方案需要具備實(shí)施可行性和可持續(xù)性。方案的詳細(xì)規(guī)劃應(yīng)該包括時(shí)間、成本、質(zhì)量等方面的考慮。請大家參考以下方案的核心思想和實(shí)施步驟，制定自己的方案。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇一
****建材、家具工廠采購惠。
工廠采購。
狂惠來襲。
活動(dòng)背景分析：
2012年已過去五個(gè)月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動(dòng)12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動(dòng)銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動(dòng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路：
通過營銷活動(dòng)創(chuàng)新，以價(jià)格拉動(dòng)市場，啟動(dòng)商場整體銷售額；以夜宴活動(dòng)延長營業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動(dòng)目的:利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢營銷，抓住市場機(jī)遇，通過營銷活動(dòng)增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動(dòng)，拉動(dòng)商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。
宣傳策略。
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額。
2、提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍。
3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽(yù)度。
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告次要宣傳媒體：
魯南商報(bào)、臨沂日報(bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動(dòng)期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作。
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告。
3、百盛信息及商場dm單頁宣傳。
4、商場所有戶外廣告全面宣傳。
5、終端小區(qū)帖營銷活動(dòng)宣傳海報(bào)。
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置。
7、20萬條短信集中發(fā)送。
8、業(yè)主qq群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容。
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺(tái)。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文。
總結(jié)。
活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：****家建材、家具工廠采購惠。
工廠采購。
狂惠來襲。
我從工廠來無需團(tuán)購無需砍價(jià)最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠。
建材家具瘋狂搶。
300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送10噸汽油送不停。
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮。
活動(dòng)時(shí)間：2012年6月22日—24日活動(dòng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購價(jià)。
狂惠全城。
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！
操作辦法：
1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場部購買采購價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。
活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送。
自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動(dòng)期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
多抵，上不封頂。
活動(dòng)三:萬款精品商場買斷全城瘋搶。
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動(dòng)，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：
1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場部，商場將通過報(bào)紙、廣播、dm單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。
活動(dòng)四：采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送。
采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會(huì)！預(yù)約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會(huì)現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動(dòng)五：冰爽雙重禮暢享采購惠。
一重禮：購物送豪禮。
法拉利、lv豪禮享不停。
活動(dòng)當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
積分滿：200，送琉璃碗套裝。
積分滿：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒。
積分滿：800，送精美保鮮盒套裝。
積分滿：49000，送法拉利自行車。
積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時(shí)尚手包。
（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報(bào)）。
0元輕松置家。
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。
2.為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財(cái)新概念。
活動(dòng)六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽。
采購送豪禮，大獎(jiǎng)瘋狂抽！活動(dòng)期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng)！
特等獎(jiǎng)：法國盧浮宮游。
（國慶期間抽?。?BR> 一等獎(jiǎng)：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎(jiǎng)：名牌冰箱。
（各2名，共4名）三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕（各5名，共10名）。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項(xiàng)：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng)。
2、退貨超過10%，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇二
3.15作為消費(fèi)者維權(quán)日現(xiàn)在已然成為一大消費(fèi)熱潮，也是各商家大展身手的好機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理又是如何的呢？據(jù)調(diào)查有40%的消費(fèi)者對打折促銷沒有什么抵抗力，但是對于家裝這一趨于理性消費(fèi)的消費(fèi)類型來講又如何呢？貨比三家，綜合計(jì)算，最終又會(huì)選擇哪一家裝飾公司來做，還是值得商榷。
本文案主要內(nèi)容如下：裝修精打細(xì)算，我?guī)湍?；選主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時(shí)，交給我。
此次活動(dòng)的主要目的是利用一定的營銷手段及促銷方式在一定時(shí)間段將潛在的消費(fèi)需求得到有效釋放，并在眾多競爭對手中抓住消費(fèi)者。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
（一）針對小戶型業(yè)主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗(yàn)館選購主材交定金，從工程開工之日計(jì)算，在工程完工之前業(yè)主所交定金日增8%，待完工之日后15天內(nèi)此項(xiàng)的主要目的是減少消費(fèi)者擔(dān)心工時(shí)過長疑慮，提升消費(fèi)者下單機(jī)率。另外可以敦促工長盡快完工。
注：此項(xiàng)服務(wù)只在交付定金之前達(dá)成協(xié)議為準(zhǔn)，如因增項(xiàng)造成工期延長，延長時(shí)間不計(jì)算在內(nèi)，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執(zhí)行，此項(xiàng)優(yōu)惠亦無效，并且此項(xiàng)不適用于裝修套餐。
（二）業(yè)主選擇整體家裝（設(shè)計(jì)，選購主材，施工）在活動(dòng)期間可享受定金日增8%。在活。
動(dòng)結(jié)束前全款付款，定金日增長率可再增加2%。目的是先于競爭對手鎖住消費(fèi)者，同時(shí)采用倒計(jì)時(shí)的方式，每隔兩天以短信的形式向消費(fèi)者發(fā)送定金增長情況，意在充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購物情緒，營造機(jī)不可失，失不再來的氛圍，促使消費(fèi)者感受時(shí)間緊迫，提前下定金，第一時(shí)間掌握消費(fèi)者資源。
注：主材定金不包含在內(nèi)，并且此項(xiàng)優(yōu)惠不適用于裝修套餐。
二．低價(jià)保證：
3.15樂享溫“心”價(jià)。
（一）3.15當(dāng)天，凡是在xx家居館內(nèi)所有品牌商家給出3.15特供商品，限時(shí)限量分時(shí)段搶購。
（二）3.15當(dāng)天，在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業(yè)主可選當(dāng)日團(tuán)購價(jià)，凡在3.14日之前集體報(bào)名并于3.15日到公司交款每滿3戶每戶減300元，最高每戶可減1000元。利用消費(fèi)者之口進(jìn)行人際傳播，爭取更多客戶資源。
報(bào)名須留全部業(yè)主姓名，聯(lián)系電話，房屋地址，建筑面積。
（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”
三．品質(zhì)保證：3.15大眾點(diǎn)評專欄。
位置：三號館右側(cè)一面墻。內(nèi)容：
專欄主題定位為“裝修業(yè)主想說就說”
（一）新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”品牌那什么讓消費(fèi)者信賴專題策劃活動(dòng)中，借媒體的力量進(jìn)行品牌營銷，樹立良好的品牌形象。
（二）xx裝飾特別推出“3.15大眾點(diǎn)評，看我行不行”。
部門進(jìn)行申報(bào)，xx工作日后安排處理”。而xx的售后要稍作轉(zhuǎn)變，約定時(shí)間點(diǎn)，回訪所有老客戶，主動(dòng)上門去檢修。
1.整理客戶資料，對裝修每滿一年的老業(yè)主進(jìn)行回訪。2.征求客戶意見，與對方約定上門檢測的時(shí)間，按時(shí)上門檢測，詢問是否修繕，免費(fèi)贈(zèng)送家裝清潔套裝。3.登記客戶目前的信息，家裝狀況，預(yù)估現(xiàn)有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護(hù)清潔相關(guān)小建議。
4.保存回訪信息，以備下次回訪。
飛鏢特技大比拼。
簽單客戶可在活動(dòng)當(dāng)日參與此項(xiàng)活動(dòng)，在辦公樓會(huì)議室內(nèi)一側(cè)墻上掛飛鏢圓盤，業(yè)主可選擇不同射程進(jìn)行射擊。
射程一：1米。
獎(jiǎng)品：圓心：液晶電視一臺(tái)兩環(huán)：滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)三環(huán)：掛式空調(diào)一臺(tái)四環(huán)：食用油一桶活動(dòng)推廣方式：
建議合作媒體：cctv-2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺(tái)《生活+》欄目植入。
活動(dòng)現(xiàn)場的呈現(xiàn)方式：
主題：3.15，誠信工程，看xx在行動(dòng)。
此次活動(dòng)是xx裝飾集團(tuán)聯(lián)合11大媒體共同舉辦的消費(fèi)盛會(huì)。業(yè)主借助3.15消費(fèi)者權(quán)益日選擇自己心儀的產(chǎn)品及服務(wù)，更能夠通過媒體的力量來維護(hù)自己的權(quán)益。xx裝飾借助此次良機(jī)及媒體的公信力來樹立自身的品牌形象，充分體現(xiàn)自身的社會(huì)責(zé)任感，并推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)回饋消費(fèi)者。各媒體利用其公信力的職能維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益及商戶的利益。我們的共同目標(biāo)是：樹立良好的企業(yè)形象，成為裝飾行業(yè)的標(biāo)桿工程。
活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置嘉賓簽到處，業(yè)主簽到處，舞臺(tái)，媒體服務(wù)臺(tái)，大眾點(diǎn)評專欄?；顒?dòng)流程：3.15上午10點(diǎn)，嘉賓到場簽到。
邀約嘉賓有：新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新京報(bào)京華時(shí)報(bào)法制晚報(bào)北京晚報(bào)參考消息信報(bào)北京青年報(bào)晨報(bào)，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。3.15上午10:30，誠信工程3.15xx裝飾專場盛會(huì)正式啟幕。xx裝飾x總及主材品牌代表上臺(tái)簽售，立誠信工程標(biāo)桿，樹家裝行業(yè)新風(fēng)，并當(dāng)場全部3.15期間的優(yōu)惠政策。邀各媒體共同監(jiān)督和引導(dǎo)。
在舞臺(tái)的背景墻上貼315個(gè)紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個(gè)紅包。
紅包內(nèi)有：ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋；100元現(xiàn)金券；衛(wèi)浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。
3.15下午3:15，砸金蛋，讓優(yōu)惠再飛一會(huì)兒吧3月15日18:00，全天活動(dòng)結(jié)束。
場地搭建：裝飾西門入口左右兩側(cè)分別是嘉賓簽到處和業(yè)主簽到處。2.舞臺(tái)正對左右兩側(cè)媒體服務(wù)咨詢臺(tái)。3.辦公樓正對停車場的位置布置成舞臺(tái)+紅包墻+下午砸金蛋。4.主路兩旁裝飾彩旗或七彩固地懸空廣告條幅。5.展館內(nèi)吊旗，地貼，展架等。
集客任務(wù)分配：
一、主題。
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格。
二、副主題。
1、新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
三、活動(dòng)目的1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動(dòng)時(shí)間*月*號--*月*號。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。
2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠。
1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。鉅惠。
2、廠價(jià)直銷。
全場3.8折起。
鉅惠。
3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。
鉅惠。
4、瘋狂折上折。
鉅惠。
5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。
九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?BR> 3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?。
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
十一、店面布置：
1、門頭。
2、收銀臺(tái)。
3、門廳區(qū)。
4、獎(jiǎng)品區(qū)。
5、簽到臺(tái)。
6、音樂（走秀音樂）。
7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號、內(nèi)容介紹）。
三、組織架構(gòu)。
十四、獎(jiǎng)懲措施。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。
多單獎(jiǎng)。
當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：
銷售考核。
集客獎(jiǎng)。
（1）電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶。
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核。
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐。
十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%）。
1、物料費(fèi)用：*元。
2、廣告費(fèi)用：*元。
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元。
4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元。
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。
活動(dòng)策劃：***時(shí)間：篇三：2015年315活動(dòng)方案。
