總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
培養(yǎng)新人工作總結篇一
（一）業(yè)績統(tǒng)計
1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積。僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。
2、__別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。
3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。
4、那日__美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。
（二）業(yè)績分析。從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。
1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。
2、項目沒有進行專業(yè)的策劃。
3、__別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素。
4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少。
5、售樓中心（對外窗口）的建設空白。
6、__項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。
7、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間，等因素。
銷售團隊人員自身素質都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。
__別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。
隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲備，專業(yè)性強，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。
從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據員為公司儲備管理各類重要數(shù)據和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據，各部門能資源共享。
在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉地產行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的.在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。
4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。
以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。
培養(yǎng)新人工作總結篇二
20xx年1-10月份，網絡營銷部飛速發(fā)展。經過這一年的內部團隊建設，現(xiàn)已成為一個由8位營銷人員組成的、朝氣蓬勃富有戰(zhàn)斗力的年輕團隊，一年來，網絡部不斷摸索研究，結合公司運營實際，形成了以“技術組、外拓組、客服組”為格局的“三位一體”模式，形成了具有寶冶技術特色的網絡營銷部團隊，內部員工分工明確，互為競爭、互相學習，團隊建設穩(wěn)步前進，為后期的大發(fā)展奠定了堅實的基礎。
今年，是不平凡的一年，在領導的正確指導和鼓勵下，全體員工勇敢沉著應對各種客戶，通過多種手段、齊心協(xié)力，扎實工作，努力克服重重困難，認真落實各項工作任務，20xx年的工作取得了可喜的成績。
1、客戶管理升級。實現(xiàn)客戶定期回訪使客戶滿意度≥92%，完善了crm客戶管理系統(tǒng)，新開發(fā)了合同管理系統(tǒng)，大大提高了合同歸檔與查詢的效率，科學化的客戶管理模式，將使客戶管理效益上大大提升。
2、營銷型網站建設與關鍵詞排名。將原有的焊接網改為裝備制造與焊接網、并且新建中國精密裝備制造網。在經過多次seo后，網站的架構與代碼在網站排名上有很大優(yōu)勢，有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首頁的關鍵詞有：無損檢測、裝備制造、能效評估、蓄冷空調系統(tǒng)改造等。
3、網絡與網站維護。協(xié)同辦公oa、公司各大網站與網絡維護有序進行。確保公司內外網正常運作。今年，我們還將公司大部分服務器轉移了空間服務商，確保網站訪問速度，目前網站的訪問速度是之前的5倍。
4、與電子商務企業(yè)交流。積極參加各種節(jié)能產業(yè)各種展會、組織參加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多場網絡推廣活動，從中“汲取營養(yǎng)”，寶冶技術一直與內業(yè)電子商務企業(yè)保持著密切聯(lián)系。
20xx年1-10月網絡部累計承攬項目476個，營銷額累計1375萬元。累計跟蹤營銷信息236條，跟蹤信息456萬元。
分析：
1、產業(yè)均被覆蓋，產業(yè)成單量不平衡。從報表上不難看出，公司所有專業(yè)均被覆蓋，尤其是在裝備制造、檢修技改產業(yè)跟去年相比均取得了新的突破。從成單數(shù)量來看目前還成單數(shù)量最多的主要集中,在房檢站、鋼結構部、加固工程部、材料檢測部、等部門。但是裝備制造產業(yè)及檢修技改產業(yè)這兩個專業(yè)做的.還不夠，還需加大力度重點推廣。
2、詢價客戶較多，丟單現(xiàn)象明顯。經統(tǒng)計分析，大部分潛在客戶丟單都是因為價格因素丟單，事實上價格是網絡營銷的重要因素，現(xiàn)在的客戶詢盤基本都有貨比三家的習慣，后期需要業(yè)務部門與市場部門相配合在管理上進一步降低成本，提高價格競爭力。另外還有一大部分客戶項目還未實施，目前處于做預算的階段，后期需要加大力度跟進此類項目，從而提高成單率。
3、產品。成單數(shù)量和詢盤數(shù)量最多的是房屋質量檢測、材料檢測、鋼結構檢測;建材廠的詢盤數(shù)量多，潛在客戶、大客戶以及長期客戶容易培養(yǎng);目前國家大力發(fā)展節(jié)能產業(yè)，因此節(jié)能檢測市場前景很好。后期可重點推廣節(jié)能產業(yè);加固施工等單體數(shù)額大，但跟蹤耗時較長。后期還可在裝備制造及檢修技改挖掘潛力。
1、網絡管理
網絡部為各部門提供打印機故障排除、系統(tǒng)故障解決、軟件殺毒等服務95余次，確保企業(yè)網絡辦公。
2、oa協(xié)同辦公系統(tǒng)維護與流程建設
網絡部根據公司需要，對80余個相關流程進行了修改，全新升級了“寶冶技術-承攬合同評審會簽流程”，在oa門戶左下角設立了
相關問題解決辦法：“oa流程無法查看等原因及解決辦法”，新增了oa目錄“壓力容器安裝、改造、維修體系管理”，并且添加了“上海文明網之寶冶技術專頁”的鏈接;目前系統(tǒng)維護工作穩(wěn)定、安全、快速運行，保證了公司員工正常使用。
3、系統(tǒng)建設
新開發(fā)了“合同管理系統(tǒng)”,重新制作了“例會系統(tǒng)”，此例會系統(tǒng)已經發(fā)布到外網，可以在任意地區(qū)使用，包括手機也可以登陸使用，功能非常強大。
20xx年網絡推廣手段豐富，綜合采取了谷歌、百度等收索引擎推廣，阿里巴巴網銷寶、一比多、一呼百應等b2b平臺推廣;書生商友軟件、營銷寶等軟件推廣等多重推廣手段。
1、公司官網重新架構、新建“中國精密裝備制造網”
