最新軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)（優(yōu)秀16篇）

    一個(gè)好的計(jì)劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率，使我們更有條理性。為了制定一個(gè)較為完美的計(jì)劃，我們首先需要明確目標(biāo)和任務(wù)。如果你對(duì)計(jì)劃制定和執(zhí)行感興趣，我還準(zhǔn)備了一些相關(guān)的資源和鏈接，供您深入學(xué)習(xí)。
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇一
    天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi)。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)。天山博格達(dá)峰海撥5445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個(gè)完整的山地垂直自然景觀帶，總面積38069平方公里。天池湖面呈半月形，長(zhǎng)3400米，最寬處約1500米，面積49平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽(yù)。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬(wàn)羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。
    湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當(dāng)?shù)?，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風(fēng)吹來(lái)，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達(dá)主峰（蒙古語(yǔ)“博格達(dá)”，意為靈山、圣山）海拔達(dá)5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠(yuǎn)眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風(fēng)景樹(shù)。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢(shì)，顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構(gòu)成了天池的迷人的景色。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國(guó)內(nèi)著名避暑旅游勝地。
    1982年11月，被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國(guó)設(shè)立的“博格達(dá)《人與生物圈》保護(hù)區(qū)”，把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護(hù)區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時(shí)山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來(lái)自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時(shí)激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來(lái)，文人墨客多吟詩(shī)賦文，備極贊譽(yù)。傳說(shuō)3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對(duì)歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬(wàn)木長(zhǎng)毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過(guò)鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現(xiàn)已蕩然無(wú)存。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆薄ⅰ绊斕烊?、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現(xiàn)松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅(jiān)冰如玉，是全國(guó)少有的高山滑冰場(chǎng)。
    旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國(guó)家，一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn)，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂(lè)的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。
    （一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)
    當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。政府的大力扶持，加大政府導(dǎo)向性投入，通過(guò)市場(chǎng)手段和利益杠桿有效地吸引和撬動(dòng)外來(lái)資金和社會(huì)資金，廣泛調(diào)動(dòng)起全社會(huì)投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。旅游業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長(zhǎng)中具有十分重要的作用；旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi)，是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi)，在社會(huì)總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位。
    （二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
    1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
    2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
    3、旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
    （三）天池景區(qū)資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析
    1、成功點(diǎn)
    （1）人文景觀開(kāi)發(fā)初具規(guī)模
    （2）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
    （3）具備一定的品牌知名度
    2、不足點(diǎn)
    （1）路非常陡，對(duì)安全保障措施不夠完善。
    （2）景區(qū)自然景觀開(kāi)發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；
    （3）風(fēng)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制需完善（國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；
    （4）市場(chǎng)定位不明確，“瑤池”文化營(yíng)銷力度不夠。
    （四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析
    1、優(yōu)勢(shì)
    （2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目，特別是以釣魚(yú)文化為主題的活動(dòng)；
    （3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。
    （4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
    （5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食。
    （6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會(huì)”
    2、劣勢(shì)
    （1）長(zhǎng)期以來(lái)天池四周山林植被受到嚴(yán)重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中
    （2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)要求高，可承載的游客量有限；
    （3）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。
    堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則
    堅(jiān)持突出特色，打造具有特定文化內(nèi)涵的旅游品牌的原則
    堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則
    堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則
    堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則
    建設(shè)成為“全國(guó)著名、世界知名”的休閑度假區(qū)
    2、使“瑤池蟠桃”成為中國(guó)桃的標(biāo)志性品牌，吸引國(guó)內(nèi)國(guó)外對(duì)“天池蟠桃”的特別喜愛(ài)；
    3、發(fā)展特色運(yùn)動(dòng)，如漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓(xùn)練基地；
    4、成為烏魯木齊乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
    （一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)旅游，加大營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。
    1、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂(lè)于一體的賓館；
    2、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路、棧橋進(jìn)行改造或新建；
    3、沿游覽路線開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃；
    4、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；
    5、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
    6、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目）
    7、請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃、宣傳。
    （二）第二階段：細(xì)分旅游市場(chǎng)，針對(duì)特定顧客群，開(kāi)發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施。
    1、開(kāi)發(fā)“瑤池”特色旅游項(xiàng)目
    “瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過(guò)一定的物質(zhì)手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過(guò)藝術(shù)的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動(dòng)。
    針對(duì)港、澳、臺(tái)地區(qū)華人華僑以及國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些對(duì)“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應(yīng)服務(wù)。
    2、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)以“蟠桃”文化為主題開(kāi)展蟠桃大會(huì)
    “王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹(shù)。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長(zhǎng)生不老。后面一千二百株，紫紋細(xì)核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚”傳說(shuō)王母娘娘蟠桃會(huì)，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來(lái)祈福，把壽團(tuán)稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫(huà)中，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見(jiàn)于《蟠桃獻(xiàn)壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
    開(kāi)展蟠桃大會(huì)，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動(dòng)。吸引更多的人參與活動(dòng)。
    3、建設(shè)“瑤池”休閑活動(dòng)中心
    建設(shè)一個(gè)休閑活動(dòng)中心，以仙女，神仙為主題。即創(chuàng)造一個(gè)仙境的休閑中心，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺(jué)。活動(dòng)中心里有各路神仙，有仙桃，各種仙物神獸等等。
    （三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈
    1、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品——可自然降解的農(nóng)用塑料膜，結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，建設(shè)若干大棚果蔬種植基地，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時(shí)可親自采摘、品嘗或購(gòu)買綠色無(wú)公害果蔬。
    這些無(wú)公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無(wú)公害綠色食品專柜的緊俏商品。
    在風(fēng)景區(qū)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中一定要堅(jiān)持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加大環(huán)保設(shè)施投入，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開(kāi)發(fā)全過(guò)程中、全范圍內(nèi)時(shí)刻關(guān)注環(huán)境保護(hù)，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。
    將整個(gè)天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)、塑造環(huán)保行為的教育基地。
    通過(guò)三個(gè)階段的開(kāi)發(fā)建設(shè)，風(fēng)景區(qū)將形成一個(gè)以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國(guó)著名、世界知名”的旅游勝地。
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇二
    從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來(lái)看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化.通過(guò)外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀.面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來(lái).
    從我們企業(yè)自身來(lái)看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分.
    一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹(shù)品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效.
    二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開(kāi)發(fā)資金每年至少投入xx萬(wàn)元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn).
    三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式.干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪 提成 獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式.同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）.
    四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開(kāi)發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
    五、直營(yíng)店每季度撰寫(xiě)一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場(chǎng)部）報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施.
    六、總部第一年度為xx直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開(kāi)發(fā)任務(wù)如下：
    1、全年銷售收入xx萬(wàn)元.
    2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元（按成本價(jià)計(jì)算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）.
    3、開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng).
    4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成.
    5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.
    一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
    在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就xx市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上.因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要環(huán)節(jié).
    價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行.
    二、近三年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位：
    1、市場(chǎng)定位：xx范圍各縣區(qū)市場(chǎng)；