為隆重紀(jì)念“3〃15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，進(jìn)一步提高消費(fèi)者消費(fèi)維權(quán)意識，加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)工作效能，切實(shí)有效地維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，xx所根據(jù)縣局的統(tǒng)一部署，為深入開展2015年“3〃15”國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)，確?；顒?dòng)有實(shí)效、有深度、有突破、有創(chuàng)新，特制訂此活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指引，以消費(fèi)年主題“攜手共治暢享消費(fèi)”為主線，以新《消法》實(shí)施一周年為契機(jī)，大力宣傳法律法規(guī)、提振消費(fèi)信心、提供消費(fèi)咨詢、提高消費(fèi)指數(shù)、推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)、引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，組織開展全方位、多層次、有聲勢的紀(jì)念活動(dòng)和普法宣傳活動(dòng)。
二、組織機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對“3〃15”紀(jì)念活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保活動(dòng)取得實(shí)效，我所成立2014年“3〃15”國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xxx工商所所長。
副組長：xxx工商所副所長。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在本所服務(wù)大廳，電話：xxxxxxx。辦公室主任由xxx兼任。
三、主要活動(dòng)。
1、開展流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。3月5日—3月20日期間，分別組織開展家用電子電器、通訊器材、服裝鞋帽等商品為重點(diǎn)開展專項(xiàng)整治。同時(shí)，加強(qiáng)“美麗xx〃生態(tài)鄉(xiāng)村”工作，大力整治農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。本次活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要對侵犯消費(fèi)者權(quán)益的重大舉報(bào)線索迅速做出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)查處理。
2、開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動(dòng)。為了充分展示我所打擊制售假冒偽劣商品工作成果，我所做好配合縣局相關(guān)股室開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動(dòng)，屆時(shí)將展示和清理銷毀一批假冒偽劣商品。
4、開展宣傳教育引導(dǎo)。3月13日，我所將以廣場、農(nóng)貿(mào)市場等重要場所為宣傳平臺(tái)，開展消費(fèi)維權(quán)知識宣傳和維權(quán)服務(wù),發(fā)放宣傳材料。同時(shí)，對市場開辦方進(jìn)行依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商宣傳教育，教育引導(dǎo)有關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營者學(xué)習(xí)《消費(fèi)者權(quán)益法》等法律法規(guī)，開展自查自糾，自覺改正侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的違法行為，自覺履行法定義務(wù)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，自覺誠實(shí)守信經(jīng)營，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。開展一次雷鋒精神志愿服務(wù)活動(dòng)，通過學(xué)雷鋒活動(dòng)擴(kuò)大聲勢，宣傳消費(fèi)維權(quán)知識，提振服務(wù)效能。
2015年3月10日篇四：建材聯(lián)盟合作方案xx網(wǎng)建材聯(lián)盟合作方案。
聯(lián)盟發(fā)起：
xx網(wǎng)家居頻道。
合作媒體：
xx網(wǎng)、xx電視臺(tái)、移動(dòng)電視、xx交通臺(tái)。
聯(lián)盟目的：xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
4、5、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月；
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；
4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家。
居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、2012全年活動(dòng)營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、2012年元旦、315、五。
一、十。
一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。（合作。
方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。
四、增值服務(wù)。
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。
五、整體報(bào)價(jià)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡單分析。
一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式。
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。
9、捆綁銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈(zèng)促銷：
12、有獎(jiǎng)銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務(wù)：
購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。
三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析。
1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）。
（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。
（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。
（3）在購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過95折。
2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）。
因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。
紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營銷氛圍。
4、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）。
其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。
5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）。
（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會(huì)對消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。
（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。
6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）。
（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。
（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。
（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。
7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。
8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）。
其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。
1、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。
2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。
3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。
4、需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。
(二)公司與商戶同步組織各種活動(dòng)。
1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。
2、公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。
3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的pr活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。
4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇三
1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。2.活動(dòng)主題：
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。
————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動(dòng)時(shí)間：2010年6月24日---7月4日4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動(dòng)政策：聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送2000元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日；4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價(jià)驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級枕頭一對100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時(shí)間：
簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：
策劃：上海卓道企業(yè)管理咨詢有限公司。
時(shí)間：
一、聯(lián)盟成員：
老板電器、圣象地板、明珠燈飾、好萊客衣柜、九牧衛(wèi)浴、百v櫥柜、tata木門、馬可波羅瓷磚、浪鯨衛(wèi)浴。
二、聯(lián)盟目標(biāo)、意義、宗旨：
目標(biāo)定位：聚焦、聯(lián)合互通、杜絕復(fù)雜。1、提升銷售、增強(qiáng)品牌影響力。2、提升行業(yè)地位、打通異業(yè)關(guān)系。3、鍛煉小區(qū)隊(duì)伍、提高營銷能隊(duì)伍。4、以小區(qū)為終極目的、做深做透。
核心意義：資源共享、降低營銷成本。
區(qū)營銷或舉辦活動(dòng)操作起來相對省錢省力，同時(shí)營銷費(fèi)用均攤。
到每個(gè)品牌費(fèi)用相對減少，投入產(chǎn)出也比較高。
2、聯(lián)盟品牌都是當(dāng)?shù)剌^好的品牌、可以相互享受對方的客戶資源，還可以實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)介紹”業(yè)務(wù)的開展。
聯(lián)盟宗旨：
家裝建材聯(lián)盟走進(jìn)社區(qū)、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)異的價(jià)格、貼心的服務(wù)將家裝建材聯(lián)盟由待店?duì)I銷轉(zhuǎn)入小區(qū)營銷、第一手接觸到客戶，實(shí)現(xiàn)市場利潤、雙贏。
三、流程制度及組織框架：組建聯(lián)盟同時(shí)要建立完善的制度流程。
1、聯(lián)盟組建后組委會(huì)會(huì)議每周定期召開一次，通報(bào)市場進(jìn)展?fàn)顩r及協(xié)調(diào)解決在深入市場營銷中所遇到的各種困難、問題。
2、各品牌單位主動(dòng)積極參與聯(lián)盟各項(xiàng)工作，如：城管、廣告、小區(qū)物業(yè)、市場推廣、人員派遣、監(jiān)督執(zhí)行等。
3、啟用聯(lián)盟常態(tài)化，選出一個(gè)輪值會(huì)長活專職經(jīng)理人進(jìn)行主導(dǎo)操作，其他老板可以不參與聯(lián)盟日常營運(yùn)工作。
4、建立聯(lián)盟組織架構(gòu)，為了更好發(fā)展聯(lián)盟組織，使其常態(tài)化運(yùn)行，由核心成員組建聯(lián)盟理事會(huì)，各品牌老板擔(dān)任理事，如果不能主導(dǎo)聯(lián)盟，工作下設(shè)運(yùn)營經(jīng)理、聯(lián)盟理事會(huì)下設(shè)運(yùn)營部，各品牌商討專人操作。
聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通共享。
6、培訓(xùn)計(jì)劃：聯(lián)盟內(nèi)個(gè)組成單位定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動(dòng)向等各項(xiàng)培訓(xùn)工作，各品牌導(dǎo)購間對聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了解并對當(dāng)前市場情況了解掌握。
聯(lián)盟總運(yùn)營（tata高總）。
總協(xié)調(diào)（圣象郭總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào)）。
執(zhí)行督查組（各品牌、組要負(fù)責(zé)對聯(lián)盟日常工作進(jìn)行監(jiān)督）。
財(cái)務(wù)組（明珠張總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財(cái)務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支）。
財(cái)務(wù)組（馬可波羅張總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各項(xiàng)現(xiàn)金的支出和監(jiān)審）。
廣告組（好萊客盧總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營中廣告發(fā)布工作）。
小區(qū)工作、物料制作（朱令山、實(shí)施對聯(lián)盟日常維護(hù)運(yùn)營工作）。
培訓(xùn)工作（各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧；朱令山市場狀況）。
四、品牌聯(lián)盟物料制作：
1、活動(dòng)手冊：活動(dòng)手冊作為一種對市場常態(tài)投放的營銷宣傳工具，選定以新交房高中端客戶群體逐一入戶拜訪投放，并同時(shí)將該類客戶群體作為聯(lián)盟重點(diǎn)工作攻堅(jiān)對象，從而使聯(lián)盟在該區(qū)域取得業(yè)務(wù)擴(kuò)展，該市場區(qū)域也是聯(lián)盟收取利潤最大化的保障，剩余各類雜小市場樓盤采用階段性密集投放，增強(qiáng)聯(lián)盟品牌影響、拉動(dòng)客流。
2、戶內(nèi)展架、條幅：作為聯(lián)盟店內(nèi)陳列活動(dòng)品牌及活動(dòng)內(nèi)容。3、戶外廣告：在新建交房的中高端社區(qū)爭取1—2塊位置明顯版幅較大的廣告位重點(diǎn)突出品牌聯(lián)盟、活動(dòng)優(yōu)勢、為聯(lián)盟造勢拉動(dòng)市場客源。
4、工作服裝、胸牌及聯(lián)盟名片：工作人員在深入市場營銷推廣過程中要求統(tǒng)一服裝形象、佩戴工牌，與顧客溝通完畢后留聯(lián)盟統(tǒng)一模板名片、電話，并做好溝通記錄。
5、聯(lián)盟vip貴賓卡：用戶消費(fèi)后即為誠信聯(lián)盟vip客戶，購買聯(lián)盟五家及五家以上產(chǎn)品用戶即可獲贈(zèng)聯(lián)盟vip貴賓卡一張，不僅可以享受所購產(chǎn)品延保一年及上門免費(fèi)維護(hù)服務(wù)外，還可參加聯(lián)盟每年舉辦活動(dòng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目，好禮送給您。
6、各店自行準(zhǔn)備顧客進(jìn)店憑手冊領(lǐng)取禮品。
五、確定投放目標(biāo)、獲取有效目標(biāo)資源：
家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)。
王文剛。
單店銷量的不斷提升是一個(gè)區(qū)域市場一個(gè)專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn)，也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長、導(dǎo)購，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長。解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個(gè)市場通用公式逐步展開。
單店銷量=客流量x成交率x客單價(jià)。
從這個(gè)通用公式可以看出，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量、進(jìn)入后的成交率、每個(gè)顧客的消費(fèi)金額成正比關(guān)系，這三個(gè)條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個(gè)方面有所提升整個(gè)單店銷量都會(huì)得到提升，當(dāng)然，最理想的狀態(tài)是三個(gè)方面都得到大幅度的提升，這時(shí)整個(gè)店面銷量就會(huì)成倍增長。下面我們從這三個(gè)方面一一做出具體分析，供大家探討。提升客流量，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)客源是銷售的基礎(chǔ)，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，在剛才談到的公式中客源即指客流量。
