一個好的方案應該具備清晰的目標和明確的實施步驟，能夠為實際操作提供指導和支持。寫總結時要關注讀者需求，選擇適合的表達方式和形式。經(jīng)驗豐富的專家為大家總結了一些方案實施的關鍵要點。
個人工作計劃方案篇一
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人。
我的工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
2020xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的分解和實施。
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2、一周一小結，每月一大結，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
銷售行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在xx年剛接觸這個行業(yè)時，我在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說銷售這個行業(yè)必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒有要求的客戶不是好客戶。
經(jīng)過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現(xiàn)將20xx年的工作計劃安排如下：
一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、確定自己的銷售任務，每月完成xx的任務量。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。20xx年即將成為我身后的腳印，回想走過的路，看著深深淺淺的腳印。一年時間，各種酸甜苦辣，有歡笑，有淚水，有成功，又失敗。但我已經(jīng)度過了我邁入銷售行業(yè)最困難的一年，面對即將開始的20xx年，我滿懷憧憬，我相信一定能夠取得更大的成功！
個人工作計劃方案篇二
1、加強家具設計專業(yè)的學習與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設計理念。
2、業(yè)余學習繪畫、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
二、自我期許。
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠學以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
7、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
三、主要學習內(nèi)容。
1、清楚本廠的家具設計風格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風格。
2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設計風格。
3、在工作中多于與領導溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
四、常態(tài)性學習。
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。
3、其他愛好：用業(yè)余時間練習繪畫。
4p學習法律，要學廣告法，還要學會去用法律保護自己。
五、備注。
在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。
個人工作計劃方案篇三
__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂__的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
__年我村的工作思路是：堅決貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實事。
1、進一步強化村干部隊伍建設，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。
2、增收節(jié)支，加強資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。，對原新潮制衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預計年可增加財力10多萬元。在此基礎上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。
4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務站進行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬元建立村級實戰(zhàn)型警務室，加強對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩(wěn)定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩(wěn)定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊伍，加強土地管理力度。
8、農(nóng)村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達的各項工作任務，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，為實現(xiàn)富民強村的目標多作貢獻!
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
個人工作計劃方案篇四
二、活動地點。
三樓食堂。
三、活動參與人員。
全體干部職工。
四、活動準備：
1、2月9日前，辦公室負責收集各種燈謎，準備好獎勵員工的小禮品。
3、2月10日下午14：30，辦公室負責組織猜謎活動，謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍照等。
五、活動規(guī)則。
1、猜謎活動必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎面揭下帶離活動現(xiàn)場。
2、謎底猜出后，猜謎者需把謎面拿到謎底核對處進行登記并核對答案，確認無誤后，方可領取獎品。
3、猜對一條謎語兌換一份獎品。
4、謎語共40條。
個人工作計劃方案篇五
2016年，縣殘疾人聯(lián)合會在縣委、縣政府的領導下和上級主管部門的指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習宣傳和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，切實履行“代表、服務、管理”職能，按照殘疾人事業(yè)發(fā)展的新要求，緊緊圍繞“改善殘疾人生活狀況”這個中心，抓住“發(fā)展殘疾人事業(yè)，為構建和諧普安做貢獻”這個主題，認真實施重點工作和重點項目，各項工作成績顯著?，F(xiàn)將工作情況總結如下：
一、工作開展情況。
(一)推進殘疾人權益保障的落實力。一是為保障殘疾人家庭子女及殘疾人學生順利進入大專及以上院校就讀的權益，緩解其家庭經(jīng)濟困難，縣財政局、縣殘聯(lián)聯(lián)合下文《關于規(guī)范殘疾人學生和生活困難殘疾人子女學生助學補助工作的通知》(普殘聯(lián)〔2015〕1號)，對當年錄取大專及以上院校的殘疾人女子及殘疾人學生給予一次性資助2000元。同時，縣殘聯(lián)對4名學前教育兒童每人給予3000元資助;二是在城鄉(xiāng)低保提標減員工作中，同等條件下，優(yōu)先安排殘疾人享受城鄉(xiāng)低保;三是加大《貴省州殘疾人保障條例》等法律法規(guī)宣傳力度。5月17日，全國第25個全國助殘日，縣殘聯(lián)、縣司法局、縣教育局、縣紅十字會等單位利用場天采取多種形式進行宣傳。對殘疾人創(chuàng)業(yè)的`優(yōu)惠政策進行了講解，并發(fā)放了《殘疾人保障法》、《殘疾就業(yè)條例》、《貴州省殘疾人保障條例》等相關法律法規(guī)知識宣傳手冊、宣傳資料10000余冊，發(fā)放殘疾兒童輪椅10臺、向社會傳播了正能量，同時利用媒體、電視、短信等方式進行宣傳，為關心和幫組殘疾人營造了一個良好的社會氛圍。
(二)殘疾人同步小康工作穩(wěn)步推進。一是按照省、州殘疾人創(chuàng)業(yè)示范點申報的有關要求，我縣制定出臺了《普安縣殘疾人同步小康創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動實施方案》(普府辦發(fā)〔2014〕179號文件，為殘疾人同步小康提供了政策支撐和保障。2015年5月極積向州殘聯(lián)申報了殘疾人創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)(免燒磚廠)示范基地1個，目前該基地已安置了5位殘疾人就業(yè)、解決了他們生產(chǎn)生活問題，同時州、縣幫助解決扶持資金5萬元(州2萬元，縣3萬元)。二是幫助殘疾人家庭創(chuàng)業(yè)戶14戶，每戶給予0.5萬元資金扶持。三是制定了殘疾人培訓方案，對培訓任務進行了分解，2015年3月聘請黔西南州英才培訓學校對我縣90名殘疾人進行了種植、養(yǎng)殖方面的培訓，通過培訓對部分學員發(fā)放了證書，對培訓人員錄入了實名制系統(tǒng)進行管理。四是制定殘疾人精準扶貧戶調(diào)查方案，做好殘疾人精準扶貧戶調(diào)查摸底，全縣納入精準扶貧對象殘疾人為1219人。五是為全縣8戶貧困殘疾人家庭無障礙改造提供資助，每戶資助5000元。六是為9戶農(nóng)村貧困殘疾人實施危房改造，每戶補助改造資金6000元。(三)扎實有效開展殘疾人專項調(diào)查工作。一是根據(jù)省州殘聯(lián)的要求，我縣制定了《普安縣人民政府殘疾人工作委員會關于印發(fā)普安縣實施全國殘疾人基本服務狀況和需求專項調(diào)查工作方案的通知》(普殘工委〔2015〕2號文件，并成立了縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)專項調(diào)查領導小組，做到一級抓一級，層層抓落實，確保高質(zhì)量完成專項調(diào)查工作;二是積極做好動員部署，認真開展調(diào)查培訓。召開鄉(xiāng)專項調(diào)查動員會，安排部署我縣殘疾人專項調(diào)查工作，并對相關人員進行業(yè)務培訓。三是認真開展入戶調(diào)查。從1月1日至2月19日，全縣445名專項調(diào)查人員深入村(社區(qū))、組對5117名持證殘疾人和98人未持證兒童進行入戶調(diào)查。并將所有入戶調(diào)查人員錄入殘疾人信息系統(tǒng)。截止目前我縣殘疾人基本服務狀況和專項調(diào)查工作已全部完成。四是加大經(jīng)費投入，為確保工作順利開展。解決專項調(diào)查工作經(jīng)費了4.2萬元。
(四)進一步規(guī)范殘疾人基層組織建設。一是按照《關于進一步加強和規(guī)范基層殘疾人組織建設的實施意見》普府發(fā)〔2014〕35號文件,進一步明確了基層殘疾人組織目標任務、主要措施和工作職能，確定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)編制2名。全縣12個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)配備專職理事長和專職委員、89個村(社區(qū))成立殘疾人協(xié)會，配備了89名殘疾人專職委員;二是抓好制度建設，規(guī)范鄉(xiāng)(鎮(zhèn))殘疾人工作。為統(tǒng)一基層殘疾人組織規(guī)范建設，解決14萬元(每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1萬元)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)購買電腦、辦公桌椅等設備，規(guī)范了制度、標識牌，做到《殘疾人證辦理流程》和《殘疾就業(yè)條例》、《貴州省殘疾人保障條例》制度上墻。三是認真落實好殘疾人專職委員待遇。四是加強殘疾人證核發(fā)管理工作，按照省、州關于辦理殘疾人證工作有關要求，加強辦證人員管理和教育，杜絕在核發(fā)證件過程中出現(xiàn)不規(guī)范行為。截止目前，共辦理殘疾人證5700人，辦證率為40.4%。
(五)切實開展殘疾人康復工作。一是我縣已將2014年12月30日前辦理殘疾證的一級重度殘疾人650人(動態(tài))按每人每月50元納入護理補貼(省、州、縣、按5:2:3)比例實施，2015年縣級承擔補貼資金11.7萬元已落實;二是按照“七彩夢行動計劃”，認真組織實施各項康復任務，已完成貧困聾兒“助聽器”3例，澳大利亞“天籟列車”助聽器捐項目15名;貧困肢體殘疾人兒童矯治手術3例;貧困殘疾兒童“輔助器具適配”1例，15歲以下貧困腦癱殘疾少年兒童搶救性康復訓練4例;完成15歲以下貧困殘疾少年兒童矯治手術3例;三是做好殘疾人假肢安裝工作，共為28名肢體殘疾人安裝假肢;四是為13名聽力殘疾人配發(fā)助聽器，發(fā)放輔助器具65件。
(六)積極推進殘疾人托養(yǎng)中心項目建設。得到省殘聯(lián)的支持，我縣在青山鎮(zhèn)營山村修建殘疾人托養(yǎng)中心，總投資630萬元，其中爭取中央資金450萬元，目前5棟樓主體工程已完成4棟，第5棟樓已完成80%，預計年度可完成全部主體工程的建設。
二、工作中的主要亮點。
推動康復服務相關保障制度的建立，逐步建立和完善縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人康復服務網(wǎng)絡，不斷增強為殘疾人康復服務的能力。