    2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
    a、居民區(qū)消費(fèi)者；
    b、中高檔酒店
    c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
    d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
    3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
    4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹(shù)xx企業(yè)形象.
    5、開(kāi)發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬(wàn)元.
    三、外縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式的確定：
    1、確定渠道銷售，模式如下：
    2、選擇此渠道的原因：
    1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；
    3）、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
    4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立.
    3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
    1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間.
    2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo).
    3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉.
    一、總體指導(dǎo)思想：
    設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開(kāi)發(fā)為主.無(wú)論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.
    二．近x年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：
    在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者.由于該xx在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).縣外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬(wàn)只，年度銷售額xxx萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬(wàn)元.到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元；其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元.到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元，其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%.
    三、中長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)xxxx十大知名品牌之列；大力開(kāi)發(fā)xx以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬(wàn)元.
    一．廣告投入觀念：選擇投入少、見(jiàn)效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力.
    二．廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性.如：（略）
    三、推廣方式及說(shuō)明：
    1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.
    2、產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明：
    1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；
    4）、戶外廣告 ：
    a）．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作；
    b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
    c）．在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
    d）在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性.
    5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告；
    6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫(huà)面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇三
    作為交通行業(yè)營(yíng)銷，自己的崗位職責(zé)是：
    1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)；
    2、努力完成營(yíng)銷過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
    3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷的流程和手續(xù)；
    4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；
    6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者
    7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
    8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
    崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合營(yíng)銷，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營(yíng)銷上多研究。自己在搞好營(yíng)銷的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9、爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
    營(yíng)銷是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營(yíng)銷同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定營(yíng)銷服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感感到滿意。
    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好營(yíng)銷工作的前提。在營(yíng)銷的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。
    智能交通市場(chǎng)整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。
    北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司營(yíng)銷目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
    我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道營(yíng)銷，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
    1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。
    2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見(jiàn)面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
    3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通，約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
    4、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。
    5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000萬(wàn)，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在20xx萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬(wàn)，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬(wàn)。
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇四
    1.2 項(xiàng)目承辦單位
    河南x(chóng)xx科技有限公司
    1.3 項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介
    該項(xiàng)目是由河南x(chóng)xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，項(xiàng)目主要目的是幫助xxx，為他們搭建省時(shí)、省錢、省力的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)。該項(xiàng)目服務(wù)的對(duì)象主要是以服務(wù)xxx為核心，以xxx的方式享受xx優(yōu)惠服務(wù)，xx的級(jí)別不一樣，享受的優(yōu)惠服務(wù)業(yè)不一樣。xxxx服務(wù)平臺(tái)主要打造的就是集xxx為一體的一站式服務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目建成后，每年將實(shí)現(xiàn)年均收入xx萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益明顯。
    由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目起點(diǎn)高、規(guī)劃好，項(xiàng)目的實(shí)施完全有保障，前景十分廣闊。
    1.4 資金需求
    項(xiàng)目總投資xx萬(wàn)元。其中企業(yè)自籌xx萬(wàn)元，融資xx萬(wàn)元。
    2.1 公司概況描述
    河南x(chóng)xx科技有限公司組建于20xx年10月，與各大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)知名企業(yè)，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、行業(yè)門戶網(wǎng)、移動(dòng)、聯(lián)通、電信等建立了河南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;更是于20xx年11月26日，榮獲“20xx年度營(yíng)銷網(wǎng)站卓越獎(jiǎng)”，并先后成為中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、中國(guó)新網(wǎng)、訊眾中國(guó)等眾多頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司重要合作伙伴。
    公司一直以來(lái)按照其公司嚴(yán)格的策劃流程、實(shí)施流程及制度。為國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)、組織提供了高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。新平臺(tái)、新高度，使其更加專注于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，用成熟、高端的技術(shù)為政府、高校、中小企業(yè)的信息化建設(shè)服務(wù);繼續(xù)發(fā)揚(yáng)公司“求實(shí)創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，用更加專注的心態(tài)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品為西部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而努力。
    2.2 公司的宗旨和目標(biāo)
    2.2.1 公司宗旨
    河南x(chóng)xx科技有限公司始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，共同發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展宗旨，把科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新放在核心地位，產(chǎn)品服務(wù)暢銷全國(guó)市場(chǎng)，并逐步打入國(guó)際市場(chǎng)。
    2.2.2 公司目標(biāo)
    本項(xiàng)目建設(shè)的核心打造集xxx的一站式xxxx服務(wù)平臺(tái)，為商家和顧客架起了云計(jì)算服務(wù)橋梁。平臺(tái)建成后將實(shí)現(xiàn)為xxx提供服務(wù)，并與xx合作，根據(jù)顧客的實(shí)際需要提供各種服務(wù)。
    公司目標(biāo)就是借此項(xiàng)目的發(fā)展擴(kuò)大公司在全國(guó)乃至全世界范圍的影響力，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。
    2.3 公司組織機(jī)構(gòu)及核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    2.3.1 公司組織結(jié)構(gòu)
    2.3.2 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    3.1 建設(shè)規(guī)模
    以xxx為主旨，為xx提供xx咨詢服務(wù)，建立方便快捷的xxx服務(wù)平臺(tái)。
    3.2 建設(shè)內(nèi)容
    項(xiàng)目擬租用xx平方米的辦公場(chǎng)地，從而完成工作環(huán)境建設(shè)、辦公設(shè)備安裝等工作。
    (1)通過(guò)媒體適時(shí)傳播xxx服務(wù)平臺(tái)，從而吸引更多群體的關(guān)注;
    (2)通過(guò)平臺(tái)完成xx的變化，從而實(shí)現(xiàn)xx的和諧統(tǒng)一。
    3.3 產(chǎn)品及服務(wù)
    互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù)，即idc服務(wù)，是指通過(guò)自建或租用互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源、標(biāo)準(zhǔn)化的電信專業(yè)級(jí)機(jī)房環(huán)境，以出租的方式為用戶的服務(wù)器等互聯(lián)網(wǎng)或其他網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)設(shè)備提供托管、代理維護(hù)、系統(tǒng)配置及管理服務(wù)，以及提供數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)或服務(wù)器等設(shè)備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應(yīng)用服務(wù)。
    3.4 設(shè)備方案
    3.4.1設(shè)備配置原則
    為適應(yīng)項(xiàng)目發(fā)展的需要，確保服務(wù)的質(zhì)量，必須完整配置各種技術(shù)裝備，設(shè)備應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的先進(jìn)、成熟、可靠的設(shè)備，在主要設(shè)備選型上應(yīng)遵循以下原則：
    (1)主要設(shè)備的配置應(yīng)與產(chǎn)品服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)，同時(shí)能夠達(dá)到節(jié)能和清潔生產(chǎn)的各項(xiàng)參數(shù)要求。
    (2)項(xiàng)目所選設(shè)備必須技術(shù)先進(jìn)、性能可靠，達(dá)到國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平，經(jīng)生產(chǎn)廠家使用證明運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定可靠，能夠滿足高質(zhì)量服務(wù)的要求。
    (3)設(shè)備性能價(jià)格比合理，使投資方能夠以合理的投資獲得生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行合理配置，充分發(fā)揮各類設(shè)備的最佳技術(shù)水平。
    (4)在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，力求經(jīng)濟(jì)合理。
    (5)選用設(shè)備廠家具有國(guó)內(nèi)一流技術(shù)設(shè)備，企業(yè)管理科學(xué)達(dá)到
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇五
    本公司是一家由一群對(duì)游戲有興趣的人組成，我們不求企業(yè)有多好，即使我們只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但我們也要打造出屬于我們的游戲，因?yàn)槲覀儗?duì)游戲有著獨(dú)特的感情。
    本公司主要經(jīng)營(yíng)rpg游戲，目前我公司正在籌備關(guān)于《炎黃戰(zhàn)亂》的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。我公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是：游戲愛(ài)好者的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間。
    1.在過(guò)去五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？
    網(wǎng)絡(luò)游戲一向是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶，他們紛紛打出免費(fèi)招，不過(guò)羊毛出在羊身上，錢只不過(guò)換了一個(gè)方向流進(jìn)他們口袋。據(jù)易觀國(guó)際（analysys international）的調(diào)查，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲今年上半年第一季度的市值就達(dá)到25.6億人民幣，上升了26%。
    2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率如何？
    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行，涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級(jí)，但他們又往往沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力來(lái)完成這些目標(biāo)，于是，我們公司應(yīng)運(yùn)而生了。該行業(yè)走勢(shì)良好，預(yù)計(jì)在一年半年內(nèi)可賺回成本，之后便可轉(zhuǎn)虧為盈。
