所謂方案，就是為了達(dá)成特定的目標(biāo)，而設(shè)計(jì)出來(lái)的一個(gè)詳細(xì)的步驟和計(jì)劃。在制定方案時(shí)，我們要考慮到資源的限制和利用效益，以確保方案具備可行性。請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀以下的方案案例，相信你們會(huì)從中受益匪淺。
售電公司銷售方案篇一
很多投資者在經(jīng)歷了投資銀行理財(cái)產(chǎn)品致虧損后，甚至?xí)D(zhuǎn)為保守型客戶。對(duì)于不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的理財(cái)者來(lái)說(shuō)，何種銀行理財(cái)產(chǎn)品是最合適的呢？下文將以工行理財(cái)產(chǎn)品為例，為各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的的理財(cái)者整理出相適合的理財(cái)產(chǎn)品。
工行代碼為bb和bbdz開(kāi)頭的理財(cái)產(chǎn)品，屬于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)一級(jí)的保守型pr1。產(chǎn)品保障本金，預(yù)期收益受風(fēng)險(xiǎn)因素影響很小，或是產(chǎn)品不保障本金但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險(xiǎn)因素影響很小，且具有較高流動(dòng)性。起點(diǎn)一般分為5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)元不等，對(duì)應(yīng)預(yù)期收益也不同，期限一般為1～3個(gè)月。
筆者建議，保守型、不能擔(dān)負(fù)絲毫本金虧損風(fēng)險(xiǎn)的客戶選擇上述代碼為bb和bbdz開(kāi)頭的產(chǎn)品。即使最壞的結(jié)果發(fā)生——到期收益為零，本金還是完好無(wú)損。
工行cn1m和cfxt代碼開(kāi)頭的是風(fēng)險(xiǎn)二級(jí)穩(wěn)健性pr2理財(cái)產(chǎn)品，不保障本金，但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險(xiǎn)因素影響較小，或承諾本金保障，但產(chǎn)品收益具有較大不確定性的結(jié)構(gòu)性存款理財(cái)產(chǎn)品。
cn1m為黃金結(jié)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的代碼開(kāi)頭，盡管風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)為二級(jí)，但仍屬保本理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期收益浮動(dòng)。如果運(yùn)作收益好，產(chǎn)皮將兌現(xiàn)當(dāng)初預(yù)期收益，如運(yùn)作結(jié)果不好，投資者可享有最低預(yù)期收益——高于活期收益、低于定期一年收益的結(jié)果，且本金不會(huì)面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。這種類型產(chǎn)品的期限一般為一個(gè)月左右，銷售起點(diǎn)為10萬(wàn)、20萬(wàn)元、50萬(wàn)元。這類產(chǎn)品期限較為寬泛、從一個(gè)月左右到一年有五六個(gè)階段期限供客戶選擇。
工行風(fēng)險(xiǎn)三級(jí)pr3理財(cái)產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險(xiǎn)因素可能對(duì)本金和預(yù)期收益產(chǎn)生一定影響。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估為*衡型、成長(zhǎng)型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶購(gòu)買。
銀行在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)冠有高凈值客戶專屬理財(cái)產(chǎn)品，銀行銷售起點(diǎn)一般鎖定在50萬(wàn)元，預(yù)期收益會(huì)高于保本理財(cái)預(yù)期收益。
工行風(fēng)險(xiǎn)四級(jí)pr4理財(cái)產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險(xiǎn)因素可能對(duì)本金產(chǎn)生較大影響，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定復(fù)雜性。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估為成長(zhǎng)型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶購(gòu)買。一般銷售起點(diǎn)為10萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)元，這些理財(cái)產(chǎn)品投向風(fēng)險(xiǎn)性小、收益穩(wěn)定的特性也是客戶愿意冒險(xiǎn)購(gòu)買的.原因。
工行風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)pr5理財(cái)產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險(xiǎn)因素可能對(duì)本金造成重大損失，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，可使用杠桿運(yùn)作，僅適合工商銀行客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估為進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶購(gòu)買。
這類產(chǎn)品一般是針對(duì)私人銀行客戶的私募理財(cái)產(chǎn)品和代客境外投資理財(cái)產(chǎn)品，起點(diǎn)為100萬(wàn)元，有時(shí)為300萬(wàn)元以上。
售電公司銷售方案篇二
我國(guó)的整個(gè)金融市場(chǎng)隨著不斷的發(fā)展進(jìn)步變的越來(lái)越開(kāi)放,商業(yè)銀行實(shí)際經(jīng)營(yíng)的范圍在逐漸的擴(kuò)大,金融市場(chǎng)有關(guān)的產(chǎn)品也變的日新月異,這種情況對(duì)于目前發(fā)展迅猛的商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品來(lái)講不但是一個(gè)非常大的機(jī)遇,同時(shí)也是一個(gè)極高的挑戰(zhàn)。所以,就商業(yè)銀行的本身來(lái)講,制定一個(gè)完善的、高效的理財(cái)產(chǎn)品方面的相關(guān)營(yíng)銷策略,牢牢地把握住時(shí)代創(chuàng)造的機(jī)遇,為其將來(lái)的轉(zhuǎn)型做下一個(gè)良好的鋪墊具有重要的意義。
在當(dāng)前市場(chǎng)利率化快速推進(jìn),還有金融業(yè)進(jìn)行壟斷破除的進(jìn)度不斷加快的有關(guān)背景之下,商業(yè)銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開(kāi)始逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)銷售工作進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,把理財(cái)產(chǎn)品改變成銀行的一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),為銀行事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。
(1)提高理財(cái)產(chǎn)品的總體銷售額。
商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在其銷售的方式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提高理財(cái)產(chǎn)品的整體銷售額,理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)在當(dāng)前來(lái)說(shuō)是一種較為經(jīng)典的買方市場(chǎng),進(jìn)行購(gòu)買行為的客戶在相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的選擇之中占有著非常強(qiáng)勢(shì)的地位。在當(dāng)前各種商業(yè)銀行所提供的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的差別不大,對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下,只有在相關(guān)的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才能夠收獲更大的客戶量,進(jìn)而整體提高銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的效果。
(2)提高銀行客戶對(duì)于銀行的滿意度。
商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品只有受到了客戶的接受以及認(rèn)可,才能夠切實(shí)的得到更大的發(fā)展?jié)摿?相反假如客戶不滿意銀行方面的理財(cái)產(chǎn)品,一定會(huì)對(duì)該銀行產(chǎn)生負(fù)面的情緒,不去購(gòu)買該銀行有關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品。商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷策略,根據(jù)客戶對(duì)于有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行營(yíng)銷,使?fàn)I銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要,最大限度的提升客戶對(duì)于本銀行的理財(cái)產(chǎn)品方面的滿意度,從而整體提高在理財(cái)產(chǎn)品上的購(gòu)買忠誠(chéng)度。
(3)提高銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
營(yíng)銷手段是銀行在競(jìng)爭(zhēng)力方面的核心以及非常重要的組成部分,商業(yè)銀行如果能在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售工作中進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改進(jìn),對(duì)于銀行本身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提高具有重大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前商業(yè)銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品方面的領(lǐng)域之中所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)在很大一部分上都是匯聚在了營(yíng)銷的層面,甚至可以說(shuō)在當(dāng)前市場(chǎng)中的商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的有關(guān)領(lǐng)域,掌握強(qiáng)大營(yíng)銷力量的銀行占據(jù)著霸主的地位。商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)在營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請(qǐng)記住我站域名/]行的理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷水*不斷的提高,進(jìn)而為整個(gè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提高提供巨大的幫助。
(1)對(duì)于自身定位方面的不足。
我國(guó)商業(yè)銀行為整個(gè)客戶群體所提供的產(chǎn)品大同小異的其中一個(gè)重要原因就是對(duì)于自身在市場(chǎng)中的定位不夠準(zhǔn)確,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說(shuō)明了各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點(diǎn)用以理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。而在國(guó)際方面,就美國(guó)來(lái)說(shuō)商業(yè)銀行的相關(guān)市場(chǎng)劃分都十分的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來(lái)講,其憑借著本身的資金、人才還有設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富裕的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),用更加優(yōu)惠的價(jià)格吸引普通的客戶。