官網由于seo的需要，重新使用php語言進行重新開發(fā)，保持原有的頁面樣式不變，但是在代碼和網站結構方面進行重新架構，并新增了微博，在首頁各個板塊新增了節(jié)能產業(yè)，并添加了熱點關鍵詞，此次重新架構將為以后的百度優(yōu)化鋪墊了基石。新官網如圖x。
同時，為突出產業(yè)的專業(yè)性，大力拓寬裝備制造產業(yè)，在領導的統(tǒng)一部署下，全新開發(fā)了“中國精密裝備制造網”，在短短一個月內，該網站“裝備制造”排名就已經排在百度首頁，也充分說明此網站代碼和內容本身的優(yōu)越性。
2、新增“寶冶建筑工程司法鑒定中心”和“灌漿料代理頁面”新增了灌漿料的代理頁面，面向全國誠招灌漿料的代理商。
3、“工程焊接網”改版為“寶冶裝備制造與焊接網”
為了更好整合公司的產業(yè)，目前已將部分裝備制造產業(yè)整合進工程焊接網，并進行著重推廣，目前“工程焊接網”已經重新命名為“寶冶裝備制造與焊接網”，著重推廣裝備制造相關的產業(yè)。
4、搜索引擎和商鋪營銷百度、谷歌帳戶優(yōu)化,關鍵詞重新分組，進行主次分層式推廣，充分發(fā)揮關鍵詞最大利益化，同時也便于關鍵詞管理與日常維護。阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪、全球五金網、一呼百應等付費推廣要綜合考慮，合理出價，做好整體的規(guī)劃。堅持在b2b平臺、行業(yè)網站、搜索引擎發(fā)布企業(yè)信息，每周關鍵詞整體檢查，并形成文檔，更新每周需要發(fā)布的產業(yè)關鍵詞與網站url，不斷改進發(fā)布方法，提高發(fā)布效率，提高網絡信息質量。
網絡營銷部眾人合力搭建b2b商鋪群，目前有600余個商鋪已經搭建完成，網絡部會不斷注冊新的商鋪，為20xx年網絡營銷工作奠定堅定基礎。
5、微博與微群營銷堅持每天更新寶冶技術官方微博，不斷引來關注，目前已經有900個粉絲，這個數(shù)字還在不停增長中，目前還建設了寶冶技術微群，借助微群這一平臺用戶基數(shù)大，用戶活躍度高的特點進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產品宣傳等等一系列的營銷活動，全面提升寶冶技術品牌影響力。
6、軟件營銷為了充分利用現(xiàn)有的“書生商友”軟件，每天堅持發(fā)布20條群發(fā)信息，其中包括商鋪的注冊與網站的外鏈發(fā)布，可以迅速提高網站訪問量。
7、視頻營銷20xx年網絡部策劃一系列網絡營銷視頻教程，其中包括推廣與營銷兩部分內容，目前，利用現(xiàn)有資源進行拍攝與錄制，完成了視頻的一系列處理與制作流程，現(xiàn)已制作了“網絡營銷實戰(zhàn)教程”九集教程，已經上傳至優(yōu)酷，并在優(yōu)酷已經得到好評。
培養(yǎng)新人工作總結篇三
有人的地方就是江湖，而辦公室的“江湖”其實就是一種政治。從分工合作、職位升遷，到利益分配，在人的“主觀因素”作用下，人與人之間的各種關系就會變得錯綜復雜，謂之“辦公室政治”。同事之間為了獲得更好的生存機會或者為了得到更好的發(fā)展環(huán)境而展開的一種能力與智慧的交鋒，這種交鋒往往是沒有硝煙的，需要各自拿捏分寸。
對于職場新人，如何看待“辦公室政治”，如何從細節(jié)上避免犯“政治”錯誤，對于經營好自己的職場生存環(huán)境，順利開展職場生涯，非常重要。
“辦公室政治”是職場生涯常見的生存狀態(tài)，考驗的是職場人士的應變能力、協(xié)調能力等。初出茅廬的新人對“辦公室政治”多排斥畏懼，不如放下所有的不屑和無奈勇敢面對。辦公室政治也是人際關系處理的一個方面，不要把它放大，作為職場中人，處理人際關系的良好能力也是必不可少的素質之一。
有些人在部門、公司總也找不到自己的定位，該表現(xiàn)時，總變現(xiàn)得不是地方，極有可能是因為沒把握好自己的定位。對于新員工來說，最關鍵的.是做好本職工作，并表現(xiàn)出對工作和公司的熱情。新員工要做的，更多的是積累自己的專業(yè)知識和技能，豐富自己的工作經驗。辦公室政治對于新員工來說，就是一種企業(yè)文化，所以盡快適應這種企業(yè)文化，能讓自己快速度過試用期，并將精力投入到工作中，則是一種最好的方式。
在辦公室政治中，有些職員可能會被牽扯進兩個對立的權力人物中，如果對任何一方有所偏袒，要不就出人頭地，要不就一敗涂地。
古人提倡“中庸之道”，講究“不偏不倚”，其實在職場中也有所裨益。專注于商業(yè)目標，決不偏袒任何一方，中立將有助于個人客觀地解決沖突。
對新人來說，較明智的做法是，保持中立的態(tài)度，顯示自己的親和力。一旦你被動地卷入到爭斗的旋渦中，又看不清力量強弱與原因時，最好是裝聾作啞，有時不妨放緩你工作該做的事，以待事態(tài)明朗。
“學會說與做”是縱橫職場最重要的一課。身在職場，熟練掌握辦公室實用規(guī)則，相當于人在江湖，深諳四兩撥千斤之道。
職場新人有時說話心直口快，甚至口無遮攔，在別的同事對領導七嘴八舌的時候，加入其中，大發(fā)議論，這樣的話傳到別人耳朵里，自然對自己非常不好。需要切記，八卦的目的只是為了更加適應辦公室里紛繁復雜的關系和較量。如果從不參與八卦，那在辦公室的人緣肯定不會好到哪里去，但是如果過了頭，就會被當作“勾心斗角”的刻意所為，直到最后被推上主角的地位。
俗話說，害人之心不可有，防人之心不可無，在職場也是如此。做好自己的分內事，做任何事時要多長個心眼。職場新人要做大智若愚的人，即便觀察到一些敏感的信息，也要表現(xiàn)得很淡然，對于除工作以外的八卦話題，少說或者不說。比如有同事請你評價某位同事，或者公司的"某項制度時，最好不要大發(fā)議論，不妨說“我平時沒怎么注意到”等，讓別人覺得你對此沒有興趣。
培養(yǎng)新人工作總結篇四
在過去三個月的時間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會和收獲卻讓我收獲良多。作為一名銷售，雖然我不過是一名試用期的新人，但通過這段時期工作的努力和學習，我不僅真正認識了銷售的工作，更掌握了工作的方法和思想，能做到在xx公司的銷售崗上獨當一面。
如今，我通過對這幾個月試用期工作的總結和反思，更深入的認識了一些個人的.體會和經驗，在此總結自我的工作情況如下：
作為一名銷售，我認為思想是工作中極為重要的基本。銷售不像其他工作，它是直接面對客戶，面對人的工作。為此，不帶著強烈的想法和明確的態(tài)度去做這件事，就難以取得客戶的信任，難以在競爭強烈的市場中取得一席之地。
回顧自己三個月來的思想情況，起初的我，正是因為將銷售當做了一份面對數(shù)據和資料的工作，在工作中沒有投入感情和“銷售”的意向，導致在前期工作中取得的成績十分慘淡。但也正是這份思想的認識改變了我，讓我意識到，自己必須打開作為一名銷售者的自我意識，并能全新全意的為銷售，為客戶著想，這樣才能得到客戶的認可，才能取得銷售的成功。
銷售的工作并不簡單，盡管我認為自己在任職前就已經做了充分的調查了學習，但在真正開始崗位工作之后，才知道有些東西必須親自體會才能理解。
工作中，我認真掌握公司業(yè)務，了解公司產品，并在領導的管理和指點下，刻苦掌握工作方法，改進個人的溝通和銷售技巧。
工作方面，我起初雖然掌握了方法和基礎，但并不能很好的運用起來。直到開始向身邊的同事學習和交流，我才意識到銷售并不僅僅只是死板的將工作臺詞向客戶講一遍，而是要與客戶交流、溝通，并以客戶的需求為基礎，想客戶推薦我們的業(yè)務和產品。
在此之后，我對銷售有了新的認識原創(chuàng)，工作也漸漸變得順利起來。此外我還在工作中積極學習，掌握了溝通技巧，學會了換位思考，充分發(fā)揮了自己的積極性和主動性，將工作的成績大大的提高了上去。
經過這次的試用期，我已經基本合格的掌握了工作需求，并突破了試用期的考核。在此我希望向領導申請轉正。我希望能成為一名xx公司的正式銷售人員，積極提高銷售能力發(fā)展自我，更為銷售部門發(fā)揮更多的光和熱!
