各種方案都有其優(yōu)缺點，我們需要權衡利弊來選擇最適合的方案。為了編寫較為完美的方案，我們首先需要明確問題的核心目標和關鍵要素。下面是一些常見方案的范例，供大家參考和借鑒。
旅游產品營銷方案篇一
手語社全體人員
水上公園
（一）前期策劃準備工作
1、為保障全體社員的利益與安全，選擇旅行線路開展春游。
2、了解旅游路線與行程，價格。
3、召開全體會議，為全體社員講解春游當天的行程，讓全體社員們對形成有大致的.了解、同時提醒全體社員出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊，獨立行動，注意人身財產安全等。
4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的。
5、個人承擔全部費用。
6、負責人應該提前了解有暈車癥的社員，并做好相應的措施準備。
7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎語，復習手語歌曲等，及時調節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象、同時準備出游過程的攝影工具，盡量多準備幾臺相機，安排專門攝影人員。
8、注意各項工作負責人須及時根本活動負責人及時匯報各項工作的進程。
（二）活動當天事宜
2、活動內容：由專門負責人安排
3、后期工作：
（1）清點各自帶的物品，確定人數(shù)
（2）了解全體社員對本次春游的滿意程度
（3）用本次活動的照片和感想制作成紀念冊
4、注意事項
（1）出發(fā)前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒社員不要私自離隊，要集體行動
（2）行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境
（3）在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或損壞
（4）提醒社員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系
（5）出行前有負責人準備應急藥品，如暈車藥等，以處理突發(fā)狀況
（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作
（三）后期反饋工作
1、召開總結會議，全體社員交流春游感受
2、負責人聽取社員們的意見和建議，并對工作進行總結
1、如果4月2日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常進行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)又因身體不適不能參加，對該社員工作進行合理安排，讓其留下休息、若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯(lián)系負責人，并及時聯(lián)系醫(yī)生。
旅游產品營銷方案篇二
旅游產品設計是指按照一定的規(guī)則，配置旅游資源和首層服務，把旅游服務加入其中；并以一定的主題、內容、形式和價格表示出來的過程。
主要包括自然風光、名勝古跡、城市風光等。如五峰山、靈巖寺、紅葉谷、趵突泉、跑馬嶺、濟南植物園、大明湖、千佛山等旅游景點。
比如海濱，溫泉，鄉(xiāng)村，野營等。山東招遠具有溫泉、海濱這一資源，得天獨厚的優(yōu)勢為旅游提供了有力的條件。
文化，商務，體育健身，業(yè)務等產品。如儒家文化及相關文化紀念品，商務中心，濟南奧體中心等。
簡單說就是對自然景觀的保護，實施可持續(xù)發(fā)展的產品。如濟南市歷城區(qū)柳埠鎮(zhèn)的生態(tài)農業(yè)，生態(tài)旅游業(yè)。
旅游安全保護用品，旅游意外保險產品等等。三．旅游產品的設計要求。
1.產品要多元化與個性化；2.產品的“含金量”要高；3.追求地方特色；
濟南是山東省會，歷史悠久，人文薈萃，自然景觀獨特，是著名的歷史文化名城和聞名中外的泉城，是2009年10月舉行的第十一屆全國運動會主會場承辦地，也是2009年9月至2010年5月舉行的第七屆中國國際園林花卉博覽會主辦城市。
濟南是山東省省會，位于魯中西部，是我國環(huán)渤海地區(qū)南翼和黃河中下游地區(qū)的中心城市，是國家批準的沿海開放城市和十五個副省級城市之一，是國務院公布的國家歷史文化名城、中國軟件名城、國家創(chuàng)新型城市之一。濟南是山東的政治、經濟、科技、文化、教育、旅游中心，區(qū)域性金融中心，北連京津，南接滬寧，東西連通山東半島與華中地區(qū)，是環(huán)渤海經濟區(qū)和京滬經濟發(fā)展軸上的重要交匯點，是全國重要的交通樞紐和物流中心，是中華文明中聞名世界的史前文化——龍山文化的發(fā)祥地，是第11屆全國運動會和第7屆中國國際園林花卉博覽會的主辦城市。
即一攬子服務。包括交通，住宿，會務費，餐飲及旅游活動。2.半包服務。
與會者除去會務費外，在交通，住宿，餐飲以及旅游中省去幾項服務。3.單項服務。
專業(yè)，有責任心是基本要求。隨時要有奉獻精神。2.服務人員。
5.形成行動方案并制定預算；6.撰寫策劃書。
旅游產品營銷方案篇三
一、活動名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營銷之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司。
承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協(xié)會。
三、活動地點：
河南師范大學。
四、活動時間：
--年5月10日。
五、活動流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。
第二階段：現(xiàn)場報名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場)，現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協(xié)會負責，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn);。
第四階段：營銷培訓階段(5月20日)主要由企業(yè)負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。
第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得ppt形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片)。
第六階段：評獎認定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎項設置。
營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名。
獎金設定：一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。
旅游產品營銷方案篇四
我國高校學生旅游市場近年來發(fā)展迅速，潛力巨大。高校學生是一個不可忽視的旅游消費群體，高等教育投資為其帶來較為可觀的收入前景，必將使他們成為未來旅游市場的中堅力量。分析探討適應高校學生旅游市場的產品特征及營銷策略，不僅有利于旅游企業(yè)開發(fā)并成功運作該市場，而且對我國旅游業(yè)長遠發(fā)展有深遠意義。
一、 我國高校學生旅游產品營銷的可行性分析
目前國內旅行社基本上沒有專門針對高校學生進行的旅游產品設計及促銷活動,這反映了一個客觀存在的市場空缺信息。
1、優(yōu)勢：該市場具有規(guī)模大、成長趨勢穩(wěn)定和消費特征趨同等優(yōu)勢。表現(xiàn)為：高校學生是一個具有相當規(guī)模且每年都在不斷更新的群體,有足夠大的市場容量和開發(fā)空間；高校學生是一個延續(xù)性很強的目標市場，有較高的品牌意識,容易保持較好的忠誠度,后續(xù)消費潛力持久；高校學生市場出游特點表現(xiàn)為一體化,體現(xiàn)在出游動機、出游時間、消費行為、消費水平等方面的趨同性,此特性有利于旅行社有針對性地設計旅游產品。
2、劣勢：高校學生旅游消費水平較低，對價格較敏感。但一般大眾化旅游產品很難滿足其需求，旅行社應權衡近期和長遠利益,意識到高校學生旅游消費的規(guī)模性和持續(xù)性，加強營銷力度。
3、機會和挑戰(zhàn)：我國高校學生旅游市場尚處于開發(fā)階段，潛在空間巨大。對旅行社而言，面對既關注感官體驗、又重視精神需要和心靈享受的大學生，如何開拓市場、擴大宣傳、提供高質量的定制化服務是一種挑戰(zhàn)。
開展旅游市場營銷可使高校學生了解風土人情、開闊視野、緩解學習壓力、愉悅身心，具有可行性。
二、 目前我國高校學生旅游產品營銷中存在的問題
1、旅游企業(yè)重視程度不夠，市場供給不足。旅游企業(yè)認為高校旅游市場盈利少，把其作為經營項目的很少，傳統(tǒng)服務觀念和產品遠不能滿足高校學生需求；市場供給不足，與市場經濟體制下產業(yè)化要求相差甚遠，無法使高校學生潛在旅游需求轉變成現(xiàn)實需求。
2、旅游產品針對性、創(chuàng)新性及差異化不足。目前，高校學生旅游市場缺少
適銷對路的新品種及多品種旅游線路，很少有專門針對高校學生設計的產品,大多數(shù)旅游產品或線路是把為一般游客設計的旅游產品簡單“克隆”套用在高校學生身上；針對高校學生旅游的心理、生理分析不夠，旅游服務在數(shù)量上、質量上不能滿足其需求；針對高校學生的旅游項目少且差異化不足，難以激發(fā)學生情趣。因此，高校學生旅游消費市場整體表現(xiàn)沉寂。
3、旅游宣傳具有明顯的季節(jié)性，主要集中在假期。假期是學生旅游旺季，盡管“五一”、“十一”也有大批高校學生出游,但這兩個時段是全國性旅游“黃金周”，旅行社往往把宣傳營銷精力集中于其他大眾旅游市場，沒有專門針對高校學生市場開展營銷活動。旅行社應該考慮淡、旺季時間的制約性，統(tǒng)籌兼顧，對高校學生進行切合實際的宣傳。
三、 我國高校學生旅游產品營銷對策與策略
高校學生是一個特定的旅游消費群體，旅游企業(yè)應針對性地進行宣傳營銷，刺激潛在旅游需求，培育一個有規(guī)模、有潛力并穩(wěn)定增長的客源市場，實現(xiàn)旅游市場可持續(xù)發(fā)展。
1、產品策略
高校學生自我意識、獨立意識較強,他們希望從旅游活動中獲得成就感和滿足感,并以此作為取得成功的象征，因此，探險游、自助游等較適合該目標市場；高校學生思維活躍、求知欲強,因此，要注重開發(fā)富有知識性、歷史性、教育性和文化性的“文化特色游”旅游產品，應注重挖掘其文化內涵，開發(fā)如武夷山的茶文化、蘇杭的絲綢文化、道觀寺廟的宗教文化、敦煌莫高窟和龍門石窟為代表的石窟文化等一系列具有鮮明文化特征的旅游項目；線路策劃應從經濟角度出發(fā)，推出以火車、汽車交通工具為主的中、短程旅游線路，出游時間2～5天為宜。
2、價格策略
采取小包價等靈活的價格策略。針對高校學生自我意識和獨立意識強，外出旅游不愿受限于旅行社固定安排的心理，采取小包價旅游，其業(yè)務包括往返機票、火車票、住宿安排、用車等，項目可增可減，這種“基本項目——自由選擇”的小包價形式既符合高校學生旅游需求個性化發(fā)展趨勢,又能為其省去自助游的諸多麻煩；旅游市場季節(jié)波動性較大，經營者應采取靈活的價格策略，淡、旺季實行不同的浮動價格，爭取做到“淡季不淡”,有效平衡學生旅游市場。
3、渠道策略
高校學生旅游營銷渠道的選擇,既要突出重點,又要廣開渠道:
（1）建立并完善高校學生旅游信息系統(tǒng)。及時、準確、快捷地將各地旅游信息傳到高校學生市場中，高校學生通過旅游信息網(wǎng)可直接到旅游供應商處購買所需旅游產品；建立由旅游廣告、旅游促銷、旅游標識、導游解說、標識牌等構成的各旅游地解說系統(tǒng)，最大量地將旅游信息傳遞給旅游者。
（2）旅行社在市區(qū)繁華點、學校相對集中區(qū)設立“高校學生旅游問詢中心”,通過不定期問卷調查形式,了解高校學生消費心理、行為特征,以把握市場動態(tài)，適時推出新產品，為其提供高質量、個性化、多樣化的服務。
（3）旅游企業(yè)應同當?shù)亟逃龣C關、學校、學生社團、旅游組織保持緊密聯(lián)系，及時了解高校學生旅游需求變化，推出新產品。
4、促銷策略
要吸引高校學生參加旅游，除了獨特的產品和合理的價格外，促銷策略必不可少：
（1）強化廣告宣傳。在高校學生感興趣的報紙、雜志上推出旅游專版,詳盡介紹品牌旅游線路、旅游目的地特色；運用立體宣傳媒介(vcd、廣播、街燈、彩旗、招牌、車身廣告、網(wǎng)絡等),強化宣傳效果；選擇最佳時機,形成超前的、持續(xù)的宣傳效應,刺激高校學生旅游欲望,促成其旅游-行為。
（2）利用網(wǎng)絡營銷。該營銷方式成本低，優(yōu)勢明顯。旅行社應與高校學生建立良好的互動關系，在已開發(fā)的旅游網(wǎng)站或校園bbs系統(tǒng)設立學生旅游網(wǎng)頁或版面，設置定制化訂購和即時反饋系統(tǒng)等。
（3）加強人員促銷?？煽紤]招募學生代理，如邀請學生組織(學生會、各種學生社團等)代表參與旅行社旅游項目策劃，并賦予他們一定程度的決定權和自主權，激發(fā)其積極性和創(chuàng)造性，使其更好地為學生服務。
（4）采用銷售促進。針對高校學生價格敏感特點,使用會員卡和積分制促銷，如：只要參加一次由旅行社組織的學生旅游團,即獲會員資格，將消費額累積為會員積分，積分越高價格優(yōu)惠越多；針對高校學生聚居集中特點,可通過舉辦校園旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場展示及發(fā)放小冊子或印有旅行社名稱的贈品等活動，培養(yǎng)學生品牌忠誠度,同時提高旅游企業(yè)社會認知度。
5、其它策略
營銷過程中，應體現(xiàn)服務性。盡管高校學生消費水平較低，但對服務內容和
服務水平十分敏感，旅游企業(yè)應“以人為本”，強化服務意識，做好高校學生旅游市場營銷工作。
四、 結語
隨著我國國民經濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，大力培育、發(fā)展我國高校學生旅游市場，加強該細分市場的營銷宣傳工作，將緩解我國旅行社的惡性競爭，推進我國旅游業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展，意義重大。
以什么樣的銷售渠道，將產品和服務銷售給最終顧客，是所有飯店營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。所謂銷售渠道，指幫助實現(xiàn)旅游產品或服務從供應商向消費者轉移的一系列營銷或銷售組織。簡單的說，它是指飯店（作為供應商）如何利用旅行代理商、旅游經營商、旅游批發(fā)商、免費電話以及其它方式，向顧客銷售其服務。
處于同一地區(qū)國家的旅游分銷渠道的差異不是很大。美國人一般通過旅行代理商購買國際旅游產品，而在購買國內旅游產品時，卻較少通過代理商。亞洲人和歐洲人對于任何旅行活動，都傾向于實現(xiàn)進行廣泛的咨詢。日本人喜歡依賴有完全組團能力和國外分銷網(wǎng)絡的大旅游經營商。如果在對飯店的選擇中，旅游代理商和旅游批發(fā)商是主要的決策者或影響因素，飯店的銷售和銷售工作就應該直接針對這些中間商。在許多國家，與旅游中間商合作來增加客房的銷售是至關重要的。
