任何事情都需要有一個總結(jié)，以便我們能夠更好地反思和提高。寫總結(jié)時要注重審題，明確總結(jié)的目的和對象，遵循寫作規(guī)范和要求，做到準(zhǔn)確、簡潔、明了。以下是一些經(jīng)過精心挑選的總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇一
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20**年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。
平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20**年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司;堅持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實隊伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
謝謝!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機會，作為_的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記x總的帶著使命、感情、問題的訓(xùn)勉。
_組安排溫柔漂亮且有霸氣的_老師也是這次我們的_帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，_老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的_老師帶來了人險，團(tuán)險和銀郵正確的投保單填寫和保全。
穩(wěn)重的_老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險;告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的_老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，《_款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述?！秞款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到x周數(shù)，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
還聽了很多其他的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴網(wǎng)點柜員能夠做的好。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。
在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將銀保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!在今后的工作中，我會不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇三
我叫，現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進(jìn)行簡要匯報。
一、基本情況：
中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務(wù)部，同時與全縣各金融機構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險。20xx年實現(xiàn)保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。
一、開展農(nóng)村小額人身保險工作的目的和意義。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監(jiān)會《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險人身保險試點工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措。
三、就20xx年小額保險試點進(jìn)行簡要回顧。
20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的配合下，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風(fēng)險和局部矛盾，起到了社會穩(wěn)定器的作用。
四、小額保險險種說明。
投保年齡：為出生滿30天至65周歲。
保險費：每人30元(以村為單位)。
保險期間：一年(從承保之日起到次年對應(yīng)日止)。
保險責(zé)任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元。
五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進(jìn)行簡要匯報：
1、怎么做。
一是認(rèn)真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署，嚴(yán)格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進(jìn)。
三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進(jìn)措施，每周有分析、有小結(jié)，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報。
二、做什么。
一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組，由專人負(fù)責(zé)，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上。對本次試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。
三是及時承保，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務(wù)工作組，為小額保險提供快捷服務(wù)。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發(fā)生的保險責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進(jìn)行賠付，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠，確保投?？蛻衾婕皶r得到解決。
我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇四
大家早上好!
回眸xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的"不認(rèn)輸,不服輸"的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來"。
"有恒凌云志、無謂永攀登"。xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇五
尊敬的xxx，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與xxx銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表xxx分公司對xxx銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即xx代理xx新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道，切實考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保20xx年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇六
為切實做好防范化解非法集資風(fēng)險工作，嚴(yán)厲打擊和處置非法集資，有效化解各類非法集資風(fēng)險隱患。根據(jù)省分公司相關(guān)文件精神及相關(guān)要求，結(jié)合夢境營銷服務(wù)部實際情況，在全司范圍內(nèi)開展排查非法集資風(fēng)險工作，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報如下:。
1、提高認(rèn)識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
防范化解非法集資風(fēng)險，打擊處置非法集資工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。為切實抓好此項工作，成立了以經(jīng)理王瑪珂為組長，全體員工為成員的專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組。切實做到思想認(rèn)識到位，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，工作落實到位，確保此次工作順利開展。
2、形式多樣，宣傳排查并舉。
一是全面清除非法廣告。專項清理辦公場所周邊出現(xiàn)的張貼式、印章式“應(yīng)急貸款”、“民間借貨服務(wù)”、“貨款擔(dān)?！?、“大小額貸款”等發(fā)放貸款內(nèi)容的非法小廣告。
形式和特點。
防范化解、打擊處置非法集資工作是一項長期、復(fù)雜而艱巨的工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。
一是進(jìn)一步強化工作督導(dǎo)。加大宣傳力度，全面提高防范、打擊非法集資。
二是進(jìn)一步夯實協(xié)調(diào)機制。切實履行職責(zé)，建立防范、打擊和處置非法集資部門聯(lián)動工作機制，保證各項措施得到落實。
三是進(jìn)一步加強信息通報。做好上級金融部門和人行信息報告等工作。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇七
同志們：
很高興有這樣一個機會給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個會，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個，今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機會我想先對你們說聲感謝，關(guān)于我這個人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因為我們同根同源同在一個屋檐下。
今天，我在這里給大家匯報三個方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。
第一個問題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要。客戶是銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴(kuò)大到了整個金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎(chǔ)配置項目之一的保險業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求，從而增強客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長。
2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達(dá)國家多組數(shù)據(jù)做對比，保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險密度為1062元人民幣/人，保險深度為3%，而早在2007年，發(fā)達(dá)國家的保險密度已達(dá)到2000—3000美元。保險深度達(dá)到12%，歐美日本國家，人均保單最高達(dá)到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。
數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動，抓住機遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營的部署，進(jìn)入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長點，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點。
二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?
1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度。
建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強,是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險，類似零存整取和活期存款的萬能保險，更有高達(dá)5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補貼醫(yī)療保險，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務(wù)。
2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險。
針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險;還有建信人壽與建行雙方設(shè)計團(tuán)隊合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時附加sos境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。
3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億，如果這個業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊，為建行帶去豐厚的保費規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。
4、為建行服務(wù)，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因為開展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個整體，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價值。
第三個問題也是最后一個問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。我打一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，假設(shè)建設(shè)銀行是一個大老板，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先、三個第一，這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關(guān)系，所以我請求大家務(wù)必要把汪行長的關(guān)于推動建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實處，務(wù)必要把汪行長要求的六個優(yōu)先、三個第一落到實處。
最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時限量，售完即止，機不可失啊。
謝謝大家。
尊敬的xxx，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的2010年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們2010年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。2009年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與xxx銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表xxx分公司對xxx銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。2010年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了2010年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即xx代理xx新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，2010年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道，切實考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保2010年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在2010年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20**年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。
平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20**年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司;堅持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實隊伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
謝謝!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當(dāng)中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機構(gòu)的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。
我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導(dǎo)，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，這支團(tuán)隊也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的，當(dāng)時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
亞運結(jié)束了，殘運還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核。總公司提三嚴(yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團(tuán)隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當(dāng)時簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時的羅娟只是初進(jìn)公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長。出團(tuán)時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當(dāng)中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當(dāng)時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。
好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀(jì)盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計失誤，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優(yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇九
為切實貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于防范化解金融風(fēng)險的決策部署，防范和處置非法集資風(fēng)險，檢查前期防范和處置非法集資宣傳工作開展情況，根據(jù)中國銀保監(jiān)會辦公廳下發(fā)的《關(guān)于開展銀行保險機構(gòu)非法集資風(fēng)險排查整治活動的通知》(銀保監(jiān)辦發(fā)〔**〕72號)要求，*****開展了**年度非法集資風(fēng)險排查整治工作，現(xiàn)將排查整治工作報告如下：
(一)成立非法集資風(fēng)險排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行小組。
分公司成立由總經(jīng)理為組長各個部門、機構(gòu)負(fù)責(zé)人組成的非法集資風(fēng)險排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以分公司各個部門合規(guī)相關(guān)工作人員組成的執(zhí)行小組，全面部署安排本年度排查整治工作。
1.領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：***。
副組長：***。
組員：各個部門及分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人。
2.執(zhí)行小組。
組長：**。
組員：分公司人事行政部合規(guī)人員、各部門、機構(gòu)合規(guī)工作相關(guān)人員。
工作聯(lián)系人：***。
電話：****************。
3.工作職責(zé)。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)分公司及轄區(qū)內(nèi)機構(gòu)風(fēng)險排查工作的部署和指導(dǎo)。分公司執(zhí)行小組負(fù)責(zé)排查方案的細(xì)化、組織和落實。分公司負(fù)責(zé)人對本機構(gòu)風(fēng)險排查整治工作負(fù)主要責(zé)任。
(二)排查整治工作的安排及進(jìn)度。
本次非法集資風(fēng)險排查整治共分為三個階段：
第一階段：準(zhǔn)備階段。
分公司成立本次排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行小組，明確小組職責(zé)和牽頭部門。人事行政部于4月8日制定了排查整治工作方案，4月8日在分公司全體內(nèi)勤微信群“****”公布排查整治方案并于4月15日周例會期間進(jìn)行宣導(dǎo)，部署安排本次排查整治工作。
第二階段：自查整改階段。
分公司根據(jù)本排查整治方案的排查整治范圍、排查整治內(nèi)容要求，組織人事行政部、代渠部、培訓(xùn)部、本級營服及各營業(yè)部開展風(fēng)險排查整治工作，邊自查邊整改，保證排查整治過程有跡可循、排查整治結(jié)論有據(jù)可查。
第三階段：分公司報告階段。