客流來自哪里？
客流量是一個(gè)泛概念，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費(fèi)者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個(gè)方面著手：
第一、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店。每一個(gè)城市幾乎都有兩。
個(gè)或兩個(gè)以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運(yùn)作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
第二、境內(nèi)吸引，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加。
交流的機(jī)會(huì)，提升成交概率。
場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射，而我們確實(shí)用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊，效果不一樣啊。
確實(shí)，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果再這方面加強(qiáng)力量，你的潛在顧客消費(fèi)群體將會(huì)大大增加。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為以下幾個(gè)方面是家居建材專賣店應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)作。1、小區(qū)推廣。
將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項(xiàng)重要工作。目前，家居建材的主要消費(fèi)者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個(gè)市場每年都會(huì)有幾個(gè)甚至幾十個(gè)樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會(huì)考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會(huì)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費(fèi)者就必須對這些新小區(qū)重點(diǎn)開發(fā)，進(jìn)行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳、業(yè)務(wù)員掃樓、建立樣板房、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式。2、裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作。
裝修是一項(xiàng)十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者一般都會(huì)選擇找裝飾公司和設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案，甚至很多裝飾公司實(shí)行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修，還包括主材的選購。對于消費(fèi)者而言，裝飾公司和設(shè)計(jì)師就是專家，他們既然與裝飾公司和設(shè)計(jì)師達(dá)成了合作對他們就會(huì)非常的信賴，所以裝飾公司和設(shè)計(jì)師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費(fèi)者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業(yè)內(nèi)一項(xiàng)公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計(jì)師會(huì)通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。3、團(tuán)購會(huì)。
隨著齊家網(wǎng)、中國團(tuán)購在線、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起，家居建材的團(tuán)購會(huì)在全國市場做得如火如荼，一般他們都會(huì)組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購，然后租好酒店會(huì)議室搜集客戶資源。團(tuán)購會(huì)做得好會(huì)有兩個(gè)方面的作用，第一、團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量；第二、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會(huì)在到場的潛在消費(fèi)者中進(jìn)行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時(shí)間里來到專賣店選購。
4、品牌聯(lián)盟。5、品牌推廣。
利用品牌的力量促使消費(fèi)者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個(gè)過程，這不是一朝一夕能完成的任務(wù)，其關(guān)鍵就在于持續(xù)、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多，包括重點(diǎn)路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、服務(wù)宣傳，活動(dòng)期間的電臺(tái)宣傳、報(bào)紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等。
提升境內(nèi)吸引率。
各位經(jīng)銷商和店長，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費(fèi)解的情況發(fā)生？情況。
您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個(gè)案例，會(huì)對您有所啟示。
亮，二十米以外就能看清楚；第二、店面口的樣品進(jìn)行調(diào)整，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置，并適當(dāng)增加飾品，營造家居氛圍；第三、店內(nèi)的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時(shí)就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費(fèi)；第四、店內(nèi)增加三個(gè)隔斷，讓消費(fèi)者不能從外面一眼望穿、一覽無余；第五、店內(nèi)增加三大盆綠植，并適當(dāng)增加飾品，烘托整體氛圍。12月下旬的一天，這個(gè)經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個(gè)十二月份看來進(jìn)店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬，沖刺計(jì)劃是二十萬。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應(yīng)該還是不錯(cuò)的，其實(shí)當(dāng)時(shí)筆者的五項(xiàng)調(diào)整，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用。
回到我們的話題，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。1、終端攔截。
終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費(fèi)者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯(cuò)的。2、店面形象。
每個(gè)企業(yè)都會(huì)精心設(shè)計(jì)自己的專賣店，建設(shè)高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經(jīng)銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點(diǎn)：第一裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計(jì)建議，將設(shè)計(jì)與銷售結(jié)合起來，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計(jì)，而不是完全由設(shè)計(jì)師利用所謂的設(shè)計(jì)理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果。3、燈光效果。
傍晚走在馬路上，哪里會(huì)吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因?yàn)槿说难劬哂汹吂庑?，人類都向往光明，所以對于店?nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點(diǎn)綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個(gè)方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點(diǎn)要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開一半的燈光，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4、氛圍布置。
什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產(chǎn)生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費(fèi)者無論在品位、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗(yàn)式或銷售情景，讓消費(fèi)者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個(gè)方面入手：第一、產(chǎn)品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。5、人員吸引。假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個(gè)餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊(duì)伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務(wù)員閑得直打瞌睡，您會(huì)選擇哪家？相信大部分人會(huì)選擇甲餐廳，寧可多排會(huì)兒隊(duì)。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng)。人越多您會(huì)認(rèn)為那里的服務(wù)越好、口味越好、質(zhì)量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：第一、不是很忙的時(shí)候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；第二、不是很忙的時(shí)候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。
6、助銷工具吸引。
各位，請問在促銷活動(dòng)期間你們是不是在店門口會(huì)放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么？吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動(dòng)期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時(shí)你的效果是不是打折了？請問，在非活動(dòng)期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個(gè)，第一、沒有這個(gè)意識；第二、不知道放什么內(nèi)容。其實(shí)這些道具如果用得好，會(huì)對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用，所以，各位經(jīng)銷商和店長，在非活動(dòng)期間我們也需要這些道具。
7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引。
各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會(huì)把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會(huì)是什么效果？銷量肯定會(huì)下滑。在專賣店也一樣，消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ??；貞浺幌?，你的專賣店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費(fèi)者最能看得到的地方？有沒有進(jìn)行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因?yàn)樗芪诉M(jìn)店。
同時(shí)你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調(diào)整，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。
8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)。
李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價(jià)值。紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。
優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手??原因只有一個(gè)：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實(shí)一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力，一個(gè)好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個(gè)好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會(huì)。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
大店的價(jià)值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費(fèi)者帶入了一個(gè)嶄新的消費(fèi)時(shí)代，價(jià)格不一定便宜，質(zhì)量也不一定最好，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠，消費(fèi)者每每爆滿。為什么？大店是實(shí)力的象征，大店給人信任感更強(qiáng)，大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會(huì)越多。
當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實(shí)際情況有所選擇，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的。就實(shí)際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進(jìn)行終端攔截！
小結(jié)。
小組成員：何旋、連楚余佳佳、張士瑩。
目錄。
一、活動(dòng)目的xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動(dòng)主題。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）。
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二）品牌聯(lián)盟折上折。
同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；2、折上折上折：
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。
（1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場觀。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇四
1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動(dòng)籌備小組并確定負(fù)責(zé)人及組員。
2、12月1日前籌備小組組織實(shí)施前期準(zhǔn)備工作，確定聯(lián)誼會(huì)節(jié)目主持人。
3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點(diǎn)是舞會(huì)愛好者。
1、活動(dòng)目的：增進(jìn)溝通、加強(qiáng)合作、體現(xiàn)風(fēng)貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。
2、活動(dòng)主題：歡快、友誼、交流、共贏。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。
4、活動(dòng)形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵(lì)廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。
1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點(diǎn)是舞蹈愛好者。
2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓(xùn)。
12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會(huì)節(jié)目。
3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。
4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負(fù)責(zé)人代表組成的評審組對作品給予點(diǎn)評，選出精品，評出優(yōu)勝獎(jiǎng)。
12月20日至12月30日對優(yōu)秀作品進(jìn)行裝裱，在公共空間進(jìn)行展示。
時(shí)間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：a座北大廳。
與會(huì)人員：園區(qū)各公司領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人等約70人。
參加人員：300至500人。
1、前期準(zhǔn)備：
內(nèi)部組織：
文稿類：領(lǐng)導(dǎo)的致詞、主持人串臺(tái)詞、嘉賓的邀請、晚會(huì)節(jié)目的確定等。
