計劃可以幫助我們分解復(fù)雜的任務(wù)，使之變得更加可行和易于管理。制定計劃并不是一次性的，我們應(yīng)該不斷地評估和調(diào)整計劃，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。下面是一些成功人士分享的關(guān)于計劃的經(jīng)驗和建議，或許對你有所啟發(fā)。
營銷部工作計劃安排部署篇一
2月7日至202月13日調(diào)休，放假7日。
2月6日、2月14日(星期日)公休調(diào)至2月11日(星期四)，2月12日(星期五)。
2月6日(星期六)、2月14(星期日)日照常上班。
延伸閱讀年新春對聯(lián)：
上聯(lián)：金猴奮起千鈞棒。
下聯(lián)：玉宇澄清萬里埃。
橫批：財源廣進(jìn)。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報新春。
橫批：萬象更新。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：喜氣盈門。
上聯(lián)：猴喜滿園桃李艷。
下聯(lián)：歲遷遍地月光明。
橫批：家和萬事興。
上聯(lián)：羊歌盛世方報捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：猴年大吉。
上聯(lián)：辭舊歲三羊開泰。
下聯(lián)：迎新春六猴送安。
橫批：五福臨門。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報新春。
橫批：欣欣向榮。
上聯(lián)：羊歌盛世方報捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：萬事如意。
上聯(lián)：羊獻(xiàn)銀毫?xí)輬蟆?BR> 下聯(lián)：猴揮金捧迎新春。
橫批：新年快樂。
上聯(lián)：花果飄香美哉樂土。
下聯(lián)：猴年增色豈換人間。
橫批：幸福人家。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：四海同春。
上聯(lián)：大鵬展翅蓬雀心驚。
下聯(lián)：金猴騁日魑魅難藏。
橫批：鵬程萬里。
上聯(lián)：神羊獻(xiàn)瑞羊年吉祥。
下聯(lián)：金猴舉棒猴年如意。
橫批：花好月圓。
營銷部工作計劃安排部署篇二
1、手機(jī)鈴響，那是問候;手機(jī)唱歌，那是祝福;手機(jī)震動，那一定是我握住了你的手。新年快樂!我的朋友。
2、新年祝你理想遠(yuǎn)大，滿面紅光大步跨，開寶馬住廣廈，成立公司當(dāng)老大，翻云覆雨亞細(xì)亞!
3、從豬年春節(jié)開始，愿你每天有一個好心情，每夜做一個甜蜜夢，讓你時時有人關(guān)心，處處受人關(guān)注!好好發(fā)大財!
4、堆積365天的想念，凝聚千絲萬縷的柔情，拼卻春夏秋冬的癡戀，采擷夜空璀璨的星宿，只為祝你春節(jié)快樂!
5、過去的一年我們合作的都很愉快，謝謝您的關(guān)照，豬年伊始，祝您全家歡樂，心想事成!
6、好久沒有聽到你的聲音，好久沒有人聽我談心，在雪花飛舞的日子里，真的好想你，祝新年快樂!
7、家人的關(guān)心似糖，愛人的體貼似蜜，朋友的祝福則是甘純的美酒。祝新年快樂，愛永相隨。
8、把美好的祝福，輸在這條短信里，信不長情意重，我的好友愿你新年快樂!
9、你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如年輪的呼吸，簇?fù)碇覀児餐膲?，滿心的愛意化作真摯的祝?！靶履昕鞓贰?
10、您如一葉扁舟，載著我駛向知識的海洋。老師，謝謝您!祝福你新年快樂，桃李滿天下!
11、讓我把這一整季的祝福包裝起來，呈獻(xiàn)給你，愿你歡度這個佳節(jié)，并愉悅地邁入充滿希望的一年!
12、讓我們把春節(jié)的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。朋友，我永遠(yuǎn)祝福你!
13、聲聲祝福，絲絲情誼，串串思念，化作一份禮物，留在你的心田，祝新年快樂，萬事如意!
14、你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如年輪的呼吸，簇?fù)碇覀児餐膲簦瑵M心的愛意化作真摯的祝?！靶履昕鞓贰?
15、歲月無痕，只有你我的友誼長存;人間冷暖，只有你我的友情永恒。新年又至，祝君快樂每一天。
16、我不只一次對你說不要這樣玩命工作，要注意身體，可你總是意味深長地說：不趁春節(jié)多滾幾個糞球，明年我吃什么?千萬別累壞自己，祝你新年愉快!
17、相逢是首悠揚(yáng)的歌，相識是杯醇香的酒，相處是那南飛的雁，相知是根古老的藤，心靜時總會默默地祝福您，愿幸福與平安伴隨著您甜甜蜜蜜的一生。新年好心情!
18、新春到，財神到，幸運(yùn)之神伴隨我的短消息到!新的一年更加珍重，明年生活錦上添花。
19、新春好，好事全來了!朋友微微笑，喜氣圍你繞!歡慶節(jié)日里，生活美滿又如意!喜氣!喜氣!一生平安如意!
20、把美好的祝福，輸在這條短信里，信不長情意重，我的好友愿你新年快樂!
22、春節(jié)祝你：天天接禮收紅包，從早到晚有人call,打牌贏錢如山高，新人愛你似豆包!
23、星星的寂寞月知道，晚霞的羞澀云知道，花兒的芬芳蝶知道，青草的溫柔風(fēng)知道，夢里的纏綿心知道，心里的酸楚淚知道，我的思念您知道!我的祝福請記牢：祝春節(jié)快樂!
24、這一季，有我最深的思念。就讓風(fēng)捎去滿心的祝福，綴滿你甜蜜的夢境，祝你擁有一個更加燦爛更加輝煌的來年。
25、鐘聲敲響年終的訊息，同時也帶來新年的訊息，在這特別的日子里，獻(xiàn)上我對你的祝福，愿你在這一年里，事事順心、如意!
26、老朋友，祝你佳節(jié)如意，一年到頭走好運(yùn)，開心如意，財源滾滾!工作順利，事業(yè)有成!
[2018新年放假安排]。
營銷部工作計劃安排部署篇三
4、及時根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅持大客戶維護(hù)方案的實行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進(jìn)行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強(qiáng)主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強(qiáng)與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時，把策劃活動細(xì)節(jié)落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調(diào)整，活動結(jié)束后實行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實際活動效果與預(yù)期效果做對比，提高活動策劃水平。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過對競爭酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強(qiáng)活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
7、增強(qiáng)對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊，增加團(tuán)隊在整個營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價對網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。
（4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人；機(jī)會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊、高考團(tuán)隊等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價格適時的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費(fèi)實行階梯獎勵制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時進(jìn)行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機(jī)會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷部工作計劃安排部署篇四
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會議室和餐飲收進(jìn)萬元(其中客房、會議室銷售收進(jìn)萬元，餐飲銷售收進(jìn)萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進(jìn)各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強(qiáng)。
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務(wù)。今年計劃在適當(dāng)時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡(luò)會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強(qiáng)與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機(jī)構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時可以用email、qq等進(jìn)行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進(jìn)步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進(jìn)行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強(qiáng)服務(wù)，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團(tuán)隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團(tuán)隊客戶進(jìn)行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補(bǔ)會議的淡季市場，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進(jìn)行了重新設(shè)計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風(fēng)和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(fèi)(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi)。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進(jìn)客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團(tuán)隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團(tuán)體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷部工作計劃安排部署篇五
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
營銷部工作計劃安排部署篇六
1、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求，執(zhí)行市場招商方案和進(jìn)行招商工作流程的實際操作運(yùn)營。
2、協(xié)助決策部門進(jìn)行市場整體布局，商品組合及與商戶協(xié)調(diào)，確保市場達(dá)成經(jīng)營指標(biāo)。
3、圍繞市場經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
4、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據(jù)招商需求，結(jié)合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。
5、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施；對市場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見。
6、進(jìn)行招商現(xiàn)場管理、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表，建立健全原始客戶資料庫，并匯總上報行政事業(yè)部備檔。
8、掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況，及時、準(zhǔn)確上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、嚴(yán)格審查招商商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)，督促商戶認(rèn)真履行招商合同。
10、公司、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達(dá)工作。
11、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實。
（一）招商部經(jīng)理。
１、招商部全體人員的管理，并對全體人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督。
２、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計。
劃完成公司制定的工作任務(wù)。
２、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系。
３、招商工作的全面管理。
４、制定相應(yīng)的招商方案計劃和策略并可根據(jù)情況做實時調(diào)整。
５、參與大戶的洽談。
６、制定培訓(xùn)計劃及考核。
７、每周定期向上級部門匯報計劃及總結(jié)。
８、密切注意市場動態(tài)及客戶要求，并及時總結(jié)、反饋。
１０、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作，解答招商業(yè)務(wù)員的.相關(guān)問題。
１１、密切注意市場調(diào)研，并對推廣媒體進(jìn)行必要的監(jiān)督，對刊登廣告活動及活動效果進(jìn)行反饋、匯總和分析。
１２、對現(xiàn)有客戶進(jìn)行相關(guān)分析。
１３、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽(yù)不受到侵害。
（二）招商部副經(jīng)理。
１、完成分解下達(dá)的招商任務(wù)指標(biāo)。
２、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行管理及安排工作，組織具體培訓(xùn)計劃、落實考核制度。
３、制定值班人員安排表，監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實小組工作進(jìn)度。
４、組織各項例會，分析上周情況、問題、提出建議。
５、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔。
６、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶電子信息庫，每周監(jiān)督人員上報更新。
７、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
８、整理匯總、提報業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織小組研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議。
９、比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
１０、熟練掌握流程及收取客戶意向金、租金等財務(wù)手續(xù)。協(xié)助服務(wù)部、財務(wù)部辦理客戶入駐、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)。
１１、負(fù)責(zé)部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。
（三）招商業(yè)務(wù)員（建議１－２名）。
要求：男女不限，一定要形象好、腦子活、人脈廣；跑斷腿、磨破嘴還無怨無悔。建議向社會招聘。
１、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)目標(biāo)。
２、搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽。
３、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。
４、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
５、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。
６、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。
７、對有意向的客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約。
８、收取首筆費(fèi)用，配合入駐商戶辦理進(jìn)場手續(xù)。
９、提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。
１０、參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。
１１、定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議。
１２、定期回訪簽約客戶、及時反饋客戶入駐后遇到的問題。
１３、完成上級交辦的臨時性工作。
招商部人員薪資組成建議分為二部分：以租金及費(fèi)用正常收取為前提。
１、日常工作考核。
資+績效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司。
人員崗位級別工資制度”執(zhí)行。
２、績效工資考核部分。
主要針對員工日常工作的考核?？己藘?nèi)容：工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。
依據(jù)公司實際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位。
進(jìn)行出租任務(wù)考核，建議按照實收租金和倉儲費(fèi)用的１－４％提成。
招商業(yè)績提成的分配比例：
（1）、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）。
（2）、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃。
合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊合作）。
（3）、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提。
成風(fēng)險金考核。招商計劃完成比例100%，績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險。
個月招商計劃完成比例不能達(dá)到60%，建議由人事部另行安排工作；
如在年度總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績。
提成風(fēng)險金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計劃的完成）。
一、部門工作總目標(biāo)：
組建一只全面、積極的招商團(tuán)隊；穩(wěn)定原有客戶不流失；擴(kuò)大招商范圍，爭取交易大樓出租率比20xx年增長10%；門面房出租達(dá)70%以上；貨場業(yè)務(wù)量比20xx年增長10%。
二、分項實施的部署計劃及時間的安排。
1、1-3月份完成向社會招聘優(yōu)秀招商專員，并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗，開展業(yè)務(wù)。收集更多的客戶資源，并建立信息檔案。
2、每月定時給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信、實時更新網(wǎng)站信息、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布；在公司可承受范圍內(nèi)加大各項宣傳力度。
3、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶，做好溝通，穩(wěn)定客戶。建立幾個固定、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法。
4、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶，引進(jìn)行業(yè)帶頭人，以帶動其行業(yè)的跟隨者的入駐。
