總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇一
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，在改造個人思想、提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的各項路線、方針、政策，學(xué)習(xí)了黨的、xx屆三中全會精神，以及新形勢下我黨關(guān)于經(jīng)濟(jì)、政治工作方面的重要論述。同時我始終堅持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，注意理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)自己的工作。
二、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、在狠抓任務(wù)落實，加強(qiáng)自身建設(shè)上上水平。
我始終堅持嚴(yán)格要求自己，從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手，時刻做到在工作上不斷求新，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在落實上不斷求實，在完成落實各項工作任務(wù)上下功夫，全心全意為工作。
三、堅持服務(wù)理念，熱情工作。
在工作中，我本著實事求是的態(tài)度，始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，踏實做好自身工作，熱情服務(wù)。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風(fēng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，以誠待人。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但也認(rèn)識到自己的不足之處，理論學(xué)習(xí)深度不夠，理論知識水平還低，開拓進(jìn)取精神還不夠強(qiáng)。
在今后的工作中，我更應(yīng)該自覺樹立公仆意識，堅持科學(xué)執(zhí)政、依法行政和勤政廉政;努力學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，進(jìn)一步為林業(yè)的建設(shè)與發(fā)展出一份力。在以下幾個方面提出新的奮斗目標(biāo)：
1、努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性。首先是自覺學(xué)習(xí)，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的、xx屆三中全會等相關(guān)精神，學(xué)習(xí)新時期黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的理論水平、政策水平、科學(xué)文化水平、法律水平以及業(yè)務(wù)工作能力，特別要努力提高運用理論知識指導(dǎo)實踐的能力。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國特色的社會主義信念。
2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨，時時處處以黨員干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己，既要以身作則率先垂范，切實履行好自己的工作職責(zé)。
3、要進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律的修養(yǎng)。結(jié)合現(xiàn)在開展的“八項規(guī)定”、黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)活動，要進(jìn)一步牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，明明白白做事，清清白白做人。
4、要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要牢固樹立群眾觀點，忠實地執(zhí)行黨的群眾路線，牢記群眾利益無小事的道理，為群眾誠心誠意辦實事、解難事、做好事，樹立好全心全意為人民服務(wù)的良好形象。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇二