物品類：飲料、瓜子糖果、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品的購買。
現(xiàn)場安排：安全秩序維護(hù)方案、現(xiàn)場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的領(lǐng)取安排等。
外部聯(lián)系：
音響燈光設(shè)備、會(huì)場布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。
攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝。
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
最佳表演獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
最佳才藝獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀作品獎(jiǎng)4名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等。
凡參賽者均可獲得活動(dòng)紀(jì)念品一份。
3、活動(dòng)議程安排：
16：00至17：00總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況。
活動(dòng)橫幅、會(huì)場布置、簽到臺(tái)等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機(jī)等擺放完畢。
檢查音響、電源、麥克風(fēng)、道具等到位及調(diào)試情況。
17：00至17：30主持人、相關(guān)工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備各自的工作。
17：30至18：00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)到場，相關(guān)工作人員、禮儀人員引導(dǎo)來賓簽到，接待引導(dǎo)入場就座。
18：00主持人宣布活動(dòng)開始，介紹與會(huì)的`公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
18：05至18：10物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭，并簡單回顧、展望物業(yè)部管理服務(wù)工作開展情況。
18：10至18：15嘉賓致辭，重點(diǎn)回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。
18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)和征集優(yōu)秀作品的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
20:30至20:50本次活動(dòng)的評選、頒獎(jiǎng)、總結(jié)。
20:50至20:55物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福、全體合影。
20:55至21:00同聲齊唱《越來越好》、《相親相愛一家人》(待定)。
21:30晚會(huì)結(jié)束。
4、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)特別注意環(huán)節(jié)：
(1)現(xiàn)場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。
(2)聯(lián)誼會(huì)節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術(shù)技巧。
(3)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)的評選注意整體平衡的控制。
(4)出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與現(xiàn)場氛圍烘托控制。
5、費(fèi)用預(yù)算：
(1)物品費(fèi)用(含活動(dòng)橫幅、會(huì)場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計(jì)4310元)。
(2)獎(jiǎng)品費(fèi)用(計(jì)5100元)。
a、優(yōu)秀作品獎(jiǎng)：4名20xx00元。
b、最佳表演獎(jiǎng)：2名20xx00元。
c、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：2名20xx00元。
d、最佳才藝獎(jiǎng)：2名20xx00元。
e、嘉賓現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：200元1份200元100元20份20xx元。
50元10份500元20元20份400元。
(3)茶水飲料：200元。
合計(jì)：9610元。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇五
b、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
c、共同訂單：客戶在10月1日團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
d、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：10月1日團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇六
小區(qū)活動(dòng)組將以市場、商戶、第三方為小區(qū)推廣的活動(dòng)組織方，以為賣場帶來實(shí)質(zhì)性消費(fèi)顧客為目的開展下半年小區(qū)工作。
1小區(qū)活動(dòng)直接為賣場帶來消費(fèi)群體，已成為重要的銷售渠道。2小區(qū)已成為建材賣場終端競爭的主戰(zhàn)場。
3能夠有效了解競爭對手，從而能有效的阻擊對手。4直接面對終端業(yè)主，進(jìn)行口碑營銷，樹立品牌美譽(yù)度。5小區(qū)推廣費(fèi)用相對低廉，推廣形式靈活多樣。
（1）市場——小區(qū)活動(dòng)組。通過各種渠道收集武漢市各類樓盤信息，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，對該樓盤信息(價(jià)格、戶數(shù)、戶型、可達(dá)性、業(yè)主屬性等)進(jìn)行建檔備案，綜合該樓盤相關(guān)信息設(shè)計(jì)推廣方案并逐步建立各類樓盤的固定活動(dòng)模式。
（2）商戶——終端推廣團(tuán)隊(duì)整合具備小區(qū)推廣能力的商戶(好萊客、諾貝爾、久盛等)，市場為其提供相關(guān)支持。
（3）第三方資源。
通過第三方資源(大楚網(wǎng)團(tuán)購、中國團(tuán)購在線等專業(yè)性的團(tuán)購網(wǎng)站以及樓盤開發(fā)商物業(yè)等)開展終端推廣活動(dòng)。
根據(jù)樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為：2.1單位集資房。
特點(diǎn)：交房戶數(shù)多、自住率較高。
案例：百步亭社區(qū)、錦繡龍城、葛洲壩世紀(jì)花園2.3區(qū)域內(nèi)扎堆交房小區(qū)。
案例：水岸國際、武漢天地2.5公司開發(fā)樓盤。
特點(diǎn)：相關(guān)資源容易獲取、活動(dòng)操作阻力較小案例：南湖城市廣場。
1展架、kt版：以簡易展架、kt版為主，方便運(yùn)輸和拆卸，內(nèi)容以大武漢簡介、促銷活動(dòng)內(nèi)容、售后服務(wù)保障等為主。
2帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)活動(dòng)開展前送至現(xiàn)場，做好氛圍營造。3形象臺(tái)、桌椅：攜帶輕便，統(tǒng)一logo。
4宣傳資料：制作小區(qū)dm單張模板、《家裝指南》等。
5小禮品：統(tǒng)一制作印有大武漢logo的贈(zèng)品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。
6服裝：小區(qū)活動(dòng)需要較多人力資源，學(xué)習(xí)快消品行業(yè)，兼職人員在進(jìn)行終端推廣服裝需要統(tǒng)一。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇七
活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到____建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購。
10月2日安信木地板團(tuán)購。
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購。
10月4日新聚星燈具團(tuán)購。
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購。
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購。
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購。
活動(dòng)二：____國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)。
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展。
2、____市場材料特賣會(huì)。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日。
活動(dòng)地點(diǎn)：____市場主干道。
活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
二、外部活動(dòng)。
活動(dòng)一：“國慶____之夜”市府廣場大型文藝匯演。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場。
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動(dòng)二：____廣場____花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置)。
活動(dòng)三：____國際匯展中心人居展的介入。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇八
xx家居自選商場。
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1、顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1、預(yù)訂金交過不退;。
3、本活動(dòng)主要目的'在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)主題：
家裝中國節(jié)。
價(jià)格聽你的2號更優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：1月20日3月2日（周六）下午13:0017:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：天鵝湖酒店。
參與品牌：
活動(dòng)憑證：
《預(yù)售卡》卡值50元，購卡價(jià)值：
1)活動(dòng)現(xiàn)場客戶憑預(yù)售卡可至禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取超值好禮1份（拖把桶）；
2)此卡是參加3.2所有活動(dòng)的有效憑證（即沒有卡就不能參加此次活動(dòng)）；
3)此卡不予退還；
4)定單的客戶憑《預(yù)售卡》在3月2日活動(dòng)現(xiàn)場聯(lián)盟任何一家定單均可抵用貨款300元。
活動(dòng)內(nèi)容：
1）：廠方讓利價(jià)格聽你的。
活動(dòng)現(xiàn)場第一聯(lián)盟9大品牌工廠總裁親自簽批折扣、新年獻(xiàn)禮，價(jià)格鉅惠。
2）：花50元、尊享2400元特惠。
50元購買的《預(yù)售卡》可最高抵用2400元，在享受每個(gè)品牌特惠價(jià)格的基礎(chǔ)上可再抵用300貨款，不兌現(xiàn)、不找零。
3）：萬元免單大獎(jiǎng)、豪華家電大獎(jiǎng)。
免單大獎(jiǎng)。
豪華家電大獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：ipad22名。
二等獎(jiǎng)：美的`冰箱3名。
三等獎(jiǎng)：美的蒸汽掛燙機(jī)10名。
特別說明：此次活動(dòng)單品定金不得小于1000元，定金在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)（3月9日）可退，過期不予退還。
活動(dòng)流程：
客戶購買預(yù)售卡3月2日現(xiàn)場禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品參加砍價(jià)選購產(chǎn)品抽獎(jiǎng)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十
充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動(dòng)口號：十一買家具就來xx。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場。
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；
7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動(dòng)開始前，組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7上午10：20下午17：20。
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8上午10：25下午17：25。
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場活動(dòng)請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xx員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3活動(dòng)開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動(dòng)；
5每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
主題（二）“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！
活動(dòng)細(xì)則：
1顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1預(yù)訂金交過不退；
3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“xx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—10月10日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場。
活動(dòng)內(nèi)容：
xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的xx不退錢。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕。
媒體宣傳：
大河報(bào)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十一
1、家裝滿1000送180。
2、家具、建材、家飾全場成交價(jià)基礎(chǔ)上市場再打82折。
3、五金涂料超市全場82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎(jiǎng)。
6、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯(lián)手，購滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3、地板超市全場8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來購物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場提供)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十二
20xx2月17日（一天）。
了解我國元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，愿意和同伴一起做湯圓，猜燈謎，慶元宵，感受元宵節(jié)的`快樂。
1，幼兒園準(zhǔn)備糯米粉一團(tuán)，湯勺每人一只，大碗六只，白糖若干。
2，燈謎。
3，音樂。
內(nèi)容："搓搓做做"慶元宵（集體）。
師生共同搓搓湯圓。
師生共同品嘗湯圓（下午品嘗）。
內(nèi)容："唱唱跳跳"慶元宵（小組）。
1，自己班級幼兒到相應(yīng)的小班進(jìn)行活動(dòng)，各自找一個(gè)小班的小朋友手拉手，說說元宵節(jié)的祝福語。
2，向小班幼兒表演歌曲《賣湯圓》等。
內(nèi)容："猜猜想想"慶元宵（小組）。
分成六組，每組一個(gè)桌子，一個(gè)得分牌，以擂臺(tái)形式進(jìn)行猜謎活動(dòng)。
規(guī)則：每組輪流以摸的形式，摸出燈謎，猜出為得分，比比哪組得分多的為勝。
內(nèi)容："觀賞元宵燈"慶元宵。
師生一起欣賞幼兒帶來的彩燈。
帶著自己的彩燈到戶外游戲。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十三
為進(jìn)一步提高廣大師生的維權(quán)意識，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)學(xué)區(qū)x年的工作部署，我校結(jié)合消費(fèi)維權(quán)工作實(shí)際，現(xiàn)就我校開展3?15”國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)計(jì)劃如下：
“3?15”國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)。
消費(fèi)與安全。
通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費(fèi)與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容（其主要內(nèi)容為消費(fèi)與安全環(huán)境、消費(fèi)與節(jié)約資源、消費(fèi)與環(huán)境保護(hù)），充分認(rèn)識其重要意義和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)安全意識、節(jié)約意識、環(huán)保意識和可持續(xù)消費(fèi)意識，引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi)、可持續(xù)消費(fèi)，改善消費(fèi)環(huán)境，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會(huì)的建設(shè)。
1、各班要高度重視，認(rèn)真做好家校各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，宣傳進(jìn)家庭、進(jìn)社會(huì)。
