心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財(cái)富。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇一
空調(diào)作為現(xiàn)代生活中的重要電器之一，為我們帶來(lái)了極大的便利和舒適。然而，空調(diào)使用一段時(shí)間后就會(huì)積累灰塵和細(xì)菌，影響室內(nèi)空氣質(zhì)量和健康。為了保持空調(diào)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和提高使用效果，定期擦拭空調(diào)是必不可少的。在擦空調(diào)的過程中，我積累了一些心得體會(huì)，現(xiàn)在分享給大家。
首先，正確選擇擦拭工具是非常重要的。為了保護(hù)空調(diào)的外殼和風(fēng)扇葉片，我建議使用柔軟的細(xì)布或海綿，避免使用刺激性的溶劑或清潔劑，以免損壞空調(diào)的表面。另外，可以向?qū)ｉT的家電維修店購(gòu)買一些專用擦拭布，這些擦拭布的纖維較為細(xì)密，可以更好地去除空調(diào)表面的灰塵和細(xì)菌。
其次，正確的擦拭方法也是需要掌握的技巧。在擦拭空調(diào)之前，確保先關(guān)閉空調(diào)電源，并拔掉電源插頭，以避免電擊的危險(xiǎn)。然后，用濕布輕輕擦拭空調(diào)表面，注意不要用力過猛，以免造成刮擦。對(duì)于一些難以清洗的死角和細(xì)小的縫隙，可以使用棉簽或軟毛刷輕輕擦拭，以確保徹底清除污垢。最后，用干布擦干空調(diào)表面，防止水漬殘留。
第三，定期擦拭空調(diào)可以保持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)和延長(zhǎng)使用壽命。空調(diào)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間使用而積累灰塵和細(xì)菌，會(huì)造成散熱不良、通風(fēng)不暢，甚至引發(fā)電路故障等問題。經(jīng)常擦拭可以及時(shí)清除這些污垢，保持空調(diào)的良好工作狀態(tài)。此外，擦拭空調(diào)也是鍛煉我們責(zé)任心和維護(hù)家電的意識(shí)，可以養(yǎng)成良好的家居習(xí)慣。
第四，擦拭空調(diào)也是對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的保護(hù)和提升?？照{(diào)因?yàn)槭褂妙l繁，會(huì)帶來(lái)很多灰塵、細(xì)菌、霉菌等有害物質(zhì)，對(duì)家人的健康帶來(lái)潛在威脅。定期擦拭空調(diào)可以有效去除這些污染物，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，減少呼吸道疾病的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，清潔空調(diào)還可以提高空調(diào)的制冷和制熱效果，讓我們?cè)谘籽紫娜蘸秃涠径寄軌蛳硎艿绞孢m的溫度。
最后，我們還需要關(guān)注擦拭空調(diào)的頻率。一般來(lái)說(shuō)，夏季用空調(diào)的頻率較高，建議每個(gè)月擦拭一次；而冬季用空調(diào)的頻率較低，可以每個(gè)季度進(jìn)行一次擦拭。當(dāng)然，如果家中居住的人群較多，空調(diào)使用頻率較高，可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)增加擦拭的次數(shù)。不過，無(wú)論是夏季還是冬季，定期擦拭空調(diào)都是必不可少的，以確保它的工作效果和持久使用。
總之，擦空調(diào)是我們保持家庭健康和室內(nèi)空氣質(zhì)量的重要任務(wù)。通過選擇正確的擦拭工具和方法，定期擦拭空調(diào)，可以保證它的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和延長(zhǎng)使用壽命，同時(shí)也能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，提高生活質(zhì)量。希望通過我的心得體會(huì)，大家可以更好地保養(yǎng)和使用空調(diào)，使其為我們帶來(lái)更多的舒適和便利。讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，營(yíng)造一個(gè)舒適、健康的家居環(huán)境。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇二
于20xx年2月28日我有幸參加了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，讓我對(duì)空調(diào)是基礎(chǔ)知識(shí)和銷售手段有了更進(jìn)一步的提高，在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),感謝一直為這次培訓(xùn)準(zhǔn)備
課件
的同事和廠商培訓(xùn)代表，我意外的發(fā)現(xiàn)自己對(duì)空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)識(shí)的不足，通過2天短暫且充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了知識(shí)，也學(xué)到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。
整個(gè)培訓(xùn)期間，首先要提及的當(dāng)屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課，使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的不足并為我們講解我們公司在過去幾年的銷售情況，讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的發(fā)展進(jìn)步。作為一名普通員工我也學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自己的工作，做好培訓(xùn)記錄，以便給未來(lái)培訓(xùn)的部門同事以后遇到相同的問題做借鑒。20xx的空調(diào)銷售任務(wù)指標(biāo)為45萬(wàn)，雖然20xx年我們匯金店的銷售額只達(dá)到了29萬(wàn).但我相信經(jīng)過這次的培訓(xùn)我們今年的空調(diào)銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有很明顯的提高。
之后的幾堂課分別由美的、海爾、長(zhǎng)虹、科龍的培訓(xùn)代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢(shì)和今天的主打產(chǎn)品。課堂培訓(xùn)，我感覺到本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)在課程的設(shè)置安排上，各培訓(xùn)代表付出了很大心血，授課內(nèi)容比較全面和實(shí)際。首先介紹了他們今年的主推機(jī)型和其產(chǎn)品特點(diǎn)，并為我們重點(diǎn)培訓(xùn)了空調(diào)的一些基礎(chǔ)配件以及運(yùn)作原理。對(duì)自身的空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、促銷手段都有一定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點(diǎn)，那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長(zhǎng)。通過幾位培訓(xùn)代表和老師深入淺出的細(xì)致講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，我深深地被感染著，原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑，讓人意猶未盡;通過這次的培訓(xùn)后，我會(huì)逐漸的改變自己，要主動(dòng)，做個(gè)不被追趕就要跑的人，作個(gè)敢于蛻變的人。
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空調(diào)心得體會(huì)收獲篇三
年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一 點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年空調(diào)銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工 作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜 合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù) 9 部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一 年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品 知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和 其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究 針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信 息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以 清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客 戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) 也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力， 業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己 還停留在一個(gè)空調(diào)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合 事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