和歐洲相比較，美國的旅游代理商較為獨立，規(guī)模也較小，平均只有3到6名員工。在歐洲，集團式的旅游代理商聯(lián)號比較常見，而且每個代理商擁有很多旅行顧問。例如，英國5家最大的跨地區(qū)代理商聯(lián)號的銷售額，占全部代理商的一半；瑞典兩家主要代理商聯(lián)號控制著85％的代理商聯(lián)號市場，相當于全國零售總額的三分之一。隨著歐洲統(tǒng)一市場的形成，歐洲的旅游零售商將更加趨向于兼并聯(lián)合。
日本的旅游-行業(yè)由10家最大的旅游批發(fā)商控制，其中的5家也位于日本最大的前10位旅游代理商之中。日本游客購買一次旅行，可能會經過4家旅游批發(fā)商；而美國的平均數(shù)是1.6家。日本旅游代理商組織和銷售旅游團，必須得到政府的批準，目前大約有800家代理商得到了許可執(zhí)照。這一要求的目的是，為了保證向消費者提供的單個旅游項目和包價旅游的質量和完整性。因而，日本的旅游批發(fā)商和代理商，非常重視保證其旅游產品的高質量標準。獲得許可的旅游代理商，將包價旅游批發(fā)給零售代理商。
向日本市場銷售分店產品，必須了解其嚴密和高度管制的銷售渠道、保護消費者的法律、復雜的旅行設計和組織過程。因為，日本的旅游代理商一般經營完整的包價旅游產品，其中包括航空、住宿、地面交通、主題公園和城市觀光等。在這種機制下，飯店要想單獨向日本市場銷售產品，可能不太合適，多數(shù)飯店需要和其它旅游供應商聯(lián)合，來進入日本市場。
第一節(jié) 旅游產品營銷渠道的本質與類型
旅游產品的季節(jié)性、無形性、生產與消費的異地性等特點，決定了旅游經營與旅游需求之間會不可避免地存在時間、空間上的差異；另外，旅游產品本身也具有脆弱易損性、無形性、不可儲存性等特點。這些都要求旅游企業(yè)加強旅游銷售系統(tǒng)的建設，以便將旅游產品在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、以適當?shù)姆绞教峁┙o旅游目標市場，滿足旅游消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。因此，面臨日益激烈的市場競爭，旅游企業(yè)應該在充分發(fā)揮自身營銷優(yōu)勢的同時，加強與中介組織的合作，從而增強駕馭市場的能力，拓展自身產品被認可的廣度和深度。本章將就旅游營銷渠道的類型、選擇、管理決策及發(fā)展趨勢等問題進行探討。
旅游市場營銷的實質，就是旅游營銷者采用一定的方式，以一定的價格，在一定的時間、一定的空間使旅游產品完成所有權從生產者到消費者的轉移(這里的所有權大多指旅游產品的使用權。其中，“一定的方式”即指營銷渠道問題，由于產品體系、目標市場等存在差異，各旅游企業(yè)所采取的營銷渠道策略不盡相同，營銷渠道也表現(xiàn)出不同的類型。
一.旅游市場營銷渠道的概念
旅游市場營銷渠道，通常又稱旅游產品分銷渠道，即旅游產品所有權從旅游生產企業(yè)向旅游消費者轉移過程中經過的一切組織或個人所構成的通道。渠道是企業(yè)組織利用直接或間接的方式把產品或服務順利地傳遞給消費者，以方便其咨詢或購買。就觀光旅游業(yè)來說，銷售渠道的目的是方便顧客前往飯店、餐廳以及景點享用其設施與服務。這一概念包括以下三層含義:
1.營銷渠道是旅游產品所有權轉移的通道。旅游產品在從生產者到消費者的流通過程中，至少要轉移所有權一次，而在現(xiàn)代市場經濟中往往要通過各種中介機構，出現(xiàn)產品所有權的多次轉移。
2.營銷渠道表明了旅游產品的流通過程。該過程的起點是旅游產品的生產者，終點是旅游消費者，旅游代理商、旅游批發(fā)商、旅游零售商及其它中介組織或個人構成了它的中間環(huán)節(jié)。
3.渠道各成員之間相互聯(lián)系、相互制約，在共同促進旅游產品及其所有權轉移的過程中承擔各自的營銷職能。
二.旅游銷售渠道的`功能、影響和特征
（一）旅游銷售渠道的功能
旅游銷售系統(tǒng)具有兩大功能，首先，能夠拓展遠離旅游產品生產者和傳遞地點以外的銷售點的數(shù)量；其次，能在旅游產品生產之前實現(xiàn)購買。具體來說，旅游銷售渠道的成員應具有以下主要功能：
1.提供銷售點和便利的顧客可達性。其中包括為臨時購買或提前預定做準備。
2.信息功能。一方面分發(fā)宣傳冊等產品信息以供顧客選擇；另一方面搜集關于市場環(huán)境的市場調研和情報信息。
3.促銷功能。建立與顧客的交流，協(xié)助補充旅游產品提供者的促銷活動。
4.接觸功能。搜尋預期購買者并與其溝通，為其提供建議和購買幫助，如提供產品知識。
5.匹配功能。適當改變產品以使其符合購買者的需求，包括諸如分類組裝和組團等功能。
6.協(xié)商功能。通過與顧客協(xié)商，在價格和產品買賣等其他方面達成共識，從而使產品所有權或使用權轉移。
7.財務功能。接收銷售收入并將其轉移給旅游產品經營主體。這一過程包括獲取和利用資金來彌補渠道工作成本。
8.輔助性服務功能。是指有時需提供的保險、防疫建議和護照辦理等輔助性服務。
9.反饋功能。接收和協(xié)助處理顧客投訴等。
10.風險職能，即營銷渠道成員尤其是旅游經銷商承擔開展營銷活動的有關風險。
（二）旅游營銷渠道對營銷計劃的影響
旅游市場經營渠道往往由多個組織或個人構成，并表現(xiàn)為一個相對完整、穩(wěn)定的體系。該體系運作的好壞，對旅游企業(yè)營銷計劃執(zhí)行的效果甚至是整個旅游產品的流通過程都有重要的影響：
1.營銷渠道是旅游企業(yè)經營活動得以開展的必要條件。與大多數(shù)企業(yè)一樣，旅游企業(yè)的生存和發(fā)展有賴于其自身經營活動的循環(huán)(見圖8-1)。
購買原材料
旅游產品銷售
獲取資金
擴大再生產
旅游產品生產
圖8-1 旅游企業(yè)經營活動循環(huán)圖
上圖所示的四個環(huán)節(jié)中，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會直接影響到旅游企業(yè)的整體經營活動乃至生存和發(fā)展。而旅游企業(yè)在購買原材料、決定旅游產品生產及獲取資金三個方面可控制能力相對較強，對銷售環(huán)節(jié)則可控制因素較少。因為，旅游產品的銷售狀況除了產品自身能否滿足旅游需求外，還取決于營銷渠道能否及時地完成旅游產品所有權的轉移。如果營銷渠道不合理或流通不順，即使旅游產品優(yōu)質對路，也難以產生價值。
2.合理選擇營銷渠道能增強旅游企業(yè)的營銷實力，擴大營銷效果。在實際經濟活動中，僅依靠企業(yè)自身的有限力量往往難以取得良好的營銷效果，而通過合理選擇營銷渠道，建立由多個組織或個人構成的“利益共同體”，能聯(lián)合多家機構的營銷力量，為一個共同的營銷目標服務。而且，營銷渠道一經確立就不會輕易改變，各營銷組織在長期合作中密切配合、協(xié)調發(fā)展，將拓展“利益共同體”營銷活動的外延和內涵。
3.科學的營銷渠道模式有利于旅游企業(yè)擴大銷售收人，樹立市場形象。一方面，合理選擇營銷渠道可以擴大旅游產品的銷售量，加快旅游產品的流通速度，加速資金的周轉，從而使旅游企業(yè)獲得更大的經濟效益；另一方面，健全的營銷渠道體系能形成單個企業(yè)營銷活動難以產生的規(guī)模效應，從而在更大范圍的公眾心目中樹立旅游企業(yè)的整體形象，迅速提高企業(yè)的知名度和美譽度。
（三）旅游營銷渠道的特征
良好的旅游產品銷售渠道系統(tǒng)應具有以下特征：
旅游產品營銷方案篇五
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。
二、產品開發(fā)工作。
范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作。
進一步加大力度宣傳”金色三峽銀色大壩。
綠色宜昌”城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
四、旅游節(jié)慶工作。
旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。
隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。
旅游產品營銷方案篇六
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今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內外產生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅游市場。
一、市場開拓工作。
今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：
2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互。
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動的新模式。二、產品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產品組合。抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā)，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品，促進"農家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作。
以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
四、旅游節(jié)慶工作。
希望本文對您有所幫助！
將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。
2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。
旅游產品營銷方案篇七
隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點，完善功能，旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。
100人的旅游包機（正常班機以外），4000元，國外游客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重復計獎。第四條旅行社組團活動需實行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關證明材料報宜昌市旅游局市場促進科，并提交復印件。第五條根據(jù)各旅行社的申報，宜昌市旅游局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。第六條旅行社在團隊離宜后十日內，將組團合同以及有關星級飯店、a級景點的發(fā)票等相關證明該團隊真實性憑據(jù)的原件和復印件報宜昌市旅游局市場促進科登記認定。第七條本旅游活動結束，對所有資料審查并確認無質量投訴和遺留問題后，宜昌市旅游局市場促進科將對旅行社發(fā)出《團隊獎勵確認書》。第九條本獎勵辦法20**年試行。
;隨著經濟的不斷發(fā)展，旅行社從各個條件都以成熟后，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發(fā)展。九、產品售后情況預測1、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務的薄弱環(huán)節(jié)，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會。
11/152、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應該給予他們感謝，在節(jié)日時寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支持，信任。
自今年x月在全黨開展以“三個代表”為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動以來，分局按照統(tǒng)一部署和要求，在xx區(qū)委區(qū)政府的xx局系統(tǒng)內認真開展保持共產黨員先進性教育活動。我作為一名普通黨員，通過學習動員、分析評議、整改提高三個階段的先進性教育活動，對為什么要開展先進性教育，什么是共產黨員的先進性，怎樣保持共產黨員的先進性，如何體現(xiàn)共產黨員的先進性有了更深刻的認識。在個人黨性修養(yǎng)、宗旨意識，理想信念等方面有了一定的提高。現(xiàn)就本人在保持共產黨員先進性教育活動中的主要情況匯報如下：一、加強學習，充分認識先進性教育的重大意義在學習教育階段，分局發(fā)動了全面的宣傳動員，本人按照區(qū)委區(qū)政府和xxx局保持共產黨員先進性教育活動實施方案的要求，一是對市、區(qū)各級文件和領導重要講話進行了認真的學習，把自己的思想統(tǒng)一到胡錦濤同志的講話上來，端正態(tài)度，振奮精神，扎扎實實投入到保持先進性教育活動中去；二是按照分局學習計劃和安排，參加機關支部的學習教育培訓，研讀《保持共產黨員先進性教育讀本》和其它相關文獻，提高自己的政治理論水平和對先進性教育的認識。
在學習范文本站小編為你精選望和迫切需要解決的問題作為我們努力工作的目標。要牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，做到權為民所用，利為民所謀，情為民所第，為人民群眾辦好每一件事，讓人民滿意。整改是一個長期的、堅持的過程，我會在今后工作學習中，時刻以一名黨員的要求來嚴格要求自己，更好的體現(xiàn)一名黨員應有的先進性，堅定共產主義遠大理想與信念，樹立全心全意為人民服務的宗旨，不斷踐行“三個代表”重要思想，不斷。
總結。
經驗，改進工作方法，推動xx局xxxxxxxx的建設和發(fā)展。
15/15。
旅游產品營銷方案篇八
產品畫冊通常由三種要素組成，即產品形象、品牌名稱和文案介紹。品牌是產品的識別標志，文案是剖析產品的鑰匙，而產品則是被傳達的主體。
產品的品牌。
產品自身的優(yōu)劣決定著其生命的久暫，而其廣告宣傳的成敗則決定著人們在主觀上對它的信賴與否，因此，畫冊設計的創(chuàng)意之優(yōu)劣便成為關鍵。畫冊設計的表現(xiàn)手法眾多，從創(chuàng)意構思上說，有直接表達法和間接表達法；從表達手段上說，有攝影寫實法也有繪畫抽象法。
產品畫冊設計是以介紹產品特性為主的目錄設計畫冊，在結合企業(yè)形象精神，通過企業(yè)文化和產品特點整體體現(xiàn)出來。產品畫冊設計還要注重產品的專業(yè)拍攝、圖片修飾處理。
如今產品畫冊在企業(yè)承擔受眾的溝通重大任務，有很多企業(yè)和機構已初具規(guī)模，并且也意識到增進企業(yè)與社會的親和感,優(yōu)勝于對產品的單純介紹，因而需要企業(yè)文化和企業(yè)整體形象標識在積極地渲染，所以產品畫冊設計才不會蒼白無力。最終提高公司的經濟效益,這是每個做企業(yè)領導人的目的!在線畫冊設計、畫冊印刷、畫冊設計模板、印客聯(lián)盟網(wǎng)。
旅游產品營銷方案篇九
一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
指導思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念：
辦負責任的協(xié)會，做負責任的未企人!
