心得體會的寫作不僅僅是一種總結(jié)，更是對自己思考能力和表達能力的鍛煉。寫心得體會應該注重個人思考和感受，不要過于拘泥于表面的任務完成情況。這些心得體會范文反映了不同人在不同經(jīng)歷中的思考和總結(jié)，值得我們借鑒。
實訓策劃書心得體會篇一
商務策劃是當代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，通過有計劃、有目的的策劃，企業(yè)能夠更好地實現(xiàn)自己的目標，提升競爭力。而在商務策劃的實踐中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，我學會了制定明確的目標。商務策劃的第一步就是要明確企業(yè)的目標，只有明確了目標，才能有針對性地制定策略和計劃。在實踐中，我們團隊制定了一系列明確的目標，例如增加銷售額、提升品牌知名度等。這些目標指導著我們的工作，讓我們的策劃更加有效。
其次，我了解到了市場調(diào)研的重要性。在商務策劃中，市場調(diào)研是非常關(guān)鍵的一項工作。通過市場調(diào)研，我們可以了解消費者需求、競爭對手情況等重要信息，從而制定出更加具有競爭力的策略。在實訓中，我們進行了大量的市場調(diào)研工作，通過調(diào)查問卷、訪談等方式收集大量的數(shù)據(jù)，為后續(xù)的策劃工作提供了有力支持。
接下來，我深刻體會到團隊合作的重要性。在商務策劃的實踐中，單打獨斗很難取得成功，需要與他人進行合作，共同努力。在實訓中，我們組建了一個五人團隊，每個人分工明確，互相合作，才能完成整個商務策劃的任務。通過與團隊成員的合作，我學到了如何與不同的人合作、如何協(xié)調(diào)各個成員的工作進度等重要技能。
另外，我在實訓中也學到了與客戶進行有效溝通的技巧。商務策劃不僅僅是一個內(nèi)部的工作，還需要與客戶有著良好的溝通與合作。通過與客戶的交流，我們可以更好地了解客戶的需求與期望，從而進行有效的策劃工作。在實訓中，我們團隊與客戶進行了多次會議，通過提問、傾聽等技巧，確保了與客戶的溝通暢通無阻，使得策劃工作更加符合客戶的期望。
最后，我深刻認識到商務策劃需要不斷學習與創(chuàng)新。作為一個日新月異的領(lǐng)域，商務策劃要緊跟時代的步伐，不斷學習新知識、新技術(shù)，進行創(chuàng)新和改進。在實訓中，我們團隊利用最新的市場分析工具、推廣平臺等，不斷探索新的方法和途徑，提高策劃效果。只有不斷學習與創(chuàng)新，才能在商務策劃的道路上不斷前行。
綜上所述，商務策劃的實踐讓我受益匪淺。通過制定明確的目標、市場調(diào)研、團隊合作、與客戶溝通以及不斷學習與創(chuàng)新，我學會了如何高效地進行商務策劃。這些經(jīng)驗和體會將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，我相信我能夠在商務策劃領(lǐng)域中取得更好的成績。
實訓策劃書心得體會篇二
直播營銷是一種新興的市場推廣方式，近年來逐漸成為商家和消費者之間的溝通橋梁。為了更好地了解和掌握這種策劃方式，我參加了一次直播營銷策劃的實訓課程。通過這次實訓的學習和實踐，我深感直播營銷的重要性和潛力，同時也收獲了一些寶貴的心得和體會。
首先，在實訓過程中，我深入了解了直播營銷的基本概念和原理。直播營銷是一種通過直播平臺進行產(chǎn)品或服務推廣的方式，利用直播的實時性和互動性，吸引用戶的關(guān)注，并通過直播內(nèi)容的精彩和有趣，提高用戶對產(chǎn)品的認可度和購買意愿。在實訓課上，我們學習了如何選擇適合直播營銷的產(chǎn)品，如何設(shè)計直播內(nèi)容，并且有機會參與真實的直播營銷活動，提升了自己的實踐能力。
其次，實訓過程讓我切身感受到了直播營銷所具有的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的市場推廣方式相比，直播營銷具有更高的互動性和傳播效果。通過直播，用戶可以實時與主播進行互動，提出問題或者討論感興趣的話題，這種參與感大大增強了用戶對產(chǎn)品的信任和好感。同時，直播內(nèi)容也可以隨時調(diào)整和更新，及時適應市場的需求和用戶的反饋。然而，直播營銷也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如如何吸引大量觀眾的關(guān)注，如何保證直播過程的流暢性和內(nèi)容的精彩度等。只有克服了這些挑戰(zhàn)，才能在競爭激烈的市場中取得更好的效果。
第三，通過實訓，我意識到直播營銷的成功離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的推廣策劃。直播內(nèi)容需要真實、有趣和有價值，要能夠吸引觀眾的眼球和保持他們的關(guān)注。同時，推廣策劃也需要有創(chuàng)意和靈活性，通過對目標用戶的了解和市場的分析，找到合適的直播平臺和方式，增加內(nèi)容的傳播范圍和觸達率。在實訓過程中，我們通過不斷的實踐和反思，逐漸提高了自己的推廣策劃能力和創(chuàng)新意識，為今后的直播營銷活動打下了堅實的基礎(chǔ)。
第四，參與實訓還讓我認識到直播營銷需要合理的資源配置和團隊協(xié)作。直播營銷活動需要投入人力、財力和物力等資源，要通過有效的渠道和方式進行策劃和推廣。同時，還要保證直播過程的順利進行，需要團隊成員密切合作，分工明確，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能為活動的成功做出貢獻。在實訓中，我們分組合作，共同完成一項直播營銷活動，對于如何優(yōu)化資源配置和發(fā)揮團隊的協(xié)作效能，有了更深入的認識和實踐。
最后，通過實訓，我也意識到直播營銷需要不斷學習和提高。直播營銷是一個快速發(fā)展和變化的領(lǐng)域，新的直播平臺和方式層出不窮，用戶的需求和行為也隨時發(fā)生變化。只有持續(xù)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和學習新知識，才能在激烈的競爭中保持競爭力。在未來，我將繼續(xù)關(guān)注直播營銷的動態(tài)，不斷學習和實踐，為自己的職業(yè)發(fā)展鋪平更廣闊的道路。
總之，通過這次直播營銷策劃的實訓，我對直播營銷的重要性和潛力有了更深入的了解，也提高了自己的實踐能力和素質(zhì)。直播營銷是一種現(xiàn)代化、創(chuàng)新性的推廣方式，它與傳統(tǒng)的推廣方式相比，無論在宣傳效果和用戶參與度上都具有明顯的優(yōu)勢。然而，直播營銷也存在一些挑戰(zhàn)，只有通過不斷學習和提高自己的實踐能力，才能在這個競爭激烈的市場中取得成功。未來，我將繼續(xù)關(guān)注直播營銷的發(fā)展動態(tài)，不斷探索和創(chuàng)新，為自己和所在的團隊創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
實訓策劃書心得體會篇三
第一段：引言（150字）。
隨著市場競爭的激烈化，營銷策劃在企業(yè)的發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色。在大學期間，我有幸參與了一項營銷策劃案的實訓，通過這次實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。本文旨在總結(jié)這次實訓心得，并對未來營銷策劃工作的發(fā)展提出一些思考。
第二段：實訓項目與困難（250字）。
在這次實訓項目中，我所面對的是一家電子產(chǎn)品公司，任務是幫助他們制定一項新產(chǎn)品的營銷策劃方案。首先，我們進行了市場調(diào)研，分析了目標市場的需求和競爭對手的情況，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定了產(chǎn)品定位和定價策略。然而，面對市場的不確定性和激烈的競爭局勢，我們團隊遇到了很多困難。要解決這些困難，我們不僅要了解產(chǎn)品的特點和目標市場的需求，還需要創(chuàng)新思維和團隊合作能力。
第三段：團隊協(xié)作與學習（300字）。
在實訓中，我意識到團隊協(xié)作的重要性。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，通過互相合作和協(xié)商，我們不僅解決了困難，還提出了創(chuàng)新的解決方案。在團隊中，每個人都有機會向其他成員學習和借鑒，促進了個人能力的提升。另外，我還學到了如何有效地分工與溝通，確保項目進度的順利推進。這次實訓提醒我，一個成功的營銷策劃需要一個團隊共同努力，而不是一個人的能力。
第四段：實踐中的挑戰(zhàn)與成長（300字）。
在實踐中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，比如市場預測的不確定性、策劃方案的多樣性等。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長。我學會了如何利用數(shù)據(jù)分析和市場研究來預測市場趨勢，以及如何通過創(chuàng)新的營銷手段來提高競爭力。在這個過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己對于市場的洞察力和判斷能力不斷提高，也對營銷策劃的細節(jié)和技巧有了更深入的理解。通過這次實訓，我真正體會到了實踐的力量和價值。
第五段：展望與結(jié)語（200字）。
通過這次實訓，我深切地體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。未來，我希望能夠不斷提升自己的專業(yè)知識和能力，成為一個出色的營銷策劃師。我將繼續(xù)學習市場趨勢和消費者需求，學會創(chuàng)新營銷思維，同時也注重團隊合作和溝通能力的培養(yǎng)。相信在不斷的實踐和努力中，我將能夠在營銷策劃領(lǐng)域取得更大的成就。
總結(jié)：通過這次實訓，我深切地體會到了一個成功的營銷策劃案所需要的團隊合作和創(chuàng)新思維。在實踐中的挑戰(zhàn)讓我不斷成長，也提醒我要不斷學習和提高自己的能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，成為一個優(yōu)秀的營銷策劃師。
實訓策劃書心得體會篇四
保護環(huán)境是當今社會的一個重要議題。作為學生，我們也要關(guān)注環(huán)境保護這個話題，并且通過實踐來更好地了解環(huán)境保護的重要性。在本次實訓中，我和我的同伴們開展了一項保護環(huán)境的策劃實踐，感受到了環(huán)境保護實踐的重要性。在這篇文章中，我將分享我的實踐過程、收獲和感悟。
第二段：策劃。
在實踐中，我們進行了環(huán)保主題的策劃。我們組織了一次志愿者活動，聚集了一批熱心的年輕人參與其中。我們選擇了一個公共空間，花了很多時間清理垃圾，修剪樹木，并制作了環(huán)保標語牌。這次活動的重點是讓人們在行動中了解環(huán)保的重要性，想辦法盡可能多地減少廢棄物的產(chǎn)生，并且讓更多的人參與到環(huán)保事業(yè)中。
第三段：實踐。
在實踐中，我和我的同伴們遇到了很多困難，但我們堅持不懈地完成了我們的活動。當我們整理現(xiàn)場、收拾工具時，我感到很興奮。雖然我們的活動只是一次小小的嘗試，但我相信，只要有足夠的人和資源參與，我們可以帶動更多的人加入到我們的活動中，讓環(huán)保意識深入人心。
第四段：收獲。
通過這次實踐活動，我得到了很多收獲。首先，我發(fā)現(xiàn)環(huán)境保護需要長期的堅持。作為一個普通公民，我們需要時刻關(guān)注自己的言行，不能隨便扔垃圾，必須盡力減少自己的碳排放。此外，我還學到了一些知識，包括可回收物品的種類、垃圾分類的方法等等。最重要的是，我收獲了一個讓我朝著可持續(xù)發(fā)展方向工作的目標，準備把生態(tài)環(huán)保作為自己未來的一個方向。
第五段：感悟。
在這次實踐中，我感受到了環(huán)境保護的重要性，我們需要思考如何保護地球，維護人類健康和生存。保護環(huán)境不僅僅是一項政策，更是一個全球性的問題，我們需要全球人類合作來面對這個挑戰(zhàn)。我們每個人都應該當好生態(tài)環(huán)保的守護者，從小事做起，通過我們的行動讓社會大眾形成良好的生態(tài)意識，保護我們的地球。
綜上所述，我的實踐過程和收獲對我來說意義非凡。我相信通過這次活動，我已經(jīng)率領(lǐng)我們的團隊，在實踐中為人類的未來做出了一些小貢獻。希望更多的人能夠關(guān)注環(huán)保問題，像我們一樣投入到環(huán)保事業(yè)中，為我們的家園盡一點力。
實訓策劃書心得體會篇五
商務策劃是一個復雜而龐大的工作，涵蓋了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣方案等多個方面，對于一個企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在商務策劃的學習中，實訓是一個重要的環(huán)節(jié)，通過實際操作和實踐經(jīng)驗，可以幫助學生更好地理解和掌握商務策劃的相關(guān)知識和技能。在我參加的商務策劃實訓中，我深刻體會到了商務策劃的重要性以及自身在實踐過程中的成長和收獲。
首先，商務策劃實訓加深了我對市場調(diào)研的理解和認識。在實訓中，我們需要對目標市場進行調(diào)研，包括競爭對手情況、消費者需求、市場潛力等方面的信息收集與分析。通過實際操作，我深刻認識到市場調(diào)研的重要性。只有了解市場，我們才能抓住機遇，做出準確的決策。在實訓中，我學會了如何通過問卷調(diào)查、訪談、觀察等方法獲取信息，并分析和利用這些信息進行商務策劃。這些實踐經(jīng)驗在未來的工作中對我將是很有幫助的。
其次，商務策劃實訓培養(yǎng)了我的團隊合作意識和協(xié)調(diào)能力。在實訓中，我們需要與團隊成員一起制定商務策劃方案，并分工合作完成各項工作。通過實踐，我意識到一個成功的商務策劃方案離不開團隊的協(xié)作和配合。每個團隊成員都有自己的特長和優(yōu)勢，只有充分發(fā)揮每個人的潛力，才能創(chuàng)造出更好的結(jié)果。在實踐中，我學會了如何與團隊成員進行溝通和協(xié)商，如何利用團隊資源優(yōu)勢，使每個人的能力得到最大程度的發(fā)揮。這些團隊合作和協(xié)調(diào)能力對我以后的工作和發(fā)展都非常重要。
再次，商務策劃實訓提高了我的溝通和表達能力。在實踐過程中，我們需要與客戶、同事、上級進行溝通，將自己的想法和建議清晰地表達出來。通過長時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)溝通是一個需要不斷練習和提高的技能。在與他人溝通時，要注意語言的準確性和表達的清晰度，要注意言辭的得體與善意。只有與他人正確地溝通，才能使自己的觀點和建議得到認可和接受。在實訓中，我學會了如何與不同的人進行有效的溝通，并通過實際操作提高了我的表達能力。
最后，商務策劃實訓讓我意識到了自己的不足和需要改進的地方。在實訓中，我們會遇到各種問題和困難，而這些問題和困難往往暴露了我們個體的缺點和不足。通過面對實踐中的挑戰(zhàn)和困難，我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面還有待提高，比如自信心、應變能力等等。通過實踐的機會，我可以找到自己的不足之處，并不斷進行自我完善和成長。商務策劃實訓給了我這樣一個發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的平臺，激發(fā)了我更主動地思考和反思的意識。
總之，商務策劃的實訓對于學生的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過實際操作和實踐經(jīng)驗，我們可以更好地理解和掌握商務策劃的相關(guān)知識和技能，培養(yǎng)團隊合作意識和協(xié)調(diào)能力，提高溝通和表達能力，發(fā)現(xiàn)個人不足之處并進行完善和成長。商務策劃實訓是一個寶貴的機會和經(jīng)驗，我會珍惜并通過自身努力不斷提升自己的商務策劃能力。
實訓策劃書心得體會篇六
保護環(huán)境是我們每個人的責任，而在實際的生活中，我們?nèi)绾稳プ瞿兀孔罱覅⒓恿艘淮伪Ｗo環(huán)境的策劃實訓，深深感受到了保護環(huán)境的重要性以及我們每個人能夠為環(huán)境做出的貢獻。今天，我將會分享我的實訓心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹尽?BR> 第二段：策劃環(huán)節(jié)。
首先，我要說的就是策劃環(huán)節(jié)，也就是我們在實訓前期所進行的階段。在這個階段中，我們擔任的就是策劃者的角色，主要負責確定活動的目標和方向。在策劃過程中，我們必須先了解環(huán)保相關(guān)的知識和政策、收集一些和環(huán)保有關(guān)的案例以及思考如何組織和宣傳活動。通過這個過程，我不僅學到了如何進行有效的溝通和協(xié)作，還拓展了自己的思維，提高了自己的組織和管理能力。
第三段：實施環(huán)節(jié)。
接下來是我們將策劃付諸實踐的階段。在這個過程中，我們需要將我們在策劃階段所做的計劃轉(zhuǎn)化為實際的行動。無論是宣傳環(huán)節(jié)、組織活動還是清理垃圾，都需要我們的全力以赴。在這個階段，我發(fā)現(xiàn)身體力行的感覺最好，我們可以親身感受到自己對環(huán)境所做的貢獻，也能夠讓別人看到我們的行動，從而帶動更多的人參與到環(huán)保中來。
第四段：總結(jié)與反思。
在保護環(huán)境這個過程中，也不可避免地會遇到各種問題和困難。這時候，我們就需要有一個多角度思考的能力來解決問題。當然，最重要的還是反思自己的行動和所體驗到的感覺。通過這個過程，我發(fā)現(xiàn)我不僅能夠?qū)ψ约旱男袆舆M行調(diào)整和改進，同時也能夠看到環(huán)保中需要注意的事項，為以后的參與做好準備。
第五段：啟示。
通過這次保護環(huán)境策劃實訓，我明白了保護環(huán)境其實不是一件難事，只要將環(huán)保融入到我們的日常生活中，你就會發(fā)現(xiàn)每個人都可以為環(huán)境盡一份力。無論是從小事開始，還是行動起來保護大自然，只要有愛、有行動，就會有回報。因此，我希望大家也能夠為環(huán)保貢獻自己的一份力量，一起保護我們的家園。
結(jié)論：
綜上所述，通過這次保護環(huán)境策劃實訓，我深刻認識到了保護環(huán)境的重要性，也明白了在保護環(huán)境過程中我們所需要具備的能力，包括組織能力、團隊協(xié)作能力、思維能力和行動能力等等。最后，我希望大家都能夠關(guān)注保護環(huán)境這一議題，并行動起來，為環(huán)保事業(yè)貢獻力量。
實訓策劃書心得體會篇七
展會策劃是一項綜合性的工作，需要我們充分發(fā)揮團隊合作能力和創(chuàng)新精神。通過參與展會策劃綜合實訓活動，我有了深刻的體會和收獲。在實踐中，我不僅學到了專業(yè)知識和技巧，還鍛煉了團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的能力。下面將圍繞展會策劃的準備工作、項目執(zhí)行、團隊合作、問題解決以及自我成長這五個方面，分享我的心得體會。
在展會策劃的準備工作中，我認識到了規(guī)劃的重要性。首先，我們需要明確展會的目標和定位，明確我們想要展示的產(chǎn)品或服務。其次，我們要充分了解目標客戶的需求和喜好，制定展會的主題和設(shè)計。最后，我們需要編制詳細的策劃方案，包括展位布置、活動安排和各個環(huán)節(jié)的預算。通過精心籌備，我意識到一個好的展會策劃和準備工作是成功的基石。
在項目執(zhí)行階段，團隊合作起到了關(guān)鍵的作用。展會策劃需要團隊成員的分工合作和密切配合。我們要根據(jù)每個人的專長，將任務合理分配，確保每個環(huán)節(jié)的順利進行。在項目執(zhí)行過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。只有通過相互協(xié)作和相互配合，我們才能克服困難，完成任務，取得成功。
然而，在展會策劃的過程中，難免會遇到各種問題和挑戰(zhàn)。在團隊合作過程中，我發(fā)現(xiàn)與同伴之間的溝通協(xié)調(diào)是必不可少的。大家要充分交流，及時反饋問題和困惑，尋求解決方案，共同解決困難。在解決問題的過程中，我認識到要保持積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)，勇于面對困難和挑戰(zhàn)。只有這樣，才能迎難而上，找到最佳解決方案。
通過展會策劃綜合實訓的過程，我不僅學到了專業(yè)知識和技巧，還有了自我成長。在實踐中，我逐漸培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。我學會了主動思考問題，善于從不同角度和層面來思考，從而提出更好的解決方案。同時，我也加強了團隊合作的意識，學會了傾聽和尊重他人的觀點，提高了自己的人際交往能力。
總的來說，通過展會策劃綜合實訓，我收獲頗多。我深刻認識到展會策劃的重要性，掌握了基本的策劃知識和技巧。在實踐中，我鍛煉了團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的能力，解決了各種問題和挑戰(zhàn)。同時，我也在實踐中不斷成長，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。展會策劃綜合實訓讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為將來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，在不斷的學習和實踐中，我會成為一名出色的展會策劃師。
實訓策劃書心得體會篇八
第一段：引言（約200字）。
在大學期間的實訓活動中，我有幸參與了一次營銷策劃實訓，這次實訓讓我受益匪淺。通過與團隊成員的緊密合作和實際操作，我深刻體會到了營銷策劃的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我在這次實訓中的體驗和收獲，無論是團隊合作還是個人能力的提升，都讓我受益匪淺。
第二段：團隊合作的重要性（約300字）。
在營銷策劃實訓中，團隊合作是至關(guān)重要的。在團隊中，每個成員都有自己的專長和特長，需要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合理分工，共同完成團隊任務。在實訓中，我們組成了一個高效的團隊，通過不斷溝通和合作，確定營銷目標、制定推廣方案和完成實施計劃。每個人的參與度和奉獻度都對團隊的成績產(chǎn)生了積極影響。通過這次實訓，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了與人協(xié)作，不但提高了我的溝通能力，還培養(yǎng)了我的團隊意識，使我成為一個更加合作和互助的人。
第三段：市場調(diào)研的重要性（約300字）。
在實際實訓中，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)研是制定營銷策略的基礎(chǔ)。通過調(diào)研，我們可以了解客戶的需求和偏好，把握市場趨勢，找到合適的推廣方式和策略。在實訓中，我們進行了大量的市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查和深入訪談，收集了大量的數(shù)據(jù)和反饋。通過對這些數(shù)據(jù)的分析和挖掘，我們得到了客戶的真實需求，也為后續(xù)的營銷活動提供了有力的依據(jù)和參考。市場調(diào)研的重要性讓我深刻認識到，只有真正了解客戶，才能制定出更加精準和有效的營銷策略。
第四段：創(chuàng)意的力量（約300字）。
在營銷策劃實訓中，創(chuàng)意是非常重要的。市場競爭激烈，沒有獨特和有吸引力的創(chuàng)意，很難吸引客戶的注意和興趣。在實訓中，我們團隊不斷進行頭腦風暴，尋找新的創(chuàng)意和想法，讓我們的推廣活動更加獨特和突出。通過不斷改進和創(chuàng)新，我們制定了一系列有創(chuàng)意和有吸引力的營銷策略，成功地吸引了大量的潛在客戶和用戶。這次實訓中，我意識到創(chuàng)意不僅可以幫助我們在市場中立于不敗之地，還可以激發(fā)團隊成員的潛力，增強團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。
第五段：實踐的重要性（約200字）。
總而言之，營銷策劃實訓是一次非常有意義的經(jīng)歷，幫助我提高了團隊合作能力、市場調(diào)研能力和創(chuàng)意思維能力。通過實踐，我不僅學到了課本上學不到的知識，而且也體驗了真實的商業(yè)環(huán)境和競爭壓力。這次實訓鍛煉了我的工作能力和實際操作能力，也提高了我的責任感和自我管理能力。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我會將這次實訓中的收獲和體會運用到實際工作中，不斷提升自己，為實現(xiàn)個人價值和社會價值做出更大的貢獻。
（注：以上各段字數(shù)僅供參考，具體字數(shù)可以根據(jù)需要酌情調(diào)整。）。
實訓策劃書心得體會篇九
第一段：引言（200字）。
實訓是大學教育中不可或缺的一環(huán)，通過實際操作來加強學生對于理論知識的理解和應用能力。作為一個大學生，我很榮幸能夠參與實訓，并且擔任策劃工作的重要角色。在此過程中，我深刻體會到策劃的重要性，并獲得了一些寶貴的心得體會。
第二段：策劃的重要性（200字）。
在實訓中，策劃起到了至關(guān)重要的作用。策劃是為了達成特定目標而制定的行動計劃，是實現(xiàn)理論知識與實際情況之間的橋梁。通過策劃，我們能夠明確目標，規(guī)劃步驟，合理分配資源，并最終實現(xiàn)我們的計劃。一個好的策劃能夠提高工作效率，確保任務順利完成。
第三段：策劃的關(guān)鍵要素（200字）。
在策劃過程中，有一些關(guān)鍵要素必須要注意。首先是目標的明確性。我們所制定的策劃必須要有明確的目標，只有這樣才能更好地指導我們的行動。其次是計劃的詳細性。一個好的策劃需要考慮到各種可能的情況，并給出相應的應對措施。此外，資源的合理分配也是策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要充分考慮到我們擁有的資源，并合理地分配給各個環(huán)節(jié)，以達到最佳效果。
第四段：策劃的挑戰(zhàn)與應對（200字）。
在實訓中，策劃也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是時間的緊迫性。我們在有限的時間內(nèi)完成大量的工作，對于時間的規(guī)劃和管理顯得尤為重要。其次是團隊的協(xié)作。在策劃過程中，我們需要與不同背景、經(jīng)驗不同的人合作，這個過程中可能會出現(xiàn)溝通障礙和意見分歧，需要我們積極地溝通和協(xié)調(diào)。另外，不可忽視的是出現(xiàn)突發(fā)狀況的可能性。我們需要及時調(diào)整策劃方案，并對應急情況有所準備。
通過這次實訓的策劃工作，我獲得了很多寶貴的心得和收獲。首先，我意識到策劃的重要性，并學會了如何制定一個詳細且切實可行的計劃。我也深刻地體會到策劃的挑戰(zhàn)和應對，學會了在時間緊迫和團隊合作中去克服困難。此外，我還學會了如何對突發(fā)狀況進行處理和調(diào)整?？偟膩碚f，通過這次實訓的策劃工作，我不僅提高了自己的實際操作能力，也有效地培養(yǎng)了溝通協(xié)調(diào)和團隊合作的能力。
結(jié)尾（100字）。
實訓中的策劃工作給了我很多珍貴的經(jīng)驗。通過這次實訓，我明白了策劃不僅意味著目標的明確和計劃的細致，還需要我們靈活應對各種挑戰(zhàn)。實踐是檢驗理論的最好方式，通過這次實訓，我對策劃有了更深入的理解。我相信這些心得體會將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
實訓策劃書心得體會篇十
是展示設(shè)計專業(yè)的一門核心主干課程。下面是本站帶來的會展策劃實訓心得，希望大家喜歡。
過完了學生生涯最后一個寒假，終于開始我的實習生活了。早在大二的時候就從趙文霆學長那里打聽到了大三的下半學期有12周之長，我自己也在大三上學期開始制作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會實踐活動的同時，也留意一些工作信息，為實習工作做準備，希望可以將2年多學習到的專業(yè)知識更好更快地運用到這大有可為、充滿挑戰(zhàn)的會展業(yè)當中去。
按照自己的。
實習計劃。
原本是打算回xx參加20xx年博鰲亞洲論壇的服務工作但機緣巧合自己12月份發(fā)出的求職簡歷有了回復因此順利地進入到現(xiàn)在所在的xx新國際會展集團有限公司實習在國際會展部擔任項目助理。之前我對公司并不熟悉由于公司剛成立網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少我只能通過公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜測公司的實力。公司網(wǎng)站上這樣介紹：我公司是由xx東恒國際集團聯(lián)合xx省進出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務有限公司遵照xx省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的實施綱業(yè)》有關(guān)精神通過市場化的手段積極開展國際合作以創(chuàng)新求發(fā)展以高起點構(gòu)筑大平臺共同出資組建了國內(nèi)首家中外合資的大型會展企業(yè)集團。公司是否如他所說的那樣實力雄厚?公司接下來的活動能給我?guī)碓鯓拥氖斋@?短短的三個月時間內(nèi)我將會有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進公司前的日子里，我總在想這家會展公司到底怎么樣呢?它教會了我什么?它有哪些問題值得我們思考?在我近兩個月的實習工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個項目組：首屆中國國際物流科技博覽會項目組;20xx南京重大項目洽談會項目組;第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組;第四屆世界城市論壇項目組;第三屆中國(南京)國際軟件產(chǎn)品博覽會項目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動之外，其余幾個項目都在前期籌備或招商當中。公司結(jié)合工作需求量和我實習的特點，安排我在物流展項目組和中小企業(yè)交易會項目組，另外協(xié)助負責重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會，還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項目組共投入9名工作人員。其中負責招展招商的5人，資料收集2人，項目經(jīng)理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來我所在的另兩個項目組，也是擔任這一職務。物流展20xx年12月開始啟動，年前未實施招商，我年后進入公司并分到該項目組，前期主要收集整理有價值性的展商名單，由電話銷售預先聯(lián)系確認面洽或者招標需求，再轉(zhuǎn)由招商人員跟單服務。
在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價值的。由于我負責前期接洽事宜，無法深入與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務人員努力達成該目標。除了項目經(jīng)理、項目助理和資料收集員提供的客戶外，招商人員也有必要及時通報其他來源途徑的客戶情況，有助于項目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項目組的協(xié)作和工作的進展。我想這時候項目能否更快落實最關(guān)鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的體現(xiàn)。
另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會，但也不能全盤模仿，所以我們根據(jù)以往同類展會會刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國內(nèi)特裝參展商、國外特裝參展商、代理商(貿(mào)易公司)的資料并加以匯總，另一方面我們根據(jù)物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會中的比重，搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開設(shè)物流專業(yè)的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關(guān)高校資料的收集，要具體到有關(guān)專業(yè)老師的聯(lián)系方式的統(tǒng)計，xx省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯(lián)系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會對展會權(quán)威性產(chǎn)生懷疑、有的會對參展費用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復。總的工作實在是考驗一個人的耐性，不停重復同樣的展會訊息、要對客戶專業(yè)的問題做答復，不同于招商人員，項目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個月的項目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮(zhèn)定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時如何說話，叫我先學套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家，展位預計達1100個，基本實現(xiàn)預期目標。項目經(jīng)理對我在她出差期間主動承擔她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作后，被調(diào)到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應該比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進入中交會項目組之前我對項目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會是第二屆，是一個類似“廣交會”性質(zhì)的展會，也是我公司第一次協(xié)辦該展會。我們和北京慧聰網(wǎng)會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔此次展會的招展任務，我公司主要負責醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務。我做為項目助理參與展會的工作，我們項目組總共4個人，項目經(jīng)理同時兼任南京重洽會項目組經(jīng)理，還有1人為南京軟博會項目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務員實際負責中交會的操作，我終于有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個展位指標看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現(xiàn)它是離我那么的遠。會展策劃與管理由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會，我們手頭的客戶資料有限，確實困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。
如何尋找客戶呢?黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息庫來尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網(wǎng)站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務或者參加已經(jīng)成熟的綜合性展會或者專業(yè)性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠;我們在慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，開展招商活動，恰恰出現(xiàn)了重復招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。
如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會上發(fā)放我們的展會資料和。
邀請函。
(期間被沒收過資料2次)，向舉辦其他類似展會的展覽企業(yè)索要會刊;此外降價成為我們無奈的選擇，原本6800一個標準攤位、光地680一平方米的報價，再向領(lǐng)導匯報后，我們降到最低價：4000一個標準攤位、光地400一平方米，可能是這個數(shù)字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。
3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃課程實訓要求，xx老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt。
課件。
更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關(guān)于微博和博客營銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的。互聯(lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡(luò)營銷課程。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術(shù)水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷課程總是布滿新意和活力。
不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實訓已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質(zhì)，電子商務是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。
這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領(lǐng)域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內(nèi)容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于。
合同。
的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務的動作提供法律依據(jù)，以促進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網(wǎng)上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。
操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。
實訓策劃書心得體會篇十一
“凡事預則立，不預則廢”。市場營銷工作是一項復雜的工作，要想成功，必須經(jīng)歷醞釀、策劃、準備和實施的過程。這樣營銷策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個方面著手：一是物質(zhì)準備。營銷員自己的儀表、氣質(zhì)、作風和生活情調(diào)，將對客戶產(chǎn)生直接影響。二是根據(jù)訪問目的準備隨身必備物品，例如：準備客戶需要的產(chǎn)品介紹、價目表、合同書、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個營銷人員在營銷是要對自己的行為和產(chǎn)品充滿自信，試想一個對自己的產(chǎn)品底數(shù)不清，語言模棱兩可，客戶會對其產(chǎn)生懷疑和擔心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己?！爸骸本褪切枰莆兆约汗径喾矫娴纳a(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢、熟悉公司服務的敏捷度和公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
二、景區(qū)營銷。
（一）做好景區(qū)定位。
根據(jù)景區(qū)資源、特色等，做好景區(qū)的功能定位，例如：山東旅游形象廣告“好客山東”；洛陽旅游“牡丹花城”等。我們將結(jié)合xx深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證xx的形象定位。
（二）做好市場分析。
對旅游景區(qū)的營銷策劃要分析景區(qū)的交通位置、客源市場、市場區(qū)位分析和市場認知度分析。具體到xx景區(qū)而言，省內(nèi)的客源市場主要集中在鄭州、洛陽、焦作、開封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、xx等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人；xx區(qū)位優(yōu)越有xx高速連接，xx站高速路口距景區(qū)僅7公里；作為世界地質(zhì)公園、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級景區(qū)的xx，經(jīng)過市委政府的炒作，景區(qū)的大力宣傳，xx在社會上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續(xù)做大xx旅游，一方面要做好市場分析，另一方面還需要繼續(xù)加強宣傳投入。
（三）市場營銷方式。
1、加強形象廣告宣傳。根據(jù)當前xx的市場情況，應采取“重點突出，以點帶面，集中宣傳”的營銷策略，開展強勁的宣傳營銷工作。
（1）利用新聞媒體。
一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區(qū)的旅游資源，營造大的氛圍；另一方面，利用省內(nèi)的鄭州、洛陽、焦作、安陽、新鄉(xiāng)等地的地方報紙、電視臺大力宣傳景區(qū)。
（2）利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全天候的特點，在河南旅游網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上宣傳王屋山。
（3）利用旅行社和營銷人員組團。
在各地市大力宣傳后，景區(qū)推出優(yōu)惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區(qū)營銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區(qū)輸送客人。
（4）制作宣傳牌。
在通往景區(qū)的道路沿線、高速路沿線和景區(qū)內(nèi)做宣傳標志標識牌。
（5）舉辦營銷活動。
根據(jù)節(jié)假日、節(jié)氣等，景區(qū)舉辦桃花節(jié)、登山節(jié)、重陽登高節(jié)、紅葉節(jié)等節(jié)慶活動，拉動景區(qū)旅游市場，激發(fā)客人出游熱情。
（6）開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
一是開發(fā)特色餐飲?，F(xiàn)代社會人們越來越講究養(yǎng)生保健，我們可以在開發(fā)過程中，以景區(qū)優(yōu)美的自然生態(tài)和藥王孫思邈為背景，開發(fā)出主營xx特色的養(yǎng)生保健藥膳，展示我國博大精深的中醫(yī)藥文化和飲食文化。二是開發(fā)康體養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。現(xiàn)代社會隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對“健康、愉快、長壽”的欲望越來越強烈，養(yǎng)生休閑成為現(xiàn)代社會發(fā)展的一種趨勢。我們景區(qū)峰以北至xx洞為原始森林，我們可以在那建造養(yǎng)生度假村、山水養(yǎng)生會館等建筑，讓人們在那充分享受大自然的美。三要充分挖掘道教文化。xx是中國古代九大名山之一。漢魏時被列為道教十大洞天之xx，號稱“xx”。歷代眾多名人來此修道，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗xx等，我們可以在景區(qū)內(nèi)深度挖掘道教文化，并設(shè)計出多種旅游產(chǎn)品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地。
實訓策劃書心得體會篇十二
我們的這次實習是進入會展專業(yè)的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網(wǎng)上索票開始的，網(wǎng)上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現(xiàn)場可以憑自己的手機號碼免費領(lǐng)取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現(xiàn)場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網(wǎng)上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，在這個大數(shù)據(jù)的時代里，能夠收集到客戶數(shù)據(jù)是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調(diào)整總結(jié)和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計一天的人流量。
我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領(lǐng)到參展商家現(xiàn)場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數(shù)同學都是挨個場館轉(zhuǎn)一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會(小規(guī)模，國內(nèi)的)有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經(jīng)參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設(shè)計，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內(nèi)容來說是比較齊全的。
通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現(xiàn)場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據(jù)和幾個展商的交流發(fā)現(xiàn)，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設(shè)計，所以，整體感覺展位設(shè)計這一塊是沒有特色的。
對于展品來說像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃。總的來說，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內(nèi)容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰(zhàn)術(shù)，感覺形式大于內(nèi)容。
從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業(yè)知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網(wǎng)對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質(zhì)量和價格等都沒有進行調(diào)查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經(jīng)驗，如宣傳來說他通過網(wǎng)絡(luò)，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段。我們在將來做設(shè)計策劃時可以注重應用，因為現(xiàn)在的信息傳播方式中網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速度是最快的，能利用好網(wǎng)絡(luò)就能事倍功半。
對于組織管理來說，這次展會的人數(shù)不是很多，但是，現(xiàn)場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內(nèi)的工作人員的巡查，都對我們將來設(shè)計策劃書時有好的啟發(fā)和借鑒。
從展區(qū)的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區(qū)分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。
從另一個方面來說，可以看出中國現(xiàn)階段的會展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內(nèi)知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質(zhì)量、數(shù)量、品質(zhì)和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質(zhì)和質(zhì)量的提高。讓中國的會展業(yè)能有一個真正的，質(zhì)的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。
實訓策劃書心得體會篇十三
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
實訓策劃書心得體會篇十四
3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃課程實訓要求，__老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt課件更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關(guān)于微博和博客營銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的?；ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡(luò)營銷課程。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術(shù)水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷課程總是布滿新意和活力。
實訓策劃書心得體會篇十五
第一段：引言（200字）。
實訓是大學生們進入社會前最重要的一部分，它是讓我們在實際工作中鍛煉自己、學會運用專業(yè)知識和解決問題的階段。作為一名大三學生，我在實訓中承擔了策劃一項活動的任務，通過實踐，我積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。下面，我將分享我的策劃心得體會。
第二段：策劃準備與目標（200字）。
在策劃之前，我們要明確活動的目標和策劃的主題。清楚的目標能夠幫助我們更好地思考策劃方案，合理地安排活動的內(nèi)容和流程。我在策劃之初，首先梳理了活動目標和主題，確定了要傳遞的信息和活動參與者的整體需求。這樣做是為了保證我們在后續(xù)的策劃和執(zhí)行過程中不會偏離目標。
第三段：策劃方案的前期準備（250字）。
在制定策劃方案之前，我們必須進行充分的調(diào)研和前期準備。首先，我們需要了解目標受眾的特點和需求，以便根據(jù)他們的興趣來定制活動的內(nèi)容。其次，我們還需要了解市場現(xiàn)狀和競爭情況，以便設(shè)計出與眾不同的策劃方案。在我的實踐中，我深入了解了目標受眾的喜好和需求，還進行了市場調(diào)研，最終確定了一個能夠吸引目標受眾的策劃方案。
第四段：策劃的具體實施（300字）。
在策劃的具體實施過程中，我們需要結(jié)合實際情況靈活運用策劃方法和手段。策劃實施時，與團隊成員之間的溝通和協(xié)作極為重要。我的策劃團隊在實施過程中，通過有效的溝通和協(xié)作，充分發(fā)揮了每個人的職責和優(yōu)勢，最終達到了預期的效果。此外，在實施過程中，我們還采用了巧妙的活動設(shè)計和營銷手段來吸引目標受眾的參與。
這次策劃經(jīng)歷不僅讓我學到了很多策劃的理論知識，更重要的是讓我認識到實踐和經(jīng)驗對于一個策劃活動的重要性。只有經(jīng)過實際操作，我們才能理解并掌握策劃的技巧和方法。從這次實踐中，我體會到了團隊合作的重要性，只有團結(jié)一致，共同努力，才能順利實施策劃方案，達到預期的效果。另外，通過這次策劃經(jīng)驗，我也更加了解了自己的優(yōu)勢和不足，進一步明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。
結(jié)尾（100字）。
通過這次實訓策劃，我深刻認識到了策劃工作的重要性和挑戰(zhàn)。策劃需要我們有良好的邏輯思維能力、創(chuàng)新思維能力和團隊合作意識。同時，我也明白了策劃要取得成功，需要我們有持之以恒的努力和專注。這次實踐經(jīng)驗對于我的職業(yè)生涯發(fā)展具有重要意義，我會持續(xù)學習和提高自己，為將來的策劃工作做好充分準備。
實訓策劃書心得體會篇十六
邁進大學已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實訓。
我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀――陜西綠迪投資控股集團有限公司下設(shè)的'錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。
實訓的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實訓的狀況。
一、實訓公司介紹。
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務機構(gòu)之一，xxx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。
二、實訓方式介紹。
能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實訓我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經(jīng)驗。
把我實訓時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實訓任務主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實訓生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應說還是比較理想的完成了任務。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實訓的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調(diào)查，目標客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。
(一)自學潛力。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
四、實訓總結(jié)。
經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實訓旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實訓這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實訓的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
實訓策劃書心得體會篇一
商務策劃是當代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，通過有計劃、有目的的策劃，企業(yè)能夠更好地實現(xiàn)自己的目標，提升競爭力。而在商務策劃的實踐中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，我學會了制定明確的目標。商務策劃的第一步就是要明確企業(yè)的目標，只有明確了目標，才能有針對性地制定策略和計劃。在實踐中，我們團隊制定了一系列明確的目標，例如增加銷售額、提升品牌知名度等。這些目標指導著我們的工作，讓我們的策劃更加有效。
其次，我了解到了市場調(diào)研的重要性。在商務策劃中，市場調(diào)研是非常關(guān)鍵的一項工作。通過市場調(diào)研，我們可以了解消費者需求、競爭對手情況等重要信息，從而制定出更加具有競爭力的策略。在實訓中，我們進行了大量的市場調(diào)研工作，通過調(diào)查問卷、訪談等方式收集大量的數(shù)據(jù)，為后續(xù)的策劃工作提供了有力支持。
接下來，我深刻體會到團隊合作的重要性。在商務策劃的實踐中，單打獨斗很難取得成功，需要與他人進行合作，共同努力。在實訓中，我們組建了一個五人團隊，每個人分工明確，互相合作，才能完成整個商務策劃的任務。通過與團隊成員的合作，我學到了如何與不同的人合作、如何協(xié)調(diào)各個成員的工作進度等重要技能。
另外，我在實訓中也學到了與客戶進行有效溝通的技巧。商務策劃不僅僅是一個內(nèi)部的工作，還需要與客戶有著良好的溝通與合作。通過與客戶的交流，我們可以更好地了解客戶的需求與期望，從而進行有效的策劃工作。在實訓中，我們團隊與客戶進行了多次會議，通過提問、傾聽等技巧，確保了與客戶的溝通暢通無阻，使得策劃工作更加符合客戶的期望。
最后，我深刻認識到商務策劃需要不斷學習與創(chuàng)新。作為一個日新月異的領(lǐng)域，商務策劃要緊跟時代的步伐，不斷學習新知識、新技術(shù)，進行創(chuàng)新和改進。在實訓中，我們團隊利用最新的市場分析工具、推廣平臺等，不斷探索新的方法和途徑，提高策劃效果。只有不斷學習與創(chuàng)新，才能在商務策劃的道路上不斷前行。
綜上所述，商務策劃的實踐讓我受益匪淺。通過制定明確的目標、市場調(diào)研、團隊合作、與客戶溝通以及不斷學習與創(chuàng)新，我學會了如何高效地進行商務策劃。這些經(jīng)驗和體會將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，我相信我能夠在商務策劃領(lǐng)域中取得更好的成績。
實訓策劃書心得體會篇二
直播營銷是一種新興的市場推廣方式，近年來逐漸成為商家和消費者之間的溝通橋梁。為了更好地了解和掌握這種策劃方式，我參加了一次直播營銷策劃的實訓課程。通過這次實訓的學習和實踐，我深感直播營銷的重要性和潛力，同時也收獲了一些寶貴的心得和體會。
首先，在實訓過程中，我深入了解了直播營銷的基本概念和原理。直播營銷是一種通過直播平臺進行產(chǎn)品或服務推廣的方式，利用直播的實時性和互動性，吸引用戶的關(guān)注，并通過直播內(nèi)容的精彩和有趣，提高用戶對產(chǎn)品的認可度和購買意愿。在實訓課上，我們學習了如何選擇適合直播營銷的產(chǎn)品，如何設(shè)計直播內(nèi)容，并且有機會參與真實的直播營銷活動，提升了自己的實踐能力。
其次，實訓過程讓我切身感受到了直播營銷所具有的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的市場推廣方式相比，直播營銷具有更高的互動性和傳播效果。通過直播，用戶可以實時與主播進行互動，提出問題或者討論感興趣的話題，這種參與感大大增強了用戶對產(chǎn)品的信任和好感。同時，直播內(nèi)容也可以隨時調(diào)整和更新，及時適應市場的需求和用戶的反饋。然而，直播營銷也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如如何吸引大量觀眾的關(guān)注，如何保證直播過程的流暢性和內(nèi)容的精彩度等。只有克服了這些挑戰(zhàn)，才能在競爭激烈的市場中取得更好的效果。
第三，通過實訓，我意識到直播營銷的成功離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的推廣策劃。直播內(nèi)容需要真實、有趣和有價值，要能夠吸引觀眾的眼球和保持他們的關(guān)注。同時，推廣策劃也需要有創(chuàng)意和靈活性，通過對目標用戶的了解和市場的分析，找到合適的直播平臺和方式，增加內(nèi)容的傳播范圍和觸達率。在實訓過程中，我們通過不斷的實踐和反思，逐漸提高了自己的推廣策劃能力和創(chuàng)新意識，為今后的直播營銷活動打下了堅實的基礎(chǔ)。
第四，參與實訓還讓我認識到直播營銷需要合理的資源配置和團隊協(xié)作。直播營銷活動需要投入人力、財力和物力等資源，要通過有效的渠道和方式進行策劃和推廣。同時，還要保證直播過程的順利進行，需要團隊成員密切合作，分工明確，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能為活動的成功做出貢獻。在實訓中，我們分組合作，共同完成一項直播營銷活動，對于如何優(yōu)化資源配置和發(fā)揮團隊的協(xié)作效能，有了更深入的認識和實踐。
最后，通過實訓，我也意識到直播營銷需要不斷學習和提高。直播營銷是一個快速發(fā)展和變化的領(lǐng)域，新的直播平臺和方式層出不窮，用戶的需求和行為也隨時發(fā)生變化。只有持續(xù)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和學習新知識，才能在激烈的競爭中保持競爭力。在未來，我將繼續(xù)關(guān)注直播營銷的動態(tài)，不斷學習和實踐，為自己的職業(yè)發(fā)展鋪平更廣闊的道路。
總之，通過這次直播營銷策劃的實訓，我對直播營銷的重要性和潛力有了更深入的了解，也提高了自己的實踐能力和素質(zhì)。直播營銷是一種現(xiàn)代化、創(chuàng)新性的推廣方式，它與傳統(tǒng)的推廣方式相比，無論在宣傳效果和用戶參與度上都具有明顯的優(yōu)勢。然而，直播營銷也存在一些挑戰(zhàn)，只有通過不斷學習和提高自己的實踐能力，才能在這個競爭激烈的市場中取得成功。未來，我將繼續(xù)關(guān)注直播營銷的發(fā)展動態(tài)，不斷探索和創(chuàng)新，為自己和所在的團隊創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
實訓策劃書心得體會篇三
第一段：引言（150字）。
隨著市場競爭的激烈化，營銷策劃在企業(yè)的發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色。在大學期間，我有幸參與了一項營銷策劃案的實訓，通過這次實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。本文旨在總結(jié)這次實訓心得，并對未來營銷策劃工作的發(fā)展提出一些思考。
第二段：實訓項目與困難（250字）。
在這次實訓項目中，我所面對的是一家電子產(chǎn)品公司，任務是幫助他們制定一項新產(chǎn)品的營銷策劃方案。首先，我們進行了市場調(diào)研，分析了目標市場的需求和競爭對手的情況，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定了產(chǎn)品定位和定價策略。然而，面對市場的不確定性和激烈的競爭局勢，我們團隊遇到了很多困難。要解決這些困難，我們不僅要了解產(chǎn)品的特點和目標市場的需求，還需要創(chuàng)新思維和團隊合作能力。
第三段：團隊協(xié)作與學習（300字）。
在實訓中，我意識到團隊協(xié)作的重要性。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，通過互相合作和協(xié)商，我們不僅解決了困難，還提出了創(chuàng)新的解決方案。在團隊中，每個人都有機會向其他成員學習和借鑒，促進了個人能力的提升。另外，我還學到了如何有效地分工與溝通，確保項目進度的順利推進。這次實訓提醒我，一個成功的營銷策劃需要一個團隊共同努力，而不是一個人的能力。
第四段：實踐中的挑戰(zhàn)與成長（300字）。
在實踐中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，比如市場預測的不確定性、策劃方案的多樣性等。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長。我學會了如何利用數(shù)據(jù)分析和市場研究來預測市場趨勢，以及如何通過創(chuàng)新的營銷手段來提高競爭力。在這個過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己對于市場的洞察力和判斷能力不斷提高，也對營銷策劃的細節(jié)和技巧有了更深入的理解。通過這次實訓，我真正體會到了實踐的力量和價值。
第五段：展望與結(jié)語（200字）。
通過這次實訓，我深切地體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。未來，我希望能夠不斷提升自己的專業(yè)知識和能力，成為一個出色的營銷策劃師。我將繼續(xù)學習市場趨勢和消費者需求，學會創(chuàng)新營銷思維，同時也注重團隊合作和溝通能力的培養(yǎng)。相信在不斷的實踐和努力中，我將能夠在營銷策劃領(lǐng)域取得更大的成就。
總結(jié)：通過這次實訓，我深切地體會到了一個成功的營銷策劃案所需要的團隊合作和創(chuàng)新思維。在實踐中的挑戰(zhàn)讓我不斷成長，也提醒我要不斷學習和提高自己的能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，成為一個優(yōu)秀的營銷策劃師。
實訓策劃書心得體會篇四
保護環(huán)境是當今社會的一個重要議題。作為學生，我們也要關(guān)注環(huán)境保護這個話題，并且通過實踐來更好地了解環(huán)境保護的重要性。在本次實訓中，我和我的同伴們開展了一項保護環(huán)境的策劃實踐，感受到了環(huán)境保護實踐的重要性。在這篇文章中，我將分享我的實踐過程、收獲和感悟。
第二段：策劃。
在實踐中，我們進行了環(huán)保主題的策劃。我們組織了一次志愿者活動，聚集了一批熱心的年輕人參與其中。我們選擇了一個公共空間，花了很多時間清理垃圾，修剪樹木，并制作了環(huán)保標語牌。這次活動的重點是讓人們在行動中了解環(huán)保的重要性，想辦法盡可能多地減少廢棄物的產(chǎn)生，并且讓更多的人參與到環(huán)保事業(yè)中。
第三段：實踐。
在實踐中，我和我的同伴們遇到了很多困難，但我們堅持不懈地完成了我們的活動。當我們整理現(xiàn)場、收拾工具時，我感到很興奮。雖然我們的活動只是一次小小的嘗試，但我相信，只要有足夠的人和資源參與，我們可以帶動更多的人加入到我們的活動中，讓環(huán)保意識深入人心。
第四段：收獲。
通過這次實踐活動，我得到了很多收獲。首先，我發(fā)現(xiàn)環(huán)境保護需要長期的堅持。作為一個普通公民，我們需要時刻關(guān)注自己的言行，不能隨便扔垃圾，必須盡力減少自己的碳排放。此外，我還學到了一些知識，包括可回收物品的種類、垃圾分類的方法等等。最重要的是，我收獲了一個讓我朝著可持續(xù)發(fā)展方向工作的目標，準備把生態(tài)環(huán)保作為自己未來的一個方向。
第五段：感悟。
在這次實踐中，我感受到了環(huán)境保護的重要性，我們需要思考如何保護地球，維護人類健康和生存。保護環(huán)境不僅僅是一項政策，更是一個全球性的問題，我們需要全球人類合作來面對這個挑戰(zhàn)。我們每個人都應該當好生態(tài)環(huán)保的守護者，從小事做起，通過我們的行動讓社會大眾形成良好的生態(tài)意識，保護我們的地球。
綜上所述，我的實踐過程和收獲對我來說意義非凡。我相信通過這次活動，我已經(jīng)率領(lǐng)我們的團隊，在實踐中為人類的未來做出了一些小貢獻。希望更多的人能夠關(guān)注環(huán)保問題，像我們一樣投入到環(huán)保事業(yè)中，為我們的家園盡一點力。
實訓策劃書心得體會篇五
商務策劃是一個復雜而龐大的工作，涵蓋了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣方案等多個方面，對于一個企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在商務策劃的學習中，實訓是一個重要的環(huán)節(jié)，通過實際操作和實踐經(jīng)驗，可以幫助學生更好地理解和掌握商務策劃的相關(guān)知識和技能。在我參加的商務策劃實訓中，我深刻體會到了商務策劃的重要性以及自身在實踐過程中的成長和收獲。
首先，商務策劃實訓加深了我對市場調(diào)研的理解和認識。在實訓中，我們需要對目標市場進行調(diào)研，包括競爭對手情況、消費者需求、市場潛力等方面的信息收集與分析。通過實際操作，我深刻認識到市場調(diào)研的重要性。只有了解市場，我們才能抓住機遇，做出準確的決策。在實訓中，我學會了如何通過問卷調(diào)查、訪談、觀察等方法獲取信息，并分析和利用這些信息進行商務策劃。這些實踐經(jīng)驗在未來的工作中對我將是很有幫助的。
其次，商務策劃實訓培養(yǎng)了我的團隊合作意識和協(xié)調(diào)能力。在實訓中，我們需要與團隊成員一起制定商務策劃方案，并分工合作完成各項工作。通過實踐，我意識到一個成功的商務策劃方案離不開團隊的協(xié)作和配合。每個團隊成員都有自己的特長和優(yōu)勢，只有充分發(fā)揮每個人的潛力，才能創(chuàng)造出更好的結(jié)果。在實踐中，我學會了如何與團隊成員進行溝通和協(xié)商，如何利用團隊資源優(yōu)勢，使每個人的能力得到最大程度的發(fā)揮。這些團隊合作和協(xié)調(diào)能力對我以后的工作和發(fā)展都非常重要。
再次，商務策劃實訓提高了我的溝通和表達能力。在實踐過程中，我們需要與客戶、同事、上級進行溝通，將自己的想法和建議清晰地表達出來。通過長時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)溝通是一個需要不斷練習和提高的技能。在與他人溝通時，要注意語言的準確性和表達的清晰度，要注意言辭的得體與善意。只有與他人正確地溝通，才能使自己的觀點和建議得到認可和接受。在實訓中，我學會了如何與不同的人進行有效的溝通，并通過實際操作提高了我的表達能力。
最后，商務策劃實訓讓我意識到了自己的不足和需要改進的地方。在實訓中，我們會遇到各種問題和困難，而這些問題和困難往往暴露了我們個體的缺點和不足。通過面對實踐中的挑戰(zhàn)和困難，我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面還有待提高，比如自信心、應變能力等等。通過實踐的機會，我可以找到自己的不足之處，并不斷進行自我完善和成長。商務策劃實訓給了我這樣一個發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的平臺，激發(fā)了我更主動地思考和反思的意識。
總之，商務策劃的實訓對于學生的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過實際操作和實踐經(jīng)驗，我們可以更好地理解和掌握商務策劃的相關(guān)知識和技能，培養(yǎng)團隊合作意識和協(xié)調(diào)能力，提高溝通和表達能力，發(fā)現(xiàn)個人不足之處并進行完善和成長。商務策劃實訓是一個寶貴的機會和經(jīng)驗，我會珍惜并通過自身努力不斷提升自己的商務策劃能力。
實訓策劃書心得體會篇六
保護環(huán)境是我們每個人的責任，而在實際的生活中，我們?nèi)绾稳プ瞿兀孔罱覅⒓恿艘淮伪Ｗo環(huán)境的策劃實訓，深深感受到了保護環(huán)境的重要性以及我們每個人能夠為環(huán)境做出的貢獻。今天，我將會分享我的實訓心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹尽?BR> 第二段：策劃環(huán)節(jié)。
首先，我要說的就是策劃環(huán)節(jié)，也就是我們在實訓前期所進行的階段。在這個階段中，我們擔任的就是策劃者的角色，主要負責確定活動的目標和方向。在策劃過程中，我們必須先了解環(huán)保相關(guān)的知識和政策、收集一些和環(huán)保有關(guān)的案例以及思考如何組織和宣傳活動。通過這個過程，我不僅學到了如何進行有效的溝通和協(xié)作，還拓展了自己的思維，提高了自己的組織和管理能力。
第三段：實施環(huán)節(jié)。
接下來是我們將策劃付諸實踐的階段。在這個過程中，我們需要將我們在策劃階段所做的計劃轉(zhuǎn)化為實際的行動。無論是宣傳環(huán)節(jié)、組織活動還是清理垃圾，都需要我們的全力以赴。在這個階段，我發(fā)現(xiàn)身體力行的感覺最好，我們可以親身感受到自己對環(huán)境所做的貢獻，也能夠讓別人看到我們的行動，從而帶動更多的人參與到環(huán)保中來。
第四段：總結(jié)與反思。
在保護環(huán)境這個過程中，也不可避免地會遇到各種問題和困難。這時候，我們就需要有一個多角度思考的能力來解決問題。當然，最重要的還是反思自己的行動和所體驗到的感覺。通過這個過程，我發(fā)現(xiàn)我不僅能夠?qū)ψ约旱男袆舆M行調(diào)整和改進，同時也能夠看到環(huán)保中需要注意的事項，為以后的參與做好準備。
第五段：啟示。
通過這次保護環(huán)境策劃實訓，我明白了保護環(huán)境其實不是一件難事，只要將環(huán)保融入到我們的日常生活中，你就會發(fā)現(xiàn)每個人都可以為環(huán)境盡一份力。無論是從小事開始，還是行動起來保護大自然，只要有愛、有行動，就會有回報。因此，我希望大家也能夠為環(huán)保貢獻自己的一份力量，一起保護我們的家園。
結(jié)論：
綜上所述，通過這次保護環(huán)境策劃實訓，我深刻認識到了保護環(huán)境的重要性，也明白了在保護環(huán)境過程中我們所需要具備的能力，包括組織能力、團隊協(xié)作能力、思維能力和行動能力等等。最后，我希望大家都能夠關(guān)注保護環(huán)境這一議題，并行動起來，為環(huán)保事業(yè)貢獻力量。
實訓策劃書心得體會篇七
展會策劃是一項綜合性的工作，需要我們充分發(fā)揮團隊合作能力和創(chuàng)新精神。通過參與展會策劃綜合實訓活動，我有了深刻的體會和收獲。在實踐中，我不僅學到了專業(yè)知識和技巧，還鍛煉了團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的能力。下面將圍繞展會策劃的準備工作、項目執(zhí)行、團隊合作、問題解決以及自我成長這五個方面，分享我的心得體會。
在展會策劃的準備工作中，我認識到了規(guī)劃的重要性。首先，我們需要明確展會的目標和定位，明確我們想要展示的產(chǎn)品或服務。其次，我們要充分了解目標客戶的需求和喜好，制定展會的主題和設(shè)計。最后，我們需要編制詳細的策劃方案，包括展位布置、活動安排和各個環(huán)節(jié)的預算。通過精心籌備，我意識到一個好的展會策劃和準備工作是成功的基石。
在項目執(zhí)行階段，團隊合作起到了關(guān)鍵的作用。展會策劃需要團隊成員的分工合作和密切配合。我們要根據(jù)每個人的專長，將任務合理分配，確保每個環(huán)節(jié)的順利進行。在項目執(zhí)行過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。只有通過相互協(xié)作和相互配合，我們才能克服困難，完成任務，取得成功。
然而，在展會策劃的過程中，難免會遇到各種問題和挑戰(zhàn)。在團隊合作過程中，我發(fā)現(xiàn)與同伴之間的溝通協(xié)調(diào)是必不可少的。大家要充分交流，及時反饋問題和困惑，尋求解決方案，共同解決困難。在解決問題的過程中，我認識到要保持積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)，勇于面對困難和挑戰(zhàn)。只有這樣，才能迎難而上，找到最佳解決方案。
通過展會策劃綜合實訓的過程，我不僅學到了專業(yè)知識和技巧，還有了自我成長。在實踐中，我逐漸培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。我學會了主動思考問題，善于從不同角度和層面來思考，從而提出更好的解決方案。同時，我也加強了團隊合作的意識，學會了傾聽和尊重他人的觀點，提高了自己的人際交往能力。
總的來說，通過展會策劃綜合實訓，我收獲頗多。我深刻認識到展會策劃的重要性，掌握了基本的策劃知識和技巧。在實踐中，我鍛煉了團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的能力，解決了各種問題和挑戰(zhàn)。同時，我也在實踐中不斷成長，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。展會策劃綜合實訓讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為將來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，在不斷的學習和實踐中，我會成為一名出色的展會策劃師。
實訓策劃書心得體會篇八
第一段：引言（約200字）。
在大學期間的實訓活動中，我有幸參與了一次營銷策劃實訓，這次實訓讓我受益匪淺。通過與團隊成員的緊密合作和實際操作，我深刻體會到了營銷策劃的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我在這次實訓中的體驗和收獲，無論是團隊合作還是個人能力的提升，都讓我受益匪淺。
第二段：團隊合作的重要性（約300字）。
在營銷策劃實訓中，團隊合作是至關(guān)重要的。在團隊中，每個成員都有自己的專長和特長，需要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合理分工，共同完成團隊任務。在實訓中，我們組成了一個高效的團隊，通過不斷溝通和合作，確定營銷目標、制定推廣方案和完成實施計劃。每個人的參與度和奉獻度都對團隊的成績產(chǎn)生了積極影響。通過這次實訓，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了與人協(xié)作，不但提高了我的溝通能力，還培養(yǎng)了我的團隊意識，使我成為一個更加合作和互助的人。
第三段：市場調(diào)研的重要性（約300字）。
在實際實訓中，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)研是制定營銷策略的基礎(chǔ)。通過調(diào)研，我們可以了解客戶的需求和偏好，把握市場趨勢，找到合適的推廣方式和策略。在實訓中，我們進行了大量的市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查和深入訪談，收集了大量的數(shù)據(jù)和反饋。通過對這些數(shù)據(jù)的分析和挖掘，我們得到了客戶的真實需求，也為后續(xù)的營銷活動提供了有力的依據(jù)和參考。市場調(diào)研的重要性讓我深刻認識到，只有真正了解客戶，才能制定出更加精準和有效的營銷策略。
第四段：創(chuàng)意的力量（約300字）。
在營銷策劃實訓中，創(chuàng)意是非常重要的。市場競爭激烈，沒有獨特和有吸引力的創(chuàng)意，很難吸引客戶的注意和興趣。在實訓中，我們團隊不斷進行頭腦風暴，尋找新的創(chuàng)意和想法，讓我們的推廣活動更加獨特和突出。通過不斷改進和創(chuàng)新，我們制定了一系列有創(chuàng)意和有吸引力的營銷策略，成功地吸引了大量的潛在客戶和用戶。這次實訓中，我意識到創(chuàng)意不僅可以幫助我們在市場中立于不敗之地，還可以激發(fā)團隊成員的潛力，增強團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。
第五段：實踐的重要性（約200字）。
總而言之，營銷策劃實訓是一次非常有意義的經(jīng)歷，幫助我提高了團隊合作能力、市場調(diào)研能力和創(chuàng)意思維能力。通過實踐，我不僅學到了課本上學不到的知識，而且也體驗了真實的商業(yè)環(huán)境和競爭壓力。這次實訓鍛煉了我的工作能力和實際操作能力，也提高了我的責任感和自我管理能力。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我會將這次實訓中的收獲和體會運用到實際工作中，不斷提升自己，為實現(xiàn)個人價值和社會價值做出更大的貢獻。
（注：以上各段字數(shù)僅供參考，具體字數(shù)可以根據(jù)需要酌情調(diào)整。）。
實訓策劃書心得體會篇九
第一段：引言（200字）。
實訓是大學教育中不可或缺的一環(huán)，通過實際操作來加強學生對于理論知識的理解和應用能力。作為一個大學生，我很榮幸能夠參與實訓，并且擔任策劃工作的重要角色。在此過程中，我深刻體會到策劃的重要性，并獲得了一些寶貴的心得體會。
第二段：策劃的重要性（200字）。
在實訓中，策劃起到了至關(guān)重要的作用。策劃是為了達成特定目標而制定的行動計劃，是實現(xiàn)理論知識與實際情況之間的橋梁。通過策劃，我們能夠明確目標，規(guī)劃步驟，合理分配資源，并最終實現(xiàn)我們的計劃。一個好的策劃能夠提高工作效率，確保任務順利完成。
第三段：策劃的關(guān)鍵要素（200字）。
在策劃過程中，有一些關(guān)鍵要素必須要注意。首先是目標的明確性。我們所制定的策劃必須要有明確的目標，只有這樣才能更好地指導我們的行動。其次是計劃的詳細性。一個好的策劃需要考慮到各種可能的情況，并給出相應的應對措施。此外，資源的合理分配也是策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要充分考慮到我們擁有的資源，并合理地分配給各個環(huán)節(jié)，以達到最佳效果。
第四段：策劃的挑戰(zhàn)與應對（200字）。
在實訓中，策劃也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是時間的緊迫性。我們在有限的時間內(nèi)完成大量的工作，對于時間的規(guī)劃和管理顯得尤為重要。其次是團隊的協(xié)作。在策劃過程中，我們需要與不同背景、經(jīng)驗不同的人合作，這個過程中可能會出現(xiàn)溝通障礙和意見分歧，需要我們積極地溝通和協(xié)調(diào)。另外，不可忽視的是出現(xiàn)突發(fā)狀況的可能性。我們需要及時調(diào)整策劃方案，并對應急情況有所準備。
通過這次實訓的策劃工作，我獲得了很多寶貴的心得和收獲。首先，我意識到策劃的重要性，并學會了如何制定一個詳細且切實可行的計劃。我也深刻地體會到策劃的挑戰(zhàn)和應對，學會了在時間緊迫和團隊合作中去克服困難。此外，我還學會了如何對突發(fā)狀況進行處理和調(diào)整?？偟膩碚f，通過這次實訓的策劃工作，我不僅提高了自己的實際操作能力，也有效地培養(yǎng)了溝通協(xié)調(diào)和團隊合作的能力。
結(jié)尾（100字）。
實訓中的策劃工作給了我很多珍貴的經(jīng)驗。通過這次實訓，我明白了策劃不僅意味著目標的明確和計劃的細致，還需要我們靈活應對各種挑戰(zhàn)。實踐是檢驗理論的最好方式，通過這次實訓，我對策劃有了更深入的理解。我相信這些心得體會將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
實訓策劃書心得體會篇十
是展示設(shè)計專業(yè)的一門核心主干課程。下面是本站帶來的會展策劃實訓心得，希望大家喜歡。
過完了學生生涯最后一個寒假，終于開始我的實習生活了。早在大二的時候就從趙文霆學長那里打聽到了大三的下半學期有12周之長，我自己也在大三上學期開始制作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會實踐活動的同時，也留意一些工作信息，為實習工作做準備，希望可以將2年多學習到的專業(yè)知識更好更快地運用到這大有可為、充滿挑戰(zhàn)的會展業(yè)當中去。
按照自己的。
實習計劃。
原本是打算回xx參加20xx年博鰲亞洲論壇的服務工作但機緣巧合自己12月份發(fā)出的求職簡歷有了回復因此順利地進入到現(xiàn)在所在的xx新國際會展集團有限公司實習在國際會展部擔任項目助理。之前我對公司并不熟悉由于公司剛成立網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少我只能通過公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜測公司的實力。公司網(wǎng)站上這樣介紹：我公司是由xx東恒國際集團聯(lián)合xx省進出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務有限公司遵照xx省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的實施綱業(yè)》有關(guān)精神通過市場化的手段積極開展國際合作以創(chuàng)新求發(fā)展以高起點構(gòu)筑大平臺共同出資組建了國內(nèi)首家中外合資的大型會展企業(yè)集團。公司是否如他所說的那樣實力雄厚?公司接下來的活動能給我?guī)碓鯓拥氖斋@?短短的三個月時間內(nèi)我將會有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進公司前的日子里，我總在想這家會展公司到底怎么樣呢?它教會了我什么?它有哪些問題值得我們思考?在我近兩個月的實習工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個項目組：首屆中國國際物流科技博覽會項目組;20xx南京重大項目洽談會項目組;第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組;第四屆世界城市論壇項目組;第三屆中國(南京)國際軟件產(chǎn)品博覽會項目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動之外，其余幾個項目都在前期籌備或招商當中。公司結(jié)合工作需求量和我實習的特點，安排我在物流展項目組和中小企業(yè)交易會項目組，另外協(xié)助負責重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會，還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項目組共投入9名工作人員。其中負責招展招商的5人，資料收集2人，項目經(jīng)理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來我所在的另兩個項目組，也是擔任這一職務。物流展20xx年12月開始啟動，年前未實施招商，我年后進入公司并分到該項目組，前期主要收集整理有價值性的展商名單，由電話銷售預先聯(lián)系確認面洽或者招標需求，再轉(zhuǎn)由招商人員跟單服務。
在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價值的。由于我負責前期接洽事宜，無法深入與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務人員努力達成該目標。除了項目經(jīng)理、項目助理和資料收集員提供的客戶外，招商人員也有必要及時通報其他來源途徑的客戶情況，有助于項目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項目組的協(xié)作和工作的進展。我想這時候項目能否更快落實最關(guān)鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的體現(xiàn)。
另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會，但也不能全盤模仿，所以我們根據(jù)以往同類展會會刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國內(nèi)特裝參展商、國外特裝參展商、代理商(貿(mào)易公司)的資料并加以匯總，另一方面我們根據(jù)物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會中的比重，搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開設(shè)物流專業(yè)的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關(guān)高校資料的收集，要具體到有關(guān)專業(yè)老師的聯(lián)系方式的統(tǒng)計，xx省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯(lián)系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會對展會權(quán)威性產(chǎn)生懷疑、有的會對參展費用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復。總的工作實在是考驗一個人的耐性，不停重復同樣的展會訊息、要對客戶專業(yè)的問題做答復，不同于招商人員，項目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個月的項目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮(zhèn)定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時如何說話，叫我先學套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家，展位預計達1100個，基本實現(xiàn)預期目標。項目經(jīng)理對我在她出差期間主動承擔她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作后，被調(diào)到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應該比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進入中交會項目組之前我對項目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會是第二屆，是一個類似“廣交會”性質(zhì)的展會，也是我公司第一次協(xié)辦該展會。我們和北京慧聰網(wǎng)會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔此次展會的招展任務，我公司主要負責醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務。我做為項目助理參與展會的工作，我們項目組總共4個人，項目經(jīng)理同時兼任南京重洽會項目組經(jīng)理，還有1人為南京軟博會項目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務員實際負責中交會的操作，我終于有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個展位指標看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現(xiàn)它是離我那么的遠。會展策劃與管理由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會，我們手頭的客戶資料有限，確實困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。
如何尋找客戶呢?黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息庫來尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網(wǎng)站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務或者參加已經(jīng)成熟的綜合性展會或者專業(yè)性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠;我們在慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，開展招商活動，恰恰出現(xiàn)了重復招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。
如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會上發(fā)放我們的展會資料和。
邀請函。
(期間被沒收過資料2次)，向舉辦其他類似展會的展覽企業(yè)索要會刊;此外降價成為我們無奈的選擇，原本6800一個標準攤位、光地680一平方米的報價，再向領(lǐng)導匯報后，我們降到最低價：4000一個標準攤位、光地400一平方米，可能是這個數(shù)字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。
3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃課程實訓要求，xx老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt。
課件。
更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關(guān)于微博和博客營銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的。互聯(lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡(luò)營銷課程。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術(shù)水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷課程總是布滿新意和活力。
不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實訓已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質(zhì)，電子商務是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。
這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領(lǐng)域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內(nèi)容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于。
合同。
的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務的動作提供法律依據(jù)，以促進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網(wǎng)上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。
操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。
實訓策劃書心得體會篇十一
“凡事預則立，不預則廢”。市場營銷工作是一項復雜的工作，要想成功，必須經(jīng)歷醞釀、策劃、準備和實施的過程。這樣營銷策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個方面著手：一是物質(zhì)準備。營銷員自己的儀表、氣質(zhì)、作風和生活情調(diào)，將對客戶產(chǎn)生直接影響。二是根據(jù)訪問目的準備隨身必備物品，例如：準備客戶需要的產(chǎn)品介紹、價目表、合同書、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個營銷人員在營銷是要對自己的行為和產(chǎn)品充滿自信，試想一個對自己的產(chǎn)品底數(shù)不清，語言模棱兩可，客戶會對其產(chǎn)生懷疑和擔心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己?！爸骸本褪切枰莆兆约汗径喾矫娴纳a(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢、熟悉公司服務的敏捷度和公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
二、景區(qū)營銷。
（一）做好景區(qū)定位。
根據(jù)景區(qū)資源、特色等，做好景區(qū)的功能定位，例如：山東旅游形象廣告“好客山東”；洛陽旅游“牡丹花城”等。我們將結(jié)合xx深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證xx的形象定位。
（二）做好市場分析。
對旅游景區(qū)的營銷策劃要分析景區(qū)的交通位置、客源市場、市場區(qū)位分析和市場認知度分析。具體到xx景區(qū)而言，省內(nèi)的客源市場主要集中在鄭州、洛陽、焦作、開封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、xx等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人；xx區(qū)位優(yōu)越有xx高速連接，xx站高速路口距景區(qū)僅7公里；作為世界地質(zhì)公園、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級景區(qū)的xx，經(jīng)過市委政府的炒作，景區(qū)的大力宣傳，xx在社會上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續(xù)做大xx旅游，一方面要做好市場分析，另一方面還需要繼續(xù)加強宣傳投入。
（三）市場營銷方式。
1、加強形象廣告宣傳。根據(jù)當前xx的市場情況，應采取“重點突出，以點帶面，集中宣傳”的營銷策略，開展強勁的宣傳營銷工作。
（1）利用新聞媒體。
一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區(qū)的旅游資源，營造大的氛圍；另一方面，利用省內(nèi)的鄭州、洛陽、焦作、安陽、新鄉(xiāng)等地的地方報紙、電視臺大力宣傳景區(qū)。
（2）利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全天候的特點，在河南旅游網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上宣傳王屋山。
（3）利用旅行社和營銷人員組團。
在各地市大力宣傳后，景區(qū)推出優(yōu)惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區(qū)營銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區(qū)輸送客人。
（4）制作宣傳牌。
在通往景區(qū)的道路沿線、高速路沿線和景區(qū)內(nèi)做宣傳標志標識牌。
（5）舉辦營銷活動。
根據(jù)節(jié)假日、節(jié)氣等，景區(qū)舉辦桃花節(jié)、登山節(jié)、重陽登高節(jié)、紅葉節(jié)等節(jié)慶活動，拉動景區(qū)旅游市場，激發(fā)客人出游熱情。
（6）開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
一是開發(fā)特色餐飲?，F(xiàn)代社會人們越來越講究養(yǎng)生保健，我們可以在開發(fā)過程中，以景區(qū)優(yōu)美的自然生態(tài)和藥王孫思邈為背景，開發(fā)出主營xx特色的養(yǎng)生保健藥膳，展示我國博大精深的中醫(yī)藥文化和飲食文化。二是開發(fā)康體養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。現(xiàn)代社會隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對“健康、愉快、長壽”的欲望越來越強烈，養(yǎng)生休閑成為現(xiàn)代社會發(fā)展的一種趨勢。我們景區(qū)峰以北至xx洞為原始森林，我們可以在那建造養(yǎng)生度假村、山水養(yǎng)生會館等建筑，讓人們在那充分享受大自然的美。三要充分挖掘道教文化。xx是中國古代九大名山之一。漢魏時被列為道教十大洞天之xx，號稱“xx”。歷代眾多名人來此修道，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗xx等，我們可以在景區(qū)內(nèi)深度挖掘道教文化，并設(shè)計出多種旅游產(chǎn)品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地。
實訓策劃書心得體會篇十二
我們的這次實習是進入會展專業(yè)的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網(wǎng)上索票開始的，網(wǎng)上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現(xiàn)場可以憑自己的手機號碼免費領(lǐng)取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現(xiàn)場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網(wǎng)上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，在這個大數(shù)據(jù)的時代里，能夠收集到客戶數(shù)據(jù)是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調(diào)整總結(jié)和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計一天的人流量。
我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領(lǐng)到參展商家現(xiàn)場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數(shù)同學都是挨個場館轉(zhuǎn)一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會(小規(guī)模，國內(nèi)的)有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經(jīng)參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設(shè)計，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內(nèi)容來說是比較齊全的。
通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現(xiàn)場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據(jù)和幾個展商的交流發(fā)現(xiàn)，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設(shè)計，所以，整體感覺展位設(shè)計這一塊是沒有特色的。
對于展品來說像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃。總的來說，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內(nèi)容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰(zhàn)術(shù)，感覺形式大于內(nèi)容。
從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業(yè)知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網(wǎng)對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質(zhì)量和價格等都沒有進行調(diào)查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經(jīng)驗，如宣傳來說他通過網(wǎng)絡(luò)，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段。我們在將來做設(shè)計策劃時可以注重應用，因為現(xiàn)在的信息傳播方式中網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速度是最快的，能利用好網(wǎng)絡(luò)就能事倍功半。
對于組織管理來說，這次展會的人數(shù)不是很多，但是，現(xiàn)場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內(nèi)的工作人員的巡查，都對我們將來設(shè)計策劃書時有好的啟發(fā)和借鑒。
從展區(qū)的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區(qū)分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。
從另一個方面來說，可以看出中國現(xiàn)階段的會展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內(nèi)知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質(zhì)量、數(shù)量、品質(zhì)和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質(zhì)和質(zhì)量的提高。讓中國的會展業(yè)能有一個真正的，質(zhì)的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。
實訓策劃書心得體會篇十三
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
實訓策劃書心得體會篇十四
3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃課程實訓要求，__老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt課件更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關(guān)于微博和博客營銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的?；ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡(luò)營銷課程。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術(shù)水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷課程總是布滿新意和活力。
實訓策劃書心得體會篇十五
第一段：引言（200字）。
實訓是大學生們進入社會前最重要的一部分，它是讓我們在實際工作中鍛煉自己、學會運用專業(yè)知識和解決問題的階段。作為一名大三學生，我在實訓中承擔了策劃一項活動的任務，通過實踐，我積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。下面，我將分享我的策劃心得體會。
第二段：策劃準備與目標（200字）。
在策劃之前，我們要明確活動的目標和策劃的主題。清楚的目標能夠幫助我們更好地思考策劃方案，合理地安排活動的內(nèi)容和流程。我在策劃之初，首先梳理了活動目標和主題，確定了要傳遞的信息和活動參與者的整體需求。這樣做是為了保證我們在后續(xù)的策劃和執(zhí)行過程中不會偏離目標。
第三段：策劃方案的前期準備（250字）。
在制定策劃方案之前，我們必須進行充分的調(diào)研和前期準備。首先，我們需要了解目標受眾的特點和需求，以便根據(jù)他們的興趣來定制活動的內(nèi)容。其次，我們還需要了解市場現(xiàn)狀和競爭情況，以便設(shè)計出與眾不同的策劃方案。在我的實踐中，我深入了解了目標受眾的喜好和需求，還進行了市場調(diào)研，最終確定了一個能夠吸引目標受眾的策劃方案。
第四段：策劃的具體實施（300字）。
在策劃的具體實施過程中，我們需要結(jié)合實際情況靈活運用策劃方法和手段。策劃實施時，與團隊成員之間的溝通和協(xié)作極為重要。我的策劃團隊在實施過程中，通過有效的溝通和協(xié)作，充分發(fā)揮了每個人的職責和優(yōu)勢，最終達到了預期的效果。此外，在實施過程中，我們還采用了巧妙的活動設(shè)計和營銷手段來吸引目標受眾的參與。
這次策劃經(jīng)歷不僅讓我學到了很多策劃的理論知識，更重要的是讓我認識到實踐和經(jīng)驗對于一個策劃活動的重要性。只有經(jīng)過實際操作，我們才能理解并掌握策劃的技巧和方法。從這次實踐中，我體會到了團隊合作的重要性，只有團結(jié)一致，共同努力，才能順利實施策劃方案，達到預期的效果。另外，通過這次策劃經(jīng)驗，我也更加了解了自己的優(yōu)勢和不足，進一步明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。
結(jié)尾（100字）。
通過這次實訓策劃，我深刻認識到了策劃工作的重要性和挑戰(zhàn)。策劃需要我們有良好的邏輯思維能力、創(chuàng)新思維能力和團隊合作意識。同時，我也明白了策劃要取得成功，需要我們有持之以恒的努力和專注。這次實踐經(jīng)驗對于我的職業(yè)生涯發(fā)展具有重要意義，我會持續(xù)學習和提高自己，為將來的策劃工作做好充分準備。
實訓策劃書心得體會篇十六
邁進大學已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實訓。
我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀――陜西綠迪投資控股集團有限公司下設(shè)的'錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。
實訓的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實訓的狀況。
一、實訓公司介紹。
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務機構(gòu)之一，xxx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。
二、實訓方式介紹。
能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實訓我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經(jīng)驗。
把我實訓時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實訓任務主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實訓生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應說還是比較理想的完成了任務。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實訓的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調(diào)查，目標客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。
(一)自學潛力。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
四、實訓總結(jié)。
經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實訓旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實訓這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實訓的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。