部門工作總結(jié) 在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè) 部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的 比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1 月總業(yè)績(jī)：166700 2 月總業(yè)績(jī)：241800 3 月總業(yè)績(jī)：252300 從上面的空調(diào)銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失 敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然 行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什 么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中 其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年 12 月月開始工作的， 在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313 個(gè)，加上沒有記錄的概括為 46 個(gè)， 三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為 9 個(gè)。從上面的數(shù)字 上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情 況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不 能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受 的什么程度， 3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣，空調(diào)銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的 管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別空調(diào)銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不 強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇四
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了能夠在有限的客戶資源中挖出無(wú)限的商業(yè)潛能，就必需要銷售人員更加努力、更快速的爭(zhēng)取顧客。在與同行對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅只是比拼產(chǎn)品的價(jià)格，更重要的是比拼服務(wù)質(zhì)量以及銷售人員的促銷手段。本文結(jié)合本公司的銷售閱歷，談?wù)勗谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中美容機(jī)構(gòu)在銷售過程中留意的幾個(gè)步驟。
1)銷售人員把握相應(yīng)美容行業(yè)基礎(chǔ)皮膚及護(hù)膚學(xué)問以及生疏新推出產(chǎn)品的相關(guān)資料;
3)銷售人員在工作中要保持充分的體力、良好的精神面貌以及親切的笑容;
4)作為一名優(yōu)秀的銷售人員，在工作中對(duì)顧客要有所了解。特殊是自己的老顧客，必需要對(duì)自己的老顧客非常了解，針對(duì)她的愛好、愛好等投其所好，這樣便于溝通交往。
1)在于客戶交往第一步，為了能讓顧客對(duì)企業(yè)建立信任感，銷售人員首先要通過自己形象給顧客建立一個(gè)良好的印象。從事銷售活動(dòng)時(shí)，穿著肯定要得體。一個(gè)人的第一印象特別地重要，一旦給顧客建立了良好的第一印象，那也就勝利了一半。所以銷售人員在與顧客初步接觸時(shí)肯定要注意自己的穿著、舉止、氣質(zhì)，良好的第一印象也就是通過你的形象表現(xiàn)出來(lái)的。
2)在與顧客正面交談中，要學(xué)會(huì)傾聽。交談中還要留意站姿和坐姿的方向，必需永久站著或坐在顧客的左邊，交談時(shí)留意保持適當(dāng)?shù)木嚯x，保證恰當(dāng)?shù)哪抗饨佑|，傾聽顧客意見時(shí)不要隨便打岔，更不要發(fā)出聲響打亂顧客的節(jié)奏。在傾聽時(shí)肯定要保持微笑，重點(diǎn)位置還要做好記錄。顧客講完后，留意事項(xiàng)上還要重復(fù)一次做確認(rèn)。等待客戶的答復(fù)，要聽出他真正的意思，用期盼和關(guān)懷的角度與客戶溝通。
3)在溝通過程中學(xué)會(huì)仿照顧客的肢體語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、文字等與對(duì)方產(chǎn)生共鳴。但是在仿照中，還要特殊的留意肢體語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)以及表情仿照時(shí)，千萬(wàn)不能同步仿照，以免引起顧客的反感。
4)擅長(zhǎng)運(yùn)用溝通閱歷，在與其他客戶溝通過程中，學(xué)會(huì)使用顧客見證。往往在溝通在推銷過程中顧客說(shuō)一句話頂你一萬(wàn)句，所以當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)，擅長(zhǎng)利用引導(dǎo)周邊正在使用本店產(chǎn)品的顧客為你說(shuō)話。
了解顧客的需求，特殊是當(dāng)下的需求，本店中能夠讓客戶滿足的內(nèi)容以及需要更改的項(xiàng)目，然后再小組會(huì)議中提出解決方案，制定新的決策。針對(duì)顧客的反饋意見要從家庭生活、事業(yè)、平常休閑以及財(cái)政狀況入手，以此來(lái)分析顧客的潛在的需求和價(jià)值觀傾向。請(qǐng)記住宅有的銷售都是價(jià)值觀的銷售，所以必需要徹底了解顧客的價(jià)值觀。
為了能夠充分了解客戶的需求，針對(duì)顧客的問題、需求和渴望。借助專業(yè)衡量標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量，依據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)提出專業(yè)解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值。向客戶描述產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，首先幫他找出適合他的用途，然后再夸大使用價(jià)值，但是夸大價(jià)值時(shí)肯定要留意度，過度了則會(huì)引起顧客的懷疑。
顧客在享受促銷項(xiàng)目之后，假如他們覺得滿足，就會(huì)使得銷售得以完成。這時(shí)，即使在美容院內(nèi)已經(jīng)沒有相關(guān)的促銷活動(dòng)，但是由于顧客已經(jīng)有了滿足的心理感受，經(jīng)過顧客的重復(fù)消費(fèi)，也要建立顧客再次對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的習(xí)慣。
促成銷售后，還要做好售后服務(wù)。售后服務(wù)的質(zhì)量也打算著你是否能成為勝利銷售人員的關(guān)鍵。為了使你滿足的顧客，成為你忠誠(chéng)的顧客，售后服務(wù)尤為關(guān)鍵。
做好銷售總結(jié)，依據(jù)客戶信息資料以及美容師護(hù)理過程中充分的接觸建立一個(gè)較為完善的個(gè)人檔案?？偨Y(jié)中的內(nèi)容，包括析顧客的愛好、性格、價(jià)值觀及消費(fèi)力量等。在今后的營(yíng)銷活動(dòng)中投其所好，為顧客營(yíng)造出一個(gè)舒適、滿足的環(huán)境，釋放工作壓力。輕松、虛榮感得以滿意，改善皮膚狀況并為其供應(yīng)專業(yè)指導(dǎo)等等方面?？傊岊櫩拖矏勰?，也才為公司供應(yīng)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇五
第一段：引言（大約200字）
最近，我參觀了一家知名空調(diào)廠商的生產(chǎn)基地。在參觀過程中，我對(duì)空調(diào)的制造工藝和技術(shù)深感震撼，并從中收獲了許多體會(huì)。
第二段：了解空調(diào)的制造過程（大約300字）
參觀中，我了解到了空調(diào)從原材料到最終成品的制造全過程。我看到了寬敞明亮的廠房、機(jī)器轟鳴的生產(chǎn)線，以及工人們忙碌而認(rèn)真的身影。零部件的制造、裝配和調(diào)試都需要精密的儀器和工藝，這些環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定著空調(diào)的性能和質(zhì)量。我也了解到，紅外遙控、智能節(jié)能等高科技功能的應(yīng)用是如何使空調(diào)逐漸朝著智能化和便捷化的方向發(fā)展的。
第三段：空調(diào)品質(zhì)的保證（大約300字）
在參觀過程中，我了解到空調(diào)廠商對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的極端重視。他們使用高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)設(shè)備來(lái)檢測(cè)每一個(gè)空調(diào)的性能指標(biāo)，確保產(chǎn)品在出廠前能達(dá)到最佳狀態(tài)。在裝配過程中，工人們嚴(yán)格遵循操作規(guī)程，保證每一臺(tái)空調(diào)都能達(dá)到技術(shù)要求。同時(shí)，廠商還根據(jù)消費(fèi)者的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，提供適合不同使用環(huán)境的空調(diào)產(chǎn)品。這些保證了空調(diào)的品質(zhì)和性能，也讓消費(fèi)者得到了更好的體驗(yàn)。
第四段：空調(diào)的節(jié)能環(huán)保（大約300字）
參觀中，我了解到空調(diào)廠商對(duì)于節(jié)能環(huán)保的努力和貢獻(xiàn)。他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)中注重提高空調(diào)的能效比，減少能耗。同時(shí)，利用先進(jìn)的制冷技術(shù)和材料，研發(fā)出更加環(huán)保的新型空調(diào)。此外，廠商還提供了多種以舊換新的政策，鼓勵(lì)消費(fèi)者及時(shí)更換老舊的空調(diào)，減少能源浪費(fèi)。這些措施在減少能源消耗、保護(hù)環(huán)境方面起到了積極的作用。
第五段：對(duì)空調(diào)的思考與展望（大約300字）
通過這次參觀，我對(duì)空調(diào)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)?？照{(diào)不僅是一個(gè)生活中必不可少的家電，更是科技進(jìn)步的產(chǎn)物和社會(huì)發(fā)展的見證。如今，空調(diào)在提供舒適生活的同時(shí)也使我們感受到了科技的力量。隨著科技的不斷進(jìn)步，空調(diào)將越來(lái)越智能化、節(jié)能環(huán)保，更加人性化地滿足人們的需求。同時(shí)，我也意識(shí)到作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該對(duì)空調(diào)的運(yùn)行和維護(hù)有更深入的了解，并提高節(jié)能環(huán)保意識(shí)，為環(huán)境保護(hù)盡一份力量。
總結(jié)：
通過參觀空調(diào)生產(chǎn)基地，我深刻認(rèn)識(shí)到空調(diào)的制造工藝和技術(shù)的精深，并對(duì)空調(diào)的品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保等方面有了更深入的了解與思考。同時(shí)，我也明白了作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該努力提高對(duì)空調(diào)的認(rèn)識(shí)和使用，使其更好地服務(wù)于我們的生活。相信隨著科技的發(fā)展，空調(diào)將在未來(lái)給我們帶來(lái)更多的便利與舒適。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇六
一般空調(diào)主要由四種基本元件構(gòu)成：壓縮機(jī)、蒸發(fā)器、冷凝器和節(jié)流裝置。那家用分體式空調(diào)主要由分體式空調(diào)器就是把空調(diào)器分成室內(nèi)機(jī)組和室外機(jī)組兩部分。以下本站小編為你帶來(lái)空調(diào)銷售
培訓(xùn)心得體會(huì)
，希望對(duì)你有所幫助!
