總結(jié)是培養(yǎng)自我反思能力的重要途徑。寫總結(jié)時(shí)，要注重適當(dāng)運(yùn)用圖表、數(shù)據(jù)等可視化工具，以增強(qiáng)總結(jié)的說(shuō)服力和可讀性。以下是專家給出的提高學(xué)習(xí)效果的十個(gè)建議，請(qǐng)大家參考。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇一
今年暑假，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)訓(xùn)，在這一個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
一、實(shí)訓(xùn)目的。
通過(guò)辦公實(shí)訓(xùn)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間。
20_年x月x日。
在中國(guó)人壽_支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)。
勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)訓(xùn)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人!
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司給我這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)!
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇二
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過(guò)，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無(wú)聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過(guò)這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過(guò)我自身的不懈努力，我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn)。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過(guò)培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請(qǐng)借款皆無(wú)需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過(guò)的關(guān)卡，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)，每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過(guò)程中，不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來(lái)并且較為刁鉆的問(wèn)題。在客戶提交資料這一過(guò)程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過(guò)程所必須注意的問(wèn)題?？蛻艚?jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過(guò)程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o(wú)法通過(guò)，或者即便通過(guò)了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來(lái)客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制。
對(duì)于小額借款公司而言，其風(fēng)險(xiǎn)種類繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過(guò)3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上。客戶申請(qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請(qǐng)表，然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì)進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。
通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過(guò)程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問(wèn)題，但是解決問(wèn)題的過(guò)程無(wú)疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過(guò)程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過(guò)程中所存在的一個(gè)明顯的問(wèn)題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個(gè)客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過(guò)程會(huì)遇到各種問(wèn)題，在與客戶的交談過(guò)程中用語(yǔ)必須做到準(zhǔn)確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺(jué)到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會(huì)做出更好的業(yè)績(jī)。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說(shuō)物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí)，并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過(guò)程中必須要學(xué)會(huì)反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔颍粔蛏羁?，所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績(jī)，那么我就不得不學(xué)會(huì)反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時(shí)也以業(yè)績(jī)好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng)。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo)，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標(biāo)與工作方案之后，需要的是努力工作，為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè)：努力!
4、對(duì)問(wèn)題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)，但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料，而有時(shí)候我不能從多角度去思考問(wèn)題，對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對(duì)于以上我自身所存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過(guò)以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法及技巧。
(2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，學(xué)會(huì)舉一反三，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問(wèn)客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗(yàn)的前提下，迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問(wèn)題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會(huì)。
在宜信普惠工作一個(gè)半月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專業(yè)精神勉勵(lì)生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會(huì)有所收獲，無(wú)論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會(huì)做出更好的成績(jī)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇三
故事始于九月的一場(chǎng)校園招聘會(huì)，一眼望去操場(chǎng)烏壓壓的一片人，我被舍長(zhǎng)拉著一起去看校招的企業(yè)，此前我并不是很清楚自己的職業(yè)規(guī)劃到底是什么，直到走到公司的海報(bào)面前，看著陌生的hr在耐心的講解，駐足聽后似乎還挺合適的，于是投遞了簡(jiǎn)歷進(jìn)行了緊張的海選面試，所幸我過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)，于是被安排去做阿里巴巴國(guó)際站的實(shí)習(xí)生，由業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)的四個(gè)月期間，剛開始的兩個(gè)月讓曾經(jīng)習(xí)慣了平淡學(xué)習(xí)生活的我有了些不習(xí)慣，我也開始像電視里看到的白領(lǐng)一樣，每天提前訂好鬧鐘，第二天的早上要算好公交車到站的日子，有的時(shí)候錯(cuò)過(guò)一輛我還會(huì)駐足狂奔，希望可以追上公交車的末尾，早出晚歸的生活也讓我感受到了不一樣的工作生活，成長(zhǎng)好像真的不容易，終于我也成為了上班族的一員。
一開始我很不適應(yīng)這樣的生活節(jié)奏，想著熬過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)了或許就可以換一份工作了?但是實(shí)習(xí)的這段期間jessica對(duì)我真的很有耐心，在這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多問(wèn)題，她會(huì)很耐心的給我講怎么解決，遇到不懂的問(wèn)題問(wèn)部門的其他同事他們也會(huì)很樂(lè)意的幫我解決。隨著工作時(shí)間的增長(zhǎng)，自己的心態(tài)慢慢發(fā)生改變了，我對(duì)現(xiàn)在的工作越來(lái)越感興趣了，剛開始工作的時(shí)候，害怕自己不能勝任這個(gè)工作，害怕自己的詞匯量不夠，溝通能力達(dá)不到要求,但是經(jīng)理會(huì)在我每次犯錯(cuò)的時(shí)候指出來(lái)，及時(shí)改正，這個(gè)過(guò)程中我在不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。
rfq報(bào)價(jià)和詢盤對(duì)店鋪訂單的成交至關(guān)重要，經(jīng)理也會(huì)教我如何去跟客人進(jìn)行溝通，如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的rfq。年后來(lái)的這段時(shí)間開始鋪貨，過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，也向其他部門的同事咨詢了如何快速美化圖片、查找產(chǎn)品信息等，她們也很熱情地幫我解決了。前幾天第一次跟一個(gè)外國(guó)客人深入溝通了，發(fā)現(xiàn)也并沒(méi)有想象中的那么困難，因?yàn)橹岸际潜容^格式的回復(fù)客人，效果并不是很明顯。但是能做到很流利的跟他聊天，回復(fù)他遇到的問(wèn)題，給自己增添了很多自信。
這些實(shí)習(xí)時(shí)光是由很多細(xì)碎的片段組合而成的，也許以后的我會(huì)忘記是如何在詢盤店鋪時(shí)窘迫的摸索學(xué)習(xí)，但我一定不會(huì)忘記在工作遇到困難時(shí)同事領(lǐng)導(dǎo)耐心教導(dǎo)我的聲音，不會(huì)忘記寒冬時(shí)分大家一起穿上厚厚的外套在明亮燈光照射下的辦公室里敲擊鍵盤的聲音，也不會(huì)忘記訂單成交時(shí)大家興奮鼓勵(lì)我的聲音，這些聲音匯聚成永恒的財(cái)富，無(wú)論我走到哪里都會(huì)給予我溫暖。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇四
_有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20_年7月由中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國(guó)內(nèi)地的非壽險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本_億元。其前身是_公司。公司主要經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政府采購(gòu)、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對(duì)地位。
人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司_服務(wù)部是人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司下屬的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，雖然成立時(shí)間較晚，但_營(yíng)銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托，現(xiàn)已成為_市區(qū)銷售額的營(yíng)業(yè)部。_營(yíng)銷服務(wù)部有員工15人，上級(jí)公司下派員工6人。主要的部門有財(cái)務(wù)部，出單部，理賠部，營(yíng)銷部，綜合部。
(二)實(shí)訓(xùn)崗位的簡(jiǎn)介。
我的實(shí)訓(xùn)目的是在八周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，充分了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟悉保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境，掌握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好準(zhǔn)備。因此我在實(shí)訓(xùn)時(shí)間里在公司的各個(gè)崗位進(jìn)行了輪崗實(shí)訓(xùn)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完善本公司的會(huì)計(jì)核算體系，正確、及時(shí)地進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合、匯總工作，做好費(fèi)用、稅收的核算和控制，保費(fèi)收入和理賠支出的賬務(wù)管理，及時(shí)交納稅款等相關(guān)工作。出單部負(fù)責(zé)接待投保客戶，制作保單，同時(shí)為客戶提供保單查詢，退保等服務(wù)。理賠部負(fù)責(zé)收集出現(xiàn)客戶資料，查勘損失，核定計(jì)算賠償金額。綜合部負(fù)責(zé)公司文件傳達(dá)，檔案管理，后勤工作。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)營(yíng)銷展業(yè)，管理續(xù)保工作。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程。
我的實(shí)訓(xùn)工作是從出單部開始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過(guò)專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險(xiǎn)人和投保車輛的具體信息錄入到車險(xiǎn)信息庫(kù)中并生成投保單證。這是一項(xiàng)同時(shí)需要準(zhǔn)確與速度的工作，由于車險(xiǎn)工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時(shí)間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無(wú)法通過(guò)核保造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，車險(xiǎn)系統(tǒng)的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關(guān)車型的信息包括車型、噸位、載人數(shù)量、車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)等如何快速準(zhǔn)確錄入，并且不發(fā)生沖突是一個(gè)難點(diǎn)。我利用中午休息的時(shí)間反復(fù)的練習(xí)，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險(xiǎn)人關(guān)系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應(yīng)的阿拉伯?dāng)?shù)字或英文代碼表示。在可以獨(dú)立錄入保單之后，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。
隨著工作的進(jìn)行，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險(xiǎn)的投保條件，投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)規(guī)定等，這些知識(shí)雖然在課堂上學(xué)習(xí)過(guò)，但是一下子運(yùn)用到實(shí)踐中，特別是向客戶解釋這些條款時(shí)，還是感覺(jué)到以前對(duì)這些知識(shí)掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會(huì)到了理論與實(shí)踐的差距。
在出單部得第二個(gè)任務(wù)是保管、發(fā)放、整理保單，了解保單保管規(guī)定。保單領(lǐng)取的時(shí)間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時(shí)和上級(jí)公司的保單發(fā)放部門核對(duì)數(shù)量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個(gè)保單的保單號(hào)被保險(xiǎn)人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊(cè)，每100份裝入一個(gè)檔案盒，最后還要認(rèn)真填制檔案盒封面。如果保單出現(xiàn)遺失，必須嚴(yán)格按照管理規(guī)定：空白保單，或發(fā)票發(fā)生遺失，代理機(jī)構(gòu)必須自發(fā)現(xiàn)之日起24小時(shí)內(nèi)向委托公司報(bào)告，并提供書面說(shuō)明。48小時(shí)內(nèi)應(yīng)與委托公司共同通過(guò)公眾媒體公告此單證無(wú)效，由空白保單，發(fā)票遺失所產(chǎn)生的后果和法律責(zé)任由遺失單證的責(zé)任方承擔(dān)。
了解過(guò)這些嚴(yán)格的規(guī)定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導(dǎo)之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯(cuò)”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個(gè)好印象。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)幫助之下，我還用休息時(shí)間學(xué)習(xí)了傳真機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用，人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。