1、首先建立殘疾人基礎檔案，了解殘疾人對康復的需求，做到底子清，情況明。其次積極推進殘疾人康復服務專門機構和康復專業(yè)人才隊伍建設，整合資源，充分發(fā)揮醫(yī)療衛(wèi)生機構、社會服務機構、學校、福利企事業(yè)單位等現(xiàn)有機構、設施、人員的作用，大力開展社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)康復，將康復納入農(nóng)村基層建設、基層衛(wèi)生工作中，逐步推進“康復進農(nóng)村，服務到家庭”的要求。
2、充分利用宣傳媒體開展與殘疾人康復工作有關的公益宣傳服務。
為切實抓好普及康復知識，提高全社會的殘疾預防意識和殘疾人及其親屬的自我康復意識。我們堅持重點開展“愛眼日”、“防治麻風病日”等活動，有重點地開展宣傳教育，組織干預措施，積極配合衛(wèi)生部門進行早期干預和早期康復訓練。使殘疾人及其親友殘疾預防、康復知識普及率達到95%以上。
3、不斷加強自身建設，為構建殘健同行的社會主義和諧社會搭建工作平臺。
為提高貫徹落實科學發(fā)展觀的能力和水平，我們始終堅持：在農(nóng)村抓基層，全面完成建立全縣89個社區(qū)、村殘疾人協(xié)會的工作，配齊專職委員和兼職聯(lián)絡員，夯實了基層組織基礎，健全完善縣、鄉(xiāng)、村三級殘聯(lián)工作網(wǎng)絡體系。
二、存在問題。
一、我縣殘疾人多，貧困面大，離“人人享有康復目標”甚遠。
二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)理事長變動頻繁，影響殘疾人工作推動。
四是殘疾人就業(yè)形勢依然十分嚴峻，機會少、障礙大、就業(yè)率低、扶持政策難以落實到位。
三、2017年工作安排。
2017年是實施殘疾人事業(yè)“十三五”開頭年，也是完成“兩個體系”基本框架建設之年。指導思想是：以黨的“十八大”精神為指引，深入實施殘疾人事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，全力推進殘疾人社會保障和服務體系建設。加強殘聯(lián)思想建設、組織建設和隊伍建設，提高殘疾人生活福利水平，加快殘疾人全面建成小康社會進程?？傮w工作思路是：改革創(chuàng)新，加快發(fā)展;強化管理，提升水平;優(yōu)化服務，提高質(zhì)量;勤政廉政，讓群眾滿意。
一是加大殘疾人法律法規(guī)宣傳力度，確保各項殘疾人優(yōu)惠政策落到實處。
二是開展好殘疾人精準扶貧工作，針對殘疾人精準扶貧戶的“需求幫扶事項”進行仔細分類，做好歸類建檔立卡工作，同時，制定具體的幫扶措施。
三是繼續(xù)做好殘疾人康復工作。一方面繼續(xù)做好殘疾人公益事業(yè)彩票公益金智力殘疾兒童康復訓練工作;另一方面繼續(xù)在全縣范圍內(nèi)開展“七彩夢行動計劃”、“省康復重點工程”項目肢體殘疾篩查工作。
四是加快推進殘疾托養(yǎng)中心基礎設施建進度，爭取早日投入使用，為殘疾人造福。
五是按照依法治縣考核考核目標，認真梳理，加大工作力度，確保圓滿完成各項考核指標。
個人工作計劃方案篇六
縣殘疾人聯(lián)合會在縣委、縣政府的領導下和上級主管部門的指導下以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導認真學習宣傳和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作認真貫徹落實科學發(fā)展觀切實履行“代表、服務、管理”職能按照殘疾人事業(yè)發(fā)展的新要求緊緊圍繞“改善殘疾人生活狀況”這個中心抓住“發(fā)展殘疾人事業(yè)為構建和諧普安做貢獻”這個主題認真實施重點工作和重點項目各項工作成績顯著?，F(xiàn)將工作情況總結如下：
一、工作開展情況。
(一)推進殘疾人權益保障的落實力。一是為保障殘疾人家庭子女及殘疾人學生順利進入大專及以上院校就讀的權益，緩解其家庭經(jīng)濟困難，縣財政局、縣殘聯(lián)聯(lián)合下文《關于規(guī)范殘疾人學生和生活困難殘疾人子女學生助學補助工作的通知》(普殘聯(lián)〔〕1號)，對當年錄取大專及以上院校的殘疾人女子及殘疾人學生給予一次性資助元。同時，縣殘聯(lián)對4名學前教育兒童每人給予3000元資助;二是在城鄉(xiāng)低保提標減員工作中，同等條件下，優(yōu)先安排殘疾人享受城鄉(xiāng)低保;三是加大《貴省州殘疾人保障條例》等法律法規(guī)宣傳力度。5月17日，全國第25個全國助殘日，縣殘聯(lián)、縣司法局、縣教育局、縣紅十字會等單位利用場天采取多種形式進行宣傳。對殘疾人創(chuàng)業(yè)的`優(yōu)惠政策進行了講解，并發(fā)放了《殘疾人保障法》、《殘疾就業(yè)條例》、《貴州省殘疾人保障條例》等相關法律法規(guī)知識宣傳手冊、宣傳資料10000余冊，發(fā)放殘疾兒童輪椅10臺、向社會傳播了正能量，同時利用媒體、電視、短信等方式進行宣傳，為關心和幫組殘疾人營造了一個良好的社會氛圍。
(二)殘疾人同步小康工作穩(wěn)步推進。一是按照省、州殘疾人創(chuàng)業(yè)示范點申報的有關要求，我縣制定出臺了《普安縣殘疾人同步小康創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動實施方案》(普府辦發(fā)〔〕179號文件，為殘疾人同步小康提供了政策支撐和保障。5月極積向州殘聯(lián)申報了殘疾人創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)(免燒磚廠)示范基地1個，目前該基地已安置了5位殘疾人就業(yè)、解決了他們生產(chǎn)生活問題，同時州、縣幫助解決扶持資金5萬元(州2萬元，縣3萬元)。二是幫助殘疾人家庭創(chuàng)業(yè)戶14戶，每戶給予0.5萬元資金扶持。三是制定了殘疾人培訓方案，對培訓任務進行了分解，203月聘請黔西南州英才培訓學校對我縣90名殘疾人進行了種植、養(yǎng)殖方面的培訓，通過培訓對部分學員發(fā)放了證書，對培訓人員錄入了實名制系統(tǒng)進行管理。四是制定殘疾人精準扶貧戶調(diào)查方案，做好殘疾人精準扶貧戶調(diào)查摸底，全縣納入精準扶貧對象殘疾人為1219人。五是為全縣8戶貧困殘疾人家庭無障礙改造提供資助，每戶資助5000元。六是為9戶農(nóng)村貧困殘疾人實施危房改造，每戶補助改造資金6000元。(三)扎實有效開展殘疾人專項調(diào)查工作。一是根據(jù)省州殘聯(lián)的要求，我縣制定了《普安縣人民政府殘疾人工作委員會關于印發(fā)普安縣實施全國殘疾人基本服務狀況和需求專項調(diào)查工作方案的通知》(普殘工委〔2015〕2號文件，并成立了縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)專項調(diào)查領導小組，做到一級抓一級，層層抓落實，確保高質(zhì)量完成專項調(diào)查工作;二是積極做好動員部署，認真開展調(diào)查培訓。召開鄉(xiāng)專項調(diào)查動員會，安排部署我縣殘疾人專項調(diào)查工作，并對相關人員進行業(yè)務培訓。三是認真開展入戶調(diào)查。從1月1日至2月19日，全縣445名專項調(diào)查人員深入村(社區(qū))、組對5117名持證殘疾人和98人未持證兒童進行入戶調(diào)查。并將所有入戶調(diào)查人員錄入殘疾人信息系統(tǒng)。截止目前我縣殘疾人基本服務狀況和專項調(diào)查工作已全部完成。四是加大經(jīng)費投入，為確保工作順利開展。解決專項調(diào)查工作經(jīng)費了4.2萬元。
(四)進一步規(guī)范殘疾人基層組織建設。一是按照《關于進一步加強和規(guī)范基層殘疾人組織建設的實施意見》普府發(fā)〔2014〕35號文件,進一步明確了基層殘疾人組織目標任務、主要措施和工作職能，確定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)編制2名。全縣12個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)配備專職理事長和專職委員、89個村(社區(qū))成立殘疾人協(xié)會，配備了89名殘疾人專職委員;二是抓好制度建設，規(guī)范鄉(xiāng)(鎮(zhèn))殘疾人工作。為統(tǒng)一基層殘疾人組織規(guī)范建設，解決14萬元(每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1萬元)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)購買電腦、辦公桌椅等設備，規(guī)范了制度、標識牌，做到《殘疾人證辦理流程》和《殘疾就業(yè)條例》、《貴州省殘疾人保障條例》制度上墻。三是認真落實好殘疾人專職委員待遇。四是加強殘疾人證核發(fā)管理工作，按照省、州關于辦理殘疾人證工作有關要求，加強辦證人員管理和教育，杜絕在核發(fā)證件過程中出現(xiàn)不規(guī)范行為。截止目前，共辦理殘疾人證5700人，辦證率為40.4%。
(五)切實開展殘疾人康復工作。一是我縣已將2014年12月30日前辦理殘疾證的一級重度殘疾人650人(動態(tài))按每人每月50元納入護理補貼(省、州、縣、按5:2:3)比例實施，2015年縣級承擔補貼資金11.7萬元已落實;二是按照“七彩夢行動計劃”，認真組織實施各項康復任務，已完成貧困聾兒“助聽器”3例，澳大利亞“天籟列車”助聽器捐項目15名;貧困肢體殘疾人兒童矯治手術3例;貧困殘疾兒童“輔助器具適配”1例，15歲以下貧困腦癱殘疾少年兒童搶救性康復訓練4例;完成15歲以下貧困殘疾少年兒童矯治手術3例;三是做好殘疾人假肢安裝工作，共為28名肢體殘疾人安裝假肢;四是為13名聽力殘疾人配發(fā)助聽器，發(fā)放輔助器具65件。
(六)積極推進殘疾人托養(yǎng)中心項目建設。得到省殘聯(lián)的支持，我縣在青山鎮(zhèn)營山村修建殘疾人托養(yǎng)中心，總投資630萬元，其中爭取中央資金450萬元，目前5棟樓主體工程已完成4棟，第5棟樓已完成80%，預計年度可完成全部主體工程的建設。
二、工作中的主要亮點。
推動康復服務相關保障制度的建立，逐步建立和完善縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人康復服務網(wǎng)絡，不斷增強為殘疾人康復服務的能力。
1、首先建立殘疾人基礎檔案，了解殘疾人對康復的需求，做到底子清，情況明。其次積極推進殘疾人康復服務專門機構和康復專業(yè)人才隊伍建設，整合資源，充分發(fā)揮醫(yī)療衛(wèi)生機構、社會服務機構、學校、福利企事業(yè)單位等現(xiàn)有機構、設施、人員的作用，大力開展社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)康復，將康復納入農(nóng)村基層建設、基層衛(wèi)生工作中，逐步推進“康復進農(nóng)村，服務到家庭”的要求。
2、充分利用宣傳媒體開展與殘疾人康復工作有關的公益宣傳服務。
為切實抓好普及康復知識，提高全社會的殘疾預防意識和殘疾人及其親屬的自我康復意識。我們堅持重點開展“愛眼日”、“防治麻風病日”等活動，有重點地開展宣傳教育，組織干預措施，積極配合衛(wèi)生部門進行早期干預和早期康復訓練。使殘疾人及其親友殘疾預防、康復知識普及率達到95%以上。
3、不斷加強自身建設，為構建殘健同行的社會主義和諧社會搭建工作平臺。
為提高貫徹落實科學發(fā)展觀的能力和水平，我們始終堅持：在農(nóng)村抓基層，全面完成建立全縣89個社區(qū)、村殘疾人協(xié)會的工作，配齊專職委員和兼職聯(lián)絡員，夯實了基層組織基礎，健全完善縣、鄉(xiāng)、村三級殘聯(lián)工作網(wǎng)絡體系。
二、存在問題。
一、我縣殘疾人多，貧困面大，離“人人享有康復目標”甚遠。
二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)理事長變動頻繁，影響殘疾人工作推動。
四是殘疾人就業(yè)形勢依然十分嚴峻，機會少、障礙大、就業(yè)率低、扶持政策難以落實到位。
三、工作安排。
20是實施殘疾人事業(yè)“十三五”開頭年，也是完成“兩個體系”基本框架建設之年。指導思想是：以黨的“十八大”精神為指引，深入實施殘疾人事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，全力推進殘疾人社會保障和服務體系建設。加強殘聯(lián)思想建設、組織建設和隊伍建設，提高殘疾人生活福利水平，加快殘疾人全面建成小康社會進程。總體工作思路是：改革創(chuàng)新，加快發(fā)展;強化管理，提升水平;優(yōu)化服務，提高質(zhì)量;勤政廉政，讓群眾滿意。
一是加大殘疾人法律法規(guī)宣傳力度，確保各項殘疾人優(yōu)惠政策落到實處。
二是開展好殘疾人精準扶貧工作，針對殘疾人精準扶貧戶的“需求幫扶事項”進行仔細分類，做好歸類建檔立卡工作，同時，制定具體的幫扶措施。
三是繼續(xù)做好殘疾人康復工作。一方面繼續(xù)做好殘疾人公益事業(yè)彩票公益金智力殘疾兒童康復訓練工作;另一方面繼續(xù)在全縣范圍內(nèi)開展“七彩夢行動計劃”、“省康復重點工程”項目肢體殘疾篩查工作。
四是加快推進殘疾托養(yǎng)中心基礎設施建進度，爭取早日投入使用，為殘疾人造福。
五是按照依法治縣考核考核目標，認真梳理，加大工作力度，確保圓滿完成各項考核指標。
個人工作計劃方案篇七
完成日常任務安排，包括水杯圖案設計、t恤衫圖案設計、水晶照片設計、同學錄設計、紀念冊設計等工作。
努力達到符合平面設計師任職要求:。
1.有獨立完成整個設計的工作能力。
2.熟悉各類平面設計用軟件，了解使用辦公軟件。
3.邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習慣。
4.具備團隊合作精神，有很強的上進心態(tài)，能承受工作帶來的較大壓力。