培養(yǎng)新人工作總結篇五
20xx年，是8號通用泊位項目建設承前啟后的關鍵一年。為保證項目如期竣工投產，公司全體員工同心協(xié)力，全身心投入到艱苦而卓越的工程建設和經營籌備工作中。同時，20xx年，也是人員需求缺口比較大的一年，是抓績效管理促建設的一年，是為經營期各項人力資源工作作準備的一年，是員工進一步融入企業(yè)的一年。在公司領導指導下，在各部門積極配合下，我們緊緊圍繞項目建設，主動出擊，在人員招聘、績效管理、經營期人力資源籌備和企業(yè)文化建設等四個方面基本完成了各項工作任務。
一、人員的招聘與配置
20xx年度招聘壓力比較大。我們深入細致開展工作，充分利用各種資源和公司自身優(yōu)勢，順利完成年度招聘工作任務。全年共招聘人員28人，公司現(xiàn)有員工27%是今年招聘的。其中，大專及以上學歷員工24人，占招聘新員工數(shù)的86%。
今年招聘工作有以下四個方面的特點：
(一)形式多樣化。根據人員需求特點，采用網絡招聘、人才市場招聘、同行推薦、員工推薦等多種方式開展招聘工作。
(二)質量趨優(yōu)化。招聘工作中，招聘一位員工，平均瀏覽簡歷30份以上，共瀏覽簡歷近千份;每一個崗位，平均面試人員在5人以上，面試應試人員200多人次。對于象我們這樣的基建單位來說，新入職員工能保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。
二、績效管理
為實現(xiàn)抓績效管理促項目建設的目標，我們采取定期考核為主，多元激勵優(yōu)化為輔的方式，促進員工及工作團隊的績效不斷改善。
(二)多元激勵優(yōu)化方式體現(xiàn)在：
1、在考核的基礎上，采用籌建補貼等獎勵方式，激勵員工不斷提升自身業(yè)務素質，增強工作主動性與責任感。
2、根據員工情況和項目需要，對員工崗位適時調整，全年度調整崗位16人，占員工總數(shù)的21%。
為實現(xiàn)8號通用泊位竣工投產的近期目標，我們在人力資源工作方面積極籌備，主要推進以下三方面工作：
(一)人力資源儲備。我們通過多種途徑，儲備行政管理、生產管理等管理人才近10人;儲備一線各類工種專業(yè)人才近20人。
(二)組織架構設計與人員配置計劃。在多方溝通的基礎上，對公司組織架構初步設計為7部51崗位，人員初步定編為158人。公司組織架構設計與人員配置計劃工作以進入整合調整階段。
(三)定員定編定崗定薪。為實現(xiàn)經營期各崗位薪酬水平市場化，我們在確定崗位及其基本職責基礎上，通過艱苦努力，收集各方面信息，基本形成各崗位薪酬水平數(shù)據，并使之體系化，為公司的人工成本控制和薪酬激勵提供了富有價值的參考資料。
四、企業(yè)文化
企業(yè)文化建設重點建立“五化”，即感恩文化、人文文化、溝通文化、學習文化、廉潔文化。
(一)感恩文化以“用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人”的文化底蘊，塑造企業(yè)對外公眾形象，提升員工的素質，增強團隊凝聚力。
(二)人文文化以“人本管理，情感管理”的指導思想，打破過去以利益為導向的'管理機制，導入新的人力資源管理理念—零激勵藝術。對傷病員工必訪，個人有困難必訪，思想有重大挫折必訪。
(三)溝通文化以“溝通無極限，協(xié)調親密間”柔性文化為引導，堅持工作溝通與思想溝通、橫向溝通與縱向溝通的無障礙、立體溝通方式，并保持溝通渠道暢通。全年無一例勞動糾紛事故。
(四)學習文化以“考察學習、強化培訓”為基本手段，組織員工先后赴廣州、湛江、茂名、惠州等地外出參觀考察，學習同行業(yè)在生產、經營管理等方面的先進經驗，共計12批次，開拓了員工視野，更好的推動了8號通用泊位項目建設的發(fā)展。
(五)廉潔文化以“廉潔從政，勤儉治司”的基礎理論，通過以黨組織生活等方式深入宣傳反腐保廉，并配合集團公司做好各項調查工作。同時，在先進性教育、基層黨組織建設也圓滿完成年度工作任務。
培養(yǎng)新人工作總結篇六
來到人力資源部工作已有一年，時間雖然不長，但卻讓我學習到許多新知識、接觸到了以前未曾接觸的工作內容。這一切對我個人的處事能力和思維方式，都是一種挑戰(zhàn)、一種提升、一種成長。這一年的時間是緊張而充實的，現(xiàn)將20××年工作匯報如下：
1、××年1月份參與本年度衛(wèi)生專業(yè)技術資格考試報名工作，完成對報名人員的資格審核，并向洛陽市衛(wèi)生監(jiān)督局考務科報送報名材料。本年度全院各專業(yè)各級別共報名251人。
2、××年2月份參與我院jci復認證工作，參照jci管理標準協(xié)助整理員工技術檔案和培訓資料。
3、招聘工作：(1)××年3月參與各科室業(yè)務骨干招聘的`電子簡歷資格初審、現(xiàn)場確認工作，并協(xié)助組織筆試、面試和業(yè)務能力考核。本次招聘共有687人報名，其中260人符合報名條件。(2)××年4月參與本年度第一批臨床護理、醫(yī)技、藥學等專業(yè)合同制人員招聘工作。(3)××年7月參與本年度應屆研究生招聘工作，本次招聘通過網絡報名共計324人，其中170人符合報名條件。(4)××年11月參與本年度第二批臨床護理人員招聘工作。
4、薪酬、福利工作：(1)××年7月至12月依據每月各科室上報考勤完成各月日常工資、獎金、福利待遇等處理工作。(2)為8月份到崗的應屆研究生45人及有工作經驗的業(yè)務骨干23人制定工資標準，報部門領導審核后遞送財務核算中心核發(fā)。(3)××年11月依據前10個月出勤情況為全體1747名職工發(fā)放本年度質量管理獎勵。(4)××年12月依據相關政策及標準為全院職工發(fā)放本年度冬季取暖費。(5)本年度共完成薪級工資調整689人，轉正定級工資報批27人，退休辦理及離退費報批7人。
5、體檢工作：××年3月—××年8月共參與組織新員工體檢219人。
6、××年8月協(xié)助科室領導完成本院××年高中級專業(yè)技術職務聘任的報名、聘任材料展示等工作。
7、協(xié)助科室領導進行本年度全員聘任及中層干部競聘工作。
8、完成科室的日常工作及科室領導交辦的臨時性工作。
20××年本人應進一步在工作中發(fā)揮主觀能動性，多思考、多實踐、多總結，督促自己持續(xù)進步，并充分發(fā)揮團隊合作精神，盡個人所能使人力資源部的整體工作更加完美。
培養(yǎng)新人工作總結篇七
我于20xx年x月x日成為xx藥房的試用員工，現(xiàn)2個月的試用期結束，在這2個月的時間里，領導和同事們的耐心指導和幫助，讓我很快的融入到國大這個大家庭中。
初到門店，覺得藥店營業(yè)員的工作看是簡單，但要把工作做好，卻不簡單。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學習藥品知識。每天營業(yè)前的準備，就有幾項工作要檢查好，門店的收銀系統(tǒng)、醫(yī)保系統(tǒng)及pos機系統(tǒng)的檢查，備用金的檢查和準備，藥品陳列檢查，營業(yè)用品等檢查都要做好，準備工作做好才能夠保證營業(yè)的順利安全進行。工作中我嚴格要求自己，認真及時做好領導主旨的每項任務，虛心向同事請教學習，積極參加公司的培訓，做好培訓筆記。
其次，就是藥學知識、公司優(yōu)勢品種及銷售技巧的學習。好的藥學知識，才能夠更好的為顧客服務，才能將銷售額提高。扎實的藥學知識可以讓顧客更加相信我們介紹的產品，也能夠讓我們來顧客的隊伍壯大。
如果不是人事過來提醒我可以提交轉正申請書，我都沒有察覺到時間已經過去了三個月了。在我公司工作的時間是愉快的，在這種愉快中，我絲毫察覺不到時間變化之大，這也從一個側面體現(xiàn)出，本人的轉正是必然。只有在這種毫無察覺中，才能夠體現(xiàn)出員工與公司給他的`工作是多么的契合。本人現(xiàn)就將轉正之前的工作做一個總結，以便未來的工作能更出成績!
本人能夠順利轉正，本人非常清楚工作態(tài)度是首要的。在試用期中，本人始終都以謙卑的學習態(tài)度來面對公司里一切人與事，保證自己工作能夠如質如量完成的同時，始終都保持一顆學習的心，去學習更多的東西，不斷提升自己，讓自己在工作中能夠迅速地成長起來。尤記得本人剛來公司時，那一次會議，當大家都不吭一聲時，我嘰嘰喳喳地問著許多的問題，雖然本人也會覺得自己的聲音有些聒噪，但本人還是覺得那是我積極對待工作的態(tài)度，只有多問多學才有可能將工作做得更好!
在本人順利轉正的這段工作時間里，本人認為自己除了工作態(tài)度，起關鍵因素的則是我的執(zhí)行力?！袄讌栵L行”一直是我身邊的人對我的評價，這使得本人在工作中，也是一個“雷厲風行”的人，本人的執(zhí)行力，是領導剛交代完的事情，我會以最快的速度進行思考，再做決定，之后本人做的也就是用最快最好的執(zhí)行力將工作做好了!回看自己這三個月的試用期，本人的執(zhí)行力，依然是值得自我肯定的!