人生沒有第二個童年。童年時期來得快，也去得快。成長中的孩子對于他目前的需要常是迫不及待的期望立刻得到，過些時候有些事就會顯得太晚了。若在童年時，未獲得充分的食物和良好的保育，他將無法應(yīng)對未來我們所期望他理解的一切事物。若在他童年早期即缺乏正常發(fā)展個人的智力、生理以及與他人的人際關(guān)系的機(jī)會，往后將難以彌補(bǔ)這份遺憾。這段他印象最深刻、最渴望學(xué)習(xí)以及已經(jīng)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)的時刻將不復(fù)重視。
親子教育是在一種真實情境下的示范式的參與指導(dǎo)，是實現(xiàn)活動與指導(dǎo)的融合。教師、家長和孩子共同相處，遇到具體問題，教師及時給予幫忙。親子活動中家長既是活動的承載者又是活動的傳遞者，調(diào)動他們參與的進(jìn)取性，使他們獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處每一刻最終實現(xiàn)孩子健康和諧發(fā)展。這種發(fā)展是全面的，立體的，豐富的，實現(xiàn)這種發(fā)展是我們開展親子活動的根本目的。
策略一：做好親子教育的宣傳工作。
1、召開親子家長會，向家長介紹親子活動的目的、意義、在活動中家長應(yīng)承擔(dān)的主角以及需要家長配合和注意的事項等資料。另外，我們還將我園開展親子教育所走過的歷程和辦學(xué)特色向家長做了說明，懇求得到家長們的配合。
2、有針對性發(fā)放宣傳資料和開展免費咨詢活動，使更多的人了解親子教育的重要性。
親子教育對社會來說是一件新名詞，開展、普及親子教育對于我們和家長來說是涉及的一個新的領(lǐng)域。于是，我們在眾多教育信息中，篩選適合這個年齡段幼兒發(fā)展的信息，利用制作園報的形式發(fā)放給家長，使家長有針對性的了解目前教育孩子所要了解的一些問題。另外，開展免費咨詢活動，能夠是更多的家長了解親子教育是什么，本身在親子教育中要承擔(dān)的職責(zé)等。
策略二：利用訪談形式了解家長教育觀念，并進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。
我們利用訪談的形式盡可能多的了解看護(hù)者在親子教育中的種種信息，經(jīng)過對35名幼兒看護(hù)者的了解，我們看到了他們在教育孩子中存在的困惑，并有針對性的制定指導(dǎo)策略，從而幫忙家長盡快提高教養(yǎng)水平，為孩子終生教育的基礎(chǔ)教育奠定良好的基礎(chǔ)。如：在談到本身與孩子意見不一致時如何處理時，我們的談話是這樣的：玉兒的媽媽說：“我先不理她，等她冷靜下來再給她講道理”。“她僅有2歲，你跟她講道理，她能聽懂嗎”?“她能聽懂，能理解，我覺得比直接說她有效。你要當(dāng)時訓(xùn)她，她肯定異常寧，并且不理解，會哭鬧，非這樣不行。然后，我就先不理她或等過了這件事以后，我再給她慢慢講道理?！蔽艺f：“您這樣做異常好，對于孩子有一個等待，孩子有一個發(fā)泄，等孩子情緒平靜下來，再講道理”。以上談話資料，幫忙家長明白本身在教育孩子方面哪些是成功的經(jīng)驗，哪些是需要改善的地方，從而增強(qiáng)家長科學(xué)育兒的信心。
策略三：開發(fā)家長教育資源，實現(xiàn)教育資源整合。
1、利用身邊的資源，用家長教育家長，用家長啟發(fā)家長。
如：一次，壯壯和媽媽玩串珠子的游戲，媽媽在引導(dǎo)寶寶的過程中，利用游戲的方法將這種玩具的玩法進(jìn)行了變化，如：認(rèn)識顏色、數(shù)量、數(shù)數(shù)、比較多少，使寶寶的興趣持續(xù)很長時間。這種一物多玩的引導(dǎo)方法體現(xiàn)了家長的先進(jìn)教育理念。于是，在游戲結(jié)束后，教師請這個家庭給全體家庭做了一次示范，使其他家長從中受到了啟發(fā)。
另外，發(fā)現(xiàn)問題，我們請家長參與討論，集思廣益。如：家長應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對孩子在交往中被打這個問題。有的家長認(rèn)為，孩子之間打鬧是正常現(xiàn)象，孩子哪有不挨打的;有的家長認(rèn)為，孩子挨打時家長應(yīng)當(dāng)及時制止，或幫忙解決;還有的家長認(rèn)為，要給孩子講道理等等。家長對于這種現(xiàn)象紛紛發(fā)表了看法，但并沒有看到孩子間打鬧原因何在。于是，教師幫忙家長分析孩子間打鬧原因可能是：孩子語言發(fā)展晚于動作發(fā)展，孩子只能用爭搶或打鬧的方法來解決問題或是孩子經(jīng)常感受到成人在不滿意時用打鬧來宣泄情感等。教師與家長對于同一個問題說出了多種看法，幫忙家長從生理、心理和環(huán)境、教育等方面進(jìn)行了分析，使家長能從多種角度去看待發(fā)生在孩子身邊的事。