5.對色彩把握敏銳，具有把握不同風格頁面的能力。
6.有良好的處事心態(tài)，對企業(yè)有一定的忠誠度。
1.設計師負責完成公司對外設計任務;。
2.設計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露;。
3.設計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務;。
4.設計師在業(yè)余時間應注重自身業(yè)務的學習和提高;。
5.設計師應在公司和客戶要求指定的時間內(nèi)完成設計任務;。
6.設計師負責任保管業(yè)客戶技術資料;。
7.設計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務無關的文件。
三、設計師接待客戶流程與話術表達指導：
1.說：您好，我是設計師劉展，很高興為你服務，請坐吧。
3.索要客戶照片材料，請求客戶大體描述自己的設計本意。
個人工作計劃方案篇八
在做工作計劃時要認真思考，好的工作計劃應像目錄樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個完整的體系。下面小編給大家?guī)砹藛T工個人工作計劃方案，希望大家喜歡!
一、以情服務、用心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀金源的輝煌奉獻自己的一份力量。
根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在__年的工作思路。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
在20_年中我主要完成了上級交給的任務，具體內(nèi)容有：報表的審核、數(shù)據(jù)的整理、人員調(diào)動的安排，在每一項的工作中都做好詳細的記錄，并對每一階段的工作進行定時的總結，對于不同階段出現(xiàn)的問題進行及時的反思，并且認真分析其原因，努力做到在下一次的工作中不會出現(xiàn)類似的問題。
二、20_年初步計劃。
在新一年度的工作計劃上主要從個人的思想、工作態(tài)度、和任務的完成三個方面來入手，爭取在新一年的工作中，全方位的提高自己。
(一)個人思想。
在新一年中，要更加明確自己的工作職責，時刻關注公司的相關動態(tài)，以“顧客至上”為工作準則，真正踐行“服務思想”，而不是簡單地作為一句口號，所以這也就要求自己不斷的強化自身的思想認知，用心去對待工作。因此計劃每周做一次自己的思想總結，主要針對這一周的事情進行簡短的自我反思。
(二)工作態(tài)度。
職場人的工作態(tài)度是始終需要重視的話題。這也是我不斷反省自己的，在過去的一年里，個人的工作態(tài)度并未存在較大的問題，但是在新一年的工作中我也不會放松警惕，因為工作都會存在一個“倦怠期”，而恰恰就是在這段時間里，自己的工作態(tài)度最容易出現(xiàn)問題，所以計劃每周的周五進行一次工作狀態(tài)的分析，如果出現(xiàn)懈怠的情況就要及時的采取措施，具體的方案根據(jù)當時的情況進行制定。
(三)任務的完成。
在20_年中，工作內(nèi)容基本沒有變化，而為了更有效率的完成，計劃適應的改變工作方式，那么具體適應時間設置為三天，如果三天后發(fā)現(xiàn)工作完成效果并不理想，就做出進一步的調(diào)整，同時對于此階段出現(xiàn)的情況進行詳細的分析記錄，方便日后對這一部分的總結。
每一份工作計劃的制定，都是對自己的一次規(guī)范，為了將工作變得更加的有調(diào)理，同時體現(xiàn)工作的意義，就必須提醒自己認真完成所制定的計劃，絕不以敷衍的態(tài)度對待。那么本次的計劃也會根據(jù)20_年的具體工作進行變化，希望在這一年中能夠取得新的成就。
20__年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20__年下半年工作計劃，以便使自己在新的半年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況。
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識。
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們!
一、熟悉公司的規(guī)章軌制和根基營業(yè)工作。保證公司收集的正常運行，應付各類突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人經(jīng)由過程對此營業(yè)的接觸，使我對公司的營業(yè)有了更好地體味，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一年夜缺陷，但愿公司往后有時刻能按期為新員工組織進修和培訓，以便于工作起來加倍得心隨手。
1、在第一季度，以營業(yè)進修為主，因為我們公司正值各店開張時代，部門的打算擬定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充實操作這段時刻填補相關營業(yè)常識和裝修常識，當真進修公司得規(guī)章軌制，與公司人員充實熟悉合作;協(xié)助發(fā)賣部工作;經(jīng)由過程上網(wǎng)，電話，體味更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時辰，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的岑嶺期，在對營業(yè)有了必然體味熟悉得情形下，我會全力協(xié)助發(fā)賣部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個精采的初步。而且，跟著我公司鋪設數(shù)目的增添，一些規(guī)模較年夜的客戶就可以慢慢滲入進來了，為年尾的市場年夜戰(zhàn)做好充實的籌備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步成長做出全力。
4、年尾的工作是一年傍邊的山頂顛峰時代，加之我們一年的全力工作，我相信是我們發(fā)賣部最熱火朝天的時段。我們部門會充實的按照現(xiàn)實情形、時刻特點去做好客戶開發(fā)工作，并按照市場轉變實時調(diào)節(jié)我部的工作思緒。爭奪把發(fā)賣業(yè)績做到最年夜化!
二、制訂進修打算。做服裝行業(yè)是需要按照市場不竭的轉變場所排場，不竭調(diào)整經(jīng)營思緒的工作，進修對于員工來說至關主要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的軌范和營業(yè)方面的生命力。我會當令的按照需要調(diào)整我的進修標的目的來填補新的能量。服裝常識、營銷常識、部門打點等相關裝修的常識都是我要把握的內(nèi)容，良知知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、增強自己思惟培植，增強全局意識、增強責任感、增強處事意識、增強團隊意識。積極自動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最年夜的能力減輕率領的壓力。
以上，是我在做好收集維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，但愿率領匡正。火車跑的快還靠車頭帶，我但愿獲得公司率領、部門率領的正確指導和輔佐。瞻望，我會加倍全力、當真負責的去看待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的使命，能迎接新的挑戰(zhàn)。
1、繼續(xù)巡場。
2、繼續(xù)做好電話接待以及現(xiàn)場接待的工作。
3、繼續(xù)做好端茶遞水以及清理報架等工作。
4、努力做好領導隨機安排的工作。
5、努力協(xié)助其它同事做好工作。
6、仔細認真的觀察環(huán)境，做到：我去主動尋找工作來做，而不是非要等到工作找我才做。
7、按照譚總的指示，在夏總有空的時候，適時的主動匯報工作。
個人工作計劃方案篇九
很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、201_年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標。
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費。
由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理。
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領用，導。
致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多。
制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當。
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
七、內(nèi)外溝通有待加強。
每一個辦公區(qū)，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情?？墒牵静糠萑藛T卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
八、5s實施不到位所帶來之危害。
序號浪費表現(xiàn)危害。
1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易識別。
2設備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運，無效作業(yè)。
3設備保養(yǎng)不當易生故障，增加修理成本，影響品質(zhì)。
4物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料。
5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險，增加搬運。
個人工作計劃方案篇十
1、把安全工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒的安全。要把安全工作細致化，加強對師生的安全教育。嚴格執(zhí)行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認真做好晨檢、午檢，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。
2、要有一顆愛幼兒的心，讓愛心推動著工作的進行。照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養(yǎng)成良好的就餐習慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛惜糧食等等，午睡時注意觀察幼兒，及時為幼兒蓋上被子，為幼兒創(chuàng)造一個能夠安靜入睡的環(huán)境。幫助幼兒養(yǎng)成良好地衛(wèi)生習慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級內(nèi)外的衛(wèi)生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個干凈、舒適的環(huán)境了活動。
二、教育方面。
以《幼兒園指導綱要》精神為指導，堅持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，全面提高教育水平。
1、注視思想素質(zhì)的提高，作為一名教師，優(yōu)秀的師德很重要，要有責任心，有團結協(xié)助的精神。同事之間要相互尊重，不能斤斤計較。
2、讓自己專業(yè)化成長。積極參加教研活動，以及園內(nèi)各種培訓活動，認真聽評園內(nèi)組織的聽課活動，并做好筆記，提高教育教學水平。
3、根據(jù)幼兒特點，因材施教。開展豐富多采的教育活動，激發(fā)幼兒的學習興趣。尊重幼兒，耐心對待幼兒，結合一日生活進行隨機教育，并要做到持之以恒。
4、認真?zhèn)湔n，做到不馬虎對待任何一節(jié)課。汲取其他教師的經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。
5、加強游戲在一日生活中的運用，利用游戲激發(fā)幼兒的學習興趣。
三、家園溝通方面。
《規(guī)程》第四十八條指出：“幼兒園應主動與幼兒家庭配合，幫助家長創(chuàng)設教好的家庭教育環(huán)境，向家長宣傳科學保育，共同擔負教育幼兒的任務”。
在幼兒時期，對幼兒影響最大的是家庭。教師和家長要積極合作，共同促進每為幼兒的發(fā)展。
1、通過電話、家訪、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、認真填寫家園聯(lián)系手冊，讓家長了解幼兒在園的活動及表現(xiàn)，并及時督促家長及時反饋信息。
3、要善于“換位思考”。換個角度形象，相互理解，有助于家園溝通。
4、能夠聽取家長的意見，認真思考，在理解的基礎上相互配合。
一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學期，我將按照計劃嚴格落實，相信工作將更加得心應手。
個人工作計劃方案篇十一
時間流轉，又是一段工作的結束。但是身為___公司的一員，在過去一直勤勤懇懇的我，怎么會就在這種時候輸給_月的溫暖就這樣咸魚的度過_月?今年前段時間的工作我一直以來都是做的非常嚴謹，無論是什么樣的事務都沒有放松過做為一名人事助理的工作要求。為了能在來年也能大聲的說出：“我無愧于我的工作!”這句口號。到了這樣容易疲勞的_月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來，將自己這段時間的工作完美的完成!