    3.在過(guò)去3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司？
    傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網(wǎng)游，和熱血傳奇類似，擁有道士戰(zhàn)士法師三個(gè)職業(yè)，游戲非常平衡。
    熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網(wǎng)游玩家無(wú)人不曉的一代經(jīng)典，分道士、戰(zhàn)士、法師三個(gè)職業(yè)。
    彩虹冒險(xiǎn) 《彩虹冒險(xiǎn)(sp)》是利用網(wǎng)絡(luò)與其他用戶形成實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)的在線動(dòng)作游戲，提供了獨(dú)特屬性的武器和8位清新可愛(ài)的主角色，玩家進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的即時(shí)對(duì)戰(zhàn)。
    超級(jí)舞者 《超級(jí)舞者》是久游匯集國(guó)內(nèi)精英設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)的一款3d網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)舞蹈游戲。
    4.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？
    《夢(mèng)幻聊齋》、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等
    5.最近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？
    6.你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)如何才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者？
    由于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)我們企業(yè)醉缺乏的應(yīng)該是知名度，首先要有一款粘度較大的游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓客戶注意到該公司。游戲要思路新穎，可以以當(dāng)下流行的電影等題材，并且游戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等，最重要的是要與時(shí)俱進(jìn)。
    7.你的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)、下降、還是保持穩(wěn)定？
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇六
    從及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢(shì)來(lái)看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化.通過(guò)外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀.面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來(lái).
    從我們企業(yè)自身來(lái)看，產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分.
    一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹(shù)品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效.
    二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開(kāi)發(fā)資金每年至少投入xx萬(wàn)元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn).
    三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式.干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪提成獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式.同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）.
    四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開(kāi)發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
    五、直營(yíng)店每季度撰寫(xiě)一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場(chǎng)部）報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施.
    六、總部第一年度為直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開(kāi)發(fā)任務(wù)如下：
    1、全年銷售收入xx萬(wàn)元.
    2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元（按成本價(jià)計(jì)算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）.
    3、開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)x個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng).
    4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成.
    5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.
    一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
    在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就xx市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：、，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放疲雀?，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在%以上.因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要環(huán)節(jié).
    價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈.由于本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行.
    二、近三年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位：
    1、市場(chǎng)定位：范圍各縣區(qū)市場(chǎng)；
    2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
    a、居民區(qū)消費(fèi)者；
    b、中高檔酒店。
    c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所。
    d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)。
    3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
    4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹(shù)xx企業(yè)形象.
    5、開(kāi)發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬(wàn)元.
    三、外縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式的確定：
    1、確定渠道銷售，模式如下：
    2、選擇此渠道的原因：
    1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；
    3）、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
    4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立.
    3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
    1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間.
    2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo).
    3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉.
    一、總體指導(dǎo)思想：
    設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開(kāi)發(fā)為主.無(wú)論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.
    二.近x年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：
    在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者.由于該在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).縣外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)銷量萬(wàn)只，年度銷售額x萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷售額x萬(wàn)元.到x年底，在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到%，預(yù)期銷量達(dá)萬(wàn)只，銷售額達(dá)x萬(wàn)元；其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬(wàn)元.到x年底，預(yù)期銷量達(dá)萬(wàn)只，銷售額達(dá)x萬(wàn)元，其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬(wàn)元，在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到%.
    三、中長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)目標(biāo)：從目前至x年底，利用x年的時(shí)間，全力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)十大知名品牌之列；大力開(kāi)發(fā)以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到%，年度銷售額達(dá)x萬(wàn)元.
    一.廣告投入觀念：選擇投入少、見(jiàn)效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.
    二.廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性.如：（略）。
    三、推廣方式及說(shuō)明：
    1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.
    2、產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明：
    1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；
    4）、戶外廣告：
    a）.所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作；
    b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
    c）.在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
    d）在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性.
    5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告；
    6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫(huà)面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇七
    三、項(xiàng)目定位
    四、客源定位
    五、產(chǎn)品推薦
    六、推案策略
    七、廣告策略
    八、銷售執(zhí)行
    九、公司簡(jiǎn)介
    十、合作模式
    濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
    (一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
    客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選取范圍小，客戶購(gòu)買存在必須盲目性。
    開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
    項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
    銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。
    (二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段
    客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
    開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸理解，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，超多實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
    項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)必須市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
    銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)理解，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
    在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
    1、客戶需求的變化
    能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
    能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選取樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重。
    2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
    地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
    產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所理解。
    其中：
    小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
    (1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達(dá)良好的效果。
    (2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。
    (3)市場(chǎng)以客源的選取為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。
    3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)
    開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
    營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到這天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，務(wù)必注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)貭顩r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
    1、基本狀況：
    本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
    2、區(qū)域消費(fèi)潛力分析：
    經(jīng)濟(jì)水平：
    整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
    隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
    3、客源定位：
    由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：
    (一)本地客源：
    此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：
    私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
    政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
    高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
    年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。
    小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇八
    江蘇省常州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)創(chuàng)辦于1988年，位于常州市火車站東，歷經(jīng)幾代人艱苦的努力，學(xué)校規(guī)模由小變大，辦學(xué)條件不斷改善，師資隊(duì)伍不斷壯大，教育質(zhì)量也逐步提高。