5、每周部門例會開展工作指導(dǎo)和思想動員，時刻調(diào)動招商人員的積極性和主動性。
三、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立。
1、將月、年度任務(wù)建立成檔，按時計算任務(wù)完成情況及比例。
2、將績效工資建立成檔，每月更新明細(xì)，以鼓勵和鞭策招商人員。
3、建立工作日志，由部門負(fù)責(zé)人每日總結(jié)歸納，方便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
營銷部工作計劃安排部署篇七
大家好，現(xiàn)在我代表財務(wù)科把市局財務(wù)科20xx年度工作情況，向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報如下，請審閱。
20xx年度，市局財務(wù)科在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省局財務(wù)裝備處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照財務(wù)科工作職責(zé)及簽定的xx年度工作目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真履行崗位工作目標(biāo)責(zé)任制，較好地完成了本科各項目標(biāo)任務(wù)，具體工作體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、按照省局要求，在20xx年初認(rèn)真編報、匯總了xx年度食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)財務(wù)決算和基本建設(shè)會計決算報表、布置并編制和匯總了國有資產(chǎn)信息統(tǒng)計報表及國有資產(chǎn)清查報表，編制xx年度二上部門財務(wù)預(yù)算，下半年編制上報了20xx年我系統(tǒng)部門一上預(yù)算，在編制預(yù)算時，做到數(shù)字測算科學(xué)，編制理由充分，數(shù)據(jù)分配嚴(yán)謹(jǐn)，為有效地保障我市食品藥品監(jiān)督系統(tǒng)經(jīng)費(fèi)的開支打好了基礎(chǔ)。
二、對市局及我市藥監(jiān)系統(tǒng)國有資產(chǎn)加強(qiáng)監(jiān)管，按照省財政廳的統(tǒng)一部署和省局的安排，3月份對我系統(tǒng)的國有資產(chǎn)清查工作進(jìn)行了安排布置，會上學(xué)習(xí)了省局及省財政廳關(guān)于全省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)清車工作的文件，針對我系統(tǒng)各單位國有資產(chǎn)清查的具體工作進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研摸底和安排，并成立了國有資產(chǎn)清查領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對本單位的國有資產(chǎn)的管理，做到資產(chǎn)來源合法，監(jiān)管有據(jù)，依法處置國有資產(chǎn)的增減，對滕州市局、市局機(jī)關(guān)待處理資產(chǎn)，及時評估上報省局，并按照會計制度規(guī)定處理帳務(wù)，做到帳帳相符，帳實相符，保障了國有資產(chǎn)不流失。由于工作準(zhǔn)備較充分，在8月21日省局進(jìn)行的資產(chǎn)上劃工作中，一次性通過，完成了我市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)的資產(chǎn)上劃工作。
三、加強(qiáng)了對市局及所屬單位藥品監(jiān)督罰沒收入的管理，對罰沒收入統(tǒng)一管理，做到罰沒款及時上繳財政國庫，實行收支兩條線，做到不截留、不侵占，使全系統(tǒng)超額完成了年初制定的預(yù)算目標(biāo)，保障了國家財產(chǎn)的安全和完整。
四、加強(qiáng)市局資金管理，按照財務(wù)制度有關(guān)規(guī)定，規(guī)范使用現(xiàn)金，上半年在財務(wù)收支中沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，并按照財政與銀行規(guī)定開立銀行帳戶，嚴(yán)格按照銀行規(guī)定管理帳戶，加強(qiáng)資金管理。
五、對局機(jī)關(guān)的經(jīng)費(fèi)開支，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)規(guī)章制度和市局xx年制定的內(nèi)部財務(wù)管理辦法，不擴(kuò)大開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，對在工作中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，及時給予糾正，堵塞了費(fèi)用開支方面的漏洞，保障了市局經(jīng)費(fèi)的合法開支。
六、積極協(xié)調(diào)地方財政，爭取食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)，及時編報食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)預(yù)算，落實預(yù)算資金到位，保障了我市食品安全監(jiān)管工作的開展。
七、加強(qiáng)對所屬單位財務(wù)工作的監(jiān)督檢查，今年3月，根據(jù)省局的要求，對全省系統(tǒng)財務(wù)工作進(jìn)行內(nèi)部審計，我們及時傳達(dá)了省局精神，安排各單位財務(wù)人員，對本單位的財務(wù)工作進(jìn)行了一次自查，針對存在的問題，及時進(jìn)行了整改并上報市局財務(wù)科，做好迎接省局審計的準(zhǔn)備工作，在三月底的審計抽查中，市局機(jī)關(guān)和藥品檢驗所均沒有出現(xiàn)較大的違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，受到了審計工作組的好評。
六月中旬，省財政廳對我市省直單位的20xx年度會計決算報表質(zhì)量進(jìn)行了為期一個半月的全面檢查，我局七個獨立核算單位全部在檢查之列，通過這次檢查，我們存在的問題主要是超范圍、違規(guī)發(fā)放職工福利和補(bǔ)貼，個別單位基本建設(shè)資金和正常經(jīng)費(fèi)混用，帳務(wù)處理不明晰等。針對每個單位存在的問題，財政檢查小組都提出了整改建議。
八、認(rèn)真做好各單位執(zhí)法裝備的預(yù)算的編制，及時和省局財務(wù)裝備處協(xié)調(diào)溝通，盡可能的爭取各單位目前急需的執(zhí)法裝備，在六月份省局安排的全省食品藥品監(jiān)管經(jīng)費(fèi)和執(zhí)法能力建設(shè)調(diào)研工作中，財務(wù)科對我系統(tǒng)的經(jīng)費(fèi)情況，執(zhí)法裝備情況作了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查摸底，實事求是地向省局匯報了我系統(tǒng)目前的經(jīng)費(fèi)現(xiàn)狀和執(zhí)法辦公裝備情況，提出了我們的要求和意見，為我們做好食品藥品監(jiān)管執(zhí)法工作，提供了保障。
九、積極落實我局機(jī)關(guān)及嶧城分局的辦公用房維修項目，由于資料準(zhǔn)備充分，在省財政廳委托的投資評審中心專家評審中，使之順利地通過了專家的項目評審，維修項目資金目前59。5萬元已經(jīng)落實到位，到目前為止，嶧城區(qū)分局的維修項目已經(jīng)改造完成，市局項目正在進(jìn)行中。
十、落實增資資金，多次向省局反饋因增資而影響經(jīng)費(fèi)的情況，積極協(xié)調(diào)增資經(jīng)費(fèi)，在人員工資批復(fù)下達(dá)后，保證了增資資金的及時到位，使之各單位在8月前能夠按時發(fā)放增資費(fèi)用。并認(rèn)真測算、調(diào)整市局機(jī)關(guān)各項津貼、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，保障職工切身利益。
十一、按照財務(wù)、會計制度規(guī)定，認(rèn)真進(jìn)行會計核算，按時編報局機(jī)關(guān)月度、季度會計報表，匯總?cè)兴幈O(jiān)系統(tǒng)會計報表，做到會計數(shù)字真實可靠，上報及時，真實反映我局系統(tǒng)財務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有效地財務(wù)數(shù)據(jù)。
總之，財務(wù)科在xx年較好地完成了科室業(yè)務(wù)目標(biāo)，為市局整體工作盡了本科的責(zé)任，為全市食品藥品監(jiān)管工作的開展，在財務(wù)方面給予資金保障，并協(xié)助有關(guān)科室完成了大量工作。為我市食品藥品監(jiān)督管理事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
明年的工作打算：
一、繼續(xù)協(xié)調(diào)地方財政，爭取更好的落實食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行地方規(guī)范性工資津貼、補(bǔ)貼政策，爭取財政資金，做好各項經(jīng)費(fèi)的測算、上繳工作。
三、做好20xx年部門二上預(yù)算的編報、分解工作。
四、做好以前年度的財務(wù)會計資料的整理。
五、為迎接20xx年審計部門對各單位財務(wù)收支情況的檢查，明年要加強(qiáng)市局機(jī)關(guān)及所屬單位的財務(wù)監(jiān)管工作，規(guī)范財務(wù)行為，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，確保審計檢查圓滿通過。
六、繼續(xù)做好科室本職工作，繼續(xù)配合其他科室完成市局各項目標(biāo)任務(wù)。
營銷部工作計劃安排部署篇八
市民政局“我為群眾辦實事”實踐活動實施方案范文(1)。
為深入學(xué)習(xí)貫徹^v^^v^在黨史學(xué)習(xí)教育動員大會上的講話精神，認(rèn)真貫徹落實區(qū)、市黨委和民政部黨史學(xué)習(xí)教育部署要求，根據(jù)《自治區(qū)民政廳關(guān)于組織開展“我為群眾辦實事”實踐活動的通知》(xx字[2021]xx號)安排，結(jié)合市民政局實際，現(xiàn)制定xx市民政局開展“我為群眾辦實事”實踐活動的實施方案。
一、目標(biāo)要求。
堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆四中、五中全會精神，深入學(xué)習(xí)貫徹^v^^v^視察xx重要講話精神，全面落實自治區(qū)黨委xx次、xx全會精神的重要舉措，把辦實事、解難題貫穿黨史學(xué)習(xí)教育全過程，深入基層、深入一線、深入群眾，以“辦實事、解難題、送溫暖、傳黨恩”為主題，以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的，深刻把握民政工作的政治性、群眾性、時代性、協(xié)同性，主動踐行“民政為民、民政愛民”的工作理念，聚焦民政服務(wù)對象“急難愁盼”問題，扎實開展“我為群眾辦實事”實踐活動，以辦實事的成效凝聚民心，以解難題的成果匯聚民力，切實解決好群眾操心事、煩心事、揪心事，不斷增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感、安全感，引導(dǎo)各類民政服務(wù)對象感黨恩、聽黨話、堅定不移跟黨走，以優(yōu)異成績慶祝建黨一百周年。
二、時間安排。
2021年3月-12月。
三、主要任務(wù)。
(一)開展“我為企業(yè)減負(fù)擔(dān)”行動。督導(dǎo)行業(yè)協(xié)會商會規(guī)范內(nèi)部治理，倡導(dǎo)節(jié)儉辦會，壓縮規(guī)模，縮減開支，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，有條件的可減免會費(fèi)或不收取會費(fèi)，真正為會員單位減負(fù)松綁、減緩壓力。督導(dǎo)行業(yè)協(xié)會商會公示收費(fèi)(會費(fèi))標(biāo)準(zhǔn)，提升自身收費(fèi)規(guī)范性和透明度，暢通投訴、舉報渠道。聯(lián)合市場監(jiān)管、綜合執(zhí)法、審批服務(wù)等部門加大行業(yè)協(xié)會商會領(lǐng)域亂收費(fèi)問題執(zhí)法查處力度，建立失信“異常名錄”“黑名單”，加大處罰力度，完善違法退出機(jī)制。嚴(yán)格社會組織重大事項報備制度，對涉及社團(tuán)會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、開展評比達(dá)標(biāo)表彰活動等依規(guī)從嚴(yán)審核把關(guān)。(聯(lián)系單位：社會組織管理科，聯(lián)系人：xx，電話：xx-xx)。
(二)開展“解憂暖心傳黨恩”行動。以全面推行低保等救助審核確認(rèn)權(quán)下放改革為抓手，加大對縣(市)區(qū)社會救助政策執(zhí)行情況督導(dǎo)與績效評估，重點對特困人員認(rèn)定辦法、低保和低收入家庭審核審批實施辦法、臨時救助辦法、高齡低收入老年人生活津貼、社會救助對象信用信息管理辦法等救助準(zhǔn)入與管理制度落實情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保剛性支出扣減、困難重殘重病人員單人戶納入低保、低保漸退、分類動態(tài)管理定期核查等惠民政策措施全面落實，堅決糾正“錯救”“漏救”等問題，維護(hù)社會救助公平正義。組織指導(dǎo)各縣(市)區(qū)認(rèn)真落實經(jīng)濟(jì)困難家庭冬季采暖費(fèi)補(bǔ)貼辦法、經(jīng)濟(jì)困難家庭子女高等教育階段就學(xué)救助辦法、貧困重度殘疾人集中照護(hù)服務(wù)工作實施意見等專項救助制度，堅持公正公開，全面準(zhǔn)確把握政策標(biāo)準(zhǔn)，推動社會救助制度向梯度化、多層次發(fā)展。以保障分散供養(yǎng)特困人員基本生活照料服務(wù)為目標(biāo)，以落實委托照料服務(wù)為重點，制定《分散供養(yǎng)特困人員照料服務(wù)評估辦法》，建立分散供養(yǎng)特困人員定期探視和生活狀況評估制度，確保其基本生活得到保障。(聯(lián)系單位：社會救助和慈善事業(yè)科，聯(lián)系人：xxx，電話：xx-xx)。
(五)開展“困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼資格認(rèn)定申請‘跨省通辦’”行動。足額發(fā)放殘疾人“兩項補(bǔ)貼”，切實做到應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)，精準(zhǔn)發(fā)放，適時做好殘疾人“兩項補(bǔ)貼”動態(tài)調(diào)整。根據(jù)自治區(qū)民政廳統(tǒng)一安排部署，開展困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼資格認(rèn)定申請“跨省通辦”工作，實現(xiàn)具有寧夏戶籍的殘疾人不受戶籍地限制，在全國范圍內(nèi)申請殘疾人“兩項補(bǔ)貼”資格認(rèn)定，不斷滿足殘疾人多層次多樣化需求，方便殘疾人辦事。(聯(lián)系單位：區(qū)劃地名和社會事務(wù)科，聯(lián)系人：xxx，電話：xx-xx)。
營銷部工作計劃安排部署篇九
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對自己有以下要求。
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
在主任的帶領(lǐng)下，本人在20xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
一、人力資源：
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。
1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定)。
(二)招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲備機(jī)制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。
營銷部工作計劃安排部署篇十
公司經(jīng)營規(guī)模縮小，效益下滑，銀行壓貸，稅務(wù)稽查力度加大，法律訴訟官司不斷，資金極度緊張的情況下，按照自治區(qū)政府、財政廳及^v^的統(tǒng)一安排，統(tǒng)一部署，在各方面的積極配合下，我在企業(yè)內(nèi)部控制制度建設(shè)、企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量安全性、會計信息的真實性、企業(yè)經(jīng)營管理的有效性及融資等方面做了大量細(xì)致的工作，主要工作如下：
(一)完善財務(wù)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項會計工作。
工作要落實，制度是保障。完善財務(wù)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項會計工作。一是根據(jù)開始執(zhí)行的國家財政部重新修訂的《企業(yè)財務(wù)通則》，結(jié)合本企業(yè)實際，組織起草了《公司《企業(yè)財務(wù)通則》實施細(xì)則》，原有的企業(yè)財務(wù)制度體系將逐步被更新，要構(gòu)建資本權(quán)屬清晰、財務(wù)關(guān)系明確、符合企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)要求的企業(yè)財務(wù)管理體制。《實施細(xì)則》中明確了資金籌集、資產(chǎn)營運(yùn)、成本控制、收益分配、信息管理、財務(wù)監(jiān)督等六大財務(wù)管理要素，并結(jié)合不同財務(wù)管理要素，對財務(wù)管理方法和政策要求做出了規(guī)范。
(二)安排部署年度財務(wù)工作要點。
年初，根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)工作會議的總體要求，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀，在上年財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，針對普遍存在的問題及薄弱環(huán)節(jié)，確定了以強(qiáng)化內(nèi)部控制，規(guī)范程序管理，狠抓制度落實，注重產(chǎn)生實效作為工作主題，就財務(wù)工作作了要點安排，從繼續(xù)推行全面預(yù)算管理、加強(qiáng)資金管理、杜絕實物抵賬、積極處置現(xiàn)有實物資產(chǎn)、項目成本管理、會計信息化建設(shè)、加強(qiáng)審計監(jiān)督六個方面對公司公司全年的財務(wù)工作進(jìn)行了重點部署，為提高公司公司整體財務(wù)管理水平，堵塞漏洞，使會計工作能更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)提供了指導(dǎo)。并督促各子公司按照工作要點組織落實。
組織指導(dǎo)出臺了《公司財務(wù)預(yù)算管理實施辦法》。面對目前市場經(jīng)濟(jì)條件，能否控制成本、降低成本是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵，而推行財務(wù)預(yù)算管理是降低產(chǎn)品成本行之有效的一種方法。通過對基層財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況調(diào)查，自下而上的報告、專題研討等工作，組織制定了《公司財務(wù)預(yù)算管理實施辦法》，從實施預(yù)算管理的條件、財務(wù)預(yù)算的編制程序、內(nèi)容和方法、財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行、控制與調(diào)整、財務(wù)預(yù)算的差異分析、考核等反面做出了詳細(xì)制度安排。該辦法為確保預(yù)算管理落到實處，推進(jìn)規(guī)范企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理提供了指導(dǎo)。促進(jìn)企業(yè)建立、健全內(nèi)部約束機(jī)制，以財務(wù)預(yù)算為切入點推進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)全面預(yù)算管理。
(三)深入企業(yè)開展調(diào)研，依據(jù)各企業(yè)的不同情況，提出指導(dǎo)性意見。
多次深入基層，了解情況，解決實際問題。組織協(xié)調(diào)完成了公司所屬的鋼材市場，鋼結(jié)構(gòu)廠整體劃撥給公司所屬物流公司、安裝公司的資產(chǎn)移交和劃轉(zhuǎn)工作，多次調(diào)節(jié)雙方矛盾，提出解決辦法，平衡各方利益，最終理順了移交資產(chǎn)的權(quán)屬關(guān)系，界定了積留的資產(chǎn)糾紛問題。
(四)積極盤活存量資產(chǎn)，維持公司本部正常開支。