在本人順利轉正的所有原因里，本人認為親和力也可以算作是一個加分項吧!本人過去沒覺得自己的親和力有什么用，但到了職場上，我發(fā)現(xiàn)如果一個人給人的感覺很放松，讓人能夠交流面對時不感到深有壓力，那么這個人一定會是一個受大家歡迎的人。無論什么工作都是非常辛苦且有各種憋屈事情的，如果這時候有一個親和力滿滿的同事在身邊，那么這個同事也就成為了大家愿意相處的對象了。本人從上學時候起就一直是人畜無害的代表和典型，這或許也是本人能夠順利轉正的一個原因吧!當然，這只可能會是加分項。
最后，作為一名合格的營業(yè)員，要有好的服務態(tài)度和好的銷售技巧。我會禮貌熱心的接待顧客，接受顧客的咨詢，了解患者身體狀況，為患者提供安全有效、價格合理的藥物。
培養(yǎng)新人工作總結篇八
時光飛逝，轉眼間在深川工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事的幫助下，我邊邊工作，有進步也有不足。為使xx年有更好的借鑒和指導，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結如下。
2、根據各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息、網上招聘、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辭職）需求。
2、及時做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。
3、完成新員工入職、轉正、調崗、離職等管理工作。
4、實行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計工作。并對新進、轉正、調薪、離職人員進行月統(tǒng)計并進行核對。
5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。
2、完成銷售部、行政前臺、市場部前臺、技術部內勤的'商務禮儀培訓工作。
3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓工作。
4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產、技術部門技術骨干的培訓工作。
2、對離職人員回訪，了解離職員工離職的真實原因及思想動態(tài)。
3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。
培養(yǎng)新人工作總結篇九
我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到本日已將近三個月，在這近三個月的時間里，使我學到了很多確切可行的管理經驗及新的施工方法，豐富了業(yè)務知識，這些主要得益于領導的培養(yǎng)和同事們的熱情幫忙，靜心回顧。在這短短的兩個多月的時間里，我已適應了目前的工作環(huán)境，對工作也逐步進入了狀態(tài)。在了解公司的制度和工作流程基礎，逐漸展開了具體的工作。先將近三個月的工作情形總結以下：
一、經過向xxx項目老同事的學習，明白了做為一個內業(yè)的基本要求，要負責本項目的各種內勤工作，并配合工程師做好各項工作。
二、協(xié)助各工程師完成變更洽商的申報及具體核對工作，使我進一步了解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完全控制體系，不但保證了變更工程數(shù)量的準確性，又有效的控制了本錢，為后期結算供給了詳實的根據。
三、配合項目經理完成公司和項目上安排的各項工作，和搜集整理與金科廊橋水岸項目有業(yè)務關系來往的各相干單位的文件，避免產生扯皮，保護公司的團體利益。
四、及時轉達團體和公司的各種通知及活動安排，催促及協(xié)助各工程師公道安排各項工作事宜，美滿完成各項目工作任務。
以上是我工作這一段時間的心得和體會，衷心的感激公司給予的.我這次試用的機會。在全部工作進程中，我認為自我工作比較認真、負責、仔細，具有較強的職責心和進取心；能進取學習新知識、新技能，來提高自我的綜合素質，重視本身發(fā)展與提高。但也存在著許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距；對工作的預感性和創(chuàng)造性不夠；具體的經驗仍不是很豐富，在往后的工作中仍需要延續(xù)學習，不斷完善、不斷提高。
為此，我特向公司申請：期望能根據我的工作本事、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我轉為正式員工。
今后，我仍會用謙虛、謹慎的態(tài)度和飽滿的熱忱投入到我的工作當中，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完善的未來。
培養(yǎng)新人工作總結篇十
20xx年即將接近尾聲了。對一個剛踏入社會的新人類來說，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。這一年我有過快樂、傷心、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收獲。
在公司領導的關懷下，在公司同事的幫助下，這一年我學會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進公司沒多久，公司的業(yè)務部成立，我由原來的行政部門轉到業(yè)務部，直屬上司由行政主管變成業(yè)務部經理。當時聽到我要轉到業(yè)務部時，我有種不安，因為我對公司業(yè)務一點都不熟悉，我怕自己做不好。
當時我面臨的不單單是工作內容的轉換，還包括工作上的適應與心態(tài)上的調整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回顧。
從我進入公司以來我的工作表現(xiàn)可以用“好奇—熱情—不安—迷?！届o”來總結。好奇是因為我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業(yè)務等抱有好奇；熱情是因為自己滿意這份工作；不安是因為我調查業(yè)務部門，不知自己是否勝任這份工作；迷茫是因為一段時間過去了，發(fā)現(xiàn)自己每天總是等著別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值；平靜是因為自己知道該怎樣安排自己的工作。
在這一年里，我的收獲在：
（1）協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動，雖然期間出現(xiàn)一些不愉快的事情，但總算順利結束。
（2）在某些工作方面得到上司的認可。
（3）應上司的要求，出了一份新進調查員的測試題，并得到行政主管的贊賞。
（4）正確認識自身的工作和價值，學會處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系。
這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：
1、在某些工作上不夠認真和虛心，工作上出現(xiàn)的錯誤都是因為自己的粗心和不虛心造成的。
2、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J為把屬于自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。
3、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象。如平時沒有主動去了解和跟進調查員的工作情況，等到上級問到時，才打電話過去了解。
4、作為業(yè)務部的經理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己并沒清楚知道上司去那邊做什么事情。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，為此，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，不斷學習才能知道自己與別人的差距，總結不足找出解決方法才能上進，為此，我將認真總結，分析自己工作上不足的原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，并在以后的工作中不斷改進，以下為下一年我決心做好的幾個方面：
1、認真虛心的向同事學習，聽從上級的教誨。
2、主動配合同事的.工作，主動了解調查員的工作狀況，及時向上級反應他們的工作狀況。
3、加強專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
培養(yǎng)新人工作總結篇十一
20xx年，對于我一個剛剛踏上工作崗位的新人來說，是有著特殊意義的一年。置身于新的環(huán)境，面對身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰(zhàn)。萬幸的是，我所在的部門，是一個十分團結、十分溫暖、十分和諧部門，在領導的殷切關懷和同事的熱情幫助下，我很快驅散了身邊的陌生，更好的將自己融入到了這個優(yōu)秀的集體之中，不斷學習，不斷成長?，F(xiàn)將工作以來的情況總結如下：
我的崗位職責是負責數(shù)字電視相關設備的測試與維護。工作以來，我積極主動地學習技術知識，參閱了許多相關的書籍、雜志與電子文摘。特別是在xx的大背景下，xx作為首批試點城市之一，吸引了許多相關廠商，我先后參加了xxxx等設備廠商的技術交流，對有線電視行業(yè)的一些新的技術有了一定的了解。另外，我經常出入xxxx實驗室，請教同事一些技術上的知識，對相關的前端和終端設備有了初步的認識。
工作上我對自己的要求是：不急于求成，要腳踏實地，一步一個腳印，有過程，才有收獲。9月初，我有幸參加了xx會，協(xié)助同事負責xx展區(qū)xx展位的相關工作，從做線、布線、調試設備到最后的展區(qū)講解，每一步都加倍用心，力爭不出現(xiàn)一點差錯。10月中旬至11月初，和同事一起完成了xx測試工作，在測試過程中，仔細排查了機頂盒功能和細節(jié)上的各種問題，不僅對機頂盒的相關知識有了更深入的了解，而且對測試方面的心得進行了總結，這也是我積累的開始，我相信集腋成裘，積跬步，必能至千里。
在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風。服從領導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的'事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好。自工作以來，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同事，平等相處，以誠待人，能正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系。思想方面，作為一名預備黨員，更沒有放松對自己的要求，積極參加了組織上的各種黨員活動，始終以黨員標準規(guī)范著自己的思想和工作。
誠然有了不少的收獲，但由于工作經驗甚淺，我還存在很多不足，還需要不斷地豐富與修飾。今后，對相關的技術知識需要更進一步的學習與理解，對操作方面的技能還應該不斷的加強熟練，特別是作為一名技術人員，“知識精，技術硬”至關重要，而我才剛上路，還有很長的路要走。
總之，經過這一段時間的學習和工作，我在領導的關懷和同事的幫助下取得了很大的提高，領導給了我很多重要工作，同時這也是千載難逢的學習機會，我會在工作中不斷學習，不斷完善自己。在此我想對各位領導和同事，真誠的說一聲“謝謝!”