目的。
1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2提高未企人的素質，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力。
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學提供一次實訓。
二、市場分析/市場背景。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展(時間：五月份到六月份)。
1，啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。(待定)。
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。)。
2.采取市場購物，先前去調查一下市場，(那里的風扇價美物廉)—理由(質量有保證，風險低，但是時間會很長)(東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤).2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件。
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。
無
大于十件。
十件利潤的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作：1，做宣傳單。
2，通過同學宣傳。
3，上門推銷宣傳(不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作)。
6.注意事項：1，定好價格，(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭。
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞?。確定風扇到達的時間。
8囤貨：寢室(待定)。
9財務管理：負責填好表格。
電風扇銷售表姓名。
銷售數(shù)量。
獲得的總利潤。
個人獲得的利潤。
1
2
3
4
5
6
7
統(tǒng)計表進貨數(shù)量。
銷售數(shù)量。
進貨價格。
銷售價格。
獲得利潤。
10.注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1，以較低價格供貨給我們。
2，有沒有發(fā)票。
3，保修制度。
4，賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
旅游產品營銷方案篇十
題目：居住在英國的懷特先生是一位在高校從事的藝術教學的教師，準備在夏季帶一家人（妻子，三個孩子分別是3歲，5歲，14歲）來中國華東旅游初、初步游覽上海，蘇州，杭州，南京等城市，并且對蘇州的園林景觀很感興趣。
資金預算（5萬）。
方案一：曼切斯特—（航空價格：成人3100）—北京—（高鐵價格；成人500）—蘇州（第一天）。
交通選擇方式：航空(時間花費12個小時左右)。
理由：路程較遠，旅游的時間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費很多時間，同時有三個小孩對于乘坐鐵路和渡輪都會帶來不便，處于夏季的時候對于出行應該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全，同時也不會出現(xiàn)煩躁的心情。在價格因素上，夏季很多航空公司都會有打折現(xiàn)象，三個小孩中有兩個可以買半價票，這樣一來航空運輸?shù)馁M用完全可以在計劃的范圍之內.1蘇州旅游線路：計劃時間（4天）居住地（蘇州）價格：單日190旅游景點：1.拙政園（門票價格：淡季（10月31日－4月15日）50元/人，旺季（4月16日－10月30日）70元/人）。
2.網(wǎng)師園（.門票價格：30元。
開放時間：8：00－17：00，夜花園開放時間：3月中旬—11月中旬，每晚19）。
3周莊，西山。
交通選擇：自駕游或者汽車，公交。
理由：位于郊外的園林沒有像地鐵這樣的交通工具可以直達，只有選擇能直達并且不麻煩的直達車，距離相近的景區(qū)可以選擇公交或則的士，這樣對于到達景點的準確性更高，同時價格便宜能節(jié)約旅游成本。
2蘇州——杭州。
交通方式選擇：汽車。
理由：快捷，便宜，相比動車時間相差在一小時左右，并不算太多并且在費。
用上汽車的80遠少于動。
車的188，所以相比之下，選擇汽車的優(yōu)勢更大。
杭州的旅游線路：計劃時間（3天）居住地：杭州價格：單日175。
旅游景點：1千島湖（每年3月1日到11月30日。
為旺季，票價為150元/。
人·張；每年的12月1日。
到次年的2月底為淡季，票價為120元/人·張）。
2西湖新十景。
快捷，價格便宜。同時在千島湖游覽時最重要的交通工具就是輪船，這樣。
既可保證安全同時也可。
以欣賞很多風光。
3杭州——上海。
交通方式選擇：動車。
理由：價格便宜，快捷，舒適度好。
統(tǒng)的中國文化與老上海的風情）。
2朱家角（門票免費。主題線路門票：
1、民俗風情游，30元（包含3個景點：上。
海遠古文化館，大清郵。
局，課植園）。
2、新水鄉(xiāng)訪古游，60元（包。
含9個景點：上海遠古文。
化館，大清郵局，城隍廟，全華藝術館，稻米鄉(xiāng)情。
館，圓津禪院，翰林匾額。
博物館，課植園，上海手。
工藝展示館）。開放。
交通方式選擇：地鐵，汽車理由：世博會地區(qū)與城隍廟，外灘屬于城市繁榮區(qū)，乘。
坐地鐵方便，價格便宜，舒適度好，同時能更加方。
便的照顧孩子，對于朱家。
角這樣的旅游景區(qū)，為了。
方便準確找到只有乘坐。
直達車，既節(jié)約時間也相。
對魚的士更加便宜。
4上海——南京。
交通選擇方式：動車。
從這兩個方面對比已經看出動車的優(yōu)越性，同時考慮小孩的因素選擇動車的機會就更加大。
南京旅游線路：計劃時間（3天）居住地：南京價格：單日280。
交通方式選擇：自駕游。
理由：景區(qū)不集中，方便快捷，景區(qū)基本位于城市周邊距離較近。
5南京——上海---（價格：成人2800）-----曼切斯特。
交通方式：高鐵，航空。
方案二。
預計資金（5.5萬）。
方案二：1.曼切斯特——上海（第一天）往返價格：1人/4100，小孩半價/2050交通選擇方式：航空(時間花費12個小時左右)。
理由：路程較遠，旅游的時間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費很多時間，同時有三個小孩對于乘坐鐵路和渡輪都會帶來不便，處于夏季的時候對于出行應該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全，同時也不會出現(xiàn)煩躁的心情。在價格因素上，夏季很多航空公司都會有打折現(xiàn)象，三個小孩中有兩個可以買半價票，這樣一來航空運輸?shù)馁M用完全可以在計劃的范圍之內.居住地：上海經過十二小時左右到達上海后選擇好居住地，適應當?shù)貧夂蚺c環(huán)境。
2.計劃時間：3天居住地：上海。
上海的旅游線路：第一天：（無門票）居住地：上海價格：單日360。
躁同時還有三個小孩出行并不方便，上海的交通堵塞也會給旅游方面的不。
便。所以選擇錯開高峰時間的地鐵便于出行而且經濟實惠，游覽景觀我們。
要親臨感受，步行是很好的選擇方式。
第2,3天：
植園，上海手工藝展示館）。
交通方式的選擇：客車和步行。理由：這次選擇的景點大多數(shù)是于文化相關的，而且位繁榮周邊郊區(qū)出行乘坐客車能更快地到達目的地，同時景點很多位于郊區(qū)，所以相比城市中心并不是很炎熱，很多的文化藝術景觀，以及古建筑需要我們步行才能更好的觀賞。
3.上海——南京。
交通選擇：動車，高鐵。
所用的費用是一百每個人，這兩者從時間方面考慮以及金錢的來考慮動車。
都具有很大的優(yōu)勢，同時最重要的是三個孩子的安全性，以及方便性，動。
車的空間可以給孩子一個好的環(huán)境，沿途的風景也能給他們帶來很好的旅。
游心情，同時在舒適度上，動車的也大于客車。
南京的旅游線路規(guī)劃：計劃時間（4天居住地：南京價格：單日280。
第一，二，三天線路：1南京市鐘山風景名勝區(qū)（130元(聯(lián)票包含中山陵、明孝陵等)）。
2，南京秦漢河（一、普通畫舫散客游覽船價格分別為：
（游時：50分鐘）(1)白天為60元/人次。游覽路線：泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關—中華門—李香君故居陳列館。（2）晚間為80元/人次（18:00—23:30）。游覽路線：泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關—中華門—泮池碼頭。）。
交通方式的選擇：客車，輪船，步行。理由：每個景區(qū)大多數(shù)都在南京周邊地區(qū)距離較。
近，可以直達，所花費的時間少，費用低。同時在景點內，我要更好的選擇欣賞景物，特別是在水上的一些建筑物時我就要選擇輪船以及步行。景點大多數(shù)都是位于平地地區(qū)，不會消耗很多體力，有大量的樹木與水域在舒適度上比城市中心要好，更多的步行會讓小孩有愉快的心情游玩。
第四天線路：南京歡樂水魔方水上樂園（100成人，小孩60）。
交通選擇：地鐵，輪船，的士理由：兩個景點相差太遠，地鐵可以將兩者很快的連接起。
來，的士能直接到達目的地，在南京玄湖公園游玩時我們要想更好的感水。
域風光那么輪船將會是我們唯一的選擇。
4南京——蘇州。
交通方式選擇：動車。
理由：方便，快捷，時間花費一般在一小時左右，所花費的費用也在一百塊左右，南京到蘇。
炎熱的原因，動車的通風效果更好，同時考慮兩個三歲和五歲的孩子，短。
時間你的可以讓孩子有休息時間同時，對于他們的活動空間也充裕。在生。
活方面也能更好的照顧孩子。
票門市價80元環(huán)鎮(zhèn)水上游門票門市價40元江南采珠游門市。
價60元四季周莊演出門票150元）2蘇州虎丘山,世界文化遺產耦園(成人16，小孩半價)。
3.拙政園（淡季（10月31日－4月15日）50元，旺季。
（4月16日－10月30日）70元；
交通選擇：自駕游或則參加旅游團乘坐直達車。
理由：1，旅園林為主，地鐵，客車等都比較難以到達只有自駕游或則參加短期的那種旅游團才能更好的觀賞這些景點，懷特先生有非常喜歡園林藝術，如果選擇公交等線路那樣在旅游時間當中在路途上所花費的時間就太多。這樣的旅游會給人帶來疲憊感。
5蘇州——杭州。
交通選擇：汽車。
理由：快捷，便宜，相比動車時間相差在一小時左右，并不算太多并且在費用上汽車的80遠少于動車的188，所以相比之下，選擇汽車的優(yōu)勢更大。
杭州的旅游線路：計劃時間（3天）居住地：杭州價格：單日270。
第一天：杭州西湖（西湖門票價格。
杭州西湖部分景點票價：靈隱寺30元；飛來峰35元；岳廟25元；六和塔20元；虎跑夢泉15元；郭莊10元；三潭印月20元；玉皇山10元；西湖門票免費，全天開放）。
第二天：杭州宋城，錢塘江。
第三天：靈隱寺。
交通選擇：直達汽車，的士，公交。
6杭州——上?！兴固?。
交通方式：航空。
理由;除了靈應寺外的其他景區(qū)相對集中，所以出行可以選擇的士，公交這樣到達景區(qū)更加方便，如果去靈隱寺就只能是直達車，所以為了更加方便的到達這些交通方式是最好的選擇。
旅游產品營銷方案篇十一
一、活動背景：
萬物復蘇，春意盎然，社團生活已經成為我們大學豐富多彩生活的一部分，而社團組織群眾出游活動：一能夠讓我們共同去領略外面的風景和適應外面的生活；二是群眾活動能夠促進團友之間交流，增進大家的友誼和群眾榮譽感。
二、活動主題：多姿多彩的社團生活。
三、活動目的及好處：
大學，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出春游活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。記者團全體一齊參與，能夠加強團友之間的交流和溝通。促進群眾的團結協(xié)作增加記者團群眾榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升。
四、活動時間：20xx年xx月xx日星期x。
五、活動地點：東湖旅游景點。
六、策劃組織單位：記者團。
七、參與人員：記者團全體成員。
八、具體活動流程安排：
1、全體成員分成小組參加這次春游，每個小組分別挑選負責人的擔任組長。
2、各小組組長負責聯(lián)系好組員，在校門口集合，乘專車去目的地。
3、春游活動現(xiàn)場各小組分工合作。（具體狀況視現(xiàn)場狀況而定）。
4、做好踩點工作，針對學校較近的地區(qū)進行踩點，選出最佳地點；
6、明確分工，確定各成員的工作及職責；
7、準備會餐食物，拍照留影，會餐結束后，組織清理活動場所；
8、組織同學們安全返校。
九、經費預算：
1、主食預算。
2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。
3、紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）。
4、燒烤材料每個小組增加列清單預算經費。
十二、注意事項：
1、各位同學務必保管好個人物品、注意人身及財務安全；
2、所有人員務必有強烈的時間感和紀律觀念；
3、各成員須服從負責人統(tǒng)一的指揮；
4、活動過程中，注意衛(wèi)生，不亂吃食物，注意衛(wèi)生；
5、小組長擔負起職責，要密切關注成員的去向，并及時提醒；
6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；
7、適當準備一些常用藥（創(chuàng)口貼等）。
此次活動應個性注意的就是同學們的人身安全問題：出發(fā)前再三叮囑每個人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
本次活動基本按以上計劃進行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人；具體分組安排如上述所分，思考到個別同學有事或者特殊狀況再進行分配。
旅游產品營銷方案篇十二
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
旅游產品營銷方案篇十三
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
旅游產品營銷方案篇十四
根據(jù)對一些企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用狀況的了解來看，網(wǎng)絡營銷受到的重視程度越來越高，一些企業(yè)也取得了顯著的效果，但總體來說，仍然存在很多問題，相當數(shù)量的企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的基礎建設方面仍存在很大問題，包括企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性和網(wǎng)絡營銷策略的有效性等方面都需要做進一步的改進。因此，我認為網(wǎng)絡營銷策略的升級需要重視以下幾個方面的工作：
網(wǎng)絡營銷診斷是研究網(wǎng)絡營銷存在問題及制定針對性策略的基礎，包括網(wǎng)站專業(yè)性診斷和網(wǎng)絡營銷策略的診斷。真正有價值的網(wǎng)絡營銷診斷并不僅僅是看看企業(yè)網(wǎng)站存在什么問題，而是要對包括競爭者分析在內的企業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行系統(tǒng)的分析，從而為制定針對性的網(wǎng)絡營銷策略提供依據(jù)。由于這項工作專業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專業(yè)服務，因此做到普及應用還需要時日。
經過一段時間的運營，不少網(wǎng)站都積累了相當豐富的網(wǎng)絡營銷資源，如網(wǎng)站訪問量、注冊用戶資源等，但是如何將這些資源轉化為收益，仍然沒有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來說，網(wǎng)絡營銷所要解決的問題就是合理利用網(wǎng)絡營銷資源，并將這些資源轉化為收益。用戶資源是最有價值的網(wǎng)絡營銷資源，這也是為什么一些網(wǎng)站將注冊用戶數(shù)量作為評價其價值的重要指標之一。在用戶資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務網(wǎng)站水平較高，眾多網(wǎng)站的用戶資源價值挖掘仍然存在較大困難。