按照國家^v^下發(fā)的《國家稅務(wù)局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)提取管理費(fèi)稅前扣除審批管理的通知》，公司不符合稅前分?jǐn)偣芾碣M(fèi)的條件，從起公司沒有再收取子公司管理費(fèi)，只能從對內(nèi)投資中按比例收取股利，公司近兩年生產(chǎn)任務(wù)不足，資金極其緊張，產(chǎn)值利潤均有較大幅度下降，從對內(nèi)投資收益看公司總體有收益，但從子公司個體看虧損單位多，有利潤的單位股利上繳壓力大，資金短缺無力上繳。在此種不利情況下，為解決資金來源，維持公司本部正常開支，我積極盤活存量資產(chǎn)，最大限度地回收資金，一是隨行就市對高層住宅及多層舊宅，多套出售，回收資金萬元;二是對海口、三亞的兩處房產(chǎn)進(jìn)行處置，本人三下海南，通過評估、進(jìn)場、掛牌、拍賣直至成交全程跟蹤，回收資金萬元。兩項共計88萬元。
(五)審計廳對原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計所指出的問題的處理。
1、對有些問題，如提出的：抵賬業(yè)務(wù)管理尚不夠嚴(yán)格，存在國有資產(chǎn)流失現(xiàn)象;公司出借國際分公司資金，形成損失，未納入會計報表;部分子公司報表未納入公司合并報表等等問題，對此我們提供了大量有力的相關(guān)證據(jù)，進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋說明工作。
2、審計廳對原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計時，對公司的經(jīng)營管理提出了很好的意見建議，并做出了較客觀的評價，對于提出的問題我們虛心接受，如：不良資產(chǎn)數(shù)額巨大;對外擔(dān)保、或有負(fù)債數(shù)額較大，存在較大財務(wù)風(fēng)險;個別單位備用金出借管理不善等等問題，對此我們加大管理力度，進(jìn)行了積極整改落實。
(六)開展經(jīng)濟(jì)分析活動。
根據(jù)子企業(yè)季表報反映出來的問題，召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會。針對盈利能力弱、項目成本管理下滑、應(yīng)收工程款居高不下、環(huán)比指標(biāo)出現(xiàn)明細(xì)差異等問題進(jìn)行深度剖析總結(jié)，要求各子公司提出解決這些問題的可行性辦法，并依據(jù)不同情況給于指導(dǎo)性意見，監(jiān)督落實。
(七)積極應(yīng)對稅務(wù)稽查。
市地稅稽查局對我公司到財務(wù)情況進(jìn)行稅務(wù)檢查，提出的補(bǔ)稅問題集中有兩項：一是對拆遷補(bǔ)償收益要征收所得稅。二是對經(jīng)稅務(wù)局批復(fù)允許稅前列支管理費(fèi)項目中的工資，按計稅工資調(diào)整計算所得稅。若該補(bǔ)稅事項成立，將給公司帶來無法想象的巨大壓力，為此，積極利用各種社會資源，同^v^、財政廳、國土資源廳等相關(guān)部門進(jìn)行了廣泛而深入的溝通，取得諒解，達(dá)成共識，向稅務(wù)局提供證據(jù)，做好解釋工作，化解矛盾，維護(hù)了企業(yè)利益。
(八)組織清理國際分公司遺留問題。
國際分公司機(jī)構(gòu)解散，資產(chǎn)財務(wù)沒有移交，經(jīng)辦人員也均離職，給清理工作帶來了很多困難。為了維護(hù)企業(yè)利益，減少損失，想方設(shè)法組織人員進(jìn)行了清理，通過與離職經(jīng)辦人員的積極溝通、耐心說服、配合工作，取得了實質(zhì)性進(jìn)展，其中228萬元的冰葡萄項目及時做了稅務(wù)申請，允許列入壞賬，稅前列支。個人債權(quán)也進(jìn)行了認(rèn)真清理，效果明顯。
(九)組織開展第三屆會計知識大賽。
營銷部工作計劃安排部署篇十一
xxxx年，全市檔案工作緊緊圍繞黨委、市*的中心工作和公眾的需求，不斷夯實率先崛起的基礎(chǔ)，堅持依法治檔，繼續(xù)抓好檔案基礎(chǔ)業(yè)務(wù)建設(shè)，大力推進(jìn)檔案工作規(guī)范化管理，不斷提升檔案工作服務(wù)水*，更好地為xxxx各項事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。重點抓好以下幾個方面工作：
檔案資源建設(shè)是檔案事業(yè)的立身之本。各級檔案部門：
一是要確保法定應(yīng)收集、保管檔案的完整與齊全，要廣泛征集反映本地區(qū)歷史發(fā)展面貌的散存歷史檔案，加大檔案館和檔案室保存的破損檔案的搶救力度。
二是要豐富館藏有關(guān)愛國主義教育內(nèi)容的檔案，市局?jǐn)M5月份組織縣區(qū)局、館業(yè)務(wù)骨干赴愛國主義教育基地建設(shè)較好的檔案館考察學(xué)習(xí)。
三是要圍繞民生需求，調(diào)整館藏建設(shè)思路，接收涉及群眾就業(yè)、社會保障、住房、教育、困難救助等與民生息息相關(guān)的政策性文件，接收城市拆遷、公民出生、學(xué)籍、婚姻、公證、勞模、知青等專門檔案。
四是要提升檔案館水*。龍川縣館xxxx年10月份前通過省局復(fù)查驗收;紫金縣館在加快館庫建設(shè)，資金落實的同時，11月份前，業(yè)務(wù)工作上省一級水*。
市^v^要以省局對我市檔案事業(yè)發(fā)展綜合評估為契機(jī)，一要對照評估標(biāo)準(zhǔn)，做好局館各項工作;二要切實加強(qiáng)督促檢查。有針對性地加大對后進(jìn)單位檔案工作的指導(dǎo)監(jiān)督。迎接省局對xxxx市檔案事業(yè)發(fā)展進(jìn)行綜合評估。
五是各單位檔案室要加強(qiáng)電子文件的歸檔收集工作，確保應(yīng)歸盡歸，并實行有效管理和利用。同時，文書檔案、會計檔案等檔案在6月份前規(guī)范整理好，8月份抽調(diào)各線有關(guān)人員進(jìn)行交叉檢查。
機(jī)關(guān)檔案工作是區(qū)域檔案事業(yè)的重要組成部分。各級檔案部門要始終把科學(xué)指導(dǎo)、執(zhí)法檢查和目標(biāo)管理作為促進(jìn)機(jī)關(guān)檔案工作達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化管理的有效手段，常抓不懈。
1、轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)監(jiān)督指導(dǎo)方法。各級檔案部門在業(yè)務(wù)指導(dǎo)中，我們要逐步轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)方法，把監(jiān)督指導(dǎo)變?yōu)橐环N服務(wù)，在服務(wù)中實施監(jiān)督，在服務(wù)中體現(xiàn)指導(dǎo)。加強(qiáng)對檔案員的培訓(xùn)工作，幫助檔案員熟悉歸檔工作的實際操作技能，并對歸檔工作中出現(xiàn)的共性問題進(jìn)行專題的講解;派員上門幫教，進(jìn)行個別輔導(dǎo);突出重點，注重實效性指導(dǎo)。加強(qiáng)對檔案信息化建設(shè)、檔案資源開發(fā)和利用工作的指導(dǎo)，為檔案信息化建設(shè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
2、加大機(jī)關(guān)檔案目標(biāo)管理工作的力度。各級檔案部門一定要以檔案目標(biāo)管理為抓手，指導(dǎo)、督促未實現(xiàn)檔案管理的單位檔案管理上等級。
3、加強(qiáng)社保、醫(yī)保等檔案工作的規(guī)范管理。各級檔案部門要有針對性地指導(dǎo)有關(guān)部門建立完善社會養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五大保險以及城市居民最低生活保障救濟(jì)、農(nóng)村醫(yī)療保險等方面的檔案工作。規(guī)范社會保險檔案工作。今年要著重抓社保檔案目標(biāo)管理工作，社保檔案的內(nèi)容，記錄的是個人信息、社保檔案工作的好壞影響著個人的切身利益，也直接關(guān)系到千千萬萬家庭的幸福，關(guān)系到社會主義和諧社會建設(shè)。依法管理好社保檔案是社保部門的重要職責(zé)，同時各級檔案部門責(zé)無旁貸，各級檔案部門要加強(qiáng)協(xié)作，依法監(jiān)管、做好服務(wù)。xxxx年10月前，全市各級社保檔案工作，實現(xiàn)省二級以上標(biāo)準(zhǔn)。
xx年5月1日起實施的《^v^*信息公開條例》第十六條規(guī)定，在國家檔案館設(shè)置*信息公開場所。為了進(jìn)一步貫徹實施《條例》，要從三方面入手，協(xié)助做好*信息公開工作。
一各級檔案館要對近5年來本地各機(jī)關(guān)產(chǎn)生的文件要進(jìn)行認(rèn)真梳理和審查，確保應(yīng)公開的*信息得到及時、準(zhǔn)確、全面的公開。各機(jī)關(guān)單位檔案室，要及時將本機(jī)關(guān)的**息提供給*信息查閱中心(市檔案館)(《條例》第十六條規(guī)定)，及時、全面匯集*各有關(guān)單位的**息，才能方便公民、法人和其他組織依法獲取，使查閱室真正成為*各單位**息的集中查閱場所，并有效發(fā)揮作用。二要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。對查閱室配備相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備，為公民、法人和其他組織獲取**息提供查閱、抄錄、打印、復(fù)印等服務(wù)。三要建立各項有關(guān)服務(wù)的制度。
各單位檔案室可參照*信息公開的原則，積極進(jìn)行把本單位檔案中的*息向社會提供利用。
為推動新農(nóng)村建設(shè)，解決下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)、建立社會保障體系和社區(qū)建設(shè)服務(wù)。
各縣區(qū)檔案部門要聯(lián)合有關(guān)部門開展家庭建檔工作，為有建檔需要和建檔條件的家庭建立家庭檔案，這是檔案部門建立“兩個體系”的又一個很好形式和抓手。讓檔案工作走進(jìn)千家萬戶，讓檔案資源體系和利用體系覆蓋千家萬戶。
營銷部工作計劃安排部署篇十二
在隆興業(yè)會計師事務(wù)所有限公司實習(xí)的三個星期雖然非常短暫，但整個過程充實而快樂，于是我準(zhǔn)備認(rèn)真的寫一篇實習(xí)報告，以總結(jié)我的收獲。
河南xx興業(yè)會計師事務(wù)所有限公司位于河南省鄭州市黃河路中孚大廈，公司人員由數(shù)名資深注冊會計師和會計助理組成，主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是查帳驗資、會計咨詢、會計服務(wù)、工程造價咨詢服務(wù)等。我所接觸到的業(yè)務(wù)主要是審計查證和驗資年檢。
作為鄭州市有名的會計師事務(wù)所，xx興業(yè)牢固樹立信譽(yù)為根本，質(zhì)量為生命，客戶為上帝的執(zhí)業(yè)理念，恪守獨立，客觀，公正的執(zhí)業(yè)原則，建立有完善的內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制和內(nèi)部業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度。行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度更為培養(yǎng)專業(yè)人才，不斷提高員工整體素質(zhì)，提高事務(wù)所執(zhí)業(yè)水平奠定了堅實的基礎(chǔ)。
xx興業(yè)會計師事務(wù)所擅長金融業(yè)，制造業(yè)，商業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的審計業(yè)務(wù)。近年來，已為近萬家企事業(yè)單位、機(jī)構(gòu)提供了專業(yè)服務(wù)，涉及機(jī)械，電子，醫(yī)藥，化工，建材，紡織，交通運(yùn)輸，冶金，電力，煤炭等諸多行業(yè)。
該所注重同國內(nèi)同行、國際著名會計事務(wù)所及評估機(jī)構(gòu)間的合作與交流，努力學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提高服務(wù)質(zhì)量與執(zhí)業(yè)水平。
實習(xí)期間按照要求和公司安排主要完成了以下實習(xí)工作任務(wù)：
(一)熟悉會計師事務(wù)所的工作環(huán)境、人員分工和主要業(yè)務(wù)。
1、工作環(huán)境。開始兩天時間，在事務(wù)所內(nèi)跟隨李老師熟悉工作環(huán)境，并幫忙完成各項辦公室日常事務(wù)。先將20xx年度出臺的各項會計政策文件整理成冊，并每人配發(fā)一份，每天利用空閑時間自己學(xué)習(xí)翻閱，從宏觀經(jīng)濟(jì)、會計政策、會計制度、證券、法律等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規(guī)。公司給我們提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，使我們獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料。
2、人員分工。所里總共只有3名注冊會計師，負(fù)責(zé)事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)，包括審計驗資。會計師中除了我們所長還算中年人外，另外兩位不論年齡還是經(jīng)驗都是相當(dāng)資深的注會。一位是和藹可親的老郭師傅，退休前是審計局里的老干部，退休后也曾在其他的會計師事務(wù)所任職過，專門負(fù)責(zé)驗資部分的業(yè)務(wù)，我主要是跟著他學(xué)習(xí)。老郭師傅很熱心，很親切，特別愿意熱心的指導(dǎo)我，在此我向他老人家表示誠摯的感謝。
另一位是劉大姐，擅長企業(yè)的審計，對企業(yè)的審計業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，連所長也要經(jīng)常咨詢她的處理意見。不過一開始，她不太好親近，不太愿意深教我們。畢竟每個實習(xí)生呆的時間都很短，流動性大，花大力氣教我們也不能在今后協(xié)助她工作，為她分擔(dān)，相反教多了反而增加她的負(fù)擔(dān)。不過我自己勤學(xué)好問，經(jīng)常真心向她請教，她也傳授給我很多有用的經(jīng)驗和知識。
至于我們所長，跟我接觸到的所有其他生意人一樣，說起話來帶著八分的老練，一看便知是個在生意場上左右逢源的人。但不同的是，他有著商人的靈活機(jī)動，卻也有著對原則的堅持執(zhí)著，讓他全身上下透露出一種自信干練和睿智。
除了他們，在事務(wù)所里我還接觸到了一位小黃助理，他比我略大一些，在事務(wù)所剛工作一年，事務(wù)所的主要日常雜事都由她處理，同時也要跟著注會外出擔(dān)當(dāng)會計助理的角色。他也是個親切的人，不過一開始互不熟悉，接觸較少。之后一次出外勤的機(jī)會，許多年輕人的共同話題讓我們熟絡(luò)了起來。我跟著他學(xué)習(xí)到了事務(wù)所里各方面的日常事務(wù)，共同切磋審計上的難題，他做事很認(rèn)真，也很好問，教起我來也十分細(xì)心。
在兩位老師父身上我學(xué)到了注會的嚴(yán)謹(jǐn)，在所長身上我看到了商人所應(yīng)該具備的素質(zhì)。這些都是我本次實習(xí)的收獲。跟前輩出去，要機(jī)靈，多干累活，虛心請教，切忌鋒芒太露。比如出外勤大家找不到路的時候要知道何時主動下車問路，見到前輩要多打招呼，面帶微笑。這段實習(xí)經(jīng)歷雖短，但對我今后走上社會的為人處世真是一次檢驗和演練。
3、主要業(yè)務(wù)。會計師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)是為各類型企業(yè)提供審計、驗資和會計咨詢的服務(wù)。擁有簽字權(quán)的注冊會計師是審計和驗資業(yè)務(wù)的主力，一般會有兩個助理來配合他們工作。規(guī)模較小、賬務(wù)較為簡單的企業(yè)一般會將他們審計年度賬簿、憑證、報表等相關(guān)材料拿到會計師事務(wù)所審計，而規(guī)模較大賬務(wù)較為復(fù)雜的企業(yè)則一般是由事務(wù)所中的注冊會計師到企業(yè)進(jìn)行審計。
通過實習(xí)期間對會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)情況的接觸和與會計師們的交談，我了解到由于工商局為了給企業(yè)減負(fù)，免去了部分企業(yè)的年檢審計要求，導(dǎo)致目前會計師事務(wù)所損失了相當(dāng)一部分的業(yè)務(wù)量，事務(wù)所的前景堪憂。中國注冊會計師協(xié)會做大做強(qiáng)戰(zhàn)略安排，將逐步提高會計師事務(wù)所的行業(yè)門檻，規(guī)模小的事務(wù)所面臨著巨大的挑戰(zhàn)。相較之下，稅務(wù)師事務(wù)所的稅審業(yè)務(wù)目前發(fā)展迅速，前景較好，但風(fēng)險也比較大。
(二)分別熟悉事務(wù)所各種會計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會計師完成各類業(yè)務(wù)。
經(jīng)過實習(xí)前兩天翻看工作底稿和企業(yè)會計憑證后，所里開始安排我協(xié)助會計師進(jìn)行一些審計工作。有時在事務(wù)所里進(jìn)行審計，有時則跟隨老師們到企業(yè)里進(jìn)行審計。在參與審計的過程中，我接觸了大量的不同類型的企業(yè)賬簿、憑證、報表，使我能夠?qū)嬛R與企業(yè)會計實務(wù)結(jié)合起來，完整了我的知識結(jié)構(gòu)。很多企業(yè)的賬目都是五花八門，與課本上學(xué)習(xí)的全面中規(guī)中矩的賬目相去甚遠(yuǎn)，接觸了會計實務(wù)才發(fā)現(xiàn)原來書本與實際操作有如此大的差距。不過也由此對自己的專業(yè)知識更加自信了，足以應(yīng)付許多中小企業(yè)的賬目了。
(三)配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
會計師事務(wù)所有大量的文件檔案，而且多數(shù)都是需要長時間保存的，很多也是需要隨時翻閱查看的資料，這就對檔案管理保存提出了較高的要求。辦公室主任李老師帶領(lǐng)我們4個實習(xí)學(xué)生進(jìn)行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說明。在這期間進(jìn)行了不少的體力勞動，搬運(yùn)成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生們體會到了新的鍛煉。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習(xí)，從排序、打孔、穿線一直到最后的粘貼、編號，最終能夠?qū)⒁晦闵⒌膱蟾娴赘逭沓赏暾膱蟾嫖募⑴欧耪R。
這些看似簡單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過鍛煉是沒有辦法做好的，而這些工作也正是以后從業(yè)中最基本的。在此期間，我也有機(jī)會看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等一手的文字材料，讓我真實的感受到了事務(wù)所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證。
營銷部工作計劃安排部署篇十三
各社區(qū)（村）。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署監(jiān)管工作。
各社區(qū)（村）要高度重視轄區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的重要性，要將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，作為“健康某”、“平安某”建設(shè)的重要抓手大力推進(jìn)。要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)責(zé)任意識，強(qiáng)化監(jiān)管措施，狠抓工作落實，認(rèn)真抓好各環(huán)節(jié)、各產(chǎn)業(yè)監(jiān)管措施的細(xì)化落實，確保部署到位、措施到位、檢查到位、責(zé)任到位，扎實做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，嚴(yán)防農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生，切實保障我街道食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二、加強(qiáng)巡檢，深入排查突出問題。
各社區(qū)（村）要在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作基礎(chǔ)上，針對問題單位和品種，以甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥易引發(fā)急性中毒的非法添加物為重點，加強(qiáng)對本轄區(qū)農(nóng)業(yè)投入品源頭監(jiān)管，強(qiáng)化日常監(jiān)管與專項監(jiān)測相結(jié)合，依法嚴(yán)厲打擊各種違法使用違禁農(nóng)業(yè)投入品的行為。要積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者合理使用農(nóng)業(yè)投入品，建立健全生產(chǎn)記錄檔案，推動農(nóng)產(chǎn)品無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出關(guān)，確保農(nóng)殘超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品不出基地、不出場、不出戶。要督促農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)依法落實自檢責(zé)任，規(guī)范產(chǎn)品包裝、規(guī)范使用標(biāo)識。