分公司人事行政部隨時收集整理各部門、機構(gòu)的排查整治結(jié)果，并對相關(guān)排查整治工作進(jìn)行抽查和復(fù)查，填寫相關(guān)報表，撰寫報告。
(一)排查整治范圍。
1.時間范圍：**年1月至**年6月。
2.人員范圍：公司各級機構(gòu)全體內(nèi)外勤人員。
(二)排查整治方法、內(nèi)容及結(jié)果。
1.通過訪談的形式對公司內(nèi)外勤人員進(jìn)行抽查，排查從業(yè)人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動。
通過全樣本排查公司內(nèi)勤13人、代理人354人簡歷，并針對性通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，詢問：是否接受到公司有關(guān)防范非法集資宣傳、是否參與公司的宣傳活動(包括但不限于現(xiàn)場講解、宣傳資料、微信微博等)、是否參與(或曾經(jīng)參與)銷售p2p等非保險金融產(chǎn)品、是否有其他理財公司曾經(jīng)與您接洽或邀請您參與他們公司產(chǎn)品的銷售、是否發(fā)現(xiàn)其他公司假借我公司的名義邀約客戶或銷售理財產(chǎn)品、是否發(fā)現(xiàn)身邊其他人員和理財公司接洽或代理其他公司的理財產(chǎn)品、是否參與或者曾經(jīng)參與“社”、“會”等民間組織、是否參與(或?qū)Ψ窖埬鷧⑴c)投資民間組織的原始股、投資項目等。得到的反饋27人均接受公司有關(guān)防范非法集資宣傳，并參與微信轉(zhuǎn)發(fā)等形式的宣傳活動。
通過全樣本訪談排查，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動的情況。
2.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查從業(yè)人員私自代客投資理財，推介、銷售非本機構(gòu)銷售的理財產(chǎn)品。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員從業(yè)人員私自代客投資理財，推介、銷售非本機構(gòu)銷售的理財產(chǎn)品的情況。
3.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查公司內(nèi)外勤人員自辦或入股投資類公司、網(wǎng)貸公司、小額貸款公司、擔(dān)保公司等機構(gòu)，從事民間借貸、非法集資活動。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員以自辦或入股投資類公司、網(wǎng)貸公司、小額貸款公司、擔(dān)保公司等機構(gòu)，從事民間借貸、非法集資活動的情況。
4.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查公司內(nèi)外勤人員虛構(gòu)保險理財產(chǎn)品，或?qū)⒈ｋU產(chǎn)品偽造成理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員虛構(gòu)保險理財產(chǎn)品，或?qū)⒈ｋU產(chǎn)品偽造成理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售的情況。
5.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查公司內(nèi)外勤人員單獨或內(nèi)外勾結(jié)，通過盜用或偽造公章、合同、公司單證等方式實施非法集資活動。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員單獨或內(nèi)外勾結(jié)，通過盜用或偽造公章、合同、公司單證等方式實施非法集資活動的情況。
6.通過對分公司各級機構(gòu)的職場進(jìn)行現(xiàn)場檢查，排查機構(gòu)在其經(jīng)營場所向客戶宣傳推廣、銷售非正規(guī)理財產(chǎn)品。
5月18日-26日期間分公司人事行政部及代渠部相關(guān)人員對分公司職場及下屬營業(yè)部職場進(jìn)行現(xiàn)場檢查，未發(fā)現(xiàn)職場存在機構(gòu)在其經(jīng)營場所向客戶宣傳推廣、銷售非正規(guī)理財產(chǎn)品的情況。
7.通過信息檢索、內(nèi)部投訴、客戶投訴反饋等途徑獲得相關(guān)涉嫌非法集資信息，排查不法機構(gòu)和不法人員假借我公司信用誤導(dǎo)欺騙投資者，實施非法集資活動。
通過全樣本排查**年1月至今，未發(fā)現(xiàn)不法機構(gòu)和不法人員假借我公司信用誤導(dǎo)欺騙投資者，實施非法集資活動的線索。
8.通過公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)等排查明知或應(yīng)知客戶疑似從事非法集資活動，未采取任何預(yù)警措施，仍為其提供開戶、支付結(jié)算、信貸、保險等服務(wù)便利。
通過全樣本排查**年1月至今客戶保費繳納情況，未發(fā)現(xiàn)明知或應(yīng)知客戶疑似從事非法集資活動，未采取任何預(yù)警措施，仍為其提供開戶、支付結(jié)算、信貸、保險等服務(wù)便利的情形。
9.通過排查公司業(yè)務(wù)宣傳人員的電腦、硬盤等文件存儲設(shè)備，與公司相關(guān)審核流程(線上oa或線下郵件)比對，查看機構(gòu)是否組織培訓(xùn)交流活動，向員工和客戶推介非正規(guī)理財產(chǎn)品。
分公司人事行政部通過現(xiàn)場檢查所屬的****營業(yè)部的電腦上保存的各類培訓(xùn)課件31份、早會課件62份進(jìn)行排查，未發(fā)現(xiàn)涉及非法集資的內(nèi)容。
10.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查其他應(yīng)補充的內(nèi)容。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員其他進(jìn)行非法集資的情況。
經(jīng)排查，未發(fā)現(xiàn)我公司內(nèi)外勤人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動的情況，各營業(yè)機構(gòu)未發(fā)現(xiàn)有為非法集資提供服務(wù)或便利的情況。
本次非法集資風(fēng)險排查整治工作分公司各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視、統(tǒng)籌安排，各個部門密切配合，通過宣導(dǎo)學(xué)習(xí)、排查等環(huán)節(jié)，公司內(nèi)外勤對于行業(yè)及公司的相關(guān)文件規(guī)定有了進(jìn)一步的了解，對于非法集資的危害有了更深的體會，為公司下一步防范打擊非法集資相關(guān)工作的開展、防范案件風(fēng)險提供有利條件，促進(jìn)了**分公司依法合規(guī)經(jīng)營。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十
尊敬的，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
一、回顧與感謝。
x銀行與關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年x銀行代理新單達(dá)到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明x銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與x銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將x銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表分公司對x銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢與目標(biāo)。
站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。x銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即代理新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施。
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道，切實考慮x銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿x銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一
十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機會作為本次負(fù)責(zé)保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。
通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對本次競賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認(rèn)識：
2、多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員。
3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預(yù)單36萬元，通過后期跟進(jìn)，目前是實開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
1、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險駐點人員的業(yè)績督導(dǎo)工作，形成保險公司競爭態(tài)勢。
3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃，預(yù)達(dá)目標(biāo)，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準(zhǔn)備。
以上，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導(dǎo)我，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務(wù)。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十二
同志們：
今天的會議著重是總結(jié)分析上半年綜合經(jīng)營情況，安排部署下半年重點工作，對抓存款、抓賬戶、抓中收各項目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行再督促、再落實。上面，人力資源部傳達(dá)了省分行組織人事工作會議精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分別作了匯報，各分管行領(lǐng)導(dǎo)就條線工作進(jìn)行了具體安排部署。會議結(jié)束前，我總體講兩點意見，供大家參考。
一、對上半年經(jīng)營情況的評判。
今年上半年，全行緊緊圍繞抓存款、抓賬戶、抓中收重點工作，守陣地、拓市場、爭份額，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，整體經(jīng)營情況可以概括為“成績值得肯定，差距依然很大，問題不容忽視”。
5.22個百分點;自助設(shè)備賬務(wù)性交易量比66.55%，比上年末提升3.51個百分點;電子銀行與柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41個百分點。與同業(yè)比較，我行個人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、手機銀行客戶新增均居四行第1位。六是經(jīng)營效益持續(xù)向好。實現(xiàn)稅前賬面利潤4653萬元、撥備前利潤4253萬元，完成計劃的72.9%;經(jīng)濟(jì)增加值2113萬元，完成計劃的52.78%。
差距主要體現(xiàn)在：一是存款欠賬較大。受同業(yè)沖擊、“兩權(quán)價款”財政類資金入國庫等因素影響，上半年收官階段未能保住成果，實現(xiàn)穩(wěn)存增存。全口徑存款時點新增1.44億元，僅完成計劃的14.75%，與序時任務(wù)差距3.45億元;對公存款時點負(fù)增1.04億元，較序時任務(wù)缺口3.44億元;全口徑存款新增市場占比5.07%，較上年下降15.25個百分點，同業(yè)排名由第3位下降到了第4位。二是賬戶新增欠賬較大。上半年新增賬戶208戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第13位，其中新增基本結(jié)算戶156戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第10位;賬戶新增四行占比31.33%，低于中行47戶，按照新增數(shù)不低于中行新增數(shù)16/7的要求，僅完成了計劃的35.69%;基本結(jié)算賬戶與單位結(jié)算賬戶之比61.69%，低于四行平均水平1.94個百分點，同業(yè)排名第4。三是客戶增長存在差距。公司機構(gòu)客戶凈新增38戶，增幅1.99%，僅完成計劃的20.21%，按省分行kpi折算后口徑統(tǒng)計，凈新增184戶，完成計劃的46.09%;個人客戶新增9243戶，增幅3.86%，其中aum1萬元以上客戶增長924戶，完成計劃的31.94%;信用卡客戶凈新增1363戶，僅完成計劃的27.26%。四是產(chǎn)品覆蓋度指標(biāo)存在差距。對公產(chǎn)品覆蓋度2.063，比上年下降1.043，下降幅度33.58%，與分行計劃值差距38.58%;個人產(chǎn)品覆蓋度2.87，雖比上年有所提升0.11，但也只完成計劃的38.26%。五是貸款凈投放增長緩慢。上半年實際投放貸款2.62億元，凈投放1.58億元，新增四行占比26.5%，低于工行、農(nóng)行，排第3位;貸款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;貸款總量與農(nóng)行差距進(jìn)一步拉大，較工行優(yōu)勢逐步縮小，由上年高于工行3.5億元縮小為目前的0.9億元。六是結(jié)算產(chǎn)品營銷欠賬較大。現(xiàn)金管理系統(tǒng)簽約賬戶新增17戶，完成全年計劃的38.6%;電子回單柜簽約賬戶新增113戶，完成全年計劃的34.7%;對公一戶通簽約賬戶新增7戶，完成全年計劃的26.9%;對公結(jié)算卡發(fā)卡37張，完成全年計劃的15.2%;支付密碼簽約賬戶新增204戶，完成全年計劃的49.6%。以上五項產(chǎn)品均未完成序時計劃，系統(tǒng)內(nèi)排名分別為第16、12、10、19、16位。七是中間業(yè)務(wù)收入渠道仍然較窄，行際間貢獻(xiàn)度差距較大。全行收入百萬元以上的產(chǎn)品僅4項，且主要集中在傳統(tǒng)類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品上;代理證券、代理保險等7項業(yè)務(wù)收入較去年呈下降趨勢;有7個支行的收入低于去年同期水平;省分行掛價產(chǎn)品表57項明細(xì)產(chǎn)品中，我行尚有27項產(chǎn)品尚未實現(xiàn)收入“破零”。
工作中還存在著以下方面的突出問題：一是發(fā)展意識不強。部分人員特別是管理人員還沒有從思想上牢固樹立“慢不得、等不起”的趕超意識，在行動上遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是辦法措施不力。對新形勢、新任務(wù)、新要求缺乏系統(tǒng)研判和瞻前思考，認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力不足。三是執(zhí)行力不到位。一些支行和部門對分行黨委的決策部署不能做到不折不扣地貫徹執(zhí)行，“定了干、說了算、馬上辦，言必行、行必果”的要求還沒有真正落到實處。四是團(tuán)隊作戰(zhàn)能力不強。工作上只求過得去，不求過得硬;任務(wù)完成上只求勉強及格，不求創(chuàng)先爭優(yōu)。五是固步自封，不思進(jìn)取。一些單位和個人取得一點成績，就沾沾自喜、自我滿足，不能做到堅持不懈、持之以恒。六是個別班子綜合競爭力不強。戰(zhàn)斗堡壘和率先垂范作用發(fā)揮不夠，不能有效加強思想、作風(fēng)、組織建設(shè)，缺乏擔(dān)當(dāng)意識，缺乏干事創(chuàng)業(yè)激情。
二、下一步工作要求。
通過認(rèn)真總結(jié)分析上半年工作，希望大家對當(dāng)前全行的經(jīng)營狀況有一個清醒的認(rèn)識、客觀的判斷和比較準(zhǔn)確的把握。對照目標(biāo)計劃，研判市場競爭態(tài)勢，盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒屯黄?，但還存在著較大的欠賬和差距，為此，全行務(wù)必要統(tǒng)一一個認(rèn)識，那就是“任務(wù)依然艱巨，形勢不容懈怠，目標(biāo)遠(yuǎn)未實現(xiàn)，同志仍須努力”。
1.堅定信心，加快發(fā)展。經(jīng)過近幾年堅持不懈的努力，慶陽分行的經(jīng)營面貌有了大的改觀，成績來之不易，大家要百倍珍惜，再接再厲。在當(dāng)前經(jīng)營管理模式下，總、分行不斷加大資源配置與經(jīng)營業(yè)績的掛鉤力度，我們唯有做大業(yè)績才能爭取更多的資源，推進(jìn)持續(xù)發(fā)展。因此，全行要繼續(xù)將“打基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、補短板、增份額、上位次”作為一項基本戰(zhàn)略，持續(xù)將“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，創(chuàng)新工作機制，加強風(fēng)險管理”的要求貫徹到各項工作的始終，緊扣“三抓一促進(jìn)”主線，堅持思想上堅信不移、心動上堅定不移，積極應(yīng)對各種困難、問題和挑戰(zhàn)，以更大的決心推進(jìn)組織目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
2.言行一致、表里如一。要持續(xù)把抓存款、抓賬戶、抓中收作為推進(jìn)全行發(fā)展的核心工作，把各項目標(biāo)任務(wù)的全面完成和經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長作為提高員工整體收入的重要支撐，切實增強責(zé)任意識和使命意識，堅持一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓內(nèi)控內(nèi)管和案防工作，牢固樹立學(xué)習(xí)意識、發(fā)展意識、機遇意識、緊迫意識、營銷意識、服務(wù)意識、創(chuàng)新意識和風(fēng)險意識，切實加強思想、作風(fēng)和組織建設(shè)，強化經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任落實，立說立行、不等不靠，爭分奪秒，全力以赴，狠下功夫把業(yè)務(wù)指標(biāo)做上去，把經(jīng)營管理質(zhì)量提上去。
3.不動搖、不懈怠、不折騰。全行上下要珍惜和維護(hù)當(dāng)前穩(wěn)定的發(fā)展局面，進(jìn)一步發(fā)揚團(tuán)隊精神，保持干勁不減，堅持從共同目標(biāo)和利益出發(fā)，顧全大局，同心同力，加強資源共享和協(xié)調(diào)配合，提高聯(lián)動能力，強化產(chǎn)品營銷，著力鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，發(fā)展短板業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提升，有針對性地改進(jìn)工作的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，積極融入市場競爭，按照“縮小與領(lǐng)先者的差距，擴(kuò)大與追隨者的優(yōu)勢”的目標(biāo)要求，抓落實，干到位，不斷創(chuàng)新工作方式方法，爭取更大成績。
4.奮發(fā)有為、共同進(jìn)步。全行上下要著力將堅定不移、甘于奉獻(xiàn)、自強不息、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于開拓、爭創(chuàng)一流的“慶陽建行精神”內(nèi)化于心、外化于行，持續(xù)在“好思想、好作風(fēng)、好干勁、好面貌、好成效”創(chuàng)建上下功夫，以在賬戶拓展上做出突出業(yè)績受到省分行職務(wù)獎勵的董建林、王忠、侯德福等先進(jìn)代表為榜樣，積極挖掘和樹立我們身邊的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮先進(jìn)引領(lǐng)、典型帶動作用，帶動全員學(xué)有標(biāo)桿、趕有目標(biāo)、干有勁頭，使奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流成為全行的精神自覺，切實增強為發(fā)展?fàn)幾鲐暙I(xiàn)的自覺性和內(nèi)動力。
5.守陣地、保成果、防滑坡、提增長。在此年中關(guān)鍵時期，務(wù)必再次提醒大家，堅持完成全面目標(biāo)任務(wù)的信心不能有絲毫減弱，下半年業(yè)務(wù)推進(jìn)的成效將決定全年工作的成敗，也是對大家執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的一個重要檢驗。要求依然抓住“存款、賬戶、中收”三個關(guān)鍵詞，相應(yīng)的工作措施要更加務(wù)實、更加細(xì)化，要橫向到邊、縱向到點，落實到條線、到部門、到人員，覆蓋到項目、到客戶、到產(chǎn)品，力爭將業(yè)務(wù)存量穩(wěn)到最好、增量做到最大。任務(wù)落實上要倒排進(jìn)度，加大通報頻度和考核力度，持續(xù)改進(jìn)和完善各項績效考核機制，堅持“全面考核、壓力均等、鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)”的原則，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，充分發(fā)揮激勵約束機制的作用，對于完成任務(wù)的支行和條線足額兌現(xiàn)績效工資和營銷費用，對工作不力未完成任務(wù)的，嚴(yán)格采取組織措施，實施責(zé)任追究。
最后，希望大家傳達(dá)好、領(lǐng)會好、貫徹好、落實好本次會議精神，認(rèn)真借鑒上半年工作得失，切實把握好下半年工作重點，強化責(zé)任落實和措施改進(jìn)，全力推進(jìn)各項目標(biāo)任務(wù)的全面實現(xiàn)。
謝謝大家!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十三
互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學(xué)購買合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。
答：就這樣發(fā)表演講：
保險父母心，純粹放狗屁。
沒錢莫須理，有錢老纏你。
理賠登天難，催錢逼人急。
受騙上當(dāng)?shù)?，欲告無門第。
情面買保險，事后郁悶兮。
合同中條款，純屬玩游戲。
大病保死癥，分紅欺詐您。
營銷似傳消，人人須警惕。
上聯(lián)：上下百年慘遭夷人蹂躪，
下聯(lián)：黎民百姓盡受國壽欺詐。
橫批：國家不幸。