2、手遞手主題經(jīng)驗分享交流會
手遞手經(jīng)驗分享交流活動的開展源于我在進(jìn)行訪談時發(fā)現(xiàn)家長在教育孩子方面有許多優(yōu)于我們的經(jīng)驗，他們的經(jīng)驗是經(jīng)過本身的嘗試得到的并且是有效的，所以，我們想這種名貴的經(jīng)驗應(yīng)介紹給更多的家長，這樣既能夠調(diào)動家長參與教育的進(jìn)取性，有能夠彌補(bǔ)我們在教育中的不足。于是，我們將家長在教育孩子中的一些有效事例記錄下來，如：有家長尊重孩子，與孩子能平等相處的，有如何培養(yǎng)孩子意志力方面的等，請他們分別介紹給所有親子園的家長，使他們在今后教育孩子方面能有所啟發(fā)和借鑒。另外，教師和家長們還針對一些共性的問題進(jìn)行討論，如：當(dāng)孩子任性怎樣辦?當(dāng)孩子在外人面前不聽話是給孩子面子，還是給孩子面子等。家長們各抒己見，教師還針對如何培養(yǎng)情感智力，關(guān)注孩子情緒、情感的重要性做了闡述?；顒咏Y(jié)束后，家長們表示愿意與教師共同探討教育中的一些問題，也愿意共同分享科學(xué)育兒的經(jīng)驗。
策略四：豐富活動資料，拓展教育環(huán)境。
1、感受身邊處處是教育—遠(yuǎn)足。
陳鶴琴老先生指出：“大自然是我們最好的教師，大自然充滿了活教材，大自然是我們的教科書······”于是，我們將環(huán)境創(chuàng)設(shè)的空間擴(kuò)展到大自然中。我們定期帶幼兒去公園或社區(qū)去參觀，利用孩子天生的好奇心，鼓勵他們?nèi)ッ⑷タ?、去聞、去聽，用他們親身的體驗感受這豐富多彩、變化無窮的世界。在組織親子班的活動中，我們主動將早期親子教育送到社區(qū)，帶領(lǐng)幼兒和家長到龍山的龍恩木屋游玩。游玩之前，我們認(rèn)真做好各方面的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，聯(lián)系旅游公司的汽車，發(fā)告家長書，簽訂安全職責(zé)狀等等，讓孩子和家長在無后顧之憂的情景下盡情游玩，盡情感受自然環(huán)境中的教育。同時，教師還有意識地幫忙家長捕捉身邊的教育契機(jī)。如：在去公園的路上，教師發(fā)現(xiàn)樹根處長出一些小蘑菇，于是請孩子們觀察，并讓孩子們觀察蘑菇的形狀、請他們摸一摸有什么感覺，這時家長還說：你看小蘑菇長得多向小傘呀?另外，到了公園后，一個叫多多的小朋友很想去看小鴨子，媽媽為我們小朋友帶了一些食物，來到湖邊和孩子們一齊喂鴨子，臧教師邊喂鴨子請孩子學(xué)鴨子的叫聲，觀察鴨子的外形。來到岸上，教師請孩子一齊學(xué)習(xí)小鴨子走路。(在石子的坡路上)等等。以上這兩個小案例是我們在計劃中沒有想到的，但在自然的環(huán)境中自然發(fā)生了，教師便及時的捕捉教育契機(jī)，使家長和孩子在不知不覺中受到了教育。我想教育活動的空間不僅僅要在固定地幼兒園內(nèi)，要充分的挖掘環(huán)境的教育資源，讓孩子在真實、自然的環(huán)境中理解適合他的教育，同時也讓家長親身感受到身邊處處是教育。
2、感受身邊處處是教育—將日常生活中的養(yǎng)成教育融入其中。
在親子活動中，有這樣一種現(xiàn)象：在活動中，我們看到的多是家長的手，即使能夠看到孩子的手，也是在家長的手牽引下。這種現(xiàn)象令我們擔(dān)憂：孩子的手哪去了?孩子天生好動的手腳被家長畸形的教育理念捆住了。家長怕孩子失敗、怕孩子受委屈、怕孩子不行……諸多的擔(dān)憂使孩子健全的手萎縮了，以至于出現(xiàn)了孩子任性、膽小和一些不良的行為習(xí)慣。針對上述情景，我們調(diào)整了親子活動的資料和指導(dǎo)策略，將日常生活中的養(yǎng)成教育融入到我們的親子活動中，并指導(dǎo)家長在日常生活中如何賞識本身的孩子，如何給孩子供給獲得成功和自信的機(jī)會。
在親子活動中，我發(fā)現(xiàn)蕭蕭媽媽的手始終拉著蕭蕭或抱著蕭蕭，我問媽媽：“您為什么不讓蕭蕭本身動手做?”“我怕他做不好。再說，孩子那么小，他也做不了呀?”聽了蕭蕭媽媽的話，我開始反思我們親子活動資料是否合理與全面，孩子自我認(rèn)知、自理本事的培養(yǎng)同樣是我們親子活動不可忽視的資料。所以我們調(diào)整了周末親子班的活動時間，由原先1小時延長到2小時;活動資料增加了生活本事和自理本事的培養(yǎng)。如：搬小椅子，收放玩具，洗手、加餐等。我們經(jīng)過這些活動指導(dǎo)家長解放孩子的小手，并經(jīng)過這些活動讓家長發(fā)現(xiàn)本身孩子的本事，相信孩子，賞識孩子。引導(dǎo)家長盡可能的多給孩子鍛煉的機(jī)會，并能夠逐步認(rèn)識到身邊處處是教育。
