策劃書應(yīng)寫(熱門19篇)

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    總結(jié)是對(duì)自己所做工作和所取得成績(jī)的一種自我檢視和評(píng)估。在寫作總結(jié)時(shí)要注意用詞精準(zhǔn),用事實(shí)和觀點(diǎn)來(lái)支撐自己的表達(dá)。下面是一些總結(jié)的寫作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家有所幫助。
    策劃書應(yīng)寫篇一
     三、活動(dòng)目的:
     1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。
     (兩個(gè)月不變)
     2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
     3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
     4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
     5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
     四、活動(dòng)內(nèi)容
     一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
     1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
     2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
     3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
     活動(dòng)步驟:
     1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
     2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
     3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
     4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。
     4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
     5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
     原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
     二)商場(chǎng)外sp:
     1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
     2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。
     或掛兩條豎幅,由頭:“祝&tim
     es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
     3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。
     三)城市社區(qū)促銷:
     本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
     1、社區(qū)選擇:
     1)最好在專柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
     2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
     3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
     2、社區(qū)促銷定位
     1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
     2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。
     3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
     3、社區(qū)促銷內(nèi)容
     1)社區(qū)活動(dòng):
     a。
     主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
     b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
     c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
     d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。
     e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。
     我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。
     同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
     f活動(dòng)內(nèi)容:
     用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。
     讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
     a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。
     主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。
     副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。
     發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
     企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問(wèn)題,發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。
     做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
     企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案,市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下:
     三、活動(dòng)目的:
     1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。
     (兩個(gè)月不變)
     2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
     3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
     4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
     5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
     四、活動(dòng)內(nèi)容
     一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
     1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
     2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
     3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
     活動(dòng)步驟:
     1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
     2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
     3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
     4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。
     4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
     5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
     原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
     二)商場(chǎng)外sp:
     1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
     2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。
     或掛兩條豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
     3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。
     三)城市社區(qū)促銷:
     本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
     1、社區(qū)選擇:
     1)最好在專柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
     2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
     3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
     2、社區(qū)促銷定位
     1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
     2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。
     3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
     3、社區(qū)促銷內(nèi)容
     1)社區(qū)活動(dòng):
     a。
     主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
     b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
     c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
     d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。
     e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。
     我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。
     同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
     f活動(dòng)內(nèi)容:
     在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。
     讓他們看到、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
     a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。
     主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。
     副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。
     主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
     b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。
     c)活動(dòng)反饋;
     活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的'反饋情況,即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
     d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。
     促銷人員統(tǒng)一形象。
     f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
     g)宣傳層次:低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷
     高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
     2)體驗(yàn)試用活動(dòng):
     體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
     目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。
     試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺(tái)。
     試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
     試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表
     3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
     借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。
     方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
     在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
     社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。
     如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
     企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃方案
     4)消費(fèi)者調(diào)查:
     消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
     確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
     調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
     5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
     地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。
     時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
     參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。
     要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
     聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
     座談會(huì)內(nèi)容:
     會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
     6)社區(qū)訂購(gòu):
     社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
     社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
     7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂(lè)部
     為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂(lè)部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。
     機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
     操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
     在今后的企業(yè)發(fā)展中,對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。
     做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書,對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場(chǎng)是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!
    策劃書應(yīng)寫篇二
    封面最上面要有湖南理工學(xué)院的logo,標(biāo)題為湖南理工學(xué)院某某某活動(dòng)策劃書,字體字號(hào)黑體二號(hào)/宋體二號(hào),要求居中、加粗。頁(yè)面正中要有水印,里面是“策劃書”三個(gè)字,豎排居中,附于水印上。最下面寫主辦單位(為學(xué)生團(tuán)體掛靠單位,或者團(tuán)體本身)、承辦單位(如果活動(dòng)是學(xué)生團(tuán)體自己所辦就不用寫)、活動(dòng)時(shí)間、封面中不允許出現(xiàn)贊助商名稱等商業(yè)信息。要求居中。
    目錄要求與具體內(nèi)容的各項(xiàng)標(biāo)題一致,沒(méi)有文字錯(cuò)誤。字體大小和字號(hào)可以根據(jù)實(shí)際調(diào)整,要求美觀。
    3.正文:
    字體要求:字體字號(hào)為宋體四號(hào)。
    一級(jí)標(biāo)題:例:一、二、三、
    二級(jí)標(biāo)題:例:(一)(二)(三)。
    三級(jí)標(biāo)題:例:1、2、3、
    四級(jí)標(biāo)題:例:(1)(2)(3)。
    五級(jí)標(biāo)題:例:a.b.c.
    活動(dòng)背景和目的:此工作/活動(dòng)開展的必要性、可行性和意義。活動(dòng)主題(宗旨):即活動(dòng)口號(hào)。
    活動(dòng)對(duì)象:工作/活動(dòng)所面向的目標(biāo)對(duì)象,包括全院學(xué)生、全體新生、全體干部等。
    主辦單位:分為院團(tuán)委和學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)等。
    承辦單位:承辦方為舉辦該活動(dòng)的學(xué)院或舉辦該活動(dòng)的學(xué)生團(tuán)體;與其他學(xué)生團(tuán)體一起合作舉辦的活動(dòng)可在協(xié)辦方處寫上合作團(tuán)體的名稱。
    協(xié)辦單位:作為活動(dòng)提供協(xié)助的組織,如果有就寫。
    贊助單位:如果有贊助方的可以對(duì)其的來(lái)歷、背景、當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r等作簡(jiǎn)要說(shuō)明。
    活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)的具體時(shí)間,從開始到結(jié)束的時(shí)間段。
    活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)場(chǎng)所。
    總負(fù)責(zé):執(zhí)行工作策劃的總負(fù)責(zé)人,一定責(zé)任到人。
    活動(dòng)內(nèi)容(安排):包括前期準(zhǔn)備、中間進(jìn)行情況、后期跟進(jìn),人員的大體安排、嘉賓的確定等。這部分要詳細(xì)展開,建議參考下以前的策劃書,汲取精華。
    活動(dòng)方案:包括工作或活動(dòng)具體要求、比賽方式、報(bào)名截止時(shí)間、評(píng)比時(shí)間、注意事項(xiàng)、獎(jiǎng)勵(lì)方式、具體負(fù)責(zé)人等。
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算:包括宣傳、活動(dòng)布置、聯(lián)絡(luò)等必要費(fèi)用預(yù)算,有多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)需用表格列出。
    可行性分析(可省略):概括分析是否具備活動(dòng)舉行的客觀、主觀條件,對(duì)比優(yōu)劣形勢(shì)。
    效果預(yù)測(cè)(可省略):對(duì)此次活動(dòng)順利進(jìn)行的情況下估算大概的效果,以便參與工作的所有人員心里有底。
    突發(fā)事件處理(可省略):從全局出發(fā),充分結(jié)合當(dāng)前各種環(huán)境和細(xì)。
    節(jié)考慮,對(duì)可能發(fā)生的事情提出應(yīng)急補(bǔ)救措施。
    5.落款:落于正文結(jié)束的右下角,字體字號(hào)與正文相同,都采用漢字書寫;(舉辦活動(dòng)的團(tuán)體名稱,及撰寫策劃書的時(shí)間)。
    根據(jù)實(shí)際情況與正文空行一定數(shù)量,不能單獨(dú)另起一頁(yè)。注意:
    1)策劃書封面的時(shí)間為活動(dòng)舉辦的時(shí)間,最后一頁(yè)的時(shí)間為寫策劃書的時(shí)間,不一定要求一致。
    2)如果是兩個(gè)學(xué)生團(tuán)體合作,應(yīng)交兩份一樣的策劃書和計(jì)劃篇,只是落款的主辦單位處寫一個(gè)團(tuán)體的名稱,后面用小括號(hào)注明其他團(tuán)體。
    3)策劃書中要注明資金預(yù)算,與計(jì)劃篇中的資金預(yù)算一致沒(méi)有誤差。
    4)策劃書全部?jī)?nèi)容不能手寫改動(dòng),如果有會(huì)聯(lián)系負(fù)責(zé)人退回重做。
    策劃書應(yīng)寫篇三
    首先,是要進(jìn)行站點(diǎn)的定位,加強(qiáng)網(wǎng)站自身內(nèi)容的建設(shè)。這一點(diǎn)尤其重要。網(wǎng)站是否有價(jià)值關(guān)鍵是看它是否能夠滿足訪問(wèn)者特定方面的需求。如果一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有任何可以吸引人的地方,那么再怎么宣傳都是無(wú)濟(jì)于事的,即使網(wǎng)站的訪問(wèn)量在短期之內(nèi)能夠得以提高,但一旦停止了宣傳,網(wǎng)站訪問(wèn)量還是會(huì)迅速下降下來(lái)。在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)站必將來(lái)一次大浪淘沙,只有那些有價(jià)值的站點(diǎn)才有可能生存下來(lái)。
    在建維博網(wǎng)之前,我曾建過(guò)很多站點(diǎn),付出了很大的努力,但都沒(méi)有取得成功。雖然是失敗了,但在此過(guò)程中也并非一無(wú)所獲,因?yàn)樽约阂虼硕_始明白了只有最大的滿足訪問(wèn)者的需求,網(wǎng)站才有可能生存,發(fā)展。這句話雖然看似簡(jiǎn)單,但如果沒(méi)有親身體驗(yàn)也是很難理解其中的道理。為什么hao123能夠取得成功?因?yàn)樗鼭M足了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期大多數(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還不是很熟悉網(wǎng)民的需求。為什么專業(yè)網(wǎng)站異軍突起,而門戶網(wǎng)站影響力正逐年下降?因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,單個(gè)門戶網(wǎng)站很難滿足網(wǎng)絡(luò)用戶所有的需求,人們需要的信息常常都只能通過(guò)一些專業(yè)網(wǎng)站來(lái)獲齲這也正是google價(jià)值觀10個(gè)真理的第一條:以用戶為中心,其他一切紛至沓來(lái)。
    正因?yàn)槊靼琢诉@一點(diǎn),我才開始了重新定位了自己的網(wǎng)站。目前上網(wǎng)主要有兩大群體:一是娛樂(lè),二是學(xué)習(xí)。娛樂(lè)包括游戲,音樂(lè),電影,聊天等等。在娛樂(lè)方面,個(gè)人是很難做成功的,想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,離不開娛樂(lè)公司的支持。chinamp3為網(wǎng)民提供了免費(fèi)mp3下載的服務(wù),是個(gè)很受網(wǎng)民歡迎的網(wǎng)站,但卻因?yàn)閙p3版權(quán)的原因而鬧得官司不斷。只要mp3版權(quán)問(wèn)題一日沒(méi)解決,chinamp3就很難得到健康發(fā)展。所以,在這方面?zhèn)€人想要加入是很難的。其次是學(xué)習(xí),而上網(wǎng)學(xué)習(xí)又尤以計(jì)算機(jī)相關(guān)背景的為主。綜觀國(guó)內(nèi),目前雖然有很多網(wǎng)站編程,網(wǎng)頁(yè)制作的網(wǎng)站,但發(fā)展的空間都太窄,尤其在研究網(wǎng)站建設(shè)方面目前還是一片空白。中國(guó)站長(zhǎng)站,以提供源代碼下載為主,在網(wǎng)站制作技術(shù)方面還比較薄弱的。藍(lán)色理想,5d多媒體等,又以網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)為主,其他方面也并不是特別出色。chinaasp,csdn,又以研究網(wǎng)站編程,技術(shù)為主的網(wǎng)站,在網(wǎng)站制作方面也沒(méi)有過(guò)多的涉及。其他的門戶網(wǎng)站就不用說(shuō)了,因?yàn)槔锩嫔婕暗臇|西太廣,內(nèi)容多而不精,所以人們更愿意到那些專業(yè)的站點(diǎn)去學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)。當(dāng)然,網(wǎng)站的制作只是網(wǎng)站建設(shè)的一個(gè)方面,而網(wǎng)站今后的生存和發(fā)展都離不開網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)站的推廣。目前,這樣的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)卻還沒(méi)有一家比較權(quán)威的,就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)法律方面的網(wǎng)站也是寥寥可數(shù)。分析原因,主要是這樣的網(wǎng)站不容易做。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)與推廣,需要以科學(xué)的研究態(tài)度來(lái)對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)行思考,對(duì)于歷史中的失敗與成功的例子進(jìn)行總結(jié),然后以最生動(dòng)的語(yǔ)言描述出來(lái),這樣才能被大眾所接受。而能夠達(dá)到這一點(diǎn)的,目前還很少人能夠做得到。目前,有很多人,甚至可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專家對(duì)hao123,9flash等網(wǎng)站進(jìn)行研究,但其實(shí)他們的研究結(jié)果卻幾乎沒(méi)有任何意義,枯燥而乏味。還有很多所謂的網(wǎng)站推廣專家,往往陷入了自己設(shè)下的搜索引擎優(yōu)化甚至是搜索引擎作弊的圈套之中,他們不時(shí)的寫出了一些關(guān)于關(guān)鍵字優(yōu)化,內(nèi)部鏈接,外部鏈接優(yōu)化的文章,但對(duì)于一般人卻沒(méi)有任何啟示的作用??梢哉f(shuō),經(jīng)過(guò)seo的網(wǎng)站是*google,*百度生存的,因此如果google,百度把這些網(wǎng)站封-殺了,那種網(wǎng)站便幾乎扁的一文不值。所以,研究網(wǎng)站推廣不只是研究搜索引擎優(yōu)化而已,而更重要的是要研究網(wǎng)站的品牌建設(shè),讓自己的網(wǎng)站在網(wǎng)民中建立口碑這是最重要的。當(dāng)然,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),網(wǎng)站推廣也不乏一些專業(yè)的文章。但這些文章大多只是在理論上的研究,很少有具體的實(shí)踐指導(dǎo)。所以,在網(wǎng)上我們常??梢钥吹胶芏嗾鹃L(zhǎng)在問(wèn),“做什么樣的網(wǎng)站最賺錢?”“我的網(wǎng)站該如何推廣?”但幾乎沒(méi)有人能夠回答這個(gè)問(wèn)題。既使那些成功了的站長(zhǎng)們也很很難解釋自己是如何成功的?因?yàn)樗麄儎傞_始的時(shí)候也只是憑著自己一時(shí)的熱情來(lái)做網(wǎng)站,沒(méi)有過(guò)多的`考慮自己的網(wǎng)站具體要如何發(fā)展,而是*著一點(diǎn)一點(diǎn)的積累而獲得成功的。就象hao123這個(gè)網(wǎng)站,大家都把它當(dāng)成一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站成功的例子來(lái)看。但它的成功更多是*運(yùn)氣。因?yàn)樗脻M足了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期,人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還不熟悉的要求。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展到一個(gè)新的水平,人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用更加純熟,那么其走向死亡也是必然的。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的過(guò)程中,總不斷的會(huì)有新的事物出現(xiàn)。比如,一年前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的博客,與及如今流行一時(shí)的網(wǎng)摘。他們的出現(xiàn)都是滿足了該階段莫一個(gè)特定群體的需要。也只要那些能夠能夠及時(shí)抓住網(wǎng)民需要的網(wǎng)站才可能獲得生存。
    因此,在建立維博網(wǎng)之前,我也再問(wèn)自己,我這個(gè)網(wǎng)站能給訪問(wèn)我這個(gè)網(wǎng)站的人帶來(lái)什么樣的好處?到底有那些人會(huì)愿意訪問(wèn)我這個(gè)網(wǎng)站?確定了網(wǎng)站的價(jià)值之后,我才開始進(jìn)行了維博網(wǎng)的建設(shè)。待網(wǎng)站發(fā)布后,經(jīng)過(guò)了十天的宣傳,網(wǎng)站的日獨(dú)立ip達(dá)到了100ip/日,十五天后達(dá)到了150ip/日,網(wǎng)站的訪問(wèn)量正在穩(wěn)步的增長(zhǎng)。從網(wǎng)站的訪問(wèn)來(lái)源來(lái)看,通過(guò)直接網(wǎng)址輸入或書簽導(dǎo)入的人占了30%-40%左右,回訪率也是比較高的,由此可見網(wǎng)站還是比較受歡迎的。但鑒于網(wǎng)站目前的原創(chuàng)作品還顯得不足,網(wǎng)站今后如果要繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭,最重要的還是要加強(qiáng)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè),多提供一些有指導(dǎo)意義的文章。我會(huì)在這方面多下功夫的。至于,自己網(wǎng)站初期是如何進(jìn)行宣傳的,我將會(huì)在近期之內(nèi)寫一篇詳細(xì)的文章。
    策劃書應(yīng)寫篇四
    在影視文化快速蔓延的今天,鏡頭敘述以逐漸成為普通大眾日常最頻繁的信息接收方式之一。比之其他傳播手段,影視作品更具有人性化的特質(zhì),真實(shí)感,再現(xiàn)感是影視作品的殺手锏,而到位的配音則是這殺手锏上的利刃。言不正,則名不順。語(yǔ)言作為區(qū)別人與動(dòng)物的標(biāo)志之一,有著獨(dú)特的魅力。
    二目標(biāo)人群。
    師范大學(xué)所有在校大學(xué)生。
    三項(xiàng)目目的和目標(biāo)。
    通過(guò)比賽展演,讓廣大同學(xué)感受經(jīng)典影片的魅力和配音的樂(lè)趣,拓寬了廣大同學(xué)的知識(shí)面,加深了對(duì)當(dāng)代文化的理解,提高了同學(xué)們的科學(xué)文化層次。
    四項(xiàng)目策略。
    以內(nèi)容積極、趣味性強(qiáng)的電影片段、卡通、flash等為素材,配以個(gè)性化語(yǔ)言,將各個(gè)角色演繹得惟妙惟肖。做為奉獻(xiàn)視聽盛宴的又一創(chuàng)新之舉,為廣大同學(xué)提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái),必將提高廣大同學(xué)的科學(xué)文化素養(yǎng)。
    五項(xiàng)目主體。
    進(jìn)行初賽與決賽。
    初賽:以學(xué)院為單位,進(jìn)行簡(jiǎn)單的稿件式配音。
    決賽:各院選出的選手進(jìn)行匯賽,表演性配音。
    六、項(xiàng)目評(píng)估。
    在該項(xiàng)目的計(jì)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行過(guò)程中,對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行充分的評(píng)估,具體涉及項(xiàng)目準(zhǔn)備工作、組織進(jìn)展、受眾群體、報(bào)道情況及社會(huì)影響力等方面。
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    三千元人民幣。
    策劃書應(yīng)寫篇五
    為加強(qiáng)拆除、爆破作業(yè)時(shí)可能造成重大事故后搶險(xiǎn)救援工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)處理,使事故救援工作能高效、有序進(jìn)行,最大限度減輕事故造成的損失。保障企業(yè)財(cái)產(chǎn)和職工生命安全、針對(duì)拆除、爆破具體工作特點(diǎn),特制定拆除、爆破作業(yè)預(yù)案。
    1、工程的基本情況。
    工程地點(diǎn):
    建筑面積:
    結(jié)構(gòu)層數(shù):
    企業(yè)名稱:
    安全資質(zhì)等級(jí):
    經(jīng)濟(jì)性質(zhì):
    企業(yè)法人:
    總工:
    安全負(fù)責(zé)人:
    項(xiàng)目部成員組成情況:
    項(xiàng)目經(jīng)理:
    技術(shù)負(fù)責(zé)人:
    生產(chǎn)負(fù)責(zé)人:
    安全員:
    施工員:
    材料員:
    2、拆除、爆破工程現(xiàn)場(chǎng)周圍道路、水源、消防栓位置、社區(qū)環(huán)境平面圖。