中國保險業(yè)利用合同法的保護(hù)，營銷如同傳銷，大量的增員是要業(yè)務(wù)員拉朋友，拉親戚去賣保險。就是和傳銷一個性質(zhì)!不過，一個是合法的，一個是不合法的，走的模式和傳銷是一個模式!不管他是合法的也好，不合法的也好，只要你記住，保險除了意外險，其他的險種都是忽悠人的，你就不會上當(dāng)受騙，特別是分紅保險，要小心欺詐。
這個保險里面包含了更多的忽悠和欺騙，給人留下的就是更多的心酸和不靠譜!
保險合同如天書有幾人能看懂呢?有些人買保險好幾年了，還沒看合同一眼，就聽那些無知的業(yè)務(wù)員賣保險時忽悠了一桶，等出險了，保險公司不理賠了，才知道這保險是忽悠人的(還是那些無知的業(yè)務(wù)員造成的結(jié)果)!保險公司就看重了這一點，一忽悠，一個準(zhǔn)!在她們(業(yè)務(wù)員)的字典沒有"欺詐"只有"誤導(dǎo)"。目前在全國有兩百多萬的保險從業(yè)人員和一千萬多曾是保險公司業(yè)務(wù)員都在藐視國家法律，忽悠和欺騙客戶(因為，有合同法的保護(hù)，欺騙了你，責(zé)任全歸于你不看合同，還有沒留下證據(jù)，所以，欺騙了你，你是有理沒地方說)，不是國難嗎?(我在這里提醒大家，您們在買保險時最好準(zhǔn)備好攝影機取證，以備日后打官司用。)。
想算計在保險得到錢的，最后反被保險算計了!保險公司雇傭大量的精算師干嘛?就是算計客戶的錢，他們算出了除去保險公司所賺的錢，剩下的一點點寥寥無幾的錢(所謂的現(xiàn)金價值)才是你的錢!不管是30年還是40年，或者是更長時間，都是除去保險公司所賺的錢，剩下的(現(xiàn)金價值)才是你的錢!因為壽險都是終身險，不到終老死亡取錢，那就視同退保(也就是給你的現(xiàn)金價值)。所以，你明白了這個(現(xiàn)金價值)你就不會被賣保險的忽悠上當(dāng)受騙了!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十四
幾年來，工商銀行xx支行狠抓兩個文明建設(shè)，多管齊下抓經(jīng)營管理、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)、抓工作業(yè)績、抓隊伍建設(shè)、抓企業(yè)文化、抓素質(zhì)教育，致力于繁榮僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在兼顧社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)效益和自身效益的同時，拓寬了生存發(fā)展空間，營造了具有特色的企業(yè)文化氛圍。xxx工行從“四個一流”入手，以創(chuàng)建青年文明號為動力，開辟了符合自身特點的改革和創(chuàng)新的道路，實現(xiàn)了經(jīng)營管理的良性循環(huán)和更具競爭力的可持續(xù)發(fā)展。xxxx年創(chuàng)建以來，在各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，在團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年的積極參與下，創(chuàng)建工作不斷深入，創(chuàng)建范圍不斷拓展，創(chuàng)建內(nèi)容不斷豐富，創(chuàng)建綜合效益日益突出，創(chuàng)建青年文明號已成為全行青年職業(yè)道德教育和共青團(tuán)組織參與兩個文明建設(shè)的主要途徑。
近年來，支行被評為國家級金融系統(tǒng)先進(jìn)單位一次，連續(xù)x年被評為省級文明單位、被評為省級先進(jìn)單位x年次，被評為總行級先進(jìn)集體x次，獲xx市級先進(jìn)集體榮譽xx次，獲得縣級榮譽xx次。十個服務(wù)窗口被評為“巾幗建崗示范窗口”。xxxx年，xx分理處獲得xx市級文明單位稱號，支行現(xiàn)有省級青年文明號x個，xx市級青年文明號x個，市級青年文明號x個，獲青年文明號單位在分理處以上機構(gòu)中占xx。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，始終保持青年文明號高水平運行。
支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視團(tuán)的建設(shè)與創(chuàng)建青年文明號工作，始終把它擺上重要的工作日程，高度重視基層團(tuán)組織建設(shè)和青年干部的培養(yǎng)，以團(tuán)組織實行垂直領(lǐng)導(dǎo)成立工行xxx支行團(tuán)委為契機，對團(tuán)組織機構(gòu)進(jìn)行更切合實際的設(shè)計構(gòu)建，形成了以工行團(tuán)委為中心，輻射下屬十個團(tuán)支部的組織框架，由分管副行長親自擔(dān)任團(tuán)委書記，加強了黨團(tuán)、政團(tuán)之間的縱向聯(lián)系，不失時機成立十個團(tuán)支部并進(jìn)行換屆選舉，補充新鮮血液，為優(yōu)秀青年提供了發(fā)揮才干和自我鍛煉的舞臺，團(tuán)組織充滿了活力，加強了推力，提高了動力，凝聚了合力。每一年度各團(tuán)支部在團(tuán)委工作計劃的基礎(chǔ)上擬定各自工作計劃并上報支行團(tuán)委，由團(tuán)委負(fù)責(zé)監(jiān)督落實，做到文秘114!年有計劃、月有重點、季有反饋、半年小結(jié)、全年總結(jié)，再由團(tuán)委向黨政兩級匯報。近年來，工行xxx支行團(tuán)委共下發(fā)各種文件通知xx份次，對創(chuàng)建青年文明號、團(tuán)的組織生活、團(tuán)會團(tuán)課、團(tuán)費收繳、推優(yōu)工作等進(jìn)行規(guī)范布置并加大了監(jiān)督力度。
在加強團(tuán)委組織建設(shè)的同時，抓住機遇，加強對“青年文明號”創(chuàng)建活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)工作需要不斷地充實調(diào)整青年文明號創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組成員，每年度下達(dá)創(chuàng)建青年文明號工作規(guī)劃，指導(dǎo)創(chuàng)建工作。xxxx年我們對全轄各機構(gòu)提出了“兩個實現(xiàn)”的要求，即沒有青年文明號的要實現(xiàn)授牌，已有青年文明號的要實現(xiàn)升級，將其列入考核范圍。創(chuàng)建青年文明號領(lǐng)導(dǎo)小組注重青年文明號標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，其考核標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則每隔一定時期都要修定補充一次，以提高“標(biāo)桿”作用，激勵進(jìn)取，進(jìn)一步深化青年文明號創(chuàng)建工作。目前xxx支行x個縣級青年文明號有望升級，省級青年文明號--營業(yè)科也以瞄準(zhǔn)目標(biāo)，充實條件，準(zhǔn)備向更高的層次邁進(jìn)。
(二)黨政建設(shè)帶動團(tuán)建，圍繞行處中心任務(wù)開展工作。
支行在加強基層黨組織建設(shè)的同時，非常重視共青團(tuán)的配套建設(shè)，堅持配套抓、抓配套，為新時期加強團(tuán)的基層組織建設(shè)創(chuàng)建有利的條件，形成黨建帶團(tuán)建，團(tuán)建助黨建的格局。我們把“三講”、“三個代表”、“金融職業(yè)道德教育”納入團(tuán)的學(xué)習(xí)活動范疇。組織團(tuán)員青年在團(tuán)會團(tuán)課上進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)討論，組織研討，撰寫心得。注重黨團(tuán)聯(lián)動，在黨的活動中邀請團(tuán)干與優(yōu)秀團(tuán)員參加，先后組織了閩西革命根據(jù)地行、安業(yè)民烈士墓宣誓、“三觀教育”、“形勢教育”講座、毛澤東故居行等教育活動。近年來，工行團(tuán)委先后向黨組織推薦了xx名優(yōu)秀團(tuán)員青年入黨。推優(yōu)工作一方面為黨組織推優(yōu)選秀輸送了人才，另一方面提高了團(tuán)委的威信，營造了進(jìn)取爭優(yōu)的良好競爭氛圍。在黨建的帶領(lǐng)帶動下，支行團(tuán)組織的作用得到了更好的發(fā)揮：第一、充分發(fā)揮了團(tuán)組織的助手作用;第二、充分發(fā)揮了團(tuán)組織的后備軍的作用;第三、充分發(fā)揮了團(tuán)組織的橋梁紐帶作用;第四、充分發(fā)揮了共青團(tuán)在青年工作中的核心作用。在黨組織的帶領(lǐng)下，黨有號召，團(tuán)有行動，把占員工總數(shù)近xx的團(tuán)員青年緊緊團(tuán)結(jié)帶動起來，積極投身行處兩個文明建設(shè)，圍繞行處中心任務(wù)開展工作，行處的凝聚力、戰(zhàn)斗力大大提高，經(jīng)濟(jì)效益連年增長，充分體現(xiàn)了xxx支行在xx工行系統(tǒng)的支柱作用。
(三)全面加強學(xué)習(xí)，建設(shè)一支高素質(zhì)的青年隊伍。
首先，狠抓教育學(xué)習(xí)。為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的發(fā)展要求，走提高素質(zhì)多出人才的可持續(xù)發(fā)展之路，我們注重抓好六大教育：抓好形勢教育;抓好價值理念教育;抓好職業(yè)道德教育;抓好商業(yè)銀行風(fēng)險管理知識普及教育;抓好法制和警示教育;抓好行規(guī)行紀(jì)教育。為了提高學(xué)習(xí)效果，我們先后聘請了學(xué)院老師舉辦了“三觀教育”、“形勢教育”、“會計法”、“保密法”、“三個代表”、“加入世貿(mào)，迎接挑戰(zhàn)”、“警示教育”等十場專題講座。還穿插組織了“認(rèn)清形勢，感受危機”和“職業(yè)道德教育”兩場以實話實說、暢所欲言為形式的青年論壇活動。
其次，狠抓培訓(xùn)練兵。我們在會計、出納、儲蓄三個專業(yè)部門開展崗位練兵和專業(yè)技能競賽，繼續(xù)塑造工商銀行“三鐵”形象。選拔業(yè)務(wù)尖子參加總行、省、地、市各級業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識比賽，xx人次獲得總行級技術(shù)能手稱號，xx人次在省行級業(yè)務(wù)比賽中名列前三甲，在全行掀起了“比、學(xué)、趕、幫、超”熱潮，涌現(xiàn)出總行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵“當(dāng)好一名新型的市場營銷員”xxx同志、總行級“三?八”紅旗手xx同志和省級xx公司先進(jìn)工作者“精誠所至，金石為開”所主任xx同志等一批先進(jìn)人物。崗位競賽活動推動優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的深入展開，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，增強了同業(yè)競爭實力。xxxx年x、x月份開展以愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、文明服務(wù)為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育活動，力圖通過創(chuàng)建青年文明號活動與不間斷地教育學(xué)習(xí)活動，建設(shè)一支“政治過硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明”的員工隊伍，塑造良好的社會形象。
第三、創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會。工行團(tuán)委通過各種渠道與有關(guān)大專院校聯(lián)系，將自考、函授、電大等各種院校名稱、專業(yè)、信息等打印成清單下發(fā)給團(tuán)支部，組織了“認(rèn)清形勢，感受危機”的青年論談活動并印發(fā)了倡議書，加大了對自學(xué)成才的嘉獎力度，鼓勵自學(xué)成才，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。xxxx年，我行參加了各種大專、本科學(xué)習(xí)者xx人，參加中、初級職稱考試者達(dá)xx人，紀(jì)錄前所未有，青年人才工程蓬勃發(fā)展。
(四)加大創(chuàng)新力度，優(yōu)質(zhì)服務(wù)推陳出新上層次。
當(dāng)前，同業(yè)競爭日趨激烈，入世在即。我們面臨著新的機遇和更多的挑戰(zhàn)。在全行實行統(tǒng)一標(biāo)識統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一貫徹落實各項優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)措施，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，注重服務(wù)的創(chuàng)新和升級：
1?二線為一線服務(wù)，每個二線科室掛號一個一線處所，推出二線為一線、一線為顧客的大后方服務(wù)措施。2?開展“比作風(fēng)、比貢獻(xiàn)、比技能”的三比勞動競賽，掛鉤福利。實行分理處綜合考核末位淘汰制，加大獎罰力度，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。3?實現(xiàn)柜面窗口服務(wù)的兩個轉(zhuǎn)變，改變普遍的柜臺服務(wù)為綜合型服務(wù)乃至升級為增值型服務(wù)。4?創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，推出消費信貸、理財咨詢、信息咨詢、教育儲蓄、文秘114!教育信貸等各種新的業(yè)務(wù)，拓展牡丹卡應(yīng)用空間和效率，提出銀行超市新理念及付諸實施。5?實行客戶經(jīng)理制。一個客戶經(jīng)理專門為一個或多個優(yōu)秀客戶提供全方面銀行業(yè)務(wù)服務(wù)，涉及全班業(yè)務(wù)領(lǐng)域為優(yōu)秀客戶提供高效、快速、準(zhǔn)確、綜合性的綠色通道服務(wù)。6?實行信貸營銷戰(zhàn)略，支持xxx經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)支柱企業(yè)，發(fā)展支持了xx集團(tuán)、xx服飾、xx集團(tuán)、郵電、電力等一大批優(yōu)質(zhì)客戶，取得了銀企雙贏，增強了服務(wù)xxx經(jīng)濟(jì)的實力。盯緊水電路等民生民心工程，先后投入信貸資金x?x億元取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。7?加大檢查監(jiān)督整改力度。我們將現(xiàn)場與非現(xiàn)場監(jiān)督和專項性監(jiān)督相結(jié)合，定期監(jiān)督與不定期監(jiān)督相結(jié)合，動態(tài)監(jiān)督與靜態(tài)監(jiān)督相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)性監(jiān)督與群眾性監(jiān)督相結(jié)合，實行快速反饋整改。如：零售科扣罰xxx元，人事科扣罰xxx元，幾年來對十多名違紀(jì)同志進(jìn)行行政處分。
(五)勇創(chuàng)一流業(yè)績，青年文明工程聲勢浩大。
作為xx工行系統(tǒng)的支柱行處之一，xxx工行在抓好精神文明建設(shè)的同時，把創(chuàng)建青年文明號活動與我行處的物質(zhì)文明建設(shè)有機地結(jié)合起來，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益高速發(fā)展。1?存貸營銷出效益。存款營銷我們注重抓經(jīng)濟(jì)新增長點，注重抓源頭，實行存貸款營銷、本外幣營銷一體化聯(lián)動。對公存款增量及增幅占比全市第一。信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到了深化調(diào)整，培養(yǎng)支持了一大批優(yōu)秀客戶群體。2?中間業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。外幣結(jié)算量翻番，牡丹卡應(yīng)用及資金沉淀成倍增長成為新的效益增長點。3?壓縮費用措施得力，增收節(jié)支促進(jìn)效益增長。4?剝離不良資產(chǎn)及核銷呆帳貸款工作成績顯著，夯實了我行的經(jīng)營基礎(chǔ)和發(fā)展競爭實力。工商銀行xxx支行本外幣存款逾xx億，各項貸款余額超xx億，三項貸款占比低于x，年利潤比xx年翻兩番有余，兩個文明建設(shè)碩果累累成績驕人。
我們在取得社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和人才效益三豐收的同時，我們還積極開展“青年文明號優(yōu)質(zhì)服務(wù)促假日經(jīng)濟(jì)”和“青年文明號創(chuàng)新創(chuàng)效”等特色活動，受到社會的廣泛好評。
1?號戶結(jié)對活動深入展開，好人好事層出不窮。幾年來，工行與xxx一中，xx中學(xué)，xx星村等近十所學(xué)校貧困村建立了扶貧幫困關(guān)系，xx人次參與了希望工程長期捐助失學(xué)兒童活動，在“閩北水災(zāi)”、“保護(hù)母親河”、“支授西北雪災(zāi)難民”、“九八特大洪災(zāi)”、“臺灣x、xx大地震”等系列賑災(zāi)捐助活動中捐款達(dá)xxxxx余元。支行連續(xù)四年參加無償獻(xiàn)血逾xx人次。團(tuán)委每年都與一個貧困村或?qū)W校結(jié)對幫扶，每個青年文明號集體都有幫扶對象，并與貧困地區(qū)建立幫扶關(guān)系。xxxx年x月x日，xx晚報刊登我行xx所員工識破一詐騙案的新聞報道;又如x月份，民警xx女兒墜樓，搶救期間員工發(fā)揚團(tuán)結(jié)互助、扶危助困的友愛精神，捐款x萬x千多元幫助燃眉之急;xx見義勇為，勇擒小偷，受到公安機關(guān)的表揚;出納柜退回欠款xx筆金額xxxxx元。
2?共青活動有聲有色，綜合效益日益突顯。xxx支行團(tuán)委一直是xxx直機關(guān)組織中的一支活躍力量。xxxx年，我們提出了共青團(tuán)活動的新思路，即團(tuán)的活動要力爭擴(kuò)大社會影響面，要有一定的社會效益和宣傳效應(yīng)，要體現(xiàn)xxx工行企業(yè)文化的特質(zhì)、營造xxx工行企業(yè)文化氛圍，團(tuán)的活動要寓教于樂，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，催人向上，豐富青年人的業(yè)余文化生活。圍繞“四要”思路，xxxx年xxx工行團(tuán)活動豐富多彩有聲有色。(1)我們倡導(dǎo)全行唱好一首歌《團(tuán)結(jié)就是力量》。(2)在全轄xxx名團(tuán)員中先后成立了攝影興趣小組(其中有兩名省級攝協(xié)會員)、集郵集幣興趣小組、工行合唱團(tuán)(曾榮獲xx合唱一等獎)。組建工行文娛小組(其中xx等幾位同志巳成為了xx、xxx各種晚會的主角)，成立了讀書興趣小組(團(tuán)委組建流動書庫并特設(shè)心得交流園地，一些支部的小圖書庫也已初具規(guī)模)，xx支部的羽毛球隊活動頻繁，支行籃球隊成為了加深友誼促進(jìn)青年交流的橋梁，書法興趣小組展覽不斷，隊伍日益壯大。(3)由工行出資與團(tuán)市委等單位合辦的“工行杯”少兒樂器比賽及頒獎晚會取得了良好的效果，社會影響強烈，體現(xiàn)了xxx工行關(guān)注少年兒童成長成才的愛心。(4)工行團(tuán)委組織的毛澤東同志故地行、古田會議舊址行，安業(yè)民烈士墓宣誓，清明祭掃革命烈士墓等活動起到了生動的教育效果。(5)青年沙龍論壇系列活動實話實說，不避鋒芒，注重交流，關(guān)注焦點，成為了我行團(tuán)委的名牌活動。(6)參加團(tuán)市委的五四青年金融綜藝大擂臺，“愛我xxx”自行車環(huán)市等活動報名涌躍，成為全市的一支活躍力量。(7)以“環(huán)保、愛鄉(xiāng)、護(hù)綠”為主題的登山、飄流比賽群情激昂，寓教于樂。(8)直屬一支部發(fā)起的“讀好一本書，寫好一篇心得”活動在全轄掀起讀書熱。(9)“愛我工行，述我觀點”的主題征文活動獲得成功，多篇文章被各級刊物采用。(10)第二屆書法、攝影展覽、水平提高，作品增加，視角開闊，受到好評。
面向新世紀(jì)，我們將繼續(xù)以“四個一流”和“三個效益”為目標(biāo)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，不斷總結(jié)創(chuàng)建經(jīng)驗，不斷深化創(chuàng)建活動，不斷創(chuàng)新青年文明號活動內(nèi)容，在僑鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)大潮中揚起青春的風(fēng)帆。
謝謝大家!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們、父老鄉(xiāng)親們：
大家晚上好!
金風(fēng)送爽，秋月朗照。在中秋佳節(jié)、祖國63華誕、黨的即將來臨之際，今天我們在這里，隆重舉辦廣場文化周活動啟動儀式暨專場文藝晚會，齊唱文明歌，共譜和諧曲。受縣委***書記、政府***縣長委托，我謹(jǐn)代表中共***縣委、縣人民政府向全縣父老鄉(xiāng)親、干部職工致以親切的問候!向關(guān)心、支持和參與***經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的社會各界人士表示衷心的感謝!
今年以來，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全縣廣大干部群眾緊緊圍繞建設(shè)“*********”的宏偉目標(biāo)，大力開展“***、***、***、***”活動，十大項目競相爭艷推動跨越、高效農(nóng)業(yè)遍地開花促農(nóng)增收、三城聯(lián)創(chuàng)全民踴躍碩果累累、干部作風(fēng)雷厲風(fēng)行奮力爭先……。全縣上下人心思進(jìn)，人心思上，求新求變求發(fā)展之勢、爭先爭優(yōu)爭趕超之勢日益高漲，正在轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展的道路上闊步前進(jìn)。
文化是城市建設(shè)的“精氣神”，獨有的文化個性、文化風(fēng)格、文化品位，是一座城市不可缺少的靈魂。隨著物質(zhì)生活水平的提高，廣大市民對文化生活的需求也日益提高。廣場文化活動作為一項群眾性的文化活動，牽涉面廣，參與人員多，是社會文化的重要組成部分，是精神文明建設(shè)的有效載體。我們應(yīng)予以高度重視并積極倡導(dǎo)先進(jìn)文化發(fā)展方向，努力提升廣大市民的文化品味，充分展示廣大市民的良好形象。
我們相信，通過這次廣場文化活動周的舉辦，必將開啟我縣市民文化生活領(lǐng)域新的篇章，必將帶動更多的市民參與文化事業(yè)發(fā)展中來，必將豐富我縣人民群眾的精神文化生活。我衷心地希望，全縣各級各部門要按照發(fā)展社會主義先進(jìn)文化的要求，以這次廣場文化活動周為新的起點，不斷發(fā)揚光大廣場文化，積極組織并大力支持廣大市民開展健康向上、豐富活潑、寓教于樂的文化娛樂活動，不斷滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化生活需要。同時，也希望在開展群眾性文化活動中，要努力體現(xiàn)群眾性、教育性、時代性、創(chuàng)造性，使健康向上的文化成為社會主流，使廣大市民的身心得到陶冶、受到教育，使縣委、縣政府的重大決策部署成為廣大人民群眾的自覺行動，促使全縣干部群眾凝聚人心，振奮精神，群策群力，共謀發(fā)展，為開創(chuàng)***轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展新局面而努力奮斗!
最后，預(yù)祝廣場文化周活動圓滿成功!祝愿全縣廣大干部群眾身體健康，心想事成，萬事如意!祝愿***的明天更加美好!