    近年來(lái)，學(xué)校以教育科研為先導(dǎo)，探索"自主、合作、探究"課堂教學(xué)模式，全面開(kāi)展課程改革實(shí)驗(yàn)。新課程改革實(shí)驗(yàn)，校本課程開(kāi)發(fā)的提出，更為學(xué)校的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。學(xué)校認(rèn)識(shí)到要發(fā)展必須進(jìn)行創(chuàng)新，必須努力探索符合校情的具有特色的學(xué)校文化和育人途徑。我們學(xué)校確立的培養(yǎng)目標(biāo)是以藝術(shù)為抓手，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化，給學(xué)生有足夠的時(shí)空去選擇和創(chuàng)新，讓學(xué)生充分享受愉快的童年生活。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考和研究之后，學(xué)校一致決定根據(jù)"學(xué)生有特長(zhǎng)、學(xué)校有特色"的原則開(kāi)發(fā)剪紙課程，把它作為學(xué)校開(kāi)發(fā)的校本課程的重要內(nèi)容，原因有以下幾點(diǎn)：1、學(xué)生好動(dòng)、愛(ài)玩，特別喜歡動(dòng)手。學(xué)生喜歡用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映對(duì)客觀世界、自身生活的認(rèn)識(shí)，用自己的作品表達(dá)自己的情感。剪紙正好利用了這一特點(diǎn)滿足了學(xué)生的需要。2、校本課程的開(kāi)發(fā)要立足學(xué)校特色，要能促進(jìn)學(xué)校文化的形成。從1988年起，學(xué)校利用美術(shù)教師的資源，開(kāi)設(shè)了學(xué)生剪、刻紙興趣小組。學(xué)生興趣濃厚，剪、刻紙水平日漸提高。學(xué)生剪、刻紙作品先后在市少年宮、省美術(shù)館、中國(guó)少年兒童活動(dòng)中心、英國(guó)、捷克等地方展出，并且結(jié)集出版，具有一定的基礎(chǔ)，內(nèi)部條件十分成熟。社區(qū)內(nèi)有許多民間剪紙愛(ài)好者，喜愛(ài)用剪紙作品美化家庭和社區(qū)環(huán)境。開(kāi)發(fā)剪紙課程具有良好的外部環(huán)境；3、剪紙歷史悠久，是我國(guó)優(yōu)秀的文化瑰寶。在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主要特征的新世紀(jì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)民間文化的學(xué)習(xí)，是每一所學(xué)校面臨的一個(gè)重要課題。
    融民族性、時(shí)代性、趣味性、創(chuàng)造性于一體的剪紙，不受年齡限制，入門容易，學(xué)生初學(xué)就可在剪紙創(chuàng)作中獲得成功的喜悅，有利于促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的健康發(fā)展。同時(shí)，剪紙創(chuàng)作過(guò)程的情趣性、實(shí)踐性、表現(xiàn)內(nèi)容的自由性和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的多樣性，能提供學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)最適宜的環(huán)境，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。剪紙教學(xué)所蘊(yùn)涵的這些積極的教育價(jià)值也正是校本課程所追求的。
    二、課程設(shè)計(jì)。
    (一)課程總目標(biāo)。
    了解中國(guó)剪、刻紙的歷史和文化，初步掌握剪、刻紙的技藝，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的剪、刻紙文化，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)和審美觀，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，讓學(xué)生充分享受愉快的童年生活。
    基于素質(zhì)教育的基本理念以及學(xué)校改革的目標(biāo)，"剪、刻紙"課程總的設(shè)計(jì)理念為：以"人的發(fā)展"為核心，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，提高學(xué)生審美能力的同時(shí)培養(yǎng)實(shí)踐、創(chuàng)新等綜合能力，陶冶高尚的情操。因此，課程目標(biāo)設(shè)置如下：
    1、使學(xué)生掌握剪、刻紙的相關(guān)知識(shí)。
    2、掌握剪、刻紙的基本技法。
    3、通過(guò)一系列活動(dòng)了解剪、刻紙的悠久的歷史，培養(yǎng)他們的興趣，使他們受到美的感染與熏陶，提升審美能力、觀察能力的綜合能力。
    4、堅(jiān)持學(xué)生的自主選擇和主動(dòng)探究，發(fā)展實(shí)踐能力，發(fā)展對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用和創(chuàng)新能力，為學(xué)生個(gè)性充分發(fā)展創(chuàng)造空間。
    (二)課程內(nèi)容。
    根據(jù)我們的總目標(biāo)，剪、刻紙校本課程的主要內(nèi)容包括以下幾方面：
    1、剪、刻紙的基本技法的訓(xùn)練。
    2、圍繞剪、刻紙開(kāi)展一系列活動(dòng)：
    (1)收集有關(guān)剪、刻紙歷史背景資料，了解剪、刻紙的歷史發(fā)展以及等剪、刻紙藝術(shù)門類的背景資料的收集及研究。
    (2)訪問(wèn)民間藝人，了解各地的剪、刻紙?zhí)厣?，搜集相關(guān)的民間傳說(shuō)，了解不同地方的剪、刻紙風(fēng)格及特色藝的術(shù)考察。
    (3)參觀各種展覽，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行傳統(tǒng)剪、刻紙、現(xiàn)代剪、刻紙及中外民間剪、刻紙藝術(shù)欣賞、評(píng)價(jià)，了解歷代藝術(shù)大師及代表作的藝術(shù)欣賞、評(píng)價(jià)。
    (4)對(duì)學(xué)生剪、刻紙作品進(jìn)行展覽。
    三、課程實(shí)施。
    (一)實(shí)施層次。
    學(xué)校在抓好美術(shù)課堂教學(xué)主陣地的同時(shí)，把剪、刻紙教學(xué)向課處延伸，為在這方面有愛(ài)好和能力的同學(xué)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件，使他們得到進(jìn)一步的提高和發(fā)展。
    1、學(xué)科滲透。每門學(xué)科根據(jù)剪、刻紙課程的內(nèi)容，結(jié)合自身學(xué)科特點(diǎn)，增加有關(guān)剪、刻紙內(nèi)容，滲透在學(xué)科教學(xué)中。
    2、開(kāi)設(shè)專題講座。
    3、圍繞剪、刻紙內(nèi)容，開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)和綜合性學(xué)習(xí)。
    4、開(kāi)設(shè)剪、刻紙課。
    5、開(kāi)展剪、刻紙興趣小組活動(dòng)。
    (1)面向全體學(xué)生。在各年級(jí)開(kāi)展剪、刻紙教學(xué)。(每周在興趣課中開(kāi)設(shè)一了解剪、刻紙的基本知識(shí)節(jié)剪紙課，邀請(qǐng)專家和民間藝人進(jìn)行講座)。
    (2)班級(jí)興趣小組。選取實(shí)驗(yàn)班開(kāi)展剪、刻紙興趣小組活動(dòng)，學(xué)生根據(jù)自己的興趣自愿報(bào)名參加，利用課余時(shí)間深入學(xué)習(xí)剪、刻紙。開(kāi)展班級(jí)剪、刻紙交流評(píng)比。
    (3)校級(jí)興趣小組。選拔優(yōu)秀苗子，進(jìn)一步訓(xùn)練提高，利用周六周末藝校進(jìn)行剪紙創(chuàng)作，研究剪紙藝術(shù)。
    6、開(kāi)展"剪、刻紙節(jié)"系列活動(dòng)。
    在具體的實(shí)施過(guò)程中，我們分三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：
    第一階段：激發(fā)學(xué)生興趣，了解剪、刻紙的基本知識(shí)，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作實(shí)踐。
    1、激發(fā)興趣。
    興趣是推動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的一種內(nèi)在動(dòng)力。特別是低年級(jí)學(xué)生由于受自己認(rèn)知水平的限制，做什么事往往只憑單純的興趣，因此，我們始終堅(jiān)持將培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的興趣貫穿在課程實(shí)施的過(guò)程中。首先要營(yíng)造濃郁的剪、刻紙環(huán)境。學(xué)校常規(guī)管理要求中十分強(qiáng)調(diào)環(huán)境育人的功能，良好的環(huán)境能起到教育人、鼓舞人、培養(yǎng)人的效果。我們開(kāi)展剪、刻紙要注重創(chuàng)設(shè)環(huán)境氛圍，在教室走廊墻面設(shè)立剪、刻紙宣傳櫥窗；在學(xué)校最中心活動(dòng)區(qū)還要特建剪、刻紙作品展室。環(huán)境，讓學(xué)生展示自已的成功；環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生追求學(xué)習(xí)新知識(shí)的目標(biāo)。讓學(xué)生一來(lái)到學(xué)校就被這濃郁的剪、刻紙環(huán)境所深深吸引。其次，要開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。圍繞剪、刻紙，讓學(xué)生通過(guò)現(xiàn)代媒體、查閱圖書(shū)資料等多種渠道了解歷代的剪、刻紙名家、講講他們勤學(xué)苦練的故事，介紹我國(guó)歷史上有關(guān)剪、刻紙方面的趣聞?shì)W事；觀看有關(guān)介紹剪、刻紙家的影片，舉行學(xué)生作品展、和家長(zhǎng)一起開(kāi)展剪、刻紙競(jìng)賽，切磋技藝，共同成長(zhǎng)等豐富多彩的活動(dòng)，使學(xué)生受到感染、明確事理、激發(fā)熱情。
    2、了解剪、刻紙的基本知識(shí)。
    剪紙是中國(guó)最普及的民間傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)之一。大約因其材料易得、成本低廉、效果立見(jiàn)、適應(yīng)面廣而普遍受歡迎；更因它最適合農(nóng)村婦女閑暇制作，既可作實(shí)用物，又可美化生活。全國(guó)各地都能見(jiàn)到剪紙，甚至形成了不同地方風(fēng)格流派。剪紙不僅表現(xiàn)了群眾的審美愛(ài)好，并含蘊(yùn)著民族的社會(huì)深層心理，也是中國(guó)最具特色的民藝之一，其造型特點(diǎn)尤其值得研究。
    民間剪紙是勞動(dòng)人民為了滿足自身精神生活的需要而創(chuàng)造，并在他們自己當(dāng)中應(yīng)用和流傳的一種藝術(shù)樣式。它生存于勞動(dòng)者深厚的生活土壤中，不受功利思想和價(jià)值觀念的制約，體現(xiàn)了人類藝術(shù)最基本的審美觀念和精神品質(zhì)，具有鮮明的藝術(shù)特色和生活情趣。
    從技法上講，剪紙實(shí)際也就是在紙上鏤空剪刻，使其呈顯出所要表現(xiàn)的形象。勞動(dòng)群眾憑借自己的聰明才智，在長(zhǎng)期的藝術(shù)實(shí)踐和生活實(shí)踐中，將這一藝術(shù)形式錘煉得日趨完善。形成了以剪刻、鏤空為主的多種技法，如撕紙、燒燙、拼色、襯色、染色、勾描等，使剪紙的表現(xiàn)力有了無(wú)限的深度和廣度。細(xì)可如春蠶吐絲，粗可如大筆揮抹。其不同形式可粘貼擺襯，亦可懸空吊掛。由于剪紙的工具材料簡(jiǎn)便普及，技法易于掌握，有這其他藝術(shù)門類不可替代的特性，因而，這一藝術(shù)形式從古到今，幾乎遍及我國(guó)的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，深得人民群眾的喜愛(ài)。
    3、簡(jiǎn)單的操作實(shí)踐。
    剪紙的表現(xiàn)方法很多，這里重點(diǎn)介紹單色剪紙：
    (1)陽(yáng)刻剪紙。
    通常是采用紅紙黑紙或其它顏色的材料剪刻出來(lái)的單色剪紙作品。陽(yáng)刻剪紙的特征是保留原稿的輪廓線，剪去輪廓線以外的空白部分。它的每一條線都是互相連接的，牽一發(fā)將動(dòng)全身。
    (2)陰刻剪紙。
    陰刻剪紙的特點(diǎn)與陽(yáng)刻剪紙恰恰相反，就是刻去原稿的輪廓線，保留輪廓線以外的部分。所以陰刻剪紙的特征是它的線條不一定是互連的，而作品的整體是塊狀的。
    (3)陰陽(yáng)結(jié)合。
    陰陽(yáng)結(jié)合就是根據(jù)畫(huà)稿里的虛實(shí)關(guān)系的需要采取陰刻和陽(yáng)刻交叉的辦法，能使畫(huà)面效果更為豐富，主次更加分明。
    (4)剪影。
    它通過(guò)物象外輪廓來(lái)表現(xiàn)形象，所以它最注意外輪廓的美和造型。我國(guó)著名畫(huà)家和美術(shù)教育家徐悲鴻先生曾說(shuō)，剪影以"剪紙的形式"表現(xiàn)了"一個(gè)高級(jí)的造型心靈"。英國(guó)民間流行的"剪影畫(huà)"就是用黑紙剪出物象的影子，用黑影構(gòu)成了畫(huà)面，這種剪影畫(huà)后來(lái)還發(fā)展成為一種電影的形式。前民主德國(guó)的剪影片《山神與打谷者》就是其中一例。中國(guó)早期的皮影戲與剪紙藝術(shù)實(shí)際上也是相互借鑒和影響的。所以，作為一種藝術(shù)形式，它是獨(dú)具一格的。
    第二階段：陶冶學(xué)生性情，教給方法，掌握一定的基本技能。
    通過(guò)開(kāi)設(shè)剪、刻紙欣賞課，帶領(lǐng)學(xué)生欣賞剪、刻紙作品，引領(lǐng)學(xué)生走入藝術(shù)殿堂。使學(xué)生們受到美的熏陶與感染，陶冶他們的性情，培養(yǎng)他們的審美能力。
    在剪、刻紙指導(dǎo)過(guò)程中，我們采用"一看二畫(huà)三剪刻四修改五設(shè)計(jì)六評(píng)"的六步一環(huán)教學(xué)法，逐步培養(yǎng)學(xué)生剪、刻紙的能力：
    一看看范作。學(xué)生的知覺(jué)常表現(xiàn)得較籠統(tǒng)，不易發(fā)現(xiàn)的特征和事物間的聯(lián)系。因此應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生比較同類事物的不同表達(dá)方法，了解一般的表現(xiàn)手法。
    二畫(huà)畫(huà)范作。學(xué)生在了解了一般表現(xiàn)方法之后，再讓學(xué)生根據(jù)范作進(jìn)行描繪，這樣有利與學(xué)生進(jìn)一步了解和掌握剪、刻紙的表現(xiàn)方法。
    三剪刻剪刻范作。在畫(huà)好范作的基礎(chǔ)上，嘗試對(duì)范作進(jìn)行剪刻。在學(xué)生操作時(shí)教師應(yīng)及時(shí)矯正學(xué)生的用刀的方法。
    四修改修改范作。請(qǐng)學(xué)生對(duì)范作的剪刻過(guò)程中碰到的問(wèn)題進(jìn)行交流，并請(qǐng)大家討論對(duì)這些問(wèn)題的解決方法。最后在此基礎(chǔ)上對(duì)范作進(jìn)行修改。
    五設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)作品。在對(duì)范作的掌握的基礎(chǔ)上，嘗試對(duì)范作進(jìn)行新的設(shè)計(jì)。
    六評(píng)評(píng)作品。評(píng)作品是整個(gè)教學(xué)中至關(guān)重要的一步，是剪、刻紙指導(dǎo)的延續(xù)和提高。因此，在教學(xué)中，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性開(kāi)展自評(píng)、互評(píng)、點(diǎn)評(píng)，建立良好的評(píng)價(jià)機(jī)制、激發(fā)學(xué)生的剪、刻紙的興趣。
    第三階段：了解各大流派，掌握各種剪刻紙的風(fēng)格，熱愛(ài)祖國(guó)優(yōu)秀文化。
    古今剪、刻紙名家眾多，全國(guó)各地都能見(jiàn)到剪紙，甚至形成了不同地方風(fēng)格流派。蔚縣剪紙　河北剪紙　揚(yáng)州剪紙　山西剪紙　江蘇剪紙　安徵剪紙　湖南剪紙　山東剪紙　、它們風(fēng)格各異。在這一階段，可以引導(dǎo)學(xué)生去搜集各種各地剪、刻紙的代表作，讓學(xué)生進(jìn)行"三分鐘代表作介紹"，由學(xué)生自已來(lái)展示各地代表作品的風(fēng)貌和品味，使學(xué)生在觀察比較中，了解各大流派的風(fēng)格特點(diǎn)，為掌握各種的風(fēng)格奠定基礎(chǔ)。
    學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的臨摹、剪刻，能夠?qū)δ撤N地方剪、刻紙有個(gè)大致的了解，而且印象深刻。增強(qiáng)了他們對(duì)祖國(guó)民間文化的熱愛(ài)和對(duì)文化的理解。
    (二)課程評(píng)價(jià)。
    評(píng)價(jià)分兩部分：
    其一是作品展覽。開(kāi)展多種形式的校內(nèi)、校外學(xué)生作品展覽，加強(qiáng)宣傳和對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)。
    其二是建立個(gè)人的成長(zhǎng)記錄袋。內(nèi)容包括：(見(jiàn)表一)。
    1、采用等級(jí)制記錄學(xué)生剪紙學(xué)習(xí)情況(興趣、技能、態(tài)度等方面)。教師、同學(xué)、家長(zhǎng)參與評(píng)價(jià)。
    2、作品集：每個(gè)階段學(xué)生的優(yōu)秀作品，獲獎(jiǎng)作品，榮譽(yù)證書(shū)等。
    3、小評(píng)論：針對(duì)某一作品進(jìn)行的同學(xué)、老師及自己的評(píng)價(jià)。
    4、期末評(píng)語(yǔ)：記錄"家長(zhǎng)說(shuō)"、"老師說(shuō)"、"同學(xué)說(shuō)"、"自己說(shuō)"等方面的綜合評(píng)價(jià)。
    附：
    學(xué)生剪紙內(nèi)容的選擇原則：
    1、民族性：體現(xiàn)民族特色，發(fā)揚(yáng)民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)民族自豪感。
    2、時(shí)代性：體現(xiàn)時(shí)代精神，適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，利用現(xiàn)代美術(shù)資源。
    3、趣味性：適應(yīng)學(xué)生的身心特點(diǎn)，循序漸進(jìn)，寓教于樂(lè)。
    4、創(chuàng)造性：培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
    剪紙系列課程分為低、中、高三個(gè)年級(jí)段，總體要求見(jiàn)下表：
    年級(jí)段表現(xiàn)手法表現(xiàn)內(nèi)容。
    低年級(jí)臨摹和想像臨摹為主。
    中年級(jí)想像和創(chuàng)作校園生活為主。
    高年級(jí)寫(xiě)生和創(chuàng)作民族民間風(fēng)情為主。
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇九
    在當(dāng)今不斷發(fā)展的世界，合同的使用頻率呈上升趨勢(shì)，它可以保護(hù)民事法律關(guān)系。你知道合同的主要內(nèi)容是什么嗎？以下是小編幫大家整理的軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)合同，歡迎大家分享。
    甲方：
    身份證號(hào)：
    住址：
    乙方：
    身份證號(hào)：
    住址：
    甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營(yíng)_______項(xiàng)目、明確合作各方的權(quán)利與責(zé)任事宜，特訂立以下協(xié)議條款共同執(zhí)行。
    一、合作項(xiàng)目
    軟件名稱：
    軟件經(jīng)營(yíng)范圍：
    二、合作時(shí)間
    合同簽訂之日起，內(nèi)完成軟件開(kāi)發(fā)工作，投入試運(yùn)行。乙方須嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)度計(jì)劃要求，如因乙方原因而造成軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的延誤，則乙方須承擔(dān)由此造成的相應(yīng)責(zé)任和損失。
    三、合作分工
    甲方負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)需求資料；
    甲方須及時(shí)配合乙方對(duì)軟件進(jìn)行測(cè)試和試運(yùn)行，并及時(shí)反饋修改意見(jiàn)給乙方；
    甲方與乙方共同對(duì)項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收，出具驗(yàn)收結(jié)論性報(bào)告；
    甲方應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)向乙方支付軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用；