    3、危險(xiǎn)源的確定:
    (1)拆除、爆破建筑物內(nèi)電源、水源、天然氣未斷造成人員觸電、燃?xì)庑孤兑鹑藛T中毒、爆炸。
    (2)拆除建筑物時(shí),未按方案施工造成坍塌事故。
    (3)拆除建筑物時(shí),防護(hù)不嚴(yán),造成落物打擊及高空墜落事故。
    (4)爆破時(shí),電雷管誘爆,引起傷亡事故。
    (5)爆破時(shí),炸藥裝藥量過(guò)大,覆蓋不嚴(yán),造成飛石傷人事故。
    三、事故應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)。
    現(xiàn)場(chǎng)指揮:
    拆除、爆破企業(yè)負(fù)責(zé)人成員:
    分公司經(jīng)理:
    副經(jīng)理:
    拆除爆破企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人:
    安全員:
    項(xiàng)目部成員應(yīng)急救援指揮部日常工作由拆除、爆破企業(yè)安全員負(fù)責(zé)。
    四、指揮部工作人員工作職責(zé):
    1、現(xiàn)場(chǎng)指揮:及時(shí)向有關(guān)部門申請(qǐng)拆除爆破許可證,全面指揮事故的應(yīng)急(。)救援工作,處理事故現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)生的一切問(wèn)題。在事故處理中有權(quán)協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)一切應(yīng)急救援資源。
    2、拆除爆破企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人:在作業(yè)前制定出作業(yè)方案,并應(yīng)通過(guò)有關(guān)。
    部門同意后負(fù)責(zé)按方案作業(yè),并負(fù)責(zé)作業(yè)中的技術(shù)問(wèn)題的處理解決。
    3、應(yīng)急救援指揮部其他成員協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)指揮作好應(yīng)急救援工作,控制事故擴(kuò)大,組織救援,保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),協(xié)調(diào)和重大問(wèn)題的決策。同時(shí)負(fù)責(zé)各部門及社會(huì)力量的救援車輛、機(jī)具、器材、物資參與救援工作。并負(fù)責(zé)組織應(yīng)急救援的培訓(xùn)、演練活動(dòng)。
    五、應(yīng)急救援實(shí)施。
    1、在拆除、爆破作業(yè)前,要勘探現(xiàn)場(chǎng),將水、電、燃?xì)馇袛?,如發(fā)生觸電事故后,切斷電源或就近用絕緣器材將電線挑開后,將受傷者救助下來(lái),不可在未切斷電源的情況下,直接救助傷員,造成事故擴(kuò)大。事故應(yīng)急救援指揮部應(yīng)立即攜帶急救箱,擔(dān)架與應(yīng)急救援小分隊(duì)趕赴事故現(xiàn)場(chǎng),將傷者抬至安全地帶,進(jìn)行急救,同時(shí)以最快速度通知120急救中心,送往醫(yī)院搶救。如發(fā)生燃?xì)庑孤妒鹿?,?yīng)先將氣源關(guān)閉,及通知燃?xì)夤咎幚?,現(xiàn)場(chǎng)要采取通風(fēng)措施,作業(yè)人員撤離現(xiàn)場(chǎng),嚴(yán)禁明火,防止發(fā)生燃燒、爆炸事故發(fā)生。事故救援指揮部應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將事故上報(bào)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)和部門,并隔離事故現(xiàn)場(chǎng),清除事故危險(xiǎn)源,避免事故擴(kuò)大化。
    2、拆除建筑物時(shí),應(yīng)嚴(yán)格按施工方案進(jìn)行作業(yè),要遵守自上而下的原則進(jìn)行拆除,嚴(yán)禁野蠻作業(yè)。
    3、拆除作業(yè)時(shí),要按要求搭設(shè)安全防護(hù)設(shè)施,建立隔離帶、警戒線、并要有專人值守,防止非施工人員進(jìn)入作業(yè)區(qū)。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的任何坍塌、落物傷人、高空墜落等事故,現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急指揮部應(yīng)立即組織人員排除,對(duì)傷員應(yīng)組織緊急搶救,并急時(shí)通知120救助。對(duì)于出現(xiàn)的事故,應(yīng)急指揮部必須及時(shí)有效控制事態(tài)發(fā)展,并逐級(jí)向上報(bào)告,并作好記錄。并對(duì)事故原因進(jìn)行分析、整改,并報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門同意后方可繼續(xù)施工。
    策劃書應(yīng)寫篇六
    營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于營(yíng)銷策劃書應(yīng)該怎么寫?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
    在你真真正正準(zhǔn)備去做一份營(yíng)銷策劃方案之前,你需要了解一些行為準(zhǔn)則,這樣你才不會(huì)在做營(yíng)銷策劃方案時(shí)候跑偏,去往一個(gè)錯(cuò)誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底什么是一個(gè)策劃工作?其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體,組合在一起就是一個(gè)策劃工作。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧,90%的人都不懂的思維經(jīng)驗(yàn)心得第1張。
    策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
    而現(xiàn)在我們很多人在做營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,僅此而已,卻沒(méi)有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu),純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度,而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標(biāo)去做事情。這是一個(gè)誤區(qū)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧,90%的人都不懂的思維經(jīng)驗(yàn)心得第2張。
    實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著:第一確定目標(biāo),第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問(wèn)題,那創(chuàng)造力就是一個(gè)【怎么做得好】的問(wèn)題。
    好,現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒(méi)有這種思維能力,90%的策劃人員都在做無(wú)用功。
    1、關(guān)于做什么。
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    你去問(wèn)一個(gè)做營(yíng)銷策劃方案的人員,請(qǐng)問(wèn)你這個(gè)方案的推廣目標(biāo)是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一個(gè)正確目標(biāo)嗎?當(dāng)然不是!一個(gè)正確的目標(biāo)要有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒(méi)有確定好一個(gè)目標(biāo),那你做的策劃就相當(dāng)于是一坨屎,你會(huì)為了你的曝光的目標(biāo)去刷數(shù)據(jù),可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對(duì)公司的業(yè)務(wù)一點(diǎn)作用都不起。
    2、關(guān)于怎么做。
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    誤區(qū)一:直接套方案我用上一個(gè)我做過(guò)的營(yíng)銷策劃方案來(lái)套我今天要做的方案,我直接把上個(gè)方案的名字改成現(xiàn)在這個(gè)方案的名字,我用30分鐘就可以搞定一個(gè)方案呢,多簡(jiǎn)單的事,我只需要替換一些行業(yè)的截圖,修改一些項(xiàng)目名稱就完事了。
    誤區(qū)二:找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖,去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。可這些數(shù)據(jù)根本就不是你面對(duì)的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù),對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對(duì)你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著。
    誤區(qū)三:上來(lái)就寫這是大部分營(yíng)銷策劃方案新手的毛病,馬上就開啟ppt模式,開始制作第一頁(yè)、第二頁(yè)、第三頁(yè),還時(shí)不時(shí)因?yàn)樽煮w不對(duì)稱、不美觀,花半天的時(shí)間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因?yàn)橐婚_始他沒(méi)有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚,就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢,最后導(dǎo)致這個(gè)方案越寫越偏。
    3、關(guān)于怎么做得好。
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    誤區(qū)二:追熱點(diǎn)很多人都去勝贊杜蕾絲的微博,覺得它是一個(gè)典范,那它確實(shí)是有很多的關(guān)注度,在我的理解里,它只是一個(gè)大眾類產(chǎn)品的一個(gè)微博大號(hào)而已,它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),和閱讀數(shù)有沒(méi)有給它公司帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化呢?這個(gè)我也不知道,但是大公司可以追求品牌效應(yīng),而中小公司在發(fā)展期,最好就是做一些能給自己帶來(lái)真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容,而不是去追熱點(diǎn)。
    誤區(qū)三:刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小,大家可能看不清,可以告訴你,這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器,只要你在里面輸入目標(biāo)微博網(wǎng)址就會(huì)有很多小號(hào)幫你自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容,去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒(méi)有關(guān)系了,也不用憋創(chuàng)意呢,直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù),給你老板一看,這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內(nèi)容,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀,我真牛逼。
    1、關(guān)于做什么。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧,90%的人都不懂的思維經(jīng)驗(yàn)心得第6張。
    我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標(biāo),清晰的目標(biāo)會(huì)有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。
    我們看看,左側(cè)是2個(gè)清晰的方案目標(biāo),(粉絲通的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到15%,這個(gè)目標(biāo)前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn),我們就說(shuō)8月份吧)有時(shí)間點(diǎn),有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個(gè)含糊不清的目標(biāo),比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳,什么叫全面的?請(qǐng)問(wèn)什么叫全面的?如果是這樣的一個(gè)含糊的目標(biāo),我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標(biāo)呢?分解我的工作步驟呢?根本就無(wú)法分解,所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒(méi)有目的性。
    一張紙、一支筆,把方案結(jié)構(gòu)寫出來(lái),在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前,先拿出一張紙、一支筆,把方案結(jié)構(gòu)寫出來(lái)。一張紙就夠,你可以先寫寫你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分,把骨架立起來(lái),再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會(huì)很快很快。
    2、關(guān)于怎么做得好。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧,90%的人都不懂的思維經(jīng)驗(yàn)心得第7張。
    用戶調(diào)查:你要知道你的這個(gè)營(yíng)銷策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人,你找到他們中的一部分人群,線上線下都可以,去跟他們做1對(duì)1的用戶調(diào)查,詢問(wèn)他們對(duì)這個(gè)你已經(jīng)構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的看法,他們會(huì)參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎?他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對(duì)你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據(jù),根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來(lái)調(diào)整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內(nèi)容。
    內(nèi)容測(cè)試:舉個(gè)例子,你公司要做一個(gè)事件營(yíng)銷的活動(dòng),在情人節(jié),公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達(dá)到20萬(wàn),你針對(duì)性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容:a與b,然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場(chǎng),通過(guò)微信這一個(gè)傳播渠道。后面你需要知道活動(dòng)效果,到底是a活動(dòng)給我?guī)?lái)的銷售量高,還是b活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來(lái)的銷售量高?這就是內(nèi)容測(cè)試。
    數(shù)據(jù)反饋:還是拿上面的那個(gè)例子來(lái)說(shuō),當(dāng)你做了活動(dòng)效果的內(nèi)容測(cè)試,研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),我去,在情人節(jié),a活動(dòng)只帶來(lái)了8萬(wàn)的銷量,而b活動(dòng)直接來(lái)了12萬(wàn)的銷量。你就知道了,下次做活動(dòng)時(shí)要多做b活動(dòng)這種類型,這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋,后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。
    說(shuō)了這么多,也分析了我們究竟到底需要做什么,相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白了,我們所有的工作目的與準(zhǔn)則,不管是做營(yíng)銷策劃方案,還是做活動(dòng)執(zhí)行,都應(yīng)該要明白:你要的是有效流量和有效結(jié)果!
    上面講了做營(yíng)銷策劃方案的工作原則,還有一些零散的思維模式。現(xiàn)在我把這些思維模式的重點(diǎn)再盤點(diǎn)一遍,做一份營(yíng)銷策劃方案之前,思考下面幾點(diǎn),你就會(huì)明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧,90%的人都不懂的思維經(jīng)驗(yàn)心得第8張。
    這是兩個(gè)不同的方案:方案a與方案b,方案a的目標(biāo)是1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均uv(獨(dú)立訪客)1000個(gè)這是一個(gè)明確的目標(biāo),有時(shí)間線,有可測(cè)量的數(shù)字結(jié)果。方案b的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量,這是一個(gè)不合格的目標(biāo)。
    為什么呢?當(dāng)我們?nèi)シ纸膺@個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿,我們可以清楚的看到:要想達(dá)到方案a的目標(biāo),我們是可以直接分解成微博日均引流3000個(gè)uv,banner人日均引流3000個(gè)uv等等。
    好,那我想要達(dá)到微博日均引流3000個(gè)uv我要做那些工作,列出個(gè)1.2.3.4.5.6,那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來(lái),直到可以分解出你明天可以做什么,達(dá)到什么目標(biāo)。這是一個(gè)非常有層級(jí)結(jié)構(gòu),非常清晰的一個(gè)目標(biāo),所有的結(jié)果在最后都會(huì)指向完成達(dá)到1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均uv(獨(dú)立訪客)1000個(gè)這個(gè)目標(biāo)去工作去努力。這個(gè)就是一個(gè)目標(biāo)分解的過(guò)程,也是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的思維邏輯。
    而方案b,我的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試,再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章,我沒(méi)有kpi,沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)字結(jié)果,反正我發(fā)一篇也是發(fā),發(fā)十篇也是發(fā),那我為什么不發(fā)一篇呢,我干嘛還給自己加活呢,我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來(lái)的文章也沒(méi)有kpi的要求,我直接上網(wǎng)找一篇就好了,也不用認(rèn)真的寫。所以說(shuō)我們根本沒(méi)有辦法對(duì)這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行分解,就算分解出來(lái)也是一坨狗屎。
    確定一個(gè)明確的一個(gè)目標(biāo)是非常重要的,不論是做營(yíng)銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個(gè)明確的目標(biāo)。
    不要在一開始就深入到細(xì)節(jié),一張紙你不用在乎排版與字體,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成幾個(gè)部分,工作的順序是什么。
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    當(dāng)你用一張紙把方案整體的一個(gè)骨架都列出來(lái)時(shí),你再返回去填一些血肉的東西,去填細(xì)節(jié)。你不用發(fā)生大的改動(dòng),因?yàn)槟愕墓羌芏剂星宄?。這時(shí)你的撰寫速度將會(huì)非常的快。而不是說(shuō),你一開始就陷入了一個(gè)細(xì)節(jié)黑洞,打開ppt做文案,在你做ppt做到第5頁(yè)時(shí),咦,發(fā)現(xiàn)這頁(yè)的字體好像比較好看哦,哎呀,我要挨個(gè)回去調(diào)字體,把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
    還是說(shuō),你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù),用它來(lái)做反饋?那我們做營(yíng)銷工作當(dāng)然會(huì)用到直接用到跟這個(gè)方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個(gè)是一個(gè)非常要?jiǎng)诺墓ぷ?,但是很多公司都非常不在意這個(gè)工作。也就是說(shuō),他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查,就順便的制定了一個(gè)方案的目標(biāo)與人群,就去做這個(gè)事情,結(jié)果就是沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。
    然后就在費(fèi)解:為什么會(huì)是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒(méi)有在做要?jiǎng)诺墓ぷ鳎@個(gè)工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
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    很多人在做方案的時(shí)候,都會(huì)去找一些這樣看起來(lái)高大尚的柱狀圖,這些圖看起來(lái)好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系,可以為你的方案提供一些依據(jù)。可是你問(wèn)下自己:這個(gè)數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢?相信你也說(shuō)不出一個(gè)1.2.3.4來(lái),因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)對(duì)你本身的業(yè)務(wù)是沒(méi)用的。
    前面我們有提過(guò)了:創(chuàng)意只是一個(gè)好點(diǎn)子而已,它只是整個(gè)營(yíng)銷策劃方案中的一個(gè)很小的部分,好的宣傳方式是建立在測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上的,我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化,不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。同樣的三天時(shí)間,你可以做出有效流量的幾種嘗試,然后就去做數(shù)據(jù)測(cè)試了,你也可以花三天時(shí)間去想一個(gè)大創(chuàng)意,但是這個(gè)大創(chuàng)意,不一定可以給你帶來(lái)好的效果。我指的好的效果就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)化,一個(gè)有效流量。
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    這兩個(gè)方案,哪個(gè)更好。大家一看就能選出。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次,創(chuàng)意只是營(yíng)銷或者方案的一部分,你需要制作很多很多的創(chuàng)意,然后通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試,去找到比較好的那一個(gè)?;蛘哒f(shuō),你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好,你只是有一個(gè)想法,然后快速的去測(cè)試,如果這個(gè)想法足夠好,這時(shí)你把去把這個(gè)想法做得精品起來(lái),讓它成為一個(gè)好的創(chuàng)意。
    做營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化,如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo),那么修正航向,及時(shí)行動(dòng)。
    很多策劃人員經(jīng)常有個(gè)疑惑:如果我們做營(yíng)銷營(yíng)銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個(gè)行為準(zhǔn)則,難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好,那我是不是把它停下來(lái)?還是看著它就這樣進(jìn)行執(zhí)行下去,就完事呢?反正這公司又不是我的,還是說(shuō)我可以通相關(guān)的測(cè)試和反饋的結(jié)果,及時(shí)去調(diào)整呢.這里只說(shuō)一個(gè)道理:
    像圖所展示的一樣,一個(gè)車要過(guò)一個(gè)路口被卡住了,如果目標(biāo)是到終點(diǎn),并不是看你走哪條路,此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點(diǎn)是及時(shí)反饋,不管是營(yíng)銷工作還是策劃工作,都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作,要及時(shí)反饋并隨時(shí)調(diào)整,這是一件沒(méi)有盡頭的事情。
    這5個(gè)正確的思維模式,(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動(dòng)策劃,還是營(yíng)銷方案,還是執(zhí)行方案,你都可以直接運(yùn)用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案,最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo),讓你升職加薪有望!
    總結(jié):有了正確寫方案的思維模式,當(dāng)你現(xiàn)在做方案第一個(gè)想的問(wèn)題就是我這個(gè)方案的目標(biāo)是什么,要怎么分解目標(biāo)去完成方案?,F(xiàn)在不論是要做活動(dòng)策劃,還是營(yíng)銷方案,還是執(zhí)行方案,你都可以直接運(yùn)用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃方案,最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
    策劃書應(yīng)寫篇七
    在你真真正正準(zhǔn)備去做一份營(yíng)銷策劃方案之前,你需要了解一些行為準(zhǔn)則,這樣你才不會(huì)在做營(yíng)銷策劃方案時(shí)候跑偏,去往一個(gè)錯(cuò)誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底什么是一個(gè)策劃工作?其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體,組合在一起就是一個(gè)策劃工作。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧,90%的人都不懂的思維經(jīng)驗(yàn)心得第1張。
    策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
    而現(xiàn)在我們很多人在做營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,僅此而已,卻沒(méi)有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu),純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度,而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標(biāo)去做事情。這是一個(gè)誤區(qū)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧,90%的人都不懂的思維經(jīng)驗(yàn)心得第2張。
    實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著:第一確定目標(biāo),第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問(wèn)題,那創(chuàng)造力就是一個(gè)【怎么做得好】的問(wèn)題。
    90%的策劃人員都在做無(wú)用功。
    好,現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒(méi)有這種思維能力,90%的策劃人員都在做無(wú)用功。
    1、關(guān)于做什么。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧,90%的人都不懂的思維經(jīng)驗(yàn)心得第3張。
    你去問(wèn)一個(gè)做營(yíng)銷策劃方案的人員,請(qǐng)問(wèn)你這個(gè)方案的推廣目標(biāo)是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一個(gè)正確目標(biāo)嗎?當(dāng)然不是!一個(gè)正確的目標(biāo)要有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒(méi)有確定好一個(gè)目標(biāo),那你做的策劃就相當(dāng)于是一坨屎,你會(huì)為了你的曝光的目標(biāo)去刷數(shù)據(jù),可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對(duì)公司的業(yè)務(wù)一點(diǎn)作用都不起。
    2、關(guān)于怎么做。
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    誤區(qū)一:直接套方案我用上一個(gè)我做過(guò)的營(yíng)銷策劃方案來(lái)套我今天要做的方案,我直接把上個(gè)方案的名字改成現(xiàn)在這個(gè)方案的名字,我用30分鐘就可以搞定一個(gè)方案呢,多簡(jiǎn)單的事,我只需要替換一些行業(yè)的截圖,修改一些項(xiàng)目名稱就完事了。
    誤區(qū)二:找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖,去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)??蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對(duì)的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù),對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對(duì)你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著。
    誤區(qū)三:上來(lái)就寫這是大部分營(yíng)銷策劃方案新手的毛病,馬上就開啟ppt模式,開始制作第一頁(yè)、第二頁(yè)、第三頁(yè),還時(shí)不時(shí)因?yàn)樽煮w不對(duì)稱、不美觀,花半天的時(shí)間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因?yàn)橐婚_始他沒(méi)有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚,就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢,最后導(dǎo)致這個(gè)方案越寫越偏。
    3、關(guān)于怎么做得好。
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    誤區(qū)二:追熱點(diǎn)很多人都去勝贊杜蕾絲的微博,覺得它是一個(gè)典范,那它確實(shí)是有很多的關(guān)注度,在我的理解里,它只是一個(gè)大眾類產(chǎn)品的一個(gè)微博大號(hào)而已,它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),和閱讀數(shù)有沒(méi)有給它公司帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化呢?這個(gè)我也不知道,但是大公司可以追求品牌效應(yīng),而中小公司在發(fā)展期,最好就是做一些能給自己帶來(lái)真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容,而不是去追熱點(diǎn)。
    誤區(qū)三:刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小,大家可能看不清,可以告訴你,這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器,只要你在里面輸入目標(biāo)微博網(wǎng)址就會(huì)有很多小號(hào)幫你自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容,去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒(méi)有關(guān)系了,也不用憋創(chuàng)意呢,直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù),給你老板一看,這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內(nèi)容,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀,我真牛逼。
    1、關(guān)于做什么。
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    我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標(biāo),清晰的目標(biāo)會(huì)有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。
    我們看看,左側(cè)是2個(gè)清晰的方案目標(biāo),(粉絲通的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到15%,這個(gè)目標(biāo)前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn),我們就說(shuō)8月份吧)有時(shí)間點(diǎn),有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個(gè)含糊不清的目標(biāo),比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳,什么叫全面的?請(qǐng)問(wèn)什么叫全面的?如果是這樣的一個(gè)含糊的目標(biāo),我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標(biāo)呢?分解我的工作步驟呢?根本就無(wú)法分解,所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒(méi)有目的性。
    一張紙、一支筆,把方案結(jié)構(gòu)寫出來(lái),在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前,先拿出一張紙、一支筆,把方案結(jié)構(gòu)寫出來(lái)。一張紙就夠,你可以先寫寫你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分,把骨架立起來(lái),再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會(huì)很快很快。
    2、關(guān)于怎么做得好。
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    用戶調(diào)查:你要知道你的這個(gè)營(yíng)銷策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人,你找到他們中的一部分人群,線上線下都可以,去跟他們做1對(duì)1的用戶調(diào)查,詢問(wèn)他們對(duì)這個(gè)你已經(jīng)構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的看法,他們會(huì)參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎?他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對(duì)你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據(jù),根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來(lái)調(diào)整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內(nèi)容。
    內(nèi)容測(cè)試:舉個(gè)例子,你公司要做一個(gè)事件營(yíng)銷的活動(dòng),在情人節(jié),公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達(dá)到20萬(wàn),你針對(duì)性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容:a與b,然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場(chǎng),通過(guò)微信這一個(gè)傳播渠道。后面你需要知道活動(dòng)效果,到底是a活動(dòng)給我?guī)?lái)的銷售量高,還是b活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來(lái)的銷售量高?這就是內(nèi)容測(cè)試。
    數(shù)據(jù)反饋:還是拿上面的那個(gè)例子來(lái)說(shuō),當(dāng)你做了活動(dòng)效果的內(nèi)容測(cè)試,研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),我去,在情人節(jié),a活動(dòng)只帶來(lái)了8萬(wàn)的銷量,而b活動(dòng)直接來(lái)了12萬(wàn)的銷量。你就知道了,下次做活動(dòng)時(shí)要多做b活動(dòng)這種類型,這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋,后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。
    說(shuō)了這么多,也分析了我們究竟到底需要做什么,相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白了,我們所有的工作目的與準(zhǔn)則,不管是做營(yíng)銷策劃方案,還是做活動(dòng)執(zhí)行,都應(yīng)該要明白:你要的是有效流量和有效結(jié)果!
    營(yíng)銷策劃思維模式-實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案步驟。
    上面講了做營(yíng)銷策劃方案的工作原則,還有一些零散的思維模式?,F(xiàn)在我把這些思維模式的重點(diǎn)再盤點(diǎn)一遍,做一份營(yíng)銷策劃方案之前,思考下面幾點(diǎn),你就會(huì)明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案。
    第一點(diǎn):確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)。
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    這是兩個(gè)不同的方案:方案a與方案b,方案a的目標(biāo)是1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均uv(獨(dú)立訪客)1000個(gè)這是一個(gè)明確的目標(biāo),有時(shí)間線,有可測(cè)量的數(shù)字結(jié)果。方案b的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量,這是一個(gè)不合格的目標(biāo)。
    為什么呢?當(dāng)我們?nèi)シ纸膺@個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿,我們可以清楚的看到:要想達(dá)到方案a的目標(biāo),我們是可以直接分解成微博日均引流3000個(gè)uv,banner人日均引流3000個(gè)uv等等。
    好,那我想要達(dá)到微博日均引流3000個(gè)uv我要做那些工作,列出個(gè)1.2.3.4.5.6,那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來(lái),直到可以分解出你明天可以做什么,達(dá)到什么目標(biāo)。這是一個(gè)非常有層級(jí)結(jié)構(gòu),非常清晰的一個(gè)目標(biāo),所有的結(jié)果在最后都會(huì)指向完成達(dá)到1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均uv(獨(dú)立訪客)1000個(gè)這個(gè)目標(biāo)去工作去努力。這個(gè)就是一個(gè)目標(biāo)分解的過(guò)程,也是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的思維邏輯。
    而方案b,我的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試,再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章,我沒(méi)有kpi,沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)字結(jié)果,反正我發(fā)一篇也是發(fā),發(fā)十篇也是發(fā),那我為什么不發(fā)一篇呢,我干嘛還給自己加活呢,我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來(lái)的文章也沒(méi)有kpi的要求,我直接上網(wǎng)找一篇就好了,也不用認(rèn)真的寫。所以說(shuō)我們根本沒(méi)有辦法對(duì)這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行分解,就算分解出來(lái)也是一坨狗屎。
    確定一個(gè)明確的一個(gè)目標(biāo)是非常重要的,不論是做營(yíng)銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個(gè)明確的目標(biāo)。
    第二點(diǎn):先把方案結(jié)構(gòu)列出來(lái)。
    不要在一開始就深入到細(xì)節(jié),一張紙你不用在乎排版與字體,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成幾個(gè)部分,工作的順序是什么。
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    當(dāng)你用一張紙把方案整體的一個(gè)骨架都列出來(lái)時(shí),你再返回去填一些血肉的東西,去填細(xì)節(jié)。你不用發(fā)生大的改動(dòng),因?yàn)槟愕墓羌芏剂星宄恕_@時(shí)你的撰寫速度將會(huì)非常的快。而不是說(shuō),你一開始就陷入了一個(gè)細(xì)節(jié)黑洞,打開ppt做文案,在你做ppt做到第5頁(yè)時(shí),咦,發(fā)現(xiàn)這頁(yè)的字體好像比較好看哦,哎呀,我要挨個(gè)回去調(diào)字體,把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
    第三點(diǎn):用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來(lái)指導(dǎo)方案。
    還是說(shuō),你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù),用它來(lái)做反饋?那我們做營(yíng)銷工作當(dāng)然會(huì)用到直接用到跟這個(gè)方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個(gè)是一個(gè)非常要?jiǎng)诺墓ぷ?,但是很多公司都非常不在意這個(gè)工作。也就是說(shuō),他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查,就順便的制定了一個(gè)方案的目標(biāo)與人群,就去做這個(gè)事情,結(jié)果就是沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。
    然后就在費(fèi)解:為什么會(huì)是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒(méi)有在做要?jiǎng)诺墓ぷ鳎@個(gè)工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
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    很多人在做方案的時(shí)候,都會(huì)去找一些這樣看起來(lái)高大尚的柱狀圖,這些圖看起來(lái)好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系,可以為你的方案提供一些依據(jù)??墒悄銌?wèn)下自己:這個(gè)數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢?相信你也說(shuō)不出一個(gè)1.2.3.4來(lái),因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)對(duì)你本身的業(yè)務(wù)是沒(méi)用的。
    第四點(diǎn):有效優(yōu)先,創(chuàng)意其次。
    前面我們有提過(guò)了:創(chuàng)意只是一個(gè)好點(diǎn)子而已,它只是整個(gè)營(yíng)銷策劃方案中的一個(gè)很小的部分,好的宣傳方式是建立在測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上的,我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化,不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。同樣的三天時(shí)間,你可以做出有效流量的幾種嘗試,然后就去做數(shù)據(jù)測(cè)試了,你也可以花三天時(shí)間去想一個(gè)大創(chuàng)意,但是這個(gè)大創(chuàng)意,不一定可以給你帶來(lái)好的效果。我指的好的效果就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)化,一個(gè)有效流量。
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    這兩個(gè)方案,哪個(gè)更好。大家一看就能選出。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次,創(chuàng)意只是營(yíng)銷或者方案的一部分,你需要制作很多很多的創(chuàng)意,然后通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試,去找到比較好的那一個(gè)?;蛘哒f(shuō),你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好,你只是有一個(gè)想法,然后快速的去測(cè)試,如果這個(gè)想法足夠好,這時(shí)你把去把這個(gè)想法做得精品起來(lái),讓它成為一個(gè)好的創(chuàng)意。
    第五點(diǎn):及時(shí)反饋,隨時(shí)調(diào)整。
    做營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化,如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo),那么修正航向,及時(shí)行動(dòng)。
    很多策劃人員經(jīng)常有個(gè)疑惑:如果我們做營(yíng)銷營(yíng)銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個(gè)行為準(zhǔn)則,難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好,那我是不是把它停下來(lái)?還是看著它就這樣進(jìn)行執(zhí)行下去,就完事呢?反正這公司又不是我的,還是說(shuō)我可以通相關(guān)的測(cè)試和反饋的結(jié)果,及時(shí)去調(diào)整呢.這里只說(shuō)一個(gè)道理:
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    像圖所展示的一樣,一個(gè)車要過(guò)一個(gè)路口被卡住了,如果目標(biāo)是到終點(diǎn),并不是看你走哪條路,此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點(diǎn)是及時(shí)反饋,不管是營(yíng)銷工作還是策劃工作,都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作,要及時(shí)反饋并隨時(shí)調(diào)整,這是一件沒(méi)有盡頭的事情。
    這5個(gè)正確的思維模式,(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動(dòng)策劃,還是營(yíng)銷方案,還是執(zhí)行方案,你都可以直接運(yùn)用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案,最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo),讓你升職加薪有望!
    總結(jié):有了正確寫方案的思維模式,當(dāng)你現(xiàn)在做方案第一個(gè)想的問(wèn)題就是我這個(gè)方案的目標(biāo)是什么,要怎么分解目標(biāo)去完成方案。現(xiàn)在不論是要做活動(dòng)策劃,還是營(yíng)銷方案,還是執(zhí)行方案,你都可以直接運(yùn)用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃方案,最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
    策劃書應(yīng)寫篇八
    營(yíng)銷策劃書相對(duì)于診斷書、年度計(jì)劃書而言,可謂是綜合性最強(qiáng)的一種策劃方案。正因如此,有些營(yíng)銷同仁覺的它難以把握,寫起來(lái)毫無(wú)頭緒、無(wú)從下手。然而深諳營(yíng)銷理論的人便知道,營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單到可以用如下十二個(gè)字加以概括,即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為:swot、stp、4p。當(dāng)然,對(duì)于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的。但是對(duì)于營(yíng)銷理論有個(gè)整體上的把握,可以使我們的思路清晰,從而有效地開展工作。
    掌握上述營(yíng)銷理論框架的內(nèi)容也是營(yíng)銷策劃書的書寫技巧,明確了上述理論,既可以使我們的策劃書結(jié)構(gòu)完整,也可以使內(nèi)容層次清晰。對(duì)于醫(yī)院而言,面對(duì)一份厚厚的營(yíng)銷策劃書,只有對(duì)策劃方案有個(gè)清楚的了解,才會(huì)進(jìn)一步考慮其可行性。如果看完之后,腦子里亂糟糟的一團(tuán),很難想象,該策劃書會(huì)有怎樣的亮點(diǎn)讓老總接受。當(dāng)然,這種技巧性的優(yōu)勢(shì)是很隱性的,誰(shuí)能更好地利用與把握,誰(shuí)的策劃書就會(huì)多一些勝出的砝碼。
    2.主線明確,戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)。
    深入分析一篇文章的時(shí)候,總是習(xí)慣找出文章的中心,以求更好地體會(huì)作者的寫作意圖,理解各個(gè)段落的深層含義以及對(duì)表達(dá)文章中心所起的作用。
    營(yíng)銷策劃書也應(yīng)該有個(gè)明確的主線,既而圍繞這個(gè)主線展開分析,也就是要確定策劃目標(biāo)。例如,醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場(chǎng),在導(dǎo)入期主要以擴(kuò)大知名度為主要目標(biāo)。那么,整個(gè)營(yíng)銷策劃內(nèi)容要以此為核心,定價(jià)目標(biāo)則以最大的市場(chǎng)占有率為出發(fā)點(diǎn),采用成本加成的定價(jià)方法更為可取,同時(shí)選擇廣告為主要的促銷方式,并輔之以營(yíng)銷促進(jìn)、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解,那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個(gè)渠道和活動(dòng)營(yíng)銷,并加大營(yíng)銷終端鋪開量。如此看來(lái),以營(yíng)銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng),有效的整合4p策略,才能達(dá)到最佳效果。
    當(dāng)然為了更好地運(yùn)用這一技巧,我們可以在書面中使用一些重點(diǎn)符號(hào)、特殊的版式、不同的字體或字號(hào),對(duì)策劃內(nèi)容的主要觀點(diǎn)給予強(qiáng)調(diào)突出,以幫助企業(yè)在閱讀方案過(guò)程中準(zhǔn)確地把握策劃主線。
    3.圖表豐富,分析深入。
    營(yíng)銷理念告訴我們,一切營(yíng)銷活動(dòng)要想達(dá)到預(yù)期目的,就必須以目標(biāo)對(duì)象為中心,從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計(jì)營(yíng)銷或提供服務(wù),最大限度地滿足其需求,從而提高滿意度。從營(yíng)銷策劃書的需求角度來(lái)看,醫(yī)院便是我們營(yíng)銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心,研究醫(yī)院對(duì)于策劃書的需求,以使策劃方案得到老總的認(rèn)可。
    讓我們與醫(yī)院進(jìn)行一下?lián)Q位思考,如果是我們自己來(lái)審核不同的策劃書,最基本的要求就是希望該文案不但簡(jiǎn)明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點(diǎn),接下來(lái)的任務(wù)就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡(jiǎn)單,那就是用圖表來(lái)說(shuō)話。的確,圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語(yǔ)言精練到最簡(jiǎn)化的程度,例如,“甘特圖”理論通過(guò)圖表進(jìn)行解析,不但敘述簡(jiǎn)練,而且給人印象深刻??梢?,在策劃書中運(yùn)用豐富的圖表無(wú)疑是一種最有效的方式。
    營(yíng)銷傳播活動(dòng)實(shí)施圖。
    值得注意的是,圖表雖然能幫助我們力求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,但僅通過(guò)圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當(dāng)然不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去分析總結(jié),如此則會(huì)降低策劃書的實(shí)用價(jià)值。所以我們?cè)谶\(yùn)用圖表時(shí)需要輔之以必要的分析說(shuō)明,分析得越深入,其可信度就會(huì)越高。
    需求與營(yíng)銷者靈感的整合。
    營(yíng)銷核心的確定始終有兩個(gè)張力;一個(gè)是患者需求,另一個(gè)就是營(yíng)銷者靈感。當(dāng)然真正務(wù)實(shí)的營(yíng)銷選擇是兩者的分寸把握,是對(duì)于患者需求的準(zhǔn)確把握和營(yíng)銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一,患者需求的變化,尤其是不同細(xì)分市場(chǎng)的患者需求的變化;第二,患者從現(xiàn)有市場(chǎng)中間得到的供應(yīng)的滿意度水平;第三,最新的信息對(duì)患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四,要關(guān)注患者生活方式的整體變化對(duì)患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。這些說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,但實(shí)際上,這時(shí)的模糊現(xiàn)象,認(rèn)識(shí)它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營(yíng)銷靈感呢?第一,幫助我們挖掘各種營(yíng)銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二,營(yíng)銷工作中對(duì)于市場(chǎng)需求基于營(yíng)銷自我理解的程度;第三,表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意,第四,個(gè)體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬(wàn)員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心,最佳的是把兩者整合好,有效地應(yīng)用好,使得營(yíng)銷者富有靈感,又能針對(duì)患者的需求加以觀察,洞察真正微妙的患者變化。
    策劃書應(yīng)寫篇九
    一、活動(dòng)背景:。
    當(dāng)今的社會(huì)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),也是充滿危機(jī)的社會(huì)。從金融危機(jī)演變到經(jīng)濟(jì)危機(jī),在這場(chǎng)暴風(fēng)雨的襲擊之下,社會(huì)迅速成長(zhǎng),社會(huì)中的人們更學(xué)會(huì)頑強(qiáng)拼搏、尋找突破,尋找屬于自己發(fā)展的一片天地。作為大學(xué)生的我們,也應(yīng)該在踏入社會(huì)之前儲(chǔ)備能量,自我鍛煉,自我增值,擴(kuò)大視野,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
    二、策劃目的:。
    1、為新生創(chuàng)建一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對(duì)水院的美好印象。
    2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神,提升團(tuán)隊(duì)成員做人、做事的責(zé)任感和使命感。
    3、通過(guò)商業(yè)實(shí)戰(zhàn),培養(yǎng)商業(yè)意識(shí),增強(qiáng)成員市場(chǎng)決策能力。
    4、通過(guò)這次商業(yè)運(yùn)營(yíng)掙錢,增強(qiáng)自己獨(dú)立生活能力,從而適度減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
    三、總體規(guī)劃:。
    經(jīng)營(yíng)理念:注重團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐能力、商業(yè)意識(shí)等能力的培養(yǎng),
    兼顧經(jīng)濟(jì)效益。
    運(yùn)營(yíng)模式:自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,自我管理,自我監(jiān)督。
    融資方案:采取集資入股方式,利益共享,風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。
    四、營(yíng)銷方案:。
    (一)開始準(zhǔn)備階段。
    1、我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生活用品。銷售部負(fù)責(zé)人通過(guò)去進(jìn)貨廠家兩天的實(shí)地考察,為后期訂貨、進(jìn)貨等做好準(zhǔn)備。
    2、制定各種管理制度。在開展經(jīng)營(yíng)前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制,內(nèi)部成員獎(jiǎng)懲等規(guī)章制度,使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循,確保零風(fēng)險(xiǎn),保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定,配合學(xué)工處做好采購(gòu)床上用品和生活用品的工作,確保貨源的穩(wěn)定和充足。
    (二)具體現(xiàn)場(chǎng)安排。
    1、進(jìn)貨渠道:。
    根據(jù)商品的種類和學(xué)校的規(guī)定,團(tuán)隊(duì)制定兩種進(jìn)貨渠道如下:。
    1)自行進(jìn)貨:水桶、開水瓶、衣架等由經(jīng)營(yíng)成員到各大市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,并選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品商定好價(jià)格然后進(jìn)貨。
    2)擇選商家:棉絮、床單等床上用品,為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),盡力選擇質(zhì)量最好的廠家進(jìn)貨。
    2、擺攤地點(diǎn):廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院天河校區(qū),足球場(chǎng)設(shè)點(diǎn)擺攤。
    3、經(jīng)營(yíng)時(shí)間:20__年9月14日8:00--18:00。
    9月13日晚完成設(shè)施擺放,9月14日8:00--9:30待售品入場(chǎng)完畢。
    五、攤位制度。
    1、團(tuán)隊(duì)必須嚴(yán)格遵守學(xué)院各項(xiàng)管理規(guī)章,不得影響學(xué)院的教學(xué)、
    工作和生活秩序,不得侵犯師生員工合法權(quán)益。受到一定的處罰,嚴(yán)重者取消擺攤資格。
    3、我們只會(huì)在規(guī)定的地方擺攤。
    4、我們將會(huì)做到誠(chéng)實(shí)守信,做一個(gè)文明、誠(chéng)實(shí)、守信的好商人。
    六、自我評(píng)價(jià)。
    我們會(huì)有能力做好這個(gè)擺攤活動(dòng),然后用最大的努力去嘗試這一次難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在經(jīng)營(yíng)上,我們會(huì)與優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商家討論好商品的進(jìn)貨問(wèn)題,為新生提供最好的商品。這次的擺攤活動(dòng)將會(huì)給我們一次證明的自己的機(jī)會(huì),真心希望能把握好這次機(jī)會(huì)。現(xiàn)我們向攤位負(fù)責(zé)老師申請(qǐng)一個(gè)攤位讓我們的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),希望攤位負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)我們的這次申請(qǐng),讓我們有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)證明自己。
    團(tuán)隊(duì)成員:。
    申請(qǐng)人:。
    20__年9月10日。
    策劃書應(yīng)寫篇十
     下面是小編為大家整理好的策劃書應(yīng)該怎么寫范文,希望對(duì)大家有所幫助!
     最近準(zhǔn)備利用手中的閑錢以及貸了一部分款,我準(zhǔn)備開一家飯店,可是開什么樣的飯店,在什么地段開,要做哪一種特色的飯店,這一直是令我很頭疼的事情。
     之前我沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有任何可以供我咨詢的熟人,我只好自己通過(guò)努力,找到市場(chǎng)。
     經(jīng)過(guò)我不懈的努力,我終于了解了一部分市場(chǎng)的情況,雖然不是很全面,可是至少比之前的我懂得了許多,我把我了解到的信息制定成了策劃書:
     民以食為天。
     足見食之重要。
     人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。
     后一類細(xì)分
     西餐:1,高檔餐廳:講究品位和檔次。
     價(jià)格高。
     適合高收入人士。
     2,快餐店,如麥當(dāng)勞,肯得基等。
     適合青少年消費(fèi)。
     中餐:1,酒店:以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。
     2,小酒店:以特色招牌菜取勝。
     3,連鎖快餐店:以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。
     4,大排檔:以價(jià)廉物美,隨意取勝
     如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地?“賣”點(diǎn)很重要。
     中國(guó)傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,但經(jīng)營(yíng)得好的不多。
     既是盲點(diǎn),也是賣點(diǎn)。
     只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,就能在市場(chǎng)上大行其道。
     取得很好的效益。
     “粥”字典解釋:稀飯。
     一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。
     食粥是中國(guó)人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。
     已有數(shù)千年歷史。
     是人們的主要飲食之一。
     特別是佛門弟子的主要食物。
     災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說(shuō)明了“粥”對(duì)于生存的重要。
     隨著時(shí)代變遷,人們不僅要吃好,還要吃巧。
     現(xiàn)代研究表明:食“粥”更有保健,美容食療等功效。
     應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),簡(jiǎn)單易行的最好方法。
     至今“粥”仍是全國(guó)甚為流傳的食物之一。
     如北方的小米粥,玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,風(fēng)行東南亞。
     其效用除一般飲食外,還可以作為預(yù)防疾病,治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因,如方式分散,品種單一,營(yíng)銷方式不對(duì),形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。
     我們正是看準(zhǔn)機(jī)會(huì),挖掘整理,搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜,推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。
     經(jīng)調(diào)查研究表明,這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小,用途廣泛,本小利大,市場(chǎng)前景可觀,回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)之一。
     二. 市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況
     目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài),品種單一,常見的白粥配咸菜,八寶粥(紅)豆粥小米粥,皮蛋粥等少量品種,且對(duì)效用宣傳極少,銷售方式也陳舊,尚無(wú)專門粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)缺口很大,無(wú)明顯的競(jìng)爭(zhēng)。
     普通粥僅能充饑填肚價(jià)低利少,人們選擇性強(qiáng)。
     而我們推出的是具有食療保健,美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。
     賣點(diǎn):不是稀飯,是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過(guò)時(shí),它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,滿足人們心理上的需求,使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。
     同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái),搶占商機(jī)。
     三. 消費(fèi)者研究
     1. 對(duì)象:一般消費(fèi)者,重點(diǎn):嬰幼兒,學(xué)生,老人,孕產(chǎn)婦,病人。
     2. 主要益處:營(yíng)養(yǎng),衛(wèi)生,口感好,保健,食療。
     3. 主要場(chǎng)合:早餐:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,營(yíng)養(yǎng)的早點(diǎn)。
     配合干點(diǎn)銷售。
     正餐:除以上作用外,重點(diǎn)是醫(yī)院,學(xué)校。
     夜宵:給吃夜宵的顧客提供休閑場(chǎng)地及營(yíng)養(yǎng)有味的食品。
     (給夜間的的士司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機(jī)會(huì))
     4. 重要性:病人,學(xué)生,老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,配料不便;更有安全感,衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),功效多。
     高檔粥的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人一等的感覺。
     維護(hù)健康,省時(shí),省力,使消費(fèi)者有占便宜的感覺。
     四.主要產(chǎn)品:300余種粥及干點(diǎn)62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)
     6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款
     配套產(chǎn)品62款
     1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款
     優(yōu)點(diǎn):品種眾多,適應(yīng)面廣,可選度高,原料便宜,易于采購(gòu),工藝流程短,無(wú)需特別技術(shù),易生產(chǎn),好銷售,無(wú)淡旺季。
     缺點(diǎn):因配料眾多,初期采購(gòu)稍麻煩,推廣需要過(guò)程。
     2.鹵菜:各地特色鹵菜(如四川鹵菜,武漢的鴨脖,南京鹽水鴨,開封桶子雞,江浙糟菜,廣東及湖南的燒臘,熏菜),鮮族泡菜等。
     3.各地特色小吃:
     1. 北方風(fēng)味:東北李連貴熏肉大餅,海城餡餅,大連棗泥蒸餅,天津母子丁香餅,十錦燒餅,煎餅果子,承德的混糖鍋餅,鮮花玫瑰餅,北京的一窩絲清油餅,內(nèi)蒙的哈達(dá)餅,西安的肉夾饃,蘿卜餅,秦鎮(zhèn)涼皮,黃桂柿子餅,山東濱洲的鍋?zhàn)语灒瑵?jì)南的千層餅,周村酥燒餅,孔府桂花餅,等等。
     2. 南方風(fēng)味:臺(tái)灣花生石頭餅,咸菜餅,豆沙鍋餅,南瓜餅,三鮮鍋餅,上海酒釀餅,散絲鍋餅,四川椒鹽鍋魁,玫瑰花餅,江蘇黃橋燒餅,蘇州麻餅,揚(yáng)洲棗泥餅,太倉(cāng)糟油春餅,貴陽(yáng)雞肉餅,杭州蓑衣餅,湖洲姑嫂餅,金華雪菜油酥餅,湖北東坡餅,廣水桔子餅,蝦絲餅,湖北江陵九黃餅,湘鄂茶油餅,武漢老通城豆皮,小桃園油酥餅,面窩,豆沙藕餅,廣西蓮蓉夾心餅,安慶油酥餅,湖南瀏陽(yáng)茴餅,江西九江桂花茶餅廣東潮洲豬油芝蔥餅,廣州小風(fēng)餅,月牙餡餅,云南雞蛋麥餅,福建泉州水晶菜頭餅,泉州芋頭餅。
     廈門海蠔煎,等等。
    
     在去年金融危機(jī)之前,我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮,樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高,不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮,果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后,我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷,雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式,不過(guò)似乎作用一直不大。
     房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,所以很多 地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了,一般的地段是不會(huì)再投資了,不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售,我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書。
     一般說(shuō)來(lái),“營(yíng)銷策劃書”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,但是,大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的,通常包括下列內(nèi)容:
     一、研展部分
     1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
     其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
     2、區(qū)域市場(chǎng)分析。
     其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
     3、swot分析。
     主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。
     4、客源分析。
     包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。
     通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析,從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
     這部分內(nèi)容通??梢杂蔑瀳D來(lái)顯示,較直觀。
     5、產(chǎn)品定位。
     包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。
     在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
     二、企劃部分
     包括:
     1、廣告總精神。
     2、訴求重點(diǎn)。
     3、np稿標(biāo)題初擬。
     4、媒體計(jì)劃。
     三、業(yè)務(wù)部分
     主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。
     其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。
     業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分:策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
     完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后,一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了,但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及,那就是與開發(fā)商的“合作方案”,營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式:
     (1)純代理;
     (2)代理(即包括廣告);
     (3)包銷。
     這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,可以在報(bào)告書中羅列出來(lái),由發(fā)展商去選擇,雙方再做進(jìn)一步的商討。
     “提案報(bào)告書”寫出來(lái)后,做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。
     這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺,使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的,也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。
     從而贏得開發(fā)商的信任。
     總之,撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
     “以正合,以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)
     成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上,再加上一些突破之舉,策劃才能綻放異彩,取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn):
     一、 定位(市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等)
     你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求,這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在。
     “金×豪園”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
     二、 時(shí)機(jī)(投資開發(fā)的時(shí)機(jī))
     投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。
     如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤,則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。
     “匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。
     對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),還要清楚在不同的時(shí)期,房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。
     因此,做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的.第一步工作。
     三、 位置(項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置)
     位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。
     同樣一塊地,對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊,其地價(jià)水平也不同,在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素,能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。
     因此,了解發(fā)展商地價(jià)水平,做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作。
     “羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得,這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,但現(xiàn)在看來(lái),再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
     在接受代理樓盤時(shí),發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷策劃書”。
     根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞,發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷公司來(lái)代理其樓盤,所以,“提案報(bào)告書”制作的好壞,基本上決定了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn)。
     一份好的“營(yíng)銷策劃書”,必須由營(yíng)銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作,才能很好地完成。
     撰寫“營(yíng)銷策劃書”來(lái)時(shí),首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,以及其他相關(guān)資料。
     在此基礎(chǔ)上,再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。
     同時(shí),還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表,作為“營(yíng)銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
     其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的,最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題,策劃書只不過(guò)是一個(gè)參考,明眼人都知道策劃書的作用只不過(guò)是一種宣傳,至于宣傳的效果,樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。
     做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷,我知道這也許是暫時(shí)的,不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了,現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴,超出了一般人的承受范圍。
     我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!
    策劃書應(yīng)寫篇十一
    策劃書即對(duì)某個(gè)以后的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書算是用現(xiàn)有的知識(shí)開辟想象力,在能夠得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面是小編收集整理的策劃書的寫法,歡迎閱讀。
    寫策劃書策劃書封面四種內(nèi)容構(gòu)成:
    策劃書的名稱:將策劃主題體現(xiàn)出來(lái),讓使用者一目了然。
    策劃者姓名:策劃小組名稱及呈圓形名列示出來(lái)。
    策劃書制作時(shí)刻:年、月、日。
    摘要:策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
    名目。
    前言:
    策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明。
    策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工:時(shí)刻、人員、費(fèi)用、操作等。策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果。
    策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
    一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,如年月公會(huì)活動(dòng)策劃書,置于頁(yè)面中央,固然能夠?qū)懗稣龢?biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
    二、活動(dòng)背景:這部分內(nèi)容應(yīng)依照策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本事情簡(jiǎn)介、要緊執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)妨礙、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明咨詢題的環(huán)境特征,要緊思考環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去如今的事情進(jìn)行詳細(xì)的描述,并經(jīng)過(guò)對(duì)事情的預(yù)測(cè)制定打算。如環(huán)境別明,則應(yīng)該經(jīng)過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
    四、資源需要:列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地點(diǎn),如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出轉(zhuǎn)載自百分。能夠列為已有資源和需要資源兩部分。
    五、活動(dòng)開展:作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒(méi)有遺漏。在此部分中,別僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)刻的先后順序羅列,繪制實(shí)施時(shí)刻表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)刻地方也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以思考。這個(gè)地方能夠提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)依照實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在依照實(shí)際事情進(jìn)行具體、精密的計(jì)算后,用清楚明了的形式列出。
    來(lái)一些別確定性因素,所以,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
    八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及要緊參與者:注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(假如是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
    注意:
    3、如有附件能夠附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;。
    4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;。
    5、一具大策劃書,能夠有若干子策劃書。
    策劃書應(yīng)寫篇十二
    策劃書是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力,在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。一起來(lái)看看策劃書到底應(yīng)該怎么寫:
    活動(dòng)名稱:盡可能寫出策劃名稱,如“×年××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
    活動(dòng)背景:這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
    活動(dòng)目的、意義及目標(biāo):活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
    資源需要:列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
    活動(dòng)開展:作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的.東西,沒(méi)有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
    這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
    活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
    注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
    注意:
    3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;
    4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
    5、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。
    策劃書應(yīng)寫篇十三
    3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力;
    4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;
    5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
    二、消費(fèi)者分析。
    1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率;
    2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn);
    3、購(gòu)買動(dòng)機(jī);
    4、品牌轉(zhuǎn)換情況;
    5、品牌忠誠(chéng)度;
    6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
    三、產(chǎn)品分析。
    1、產(chǎn)品壽命周期;
    2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;
    3、產(chǎn)品的價(jià)格;
    4、包裝;
    5、產(chǎn)品的旺季與淡季;
    6、產(chǎn)品的替代性。
    四、企業(yè)分析。
    1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;
    2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;
    3、該企業(yè)的.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);
    4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
    五、推廣分析。
    1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;
    2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析;
    3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析;
    4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;
    5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析;
    6、問(wèn)題點(diǎn)。
    六、市場(chǎng)場(chǎng)策略。
    七、廣告策略。
    八、廣告表現(xiàn)。
    九、媒體策略。
    十、附件。
    3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力;
    4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;
    5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
    二、消費(fèi)者分析。
    1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率;
    2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn);
    3、購(gòu)買動(dòng)機(jī);
    4、品牌轉(zhuǎn)換情況;
    5、品牌忠誠(chéng)度;
    6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
    三、產(chǎn)品分析。
    1、產(chǎn)品壽命周期;
    2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;
    3、產(chǎn)品的價(jià)格;
    4、包裝;
    5、產(chǎn)品的旺季與淡季;
    6、產(chǎn)品的替代性。
    四、企業(yè)分析。
    1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;
    2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;
    3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);
    4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
    五、推廣分析。
    1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;
    2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析;
    3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析;
    4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;
    5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析;
    6、問(wèn)題點(diǎn)。
    六、市場(chǎng)場(chǎng)策略。
    七、廣告策略。
    八、廣告表現(xiàn)。
    九、媒體策略。
    十、附件。
    策劃書應(yīng)寫篇十四
    寫策劃書策劃書封面四種內(nèi)容構(gòu)成:
    策劃書的名稱:將策劃主題體現(xiàn)出來(lái),讓使用者一目了然。
    策劃者姓名:策劃小組名稱及呈圓形名列示出來(lái)。
    策劃書制作時(shí)間:年、月、日。
    策劃書的編號(hào)。策劃書的正文。
    摘要:策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
    目錄。
    前言:
    策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明。
    策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明。
    策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工:時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果。
    策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
    一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××公會(huì)××活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
    二、活動(dòng)背景:這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
    四、資源需要:列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出自百分網(wǎng)。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
    五、活動(dòng)開展:作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒(méi)有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
    七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
    八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
    注意:
    3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;。
    4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;。
    5、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。
    策劃書應(yīng)寫篇十五
    做一個(gè)網(wǎng)站,我覺得不那么輕松,不能隨隨便便就做了,再做之前,要考慮和研究一下。首先要調(diào)查一下市場(chǎng),例如做一個(gè)地方站,現(xiàn)在大型占了的絕大多數(shù)的市場(chǎng),但是大家不要忘了,即使大型占了很大的市場(chǎng),但是小型地方,照樣有它的市場(chǎng),定位不同,就如同長(zhǎng)尾理論一樣。小心門戶首先定位地方,它的用戶來(lái)源不成問(wèn)題,但是我們要做更加詳細(xì)的工作就是去細(xì)化用戶群,根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻奶攸c(diǎn),劃分成各種類型,然后看那個(gè)做有必要,也最重要,然后你就可以去做相應(yīng)的板塊,這個(gè)就不盲目了。這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)到這里。更多的要大家自己去思考。
    二、盈利模式不要單一。
    這個(gè)問(wèn)題很明顯,現(xiàn)在光靠放置廣告已經(jīng)不行了。聯(lián)盟廣告已經(jīng)趨向惡性循環(huán)。筆者認(rèn)為盈利模式應(yīng)該跟傳統(tǒng)的盈利模式相結(jié)合的.方式。
    三、好的用戶體驗(yàn)。
    現(xiàn)在我給大家推介兩個(gè)好做的網(wǎng)站。一個(gè)是小心人才網(wǎng),怎么實(shí)施,要大家研究自己一下。一個(gè)是針對(duì)中學(xué)生的網(wǎng)站,根據(jù)相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在網(wǎng)站占的比例最大的就是中學(xué)生,想想網(wǎng)絡(luò)上李宇春為什么那么火,就是因?yàn)樗膄ans基本都是中學(xué)生。這里面的商機(jī)很多,就看大家怎么抓住了。
    策劃書應(yīng)寫篇十六
    商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:
    1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);
    2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;
    3、所需要的資源;
    4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
    5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
    商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。從總體來(lái)看,寫商業(yè)策劃的原則是:簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。
    商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:
    一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。
    包括:
    1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
    2、機(jī)會(huì)概述。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
    4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
    6、團(tuán)隊(duì)概述。
    7、提供的利益。
    二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
    三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。
    一定要闡釋以下問(wèn)題:
    1、顧客。
    2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
    3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的'競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
    5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
    四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題。
    1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
    2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
    3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
    五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
    1、收入。
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    3、市場(chǎng)份額。
    4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    5、主要合作伙伴。
    6、融資。
    六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
    2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)。
    3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
    七、管理團(tuán)隊(duì)。
    1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
    2、注意管理分工和互補(bǔ)。
    3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
    八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
    一定要討論如下幾個(gè)杠桿:
    1、毛利和凈利。
    2、盈利能力和持久性。
    3、固定的、可變的和半可變的成本。
    4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
    5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
    九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
    1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表。
    2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
    3、突出成本控制系統(tǒng)。
    十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)”,包括:
    1、總體的資金需求。
    2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
    3、你如何使用這些資金。
    4、投資人可以得到的回報(bào)。
    5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
    策劃書應(yīng)寫篇十七
    什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。
    在寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書之前,我們首先要明白,什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書是執(zhí)行者在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估,并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的。
    總結(jié)。
    文件,我們通常稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃結(jié)果而寫的,是提供給企業(yè)加以審核,認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的策略性指導(dǎo)文件。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書有兩種形式,一種是表格式的。
    這種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書上列有明確的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)查報(bào)告、目標(biāo)群體分析、營(yíng)銷主題數(shù)據(jù)化資料,其中營(yíng)銷主題數(shù)據(jù)化資料還會(huì)根據(jù)目標(biāo)客戶群體詳細(xì)的劃分出類別,為推出后期的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃提供幫助。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。
    另一種是以書面語(yǔ)言敘述的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃意見撰寫成書面形式的營(yíng)銷計(jì)劃,因此又稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書。這種計(jì)劃書更注重創(chuàng)意及后期執(zhí)行的靈活性,更符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的特質(zhì),因此,應(yīng)用更為廣泛一些。人們通常所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書的寫作要領(lǐng)。
    一份完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
    1、前言;
    2、市場(chǎng)及數(shù)據(jù)分析;
    3、營(yíng)銷戰(zhàn)略或營(yíng)銷重點(diǎn);
    4、營(yíng)銷對(duì)象或營(yíng)銷訴求;
    5、營(yíng)銷平臺(tái)或訴求媒體;
    6、營(yíng)銷策略;
    7、營(yíng)銷預(yù)算及分配;
    8、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)。
    前言。
    前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明企業(yè)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要,它的目的是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書的這部分被稱為執(zhí)行摘要。
    市場(chǎng)及數(shù)據(jù)分析。
    市場(chǎng)及數(shù)據(jù)分析,一般包括五方面的內(nèi)容:
    (1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;
    (2)產(chǎn)品及數(shù)據(jù)分析;
    (3)市場(chǎng)分析;
    (4)消費(fèi)者研究;
    (5)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)查分析;
    撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明營(yíng)銷產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析的情況,把營(yíng)銷產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特質(zhì)相結(jié)合,總結(jié)出網(wǎng)民與隱藏在網(wǎng)民中的目標(biāo)客戶群體的愛好和偏向。如果有可能,也可提出營(yíng)銷產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹銎髽I(yè)品牌及企業(yè)產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
    營(yíng)銷戰(zhàn)略或營(yíng)銷重點(diǎn)。
    營(yíng)銷戰(zhàn)略或營(yíng)銷重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明營(yíng)銷策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使?fàn)I銷產(chǎn)品在網(wǎng)民心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激網(wǎng)民產(chǎn)生購(gòu)買興趣,用什么方法吸引網(wǎng)民的眼球,用什么方法讓網(wǎng)民主動(dòng)傳播。有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
    營(yíng)銷對(duì)象或營(yíng)銷訴求。
    營(yíng)銷對(duì)象或營(yíng)銷訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出營(yíng)銷對(duì)象的分析數(shù)據(jù),概述網(wǎng)民中的潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
    營(yíng)銷平臺(tái)或訴求媒體。
    營(yíng)銷平臺(tái)或訴求媒體部分,應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品特性選擇營(yíng)銷推廣的平臺(tái),并說(shuō)明選擇此特定營(yíng)銷推廣平臺(tái)的理由。
    營(yíng)銷策略。
    營(yíng)銷策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明營(yíng)銷實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的推廣平臺(tái)計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)推廣平臺(tái)計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定推廣平臺(tái)策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫耐茝V平臺(tái)、使用該推廣平臺(tái)的目的、推廣平臺(tái)策略、推廣平臺(tái)計(jì)劃。如果選用多種推廣平臺(tái),則需對(duì)各類推廣平臺(tái)的發(fā)布及如何交叉配合加以說(shuō)明。
    營(yíng)銷預(yù)算及分配。
    營(yíng)銷預(yù)算及分配部分,要根據(jù)營(yíng)銷策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出營(yíng)銷推廣平臺(tái)選用情況及促銷活動(dòng)所需費(fèi)用、價(jià)格(類似百度推廣的產(chǎn)品),最好能制成表格,列出策劃、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入營(yíng)銷預(yù)算書中專門介紹。
    營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)。
    營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)企業(yè)認(rèn)可,按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
    在實(shí)際撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、營(yíng)銷建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。營(yíng)銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
    在撰寫過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將營(yíng)銷推廣媒體策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
    策劃書應(yīng)寫篇十八
    迎新晚會(huì)也許是新生參加的第一個(gè)活動(dòng),怎么辦一場(chǎng)難忘又有意義的迎新晚會(huì)呢,也許你正在思考這樣一個(gè)問(wèn)題,上本站策劃書頻道吧,手把手教你寫策劃書,歡迎參考。
    策劃書格式樣例:
    一、策劃書名稱
    盡可能具體的寫出策劃名稱,如“年月日信息系活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央。
    二、活動(dòng)背景
    這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
    三、活動(dòng)目的及意義
    活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
    四、活動(dòng)名稱根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
    五、活動(dòng)目標(biāo)此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
    六、活動(dòng)開展作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
    性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
    九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
    注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人。
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    策劃書應(yīng)寫篇十九
    盡可能具體的寫出策劃名稱。且置于頁(yè)面中央。可以以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。
    二.活動(dòng)對(duì)象:注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是。
    小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
    三.活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn):
    必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排)?;顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等等。四.活動(dòng)背景:
    根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
    五.活動(dòng)目的、意義及目標(biāo):
    用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),應(yīng)明確寫出活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
    六.前期準(zhǔn)備:
    列出所需人力資源,物力資源。
    七.活動(dòng)流程:
    表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,容易理解,但表述方面要力求詳盡,沒(méi)有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。對(duì)人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)加以說(shuō)明,還應(yīng)考慮執(zhí)行的應(yīng)變程序。如會(huì)場(chǎng)布置、媒體支持、校園宣傳、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、音響、攝像等。如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。
    八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算要要盡量符合實(shí)際花費(fèi);清晰明了的形式列出寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支。
    九.活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):
    1)考慮當(dāng)環(huán)境變化時(shí)的應(yīng)變措施、損失的概率、造成的損失等。
    應(yīng)急措施也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
    2)大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)。
    面美觀。
    3)可以專門給策劃書制作封頁(yè),力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書可以進(jìn)。
    行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,圖文并茂等。
    4)如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂。
    5)策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂。
    6)一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。
    7)標(biāo)題二號(hào)字,加粗,居中;小標(biāo)題四號(hào)字,加粗;正文五號(hào)字單倍行距(或小四號(hào)字固定行距值18左右),段落首行縮進(jìn)2字符;署名小四號(hào),加粗,居右。
    8)序號(hào)排列要整齊,縮進(jìn)一般逐級(jí)遞增。
    7)字體一般為宋體,在標(biāo)題、小標(biāo)題上可適當(dāng)使用其他字體,但。
    字號(hào)要協(xié)調(diào),小標(biāo)題與正文相差0.5~1個(gè)字號(hào),文本標(biāo)題與小標(biāo)題差1~2個(gè)字符。
    8)表格規(guī)范。
    制表文字四號(hào)字(或小四號(hào)字),必要時(shí)可以豎列;但都必須居單元格正中。