2、活動(dòng)宣傳員要掛條幅不少于2條。
3、以“消費(fèi)與安全”年主題為主要內(nèi)容，通過展板、資料、現(xiàn)場解答咨詢等方式，廣泛宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的'意識和能力，為我校打造良好的消費(fèi)意識環(huán)境提供有力的保障。
4、各班要進(jìn)行消費(fèi)維權(quán)知識班隊(duì)會(huì)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇一
****建材、家具工廠采購惠。
工廠采購。
狂惠來襲。
活動(dòng)背景分析：
2012年已過去五個(gè)月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動(dòng)12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動(dòng)銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動(dòng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路：
通過營銷活動(dòng)創(chuàng)新，以價(jià)格拉動(dòng)市場，啟動(dòng)商場整體銷售額；以夜宴活動(dòng)延長營業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動(dòng)目的:利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢營銷，抓住市場機(jī)遇，通過營銷活動(dòng)增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動(dòng)，拉動(dòng)商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。
宣傳策略。
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額。
2、提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍。
3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽(yù)度。
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告次要宣傳媒體：
魯南商報(bào)、臨沂日報(bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動(dòng)期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作。
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告。
3、百盛信息及商場dm單頁宣傳。
4、商場所有戶外廣告全面宣傳。
5、終端小區(qū)帖營銷活動(dòng)宣傳海報(bào)。
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置。
7、20萬條短信集中發(fā)送。
8、業(yè)主qq群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容。
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺(tái)。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文。
總結(jié)。
活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：****家建材、家具工廠采購惠。
工廠采購。
狂惠來襲。
我從工廠來無需團(tuán)購無需砍價(jià)最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠。
建材家具瘋狂搶。
300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送10噸汽油送不停。
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮。
活動(dòng)時(shí)間：2012年6月22日—24日活動(dòng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購價(jià)。
狂惠全城。
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！
操作辦法：
1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場部購買采購價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。
活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送。
自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動(dòng)期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
多抵，上不封頂。
活動(dòng)三:萬款精品商場買斷全城瘋搶。
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動(dòng)，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：
1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場部，商場將通過報(bào)紙、廣播、dm單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。
活動(dòng)四：采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送。
采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會(huì)！預(yù)約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會(huì)現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動(dòng)五：冰爽雙重禮暢享采購惠。
一重禮：購物送豪禮。
法拉利、lv豪禮享不停。
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活動(dòng)六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽。
采購送豪禮，大獎(jiǎng)瘋狂抽！活動(dòng)期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng)！
特等獎(jiǎng)：法國盧浮宮游。
（國慶期間抽?。?BR> 一等獎(jiǎng)：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎(jiǎng)：名牌冰箱。
（各2名，共4名）三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕（各5名，共10名）。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項(xiàng)：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng)。
2、退貨超過10%，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇二
3.15作為消費(fèi)者維權(quán)日現(xiàn)在已然成為一大消費(fèi)熱潮，也是各商家大展身手的好機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理又是如何的呢？據(jù)調(diào)查有40%的消費(fèi)者對打折促銷沒有什么抵抗力，但是對于家裝這一趨于理性消費(fèi)的消費(fèi)類型來講又如何呢？貨比三家，綜合計(jì)算，最終又會(huì)選擇哪一家裝飾公司來做，還是值得商榷。
本文案主要內(nèi)容如下：裝修精打細(xì)算，我?guī)湍?；選主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時(shí)，交給我。
此次活動(dòng)的主要目的是利用一定的營銷手段及促銷方式在一定時(shí)間段將潛在的消費(fèi)需求得到有效釋放，并在眾多競爭對手中抓住消費(fèi)者。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
（一）針對小戶型業(yè)主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗(yàn)館選購主材交定金，從工程開工之日計(jì)算，在工程完工之前業(yè)主所交定金日增8%，待完工之日后15天內(nèi)此項(xiàng)的主要目的是減少消費(fèi)者擔(dān)心工時(shí)過長疑慮，提升消費(fèi)者下單機(jī)率。另外可以敦促工長盡快完工。
注：此項(xiàng)服務(wù)只在交付定金之前達(dá)成協(xié)議為準(zhǔn)，如因增項(xiàng)造成工期延長，延長時(shí)間不計(jì)算在內(nèi)，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執(zhí)行，此項(xiàng)優(yōu)惠亦無效，并且此項(xiàng)不適用于裝修套餐。
（二）業(yè)主選擇整體家裝（設(shè)計(jì)，選購主材，施工）在活動(dòng)期間可享受定金日增8%。在活。
動(dòng)結(jié)束前全款付款，定金日增長率可再增加2%。目的是先于競爭對手鎖住消費(fèi)者，同時(shí)采用倒計(jì)時(shí)的方式，每隔兩天以短信的形式向消費(fèi)者發(fā)送定金增長情況，意在充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購物情緒，營造機(jī)不可失，失不再來的氛圍，促使消費(fèi)者感受時(shí)間緊迫，提前下定金，第一時(shí)間掌握消費(fèi)者資源。
注：主材定金不包含在內(nèi)，并且此項(xiàng)優(yōu)惠不適用于裝修套餐。
二．低價(jià)保證：
3.15樂享溫“心”價(jià)。
（一）3.15當(dāng)天，凡是在xx家居館內(nèi)所有品牌商家給出3.15特供商品，限時(shí)限量分時(shí)段搶購。
（二）3.15當(dāng)天，在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業(yè)主可選當(dāng)日團(tuán)購價(jià)，凡在3.14日之前集體報(bào)名并于3.15日到公司交款每滿3戶每戶減300元，最高每戶可減1000元。利用消費(fèi)者之口進(jìn)行人際傳播，爭取更多客戶資源。
報(bào)名須留全部業(yè)主姓名，聯(lián)系電話，房屋地址，建筑面積。
（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”
三．品質(zhì)保證：3.15大眾點(diǎn)評專欄。
位置：三號館右側(cè)一面墻。內(nèi)容：
專欄主題定位為“裝修業(yè)主想說就說”
（一）新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”品牌那什么讓消費(fèi)者信賴專題策劃活動(dòng)中，借媒體的力量進(jìn)行品牌營銷，樹立良好的品牌形象。
（二）xx裝飾特別推出“3.15大眾點(diǎn)評，看我行不行”。
部門進(jìn)行申報(bào)，xx工作日后安排處理”。而xx的售后要稍作轉(zhuǎn)變，約定時(shí)間點(diǎn)，回訪所有老客戶，主動(dòng)上門去檢修。
1.整理客戶資料，對裝修每滿一年的老業(yè)主進(jìn)行回訪。2.征求客戶意見，與對方約定上門檢測的時(shí)間，按時(shí)上門檢測，詢問是否修繕，免費(fèi)贈(zèng)送家裝清潔套裝。3.登記客戶目前的信息，家裝狀況，預(yù)估現(xiàn)有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護(hù)清潔相關(guān)小建議。
4.保存回訪信息，以備下次回訪。
飛鏢特技大比拼。
簽單客戶可在活動(dòng)當(dāng)日參與此項(xiàng)活動(dòng)，在辦公樓會(huì)議室內(nèi)一側(cè)墻上掛飛鏢圓盤，業(yè)主可選擇不同射程進(jìn)行射擊。
射程一：1米。
獎(jiǎng)品：圓心：液晶電視一臺(tái)兩環(huán)：滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)三環(huán)：掛式空調(diào)一臺(tái)四環(huán)：食用油一桶活動(dòng)推廣方式：
建議合作媒體：cctv-2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺(tái)《生活+》欄目植入。
活動(dòng)現(xiàn)場的呈現(xiàn)方式：
主題：3.15，誠信工程，看xx在行動(dòng)。
此次活動(dòng)是xx裝飾集團(tuán)聯(lián)合11大媒體共同舉辦的消費(fèi)盛會(huì)。業(yè)主借助3.15消費(fèi)者權(quán)益日選擇自己心儀的產(chǎn)品及服務(wù)，更能夠通過媒體的力量來維護(hù)自己的權(quán)益。xx裝飾借助此次良機(jī)及媒體的公信力來樹立自身的品牌形象，充分體現(xiàn)自身的社會(huì)責(zé)任感，并推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)回饋消費(fèi)者。各媒體利用其公信力的職能維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益及商戶的利益。我們的共同目標(biāo)是：樹立良好的企業(yè)形象，成為裝飾行業(yè)的標(biāo)桿工程。
活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置嘉賓簽到處，業(yè)主簽到處，舞臺(tái)，媒體服務(wù)臺(tái)，大眾點(diǎn)評專欄?；顒?dòng)流程：3.15上午10點(diǎn)，嘉賓到場簽到。
邀約嘉賓有：新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新京報(bào)京華時(shí)報(bào)法制晚報(bào)北京晚報(bào)參考消息信報(bào)北京青年報(bào)晨報(bào)，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。3.15上午10:30，誠信工程3.15xx裝飾專場盛會(huì)正式啟幕。xx裝飾x總及主材品牌代表上臺(tái)簽售，立誠信工程標(biāo)桿，樹家裝行業(yè)新風(fēng)，并當(dāng)場全部3.15期間的優(yōu)惠政策。邀各媒體共同監(jiān)督和引導(dǎo)。
在舞臺(tái)的背景墻上貼315個(gè)紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個(gè)紅包。
紅包內(nèi)有：ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋；100元現(xiàn)金券；衛(wèi)浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。
3.15下午3:15，砸金蛋，讓優(yōu)惠再飛一會(huì)兒吧3月15日18:00，全天活動(dòng)結(jié)束。
場地搭建：裝飾西門入口左右兩側(cè)分別是嘉賓簽到處和業(yè)主簽到處。2.舞臺(tái)正對左右兩側(cè)媒體服務(wù)咨詢臺(tái)。3.辦公樓正對停車場的位置布置成舞臺(tái)+紅包墻+下午砸金蛋。4.主路兩旁裝飾彩旗或七彩固地懸空廣告條幅。5.展館內(nèi)吊旗，地貼，展架等。
集客任務(wù)分配：
一、主題。
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格。
二、副主題。
1、新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
三、活動(dòng)目的1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動(dòng)時(shí)間*月*號--*月*號。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。
2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠。
1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。鉅惠。
2、廠價(jià)直銷。
全場3.8折起。
鉅惠。
3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。
鉅惠。
4、瘋狂折上折。
鉅惠。
5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。
九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?BR> 3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?。
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
十一、店面布置：
1、門頭。
2、收銀臺(tái)。
3、門廳區(qū)。
4、獎(jiǎng)品區(qū)。
5、簽到臺(tái)。
6、音樂（走秀音樂）。
7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號、內(nèi)容介紹）。
三、組織架構(gòu)。
十四、獎(jiǎng)懲措施。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。
多單獎(jiǎng)。
當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：
銷售考核。
集客獎(jiǎng)。
（1）電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶。
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核。
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐。
十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%）。
1、物料費(fèi)用：*元。
2、廣告費(fèi)用：*元。
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元。
4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元。
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。
活動(dòng)策劃：***時(shí)間：篇三：2015年315活動(dòng)方案。