網(wǎng)絡營銷已經形成比較完整的方法體系，網(wǎng)絡營銷策略不再是一些分散的、孤立的網(wǎng)絡營銷方法的組合，在網(wǎng)絡營銷開展到一定階段，僅憑隨機的一些常規(guī)手段，已經無法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關于網(wǎng)絡營銷的管理，目前尚沒有非常系統(tǒng)的實用工具，在理論研究方面已經取得了較大的發(fā)展。我個人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統(tǒng)的研究成果，希望在不久的將來能夠將這些研究應用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐。
這方面國內發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個需求，但專業(yè)的顧問公司很少，而且價格過高，讓大量中小企業(yè)難以問津，同時也有一些魚龍混雜的服務商在自身對網(wǎng)絡營銷都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專業(yè)服務，結果是傷害了客戶的利益，也損害了整個領域的形象。美國的網(wǎng)絡營銷顧問服務非常發(fā)達，從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站推廣策略的制定，甚至可以細化到搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞的選擇、在線調查問卷的設計、許可email營銷內容的設計等等。采用專業(yè)機構的服務，同樣的網(wǎng)絡營銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購買網(wǎng)絡實名，有些網(wǎng)站的網(wǎng)絡實名帶來了很大的訪問量，有些網(wǎng)絡實名則僅有“保護性注冊”的價值；兩個競爭者網(wǎng)站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關鍵詞檢索時在搜索結果中排名都靠前，但其中一個獲得了更多的用戶訪問，另一個則可能沒有從中得到多少有效訪問量。這些在操作層面的細節(jié)問題都體現(xiàn)了專業(yè)與否結果的差別，眾多細節(jié)上差異的匯集形成了網(wǎng)絡營銷最終效果的巨大差別。可以合理推測，隨著網(wǎng)絡營銷領域專業(yè)隊伍的發(fā)展，專業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問服務在國內將逐漸獲得穩(wěn)步發(fā)展，這又會對網(wǎng)絡營銷應用的總體狀況發(fā)揮積極的推動作用。
旅游產品營銷方案篇十五
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
旅游產品營銷方案篇十六
下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關景區(qū)提升策劃書》。劍門關、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀（百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰）、奇峰景觀、地殼運動見證（單斜山、劍門關礫巖）、峽谷（裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關、小劍門關、后關門、金牛峽等）、峭壁陡崖造型等等。
但是，劍門關景區(qū)，開發(fā)已經20年了，在20世紀90年代初，曾經有過輝煌的歷史。進入21世紀，其產品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒什么看頭”。
經過考察，我院為劍門關景區(qū)提供了提升策劃書，以指導項目開發(fā)：
劍門關景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。
劍山山脈及劍門關的獨特地質構造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣，這種地質構造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關、守關的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結合典范。
依托劍門關景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構造，打造大尺度立體觀光模式，結合觀光方式的游樂設計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關、古蜀道進行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關的立體觀光結構。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂設計+游線及旅游產品極致打造=深度游樂觀光。
通過文化的情景化及體驗模式設計，使劍門關成為新型文化體驗型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化（遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化）。
古道文化（古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道）。
宗教文化（禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀）。
村寨文化（抗元石寨、劍門山村、劍閣人家）。
通過“關、山、道、水、寨”系列旅游產品的開發(fā)，形成立體產品體系，跳出劍門關關口和關樓本身，做大尺度的觀光。
通過對“劍門關御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗的深度設計，使劍門關景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動態(tài)的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復合型旅游目的地區(qū)域。
通過與川東北其它旅游產品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結構，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區(qū)域旅游目的地建設；依托以“關、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內容，完成旅游目的地整合，實現(xiàn)國內一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關景區(qū)建成：
深度觀光游樂及文化體驗相結合的旅游基地。
川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū)。
川東北核心旅游區(qū)。
“劍門關——閬中”川東北旅游終極目的地。
劍門關景區(qū)包括大小劍門關和翠云廊兩大—片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關隘，其地形結構獨特，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大；翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關景區(qū)提出如下旅游形象定位：
古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關。
劍門關——劍山天塹，蜀道要塞。
旅游產品營銷方案篇十七
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
旅游產品營銷方案篇十八
保暖內衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業(yè)誕生時間并不長，但在短短幾年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經風光不再了。
一方面，因為激烈的競爭，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神秘面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時代已經過去，較之那些做傳統(tǒng)內衣、女性內衣的企業(yè)等，保暖內衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑。
圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老板到經銷商到公司的業(yè)務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說，當年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復再重復著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內衣業(yè)，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領陣地之后，很可能又會瞄準新的目標。
縱觀保暖內衣行業(yè)，我們常常會有以下疑問：
四為什么保暖內衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網(wǎng)點，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因為產品特性的原因導致終端先天不足;因為保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產品簡單，所以進商場、超市等開設專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴于產品的包裝。而包裝終究是隨著產品款式功能的特點而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因為保暖內衣是季節(jié)性產品，每年的春節(jié)一過，很多商場、零售店里的保暖內衣就會開始陸續(xù)撤柜，保暖內衣業(yè)因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業(yè)一覺睡過去，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉е陆K端的消失，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失。
二因為市場的開發(fā)與經營期出現(xiàn)斷層因為保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業(yè)上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業(yè)的招商大舞臺，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。
規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網(wǎng)點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網(wǎng)點形象建設跟進監(jiān)督到位。
三因為客戶特性因為行業(yè)特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設終端。而終端零售商通常肯定也不會只經營一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因為廠家急功近利的營銷手法保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業(yè)績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發(fā)下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然后要經銷商按標準參照進行裝修，但出于成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據(jù)實際情況需要來進行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。
從營銷手法來說，一些傳統(tǒng)的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內衣品牌的最明顯優(yōu)勢。
面對這種局面，對于保暖內衣企業(yè)來說，要尋求健康、穩(wěn)定、長遠的發(fā)展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業(yè)在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”t恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！
旅游產品營銷方案篇十九
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
旅游產品營銷方案篇二十
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時機。通過旅游可以豐富居民的多彩生活，增進感情，了解不同地區(qū)的風景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融；初春的山花悄然綻放，五顏六色成片的點綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片的塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊的綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風來時隨風起伏，綠浪宜人！
西沙河地質公園是目前新疆最大的一處人文景觀。擁有恢弘的瀑布，喀斯特地貌的石林，雅丹地貌的五彩灣，丹霞地貌的大峽谷，幾乎可亂真的地質奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀恐龍骨骼園中設計景觀中有多個創(chuàng)下國內乃至世界之最，如國內最大的人造榕樹景觀可同時容納100多人休閑觀景，目前國內首創(chuàng)的采用聲光電高科技技術的仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達奇臺半截溝，之后去吉木薩爾地質公園。
二、活動目的及意義。
過組織娛樂活動，進一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識，加強居民之間的交流和溝通，能增進相互了解，讓彼此的感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對象：全體報名者（身體不適者可以不參加）。
組織領導：軍墾路社區(qū)。
2、物力資源。
活動場所：奇臺半截溝與吉木薩爾地質公園。
四、活動開展。
2、地點：奇臺半截溝與吉木薩爾地質公園。
3、活動單位：軍墾路居委會。
4、其他方面：由于本次活動的人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機的同志，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適的運動鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動流程：
（1）比預定的時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數(shù)，然后再乘車到達奇臺半截溝。
（2）預計10：00能夠到達奇臺半截溝，統(tǒng)一進行游覽。
（3）預計16：00能夠到達吉木薩爾地質公園，統(tǒng)一進行游覽。
（4）、車上進行的活動。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動中應注意的問題和細節(jié)。
1、在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。
2、往返前認真清點人數(shù)。組織者負責小組的相關事宜，各成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者的統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，做到互相照應。