短暫的兩周實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機(jī)會(huì)來(lái)談?wù)勎业膶?shí)訓(xùn)心得并提出一些建議。
實(shí)訓(xùn)第一天，12月27號(hào)早上，一群充滿朝氣活力的同學(xué)們相聚在院實(shí)訓(xùn)樓3樓我們空調(diào)實(shí)訓(xùn)室，至此拉開了實(shí)訓(xùn)的序幕。從劉老師的細(xì)心且貼近實(shí)際生活的講解中，我明白了我們專業(yè)知識(shí)的重要性，并且進(jìn)一步了解了我們專業(yè)的未來(lái)發(fā)展，從同學(xué)們臉上露出的興奮地表情中，我內(nèi)心充滿了高興與感激之情，感謝學(xué)校給我們創(chuàng)造了這么一個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，一個(gè)可以接觸空調(diào)設(shè)備方面的機(jī)會(huì)。至此，我們對(duì)自己的未來(lái)充滿了信心，我明白自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向，這也必將激勵(lì)我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更加努力，為實(shí)訓(xùn)打好更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 培訓(xùn)第二天，我們開始了真正的實(shí)訓(xùn)之行。我們的任務(wù)截距管道并給截距的管道打一個(gè)喇叭口。大家都積極地開始動(dòng)手和互相探討，我也不例外。我跟幾個(gè)同學(xué)也在一旁交流。我拿了一個(gè)管道和一些工具開始行動(dòng)起來(lái)，沒有過幾分鐘一個(gè)管道被我順利的鋸開。但這幾分鐘我感覺到作為一個(gè)一線的技術(shù)工人的辛苦，因?yàn)閾?jù)這個(gè)管道我花費(fèi)了很大的力氣。但接下來(lái)的時(shí)間里有我更想不到的結(jié)果。管子一鋸開我就開始尋找工具打老師說(shuō)的喇叭口，可一個(gè)小小的喇叭口我卻忙活了好一陣子。因?yàn)槲掖虻睦瓤谝痪褪遣幻烙^，不合格，要么就是夾具夾不緊，這讓我無(wú)從下手，況且一陣忙活下來(lái)雙手已經(jīng)酸了，沒有一點(diǎn)力氣了?？晌也环艞?。一遍做不好，我做兩遍，皇天不負(fù)有心人，通過請(qǐng)教老師和同學(xué)，我終于做出了一個(gè)完美的喇叭口。那一刻，我很興奮。
在接下來(lái)的實(shí)訓(xùn)過程中，完美繼續(xù)對(duì)空調(diào)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，并對(duì)前段時(shí)間做得喇叭口進(jìn)行焊接。同時(shí)，我們也抓緊機(jī)會(huì)跟老師交流，因此我對(duì)劉老師有了更深的認(rèn)識(shí)。劉老師是一個(gè)性格和藹的人，從沒有看見對(duì)哪個(gè)同學(xué)發(fā)脾氣或抱怨過，一直都是細(xì)心地指導(dǎo)我們，同時(shí)劉老師一個(gè)也是一個(gè)社會(huì)閱歷很豐富的一個(gè)人，時(shí)常跟我們講一些社會(huì)上的新鮮事和一些做人的道理，這是我們?cè)谡n堂書本上學(xué)不到的知識(shí)。所以我很感謝劉老師，確切的說(shuō)是敬佩。 再以后的實(shí)訓(xùn)中我們開始接觸中央空調(diào)。了解到了中央空調(diào)的運(yùn)行原理，觀看了中央空調(diào)的運(yùn)行演示，這激發(fā)了我對(duì)中央空調(diào)的興趣，回來(lái)后我開始迫不及待的查找有關(guān)中央空調(diào)的信息。我了解到中央空調(diào)系統(tǒng)由冷熱源系統(tǒng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)組成。制冷系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供所需冷量，用以抵消室內(nèi)環(huán)境的冷負(fù)荷;制熱系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供用以抵消室內(nèi)環(huán)境熱負(fù)荷的熱量。制冷系統(tǒng)是中央空調(diào)系統(tǒng)至關(guān)重要的部分，其采用種類、運(yùn)行方式、結(jié)構(gòu)形式等直接影響了中央空調(diào)系統(tǒng)在運(yùn)行中的經(jīng)濟(jì)性、高效性、合理性。
最讓我難忘的是星期一去看的金德酒店鍋爐。那一天，天氣飄著雨，格外的冷，我們?cè)缭绲钠鹆舜簿腿チ耸兄行牡慕鸬戮频辏牒煤玫囊娮R(shí)一下實(shí)際的鍋爐運(yùn)行及與中央空調(diào)的關(guān)系。到了沒有多久，老師冒著寒冷騎著車過來(lái)了，帶著我們?nèi)嗳藖?lái)到金德的鍋爐房。當(dāng)看到一個(gè)那么大的鍋爐在轟轟的運(yùn)行的時(shí)候我們心中充滿了好奇。真想把它給拆了然后再好好研究一下。通過老師實(shí)際的講解，我們知道鍋爐是一種能量轉(zhuǎn)換設(shè)備，向鍋爐輸入的能量有燃料中的化學(xué)能、電能、高溫?zé)煔獾臒崮艿刃问剑?jīng)過鍋爐轉(zhuǎn)換，向外輸出具有一定熱能的蒸汽、高溫水或者有機(jī)熱載體。
總之，在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)中，我收獲甚多。明白了“實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這一真理。希望以后的大學(xué)生活里，學(xué)校給我們安排更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。希望自己掌握更多的實(shí)訓(xùn)技巧，理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的技術(shù)藍(lán)領(lǐng)工人。
7月12日，天氣持續(xù)變態(tài)的晴朗著。經(jīng)過兩天的蒸發(fā)，一群人在培訓(xùn)教室里焉著，漫漫的討論著統(tǒng)一的制式服裝，以及接下來(lái)為期七天的培訓(xùn)課程。對(duì)于以往老生常談的企業(yè)文化這塊，我對(duì)那些千篇一律的傳銷式演講并不感冒，自然，對(duì)于培訓(xùn)我并沒有做筆記的習(xí)慣。
很快，對(duì)于那些富有激情、陽(yáng)光有愛的培訓(xùn)講師以及他們的內(nèi)容互動(dòng)，我毫無(wú)抵抗的投降了。是的，我尊敬這些企業(yè)文化老師，他們能夠在年復(fù)一年的反復(fù)中，以如此激情的態(tài)度對(duì)每一年的新員工進(jìn)行企業(yè)文化的普及傳遞;我尊敬這些專業(yè)知識(shí)老師，在摻雜著復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，他們將專業(yè)知識(shí)融于自身，如本能般對(duì)其恪守著、運(yùn)用著并創(chuàng)新著;我尊敬這些安全培訓(xùn)老師，以往被視為枯燥或死板的課堂中，他們嘗試將自己的故事與樂趣分享與學(xué)員，只為能夠讓學(xué)員多一份印象，多一個(gè)安全的格力人。 企業(yè)文化是一個(gè)公司發(fā)展壯大的根基，而企業(yè)成長(zhǎng)的歷程必將對(duì)企業(yè)文化的形成有著深刻的影響。一首《格力之歌》，完善闡釋著之間必然的聯(lián)系：昨天企業(yè)的昂揚(yáng)，以歲月蒼茫為創(chuàng)業(yè)作起點(diǎn)，今日公司的高峰，用驚濤駭浪為時(shí)代作詮釋，未來(lái)大家的輝煌，對(duì)風(fēng)云浩蕩為世界作注腳。
請(qǐng)?jiān)徫以谶@里復(fù)述鐫刻我心中的格力文化，如薔薇在心，細(xì)嗅微香。愿景：編造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌;使命：弘揚(yáng)工業(yè)精神，追求完善質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境;核心理念：實(shí)、信、廉、新、禮;價(jià)值觀：少說(shuō)空話，多干實(shí)事，銳意創(chuàng)新，持續(xù)學(xué)習(xí)，以顧客滿意為中心;三公：公平公正、公開透明、公私分明;三講：計(jì)真話，干實(shí)事，講原則，辦好事，講奉獻(xiàn)，成大事。
一個(gè)公司如果沒有一個(gè)它所堅(jiān)持的文化和核心理念，必定不能長(zhǎng)久地發(fā)展下去，必定會(huì)在社會(huì)發(fā)展的大潮中被淘汰。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深的感受到了忠誠(chéng)、友善、勤奮、進(jìn)取八個(gè)字的企業(yè)為文化給格力所帶來(lái)的無(wú)窮力量。從1991年一個(gè)僅年產(chǎn)窗機(jī)兩萬(wàn)臺(tái)的小廠發(fā)展壯大成為一個(gè)擁有十大生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的行業(yè)老大、從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠成長(zhǎng)成為一個(gè)獲得“世界名牌”稱號(hào)的國(guó)際知名企業(yè)、從一個(gè)出國(guó)求技術(shù)都被人拒絕的小公司轉(zhuǎn)變成為科研實(shí)力到達(dá)世界領(lǐng)先水平，擁有行業(yè)最先進(jìn)技術(shù)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，這些都離不開格力人對(duì)忠誠(chéng)、友善、勤奮、進(jìn)取這八個(gè)字的堅(jiān)持與實(shí)踐，并且以實(shí)際成果闡釋了格力企業(yè)文化的強(qiáng)大。
董總說(shuō)：“作為格力人，在深感自豪的同時(shí)，還應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì)企業(yè)精神，并使之成為個(gè)人的行為準(zhǔn)則”。是的，作為一名格力人首先要做到的就是一絲不茍地、不找任何借口地完成自己的本職工作。只有忠誠(chéng)于企業(yè)、忠誠(chéng)于本職崗位的員工才能成為格力電器的棟梁之才。只要我們以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為指引，將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密地結(jié)合起來(lái)，既腳踏實(shí)地又志存高遠(yuǎn)，就一定能在格力電器實(shí)現(xiàn)人生的理想和價(jià)值。
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空調(diào)心得體會(huì)收獲篇七
一直以來(lái)一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來(lái)，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡(jiǎn)單談?wù)劊枰話伌u引玉。