培養(yǎng)新人工作總結篇一
（一）業(yè)績統(tǒng)計
1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積。僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。
2、__別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。
3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。
4、那日__美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。
（二）業(yè)績分析。從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。
1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。
2、項目沒有進行專業(yè)的策劃。
3、__別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素。
4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少。
5、售樓中心（對外窗口）的建設空白。
6、__項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。
7、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間，等因素。
銷售團隊人員自身素質都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。
__別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。
隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲備，專業(yè)性強，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。
從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據員為公司儲備管理各類重要數(shù)據和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據，各部門能資源共享。
在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉地產行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的.在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。
4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。
以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。
培養(yǎng)新人工作總結篇二
20xx年1-10月份，網絡營銷部飛速發(fā)展。經過這一年的內部團隊建設，現(xiàn)已成為一個由8位營銷人員組成的、朝氣蓬勃富有戰(zhàn)斗力的年輕團隊，一年來，網絡部不斷摸索研究，結合公司運營實際，形成了以“技術組、外拓組、客服組”為格局的“三位一體”模式，形成了具有寶冶技術特色的網絡營銷部團隊，內部員工分工明確，互為競爭、互相學習，團隊建設穩(wěn)步前進，為后期的大發(fā)展奠定了堅實的基礎。
今年，是不平凡的一年，在領導的正確指導和鼓勵下，全體員工勇敢沉著應對各種客戶，通過多種手段、齊心協(xié)力，扎實工作，努力克服重重困難，認真落實各項工作任務，20xx年的工作取得了可喜的成績。
1、客戶管理升級。實現(xiàn)客戶定期回訪使客戶滿意度≥92%，完善了crm客戶管理系統(tǒng)，新開發(fā)了合同管理系統(tǒng)，大大提高了合同歸檔與查詢的效率，科學化的客戶管理模式，將使客戶管理效益上大大提升。
2、營銷型網站建設與關鍵詞排名。將原有的焊接網改為裝備制造與焊接網、并且新建中國精密裝備制造網。在經過多次seo后，網站的架構與代碼在網站排名上有很大優(yōu)勢，有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首頁的關鍵詞有：無損檢測、裝備制造、能效評估、蓄冷空調系統(tǒng)改造等。
3、網絡與網站維護。協(xié)同辦公oa、公司各大網站與網絡維護有序進行。確保公司內外網正常運作。今年，我們還將公司大部分服務器轉移了空間服務商，確保網站訪問速度，目前網站的訪問速度是之前的5倍。
4、與電子商務企業(yè)交流。積極參加各種節(jié)能產業(yè)各種展會、組織參加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多場網絡推廣活動，從中“汲取營養(yǎng)”，寶冶技術一直與內業(yè)電子商務企業(yè)保持著密切聯(lián)系。
20xx年1-10月網絡部累計承攬項目476個，營銷額累計1375萬元。累計跟蹤營銷信息236條，跟蹤信息456萬元。
分析：
1、產業(yè)均被覆蓋，產業(yè)成單量不平衡。從報表上不難看出，公司所有專業(yè)均被覆蓋，尤其是在裝備制造、檢修技改產業(yè)跟去年相比均取得了新的突破。從成單數(shù)量來看目前還成單數(shù)量最多的主要集中,在房檢站、鋼結構部、加固工程部、材料檢測部、等部門。但是裝備制造產業(yè)及檢修技改產業(yè)這兩個專業(yè)做的.還不夠，還需加大力度重點推廣。
2、詢價客戶較多，丟單現(xiàn)象明顯。經統(tǒng)計分析，大部分潛在客戶丟單都是因為價格因素丟單，事實上價格是網絡營銷的重要因素，現(xiàn)在的客戶詢盤基本都有貨比三家的習慣，后期需要業(yè)務部門與市場部門相配合在管理上進一步降低成本，提高價格競爭力。另外還有一大部分客戶項目還未實施，目前處于做預算的階段，后期需要加大力度跟進此類項目，從而提高成單率。
3、產品。成單數(shù)量和詢盤數(shù)量最多的是房屋質量檢測、材料檢測、鋼結構檢測;建材廠的詢盤數(shù)量多，潛在客戶、大客戶以及長期客戶容易培養(yǎng);目前國家大力發(fā)展節(jié)能產業(yè)，因此節(jié)能檢測市場前景很好。后期可重點推廣節(jié)能產業(yè);加固施工等單體數(shù)額大，但跟蹤耗時較長。后期還可在裝備制造及檢修技改挖掘潛力。
1、網絡管理
網絡部為各部門提供打印機故障排除、系統(tǒng)故障解決、軟件殺毒等服務95余次，確保企業(yè)網絡辦公。
2、oa協(xié)同辦公系統(tǒng)維護與流程建設
網絡部根據公司需要，對80余個相關流程進行了修改，全新升級了“寶冶技術-承攬合同評審會簽流程”，在oa門戶左下角設立了
相關問題解決辦法：“oa流程無法查看等原因及解決辦法”，新增了oa目錄“壓力容器安裝、改造、維修體系管理”，并且添加了“上海文明網之寶冶技術專頁”的鏈接;目前系統(tǒng)維護工作穩(wěn)定、安全、快速運行，保證了公司員工正常使用。
3、系統(tǒng)建設
新開發(fā)了“合同管理系統(tǒng)”,重新制作了“例會系統(tǒng)”，此例會系統(tǒng)已經發(fā)布到外網，可以在任意地區(qū)使用，包括手機也可以登陸使用，功能非常強大。
20xx年網絡推廣手段豐富，綜合采取了谷歌、百度等收索引擎推廣，阿里巴巴網銷寶、一比多、一呼百應等b2b平臺推廣;書生商友軟件、營銷寶等軟件推廣等多重推廣手段。
1、公司官網重新架構、新建“中國精密裝備制造網”