完成了在出單部的實(shí)訓(xùn)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險(xiǎn)車輛定損的工作流程。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后，定損人員根據(jù)指令到4s店查看出險(xiǎn)車輛的損失情況，與4s店修理人員商定修理方案，對(duì)損壞的零件進(jìn)行拍照，然后將4s店的修理報(bào)價(jià)和人保財(cái)險(xiǎn)理賠系統(tǒng)的價(jià)格相比較，最終確定損失金額。接下來(lái)我開始學(xué)習(xí)理算工作，這個(gè)工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)聯(lián)系的比較緊密。
這個(gè)工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任。如果核對(duì)無(wú)誤，即可運(yùn)用車險(xiǎn)理賠系統(tǒng)自動(dòng)生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對(duì)自動(dòng)生成的金額進(jìn)行，特殊情況還要進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險(xiǎn)人，在公司與被保險(xiǎn)人對(duì)賠償無(wú)異議之后，通知財(cái)務(wù)部門支付賠償款。
以前我認(rèn)為保險(xiǎn)公司只有營(yíng)銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷_了我原來(lái)的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)理賠程序不甚了解，可能把保險(xiǎn)公司對(duì)理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。
還有些被保險(xiǎn)人在得知被拒賠后對(duì)理賠人員惡言相向，不理會(huì)理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險(xiǎn)公司工作的順利進(jìn)行。
在營(yíng)銷部門，我主要了解了車險(xiǎn)銷售的代理人制度，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來(lái)學(xué)習(xí)過(guò)的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對(duì)擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。
在4s店與公司的代理人進(jìn)行交流的過(guò)程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問(wèn)題等等。在人保財(cái)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司車險(xiǎn)優(yōu)惠政策并解答大家對(duì)電銷車險(xiǎn)的疑問(wèn)。
最后在財(cái)務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)工作的主要內(nèi)容，幫助財(cái)務(wù)人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。在休息時(shí)間，我還在財(cái)務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識(shí)。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。
短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)讓我有機(jī)會(huì)將真正的將保險(xiǎn)理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的工作中，讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。有將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中可以將理論變得生動(dòng)解決實(shí)際的問(wèn)題，并且在實(shí)踐中，我不斷的思考，從而使實(shí)踐可以反過(guò)來(lái)提高我的理論認(rèn)識(shí)。
我在這次實(shí)訓(xùn)中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認(rèn)識(shí)到與他人交流需要時(shí)常站在對(duì)方的角度，為他們著想，在這個(gè)基礎(chǔ)上，恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說(shuō)話方式和交流方式，還要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。在這方面我感覺(jué)我的能力還有很大的提升空間，今后我會(huì)更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高溝通能力，更好的表達(dá)自己的想法。
在實(shí)訓(xùn)中我深刻的感受到了保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境和氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對(duì)自己的要求。我深深的體會(huì)到無(wú)論是專業(yè)知識(shí)上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)工作人員。
四、致謝。
短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)是我人生中寶貴的財(cái)富和美好的回憶。如果不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對(duì)我的耐心幫助和悉心指導(dǎo)，我不可能順利完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)并且取得如此多的收獲。我會(huì)牢記他們的教誨，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺(tái)階。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇五
第4條本合同項(xiàng)下抵押財(cái)產(chǎn)的共有權(quán)人同意將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)作抵押，并同意接受本合同條款。
共有人(一)有效證件號(hào)碼：
共有人(二)有效證件號(hào)碼：
第5條本合同簽訂后，甲方應(yīng)配合乙方到有關(guān)抵押登記機(jī)關(guān)辦理抵押登記手續(xù)。
第6條雙方約定的其他事項(xiàng)：
本合同雙方自愿向北京市公證處申請(qǐng)賦予本合同以強(qiáng)制執(zhí)行效力，抵押人同意在主合同債務(wù)人不履行或者不適當(dāng)履行主合同項(xiàng)下的還款義務(wù)時(shí)以及發(fā)生主合同約定的貸款人(抵押權(quán)人)有權(quán)宣布貸款提前到期的情況時(shí)，徑直根據(jù)公證機(jī)構(gòu)出具的執(zhí)行證書接受有管轄權(quán)的人民法院對(duì)抵押物的強(qiáng)制執(zhí)行。本條款優(yōu)先于通過(guò)訴訟方式解決爭(zhēng)議的條款。
抵押人應(yīng)在本合同簽署之時(shí)，將其持有的與抵押物有關(guān)的文件、證書、證明及有關(guān)資料移交給抵押權(quán)人，由抵押權(quán)人暫時(shí)保管。在債務(wù)人到期清償債務(wù)或抵押權(quán)人的擔(dān)保債權(quán)消滅后，抵押權(quán)人應(yīng)將該等材料返還抵押人。
第7條本合同由第一部分和第二部分共同構(gòu)成;本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行約定并達(dá)成書面協(xié)議，作為本合同的附件。本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等的法律效力。
第8條本合同正本一式份，甲方、乙方、抵押登記機(jī)關(guān)及公證機(jī)構(gòu)各留存壹份，具有同等法律效力。
第二部分。
第9條甲方抵押擔(dān)保的范圍為主合同約定的借款本金、利息、違約金、損害賠償金、實(shí)現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用(包括但不限于處分抵押財(cái)產(chǎn)的費(fèi)用、律師費(fèi)、差旅費(fèi))和其他相關(guān)合理費(fèi)用。
第10條主合同約定的債務(wù)履行期限屆滿(包括依據(jù)主合同或本合同約定，乙方宣布借款提前到期的情況)，而主合同債務(wù)人未依約清償債務(wù)的，乙方有權(quán)隨時(shí)行使抵押權(quán)。
第11條乙方有權(quán)采取如下方式對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)行使抵押權(quán)：
11.2請(qǐng)求人民法院對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)進(jìn)行拍賣、變賣，以所得價(jià)款優(yōu)先受償。乙方行使本合同項(xiàng)下抵押權(quán)所得的款項(xiàng)按下列順序清償其債權(quán)：(1)實(shí)現(xiàn)債第12條權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用;(2)損害賠償金;(3)違約金;(4)利息;(5)本金。乙方有權(quán)變更上述順序。
第13條甲方應(yīng)按乙方要求到甲乙雙方協(xié)商認(rèn)可的保險(xiǎn)公司辦理以乙方為第一受益人或被保險(xiǎn)人的抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)手續(xù)。保險(xiǎn)合同應(yīng)經(jīng)乙方認(rèn)可，其中不應(yīng)有任何損害或限制乙方權(quán)益的條款。
第14條主合同債務(wù)人未清償全部債務(wù)之前，若發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)賠償金應(yīng)作為主合同的抵押財(cái)產(chǎn)存入乙方指定賬戶待債務(wù)到期后清償或提前清償債務(wù)。
第15條在本合同簽訂時(shí)，甲方應(yīng)將抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)單正本交由乙方保管。
第16條在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)一直維持保險(xiǎn)有效,甲方不得以任何理由中斷或撤銷保險(xiǎn)，否則，乙方有權(quán)代為辦理保險(xiǎn)手續(xù)，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)，甲方亦不得有任何導(dǎo)致保險(xiǎn)公司拒絕理賠的行為。
第17條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
17.3甲方保證設(shè)立本合同的抵押不會(huì)受到任何限制，或造成不合法的情形;。
17.7未經(jīng)乙方事先書面同意，甲方不得將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)再次抵押;。
17.15甲方鄭重承諾，甲方將對(duì)在與乙方借貸交易過(guò)程中所知曉的所有與借貸交易有關(guān)的商業(yè)信息嚴(yán)格保守秘密，未經(jīng)乙方許可，絕不將該等信息以任何方式公布、披露或提供給任何第三方或許可任何第三方使用上述保密信息。否則，甲方愿承擔(dān)法律責(zé)任和合同違約責(zé)任。
甲方鄭重承諾,保守秘密的上述商業(yè)信息包括但不限于雙方在業(yè)務(wù)洽談中甲方所獲知的乙方信息;雙方在借貸交易進(jìn)展、簽署、執(zhí)行過(guò)程中形成的交易結(jié)構(gòu)、交易模式、交易文件等相關(guān)商業(yè)信息及甲方獲得的其他與上述商業(yè)信息相關(guān)的信息。
第18條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
18.3在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)按期得到清償后，乙方應(yīng)協(xié)助甲方辦理注銷抵押登記，乙方如保管有抵押財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)憑證、有效證明文件，應(yīng)退還甲方。
第19條本合同簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定義務(wù)、承諾及保證的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，并賠償由此給對(duì)方造成的損失。
第20條本合同自甲方簽字或加蓋印章、乙方簽字或委托代理人簽字之日起生效。
第21條本合同簽訂后，除法律規(guī)定及本合同約定的情形外，甲、乙雙方均不得擅自變更或提前解除本合同。需要變更或解除時(shí)，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書面協(xié)議。
第22條在本合同有效期內(nèi)乙方將主債權(quán)轉(zhuǎn)移給第三人的，無(wú)須征得甲方同意，主債權(quán)轉(zhuǎn)移的同時(shí)擔(dān)保債權(quán)隨之轉(zhuǎn)移，甲方應(yīng)當(dāng)依本合同的約定繼續(xù)向轉(zhuǎn)讓后的債權(quán)人承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第23條甲、乙雙方有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)由合同簽訂地(北京市區(qū))人民法院管轄。
第24條通知和送達(dá)。
24.2如采用掛號(hào)郵寄方式，上述文件或通知在投郵后第4日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用圖文傳真方式，發(fā)送成功回執(zhí)所示之日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用專遞方式，專遞人員將上述文件或通知送達(dá)收件人地址之日，即視為送達(dá)和收到之日。如果聯(lián)系方式之任何一項(xiàng)發(fā)生變更，相關(guān)方應(yīng)在變更后5日內(nèi)將更改后的聯(lián)系方式按本條的約定書面通知對(duì)方。此后，本條約定的通知、文件或申請(qǐng)應(yīng)按變更后的聯(lián)系方式送達(dá)。
第25條無(wú)論何種原因?qū)е轮骱贤诜缮蠠o(wú)效或部分條款無(wú)效，債務(wù)人、擔(dān)保人、債權(quán)人有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其過(guò)錯(cuò)各自承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
第26條合同的修改。
26.1經(jīng)本合同各方協(xié)商一致，可修改或解除本合同，修改或解除合同的協(xié)議應(yīng)采用書面形式。
26.2主合同修改時(shí)，甲方應(yīng)對(duì)變更后主合同的債務(wù)繼續(xù)承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第27條在本合同存續(xù)期間，乙方對(duì)甲方的任何違約或延誤行為施以任何寬容、寬限或延緩行使本合同項(xiàng)下乙方應(yīng)享有的權(quán)利，均不損害、影響或限制乙方依本合同和有關(guān)法律規(guī)定作為債權(quán)人應(yīng)享有的一切權(quán)利，不能視為乙方對(duì)甲方違反本合同行為的許可或認(rèn)可，也不能視為乙方放棄對(duì)甲方現(xiàn)有或?qū)?lái)違約行為采取行動(dòng)的權(quán)利。
本合同由甲、乙雙方在北京市區(qū)簽訂。
甲方：法定代表人/主要負(fù)責(zé)人(或委托代理人):抵押財(cái)產(chǎn)共有人(如有)：年月日。
乙方：(簽字、蓋章)(簽字或蓋章)法定代表人/委托代理人：年月日。
抵押人：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
地址：電話：抵押權(quán)人：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
地址：電話：
甲、乙雙方為向房屋登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條貸款詳情。
第二條抵押詳情。
第三條特別約定。
1、雙方共同確認(rèn)：本合同僅為辦理抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記之用的主債權(quán)及抵押合同。除雙方另有約定外，不作他用。
2、甲方全權(quán)委托乙方代為申請(qǐng)最高額抵押權(quán)設(shè)立登記、房屋最高額抵押權(quán)預(yù)告登記，以及上述登記中抵押權(quán)的預(yù)告登記變更為抵押權(quán)設(shè)立登記。乙方代理權(quán)限：提出登記申請(qǐng)、辦理相關(guān)登記手續(xù)、接受詢問(wèn)、領(lǐng)取房屋權(quán)屬證書。
3、雙方共同承諾：本合同第一條、第二條填寫的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確。如有虛假或不準(zhǔn)確，雙方自行解決爭(zhēng)議并愿意承擔(dān)申報(bào)不實(shí)的法律責(zé)任。
4、爭(zhēng)議解決方式：在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方可通過(guò)協(xié)商解決，也可直接向房屋所在地人民法院提起訴訟。
第四條其他。
1、本合同與抵押當(dāng)事人簽訂的相關(guān)合同具有同等法律效力。
2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
3、本合同一式份，甲方份，乙方份，房屋登記機(jī)構(gòu)存檔一份。
甲方(簽字)：授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
乙方(公章)：法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇六
在我們完成課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)校為我們電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生安排了校內(nèi)輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙，校外廈門abb開關(guān)有限公司、閩光電氣的參觀實(shí)習(xí)。這次參觀實(shí)習(xí)使我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力得到了提高，使我們拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神。
一、輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙我們首先參觀的是校內(nèi)的輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙，通過(guò)老師的精心講解以及課后與老師的交流，使我們對(duì)輪船的自動(dòng)化設(shè)備有了全面的初步了解，機(jī)艙是船舶的心臟,機(jī)艙自動(dòng)化是船舶自動(dòng)化最重要的組成部分。機(jī)艙自動(dòng)化的典型成就即...電站自動(dòng)化系統(tǒng);以及主機(jī)和船舶的安全系統(tǒng)。其總體功能達(dá)到船舶正常航行時(shí)，輪機(jī)人員無(wú)須在機(jī)艙值守、操作和監(jiān)視機(jī)電設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)，可在白天安排計(jì)劃維修和日常維護(hù)。