3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4、審查的身體狀況，對身體不適或患有疾病的人員勸其不參加此次活動。
5、文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環(huán)境，嚴禁學生攀。
摘花草樹木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7、定點返回，離開時必須集合人員，清點人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應急預案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3、保護現(xiàn)場，立即報案。事故發(fā)生后，應盡一切努力保護現(xiàn)場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調查處理。
4、立即聯(lián)系調動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1、設法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2、立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明；
3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據(jù)。
（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么。
辦？
1、保護人身及財產安全。負責人及時將人員轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的，應立即聯(lián)系院方組織搶救。
2、進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當?shù)毓膊块T報案，并積極協(xié)助破案。報案時要實事求是報告事故發(fā)生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數(shù)量、型號、特征等。
3、負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序，提高大家的警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2、向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災怎么辦？
1、組織成員有序地就近取水，第一時間內把較小的火源撲滅；
2、及時報警119或者可以先向農家樂管理人員求助；
4、若有成員受傷的，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫(yī)院。
策劃人：王輝。
20xx年8月9日。
旅游產品營銷方案篇一
手語社全體人員
水上公園
（一）前期策劃準備工作
1、為保障全體社員的利益與安全，選擇旅行線路開展春游。
2、了解旅游路線與行程，價格。
3、召開全體會議，為全體社員講解春游當天的行程，讓全體社員們對形成有大致的.了解、同時提醒全體社員出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊，獨立行動，注意人身財產安全等。
4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的。
5、個人承擔全部費用。
6、負責人應該提前了解有暈車癥的社員，并做好相應的措施準備。
7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎語，復習手語歌曲等，及時調節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象、同時準備出游過程的攝影工具，盡量多準備幾臺相機，安排專門攝影人員。
8、注意各項工作負責人須及時根本活動負責人及時匯報各項工作的進程。
（二）活動當天事宜
2、活動內容：由專門負責人安排
3、后期工作：
（1）清點各自帶的物品，確定人數(shù)
（2）了解全體社員對本次春游的滿意程度
（3）用本次活動的照片和感想制作成紀念冊
4、注意事項
（1）出發(fā)前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒社員不要私自離隊，要集體行動
（2）行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境
（3）在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或損壞
（4）提醒社員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系
（5）出行前有負責人準備應急藥品，如暈車藥等，以處理突發(fā)狀況
（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作
（三）后期反饋工作
1、召開總結會議，全體社員交流春游感受
2、負責人聽取社員們的意見和建議，并對工作進行總結
1、如果4月2日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常進行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)又因身體不適不能參加，對該社員工作進行合理安排，讓其留下休息、若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯(lián)系負責人，并及時聯(lián)系醫(yī)生。
旅游產品營銷方案篇二
旅游產品設計是指按照一定的規(guī)則，配置旅游資源和首層服務，把旅游服務加入其中；并以一定的主題、內容、形式和價格表示出來的過程。
主要包括自然風光、名勝古跡、城市風光等。如五峰山、靈巖寺、紅葉谷、趵突泉、跑馬嶺、濟南植物園、大明湖、千佛山等旅游景點。
比如海濱，溫泉，鄉(xiāng)村，野營等。山東招遠具有溫泉、海濱這一資源，得天獨厚的優(yōu)勢為旅游提供了有力的條件。
文化，商務，體育健身，業(yè)務等產品。如儒家文化及相關文化紀念品，商務中心，濟南奧體中心等。
簡單說就是對自然景觀的保護，實施可持續(xù)發(fā)展的產品。如濟南市歷城區(qū)柳埠鎮(zhèn)的生態(tài)農業(yè)，生態(tài)旅游業(yè)。
旅游安全保護用品，旅游意外保險產品等等。三．旅游產品的設計要求。
1.產品要多元化與個性化；2.產品的“含金量”要高；3.追求地方特色；
濟南是山東省會，歷史悠久，人文薈萃，自然景觀獨特，是著名的歷史文化名城和聞名中外的泉城，是2009年10月舉行的第十一屆全國運動會主會場承辦地，也是2009年9月至2010年5月舉行的第七屆中國國際園林花卉博覽會主辦城市。
濟南是山東省省會，位于魯中西部，是我國環(huán)渤海地區(qū)南翼和黃河中下游地區(qū)的中心城市，是國家批準的沿海開放城市和十五個副省級城市之一，是國務院公布的國家歷史文化名城、中國軟件名城、國家創(chuàng)新型城市之一。濟南是山東的政治、經濟、科技、文化、教育、旅游中心，區(qū)域性金融中心，北連京津，南接滬寧，東西連通山東半島與華中地區(qū)，是環(huán)渤海經濟區(qū)和京滬經濟發(fā)展軸上的重要交匯點，是全國重要的交通樞紐和物流中心，是中華文明中聞名世界的史前文化——龍山文化的發(fā)祥地，是第11屆全國運動會和第7屆中國國際園林花卉博覽會的主辦城市。
即一攬子服務。包括交通，住宿，會務費，餐飲及旅游活動。2.半包服務。
與會者除去會務費外，在交通，住宿，餐飲以及旅游中省去幾項服務。3.單項服務。
專業(yè)，有責任心是基本要求。隨時要有奉獻精神。2.服務人員。
5.形成行動方案并制定預算；6.撰寫策劃書。
旅游產品營銷方案篇三
一、活動名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營銷之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司。
承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協(xié)會。
三、活動地點：
河南師范大學。
四、活動時間：
--年5月10日。
五、活動流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。
第二階段：現(xiàn)場報名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場)，現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協(xié)會負責，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn);。
第四階段：營銷培訓階段(5月20日)主要由企業(yè)負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。
第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得ppt形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片)。
第六階段：評獎認定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎項設置。
營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名。
獎金設定：一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。
旅游產品營銷方案篇四
我國高校學生旅游市場近年來發(fā)展迅速，潛力巨大。高校學生是一個不可忽視的旅游消費群體，高等教育投資為其帶來較為可觀的收入前景，必將使他們成為未來旅游市場的中堅力量。分析探討適應高校學生旅游市場的產品特征及營銷策略，不僅有利于旅游企業(yè)開發(fā)并成功運作該市場，而且對我國旅游業(yè)長遠發(fā)展有深遠意義。
一、 我國高校學生旅游產品營銷的可行性分析
目前國內旅行社基本上沒有專門針對高校學生進行的旅游產品設計及促銷活動,這反映了一個客觀存在的市場空缺信息。
1、優(yōu)勢：該市場具有規(guī)模大、成長趨勢穩(wěn)定和消費特征趨同等優(yōu)勢。表現(xiàn)為：高校學生是一個具有相當規(guī)模且每年都在不斷更新的群體,有足夠大的市場容量和開發(fā)空間；高校學生是一個延續(xù)性很強的目標市場，有較高的品牌意識,容易保持較好的忠誠度,后續(xù)消費潛力持久；高校學生市場出游特點表現(xiàn)為一體化,體現(xiàn)在出游動機、出游時間、消費行為、消費水平等方面的趨同性,此特性有利于旅行社有針對性地設計旅游產品。
2、劣勢：高校學生旅游消費水平較低，對價格較敏感。但一般大眾化旅游產品很難滿足其需求，旅行社應權衡近期和長遠利益,意識到高校學生旅游消費的規(guī)模性和持續(xù)性，加強營銷力度。
3、機會和挑戰(zhàn)：我國高校學生旅游市場尚處于開發(fā)階段，潛在空間巨大。對旅行社而言，面對既關注感官體驗、又重視精神需要和心靈享受的大學生，如何開拓市場、擴大宣傳、提供高質量的定制化服務是一種挑戰(zhàn)。
開展旅游市場營銷可使高校學生了解風土人情、開闊視野、緩解學習壓力、愉悅身心，具有可行性。
二、 目前我國高校學生旅游產品營銷中存在的問題
1、旅游企業(yè)重視程度不夠，市場供給不足。旅游企業(yè)認為高校旅游市場盈利少，把其作為經營項目的很少，傳統(tǒng)服務觀念和產品遠不能滿足高校學生需求；市場供給不足，與市場經濟體制下產業(yè)化要求相差甚遠，無法使高校學生潛在旅游需求轉變成現(xiàn)實需求。
2、旅游產品針對性、創(chuàng)新性及差異化不足。目前，高校學生旅游市場缺少
適銷對路的新品種及多品種旅游線路，很少有專門針對高校學生設計的產品,大多數(shù)旅游產品或線路是把為一般游客設計的旅游產品簡單“克隆”套用在高校學生身上；針對高校學生旅游的心理、生理分析不夠，旅游服務在數(shù)量上、質量上不能滿足其需求；針對高校學生的旅游項目少且差異化不足，難以激發(fā)學生情趣。因此，高校學生旅游消費市場整體表現(xiàn)沉寂。
3、旅游宣傳具有明顯的季節(jié)性，主要集中在假期。假期是學生旅游旺季，盡管“五一”、“十一”也有大批高校學生出游,但這兩個時段是全國性旅游“黃金周”，旅行社往往把宣傳營銷精力集中于其他大眾旅游市場，沒有專門針對高校學生市場開展營銷活動。旅行社應該考慮淡、旺季時間的制約性，統(tǒng)籌兼顧，對高校學生進行切合實際的宣傳。
三、 我國高校學生旅游產品營銷對策與策略
高校學生是一個特定的旅游消費群體，旅游企業(yè)應針對性地進行宣傳營銷，刺激潛在旅游需求，培育一個有規(guī)模、有潛力并穩(wěn)定增長的客源市場，實現(xiàn)旅游市場可持續(xù)發(fā)展。
1、產品策略
高校學生自我意識、獨立意識較強,他們希望從旅游活動中獲得成就感和滿足感,并以此作為取得成功的象征，因此，探險游、自助游等較適合該目標市場；高校學生思維活躍、求知欲強,因此，要注重開發(fā)富有知識性、歷史性、教育性和文化性的“文化特色游”旅游產品，應注重挖掘其文化內涵，開發(fā)如武夷山的茶文化、蘇杭的絲綢文化、道觀寺廟的宗教文化、敦煌莫高窟和龍門石窟為代表的石窟文化等一系列具有鮮明文化特征的旅游項目；線路策劃應從經濟角度出發(fā)，推出以火車、汽車交通工具為主的中、短程旅游線路，出游時間2～5天為宜。
2、價格策略
采取小包價等靈活的價格策略。針對高校學生自我意識和獨立意識強，外出旅游不愿受限于旅行社固定安排的心理，采取小包價旅游，其業(yè)務包括往返機票、火車票、住宿安排、用車等，項目可增可減，這種“基本項目——自由選擇”的小包價形式既符合高校學生旅游需求個性化發(fā)展趨勢,又能為其省去自助游的諸多麻煩；旅游市場季節(jié)波動性較大，經營者應采取靈活的價格策略，淡、旺季實行不同的浮動價格，爭取做到“淡季不淡”,有效平衡學生旅游市場。
3、渠道策略
高校學生旅游營銷渠道的選擇,既要突出重點,又要廣開渠道:
（1）建立并完善高校學生旅游信息系統(tǒng)。及時、準確、快捷地將各地旅游信息傳到高校學生市場中，高校學生通過旅游信息網(wǎng)可直接到旅游供應商處購買所需旅游產品；建立由旅游廣告、旅游促銷、旅游標識、導游解說、標識牌等構成的各旅游地解說系統(tǒng)，最大量地將旅游信息傳遞給旅游者。
（2）旅行社在市區(qū)繁華點、學校相對集中區(qū)設立“高校學生旅游問詢中心”,通過不定期問卷調查形式,了解高校學生消費心理、行為特征,以把握市場動態(tài)，適時推出新產品，為其提供高質量、個性化、多樣化的服務。
（3）旅游企業(yè)應同當?shù)亟逃龣C關、學校、學生社團、旅游組織保持緊密聯(lián)系，及時了解高校學生旅游需求變化，推出新產品。
4、促銷策略
要吸引高校學生參加旅游，除了獨特的產品和合理的價格外，促銷策略必不可少：
（1）強化廣告宣傳。在高校學生感興趣的報紙、雜志上推出旅游專版,詳盡介紹品牌旅游線路、旅游目的地特色；運用立體宣傳媒介(vcd、廣播、街燈、彩旗、招牌、車身廣告、網(wǎng)絡等),強化宣傳效果；選擇最佳時機,形成超前的、持續(xù)的宣傳效應,刺激高校學生旅游欲望,促成其旅游-行為。
（2）利用網(wǎng)絡營銷。該營銷方式成本低，優(yōu)勢明顯。旅行社應與高校學生建立良好的互動關系，在已開發(fā)的旅游網(wǎng)站或校園bbs系統(tǒng)設立學生旅游網(wǎng)頁或版面，設置定制化訂購和即時反饋系統(tǒng)等。
（3）加強人員促銷?？煽紤]招募學生代理，如邀請學生組織(學生會、各種學生社團等)代表參與旅行社旅游項目策劃，并賦予他們一定程度的決定權和自主權，激發(fā)其積極性和創(chuàng)造性，使其更好地為學生服務。
（4）采用銷售促進。針對高校學生價格敏感特點,使用會員卡和積分制促銷，如：只要參加一次由旅行社組織的學生旅游團,即獲會員資格，將消費額累積為會員積分，積分越高價格優(yōu)惠越多；針對高校學生聚居集中特點,可通過舉辦校園旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場展示及發(fā)放小冊子或印有旅行社名稱的贈品等活動，培養(yǎng)學生品牌忠誠度,同時提高旅游企業(yè)社會認知度。
5、其它策略
營銷過程中，應體現(xiàn)服務性。盡管高校學生消費水平較低，但對服務內容和
服務水平十分敏感，旅游企業(yè)應“以人為本”，強化服務意識，做好高校學生旅游市場營銷工作。