官網由于seo的需要，重新使用php語言進行重新開發(fā)，保持原有的頁面樣式不變，但是在代碼和網站結構方面進行重新架構，并新增了微博，在首頁各個板塊新增了節(jié)能產業(yè)，并添加了熱點關鍵詞，此次重新架構將為以后的百度優(yōu)化鋪墊了基石。新官網如圖x。
同時，為突出產業(yè)的專業(yè)性，大力拓寬裝備制造產業(yè)，在領導的統(tǒng)一部署下，全新開發(fā)了“中國精密裝備制造網”，在短短一個月內，該網站“裝備制造”排名就已經排在百度首頁，也充分說明此網站代碼和內容本身的優(yōu)越性。
2、新增“寶冶建筑工程司法鑒定中心”和“灌漿料代理頁面”新增了灌漿料的代理頁面，面向全國誠招灌漿料的代理商。
3、“工程焊接網”改版為“寶冶裝備制造與焊接網”
為了更好整合公司的產業(yè)，目前已將部分裝備制造產業(yè)整合進工程焊接網，并進行著重推廣，目前“工程焊接網”已經重新命名為“寶冶裝備制造與焊接網”，著重推廣裝備制造相關的產業(yè)。
4、搜索引擎和商鋪營銷百度、谷歌帳戶優(yōu)化,關鍵詞重新分組，進行主次分層式推廣，充分發(fā)揮關鍵詞最大利益化，同時也便于關鍵詞管理與日常維護。阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪、全球五金網、一呼百應等付費推廣要綜合考慮，合理出價，做好整體的規(guī)劃。堅持在b2b平臺、行業(yè)網站、搜索引擎發(fā)布企業(yè)信息，每周關鍵詞整體檢查，并形成文檔，更新每周需要發(fā)布的產業(yè)關鍵詞與網站url，不斷改進發(fā)布方法，提高發(fā)布效率，提高網絡信息質量。
網絡營銷部眾人合力搭建b2b商鋪群，目前有600余個商鋪已經搭建完成，網絡部會不斷注冊新的商鋪，為20xx年網絡營銷工作奠定堅定基礎。
5、微博與微群營銷堅持每天更新寶冶技術官方微博，不斷引來關注，目前已經有900個粉絲，這個數(shù)字還在不停增長中，目前還建設了寶冶技術微群，借助微群這一平臺用戶基數(shù)大，用戶活躍度高的特點進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產品宣傳等等一系列的營銷活動，全面提升寶冶技術品牌影響力。
6、軟件營銷為了充分利用現(xiàn)有的“書生商友”軟件，每天堅持發(fā)布20條群發(fā)信息，其中包括商鋪的注冊與網站的外鏈發(fā)布，可以迅速提高網站訪問量。
7、視頻營銷20xx年網絡部策劃一系列網絡營銷視頻教程，其中包括推廣與營銷兩部分內容，目前，利用現(xiàn)有資源進行拍攝與錄制，完成了視頻的一系列處理與制作流程，現(xiàn)已制作了“網絡營銷實戰(zhàn)教程”九集教程，已經上傳至優(yōu)酷，并在優(yōu)酷已經得到好評。
培養(yǎng)新人工作總結篇三
有人的地方就是江湖，而辦公室的“江湖”其實就是一種政治。從分工合作、職位升遷，到利益分配，在人的“主觀因素”作用下，人與人之間的各種關系就會變得錯綜復雜，謂之“辦公室政治”。同事之間為了獲得更好的生存機會或者為了得到更好的發(fā)展環(huán)境而展開的一種能力與智慧的交鋒，這種交鋒往往是沒有硝煙的，需要各自拿捏分寸。
對于職場新人，如何看待“辦公室政治”，如何從細節(jié)上避免犯“政治”錯誤，對于經營好自己的職場生存環(huán)境，順利開展職場生涯，非常重要。
“辦公室政治”是職場生涯常見的生存狀態(tài)，考驗的是職場人士的應變能力、協(xié)調能力等。初出茅廬的新人對“辦公室政治”多排斥畏懼，不如放下所有的不屑和無奈勇敢面對。辦公室政治也是人際關系處理的一個方面，不要把它放大，作為職場中人，處理人際關系的良好能力也是必不可少的素質之一。
有些人在部門、公司總也找不到自己的定位，該表現(xiàn)時，總變現(xiàn)得不是地方，極有可能是因為沒把握好自己的定位。對于新員工來說，最關鍵的.是做好本職工作，并表現(xiàn)出對工作和公司的熱情。新員工要做的，更多的是積累自己的專業(yè)知識和技能，豐富自己的工作經驗。辦公室政治對于新員工來說，就是一種企業(yè)文化，所以盡快適應這種企業(yè)文化，能讓自己快速度過試用期，并將精力投入到工作中，則是一種最好的方式。
在辦公室政治中，有些職員可能會被牽扯進兩個對立的權力人物中，如果對任何一方有所偏袒，要不就出人頭地，要不就一敗涂地。
古人提倡“中庸之道”，講究“不偏不倚”，其實在職場中也有所裨益。專注于商業(yè)目標，決不偏袒任何一方，中立將有助于個人客觀地解決沖突。
對新人來說，較明智的做法是，保持中立的態(tài)度，顯示自己的親和力。一旦你被動地卷入到爭斗的旋渦中，又看不清力量強弱與原因時，最好是裝聾作啞，有時不妨放緩你工作該做的事，以待事態(tài)明朗。
“學會說與做”是縱橫職場最重要的一課。身在職場，熟練掌握辦公室實用規(guī)則，相當于人在江湖，深諳四兩撥千斤之道。
職場新人有時說話心直口快，甚至口無遮攔，在別的同事對領導七嘴八舌的時候，加入其中，大發(fā)議論，這樣的話傳到別人耳朵里，自然對自己非常不好。需要切記，八卦的目的只是為了更加適應辦公室里紛繁復雜的關系和較量。如果從不參與八卦，那在辦公室的人緣肯定不會好到哪里去，但是如果過了頭，就會被當作“勾心斗角”的刻意所為，直到最后被推上主角的地位。
俗話說，害人之心不可有，防人之心不可無，在職場也是如此。做好自己的分內事，做任何事時要多長個心眼。職場新人要做大智若愚的人，即便觀察到一些敏感的信息，也要表現(xiàn)得很淡然，對于除工作以外的八卦話題，少說或者不說。比如有同事請你評價某位同事，或者公司的"某項制度時，最好不要大發(fā)議論，不妨說“我平時沒怎么注意到”等，讓別人覺得你對此沒有興趣。
培養(yǎng)新人工作總結篇四
在過去三個月的時間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會和收獲卻讓我收獲良多。作為一名銷售，雖然我不過是一名試用期的新人，但通過這段時期工作的努力和學習，我不僅真正認識了銷售的工作，更掌握了工作的方法和思想，能做到在xx公司的銷售崗上獨當一面。
如今，我通過對這幾個月試用期工作的總結和反思，更深入的認識了一些個人的.體會和經驗，在此總結自我的工作情況如下：
作為一名銷售，我認為思想是工作中極為重要的基本。銷售不像其他工作，它是直接面對客戶，面對人的工作。為此，不帶著強烈的想法和明確的態(tài)度去做這件事，就難以取得客戶的信任，難以在競爭強烈的市場中取得一席之地。
回顧自己三個月來的思想情況，起初的我，正是因為將銷售當做了一份面對數(shù)據和資料的工作，在工作中沒有投入感情和“銷售”的意向，導致在前期工作中取得的成績十分慘淡。但也正是這份思想的認識改變了我，讓我意識到，自己必須打開作為一名銷售者的自我意識，并能全新全意的為銷售，為客戶著想，這樣才能得到客戶的認可，才能取得銷售的成功。
銷售的工作并不簡單，盡管我認為自己在任職前就已經做了充分的調查了學習，但在真正開始崗位工作之后，才知道有些東西必須親自體會才能理解。
工作中，我認真掌握公司業(yè)務，了解公司產品，并在領導的管理和指點下，刻苦掌握工作方法，改進個人的溝通和銷售技巧。
工作方面，我起初雖然掌握了方法和基礎，但并不能很好的運用起來。直到開始向身邊的同事學習和交流，我才意識到銷售并不僅僅只是死板的將工作臺詞向客戶講一遍，而是要與客戶交流、溝通，并以客戶的需求為基礎，想客戶推薦我們的業(yè)務和產品。
在此之后，我對銷售有了新的認識原創(chuàng)，工作也漸漸變得順利起來。此外我還在工作中積極學習，掌握了溝通技巧，學會了換位思考，充分發(fā)揮了自己的積極性和主動性，將工作的成績大大的提高了上去。
經過這次的試用期，我已經基本合格的掌握了工作需求，并突破了試用期的考核。在此我希望向領導申請轉正。我希望能成為一名xx公司的正式銷售人員，積極提高銷售能力發(fā)展自我，更為銷售部門發(fā)揮更多的光和熱!