為了讓自己的在_月的工作又個標準線，我把我_月需要準備和做的事都仔細的列了出來，希望在之后的工作上我能認真搞定這些事情。我的_月事物如下：
一、人事管理。
在前段時間有一些員工已經(jīng)離職，但是_月正是公司需要用人的時候，所以在六月到來之際，我首當其沖的目標就是招聘一些符合針對公司最近和之后開展的事物需要的人才，雖然現(xiàn)在是缺人的時候，但是公司的標準一直是我的信條，我也要在這個_月積極的把好關，挑選適合的人員進入公司。
還有之后的培訓課程也需要提前做好準備，因為是新的項目所以可能需要請其他公司來培訓這批員工，要保證這次的培訓的嚴格性，對于不能適合這種培訓的員工要及時說明辭退。
還有由于之前公司的管理機制，很多的員工的檔案并不完整，我也希望在_月改革之際，我能及時的整理補充這些檔案資料。
二、管理方面。
_月是公司的改革月，許多的問題都會隨著這次的變接踵而來，我要按照_月前所制定的一些計劃方案好好的管理員工的問題。為了能給員工們帶來新的動力，物質(zhì)上的支持獎勵也是必不可少的。
還有在_月底可能還要舉行一次員工的集體培訓，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時之需。
時間過得這么快，我也不能再拖下去了，實實在在的做好才是真的。仔細羅列下來自己也覺得這個_月會變得非常的繁忙，但是只要認真的工作，就一定能夠完成。
我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報，雖然現(xiàn)在的我還只是人事助理，但我一定會憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價值，通過努力，讓自己能夠發(fā)出耀眼的`光彩!
個人工作計劃方案篇十二
一、召開學期初家長會。
向家長介紹班務工作計劃，讓家長能夠充分了解班級和幼兒的動態(tài)，深入挖掘家長教育資源，使家長成為幼兒園課程的參與者和實施者，更好地提高教育質(zhì)量。這樣也能取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。
二、綜合運用多種方法，加強家園聯(lián)系。
1、堅持每月及時更換“家長園地”，使家長能即使了解幼兒在園的情況，鼓勵家長參與班級教學，開展家長助教活動。
2、對新生進行家訪、舊生預約訪談，加強平時電話聯(lián)系，特別是對未到園的幼兒要及時電話聯(lián)系，了解情況，取得家園教育的一致性。
3、利用接送孩子的時間多與家長進行交流。要求家長配合教師，幫助孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。
4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“國慶節(jié)節(jié)”愛祖國活動;與主題相關的親子活動等。
三、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮各級(幼兒園、班級)家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。鼓勵家委會成員積極參與班級管理、班級大型共育活動。平時，發(fā)動家委會幫助家長了解幼兒園及班級教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關系，配合我們做好工作，提高教育質(zhì)量。鼓勵家長根據(jù)自己的優(yōu)勢和特長來園培訓老師，使家園合作更具威力。
四、認真做好幼小銜接中的家長工作。
幼小銜接并不只是幼兒園和小學的事情，家庭和社會因素都起重要作用，其中家長的作用尤其不能忽視。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長工作。針對家長中的認識問題，利用家長會等機會一起探討“幼小銜接問題”，向家長介紹幼兒園培養(yǎng)目標和本班學期工作計劃以及幼小銜接工作的具體措施，使家長認識到入學準備不僅僅是知識上的準備，還包括身體和心理上的準備。同時還要充分發(fā)揮“家長園地”的作用，設立幼小銜接專欄，根據(jù)目標有計劃地選擇和更換內(nèi)容，讓家長在小小的“園地”中，學習并掌握科學的教育觀、兒童觀。同時也可以邀請小學低年級的老師給家長進行“幼小銜接”的專題講座，以提高家長的教育質(zhì)量，從而與幼兒園積極配合，為幼兒順利過度到小學作好全方位的準備。
個人工作計劃方案篇十三
一．加強教育理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，加強幼兒園班主任工作計劃的實行。使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二．加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三．認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四．做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
五．培養(yǎng)幼兒良好的.生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
幼兒實際、切實可行的教育教學工作。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
七．在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
八．在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。
九．以上是我的個人工作計劃?？傊視诮虒W工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。
個人工作計劃方案篇十四
切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是。
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務。
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。
3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
個人工作計劃方案篇十五
為了創(chuàng)造一個好的學習和生活環(huán)境，我部將定期在院內(nèi)進行學生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學做好歸寢問題和寢室安全問題，周五周日兩天必查，每周隨即抽查3-4次。但具體那天再另行通知。
二、加大抽查力度。
(2)嚴格檢查大功率電器的使用情況，對使用者的電器沒收給學院并交學院處理。監(jiān)督廣大同學節(jié)約電力資源，維護寢室安全。以查宿舍違章電器為主，也會查酒瓶、煙頭等影響宿舍文明的東西。
三、查早操。
為了促使大一新生養(yǎng)成早起習慣，大一上學期周一至周五會出早操，我部主要和文體部配合完成監(jiān)督，記錄到勤情況。并每周公布一次上周檢查結果，對不出操的同學進行通報批評并予以處分。
四、積極進行部門內(nèi)部建設。
(1)加強對部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對查寢、查早操、突檢，各項會議及活動等工作，視情況進行合理分配。
(2)充分調(diào)動自律部成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長，吸納他們對部門發(fā)展的意見和建議，加強成員能力的提高，以共同進步帶動自律部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活潑，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)自律部工作的新局面。
(3)加強部門干事的語言表達能力和寫作水平能力的培養(yǎng)，適當安排干事寫一些部門工作計劃和總結，與學生會其他部門在工作中要多溝通，多協(xié)助，共同干好團委學生會的工作。
五、舉辦一些關于安全知識宣傳活動。
第一，和衛(wèi)生部共同舉辦文明寢室評比活動，加強同學們對寢室安全、寢室衛(wèi)生和諧生活環(huán)境的認識意識。
第二，舉辦安全宣傳作品設計大賽，要求每班按照安全主題出一部作品，最后選出一二三等獎與優(yōu)勝獎，促使大家來意識到安全的重要性，并增加安全知識，是同學們更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。
六、繼續(xù)積極配合相關部門做好工作。
(1)在院級體育賽事及校運動會上配合其他部門做好治安和服務工作，維護比賽秩序。
(2)在學院組織的大型活動上，要積極履行相關職能，維護現(xiàn)場秩序，使活動能夠持續(xù)良好進行。
(3)和學生會其他部門建起密切關系形成相互競爭，相互幫助的良好氛圍，提高部門的整體辦事效率，樹立全新自律部形象。
個人工作計劃方案篇十六
1、新學期開始，納新工作正在進行中，我們會認真做好新成員的招募和培訓的工作，為外聯(lián)部將來更好的發(fā)展打下基礎。培訓的過程中會多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機會，同時也會給每個新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學習，在培訓過程中會認真總結出自己以往在工作中的經(jīng)驗和教訓，避免新人多走過去自己的彎路、死路。
2、同時，我部還會努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設。外聯(lián)的制度建設是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。
3、納新完成后，由干事自行結伴分成若干組，定組長，明確組內(nèi)的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽，提高干事們的策劃書寫作水平。
4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長期的聯(lián)系，鼓勵組員與對方企劃部工作人員長期聯(lián)系交流。
5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個人做好不難，但要讓個部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績。所以，本學期我們必須在考勤方面嚴格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。
6、建立評優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結束后，對表現(xiàn)突出的干事予以表揚和鼓勵，提高部員工作的積極性。
二、中期外聯(lián)工作。
本學期的主題活動較多且活動安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動天中人物評選”、“元旦晚會”，因此給我們的外聯(lián)機會和任務自然也就增加了。
1、做好一次活動的策劃。與多大家交流、多關注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。
2、與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經(jīng)驗試圖再他們身上再次尋求合作的機會。保持良好的合作關系，努力建立長期的可持續(xù)性的合作機制。
3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國聯(lián)通)、尋找新的商機。為外聯(lián)工作增添更多的機會和可能。
4、嘗試借助外聯(lián)這個平臺與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學們服務于社會，讓同學們受助于社會，豐富同學們的精神文化生活。
5、鼓勵干事們交流工作中的經(jīng)驗和收獲，互相學習，共同進步。
6、做好贊助后期的信息反饋工作，學校與商家合作應該是雙贏的，我們要為學校負責，為商家負責。
三、后期的總結。
每一次工作的結束都是在為下一次工作的開始做準備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗都是寶貴的，所以我們要學會在工作中的總結與交流。
1、總結失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗與教訓。
2、理清每次的外聯(lián)方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞。
3、與隊友交流彼此的經(jīng)驗，討論各自存在的問題。
個人工作計劃方案篇十七
轉眼間又要進入新的一年——20x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20x年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃方案篇一
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人。
我的工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
2020xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的分解和實施。
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2、一周一小結，每月一大結，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
銷售行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在xx年剛接觸這個行業(yè)時，我在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說銷售這個行業(yè)必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒有要求的客戶不是好客戶。
經(jīng)過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現(xiàn)將20xx年的工作計劃安排如下：
一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、確定自己的銷售任務，每月完成xx的任務量。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。20xx年即將成為我身后的腳印，回想走過的路，看著深深淺淺的腳印。一年時間，各種酸甜苦辣，有歡笑，有淚水，有成功，又失敗。但我已經(jīng)度過了我邁入銷售行業(yè)最困難的一年，面對即將開始的20xx年，我滿懷憧憬，我相信一定能夠取得更大的成功！
個人工作計劃方案篇二
1、加強家具設計專業(yè)的學習與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設計理念。
2、業(yè)余學習繪畫、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
二、自我期許。
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠學以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
7、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
三、主要學習內(nèi)容。
1、清楚本廠的家具設計風格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風格。
2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設計風格。
3、在工作中多于與領導溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
四、常態(tài)性學習。
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。
3、其他愛好：用業(yè)余時間練習繪畫。
4p學習法律，要學廣告法，還要學會去用法律保護自己。
五、備注。
在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。
個人工作計劃方案篇三
__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂__的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
__年我村的工作思路是：堅決貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實事。
1、進一步強化村干部隊伍建設，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。
2、增收節(jié)支，加強資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。，對原新潮制衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預計年可增加財力10多萬元。在此基礎上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。
4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務站進行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬元建立村級實戰(zhàn)型警務室，加強對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩(wěn)定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩(wěn)定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊伍，加強土地管理力度。
8、農(nóng)村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達的各項工作任務，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，為實現(xiàn)富民強村的目標多作貢獻!