(2)營(yíng)銷理念的落后。
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷理念是所有商業(yè)銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎(chǔ),當(dāng)前商業(yè)銀行的整體理財(cái)營(yíng)銷理念相對(duì)來(lái)說(shuō)比較落后,在實(shí)際進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營(yíng)銷工作之中,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代理財(cái)產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營(yíng)銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關(guān)管理者都使理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷形式近似于廣告,或者說(shuō)是以廣告的形式進(jìn)行營(yíng)銷,應(yīng)用諸多媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在銷售推廣方面的工作,這類的營(yíng)銷廣告一旦打出去很快就會(huì)淹沒(méi)在信息潮流之中,很難將其傳達(dá)給相應(yīng)的受眾群體。
(3)缺乏相關(guān)的營(yíng)銷人才。
當(dāng)前我國(guó)的各種商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售之中十分缺乏有關(guān)的專業(yè)人才,無(wú)法組建一支能力強(qiáng)以及高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,從而使得商業(yè)銀行在實(shí)際的理財(cái)產(chǎn)品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當(dāng)然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業(yè)銀行對(duì)于相關(guān)營(yíng)銷人才的引進(jìn)力度不足的原因,另一方面就是商業(yè)銀行對(duì)于內(nèi)部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從而使得理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。
對(duì)于商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的營(yíng)銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,根據(jù)商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的不足以及未來(lái)的發(fā)展形勢(shì),本文給出了幾點(diǎn)有關(guān)的建議。
(1)強(qiáng)化理財(cái)產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。
一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作,所謂的產(chǎn)品定位也就是產(chǎn)品在有關(guān)的市場(chǎng)之中的位置選擇,企業(yè)依據(jù)各自產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量以及特點(diǎn)進(jìn)行分析,并切實(shí)的考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者群體的具體需求,塑造一個(gè)與眾不同的、更加精致的品牌形象,然后經(jīng)過(guò)一個(gè)合理的方式傳達(dá)給有需求的消費(fèi)者,以期得到消費(fèi)者認(rèn)同的過(guò)程。商業(yè)銀行一定要在進(jìn)行精確市場(chǎng)定位的根本基礎(chǔ)之上發(fā)揮最大的實(shí)力開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新改進(jìn),才可以切實(shí)做到在產(chǎn)品質(zhì)量方面更具優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品本身的不可替代性。
(2)實(shí)時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷理念。
售電公司銷售方案篇三
除了加大投教力度以外，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，招商理財(cái)、信銀理財(cái)?shù)榷嗉毅y行理財(cái)子公司近期調(diào)整了部分銀行理財(cái)?shù)氖掷m(xù)費(fèi)率，主要下調(diào)銷售服務(wù)費(fèi)率和固定管理費(fèi)率。
招銀理財(cái)近日針對(duì)多款銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)布公告，部分理財(cái)產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從調(diào)整前的下調(diào)至，亦有產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從此前的進(jìn)一步下調(diào)到了。而招銀理財(cái)另一款14個(gè)月封閉期的固收產(chǎn)品，則將銷售服務(wù)費(fèi)從此前的下調(diào)到了。
而信銀理財(cái)不僅下調(diào)了部分理財(cái)產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率，還下調(diào)了部分產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率。其中，一款固收類7天持有的理財(cái)產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率從下調(diào)至。
值得注意的是，當(dāng)前各家銀行理財(cái)子公司執(zhí)行優(yōu)惠費(fèi)率的理財(cái)產(chǎn)品主要是固收類產(chǎn)品，且優(yōu)惠具有時(shí)間限制。而今年以來(lái)，通過(guò)對(duì)部分產(chǎn)品費(fèi)率進(jìn)行階段性優(yōu)惠，已經(jīng)成為銀行理財(cái)子公司慣用的營(yíng)銷手段之一。
華泰證券指出，近幾年“固收+”產(chǎn)品不斷膨脹，但投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好普遍較低，產(chǎn)品認(rèn)知存在差異，因此對(duì)凈值波動(dòng)尤其是虧損的容忍度較低。由此來(lái)看，通過(guò)費(fèi)率優(yōu)惠吸引投資者，似乎是銀行和理財(cái)子公司對(duì)沖產(chǎn)品業(yè)績(jī)波動(dòng)導(dǎo)致市場(chǎng)負(fù)面情緒的錦囊妙計(jì)。
“費(fèi)率優(yōu)惠的本質(zhì)是為了沖淡資管新規(guī)后，產(chǎn)品業(yè)績(jī)波動(dòng)對(duì)投資者的影響，加大理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！币晃粐?guó)有銀行理財(cái)子公司內(nèi)部人士表示，其所在的理財(cái)子公司今年以來(lái)會(huì)階段性地對(duì)部分理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠，但主要是一些收益波動(dòng)較小、穩(wěn)定性較強(qiáng)的固收類產(chǎn)品，或配合階段性推廣政策對(duì)部分主題類的產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率進(jìn)行優(yōu)惠。
不過(guò)，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，銀行調(diào)低部分理財(cái)產(chǎn)品的費(fèi)率并不等于投資者就一定能享受低費(fèi)率。一般來(lái)說(shuō)，銀行理財(cái)產(chǎn)品向投資者收取的主要有銷售服務(wù)費(fèi)、托管費(fèi)、固定管理費(fèi)、浮動(dòng)管理費(fèi)、認(rèn)購(gòu)費(fèi)、申購(gòu)費(fèi)、贖回費(fèi)以及產(chǎn)品在投資運(yùn)作過(guò)程中可能產(chǎn)生的其他費(fèi)用。各家銀行及其理財(cái)子公司收費(fèi)的項(xiàng)目和費(fèi)率各不相同，因此投資者仍需看清合同中的相關(guān)規(guī)定。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，今年不少國(guó)有大行的理財(cái)子公司亦參與其中，如建新理財(cái)今年發(fā)行了多款國(guó)慶專屬理財(cái)產(chǎn)品，主要是固收類產(chǎn)品，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)普遍在3%到左右。
而中郵理財(cái)?shù)摹班]銀財(cái)富·鴻錦合家歡一年定開(kāi)3號(hào)(國(guó)慶專屬安盈款)”理財(cái)產(chǎn)品于2022年9月23日開(kāi)售。該產(chǎn)品是去年成立的理財(cái)產(chǎn)品，其業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)將自10月13日起由調(diào)整為。
值得注意的是，盡管今年銀行里子公司發(fā)行的國(guó)慶理財(cái)產(chǎn)品業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)較往年有所下降，但仍高于當(dāng)前其他銀行理財(cái)產(chǎn)品。根據(jù)普益標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)銀行理財(cái)子公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品平均業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)持續(xù)下行。截至9月中旬，國(guó)有銀行理財(cái)子公司發(fā)行的產(chǎn)品平均業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)已下降至左右，股份行略高，為。
“今年很多銀行理財(cái)子公司加大了季末理財(cái)產(chǎn)品的銷售力度。”一位銀行理財(cái)子公司業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，往年銀行為了季末存款沖點(diǎn)慣性安排，部分理財(cái)產(chǎn)品到期日往往會(huì)安排在季末最后幾日，而銀行理財(cái)此時(shí)開(kāi)始起息的并不多。但今年有所不同，由于理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模因市場(chǎng)變化增長(zhǎng)乏力，因此不少母行不缺存款的理財(cái)子公司，增加了在月末起息的理財(cái)產(chǎn)品，以此來(lái)吸引更多的投資者將資金放入銀行理財(cái)中。
不過(guò)，亦有業(yè)內(nèi)人士提示，當(dāng)前銀行理財(cái)子公司推出的理財(cái)產(chǎn)品均已完成了凈值化轉(zhuǎn)型，這意味著即便是風(fēng)險(xiǎn)較低的理財(cái)產(chǎn)品也有有可能出現(xiàn)本金虧損，因此實(shí)際利率不達(dá)業(yè)績(jī)基準(zhǔn)屬于正?，F(xiàn)象。投資者應(yīng)考慮自身風(fēng)險(xiǎn)偏好選購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，理性看待基準(zhǔn)利率。
售電公司銷售方案篇四
1、戶外：
1）公司大門(mén)口左右兩邊放置兩個(gè)2米的充氣圣誕老人；
2）公司大門(mén)做圣誕門(mén)闈，以圣誕花環(huán)、圣誕結(jié)、圣誕光球等裝飾；
3）公司中心灌木用led網(wǎng)燈做簡(jiǎn)易的裝飾以增添節(jié)日氛圍；
2、大堂：
2）大堂前臺(tái)接待臺(tái)、商務(wù)中心接待臺(tái)、禮賓臺(tái)布置塑料小圣誕樹(shù)；
3）大堂周圍玻璃幕墻噴雪花；
4）一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置；
5）前臺(tái)接待臺(tái)、禮賓臺(tái)墻壁掛圣誕老人頭；
6）一樓電梯口放1棵圣誕樹(shù)，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
3、餐廳：
2）各餐廳收銀臺(tái)、迎賓臺(tái)布置塑料小圣誕樹(shù)。
4、康體中心。
1）接待臺(tái)布置塑料小圣誕樹(shù)。
5、行政酒廊。
門(mén)口放1棵圣誕樹(shù)，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
二、禮品。
1、圣誕當(dāng)天，圣誕老人在公司大堂贈(zèng)送來(lái)店客人糖果、禮品包；
三、公司整體氣氛布置。