培養(yǎng)新人工作總結篇五
20xx年，是8號通用泊位項目建設承前啟后的關鍵一年。為保證項目如期竣工投產，公司全體員工同心協(xié)力，全身心投入到艱苦而卓越的工程建設和經營籌備工作中。同時，20xx年，也是人員需求缺口比較大的一年，是抓績效管理促建設的一年，是為經營期各項人力資源工作作準備的一年，是員工進一步融入企業(yè)的一年。在公司領導指導下，在各部門積極配合下，我們緊緊圍繞項目建設，主動出擊，在人員招聘、績效管理、經營期人力資源籌備和企業(yè)文化建設等四個方面基本完成了各項工作任務。
一、人員的招聘與配置
20xx年度招聘壓力比較大。我們深入細致開展工作，充分利用各種資源和公司自身優(yōu)勢，順利完成年度招聘工作任務。全年共招聘人員28人，公司現(xiàn)有員工27%是今年招聘的。其中，大專及以上學歷員工24人，占招聘新員工數(shù)的86%。
今年招聘工作有以下四個方面的特點：
(一)形式多樣化。根據人員需求特點，采用網絡招聘、人才市場招聘、同行推薦、員工推薦等多種方式開展招聘工作。
(二)質量趨優(yōu)化。招聘工作中，招聘一位員工，平均瀏覽簡歷30份以上，共瀏覽簡歷近千份;每一個崗位，平均面試人員在5人以上，面試應試人員200多人次。對于象我們這樣的基建單位來說，新入職員工能保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。
二、績效管理
為實現(xiàn)抓績效管理促項目建設的目標，我們采取定期考核為主，多元激勵優(yōu)化為輔的方式，促進員工及工作團隊的績效不斷改善。
(二)多元激勵優(yōu)化方式體現(xiàn)在：
1、在考核的基礎上，采用籌建補貼等獎勵方式，激勵員工不斷提升自身業(yè)務素質，增強工作主動性與責任感。
2、根據員工情況和項目需要，對員工崗位適時調整，全年度調整崗位16人，占員工總數(shù)的21%。
為實現(xiàn)8號通用泊位竣工投產的近期目標，我們在人力資源工作方面積極籌備，主要推進以下三方面工作：
(一)人力資源儲備。我們通過多種途徑，儲備行政管理、生產管理等管理人才近10人;儲備一線各類工種專業(yè)人才近20人。
(二)組織架構設計與人員配置計劃。在多方溝通的基礎上，對公司組織架構初步設計為7部51崗位，人員初步定編為158人。公司組織架構設計與人員配置計劃工作以進入整合調整階段。
(三)定員定編定崗定薪。為實現(xiàn)經營期各崗位薪酬水平市場化，我們在確定崗位及其基本職責基礎上，通過艱苦努力，收集各方面信息，基本形成各崗位薪酬水平數(shù)據，并使之體系化，為公司的人工成本控制和薪酬激勵提供了富有價值的參考資料。
四、企業(yè)文化
企業(yè)文化建設重點建立“五化”，即感恩文化、人文文化、溝通文化、學習文化、廉潔文化。
(一)感恩文化以“用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人”的文化底蘊，塑造企業(yè)對外公眾形象，提升員工的素質，增強團隊凝聚力。
(二)人文文化以“人本管理，情感管理”的指導思想，打破過去以利益為導向的'管理機制，導入新的人力資源管理理念—零激勵藝術。對傷病員工必訪，個人有困難必訪，思想有重大挫折必訪。
(三)溝通文化以“溝通無極限，協(xié)調親密間”柔性文化為引導，堅持工作溝通與思想溝通、橫向溝通與縱向溝通的無障礙、立體溝通方式，并保持溝通渠道暢通。全年無一例勞動糾紛事故。
(四)學習文化以“考察學習、強化培訓”為基本手段，組織員工先后赴廣州、湛江、茂名、惠州等地外出參觀考察，學習同行業(yè)在生產、經營管理等方面的先進經驗，共計12批次，開拓了員工視野，更好的推動了8號通用泊位項目建設的發(fā)展。
(五)廉潔文化以“廉潔從政，勤儉治司”的基礎理論，通過以黨組織生活等方式深入宣傳反腐保廉，并配合集團公司做好各項調查工作。同時，在先進性教育、基層黨組織建設也圓滿完成年度工作任務。
培養(yǎng)新人工作總結篇六
來到人力資源部工作已有一年，時間雖然不長，但卻讓我學習到許多新知識、接觸到了以前未曾接觸的工作內容。這一切對我個人的處事能力和思維方式，都是一種挑戰(zhàn)、一種提升、一種成長。這一年的時間是緊張而充實的，現(xiàn)將20××年工作匯報如下：
1、××年1月份參與本年度衛(wèi)生專業(yè)技術資格考試報名工作，完成對報名人員的資格審核，并向洛陽市衛(wèi)生監(jiān)督局考務科報送報名材料。本年度全院各專業(yè)各級別共報名251人。
2、××年2月份參與我院jci復認證工作，參照jci管理標準協(xié)助整理員工技術檔案和培訓資料。
3、招聘工作：(1)××年3月參與各科室業(yè)務骨干招聘的`電子簡歷資格初審、現(xiàn)場確認工作，并協(xié)助組織筆試、面試和業(yè)務能力考核。本次招聘共有687人報名，其中260人符合報名條件。(2)××年4月參與本年度第一批臨床護理、醫(yī)技、藥學等專業(yè)合同制人員招聘工作。(3)××年7月參與本年度應屆研究生招聘工作，本次招聘通過網絡報名共計324人，其中170人符合報名條件。(4)××年11月參與本年度第二批臨床護理人員招聘工作。
4、薪酬、福利工作：(1)××年7月至12月依據每月各科室上報考勤完成各月日常工資、獎金、福利待遇等處理工作。(2)為8月份到崗的應屆研究生45人及有工作經驗的業(yè)務骨干23人制定工資標準，報部門領導審核后遞送財務核算中心核發(fā)。(3)××年11月依據前10個月出勤情況為全體1747名職工發(fā)放本年度質量管理獎勵。(4)××年12月依據相關政策及標準為全院職工發(fā)放本年度冬季取暖費。(5)本年度共完成薪級工資調整689人，轉正定級工資報批27人，退休辦理及離退費報批7人。
5、體檢工作：××年3月—××年8月共參與組織新員工體檢219人。
6、××年8月協(xié)助科室領導完成本院××年高中級專業(yè)技術職務聘任的報名、聘任材料展示等工作。
7、協(xié)助科室領導進行本年度全員聘任及中層干部競聘工作。
8、完成科室的日常工作及科室領導交辦的臨時性工作。
20××年本人應進一步在工作中發(fā)揮主觀能動性，多思考、多實踐、多總結，督促自己持續(xù)進步，并充分發(fā)揮團隊合作精神，盡個人所能使人力資源部的整體工作更加完美。
培養(yǎng)新人工作總結篇七
我于20xx年x月x日成為xx藥房的試用員工，現(xiàn)2個月的試用期結束，在這2個月的時間里，領導和同事們的耐心指導和幫助，讓我很快的融入到國大這個大家庭中。
初到門店，覺得藥店營業(yè)員的工作看是簡單，但要把工作做好，卻不簡單。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學習藥品知識。每天營業(yè)前的準備，就有幾項工作要檢查好，門店的收銀系統(tǒng)、醫(yī)保系統(tǒng)及pos機系統(tǒng)的檢查，備用金的檢查和準備，藥品陳列檢查，營業(yè)用品等檢查都要做好，準備工作做好才能夠保證營業(yè)的順利安全進行。工作中我嚴格要求自己，認真及時做好領導主旨的每項任務，虛心向同事請教學習，積極參加公司的培訓，做好培訓筆記。
其次，就是藥學知識、公司優(yōu)勢品種及銷售技巧的學習。好的藥學知識，才能夠更好的為顧客服務，才能將銷售額提高。扎實的藥學知識可以讓顧客更加相信我們介紹的產品，也能夠讓我們來顧客的隊伍壯大。
如果不是人事過來提醒我可以提交轉正申請書，我都沒有察覺到時間已經過去了三個月了。在我公司工作的時間是愉快的，在這種愉快中，我絲毫察覺不到時間變化之大，這也從一個側面體現(xiàn)出，本人的轉正是必然。只有在這種毫無察覺中，才能夠體現(xiàn)出員工與公司給他的`工作是多么的契合。本人現(xiàn)就將轉正之前的工作做一個總結，以便未來的工作能更出成績!
本人能夠順利轉正，本人非常清楚工作態(tài)度是首要的。在試用期中，本人始終都以謙卑的學習態(tài)度來面對公司里一切人與事，保證自己工作能夠如質如量完成的同時，始終都保持一顆學習的心，去學習更多的東西，不斷提升自己，讓自己在工作中能夠迅速地成長起來。尤記得本人剛來公司時，那一次會議，當大家都不吭一聲時，我嘰嘰喳喳地問著許多的問題，雖然本人也會覺得自己的聲音有些聒噪，但本人還是覺得那是我積極對待工作的態(tài)度，只有多問多學才有可能將工作做得更好!
在本人順利轉正的這段工作時間里，本人認為自己除了工作態(tài)度，起關鍵因素的則是我的執(zhí)行力?！袄讌栵L行”一直是我身邊的人對我的評價，這使得本人在工作中，也是一個“雷厲風行”的人，本人的執(zhí)行力，是領導剛交代完的事情，我會以最快的速度進行思考，再做決定，之后本人做的也就是用最快最好的執(zhí)行力將工作做好了!回看自己這三個月的試用期，本人的執(zhí)行力，依然是值得自我肯定的!
在本人順利轉正的所有原因里，本人認為親和力也可以算作是一個加分項吧!本人過去沒覺得自己的親和力有什么用，但到了職場上，我發(fā)現(xiàn)如果一個人給人的感覺很放松，讓人能夠交流面對時不感到深有壓力，那么這個人一定會是一個受大家歡迎的人。無論什么工作都是非常辛苦且有各種憋屈事情的，如果這時候有一個親和力滿滿的同事在身邊，那么這個同事也就成為了大家愿意相處的對象了。本人從上學時候起就一直是人畜無害的代表和典型，這或許也是本人能夠順利轉正的一個原因吧!當然，這只可能會是加分項。
最后，作為一名合格的營業(yè)員，要有好的服務態(tài)度和好的銷售技巧。我會禮貌熱心的接待顧客，接受顧客的咨詢，了解患者身體狀況，為患者提供安全有效、價格合理的藥物。
培養(yǎng)新人工作總結篇八
時光飛逝，轉眼間在深川工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事的幫助下，我邊邊工作，有進步也有不足。為使xx年有更好的借鑒和指導，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結如下。
2、根據各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息、網上招聘、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辭職）需求。
2、及時做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。
3、完成新員工入職、轉正、調崗、離職等管理工作。
4、實行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計工作。并對新進、轉正、調薪、離職人員進行月統(tǒng)計并進行核對。
5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。
2、完成銷售部、行政前臺、市場部前臺、技術部內勤的'商務禮儀培訓工作。
3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓工作。
4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產、技術部門技術骨干的培訓工作。
2、對離職人員回訪，了解離職員工離職的真實原因及思想動態(tài)。
3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。
培養(yǎng)新人工作總結篇九
我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到本日已將近三個月，在這近三個月的時間里，使我學到了很多確切可行的管理經驗及新的施工方法，豐富了業(yè)務知識，這些主要得益于領導的培養(yǎng)和同事們的熱情幫忙，靜心回顧。在這短短的兩個多月的時間里，我已適應了目前的工作環(huán)境，對工作也逐步進入了狀態(tài)。在了解公司的制度和工作流程基礎，逐漸展開了具體的工作。先將近三個月的工作情形總結以下：
一、經過向xxx項目老同事的學習，明白了做為一個內業(yè)的基本要求，要負責本項目的各種內勤工作，并配合工程師做好各項工作。
二、協(xié)助各工程師完成變更洽商的申報及具體核對工作，使我進一步了解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完全控制體系，不但保證了變更工程數(shù)量的準確性，又有效的控制了本錢，為后期結算供給了詳實的根據。
三、配合項目經理完成公司和項目上安排的各項工作，和搜集整理與金科廊橋水岸項目有業(yè)務關系來往的各相干單位的文件，避免產生扯皮，保護公司的團體利益。
四、及時轉達團體和公司的各種通知及活動安排，催促及協(xié)助各工程師公道安排各項工作事宜，美滿完成各項目工作任務。
以上是我工作這一段時間的心得和體會，衷心的感激公司給予的.我這次試用的機會。在全部工作進程中，我認為自我工作比較認真、負責、仔細，具有較強的職責心和進取心；能進取學習新知識、新技能，來提高自我的綜合素質，重視本身發(fā)展與提高。但也存在著許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距；對工作的預感性和創(chuàng)造性不夠；具體的經驗仍不是很豐富，在往后的工作中仍需要延續(xù)學習，不斷完善、不斷提高。
為此，我特向公司申請：期望能根據我的工作本事、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我轉為正式員工。
今后，我仍會用謙虛、謹慎的態(tài)度和飽滿的熱忱投入到我的工作當中，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完善的未來。
培養(yǎng)新人工作總結篇十
20xx年即將接近尾聲了。對一個剛踏入社會的新人類來說，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。這一年我有過快樂、傷心、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收獲。
在公司領導的關懷下，在公司同事的幫助下，這一年我學會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進公司沒多久，公司的業(yè)務部成立，我由原來的行政部門轉到業(yè)務部，直屬上司由行政主管變成業(yè)務部經理。當時聽到我要轉到業(yè)務部時，我有種不安，因為我對公司業(yè)務一點都不熟悉，我怕自己做不好。
當時我面臨的不單單是工作內容的轉換，還包括工作上的適應與心態(tài)上的調整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回顧。
從我進入公司以來我的工作表現(xiàn)可以用“好奇—熱情—不安—迷?！届o”來總結。好奇是因為我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業(yè)務等抱有好奇；熱情是因為自己滿意這份工作；不安是因為我調查業(yè)務部門，不知自己是否勝任這份工作；迷茫是因為一段時間過去了，發(fā)現(xiàn)自己每天總是等著別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值；平靜是因為自己知道該怎樣安排自己的工作。
在這一年里，我的收獲在：
（1）協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動，雖然期間出現(xiàn)一些不愉快的事情，但總算順利結束。
（2）在某些工作方面得到上司的認可。
（3）應上司的要求，出了一份新進調查員的測試題，并得到行政主管的贊賞。
（4）正確認識自身的工作和價值，學會處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系。
這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：
1、在某些工作上不夠認真和虛心，工作上出現(xiàn)的錯誤都是因為自己的粗心和不虛心造成的。
2、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J為把屬于自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。
3、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象。如平時沒有主動去了解和跟進調查員的工作情況，等到上級問到時，才打電話過去了解。
4、作為業(yè)務部的經理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己并沒清楚知道上司去那邊做什么事情。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，為此，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，不斷學習才能知道自己與別人的差距，總結不足找出解決方法才能上進，為此，我將認真總結，分析自己工作上不足的原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，并在以后的工作中不斷改進，以下為下一年我決心做好的幾個方面：
1、認真虛心的向同事學習，聽從上級的教誨。
2、主動配合同事的.工作，主動了解調查員的工作狀況，及時向上級反應他們的工作狀況。
3、加強專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
培養(yǎng)新人工作總結篇十一
20xx年，對于我一個剛剛踏上工作崗位的新人來說，是有著特殊意義的一年。置身于新的環(huán)境，面對身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰(zhàn)。萬幸的是，我所在的部門，是一個十分團結、十分溫暖、十分和諧部門，在領導的殷切關懷和同事的熱情幫助下，我很快驅散了身邊的陌生，更好的將自己融入到了這個優(yōu)秀的集體之中，不斷學習，不斷成長?，F(xiàn)將工作以來的情況總結如下：
我的崗位職責是負責數(shù)字電視相關設備的測試與維護。工作以來，我積極主動地學習技術知識，參閱了許多相關的書籍、雜志與電子文摘。特別是在xx的大背景下，xx作為首批試點城市之一，吸引了許多相關廠商，我先后參加了xxxx等設備廠商的技術交流，對有線電視行業(yè)的一些新的技術有了一定的了解。另外，我經常出入xxxx實驗室，請教同事一些技術上的知識，對相關的前端和終端設備有了初步的認識。
工作上我對自己的要求是：不急于求成，要腳踏實地，一步一個腳印，有過程，才有收獲。9月初，我有幸參加了xx會，協(xié)助同事負責xx展區(qū)xx展位的相關工作，從做線、布線、調試設備到最后的展區(qū)講解，每一步都加倍用心，力爭不出現(xiàn)一點差錯。10月中旬至11月初，和同事一起完成了xx測試工作，在測試過程中，仔細排查了機頂盒功能和細節(jié)上的各種問題，不僅對機頂盒的相關知識有了更深入的了解，而且對測試方面的心得進行了總結，這也是我積累的開始，我相信集腋成裘，積跬步，必能至千里。
在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風。服從領導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的'事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好。自工作以來，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同事，平等相處，以誠待人，能正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系。思想方面，作為一名預備黨員，更沒有放松對自己的要求，積極參加了組織上的各種黨員活動，始終以黨員標準規(guī)范著自己的思想和工作。
誠然有了不少的收獲，但由于工作經驗甚淺，我還存在很多不足，還需要不斷地豐富與修飾。今后，對相關的技術知識需要更進一步的學習與理解，對操作方面的技能還應該不斷的加強熟練，特別是作為一名技術人員，“知識精，技術硬”至關重要，而我才剛上路，還有很長的路要走。
總之，經過這一段時間的學習和工作，我在領導的關懷和同事的幫助下取得了很大的提高，領導給了我很多重要工作，同時這也是千載難逢的學習機會，我會在工作中不斷學習，不斷完善自己。在此我想對各位領導和同事，真誠的說一聲“謝謝!”