    乙方負(fù)責(zé)培訓(xùn)甲方人員，提供操作說(shuō)明文檔；
    乙方負(fù)責(zé)軟件的后期維護(hù)，并持續(xù)跟進(jìn)系統(tǒng)運(yùn)行情況，及時(shí)解決運(yùn)行中的.問(wèn)題；
    乙方應(yīng)當(dāng)保證其交付給甲方的研究開(kāi)發(fā)成果不侵犯任何第三方的合法權(quán)益。如發(fā)生第三方指控甲方實(shí)施的技術(shù)侵權(quán)的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
    四、維護(hù)條款
    服務(wù)專員：電話：；
    當(dāng)出現(xiàn)故障時(shí)，甲方應(yīng)立即通知到乙方。如屬于嚴(yán)重故障，乙方立即委派工程師進(jìn)行處理；如屬于一般故障，乙方委派工程師在內(nèi)開(kāi)展問(wèn)題處理工作；必要時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行緊急處。
    五、技術(shù)、市場(chǎng)保密
    合作期內(nèi)未經(jīng)項(xiàng)目合作各方同意，任何人不得將技術(shù)及客戶資料轉(zhuǎn)讓，不得與項(xiàng)目合作雙方以外的合作方進(jìn)行合作或?yàn)樗酥\取利益，不得將技術(shù)泄密。違反約定的，項(xiàng)目合作方有權(quán)沒(méi)收違約方相關(guān)收益，并追究違約方的經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。
    六、收益分配
    質(zhì)保維護(hù)款：項(xiàng)目終驗(yàn)合格并且免費(fèi)維護(hù)期后,自甲方收到乙方開(kāi)具符合國(guó)家財(cái)務(wù)規(guī)定的相應(yīng)數(shù)額的正式發(fā)票后工作日內(nèi)，甲方向乙方支付開(kāi)發(fā)費(fèi)用的，人民幣大寫(xiě)：元整。
    七、合作保障措施
    如因甲方無(wú)正當(dāng)理由拒絕接收乙方交付的軟件，甲方應(yīng)支付給乙方全額的開(kāi)發(fā)費(fèi)用；
    如乙方維護(hù)消極，甲方有權(quán)扣減維護(hù)費(fèi)10%~20%。
    八、其他未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商。
    九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
    甲方：乙方：
    日期：日期：
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇十
    項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用：制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃的目的是用文件的形式，把對(duì)于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算、所需軟、硬件條件等問(wèn)題作出的安排記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。編制內(nèi)容要求如下：
    1.1編寫(xiě)目的。
    說(shuō)明編寫(xiě)這份項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
    1.2背景。
    說(shuō)明：
    a.待開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;。
    b.本項(xiàng)目的任務(wù)提出者、開(kāi)發(fā)者、用戶及實(shí)現(xiàn)該軟件的計(jì)算中心或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);。
    c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的基本的相互來(lái)往關(guān)系。
    1.3定義。
    列出本文件中用到的專門術(shù)語(yǔ)的定義和外文首字母組詞的原詞組。
    1.4參考資料。
    列出用得著的參考資料，如：
    a.本項(xiàng)目的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書(shū)或合同、上級(jí)機(jī)關(guān)的批文;。
    b.屬于本項(xiàng)目的其他已發(fā)表的文件;。
    c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。
    2.1工作內(nèi)容。
    簡(jiǎn)要地說(shuō)明在本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。
    2.2主要參加人員。
    扼要說(shuō)明參加本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
    2.3產(chǎn)品。
    2.3.1程序。
    列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語(yǔ)言及存儲(chǔ)程序的媒體形式，并通過(guò)引用有關(guān)文件，逐項(xiàng)說(shuō)明其功能和能力。
    2.3.2文件。
    列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。
    2.3.3服務(wù)。
    列出需向用戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運(yùn)行支持等，應(yīng)逐項(xiàng)規(guī)定開(kāi)始日期、所提供支持的級(jí)別和服務(wù)的期限。
    2.3.4非移交的產(chǎn)品。
    說(shuō)明開(kāi)發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。
    2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
    對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
    2.5完成項(xiàng)目的員遲用限。
    2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
    3.1工作任務(wù)的分門與人員分工。
    對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中需完成的各項(xiàng)工作，從需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、測(cè)試直到維護(hù)，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓(xùn)工作，軟件安裝工作等，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
    3.2接口人員。
    說(shuō)明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
    a.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同用戶的接口人員;。
    c.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
    3.3進(jìn)度。
    對(duì)于需求分析、設(shè)計(jì)、編碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試、移交、培訓(xùn)和安裝等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)。定開(kāi)始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
    3.4預(yù)算。
    逐項(xiàng)列出本開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來(lái)源。
    3.5關(guān)鍵問(wèn)題。
    逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問(wèn)題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，指出這些問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目的影響。
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇十一
    1。1計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的信息安全設(shè)計(jì)分析。
    從技術(shù)的角度而言，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)技術(shù)含量高且相對(duì)復(fù)雜的系統(tǒng)性的工作，其開(kāi)放性、多樣性以及連接性等為現(xiàn)代信息的高效流通提供了可能。就目前計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度和現(xiàn)狀而言，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸途徑主要是依靠局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)兩種傳輸方式。技術(shù)人員或開(kāi)發(fā)人員在進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)的過(guò)程中不可回避的需要考慮信息在網(wǎng)絡(luò)的兩種不同傳播方式。由于不同的信息網(wǎng)絡(luò)傳輸方式其在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要考慮的安全性問(wèn)題也就存在了不同的側(cè)重點(diǎn)，而系統(tǒng)化的安全設(shè)計(jì)是必不可少的。此外，信息在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的存儲(chǔ)則是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)中另外一個(gè)重要考慮的課題。信息除在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行高速流通外，存儲(chǔ)是其另一個(gè)存在于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的形態(tài)。就目前的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境而言，威脅信息存儲(chǔ)安全性的挑戰(zhàn)主要有兩種：首先是來(lái)自于外網(wǎng)的非法訪問(wèn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是一種溝通的媒介和主要的虛擬途徑，在訪問(wèn)過(guò)程中，未經(jīng)授權(quán)的用戶訪問(wèn)一般會(huì)受到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)置的阻止，這對(duì)需要保密的信息至關(guān)重要。但一些外網(wǎng)通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的環(huán)境進(jìn)行干擾或者改變，對(duì)保密信息進(jìn)行入侵等手段而進(jìn)行訪問(wèn)、盜取等方式進(jìn)行訪問(wèn)，造成網(wǎng)絡(luò)保密信息的流失、失竊或者遭到破壞，這是一種嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)安全威脅。其次是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)物理設(shè)備遭到破壞或者出現(xiàn)故障，基礎(chǔ)設(shè)備或者設(shè)施遭到損壞或者出現(xiàn)故障屬于現(xiàn)實(shí)世界里的安全問(wèn)題，但也容易造成網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)信息的流失或者損壞?；A(chǔ)硬件設(shè)備設(shè)施的損壞極易引起存儲(chǔ)信息的丟失、破壞或者完整性缺失等，這些問(wèn)題也是網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)需要考慮的問(wèn)題。
    1。2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息安全設(shè)計(jì)。
    針對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息面臨的安全威脅和隱患，我們從技術(shù)的角度入手進(jìn)行分析，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是一種具有分層結(jié)構(gòu)的的復(fù)雜系統(tǒng)工程，就局域網(wǎng)的安全性設(shè)計(jì)而言，其分層結(jié)構(gòu)為計(jì)算機(jī)在數(shù)據(jù)路層的構(gòu)建提供了可能性，這對(duì)于保護(hù)以數(shù)據(jù)形式存在于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的信息的安全性具有正面的效應(yīng)。數(shù)據(jù)鏈路層的安全性意味著局域網(wǎng)的安全性，因此，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員利用橋接設(shè)備將中繼器自各個(gè)工作站中進(jìn)行連接，形成一個(gè)數(shù)據(jù)鏈路層的網(wǎng)段整體，并以分組廣播的形式進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，mac作為一種信息共享過(guò)程中發(fā)送對(duì)象的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，起到控制信息的接受與放棄過(guò)程。同時(shí)在信息傳輸過(guò)程中，數(shù)據(jù)鏈路層則為信息提供了加密以及防止泄密和加密傳輸為主的信息安全設(shè)計(jì)方案，以此防止信息在傳輸過(guò)程中遭到破解。針對(duì)計(jì)算機(jī)信息的存儲(chǔ)安全性，主要是從物理設(shè)備的維護(hù)以及信息的安全訪問(wèn)的角度著手，確保計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的良好運(yùn)行，做好維護(hù)工作。信息存儲(chǔ)過(guò)程中設(shè)置訪問(wèn)限制，如信息的安全級(jí)別的設(shè)定以及安全訪問(wèn)控制過(guò)程中結(jié)合密匙信息進(jìn)行保護(hù)，篩選用戶的信息進(jìn)行甄別，以此控制信息數(shù)據(jù)的安全性。
    所謂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全的系統(tǒng)化管理是指對(duì)以用戶為使用對(duì)象的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，尤其是計(jì)算機(jī)進(jìn)行安全設(shè)置和安全管理等一系列措施，具體措施分析如下：首先，網(wǎng)絡(luò)安全信任體系的建立。安全信任體系的建立主要是針對(duì)用戶的訪問(wèn)和使用而言，通過(guò)構(gòu)建安全證書(shū)管理體系，以密匙管理方式為主，構(gòu)建注冊(cè)、簽發(fā)、發(fā)布、查詢和備份等系統(tǒng)賦予用戶使用權(quán)。目錄服務(wù)器是用戶管理的核心內(nèi)容，也是應(yīng)用層訪問(wèn)控制的基礎(chǔ)所在，此外，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)以內(nèi)部訪問(wèn)為主的客觀事實(shí)，系統(tǒng)化管理設(shè)置服務(wù)器的認(rèn)證，由此控制了用戶訪問(wèn)的穩(wěn)定性和信息的安全傳輸。其次，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的不同也是影響計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全性的一個(gè)因素，以windows系統(tǒng)用戶而言，用戶的系統(tǒng)管理主要考慮用戶的系統(tǒng)安全登錄、賬號(hào)和密碼管理以及多用戶管理。用戶在使用或登錄計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)過(guò)程中，首先要進(jìn)行windows的登錄，windows為每個(gè)用戶提供了至少一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行登錄，針對(duì)強(qiáng)制性登錄，用戶可以進(jìn)行授權(quán)管理對(duì)登錄信息進(jìn)行強(qiáng)制性管理，如允許或者禁止登錄。在windows系統(tǒng)中admin5trator是一種賬號(hào)設(shè)置管理，用戶可以通過(guò)此進(jìn)行密碼的設(shè)置，在網(wǎng)絡(luò)使用環(huán)境下，進(jìn)行賬號(hào)的創(chuàng)建和授權(quán)管理等網(wǎng)絡(luò)安全的系統(tǒng)管理。多個(gè)用戶管理即指用戶組的管理，在系統(tǒng)化管理過(guò)程中，主要是考慮信息資源的共享問(wèn)題，用戶可以根據(jù)需求謹(jǐn)慎設(shè)置。
    3結(jié)語(yǔ)。
    在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們的生活中，其影響力在不斷的擴(kuò)大，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)行業(yè)的運(yùn)用，尤其是在軍事、安全、經(jīng)濟(jì)等敏感領(lǐng)域的應(yīng)用，其安全性越來(lái)越受到人們的重視。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，從上文的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)影響和決定計(jì)算網(wǎng)絡(luò)安全性的兩個(gè)重要因素是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的安全設(shè)計(jì)和系統(tǒng)化管理。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)為其提供了安全的最初保障，而系統(tǒng)化管理則保障了其在安全的環(huán)境下運(yùn)行。因此，本文從計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的整體性出發(fā)，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全的設(shè)計(jì)以及系統(tǒng)化管理進(jìn)行探索分析，如借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)鏈路層的特性，在信息傳輸、存儲(chǔ)和訪問(wèn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行加密處理，禁止非法或未經(jīng)授權(quán)用戶的方法。
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇十二
    二、銷售計(jì)劃：
    1、價(jià)格
    2、銷售方式：直接外銷間接外銷交中間商銷零售商銷直接客戶
    3、市場(chǎng)狀況
    （1）顧客類別
    （2）競(jìng)性
    （3）季節(jié)性
    （4）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)性
    （5）廣告計(jì)劃
    4、銷售預(yù)測(cè)及生產(chǎn)計(jì)劃
    （1）預(yù)測(cè)方法
    （2）產(chǎn)銷預(yù)測(cè)