注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求
過了節(jié)，年前談的一個(gè)小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實(shí)力，花了900萬(wàn)買了一個(gè)比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。
半個(gè)小時(shí)下來(lái)，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來(lái)。后來(lái)裝修公司說(shuō)由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無(wú)法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對(duì)這個(gè)問題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說(shuō)她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說(shuō)，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然不錯(cuò)空氣很流通。好，異議解決，同時(shí)也為甲方省去了一筆不小得開支。
因人而異，揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槊肯涠家?k以上，山藥呢，累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體，老婆看了一會(huì)高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對(duì)有面子。果然，送過去之后，對(duì)方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會(huì)差一點(diǎn)的。
過了年去了這個(gè)客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋?lái)之后，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇八
第一段：簡(jiǎn)介東芝空調(diào)及選購(gòu)原因（200字）
作為家庭溫控設(shè)備的重要組成部分，空調(diào)在中國(guó)的夏季生活中扮演著不可或缺的角色。在各大品牌中，我選擇了東芝空調(diào)。東芝作為一個(gè)日本品牌，以其卓越的品質(zhì)和可靠的性能在市場(chǎng)上贏得了廣泛的贊譽(yù)。我選購(gòu)東芝空調(diào)的原因主要有兩點(diǎn)：其一是其獨(dú)特的舒適風(fēng)感技術(shù)；其二是其出色的能效表現(xiàn)。這兩個(gè)因素都對(duì)我選擇使用東芝空調(diào)產(chǎn)生了重要影響。
第二段：舒適風(fēng)感技術(shù)的體驗(yàn)（200字）
東芝空調(diào)以其獨(dú)特的舒適風(fēng)感技術(shù)為我家?guī)?lái)了一種前所未有的舒適體驗(yàn)。其采用的風(fēng)向控制系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)快速而均勻的室內(nèi)風(fēng)向調(diào)節(jié)，讓空氣流動(dòng)更加柔和，避免了空調(diào)直吹人體的不適。同時(shí)，還可以根據(jù)每個(gè)人的需求進(jìn)行智能定向送風(fēng)，避免了局部溫度的不均勻。此外，東芝空調(diào)還具備抑制噪音的技術(shù)，讓整體空調(diào)運(yùn)行時(shí)的噪音更低，為我家創(chuàng)造了一個(gè)更加寧?kù)o的居住環(huán)境。
第三段：出色的能效表現(xiàn)（200字）
作為現(xiàn)代家庭中的重要電器設(shè)備，空調(diào)的能耗問題日益受到關(guān)注。東芝空調(diào)以其出色的能效表現(xiàn)在市場(chǎng)上脫穎而出。它采用的變頻技術(shù)可以根據(jù)室內(nèi)和室外溫度實(shí)時(shí)調(diào)整制冷量，達(dá)到高能效的運(yùn)行效果。此外，東芝還采用了一系列的能效改進(jìn)措施，比如輔助循環(huán)風(fēng)設(shè)計(jì)、智能溫度控制等，最大限度地提高了空調(diào)的能源利用率。這不僅節(jié)約了能源，降低了使用成本，還為環(huán)境保護(hù)做出了積極貢獻(xiàn)。
第四段：智能化的控制系統(tǒng)（200字）
東芝空調(diào)還配備了智能化的控制系統(tǒng)，使維護(hù)和調(diào)節(jié)空調(diào)變得更加便捷。通過手機(jī)應(yīng)用，我可以隨時(shí)隨地遠(yuǎn)程控制空調(diào)的開關(guān)、溫度和風(fēng)速等。這對(duì)于那些經(jīng)常外出或有不規(guī)律工作時(shí)間的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常方便的功能。此外，東芝的空調(diào)還具備自清潔功能，通過定期自動(dòng)運(yùn)行清潔程序，可以有效保持室內(nèi)空氣的清新，并防止細(xì)菌繁殖。這種人性化的設(shè)計(jì)使得東芝空調(diào)的使用更加舒適和便利。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
以東芝空調(diào)為代表的日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的份額逐漸增長(zhǎng)，這是因?yàn)樗鼈儾粩鄤?chuàng)新，致力于提供更好的用戶體驗(yàn)。作為一個(gè)使用者，我對(duì)東芝空調(diào)的表現(xiàn)感到非常滿意。它不僅為我家?guī)?lái)了舒適的室內(nèi)環(huán)境，節(jié)約了能源，也帶來(lái)了便捷的智能化控制。我相信，未來(lái)的東芝空調(diào)將繼續(xù)推出更加先進(jìn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)更舒適、高效的生活體驗(yàn)。
（注：本回答由人工智能生成，僅供參考，內(nèi)容的連貫性和流暢性有待改進(jìn)。）
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇九
近年來(lái)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。而空調(diào)作為現(xiàn)代家庭中的常見設(shè)備，已經(jīng)成為大多數(shù)家庭不可或缺的一部分。當(dāng)我們面臨選擇空調(diào)品牌時(shí)，大金空調(diào)的品牌影響力和口碑已經(jīng)離不開我們的視線。在使用大金空調(diào)的過程中，我深刻地感受到了大金空調(diào)帶來(lái)的舒適與便捷，以下是我的心得體會(huì)和對(duì)大金空調(diào)的評(píng)價(jià)。
一、品牌影響力
大金空調(diào)作為韓國(guó)知名品牌，其產(chǎn)品在國(guó)際上得到了廣泛的認(rèn)可。2009年，通過對(duì)空調(diào)行業(yè)各品牌進(jìn)行綜合評(píng)估和比較，國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Clarivate Analytics（原英國(guó)《湯森路透》顧問公司）評(píng)選出2018年度中國(guó)空調(diào)行業(yè)“Top15品牌”，大金空調(diào)成為名列其中的品牌之一。可以說(shuō)，大金空調(diào)憑借著其雄厚的技術(shù)實(shí)力和良好的品牌形象，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。
二、性能表現(xiàn)
在使用大金空調(diào)的過程中，我發(fā)現(xiàn)它的制冷效果非常好，特別是在極度高溫下仍能以穩(wěn)定的制冷效果讓整個(gè)房間清涼起來(lái)。而且，大金空調(diào)不僅具有自清潔功能，還能通過自動(dòng)的空氣循環(huán)功能，將房間內(nèi)的空氣流動(dòng)起來(lái)，使室內(nèi)環(huán)境更加清新舒適。另外，大金空調(diào)還具有省電的特點(diǎn)，它采用的智能控制技術(shù)是非常先進(jìn)的，可以根據(jù)室內(nèi)環(huán)境的實(shí)際情況，進(jìn)行制冷量的自動(dòng)調(diào)節(jié)，從而達(dá)到省電的目的。
三、維修保養(yǎng)
大金空調(diào)在使用過程中，無(wú)論是清潔還是維護(hù)、保養(yǎng)都非常方便。它采用的全新電解導(dǎo)技術(shù)，可以將灰塵和細(xì)菌固定在過濾器上，并通過自動(dòng)清潔功能將之清除。此外，大金空調(diào)還提供了一年全面質(zhì)保，以及長(zhǎng)達(dá)五年的壓縮機(jī)質(zhì)保，為用戶提供充足的保障。
四、舒適體驗(yàn)
大金空調(diào)不僅性能優(yōu)異，而且在舒適性方面同樣表現(xiàn)突出。在使用大金空調(diào)的過程中，我發(fā)現(xiàn)它會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣的濕度，并能夠有效的凈化空氣。此外，大金空調(diào)還采用了多重的風(fēng)向調(diào)節(jié)功能，可以將空氣噴射到任何位置，從而讓整個(gè)房間的溫度均衡分布，避免了局部死角。
五、總體評(píng)價(jià)
綜上所述，大金空調(diào)作為國(guó)際上知名的品牌，其產(chǎn)品在性能、維修保養(yǎng)、舒適體驗(yàn)各方面表現(xiàn)出色。雖然在價(jià)格方面相對(duì)略微高一些，但是其高品質(zhì)的性能表現(xiàn)和維護(hù)保養(yǎng)方便造就了大金空調(diào)的超值質(zhì)優(yōu)。使用大金空調(diào)不僅能夠帶來(lái)優(yōu)秀的舒適體驗(yàn)，而且能夠發(fā)揮它優(yōu)秀的節(jié)能效果，從而讓我們的生活更加環(huán)保、低碳?？傊?，大金空調(diào)是值得信賴和推薦的家電品牌，我將毫不猶豫地向大家推薦。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇一
空調(diào)作為現(xiàn)代生活中的重要電器之一，為我們帶來(lái)了極大的便利和舒適。然而，空調(diào)使用一段時(shí)間后就會(huì)積累灰塵和細(xì)菌，影響室內(nèi)空氣質(zhì)量和健康。為了保持空調(diào)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和提高使用效果，定期擦拭空調(diào)是必不可少的。在擦空調(diào)的過程中，我積累了一些心得體會(huì)，現(xiàn)在分享給大家。
首先，正確選擇擦拭工具是非常重要的。為了保護(hù)空調(diào)的外殼和風(fēng)扇葉片，我建議使用柔軟的細(xì)布或海綿，避免使用刺激性的溶劑或清潔劑，以免損壞空調(diào)的表面。另外，可以向?qū)ｉT的家電維修店購(gòu)買一些專用擦拭布，這些擦拭布的纖維較為細(xì)密，可以更好地去除空調(diào)表面的灰塵和細(xì)菌。