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
個人工作計劃方案篇四
二、活動地點。
三樓食堂。
三、活動參與人員。
全體干部職工。
四、活動準備：
1、2月9日前，辦公室負責收集各種燈謎，準備好獎勵員工的小禮品。
3、2月10日下午14：30，辦公室負責組織猜謎活動，謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍照等。
五、活動規(guī)則。
1、猜謎活動必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎面揭下帶離活動現(xiàn)場。
2、謎底猜出后，猜謎者需把謎面拿到謎底核對處進行登記并核對答案，確認無誤后，方可領取獎品。
3、猜對一條謎語兌換一份獎品。
4、謎語共40條。
個人工作計劃方案篇五
2016年，縣殘疾人聯(lián)合會在縣委、縣政府的領導下和上級主管部門的指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習宣傳和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，切實履行“代表、服務、管理”職能，按照殘疾人事業(yè)發(fā)展的新要求，緊緊圍繞“改善殘疾人生活狀況”這個中心，抓住“發(fā)展殘疾人事業(yè)，為構建和諧普安做貢獻”這個主題，認真實施重點工作和重點項目，各項工作成績顯著?，F(xiàn)將工作情況總結如下：
一、工作開展情況。
(一)推進殘疾人權益保障的落實力。一是為保障殘疾人家庭子女及殘疾人學生順利進入大專及以上院校就讀的權益，緩解其家庭經(jīng)濟困難，縣財政局、縣殘聯(lián)聯(lián)合下文《關于規(guī)范殘疾人學生和生活困難殘疾人子女學生助學補助工作的通知》(普殘聯(lián)〔2015〕1號)，對當年錄取大專及以上院校的殘疾人女子及殘疾人學生給予一次性資助2000元。同時，縣殘聯(lián)對4名學前教育兒童每人給予3000元資助;二是在城鄉(xiāng)低保提標減員工作中，同等條件下，優(yōu)先安排殘疾人享受城鄉(xiāng)低保;三是加大《貴省州殘疾人保障條例》等法律法規(guī)宣傳力度。5月17日，全國第25個全國助殘日，縣殘聯(lián)、縣司法局、縣教育局、縣紅十字會等單位利用場天采取多種形式進行宣傳。對殘疾人創(chuàng)業(yè)的`優(yōu)惠政策進行了講解，并發(fā)放了《殘疾人保障法》、《殘疾就業(yè)條例》、《貴州省殘疾人保障條例》等相關法律法規(guī)知識宣傳手冊、宣傳資料10000余冊，發(fā)放殘疾兒童輪椅10臺、向社會傳播了正能量，同時利用媒體、電視、短信等方式進行宣傳，為關心和幫組殘疾人營造了一個良好的社會氛圍。
(二)殘疾人同步小康工作穩(wěn)步推進。一是按照省、州殘疾人創(chuàng)業(yè)示范點申報的有關要求，我縣制定出臺了《普安縣殘疾人同步小康創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動實施方案》(普府辦發(fā)〔2014〕179號文件，為殘疾人同步小康提供了政策支撐和保障。2015年5月極積向州殘聯(lián)申報了殘疾人創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)(免燒磚廠)示范基地1個，目前該基地已安置了5位殘疾人就業(yè)、解決了他們生產(chǎn)生活問題，同時州、縣幫助解決扶持資金5萬元(州2萬元，縣3萬元)。二是幫助殘疾人家庭創(chuàng)業(yè)戶14戶，每戶給予0.5萬元資金扶持。三是制定了殘疾人培訓方案，對培訓任務進行了分解，2015年3月聘請黔西南州英才培訓學校對我縣90名殘疾人進行了種植、養(yǎng)殖方面的培訓，通過培訓對部分學員發(fā)放了證書，對培訓人員錄入了實名制系統(tǒng)進行管理。四是制定殘疾人精準扶貧戶調(diào)查方案，做好殘疾人精準扶貧戶調(diào)查摸底，全縣納入精準扶貧對象殘疾人為1219人。五是為全縣8戶貧困殘疾人家庭無障礙改造提供資助，每戶資助5000元。六是為9戶農(nóng)村貧困殘疾人實施危房改造，每戶補助改造資金6000元。(三)扎實有效開展殘疾人專項調(diào)查工作。一是根據(jù)省州殘聯(lián)的要求，我縣制定了《普安縣人民政府殘疾人工作委員會關于印發(fā)普安縣實施全國殘疾人基本服務狀況和需求專項調(diào)查工作方案的通知》(普殘工委〔2015〕2號文件，并成立了縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)專項調(diào)查領導小組，做到一級抓一級，層層抓落實，確保高質(zhì)量完成專項調(diào)查工作;二是積極做好動員部署，認真開展調(diào)查培訓。召開鄉(xiāng)專項調(diào)查動員會，安排部署我縣殘疾人專項調(diào)查工作，并對相關人員進行業(yè)務培訓。三是認真開展入戶調(diào)查。從1月1日至2月19日，全縣445名專項調(diào)查人員深入村(社區(qū))、組對5117名持證殘疾人和98人未持證兒童進行入戶調(diào)查。并將所有入戶調(diào)查人員錄入殘疾人信息系統(tǒng)。截止目前我縣殘疾人基本服務狀況和專項調(diào)查工作已全部完成。四是加大經(jīng)費投入，為確保工作順利開展。解決專項調(diào)查工作經(jīng)費了4.2萬元。
(四)進一步規(guī)范殘疾人基層組織建設。一是按照《關于進一步加強和規(guī)范基層殘疾人組織建設的實施意見》普府發(fā)〔2014〕35號文件,進一步明確了基層殘疾人組織目標任務、主要措施和工作職能，確定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)編制2名。全縣12個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)配備專職理事長和專職委員、89個村(社區(qū))成立殘疾人協(xié)會，配備了89名殘疾人專職委員;二是抓好制度建設，規(guī)范鄉(xiāng)(鎮(zhèn))殘疾人工作。為統(tǒng)一基層殘疾人組織規(guī)范建設，解決14萬元(每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1萬元)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)購買電腦、辦公桌椅等設備，規(guī)范了制度、標識牌，做到《殘疾人證辦理流程》和《殘疾就業(yè)條例》、《貴州省殘疾人保障條例》制度上墻。三是認真落實好殘疾人專職委員待遇。四是加強殘疾人證核發(fā)管理工作，按照省、州關于辦理殘疾人證工作有關要求，加強辦證人員管理和教育，杜絕在核發(fā)證件過程中出現(xiàn)不規(guī)范行為。截止目前，共辦理殘疾人證5700人，辦證率為40.4%。
(五)切實開展殘疾人康復工作。一是我縣已將2014年12月30日前辦理殘疾證的一級重度殘疾人650人(動態(tài))按每人每月50元納入護理補貼(省、州、縣、按5:2:3)比例實施，2015年縣級承擔補貼資金11.7萬元已落實;二是按照“七彩夢行動計劃”，認真組織實施各項康復任務，已完成貧困聾兒“助聽器”3例，澳大利亞“天籟列車”助聽器捐項目15名;貧困肢體殘疾人兒童矯治手術3例;貧困殘疾兒童“輔助器具適配”1例，15歲以下貧困腦癱殘疾少年兒童搶救性康復訓練4例;完成15歲以下貧困殘疾少年兒童矯治手術3例;三是做好殘疾人假肢安裝工作，共為28名肢體殘疾人安裝假肢;四是為13名聽力殘疾人配發(fā)助聽器，發(fā)放輔助器具65件。
(六)積極推進殘疾人托養(yǎng)中心項目建設。得到省殘聯(lián)的支持，我縣在青山鎮(zhèn)營山村修建殘疾人托養(yǎng)中心，總投資630萬元，其中爭取中央資金450萬元，目前5棟樓主體工程已完成4棟，第5棟樓已完成80%，預計年度可完成全部主體工程的建設。
二、工作中的主要亮點。
推動康復服務相關保障制度的建立，逐步建立和完善縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人康復服務網(wǎng)絡，不斷增強為殘疾人康復服務的能力。
1、首先建立殘疾人基礎檔案，了解殘疾人對康復的需求，做到底子清，情況明。其次積極推進殘疾人康復服務專門機構和康復專業(yè)人才隊伍建設，整合資源，充分發(fā)揮醫(yī)療衛(wèi)生機構、社會服務機構、學校、福利企事業(yè)單位等現(xiàn)有機構、設施、人員的作用，大力開展社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)康復，將康復納入農(nóng)村基層建設、基層衛(wèi)生工作中，逐步推進“康復進農(nóng)村，服務到家庭”的要求。
2、充分利用宣傳媒體開展與殘疾人康復工作有關的公益宣傳服務。
為切實抓好普及康復知識，提高全社會的殘疾預防意識和殘疾人及其親屬的自我康復意識。我們堅持重點開展“愛眼日”、“防治麻風病日”等活動，有重點地開展宣傳教育，組織干預措施，積極配合衛(wèi)生部門進行早期干預和早期康復訓練。使殘疾人及其親友殘疾預防、康復知識普及率達到95%以上。
3、不斷加強自身建設，為構建殘健同行的社會主義和諧社會搭建工作平臺。
為提高貫徹落實科學發(fā)展觀的能力和水平，我們始終堅持：在農(nóng)村抓基層，全面完成建立全縣89個社區(qū)、村殘疾人協(xié)會的工作，配齊專職委員和兼職聯(lián)絡員，夯實了基層組織基礎，健全完善縣、鄉(xiāng)、村三級殘聯(lián)工作網(wǎng)絡體系。
二、存在問題。
一、我縣殘疾人多，貧困面大，離“人人享有康復目標”甚遠。
二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)理事長變動頻繁，影響殘疾人工作推動。
四是殘疾人就業(yè)形勢依然十分嚴峻，機會少、障礙大、就業(yè)率低、扶持政策難以落實到位。
三、2017年工作安排。
2017年是實施殘疾人事業(yè)“十三五”開頭年，也是完成“兩個體系”基本框架建設之年。指導思想是：以黨的“十八大”精神為指引，深入實施殘疾人事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，全力推進殘疾人社會保障和服務體系建設。加強殘聯(lián)思想建設、組織建設和隊伍建設，提高殘疾人生活福利水平，加快殘疾人全面建成小康社會進程?？傮w工作思路是：改革創(chuàng)新，加快發(fā)展;強化管理，提升水平;優(yōu)化服務，提高質(zhì)量;勤政廉政，讓群眾滿意。
一是加大殘疾人法律法規(guī)宣傳力度，確保各項殘疾人優(yōu)惠政策落到實處。
二是開展好殘疾人精準扶貧工作，針對殘疾人精準扶貧戶的“需求幫扶事項”進行仔細分類，做好歸類建檔立卡工作，同時，制定具體的幫扶措施。
三是繼續(xù)做好殘疾人康復工作。一方面繼續(xù)做好殘疾人公益事業(yè)彩票公益金智力殘疾兒童康復訓練工作;另一方面繼續(xù)在全縣范圍內(nèi)開展“七彩夢行動計劃”、“省康復重點工程”項目肢體殘疾篩查工作。
四是加快推進殘疾托養(yǎng)中心基礎設施建進度，爭取早日投入使用，為殘疾人造福。
五是按照依法治縣考核考核目標，認真梳理，加大工作力度，確保圓滿完成各項考核指標。
個人工作計劃方案篇六
縣殘疾人聯(lián)合會在縣委、縣政府的領導下和上級主管部門的指導下以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導認真學習宣傳和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作認真貫徹落實科學發(fā)展觀切實履行“代表、服務、管理”職能按照殘疾人事業(yè)發(fā)展的新要求緊緊圍繞“改善殘疾人生活狀況”這個中心抓住“發(fā)展殘疾人事業(yè)為構建和諧普安做貢獻”這個主題認真實施重點工作和重點項目各項工作成績顯著?，F(xiàn)將工作情況總結如下：
一、工作開展情況。