3、感受身邊處處是教育—立足本園實際，開展大帶小的主題活動。
在一次戶外活動的分散活動過程中，發(fā)生了這樣一個場面：呂瑩琨、蘇少鵬等幾個小朋友圍著親子班的一個文弱的小男孩兒說著什么，我走過去一看，原先，呂瑩琨小朋友拿了一塊糖給了這個小男孩，然后，又要帶著他去玩滑梯。這時，小男孩的媽媽說：“俊俊，媽媽跟你一齊玩兒吧?！敝灰娍】√ь^看著媽媽，好象要說什么?！澳暮⒆悠綍r和誰在一齊呀?”我問媽媽。“平時一般我?guī)?，很少和其他人在一齊玩兒。我?guī)麃碛H子班就是想讓他開朗起來，他此刻見生人就怕?！甭犕昕】寢尩脑挘疫B忙對她說：“俊俊看上去好象比較內(nèi)向、膽小，您應(yīng)當(dāng)多讓他接觸更多的小伙伴，多與他人交往，此刻不是很好的機(jī)會嗎?”“你們幾個帶著小弟弟玩滑梯去吧，注意別碰著他?！边@時，我們班的幾個小朋友帶著俊俊跑向了滑梯。在我的看護(hù)下，他們玩了兩次滑梯?？吹搅丝】〉谋憩F(xiàn)，俊俊的媽媽也笑了。這件事引發(fā)了我們對家長參加親子班的目的進(jìn)行訪談、篩選。在與家長的訪談中，76%家長期望本身的孩子多與伙伴交往。我園中一班的孩子們每一天都會成為親子班孩子追寵的“伙伴”。這一現(xiàn)象，啟發(fā)了我們在親子活動中進(jìn)行“大帶小”活動方式的嘗試。一方面，能夠讓家長在自然狀態(tài)下，更多的觀察、了解本身的孩子與他人交往的情景;另一方面，也能夠是家長認(rèn)識到，孩子的交往伙伴是多元的，“同齡”伙伴是必要的，“大齡”伙伴也是必不可少的。
策略五：親子活動中的示范、指導(dǎo)更多的是指向家長。
親子活動中，加強(qiáng)了對家長和幼兒的隨機(jī)指導(dǎo)，及時將幼兒園和家庭中的教育資料、教育形式做時間上和空間上的遷移。使家長感受到親子教育不是一件很難的事，它是隨時可見的，不需要家長多么高深的理論知識，只需要一顆設(shè)身處地為幼兒著想的心。如在教育技能方面：教師在組織用小沙錘給音樂配節(jié)奏的活動時，教師在對家長的指導(dǎo)時很自然地告訴家長，回家后，可用小瓶子裝上豆子或米，然后在將瓶子封好就能夠進(jìn)行這個游戲了。教師有針對性的指導(dǎo)縮短了教師與家長的距離，使家長在教育孩子方面學(xué)會舉一反三，靈活地處理所遇到的一些問題。在培養(yǎng)孩子情感方面，教師會情緒飽滿的應(yīng)對家長和孩子，當(dāng)孩子取得點滴提高時會用語言、表情、擁抱等方式告訴孩子我們?yōu)樗麄兊奶岣叨吲d，同時對孩子確立自信也起到必須的促進(jìn)作用。另外，當(dāng)孩子出現(xiàn)某些行為問題時，教師會主動幫忙家長分析孩子可能存在的情緒問題或技能問題等。如：孩子在玩搭積木時，孩子可能會反復(fù)搭高、推倒，搭高、推倒，應(yīng)對這種現(xiàn)象，家長會認(rèn)為孩子在搞破壞，其實，孩子是對推這個動作感興趣，在反復(fù)搭高、推倒這個動作中發(fā)現(xiàn)、感受一些變化等。
總之，在親子教育的探索過程中，我們經(jīng)過不一樣形式為家長和寶寶活動供給了豐富的教育環(huán)境和和諧的心理環(huán)境以及家長經(jīng)驗交流的機(jī)會。不斷地探索和實踐使我們越來越感受到轉(zhuǎn)變家長教育觀念對開展親子教育的重要。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇三
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個月的時間，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要， 在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。
x月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝，幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。
經(jīng)過這不到一個月的電話營銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術(shù),對大數(shù)的人來說,他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方。
4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。