二、廈門abb開關(guān)有限公司。
我們第二次參觀的是廈門abb公司，廈門abb開關(guān)有限公司是abb集團(tuán)于1992年在中國(guó)成立的第一家合資業(yè)，主要為客戶提供3.6kv–40.5kv中壓開關(guān)設(shè)備和斷路器等產(chǎn)品和服務(wù)。公司目前已成為全球最大的中壓開關(guān)柜和斷路器生產(chǎn)制造商之一，可年產(chǎn)中壓開關(guān)柜超過(guò)20,000臺(tái)，斷路器超過(guò)50,000臺(tái)。本公司的產(chǎn)品和服務(wù)已遍及中國(guó)每一個(gè)省份和自治區(qū)，并部分出口，涉及電力、石化、冶金、房地產(chǎn)、公共設(shè)施等各行各業(yè)。公司全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、人均創(chuàng)利稅、出口創(chuàng)匯額、高端市場(chǎng)占有率等均名列中國(guó)高壓開關(guān)行業(yè)第一。
abb是一家實(shí)力雄厚的電氣類公司，經(jīng)過(guò)abb公司職員的介紹和自己上網(wǎng)的查找，我對(duì)abb有了初步的了解，我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并不間斷地增加電氣自動(dòng)化這類的新知識(shí)，使自己對(duì)電氣工程及其自動(dòng)化領(lǐng)域有時(shí)是的了解，畢業(yè)后可以進(jìn)入象abb這類公司工作，讓人們放心用我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
三、閩光電氣。
我們第三次參觀了閩光電氣，廈門閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司(原廈門市閩光電控廠，成立于1998年9月，20xx年12月改名為廈門閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司)系廈門市電業(yè)局、泉州市電業(yè)局、莆田市電業(yè)局的多經(jīng)企業(yè)及廈門閩光集團(tuán)有限公司共同投資的股份制企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)高低壓開關(guān)柜及其成套設(shè)備、預(yù)裝式變電站、配電自動(dòng)化控制設(shè)備等多種電氣產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，公司位于同安城南工業(yè)區(qū)。
公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有：戶外六氟化硫斷路器、組合電器ybm22-12型預(yù)裝式變電站(歐變)、ybp27-12型預(yù)裝式變電站(美變)、zw32-12型戶外柱上真空斷路器、kyn28-12型高壓中置式開關(guān)柜、hxgn17-12型高壓環(huán)網(wǎng)柜、xgn15-12型sf6環(huán)網(wǎng)柜、dfw型高壓電纜分接箱、xljw型配電網(wǎng)無(wú)功動(dòng)態(tài)補(bǔ)償綜合裝置，gcs、gck、mmns型低壓抽屜式開關(guān)柜，ggd、pgl型固定式開關(guān)柜及mg系列標(biāo)準(zhǔn)電表箱等產(chǎn)品。以上產(chǎn)品均通過(guò)了國(guó)家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽(yáng)變壓器研究所等國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心的型式試驗(yàn)，并通過(guò)了福建省經(jīng)貿(mào)組織的專家鑒定，達(dá)到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。
閩光電氣只是閩光集團(tuán)下的一部分，該公司還涉及金融行業(yè)。經(jīng)過(guò)閩光電氣人事部職員和技術(shù)部職員的介紹，使我們對(duì)閩光和閩光生產(chǎn)和組裝的一些電器類產(chǎn)品有了初步了解，知道了一個(gè)開關(guān)柜的大概生產(chǎn)流程及生產(chǎn)所需注意的一些問(wèn)題。
通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)，使我在參觀中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的重要性。參觀實(shí)習(xí)是學(xué)校為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇七
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的支持，我國(guó)的三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)不斷豐富和完善。為增強(qiáng)我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的了解和實(shí)踐，我參加了一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性，也認(rèn)識(shí)到了其中的一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。在這里，我想分享一些我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)是指對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的貸款業(yè)務(wù)，對(duì)于我國(guó)目前的農(nóng)村發(fā)展來(lái)說(shuō)，它起到了舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而農(nóng)民是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體力量。然而，由于農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民往往面臨著資金短缺的困境。而三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)，可以為農(nóng)民提供必要的資金支持，幫助他們改善生產(chǎn)條件，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐具有重要的戰(zhàn)略意義。
盡管三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對(duì)農(nóng)村發(fā)展具有重要意義，但它也面臨著一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。首先，由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較差，資信程度普遍較低，所以他們?cè)谏暾?qǐng)貸款時(shí)往往會(huì)受到限制。此外，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天候、市場(chǎng)等因素的影響較大，農(nóng)民存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這也增加了貸款機(jī)構(gòu)的審批難度。此外，由于農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，信息不暢通，這給貸款機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和還款監(jiān)管帶來(lái)了一定的困難。
為了提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，要合理確定貸款的額度和期限。一方面，要根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際需求和還款能力來(lái)設(shè)定貸款額度，保證農(nóng)民能夠順利地完成貸款操作和還款。另一方面，要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)和周期，合理確定貸款期限，給予農(nóng)民足夠的還款時(shí)間。此外，貸款機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的貸款意識(shí)和還款意識(shí)，增加貸款的成功率和還款的及時(shí)性。
第四段：加強(qiáng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)防控。
要加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管，嚴(yán)格審核和備案農(nóng)戶的材料和資料，確保貸款的合法性和真實(shí)性。此外，貸款機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格履行審批和監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)貸款資金的使用和流動(dòng)情況的監(jiān)控。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)狀況的跟蹤和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和預(yù)防可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于不良貸款，要采取積極措施追收和清理，保證貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制。
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)，要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性，加大對(duì)科技和金融的投入。貸款機(jī)構(gòu)可以通過(guò)創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、質(zhì)押融資等新產(chǎn)品，滿足農(nóng)民對(duì)不同貸款需求的追求。同時(shí)，要發(fā)揮科技的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提高貸款的審批效率和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。只有不斷地創(chuàng)新和助力，才能進(jìn)一步提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的水平和質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并認(rèn)識(shí)到了其中的重要性和困難。同時(shí)，我也意識(shí)到只有加強(qiáng)創(chuàng)新和助力，提高業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，才能更好地服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的需求和國(guó)家的目標(biāo)。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)技能，為三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇八
工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)作為大學(xué)生職業(yè)教育的重要環(huán)節(jié)之一，具有重要的實(shí)踐意義。工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)運(yùn)作，加深對(duì)職業(yè)的理解，發(fā)現(xiàn)自己的專長(zhǎng)和不足之處，并及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向。
二、實(shí)訓(xùn)獲得的技能與能力。
在實(shí)訓(xùn)中，我主要參與了工貿(mào)公司的市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作，這一過(guò)程中我獲得了許多有價(jià)值的技能和能力。首先，我學(xué)會(huì)了如何制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃和調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)與潛在客戶的交流和分析，我能夠收集到市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣提供重要的依據(jù)。此外，我也學(xué)會(huì)了如何與客戶建立聯(lián)系并進(jìn)行產(chǎn)品銷售，通過(guò)有效的溝通和銷售技巧，我能夠增加客戶的購(gòu)買意愿，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這些技能和能力對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和自我提升具有重要的指導(dǎo)和支持作用。
三、實(shí)訓(xùn)中的困難與挑戰(zhàn)。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我之前沒(méi)有參與過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作，缺乏經(jīng)驗(yàn)和技巧，初期的工作進(jìn)展不順利，無(wú)法滿足企業(yè)和導(dǎo)師的要求。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求復(fù)雜，很多時(shí)候我需要面對(duì)拒絕和反饋。這些困難和挑戰(zhàn)使我感到沮喪和困惑，但在導(dǎo)師的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我逐漸克服了這些問(wèn)題。通過(guò)不斷努力學(xué)習(xí)和與他人的交流合作，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧，提高了自己的解決問(wèn)題和反應(yīng)能力。
四、實(shí)訓(xùn)中的收獲和啟示。
在工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)中，我不僅獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能，更重要的是，我深刻地體會(huì)到了合作和溝通的重要性。在市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作中，與團(tuán)隊(duì)成員的合作和與客戶的溝通成為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。只有通過(guò)全員參與和積極互動(dòng)，才能夠收集到全面準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。此外，我還意識(shí)到了自身的不足之處，比如溝通能力和銷售技巧等方面的提升空間。通過(guò)反思和總結(jié)，我制定了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并決心在這些方面不斷提高和突破。
五、對(duì)今后發(fā)展的展望。
工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷不僅增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也為我的將來(lái)職業(yè)發(fā)展提供了指導(dǎo)和支持。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我更加堅(jiān)定了自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售領(lǐng)域的興趣和熱情，我希望能夠從事與此相關(guān)的工作，并不斷提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。此外，實(shí)訓(xùn)也讓我對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，我將利用大學(xué)剩余的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)。我相信，通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，我一定能夠在將來(lái)的職場(chǎng)中取得更好的成績(jī)和更大的發(fā)展。
綜上所述，工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)對(duì)于大學(xué)生的職業(yè)教育具有重要的意義和價(jià)值。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能，鍛煉自己的動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)。實(shí)訓(xùn)中的困難和挑戰(zhàn)讓我明白了自身的不足和發(fā)展方向，同時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)和啟示也成為我未來(lái)發(fā)展的重要基石。我對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃和展望，我相信只要努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠取得更好的成績(jī)和更大的成功。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇九
第一段：引言（100字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)期間非常重要的一段經(jīng)歷，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深入了解了再貸款的相關(guān)知識(shí)和操作流程，提升了技能水平，也對(duì)再貸款的意義有了更深刻的認(rèn)識(shí)。雖然實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到了不少挑戰(zhàn)，但我努力克服困難，最終取得令人滿意的成績(jī)。在這篇文章中，我將分享我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，總結(jié)這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響和啟示。
第二段：認(rèn)識(shí)再貸款（200字）。
再貸款是銀行向已貸款客戶進(jìn)行的再次貸款交易，旨在滿足客戶的其他資金需求。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我了解到再貸款的一些基本概念和原理，如再貸款的特點(diǎn)、再貸款的種類及其適用場(chǎng)景等。我還學(xué)到了再貸款的申請(qǐng)流程和審核條件，包括客戶資質(zhì)審核、抵押物評(píng)估和合同簽訂等。這些知識(shí)對(duì)我以后從事金融工作具有重要意義，使我更加熟悉了銀行的再貸款業(yè)務(wù)。
第三段：實(shí)訓(xùn)過(guò)程（300字）。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我通過(guò)模擬客戶進(jìn)行再貸款業(yè)務(wù)的操作，提高了溝通能力和處理突發(fā)情況的能力。我學(xué)會(huì)了如何與客戶協(xié)商貸款金額和利率，并解答客戶關(guān)于貸款的問(wèn)題。我還參與了抵押物評(píng)估工作，學(xué)習(xí)了評(píng)估師的評(píng)估方法和標(biāo)準(zhǔn)。在合同簽訂環(huán)節(jié)，我認(rèn)真檢查了合同條款和申請(qǐng)材料的準(zhǔn)確性，并確?？蛻艉豌y行雙方達(dá)成一致。這期間，我面臨了時(shí)間緊迫、客戶要求變化等壓力，但我通過(guò)努力工作和與團(tuán)隊(duì)合作克服了這些困難。