其次，正確的擦拭方法也是需要掌握的技巧。在擦拭空調(diào)之前，確保先關(guān)閉空調(diào)電源，并拔掉電源插頭，以避免電擊的危險(xiǎn)。然后，用濕布輕輕擦拭空調(diào)表面，注意不要用力過猛，以免造成刮擦。對(duì)于一些難以清洗的死角和細(xì)小的縫隙，可以使用棉簽或軟毛刷輕輕擦拭，以確保徹底清除污垢。最后，用干布擦干空調(diào)表面，防止水漬殘留。
第三，定期擦拭空調(diào)可以保持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)和延長(zhǎng)使用壽命。空調(diào)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間使用而積累灰塵和細(xì)菌，會(huì)造成散熱不良、通風(fēng)不暢，甚至引發(fā)電路故障等問題。經(jīng)常擦拭可以及時(shí)清除這些污垢，保持空調(diào)的良好工作狀態(tài)。此外，擦拭空調(diào)也是鍛煉我們責(zé)任心和維護(hù)家電的意識(shí)，可以養(yǎng)成良好的家居習(xí)慣。
第四，擦拭空調(diào)也是對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的保護(hù)和提升?？照{(diào)因?yàn)槭褂妙l繁，會(huì)帶來(lái)很多灰塵、細(xì)菌、霉菌等有害物質(zhì)，對(duì)家人的健康帶來(lái)潛在威脅。定期擦拭空調(diào)可以有效去除這些污染物，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，減少呼吸道疾病的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，清潔空調(diào)還可以提高空調(diào)的制冷和制熱效果，讓我們?cè)谘籽紫娜蘸秃涠径寄軌蛳硎艿绞孢m的溫度。
最后，我們還需要關(guān)注擦拭空調(diào)的頻率。一般來(lái)說(shuō)，夏季用空調(diào)的頻率較高，建議每個(gè)月擦拭一次；而冬季用空調(diào)的頻率較低，可以每個(gè)季度進(jìn)行一次擦拭。當(dāng)然，如果家中居住的人群較多，空調(diào)使用頻率較高，可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)增加擦拭的次數(shù)。不過，無(wú)論是夏季還是冬季，定期擦拭空調(diào)都是必不可少的，以確保它的工作效果和持久使用。
總之，擦空調(diào)是我們保持家庭健康和室內(nèi)空氣質(zhì)量的重要任務(wù)。通過選擇正確的擦拭工具和方法，定期擦拭空調(diào)，可以保證它的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和延長(zhǎng)使用壽命，同時(shí)也能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，提高生活質(zhì)量。希望通過我的心得體會(huì)，大家可以更好地保養(yǎng)和使用空調(diào)，使其為我們帶來(lái)更多的舒適和便利。讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，營(yíng)造一個(gè)舒適、健康的家居環(huán)境。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇二
于20xx年2月28日我有幸參加了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，讓我對(duì)空調(diào)是基礎(chǔ)知識(shí)和銷售手段有了更進(jìn)一步的提高，在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),感謝一直為這次培訓(xùn)準(zhǔn)備
課件
的同事和廠商培訓(xùn)代表，我意外的發(fā)現(xiàn)自己對(duì)空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)識(shí)的不足，通過2天短暫且充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了知識(shí)，也學(xué)到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。
整個(gè)培訓(xùn)期間，首先要提及的當(dāng)屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課，使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的不足并為我們講解我們公司在過去幾年的銷售情況，讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的發(fā)展進(jìn)步。作為一名普通員工我也學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自己的工作，做好培訓(xùn)記錄，以便給未來(lái)培訓(xùn)的部門同事以后遇到相同的問題做借鑒。20xx的空調(diào)銷售任務(wù)指標(biāo)為45萬(wàn)，雖然20xx年我們匯金店的銷售額只達(dá)到了29萬(wàn).但我相信經(jīng)過這次的培訓(xùn)我們今年的空調(diào)銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有很明顯的提高。
之后的幾堂課分別由美的、海爾、長(zhǎng)虹、科龍的培訓(xùn)代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢(shì)和今天的主打產(chǎn)品。課堂培訓(xùn)，我感覺到本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)在課程的設(shè)置安排上，各培訓(xùn)代表付出了很大心血，授課內(nèi)容比較全面和實(shí)際。首先介紹了他們今年的主推機(jī)型和其產(chǎn)品特點(diǎn)，并為我們重點(diǎn)培訓(xùn)了空調(diào)的一些基礎(chǔ)配件以及運(yùn)作原理。對(duì)自身的空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、促銷手段都有一定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點(diǎn)，那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長(zhǎng)。通過幾位培訓(xùn)代表和老師深入淺出的細(xì)致講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，我深深地被感染著，原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑，讓人意猶未盡;通過這次的培訓(xùn)后，我會(huì)逐漸的改變自己，要主動(dòng)，做個(gè)不被追趕就要跑的人，作個(gè)敢于蛻變的人。
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空調(diào)心得體會(huì)收獲篇三
年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一 點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年空調(diào)銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工 作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜 合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù) 9 部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一 年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品 知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和 其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究 針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信 息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以 清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客 戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) 也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力， 業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己 還停留在一個(gè)空調(diào)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合 事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
部門工作總結(jié) 在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè) 部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的 比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1 月總業(yè)績(jī)：166700 2 月總業(yè)績(jī)：241800 3 月總業(yè)績(jī)：252300 從上面的空調(diào)銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失 敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然 行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什 么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中 其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年 12 月月開始工作的， 在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313 個(gè)，加上沒有記錄的概括為 46 個(gè)， 三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為 9 個(gè)。從上面的數(shù)字 上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情 況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不 能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受 的什么程度， 3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣，空調(diào)銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的 管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別空調(diào)銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不 強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇四
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了能夠在有限的客戶資源中挖出無(wú)限的商業(yè)潛能，就必需要銷售人員更加努力、更快速的爭(zhēng)取顧客。在與同行對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅只是比拼產(chǎn)品的價(jià)格，更重要的是比拼服務(wù)質(zhì)量以及銷售人員的促銷手段。本文結(jié)合本公司的銷售閱歷，談?wù)勗谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中美容機(jī)構(gòu)在銷售過程中留意的幾個(gè)步驟。
1)銷售人員把握相應(yīng)美容行業(yè)基礎(chǔ)皮膚及護(hù)膚學(xué)問以及生疏新推出產(chǎn)品的相關(guān)資料;
3)銷售人員在工作中要保持充分的體力、良好的精神面貌以及親切的笑容;
4)作為一名優(yōu)秀的銷售人員，在工作中對(duì)顧客要有所了解。特殊是自己的老顧客，必需要對(duì)自己的老顧客非常了解，針對(duì)她的愛好、愛好等投其所好，這樣便于溝通交往。
1)在于客戶交往第一步，為了能讓顧客對(duì)企業(yè)建立信任感，銷售人員首先要通過自己形象給顧客建立一個(gè)良好的印象。從事銷售活動(dòng)時(shí)，穿著肯定要得體。一個(gè)人的第一印象特別地重要，一旦給顧客建立了良好的第一印象，那也就勝利了一半。所以銷售人員在與顧客初步接觸時(shí)肯定要注意自己的穿著、舉止、氣質(zhì)，良好的第一印象也就是通過你的形象表現(xiàn)出來(lái)的。
2)在與顧客正面交談中，要學(xué)會(huì)傾聽。交談中還要留意站姿和坐姿的方向，必需永久站著或坐在顧客的左邊，交談時(shí)留意保持適當(dāng)?shù)木嚯x，保證恰當(dāng)?shù)哪抗饨佑|，傾聽顧客意見時(shí)不要隨便打岔，更不要發(fā)出聲響打亂顧客的節(jié)奏。在傾聽時(shí)肯定要保持微笑，重點(diǎn)位置還要做好記錄。顧客講完后，留意事項(xiàng)上還要重復(fù)一次做確認(rèn)。等待客戶的答復(fù)，要聽出他真正的意思，用期盼和關(guān)懷的角度與客戶溝通。
3)在溝通過程中學(xué)會(huì)仿照顧客的肢體語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、文字等與對(duì)方產(chǎn)生共鳴。但是在仿照中，還要特殊的留意肢體語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)以及表情仿照時(shí)，千萬(wàn)不能同步仿照，以免引起顧客的反感。
4)擅長(zhǎng)運(yùn)用溝通閱歷，在與其他客戶溝通過程中，學(xué)會(huì)使用顧客見證。往往在溝通在推銷過程中顧客說(shuō)一句話頂你一萬(wàn)句，所以當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)，擅長(zhǎng)利用引導(dǎo)周邊正在使用本店產(chǎn)品的顧客為你說(shuō)話。
了解顧客的需求，特殊是當(dāng)下的需求，本店中能夠讓客戶滿足的內(nèi)容以及需要更改的項(xiàng)目，然后再小組會(huì)議中提出解決方案，制定新的決策。針對(duì)顧客的反饋意見要從家庭生活、事業(yè)、平常休閑以及財(cái)政狀況入手，以此來(lái)分析顧客的潛在的需求和價(jià)值觀傾向。請(qǐng)記住宅有的銷售都是價(jià)值觀的銷售，所以必需要徹底了解顧客的價(jià)值觀。
為了能夠充分了解客戶的需求，針對(duì)顧客的問題、需求和渴望。借助專業(yè)衡量標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量，依據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)提出專業(yè)解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值。向客戶描述產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，首先幫他找出適合他的用途，然后再夸大使用價(jià)值，但是夸大價(jià)值時(shí)肯定要留意度，過度了則會(huì)引起顧客的懷疑。
顧客在享受促銷項(xiàng)目之后，假如他們覺得滿足，就會(huì)使得銷售得以完成。這時(shí)，即使在美容院內(nèi)已經(jīng)沒有相關(guān)的促銷活動(dòng)，但是由于顧客已經(jīng)有了滿足的心理感受，經(jīng)過顧客的重復(fù)消費(fèi)，也要建立顧客再次對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的習(xí)慣。
促成銷售后，還要做好售后服務(wù)。售后服務(wù)的質(zhì)量也打算著你是否能成為勝利銷售人員的關(guān)鍵。為了使你滿足的顧客，成為你忠誠(chéng)的顧客，售后服務(wù)尤為關(guān)鍵。
做好銷售總結(jié)，依據(jù)客戶信息資料以及美容師護(hù)理過程中充分的接觸建立一個(gè)較為完善的個(gè)人檔案?？偨Y(jié)中的內(nèi)容，包括析顧客的愛好、性格、價(jià)值觀及消費(fèi)力量等。在今后的營(yíng)銷活動(dòng)中投其所好，為顧客營(yíng)造出一個(gè)舒適、滿足的環(huán)境，釋放工作壓力。輕松、虛榮感得以滿意，改善皮膚狀況并為其供應(yīng)專業(yè)指導(dǎo)等等方面?？傊岊櫩拖矏勰?，也才為公司供應(yīng)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇五
第一段：引言（大約200字）
最近，我參觀了一家知名空調(diào)廠商的生產(chǎn)基地。在參觀過程中，我對(duì)空調(diào)的制造工藝和技術(shù)深感震撼，并從中收獲了許多體會(huì)。
第二段：了解空調(diào)的制造過程（大約300字）
參觀中，我了解到了空調(diào)從原材料到最終成品的制造全過程。我看到了寬敞明亮的廠房、機(jī)器轟鳴的生產(chǎn)線，以及工人們忙碌而認(rèn)真的身影。零部件的制造、裝配和調(diào)試都需要精密的儀器和工藝，這些環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定著空調(diào)的性能和質(zhì)量。我也了解到，紅外遙控、智能節(jié)能等高科技功能的應(yīng)用是如何使空調(diào)逐漸朝著智能化和便捷化的方向發(fā)展的。
第三段：空調(diào)品質(zhì)的保證（大約300字）
在參觀過程中，我了解到空調(diào)廠商對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的極端重視。他們使用高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)設(shè)備來(lái)檢測(cè)每一個(gè)空調(diào)的性能指標(biāo)，確保產(chǎn)品在出廠前能達(dá)到最佳狀態(tài)。在裝配過程中，工人們嚴(yán)格遵循操作規(guī)程，保證每一臺(tái)空調(diào)都能達(dá)到技術(shù)要求。同時(shí)，廠商還根據(jù)消費(fèi)者的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，提供適合不同使用環(huán)境的空調(diào)產(chǎn)品。這些保證了空調(diào)的品質(zhì)和性能，也讓消費(fèi)者得到了更好的體驗(yàn)。
第四段：空調(diào)的節(jié)能環(huán)保（大約300字）
參觀中，我了解到空調(diào)廠商對(duì)于節(jié)能環(huán)保的努力和貢獻(xiàn)。他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)中注重提高空調(diào)的能效比，減少能耗。同時(shí)，利用先進(jìn)的制冷技術(shù)和材料，研發(fā)出更加環(huán)保的新型空調(diào)。此外，廠商還提供了多種以舊換新的政策，鼓勵(lì)消費(fèi)者及時(shí)更換老舊的空調(diào)，減少能源浪費(fèi)。這些措施在減少能源消耗、保護(hù)環(huán)境方面起到了積極的作用。
第五段：對(duì)空調(diào)的思考與展望（大約300字）
通過這次參觀，我對(duì)空調(diào)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)?？照{(diào)不僅是一個(gè)生活中必不可少的家電，更是科技進(jìn)步的產(chǎn)物和社會(huì)發(fā)展的見證。如今，空調(diào)在提供舒適生活的同時(shí)也使我們感受到了科技的力量。隨著科技的不斷進(jìn)步，空調(diào)將越來(lái)越智能化、節(jié)能環(huán)保，更加人性化地滿足人們的需求。同時(shí)，我也意識(shí)到作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該對(duì)空調(diào)的運(yùn)行和維護(hù)有更深入的了解，并提高節(jié)能環(huán)保意識(shí)，為環(huán)境保護(hù)盡一份力量。
總結(jié)：
通過參觀空調(diào)生產(chǎn)基地，我深刻認(rèn)識(shí)到空調(diào)的制造工藝和技術(shù)的精深，并對(duì)空調(diào)的品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保等方面有了更深入的了解與思考。同時(shí)，我也明白了作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該努力提高對(duì)空調(diào)的認(rèn)識(shí)和使用，使其更好地服務(wù)于我們的生活。相信隨著科技的發(fā)展，空調(diào)將在未來(lái)給我們帶來(lái)更多的便利與舒適。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇六
一般空調(diào)主要由四種基本元件構(gòu)成：壓縮機(jī)、蒸發(fā)器、冷凝器和節(jié)流裝置。那家用分體式空調(diào)主要由分體式空調(diào)器就是把空調(diào)器分成室內(nèi)機(jī)組和室外機(jī)組兩部分。以下本站小編為你帶來(lái)空調(diào)銷售
培訓(xùn)心得體會(huì)
，希望對(duì)你有所幫助!