5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇一
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，在改造個人思想、提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的各項路線、方針、政策，學(xué)習(xí)了黨的、xx屆三中全會精神，以及新形勢下我黨關(guān)于經(jīng)濟(jì)、政治工作方面的重要論述。同時我始終堅持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，注意理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)自己的工作。
二、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、在狠抓任務(wù)落實，加強(qiáng)自身建設(shè)上上水平。
我始終堅持嚴(yán)格要求自己，從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手，時刻做到在工作上不斷求新，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在落實上不斷求實，在完成落實各項工作任務(wù)上下功夫，全心全意為工作。
三、堅持服務(wù)理念，熱情工作。
在工作中，我本著實事求是的態(tài)度，始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，踏實做好自身工作，熱情服務(wù)。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風(fēng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，以誠待人。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但也認(rèn)識到自己的不足之處，理論學(xué)習(xí)深度不夠，理論知識水平還低，開拓進(jìn)取精神還不夠強(qiáng)。
在今后的工作中，我更應(yīng)該自覺樹立公仆意識，堅持科學(xué)執(zhí)政、依法行政和勤政廉政;努力學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，進(jìn)一步為林業(yè)的建設(shè)與發(fā)展出一份力。在以下幾個方面提出新的奮斗目標(biāo)：
1、努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性。首先是自覺學(xué)習(xí)，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的、xx屆三中全會等相關(guān)精神，學(xué)習(xí)新時期黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的理論水平、政策水平、科學(xué)文化水平、法律水平以及業(yè)務(wù)工作能力，特別要努力提高運用理論知識指導(dǎo)實踐的能力。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國特色的社會主義信念。
2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨，時時處處以黨員干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己，既要以身作則率先垂范，切實履行好自己的工作職責(zé)。
3、要進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律的修養(yǎng)。結(jié)合現(xiàn)在開展的“八項規(guī)定”、黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)活動，要進(jìn)一步牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，明明白白做事，清清白白做人。
4、要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要牢固樹立群眾觀點，忠實地執(zhí)行黨的群眾路線，牢記群眾利益無小事的道理，為群眾誠心誠意辦實事、解難事、做好事，樹立好全心全意為人民服務(wù)的良好形象。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇二