第四段：實(shí)踐體會(huì)（400字）。
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和挑戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不斷面對(duì)真實(shí)的客戶和實(shí)際情況，需要快速做出決策和處理各種問(wèn)題。這讓我認(rèn)識(shí)到僅僅理論知識(shí)是不夠的，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣至關(guān)重要。實(shí)訓(xùn)也鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力，在與同學(xué)一起完成任務(wù)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人意見并作出決策。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)也加強(qiáng)了我與客戶的溝通能力，學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并盡力滿足他們的需求。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
第五段：思考與展望（200字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)雖然過(guò)程中有不少困難和挑戰(zhàn)，但我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)金融行業(yè)和再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將持續(xù)拓寬視野，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)和技能，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的金融專業(yè)人員。
總結(jié)：
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我不僅加深了對(duì)再貸款的了解，還提升了技能水平，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富，我相信它將指引著我不斷前進(jìn)，追求卓越。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十
為期一個(gè)月是實(shí)訓(xùn)拉開了序幕，培訓(xùn)是在新教學(xué)樓進(jìn)行的，一個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)全新的世界，陌生的地方，陌生的面孔。
經(jīng)歷了三天的寶潔公司培訓(xùn)，讓我們更加的了解了天貓旗艦店的一些開店規(guī)則以及細(xì)節(jié)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是寶潔售前客服服務(wù)的一些技巧以及細(xì)節(jié)。三天的培訓(xùn)時(shí)間比較緊，休息時(shí)間也少，每天高強(qiáng)度的培訓(xùn)下，課后測(cè)試，同學(xué)們也都比較辛苦，但是學(xué)到了很多東西，像客戶在咨詢的時(shí)候，我們做出的承諾是需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷結(jié)合的，不能隨意口頭承諾，如果隨意承諾可能會(huì)導(dǎo)致店鋪關(guān)店造成巨大損失。在商品方面也需要有一定了解，對(duì)于店鋪活動(dòng)，特別是本次的雙十一大促活動(dòng)規(guī)則需要深入了解，否則在面對(duì)顧客的時(shí)候可能會(huì)手忙腳亂，影響上班效率。
了解了很多寶潔的產(chǎn)品特點(diǎn)，很成功的被安利了，5號(hào)，6號(hào)兩天我們進(jìn)行了上號(hào)實(shí)操，對(duì)于我們大部分的同學(xué)來(lái)說(shuō)很多都是第一次接觸客服這個(gè)工作，上班都會(huì)有一定的模式，對(duì)顧客要使用敬語(yǔ)，禮貌，回復(fù)要及時(shí)。剛登陸賬號(hào)的時(shí)候，看到消息對(duì)話框那邊的99+，真的是被嚇到了，冷靜下來(lái)，一個(gè)個(gè)回復(fù)客戶，服務(wù)結(jié)束之后看到顧客回復(fù)的謝謝，真的會(huì)很滿足，客服，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，里面還是有很多的知識(shí)的，接下里就要開始正式的上崗工作了，今年雙十一，我們?cè)谝黄?，不在是買，我們要一起賣。
一輪培訓(xùn)下來(lái)，讓我們感受到了電商的運(yùn)營(yíng)模式以及一些在面對(duì)顧客的時(shí)候可以做出的一些應(yīng)對(duì)方式。寶潔官方旗艦店的實(shí)力毋庸置疑，這次的實(shí)訓(xùn)令我們受益匪淺，是一次寶貴的頂崗實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)，非常感謝紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院能給我們提供這么一個(gè)平臺(tái)讓我們?nèi)ソ佑|，也非常感謝寶潔公司的培訓(xùn)師們的指導(dǎo)，老師們辛苦了。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十一
第一段：引言（200字）。
在我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯中，有一段特殊的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺。這次實(shí)訓(xùn)是在一家知名的工貿(mào)公司進(jìn)行的，為期兩個(gè)月的時(shí)間，我有幸能夠親自參與公司的運(yùn)營(yíng)與管理工作。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)我的未來(lái)職場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。
第二段：工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式（200字）。
工貿(mào)公司是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，這家公司不僅擁有自己的生產(chǎn)線，還有一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。實(shí)訓(xùn)期間，我深入學(xué)習(xí)了公司的運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)與生產(chǎn)部門的合作，我了解到如何合理規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，我也了解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及如何進(jìn)行市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略的制定。工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式讓我深刻認(rèn)識(shí)到，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，生產(chǎn)與銷售的有效結(jié)合是公司發(fā)展的關(guān)鍵。
第三段：工貿(mào)公司的管理方法（200字）。
除了運(yùn)營(yíng)模式，工貿(mào)公司的管理方法也給我留下了深刻的印象。在實(shí)訓(xùn)期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財(cái)務(wù)管理。通過(guò)與人力資源部門的合作，我了解到如何進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)員工，以及如何建立健全的績(jī)效考核制度。在財(cái)務(wù)部門的幫助下，我了解了公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營(yíng)狀況分析，學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理。工貿(mào)公司的管理方法讓我明白，一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的重要保障，同時(shí)也需要合理運(yùn)用財(cái)務(wù)手段來(lái)支持業(yè)務(wù)發(fā)展。
第四段：實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)與成長(zhǎng)（300字）。
在工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，但也獲得了寶貴的體會(huì)與成長(zhǎng)。首先，我學(xué)會(huì)了溝通與協(xié)作。在與不同部門的工作人員合作中，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和背景的人進(jìn)行高效溝通，以達(dá)成共同的目標(biāo)。其次，我提高了問(wèn)題解決能力。在實(shí)際工作中，經(jīng)常會(huì)面臨各種問(wèn)題和困難，我通過(guò)積極思考和與同事的討論，逐漸學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題、尋找解決方案，并及時(shí)采取行動(dòng)。最重要的是，我在實(shí)訓(xùn)中培養(yǎng)了責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名員工，個(gè)人的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力同樣重要，只有在團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
第五段：對(duì)未來(lái)的影響和感悟（300字）。
這次工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。首先，我明確了自己感興趣的領(lǐng)域和職業(yè)方向。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)工貿(mào)公司的運(yùn)作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅(jiān)定了在工貿(mào)行業(yè)從事運(yùn)營(yíng)和管理工作的決心。其次，我意識(shí)到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。實(shí)訓(xùn)期間，我感受到了職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這促使我更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)。最后，我明白了一個(gè)人在職場(chǎng)的成長(zhǎng)不能僅僅依靠學(xué)校的理論知識(shí)，更需要不斷實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)道路有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。
總結(jié)（100字）。
通過(guò)工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)工貿(mào)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。這次實(shí)訓(xùn)給我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我將珍惜這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，將學(xué)到的知識(shí)和體會(huì)運(yùn)用到今后的工作中，為自己的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十二
在現(xiàn)代社會(huì)，公司借貸已成為一種很常見的融資方式。無(wú)論是擴(kuò)張業(yè)務(wù)、修繕設(shè)備、還清舊債還是其他用途，公司貸款都是一個(gè)不可忽視的選擇。然而，在貸款時(shí)，若沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。在我所任職的公司，我們也曾經(jīng)歷過(guò)一些難點(diǎn)和體會(huì)，在下面的文章中我將簡(jiǎn)述一些我個(gè)人在公司貸款過(guò)程中的心得體會(huì)。
第二段：選擇貸款方式。
選擇一種適合公司償還的貸款方式很重要。公司可以從傳統(tǒng)的商業(yè)銀行貸款到新興的眾籌平臺(tái)等不同的貸款渠道中選擇。在我們的經(jīng)驗(yàn)中，我們首先建議公司選擇傳統(tǒng)的商業(yè)銀行和信貸機(jī)構(gòu)，因?yàn)樵谫J款金額方面，它們通常提供的額度會(huì)更大，而且有很多關(guān)鍵要素如利率和還款期限也比較靈活，可更好地滿足企業(yè)的需求。此外，優(yōu)秀的信譽(yù)越高，業(yè)務(wù)流程也會(huì)越簡(jiǎn)單。
第三段：有充分的資料和準(zhǔn)備。
當(dāng)公司決定借款時(shí)，需要準(zhǔn)備充分的資料，以便能夠更好地贏得金融機(jī)構(gòu)的信任和支持。銀行和信貸機(jī)構(gòu)通常會(huì)要求企業(yè)提供有關(guān)借款用途和預(yù)期還款計(jì)劃的詳細(xì)說(shuō)明，以及公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和資產(chǎn)負(fù)債表等具體資料。因此，企業(yè)需要在借貸流程中有充分的準(zhǔn)備，確保所有申請(qǐng)所需的文件都是全面的和準(zhǔn)確的，以取得金融機(jī)構(gòu)的更好條件。
第四段：評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和償還能力。
在獲得貸款之前，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)是至關(guān)重要的。高風(fēng)險(xiǎn)的借貸方案可能會(huì)導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)狀況更加惡化和債務(wù)問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的影響。因此，在考慮貸款方案時(shí)，企業(yè)應(yīng)該評(píng)估自己的償還能力。企業(yè)可以通過(guò)分析往年的現(xiàn)金流量表和財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)評(píng)估自己的償付能力，并基于此來(lái)制定還款計(jì)劃。
第五段：落實(shí)好償還計(jì)劃。
最后，落實(shí)好償還計(jì)劃也是必不可少的。如何優(yōu)化公司債務(wù)結(jié)構(gòu)、落實(shí)好還款計(jì)劃和注意借貸的后期維護(hù)，這些都是非常重要的。當(dāng)你推遲、忽視還款計(jì)劃時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生復(fù)利的問(wèn)題，從而使借債后的總成本變得更高，不僅將增加企業(yè)的支出，還可能影響到企業(yè)的信用度和其他融資策略。所以最好的策略是償還債務(wù)，有選擇性地選擇貸款。如果你不確定，可以考慮咨詢專業(yè)人員或金融顧問(wèn)，以確定最適合企業(yè)需求的解決方案。
總結(jié)：以上便是我個(gè)人對(duì)公司貸款心得體會(huì)的一些分享，每家企業(yè)都有不同的需求和挑戰(zhàn)，在貸款過(guò)程中能夠跟好的流程，并和銀行等融資機(jī)構(gòu)建立良好的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏，都是非常重要的。我們需要充分了解貸款的流程，具備有關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備，為企業(yè)做好健康和可持續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十三
作為一名商人，公司貸款對(duì)于我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是非常重要的。無(wú)論是擴(kuò)大規(guī)模還是開拓新市場(chǎng)，我們都需要資金來(lái)支撐。然而，貸款是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的選擇，因此我們必須非常謹(jǐn)慎。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功的貸款取決于我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃和借貸經(jīng)驗(yàn)。
第二段：做好財(cái)務(wù)規(guī)劃是關(guān)鍵。
貸款之前，我們必須有一個(gè)完整、可靠的財(cái)務(wù)規(guī)劃。這不僅僅是為了證明我們有能力償還欠款，還要讓銀行看到我們具有健康的商業(yè)前景。因此，我們需要以清晰的目標(biāo)和可行的計(jì)劃為基礎(chǔ)，要認(rèn)真考慮不同的償還期和利率選項(xiàng)，以便做出正確的決定。
第三段：選擇適合的貸款類型。
商業(yè)貸款通常會(huì)分為兩大類：抵押貸款和無(wú)抵押貸款。抵押貸款是以企業(yè)的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)為擔(dān)保，而無(wú)抵押貸款則是借款人的信用背書。當(dāng)我們沒(méi)有足夠的抵押品或不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們應(yīng)該選擇無(wú)抵押貸款。但這種選擇通常會(huì)有更高的利率和更嚴(yán)格的借款要求。無(wú)論我們選擇哪種貸款，我們必須明確貸款的目的，以便更好地選擇。
第四段：找到合適的銀行。
我們必須仔細(xì)選擇合適的銀行，這樣才能獲得最好的利率和條件。有時(shí)我們只會(huì)注意到貸款利率，而忽略了銀行的評(píng)估和審查流程，這可能會(huì)使我們的貸款請(qǐng)求被拒絕。我們需要了解銀行的貸款要求，并考慮他們的信譽(yù)度和貸款歷史記錄，以便與合適的銀行合作。
第五段：貸款后償還。
獲得貸款后，我們必須嚴(yán)格按照合同條款償還欠款。這不僅可以保持我們的信譽(yù)度，還可以減輕負(fù)擔(dān)，并保持我們和銀行的信任。我們應(yīng)該盡量避免違約和不良契約，并及時(shí)與銀行溝通，以便更好地解決問(wèn)題。
結(jié)論：
公司貸款是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)。我們必須認(rèn)真制定財(cái)務(wù)規(guī)劃，制定合適的貸款類型，選擇合適的銀行，并在獲得貸款后準(zhǔn)確地償還款項(xiàng)。最重要的是要了解貸款的風(fēng)險(xiǎn)，只在有信心能夠還款的前提下才可以申請(qǐng)貸款。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇一
今年暑假，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)訓(xùn)，在這一個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
一、實(shí)訓(xùn)目的。
通過(guò)辦公實(shí)訓(xùn)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間。
20_年x月x日。
在中國(guó)人壽_支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)。
勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)訓(xùn)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人!