(一)推進殘疾人權益保障的落實力。一是為保障殘疾人家庭子女及殘疾人學生順利進入大專及以上院校就讀的權益，緩解其家庭經(jīng)濟困難，縣財政局、縣殘聯(lián)聯(lián)合下文《關于規(guī)范殘疾人學生和生活困難殘疾人子女學生助學補助工作的通知》(普殘聯(lián)〔〕1號)，對當年錄取大專及以上院校的殘疾人女子及殘疾人學生給予一次性資助元。同時，縣殘聯(lián)對4名學前教育兒童每人給予3000元資助;二是在城鄉(xiāng)低保提標減員工作中，同等條件下，優(yōu)先安排殘疾人享受城鄉(xiāng)低保;三是加大《貴省州殘疾人保障條例》等法律法規(guī)宣傳力度。5月17日，全國第25個全國助殘日，縣殘聯(lián)、縣司法局、縣教育局、縣紅十字會等單位利用場天采取多種形式進行宣傳。對殘疾人創(chuàng)業(yè)的`優(yōu)惠政策進行了講解，并發(fā)放了《殘疾人保障法》、《殘疾就業(yè)條例》、《貴州省殘疾人保障條例》等相關法律法規(guī)知識宣傳手冊、宣傳資料10000余冊，發(fā)放殘疾兒童輪椅10臺、向社會傳播了正能量，同時利用媒體、電視、短信等方式進行宣傳，為關心和幫組殘疾人營造了一個良好的社會氛圍。
(二)殘疾人同步小康工作穩(wěn)步推進。一是按照省、州殘疾人創(chuàng)業(yè)示范點申報的有關要求，我縣制定出臺了《普安縣殘疾人同步小康創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動實施方案》(普府辦發(fā)〔〕179號文件，為殘疾人同步小康提供了政策支撐和保障。5月極積向州殘聯(lián)申報了殘疾人創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)(免燒磚廠)示范基地1個，目前該基地已安置了5位殘疾人就業(yè)、解決了他們生產(chǎn)生活問題，同時州、縣幫助解決扶持資金5萬元(州2萬元，縣3萬元)。二是幫助殘疾人家庭創(chuàng)業(yè)戶14戶，每戶給予0.5萬元資金扶持。三是制定了殘疾人培訓方案，對培訓任務進行了分解，203月聘請黔西南州英才培訓學校對我縣90名殘疾人進行了種植、養(yǎng)殖方面的培訓，通過培訓對部分學員發(fā)放了證書，對培訓人員錄入了實名制系統(tǒng)進行管理。四是制定殘疾人精準扶貧戶調(diào)查方案，做好殘疾人精準扶貧戶調(diào)查摸底，全縣納入精準扶貧對象殘疾人為1219人。五是為全縣8戶貧困殘疾人家庭無障礙改造提供資助，每戶資助5000元。六是為9戶農(nóng)村貧困殘疾人實施危房改造，每戶補助改造資金6000元。(三)扎實有效開展殘疾人專項調(diào)查工作。一是根據(jù)省州殘聯(lián)的要求，我縣制定了《普安縣人民政府殘疾人工作委員會關于印發(fā)普安縣實施全國殘疾人基本服務狀況和需求專項調(diào)查工作方案的通知》(普殘工委〔2015〕2號文件，并成立了縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)專項調(diào)查領導小組，做到一級抓一級，層層抓落實，確保高質(zhì)量完成專項調(diào)查工作;二是積極做好動員部署，認真開展調(diào)查培訓。召開鄉(xiāng)專項調(diào)查動員會，安排部署我縣殘疾人專項調(diào)查工作，并對相關人員進行業(yè)務培訓。三是認真開展入戶調(diào)查。從1月1日至2月19日，全縣445名專項調(diào)查人員深入村(社區(qū))、組對5117名持證殘疾人和98人未持證兒童進行入戶調(diào)查。并將所有入戶調(diào)查人員錄入殘疾人信息系統(tǒng)。截止目前我縣殘疾人基本服務狀況和專項調(diào)查工作已全部完成。四是加大經(jīng)費投入，為確保工作順利開展。解決專項調(diào)查工作經(jīng)費了4.2萬元。
(四)進一步規(guī)范殘疾人基層組織建設。一是按照《關于進一步加強和規(guī)范基層殘疾人組織建設的實施意見》普府發(fā)〔2014〕35號文件,進一步明確了基層殘疾人組織目標任務、主要措施和工作職能，確定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)編制2名。全縣12個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)配備專職理事長和專職委員、89個村(社區(qū))成立殘疾人協(xié)會，配備了89名殘疾人專職委員;二是抓好制度建設，規(guī)范鄉(xiāng)(鎮(zhèn))殘疾人工作。為統(tǒng)一基層殘疾人組織規(guī)范建設，解決14萬元(每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1萬元)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)購買電腦、辦公桌椅等設備，規(guī)范了制度、標識牌，做到《殘疾人證辦理流程》和《殘疾就業(yè)條例》、《貴州省殘疾人保障條例》制度上墻。三是認真落實好殘疾人專職委員待遇。四是加強殘疾人證核發(fā)管理工作，按照省、州關于辦理殘疾人證工作有關要求，加強辦證人員管理和教育，杜絕在核發(fā)證件過程中出現(xiàn)不規(guī)范行為。截止目前，共辦理殘疾人證5700人，辦證率為40.4%。
(五)切實開展殘疾人康復工作。一是我縣已將2014年12月30日前辦理殘疾證的一級重度殘疾人650人(動態(tài))按每人每月50元納入護理補貼(省、州、縣、按5:2:3)比例實施，2015年縣級承擔補貼資金11.7萬元已落實;二是按照“七彩夢行動計劃”，認真組織實施各項康復任務，已完成貧困聾兒“助聽器”3例，澳大利亞“天籟列車”助聽器捐項目15名;貧困肢體殘疾人兒童矯治手術3例;貧困殘疾兒童“輔助器具適配”1例，15歲以下貧困腦癱殘疾少年兒童搶救性康復訓練4例;完成15歲以下貧困殘疾少年兒童矯治手術3例;三是做好殘疾人假肢安裝工作，共為28名肢體殘疾人安裝假肢;四是為13名聽力殘疾人配發(fā)助聽器，發(fā)放輔助器具65件。
(六)積極推進殘疾人托養(yǎng)中心項目建設。得到省殘聯(lián)的支持，我縣在青山鎮(zhèn)營山村修建殘疾人托養(yǎng)中心，總投資630萬元，其中爭取中央資金450萬元，目前5棟樓主體工程已完成4棟，第5棟樓已完成80%，預計年度可完成全部主體工程的建設。
二、工作中的主要亮點。
推動康復服務相關保障制度的建立，逐步建立和完善縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人康復服務網(wǎng)絡，不斷增強為殘疾人康復服務的能力。
1、首先建立殘疾人基礎檔案，了解殘疾人對康復的需求，做到底子清，情況明。其次積極推進殘疾人康復服務專門機構和康復專業(yè)人才隊伍建設，整合資源，充分發(fā)揮醫(yī)療衛(wèi)生機構、社會服務機構、學校、福利企事業(yè)單位等現(xiàn)有機構、設施、人員的作用，大力開展社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)康復，將康復納入農(nóng)村基層建設、基層衛(wèi)生工作中，逐步推進“康復進農(nóng)村，服務到家庭”的要求。
2、充分利用宣傳媒體開展與殘疾人康復工作有關的公益宣傳服務。
為切實抓好普及康復知識，提高全社會的殘疾預防意識和殘疾人及其親屬的自我康復意識。我們堅持重點開展“愛眼日”、“防治麻風病日”等活動，有重點地開展宣傳教育，組織干預措施，積極配合衛(wèi)生部門進行早期干預和早期康復訓練。使殘疾人及其親友殘疾預防、康復知識普及率達到95%以上。
3、不斷加強自身建設，為構建殘健同行的社會主義和諧社會搭建工作平臺。
為提高貫徹落實科學發(fā)展觀的能力和水平，我們始終堅持：在農(nóng)村抓基層，全面完成建立全縣89個社區(qū)、村殘疾人協(xié)會的工作，配齊專職委員和兼職聯(lián)絡員，夯實了基層組織基礎，健全完善縣、鄉(xiāng)、村三級殘聯(lián)工作網(wǎng)絡體系。
二、存在問題。
一、我縣殘疾人多，貧困面大，離“人人享有康復目標”甚遠。
二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)理事長變動頻繁，影響殘疾人工作推動。
四是殘疾人就業(yè)形勢依然十分嚴峻，機會少、障礙大、就業(yè)率低、扶持政策難以落實到位。
三、工作安排。
20是實施殘疾人事業(yè)“十三五”開頭年，也是完成“兩個體系”基本框架建設之年。指導思想是：以黨的“十八大”精神為指引，深入實施殘疾人事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，全力推進殘疾人社會保障和服務體系建設。加強殘聯(lián)思想建設、組織建設和隊伍建設，提高殘疾人生活福利水平，加快殘疾人全面建成小康社會進程。總體工作思路是：改革創(chuàng)新，加快發(fā)展;強化管理，提升水平;優(yōu)化服務，提高質(zhì)量;勤政廉政，讓群眾滿意。
一是加大殘疾人法律法規(guī)宣傳力度，確保各項殘疾人優(yōu)惠政策落到實處。
二是開展好殘疾人精準扶貧工作，針對殘疾人精準扶貧戶的“需求幫扶事項”進行仔細分類，做好歸類建檔立卡工作，同時，制定具體的幫扶措施。
三是繼續(xù)做好殘疾人康復工作。一方面繼續(xù)做好殘疾人公益事業(yè)彩票公益金智力殘疾兒童康復訓練工作;另一方面繼續(xù)在全縣范圍內(nèi)開展“七彩夢行動計劃”、“省康復重點工程”項目肢體殘疾篩查工作。
四是加快推進殘疾托養(yǎng)中心基礎設施建進度，爭取早日投入使用，為殘疾人造福。
五是按照依法治縣考核考核目標，認真梳理，加大工作力度，確保圓滿完成各項考核指標。
個人工作計劃方案篇七
完成日常任務安排，包括水杯圖案設計、t恤衫圖案設計、水晶照片設計、同學錄設計、紀念冊設計等工作。
努力達到符合平面設計師任職要求:。
1.有獨立完成整個設計的工作能力。
2.熟悉各類平面設計用軟件，了解使用辦公軟件。
3.邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習慣。
4.具備團隊合作精神，有很強的上進心態(tài)，能承受工作帶來的較大壓力。
5.對色彩把握敏銳，具有把握不同風格頁面的能力。
6.有良好的處事心態(tài)，對企業(yè)有一定的忠誠度。
1.設計師負責完成公司對外設計任務;。
2.設計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露;。
3.設計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務;。
4.設計師在業(yè)余時間應注重自身業(yè)務的學習和提高;。
5.設計師應在公司和客戶要求指定的時間內(nèi)完成設計任務;。
6.設計師負責任保管業(yè)客戶技術資料;。
7.設計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務無關的文件。
三、設計師接待客戶流程與話術表達指導：
1.說：您好，我是設計師劉展，很高興為你服務，請坐吧。
3.索要客戶照片材料，請求客戶大體描述自己的設計本意。
個人工作計劃方案篇八
在做工作計劃時要認真思考，好的工作計劃應像目錄樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個完整的體系。下面小編給大家?guī)砹藛T工個人工作計劃方案，希望大家喜歡!
一、以情服務、用心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀金源的輝煌奉獻自己的一份力量。
根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在__年的工作思路。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
在20_年中我主要完成了上級交給的任務，具體內(nèi)容有：報表的審核、數(shù)據(jù)的整理、人員調(diào)動的安排，在每一項的工作中都做好詳細的記錄，并對每一階段的工作進行定時的總結，對于不同階段出現(xiàn)的問題進行及時的反思，并且認真分析其原因，努力做到在下一次的工作中不會出現(xiàn)類似的問題。