為隆重紀(jì)念“3〃15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，進(jìn)一步提高消費(fèi)者消費(fèi)維權(quán)意識，加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)工作效能，切實(shí)有效地維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，xx所根據(jù)縣局的統(tǒng)一部署，為深入開展2015年“3〃15”國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)，確?；顒?dòng)有實(shí)效、有深度、有突破、有創(chuàng)新，特制訂此活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指引，以消費(fèi)年主題“攜手共治暢享消費(fèi)”為主線，以新《消法》實(shí)施一周年為契機(jī)，大力宣傳法律法規(guī)、提振消費(fèi)信心、提供消費(fèi)咨詢、提高消費(fèi)指數(shù)、推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)、引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，組織開展全方位、多層次、有聲勢的紀(jì)念活動(dòng)和普法宣傳活動(dòng)。
二、組織機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對“3〃15”紀(jì)念活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保活動(dòng)取得實(shí)效，我所成立2014年“3〃15”國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xxx工商所所長。
副組長：xxx工商所副所長。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在本所服務(wù)大廳，電話：xxxxxxx。辦公室主任由xxx兼任。
三、主要活動(dòng)。
1、開展流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。3月5日—3月20日期間，分別組織開展家用電子電器、通訊器材、服裝鞋帽等商品為重點(diǎn)開展專項(xiàng)整治。同時(shí)，加強(qiáng)“美麗xx〃生態(tài)鄉(xiāng)村”工作，大力整治農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。本次活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要對侵犯消費(fèi)者權(quán)益的重大舉報(bào)線索迅速做出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)查處理。
2、開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動(dòng)。為了充分展示我所打擊制售假冒偽劣商品工作成果，我所做好配合縣局相關(guān)股室開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動(dòng)，屆時(shí)將展示和清理銷毀一批假冒偽劣商品。
4、開展宣傳教育引導(dǎo)。3月13日，我所將以廣場、農(nóng)貿(mào)市場等重要場所為宣傳平臺(tái)，開展消費(fèi)維權(quán)知識宣傳和維權(quán)服務(wù),發(fā)放宣傳材料。同時(shí)，對市場開辦方進(jìn)行依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商宣傳教育，教育引導(dǎo)有關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營者學(xué)習(xí)《消費(fèi)者權(quán)益法》等法律法規(guī)，開展自查自糾，自覺改正侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的違法行為，自覺履行法定義務(wù)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，自覺誠實(shí)守信經(jīng)營，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。開展一次雷鋒精神志愿服務(wù)活動(dòng)，通過學(xué)雷鋒活動(dòng)擴(kuò)大聲勢，宣傳消費(fèi)維權(quán)知識，提振服務(wù)效能。
2015年3月10日篇四：建材聯(lián)盟合作方案xx網(wǎng)建材聯(lián)盟合作方案。
聯(lián)盟發(fā)起：
xx網(wǎng)家居頻道。
合作媒體：
xx網(wǎng)、xx電視臺(tái)、移動(dòng)電視、xx交通臺(tái)。
聯(lián)盟目的：xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
4、5、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月；
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；
4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家。
居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、2012全年活動(dòng)營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、2012年元旦、315、五。
一、十。
一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。（合作。
方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。
四、增值服務(wù)。
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。
五、整體報(bào)價(jià)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡單分析。
一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式。
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。
9、捆綁銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈(zèng)促銷：
12、有獎(jiǎng)銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務(wù)：
購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。
三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析。
1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）。
（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。
（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。
（3）在購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過95折。
2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）。
因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。
紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營銷氛圍。
4、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）。
其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。
5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）。
（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會(huì)對消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。
（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。
6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）。
（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。
（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。
（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。
7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。
8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）。
其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。
1、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。
2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。
3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。
4、需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。
(二)公司與商戶同步組織各種活動(dòng)。
1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。
2、公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。
3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的pr活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。
4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇三
1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。2.活動(dòng)主題：
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。
————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動(dòng)時(shí)間：2010年6月24日---7月4日4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動(dòng)政策：聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送2000元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日；4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價(jià)驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級枕頭一對100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時(shí)間：
簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：
策劃：上海卓道企業(yè)管理咨詢有限公司。
時(shí)間：
一、聯(lián)盟成員：
老板電器、圣象地板、明珠燈飾、好萊客衣柜、九牧衛(wèi)浴、百v櫥柜、tata木門、馬可波羅瓷磚、浪鯨衛(wèi)浴。
二、聯(lián)盟目標(biāo)、意義、宗旨：
目標(biāo)定位：聚焦、聯(lián)合互通、杜絕復(fù)雜。1、提升銷售、增強(qiáng)品牌影響力。2、提升行業(yè)地位、打通異業(yè)關(guān)系。3、鍛煉小區(qū)隊(duì)伍、提高營銷能隊(duì)伍。4、以小區(qū)為終極目的、做深做透。
核心意義：資源共享、降低營銷成本。
區(qū)營銷或舉辦活動(dòng)操作起來相對省錢省力，同時(shí)營銷費(fèi)用均攤。
到每個(gè)品牌費(fèi)用相對減少，投入產(chǎn)出也比較高。
2、聯(lián)盟品牌都是當(dāng)?shù)剌^好的品牌、可以相互享受對方的客戶資源，還可以實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)介紹”業(yè)務(wù)的開展。
聯(lián)盟宗旨：
家裝建材聯(lián)盟走進(jìn)社區(qū)、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)異的價(jià)格、貼心的服務(wù)將家裝建材聯(lián)盟由待店?duì)I銷轉(zhuǎn)入小區(qū)營銷、第一手接觸到客戶，實(shí)現(xiàn)市場利潤、雙贏。
三、流程制度及組織框架：組建聯(lián)盟同時(shí)要建立完善的制度流程。
1、聯(lián)盟組建后組委會(huì)會(huì)議每周定期召開一次，通報(bào)市場進(jìn)展?fàn)顩r及協(xié)調(diào)解決在深入市場營銷中所遇到的各種困難、問題。
2、各品牌單位主動(dòng)積極參與聯(lián)盟各項(xiàng)工作，如：城管、廣告、小區(qū)物業(yè)、市場推廣、人員派遣、監(jiān)督執(zhí)行等。
3、啟用聯(lián)盟常態(tài)化，選出一個(gè)輪值會(huì)長活專職經(jīng)理人進(jìn)行主導(dǎo)操作，其他老板可以不參與聯(lián)盟日常營運(yùn)工作。
4、建立聯(lián)盟組織架構(gòu)，為了更好發(fā)展聯(lián)盟組織，使其常態(tài)化運(yùn)行，由核心成員組建聯(lián)盟理事會(huì)，各品牌老板擔(dān)任理事，如果不能主導(dǎo)聯(lián)盟，工作下設(shè)運(yùn)營經(jīng)理、聯(lián)盟理事會(huì)下設(shè)運(yùn)營部，各品牌商討專人操作。
聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通共享。
6、培訓(xùn)計(jì)劃：聯(lián)盟內(nèi)個(gè)組成單位定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動(dòng)向等各項(xiàng)培訓(xùn)工作，各品牌導(dǎo)購間對聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了解并對當(dāng)前市場情況了解掌握。
聯(lián)盟總運(yùn)營（tata高總）。
總協(xié)調(diào)（圣象郭總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào)）。
執(zhí)行督查組（各品牌、組要負(fù)責(zé)對聯(lián)盟日常工作進(jìn)行監(jiān)督）。
財(cái)務(wù)組（明珠張總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財(cái)務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支）。
財(cái)務(wù)組（馬可波羅張總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各項(xiàng)現(xiàn)金的支出和監(jiān)審）。
廣告組（好萊客盧總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營中廣告發(fā)布工作）。
小區(qū)工作、物料制作（朱令山、實(shí)施對聯(lián)盟日常維護(hù)運(yùn)營工作）。
培訓(xùn)工作（各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧；朱令山市場狀況）。
四、品牌聯(lián)盟物料制作：
1、活動(dòng)手冊：活動(dòng)手冊作為一種對市場常態(tài)投放的營銷宣傳工具，選定以新交房高中端客戶群體逐一入戶拜訪投放，并同時(shí)將該類客戶群體作為聯(lián)盟重點(diǎn)工作攻堅(jiān)對象，從而使聯(lián)盟在該區(qū)域取得業(yè)務(wù)擴(kuò)展，該市場區(qū)域也是聯(lián)盟收取利潤最大化的保障，剩余各類雜小市場樓盤采用階段性密集投放，增強(qiáng)聯(lián)盟品牌影響、拉動(dòng)客流。
2、戶內(nèi)展架、條幅：作為聯(lián)盟店內(nèi)陳列活動(dòng)品牌及活動(dòng)內(nèi)容。3、戶外廣告：在新建交房的中高端社區(qū)爭取1—2塊位置明顯版幅較大的廣告位重點(diǎn)突出品牌聯(lián)盟、活動(dòng)優(yōu)勢、為聯(lián)盟造勢拉動(dòng)市場客源。
4、工作服裝、胸牌及聯(lián)盟名片：工作人員在深入市場營銷推廣過程中要求統(tǒng)一服裝形象、佩戴工牌，與顧客溝通完畢后留聯(lián)盟統(tǒng)一模板名片、電話，并做好溝通記錄。
5、聯(lián)盟vip貴賓卡：用戶消費(fèi)后即為誠信聯(lián)盟vip客戶，購買聯(lián)盟五家及五家以上產(chǎn)品用戶即可獲贈(zèng)聯(lián)盟vip貴賓卡一張，不僅可以享受所購產(chǎn)品延保一年及上門免費(fèi)維護(hù)服務(wù)外，還可參加聯(lián)盟每年舉辦活動(dòng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目，好禮送給您。
6、各店自行準(zhǔn)備顧客進(jìn)店憑手冊領(lǐng)取禮品。
五、確定投放目標(biāo)、獲取有效目標(biāo)資源：
家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)。
王文剛。
單店銷量的不斷提升是一個(gè)區(qū)域市場一個(gè)專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn)，也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長、導(dǎo)購，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長。解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個(gè)市場通用公式逐步展開。
單店銷量=客流量x成交率x客單價(jià)。
從這個(gè)通用公式可以看出，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量、進(jìn)入后的成交率、每個(gè)顧客的消費(fèi)金額成正比關(guān)系，這三個(gè)條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個(gè)方面有所提升整個(gè)單店銷量都會(huì)得到提升，當(dāng)然，最理想的狀態(tài)是三個(gè)方面都得到大幅度的提升，這時(shí)整個(gè)店面銷量就會(huì)成倍增長。下面我們從這三個(gè)方面一一做出具體分析，供大家探討。提升客流量，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)客源是銷售的基礎(chǔ)，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，在剛才談到的公式中客源即指客流量。
客流來自哪里？
客流量是一個(gè)泛概念，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費(fèi)者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個(gè)方面著手：
第一、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店。每一個(gè)城市幾乎都有兩。