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司給我這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)!
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇二
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過(guò)，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無(wú)聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過(guò)這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過(guò)我自身的不懈努力，我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn)。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過(guò)培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請(qǐng)借款皆無(wú)需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過(guò)的關(guān)卡，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)，每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過(guò)程中，不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來(lái)并且較為刁鉆的問(wèn)題。在客戶提交資料這一過(guò)程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過(guò)程所必須注意的問(wèn)題?？蛻艚?jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過(guò)程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o(wú)法通過(guò)，或者即便通過(guò)了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來(lái)客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制。
對(duì)于小額借款公司而言，其風(fēng)險(xiǎn)種類繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過(guò)3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上。客戶申請(qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請(qǐng)表，然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì)進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。
通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過(guò)程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問(wèn)題，但是解決問(wèn)題的過(guò)程無(wú)疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過(guò)程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過(guò)程中所存在的一個(gè)明顯的問(wèn)題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個(gè)客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過(guò)程會(huì)遇到各種問(wèn)題，在與客戶的交談過(guò)程中用語(yǔ)必須做到準(zhǔn)確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺(jué)到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會(huì)做出更好的業(yè)績(jī)。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說(shuō)物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí)，并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過(guò)程中必須要學(xué)會(huì)反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔颍粔蛏羁?，所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績(jī)，那么我就不得不學(xué)會(huì)反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時(shí)也以業(yè)績(jī)好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng)。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo)，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標(biāo)與工作方案之后，需要的是努力工作，為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè)：努力!
4、對(duì)問(wèn)題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)，但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料，而有時(shí)候我不能從多角度去思考問(wèn)題，對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對(duì)于以上我自身所存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過(guò)以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法及技巧。
(2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，學(xué)會(huì)舉一反三，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問(wèn)客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗(yàn)的前提下，迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問(wèn)題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會(huì)。
在宜信普惠工作一個(gè)半月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專業(yè)精神勉勵(lì)生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會(huì)有所收獲，無(wú)論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會(huì)做出更好的成績(jī)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇三
故事始于九月的一場(chǎng)校園招聘會(huì)，一眼望去操場(chǎng)烏壓壓的一片人，我被舍長(zhǎng)拉著一起去看校招的企業(yè)，此前我并不是很清楚自己的職業(yè)規(guī)劃到底是什么，直到走到公司的海報(bào)面前，看著陌生的hr在耐心的講解，駐足聽后似乎還挺合適的，于是投遞了簡(jiǎn)歷進(jìn)行了緊張的海選面試，所幸我過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)，于是被安排去做阿里巴巴國(guó)際站的實(shí)習(xí)生，由業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)的四個(gè)月期間，剛開始的兩個(gè)月讓曾經(jīng)習(xí)慣了平淡學(xué)習(xí)生活的我有了些不習(xí)慣，我也開始像電視里看到的白領(lǐng)一樣，每天提前訂好鬧鐘，第二天的早上要算好公交車到站的日子，有的時(shí)候錯(cuò)過(guò)一輛我還會(huì)駐足狂奔，希望可以追上公交車的末尾，早出晚歸的生活也讓我感受到了不一樣的工作生活，成長(zhǎng)好像真的不容易，終于我也成為了上班族的一員。
一開始我很不適應(yīng)這樣的生活節(jié)奏，想著熬過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)了或許就可以換一份工作了?但是實(shí)習(xí)的這段期間jessica對(duì)我真的很有耐心，在這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多問(wèn)題，她會(huì)很耐心的給我講怎么解決，遇到不懂的問(wèn)題問(wèn)部門的其他同事他們也會(huì)很樂(lè)意的幫我解決。隨著工作時(shí)間的增長(zhǎng)，自己的心態(tài)慢慢發(fā)生改變了，我對(duì)現(xiàn)在的工作越來(lái)越感興趣了，剛開始工作的時(shí)候，害怕自己不能勝任這個(gè)工作，害怕自己的詞匯量不夠，溝通能力達(dá)不到要求,但是經(jīng)理會(huì)在我每次犯錯(cuò)的時(shí)候指出來(lái)，及時(shí)改正，這個(gè)過(guò)程中我在不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。
rfq報(bào)價(jià)和詢盤對(duì)店鋪訂單的成交至關(guān)重要，經(jīng)理也會(huì)教我如何去跟客人進(jìn)行溝通，如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的rfq。年后來(lái)的這段時(shí)間開始鋪貨，過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，也向其他部門的同事咨詢了如何快速美化圖片、查找產(chǎn)品信息等，她們也很熱情地幫我解決了。前幾天第一次跟一個(gè)外國(guó)客人深入溝通了，發(fā)現(xiàn)也并沒(méi)有想象中的那么困難，因?yàn)橹岸际潜容^格式的回復(fù)客人，效果并不是很明顯。但是能做到很流利的跟他聊天，回復(fù)他遇到的問(wèn)題，給自己增添了很多自信。
這些實(shí)習(xí)時(shí)光是由很多細(xì)碎的片段組合而成的，也許以后的我會(huì)忘記是如何在詢盤店鋪時(shí)窘迫的摸索學(xué)習(xí)，但我一定不會(huì)忘記在工作遇到困難時(shí)同事領(lǐng)導(dǎo)耐心教導(dǎo)我的聲音，不會(huì)忘記寒冬時(shí)分大家一起穿上厚厚的外套在明亮燈光照射下的辦公室里敲擊鍵盤的聲音，也不會(huì)忘記訂單成交時(shí)大家興奮鼓勵(lì)我的聲音，這些聲音匯聚成永恒的財(cái)富，無(wú)論我走到哪里都會(huì)給予我溫暖。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇四
_有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20_年7月由中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國(guó)內(nèi)地的非壽險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本_億元。其前身是_公司。公司主要經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政府采購(gòu)、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對(duì)地位。
人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司_服務(wù)部是人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司下屬的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，雖然成立時(shí)間較晚，但_營(yíng)銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托，現(xiàn)已成為_市區(qū)銷售額的營(yíng)業(yè)部。_營(yíng)銷服務(wù)部有員工15人，上級(jí)公司下派員工6人。主要的部門有財(cái)務(wù)部，出單部，理賠部，營(yíng)銷部，綜合部。
(二)實(shí)訓(xùn)崗位的簡(jiǎn)介。
我的實(shí)訓(xùn)目的是在八周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，充分了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟悉保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境，掌握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好準(zhǔn)備。因此我在實(shí)訓(xùn)時(shí)間里在公司的各個(gè)崗位進(jìn)行了輪崗實(shí)訓(xùn)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完善本公司的會(huì)計(jì)核算體系，正確、及時(shí)地進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合、匯總工作，做好費(fèi)用、稅收的核算和控制，保費(fèi)收入和理賠支出的賬務(wù)管理，及時(shí)交納稅款等相關(guān)工作。出單部負(fù)責(zé)接待投保客戶，制作保單，同時(shí)為客戶提供保單查詢，退保等服務(wù)。理賠部負(fù)責(zé)收集出現(xiàn)客戶資料，查勘損失，核定計(jì)算賠償金額。綜合部負(fù)責(zé)公司文件傳達(dá)，檔案管理，后勤工作。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)營(yíng)銷展業(yè)，管理續(xù)保工作。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程。
我的實(shí)訓(xùn)工作是從出單部開始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過(guò)專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險(xiǎn)人和投保車輛的具體信息錄入到車險(xiǎn)信息庫(kù)中并生成投保單證。這是一項(xiàng)同時(shí)需要準(zhǔn)確與速度的工作，由于車險(xiǎn)工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時(shí)間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無(wú)法通過(guò)核保造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，車險(xiǎn)系統(tǒng)的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關(guān)車型的信息包括車型、噸位、載人數(shù)量、車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)等如何快速準(zhǔn)確錄入，并且不發(fā)生沖突是一個(gè)難點(diǎn)。我利用中午休息的時(shí)間反復(fù)的練習(xí)，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險(xiǎn)人關(guān)系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應(yīng)的阿拉伯?dāng)?shù)字或英文代碼表示。在可以獨(dú)立錄入保單之后，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。
隨著工作的進(jìn)行，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險(xiǎn)的投保條件，投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)規(guī)定等，這些知識(shí)雖然在課堂上學(xué)習(xí)過(guò)，但是一下子運(yùn)用到實(shí)踐中，特別是向客戶解釋這些條款時(shí)，還是感覺(jué)到以前對(duì)這些知識(shí)掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會(huì)到了理論與實(shí)踐的差距。
在出單部得第二個(gè)任務(wù)是保管、發(fā)放、整理保單，了解保單保管規(guī)定。保單領(lǐng)取的時(shí)間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時(shí)和上級(jí)公司的保單發(fā)放部門核對(duì)數(shù)量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個(gè)保單的保單號(hào)被保險(xiǎn)人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊(cè)，每100份裝入一個(gè)檔案盒，最后還要認(rèn)真填制檔案盒封面。如果保單出現(xiàn)遺失，必須嚴(yán)格按照管理規(guī)定：空白保單，或發(fā)票發(fā)生遺失，代理機(jī)構(gòu)必須自發(fā)現(xiàn)之日起24小時(shí)內(nèi)向委托公司報(bào)告，并提供書面說(shuō)明。48小時(shí)內(nèi)應(yīng)與委托公司共同通過(guò)公眾媒體公告此單證無(wú)效，由空白保單，發(fā)票遺失所產(chǎn)生的后果和法律責(zé)任由遺失單證的責(zé)任方承擔(dān)。
了解過(guò)這些嚴(yán)格的規(guī)定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導(dǎo)之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯(cuò)”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個(gè)好印象。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)幫助之下，我還用休息時(shí)間學(xué)習(xí)了傳真機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用，人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。
完成了在出單部的實(shí)訓(xùn)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險(xiǎn)車輛定損的工作流程。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后，定損人員根據(jù)指令到4s店查看出險(xiǎn)車輛的損失情況，與4s店修理人員商定修理方案，對(duì)損壞的零件進(jìn)行拍照，然后將4s店的修理報(bào)價(jià)和人保財(cái)險(xiǎn)理賠系統(tǒng)的價(jià)格相比較，最終確定損失金額。接下來(lái)我開始學(xué)習(xí)理算工作，這個(gè)工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)聯(lián)系的比較緊密。
