報告應該包括引言、主體和結論三個部分，確保信息傳遞的連貫性。報告應該注重邏輯性和條理性，每一個段落和章節(jié)之間應該有明確的銜接和過渡。通過閱讀這些報告范文，你可以了解到如何組織和表達你的觀點和結論。
商貿實踐報告篇一
實習崗位：安全后勤服務。
從學校一出來實習我就幻想著自己的未來，那是多么充滿希望，不過現實與夢想距離太遙遠，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事必須學會堅持。
三個多月的實習就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學們的歡聲笑語、忘不了在學校的點點滴滴，學校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學校生活對我來說還是很理想的，但面對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。
xx年x月x日我來到xx廠實習，來之后黃經理便讓我協(xié)助小吳姐批改三級安全教育的考卷，制作入場的卡片，上傳數據，核對相關信息等任務。剛開始工作我對工資沒什么要求，只要夠生活費就基本能夠了，畢竟剛出社會什么事都不會做，只能多學點技能，所以每月xx元的工資開始了我的實習旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實習生，面對新的環(huán)境我一直在內心告訴我要盡快適合。剛開始整整數個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，通過這些報刊雜志我了解了很多關于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識。之后小吳姐持續(xù)的教我她干的一些業(yè)務，剛開始的時候我沒想到黃經理會讓我在小吳姐這里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經歷讓我理解到，一個人的水平有多少在群體里不被發(fā)現，但當你一個人面對問題時正是你發(fā)揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領導的印象是這個人不會做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發(fā)現很多問題，這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報，應先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是水平，要養(yǎng)成不依賴他人的習慣，就算做錯了也要勇敢的承認錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、水平自然就提升了，有水平的人會被很多人叫去做事，沒水平的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都能夠迎刃而解。在社會上關系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要保持空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標，我一直朝著這樣的目標默默的努力。
實習三個多月以來讓我看清了很多事情，喜歡輕松的人只能當下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自己的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都能夠灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去找漏洞。記得我的同學錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無論在那個單位實習都要注意自己的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想辦法去幫(除非是自己水平之外的)。做到有求必應，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會協(xié)助你的。
人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領悟到了其中的含義，經歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達不了我內心的話語，路是自己踩出來的，要學會自立自強。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，通過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點：
1.有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2.工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每周做一次工作總結，主要是記錄，計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4.善于把握機會。如果上級把一件超出自己水平范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的水平考驗或是一次展示自己工作水平的機會。
實習單位：xx后勤服務總公司物業(yè)公司。
指導老師：
實習起止時間：
實習內容及完成情況：通過在xx工業(yè)職業(yè)技術學院物業(yè)公司各處的實習，我對各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這個過程中，我學到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務知識，豐富了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。在實習期間，我深深體會到了平職學院物業(yè)管理的優(yōu)勢，以及在日照的影響地位。雖然平職學院物業(yè)公司僅經過了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。
工作職責：
1、負責全院師生的后勤保障工作，為教學、科研、教職工生服務，為培養(yǎng)合格人才作出應有貢獻。
2、負責全院的水、電、氣供應以及水電設施、設備維修。
3、負責全院教學樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門窗等小修。
4、負責向師生提供開水和澡塘的正常開放。
5、負責全院清潔衛(wèi)生，搞好校園衛(wèi)生工作。
總之，實習這段時間，接觸到了很多東西，也學到了很多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認真的去對待，任何一個小的疏漏都會使小事變成大事。
一、實踐目的通過實習，使所學理論知識得到驗證，我們的水平得到檢驗及肯定。培養(yǎng)在實際工作中分析、處理、靈活解決問題的水平，積累實際工作經驗，提升人生閱歷，進而達到提升自己水平的目的。對于即將畢業(yè)的我們，暑期的實習是我們正式工作之前的一個過渡期，讓我們能夠預先了解社會、企業(yè)以及與人的相處哲學，通過實習發(fā)現自己的優(yōu)劣勢從而持續(xù)完善自己，為將來更好地投入工作和成為一名社會人做準備。
二、實踐內容。
在西安達生實業(yè)（集團）有限公司行政部的實習總計四周，其中王晴同學在集團行政后勤部實習一周后，因集團旗下的一個分公司的行政后勤部事務較多，接下來實習的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產有限公司的行政后勤部度過的。雖然我們實際的單位不同，但我們的實踐部門都為行政后勤部，工作職能有很多相似之處，具體來講類似于文員，其職責主要包括：負責做好計算機打字、復印等行政工作；負責公司郵件和報刊的收取、分發(fā)工作；負責公司固定資產的登記；負責公司辦公用品的保管、領用、登記；完成行政部經理交辦的其他任務。具體實習工作內容具體如下：
（一）負責打印機的使用、登記學會的第一件事就是打印機的使用，雖然很簡單，但是能夠從不會到熟練為同事復印文件、身份證，還是讓人很興奮的。通過幫同事打印文件能夠間接了解集團中各部門涉及的一些工作，當然更重要的是能夠結識各部門的同事。
（二）負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送工作行政后勤部是一個為公司各部門服務的部門，負責接收公司同事的郵件、快遞之類的及每天的報刊，然后分發(fā)到各部門及某些同事手中。
（三）固定資產的盤查登記。
（四）負責公司辦公用品的保管、領用、登記。
負責公司辦公用品的保管、領用、登記，這也是我們二人工作的共同點之一。具體工作內容為讓申領人填寫辦公用品申領單并經行政部經理簽字同意后，為其提供所申領物品并在辦公用品登記表上實行登記讓其簽字確認。根據入庫單、辦公用品申領單準確填寫憑證，做到賬實相符。定期檢查各類辦公用品結存情況，即時與各部門主管溝通看是否需要采購物品，做好添購辦公用品的計劃編制和申購手續(xù)工作，做到既不脫檔又不長期積存。
（五）填寫庫存材料收支結存報表。
這項任務是分公司王晴同學具體負責的。根據材料的入庫單和出庫單按照材料名稱對庫存材料的規(guī)格實行填列，并統(tǒng)計算出本月收入、本月支出及期末庫存實行填列。根據材料采購價格表對采購材料價格實行填列。主要包含固定資產、低值易耗品、員餐食材三個庫存材料收支結存表。如下表：
（六）唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負責管理，在這方面我參與的工作主要為填制入庫單及根據入庫單、價格表填制其他的表，具體包括以下2個方面：
1。填寫員餐入庫單。
根據食堂上報的實際收到的食材數量填制入庫單，根據每半個月上報的食材的價格表填寫入庫單中食材的單價，填寫單價時要保留小數點后兩位，填寫時要按照食材種類分類填寫。
2。寫員餐統(tǒng)計表。
每月根據入庫單統(tǒng)計出當月各種食材的采購總量、采購的總金額并根據前兩個數據算出采購的平均單價。
三、實踐總結。
暑期實踐是學生提前感受社會生活的機會。一切理解都來源于實踐。實踐的發(fā)展持續(xù)促使人類理解水平的發(fā)展。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。經歷了實踐驗證的知識讓人印象深刻，在實踐中更容易的發(fā)現自己某些方面的欠缺，水平的不足，從而能夠更好的提升自己、完善自己。
經過這四周在達生集團的實習，讓我對達生集團的企業(yè)文化、組織結構有了初步了解，對行政后勤部的具體工作流程、職責更是有了較為深入的理解；通過實踐對書本中學習的會計知識有了深切的體會；通過日常的工作使我對辦公軟件的操作水平及文字處理水平有了一定的提升；通過和同事的相處，在待人接物方面有所進步，如說話的方式方法場合問題；通過實習生活使我理解到社會和學校的差異，在社會中更多的是要靠自己去思考問題、分析問題、解決問題。在工作中，應踏踏實實的做好自己本職工作，不要挑三揀四、眼高手低，畢竟我們工作經驗欠缺，有工作的機會就應該抓住機會去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒有專業(yè)性，一般的人都能做好行政工作，但是只有你真正你親自感受、具體處理一些工作，才能領會其精髓。通過此次實習，加深了我對行政基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常行政管理工作有了一定的感性和理性理解。理解到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
作為即將步入社會的我們需要學習的東西還有很多，其中包括專業(yè)素養(yǎng)以外的東西。當邁出了大學這扇大門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于即將畢業(yè)的我來說，還沒有做好步入職場的準備，在達生實習的這段時間我感悟很多，特別是在部門領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，協(xié)助同事做好相關工作，持續(xù)提升自己。在實習過程中，我得出以下幾點心得：
第一，要會找事干。一般公司各個員工都有自己具體的職責，實習生沒有具體的工作內容，我們應該主動和主管溝通和同事交流，看哪些事能夠交給我們做。
第二，要善于利用時間。每一個崗位不可能一直處于忙碌，能夠利用空閑時間看管理類的書或是公司制度匯編，不要書到用時方恨少。
第三，做事認真、細心。對工作中的每一件小事都要認真細心的完成，只有這樣才會讓主管放心交待你完成一些重要的事情。
第四，虛心聽取別人意見。在工作過程中我們會遇到很多我們不懂的問題，要虛心向同事或是主管請教，當別人教我們知識或是向我們提供協(xié)助的時候，我們也應該虛心的接受，并表示感謝，這樣才能受益匪淺。
第五，要善于傾聽。當同事向你訴說一件事時要懂得傾聽，這樣才能取得同事的信任，才能盡快融入他們，更好的和他們共事。
很感謝西安達生實業(yè)（集團）有限公司給予的這次寶貴的實習機會，只有從事過一份工作才知道這份工作適不適合，社會實踐對我們接下來面臨的找工作有很重要的指導意義。在任何崗位都有值得我們學習的東西，要保持一顆學習的心態(tài)，去發(fā)現我們所未知的知識。雖然我這次實習的是行政崗位并不是人力崗位，但是我覺得我學到的東西挺多的，知識不應分出處。不管在哪個崗位上，只要肯用心，肯定會有所收獲！肯定能夠做好！
四、對實踐單位的建議。
我認為達生集團應在以下四方面做出改善：
第一，增強新員工入職培訓力度，向員工傳達企業(yè)文化，企業(yè)目標，組織員工學習企業(yè)的規(guī)章制度，了解與員工切身相關的工資核算標準，休假制度，獎懲制度。
第二，應增強辦公室管理制度，做到事事有人做，人人有事做，不浪費人才，提升企業(yè)人員配置率，為企業(yè)節(jié)約人力成本，提升企業(yè)利潤。
第三，提升企業(yè)員工忠誠度，降低離職率。第四，多組織展開一些公司活動，增強員工之間了解，促動上下級之間關系，提升團隊意識。
商貿實踐報告篇二
20xx年8月18日，xx大學xx學院學生會暑期社會實踐團終于迎來了在河南省xx市開展活動的第一天，今天的活動主要有問卷調查以及高中宣講。
清晨8時許，實踐團的16名成員分為四個小組，分別在兩位當地志愿者的帶領下前往xx市的四個區(qū)——xx區(qū)、xx區(qū)、xx區(qū)以及xx區(qū)的婚姻登記處，選取準備登記結婚的育齡期人群進行問卷調查。問卷的內容涉及一般人口學情況、對艾滋病知識的認知度調查以及對孕前優(yōu)生知識的了解情況。經過一上午的問卷調查，實踐團四個小組共收集一百余份有效問卷，并進行編號整理。
下午三點左右，實踐團集體前往xx市第二中學進行高中交流活動。經過一系列周密的準備，活動于晚上六點半準時于第二中學報告廳舉行，共有二百多名高三學生到場參與。交流活動分為兩個部分，一是對于艾滋病知識的同伴教育，二是關于高考經驗的交流環(huán)節(jié)。在艾滋病知識介紹環(huán)節(jié)，實踐團成員周一帆、楊淞淳分別對艾滋病的'醫(yī)學常識和人文部分進行介紹，內容充實準確，語言平實幽默，贏得同學們陣陣熱烈的掌聲，同時，所有參與的學生也都在實踐團成員的指導下佩戴了紅絲帶，達到了“共同關艾”的效果。第二部分有學習經驗方法淺談、高三心態(tài)及應試技巧、競賽保送與自主招生、志愿填報以及提問與交流五個環(huán)節(jié)，在交流經驗時，學生們都表現出極大的熱情，在活動結束后，還有一些同學留下來繼續(xù)與實踐團成員交流，而實踐團成員則耐心解答、傾囊相授，希望給予高三學子們更多的幫助。
高中交流結束后，實踐團成員抓緊時間，總結當天的活動，吸取經驗教訓，希望可以將這些活動越辦越精彩，并且根據第二天的活動進行人員安排。至此，實踐團在新鄉(xiāng)市的第一天活動圓滿結束！
商貿實踐報告篇三
銷售部門工作總結模板【1】。
銷售部門全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞今年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：
一、年度目標完成情況：
銷售____萬元，完成目標計劃(____萬)的__%。
回籠____萬元，與銷售收入比為__%。
(一)在銷售方面，影響較多的有以下幾方面因素：
1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。
去年該客戶完成銷售____萬元，而由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大規(guī)模的整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，今年整個廣輕集團銷售___萬元左右，比年初公司下達的計劃____萬相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于___萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。
如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質量及交貨達成的影響。
如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售___萬)。
雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。
針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。
完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。
今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;。
(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。
上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。
一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。
(如宏豐廠，華盛廠等)。
三、存在問題：
1、部門的`日常管理工作需要進一步加強;。
2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求;。
3、壓庫工作效果不明顯;。
4、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高;。
5、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小;。
6、公司所下達的任務有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。
生產部門年終工作總結1500字【2】。
光陰如梭，20即將過去，即將來臨。
在這一年中我在自己的崗位上有很多汗水也有淚水。
回顧以往走過的艱難歷程，成績已經成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始。
為了在20更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
年ai產量如下：
做的好的是維修成本控制和稼動率，差的是人員流失。
維修成本比去年的每臺機1100元最少要節(jié)約一半，約500元左右，不斷換操作員給我們的培訓和設備維護帶來了很大的壓力和挑戰(zhàn)，同時也是我們工作的不足。
一：來年規(guī)劃。
1.處理當班的日常事務，負責當班各項指標達成;。
3.根據上級安排計劃，合理利用資源，完成上級交給的各項任務。
5.每小時巡查各機器的運行狀況和生產達成狀況，品質狀況，及時對策不達成現象;。
8.負責組織設備點檢、保養(yǎng)以及設備5s的推行;。
9.負責本班的效提升，監(jiān)控每臺機產能、品質達成及漏件控制方面的改善;。
10.保證ai的環(huán)境、溫度、濕度必須符合要求;。
11.建立機器病歷表，詳細記錄機器故障的維修記錄。
12.每天檢討當天工作及未完成事項。
13.做好交接班記錄。
二：導入pdvd及優(yōu)化dvd的ai工藝。
1、公司在原aidvd工藝上導入pdvd工藝，大大減少拉線插件人員，有力的控制人力成本。
2、pdvd在ai過程中及時反饋問題，品質部跟進，問題點反饋予上由工程部研發(fā)改進，及時有效改善生產問題。
3、兼容其dvd與pdvdai工藝大幅提高ai產能，也使ai全面化為公司創(chuàng)造更多的利益可尋。
三：節(jié)約成本。
1、對已損壞價格昂貴的部品進行分解修理，使修理工作細致到元器件。
2、設備部件零搭配循環(huán)利用，避免直接更換新的部品。
縮小維修故障范圍，使用最低的維修成本修復設備。
3、對可拼裝設備部件力盡做到資源再次有效利用，從而減小公司成本!
四：提高生產效益及減低不良。
1、對生產中發(fā)生品質異常的管控，及時分析，找出解決方案，從而避免同樣錯誤再次發(fā)生。
2、對設備內部參數的認證。
3、進行保養(yǎng)管控，組織對高故障設備大修，減少因設備故障而造成生產不良。
1、及時巡線，發(fā)現問題及時處理。
五：保障人員流失鞏固團隊建設。
1、對新進員工進行系統(tǒng)的培訓，專人授課，同時到工作崗位進行實際操作演練，讓每位員工都認識到提高技術素質的重要性。
同時加強員工的集體榮譽感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團結，更富有戰(zhàn)斗力。
2、日常負責對機臺進行維護保養(yǎng)，定人定時對設備的使用狀況進行確認，保證其設備日常生產需要的正常運行。
3、每月對于定點培訓，落實操作員需要掌握的技術關鍵和處理日常設備故障，抓牢生產中的細節(jié)，與上同下協(xié)調工作事宜。
回顧今年來的工作，有喜悅辛酸勞苦欣慰，2014年感謝公司領導的教育和栽培，感謝同事的幫助和理解，展望未來，我堅持敬業(yè)誠信謹慎勤奮。
我堅信，今年花勝去年紅，可惜明年花更好。
祝愿公司步步高升，祝愿大家心想事成，幸福，安康!