謝謝大家!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十六
同志們：
非常高興參加xx州農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作主任座談會。借此機會，我代表州財政局對一年來堅持在農(nóng)發(fā)工作第一線的同志們表示親切的慰問。關(guān)于這次會議，我講三點意見，供大家座談討論時參考。
一、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作取得顯著成效。
20在州委、州政府和財政局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省農(nóng)發(fā)辦的指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真開展作風(fēng)建設(shè)年活動，認(rèn)真貫徹落實黨的十七屆五中全會精神和州委十屆五次、六次全委會議精神，緊緊圍繞財政中心工作，以新農(nóng)村建設(shè)和“三農(nóng)”工作的總體要求，充分發(fā)揮財政支農(nóng)的職能作用，狠抓農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)，全面完成了年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)各項任務(wù)。
(一)資金投入不斷加大，開發(fā)項目數(shù)量大幅增加。
總投資35030.74萬元，其中：財政資金6914.6萬元，中央財政資金4288萬元，地方財政資金2626.6萬元(省級2325.8萬元、州級183.4萬元、縣級117.4萬元)，自籌15786.14萬元，銀行貸款12330萬元。20共實施項目32個，其中：2010年新建項目20個，土地治理項目9個，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目11個。續(xù)建項目12個，其中：土地治理項目6個，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目6個。這是xx州農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作開展以來投資金額最大，實施項目最多的一年。
(二)項目庫建設(shè)不斷完善，項目申報工質(zhì)量不斷提高。一是繼續(xù)完善了農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目庫建設(shè)。目前已存入項目庫的項目共47個，其中土地治理項目22個，產(chǎn)業(yè)化項目25個，并實行動態(tài)管理。二是認(rèn)真抓了項目的前期工作，我們積極組織農(nóng)業(yè)、水利、林業(yè)等方面的專家，對2010年中低產(chǎn)田改造項目和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目初步設(shè)計進(jìn)行了評審和審核，經(jīng)評審組評審嚴(yán)格把關(guān)審核,上報省農(nóng)發(fā)辦的9個土地治理項目均獲得國家批準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目的申報，以龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社為重點，扶持具有明顯竟?fàn)巸?yōu)勢和輻射帶動作用的項目，2010年選報產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目14個，省上安排批復(fù)10個，申報質(zhì)量進(jìn)一步提高。
(三)按照科學(xué)化精細(xì)化要求，加強了資金和項目管理。一是加強縣級報賬制的規(guī)范管理。通過平時的監(jiān)督檢查和對上年度項目的竣工驗收，各縣全面實行了縣級報賬制，并督促項目實施單位普遍建起了輔助賬。二是項目建設(shè)中，認(rèn)真實行招投標(biāo)制、監(jiān)理制、項目法人制、資金和項目公示制、建后管護(hù)制。督促項目縣對主要建設(shè)工程和物資實行招投標(biāo)和政府采購制。積極完善工程監(jiān)理制，嚴(yán)把工程質(zhì)量監(jiān)督關(guān)，州辦負(fù)責(zé)對土地治理項目監(jiān)理進(jìn)行招標(biāo)，上半年召開監(jiān)理招標(biāo)會，確定了監(jiān)理單位，并抓了平時的監(jiān)督檢查，充分發(fā)揮了監(jiān)理在項目建設(shè)中的重要作用。為了規(guī)范項目縣工程招投標(biāo)工作，州辦年初通過《民族日報》對全州各項目縣土地治理項目刊登招標(biāo)公告，并參加各縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目工程招標(biāo)會議，加強了監(jiān)管，規(guī)范了程序，使項目建設(shè)逐漸步入了公開、公平、公正的軌道，保證了工程建設(shè)的質(zhì)量。在項目區(qū)我們認(rèn)真實行資金和項目的公示制，接受項目區(qū)群眾和社會監(jiān)督。落實了農(nóng)民質(zhì)量監(jiān)督員制度，完善了工程建設(shè)的監(jiān)督制約機制。項目工程竣工驗收后，對工程管護(hù)、運行實行責(zé)任制，明確了工程建后管護(hù)主體和責(zé)任。
二、存在的問題。
1、州縣農(nóng)發(fā)辦對項目的監(jiān)督管理還不夠到位。
2、干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
3、對項目建設(shè)四項措施抓的不夠平衡。
4、對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)宣傳工作重視不夠。
三、對今后工作的幾點要求。
(一)加強資金管理，保證資xx全。要認(rèn)真貫徹落實新修訂的《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項目管理辦法》，進(jìn)一步強化資金管理，加強財務(wù)管理，以財務(wù)制度和會計準(zhǔn)則為依據(jù)，建立健全以縣級報賬制為核心的財務(wù)管理體系和資金監(jiān)管機制。
(二)加強項目管理，保證項目質(zhì)量和效益。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)要從前期立項、中期檢查、竣工驗收、資金管理和績效評價機制等各個環(huán)節(jié)加強管理。一是要嚴(yán)把立項關(guān)，要加大對項目的評審力度，以提高項目評審的科學(xué)性。二是要精心組織實施好項目，要嚴(yán)格實行工程招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制、項目和資金公示制，以確保工程質(zhì)量。在項目建設(shè)中期，要及時組織綜合檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。三是要強化項目竣工驗收工作，嚴(yán)格執(zhí)行工程驗收規(guī)程，保證竣工驗收工作不走過場。四是要加強建后工程管護(hù)，項目建成后，要按照要求，確定工程管護(hù)主體，落實工程管理經(jīng)費，明確工程管護(hù)責(zé)任，以保證項目長期發(fā)揮效益。
(三)改進(jìn)工作作風(fēng)，加強隊伍建設(shè)。做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，事關(guān)廣大農(nóng)民群眾的切身利益，農(nóng)發(fā)工作人員要認(rèn)清肩上的膽子和責(zé)任，以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，改進(jìn)工作作風(fēng)，認(rèn)真細(xì)致的做好各項工作。一是加強學(xué)習(xí)，提高能力。要學(xué)習(xí)領(lǐng)會十七屆五中全會精神和州委十屆六次全委擴(kuò)大會議精神，加強能力建設(shè)，結(jié)合實際，做好“十二五”期間的各項農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作;要提高服務(wù)意識，牢固樹立“為國理財、為民理財”的宗旨，管好資金，建好項目;要以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，在開展“規(guī)范化機關(guān)”創(chuàng)建活動中，充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。二是要加強廉政建設(shè)。從事農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的同志掌握著一定權(quán)利，廉政建設(shè)必須常抓不懈。在資金和項目管理的各個環(huán)節(jié)都要始終堅持原則，按政策辦事，不徇私情。
同志們，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是財政支農(nóng)的一項重要舉措，在全面建設(shè)農(nóng)村小康社會中發(fā)揮著重要作用。今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，具有重要的意義。今后中央對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金扶持力度將進(jìn)一步加大，我們要以此為契機，抓住機遇，樹立信心，上下一致，群策群力，共同把我州的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作搞得更好，為我州的經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十七
同志們：
這次全xxx黨建工作會議是在xxx委十四屆四次全委(擴(kuò)大)會議閉幕后召開的一次重要會議。會議的主要任務(wù)是：認(rèn)真貫徹落實xxx委xx屆xxx次全委(擴(kuò)大)會議精神，圍繞優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境這一主題，總結(jié)2011年黨建工作，安排部署今年的黨建工作任務(wù)，為打造xxxx實現(xiàn)新突破提供強大的精神動力和堅強的組織保證。
剛才，紀(jì)檢、組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)等部門領(lǐng)導(dǎo)分別做了工作報告，對相關(guān)工作進(jìn)行了全面回顧和安排部署，非常全面，符合實際，請同志們認(rèn)真貫徹落實。下面，我代表xxx委就做好今年的黨建工作，著重講三個點意見。
一、提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，切實增強黨建工作的責(zé)任感和使命感。
是實施“十二五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵年，也是xxxxxxxxxx打造“xxxxx”攻堅年。全xxx上下一定要從戰(zhàn)略和全局的高度，對新形勢下的黨建工作有一個全新的認(rèn)識，切實增強工作的責(zé)任感和使命感，把握好工作的方向和主動權(quán)。
(一)艱巨的發(fā)展任務(wù)，迫切需要我們抓好黨建工作。今年的xxx委xxx屆xxx次全委(擴(kuò)大)會議明確提出了打造xxxx奮斗目標(biāo)，政府因應(yīng)市情xxx情，站在新的歷史節(jié)點上，著眼于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局做出的重要戰(zhàn)略部署，圍繞這一奮斗目標(biāo)我們有許多需要研究、解決的新情況、新課題。因此，各級黨組織和廣大黨員干部一定要充分認(rèn)識新形勢下加強黨的建設(shè)的重要性，切實增強“圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的責(zé)任感和使命感，更加科學(xué)、準(zhǔn)確地把握當(dāng)前形勢，堅定不移地服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，采取有力措施，努力在工作方法上有一個新轉(zhuǎn)變，在能力素質(zhì)上有一個新提高，以黨建工作的新舉措、新成果推動經(jīng)濟(jì)社會各項事業(yè)的新發(fā)展。
(二)面臨的嚴(yán)峻形勢，迫切需要我們抓好黨建工作。從國內(nèi)形勢看，隨著改革的深入，社會經(jīng)濟(jì)成份、就業(yè)方式、分配方式和利益關(guān)系進(jìn)一步多樣化，人們思想活動的獨立性、選擇性、多樣性和差異性進(jìn)一步增強。很多問題和矛盾就會進(jìn)一步顯現(xiàn)和暴露，黨建工作稍有松懈，就會造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和消極的政治影響。
二、找準(zhǔn)定位、務(wù)求實效，扎實推進(jìn)新時期的黨建工作。
今年的黨建工作，要認(rèn)真貫徹落實中央、xxxxx市一系列黨建專題工作會議精神，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，以迎接黨的十八大勝利召開為契機，以改革創(chuàng)新精神為助推，從培強隊伍、營造氛圍、凝聚力量、反腐倡廉多方面入手，切實提高黨建工作新水平。
(一)要立足于強化基礎(chǔ)保障，切實抓好組織工作。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人，這是成事之基。只要有一支想干事、會干事、能干事、干成事的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部人才隊伍，再大的困難也能克服，再重的任務(wù)也能完成。一要狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。切實強化xxx四大班子是一個班子、各級領(lǐng)導(dǎo)班子是對內(nèi)團(tuán)結(jié)、對外互助的班子，形成合力抓發(fā)展、保穩(wěn)定、促和諧的班子理念。二要深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。全xxx各級黨組織要把開展好這項活動作為重大政治任務(wù)，切實擺上重要議事日程，全面創(chuàng)新創(chuàng)先爭優(yōu)活動的載體、形式，在全xxx范圍內(nèi)形成亮點紛呈的創(chuàng)建活動體系，營造濃厚的創(chuàng)爭氛圍，真正把創(chuàng)先爭優(yōu)活動做細(xì)做實，努力為創(chuàng)先爭優(yōu)活動劃上圓滿的句號。三要全力抓好干部和人才隊伍建設(shè)。要高度重視人大、政府、政協(xié)換屆工作，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，增強政治責(zé)任感，營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境;要堅定不移地深化干部人事制度改革，建立充滿生機和活力的干部人事制度，努力造就高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍;要堅持黨管人才原則，深入實施人才強xxx戰(zhàn)略，營造一流的人才政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境，從根本上緩解制約發(fā)展的人才瓶頸。四要加強基層黨組織建設(shè)。要高度重視抓基層、打基礎(chǔ)的工作，要以“城市黨建功能xxx”為抓手，全面提升基層黨組織覆蓋面，要以村“兩委”換屆為契機，進(jìn)一步配齊配強村級領(lǐng)導(dǎo)班子，切實提高農(nóng)村干部整體素質(zhì)，穩(wěn)定農(nóng)村干部隊伍;社xxx基層組織建設(shè)方面，以社xxx辦公用房達(dá)標(biāo)為重點，推進(jìn)社xxx標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程。
(二)要立足于提供強大動力，切實抓好宣傳工作。思想是行動的先導(dǎo)，精神是前進(jìn)的動力，氛圍是發(fā)展的保障。能否唱響主旋律，打好主動仗，形成輿論強勢，宣傳思想工作要做到“三個結(jié)合”。一是與唱響主旋律相結(jié)合。要緊貼xxx委的中心工作，多做統(tǒng)一思想、凝聚力量的工作，爭做唱響主旋律的排頭兵，努力把上級精神和xxx委的決策部署轉(zhuǎn)化為全xxx上下的共識，最大限度地把全xxx人民的積極性、創(chuàng)造性激發(fā)出來、調(diào)動起來。二是與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)相結(jié)合。要圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，構(gòu)建多元發(fā)展、多極支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)文化繁榮，創(chuàng)新社會管理，著力保障和改善民生”的主基調(diào)，在堅定發(fā)展信心上下功夫、求突破。要進(jìn)一步拓寬宣傳渠道，不斷加強與國內(nèi)上級媒體、兄弟省市媒體的交流與合作，將xxxxxxx城市形象面向全國進(jìn)行推薦，把xxxxxxxxxx的形象、成就、亮點充分展示出來，讓更多的人了解xxxxxxx、認(rèn)識xxxxxxx，更多的投資商來xxxxxxx投資興業(yè)。三是與塑造文明城市形象相結(jié)合。文明是城市的第一形象和品牌。創(chuàng)建文明城市，核心是提升城市品位、樹立城市形象、提高市民素質(zhì)。要以承辦全市首屆精神文明建設(shè)經(jīng)驗交流會、自治xxx文明城公共文明指數(shù)測評等項工作為載體，不斷提高xxxxxxxxxx的文明程度，使歷史文脈得到傳承，現(xiàn)代文明得到展示。要深入開展公民道德實踐活動，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)，教育引導(dǎo)人民群眾自覺履行法定義務(wù)、社會責(zé)任和家庭責(zé)任，展示xxxxxxx人的良好形象。
(三)要立足于形成發(fā)展合力，切實抓好統(tǒng)戰(zhàn)工作。團(tuán)結(jié)就是力量。要充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線智力密集、聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，為全面打造“xxxxx”獻(xiàn)策出力。一要充分發(fā)揮人才薈萃的優(yōu)勢，積極建言獻(xiàn)策。團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)統(tǒng)一戰(zhàn)線廣大成員，把思想和行動統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展這個主題和加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式這條主線上來，把智慧和力量聚集在打造“xxxxx”上來，就我xxx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重大問題深入調(diào)查研究，了解真實情況，積極建言獻(xiàn)策，搞好參政議政，促進(jìn)政府的科學(xué)決策和有效施策。二要發(fā)揮好聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，加強內(nèi)引外聯(lián)。以和諧發(fā)展為主題，發(fā)揮工商聯(lián)橋梁紐帶作用，通過多種形式為招商引資、合資合作搭建平臺，加強與外出務(wù)工經(jīng)商人員的聯(lián)系，引導(dǎo)鼓勵他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功人士回鄉(xiāng)投資興業(yè)，積極培樹典型，為海xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的典型進(jìn)行表彰獎勵;充分發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)優(yōu)勢，進(jìn)一步搞好與非公有制經(jīng)濟(jì)人士的聯(lián)系，積極支持和鼓勵他們，把企業(yè)做大、做強、做優(yōu)，促進(jìn)非公有制企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。三要發(fā)揮好開放包容的優(yōu)勢，促進(jìn)和諧建設(shè)。正確協(xié)調(diào)和處理與少數(shù)民族的關(guān)系，與宗教信仰不同的群眾之間的關(guān)系，在全社會形成平等友善、諒解寬容、團(tuán)結(jié)互助的良好風(fēng)尚。
(四)要立足于保持與群眾血肉聯(lián)系，切實抓好紀(jì)檢工作。要從xxxxxxxxxx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的高度，把紀(jì)檢工作納入到整體工作格局中，全力做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。一要繼續(xù)落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。切實貫徹落實《xxxxxxxxxx建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系—20實施方案》，扎實推進(jìn)我xxx懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，按照“一崗雙責(zé)”的要求，強化責(zé)任監(jiān)督，加強責(zé)任考核，加大對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督檢查。二要狠抓政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和糾風(fēng)治理工作。深入推進(jìn)“為發(fā)展服務(wù)、讓群眾滿意”基層站所作風(fēng)建設(shè)活動，認(rèn)真開展執(zhí)法監(jiān)察，圍繞中心工作，針對重大項目、重點工作、重要環(huán)節(jié)認(rèn)真開展監(jiān)察活動。三要加強廉政宣傳教育工作。以貫徹實施《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》為主線，積極推進(jìn)廉政文化“六進(jìn)”活動，創(chuàng)新宣傳載體，豐富宣傳內(nèi)容，多渠道、多形式開展反腐倡廉宣傳教育。四要加強自身建設(shè)。按照《xxxxxxxxxx紀(jì)委監(jiān)察局加強機關(guān)自身建設(shè)的意見》的要求，加強理想信念教育，樹立新時期紀(jì)檢監(jiān)察干部隊伍新形象，提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)紀(jì)水平，全面提升紀(jì)檢監(jiān)察干部的履職能力。
三、注重創(chuàng)新、提升水平，推動黨建工作實現(xiàn)新突破。
黨建工作是與時俱進(jìn)的工作，只有堅持不懈地推進(jìn)黨建工作在思維理念、方式方法和體制機制等方面的創(chuàng)新，才能不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，取得實實在在的成效。
(一)以思維理念創(chuàng)新為先導(dǎo)。思路決定出路。黨建工作也要大膽創(chuàng)新，大力解放思想，打破固有的傳統(tǒng)模式，建立科學(xué)的創(chuàng)新思維方式，要圍繞高站位進(jìn)行創(chuàng)新，自覺把黨建工作放在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局中統(tǒng)籌謀劃，善于把組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)、紀(jì)檢等工作同推動全局工作和中心工作緊密結(jié)合起來，切實做到主題不旁落，中心不移位;要針對薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，深入思考黨建工作出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索解決問題的有效途徑和方法，通過強化薄弱環(huán)節(jié)促進(jìn)黨建工作整體上水平;要切實尊重基層的首創(chuàng)精神，注重總結(jié)基層成功經(jīng)驗和有效方法，提高基層開拓創(chuàng)新的積極性。
(二)以體制機制創(chuàng)新為保障。制度創(chuàng)新是根本、長遠(yuǎn)的舉措，是黨建工作可持續(xù)發(fā)展的重要保障。要健全完善責(zé)任機制，堅持黨要管黨，毫不放松地加強對黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)，各黨(工)委、黨組書記要認(rèn)真履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，用足夠的時間和精力抓黨建工作，做到與經(jīng)濟(jì)工作和其他業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同考核，切實提升黨務(wù)工作水平;要健全完善協(xié)調(diào)機制，切實抓好以基層黨組織為核心，以經(jīng)濟(jì)、社會組織為補充，配套協(xié)調(diào)、功能健全完備的組織體系，形成xxx域互動、多方協(xié)作、齊抓共管的大黨建格局;要堅持黨群聯(lián)動共建，抓住“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)等節(jié)點，進(jìn)一步加大群團(tuán)組織工作力度，形成黨建工作和群團(tuán)工作一體化的生動局面，要關(guān)心關(guān)注關(guān)愛黨務(wù)和群團(tuán)干部，為他們開展工作和成長進(jìn)步創(chuàng)造良好的條件。
(三)以方式方法創(chuàng)新為動力。好的工作方法可以起到事半功倍的效果。要善于抓重點、抓關(guān)鍵，著力培養(yǎng)和打造典型，通過解決關(guān)鍵問題活躍和帶動全局;要創(chuàng)新工作手段，進(jìn)一步推進(jìn)黨建工作現(xiàn)代化建設(shè)，不斷提高黨建信息網(wǎng)絡(luò)化水平，提高黨建工作效率;要善于依靠群眾，探索建立領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系群眾長效機制，切實提高群眾關(guān)注和參與黨建的熱情，做到黨情讓群眾知曉，黨務(wù)讓群眾參與，黨風(fēng)讓群眾監(jiān)督，黨建工作成效讓群眾評價;要堅持和完善黨建工作聯(lián)系點制度，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要經(jīng)常深入下去，了解和掌握基層黨建工作的實際情況，加強對重點難點問題的研究，認(rèn)真總結(jié)實踐中的成功經(jīng)驗，更好地指導(dǎo)全面工作。