1、各部門(mén)一線服務(wù)員提前三天佩戴圣誕帽，加強(qiáng)節(jié)日氣氛，
2、公司從12月10日開(kāi)始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。
四、組織分工。
市場(chǎng)營(yíng)銷部牽頭組織，各部門(mén)配合的原則。
1、請(qǐng)財(cái)務(wù)部采購(gòu)負(fù)責(zé)采購(gòu)相關(guān)節(jié)日物品；
2、請(qǐng)客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購(gòu)和服務(wù)其養(yǎng)護(hù)工作；
3、請(qǐng)工程部大力協(xié)助節(jié)日布置；
4、請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)日宣傳的設(shè)計(jì)及制作跟進(jìn)；
5、請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)其區(qū)域內(nèi)的裝飾及維護(hù)裝飾的完好。
五、日程安排。
12月5日方案確定、報(bào)批。
12月6日―12月7日物品采購(gòu)到位。
12月8日―12月10日布置到位。
售電公司銷售方案篇五
1、優(yōu)勢(shì)·····················································（04）。
2、劣勢(shì)·····················································（06）。
3、威脅·····················································（07）。
4、機(jī)會(huì)·····················································（07）。
（四）、企業(yè)形象分析·············································（09）。
三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析············································（10）。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析·················································（11）。
五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目---身·············································（18）。
八、費(fèi)用預(yù)算······················································（19）結(jié)束語(yǔ)···························································（19）。
附錄一···························································（20）附錄二···································································（21）。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。
售電公司銷售方案篇六
據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場(chǎng)上出售的服飾無(wú)論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服飾不過(guò)是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無(wú)經(jīng)營(yíng)價(jià)值和市場(chǎng)前景。其實(shí)不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來(lái)越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。
民族服飾的魅力如此之大，它的市場(chǎng)到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問(wèn)題做一個(gè)簡(jiǎn)單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場(chǎng)這個(gè)重點(diǎn)后，我們同樣不放棄作為輔助市場(chǎng)的手工藝品市場(chǎng)。
現(xiàn)中國(guó)的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營(yíng)的風(fēng)箏又有三個(gè)檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費(fèi)人群！
二、市場(chǎng)計(jì)劃。
網(wǎng)上店鋪要有一個(gè)明確的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對(duì)的市場(chǎng)是青年。而這一市場(chǎng)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時(shí)這一群體也是網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們掌握了一部分有購(gòu)買意向的客戶及相關(guān)信息；同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個(gè)方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場(chǎng)消費(fèi)群體的范圍，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的雙重開(kāi)放，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。
售電公司銷售方案篇七
活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開(kāi)業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)。通過(guò)本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!
活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播“歡樂(lè)家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂(lè)家裝文化新理念，樹(shù)立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)。
活動(dòng)的預(yù)期效果：
擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場(chǎng)占有率，有效提高市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過(guò)科學(xué)的策略和市場(chǎng)運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開(kāi)業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)xx年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。
營(yíng)銷策略及品牌戰(zhàn)略。
市場(chǎng)切入點(diǎn)：
(2)打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場(chǎng);。
(3)廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。
市場(chǎng)定位：
1.市場(chǎng)定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍。
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營(yíng)。
2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變;。
4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場(chǎng)、大營(yíng)銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略。
借“襄城映象”正式交房之際，誠(chéng)邀知名樓盤(pán)，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽(yáng)能等)進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。
市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷活動(dòng)系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。
2、春季歡樂(lè)家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。
展示規(guī)劃：
企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。
售電公司銷售方案篇八
為有效普及農(nóng)村金融知識(shí)，促進(jìn)推介金融業(yè)務(wù)，銀行擬開(kāi)展金融下鄉(xiāng)活動(dòng)，“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村金融服務(wù)”是活動(dòng)的主題。為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┙鹑谧稍儯麄縻y行的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
金融下鄉(xiāng)活動(dòng)是由銀行人員親自對(duì)當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行金融服務(wù)，旨在實(shí)現(xiàn)普及金融知識(shí)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村金融水平、發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的一項(xiàng)活動(dòng)。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、客戶情況，由專人負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、人員組織、推進(jìn)落實(shí)及具體實(shí)施。具體內(nèi)容如下：
一般在周一至周五開(kāi)展。
確定金融下鄉(xiāng)主題后，市場(chǎng)部門(mén)與業(yè)務(wù)部門(mén)共同探討保障能力，并制作初步的業(yè)務(wù)解決方案。
成員分工。
附件：
金融下鄉(xiāng)調(diào)查問(wèn)卷。
歲以下歲歲歲以上。
萬(wàn)元以下萬(wàn)-5萬(wàn)萬(wàn)-8萬(wàn)萬(wàn)以上。
售電公司銷售方案篇九
隨著消費(fèi)群體年輕化、個(gè)人征信系統(tǒng)及商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)法規(guī)的完善、廠商對(duì)商業(yè)銀行汽車貸款業(yè)務(wù)更廣泛的參與，國(guó)內(nèi)汽車信貸消費(fèi)滲透率可以在未來(lái)十年從2012年的16%提高到30%甚至更高。目前，中國(guó)汽車消費(fèi)信貸開(kāi)始向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，有力地激活了汽車消費(fèi)市場(chǎng)。
1．1商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場(chǎng)需求、開(kāi)發(fā)前提條件調(diào)研分析。
根據(jù)已有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，汽車貸款的利潤(rùn)率在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最高，國(guó)外汽車企業(yè)的商業(yè)銀行貸款和汽車金融公司的利潤(rùn)收益貢獻(xiàn)率在汽車總體利潤(rùn)中占比非常高，平均達(dá)到30%至50%左右，其中，商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸產(chǎn)品是最重要的一個(gè)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我國(guó)汽車業(yè)也在不斷發(fā)展，汽車業(yè)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的又一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，因此，商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場(chǎng)需求量未來(lái)將持續(xù)增長(zhǎng)。
商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略確定。
從兩方面確定商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，找準(zhǔn)商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論與實(shí)踐雙向支撐。
售電公司銷售方案篇十
結(jié)合目前中國(guó)的消費(fèi)金融發(fā)展現(xiàn)狀，垂直化發(fā)展將是未來(lái)的又一重要趨勢(shì)。垂直化包括兩個(gè)維度的垂直化，即行業(yè)垂直化和用戶層級(jí)垂直化。
發(fā)達(dá)國(guó)家社會(huì)信用體系建設(shè)主要有兩種模式：一是以美國(guó)為代表的信用中介機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的模式；二是以歐洲為代表的以政府和中央銀行為主導(dǎo)的模式。
1、美國(guó)模式。以美國(guó)為代表的“信用中介機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)”的模式，完全依靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則和信用管理行業(yè)的自我管理來(lái)運(yùn)作，政府僅負(fù)責(zé)提供立法支持和監(jiān)管信用管理體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種運(yùn)作模式中，信用中介機(jī)構(gòu)發(fā)揮主要的作用，其運(yùn)作的核心是經(jīng)濟(jì)利益。
2、歐洲模式。以歐洲為代表的“政府和中央銀行為主導(dǎo)”的模式，是政府通過(guò)建立公共的征信機(jī)構(gòu)，強(qiáng)制性地要求企業(yè)和個(gè)人向這些機(jī)構(gòu)提供信用數(shù)據(jù)，并通過(guò)立法保證這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性。在這種模式中政府起主導(dǎo)作用，其建設(shè)的效率比較高。
售電公司銷售方案篇十一
---·（03）。
（一）、宏觀環(huán)境分析·············································（03）。
（二）、基金產(chǎn)品swot分析········································（04）。
1、優(yōu)勢(shì)·····················································（04）。
2、劣勢(shì)·····················································（06）。
3、威脅·····················································（07）。
4、機(jī)會(huì)·····················································（07）。
（三）、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析·············································（08）。
（四）、企業(yè)形象分---··（11）。
（六）合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)·················································（11）。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析························································（11）。
五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)··········································（·11）。
六、營(yíng)銷策略·····························································（11）。
（一）、產(chǎn)品策略··················································（11）。
（二）、渠道策略·················································（14）。
（三）、價(jià)格策略··················································（15）。
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：---格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
（二）、基金產(chǎn)品swot分析：
1、優(yōu)勢(shì)：
（1）、基金自身的投資優(yōu)勢(shì)。
售電公司銷售方案篇十二
這些企業(yè)普遍沿襲的營(yíng)銷模式，是誕生于二十世紀(jì)60年代的經(jīng)典4p理論。對(duì)此營(yíng)銷組合方法，營(yíng)銷人都不會(huì)陌生，它所包括的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四個(gè)營(yíng)銷要素（即：4p營(yíng)銷要素）。在過(guò)去，4p營(yíng)銷要素同樣能適用于b2b企業(yè)。但是現(xiàn)在，正如摩托羅拉系統(tǒng)高級(jí)副總裁愛(ài)德華多所言，“傳統(tǒng)的4p理論已無(wú)法再衡量我們的市場(chǎng)手段。”――這就是b2b營(yíng)銷難以突破的“天花板”。
對(duì)企業(yè)而言，不再適合的，就要勇于改變。摩托羅拉在這方面的做法，堪稱企業(yè)的典范。以摩托羅拉為例，b2b營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變歷程，以及在順應(yīng)變化中如何搭建營(yíng)銷部門(mén)，從而讓營(yíng)銷部門(mén)在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮更大的作用，值得企業(yè)借鑒。
借拆分重新梳理。
2011年1月4日，摩托羅拉正式拆分為系統(tǒng)和移動(dòng)兩家新公司：一家新公司穩(wěn)健可靠，但是需要尋找高速成長(zhǎng)的契機(jī)，另外一家擁有諸多可能，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。長(zhǎng)期以來(lái)，摩托羅拉系統(tǒng)業(yè)務(wù)擁有豐富的現(xiàn)金流、更有長(zhǎng)期合作效力的政府和企業(yè)合同，為摩托羅拉公司注入可靠的保障――收入穩(wěn)定。
兩部分業(yè)務(wù)原本沒(méi)有太多協(xié)同作用，完全分割后，外界評(píng)論分拆將使兩家新企業(yè)都釋放出更大的價(jià)值。
原本只是一項(xiàng)傳播工作，愛(ài)德華多卻做出了一個(gè)大膽決定：借拆分重新審視摩托羅拉系統(tǒng)的品牌架構(gòu)，梳理品牌理念、品牌主張到品牌價(jià)值，即：who――我們是誰(shuí)，what――我們能做什么，以及how――我們?nèi)绾卧趦?nèi)部及外部傳遞這些信息，品牌要回答這三個(gè)問(wèn)題。
摩托羅拉拆分前五個(gè)月，摩托羅拉系統(tǒng)啟動(dòng)了內(nèi)部員工交流工作，圍繞新的品牌架構(gòu)設(shè)計(jì)辦公環(huán)境，確保23000名員工理解并認(rèn)識(shí)品牌理念、主張與價(jià)值，在企業(yè)內(nèi)部形成向心力和凝聚力。
正式拆分后，摩托羅拉系統(tǒng)開(kāi)始向外部傳遞這個(gè)新的主張，標(biāo)明自己的獨(dú)特性，與客戶建立情感聯(lián)系。
不難理解，為什么摩托羅拉系統(tǒng)在向外部傳播時(shí)也增加了社交媒體，而這并不是b2b行業(yè)慣用的媒介。
售電公司銷售方案篇十三
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門(mén)投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金，對(duì)債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)*證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
（一）行業(yè)情勢(shì)分析。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展*家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國(guó)投資公司協(xié)會(huì)（ici）的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18、97萬(wàn)億美元，我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng)。
（二）市場(chǎng)情況分析。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過(guò)專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國(guó)泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái)，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
截至20xx年末，我國(guó)基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來(lái)看，現(xiàn)在幾乎都為開(kāi)放式基金，而這些開(kāi)放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。
保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng)，提前支取會(huì)損失本金。
儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)*證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字。
100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立，是*第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb、v、(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、*華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元（rmb160，000，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國(guó)性的綜合類券商之一。公司注冊(cè)資本24億元，在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名。
售電公司銷售方案篇十四
各位新老朋友大家早上好，今天的生意介紹會(huì)由我來(lái)為大家主持。我叫xx，我來(lái)自xx省xx市，我堅(jiān)信在以后的事也發(fā)展中，一定能成為大家最真誠(chéng)，最有力，最開(kāi)心的事業(yè)合作伙伴。（鼓掌）下面有請(qǐng)某某老板和他的朋友。帶新人會(huì)員依次上去報(bào)名。
大培上前宣布課堂紀(jì)律。（表情語(yǔ)氣要嚴(yán)肅）。
朋友們，我們的生意介紹會(huì)馬上就要開(kāi)課了。在開(kāi)課之前，我向大家提幾點(diǎn)小建議：
1、吸*的朋友請(qǐng)不要吸*了，因?yàn)槲覀兊目臻g比較小。
2、有手機(jī)和呼機(jī)的朋友，請(qǐng)你們務(wù)必達(dá)到振動(dòng)或關(guān)機(jī)，即使中途來(lái)電也不要出去回了。
3、新朋友來(lái)到這里，請(qǐng)不要隨意走動(dòng)與講話，更不允許打瞌睡，誰(shuí)要是違反了課堂紀(jì)律，后邊的大培訓(xùn)員有權(quán)把你和你的推薦人請(qǐng)出課堂，七天內(nèi)不允許來(lái)到這里，好，請(qǐng)大家與我配合一下。
親愛(ài)的各位評(píng)委、各位老師、各位朋友們：
大家下午好！
合：好！給力！給力！給力！耶！
售電公司銷售方案篇十五
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概論。
教學(xué)要求:。
通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念及基本要素，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容。初步具備營(yíng)銷策劃個(gè)案分析的能力。
教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn):。
1。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)和主要內(nèi)容。
2。運(yùn)用理論與實(shí)務(wù)研究相關(guān)案例，培養(yǎng)和提高在特定業(yè)務(wù)情境中分析問(wèn)題和決策設(shè)計(jì)的能力。
3。營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)。4。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)。
教學(xué)內(nèi)容:。