    三、制造過(guò)程
    四、使用設(shè)備
    名稱數(shù)量合計(jì)單價(jià)金額廠牌每月折舊每月使用工時(shí)另購(gòu)原有
    五、人力計(jì)劃
    人工類別需要人數(shù)平均工資每月工資每件人工成本備注來(lái)源
    六、成本分析：
    成本分析預(yù)計(jì)銷售量平均單價(jià)營(yíng)業(yè)額原料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛利原料成本估計(jì)名稱用量單價(jià)成本名稱用量單價(jià)成本估計(jì)凈利凈利率說(shuō)明：
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇十三
    合同編號(hào)：
    甲方(委托人)：
    經(jīng)營(yíng)地址:。
    法定代表人：
    聯(lián)系人：
    聯(lián)系方式：
    乙方(受托人)：
    經(jīng)營(yíng)地址:。
    法定代表人：
    聯(lián)系人：
    聯(lián)系方式：
    鑒于甲方有意委托乙方開(kāi)發(fā)用于(財(cái)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等業(yè)務(wù))的計(jì)算機(jī)信息化系統(tǒng)軟件，雙方特依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》和相關(guān)的法律法規(guī)，按照平等互利的原則達(dá)成如下協(xié)議：
    第一條定義。
    本合同中使用的下列詞語(yǔ)具有如下含義：
    1、“軟件”包括“軟件系統(tǒng)”，除另有指明外，指描述于本合同附件中的在本合同履行期內(nèi)所開(kāi)發(fā)和提供的當(dāng)前和將來(lái)的軟件版本，包括乙方為履行本合同所開(kāi)發(fā)和提供的軟件版本和相關(guān)的文件。
    2、“可交付件”指附件中指定的由乙方所交付的軟件，包括源代碼、安裝盤(pán)、技術(shù)文檔、用戶指南、操作手冊(cè)、安裝指南和測(cè)試報(bào)告等。
    3、“交付”指乙方在雙方規(guī)定的日期內(nèi)交付約定開(kāi)發(fā)的軟件的行為。
    但是乙方完成交付行為，并不意味著乙方已經(jīng)完成了本合同項(xiàng)下所規(guī)定的所有義務(wù)。
    4、“規(guī)格”是指在技術(shù)或其他開(kāi)發(fā)任務(wù)上所設(shè)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。
    5、“里程碑”是指附件中所規(guī)定的由乙方在本軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中階段性完成的，并具有相對(duì)獨(dú)立性的部分軟件或模塊。
    6、“源代碼”指用于該軟件的源代碼。
    其必須可為熟練的程序員理解和使用，可打印以及被機(jī)器閱讀或具備其他合理而必要的形式，包括對(duì)該軟件的評(píng)估、測(cè)試或其它技術(shù)文件。
    7、“商業(yè)秘密”指甲、乙方各自所擁有的，不為公眾所知的管理信息、方式方法、顧客名單、商業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品信息、銷售渠道、技術(shù)訣竅、源代碼、計(jì)算機(jī)文檔等，或由甲、乙方在履行本合同過(guò)程中明確指明為商業(yè)秘密的、法律所認(rèn)可的任何信息。
    8、“工作日”指國(guó)家所規(guī)定的節(jié)假日之外的所有工作日，未指明為工作日的日期指自然順延的日期。
    第二條開(kāi)發(fā)軟件描述。
    1、本軟件是甲方為(公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù))而開(kāi)發(fā)的軟件。
    該軟件處理的對(duì)象是甲方的(財(cái)務(wù)、人力資源管理、業(yè)務(wù)交易數(shù)據(jù)處理、游戲軟件等);該軟件的主要功能和目標(biāo)為。
    2、甲方原有信息系統(tǒng)描述(如開(kāi)發(fā)軟件在甲方原系統(tǒng)中運(yùn)行，可選擇本條)。
    甲方原有的相關(guān)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)為，其主要功能是。
    乙方將結(jié)合甲方的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)，使開(kāi)發(fā)軟件的能同現(xiàn)有系統(tǒng)中已有的設(shè)備和相關(guān)軟件相匹配。
    已有系統(tǒng)的設(shè)備和軟件見(jiàn)附件。
    3.1乙方所開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)為;其中：
    (1)屬于第三方的軟件為;。
    (2)屬于乙方所擁有的軟件為;。
    (3)甲方委托乙方開(kāi)發(fā)的軟件為;。
    (4)乙方可以委托具有相應(yīng)開(kāi)發(fā)能力的第三方開(kāi)發(fā)的軟件為。
    3.2乙方為甲方開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)分為個(gè)子系統(tǒng)，包括子系統(tǒng)、子系統(tǒng)和子系統(tǒng)，與(甲方原有系統(tǒng))共同構(gòu)成本合同所規(guī)定的軟件系統(tǒng)。
    該軟件所構(gòu)建的系統(tǒng)的主要功能為。
    3.3該軟件系統(tǒng)的名稱、里程碑、模塊、功能、規(guī)格、版本、價(jià)格、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)情況見(jiàn)附件。
    軟件整體功能符合甲方所描述的經(jīng)營(yíng)、管理等系統(tǒng)的要求，應(yīng)達(dá)到正確性、效率、安全性、可靠性、開(kāi)放性、實(shí)用性等的技術(shù)指標(biāo)。
    5.1本開(kāi)發(fā)軟件交付的時(shí)間為年月日;。
    5.2軟件開(kāi)發(fā)分為個(gè)里程碑階段，每個(gè)里程碑階段的項(xiàng)目完成后，均應(yīng)該依據(jù)本合同附件所列的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)和交付。
    甲方將按照本合同的第條規(guī)定進(jìn)行付款。
    乙方開(kāi)發(fā)軟件或引用的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不得低于(國(guó)家/行業(yè)/企業(yè))的標(biāo)準(zhǔn)。
    其具體規(guī)格、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、階段和進(jìn)度、交付時(shí)間與地點(diǎn)、付款方式等見(jiàn)附件。
    1.開(kāi)發(fā)。
    自本合同簽訂之日起，乙方應(yīng)盡力履行其在開(kāi)發(fā)計(jì)劃中所規(guī)定的義務(wù)，按時(shí)完成并交付每一項(xiàng)里程碑，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合附件的規(guī)定。
    2.轉(zhuǎn)包或分包。
    本合同項(xiàng)下的項(xiàng)目禁止轉(zhuǎn)包。
    如雙方同意，乙方可以將本合同項(xiàng)下的(項(xiàng)目名稱)等非主體項(xiàng)目分包給具有相應(yīng)資質(zhì)的第三方實(shí)施。
    違反本條規(guī)定的，乙方應(yīng)依據(jù)本合同的相關(guān)規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。
    3.項(xiàng)目管理。
    合同各方指派代表組成本信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)管理小組，管理本軟件的開(kāi)發(fā)。
    管理小組成員名單和通訊方式見(jiàn)附件。
    合同各方可以根據(jù)具體情況重新指定本方的管理小組的成員，但應(yīng)當(dāng)以書(shū)面方式通知另一方;如一方重新指定的小組成員涉及到本項(xiàng)目的重要方面，更換方應(yīng)事先征得對(duì)方的書(shū)面同意。
    另一方應(yīng)及時(shí)審查更換方提出的書(shū)面建議，雙方在合理、善意、維護(hù)雙方利益的基礎(chǔ)上討論更換事宜。
    4.信息與資料。
    甲、乙雙方應(yīng)互相配合，充分溝通。
    乙方有權(quán)根據(jù)本合同的規(guī)定和項(xiàng)目需要，向甲方了解有關(guān)情況，調(diào)閱有關(guān)資料，向有關(guān)職能人員調(diào)查、了解甲方現(xiàn)有的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，以對(duì)該軟件進(jìn)行全面的研究和設(shè)計(jì)。
    甲方應(yīng)予以積極配合，向乙方提供有關(guān)信息與資料，特別是有關(guān)甲方對(duì)開(kāi)發(fā)軟件的功能和目標(biāo)需求方面的信息和資料。
    如甲方對(duì)乙方完成本合同所需的甲方所有的信息和資料不予提供，則由甲方承擔(dān)不予提供的損害后果。
    5.需求與需求分析。
    5.1甲、乙雙方將根據(jù)上述第條中甲方為其業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)軟件及其所需功能的描述和甲方所提供的資料與信息共同制作需求分析。
    甲方在提交有關(guān)需求說(shuō)明、資料和信息時(shí)，可以就其中所涉及的軟件功能、目標(biāo)、需求構(gòu)成及相關(guān)技術(shù)問(wèn)題向乙方咨詢或征求意見(jiàn)，乙方應(yīng)當(dāng)于三日內(nèi)予以解釋和答復(fù)。
    5.2乙方在獲取上述需求信息和資料后，應(yīng)當(dāng)在一個(gè)月內(nèi)完成需求分析書(shū)。
    該需求分析書(shū)經(jīng)甲方認(rèn)可，并由甲、乙雙方簽字后作為本合同的附件。
    6.需求說(shuō)明書(shū)、概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。
    6.1乙方在取得了甲方提供的必要的信息和資料后，將依據(jù)本合同所約定的軟件的功能、目標(biāo)與需求分析書(shū)，在年月日之前完成需求說(shuō)明書(shū)，在年月日之前完成概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，在年月日之前完成詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。
    以上三項(xiàng)完成后，均應(yīng)提交甲方審核。
    甲方在收到上述文件后，對(duì)其中所描述軟件的適用性、需求性和應(yīng)用性等進(jìn)行審核。
    甲方應(yīng)在年。
    月日之前完成需求說(shuō)明書(shū)的審核，在年月日完成概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的審核，在年月日之前完成詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的審核。
    如甲方認(rèn)可上述文件后的，則在上述文件中簽字。
    如有異議，則以書(shū)面方式說(shuō)明理由并提交乙方復(fù)審。
    如乙方認(rèn)為不構(gòu)成問(wèn)題，則應(yīng)向甲方予以解釋。
    確有問(wèn)題的，乙方應(yīng)及時(shí)予以修改并再次提交甲方審核。
    甲乙雙方將重復(fù)此程序，直至雙方一致認(rèn)可簽字。
    6.2甲方對(duì)上述說(shuō)明書(shū)的簽字認(rèn)可，僅代表對(duì)上述說(shuō)明書(shū)中開(kāi)發(fā)軟件的適用性、需求性、應(yīng)用性等的審核。
    甲方并不對(duì)說(shuō)明書(shū)中的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行審核。
    如說(shuō)明書(shū)中出現(xiàn)任何與乙方設(shè)計(jì)相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題或技術(shù)調(diào)整，仍由乙方承擔(dān)修改編制責(zé)任。
    6.3如甲乙雙方任何一方未在約定的時(shí)間內(nèi)完成本條款所規(guī)定的義務(wù)，另一方則可以相應(yīng)順延交付時(shí)間。
    如該延時(shí)對(duì)另一方造成損失，違約方還應(yīng)賠償守約方的損失。
    6.4上述需求說(shuō)明書(shū)、概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)經(jīng)雙方簽字后，作為本合同的附件，與本合同具有同等效力。
    7.進(jìn)度報(bào)告。
    乙方應(yīng)于每月/季度終了的20工作日內(nèi)，以書(shū)面形式向甲方提供項(xiàng)目階段進(jìn)度報(bào)告，內(nèi)容包括項(xiàng)目進(jìn)度或里程碑計(jì)劃執(zhí)行情況，已完成的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，有無(wú)遇到的困難和障礙，本項(xiàng)目的預(yù)期效果，人員配置情況，有無(wú)項(xiàng)目變更及變更情況或其它與本項(xiàng)目有關(guān)的甲方應(yīng)該知道或甲方要求知道的情況。
    如有重大的問(wèn)題或重要的變更發(fā)生，乙方應(yīng)當(dāng)在變更發(fā)生之日起7工作日內(nèi)向甲方做出書(shū)面報(bào)告。
    乙方也應(yīng)當(dāng)在7工作日內(nèi)回復(fù)甲方在其它時(shí)間內(nèi)提出的與本項(xiàng)目相關(guān)的詢問(wèn)。
    如乙方違反本條的規(guī)定，應(yīng)該承擔(dān)由此而引起的項(xiàng)目遲延和甲方不能及時(shí)付款或配合項(xiàng)目進(jìn)行的后果。
    甲方在收到乙方的書(shū)面報(bào)告后，應(yīng)當(dāng)在7工作日內(nèi)回復(fù)乙方。
    第四條項(xiàng)目變更。
    為了維護(hù)和兼顧各方的利益，確保開(kāi)發(fā)軟件的質(zhì)量，在本合同簽署后，甲、乙雙方均有權(quán)在履行本合同的過(guò)程中合理地提出變更、擴(kuò)展、替換或修改本項(xiàng)目的某些部分的請(qǐng)求，包括增加或減少軟件的相應(yīng)功能，提高或提升有關(guān)技術(shù)參數(shù)，變更交付或安裝的時(shí)間與地點(diǎn)。
    為此，雙方同意：
    1、若甲方提出部分項(xiàng)目的變更建議，甲方應(yīng)該將變更請(qǐng)求以書(shū)面形式提交給乙方。
    2、甲方在收到乙方的上述回復(fù)后，應(yīng)在工作日內(nèi)以書(shū)面方式通知乙方是否接受上述回復(fù)。
    如果甲方接受乙方的上述回復(fù)，則雙方應(yīng)對(duì)此變更以書(shū)面形式確認(rèn)，并按變更后的約定履行本合同。
    3、如果甲方不同意乙方有關(guān)合同價(jià)格變化和項(xiàng)目交付日期變更的回復(fù)，但上述變更如不執(zhí)行，將會(huì)影響開(kāi)發(fā)軟件的正常使用或主要功能，則乙方應(yīng)執(zhí)行變更要求。
    同時(shí)，甲、乙雙方均有權(quán)按照第十三條的規(guī)定解決爭(zhēng)議。
    在爭(zhēng)議解決之前，甲方應(yīng)按照乙方在回復(fù)中的價(jià)格變化和項(xiàng)目交付日期變更的要求執(zhí)行。
    (本條款供選擇)。
    4、鑒于合同標(biāo)的總量與合同總價(jià)相關(guān)，因此雙方同意，如甲方提出的變更導(dǎo)致合同總價(jià)下降，則合同總價(jià)每下降%，甲方應(yīng)補(bǔ)貼乙方相當(dāng)于變更前合同總價(jià)款%的金額。
    5、如乙方提出部分項(xiàng)目的變更建議，乙方應(yīng)同時(shí)詳細(xì)闡明該變更對(duì)合同價(jià)格、項(xiàng)目交付日期、軟件性能、項(xiàng)目技術(shù)參數(shù)的影響以及對(duì)合同條款的影響等情況。
    6、甲方在收到乙方的上述變更建議后，應(yīng)在工作日內(nèi)以書(shū)面形式通知乙方是否同意和接受乙方的上述變更建議。
    如果甲方接受乙方的上述回復(fù)，則雙方對(duì)此變更建議以書(shū)面形式確認(rèn)，雙方按變更后的約定履行本合同。
    如甲方不同意乙方的上述建議，雙方仍按原合同執(zhí)行。
    第五條交付、領(lǐng)受與驗(yàn)收。
    1.交付。
    1.1乙方應(yīng)在進(jìn)行每項(xiàng)交付前個(gè)工作日內(nèi)，以書(shū)面方式通知甲方。
    甲方應(yīng)當(dāng)在接到通知后的個(gè)工作日內(nèi)安排接受交付。
    乙方在交付前應(yīng)根據(jù)附件所列的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該交付件進(jìn)行測(cè)試，以確認(rèn)其符合本合同的規(guī)定。
    1.2如由于甲方的原因而導(dǎo)致交付不能按照規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行，乙方將按延期時(shí)間順延交付。
    如因延期交付而導(dǎo)致乙方損失，甲方應(yīng)賠償乙方的實(shí)際損失。
    如甲方能接受而不接受交付，則視為乙方已經(jīng)交付，甲方應(yīng)當(dāng)按照約定付款，甲、乙雙方對(duì)此另有約定的除外。
    2、交付內(nèi)容。
    2.1乙方應(yīng)按照合同及其附件所約定的內(nèi)容進(jìn)行交付，所交付的文檔與文件應(yīng)當(dāng)是電子版式和可供人閱讀的。
    具體交付內(nèi)容見(jiàn)附件。
    2.2如由于甲方運(yùn)行、檢測(cè)不當(dāng)或其它原因而導(dǎo)致所交付項(xiàng)目存在故障或問(wèn)題，經(jīng)甲方要求，乙方應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)幫助處理此項(xiàng)故障或問(wèn)題，由此而發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
    3.領(lǐng)受。
    甲方在領(lǐng)受了上述交付件后，應(yīng)立即對(duì)該交付件進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估，以確認(rèn)其是否符合開(kāi)發(fā)軟件的功能和規(guī)格。
    甲方應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)，向乙方提交書(shū)面說(shuō)明以表示接受該交付件。
    如有缺陷，應(yīng)遞交缺陷說(shuō)明及指明應(yīng)改進(jìn)的部分，乙方應(yīng)立即糾正該缺陷，并再次進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估。
    甲方應(yīng)于個(gè)工作日內(nèi)再次檢驗(yàn)并向乙方出具書(shū)面領(lǐng)受文件或遞交缺陷報(bào)告。
    甲、乙雙方將重復(fù)此項(xiàng)程序直至甲方領(lǐng)受，或由甲方依法或依約終止本合同為止。
    4.1自軟件交付通過(guò)之日起，甲方擁有天的試運(yùn)行權(quán)利。
    4.2如由于乙方原因，軟件在試運(yùn)行期間出現(xiàn)故障或問(wèn)題，乙方應(yīng)及時(shí)排除該方面的故障或問(wèn)題，所引起的相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    4.3乙方應(yīng)在合理的期限內(nèi)排除故障或處理問(wèn)題。
    如以上故障或問(wèn)題影響軟件基本功能和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，且排除故障或處理問(wèn)題的時(shí)間超過(guò)個(gè)工作日，則視為乙方交付違約，除非上述故障和問(wèn)題是由甲方引起的。
    5.系統(tǒng)驗(yàn)收。