同志們，全力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、富民強國進(jìn)程，打造“xxx”實現(xiàn)新突破，是全國近萬名共產(chǎn)黨人肩負(fù)的崇高使命。讓我們以飽滿的熱情，創(chuàng)新的精神，負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實的作風(fēng)，奮力拼搏、真抓實干，以黨建工作的最新成果迎接黨的十八大勝利召開!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十八
同志們：
大家下午好！首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業(yè)務(wù)部已經(jīng)對一季度保險業(yè)務(wù)完成情況做了分析，并對xxxx年郵儲銀行代理國壽保險業(yè)務(wù)推動方案做了講解，國壽保險公司也做了產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業(yè)務(wù)下步工作做了很好步署和鋪墊，下面我就代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展談三點意見。
這幾年，代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，收入占比也不斷提高，xxxx年代理保險業(yè)務(wù)收入達(dá)62.78萬元，占個人業(yè)務(wù)收入的20.86%。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險業(yè)務(wù)是提高個人業(yè)務(wù)收入的途徑之一。因此各單位要深刻認(rèn)識此次會議的重要性，要將本次業(yè)務(wù)推動方案認(rèn)真分析領(lǐng)會，把活動方案傳達(dá)到一線員工，將活動任務(wù)分配到各個網(wǎng)點，充分調(diào)動前臺員工營銷積極性，增進(jìn)員工整體意識，樹立團(tuán)隊精神，提高工作效率和業(yè)績，各單位要高度重視，做到分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、業(yè)務(wù)經(jīng)理具體管、網(wǎng)點支行長認(rèn)真辦的層層落實，借助一季度業(yè)務(wù)旺季之機，努力扭轉(zhuǎn)代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的格局。
各單位要加強與當(dāng)?shù)貒鴫郾ｋU公司溝通和聯(lián)系，指派專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和落實交流工作；每月通報業(yè)務(wù)開展情況并統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以便及時了解和活動開展情況，默契合作，推動業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。在推行新產(chǎn)品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決。要向保險公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，提高網(wǎng)點營銷能力，從而提高網(wǎng)點出單率。
各單位在保險業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門各項要求，貫徹落實區(qū)分行代理保險及中國人壽保險業(yè)務(wù)的各項業(yè)務(wù)規(guī)章制度，確保依法合規(guī)經(jīng)營，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)全市代理保險業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。
這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業(yè)務(wù)推動會，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機遇。各單位應(yīng)高度重視本次會議工作，認(rèn)真按照本次推動方案內(nèi)容開展各項工作，努力完成活動方案的各項任務(wù)指標(biāo)，我希望通過這次聯(lián)合培訓(xùn)，成就更多保險業(yè)務(wù)，加強雙方保險業(yè)飛速發(fā)展，讓我行的代理保險事業(yè)再創(chuàng)輝煌。
謝謝！
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我們召開這次會議，是為了分析上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況，認(rèn)清形勢，查找不足，正視問題，堅定信心，應(yīng)對挑戰(zhàn)，采取得力措施，提升管理品質(zhì)，切實做好下半年各項工作，全面完成集團(tuán)公司年初確定的各項工作目標(biāo)。
一、上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況及分析。
20xx年是實施“三步走”戰(zhàn)略第三步目標(biāo)的開局年。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，企業(yè)面貌發(fā)生了根本性的變化，我們站到了新的發(fā)展起點上。上半年，在年初“四會”精神的統(tǒng)領(lǐng)下，集團(tuán)全員扎實工作，奮發(fā)有為，各項工作取得了一定進(jìn)展，但生產(chǎn)經(jīng)營中也出現(xiàn)了一些問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、市場開拓在部分區(qū)域有所增強，但全集團(tuán)承攬總量大幅度下降。
2、生產(chǎn)形勢相對穩(wěn)定，但完成產(chǎn)值明顯偏低。
3、經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長，但資金壓力依然存在。
4、施工生產(chǎn)有序受控，但嚴(yán)峻形勢仍未根本消除。
5、核心競爭能力進(jìn)一步發(fā)育，但制約企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的深層次問題仍未有效解決。回顧上半年的工作，可以說是“市場風(fēng)云變幻，生存形勢嚴(yán)峻”。3項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成不理想，項目虧損有所反彈，市場的殘酷性表露無遺，生存的艱難再次顯現(xiàn)。時代把我們推到了風(fēng)口浪尖，市場不相信眼淚，適者生存是發(fā)展的必然。
二、面臨的機遇、優(yōu)勢和考驗。
輕看成績，深挖問題，是為更好更快發(fā)展;認(rèn)知市場，準(zhǔn)確定位，才能更好更快發(fā)展。經(jīng)過多年的不懈努力，集團(tuán)公司積聚了一定的實力，具備了較強的競爭優(yōu)勢。我們不能因為環(huán)境艱險而喪失斗志，不能因為遇到困難就失去信心，一定要認(rèn)清形勢，搶抓機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，應(yīng)對挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。
四大機遇。一是當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展，建筑市場容量仍然很大，國家支持企業(yè)“走出去”力度進(jìn)一步加大，企業(yè)生存空間得到拓展。二是總公司啟動股改上市，這是一場革命性的變革，給我們提供了自我揚棄、促進(jìn)管理水平提升的機遇和載體。三是總公司第二次黨代會確定了實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”、培育“六大板塊”的發(fā)展理念，為我們指明了發(fā)展方向。四是經(jīng)過多年的積累，特別是“三步走”第二步目標(biāo)的實現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力大增，管理機制不斷優(yōu)化，班子建設(shè)進(jìn)一步加強，人才總量持續(xù)增加，具備了較強的發(fā)展后勁。這些都為我們在更大范圍、更廣領(lǐng)域發(fā)展提供了難得機遇。
四大優(yōu)勢。一是領(lǐng)導(dǎo)班子風(fēng)正心齊、團(tuán)結(jié)和諧，作風(fēng)過硬，具備較高的政治覺悟和良好的精神狀態(tài)，具有較強的責(zé)任意識，是集團(tuán)公司改革、發(fā)展的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。二是企業(yè)管理體系初步形成，以“兩個匯編、一套定額”為核心的管理辦法在實踐中得到較好的落實，形成了具有特色的管理機制和管理經(jīng)驗，具備了較強的綜合實力和發(fā)展能力。三是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)營渠道初步拓寬。已在機械加工、醫(yī)療、教育、酒店、房地產(chǎn)和保險等方面形成了一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，具備廣闊的發(fā)展空間。四是干部公開選拔、項目評估和效能監(jiān)察等制度的強力推行，主題教育和企業(yè)文化建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，為企業(yè)發(fā)展提供了制度保證和發(fā)展動力。
三大考驗。一是經(jīng)營承攬的考驗。市場競爭殘酷無情，信譽評價靠后，市場環(huán)境日趨惡劣，經(jīng)營承攬面臨嚴(yán)峻考驗;投標(biāo)壓價、利潤空間無限縮小、建筑市場的不公平性和不規(guī)范性嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的合法權(quán)益。二是工程公司建設(shè)的考驗。新成立的工程公司受資質(zhì)和實力影響，市場競爭能力和發(fā)展能力較差，化解風(fēng)險能力較弱，資源整合能力受限，做實做強工程公司任重道遠(yuǎn)。三是項目管理的考驗。從上半年情況來看，個別項目管理混亂、制度落實不力、親屬包工隊屢禁不止;個別項目評估指標(biāo)不落實，出現(xiàn)管理漏洞，告急文電不斷，墊資干活，信譽受損;※、※等項目進(jìn)度滯后，隊伍積極性不高，這是典型的項目管理弱化的傾向。
三、下半年工作重點。
下半年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)非常繁重，我們的工作思路是：“一條主線，三個著力點”，即以提高經(jīng)濟(jì)效益為主線，以經(jīng)營承攬、工程公司建設(shè)、項目管理為著力點，硬化指標(biāo)，明確目標(biāo)，堅決完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。
圍繞工作主線，我們要分解目標(biāo)，細(xì)化責(zé)任，在提高工作質(zhì)量，完成年度指標(biāo)上狠下功夫。
(一)以深度開發(fā)市場為重點，完成年度承攬指標(biāo)的決心不動搖。
受主客觀因素影響，集團(tuán)公司上半年信息少，中標(biāo)率低，形勢不容樂觀?！扒l理，萬條理，完不成承攬沒道理”，因此，各級要緊盯“生命線”，找準(zhǔn)癥結(jié)，重點切入，確保完成年度承攬目標(biāo)。
明確主攻方向，抓好高端市場。1—6月份，全集團(tuán)承攬5000萬元以下項目10個，占承攬總數(shù)的35.7%，合同額總計2.24億元，占總合同額的10.7%，付出的精力、成本與獲得的收益是不相匹配的。各單位一定要算好經(jīng)濟(jì)帳，選準(zhǔn)市場目標(biāo)，將有效資源集中到大項目的跟蹤上，重點開發(fā)客運專線、長大隧道、深水大橋、城市地鐵等高端市場，既要承攬數(shù)量，又要承攬質(zhì)量，雙管齊下，改變被動局面。下半年，對前期跟蹤良好，有較好市場基礎(chǔ)的包西、海南東環(huán)線、南疆和拉日等鐵路項目，要爭取總公司支持，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，加大跟蹤力度，一盯到底，務(wù)求取得實質(zhì)性突破。
5月10日，鐵道部下發(fā)了《鐵路基本項目投資控制管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了項目投資管理，加強了過程控制，經(jīng)營投標(biāo)面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。各單位在鐵路投標(biāo)中，一定要理性經(jīng)營，明確目標(biāo)，報價實事求是，嚴(yán)禁低成本報價，未干而先虧。同時，要抓好海外市場。在經(jīng)營好現(xiàn)有海外市場的同時，要積極穩(wěn)妥地開辟馬來西亞、泰國等新型市場區(qū)域，精選精攬，確保完成總公司下達(dá)的2億美元海外承攬任務(wù)。
推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略，健全經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。從整體來看，集團(tuán)市場布局較為合理，以各工程公司機關(guān)駐地為中心，以優(yōu)勢項目為根據(jù)地，形成江浙、川渝、兩廣、兩湖、陜甘為主體的經(jīng)營區(qū)域。在這些區(qū)域中，經(jīng)過多年精心培育，應(yīng)該說具有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，占有一定優(yōu)勢，現(xiàn)在的關(guān)鍵是要加大力度，進(jìn)一步深度開發(fā)，形成規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢。各工程公司要找準(zhǔn)主戰(zhàn)場，嚴(yán)格執(zhí)行《集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)營管理辦法》，在既定區(qū)域內(nèi)深度開發(fā)，要有2—3個站得穩(wěn)、立得住、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)健全，競爭優(yōu)勢明顯的市場區(qū)域，投入足夠的人力、物力重點開發(fā)，一定不能滿天飛，重陷“打游擊戰(zhàn)”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要堅定信心，加強領(lǐng)導(dǎo)，自我加壓，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對接核心關(guān)系，誠信經(jīng)營，尋求突破。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二十
同志們：
這次會議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內(nèi)容豐富，重點突出，高效務(wù)實。xx日上午，xxx總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和xx保監(jiān)局上半年經(jīng)營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo);xx日下午，xxx副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營形勢分析報告，財務(wù)管理中心對地市公司財務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo);今天上午，會議邀請了知名的企業(yè)文化專家授課。會前，相關(guān)的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達(dá)成今年的各項任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個方面的意見：
一、上半年工作回顧。
(一)堅決落實積極進(jìn)取的競爭策略，繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。
截止6月30日，公司保費收入(含集團(tuán))xx億元，市場份額達(dá)xxx%，較去年同期上升xx百分點。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競爭對手出現(xiàn)負(fù)增長的情況下，中國人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為xxx億元，同比增長xxx%，超過全國系統(tǒng)xx的平均增幅近x個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統(tǒng)的xx%，保費貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費xxxx億元，同比增幅xx%，超過系統(tǒng)平均增幅xx個百分點，繼續(xù)以xx%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。
(二)著力打造綜合優(yōu)勢，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展。
指標(biāo)。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長險首年期交保費xx億元，預(yù)算完成率達(dá)xxx%;期及以上業(yè)務(wù)xx億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的xx%，雖然進(jìn)度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊伍，貢獻(xiàn)了xxx%的短期險保費和xx%的意外險保費，兩項指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅決鞏固市場主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費xx億元，預(yù)算完成率達(dá)xx%;首年期交保費xx億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的xx%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)xx%負(fù)增長的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚xx%，對公司的整體市場份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險渠道堅持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險業(yè)務(wù)，為團(tuán)險業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺;同時重點發(fā)展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險保費xx億元，完成總部預(yù)算xx%，意外險保費xx億元，完成總部預(yù)算xx%。無論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長、完成進(jìn)度等多項指標(biāo)看，公司意外險、短期險發(fā)展態(tài)勢均為近年來最好水平。
(三)大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐。
在業(yè)務(wù)實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費xxx億元，同比增長xxx%，占總保費的比例達(dá)到xx%，較去年同期提高xx個百分點。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達(dá)到xx%，比去年同期提高了xx個百分點。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場。三是短期險效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險占短期險的比重達(dá)到xx%，較去年同期提升xx個百分點。同時，短期險迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了xx個百分點，效益提升明顯。
(四)著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新探索。
層的活力和動力，提升一線應(yīng)對市場競爭的積極性和主觀能動性。
城區(qū)競爭能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場競爭力的提升。重點推進(jìn)城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機構(gòu)設(shè)置，切實提升城區(qū)市場競爭能力，全省城區(qū)專業(yè)化機構(gòu)由xx家整合為xx家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營銷服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。
四級機構(gòu)方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個險部進(jìn)行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級機構(gòu)的銷售管理職責(zé)，省市公司在加強基本法、團(tuán)隊組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運作的同時，著重給予四級機構(gòu)在銷售策劃、業(yè)務(wù)推動、銷售運營費用等方面的自主權(quán)。同時，加強對基層經(jīng)營管理者的教育培訓(xùn)，從x月到x月，省公司先后組織舉行了x期全省中高級管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級機構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績，是在上半年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二十一
從全區(qū)同業(yè)中間業(yè)務(wù)情況看，有的行收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我行，這說明中間業(yè)務(wù)仍具有可挖掘的潛力和空間。因此，作為調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的重要手段，全行上下要從立行、興行的戰(zhàn)略高度去拓展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)品創(chuàng)新和專業(yè)隊伍為主線，以多產(chǎn)品捆綁營銷和激勵機制為手段，以突出重點產(chǎn)品和重點業(yè)務(wù)為保障，整合中間業(yè)務(wù)體系，創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢，努力提高中間業(yè)務(wù)收入和占比，提高中間業(yè)務(wù)收益率。要善于營銷，敢于虎口奪食，搶占市場。全行上下要整體聯(lián)動，對客戶采取一條龍的營銷和服務(wù)。個人代理業(yè)務(wù)要以理財、保險產(chǎn)品為重點，著眼于基本客戶群體，加強宣傳，積極工作，迅速擴(kuò)大以代收通訊費、電費等為主的代收代付規(guī)模。
(三)、不斷拓展優(yōu)質(zhì)客戶群體，全力以赴做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)。一是要高度關(guān)注我區(qū)老工業(yè)企業(yè)項目改造情況，積極向省市行推介xx集團(tuán)公司的項目，特別是要做好該公司提出的以重要大宗合同為質(zhì)押的短期融資項目，力爭取得突破。二是要積極跟蹤xxxx總廠的三期擴(kuò)建項目和xxxx籌建的xxxx廠項目,做好項目的前期營銷和調(diào)研工作。三是要積極落實xxx醫(yī)學(xué)院的校址搬遷項目的貸款評審工作，上半年要取得實質(zhì)成效。四是要按照總行頒發(fā)的貸后管理手冊的要求，全面落實貸款“三查”制度，進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)操作，加強貸后管理。五是要對我區(qū)的中小企業(yè)作好調(diào)研工作，篩選幾戶規(guī)模較大、財務(wù)管理制度健全、成長性好、信譽度較高的企業(yè)，進(jìn)行一定的信貸扶持。六是要在全面防控風(fēng)險的前提下，大力營銷票據(jù)貼現(xiàn)及承兌業(yè)務(wù)，拓展我行的效益增長點。七是要積極做好消費貸款業(yè)務(wù)，重點是住房貸款和汽車貸款，要在確保風(fēng)險控制的基礎(chǔ)上實現(xiàn)大幅度的增長。
(四)、繼續(xù)加大負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。一是要以產(chǎn)品為載體、以服務(wù)為核心，進(jìn)一步密切我行同xx及xx廠等存款大戶的聯(lián)系，鞏固戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高我行的存款份額。二是要繼續(xù)做好存款市場的調(diào)查和分析工作，再次確定xx戶目標(biāo)客戶，全力營銷，在對公存款的新增上實現(xiàn)一定幅度的增長，新增額要達(dá)到xxx萬元。三是要充分利用貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)、消費貸款、貿(mào)易融資等產(chǎn)品，充分利用新產(chǎn)品拉動等手段，大力做好對公負(fù)債工作。四是儲蓄部門要充分利用我行當(dāng)前良好的代發(fā)環(huán)境和規(guī)模，做好宣傳和穩(wěn)存工作。五是要積極開展各類存款競賽，制定有效的激勵機制，加大營銷和宣傳力度，集中抓好社區(qū)營銷、專題營銷和黃金假日營銷和高端客戶營銷。以提高單產(chǎn)為重點，綜合考評網(wǎng)點的系統(tǒng)貢獻(xiàn)率和業(yè)務(wù)量，加快精品網(wǎng)點建設(shè)步伐。六是樹立主動負(fù)債管理的新理念。現(xiàn)在隨著上存資金利率的一再下調(diào)，負(fù)債業(yè)務(wù)利率倒掛風(fēng)險也逐漸體現(xiàn)出來。我行20xx年的資金成本是在x，相當(dāng)理想，低于全省全市的水平，主要原因是我行的企業(yè)存款相對占比較高。從儲蓄存款看，我們的情況就不樂觀了，定期儲蓄存款占比過高，占比高達(dá)xx，定期存款的資金成本在x較上存資金利率x沒有多大的獲利空間，我們兩年期以上的存款是賠錢的。所以我們員工都要有一個正確的認(rèn)識，存款立行的觀念應(yīng)改變成低成本存款立行的觀念。我們要有意識的轉(zhuǎn)化兩年期以上的高成本存款，將這些存款引導(dǎo)到保險、國債、基金上來，即保證我行的收益還不至使客戶流失，這需要每一名員工的努力。在省行xxx行長的報告中明確提出了對網(wǎng)點效益的考核，虧損網(wǎng)點要繼續(xù)撤并。按上存資金計算，我們定期占比高的網(wǎng)點就很危險。所以我們必須轉(zhuǎn)變觀念并在實際工作中落實。
(五)、安全保衛(wèi)工作事關(guān)全行各項業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)健運行，事關(guān)我行的信譽和職工的切身利益，必須做實做細(xì)。一是要理順各項安全保衛(wèi)工作制度，查遺補缺，逐項落實。決不搞花架子、決不走形式。二是要切實落實三防一保工作，制定各類預(yù)案，落實部門及人員職責(zé)，嚴(yán)格培訓(xùn)，定期演練，做到人人應(yīng)知應(yīng)會。三是要以二月份執(zhí)規(guī)執(zhí)紀(jì)活動為契機，利用上半年的時間，進(jìn)一步梳理全行各崗位的工作流程和風(fēng)險點，落實防范責(zé)任，積極培育合規(guī)文化，落實問責(zé)制。四是要嚴(yán)格落實“四項管理制度”，堅決杜絕越權(quán)違規(guī)操作。五是要依據(jù)省市行的有關(guān)規(guī)定建立安全保衛(wèi)、合規(guī)檢查處罰通報制度，每月至少一次，努力營造預(yù)防案件的高壓態(tài)勢。
(六)、加強管理，從嚴(yán)要求，強化服務(wù)，全面提升執(zhí)行力，積極培育奮發(fā)向上的企業(yè)文化。在各家銀行產(chǎn)品趨同的情況下，文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)將是占領(lǐng)市場的法寶。將文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)納入“一把手”工程，各部門統(tǒng)一行動、密切配合、分工負(fù)責(zé)、齊抓共管。硬件上，統(tǒng)一標(biāo)志性文化，全行統(tǒng)一著行服，一線佩帶工號牌，二線佩帶胸卡，體現(xiàn)出xx行的精神風(fēng)貌;保障部門必須全力保證服務(wù)環(huán)境、便民設(shè)施、辦公用品的需要。軟件上，實行首問負(fù)責(zé)制，統(tǒng)一并認(rèn)真執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，加強崗位練兵和服務(wù)技能培訓(xùn)，使員工向“一專多能”的方面發(fā)展。將業(yè)務(wù)技能測評情況納入績效考核。聘請社會監(jiān)督員不定期地進(jìn)行檢查，增加檢查頻率，加大檢查力度，及時通報，嚴(yán)格獎懲，并將檢查結(jié)果納入到績效考核中。抓好正反兩方面典型，加強對客戶投訴的管理，及時果斷嚴(yán)肅問責(zé)。按照市行要求，部門被投訴三次，經(jīng)查屬實的，部門主要負(fù)責(zé)人自動解聘;個人被投訴三次，經(jīng)查屬實的，自動進(jìn)入營銷中心。繼續(xù)開展好“星級柜員”的評定工作。今年，服務(wù)工作必須要有根本性的轉(zhuǎn)變和質(zhì)的提高，著力塑造xx行的良好社會形象。
對授信資產(chǎn)實施精細(xì)化管理，嚴(yán)格五級分類、信用評級，動態(tài)監(jiān)測資產(chǎn)質(zhì)量，準(zhǔn)確預(yù)測潛在不良，要重點加強對關(guān)注類貸款和b級客戶以下貸款的監(jiān)控,堅決控制潛在不良的實際轉(zhuǎn)化。要嚴(yán)格執(zhí)行市行財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,加強對差旅費、通訊費、招待費、油料費、工雜費等的管理，積極建設(shè)節(jié)約型銀行。
各級管理人員必須強化時間觀念和效率意識，對行里的會議部署和決定事項必須堅決執(zhí)行，迅速落實，杜絕拖拖拉拉、推諉扯皮的現(xiàn)象，徹底解決中梗阻的問題。工作既要重視過程，更要重視結(jié)果，在過程之中看水平，在結(jié)果面前論英雄。加強督辦工作，綜合管理部要對決定事項進(jìn)行全程督辦。同時，全行必須樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的作風(fēng)，部門之間要以大局為重，發(fā)揚團(tuán)隊精神，互相理解，相互配合，做到思想上合心、執(zhí)行上合力、工作上合拍，全力打造精誠團(tuán)結(jié)的隊伍。
同志們，xx行的優(yōu)良傳統(tǒng)，靠全體員工去傳承發(fā)揚;我們xx支行事業(yè)的發(fā)展靠在座各位來辛勤開拓。讓我們共同肩負(fù)起時代賦予我們的光榮使命，堅定信心，振奮精神，勇于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)拼搏，為創(chuàng)造我行各項工作的新輝煌而努力奮斗!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇一
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20**年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。
平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20**年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司;堅持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實隊伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
謝謝!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機會，作為_的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記x總的帶著使命、感情、問題的訓(xùn)勉。
_組安排溫柔漂亮且有霸氣的_老師也是這次我們的_帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，_老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的_老師帶來了人險，團(tuán)險和銀郵正確的投保單填寫和保全。
穩(wěn)重的_老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險;告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的_老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，《_款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述?！秞款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到x周數(shù)，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
還聽了很多其他的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴網(wǎng)點柜員能夠做的好。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。
在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將銀保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!在今后的工作中，我會不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇三
我叫，現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進(jìn)行簡要匯報。
一、基本情況：
中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務(wù)部，同時與全縣各金融機構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險。20xx年實現(xiàn)保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。
一、開展農(nóng)村小額人身保險工作的目的和意義。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監(jiān)會《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險人身保險試點工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措。
三、就20xx年小額保險試點進(jìn)行簡要回顧。
20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的配合下，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風(fēng)險和局部矛盾，起到了社會穩(wěn)定器的作用。
四、小額保險險種說明。
投保年齡：為出生滿30天至65周歲。
保險費：每人30元(以村為單位)。
保險期間：一年(從承保之日起到次年對應(yīng)日止)。
保險責(zé)任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元。
五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進(jìn)行簡要匯報：
1、怎么做。
一是認(rèn)真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署，嚴(yán)格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進(jìn)。
三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進(jìn)措施，每周有分析、有小結(jié)，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報。
二、做什么。
一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組，由專人負(fù)責(zé)，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上。對本次試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。
三是及時承保，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務(wù)工作組，為小額保險提供快捷服務(wù)。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發(fā)生的保險責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進(jìn)行賠付，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠，確保投?？蛻衾婕皶r得到解決。
我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇四
大家早上好!
回眸xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的"不認(rèn)輸,不服輸"的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來"。
"有恒凌云志、無謂永攀登"。xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇五
尊敬的xxx，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與xxx銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表xxx分公司對xxx銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即xx代理xx新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道，切實考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保20xx年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇六
為切實做好防范化解非法集資風(fēng)險工作，嚴(yán)厲打擊和處置非法集資，有效化解各類非法集資風(fēng)險隱患。根據(jù)省分公司相關(guān)文件精神及相關(guān)要求，結(jié)合夢境營銷服務(wù)部實際情況，在全司范圍內(nèi)開展排查非法集資風(fēng)險工作，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報如下:。
1、提高認(rèn)識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
防范化解非法集資風(fēng)險，打擊處置非法集資工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。為切實抓好此項工作，成立了以經(jīng)理王瑪珂為組長，全體員工為成員的專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組。切實做到思想認(rèn)識到位，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，工作落實到位，確保此次工作順利開展。
2、形式多樣，宣傳排查并舉。
一是全面清除非法廣告。專項清理辦公場所周邊出現(xiàn)的張貼式、印章式“應(yīng)急貸款”、“民間借貨服務(wù)”、“貨款擔(dān)?！?、“大小額貸款”等發(fā)放貸款內(nèi)容的非法小廣告。
形式和特點。
防范化解、打擊處置非法集資工作是一項長期、復(fù)雜而艱巨的工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。
一是進(jìn)一步強化工作督導(dǎo)。加大宣傳力度，全面提高防范、打擊非法集資。
二是進(jìn)一步夯實協(xié)調(diào)機制。切實履行職責(zé)，建立防范、打擊和處置非法集資部門聯(lián)動工作機制，保證各項措施得到落實。
三是進(jìn)一步加強信息通報。做好上級金融部門和人行信息報告等工作。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇七
同志們：
很高興有這樣一個機會給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個會，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個，今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機會我想先對你們說聲感謝，關(guān)于我這個人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因為我們同根同源同在一個屋檐下。
今天，我在這里給大家匯報三個方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。
第一個問題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要。客戶是銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴(kuò)大到了整個金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎(chǔ)配置項目之一的保險業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求，從而增強客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長。
2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達(dá)國家多組數(shù)據(jù)做對比，保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險密度為1062元人民幣/人，保險深度為3%，而早在2007年，發(fā)達(dá)國家的保險密度已達(dá)到2000—3000美元。保險深度達(dá)到12%，歐美日本國家，人均保單最高達(dá)到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。
數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動，抓住機遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營的部署，進(jìn)入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長點，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點。
二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?
1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度。
建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強,是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險，類似零存整取和活期存款的萬能保險，更有高達(dá)5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補貼醫(yī)療保險，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務(wù)。
2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險。
針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險;還有建信人壽與建行雙方設(shè)計團(tuán)隊合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時附加sos境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。
3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億，如果這個業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊，為建行帶去豐厚的保費規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。
4、為建行服務(wù)，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因為開展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個整體，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價值。
第三個問題也是最后一個問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。我打一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，假設(shè)建設(shè)銀行是一個大老板，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先、三個第一，這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關(guān)系，所以我請求大家務(wù)必要把汪行長的關(guān)于推動建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實處，務(wù)必要把汪行長要求的六個優(yōu)先、三個第一落到實處。
最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時限量，售完即止，機不可失啊。
謝謝大家。
尊敬的xxx，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的2010年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們2010年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。2009年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與xxx銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表xxx分公司對xxx銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。2010年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了2010年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即xx代理xx新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，2010年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道，切實考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保2010年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在2010年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20**年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。
平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20**年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司;堅持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實隊伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
謝謝!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當(dāng)中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機構(gòu)的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。
我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導(dǎo)，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，這支團(tuán)隊也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的，當(dāng)時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
亞運結(jié)束了，殘運還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核。總公司提三嚴(yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團(tuán)隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當(dāng)時簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時的羅娟只是初進(jìn)公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長。出團(tuán)時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當(dāng)中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當(dāng)時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。
好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀(jì)盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計失誤，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優(yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇九