這個(gè)工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任。如果核對(duì)無(wú)誤，即可運(yùn)用車險(xiǎn)理賠系統(tǒng)自動(dòng)生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對(duì)自動(dòng)生成的金額進(jìn)行，特殊情況還要進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險(xiǎn)人，在公司與被保險(xiǎn)人對(duì)賠償無(wú)異議之后，通知財(cái)務(wù)部門支付賠償款。
以前我認(rèn)為保險(xiǎn)公司只有營(yíng)銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷_了我原來(lái)的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)理賠程序不甚了解，可能把保險(xiǎn)公司對(duì)理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。
還有些被保險(xiǎn)人在得知被拒賠后對(duì)理賠人員惡言相向，不理會(huì)理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險(xiǎn)公司工作的順利進(jìn)行。
在營(yíng)銷部門，我主要了解了車險(xiǎn)銷售的代理人制度，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來(lái)學(xué)習(xí)過(guò)的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對(duì)擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。
在4s店與公司的代理人進(jìn)行交流的過(guò)程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問(wèn)題等等。在人保財(cái)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司車險(xiǎn)優(yōu)惠政策并解答大家對(duì)電銷車險(xiǎn)的疑問(wèn)。
最后在財(cái)務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)工作的主要內(nèi)容，幫助財(cái)務(wù)人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。在休息時(shí)間，我還在財(cái)務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識(shí)。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。
短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)讓我有機(jī)會(huì)將真正的將保險(xiǎn)理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的工作中，讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。有將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中可以將理論變得生動(dòng)解決實(shí)際的問(wèn)題，并且在實(shí)踐中，我不斷的思考，從而使實(shí)踐可以反過(guò)來(lái)提高我的理論認(rèn)識(shí)。
我在這次實(shí)訓(xùn)中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認(rèn)識(shí)到與他人交流需要時(shí)常站在對(duì)方的角度，為他們著想，在這個(gè)基礎(chǔ)上，恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說(shuō)話方式和交流方式，還要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。在這方面我感覺(jué)我的能力還有很大的提升空間，今后我會(huì)更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高溝通能力，更好的表達(dá)自己的想法。
在實(shí)訓(xùn)中我深刻的感受到了保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境和氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對(duì)自己的要求。我深深的體會(huì)到無(wú)論是專業(yè)知識(shí)上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)工作人員。
四、致謝。
短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)是我人生中寶貴的財(cái)富和美好的回憶。如果不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對(duì)我的耐心幫助和悉心指導(dǎo)，我不可能順利完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)并且取得如此多的收獲。我會(huì)牢記他們的教誨，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺(tái)階。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇五
第4條本合同項(xiàng)下抵押財(cái)產(chǎn)的共有權(quán)人同意將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)作抵押，并同意接受本合同條款。
共有人(一)有效證件號(hào)碼：
共有人(二)有效證件號(hào)碼：
第5條本合同簽訂后，甲方應(yīng)配合乙方到有關(guān)抵押登記機(jī)關(guān)辦理抵押登記手續(xù)。
第6條雙方約定的其他事項(xiàng)：
本合同雙方自愿向北京市公證處申請(qǐng)賦予本合同以強(qiáng)制執(zhí)行效力，抵押人同意在主合同債務(wù)人不履行或者不適當(dāng)履行主合同項(xiàng)下的還款義務(wù)時(shí)以及發(fā)生主合同約定的貸款人(抵押權(quán)人)有權(quán)宣布貸款提前到期的情況時(shí)，徑直根據(jù)公證機(jī)構(gòu)出具的執(zhí)行證書接受有管轄權(quán)的人民法院對(duì)抵押物的強(qiáng)制執(zhí)行。本條款優(yōu)先于通過(guò)訴訟方式解決爭(zhēng)議的條款。
抵押人應(yīng)在本合同簽署之時(shí)，將其持有的與抵押物有關(guān)的文件、證書、證明及有關(guān)資料移交給抵押權(quán)人，由抵押權(quán)人暫時(shí)保管。在債務(wù)人到期清償債務(wù)或抵押權(quán)人的擔(dān)保債權(quán)消滅后，抵押權(quán)人應(yīng)將該等材料返還抵押人。
第7條本合同由第一部分和第二部分共同構(gòu)成;本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行約定并達(dá)成書面協(xié)議，作為本合同的附件。本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等的法律效力。
第8條本合同正本一式份，甲方、乙方、抵押登記機(jī)關(guān)及公證機(jī)構(gòu)各留存壹份，具有同等法律效力。
第二部分。
第9條甲方抵押擔(dān)保的范圍為主合同約定的借款本金、利息、違約金、損害賠償金、實(shí)現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用(包括但不限于處分抵押財(cái)產(chǎn)的費(fèi)用、律師費(fèi)、差旅費(fèi))和其他相關(guān)合理費(fèi)用。
第10條主合同約定的債務(wù)履行期限屆滿(包括依據(jù)主合同或本合同約定，乙方宣布借款提前到期的情況)，而主合同債務(wù)人未依約清償債務(wù)的，乙方有權(quán)隨時(shí)行使抵押權(quán)。
第11條乙方有權(quán)采取如下方式對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)行使抵押權(quán)：
11.2請(qǐng)求人民法院對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)進(jìn)行拍賣、變賣，以所得價(jià)款優(yōu)先受償。乙方行使本合同項(xiàng)下抵押權(quán)所得的款項(xiàng)按下列順序清償其債權(quán)：(1)實(shí)現(xiàn)債第12條權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用;(2)損害賠償金;(3)違約金;(4)利息;(5)本金。乙方有權(quán)變更上述順序。
第13條甲方應(yīng)按乙方要求到甲乙雙方協(xié)商認(rèn)可的保險(xiǎn)公司辦理以乙方為第一受益人或被保險(xiǎn)人的抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)手續(xù)。保險(xiǎn)合同應(yīng)經(jīng)乙方認(rèn)可，其中不應(yīng)有任何損害或限制乙方權(quán)益的條款。
第14條主合同債務(wù)人未清償全部債務(wù)之前，若發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)賠償金應(yīng)作為主合同的抵押財(cái)產(chǎn)存入乙方指定賬戶待債務(wù)到期后清償或提前清償債務(wù)。
第15條在本合同簽訂時(shí)，甲方應(yīng)將抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)單正本交由乙方保管。
第16條在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)一直維持保險(xiǎn)有效,甲方不得以任何理由中斷或撤銷保險(xiǎn)，否則，乙方有權(quán)代為辦理保險(xiǎn)手續(xù)，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)，甲方亦不得有任何導(dǎo)致保險(xiǎn)公司拒絕理賠的行為。
第17條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
17.3甲方保證設(shè)立本合同的抵押不會(huì)受到任何限制，或造成不合法的情形;。
17.7未經(jīng)乙方事先書面同意，甲方不得將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)再次抵押;。
17.15甲方鄭重承諾，甲方將對(duì)在與乙方借貸交易過(guò)程中所知曉的所有與借貸交易有關(guān)的商業(yè)信息嚴(yán)格保守秘密，未經(jīng)乙方許可，絕不將該等信息以任何方式公布、披露或提供給任何第三方或許可任何第三方使用上述保密信息。否則，甲方愿承擔(dān)法律責(zé)任和合同違約責(zé)任。
甲方鄭重承諾,保守秘密的上述商業(yè)信息包括但不限于雙方在業(yè)務(wù)洽談中甲方所獲知的乙方信息;雙方在借貸交易進(jìn)展、簽署、執(zhí)行過(guò)程中形成的交易結(jié)構(gòu)、交易模式、交易文件等相關(guān)商業(yè)信息及甲方獲得的其他與上述商業(yè)信息相關(guān)的信息。
第18條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
18.3在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)按期得到清償后，乙方應(yīng)協(xié)助甲方辦理注銷抵押登記，乙方如保管有抵押財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)憑證、有效證明文件，應(yīng)退還甲方。
第19條本合同簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定義務(wù)、承諾及保證的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，并賠償由此給對(duì)方造成的損失。
第20條本合同自甲方簽字或加蓋印章、乙方簽字或委托代理人簽字之日起生效。
第21條本合同簽訂后，除法律規(guī)定及本合同約定的情形外，甲、乙雙方均不得擅自變更或提前解除本合同。需要變更或解除時(shí)，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書面協(xié)議。
第22條在本合同有效期內(nèi)乙方將主債權(quán)轉(zhuǎn)移給第三人的，無(wú)須征得甲方同意，主債權(quán)轉(zhuǎn)移的同時(shí)擔(dān)保債權(quán)隨之轉(zhuǎn)移，甲方應(yīng)當(dāng)依本合同的約定繼續(xù)向轉(zhuǎn)讓后的債權(quán)人承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第23條甲、乙雙方有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)由合同簽訂地(北京市區(qū))人民法院管轄。
第24條通知和送達(dá)。
24.2如采用掛號(hào)郵寄方式，上述文件或通知在投郵后第4日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用圖文傳真方式，發(fā)送成功回執(zhí)所示之日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用專遞方式，專遞人員將上述文件或通知送達(dá)收件人地址之日，即視為送達(dá)和收到之日。如果聯(lián)系方式之任何一項(xiàng)發(fā)生變更，相關(guān)方應(yīng)在變更后5日內(nèi)將更改后的聯(lián)系方式按本條的約定書面通知對(duì)方。此后，本條約定的通知、文件或申請(qǐng)應(yīng)按變更后的聯(lián)系方式送達(dá)。
第25條無(wú)論何種原因?qū)е轮骱贤诜缮蠠o(wú)效或部分條款無(wú)效，債務(wù)人、擔(dān)保人、債權(quán)人有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其過(guò)錯(cuò)各自承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
第26條合同的修改。
26.1經(jīng)本合同各方協(xié)商一致，可修改或解除本合同，修改或解除合同的協(xié)議應(yīng)采用書面形式。
26.2主合同修改時(shí)，甲方應(yīng)對(duì)變更后主合同的債務(wù)繼續(xù)承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第27條在本合同存續(xù)期間，乙方對(duì)甲方的任何違約或延誤行為施以任何寬容、寬限或延緩行使本合同項(xiàng)下乙方應(yīng)享有的權(quán)利，均不損害、影響或限制乙方依本合同和有關(guān)法律規(guī)定作為債權(quán)人應(yīng)享有的一切權(quán)利，不能視為乙方對(duì)甲方違反本合同行為的許可或認(rèn)可，也不能視為乙方放棄對(duì)甲方現(xiàn)有或?qū)?lái)違約行為采取行動(dòng)的權(quán)利。
本合同由甲、乙雙方在北京市區(qū)簽訂。
甲方：法定代表人/主要負(fù)責(zé)人(或委托代理人):抵押財(cái)產(chǎn)共有人(如有)：年月日。
乙方：(簽字、蓋章)(簽字或蓋章)法定代表人/委托代理人：年月日。
抵押人：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
地址：電話：抵押權(quán)人：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
地址：電話：
甲、乙雙方為向房屋登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條貸款詳情。
第二條抵押詳情。
第三條特別約定。
1、雙方共同確認(rèn)：本合同僅為辦理抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記之用的主債權(quán)及抵押合同。除雙方另有約定外，不作他用。
2、甲方全權(quán)委托乙方代為申請(qǐng)最高額抵押權(quán)設(shè)立登記、房屋最高額抵押權(quán)預(yù)告登記，以及上述登記中抵押權(quán)的預(yù)告登記變更為抵押權(quán)設(shè)立登記。乙方代理權(quán)限：提出登記申請(qǐng)、辦理相關(guān)登記手續(xù)、接受詢問(wèn)、領(lǐng)取房屋權(quán)屬證書。
3、雙方共同承諾：本合同第一條、第二條填寫的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確。如有虛假或不準(zhǔn)確，雙方自行解決爭(zhēng)議并愿意承擔(dān)申報(bào)不實(shí)的法律責(zé)任。
4、爭(zhēng)議解決方式：在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方可通過(guò)協(xié)商解決，也可直接向房屋所在地人民法院提起訴訟。
第四條其他。
1、本合同與抵押當(dāng)事人簽訂的相關(guān)合同具有同等法律效力。
2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
3、本合同一式份，甲方份，乙方份，房屋登記機(jī)構(gòu)存檔一份。
甲方(簽字)：授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
乙方(公章)：法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇六
在我們完成課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)校為我們電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生安排了校內(nèi)輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙，校外廈門abb開關(guān)有限公司、閩光電氣的參觀實(shí)習(xí)。這次參觀實(shí)習(xí)使我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力得到了提高，使我們拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神。
一、輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙我們首先參觀的是校內(nèi)的輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙，通過(guò)老師的精心講解以及課后與老師的交流，使我們對(duì)輪船的自動(dòng)化設(shè)備有了全面的初步了解，機(jī)艙是船舶的心臟,機(jī)艙自動(dòng)化是船舶自動(dòng)化最重要的組成部分。機(jī)艙自動(dòng)化的典型成就即...電站自動(dòng)化系統(tǒng);以及主機(jī)和船舶的安全系統(tǒng)。其總體功能達(dá)到船舶正常航行時(shí)，輪機(jī)人員無(wú)須在機(jī)艙值守、操作和監(jiān)視機(jī)電設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)，可在白天安排計(jì)劃維修和日常維護(hù)。
