制定計劃可以讓我們更加清晰地了解自己的目標和愿望，有助于激發(fā)內在的動力和積極性。制定計劃時要考慮到外界的不確定因素，留有一定的靈活性和應變能力。希望這些范文能夠幫助你更好地理解和編寫計劃。
旅游銷售個人計劃書篇一
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫?成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。
x年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
1.人員定崗
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
對于x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
旅游銷售個人計劃書篇二
有人說：“人生至少要有兩次沖動：一場奮不顧身的愛情和一段走就走的旅行?！蹦敲慈绾沃贫眯杏媱?下面是本站小編收集整理的個人旅游計劃，歡迎閱讀。
我今年九歲了，讀了《烏塔》這篇課文，我決定也要像他那樣出去旅游。
我決定在我十四歲時，也就是我初中畢業(yè)時去香港、澳門旅游，為此我制定了一個旅游計劃。
首先，我要在這四五年中至少掙五千元的旅游費用，我打算每周給老爸老媽擦皮鞋一次，每次二元，每周給外公外婆擦皮鞋一次，每次可以賺五元，老爸老媽還答應我，只要我每次考試每門功課考了九十五分以上，他們就獎勵我十元錢，爺爺奶奶也同意獎勵我十元錢;另外我還打算收集廢舊報紙等東西賣錢;最主要的是要把我的壓歲錢攢起來。這樣我估計五年后，旅游的費用就差不多了。
其次是查閱資料，我打算每個星期天都去書店翻看有關澳門和香港的資料，了解那里的風土人情和當地的求救電話，還要了解在旅游過程中的注意事項。
最后，我還要準備好去香港澳門旅游時所要帶著的東西，有衣物、手機(包括充電器)藥物等。噢，最重要的是地圖，一定要多準備些地圖，防止迷路。
這就是我的旅游計劃，我一定要達到目標，并從中提高自主意識和獨立生活的能力。
一、第一天。
1.巴黎戴高樂國際機場(cdg)：
時間：11:30抵達。
交通：飛機、rer特快。
內容：在機場買5日公共交通通票(包括公共汽車、地鐵、rer等全部公共交通工具)。
2.協和廣場(placedelaconcorde)：
時間：中午。
交通：乘坐地鐵(3)(8)(12)號線在“concorde”站下車。
內容：埃及方碑、協和廣場、小凱旋門、盧浮宮廣場。
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旅游銷售個人計劃書篇三
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的`造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
（1）首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
（2）同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。
（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
（2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
（5）善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
（3）對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
旅游銷售個人計劃書篇四
房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得巨大發(fā)展，不過也產生很多泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家房地產行業(yè)出現巨大危機。為應付這次危機，我們相處很多辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號辦法和計劃來。
一個好房地產營銷方案必須有一個好計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場關系，是指導和協調市場營銷努力主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確市場營銷計劃。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議計劃給予扼要綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及產品所面臨問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應對本計劃主要目標和建議作一扼要概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務市場資料，市場規(guī)模與增長取決于過去幾年總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品銷售量、價格、差益額和純利潤資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要競爭者并就他們規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經濟、技術、政治法律、社會文化趨向。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨問題等。
經理應找出公司所面臨主要機會與挑戰(zhàn)指是外部可能左右企業(yè)未來因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別關注。
只要按照上面銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰時候，也會回到一個不錯境界，因為我們是根據我們最實際情況來工作，這樣我們銷售工作才會做到最好。相信我們國家經濟一定會很快恢復過來，而我們房地產市場一定會恢復繁榮!
旅游銷售個人計劃書篇五
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在自己眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的整理我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排。
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷整理自己工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提升到新的臺階。
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷整理自己工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提升到新的臺階。
四、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷整理經營思路的工作，不斷提升知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要整理自己學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
五、加強思想道德建設。
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
旅游銷售個人計劃書篇六
旅游主要行程：
第一階段。
第一天。
上午中山紀念堂。
下午廣東省博物館、六榕寺。
晚上廣東迎賓館。
第二天。
上午白云山。
下午云臺花園。
從廣州白云機場搭乘航班，飛往香港國際機場，入住香港天際萬豪酒店。
第二階段。
第三天。
主要交通方式：旅游觀光大巴與步行。
清晨金紫荊廣場觀看升旗。
上午游覽海洋公園。
下午游覽尖沙咀。
晚上游覽星光大道。
第四天。
主要交通方式：游艇與步行。
上午游覽迪斯尼樂園。
下午游覽南丫島。
從香港國際機場出發(fā)，搭乘航班，飛往澳門國際機場，入住威尼斯人度假村。
第三階段。
第五天。
主要交通方式：步行。
上午游覽大三巴牌坊。
下午游覽魚人碼頭、游覽葡京娛樂場。
旅游路線：大三巴牌坊————魚人碼頭————葡京娛樂場。
從澳門國際機場搭乘航班，飛往上海虹橋機場，搭乘高鐵回到蘇州。
旅游銷售個人計劃書篇七
想規(guī)劃好一份旅游計劃書怎么做，這里有小編為你精挑細選的幾篇個人旅游計劃書范文，供各位參考。
時間:8月7日到8月20日
城市:杭州,(出發(fā)站,不旅游),廈門,福州,武夷山,麗水,金華
旅游準備物品:防曬霜等護膚品,相機,紙巾等
旅游分計劃:
一. 旅游第一站:廈門
原因:1.廈門是我一直以來想要去的城市,最想去的城市當然得第一站去了,有充足的精力,體力,興致.
2.有了一定的經濟基礎,暑假前一個月的打工
交通方式:飛機
購票:
1.(1)在8月7號之前,時刻關注去哪兒網,關注特價機票,杭州去廈門的特價機票大概在200左右,再加上180元的燃油附加費,在400元左右.
(2)杭州去廈門的特價機票時間大概都在早上
2.使用網上訂票的購票方式
住宿:
青年旅社,4人一間,
酒店地址: 廈門思明區(qū)黃厝塔頭村61號(在臺灣民俗村附近)
價格: 72元每晚,住2晚左右,共144.
使用網絡提前預定
廈門行程安排:
8月7號
廈門大學:
1. 從塔頭站乘坐112路公交車到達廈門大學(全程約50分鐘)
廈門大學簡介:
廈大校園依山伴海，背靠五老峰，與閩南古剎南普陀寺為鄰，出了白城校門就是海濱浴場。
校園建筑獨特，風景秀麗，被譽為“中國最美的大學校園”。
廈門大學對于每一個學子來說,不僅是學業(yè)向往的地方,更是人間仙境
2. 旅游內容
(1) 感受廈門大學的學業(yè)氣氛
(2) 感受廈門大學獨特的美景
(3) 必游之地: 五老峰 南普陀寺 五老峰 海濱浴場
(4) 玩到下午晚上8點左右
(5) 嘗一下廈門大學附近特有的小吃,感受一下廈門獨特的海鮮風味9點左右
(6) 乘坐112路公交車回酒店
8月8號
鼓浪嶼:
初識鼓浪嶼,是在小時候人人都會唱的那首”鼓浪嶼之波”,那時候我就在歌中感受到了那種開闊,寧靜,安詳.后來長大了,對鼓浪嶼的了解就更多了,這是一個文藝,小資,快樂的小島.鼓浪嶼成了我心中的一個夢.
去鼓浪嶼:
打車至廈門輪渡碼頭
乘船上鼓浪嶼
購票:
一張聯票(包括日光巖、菽莊花園、刻字館、風琴館)等重要景點,票價100元
備好防曬霜等用品
1.早上6點去鼓浪嶼
1. 感受鼓浪嶼的古老,寧靜和海洋
2. 品嘗島上的美食,比如魚丸,榴蓮酥,餡餅等,預計用錢100元
3. 查好公交路線,依次游玩日光巖、菽莊花園、刻字館、風琴館
4. 感受鼓浪嶼的清晨與傍晚
5. 晚上6點左右回酒店,早點歇息
8月9號
6. 早上9點左右起床,感受一下廈門的早晨和廈門特有的早餐
7. 打車至廈門市湖濱長途汽車站,12點左右從廈門出發(fā)至福州南站(火車時間較晚,晚上11點左右到福州,較不安全,所以采用汽車的交通方式)
二. 旅游第二站 福州
乘汽車到福州南站85元
住宿:福州舒心家庭旅館 價格,68元每晚 網上事先預定
地址: 福建省福州市銅盤路軟件大道28號(五鳳新村附近)
8月10號
旅游內容:1.第一天下午到福州,游玩三坊七巷,林則徐紀念堂
旅游行程：
打車至林則徐紀念館,免票.
3. 乘坐8路公交車回酒店
8月11號
第二天早晨,8點打車至鼓山,打車費用約為40元
鼓山門票 40元
感受一下福州特有的宗教文化和山間美景
乘坐70路到岳峰站下車
乘坐28路到火車站
三.武夷山
乘坐火車k30 (14點59到20點45)至武夷山市 票價47元
:住在火車站附近的龍勝賓館(網上預定的方式)
價格40元,住三晚
第一晚,在賓館休息
8月12號
第二天左右10點到火車站路口,乘坐6路公交車至景區(qū)
晚上6點左右回
8月13號
第二天,同上,
8月14號
第三天8點出發(fā),下午4四點回
必玩之地:九曲溪,天游峰,大王峰,水簾洞,架壑船棺
門票:160元3天,包括觀光車
總價:630左右(160元門票,住宿120元,火車車費47 ,吃飯100,其他100)
四.金華
1. 從金華汽車西站直接坐車到橫店，票價35元，來回70元
2. 門票,聯票價340元,包括秦王宮,清明上河圖,歡樂谷,大禪聯寺等
3. 回家,
總計480元左右(18元火車票,340元聯票,汽車票70元,吃的東西50元)
五.麗水
仙都風景區(qū):第一天
8月17號
1. 從金華汽車西站坐客車至縉云汽車站,票價23元
8月18號
3. 買仙都景區(qū)套票190元,學生票打半折95元
4. 做汽車站附近的旅游小巴去仙都風景區(qū),3元左右就可以了.
5. 在主要的風景區(qū)游玩,如鼎湖峰
6. 坐旅游小巴回縉云汽車站
景寧畬族自治區(qū):
8月19號
1.從縉云坐汽車到景寧,票價23元
2.游玩地點: 景寧中國大均畬鄉(xiāng)之窗
畬族婚俗 票價：45元/人 浮傘仙漂 票價：50元/人
學生票打五折,50元左右
3.住宿:長城賓館:70元,在汽車站附近
旅游小巴:3元左右
遂昌:
8月20號
1. 從景寧做汽車到遂昌,票價23元
2.遂昌游玩景點
遂昌金礦國家公園,票價98元,學生票打折47元
神龍飛瀑
住宿:海天大酒店,128元每晚
旅游小巴:3元
坐汽車回金華,票價23元
麗水站總計花錢:
綜合上述五個地點的旅游，這次旅游總計3500元
九寨黃龍六日游
行程推薦：
第一天，上海乘飛機往成都雙流機場飛行時間約3小時，入住賓館。
在酒店休息片刻。
晚上可以去成都著名的錦里、玉林、合江亭、人民南路等酒吧集中地區(qū)，在屬于你類型的酒吧消遣一晚。
文化類、時尚類、音樂類、繪畫類等等，完全任由你當時的心情。
第二天，早晨睡到自然醒，然后將行李寄存在前臺，去逛一下成都最繁華的商業(yè)街--春熙路。
中午可以去吃上一頓正宗的川菜，再返回酒店拿好行李后，乘坐飛機，路線成都—川主寺(飛行時間約45分鐘)—黃龍(約56公里。
車程1.5小時左右)，在黃龍游覽人間瑤池――黃龍風景區(qū)，暢游爭艷池，迎賓彩池，飛瀑流輝，金沙鋪地，洗身洞盤景池，黃龍寺，五彩池等奇觀(游覽約3-4小時)。
后乘車到九寨溝口入住酒店——九寨天堂國際會議度假中心，可以稍做休息，或是試一下九寨天堂國際會議度假中心的溫泉，能夠讓您得到徹底的放松，緩解一下旅途的疲勞，期待明天的童話之旅。
第三天 九寨溝(從九寨天堂國際會議度假中心至九寨溝口20公里)
九寨溝游覽;早餐后前往游覽人間仙境、童話世界―九寨溝風景區(qū)，進入景區(qū)后換乘景區(qū)觀光車。
游覽諾日朗瀑布、樹正群海、長海、五彩池、珍珠灘、五花海、箭竹海、熊貓海等景點。
九寨溝是由翠海、疊瀑、彩林、煙云、雪峰以及奇異多彩的藏族風情組成格調自然且風韻獨具的仙境。
九寨溝的景觀主要分布在樹正溝、日則溝、則查洼溝三條主溝內，這三條溝略似"丫"字形。
景區(qū)內有九寨溝最寬、最高、最雄偉壯觀的三大瀑布;珍珠灘瀑布、諾日朗瀑布、熊貓海瀑布，景區(qū)內共有一百多個高山湖泊及數十處高低不一的流泉飛瀑等景觀。
最美最奇特的是九寨溝的水，清冽透底，變幻無窮。
(景點游覽時間約7小時左右)。
晚餐后可自費參加有濃郁藏家風情的藏家烤羊晚會(70分鐘左右)(走進藏家180/人)。
第四天，早餐后，選擇另一條路線上九寨溝，可一路欣賞美麗的`上季節(jié)海、中季節(jié)海、下季節(jié)海，聰明的您一定可以看出它們的小秘密。
隨后參觀則渣洼藏族村寨，體驗藏族風情。
游畢后，攜程專車還在老地方等您，將您送回酒店休息。
第五天：早餐后從九寨溝口出發(fā)前往川主寺黃龍機場，途中參觀九寨溝中藥材基地仙山大藥房(參觀時間45分鐘左右)，土特產店(參觀時間45分鐘左右)，水晶地礦(參觀時間45分鐘左右)工藝品店藏羌工藝館川主寺店(參觀時間45分鐘左右)。
在這些地點可以進行自由購物，選一些自己喜歡的紀念品，作為紀念帶給朋友和家人，四個購物點由旅行社選擇三個參觀游覽，后乘機返成都。
第六天：早餐后，自由活動，12點前退房 乘指定航班返上海約3小時.結束愉快的旅程。
分預算：
1.用車：空調旅游車，飛機經濟艙 花費1500元。
2.門票：九寨溝、黃龍門票 門票簡介：九寨溝門票220元(4月1日-11月15日)80元(11月16日至3月30日);環(huán)保車90元(4月1日-11月15日); 環(huán)保車80元(11月16日至3月30日)。
黃龍門票200元(4-11月15日) 索道上行80元，下行40元(11月16日至3月底執(zhí)行優(yōu)惠) 牟尼溝70+3元 疊溪地震湖5元 紅軍紀念碑8元 九寨溝神仙池景區(qū) 門票：100元/人 觀光車，90元/人 電瓶車：40元/人 九寨溝全程自助游一日游地圖。
對身高在1.30米以下兒童免門票和車票。
對革命傷殘軍人、60歲以上老年人、離休干部請憑有效證件購優(yōu)惠門票，另購車票。
3.住宿：九寨溝內四星，其余三星標準住宿 花費：1000元。
4.用餐：6早6正 花費200元。
5.導服：當地全程導游服務 花費 ：200元。
6.其他如購物，娛樂等，都由自己安排，視自己情況而定。
總預算：4000元。
適用人群：由于本次旅游行程花費還是不低的，對于一些人或許不太能夠承受，而且需要較長的時間或休假，所以本次旅游的適用人群是一些上海的白領或者教師，最好是一些青年白領情侶，適合新婚夫婦進行蜜月之旅的一站。
五一旅游計劃書
活動目的：
在浙財的生活已經快過去兩年了。
此次團體出游，選在風和日麗的五月，給同學們親近自然，享受生活樂趣，鍛煉身體的機會，也為加強同學們的交流和了解，提高班級內部的凝聚力。
活動主題：班級春游
活動時間：xxxx年5月1日早上 至xxxx年5月2日下午
活動地點：南京
活動費用：200元/人(費用主要用于門票、租車、聚餐)
活動人數：10英語(3)班全體人員共24人
活動前準備：1、先分好組，每組8—10個人(每兩個宿舍一組)并選出組長。
2、全班同學，了解時間安排，旅行路線，活動流程。
3、選出幾個熟悉路線的人，負責領路
4、確定所需金額及物品
5.強調安全問題：臨行前，召開班會，交代春游的具體活動
時間及注意事項。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財經學院西門前集合，7：45乘坐旅游大巴出發(fā)，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。
2、上午約10:00到達南京，然后游覽雨花臺風景區(qū)，參觀雨花臺革命烈士紀念碑、紀念館，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活來之不易。
景區(qū)很大，組長要組織好同學們，防止掉隊。
此階段大概需要1個多小時。
3、中午時分，到達夫子廟。
直至下午4：30，為自由活動時間。
同學們可在夫子廟內及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風貌。
由于這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯絡，盡量以小組為單位活動。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河。
晚上十點統(tǒng)一聽班長指揮到指定地點集合去預定的住所。
5月2日
1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合。
早餐后于9點半左右前往中山陵。
2. 10點半抵達中山陵進行參觀，讓大家感悟孫中山大總統(tǒng)的風范，感悟歷史。
3. 下午就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕，增長同學們的見識。
4. 下午3點半左右集合上車，最后點名到齊后，全體乘車返回學校，結
束愉快而有意義的旅程。
備注：
一、團費200元/人已含：
1、景點門票，賓館住宿費
2、聚餐及集體零用費
3、用車：旅游空調車
二、費用不含： 行程以外活動費用，個人消費
三、注意事項：
1、要是有暈車的同學請坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現金。
3.注意個人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯絡組長。
旅游銷售個人計劃書篇八
進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。關注重點：
1、目標客戶。我們的目標客戶是那些?他們的需求關注點預計會是那些?深刻了解。
2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產品情況。分清對手產品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售faq常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。
銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務工作，或者協助同事一起完成業(yè)務工作，所以自己在業(yè)務開拓方面也需要成為一位業(yè)務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作，注意做好時間管理。設定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關文檔。
2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事是一個好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區(qū)域總經理一起達成銷售目標。
旅游銷售個人計劃書篇九
如果心在遠方，只需勇敢前行，夢想自會引路，旅游的銷售計劃是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理關于旅游銷售計劃的資料以供大家參考學習，希望大家喜歡。
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
一、推廣目的：
1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū);。
2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;。
二、推廣范圍：
石家莊、邯鄲。
注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場。
三、市場分析。
1、石家莊市場概況。
(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。
(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。
(3)、經濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校匀毁Y源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.
2、競爭對手分析。
本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內)/拒馬河漂流。據了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線旅游。
總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。
四、關于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢。
提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位。
以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產品中的核心產品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南。
跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。
打造中國特色旅游品牌。
北方旅游景區(qū)具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網”與國內品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。
建設小江南旅游地產新名片。
旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產和農家示范村的新名片。
五、市場運作方式(策略)。
1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。
2、加強服務意識，提高服務質量，強化業(yè)務知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實施方法：景區(qū)要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。
3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。
實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現問題，解決問題。根據不同時期，景區(qū)，旅行社聯合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。
4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。
企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。
實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。
六、廣告投放建議。
廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報紙媒體：
報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。
3、發(fā)宣傳單：
印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動。
大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。
七、媒體計劃(表略)。
效果分析：
通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。
八、媒體合作：
媒體門票銷售置換合作單位:。
1.與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。
2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。
3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。
4.與河北新聞門戶網《長城網》、河北新聞網、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。
以上每個活動執(zhí)行時，需要細化。景區(qū)爭取贏利點(如：免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面)。
九、20xx年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預算。
1、景區(qū)盈利點情況預計：
1、門票收入。
養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張。
門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)。
2、停車場收入。
按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到20元/輛x60輛=1200元(0.12萬元)。
3、景區(qū)大闖關項目。
大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。
費用：20元/人*1500人=30000元(3萬元)。
4、售貨收入。
按游客在景區(qū)內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人=25000元(2.5萬)。
5、住宿餐飲收入。
此游客均為2日游或多日游?，F在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.
費用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)。
6、配套娛樂設施收費——。
景區(qū)內配套娛樂設施，如卡拉ok、篝火晚會冷飲等，如按照將產生收入——(略)。
2、景區(qū)營業(yè)額預計情況分析。
表2：景區(qū)營業(yè)額預計情況一覽表(表略)。
通過分析景區(qū)的贏利點，結合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達到35.62萬元(如表2所示)。
考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應為：
35.62萬元*70%=24.93萬元。
以上為20xx年營業(yè)額預期情況分析。
總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻!
一、營銷目標。
三年內建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產業(yè)拉動區(qū)域經濟的效果明顯改善。
五年內成為國內影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當地的價值觀念，產業(yè)結構做出重大調整，旅游形象整體提升了當地形象，投資環(huán)境大為改善，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經濟發(fā)展。
五年內形成國際上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略。
國內旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉移的趨勢，表明寧夏旅游實現跨越式發(fā)展的時機已經到來，如何確立“溫冷線”上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點?？晒┻x擇的形象策略有：
1、以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象;。
2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求;。
3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求;。
4、宣傳單個旅游產品的形象;。
通過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好;如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大，而且游客也很難馬上接受;宣傳單個產品的形象，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點，很難吸引游客;故上述幾種方案均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經費取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應該是：
以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。
三、營銷區(qū)域的劃分。
20xx年以西北地區(qū)為主要目標客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群;。
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旅游銷售個人計劃書篇十
二、工作內容。
1、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。
3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
4、加大推動公司o2o的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現和推廣出來。
5、加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作。
6、進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。
7、在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統(tǒng)計分析。
8、公司秋冬訂貨會各項工作的落實。
旅游銷售個人計劃書篇十一
1、千方百計做好招商引資工作。將繼續(xù)按照省、市、縣政府統(tǒng)一安排，利用承德經洽會、廊坊經洽會等招商平臺及時掌握中國臺灣休閑農業(yè)康樂產業(yè)園項目和興隆生物醫(yī)藥產業(yè)園區(qū)項目進展情況，在項目建設中涉及合資企業(yè)手續(xù)辦理時，明確專人幫助項目單位辦理相關審批手續(xù)，加快外資項目建設進度。二是對今年新引進、洽談的太陽能發(fā)電、興隆天洋城、天山集團工業(yè)地產等項目，及時跟進，加強與項目單位的聯系與溝通，掌握項目進度，力爭這幾個項目在20xx年有實質進展。
2、做好外貿出口工作。針對我縣出口企業(yè)規(guī)模小，出口產品種類單一，抗風險能力差等問題，做好以下幾項工作，努力增加我縣外貿出口額，拉動縣域經濟增長。一是努力增加外貿出口企業(yè)數量。大力宣傳、落實國家鼓勵外貿出口的優(yōu)惠政策，讓企業(yè)看到外貿出口的良好前景，讓企業(yè)得到外貿出口的實惠，讓更多的企業(yè)參與到國際市場的競爭中來。明年將重點發(fā)展栗源公司和鑫澳公司為自營進出口權企業(yè)。二是加強對外貿企業(yè)的服務，努力幫助外貿出口企業(yè)做大做強。積極為外貿進出口企業(yè)爭取政策支持，使我縣外貿出口企業(yè)能夠享受到國家對外貿出口企業(yè)的政策性資金支持。鼓勵企業(yè)參加廣交會等有國際影響力的展覽展會，用好中小企業(yè)國際市場開拓資金，鼓勵企業(yè)走出去考察國際市場，參加世界性展覽展會，幫助企業(yè)開拓國際市場。
3、加強對大杖子、半壁山、鑫興三個農貿市場建設項目的指導，使市場盡快投入使用，發(fā)揮市場作用。爭取寬廣超市5月份裝修，10月份投入使用，同時在開發(fā)區(qū)引進一超市。投資900萬元新建承德拓展遠洋商貿有限公司農產品冷鏈物流中心。
4、加快推進匯豐、駿達隆等物流項目建設工作，其中確保匯豐物流公司完成投資6000萬元。
5、加強農超對接。一是與農民專業(yè)生產合作社或種植大戶簽署固定格式的購銷合同，合同期1年以上。二是農產品自營，超市買斷農產品所有權銷售，不包括引場進店、聯營扣點。三是無進場費、進店費等費用或按銷售額比例收取費用。四是執(zhí)行較短的賬期，轉賬結算一般不超過15天。五是農產品質量可追溯。
6、加強成品油管理，結合環(huán)保部門對油氣進行整治，減少污染。擬在三道河鄉(xiāng)灑河南村謀劃建設加油站一座。
7、抓好酒類質量安全整治工作。檢查酒類市場批發(fā)、零售企業(yè)主體經營資格，取締無證批發(fā)經營行為;打擊制售假冒偽劣酒類商品的違法行為，有效凈化市場環(huán)境;嚴格執(zhí)行酒類流通溯源制度，加強酒類電子追溯系統(tǒng)建設。
8、切實為企業(yè)做好協調服務工作。通過查處違法行為、指導企業(yè)改進營銷策略、提供市場銷售建議等措施，使承德獵苑酒業(yè)有限公司等縣內酒類企業(yè)產銷量得到大幅提升，促進縣域經濟發(fā)展。同時爭取上級部門辦理牛肉屠宰點的審批手續(xù)。
9、督導鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點屠宰點做好生產經營。加強檢查，監(jiān)督各屠宰點嚴格按照屠宰流程進行生豬屠宰，做好無害化處理工作，保證群眾食肉安全。
旅游銷售個人計劃書篇十二
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的"務實"方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司"務實"的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作。
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線。
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
旅游銷售個人計劃書篇十三
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的`資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
本年度我主要擔任的崗位：市場部業(yè)務主管
市場部業(yè)務主管的職責
1、 挖掘客戶信息，建立客戶關系
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見
本年度目標
1、 工作目標：年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標：年度15萬元收入
年內買套新房
年內拿到駕照
本年度計劃
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯系，經常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，收集更多的信息，拜訪客戶...
旅游銷售個人計劃書篇十四
首先對家具業(yè)停止了兩個局部的'剖析，一是樹立在傳播上的現狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細致的市調，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。
二是樹立在整個家具業(yè)方面的剖析，這局部內容以家具業(yè)存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然后做出判別，依據這個判別，停止營銷籌劃工作。
在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優(yōu)優(yōu)勢和時機要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。
在藍圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。
構建藍圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對開展個性化產品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明。
在產品戰(zhàn)略方面，增強藍圖家具的產品構造調整，重心向個性化家具開展轉移，是這個環(huán)節(jié)中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法。
推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的基本，因而，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費者樹立高度的統(tǒng)一。
促銷戰(zhàn)略中分別對長期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌劃，以長期促銷戰(zhàn)略為主線，配合整個營銷戰(zhàn)略的請求，以及樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進銷售為目的，停止中短期的促銷戰(zhàn)略施行，以保證企業(yè)的長足開展。
渠道戰(zhàn)略方面，對產品的流通和經銷商的開展停止了規(guī)劃，并樹立經銷商效勞團隊，與經銷商的協作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業(yè)的忠實度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經過現有的資源及可開發(fā)應用的資源停止解釋，樹立可供流通的和流通渠道。
同時，價錢體系的樹立和定價規(guī)范，又是關系到企業(yè)開展的重中之重，不以市場為導向的定價戰(zhàn)略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷售，因而，在這一環(huán)節(jié)中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設置，以便與市場分離。
終端的推行，是各個戰(zhàn)略中的最終訴求，因而，在這個過程中，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求。在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個籌劃有效的統(tǒng)一與搭配。
關于參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關于參展的戰(zhàn)略，將與整體戰(zhàn)略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸收消費者和經銷商的局部。制造參展熱點，吸收媒體的關注，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒，增加展會亮點。
總體計劃中，最關鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果。因而，營銷部門關于戰(zhàn)略的把握將關系到最終的成敗。
旅游銷售個人計劃書篇十五
一；對于老客戶，要經常保持聯系。
二；要有好業(yè)績就的.加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向合。
三；對自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為我們店的銷售任務這個月我要努力完成xxx到x萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
旅游銷售個人計劃書篇十六
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備項目需要時能及時作好配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每周至少拜訪5位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]到交通涌堵的因素，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的`話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從網站或其他渠道多搜集些相應的產品及價格信息，做到知己知彼，并構思出相應的銷售策略。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫產品跟蹤表，根據生產進度來完成各階段工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，要及時領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
旅游銷售個人計劃書篇十七
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務
學習
，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司
其他
員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
xx：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
旅游銷售個人計劃書篇十八
20xx年的工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。
要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
旅游銷售個人計劃書篇一
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫?成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。
x年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
1.人員定崗
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
對于x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
旅游銷售個人計劃書篇二
有人說：“人生至少要有兩次沖動：一場奮不顧身的愛情和一段走就走的旅行?！蹦敲慈绾沃贫眯杏媱?下面是本站小編收集整理的個人旅游計劃，歡迎閱讀。
我今年九歲了，讀了《烏塔》這篇課文，我決定也要像他那樣出去旅游。
我決定在我十四歲時，也就是我初中畢業(yè)時去香港、澳門旅游，為此我制定了一個旅游計劃。
首先，我要在這四五年中至少掙五千元的旅游費用，我打算每周給老爸老媽擦皮鞋一次，每次二元，每周給外公外婆擦皮鞋一次，每次可以賺五元，老爸老媽還答應我，只要我每次考試每門功課考了九十五分以上，他們就獎勵我十元錢，爺爺奶奶也同意獎勵我十元錢;另外我還打算收集廢舊報紙等東西賣錢;最主要的是要把我的壓歲錢攢起來。這樣我估計五年后，旅游的費用就差不多了。
其次是查閱資料，我打算每個星期天都去書店翻看有關澳門和香港的資料，了解那里的風土人情和當地的求救電話，還要了解在旅游過程中的注意事項。
最后，我還要準備好去香港澳門旅游時所要帶著的東西，有衣物、手機(包括充電器)藥物等。噢，最重要的是地圖，一定要多準備些地圖，防止迷路。
這就是我的旅游計劃，我一定要達到目標，并從中提高自主意識和獨立生活的能力。
一、第一天。
1.巴黎戴高樂國際機場(cdg)：
時間：11:30抵達。
交通：飛機、rer特快。
內容：在機場買5日公共交通通票(包括公共汽車、地鐵、rer等全部公共交通工具)。
2.協和廣場(placedelaconcorde)：
時間：中午。
交通：乘坐地鐵(3)(8)(12)號線在“concorde”站下車。
內容：埃及方碑、協和廣場、小凱旋門、盧浮宮廣場。
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旅游銷售個人計劃書篇三
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的`造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
（1）首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
（2）同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。
（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
（2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
（5）善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
（3）對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
旅游銷售個人計劃書篇四
房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得巨大發(fā)展，不過也產生很多泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家房地產行業(yè)出現巨大危機。為應付這次危機，我們相處很多辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號辦法和計劃來。
一個好房地產營銷方案必須有一個好計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場關系，是指導和協調市場營銷努力主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確市場營銷計劃。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議計劃給予扼要綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及產品所面臨問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應對本計劃主要目標和建議作一扼要概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務市場資料，市場規(guī)模與增長取決于過去幾年總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品銷售量、價格、差益額和純利潤資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要競爭者并就他們規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經濟、技術、政治法律、社會文化趨向。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨問題等。
經理應找出公司所面臨主要機會與挑戰(zhàn)指是外部可能左右企業(yè)未來因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別關注。
只要按照上面銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰時候，也會回到一個不錯境界，因為我們是根據我們最實際情況來工作，這樣我們銷售工作才會做到最好。相信我們國家經濟一定會很快恢復過來，而我們房地產市場一定會恢復繁榮!
旅游銷售個人計劃書篇五
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在自己眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的整理我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排。
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷整理自己工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提升到新的臺階。
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷整理自己工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提升到新的臺階。
四、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷整理經營思路的工作，不斷提升知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要整理自己學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
五、加強思想道德建設。
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
旅游銷售個人計劃書篇六
旅游主要行程：
第一階段。
第一天。
上午中山紀念堂。
下午廣東省博物館、六榕寺。
晚上廣東迎賓館。
第二天。
上午白云山。
下午云臺花園。
從廣州白云機場搭乘航班，飛往香港國際機場，入住香港天際萬豪酒店。
第二階段。
第三天。
主要交通方式：旅游觀光大巴與步行。
清晨金紫荊廣場觀看升旗。
上午游覽海洋公園。
下午游覽尖沙咀。
晚上游覽星光大道。
第四天。
主要交通方式：游艇與步行。
上午游覽迪斯尼樂園。
下午游覽南丫島。
從香港國際機場出發(fā)，搭乘航班，飛往澳門國際機場，入住威尼斯人度假村。
第三階段。
第五天。
主要交通方式：步行。
上午游覽大三巴牌坊。
下午游覽魚人碼頭、游覽葡京娛樂場。
旅游路線：大三巴牌坊————魚人碼頭————葡京娛樂場。
從澳門國際機場搭乘航班，飛往上海虹橋機場，搭乘高鐵回到蘇州。
旅游銷售個人計劃書篇七
想規(guī)劃好一份旅游計劃書怎么做，這里有小編為你精挑細選的幾篇個人旅游計劃書范文，供各位參考。
時間:8月7日到8月20日
城市:杭州,(出發(fā)站,不旅游),廈門,福州,武夷山,麗水,金華
旅游準備物品:防曬霜等護膚品,相機,紙巾等
旅游分計劃:
一. 旅游第一站:廈門
原因:1.廈門是我一直以來想要去的城市,最想去的城市當然得第一站去了,有充足的精力,體力,興致.
2.有了一定的經濟基礎,暑假前一個月的打工
交通方式:飛機
購票:
1.(1)在8月7號之前,時刻關注去哪兒網,關注特價機票,杭州去廈門的特價機票大概在200左右,再加上180元的燃油附加費,在400元左右.
(2)杭州去廈門的特價機票時間大概都在早上
2.使用網上訂票的購票方式
住宿:
青年旅社,4人一間,
酒店地址: 廈門思明區(qū)黃厝塔頭村61號(在臺灣民俗村附近)
價格: 72元每晚,住2晚左右,共144.
使用網絡提前預定
廈門行程安排:
8月7號
廈門大學:
1. 從塔頭站乘坐112路公交車到達廈門大學(全程約50分鐘)
廈門大學簡介:
廈大校園依山伴海，背靠五老峰，與閩南古剎南普陀寺為鄰，出了白城校門就是海濱浴場。
校園建筑獨特，風景秀麗，被譽為“中國最美的大學校園”。
廈門大學對于每一個學子來說,不僅是學業(yè)向往的地方,更是人間仙境
2. 旅游內容
(1) 感受廈門大學的學業(yè)氣氛
(2) 感受廈門大學獨特的美景
(3) 必游之地: 五老峰 南普陀寺 五老峰 海濱浴場
(4) 玩到下午晚上8點左右
(5) 嘗一下廈門大學附近特有的小吃,感受一下廈門獨特的海鮮風味9點左右
(6) 乘坐112路公交車回酒店
8月8號
鼓浪嶼:
初識鼓浪嶼,是在小時候人人都會唱的那首”鼓浪嶼之波”,那時候我就在歌中感受到了那種開闊,寧靜,安詳.后來長大了,對鼓浪嶼的了解就更多了,這是一個文藝,小資,快樂的小島.鼓浪嶼成了我心中的一個夢.
去鼓浪嶼:
打車至廈門輪渡碼頭
乘船上鼓浪嶼
購票:
一張聯票(包括日光巖、菽莊花園、刻字館、風琴館)等重要景點,票價100元
備好防曬霜等用品
1.早上6點去鼓浪嶼
1. 感受鼓浪嶼的古老,寧靜和海洋
2. 品嘗島上的美食,比如魚丸,榴蓮酥,餡餅等,預計用錢100元
3. 查好公交路線,依次游玩日光巖、菽莊花園、刻字館、風琴館
4. 感受鼓浪嶼的清晨與傍晚
5. 晚上6點左右回酒店,早點歇息
8月9號
6. 早上9點左右起床,感受一下廈門的早晨和廈門特有的早餐
7. 打車至廈門市湖濱長途汽車站,12點左右從廈門出發(fā)至福州南站(火車時間較晚,晚上11點左右到福州,較不安全,所以采用汽車的交通方式)
二. 旅游第二站 福州
乘汽車到福州南站85元
住宿:福州舒心家庭旅館 價格,68元每晚 網上事先預定
地址: 福建省福州市銅盤路軟件大道28號(五鳳新村附近)
8月10號
旅游內容:1.第一天下午到福州,游玩三坊七巷,林則徐紀念堂
旅游行程：
打車至林則徐紀念館,免票.
3. 乘坐8路公交車回酒店
8月11號
第二天早晨,8點打車至鼓山,打車費用約為40元
鼓山門票 40元
感受一下福州特有的宗教文化和山間美景
乘坐70路到岳峰站下車
乘坐28路到火車站
三.武夷山
乘坐火車k30 (14點59到20點45)至武夷山市 票價47元
:住在火車站附近的龍勝賓館(網上預定的方式)
價格40元,住三晚
第一晚,在賓館休息
8月12號
第二天左右10點到火車站路口,乘坐6路公交車至景區(qū)
晚上6點左右回
8月13號
第二天,同上,
8月14號
第三天8點出發(fā),下午4四點回
必玩之地:九曲溪,天游峰,大王峰,水簾洞,架壑船棺
門票:160元3天,包括觀光車
總價:630左右(160元門票,住宿120元,火車車費47 ,吃飯100,其他100)
四.金華
1. 從金華汽車西站直接坐車到橫店，票價35元，來回70元
2. 門票,聯票價340元,包括秦王宮,清明上河圖,歡樂谷,大禪聯寺等
3. 回家,
總計480元左右(18元火車票,340元聯票,汽車票70元,吃的東西50元)
五.麗水
仙都風景區(qū):第一天
8月17號
1. 從金華汽車西站坐客車至縉云汽車站,票價23元
8月18號
3. 買仙都景區(qū)套票190元,學生票打半折95元
4. 做汽車站附近的旅游小巴去仙都風景區(qū),3元左右就可以了.
5. 在主要的風景區(qū)游玩,如鼎湖峰
6. 坐旅游小巴回縉云汽車站
景寧畬族自治區(qū):
8月19號
1.從縉云坐汽車到景寧,票價23元
2.游玩地點: 景寧中國大均畬鄉(xiāng)之窗
畬族婚俗 票價：45元/人 浮傘仙漂 票價：50元/人
學生票打五折,50元左右
3.住宿:長城賓館:70元,在汽車站附近
旅游小巴:3元左右
遂昌:
8月20號
1. 從景寧做汽車到遂昌,票價23元
2.遂昌游玩景點
遂昌金礦國家公園,票價98元,學生票打折47元
神龍飛瀑
住宿:海天大酒店,128元每晚
旅游小巴:3元
坐汽車回金華,票價23元
麗水站總計花錢:
綜合上述五個地點的旅游，這次旅游總計3500元
九寨黃龍六日游
行程推薦：
第一天，上海乘飛機往成都雙流機場飛行時間約3小時，入住賓館。
在酒店休息片刻。
晚上可以去成都著名的錦里、玉林、合江亭、人民南路等酒吧集中地區(qū)，在屬于你類型的酒吧消遣一晚。
文化類、時尚類、音樂類、繪畫類等等，完全任由你當時的心情。
第二天，早晨睡到自然醒，然后將行李寄存在前臺，去逛一下成都最繁華的商業(yè)街--春熙路。
中午可以去吃上一頓正宗的川菜，再返回酒店拿好行李后，乘坐飛機，路線成都—川主寺(飛行時間約45分鐘)—黃龍(約56公里。
車程1.5小時左右)，在黃龍游覽人間瑤池――黃龍風景區(qū)，暢游爭艷池，迎賓彩池，飛瀑流輝，金沙鋪地，洗身洞盤景池，黃龍寺，五彩池等奇觀(游覽約3-4小時)。
后乘車到九寨溝口入住酒店——九寨天堂國際會議度假中心，可以稍做休息，或是試一下九寨天堂國際會議度假中心的溫泉，能夠讓您得到徹底的放松，緩解一下旅途的疲勞，期待明天的童話之旅。
第三天 九寨溝(從九寨天堂國際會議度假中心至九寨溝口20公里)
九寨溝游覽;早餐后前往游覽人間仙境、童話世界―九寨溝風景區(qū)，進入景區(qū)后換乘景區(qū)觀光車。
游覽諾日朗瀑布、樹正群海、長海、五彩池、珍珠灘、五花海、箭竹海、熊貓海等景點。
九寨溝是由翠海、疊瀑、彩林、煙云、雪峰以及奇異多彩的藏族風情組成格調自然且風韻獨具的仙境。
九寨溝的景觀主要分布在樹正溝、日則溝、則查洼溝三條主溝內，這三條溝略似"丫"字形。
景區(qū)內有九寨溝最寬、最高、最雄偉壯觀的三大瀑布;珍珠灘瀑布、諾日朗瀑布、熊貓海瀑布，景區(qū)內共有一百多個高山湖泊及數十處高低不一的流泉飛瀑等景觀。
最美最奇特的是九寨溝的水，清冽透底，變幻無窮。
(景點游覽時間約7小時左右)。
晚餐后可自費參加有濃郁藏家風情的藏家烤羊晚會(70分鐘左右)(走進藏家180/人)。
第四天，早餐后，選擇另一條路線上九寨溝，可一路欣賞美麗的`上季節(jié)海、中季節(jié)海、下季節(jié)海，聰明的您一定可以看出它們的小秘密。
隨后參觀則渣洼藏族村寨，體驗藏族風情。
游畢后，攜程專車還在老地方等您，將您送回酒店休息。
第五天：早餐后從九寨溝口出發(fā)前往川主寺黃龍機場，途中參觀九寨溝中藥材基地仙山大藥房(參觀時間45分鐘左右)，土特產店(參觀時間45分鐘左右)，水晶地礦(參觀時間45分鐘左右)工藝品店藏羌工藝館川主寺店(參觀時間45分鐘左右)。
在這些地點可以進行自由購物，選一些自己喜歡的紀念品，作為紀念帶給朋友和家人，四個購物點由旅行社選擇三個參觀游覽，后乘機返成都。
第六天：早餐后，自由活動，12點前退房 乘指定航班返上海約3小時.結束愉快的旅程。
分預算：
1.用車：空調旅游車，飛機經濟艙 花費1500元。
2.門票：九寨溝、黃龍門票 門票簡介：九寨溝門票220元(4月1日-11月15日)80元(11月16日至3月30日);環(huán)保車90元(4月1日-11月15日); 環(huán)保車80元(11月16日至3月30日)。
黃龍門票200元(4-11月15日) 索道上行80元，下行40元(11月16日至3月底執(zhí)行優(yōu)惠) 牟尼溝70+3元 疊溪地震湖5元 紅軍紀念碑8元 九寨溝神仙池景區(qū) 門票：100元/人 觀光車，90元/人 電瓶車：40元/人 九寨溝全程自助游一日游地圖。
對身高在1.30米以下兒童免門票和車票。
對革命傷殘軍人、60歲以上老年人、離休干部請憑有效證件購優(yōu)惠門票，另購車票。
3.住宿：九寨溝內四星，其余三星標準住宿 花費：1000元。
4.用餐：6早6正 花費200元。
5.導服：當地全程導游服務 花費 ：200元。
6.其他如購物，娛樂等，都由自己安排，視自己情況而定。
總預算：4000元。
適用人群：由于本次旅游行程花費還是不低的，對于一些人或許不太能夠承受，而且需要較長的時間或休假，所以本次旅游的適用人群是一些上海的白領或者教師，最好是一些青年白領情侶，適合新婚夫婦進行蜜月之旅的一站。
五一旅游計劃書
活動目的：
在浙財的生活已經快過去兩年了。
此次團體出游，選在風和日麗的五月，給同學們親近自然，享受生活樂趣，鍛煉身體的機會，也為加強同學們的交流和了解，提高班級內部的凝聚力。
活動主題：班級春游
活動時間：xxxx年5月1日早上 至xxxx年5月2日下午
活動地點：南京
活動費用：200元/人(費用主要用于門票、租車、聚餐)
活動人數：10英語(3)班全體人員共24人
活動前準備：1、先分好組，每組8—10個人(每兩個宿舍一組)并選出組長。
2、全班同學，了解時間安排，旅行路線，活動流程。
3、選出幾個熟悉路線的人，負責領路
4、確定所需金額及物品
5.強調安全問題：臨行前，召開班會，交代春游的具體活動
時間及注意事項。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財經學院西門前集合，7：45乘坐旅游大巴出發(fā)，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。
2、上午約10:00到達南京，然后游覽雨花臺風景區(qū)，參觀雨花臺革命烈士紀念碑、紀念館，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活來之不易。
景區(qū)很大，組長要組織好同學們，防止掉隊。
此階段大概需要1個多小時。
3、中午時分，到達夫子廟。
直至下午4：30，為自由活動時間。
同學們可在夫子廟內及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風貌。
由于這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯絡，盡量以小組為單位活動。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河。
晚上十點統(tǒng)一聽班長指揮到指定地點集合去預定的住所。
5月2日
1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合。
早餐后于9點半左右前往中山陵。
2. 10點半抵達中山陵進行參觀，讓大家感悟孫中山大總統(tǒng)的風范，感悟歷史。
3. 下午就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕，增長同學們的見識。
4. 下午3點半左右集合上車，最后點名到齊后，全體乘車返回學校，結
束愉快而有意義的旅程。
備注：
一、團費200元/人已含：
1、景點門票，賓館住宿費
2、聚餐及集體零用費
3、用車：旅游空調車
二、費用不含： 行程以外活動費用，個人消費
三、注意事項：
1、要是有暈車的同學請坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現金。
3.注意個人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯絡組長。
旅游銷售個人計劃書篇八
進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。關注重點：
1、目標客戶。我們的目標客戶是那些?他們的需求關注點預計會是那些?深刻了解。
2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產品情況。分清對手產品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售faq常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。
銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務工作，或者協助同事一起完成業(yè)務工作，所以自己在業(yè)務開拓方面也需要成為一位業(yè)務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作，注意做好時間管理。設定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關文檔。
2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事是一個好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區(qū)域總經理一起達成銷售目標。
旅游銷售個人計劃書篇九
如果心在遠方，只需勇敢前行，夢想自會引路，旅游的銷售計劃是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理關于旅游銷售計劃的資料以供大家參考學習，希望大家喜歡。
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
一、推廣目的：
1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū);。
2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;。
二、推廣范圍：
石家莊、邯鄲。
注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場。
三、市場分析。
1、石家莊市場概況。
(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。
(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。
(3)、經濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校匀毁Y源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.
2、競爭對手分析。
本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內)/拒馬河漂流。據了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線旅游。
總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。
四、關于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢。
提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位。
以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產品中的核心產品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南。
跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。
打造中國特色旅游品牌。
北方旅游景區(qū)具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網”與國內品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。
建設小江南旅游地產新名片。
旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產和農家示范村的新名片。
五、市場運作方式(策略)。
1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。
2、加強服務意識，提高服務質量，強化業(yè)務知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實施方法：景區(qū)要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。
3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。
實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現問題，解決問題。根據不同時期，景區(qū)，旅行社聯合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。
4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。
企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。
實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。
六、廣告投放建議。
廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報紙媒體：
報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。
3、發(fā)宣傳單：
印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動。
大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。
七、媒體計劃(表略)。
效果分析：
通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。
八、媒體合作：
媒體門票銷售置換合作單位:。
1.與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。
2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。
3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。
4.與河北新聞門戶網《長城網》、河北新聞網、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。
以上每個活動執(zhí)行時，需要細化。景區(qū)爭取贏利點(如：免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面)。
九、20xx年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預算。
1、景區(qū)盈利點情況預計：
1、門票收入。
養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張。
門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)。
2、停車場收入。
按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到20元/輛x60輛=1200元(0.12萬元)。
3、景區(qū)大闖關項目。
大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。
費用：20元/人*1500人=30000元(3萬元)。
4、售貨收入。
按游客在景區(qū)內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人=25000元(2.5萬)。
5、住宿餐飲收入。
此游客均為2日游或多日游?，F在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.
費用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)。
6、配套娛樂設施收費——。
景區(qū)內配套娛樂設施，如卡拉ok、篝火晚會冷飲等，如按照將產生收入——(略)。
2、景區(qū)營業(yè)額預計情況分析。
表2：景區(qū)營業(yè)額預計情況一覽表(表略)。
通過分析景區(qū)的贏利點，結合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達到35.62萬元(如表2所示)。
考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應為：
35.62萬元*70%=24.93萬元。
以上為20xx年營業(yè)額預期情況分析。
總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻!
一、營銷目標。
三年內建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產業(yè)拉動區(qū)域經濟的效果明顯改善。
五年內成為國內影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當地的價值觀念，產業(yè)結構做出重大調整，旅游形象整體提升了當地形象，投資環(huán)境大為改善，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經濟發(fā)展。
五年內形成國際上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略。
國內旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉移的趨勢，表明寧夏旅游實現跨越式發(fā)展的時機已經到來，如何確立“溫冷線”上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點?？晒┻x擇的形象策略有：
1、以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象;。
2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求;。
3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求;。
4、宣傳單個旅游產品的形象;。
通過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好;如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大，而且游客也很難馬上接受;宣傳單個產品的形象，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點，很難吸引游客;故上述幾種方案均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經費取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應該是：
以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。
三、營銷區(qū)域的劃分。
20xx年以西北地區(qū)為主要目標客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群;。
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旅游銷售個人計劃書篇十
二、工作內容。
1、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。
3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
4、加大推動公司o2o的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現和推廣出來。
5、加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作。
6、進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。
7、在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統(tǒng)計分析。
8、公司秋冬訂貨會各項工作的落實。
旅游銷售個人計劃書篇十一
1、千方百計做好招商引資工作。將繼續(xù)按照省、市、縣政府統(tǒng)一安排，利用承德經洽會、廊坊經洽會等招商平臺及時掌握中國臺灣休閑農業(yè)康樂產業(yè)園項目和興隆生物醫(yī)藥產業(yè)園區(qū)項目進展情況，在項目建設中涉及合資企業(yè)手續(xù)辦理時，明確專人幫助項目單位辦理相關審批手續(xù)，加快外資項目建設進度。二是對今年新引進、洽談的太陽能發(fā)電、興隆天洋城、天山集團工業(yè)地產等項目，及時跟進，加強與項目單位的聯系與溝通，掌握項目進度，力爭這幾個項目在20xx年有實質進展。
2、做好外貿出口工作。針對我縣出口企業(yè)規(guī)模小，出口產品種類單一，抗風險能力差等問題，做好以下幾項工作，努力增加我縣外貿出口額，拉動縣域經濟增長。一是努力增加外貿出口企業(yè)數量。大力宣傳、落實國家鼓勵外貿出口的優(yōu)惠政策，讓企業(yè)看到外貿出口的良好前景，讓企業(yè)得到外貿出口的實惠，讓更多的企業(yè)參與到國際市場的競爭中來。明年將重點發(fā)展栗源公司和鑫澳公司為自營進出口權企業(yè)。二是加強對外貿企業(yè)的服務，努力幫助外貿出口企業(yè)做大做強。積極為外貿進出口企業(yè)爭取政策支持，使我縣外貿出口企業(yè)能夠享受到國家對外貿出口企業(yè)的政策性資金支持。鼓勵企業(yè)參加廣交會等有國際影響力的展覽展會，用好中小企業(yè)國際市場開拓資金，鼓勵企業(yè)走出去考察國際市場，參加世界性展覽展會，幫助企業(yè)開拓國際市場。
3、加強對大杖子、半壁山、鑫興三個農貿市場建設項目的指導，使市場盡快投入使用，發(fā)揮市場作用。爭取寬廣超市5月份裝修，10月份投入使用，同時在開發(fā)區(qū)引進一超市。投資900萬元新建承德拓展遠洋商貿有限公司農產品冷鏈物流中心。
4、加快推進匯豐、駿達隆等物流項目建設工作，其中確保匯豐物流公司完成投資6000萬元。
5、加強農超對接。一是與農民專業(yè)生產合作社或種植大戶簽署固定格式的購銷合同，合同期1年以上。二是農產品自營，超市買斷農產品所有權銷售，不包括引場進店、聯營扣點。三是無進場費、進店費等費用或按銷售額比例收取費用。四是執(zhí)行較短的賬期，轉賬結算一般不超過15天。五是農產品質量可追溯。
6、加強成品油管理，結合環(huán)保部門對油氣進行整治，減少污染。擬在三道河鄉(xiāng)灑河南村謀劃建設加油站一座。
7、抓好酒類質量安全整治工作。檢查酒類市場批發(fā)、零售企業(yè)主體經營資格，取締無證批發(fā)經營行為;打擊制售假冒偽劣酒類商品的違法行為，有效凈化市場環(huán)境;嚴格執(zhí)行酒類流通溯源制度，加強酒類電子追溯系統(tǒng)建設。
8、切實為企業(yè)做好協調服務工作。通過查處違法行為、指導企業(yè)改進營銷策略、提供市場銷售建議等措施，使承德獵苑酒業(yè)有限公司等縣內酒類企業(yè)產銷量得到大幅提升，促進縣域經濟發(fā)展。同時爭取上級部門辦理牛肉屠宰點的審批手續(xù)。
9、督導鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點屠宰點做好生產經營。加強檢查，監(jiān)督各屠宰點嚴格按照屠宰流程進行生豬屠宰，做好無害化處理工作，保證群眾食肉安全。
旅游銷售個人計劃書篇十二
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的"務實"方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司"務實"的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作。
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線。
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
旅游銷售個人計劃書篇十三
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的`資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
本年度我主要擔任的崗位：市場部業(yè)務主管
市場部業(yè)務主管的職責
1、 挖掘客戶信息，建立客戶關系
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見
本年度目標
1、 工作目標：年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標：年度15萬元收入
年內買套新房
年內拿到駕照
本年度計劃
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯系，經常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，收集更多的信息，拜訪客戶...
旅游銷售個人計劃書篇十四
首先對家具業(yè)停止了兩個局部的'剖析，一是樹立在傳播上的現狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細致的市調，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。
二是樹立在整個家具業(yè)方面的剖析，這局部內容以家具業(yè)存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然后做出判別，依據這個判別，停止營銷籌劃工作。
在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優(yōu)優(yōu)勢和時機要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。
在藍圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。
構建藍圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對開展個性化產品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明。
在產品戰(zhàn)略方面，增強藍圖家具的產品構造調整，重心向個性化家具開展轉移，是這個環(huán)節(jié)中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法。
推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的基本，因而，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費者樹立高度的統(tǒng)一。
促銷戰(zhàn)略中分別對長期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌劃，以長期促銷戰(zhàn)略為主線，配合整個營銷戰(zhàn)略的請求，以及樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進銷售為目的，停止中短期的促銷戰(zhàn)略施行，以保證企業(yè)的長足開展。
渠道戰(zhàn)略方面，對產品的流通和經銷商的開展停止了規(guī)劃，并樹立經銷商效勞團隊，與經銷商的協作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業(yè)的忠實度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經過現有的資源及可開發(fā)應用的資源停止解釋，樹立可供流通的和流通渠道。
同時，價錢體系的樹立和定價規(guī)范，又是關系到企業(yè)開展的重中之重，不以市場為導向的定價戰(zhàn)略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷售，因而，在這一環(huán)節(jié)中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設置，以便與市場分離。
終端的推行，是各個戰(zhàn)略中的最終訴求，因而，在這個過程中，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求。在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個籌劃有效的統(tǒng)一與搭配。
關于參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關于參展的戰(zhàn)略，將與整體戰(zhàn)略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸收消費者和經銷商的局部。制造參展熱點，吸收媒體的關注，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒，增加展會亮點。
總體計劃中，最關鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果。因而，營銷部門關于戰(zhàn)略的把握將關系到最終的成敗。
旅游銷售個人計劃書篇十五
一；對于老客戶，要經常保持聯系。
二；要有好業(yè)績就的.加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向合。
三；對自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為我們店的銷售任務這個月我要努力完成xxx到x萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
旅游銷售個人計劃書篇十六
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備項目需要時能及時作好配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每周至少拜訪5位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]到交通涌堵的因素，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的`話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從網站或其他渠道多搜集些相應的產品及價格信息，做到知己知彼，并構思出相應的銷售策略。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫產品跟蹤表，根據生產進度來完成各階段工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，要及時領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
旅游銷售個人計劃書篇十七
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務
學習
，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司
其他
員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
xx：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
旅游銷售個人計劃書篇十八
20xx年的工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。
要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。