為切實貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于防范化解金融風(fēng)險的決策部署，防范和處置非法集資風(fēng)險，檢查前期防范和處置非法集資宣傳工作開展情況，根據(jù)中國銀保監(jiān)會辦公廳下發(fā)的《關(guān)于開展銀行保險機構(gòu)非法集資風(fēng)險排查整治活動的通知》(銀保監(jiān)辦發(fā)〔**〕72號)要求，*****開展了**年度非法集資風(fēng)險排查整治工作，現(xiàn)將排查整治工作報告如下：
(一)成立非法集資風(fēng)險排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行小組。
分公司成立由總經(jīng)理為組長各個部門、機構(gòu)負(fù)責(zé)人組成的非法集資風(fēng)險排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以分公司各個部門合規(guī)相關(guān)工作人員組成的執(zhí)行小組，全面部署安排本年度排查整治工作。
1.領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：***。
副組長：***。
組員：各個部門及分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人。
2.執(zhí)行小組。
組長：**。
組員：分公司人事行政部合規(guī)人員、各部門、機構(gòu)合規(guī)工作相關(guān)人員。
工作聯(lián)系人：***。
電話：****************。
3.工作職責(zé)。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)分公司及轄區(qū)內(nèi)機構(gòu)風(fēng)險排查工作的部署和指導(dǎo)。分公司執(zhí)行小組負(fù)責(zé)排查方案的細(xì)化、組織和落實。分公司負(fù)責(zé)人對本機構(gòu)風(fēng)險排查整治工作負(fù)主要責(zé)任。
(二)排查整治工作的安排及進(jìn)度。
本次非法集資風(fēng)險排查整治共分為三個階段：
第一階段：準(zhǔn)備階段。
分公司成立本次排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行小組，明確小組職責(zé)和牽頭部門。人事行政部于4月8日制定了排查整治工作方案，4月8日在分公司全體內(nèi)勤微信群“****”公布排查整治方案并于4月15日周例會期間進(jìn)行宣導(dǎo)，部署安排本次排查整治工作。
第二階段：自查整改階段。
分公司根據(jù)本排查整治方案的排查整治范圍、排查整治內(nèi)容要求，組織人事行政部、代渠部、培訓(xùn)部、本級營服及各營業(yè)部開展風(fēng)險排查整治工作，邊自查邊整改，保證排查整治過程有跡可循、排查整治結(jié)論有據(jù)可查。
第三階段：分公司報告階段。
分公司人事行政部隨時收集整理各部門、機構(gòu)的排查整治結(jié)果，并對相關(guān)排查整治工作進(jìn)行抽查和復(fù)查，填寫相關(guān)報表，撰寫報告。
(一)排查整治范圍。
1.時間范圍：**年1月至**年6月。
2.人員范圍：公司各級機構(gòu)全體內(nèi)外勤人員。
(二)排查整治方法、內(nèi)容及結(jié)果。
1.通過訪談的形式對公司內(nèi)外勤人員進(jìn)行抽查，排查從業(yè)人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動。
通過全樣本排查公司內(nèi)勤13人、代理人354人簡歷，并針對性通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，詢問：是否接受到公司有關(guān)防范非法集資宣傳、是否參與公司的宣傳活動(包括但不限于現(xiàn)場講解、宣傳資料、微信微博等)、是否參與(或曾經(jīng)參與)銷售p2p等非保險金融產(chǎn)品、是否有其他理財公司曾經(jīng)與您接洽或邀請您參與他們公司產(chǎn)品的銷售、是否發(fā)現(xiàn)其他公司假借我公司的名義邀約客戶或銷售理財產(chǎn)品、是否發(fā)現(xiàn)身邊其他人員和理財公司接洽或代理其他公司的理財產(chǎn)品、是否參與或者曾經(jīng)參與“社”、“會”等民間組織、是否參與(或?qū)Ψ窖埬鷧⑴c)投資民間組織的原始股、投資項目等。得到的反饋27人均接受公司有關(guān)防范非法集資宣傳，并參與微信轉(zhuǎn)發(fā)等形式的宣傳活動。
通過全樣本訪談排查，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動的情況。
2.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查從業(yè)人員私自代客投資理財，推介、銷售非本機構(gòu)銷售的理財產(chǎn)品。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員從業(yè)人員私自代客投資理財，推介、銷售非本機構(gòu)銷售的理財產(chǎn)品的情況。
3.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查公司內(nèi)外勤人員自辦或入股投資類公司、網(wǎng)貸公司、小額貸款公司、擔(dān)保公司等機構(gòu)，從事民間借貸、非法集資活動。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員以自辦或入股投資類公司、網(wǎng)貸公司、小額貸款公司、擔(dān)保公司等機構(gòu)，從事民間借貸、非法集資活動的情況。
4.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查公司內(nèi)外勤人員虛構(gòu)保險理財產(chǎn)品，或?qū)⒈ｋU產(chǎn)品偽造成理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員虛構(gòu)保險理財產(chǎn)品，或?qū)⒈ｋU產(chǎn)品偽造成理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售的情況。
5.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查公司內(nèi)外勤人員單獨或內(nèi)外勾結(jié)，通過盜用或偽造公章、合同、公司單證等方式實施非法集資活動。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員單獨或內(nèi)外勾結(jié)，通過盜用或偽造公章、合同、公司單證等方式實施非法集資活動的情況。
6.通過對分公司各級機構(gòu)的職場進(jìn)行現(xiàn)場檢查，排查機構(gòu)在其經(jīng)營場所向客戶宣傳推廣、銷售非正規(guī)理財產(chǎn)品。
5月18日-26日期間分公司人事行政部及代渠部相關(guān)人員對分公司職場及下屬營業(yè)部職場進(jìn)行現(xiàn)場檢查，未發(fā)現(xiàn)職場存在機構(gòu)在其經(jīng)營場所向客戶宣傳推廣、銷售非正規(guī)理財產(chǎn)品的情況。
7.通過信息檢索、內(nèi)部投訴、客戶投訴反饋等途徑獲得相關(guān)涉嫌非法集資信息，排查不法機構(gòu)和不法人員假借我公司信用誤導(dǎo)欺騙投資者，實施非法集資活動。
通過全樣本排查**年1月至今，未發(fā)現(xiàn)不法機構(gòu)和不法人員假借我公司信用誤導(dǎo)欺騙投資者，實施非法集資活動的線索。
8.通過公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)等排查明知或應(yīng)知客戶疑似從事非法集資活動，未采取任何預(yù)警措施，仍為其提供開戶、支付結(jié)算、信貸、保險等服務(wù)便利。
通過全樣本排查**年1月至今客戶保費繳納情況，未發(fā)現(xiàn)明知或應(yīng)知客戶疑似從事非法集資活動，未采取任何預(yù)警措施，仍為其提供開戶、支付結(jié)算、信貸、保險等服務(wù)便利的情形。
9.通過排查公司業(yè)務(wù)宣傳人員的電腦、硬盤等文件存儲設(shè)備，與公司相關(guān)審核流程(線上oa或線下郵件)比對，查看機構(gòu)是否組織培訓(xùn)交流活動，向員工和客戶推介非正規(guī)理財產(chǎn)品。
分公司人事行政部通過現(xiàn)場檢查所屬的****營業(yè)部的電腦上保存的各類培訓(xùn)課件31份、早會課件62份進(jìn)行排查，未發(fā)現(xiàn)涉及非法集資的內(nèi)容。
10.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查其他應(yīng)補充的內(nèi)容。
通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員其他進(jìn)行非法集資的情況。
經(jīng)排查，未發(fā)現(xiàn)我公司內(nèi)外勤人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動的情況，各營業(yè)機構(gòu)未發(fā)現(xiàn)有為非法集資提供服務(wù)或便利的情況。
本次非法集資風(fēng)險排查整治工作分公司各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視、統(tǒng)籌安排，各個部門密切配合，通過宣導(dǎo)學(xué)習(xí)、排查等環(huán)節(jié)，公司內(nèi)外勤對于行業(yè)及公司的相關(guān)文件規(guī)定有了進(jìn)一步的了解，對于非法集資的危害有了更深的體會，為公司下一步防范打擊非法集資相關(guān)工作的開展、防范案件風(fēng)險提供有利條件，促進(jìn)了**分公司依法合規(guī)經(jīng)營。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十
尊敬的，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
一、回顧與感謝。
x銀行與關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年x銀行代理新單達(dá)到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明x銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與x銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將x銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表分公司對x銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢與目標(biāo)。
站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。x銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即代理新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施。
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道，切實考慮x銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿x銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一
十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機會作為本次負(fù)責(zé)保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。
通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對本次競賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認(rèn)識：
2、多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員。
3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預(yù)單36萬元，通過后期跟進(jìn)，目前是實開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
1、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險駐點人員的業(yè)績督導(dǎo)工作，形成保險公司競爭態(tài)勢。
3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃，預(yù)達(dá)目標(biāo)，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準(zhǔn)備。
以上，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導(dǎo)我，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務(wù)。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十二
同志們：
今天的會議著重是總結(jié)分析上半年綜合經(jīng)營情況，安排部署下半年重點工作，對抓存款、抓賬戶、抓中收各項目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行再督促、再落實。上面，人力資源部傳達(dá)了省分行組織人事工作會議精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分別作了匯報，各分管行領(lǐng)導(dǎo)就條線工作進(jìn)行了具體安排部署。會議結(jié)束前，我總體講兩點意見，供大家參考。
一、對上半年經(jīng)營情況的評判。
今年上半年，全行緊緊圍繞抓存款、抓賬戶、抓中收重點工作，守陣地、拓市場、爭份額，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，整體經(jīng)營情況可以概括為“成績值得肯定，差距依然很大，問題不容忽視”。
5.22個百分點;自助設(shè)備賬務(wù)性交易量比66.55%，比上年末提升3.51個百分點;電子銀行與柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41個百分點。與同業(yè)比較，我行個人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、手機銀行客戶新增均居四行第1位。六是經(jīng)營效益持續(xù)向好。實現(xiàn)稅前賬面利潤4653萬元、撥備前利潤4253萬元，完成計劃的72.9%;經(jīng)濟(jì)增加值2113萬元，完成計劃的52.78%。
差距主要體現(xiàn)在：一是存款欠賬較大。受同業(yè)沖擊、“兩權(quán)價款”財政類資金入國庫等因素影響，上半年收官階段未能保住成果，實現(xiàn)穩(wěn)存增存。全口徑存款時點新增1.44億元，僅完成計劃的14.75%，與序時任務(wù)差距3.45億元;對公存款時點負(fù)增1.04億元，較序時任務(wù)缺口3.44億元;全口徑存款新增市場占比5.07%，較上年下降15.25個百分點，同業(yè)排名由第3位下降到了第4位。二是賬戶新增欠賬較大。上半年新增賬戶208戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第13位，其中新增基本結(jié)算戶156戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第10位;賬戶新增四行占比31.33%，低于中行47戶，按照新增數(shù)不低于中行新增數(shù)16/7的要求，僅完成了計劃的35.69%;基本結(jié)算賬戶與單位結(jié)算賬戶之比61.69%，低于四行平均水平1.94個百分點，同業(yè)排名第4。三是客戶增長存在差距。公司機構(gòu)客戶凈新增38戶，增幅1.99%，僅完成計劃的20.21%，按省分行kpi折算后口徑統(tǒng)計，凈新增184戶，完成計劃的46.09%;個人客戶新增9243戶，增幅3.86%，其中aum1萬元以上客戶增長924戶，完成計劃的31.94%;信用卡客戶凈新增1363戶，僅完成計劃的27.26%。四是產(chǎn)品覆蓋度指標(biāo)存在差距。對公產(chǎn)品覆蓋度2.063，比上年下降1.043，下降幅度33.58%，與分行計劃值差距38.58%;個人產(chǎn)品覆蓋度2.87，雖比上年有所提升0.11，但也只完成計劃的38.26%。五是貸款凈投放增長緩慢。上半年實際投放貸款2.62億元，凈投放1.58億元，新增四行占比26.5%，低于工行、農(nóng)行，排第3位;貸款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;貸款總量與農(nóng)行差距進(jìn)一步拉大，較工行優(yōu)勢逐步縮小，由上年高于工行3.5億元縮小為目前的0.9億元。六是結(jié)算產(chǎn)品營銷欠賬較大。現(xiàn)金管理系統(tǒng)簽約賬戶新增17戶，完成全年計劃的38.6%;電子回單柜簽約賬戶新增113戶，完成全年計劃的34.7%;對公一戶通簽約賬戶新增7戶，完成全年計劃的26.9%;對公結(jié)算卡發(fā)卡37張，完成全年計劃的15.2%;支付密碼簽約賬戶新增204戶，完成全年計劃的49.6%。以上五項產(chǎn)品均未完成序時計劃，系統(tǒng)內(nèi)排名分別為第16、12、10、19、16位。七是中間業(yè)務(wù)收入渠道仍然較窄，行際間貢獻(xiàn)度差距較大。全行收入百萬元以上的產(chǎn)品僅4項，且主要集中在傳統(tǒng)類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品上;代理證券、代理保險等7項業(yè)務(wù)收入較去年呈下降趨勢;有7個支行的收入低于去年同期水平;省分行掛價產(chǎn)品表57項明細(xì)產(chǎn)品中，我行尚有27項產(chǎn)品尚未實現(xiàn)收入“破零”。
工作中還存在著以下方面的突出問題：一是發(fā)展意識不強。部分人員特別是管理人員還沒有從思想上牢固樹立“慢不得、等不起”的趕超意識，在行動上遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是辦法措施不力。對新形勢、新任務(wù)、新要求缺乏系統(tǒng)研判和瞻前思考，認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力不足。三是執(zhí)行力不到位。一些支行和部門對分行黨委的決策部署不能做到不折不扣地貫徹執(zhí)行，“定了干、說了算、馬上辦，言必行、行必果”的要求還沒有真正落到實處。四是團(tuán)隊作戰(zhàn)能力不強。工作上只求過得去，不求過得硬;任務(wù)完成上只求勉強及格，不求創(chuàng)先爭優(yōu)。五是固步自封，不思進(jìn)取。一些單位和個人取得一點成績，就沾沾自喜、自我滿足，不能做到堅持不懈、持之以恒。六是個別班子綜合競爭力不強。戰(zhàn)斗堡壘和率先垂范作用發(fā)揮不夠，不能有效加強思想、作風(fēng)、組織建設(shè)，缺乏擔(dān)當(dāng)意識，缺乏干事創(chuàng)業(yè)激情。
二、下一步工作要求。
通過認(rèn)真總結(jié)分析上半年工作，希望大家對當(dāng)前全行的經(jīng)營狀況有一個清醒的認(rèn)識、客觀的判斷和比較準(zhǔn)確的把握。對照目標(biāo)計劃，研判市場競爭態(tài)勢，盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒屯黄?，但還存在著較大的欠賬和差距，為此，全行務(wù)必要統(tǒng)一一個認(rèn)識，那就是“任務(wù)依然艱巨，形勢不容懈怠，目標(biāo)遠(yuǎn)未實現(xiàn)，同志仍須努力”。
1.堅定信心，加快發(fā)展。經(jīng)過近幾年堅持不懈的努力，慶陽分行的經(jīng)營面貌有了大的改觀，成績來之不易，大家要百倍珍惜，再接再厲。在當(dāng)前經(jīng)營管理模式下，總、分行不斷加大資源配置與經(jīng)營業(yè)績的掛鉤力度，我們唯有做大業(yè)績才能爭取更多的資源，推進(jìn)持續(xù)發(fā)展。因此，全行要繼續(xù)將“打基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、補短板、增份額、上位次”作為一項基本戰(zhàn)略，持續(xù)將“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，創(chuàng)新工作機制，加強風(fēng)險管理”的要求貫徹到各項工作的始終，緊扣“三抓一促進(jìn)”主線，堅持思想上堅信不移、心動上堅定不移，積極應(yīng)對各種困難、問題和挑戰(zhàn)，以更大的決心推進(jìn)組織目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
2.言行一致、表里如一。要持續(xù)把抓存款、抓賬戶、抓中收作為推進(jìn)全行發(fā)展的核心工作，把各項目標(biāo)任務(wù)的全面完成和經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長作為提高員工整體收入的重要支撐，切實增強責(zé)任意識和使命意識，堅持一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓內(nèi)控內(nèi)管和案防工作，牢固樹立學(xué)習(xí)意識、發(fā)展意識、機遇意識、緊迫意識、營銷意識、服務(wù)意識、創(chuàng)新意識和風(fēng)險意識，切實加強思想、作風(fēng)和組織建設(shè)，強化經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任落實，立說立行、不等不靠，爭分奪秒，全力以赴，狠下功夫把業(yè)務(wù)指標(biāo)做上去，把經(jīng)營管理質(zhì)量提上去。
3.不動搖、不懈怠、不折騰。全行上下要珍惜和維護(hù)當(dāng)前穩(wěn)定的發(fā)展局面，進(jìn)一步發(fā)揚團(tuán)隊精神，保持干勁不減，堅持從共同目標(biāo)和利益出發(fā)，顧全大局，同心同力，加強資源共享和協(xié)調(diào)配合，提高聯(lián)動能力，強化產(chǎn)品營銷，著力鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，發(fā)展短板業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提升，有針對性地改進(jìn)工作的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，積極融入市場競爭，按照“縮小與領(lǐng)先者的差距，擴(kuò)大與追隨者的優(yōu)勢”的目標(biāo)要求，抓落實，干到位，不斷創(chuàng)新工作方式方法，爭取更大成績。
4.奮發(fā)有為、共同進(jìn)步。全行上下要著力將堅定不移、甘于奉獻(xiàn)、自強不息、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于開拓、爭創(chuàng)一流的“慶陽建行精神”內(nèi)化于心、外化于行，持續(xù)在“好思想、好作風(fēng)、好干勁、好面貌、好成效”創(chuàng)建上下功夫，以在賬戶拓展上做出突出業(yè)績受到省分行職務(wù)獎勵的董建林、王忠、侯德福等先進(jìn)代表為榜樣，積極挖掘和樹立我們身邊的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮先進(jìn)引領(lǐng)、典型帶動作用，帶動全員學(xué)有標(biāo)桿、趕有目標(biāo)、干有勁頭，使奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流成為全行的精神自覺，切實增強為發(fā)展?fàn)幾鲐暙I(xiàn)的自覺性和內(nèi)動力。
5.守陣地、保成果、防滑坡、提增長。在此年中關(guān)鍵時期，務(wù)必再次提醒大家，堅持完成全面目標(biāo)任務(wù)的信心不能有絲毫減弱，下半年業(yè)務(wù)推進(jìn)的成效將決定全年工作的成敗，也是對大家執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的一個重要檢驗。要求依然抓住“存款、賬戶、中收”三個關(guān)鍵詞，相應(yīng)的工作措施要更加務(wù)實、更加細(xì)化，要橫向到邊、縱向到點，落實到條線、到部門、到人員，覆蓋到項目、到客戶、到產(chǎn)品，力爭將業(yè)務(wù)存量穩(wěn)到最好、增量做到最大。任務(wù)落實上要倒排進(jìn)度，加大通報頻度和考核力度，持續(xù)改進(jìn)和完善各項績效考核機制，堅持“全面考核、壓力均等、鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)”的原則，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，充分發(fā)揮激勵約束機制的作用，對于完成任務(wù)的支行和條線足額兌現(xiàn)績效工資和營銷費用，對工作不力未完成任務(wù)的，嚴(yán)格采取組織措施，實施責(zé)任追究。
最后，希望大家傳達(dá)好、領(lǐng)會好、貫徹好、落實好本次會議精神，認(rèn)真借鑒上半年工作得失，切實把握好下半年工作重點，強化責(zé)任落實和措施改進(jìn)，全力推進(jìn)各項目標(biāo)任務(wù)的全面實現(xiàn)。
謝謝大家!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十三
互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學(xué)購買合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。
答：就這樣發(fā)表演講：
保險父母心，純粹放狗屁。
沒錢莫須理，有錢老纏你。
理賠登天難，催錢逼人急。
受騙上當(dāng)?shù)?，欲告無門第。
情面買保險，事后郁悶兮。
合同中條款，純屬玩游戲。
大病保死癥，分紅欺詐您。
營銷似傳消，人人須警惕。
上聯(lián)：上下百年慘遭夷人蹂躪，
下聯(lián)：黎民百姓盡受國壽欺詐。
橫批：國家不幸。
中國保險業(yè)利用合同法的保護(hù)，營銷如同傳銷，大量的增員是要業(yè)務(wù)員拉朋友，拉親戚去賣保險。就是和傳銷一個性質(zhì)!不過，一個是合法的，一個是不合法的，走的模式和傳銷是一個模式!不管他是合法的也好，不合法的也好，只要你記住，保險除了意外險，其他的險種都是忽悠人的，你就不會上當(dāng)受騙，特別是分紅保險，要小心欺詐。
這個保險里面包含了更多的忽悠和欺騙，給人留下的就是更多的心酸和不靠譜!