三、加強(qiáng)值守，切實做好預(yù)警防控。
各社區(qū)（村）要加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件的防控力度，完善應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急機(jī)制，落實工作責(zé)任。要強(qiáng)化節(jié)日值守，保障聯(lián)絡(luò)信息通暢，積極做好突發(fā)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件的應(yīng)對準(zhǔn)備。對群眾的投訴舉報要及時受理，不得推諉和拖延，真正做到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題有人管、有人問，出了問題有人負(fù)責(zé)。要密切關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全動態(tài)和社會輿情，一旦發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件，要快速反應(yīng)，依法處置，及時上報,加快引導(dǎo)輿論,堅決防止事態(tài)的擴(kuò)大和蔓延，確保生產(chǎn)和流通秩序穩(wěn)定。對一些不實的、惡意的炒作報道,要妥善處理,減少負(fù)面影響。
四、加強(qiáng)宣傳，積極引導(dǎo)生產(chǎn)消費(fèi)。
要采取有效措施和靈活多樣的形式，深入開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳活動。要通過多種形式告知農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)的必須承擔(dān)的法律責(zé)任,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位和農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營企業(yè)的主體責(zé)任意識，引導(dǎo)其守法誠信生產(chǎn)經(jīng)營。要密切與新聞媒體聯(lián)系，強(qiáng)化正面宣傳，有針對性地普及農(nóng)產(chǎn)品安全知識，提高消費(fèi)者的自我保護(hù)意識和安全消費(fèi)能力，引導(dǎo)廣大人民群眾正確選購食用農(nóng)產(chǎn)品，努力營造良好的節(jié)日氛圍。
營銷部工作計劃安排部署篇十四
工作要落實，制度是保障。完善財務(wù)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項會計工作。一是根據(jù)開始執(zhí)行的國家財政部重新修訂的《企業(yè)財務(wù)通則》，結(jié)合本企業(yè)實際，組織起草了《公司《企業(yè)財務(wù)通則》實施細(xì)則》，原有的企業(yè)財務(wù)制度體系將逐步被更新，要構(gòu)建資本權(quán)屬清晰、財務(wù)關(guān)系明確、符合企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)要求的企業(yè)財務(wù)管理體制。《實施細(xì)則》中明確了資金籌集、資產(chǎn)營運(yùn)、成本控制、收益分配、信息管理、財務(wù)監(jiān)督等六大財務(wù)管理要素，并結(jié)合不同財務(wù)管理要素，對財務(wù)管理方法和政策要求做出了規(guī)范。
年初，根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)工作會議的總體要求，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀，在上年財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，針對普遍存在的問題及薄弱環(huán)節(jié)，確定了以強(qiáng)化內(nèi)部控制，規(guī)范程序管理，狠抓制度落實，注重產(chǎn)生實效作為工作主題，就財務(wù)工作作了要點安排，從繼續(xù)推行全面預(yù)算管理、加強(qiáng)資金管理、杜絕實物抵賬、積極處置現(xiàn)有實物資產(chǎn)、項目成本管理、會計信息化建設(shè)、加強(qiáng)審計監(jiān)督六個方面對公司公司全年的財務(wù)工作進(jìn)行了重點部署，為提高公司公司整體財務(wù)管理水平，堵塞漏洞，使會計工作能更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)提供了指導(dǎo)。并督促各子公司按照工作要點組織落實。
組織指導(dǎo)出臺了《公司財務(wù)預(yù)算管理實施辦法》。面對目前市場經(jīng)濟(jì)條件，能否控制成本、降低成本是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵，而推行財務(wù)預(yù)算管理是降低產(chǎn)品成本行之有效的一種方法。通過對基層財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況調(diào)查，自下而上的報告、專題研討等工作，組織制定了《公司財務(wù)預(yù)算管理實施辦法》，從實施預(yù)算管理的條件、財務(wù)預(yù)算的編制程序、內(nèi)容和方法、財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行、控制與調(diào)整、財務(wù)預(yù)算的差異分析、考核等反面做出了詳細(xì)制度安排。該辦法為確保預(yù)算管理落到實處，推進(jìn)規(guī)范企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理提供了指導(dǎo)。促進(jìn)企業(yè)建立、健全內(nèi)部約束機(jī)制，以財務(wù)預(yù)算為切入點推進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)全面預(yù)算管理。
(三)深入企業(yè)開展調(diào)研，依據(jù)各企業(yè)的不同情況，提出指導(dǎo)性意見。
多次深入基層，了解情況，解決實際問題。組織協(xié)調(diào)完成了公司所屬的鋼材市場，鋼結(jié)構(gòu)廠整體劃撥給公司所屬物流公司、安裝公司的資產(chǎn)移交和劃轉(zhuǎn)工作，多次調(diào)節(jié)雙方矛盾，提出解決辦法，平衡各方利益，最終理順了移交資產(chǎn)的權(quán)屬關(guān)系，界定了積留的資產(chǎn)糾紛問題。
(四)積極盤活存量資產(chǎn)，維持公司本部正常開支。
按照國家^v^下發(fā)的《國家稅務(wù)局進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)提取管理費(fèi)稅前扣除審批管理的通知》，公司不符合稅前分?jǐn)偣芾碣M(fèi)的條件，從起公司沒有再收取子公司管理費(fèi)，只能從對內(nèi)投資中按比例收取股利，公司近兩年生產(chǎn)任務(wù)不足，資金極其緊張，產(chǎn)值利潤均有較大幅度下降，從對內(nèi)投資收益看公司總體有收益，但從子公司個體看虧損單位多，有利潤的單位股利上繳壓力大，資金短缺無力上繳。在此種不利情況下，為解決資金來源，維持公司本部正常開支，我積極盤活存量資產(chǎn)，最大限度地回收資金，一是隨行就市對高層住宅及多層舊宅，多套出售，回收資金萬元;二是對海口、三亞的兩處房產(chǎn)進(jìn)行處置，本人三下海南，通過評估、進(jìn)場、掛牌、拍賣直至成交全程跟蹤，回收資金萬元。兩項共計88萬元。
(五)審計廳對原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計所指出的問題的處理。
1、對有些問題，如提出的：抵賬業(yè)務(wù)管理尚不夠嚴(yán)格，存在國有資產(chǎn)流失現(xiàn)象;公司出借國際分公司資金，形成損失，未納入會計報表;部分子公司報表未納入公司合并報表等等問題，對此我們提供了大量有力的相關(guān)證據(jù)，進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋說明工作。
2、審計廳對原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計時，對公司的經(jīng)營管理提出了很好的意見建議，并做出了較客觀的評價，對于提出的問題我們虛心接受，如：不良資產(chǎn)數(shù)額巨大;對外擔(dān)保、或有負(fù)債數(shù)額較大，存在較大財務(wù)風(fēng)險;個別單位備用金出借管理不善等等問題，對此我們加大管理力度，進(jìn)行了積極整改落實。
(六)開展經(jīng)濟(jì)分析活動。
根據(jù)子企業(yè)季表報反映出來的問題，召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會。針對盈利能力弱、項目成本管理下滑、應(yīng)收工程款居高不下、環(huán)比指標(biāo)出現(xiàn)明細(xì)差異等問題進(jìn)行深度剖析總結(jié)，要求各子公司提出解決這些問題的可行性辦法，并依據(jù)不同情況給于指導(dǎo)性意見，監(jiān)督落實。
(七)積極應(yīng)對稅務(wù)稽查。
市地稅稽查局對我公司到財務(wù)情況進(jìn)行稅務(wù)檢查，提出的補(bǔ)稅問題集中有兩項：一是對拆遷補(bǔ)償收益要征收所得稅。二是對經(jīng)稅務(wù)局批復(fù)允許稅前列支管理費(fèi)項目中的工資，按計稅工資調(diào)整計算所得稅。若該補(bǔ)稅事項成立，將給公司帶來無法想象的巨大壓力，為此，積極利用各種社會資源，同^v^、財政廳、國土資源廳等相關(guān)部門進(jìn)行了廣泛而深入的溝通，取得諒解，達(dá)成共識，向稅務(wù)局提供證據(jù)，做好解釋工作，化解矛盾，維護(hù)了企業(yè)利益。
(八)組織清理國際分公司遺留問題。
國際分公司機(jī)構(gòu)解散，資產(chǎn)財務(wù)沒有移交，經(jīng)辦人員也均離職，給清理工作帶來了很多困難。為了維護(hù)企業(yè)利益，減少損失，想方設(shè)法組織人員進(jìn)行了清理，通過與離職經(jīng)辦人員的積極溝通、耐心說服、配合工作，取得了實質(zhì)性進(jìn)展，其中228萬元的冰葡萄項目及時做了稅務(wù)申請，允許列入壞賬，稅前列支。個人債權(quán)也進(jìn)行了認(rèn)真清理，效果明顯。
(九)組織開展第三屆會計知識大賽。
營銷部工作計劃安排部署篇十五
4.客服部聯(lián)系各公司節(jié)日期間到大廈值班、加班的人員名單，報保安部備案。
二、節(jié)日期間人員、物品及車輛的.進(jìn)出管理規(guī)定
2.按照各公司提供的節(jié)日加班值班人員名單核對登記后方可進(jìn)入大廈；
7.節(jié)日期間進(jìn)出大廈的車輛，一律憑有效的停車證及車卡進(jìn)出，無車證車卡的車輛禁止進(jìn)入，特殊情況下經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)同意的允許進(jìn)入。
三、巡視檢查工作。
1.嚴(yán)格按照部門的巡視路線及巡視時間進(jìn)行巡視，不得漏巡及倒簽；
3.檢查各樓層門戶是否鎖好，關(guān)閉樓層窗戶及公共區(qū)域照明；
6.政府部門人員及公司領(lǐng)導(dǎo)(股份公司、人壽中心、養(yǎng)老金、國壽投)到廣場檢查工作或者來訪時，必須核對身份，身份核對明確后第一時間通知值班領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理，后通知工程部值班人員，由值班領(lǐng)導(dǎo)或中控人員陪同檢查，詳細(xì)記錄檢查情況，照相存檔，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報檢查情況。
四、人員管理。
1.駐場保安人員嚴(yán)格遵守保安公司及廣場的各項規(guī)定；
2.所有駐場人員外出必須請假，嚴(yán)格遵守請消制度，按時返回廣場；
4.禁止邀請朋友、親人等人員到廣場住宿、喝酒等做與工作無關(guān)的事。
6.管好自己，不該說的話不說，不該做的事不做，不該去的地不去；
7.中控?fù)Q班及加崗人員，服從領(lǐng)班的崗位安排，做好各崗崗位職責(zé)的各項工作。
五、防火安全管理。
1.春節(jié)期間(年三十至正月十六)廣場周邊禁止燃放煙花爆竹，發(fā)現(xiàn)燃放者將其勸離廣場區(qū)域，a座、b座及公寓大堂臨時增配滅火器各8具備用。
2..發(fā)生火災(zāi)報警時，必須在規(guī)定時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行火情確認(rèn)；
4.每日對重點區(qū)域的巡視檢查不得少于三次，做好巡視記錄，排除安全隱患。
六、鑰匙管理。
1.做好公共區(qū)域鑰匙的借用管理，并檢查現(xiàn)場房門是否鎖好；
3.頂層平臺鑰匙禁止外借，必須使用時經(jīng)主管批準(zhǔn)后值班人員到場開啟，做好使用登記，人員離開后將門鎖好。
4.大通門禁卡使用時，必須經(jīng)總務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理同意后方可啟用，做好登記工作，人員離開后鎖閉門戶。
七、二裝現(xiàn)場管理。
3.易燃易爆的施工設(shè)備及材料禁止放在大廈過夜，必須當(dāng)日清離大廈；
八、上訪人員處理。
九、突發(fā)事件及處理。
1.發(fā)生突發(fā)事件必須及時報總值和部門領(lǐng)導(dǎo)，并通知應(yīng)急人員做好準(zhǔn)備；
2.及時采取有效措施，搶救受傷人及重要物資，將損失降到最低點；
4.照相存檔，留存證據(jù)備查，書寫事故報告；
5.及時報保險公司，做好理賠的`準(zhǔn)備工作。
營銷部工作計劃安排部署篇十六
20xx年將是我們物業(yè)全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司與發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計劃：
1)、做好小區(qū)的治安管理，維護(hù)良好的治安秩序。
2)、對各規(guī)章制度與崗位職責(zé)進(jìn)行學(xué)習(xí)，特別是新入職隊員的培訓(xùn)。繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
3)、加強(qiáng)部門內(nèi)部力量的梯隊建設(shè)，努力培養(yǎng)骨干力量。
4)、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5)、加大軍事訓(xùn)練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高。
6)以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確保安部各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
2、加強(qiáng)對裝修戶進(jìn)行監(jiān)督管理。
3、向業(yè)主提供有償服務(wù)。
1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強(qiáng)對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2)要求保潔部制定嚴(yán)格的工作計劃，結(jié)合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
3)要求保潔部按照開發(fā)商的要求進(jìn)行。
1)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到95%左右。
2)進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率達(dá)到96%左右。
3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛與意見、建議。
4)完善客服制度與流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
5)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定客服管理培訓(xùn)工作計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展員工素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對員工從服務(wù)意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)。
開展便民工作，提高業(yè)主滿意度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓業(yè)主滿意，更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。大力開展家政清潔服務(wù)、花園養(yǎng)護(hù)、水電氣維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。
根據(jù)公司年度管理工作計劃，20xx年的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴(yán)格執(zhí)行，逐項整改完善。根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
20xx年物管處將以務(wù)實的物業(yè)服務(wù)工作態(tài)度，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標(biāo)，全心全意為業(yè)主服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量提升中創(chuàng)出佳績。
營銷部工作計劃安排部署篇十七
行業(yè)以來按照公司的要求和工作安排,通過參加公司組織的培訓(xùn)課和自學(xué)后。能熟練地對基站及配套設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。
熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
營銷部工作計劃安排部署篇十八
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)交通安全知識，遵守交通法律法規(guī)，提高自己的安全意識和防護(hù)自救能力。不騎電動、摩托車或其他機(jī)動車輛上學(xué)。
2、嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，騎自行車時不要雙手離把、攀扶其他車輛或者手中持物；不追逐打鬧，不三五并肩行駛；嚴(yán)禁后座帶人；嚴(yán)禁在校園內(nèi)騎車；不違章騎車。
3、在道路上行走做到：走路靠右行，不違章過馬路，“一停二看三通過”；“紅燈停、綠燈行”等。在沒有交通信號的交叉路口或橫穿公路時要慢行，注意觀察、看清來往車輛。
4、嚴(yán)格遵守“五不”原則：不搭乘證件不全的車輛；不搭乘超載的車輛；不搭乘非客運(yùn)車輛；不搭乘司機(jī)酒后、疲勞等的車輛；不搭乘危險駕駛車輛。
5、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校、家長的交通安全教育。
保證人：
日期：xx年xx月xx日
營銷部工作計劃安排部署篇一
2月7日至202月13日調(diào)休，放假7日。
2月6日、2月14日(星期日)公休調(diào)至2月11日(星期四)，2月12日(星期五)。
2月6日(星期六)、2月14(星期日)日照常上班。
延伸閱讀年新春對聯(lián)：
上聯(lián)：金猴奮起千鈞棒。
下聯(lián)：玉宇澄清萬里埃。
橫批：財源廣進(jìn)。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報新春。
橫批：萬象更新。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：喜氣盈門。
上聯(lián)：猴喜滿園桃李艷。
下聯(lián)：歲遷遍地月光明。
橫批：家和萬事興。
上聯(lián)：羊歌盛世方報捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：猴年大吉。
上聯(lián)：辭舊歲三羊開泰。
下聯(lián)：迎新春六猴送安。
橫批：五福臨門。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報新春。
橫批：欣欣向榮。
上聯(lián)：羊歌盛世方報捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：萬事如意。
上聯(lián)：羊獻(xiàn)銀毫?xí)輬蟆?BR> 下聯(lián)：猴揮金捧迎新春。
橫批：新年快樂。
上聯(lián)：花果飄香美哉樂土。
下聯(lián)：猴年增色豈換人間。
橫批：幸福人家。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：四海同春。
上聯(lián)：大鵬展翅蓬雀心驚。
下聯(lián)：金猴騁日魑魅難藏。
橫批：鵬程萬里。
上聯(lián)：神羊獻(xiàn)瑞羊年吉祥。
下聯(lián)：金猴舉棒猴年如意。
橫批：花好月圓。
營銷部工作計劃安排部署篇二
1、手機(jī)鈴響，那是問候;手機(jī)唱歌，那是祝福;手機(jī)震動，那一定是我握住了你的手。新年快樂!我的朋友。
2、新年祝你理想遠(yuǎn)大，滿面紅光大步跨，開寶馬住廣廈，成立公司當(dāng)老大，翻云覆雨亞細(xì)亞!
3、從豬年春節(jié)開始，愿你每天有一個好心情，每夜做一個甜蜜夢，讓你時時有人關(guān)心，處處受人關(guān)注!好好發(fā)大財!
4、堆積365天的想念，凝聚千絲萬縷的柔情，拼卻春夏秋冬的癡戀，采擷夜空璀璨的星宿，只為祝你春節(jié)快樂!
5、過去的一年我們合作的都很愉快，謝謝您的關(guān)照，豬年伊始，祝您全家歡樂，心想事成!
6、好久沒有聽到你的聲音，好久沒有人聽我談心，在雪花飛舞的日子里，真的好想你，祝新年快樂!
7、家人的關(guān)心似糖，愛人的體貼似蜜，朋友的祝福則是甘純的美酒。祝新年快樂，愛永相隨。
8、把美好的祝福，輸在這條短信里，信不長情意重，我的好友愿你新年快樂!
9、你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如年輪的呼吸，簇?fù)碇覀児餐膲?，滿心的愛意化作真摯的祝?！靶履昕鞓贰?
10、您如一葉扁舟，載著我駛向知識的海洋。老師，謝謝您!祝福你新年快樂，桃李滿天下!
11、讓我把這一整季的祝福包裝起來，呈獻(xiàn)給你，愿你歡度這個佳節(jié)，并愉悅地邁入充滿希望的一年!
12、讓我們把春節(jié)的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。朋友，我永遠(yuǎn)祝福你!
13、聲聲祝福，絲絲情誼，串串思念，化作一份禮物，留在你的心田，祝新年快樂，萬事如意!
14、你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如年輪的呼吸，簇?fù)碇覀児餐膲簦瑵M心的愛意化作真摯的祝?！靶履昕鞓贰?
15、歲月無痕，只有你我的友誼長存;人間冷暖，只有你我的友情永恒。新年又至，祝君快樂每一天。
16、我不只一次對你說不要這樣玩命工作，要注意身體，可你總是意味深長地說：不趁春節(jié)多滾幾個糞球，明年我吃什么?千萬別累壞自己，祝你新年愉快!
17、相逢是首悠揚(yáng)的歌，相識是杯醇香的酒，相處是那南飛的雁，相知是根古老的藤，心靜時總會默默地祝福您，愿幸福與平安伴隨著您甜甜蜜蜜的一生。新年好心情!
18、新春到，財神到，幸運(yùn)之神伴隨我的短消息到!新的一年更加珍重，明年生活錦上添花。
19、新春好，好事全來了!朋友微微笑，喜氣圍你繞!歡慶節(jié)日里，生活美滿又如意!喜氣!喜氣!一生平安如意!
20、把美好的祝福，輸在這條短信里，信不長情意重，我的好友愿你新年快樂!
22、春節(jié)祝你：天天接禮收紅包，從早到晚有人call,打牌贏錢如山高，新人愛你似豆包!
23、星星的寂寞月知道，晚霞的羞澀云知道，花兒的芬芳蝶知道，青草的溫柔風(fēng)知道，夢里的纏綿心知道，心里的酸楚淚知道，我的思念您知道!我的祝福請記牢：祝春節(jié)快樂!
24、這一季，有我最深的思念。就讓風(fēng)捎去滿心的祝福，綴滿你甜蜜的夢境，祝你擁有一個更加燦爛更加輝煌的來年。
25、鐘聲敲響年終的訊息，同時也帶來新年的訊息，在這特別的日子里，獻(xiàn)上我對你的祝福，愿你在這一年里，事事順心、如意!
26、老朋友，祝你佳節(jié)如意，一年到頭走好運(yùn)，開心如意，財源滾滾!工作順利，事業(yè)有成!
[2018新年放假安排]。
營銷部工作計劃安排部署篇三
4、及時根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅持大客戶維護(hù)方案的實行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進(jìn)行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強(qiáng)主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強(qiáng)與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時，把策劃活動細(xì)節(jié)落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調(diào)整，活動結(jié)束后實行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實際活動效果與預(yù)期效果做對比，提高活動策劃水平。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過對競爭酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強(qiáng)活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
7、增強(qiáng)對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊，增加團(tuán)隊在整個營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價對網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。
（4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人；機(jī)會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊、高考團(tuán)隊等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價格適時的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費(fèi)實行階梯獎勵制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時進(jìn)行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機(jī)會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷部工作計劃安排部署篇四
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會議室和餐飲收進(jìn)萬元(其中客房、會議室銷售收進(jìn)萬元，餐飲銷售收進(jìn)萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進(jìn)各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強(qiáng)。
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務(wù)。今年計劃在適當(dāng)時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡(luò)會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強(qiáng)與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機(jī)構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時可以用email、qq等進(jìn)行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進(jìn)步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進(jìn)行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強(qiáng)服務(wù)，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團(tuán)隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團(tuán)隊客戶進(jìn)行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補(bǔ)會議的淡季市場，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進(jìn)行了重新設(shè)計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風(fēng)和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(fèi)(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi)。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進(jìn)客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團(tuán)隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團(tuán)體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷部工作計劃安排部署篇五
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
營銷部工作計劃安排部署篇六
1、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求，執(zhí)行市場招商方案和進(jìn)行招商工作流程的實際操作運(yùn)營。
2、協(xié)助決策部門進(jìn)行市場整體布局，商品組合及與商戶協(xié)調(diào)，確保市場達(dá)成經(jīng)營指標(biāo)。
3、圍繞市場經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
4、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據(jù)招商需求，結(jié)合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。
5、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施；對市場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見。
6、進(jìn)行招商現(xiàn)場管理、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表，建立健全原始客戶資料庫，并匯總上報行政事業(yè)部備檔。
8、掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況，及時、準(zhǔn)確上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、嚴(yán)格審查招商商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)，督促商戶認(rèn)真履行招商合同。
10、公司、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達(dá)工作。
11、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實。
（一）招商部經(jīng)理。
１、招商部全體人員的管理，并對全體人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督。
２、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計。
劃完成公司制定的工作任務(wù)。
２、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系。
３、招商工作的全面管理。
４、制定相應(yīng)的招商方案計劃和策略并可根據(jù)情況做實時調(diào)整。
５、參與大戶的洽談。
６、制定培訓(xùn)計劃及考核。
７、每周定期向上級部門匯報計劃及總結(jié)。
８、密切注意市場動態(tài)及客戶要求，并及時總結(jié)、反饋。
１０、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作，解答招商業(yè)務(wù)員的.相關(guān)問題。
１１、密切注意市場調(diào)研，并對推廣媒體進(jìn)行必要的監(jiān)督，對刊登廣告活動及活動效果進(jìn)行反饋、匯總和分析。
１２、對現(xiàn)有客戶進(jìn)行相關(guān)分析。
１３、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽(yù)不受到侵害。
（二）招商部副經(jīng)理。
１、完成分解下達(dá)的招商任務(wù)指標(biāo)。
２、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行管理及安排工作，組織具體培訓(xùn)計劃、落實考核制度。
３、制定值班人員安排表，監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實小組工作進(jìn)度。
４、組織各項例會，分析上周情況、問題、提出建議。
５、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔。
６、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶電子信息庫，每周監(jiān)督人員上報更新。
７、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
８、整理匯總、提報業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織小組研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議。
９、比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
１０、熟練掌握流程及收取客戶意向金、租金等財務(wù)手續(xù)。協(xié)助服務(wù)部、財務(wù)部辦理客戶入駐、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)。
１１、負(fù)責(zé)部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。
（三）招商業(yè)務(wù)員（建議１－２名）。
要求：男女不限，一定要形象好、腦子活、人脈廣；跑斷腿、磨破嘴還無怨無悔。建議向社會招聘。
１、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)目標(biāo)。
２、搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽。
３、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。
４、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
５、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。
６、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。
７、對有意向的客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約。
８、收取首筆費(fèi)用，配合入駐商戶辦理進(jìn)場手續(xù)。
９、提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。
１０、參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。
１１、定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議。
１２、定期回訪簽約客戶、及時反饋客戶入駐后遇到的問題。
１３、完成上級交辦的臨時性工作。
招商部人員薪資組成建議分為二部分：以租金及費(fèi)用正常收取為前提。
１、日常工作考核。
資+績效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司。
人員崗位級別工資制度”執(zhí)行。
２、績效工資考核部分。
主要針對員工日常工作的考核?？己藘?nèi)容：工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。
依據(jù)公司實際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位。
進(jìn)行出租任務(wù)考核，建議按照實收租金和倉儲費(fèi)用的１－４％提成。
招商業(yè)績提成的分配比例：
（1）、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）。
（2）、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃。
合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊合作）。
（3）、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提。
成風(fēng)險金考核。招商計劃完成比例100%，績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險。
個月招商計劃完成比例不能達(dá)到60%，建議由人事部另行安排工作；
如在年度總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績。
提成風(fēng)險金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計劃的完成）。
一、部門工作總目標(biāo)：
組建一只全面、積極的招商團(tuán)隊；穩(wěn)定原有客戶不流失；擴(kuò)大招商范圍，爭取交易大樓出租率比20xx年增長10%；門面房出租達(dá)70%以上；貨場業(yè)務(wù)量比20xx年增長10%。
二、分項實施的部署計劃及時間的安排。
1、1-3月份完成向社會招聘優(yōu)秀招商專員，并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗，開展業(yè)務(wù)。收集更多的客戶資源，并建立信息檔案。
2、每月定時給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信、實時更新網(wǎng)站信息、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布；在公司可承受范圍內(nèi)加大各項宣傳力度。
3、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶，做好溝通，穩(wěn)定客戶。建立幾個固定、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法。
4、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶，引進(jìn)行業(yè)帶頭人，以帶動其行業(yè)的跟隨者的入駐。
5、每周部門例會開展工作指導(dǎo)和思想動員，時刻調(diào)動招商人員的積極性和主動性。
三、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立。
1、將月、年度任務(wù)建立成檔，按時計算任務(wù)完成情況及比例。
2、將績效工資建立成檔，每月更新明細(xì)，以鼓勵和鞭策招商人員。
3、建立工作日志，由部門負(fù)責(zé)人每日總結(jié)歸納，方便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
營銷部工作計劃安排部署篇七
大家好，現(xiàn)在我代表財務(wù)科把市局財務(wù)科20xx年度工作情況，向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報如下，請審閱。
20xx年度，市局財務(wù)科在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省局財務(wù)裝備處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照財務(wù)科工作職責(zé)及簽定的xx年度工作目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真履行崗位工作目標(biāo)責(zé)任制，較好地完成了本科各項目標(biāo)任務(wù)，具體工作體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、按照省局要求，在20xx年初認(rèn)真編報、匯總了xx年度食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)財務(wù)決算和基本建設(shè)會計決算報表、布置并編制和匯總了國有資產(chǎn)信息統(tǒng)計報表及國有資產(chǎn)清查報表，編制xx年度二上部門財務(wù)預(yù)算，下半年編制上報了20xx年我系統(tǒng)部門一上預(yù)算，在編制預(yù)算時，做到數(shù)字測算科學(xué)，編制理由充分，數(shù)據(jù)分配嚴(yán)謹(jǐn)，為有效地保障我市食品藥品監(jiān)督系統(tǒng)經(jīng)費(fèi)的開支打好了基礎(chǔ)。
二、對市局及我市藥監(jiān)系統(tǒng)國有資產(chǎn)加強(qiáng)監(jiān)管，按照省財政廳的統(tǒng)一部署和省局的安排，3月份對我系統(tǒng)的國有資產(chǎn)清查工作進(jìn)行了安排布置，會上學(xué)習(xí)了省局及省財政廳關(guān)于全省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)清車工作的文件，針對我系統(tǒng)各單位國有資產(chǎn)清查的具體工作進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研摸底和安排，并成立了國有資產(chǎn)清查領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對本單位的國有資產(chǎn)的管理，做到資產(chǎn)來源合法，監(jiān)管有據(jù)，依法處置國有資產(chǎn)的增減，對滕州市局、市局機(jī)關(guān)待處理資產(chǎn)，及時評估上報省局，并按照會計制度規(guī)定處理帳務(wù)，做到帳帳相符，帳實相符，保障了國有資產(chǎn)不流失。由于工作準(zhǔn)備較充分，在8月21日省局進(jìn)行的資產(chǎn)上劃工作中，一次性通過，完成了我市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)的資產(chǎn)上劃工作。
三、加強(qiáng)了對市局及所屬單位藥品監(jiān)督罰沒收入的管理，對罰沒收入統(tǒng)一管理，做到罰沒款及時上繳財政國庫，實行收支兩條線，做到不截留、不侵占，使全系統(tǒng)超額完成了年初制定的預(yù)算目標(biāo)，保障了國家財產(chǎn)的安全和完整。
四、加強(qiáng)市局資金管理，按照財務(wù)制度有關(guān)規(guī)定，規(guī)范使用現(xiàn)金，上半年在財務(wù)收支中沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，并按照財政與銀行規(guī)定開立銀行帳戶，嚴(yán)格按照銀行規(guī)定管理帳戶，加強(qiáng)資金管理。
五、對局機(jī)關(guān)的經(jīng)費(fèi)開支，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)規(guī)章制度和市局xx年制定的內(nèi)部財務(wù)管理辦法，不擴(kuò)大開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，對在工作中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，及時給予糾正，堵塞了費(fèi)用開支方面的漏洞，保障了市局經(jīng)費(fèi)的合法開支。
六、積極協(xié)調(diào)地方財政，爭取食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)，及時編報食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)預(yù)算，落實預(yù)算資金到位，保障了我市食品安全監(jiān)管工作的開展。
七、加強(qiáng)對所屬單位財務(wù)工作的監(jiān)督檢查，今年3月，根據(jù)省局的要求，對全省系統(tǒng)財務(wù)工作進(jìn)行內(nèi)部審計，我們及時傳達(dá)了省局精神，安排各單位財務(wù)人員，對本單位的財務(wù)工作進(jìn)行了一次自查，針對存在的問題，及時進(jìn)行了整改并上報市局財務(wù)科，做好迎接省局審計的準(zhǔn)備工作，在三月底的審計抽查中，市局機(jī)關(guān)和藥品檢驗所均沒有出現(xiàn)較大的違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，受到了審計工作組的好評。
六月中旬，省財政廳對我市省直單位的20xx年度會計決算報表質(zhì)量進(jìn)行了為期一個半月的全面檢查，我局七個獨立核算單位全部在檢查之列，通過這次檢查，我們存在的問題主要是超范圍、違規(guī)發(fā)放職工福利和補(bǔ)貼，個別單位基本建設(shè)資金和正常經(jīng)費(fèi)混用，帳務(wù)處理不明晰等。針對每個單位存在的問題，財政檢查小組都提出了整改建議。
八、認(rèn)真做好各單位執(zhí)法裝備的預(yù)算的編制，及時和省局財務(wù)裝備處協(xié)調(diào)溝通，盡可能的爭取各單位目前急需的執(zhí)法裝備，在六月份省局安排的全省食品藥品監(jiān)管經(jīng)費(fèi)和執(zhí)法能力建設(shè)調(diào)研工作中，財務(wù)科對我系統(tǒng)的經(jīng)費(fèi)情況，執(zhí)法裝備情況作了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查摸底，實事求是地向省局匯報了我系統(tǒng)目前的經(jīng)費(fèi)現(xiàn)狀和執(zhí)法辦公裝備情況，提出了我們的要求和意見，為我們做好食品藥品監(jiān)管執(zhí)法工作，提供了保障。
九、積極落實我局機(jī)關(guān)及嶧城分局的辦公用房維修項目，由于資料準(zhǔn)備充分，在省財政廳委托的投資評審中心專家評審中，使之順利地通過了專家的項目評審，維修項目資金目前59。5萬元已經(jīng)落實到位，到目前為止，嶧城區(qū)分局的維修項目已經(jīng)改造完成，市局項目正在進(jìn)行中。
十、落實增資資金，多次向省局反饋因增資而影響經(jīng)費(fèi)的情況，積極協(xié)調(diào)增資經(jīng)費(fèi)，在人員工資批復(fù)下達(dá)后，保證了增資資金的及時到位，使之各單位在8月前能夠按時發(fā)放增資費(fèi)用。并認(rèn)真測算、調(diào)整市局機(jī)關(guān)各項津貼、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，保障職工切身利益。
十一、按照財務(wù)、會計制度規(guī)定，認(rèn)真進(jìn)行會計核算，按時編報局機(jī)關(guān)月度、季度會計報表，匯總?cè)兴幈O(jiān)系統(tǒng)會計報表，做到會計數(shù)字真實可靠，上報及時，真實反映我局系統(tǒng)財務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有效地財務(wù)數(shù)據(jù)。
總之，財務(wù)科在xx年較好地完成了科室業(yè)務(wù)目標(biāo)，為市局整體工作盡了本科的責(zé)任，為全市食品藥品監(jiān)管工作的開展，在財務(wù)方面給予資金保障，并協(xié)助有關(guān)科室完成了大量工作。為我市食品藥品監(jiān)督管理事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
明年的工作打算：
一、繼續(xù)協(xié)調(diào)地方財政，爭取更好的落實食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行地方規(guī)范性工資津貼、補(bǔ)貼政策，爭取財政資金，做好各項經(jīng)費(fèi)的測算、上繳工作。
三、做好20xx年部門二上預(yù)算的編報、分解工作。
四、做好以前年度的財務(wù)會計資料的整理。
五、為迎接20xx年審計部門對各單位財務(wù)收支情況的檢查，明年要加強(qiáng)市局機(jī)關(guān)及所屬單位的財務(wù)監(jiān)管工作，規(guī)范財務(wù)行為，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，確保審計檢查圓滿通過。
六、繼續(xù)做好科室本職工作，繼續(xù)配合其他科室完成市局各項目標(biāo)任務(wù)。
營銷部工作計劃安排部署篇八
市民政局“我為群眾辦實事”實踐活動實施方案范文(1)。
為深入學(xué)習(xí)貫徹^v^^v^在黨史學(xué)習(xí)教育動員大會上的講話精神，認(rèn)真貫徹落實區(qū)、市黨委和民政部黨史學(xué)習(xí)教育部署要求，根據(jù)《自治區(qū)民政廳關(guān)于組織開展“我為群眾辦實事”實踐活動的通知》(xx字[2021]xx號)安排，結(jié)合市民政局實際，現(xiàn)制定xx市民政局開展“我為群眾辦實事”實踐活動的實施方案。
一、目標(biāo)要求。
堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆四中、五中全會精神，深入學(xué)習(xí)貫徹^v^^v^視察xx重要講話精神，全面落實自治區(qū)黨委xx次、xx全會精神的重要舉措，把辦實事、解難題貫穿黨史學(xué)習(xí)教育全過程，深入基層、深入一線、深入群眾，以“辦實事、解難題、送溫暖、傳黨恩”為主題，以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的，深刻把握民政工作的政治性、群眾性、時代性、協(xié)同性，主動踐行“民政為民、民政愛民”的工作理念，聚焦民政服務(wù)對象“急難愁盼”問題，扎實開展“我為群眾辦實事”實踐活動，以辦實事的成效凝聚民心，以解難題的成果匯聚民力，切實解決好群眾操心事、煩心事、揪心事，不斷增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感、安全感，引導(dǎo)各類民政服務(wù)對象感黨恩、聽黨話、堅定不移跟黨走，以優(yōu)異成績慶祝建黨一百周年。
二、時間安排。
2021年3月-12月。
三、主要任務(wù)。
(一)開展“我為企業(yè)減負(fù)擔(dān)”行動。督導(dǎo)行業(yè)協(xié)會商會規(guī)范內(nèi)部治理，倡導(dǎo)節(jié)儉辦會，壓縮規(guī)模，縮減開支，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，有條件的可減免會費(fèi)或不收取會費(fèi)，真正為會員單位減負(fù)松綁、減緩壓力。督導(dǎo)行業(yè)協(xié)會商會公示收費(fèi)(會費(fèi))標(biāo)準(zhǔn)，提升自身收費(fèi)規(guī)范性和透明度，暢通投訴、舉報渠道。聯(lián)合市場監(jiān)管、綜合執(zhí)法、審批服務(wù)等部門加大行業(yè)協(xié)會商會領(lǐng)域亂收費(fèi)問題執(zhí)法查處力度，建立失信“異常名錄”“黑名單”，加大處罰力度，完善違法退出機(jī)制。嚴(yán)格社會組織重大事項報備制度，對涉及社團(tuán)會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、開展評比達(dá)標(biāo)表彰活動等依規(guī)從嚴(yán)審核把關(guān)。(聯(lián)系單位：社會組織管理科，聯(lián)系人：xx，電話：xx-xx)。
(二)開展“解憂暖心傳黨恩”行動。以全面推行低保等救助審核確認(rèn)權(quán)下放改革為抓手，加大對縣(市)區(qū)社會救助政策執(zhí)行情況督導(dǎo)與績效評估，重點對特困人員認(rèn)定辦法、低保和低收入家庭審核審批實施辦法、臨時救助辦法、高齡低收入老年人生活津貼、社會救助對象信用信息管理辦法等救助準(zhǔn)入與管理制度落實情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保剛性支出扣減、困難重殘重病人員單人戶納入低保、低保漸退、分類動態(tài)管理定期核查等惠民政策措施全面落實，堅決糾正“錯救”“漏救”等問題，維護(hù)社會救助公平正義。組織指導(dǎo)各縣(市)區(qū)認(rèn)真落實經(jīng)濟(jì)困難家庭冬季采暖費(fèi)補(bǔ)貼辦法、經(jīng)濟(jì)困難家庭子女高等教育階段就學(xué)救助辦法、貧困重度殘疾人集中照護(hù)服務(wù)工作實施意見等專項救助制度，堅持公正公開，全面準(zhǔn)確把握政策標(biāo)準(zhǔn)，推動社會救助制度向梯度化、多層次發(fā)展。以保障分散供養(yǎng)特困人員基本生活照料服務(wù)為目標(biāo)，以落實委托照料服務(wù)為重點，制定《分散供養(yǎng)特困人員照料服務(wù)評估辦法》，建立分散供養(yǎng)特困人員定期探視和生活狀況評估制度，確保其基本生活得到保障。(聯(lián)系單位：社會救助和慈善事業(yè)科，聯(lián)系人：xxx，電話：xx-xx)。
(五)開展“困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼資格認(rèn)定申請‘跨省通辦’”行動。足額發(fā)放殘疾人“兩項補(bǔ)貼”，切實做到應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)，精準(zhǔn)發(fā)放，適時做好殘疾人“兩項補(bǔ)貼”動態(tài)調(diào)整。根據(jù)自治區(qū)民政廳統(tǒng)一安排部署，開展困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼資格認(rèn)定申請“跨省通辦”工作，實現(xiàn)具有寧夏戶籍的殘疾人不受戶籍地限制，在全國范圍內(nèi)申請殘疾人“兩項補(bǔ)貼”資格認(rèn)定，不斷滿足殘疾人多層次多樣化需求，方便殘疾人辦事。(聯(lián)系單位：區(qū)劃地名和社會事務(wù)科，聯(lián)系人：xxx，電話：xx-xx)。
營銷部工作計劃安排部署篇九
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對自己有以下要求。
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
在主任的帶領(lǐng)下，本人在20xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
一、人力資源：
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。
1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定)。
(二)招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲備機(jī)制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。
營銷部工作計劃安排部署篇十
公司經(jīng)營規(guī)模縮小，效益下滑，銀行壓貸，稅務(wù)稽查力度加大，法律訴訟官司不斷，資金極度緊張的情況下，按照自治區(qū)政府、財政廳及^v^的統(tǒng)一安排，統(tǒng)一部署，在各方面的積極配合下，我在企業(yè)內(nèi)部控制制度建設(shè)、企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量安全性、會計信息的真實性、企業(yè)經(jīng)營管理的有效性及融資等方面做了大量細(xì)致的工作，主要工作如下：
(一)完善財務(wù)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項會計工作。
工作要落實，制度是保障。完善財務(wù)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項會計工作。一是根據(jù)開始執(zhí)行的國家財政部重新修訂的《企業(yè)財務(wù)通則》，結(jié)合本企業(yè)實際，組織起草了《公司《企業(yè)財務(wù)通則》實施細(xì)則》，原有的企業(yè)財務(wù)制度體系將逐步被更新，要構(gòu)建資本權(quán)屬清晰、財務(wù)關(guān)系明確、符合企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)要求的企業(yè)財務(wù)管理體制。《實施細(xì)則》中明確了資金籌集、資產(chǎn)營運(yùn)、成本控制、收益分配、信息管理、財務(wù)監(jiān)督等六大財務(wù)管理要素，并結(jié)合不同財務(wù)管理要素，對財務(wù)管理方法和政策要求做出了規(guī)范。
(二)安排部署年度財務(wù)工作要點。
年初，根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)工作會議的總體要求，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀，在上年財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，針對普遍存在的問題及薄弱環(huán)節(jié)，確定了以強(qiáng)化內(nèi)部控制，規(guī)范程序管理，狠抓制度落實，注重產(chǎn)生實效作為工作主題，就財務(wù)工作作了要點安排，從繼續(xù)推行全面預(yù)算管理、加強(qiáng)資金管理、杜絕實物抵賬、積極處置現(xiàn)有實物資產(chǎn)、項目成本管理、會計信息化建設(shè)、加強(qiáng)審計監(jiān)督六個方面對公司公司全年的財務(wù)工作進(jìn)行了重點部署，為提高公司公司整體財務(wù)管理水平，堵塞漏洞，使會計工作能更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)提供了指導(dǎo)。并督促各子公司按照工作要點組織落實。
組織指導(dǎo)出臺了《公司財務(wù)預(yù)算管理實施辦法》。面對目前市場經(jīng)濟(jì)條件，能否控制成本、降低成本是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵，而推行財務(wù)預(yù)算管理是降低產(chǎn)品成本行之有效的一種方法。通過對基層財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況調(diào)查，自下而上的報告、專題研討等工作，組織制定了《公司財務(wù)預(yù)算管理實施辦法》，從實施預(yù)算管理的條件、財務(wù)預(yù)算的編制程序、內(nèi)容和方法、財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行、控制與調(diào)整、財務(wù)預(yù)算的差異分析、考核等反面做出了詳細(xì)制度安排。該辦法為確保預(yù)算管理落到實處，推進(jìn)規(guī)范企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理提供了指導(dǎo)。促進(jìn)企業(yè)建立、健全內(nèi)部約束機(jī)制，以財務(wù)預(yù)算為切入點推進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)全面預(yù)算管理。
(三)深入企業(yè)開展調(diào)研，依據(jù)各企業(yè)的不同情況，提出指導(dǎo)性意見。
多次深入基層，了解情況，解決實際問題。組織協(xié)調(diào)完成了公司所屬的鋼材市場，鋼結(jié)構(gòu)廠整體劃撥給公司所屬物流公司、安裝公司的資產(chǎn)移交和劃轉(zhuǎn)工作，多次調(diào)節(jié)雙方矛盾，提出解決辦法，平衡各方利益，最終理順了移交資產(chǎn)的權(quán)屬關(guān)系，界定了積留的資產(chǎn)糾紛問題。
(四)積極盤活存量資產(chǎn)，維持公司本部正常開支。
按照國家^v^下發(fā)的《國家稅務(wù)局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)提取管理費(fèi)稅前扣除審批管理的通知》，公司不符合稅前分?jǐn)偣芾碣M(fèi)的條件，從起公司沒有再收取子公司管理費(fèi)，只能從對內(nèi)投資中按比例收取股利，公司近兩年生產(chǎn)任務(wù)不足，資金極其緊張，產(chǎn)值利潤均有較大幅度下降，從對內(nèi)投資收益看公司總體有收益，但從子公司個體看虧損單位多，有利潤的單位股利上繳壓力大，資金短缺無力上繳。在此種不利情況下，為解決資金來源，維持公司本部正常開支，我積極盤活存量資產(chǎn)，最大限度地回收資金，一是隨行就市對高層住宅及多層舊宅，多套出售，回收資金萬元;二是對海口、三亞的兩處房產(chǎn)進(jìn)行處置，本人三下海南，通過評估、進(jìn)場、掛牌、拍賣直至成交全程跟蹤，回收資金萬元。兩項共計88萬元。
(五)審計廳對原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計所指出的問題的處理。
1、對有些問題，如提出的：抵賬業(yè)務(wù)管理尚不夠嚴(yán)格，存在國有資產(chǎn)流失現(xiàn)象;公司出借國際分公司資金，形成損失，未納入會計報表;部分子公司報表未納入公司合并報表等等問題，對此我們提供了大量有力的相關(guān)證據(jù)，進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋說明工作。
2、審計廳對原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計時，對公司的經(jīng)營管理提出了很好的意見建議，并做出了較客觀的評價，對于提出的問題我們虛心接受，如：不良資產(chǎn)數(shù)額巨大;對外擔(dān)保、或有負(fù)債數(shù)額較大，存在較大財務(wù)風(fēng)險;個別單位備用金出借管理不善等等問題，對此我們加大管理力度，進(jìn)行了積極整改落實。
(六)開展經(jīng)濟(jì)分析活動。
根據(jù)子企業(yè)季表報反映出來的問題，召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會。針對盈利能力弱、項目成本管理下滑、應(yīng)收工程款居高不下、環(huán)比指標(biāo)出現(xiàn)明細(xì)差異等問題進(jìn)行深度剖析總結(jié)，要求各子公司提出解決這些問題的可行性辦法，并依據(jù)不同情況給于指導(dǎo)性意見，監(jiān)督落實。
(七)積極應(yīng)對稅務(wù)稽查。
市地稅稽查局對我公司到財務(wù)情況進(jìn)行稅務(wù)檢查，提出的補(bǔ)稅問題集中有兩項：一是對拆遷補(bǔ)償收益要征收所得稅。二是對經(jīng)稅務(wù)局批復(fù)允許稅前列支管理費(fèi)項目中的工資，按計稅工資調(diào)整計算所得稅。若該補(bǔ)稅事項成立，將給公司帶來無法想象的巨大壓力，為此，積極利用各種社會資源，同^v^、財政廳、國土資源廳等相關(guān)部門進(jìn)行了廣泛而深入的溝通，取得諒解，達(dá)成共識，向稅務(wù)局提供證據(jù)，做好解釋工作，化解矛盾，維護(hù)了企業(yè)利益。
(八)組織清理國際分公司遺留問題。
國際分公司機(jī)構(gòu)解散，資產(chǎn)財務(wù)沒有移交，經(jīng)辦人員也均離職，給清理工作帶來了很多困難。為了維護(hù)企業(yè)利益，減少損失，想方設(shè)法組織人員進(jìn)行了清理，通過與離職經(jīng)辦人員的積極溝通、耐心說服、配合工作，取得了實質(zhì)性進(jìn)展，其中228萬元的冰葡萄項目及時做了稅務(wù)申請，允許列入壞賬，稅前列支。個人債權(quán)也進(jìn)行了認(rèn)真清理，效果明顯。
(九)組織開展第三屆會計知識大賽。
營銷部工作計劃安排部署篇十一
xxxx年，全市檔案工作緊緊圍繞黨委、市*的中心工作和公眾的需求，不斷夯實率先崛起的基礎(chǔ)，堅持依法治檔，繼續(xù)抓好檔案基礎(chǔ)業(yè)務(wù)建設(shè)，大力推進(jìn)檔案工作規(guī)范化管理，不斷提升檔案工作服務(wù)水*，更好地為xxxx各項事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。重點抓好以下幾個方面工作：
檔案資源建設(shè)是檔案事業(yè)的立身之本。各級檔案部門：
一是要確保法定應(yīng)收集、保管檔案的完整與齊全，要廣泛征集反映本地區(qū)歷史發(fā)展面貌的散存歷史檔案，加大檔案館和檔案室保存的破損檔案的搶救力度。
二是要豐富館藏有關(guān)愛國主義教育內(nèi)容的檔案，市局?jǐn)M5月份組織縣區(qū)局、館業(yè)務(wù)骨干赴愛國主義教育基地建設(shè)較好的檔案館考察學(xué)習(xí)。
三是要圍繞民生需求，調(diào)整館藏建設(shè)思路，接收涉及群眾就業(yè)、社會保障、住房、教育、困難救助等與民生息息相關(guān)的政策性文件，接收城市拆遷、公民出生、學(xué)籍、婚姻、公證、勞模、知青等專門檔案。
四是要提升檔案館水*。龍川縣館xxxx年10月份前通過省局復(fù)查驗收;紫金縣館在加快館庫建設(shè)，資金落實的同時，11月份前，業(yè)務(wù)工作上省一級水*。
市^v^要以省局對我市檔案事業(yè)發(fā)展綜合評估為契機(jī)，一要對照評估標(biāo)準(zhǔn)，做好局館各項工作;二要切實加強(qiáng)督促檢查。有針對性地加大對后進(jìn)單位檔案工作的指導(dǎo)監(jiān)督。迎接省局對xxxx市檔案事業(yè)發(fā)展進(jìn)行綜合評估。
五是各單位檔案室要加強(qiáng)電子文件的歸檔收集工作，確保應(yīng)歸盡歸，并實行有效管理和利用。同時，文書檔案、會計檔案等檔案在6月份前規(guī)范整理好，8月份抽調(diào)各線有關(guān)人員進(jìn)行交叉檢查。
機(jī)關(guān)檔案工作是區(qū)域檔案事業(yè)的重要組成部分。各級檔案部門要始終把科學(xué)指導(dǎo)、執(zhí)法檢查和目標(biāo)管理作為促進(jìn)機(jī)關(guān)檔案工作達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化管理的有效手段，常抓不懈。
1、轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)監(jiān)督指導(dǎo)方法。各級檔案部門在業(yè)務(wù)指導(dǎo)中，我們要逐步轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)方法，把監(jiān)督指導(dǎo)變?yōu)橐环N服務(wù)，在服務(wù)中實施監(jiān)督，在服務(wù)中體現(xiàn)指導(dǎo)。加強(qiáng)對檔案員的培訓(xùn)工作，幫助檔案員熟悉歸檔工作的實際操作技能，并對歸檔工作中出現(xiàn)的共性問題進(jìn)行專題的講解;派員上門幫教，進(jìn)行個別輔導(dǎo);突出重點，注重實效性指導(dǎo)。加強(qiáng)對檔案信息化建設(shè)、檔案資源開發(fā)和利用工作的指導(dǎo)，為檔案信息化建設(shè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
2、加大機(jī)關(guān)檔案目標(biāo)管理工作的力度。各級檔案部門一定要以檔案目標(biāo)管理為抓手，指導(dǎo)、督促未實現(xiàn)檔案管理的單位檔案管理上等級。
3、加強(qiáng)社保、醫(yī)保等檔案工作的規(guī)范管理。各級檔案部門要有針對性地指導(dǎo)有關(guān)部門建立完善社會養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五大保險以及城市居民最低生活保障救濟(jì)、農(nóng)村醫(yī)療保險等方面的檔案工作。規(guī)范社會保險檔案工作。今年要著重抓社保檔案目標(biāo)管理工作，社保檔案的內(nèi)容，記錄的是個人信息、社保檔案工作的好壞影響著個人的切身利益，也直接關(guān)系到千千萬萬家庭的幸福，關(guān)系到社會主義和諧社會建設(shè)。依法管理好社保檔案是社保部門的重要職責(zé)，同時各級檔案部門責(zé)無旁貸，各級檔案部門要加強(qiáng)協(xié)作，依法監(jiān)管、做好服務(wù)。xxxx年10月前，全市各級社保檔案工作，實現(xiàn)省二級以上標(biāo)準(zhǔn)。
xx年5月1日起實施的《^v^*信息公開條例》第十六條規(guī)定，在國家檔案館設(shè)置*信息公開場所。為了進(jìn)一步貫徹實施《條例》，要從三方面入手，協(xié)助做好*信息公開工作。
一各級檔案館要對近5年來本地各機(jī)關(guān)產(chǎn)生的文件要進(jìn)行認(rèn)真梳理和審查，確保應(yīng)公開的*信息得到及時、準(zhǔn)確、全面的公開。各機(jī)關(guān)單位檔案室，要及時將本機(jī)關(guān)的**息提供給*信息查閱中心(市檔案館)(《條例》第十六條規(guī)定)，及時、全面匯集*各有關(guān)單位的**息，才能方便公民、法人和其他組織依法獲取，使查閱室真正成為*各單位**息的集中查閱場所，并有效發(fā)揮作用。二要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。對查閱室配備相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備，為公民、法人和其他組織獲取**息提供查閱、抄錄、打印、復(fù)印等服務(wù)。三要建立各項有關(guān)服務(wù)的制度。
各單位檔案室可參照*信息公開的原則，積極進(jìn)行把本單位檔案中的*息向社會提供利用。
為推動新農(nóng)村建設(shè)，解決下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)、建立社會保障體系和社區(qū)建設(shè)服務(wù)。
各縣區(qū)檔案部門要聯(lián)合有關(guān)部門開展家庭建檔工作，為有建檔需要和建檔條件的家庭建立家庭檔案，這是檔案部門建立“兩個體系”的又一個很好形式和抓手。讓檔案工作走進(jìn)千家萬戶，讓檔案資源體系和利用體系覆蓋千家萬戶。
營銷部工作計劃安排部署篇十二
在隆興業(yè)會計師事務(wù)所有限公司實習(xí)的三個星期雖然非常短暫，但整個過程充實而快樂，于是我準(zhǔn)備認(rèn)真的寫一篇實習(xí)報告，以總結(jié)我的收獲。
河南xx興業(yè)會計師事務(wù)所有限公司位于河南省鄭州市黃河路中孚大廈，公司人員由數(shù)名資深注冊會計師和會計助理組成，主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是查帳驗資、會計咨詢、會計服務(wù)、工程造價咨詢服務(wù)等。我所接觸到的業(yè)務(wù)主要是審計查證和驗資年檢。
作為鄭州市有名的會計師事務(wù)所，xx興業(yè)牢固樹立信譽(yù)為根本，質(zhì)量為生命，客戶為上帝的執(zhí)業(yè)理念，恪守獨立，客觀，公正的執(zhí)業(yè)原則，建立有完善的內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制和內(nèi)部業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度。行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度更為培養(yǎng)專業(yè)人才，不斷提高員工整體素質(zhì)，提高事務(wù)所執(zhí)業(yè)水平奠定了堅實的基礎(chǔ)。
xx興業(yè)會計師事務(wù)所擅長金融業(yè)，制造業(yè)，商業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的審計業(yè)務(wù)。近年來，已為近萬家企事業(yè)單位、機(jī)構(gòu)提供了專業(yè)服務(wù)，涉及機(jī)械，電子，醫(yī)藥，化工，建材，紡織，交通運(yùn)輸，冶金，電力，煤炭等諸多行業(yè)。
該所注重同國內(nèi)同行、國際著名會計事務(wù)所及評估機(jī)構(gòu)間的合作與交流，努力學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提高服務(wù)質(zhì)量與執(zhí)業(yè)水平。
實習(xí)期間按照要求和公司安排主要完成了以下實習(xí)工作任務(wù)：
(一)熟悉會計師事務(wù)所的工作環(huán)境、人員分工和主要業(yè)務(wù)。
1、工作環(huán)境。開始兩天時間，在事務(wù)所內(nèi)跟隨李老師熟悉工作環(huán)境，并幫忙完成各項辦公室日常事務(wù)。先將20xx年度出臺的各項會計政策文件整理成冊，并每人配發(fā)一份，每天利用空閑時間自己學(xué)習(xí)翻閱，從宏觀經(jīng)濟(jì)、會計政策、會計制度、證券、法律等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規(guī)。公司給我們提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，使我們獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料。
2、人員分工。所里總共只有3名注冊會計師，負(fù)責(zé)事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)，包括審計驗資。會計師中除了我們所長還算中年人外，另外兩位不論年齡還是經(jīng)驗都是相當(dāng)資深的注會。一位是和藹可親的老郭師傅，退休前是審計局里的老干部，退休后也曾在其他的會計師事務(wù)所任職過，專門負(fù)責(zé)驗資部分的業(yè)務(wù)，我主要是跟著他學(xué)習(xí)。老郭師傅很熱心，很親切，特別愿意熱心的指導(dǎo)我，在此我向他老人家表示誠摯的感謝。
另一位是劉大姐，擅長企業(yè)的審計，對企業(yè)的審計業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，連所長也要經(jīng)常咨詢她的處理意見。不過一開始，她不太好親近，不太愿意深教我們。畢竟每個實習(xí)生呆的時間都很短，流動性大，花大力氣教我們也不能在今后協(xié)助她工作，為她分擔(dān)，相反教多了反而增加她的負(fù)擔(dān)。不過我自己勤學(xué)好問，經(jīng)常真心向她請教，她也傳授給我很多有用的經(jīng)驗和知識。
至于我們所長，跟我接觸到的所有其他生意人一樣，說起話來帶著八分的老練，一看便知是個在生意場上左右逢源的人。但不同的是，他有著商人的靈活機(jī)動，卻也有著對原則的堅持執(zhí)著，讓他全身上下透露出一種自信干練和睿智。
除了他們，在事務(wù)所里我還接觸到了一位小黃助理，他比我略大一些，在事務(wù)所剛工作一年，事務(wù)所的主要日常雜事都由她處理，同時也要跟著注會外出擔(dān)當(dāng)會計助理的角色。他也是個親切的人，不過一開始互不熟悉，接觸較少。之后一次出外勤的機(jī)會，許多年輕人的共同話題讓我們熟絡(luò)了起來。我跟著他學(xué)習(xí)到了事務(wù)所里各方面的日常事務(wù)，共同切磋審計上的難題，他做事很認(rèn)真，也很好問，教起我來也十分細(xì)心。
在兩位老師父身上我學(xué)到了注會的嚴(yán)謹(jǐn)，在所長身上我看到了商人所應(yīng)該具備的素質(zhì)。這些都是我本次實習(xí)的收獲。跟前輩出去，要機(jī)靈，多干累活，虛心請教，切忌鋒芒太露。比如出外勤大家找不到路的時候要知道何時主動下車問路，見到前輩要多打招呼，面帶微笑。這段實習(xí)經(jīng)歷雖短，但對我今后走上社會的為人處世真是一次檢驗和演練。
3、主要業(yè)務(wù)。會計師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)是為各類型企業(yè)提供審計、驗資和會計咨詢的服務(wù)。擁有簽字權(quán)的注冊會計師是審計和驗資業(yè)務(wù)的主力，一般會有兩個助理來配合他們工作。規(guī)模較小、賬務(wù)較為簡單的企業(yè)一般會將他們審計年度賬簿、憑證、報表等相關(guān)材料拿到會計師事務(wù)所審計，而規(guī)模較大賬務(wù)較為復(fù)雜的企業(yè)則一般是由事務(wù)所中的注冊會計師到企業(yè)進(jìn)行審計。
通過實習(xí)期間對會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)情況的接觸和與會計師們的交談，我了解到由于工商局為了給企業(yè)減負(fù)，免去了部分企業(yè)的年檢審計要求，導(dǎo)致目前會計師事務(wù)所損失了相當(dāng)一部分的業(yè)務(wù)量，事務(wù)所的前景堪憂。中國注冊會計師協(xié)會做大做強(qiáng)戰(zhàn)略安排，將逐步提高會計師事務(wù)所的行業(yè)門檻，規(guī)模小的事務(wù)所面臨著巨大的挑戰(zhàn)。相較之下，稅務(wù)師事務(wù)所的稅審業(yè)務(wù)目前發(fā)展迅速，前景較好，但風(fēng)險也比較大。
(二)分別熟悉事務(wù)所各種會計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會計師完成各類業(yè)務(wù)。
經(jīng)過實習(xí)前兩天翻看工作底稿和企業(yè)會計憑證后，所里開始安排我協(xié)助會計師進(jìn)行一些審計工作。有時在事務(wù)所里進(jìn)行審計，有時則跟隨老師們到企業(yè)里進(jìn)行審計。在參與審計的過程中，我接觸了大量的不同類型的企業(yè)賬簿、憑證、報表，使我能夠?qū)嬛R與企業(yè)會計實務(wù)結(jié)合起來，完整了我的知識結(jié)構(gòu)。很多企業(yè)的賬目都是五花八門，與課本上學(xué)習(xí)的全面中規(guī)中矩的賬目相去甚遠(yuǎn)，接觸了會計實務(wù)才發(fā)現(xiàn)原來書本與實際操作有如此大的差距。不過也由此對自己的專業(yè)知識更加自信了，足以應(yīng)付許多中小企業(yè)的賬目了。
(三)配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
會計師事務(wù)所有大量的文件檔案，而且多數(shù)都是需要長時間保存的，很多也是需要隨時翻閱查看的資料，這就對檔案管理保存提出了較高的要求。辦公室主任李老師帶領(lǐng)我們4個實習(xí)學(xué)生進(jìn)行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說明。在這期間進(jìn)行了不少的體力勞動，搬運(yùn)成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生們體會到了新的鍛煉。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習(xí)，從排序、打孔、穿線一直到最后的粘貼、編號，最終能夠?qū)⒁晦闵⒌膱蟾娴赘逭沓赏暾膱蟾嫖募⑴欧耪R。
這些看似簡單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過鍛煉是沒有辦法做好的，而這些工作也正是以后從業(yè)中最基本的。在此期間，我也有機(jī)會看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等一手的文字材料，讓我真實的感受到了事務(wù)所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證。
營銷部工作計劃安排部署篇十三
各社區(qū)（村）。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署監(jiān)管工作。
各社區(qū)（村）要高度重視轄區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的重要性，要將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，作為“健康某”、“平安某”建設(shè)的重要抓手大力推進(jìn)。要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)責(zé)任意識，強(qiáng)化監(jiān)管措施，狠抓工作落實，認(rèn)真抓好各環(huán)節(jié)、各產(chǎn)業(yè)監(jiān)管措施的細(xì)化落實，確保部署到位、措施到位、檢查到位、責(zé)任到位，扎實做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，嚴(yán)防農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生，切實保障我街道食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二、加強(qiáng)巡檢，深入排查突出問題。