人生沒有第二個童年。童年時期來得快，也去得快。成長中的孩子對于他目前的需要常是迫不及待的期望立刻得到，過些時候有些事就會顯得太晚了。若在童年時，未獲得充分的食物和良好的保育，他將無法應(yīng)對未來我們所期望他理解的一切事物。若在他童年早期即缺乏正常發(fā)展個人的智力、生理以及與他人的人際關(guān)系的機(jī)會，往后將難以彌補(bǔ)這份遺憾。這段他印象最深刻、最渴望學(xué)習(xí)以及已經(jīng)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)的時刻將不復(fù)重視。
親子教育是在一種真實情境下的示范式的參與指導(dǎo)，是實現(xiàn)活動與指導(dǎo)的融合。教師、家長和孩子共同相處，遇到具體問題，教師及時給予幫忙。親子活動中家長既是活動的承載者又是活動的傳遞者，調(diào)動他們參與的進(jìn)取性，使他們獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處每一刻最終實現(xiàn)孩子健康和諧發(fā)展。這種發(fā)展是全面的，立體的，豐富的，實現(xiàn)這種發(fā)展是我們開展親子活動的根本目的。
策略一：做好親子教育的宣傳工作。
1、召開親子家長會，向家長介紹親子活動的目的、意義、在活動中家長應(yīng)承擔(dān)的主角以及需要家長配合和注意的事項等資料。另外，我們還將我園開展親子教育所走過的歷程和辦學(xué)特色向家長做了說明，懇求得到家長們的配合。
2、有針對性發(fā)放宣傳資料和開展免費咨詢活動，使更多的人了解親子教育的重要性。
親子教育對社會來說是一件新名詞，開展、普及親子教育對于我們和家長來說是涉及的一個新的領(lǐng)域。于是，我們在眾多教育信息中，篩選適合這個年齡段幼兒發(fā)展的信息，利用制作園報的形式發(fā)放給家長，使家長有針對性的了解目前教育孩子所要了解的一些問題。另外，開展免費咨詢活動，能夠是更多的家長了解親子教育是什么，本身在親子教育中要承擔(dān)的職責(zé)等。
策略二：利用訪談形式了解家長教育觀念，并進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。
我們利用訪談的形式盡可能多的了解看護(hù)者在親子教育中的種種信息，經(jīng)過對35名幼兒看護(hù)者的了解，我們看到了他們在教育孩子中存在的困惑，并有針對性的制定指導(dǎo)策略，從而幫忙家長盡快提高教養(yǎng)水平，為孩子終生教育的基礎(chǔ)教育奠定良好的基礎(chǔ)。如：在談到本身與孩子意見不一致時如何處理時，我們的談話是這樣的：玉兒的媽媽說：“我先不理她，等她冷靜下來再給她講道理”。“她僅有2歲，你跟她講道理，她能聽懂嗎”?“她能聽懂，能理解，我覺得比直接說她有效。你要當(dāng)時訓(xùn)她，她肯定異常寧，并且不理解，會哭鬧，非這樣不行。然后，我就先不理她或等過了這件事以后，我再給她慢慢講道理?！蔽艺f：“您這樣做異常好，對于孩子有一個等待，孩子有一個發(fā)泄，等孩子情緒平靜下來，再講道理”。以上談話資料，幫忙家長明白本身在教育孩子方面哪些是成功的經(jīng)驗，哪些是需要改善的地方，從而增強(qiáng)家長科學(xué)育兒的信心。
策略三：開發(fā)家長教育資源，實現(xiàn)教育資源整合。
1、利用身邊的資源，用家長教育家長，用家長啟發(fā)家長。
如：一次，壯壯和媽媽玩串珠子的游戲，媽媽在引導(dǎo)寶寶的過程中，利用游戲的方法將這種玩具的玩法進(jìn)行了變化，如：認(rèn)識顏色、數(shù)量、數(shù)數(shù)、比較多少，使寶寶的興趣持續(xù)很長時間。這種一物多玩的引導(dǎo)方法體現(xiàn)了家長的先進(jìn)教育理念。于是，在游戲結(jié)束后，教師請這個家庭給全體家庭做了一次示范，使其他家長從中受到了啟發(fā)。
另外，發(fā)現(xiàn)問題，我們請家長參與討論，集思廣益。如：家長應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對孩子在交往中被打這個問題。有的家長認(rèn)為，孩子之間打鬧是正常現(xiàn)象，孩子哪有不挨打的;有的家長認(rèn)為，孩子挨打時家長應(yīng)當(dāng)及時制止，或幫忙解決;還有的家長認(rèn)為，要給孩子講道理等等。家長對于這種現(xiàn)象紛紛發(fā)表了看法，但并沒有看到孩子間打鬧原因何在。于是，教師幫忙家長分析孩子間打鬧原因可能是：孩子語言發(fā)展晚于動作發(fā)展，孩子只能用爭搶或打鬧的方法來解決問題或是孩子經(jīng)常感受到成人在不滿意時用打鬧來宣泄情感等。教師與家長對于同一個問題說出了多種看法，幫忙家長從生理、心理和環(huán)境、教育等方面進(jìn)行了分析，使家長能從多種角度去看待發(fā)生在孩子身邊的事。