短暫的兩周實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機(jī)會(huì)來(lái)談?wù)勎业膶?shí)訓(xùn)心得并提出一些建議。
實(shí)訓(xùn)第一天，12月27號(hào)早上，一群充滿朝氣活力的同學(xué)們相聚在院實(shí)訓(xùn)樓3樓我們空調(diào)實(shí)訓(xùn)室，至此拉開了實(shí)訓(xùn)的序幕。從劉老師的細(xì)心且貼近實(shí)際生活的講解中，我明白了我們專業(yè)知識(shí)的重要性，并且進(jìn)一步了解了我們專業(yè)的未來(lái)發(fā)展，從同學(xué)們臉上露出的興奮地表情中，我內(nèi)心充滿了高興與感激之情，感謝學(xué)校給我們創(chuàng)造了這么一個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，一個(gè)可以接觸空調(diào)設(shè)備方面的機(jī)會(huì)。至此，我們對(duì)自己的未來(lái)充滿了信心，我明白自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向，這也必將激勵(lì)我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更加努力，為實(shí)訓(xùn)打好更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 培訓(xùn)第二天，我們開始了真正的實(shí)訓(xùn)之行。我們的任務(wù)截距管道并給截距的管道打一個(gè)喇叭口。大家都積極地開始動(dòng)手和互相探討，我也不例外。我跟幾個(gè)同學(xué)也在一旁交流。我拿了一個(gè)管道和一些工具開始行動(dòng)起來(lái)，沒有過幾分鐘一個(gè)管道被我順利的鋸開。但這幾分鐘我感覺到作為一個(gè)一線的技術(shù)工人的辛苦，因?yàn)閾?jù)這個(gè)管道我花費(fèi)了很大的力氣。但接下來(lái)的時(shí)間里有我更想不到的結(jié)果。管子一鋸開我就開始尋找工具打老師說(shuō)的喇叭口，可一個(gè)小小的喇叭口我卻忙活了好一陣子。因?yàn)槲掖虻睦瓤谝痪褪遣幻烙^，不合格，要么就是夾具夾不緊，這讓我無(wú)從下手，況且一陣忙活下來(lái)雙手已經(jīng)酸了，沒有一點(diǎn)力氣了?？晌也环艞?。一遍做不好，我做兩遍，皇天不負(fù)有心人，通過請(qǐng)教老師和同學(xué)，我終于做出了一個(gè)完美的喇叭口。那一刻，我很興奮。
在接下來(lái)的實(shí)訓(xùn)過程中，完美繼續(xù)對(duì)空調(diào)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，并對(duì)前段時(shí)間做得喇叭口進(jìn)行焊接。同時(shí)，我們也抓緊機(jī)會(huì)跟老師交流，因此我對(duì)劉老師有了更深的認(rèn)識(shí)。劉老師是一個(gè)性格和藹的人，從沒有看見對(duì)哪個(gè)同學(xué)發(fā)脾氣或抱怨過，一直都是細(xì)心地指導(dǎo)我們，同時(shí)劉老師一個(gè)也是一個(gè)社會(huì)閱歷很豐富的一個(gè)人，時(shí)常跟我們講一些社會(huì)上的新鮮事和一些做人的道理，這是我們?cè)谡n堂書本上學(xué)不到的知識(shí)。所以我很感謝劉老師，確切的說(shuō)是敬佩。 再以后的實(shí)訓(xùn)中我們開始接觸中央空調(diào)。了解到了中央空調(diào)的運(yùn)行原理，觀看了中央空調(diào)的運(yùn)行演示，這激發(fā)了我對(duì)中央空調(diào)的興趣，回來(lái)后我開始迫不及待的查找有關(guān)中央空調(diào)的信息。我了解到中央空調(diào)系統(tǒng)由冷熱源系統(tǒng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)組成。制冷系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供所需冷量，用以抵消室內(nèi)環(huán)境的冷負(fù)荷;制熱系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供用以抵消室內(nèi)環(huán)境熱負(fù)荷的熱量。制冷系統(tǒng)是中央空調(diào)系統(tǒng)至關(guān)重要的部分，其采用種類、運(yùn)行方式、結(jié)構(gòu)形式等直接影響了中央空調(diào)系統(tǒng)在運(yùn)行中的經(jīng)濟(jì)性、高效性、合理性。
最讓我難忘的是星期一去看的金德酒店鍋爐。那一天，天氣飄著雨，格外的冷，我們?cè)缭绲钠鹆舜簿腿チ耸兄行牡慕鸬戮频辏牒煤玫囊娮R(shí)一下實(shí)際的鍋爐運(yùn)行及與中央空調(diào)的關(guān)系。到了沒有多久，老師冒著寒冷騎著車過來(lái)了，帶著我們?nèi)嗳藖?lái)到金德的鍋爐房。當(dāng)看到一個(gè)那么大的鍋爐在轟轟的運(yùn)行的時(shí)候我們心中充滿了好奇。真想把它給拆了然后再好好研究一下。通過老師實(shí)際的講解，我們知道鍋爐是一種能量轉(zhuǎn)換設(shè)備，向鍋爐輸入的能量有燃料中的化學(xué)能、電能、高溫?zé)煔獾臒崮艿刃问剑?jīng)過鍋爐轉(zhuǎn)換，向外輸出具有一定熱能的蒸汽、高溫水或者有機(jī)熱載體。
總之，在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)中，我收獲甚多。明白了“實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這一真理。希望以后的大學(xué)生活里，學(xué)校給我們安排更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。希望自己掌握更多的實(shí)訓(xùn)技巧，理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的技術(shù)藍(lán)領(lǐng)工人。
7月12日，天氣持續(xù)變態(tài)的晴朗著。經(jīng)過兩天的蒸發(fā)，一群人在培訓(xùn)教室里焉著，漫漫的討論著統(tǒng)一的制式服裝，以及接下來(lái)為期七天的培訓(xùn)課程。對(duì)于以往老生常談的企業(yè)文化這塊，我對(duì)那些千篇一律的傳銷式演講并不感冒，自然，對(duì)于培訓(xùn)我并沒有做筆記的習(xí)慣。
很快，對(duì)于那些富有激情、陽(yáng)光有愛的培訓(xùn)講師以及他們的內(nèi)容互動(dòng)，我毫無(wú)抵抗的投降了。是的，我尊敬這些企業(yè)文化老師，他們能夠在年復(fù)一年的反復(fù)中，以如此激情的態(tài)度對(duì)每一年的新員工進(jìn)行企業(yè)文化的普及傳遞;我尊敬這些專業(yè)知識(shí)老師，在摻雜著復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，他們將專業(yè)知識(shí)融于自身，如本能般對(duì)其恪守著、運(yùn)用著并創(chuàng)新著;我尊敬這些安全培訓(xùn)老師，以往被視為枯燥或死板的課堂中，他們嘗試將自己的故事與樂趣分享與學(xué)員，只為能夠讓學(xué)員多一份印象，多一個(gè)安全的格力人。 企業(yè)文化是一個(gè)公司發(fā)展壯大的根基，而企業(yè)成長(zhǎng)的歷程必將對(duì)企業(yè)文化的形成有著深刻的影響。一首《格力之歌》，完善闡釋著之間必然的聯(lián)系：昨天企業(yè)的昂揚(yáng)，以歲月蒼茫為創(chuàng)業(yè)作起點(diǎn)，今日公司的高峰，用驚濤駭浪為時(shí)代作詮釋，未來(lái)大家的輝煌，對(duì)風(fēng)云浩蕩為世界作注腳。
請(qǐng)?jiān)徫以谶@里復(fù)述鐫刻我心中的格力文化，如薔薇在心，細(xì)嗅微香。愿景：編造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌;使命：弘揚(yáng)工業(yè)精神，追求完善質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境;核心理念：實(shí)、信、廉、新、禮;價(jià)值觀：少說(shuō)空話，多干實(shí)事，銳意創(chuàng)新，持續(xù)學(xué)習(xí)，以顧客滿意為中心;三公：公平公正、公開透明、公私分明;三講：計(jì)真話，干實(shí)事，講原則，辦好事，講奉獻(xiàn)，成大事。
一個(gè)公司如果沒有一個(gè)它所堅(jiān)持的文化和核心理念，必定不能長(zhǎng)久地發(fā)展下去，必定會(huì)在社會(huì)發(fā)展的大潮中被淘汰。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深的感受到了忠誠(chéng)、友善、勤奮、進(jìn)取八個(gè)字的企業(yè)為文化給格力所帶來(lái)的無(wú)窮力量。從1991年一個(gè)僅年產(chǎn)窗機(jī)兩萬(wàn)臺(tái)的小廠發(fā)展壯大成為一個(gè)擁有十大生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的行業(yè)老大、從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠成長(zhǎng)成為一個(gè)獲得“世界名牌”稱號(hào)的國(guó)際知名企業(yè)、從一個(gè)出國(guó)求技術(shù)都被人拒絕的小公司轉(zhuǎn)變成為科研實(shí)力到達(dá)世界領(lǐng)先水平，擁有行業(yè)最先進(jìn)技術(shù)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，這些都離不開格力人對(duì)忠誠(chéng)、友善、勤奮、進(jìn)取這八個(gè)字的堅(jiān)持與實(shí)踐，并且以實(shí)際成果闡釋了格力企業(yè)文化的強(qiáng)大。
董總說(shuō)：“作為格力人，在深感自豪的同時(shí)，還應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì)企業(yè)精神，并使之成為個(gè)人的行為準(zhǔn)則”。是的，作為一名格力人首先要做到的就是一絲不茍地、不找任何借口地完成自己的本職工作。只有忠誠(chéng)于企業(yè)、忠誠(chéng)于本職崗位的員工才能成為格力電器的棟梁之才。只要我們以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為指引，將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密地結(jié)合起來(lái)，既腳踏實(shí)地又志存高遠(yuǎn)，就一定能在格力電器實(shí)現(xiàn)人生的理想和價(jià)值。