各社區(qū)（村）要在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作基礎(chǔ)上，針對問題單位和品種，以甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥易引發(fā)急性中毒的非法添加物為重點，加強(qiáng)對本轄區(qū)農(nóng)業(yè)投入品源頭監(jiān)管，強(qiáng)化日常監(jiān)管與專項監(jiān)測相結(jié)合，依法嚴(yán)厲打擊各種違法使用違禁農(nóng)業(yè)投入品的行為。要積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者合理使用農(nóng)業(yè)投入品，建立健全生產(chǎn)記錄檔案，推動農(nóng)產(chǎn)品無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出關(guān)，確保農(nóng)殘超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品不出基地、不出場、不出戶。要督促農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)依法落實自檢責(zé)任，規(guī)范產(chǎn)品包裝、規(guī)范使用標(biāo)識。
三、加強(qiáng)值守，切實做好預(yù)警防控。
各社區(qū)（村）要加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件的防控力度，完善應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急機(jī)制，落實工作責(zé)任。要強(qiáng)化節(jié)日值守，保障聯(lián)絡(luò)信息通暢，積極做好突發(fā)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件的應(yīng)對準(zhǔn)備。對群眾的投訴舉報要及時受理，不得推諉和拖延，真正做到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題有人管、有人問，出了問題有人負(fù)責(zé)。要密切關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全動態(tài)和社會輿情，一旦發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件，要快速反應(yīng)，依法處置，及時上報,加快引導(dǎo)輿論,堅決防止事態(tài)的擴(kuò)大和蔓延，確保生產(chǎn)和流通秩序穩(wěn)定。對一些不實的、惡意的炒作報道,要妥善處理,減少負(fù)面影響。
四、加強(qiáng)宣傳，積極引導(dǎo)生產(chǎn)消費(fèi)。
要采取有效措施和靈活多樣的形式，深入開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳活動。要通過多種形式告知農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)的必須承擔(dān)的法律責(zé)任,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位和農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營企業(yè)的主體責(zé)任意識，引導(dǎo)其守法誠信生產(chǎn)經(jīng)營。要密切與新聞媒體聯(lián)系，強(qiáng)化正面宣傳，有針對性地普及農(nóng)產(chǎn)品安全知識，提高消費(fèi)者的自我保護(hù)意識和安全消費(fèi)能力，引導(dǎo)廣大人民群眾正確選購食用農(nóng)產(chǎn)品，努力營造良好的節(jié)日氛圍。
營銷部工作計劃安排部署篇十四
工作要落實，制度是保障。完善財務(wù)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項會計工作。一是根據(jù)開始執(zhí)行的國家財政部重新修訂的《企業(yè)財務(wù)通則》，結(jié)合本企業(yè)實際，組織起草了《公司《企業(yè)財務(wù)通則》實施細(xì)則》，原有的企業(yè)財務(wù)制度體系將逐步被更新，要構(gòu)建資本權(quán)屬清晰、財務(wù)關(guān)系明確、符合企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)要求的企業(yè)財務(wù)管理體制。《實施細(xì)則》中明確了資金籌集、資產(chǎn)營運(yùn)、成本控制、收益分配、信息管理、財務(wù)監(jiān)督等六大財務(wù)管理要素，并結(jié)合不同財務(wù)管理要素，對財務(wù)管理方法和政策要求做出了規(guī)范。
年初，根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)工作會議的總體要求，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀，在上年財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，針對普遍存在的問題及薄弱環(huán)節(jié)，確定了以強(qiáng)化內(nèi)部控制，規(guī)范程序管理，狠抓制度落實，注重產(chǎn)生實效作為工作主題，就財務(wù)工作作了要點安排，從繼續(xù)推行全面預(yù)算管理、加強(qiáng)資金管理、杜絕實物抵賬、積極處置現(xiàn)有實物資產(chǎn)、項目成本管理、會計信息化建設(shè)、加強(qiáng)審計監(jiān)督六個方面對公司公司全年的財務(wù)工作進(jìn)行了重點部署，為提高公司公司整體財務(wù)管理水平，堵塞漏洞，使會計工作能更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)提供了指導(dǎo)。并督促各子公司按照工作要點組織落實。
組織指導(dǎo)出臺了《公司財務(wù)預(yù)算管理實施辦法》。面對目前市場經(jīng)濟(jì)條件，能否控制成本、降低成本是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵，而推行財務(wù)預(yù)算管理是降低產(chǎn)品成本行之有效的一種方法。通過對基層財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況調(diào)查，自下而上的報告、專題研討等工作，組織制定了《公司財務(wù)預(yù)算管理實施辦法》，從實施預(yù)算管理的條件、財務(wù)預(yù)算的編制程序、內(nèi)容和方法、財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行、控制與調(diào)整、財務(wù)預(yù)算的差異分析、考核等反面做出了詳細(xì)制度安排。該辦法為確保預(yù)算管理落到實處，推進(jìn)規(guī)范企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理提供了指導(dǎo)。促進(jìn)企業(yè)建立、健全內(nèi)部約束機(jī)制，以財務(wù)預(yù)算為切入點推進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)全面預(yù)算管理。
(三)深入企業(yè)開展調(diào)研，依據(jù)各企業(yè)的不同情況，提出指導(dǎo)性意見。
多次深入基層，了解情況，解決實際問題。組織協(xié)調(diào)完成了公司所屬的鋼材市場，鋼結(jié)構(gòu)廠整體劃撥給公司所屬物流公司、安裝公司的資產(chǎn)移交和劃轉(zhuǎn)工作，多次調(diào)節(jié)雙方矛盾，提出解決辦法，平衡各方利益，最終理順了移交資產(chǎn)的權(quán)屬關(guān)系，界定了積留的資產(chǎn)糾紛問題。
(四)積極盤活存量資產(chǎn)，維持公司本部正常開支。
按照國家^v^下發(fā)的《國家稅務(wù)局進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)提取管理費(fèi)稅前扣除審批管理的通知》，公司不符合稅前分?jǐn)偣芾碣M(fèi)的條件，從起公司沒有再收取子公司管理費(fèi)，只能從對內(nèi)投資中按比例收取股利，公司近兩年生產(chǎn)任務(wù)不足，資金極其緊張，產(chǎn)值利潤均有較大幅度下降，從對內(nèi)投資收益看公司總體有收益，但從子公司個體看虧損單位多，有利潤的單位股利上繳壓力大，資金短缺無力上繳。在此種不利情況下，為解決資金來源，維持公司本部正常開支，我積極盤活存量資產(chǎn)，最大限度地回收資金，一是隨行就市對高層住宅及多層舊宅，多套出售，回收資金萬元;二是對海口、三亞的兩處房產(chǎn)進(jìn)行處置，本人三下海南，通過評估、進(jìn)場、掛牌、拍賣直至成交全程跟蹤，回收資金萬元。兩項共計88萬元。
(五)審計廳對原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計所指出的問題的處理。
1、對有些問題，如提出的：抵賬業(yè)務(wù)管理尚不夠嚴(yán)格，存在國有資產(chǎn)流失現(xiàn)象;公司出借國際分公司資金，形成損失，未納入會計報表;部分子公司報表未納入公司合并報表等等問題，對此我們提供了大量有力的相關(guān)證據(jù)，進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋說明工作。
2、審計廳對原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計時，對公司的經(jīng)營管理提出了很好的意見建議，并做出了較客觀的評價，對于提出的問題我們虛心接受，如：不良資產(chǎn)數(shù)額巨大;對外擔(dān)保、或有負(fù)債數(shù)額較大，存在較大財務(wù)風(fēng)險;個別單位備用金出借管理不善等等問題，對此我們加大管理力度，進(jìn)行了積極整改落實。
(六)開展經(jīng)濟(jì)分析活動。
根據(jù)子企業(yè)季表報反映出來的問題，召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會。針對盈利能力弱、項目成本管理下滑、應(yīng)收工程款居高不下、環(huán)比指標(biāo)出現(xiàn)明細(xì)差異等問題進(jìn)行深度剖析總結(jié)，要求各子公司提出解決這些問題的可行性辦法，并依據(jù)不同情況給于指導(dǎo)性意見，監(jiān)督落實。
(七)積極應(yīng)對稅務(wù)稽查。
市地稅稽查局對我公司到財務(wù)情況進(jìn)行稅務(wù)檢查，提出的補(bǔ)稅問題集中有兩項：一是對拆遷補(bǔ)償收益要征收所得稅。二是對經(jīng)稅務(wù)局批復(fù)允許稅前列支管理費(fèi)項目中的工資，按計稅工資調(diào)整計算所得稅。若該補(bǔ)稅事項成立，將給公司帶來無法想象的巨大壓力，為此，積極利用各種社會資源，同^v^、財政廳、國土資源廳等相關(guān)部門進(jìn)行了廣泛而深入的溝通，取得諒解，達(dá)成共識，向稅務(wù)局提供證據(jù)，做好解釋工作，化解矛盾，維護(hù)了企業(yè)利益。
(八)組織清理國際分公司遺留問題。
國際分公司機(jī)構(gòu)解散，資產(chǎn)財務(wù)沒有移交，經(jīng)辦人員也均離職，給清理工作帶來了很多困難。為了維護(hù)企業(yè)利益，減少損失，想方設(shè)法組織人員進(jìn)行了清理，通過與離職經(jīng)辦人員的積極溝通、耐心說服、配合工作，取得了實質(zhì)性進(jìn)展，其中228萬元的冰葡萄項目及時做了稅務(wù)申請，允許列入壞賬，稅前列支。個人債權(quán)也進(jìn)行了認(rèn)真清理，效果明顯。
(九)組織開展第三屆會計知識大賽。
營銷部工作計劃安排部署篇十五
4.客服部聯(lián)系各公司節(jié)日期間到大廈值班、加班的人員名單，報保安部備案。
二、節(jié)日期間人員、物品及車輛的.進(jìn)出管理規(guī)定
2.按照各公司提供的節(jié)日加班值班人員名單核對登記后方可進(jìn)入大廈；
7.節(jié)日期間進(jìn)出大廈的車輛，一律憑有效的停車證及車卡進(jìn)出，無車證車卡的車輛禁止進(jìn)入，特殊情況下經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)同意的允許進(jìn)入。
三、巡視檢查工作。
1.嚴(yán)格按照部門的巡視路線及巡視時間進(jìn)行巡視，不得漏巡及倒簽；
3.檢查各樓層門戶是否鎖好，關(guān)閉樓層窗戶及公共區(qū)域照明；
6.政府部門人員及公司領(lǐng)導(dǎo)(股份公司、人壽中心、養(yǎng)老金、國壽投)到廣場檢查工作或者來訪時，必須核對身份，身份核對明確后第一時間通知值班領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理，后通知工程部值班人員，由值班領(lǐng)導(dǎo)或中控人員陪同檢查，詳細(xì)記錄檢查情況，照相存檔，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報檢查情況。
四、人員管理。
1.駐場保安人員嚴(yán)格遵守保安公司及廣場的各項規(guī)定；
2.所有駐場人員外出必須請假，嚴(yán)格遵守請消制度，按時返回廣場；
4.禁止邀請朋友、親人等人員到廣場住宿、喝酒等做與工作無關(guān)的事。
6.管好自己，不該說的話不說，不該做的事不做，不該去的地不去；
7.中控?fù)Q班及加崗人員，服從領(lǐng)班的崗位安排，做好各崗崗位職責(zé)的各項工作。
五、防火安全管理。
1.春節(jié)期間(年三十至正月十六)廣場周邊禁止燃放煙花爆竹，發(fā)現(xiàn)燃放者將其勸離廣場區(qū)域，a座、b座及公寓大堂臨時增配滅火器各8具備用。
2..發(fā)生火災(zāi)報警時，必須在規(guī)定時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行火情確認(rèn)；
4.每日對重點區(qū)域的巡視檢查不得少于三次，做好巡視記錄，排除安全隱患。
六、鑰匙管理。
1.做好公共區(qū)域鑰匙的借用管理，并檢查現(xiàn)場房門是否鎖好；
3.頂層平臺鑰匙禁止外借，必須使用時經(jīng)主管批準(zhǔn)后值班人員到場開啟，做好使用登記，人員離開后將門鎖好。
4.大通門禁卡使用時，必須經(jīng)總務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理同意后方可啟用，做好登記工作，人員離開后鎖閉門戶。
七、二裝現(xiàn)場管理。
3.易燃易爆的施工設(shè)備及材料禁止放在大廈過夜，必須當(dāng)日清離大廈；
八、上訪人員處理。
九、突發(fā)事件及處理。
1.發(fā)生突發(fā)事件必須及時報總值和部門領(lǐng)導(dǎo)，并通知應(yīng)急人員做好準(zhǔn)備；
2.及時采取有效措施，搶救受傷人及重要物資，將損失降到最低點；
4.照相存檔，留存證據(jù)備查，書寫事故報告；
5.及時報保險公司，做好理賠的`準(zhǔn)備工作。
營銷部工作計劃安排部署篇十六
20xx年將是我們物業(yè)全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司與發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計劃：
1)、做好小區(qū)的治安管理，維護(hù)良好的治安秩序。
2)、對各規(guī)章制度與崗位職責(zé)進(jìn)行學(xué)習(xí)，特別是新入職隊員的培訓(xùn)。繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
3)、加強(qiáng)部門內(nèi)部力量的梯隊建設(shè)，努力培養(yǎng)骨干力量。
4)、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5)、加大軍事訓(xùn)練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高。
6)以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確保安部各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
2、加強(qiáng)對裝修戶進(jìn)行監(jiān)督管理。
3、向業(yè)主提供有償服務(wù)。
1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強(qiáng)對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2)要求保潔部制定嚴(yán)格的工作計劃，結(jié)合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
3)要求保潔部按照開發(fā)商的要求進(jìn)行。
1)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到95%左右。
2)進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率達(dá)到96%左右。
3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛與意見、建議。
4)完善客服制度與流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
5)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定客服管理培訓(xùn)工作計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展員工素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對員工從服務(wù)意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)。
開展便民工作，提高業(yè)主滿意度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓業(yè)主滿意，更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。大力開展家政清潔服務(wù)、花園養(yǎng)護(hù)、水電氣維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。
根據(jù)公司年度管理工作計劃，20xx年的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴(yán)格執(zhí)行，逐項整改完善。根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
20xx年物管處將以務(wù)實的物業(yè)服務(wù)工作態(tài)度，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標(biāo)，全心全意為業(yè)主服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量提升中創(chuàng)出佳績。
營銷部工作計劃安排部署篇十七
行業(yè)以來按照公司的要求和工作安排,通過參加公司組織的培訓(xùn)課和自學(xué)后。能熟練地對基站及配套設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。
熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
營銷部工作計劃安排部署篇十八
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)交通安全知識，遵守交通法律法規(guī)，提高自己的安全意識和防護(hù)自救能力。不騎電動、摩托車或其他機(jī)動車輛上學(xué)。
2、嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，騎自行車時不要雙手離把、攀扶其他車輛或者手中持物；不追逐打鬧，不三五并肩行駛；嚴(yán)禁后座帶人；嚴(yán)禁在校園內(nèi)騎車；不違章騎車。
3、在道路上行走做到：走路靠右行，不違章過馬路，“一停二看三通過”；“紅燈停、綠燈行”等。在沒有交通信號的交叉路口或橫穿公路時要慢行，注意觀察、看清來往車輛。
4、嚴(yán)格遵守“五不”原則：不搭乘證件不全的車輛；不搭乘超載的車輛；不搭乘非客運(yùn)車輛；不搭乘司機(jī)酒后、疲勞等的車輛；不搭乘危險駕駛車輛。
5、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校、家長的交通安全教育。
保證人：
日期：xx年xx月xx日