2、手遞手主題經(jīng)驗分享交流會
手遞手經(jīng)驗分享交流活動的開展源于我在進(jìn)行訪談時發(fā)現(xiàn)家長在教育孩子方面有許多優(yōu)于我們的經(jīng)驗，他們的經(jīng)驗是經(jīng)過本身的嘗試得到的并且是有效的，所以，我們想這種名貴的經(jīng)驗應(yīng)介紹給更多的家長，這樣既能夠調(diào)動家長參與教育的進(jìn)取性，有能夠彌補(bǔ)我們在教育中的不足。于是，我們將家長在教育孩子中的一些有效事例記錄下來，如：有家長尊重孩子，與孩子能平等相處的，有如何培養(yǎng)孩子意志力方面的等，請他們分別介紹給所有親子園的家長，使他們在今后教育孩子方面能有所啟發(fā)和借鑒。另外，教師和家長們還針對一些共性的問題進(jìn)行討論，如：當(dāng)孩子任性怎樣辦?當(dāng)孩子在外人面前不聽話是給孩子面子，還是給孩子面子等。家長們各抒己見，教師還針對如何培養(yǎng)情感智力，關(guān)注孩子情緒、情感的重要性做了闡述?；顒咏Y(jié)束后，家長們表示愿意與教師共同探討教育中的一些問題，也愿意共同分享科學(xué)育兒的經(jīng)驗。
策略四：豐富活動資料，拓展教育環(huán)境。
1、感受身邊處處是教育—遠(yuǎn)足。
陳鶴琴老先生指出：“大自然是我們最好的教師，大自然充滿了活教材，大自然是我們的教科書······”于是，我們將環(huán)境創(chuàng)設(shè)的空間擴(kuò)展到大自然中。我們定期帶幼兒去公園或社區(qū)去參觀，利用孩子天生的好奇心，鼓勵他們?nèi)ッ⑷タ?、去聞、去聽，用他們親身的體驗感受這豐富多彩、變化無窮的世界。在組織親子班的活動中，我們主動將早期親子教育送到社區(qū)，帶領(lǐng)幼兒和家長到龍山的龍恩木屋游玩。游玩之前，我們認(rèn)真做好各方面的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，聯(lián)系旅游公司的汽車，發(fā)告家長書，簽訂安全職責(zé)狀等等，讓孩子和家長在無后顧之憂的情景下盡情游玩，盡情感受自然環(huán)境中的教育。同時，教師還有意識地幫忙家長捕捉身邊的教育契機(jī)。如：在去公園的路上，教師發(fā)現(xiàn)樹根處長出一些小蘑菇，于是請孩子們觀察，并讓孩子們觀察蘑菇的形狀、請他們摸一摸有什么感覺，這時家長還說：你看小蘑菇長得多向小傘呀?另外，到了公園后，一個叫多多的小朋友很想去看小鴨子，媽媽為我們小朋友帶了一些食物，來到湖邊和孩子們一齊喂鴨子，臧教師邊喂鴨子請孩子學(xué)鴨子的叫聲，觀察鴨子的外形。來到岸上，教師請孩子一齊學(xué)習(xí)小鴨子走路。(在石子的坡路上)等等。以上這兩個小案例是我們在計劃中沒有想到的，但在自然的環(huán)境中自然發(fā)生了，教師便及時的捕捉教育契機(jī)，使家長和孩子在不知不覺中受到了教育。我想教育活動的空間不僅僅要在固定地幼兒園內(nèi)，要充分的挖掘環(huán)境的教育資源，讓孩子在真實、自然的環(huán)境中理解適合他的教育，同時也讓家長親身感受到身邊處處是教育。
2、感受身邊處處是教育—將日常生活中的養(yǎng)成教育融入其中。
在親子活動中，有這樣一種現(xiàn)象：在活動中，我們看到的多是家長的手，即使能夠看到孩子的手，也是在家長的手牽引下。這種現(xiàn)象令我們擔(dān)憂：孩子的手哪去了?孩子天生好動的手腳被家長畸形的教育理念捆住了。家長怕孩子失敗、怕孩子受委屈、怕孩子不行……諸多的擔(dān)憂使孩子健全的手萎縮了，以至于出現(xiàn)了孩子任性、膽小和一些不良的行為習(xí)慣。針對上述情景，我們調(diào)整了親子活動的資料和指導(dǎo)策略，將日常生活中的養(yǎng)成教育融入到我們的親子活動中，并指導(dǎo)家長在日常生活中如何賞識本身的孩子，如何給孩子供給獲得成功和自信的機(jī)會。
在親子活動中，我發(fā)現(xiàn)蕭蕭媽媽的手始終拉著蕭蕭或抱著蕭蕭，我問媽媽：“您為什么不讓蕭蕭本身動手做?”“我怕他做不好。再說，孩子那么小，他也做不了呀?”聽了蕭蕭媽媽的話，我開始反思我們親子活動資料是否合理與全面，孩子自我認(rèn)知、自理本事的培養(yǎng)同樣是我們親子活動不可忽視的資料。所以我們調(diào)整了周末親子班的活動時間，由原先1小時延長到2小時;活動資料增加了生活本事和自理本事的培養(yǎng)。如：搬小椅子，收放玩具，洗手、加餐等。我們經(jīng)過這些活動指導(dǎo)家長解放孩子的小手，并經(jīng)過這些活動讓家長發(fā)現(xiàn)本身孩子的本事，相信孩子，賞識孩子。引導(dǎo)家長盡可能的多給孩子鍛煉的機(jī)會，并能夠逐步認(rèn)識到身邊處處是教育。
