在實施方案之前，我們需要充分了解問題的背景和相關情況。方案的制定需要考慮到可能存在的限制條件和資源約束。這些范文內容詳實，有助于讀者全面了解方案實施的核心要素。
品牌合作推廣方案篇一
甲方：身份證號：
乙方：中山市古鎮(zhèn)領潮水晶燈飾品牌營銷部。
經甲、乙雙方共同協(xié)商一致，達成如下領潮品牌推廣合作協(xié)議。
一、甲方權力和義務：
1，甲方為_____________________________區(qū)域品牌推廣經理。在協(xié)議期間按公司規(guī)定自主經營領潮品牌推廣業(yè)務，若因業(yè)務發(fā)展需要可申請擴大業(yè)務團隊，但團隊經營和管理由甲方自負。
2，甲方要嚴格遵守公司各項制度，全力維護領潮品牌形象，協(xié)議期內不得從事其它經營事項。全年必須完成十個加盟商任務，若超額完成，乙方可以擴大甲方推廣區(qū)域。
3，甲方按公司要求，嚴格填寫行程表且按時向營銷中心匯報業(yè)務進展情況。按營運中心要求執(zhí)行廣告宣傳、業(yè)務推廣等活動。
4，甲方發(fā)展加盟商從推廣到加盟商開始營業(yè)完成工作，余下工作由品牌營運中心跟蹤服務。但加盟商在經營過程中反饋到甲方的問題，甲方也要及時反饋到品牌營運中心。若營銷中心在廣告宣傳產品質量、產品發(fā)貨、技術培訓、售后服務有不足之處需及時反饋。
5，甲方必須認真調查加盟商情況，不允許哄騙客戶加盟，資料上報營運中心若不符合條件者不予批準加盟。
二、乙方權力和義務：
1，乙方在甲方推廣區(qū)域內，在未終止協(xié)議情況下，不得另行安排他人從事品牌推。
廣業(yè)務。
2，乙方嚴格監(jiān)督甲方業(yè)務進程。若進程緩慢或不能按時完成推廣任務，乙方有權終止合作協(xié)議；若甲方長期不提供行程表，乙方有權終止合作協(xié)議；若甲方嚴重違反公司規(guī)定，乙方有權終止合作協(xié)議。
3，乙方全力做好產品宣傳、質量保障、產品配送、技術培訓和售后服務等工作。4，乙方按協(xié)議每月30日前支付甲方推廣費用、若無業(yè)績則不予支付，前期費用由甲方自理。
5，乙方支付甲方費用標準為：加盟形象店支付推廣費用20000元/家，另報銷差旅費4000元/家，加盟專賣店支付推廣費用5000元/家，另報銷差旅費1000元/家；加盟專賣區(qū)支付推廣費用2000元/家，報銷差旅費400元/家。
三，特別約定：
1，關于形象店、專賣店、專賣區(qū)的標準附后。
2，合同期限為____年，即從____年____月____日至_____年____月____日止。3，協(xié)議期內發(fā)生糾紛，若不能協(xié)商解決向湖北宜城市人民法院訴訟解決。四，其它事項：
1，未盡事宜補簽協(xié)議內容具有同等法律效力。
2，本協(xié)議一式兩份，雙方簽字生效。
甲方簽字：
乙方簽章：
2010年月日。
品牌合作推廣方案篇二
“xx家"品牌產品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協(xié)會聯合打造誠信家裝。
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
3、 “xx家"品牌產品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、xx家—預制健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問：待定
負 責人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產品的內容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現場抽獎
目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“xx家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
活動三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結束：工作人員進行現場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
網站排行監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。
6、電視
7、公交站臺看板
品牌合作推廣方案篇三
山西·呂梁分賽。
總策劃。
一、賽事簡介概述。
“2011中美超級模特大賽”是由中美職業(yè)模特管理委員會、中國國際經濟合作學會國際經貿交流中心、美國國際企業(yè)家協(xié)會、中國中外名人文化研究會、以及中華藝術名家俱樂部聯合主辦，山西省呂梁市呂梁廣播電視網承辦，負責大賽在山西·呂梁分賽區(qū)的全程賽事。
中美超級模特大賽是一項國內權威專業(yè)、市場運作規(guī)范、影響迅速的大型賽事。大賽主辦單位均具有國際交流的背景和經驗。大賽主籌辦單位中國國際經濟合作學會國際經貿交流中心，隸屬于中華人民共和國商務部，一直以來致力于促進中美經濟文化的交流與合作，在對外文化傳播領域擁有豐富的資源與經驗。
依托主辦方的優(yōu)勢資源，邀請嘉賓主要包括駐華使節(jié)、政商名流以及演藝文化明星，山西·呂梁分賽區(qū)還得到了全國范圍內眾多傳播機構的大力支持，宣傳渠道覆蓋各大城市主流媒體，更是涵蓋全省數十家新聞網站，電視以及報刊雜志。
二、大賽宗旨。
以展示東方神韻、詮釋中美文化的內涵為大賽主題，旨在展示當今新女性的獨特魅力，讓個性盡情揮灑，美麗由心決定。不要束縛，不要壓力，不要功利，通過參加本屆模特大賽以倡導更多的年輕女性要懂得享受美好新生活，掌控屬于自己的人生t臺，每個人心中都有一個凝聚著無限能量的model！活動最終一推出t臺新銳，倡導時尚魅力生活，提升贊助品牌知名度為目的，以專業(yè)、廣泛、娛樂為標準，促進呂梁地區(qū)經濟的騰飛。
三、大賽亮點。
亮點一：權威機構背景。
主辦單位一直以來致力于促進中美經濟文化的交流與合作，在對外文化傳播領域擁有豐富的資源與經驗。高起點、高標準，確保大賽的整體運作。
亮點二：市場影響深遠。
高人氣評委、精神誘因與獎品刺激、多平臺操作、廣泛傳播。亮點四：全方位覆蓋傳播渠道。
將成為傳媒和公眾關注的焦點，真正把本次大賽作成一個廣泛參與、強勢互動具有國際影響力的亮點活動。
四、山西賽區(qū)獎項。
總冠軍1名。
10萬元的包裝計劃與人民幣獎品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎杯、證書。直接進入中國區(qū)總決賽。
亞軍1名。
5萬元的包裝計劃與人民幣及獎品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎杯、證書。直接進八中國區(qū)總決賽。
季軍1名。
1萬元的包裝計劃與人民幣及獎品；成為山西知名品牌企業(yè)形象代言人；頒發(fā)獎杯、證書。直接進入中國區(qū)總決賽。
單項獎7名。
各獎勵價值1000元。
最佳身材模特獎：臺表演獎；最佳電視上鏡獎；最佳媒體印象獎；最佳時尚造型獎；最佳語言表現獎；最佳服飾搭配獎。
五、選手報名須知。
報名條件：
1、報名者必須在16周歲以上（包括16歲）的中國籍人；
2、身高165cm以上，身體健康，五官端正；
3、熱愛模特表演，具有基礎才藝，自信，善于表達自我；
4、普通話標準流利，中等以上學歷，掌握簡單的英語口語；
5、參賽人員需無犯罪記錄；
六、報名要求提交的材料：
1、填寫《2011中美超級模特大賽報名表》1份(可現場報名領取填寫);。
2、本人身份證復印件1份。
3、免冠2寸證件照2張（背面請書寫姓名）；
4、提交7寸全身生活照一張（游泳、時裝、藝術照、演出照、生活自然裝均可）；
5、大賽不收取任何報名費。（如有員工部門以任何名義收取報名費，可撥打公司電話投訴）。
七、總冠名贊助商權益———10萬元贊助費用回報方案。
名譽回報。
3、總冠名商可派代表1名擔任本屆大賽總決賽的評委；
4、贊助企業(yè)領導人擁有優(yōu)先特權安排與演藝界、政治界名人會見并合影留念；
6、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權，可任意挑選3名大賽選手作為品牌形象大使或廣告代言人；
7、贊助企業(yè)領導人可參與到大賽議程內容的選題和策劃；
8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西?呂梁賽區(qū)總冠名企業(yè)”的榮譽證書和獎牌。
八、廣告回報。
（一）媒介宣傳。
1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
5、大賽組委會將制作大賽會刊，封面印有總冠名商及大賽全稱，封。
二、內頁、封底為總冠名商印制企業(yè)簡介、企業(yè)產品和形象廣告。
（二）現場宣傳。
2、總冠名商有權在新聞發(fā)布會現場按承辦方的安排派發(fā)自己的產品；
3、在總決賽暨頒獎晚會現場可以按照總冠名商要求制作懸掛宣傳廣告牌；
4、在總決賽暨頒獎晚會現場設置大型的企業(yè)宣傳展臺；
5、決賽暨頒獎晚會現場企業(yè)宣傳片滾動播放不少于3次；
6、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對總冠名企業(yè)特別致謝；
7、在總決賽暨頒獎晚會上總冠名企業(yè)領導人現場演講，供數十家媒體進行新聞報道，以此來增加企業(yè)領導人的社會知名度。
三、參會回報。
1、向總冠名企業(yè)贈送大賽決賽門票40張（嘉賓券10張、參會券30張）；
3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗20面；
四、其他回報。
2、大賽紀念畫冊中，免費贈送協(xié)辦單位2個通版的宣傳廣告版面；
5、外景拍攝戶外秀：將針對企業(yè)品牌的特性，結合本屆大賽的活動，為總冠名企業(yè)舉辦一場戶外秀，由總贊助商提供場地，致力于共同打造企業(yè)品牌，促進產品的推廣，完美詮釋贊助品牌涵義。
6、將總冠名企業(yè)、產品名稱、廣告宣傳語巧妙設計到總決賽比賽環(huán)節(jié)中，通過參賽模特演繹情景劇的形式，宣傳總冠名企業(yè)或產品。
7、無形資產使用權：
a商標使用權：總冠名享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)獨家冠名企業(yè)”商標使用權一年。
b選手肖像使用權：總冠名享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”三名佳麗肖像的使用權（可用于企業(yè)或產品宣傳），使用權限從總冠名合同簽訂之日起1年內有效。
c影像資料使用權：總冠名有權收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產品宣傳）。
d授權產品推廣權：總冠名有權利用本次大賽推廣自己的產品。
——以上作為總冠名企業(yè)的回報條例通案，一經與企業(yè)達成合作意向，可以根據企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
特約贊助商權益——6萬元贊助費用回報方案。
一、名譽回報。
2、贊助企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以重要嘉賓身份致辭；
3、特約贊助商可派代表1名擔任本屆大賽總決賽的評委；
4、贊助企業(yè)領導人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權；
7、贊助企業(yè)領導人可參與到大賽議程內容的選題和策劃；
8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約贊助商”的榮譽證書和獎牌。
二、廣告回報。
（一）媒介宣傳。
1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助單位，光盤內容涵蓋大賽全程及總決賽贊助商的標識、文字等，附為贊助商企業(yè)度身制作的企業(yè)專題片。
（二）現場宣傳。
2、牌；在總決賽暨頒獎晚會現場可以按照贊助單位要求制作懸掛宣傳廣告。
3、在總決賽暨頒獎晚會現場設置大型的企業(yè)宣傳展臺；
4、總決賽暨頒獎晚會現場企業(yè)宣傳片滾動播放不少于3次；
5、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)特別致謝。
三、參會回報。
1、向贊助商企業(yè)贈送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會券20張）；
2、安排贊助商企業(yè)在大賽現場座位矩陣20人，以宣傳和傳達贊助商企業(yè)的品牌形象；
3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗15面；
四、其他回報。
2、大賽紀念畫冊中，免費贈送協(xié)辦單位1個通版的宣傳廣告版面；
4、頒獎盛典上將出現贊助企業(yè)的產品，由提前選定的優(yōu)秀選手進行展示，主持人解說；
6、無形資產使用權：
a商標使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)特約贊助商企業(yè)”商標使用權一年。
b選手肖像使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”2名勝出佳麗肖像的使用權（可用于企業(yè)或產品宣傳），使用權限從贊助商合同簽訂之日起1年內有效。
c影像資料使用權：贊助企業(yè)有權收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產品宣傳）。
d授權產品推廣權：贊助企業(yè)有權利用本次大賽推廣自己的產品?！陨献鳛樘丶s贊助商企業(yè)的回報條例通案，一經與企業(yè)達成合作意向，可以根據企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
戰(zhàn)略合作伙伴權益——4萬元贊助費用回報方案。
一、名譽回報。
2、贊助企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以嘉賓身份致辭；
3、贊助企業(yè)領導人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權；
5、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權，可挑選1名大賽優(yōu)秀選手作為品牌形象大使或廣告代言人；
6、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”的榮譽證書和獎牌。
二、廣告回報。
（一）媒介宣傳。
1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
2、在“中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”官方網站連續(xù)滾動播放企業(yè)形象宣傳廣告；
5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助企業(yè)，光盤內容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標識、文字等，附為贊助企業(yè)量身打造的1分鐘企業(yè)宣傳片。
（二）現場宣傳。
2、在總決賽暨頒獎晚會現場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；
3、總決賽暨頒獎晚會現場企業(yè)宣傳片滾動播放至少1次；
4、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)致謝。
三、參會回報。
1、向贊助企業(yè)贈送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會券20張）；
2、安排贊助企業(yè)在大賽現場座位矩陣20人，以宣傳和傳達贊助企業(yè)的品牌形象；
3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗10面；
四、其他回報。
2、大賽紀念畫冊中，免費贈送協(xié)辦單位1個通版的宣傳廣告版面；
4、頒獎盛典上將出現贊助企業(yè)的產品，由提前選定的優(yōu)秀選手進行展示，主持人解說；
5、無形資產使用權：
a商標使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”商標使用權一年。
b選手肖像使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”1名勝出佳麗肖像的使用權（可用于企業(yè)或產品宣傳），使用權限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內有效。
c影像資料使用權：贊助企業(yè)有權收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產品宣傳）。
d授權產品推廣權：贊助企業(yè)有權利用本次大賽推廣自己的產品?！陨献鳛閼?zhàn)略合作伙伴的回報條例通案，一經與企業(yè)達成合作意向，可以根據企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
特約協(xié)辦單位權益——2萬元贊助費用回報方案。
一、名譽回報。
1、享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”稱號；
2、企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以嘉賓身份致辭；
3、贊助企業(yè)領導人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權；
5、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)戰(zhàn)特約協(xié)辦單位”的榮譽證書和獎牌。
二、廣告回報。
（一）媒介宣傳。
1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助企業(yè)，光盤內容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標識、文字等。
（二）現場宣傳。
1、大賽總決賽階段各項活動的背景版及其他宣傳材料中，全程出現協(xié)辦單位名稱與標志；
2、在總決賽現場上，將贊助企業(yè)品牌、名稱融入舞臺布置中；
3、各系列主題活動，可全程使用協(xié)辦單位提供的產品贏得媒體曝光率；
4、在總決賽暨頒獎晚會現場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；
5、總決賽暨頒獎晚會現場企業(yè)宣傳片滾動播放至少1次（企業(yè)提供）；
6、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)致謝。
三、參會回報。
1、向贊助企業(yè)贈送大賽決賽門票20張（嘉賓券5張、參會券15張）；
2、安排贊助企業(yè)在大賽現場座位矩陣15人，以宣傳和傳達贊助企業(yè)的品牌形象；
3、決賽主會場廣告橫幅1條、彩旗5面；
四、其他回報。
2、大賽紀念畫冊中，免費贈送協(xié)辦單位1個通版的宣傳廣告版面；
3、頒獎盛典上將出現贊助企業(yè)的產品，由提前選定的優(yōu)秀選手進行展示，主持人解說；
4、無形資產使用權：
a商標使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”商標使用權一年。
b總決賽選手肖像使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”總決賽選手肖像的使用權（可用于企業(yè)或產品宣傳），使用權限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內有效。
c影像資料使用權：贊助企業(yè)有權收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產品宣傳）。
d授權產品推廣權：贊助企業(yè)有權利用本次大賽推廣自己的產品?！陨献鳛樘丶s協(xié)辦單位的回報條例通案，一經與企業(yè)達成合作意向，可以根據企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
品牌合作推廣方案篇四
2大賽簡單內容：酒邦企業(yè)通過校企合作與各高校達成校企合作關系，取得舉辦活動的時間安排與各單位的支持，與各協(xié)會社團聯系，主要與英語協(xié)會共同策劃本次記單詞比賽，既推廣了宅酒，又調動了全校學英語過英語3級4級以及6級的積極性，甚至通過參加比賽的人向其朋友做更多的推廣，比賽環(huán)節(jié)多變化，讓一個簡單的記單詞比賽成為一個全?；顒右约皞鹘y(tǒng)。
3宗旨：通過比賽的方式讓學生去知道酒邦這個品牌，讓宅酒的口號深入人心，通過豐富的獎品調動積極性，通過與學校的合作擴大影響力，并借機形成一個持久的影響力。
4主題：校企合作宅酒記單詞記憶大比拼
5要求：單人參加，可以擁有親友團，可提供3次幫助。學校方面限制每個人都必須參加，比賽以一種晉級的方法來推進，參賽者服從大賽安排。
6開展主要內容以及安排：
1班上指導員組織初賽，選出進入半決賽人員
2通過10天的準備進行認單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時內回答次數以及正確率較高的前十名進入決賽。
奪獎項。
4進行名次的排比
5公布名單進行頒獎儀式
7獎項設置：
1總共設置6個獎項，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個。視情況可增設優(yōu)秀獎。
2所有獲得獎的人都可以獲得酒邦企業(yè)以及學校頒發(fā)的榮譽證書。畢業(yè)優(yōu)先錄取的`資格。最新招聘信息的傳遞。
4并舉行正式的頒獎儀式
8大賽流程
1班上指導員組織初賽，選出進入半決賽人員
2通過10天的準備進行認單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時內回答次數以及正確率較高的前十名進入決賽。
3決賽題目有搶答認單詞環(huán)節(jié)，情境猜單詞環(huán)節(jié)，翻譯故事，采用積分法，最高者獲得比賽一等獎，若有同分者則進行加時賽pk，爭奪獎項。
4進行名次的排比
5公布名單進行頒獎儀式
9其他事項
1.凡獲獎作品，主辦單位均有權免費使用于“酒邦”酒盒里面裝訂成冊作為詩酒文化之推廣，并可根據產品的需要選擇標注或者不標注作者姓名。原作者不能再使用到酒的商業(yè)用途.
2.作者須為參賽作品的原創(chuàng)人，并保證擁有該作品完整的知識產權。如涉及侵權，給主辦者帶來不良影響以及經濟損失，將予以追究。
3.凡參賽者均視為遵守本大賽規(guī)則。
4.大賽組委會擁有本次活動規(guī)則的最終解釋權。
品牌合作推廣方案篇五
如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關注和接受的媒體信息之一。避免產品宣傳，與媒體建立良好關系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務，為公眾服務的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產品的關注。
隨著互聯網產業(yè)的逐漸成熟，眼球經濟、燒錢經濟向現實轉變，電子商務在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務的認可度越來越高。現在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務模式，豐富企業(yè)的.經營，探索和積累未來的經營經驗。
廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 已經深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當我們想購買某種產品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產品。當你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質量的產品和服務可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關品牌的負面口碑傳播。一旦發(fā)現，應立即采取措施補救或控制其影響范圍，調查負面口碑形成的原因，最終采取適當的監(jiān)管方式。否則，它將對品牌產生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
品牌合作推廣方案篇六
x品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：
1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；
3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
品牌合作推廣方案篇七
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學院學生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
品牌合作推廣方案篇八
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的開展。在擴大自身生產規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經廣泛地被其他汽車生產企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產銷量到達380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團。由于群眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團已經有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。
據不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數量占全國一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯程度較低，這類集團通常不干預旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4群眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯系還不是很嚴密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，詳細業(yè)務經營那么由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯系反而更加嚴密。
大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團開展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
目前，大部分群眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區(qū)域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。
實力更強群眾汽車銷售集團那么已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡根本已經根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質的產品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后效勞產生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質量的產品保證和高標準的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
規(guī)?；S即帶來低本錢經營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規(guī)行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
(一)對上海群眾公司網站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對群眾汽車的認識。
購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進展網上或那么是的進展售后。
品牌合作推廣方案篇九
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設：
在企業(yè)文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業(yè)內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區(qū)內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳的大品牌。
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據廣告牌數量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
品牌合作推廣方案篇十
畢業(yè)季即將來臨，就業(yè)的黃金時間段也在陸續(xù)的到來，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準備，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認你的價值是每一個待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個人品牌推進市場，做好一個階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。
（二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析
近年來我國國際貿易專業(yè)人才出現了學生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現象，對高職高專人才培養(yǎng)，以及外貿發(fā)展產生了不利影響。作為在校學生的外貿應該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學習能流利、理財能力、應對能力、溝通能力，對市場動態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業(yè)知識等等。我國對外經濟貿易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運行狀態(tài)，如今對人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家頒發(fā)的之歌證書、就業(yè)資格證書，要熟悉國內外貿易法規(guī)和操作慣例。
就業(yè)去向：可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業(yè)從事對外貿易業(yè)務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿易公司或企業(yè)從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。
（三）競爭狀況
1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。
2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。
3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚
至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業(yè)造成沖擊。
4普通學校畢業(yè)生與重點大學畢業(yè)生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
5不盡然的是，企業(yè)更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。
（四）就業(yè)生特征
1、優(yōu)勢：英語口語比較流利，熟知外貿流程工作，有過外貿實習經歷。
2、劣勢：三本院校，本身就存在自身的劣勢，在同一平臺上競爭會有相 弱勢。
4、威脅：國貿專業(yè)在各大高校的設置，名牌和重點大學的國貿專業(yè)的就業(yè) 和社會上待就業(yè)的畢業(yè)生對我們即將畢業(yè)的學生都是一個潛在的威脅。
（五）營銷目標：
（1）在中東地區(qū)就業(yè)，從事國貿相關的工作
（2）實習階段的工資在2000人民幣左右
（3）實習過后直接轉正，薪金在3000人民幣左右
（4）提供五險一金，包吃住
（六）營銷組合
1、自身的定位：外貿單證，財務，行政管理，物流專業(yè)
2、擁有的技能：會計從業(yè)資格證、英語國家四級證書、熟知計算機的操作流程，學習動手能力強，溝通和表達流暢，擁有過一定外語口語交流能力。
（七）具體營銷方案
1、2015年十月份，在各大就業(yè)網站瀏覽相關的就業(yè)咨詢，看看企業(yè)緊缺的人才類型
2、2015年十一月份，制作簡歷，積極參加校園招聘
3、2015年十一月份中旬，在網上針對性的投放簡歷
4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個運作流程，是你能夠有機會在以后的面試的過程中表現的更加靈活。
注意的事項：赴遠地過程中，要注意自己的人身和財產安全
（八）費用預算
1、職業(yè)衣服套裝：300
2、交通費用：300
3、制作簡歷和投放簡歷：30
（九）方案調整
大四上學期比較忙亂，各種課程設計還有畢業(yè)論文的答辯，計劃可能不會如期的進行，具體的離校時間在第11周。計劃向后推遲一個月實行。
（十）監(jiān)控總結和反饋
每一個禮拜對簡歷進行一次修改和補充，保證自己的聯系方式暢通，總結網上投簡歷的經驗和效率，總結人才市場對人才的需要。
（十一）風險分析
畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴峻，但是就業(yè)方向也是相對加較廣的，國貿專業(yè)畢業(yè)生找到對口專業(yè)的人數不超過5%，每個人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種，可以進企業(yè)，進事業(yè)單位，進銀行還可以考公務員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準備4月份的公務員考試。
個人簡歷：
本人田野，現為廣西工學院本科金融學專業(yè)的大三學生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現未來的職業(yè)夢想和人生價值，現在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個人營銷計劃，為自己未來的道路鋪下堅實的路基。
當前大學生就業(yè)形勢：
據人力資源和社會保障部公布的數據，2015年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其有超過700萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節(jié),大學生就業(yè)的結構性矛盾日益突出。數據顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬,比2015年增長52萬；而據預測,2011年這一數字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現,可以預見,在未來相當長時期內大學生就業(yè)壓力不會減弱。
當前就業(yè)機遇與政策扶持：
企業(yè)，都有對不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財經類報刊雜志的不斷涌現，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機會。學校、培訓機構等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領域。
其次，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機會和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業(yè)生的有關問題等。都極大的改善了當前大學生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。
我的個人營銷的基本戰(zhàn)略：
細分市場：選擇什么細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業(yè)的人才，可以選擇礦產、制造、金融、房地產或者it業(yè)等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。
市場定位：確定了目標公司，也需要結合自己的優(yōu)勢和特質明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級別切入。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發(fā)、產品策劃還是市場運營等。
同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復制。作為需要營銷自我的人，還要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，擴大自己的知名度。
根據產品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰(zhàn)略： product——產品：只有滿足目標市場用戶需求的產品才是好產品。作為人才產品，我們需要調研企業(yè)用戶對人才的需求，然后根據企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項和經驗值；比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經驗等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對人才的能力和經驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。
price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產品功能和質量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因為追求盲目過高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應該做好對自己的評估、也要了解調研好目標企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。
托內部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。
promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。包括簡歷、成績單或業(yè)績證明、實習證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內功，外在的表現和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累。最后還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業(yè)。
我的個人營銷計劃的管理和執(zhí)行：
有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4p對自己進行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計劃、用嚴格的行動和實踐去實現自己目標。
（一）根據自身能力與企業(yè)需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天看目標行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網站研究學習和了解企業(yè)用人需求等。
（二）主動給自己找一個已經在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識豐富、有實踐項目經驗和技術的一些職業(yè)人士作為自己的導師，定期交流；結識高年級學生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實習等各種社會工作活動，廣泛學習面經，參加模擬面試等。
（三）認真嚴格的執(zhí)行所制定的自我營銷計劃，依據執(zhí)行效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結果進行跟進，成功的經驗進行總結沉淀、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現。
在競爭越來越激烈的今天，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人，只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計劃和準備，成功才會離我們更近。
品牌合作推廣方案篇十一
品牌中心是公為了實現可持續(xù)發(fā)展現有經營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的.組織機構重要的組成部分，現階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規(guī)劃、實施等工作。
1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營；
3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負責公司年度廣告費用管理；
7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；
11、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護；
12、 負責中央媒體的公關與維護；
13、 負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；
15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負責互聯網絡媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設、公司vi系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負責公司網站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業(yè)性領導及學者關系維護、組織展會活動等。
工程部：現階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算。
品牌合作推廣方案篇十二
2大賽簡單內容：酒邦企業(yè)通過校企合作與各高校達成校企合作關系，在全校專業(yè)或相關的專業(yè)的實訓周舉行高校線上線下宅酒品牌策劃方案有獎比賽。
5要求：一份完整的有色策劃方案，一份方案ppt報告演講，活動頁面可視圖（可以不是html），可以單人也可以組隊，組隊沒有要求。學校方面限制每個人都必須參加。
6開展主要內容以及安排：
1班上組隊的確定，方案的提交。
2學生上交方案并就ppt做方案的演講與解說。
3經過學校初審，選出最好的大概20份，由酒邦公司進行復選。4公布名單進行頒獎儀式。
7獎項設置：
1總共設置6個獎項，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個。視情況可增設優(yōu)秀獎。
2所有獲得獎的人都可以獲得酒邦企業(yè)以及學校頒發(fā)的榮譽證書。畢業(yè)優(yōu)先錄取的資格。最新招聘信息的傳遞。
4并舉行正式的頒獎儀式。
8大賽流程。
1班上組隊的確定，方案的提交。
2學生上交方案并就ppt做方案的演講與解說。
3經過學校初審，選出最好的大概20份，由酒邦公司進行復選。4公布名單進行頒獎儀式。
9其他事項。
1.凡獲獎作品，主辦單位均有權免費使用于“酒邦”酒盒里面裝訂成冊作為詩酒文化之推廣，并可根據產品的需要選擇標注或者不標注作者姓名。原作者不能再使用到酒的商業(yè)用途.2.作者須為參賽作品的原創(chuàng)人，并保證擁有該作品完整的知識產權。如涉及侵權，給主辦者帶來不良影響以及經濟損失，將予以追究。
3.凡參賽者均視為遵守本大賽規(guī)則。
4.大賽組委會擁有本次活動規(guī)則的最終解釋權。
品牌合作推廣方案篇十三
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
（二）金融產品swort分析
1.優(yōu)勢
（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
（2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
（2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
（3） 形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
（4） 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇；經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅
（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析
（1）.我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
（四）、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三．市場面臨的問題分析
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創(chuàng)新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現，
臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普
遍，并不是它獨具的特色。
四、市場機會分析
五、營銷策劃達到的目標
一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國最
好的農村合作銀行”。
二、 遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區(qū)”。
三、 樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展
道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營銷策略
（一）、網上銀行：
1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務
的網上銀行渠道，品牌為“豐收e網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、
醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內轉賬
免費免證書免年費，免費贈送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行
的特色業(yè)務。
2、網上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推
廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額
外積分等。
3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一
方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)
費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
（二）、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，
多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度
由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自
己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，
若有相同想法的合作人，可通過杭州聯合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。
（三）、豐收卡支付寶卡-通：
1、以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更
快的融入新的背景，進入經濟快速發(fā)展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡
上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更
方便、快捷。
2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手
機開通等形式，更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，
要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以
此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。
(四）、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，
將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十
景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在
學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生
活。
4、聯手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識
的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯合銀行辦理信用卡，即
可免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透
額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦可獲得華元電影院的抵價券。
七、具體推行方法
1.提高銀行內部人員的服務質量，每次服務過后，做個滿意度調查的回訪，在企
業(yè)內部形成一種競爭力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進
2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高
工作效率。完善網絡機制。如果可以在網上直接辦理的業(yè)務，在官方網站上寫明
具體的操作過程，節(jié)約時間
3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內增加多個網點。
4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳
廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務
5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，
留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳
到每個客戶。
6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推
銷。
7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品
“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以
此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市
場。
8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主
創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
9.鼓勵農民走農業(yè)現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本
行應該加大宣傳力度，可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小
額貸款卡成功打入農村市場。
10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
八．費用預算
結束語
附錄一 調查問卷
金融產品市場現狀的調研
您好！我們正在進行一項關于金融產品（網上銀行，豐收卡支
付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯合銀行發(fā)行的市場調
查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時間參與此調查，您
的每一項選擇和建議，我們都會十分重視并表示衷心感謝。請你
在一下問題中選擇答案并在選項中打鉤，問卷中所有資料，我們
將絕對保密，請你放心！非常感謝！
1.您處于的年齡是？
2．您的職業(yè)是？
a．個體商戶 b企業(yè)人員 c.學生 d.網絡商戶
e.其他
3.您是否知道杭州聯合銀行？
a．是，并且辦理過一些業(yè)務
b.僅僅知道
c.否
4.請問在過去半年內，您有否接觸過以下任何形式的銀行產品/
服務的廣告？
a.電視廣告b.報紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
戶外廣告
5.您的辦卡渠道是？
a.校園推薦 b.從同學那里得知 c.自身需要 d.網絡 e.廣告電
視
6. 以下杭州聯合銀行金融產品你知道哪些？
a．網上銀行
b．支付寶
c．小額貸款卡
7.你是否知道低碳信用卡？
a.是 b.否
8.對于銀行服務，您最不滿意的地方是？
a.申請過程繁瑣
b.查詢服務不到位
c.功能、使用方法及注意事項不明了
d．國內異地通用性能差
f．網上銀行功能不完善
9.你希望在未來，銀行可以提供什么服務？
a．更多的存提款網點及受理點
b.更強調以個人信用為基礎
c．提供更多元化的功能服務
d.更安全，提高識別能力
感謝您的參與！
最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯網金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認為，銀行線下營業(yè)點完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機以及重要事宜，預約辦理即可。未來更多的，應該是各類由信譽非常不錯的互聯網金融平臺取而代之。
2012年至2015年，尤其是2015年開始，互聯網金融在我國開始蓬勃發(fā)展，不僅因為其收益高，而在于其在我國的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類品牌企業(yè)提供媒介支持服務，也為很多品牌企業(yè)做過媒介策劃方案，如今面對爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯網金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務項目轉移過來的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實很多傳播方式是觸類旁通，只要結合該行業(yè)自身的特點，再通過不同的活動組合，堅持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。
筆者在星奇特營銷策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個p2p互聯網金融品牌提供過一些咨詢以及傳播服務，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計應該會對大家有所幫助，如果有疑問的，可以留言。
第一步：搭建安全可靠的服務平臺，取一個很好聽的而且容易記的名字。
這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。
第二步：信譽背書。
做與錢打交道的平臺，必須信譽第一。在大家心目中，誰的'信譽好？就需要找誰。不然誰愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽網。所以，需要信譽背書的單位、個人或機構。
第三步：提高訪問量。
所謂訪問量，其實就是知名度。知名度靠什么？靠大家都經常看到，聽到。很多互聯網金融平臺成立之后，動不動就向全國進軍，其實未必，如果立足于本地，再放眼全國，也是一種不錯的發(fā)展選擇。就如互聯網金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實最早也是從深圳干起來的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當然財大氣粗背靠厚盾的平臺另當別論。接下來，筆者就一個平臺的推廣邏輯思維如下：
a、報紙電視報道：搬出信譽背書，建立品牌信任度。當然這種開啟模式，最好從報紙報道開始。選擇一些比較好的報紙，進行發(fā)布。有錢的，還可以電視黃金時段投放。這一個方法很重要。
b、 門戶新聞報道：基于1后，接下來上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類新聞
文章，這個文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財經或者門戶的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會想，這不是要花很多很多的錢？如果一旦這么想，最好停下來，不要再做了。因為對于一個互聯網金融產品來說，需要的是用戶，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進萬金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個10來萬的預算，基本就可以飛起來了。當然需要一個很不錯的新聞策劃團隊，筆者也是新聞專業(yè)出生，十分認同新聞策劃傳播的重要性。
c、 微信大號傳播：在這里說的微信大號傳播，大家要明白一點的是，找大號，一定要
還是可以進行探討的。
d、 微信朋友圈：現在人人都是傳播通道。很多個人形式的微信號，目前已有專門的機
構單位組織了很多個人號，然后碰到一起品牌活動，都是可以集合起來一起推動發(fā)布的，從而有效地擴散活動效果。
e、 微博大號：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經聚集在一些名人那里
去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習慣了，而且也陶醉于大家的關注。不像微信，不可以公開評論關注。微博的話，如果有錢的平臺，都是可以選擇一些名人大號進行發(fā)布的，發(fā)布的內容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。
f、 論壇與分類信息：這個方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而
長聊q形式吸引客戶。所以，這種方式也可以考慮進去。
h、 各類知識問答口碑：這一點，很多互聯網金融平臺，都會忽視。原因很簡單，不知
道。知道的時候，看到的是負面類。所以，這就需要定期定量的方式，進行層層發(fā)布，久而久之，大家無論怎么問，就有很正面的回復。
i、 自身媒介載體：其實每個平臺的員工，自己就是傳播的主體，他們每個人都有幾百
號朋友，所以必須建好自媒體平臺，持續(xù)更新內容，然后不斷傳播出去。
當然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動內容，方可實現效果最大化。空洞無力的內容，再怎么傳，也沒有有鮮活內容的事例傳播的快與好。任何一個平臺的成功，離不開的是人，只有一個好的團隊，才會所向披靡，和財大氣粗，這時候，并沒有必然關系。預算多，有預算多的用法，預算少，也有預算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。（純原創(chuàng)：請勿抄襲）
品牌合作推廣方案篇十四
品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經進入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進入產品生命周期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足，產品現狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應評價現有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯盟關系，共同分割現有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產出比。
只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
處在全盛時期的該品牌產品，技術水平已經顯得相當成熟。
如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。
現在來看看推廣方法。
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。
網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1 、網絡口碑營銷是如何作用的？
互聯網越來越“社會化”，也越來越“關系化”?！傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯網世界圖譜――能認識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關系”，只要選擇對渠道。
因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯網上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑――網絡口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網絡媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）
仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產生條件，對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中，不難發(fā)現他其實多少都是符合線下口碑產生規(guī)律的。
“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯網上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。
2 、網絡口碑營銷究竟該如何做？
aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路
關注（attention）――高關注的話題或許可以引起一定的關注
行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網絡言論由20%的網民制造，活躍的網民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。
品牌合作推廣方案篇十五
一直以來，廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個困境。因為很多時候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計數的廣告費，然而這對于中小企業(yè)來說無異于天文數字，然而網絡時代的營銷下，這個成本或許還遠遠不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網絡營銷推廣該如何做。
品牌合作推廣方案篇十六
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點：
麗駿會大廳。
次要地點：
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
1、營銷部：
2月10日前推出活動廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
2、娛樂部：
2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部：
結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
品牌合作推廣方案篇十七
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標消費群分析。
2.1大眾消費群體。
2.2特殊消費群體。
三、化妝品產品規(guī)劃。
3.1化妝品產品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務。
(2)促銷目標。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經費。
七、化妝品形象設計：
a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。
b應用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設計。
1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據。
4、市場人員培訓計劃。
十、共和化妝品品牌全程服務：
品牌合作推廣方案篇十八
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力.
xx年12月18日。
四川教育學院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育學院學生。
活動前。
1、項目部門。
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門。
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
品牌合作推廣方案篇十九
根據我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關主管部門訪問。
2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座。
2---是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我4---設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
****的技術優(yōu)勢。
****的服務優(yōu)勢。
特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3專家式點對點溝通。
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
7.各種平面、影視等廣告設計。
9.網站管理及維護方案。
10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案。
策劃背景:。
推廣目的:。
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;。
4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動。
5.推廣對象:情侶、夫妻。
6.推廣引入:以愛情為訴求點。
活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
從游樂場入門到品牌活動現場的設。
5.活動現場活動的宣傳設計:。
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現場的宣傳設計:。
12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
一.化妝品市場分析。
化妝品市場特征分析。
化妝品渠道分析。
二.化妝品目標消費群分析。
大眾消費群體。
特殊消費群體。
三.化妝品產品規(guī)劃化妝品產品形態(tài)。
品牌定位。
化妝品命名策略。
產品命名策略。
五.化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內容。
18---頁設計海報設計。
品牌策略。
市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。
廣告策略。
包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域。
八、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設計。
1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。
2)化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據。
4、市場人員培訓計劃。
九、共和化妝品品牌全程服務：
20---。
3、品牌的核心價值主張;。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標市場與產品定位。
市場分析。
市場定位。
制定促銷綱要。
促銷任務。
促銷目標。
促銷對象分析。
促銷投入經費。
七、化妝品形象設計：
a基本要素系統(tǒng)。
b應用要素系統(tǒng)。
化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。
包裝設計。
商業(yè)攝影。
產品手冊設計招商手冊設計終端設計宣傳單頁設計海報設計。
品牌策略。
22---。
品牌合作推廣方案篇一
甲方：身份證號：
乙方：中山市古鎮(zhèn)領潮水晶燈飾品牌營銷部。
經甲、乙雙方共同協(xié)商一致，達成如下領潮品牌推廣合作協(xié)議。
一、甲方權力和義務：
1，甲方為_____________________________區(qū)域品牌推廣經理。在協(xié)議期間按公司規(guī)定自主經營領潮品牌推廣業(yè)務，若因業(yè)務發(fā)展需要可申請擴大業(yè)務團隊，但團隊經營和管理由甲方自負。
2，甲方要嚴格遵守公司各項制度，全力維護領潮品牌形象，協(xié)議期內不得從事其它經營事項。全年必須完成十個加盟商任務，若超額完成，乙方可以擴大甲方推廣區(qū)域。
3，甲方按公司要求，嚴格填寫行程表且按時向營銷中心匯報業(yè)務進展情況。按營運中心要求執(zhí)行廣告宣傳、業(yè)務推廣等活動。
4，甲方發(fā)展加盟商從推廣到加盟商開始營業(yè)完成工作，余下工作由品牌營運中心跟蹤服務。但加盟商在經營過程中反饋到甲方的問題，甲方也要及時反饋到品牌營運中心。若營銷中心在廣告宣傳產品質量、產品發(fā)貨、技術培訓、售后服務有不足之處需及時反饋。
5，甲方必須認真調查加盟商情況，不允許哄騙客戶加盟，資料上報營運中心若不符合條件者不予批準加盟。
二、乙方權力和義務：
1，乙方在甲方推廣區(qū)域內，在未終止協(xié)議情況下，不得另行安排他人從事品牌推。
廣業(yè)務。
2，乙方嚴格監(jiān)督甲方業(yè)務進程。若進程緩慢或不能按時完成推廣任務，乙方有權終止合作協(xié)議；若甲方長期不提供行程表，乙方有權終止合作協(xié)議；若甲方嚴重違反公司規(guī)定，乙方有權終止合作協(xié)議。
3，乙方全力做好產品宣傳、質量保障、產品配送、技術培訓和售后服務等工作。4，乙方按協(xié)議每月30日前支付甲方推廣費用、若無業(yè)績則不予支付，前期費用由甲方自理。
5，乙方支付甲方費用標準為：加盟形象店支付推廣費用20000元/家，另報銷差旅費4000元/家，加盟專賣店支付推廣費用5000元/家，另報銷差旅費1000元/家；加盟專賣區(qū)支付推廣費用2000元/家，報銷差旅費400元/家。
三，特別約定：
1，關于形象店、專賣店、專賣區(qū)的標準附后。
2，合同期限為____年，即從____年____月____日至_____年____月____日止。3，協(xié)議期內發(fā)生糾紛，若不能協(xié)商解決向湖北宜城市人民法院訴訟解決。四，其它事項：
1，未盡事宜補簽協(xié)議內容具有同等法律效力。
2，本協(xié)議一式兩份，雙方簽字生效。
甲方簽字：
乙方簽章：
2010年月日。
品牌合作推廣方案篇二
“xx家"品牌產品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協(xié)會聯合打造誠信家裝。
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
3、 “xx家"品牌產品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、xx家—預制健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問：待定
負 責人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產品的內容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現場抽獎
目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“xx家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
活動三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結束：工作人員進行現場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
網站排行監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。
6、電視
7、公交站臺看板
品牌合作推廣方案篇三
山西·呂梁分賽。
總策劃。
一、賽事簡介概述。
“2011中美超級模特大賽”是由中美職業(yè)模特管理委員會、中國國際經濟合作學會國際經貿交流中心、美國國際企業(yè)家協(xié)會、中國中外名人文化研究會、以及中華藝術名家俱樂部聯合主辦，山西省呂梁市呂梁廣播電視網承辦，負責大賽在山西·呂梁分賽區(qū)的全程賽事。
中美超級模特大賽是一項國內權威專業(yè)、市場運作規(guī)范、影響迅速的大型賽事。大賽主辦單位均具有國際交流的背景和經驗。大賽主籌辦單位中國國際經濟合作學會國際經貿交流中心，隸屬于中華人民共和國商務部，一直以來致力于促進中美經濟文化的交流與合作，在對外文化傳播領域擁有豐富的資源與經驗。
依托主辦方的優(yōu)勢資源，邀請嘉賓主要包括駐華使節(jié)、政商名流以及演藝文化明星，山西·呂梁分賽區(qū)還得到了全國范圍內眾多傳播機構的大力支持，宣傳渠道覆蓋各大城市主流媒體，更是涵蓋全省數十家新聞網站，電視以及報刊雜志。
二、大賽宗旨。
以展示東方神韻、詮釋中美文化的內涵為大賽主題，旨在展示當今新女性的獨特魅力，讓個性盡情揮灑，美麗由心決定。不要束縛，不要壓力，不要功利，通過參加本屆模特大賽以倡導更多的年輕女性要懂得享受美好新生活，掌控屬于自己的人生t臺，每個人心中都有一個凝聚著無限能量的model！活動最終一推出t臺新銳，倡導時尚魅力生活，提升贊助品牌知名度為目的，以專業(yè)、廣泛、娛樂為標準，促進呂梁地區(qū)經濟的騰飛。
三、大賽亮點。
亮點一：權威機構背景。
主辦單位一直以來致力于促進中美經濟文化的交流與合作，在對外文化傳播領域擁有豐富的資源與經驗。高起點、高標準，確保大賽的整體運作。
亮點二：市場影響深遠。
高人氣評委、精神誘因與獎品刺激、多平臺操作、廣泛傳播。亮點四：全方位覆蓋傳播渠道。
將成為傳媒和公眾關注的焦點，真正把本次大賽作成一個廣泛參與、強勢互動具有國際影響力的亮點活動。
四、山西賽區(qū)獎項。
總冠軍1名。
10萬元的包裝計劃與人民幣獎品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎杯、證書。直接進入中國區(qū)總決賽。
亞軍1名。
5萬元的包裝計劃與人民幣及獎品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎杯、證書。直接進八中國區(qū)總決賽。
季軍1名。
1萬元的包裝計劃與人民幣及獎品；成為山西知名品牌企業(yè)形象代言人；頒發(fā)獎杯、證書。直接進入中國區(qū)總決賽。
單項獎7名。
各獎勵價值1000元。
最佳身材模特獎：臺表演獎；最佳電視上鏡獎；最佳媒體印象獎；最佳時尚造型獎；最佳語言表現獎；最佳服飾搭配獎。
五、選手報名須知。
報名條件：
1、報名者必須在16周歲以上（包括16歲）的中國籍人；
2、身高165cm以上，身體健康，五官端正；
3、熱愛模特表演，具有基礎才藝，自信，善于表達自我；
4、普通話標準流利，中等以上學歷，掌握簡單的英語口語；
5、參賽人員需無犯罪記錄；
六、報名要求提交的材料：
1、填寫《2011中美超級模特大賽報名表》1份(可現場報名領取填寫);。
2、本人身份證復印件1份。
3、免冠2寸證件照2張（背面請書寫姓名）；
4、提交7寸全身生活照一張（游泳、時裝、藝術照、演出照、生活自然裝均可）；
5、大賽不收取任何報名費。（如有員工部門以任何名義收取報名費，可撥打公司電話投訴）。
七、總冠名贊助商權益———10萬元贊助費用回報方案。
名譽回報。
3、總冠名商可派代表1名擔任本屆大賽總決賽的評委；
4、贊助企業(yè)領導人擁有優(yōu)先特權安排與演藝界、政治界名人會見并合影留念；
6、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權，可任意挑選3名大賽選手作為品牌形象大使或廣告代言人；
7、贊助企業(yè)領導人可參與到大賽議程內容的選題和策劃；
8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西?呂梁賽區(qū)總冠名企業(yè)”的榮譽證書和獎牌。
八、廣告回報。
（一）媒介宣傳。
1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
5、大賽組委會將制作大賽會刊，封面印有總冠名商及大賽全稱，封。
二、內頁、封底為總冠名商印制企業(yè)簡介、企業(yè)產品和形象廣告。
（二）現場宣傳。
2、總冠名商有權在新聞發(fā)布會現場按承辦方的安排派發(fā)自己的產品；
3、在總決賽暨頒獎晚會現場可以按照總冠名商要求制作懸掛宣傳廣告牌；
4、在總決賽暨頒獎晚會現場設置大型的企業(yè)宣傳展臺；
5、決賽暨頒獎晚會現場企業(yè)宣傳片滾動播放不少于3次；
6、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對總冠名企業(yè)特別致謝；
7、在總決賽暨頒獎晚會上總冠名企業(yè)領導人現場演講，供數十家媒體進行新聞報道，以此來增加企業(yè)領導人的社會知名度。
三、參會回報。
1、向總冠名企業(yè)贈送大賽決賽門票40張（嘉賓券10張、參會券30張）；
3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗20面；
四、其他回報。
2、大賽紀念畫冊中，免費贈送協(xié)辦單位2個通版的宣傳廣告版面；
5、外景拍攝戶外秀：將針對企業(yè)品牌的特性，結合本屆大賽的活動，為總冠名企業(yè)舉辦一場戶外秀，由總贊助商提供場地，致力于共同打造企業(yè)品牌，促進產品的推廣，完美詮釋贊助品牌涵義。
6、將總冠名企業(yè)、產品名稱、廣告宣傳語巧妙設計到總決賽比賽環(huán)節(jié)中，通過參賽模特演繹情景劇的形式，宣傳總冠名企業(yè)或產品。
7、無形資產使用權：
a商標使用權：總冠名享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)獨家冠名企業(yè)”商標使用權一年。
b選手肖像使用權：總冠名享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”三名佳麗肖像的使用權（可用于企業(yè)或產品宣傳），使用權限從總冠名合同簽訂之日起1年內有效。
c影像資料使用權：總冠名有權收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產品宣傳）。
d授權產品推廣權：總冠名有權利用本次大賽推廣自己的產品。
——以上作為總冠名企業(yè)的回報條例通案，一經與企業(yè)達成合作意向，可以根據企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
特約贊助商權益——6萬元贊助費用回報方案。
一、名譽回報。
2、贊助企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以重要嘉賓身份致辭；
3、特約贊助商可派代表1名擔任本屆大賽總決賽的評委；
4、贊助企業(yè)領導人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權；
7、贊助企業(yè)領導人可參與到大賽議程內容的選題和策劃；
8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約贊助商”的榮譽證書和獎牌。
二、廣告回報。
（一）媒介宣傳。
1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助單位，光盤內容涵蓋大賽全程及總決賽贊助商的標識、文字等，附為贊助商企業(yè)度身制作的企業(yè)專題片。
（二）現場宣傳。
2、牌；在總決賽暨頒獎晚會現場可以按照贊助單位要求制作懸掛宣傳廣告。
3、在總決賽暨頒獎晚會現場設置大型的企業(yè)宣傳展臺；
4、總決賽暨頒獎晚會現場企業(yè)宣傳片滾動播放不少于3次；
5、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)特別致謝。
三、參會回報。
1、向贊助商企業(yè)贈送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會券20張）；
2、安排贊助商企業(yè)在大賽現場座位矩陣20人，以宣傳和傳達贊助商企業(yè)的品牌形象；
3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗15面；
四、其他回報。
2、大賽紀念畫冊中，免費贈送協(xié)辦單位1個通版的宣傳廣告版面；
4、頒獎盛典上將出現贊助企業(yè)的產品，由提前選定的優(yōu)秀選手進行展示，主持人解說；
6、無形資產使用權：
a商標使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)特約贊助商企業(yè)”商標使用權一年。
b選手肖像使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”2名勝出佳麗肖像的使用權（可用于企業(yè)或產品宣傳），使用權限從贊助商合同簽訂之日起1年內有效。
c影像資料使用權：贊助企業(yè)有權收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產品宣傳）。
d授權產品推廣權：贊助企業(yè)有權利用本次大賽推廣自己的產品?！陨献鳛樘丶s贊助商企業(yè)的回報條例通案，一經與企業(yè)達成合作意向，可以根據企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
戰(zhàn)略合作伙伴權益——4萬元贊助費用回報方案。
一、名譽回報。
2、贊助企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以嘉賓身份致辭；
3、贊助企業(yè)領導人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權；
5、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權，可挑選1名大賽優(yōu)秀選手作為品牌形象大使或廣告代言人；
6、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”的榮譽證書和獎牌。
二、廣告回報。
（一）媒介宣傳。
1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
2、在“中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”官方網站連續(xù)滾動播放企業(yè)形象宣傳廣告；
5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助企業(yè)，光盤內容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標識、文字等，附為贊助企業(yè)量身打造的1分鐘企業(yè)宣傳片。
（二）現場宣傳。
2、在總決賽暨頒獎晚會現場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；
3、總決賽暨頒獎晚會現場企業(yè)宣傳片滾動播放至少1次；
4、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)致謝。
三、參會回報。
1、向贊助企業(yè)贈送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會券20張）；
2、安排贊助企業(yè)在大賽現場座位矩陣20人，以宣傳和傳達贊助企業(yè)的品牌形象；
3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗10面；
四、其他回報。
2、大賽紀念畫冊中，免費贈送協(xié)辦單位1個通版的宣傳廣告版面；
4、頒獎盛典上將出現贊助企業(yè)的產品，由提前選定的優(yōu)秀選手進行展示，主持人解說；
5、無形資產使用權：
a商標使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”商標使用權一年。
b選手肖像使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”1名勝出佳麗肖像的使用權（可用于企業(yè)或產品宣傳），使用權限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內有效。
c影像資料使用權：贊助企業(yè)有權收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產品宣傳）。
d授權產品推廣權：贊助企業(yè)有權利用本次大賽推廣自己的產品?！陨献鳛閼?zhàn)略合作伙伴的回報條例通案，一經與企業(yè)達成合作意向，可以根據企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
特約協(xié)辦單位權益——2萬元贊助費用回報方案。
一、名譽回報。
1、享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”稱號；
2、企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以嘉賓身份致辭；
3、贊助企業(yè)領導人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權；
5、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)戰(zhàn)特約協(xié)辦單位”的榮譽證書和獎牌。
二、廣告回報。
（一）媒介宣傳。
1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助企業(yè)，光盤內容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標識、文字等。
（二）現場宣傳。
1、大賽總決賽階段各項活動的背景版及其他宣傳材料中，全程出現協(xié)辦單位名稱與標志；
2、在總決賽現場上，將贊助企業(yè)品牌、名稱融入舞臺布置中；
3、各系列主題活動，可全程使用協(xié)辦單位提供的產品贏得媒體曝光率；
4、在總決賽暨頒獎晚會現場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；
5、總決賽暨頒獎晚會現場企業(yè)宣傳片滾動播放至少1次（企業(yè)提供）；
6、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)致謝。
三、參會回報。
1、向贊助企業(yè)贈送大賽決賽門票20張（嘉賓券5張、參會券15張）；
2、安排贊助企業(yè)在大賽現場座位矩陣15人，以宣傳和傳達贊助企業(yè)的品牌形象；
3、決賽主會場廣告橫幅1條、彩旗5面；
四、其他回報。
2、大賽紀念畫冊中，免費贈送協(xié)辦單位1個通版的宣傳廣告版面；
3、頒獎盛典上將出現贊助企業(yè)的產品，由提前選定的優(yōu)秀選手進行展示，主持人解說；
4、無形資產使用權：
a商標使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”商標使用權一年。
b總決賽選手肖像使用權：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”總決賽選手肖像的使用權（可用于企業(yè)或產品宣傳），使用權限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內有效。
c影像資料使用權：贊助企業(yè)有權收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產品宣傳）。
d授權產品推廣權：贊助企業(yè)有權利用本次大賽推廣自己的產品?！陨献鳛樘丶s協(xié)辦單位的回報條例通案，一經與企業(yè)達成合作意向，可以根據企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
品牌合作推廣方案篇四
2大賽簡單內容：酒邦企業(yè)通過校企合作與各高校達成校企合作關系，取得舉辦活動的時間安排與各單位的支持，與各協(xié)會社團聯系，主要與英語協(xié)會共同策劃本次記單詞比賽，既推廣了宅酒，又調動了全校學英語過英語3級4級以及6級的積極性，甚至通過參加比賽的人向其朋友做更多的推廣，比賽環(huán)節(jié)多變化，讓一個簡單的記單詞比賽成為一個全?；顒右约皞鹘y(tǒng)。
3宗旨：通過比賽的方式讓學生去知道酒邦這個品牌，讓宅酒的口號深入人心，通過豐富的獎品調動積極性，通過與學校的合作擴大影響力，并借機形成一個持久的影響力。
4主題：校企合作宅酒記單詞記憶大比拼
5要求：單人參加，可以擁有親友團，可提供3次幫助。學校方面限制每個人都必須參加，比賽以一種晉級的方法來推進，參賽者服從大賽安排。
6開展主要內容以及安排：
1班上指導員組織初賽，選出進入半決賽人員
2通過10天的準備進行認單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時內回答次數以及正確率較高的前十名進入決賽。
奪獎項。
4進行名次的排比
5公布名單進行頒獎儀式
7獎項設置：
1總共設置6個獎項，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個。視情況可增設優(yōu)秀獎。
2所有獲得獎的人都可以獲得酒邦企業(yè)以及學校頒發(fā)的榮譽證書。畢業(yè)優(yōu)先錄取的`資格。最新招聘信息的傳遞。
4并舉行正式的頒獎儀式
8大賽流程
1班上指導員組織初賽，選出進入半決賽人員
2通過10天的準備進行認單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時內回答次數以及正確率較高的前十名進入決賽。
3決賽題目有搶答認單詞環(huán)節(jié)，情境猜單詞環(huán)節(jié)，翻譯故事，采用積分法，最高者獲得比賽一等獎，若有同分者則進行加時賽pk，爭奪獎項。
4進行名次的排比
5公布名單進行頒獎儀式
9其他事項
1.凡獲獎作品，主辦單位均有權免費使用于“酒邦”酒盒里面裝訂成冊作為詩酒文化之推廣，并可根據產品的需要選擇標注或者不標注作者姓名。原作者不能再使用到酒的商業(yè)用途.
2.作者須為參賽作品的原創(chuàng)人，并保證擁有該作品完整的知識產權。如涉及侵權，給主辦者帶來不良影響以及經濟損失，將予以追究。
3.凡參賽者均視為遵守本大賽規(guī)則。
4.大賽組委會擁有本次活動規(guī)則的最終解釋權。
品牌合作推廣方案篇五
如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關注和接受的媒體信息之一。避免產品宣傳，與媒體建立良好關系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務，為公眾服務的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產品的關注。
隨著互聯網產業(yè)的逐漸成熟，眼球經濟、燒錢經濟向現實轉變，電子商務在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務的認可度越來越高。現在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務模式，豐富企業(yè)的.經營，探索和積累未來的經營經驗。
廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 已經深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當我們想購買某種產品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產品。當你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質量的產品和服務可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關品牌的負面口碑傳播。一旦發(fā)現，應立即采取措施補救或控制其影響范圍，調查負面口碑形成的原因，最終采取適當的監(jiān)管方式。否則，它將對品牌產生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
品牌合作推廣方案篇六
x品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：
1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；
3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
品牌合作推廣方案篇七
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學院學生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
品牌合作推廣方案篇八
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的開展。在擴大自身生產規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經廣泛地被其他汽車生產企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產銷量到達380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團。由于群眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團已經有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。
據不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數量占全國一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯程度較低，這類集團通常不干預旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4群眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯系還不是很嚴密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，詳細業(yè)務經營那么由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯系反而更加嚴密。
大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團開展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
目前，大部分群眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區(qū)域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。
實力更強群眾汽車銷售集團那么已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡根本已經根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質的產品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后效勞產生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質量的產品保證和高標準的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
規(guī)?；S即帶來低本錢經營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規(guī)行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
(一)對上海群眾公司網站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對群眾汽車的認識。
購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進展網上或那么是的進展售后。
品牌合作推廣方案篇九
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設：
在企業(yè)文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業(yè)內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區(qū)內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳的大品牌。
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據廣告牌數量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
品牌合作推廣方案篇十
畢業(yè)季即將來臨，就業(yè)的黃金時間段也在陸續(xù)的到來，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準備，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認你的價值是每一個待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個人品牌推進市場，做好一個階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。
（二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析
近年來我國國際貿易專業(yè)人才出現了學生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現象，對高職高專人才培養(yǎng)，以及外貿發(fā)展產生了不利影響。作為在校學生的外貿應該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學習能流利、理財能力、應對能力、溝通能力，對市場動態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業(yè)知識等等。我國對外經濟貿易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運行狀態(tài)，如今對人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家頒發(fā)的之歌證書、就業(yè)資格證書，要熟悉國內外貿易法規(guī)和操作慣例。
就業(yè)去向：可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業(yè)從事對外貿易業(yè)務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿易公司或企業(yè)從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。
（三）競爭狀況
1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。
2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。
3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚
至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業(yè)造成沖擊。
4普通學校畢業(yè)生與重點大學畢業(yè)生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
5不盡然的是，企業(yè)更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。
（四）就業(yè)生特征
1、優(yōu)勢：英語口語比較流利，熟知外貿流程工作，有過外貿實習經歷。
2、劣勢：三本院校，本身就存在自身的劣勢，在同一平臺上競爭會有相 弱勢。
4、威脅：國貿專業(yè)在各大高校的設置，名牌和重點大學的國貿專業(yè)的就業(yè) 和社會上待就業(yè)的畢業(yè)生對我們即將畢業(yè)的學生都是一個潛在的威脅。
（五）營銷目標：
（1）在中東地區(qū)就業(yè)，從事國貿相關的工作
（2）實習階段的工資在2000人民幣左右
（3）實習過后直接轉正，薪金在3000人民幣左右
（4）提供五險一金，包吃住
（六）營銷組合
1、自身的定位：外貿單證，財務，行政管理，物流專業(yè)
2、擁有的技能：會計從業(yè)資格證、英語國家四級證書、熟知計算機的操作流程，學習動手能力強，溝通和表達流暢，擁有過一定外語口語交流能力。
（七）具體營銷方案
1、2015年十月份，在各大就業(yè)網站瀏覽相關的就業(yè)咨詢，看看企業(yè)緊缺的人才類型
2、2015年十一月份，制作簡歷，積極參加校園招聘
3、2015年十一月份中旬，在網上針對性的投放簡歷
4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個運作流程，是你能夠有機會在以后的面試的過程中表現的更加靈活。
注意的事項：赴遠地過程中，要注意自己的人身和財產安全
（八）費用預算
1、職業(yè)衣服套裝：300
2、交通費用：300
3、制作簡歷和投放簡歷：30
（九）方案調整
大四上學期比較忙亂，各種課程設計還有畢業(yè)論文的答辯，計劃可能不會如期的進行，具體的離校時間在第11周。計劃向后推遲一個月實行。
（十）監(jiān)控總結和反饋
每一個禮拜對簡歷進行一次修改和補充，保證自己的聯系方式暢通，總結網上投簡歷的經驗和效率，總結人才市場對人才的需要。
（十一）風險分析
畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴峻，但是就業(yè)方向也是相對加較廣的，國貿專業(yè)畢業(yè)生找到對口專業(yè)的人數不超過5%，每個人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種，可以進企業(yè)，進事業(yè)單位，進銀行還可以考公務員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準備4月份的公務員考試。
個人簡歷：
本人田野，現為廣西工學院本科金融學專業(yè)的大三學生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現未來的職業(yè)夢想和人生價值，現在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個人營銷計劃，為自己未來的道路鋪下堅實的路基。
當前大學生就業(yè)形勢：
據人力資源和社會保障部公布的數據，2015年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其有超過700萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節(jié),大學生就業(yè)的結構性矛盾日益突出。數據顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬,比2015年增長52萬；而據預測,2011年這一數字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現,可以預見,在未來相當長時期內大學生就業(yè)壓力不會減弱。
當前就業(yè)機遇與政策扶持：
企業(yè)，都有對不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財經類報刊雜志的不斷涌現，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機會。學校、培訓機構等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領域。
其次，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機會和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業(yè)生的有關問題等。都極大的改善了當前大學生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。
我的個人營銷的基本戰(zhàn)略：
細分市場：選擇什么細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業(yè)的人才，可以選擇礦產、制造、金融、房地產或者it業(yè)等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。
市場定位：確定了目標公司，也需要結合自己的優(yōu)勢和特質明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級別切入。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發(fā)、產品策劃還是市場運營等。
同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復制。作為需要營銷自我的人，還要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，擴大自己的知名度。
根據產品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰(zhàn)略： product——產品：只有滿足目標市場用戶需求的產品才是好產品。作為人才產品，我們需要調研企業(yè)用戶對人才的需求，然后根據企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項和經驗值；比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經驗等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對人才的能力和經驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。
price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產品功能和質量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因為追求盲目過高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應該做好對自己的評估、也要了解調研好目標企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。
托內部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。
promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。包括簡歷、成績單或業(yè)績證明、實習證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內功，外在的表現和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累。最后還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業(yè)。
我的個人營銷計劃的管理和執(zhí)行：
有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4p對自己進行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計劃、用嚴格的行動和實踐去實現自己目標。
（一）根據自身能力與企業(yè)需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天看目標行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網站研究學習和了解企業(yè)用人需求等。
（二）主動給自己找一個已經在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識豐富、有實踐項目經驗和技術的一些職業(yè)人士作為自己的導師，定期交流；結識高年級學生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實習等各種社會工作活動，廣泛學習面經，參加模擬面試等。
（三）認真嚴格的執(zhí)行所制定的自我營銷計劃，依據執(zhí)行效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結果進行跟進，成功的經驗進行總結沉淀、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現。
在競爭越來越激烈的今天，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人，只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計劃和準備，成功才會離我們更近。
品牌合作推廣方案篇十一
品牌中心是公為了實現可持續(xù)發(fā)展現有經營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的.組織機構重要的組成部分，現階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規(guī)劃、實施等工作。
1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營；
3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負責公司年度廣告費用管理；
7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；
11、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護；
12、 負責中央媒體的公關與維護；
13、 負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；
15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負責互聯網絡媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設、公司vi系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負責公司網站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業(yè)性領導及學者關系維護、組織展會活動等。
工程部：現階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算。
品牌合作推廣方案篇十二
2大賽簡單內容：酒邦企業(yè)通過校企合作與各高校達成校企合作關系，在全校專業(yè)或相關的專業(yè)的實訓周舉行高校線上線下宅酒品牌策劃方案有獎比賽。
5要求：一份完整的有色策劃方案，一份方案ppt報告演講，活動頁面可視圖（可以不是html），可以單人也可以組隊，組隊沒有要求。學校方面限制每個人都必須參加。
6開展主要內容以及安排：
1班上組隊的確定，方案的提交。
2學生上交方案并就ppt做方案的演講與解說。
3經過學校初審，選出最好的大概20份，由酒邦公司進行復選。4公布名單進行頒獎儀式。
7獎項設置：
1總共設置6個獎項，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個。視情況可增設優(yōu)秀獎。
2所有獲得獎的人都可以獲得酒邦企業(yè)以及學校頒發(fā)的榮譽證書。畢業(yè)優(yōu)先錄取的資格。最新招聘信息的傳遞。
4并舉行正式的頒獎儀式。
8大賽流程。
1班上組隊的確定，方案的提交。
2學生上交方案并就ppt做方案的演講與解說。
3經過學校初審，選出最好的大概20份，由酒邦公司進行復選。4公布名單進行頒獎儀式。
9其他事項。
1.凡獲獎作品，主辦單位均有權免費使用于“酒邦”酒盒里面裝訂成冊作為詩酒文化之推廣，并可根據產品的需要選擇標注或者不標注作者姓名。原作者不能再使用到酒的商業(yè)用途.2.作者須為參賽作品的原創(chuàng)人，并保證擁有該作品完整的知識產權。如涉及侵權，給主辦者帶來不良影響以及經濟損失，將予以追究。
3.凡參賽者均視為遵守本大賽規(guī)則。
4.大賽組委會擁有本次活動規(guī)則的最終解釋權。
品牌合作推廣方案篇十三
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
（二）金融產品swort分析
1.優(yōu)勢
（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
（2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
（2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
（3） 形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
（4） 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇；經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅
（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析
（1）.我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
（四）、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三．市場面臨的問題分析
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創(chuàng)新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現，
臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普
遍，并不是它獨具的特色。
四、市場機會分析
五、營銷策劃達到的目標
一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國最
好的農村合作銀行”。
二、 遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區(qū)”。
三、 樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展
道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營銷策略
（一）、網上銀行：
1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務
的網上銀行渠道，品牌為“豐收e網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、
醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內轉賬
免費免證書免年費，免費贈送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行
的特色業(yè)務。
2、網上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推
廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額
外積分等。
3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一
方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)
費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
（二）、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，
多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度
由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自
己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，
若有相同想法的合作人，可通過杭州聯合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。
（三）、豐收卡支付寶卡-通：
1、以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更
快的融入新的背景，進入經濟快速發(fā)展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡
上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更
方便、快捷。
2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手
機開通等形式，更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，
要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以
此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。
(四）、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，
將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十
景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在
學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生
活。
4、聯手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識
的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯合銀行辦理信用卡，即
可免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透
額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦可獲得華元電影院的抵價券。
七、具體推行方法
1.提高銀行內部人員的服務質量，每次服務過后，做個滿意度調查的回訪，在企
業(yè)內部形成一種競爭力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進
2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高
工作效率。完善網絡機制。如果可以在網上直接辦理的業(yè)務，在官方網站上寫明
具體的操作過程，節(jié)約時間
3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內增加多個網點。
4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳
廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務
5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，
留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳
到每個客戶。
6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推
銷。
7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品
“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以
此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市
場。
8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主
創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
9.鼓勵農民走農業(yè)現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本
行應該加大宣傳力度，可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小
額貸款卡成功打入農村市場。
10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
八．費用預算
結束語
附錄一 調查問卷
金融產品市場現狀的調研
您好！我們正在進行一項關于金融產品（網上銀行，豐收卡支
付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯合銀行發(fā)行的市場調
查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時間參與此調查，您
的每一項選擇和建議，我們都會十分重視并表示衷心感謝。請你
在一下問題中選擇答案并在選項中打鉤，問卷中所有資料，我們
將絕對保密，請你放心！非常感謝！
1.您處于的年齡是？
2．您的職業(yè)是？
a．個體商戶 b企業(yè)人員 c.學生 d.網絡商戶
e.其他
3.您是否知道杭州聯合銀行？
a．是，并且辦理過一些業(yè)務
b.僅僅知道
c.否
4.請問在過去半年內，您有否接觸過以下任何形式的銀行產品/
服務的廣告？
a.電視廣告b.報紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
戶外廣告
5.您的辦卡渠道是？
a.校園推薦 b.從同學那里得知 c.自身需要 d.網絡 e.廣告電
視
6. 以下杭州聯合銀行金融產品你知道哪些？
a．網上銀行
b．支付寶
c．小額貸款卡
7.你是否知道低碳信用卡？
a.是 b.否
8.對于銀行服務，您最不滿意的地方是？
a.申請過程繁瑣
b.查詢服務不到位
c.功能、使用方法及注意事項不明了
d．國內異地通用性能差
f．網上銀行功能不完善
9.你希望在未來，銀行可以提供什么服務？
a．更多的存提款網點及受理點
b.更強調以個人信用為基礎
c．提供更多元化的功能服務
d.更安全，提高識別能力
感謝您的參與！
最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯網金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認為，銀行線下營業(yè)點完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機以及重要事宜，預約辦理即可。未來更多的，應該是各類由信譽非常不錯的互聯網金融平臺取而代之。
2012年至2015年，尤其是2015年開始，互聯網金融在我國開始蓬勃發(fā)展，不僅因為其收益高，而在于其在我國的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類品牌企業(yè)提供媒介支持服務，也為很多品牌企業(yè)做過媒介策劃方案，如今面對爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯網金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務項目轉移過來的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實很多傳播方式是觸類旁通，只要結合該行業(yè)自身的特點，再通過不同的活動組合，堅持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。
筆者在星奇特營銷策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個p2p互聯網金融品牌提供過一些咨詢以及傳播服務，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計應該會對大家有所幫助，如果有疑問的，可以留言。
第一步：搭建安全可靠的服務平臺，取一個很好聽的而且容易記的名字。
這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。
第二步：信譽背書。
做與錢打交道的平臺，必須信譽第一。在大家心目中，誰的'信譽好？就需要找誰。不然誰愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽網。所以，需要信譽背書的單位、個人或機構。
第三步：提高訪問量。
所謂訪問量，其實就是知名度。知名度靠什么？靠大家都經常看到，聽到。很多互聯網金融平臺成立之后，動不動就向全國進軍，其實未必，如果立足于本地，再放眼全國，也是一種不錯的發(fā)展選擇。就如互聯網金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實最早也是從深圳干起來的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當然財大氣粗背靠厚盾的平臺另當別論。接下來，筆者就一個平臺的推廣邏輯思維如下：
a、報紙電視報道：搬出信譽背書，建立品牌信任度。當然這種開啟模式，最好從報紙報道開始。選擇一些比較好的報紙，進行發(fā)布。有錢的，還可以電視黃金時段投放。這一個方法很重要。
b、 門戶新聞報道：基于1后，接下來上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類新聞
文章，這個文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財經或者門戶的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會想，這不是要花很多很多的錢？如果一旦這么想，最好停下來，不要再做了。因為對于一個互聯網金融產品來說，需要的是用戶，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進萬金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個10來萬的預算，基本就可以飛起來了。當然需要一個很不錯的新聞策劃團隊，筆者也是新聞專業(yè)出生，十分認同新聞策劃傳播的重要性。
c、 微信大號傳播：在這里說的微信大號傳播，大家要明白一點的是，找大號，一定要
還是可以進行探討的。
d、 微信朋友圈：現在人人都是傳播通道。很多個人形式的微信號，目前已有專門的機
構單位組織了很多個人號，然后碰到一起品牌活動，都是可以集合起來一起推動發(fā)布的，從而有效地擴散活動效果。
e、 微博大號：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經聚集在一些名人那里
去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習慣了，而且也陶醉于大家的關注。不像微信，不可以公開評論關注。微博的話，如果有錢的平臺，都是可以選擇一些名人大號進行發(fā)布的，發(fā)布的內容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。
f、 論壇與分類信息：這個方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而
長聊q形式吸引客戶。所以，這種方式也可以考慮進去。
h、 各類知識問答口碑：這一點，很多互聯網金融平臺，都會忽視。原因很簡單，不知
道。知道的時候，看到的是負面類。所以，這就需要定期定量的方式，進行層層發(fā)布，久而久之，大家無論怎么問，就有很正面的回復。
i、 自身媒介載體：其實每個平臺的員工，自己就是傳播的主體，他們每個人都有幾百
號朋友，所以必須建好自媒體平臺，持續(xù)更新內容，然后不斷傳播出去。
當然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動內容，方可實現效果最大化。空洞無力的內容，再怎么傳，也沒有有鮮活內容的事例傳播的快與好。任何一個平臺的成功，離不開的是人，只有一個好的團隊，才會所向披靡，和財大氣粗，這時候，并沒有必然關系。預算多，有預算多的用法，預算少，也有預算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。（純原創(chuàng)：請勿抄襲）
品牌合作推廣方案篇十四
品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經進入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進入產品生命周期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足，產品現狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應評價現有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯盟關系，共同分割現有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產出比。
只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
處在全盛時期的該品牌產品，技術水平已經顯得相當成熟。
如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。
現在來看看推廣方法。
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。
網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1 、網絡口碑營銷是如何作用的？
互聯網越來越“社會化”，也越來越“關系化”?！傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯網世界圖譜――能認識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關系”，只要選擇對渠道。
因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯網上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑――網絡口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網絡媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）
仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產生條件，對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中，不難發(fā)現他其實多少都是符合線下口碑產生規(guī)律的。
“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯網上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。
2 、網絡口碑營銷究竟該如何做？
aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路
關注（attention）――高關注的話題或許可以引起一定的關注
行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網絡言論由20%的網民制造，活躍的網民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。
品牌合作推廣方案篇十五
一直以來，廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個困境。因為很多時候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計數的廣告費，然而這對于中小企業(yè)來說無異于天文數字，然而網絡時代的營銷下，這個成本或許還遠遠不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網絡營銷推廣該如何做。
品牌合作推廣方案篇十六
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點：
麗駿會大廳。
次要地點：
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
1、營銷部：
2月10日前推出活動廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
2、娛樂部：
2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部：
結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
品牌合作推廣方案篇十七
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標消費群分析。
2.1大眾消費群體。
2.2特殊消費群體。
三、化妝品產品規(guī)劃。
3.1化妝品產品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務。
(2)促銷目標。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經費。
七、化妝品形象設計：
a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。
b應用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設計。
1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據。
4、市場人員培訓計劃。
十、共和化妝品品牌全程服務：
品牌合作推廣方案篇十八
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力.
xx年12月18日。
四川教育學院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育學院學生。
活動前。
1、項目部門。
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門。
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
品牌合作推廣方案篇十九
根據我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關主管部門訪問。
2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座。
2---是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我4---設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
****的技術優(yōu)勢。
****的服務優(yōu)勢。
特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3專家式點對點溝通。
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
7.各種平面、影視等廣告設計。
9.網站管理及維護方案。
10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案。
策劃背景:。
推廣目的:。
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;。
4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動。
5.推廣對象:情侶、夫妻。
6.推廣引入:以愛情為訴求點。
活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
從游樂場入門到品牌活動現場的設。
5.活動現場活動的宣傳設計:。
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現場的宣傳設計:。
12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
一.化妝品市場分析。
化妝品市場特征分析。
化妝品渠道分析。
二.化妝品目標消費群分析。
大眾消費群體。
特殊消費群體。
三.化妝品產品規(guī)劃化妝品產品形態(tài)。
品牌定位。
化妝品命名策略。
產品命名策略。
五.化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內容。
18---頁設計海報設計。
品牌策略。
市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。
廣告策略。
包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域。
八、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設計。
1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。
2)化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據。
4、市場人員培訓計劃。
九、共和化妝品品牌全程服務：
20---。
3、品牌的核心價值主張;。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標市場與產品定位。
市場分析。
市場定位。
制定促銷綱要。
促銷任務。
促銷目標。
促銷對象分析。
促銷投入經費。
七、化妝品形象設計：
a基本要素系統(tǒng)。
b應用要素系統(tǒng)。
化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。
包裝設計。
商業(yè)攝影。
產品手冊設計招商手冊設計終端設計宣傳單頁設計海報設計。
品牌策略。
22---。