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公眾號市場調研報告篇一
課題來源。
指定。
課題類型。
個人。
起止時間。
2009.6.3—2008.6.8。
學生姓名。
xxx。
學號。
xxxxxxxx。
班級。
xxxxx。
1.報告概述。
1.1研究背景。
隨著新生一代90后逐漸步入大學校園,服飾的多樣化、個性化、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標準?,F(xiàn)在的學生對衣服有著各種各樣的要求,以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,同時又能張揚他們健康、時尚、個性的特征。而當今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點,服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。針對這一現(xiàn)象,我對最受青少年青睞的幾個國內休閑服飾品牌進行了一次調研。
1.2調查對象簡介。
美特斯.邦威(metersbonwe):這是國內休閑服飾品牌的佼佼者之一,根據(jù)我的調查(見圖一),有相當多的一部分人喜愛這個品牌,對其青眼有加。它以其獨特的休閑款式,穩(wěn)定的消費人群,周到的服務態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽,在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟,成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè)。
以純(yishion):具有濃郁都市生活氣息和清純藝術氣質的“以純”是以富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見的年輕人士為目標消費者的。它的休閑專為年輕人學習、運動而設計,更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,迅速躋身國內一流休閑服飾品牌。
1.3調查對象及內容。
1.3.1調查對象。
揚州市的美特斯.邦威和以純店(文昌中路和世紀聯(lián)華)。
1.3.2調查內容。
地點:文昌中路,世紀聯(lián)華。
對象及范圍:文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,世紀聯(lián)華門口的以純店。
1.3.3解答的問題。
美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,價格,質量,款式,顏色,風格等多方面的比較。(見圖二)。
商場攔截法。
人員觀察法。
電子調查法(在校內上發(fā)起投票)。
2.報告正文。
2.1品牌代言人。
美特斯.邦威:美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫,潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,具有強大的偶像效應。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌,所以他們才會買這個品牌的服裝。不得不說,這是一次很成功的品牌促銷。
以純:
以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,本來是具有強大召喚力的。可是由于某些原因,以純的女裝代言人暫時空缺。這也造成了以純在偶像效應上略遜一籌。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大。
2.2室內裝潢。
美特斯.邦威:美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報,有著醒目并且膾炙人口的標語:不走尋常路。在被訪者中,有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標語。在它的店里,我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,室內總是播放著一些比較勁爆的音樂,讓人一下子感到了青春的活力。
以純:
以純的店里沒有放音樂,顯的有點冷清,店內并未張貼任何人的海報,也沒有任何代表以純品牌的標語,只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標志。另外它的試衣間也顯的有點狹小,擁擠。店內的模特放的位置并不顯眼,沒有起到它吸引人眼球的作用。
2.3價格。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,也有部分促銷商品比較便宜,大約三四十。女式中褲價位在100元左右,而長褲則貴一些,在100~150元左右。男裝的t—shirt在100元左右,長褲在150~200元左右。
以純:
以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,女式中褲在100~130元左右,女式長褲在150~200元之間,門口也有促銷商品,價位也大致是三四十。男裝的t—shirt也在100元左右。
2.4款式。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的衣服都是新款,有許多種款式,選擇面較廣,許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式。顏色也比較靚麗,有明艷的夏天的味道。有許多是兩件的套裝。
以純:
以純的店里只是單純的t—shirt,沒有什么復雜的款式,只是在衣服的圖案,顏色上有點變化,并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋?;蚴菃渭兊囊环N顏色的t—shirt,沒有過多的圖案,看上去比較干凈,淡雅。沒有兩件在一起的套裝。
2.5環(huán)境。
美特斯.邦威:美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,旁邊是競爭激烈的森馬專賣店,周圍多是各種各樣的品牌服裝店。文昌中路作為揚州市區(qū)最繁華的街道,毋庸置疑的為它帶來了許多客源,但是機遇與挑戰(zhàn)是并存的。它的店面不夠大,大約是兩間屋左右,單層,這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣。
以純:
以純在文昌中路上總共有三家店,雖然可能每一家面積都不是很大,但它在數(shù)量上占了優(yōu)勢,給了顧客更多的選擇面,且三家店的分布的較合理,沒有顯的太擁擠。
2.6風格。
美特斯.邦威:整體感覺而言,美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特,單一的風格,它是多樣化的,起不到獨樹一幟的標記作用。穿著店里的衣服走在大街上,很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服。
以純:
以純店內的衣服有一種統(tǒng)一的風格,就是比較清新,簡單,素雅,是定位學生為消費人群的。以純衣服有它的底色藍色,雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變,但顯然以純的藍色并未改變,我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍色的元素。
2.7服務質量。
這兩家的服務質量都還不錯,營業(yè)人員比較熱情周到。
3.它們各自所存在的問題。
美特斯.邦威:首先最主要的問題便是它的店不夠多,無法形成集中的品牌效應,很好的掌控市場份額。其次,它里面的衣服無法形成一種獨特的風格,看上去比較雜亂。如果一個品牌無法形成自己獨特的風格,那它實質上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的。另外,不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質量要比美特斯.邦威的好,面料穿在身上更舒服。另一個問題便是,它定位的消費人群不是很明確。
以純:
以純缺乏具有強大號召力的偶像明星為其做代言,沒有形成偶像效應。并且,以純也沒有屬于自己的標語,不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告。缺乏廣告宣傳策劃部分。它的款式不夠新穎,比較俗套,雖然品牌需要單一的風格,但我認為這與它的推陳出新并無沖突。此外,它的店里互補商品安排的不多,只看到有賣襪子,而不像美特斯.邦威一樣有襪子、帽子、背包、皮帶等多種商品。
4.解決方案。
美特斯.邦威:第一,要擴大它的店面,營造一種品牌服飾店的氣勢,注重品牌效應;第二,在服飾的設計上,要盡量形成一系列的款式風格,風格的形成比較困難,但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力。第三,注重服飾的質量問題,寧愿因為成本問題,而有所提價,也不可為了增加銷售額,降低身價,生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服,毀壞自己好不容易建立起來的品牌。
以純:
第一,它的店鋪雖然較多,但是裝飾上并未形成統(tǒng)一,不利于它形成規(guī)模效應,可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,就是以純”的感覺,增加顧客對它的好感度。
第二,就是要盡快尋找合適的形象代言人,我認為,像這類適合青少年的品牌,一個或幾個偶像明星為其帶來的效應是不容小覷的。其次,要有一個大眾熟知的品牌標語,使大家在想到以純的同時,立馬就能想到屬于它的獨特標語。第三,在款式方面,可以進行多多的改善,讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面。第四,多一些附帶產(chǎn)品,像背包,帽子那類的。第五,增加它的廣告宣傳力度。
5.問卷分析。
問卷一。
通過在校內網(wǎng)上的調查(針對的主要是大學生群體),發(fā)現(xiàn)大學生選擇服飾時,美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額。而美特斯邦威又占有最大的市場份額,大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應,以及多年的品牌效應,贏得了很多青年人的青睞,而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質,為其維持了大部分忠實消費群。
問卷二。
調查顯示,大學生消費群在選擇服飾時,主要看重的是款式和風格??钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項,體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性。而另一項,風格,也是消費者選擇服飾的一個要求。一個人的穿衣風格是很難在短時間內發(fā)生改變的,所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風格,這樣有助于加強顧客忠誠度,形成一個穩(wěn)定的消費群。
(圖一)國內幾個休閑型服飾品牌,你更喜歡哪個?(可選3個)。
品牌。
投票人數(shù)。
所占比例。
美特斯.邦威(metersbonwe)。
31%。
森馬(semir)。
14%。
以純(yishion)。
21%。
唐獅(tonline)。
3%。
真維斯(jeanswest)。
17%。
伊韻兒(eruner)。
3%。
菲兒(feel)。
1%。
拜麗德(bailide)。
1%。
柏仙多格(feel100%)。
4%。
班尼路(baleno)。
4%。
(圖二)選擇服飾時,你更注重什么?(可選5個)。
投票人數(shù)。
所占比例。
品牌。
10%。
價格。
13%。
質量。
112。
14%。
款式。
174。
21%。
質地或面料。
11%。
顏色。
13%。
風格。
140。
17%。
公眾號市場調研報告篇二
竹木涼席產(chǎn)業(yè)一直以來都是柘塘村的支柱產(chǎn)業(yè),由于107國道貫穿整個村的地理位置優(yōu)勢,柘塘村沿國道邊形成了一個規(guī)模比較大型的竹木涼席市場,鼎盛時期商戶多達200多戶,夏天到來的時候,市場上的人流總是盛況空前。xx年年投資800萬元對竹木器批發(fā)市場進行了第一期改造,總建筑面積達5280平方米,共建成標準門店55個。近年來,隨著高速公路的陸續(xù)增加,以及去年的金融危機,市場的銷售量有所回落。但是,由于今年起國道收費站的取消,107國道的車流量有了明顯的增加,以及各個企業(yè)慢慢從金融危機的陰影中走出來,相信市場的熱鬧場面又將回來。
柘塘村的竹木涼席市場在十多年前就已經(jīng)形成,在整個衡山縣來說都是小有名氣的,由于產(chǎn)品質量過硬,銷售渠道已經(jīng)擴展到了十多個省份,每年的銷售量都在持續(xù)上升。我們市場最主要的產(chǎn)品就是竹床,竹木床,各式太空椅,按摩椅,簡便椅,各類藤制品以及枕頭和汽車座墊,摩托車座墊,其中銷量最好的要數(shù)竹床和太空椅。本市場的產(chǎn)品已經(jīng)完全覆蓋了整個湖南省,其他如江西,湖北,山東,河北,浙江,四川,廣西等十多個省市也都是我們的銷售范圍,每年的平均銷售額達千萬以上,但是由于技術和設備的限制,生產(chǎn)成本過高,使得純利潤大概只有五六十萬左右。
下面將柘塘村本產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,劣勢以及創(chuàng)新發(fā)展方案提出如下
在原材料方面,因為衡山的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,在原材料的采購方面,完全可以在本地自給自足,這樣就有效的將成本控制在了最低的范圍內。在技術人員方面,早年本村有大量的村民去到浙江,廣西等竹木產(chǎn)業(yè)大省進行竹木加工技術的學習,學成后大多都回到了本村進行竹木產(chǎn)品的加工,在生產(chǎn)方面提供了強力的生產(chǎn)力,并通過多年的不斷努力,每年都會有新設計的產(chǎn)品上市銷售。在經(jīng)營場所方面,由于市場上的經(jīng)營戶都多來自本村,在門店以及廠房的建設上有很大的優(yōu)勢,在國家允許開發(fā)的條件下,合理的利用本村的閑置土地,大大的減少了生產(chǎn)的成本,也就極大了提升了產(chǎn)品的市場競爭力。同時,不斷的促進了柘塘村的發(fā)展,為本村一直以來的公共設施的建設打下了堅實的基礎。在經(jīng)營模式方面,我們采用的是前面開店,后面開廠的模式進行經(jīng)營,在成本和產(chǎn)品銷售方面有著十分便利的條件,同時位于國道邊的地理位置,在銷售上又提高了運輸?shù)男省?BR> 對于柘塘村的竹木涼席市場來說,最大的劣勢,也是唯一的劣勢就是生產(chǎn)的機械化程度不高。到目前為止,本村的絕大部分企業(yè)都是采用手工制作的模式進行生產(chǎn),這樣也就大大的制約了生產(chǎn)的效率。為了解決這一問題,企業(yè)只能大量的雇傭工人進行生產(chǎn),這樣在成本上又削弱了產(chǎn)品的市場競爭力。如今可能有少部分企業(yè)進行了一些改進,但是引進的設備也都是些半機械化的生產(chǎn)設備。出現(xiàn)這樣情況的原因,還是籌資不足以及設備的更新速度較慢,相對于比較昂貴的全機械化設備以及行業(yè)快速的發(fā)展,價格相較低廉的半機械化生產(chǎn)設備成了企業(yè)不得已的首選。
通過分析,可以看出在銷售量有保障的情況下,生產(chǎn)過程落后以及生產(chǎn)效率低下成了制約企業(yè)發(fā)展的最大因素。對此,我們的市場創(chuàng)新方案就是希望能夠不斷的升級加工設備,不斷的完善生產(chǎn)過程,提高產(chǎn)品的質量以及大幅度的提升企業(yè)的生產(chǎn)效率,讓產(chǎn)品能夠發(fā)揮出最大的市場競爭力。利用生產(chǎn)過程的全機械化,不斷提高生產(chǎn)的產(chǎn)量,不斷的擴大企業(yè)的規(guī)模。實現(xiàn)小廠變大廠,大廠變企業(yè)的資源優(yōu)勢整合,創(chuàng)造品牌效應,產(chǎn)生品牌的價值。以此來不斷制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)標準和企業(yè)標準,讓生產(chǎn)過程規(guī)范化,生產(chǎn)管理企業(yè)化。
在浙江,廣西等竹木加工大省不斷的有新材料,新產(chǎn)品上市的情況下,我們也坐不住了,組織了人員到實地進行考察。更加先進的技術以及機械化程度更高的設備吸引了大部分的目光,大家頓時感覺到了巨大的壓力,為此本村生產(chǎn)效率改進的方案被提上議程。為了配合如今的環(huán)保理念,還有就是減少生產(chǎn)過程中人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。我們將把發(fā)展的重點投向原材料加工中,對竹片進行防蟲,防霉處理的藥水的健康化處理,盡力減少化學藥品的成分。再就是,就某些工作量大的生產(chǎn)過程使用機械化程度更高的設備,節(jié)約成本,提高生產(chǎn)效率。同時,將精度更高,控制更準確的傳感器投入到人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)中,在利用科學操作的同時,使原材料得到充分的處理,以此來保證成品的高質量。
相信在發(fā)展前景比較明朗的形勢下,得到充分的現(xiàn)代化改造,將使得柘塘村涼席市場竹木產(chǎn)品的市場競爭力得到大幅的提升。當然,能夠得到更多更好的技術上的支持也是我們夢寐以求的,可以讓我們的農(nóng)村企業(yè)得到長足的發(fā)展。
公眾號市場調研報告篇三
沒有拓展業(yè)務規(guī)模,對于公司在偏遠不發(fā)達地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善,而是通通擠向大城市。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高,做大。他們中的大部分企業(yè)的主營業(yè)務是以陸路運輸為主的國內快遞業(yè)務。再加上快遞業(yè)的準入門檻較低,市場還不成熟,導致了激烈的市場競爭。
遭遇“資金瓶頸”
民營快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中,缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動資金缺乏,成為最主要制約因素。融資難表現(xiàn)在:缺乏有效的正常的融資渠道,大多民營企業(yè)以自由資金為主,少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸、風險投資、私募資金等融資渠道。其次是銀行信貸難,民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度,融資擔保體系不健全,目前銀行主要已不動產(chǎn)做擔保,對于快遞行業(yè)主要是動產(chǎn)的特點又增加難度。
專業(yè)人才缺乏。
民營快遞的從業(yè)人員的整體素質都不高,為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學歷,只有少數(shù)高層管理要求本科生;導致企業(yè)的服務、業(yè)務上以及工作效率等受到一定的影響。
民營快遞企業(yè)擁有價格優(yōu)勢,在國內市場上比ems和外資巨頭都低很多,相當有競爭力。民營快遞的還查詢、受理服務比ems好,和外資巨頭相當。國內快遞業(yè)務速度比ems和外資巨頭快很多。這也是贏得很多顧客的關鍵;國內網(wǎng)點比國外外資巨頭多,對政策的環(huán)境變化比國外外資反應快。
w劣勢。
資金短缺,融資困難,網(wǎng)點比ems少,覆蓋范圍比較小,品牌知名度比較低,和ems和外資巨頭相差甚遠,專業(yè)人才缺乏,機械化程度低。
o機會。
中國的市場大,發(fā)展空間大,ems沒有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,問題很多,ems價格貴,經(jīng)營成本高,空間小。
t威脅。
郵政法修改,業(yè)務范圍縮小,外資巨頭資金充足,經(jīng)驗豐富,人才、技術、管理都相當?shù)轿唬袠I(yè)缺乏標準,競爭混亂、無序。
公眾號市場調研報告篇四
報
告
班級姓名石佳樂學號43指導老師屠鐵君實踐方式。
關于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調查報告。
身的實際情況,分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個。
體經(jīng)營的對比分析,從中尋找出個體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇,尋找出適宜鋼材市場。
中個體經(jīng)營的經(jīng)營方式。提出鋼材市場應針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同。
狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調查分析,深化對市場營銷專業(yè)的認識。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高。
質量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和。
發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式,及時調整經(jīng)營戰(zhàn)略,無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個。
體工商戶,都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認識。
(一)當今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
1.鋼材市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境。
效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個相對困難的階段。然而,就未來5年、10年看,中國鋼。
以發(fā)展空間相對較大。
2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素。
(1)國家政策方面,節(jié)能減排力度的加大導致鋼材供應量減少。這是鋼材的利。
潤空間迅速擴大,加上10月份開工項目增多,建材需求向好,建材庫存降幅明顯。
這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。
業(yè)的影響主要表現(xiàn)在:經(jīng)濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求,從。
而影響鋼鐵產(chǎn)品的價格。因為:鋼鐵行業(yè)是基礎原材料行業(yè),產(chǎn)品主要用于基礎建。
化,從而導致鋼鐵價格的變化。可以說,鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟周期的影響是比較明。
顯的,當國民經(jīng)濟處于快速增長時期,鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛,價格上漲;當國。
民經(jīng)濟進入調整時期,鋼鐵產(chǎn)品的價格也將隨之下跌。所以對于中小企業(yè)來說,鋼。
鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定的風險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說,不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比較穩(wěn)固,所以抗風險能力較大。
(3)原材料、水、能源、運輸?shù)纫蛩亍?BR> 鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料,目前世界鋼產(chǎn)量的2/。
3、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是。
以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的,鐵礦石構成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此,鐵礦石價。
格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關鍵因素。同時,鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運輸也構成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力。
如果水、電、煤氣等能源價格變動,將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本;鋼鐵企業(yè)距離。
品的銷售價格。
(4)技術水平。
技術水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價格的重要因素之一。一方面,鋼鐵行業(yè)技術水平的提高。
可以改進現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝,縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗,以達到節(jié)約能源和。
改善環(huán)境、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價格的目的;另一方面,科學技術的發(fā)展能夠使。
鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材,滿足社會的需要,同時,高性能鋼的大量使用,降低了。
鋼鐵用量,形成鋼產(chǎn)量下降、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象。技術進步對鋼鐵產(chǎn)品價。
格的影響主要來自三個方面:一是對生產(chǎn)工藝的影響,進而對生產(chǎn)成本的影響;二是技。
術進步導致鋼鐵替代品的產(chǎn)生,從而減少對鋼鐵的需求;第三,技術進步導致鋼鐵產(chǎn)品。
對其他材料的替代,從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說,技術水平高,人。
力資源豐富??梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場,優(yōu)化生產(chǎn)結構,擴大利潤空間。個體工商戶多。
事經(jīng)營鋼材零售,靠囤貨來賺取利潤,不具備什么技術能力。
(二)鋼鐵行業(yè)的供需狀況。
金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉內銷”,鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十。
分突出。淘汰落后與結構升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢,年新增產(chǎn)可能將大幅度下降,鋼鐵。
行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結構短缺過度。中長期來看,中國城市化和工業(yè)化進程。
還有很大的發(fā)展空間,盡管未來國內經(jīng)濟增長方式的轉變,可能會削減國內粗鋼消費的峰。
值,但是這種增長方式的轉變不是一蹴而就的,未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長。
態(tài)勢,只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> (三)個體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題。
經(jīng)過我們的走訪調查,我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一,而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于。
在廣告冊上投放廣告,銷售渠道狹窄,銷售多處于被動狀態(tài),所以盈利受市場需求、國家。
政策影響較大。
經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點:
1.個體經(jīng)營者的資源能力有限,抗風險能力差,對于投資存在更多顧慮。
2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識,對市場分析不夠徹底,營銷具有局限性。
3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。
4.營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平,對于。
市場潛在的機會缺少意識。
5.營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調查發(fā)現(xiàn),鋼材市場營銷情況。
是隨著鋼材各品種的市場情況而波動,同時對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜的渠道策略搶占市場。
針對上述這些問題,我認為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識,建立良好的營銷渠。
道,及時把握市場信息,針對自身特點制定適宜的營銷模式。
在這個競爭日益激烈的行業(yè),要想脫穎而出,獲得更好收益,尤其是作為資源能力有。
限,技術水平較低的中小企業(yè),應該通過市場細分,根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢,選擇一些大氣。
材作為商品進入市場,組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設需要的市場,是一種。
業(yè)除需要通用鋼材外還需要專用鋼材,如軸承廠需要軸承,電機廠需要硅鋼片等,這類。
求將越來越高。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立,在供需關系上既有相。
對穩(wěn)定的一面,又有相對變化的一面。經(jīng)營者應該深切體會到這一點,適時調整經(jīng)營戰(zhàn)略。
者的權益。失控的買方市場,因生產(chǎn)過剩,進口過量,競爭過度,造成市場秩序混亂、社。
會資源浪費、經(jīng)濟效益下降,消費者權益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控。
要的欲望變成現(xiàn)實的市場。
個人總結:通過本次課程綜合實踐的學習,經(jīng)過市場調查,ppt調查成果展示,調查。
報告的書寫等,我對市場營銷專業(yè)有了進一步的認識。我充分的認識到市場營銷是一個復。
雜的過程,市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求,涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,如何。
求時間和需求構成。因此,市場營銷管理的任務是刺激、創(chuàng)造、適應及影響消費者的需求。
從此意義上說,市場營銷管理的本質是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀。
況,所以市場營銷管理的任務又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。
2010年1月13日。
公眾號市場調研報告篇五
國內枕頭市場目前細分為5大類市場。
1、新人市場,每年新婚人群枕頭市場;
2、兒童的枕頭市場;
3、健康品和禮品市場;
4、其它家庭枕頭更新市場。
5、酒店及個性定做市場。
與整個枕頭市場500億元的份額比較,雖然枕頭專業(yè)運營的企業(yè)增多,但是枕頭分散經(jīng)營的總體情況依然沒有大的改變,目前依托批發(fā)市場和商場超市銷售的枕頭依然占據(jù)絕對優(yōu)勢。
“枕頭專業(yè)運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點。
從20xx年以來,枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業(yè)運作企業(yè)的興起,帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發(fā)展,尤其是在各類枕頭的開發(fā)上面,枕頭專業(yè)運作的企業(yè)毫無疑問倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,大大激發(fā)了枕頭市場的潛力。
目前國內專業(yè)運作企業(yè)的枕頭市場來看,第3類細分市場也就是健康品和禮品市場份額發(fā)展速度突出。對于枕頭專業(yè)運營,除了上述的普通家紡市場,枕頭專業(yè)運營的目標在于功能性家紡—健康家紡市場,從枕頭市場目前的延伸來看,從大類上面劃分,還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè)。
健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流。
調查顯示,一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據(jù)實際消費市場的65%以上。
有專家說,對于整個枕頭市場而言,枕頭專業(yè)運作的企業(yè)不在于規(guī)模多大,其更大的作用在于,他們大大激發(fā)了枕頭市場的潛力,引導了消費意識的進步,引導了消費時尚,當然也包括倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,20xx年下半年以后,適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國,引得家紡名牌紛紛上馬該產(chǎn)品,推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行。
1、生活層次較高,渴求健康舒適的人群。
2、喜歡新鮮事物,追求變化的年輕人群。
3、身體患有疾患,渴望健康理療的人群。
4、身體虛弱,需要健康理療的老年人群。
5、新婚燕爾,渴求浪漫舒心的新婚人群。
6、學習期間,需要更多體貼的學生人群。
7、成長期間,需要更多呵護的兒童人群。
8、走親訪友,需要新穎健康禮品的人群。
調查顯示,目前大多數(shù)消費者已經(jīng)開始接受健康枕頭、量體定枕,健康睡眠等理念,枕頭專業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動,這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言,是挑戰(zhàn),更多的是機遇,當然,更多同類企業(yè)的加入也許可以更快激活市場。
公眾號市場調研報告篇六
調研報告主要包括兩個部分:一是調查,二是研究。調查要真實、研究要客觀。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的4000字市場調研報告范文,供大家閱讀!
一 基本情況
xxxx村位于中莊鎮(zhèn)駐地西北3公里,四面環(huán)山,風景秀麗。該村現(xiàn)有148戶,人口459人,黨員25人。90%以上村民以種植蘋果為主要產(chǎn)業(yè),村內主要道路均已硬化。
二、調研目的
深入農(nóng)村,了解農(nóng)民的生產(chǎn)和生活的最真實狀態(tài),逐步了解了農(nóng)村群眾的基本情況以及各種問題,向他們宣傳了國家的惠農(nóng)政策,并認真聽取了他們的訴求和建議。盡力幫他們解決困難,讓他們感受到黨和政府對人民的關心。
三、調研內容
按黨委要求,我共走訪了21戶,包括貧困戶10戶,一般戶10戶,冷庫業(yè)主1戶。主要針對環(huán)境衛(wèi)生、干部作風、醫(yī)療養(yǎng)老、文化教育、蘋果銷售情況,以及目前存在的困難和需要獲得的幫助等方面提出若干問題。
四、調研結果分析
從調研結果看出,農(nóng)村的生活狀況較以前發(fā)生了很大變化,生活水平有了大幅度提高,而且農(nóng)民在教育,養(yǎng)老以及就業(yè)方面也有了新的認識。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
一是生活模式的變化使得家庭中的成員可以有各自的發(fā)展空間。
二是農(nóng)民收入的提高使家庭生活狀況發(fā)生了翻天覆地的變化。根本上解決了溫飽問題,人們更加追求生活的質量,已經(jīng)由單純的物質需求想精神需求方面轉變,從各種途徑或許知識,豐富自身。
三是社會保障方面的不斷完善使群眾在受教育,養(yǎng)老,就醫(yī)方面有了新的認識。一些農(nóng)業(yè)知識的培訓使農(nóng)民在生產(chǎn)中更高效,養(yǎng)老,就醫(yī)等方面政策的出臺更使得廣大農(nóng)民尤其是一些喪失勞動力的老年人老有所養(yǎng),老有所依,解決農(nóng)民后顧之憂。
雖然在上述三個方面農(nóng)村確實發(fā)生了很大的變化,但在調研過程中還是發(fā)現(xiàn)一些問題,涉及以下幾個方面:
一是農(nóng)村勞動力不足,家庭收入過于單一,成為群眾增收的難題。目前,農(nóng)村勞動力年齡普遍偏大,在我走訪的10戶戶主當中,40歲以下的基本沒有。同時,絕大部分家庭只依靠種植果樹為主要產(chǎn)業(yè),一旦蘋果價格下跌,對家庭收入造成巨大影響。
二是基礎設施不完善。蘋果種植本身需水量非常大,在天氣干旱的情況下,目前的一套水利設施難以保障灌溉用水。同時,由于xxxx是山村,居住在山中的部分群眾自來水有時會用不上。除此以外,道路硬化只完成了村內主要道路,生產(chǎn)路并未硬化,群眾采摘完蘋果以后運輸困難。
三是社會保障中養(yǎng)老問題突出。一方面,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,村里的年輕人都外出打工,有的在縣城買了房子不再在本村居住,這樣村中有許多老人子女就不在身邊,平時的生活缺少照顧,所以空巢老人多起來。另一方面,農(nóng)民根深蒂固的養(yǎng)老觀念對去養(yǎng)老院居住非??咕?,隨著人口老齡化的到來,家庭規(guī)模的小型化,在一定程度上加重了子女的負擔。
四是一些政策、技術培訓的宣傳不到位。在走訪過程中,很多群眾對于新農(nóng)合由原先150元上漲到220元存在疑問,并不了解合作醫(yī)療費用上漲的原因。也有一部分群眾表示,近幾年收入不高,醫(yī)療保險的費用上漲給他們造成沉重負擔,無力承擔,希望個人承擔的費用降低。同時,相關的技術培訓宣傳不到位,在生產(chǎn)中,主要依靠長期積累的經(jīng)驗,先進的農(nóng)業(yè)技術不能及時的指導生產(chǎn),沒有轉化為實實在在的生產(chǎn)力,蘋果管理模式較為粗放。
五是蘋果銷售問題。今年由于蘋果產(chǎn)量增加,果農(nóng)普遍自存自存蘋果,市場風險完全由果農(nóng)自身承擔。全村絕大部分群眾都已經(jīng)將蘋果入庫,冷庫儲存爆滿,而來收購的外地客商寥寥無幾,70以上的蘋果也僅僅在2.5元/斤左右。蘋果價格低、銷售困難、庫費上漲,在多重因素的影響下,村民對于蘋果的銷售存在憂慮。而受自身限制,絕大部分群眾對于目前的狀況比較迷茫,不知道怎樣打破困局,希望政府多想辦法。
五 蘋果銷售建議
一是加大宣傳力度。組織發(fā)動各村的蘋果生產(chǎn)大戶,充分利用各種人脈關系,利用邀請函、短信、網(wǎng)絡、新聞媒體等多種形式,發(fā)布果品生產(chǎn)銷售信息,宣傳我鎮(zhèn)果業(yè)發(fā)展狀況和果品營銷優(yōu)惠政策,吸引更多的客商來我鎮(zhèn)考察收購蘋果。
二是加強營銷隊伍管理。由鎮(zhèn)政府加強對營銷隊伍的管理,加大投入,組織營銷人員定期召開會議,及時調度、分析形勢,引導果品合理有序銷售,分級銷售,避免出現(xiàn)前漲后跌、有價無市的情況。同時,成立農(nóng)會,在蘋果上市期間,對全國蘋果價格進行調研,確定蘋果指導價,確保果農(nóng)利益,促進蘋果銷售。
三是創(chuàng)新營銷方式。鼓勵合作社和企業(yè)通過在大中城市設立直銷點、專賣店、網(wǎng)上銷售、參評參展和舉辦產(chǎn)品推介會、新聞發(fā)布會等形式,拓展銷售渠道,加快優(yōu)質果品進入高端市場,做好品牌運作。
六、心得體會
通過走訪,我有幾點體會:
第一,走訪中如何與群眾做好溝通,讓群眾相信自己?;顒娱_展以來,通過交流談話、走訪調研、節(jié)日慰問等形式,我堅持到田間地頭問暖、房前前屋后談心。牢固樹立了宗旨意識,把每位群眾當作親人,以換位思考的方式,思群眾所想,裂解群眾的難處。本著群眾利益無小事的原則,認真傾聽群眾的心聲。
第二,走訪中反映的問題如何解決。個人的能力是有限的,初出茅廬,經(jīng)驗閱歷解決問題的思路都有限。以謙虛學習的態(tài)度,將自己融入到組織集體中區(qū),依靠村兩委的幫助,實事求是,集思廣益。在這過程中弘揚了求真務實的作風,增強了群眾工作本領,提升了服務發(fā)展能力。
一、大學生兼職賺錢的原因
1、大學生群體自身的特點使得大學生選擇兼職賺錢。
從學習方面上看,大學的課堂授課時間要大大少于中學階段,以自學為主的大學生們有更多的空閑時間可以自由支配;從生活方面看,進入大學后,衣食住行等個人生活往往都由自己安排,自主、自立、自律是大學生活的主旋律;大學生活節(jié)奏快,活動空間大,接觸面廣,朋友同學來自全國各地,語言、個性、習慣、價值觀念各不相同的差異,在共同生活相互接觸中,易逐漸融合;從校園環(huán)境上看,大學生活豐富多彩,各種啟事,各式傳單隨處可見,各種組織的活動,各式性質的社團比比皆是。這為大學生們兼職提供了豐富的舞臺。
2、社會廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展使得大學生選擇兼職賺錢。
進入新的世紀,各種公司如雨后春筍般的增長,為了提升企業(yè)的市場競爭力,各大企業(yè)開始投入大筆的廣告費用,加強對企業(yè)品牌的宣傳。企業(yè)廣告除了電視臺等各種媒體廣告,街頭、車站站牌海報外,還包括新品推出時的商場、街頭、超市等地的宣傳促銷(包括廣告?zhèn)鲉?、?yōu)惠券派送等)。企業(yè)對這部分廣告宣傳的人員需求量大,但此類工作臨時性強,一般集中在節(jié)假日,且企業(yè)希望能盡可能地降低這部分的成本,又能出色地完成工作,因此,在選定這部分工作人員時,企業(yè)一般愿意選擇在校大學生為他們服務。
3、強勁的畢業(yè)就業(yè)壓力使得大學生選擇兼職賺錢。
在市場經(jīng)濟體制下,每一個社會成員和社會組織都將或遲或早地推向市場。在市場上進行“雙向選擇”,取消了統(tǒng)分統(tǒng)配的大學生,也毫不例外地要面對擇業(yè)的考慮。調查結果顯示:84%的同學認為,大學生在校期間從事兼職工作是他們了解社會、貼近現(xiàn)實的最好方式,兼職經(jīng)歷能讓他們更多地發(fā)現(xiàn)社會需求,明確自身的不足,通過兼職能讓他們將來更好的適應瞬息萬變的社會。于是他們紛紛邁出了走向社會的第一步——兼職。
二、大學生兼職賺錢的特點
1、大學生在尋找兼職信息方面各具特色。
從性別來看,分別有69.4%的男生,45.2%的女生自己尋找兼職,38.8%的男生,25.5%的女生通過熟人尋找兼職,22.9%的男生,27.5%的女生通過中介機構尋找兼職,還有部分同學通過廣告尋找兼職。調查還發(fā)現(xiàn),80%以上的同學認為學校非常有必要成立專門的兼職指導機構,以豐富同學們的課余生活并確保兼職的安全。
2、大學生在兼職工作的中種類上有特點。
從性別來看,分別有80.8%的男生,40.7%的女生做過家教,分別有16.3%的男生,78.4%的女生做過促銷,分別有13.2%的男生,29.4%的女生發(fā)過傳單,同時,還有少數(shù)同學從事過禮儀、家政、餐飲等兼職工作。從年級來看,一年級,二年級,三年級分別有65%,75.5%,98%的同學做過家教,分別有5%,7.5%,26%的同學做過促銷,分別有20%,30%,16%的同學發(fā)過傳單。
3、大學生的兼職工作會對其他方面有所影響。
不論從性別還是從年級來看,均有90%以上的同學認為兼職對學習的有一定的影響,大部分同學會過分關注報酬,沒有注意到兼職工作的鍛煉人的意志、品質、待人接物的方式方法等等內容。但是有部分大學生比較好的處理學習與兼職賺錢的關系。只要注意調整,能夠二者兼顧,二者是否會相互影響。
三、大學生兼職賺錢的收益
3、分別有11.2%的男生,1.9%的女生認為兼職可以拓寬交際面。
四、兼職過程中遇到的問題和處理方法
不論從性別還是從年級來看,超過70%的同學偶爾遇到過困難,20%左右的同學多次遇到過困難,只有極少數(shù)同學從未遇到過困難。所遇到的困難當中,基本不包括性別歧視,而有部分同學認為引起兼職困難的原因是自身能力不佳,也有不少同學認為是由于用人單位過于刁鉆。遇到困難時,80%左右的同學積極想方設法解決,10%左右的同學忍氣吞聲,自認倒霉;還有極少數(shù)同學不知所措。
五、網(wǎng)絡兼職賺錢成為新的兼職渠道
1、網(wǎng)絡兼職賺錢投入小、預期收益較高。
網(wǎng)賺通常由用戶、中介網(wǎng)站和廣告主三方面構成?!班]件網(wǎng)賺”其中用戶就是普通大眾,廣告的最終接收者,本人便是其中之一;廣告主就是提供廣告中所涉及的產(chǎn)品和服務的商家,是最終付出廣告費用的`一方;中介網(wǎng)站呢,便是運用互聯(lián)網(wǎng)技術將廣告主的廣告?zhèn)魉偷接脩裟抢?,并與用戶一起分享獲得的廣告收入,是直接與用戶打交道的一方。說白了,我們從網(wǎng)絡上賺到的錢就是廣告費的一部分。你看了他的廣告,他付你錢。廣告費與網(wǎng)絡的結合產(chǎn)生了網(wǎng)絡賺錢這一新時期的產(chǎn)物?,F(xiàn)在“花錢買顧客”已經(jīng)成為很平常的事情了。由于網(wǎng)絡大部分實行免費賺錢模式,投入的直接成本是網(wǎng)費,間接成本是大學生的時間,所以這種模式還是得到了大學生的青睞。
2、調查賺錢方式尤其得到推薦。
這種網(wǎng)賺就是為一些商業(yè)性調查提供的平臺。由某公司發(fā)起對市調查的活動。有中介網(wǎng)已有償?shù)男问桨l(fā)送給愿意參加調查的網(wǎng)民。在參加調查后可以獲得相應的收入。根據(jù)不同的時間和完成調查的要求,調查網(wǎng)站的收入也是波動很大,小到1元2元的,多到幾百元一份調查,不過大多數(shù)調查都在20分鐘10元左右。由于調查網(wǎng)賺一般都是由專業(yè)的調查公司接手承辦,相對其他網(wǎng)賺來說比較穩(wěn)定,但是由于全球金融危機,各家大公司都減少了對網(wǎng)絡調查資金的投放,現(xiàn)在的網(wǎng)絡調查變得更少,價格也變低了,但是相對其他網(wǎng)賺的不穩(wěn)定性,調查網(wǎng)賺仍舊是一項比較不錯的網(wǎng)賺項目。
3、淘寶開設網(wǎng)店有巨大潛力。
淘寶網(wǎng)是阿里巴巴旗下的一個購物網(wǎng)站。隨著網(wǎng)絡購物的方便性、直觀性,使越來越多的人在網(wǎng)絡上購物。一些人即使不買,也會去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場價。做這類網(wǎng)賺的多為兼職(學生與上班族也有部分是在本身開店,同時在網(wǎng)絡上開個分店)。有的人甚至做起了淘寶客,不用投資一分錢,只是通過代理銷售別人的商品賺取提成。隨著網(wǎng)絡購物的普及,騰訊的拍拍網(wǎng),百度的有啊網(wǎng)也都進入了這個行業(yè)。不過現(xiàn)在網(wǎng)絡購物的主流還是淘寶網(wǎng)。網(wǎng)絡購物雖然方便,但匿名性更高,騙子還是避免不了,所以大家購物的時候特別注意,不要有貪小便宜的心理,買東西前先看信譽與好評率,沒收到東西千萬不要給錢。
總而言之,豐富多彩的大學生課余生活給了我們無限的激情,滿腔的熱情,更重要的是的兼職經(jīng)歷。通過調查,同學們大都希望在大學期間從事兼職工作,家長們基本同意子女兼職并予以支持。在兼職過程中同學們遇到了各種各樣的困難,由于缺乏經(jīng)驗和社會閱歷,不知如何應對,甚至有些同學還被欺騙過。但也有一部分同學具有一定的特長,善于交際,能力突出,能夠將兼職工作做得有聲有色。另外,兼職要量力而行,適可而止。凡事皆有度,簡直也不例外。應該以學業(yè)為主,切忌盲目。找好學習與兼職的平衡點,敢于嘗試科技含量高地兼職,多嘗試能鍛煉能力,實踐知識得兼職。再者,同學們一致認為學校應該成立專門的兼職指導機構,鼓勵指導同學們從事兼職,使大家在豐富課余生活的同時,既鍛煉了能力,又獲得了一定的報酬,為以后的就業(yè)做好準備。
20xx年7月初,山東半島中部,古九州之青州,陽光益農(nóng)生態(tài)山莊。版藝齊魯調研團帶著對陌生環(huán)境的期待與擔憂,帶著對暑期實踐的熱情與決心來到了這里展開了為期三天的對于傳統(tǒng)農(nóng)莊存在現(xiàn)狀的考察。
考察從凌晨四點攀登云門山開始拉開序幕。云門山海拔421米,大約半個小時,我們爬至云門山頂。就云門山而言,它經(jīng)過開發(fā),成為4a級景區(qū)。然而在山頂瞭望,周邊風景如畫,卻是由停運的索道,無人問津彼此交織的山脈構成。我們期望這些能成為旅游風景區(qū),我們會向身邊的人們推薦它,會運用我們的專業(yè)知識推薦它。
第二站我們前往黃樓鎮(zhèn)的花卉園區(qū),我們選擇了幾家花卉養(yǎng)殖大棚進行參觀。我們發(fā)現(xiàn)大致一家農(nóng)戶會大面積養(yǎng)殖一個種類以及它的一些周邊種類,農(nóng)戶通過運用雜交等方式延長花期,并且農(nóng)戶們的家門口便是花棚。關于花卉的買賣則是通過當?shù)亟?jīng)紀人?;ɑ艽蟛糠值氖找媸琴I賣的差價,而作為種植的一方是無法從中獲利的。雖然在傳統(tǒng)的銷售方式中農(nóng)戶無法獲得很多的利潤,但是我們依舊在花卉養(yǎng)殖農(nóng)戶眼中看到的不僅僅是對于養(yǎng)殖花草賴以謀生的敬業(yè),還有對于花草養(yǎng)殖的熱情與喜愛。
接著,我們又趕往綠植批發(fā)商城,那兒便充滿了商業(yè)化的氣息。各種植物已經(jīng)通過修飾。美麗的花盆,精致的裁剪,已經(jīng)和消費者買到手的成品一樣了。在詢問了各方老板后,我們得知,這兒的規(guī)模很大,他們的買房都是自己找上門的,并沒有通過新媒體平臺那些方式售賣。在我們詢問覺得是否有必要加入網(wǎng)絡這個當今時代方便做買賣的平臺時,他們都稱不懂,也覺得現(xiàn)在生意就不錯根本沒必要。
隨后我們又來到了西瓜種植園基地,不用進暖棚我們便知道這兒種的是西瓜,因為開裂的西瓜滿地都是。農(nóng)場主們邀請我們吃西瓜,就地掰開后我們便就地邊捧著啃邊聊西瓜銷售現(xiàn)狀。青州西瓜產(chǎn)量大味道甜但存在嚴重的銷售信息不對稱情況,市面上兩元錢一斤的西瓜往往是以兩毛錢的價格對外批發(fā)的,瓜農(nóng)付出勞動多但收益少。我們相信這一定不單單是西瓜生意的現(xiàn)狀,傳統(tǒng)種植的農(nóng)民因為能力思維僅僅限于種植,所以吃了不小的虧。
我們還前往了山東排名第四的托普印刷包裝廠,高科技的機械設備與傳統(tǒng)工人運作模式帶領企業(yè)一直處于產(chǎn)值領先。作為出版印刷與藝術設計學院的學生我們經(jīng)過這次實地參觀原紙加工印刷包裝工程,我們正真感受到見識到印刷的流程,那些在學校實驗室無法見到的設備。在與托普經(jīng)理交談的過程中,他說“我們很希望大學生能前來就業(yè),你們大學生今天來參觀年輕的氣息真的很能感染我們,感染一個企業(yè)?!?BR> 在青州的實踐中,我們還前往青州博物館進行參觀,作為中國唯一一個縣級國際博物館,內有狀元真跡,以及前人的石雕工藝都看得我們連連感嘆。還有范仲淹,趙秉忠等名人故居,都讓我們感受到文化傳承的力量,讓我們有了來青州前未曾有過的對于小地方的崇敬。
在我們實踐所處的侯王村以孝文明,我們參觀了當?shù)氐拇逦?,和他們的村莊。村委很顯氣派,將侯王村的特色也都展現(xiàn)得淋漓盡致,在村委的帶領下活動也很多樣,讓我們感受到了新農(nóng)村建設的氣息。但普遍的現(xiàn)狀是,村莊里面都只剩下老人,年輕人們都在外打工,村里缺少活力,面臨發(fā)展停滯不前的問題。
在青州的兩個夜晚,我們還體驗了連續(xù)兩天簡單洗漱,背靠大地面朝星空的山上露營生活。地上的石子讓我們躺下時感到明顯的不舒適,一天下來的汗水卻無法擦拭。沒了城市生活的安逸,沒了門窗帶來的安全感,只剩下徒步于山路的疲憊。但因為是和小伙伴們一起,因為我們是一個調研團,這樣的疲憊讓我們無比心安。
公眾號市場調研報告篇七
為了對家具各方面(材料、品牌、風格、價錢等)有更全面的了解,理論與實踐相結合,給這次家具設計作品做好基甸,借鑒市場內的家具結構和樣式。
此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研,在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。
紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約,優(yōu)質上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。
博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),采用時裝化的.面料,如全棉,棉麻,棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,強調色彩的搭配與工藝的精細,本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質量與款式上追求完美,在設計上也能滿足各層次消費的需求,充分個性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設計上揉合了中西文化之長,既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,并逐步形成了穩(wěn)重、細膩的產(chǎn)品風格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術,高檔真皮沙發(fā)。米洛,以后現(xiàn)代技法繼承,拓展傳統(tǒng)宮廷藝術。米洛的設計師對人體工程力學有著深刻的理解,發(fā)揮創(chuàng)意的力量,離不開家居對舒適的基本要求。
公眾號市場調研報告篇八
排插雖然是一種輔助性設備,但已成為世界人民的日常生活和工作中是最不或缺的設備之一。排插電源插座最大的需求來自各種家電應用,如電視接收器、電話、音頻/視頻應用和各種消費電子產(chǎn)品。國際市場對排插有非常強勁的剛性需求,且需求巨大。國際上比較有名的排插品牌有飛利浦、abb、羅格朗、西門子、施耐德、松下、貝爾金等。這些跨國品牌在世界市場具有較大的品牌影響力,紛紛在世界各地設立生產(chǎn)基地和分公司,占領高端市場。隨著世界制造業(yè)東移,中國等亞太地區(qū)已經(jīng)成為世界排插的oem加工基地,產(chǎn)品大量出口世界市場。中國等發(fā)展中國家在不斷引進國外先進技術和設備,不斷提高產(chǎn)品可靠性和使用壽命,已經(jīng)在世界市場穩(wěn)占一席之地。中國也已經(jīng)出現(xiàn)國內較為穩(wěn)定的品牌,如公牛、航嘉、秋葉原、突破等。產(chǎn)品已經(jīng)在市場具有較好的知名度和美譽度。在未來世界市場,排插因其具備較靈活的可移動性,仍將對建筑固定插座形成重要補充,在電腦等各種電器消費品供電線路上起到重要作用,其市場隨著電器市場的擴大仍將會保持穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢。
從原料配制來看,排插主要原料為銅和聚丙烯。中國20xx年全年精銅表觀累計消費量為767.64萬噸,同比增4.24%,仍存在339.36萬噸缺口。在全球銅價上漲以及銅精礦供應充足的情況下,銅的粗煉和精煉費用(tc/rc)也水漲船高,從而給煉廠帶來了更多利潤空間,受利益驅動的煉廠將更多產(chǎn)能投入生產(chǎn),預計20xx年,國內銅產(chǎn)量將有進一步提升。國內銅原料市場對排插用銅供應充足。聚丙烯是塑料的一大品種,我國常規(guī)數(shù)量品種生產(chǎn)量大,20xx年,國內聚丙烯產(chǎn)量達到917萬噸,同比增長13.5%。20xx年,在原油價格上漲以及宏觀經(jīng)濟預期向好等因素作用下,聚丙烯價格維持高位,且上升了約15%。產(chǎn)品銷售率接近100%,產(chǎn)銷基本平衡。國內排插原料自給比較充足。從技術配置看,排插產(chǎn)品的技術門檻不高,國內的生產(chǎn)技術和設備已經(jīng)可以較好的滿足國內乃至國際市場需求。從人力配置上看,排插作為一個勞動密集型產(chǎn)品,國內勞動力價格的優(yōu)勢比較明顯,我國產(chǎn)品在國際上具有較強的價格競爭優(yōu)勢。從資金配置上看,國內經(jīng)濟發(fā)展多年,已經(jīng)具備較好的資本原始積累,資金配置較好。整體看,我國排插的資源配置前景良好。
排插產(chǎn)品最大的需求市場來自各種家電應用,如電視、電話、冰箱、洗衣機各類音頻/視頻應用和各種消費電子產(chǎn)品。隨著我國人民生活水平的不斷提高,家庭現(xiàn)代化和辦公自動化的不斷發(fā)展,對可移動的排插的需求不斷上升。因國內排插產(chǎn)品的原材料、技術、人力等資源配置良好,產(chǎn)業(yè)在過去十多年得到了飛速發(fā)展。國家排插的安全標準、節(jié)能要求等不斷出臺,在很大程度上推動了產(chǎn)品安全性能的提升和產(chǎn)業(yè)技術升級。如國內企業(yè)不斷引進國外設備以提高產(chǎn)品的精度。制造商們正在不斷研制和推出高附加值的產(chǎn)品,比如可提供更好的過載保護的排插。技術的提升也為拓展下游需求市場提供了更好的保障。世界經(jīng)濟一體化程度仍在提高,外貿(mào)出口市場也是我國企業(yè)可以開拓的重要市場空間。排插作為一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè),國內勞動力價格優(yōu)勢仍很明顯,國內產(chǎn)品在價格上有具優(yōu)勢。國內企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)紛紛打入國際市場,將產(chǎn)品銷往世界各地,有歐洲、東南亞、中東、南部非洲等。可以說,中國作為世界工廠,已經(jīng)成為排插的生產(chǎn)大國。目前,國內已經(jīng)有不少具有一定影響力的排插品牌,同時,很具價格優(yōu)勢的普通品牌在中低端市場也具有很大的市場競爭力。在未來市場,我國的排插產(chǎn)品在國內和國際市場都仍有很好的開拓空間。
一、20xx-20xx年經(jīng)濟增長與該產(chǎn)品需求預測。
過去幾年我國經(jīng)濟一直保持高速穩(wěn)定增長,20xx年我國經(jīng)濟增速受下半年經(jīng)濟危機影響,gdp增長率從20xx年最高峰11.4%降到9.0%,20xx年我國經(jīng)濟逐步從危機低谷中趨穩(wěn),20xx年中國國民生產(chǎn)總值達335353億元,經(jīng)濟增長率達9.2%。20xx-20xx年,預計我國經(jīng)濟會呈現(xiàn)較穩(wěn)定發(fā)展趨勢。估計年均增長約9.0%左右。
二、增長率20xx-20xx年我國排插行業(yè)需求增長預測。
上圖所示:下游應用領域擴展,高端排插需求構成比重上升,需求規(guī)模結構不斷升級。預測20xx年我國排插行業(yè)市場需求總量將達11122萬個,到20xx年可能達到16094萬個,同比增13.28%。
一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢。
產(chǎn)品設計外觀越來越時尚,產(chǎn)品功能越來越多,產(chǎn)品技術(面殼、插套)越來越先進。
二、價格變化趨勢。
價格會向上走,隨著產(chǎn)品原材料的不斷增加,人工成本的增加,排插價格只會向上走。
三、渠道發(fā)展趨勢。
傳統(tǒng)的五金渠道,已經(jīng)不是排插唯一的銷售渠道,商超,電子商務已經(jīng)異軍突起。四、用戶需求趨勢用戶需求會更加的明確性,產(chǎn)品功能會更加的環(huán)保,滿足需求。五、服務發(fā)展趨勢現(xiàn)在企業(yè)做市場,不只是產(chǎn)品的競爭,更重要的是服務的競爭。