1。1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述1。1。1策劃的歷史與現(xiàn)狀。
策劃起源于*。在*古代，策劃集中于*、*事和外交活動(dòng)之中，其目的是為*、*事、外交服務(wù)的。
售電公司銷售方案篇一
很多投資者在經(jīng)歷了投資銀行理財(cái)產(chǎn)品致虧損后，甚至?xí)D(zhuǎn)為保守型客戶。對(duì)于不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的理財(cái)者來(lái)說(shuō)，何種銀行理財(cái)產(chǎn)品是最合適的呢？下文將以工行理財(cái)產(chǎn)品為例，為各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的的理財(cái)者整理出相適合的理財(cái)產(chǎn)品。
工行代碼為bb和bbdz開(kāi)頭的理財(cái)產(chǎn)品，屬于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)一級(jí)的保守型pr1。產(chǎn)品保障本金，預(yù)期收益受風(fēng)險(xiǎn)因素影響很小，或是產(chǎn)品不保障本金但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險(xiǎn)因素影響很小，且具有較高流動(dòng)性。起點(diǎn)一般分為5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)元不等，對(duì)應(yīng)預(yù)期收益也不同，期限一般為1～3個(gè)月。
筆者建議，保守型、不能擔(dān)負(fù)絲毫本金虧損風(fēng)險(xiǎn)的客戶選擇上述代碼為bb和bbdz開(kāi)頭的產(chǎn)品。即使最壞的結(jié)果發(fā)生——到期收益為零，本金還是完好無(wú)損。
工行cn1m和cfxt代碼開(kāi)頭的是風(fēng)險(xiǎn)二級(jí)穩(wěn)健性pr2理財(cái)產(chǎn)品，不保障本金，但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險(xiǎn)因素影響較小，或承諾本金保障，但產(chǎn)品收益具有較大不確定性的結(jié)構(gòu)性存款理財(cái)產(chǎn)品。
cn1m為黃金結(jié)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的代碼開(kāi)頭，盡管風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)為二級(jí)，但仍屬保本理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期收益浮動(dòng)。如果運(yùn)作收益好，產(chǎn)皮將兌現(xiàn)當(dāng)初預(yù)期收益，如運(yùn)作結(jié)果不好，投資者可享有最低預(yù)期收益——高于活期收益、低于定期一年收益的結(jié)果，且本金不會(huì)面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。這種類型產(chǎn)品的期限一般為一個(gè)月左右，銷售起點(diǎn)為10萬(wàn)、20萬(wàn)元、50萬(wàn)元。這類產(chǎn)品期限較為寬泛、從一個(gè)月左右到一年有五六個(gè)階段期限供客戶選擇。
工行風(fēng)險(xiǎn)三級(jí)pr3理財(cái)產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險(xiǎn)因素可能對(duì)本金和預(yù)期收益產(chǎn)生一定影響。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估為*衡型、成長(zhǎng)型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶購(gòu)買。
銀行在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)冠有高凈值客戶專屬理財(cái)產(chǎn)品，銀行銷售起點(diǎn)一般鎖定在50萬(wàn)元，預(yù)期收益會(huì)高于保本理財(cái)預(yù)期收益。
工行風(fēng)險(xiǎn)四級(jí)pr4理財(cái)產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險(xiǎn)因素可能對(duì)本金產(chǎn)生較大影響，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定復(fù)雜性。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估為成長(zhǎng)型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶購(gòu)買。一般銷售起點(diǎn)為10萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)元，這些理財(cái)產(chǎn)品投向風(fēng)險(xiǎn)性小、收益穩(wěn)定的特性也是客戶愿意冒險(xiǎn)購(gòu)買的.原因。
工行風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)pr5理財(cái)產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險(xiǎn)因素可能對(duì)本金造成重大損失，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，可使用杠桿運(yùn)作，僅適合工商銀行客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估為進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶購(gòu)買。
這類產(chǎn)品一般是針對(duì)私人銀行客戶的私募理財(cái)產(chǎn)品和代客境外投資理財(cái)產(chǎn)品，起點(diǎn)為100萬(wàn)元，有時(shí)為300萬(wàn)元以上。
售電公司銷售方案篇二
我國(guó)的整個(gè)金融市場(chǎng)隨著不斷的發(fā)展進(jìn)步變的越來(lái)越開(kāi)放,商業(yè)銀行實(shí)際經(jīng)營(yíng)的范圍在逐漸的擴(kuò)大,金融市場(chǎng)有關(guān)的產(chǎn)品也變的日新月異,這種情況對(duì)于目前發(fā)展迅猛的商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品來(lái)講不但是一個(gè)非常大的機(jī)遇,同時(shí)也是一個(gè)極高的挑戰(zhàn)。所以,就商業(yè)銀行的本身來(lái)講,制定一個(gè)完善的、高效的理財(cái)產(chǎn)品方面的相關(guān)營(yíng)銷策略,牢牢地把握住時(shí)代創(chuàng)造的機(jī)遇,為其將來(lái)的轉(zhuǎn)型做下一個(gè)良好的鋪墊具有重要的意義。
在當(dāng)前市場(chǎng)利率化快速推進(jìn),還有金融業(yè)進(jìn)行壟斷破除的進(jìn)度不斷加快的有關(guān)背景之下,商業(yè)銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開(kāi)始逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)銷售工作進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,把理財(cái)產(chǎn)品改變成銀行的一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),為銀行事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。
(1)提高理財(cái)產(chǎn)品的總體銷售額。
商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在其銷售的方式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提高理財(cái)產(chǎn)品的整體銷售額,理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)在當(dāng)前來(lái)說(shuō)是一種較為經(jīng)典的買方市場(chǎng),進(jìn)行購(gòu)買行為的客戶在相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的選擇之中占有著非常強(qiáng)勢(shì)的地位。在當(dāng)前各種商業(yè)銀行所提供的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的差別不大,對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下,只有在相關(guān)的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才能夠收獲更大的客戶量,進(jìn)而整體提高銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的效果。
(2)提高銀行客戶對(duì)于銀行的滿意度。
商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品只有受到了客戶的接受以及認(rèn)可,才能夠切實(shí)的得到更大的發(fā)展?jié)摿?相反假如客戶不滿意銀行方面的理財(cái)產(chǎn)品,一定會(huì)對(duì)該銀行產(chǎn)生負(fù)面的情緒,不去購(gòu)買該銀行有關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品。商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷策略,根據(jù)客戶對(duì)于有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行營(yíng)銷,使?fàn)I銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要,最大限度的提升客戶對(duì)于本銀行的理財(cái)產(chǎn)品方面的滿意度,從而整體提高在理財(cái)產(chǎn)品上的購(gòu)買忠誠(chéng)度。
(3)提高銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
營(yíng)銷手段是銀行在競(jìng)爭(zhēng)力方面的核心以及非常重要的組成部分,商業(yè)銀行如果能在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售工作中進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改進(jìn),對(duì)于銀行本身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提高具有重大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前商業(yè)銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品方面的領(lǐng)域之中所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)在很大一部分上都是匯聚在了營(yíng)銷的層面,甚至可以說(shuō)在當(dāng)前市場(chǎng)中的商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的有關(guān)領(lǐng)域,掌握強(qiáng)大營(yíng)銷力量的銀行占據(jù)著霸主的地位。商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)在營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請(qǐng)記住我站域名/]行的理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷水*不斷的提高,進(jìn)而為整個(gè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提高提供巨大的幫助。
(1)對(duì)于自身定位方面的不足。
我國(guó)商業(yè)銀行為整個(gè)客戶群體所提供的產(chǎn)品大同小異的其中一個(gè)重要原因就是對(duì)于自身在市場(chǎng)中的定位不夠準(zhǔn)確,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說(shuō)明了各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點(diǎn)用以理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。而在國(guó)際方面,就美國(guó)來(lái)說(shuō)商業(yè)銀行的相關(guān)市場(chǎng)劃分都十分的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來(lái)講,其憑借著本身的資金、人才還有設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富裕的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),用更加優(yōu)惠的價(jià)格吸引普通的客戶。
(2)營(yíng)銷理念的落后。