四、 結語
隨著我國國民經濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，大力培育、發(fā)展我國高校學生旅游市場，加強該細分市場的營銷宣傳工作，將緩解我國旅行社的惡性競爭，推進我國旅游業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展，意義重大。
以什么樣的銷售渠道，將產品和服務銷售給最終顧客，是所有飯店營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。所謂銷售渠道，指幫助實現(xiàn)旅游產品或服務從供應商向消費者轉移的一系列營銷或銷售組織。簡單的說，它是指飯店（作為供應商）如何利用旅行代理商、旅游經營商、旅游批發(fā)商、免費電話以及其它方式，向顧客銷售其服務。
處于同一地區(qū)國家的旅游分銷渠道的差異不是很大。美國人一般通過旅行代理商購買國際旅游產品，而在購買國內旅游產品時，卻較少通過代理商。亞洲人和歐洲人對于任何旅行活動，都傾向于實現(xiàn)進行廣泛的咨詢。日本人喜歡依賴有完全組團能力和國外分銷網(wǎng)絡的大旅游經營商。如果在對飯店的選擇中，旅游代理商和旅游批發(fā)商是主要的決策者或影響因素，飯店的銷售和銷售工作就應該直接針對這些中間商。在許多國家，與旅游中間商合作來增加客房的銷售是至關重要的。
和歐洲相比較，美國的旅游代理商較為獨立，規(guī)模也較小，平均只有3到6名員工。在歐洲，集團式的旅游代理商聯(lián)號比較常見，而且每個代理商擁有很多旅行顧問。例如，英國5家最大的跨地區(qū)代理商聯(lián)號的銷售額，占全部代理商的一半；瑞典兩家主要代理商聯(lián)號控制著85％的代理商聯(lián)號市場，相當于全國零售總額的三分之一。隨著歐洲統(tǒng)一市場的形成，歐洲的旅游零售商將更加趨向于兼并聯(lián)合。
日本的旅游-行業(yè)由10家最大的旅游批發(fā)商控制，其中的5家也位于日本最大的前10位旅游代理商之中。日本游客購買一次旅行，可能會經過4家旅游批發(fā)商；而美國的平均數(shù)是1.6家。日本旅游代理商組織和銷售旅游團，必須得到政府的批準，目前大約有800家代理商得到了許可執(zhí)照。這一要求的目的是，為了保證向消費者提供的單個旅游項目和包價旅游的質量和完整性。因而，日本的旅游批發(fā)商和代理商，非常重視保證其旅游產品的高質量標準。獲得許可的旅游代理商，將包價旅游批發(fā)給零售代理商。
向日本市場銷售分店產品，必須了解其嚴密和高度管制的銷售渠道、保護消費者的法律、復雜的旅行設計和組織過程。因為，日本的旅游代理商一般經營完整的包價旅游產品，其中包括航空、住宿、地面交通、主題公園和城市觀光等。在這種機制下，飯店要想單獨向日本市場銷售產品，可能不太合適，多數(shù)飯店需要和其它旅游供應商聯(lián)合，來進入日本市場。
第一節(jié) 旅游產品營銷渠道的本質與類型
旅游產品的季節(jié)性、無形性、生產與消費的異地性等特點，決定了旅游經營與旅游需求之間會不可避免地存在時間、空間上的差異；另外，旅游產品本身也具有脆弱易損性、無形性、不可儲存性等特點。這些都要求旅游企業(yè)加強旅游銷售系統(tǒng)的建設，以便將旅游產品在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、以適當?shù)姆绞教峁┙o旅游目標市場，滿足旅游消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。因此，面臨日益激烈的市場競爭，旅游企業(yè)應該在充分發(fā)揮自身營銷優(yōu)勢的同時，加強與中介組織的合作，從而增強駕馭市場的能力，拓展自身產品被認可的廣度和深度。本章將就旅游營銷渠道的類型、選擇、管理決策及發(fā)展趨勢等問題進行探討。
旅游市場營銷的實質，就是旅游營銷者采用一定的方式，以一定的價格，在一定的時間、一定的空間使旅游產品完成所有權從生產者到消費者的轉移(這里的所有權大多指旅游產品的使用權。其中，“一定的方式”即指營銷渠道問題，由于產品體系、目標市場等存在差異，各旅游企業(yè)所采取的營銷渠道策略不盡相同，營銷渠道也表現(xiàn)出不同的類型。
一.旅游市場營銷渠道的概念
旅游市場營銷渠道，通常又稱旅游產品分銷渠道，即旅游產品所有權從旅游生產企業(yè)向旅游消費者轉移過程中經過的一切組織或個人所構成的通道。渠道是企業(yè)組織利用直接或間接的方式把產品或服務順利地傳遞給消費者，以方便其咨詢或購買。就觀光旅游業(yè)來說，銷售渠道的目的是方便顧客前往飯店、餐廳以及景點享用其設施與服務。這一概念包括以下三層含義:
1.營銷渠道是旅游產品所有權轉移的通道。旅游產品在從生產者到消費者的流通過程中，至少要轉移所有權一次，而在現(xiàn)代市場經濟中往往要通過各種中介機構，出現(xiàn)產品所有權的多次轉移。
2.營銷渠道表明了旅游產品的流通過程。該過程的起點是旅游產品的生產者，終點是旅游消費者，旅游代理商、旅游批發(fā)商、旅游零售商及其它中介組織或個人構成了它的中間環(huán)節(jié)。
3.渠道各成員之間相互聯(lián)系、相互制約，在共同促進旅游產品及其所有權轉移的過程中承擔各自的營銷職能。
二.旅游銷售渠道的`功能、影響和特征
（一）旅游銷售渠道的功能
旅游銷售系統(tǒng)具有兩大功能，首先，能夠拓展遠離旅游產品生產者和傳遞地點以外的銷售點的數(shù)量；其次，能在旅游產品生產之前實現(xiàn)購買。具體來說，旅游銷售渠道的成員應具有以下主要功能：
1.提供銷售點和便利的顧客可達性。其中包括為臨時購買或提前預定做準備。
2.信息功能。一方面分發(fā)宣傳冊等產品信息以供顧客選擇；另一方面搜集關于市場環(huán)境的市場調研和情報信息。
3.促銷功能。建立與顧客的交流，協(xié)助補充旅游產品提供者的促銷活動。
4.接觸功能。搜尋預期購買者并與其溝通，為其提供建議和購買幫助，如提供產品知識。
5.匹配功能。適當改變產品以使其符合購買者的需求，包括諸如分類組裝和組團等功能。
6.協(xié)商功能。通過與顧客協(xié)商，在價格和產品買賣等其他方面達成共識，從而使產品所有權或使用權轉移。
7.財務功能。接收銷售收入并將其轉移給旅游產品經營主體。這一過程包括獲取和利用資金來彌補渠道工作成本。
8.輔助性服務功能。是指有時需提供的保險、防疫建議和護照辦理等輔助性服務。
9.反饋功能。接收和協(xié)助處理顧客投訴等。
10.風險職能，即營銷渠道成員尤其是旅游經銷商承擔開展營銷活動的有關風險。
（二）旅游營銷渠道對營銷計劃的影響
旅游市場經營渠道往往由多個組織或個人構成，并表現(xiàn)為一個相對完整、穩(wěn)定的體系。該體系運作的好壞，對旅游企業(yè)營銷計劃執(zhí)行的效果甚至是整個旅游產品的流通過程都有重要的影響：
1.營銷渠道是旅游企業(yè)經營活動得以開展的必要條件。與大多數(shù)企業(yè)一樣，旅游企業(yè)的生存和發(fā)展有賴于其自身經營活動的循環(huán)(見圖8-1)。
購買原材料
旅游產品銷售
獲取資金
擴大再生產
旅游產品生產
圖8-1 旅游企業(yè)經營活動循環(huán)圖
上圖所示的四個環(huán)節(jié)中，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會直接影響到旅游企業(yè)的整體經營活動乃至生存和發(fā)展。而旅游企業(yè)在購買原材料、決定旅游產品生產及獲取資金三個方面可控制能力相對較強，對銷售環(huán)節(jié)則可控制因素較少。因為，旅游產品的銷售狀況除了產品自身能否滿足旅游需求外，還取決于營銷渠道能否及時地完成旅游產品所有權的轉移。如果營銷渠道不合理或流通不順，即使旅游產品優(yōu)質對路，也難以產生價值。
2.合理選擇營銷渠道能增強旅游企業(yè)的營銷實力，擴大營銷效果。在實際經濟活動中，僅依靠企業(yè)自身的有限力量往往難以取得良好的營銷效果，而通過合理選擇營銷渠道，建立由多個組織或個人構成的“利益共同體”，能聯(lián)合多家機構的營銷力量，為一個共同的營銷目標服務。而且，營銷渠道一經確立就不會輕易改變，各營銷組織在長期合作中密切配合、協(xié)調發(fā)展，將拓展“利益共同體”營銷活動的外延和內涵。
3.科學的營銷渠道模式有利于旅游企業(yè)擴大銷售收人，樹立市場形象。一方面，合理選擇營銷渠道可以擴大旅游產品的銷售量，加快旅游產品的流通速度，加速資金的周轉，從而使旅游企業(yè)獲得更大的經濟效益；另一方面，健全的營銷渠道體系能形成單個企業(yè)營銷活動難以產生的規(guī)模效應，從而在更大范圍的公眾心目中樹立旅游企業(yè)的整體形象，迅速提高企業(yè)的知名度和美譽度。
（三）旅游營銷渠道的特征
良好的旅游產品銷售渠道系統(tǒng)應具有以下特征：
旅游產品營銷方案篇五
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。
二、產品開發(fā)工作。
范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作。
進一步加大力度宣傳”金色三峽銀色大壩。
綠色宜昌”城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
四、旅游節(jié)慶工作。
旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。
隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。
旅游產品營銷方案篇六
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今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內外產生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅游市場。
一、市場開拓工作。
今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：
2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互。
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動的新模式。二、產品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產品組合。抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā)，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品，促進"農家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作。
以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
四、旅游節(jié)慶工作。
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將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。
2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。
旅游產品營銷方案篇七
隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點，完善功能，旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。
100人的旅游包機（正常班機以外），4000元，國外游客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重復計獎。第四條旅行社組團活動需實行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關證明材料報宜昌市旅游局市場促進科，并提交復印件。第五條根據(jù)各旅行社的申報，宜昌市旅游局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。第六條旅行社在團隊離宜后十日內，將組團合同以及有關星級飯店、a級景點的發(fā)票等相關證明該團隊真實性憑據(jù)的原件和復印件報宜昌市旅游局市場促進科登記認定。第七條本旅游活動結束，對所有資料審查并確認無質量投訴和遺留問題后，宜昌市旅游局市場促進科將對旅行社發(fā)出《團隊獎勵確認書》。第九條本獎勵辦法20**年試行。
;隨著經濟的不斷發(fā)展，旅行社從各個條件都以成熟后，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發(fā)展。九、產品售后情況預測1、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務的薄弱環(huán)節(jié)，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會。
11/152、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應該給予他們感謝，在節(jié)日時寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支持，信任。
自今年x月在全黨開展以“三個代表”為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動以來，分局按照統(tǒng)一部署和要求，在xx區(qū)委區(qū)政府的xx局系統(tǒng)內認真開展保持共產黨員先進性教育活動。我作為一名普通黨員，通過學習動員、分析評議、整改提高三個階段的先進性教育活動，對為什么要開展先進性教育，什么是共產黨員的先進性，怎樣保持共產黨員的先進性，如何體現(xiàn)共產黨員的先進性有了更深刻的認識。在個人黨性修養(yǎng)、宗旨意識，理想信念等方面有了一定的提高。現(xiàn)就本人在保持共產黨員先進性教育活動中的主要情況匯報如下：一、加強學習，充分認識先進性教育的重大意義在學習教育階段，分局發(fā)動了全面的宣傳動員，本人按照區(qū)委區(qū)政府和xxx局保持共產黨員先進性教育活動實施方案的要求，一是對市、區(qū)各級文件和領導重要講話進行了認真的學習，把自己的思想統(tǒng)一到胡錦濤同志的講話上來，端正態(tài)度，振奮精神，扎扎實實投入到保持先進性教育活動中去；二是按照分局學習計劃和安排，參加機關支部的學習教育培訓，研讀《保持共產黨員先進性教育讀本》和其它相關文獻，提高自己的政治理論水平和對先進性教育的認識。
在學習范文本站小編為你精選望和迫切需要解決的問題作為我們努力工作的目標。要牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，做到權為民所用，利為民所謀，情為民所第，為人民群眾辦好每一件事，讓人民滿意。整改是一個長期的、堅持的過程，我會在今后工作學習中，時刻以一名黨員的要求來嚴格要求自己，更好的體現(xiàn)一名黨員應有的先進性，堅定共產主義遠大理想與信念，樹立全心全意為人民服務的宗旨，不斷踐行“三個代表”重要思想，不斷。
總結。
經驗，改進工作方法，推動xx局xxxxxxxx的建設和發(fā)展。
15/15。
旅游產品營銷方案篇八
產品畫冊通常由三種要素組成，即產品形象、品牌名稱和文案介紹。品牌是產品的識別標志，文案是剖析產品的鑰匙，而產品則是被傳達的主體。
產品的品牌。
產品自身的優(yōu)劣決定著其生命的久暫，而其廣告宣傳的成敗則決定著人們在主觀上對它的信賴與否，因此，畫冊設計的創(chuàng)意之優(yōu)劣便成為關鍵。畫冊設計的表現(xiàn)手法眾多，從創(chuàng)意構思上說，有直接表達法和間接表達法；從表達手段上說，有攝影寫實法也有繪畫抽象法。
產品畫冊設計是以介紹產品特性為主的目錄設計畫冊，在結合企業(yè)形象精神，通過企業(yè)文化和產品特點整體體現(xiàn)出來。產品畫冊設計還要注重產品的專業(yè)拍攝、圖片修飾處理。
如今產品畫冊在企業(yè)承擔受眾的溝通重大任務，有很多企業(yè)和機構已初具規(guī)模，并且也意識到增進企業(yè)與社會的親和感,優(yōu)勝于對產品的單純介紹，因而需要企業(yè)文化和企業(yè)整體形象標識在積極地渲染，所以產品畫冊設計才不會蒼白無力。最終提高公司的經濟效益,這是每個做企業(yè)領導人的目的!在線畫冊設計、畫冊印刷、畫冊設計模板、印客聯(lián)盟網(wǎng)。
旅游產品營銷方案篇九
一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
指導思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念：
辦負責任的協(xié)會，做負責任的未企人!