二、20_年初步計劃。
在新一年度的工作計劃上主要從個人的思想、工作態(tài)度、和任務的完成三個方面來入手，爭取在新一年的工作中，全方位的提高自己。
(一)個人思想。
在新一年中，要更加明確自己的工作職責，時刻關注公司的相關動態(tài)，以“顧客至上”為工作準則，真正踐行“服務思想”，而不是簡單地作為一句口號，所以這也就要求自己不斷的強化自身的思想認知，用心去對待工作。因此計劃每周做一次自己的思想總結，主要針對這一周的事情進行簡短的自我反思。
(二)工作態(tài)度。
職場人的工作態(tài)度是始終需要重視的話題。這也是我不斷反省自己的，在過去的一年里，個人的工作態(tài)度并未存在較大的問題，但是在新一年的工作中我也不會放松警惕，因為工作都會存在一個“倦怠期”，而恰恰就是在這段時間里，自己的工作態(tài)度最容易出現(xiàn)問題，所以計劃每周的周五進行一次工作狀態(tài)的分析，如果出現(xiàn)懈怠的情況就要及時的采取措施，具體的方案根據(jù)當時的情況進行制定。
(三)任務的完成。
在20_年中，工作內(nèi)容基本沒有變化，而為了更有效率的完成，計劃適應的改變工作方式，那么具體適應時間設置為三天，如果三天后發(fā)現(xiàn)工作完成效果并不理想，就做出進一步的調(diào)整，同時對于此階段出現(xiàn)的情況進行詳細的分析記錄，方便日后對這一部分的總結。
每一份工作計劃的制定，都是對自己的一次規(guī)范，為了將工作變得更加的有調(diào)理，同時體現(xiàn)工作的意義，就必須提醒自己認真完成所制定的計劃，絕不以敷衍的態(tài)度對待。那么本次的計劃也會根據(jù)20_年的具體工作進行變化，希望在這一年中能夠取得新的成就。
20__年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20__年下半年工作計劃，以便使自己在新的半年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況。
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識。
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們!
一、熟悉公司的規(guī)章軌制和根基營業(yè)工作。保證公司收集的正常運行，應付各類突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人經(jīng)由過程對此營業(yè)的接觸，使我對公司的營業(yè)有了更好地體味，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一年夜缺陷，但愿公司往后有時刻能按期為新員工組織進修和培訓，以便于工作起來加倍得心隨手。
1、在第一季度，以營業(yè)進修為主，因為我們公司正值各店開張時代，部門的打算擬定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充實操作這段時刻填補相關營業(yè)常識和裝修常識，當真進修公司得規(guī)章軌制，與公司人員充實熟悉合作;協(xié)助發(fā)賣部工作;經(jīng)由過程上網(wǎng)，電話，體味更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時辰，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的岑嶺期，在對營業(yè)有了必然體味熟悉得情形下，我會全力協(xié)助發(fā)賣部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個精采的初步。而且，跟著我公司鋪設數(shù)目的增添，一些規(guī)模較年夜的客戶就可以慢慢滲入進來了，為年尾的市場年夜戰(zhàn)做好充實的籌備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步成長做出全力。
4、年尾的工作是一年傍邊的山頂顛峰時代，加之我們一年的全力工作，我相信是我們發(fā)賣部最熱火朝天的時段。我們部門會充實的按照現(xiàn)實情形、時刻特點去做好客戶開發(fā)工作，并按照市場轉變實時調(diào)節(jié)我部的工作思緒。爭奪把發(fā)賣業(yè)績做到最年夜化!
二、制訂進修打算。做服裝行業(yè)是需要按照市場不竭的轉變場所排場，不竭調(diào)整經(jīng)營思緒的工作，進修對于員工來說至關主要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的軌范和營業(yè)方面的生命力。我會當令的按照需要調(diào)整我的進修標的目的來填補新的能量。服裝常識、營銷常識、部門打點等相關裝修的常識都是我要把握的內(nèi)容，良知知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、增強自己思惟培植，增強全局意識、增強責任感、增強處事意識、增強團隊意識。積極自動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最年夜的能力減輕率領的壓力。
以上，是我在做好收集維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，但愿率領匡正。火車跑的快還靠車頭帶，我但愿獲得公司率領、部門率領的正確指導和輔佐。瞻望，我會加倍全力、當真負責的去看待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的使命，能迎接新的挑戰(zhàn)。
1、繼續(xù)巡場。
2、繼續(xù)做好電話接待以及現(xiàn)場接待的工作。
3、繼續(xù)做好端茶遞水以及清理報架等工作。
4、努力做好領導隨機安排的工作。
5、努力協(xié)助其它同事做好工作。
6、仔細認真的觀察環(huán)境，做到：我去主動尋找工作來做，而不是非要等到工作找我才做。
7、按照譚總的指示，在夏總有空的時候，適時的主動匯報工作。
個人工作計劃方案篇九
很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、201_年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標。
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費。
由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理。
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領用，導。
致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多。
制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當。
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
七、內(nèi)外溝通有待加強。
每一個辦公區(qū)，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情?？墒牵静糠萑藛T卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
八、5s實施不到位所帶來之危害。
序號浪費表現(xiàn)危害。
1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易識別。
2設備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運，無效作業(yè)。
3設備保養(yǎng)不當易生故障，增加修理成本，影響品質(zhì)。
4物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料。
5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險，增加搬運。
個人工作計劃方案篇十
1、把安全工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒的安全。要把安全工作細致化，加強對師生的安全教育。嚴格執(zhí)行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認真做好晨檢、午檢，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。
2、要有一顆愛幼兒的心，讓愛心推動著工作的進行。照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養(yǎng)成良好的就餐習慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛惜糧食等等，午睡時注意觀察幼兒，及時為幼兒蓋上被子，為幼兒創(chuàng)造一個能夠安靜入睡的環(huán)境。幫助幼兒養(yǎng)成良好地衛(wèi)生習慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級內(nèi)外的衛(wèi)生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個干凈、舒適的環(huán)境了活動。
二、教育方面。
以《幼兒園指導綱要》精神為指導，堅持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，全面提高教育水平。
1、注視思想素質(zhì)的提高，作為一名教師，優(yōu)秀的師德很重要，要有責任心，有團結協(xié)助的精神。同事之間要相互尊重，不能斤斤計較。
2、讓自己專業(yè)化成長。積極參加教研活動，以及園內(nèi)各種培訓活動，認真聽評園內(nèi)組織的聽課活動，并做好筆記，提高教育教學水平。
3、根據(jù)幼兒特點，因材施教。開展豐富多采的教育活動，激發(fā)幼兒的學習興趣。尊重幼兒，耐心對待幼兒，結合一日生活進行隨機教育，并要做到持之以恒。
4、認真?zhèn)湔n，做到不馬虎對待任何一節(jié)課。汲取其他教師的經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。
5、加強游戲在一日生活中的運用，利用游戲激發(fā)幼兒的學習興趣。
三、家園溝通方面。
《規(guī)程》第四十八條指出：“幼兒園應主動與幼兒家庭配合，幫助家長創(chuàng)設教好的家庭教育環(huán)境，向家長宣傳科學保育，共同擔負教育幼兒的任務”。
在幼兒時期，對幼兒影響最大的是家庭。教師和家長要積極合作，共同促進每為幼兒的發(fā)展。
1、通過電話、家訪、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、認真填寫家園聯(lián)系手冊，讓家長了解幼兒在園的活動及表現(xiàn)，并及時督促家長及時反饋信息。
3、要善于“換位思考”。換個角度形象，相互理解，有助于家園溝通。
4、能夠聽取家長的意見，認真思考，在理解的基礎上相互配合。
一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學期，我將按照計劃嚴格落實，相信工作將更加得心應手。
個人工作計劃方案篇十一
時間流轉，又是一段工作的結束。但是身為___公司的一員，在過去一直勤勤懇懇的我，怎么會就在這種時候輸給_月的溫暖就這樣咸魚的度過_月?今年前段時間的工作我一直以來都是做的非常嚴謹，無論是什么樣的事務都沒有放松過做為一名人事助理的工作要求。為了能在來年也能大聲的說出：“我無愧于我的工作!”這句口號。到了這樣容易疲勞的_月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來，將自己這段時間的工作完美的完成!