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷理念是所有商業(yè)銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎(chǔ),當(dāng)前商業(yè)銀行的整體理財(cái)營(yíng)銷理念相對(duì)來(lái)說(shuō)比較落后,在實(shí)際進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營(yíng)銷工作之中,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代理財(cái)產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營(yíng)銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關(guān)管理者都使理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷形式近似于廣告,或者說(shuō)是以廣告的形式進(jìn)行營(yíng)銷,應(yīng)用諸多媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在銷售推廣方面的工作,這類的營(yíng)銷廣告一旦打出去很快就會(huì)淹沒(méi)在信息潮流之中,很難將其傳達(dá)給相應(yīng)的受眾群體。
(3)缺乏相關(guān)的營(yíng)銷人才。
當(dāng)前我國(guó)的各種商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售之中十分缺乏有關(guān)的專業(yè)人才,無(wú)法組建一支能力強(qiáng)以及高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,從而使得商業(yè)銀行在實(shí)際的理財(cái)產(chǎn)品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當(dāng)然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業(yè)銀行對(duì)于相關(guān)營(yíng)銷人才的引進(jìn)力度不足的原因,另一方面就是商業(yè)銀行對(duì)于內(nèi)部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從而使得理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。
對(duì)于商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的營(yíng)銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,根據(jù)商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的不足以及未來(lái)的發(fā)展形勢(shì),本文給出了幾點(diǎn)有關(guān)的建議。
(1)強(qiáng)化理財(cái)產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。
一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作,所謂的產(chǎn)品定位也就是產(chǎn)品在有關(guān)的市場(chǎng)之中的位置選擇,企業(yè)依據(jù)各自產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量以及特點(diǎn)進(jìn)行分析,并切實(shí)的考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者群體的具體需求,塑造一個(gè)與眾不同的、更加精致的品牌形象,然后經(jīng)過(guò)一個(gè)合理的方式傳達(dá)給有需求的消費(fèi)者,以期得到消費(fèi)者認(rèn)同的過(guò)程。商業(yè)銀行一定要在進(jìn)行精確市場(chǎng)定位的根本基礎(chǔ)之上發(fā)揮最大的實(shí)力開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新改進(jìn),才可以切實(shí)做到在產(chǎn)品質(zhì)量方面更具優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品本身的不可替代性。
(2)實(shí)時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷理念。
售電公司銷售方案篇三
除了加大投教力度以外，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，招商理財(cái)、信銀理財(cái)?shù)榷嗉毅y行理財(cái)子公司近期調(diào)整了部分銀行理財(cái)?shù)氖掷m(xù)費(fèi)率，主要下調(diào)銷售服務(wù)費(fèi)率和固定管理費(fèi)率。
招銀理財(cái)近日針對(duì)多款銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)布公告，部分理財(cái)產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從調(diào)整前的下調(diào)至，亦有產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從此前的進(jìn)一步下調(diào)到了。而招銀理財(cái)另一款14個(gè)月封閉期的固收產(chǎn)品，則將銷售服務(wù)費(fèi)從此前的下調(diào)到了。
而信銀理財(cái)不僅下調(diào)了部分理財(cái)產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率，還下調(diào)了部分產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率。其中，一款固收類7天持有的理財(cái)產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率從下調(diào)至。
值得注意的是，當(dāng)前各家銀行理財(cái)子公司執(zhí)行優(yōu)惠費(fèi)率的理財(cái)產(chǎn)品主要是固收類產(chǎn)品，且優(yōu)惠具有時(shí)間限制。而今年以來(lái)，通過(guò)對(duì)部分產(chǎn)品費(fèi)率進(jìn)行階段性優(yōu)惠，已經(jīng)成為銀行理財(cái)子公司慣用的營(yíng)銷手段之一。
華泰證券指出，近幾年“固收+”產(chǎn)品不斷膨脹，但投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好普遍較低，產(chǎn)品認(rèn)知存在差異，因此對(duì)凈值波動(dòng)尤其是虧損的容忍度較低。由此來(lái)看，通過(guò)費(fèi)率優(yōu)惠吸引投資者，似乎是銀行和理財(cái)子公司對(duì)沖產(chǎn)品業(yè)績(jī)波動(dòng)導(dǎo)致市場(chǎng)負(fù)面情緒的錦囊妙計(jì)。
“費(fèi)率優(yōu)惠的本質(zhì)是為了沖淡資管新規(guī)后，產(chǎn)品業(yè)績(jī)波動(dòng)對(duì)投資者的影響，加大理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！币晃粐?guó)有銀行理財(cái)子公司內(nèi)部人士表示，其所在的理財(cái)子公司今年以來(lái)會(huì)階段性地對(duì)部分理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠，但主要是一些收益波動(dòng)較小、穩(wěn)定性較強(qiáng)的固收類產(chǎn)品，或配合階段性推廣政策對(duì)部分主題類的產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率進(jìn)行優(yōu)惠。
不過(guò)，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，銀行調(diào)低部分理財(cái)產(chǎn)品的費(fèi)率并不等于投資者就一定能享受低費(fèi)率。一般來(lái)說(shuō)，銀行理財(cái)產(chǎn)品向投資者收取的主要有銷售服務(wù)費(fèi)、托管費(fèi)、固定管理費(fèi)、浮動(dòng)管理費(fèi)、認(rèn)購(gòu)費(fèi)、申購(gòu)費(fèi)、贖回費(fèi)以及產(chǎn)品在投資運(yùn)作過(guò)程中可能產(chǎn)生的其他費(fèi)用。各家銀行及其理財(cái)子公司收費(fèi)的項(xiàng)目和費(fèi)率各不相同，因此投資者仍需看清合同中的相關(guān)規(guī)定。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，今年不少國(guó)有大行的理財(cái)子公司亦參與其中，如建新理財(cái)今年發(fā)行了多款國(guó)慶專屬理財(cái)產(chǎn)品，主要是固收類產(chǎn)品，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)普遍在3%到左右。
而中郵理財(cái)?shù)摹班]銀財(cái)富·鴻錦合家歡一年定開(kāi)3號(hào)(國(guó)慶專屬安盈款)”理財(cái)產(chǎn)品于2022年9月23日開(kāi)售。該產(chǎn)品是去年成立的理財(cái)產(chǎn)品，其業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)將自10月13日起由調(diào)整為。
值得注意的是，盡管今年銀行里子公司發(fā)行的國(guó)慶理財(cái)產(chǎn)品業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)較往年有所下降，但仍高于當(dāng)前其他銀行理財(cái)產(chǎn)品。根據(jù)普益標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)銀行理財(cái)子公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品平均業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)持續(xù)下行。截至9月中旬，國(guó)有銀行理財(cái)子公司發(fā)行的產(chǎn)品平均業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)已下降至左右，股份行略高，為。
“今年很多銀行理財(cái)子公司加大了季末理財(cái)產(chǎn)品的銷售力度。”一位銀行理財(cái)子公司業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，往年銀行為了季末存款沖點(diǎn)慣性安排，部分理財(cái)產(chǎn)品到期日往往會(huì)安排在季末最后幾日，而銀行理財(cái)此時(shí)開(kāi)始起息的并不多。但今年有所不同，由于理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模因市場(chǎng)變化增長(zhǎng)乏力，因此不少母行不缺存款的理財(cái)子公司，增加了在月末起息的理財(cái)產(chǎn)品，以此來(lái)吸引更多的投資者將資金放入銀行理財(cái)中。
不過(guò)，亦有業(yè)內(nèi)人士提示，當(dāng)前銀行理財(cái)子公司推出的理財(cái)產(chǎn)品均已完成了凈值化轉(zhuǎn)型，這意味著即便是風(fēng)險(xiǎn)較低的理財(cái)產(chǎn)品也有有可能出現(xiàn)本金虧損，因此實(shí)際利率不達(dá)業(yè)績(jī)基準(zhǔn)屬于正?，F(xiàn)象。投資者應(yīng)考慮自身風(fēng)險(xiǎn)偏好選購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，理性看待基準(zhǔn)利率。
售電公司銷售方案篇四
1、戶外：
1）公司大門(mén)口左右兩邊放置兩個(gè)2米的充氣圣誕老人；
2）公司大門(mén)做圣誕門(mén)闈，以圣誕花環(huán)、圣誕結(jié)、圣誕光球等裝飾；
3）公司中心灌木用led網(wǎng)燈做簡(jiǎn)易的裝飾以增添節(jié)日氛圍；
2、大堂：
2）大堂前臺(tái)接待臺(tái)、商務(wù)中心接待臺(tái)、禮賓臺(tái)布置塑料小圣誕樹(shù)；
3）大堂周圍玻璃幕墻噴雪花；
4）一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置；
5）前臺(tái)接待臺(tái)、禮賓臺(tái)墻壁掛圣誕老人頭；
6）一樓電梯口放1棵圣誕樹(shù)，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
3、餐廳：
2）各餐廳收銀臺(tái)、迎賓臺(tái)布置塑料小圣誕樹(shù)。
4、康體中心。
1）接待臺(tái)布置塑料小圣誕樹(shù)。
5、行政酒廊。
門(mén)口放1棵圣誕樹(shù)，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
二、禮品。
1、圣誕當(dāng)天，圣誕老人在公司大堂贈(zèng)送來(lái)店客人糖果、禮品包；
三、公司整體氣氛布置。
1、各部門(mén)一線服務(wù)員提前三天佩戴圣誕帽，加強(qiáng)節(jié)日氣氛，
2、公司從12月10日開(kāi)始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。
四、組織分工。
市場(chǎng)營(yíng)銷部牽頭組織，各部門(mén)配合的原則。
1、請(qǐng)財(cái)務(wù)部采購(gòu)負(fù)責(zé)采購(gòu)相關(guān)節(jié)日物品；
2、請(qǐng)客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購(gòu)和服務(wù)其養(yǎng)護(hù)工作；
3、請(qǐng)工程部大力協(xié)助節(jié)日布置；
4、請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)日宣傳的設(shè)計(jì)及制作跟進(jìn)；
5、請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)其區(qū)域內(nèi)的裝飾及維護(hù)裝飾的完好。
五、日程安排。
12月5日方案確定、報(bào)批。
12月6日―12月7日物品采購(gòu)到位。
12月8日―12月10日布置到位。
售電公司銷售方案篇五
1、優(yōu)勢(shì)·····················································（04）。
2、劣勢(shì)·····················································（06）。
3、威脅·····················································（07）。
4、機(jī)會(huì)·····················································（07）。
（四）、企業(yè)形象分析·············································（09）。
三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析············································（10）。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析·················································（11）。
五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目---身·············································（18）。
八、費(fèi)用預(yù)算······················································（19）結(jié)束語(yǔ)···························································（19）。
附錄一···························································（20）附錄二···································································（21）。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。
售電公司銷售方案篇六
據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場(chǎng)上出售的服飾無(wú)論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服飾不過(guò)是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無(wú)經(jīng)營(yíng)價(jià)值和市場(chǎng)前景。其實(shí)不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來(lái)越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。
民族服飾的魅力如此之大，它的市場(chǎng)到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問(wèn)題做一個(gè)簡(jiǎn)單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場(chǎng)這個(gè)重點(diǎn)后，我們同樣不放棄作為輔助市場(chǎng)的手工藝品市場(chǎng)。
現(xiàn)中國(guó)的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營(yíng)的風(fēng)箏又有三個(gè)檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費(fèi)人群！
二、市場(chǎng)計(jì)劃。
網(wǎng)上店鋪要有一個(gè)明確的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對(duì)的市場(chǎng)是青年。而這一市場(chǎng)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時(shí)這一群體也是網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們掌握了一部分有購(gòu)買意向的客戶及相關(guān)信息；同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個(gè)方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場(chǎng)消費(fèi)群體的范圍，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的雙重開(kāi)放，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。
售電公司銷售方案篇七
活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開(kāi)業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)。通過(guò)本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!
活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播“歡樂(lè)家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂(lè)家裝文化新理念，樹(shù)立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)。
活動(dòng)的預(yù)期效果：
擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場(chǎng)占有率，有效提高市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過(guò)科學(xué)的策略和市場(chǎng)運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開(kāi)業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)xx年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。
營(yíng)銷策略及品牌戰(zhàn)略。
市場(chǎng)切入點(diǎn)：
(2)打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場(chǎng);。
(3)廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。
市場(chǎng)定位：
1.市場(chǎng)定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍。
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營(yíng)。
2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變;。
4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場(chǎng)、大營(yíng)銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略。
借“襄城映象”正式交房之際，誠(chéng)邀知名樓盤(pán)，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽(yáng)能等)進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。
市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷活動(dòng)系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。
2、春季歡樂(lè)家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。
展示規(guī)劃：
企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。
售電公司銷售方案篇八
為有效普及農(nóng)村金融知識(shí)，促進(jìn)推介金融業(yè)務(wù)，銀行擬開(kāi)展金融下鄉(xiāng)活動(dòng)，“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村金融服務(wù)”是活動(dòng)的主題。為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┙鹑谧稍儯麄縻y行的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
金融下鄉(xiāng)活動(dòng)是由銀行人員親自對(duì)當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行金融服務(wù)，旨在實(shí)現(xiàn)普及金融知識(shí)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村金融水平、發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的一項(xiàng)活動(dòng)。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、客戶情況，由專人負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、人員組織、推進(jìn)落實(shí)及具體實(shí)施。具體內(nèi)容如下：
一般在周一至周五開(kāi)展。
確定金融下鄉(xiāng)主題后，市場(chǎng)部門(mén)與業(yè)務(wù)部門(mén)共同探討保障能力，并制作初步的業(yè)務(wù)解決方案。
成員分工。
附件：
金融下鄉(xiāng)調(diào)查問(wèn)卷。
歲以下歲歲歲以上。
萬(wàn)元以下萬(wàn)-5萬(wàn)萬(wàn)-8萬(wàn)萬(wàn)以上。
售電公司銷售方案篇九
隨著消費(fèi)群體年輕化、個(gè)人征信系統(tǒng)及商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)法規(guī)的完善、廠商對(duì)商業(yè)銀行汽車貸款業(yè)務(wù)更廣泛的參與，國(guó)內(nèi)汽車信貸消費(fèi)滲透率可以在未來(lái)十年從2012年的16%提高到30%甚至更高。目前，中國(guó)汽車消費(fèi)信貸開(kāi)始向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，有力地激活了汽車消費(fèi)市場(chǎng)。
1．1商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場(chǎng)需求、開(kāi)發(fā)前提條件調(diào)研分析。
根據(jù)已有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，汽車貸款的利潤(rùn)率在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最高，國(guó)外汽車企業(yè)的商業(yè)銀行貸款和汽車金融公司的利潤(rùn)收益貢獻(xiàn)率在汽車總體利潤(rùn)中占比非常高，平均達(dá)到30%至50%左右，其中，商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸產(chǎn)品是最重要的一個(gè)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我國(guó)汽車業(yè)也在不斷發(fā)展，汽車業(yè)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的又一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，因此，商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場(chǎng)需求量未來(lái)將持續(xù)增長(zhǎng)。
商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略確定。
從兩方面確定商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，找準(zhǔn)商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論與實(shí)踐雙向支撐。
售電公司銷售方案篇十
結(jié)合目前中國(guó)的消費(fèi)金融發(fā)展現(xiàn)狀，垂直化發(fā)展將是未來(lái)的又一重要趨勢(shì)。垂直化包括兩個(gè)維度的垂直化，即行業(yè)垂直化和用戶層級(jí)垂直化。
發(fā)達(dá)國(guó)家社會(huì)信用體系建設(shè)主要有兩種模式：一是以美國(guó)為代表的信用中介機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的模式；二是以歐洲為代表的以政府和中央銀行為主導(dǎo)的模式。
1、美國(guó)模式。以美國(guó)為代表的“信用中介機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)”的模式，完全依靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則和信用管理行業(yè)的自我管理來(lái)運(yùn)作，政府僅負(fù)責(zé)提供立法支持和監(jiān)管信用管理體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種運(yùn)作模式中，信用中介機(jī)構(gòu)發(fā)揮主要的作用，其運(yùn)作的核心是經(jīng)濟(jì)利益。
2、歐洲模式。以歐洲為代表的“政府和中央銀行為主導(dǎo)”的模式，是政府通過(guò)建立公共的征信機(jī)構(gòu)，強(qiáng)制性地要求企業(yè)和個(gè)人向這些機(jī)構(gòu)提供信用數(shù)據(jù)，并通過(guò)立法保證這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性。在這種模式中政府起主導(dǎo)作用，其建設(shè)的效率比較高。
售電公司銷售方案篇十一
---·（03）。
（一）、宏觀環(huán)境分析·············································（03）。
（二）、基金產(chǎn)品swot分析········································（04）。
1、優(yōu)勢(shì)·····················································（04）。
2、劣勢(shì)·····················································（06）。
3、威脅·····················································（07）。
4、機(jī)會(huì)·····················································（07）。
（三）、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析·············································（08）。
（四）、企業(yè)形象分---··（11）。
（六）合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)·················································（11）。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析························································（11）。
五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)··········································（·11）。
六、營(yíng)銷策略·····························································（11）。
（一）、產(chǎn)品策略··················································（11）。
（二）、渠道策略·················································（14）。
（三）、價(jià)格策略··················································（15）。
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：---格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
（二）、基金產(chǎn)品swot分析：
1、優(yōu)勢(shì)：
（1）、基金自身的投資優(yōu)勢(shì)。
售電公司銷售方案篇十二
這些企業(yè)普遍沿襲的營(yíng)銷模式，是誕生于二十世紀(jì)60年代的經(jīng)典4p理論。對(duì)此營(yíng)銷組合方法，營(yíng)銷人都不會(huì)陌生，它所包括的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四個(gè)營(yíng)銷要素（即：4p營(yíng)銷要素）。在過(guò)去，4p營(yíng)銷要素同樣能適用于b2b企業(yè)。但是現(xiàn)在，正如摩托羅拉系統(tǒng)高級(jí)副總裁愛(ài)德華多所言，“傳統(tǒng)的4p理論已無(wú)法再衡量我們的市場(chǎng)手段。”――這就是b2b營(yíng)銷難以突破的“天花板”。
對(duì)企業(yè)而言，不再適合的，就要勇于改變。摩托羅拉在這方面的做法，堪稱企業(yè)的典范。以摩托羅拉為例，b2b營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變歷程，以及在順應(yīng)變化中如何搭建營(yíng)銷部門(mén)，從而讓營(yíng)銷部門(mén)在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮更大的作用，值得企業(yè)借鑒。
借拆分重新梳理。
2011年1月4日，摩托羅拉正式拆分為系統(tǒng)和移動(dòng)兩家新公司：一家新公司穩(wěn)健可靠，但是需要尋找高速成長(zhǎng)的契機(jī)，另外一家擁有諸多可能，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。長(zhǎng)期以來(lái)，摩托羅拉系統(tǒng)業(yè)務(wù)擁有豐富的現(xiàn)金流、更有長(zhǎng)期合作效力的政府和企業(yè)合同，為摩托羅拉公司注入可靠的保障――收入穩(wěn)定。
兩部分業(yè)務(wù)原本沒(méi)有太多協(xié)同作用，完全分割后，外界評(píng)論分拆將使兩家新企業(yè)都釋放出更大的價(jià)值。
原本只是一項(xiàng)傳播工作，愛(ài)德華多卻做出了一個(gè)大膽決定：借拆分重新審視摩托羅拉系統(tǒng)的品牌架構(gòu)，梳理品牌理念、品牌主張到品牌價(jià)值，即：who――我們是誰(shuí)，what――我們能做什么，以及how――我們?nèi)绾卧趦?nèi)部及外部傳遞這些信息，品牌要回答這三個(gè)問(wèn)題。
摩托羅拉拆分前五個(gè)月，摩托羅拉系統(tǒng)啟動(dòng)了內(nèi)部員工交流工作，圍繞新的品牌架構(gòu)設(shè)計(jì)辦公環(huán)境，確保23000名員工理解并認(rèn)識(shí)品牌理念、主張與價(jià)值，在企業(yè)內(nèi)部形成向心力和凝聚力。
正式拆分后，摩托羅拉系統(tǒng)開(kāi)始向外部傳遞這個(gè)新的主張，標(biāo)明自己的獨(dú)特性，與客戶建立情感聯(lián)系。
不難理解，為什么摩托羅拉系統(tǒng)在向外部傳播時(shí)也增加了社交媒體，而這并不是b2b行業(yè)慣用的媒介。
售電公司銷售方案篇十三
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門(mén)投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金，對(duì)債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)*證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
（一）行業(yè)情勢(shì)分析。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展*家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國(guó)投資公司協(xié)會(huì)（ici）的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18、97萬(wàn)億美元，我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng)。
（二）市場(chǎng)情況分析。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過(guò)專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國(guó)泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái)，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
截至20xx年末，我國(guó)基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來(lái)看，現(xiàn)在幾乎都為開(kāi)放式基金，而這些開(kāi)放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。
保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng)，提前支取會(huì)損失本金。
儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)*證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字。
100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立，是*第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb、v、(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、*華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元（rmb160，000，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國(guó)性的綜合類券商之一。公司注冊(cè)資本24億元，在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名。
售電公司銷售方案篇十四
各位新老朋友大家早上好，今天的生意介紹會(huì)由我來(lái)為大家主持。我叫xx，我來(lái)自xx省xx市，我堅(jiān)信在以后的事也發(fā)展中，一定能成為大家最真誠(chéng)，最有力，最開(kāi)心的事業(yè)合作伙伴。（鼓掌）下面有請(qǐng)某某老板和他的朋友。帶新人會(huì)員依次上去報(bào)名。
大培上前宣布課堂紀(jì)律。（表情語(yǔ)氣要嚴(yán)肅）。
朋友們，我們的生意介紹會(huì)馬上就要開(kāi)課了。在開(kāi)課之前，我向大家提幾點(diǎn)小建議：
1、吸*的朋友請(qǐng)不要吸*了，因?yàn)槲覀兊目臻g比較小。
2、有手機(jī)和呼機(jī)的朋友，請(qǐng)你們務(wù)必達(dá)到振動(dòng)或關(guān)機(jī)，即使中途來(lái)電也不要出去回了。
3、新朋友來(lái)到這里，請(qǐng)不要隨意走動(dòng)與講話，更不允許打瞌睡，誰(shuí)要是違反了課堂紀(jì)律，后邊的大培訓(xùn)員有權(quán)把你和你的推薦人請(qǐng)出課堂，七天內(nèi)不允許來(lái)到這里，好，請(qǐng)大家與我配合一下。
親愛(ài)的各位評(píng)委、各位老師、各位朋友們：
大家下午好！
合：好！給力！給力！給力！耶！
售電公司銷售方案篇十五
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概論。
教學(xué)要求:。
通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念及基本要素，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容。初步具備營(yíng)銷策劃個(gè)案分析的能力。
教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn):。
1。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)和主要內(nèi)容。
2。運(yùn)用理論與實(shí)務(wù)研究相關(guān)案例，培養(yǎng)和提高在特定業(yè)務(wù)情境中分析問(wèn)題和決策設(shè)計(jì)的能力。
3。營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)。4。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)。
教學(xué)內(nèi)容:。
1。1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述1。1。1策劃的歷史與現(xiàn)狀。
策劃起源于*。在*古代，策劃集中于*、*事和外交活動(dòng)之中，其目的是為*、*事、外交服務(wù)的。