it部門工作總結【3】。
圍繞省廳下達的20xx年信息化工作目標，中心上半年主要工作是：
商貿實踐報告篇四
xxxx年我公司在局領導的關心和支持下，堅持貫徹“技術求新，測繪求精，服務周到，與時俱進”的質量方針，堅持“公正、誠信、專業(yè)、快捷”的服務理念，始終把提高業(yè)務素質、服務質量和經濟效益作為事業(yè)發(fā)展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項工作順利完成，年初提出的各項工作目標順利實現。
(一)積極拓展測繪市場、擴大測繪業(yè)務范圍。
1、工程測量：全年累計完成土地勘測定界972個項目，其中xxxx分公司完成xxx個項目，完成建設項目拔地釘樁116項，其中xxxx分公司完成60個項目，完成建筑工程放線項目18個、建設工程竣工測量項目11個，省投、國投土地復墾項目5個。在以上項目中大型項目所占比例高于往年，典型項目如劉大線航道工程、市區(qū)西繞城公路、風電場1：地形圖等測量測繪工程。
2、地籍調查：完成了xxxx市草廟鎮(zhèn)和南陽鎮(zhèn)6平方公里和東臺市xx平方公里的地籍調查、市直屬鹽場土地利用現狀調查和社會調查、xxxx年土地利用變更調查和xxxx年土地利用強度調查任務，同時積極配合亭湖分局完成亭湖境內第二次土地調查工作，協(xié)助xxxx國土資源局開展存量建設用地調查，完成xxxx余畝存量建設用地的測量任務。
3、地圖編制：完成了《xxxx市交通信息指南圖》編制工作，xxxx年4月第1版第1次印刷xxx份;完成了《xxxx市交通旅游圖》編制工作，xxxx年12月第1版第1次印刷20000份。
4、地籍管理信息系統(tǒng)維護：完成了xxxx市區(qū)地籍變更調查和數據入庫工作，保證了xxxx市國土資源局地籍管理信息系統(tǒng)的現勢性和正常使用。
(二)加強業(yè)務技能培訓，重視測繪軟硬件投入。
1、加強法律法規(guī)和規(guī)程規(guī)范的學習。我公司根據日常性的業(yè)務情況堅持每周六上午組織員工學習測繪及土地登記相關法律法規(guī)，土地勘測定界規(guī)程、土地調查條例、第二次全國土地調查技術等規(guī)程規(guī)范，并以此為依據規(guī)范日常生產管理工作，保證了作業(yè)流程的規(guī)范化和測繪成果的標準化。
2、全面提升員工的技術水平。為了保證公司測繪產品的輸出效率和質量，我們對每項測繪任務均堅持先培訓后上崗，即根據任務的難易程度和精度要求，或由公司業(yè)務骨干擔任指導老師對具體業(yè)務進行輔導，或聘請專家前來講課和操作演示，未經培訓，不得上崗。另外，我對外通過和江蘇省xxx、江蘇省基礎地理信息中心、西安大地測繪公司、山東正元測繪隊、河北測量總隊等甲級測繪單位的業(yè)務合作，學習其先進的測繪技術和成熟的管理經驗;對內通過員工輪崗的方式全面學習公司相關業(yè)務，大大提高了我公司的總體技術水平和市場競爭能力。
3、加強業(yè)務工作總結，逐步提升理論水平?！皩嵺`出真知”，隨著理論知識和實踐經驗的不斷積累，員工逐漸對自己的工作內容有了獨特的見解，通過鉆研形成論文，到目前已在省內外測繪期刊雜志上發(fā)表論文數十篇，研究的專題涉及理論研究、技術應用、項目管理等多個方面。另外，本年度我公司有6人申報中級職稱并順利通過評審。公司技術實力不斷增強。
商貿實踐報告篇五
實習崗位：安全后勤服務。
從學校一出來實習我就幻想著自己的將來，那是多么充滿希望，可是現實與夢想距離太遙遠，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事必須學會堅持。
三個多月的實習就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學們的歡聲笑語、忘不了在學校的點點滴滴，學校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學校生活對我來說還是很理想的，但面對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。
xx年x月x日我來到xx廠實習，來之后黃經理便讓我關心小吳姐批改三級安全教育的考卷，制作入場的卡片，上傳數據，核對相關信息等任務。剛開始工作我對工資沒什么要求，只要夠生活費就基本可以了，畢竟剛出社會什么事都不會做，只能多學點技能，因此每月xx元的工資開始了我的實習旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實習生，面對新的環(huán)境我一直在內心告訴我要盡快適應。剛開始整整數個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，通過這些報刊雜志我了解了許多關于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識。之后小吳姐持續(xù)的教我她干的一些業(yè)務，剛開始的時候我沒想到黃經理會讓我在小吳姐這里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經歷讓我認識到，一個人的能力有多少在群體里不被發(fā)覺，但當你一個人面對問題時正是你發(fā)揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領導的印象是這個人不會做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發(fā)覺許多問題，這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報，應先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是能力，要養(yǎng)成不依靠他人的習慣，就算做錯了也要勇敢的承認錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、能力自然就提升了，有能力的人會被許多人叫去做事，沒能力的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都可以迎刃而解。在社會上關系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要保持空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標，我一直朝著這樣的目標默默的努力。
實習三個多月以來讓我看清了許多事情，喜愛輕松的人只能當下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自己的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都可以灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去尋漏洞。記得我的同學錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無論在那個單位實習都要注意自己的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想方法去幫(除非是自己能力之外的)。做到有求必應，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會關心你的。
人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領悟到了其中的含義，經歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達不了我內心的話語，路是自己踩出來的，要學會自立自強。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，通過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點：
1.有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2.工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每周做一次工作總結，主要是記錄，計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4.善于把握機會。假如上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
實習單位：xx后勤服務總公司物業(yè)公司。
指導老師：
實習起止時間：
實習內容及完成情況：通過在xx工業(yè)職業(yè)技術學院物業(yè)公司各處的實習，我對各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過程中，我學到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務知識，豐富了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。在實習期間，我深深體會到了平職學院物業(yè)管理的優(yōu)勢，以及在日照的影響地位。雖然平職學院物業(yè)公司僅經過了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。
工作職責：
1、負責全院師生的后勤保障工作，為教學、科研、教職工生服務，為培養(yǎng)合格人才作出應有貢獻。
2、負責全院的水、電、氣供應以及水電設施、設備維修。
3、負責全院教學樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門窗等小修。
4、負責向師生提供開水和澡塘的正常開放。
5、負責全院清潔衛(wèi)生，搞好校園衛(wèi)生工作。
總之，實習這段時間，接觸到了許多東西，也學到了許多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認真的去對待，任何一個小的疏漏都會使小事變成大事。
一、實踐目的通過實習，使所學理論知識得到驗證，我們的能力得到檢驗及肯定。培養(yǎng)在實際工作中分析、處理、靈活解決問題的能力，積累實際工作經驗，提升人生閱歷，進而達到提升自己能力的目的。對于即將畢業(yè)的我們，暑期的實習是我們正式工作之前的一個過渡期，讓我們可以預先了解社會、企業(yè)以及與人的相處哲學，通過實習發(fā)覺自己的優(yōu)劣勢從而持續(xù)完善自己，為將來更好地投入工作和成為一名社會人做預備。
二、實踐內容。
在西安達生實業(yè)（集團）有限公司行政部的實習總計四周，其中王晴同學在集團行政后勤部實習一周后，因集團旗下的一個分公司的行政后勤部事務較多，接下來實習的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產有限公司的行政后勤部度過的。雖然我們實際的單位不同，但我們的實踐部門都為行政后勤部，工作職能有許多相似之處，具體來講類似于文員，其職責主要包括：負責做好計算機打字、復印等行政工作；負責公司郵件和報刊的收取、分發(fā)工作；負責公司固定資產的登記；負責公司辦公用品的保管、領用、登記；完成行政部經理交辦的其他任務。具體實習工作內容具體如下：
（一）負責打印機的使用、登記學會的第一件事就是打印機的使用，雖然很簡單，但是可以從不會到熟練為同事復印文件、身份證，還是讓人很興奮的。通過幫同事打印文件可以間接了解集團中各部門涉及的一些工作，當然更重要的是可以結識各部門的同事。
（二）負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送工作行政后勤部是一個為公司各部門服務的部門，負責接收公司同事的郵件、快遞之類的及每天的報刊，然后分發(fā)到各部門及某些同事手中。
（三）固定資產的盤查登記。
（四）負責公司辦公用品的保管、領用、登記。
負責公司辦公用品的保管、領用、登記，這也是我們二人工作的共同點之一。具體工作內容為讓申領人填寫辦公用品申領單并經行政部經理簽字同意后，為其提供所申領物品并在辦公用品登記表上進行登記讓其簽字確認。依據入庫單、辦公用品申領單準確填寫憑證，做到賬實相符。定期檢查各類辦公用品結存情況，及時與各部門主管溝通看是否需要采購物品，做好添購辦公用品的計劃編制和申購手續(xù)工作，做到既不脫檔又不長期積存。
（五）填寫庫存材料收支結存報表。
這項任務是分公司王晴同學具體負責的。依據材料的入庫單和出庫單按照材料名稱對庫存材料的規(guī)格進行填列，并統(tǒng)計算出本月收入、本月支出及期末庫存進行填列。依據材料采購價格表對采購材料價格進行填列。主要包含固定資產、低值易耗品、員餐食材三個庫存材料收支結存表。如下表：
（六）唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負責管理，在這方面我參與的工作主要為填制入庫單及依據入庫單、價格表填制其他的表，具體包括以下2個方面：
1。填寫員餐入庫單。
依據食堂上報的實際收到的食材數量填制入庫單，依據每半個月上報的食材的價格表填寫入庫單中食材的單價，填寫單價時要保留小數點后兩位，填寫時要按照食材種類分類填寫。
2。寫員餐統(tǒng)計表。
每月依據入庫單統(tǒng)計出當月各種食材的采購總量、采購的總金額并依據前兩個數據算出采購的平均單價。
三、實踐總結。
暑期實踐是學生提前感受社會生活的機會。一切認識都來源于實踐。實踐的發(fā)展持續(xù)促使人類認識能力的發(fā)展。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。經歷了實踐驗證的知識讓人印象深刻，在實踐中更容易的發(fā)覺自己某些方面的欠缺，能力的不足，從而可以更好的提升自己、完善自己。
經過這四周在達生集團的實習，讓我對達生集團的企業(yè)文化、組織結構有了初步了解，對行政后勤部的具體工作流程、職責更是有了較為深入的認識；通過實踐對書本中學習的會計知識有了深切的體會；通過日常的工作使我對辦公軟件的操作水平及文字處理能力有了一定的提升；通過和同事的相處，在待人接物方面有所進步，如說話的方式方法場合問題；通過實習生活使我認識到社會和學校的差異，在社會中更多的是要靠自己去思考問題、分析問題、解決問題。在工作中，應踏踏實實的做好自己本職工作，不要挑三揀四、眼高手低，畢竟我們工作經驗欠缺，有工作的機會就應該抓住機會去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒有專業(yè)性，一般的人都能做好行政工作，但是只有你真正你親身感受、具體處理一些工作，才能領會其精髓。通過此次實習，加深了我對行政基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
作為即將步入社會的我們需要學習的東西還有許多，其中包括專業(yè)素養(yǎng)以外的東西。當邁出了大學這扇大門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于即將畢業(yè)的我來說，還沒有做好步入職場的預備，在達生實習的這段時間我感悟許多，特別是在部門領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，協(xié)助同事做好相關工作，持續(xù)提升自己。在實習過程中，我得出以下幾點心得：
第一，要會尋事干。一般公司各個員工都有自己具體的職責，實習生沒有具體的工作內容，我們應該主動和主管溝通和同事交流，看哪些事可以交給我們做。
第二，要善于利用時間。每一個崗位不可能一直處于忙碌，可以利用空閑時間看管理類的書或是公司制度匯編，不要書到用時方恨少。
第三，做事認真、細心。對工作中的每一件小事都要認真細心的完成，只有這樣才會讓主管放心交待你完成一些重要的事情。
第四，虛心聽取別人意見。在工作過程中我們會遇到許多我們不懂的問題，要虛心向同事或是主管請教，當別人教我們知識或是向我們提供關心的時候，我們也應該虛心的接受，并表示感謝，這樣才能受益匪淺。
第五，要善于傾聽。當同事向你訴說一件事時要懂得傾聽，這樣才能取得同事的信任，才能盡快融入他們，更好的和他們共事。
很感謝西安達生實業(yè)（集團）有限公司給予的這次寶貴的實習機會，只有從事過一份工作才知道這份工作適不適合，社會實踐對我們接下來面臨的尋工作有很重要的指導意義。在任何崗位都有值得我們學習的東西，要保持一顆學習的心態(tài)，去發(fā)覺我們所未知的知識。雖然我這次實習的是行政崗位并不是人力崗位，但是我覺得我學到的東西挺多的，知識不應分出處。不管在哪個崗位上，只要肯用心，肯定會有所收獲！肯定可以做好！
四、對實踐單位的建議。
我認為達生集團應在以下四方面做出改善：
第一，增強新員工入職培訓力度，向員工傳達企業(yè)文化，企業(yè)目標，組織員工學習企業(yè)的規(guī)章制度，了解與員工切身相關的工資核算標準，休假制度，獎懲制度。
第二，應增強辦公室管理制度，做到事事有人做，人人有事做，不白費人才，提升企業(yè)人員配置率，為企業(yè)節(jié)約人力成本，提升企業(yè)利潤。
第三，提升企業(yè)員工忠誠度，落低離職率。第四，多組織開展一些公司活動，增強員工之間了解，促進上下級之間關系，提升團隊意識。
商貿實踐報告篇六
實習部門：中餐廳。
實習時間：20xx年10月12日——20xx年1月12日。
20xx年10月12日我們應學校的安排來到武漢華天大酒店，進行了為期三個月的實習，商貿系頂崗實習報告。該酒店做落于武漢市武昌區(qū)徐東大街7號，是一家準五星級的酒店。武漢凱旋門華天大酒店由享有國際管理標準的湖南華天大酒店股份有限公司全權管理，其擁有便捷的交通、一流的設施、豪華的裝修、個性化的服務、現代國際酒店管理模式——此次實習是為了將課本上的理論知識與實際操作相結合同時學習一些學校沒有的東西。這次我被分到了中餐廳，此次中餐廳之行我給自己的任務是，熟練掌握中餐服務的個項流程及細節(jié)，并努力提高自己的交際能力。那么經過這三個月的實習，我是否完成了任務，又有和感受呢？且聽我慢慢道來。
該酒店的中餐廳主要以包房為主，還有三個宴會廳，湖北廳，武漢廳，武昌廳。同時作為中餐廳一員，必須全面掌握餐廳對客服務程序，包括預定、點菜、傳菜、看臺、收銀、擺臺和收臺等一系列服務，同時也全面了解學習餐廳物品的保管與淡季節(jié)能方案的制定與實施。在這一過程中，我由一名在校學生，在思想上逐漸成長為一名酒店職業(yè)人。實習結束時，無論從思想上，心理上，還是體能上，都得到了很大的鍛煉。對自己的所學的專業(yè)知識，掌握的更加牢固，對酒店業(yè)的現狀與發(fā)展前景都有了一定的了解。下面就從以下幾個方面向老師匯報我的實習收獲。
做為一名在校學生能得到這樣一個實習機會真的是非常難得的經驗。使我們在把握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用，實習報告《商貿系頂崗實習報告》。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴重的考驗著我們。剛開始的時候感覺還好，雖然很累但人手還比較充足，能滿足我們正常的公休，到了后來一個月也就是過年的時候好多員工都因為太累辭職了。再加上員工分批回家過年了，導致上班的人只有九個！而每天包房就要做十幾個，三個宴會廳也是全天爆滿。那是，就覺得自己是臺機器，每天從早上忙到晚上十一二點甚至凌晨一兩點然后再拖著疲憊的身體回到宿舍，第二天依舊如此，那時候都快要絕望了。慶幸的是我們堅持下來了，現在回過頭來想一想覺得正是因為那段經歷磨練了我不怕吃苦的精神。
關于商貿英語的信函常用句式。
商貿實踐報告篇七
時間過得真快，茫茫碌碌中一個學年已經過去了，做為后勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的。作為食堂自然是離不開飲食，食是每個人生活中不可缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去的，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為管理員更應多為職工的飲食著想，為保證每位同事的身心健康而考慮，現對這段時間的食堂工作作以如下總結：
第一、作為一個集體食堂，要嚴格落實全臺食品衛(wèi)生安全是關系到每一位師生身體健康的大事。
首先，每位食堂工作人員每年都要實行上崗前的體檢，對體檢不合格者不於上崗。
其次，不定期對工作人員實行思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學習，提升工作人員在工作中的服務質量和意識。切實做好我校食堂的食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清，每周對廚房一次大清掃。如發(fā)現工作中有不到位之處立即指出，勒令改正即時到位。全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運轉。
第二、先對庫存商品實行盤點交接，每天我都親自下廚房和他(她)們一起工作、溝通，對食堂工作方面的所需與不足詳細了解，并對當前現狀不足之處即時改進。如衛(wèi)生情況：因為前段時期連續(xù)性接待了幾次大型會儀，使大家身心疲憊，沒能夠即時、徹底地將衛(wèi)生打掃干凈，物品的擺放也不整齊，使領導對食堂產生了臟、亂、差的不好印象。為了即時調整好工作人員的心態(tài)改變當前狀況，我親自到廚房帶頭和他們一起將天花板、墻壁、灶臺、蒸箱、地面、以及庫房等，統(tǒng)統(tǒng)實行了一次大清掃。這次清理行之有效，廚房有了明顯改觀，良好的工作環(huán)境改變了領導的印象，保持下去是關鍵。
金秋十月是收獲得季節(jié)，也是秋菜上市的時節(jié)。為了使食堂的成本降低，購買了大量的冬儲菜，如：蘿卜、大白菜、土豆、大蔥等，并腌制了大白菜和各種咸菜。使職工在冬季也能吃到品種多樣的食物。
第三、把住食品進貨也非常重要。100多人用餐需要經常外出采購各種食品，如：肉、菜、蛋、主、副食等。由我親自去采購的嚴把沒有“檢疫證”、“食品衛(wèi)生許可證”的食品一律不采購，存放時間長的、變質變味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門外，嚴防食物重毒事件的發(fā)生，切實保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無發(fā)生任何腸道疾病和食物中毒事故。
另外，我也嚴格財務紀律，每次采購時總是所要收拒、即時上帳，保證了經費的?？顚Ｓ?、不亂花亂支，每天堅持記好臺帳，抱著節(jié)約的原則做到物美價廉。
因為本人水平有限，對食堂管理還不夠精通，有很多工作做的不足。我會在接下來的工作中增大力度對自身的管理及素質學習等。同時，對食品的采購、物品的損耗加以控制，確保職工吃到價廉放心的食品。
機關后勤工作紛繁復雜，近兩年，我局堅持以“創(chuàng)建學習型機關”為重要抓手，以學習啟迪思路的創(chuàng)新，以學習促動作風的轉變，以學習推動效能的提升，使全局工作努力實現“管理科學化、服務社會化、保障法制化”，取得了一定的成效。
一、推動學習型機關建設，持續(xù)提升后勤機關整體素質。
以創(chuàng)建學習型機關中，我局采取學理論、聽報告、看發(fā)展、談體會等形式，緊密結合自身實際，認真展開“三抓”活動，有效促動了機關工作作風和思想觀點轉變。
一是抓觀點轉變，增強服務意識。傳統(tǒng)后勤觀點認為，機關事務管理局管錢、管物、管車，是機關的“大管家”，其主要職責就是“管理”，造成后勤管事的多，做事的少，后勤工作很被動。我們緊扣機關后勤改革與發(fā)展實際，明確機關后勤功能定位和發(fā)展方向，提出服務是后勤部門的天職，是立局之本;二是在提升服務的同時，節(jié)支增收。強化成本管理，各項經費支出同比下降5%;增強經營管理，局屬經營單位營業(yè)額、利潤分別增長10%以上。
二是抓素質培養(yǎng)，提升整體形象。兩年來，我們按照區(qū)建設學習型機關實施意見精神，每年在年初制訂局建設學習型機關年度活動計劃，展開全員素質建設，通過下發(fā)文件、組織學習、崗位培訓、查崗教育等形式和措施，增強對員工的學習和教育，轉變思想、工作作風，提升后勤隊伍政治思想和業(yè)務素質。我們組織局全體員工在學習日學習了“三個代表”、《中國入世報告》、xxx報告等政治理論的學習、討論和教育，舉辦了《與時俱進，堅持*員先進性》專題講座，實施了電工、檔案管理、人事管理等崗位業(yè)務培訓。同時，針對局崗位多，人員多的特點，組織中層干部在同一時間分批對局各個崗位實行了查崗，查人員是否在崗，查在崗工作情況：態(tài)度是否熱情、服務是否到位等，并對查崗情況通報，對存有問題實行分析、教育。通過學習教育，全局干部職工思想上有了明顯提升，政治上有了明顯進步，作風上有了明顯轉變，紀律上有了明顯增強。
三是抓制度建設，促動規(guī)范運轉。我局在抓基礎建設、建章立制的基礎上，進一步完善制度，規(guī)范程序，做到按規(guī)章辦事，按工作程序辦事，按職責要求辦事，優(yōu)質高效地做好區(qū)級機關后勤服務管理工作。制訂了《節(jié)支、創(chuàng)收考核獎勵意見》，把節(jié)支創(chuàng)收指標實行了目標分解，明確了各科室的支節(jié)創(chuàng)收任務與責任、考評的內容和標準。修訂了《武進賓館、新苑賓館經濟責任制考核辦法》、《機關商場考核獎勵辦法》，把賓館、商場的獎金與量化的經濟指標掛鉤，樹立效益優(yōu)先觀點。修訂《倉庫管理規(guī)定》進一步規(guī)范了物品出入庫程序和倉庫管理。還制訂了《電話費管理辦法》、《門診報銷補充規(guī)定》等制度。同時，我們堅持以前制訂的制度的執(zhí)行和落實。堅持以《崗位責任制》明確工作職責，做到事事有人管，件件有落實;堅持以《服務承諾制》明確后勤管理和服務的要求，提升工作質量;堅持以《首問負責制》優(yōu)化服務環(huán)境，方便群眾辦事。
二、推動學習型機關的建設，持續(xù)創(chuàng)新機關后勤工作思路。
xxx報告指出“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個政黨永葆青春的源泉”。我們機關后勤工作如何與時俱進，用什么辦法提升后勤服務，關鍵在創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的動力。我局在抓創(chuàng)建學習型機關過程中，持續(xù)開拓新的工作思路。我們圍繞工作重點，積極從抓食堂、綠化、貴賓接待廳等服務窗口的“點創(chuàng)新”，延伸到抓后勤服務隊伍的“線創(chuàng)新”，從而實現全面提升服務質量、全面提升滿意率的“面創(chuàng)新”。
我們樹立了機關食堂不能“只算經濟帳，不算政治帳”，要千方百計讓機關干部職工吃好、吃滿意的理念，改變以往一味“把家”，不能虧本的思想和做法，在這種觀點的指引下，機關食堂每周都精心編制菜單，確保菜肴品種的合理搭配并降低菜肴價格，把葷菜價從每份3元降到元，蔬菜從每份元降到元。同時，增加食堂硬件設施的投入，更換了臺布、快餐盤，餐桌上增加了面巾紙、牙簽，安裝了餐廳紗窗。在綠化管理方面，我們將行政中心近1/3的綠化收歸自己管理，在我們的精心養(yǎng)護、管理下，已種植了7年的高羊茅草坪經受住了今年持續(xù)高溫，氣候的考驗，依然長得蔥綠茂盛(高羊茅草一般壽命在5-6年，今年高溫建設苑的高羊茅草坪全部死亡)，連句容農校的專家都稱之不容易，是創(chuàng)了奇跡;因為草坪地面高低不平，影響綠化效果，吸取上海等地草坪鋪黃沙的好的做法，在草坪上鋪設了厚約厘米，共3萬噸黃沙，使草坪更平整更漂亮;針對行政中心綠化色調單一的不足，我們參照昆明世博園鮮花種植方法，在1號樓門前廣場及旗壇周圍種植了鮮花，為持續(xù)變化鮮花色塊造型，達到更好的視覺效果，我們積極摸索，從第一次沒有經驗的單調色彩組合，到通過電腦創(chuàng)作，形成持續(xù)變化的復雜的幾何造型。
針對政府貴賓接待廳設施陳舊的現狀，我們把工作做在領導提出之前，我們在參觀學習上海國際會議中心貴賓接待廳的裝璜布置的基礎上，精心改造了區(qū)政府貴賓接待廳，并按四賓館的標準，改造了貴賓廳廁所及二樓會場廁所，提升了政府形象，得到了區(qū)領導的認可。
在后勤服務隊伍的建設上，我們在設備科試點展開了崗位技能比武活動，設備科水、電、暖三個班組結合日常工作，結合崗位特點分別實行了技能操作比賽和業(yè)務理論考試，并將比武結果與員工年終獎金分配掛鉤，與今后技術等級評聘掛鉤，產生了積極效果，引起了較大反響，職工隊伍精神面貌有了明顯改觀。
三、推動學習型機關建設，持續(xù)提升后勤服務保障水平。
商貿實踐報告篇八
暑期社會實踐是我校大學生的一門必修課。是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使我們投身祖國建設，培養(yǎng)鍛煉能力的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”作為一名大二學生的我，抱著更加貼近社會，進一步鍛煉自己的愿望，又一次參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累更多社會經驗，學習如何與人溝通，如何與人交流，團結合作等等。經過重重考驗，我終于順利的完成我的實踐任務。
告別了象牙塔的生活，7月19日，我載著我青春的激情走進了我的公司―“xx市xx區(qū)商貿展銷團”。這是一個流動展銷團，他們走遍了甘肅，陜西，山西，新疆等幾個省區(qū)，在各地進行物資交流大會，繁榮了當地經濟，開拓了人們的經濟視野。我很榮幸的進入了他們的公司。
我與同我的好奇與信心一起走進辦公室，里面有一位叔叔，經介紹知道他是人事部經理。在他詢問了我的基本情況以后，把我?guī)У揭粋€搭建的`超市，超市商品繁多，工作人員也有十幾個，都在做自己的工作。看著他們對工作的那份認真與負責，我深知自己的任務艱巨。
我被分配到了鞋帽區(qū)，主要工作是給顧客介紹我們的產品，幫助顧客選擇適合自己的商品。最終讓顧客滿意而歸。
萬事開頭難。起初，我對自己這看似簡單實則不易的工作還不大熟練，比如在人多的時候我?guī)缀醪恢獮槟俏活櫩头眨灾劣谑刮沂只拍_亂。在以后的幾天里，對工作及其服務流程向其他同事做了了解，并向他們討教經驗。這樣，我便成為一名合格的導購。在價錢上我不欺不瞞，再質量上我真誠介紹，受到顧客的好評。
由于我們的展銷團是流動性的，因此，8月15日，我隨展銷團一塊由寧縣縣城轉往合水縣太白鎮(zhèn)。在那里又進行我們的物資交流大會，我除了堅守我的工作崗位外，還要負責旁邊的睡衣區(qū)，睡衣區(qū)的阿姨回四川老家了。因此我更忙碌了。而我也更加謹慎了。再買賣過程中我謹記“顧客就是上帝”，以“為人服務為宗旨”，最終讓顧客滿意而歸。
與別人溝通是一門藝術也是一項技術。以前自認為自己在這方面沒有任何問題，只到實踐了才知道有時與人溝通那么難。期間，事讓我至今為自己喝彩！討價還價似乎是經濟生活中一個很普遍的現象，但是，我們超市是明碼標價的，價位合理不講價。這天一個老太太看準了一雙皮鞋，67元，老太太視力不好看不清價格，我便在她的詢問下重復了四次。老太太看似懂了，左手拿著鞋，右手舉著四個手指頭問我40賣嗎？我說不講價，老太太很執(zhí)著，硬是要和我說。我又一次從鞋的質量，廠家等給她講了一遍，可她就是要少。甚至找我旁邊的家電區(qū)的王阿姨，不料，王阿姨是四川人，普通話不太好，老太太聽了半天，迷糊了。又跑過來和我說，我只好將以前的任性丟遠。又從鞋的質量，材料方面給她介紹鞋的價格的合理性。她很是執(zhí)著，她說不管怎樣她只要少錢。我無奈，真想不干了，但一想自己的職位又耐下心來。工夫不負有心人，老太太兒子來了，說老太太有精神病，然后一味的道歉，拿著鞋走了。我很納悶，我更高興，如果當時我走了，那我不是失敗了嗎？原來堅持與耐心有這么大的作用。后來，王阿姨還把這事說給大家，同事們都拿我開玩笑說：“以后，多給你介紹些精神病人吧，小劉醫(yī)生！”
商貿實踐報告篇九
200x年x月份，我走出學校的大門，正式步入社會生活，我從最初內心的忐忑不安，到開始對新生活環(huán)境的好奇，在到中間的期待，最后階段的不舍，這就是我實習期間內心的變化過程，很奇妙，很有趣，也很有意義，現在回想實習的一點一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了很多。
早晨6：40起床，7：30從家里出發(fā)，8：20到單位，8：30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了，上班的人超多。記得第一天，我早早到那的時候，他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天，還是一疊的報紙，我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是，剛到那你熟悉他們的工作。不過，單位還給我安排了一張桌子，和學姐一個辦公司。當然，我這一天還是挺有收獲的——學會了使用打印機。同時，我還書寫了一份正式文件，原來這就是“紅頭文件”，當然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那，我還學到了一個就是“仔細”。記得有一次，領導讓我打一份文件。我認真地打出來，檢查了兩遍后，交給領導，結果還是出現了錯誤——有錯別字，而且領導的檢查連標點符號都不放過。
我在商貿局工作，要經常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時，他們帶著我經常跑去送文件，區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個時候，商貿旅游局正準備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街，所以需要準備申報材料。我的實習主要任務就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中，跟著學姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。
那幾天，一個下午或是一整天都得待在那里，然后不斷地修改，不斷地添加，也正因為這次的機會，我見證了這本書的“誕生”，從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的，而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修飾處理，雖然是很小的工作，但還是花了不少時間，有三百多張。
在小樣確定后，我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨，并在封面、封底處各加一張亮片，之后裁紙機裁去多余的部分，接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。短短的十分鐘時間，在三個人的合作下，一本書“誕生”了。當我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候，有種無法形容的感覺，很欣慰，就像是“孩子”，因為你見證了它的成長。我能參與到其中，雖然是貢獻的很小很小，但還是很開心，也很有成就感。
在商貿旅游局，有很多的工作，學姐，主任，科長等每個人都是這么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所負責的項目，了解項目的進度情況等，打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。
記得杭州市貿易局下發(fā)了一份文件，是關于杭州“商貿服務行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦，需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿科負責，我將文件復印出10份（拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn)，7個街道），并在轉發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個月過后，可惜沒有收到報名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn)，有不少都反饋說沒有收到這個通知，這可離截止日期不遠了。在有收到通知的單位，我們告知希望抓緊時間上報，在沒有收到通知的單位，我們就一個一個地送到他們手中。三天后，就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來，我把他們的資料整理核查，再制作出他們的推薦表，然后在領導的核查下終于蓋章上報了杭州市貿易局。
我以為申報材料已經做好能空下來，可是最重要的任務才剛剛開始。當“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后，我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間，選會議室，訂機票，安排行程，確定會議議程及參加會議的人員，當然還細到接機人員、車輛、選擇石祥路的參觀點、房間布置、座位安排等等。那幾天，局里特忙，他們還加班到十點。終于會議在8月15號開始了，歷時三天。
我在那實習的最后一個任務是將“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”專家的錄音轉文字。之前沒有做個這事，聽著錄音兩句就記不住了，一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來，我就先聽著錄音先手寫下來，果然這樣快很多。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙，終于一天全寫下來了。
離別的時候，不舍。在這里，我認識了學姐，認識了王大哥，認識了章科長，認識了干師傅，認識了很多人；在這里，我學到了很多，見到了很多，這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天，很值得，很開心，也讓我對未來有更大的期待和思考。
(一)、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息化的時代，學習是不斷地。
本文章共2頁，當前在第2頁上一頁[1][2]汲取新信息的。作為一名大學生，更應該把學習作為自己的首要任務。暑假結束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大學的學習生活，在還有的兩年要繼續(xù)努力學習。因為當你走上工作崗位后，也許你就沒有這樣的機會學習課本上的理論知識，而理論是基礎。而現在學的還遠遠不夠，需要不斷地努力！
(二)、努力實踐。
一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐，接觸社會，了解社會，了解自己，為將來的工作做好準備。
(三)、做好職業(yè)生涯規(guī)劃。
對未來做好規(guī)劃，了解自己喜歡什么，能干什么，定下自己的目標，向著目標而努力！
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這四十天的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己！
最后，我想感謝單位領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力，好好加油！
商貿實踐報告篇十
公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發(fā)票才能進行計入費用。
月底是公司出具財務報表的時候。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財務部還設有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F金收付業(yè)務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的辦理，李會計整理提供收款收據需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
2、實習心得。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。
實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。
通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。
時間過的飛快，為期一個月的貿易公司實習結束了，在這段時間里，實習的各種收獲充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法認知的事物。通過實習，我感觸頗多，有了許多新的心得體會，對許多問題又多了深一層次的思考?；叵肫疬@一個月的公司實習生活，一個人在新的環(huán)境里面對新的社會人際關系，本來就是件挺辛苦的事，再加上忙碌的工作和緊張的生活節(jié)奏，這一個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
商貿實踐報告篇十一
隨著人們的知識不斷更新，科技不斷突破，經濟不斷發(fā)展，越來越多的管理者已經意識到員工是最重要的資源，也是價值創(chuàng)造的源泉。人才作為第一資源已成為管理最重要的因素和資源，人力資本已成為社會發(fā)展的核心資本。我于北京金鑫麗達商貿有限公司人力資源部進行了為期3周的實習工作，期間，人力資源部胡經理向我介紹了公司員工的招聘、錄用及培訓，員工的福利等情況，我也對該公司部分員工進行了走訪。
該公司總人數88人。其中研究生3人，本科生16人，大專生40人，高中學歷的有29人。通過這次實習調查對該公司人力資源管理存在的問題，提出了對策和建議。
通過實習和走訪和對該公司人力資源管理現狀的分析，發(fā)現主要存在以下問題：
由于該公司人力資源管理的思想比較傳統(tǒng)，已不適應市場經濟發(fā)展的要求。
沒有調動職工參與培訓的積極性。目前培訓工作被動參加的多，主動學習的少，應付的多，真正求知的少。由于沒有建立起有效的激勵機制，公司需求和員工個人發(fā)展的要求不能很好地結合起來，再加上培訓工作沒有結合公司生存的根本性問題，因而難以充分調動職工培訓的積極性。
培訓效果反饋不夠健全。由于常常搞突擊式的培訓，人多量大，時間緊，給考核帶來許多困難，培訓部門對培訓后的效果不能進行全面、及時的分析和評價，因而無法對后來進行更合理有效地培訓安排，從而不能保證培訓效果和質量的提高。
培訓方法落后，多數情況下培訓工作采用講授和技術問答的形式，沒有采用互動練習的設施，缺少基礎設施的配置。
目前該公司的激勵機制存在問題，雖然實行了績效考核等激勵，但由于考核制度方面的缺陷，造成了績效考核執(zhí)行不力。員工工作的積極性沒有充分調動起來，工作缺乏熱情。
實行靜態(tài)的管理，忽視對現有人才的培訓與開發(fā)，使個人與崗位的不匹配問題持續(xù)存在。我國的市場經濟尚不完善，企業(yè)生存環(huán)境差，效益低下，公司發(fā)展所需人才引不進，現有人才留不住，公司發(fā)展所需的人力資源相對短缺。另外，某些領導者素質不高，在人才配置上不是考慮充分發(fā)揮公司人才的聰明才智，而是想方設法去卡住人才，使得人才學非所用或者用非所長，甚至被閑置，造成了該公司現有人力資源的極大浪費。“大材小用”的問題常在，不顧自身的實際情況，盲目追求高學歷人才，但把高素質的人才招進來后，又將其放于低價值崗位上，從而造成公司成本的上升和人力資源的浪費。
針對該公司人力資源管理中存在的問題，提出相應的建議，具體如下：
加大人才引進培養(yǎng)力度。爭取每年都在全國公開招聘一批優(yōu)秀的經營管理人才，拓寬該公司的人才隊伍的深度和廣度。深化用人制度改革，解放思想，更新觀念，以轉換用人機制和搞活用人制度為重點，以完善聘用制度和崗位管理制度為主要內容，積極促進人事制度、分配制度的綜合改革。在人員進口上，實行公開招聘。
另一重要之處就是要看應聘者的特質和性格是否適合本公司的需要、氛圍和企業(yè)文化。有的公司希望招聘有經驗的人，這樣，一到公司就可以立即投入工作。有的公司卻希望要些毫無經驗的年輕人，以充分保留和發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)新能力。 招聘中參考的人選的關鍵標準是根據企業(yè)的需要來制定和選取的，不同的公司有不同的標準，同一公司在不同發(fā)展階段要求也不同，同一個公司里不同的工作和職位也會有所不同，我們要做的是因時因地制宜，結合公司的需要和崗位的特點來制定合適的標準，選取合適的人。
在人員管理上，推行崗位管理，規(guī)范崗位設置，實施競聘上崗，完善考核獎懲。在人員出口上，完善制度暢通出口，建立與聘用制度相配套的、保證人員正常流動的解聘辭聘制度，最終建立以人為本，以公司員工的全面發(fā)展為本，促進公司各項事業(yè)全面發(fā)展的用人制度。
員工培訓是人力資本增值的重要途徑，也是企業(yè)效益提高的重要過程。因此，該公司人力資源管理部門應該把職工的教育培訓工作作為一件大事來抓。培訓體系的運行要有組織和制度的保證，并要用制度的形式確定下來，制度中明確規(guī)定培訓的責任人，培訓時間，培訓內容，培訓形式，參訓人員，培訓講師和教案，培訓的考核和評估，培訓結果的跟蹤，為了使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正能起到作用，有效地提高員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，以適應公司的轉型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現企業(yè)和個人的價值。
一個公司應有明確的培訓政策，并有公司自上而下的支持。培訓政策不僅要表明
企業(yè)政策是為最大限度地發(fā)揮職工的能力，而且要使職工對各種培訓方案非常清楚。否則，培訓就不能取得滿意的效果。另外，公司還要向職工解釋培訓的真正意義，讓職工感到培訓是一個提高自己知識和能力的寶貴機會，從而創(chuàng)造出一種氣氛，讓職工感到培訓機會來之不易，加倍珍惜培訓機會。
績效管理是其職工獎懲、升降、工資增減、培訓和辭退的依據，在其人力資源管理中占有十分重要的位置。建立與績效掛鉤的激勵制度，配合績效管理的順利推行實施，應對薪資福利政策進行一定的調整，不同的激勵制度，對員工或部門進行表揚，對于優(yōu)秀員工給予現金嘉獎或讓員工享受額外的假期，對表現欠缺的部門或個人進行指導和鼓勵，公司管理層需要定期對績效管理的目標和指標進行定期審視，針對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標的修訂和公司發(fā)展中存在的問題作出相應的調整。從而確保通過績效管理推進部門及員工的行為，能夠與公司整體的發(fā)展目標相一致。
公司競爭日趨激烈,每個公司都在對員工進行各式各樣的激勵,以使公司在市場競爭中立于不敗之地,但有相當一部分公司員工激勵機制并不科學,不完善。如何有效的通過科學的激勵機制調動員工的積極性、創(chuàng)造性,成為公司管理重要課題。
了解員工激勵的特點和員工的真正需求。對員工激勵執(zhí)行得好，對公司的發(fā)展巨大的推動作用，如果實施不得力，或者制定有偏差時，就會對公司產生很大的負面影響。有時激勵就會變成激怒，激勵員工的時候必須用以人為本的思維方法。就是指換位、定位和到位，統(tǒng)籌地把三種思維方法綜合考慮，讓激勵變最大化。
通過這次調查，得知人力資源管理是積累和創(chuàng)造物質資本， 開發(fā)和利用物質資源， 促進和發(fā)展國民經濟， 推動和促進社會變革的主要力量。因此，現代企業(yè)必須牢固樹立人本管理的思想， 努力提高企業(yè)員工的素質， 充分發(fā)揮每位員工的潛能， 從而提高企業(yè)的經濟效益。
商貿實踐報告篇十二
近年來，部分企業(yè)采取注冊商貿企業(yè)的方法領購增值稅專用發(fā)票從事虛開專用發(fā)票活動，造成國家稅款大量流失，為此，國家稅務總局先后出臺了《關于加強新辦商貿企業(yè)增值稅征收管理有關問題的緊急通知》等幾個文件來規(guī)范新辦商貿企業(yè)增值稅一般納稅人的征收管理。然而，從實際操作來看，這些辦法給相當部分新辦商貿企業(yè)生產經營帶來諸多不便，筆者就相關稅收政策及實際操作中存在的問題，對新辦商貿企業(yè)認定增值稅一般納稅人作初步探討。
（一）對新辦商貿企業(yè)一般納稅人認定實行分類管理違反了稅收公平主義原則?，F行政策規(guī)定，對于注冊資本在500萬元以上、人員在50人以上的大中型商貿企業(yè)，可直接認定為一般納稅人，不實行輔導期一般納稅人管理。對具有一定經營規(guī)模，擁有固定的經營場所，有相應的經營管理人員，有貨物購銷合同或書面意向，有明確的貨物購銷渠道（供貨企業(yè)證明），預計年銷售額可達到180萬元以上的新辦商貿企業(yè)，可認定為輔導期一般納稅人管理。對不符合上述條件的其他新辦小型商貿企業(yè)則要求要先按小規(guī)模納稅人管理，待一年內銷售額達到180萬元以后方可認定為輔導期一般納稅人管理。這樣的政策規(guī)定不利于構建公平的稅收環(huán)境，也不利于企業(yè)之間的公平競爭，更限制了小型商貿企業(yè)的發(fā)展壯大。
（二）稅收政策制定不夠嚴謹，政策執(zhí)行的連續(xù)性不強。
總局在國稅發(fā)明電[20xx]37號文中規(guī)定小型商貿企業(yè)在辦理稅務登記1年內銷售額達180萬元后才能申請認定輔導期一般納稅人，同時對注冊資本在500萬元以上，人員在50人以上的新辦大中型商貿企業(yè)在進行稅務登記時，可直接進入輔導期，實行輔導期一般納稅人管理，但在國稅發(fā)明電[20xx]62號文件中更正為只對具有一定規(guī)模、有固定場所、預計銷售額達到180萬元能申請認定輔導期一般納稅人以及對注冊資本在500萬元以上，人員在50人以上的新辦大中型商貿企業(yè)符合條件可直接認定為一般納稅人，后下發(fā)國稅函[20xx]1097號明確如何解決預繳稅款占用企業(yè)資金問題，從以上三個文件可看出該政策制定不夠嚴謹，政策無連續(xù)性，常常在基層稅務機關及納稅人強烈反映問題時，總局才下文明確，給人造成哪里有征管漏洞哪里堵漏感覺，難以反映稅法的剛性及嚴肅性。
（三）認定政策較模糊，政策界定難度較大。
2、總局在國稅發(fā)明電[20xx]37號、國稅發(fā)明電[20xx]51號及62號文件中規(guī)定輔導期一般納稅人領用增值稅專用發(fā)票按規(guī)定預繳稅款，但如果納稅人不需用增值稅專用發(fā)票而只領用普通發(fā)票要不要按4%預繳稅款總局文件中未明確，造成各地的執(zhí)行過程中不一致。
（四）《國家稅務總局關于廢舊物資回收經營企業(yè)使用增值稅防偽稅控一機多票系統(tǒng)開具增值稅專用發(fā)票有關問題的通知》（國稅發(fā)[20xx]43號）中規(guī)定，凡年銷售額超過180萬元的廢舊物資回收經營企業(yè)必須認定為增值稅一般納稅人。財務核算健全，銷售額在180萬元以下的，經企業(yè)申請，也可認定為增值稅一般納稅人。新辦的廢舊物資回收經營企業(yè)，按國家稅務總局關于新辦商貿企業(yè)增值稅一般納稅人資格認定、申報征收、發(fā)票管理等規(guī)定辦理。對從事廢舊物資回收經營的增值稅一般納稅人符合《國家稅務總局關于廢舊物資回收經營單位和使用廢舊物資生產企業(yè)增值稅征收管理的通知》（國稅發(fā)〔20xx〕60號）規(guī)定免征增值稅條件的，其銷售廢舊物資必須使用防偽稅控一機多票系統(tǒng)開具增值稅專用發(fā)票，因此，對于從事廢舊物資回收經營企業(yè)的輔導期增值稅一般納稅人而言，由于其銷售貨物免征增值稅，因此對其認定為輔導期增值稅一般納稅人并無實質意義，現行商貿企業(yè)認定為輔導期一般納稅人需進行改進。
由于商貿企業(yè)認定增值稅一般納稅人門檻提高，使一大批商貿企業(yè)銷售的商品無法進入增值稅抵扣鏈。為此，稅務機關應根據商貿企業(yè)的經營特點，制定出既符合企業(yè)經營特點又能將其經營活動全面納入稅務管理的管理措施，使盡可能多的商品能夠進入增值稅的抵扣鏈。筆者認為，稅務機關應從完善政策、強化管理上入手，對商貿企業(yè)認定一般納稅人實行認定從寬，管理從嚴的原則，不斷提高商貿企業(yè)征管水平。
（一）進一步完善增值稅稅收政策，放寬商貿企業(yè)增值稅一般納稅人的認定標準，使增值稅一般納稅人的認定政策趨于合理。建議總局適當降低一般納稅人銷售額標準，科學劃分兩類納稅人，將生產貨物或提供勞務的工業(yè)企業(yè)一般納稅人的年應稅銷售額降為30萬元，將批發(fā)、零售的一般納稅人年應稅銷售額降為50萬元。同時，還應對小型商貿企業(yè)的認定標準以及只領用普通發(fā)票的企業(yè)是否預繳稅款等問題做出更明確的規(guī)定。
（二）嚴格執(zhí)行現行增值稅政策，促進稅收公平。根據《中華人民共和國增值稅暫行條例》第十四條：小規(guī)模納稅人會計核算健全，能夠提供準確稅務資料的，經主管稅務機關批準，可以不視為小規(guī)模納稅人，依照本條例規(guī)定計算應納稅額?！对鲋刀悤盒袟l例實施細則》第二十七條規(guī)定：條例中第十四條所稱會計核算健全，是指能按會計制度和稅務機關的要求準確核算銷項稅額、進項稅額、應納稅額。因此，對會計核算符合以上規(guī)定條件，銷售額達到規(guī)定標準的企業(yè)，無論其是小型商貿企業(yè)還是大中型商貿企業(yè)，應按上述法規(guī)規(guī)定允許直接認定為增值稅一般納稅人，以免因輔導期一般納稅人的存在導致企業(yè)不公平競爭，盡量避免產生稅收歧視。
（三）采取切實可行的措施防范商貿企業(yè)騙購發(fā)票及虛開發(fā)票，提高商貿企業(yè)稅收管理水平。
1、做好基礎工作，加強日常監(jiān)管。建立企業(yè)日常監(jiān)控管理動態(tài)臺帳，逐戶分析企業(yè)增值稅專用發(fā)票領購使用情況與收入、納稅情況是否匹配，根據行業(yè)特點，加強國稅機關內部及地稅、工商之間的外部信息交流，實現對商貿企業(yè)的聯合控管。
2、進行數據指標分析，搞好納稅評估。依托納稅評估管理系統(tǒng)，開展行業(yè)稅收負擔率、成本利潤率等指標的分析，發(fā)現指標異常的企業(yè)，列入評估對象，實時控管。
3、加大稽查力度，規(guī)范稅收秩序。加強對商企業(yè)的專項檢查，通過檢查對存在問題進行深入細致的剖析，對違法行為進行嚴懲，依法打擊稅收違法行為，切實做到以查促管。
4、強化稅收執(zhí)法責任制考核，對造成責任事故的稅務人員進行責任追究，以真正做到責權利相等。
（四）完善現行商貿企業(yè)認定增值稅一般納稅人稅收政策，應將認定商貿企業(yè)增值稅一般納稅人的實際權限下放給縣級稅務機關，并放寬認定條件，對切實符合條件的小型商貿企業(yè)可認定為增值稅一般納稅人，考慮到宏觀調控對企業(yè)的影響較大，為緩解目前小企業(yè)資金壓力，應取消增購發(fā)票按規(guī)定預繳稅款的稅收政策，以促進小企業(yè)發(fā)展壯大。
商貿實踐報告篇十三
實習時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日。
實習地點：廣東東莞xx國際貿易有限公司。
（二）實習單位簡介。
1991年，xx國際貿易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發(fā)布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。
（一）盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
（二）電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的`信心。
（三）電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復。
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
（一）質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。
（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）。
（二）市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
在互聯網發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
（三）專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經驗的積累。
網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。
就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
（四）巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
（五）售后服務是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。
商貿實踐報告篇十四
商貿實踐是大學生們接觸市場的一次機會，也是大學生們自我實踐的一種形式。在商貿實踐中，我深入了解了市場營銷、銷售技巧、溝通技能和領導力等方面，也認識到了團隊協(xié)作的重要性。這篇文章將展示我的商貿實踐心得體會，包括實踐前的準備、實踐中的體驗、實踐后的總結和對未來的展望。
一、實踐前的準備。
在我參加商貿實踐的前期，我準備了各種資料以便更好地了解市場和行業(yè)。我閱讀了很多有關市場營銷、銷售技巧、溝通和領導力的書籍，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實際能力。同時，我也參加了一些講座和培訓，并與一些經驗豐富的人士交流了相關經驗和知識。這樣的準備后，我更加自信和準備充分地實踐商貿。
二、實踐中的體驗。
在商貿實踐中，我與團隊一起開發(fā)新客戶，了解客戶需求，深入了解了市場的細節(jié)和變化。在多次拜訪客戶的過程中，我們問了很多關于他們的需求、他們的公司情況和他們的想法的問題，這使我們得到了很好的客戶反饋和建立了良好的關系。我們也與客戶一起探討了他們的痛點并提出了有效的解決方案。這樣的經驗和教訓使我更專業(yè)和更能有建設性地解決問題。
三、實踐后的總結。
在商貿實踐結束后，我們的團隊進行了深入的總結討論，并確定了成功及教訓。我們討論如何改進和提高我們的工作，如何更好地幫助客戶滿足他們的需求。對商貿實踐中的困難、挑戰(zhàn)和機遇的全面了解是關鍵，這樣我才能夠不斷改進自己，并在未來取得成功。
四、對未來的展望。
商貿實踐不僅是取得知識和經驗的一種方式，也是我們展望未來并做好未來的準備的一種機會。在商貿實踐中，我學到了如何與不同的人員進行有效的溝通，如何更全面地了解市場和客戶的需求，并如何協(xié)作以取得成功。這些經驗和技能在未來的職業(yè)生涯中將非常有價值。
五、結論。
商貿實踐是一次特殊的經歷。在這個團隊中，我不僅發(fā)現了自己的缺點，學習和發(fā)展了自己的技能和能力，還和其他具有不同背景和特點的人士相互合作、相互學習和相互鼓勵。在商貿實踐后，我更加自信和自信地迎接了未來的挑戰(zhàn)。
商貿實踐報告篇十五
珠寶商貿實習，是校外實踐教學環(huán)節(jié),是學生獲得珠寶商貿實戰(zhàn)訓練的重要過程。下面本站小編為大家整理了，歡迎參考。
讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參加了這次認識實習。本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!
一、實習市場。
第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場。
揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。
第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場。
新近在廣東可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70%，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
第三站廣州市荔灣廣場。
廣州華林國際：
華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品為主。
廣州華林玉器街：
華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。
玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。現時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。
在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商。
場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。
第四站平洲玉器街。
平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來料加工。
二、實習感悟。
本次實習，不算長。雖然我所學的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習、專業(yè)課的深入學習、對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
一、
實習目的。
隨著中國內地經濟的高速發(fā)展，居民消費取向發(fā)生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉向高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場。
顯示，20xx年珠寶市場發(fā)展迅速，金銀珠寶類零售額459.8億元，較20xx年增長，20xx-20xx的珠寶市場發(fā)展年均增幅達到。
20xx年，即今年中國珠寶市場發(fā)展保持旺盛的增長勢頭。據上海市黃金飾品行業(yè)協(xié)會消息，近年來，我國珠寶鉆石消費需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費市場之一，僅鉆石的年消費額就高達11億美元。隨著珠寶鉆石消費的不斷升溫，珠寶市場的規(guī)模日趨擴大，僅上海一地就有300多家珠寶經銷企業(yè)，對珠寶檢驗、鑒定、評估專業(yè)人才的需求也水漲船高。
以上海為例，目前上海地區(qū)具有珠寶鑒定證書的專業(yè)人員不過數百人，珠寶鑒定方面的老專家僅為十余人，具有國際水準的高級珠寶鑒定、顧問人才更是“一將難求”
珠寶鑒定、評估及商貿是十分強調經驗和技能的工作，既需要多方面的專業(yè)知識，更需要在實踐中積累專業(yè)技能。尤其是珠寶評估行業(yè)，特點是“姜是老的辣”，這個工作絕對是憑經驗“吃飯”。在典當行與拍賣行，對于金、銅、白銀、白金以及鉆石等等物品，幾十年經驗的“老法師”用手掂一掂就可知幾分;對于紅色玻璃和紅色寶石，他們憑借手感便可以分辨出真?zhèn)巍?BR> 不過，有些真品還必須依靠專門的儀器設備來幫助辨別。正因為如此，這個行業(yè)的入行門檻較高，對從業(yè)人員的專業(yè)要求相當嚴格，盡管可通過相關培訓掌握一些專業(yè)知識，但在技能和經驗上往往比較薄弱。
因此，拿到資格證書只能表明你有了“敲門磚”，要想有所成就，關鍵還是要持續(xù)學習，多積累經驗。一名成熟珠寶鑒定人才的成長期相對較長，需要經過長期的實踐打磨，不是大學畢業(yè)或者參加一兩個培訓就能成為鑒定師的。與珠寶評估相比，對于問你所學的珠寶設計的要求要低一些，一般要求具有一定的美術基礎，對美學有所研究，具有時尚創(chuàng)新能力，因此更適合我們這些年輕時尚一族。
但是又隨著生活條件及個人品味的提高，我們要從各方面來了解不同人對于珠寶樣式和形態(tài)的不同看法，從而現在更多的接觸不同階層的人士。最后設計出既帶有自己風格和想法又符合更多人眼光的珠寶。所以我班決定以團隊組織的形式去不同的地方學習，最后由常業(yè)斐，田玉苗和我決定去河南南陽。
二、實習時間及地點。
20xx年x月x日——12月x日：河南省南陽鎮(zhèn)平縣。
三、實習內容及過程。
快到達我們要去的地方，但是又很害怕我們去了對于市場我們一竅不通，心里矛盾著。不過還沒等我們休息一下不知不覺到了鄭州。一下火車，常業(yè)斐的爸爸就來接了我們，我們先到了常業(yè)斐家，吃晚飯我們就坐了常業(yè)斐一個在河南南陽鎮(zhèn)平做翡翠生意的叔叔的車，不到三個小時的時間我們來到了鎮(zhèn)平縣，進入眼簾的是讓我們眼花繚亂的翡翠飾品，有手鐲，有吊墜，有不同的大大小小的雕件，還有不同等級的翡翠原石。我們被眼前的這一景迷住了，但是更想知道這些東西的真?zhèn)巍Ｔ谖覀儙е鴳岩傻男膽B(tài)看這些東西的時候，這個叔叔大體向我們介紹了店里面的東西品種。原來，在這個里面不管是翡翠，還有瑪瑙，岫玉，藍田玉等不同的軟玉品種。叔叔先為我介紹了有關南陽。
南陽是中國玉雕之鄉(xiāng)、四大名玉之一獨玉山的原產地，包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內的各種玉石加工人員30多萬人，全市玉雕業(yè)產值和交易量占全國三分之一以上，擁有雄厚的玉雕產業(yè)集群支持;南陽玉雕歷史悠長、工藝高深，玉雕工藝大師云集;南陽玉器鑒定中心、寶玉石協(xié)會、玉文化研討機構健全，玉器經銷人員遍布天下。南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城，現有國家級重點文物保護單位8處，省級64處，不同專題的博物院館14處。
南陽玉雕業(yè)是最為特殊的，因為我們去的鎮(zhèn)平縣以玉雕業(yè)而馳名國內外。這里早已是我國三大玉器加工基地,19xx年被國度命名為"中國玉雕之鄉(xiāng)"。玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經濟支柱產業(yè)之一，且所占比重最大，約占全縣經濟的五分之二，從事該產業(yè)的人數約23萬人，占總人數的四分之一，間接從業(yè)職員約占5/6。鎮(zhèn)平玉雕業(yè)歷史長久。1990--19xx年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的"黃金階段"，它的敏捷發(fā)展給當地百姓帶來了很多財富。在此之后，人們應用雄厚的資金，進一步擴展再生產，形成了北方最大的玉雕貿易集散地，給鎮(zhèn)平經濟的起飛注進一次又一次的活氣。鎮(zhèn)平縣約有95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器，出現出近百個加工專業(yè)村，數千家加工專業(yè)戶，石佛寺、晁陂等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的生產范圍。目前，國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業(yè)約有120xx家，約12萬玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工生產擺件類、飾品類、適用保健類等產品達150多個種別，上千個品種。產品遠銷美、日、德、香港等50多個國度和地域，年產值達十億多元，實現利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場非常發(fā)達，既有玉器市場的龍頭--鎮(zhèn)平玉雕大世界，又有引進矚目標玉雕灣，以及石佛寺玉2s街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價廉，生意興隆，同時交通便利，食宿實惠，服務熱忱周密。
五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視為主要的經濟支柱產業(yè)，缺少同一的有力的支撐;相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢，硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名，而奇特、獨占的高檔獨玉則落個第九名的下場。二是由于南陽玉雕業(yè)中個體成分占80%以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對外宣傳處于劣勢，從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽寶玉石協(xié)會主辦的在全國最早頗有影響的持續(xù)三屆"全國寶玉石學術研究會和展覽會"后，便銷聲匿跡了;"鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)"從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆，使"南陽玉器"品牌形象大打折扣。
這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學設計的，所以我特別的關注了下個個玉件的花紋圖式。玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一，新石器時代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內圓形，春秋時期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發(fā)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形，內平外圓，光素無紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌，呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用于鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品。玉龍的形象隨時代而演變，新石器時代紅山文化的玉龍，身軀作”c”字形，簡練優(yōu)美，極富特色。此后，玉龍呈現多姿多彩的風貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動物取象于自然界真實動物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態(tài)多樣，栩栩如生。玉動物一般作為佩飾，也有的可作為陳設品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜等，歷代玉器中最為多見。玉人佩，玉人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時代已出現玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個時代具有不同的形象特點。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國至秦漢時代。
我們在這里整整待了五天，被這里的玉石，玉件所熏陶著，最后還是依依不舍的離開了，應該說帶著很多的知識和寶離開了。
四、
實習總結。
及體會。
自從20xx年奧運年會在中國舉辦成功以后，最近幾年都被叫為“中國年”，玉石文化起源于中國大地，但是經過這次的實習學習，又根據近年來首飾的發(fā)展趨向，我國的玉石文化并沒有像以前一樣發(fā)展的很好，甚至被外國的其他風給替代掉了。所以，現在作為一名大三的珠寶設計專業(yè)的學生，我們更加要學好首飾的不同造型，從中國的不同文化出發(fā)，提煉中國文化的精髓，設計出屬于我們中國代表的飾品作品，從而把我們的中國文化繼承和發(fā)揚光大。
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商貿實踐報告篇十六
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯網的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業(yè)技能。
首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們去忍受別人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發(fā)現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
商貿實踐報告篇十七
20xx年x月x日、18日及12月x日，中國地質大學長城學院地球科學與資源系09級寶石及材料工藝學專業(yè)四、五班在學校組織帶領下前往北京萬特等珠寶一條街、潘家園古玩市場、紅橋市場、紅橋天雅珠寶城及國際珠寶展進行珠寶商貿實習。每位同學都仔細得了解了各類珠寶玉石的品質及價格，并虛心的向各個商家請教。最總達到珠寶玉石商貿實習的目的，把理論知識與市場結合起來。這次實習對于我們以后學習、找工作都是受益菲淺，在短短的三天中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!
20xx年x月x日前往萬特等珠寶一條街，北京萬特珠寶國際飾品交易中心是一家大型珠寶飾品批發(fā)交易中心,打造北京珠寶飾品第一家，成為我國北方最大，設施最好，功能最全的批發(fā)零售兼營的珠寶交易中心。北京珠寶一條街各家店里的顧客都不多，店員也只是簡單招呼后就不再過問，“隨便看，看好了哪個就給您拿出來?！敝挥幸恍┑赇伜竺娴募庸^(qū)比較忙碌，鉆石加工的師傅都在忙碌，可以看出生意不少。
品，吸引著大批中外游客。潘家園的珠寶玉石具有品質中下等，價格低廉等特點。紅橋市場位于東城區(qū)天壇東路，與天壇公園僅一路之隔。目前的紅橋市場已經成為了一個以珍珠為龍頭的國際化旅游商品市場，被稱為“京城珍珠第一家”。
天雅紅橋珠寶城坐落于天壇東門，是北京傳統(tǒng)八大商圈之一。大廈一層，大廈二層為國內最大規(guī)模和最高品質的中國臺灣珠寶城及北方最大的半寶石批發(fā)和銀飾批發(fā)中心。大廈三至五層以黃金、鉆石、珍珠、翡翠、水晶及各類珠寶玉石為主，產品涵括數百個寶石及半寶石品種。地下一層經營工藝禮品;地下二層經營仿真花卉。天雅紅橋珠寶城擁有戴夢得、芳華珍珠、千足珍珠、紅珊緣等眾多知名珠寶品牌，還有一大批未來的珠寶品牌正在天雅紅橋珠寶城茁壯成長。為了保證所有商戶誠信經營，讓消費者放心消費，大廈五層設有國內最權威的國家珠寶玉石質量檢測中心，免費為顧客檢測和評估珠寶玉器，普及珠寶知識，傳播珠寶文化。大廈七層桑杰文化公司給我留下了很深的印象，這家文化公司鋪著厚厚的紅色地毯，大部分陳設的物品都是文物，多以鎏金佛，包括智慧佛、文殊菩薩、白度母、綠度母、八大財神、瑪哈嘎拉及十八羅漢等。
地區(qū)的知名珠寶制造商、銷售商、珠寶設計師帶來了數量眾多的名貴珠寶展品。
展覽現場，價值不菲的鉆石和首飾吸引了不少參觀者的目光。此外，設計精美的翡翠、玉石、水晶等飽含中國文化元素的珠寶品種也成為本次展會的一大亮點。不少設計師表示繼承傳統(tǒng)技藝，結合中國文化元素，是未來珠寶設計的一個重要方向。
之后，文化大發(fā)展，文化大繁榮。傳承繼承，就是把最傳統(tǒng)的技藝繼承下來，傳承與發(fā)展。海派玉雕以靈秀為特色，北派以磅礴為特色，結合起來。中國做玉，幾千年下來了，吉祥的圖案，吉祥的寓意比較多一點，比較受人歡迎一點，還有就是傳統(tǒng)的仿古的圖案也可以，受人歡迎的就是集合西洋畫，中國畫，畫藝結合進去多一點。另外因為翡翠這種原料比較珍貴，設計的方向應該結合中國的文化，創(chuàng)作出使人們看了以后，使人心情平靜下來的感覺的作品。水晶這個材質有別于其他的玉石，最主要的區(qū)別是它的折射力，它對于光的折射，對光學效果的運用。還有一個呢，它的可塑性比較強，質地比較均勻。
據介紹，本次展覽期間還將舉辦“天工獎”作品展示、中國珠寶年會等一系列相關活動，為業(yè)界和廣大消費者搭建一個珠寶品鑒和商貿洽談的重要平臺。
的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，最總能夠找一份更好的工作。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
總的認為，作為一個大學生，主要的任務是學習，所以，在學校首先必須學好理論知識，結合實際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力。還有一種重要的素質是學習能力，樹立終生學習的思想觀念。然而，要想在大學把學業(yè)搞好，一定還有好的學習方法。首先，除了把功課學好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面。其次，參加實踐活動，如果可以的話盡量進一家正規(guī)的公司。把自己學到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學習知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學習習慣。然后，還要參加集體活動，加強溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質。最后，自己平時還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細節(jié)。
商貿實踐報告篇十八
商貿實踐是一種必須經歷的過程，這個過程可以讓我們接觸到企業(yè)的管理、財務、營銷等多個方面。在這個過程中，我們不僅能夠學習到專業(yè)技能，更能夠感受到企業(yè)氣息和商業(yè)文化，這對于我們今后的發(fā)展意義重大。下面我將分享一些在商貿實踐中的心得體會。
第二段：學習管理。
商貿實踐的過程對我們來說是一種挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的是我們的管理能力。在企業(yè)里，管理者需要管理好每一個活動，并且需要承擔管理風險的責任。在這個過程中，我深刻地感受到了管理的重要性。首先，管理需要掌控好每一個活動流程，以確保流程的高效性。其次，管理者需要設定良好的目標，以確保企業(yè)在各方面都處于很好的狀態(tài)。通過這種學習和感受，我才意識到在管理中，提高管理的能力和素質是至關重要的。
第三段：財務管理。
企業(yè)中的財務管理是商貿實踐中的另一個重要的方面。了解和學習財務管理可以幫助我們更好地管理自己的資金和理財。在企業(yè)中，我們可以了解到企業(yè)的資金管理體系，學習到財務分析和預算等方面，這是我們以后職業(yè)生涯中必備的技能。在這個過程中，我們也可以了解到企業(yè)的利潤和利潤率的概念，這些知識不僅僅對企業(yè)有用，對于日常生活中的理財規(guī)劃也是非常有幫助的。
第四段：營銷策略。
營銷策略是商貿實踐中的重點領域，對企業(yè)的發(fā)展至關重要。商貿實踐可以幫助我們更好地了解營銷策略和市場環(huán)境。這對于個人職業(yè)生涯發(fā)展同樣非常有用，因為在職場中能夠有效地制定營銷策略是必要的。在實踐中我也了解到營銷策略包括品牌定位，產品設計，渠道分銷，價格競爭等方面，在公司里我們積極參與到了營銷策劃的工作中，并在這個過程中，深入理解了企業(yè)的市場定位，拓展了自己的視野和能力。
第五段：總結。
商貿實踐是一個非常好的學習機會。在這個過程中我們可以拓展自己的視野和能力，更好地了解到企業(yè)的管理、財務和營銷策略等方面。最終我們能夠得到的不僅僅是專業(yè)知識，更是在企業(yè)中感受到的那份專業(yè)氛圍和文化底蘊，這對于我們的個人職業(yè)發(fā)展是非常有益的。總之，商貿實踐不僅是一次學習的機會，更是實踐和經驗的積累。我們需要珍惜這個機會，積極學習，不斷提升自己的能力和素質，為自己的未來職業(yè)生涯奠定堅實的基礎。
商貿實踐報告篇十九
保證商貿流通企業(yè)安全生產是推進“安全生產年”活動在商貿領域的體現，也是促進全縣安全形勢總體穩(wěn)定的子課題?！半[患甚于明火，責任重于泰山”，4.12山林火災再次提醒我們，安全生產是一刻也不能放松警惕的持續(xù)性活動，否則將會遭到巨大的人物財和社會損失。分析我縣城關的較大超市和重要家電銷售企業(yè)代表，可以看到我縣商貿流通企業(yè)安全生產的客觀形勢，對于我們搞好全縣的商貿流通企業(yè)安全生產、保障人民幸福安居和市場秩序穩(wěn)定有著重要的提示意義。
xxxxx縣城關的主要商超3家集中在天馬大街，即艾欣超市、廣緣超市和旺購超市，2家集中在北大街，即家惠超市和東安超商；家電類主要流通企業(yè)有蘇寧電器（xxxxx店）、秦皇島天洋電器xxxxx分公司、星星電器、迎賓家電、秦皇島驪城淀粉等等。
通過歷年的安全檢查文字記錄和今年的現場檢查都可以發(fā)現，我縣商貿流通企業(yè)安全生產形勢逐年好轉，多數商貿流通企業(yè)能夠很好的進行“三項制度”建設并持續(xù)改進；按照國家和省市安全部門和相關主管部門要求很好的進行防火防漏電、注意安全通道暢通、保持防火設備齊全并處于可用狀態(tài)、防火分區(qū)合理、卷簾門運行良好、進行“四個能力“建設（1、檢查消除火災隱患能力；2、 撲救初級火災能力； 3、 組織疏散逃生能力； 4、 消防宣傳教育能力）。
1、從安全生產意識和形式辯證的看。
我縣多數商貿流通企業(yè)具備良好的安全生產意識，但認識程度不一，有的商貿流通企業(yè)尚未認識到安全生產是可與企業(yè)產品質量、服務質量、戰(zhàn)略營銷相并列的重要課題，甚至是前置條件，僅僅是流于形式應付短期消防部門和主管部門檢查。走訪中發(fā)現，有1家商貿流通企業(yè)在“四個能力”掛圖上沒有使用最新掛圖，沒有跟上安全形式的最新發(fā)展，有1家商貿流通企業(yè)電力開關處在隱蔽角落，使得遇到安全問題不能最快最便捷的處理二次危險，有2家商貿流通企業(yè)安全通道和出口臨時被商品擺放干擾等等，這樣一種并非所有企業(yè)都重視安全生產的結構恰恰使得安全隱患在客觀上還存在，安全生產形勢雖有好轉，但并沒有徹底結束危險的狀態(tài)。
2、從商貿流通企業(yè)自防自檢和政府監(jiān)管辯證看。
商貿流通企業(yè)在安全生產上具有主體責任，負責人更是具有直接的管理責任。在實地走訪后發(fā)現，有的商貿流通企業(yè)自防自檢還不到位，尤其具體體現在安全出口指引未始終處于工作狀態(tài)、消火栓并未貼有最新消防標識、部分安全通道未保持良好暢通狀態(tài)等等，總體而言，一些商貿流通企業(yè)在履行安全生產主體責任上還不夠充分，這就使得自檢自防依然有很大的改進空間。而政府監(jiān)管則是檢驗商貿流通企業(yè)是不是很好的履行了主體責任，但是政府監(jiān)管往往重突擊性輕連續(xù)性，往往是重檢查輕復查，往往是重觀察記錄少實踐操作，往往是重履行監(jiān)督輕與企業(yè)互動。這就使得商貿流通企業(yè)自防自檢和政府監(jiān)管協(xié)調性不強，有時候還存在企業(yè)和政府的博弈，不利于安全生產保持連續(xù)穩(wěn)定性。
三、實現xxxxx縣商貿流通企業(yè)持續(xù)安全生產的幾點建議
1、堅持“預防為主、綜合治理”的方針。所有的預防都是為了能夠最大限度的減少事故發(fā)生的幾率和最大限度的減輕危害發(fā)生時造成的損失。我縣城關的商貿流通企業(yè)要始終堅持防備事故的發(fā)生，重在預防，只有如此才能保證我縣商品流通的穩(wěn)定性和連續(xù)性。隨著經濟社會的迅速發(fā)展和越來越復雜，單一的簡單的治理模式針對事故的“威力”已經不再夠大，必須利用一切現代的、科技的、復合的手段和方法，處理好安全事故防范，最大限度使我縣商貿流通企業(yè)安全生產有最有力的抓手。
2、促進安全生產主體責任和政府監(jiān)管無縫隙結合。商貿流通企業(yè)安全生產一定要緊緊依靠企業(yè)自身在預防思維、管理模式、安全培訓、技術保障等多方面下大力氣，商貿流通企業(yè)自身搞好安全生產是我縣商貿流通流域安全生產落實好的最強勁力量，也一定是最大受益者。政府方面注重監(jiān)管的形式要創(chuàng)新，保持監(jiān)督的連續(xù)性，重視復查，防止商貿流通企業(yè)安全生產漏洞出現“死灰復燃”，堅持與企業(yè)實現良好互動，勤于溝通，實現安全生產主體責任和政府監(jiān)管無縫隙結合，從體制機制上保障安全生產既具有給力的操作性又具有密封的保障性。
3、完善制度創(chuàng)新，開創(chuàng)安全生產新局面。好的制度是好的措施能夠執(zhí)行的有力保障，商貿流通領域的安全生產同樣離不開好的制度保障。比如既要搞業(yè)務，又要搞安全的“一崗雙責”，就很好的定位了管理層在安全生產中的導引作用，比如“四個能力”就很好的綜合了“防滅救宣”的四位一體作用和安全消防鏈式的程序。這些都是曾經創(chuàng)造出來的很好的制度，很好的保障了安全生產在諸多領域的可操作性。但是商貿領域安全生產絕對不是一個封閉的體系，它在越來越發(fā)達的市場經濟體系和社會高度分工的條件下，它尤其是一個需要自身努力和外界結合的新系統(tǒng)，在走訪中我們發(fā)現自來水的供應意外也會導致消防栓失去作用的情況提醒我們，從某種意義上來說，制度創(chuàng)新來自政府管理，來自各個領域的整合，來自人的新思維。
商貿實踐報告篇二十
商貿實踐是大學生實踐教育中的重要組成部分，通過參與商業(yè)活動，學生可以獲得課堂教育所不具備的經驗和技能，增強實踐能力和實際處理問題的能力。在參與商貿實踐過程中，我深深感受到了其中的積極作用，也學到了許多知識和技能，下面是我的心得體會。
一、加強團隊合作的重要性。
商貿實踐很大程度上需要團隊合作，只有團隊合作良好才能達成更多目標。參與商貿活動的隊員，每個人擁有不同的專業(yè)背景和技能，因此，要發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，合理分工，各負其責，才能順利地完成任務。在這個過程中，我們要學會傾聽和尊重別人的意見，不要讓爭議變成沖突，通過合作實現目標。
二、提高溝通交流的能力。
溝通交流是商貿活動中的關鍵環(huán)節(jié)，因為只有通暢的溝通才可以使團隊成員協(xié)調合作，以達成商業(yè)目標。在實踐中，我們要學習如何與客戶、供應商、團隊成員等建立良好的關系，從而實現互利雙贏。我們需要關注對方的需要，并利用有效的溝通技巧，如用簡單明了的語言表達、適當的目光接觸和身體語言等，建立良好的關系。
三、學習市場營銷策略。
作為商貿從業(yè)人員，他們需要有基本的市場營銷知識和策略。通過實踐，我們可以了解市場營銷的各個方面，包括市場調研、產品制定和推廣、定價策略、渠道管理等。在實踐中，我們可以學習如何制定合適的市場戰(zhàn)略，包括分析市場狀況、目標市場、競爭對手以及市場前景等。我們還可以學習如何制定有吸引力的產品定價策略，以及如何有效地運用各種渠道進行產品營銷。
四、強化危機處理能力。
在商貿活動中，難免會遇到各種危機和問題。如果沒有有效的方式，處理這些問題可能會導致很大的損失。因此，我們需要學習如何處理各種危機，包括經濟、政治、自然和公共關系問題等。在實踐中，我們可以學習如何預測危機、制定危機管理策略、有效的危機溝通以及如何根據不同危機類型進行處理等方面的知識和技能。
五、加強自我反思和總結。
參與商貿實踐活動需要我們不斷地反思和總結，以改進我們的工作和方法。在實踐中，我們需要對我們的工作進行有針對性的反思，包括制定好的戰(zhàn)略是否有效、工作進行的順利程度以及是否達到了目標等。同時，我們也要總結經驗和反思錯誤，以便在今后的工作中更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，提高能力水平。
總之，商貿實踐是大學生實踐教育的重要組成部分。在參與商貿實踐活動中，我們可以加強團隊合作、提高溝通交流能力、學習市場營銷策略、強化危機處理能力以及加強自我反思和總結，以提高我們的實踐能力和工作效率。這些技能和經驗將有助于我們在今后的職業(yè)生涯中取得更好的業(yè)績。
商貿實踐報告篇一
實習崗位：安全后勤服務。
從學校一出來實習我就幻想著自己的未來，那是多么充滿希望，不過現實與夢想距離太遙遠，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事必須學會堅持。
三個多月的實習就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學們的歡聲笑語、忘不了在學校的點點滴滴，學校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學校生活對我來說還是很理想的，但面對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。
xx年x月x日我來到xx廠實習，來之后黃經理便讓我協(xié)助小吳姐批改三級安全教育的考卷，制作入場的卡片，上傳數據，核對相關信息等任務。剛開始工作我對工資沒什么要求，只要夠生活費就基本能夠了，畢竟剛出社會什么事都不會做，只能多學點技能，所以每月xx元的工資開始了我的實習旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實習生，面對新的環(huán)境我一直在內心告訴我要盡快適合。剛開始整整數個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，通過這些報刊雜志我了解了很多關于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識。之后小吳姐持續(xù)的教我她干的一些業(yè)務，剛開始的時候我沒想到黃經理會讓我在小吳姐這里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經歷讓我理解到，一個人的水平有多少在群體里不被發(fā)現，但當你一個人面對問題時正是你發(fā)揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領導的印象是這個人不會做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發(fā)現很多問題，這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報，應先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是水平，要養(yǎng)成不依賴他人的習慣，就算做錯了也要勇敢的承認錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、水平自然就提升了，有水平的人會被很多人叫去做事，沒水平的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都能夠迎刃而解。在社會上關系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要保持空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標，我一直朝著這樣的目標默默的努力。
實習三個多月以來讓我看清了很多事情，喜歡輕松的人只能當下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自己的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都能夠灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去找漏洞。記得我的同學錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無論在那個單位實習都要注意自己的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想辦法去幫(除非是自己水平之外的)。做到有求必應，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會協(xié)助你的。
人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領悟到了其中的含義，經歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達不了我內心的話語，路是自己踩出來的，要學會自立自強。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，通過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點：
1.有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2.工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每周做一次工作總結，主要是記錄，計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4.善于把握機會。如果上級把一件超出自己水平范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的水平考驗或是一次展示自己工作水平的機會。
實習單位：xx后勤服務總公司物業(yè)公司。
指導老師：
實習起止時間：
實習內容及完成情況：通過在xx工業(yè)職業(yè)技術學院物業(yè)公司各處的實習，我對各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這個過程中，我學到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務知識，豐富了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。在實習期間，我深深體會到了平職學院物業(yè)管理的優(yōu)勢，以及在日照的影響地位。雖然平職學院物業(yè)公司僅經過了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。
工作職責：
1、負責全院師生的后勤保障工作，為教學、科研、教職工生服務，為培養(yǎng)合格人才作出應有貢獻。
2、負責全院的水、電、氣供應以及水電設施、設備維修。
3、負責全院教學樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門窗等小修。
4、負責向師生提供開水和澡塘的正常開放。
5、負責全院清潔衛(wèi)生，搞好校園衛(wèi)生工作。
總之，實習這段時間，接觸到了很多東西，也學到了很多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認真的去對待，任何一個小的疏漏都會使小事變成大事。
一、實踐目的通過實習，使所學理論知識得到驗證，我們的水平得到檢驗及肯定。培養(yǎng)在實際工作中分析、處理、靈活解決問題的水平，積累實際工作經驗，提升人生閱歷，進而達到提升自己水平的目的。對于即將畢業(yè)的我們，暑期的實習是我們正式工作之前的一個過渡期，讓我們能夠預先了解社會、企業(yè)以及與人的相處哲學，通過實習發(fā)現自己的優(yōu)劣勢從而持續(xù)完善自己，為將來更好地投入工作和成為一名社會人做準備。
二、實踐內容。
在西安達生實業(yè)（集團）有限公司行政部的實習總計四周，其中王晴同學在集團行政后勤部實習一周后，因集團旗下的一個分公司的行政后勤部事務較多，接下來實習的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產有限公司的行政后勤部度過的。雖然我們實際的單位不同，但我們的實踐部門都為行政后勤部，工作職能有很多相似之處，具體來講類似于文員，其職責主要包括：負責做好計算機打字、復印等行政工作；負責公司郵件和報刊的收取、分發(fā)工作；負責公司固定資產的登記；負責公司辦公用品的保管、領用、登記；完成行政部經理交辦的其他任務。具體實習工作內容具體如下：
（一）負責打印機的使用、登記學會的第一件事就是打印機的使用，雖然很簡單，但是能夠從不會到熟練為同事復印文件、身份證，還是讓人很興奮的。通過幫同事打印文件能夠間接了解集團中各部門涉及的一些工作，當然更重要的是能夠結識各部門的同事。
（二）負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送工作行政后勤部是一個為公司各部門服務的部門，負責接收公司同事的郵件、快遞之類的及每天的報刊，然后分發(fā)到各部門及某些同事手中。
（三）固定資產的盤查登記。
（四）負責公司辦公用品的保管、領用、登記。
負責公司辦公用品的保管、領用、登記，這也是我們二人工作的共同點之一。具體工作內容為讓申領人填寫辦公用品申領單并經行政部經理簽字同意后，為其提供所申領物品并在辦公用品登記表上實行登記讓其簽字確認。根據入庫單、辦公用品申領單準確填寫憑證，做到賬實相符。定期檢查各類辦公用品結存情況，即時與各部門主管溝通看是否需要采購物品，做好添購辦公用品的計劃編制和申購手續(xù)工作，做到既不脫檔又不長期積存。
（五）填寫庫存材料收支結存報表。
這項任務是分公司王晴同學具體負責的。根據材料的入庫單和出庫單按照材料名稱對庫存材料的規(guī)格實行填列，并統(tǒng)計算出本月收入、本月支出及期末庫存實行填列。根據材料采購價格表對采購材料價格實行填列。主要包含固定資產、低值易耗品、員餐食材三個庫存材料收支結存表。如下表：
（六）唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負責管理，在這方面我參與的工作主要為填制入庫單及根據入庫單、價格表填制其他的表，具體包括以下2個方面：
1。填寫員餐入庫單。
根據食堂上報的實際收到的食材數量填制入庫單，根據每半個月上報的食材的價格表填寫入庫單中食材的單價，填寫單價時要保留小數點后兩位，填寫時要按照食材種類分類填寫。
2。寫員餐統(tǒng)計表。
每月根據入庫單統(tǒng)計出當月各種食材的采購總量、采購的總金額并根據前兩個數據算出采購的平均單價。
三、實踐總結。
暑期實踐是學生提前感受社會生活的機會。一切理解都來源于實踐。實踐的發(fā)展持續(xù)促使人類理解水平的發(fā)展。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。經歷了實踐驗證的知識讓人印象深刻，在實踐中更容易的發(fā)現自己某些方面的欠缺，水平的不足，從而能夠更好的提升自己、完善自己。
經過這四周在達生集團的實習，讓我對達生集團的企業(yè)文化、組織結構有了初步了解，對行政后勤部的具體工作流程、職責更是有了較為深入的理解；通過實踐對書本中學習的會計知識有了深切的體會；通過日常的工作使我對辦公軟件的操作水平及文字處理水平有了一定的提升；通過和同事的相處，在待人接物方面有所進步，如說話的方式方法場合問題；通過實習生活使我理解到社會和學校的差異，在社會中更多的是要靠自己去思考問題、分析問題、解決問題。在工作中，應踏踏實實的做好自己本職工作，不要挑三揀四、眼高手低，畢竟我們工作經驗欠缺，有工作的機會就應該抓住機會去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒有專業(yè)性，一般的人都能做好行政工作，但是只有你真正你親自感受、具體處理一些工作，才能領會其精髓。通過此次實習，加深了我對行政基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常行政管理工作有了一定的感性和理性理解。理解到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
作為即將步入社會的我們需要學習的東西還有很多，其中包括專業(yè)素養(yǎng)以外的東西。當邁出了大學這扇大門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于即將畢業(yè)的我來說，還沒有做好步入職場的準備，在達生實習的這段時間我感悟很多，特別是在部門領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，協(xié)助同事做好相關工作，持續(xù)提升自己。在實習過程中，我得出以下幾點心得：
第一，要會找事干。一般公司各個員工都有自己具體的職責，實習生沒有具體的工作內容，我們應該主動和主管溝通和同事交流，看哪些事能夠交給我們做。
第二，要善于利用時間。每一個崗位不可能一直處于忙碌，能夠利用空閑時間看管理類的書或是公司制度匯編，不要書到用時方恨少。
第三，做事認真、細心。對工作中的每一件小事都要認真細心的完成，只有這樣才會讓主管放心交待你完成一些重要的事情。
第四，虛心聽取別人意見。在工作過程中我們會遇到很多我們不懂的問題，要虛心向同事或是主管請教，當別人教我們知識或是向我們提供協(xié)助的時候，我們也應該虛心的接受，并表示感謝，這樣才能受益匪淺。
第五，要善于傾聽。當同事向你訴說一件事時要懂得傾聽，這樣才能取得同事的信任，才能盡快融入他們，更好的和他們共事。
很感謝西安達生實業(yè)（集團）有限公司給予的這次寶貴的實習機會，只有從事過一份工作才知道這份工作適不適合，社會實踐對我們接下來面臨的找工作有很重要的指導意義。在任何崗位都有值得我們學習的東西，要保持一顆學習的心態(tài)，去發(fā)現我們所未知的知識。雖然我這次實習的是行政崗位并不是人力崗位，但是我覺得我學到的東西挺多的，知識不應分出處。不管在哪個崗位上，只要肯用心，肯定會有所收獲！肯定能夠做好！
四、對實踐單位的建議。
我認為達生集團應在以下四方面做出改善：
第一，增強新員工入職培訓力度，向員工傳達企業(yè)文化，企業(yè)目標，組織員工學習企業(yè)的規(guī)章制度，了解與員工切身相關的工資核算標準，休假制度，獎懲制度。
第二，應增強辦公室管理制度，做到事事有人做，人人有事做，不浪費人才，提升企業(yè)人員配置率，為企業(yè)節(jié)約人力成本，提升企業(yè)利潤。
第三，提升企業(yè)員工忠誠度，降低離職率。第四，多組織展開一些公司活動，增強員工之間了解，促動上下級之間關系，提升團隊意識。
商貿實踐報告篇二
20xx年8月18日，xx大學xx學院學生會暑期社會實踐團終于迎來了在河南省xx市開展活動的第一天，今天的活動主要有問卷調查以及高中宣講。
清晨8時許，實踐團的16名成員分為四個小組，分別在兩位當地志愿者的帶領下前往xx市的四個區(qū)——xx區(qū)、xx區(qū)、xx區(qū)以及xx區(qū)的婚姻登記處，選取準備登記結婚的育齡期人群進行問卷調查。問卷的內容涉及一般人口學情況、對艾滋病知識的認知度調查以及對孕前優(yōu)生知識的了解情況。經過一上午的問卷調查，實踐團四個小組共收集一百余份有效問卷，并進行編號整理。
下午三點左右，實踐團集體前往xx市第二中學進行高中交流活動。經過一系列周密的準備，活動于晚上六點半準時于第二中學報告廳舉行，共有二百多名高三學生到場參與。交流活動分為兩個部分，一是對于艾滋病知識的同伴教育，二是關于高考經驗的交流環(huán)節(jié)。在艾滋病知識介紹環(huán)節(jié)，實踐團成員周一帆、楊淞淳分別對艾滋病的'醫(yī)學常識和人文部分進行介紹，內容充實準確，語言平實幽默，贏得同學們陣陣熱烈的掌聲，同時，所有參與的學生也都在實踐團成員的指導下佩戴了紅絲帶，達到了“共同關艾”的效果。第二部分有學習經驗方法淺談、高三心態(tài)及應試技巧、競賽保送與自主招生、志愿填報以及提問與交流五個環(huán)節(jié)，在交流經驗時，學生們都表現出極大的熱情，在活動結束后，還有一些同學留下來繼續(xù)與實踐團成員交流，而實踐團成員則耐心解答、傾囊相授，希望給予高三學子們更多的幫助。
高中交流結束后，實踐團成員抓緊時間，總結當天的活動，吸取經驗教訓，希望可以將這些活動越辦越精彩，并且根據第二天的活動進行人員安排。至此，實踐團在新鄉(xiāng)市的第一天活動圓滿結束！
商貿實踐報告篇三
銷售部門工作總結模板【1】。
銷售部門全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞今年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：
一、年度目標完成情況：
銷售____萬元，完成目標計劃(____萬)的__%。
回籠____萬元，與銷售收入比為__%。
(一)在銷售方面，影響較多的有以下幾方面因素：
1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。
去年該客戶完成銷售____萬元，而由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大規(guī)模的整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，今年整個廣輕集團銷售___萬元左右，比年初公司下達的計劃____萬相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于___萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。
如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質量及交貨達成的影響。
如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售___萬)。
雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。
針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。
完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。
今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;。
(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。
上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。
一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。
(如宏豐廠，華盛廠等)。
三、存在問題：
1、部門的`日常管理工作需要進一步加強;。
2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求;。
3、壓庫工作效果不明顯;。
4、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高;。
5、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小;。
6、公司所下達的任務有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。
生產部門年終工作總結1500字【2】。
光陰如梭，20即將過去，即將來臨。
在這一年中我在自己的崗位上有很多汗水也有淚水。
回顧以往走過的艱難歷程，成績已經成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始。
為了在20更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
年ai產量如下：
做的好的是維修成本控制和稼動率，差的是人員流失。
維修成本比去年的每臺機1100元最少要節(jié)約一半，約500元左右，不斷換操作員給我們的培訓和設備維護帶來了很大的壓力和挑戰(zhàn)，同時也是我們工作的不足。
一：來年規(guī)劃。
1.處理當班的日常事務，負責當班各項指標達成;。
3.根據上級安排計劃，合理利用資源，完成上級交給的各項任務。
5.每小時巡查各機器的運行狀況和生產達成狀況，品質狀況，及時對策不達成現象;。
8.負責組織設備點檢、保養(yǎng)以及設備5s的推行;。
9.負責本班的效提升，監(jiān)控每臺機產能、品質達成及漏件控制方面的改善;。
10.保證ai的環(huán)境、溫度、濕度必須符合要求;。
11.建立機器病歷表，詳細記錄機器故障的維修記錄。
12.每天檢討當天工作及未完成事項。
13.做好交接班記錄。
二：導入pdvd及優(yōu)化dvd的ai工藝。
1、公司在原aidvd工藝上導入pdvd工藝，大大減少拉線插件人員，有力的控制人力成本。
2、pdvd在ai過程中及時反饋問題，品質部跟進，問題點反饋予上由工程部研發(fā)改進，及時有效改善生產問題。
3、兼容其dvd與pdvdai工藝大幅提高ai產能，也使ai全面化為公司創(chuàng)造更多的利益可尋。
三：節(jié)約成本。
1、對已損壞價格昂貴的部品進行分解修理，使修理工作細致到元器件。
2、設備部件零搭配循環(huán)利用，避免直接更換新的部品。
縮小維修故障范圍，使用最低的維修成本修復設備。
3、對可拼裝設備部件力盡做到資源再次有效利用，從而減小公司成本!
四：提高生產效益及減低不良。
1、對生產中發(fā)生品質異常的管控，及時分析，找出解決方案，從而避免同樣錯誤再次發(fā)生。
2、對設備內部參數的認證。
3、進行保養(yǎng)管控，組織對高故障設備大修，減少因設備故障而造成生產不良。
1、及時巡線，發(fā)現問題及時處理。
五：保障人員流失鞏固團隊建設。
1、對新進員工進行系統(tǒng)的培訓，專人授課，同時到工作崗位進行實際操作演練，讓每位員工都認識到提高技術素質的重要性。
同時加強員工的集體榮譽感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團結，更富有戰(zhàn)斗力。
2、日常負責對機臺進行維護保養(yǎng)，定人定時對設備的使用狀況進行確認，保證其設備日常生產需要的正常運行。
3、每月對于定點培訓，落實操作員需要掌握的技術關鍵和處理日常設備故障，抓牢生產中的細節(jié)，與上同下協(xié)調工作事宜。
回顧今年來的工作，有喜悅辛酸勞苦欣慰，2014年感謝公司領導的教育和栽培，感謝同事的幫助和理解，展望未來，我堅持敬業(yè)誠信謹慎勤奮。
我堅信，今年花勝去年紅，可惜明年花更好。
祝愿公司步步高升，祝愿大家心想事成，幸福，安康!
it部門工作總結【3】。
圍繞省廳下達的20xx年信息化工作目標，中心上半年主要工作是：
商貿實踐報告篇四
xxxx年我公司在局領導的關心和支持下，堅持貫徹“技術求新，測繪求精，服務周到，與時俱進”的質量方針，堅持“公正、誠信、專業(yè)、快捷”的服務理念，始終把提高業(yè)務素質、服務質量和經濟效益作為事業(yè)發(fā)展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項工作順利完成，年初提出的各項工作目標順利實現。
(一)積極拓展測繪市場、擴大測繪業(yè)務范圍。
1、工程測量：全年累計完成土地勘測定界972個項目，其中xxxx分公司完成xxx個項目，完成建設項目拔地釘樁116項，其中xxxx分公司完成60個項目，完成建筑工程放線項目18個、建設工程竣工測量項目11個，省投、國投土地復墾項目5個。在以上項目中大型項目所占比例高于往年，典型項目如劉大線航道工程、市區(qū)西繞城公路、風電場1：地形圖等測量測繪工程。
2、地籍調查：完成了xxxx市草廟鎮(zhèn)和南陽鎮(zhèn)6平方公里和東臺市xx平方公里的地籍調查、市直屬鹽場土地利用現狀調查和社會調查、xxxx年土地利用變更調查和xxxx年土地利用強度調查任務，同時積極配合亭湖分局完成亭湖境內第二次土地調查工作，協(xié)助xxxx國土資源局開展存量建設用地調查，完成xxxx余畝存量建設用地的測量任務。
3、地圖編制：完成了《xxxx市交通信息指南圖》編制工作，xxxx年4月第1版第1次印刷xxx份;完成了《xxxx市交通旅游圖》編制工作，xxxx年12月第1版第1次印刷20000份。
4、地籍管理信息系統(tǒng)維護：完成了xxxx市區(qū)地籍變更調查和數據入庫工作，保證了xxxx市國土資源局地籍管理信息系統(tǒng)的現勢性和正常使用。
(二)加強業(yè)務技能培訓，重視測繪軟硬件投入。
1、加強法律法規(guī)和規(guī)程規(guī)范的學習。我公司根據日常性的業(yè)務情況堅持每周六上午組織員工學習測繪及土地登記相關法律法規(guī)，土地勘測定界規(guī)程、土地調查條例、第二次全國土地調查技術等規(guī)程規(guī)范，并以此為依據規(guī)范日常生產管理工作，保證了作業(yè)流程的規(guī)范化和測繪成果的標準化。
2、全面提升員工的技術水平。為了保證公司測繪產品的輸出效率和質量，我們對每項測繪任務均堅持先培訓后上崗，即根據任務的難易程度和精度要求，或由公司業(yè)務骨干擔任指導老師對具體業(yè)務進行輔導，或聘請專家前來講課和操作演示，未經培訓，不得上崗。另外，我對外通過和江蘇省xxx、江蘇省基礎地理信息中心、西安大地測繪公司、山東正元測繪隊、河北測量總隊等甲級測繪單位的業(yè)務合作，學習其先進的測繪技術和成熟的管理經驗;對內通過員工輪崗的方式全面學習公司相關業(yè)務，大大提高了我公司的總體技術水平和市場競爭能力。
3、加強業(yè)務工作總結，逐步提升理論水平?！皩嵺`出真知”，隨著理論知識和實踐經驗的不斷積累，員工逐漸對自己的工作內容有了獨特的見解，通過鉆研形成論文，到目前已在省內外測繪期刊雜志上發(fā)表論文數十篇，研究的專題涉及理論研究、技術應用、項目管理等多個方面。另外，本年度我公司有6人申報中級職稱并順利通過評審。公司技術實力不斷增強。
商貿實踐報告篇五
實習崗位：安全后勤服務。
從學校一出來實習我就幻想著自己的將來，那是多么充滿希望，可是現實與夢想距離太遙遠，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事必須學會堅持。
三個多月的實習就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學們的歡聲笑語、忘不了在學校的點點滴滴，學校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學校生活對我來說還是很理想的，但面對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。
xx年x月x日我來到xx廠實習，來之后黃經理便讓我關心小吳姐批改三級安全教育的考卷，制作入場的卡片，上傳數據，核對相關信息等任務。剛開始工作我對工資沒什么要求，只要夠生活費就基本可以了，畢竟剛出社會什么事都不會做，只能多學點技能，因此每月xx元的工資開始了我的實習旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實習生，面對新的環(huán)境我一直在內心告訴我要盡快適應。剛開始整整數個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，通過這些報刊雜志我了解了許多關于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識。之后小吳姐持續(xù)的教我她干的一些業(yè)務，剛開始的時候我沒想到黃經理會讓我在小吳姐這里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經歷讓我認識到，一個人的能力有多少在群體里不被發(fā)覺，但當你一個人面對問題時正是你發(fā)揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領導的印象是這個人不會做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發(fā)覺許多問題，這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報，應先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是能力，要養(yǎng)成不依靠他人的習慣，就算做錯了也要勇敢的承認錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、能力自然就提升了，有能力的人會被許多人叫去做事，沒能力的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都可以迎刃而解。在社會上關系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要保持空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標，我一直朝著這樣的目標默默的努力。
實習三個多月以來讓我看清了許多事情，喜愛輕松的人只能當下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自己的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都可以灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去尋漏洞。記得我的同學錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無論在那個單位實習都要注意自己的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想方法去幫(除非是自己能力之外的)。做到有求必應，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會關心你的。
人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領悟到了其中的含義，經歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達不了我內心的話語，路是自己踩出來的，要學會自立自強。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，通過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點：
1.有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2.工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每周做一次工作總結，主要是記錄，計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4.善于把握機會。假如上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
實習單位：xx后勤服務總公司物業(yè)公司。
指導老師：
實習起止時間：
實習內容及完成情況：通過在xx工業(yè)職業(yè)技術學院物業(yè)公司各處的實習，我對各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過程中，我學到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務知識，豐富了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。在實習期間，我深深體會到了平職學院物業(yè)管理的優(yōu)勢，以及在日照的影響地位。雖然平職學院物業(yè)公司僅經過了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。
工作職責：
1、負責全院師生的后勤保障工作，為教學、科研、教職工生服務，為培養(yǎng)合格人才作出應有貢獻。
2、負責全院的水、電、氣供應以及水電設施、設備維修。
3、負責全院教學樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門窗等小修。
4、負責向師生提供開水和澡塘的正常開放。
5、負責全院清潔衛(wèi)生，搞好校園衛(wèi)生工作。
總之，實習這段時間，接觸到了許多東西，也學到了許多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認真的去對待，任何一個小的疏漏都會使小事變成大事。
一、實踐目的通過實習，使所學理論知識得到驗證，我們的能力得到檢驗及肯定。培養(yǎng)在實際工作中分析、處理、靈活解決問題的能力，積累實際工作經驗，提升人生閱歷，進而達到提升自己能力的目的。對于即將畢業(yè)的我們，暑期的實習是我們正式工作之前的一個過渡期，讓我們可以預先了解社會、企業(yè)以及與人的相處哲學，通過實習發(fā)覺自己的優(yōu)劣勢從而持續(xù)完善自己，為將來更好地投入工作和成為一名社會人做預備。
二、實踐內容。
在西安達生實業(yè)（集團）有限公司行政部的實習總計四周，其中王晴同學在集團行政后勤部實習一周后，因集團旗下的一個分公司的行政后勤部事務較多，接下來實習的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產有限公司的行政后勤部度過的。雖然我們實際的單位不同，但我們的實踐部門都為行政后勤部，工作職能有許多相似之處，具體來講類似于文員，其職責主要包括：負責做好計算機打字、復印等行政工作；負責公司郵件和報刊的收取、分發(fā)工作；負責公司固定資產的登記；負責公司辦公用品的保管、領用、登記；完成行政部經理交辦的其他任務。具體實習工作內容具體如下：
（一）負責打印機的使用、登記學會的第一件事就是打印機的使用，雖然很簡單，但是可以從不會到熟練為同事復印文件、身份證，還是讓人很興奮的。通過幫同事打印文件可以間接了解集團中各部門涉及的一些工作，當然更重要的是可以結識各部門的同事。
（二）負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送工作行政后勤部是一個為公司各部門服務的部門，負責接收公司同事的郵件、快遞之類的及每天的報刊，然后分發(fā)到各部門及某些同事手中。
（三）固定資產的盤查登記。
（四）負責公司辦公用品的保管、領用、登記。
負責公司辦公用品的保管、領用、登記，這也是我們二人工作的共同點之一。具體工作內容為讓申領人填寫辦公用品申領單并經行政部經理簽字同意后，為其提供所申領物品并在辦公用品登記表上進行登記讓其簽字確認。依據入庫單、辦公用品申領單準確填寫憑證，做到賬實相符。定期檢查各類辦公用品結存情況，及時與各部門主管溝通看是否需要采購物品，做好添購辦公用品的計劃編制和申購手續(xù)工作，做到既不脫檔又不長期積存。
（五）填寫庫存材料收支結存報表。
這項任務是分公司王晴同學具體負責的。依據材料的入庫單和出庫單按照材料名稱對庫存材料的規(guī)格進行填列，并統(tǒng)計算出本月收入、本月支出及期末庫存進行填列。依據材料采購價格表對采購材料價格進行填列。主要包含固定資產、低值易耗品、員餐食材三個庫存材料收支結存表。如下表：
（六）唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負責管理，在這方面我參與的工作主要為填制入庫單及依據入庫單、價格表填制其他的表，具體包括以下2個方面：
1。填寫員餐入庫單。
依據食堂上報的實際收到的食材數量填制入庫單，依據每半個月上報的食材的價格表填寫入庫單中食材的單價，填寫單價時要保留小數點后兩位，填寫時要按照食材種類分類填寫。
2。寫員餐統(tǒng)計表。
每月依據入庫單統(tǒng)計出當月各種食材的采購總量、采購的總金額并依據前兩個數據算出采購的平均單價。
三、實踐總結。
暑期實踐是學生提前感受社會生活的機會。一切認識都來源于實踐。實踐的發(fā)展持續(xù)促使人類認識能力的發(fā)展。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。經歷了實踐驗證的知識讓人印象深刻，在實踐中更容易的發(fā)覺自己某些方面的欠缺，能力的不足，從而可以更好的提升自己、完善自己。
經過這四周在達生集團的實習，讓我對達生集團的企業(yè)文化、組織結構有了初步了解，對行政后勤部的具體工作流程、職責更是有了較為深入的認識；通過實踐對書本中學習的會計知識有了深切的體會；通過日常的工作使我對辦公軟件的操作水平及文字處理能力有了一定的提升；通過和同事的相處，在待人接物方面有所進步，如說話的方式方法場合問題；通過實習生活使我認識到社會和學校的差異，在社會中更多的是要靠自己去思考問題、分析問題、解決問題。在工作中，應踏踏實實的做好自己本職工作，不要挑三揀四、眼高手低，畢竟我們工作經驗欠缺，有工作的機會就應該抓住機會去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒有專業(yè)性，一般的人都能做好行政工作，但是只有你真正你親身感受、具體處理一些工作，才能領會其精髓。通過此次實習，加深了我對行政基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
作為即將步入社會的我們需要學習的東西還有許多，其中包括專業(yè)素養(yǎng)以外的東西。當邁出了大學這扇大門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于即將畢業(yè)的我來說，還沒有做好步入職場的預備，在達生實習的這段時間我感悟許多，特別是在部門領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，協(xié)助同事做好相關工作，持續(xù)提升自己。在實習過程中，我得出以下幾點心得：
第一，要會尋事干。一般公司各個員工都有自己具體的職責，實習生沒有具體的工作內容，我們應該主動和主管溝通和同事交流，看哪些事可以交給我們做。
第二，要善于利用時間。每一個崗位不可能一直處于忙碌，可以利用空閑時間看管理類的書或是公司制度匯編，不要書到用時方恨少。
第三，做事認真、細心。對工作中的每一件小事都要認真細心的完成，只有這樣才會讓主管放心交待你完成一些重要的事情。
第四，虛心聽取別人意見。在工作過程中我們會遇到許多我們不懂的問題，要虛心向同事或是主管請教，當別人教我們知識或是向我們提供關心的時候，我們也應該虛心的接受，并表示感謝，這樣才能受益匪淺。
第五，要善于傾聽。當同事向你訴說一件事時要懂得傾聽，這樣才能取得同事的信任，才能盡快融入他們，更好的和他們共事。
很感謝西安達生實業(yè)（集團）有限公司給予的這次寶貴的實習機會，只有從事過一份工作才知道這份工作適不適合，社會實踐對我們接下來面臨的尋工作有很重要的指導意義。在任何崗位都有值得我們學習的東西，要保持一顆學習的心態(tài)，去發(fā)覺我們所未知的知識。雖然我這次實習的是行政崗位并不是人力崗位，但是我覺得我學到的東西挺多的，知識不應分出處。不管在哪個崗位上，只要肯用心，肯定會有所收獲！肯定可以做好！
四、對實踐單位的建議。
我認為達生集團應在以下四方面做出改善：
第一，增強新員工入職培訓力度，向員工傳達企業(yè)文化，企業(yè)目標，組織員工學習企業(yè)的規(guī)章制度，了解與員工切身相關的工資核算標準，休假制度，獎懲制度。
第二，應增強辦公室管理制度，做到事事有人做，人人有事做，不白費人才，提升企業(yè)人員配置率，為企業(yè)節(jié)約人力成本，提升企業(yè)利潤。
第三，提升企業(yè)員工忠誠度，落低離職率。第四，多組織開展一些公司活動，增強員工之間了解，促進上下級之間關系，提升團隊意識。
商貿實踐報告篇六
實習部門：中餐廳。
實習時間：20xx年10月12日——20xx年1月12日。
20xx年10月12日我們應學校的安排來到武漢華天大酒店，進行了為期三個月的實習，商貿系頂崗實習報告。該酒店做落于武漢市武昌區(qū)徐東大街7號，是一家準五星級的酒店。武漢凱旋門華天大酒店由享有國際管理標準的湖南華天大酒店股份有限公司全權管理，其擁有便捷的交通、一流的設施、豪華的裝修、個性化的服務、現代國際酒店管理模式——此次實習是為了將課本上的理論知識與實際操作相結合同時學習一些學校沒有的東西。這次我被分到了中餐廳，此次中餐廳之行我給自己的任務是，熟練掌握中餐服務的個項流程及細節(jié)，并努力提高自己的交際能力。那么經過這三個月的實習，我是否完成了任務，又有和感受呢？且聽我慢慢道來。
該酒店的中餐廳主要以包房為主，還有三個宴會廳，湖北廳，武漢廳，武昌廳。同時作為中餐廳一員，必須全面掌握餐廳對客服務程序，包括預定、點菜、傳菜、看臺、收銀、擺臺和收臺等一系列服務，同時也全面了解學習餐廳物品的保管與淡季節(jié)能方案的制定與實施。在這一過程中，我由一名在校學生，在思想上逐漸成長為一名酒店職業(yè)人。實習結束時，無論從思想上，心理上，還是體能上，都得到了很大的鍛煉。對自己的所學的專業(yè)知識，掌握的更加牢固，對酒店業(yè)的現狀與發(fā)展前景都有了一定的了解。下面就從以下幾個方面向老師匯報我的實習收獲。
做為一名在校學生能得到這樣一個實習機會真的是非常難得的經驗。使我們在把握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用，實習報告《商貿系頂崗實習報告》。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴重的考驗著我們。剛開始的時候感覺還好，雖然很累但人手還比較充足，能滿足我們正常的公休，到了后來一個月也就是過年的時候好多員工都因為太累辭職了。再加上員工分批回家過年了，導致上班的人只有九個！而每天包房就要做十幾個，三個宴會廳也是全天爆滿。那是，就覺得自己是臺機器，每天從早上忙到晚上十一二點甚至凌晨一兩點然后再拖著疲憊的身體回到宿舍，第二天依舊如此，那時候都快要絕望了。慶幸的是我們堅持下來了，現在回過頭來想一想覺得正是因為那段經歷磨練了我不怕吃苦的精神。
關于商貿英語的信函常用句式。
商貿實踐報告篇七
時間過得真快，茫茫碌碌中一個學年已經過去了，做為后勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的。作為食堂自然是離不開飲食，食是每個人生活中不可缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去的，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為管理員更應多為職工的飲食著想，為保證每位同事的身心健康而考慮，現對這段時間的食堂工作作以如下總結：
第一、作為一個集體食堂，要嚴格落實全臺食品衛(wèi)生安全是關系到每一位師生身體健康的大事。
首先，每位食堂工作人員每年都要實行上崗前的體檢，對體檢不合格者不於上崗。
其次，不定期對工作人員實行思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學習，提升工作人員在工作中的服務質量和意識。切實做好我校食堂的食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清，每周對廚房一次大清掃。如發(fā)現工作中有不到位之處立即指出，勒令改正即時到位。全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運轉。
第二、先對庫存商品實行盤點交接，每天我都親自下廚房和他(她)們一起工作、溝通，對食堂工作方面的所需與不足詳細了解，并對當前現狀不足之處即時改進。如衛(wèi)生情況：因為前段時期連續(xù)性接待了幾次大型會儀，使大家身心疲憊，沒能夠即時、徹底地將衛(wèi)生打掃干凈，物品的擺放也不整齊，使領導對食堂產生了臟、亂、差的不好印象。為了即時調整好工作人員的心態(tài)改變當前狀況，我親自到廚房帶頭和他們一起將天花板、墻壁、灶臺、蒸箱、地面、以及庫房等，統(tǒng)統(tǒng)實行了一次大清掃。這次清理行之有效，廚房有了明顯改觀，良好的工作環(huán)境改變了領導的印象，保持下去是關鍵。
金秋十月是收獲得季節(jié)，也是秋菜上市的時節(jié)。為了使食堂的成本降低，購買了大量的冬儲菜，如：蘿卜、大白菜、土豆、大蔥等，并腌制了大白菜和各種咸菜。使職工在冬季也能吃到品種多樣的食物。
第三、把住食品進貨也非常重要。100多人用餐需要經常外出采購各種食品，如：肉、菜、蛋、主、副食等。由我親自去采購的嚴把沒有“檢疫證”、“食品衛(wèi)生許可證”的食品一律不采購，存放時間長的、變質變味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門外，嚴防食物重毒事件的發(fā)生，切實保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無發(fā)生任何腸道疾病和食物中毒事故。
另外，我也嚴格財務紀律，每次采購時總是所要收拒、即時上帳，保證了經費的?？顚Ｓ?、不亂花亂支，每天堅持記好臺帳，抱著節(jié)約的原則做到物美價廉。
因為本人水平有限，對食堂管理還不夠精通，有很多工作做的不足。我會在接下來的工作中增大力度對自身的管理及素質學習等。同時，對食品的采購、物品的損耗加以控制，確保職工吃到價廉放心的食品。
機關后勤工作紛繁復雜，近兩年，我局堅持以“創(chuàng)建學習型機關”為重要抓手，以學習啟迪思路的創(chuàng)新，以學習促動作風的轉變，以學習推動效能的提升，使全局工作努力實現“管理科學化、服務社會化、保障法制化”，取得了一定的成效。
一、推動學習型機關建設，持續(xù)提升后勤機關整體素質。
以創(chuàng)建學習型機關中，我局采取學理論、聽報告、看發(fā)展、談體會等形式，緊密結合自身實際，認真展開“三抓”活動，有效促動了機關工作作風和思想觀點轉變。
一是抓觀點轉變，增強服務意識。傳統(tǒng)后勤觀點認為，機關事務管理局管錢、管物、管車，是機關的“大管家”，其主要職責就是“管理”，造成后勤管事的多，做事的少，后勤工作很被動。我們緊扣機關后勤改革與發(fā)展實際，明確機關后勤功能定位和發(fā)展方向，提出服務是后勤部門的天職，是立局之本;二是在提升服務的同時，節(jié)支增收。強化成本管理，各項經費支出同比下降5%;增強經營管理，局屬經營單位營業(yè)額、利潤分別增長10%以上。
二是抓素質培養(yǎng)，提升整體形象。兩年來，我們按照區(qū)建設學習型機關實施意見精神，每年在年初制訂局建設學習型機關年度活動計劃，展開全員素質建設，通過下發(fā)文件、組織學習、崗位培訓、查崗教育等形式和措施，增強對員工的學習和教育，轉變思想、工作作風，提升后勤隊伍政治思想和業(yè)務素質。我們組織局全體員工在學習日學習了“三個代表”、《中國入世報告》、xxx報告等政治理論的學習、討論和教育，舉辦了《與時俱進，堅持*員先進性》專題講座，實施了電工、檔案管理、人事管理等崗位業(yè)務培訓。同時，針對局崗位多，人員多的特點，組織中層干部在同一時間分批對局各個崗位實行了查崗，查人員是否在崗，查在崗工作情況：態(tài)度是否熱情、服務是否到位等，并對查崗情況通報，對存有問題實行分析、教育。通過學習教育，全局干部職工思想上有了明顯提升，政治上有了明顯進步，作風上有了明顯轉變，紀律上有了明顯增強。
三是抓制度建設，促動規(guī)范運轉。我局在抓基礎建設、建章立制的基礎上，進一步完善制度，規(guī)范程序，做到按規(guī)章辦事，按工作程序辦事，按職責要求辦事，優(yōu)質高效地做好區(qū)級機關后勤服務管理工作。制訂了《節(jié)支、創(chuàng)收考核獎勵意見》，把節(jié)支創(chuàng)收指標實行了目標分解，明確了各科室的支節(jié)創(chuàng)收任務與責任、考評的內容和標準。修訂了《武進賓館、新苑賓館經濟責任制考核辦法》、《機關商場考核獎勵辦法》，把賓館、商場的獎金與量化的經濟指標掛鉤，樹立效益優(yōu)先觀點。修訂《倉庫管理規(guī)定》進一步規(guī)范了物品出入庫程序和倉庫管理。還制訂了《電話費管理辦法》、《門診報銷補充規(guī)定》等制度。同時，我們堅持以前制訂的制度的執(zhí)行和落實。堅持以《崗位責任制》明確工作職責，做到事事有人管，件件有落實;堅持以《服務承諾制》明確后勤管理和服務的要求，提升工作質量;堅持以《首問負責制》優(yōu)化服務環(huán)境，方便群眾辦事。
二、推動學習型機關的建設，持續(xù)創(chuàng)新機關后勤工作思路。
xxx報告指出“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個政黨永葆青春的源泉”。我們機關后勤工作如何與時俱進，用什么辦法提升后勤服務，關鍵在創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的動力。我局在抓創(chuàng)建學習型機關過程中，持續(xù)開拓新的工作思路。我們圍繞工作重點，積極從抓食堂、綠化、貴賓接待廳等服務窗口的“點創(chuàng)新”，延伸到抓后勤服務隊伍的“線創(chuàng)新”，從而實現全面提升服務質量、全面提升滿意率的“面創(chuàng)新”。
我們樹立了機關食堂不能“只算經濟帳，不算政治帳”，要千方百計讓機關干部職工吃好、吃滿意的理念，改變以往一味“把家”，不能虧本的思想和做法，在這種觀點的指引下，機關食堂每周都精心編制菜單，確保菜肴品種的合理搭配并降低菜肴價格，把葷菜價從每份3元降到元，蔬菜從每份元降到元。同時，增加食堂硬件設施的投入，更換了臺布、快餐盤，餐桌上增加了面巾紙、牙簽，安裝了餐廳紗窗。在綠化管理方面，我們將行政中心近1/3的綠化收歸自己管理，在我們的精心養(yǎng)護、管理下，已種植了7年的高羊茅草坪經受住了今年持續(xù)高溫，氣候的考驗，依然長得蔥綠茂盛(高羊茅草一般壽命在5-6年，今年高溫建設苑的高羊茅草坪全部死亡)，連句容農校的專家都稱之不容易，是創(chuàng)了奇跡;因為草坪地面高低不平，影響綠化效果，吸取上海等地草坪鋪黃沙的好的做法，在草坪上鋪設了厚約厘米，共3萬噸黃沙，使草坪更平整更漂亮;針對行政中心綠化色調單一的不足，我們參照昆明世博園鮮花種植方法，在1號樓門前廣場及旗壇周圍種植了鮮花，為持續(xù)變化鮮花色塊造型，達到更好的視覺效果，我們積極摸索，從第一次沒有經驗的單調色彩組合，到通過電腦創(chuàng)作，形成持續(xù)變化的復雜的幾何造型。
針對政府貴賓接待廳設施陳舊的現狀，我們把工作做在領導提出之前，我們在參觀學習上海國際會議中心貴賓接待廳的裝璜布置的基礎上，精心改造了區(qū)政府貴賓接待廳，并按四賓館的標準，改造了貴賓廳廁所及二樓會場廁所，提升了政府形象，得到了區(qū)領導的認可。
在后勤服務隊伍的建設上，我們在設備科試點展開了崗位技能比武活動，設備科水、電、暖三個班組結合日常工作，結合崗位特點分別實行了技能操作比賽和業(yè)務理論考試，并將比武結果與員工年終獎金分配掛鉤，與今后技術等級評聘掛鉤，產生了積極效果，引起了較大反響，職工隊伍精神面貌有了明顯改觀。
三、推動學習型機關建設，持續(xù)提升后勤服務保障水平。
商貿實踐報告篇八
暑期社會實踐是我校大學生的一門必修課。是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使我們投身祖國建設，培養(yǎng)鍛煉能力的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”作為一名大二學生的我，抱著更加貼近社會，進一步鍛煉自己的愿望，又一次參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累更多社會經驗，學習如何與人溝通，如何與人交流，團結合作等等。經過重重考驗，我終于順利的完成我的實踐任務。
告別了象牙塔的生活，7月19日，我載著我青春的激情走進了我的公司―“xx市xx區(qū)商貿展銷團”。這是一個流動展銷團，他們走遍了甘肅，陜西，山西，新疆等幾個省區(qū)，在各地進行物資交流大會，繁榮了當地經濟，開拓了人們的經濟視野。我很榮幸的進入了他們的公司。
我與同我的好奇與信心一起走進辦公室，里面有一位叔叔，經介紹知道他是人事部經理。在他詢問了我的基本情況以后，把我?guī)У揭粋€搭建的`超市，超市商品繁多，工作人員也有十幾個，都在做自己的工作。看著他們對工作的那份認真與負責，我深知自己的任務艱巨。
我被分配到了鞋帽區(qū)，主要工作是給顧客介紹我們的產品，幫助顧客選擇適合自己的商品。最終讓顧客滿意而歸。
萬事開頭難。起初，我對自己這看似簡單實則不易的工作還不大熟練，比如在人多的時候我?guī)缀醪恢獮槟俏活櫩头眨灾劣谑刮沂只拍_亂。在以后的幾天里，對工作及其服務流程向其他同事做了了解，并向他們討教經驗。這樣，我便成為一名合格的導購。在價錢上我不欺不瞞，再質量上我真誠介紹，受到顧客的好評。
由于我們的展銷團是流動性的，因此，8月15日，我隨展銷團一塊由寧縣縣城轉往合水縣太白鎮(zhèn)。在那里又進行我們的物資交流大會，我除了堅守我的工作崗位外，還要負責旁邊的睡衣區(qū)，睡衣區(qū)的阿姨回四川老家了。因此我更忙碌了。而我也更加謹慎了。再買賣過程中我謹記“顧客就是上帝”，以“為人服務為宗旨”，最終讓顧客滿意而歸。
與別人溝通是一門藝術也是一項技術。以前自認為自己在這方面沒有任何問題，只到實踐了才知道有時與人溝通那么難。期間，事讓我至今為自己喝彩！討價還價似乎是經濟生活中一個很普遍的現象，但是，我們超市是明碼標價的，價位合理不講價。這天一個老太太看準了一雙皮鞋，67元，老太太視力不好看不清價格，我便在她的詢問下重復了四次。老太太看似懂了，左手拿著鞋，右手舉著四個手指頭問我40賣嗎？我說不講價，老太太很執(zhí)著，硬是要和我說。我又一次從鞋的質量，廠家等給她講了一遍，可她就是要少。甚至找我旁邊的家電區(qū)的王阿姨，不料，王阿姨是四川人，普通話不太好，老太太聽了半天，迷糊了。又跑過來和我說，我只好將以前的任性丟遠。又從鞋的質量，材料方面給她介紹鞋的價格的合理性。她很是執(zhí)著，她說不管怎樣她只要少錢。我無奈，真想不干了，但一想自己的職位又耐下心來。工夫不負有心人，老太太兒子來了，說老太太有精神病，然后一味的道歉，拿著鞋走了。我很納悶，我更高興，如果當時我走了，那我不是失敗了嗎？原來堅持與耐心有這么大的作用。后來，王阿姨還把這事說給大家，同事們都拿我開玩笑說：“以后，多給你介紹些精神病人吧，小劉醫(yī)生！”
商貿實踐報告篇九
200x年x月份，我走出學校的大門，正式步入社會生活，我從最初內心的忐忑不安，到開始對新生活環(huán)境的好奇，在到中間的期待，最后階段的不舍，這就是我實習期間內心的變化過程，很奇妙，很有趣，也很有意義，現在回想實習的一點一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了很多。
早晨6：40起床，7：30從家里出發(fā)，8：20到單位，8：30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了，上班的人超多。記得第一天，我早早到那的時候，他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天，還是一疊的報紙，我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是，剛到那你熟悉他們的工作。不過，單位還給我安排了一張桌子，和學姐一個辦公司。當然，我這一天還是挺有收獲的——學會了使用打印機。同時，我還書寫了一份正式文件，原來這就是“紅頭文件”，當然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那，我還學到了一個就是“仔細”。記得有一次，領導讓我打一份文件。我認真地打出來，檢查了兩遍后，交給領導，結果還是出現了錯誤——有錯別字，而且領導的檢查連標點符號都不放過。
我在商貿局工作，要經常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時，他們帶著我經常跑去送文件，區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個時候，商貿旅游局正準備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街，所以需要準備申報材料。我的實習主要任務就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中，跟著學姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。
那幾天，一個下午或是一整天都得待在那里，然后不斷地修改，不斷地添加，也正因為這次的機會，我見證了這本書的“誕生”，從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的，而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修飾處理，雖然是很小的工作，但還是花了不少時間，有三百多張。
在小樣確定后，我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨，并在封面、封底處各加一張亮片，之后裁紙機裁去多余的部分，接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。短短的十分鐘時間，在三個人的合作下，一本書“誕生”了。當我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候，有種無法形容的感覺，很欣慰，就像是“孩子”，因為你見證了它的成長。我能參與到其中，雖然是貢獻的很小很小，但還是很開心，也很有成就感。
在商貿旅游局，有很多的工作，學姐，主任，科長等每個人都是這么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所負責的項目，了解項目的進度情況等，打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。
記得杭州市貿易局下發(fā)了一份文件，是關于杭州“商貿服務行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦，需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿科負責，我將文件復印出10份（拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn)，7個街道），并在轉發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個月過后，可惜沒有收到報名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn)，有不少都反饋說沒有收到這個通知，這可離截止日期不遠了。在有收到通知的單位，我們告知希望抓緊時間上報，在沒有收到通知的單位，我們就一個一個地送到他們手中。三天后，就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來，我把他們的資料整理核查，再制作出他們的推薦表，然后在領導的核查下終于蓋章上報了杭州市貿易局。
我以為申報材料已經做好能空下來，可是最重要的任務才剛剛開始。當“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后，我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間，選會議室，訂機票，安排行程，確定會議議程及參加會議的人員，當然還細到接機人員、車輛、選擇石祥路的參觀點、房間布置、座位安排等等。那幾天，局里特忙，他們還加班到十點。終于會議在8月15號開始了，歷時三天。
我在那實習的最后一個任務是將“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”專家的錄音轉文字。之前沒有做個這事，聽著錄音兩句就記不住了，一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來，我就先聽著錄音先手寫下來，果然這樣快很多。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙，終于一天全寫下來了。
離別的時候，不舍。在這里，我認識了學姐，認識了王大哥，認識了章科長，認識了干師傅，認識了很多人；在這里，我學到了很多，見到了很多，這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天，很值得，很開心，也讓我對未來有更大的期待和思考。
(一)、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息化的時代，學習是不斷地。
本文章共2頁，當前在第2頁上一頁[1][2]汲取新信息的。作為一名大學生，更應該把學習作為自己的首要任務。暑假結束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大學的學習生活，在還有的兩年要繼續(xù)努力學習。因為當你走上工作崗位后，也許你就沒有這樣的機會學習課本上的理論知識，而理論是基礎。而現在學的還遠遠不夠，需要不斷地努力！
(二)、努力實踐。
一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐，接觸社會，了解社會，了解自己，為將來的工作做好準備。
(三)、做好職業(yè)生涯規(guī)劃。
對未來做好規(guī)劃，了解自己喜歡什么，能干什么，定下自己的目標，向著目標而努力！
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這四十天的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己！
最后，我想感謝單位領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力，好好加油！
商貿實踐報告篇十
公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發(fā)票才能進行計入費用。
月底是公司出具財務報表的時候。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財務部還設有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F金收付業(yè)務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的辦理，李會計整理提供收款收據需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
2、實習心得。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。
實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。
通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。
時間過的飛快，為期一個月的貿易公司實習結束了，在這段時間里，實習的各種收獲充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法認知的事物。通過實習，我感觸頗多，有了許多新的心得體會，對許多問題又多了深一層次的思考?；叵肫疬@一個月的公司實習生活，一個人在新的環(huán)境里面對新的社會人際關系，本來就是件挺辛苦的事，再加上忙碌的工作和緊張的生活節(jié)奏，這一個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
商貿實踐報告篇十一
隨著人們的知識不斷更新，科技不斷突破，經濟不斷發(fā)展，越來越多的管理者已經意識到員工是最重要的資源，也是價值創(chuàng)造的源泉。人才作為第一資源已成為管理最重要的因素和資源，人力資本已成為社會發(fā)展的核心資本。我于北京金鑫麗達商貿有限公司人力資源部進行了為期3周的實習工作，期間，人力資源部胡經理向我介紹了公司員工的招聘、錄用及培訓，員工的福利等情況，我也對該公司部分員工進行了走訪。
該公司總人數88人。其中研究生3人，本科生16人，大專生40人，高中學歷的有29人。通過這次實習調查對該公司人力資源管理存在的問題，提出了對策和建議。
通過實習和走訪和對該公司人力資源管理現狀的分析，發(fā)現主要存在以下問題：
由于該公司人力資源管理的思想比較傳統(tǒng)，已不適應市場經濟發(fā)展的要求。
沒有調動職工參與培訓的積極性。目前培訓工作被動參加的多，主動學習的少，應付的多，真正求知的少。由于沒有建立起有效的激勵機制，公司需求和員工個人發(fā)展的要求不能很好地結合起來，再加上培訓工作沒有結合公司生存的根本性問題，因而難以充分調動職工培訓的積極性。
培訓效果反饋不夠健全。由于常常搞突擊式的培訓，人多量大，時間緊，給考核帶來許多困難，培訓部門對培訓后的效果不能進行全面、及時的分析和評價，因而無法對后來進行更合理有效地培訓安排，從而不能保證培訓效果和質量的提高。
培訓方法落后，多數情況下培訓工作采用講授和技術問答的形式，沒有采用互動練習的設施，缺少基礎設施的配置。
目前該公司的激勵機制存在問題，雖然實行了績效考核等激勵，但由于考核制度方面的缺陷，造成了績效考核執(zhí)行不力。員工工作的積極性沒有充分調動起來，工作缺乏熱情。
實行靜態(tài)的管理，忽視對現有人才的培訓與開發(fā)，使個人與崗位的不匹配問題持續(xù)存在。我國的市場經濟尚不完善，企業(yè)生存環(huán)境差，效益低下，公司發(fā)展所需人才引不進，現有人才留不住，公司發(fā)展所需的人力資源相對短缺。另外，某些領導者素質不高，在人才配置上不是考慮充分發(fā)揮公司人才的聰明才智，而是想方設法去卡住人才，使得人才學非所用或者用非所長，甚至被閑置，造成了該公司現有人力資源的極大浪費。“大材小用”的問題常在，不顧自身的實際情況，盲目追求高學歷人才，但把高素質的人才招進來后，又將其放于低價值崗位上，從而造成公司成本的上升和人力資源的浪費。
針對該公司人力資源管理中存在的問題，提出相應的建議，具體如下：
加大人才引進培養(yǎng)力度。爭取每年都在全國公開招聘一批優(yōu)秀的經營管理人才，拓寬該公司的人才隊伍的深度和廣度。深化用人制度改革，解放思想，更新觀念，以轉換用人機制和搞活用人制度為重點，以完善聘用制度和崗位管理制度為主要內容，積極促進人事制度、分配制度的綜合改革。在人員進口上，實行公開招聘。
另一重要之處就是要看應聘者的特質和性格是否適合本公司的需要、氛圍和企業(yè)文化。有的公司希望招聘有經驗的人，這樣，一到公司就可以立即投入工作。有的公司卻希望要些毫無經驗的年輕人，以充分保留和發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)新能力。 招聘中參考的人選的關鍵標準是根據企業(yè)的需要來制定和選取的，不同的公司有不同的標準，同一公司在不同發(fā)展階段要求也不同，同一個公司里不同的工作和職位也會有所不同，我們要做的是因時因地制宜，結合公司的需要和崗位的特點來制定合適的標準，選取合適的人。
在人員管理上，推行崗位管理，規(guī)范崗位設置，實施競聘上崗，完善考核獎懲。在人員出口上，完善制度暢通出口，建立與聘用制度相配套的、保證人員正常流動的解聘辭聘制度，最終建立以人為本，以公司員工的全面發(fā)展為本，促進公司各項事業(yè)全面發(fā)展的用人制度。
員工培訓是人力資本增值的重要途徑，也是企業(yè)效益提高的重要過程。因此，該公司人力資源管理部門應該把職工的教育培訓工作作為一件大事來抓。培訓體系的運行要有組織和制度的保證，并要用制度的形式確定下來，制度中明確規(guī)定培訓的責任人，培訓時間，培訓內容，培訓形式，參訓人員，培訓講師和教案，培訓的考核和評估，培訓結果的跟蹤，為了使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正能起到作用，有效地提高員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，以適應公司的轉型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現企業(yè)和個人的價值。
一個公司應有明確的培訓政策，并有公司自上而下的支持。培訓政策不僅要表明
企業(yè)政策是為最大限度地發(fā)揮職工的能力，而且要使職工對各種培訓方案非常清楚。否則，培訓就不能取得滿意的效果。另外，公司還要向職工解釋培訓的真正意義，讓職工感到培訓是一個提高自己知識和能力的寶貴機會，從而創(chuàng)造出一種氣氛，讓職工感到培訓機會來之不易，加倍珍惜培訓機會。
績效管理是其職工獎懲、升降、工資增減、培訓和辭退的依據，在其人力資源管理中占有十分重要的位置。建立與績效掛鉤的激勵制度，配合績效管理的順利推行實施，應對薪資福利政策進行一定的調整，不同的激勵制度，對員工或部門進行表揚，對于優(yōu)秀員工給予現金嘉獎或讓員工享受額外的假期，對表現欠缺的部門或個人進行指導和鼓勵，公司管理層需要定期對績效管理的目標和指標進行定期審視，針對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標的修訂和公司發(fā)展中存在的問題作出相應的調整。從而確保通過績效管理推進部門及員工的行為，能夠與公司整體的發(fā)展目標相一致。
公司競爭日趨激烈,每個公司都在對員工進行各式各樣的激勵,以使公司在市場競爭中立于不敗之地,但有相當一部分公司員工激勵機制并不科學,不完善。如何有效的通過科學的激勵機制調動員工的積極性、創(chuàng)造性,成為公司管理重要課題。
了解員工激勵的特點和員工的真正需求。對員工激勵執(zhí)行得好，對公司的發(fā)展巨大的推動作用，如果實施不得力，或者制定有偏差時，就會對公司產生很大的負面影響。有時激勵就會變成激怒，激勵員工的時候必須用以人為本的思維方法。就是指換位、定位和到位，統(tǒng)籌地把三種思維方法綜合考慮，讓激勵變最大化。
通過這次調查，得知人力資源管理是積累和創(chuàng)造物質資本， 開發(fā)和利用物質資源， 促進和發(fā)展國民經濟， 推動和促進社會變革的主要力量。因此，現代企業(yè)必須牢固樹立人本管理的思想， 努力提高企業(yè)員工的素質， 充分發(fā)揮每位員工的潛能， 從而提高企業(yè)的經濟效益。
商貿實踐報告篇十二
近年來，部分企業(yè)采取注冊商貿企業(yè)的方法領購增值稅專用發(fā)票從事虛開專用發(fā)票活動，造成國家稅款大量流失，為此，國家稅務總局先后出臺了《關于加強新辦商貿企業(yè)增值稅征收管理有關問題的緊急通知》等幾個文件來規(guī)范新辦商貿企業(yè)增值稅一般納稅人的征收管理。然而，從實際操作來看，這些辦法給相當部分新辦商貿企業(yè)生產經營帶來諸多不便，筆者就相關稅收政策及實際操作中存在的問題，對新辦商貿企業(yè)認定增值稅一般納稅人作初步探討。
（一）對新辦商貿企業(yè)一般納稅人認定實行分類管理違反了稅收公平主義原則?，F行政策規(guī)定，對于注冊資本在500萬元以上、人員在50人以上的大中型商貿企業(yè)，可直接認定為一般納稅人，不實行輔導期一般納稅人管理。對具有一定經營規(guī)模，擁有固定的經營場所，有相應的經營管理人員，有貨物購銷合同或書面意向，有明確的貨物購銷渠道（供貨企業(yè)證明），預計年銷售額可達到180萬元以上的新辦商貿企業(yè)，可認定為輔導期一般納稅人管理。對不符合上述條件的其他新辦小型商貿企業(yè)則要求要先按小規(guī)模納稅人管理，待一年內銷售額達到180萬元以后方可認定為輔導期一般納稅人管理。這樣的政策規(guī)定不利于構建公平的稅收環(huán)境，也不利于企業(yè)之間的公平競爭，更限制了小型商貿企業(yè)的發(fā)展壯大。
（二）稅收政策制定不夠嚴謹，政策執(zhí)行的連續(xù)性不強。
總局在國稅發(fā)明電[20xx]37號文中規(guī)定小型商貿企業(yè)在辦理稅務登記1年內銷售額達180萬元后才能申請認定輔導期一般納稅人，同時對注冊資本在500萬元以上，人員在50人以上的新辦大中型商貿企業(yè)在進行稅務登記時，可直接進入輔導期，實行輔導期一般納稅人管理，但在國稅發(fā)明電[20xx]62號文件中更正為只對具有一定規(guī)模、有固定場所、預計銷售額達到180萬元能申請認定輔導期一般納稅人以及對注冊資本在500萬元以上，人員在50人以上的新辦大中型商貿企業(yè)符合條件可直接認定為一般納稅人，后下發(fā)國稅函[20xx]1097號明確如何解決預繳稅款占用企業(yè)資金問題，從以上三個文件可看出該政策制定不夠嚴謹，政策無連續(xù)性，常常在基層稅務機關及納稅人強烈反映問題時，總局才下文明確，給人造成哪里有征管漏洞哪里堵漏感覺，難以反映稅法的剛性及嚴肅性。
（三）認定政策較模糊，政策界定難度較大。
2、總局在國稅發(fā)明電[20xx]37號、國稅發(fā)明電[20xx]51號及62號文件中規(guī)定輔導期一般納稅人領用增值稅專用發(fā)票按規(guī)定預繳稅款，但如果納稅人不需用增值稅專用發(fā)票而只領用普通發(fā)票要不要按4%預繳稅款總局文件中未明確，造成各地的執(zhí)行過程中不一致。
（四）《國家稅務總局關于廢舊物資回收經營企業(yè)使用增值稅防偽稅控一機多票系統(tǒng)開具增值稅專用發(fā)票有關問題的通知》（國稅發(fā)[20xx]43號）中規(guī)定，凡年銷售額超過180萬元的廢舊物資回收經營企業(yè)必須認定為增值稅一般納稅人。財務核算健全，銷售額在180萬元以下的，經企業(yè)申請，也可認定為增值稅一般納稅人。新辦的廢舊物資回收經營企業(yè)，按國家稅務總局關于新辦商貿企業(yè)增值稅一般納稅人資格認定、申報征收、發(fā)票管理等規(guī)定辦理。對從事廢舊物資回收經營的增值稅一般納稅人符合《國家稅務總局關于廢舊物資回收經營單位和使用廢舊物資生產企業(yè)增值稅征收管理的通知》（國稅發(fā)〔20xx〕60號）規(guī)定免征增值稅條件的，其銷售廢舊物資必須使用防偽稅控一機多票系統(tǒng)開具增值稅專用發(fā)票，因此，對于從事廢舊物資回收經營企業(yè)的輔導期增值稅一般納稅人而言，由于其銷售貨物免征增值稅，因此對其認定為輔導期增值稅一般納稅人并無實質意義，現行商貿企業(yè)認定為輔導期一般納稅人需進行改進。
由于商貿企業(yè)認定增值稅一般納稅人門檻提高，使一大批商貿企業(yè)銷售的商品無法進入增值稅抵扣鏈。為此，稅務機關應根據商貿企業(yè)的經營特點，制定出既符合企業(yè)經營特點又能將其經營活動全面納入稅務管理的管理措施，使盡可能多的商品能夠進入增值稅的抵扣鏈。筆者認為，稅務機關應從完善政策、強化管理上入手，對商貿企業(yè)認定一般納稅人實行認定從寬，管理從嚴的原則，不斷提高商貿企業(yè)征管水平。
（一）進一步完善增值稅稅收政策，放寬商貿企業(yè)增值稅一般納稅人的認定標準，使增值稅一般納稅人的認定政策趨于合理。建議總局適當降低一般納稅人銷售額標準，科學劃分兩類納稅人，將生產貨物或提供勞務的工業(yè)企業(yè)一般納稅人的年應稅銷售額降為30萬元，將批發(fā)、零售的一般納稅人年應稅銷售額降為50萬元。同時，還應對小型商貿企業(yè)的認定標準以及只領用普通發(fā)票的企業(yè)是否預繳稅款等問題做出更明確的規(guī)定。
（二）嚴格執(zhí)行現行增值稅政策，促進稅收公平。根據《中華人民共和國增值稅暫行條例》第十四條：小規(guī)模納稅人會計核算健全，能夠提供準確稅務資料的，經主管稅務機關批準，可以不視為小規(guī)模納稅人，依照本條例規(guī)定計算應納稅額?！对鲋刀悤盒袟l例實施細則》第二十七條規(guī)定：條例中第十四條所稱會計核算健全，是指能按會計制度和稅務機關的要求準確核算銷項稅額、進項稅額、應納稅額。因此，對會計核算符合以上規(guī)定條件，銷售額達到規(guī)定標準的企業(yè)，無論其是小型商貿企業(yè)還是大中型商貿企業(yè)，應按上述法規(guī)規(guī)定允許直接認定為增值稅一般納稅人，以免因輔導期一般納稅人的存在導致企業(yè)不公平競爭，盡量避免產生稅收歧視。
（三）采取切實可行的措施防范商貿企業(yè)騙購發(fā)票及虛開發(fā)票，提高商貿企業(yè)稅收管理水平。
1、做好基礎工作，加強日常監(jiān)管。建立企業(yè)日常監(jiān)控管理動態(tài)臺帳，逐戶分析企業(yè)增值稅專用發(fā)票領購使用情況與收入、納稅情況是否匹配，根據行業(yè)特點，加強國稅機關內部及地稅、工商之間的外部信息交流，實現對商貿企業(yè)的聯合控管。
2、進行數據指標分析，搞好納稅評估。依托納稅評估管理系統(tǒng)，開展行業(yè)稅收負擔率、成本利潤率等指標的分析，發(fā)現指標異常的企業(yè)，列入評估對象，實時控管。
3、加大稽查力度，規(guī)范稅收秩序。加強對商企業(yè)的專項檢查，通過檢查對存在問題進行深入細致的剖析，對違法行為進行嚴懲，依法打擊稅收違法行為，切實做到以查促管。
4、強化稅收執(zhí)法責任制考核，對造成責任事故的稅務人員進行責任追究，以真正做到責權利相等。
（四）完善現行商貿企業(yè)認定增值稅一般納稅人稅收政策，應將認定商貿企業(yè)增值稅一般納稅人的實際權限下放給縣級稅務機關，并放寬認定條件，對切實符合條件的小型商貿企業(yè)可認定為增值稅一般納稅人，考慮到宏觀調控對企業(yè)的影響較大，為緩解目前小企業(yè)資金壓力，應取消增購發(fā)票按規(guī)定預繳稅款的稅收政策，以促進小企業(yè)發(fā)展壯大。
商貿實踐報告篇十三
實習時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日。
實習地點：廣東東莞xx國際貿易有限公司。
（二）實習單位簡介。
1991年，xx國際貿易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發(fā)布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。
（一）盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
（二）電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的`信心。
（三）電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復。
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
（一）質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。
（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）。
（二）市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
在互聯網發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
（三）專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經驗的積累。
網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。
就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
（四）巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
（五）售后服務是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。
商貿實踐報告篇十四
商貿實踐是大學生們接觸市場的一次機會，也是大學生們自我實踐的一種形式。在商貿實踐中，我深入了解了市場營銷、銷售技巧、溝通技能和領導力等方面，也認識到了團隊協(xié)作的重要性。這篇文章將展示我的商貿實踐心得體會，包括實踐前的準備、實踐中的體驗、實踐后的總結和對未來的展望。
一、實踐前的準備。
在我參加商貿實踐的前期，我準備了各種資料以便更好地了解市場和行業(yè)。我閱讀了很多有關市場營銷、銷售技巧、溝通和領導力的書籍，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實際能力。同時，我也參加了一些講座和培訓，并與一些經驗豐富的人士交流了相關經驗和知識。這樣的準備后，我更加自信和準備充分地實踐商貿。
二、實踐中的體驗。
在商貿實踐中，我與團隊一起開發(fā)新客戶，了解客戶需求，深入了解了市場的細節(jié)和變化。在多次拜訪客戶的過程中，我們問了很多關于他們的需求、他們的公司情況和他們的想法的問題，這使我們得到了很好的客戶反饋和建立了良好的關系。我們也與客戶一起探討了他們的痛點并提出了有效的解決方案。這樣的經驗和教訓使我更專業(yè)和更能有建設性地解決問題。
三、實踐后的總結。
在商貿實踐結束后，我們的團隊進行了深入的總結討論，并確定了成功及教訓。我們討論如何改進和提高我們的工作，如何更好地幫助客戶滿足他們的需求。對商貿實踐中的困難、挑戰(zhàn)和機遇的全面了解是關鍵，這樣我才能夠不斷改進自己，并在未來取得成功。
四、對未來的展望。
商貿實踐不僅是取得知識和經驗的一種方式，也是我們展望未來并做好未來的準備的一種機會。在商貿實踐中，我學到了如何與不同的人員進行有效的溝通，如何更全面地了解市場和客戶的需求，并如何協(xié)作以取得成功。這些經驗和技能在未來的職業(yè)生涯中將非常有價值。
五、結論。
商貿實踐是一次特殊的經歷。在這個團隊中，我不僅發(fā)現了自己的缺點，學習和發(fā)展了自己的技能和能力，還和其他具有不同背景和特點的人士相互合作、相互學習和相互鼓勵。在商貿實踐后，我更加自信和自信地迎接了未來的挑戰(zhàn)。
商貿實踐報告篇十五
珠寶商貿實習，是校外實踐教學環(huán)節(jié),是學生獲得珠寶商貿實戰(zhàn)訓練的重要過程。下面本站小編為大家整理了，歡迎參考。
讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參加了這次認識實習。本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!
一、實習市場。
第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場。
揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。
第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場。
新近在廣東可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70%，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
第三站廣州市荔灣廣場。
廣州華林國際：
華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品為主。
廣州華林玉器街：
華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。
玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。現時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。
在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商。
場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。
第四站平洲玉器街。
平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來料加工。
二、實習感悟。
本次實習，不算長。雖然我所學的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習、專業(yè)課的深入學習、對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
一、
實習目的。
隨著中國內地經濟的高速發(fā)展，居民消費取向發(fā)生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉向高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場。
顯示，20xx年珠寶市場發(fā)展迅速，金銀珠寶類零售額459.8億元，較20xx年增長，20xx-20xx的珠寶市場發(fā)展年均增幅達到。
20xx年，即今年中國珠寶市場發(fā)展保持旺盛的增長勢頭。據上海市黃金飾品行業(yè)協(xié)會消息，近年來，我國珠寶鉆石消費需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費市場之一，僅鉆石的年消費額就高達11億美元。隨著珠寶鉆石消費的不斷升溫，珠寶市場的規(guī)模日趨擴大，僅上海一地就有300多家珠寶經銷企業(yè)，對珠寶檢驗、鑒定、評估專業(yè)人才的需求也水漲船高。
以上海為例，目前上海地區(qū)具有珠寶鑒定證書的專業(yè)人員不過數百人，珠寶鑒定方面的老專家僅為十余人，具有國際水準的高級珠寶鑒定、顧問人才更是“一將難求”
珠寶鑒定、評估及商貿是十分強調經驗和技能的工作，既需要多方面的專業(yè)知識，更需要在實踐中積累專業(yè)技能。尤其是珠寶評估行業(yè)，特點是“姜是老的辣”，這個工作絕對是憑經驗“吃飯”。在典當行與拍賣行，對于金、銅、白銀、白金以及鉆石等等物品，幾十年經驗的“老法師”用手掂一掂就可知幾分;對于紅色玻璃和紅色寶石，他們憑借手感便可以分辨出真?zhèn)巍?BR> 不過，有些真品還必須依靠專門的儀器設備來幫助辨別。正因為如此，這個行業(yè)的入行門檻較高，對從業(yè)人員的專業(yè)要求相當嚴格，盡管可通過相關培訓掌握一些專業(yè)知識，但在技能和經驗上往往比較薄弱。
因此，拿到資格證書只能表明你有了“敲門磚”，要想有所成就，關鍵還是要持續(xù)學習，多積累經驗。一名成熟珠寶鑒定人才的成長期相對較長，需要經過長期的實踐打磨，不是大學畢業(yè)或者參加一兩個培訓就能成為鑒定師的。與珠寶評估相比，對于問你所學的珠寶設計的要求要低一些，一般要求具有一定的美術基礎，對美學有所研究，具有時尚創(chuàng)新能力，因此更適合我們這些年輕時尚一族。
但是又隨著生活條件及個人品味的提高，我們要從各方面來了解不同人對于珠寶樣式和形態(tài)的不同看法，從而現在更多的接觸不同階層的人士。最后設計出既帶有自己風格和想法又符合更多人眼光的珠寶。所以我班決定以團隊組織的形式去不同的地方學習，最后由常業(yè)斐，田玉苗和我決定去河南南陽。
二、實習時間及地點。
20xx年x月x日——12月x日：河南省南陽鎮(zhèn)平縣。
三、實習內容及過程。
快到達我們要去的地方，但是又很害怕我們去了對于市場我們一竅不通，心里矛盾著。不過還沒等我們休息一下不知不覺到了鄭州。一下火車，常業(yè)斐的爸爸就來接了我們，我們先到了常業(yè)斐家，吃晚飯我們就坐了常業(yè)斐一個在河南南陽鎮(zhèn)平做翡翠生意的叔叔的車，不到三個小時的時間我們來到了鎮(zhèn)平縣，進入眼簾的是讓我們眼花繚亂的翡翠飾品，有手鐲，有吊墜，有不同的大大小小的雕件，還有不同等級的翡翠原石。我們被眼前的這一景迷住了，但是更想知道這些東西的真?zhèn)巍Ｔ谖覀儙е鴳岩傻男膽B(tài)看這些東西的時候，這個叔叔大體向我們介紹了店里面的東西品種。原來，在這個里面不管是翡翠，還有瑪瑙，岫玉，藍田玉等不同的軟玉品種。叔叔先為我介紹了有關南陽。
南陽是中國玉雕之鄉(xiāng)、四大名玉之一獨玉山的原產地，包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內的各種玉石加工人員30多萬人，全市玉雕業(yè)產值和交易量占全國三分之一以上，擁有雄厚的玉雕產業(yè)集群支持;南陽玉雕歷史悠長、工藝高深，玉雕工藝大師云集;南陽玉器鑒定中心、寶玉石協(xié)會、玉文化研討機構健全，玉器經銷人員遍布天下。南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城，現有國家級重點文物保護單位8處，省級64處，不同專題的博物院館14處。
南陽玉雕業(yè)是最為特殊的，因為我們去的鎮(zhèn)平縣以玉雕業(yè)而馳名國內外。這里早已是我國三大玉器加工基地,19xx年被國度命名為"中國玉雕之鄉(xiāng)"。玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經濟支柱產業(yè)之一，且所占比重最大，約占全縣經濟的五分之二，從事該產業(yè)的人數約23萬人，占總人數的四分之一，間接從業(yè)職員約占5/6。鎮(zhèn)平玉雕業(yè)歷史長久。1990--19xx年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的"黃金階段"，它的敏捷發(fā)展給當地百姓帶來了很多財富。在此之后，人們應用雄厚的資金，進一步擴展再生產，形成了北方最大的玉雕貿易集散地，給鎮(zhèn)平經濟的起飛注進一次又一次的活氣。鎮(zhèn)平縣約有95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器，出現出近百個加工專業(yè)村，數千家加工專業(yè)戶，石佛寺、晁陂等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的生產范圍。目前，國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業(yè)約有120xx家，約12萬玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工生產擺件類、飾品類、適用保健類等產品達150多個種別，上千個品種。產品遠銷美、日、德、香港等50多個國度和地域，年產值達十億多元，實現利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場非常發(fā)達，既有玉器市場的龍頭--鎮(zhèn)平玉雕大世界，又有引進矚目標玉雕灣，以及石佛寺玉2s街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價廉，生意興隆，同時交通便利，食宿實惠，服務熱忱周密。
五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視為主要的經濟支柱產業(yè)，缺少同一的有力的支撐;相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢，硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名，而奇特、獨占的高檔獨玉則落個第九名的下場。二是由于南陽玉雕業(yè)中個體成分占80%以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對外宣傳處于劣勢，從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽寶玉石協(xié)會主辦的在全國最早頗有影響的持續(xù)三屆"全國寶玉石學術研究會和展覽會"后，便銷聲匿跡了;"鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)"從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆，使"南陽玉器"品牌形象大打折扣。
這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學設計的，所以我特別的關注了下個個玉件的花紋圖式。玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一，新石器時代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內圓形，春秋時期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發(fā)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形，內平外圓，光素無紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌，呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用于鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品。玉龍的形象隨時代而演變，新石器時代紅山文化的玉龍，身軀作”c”字形，簡練優(yōu)美，極富特色。此后，玉龍呈現多姿多彩的風貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動物取象于自然界真實動物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態(tài)多樣，栩栩如生。玉動物一般作為佩飾，也有的可作為陳設品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜等，歷代玉器中最為多見。玉人佩，玉人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時代已出現玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個時代具有不同的形象特點。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國至秦漢時代。
我們在這里整整待了五天，被這里的玉石，玉件所熏陶著，最后還是依依不舍的離開了，應該說帶著很多的知識和寶離開了。
四、
實習總結。
及體會。
自從20xx年奧運年會在中國舉辦成功以后，最近幾年都被叫為“中國年”，玉石文化起源于中國大地，但是經過這次的實習學習，又根據近年來首飾的發(fā)展趨向，我國的玉石文化并沒有像以前一樣發(fā)展的很好，甚至被外國的其他風給替代掉了。所以，現在作為一名大三的珠寶設計專業(yè)的學生，我們更加要學好首飾的不同造型，從中國的不同文化出發(fā)，提煉中國文化的精髓，設計出屬于我們中國代表的飾品作品，從而把我們的中國文化繼承和發(fā)揚光大。
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商貿實踐報告篇十六
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯網的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業(yè)技能。
首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們去忍受別人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發(fā)現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
商貿實踐報告篇十七
20xx年x月x日、18日及12月x日，中國地質大學長城學院地球科學與資源系09級寶石及材料工藝學專業(yè)四、五班在學校組織帶領下前往北京萬特等珠寶一條街、潘家園古玩市場、紅橋市場、紅橋天雅珠寶城及國際珠寶展進行珠寶商貿實習。每位同學都仔細得了解了各類珠寶玉石的品質及價格，并虛心的向各個商家請教。最總達到珠寶玉石商貿實習的目的，把理論知識與市場結合起來。這次實習對于我們以后學習、找工作都是受益菲淺，在短短的三天中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!
20xx年x月x日前往萬特等珠寶一條街，北京萬特珠寶國際飾品交易中心是一家大型珠寶飾品批發(fā)交易中心,打造北京珠寶飾品第一家，成為我國北方最大，設施最好，功能最全的批發(fā)零售兼營的珠寶交易中心。北京珠寶一條街各家店里的顧客都不多，店員也只是簡單招呼后就不再過問，“隨便看，看好了哪個就給您拿出來?！敝挥幸恍┑赇伜竺娴募庸^(qū)比較忙碌，鉆石加工的師傅都在忙碌，可以看出生意不少。
品，吸引著大批中外游客。潘家園的珠寶玉石具有品質中下等，價格低廉等特點。紅橋市場位于東城區(qū)天壇東路，與天壇公園僅一路之隔。目前的紅橋市場已經成為了一個以珍珠為龍頭的國際化旅游商品市場，被稱為“京城珍珠第一家”。
天雅紅橋珠寶城坐落于天壇東門，是北京傳統(tǒng)八大商圈之一。大廈一層，大廈二層為國內最大規(guī)模和最高品質的中國臺灣珠寶城及北方最大的半寶石批發(fā)和銀飾批發(fā)中心。大廈三至五層以黃金、鉆石、珍珠、翡翠、水晶及各類珠寶玉石為主，產品涵括數百個寶石及半寶石品種。地下一層經營工藝禮品;地下二層經營仿真花卉。天雅紅橋珠寶城擁有戴夢得、芳華珍珠、千足珍珠、紅珊緣等眾多知名珠寶品牌，還有一大批未來的珠寶品牌正在天雅紅橋珠寶城茁壯成長。為了保證所有商戶誠信經營，讓消費者放心消費，大廈五層設有國內最權威的國家珠寶玉石質量檢測中心，免費為顧客檢測和評估珠寶玉器，普及珠寶知識，傳播珠寶文化。大廈七層桑杰文化公司給我留下了很深的印象，這家文化公司鋪著厚厚的紅色地毯，大部分陳設的物品都是文物，多以鎏金佛，包括智慧佛、文殊菩薩、白度母、綠度母、八大財神、瑪哈嘎拉及十八羅漢等。
地區(qū)的知名珠寶制造商、銷售商、珠寶設計師帶來了數量眾多的名貴珠寶展品。
展覽現場，價值不菲的鉆石和首飾吸引了不少參觀者的目光。此外，設計精美的翡翠、玉石、水晶等飽含中國文化元素的珠寶品種也成為本次展會的一大亮點。不少設計師表示繼承傳統(tǒng)技藝，結合中國文化元素，是未來珠寶設計的一個重要方向。
之后，文化大發(fā)展，文化大繁榮。傳承繼承，就是把最傳統(tǒng)的技藝繼承下來，傳承與發(fā)展。海派玉雕以靈秀為特色，北派以磅礴為特色，結合起來。中國做玉，幾千年下來了，吉祥的圖案，吉祥的寓意比較多一點，比較受人歡迎一點，還有就是傳統(tǒng)的仿古的圖案也可以，受人歡迎的就是集合西洋畫，中國畫，畫藝結合進去多一點。另外因為翡翠這種原料比較珍貴，設計的方向應該結合中國的文化，創(chuàng)作出使人們看了以后，使人心情平靜下來的感覺的作品。水晶這個材質有別于其他的玉石，最主要的區(qū)別是它的折射力，它對于光的折射，對光學效果的運用。還有一個呢，它的可塑性比較強，質地比較均勻。
據介紹，本次展覽期間還將舉辦“天工獎”作品展示、中國珠寶年會等一系列相關活動，為業(yè)界和廣大消費者搭建一個珠寶品鑒和商貿洽談的重要平臺。
的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，最總能夠找一份更好的工作。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
總的認為，作為一個大學生，主要的任務是學習，所以，在學校首先必須學好理論知識，結合實際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力。還有一種重要的素質是學習能力，樹立終生學習的思想觀念。然而，要想在大學把學業(yè)搞好，一定還有好的學習方法。首先，除了把功課學好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面。其次，參加實踐活動，如果可以的話盡量進一家正規(guī)的公司。把自己學到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學習知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學習習慣。然后，還要參加集體活動，加強溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質。最后，自己平時還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細節(jié)。
商貿實踐報告篇十八
商貿實踐是一種必須經歷的過程，這個過程可以讓我們接觸到企業(yè)的管理、財務、營銷等多個方面。在這個過程中，我們不僅能夠學習到專業(yè)技能，更能夠感受到企業(yè)氣息和商業(yè)文化，這對于我們今后的發(fā)展意義重大。下面我將分享一些在商貿實踐中的心得體會。
第二段：學習管理。
商貿實踐的過程對我們來說是一種挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的是我們的管理能力。在企業(yè)里，管理者需要管理好每一個活動，并且需要承擔管理風險的責任。在這個過程中，我深刻地感受到了管理的重要性。首先，管理需要掌控好每一個活動流程，以確保流程的高效性。其次，管理者需要設定良好的目標，以確保企業(yè)在各方面都處于很好的狀態(tài)。通過這種學習和感受，我才意識到在管理中，提高管理的能力和素質是至關重要的。
第三段：財務管理。
企業(yè)中的財務管理是商貿實踐中的另一個重要的方面。了解和學習財務管理可以幫助我們更好地管理自己的資金和理財。在企業(yè)中，我們可以了解到企業(yè)的資金管理體系，學習到財務分析和預算等方面，這是我們以后職業(yè)生涯中必備的技能。在這個過程中，我們也可以了解到企業(yè)的利潤和利潤率的概念，這些知識不僅僅對企業(yè)有用，對于日常生活中的理財規(guī)劃也是非常有幫助的。
第四段：營銷策略。
營銷策略是商貿實踐中的重點領域，對企業(yè)的發(fā)展至關重要。商貿實踐可以幫助我們更好地了解營銷策略和市場環(huán)境。這對于個人職業(yè)生涯發(fā)展同樣非常有用，因為在職場中能夠有效地制定營銷策略是必要的。在實踐中我也了解到營銷策略包括品牌定位，產品設計，渠道分銷，價格競爭等方面，在公司里我們積極參與到了營銷策劃的工作中，并在這個過程中，深入理解了企業(yè)的市場定位，拓展了自己的視野和能力。
第五段：總結。
商貿實踐是一個非常好的學習機會。在這個過程中我們可以拓展自己的視野和能力，更好地了解到企業(yè)的管理、財務和營銷策略等方面。最終我們能夠得到的不僅僅是專業(yè)知識，更是在企業(yè)中感受到的那份專業(yè)氛圍和文化底蘊，這對于我們的個人職業(yè)發(fā)展是非常有益的。總之，商貿實踐不僅是一次學習的機會，更是實踐和經驗的積累。我們需要珍惜這個機會，積極學習，不斷提升自己的能力和素質，為自己的未來職業(yè)生涯奠定堅實的基礎。
商貿實踐報告篇十九
保證商貿流通企業(yè)安全生產是推進“安全生產年”活動在商貿領域的體現，也是促進全縣安全形勢總體穩(wěn)定的子課題?！半[患甚于明火，責任重于泰山”，4.12山林火災再次提醒我們，安全生產是一刻也不能放松警惕的持續(xù)性活動，否則將會遭到巨大的人物財和社會損失。分析我縣城關的較大超市和重要家電銷售企業(yè)代表，可以看到我縣商貿流通企業(yè)安全生產的客觀形勢，對于我們搞好全縣的商貿流通企業(yè)安全生產、保障人民幸福安居和市場秩序穩(wěn)定有著重要的提示意義。
xxxxx縣城關的主要商超3家集中在天馬大街，即艾欣超市、廣緣超市和旺購超市，2家集中在北大街，即家惠超市和東安超商；家電類主要流通企業(yè)有蘇寧電器（xxxxx店）、秦皇島天洋電器xxxxx分公司、星星電器、迎賓家電、秦皇島驪城淀粉等等。
通過歷年的安全檢查文字記錄和今年的現場檢查都可以發(fā)現，我縣商貿流通企業(yè)安全生產形勢逐年好轉，多數商貿流通企業(yè)能夠很好的進行“三項制度”建設并持續(xù)改進；按照國家和省市安全部門和相關主管部門要求很好的進行防火防漏電、注意安全通道暢通、保持防火設備齊全并處于可用狀態(tài)、防火分區(qū)合理、卷簾門運行良好、進行“四個能力“建設（1、檢查消除火災隱患能力；2、 撲救初級火災能力； 3、 組織疏散逃生能力； 4、 消防宣傳教育能力）。
1、從安全生產意識和形式辯證的看。
我縣多數商貿流通企業(yè)具備良好的安全生產意識，但認識程度不一，有的商貿流通企業(yè)尚未認識到安全生產是可與企業(yè)產品質量、服務質量、戰(zhàn)略營銷相并列的重要課題，甚至是前置條件，僅僅是流于形式應付短期消防部門和主管部門檢查。走訪中發(fā)現，有1家商貿流通企業(yè)在“四個能力”掛圖上沒有使用最新掛圖，沒有跟上安全形式的最新發(fā)展，有1家商貿流通企業(yè)電力開關處在隱蔽角落，使得遇到安全問題不能最快最便捷的處理二次危險，有2家商貿流通企業(yè)安全通道和出口臨時被商品擺放干擾等等，這樣一種并非所有企業(yè)都重視安全生產的結構恰恰使得安全隱患在客觀上還存在，安全生產形勢雖有好轉，但并沒有徹底結束危險的狀態(tài)。
2、從商貿流通企業(yè)自防自檢和政府監(jiān)管辯證看。
商貿流通企業(yè)在安全生產上具有主體責任，負責人更是具有直接的管理責任。在實地走訪后發(fā)現，有的商貿流通企業(yè)自防自檢還不到位，尤其具體體現在安全出口指引未始終處于工作狀態(tài)、消火栓并未貼有最新消防標識、部分安全通道未保持良好暢通狀態(tài)等等，總體而言，一些商貿流通企業(yè)在履行安全生產主體責任上還不夠充分，這就使得自檢自防依然有很大的改進空間。而政府監(jiān)管則是檢驗商貿流通企業(yè)是不是很好的履行了主體責任，但是政府監(jiān)管往往重突擊性輕連續(xù)性，往往是重檢查輕復查，往往是重觀察記錄少實踐操作，往往是重履行監(jiān)督輕與企業(yè)互動。這就使得商貿流通企業(yè)自防自檢和政府監(jiān)管協(xié)調性不強，有時候還存在企業(yè)和政府的博弈，不利于安全生產保持連續(xù)穩(wěn)定性。
三、實現xxxxx縣商貿流通企業(yè)持續(xù)安全生產的幾點建議
1、堅持“預防為主、綜合治理”的方針。所有的預防都是為了能夠最大限度的減少事故發(fā)生的幾率和最大限度的減輕危害發(fā)生時造成的損失。我縣城關的商貿流通企業(yè)要始終堅持防備事故的發(fā)生，重在預防，只有如此才能保證我縣商品流通的穩(wěn)定性和連續(xù)性。隨著經濟社會的迅速發(fā)展和越來越復雜，單一的簡單的治理模式針對事故的“威力”已經不再夠大，必須利用一切現代的、科技的、復合的手段和方法，處理好安全事故防范，最大限度使我縣商貿流通企業(yè)安全生產有最有力的抓手。
2、促進安全生產主體責任和政府監(jiān)管無縫隙結合。商貿流通企業(yè)安全生產一定要緊緊依靠企業(yè)自身在預防思維、管理模式、安全培訓、技術保障等多方面下大力氣，商貿流通企業(yè)自身搞好安全生產是我縣商貿流通流域安全生產落實好的最強勁力量，也一定是最大受益者。政府方面注重監(jiān)管的形式要創(chuàng)新，保持監(jiān)督的連續(xù)性，重視復查，防止商貿流通企業(yè)安全生產漏洞出現“死灰復燃”，堅持與企業(yè)實現良好互動，勤于溝通，實現安全生產主體責任和政府監(jiān)管無縫隙結合，從體制機制上保障安全生產既具有給力的操作性又具有密封的保障性。
3、完善制度創(chuàng)新，開創(chuàng)安全生產新局面。好的制度是好的措施能夠執(zhí)行的有力保障，商貿流通領域的安全生產同樣離不開好的制度保障。比如既要搞業(yè)務，又要搞安全的“一崗雙責”，就很好的定位了管理層在安全生產中的導引作用，比如“四個能力”就很好的綜合了“防滅救宣”的四位一體作用和安全消防鏈式的程序。這些都是曾經創(chuàng)造出來的很好的制度，很好的保障了安全生產在諸多領域的可操作性。但是商貿領域安全生產絕對不是一個封閉的體系，它在越來越發(fā)達的市場經濟體系和社會高度分工的條件下，它尤其是一個需要自身努力和外界結合的新系統(tǒng)，在走訪中我們發(fā)現自來水的供應意外也會導致消防栓失去作用的情況提醒我們，從某種意義上來說，制度創(chuàng)新來自政府管理，來自各個領域的整合，來自人的新思維。
商貿實踐報告篇二十
商貿實踐是大學生實踐教育中的重要組成部分，通過參與商業(yè)活動，學生可以獲得課堂教育所不具備的經驗和技能，增強實踐能力和實際處理問題的能力。在參與商貿實踐過程中，我深深感受到了其中的積極作用，也學到了許多知識和技能，下面是我的心得體會。
一、加強團隊合作的重要性。
商貿實踐很大程度上需要團隊合作，只有團隊合作良好才能達成更多目標。參與商貿活動的隊員，每個人擁有不同的專業(yè)背景和技能，因此，要發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，合理分工，各負其責，才能順利地完成任務。在這個過程中，我們要學會傾聽和尊重別人的意見，不要讓爭議變成沖突，通過合作實現目標。
二、提高溝通交流的能力。
溝通交流是商貿活動中的關鍵環(huán)節(jié)，因為只有通暢的溝通才可以使團隊成員協(xié)調合作，以達成商業(yè)目標。在實踐中，我們要學習如何與客戶、供應商、團隊成員等建立良好的關系，從而實現互利雙贏。我們需要關注對方的需要，并利用有效的溝通技巧，如用簡單明了的語言表達、適當的目光接觸和身體語言等，建立良好的關系。
三、學習市場營銷策略。
作為商貿從業(yè)人員，他們需要有基本的市場營銷知識和策略。通過實踐，我們可以了解市場營銷的各個方面，包括市場調研、產品制定和推廣、定價策略、渠道管理等。在實踐中，我們可以學習如何制定合適的市場戰(zhàn)略，包括分析市場狀況、目標市場、競爭對手以及市場前景等。我們還可以學習如何制定有吸引力的產品定價策略，以及如何有效地運用各種渠道進行產品營銷。
四、強化危機處理能力。
在商貿活動中，難免會遇到各種危機和問題。如果沒有有效的方式，處理這些問題可能會導致很大的損失。因此，我們需要學習如何處理各種危機，包括經濟、政治、自然和公共關系問題等。在實踐中，我們可以學習如何預測危機、制定危機管理策略、有效的危機溝通以及如何根據不同危機類型進行處理等方面的知識和技能。
五、加強自我反思和總結。
參與商貿實踐活動需要我們不斷地反思和總結，以改進我們的工作和方法。在實踐中，我們需要對我們的工作進行有針對性的反思，包括制定好的戰(zhàn)略是否有效、工作進行的順利程度以及是否達到了目標等。同時，我們也要總結經驗和反思錯誤，以便在今后的工作中更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，提高能力水平。
總之，商貿實踐是大學生實踐教育的重要組成部分。在參與商貿實踐活動中，我們可以加強團隊合作、提高溝通交流能力、學習市場營銷策略、強化危機處理能力以及加強自我反思和總結，以提高我們的實踐能力和工作效率。這些技能和經驗將有助于我們在今后的職業(yè)生涯中取得更好的業(yè)績。