四、總結。
目前市場上已經(jīng)有很多創(chuàng)意性、人性化的排插,但也是很多不足,還沒有把諸多人性化特性集成到同一款的排插產(chǎn)品,隨著人們生活水平的提高,人們更需要適合家居、旅行、辦公方便于一體的排插。中國國內市場的巨大吞吐量以及中國世界工廠化,創(chuàng)意排插必將有一席之地,并迎合且贏得消費者的青睞與支持。
公眾號市場調研報告篇九
隨著生活水平的提高,現(xiàn)在各個近端的人都對奶粉有一定的需求,這給奶粉市場帶來了很大的商機,生奶粉市場的規(guī)模不斷擴大,市場容量節(jié)節(jié)攀高奶粉容量承高速生長。
針對調研主題以及近幾年奶粉市場的不穩(wěn)定,我們將。
從下面四個方面下手,全面了解市場。
1、奶粉市場的現(xiàn)狀,了解奶粉的目標客戶群體基本情況。
2、了解消費者對奶粉市場的滿意度和品牌認知程度。
3.分析奶粉產(chǎn)品的包裝,價格,質量,口感,從而對癥下藥,提升產(chǎn)品品牌競爭力和影響力。
4.了解消費者購買奶粉的主要影響因素。
通過調研可知其中質量所占份額最大,質量占有量是50%,
其次是價格份額占25%。品牌占有額15%,最后是口味,僅占是占10%。
通過此次調查可知:人們最看重的是奶粉的質量,其次是價格,我們要更加注重奶粉的質量,完善奶粉的質量上的不足,對價格進行一步的調整,爭取做到令消費者最滿意的程度。
1.從調研結果可以看以看出奶粉市場的發(fā)展前果很好,有很大的發(fā)展空間,同時具有很大的挑戰(zhàn)。
2.奶粉的銷售渠道也是多種多樣的,如奶粉專賣店,超市等。
3.奶粉的市場,價格銷售者普遍認為偏高,價格需要調整,并且市場占有地很大。
總之,我們的奶粉是一個更加細分的市場,我們不會盲目的追求規(guī)模和素質,而首先是集中我們的資源和精力,把我們最核心的目標,消費群體服務好,用我們的產(chǎn)品和行動,讓消費者所倡導的預測標準,和高端層次,穩(wěn)度發(fā)展,步步為營,倡導的歐洲標準,分為每人保險,配方,生產(chǎn),灌裝,以及檢測等五個標準。涵蓋了從產(chǎn)地原材料,配方生產(chǎn)工藝,以及檢測等所有奶粉生產(chǎn)環(huán)節(jié),對每個環(huán)節(jié)都提出了量化標準。
公眾號市場調研報告篇十
為了改造、提升開發(fā)區(qū)京九鋼材市場,促進開發(fā)區(qū)經(jīng)濟進一步繁榮發(fā)展,開發(fā)區(qū)工商分局于近期對開發(fā)區(qū)鋼材市場現(xiàn)狀進行了專項調研。調研以走訪、實地考察、座談等形成進行。我局組織人員分別實地考察和走訪了京九農(nóng)資鋼材市場、老七里鋪鋼材市場、大轉盤鋼材市場以及饒炳奎鋼材市場等業(yè)主五十余戶?,F(xiàn)將調研情況匯報如下:
阜陽市京九農(nóng)資鋼材市場,由億源公司于20xx年4月投資興建,并負責管理。市場是集鋼材、型材、農(nóng)資銷售于一體的大型綜合性市場,是我市最大的化肥及鋼材集散地,年交易額達50個億,該市場不僅解決了開發(fā)區(qū)附近社區(qū)失地農(nóng)民的就業(yè)問題,還帶動了相關服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,是開發(fā)區(qū)最大的稅源之一。
該市場位于沙河路東側,地理位置優(yōu)越,交通便利,南、北能便捷通達六安、合肥、淮濱、亳州、河南、湖北等地,進入市區(qū)乘坐22路公交車可直接到達。
該市場總占地面積140畝,共有門店200余間,入駐鋼材經(jīng)營戶200余家。市場經(jīng)營的鋼材、型材銷售網(wǎng)絡覆蓋整個阜陽市,還輻射附近的地區(qū),如亳州、六安、淮濱、利辛、渦陽、蒙城等縣市,上述縣市的工程用鋼材多從該市場調撥。據(jù)統(tǒng)計,目前市場的日客流量在10000人以上,年成交額約達50億元。
經(jīng)調查,京九農(nóng)資鋼材市場目前鋪面利用率已達100%,1而全市三區(qū)共有建材經(jīng)營戶約有500戶左右,年交易額達100億元。由于該市場面積有限,規(guī)模小、檔次低,周邊缺乏擴展空間,進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?BR> 經(jīng)全面調查了解發(fā)現(xiàn)京九鋼材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題:
(一)市場發(fā)展定位不夠高,不適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。鋼材市場的建立和發(fā)展,由于認識上的局限性,其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面:一是市場建設檔次不高,大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,商品以低、劣居多;二是市場占地面積僅140余畝,由于老七里鋪鋼材市場的拆遷,鋼材經(jīng)營戶要求入駐的需求與京九鋼材市場的容納量形成了尖銳的矛盾。
(二)政策法規(guī)配套跟不上,進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為:當前全市范圍內還沒有一個成形的、大型的、上規(guī)模的建材市場,由于行政引導不力,導致了市場分散。當前開發(fā)區(qū)內還有很多鋼材銷售店鋪未能歸行入市。如大轉盤東側的10余戶鋼材經(jīng)營戶,饒炳奎鋼材市場的10余戶鋼材經(jīng)營戶和京九鋼材市場沙河路東西兩側的40余戶鋼材經(jīng)營戶等。市場的分散既不利于市場的管理,也不利于市場的良性發(fā)展,更不利于市場品位的提升。
(三)市場設施不配套,服務質量不高。主要表現(xiàn)在:一是門店(貨位)面積大小不一,不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化,場地沆洼不平,積水疏排不暢,雨天一身泥,晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套,倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對專業(yè)的運輸、裝運隊伍。六是生活設施不配套。
(四)地理位置已不相適應城市發(fā)展要求。市場建成之初,其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展,目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內的市場,在市區(qū)內設置建材市場,一方面對其自身發(fā)展是一個限制,另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,影響到城市的品位和檔次。再者沙河路與三清路的貫通在即,今年下半年三清路如全面貫通,沙河南路作為與三清路交界處的主要干道,一是要維修;二是要修建綠化帶及人行道,兩側鋼材經(jīng)營戶已不能占道經(jīng)營,市場內又容納不了。這些鋼材經(jīng)營戶無處可經(jīng)營,會出現(xiàn)三個問題:一是要影響三清路全面通車時間,二是要向原七里鋪鋼材市場回流,三是向外區(qū)遷移(如:向阜臨路河水市場、阜南路轉移),向外遷移必定影響我開發(fā)區(qū)的稅源問題。
根據(jù)當前我區(qū)鋼材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要,我局結合調查到的情況認為應該重新建設開發(fā)區(qū)建材市場。
(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題。
1、市場定位。新建市場應按照立足現(xiàn)在,著眼未來的要求,建設成為全市范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營地,成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務優(yōu)質的專業(yè)市場,成為有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進一步建設成為皖北地區(qū)以建筑材料為主,集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿(mào)易集散中心。
2、新建市場選址。因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,對運輸條件要求較高,建議新選址應在公路運輸交通方便,空地較多,便于建設和使用的地段,這樣可以拉動該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動就業(yè)。此外,新建市場如與會展中心相鄰的話,對今后組織開展商品會展活動也相當有利。如建立新市場,老京九農(nóng)資鋼材市場可以整體轉變?yōu)檗r(nóng)資銷售專業(yè)市場。
3、建設規(guī)模。新建材市場占地應在300畝左右,營業(yè)門店設計為二層,上面為辦公室、住房,下層為經(jīng)營門店,倉庫設計為單層。新市場經(jīng)營門店為500個,能容納500戶建材經(jīng)營戶,500戶建材經(jīng)營戶按平均一天銷售20噸鋼材、型材計算,年銷售額可達到100億元人民幣,可解決就業(yè)4000余人。
如重新選址用地不好解決,可以就地擴大,在原京九農(nóng)資鋼材市場基礎上把潁州區(qū)苗圃林地33畝征用擴建。
(二)新的建材市場建設方案。
方案一:由原京九農(nóng)資鋼材經(jīng)營戶共同出資投建;方案二:由開發(fā)區(qū)管委會出資投建,建成后由經(jīng)營戶購買或租賃。
(三)新建建材市場的籌備與管理。
由開發(fā)區(qū)鋼材協(xié)會會員共同出資成立市場管理公司,負責市場前期的籌建和后期的管理。
為保證新建材市場項目建設的順利開展,建議開發(fā)區(qū)管委會一要組織相關人員赴全國各大成形市場進行考察;二要成立建設新鋼材市場的專門機構和班子,具體負責處理協(xié)調新建材市場建設的相關事宜。
公眾號市場調研報告篇十一
“佐敦道”就是這學期華廣商業(yè)街新開得特飲店,開店初期半折優(yōu)惠并以獨特優(yōu)美得店面環(huán)境吸引大家,生意火爆。但后期銷量業(yè)績直線下跌,店面生意不景氣。
為研究“佐敦道”前后銷量得變化并提出相應得解決方案策略,我們小組決定對相關消費人群得消費行為進行研究,找到佐敦道銷量下跌得原因,幫助店家提高銷量。
1、調研目標人群:華廣在校大學生(在華廣內有其她得奶茶店,比如大咖、港奶、momo等,我們得調查方向就是它相對于其她得奶茶店有什么優(yōu)缺點。)。
2、調研方法::采用得主要方法有實地調查與網(wǎng)上問卷調查。
1)實地考察:我們派人到佐敦道奶茶店以及其她奶茶店做了維時3天得實地調查,主要觀察其銷量、環(huán)境以及聽取消費者得評價。
2)網(wǎng)上問卷調查:同時我們也做了一份網(wǎng)上問卷并通過朋友圈、新生群、論壇、不同部門內部等等途徑使其在華廣內傳播,最后收集數(shù)據(jù)進行整合,形成一份數(shù)據(jù)分析表。
1)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者男女性別各占一半且大多數(shù)為大二學生。
2)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者喝奶茶得頻率大多數(shù)就是一個月幾次。
3)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會。
4)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者經(jīng)常去得奶茶店有佐敦道、大卡司、momo、貢茶。
5)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者得心理期望價格主要為6元到10元。
6)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店主要選擇得產(chǎn)品為奶茶與奶蓋。
7)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者比較注重口感、衛(wèi)生、服務態(tài)度與環(huán)境。
8)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者需求比較強烈得服務就是wifi與各種特色小吃以及飲品種類。
控制在消費者得心理價格又讓消費者心理感到滿足。
2)對于裝修,奶茶店得裝修擺設也十分重要我們應該住重內部得裝修使其更加符合現(xiàn)代審美得裝飾以迎合消費者得需求,因為消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會所以我們可以把桌椅設計成大桌與小桌,增強wifi信號與穩(wěn)定性并增加一些特色小吃,同時應放一些比較柔與得音樂,以方便消費者。
3)對于競爭狀況,我們應根據(jù)實際情況制定一些營銷策略以在同行業(yè)得競爭中取得優(yōu)勢,比如喝夠8杯送一杯、定期得不同飲品得打折促銷、會員卡等等。
(營銷啟示)。
xxxxxxxxx。
第第55小組::張舒清梁彩鳳何穎楓陳銘健蔡泳生。
公眾號市場調研報告篇十二
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領軍者,也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個,旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中,伊利金典有機奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的"明星產(chǎn)品"。在近50年的發(fā)展過程中,伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品,輸出最適合中國人體質的營養(yǎng)和健康理念,并以世界最高的生產(chǎn)標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。
一個品牌之所以受到消費者的青睞,必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的,同時也為了檢驗本學期市場調查與預測課程的學習情況,我開始了這次以伊利液態(tài)奶的銷售情況為主要調查內容的調查報告之行。
現(xiàn)場觀察法、直接面談法。
胖東來地下一樓賣場、永興超市、思達買超市、雨林超市、河師大新合作超市,總共走訪了5家店鋪,其中有1家大型賣場、2家中型超市、2家便利店。
為了了解伊利液態(tài)奶的產(chǎn)品種類、終端庫存數(shù)量、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、店內陳列狀況、產(chǎn)品定價、促銷活動、消費人群,以及伊利液態(tài)奶并與店內的競爭品牌的比較。
我走訪了這五家具有代表性的商場,進行具體的考查,了解伊利液態(tài)奶在具體的零售商場的運營情況,并提出了相應的改善措施,以期有利于促進伊利液態(tài)奶的健康、穩(wěn)步發(fā)展。
1、本次調查新鄉(xiāng)市區(qū)的零售商場,其中大部分商場主要分布在河師大附近,在其他區(qū)域的零售渠道不是很多。
網(wǎng)點。
數(shù)量大型賣場中型超市便利店。
數(shù)量122。
比例20%40%50%。
從此次調查的結果可以看出:由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭,其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比,在營銷渠道上,不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn),我認為,伊利應該繼續(xù)保持此種良好勢頭,加緊布點,特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū),不斷開拓進取,向更大的目標邁進,擁有更加廣闊的市場!
2、產(chǎn)品種類。
產(chǎn)品種類。
品牌。
20元(含)。
以下。
20元-50元。
50元以上。
伊利4(28.57%)6(42.86%)4(28.57%)。
蒙牛3(27.27%)5(45.46%)3(27.27%)。
三元2(33.33%)4(66.67%)0。
光明1(25%)3(75%)0。
從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看,伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化,大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模,這對于消費人群來說,確實更有吸引力。產(chǎn)品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高,在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發(fā)展比較迅速,在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.
從結果來看,蒙牛產(chǎn)品種類的分布在規(guī)模的發(fā)展上也有較大的變化,大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模,盡管它的產(chǎn)品種類數(shù)量相比不是很多。但與伊利相比,產(chǎn)品種類分布上已經(jīng)能夠并駕齊驅,不足的僅僅是產(chǎn)品種類的數(shù)量,這應該能夠說明些實質性的問題。
從結果來看,三元、光明產(chǎn)品種類的分布還是主要20元(含)左右,且沒有50元以上的產(chǎn)品,無論是在數(shù)量上,還是在質量上,與伊利都是不可同日而語。這也反映出,三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的,二者從目前來看,不具備同伊利進行正面競爭的實力,僅僅是市場的補缺者。
3、終端庫存數(shù)量。
終端庫存數(shù)量。
品牌。
30件(含)。
以下。
30件-50件。
50件以上。
伊利1(20%)3(60%)1(20%)。
蒙牛2(40%)2(40%)1(20%)。
三元3(60%)2(40%)0。
光明2(40%)3(60%)0。
從終端庫存數(shù)量的分布來看,無論是伊利,還是競爭對手蒙牛、三元、光明,50件以下的比例分布較大,而且三元、光明竟達到了100%,當然這樣的分布是由很多因素造成的,比如說資金、政策、人力等方面。為了適應當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平,擁有更多的消費人群,一個企業(yè)單位必須深入的開展有關調查,對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進行詳細的了解,有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況,這樣可以有目地地進行資金的分配,有效地擴大宣傳。
而伊利終端庫存數(shù)量量30件-50件在比例和數(shù)量上,相比蒙牛都較大,這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的。
從調查結果來看,三元、光明終端庫存數(shù)量相對移動來說較小,甚至沒有終端庫存數(shù)量超過50件的零售商。三元、光明在此種形勢下,應該不會輕易地去改善終端庫存數(shù)量,而是會選擇性地去維持現(xiàn)狀,應對突入其來的挑戰(zhàn),也可以說這是一種沉默的防守,但是不能說他們一直會這樣,但在相當長的時期內對于零售商的終端庫存數(shù)量不會有太大的舉措。這種狀況的出現(xiàn),可能是由于當?shù)氐南M者的消費習慣和商家的宣傳狀況有關,或者是與零售商的營業(yè)觀念的有關。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)日期(以調查當天時間為基準)
上架天數(shù)。
品牌。
5天(含)。
以內。
5天-10天。
10天以上。
伊利8(57.17%)5(35.71%)1(7.12%)。
蒙牛4(36.36%)6(54.55%)1(9.09%)。
三元3(50%)3(50%)0。
光明1(25%)3(75%)0。
從上面的表可以看出,伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內",而蒙牛、三元。
光明,主要集中在"5天-10天"。相比三元、光明,伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況,這主要是因為伊利產(chǎn)品的種類繁多,相比較上架5天以內的產(chǎn)品,伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,應該及時和消費者溝通,了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點,找出其中的原因,不斷改善、精益求精。
5、店內陳列狀況。
陳列狀況。
品牌。
前排位置。
后排位置。
無序狀態(tài)。
促銷位置。
伊利3(60%)01(20%)1(20%)。
蒙牛3(60%)01(207%)1(20%)。
三元1(20%)3(60%)1(20%)0。
光明04(80%)1(207%)0。
從上面的表格可以看出,各個零售網(wǎng)點對于四種品牌的產(chǎn)品陳列狀況趨于一致,可見品牌的顧客忠誠度已經(jīng)形成。其中,伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置,而三元、光明更多地被放于后排,這和不同品牌在市場上占有率有關,進一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的顧客群。
6、產(chǎn)品定價。
產(chǎn)品種類。
品牌。
20元(含)。
以下。
20元-50元。
50元以上。
伊利4(28.57%)6(42.86%)4(28.57%)。
蒙牛3(27.27%)5(45.46%)3(27.27%)。
三元2(33.33%)4(66.67%)0。
光明1(25%)3(75%)0。
從產(chǎn)品價格的分布來看,伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在"20元-50元"區(qū)間,其他區(qū)間也有兼顧,這應該是和當?shù)氐慕?jīng)濟水平相一致,是值得肯定的。
7、促銷活動。
促銷活動。
品牌。
有
無
伊利2(40%)3(60%)。
蒙牛1(20%)4(80%)。
三元05(100%)。
光明05(100%)。
從以上的表格可以看出,擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家,而且,伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了,伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,三元、光明僅僅是市場的補缺者。
8、消費人群。
消費人群。
品牌。
25歲(含)。
以下。
25歲-45歲。
45元以上。
伊利28.57%42.86%28.57%。
蒙牛27.27%45.46%27.27%。
三元13.33%)66.67%20%。
光明5%55%40%。
從上述的基本數(shù)字可以看出,伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,且中青年人群占據(jù)份額較大,這一消費人群結構是值得提倡的,應該繼續(xù)保持。同時,也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳,培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比,無論是三元還是光明,都無法與伊利媲美。
1、從此次調查的結果可以看出:由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭,其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比,在營銷渠道上,不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn),我認為,伊利應該繼續(xù)保持此種良好勢頭,加緊布點,特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū),不斷開拓進取,向更大的目標邁進,擁有更加廣闊的市場!
2、從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看,伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化,大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模,這對于消費人群來說,確實更有吸引力。產(chǎn)品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高,在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發(fā)展比較迅速,在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.
3、從終端庫存數(shù)量的分布來看,伊利終端庫存數(shù)量30件-50件在比例和數(shù)量上,相比蒙牛都較大,這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的。為了適應當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平,擁有更多的消費人群,一個企業(yè)單位必須深入的開展有關調查,對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進行詳細的了解,有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況,這樣可以有目地地進行資金的分配,有效地擴大宣傳。
4、伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內",但伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況。這主要是因為伊利產(chǎn)品的種類繁多,相比較上架5天以內的產(chǎn)品,伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,應該及時和消費者溝通,了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點,找出其中的原因,不斷改善、精益求精。
5、從產(chǎn)品價格的分布來看,伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在"20元-50元"區(qū)間,其他區(qū)間也有兼顧,這應該是和當?shù)氐慕?jīng)濟水平相一致,是值得肯定的。擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家,而且,伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了,伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,三元、光明僅僅是市場的補缺者。
6、伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,且中青年人群占據(jù)份額較大,這一消費人群結構是值得提倡的,應該繼續(xù)保持。同時,也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳,培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比,無論是三元還是光明,都無法與伊利媲美。但,對于蒙牛這個做為乳業(yè)行業(yè)的主要競爭對手,伊利還是應該時刻注意,提高警惕。
通過此次伊利液態(tài)奶的市場調查,我進一步了解了市場調查與預測課程的重要性及學習的必要性;同時,通過查找資料、調查分析,我也在一定程度上明白了,伊利集團獲得優(yōu)異成績所付出的艱辛以及在現(xiàn)有狀況下應采取的合理戰(zhàn)略。
公眾號市場調研報告篇十三
據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)報道:由于糧食供應緊張,糧價持續(xù)攀升。據(jù)統(tǒng)計,世界主要糧食價格自20xx年來已上漲80%。20xx年4月初,全球最大的稻米出口國泰國的優(yōu)質大米,以曼谷離岸價計算最高漲至每噸730美元,年初至今暴漲70%左右,價格創(chuàng)下34年來最高水平。國際大米均價則隨之上漲25%左右。世行的一份最新研究報告預測,今年國際大米價格可能再漲55%。越南3月28日宣布減少四分之一大米出口量,并將出口價從650美元直接提到1000美元每噸。同時,柬埔寨和埃及宣布暫停大米出口。這些外銷限制規(guī)定令國際市場上交易的大米數(shù)量減少了大約三分之一。這輪大米價格上漲已經(jīng)開始從亞洲向全球蔓延。
2、國內大米市場概況。
中國是全球最大的稻谷生產(chǎn)國,1998年稻谷總產(chǎn)量為1.93億噸,約占世界總量的34.4%。中國又是全球最大的大米消費國,年消費大米達1.l7億噸,人均98公斤。大米養(yǎng)活了60%以上的中國人口。
據(jù)中國糧食行業(yè)協(xié)會的計,20xx年度入統(tǒng)的大米加工業(yè)7698個,同比增加150個生產(chǎn)能力達到14666萬噸。工業(yè)總值達到1257億元,產(chǎn)品銷售收1264億元,利潤24.5億元,均上年增加15%以上,其中利潤加58.9%,是近幾年來最好的年。全行業(yè)出現(xiàn)了又好又快發(fā)的好勢頭,成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)的新亮點。
目前,我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90%左右來自東北三省,其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。而大米加工量居全國前五位的省為江西(654.3萬噸)、湖北(565.3萬噸)、江蘇(555.3萬噸),安徽(454.9萬噸)、黑龍江(360.93萬噸)。大米加工利潤居于全國前五位的是湖北(3.5億元)、安徽(2.9億元)、江西(2.7億元)、湖南(2.4億元)、廣東(2.3億元)。
國內比較有名的東北大米品種包括天津小站稻、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。每種大米中,各有其知名品牌。國內大米進入品牌時代,大米市場正向著無公害、營養(yǎng)高、口感好、方便實用方向發(fā)展,精制米、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷,相對普通大米有很強的競爭力,市場的潛力很大。
我國稻米80%作口糧消費,全國年均消費大米2.4億噸,而其中的品牌大米僅占2%。品牌大米是有商標注冊的大米。并不一定是名牌大米。品牌大米占據(jù)國內中高檔市場,而目前國內的中高檔米市場被泰國米、東北米、湖南米占領。中高檔米的市場零售價格在每公斤6-12元之間。國內高檔市場被有機米和日本米占據(jù)。有機米的平均價格在每公斤18—36元之間。日本米平均價格在每公斤90元以上。
在20xx年以前,進口大米幾乎都是泰國香米,泰國香米02年開始進入中國市場,05年壟斷國內高端米市場。目前每年進口大約24萬噸,很大部分被珠三角地區(qū)所消化,其余的主要滿足北京、上海、廈門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。這個需求還在不斷地上升。在上海,中高檔市場基本是泰國香米的天下。正大集團泰香米在上海商超的氣勢很大,主要有金蓮花皇冠和皇族金輝兩個品牌。泰國香米的市場價平均為12元/kg。
20xx年7月,日本大米以每公斤99元的天價進入京滬兩地。一次性進口24萬噸,并于20xx年5月以198元/2kg的市場價進入廣州市場。拉開了品牌大米高端米市場的序幕!
1、購銷體制和價格改革。
大米在1985以前,由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷。1985年開始大米取消統(tǒng)購統(tǒng)銷,邁出市場化的第一步。
20xx年我國加入wto后,糧食行業(yè)開始實行糧食購銷市場化改革,除國家掌握的中央儲備糧源和地方政府掌握的地方儲備糧源外,定購糧食逐步放開,20xx年,全國全面推進糧食購銷市場化改革。但經(jīng)營大米的主要渠道還是以前的國有的糧食部門,盡管這些部門的經(jīng)營形式已有所改變,有的已改為私人承包,或個人掛靠糧食部門來經(jīng)營。大米銷售渠道多樣化,糧店、商場、超市、食雜店等到處都有賣大米,從整體上看,大米的銷售主渠道是在批發(fā)渠道上,在批發(fā)這條渠道上,也還是國有的糧食部門為主體。
相關管理條例:
《糧食流通管理條例》。
《糧食收購審核管理暫行辦法》。
《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》。
《糧食質量監(jiān)管實施辦法》。
《糧食行政復議辦法》。
2、糧食儲備和托市收購。
糧食儲備:糧食儲備是為保證非農(nóng)業(yè)人口的糧食消費需求,調節(jié)省內糧食供求平衡、穩(wěn)定糧食市場價格、應對重大自然災害或其他突發(fā)事件而建立的一項物資儲備制度。目前我國建立起中央、省和市縣各級儲備體系。所有的儲備糧權全部屬于中儲糧總公司。省市縣三級地方糧食儲備實行省長負責制。
托市收購:糧食部門的托市收購目的是穩(wěn)定市場糧價、促進農(nóng)民增收、調動農(nóng)民種糧積極性、保護農(nóng)民利益。如根據(jù)國家發(fā)改委等6部門制定的20xx年中晚稻最低收購價執(zhí)行預案的要求,當中晚秈稻市場收購價低于國家規(guī)定的最低收購價每百斤72元時,啟動預案,由國家指定的企業(yè)按最低收購價掛牌收購。收購一定數(shù)量后,市場價格回升并穩(wěn)定在最低收購價以上時停止執(zhí)行。非國家指定企業(yè)可隨行就市收購。最低收購價政策不同于過去的保護價收購政策。保護價收購是指所有國有糧食企業(yè)按保護價敞開收購農(nóng)民余糧,而最低收購價主要起托市作用。
1、中高檔米市場。
散裝零售價位在每公斤6元以上。
主流價格帶在每公斤6-12元。
有機大米售價每公斤18元。
抗疲勞的功能大米每公斤36元。
總體來看,每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。
最高端米市場一般訴求點:有機。
2、小包裝米市場。
主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤,2.5公斤,5公斤,10公斤,15公斤等等。
有機大米和綠色大米一般以小包裝米形式進行銷售,而小包裝米不一定就是有機大米和綠色大米。小包裝米市場和中高檔米的市場重疊。
3、有機米。
有機大米是衡量大米質量標準的一個最高等級,也是無公害大米和綠色大米。所謂有機大米是在種植、收割、儲藏、加工、包裝等一系列過程中,有嚴格要求的國家標準,不允許使用任何化學合成的藥物激素和對人體有害的化學物質,可以說是食品安全最高等級的大米。
在栽種稻米的過程中,使用天然有機的栽種方式,完全采用自然農(nóng)耕法,使用的肥料一定要是有機肥,而且種植的土壤政府有規(guī)定,要有三年都沒有碰到一點化學農(nóng)藥,這樣子做可以完全消除稻米內可能有的重金屬,或者是毒素,可以達到完全沒有污染的效果。
4、有機大米和綠色大米的區(qū)別。
綠色食品和有機食品雖然都是以環(huán)保、安全、健康為目標的可持續(xù)食品,代表著未來食品發(fā)展的方向,但是綠色食品和有機食品又有一定的區(qū)別。其中最重要的一個區(qū)別就是有機食品的標準比綠色食品高,被人稱為“純而又純”的食品,它從基地到生產(chǎn),從加工至上市都有著嚴格的要求。
首先,有機食品在其生產(chǎn)和加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉基因等人工合成物質,而綠色食品則允許有限制地使用這些物質。其次,有機食品的生產(chǎn)和加工要比綠色食品嚴格得多。最后,有機食品的生產(chǎn)和加工要比其他食品難得多,管理也嚴格得多。
有機大米一般同時通過綠色大米認證。而綠色大米則不一定能通過有機大米認證。
普通消費者,則沒有把綠色大米和有機大米嚴格區(qū)分開。也對于有機大米認證和綠色大米認證不是很了解,普遍關注大米產(chǎn)地和大米品種。
5、知名大米品種、產(chǎn)地和品牌。
(1)中國最好的十大大米品牌。
北大荒(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產(chǎn)品)。
五常(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
金健(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產(chǎn)品)。
金佳(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
梧桐(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
esfragrance(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
玉珠(國家免檢產(chǎn)品)。
白湖(國家免檢產(chǎn)品)。
糧豐(國家免檢產(chǎn)品)。
金苗(國家免檢產(chǎn)品)。
(2)中國大米馳名商標名單。
金健gaeagem湖南金健米業(yè)股份有限公司第30類米。
中糧中國糧油食品(集團)有限公司第30類進出口代理。
沁州山西沁州黃小米(集團)有限公司第30類小米。
北大荒beidahuang黑龍江北大荒農(nóng)墾集團第30類米。
注:中國馳名商標的有效使用期為10年。
(3)黑龍江省九大大米推薦品牌。
“北大荒”牌大米系列產(chǎn)品(黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司)。
“五?!迸拼竺?五常綠豐優(yōu)質米開發(fā)集團有限公司)。
“梧桐”牌系列大米(黑龍江泰豐糧油食品有限公司)。
“響水”牌大米(黑龍江響水米業(yè)股份有限公司)。
“珍寶島”牌大米(綠都集團股份有限公司)。
“鶴鳴”牌系列大米(黑龍江鶴鳴米業(yè)集團有限責任公司)。
“同鑫”牌小麥粉(黑龍江同福麥業(yè)有限公司)。
“陽霖”牌大豆油(黑龍江陽霖油脂集團有限公司)。
“綠寶石”牌大米(哈爾濱方正綠寶石優(yōu)質米有限責任公司)。
(4)高檔大米品種和產(chǎn)地。
公眾號市場調研報告篇十四
這次上海之行收獲頗多,感觸也很深。不但眼光寬廣了,思維上也得到了充實。
今年一些時尚品牌羽絨服在面料運用上又有新的亮點,比如veromoda的冷印壓花處理的面料,“小熊威尼”的金銀閃光面料,only的亮黑紫色面料,另外還有各種紋理的錦綸布。比尼龍塔夫綢、尼龍閃光綢、尼龍塔絲隆、尼龍嗶嘰、尼龍斜紋布、尼龍牛津布、尼龍格子布、尼龍交織布、尼龍?zhí)移そq等又領先于羽絨面料市場。不過一件做工考究的服裝所產(chǎn)生的價值,面料往往只占百分之二十,而款式與色彩卻要占到百分之八十。
服裝是為人而生的,而人對色彩有著天生的敏感。通過對各種色彩的設計和運用,直接深入人的內心深處,引起人心理的共鳴,進入人們的視線,更進入了心里。遠看色彩近看花,色彩永遠是先入為主、先聲奪人,是視覺中最響亮的語言,色彩的表現(xiàn)力和穿透力(感染力)。veromoda熱情的大紅,尊貴的紫色,以及一些亮麗、活潑、跳躍的顏色?!鞍瘛碧鹛鸬哪鄯凵憩F(xiàn)出小淑女的浪漫情懷,還有印染針編織圖案的面料?!笆缗荨钡姆凵y灰色在乖巧中表現(xiàn)出又叛逆,玩世不恭的風格。esprit那深沉的卡其色,猶如一股清新的歐美休閑風襲入我們的生活,使我們享受更自由更富有活力、更健康更科學的生活,拋棄束縛自身的禮儀,回歸自然。
今年的羽絨服在裁剪分割上更適身、科學,還有些采用多道分割,運用同色或相配色的滾條裝飾?!笆缗荨钡男『扇~邊及繡花含蓄內斂。only在袖、腰、下擺部位運用或大或小各種材質的袢子,比如硬朗的皮袢、狂野的編織帶,以及面料做的袢子。5#黃銅、金黃的拉鏈的裝飾,具有60年代街頭時尚以及搖滾風格,體現(xiàn)出年輕、自由、前衛(wèi)的風暴,可以尋味到甲殼蟲、滾石等搖滾偶像的叛逆、不拘的氣息。也有在門襟裝羊角、牛角扣的。袋身及袋蓋上有用針織、皮面料的,金屬拉鏈、袢子加氣眼、釘鉆作裝飾,還有多道分割、拼接及各種裝飾線的運用,時尚而又唯美。
在七浦批發(fā)市場里,也有不少收獲。羽絨服品牌“蘭安卡”、“詩夢”顏色活潑、靚麗,中長時裝款都配有寬窄不一的腰帶、高檔的皮帶,另外腰間還有繡花的。杭州“秋紫儀”短款在胸前及袖上用半條金屬拉鏈作裝飾的。老牌子“紅豆”也注入了新的時尚元素,在口袋處用帶鉆的氣眼和精致的帶銀絲的細織帶。“莊馳”則大肆運用民族元素,下擺兩側或前片下部大塊的花卉、人物裝飾印繡花圖案,也許是想在藝術與市場之間尋取最佳平衡。“太陽谷”短款后背上的涂鴉字母印花,透出隨意而又張揚的藝術味道。“紅貝”女裝的羽絨服體現(xiàn)出成熟的知性美。杭州的“匯其欣”更是與時裝接軌,各種新鮮、前衛(wèi)的時裝款羽絨服讓人欣喜,大膽嘗試新的輔料,前身運用同色的皮草,多了份時尚感,更多了份狂野味。下擺的皮條加釘珠,胸前或后背的珠寶(鉆)花型裝飾,在濃濃的女人味中散發(fā)出奢侈、高貴的氣息,相信大多數(shù)年輕的女性都會為之心動不已,正如性感女神瑪麗蓮·夢露所說的:“珠寶是女人最好的朋友”。
在羽絨服大賣場也看到了幾個較時尚品牌羽絨服的新款,“艾萊依”在原來的時尚少女裝基礎上搖身一變,注入了新的元素,今年的新款更前衛(wèi)、更酷感十足。軍裝風格雙排扣的中長款,率真而又硬朗。短款在色彩上運用深沉的彩色,突出主題。個性的暗印花圖案、黃銅拉鏈以及寬皮帶,嬉皮士味十足。“雪倫”色彩青春、靚麗,款式上也追求這一點,腰間運用袢子,再有黃銅拉鏈裝飾。
總之,羽絨服品牌正朝著時尚化、年輕化這條軌道健康、快速的發(fā)展。現(xiàn)代“衣”的流行美,是由物質美聚集著精神美,朝著多元化的流行趨勢發(fā)展。我們只是被時尚潮流無形的內涵力量所左右,面對多元化、復雜化的情感綜合體,只有創(chuàng)造出切入時尚脈搏的衣生活方式,才能給人們的審美情感時時帶來新的歡愉。
公眾號市場調研報告篇十五
為了不斷規(guī)范復混肥料行業(yè),進一步引領行業(yè)健康發(fā)展,國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在20xx年11月30日批準發(fā)布了gb15063—20xx《復混肥料(復合肥料)》[2]國家標準,代替gb15063—20xx《復混肥料(復合肥料)》[3]標準,并提出新標準于20xx年6月1日起正式實施。
近幾年,中國化肥消費總量在4150-4300萬噸(折純),每年需進口化肥彌補不足,歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸,20xx年實際進口各種化肥約1137。7多萬噸(實物),其中npk復合肥進口224。397萬噸(配額為298萬噸),而20xx年中國出口各類化肥(實物)443。5萬噸,(其中尿素217。7萬噸,dap69。7萬噸,)。如按我國現(xiàn)行種植結構來計算,全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別為2483。6萬噸,1276。90萬噸和958。6萬噸,總量達到4719。10萬噸(折純),但因用肥習慣,各地氣候條件,特別是農(nóng)民經(jīng)濟收入條件的限制,近幾年用肥消費量遠低于預期消費水平。但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高,我國化肥用量將逐年提高。復合肥有多種養(yǎng)分,對農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應,npk復肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要,進行科學的比例調節(jié),因此,其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10~15%。與低濃度肥料相比,可大大節(jié)省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用,越來越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,施肥技術的進步,化肥復合率增加,單質肥單獨施用比例下降,復合化,配方施肥成為發(fā)展方向。測算到20xx年,國內的化肥施用量將達到6076萬噸,20xx年,國內的復合肥施用量為1503萬噸,復合化率為30%,按照農(nóng)業(yè)部的部署,要求到20xx年國內的化肥的復合化率要到50%,即三元復混肥需求量約為1700萬噸(折純),其中三元復合肥900萬噸(折純)。如果按照此要求測算,那么未來三年內國內的復合肥需求年均增長率26。4%,如果按40%和35%的復合化率來計算,其年均增長率將達17。4%和12。3%,因而,綜合考慮我們預計未來復合肥需求增長在20%左右,投資復合肥行業(yè),發(fā)展前景十分廣闊。
(一)調查范圍:
云南省及周邊省市地區(qū)
(二)調查信息如下:
1、大品牌復合肥:史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等;
小品牌復合肥:四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、三寧
﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復合肥使用的季節(jié)性比較強,在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,玉米在6、7月份用量比較大,蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下,蔬菜用肥的含量比較高,大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高,磷和鉀的含量適中,但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間,小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。
4、復合肥市場的壟斷性比較強,例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資,他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大,元謀縣主要以蔬菜為主,水果為輔;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,蔬菜為輔。
(三)方法及內容
此次調查采用實地走訪法,具體內容如下:
4復合肥料行業(yè)經(jīng)濟運行。主要為數(shù)據(jù)分析,包括復合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
5復合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務狀況(bcg)、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(swot分析)分析等。
6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結構等。
7復合肥料行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產(chǎn)品策略等。
(四)結果與結果分析
1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右,銷量很可觀。
2、我們要想把復合肥市場做大,必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié),這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格,也就是說我們的利潤與銷量的關系,我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系,他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥,這樣會提高我們的工作效率,同時對我們的銷量也會有很大的提高。
(一) 問題及表現(xiàn)
對于復合肥行業(yè)來說,與其他行業(yè)比較還是十分落后,行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài),大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段,根本就沒有先進的營銷理念,加之從業(yè)人員素質相對比較低等因素,導致了復合肥行業(yè)還處于絕對的“紅?!睆P殺中,但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴峻。
表現(xiàn)一:怎一個亂字了得
盡管很多復合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復合肥行業(yè)競爭激烈,市場越來越難做了,市場該如何發(fā)展等問題的時候,在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時候,始終不敢茍同。通過對復合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對,我認為,現(xiàn)在的復合肥行業(yè),就一個字——亂!現(xiàn)在的復合肥行業(yè)僅僅是混亂,絕對不是激烈。忽然之間,這個行業(yè)陡然開放,由計劃經(jīng)濟快速跨入市場經(jīng)濟。窗戶一打開,眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了,復合肥市場的平靜迅速被打破,變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了!束手無策了!所以,紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭,沒有更好的辦法,采用相同的手法,攪亂了這個市場。同時,由于看不清未來的道路,都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài),更讓復合肥行業(yè)變得混亂不堪。
表現(xiàn)二:無知的賒銷
現(xiàn)階段復合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,自身有著一個很大的特點,是其他行業(yè)絕對沒有的,那就是賒銷。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為,勢頭迅猛,大有無法遏制的局面。我們都知道,復合肥的銷售中,現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農(nóng)民。在整個渠道鏈條中,賒銷大多從縣級開始往下賒欠??h級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的。
公眾號市場調研報告篇一
課題來源。
指定。
課題類型。
個人。
起止時間。
2009.6.3—2008.6.8。
學生姓名。
xxx。
學號。
xxxxxxxx。
班級。
xxxxx。
1.報告概述。
1.1研究背景。
隨著新生一代90后逐漸步入大學校園,服飾的多樣化、個性化、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標準?,F(xiàn)在的學生對衣服有著各種各樣的要求,以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,同時又能張揚他們健康、時尚、個性的特征。而當今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點,服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。針對這一現(xiàn)象,我對最受青少年青睞的幾個國內休閑服飾品牌進行了一次調研。
1.2調查對象簡介。
美特斯.邦威(metersbonwe):這是國內休閑服飾品牌的佼佼者之一,根據(jù)我的調查(見圖一),有相當多的一部分人喜愛這個品牌,對其青眼有加。它以其獨特的休閑款式,穩(wěn)定的消費人群,周到的服務態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽,在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟,成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè)。
以純(yishion):具有濃郁都市生活氣息和清純藝術氣質的“以純”是以富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見的年輕人士為目標消費者的。它的休閑專為年輕人學習、運動而設計,更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,迅速躋身國內一流休閑服飾品牌。
1.3調查對象及內容。
1.3.1調查對象。
揚州市的美特斯.邦威和以純店(文昌中路和世紀聯(lián)華)。
1.3.2調查內容。
地點:文昌中路,世紀聯(lián)華。
對象及范圍:文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,世紀聯(lián)華門口的以純店。
1.3.3解答的問題。
美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,價格,質量,款式,顏色,風格等多方面的比較。(見圖二)。
商場攔截法。
人員觀察法。
電子調查法(在校內上發(fā)起投票)。
2.報告正文。
2.1品牌代言人。
美特斯.邦威:美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫,潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,具有強大的偶像效應。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌,所以他們才會買這個品牌的服裝。不得不說,這是一次很成功的品牌促銷。
以純:
以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,本來是具有強大召喚力的。可是由于某些原因,以純的女裝代言人暫時空缺。這也造成了以純在偶像效應上略遜一籌。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大。
2.2室內裝潢。
美特斯.邦威:美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報,有著醒目并且膾炙人口的標語:不走尋常路。在被訪者中,有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標語。在它的店里,我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,室內總是播放著一些比較勁爆的音樂,讓人一下子感到了青春的活力。
以純:
以純的店里沒有放音樂,顯的有點冷清,店內并未張貼任何人的海報,也沒有任何代表以純品牌的標語,只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標志。另外它的試衣間也顯的有點狹小,擁擠。店內的模特放的位置并不顯眼,沒有起到它吸引人眼球的作用。
2.3價格。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,也有部分促銷商品比較便宜,大約三四十。女式中褲價位在100元左右,而長褲則貴一些,在100~150元左右。男裝的t—shirt在100元左右,長褲在150~200元左右。
以純:
以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,女式中褲在100~130元左右,女式長褲在150~200元之間,門口也有促銷商品,價位也大致是三四十。男裝的t—shirt也在100元左右。
2.4款式。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的衣服都是新款,有許多種款式,選擇面較廣,許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式。顏色也比較靚麗,有明艷的夏天的味道。有許多是兩件的套裝。
以純:
以純的店里只是單純的t—shirt,沒有什么復雜的款式,只是在衣服的圖案,顏色上有點變化,并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋?;蚴菃渭兊囊环N顏色的t—shirt,沒有過多的圖案,看上去比較干凈,淡雅。沒有兩件在一起的套裝。
2.5環(huán)境。
美特斯.邦威:美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,旁邊是競爭激烈的森馬專賣店,周圍多是各種各樣的品牌服裝店。文昌中路作為揚州市區(qū)最繁華的街道,毋庸置疑的為它帶來了許多客源,但是機遇與挑戰(zhàn)是并存的。它的店面不夠大,大約是兩間屋左右,單層,這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣。
以純:
以純在文昌中路上總共有三家店,雖然可能每一家面積都不是很大,但它在數(shù)量上占了優(yōu)勢,給了顧客更多的選擇面,且三家店的分布的較合理,沒有顯的太擁擠。
2.6風格。
美特斯.邦威:整體感覺而言,美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特,單一的風格,它是多樣化的,起不到獨樹一幟的標記作用。穿著店里的衣服走在大街上,很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服。
以純:
以純店內的衣服有一種統(tǒng)一的風格,就是比較清新,簡單,素雅,是定位學生為消費人群的。以純衣服有它的底色藍色,雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變,但顯然以純的藍色并未改變,我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍色的元素。
2.7服務質量。
這兩家的服務質量都還不錯,營業(yè)人員比較熱情周到。
3.它們各自所存在的問題。
美特斯.邦威:首先最主要的問題便是它的店不夠多,無法形成集中的品牌效應,很好的掌控市場份額。其次,它里面的衣服無法形成一種獨特的風格,看上去比較雜亂。如果一個品牌無法形成自己獨特的風格,那它實質上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的。另外,不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質量要比美特斯.邦威的好,面料穿在身上更舒服。另一個問題便是,它定位的消費人群不是很明確。
以純:
以純缺乏具有強大號召力的偶像明星為其做代言,沒有形成偶像效應。并且,以純也沒有屬于自己的標語,不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告。缺乏廣告宣傳策劃部分。它的款式不夠新穎,比較俗套,雖然品牌需要單一的風格,但我認為這與它的推陳出新并無沖突。此外,它的店里互補商品安排的不多,只看到有賣襪子,而不像美特斯.邦威一樣有襪子、帽子、背包、皮帶等多種商品。
4.解決方案。
美特斯.邦威:第一,要擴大它的店面,營造一種品牌服飾店的氣勢,注重品牌效應;第二,在服飾的設計上,要盡量形成一系列的款式風格,風格的形成比較困難,但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力。第三,注重服飾的質量問題,寧愿因為成本問題,而有所提價,也不可為了增加銷售額,降低身價,生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服,毀壞自己好不容易建立起來的品牌。
以純:
第一,它的店鋪雖然較多,但是裝飾上并未形成統(tǒng)一,不利于它形成規(guī)模效應,可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,就是以純”的感覺,增加顧客對它的好感度。
第二,就是要盡快尋找合適的形象代言人,我認為,像這類適合青少年的品牌,一個或幾個偶像明星為其帶來的效應是不容小覷的。其次,要有一個大眾熟知的品牌標語,使大家在想到以純的同時,立馬就能想到屬于它的獨特標語。第三,在款式方面,可以進行多多的改善,讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面。第四,多一些附帶產(chǎn)品,像背包,帽子那類的。第五,增加它的廣告宣傳力度。
5.問卷分析。
問卷一。
通過在校內網(wǎng)上的調查(針對的主要是大學生群體),發(fā)現(xiàn)大學生選擇服飾時,美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額。而美特斯邦威又占有最大的市場份額,大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應,以及多年的品牌效應,贏得了很多青年人的青睞,而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質,為其維持了大部分忠實消費群。
問卷二。
調查顯示,大學生消費群在選擇服飾時,主要看重的是款式和風格??钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項,體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性。而另一項,風格,也是消費者選擇服飾的一個要求。一個人的穿衣風格是很難在短時間內發(fā)生改變的,所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風格,這樣有助于加強顧客忠誠度,形成一個穩(wěn)定的消費群。
(圖一)國內幾個休閑型服飾品牌,你更喜歡哪個?(可選3個)。
品牌。
投票人數(shù)。
所占比例。
美特斯.邦威(metersbonwe)。
31%。
森馬(semir)。
14%。
以純(yishion)。
21%。
唐獅(tonline)。
3%。
真維斯(jeanswest)。
17%。
伊韻兒(eruner)。
3%。
菲兒(feel)。
1%。
拜麗德(bailide)。
1%。
柏仙多格(feel100%)。
4%。
班尼路(baleno)。
4%。
(圖二)選擇服飾時,你更注重什么?(可選5個)。
投票人數(shù)。
所占比例。
品牌。
10%。
價格。
13%。
質量。
112。
14%。
款式。
174。
21%。
質地或面料。
11%。
顏色。
13%。
風格。
140。
17%。
公眾號市場調研報告篇二
竹木涼席產(chǎn)業(yè)一直以來都是柘塘村的支柱產(chǎn)業(yè),由于107國道貫穿整個村的地理位置優(yōu)勢,柘塘村沿國道邊形成了一個規(guī)模比較大型的竹木涼席市場,鼎盛時期商戶多達200多戶,夏天到來的時候,市場上的人流總是盛況空前。xx年年投資800萬元對竹木器批發(fā)市場進行了第一期改造,總建筑面積達5280平方米,共建成標準門店55個。近年來,隨著高速公路的陸續(xù)增加,以及去年的金融危機,市場的銷售量有所回落。但是,由于今年起國道收費站的取消,107國道的車流量有了明顯的增加,以及各個企業(yè)慢慢從金融危機的陰影中走出來,相信市場的熱鬧場面又將回來。
柘塘村的竹木涼席市場在十多年前就已經(jīng)形成,在整個衡山縣來說都是小有名氣的,由于產(chǎn)品質量過硬,銷售渠道已經(jīng)擴展到了十多個省份,每年的銷售量都在持續(xù)上升。我們市場最主要的產(chǎn)品就是竹床,竹木床,各式太空椅,按摩椅,簡便椅,各類藤制品以及枕頭和汽車座墊,摩托車座墊,其中銷量最好的要數(shù)竹床和太空椅。本市場的產(chǎn)品已經(jīng)完全覆蓋了整個湖南省,其他如江西,湖北,山東,河北,浙江,四川,廣西等十多個省市也都是我們的銷售范圍,每年的平均銷售額達千萬以上,但是由于技術和設備的限制,生產(chǎn)成本過高,使得純利潤大概只有五六十萬左右。
下面將柘塘村本產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,劣勢以及創(chuàng)新發(fā)展方案提出如下
在原材料方面,因為衡山的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,在原材料的采購方面,完全可以在本地自給自足,這樣就有效的將成本控制在了最低的范圍內。在技術人員方面,早年本村有大量的村民去到浙江,廣西等竹木產(chǎn)業(yè)大省進行竹木加工技術的學習,學成后大多都回到了本村進行竹木產(chǎn)品的加工,在生產(chǎn)方面提供了強力的生產(chǎn)力,并通過多年的不斷努力,每年都會有新設計的產(chǎn)品上市銷售。在經(jīng)營場所方面,由于市場上的經(jīng)營戶都多來自本村,在門店以及廠房的建設上有很大的優(yōu)勢,在國家允許開發(fā)的條件下,合理的利用本村的閑置土地,大大的減少了生產(chǎn)的成本,也就極大了提升了產(chǎn)品的市場競爭力。同時,不斷的促進了柘塘村的發(fā)展,為本村一直以來的公共設施的建設打下了堅實的基礎。在經(jīng)營模式方面,我們采用的是前面開店,后面開廠的模式進行經(jīng)營,在成本和產(chǎn)品銷售方面有著十分便利的條件,同時位于國道邊的地理位置,在銷售上又提高了運輸?shù)男省?BR> 對于柘塘村的竹木涼席市場來說,最大的劣勢,也是唯一的劣勢就是生產(chǎn)的機械化程度不高。到目前為止,本村的絕大部分企業(yè)都是采用手工制作的模式進行生產(chǎn),這樣也就大大的制約了生產(chǎn)的效率。為了解決這一問題,企業(yè)只能大量的雇傭工人進行生產(chǎn),這樣在成本上又削弱了產(chǎn)品的市場競爭力。如今可能有少部分企業(yè)進行了一些改進,但是引進的設備也都是些半機械化的生產(chǎn)設備。出現(xiàn)這樣情況的原因,還是籌資不足以及設備的更新速度較慢,相對于比較昂貴的全機械化設備以及行業(yè)快速的發(fā)展,價格相較低廉的半機械化生產(chǎn)設備成了企業(yè)不得已的首選。
通過分析,可以看出在銷售量有保障的情況下,生產(chǎn)過程落后以及生產(chǎn)效率低下成了制約企業(yè)發(fā)展的最大因素。對此,我們的市場創(chuàng)新方案就是希望能夠不斷的升級加工設備,不斷的完善生產(chǎn)過程,提高產(chǎn)品的質量以及大幅度的提升企業(yè)的生產(chǎn)效率,讓產(chǎn)品能夠發(fā)揮出最大的市場競爭力。利用生產(chǎn)過程的全機械化,不斷提高生產(chǎn)的產(chǎn)量,不斷的擴大企業(yè)的規(guī)模。實現(xiàn)小廠變大廠,大廠變企業(yè)的資源優(yōu)勢整合,創(chuàng)造品牌效應,產(chǎn)生品牌的價值。以此來不斷制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)標準和企業(yè)標準,讓生產(chǎn)過程規(guī)范化,生產(chǎn)管理企業(yè)化。
在浙江,廣西等竹木加工大省不斷的有新材料,新產(chǎn)品上市的情況下,我們也坐不住了,組織了人員到實地進行考察。更加先進的技術以及機械化程度更高的設備吸引了大部分的目光,大家頓時感覺到了巨大的壓力,為此本村生產(chǎn)效率改進的方案被提上議程。為了配合如今的環(huán)保理念,還有就是減少生產(chǎn)過程中人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。我們將把發(fā)展的重點投向原材料加工中,對竹片進行防蟲,防霉處理的藥水的健康化處理,盡力減少化學藥品的成分。再就是,就某些工作量大的生產(chǎn)過程使用機械化程度更高的設備,節(jié)約成本,提高生產(chǎn)效率。同時,將精度更高,控制更準確的傳感器投入到人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)中,在利用科學操作的同時,使原材料得到充分的處理,以此來保證成品的高質量。
相信在發(fā)展前景比較明朗的形勢下,得到充分的現(xiàn)代化改造,將使得柘塘村涼席市場竹木產(chǎn)品的市場競爭力得到大幅的提升。當然,能夠得到更多更好的技術上的支持也是我們夢寐以求的,可以讓我們的農(nóng)村企業(yè)得到長足的發(fā)展。
公眾號市場調研報告篇三
沒有拓展業(yè)務規(guī)模,對于公司在偏遠不發(fā)達地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善,而是通通擠向大城市。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高,做大。他們中的大部分企業(yè)的主營業(yè)務是以陸路運輸為主的國內快遞業(yè)務。再加上快遞業(yè)的準入門檻較低,市場還不成熟,導致了激烈的市場競爭。
遭遇“資金瓶頸”
民營快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中,缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動資金缺乏,成為最主要制約因素。融資難表現(xiàn)在:缺乏有效的正常的融資渠道,大多民營企業(yè)以自由資金為主,少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸、風險投資、私募資金等融資渠道。其次是銀行信貸難,民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度,融資擔保體系不健全,目前銀行主要已不動產(chǎn)做擔保,對于快遞行業(yè)主要是動產(chǎn)的特點又增加難度。
專業(yè)人才缺乏。
民營快遞的從業(yè)人員的整體素質都不高,為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學歷,只有少數(shù)高層管理要求本科生;導致企業(yè)的服務、業(yè)務上以及工作效率等受到一定的影響。
民營快遞企業(yè)擁有價格優(yōu)勢,在國內市場上比ems和外資巨頭都低很多,相當有競爭力。民營快遞的還查詢、受理服務比ems好,和外資巨頭相當。國內快遞業(yè)務速度比ems和外資巨頭快很多。這也是贏得很多顧客的關鍵;國內網(wǎng)點比國外外資巨頭多,對政策的環(huán)境變化比國外外資反應快。
w劣勢。
資金短缺,融資困難,網(wǎng)點比ems少,覆蓋范圍比較小,品牌知名度比較低,和ems和外資巨頭相差甚遠,專業(yè)人才缺乏,機械化程度低。
o機會。
中國的市場大,發(fā)展空間大,ems沒有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,問題很多,ems價格貴,經(jīng)營成本高,空間小。
t威脅。
郵政法修改,業(yè)務范圍縮小,外資巨頭資金充足,經(jīng)驗豐富,人才、技術、管理都相當?shù)轿唬袠I(yè)缺乏標準,競爭混亂、無序。
公眾號市場調研報告篇四
報
告
班級姓名石佳樂學號43指導老師屠鐵君實踐方式。
關于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調查報告。
身的實際情況,分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個。
體經(jīng)營的對比分析,從中尋找出個體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇,尋找出適宜鋼材市場。
中個體經(jīng)營的經(jīng)營方式。提出鋼材市場應針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同。
狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調查分析,深化對市場營銷專業(yè)的認識。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高。
質量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和。
發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式,及時調整經(jīng)營戰(zhàn)略,無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個。
體工商戶,都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認識。
(一)當今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
1.鋼材市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境。
效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個相對困難的階段。然而,就未來5年、10年看,中國鋼。
以發(fā)展空間相對較大。
2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素。
(1)國家政策方面,節(jié)能減排力度的加大導致鋼材供應量減少。這是鋼材的利。
潤空間迅速擴大,加上10月份開工項目增多,建材需求向好,建材庫存降幅明顯。
這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。
業(yè)的影響主要表現(xiàn)在:經(jīng)濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求,從。
而影響鋼鐵產(chǎn)品的價格。因為:鋼鐵行業(yè)是基礎原材料行業(yè),產(chǎn)品主要用于基礎建。
化,從而導致鋼鐵價格的變化。可以說,鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟周期的影響是比較明。
顯的,當國民經(jīng)濟處于快速增長時期,鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛,價格上漲;當國。
民經(jīng)濟進入調整時期,鋼鐵產(chǎn)品的價格也將隨之下跌。所以對于中小企業(yè)來說,鋼。
鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定的風險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說,不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比較穩(wěn)固,所以抗風險能力較大。
(3)原材料、水、能源、運輸?shù)纫蛩亍?BR> 鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料,目前世界鋼產(chǎn)量的2/。
3、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是。
以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的,鐵礦石構成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此,鐵礦石價。
格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關鍵因素。同時,鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運輸也構成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力。
如果水、電、煤氣等能源價格變動,將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本;鋼鐵企業(yè)距離。
品的銷售價格。
(4)技術水平。
技術水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價格的重要因素之一。一方面,鋼鐵行業(yè)技術水平的提高。
可以改進現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝,縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗,以達到節(jié)約能源和。
改善環(huán)境、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價格的目的;另一方面,科學技術的發(fā)展能夠使。
鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材,滿足社會的需要,同時,高性能鋼的大量使用,降低了。
鋼鐵用量,形成鋼產(chǎn)量下降、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象。技術進步對鋼鐵產(chǎn)品價。
格的影響主要來自三個方面:一是對生產(chǎn)工藝的影響,進而對生產(chǎn)成本的影響;二是技。
術進步導致鋼鐵替代品的產(chǎn)生,從而減少對鋼鐵的需求;第三,技術進步導致鋼鐵產(chǎn)品。
對其他材料的替代,從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說,技術水平高,人。
力資源豐富??梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場,優(yōu)化生產(chǎn)結構,擴大利潤空間。個體工商戶多。
事經(jīng)營鋼材零售,靠囤貨來賺取利潤,不具備什么技術能力。
(二)鋼鐵行業(yè)的供需狀況。
金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉內銷”,鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十。
分突出。淘汰落后與結構升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢,年新增產(chǎn)可能將大幅度下降,鋼鐵。
行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結構短缺過度。中長期來看,中國城市化和工業(yè)化進程。
還有很大的發(fā)展空間,盡管未來國內經(jīng)濟增長方式的轉變,可能會削減國內粗鋼消費的峰。
值,但是這種增長方式的轉變不是一蹴而就的,未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長。
態(tài)勢,只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> (三)個體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題。
經(jīng)過我們的走訪調查,我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一,而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于。
在廣告冊上投放廣告,銷售渠道狹窄,銷售多處于被動狀態(tài),所以盈利受市場需求、國家。
政策影響較大。
經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點:
1.個體經(jīng)營者的資源能力有限,抗風險能力差,對于投資存在更多顧慮。
2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識,對市場分析不夠徹底,營銷具有局限性。
3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。
4.營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平,對于。
市場潛在的機會缺少意識。
5.營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調查發(fā)現(xiàn),鋼材市場營銷情況。
是隨著鋼材各品種的市場情況而波動,同時對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜的渠道策略搶占市場。
針對上述這些問題,我認為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識,建立良好的營銷渠。
道,及時把握市場信息,針對自身特點制定適宜的營銷模式。
在這個競爭日益激烈的行業(yè),要想脫穎而出,獲得更好收益,尤其是作為資源能力有。
限,技術水平較低的中小企業(yè),應該通過市場細分,根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢,選擇一些大氣。
材作為商品進入市場,組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設需要的市場,是一種。
業(yè)除需要通用鋼材外還需要專用鋼材,如軸承廠需要軸承,電機廠需要硅鋼片等,這類。
求將越來越高。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立,在供需關系上既有相。
對穩(wěn)定的一面,又有相對變化的一面。經(jīng)營者應該深切體會到這一點,適時調整經(jīng)營戰(zhàn)略。
者的權益。失控的買方市場,因生產(chǎn)過剩,進口過量,競爭過度,造成市場秩序混亂、社。
會資源浪費、經(jīng)濟效益下降,消費者權益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控。
要的欲望變成現(xiàn)實的市場。
個人總結:通過本次課程綜合實踐的學習,經(jīng)過市場調查,ppt調查成果展示,調查。
報告的書寫等,我對市場營銷專業(yè)有了進一步的認識。我充分的認識到市場營銷是一個復。
雜的過程,市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求,涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,如何。
求時間和需求構成。因此,市場營銷管理的任務是刺激、創(chuàng)造、適應及影響消費者的需求。
從此意義上說,市場營銷管理的本質是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀。
況,所以市場營銷管理的任務又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。
2010年1月13日。
公眾號市場調研報告篇五
國內枕頭市場目前細分為5大類市場。
1、新人市場,每年新婚人群枕頭市場;
2、兒童的枕頭市場;
3、健康品和禮品市場;
4、其它家庭枕頭更新市場。
5、酒店及個性定做市場。
與整個枕頭市場500億元的份額比較,雖然枕頭專業(yè)運營的企業(yè)增多,但是枕頭分散經(jīng)營的總體情況依然沒有大的改變,目前依托批發(fā)市場和商場超市銷售的枕頭依然占據(jù)絕對優(yōu)勢。
“枕頭專業(yè)運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點。
從20xx年以來,枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業(yè)運作企業(yè)的興起,帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發(fā)展,尤其是在各類枕頭的開發(fā)上面,枕頭專業(yè)運作的企業(yè)毫無疑問倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,大大激發(fā)了枕頭市場的潛力。
目前國內專業(yè)運作企業(yè)的枕頭市場來看,第3類細分市場也就是健康品和禮品市場份額發(fā)展速度突出。對于枕頭專業(yè)運營,除了上述的普通家紡市場,枕頭專業(yè)運營的目標在于功能性家紡—健康家紡市場,從枕頭市場目前的延伸來看,從大類上面劃分,還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè)。
健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流。
調查顯示,一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據(jù)實際消費市場的65%以上。
有專家說,對于整個枕頭市場而言,枕頭專業(yè)運作的企業(yè)不在于規(guī)模多大,其更大的作用在于,他們大大激發(fā)了枕頭市場的潛力,引導了消費意識的進步,引導了消費時尚,當然也包括倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,20xx年下半年以后,適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國,引得家紡名牌紛紛上馬該產(chǎn)品,推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行。
1、生活層次較高,渴求健康舒適的人群。
2、喜歡新鮮事物,追求變化的年輕人群。
3、身體患有疾患,渴望健康理療的人群。
4、身體虛弱,需要健康理療的老年人群。
5、新婚燕爾,渴求浪漫舒心的新婚人群。
6、學習期間,需要更多體貼的學生人群。
7、成長期間,需要更多呵護的兒童人群。
8、走親訪友,需要新穎健康禮品的人群。
調查顯示,目前大多數(shù)消費者已經(jīng)開始接受健康枕頭、量體定枕,健康睡眠等理念,枕頭專業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動,這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言,是挑戰(zhàn),更多的是機遇,當然,更多同類企業(yè)的加入也許可以更快激活市場。
公眾號市場調研報告篇六
調研報告主要包括兩個部分:一是調查,二是研究。調查要真實、研究要客觀。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的4000字市場調研報告范文,供大家閱讀!
一 基本情況
xxxx村位于中莊鎮(zhèn)駐地西北3公里,四面環(huán)山,風景秀麗。該村現(xiàn)有148戶,人口459人,黨員25人。90%以上村民以種植蘋果為主要產(chǎn)業(yè),村內主要道路均已硬化。
二、調研目的
深入農(nóng)村,了解農(nóng)民的生產(chǎn)和生活的最真實狀態(tài),逐步了解了農(nóng)村群眾的基本情況以及各種問題,向他們宣傳了國家的惠農(nóng)政策,并認真聽取了他們的訴求和建議。盡力幫他們解決困難,讓他們感受到黨和政府對人民的關心。
三、調研內容
按黨委要求,我共走訪了21戶,包括貧困戶10戶,一般戶10戶,冷庫業(yè)主1戶。主要針對環(huán)境衛(wèi)生、干部作風、醫(yī)療養(yǎng)老、文化教育、蘋果銷售情況,以及目前存在的困難和需要獲得的幫助等方面提出若干問題。
四、調研結果分析
從調研結果看出,農(nóng)村的生活狀況較以前發(fā)生了很大變化,生活水平有了大幅度提高,而且農(nóng)民在教育,養(yǎng)老以及就業(yè)方面也有了新的認識。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
一是生活模式的變化使得家庭中的成員可以有各自的發(fā)展空間。
二是農(nóng)民收入的提高使家庭生活狀況發(fā)生了翻天覆地的變化。根本上解決了溫飽問題,人們更加追求生活的質量,已經(jīng)由單純的物質需求想精神需求方面轉變,從各種途徑或許知識,豐富自身。
三是社會保障方面的不斷完善使群眾在受教育,養(yǎng)老,就醫(yī)方面有了新的認識。一些農(nóng)業(yè)知識的培訓使農(nóng)民在生產(chǎn)中更高效,養(yǎng)老,就醫(yī)等方面政策的出臺更使得廣大農(nóng)民尤其是一些喪失勞動力的老年人老有所養(yǎng),老有所依,解決農(nóng)民后顧之憂。
雖然在上述三個方面農(nóng)村確實發(fā)生了很大的變化,但在調研過程中還是發(fā)現(xiàn)一些問題,涉及以下幾個方面:
一是農(nóng)村勞動力不足,家庭收入過于單一,成為群眾增收的難題。目前,農(nóng)村勞動力年齡普遍偏大,在我走訪的10戶戶主當中,40歲以下的基本沒有。同時,絕大部分家庭只依靠種植果樹為主要產(chǎn)業(yè),一旦蘋果價格下跌,對家庭收入造成巨大影響。
二是基礎設施不完善。蘋果種植本身需水量非常大,在天氣干旱的情況下,目前的一套水利設施難以保障灌溉用水。同時,由于xxxx是山村,居住在山中的部分群眾自來水有時會用不上。除此以外,道路硬化只完成了村內主要道路,生產(chǎn)路并未硬化,群眾采摘完蘋果以后運輸困難。
三是社會保障中養(yǎng)老問題突出。一方面,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,村里的年輕人都外出打工,有的在縣城買了房子不再在本村居住,這樣村中有許多老人子女就不在身邊,平時的生活缺少照顧,所以空巢老人多起來。另一方面,農(nóng)民根深蒂固的養(yǎng)老觀念對去養(yǎng)老院居住非??咕?,隨著人口老齡化的到來,家庭規(guī)模的小型化,在一定程度上加重了子女的負擔。
四是一些政策、技術培訓的宣傳不到位。在走訪過程中,很多群眾對于新農(nóng)合由原先150元上漲到220元存在疑問,并不了解合作醫(yī)療費用上漲的原因。也有一部分群眾表示,近幾年收入不高,醫(yī)療保險的費用上漲給他們造成沉重負擔,無力承擔,希望個人承擔的費用降低。同時,相關的技術培訓宣傳不到位,在生產(chǎn)中,主要依靠長期積累的經(jīng)驗,先進的農(nóng)業(yè)技術不能及時的指導生產(chǎn),沒有轉化為實實在在的生產(chǎn)力,蘋果管理模式較為粗放。
五是蘋果銷售問題。今年由于蘋果產(chǎn)量增加,果農(nóng)普遍自存自存蘋果,市場風險完全由果農(nóng)自身承擔。全村絕大部分群眾都已經(jīng)將蘋果入庫,冷庫儲存爆滿,而來收購的外地客商寥寥無幾,70以上的蘋果也僅僅在2.5元/斤左右。蘋果價格低、銷售困難、庫費上漲,在多重因素的影響下,村民對于蘋果的銷售存在憂慮。而受自身限制,絕大部分群眾對于目前的狀況比較迷茫,不知道怎樣打破困局,希望政府多想辦法。
五 蘋果銷售建議
一是加大宣傳力度。組織發(fā)動各村的蘋果生產(chǎn)大戶,充分利用各種人脈關系,利用邀請函、短信、網(wǎng)絡、新聞媒體等多種形式,發(fā)布果品生產(chǎn)銷售信息,宣傳我鎮(zhèn)果業(yè)發(fā)展狀況和果品營銷優(yōu)惠政策,吸引更多的客商來我鎮(zhèn)考察收購蘋果。
二是加強營銷隊伍管理。由鎮(zhèn)政府加強對營銷隊伍的管理,加大投入,組織營銷人員定期召開會議,及時調度、分析形勢,引導果品合理有序銷售,分級銷售,避免出現(xiàn)前漲后跌、有價無市的情況。同時,成立農(nóng)會,在蘋果上市期間,對全國蘋果價格進行調研,確定蘋果指導價,確保果農(nóng)利益,促進蘋果銷售。
三是創(chuàng)新營銷方式。鼓勵合作社和企業(yè)通過在大中城市設立直銷點、專賣店、網(wǎng)上銷售、參評參展和舉辦產(chǎn)品推介會、新聞發(fā)布會等形式,拓展銷售渠道,加快優(yōu)質果品進入高端市場,做好品牌運作。
六、心得體會
通過走訪,我有幾點體會:
第一,走訪中如何與群眾做好溝通,讓群眾相信自己?;顒娱_展以來,通過交流談話、走訪調研、節(jié)日慰問等形式,我堅持到田間地頭問暖、房前前屋后談心。牢固樹立了宗旨意識,把每位群眾當作親人,以換位思考的方式,思群眾所想,裂解群眾的難處。本著群眾利益無小事的原則,認真傾聽群眾的心聲。
第二,走訪中反映的問題如何解決。個人的能力是有限的,初出茅廬,經(jīng)驗閱歷解決問題的思路都有限。以謙虛學習的態(tài)度,將自己融入到組織集體中區(qū),依靠村兩委的幫助,實事求是,集思廣益。在這過程中弘揚了求真務實的作風,增強了群眾工作本領,提升了服務發(fā)展能力。
一、大學生兼職賺錢的原因
1、大學生群體自身的特點使得大學生選擇兼職賺錢。
從學習方面上看,大學的課堂授課時間要大大少于中學階段,以自學為主的大學生們有更多的空閑時間可以自由支配;從生活方面看,進入大學后,衣食住行等個人生活往往都由自己安排,自主、自立、自律是大學生活的主旋律;大學生活節(jié)奏快,活動空間大,接觸面廣,朋友同學來自全國各地,語言、個性、習慣、價值觀念各不相同的差異,在共同生活相互接觸中,易逐漸融合;從校園環(huán)境上看,大學生活豐富多彩,各種啟事,各式傳單隨處可見,各種組織的活動,各式性質的社團比比皆是。這為大學生們兼職提供了豐富的舞臺。
2、社會廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展使得大學生選擇兼職賺錢。
進入新的世紀,各種公司如雨后春筍般的增長,為了提升企業(yè)的市場競爭力,各大企業(yè)開始投入大筆的廣告費用,加強對企業(yè)品牌的宣傳。企業(yè)廣告除了電視臺等各種媒體廣告,街頭、車站站牌海報外,還包括新品推出時的商場、街頭、超市等地的宣傳促銷(包括廣告?zhèn)鲉?、?yōu)惠券派送等)。企業(yè)對這部分廣告宣傳的人員需求量大,但此類工作臨時性強,一般集中在節(jié)假日,且企業(yè)希望能盡可能地降低這部分的成本,又能出色地完成工作,因此,在選定這部分工作人員時,企業(yè)一般愿意選擇在校大學生為他們服務。
3、強勁的畢業(yè)就業(yè)壓力使得大學生選擇兼職賺錢。
在市場經(jīng)濟體制下,每一個社會成員和社會組織都將或遲或早地推向市場。在市場上進行“雙向選擇”,取消了統(tǒng)分統(tǒng)配的大學生,也毫不例外地要面對擇業(yè)的考慮。調查結果顯示:84%的同學認為,大學生在校期間從事兼職工作是他們了解社會、貼近現(xiàn)實的最好方式,兼職經(jīng)歷能讓他們更多地發(fā)現(xiàn)社會需求,明確自身的不足,通過兼職能讓他們將來更好的適應瞬息萬變的社會。于是他們紛紛邁出了走向社會的第一步——兼職。
二、大學生兼職賺錢的特點
1、大學生在尋找兼職信息方面各具特色。
從性別來看,分別有69.4%的男生,45.2%的女生自己尋找兼職,38.8%的男生,25.5%的女生通過熟人尋找兼職,22.9%的男生,27.5%的女生通過中介機構尋找兼職,還有部分同學通過廣告尋找兼職。調查還發(fā)現(xiàn),80%以上的同學認為學校非常有必要成立專門的兼職指導機構,以豐富同學們的課余生活并確保兼職的安全。
2、大學生在兼職工作的中種類上有特點。
從性別來看,分別有80.8%的男生,40.7%的女生做過家教,分別有16.3%的男生,78.4%的女生做過促銷,分別有13.2%的男生,29.4%的女生發(fā)過傳單,同時,還有少數(shù)同學從事過禮儀、家政、餐飲等兼職工作。從年級來看,一年級,二年級,三年級分別有65%,75.5%,98%的同學做過家教,分別有5%,7.5%,26%的同學做過促銷,分別有20%,30%,16%的同學發(fā)過傳單。
3、大學生的兼職工作會對其他方面有所影響。
不論從性別還是從年級來看,均有90%以上的同學認為兼職對學習的有一定的影響,大部分同學會過分關注報酬,沒有注意到兼職工作的鍛煉人的意志、品質、待人接物的方式方法等等內容。但是有部分大學生比較好的處理學習與兼職賺錢的關系。只要注意調整,能夠二者兼顧,二者是否會相互影響。
三、大學生兼職賺錢的收益
3、分別有11.2%的男生,1.9%的女生認為兼職可以拓寬交際面。
四、兼職過程中遇到的問題和處理方法
不論從性別還是從年級來看,超過70%的同學偶爾遇到過困難,20%左右的同學多次遇到過困難,只有極少數(shù)同學從未遇到過困難。所遇到的困難當中,基本不包括性別歧視,而有部分同學認為引起兼職困難的原因是自身能力不佳,也有不少同學認為是由于用人單位過于刁鉆。遇到困難時,80%左右的同學積極想方設法解決,10%左右的同學忍氣吞聲,自認倒霉;還有極少數(shù)同學不知所措。
五、網(wǎng)絡兼職賺錢成為新的兼職渠道
1、網(wǎng)絡兼職賺錢投入小、預期收益較高。
網(wǎng)賺通常由用戶、中介網(wǎng)站和廣告主三方面構成?!班]件網(wǎng)賺”其中用戶就是普通大眾,廣告的最終接收者,本人便是其中之一;廣告主就是提供廣告中所涉及的產(chǎn)品和服務的商家,是最終付出廣告費用的`一方;中介網(wǎng)站呢,便是運用互聯(lián)網(wǎng)技術將廣告主的廣告?zhèn)魉偷接脩裟抢?,并與用戶一起分享獲得的廣告收入,是直接與用戶打交道的一方。說白了,我們從網(wǎng)絡上賺到的錢就是廣告費的一部分。你看了他的廣告,他付你錢。廣告費與網(wǎng)絡的結合產(chǎn)生了網(wǎng)絡賺錢這一新時期的產(chǎn)物?,F(xiàn)在“花錢買顧客”已經(jīng)成為很平常的事情了。由于網(wǎng)絡大部分實行免費賺錢模式,投入的直接成本是網(wǎng)費,間接成本是大學生的時間,所以這種模式還是得到了大學生的青睞。
2、調查賺錢方式尤其得到推薦。
這種網(wǎng)賺就是為一些商業(yè)性調查提供的平臺。由某公司發(fā)起對市調查的活動。有中介網(wǎng)已有償?shù)男问桨l(fā)送給愿意參加調查的網(wǎng)民。在參加調查后可以獲得相應的收入。根據(jù)不同的時間和完成調查的要求,調查網(wǎng)站的收入也是波動很大,小到1元2元的,多到幾百元一份調查,不過大多數(shù)調查都在20分鐘10元左右。由于調查網(wǎng)賺一般都是由專業(yè)的調查公司接手承辦,相對其他網(wǎng)賺來說比較穩(wěn)定,但是由于全球金融危機,各家大公司都減少了對網(wǎng)絡調查資金的投放,現(xiàn)在的網(wǎng)絡調查變得更少,價格也變低了,但是相對其他網(wǎng)賺的不穩(wěn)定性,調查網(wǎng)賺仍舊是一項比較不錯的網(wǎng)賺項目。
3、淘寶開設網(wǎng)店有巨大潛力。
淘寶網(wǎng)是阿里巴巴旗下的一個購物網(wǎng)站。隨著網(wǎng)絡購物的方便性、直觀性,使越來越多的人在網(wǎng)絡上購物。一些人即使不買,也會去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場價。做這類網(wǎng)賺的多為兼職(學生與上班族也有部分是在本身開店,同時在網(wǎng)絡上開個分店)。有的人甚至做起了淘寶客,不用投資一分錢,只是通過代理銷售別人的商品賺取提成。隨著網(wǎng)絡購物的普及,騰訊的拍拍網(wǎng),百度的有啊網(wǎng)也都進入了這個行業(yè)。不過現(xiàn)在網(wǎng)絡購物的主流還是淘寶網(wǎng)。網(wǎng)絡購物雖然方便,但匿名性更高,騙子還是避免不了,所以大家購物的時候特別注意,不要有貪小便宜的心理,買東西前先看信譽與好評率,沒收到東西千萬不要給錢。
總而言之,豐富多彩的大學生課余生活給了我們無限的激情,滿腔的熱情,更重要的是的兼職經(jīng)歷。通過調查,同學們大都希望在大學期間從事兼職工作,家長們基本同意子女兼職并予以支持。在兼職過程中同學們遇到了各種各樣的困難,由于缺乏經(jīng)驗和社會閱歷,不知如何應對,甚至有些同學還被欺騙過。但也有一部分同學具有一定的特長,善于交際,能力突出,能夠將兼職工作做得有聲有色。另外,兼職要量力而行,適可而止。凡事皆有度,簡直也不例外。應該以學業(yè)為主,切忌盲目。找好學習與兼職的平衡點,敢于嘗試科技含量高地兼職,多嘗試能鍛煉能力,實踐知識得兼職。再者,同學們一致認為學校應該成立專門的兼職指導機構,鼓勵指導同學們從事兼職,使大家在豐富課余生活的同時,既鍛煉了能力,又獲得了一定的報酬,為以后的就業(yè)做好準備。
20xx年7月初,山東半島中部,古九州之青州,陽光益農(nóng)生態(tài)山莊。版藝齊魯調研團帶著對陌生環(huán)境的期待與擔憂,帶著對暑期實踐的熱情與決心來到了這里展開了為期三天的對于傳統(tǒng)農(nóng)莊存在現(xiàn)狀的考察。
考察從凌晨四點攀登云門山開始拉開序幕。云門山海拔421米,大約半個小時,我們爬至云門山頂。就云門山而言,它經(jīng)過開發(fā),成為4a級景區(qū)。然而在山頂瞭望,周邊風景如畫,卻是由停運的索道,無人問津彼此交織的山脈構成。我們期望這些能成為旅游風景區(qū),我們會向身邊的人們推薦它,會運用我們的專業(yè)知識推薦它。
第二站我們前往黃樓鎮(zhèn)的花卉園區(qū),我們選擇了幾家花卉養(yǎng)殖大棚進行參觀。我們發(fā)現(xiàn)大致一家農(nóng)戶會大面積養(yǎng)殖一個種類以及它的一些周邊種類,農(nóng)戶通過運用雜交等方式延長花期,并且農(nóng)戶們的家門口便是花棚。關于花卉的買賣則是通過當?shù)亟?jīng)紀人?;ɑ艽蟛糠值氖找媸琴I賣的差價,而作為種植的一方是無法從中獲利的。雖然在傳統(tǒng)的銷售方式中農(nóng)戶無法獲得很多的利潤,但是我們依舊在花卉養(yǎng)殖農(nóng)戶眼中看到的不僅僅是對于養(yǎng)殖花草賴以謀生的敬業(yè),還有對于花草養(yǎng)殖的熱情與喜愛。
接著,我們又趕往綠植批發(fā)商城,那兒便充滿了商業(yè)化的氣息。各種植物已經(jīng)通過修飾。美麗的花盆,精致的裁剪,已經(jīng)和消費者買到手的成品一樣了。在詢問了各方老板后,我們得知,這兒的規(guī)模很大,他們的買房都是自己找上門的,并沒有通過新媒體平臺那些方式售賣。在我們詢問覺得是否有必要加入網(wǎng)絡這個當今時代方便做買賣的平臺時,他們都稱不懂,也覺得現(xiàn)在生意就不錯根本沒必要。
隨后我們又來到了西瓜種植園基地,不用進暖棚我們便知道這兒種的是西瓜,因為開裂的西瓜滿地都是。農(nóng)場主們邀請我們吃西瓜,就地掰開后我們便就地邊捧著啃邊聊西瓜銷售現(xiàn)狀。青州西瓜產(chǎn)量大味道甜但存在嚴重的銷售信息不對稱情況,市面上兩元錢一斤的西瓜往往是以兩毛錢的價格對外批發(fā)的,瓜農(nóng)付出勞動多但收益少。我們相信這一定不單單是西瓜生意的現(xiàn)狀,傳統(tǒng)種植的農(nóng)民因為能力思維僅僅限于種植,所以吃了不小的虧。
我們還前往了山東排名第四的托普印刷包裝廠,高科技的機械設備與傳統(tǒng)工人運作模式帶領企業(yè)一直處于產(chǎn)值領先。作為出版印刷與藝術設計學院的學生我們經(jīng)過這次實地參觀原紙加工印刷包裝工程,我們正真感受到見識到印刷的流程,那些在學校實驗室無法見到的設備。在與托普經(jīng)理交談的過程中,他說“我們很希望大學生能前來就業(yè),你們大學生今天來參觀年輕的氣息真的很能感染我們,感染一個企業(yè)?!?BR> 在青州的實踐中,我們還前往青州博物館進行參觀,作為中國唯一一個縣級國際博物館,內有狀元真跡,以及前人的石雕工藝都看得我們連連感嘆。還有范仲淹,趙秉忠等名人故居,都讓我們感受到文化傳承的力量,讓我們有了來青州前未曾有過的對于小地方的崇敬。
在我們實踐所處的侯王村以孝文明,我們參觀了當?shù)氐拇逦?,和他們的村莊。村委很顯氣派,將侯王村的特色也都展現(xiàn)得淋漓盡致,在村委的帶領下活動也很多樣,讓我們感受到了新農(nóng)村建設的氣息。但普遍的現(xiàn)狀是,村莊里面都只剩下老人,年輕人們都在外打工,村里缺少活力,面臨發(fā)展停滯不前的問題。
在青州的兩個夜晚,我們還體驗了連續(xù)兩天簡單洗漱,背靠大地面朝星空的山上露營生活。地上的石子讓我們躺下時感到明顯的不舒適,一天下來的汗水卻無法擦拭。沒了城市生活的安逸,沒了門窗帶來的安全感,只剩下徒步于山路的疲憊。但因為是和小伙伴們一起,因為我們是一個調研團,這樣的疲憊讓我們無比心安。
公眾號市場調研報告篇七
為了對家具各方面(材料、品牌、風格、價錢等)有更全面的了解,理論與實踐相結合,給這次家具設計作品做好基甸,借鑒市場內的家具結構和樣式。
此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研,在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。
紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約,優(yōu)質上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。
博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),采用時裝化的.面料,如全棉,棉麻,棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,強調色彩的搭配與工藝的精細,本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質量與款式上追求完美,在設計上也能滿足各層次消費的需求,充分個性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設計上揉合了中西文化之長,既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,并逐步形成了穩(wěn)重、細膩的產(chǎn)品風格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術,高檔真皮沙發(fā)。米洛,以后現(xiàn)代技法繼承,拓展傳統(tǒng)宮廷藝術。米洛的設計師對人體工程力學有著深刻的理解,發(fā)揮創(chuàng)意的力量,離不開家居對舒適的基本要求。
公眾號市場調研報告篇八
排插雖然是一種輔助性設備,但已成為世界人民的日常生活和工作中是最不或缺的設備之一。排插電源插座最大的需求來自各種家電應用,如電視接收器、電話、音頻/視頻應用和各種消費電子產(chǎn)品。國際市場對排插有非常強勁的剛性需求,且需求巨大。國際上比較有名的排插品牌有飛利浦、abb、羅格朗、西門子、施耐德、松下、貝爾金等。這些跨國品牌在世界市場具有較大的品牌影響力,紛紛在世界各地設立生產(chǎn)基地和分公司,占領高端市場。隨著世界制造業(yè)東移,中國等亞太地區(qū)已經(jīng)成為世界排插的oem加工基地,產(chǎn)品大量出口世界市場。中國等發(fā)展中國家在不斷引進國外先進技術和設備,不斷提高產(chǎn)品可靠性和使用壽命,已經(jīng)在世界市場穩(wěn)占一席之地。中國也已經(jīng)出現(xiàn)國內較為穩(wěn)定的品牌,如公牛、航嘉、秋葉原、突破等。產(chǎn)品已經(jīng)在市場具有較好的知名度和美譽度。在未來世界市場,排插因其具備較靈活的可移動性,仍將對建筑固定插座形成重要補充,在電腦等各種電器消費品供電線路上起到重要作用,其市場隨著電器市場的擴大仍將會保持穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢。
從原料配制來看,排插主要原料為銅和聚丙烯。中國20xx年全年精銅表觀累計消費量為767.64萬噸,同比增4.24%,仍存在339.36萬噸缺口。在全球銅價上漲以及銅精礦供應充足的情況下,銅的粗煉和精煉費用(tc/rc)也水漲船高,從而給煉廠帶來了更多利潤空間,受利益驅動的煉廠將更多產(chǎn)能投入生產(chǎn),預計20xx年,國內銅產(chǎn)量將有進一步提升。國內銅原料市場對排插用銅供應充足。聚丙烯是塑料的一大品種,我國常規(guī)數(shù)量品種生產(chǎn)量大,20xx年,國內聚丙烯產(chǎn)量達到917萬噸,同比增長13.5%。20xx年,在原油價格上漲以及宏觀經(jīng)濟預期向好等因素作用下,聚丙烯價格維持高位,且上升了約15%。產(chǎn)品銷售率接近100%,產(chǎn)銷基本平衡。國內排插原料自給比較充足。從技術配置看,排插產(chǎn)品的技術門檻不高,國內的生產(chǎn)技術和設備已經(jīng)可以較好的滿足國內乃至國際市場需求。從人力配置上看,排插作為一個勞動密集型產(chǎn)品,國內勞動力價格的優(yōu)勢比較明顯,我國產(chǎn)品在國際上具有較強的價格競爭優(yōu)勢。從資金配置上看,國內經(jīng)濟發(fā)展多年,已經(jīng)具備較好的資本原始積累,資金配置較好。整體看,我國排插的資源配置前景良好。
排插產(chǎn)品最大的需求市場來自各種家電應用,如電視、電話、冰箱、洗衣機各類音頻/視頻應用和各種消費電子產(chǎn)品。隨著我國人民生活水平的不斷提高,家庭現(xiàn)代化和辦公自動化的不斷發(fā)展,對可移動的排插的需求不斷上升。因國內排插產(chǎn)品的原材料、技術、人力等資源配置良好,產(chǎn)業(yè)在過去十多年得到了飛速發(fā)展。國家排插的安全標準、節(jié)能要求等不斷出臺,在很大程度上推動了產(chǎn)品安全性能的提升和產(chǎn)業(yè)技術升級。如國內企業(yè)不斷引進國外設備以提高產(chǎn)品的精度。制造商們正在不斷研制和推出高附加值的產(chǎn)品,比如可提供更好的過載保護的排插。技術的提升也為拓展下游需求市場提供了更好的保障。世界經(jīng)濟一體化程度仍在提高,外貿(mào)出口市場也是我國企業(yè)可以開拓的重要市場空間。排插作為一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè),國內勞動力價格優(yōu)勢仍很明顯,國內產(chǎn)品在價格上有具優(yōu)勢。國內企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)紛紛打入國際市場,將產(chǎn)品銷往世界各地,有歐洲、東南亞、中東、南部非洲等。可以說,中國作為世界工廠,已經(jīng)成為排插的生產(chǎn)大國。目前,國內已經(jīng)有不少具有一定影響力的排插品牌,同時,很具價格優(yōu)勢的普通品牌在中低端市場也具有很大的市場競爭力。在未來市場,我國的排插產(chǎn)品在國內和國際市場都仍有很好的開拓空間。
一、20xx-20xx年經(jīng)濟增長與該產(chǎn)品需求預測。
過去幾年我國經(jīng)濟一直保持高速穩(wěn)定增長,20xx年我國經(jīng)濟增速受下半年經(jīng)濟危機影響,gdp增長率從20xx年最高峰11.4%降到9.0%,20xx年我國經(jīng)濟逐步從危機低谷中趨穩(wěn),20xx年中國國民生產(chǎn)總值達335353億元,經(jīng)濟增長率達9.2%。20xx-20xx年,預計我國經(jīng)濟會呈現(xiàn)較穩(wěn)定發(fā)展趨勢。估計年均增長約9.0%左右。
二、增長率20xx-20xx年我國排插行業(yè)需求增長預測。
上圖所示:下游應用領域擴展,高端排插需求構成比重上升,需求規(guī)模結構不斷升級。預測20xx年我國排插行業(yè)市場需求總量將達11122萬個,到20xx年可能達到16094萬個,同比增13.28%。
一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢。
產(chǎn)品設計外觀越來越時尚,產(chǎn)品功能越來越多,產(chǎn)品技術(面殼、插套)越來越先進。
二、價格變化趨勢。
價格會向上走,隨著產(chǎn)品原材料的不斷增加,人工成本的增加,排插價格只會向上走。
三、渠道發(fā)展趨勢。
傳統(tǒng)的五金渠道,已經(jīng)不是排插唯一的銷售渠道,商超,電子商務已經(jīng)異軍突起。四、用戶需求趨勢用戶需求會更加的明確性,產(chǎn)品功能會更加的環(huán)保,滿足需求。五、服務發(fā)展趨勢現(xiàn)在企業(yè)做市場,不只是產(chǎn)品的競爭,更重要的是服務的競爭。
四、總結。
目前市場上已經(jīng)有很多創(chuàng)意性、人性化的排插,但也是很多不足,還沒有把諸多人性化特性集成到同一款的排插產(chǎn)品,隨著人們生活水平的提高,人們更需要適合家居、旅行、辦公方便于一體的排插。中國國內市場的巨大吞吐量以及中國世界工廠化,創(chuàng)意排插必將有一席之地,并迎合且贏得消費者的青睞與支持。
公眾號市場調研報告篇九
隨著生活水平的提高,現(xiàn)在各個近端的人都對奶粉有一定的需求,這給奶粉市場帶來了很大的商機,生奶粉市場的規(guī)模不斷擴大,市場容量節(jié)節(jié)攀高奶粉容量承高速生長。
針對調研主題以及近幾年奶粉市場的不穩(wěn)定,我們將。
從下面四個方面下手,全面了解市場。
1、奶粉市場的現(xiàn)狀,了解奶粉的目標客戶群體基本情況。
2、了解消費者對奶粉市場的滿意度和品牌認知程度。
3.分析奶粉產(chǎn)品的包裝,價格,質量,口感,從而對癥下藥,提升產(chǎn)品品牌競爭力和影響力。
4.了解消費者購買奶粉的主要影響因素。
通過調研可知其中質量所占份額最大,質量占有量是50%,
其次是價格份額占25%。品牌占有額15%,最后是口味,僅占是占10%。
通過此次調查可知:人們最看重的是奶粉的質量,其次是價格,我們要更加注重奶粉的質量,完善奶粉的質量上的不足,對價格進行一步的調整,爭取做到令消費者最滿意的程度。
1.從調研結果可以看以看出奶粉市場的發(fā)展前果很好,有很大的發(fā)展空間,同時具有很大的挑戰(zhàn)。
2.奶粉的銷售渠道也是多種多樣的,如奶粉專賣店,超市等。
3.奶粉的市場,價格銷售者普遍認為偏高,價格需要調整,并且市場占有地很大。
總之,我們的奶粉是一個更加細分的市場,我們不會盲目的追求規(guī)模和素質,而首先是集中我們的資源和精力,把我們最核心的目標,消費群體服務好,用我們的產(chǎn)品和行動,讓消費者所倡導的預測標準,和高端層次,穩(wěn)度發(fā)展,步步為營,倡導的歐洲標準,分為每人保險,配方,生產(chǎn),灌裝,以及檢測等五個標準。涵蓋了從產(chǎn)地原材料,配方生產(chǎn)工藝,以及檢測等所有奶粉生產(chǎn)環(huán)節(jié),對每個環(huán)節(jié)都提出了量化標準。
公眾號市場調研報告篇十
為了改造、提升開發(fā)區(qū)京九鋼材市場,促進開發(fā)區(qū)經(jīng)濟進一步繁榮發(fā)展,開發(fā)區(qū)工商分局于近期對開發(fā)區(qū)鋼材市場現(xiàn)狀進行了專項調研。調研以走訪、實地考察、座談等形成進行。我局組織人員分別實地考察和走訪了京九農(nóng)資鋼材市場、老七里鋪鋼材市場、大轉盤鋼材市場以及饒炳奎鋼材市場等業(yè)主五十余戶?,F(xiàn)將調研情況匯報如下:
阜陽市京九農(nóng)資鋼材市場,由億源公司于20xx年4月投資興建,并負責管理。市場是集鋼材、型材、農(nóng)資銷售于一體的大型綜合性市場,是我市最大的化肥及鋼材集散地,年交易額達50個億,該市場不僅解決了開發(fā)區(qū)附近社區(qū)失地農(nóng)民的就業(yè)問題,還帶動了相關服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,是開發(fā)區(qū)最大的稅源之一。
該市場位于沙河路東側,地理位置優(yōu)越,交通便利,南、北能便捷通達六安、合肥、淮濱、亳州、河南、湖北等地,進入市區(qū)乘坐22路公交車可直接到達。
該市場總占地面積140畝,共有門店200余間,入駐鋼材經(jīng)營戶200余家。市場經(jīng)營的鋼材、型材銷售網(wǎng)絡覆蓋整個阜陽市,還輻射附近的地區(qū),如亳州、六安、淮濱、利辛、渦陽、蒙城等縣市,上述縣市的工程用鋼材多從該市場調撥。據(jù)統(tǒng)計,目前市場的日客流量在10000人以上,年成交額約達50億元。
經(jīng)調查,京九農(nóng)資鋼材市場目前鋪面利用率已達100%,1而全市三區(qū)共有建材經(jīng)營戶約有500戶左右,年交易額達100億元。由于該市場面積有限,規(guī)模小、檔次低,周邊缺乏擴展空間,進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?BR> 經(jīng)全面調查了解發(fā)現(xiàn)京九鋼材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題:
(一)市場發(fā)展定位不夠高,不適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。鋼材市場的建立和發(fā)展,由于認識上的局限性,其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面:一是市場建設檔次不高,大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,商品以低、劣居多;二是市場占地面積僅140余畝,由于老七里鋪鋼材市場的拆遷,鋼材經(jīng)營戶要求入駐的需求與京九鋼材市場的容納量形成了尖銳的矛盾。
(二)政策法規(guī)配套跟不上,進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為:當前全市范圍內還沒有一個成形的、大型的、上規(guī)模的建材市場,由于行政引導不力,導致了市場分散。當前開發(fā)區(qū)內還有很多鋼材銷售店鋪未能歸行入市。如大轉盤東側的10余戶鋼材經(jīng)營戶,饒炳奎鋼材市場的10余戶鋼材經(jīng)營戶和京九鋼材市場沙河路東西兩側的40余戶鋼材經(jīng)營戶等。市場的分散既不利于市場的管理,也不利于市場的良性發(fā)展,更不利于市場品位的提升。
(三)市場設施不配套,服務質量不高。主要表現(xiàn)在:一是門店(貨位)面積大小不一,不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化,場地沆洼不平,積水疏排不暢,雨天一身泥,晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套,倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對專業(yè)的運輸、裝運隊伍。六是生活設施不配套。
(四)地理位置已不相適應城市發(fā)展要求。市場建成之初,其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展,目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內的市場,在市區(qū)內設置建材市場,一方面對其自身發(fā)展是一個限制,另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,影響到城市的品位和檔次。再者沙河路與三清路的貫通在即,今年下半年三清路如全面貫通,沙河南路作為與三清路交界處的主要干道,一是要維修;二是要修建綠化帶及人行道,兩側鋼材經(jīng)營戶已不能占道經(jīng)營,市場內又容納不了。這些鋼材經(jīng)營戶無處可經(jīng)營,會出現(xiàn)三個問題:一是要影響三清路全面通車時間,二是要向原七里鋪鋼材市場回流,三是向外區(qū)遷移(如:向阜臨路河水市場、阜南路轉移),向外遷移必定影響我開發(fā)區(qū)的稅源問題。
根據(jù)當前我區(qū)鋼材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要,我局結合調查到的情況認為應該重新建設開發(fā)區(qū)建材市場。
(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題。
1、市場定位。新建市場應按照立足現(xiàn)在,著眼未來的要求,建設成為全市范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營地,成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務優(yōu)質的專業(yè)市場,成為有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進一步建設成為皖北地區(qū)以建筑材料為主,集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿(mào)易集散中心。
2、新建市場選址。因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,對運輸條件要求較高,建議新選址應在公路運輸交通方便,空地較多,便于建設和使用的地段,這樣可以拉動該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動就業(yè)。此外,新建市場如與會展中心相鄰的話,對今后組織開展商品會展活動也相當有利。如建立新市場,老京九農(nóng)資鋼材市場可以整體轉變?yōu)檗r(nóng)資銷售專業(yè)市場。
3、建設規(guī)模。新建材市場占地應在300畝左右,營業(yè)門店設計為二層,上面為辦公室、住房,下層為經(jīng)營門店,倉庫設計為單層。新市場經(jīng)營門店為500個,能容納500戶建材經(jīng)營戶,500戶建材經(jīng)營戶按平均一天銷售20噸鋼材、型材計算,年銷售額可達到100億元人民幣,可解決就業(yè)4000余人。
如重新選址用地不好解決,可以就地擴大,在原京九農(nóng)資鋼材市場基礎上把潁州區(qū)苗圃林地33畝征用擴建。
(二)新的建材市場建設方案。
方案一:由原京九農(nóng)資鋼材經(jīng)營戶共同出資投建;方案二:由開發(fā)區(qū)管委會出資投建,建成后由經(jīng)營戶購買或租賃。
(三)新建建材市場的籌備與管理。
由開發(fā)區(qū)鋼材協(xié)會會員共同出資成立市場管理公司,負責市場前期的籌建和后期的管理。
為保證新建材市場項目建設的順利開展,建議開發(fā)區(qū)管委會一要組織相關人員赴全國各大成形市場進行考察;二要成立建設新鋼材市場的專門機構和班子,具體負責處理協(xié)調新建材市場建設的相關事宜。
公眾號市場調研報告篇十一
“佐敦道”就是這學期華廣商業(yè)街新開得特飲店,開店初期半折優(yōu)惠并以獨特優(yōu)美得店面環(huán)境吸引大家,生意火爆。但后期銷量業(yè)績直線下跌,店面生意不景氣。
為研究“佐敦道”前后銷量得變化并提出相應得解決方案策略,我們小組決定對相關消費人群得消費行為進行研究,找到佐敦道銷量下跌得原因,幫助店家提高銷量。
1、調研目標人群:華廣在校大學生(在華廣內有其她得奶茶店,比如大咖、港奶、momo等,我們得調查方向就是它相對于其她得奶茶店有什么優(yōu)缺點。)。
2、調研方法::采用得主要方法有實地調查與網(wǎng)上問卷調查。
1)實地考察:我們派人到佐敦道奶茶店以及其她奶茶店做了維時3天得實地調查,主要觀察其銷量、環(huán)境以及聽取消費者得評價。
2)網(wǎng)上問卷調查:同時我們也做了一份網(wǎng)上問卷并通過朋友圈、新生群、論壇、不同部門內部等等途徑使其在華廣內傳播,最后收集數(shù)據(jù)進行整合,形成一份數(shù)據(jù)分析表。
1)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者男女性別各占一半且大多數(shù)為大二學生。
2)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者喝奶茶得頻率大多數(shù)就是一個月幾次。
3)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會。
4)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者經(jīng)常去得奶茶店有佐敦道、大卡司、momo、貢茶。
5)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者得心理期望價格主要為6元到10元。
6)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店主要選擇得產(chǎn)品為奶茶與奶蓋。
7)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者比較注重口感、衛(wèi)生、服務態(tài)度與環(huán)境。
8)根據(jù)網(wǎng)上問卷調查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者需求比較強烈得服務就是wifi與各種特色小吃以及飲品種類。
控制在消費者得心理價格又讓消費者心理感到滿足。
2)對于裝修,奶茶店得裝修擺設也十分重要我們應該住重內部得裝修使其更加符合現(xiàn)代審美得裝飾以迎合消費者得需求,因為消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會所以我們可以把桌椅設計成大桌與小桌,增強wifi信號與穩(wěn)定性并增加一些特色小吃,同時應放一些比較柔與得音樂,以方便消費者。
3)對于競爭狀況,我們應根據(jù)實際情況制定一些營銷策略以在同行業(yè)得競爭中取得優(yōu)勢,比如喝夠8杯送一杯、定期得不同飲品得打折促銷、會員卡等等。
(營銷啟示)。
xxxxxxxxx。
第第55小組::張舒清梁彩鳳何穎楓陳銘健蔡泳生。
公眾號市場調研報告篇十二
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領軍者,也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個,旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中,伊利金典有機奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的"明星產(chǎn)品"。在近50年的發(fā)展過程中,伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品,輸出最適合中國人體質的營養(yǎng)和健康理念,并以世界最高的生產(chǎn)標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。
一個品牌之所以受到消費者的青睞,必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的,同時也為了檢驗本學期市場調查與預測課程的學習情況,我開始了這次以伊利液態(tài)奶的銷售情況為主要調查內容的調查報告之行。
現(xiàn)場觀察法、直接面談法。
胖東來地下一樓賣場、永興超市、思達買超市、雨林超市、河師大新合作超市,總共走訪了5家店鋪,其中有1家大型賣場、2家中型超市、2家便利店。
為了了解伊利液態(tài)奶的產(chǎn)品種類、終端庫存數(shù)量、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、店內陳列狀況、產(chǎn)品定價、促銷活動、消費人群,以及伊利液態(tài)奶并與店內的競爭品牌的比較。
我走訪了這五家具有代表性的商場,進行具體的考查,了解伊利液態(tài)奶在具體的零售商場的運營情況,并提出了相應的改善措施,以期有利于促進伊利液態(tài)奶的健康、穩(wěn)步發(fā)展。
1、本次調查新鄉(xiāng)市區(qū)的零售商場,其中大部分商場主要分布在河師大附近,在其他區(qū)域的零售渠道不是很多。
網(wǎng)點。
數(shù)量大型賣場中型超市便利店。
數(shù)量122。
比例20%40%50%。
從此次調查的結果可以看出:由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭,其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比,在營銷渠道上,不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn),我認為,伊利應該繼續(xù)保持此種良好勢頭,加緊布點,特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū),不斷開拓進取,向更大的目標邁進,擁有更加廣闊的市場!
2、產(chǎn)品種類。
產(chǎn)品種類。
品牌。
20元(含)。
以下。
20元-50元。
50元以上。
伊利4(28.57%)6(42.86%)4(28.57%)。
蒙牛3(27.27%)5(45.46%)3(27.27%)。
三元2(33.33%)4(66.67%)0。
光明1(25%)3(75%)0。
從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看,伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化,大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模,這對于消費人群來說,確實更有吸引力。產(chǎn)品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高,在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發(fā)展比較迅速,在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.
從結果來看,蒙牛產(chǎn)品種類的分布在規(guī)模的發(fā)展上也有較大的變化,大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模,盡管它的產(chǎn)品種類數(shù)量相比不是很多。但與伊利相比,產(chǎn)品種類分布上已經(jīng)能夠并駕齊驅,不足的僅僅是產(chǎn)品種類的數(shù)量,這應該能夠說明些實質性的問題。
從結果來看,三元、光明產(chǎn)品種類的分布還是主要20元(含)左右,且沒有50元以上的產(chǎn)品,無論是在數(shù)量上,還是在質量上,與伊利都是不可同日而語。這也反映出,三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的,二者從目前來看,不具備同伊利進行正面競爭的實力,僅僅是市場的補缺者。
3、終端庫存數(shù)量。
終端庫存數(shù)量。
品牌。
30件(含)。
以下。
30件-50件。
50件以上。
伊利1(20%)3(60%)1(20%)。
蒙牛2(40%)2(40%)1(20%)。
三元3(60%)2(40%)0。
光明2(40%)3(60%)0。
從終端庫存數(shù)量的分布來看,無論是伊利,還是競爭對手蒙牛、三元、光明,50件以下的比例分布較大,而且三元、光明竟達到了100%,當然這樣的分布是由很多因素造成的,比如說資金、政策、人力等方面。為了適應當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平,擁有更多的消費人群,一個企業(yè)單位必須深入的開展有關調查,對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進行詳細的了解,有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況,這樣可以有目地地進行資金的分配,有效地擴大宣傳。
而伊利終端庫存數(shù)量量30件-50件在比例和數(shù)量上,相比蒙牛都較大,這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的。
從調查結果來看,三元、光明終端庫存數(shù)量相對移動來說較小,甚至沒有終端庫存數(shù)量超過50件的零售商。三元、光明在此種形勢下,應該不會輕易地去改善終端庫存數(shù)量,而是會選擇性地去維持現(xiàn)狀,應對突入其來的挑戰(zhàn),也可以說這是一種沉默的防守,但是不能說他們一直會這樣,但在相當長的時期內對于零售商的終端庫存數(shù)量不會有太大的舉措。這種狀況的出現(xiàn),可能是由于當?shù)氐南M者的消費習慣和商家的宣傳狀況有關,或者是與零售商的營業(yè)觀念的有關。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)日期(以調查當天時間為基準)
上架天數(shù)。
品牌。
5天(含)。
以內。
5天-10天。
10天以上。
伊利8(57.17%)5(35.71%)1(7.12%)。
蒙牛4(36.36%)6(54.55%)1(9.09%)。
三元3(50%)3(50%)0。
光明1(25%)3(75%)0。
從上面的表可以看出,伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內",而蒙牛、三元。
光明,主要集中在"5天-10天"。相比三元、光明,伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況,這主要是因為伊利產(chǎn)品的種類繁多,相比較上架5天以內的產(chǎn)品,伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,應該及時和消費者溝通,了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點,找出其中的原因,不斷改善、精益求精。
5、店內陳列狀況。
陳列狀況。
品牌。
前排位置。
后排位置。
無序狀態(tài)。
促銷位置。
伊利3(60%)01(20%)1(20%)。
蒙牛3(60%)01(207%)1(20%)。
三元1(20%)3(60%)1(20%)0。
光明04(80%)1(207%)0。
從上面的表格可以看出,各個零售網(wǎng)點對于四種品牌的產(chǎn)品陳列狀況趨于一致,可見品牌的顧客忠誠度已經(jīng)形成。其中,伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置,而三元、光明更多地被放于后排,這和不同品牌在市場上占有率有關,進一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的顧客群。
6、產(chǎn)品定價。
產(chǎn)品種類。
品牌。
20元(含)。
以下。
20元-50元。
50元以上。
伊利4(28.57%)6(42.86%)4(28.57%)。
蒙牛3(27.27%)5(45.46%)3(27.27%)。
三元2(33.33%)4(66.67%)0。
光明1(25%)3(75%)0。
從產(chǎn)品價格的分布來看,伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在"20元-50元"區(qū)間,其他區(qū)間也有兼顧,這應該是和當?shù)氐慕?jīng)濟水平相一致,是值得肯定的。
7、促銷活動。
促銷活動。
品牌。
有
無
伊利2(40%)3(60%)。
蒙牛1(20%)4(80%)。
三元05(100%)。
光明05(100%)。
從以上的表格可以看出,擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家,而且,伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了,伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,三元、光明僅僅是市場的補缺者。
8、消費人群。
消費人群。
品牌。
25歲(含)。
以下。
25歲-45歲。
45元以上。
伊利28.57%42.86%28.57%。
蒙牛27.27%45.46%27.27%。
三元13.33%)66.67%20%。
光明5%55%40%。
從上述的基本數(shù)字可以看出,伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,且中青年人群占據(jù)份額較大,這一消費人群結構是值得提倡的,應該繼續(xù)保持。同時,也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳,培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比,無論是三元還是光明,都無法與伊利媲美。
1、從此次調查的結果可以看出:由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭,其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比,在營銷渠道上,不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn),我認為,伊利應該繼續(xù)保持此種良好勢頭,加緊布點,特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū),不斷開拓進取,向更大的目標邁進,擁有更加廣闊的市場!
2、從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看,伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化,大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模,這對于消費人群來說,確實更有吸引力。產(chǎn)品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高,在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發(fā)展比較迅速,在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.
3、從終端庫存數(shù)量的分布來看,伊利終端庫存數(shù)量30件-50件在比例和數(shù)量上,相比蒙牛都較大,這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的。為了適應當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平,擁有更多的消費人群,一個企業(yè)單位必須深入的開展有關調查,對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進行詳細的了解,有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況,這樣可以有目地地進行資金的分配,有效地擴大宣傳。
4、伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內",但伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況。這主要是因為伊利產(chǎn)品的種類繁多,相比較上架5天以內的產(chǎn)品,伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,應該及時和消費者溝通,了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點,找出其中的原因,不斷改善、精益求精。
5、從產(chǎn)品價格的分布來看,伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在"20元-50元"區(qū)間,其他區(qū)間也有兼顧,這應該是和當?shù)氐慕?jīng)濟水平相一致,是值得肯定的。擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家,而且,伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了,伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,三元、光明僅僅是市場的補缺者。
6、伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,且中青年人群占據(jù)份額較大,這一消費人群結構是值得提倡的,應該繼續(xù)保持。同時,也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳,培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比,無論是三元還是光明,都無法與伊利媲美。但,對于蒙牛這個做為乳業(yè)行業(yè)的主要競爭對手,伊利還是應該時刻注意,提高警惕。
通過此次伊利液態(tài)奶的市場調查,我進一步了解了市場調查與預測課程的重要性及學習的必要性;同時,通過查找資料、調查分析,我也在一定程度上明白了,伊利集團獲得優(yōu)異成績所付出的艱辛以及在現(xiàn)有狀況下應采取的合理戰(zhàn)略。
公眾號市場調研報告篇十三
據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)報道:由于糧食供應緊張,糧價持續(xù)攀升。據(jù)統(tǒng)計,世界主要糧食價格自20xx年來已上漲80%。20xx年4月初,全球最大的稻米出口國泰國的優(yōu)質大米,以曼谷離岸價計算最高漲至每噸730美元,年初至今暴漲70%左右,價格創(chuàng)下34年來最高水平。國際大米均價則隨之上漲25%左右。世行的一份最新研究報告預測,今年國際大米價格可能再漲55%。越南3月28日宣布減少四分之一大米出口量,并將出口價從650美元直接提到1000美元每噸。同時,柬埔寨和埃及宣布暫停大米出口。這些外銷限制規(guī)定令國際市場上交易的大米數(shù)量減少了大約三分之一。這輪大米價格上漲已經(jīng)開始從亞洲向全球蔓延。
2、國內大米市場概況。
中國是全球最大的稻谷生產(chǎn)國,1998年稻谷總產(chǎn)量為1.93億噸,約占世界總量的34.4%。中國又是全球最大的大米消費國,年消費大米達1.l7億噸,人均98公斤。大米養(yǎng)活了60%以上的中國人口。
據(jù)中國糧食行業(yè)協(xié)會的計,20xx年度入統(tǒng)的大米加工業(yè)7698個,同比增加150個生產(chǎn)能力達到14666萬噸。工業(yè)總值達到1257億元,產(chǎn)品銷售收1264億元,利潤24.5億元,均上年增加15%以上,其中利潤加58.9%,是近幾年來最好的年。全行業(yè)出現(xiàn)了又好又快發(fā)的好勢頭,成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)的新亮點。
目前,我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90%左右來自東北三省,其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。而大米加工量居全國前五位的省為江西(654.3萬噸)、湖北(565.3萬噸)、江蘇(555.3萬噸),安徽(454.9萬噸)、黑龍江(360.93萬噸)。大米加工利潤居于全國前五位的是湖北(3.5億元)、安徽(2.9億元)、江西(2.7億元)、湖南(2.4億元)、廣東(2.3億元)。
國內比較有名的東北大米品種包括天津小站稻、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。每種大米中,各有其知名品牌。國內大米進入品牌時代,大米市場正向著無公害、營養(yǎng)高、口感好、方便實用方向發(fā)展,精制米、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷,相對普通大米有很強的競爭力,市場的潛力很大。
我國稻米80%作口糧消費,全國年均消費大米2.4億噸,而其中的品牌大米僅占2%。品牌大米是有商標注冊的大米。并不一定是名牌大米。品牌大米占據(jù)國內中高檔市場,而目前國內的中高檔米市場被泰國米、東北米、湖南米占領。中高檔米的市場零售價格在每公斤6-12元之間。國內高檔市場被有機米和日本米占據(jù)。有機米的平均價格在每公斤18—36元之間。日本米平均價格在每公斤90元以上。
在20xx年以前,進口大米幾乎都是泰國香米,泰國香米02年開始進入中國市場,05年壟斷國內高端米市場。目前每年進口大約24萬噸,很大部分被珠三角地區(qū)所消化,其余的主要滿足北京、上海、廈門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。這個需求還在不斷地上升。在上海,中高檔市場基本是泰國香米的天下。正大集團泰香米在上海商超的氣勢很大,主要有金蓮花皇冠和皇族金輝兩個品牌。泰國香米的市場價平均為12元/kg。
20xx年7月,日本大米以每公斤99元的天價進入京滬兩地。一次性進口24萬噸,并于20xx年5月以198元/2kg的市場價進入廣州市場。拉開了品牌大米高端米市場的序幕!
1、購銷體制和價格改革。
大米在1985以前,由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷。1985年開始大米取消統(tǒng)購統(tǒng)銷,邁出市場化的第一步。
20xx年我國加入wto后,糧食行業(yè)開始實行糧食購銷市場化改革,除國家掌握的中央儲備糧源和地方政府掌握的地方儲備糧源外,定購糧食逐步放開,20xx年,全國全面推進糧食購銷市場化改革。但經(jīng)營大米的主要渠道還是以前的國有的糧食部門,盡管這些部門的經(jīng)營形式已有所改變,有的已改為私人承包,或個人掛靠糧食部門來經(jīng)營。大米銷售渠道多樣化,糧店、商場、超市、食雜店等到處都有賣大米,從整體上看,大米的銷售主渠道是在批發(fā)渠道上,在批發(fā)這條渠道上,也還是國有的糧食部門為主體。
相關管理條例:
《糧食流通管理條例》。
《糧食收購審核管理暫行辦法》。
《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》。
《糧食質量監(jiān)管實施辦法》。
《糧食行政復議辦法》。
2、糧食儲備和托市收購。
糧食儲備:糧食儲備是為保證非農(nóng)業(yè)人口的糧食消費需求,調節(jié)省內糧食供求平衡、穩(wěn)定糧食市場價格、應對重大自然災害或其他突發(fā)事件而建立的一項物資儲備制度。目前我國建立起中央、省和市縣各級儲備體系。所有的儲備糧權全部屬于中儲糧總公司。省市縣三級地方糧食儲備實行省長負責制。
托市收購:糧食部門的托市收購目的是穩(wěn)定市場糧價、促進農(nóng)民增收、調動農(nóng)民種糧積極性、保護農(nóng)民利益。如根據(jù)國家發(fā)改委等6部門制定的20xx年中晚稻最低收購價執(zhí)行預案的要求,當中晚秈稻市場收購價低于國家規(guī)定的最低收購價每百斤72元時,啟動預案,由國家指定的企業(yè)按最低收購價掛牌收購。收購一定數(shù)量后,市場價格回升并穩(wěn)定在最低收購價以上時停止執(zhí)行。非國家指定企業(yè)可隨行就市收購。最低收購價政策不同于過去的保護價收購政策。保護價收購是指所有國有糧食企業(yè)按保護價敞開收購農(nóng)民余糧,而最低收購價主要起托市作用。
1、中高檔米市場。
散裝零售價位在每公斤6元以上。
主流價格帶在每公斤6-12元。
有機大米售價每公斤18元。
抗疲勞的功能大米每公斤36元。
總體來看,每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。
最高端米市場一般訴求點:有機。
2、小包裝米市場。
主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤,2.5公斤,5公斤,10公斤,15公斤等等。
有機大米和綠色大米一般以小包裝米形式進行銷售,而小包裝米不一定就是有機大米和綠色大米。小包裝米市場和中高檔米的市場重疊。
3、有機米。
有機大米是衡量大米質量標準的一個最高等級,也是無公害大米和綠色大米。所謂有機大米是在種植、收割、儲藏、加工、包裝等一系列過程中,有嚴格要求的國家標準,不允許使用任何化學合成的藥物激素和對人體有害的化學物質,可以說是食品安全最高等級的大米。
在栽種稻米的過程中,使用天然有機的栽種方式,完全采用自然農(nóng)耕法,使用的肥料一定要是有機肥,而且種植的土壤政府有規(guī)定,要有三年都沒有碰到一點化學農(nóng)藥,這樣子做可以完全消除稻米內可能有的重金屬,或者是毒素,可以達到完全沒有污染的效果。
4、有機大米和綠色大米的區(qū)別。
綠色食品和有機食品雖然都是以環(huán)保、安全、健康為目標的可持續(xù)食品,代表著未來食品發(fā)展的方向,但是綠色食品和有機食品又有一定的區(qū)別。其中最重要的一個區(qū)別就是有機食品的標準比綠色食品高,被人稱為“純而又純”的食品,它從基地到生產(chǎn),從加工至上市都有著嚴格的要求。
首先,有機食品在其生產(chǎn)和加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉基因等人工合成物質,而綠色食品則允許有限制地使用這些物質。其次,有機食品的生產(chǎn)和加工要比綠色食品嚴格得多。最后,有機食品的生產(chǎn)和加工要比其他食品難得多,管理也嚴格得多。
有機大米一般同時通過綠色大米認證。而綠色大米則不一定能通過有機大米認證。
普通消費者,則沒有把綠色大米和有機大米嚴格區(qū)分開。也對于有機大米認證和綠色大米認證不是很了解,普遍關注大米產(chǎn)地和大米品種。
5、知名大米品種、產(chǎn)地和品牌。
(1)中國最好的十大大米品牌。
北大荒(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產(chǎn)品)。
五常(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
金健(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產(chǎn)品)。
金佳(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
梧桐(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
esfragrance(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
玉珠(國家免檢產(chǎn)品)。
白湖(國家免檢產(chǎn)品)。
糧豐(國家免檢產(chǎn)品)。
金苗(國家免檢產(chǎn)品)。
(2)中國大米馳名商標名單。
金健gaeagem湖南金健米業(yè)股份有限公司第30類米。
中糧中國糧油食品(集團)有限公司第30類進出口代理。
沁州山西沁州黃小米(集團)有限公司第30類小米。
北大荒beidahuang黑龍江北大荒農(nóng)墾集團第30類米。
注:中國馳名商標的有效使用期為10年。
(3)黑龍江省九大大米推薦品牌。
“北大荒”牌大米系列產(chǎn)品(黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司)。
“五?!迸拼竺?五常綠豐優(yōu)質米開發(fā)集團有限公司)。
“梧桐”牌系列大米(黑龍江泰豐糧油食品有限公司)。
“響水”牌大米(黑龍江響水米業(yè)股份有限公司)。
“珍寶島”牌大米(綠都集團股份有限公司)。
“鶴鳴”牌系列大米(黑龍江鶴鳴米業(yè)集團有限責任公司)。
“同鑫”牌小麥粉(黑龍江同福麥業(yè)有限公司)。
“陽霖”牌大豆油(黑龍江陽霖油脂集團有限公司)。
“綠寶石”牌大米(哈爾濱方正綠寶石優(yōu)質米有限責任公司)。
(4)高檔大米品種和產(chǎn)地。
公眾號市場調研報告篇十四
這次上海之行收獲頗多,感觸也很深。不但眼光寬廣了,思維上也得到了充實。
今年一些時尚品牌羽絨服在面料運用上又有新的亮點,比如veromoda的冷印壓花處理的面料,“小熊威尼”的金銀閃光面料,only的亮黑紫色面料,另外還有各種紋理的錦綸布。比尼龍塔夫綢、尼龍閃光綢、尼龍塔絲隆、尼龍嗶嘰、尼龍斜紋布、尼龍牛津布、尼龍格子布、尼龍交織布、尼龍?zhí)移そq等又領先于羽絨面料市場。不過一件做工考究的服裝所產(chǎn)生的價值,面料往往只占百分之二十,而款式與色彩卻要占到百分之八十。
服裝是為人而生的,而人對色彩有著天生的敏感。通過對各種色彩的設計和運用,直接深入人的內心深處,引起人心理的共鳴,進入人們的視線,更進入了心里。遠看色彩近看花,色彩永遠是先入為主、先聲奪人,是視覺中最響亮的語言,色彩的表現(xiàn)力和穿透力(感染力)。veromoda熱情的大紅,尊貴的紫色,以及一些亮麗、活潑、跳躍的顏色?!鞍瘛碧鹛鸬哪鄯凵憩F(xiàn)出小淑女的浪漫情懷,還有印染針編織圖案的面料?!笆缗荨钡姆凵y灰色在乖巧中表現(xiàn)出又叛逆,玩世不恭的風格。esprit那深沉的卡其色,猶如一股清新的歐美休閑風襲入我們的生活,使我們享受更自由更富有活力、更健康更科學的生活,拋棄束縛自身的禮儀,回歸自然。
今年的羽絨服在裁剪分割上更適身、科學,還有些采用多道分割,運用同色或相配色的滾條裝飾?!笆缗荨钡男『扇~邊及繡花含蓄內斂。only在袖、腰、下擺部位運用或大或小各種材質的袢子,比如硬朗的皮袢、狂野的編織帶,以及面料做的袢子。5#黃銅、金黃的拉鏈的裝飾,具有60年代街頭時尚以及搖滾風格,體現(xiàn)出年輕、自由、前衛(wèi)的風暴,可以尋味到甲殼蟲、滾石等搖滾偶像的叛逆、不拘的氣息。也有在門襟裝羊角、牛角扣的。袋身及袋蓋上有用針織、皮面料的,金屬拉鏈、袢子加氣眼、釘鉆作裝飾,還有多道分割、拼接及各種裝飾線的運用,時尚而又唯美。
在七浦批發(fā)市場里,也有不少收獲。羽絨服品牌“蘭安卡”、“詩夢”顏色活潑、靚麗,中長時裝款都配有寬窄不一的腰帶、高檔的皮帶,另外腰間還有繡花的。杭州“秋紫儀”短款在胸前及袖上用半條金屬拉鏈作裝飾的。老牌子“紅豆”也注入了新的時尚元素,在口袋處用帶鉆的氣眼和精致的帶銀絲的細織帶。“莊馳”則大肆運用民族元素,下擺兩側或前片下部大塊的花卉、人物裝飾印繡花圖案,也許是想在藝術與市場之間尋取最佳平衡。“太陽谷”短款后背上的涂鴉字母印花,透出隨意而又張揚的藝術味道。“紅貝”女裝的羽絨服體現(xiàn)出成熟的知性美。杭州的“匯其欣”更是與時裝接軌,各種新鮮、前衛(wèi)的時裝款羽絨服讓人欣喜,大膽嘗試新的輔料,前身運用同色的皮草,多了份時尚感,更多了份狂野味。下擺的皮條加釘珠,胸前或后背的珠寶(鉆)花型裝飾,在濃濃的女人味中散發(fā)出奢侈、高貴的氣息,相信大多數(shù)年輕的女性都會為之心動不已,正如性感女神瑪麗蓮·夢露所說的:“珠寶是女人最好的朋友”。
在羽絨服大賣場也看到了幾個較時尚品牌羽絨服的新款,“艾萊依”在原來的時尚少女裝基礎上搖身一變,注入了新的元素,今年的新款更前衛(wèi)、更酷感十足。軍裝風格雙排扣的中長款,率真而又硬朗。短款在色彩上運用深沉的彩色,突出主題。個性的暗印花圖案、黃銅拉鏈以及寬皮帶,嬉皮士味十足。“雪倫”色彩青春、靚麗,款式上也追求這一點,腰間運用袢子,再有黃銅拉鏈裝飾。
總之,羽絨服品牌正朝著時尚化、年輕化這條軌道健康、快速的發(fā)展。現(xiàn)代“衣”的流行美,是由物質美聚集著精神美,朝著多元化的流行趨勢發(fā)展。我們只是被時尚潮流無形的內涵力量所左右,面對多元化、復雜化的情感綜合體,只有創(chuàng)造出切入時尚脈搏的衣生活方式,才能給人們的審美情感時時帶來新的歡愉。
公眾號市場調研報告篇十五
為了不斷規(guī)范復混肥料行業(yè),進一步引領行業(yè)健康發(fā)展,國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在20xx年11月30日批準發(fā)布了gb15063—20xx《復混肥料(復合肥料)》[2]國家標準,代替gb15063—20xx《復混肥料(復合肥料)》[3]標準,并提出新標準于20xx年6月1日起正式實施。
近幾年,中國化肥消費總量在4150-4300萬噸(折純),每年需進口化肥彌補不足,歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸,20xx年實際進口各種化肥約1137。7多萬噸(實物),其中npk復合肥進口224。397萬噸(配額為298萬噸),而20xx年中國出口各類化肥(實物)443。5萬噸,(其中尿素217。7萬噸,dap69。7萬噸,)。如按我國現(xiàn)行種植結構來計算,全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別為2483。6萬噸,1276。90萬噸和958。6萬噸,總量達到4719。10萬噸(折純),但因用肥習慣,各地氣候條件,特別是農(nóng)民經(jīng)濟收入條件的限制,近幾年用肥消費量遠低于預期消費水平。但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高,我國化肥用量將逐年提高。復合肥有多種養(yǎng)分,對農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應,npk復肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要,進行科學的比例調節(jié),因此,其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10~15%。與低濃度肥料相比,可大大節(jié)省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用,越來越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,施肥技術的進步,化肥復合率增加,單質肥單獨施用比例下降,復合化,配方施肥成為發(fā)展方向。測算到20xx年,國內的化肥施用量將達到6076萬噸,20xx年,國內的復合肥施用量為1503萬噸,復合化率為30%,按照農(nóng)業(yè)部的部署,要求到20xx年國內的化肥的復合化率要到50%,即三元復混肥需求量約為1700萬噸(折純),其中三元復合肥900萬噸(折純)。如果按照此要求測算,那么未來三年內國內的復合肥需求年均增長率26。4%,如果按40%和35%的復合化率來計算,其年均增長率將達17。4%和12。3%,因而,綜合考慮我們預計未來復合肥需求增長在20%左右,投資復合肥行業(yè),發(fā)展前景十分廣闊。
(一)調查范圍:
云南省及周邊省市地區(qū)
(二)調查信息如下:
1、大品牌復合肥:史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等;
小品牌復合肥:四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、三寧
﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復合肥使用的季節(jié)性比較強,在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,玉米在6、7月份用量比較大,蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下,蔬菜用肥的含量比較高,大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高,磷和鉀的含量適中,但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間,小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。
4、復合肥市場的壟斷性比較強,例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資,他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大,元謀縣主要以蔬菜為主,水果為輔;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,蔬菜為輔。
(三)方法及內容
此次調查采用實地走訪法,具體內容如下:
4復合肥料行業(yè)經(jīng)濟運行。主要為數(shù)據(jù)分析,包括復合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
5復合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務狀況(bcg)、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(swot分析)分析等。
6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結構等。
7復合肥料行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產(chǎn)品策略等。
(四)結果與結果分析
1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右,銷量很可觀。
2、我們要想把復合肥市場做大,必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié),這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格,也就是說我們的利潤與銷量的關系,我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系,他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥,這樣會提高我們的工作效率,同時對我們的銷量也會有很大的提高。
(一) 問題及表現(xiàn)
對于復合肥行業(yè)來說,與其他行業(yè)比較還是十分落后,行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài),大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段,根本就沒有先進的營銷理念,加之從業(yè)人員素質相對比較低等因素,導致了復合肥行業(yè)還處于絕對的“紅?!睆P殺中,但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴峻。
表現(xiàn)一:怎一個亂字了得
盡管很多復合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復合肥行業(yè)競爭激烈,市場越來越難做了,市場該如何發(fā)展等問題的時候,在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時候,始終不敢茍同。通過對復合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對,我認為,現(xiàn)在的復合肥行業(yè),就一個字——亂!現(xiàn)在的復合肥行業(yè)僅僅是混亂,絕對不是激烈。忽然之間,這個行業(yè)陡然開放,由計劃經(jīng)濟快速跨入市場經(jīng)濟。窗戶一打開,眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了,復合肥市場的平靜迅速被打破,變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了!束手無策了!所以,紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭,沒有更好的辦法,采用相同的手法,攪亂了這個市場。同時,由于看不清未來的道路,都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài),更讓復合肥行業(yè)變得混亂不堪。
表現(xiàn)二:無知的賒銷
現(xiàn)階段復合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,自身有著一個很大的特點,是其他行業(yè)絕對沒有的,那就是賒銷。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為,勢頭迅猛,大有無法遏制的局面。我們都知道,復合肥的銷售中,現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農(nóng)民。在整個渠道鏈條中,賒銷大多從縣級開始往下賒欠??h級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的。