二、廈門abb開關(guān)有限公司。
我們第二次參觀的是廈門abb公司，廈門abb開關(guān)有限公司是abb集團(tuán)于1992年在中國(guó)成立的第一家合資業(yè)，主要為客戶提供3.6kv–40.5kv中壓開關(guān)設(shè)備和斷路器等產(chǎn)品和服務(wù)。公司目前已成為全球最大的中壓開關(guān)柜和斷路器生產(chǎn)制造商之一，可年產(chǎn)中壓開關(guān)柜超過(guò)20,000臺(tái)，斷路器超過(guò)50,000臺(tái)。本公司的產(chǎn)品和服務(wù)已遍及中國(guó)每一個(gè)省份和自治區(qū)，并部分出口，涉及電力、石化、冶金、房地產(chǎn)、公共設(shè)施等各行各業(yè)。公司全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、人均創(chuàng)利稅、出口創(chuàng)匯額、高端市場(chǎng)占有率等均名列中國(guó)高壓開關(guān)行業(yè)第一。
abb是一家實(shí)力雄厚的電氣類公司，經(jīng)過(guò)abb公司職員的介紹和自己上網(wǎng)的查找，我對(duì)abb有了初步的了解，我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并不間斷地增加電氣自動(dòng)化這類的新知識(shí)，使自己對(duì)電氣工程及其自動(dòng)化領(lǐng)域有時(shí)是的了解，畢業(yè)后可以進(jìn)入象abb這類公司工作，讓人們放心用我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
三、閩光電氣。
我們第三次參觀了閩光電氣，廈門閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司(原廈門市閩光電控廠，成立于1998年9月，20xx年12月改名為廈門閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司)系廈門市電業(yè)局、泉州市電業(yè)局、莆田市電業(yè)局的多經(jīng)企業(yè)及廈門閩光集團(tuán)有限公司共同投資的股份制企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)高低壓開關(guān)柜及其成套設(shè)備、預(yù)裝式變電站、配電自動(dòng)化控制設(shè)備等多種電氣產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，公司位于同安城南工業(yè)區(qū)。
公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有：戶外六氟化硫斷路器、組合電器ybm22-12型預(yù)裝式變電站(歐變)、ybp27-12型預(yù)裝式變電站(美變)、zw32-12型戶外柱上真空斷路器、kyn28-12型高壓中置式開關(guān)柜、hxgn17-12型高壓環(huán)網(wǎng)柜、xgn15-12型sf6環(huán)網(wǎng)柜、dfw型高壓電纜分接箱、xljw型配電網(wǎng)無(wú)功動(dòng)態(tài)補(bǔ)償綜合裝置，gcs、gck、mmns型低壓抽屜式開關(guān)柜，ggd、pgl型固定式開關(guān)柜及mg系列標(biāo)準(zhǔn)電表箱等產(chǎn)品。以上產(chǎn)品均通過(guò)了國(guó)家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽(yáng)變壓器研究所等國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心的型式試驗(yàn)，并通過(guò)了福建省經(jīng)貿(mào)組織的專家鑒定，達(dá)到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。
閩光電氣只是閩光集團(tuán)下的一部分，該公司還涉及金融行業(yè)。經(jīng)過(guò)閩光電氣人事部職員和技術(shù)部職員的介紹，使我們對(duì)閩光和閩光生產(chǎn)和組裝的一些電器類產(chǎn)品有了初步了解，知道了一個(gè)開關(guān)柜的大概生產(chǎn)流程及生產(chǎn)所需注意的一些問(wèn)題。
通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)，使我在參觀中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的重要性。參觀實(shí)習(xí)是學(xué)校為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇七
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的支持，我國(guó)的三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)不斷豐富和完善。為增強(qiáng)我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的了解和實(shí)踐，我參加了一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性，也認(rèn)識(shí)到了其中的一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。在這里，我想分享一些我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)是指對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的貸款業(yè)務(wù)，對(duì)于我國(guó)目前的農(nóng)村發(fā)展來(lái)說(shuō)，它起到了舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而農(nóng)民是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體力量。然而，由于農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民往往面臨著資金短缺的困境。而三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)，可以為農(nóng)民提供必要的資金支持，幫助他們改善生產(chǎn)條件，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐具有重要的戰(zhàn)略意義。
盡管三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對(duì)農(nóng)村發(fā)展具有重要意義，但它也面臨著一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。首先，由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較差，資信程度普遍較低，所以他們?cè)谏暾?qǐng)貸款時(shí)往往會(huì)受到限制。此外，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天候、市場(chǎng)等因素的影響較大，農(nóng)民存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這也增加了貸款機(jī)構(gòu)的審批難度。此外，由于農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，信息不暢通，這給貸款機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和還款監(jiān)管帶來(lái)了一定的困難。
為了提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，要合理確定貸款的額度和期限。一方面，要根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際需求和還款能力來(lái)設(shè)定貸款額度，保證農(nóng)民能夠順利地完成貸款操作和還款。另一方面，要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)和周期，合理確定貸款期限，給予農(nóng)民足夠的還款時(shí)間。此外，貸款機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的貸款意識(shí)和還款意識(shí)，增加貸款的成功率和還款的及時(shí)性。
第四段：加強(qiáng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)防控。
要加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管，嚴(yán)格審核和備案農(nóng)戶的材料和資料，確保貸款的合法性和真實(shí)性。此外，貸款機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格履行審批和監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)貸款資金的使用和流動(dòng)情況的監(jiān)控。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)狀況的跟蹤和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和預(yù)防可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于不良貸款，要采取積極措施追收和清理，保證貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制。
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)，要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性，加大對(duì)科技和金融的投入。貸款機(jī)構(gòu)可以通過(guò)創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、質(zhì)押融資等新產(chǎn)品，滿足農(nóng)民對(duì)不同貸款需求的追求。同時(shí)，要發(fā)揮科技的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提高貸款的審批效率和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。只有不斷地創(chuàng)新和助力，才能進(jìn)一步提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的水平和質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并認(rèn)識(shí)到了其中的重要性和困難。同時(shí)，我也意識(shí)到只有加強(qiáng)創(chuàng)新和助力，提高業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，才能更好地服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的需求和國(guó)家的目標(biāo)。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)技能，為三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇八
工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)作為大學(xué)生職業(yè)教育的重要環(huán)節(jié)之一，具有重要的實(shí)踐意義。工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)運(yùn)作，加深對(duì)職業(yè)的理解，發(fā)現(xiàn)自己的專長(zhǎng)和不足之處，并及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向。
二、實(shí)訓(xùn)獲得的技能與能力。
在實(shí)訓(xùn)中，我主要參與了工貿(mào)公司的市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作，這一過(guò)程中我獲得了許多有價(jià)值的技能和能力。首先，我學(xué)會(huì)了如何制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃和調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)與潛在客戶的交流和分析，我能夠收集到市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣提供重要的依據(jù)。此外，我也學(xué)會(huì)了如何與客戶建立聯(lián)系并進(jìn)行產(chǎn)品銷售，通過(guò)有效的溝通和銷售技巧，我能夠增加客戶的購(gòu)買意愿，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這些技能和能力對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和自我提升具有重要的指導(dǎo)和支持作用。
三、實(shí)訓(xùn)中的困難與挑戰(zhàn)。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我之前沒(méi)有參與過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作，缺乏經(jīng)驗(yàn)和技巧，初期的工作進(jìn)展不順利，無(wú)法滿足企業(yè)和導(dǎo)師的要求。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求復(fù)雜，很多時(shí)候我需要面對(duì)拒絕和反饋。這些困難和挑戰(zhàn)使我感到沮喪和困惑，但在導(dǎo)師的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我逐漸克服了這些問(wèn)題。通過(guò)不斷努力學(xué)習(xí)和與他人的交流合作，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧，提高了自己的解決問(wèn)題和反應(yīng)能力。
四、實(shí)訓(xùn)中的收獲和啟示。
在工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)中，我不僅獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能，更重要的是，我深刻地體會(huì)到了合作和溝通的重要性。在市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作中，與團(tuán)隊(duì)成員的合作和與客戶的溝通成為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。只有通過(guò)全員參與和積極互動(dòng)，才能夠收集到全面準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。此外，我還意識(shí)到了自身的不足之處，比如溝通能力和銷售技巧等方面的提升空間。通過(guò)反思和總結(jié)，我制定了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并決心在這些方面不斷提高和突破。
五、對(duì)今后發(fā)展的展望。
工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷不僅增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也為我的將來(lái)職業(yè)發(fā)展提供了指導(dǎo)和支持。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我更加堅(jiān)定了自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售領(lǐng)域的興趣和熱情，我希望能夠從事與此相關(guān)的工作，并不斷提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。此外，實(shí)訓(xùn)也讓我對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，我將利用大學(xué)剩余的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)。我相信，通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，我一定能夠在將來(lái)的職場(chǎng)中取得更好的成績(jī)和更大的發(fā)展。
綜上所述，工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)對(duì)于大學(xué)生的職業(yè)教育具有重要的意義和價(jià)值。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能，鍛煉自己的動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)。實(shí)訓(xùn)中的困難和挑戰(zhàn)讓我明白了自身的不足和發(fā)展方向，同時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)和啟示也成為我未來(lái)發(fā)展的重要基石。我對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃和展望，我相信只要努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠取得更好的成績(jī)和更大的成功。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇九
第一段：引言（100字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)期間非常重要的一段經(jīng)歷，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深入了解了再貸款的相關(guān)知識(shí)和操作流程，提升了技能水平，也對(duì)再貸款的意義有了更深刻的認(rèn)識(shí)。雖然實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到了不少挑戰(zhàn)，但我努力克服困難，最終取得令人滿意的成績(jī)。在這篇文章中，我將分享我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，總結(jié)這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響和啟示。
第二段：認(rèn)識(shí)再貸款（200字）。
再貸款是銀行向已貸款客戶進(jìn)行的再次貸款交易，旨在滿足客戶的其他資金需求。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我了解到再貸款的一些基本概念和原理，如再貸款的特點(diǎn)、再貸款的種類及其適用場(chǎng)景等。我還學(xué)到了再貸款的申請(qǐng)流程和審核條件，包括客戶資質(zhì)審核、抵押物評(píng)估和合同簽訂等。這些知識(shí)對(duì)我以后從事金融工作具有重要意義，使我更加熟悉了銀行的再貸款業(yè)務(wù)。