    5.1軟件試運(yùn)行完成后，甲方應(yīng)及時(shí)按規(guī)定對(duì)該軟件進(jìn)行系統(tǒng)驗(yàn)收。
    乙方應(yīng)以書(shū)面形式向甲方遞交驗(yàn)收通知書(shū)，甲方在收到驗(yàn)收通知書(shū)的個(gè)工作日內(nèi)，安排具體日期，由甲、乙雙方按照本合同的規(guī)定完成軟件系統(tǒng)驗(yàn)收。
    5.2如屬于乙方原因致使軟件未通過(guò)系統(tǒng)驗(yàn)收，乙方應(yīng)排除故障，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，同時(shí)延長(zhǎng)試運(yùn)行期限個(gè)工作日，直至軟件系統(tǒng)完全符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
    5.3如屬于甲方原因致使軟件未通過(guò)系統(tǒng)驗(yàn)收，如屬甲方原有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)故障原因，甲方應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)排除故障，再進(jìn)行驗(yàn)收。
    如系上述故障之外的原因，除因本合同規(guī)定的不可抗力外，甲方未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成驗(yàn)收，乙方有權(quán)以其認(rèn)為合理的方式進(jìn)行單方面驗(yàn)收，并將驗(yàn)收?qǐng)?bào)告提交甲方，即視為軟件系統(tǒng)驗(yàn)收已經(jīng)通過(guò)。
    乙方在進(jìn)行單方面驗(yàn)收時(shí)，甲方應(yīng)提供驗(yàn)收便利。
    如甲方在乙方提出單方面驗(yàn)收后的個(gè)工作日內(nèi)不提供驗(yàn)收便利，則視為該系統(tǒng)已經(jīng)通過(guò)驗(yàn)收。
    第六條知識(shí)產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)。
    1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    甲方/乙方/甲、乙雙方共同擁有開(kāi)發(fā)軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    另一方非經(jīng)對(duì)方同意，不得以任何方式向第三方披露、轉(zhuǎn)讓和許可有關(guān)的技術(shù)成果、計(jì)算機(jī)軟件、技術(shù)訣竅、秘密信息、技術(shù)資料和文件。
    除本研發(fā)工作需要之外，未得到甲方/乙方的書(shū)面許可，甲方/乙方不得以任何方式商業(yè)性地利用上述資料和技術(shù)。
    如甲方/乙方違反本條的規(guī)定，除立即停止違約行為外，還應(yīng)支付違約金以及賠償甲方/乙方的損失。
    2.使用權(quán)(如知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸一方所有，需訂立本款)。
    甲方/乙方對(duì)軟件具有使用權(quán)。
    本使用權(quán)的使用范圍為：(總公司、分支機(jī)構(gòu))。
    3、甲方對(duì)乙方所許可的使用權(quán)軟件沒(méi)有/有向第三方分許可的權(quán)利。
    除本合同另有規(guī)定外，乙方許可甲方使用軟件或相關(guān)任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并不表示甲方已經(jīng)從乙方獲得其向第三人許可使用該項(xiàng)權(quán)利的權(quán)利。
    4、甲方在使用乙方提供的屬于第三方軟件時(shí)，應(yīng)當(dāng)依照乙方與第三方對(duì)該軟件使用的約定進(jìn)行。
    乙方應(yīng)將該約定的書(shū)面文件的復(fù)印件交甲方參閱。
    5、本合同項(xiàng)下雙方的任何權(quán)利和義務(wù)不因合同雙方發(fā)生收購(gòu)、兼并、重組、分立而發(fā)生變化。
    如發(fā)生上述情形之一，則本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)隨之轉(zhuǎn)移至收購(gòu)、兼并、重組或分立之單位。
    如甲、乙雙方在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)由甲、乙雙方之分立單位分別承受的，則甲、乙雙方與甲、乙雙方之分立單位分別享有和承擔(dān)相關(guān)權(quán)利和義務(wù)。
    6、甲方在領(lǐng)受本合同項(xiàng)下的軟件后，應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及軟件版權(quán)保護(hù)的法律、法規(guī)，并在本合同所規(guī)定的范圍內(nèi)使用本軟件。
    甲方因非經(jīng)授權(quán)而實(shí)施的商業(yè)性復(fù)制行為構(gòu)成違約或侵權(quán)責(zé)任造成對(duì)方損失的，由其承但相關(guān)責(zé)任。
    第七條維護(hù)和培訓(xùn)。
    乙方同意在本合同規(guī)定的期限內(nèi)按照附件的規(guī)定，向甲方提供軟件維護(hù)和支持服務(wù)。
    除雙方另有書(shū)面約定，如甲方依法或依據(jù)本合同將軟件用于商業(yè)性銷售，乙方將負(fù)責(zé)為所有的與本軟件相關(guān)的最終用戶提供維護(hù)和支持服務(wù)。
    維護(hù)和支持服務(wù)期滿后，如甲方繼續(xù)聘請(qǐng)乙方提供上述服務(wù)，甲、乙雙方將依據(jù)附件另行簽訂維護(hù)和支持協(xié)議。
    2.項(xiàng)目培訓(xùn)。
    乙方應(yīng)及時(shí)對(duì)甲方的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)目標(biāo)為受訓(xùn)者能夠獨(dú)立、熟練地完成操作，實(shí)現(xiàn)依據(jù)本合同所規(guī)定的軟件的目標(biāo)和功能。
    培訓(xùn)計(jì)劃詳見(jiàn)附件。
    第八條價(jià)格與付款方式。
    1.價(jià)格。
    本開(kāi)發(fā)軟件總價(jià)款為，除非另有書(shū)面約定，付款方式見(jiàn)附件。
    各部分價(jià)格組成見(jiàn)附件。
    2.項(xiàng)目增減定價(jià)。
    在本項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中，甲、乙雙方依據(jù)本合同對(duì)項(xiàng)目作出任何變更或經(jīng)雙方同意的功能變化或軟件模塊的增減等，一方或雙方將以上述規(guī)定的價(jià)格為原則，商定變更后的具體價(jià)格。
    第九條保證與免責(zé)。
    1.乙方保證。
    1.1法人地位。
    乙方是一家根據(jù)法律設(shè)立的合法經(jīng)營(yíng)并具有良好信譽(yù)的公司，具有合法的權(quán)利能力簽署和履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)。
    1.2利益沖突。
    乙方簽署和履行本合同或與本合同相關(guān)的文件將不會(huì)。
    (1)與乙方的章程或其他適用于乙方的法律法規(guī)或判決相沖突;。
    (2)與乙方同第三人所簽署的任何法律文件如保證協(xié)議、承諾、合同等規(guī)定的義務(wù)相沖突或?qū)е氯魏芜`約，或使乙方的權(quán)利受到約束。
    1.3乙方保證：
    乙方履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)。
    授予甲方的許可權(quán)沒(méi)有受到任何第三方的約束或限制，也沒(méi)有承擔(dān)任何約束或限制性義務(wù)。
    1.4侵權(quán)與被訴。
    乙方保證本軟件或其授予的權(quán)利不會(huì)侵犯任何第三人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他權(quán)利，也沒(méi)有其他針對(duì)乙方擁有本軟件權(quán)利的未決訴訟，或甲方行使乙方所授予的軟件權(quán)利會(huì)侵犯任何第三人的合法權(quán)利。
    1.5合法軟件。
    乙方所開(kāi)發(fā)的軟件必須符合國(guó)家有關(guān)軟件產(chǎn)品方面的規(guī)定和軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
    1.6在乙方所交付的軟件系統(tǒng)中，不含任何可以自動(dòng)終止或妨礙系統(tǒng)運(yùn)作的軟件。
    1.7如乙方所交付和許可甲方使用的軟件需經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門登記、備案、審批或許可的，乙方應(yīng)保證所提供的軟件已完成了上述手續(xù)。
    2.侵權(quán)賠償。
    2.1乙方同意，如有第三方聲稱甲方或甲方所分許可的顧客使用本軟件侵犯了第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其它財(cái)產(chǎn)權(quán)利，乙方將對(duì)由此而引起的任何訴訟或法律請(qǐng)求進(jìn)行抗辯。
    乙方同意支付有關(guān)判決或和解所確定的賠償金額。
    甲方同意，一旦發(fā)生此類訴訟或請(qǐng)求，甲方將及時(shí)通知乙方并對(duì)乙方處理該訴訟或請(qǐng)求提供合理的幫助，以便乙方獲得應(yīng)有的權(quán)利，并在征得乙方書(shū)面同意的情況下處理與此相關(guān)的應(yīng)訴、抗辯或進(jìn)行和解。
    甲方有權(quán)自費(fèi)參與針對(duì)該項(xiàng)訴請(qǐng)的應(yīng)訴抗辯或和解。
    如乙方由于經(jīng)濟(jì)或其他原因不能針對(duì)該項(xiàng)訴請(qǐng)進(jìn)行應(yīng)訴或和解，甲方有權(quán)應(yīng)訴或進(jìn)行和解，其發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    2.2如本軟件或其任何部分被依法認(rèn)定為侵犯第三人的合法權(quán)利，或任何依約定使用或分銷該軟件或行使任何由乙方授予的權(quán)利被認(rèn)定為侵權(quán)，乙方應(yīng)盡力用相等功能的且非侵權(quán)的軟件替換本軟件，或取得相關(guān)授權(quán)，以使甲方能夠繼續(xù)享有本合同所規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利。
    2.3如果乙方經(jīng)合理和具有事實(shí)根據(jù)的判斷，認(rèn)為本軟件或其任何部分可能被依法認(rèn)定為侵犯第三人合法權(quán)利的，或使用或分銷該軟件或甲方行使由乙方授予的權(quán)利可能被認(rèn)定為侵權(quán)的，乙方可以用相類似的具有相同功能的非侵權(quán)軟件替換本軟件，或盡力取得必要的相關(guān)授權(quán)，以使甲方能夠繼續(xù)享有本合同所規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利。
    但乙方對(duì)甲方由于使用了相關(guān)的非法軟件系統(tǒng)，或在本軟件中使用了非乙方提供的軟件，或該軟件里非乙方對(duì)本軟件的修改而導(dǎo)致的侵權(quán)不承擔(dān)責(zé)任。
    3.甲方保證。
    3.1甲方具有合法的權(quán)利締結(jié)本合同。
    甲方是一家根據(jù)法律設(shè)立的合法經(jīng)營(yíng)，并具有良好信譽(yù)的公司，具有合法的權(quán)利能力簽署并履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)。
    3.2利益沖突。
    甲方簽署和履行本合同或與本合同相關(guān)的文件將不會(huì)。
    (1)與甲方的章程或其他適用于甲方的法律法規(guī)或判決等相沖突;。
    (2)與甲方同第三人所簽署的任何法律文件如保證協(xié)議、承諾、合同等中的義務(wù)相沖突或?qū)е氯魏芜`約，或使乙方的權(quán)利受到約束。
    第十條保密。
    1.信息傳遞。
    在本合同的履行期內(nèi)，任何一方可以獲得與本項(xiàng)目相關(guān)的對(duì)方的商業(yè)秘密，對(duì)此雙方皆應(yīng)謹(jǐn)慎地進(jìn)行披露和接受。
    2.保密。
    獲取對(duì)方商業(yè)秘密的一方僅可將該商業(yè)秘密用于履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)，且只能由相關(guān)的工程技術(shù)人員使用。
    獲取對(duì)方商業(yè)秘密的一方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)有效的方式保護(hù)所獲取的商業(yè)秘密，不得未經(jīng)授權(quán)使用、傳播或公開(kāi)商業(yè)秘密。
    除非有對(duì)方的書(shū)面許可，或該信息已被擁有方認(rèn)為不再是商業(yè)秘密，或已在社會(huì)上公開(kāi)，該商業(yè)秘密應(yīng)當(dāng)在10年內(nèi)不得對(duì)外披露。
    3.非競(jìng)爭(zhēng)。
    甲、乙雙方同意，在本合同實(shí)施過(guò)程中以及本合同履行完畢后的年內(nèi)，雙方均不得使用在履行本項(xiàng)目過(guò)程中得到的對(duì)方商業(yè)秘密，從事與對(duì)方有競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)，也不得采取任何方式聘用本開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的對(duì)方相關(guān)技術(shù)或管理人員。
    4.上述保密義務(wù)不適用以下情況：
    4.1獲取該信息一方在對(duì)方披露之前，已經(jīng)知曉該信息;。
    4.2獲取該信息一方可以通過(guò)合法渠道獲取該信息;。
    4.3獲取該信息一方從第三人處合法獲取，并且不承擔(dān)保密義務(wù);。
    4.4向第三人披露過(guò)的，且第三人不承擔(dān)保密義務(wù);。
    4.5獨(dú)立開(kāi)發(fā)或獲取的信息;。
    4.6法律強(qiáng)制披露;。
    4.7經(jīng)披露方書(shū)面許可。
    5.信息安全。
    甲、乙雙方同意采取相應(yīng)的安全措施以遵守和履行上述條款所規(guī)定的義務(wù)。
    經(jīng)一方的合理請(qǐng)求，該方可以檢查對(duì)方所采取的安全措施是否符合上述規(guī)定的義務(wù)。
    第十一條違約與賠償責(zé)任。
    1、交付違約。
    乙方應(yīng)在合同所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成和交付本合同規(guī)定的項(xiàng)目。
    如開(kāi)發(fā)工作延時(shí)，甲方同意給予乙方30日的寬限期，寬限期內(nèi)不追究乙方的違約責(zé)任。
    如乙方在寬限期內(nèi)仍未依據(jù)本合同的規(guī)定完成和交付本合同所規(guī)定的項(xiàng)目，除依約支付違約金外，甲方有權(quán)要求乙方作出補(bǔ)償和采取補(bǔ)救措施，并繼續(xù)履行本合同所規(guī)定的義務(wù)。
    違約金的具體確定方式為。
    1.2如延期時(shí)間超過(guò)100天，甲方有權(quán)終止合同，除前款所約定的違約金外，并要求乙方支付合同總價(jià)的%作為對(duì)甲方的賠償。
    如甲方由此終止本合同，乙方應(yīng)在兩個(gè)星期內(nèi)返還甲方所支付的費(fèi)用和報(bào)酬并依甲方的指示退還或銷毀所有的基礎(chǔ)性文件和原始資料，并賠償甲方由此而引起的直接/直接和間接損失。
    2、付款違約。
    2.4如乙方選擇終止合同，甲方應(yīng)按已交付和已完成的軟件的價(jià)格向乙方付款。
    甲方付款后，乙方應(yīng)向甲方交付已付款的軟件。
    甲方如要在以后使用所接受的軟件，仍應(yīng)按照本合同的規(guī)定使用。
    3、保密違約。
    任何一方違反本合同所規(guī)定的保密義務(wù)，違約方應(yīng)按本合同總價(jià)的%支付違約金。
    如包括利潤(rùn)在內(nèi)的實(shí)際損失超過(guò)該違約金的，受損失一方有權(quán)要求對(duì)方賠償超過(guò)部分。
    4、其它條款違約。
    任何一方違反本合同所規(guī)定的義務(wù)，除本合同另有規(guī)定外，違約方應(yīng)按合同總價(jià)%的金額向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
    5、如發(fā)生違約事件，守約方要求違約方支付違約金時(shí)，應(yīng)以書(shū)面方式通知違約方，內(nèi)容包括違約事件、違約金、支付時(shí)間和方式等。
    違約方在收到上述通知后，應(yīng)于天內(nèi)答復(fù)對(duì)方，并支付違約金。
    如雙方不能就此達(dá)成一致意見(jiàn)，將按照本合同所規(guī)定的爭(zhēng)議解決條款解決雙方的糾紛，但任何一方不得采取非法手段或以損害本項(xiàng)目的方式實(shí)現(xiàn)違約金。
    第十二條綜合條款。
    1.如本合同附件中的條款或本合同簽署之前所簽署的任何文件與本合同的條款相沖突或不一致，以本合同為準(zhǔn)。
    2.任何一方可以根據(jù)其經(jīng)營(yíng)需要對(duì)外披露本合同的存在或其性質(zhì)，但本合同的具體條款屬于保密范圍，未經(jīng)對(duì)方的同意，不得向第三方披露。
    但以下情況除外。
    2.1法院或政府有關(guān)部門的要求;。
    2.2法律規(guī)定;。
    2.3一方向?yàn)樽约悍?wù)的法律顧問(wèn)披露;。
    2.4一方向?yàn)樽约悍?wù)的會(huì)計(jì)、銀行、其他的金融機(jī)構(gòu)及其顧問(wèn)(采取保密措施)披露;。
    2.5當(dāng)事人實(shí)施收購(gòu)、兼并或相類似的行為(采取保密措施)。
    3.不可抗力。
    3.1由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)以及其他不能預(yù)見(jiàn)并對(duì)其發(fā)生和后果不能預(yù)防、不能克服或避免的不可抗力，直接影響本合同的履行或者不能按照合同的約定履行時(shí)，遇有上述不可抗力的一方可以免除相關(guān)合同責(zé)任。
    但遇有上述不可抗力的一方應(yīng)立即書(shū)面通知對(duì)方，并在15天之內(nèi)提供不可抗力的詳細(xì)情況及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由和有效的證明文件。
    按不可抗力對(duì)履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的義務(wù)，或者延期履行合同。
    一方遲延履行本合同時(shí)發(fā)生不可抗力的，遲延方的合同義務(wù)不能免除。
    3.2受到不可抗力影響的一方，應(yīng)盡可能地采取合理的行為和適當(dāng)?shù)拇胧p輕不可抗力對(duì)本合同的履行所造成的影響。
    沒(méi)有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，該方不得就擴(kuò)大損失的部分要求免責(zé)或賠償。
    第十三條爭(zhēng)議解決。
    1.如果合同雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先采取友好協(xié)商的方式解決該爭(zhēng)議。
    如協(xié)商不成，雙方同意按下列方式予以解決：
    1.1向上海市信息法律協(xié)會(huì)申請(qǐng)調(diào)解，并按其調(diào)解規(guī)則進(jìn)行調(diào)解;。
    1.2向上海仲裁委員會(huì)提起仲裁，并按其仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁;。
    1.3雙方當(dāng)事人另有選擇，則劃去前款，具體約定如下：
    2.如對(duì)任何爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁或向人民法院提起訴訟，除爭(zhēng)議事項(xiàng)或爭(zhēng)議事項(xiàng)所涉及的條款外，雙方應(yīng)繼續(xù)履行本合同項(xiàng)下的其它義務(wù)。