目的。
1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2提高未企人的素質，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力。
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學提供一次實訓。
二、市場分析/市場背景。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展(時間：五月份到六月份)。
1，啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。(待定)。
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。)。
2.采取市場購物，先前去調查一下市場，(那里的風扇價美物廉)—理由(質量有保證，風險低，但是時間會很長)(東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤).2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件。
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。
無
大于十件。
十件利潤的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作：1，做宣傳單。
2，通過同學宣傳。
3，上門推銷宣傳(不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作)。
6.注意事項：1，定好價格，(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭。
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞?。確定風扇到達的時間。
8囤貨：寢室(待定)。
9財務管理：負責填好表格。
電風扇銷售表姓名。
銷售數(shù)量。
獲得的總利潤。
個人獲得的利潤。
1
2
3
4
5
6
7
統(tǒng)計表進貨數(shù)量。
銷售數(shù)量。
進貨價格。
銷售價格。
獲得利潤。
10.注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1，以較低價格供貨給我們。
2，有沒有發(fā)票。
3，保修制度。
4，賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
旅游產品營銷方案篇十
題目：居住在英國的懷特先生是一位在高校從事的藝術教學的教師，準備在夏季帶一家人（妻子，三個孩子分別是3歲，5歲，14歲）來中國華東旅游初、初步游覽上海，蘇州，杭州，南京等城市，并且對蘇州的園林景觀很感興趣。
資金預算（5萬）。
方案一：曼切斯特—（航空價格：成人3100）—北京—（高鐵價格；成人500）—蘇州（第一天）。
交通選擇方式：航空(時間花費12個小時左右)。
理由：路程較遠，旅游的時間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費很多時間，同時有三個小孩對于乘坐鐵路和渡輪都會帶來不便，處于夏季的時候對于出行應該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全，同時也不會出現(xiàn)煩躁的心情。在價格因素上，夏季很多航空公司都會有打折現(xiàn)象，三個小孩中有兩個可以買半價票，這樣一來航空運輸?shù)馁M用完全可以在計劃的范圍之內.1蘇州旅游線路：計劃時間（4天）居住地（蘇州）價格：單日190旅游景點：1.拙政園（門票價格：淡季（10月31日－4月15日）50元/人，旺季（4月16日－10月30日）70元/人）。
2.網(wǎng)師園（.門票價格：30元。
開放時間：8：00－17：00，夜花園開放時間：3月中旬—11月中旬，每晚19）。
3周莊，西山。
交通選擇：自駕游或者汽車，公交。
理由：位于郊外的園林沒有像地鐵這樣的交通工具可以直達，只有選擇能直達并且不麻煩的直達車，距離相近的景區(qū)可以選擇公交或則的士，這樣對于到達景點的準確性更高，同時價格便宜能節(jié)約旅游成本。
2蘇州——杭州。
交通方式選擇：汽車。
理由：快捷，便宜，相比動車時間相差在一小時左右，并不算太多并且在費。
用上汽車的80遠少于動。
車的188，所以相比之下，選擇汽車的優(yōu)勢更大。
杭州的旅游線路：計劃時間（3天）居住地：杭州價格：單日175。
旅游景點：1千島湖（每年3月1日到11月30日。
為旺季，票價為150元/。
人·張；每年的12月1日。
到次年的2月底為淡季，票價為120元/人·張）。
2西湖新十景。
快捷，價格便宜。同時在千島湖游覽時最重要的交通工具就是輪船，這樣。
既可保證安全同時也可。
以欣賞很多風光。
3杭州——上海。
交通方式選擇：動車。
理由：價格便宜，快捷，舒適度好。
統(tǒng)的中國文化與老上海的風情）。
2朱家角（門票免費。主題線路門票：
1、民俗風情游，30元（包含3個景點：上。
海遠古文化館，大清郵。
局，課植園）。
2、新水鄉(xiāng)訪古游，60元（包。
含9個景點：上海遠古文。
化館，大清郵局，城隍廟，全華藝術館，稻米鄉(xiāng)情。
館，圓津禪院，翰林匾額。
博物館，課植園，上海手。
工藝展示館）。開放。
交通方式選擇：地鐵，汽車理由：世博會地區(qū)與城隍廟，外灘屬于城市繁榮區(qū)，乘。
坐地鐵方便，價格便宜，舒適度好，同時能更加方。
便的照顧孩子，對于朱家。
角這樣的旅游景區(qū)，為了。
方便準確找到只有乘坐。
直達車，既節(jié)約時間也相。
對魚的士更加便宜。
4上海——南京。
交通選擇方式：動車。
從這兩個方面對比已經看出動車的優(yōu)越性，同時考慮小孩的因素選擇動車的機會就更加大。
南京旅游線路：計劃時間（3天）居住地：南京價格：單日280。
交通方式選擇：自駕游。
理由：景區(qū)不集中，方便快捷，景區(qū)基本位于城市周邊距離較近。
5南京——上海---（價格：成人2800）-----曼切斯特。
交通方式：高鐵，航空。
方案二。
預計資金（5.5萬）。
方案二：1.曼切斯特——上海（第一天）往返價格：1人/4100，小孩半價/2050交通選擇方式：航空(時間花費12個小時左右)。
理由：路程較遠，旅游的時間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費很多時間，同時有三個小孩對于乘坐鐵路和渡輪都會帶來不便，處于夏季的時候對于出行應該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全，同時也不會出現(xiàn)煩躁的心情。在價格因素上，夏季很多航空公司都會有打折現(xiàn)象，三個小孩中有兩個可以買半價票，這樣一來航空運輸?shù)馁M用完全可以在計劃的范圍之內.居住地：上海經過十二小時左右到達上海后選擇好居住地，適應當?shù)貧夂蚺c環(huán)境。
2.計劃時間：3天居住地：上海。
上海的旅游線路：第一天：（無門票）居住地：上海價格：單日360。
躁同時還有三個小孩出行并不方便，上海的交通堵塞也會給旅游方面的不。
便。所以選擇錯開高峰時間的地鐵便于出行而且經濟實惠，游覽景觀我們。
要親臨感受，步行是很好的選擇方式。
第2,3天：
植園，上海手工藝展示館）。
交通方式的選擇：客車和步行。理由：這次選擇的景點大多數(shù)是于文化相關的，而且位繁榮周邊郊區(qū)出行乘坐客車能更快地到達目的地，同時景點很多位于郊區(qū)，所以相比城市中心并不是很炎熱，很多的文化藝術景觀，以及古建筑需要我們步行才能更好的觀賞。
3.上海——南京。
交通選擇：動車，高鐵。
所用的費用是一百每個人，這兩者從時間方面考慮以及金錢的來考慮動車。
都具有很大的優(yōu)勢，同時最重要的是三個孩子的安全性，以及方便性，動。
車的空間可以給孩子一個好的環(huán)境，沿途的風景也能給他們帶來很好的旅。
游心情，同時在舒適度上，動車的也大于客車。
南京的旅游線路規(guī)劃：計劃時間（4天居住地：南京價格：單日280。
第一，二，三天線路：1南京市鐘山風景名勝區(qū)（130元(聯(lián)票包含中山陵、明孝陵等)）。
2，南京秦漢河（一、普通畫舫散客游覽船價格分別為：
（游時：50分鐘）(1)白天為60元/人次。游覽路線：泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關—中華門—李香君故居陳列館。（2）晚間為80元/人次（18:00—23:30）。游覽路線：泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關—中華門—泮池碼頭。）。
交通方式的選擇：客車，輪船，步行。理由：每個景區(qū)大多數(shù)都在南京周邊地區(qū)距離較。
近，可以直達，所花費的時間少，費用低。同時在景點內，我要更好的選擇欣賞景物，特別是在水上的一些建筑物時我就要選擇輪船以及步行。景點大多數(shù)都是位于平地地區(qū)，不會消耗很多體力，有大量的樹木與水域在舒適度上比城市中心要好，更多的步行會讓小孩有愉快的心情游玩。
第四天線路：南京歡樂水魔方水上樂園（100成人，小孩60）。
交通選擇：地鐵，輪船，的士理由：兩個景點相差太遠，地鐵可以將兩者很快的連接起。
來，的士能直接到達目的地，在南京玄湖公園游玩時我們要想更好的感水。
域風光那么輪船將會是我們唯一的選擇。
4南京——蘇州。
交通方式選擇：動車。
理由：方便，快捷，時間花費一般在一小時左右，所花費的費用也在一百塊左右，南京到蘇。
炎熱的原因，動車的通風效果更好，同時考慮兩個三歲和五歲的孩子，短。
時間你的可以讓孩子有休息時間同時，對于他們的活動空間也充裕。在生。
活方面也能更好的照顧孩子。
票門市價80元環(huán)鎮(zhèn)水上游門票門市價40元江南采珠游門市。
價60元四季周莊演出門票150元）2蘇州虎丘山,世界文化遺產耦園(成人16，小孩半價)。
3.拙政園（淡季（10月31日－4月15日）50元，旺季。
（4月16日－10月30日）70元；
交通選擇：自駕游或則參加旅游團乘坐直達車。
理由：1，旅園林為主，地鐵，客車等都比較難以到達只有自駕游或則參加短期的那種旅游團才能更好的觀賞這些景點，懷特先生有非常喜歡園林藝術，如果選擇公交等線路那樣在旅游時間當中在路途上所花費的時間就太多。這樣的旅游會給人帶來疲憊感。
5蘇州——杭州。
交通選擇：汽車。
理由：快捷，便宜，相比動車時間相差在一小時左右，并不算太多并且在費用上汽車的80遠少于動車的188，所以相比之下，選擇汽車的優(yōu)勢更大。
杭州的旅游線路：計劃時間（3天）居住地：杭州價格：單日270。
第一天：杭州西湖（西湖門票價格。
杭州西湖部分景點票價：靈隱寺30元；飛來峰35元；岳廟25元；六和塔20元；虎跑夢泉15元；郭莊10元；三潭印月20元；玉皇山10元；西湖門票免費，全天開放）。
第二天：杭州宋城，錢塘江。
第三天：靈隱寺。
交通選擇：直達汽車，的士，公交。
6杭州——上?！兴固?。
交通方式：航空。
理由;除了靈應寺外的其他景區(qū)相對集中，所以出行可以選擇的士，公交這樣到達景區(qū)更加方便，如果去靈隱寺就只能是直達車，所以為了更加方便的到達這些交通方式是最好的選擇。
旅游產品營銷方案篇十一
一、活動背景：
萬物復蘇，春意盎然，社團生活已經成為我們大學豐富多彩生活的一部分，而社團組織群眾出游活動：一能夠讓我們共同去領略外面的風景和適應外面的生活；二是群眾活動能夠促進團友之間交流，增進大家的友誼和群眾榮譽感。
二、活動主題：多姿多彩的社團生活。
三、活動目的及好處：
大學，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出春游活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。記者團全體一齊參與，能夠加強團友之間的交流和溝通。促進群眾的團結協(xié)作增加記者團群眾榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升。
四、活動時間：20xx年xx月xx日星期x。
五、活動地點：東湖旅游景點。
六、策劃組織單位：記者團。
七、參與人員：記者團全體成員。
八、具體活動流程安排：
1、全體成員分成小組參加這次春游，每個小組分別挑選負責人的擔任組長。
2、各小組組長負責聯(lián)系好組員，在校門口集合，乘專車去目的地。
3、春游活動現(xiàn)場各小組分工合作。（具體狀況視現(xiàn)場狀況而定）。
4、做好踩點工作，針對學校較近的地區(qū)進行踩點，選出最佳地點；
6、明確分工，確定各成員的工作及職責；
7、準備會餐食物，拍照留影，會餐結束后，組織清理活動場所；
8、組織同學們安全返校。
九、經費預算：
1、主食預算。
2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。
3、紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）。
4、燒烤材料每個小組增加列清單預算經費。
十二、注意事項：
1、各位同學務必保管好個人物品、注意人身及財務安全；
2、所有人員務必有強烈的時間感和紀律觀念；
3、各成員須服從負責人統(tǒng)一的指揮；
4、活動過程中，注意衛(wèi)生，不亂吃食物，注意衛(wèi)生；
5、小組長擔負起職責，要密切關注成員的去向，并及時提醒；
6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；
7、適當準備一些常用藥（創(chuàng)口貼等）。
此次活動應個性注意的就是同學們的人身安全問題：出發(fā)前再三叮囑每個人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
本次活動基本按以上計劃進行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人；具體分組安排如上述所分，思考到個別同學有事或者特殊狀況再進行分配。
旅游產品營銷方案篇十二
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
旅游產品營銷方案篇十三
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
旅游產品營銷方案篇十四
根據(jù)對一些企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用狀況的了解來看，網(wǎng)絡營銷受到的重視程度越來越高，一些企業(yè)也取得了顯著的效果，但總體來說，仍然存在很多問題，相當數(shù)量的企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的基礎建設方面仍存在很大問題，包括企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性和網(wǎng)絡營銷策略的有效性等方面都需要做進一步的改進。因此，我認為網(wǎng)絡營銷策略的升級需要重視以下幾個方面的工作：
網(wǎng)絡營銷診斷是研究網(wǎng)絡營銷存在問題及制定針對性策略的基礎，包括網(wǎng)站專業(yè)性診斷和網(wǎng)絡營銷策略的診斷。真正有價值的網(wǎng)絡營銷診斷并不僅僅是看看企業(yè)網(wǎng)站存在什么問題，而是要對包括競爭者分析在內的企業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行系統(tǒng)的分析，從而為制定針對性的網(wǎng)絡營銷策略提供依據(jù)。由于這項工作專業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專業(yè)服務，因此做到普及應用還需要時日。
經過一段時間的運營，不少網(wǎng)站都積累了相當豐富的網(wǎng)絡營銷資源，如網(wǎng)站訪問量、注冊用戶資源等，但是如何將這些資源轉化為收益，仍然沒有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來說，網(wǎng)絡營銷所要解決的問題就是合理利用網(wǎng)絡營銷資源，并將這些資源轉化為收益。用戶資源是最有價值的網(wǎng)絡營銷資源，這也是為什么一些網(wǎng)站將注冊用戶數(shù)量作為評價其價值的重要指標之一。在用戶資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務網(wǎng)站水平較高，眾多網(wǎng)站的用戶資源價值挖掘仍然存在較大困難。
網(wǎng)絡營銷已經形成比較完整的方法體系，網(wǎng)絡營銷策略不再是一些分散的、孤立的網(wǎng)絡營銷方法的組合，在網(wǎng)絡營銷開展到一定階段，僅憑隨機的一些常規(guī)手段，已經無法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關于網(wǎng)絡營銷的管理，目前尚沒有非常系統(tǒng)的實用工具，在理論研究方面已經取得了較大的發(fā)展。我個人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統(tǒng)的研究成果，希望在不久的將來能夠將這些研究應用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐。
這方面國內發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個需求，但專業(yè)的顧問公司很少，而且價格過高，讓大量中小企業(yè)難以問津，同時也有一些魚龍混雜的服務商在自身對網(wǎng)絡營銷都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專業(yè)服務，結果是傷害了客戶的利益，也損害了整個領域的形象。美國的網(wǎng)絡營銷顧問服務非常發(fā)達，從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站推廣策略的制定，甚至可以細化到搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞的選擇、在線調查問卷的設計、許可email營銷內容的設計等等。采用專業(yè)機構的服務，同樣的網(wǎng)絡營銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購買網(wǎng)絡實名，有些網(wǎng)站的網(wǎng)絡實名帶來了很大的訪問量，有些網(wǎng)絡實名則僅有“保護性注冊”的價值；兩個競爭者網(wǎng)站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關鍵詞檢索時在搜索結果中排名都靠前，但其中一個獲得了更多的用戶訪問，另一個則可能沒有從中得到多少有效訪問量。這些在操作層面的細節(jié)問題都體現(xiàn)了專業(yè)與否結果的差別，眾多細節(jié)上差異的匯集形成了網(wǎng)絡營銷最終效果的巨大差別。可以合理推測，隨著網(wǎng)絡營銷領域專業(yè)隊伍的發(fā)展，專業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問服務在國內將逐漸獲得穩(wěn)步發(fā)展，這又會對網(wǎng)絡營銷應用的總體狀況發(fā)揮積極的推動作用。