第三段：實(shí)訓(xùn)過(guò)程（300字）。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我通過(guò)模擬客戶進(jìn)行再貸款業(yè)務(wù)的操作，提高了溝通能力和處理突發(fā)情況的能力。我學(xué)會(huì)了如何與客戶協(xié)商貸款金額和利率，并解答客戶關(guān)于貸款的問(wèn)題。我還參與了抵押物評(píng)估工作，學(xué)習(xí)了評(píng)估師的評(píng)估方法和標(biāo)準(zhǔn)。在合同簽訂環(huán)節(jié)，我認(rèn)真檢查了合同條款和申請(qǐng)材料的準(zhǔn)確性，并確?？蛻艉豌y行雙方達(dá)成一致。這期間，我面臨了時(shí)間緊迫、客戶要求變化等壓力，但我通過(guò)努力工作和與團(tuán)隊(duì)合作克服了這些困難。
第四段：實(shí)踐體會(huì)（400字）。
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和挑戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不斷面對(duì)真實(shí)的客戶和實(shí)際情況，需要快速做出決策和處理各種問(wèn)題。這讓我認(rèn)識(shí)到僅僅理論知識(shí)是不夠的，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣至關(guān)重要。實(shí)訓(xùn)也鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力，在與同學(xué)一起完成任務(wù)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人意見并作出決策。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)也加強(qiáng)了我與客戶的溝通能力，學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并盡力滿足他們的需求。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
第五段：思考與展望（200字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)雖然過(guò)程中有不少困難和挑戰(zhàn)，但我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)金融行業(yè)和再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將持續(xù)拓寬視野，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)和技能，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的金融專業(yè)人員。
總結(jié)：
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我不僅加深了對(duì)再貸款的了解，還提升了技能水平，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富，我相信它將指引著我不斷前進(jìn)，追求卓越。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十
為期一個(gè)月是實(shí)訓(xùn)拉開了序幕，培訓(xùn)是在新教學(xué)樓進(jìn)行的，一個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)全新的世界，陌生的地方，陌生的面孔。
經(jīng)歷了三天的寶潔公司培訓(xùn)，讓我們更加的了解了天貓旗艦店的一些開店規(guī)則以及細(xì)節(jié)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是寶潔售前客服服務(wù)的一些技巧以及細(xì)節(jié)。三天的培訓(xùn)時(shí)間比較緊，休息時(shí)間也少，每天高強(qiáng)度的培訓(xùn)下，課后測(cè)試，同學(xué)們也都比較辛苦，但是學(xué)到了很多東西，像客戶在咨詢的時(shí)候，我們做出的承諾是需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷結(jié)合的，不能隨意口頭承諾，如果隨意承諾可能會(huì)導(dǎo)致店鋪關(guān)店造成巨大損失。在商品方面也需要有一定了解，對(duì)于店鋪活動(dòng)，特別是本次的雙十一大促活動(dòng)規(guī)則需要深入了解，否則在面對(duì)顧客的時(shí)候可能會(huì)手忙腳亂，影響上班效率。
了解了很多寶潔的產(chǎn)品特點(diǎn)，很成功的被安利了，5號(hào)，6號(hào)兩天我們進(jìn)行了上號(hào)實(shí)操，對(duì)于我們大部分的同學(xué)來(lái)說(shuō)很多都是第一次接觸客服這個(gè)工作，上班都會(huì)有一定的模式，對(duì)顧客要使用敬語(yǔ)，禮貌，回復(fù)要及時(shí)。剛登陸賬號(hào)的時(shí)候，看到消息對(duì)話框那邊的99+，真的是被嚇到了，冷靜下來(lái)，一個(gè)個(gè)回復(fù)客戶，服務(wù)結(jié)束之后看到顧客回復(fù)的謝謝，真的會(huì)很滿足，客服，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，里面還是有很多的知識(shí)的，接下里就要開始正式的上崗工作了，今年雙十一，我們?cè)谝黄?，不在是買，我們要一起賣。
一輪培訓(xùn)下來(lái)，讓我們感受到了電商的運(yùn)營(yíng)模式以及一些在面對(duì)顧客的時(shí)候可以做出的一些應(yīng)對(duì)方式。寶潔官方旗艦店的實(shí)力毋庸置疑，這次的實(shí)訓(xùn)令我們受益匪淺，是一次寶貴的頂崗實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)，非常感謝紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院能給我們提供這么一個(gè)平臺(tái)讓我們?nèi)ソ佑|，也非常感謝寶潔公司的培訓(xùn)師們的指導(dǎo)，老師們辛苦了。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十一
第一段：引言（200字）。
在我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯中，有一段特殊的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺。這次實(shí)訓(xùn)是在一家知名的工貿(mào)公司進(jìn)行的，為期兩個(gè)月的時(shí)間，我有幸能夠親自參與公司的運(yùn)營(yíng)與管理工作。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)我的未來(lái)職場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。
第二段：工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式（200字）。
工貿(mào)公司是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，這家公司不僅擁有自己的生產(chǎn)線，還有一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。實(shí)訓(xùn)期間，我深入學(xué)習(xí)了公司的運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)與生產(chǎn)部門的合作，我了解到如何合理規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，我也了解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及如何進(jìn)行市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略的制定。工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式讓我深刻認(rèn)識(shí)到，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，生產(chǎn)與銷售的有效結(jié)合是公司發(fā)展的關(guān)鍵。
第三段：工貿(mào)公司的管理方法（200字）。
除了運(yùn)營(yíng)模式，工貿(mào)公司的管理方法也給我留下了深刻的印象。在實(shí)訓(xùn)期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財(cái)務(wù)管理。通過(guò)與人力資源部門的合作，我了解到如何進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)員工，以及如何建立健全的績(jī)效考核制度。在財(cái)務(wù)部門的幫助下，我了解了公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營(yíng)狀況分析，學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理。工貿(mào)公司的管理方法讓我明白，一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的重要保障，同時(shí)也需要合理運(yùn)用財(cái)務(wù)手段來(lái)支持業(yè)務(wù)發(fā)展。
第四段：實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)與成長(zhǎng)（300字）。
在工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，但也獲得了寶貴的體會(huì)與成長(zhǎng)。首先，我學(xué)會(huì)了溝通與協(xié)作。在與不同部門的工作人員合作中，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和背景的人進(jìn)行高效溝通，以達(dá)成共同的目標(biāo)。其次，我提高了問(wèn)題解決能力。在實(shí)際工作中，經(jīng)常會(huì)面臨各種問(wèn)題和困難，我通過(guò)積極思考和與同事的討論，逐漸學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題、尋找解決方案，并及時(shí)采取行動(dòng)。最重要的是，我在實(shí)訓(xùn)中培養(yǎng)了責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名員工，個(gè)人的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力同樣重要，只有在團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
第五段：對(duì)未來(lái)的影響和感悟（300字）。
這次工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。首先，我明確了自己感興趣的領(lǐng)域和職業(yè)方向。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)工貿(mào)公司的運(yùn)作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅(jiān)定了在工貿(mào)行業(yè)從事運(yùn)營(yíng)和管理工作的決心。其次，我意識(shí)到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。實(shí)訓(xùn)期間，我感受到了職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這促使我更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)。最后，我明白了一個(gè)人在職場(chǎng)的成長(zhǎng)不能僅僅依靠學(xué)校的理論知識(shí)，更需要不斷實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)道路有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。
總結(jié)（100字）。
通過(guò)工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)工貿(mào)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。這次實(shí)訓(xùn)給我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我將珍惜這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，將學(xué)到的知識(shí)和體會(huì)運(yùn)用到今后的工作中，為自己的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十二
在現(xiàn)代社會(huì)，公司借貸已成為一種很常見的融資方式。無(wú)論是擴(kuò)張業(yè)務(wù)、修繕設(shè)備、還清舊債還是其他用途，公司貸款都是一個(gè)不可忽視的選擇。然而，在貸款時(shí)，若沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。在我所任職的公司，我們也曾經(jīng)歷過(guò)一些難點(diǎn)和體會(huì)，在下面的文章中我將簡(jiǎn)述一些我個(gè)人在公司貸款過(guò)程中的心得體會(huì)。
第二段：選擇貸款方式。
選擇一種適合公司償還的貸款方式很重要。公司可以從傳統(tǒng)的商業(yè)銀行貸款到新興的眾籌平臺(tái)等不同的貸款渠道中選擇。在我們的經(jīng)驗(yàn)中，我們首先建議公司選擇傳統(tǒng)的商業(yè)銀行和信貸機(jī)構(gòu)，因?yàn)樵谫J款金額方面，它們通常提供的額度會(huì)更大，而且有很多關(guān)鍵要素如利率和還款期限也比較靈活，可更好地滿足企業(yè)的需求。此外，優(yōu)秀的信譽(yù)越高，業(yè)務(wù)流程也會(huì)越簡(jiǎn)單。
第三段：有充分的資料和準(zhǔn)備。
當(dāng)公司決定借款時(shí)，需要準(zhǔn)備充分的資料，以便能夠更好地贏得金融機(jī)構(gòu)的信任和支持。銀行和信貸機(jī)構(gòu)通常會(huì)要求企業(yè)提供有關(guān)借款用途和預(yù)期還款計(jì)劃的詳細(xì)說(shuō)明，以及公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和資產(chǎn)負(fù)債表等具體資料。因此，企業(yè)需要在借貸流程中有充分的準(zhǔn)備，確保所有申請(qǐng)所需的文件都是全面的和準(zhǔn)確的，以取得金融機(jī)構(gòu)的更好條件。
第四段：評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和償還能力。
在獲得貸款之前，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)是至關(guān)重要的。高風(fēng)險(xiǎn)的借貸方案可能會(huì)導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)狀況更加惡化和債務(wù)問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的影響。因此，在考慮貸款方案時(shí)，企業(yè)應(yīng)該評(píng)估自己的償還能力。企業(yè)可以通過(guò)分析往年的現(xiàn)金流量表和財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)評(píng)估自己的償付能力，并基于此來(lái)制定還款計(jì)劃。
第五段：落實(shí)好償還計(jì)劃。
最后，落實(shí)好償還計(jì)劃也是必不可少的。如何優(yōu)化公司債務(wù)結(jié)構(gòu)、落實(shí)好還款計(jì)劃和注意借貸的后期維護(hù)，這些都是非常重要的。當(dāng)你推遲、忽視還款計(jì)劃時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生復(fù)利的問(wèn)題，從而使借債后的總成本變得更高，不僅將增加企業(yè)的支出，還可能影響到企業(yè)的信用度和其他融資策略。所以最好的策略是償還債務(wù)，有選擇性地選擇貸款。如果你不確定，可以考慮咨詢專業(yè)人員或金融顧問(wèn)，以確定最適合企業(yè)需求的解決方案。
總結(jié)：以上便是我個(gè)人對(duì)公司貸款心得體會(huì)的一些分享，每家企業(yè)都有不同的需求和挑戰(zhàn)，在貸款過(guò)程中能夠跟好的流程，并和銀行等融資機(jī)構(gòu)建立良好的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏，都是非常重要的。我們需要充分了解貸款的流程，具備有關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備，為企業(yè)做好健康和可持續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十三
作為一名商人，公司貸款對(duì)于我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是非常重要的。無(wú)論是擴(kuò)大規(guī)模還是開拓新市場(chǎng)，我們都需要資金來(lái)支撐。然而，貸款是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的選擇，因此我們必須非常謹(jǐn)慎。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功的貸款取決于我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃和借貸經(jīng)驗(yàn)。
第二段：做好財(cái)務(wù)規(guī)劃是關(guān)鍵。
貸款之前，我們必須有一個(gè)完整、可靠的財(cái)務(wù)規(guī)劃。這不僅僅是為了證明我們有能力償還欠款，還要讓銀行看到我們具有健康的商業(yè)前景。因此，我們需要以清晰的目標(biāo)和可行的計(jì)劃為基礎(chǔ)，要認(rèn)真考慮不同的償還期和利率選項(xiàng)，以便做出正確的決定。
第三段：選擇適合的貸款類型。
商業(yè)貸款通常會(huì)分為兩大類：抵押貸款和無(wú)抵押貸款。抵押貸款是以企業(yè)的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)為擔(dān)保，而無(wú)抵押貸款則是借款人的信用背書。當(dāng)我們沒(méi)有足夠的抵押品或不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們應(yīng)該選擇無(wú)抵押貸款。但這種選擇通常會(huì)有更高的利率和更嚴(yán)格的借款要求。無(wú)論我們選擇哪種貸款，我們必須明確貸款的目的，以便更好地選擇。
第四段：找到合適的銀行。
我們必須仔細(xì)選擇合適的銀行，這樣才能獲得最好的利率和條件。有時(shí)我們只會(huì)注意到貸款利率，而忽略了銀行的評(píng)估和審查流程，這可能會(huì)使我們的貸款請(qǐng)求被拒絕。我們需要了解銀行的貸款要求，并考慮他們的信譽(yù)度和貸款歷史記錄，以便與合適的銀行合作。
第五段：貸款后償還。
獲得貸款后，我們必須嚴(yán)格按照合同條款償還欠款。這不僅可以保持我們的信譽(yù)度，還可以減輕負(fù)擔(dān)，并保持我們和銀行的信任。我們應(yīng)該盡量避免違約和不良契約，并及時(shí)與銀行溝通，以便更好地解決問(wèn)題。
結(jié)論：
公司貸款是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)。我們必須認(rèn)真制定財(cái)務(wù)規(guī)劃，制定合適的貸款類型，選擇合適的銀行，并在獲得貸款后準(zhǔn)確地償還款項(xiàng)。最重要的是要了解貸款的風(fēng)險(xiǎn)，只在有信心能夠還款的前提下才可以申請(qǐng)貸款。