為了讓自己的在_月的工作又個標準線，我把我_月需要準備和做的事都仔細的列了出來，希望在之后的工作上我能認真搞定這些事情。我的_月事物如下：
一、人事管理。
在前段時間有一些員工已經(jīng)離職，但是_月正是公司需要用人的時候，所以在六月到來之際，我首當其沖的目標就是招聘一些符合針對公司最近和之后開展的事物需要的人才，雖然現(xiàn)在是缺人的時候，但是公司的標準一直是我的信條，我也要在這個_月積極的把好關，挑選適合的人員進入公司。
還有之后的培訓課程也需要提前做好準備，因為是新的項目所以可能需要請其他公司來培訓這批員工，要保證這次的培訓的嚴格性，對于不能適合這種培訓的員工要及時說明辭退。
還有由于之前公司的管理機制，很多的員工的檔案并不完整，我也希望在_月改革之際，我能及時的整理補充這些檔案資料。
二、管理方面。
_月是公司的改革月，許多的問題都會隨著這次的變接踵而來，我要按照_月前所制定的一些計劃方案好好的管理員工的問題。為了能給員工們帶來新的動力，物質(zhì)上的支持獎勵也是必不可少的。
還有在_月底可能還要舉行一次員工的集體培訓，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時之需。
時間過得這么快，我也不能再拖下去了，實實在在的做好才是真的。仔細羅列下來自己也覺得這個_月會變得非常的繁忙，但是只要認真的工作，就一定能夠完成。
我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報，雖然現(xiàn)在的我還只是人事助理，但我一定會憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價值，通過努力，讓自己能夠發(fā)出耀眼的`光彩!
個人工作計劃方案篇十二
一、召開學期初家長會。
向家長介紹班務工作計劃，讓家長能夠充分了解班級和幼兒的動態(tài)，深入挖掘家長教育資源，使家長成為幼兒園課程的參與者和實施者，更好地提高教育質(zhì)量。這樣也能取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。
二、綜合運用多種方法，加強家園聯(lián)系。
1、堅持每月及時更換“家長園地”，使家長能即使了解幼兒在園的情況，鼓勵家長參與班級教學，開展家長助教活動。
2、對新生進行家訪、舊生預約訪談，加強平時電話聯(lián)系，特別是對未到園的幼兒要及時電話聯(lián)系，了解情況，取得家園教育的一致性。
3、利用接送孩子的時間多與家長進行交流。要求家長配合教師，幫助孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。
4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“國慶節(jié)節(jié)”愛祖國活動;與主題相關的親子活動等。
三、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮各級(幼兒園、班級)家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。鼓勵家委會成員積極參與班級管理、班級大型共育活動。平時，發(fā)動家委會幫助家長了解幼兒園及班級教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關系，配合我們做好工作，提高教育質(zhì)量。鼓勵家長根據(jù)自己的優(yōu)勢和特長來園培訓老師，使家園合作更具威力。
四、認真做好幼小銜接中的家長工作。
幼小銜接并不只是幼兒園和小學的事情，家庭和社會因素都起重要作用，其中家長的作用尤其不能忽視。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長工作。針對家長中的認識問題，利用家長會等機會一起探討“幼小銜接問題”，向家長介紹幼兒園培養(yǎng)目標和本班學期工作計劃以及幼小銜接工作的具體措施，使家長認識到入學準備不僅僅是知識上的準備，還包括身體和心理上的準備。同時還要充分發(fā)揮“家長園地”的作用，設立幼小銜接專欄，根據(jù)目標有計劃地選擇和更換內(nèi)容，讓家長在小小的“園地”中，學習并掌握科學的教育觀、兒童觀。同時也可以邀請小學低年級的老師給家長進行“幼小銜接”的專題講座，以提高家長的教育質(zhì)量，從而與幼兒園積極配合，為幼兒順利過度到小學作好全方位的準備。
個人工作計劃方案篇十三
一．加強教育理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，加強幼兒園班主任工作計劃的實行。使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二．加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三．認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四．做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
五．培養(yǎng)幼兒良好的.生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
幼兒實際、切實可行的教育教學工作。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
七．在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
八．在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。
九．以上是我的個人工作計劃?？傊視诮虒W工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。
個人工作計劃方案篇十四
切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是。
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務。
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。
3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
個人工作計劃方案篇十五
為了創(chuàng)造一個好的學習和生活環(huán)境，我部將定期在院內(nèi)進行學生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學做好歸寢問題和寢室安全問題，周五周日兩天必查，每周隨即抽查3-4次。但具體那天再另行通知。
二、加大抽查力度。
(2)嚴格檢查大功率電器的使用情況，對使用者的電器沒收給學院并交學院處理。監(jiān)督廣大同學節(jié)約電力資源，維護寢室安全。以查宿舍違章電器為主，也會查酒瓶、煙頭等影響宿舍文明的東西。
三、查早操。
為了促使大一新生養(yǎng)成早起習慣，大一上學期周一至周五會出早操，我部主要和文體部配合完成監(jiān)督，記錄到勤情況。并每周公布一次上周檢查結果，對不出操的同學進行通報批評并予以處分。
四、積極進行部門內(nèi)部建設。
(1)加強對部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對查寢、查早操、突檢，各項會議及活動等工作，視情況進行合理分配。
(2)充分調(diào)動自律部成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長，吸納他們對部門發(fā)展的意見和建議，加強成員能力的提高，以共同進步帶動自律部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活潑，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)自律部工作的新局面。
(3)加強部門干事的語言表達能力和寫作水平能力的培養(yǎng)，適當安排干事寫一些部門工作計劃和總結，與學生會其他部門在工作中要多溝通，多協(xié)助，共同干好團委學生會的工作。
五、舉辦一些關于安全知識宣傳活動。
第一，和衛(wèi)生部共同舉辦文明寢室評比活動，加強同學們對寢室安全、寢室衛(wèi)生和諧生活環(huán)境的認識意識。
第二，舉辦安全宣傳作品設計大賽，要求每班按照安全主題出一部作品，最后選出一二三等獎與優(yōu)勝獎，促使大家來意識到安全的重要性，并增加安全知識，是同學們更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。
六、繼續(xù)積極配合相關部門做好工作。
(1)在院級體育賽事及校運動會上配合其他部門做好治安和服務工作，維護比賽秩序。
(2)在學院組織的大型活動上，要積極履行相關職能，維護現(xiàn)場秩序，使活動能夠持續(xù)良好進行。
(3)和學生會其他部門建起密切關系形成相互競爭，相互幫助的良好氛圍，提高部門的整體辦事效率，樹立全新自律部形象。
個人工作計劃方案篇十六
1、新學期開始，納新工作正在進行中，我們會認真做好新成員的招募和培訓的工作，為外聯(lián)部將來更好的發(fā)展打下基礎。培訓的過程中會多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機會，同時也會給每個新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學習，在培訓過程中會認真總結出自己以往在工作中的經(jīng)驗和教訓，避免新人多走過去自己的彎路、死路。
2、同時，我部還會努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設。外聯(lián)的制度建設是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。
3、納新完成后，由干事自行結伴分成若干組，定組長，明確組內(nèi)的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽，提高干事們的策劃書寫作水平。
4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長期的聯(lián)系，鼓勵組員與對方企劃部工作人員長期聯(lián)系交流。
5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個人做好不難，但要讓個部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績。所以，本學期我們必須在考勤方面嚴格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。
6、建立評優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結束后，對表現(xiàn)突出的干事予以表揚和鼓勵，提高部員工作的積極性。
二、中期外聯(lián)工作。
本學期的主題活動較多且活動安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動天中人物評選”、“元旦晚會”，因此給我們的外聯(lián)機會和任務自然也就增加了。
1、做好一次活動的策劃。與多大家交流、多關注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。
2、與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經(jīng)驗試圖再他們身上再次尋求合作的機會。保持良好的合作關系，努力建立長期的可持續(xù)性的合作機制。
3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國聯(lián)通)、尋找新的商機。為外聯(lián)工作增添更多的機會和可能。
4、嘗試借助外聯(lián)這個平臺與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學們服務于社會，讓同學們受助于社會，豐富同學們的精神文化生活。
5、鼓勵干事們交流工作中的經(jīng)驗和收獲，互相學習，共同進步。
6、做好贊助后期的信息反饋工作，學校與商家合作應該是雙贏的，我們要為學校負責，為商家負責。
三、后期的總結。
每一次工作的結束都是在為下一次工作的開始做準備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗都是寶貴的，所以我們要學會在工作中的總結與交流。
1、總結失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗與教訓。
2、理清每次的外聯(lián)方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞。
3、與隊友交流彼此的經(jīng)驗，討論各自存在的問題。
個人工作計劃方案篇十七
轉眼間又要進入新的一年——20x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20x年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。