    第十四條通知。
    1、為享有本合同所規(guī)定的權(quán)利及履行本合同所規(guī)定的義務(wù)或有關(guān)違約交涉而需通知另一方時(shí)，通知方應(yīng)采取書(shū)面形式，以掛號(hào)信件或以專人快遞送達(dá)方式送達(dá)被通知方，送達(dá)生效。
    2、通知地址：;。
    通知的地址為：;。
    甲方：;。
    乙方：。
    如一方欲改變通知地址，應(yīng)提前以書(shū)面方式通知另一方。
    第十五條合同的生效、變更與終止。
    1、本合同經(jīng)雙方各自指定的代表人簽署和/或蓋章后生效。
    2、如發(fā)生以下情況，任何一方有權(quán)終止合同，但須以書(shū)面方式通知對(duì)方：
    2.1一方進(jìn)入破產(chǎn)、撤銷或已進(jìn)入清算階段，或被解散、被依法關(guān)閉;。
    2.2一方財(cái)務(wù)狀況嚴(yán)重惡化，不能支付到期債務(wù);。
    2.3出現(xiàn)了合同規(guī)定的或法定解除事由。
    除本合同和法律法規(guī)另有規(guī)定外，任何一方發(fā)生上述情況，將被視作違約，另一方有權(quán)依照本合同的規(guī)定，追究該方的違約責(zé)任。
    3、本合同一經(jīng)簽署，未經(jīng)雙方同意，任何一方不得隨意更改本合同。
    本合同所列的附件及需求說(shuō)明書(shū)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)書(shū)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等文件，經(jīng)雙方簽字后為本合同的組成部分。
    其它任何口頭或未包含在本合同內(nèi)的，或未依據(jù)本合同制定的書(shū)面文件，均不對(duì)雙方發(fā)生拘束力。
    如本合同在履行過(guò)程中有任何變更、補(bǔ)充或修改，雙方應(yīng)另行簽訂書(shū)面協(xié)議。
    4、本合同一式份，各執(zhí)份，具有同等的法律效力。
    第十六條信用。
    1、本合同任何一方可以要求對(duì)方提供其信用報(bào)告。
    2、如合同雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，并進(jìn)入司法等爭(zhēng)端解決程序，任何一方可以將生效判決提交給本市的聯(lián)合征信機(jī)構(gòu)。
    甲方(簽章)：乙方(簽章)：
    年月日年月日。
    簽于：簽于：
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇十四
    企業(yè)名稱(蓋章)。
    企業(yè)法定代表人(簽名)。
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話。
    項(xiàng)目起止時(shí)間年月至年月。
    填報(bào)日期年月日
    xx市科技局20xx年制。
    1.國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢(shì);。
    2.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的目的、意義;。
    3.本項(xiàng)目達(dá)到的技術(shù)水平及市場(chǎng)前景。
    1.項(xiàng)目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù);。
    2.技術(shù)創(chuàng)新之處;。
    3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    1.承擔(dān)單位開(kāi)展本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)(人才、設(shè)施條件);。
    2.已有的工作基礎(chǔ)，如預(yù)試及小試成果等。
    項(xiàng)目預(yù)計(jì)總經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元。
    項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表。
    單位：萬(wàn)元。
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇十五
    利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為載體，運(yùn)行經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)軟件，首先要從管理理念層面開(kāi)展，確定系統(tǒng)應(yīng)用后的管理范圍。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)設(shè)計(jì)自身具有極大的虛擬性，將其與經(jīng)濟(jì)管理軟件開(kāi)發(fā)相互結(jié)合，應(yīng)該體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下信息處理的高效性，同時(shí)還需要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的病毒入侵風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)防。經(jīng)濟(jì)管理軟件對(duì)使用中的信息安全性要求十分嚴(yán)格，如果僅僅從使用功能角度進(jìn)行研發(fā)，忽略網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息安全的重要性，將會(huì)造成軟件使用中功能受阻，甚至出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)信息丟失的嚴(yán)重問(wèn)題。對(duì)于計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生而言，為其以后數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)乃至面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)等課程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；而對(duì)其它專業(yè)學(xué)生而言，也是首次受到可視化程序設(shè)計(jì)訓(xùn)練的一門課。為方便學(xué)生課后學(xué)習(xí)，同時(shí)也利用高校教育網(wǎng)的高速，特別設(shè)計(jì)了網(wǎng)上教學(xué)系統(tǒng)。因此在所開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)中。功能需求確定應(yīng)從以上兩方面同時(shí)開(kāi)展，在保障軟件系統(tǒng)安全的.前提下實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)，才能更高效地利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)資源。
    （二）經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)軟件組成。
    軟件功能實(shí)現(xiàn)是在數(shù)據(jù)庫(kù)支持下進(jìn)行的，因此在開(kāi)展軟件設(shè)計(jì)中首先需要建立出功能數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)分別負(fù)責(zé)不同平臺(tái)的軟件功能實(shí)現(xiàn)，信息管理系統(tǒng)是軟件組成的首要部分，也是后續(xù)經(jīng)濟(jì)管理任務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，其次是安全系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。為保障軟件使用中的功能穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)，安全系統(tǒng)主要應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的病毒，通過(guò)防火墻防護(hù)來(lái)達(dá)到安全管理效果。最后是功能實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行層面，也是系統(tǒng)組成的最外層部分，將該層面劃分為學(xué)生與教師兩個(gè)不同平臺(tái)，教師以及教育工作人員可對(duì)系統(tǒng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)時(shí)查看，學(xué)生則針對(duì)軟件系統(tǒng)中的操作功能運(yùn)行使用。軟件功能確定并完成基礎(chǔ)框架設(shè)計(jì)后，進(jìn)入到軟件的運(yùn)行使用階段。
    （一）經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)軟件主要功能。
    該軟件應(yīng)用中可實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)濟(jì)管理信息的監(jiān)管控制，包括軟件使用者在日常操作中存在的失誤。將經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中存在的數(shù)據(jù)異?，F(xiàn)象記錄下來(lái)，為管理人員對(duì)數(shù)據(jù)平臺(tái)審核提供有力依據(jù)。學(xué)生在學(xué)習(xí)軟件操作運(yùn)行中，也可利用該軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練。由于軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中，同時(shí)針對(duì)教師與學(xué)生群體兩部分，因此實(shí)際運(yùn)行中也能發(fā)揮對(duì)教師及學(xué)生不同的影響促進(jìn)。該軟件既是開(kāi)放性的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理系統(tǒng)，同時(shí)也是有效的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)監(jiān)管軟件，可為學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)軟件管理提供素材，更能為學(xué)生提升專業(yè)素質(zhì)創(chuàng)造實(shí)踐操作平臺(tái)。
    （二）經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)技術(shù)。
    軟件開(kāi)發(fā)涉及到flash以及web等不同技術(shù)軟件的應(yīng)用。更基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下充分利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來(lái)建立起軟件運(yùn)行更大的平臺(tái)空間?？赏瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)文字?jǐn)?shù)據(jù)圖片音頻視頻等不同需求資源的處理將成為未來(lái)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教育中經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)軟件的主流發(fā)展方向。該軟件即可獨(dú)立操作，也可連接到網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行信息在線處理，為教育工作者及學(xué)生工作學(xué)習(xí)任務(wù)開(kāi)展提供了良好的空間，強(qiáng)大的存儲(chǔ)空間更為后續(xù)功能拓展提供環(huán)境。
    （三）經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)軟件基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)的運(yùn)用。
    在經(jīng)濟(jì)管理軟件系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)支持下，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生與教師在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的互動(dòng)，不僅學(xué)生學(xué)習(xí)興趣有明顯提升。教師教學(xué)任務(wù)開(kāi)展的效率也得到進(jìn)一步增強(qiáng)，系統(tǒng)在滿足學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的前提下，更為學(xué)生提供了創(chuàng)造的空間，學(xué)生可根據(jù)自身學(xué)習(xí)需求，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中下載資源。經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)軟件結(jié)合計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)運(yùn)用后，數(shù)據(jù)處理功能變得更強(qiáng)大，當(dāng)前該軟件主要應(yīng)用在學(xué)生實(shí)踐及教師教研方面，未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃中軟件應(yīng)用范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，在功能開(kāi)發(fā)商也將有所突破。最后是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下作業(yè)點(diǎn)評(píng)功能，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)教學(xué)模式下難以達(dá)到的，網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)下教師與學(xué)生交流，更為高效，作業(yè)也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接傳遞給教師進(jìn)行在線點(diǎn)評(píng)。由此可見(jiàn)，該系統(tǒng)具有強(qiáng)大的功能及市場(chǎng)發(fā)展前景。
    三、結(jié)語(yǔ)。
    計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教育中的教學(xué)系統(tǒng)是遠(yuǎn)程教學(xué)活動(dòng)的技術(shù)支撐，是實(shí)施遠(yuǎn)程知識(shí)傳遞、導(dǎo)學(xué)和遠(yuǎn)程管理的基礎(chǔ)。系統(tǒng)設(shè)計(jì)必須滿足遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程管理的基本需求，同時(shí)應(yīng)盡可能地創(chuàng)造一個(gè)模擬真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和學(xué)習(xí)的環(huán)境。要努力把傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)、媒體環(huán)境的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，對(duì)學(xué)習(xí)、教學(xué)、服務(wù)和管理提供全面的支持，真正為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間。
    參考文獻(xiàn)。
    軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)篇十六
    甲方：
    身份證號(hào)：
    住址：
    乙方：
    身份證號(hào)：
    住址：
    甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營(yíng)_______項(xiàng)目、明確合作各方的權(quán)利與責(zé)任事宜，特訂立以下協(xié)議條款共同執(zhí)行。
    一、合作項(xiàng)目。
    二、合作時(shí)間。
    合同簽訂之日起，內(nèi)完成軟件開(kāi)發(fā)工作，投入試運(yùn)行。乙方須嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)度計(jì)劃要求，如因乙方原因而造成軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的延誤，則乙方須承擔(dān)由此造成的相應(yīng)責(zé)任和損失。
    三、合作分工。
    甲方負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)需求資料；
    甲方須及時(shí)配合乙方對(duì)軟件進(jìn)行測(cè)試和試運(yùn)行，并及時(shí)反饋修改意見(jiàn)給乙方；
    甲方與乙方共同對(duì)項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收，出具驗(yàn)收結(jié)論性報(bào)告；
    甲方應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)向乙方支付軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用；
    乙方負(fù)責(zé)培訓(xùn)甲方人員，提供操作說(shuō)明文檔；
    乙方負(fù)責(zé)軟件的后期維護(hù)，并持續(xù)跟進(jìn)系統(tǒng)運(yùn)行情況，及時(shí)解決運(yùn)行中的問(wèn)題；
    乙方應(yīng)當(dāng)保證其交付給甲方的研究開(kāi)發(fā)成果不侵犯任何第三方的合法權(quán)益。如發(fā)生第三方指控甲方實(shí)施的技術(shù)侵權(quán)的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
    四、維護(hù)條款。
    服務(wù)專員：電話：；
    當(dāng)出現(xiàn)故障時(shí)，甲方應(yīng)立即通知到乙方。如屬于嚴(yán)重故障，乙方立即委派工程師進(jìn)行處理；如屬于一般故障，乙方委派工程師在內(nèi)開(kāi)展問(wèn)題處理工作；必要時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行緊急處。
    五、技術(shù)、市場(chǎng)保密。
    合作期內(nèi)未經(jīng)項(xiàng)目合作各方同意，任何人不得將技術(shù)及客戶資料轉(zhuǎn)讓，不得與項(xiàng)目合作雙方以外的合作方進(jìn)行合作或?yàn)樗酥\取利益，不得將技術(shù)泄密。違反約定的，項(xiàng)目合作方有權(quán)沒(méi)收違約方相關(guān)收益，并追究違約方的經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。
    六、收益分配。
    質(zhì)保維護(hù)款：項(xiàng)目終驗(yàn)合格并且免費(fèi)維護(hù)期后,自甲方收到乙方開(kāi)具符合國(guó)家財(cái)務(wù)規(guī)定的相應(yīng)數(shù)額的正式發(fā)票后工作日內(nèi)，甲方向乙方支付開(kāi)發(fā)費(fèi)用的，人民幣大寫(xiě)：元整。
    七、合作保障措施。
    如因甲方無(wú)正當(dāng)理由拒絕接收乙方交付的軟件，甲方應(yīng)支付給乙方全額的開(kāi)發(fā)費(fèi)用；
    如乙方維護(hù)消極，甲方有權(quán)扣減維護(hù)費(fèi)10%~20%。
    八、其他未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商。
    九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
    甲方：乙方：
    日期：日期：