旅游產品營銷方案篇十五
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
旅游產品營銷方案篇十六
下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關景區(qū)提升策劃書》。劍門關、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀（百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰）、奇峰景觀、地殼運動見證（單斜山、劍門關礫巖）、峽谷（裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關、小劍門關、后關門、金牛峽等）、峭壁陡崖造型等等。
但是，劍門關景區(qū)，開發(fā)已經20年了，在20世紀90年代初，曾經有過輝煌的歷史。進入21世紀，其產品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒什么看頭”。
經過考察，我院為劍門關景區(qū)提供了提升策劃書，以指導項目開發(fā)：
劍門關景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。
劍山山脈及劍門關的獨特地質構造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣，這種地質構造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關、守關的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結合典范。
依托劍門關景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構造，打造大尺度立體觀光模式，結合觀光方式的游樂設計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關、古蜀道進行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關的立體觀光結構。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂設計+游線及旅游產品極致打造=深度游樂觀光。
通過文化的情景化及體驗模式設計，使劍門關成為新型文化體驗型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化（遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化）。
古道文化（古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道）。
宗教文化（禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀）。
村寨文化（抗元石寨、劍門山村、劍閣人家）。
通過“關、山、道、水、寨”系列旅游產品的開發(fā)，形成立體產品體系，跳出劍門關關口和關樓本身，做大尺度的觀光。
通過對“劍門關御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗的深度設計，使劍門關景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動態(tài)的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復合型旅游目的地區(qū)域。
通過與川東北其它旅游產品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結構，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區(qū)域旅游目的地建設；依托以“關、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內容，完成旅游目的地整合，實現(xiàn)國內一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關景區(qū)建成：
深度觀光游樂及文化體驗相結合的旅游基地。
川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū)。
川東北核心旅游區(qū)。
“劍門關——閬中”川東北旅游終極目的地。
劍門關景區(qū)包括大小劍門關和翠云廊兩大—片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關隘，其地形結構獨特，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大；翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關景區(qū)提出如下旅游形象定位：
古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關。
劍門關——劍山天塹，蜀道要塞。
旅游產品營銷方案篇十七
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
旅游產品營銷方案篇十八
保暖內衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業(yè)誕生時間并不長，但在短短幾年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經風光不再了。
一方面，因為激烈的競爭，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神秘面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時代已經過去，較之那些做傳統(tǒng)內衣、女性內衣的企業(yè)等，保暖內衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑。
圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老板到經銷商到公司的業(yè)務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說，當年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復再重復著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內衣業(yè)，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領陣地之后，很可能又會瞄準新的目標。
縱觀保暖內衣行業(yè)，我們常常會有以下疑問：
四為什么保暖內衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網(wǎng)點，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因為產品特性的原因導致終端先天不足;因為保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產品簡單，所以進商場、超市等開設專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴于產品的包裝。而包裝終究是隨著產品款式功能的特點而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因為保暖內衣是季節(jié)性產品，每年的春節(jié)一過，很多商場、零售店里的保暖內衣就會開始陸續(xù)撤柜，保暖內衣業(yè)因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業(yè)一覺睡過去，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉е陆K端的消失，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失。
二因為市場的開發(fā)與經營期出現(xiàn)斷層因為保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業(yè)上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業(yè)的招商大舞臺，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。
規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網(wǎng)點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網(wǎng)點形象建設跟進監(jiān)督到位。
三因為客戶特性因為行業(yè)特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設終端。而終端零售商通常肯定也不會只經營一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因為廠家急功近利的營銷手法保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業(yè)績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發(fā)下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然后要經銷商按標準參照進行裝修，但出于成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據(jù)實際情況需要來進行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。
從營銷手法來說，一些傳統(tǒng)的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內衣品牌的最明顯優(yōu)勢。
面對這種局面，對于保暖內衣企業(yè)來說，要尋求健康、穩(wěn)定、長遠的發(fā)展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業(yè)在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”t恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！
旅游產品營銷方案篇十九
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
旅游產品營銷方案篇二十
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時機。通過旅游可以豐富居民的多彩生活，增進感情，了解不同地區(qū)的風景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融；初春的山花悄然綻放，五顏六色成片的點綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片的塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊的綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風來時隨風起伏，綠浪宜人！
西沙河地質公園是目前新疆最大的一處人文景觀。擁有恢弘的瀑布，喀斯特地貌的石林，雅丹地貌的五彩灣，丹霞地貌的大峽谷，幾乎可亂真的地質奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀恐龍骨骼園中設計景觀中有多個創(chuàng)下國內乃至世界之最，如國內最大的人造榕樹景觀可同時容納100多人休閑觀景，目前國內首創(chuàng)的采用聲光電高科技技術的仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達奇臺半截溝，之后去吉木薩爾地質公園。
二、活動目的及意義。
過組織娛樂活動，進一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識，加強居民之間的交流和溝通，能增進相互了解，讓彼此的感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對象：全體報名者（身體不適者可以不參加）。
組織領導：軍墾路社區(qū)。
2、物力資源。
活動場所：奇臺半截溝與吉木薩爾地質公園。
四、活動開展。
2、地點：奇臺半截溝與吉木薩爾地質公園。
3、活動單位：軍墾路居委會。
4、其他方面：由于本次活動的人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機的同志，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適的運動鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動流程：
（1）比預定的時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數(shù)，然后再乘車到達奇臺半截溝。
（2）預計10：00能夠到達奇臺半截溝，統(tǒng)一進行游覽。
（3）預計16：00能夠到達吉木薩爾地質公園，統(tǒng)一進行游覽。
（4）、車上進行的活動。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動中應注意的問題和細節(jié)。
1、在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。
2、往返前認真清點人數(shù)。組織者負責小組的相關事宜，各成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者的統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，做到互相照應。
3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4、審查的身體狀況，對身體不適或患有疾病的人員勸其不參加此次活動。
5、文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環(huán)境，嚴禁學生攀。
摘花草樹木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7、定點返回，離開時必須集合人員，清點人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應急預案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3、保護現(xiàn)場，立即報案。事故發(fā)生后，應盡一切努力保護現(xiàn)場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調查處理。
4、立即聯(lián)系調動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1、設法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2、立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明；
3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據(jù)。
（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么。
辦？
1、保護人身及財產安全。負責人及時將人員轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的，應立即聯(lián)系院方組織搶救。
2、進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當?shù)毓膊块T報案，并積極協(xié)助破案。報案時要實事求是報告事故發(fā)生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數(shù)量、型號、特征等。
3、負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序，提高大家的警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2、向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災怎么辦？
1、組織成員有序地就近取水，第一時間內把較小的火源撲滅；
2、及時報警119或者可以先向農家樂管理人員求助；
4、若有成員受傷的，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫(yī)院。
策劃人：王輝。
20xx年8月9日。