3、感受身邊處處是教育—立足本園實際，開展大帶小的主題活動。
在一次戶外活動的分散活動過程中，發(fā)生了這樣一個場面：呂瑩琨、蘇少鵬等幾個小朋友圍著親子班的一個文弱的小男孩兒說著什么，我走過去一看，原先，呂瑩琨小朋友拿了一塊糖給了這個小男孩，然后，又要帶著他去玩滑梯。這時，小男孩的媽媽說：“俊俊，媽媽跟你一齊玩兒吧?！敝灰娍】√ь^看著媽媽，好象要說什么?！澳暮⒆悠綍r和誰在一齊呀?”我問媽媽。“平時一般我?guī)?，很少和其他人在一齊玩兒。我?guī)麃碛H子班就是想讓他開朗起來，他此刻見生人就怕?！甭犕昕】寢尩脑挘疫B忙對她說：“俊俊看上去好象比較內(nèi)向、膽小，您應(yīng)當(dāng)多讓他接觸更多的小伙伴，多與他人交往，此刻不是很好的機(jī)會嗎?”“你們幾個帶著小弟弟玩滑梯去吧，注意別碰著他?！边@時，我們班的幾個小朋友帶著俊俊跑向了滑梯。在我的看護(hù)下，他們玩了兩次滑梯?？吹搅丝】〉谋憩F(xiàn)，俊俊的媽媽也笑了。這件事引發(fā)了我們對家長參加親子班的目的進(jìn)行訪談、篩選。在與家長的訪談中，76%家長期望本身的孩子多與伙伴交往。我園中一班的孩子們每一天都會成為親子班孩子追寵的“伙伴”。這一現(xiàn)象，啟發(fā)了我們在親子活動中進(jìn)行“大帶小”活動方式的嘗試。一方面，能夠讓家長在自然狀態(tài)下，更多的觀察、了解本身的孩子與他人交往的情景;另一方面，也能夠是家長認(rèn)識到，孩子的交往伙伴是多元的，“同齡”伙伴是必要的，“大齡”伙伴也是必不可少的。
策略五：親子活動中的示范、指導(dǎo)更多的是指向家長。
親子活動中，加強(qiáng)了對家長和幼兒的隨機(jī)指導(dǎo)，及時將幼兒園和家庭中的教育資料、教育形式做時間上和空間上的遷移。使家長感受到親子教育不是一件很難的事，它是隨時可見的，不需要家長多么高深的理論知識，只需要一顆設(shè)身處地為幼兒著想的心。如在教育技能方面：教師在組織用小沙錘給音樂配節(jié)奏的活動時，教師在對家長的指導(dǎo)時很自然地告訴家長，回家后，可用小瓶子裝上豆子或米，然后在將瓶子封好就能夠進(jìn)行這個游戲了。教師有針對性的指導(dǎo)縮短了教師與家長的距離，使家長在教育孩子方面學(xué)會舉一反三，靈活地處理所遇到的一些問題。在培養(yǎng)孩子情感方面，教師會情緒飽滿的應(yīng)對家長和孩子，當(dāng)孩子取得點滴提高時會用語言、表情、擁抱等方式告訴孩子我們?yōu)樗麄兊奶岣叨吲d，同時對孩子確立自信也起到必須的促進(jìn)作用。另外，當(dāng)孩子出現(xiàn)某些行為問題時，教師會主動幫忙家長分析孩子可能存在的情緒問題或技能問題等。如：孩子在玩搭積木時，孩子可能會反復(fù)搭高、推倒，搭高、推倒，應(yīng)對這種現(xiàn)象，家長會認(rèn)為孩子在搞破壞，其實，孩子是對推這個動作感興趣，在反復(fù)搭高、推倒這個動作中發(fā)現(xiàn)、感受一些變化等。
總之，在親子教育的探索過程中，我們經(jīng)過不一樣形式為家長和寶寶活動供給了豐富的教育環(huán)境和和諧的心理環(huán)境以及家長經(jīng)驗交流的機(jī)會。不斷地探索和實踐使我們越來越感受到轉(zhuǎn)變家長教育觀念對開展親子教育的重要。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇三
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個月的時間，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要， 在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。
x月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝，幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。
經(jīng)過這不到一個月的電話營銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術(shù),對大數(shù)的人來說,他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方。
4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。
5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗。