在制定方案時,我們需要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),并提前制定相應(yīng)的對策。方案的可行性需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評估。以下是一些精選的方案模板,你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行參考和修改。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇一
隨著計(jì)劃生育的深入,獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費(fèi)者。這樣沒有一個很好的銷售服務(wù),一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢。
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時了解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素。
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是:
(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費(fèi)者,我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者,只要他們購買了商品,我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好,及時掌握市場的動態(tài)。
(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi),提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线€沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外,我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件。
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。
(1)以商品的質(zhì)量為生命,我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。
(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關(guān)注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè),先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在全國大中城市進(jìn)行招商引資,然后推向全國的市場。
近期目標(biāo):在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。
中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的銷售市場。
一、服務(wù)介紹。
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù):
(一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用,那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所,并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時有孕婦和寶寶在場,二手吸煙者傷害最大,堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。
在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況,可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問,了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時的幫助,在兩個半月以后,我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸,我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外,通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外,我們就會記住消費(fèi)者的姓名,待他們再次光臨的時候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,這樣消費(fèi)者就會有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場分析。
1、綜合環(huán)境分析。
中國的人口數(shù)眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費(fèi)水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養(yǎng)時間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競爭環(huán)境分析。
目前,東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,東至縣縣城是東至主要的購物中心,一些重要的商品都會到縣城購買,并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競爭狀況。
由于市場競爭機(jī)制引入,商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,中國奶粉越來越走向?qū)iT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場。當(dāng)然,這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定。
作為一種新型的經(jīng)營模式,奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位。
綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),良好的購物環(huán)境,用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)。
問題點(diǎn)(市場阻礙)。
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng),覺得大型超市的質(zhì)量信得過,比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入,短時間內(nèi)無法提高知名度。
機(jī)會點(diǎn)(市場空擋)。
雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,了解消費(fèi)者心理,及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營銷策略。
(一)公司戰(zhàn)略。
在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的銷售市場。
時機(jī)成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略。
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”,我們會以各類活動方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?,以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大,預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個細(xì)節(jié),使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源:每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部,我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價成本,增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現(xiàn)在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作,甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳:在開業(yè)前期,我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺輻射整個東至縣,人們也很關(guān)注東至新聞,通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天,我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價:每個地方都有一定的貧富差距,所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,我們會通過價格滲透的方式進(jìn)行定價,同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷:我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,開業(yè)當(dāng)天,我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后,我們在不同時期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額,提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理。
(一)團(tuán)隊(duì)能力。
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵員工,提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價值。在服務(wù)上,鼓勵員工大膽的創(chuàng)新,在服務(wù)宗旨不變的情況下,可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù),以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),以顧客需求為目標(biāo),都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個員工都有自己的權(quán)利,以顧客為向?qū)?,重目?biāo),重執(zhí)行,重過程,追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理。
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系,如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來,我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn),讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對公司的經(jīng)營透明化,管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況。
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù),那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請4個營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解,既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭,我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明,讓大家相互監(jiān)督,使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,進(jìn)貨30萬,公關(guān)費(fèi)用2萬,宣傳費(fèi)用5萬,流動資金、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,我們東至縣60萬人口,若按這樣的比例,我們?nèi)h就有12萬個消費(fèi)群體,我們前期能占有10%的市場份額,就是1萬個消費(fèi)群。一個消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個消費(fèi)者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。
1費(fèi)用表單位:元。
2總賬明細(xì)帳戶金額。
3管理費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)55120。
4租金40000。
5辦公費(fèi)40000。
6應(yīng)付職工薪酬38400。
7水電費(fèi)5400。
8電話費(fèi)4800。
9財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)付利息30000。
10銷售費(fèi)用贈品費(fèi)20000。
11廣告費(fèi)50000。
12營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500。
附注:(1)超市保險(xiǎn)50000元。
人壽保險(xiǎn)1080元/人/年。
意外傷亡保險(xiǎn)200元/人/年。
(2)應(yīng)付職工薪酬?duì)I業(yè)員800元/人/月。
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用短期借款250000元利息12%。
(4)營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅。
1利潤表單位:元。
2毛利潤450000。
3減:營業(yè)稅及附加22500。
4銷售費(fèi)用70000。
5財(cái)務(wù)費(fèi)用30000。
6管理費(fèi)用143720。
7凈利潤143780。
融資方案和回報(bào)。
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),給社會提供就業(yè)崗位,對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析。
1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小,預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳,以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買,力求在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,對消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況,阻礙了公司的正常運(yùn)營。對于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個廠家的商品下架,并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過電話聯(lián)系的,我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生,我們沒有很好的資金保障,我們會通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn),這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競爭,利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,不調(diào)價,不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變,跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班,與顧客發(fā)生了不愉快的事情,影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象,影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費(fèi)者道歉,指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次,則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度。
1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時,要停止手中的工作,專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí),不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時,左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時,必須蹲下來,目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格,隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時,要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時匯報(bào),積極解決問題,要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇二
康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng),生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主,因此康泉酒廠的產(chǎn)品在市場上反映平平,不能引起社會各界的關(guān)注,本廠的業(yè)績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請萬維策劃公司對其進(jìn)行營銷策劃。
一、策劃目的。
本策劃通過對白酒市場及消費(fèi)者的購買行為的分析,以及高檔白酒的市場分析,對“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案,以求出奇制勝,招攬百客。
預(yù)計(jì)第一年銷售額達(dá)20__萬元左右,第二年銷售額達(dá)5000萬元左右,兩年內(nèi),市場占有率達(dá)10%。
二、市場狀況分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),但是呈現(xiàn)集中的趨勢,知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升,一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占,銷量被掠奪。近年來,由于稅負(fù)增加,原材料上漲,白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。
白酒特別是名優(yōu)白酒,附加值高,外資垂涎已久,中國白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時具有生產(chǎn)資源的壟斷性,儲藏階段的升值性,以及消費(fèi)的奢侈性,這些獨(dú)特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力,白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。
2.產(chǎn)品分析。
本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品,經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明;具有增強(qiáng)免疫力,緩解體力疲勞,疏肝理氣,安神養(yǎng)血的保健功能。由康泉酒廠獨(dú)立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒,采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡稱“古韻酒”),以優(yōu)質(zhì)基酒,遵循四百余年中醫(yī)古方,精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材,釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無窮。康泉酒屬濃香型,以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用,又精選糯高粱為釀酒原料,并采取"香泥封窖、低溫入池、長期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質(zhì)摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進(jìn)工藝。
3.競爭者分析。
不同類型的產(chǎn)品市場呈現(xiàn)品牌壟斷競爭特征,五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場,貴州茅臺占據(jù)了醬香市場的主導(dǎo),濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流,眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強(qiáng)有力的競爭者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場容量大概在20億人民幣左右,總銷量10萬噸左右。總體上年增長率5%~10%。隨著眾多競爭品牌的加入,及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變,市場增長幅度將會進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家,分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(國家認(rèn)定)大約300余個。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(主要是技術(shù)優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的,目前商不足5-7家。在區(qū)域市場競爭比較激烈,但其競爭不具備全國性;保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場,如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒,四川的竹蓀酒,陜西的黑糯米原汁酒,湖北的本草綱目家方酒等等,產(chǎn)品認(rèn)知度很低,最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn),奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報(bào)難度較大,耗時比較長。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實(shí)不是同行,而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè),保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭,但隨著眾多競爭者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展,總體上會有一個質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景,已經(jīng)開始吸引眾多的廠家參與。根據(jù)中國市場的特質(zhì),勢必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌,如同寧夏紅一樣,前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過10個以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場,保健酒的競爭格局很有可能因此而打破,機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)都大大增加。同時,保健酒產(chǎn)品會走向成熟。
4.消費(fèi)者分析。
通過一系列市場調(diào)查,我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力,占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞群體,所占比重分別為20%、16%,權(quán)重基本相當(dāng),18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體。分析認(rèn)為,中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力,這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)。但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養(yǎng)生的日益關(guān)注,人們的保健意識勢必會走向年輕化,因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視。對保健酒生產(chǎn)商來說,研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大,從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情。
三、swot分析。
1、優(yōu)勢分析。
1)具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持。
2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。
4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ蟆?BR> 5)有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。
6)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
7)理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。
2、劣勢分析。
1)知名度較低。
2)服務(wù)體系不夠完善。
3)品牌地位不明確。
3、機(jī)會。
1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。
2)大眾消費(fèi)者對白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。
3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。
4)渠道優(yōu)勢明顯,潛藏發(fā)展機(jī)會。
5)產(chǎn)品研發(fā)空間大,有利于市場調(diào)整。
4、威脅。
1)渠道競爭難以一蹴而就。
2)產(chǎn)品線較短,沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富,在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價格在500至1000的項(xiàng)目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)。
4)品牌力不強(qiáng)。
5)市場接受度難以預(yù)料。
1.目標(biāo)市場:主要針對40歲以上的中老年人群。
2.市場定位:高檔保健型白酒。
3.產(chǎn)品線:根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深。
4.定價:第一型定價為899元,第二類定價為888元,第三類定價688元。
5.分銷渠道:大型酒店,大型國際化商場,高端奢侈品店。
6.促銷:
(1)傳媒體組合方案:
a.電視類:奪得今年央視20:00---22:00黃金時段的全部廣告權(quán),同時對于各省市以省臺標(biāo)版廣告主要媒體,在總體投入有限的情況下,以高頻率的循環(huán)投入宣傳,增加產(chǎn)品的曝光時間,樹立品牌形象,以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號召力。
選擇理由:
1)央視一套是我國主流頻道,無線傳輸,覆蓋全省及省級周邊省份,覆蓋人口1億3千萬,選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達(dá)到率、占有率。
2)省級一套是省級媒體中的主流頻道,覆蓋市區(qū)和周邊縣市,能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。
3)選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象,通過每天8次的頻次暴露,從高空為地面的促銷提升動力,為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件;另外,也突破其他廣告的干擾。
4)選擇15秒廣告片,在石市投放,是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
5)國家主流頻道套播,形成點(diǎn)面結(jié)合的宣傳攻勢,為省級、二三級地區(qū)市場提供了潛在的市場機(jī)會。
b.報(bào)紙雜志類。
《新周刊》由廣東出版集團(tuán)、三九企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦,屬于時事生活類雜志。創(chuàng)刊于1996年8月18日,歷經(jīng)十余年發(fā)展,已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者?!缎轮芸肥冀K保持對社會潮流動態(tài)的高度敏感,彰揚(yáng)無情解構(gòu)的犀利風(fēng)格,并開創(chuàng)多種全新傳媒報(bào)道模式,“中國最新銳的時事生活周刊”之定位深入人心,是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時,《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的美譽(yù),其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國,入戶投遞,家庭訂閱,閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放,符合先期導(dǎo)如某市場的需要,其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。
依據(jù)我國的市場廣告環(huán)境的分析:可在晚報(bào)投放2-3個星期后,電視開始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場的先期啟動。(報(bào)紙可詳盡訴求保健,使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產(chǎn)品的促銷:
pop廣告必須注重文化品味,與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時,還應(yīng)增加pop的醒目,使消費(fèi)群體能在第一時間看到:
(1)、在超市應(yīng)強(qiáng)化pop廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。
(2)、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列,可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用,要加強(qiáng)日常管理。
7.銷售隊(duì)伍:通過獵頭公司,挖取各類出色拔尖的銷售人才,以此為基礎(chǔ),構(gòu)建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,獎罰以銷量為依據(jù),多著獎,少著罰。
銷售隊(duì)伍激勵機(jī)制:為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作,可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強(qiáng)促銷人員的管理,促銷期限不宜過長,否則容易產(chǎn)生負(fù)作用。可根據(jù)超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數(shù)量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策,每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎勵。為增加吸引力也可設(shè)置大獎。獎品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數(shù)為準(zhǔn),銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適,要達(dá)到相互競爭的目的,還要增加參加者參賽信心。
8.包裝:因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒,因此產(chǎn)品的包裝多以華麗,隆重,喜慶為主,本產(chǎn)品共分為四大類型,不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別。
9.廣告語:享受帝王般的生活,請和“古韻”牌保健酒。
五、預(yù)算。
七、人員分配及場地。
本產(chǎn)品主要面對中老年高端人群,銷售地點(diǎn)多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。
八、結(jié)束語。
結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究,盡管康泉酒廠有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,但創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng),為此必須著力打造核心競爭優(yōu)勢,借鑒高檔奢侈品銷售的經(jīng)驗(yàn),加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究,不斷根據(jù)市場的變化和競爭的惡化,開展自身營銷調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研,并依據(jù)調(diào)研結(jié)果,調(diào)整營銷策略,選擇最有效的營銷策略組合。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇三
現(xiàn)在的年輕人,越來越喜歡標(biāo)榜著自己的與眾不同,隨著某某年11月11日單身節(jié)的來臨,就是無數(shù)年輕人所期盼的日子。隨著單身節(jié)的到來,慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天里活出自己的精彩,活出自己的快樂,就是很多人思考的問題。在這個特殊的日子,開展一個單身派對,讓更多的人一同來享受這個特殊的節(jié)日。
二、活動目的。
在這個特殊的單身節(jié)派對,不僅僅能達(dá)到大家共同歡樂目的,同時也能使我們協(xié)會得到更好的宣傳。再們一方面,可以為單身的同學(xué)做相應(yīng)的咨詢服務(wù)與引導(dǎo),順利的進(jìn)行此次單身party。另一方面,也給我們一個鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會,認(rèn)識各種優(yōu)秀的朋友,發(fā)揚(yáng)我們協(xié)會的作用!
三、活動主題。
剖析愛情,單身萬歲。
五、主辦單位:某某大學(xué)某某協(xié)會。
六、活動對象:全校師生。
五、活動總負(fù)責(zé)人。
七、活動內(nèi)容。
(一)開展壽司宴。
(二)游戲你畫我猜。
(三)評比與頒獎。
(四)播放有關(guān)心理方面的微電影。
(五)請上任會長為我們講解愛情微電影。
八、活動流程(詳細(xì)流程另附)。
九、注意事項(xiàng)。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、單身節(jié)項(xiàng)目小組策劃好相關(guān)事宜,寫好策劃書。
2、宣傳部做好宣傳畫報(bào)。(海報(bào)至少10張。)。
3、技術(shù)部和編輯部做好物品的準(zhǔn)備(所需的數(shù)量詢問相關(guān)負(fù)責(zé)人),外聯(lián)部負(fù)責(zé)申請教室。
4、外聯(lián)部和會長部做好拉贊助工作。
5、會干學(xué)習(xí)制作壽司。
6、在活動開始之前,全體工作人員要提前一個小時到現(xiàn)場做好準(zhǔn)備。
(二)活動開展期間。
1、在活動期間,所有成員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備事宜,辦公室做好簽到工作;所有工作人員需帶好工作牌,接待嘉賓時需熱情主動。
2、活動開始時會干要參與到各小組中,各小組負(fù)責(zé)人注意教導(dǎo)小組成員制作壽司;。
3、宣傳部要做好拍照,技術(shù)部做好現(xiàn)場微博的更新;。
4、在活動舉行期間注意教室的清潔問題,不能大肆浪費(fèi)。
5、各小組長需積極主動挑起所負(fù)責(zé)時段的重任,保證所負(fù)責(zé)區(qū)域工作順利進(jìn)行,體檢有序。
6、特別注意:如果有老師來,就必須讓老師看到我們活動的亮點(diǎn)、努力的成功,達(dá)到不鳴則已一鳴驚人!
7、突發(fā)情況請聯(lián)系活動總負(fù)責(zé)人。
(三)活動后期。
1.所有成員留下收拾會場。
2.宣傳部做好活動成果展,于食堂門口宣傳欄處展出。
3.編輯部將照片、新聞稿及時投到網(wǎng)站、微博等。
附件一:經(jīng)費(fèi)預(yù)算表物品。
數(shù)量單價(元)總價(元)。
一次性水杯20包2.550。
飲用水5桶525。
卷筒紙四卷1.56共3頁,當(dāng)前第1頁。
海報(bào)紙5張210。
米10斤2.525。
總價:116元。
附件二:工作人員安排表。
部門工作負(fù)責(zé)人備注。
辦公室簽到表制作,買一次性水杯,卷筒紙根據(jù)名單制作簽到表;邀請的嘉賓。
宣傳部前期和后期宣傳海報(bào)制作,11月5日前制作好海報(bào)(海報(bào)相關(guān)情況詢問)。
會長部邀請嘉賓(送邀請函)掌握全局,協(xié)助外聯(lián)確定邀請名單。
外聯(lián)部拉贊助(能拉錢就拉錢,不能拉錢拉禮品)相關(guān)情況詢問。
某大學(xué)某協(xié)會單身節(jié)項(xiàng)目組。
二零某某年十月二一日。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇四
1、節(jié)目名稱:《readygo!》。
2、節(jié)目類別:大型綜藝電視節(jié)目。
3、節(jié)目主旨:立體展示學(xué)生才藝,凸顯校園文化氛圍,大力推進(jìn)素質(zhì)教育,加快校園文化建設(shè)步伐。
4、節(jié)目目標(biāo):通過此節(jié)目觀眾參與性、互動性、娛樂性、益智性等特性的全面釋放,強(qiáng)力拉動收視效果,形成觀眾收視慣性,形成具有本土特質(zhì)的一種文化現(xiàn)象,達(dá)到社會與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
5、節(jié)目內(nèi)容:每期由一個學(xué)校組織同一年級三至四個班級進(jìn)行分組參與比賽,主持人由電視臺與學(xué)校小主持人構(gòu)成,各代表一隊(duì),按節(jié)目版塊設(shè)置進(jìn)行規(guī)定內(nèi)容比賽,得分多者為優(yōu)勝隊(duì),現(xiàn)場頒獎。
6、節(jié)目特色:以學(xué)校風(fēng)采展示、學(xué)生個體才藝展示及團(tuán)隊(duì)集體pk為每期節(jié)目的主要元素,突出學(xué)生主體,突出互動性和參與性。
7、節(jié)目形式:《readygo!》是一檔選取特定人群----學(xué)生來互動進(jìn)行的節(jié)目。選定學(xué)校以一個年級為單位進(jìn)行班級和班級之間的pk,既能增加班級成員之間的團(tuán)結(jié)又能讓節(jié)目的受眾了解到當(dāng)代學(xué)生的風(fēng)采,也能借助欄目借助媒體充分的展示學(xué)校特色以及學(xué)生自己的才華與特長。
8、節(jié)目特點(diǎn):根據(jù)校園學(xué)生參與性、互動性較強(qiáng)的節(jié)目貫穿始終,表現(xiàn)與正確引導(dǎo)當(dāng)今校園的一些流行元素,凸顯流行性與時代感。
9、節(jié)目風(fēng)格:文明,健康,輕松,互動。
10、主持風(fēng)格:活潑、時尚、幽默、風(fēng)趣。
11、受眾群:主要針對學(xué)生,理想實(shí)現(xiàn)“一拖三”(同學(xué)好友、父母親朋、祖父祖母)。
12、節(jié)目時長:45分鐘。
13、節(jié)目構(gòu)成:選定學(xué)校后以年級為單位進(jìn)行班級形式的分版塊章節(jié)進(jìn)行pk(后詳)。
14、首播時間:經(jīng)濟(jì)生活頻道周五晚6:30。
15、播出次數(shù):經(jīng)濟(jì)生活頻道周六、周日晚6:30重播。
16、節(jié)目集數(shù):每周一集,全年52集。
17、制作方式:聯(lián)合學(xué)校校園內(nèi)拍攝,特殊情況選定外景拍攝。
18、合作方式:由知名企業(yè)作節(jié)目冠名,其他單位協(xié)助拍攝。
19、節(jié)目演播:依學(xué)校場地情況、節(jié)目編排需要而定。
二、版塊設(shè)計(jì)。
由五個模塊組成,從德、智、體、美等方面充分的來展示學(xué)生風(fēng)采,凸顯節(jié)目主題。
模塊一vcr。
介紹參與學(xué)校的整體風(fēng)采風(fēng)貌、學(xué)校文化建設(shè)特色、學(xué)校教育教學(xué)成果以及參賽班級的準(zhǔn)備情況花絮,時間為五分鐘以內(nèi)。
模塊二teamwork(團(tuán)隊(duì)精神)。
默契大比拼!
以游戲的方式來考驗(yàn)班級間的默契大比拼,(游戲可根據(jù)學(xué)校具體情況,經(jīng)常變換推出)例如:快樂傳真、集體大跳繩等。
如:快樂傳真:由各個班級出一組人上臺玩游戲,一組人背對站立,由每組第一個人面對觀眾和主持人看著主持人手里的題詞板,通過肢體動作及豐富的表情來體現(xiàn)題板上所描寫的內(nèi)容,但是不能出聲,一傳二,二傳三,傳到最后看看隊(duì)列的最后一個人是如何理解這一組動作。如果八九不離十,那么可見這個班的默契指數(shù)是相當(dāng)?shù)母吡?,但是如果錯得離譜,現(xiàn)場的喜劇效果肯定很好。
默契大比拼這個環(huán)節(jié)是以一個輕松的狀態(tài)下來進(jìn)行pk的,達(dá)到了愉悅身心的效果,也突出了我們節(jié)目的主題,快樂學(xué)習(xí)、快樂生活!
(每次定2個游戲,編導(dǎo)會根據(jù)欄目對游戲進(jìn)行更改,事先會與學(xué)校進(jìn)行好游戲的確定。)。
模塊三freetime(自由時間)。
自由時間大雜燴。
此環(huán)節(jié)是不規(guī)定主題的,因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都是多才多藝的,每個班可以派一個代表或者是一個團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行此環(huán)節(jié)也就是最后這個環(huán)節(jié)的pk。拿出自己班上最得意的特長或者絕活兒來表演,體裁不限。拿出看家的本領(lǐng),展現(xiàn)班級和個人魅力,可謂是八仙過海各顯神通。由大眾評審和觀眾評選出最喜愛的節(jié)目,而這個節(jié)目也就是本環(huán)節(jié)的得勝節(jié)目。
模塊四you’resmart(你是智多星)。
班級“智多星”環(huán)節(jié)。
從班級中選出個人或者團(tuán)隊(duì)來作戰(zhàn),本環(huán)節(jié)是以智力和一些基本的常識知識搶答賽。
由主持人出題,在最短時間內(nèi)搶答上來的班級得一分積分,在整理問答結(jié)束后由工作人員統(tǒng)計(jì)各班代表的得分情況分出勝負(fù)。
得分最高者被評選為年級及本期節(jié)目的“智多星”。(題目數(shù)量為10個,會根據(jù)時間進(jìn)行數(shù)量調(diào)整。)。
模塊五showtime:(精采時刻)。
集體歌舞、課本短劇、健美操(韻律操)、集體武術(shù)表演或者朗誦show、集體合唱等。
以班為單位編排出一個集體節(jié)目,提前一周通知待錄的學(xué)校和年級,自發(fā)的在節(jié)目錄制前準(zhǔn)備好show,作為第一個環(huán)節(jié)的pk。在showtime這個節(jié)目中最能看出一個班級的集體榮譽(yù)感和自身節(jié)目的編排能力。也充分的給予了每個同學(xué)的上鏡機(jī)會,可以帶動更大的收視群體。
尾聲部分:在節(jié)目的最后,邊出工作人員字幕,背景音樂為欄目主題歌,背景畫面安插上“真心話”板塊,給有話對家長或者是老師說的同學(xué)一個訴說真心的地方,而自己的心里話也將會通過節(jié)目傳送到自己的老師以及家長心里,使片尾同樣成為整個節(jié)目又一個溫馨的亮點(diǎn)。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇五
隨著時代的發(fā)展,人們的追求越來越來高。食品安全在如今的社會已經(jīng)成為了熱門話題,在國內(nèi)出現(xiàn)的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等,使我們每個人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康,那些假的飲用水、假方便面、假零食^每天都在侵害我們的身體,使得吃已經(jīng)成為人們無時無刻無不關(guān)心的話題。為增強(qiáng)師生對食品安全自我防范意識和自我保護(hù)能力,希望全校師生有一個健康的身體,能更好的工作、學(xué)習(xí)和生活,特舉辦此次“關(guān)注食品安全,構(gòu)建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動。
二、活動時間:20某某年6月19日(本周星期天)。
三、活動地點(diǎn):大學(xué)生廣場華表前。
四、活動對象:湖北民族學(xué)院全校師生員工。
五、活動目的:通過舉行此次活動,幫助廣大師生從預(yù)防、急救等方面了解和掌握有關(guān)食品安全方面的相關(guān)知識。
六、活動內(nèi)容:
1、通過介紹國家對食品安全的態(tài)度以及相關(guān)事例,引起廣大同學(xué)對食品安全的重視。
2、通過宣傳單的形式讓廣大同學(xué)知道與自己緊密聯(lián)系的食品安全相關(guān)。
3、調(diào)查同學(xué)們對我們學(xué)校食品的意見及建議。
4、介紹有毒食品和安全食品的區(qū)別和急救知識。
七、活動流程。
1、活動前期:
(1)場地的申請。
(2)現(xiàn)場宣傳活動人員安排。
(3)相關(guān)材料的準(zhǔn)備。
2、活動中期:
(1)會場布置。
(2)主持人做活動相關(guān)介紹。
(3)主持人做食品安全相關(guān)知識介紹。
(4)通過現(xiàn)場調(diào)查問卷征集過往師生對食品安全相關(guān)問題的意見。
(5)向過往的人員發(fā)放食品安全知識宣傳單。
(6)到每個食堂張貼關(guān)于食品安全的標(biāo)語,同時向每個窗口發(fā)放食品安全溫馨提示。
3、活動后期:
(1)整理收集的相關(guān)建議及意見,及時上報(bào)。
(2)對物品的回收和歸還。
(3)活動的總結(jié)。
八、注意事項(xiàng):
1、會場秩序維護(hù)。
2、注意物品保管。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
橫幅:96元宣傳單:300元宣傳標(biāo)語:100元。
寫真圖片:120元簽字筆:10元。
合計(jì):626元。
湖北民族學(xué)院生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會。
生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會生活服務(wù)部。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇六
目前,中國空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20__冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20__冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場空前繁榮。整個中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步,空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚,市場風(fēng)險(xiǎn)很大!"然而在各個空調(diào)企業(yè)一個接一個更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地,奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。
20__年是"十二五規(guī)劃"開局之年,各個空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展,其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者了解,20__年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺,未來5年,這個數(shù)字很可能將接近兩億。
據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì),20__年中國空調(diào)銷量達(dá)到9495萬臺,同比增長44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺,同比增長37%;外銷為4360萬臺,同比增長55%。多數(shù)人認(rèn)為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場銷量將大幅波動,但樂觀估計(jì),年均增速將保持在15%,出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過20__年的基本數(shù)據(jù)可以推算,20__年中國空調(diào)內(nèi)銷量將達(dá)到7800萬臺,20__年將達(dá)到1.03億臺;出口量在20__年將達(dá)到5803萬臺,20__年將達(dá)到7000萬臺,市場需求大。
未來空調(diào)的需求增長來源于四方面:。
其一是房地產(chǎn)市場。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲,但政策效應(yīng)并不明顯,并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國各地房屋租賃市場火爆,客觀上造成了各地房屋空置率下降,從而帶動空調(diào)消費(fèi)。此外,未來五年3600萬套保障房建設(shè)目標(biāo),還會增加約7000萬臺空調(diào)的消費(fèi)量。
其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺空調(diào)使用8年時間計(jì)算,未來5年正是空調(diào)大量更新的階段。
其三是出口市場。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機(jī)會。此外,全球變暖趨勢明顯,炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。
其四是農(nóng)村市場。20__年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元,約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明,20__年第一季度,家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為,農(nóng)村市場的空調(diào)普及將帶來巨大的市場空間。
美的空調(diào)有關(guān)人士表示:"幾乎可以肯定,未來5年,空調(diào)市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的??照{(diào)銷售受天氣影響太大,國家的政策也還有很大的不確定性,這些都將導(dǎo)致各個企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說過:"未來空調(diào)市場的另一增長點(diǎn),來自于某些同行的倒下。"。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇七
為貫徹執(zhí)行我校“親子跳繩比賽”活動通知精神,培養(yǎng)學(xué)生終身體育鍛煉的意識和習(xí)慣,豐富親子活動內(nèi)容,深化家校共建,增進(jìn)親子之間的'感情交流為活動宗旨,結(jié)合六年級學(xué)生年齡特點(diǎn)及家長參與情況,特制訂本次活動方案,具體內(nèi)容如下:。
六年級全體師生及參與活動的家長。
1.“一分鐘單搖”
要求:每班限報(bào)3名學(xué)生,分三組進(jìn)行,每組7人,一分鐘內(nèi)單搖數(shù)計(jì)數(shù)。
2.“30秒雙搖”
要求:每班限報(bào)3名學(xué)生,分三組進(jìn)行,每組7人,30秒鐘內(nèi)雙搖數(shù)計(jì)數(shù)。
3.“30秒雙人車輪跳”
要求:每班限報(bào)3組(6名)學(xué)生,分三組進(jìn)行,每次7組,30秒鐘內(nèi)車輪跳計(jì)數(shù)。
4.班級組:跳長繩比賽。
要求:以班級為單位,每班10人,兩人搖繩8人連續(xù)跳,記連續(xù)跳的數(shù)量。
4月19日上午。
鳳鳴湖畔。
以個人組、班級組等形式進(jìn)行。
學(xué)生單人跳繩自備、長繩一根。
主裁判:張建付。
裁判員:袁玉俠、楊榮、顏靜、劉中莉、劉曉丹、王丹丹、牛莉華、周成振、劉娟、各班家委會成員代表。
活動策劃:六年級級部。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇八
為了確保冬鍛體育活動的有序有效深入開展,進(jìn)一步豐富學(xué)生體育活動,形成“我運(yùn)動,我健康,我快樂”的校園運(yùn)動氛圍,激發(fā)學(xué)生運(yùn)動興趣,培養(yǎng)學(xué)生終身運(yùn)動意識,引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生體能全面發(fā)展,我校在舉辦體育節(jié)和田徑運(yùn)動會的基礎(chǔ)上,抓住冬季鍛煉身體的大好時機(jī),廣泛開展學(xué)生冬季體育鍛煉活動。具體安排如下:。
1、組織學(xué)生開展冬季跳繩和其他鍛煉活動。
2、比賽項(xiàng)目:。
1)跳短繩比賽:。
一年級:并腳跳男女各10名、單腳跳男女各5名計(jì)時1分鐘。
二、三年級:并腳跳男女各5名、單腳跳男女各5名、帶人跳男女各5名(可男女生混合跳)計(jì)時1分鐘。
注:每位運(yùn)動員單腳跳與并腳跳只能參加一項(xiàng),帶人跳可兼報(bào)。
2)跳長繩比賽:。
1、一、二年級設(shè)團(tuán)體一等獎3個、二等獎3個、三等獎4個。
2、三年級設(shè)團(tuán)體一等獎3個、二等獎3個、三等獎3個。
3、四、五年級設(shè)團(tuán)體一等獎2個、二等獎2個、三等獎2個。
4、六年級年級設(shè)團(tuán)體一等獎3個、二等獎3個、三等獎4個。
20xx年11月至20xx年1月。
1、宣傳階段:提高認(rèn)識廣泛宣傳學(xué)校體育活動。每位學(xué)生準(zhǔn)備一根短繩,每班準(zhǔn)備兩條長繩。
2、鍛煉階段:各班建立各類冬鍛小組,充分利用學(xué)?,F(xiàn)有的體育場地設(shè)施,利用晨間、課間、課外體育活動課展開,人人參與“并腳跳”、“雙搖跳”、及“8”字跳繩等活動。
3、比賽階段:各班主任、體育老師,認(rèn)真抓好各班的.冬鍛活動,落到實(shí)處。定于20xx年1月7日至9日下午第一節(jié)課進(jìn)行冬鍛“迎新跳繩”比賽。
4、表彰階段:20xx年1月底對冬鍛活動進(jìn)行總結(jié),并對鍛煉活動中組織開展較好的班級進(jìn)行表彰。
1、醫(yī)務(wù)室要加強(qiáng)學(xué)生在各項(xiàng)體育活動和跳繩鍛煉中的醫(yī)務(wù)監(jiān)督。
2、各班在活動過程、組織都要嚴(yán)格把關(guān),切實(shí)做到安全、衛(wèi)生、科學(xué),盡量避免傷害事故的發(fā)生。
略
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇九
為了促進(jìn)“陽光運(yùn)動一小時”體育活動的開展,豐富同學(xué)們的課外生活,加強(qiáng)學(xué)校與家長之間的`聯(lián)系,促進(jìn)我校的家校工作,培養(yǎng)學(xué)生的興趣和愛好,增強(qiáng)班級的凝聚力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,特地舉行本次親子跳繩比賽。
跳出健康、跳出快樂。
20xx年4月19日。
鳳鳴湖南側(cè)。
學(xué)生組:每班選20人一分鐘單搖。
家庭組:每班選5位家長,一帶一跳。
班級組:每班選5位家長,兩人搖繩三人連續(xù)跳。
裁判長:張鑫鑫。
副裁判長:孫守樸。
裁判員:各班主任老師。
學(xué)生自帶一根跳繩,請學(xué)校準(zhǔn)備兩根長繩。
各組獎勵第一名的班級。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇十
為進(jìn)一步豐富親子游園活動的內(nèi)容和形式,深化家校共建形式和內(nèi)涵,為學(xué)生營造一個家庭鍛煉的.環(huán)境氛圍,培養(yǎng)孩子終身體育鍛煉的意識和習(xí)慣,特舉行本次級部親子游園跳繩比賽。
二年級學(xué)生、家長、教師。
1、學(xué)生組:一分鐘單搖、一帶一單搖(各三人、組)。
2、家庭組:家長一帶一跳(學(xué)生、家長三組)。
3、班級組:家長跳長繩(每班五名家長,其中兩人搖繩,三人連跳)。
鳳鳴湖公園。
游園時集中活動40分鐘。
每班兩位家長、張亞慧、劉瑤。
短繩(學(xué)生自備)、長繩一根、計(jì)時器一個。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇十一
1單人跳比賽。
2、雙人跳比賽。
3、多人跳比賽。
來自五湖四海的朋友們聚在一起就是一種緣分。沒有點(diǎn)就沒有了線,沒有線就沒有了面的構(gòu)成。擁有青春熱火的朋友們在新的環(huán)境中是否尋找到屬于自己的點(diǎn)了呢?為了我們的面更廣,讓我們的心與心的距離更近,商務(wù)管理系就給我們機(jī)會更好的.溝通、更好的合作。特開展跳繩活動,歡迎大家的參加,尋找更多的朋友!
xx年x月x日。
商務(wù)管理系全體同學(xué)皆可參加,報(bào)名時需要現(xiàn)場演示跳繩技巧。大約1分鐘60以上。進(jìn)入初賽以后,然后進(jìn)行預(yù)賽、決賽的評比。
賽前做好充分準(zhǔn)備,身體素質(zhì)較好,為人開朗大方,團(tuán)結(jié)同學(xué)。比賽規(guī)則及流程:
1、“單人跳”需個人掌握自己協(xié)調(diào)力、平衡力,“雙人跳”需與自己的或伙伴一起合作完成,“多人跳”就需與多位同學(xué)團(tuán)結(jié)完成。(最少5人為一組)。
2、每位選手都應(yīng)與各位同學(xué)和睦相處,不要因?yàn)樾∈掳l(fā)生矛盾,應(yīng)該關(guān)愛同學(xué)、幫助同學(xué),讓大家都能完美的展現(xiàn)自我。聽從裁判的口令,不要私自行動。
3、比賽有3個方隊(duì)組成?!皢稳颂?、“雙人跳”、“多人跳”各一個方隊(duì),同時進(jìn)行比賽,請各位同學(xué)不要重報(bào)。
4、注意事項(xiàng):
(1)參賽各位選手應(yīng)衣著整齊、舉止文明。
(2)比賽中應(yīng)注意語言文明,禁止出現(xiàn)人身攻擊的情況。如果出現(xiàn)明顯的咒罵或侮辱,將會取消相關(guān)人員商務(wù)比賽資格。
(3)比賽中,若出現(xiàn)特殊情況,如天氣狀況不好:應(yīng)聽從相關(guān)人員安排,安全撤離,不要起哄與高聲喧嘩。若要更新比賽時間一定通過廣播告訴大家,敬請放心!
根據(jù)各位選手的表現(xiàn),選出最好的同學(xué)進(jìn)行鼓勵!“單人跳”、“雙人跳”、“多人跳”各選前3名。
由商務(wù)管理系的同學(xué)擔(dān)任。嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則,不偏袒任何人,不包庇任何人。
器材可向?qū)W校申請借用,選手的獎品價值可控制在60元左右。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇十二
為了落實(shí)關(guān)于《落實(shí)學(xué)生每天一小時體育鍛煉實(shí)施方案》,普及學(xué)校體育運(yùn)動,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),豐富校園文化;提高運(yùn)動技術(shù)能力,提高學(xué)生運(yùn)動興趣。根據(jù)學(xué)?;顒诱n要求,結(jié)合本校的具體情況和學(xué)生興趣、愛好的特點(diǎn),創(chuàng)建一套科學(xué)的、學(xué)生感興趣的體育與健康活動課。
二、活動內(nèi)容:
花樣跳繩:簡單的跳繩也可以跳出繁多的花樣,給健身帶來無窮的樂趣。一人跳短繩時,在腳步變化中還可以加上手臂搖繩的變化做出各種各樣的動作,根據(jù)這些可以創(chuàng)造出多種多樣的趣味跳繩方法。
一至五年級學(xué)生自愿報(bào)名,控制在1016人。
四、活動場地:
學(xué)校操場。
五、活動時間:
每周二、四下午第三節(jié)活動課。
六、活動組織:
王效鳳。
學(xué)期末或?qū)W校大型活動中,以節(jié)目的形式,表演展示。
八、保障措施:
實(shí)行點(diǎn)名制度,保證在規(guī)定時間、規(guī)定場地和規(guī)定的人員進(jìn)行訓(xùn)練與學(xué)習(xí)。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇一
隨著計(jì)劃生育的深入,獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費(fèi)者。這樣沒有一個很好的銷售服務(wù),一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢。
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時了解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素。
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是:
(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費(fèi)者,我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者,只要他們購買了商品,我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好,及時掌握市場的動態(tài)。
(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi),提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线€沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外,我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件。
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。
(1)以商品的質(zhì)量為生命,我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。
(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關(guān)注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè),先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在全國大中城市進(jìn)行招商引資,然后推向全國的市場。
近期目標(biāo):在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。
中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的銷售市場。
一、服務(wù)介紹。
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù):
(一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用,那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所,并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時有孕婦和寶寶在場,二手吸煙者傷害最大,堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。
在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況,可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問,了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時的幫助,在兩個半月以后,我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸,我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外,通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外,我們就會記住消費(fèi)者的姓名,待他們再次光臨的時候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,這樣消費(fèi)者就會有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場分析。
1、綜合環(huán)境分析。
中國的人口數(shù)眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費(fèi)水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養(yǎng)時間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競爭環(huán)境分析。
目前,東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,東至縣縣城是東至主要的購物中心,一些重要的商品都會到縣城購買,并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競爭狀況。
由于市場競爭機(jī)制引入,商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,中國奶粉越來越走向?qū)iT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場。當(dāng)然,這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定。
作為一種新型的經(jīng)營模式,奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位。
綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),良好的購物環(huán)境,用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)。
問題點(diǎn)(市場阻礙)。
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng),覺得大型超市的質(zhì)量信得過,比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入,短時間內(nèi)無法提高知名度。
機(jī)會點(diǎn)(市場空擋)。
雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,了解消費(fèi)者心理,及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營銷策略。
(一)公司戰(zhàn)略。
在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的銷售市場。
時機(jī)成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略。
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”,我們會以各類活動方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?,以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大,預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個細(xì)節(jié),使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源:每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部,我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價成本,增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現(xiàn)在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作,甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳:在開業(yè)前期,我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺輻射整個東至縣,人們也很關(guān)注東至新聞,通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天,我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價:每個地方都有一定的貧富差距,所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,我們會通過價格滲透的方式進(jìn)行定價,同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷:我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,開業(yè)當(dāng)天,我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后,我們在不同時期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額,提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理。
(一)團(tuán)隊(duì)能力。
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵員工,提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價值。在服務(wù)上,鼓勵員工大膽的創(chuàng)新,在服務(wù)宗旨不變的情況下,可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù),以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),以顧客需求為目標(biāo),都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個員工都有自己的權(quán)利,以顧客為向?qū)?,重目?biāo),重執(zhí)行,重過程,追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理。
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系,如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來,我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn),讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對公司的經(jīng)營透明化,管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況。
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù),那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請4個營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解,既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭,我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明,讓大家相互監(jiān)督,使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,進(jìn)貨30萬,公關(guān)費(fèi)用2萬,宣傳費(fèi)用5萬,流動資金、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,我們東至縣60萬人口,若按這樣的比例,我們?nèi)h就有12萬個消費(fèi)群體,我們前期能占有10%的市場份額,就是1萬個消費(fèi)群。一個消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個消費(fèi)者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。
1費(fèi)用表單位:元。
2總賬明細(xì)帳戶金額。
3管理費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)55120。
4租金40000。
5辦公費(fèi)40000。
6應(yīng)付職工薪酬38400。
7水電費(fèi)5400。
8電話費(fèi)4800。
9財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)付利息30000。
10銷售費(fèi)用贈品費(fèi)20000。
11廣告費(fèi)50000。
12營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500。
附注:(1)超市保險(xiǎn)50000元。
人壽保險(xiǎn)1080元/人/年。
意外傷亡保險(xiǎn)200元/人/年。
(2)應(yīng)付職工薪酬?duì)I業(yè)員800元/人/月。
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用短期借款250000元利息12%。
(4)營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅。
1利潤表單位:元。
2毛利潤450000。
3減:營業(yè)稅及附加22500。
4銷售費(fèi)用70000。
5財(cái)務(wù)費(fèi)用30000。
6管理費(fèi)用143720。
7凈利潤143780。
融資方案和回報(bào)。
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),給社會提供就業(yè)崗位,對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析。
1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小,預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳,以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買,力求在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,對消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況,阻礙了公司的正常運(yùn)營。對于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個廠家的商品下架,并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過電話聯(lián)系的,我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生,我們沒有很好的資金保障,我們會通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn),這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競爭,利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,不調(diào)價,不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變,跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班,與顧客發(fā)生了不愉快的事情,影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象,影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費(fèi)者道歉,指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次,則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度。
1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時,要停止手中的工作,專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí),不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時,左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時,必須蹲下來,目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格,隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時,要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時匯報(bào),積極解決問題,要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇二
康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng),生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主,因此康泉酒廠的產(chǎn)品在市場上反映平平,不能引起社會各界的關(guān)注,本廠的業(yè)績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請萬維策劃公司對其進(jìn)行營銷策劃。
一、策劃目的。
本策劃通過對白酒市場及消費(fèi)者的購買行為的分析,以及高檔白酒的市場分析,對“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案,以求出奇制勝,招攬百客。
預(yù)計(jì)第一年銷售額達(dá)20__萬元左右,第二年銷售額達(dá)5000萬元左右,兩年內(nèi),市場占有率達(dá)10%。
二、市場狀況分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),但是呈現(xiàn)集中的趨勢,知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升,一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占,銷量被掠奪。近年來,由于稅負(fù)增加,原材料上漲,白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。
白酒特別是名優(yōu)白酒,附加值高,外資垂涎已久,中國白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時具有生產(chǎn)資源的壟斷性,儲藏階段的升值性,以及消費(fèi)的奢侈性,這些獨(dú)特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力,白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。
2.產(chǎn)品分析。
本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品,經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明;具有增強(qiáng)免疫力,緩解體力疲勞,疏肝理氣,安神養(yǎng)血的保健功能。由康泉酒廠獨(dú)立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒,采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡稱“古韻酒”),以優(yōu)質(zhì)基酒,遵循四百余年中醫(yī)古方,精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材,釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無窮。康泉酒屬濃香型,以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用,又精選糯高粱為釀酒原料,并采取"香泥封窖、低溫入池、長期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質(zhì)摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進(jìn)工藝。
3.競爭者分析。
不同類型的產(chǎn)品市場呈現(xiàn)品牌壟斷競爭特征,五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場,貴州茅臺占據(jù)了醬香市場的主導(dǎo),濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流,眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強(qiáng)有力的競爭者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場容量大概在20億人民幣左右,總銷量10萬噸左右。總體上年增長率5%~10%。隨著眾多競爭品牌的加入,及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變,市場增長幅度將會進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家,分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(國家認(rèn)定)大約300余個。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(主要是技術(shù)優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的,目前商不足5-7家。在區(qū)域市場競爭比較激烈,但其競爭不具備全國性;保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場,如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒,四川的竹蓀酒,陜西的黑糯米原汁酒,湖北的本草綱目家方酒等等,產(chǎn)品認(rèn)知度很低,最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn),奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報(bào)難度較大,耗時比較長。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實(shí)不是同行,而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè),保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭,但隨著眾多競爭者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展,總體上會有一個質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景,已經(jīng)開始吸引眾多的廠家參與。根據(jù)中國市場的特質(zhì),勢必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌,如同寧夏紅一樣,前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過10個以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場,保健酒的競爭格局很有可能因此而打破,機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)都大大增加。同時,保健酒產(chǎn)品會走向成熟。
4.消費(fèi)者分析。
通過一系列市場調(diào)查,我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力,占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞群體,所占比重分別為20%、16%,權(quán)重基本相當(dāng),18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體。分析認(rèn)為,中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力,這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)。但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養(yǎng)生的日益關(guān)注,人們的保健意識勢必會走向年輕化,因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視。對保健酒生產(chǎn)商來說,研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大,從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情。
三、swot分析。
1、優(yōu)勢分析。
1)具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持。
2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。
4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ蟆?BR> 5)有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。
6)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
7)理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。
2、劣勢分析。
1)知名度較低。
2)服務(wù)體系不夠完善。
3)品牌地位不明確。
3、機(jī)會。
1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。
2)大眾消費(fèi)者對白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。
3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。
4)渠道優(yōu)勢明顯,潛藏發(fā)展機(jī)會。
5)產(chǎn)品研發(fā)空間大,有利于市場調(diào)整。
4、威脅。
1)渠道競爭難以一蹴而就。
2)產(chǎn)品線較短,沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富,在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價格在500至1000的項(xiàng)目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)。
4)品牌力不強(qiáng)。
5)市場接受度難以預(yù)料。
1.目標(biāo)市場:主要針對40歲以上的中老年人群。
2.市場定位:高檔保健型白酒。
3.產(chǎn)品線:根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深。
4.定價:第一型定價為899元,第二類定價為888元,第三類定價688元。
5.分銷渠道:大型酒店,大型國際化商場,高端奢侈品店。
6.促銷:
(1)傳媒體組合方案:
a.電視類:奪得今年央視20:00---22:00黃金時段的全部廣告權(quán),同時對于各省市以省臺標(biāo)版廣告主要媒體,在總體投入有限的情況下,以高頻率的循環(huán)投入宣傳,增加產(chǎn)品的曝光時間,樹立品牌形象,以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號召力。
選擇理由:
1)央視一套是我國主流頻道,無線傳輸,覆蓋全省及省級周邊省份,覆蓋人口1億3千萬,選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達(dá)到率、占有率。
2)省級一套是省級媒體中的主流頻道,覆蓋市區(qū)和周邊縣市,能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。
3)選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象,通過每天8次的頻次暴露,從高空為地面的促銷提升動力,為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件;另外,也突破其他廣告的干擾。
4)選擇15秒廣告片,在石市投放,是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
5)國家主流頻道套播,形成點(diǎn)面結(jié)合的宣傳攻勢,為省級、二三級地區(qū)市場提供了潛在的市場機(jī)會。
b.報(bào)紙雜志類。
《新周刊》由廣東出版集團(tuán)、三九企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦,屬于時事生活類雜志。創(chuàng)刊于1996年8月18日,歷經(jīng)十余年發(fā)展,已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者?!缎轮芸肥冀K保持對社會潮流動態(tài)的高度敏感,彰揚(yáng)無情解構(gòu)的犀利風(fēng)格,并開創(chuàng)多種全新傳媒報(bào)道模式,“中國最新銳的時事生活周刊”之定位深入人心,是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時,《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的美譽(yù),其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國,入戶投遞,家庭訂閱,閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放,符合先期導(dǎo)如某市場的需要,其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。
依據(jù)我國的市場廣告環(huán)境的分析:可在晚報(bào)投放2-3個星期后,電視開始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場的先期啟動。(報(bào)紙可詳盡訴求保健,使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產(chǎn)品的促銷:
pop廣告必須注重文化品味,與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時,還應(yīng)增加pop的醒目,使消費(fèi)群體能在第一時間看到:
(1)、在超市應(yīng)強(qiáng)化pop廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。
(2)、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列,可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用,要加強(qiáng)日常管理。
7.銷售隊(duì)伍:通過獵頭公司,挖取各類出色拔尖的銷售人才,以此為基礎(chǔ),構(gòu)建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,獎罰以銷量為依據(jù),多著獎,少著罰。
銷售隊(duì)伍激勵機(jī)制:為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作,可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強(qiáng)促銷人員的管理,促銷期限不宜過長,否則容易產(chǎn)生負(fù)作用。可根據(jù)超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數(shù)量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策,每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎勵。為增加吸引力也可設(shè)置大獎。獎品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數(shù)為準(zhǔn),銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適,要達(dá)到相互競爭的目的,還要增加參加者參賽信心。
8.包裝:因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒,因此產(chǎn)品的包裝多以華麗,隆重,喜慶為主,本產(chǎn)品共分為四大類型,不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別。
9.廣告語:享受帝王般的生活,請和“古韻”牌保健酒。
五、預(yù)算。
七、人員分配及場地。
本產(chǎn)品主要面對中老年高端人群,銷售地點(diǎn)多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。
八、結(jié)束語。
結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究,盡管康泉酒廠有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,但創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng),為此必須著力打造核心競爭優(yōu)勢,借鑒高檔奢侈品銷售的經(jīng)驗(yàn),加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究,不斷根據(jù)市場的變化和競爭的惡化,開展自身營銷調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研,并依據(jù)調(diào)研結(jié)果,調(diào)整營銷策略,選擇最有效的營銷策略組合。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇三
現(xiàn)在的年輕人,越來越喜歡標(biāo)榜著自己的與眾不同,隨著某某年11月11日單身節(jié)的來臨,就是無數(shù)年輕人所期盼的日子。隨著單身節(jié)的到來,慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天里活出自己的精彩,活出自己的快樂,就是很多人思考的問題。在這個特殊的日子,開展一個單身派對,讓更多的人一同來享受這個特殊的節(jié)日。
二、活動目的。
在這個特殊的單身節(jié)派對,不僅僅能達(dá)到大家共同歡樂目的,同時也能使我們協(xié)會得到更好的宣傳。再們一方面,可以為單身的同學(xué)做相應(yīng)的咨詢服務(wù)與引導(dǎo),順利的進(jìn)行此次單身party。另一方面,也給我們一個鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會,認(rèn)識各種優(yōu)秀的朋友,發(fā)揚(yáng)我們協(xié)會的作用!
三、活動主題。
剖析愛情,單身萬歲。
五、主辦單位:某某大學(xué)某某協(xié)會。
六、活動對象:全校師生。
五、活動總負(fù)責(zé)人。
七、活動內(nèi)容。
(一)開展壽司宴。
(二)游戲你畫我猜。
(三)評比與頒獎。
(四)播放有關(guān)心理方面的微電影。
(五)請上任會長為我們講解愛情微電影。
八、活動流程(詳細(xì)流程另附)。
九、注意事項(xiàng)。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、單身節(jié)項(xiàng)目小組策劃好相關(guān)事宜,寫好策劃書。
2、宣傳部做好宣傳畫報(bào)。(海報(bào)至少10張。)。
3、技術(shù)部和編輯部做好物品的準(zhǔn)備(所需的數(shù)量詢問相關(guān)負(fù)責(zé)人),外聯(lián)部負(fù)責(zé)申請教室。
4、外聯(lián)部和會長部做好拉贊助工作。
5、會干學(xué)習(xí)制作壽司。
6、在活動開始之前,全體工作人員要提前一個小時到現(xiàn)場做好準(zhǔn)備。
(二)活動開展期間。
1、在活動期間,所有成員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備事宜,辦公室做好簽到工作;所有工作人員需帶好工作牌,接待嘉賓時需熱情主動。
2、活動開始時會干要參與到各小組中,各小組負(fù)責(zé)人注意教導(dǎo)小組成員制作壽司;。
3、宣傳部要做好拍照,技術(shù)部做好現(xiàn)場微博的更新;。
4、在活動舉行期間注意教室的清潔問題,不能大肆浪費(fèi)。
5、各小組長需積極主動挑起所負(fù)責(zé)時段的重任,保證所負(fù)責(zé)區(qū)域工作順利進(jìn)行,體檢有序。
6、特別注意:如果有老師來,就必須讓老師看到我們活動的亮點(diǎn)、努力的成功,達(dá)到不鳴則已一鳴驚人!
7、突發(fā)情況請聯(lián)系活動總負(fù)責(zé)人。
(三)活動后期。
1.所有成員留下收拾會場。
2.宣傳部做好活動成果展,于食堂門口宣傳欄處展出。
3.編輯部將照片、新聞稿及時投到網(wǎng)站、微博等。
附件一:經(jīng)費(fèi)預(yù)算表物品。
數(shù)量單價(元)總價(元)。
一次性水杯20包2.550。
飲用水5桶525。
卷筒紙四卷1.56共3頁,當(dāng)前第1頁。
海報(bào)紙5張210。
米10斤2.525。
總價:116元。
附件二:工作人員安排表。
部門工作負(fù)責(zé)人備注。
辦公室簽到表制作,買一次性水杯,卷筒紙根據(jù)名單制作簽到表;邀請的嘉賓。
宣傳部前期和后期宣傳海報(bào)制作,11月5日前制作好海報(bào)(海報(bào)相關(guān)情況詢問)。
會長部邀請嘉賓(送邀請函)掌握全局,協(xié)助外聯(lián)確定邀請名單。
外聯(lián)部拉贊助(能拉錢就拉錢,不能拉錢拉禮品)相關(guān)情況詢問。
某大學(xué)某協(xié)會單身節(jié)項(xiàng)目組。
二零某某年十月二一日。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇四
1、節(jié)目名稱:《readygo!》。
2、節(jié)目類別:大型綜藝電視節(jié)目。
3、節(jié)目主旨:立體展示學(xué)生才藝,凸顯校園文化氛圍,大力推進(jìn)素質(zhì)教育,加快校園文化建設(shè)步伐。
4、節(jié)目目標(biāo):通過此節(jié)目觀眾參與性、互動性、娛樂性、益智性等特性的全面釋放,強(qiáng)力拉動收視效果,形成觀眾收視慣性,形成具有本土特質(zhì)的一種文化現(xiàn)象,達(dá)到社會與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
5、節(jié)目內(nèi)容:每期由一個學(xué)校組織同一年級三至四個班級進(jìn)行分組參與比賽,主持人由電視臺與學(xué)校小主持人構(gòu)成,各代表一隊(duì),按節(jié)目版塊設(shè)置進(jìn)行規(guī)定內(nèi)容比賽,得分多者為優(yōu)勝隊(duì),現(xiàn)場頒獎。
6、節(jié)目特色:以學(xué)校風(fēng)采展示、學(xué)生個體才藝展示及團(tuán)隊(duì)集體pk為每期節(jié)目的主要元素,突出學(xué)生主體,突出互動性和參與性。
7、節(jié)目形式:《readygo!》是一檔選取特定人群----學(xué)生來互動進(jìn)行的節(jié)目。選定學(xué)校以一個年級為單位進(jìn)行班級和班級之間的pk,既能增加班級成員之間的團(tuán)結(jié)又能讓節(jié)目的受眾了解到當(dāng)代學(xué)生的風(fēng)采,也能借助欄目借助媒體充分的展示學(xué)校特色以及學(xué)生自己的才華與特長。
8、節(jié)目特點(diǎn):根據(jù)校園學(xué)生參與性、互動性較強(qiáng)的節(jié)目貫穿始終,表現(xiàn)與正確引導(dǎo)當(dāng)今校園的一些流行元素,凸顯流行性與時代感。
9、節(jié)目風(fēng)格:文明,健康,輕松,互動。
10、主持風(fēng)格:活潑、時尚、幽默、風(fēng)趣。
11、受眾群:主要針對學(xué)生,理想實(shí)現(xiàn)“一拖三”(同學(xué)好友、父母親朋、祖父祖母)。
12、節(jié)目時長:45分鐘。
13、節(jié)目構(gòu)成:選定學(xué)校后以年級為單位進(jìn)行班級形式的分版塊章節(jié)進(jìn)行pk(后詳)。
14、首播時間:經(jīng)濟(jì)生活頻道周五晚6:30。
15、播出次數(shù):經(jīng)濟(jì)生活頻道周六、周日晚6:30重播。
16、節(jié)目集數(shù):每周一集,全年52集。
17、制作方式:聯(lián)合學(xué)校校園內(nèi)拍攝,特殊情況選定外景拍攝。
18、合作方式:由知名企業(yè)作節(jié)目冠名,其他單位協(xié)助拍攝。
19、節(jié)目演播:依學(xué)校場地情況、節(jié)目編排需要而定。
二、版塊設(shè)計(jì)。
由五個模塊組成,從德、智、體、美等方面充分的來展示學(xué)生風(fēng)采,凸顯節(jié)目主題。
模塊一vcr。
介紹參與學(xué)校的整體風(fēng)采風(fēng)貌、學(xué)校文化建設(shè)特色、學(xué)校教育教學(xué)成果以及參賽班級的準(zhǔn)備情況花絮,時間為五分鐘以內(nèi)。
模塊二teamwork(團(tuán)隊(duì)精神)。
默契大比拼!
以游戲的方式來考驗(yàn)班級間的默契大比拼,(游戲可根據(jù)學(xué)校具體情況,經(jīng)常變換推出)例如:快樂傳真、集體大跳繩等。
如:快樂傳真:由各個班級出一組人上臺玩游戲,一組人背對站立,由每組第一個人面對觀眾和主持人看著主持人手里的題詞板,通過肢體動作及豐富的表情來體現(xiàn)題板上所描寫的內(nèi)容,但是不能出聲,一傳二,二傳三,傳到最后看看隊(duì)列的最后一個人是如何理解這一組動作。如果八九不離十,那么可見這個班的默契指數(shù)是相當(dāng)?shù)母吡?,但是如果錯得離譜,現(xiàn)場的喜劇效果肯定很好。
默契大比拼這個環(huán)節(jié)是以一個輕松的狀態(tài)下來進(jìn)行pk的,達(dá)到了愉悅身心的效果,也突出了我們節(jié)目的主題,快樂學(xué)習(xí)、快樂生活!
(每次定2個游戲,編導(dǎo)會根據(jù)欄目對游戲進(jìn)行更改,事先會與學(xué)校進(jìn)行好游戲的確定。)。
模塊三freetime(自由時間)。
自由時間大雜燴。
此環(huán)節(jié)是不規(guī)定主題的,因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都是多才多藝的,每個班可以派一個代表或者是一個團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行此環(huán)節(jié)也就是最后這個環(huán)節(jié)的pk。拿出自己班上最得意的特長或者絕活兒來表演,體裁不限。拿出看家的本領(lǐng),展現(xiàn)班級和個人魅力,可謂是八仙過海各顯神通。由大眾評審和觀眾評選出最喜愛的節(jié)目,而這個節(jié)目也就是本環(huán)節(jié)的得勝節(jié)目。
模塊四you’resmart(你是智多星)。
班級“智多星”環(huán)節(jié)。
從班級中選出個人或者團(tuán)隊(duì)來作戰(zhàn),本環(huán)節(jié)是以智力和一些基本的常識知識搶答賽。
由主持人出題,在最短時間內(nèi)搶答上來的班級得一分積分,在整理問答結(jié)束后由工作人員統(tǒng)計(jì)各班代表的得分情況分出勝負(fù)。
得分最高者被評選為年級及本期節(jié)目的“智多星”。(題目數(shù)量為10個,會根據(jù)時間進(jìn)行數(shù)量調(diào)整。)。
模塊五showtime:(精采時刻)。
集體歌舞、課本短劇、健美操(韻律操)、集體武術(shù)表演或者朗誦show、集體合唱等。
以班為單位編排出一個集體節(jié)目,提前一周通知待錄的學(xué)校和年級,自發(fā)的在節(jié)目錄制前準(zhǔn)備好show,作為第一個環(huán)節(jié)的pk。在showtime這個節(jié)目中最能看出一個班級的集體榮譽(yù)感和自身節(jié)目的編排能力。也充分的給予了每個同學(xué)的上鏡機(jī)會,可以帶動更大的收視群體。
尾聲部分:在節(jié)目的最后,邊出工作人員字幕,背景音樂為欄目主題歌,背景畫面安插上“真心話”板塊,給有話對家長或者是老師說的同學(xué)一個訴說真心的地方,而自己的心里話也將會通過節(jié)目傳送到自己的老師以及家長心里,使片尾同樣成為整個節(jié)目又一個溫馨的亮點(diǎn)。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇五
隨著時代的發(fā)展,人們的追求越來越來高。食品安全在如今的社會已經(jīng)成為了熱門話題,在國內(nèi)出現(xiàn)的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等,使我們每個人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康,那些假的飲用水、假方便面、假零食^每天都在侵害我們的身體,使得吃已經(jīng)成為人們無時無刻無不關(guān)心的話題。為增強(qiáng)師生對食品安全自我防范意識和自我保護(hù)能力,希望全校師生有一個健康的身體,能更好的工作、學(xué)習(xí)和生活,特舉辦此次“關(guān)注食品安全,構(gòu)建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動。
二、活動時間:20某某年6月19日(本周星期天)。
三、活動地點(diǎn):大學(xué)生廣場華表前。
四、活動對象:湖北民族學(xué)院全校師生員工。
五、活動目的:通過舉行此次活動,幫助廣大師生從預(yù)防、急救等方面了解和掌握有關(guān)食品安全方面的相關(guān)知識。
六、活動內(nèi)容:
1、通過介紹國家對食品安全的態(tài)度以及相關(guān)事例,引起廣大同學(xué)對食品安全的重視。
2、通過宣傳單的形式讓廣大同學(xué)知道與自己緊密聯(lián)系的食品安全相關(guān)。
3、調(diào)查同學(xué)們對我們學(xué)校食品的意見及建議。
4、介紹有毒食品和安全食品的區(qū)別和急救知識。
七、活動流程。
1、活動前期:
(1)場地的申請。
(2)現(xiàn)場宣傳活動人員安排。
(3)相關(guān)材料的準(zhǔn)備。
2、活動中期:
(1)會場布置。
(2)主持人做活動相關(guān)介紹。
(3)主持人做食品安全相關(guān)知識介紹。
(4)通過現(xiàn)場調(diào)查問卷征集過往師生對食品安全相關(guān)問題的意見。
(5)向過往的人員發(fā)放食品安全知識宣傳單。
(6)到每個食堂張貼關(guān)于食品安全的標(biāo)語,同時向每個窗口發(fā)放食品安全溫馨提示。
3、活動后期:
(1)整理收集的相關(guān)建議及意見,及時上報(bào)。
(2)對物品的回收和歸還。
(3)活動的總結(jié)。
八、注意事項(xiàng):
1、會場秩序維護(hù)。
2、注意物品保管。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
橫幅:96元宣傳單:300元宣傳標(biāo)語:100元。
寫真圖片:120元簽字筆:10元。
合計(jì):626元。
湖北民族學(xué)院生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會。
生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會生活服務(wù)部。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇六
目前,中國空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20__冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20__冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場空前繁榮。整個中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步,空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚,市場風(fēng)險(xiǎn)很大!"然而在各個空調(diào)企業(yè)一個接一個更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地,奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。
20__年是"十二五規(guī)劃"開局之年,各個空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展,其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者了解,20__年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺,未來5年,這個數(shù)字很可能將接近兩億。
據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì),20__年中國空調(diào)銷量達(dá)到9495萬臺,同比增長44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺,同比增長37%;外銷為4360萬臺,同比增長55%。多數(shù)人認(rèn)為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場銷量將大幅波動,但樂觀估計(jì),年均增速將保持在15%,出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過20__年的基本數(shù)據(jù)可以推算,20__年中國空調(diào)內(nèi)銷量將達(dá)到7800萬臺,20__年將達(dá)到1.03億臺;出口量在20__年將達(dá)到5803萬臺,20__年將達(dá)到7000萬臺,市場需求大。
未來空調(diào)的需求增長來源于四方面:。
其一是房地產(chǎn)市場。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲,但政策效應(yīng)并不明顯,并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國各地房屋租賃市場火爆,客觀上造成了各地房屋空置率下降,從而帶動空調(diào)消費(fèi)。此外,未來五年3600萬套保障房建設(shè)目標(biāo),還會增加約7000萬臺空調(diào)的消費(fèi)量。
其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺空調(diào)使用8年時間計(jì)算,未來5年正是空調(diào)大量更新的階段。
其三是出口市場。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機(jī)會。此外,全球變暖趨勢明顯,炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。
其四是農(nóng)村市場。20__年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元,約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明,20__年第一季度,家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為,農(nóng)村市場的空調(diào)普及將帶來巨大的市場空間。
美的空調(diào)有關(guān)人士表示:"幾乎可以肯定,未來5年,空調(diào)市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的??照{(diào)銷售受天氣影響太大,國家的政策也還有很大的不確定性,這些都將導(dǎo)致各個企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說過:"未來空調(diào)市場的另一增長點(diǎn),來自于某些同行的倒下。"。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇七
為貫徹執(zhí)行我校“親子跳繩比賽”活動通知精神,培養(yǎng)學(xué)生終身體育鍛煉的意識和習(xí)慣,豐富親子活動內(nèi)容,深化家校共建,增進(jìn)親子之間的'感情交流為活動宗旨,結(jié)合六年級學(xué)生年齡特點(diǎn)及家長參與情況,特制訂本次活動方案,具體內(nèi)容如下:。
六年級全體師生及參與活動的家長。
1.“一分鐘單搖”
要求:每班限報(bào)3名學(xué)生,分三組進(jìn)行,每組7人,一分鐘內(nèi)單搖數(shù)計(jì)數(shù)。
2.“30秒雙搖”
要求:每班限報(bào)3名學(xué)生,分三組進(jìn)行,每組7人,30秒鐘內(nèi)雙搖數(shù)計(jì)數(shù)。
3.“30秒雙人車輪跳”
要求:每班限報(bào)3組(6名)學(xué)生,分三組進(jìn)行,每次7組,30秒鐘內(nèi)車輪跳計(jì)數(shù)。
4.班級組:跳長繩比賽。
要求:以班級為單位,每班10人,兩人搖繩8人連續(xù)跳,記連續(xù)跳的數(shù)量。
4月19日上午。
鳳鳴湖畔。
以個人組、班級組等形式進(jìn)行。
學(xué)生單人跳繩自備、長繩一根。
主裁判:張建付。
裁判員:袁玉俠、楊榮、顏靜、劉中莉、劉曉丹、王丹丹、牛莉華、周成振、劉娟、各班家委會成員代表。
活動策劃:六年級級部。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇八
為了確保冬鍛體育活動的有序有效深入開展,進(jìn)一步豐富學(xué)生體育活動,形成“我運(yùn)動,我健康,我快樂”的校園運(yùn)動氛圍,激發(fā)學(xué)生運(yùn)動興趣,培養(yǎng)學(xué)生終身運(yùn)動意識,引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生體能全面發(fā)展,我校在舉辦體育節(jié)和田徑運(yùn)動會的基礎(chǔ)上,抓住冬季鍛煉身體的大好時機(jī),廣泛開展學(xué)生冬季體育鍛煉活動。具體安排如下:。
1、組織學(xué)生開展冬季跳繩和其他鍛煉活動。
2、比賽項(xiàng)目:。
1)跳短繩比賽:。
一年級:并腳跳男女各10名、單腳跳男女各5名計(jì)時1分鐘。
二、三年級:并腳跳男女各5名、單腳跳男女各5名、帶人跳男女各5名(可男女生混合跳)計(jì)時1分鐘。
注:每位運(yùn)動員單腳跳與并腳跳只能參加一項(xiàng),帶人跳可兼報(bào)。
2)跳長繩比賽:。
1、一、二年級設(shè)團(tuán)體一等獎3個、二等獎3個、三等獎4個。
2、三年級設(shè)團(tuán)體一等獎3個、二等獎3個、三等獎3個。
3、四、五年級設(shè)團(tuán)體一等獎2個、二等獎2個、三等獎2個。
4、六年級年級設(shè)團(tuán)體一等獎3個、二等獎3個、三等獎4個。
20xx年11月至20xx年1月。
1、宣傳階段:提高認(rèn)識廣泛宣傳學(xué)校體育活動。每位學(xué)生準(zhǔn)備一根短繩,每班準(zhǔn)備兩條長繩。
2、鍛煉階段:各班建立各類冬鍛小組,充分利用學(xué)?,F(xiàn)有的體育場地設(shè)施,利用晨間、課間、課外體育活動課展開,人人參與“并腳跳”、“雙搖跳”、及“8”字跳繩等活動。
3、比賽階段:各班主任、體育老師,認(rèn)真抓好各班的.冬鍛活動,落到實(shí)處。定于20xx年1月7日至9日下午第一節(jié)課進(jìn)行冬鍛“迎新跳繩”比賽。
4、表彰階段:20xx年1月底對冬鍛活動進(jìn)行總結(jié),并對鍛煉活動中組織開展較好的班級進(jìn)行表彰。
1、醫(yī)務(wù)室要加強(qiáng)學(xué)生在各項(xiàng)體育活動和跳繩鍛煉中的醫(yī)務(wù)監(jiān)督。
2、各班在活動過程、組織都要嚴(yán)格把關(guān),切實(shí)做到安全、衛(wèi)生、科學(xué),盡量避免傷害事故的發(fā)生。
略
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇九
為了促進(jìn)“陽光運(yùn)動一小時”體育活動的開展,豐富同學(xué)們的課外生活,加強(qiáng)學(xué)校與家長之間的`聯(lián)系,促進(jìn)我校的家校工作,培養(yǎng)學(xué)生的興趣和愛好,增強(qiáng)班級的凝聚力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,特地舉行本次親子跳繩比賽。
跳出健康、跳出快樂。
20xx年4月19日。
鳳鳴湖南側(cè)。
學(xué)生組:每班選20人一分鐘單搖。
家庭組:每班選5位家長,一帶一跳。
班級組:每班選5位家長,兩人搖繩三人連續(xù)跳。
裁判長:張鑫鑫。
副裁判長:孫守樸。
裁判員:各班主任老師。
學(xué)生自帶一根跳繩,請學(xué)校準(zhǔn)備兩根長繩。
各組獎勵第一名的班級。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇十
為進(jìn)一步豐富親子游園活動的內(nèi)容和形式,深化家校共建形式和內(nèi)涵,為學(xué)生營造一個家庭鍛煉的.環(huán)境氛圍,培養(yǎng)孩子終身體育鍛煉的意識和習(xí)慣,特舉行本次級部親子游園跳繩比賽。
二年級學(xué)生、家長、教師。
1、學(xué)生組:一分鐘單搖、一帶一單搖(各三人、組)。
2、家庭組:家長一帶一跳(學(xué)生、家長三組)。
3、班級組:家長跳長繩(每班五名家長,其中兩人搖繩,三人連跳)。
鳳鳴湖公園。
游園時集中活動40分鐘。
每班兩位家長、張亞慧、劉瑤。
短繩(學(xué)生自備)、長繩一根、計(jì)時器一個。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇十一
1單人跳比賽。
2、雙人跳比賽。
3、多人跳比賽。
來自五湖四海的朋友們聚在一起就是一種緣分。沒有點(diǎn)就沒有了線,沒有線就沒有了面的構(gòu)成。擁有青春熱火的朋友們在新的環(huán)境中是否尋找到屬于自己的點(diǎn)了呢?為了我們的面更廣,讓我們的心與心的距離更近,商務(wù)管理系就給我們機(jī)會更好的.溝通、更好的合作。特開展跳繩活動,歡迎大家的參加,尋找更多的朋友!
xx年x月x日。
商務(wù)管理系全體同學(xué)皆可參加,報(bào)名時需要現(xiàn)場演示跳繩技巧。大約1分鐘60以上。進(jìn)入初賽以后,然后進(jìn)行預(yù)賽、決賽的評比。
賽前做好充分準(zhǔn)備,身體素質(zhì)較好,為人開朗大方,團(tuán)結(jié)同學(xué)。比賽規(guī)則及流程:
1、“單人跳”需個人掌握自己協(xié)調(diào)力、平衡力,“雙人跳”需與自己的或伙伴一起合作完成,“多人跳”就需與多位同學(xué)團(tuán)結(jié)完成。(最少5人為一組)。
2、每位選手都應(yīng)與各位同學(xué)和睦相處,不要因?yàn)樾∈掳l(fā)生矛盾,應(yīng)該關(guān)愛同學(xué)、幫助同學(xué),讓大家都能完美的展現(xiàn)自我。聽從裁判的口令,不要私自行動。
3、比賽有3個方隊(duì)組成?!皢稳颂?、“雙人跳”、“多人跳”各一個方隊(duì),同時進(jìn)行比賽,請各位同學(xué)不要重報(bào)。
4、注意事項(xiàng):
(1)參賽各位選手應(yīng)衣著整齊、舉止文明。
(2)比賽中應(yīng)注意語言文明,禁止出現(xiàn)人身攻擊的情況。如果出現(xiàn)明顯的咒罵或侮辱,將會取消相關(guān)人員商務(wù)比賽資格。
(3)比賽中,若出現(xiàn)特殊情況,如天氣狀況不好:應(yīng)聽從相關(guān)人員安排,安全撤離,不要起哄與高聲喧嘩。若要更新比賽時間一定通過廣播告訴大家,敬請放心!
根據(jù)各位選手的表現(xiàn),選出最好的同學(xué)進(jìn)行鼓勵!“單人跳”、“雙人跳”、“多人跳”各選前3名。
由商務(wù)管理系的同學(xué)擔(dān)任。嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則,不偏袒任何人,不包庇任何人。
器材可向?qū)W校申請借用,選手的獎品價值可控制在60元左右。
跳繩比賽項(xiàng)目方案篇十二
為了落實(shí)關(guān)于《落實(shí)學(xué)生每天一小時體育鍛煉實(shí)施方案》,普及學(xué)校體育運(yùn)動,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),豐富校園文化;提高運(yùn)動技術(shù)能力,提高學(xué)生運(yùn)動興趣。根據(jù)學(xué)?;顒诱n要求,結(jié)合本校的具體情況和學(xué)生興趣、愛好的特點(diǎn),創(chuàng)建一套科學(xué)的、學(xué)生感興趣的體育與健康活動課。
二、活動內(nèi)容:
花樣跳繩:簡單的跳繩也可以跳出繁多的花樣,給健身帶來無窮的樂趣。一人跳短繩時,在腳步變化中還可以加上手臂搖繩的變化做出各種各樣的動作,根據(jù)這些可以創(chuàng)造出多種多樣的趣味跳繩方法。
一至五年級學(xué)生自愿報(bào)名,控制在1016人。
四、活動場地:
學(xué)校操場。
五、活動時間:
每周二、四下午第三節(jié)活動課。
六、活動組織:
王效鳳。
學(xué)期末或?qū)W校大型活動中,以節(jié)目的形式,表演展示。
八、保障措施:
實(shí)行點(diǎn)名制度,保證在規(guī)定時間、規(guī)定場地和規(guī)定的人員進(jìn)行訓(xùn)練與學(xué)習(xí)。