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空調(diào)心得體會(huì)收獲篇七
一直以來(lái)一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來(lái)，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡(jiǎn)單談?wù)劊枰話伌u引玉。
注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求
過了節(jié)，年前談的一個(gè)小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實(shí)力，花了900萬(wàn)買了一個(gè)比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。
半個(gè)小時(shí)下來(lái)，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來(lái)。后來(lái)裝修公司說(shuō)由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無(wú)法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對(duì)這個(gè)問題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說(shuō)她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說(shuō)，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然不錯(cuò)空氣很流通。好，異議解決，同時(shí)也為甲方省去了一筆不小得開支。
因人而異，揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槊肯涠家?k以上，山藥呢，累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體，老婆看了一會(huì)高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對(duì)有面子。果然，送過去之后，對(duì)方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會(huì)差一點(diǎn)的。
過了年去了這個(gè)客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋?lái)之后，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇八
第一段：簡(jiǎn)介東芝空調(diào)及選購(gòu)原因（200字）
作為家庭溫控設(shè)備的重要組成部分，空調(diào)在中國(guó)的夏季生活中扮演著不可或缺的角色。在各大品牌中，我選擇了東芝空調(diào)。東芝作為一個(gè)日本品牌，以其卓越的品質(zhì)和可靠的性能在市場(chǎng)上贏得了廣泛的贊譽(yù)。我選購(gòu)東芝空調(diào)的原因主要有兩點(diǎn)：其一是其獨(dú)特的舒適風(fēng)感技術(shù)；其二是其出色的能效表現(xiàn)。這兩個(gè)因素都對(duì)我選擇使用東芝空調(diào)產(chǎn)生了重要影響。
第二段：舒適風(fēng)感技術(shù)的體驗(yàn)（200字）
東芝空調(diào)以其獨(dú)特的舒適風(fēng)感技術(shù)為我家?guī)?lái)了一種前所未有的舒適體驗(yàn)。其采用的風(fēng)向控制系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)快速而均勻的室內(nèi)風(fēng)向調(diào)節(jié)，讓空氣流動(dòng)更加柔和，避免了空調(diào)直吹人體的不適。同時(shí)，還可以根據(jù)每個(gè)人的需求進(jìn)行智能定向送風(fēng)，避免了局部溫度的不均勻。此外，東芝空調(diào)還具備抑制噪音的技術(shù)，讓整體空調(diào)運(yùn)行時(shí)的噪音更低，為我家創(chuàng)造了一個(gè)更加寧?kù)o的居住環(huán)境。
第三段：出色的能效表現(xiàn)（200字）
作為現(xiàn)代家庭中的重要電器設(shè)備，空調(diào)的能耗問題日益受到關(guān)注。東芝空調(diào)以其出色的能效表現(xiàn)在市場(chǎng)上脫穎而出。它采用的變頻技術(shù)可以根據(jù)室內(nèi)和室外溫度實(shí)時(shí)調(diào)整制冷量，達(dá)到高能效的運(yùn)行效果。此外，東芝還采用了一系列的能效改進(jìn)措施，比如輔助循環(huán)風(fēng)設(shè)計(jì)、智能溫度控制等，最大限度地提高了空調(diào)的能源利用率。這不僅節(jié)約了能源，降低了使用成本，還為環(huán)境保護(hù)做出了積極貢獻(xiàn)。
第四段：智能化的控制系統(tǒng)（200字）
東芝空調(diào)還配備了智能化的控制系統(tǒng)，使維護(hù)和調(diào)節(jié)空調(diào)變得更加便捷。通過手機(jī)應(yīng)用，我可以隨時(shí)隨地遠(yuǎn)程控制空調(diào)的開關(guān)、溫度和風(fēng)速等。這對(duì)于那些經(jīng)常外出或有不規(guī)律工作時(shí)間的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常方便的功能。此外，東芝的空調(diào)還具備自清潔功能，通過定期自動(dòng)運(yùn)行清潔程序，可以有效保持室內(nèi)空氣的清新，并防止細(xì)菌繁殖。這種人性化的設(shè)計(jì)使得東芝空調(diào)的使用更加舒適和便利。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
以東芝空調(diào)為代表的日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的份額逐漸增長(zhǎng)，這是因?yàn)樗鼈儾粩鄤?chuàng)新，致力于提供更好的用戶體驗(yàn)。作為一個(gè)使用者，我對(duì)東芝空調(diào)的表現(xiàn)感到非常滿意。它不僅為我家?guī)?lái)了舒適的室內(nèi)環(huán)境，節(jié)約了能源，也帶來(lái)了便捷的智能化控制。我相信，未來(lái)的東芝空調(diào)將繼續(xù)推出更加先進(jìn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)更舒適、高效的生活體驗(yàn)。
（注：本回答由人工智能生成，僅供參考，內(nèi)容的連貫性和流暢性有待改進(jìn)。）
空調(diào)心得體會(huì)收獲篇九
近年來(lái)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。而空調(diào)作為現(xiàn)代家庭中的常見設(shè)備，已經(jīng)成為大多數(shù)家庭不可或缺的一部分。當(dāng)我們面臨選擇空調(diào)品牌時(shí)，大金空調(diào)的品牌影響力和口碑已經(jīng)離不開我們的視線。在使用大金空調(diào)的過程中，我深刻地感受到了大金空調(diào)帶來(lái)的舒適與便捷，以下是我的心得體會(huì)和對(duì)大金空調(diào)的評(píng)價(jià)。
一、品牌影響力
大金空調(diào)作為韓國(guó)知名品牌，其產(chǎn)品在國(guó)際上得到了廣泛的認(rèn)可。2009年，通過對(duì)空調(diào)行業(yè)各品牌進(jìn)行綜合評(píng)估和比較，國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Clarivate Analytics（原英國(guó)《湯森路透》顧問公司）評(píng)選出2018年度中國(guó)空調(diào)行業(yè)“Top15品牌”，大金空調(diào)成為名列其中的品牌之一。可以說(shuō)，大金空調(diào)憑借著其雄厚的技術(shù)實(shí)力和良好的品牌形象，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。
二、性能表現(xiàn)
在使用大金空調(diào)的過程中，我發(fā)現(xiàn)它的制冷效果非常好，特別是在極度高溫下仍能以穩(wěn)定的制冷效果讓整個(gè)房間清涼起來(lái)。而且，大金空調(diào)不僅具有自清潔功能，還能通過自動(dòng)的空氣循環(huán)功能，將房間內(nèi)的空氣流動(dòng)起來(lái)，使室內(nèi)環(huán)境更加清新舒適。另外，大金空調(diào)還具有省電的特點(diǎn)，它采用的智能控制技術(shù)是非常先進(jìn)的，可以根據(jù)室內(nèi)環(huán)境的實(shí)際情況，進(jìn)行制冷量的自動(dòng)調(diào)節(jié)，從而達(dá)到省電的目的。
三、維修保養(yǎng)
大金空調(diào)在使用過程中，無(wú)論是清潔還是維護(hù)、保養(yǎng)都非常方便。它采用的全新電解導(dǎo)技術(shù)，可以將灰塵和細(xì)菌固定在過濾器上，并通過自動(dòng)清潔功能將之清除。此外，大金空調(diào)還提供了一年全面質(zhì)保，以及長(zhǎng)達(dá)五年的壓縮機(jī)質(zhì)保，為用戶提供充足的保障。
四、舒適體驗(yàn)
大金空調(diào)不僅性能優(yōu)異，而且在舒適性方面同樣表現(xiàn)突出。在使用大金空調(diào)的過程中，我發(fā)現(xiàn)它會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣的濕度，并能夠有效的凈化空氣。此外，大金空調(diào)還采用了多重的風(fēng)向調(diào)節(jié)功能，可以將空氣噴射到任何位置，從而讓整個(gè)房間的溫度均衡分布，避免了局部死角。
五、總體評(píng)價(jià)
綜上所述，大金空調(diào)作為國(guó)際上知名的品牌，其產(chǎn)品在性能、維修保養(yǎng)、舒適體驗(yàn)各方面表現(xiàn)出色。雖然在價(jià)格方面相對(duì)略微高一些，但是其高品質(zhì)的性能表現(xiàn)和維護(hù)保養(yǎng)方便造就了大金空調(diào)的超值質(zhì)優(yōu)。使用大金空調(diào)不僅能夠帶來(lái)優(yōu)秀的舒適體驗(yàn)，而且能夠發(fā)揮它優(yōu)秀的節(jié)能效果，從而讓我們的生活更加環(huán)保、低碳?？傊?，大金空調(diào)是值得信賴和推薦的家電品牌，我將毫不猶豫地向大家推薦。