個(gè)或兩個(gè)以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運(yùn)作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
第二、境內(nèi)吸引，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加。
交流的機(jī)會(huì)，提升成交概率。
場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射，而我們確實(shí)用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊，效果不一樣啊。
確實(shí)，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果再這方面加強(qiáng)力量，你的潛在顧客消費(fèi)群體將會(huì)大大增加。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為以下幾個(gè)方面是家居建材專賣店應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)作。1、小區(qū)推廣。
將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項(xiàng)重要工作。目前，家居建材的主要消費(fèi)者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個(gè)市場每年都會(huì)有幾個(gè)甚至幾十個(gè)樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會(huì)考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會(huì)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費(fèi)者就必須對這些新小區(qū)重點(diǎn)開發(fā)，進(jìn)行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳、業(yè)務(wù)員掃樓、建立樣板房、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式。2、裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作。
裝修是一項(xiàng)十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者一般都會(huì)選擇找裝飾公司和設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案，甚至很多裝飾公司實(shí)行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修，還包括主材的選購。對于消費(fèi)者而言，裝飾公司和設(shè)計(jì)師就是專家，他們既然與裝飾公司和設(shè)計(jì)師達(dá)成了合作對他們就會(huì)非常的信賴，所以裝飾公司和設(shè)計(jì)師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費(fèi)者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業(yè)內(nèi)一項(xiàng)公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計(jì)師會(huì)通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。3、團(tuán)購會(huì)。
隨著齊家網(wǎng)、中國團(tuán)購在線、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起，家居建材的團(tuán)購會(huì)在全國市場做得如火如荼，一般他們都會(huì)組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購，然后租好酒店會(huì)議室搜集客戶資源。團(tuán)購會(huì)做得好會(huì)有兩個(gè)方面的作用，第一、團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量；第二、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會(huì)在到場的潛在消費(fèi)者中進(jìn)行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時(shí)間里來到專賣店選購。
4、品牌聯(lián)盟。5、品牌推廣。
利用品牌的力量促使消費(fèi)者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個(gè)過程，這不是一朝一夕能完成的任務(wù)，其關(guān)鍵就在于持續(xù)、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多，包括重點(diǎn)路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、服務(wù)宣傳，活動(dòng)期間的電臺(tái)宣傳、報(bào)紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等。
提升境內(nèi)吸引率。
各位經(jīng)銷商和店長，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費(fèi)解的情況發(fā)生？情況。
您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個(gè)案例，會(huì)對您有所啟示。
亮，二十米以外就能看清楚；第二、店面口的樣品進(jìn)行調(diào)整，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置，并適當(dāng)增加飾品，營造家居氛圍；第三、店內(nèi)的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時(shí)就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費(fèi)；第四、店內(nèi)增加三個(gè)隔斷，讓消費(fèi)者不能從外面一眼望穿、一覽無余；第五、店內(nèi)增加三大盆綠植，并適當(dāng)增加飾品，烘托整體氛圍。12月下旬的一天，這個(gè)經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個(gè)十二月份看來進(jìn)店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬，沖刺計(jì)劃是二十萬。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應(yīng)該還是不錯(cuò)的，其實(shí)當(dāng)時(shí)筆者的五項(xiàng)調(diào)整，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用。
回到我們的話題，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。1、終端攔截。
終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費(fèi)者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯(cuò)的。2、店面形象。
每個(gè)企業(yè)都會(huì)精心設(shè)計(jì)自己的專賣店，建設(shè)高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經(jīng)銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點(diǎn)：第一裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計(jì)建議，將設(shè)計(jì)與銷售結(jié)合起來，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計(jì)，而不是完全由設(shè)計(jì)師利用所謂的設(shè)計(jì)理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果。3、燈光效果。
傍晚走在馬路上，哪里會(huì)吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因?yàn)槿说难劬哂汹吂庑?，人類都向往光明，所以對于店?nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點(diǎn)綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個(gè)方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點(diǎn)要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開一半的燈光，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4、氛圍布置。
什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產(chǎn)生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費(fèi)者無論在品位、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗(yàn)式或銷售情景，讓消費(fèi)者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個(gè)方面入手：第一、產(chǎn)品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。5、人員吸引。假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個(gè)餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊(duì)伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務(wù)員閑得直打瞌睡，您會(huì)選擇哪家？相信大部分人會(huì)選擇甲餐廳，寧可多排會(huì)兒隊(duì)。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng)。人越多您會(huì)認(rèn)為那里的服務(wù)越好、口味越好、質(zhì)量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：第一、不是很忙的時(shí)候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；第二、不是很忙的時(shí)候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。
6、助銷工具吸引。
各位，請問在促銷活動(dòng)期間你們是不是在店門口會(huì)放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么？吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動(dòng)期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時(shí)你的效果是不是打折了？請問，在非活動(dòng)期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個(gè)，第一、沒有這個(gè)意識；第二、不知道放什么內(nèi)容。其實(shí)這些道具如果用得好，會(huì)對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用，所以，各位經(jīng)銷商和店長，在非活動(dòng)期間我們也需要這些道具。
7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引。
各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會(huì)把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會(huì)是什么效果？銷量肯定會(huì)下滑。在專賣店也一樣，消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ??；貞浺幌?，你的專賣店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費(fèi)者最能看得到的地方？有沒有進(jìn)行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因?yàn)樗芪诉M(jìn)店。
同時(shí)你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調(diào)整，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。
8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)。
李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價(jià)值。紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。
優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手??原因只有一個(gè)：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實(shí)一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力，一個(gè)好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個(gè)好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會(huì)。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
大店的價(jià)值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費(fèi)者帶入了一個(gè)嶄新的消費(fèi)時(shí)代，價(jià)格不一定便宜，質(zhì)量也不一定最好，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠，消費(fèi)者每每爆滿。為什么？大店是實(shí)力的象征，大店給人信任感更強(qiáng)，大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會(huì)越多。
當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實(shí)際情況有所選擇，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的。就實(shí)際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進(jìn)行終端攔截！
小結(jié)。
小組成員：何旋、連楚余佳佳、張士瑩。
目錄。
一、活動(dòng)目的xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動(dòng)主題。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）。
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二）品牌聯(lián)盟折上折。
同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；2、折上折上折：
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。
（1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場觀。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇四
1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動(dòng)籌備小組并確定負(fù)責(zé)人及組員。
2、12月1日前籌備小組組織實(shí)施前期準(zhǔn)備工作，確定聯(lián)誼會(huì)節(jié)目主持人。
3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點(diǎn)是舞會(huì)愛好者。
1、活動(dòng)目的：增進(jìn)溝通、加強(qiáng)合作、體現(xiàn)風(fēng)貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。
2、活動(dòng)主題：歡快、友誼、交流、共贏。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。
4、活動(dòng)形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵(lì)廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。
1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點(diǎn)是舞蹈愛好者。
2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓(xùn)。
12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會(huì)節(jié)目。
3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。
4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負(fù)責(zé)人代表組成的評審組對作品給予點(diǎn)評，選出精品，評出優(yōu)勝獎(jiǎng)。
12月20日至12月30日對優(yōu)秀作品進(jìn)行裝裱，在公共空間進(jìn)行展示。
時(shí)間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：a座北大廳。
與會(huì)人員：園區(qū)各公司領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人等約70人。
參加人員：300至500人。
1、前期準(zhǔn)備：
內(nèi)部組織：
文稿類：領(lǐng)導(dǎo)的致詞、主持人串臺(tái)詞、嘉賓的邀請、晚會(huì)節(jié)目的確定等。
物品類：飲料、瓜子糖果、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品的購買。
現(xiàn)場安排：安全秩序維護(hù)方案、現(xiàn)場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的領(lǐng)取安排等。
外部聯(lián)系：
音響燈光設(shè)備、會(huì)場布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。
攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝。
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
最佳表演獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
最佳才藝獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀作品獎(jiǎng)4名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等。
凡參賽者均可獲得活動(dòng)紀(jì)念品一份。
3、活動(dòng)議程安排：
16：00至17：00總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況。
活動(dòng)橫幅、會(huì)場布置、簽到臺(tái)等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機(jī)等擺放完畢。
檢查音響、電源、麥克風(fēng)、道具等到位及調(diào)試情況。
17：00至17：30主持人、相關(guān)工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備各自的工作。
17：30至18：00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)到場，相關(guān)工作人員、禮儀人員引導(dǎo)來賓簽到，接待引導(dǎo)入場就座。
18：00主持人宣布活動(dòng)開始，介紹與會(huì)的`公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
18：05至18：10物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭，并簡單回顧、展望物業(yè)部管理服務(wù)工作開展情況。
18：10至18：15嘉賓致辭，重點(diǎn)回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。
18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)和征集優(yōu)秀作品的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
20:30至20:50本次活動(dòng)的評選、頒獎(jiǎng)、總結(jié)。
20:50至20:55物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福、全體合影。
20:55至21:00同聲齊唱《越來越好》、《相親相愛一家人》(待定)。
21:30晚會(huì)結(jié)束。
4、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)特別注意環(huán)節(jié)：
(1)現(xiàn)場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。
(2)聯(lián)誼會(huì)節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術(shù)技巧。
(3)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)的評選注意整體平衡的控制。
(4)出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與現(xiàn)場氛圍烘托控制。
5、費(fèi)用預(yù)算：
(1)物品費(fèi)用(含活動(dòng)橫幅、會(huì)場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計(jì)4310元)。
(2)獎(jiǎng)品費(fèi)用(計(jì)5100元)。
a、優(yōu)秀作品獎(jiǎng)：4名20xx00元。
b、最佳表演獎(jiǎng)：2名20xx00元。
c、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：2名20xx00元。
d、最佳才藝獎(jiǎng)：2名20xx00元。
e、嘉賓現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：200元1份200元100元20份20xx元。
50元10份500元20元20份400元。
(3)茶水飲料：200元。
合計(jì)：9610元。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇五
b、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
c、共同訂單：客戶在10月1日團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
d、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：10月1日團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇六
小區(qū)活動(dòng)組將以市場、商戶、第三方為小區(qū)推廣的活動(dòng)組織方，以為賣場帶來實(shí)質(zhì)性消費(fèi)顧客為目的開展下半年小區(qū)工作。
1小區(qū)活動(dòng)直接為賣場帶來消費(fèi)群體，已成為重要的銷售渠道。2小區(qū)已成為建材賣場終端競爭的主戰(zhàn)場。
3能夠有效了解競爭對手，從而能有效的阻擊對手。4直接面對終端業(yè)主，進(jìn)行口碑營銷，樹立品牌美譽(yù)度。5小區(qū)推廣費(fèi)用相對低廉，推廣形式靈活多樣。
（1）市場——小區(qū)活動(dòng)組。通過各種渠道收集武漢市各類樓盤信息，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，對該樓盤信息(價(jià)格、戶數(shù)、戶型、可達(dá)性、業(yè)主屬性等)進(jìn)行建檔備案，綜合該樓盤相關(guān)信息設(shè)計(jì)推廣方案并逐步建立各類樓盤的固定活動(dòng)模式。
（2）商戶——終端推廣團(tuán)隊(duì)整合具備小區(qū)推廣能力的商戶(好萊客、諾貝爾、久盛等)，市場為其提供相關(guān)支持。
（3）第三方資源。
通過第三方資源(大楚網(wǎng)團(tuán)購、中國團(tuán)購在線等專業(yè)性的團(tuán)購網(wǎng)站以及樓盤開發(fā)商物業(yè)等)開展終端推廣活動(dòng)。
根據(jù)樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為：2.1單位集資房。
特點(diǎn)：交房戶數(shù)多、自住率較高。
案例：百步亭社區(qū)、錦繡龍城、葛洲壩世紀(jì)花園2.3區(qū)域內(nèi)扎堆交房小區(qū)。
案例：水岸國際、武漢天地2.5公司開發(fā)樓盤。
特點(diǎn)：相關(guān)資源容易獲取、活動(dòng)操作阻力較小案例：南湖城市廣場。
1展架、kt版：以簡易展架、kt版為主，方便運(yùn)輸和拆卸，內(nèi)容以大武漢簡介、促銷活動(dòng)內(nèi)容、售后服務(wù)保障等為主。
2帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)活動(dòng)開展前送至現(xiàn)場，做好氛圍營造。3形象臺(tái)、桌椅：攜帶輕便，統(tǒng)一logo。
4宣傳資料：制作小區(qū)dm單張模板、《家裝指南》等。
5小禮品：統(tǒng)一制作印有大武漢logo的贈(zèng)品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。
6服裝：小區(qū)活動(dòng)需要較多人力資源，學(xué)習(xí)快消品行業(yè)，兼職人員在進(jìn)行終端推廣服裝需要統(tǒng)一。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇七
活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到____建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購。
10月2日安信木地板團(tuán)購。
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購。
10月4日新聚星燈具團(tuán)購。
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購。
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購。
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購。
活動(dòng)二：____國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)。
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展。
2、____市場材料特賣會(huì)。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日。
活動(dòng)地點(diǎn)：____市場主干道。
活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
二、外部活動(dòng)。
活動(dòng)一：“國慶____之夜”市府廣場大型文藝匯演。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場。
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動(dòng)二：____廣場____花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置)。
活動(dòng)三：____國際匯展中心人居展的介入。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇八
xx家居自選商場。
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1、顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1、預(yù)訂金交過不退;。
3、本活動(dòng)主要目的'在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)主題：
家裝中國節(jié)。
價(jià)格聽你的2號更優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：1月20日3月2日（周六）下午13:0017:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：天鵝湖酒店。
參與品牌：
活動(dòng)憑證：
《預(yù)售卡》卡值50元，購卡價(jià)值：
1)活動(dòng)現(xiàn)場客戶憑預(yù)售卡可至禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取超值好禮1份（拖把桶）；
2)此卡是參加3.2所有活動(dòng)的有效憑證（即沒有卡就不能參加此次活動(dòng)）；
3)此卡不予退還；
4)定單的客戶憑《預(yù)售卡》在3月2日活動(dòng)現(xiàn)場聯(lián)盟任何一家定單均可抵用貨款300元。
活動(dòng)內(nèi)容：
1）：廠方讓利價(jià)格聽你的。
活動(dòng)現(xiàn)場第一聯(lián)盟9大品牌工廠總裁親自簽批折扣、新年獻(xiàn)禮，價(jià)格鉅惠。
2）：花50元、尊享2400元特惠。
50元購買的《預(yù)售卡》可最高抵用2400元，在享受每個(gè)品牌特惠價(jià)格的基礎(chǔ)上可再抵用300貨款，不兌現(xiàn)、不找零。
3）：萬元免單大獎(jiǎng)、豪華家電大獎(jiǎng)。
免單大獎(jiǎng)。
豪華家電大獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：ipad22名。
二等獎(jiǎng)：美的`冰箱3名。
三等獎(jiǎng)：美的蒸汽掛燙機(jī)10名。
特別說明：此次活動(dòng)單品定金不得小于1000元，定金在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)（3月9日）可退，過期不予退還。
活動(dòng)流程：
客戶購買預(yù)售卡3月2日現(xiàn)場禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品參加砍價(jià)選購產(chǎn)品抽獎(jiǎng)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十
充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動(dòng)口號：十一買家具就來xx。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場。
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；
7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動(dòng)開始前，組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7上午10：20下午17：20。
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8上午10：25下午17：25。
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場活動(dòng)請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xx員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3活動(dòng)開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動(dòng)；
5每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
主題（二）“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！
活動(dòng)細(xì)則：
1顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1預(yù)訂金交過不退；
3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“xx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—10月10日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場。
活動(dòng)內(nèi)容：
xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的xx不退錢。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕。
媒體宣傳：
大河報(bào)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十一
1、家裝滿1000送180。
2、家具、建材、家飾全場成交價(jià)基礎(chǔ)上市場再打82折。
3、五金涂料超市全場82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎(jiǎng)。
6、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯(lián)手，購滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3、地板超市全場8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來購物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場提供)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十二
20xx2月17日（一天）。
了解我國元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，愿意和同伴一起做湯圓，猜燈謎，慶元宵，感受元宵節(jié)的`快樂。
1，幼兒園準(zhǔn)備糯米粉一團(tuán)，湯勺每人一只，大碗六只，白糖若干。
2，燈謎。
3，音樂。
內(nèi)容："搓搓做做"慶元宵（集體）。
師生共同搓搓湯圓。
師生共同品嘗湯圓（下午品嘗）。
內(nèi)容："唱唱跳跳"慶元宵（小組）。
1，自己班級幼兒到相應(yīng)的小班進(jìn)行活動(dòng)，各自找一個(gè)小班的小朋友手拉手，說說元宵節(jié)的祝福語。
2，向小班幼兒表演歌曲《賣湯圓》等。
內(nèi)容："猜猜想想"慶元宵（小組）。
分成六組，每組一個(gè)桌子，一個(gè)得分牌，以擂臺(tái)形式進(jìn)行猜謎活動(dòng)。
規(guī)則：每組輪流以摸的形式，摸出燈謎，猜出為得分，比比哪組得分多的為勝。
內(nèi)容："觀賞元宵燈"慶元宵。
師生一起欣賞幼兒帶來的彩燈。
帶著自己的彩燈到戶外游戲。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十三
為進(jìn)一步提高廣大師生的維權(quán)意識，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)學(xué)區(qū)x年的工作部署，我校結(jié)合消費(fèi)維權(quán)工作實(shí)際，現(xiàn)就我校開展3?15”國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)計(jì)劃如下：
“3?15”國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)。
消費(fèi)與安全。
通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費(fèi)與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容（其主要內(nèi)容為消費(fèi)與安全環(huán)境、消費(fèi)與節(jié)約資源、消費(fèi)與環(huán)境保護(hù)），充分認(rèn)識其重要意義和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)安全意識、節(jié)約意識、環(huán)保意識和可持續(xù)消費(fèi)意識，引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi)、可持續(xù)消費(fèi)，改善消費(fèi)環(huán)境，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會(huì)的建設(shè)。
1、各班要高度重視，認(rèn)真做好家校各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，宣傳進(jìn)家庭、進(jìn)社會(huì)。
2、活動(dòng)宣傳員要掛條幅不少于2條。
3、以“消費(fèi)與安全”年主題為主要內(nèi)容，通過展板、資料、現(xiàn)場解答咨詢等方式，廣泛宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的'意識和能力，為我校打造良好的消費(fèi)意識環(huán)境提供有力的保障。
4、各班要進(jìn)行消費(fèi)維權(quán)知識班隊(duì)會(huì)。