保險合同如天書有幾人能看懂呢?有些人買保險好幾年了，還沒看合同一眼，就聽那些無知的業(yè)務(wù)員賣保險時忽悠了一桶，等出險了，保險公司不理賠了，才知道這保險是忽悠人的(還是那些無知的業(yè)務(wù)員造成的結(jié)果)!保險公司就看重了這一點，一忽悠，一個準(zhǔn)!在她們(業(yè)務(wù)員)的字典沒有"欺詐"只有"誤導(dǎo)"。目前在全國有兩百多萬的保險從業(yè)人員和一千萬多曾是保險公司業(yè)務(wù)員都在藐視國家法律，忽悠和欺騙客戶(因為，有合同法的保護(hù)，欺騙了你，責(zé)任全歸于你不看合同，還有沒留下證據(jù)，所以，欺騙了你，你是有理沒地方說)，不是國難嗎?(我在這里提醒大家，您們在買保險時最好準(zhǔn)備好攝影機取證，以備日后打官司用。)。
想算計在保險得到錢的，最后反被保險算計了!保險公司雇傭大量的精算師干嘛?就是算計客戶的錢，他們算出了除去保險公司所賺的錢，剩下的一點點寥寥無幾的錢(所謂的現(xiàn)金價值)才是你的錢!不管是30年還是40年，或者是更長時間，都是除去保險公司所賺的錢，剩下的(現(xiàn)金價值)才是你的錢!因為壽險都是終身險，不到終老死亡取錢，那就視同退保(也就是給你的現(xiàn)金價值)。所以，你明白了這個(現(xiàn)金價值)你就不會被賣保險的忽悠上當(dāng)受騙了!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十四
幾年來，工商銀行xx支行狠抓兩個文明建設(shè)，多管齊下抓經(jīng)營管理、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)、抓工作業(yè)績、抓隊伍建設(shè)、抓企業(yè)文化、抓素質(zhì)教育，致力于繁榮僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在兼顧社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)效益和自身效益的同時，拓寬了生存發(fā)展空間，營造了具有特色的企業(yè)文化氛圍。xxx工行從“四個一流”入手，以創(chuàng)建青年文明號為動力，開辟了符合自身特點的改革和創(chuàng)新的道路，實現(xiàn)了經(jīng)營管理的良性循環(huán)和更具競爭力的可持續(xù)發(fā)展。xxxx年創(chuàng)建以來，在各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，在團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年的積極參與下，創(chuàng)建工作不斷深入，創(chuàng)建范圍不斷拓展，創(chuàng)建內(nèi)容不斷豐富，創(chuàng)建綜合效益日益突出，創(chuàng)建青年文明號已成為全行青年職業(yè)道德教育和共青團(tuán)組織參與兩個文明建設(shè)的主要途徑。
近年來，支行被評為國家級金融系統(tǒng)先進(jìn)單位一次，連續(xù)x年被評為省級文明單位、被評為省級先進(jìn)單位x年次，被評為總行級先進(jìn)集體x次，獲xx市級先進(jìn)集體榮譽xx次，獲得縣級榮譽xx次。十個服務(wù)窗口被評為“巾幗建崗示范窗口”。xxxx年，xx分理處獲得xx市級文明單位稱號，支行現(xiàn)有省級青年文明號x個，xx市級青年文明號x個，市級青年文明號x個，獲青年文明號單位在分理處以上機構(gòu)中占xx。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，始終保持青年文明號高水平運行。
支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視團(tuán)的建設(shè)與創(chuàng)建青年文明號工作，始終把它擺上重要的工作日程，高度重視基層團(tuán)組織建設(shè)和青年干部的培養(yǎng)，以團(tuán)組織實行垂直領(lǐng)導(dǎo)成立工行xxx支行團(tuán)委為契機，對團(tuán)組織機構(gòu)進(jìn)行更切合實際的設(shè)計構(gòu)建，形成了以工行團(tuán)委為中心，輻射下屬十個團(tuán)支部的組織框架，由分管副行長親自擔(dān)任團(tuán)委書記，加強了黨團(tuán)、政團(tuán)之間的縱向聯(lián)系，不失時機成立十個團(tuán)支部并進(jìn)行換屆選舉，補充新鮮血液，為優(yōu)秀青年提供了發(fā)揮才干和自我鍛煉的舞臺，團(tuán)組織充滿了活力，加強了推力，提高了動力，凝聚了合力。每一年度各團(tuán)支部在團(tuán)委工作計劃的基礎(chǔ)上擬定各自工作計劃并上報支行團(tuán)委，由團(tuán)委負(fù)責(zé)監(jiān)督落實，做到文秘114!年有計劃、月有重點、季有反饋、半年小結(jié)、全年總結(jié)，再由團(tuán)委向黨政兩級匯報。近年來，工行xxx支行團(tuán)委共下發(fā)各種文件通知xx份次，對創(chuàng)建青年文明號、團(tuán)的組織生活、團(tuán)會團(tuán)課、團(tuán)費收繳、推優(yōu)工作等進(jìn)行規(guī)范布置并加大了監(jiān)督力度。
在加強團(tuán)委組織建設(shè)的同時，抓住機遇，加強對“青年文明號”創(chuàng)建活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)工作需要不斷地充實調(diào)整青年文明號創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組成員，每年度下達(dá)創(chuàng)建青年文明號工作規(guī)劃，指導(dǎo)創(chuàng)建工作。xxxx年我們對全轄各機構(gòu)提出了“兩個實現(xiàn)”的要求，即沒有青年文明號的要實現(xiàn)授牌，已有青年文明號的要實現(xiàn)升級，將其列入考核范圍。創(chuàng)建青年文明號領(lǐng)導(dǎo)小組注重青年文明號標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，其考核標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則每隔一定時期都要修定補充一次，以提高“標(biāo)桿”作用，激勵進(jìn)取，進(jìn)一步深化青年文明號創(chuàng)建工作。目前xxx支行x個縣級青年文明號有望升級，省級青年文明號--營業(yè)科也以瞄準(zhǔn)目標(biāo)，充實條件，準(zhǔn)備向更高的層次邁進(jìn)。
(二)黨政建設(shè)帶動團(tuán)建，圍繞行處中心任務(wù)開展工作。
支行在加強基層黨組織建設(shè)的同時，非常重視共青團(tuán)的配套建設(shè)，堅持配套抓、抓配套，為新時期加強團(tuán)的基層組織建設(shè)創(chuàng)建有利的條件，形成黨建帶團(tuán)建，團(tuán)建助黨建的格局。我們把“三講”、“三個代表”、“金融職業(yè)道德教育”納入團(tuán)的學(xué)習(xí)活動范疇。組織團(tuán)員青年在團(tuán)會團(tuán)課上進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)討論，組織研討，撰寫心得。注重黨團(tuán)聯(lián)動，在黨的活動中邀請團(tuán)干與優(yōu)秀團(tuán)員參加，先后組織了閩西革命根據(jù)地行、安業(yè)民烈士墓宣誓、“三觀教育”、“形勢教育”講座、毛澤東故居行等教育活動。近年來，工行團(tuán)委先后向黨組織推薦了xx名優(yōu)秀團(tuán)員青年入黨。推優(yōu)工作一方面為黨組織推優(yōu)選秀輸送了人才，另一方面提高了團(tuán)委的威信，營造了進(jìn)取爭優(yōu)的良好競爭氛圍。在黨建的帶領(lǐng)帶動下，支行團(tuán)組織的作用得到了更好的發(fā)揮：第一、充分發(fā)揮了團(tuán)組織的助手作用;第二、充分發(fā)揮了團(tuán)組織的后備軍的作用;第三、充分發(fā)揮了團(tuán)組織的橋梁紐帶作用;第四、充分發(fā)揮了共青團(tuán)在青年工作中的核心作用。在黨組織的帶領(lǐng)下，黨有號召，團(tuán)有行動，把占員工總數(shù)近xx的團(tuán)員青年緊緊團(tuán)結(jié)帶動起來，積極投身行處兩個文明建設(shè)，圍繞行處中心任務(wù)開展工作，行處的凝聚力、戰(zhàn)斗力大大提高，經(jīng)濟(jì)效益連年增長，充分體現(xiàn)了xxx支行在xx工行系統(tǒng)的支柱作用。
(三)全面加強學(xué)習(xí)，建設(shè)一支高素質(zhì)的青年隊伍。
首先，狠抓教育學(xué)習(xí)。為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的發(fā)展要求，走提高素質(zhì)多出人才的可持續(xù)發(fā)展之路，我們注重抓好六大教育：抓好形勢教育;抓好價值理念教育;抓好職業(yè)道德教育;抓好商業(yè)銀行風(fēng)險管理知識普及教育;抓好法制和警示教育;抓好行規(guī)行紀(jì)教育。為了提高學(xué)習(xí)效果，我們先后聘請了學(xué)院老師舉辦了“三觀教育”、“形勢教育”、“會計法”、“保密法”、“三個代表”、“加入世貿(mào)，迎接挑戰(zhàn)”、“警示教育”等十場專題講座。還穿插組織了“認(rèn)清形勢，感受危機”和“職業(yè)道德教育”兩場以實話實說、暢所欲言為形式的青年論壇活動。
其次，狠抓培訓(xùn)練兵。我們在會計、出納、儲蓄三個專業(yè)部門開展崗位練兵和專業(yè)技能競賽，繼續(xù)塑造工商銀行“三鐵”形象。選拔業(yè)務(wù)尖子參加總行、省、地、市各級業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識比賽，xx人次獲得總行級技術(shù)能手稱號，xx人次在省行級業(yè)務(wù)比賽中名列前三甲，在全行掀起了“比、學(xué)、趕、幫、超”熱潮，涌現(xiàn)出總行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵“當(dāng)好一名新型的市場營銷員”xxx同志、總行級“三?八”紅旗手xx同志和省級xx公司先進(jìn)工作者“精誠所至，金石為開”所主任xx同志等一批先進(jìn)人物。崗位競賽活動推動優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的深入展開，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，增強了同業(yè)競爭實力。xxxx年x、x月份開展以愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、文明服務(wù)為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育活動，力圖通過創(chuàng)建青年文明號活動與不間斷地教育學(xué)習(xí)活動，建設(shè)一支“政治過硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明”的員工隊伍，塑造良好的社會形象。
第三、創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會。工行團(tuán)委通過各種渠道與有關(guān)大專院校聯(lián)系，將自考、函授、電大等各種院校名稱、專業(yè)、信息等打印成清單下發(fā)給團(tuán)支部，組織了“認(rèn)清形勢，感受危機”的青年論談活動并印發(fā)了倡議書，加大了對自學(xué)成才的嘉獎力度，鼓勵自學(xué)成才，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。xxxx年，我行參加了各種大專、本科學(xué)習(xí)者xx人，參加中、初級職稱考試者達(dá)xx人，紀(jì)錄前所未有，青年人才工程蓬勃發(fā)展。
(四)加大創(chuàng)新力度，優(yōu)質(zhì)服務(wù)推陳出新上層次。
當(dāng)前，同業(yè)競爭日趨激烈，入世在即。我們面臨著新的機遇和更多的挑戰(zhàn)。在全行實行統(tǒng)一標(biāo)識統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一貫徹落實各項優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)措施，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，注重服務(wù)的創(chuàng)新和升級：
1?二線為一線服務(wù)，每個二線科室掛號一個一線處所，推出二線為一線、一線為顧客的大后方服務(wù)措施。2?開展“比作風(fēng)、比貢獻(xiàn)、比技能”的三比勞動競賽，掛鉤福利。實行分理處綜合考核末位淘汰制，加大獎罰力度，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。3?實現(xiàn)柜面窗口服務(wù)的兩個轉(zhuǎn)變，改變普遍的柜臺服務(wù)為綜合型服務(wù)乃至升級為增值型服務(wù)。4?創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，推出消費信貸、理財咨詢、信息咨詢、教育儲蓄、文秘114!教育信貸等各種新的業(yè)務(wù)，拓展牡丹卡應(yīng)用空間和效率，提出銀行超市新理念及付諸實施。5?實行客戶經(jīng)理制。一個客戶經(jīng)理專門為一個或多個優(yōu)秀客戶提供全方面銀行業(yè)務(wù)服務(wù)，涉及全班業(yè)務(wù)領(lǐng)域為優(yōu)秀客戶提供高效、快速、準(zhǔn)確、綜合性的綠色通道服務(wù)。6?實行信貸營銷戰(zhàn)略，支持xxx經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)支柱企業(yè)，發(fā)展支持了xx集團(tuán)、xx服飾、xx集團(tuán)、郵電、電力等一大批優(yōu)質(zhì)客戶，取得了銀企雙贏，增強了服務(wù)xxx經(jīng)濟(jì)的實力。盯緊水電路等民生民心工程，先后投入信貸資金x?x億元取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。7?加大檢查監(jiān)督整改力度。我們將現(xiàn)場與非現(xiàn)場監(jiān)督和專項性監(jiān)督相結(jié)合，定期監(jiān)督與不定期監(jiān)督相結(jié)合，動態(tài)監(jiān)督與靜態(tài)監(jiān)督相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)性監(jiān)督與群眾性監(jiān)督相結(jié)合，實行快速反饋整改。如：零售科扣罰xxx元，人事科扣罰xxx元，幾年來對十多名違紀(jì)同志進(jìn)行行政處分。
(五)勇創(chuàng)一流業(yè)績，青年文明工程聲勢浩大。
作為xx工行系統(tǒng)的支柱行處之一，xxx工行在抓好精神文明建設(shè)的同時，把創(chuàng)建青年文明號活動與我行處的物質(zhì)文明建設(shè)有機地結(jié)合起來，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益高速發(fā)展。1?存貸營銷出效益。存款營銷我們注重抓經(jīng)濟(jì)新增長點，注重抓源頭，實行存貸款營銷、本外幣營銷一體化聯(lián)動。對公存款增量及增幅占比全市第一。信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到了深化調(diào)整，培養(yǎng)支持了一大批優(yōu)秀客戶群體。2?中間業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。外幣結(jié)算量翻番，牡丹卡應(yīng)用及資金沉淀成倍增長成為新的效益增長點。3?壓縮費用措施得力，增收節(jié)支促進(jìn)效益增長。4?剝離不良資產(chǎn)及核銷呆帳貸款工作成績顯著，夯實了我行的經(jīng)營基礎(chǔ)和發(fā)展競爭實力。工商銀行xxx支行本外幣存款逾xx億，各項貸款余額超xx億，三項貸款占比低于x，年利潤比xx年翻兩番有余，兩個文明建設(shè)碩果累累成績驕人。
我們在取得社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和人才效益三豐收的同時，我們還積極開展“青年文明號優(yōu)質(zhì)服務(wù)促假日經(jīng)濟(jì)”和“青年文明號創(chuàng)新創(chuàng)效”等特色活動，受到社會的廣泛好評。
1?號戶結(jié)對活動深入展開，好人好事層出不窮。幾年來，工行與xxx一中，xx中學(xué)，xx星村等近十所學(xué)校貧困村建立了扶貧幫困關(guān)系，xx人次參與了希望工程長期捐助失學(xué)兒童活動，在“閩北水災(zāi)”、“保護(hù)母親河”、“支授西北雪災(zāi)難民”、“九八特大洪災(zāi)”、“臺灣x、xx大地震”等系列賑災(zāi)捐助活動中捐款達(dá)xxxxx余元。支行連續(xù)四年參加無償獻(xiàn)血逾xx人次。團(tuán)委每年都與一個貧困村或?qū)W校結(jié)對幫扶，每個青年文明號集體都有幫扶對象，并與貧困地區(qū)建立幫扶關(guān)系。xxxx年x月x日，xx晚報刊登我行xx所員工識破一詐騙案的新聞報道;又如x月份，民警xx女兒墜樓，搶救期間員工發(fā)揚團(tuán)結(jié)互助、扶危助困的友愛精神，捐款x萬x千多元幫助燃眉之急;xx見義勇為，勇擒小偷，受到公安機關(guān)的表揚;出納柜退回欠款xx筆金額xxxxx元。
2?共青活動有聲有色，綜合效益日益突顯。xxx支行團(tuán)委一直是xxx直機關(guān)組織中的一支活躍力量。xxxx年，我們提出了共青團(tuán)活動的新思路，即團(tuán)的活動要力爭擴(kuò)大社會影響面，要有一定的社會效益和宣傳效應(yīng)，要體現(xiàn)xxx工行企業(yè)文化的特質(zhì)、營造xxx工行企業(yè)文化氛圍，團(tuán)的活動要寓教于樂，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，催人向上，豐富青年人的業(yè)余文化生活。圍繞“四要”思路，xxxx年xxx工行團(tuán)活動豐富多彩有聲有色。(1)我們倡導(dǎo)全行唱好一首歌《團(tuán)結(jié)就是力量》。(2)在全轄xxx名團(tuán)員中先后成立了攝影興趣小組(其中有兩名省級攝協(xié)會員)、集郵集幣興趣小組、工行合唱團(tuán)(曾榮獲xx合唱一等獎)。組建工行文娛小組(其中xx等幾位同志巳成為了xx、xxx各種晚會的主角)，成立了讀書興趣小組(團(tuán)委組建流動書庫并特設(shè)心得交流園地，一些支部的小圖書庫也已初具規(guī)模)，xx支部的羽毛球隊活動頻繁，支行籃球隊成為了加深友誼促進(jìn)青年交流的橋梁，書法興趣小組展覽不斷，隊伍日益壯大。(3)由工行出資與團(tuán)市委等單位合辦的“工行杯”少兒樂器比賽及頒獎晚會取得了良好的效果，社會影響強烈，體現(xiàn)了xxx工行關(guān)注少年兒童成長成才的愛心。(4)工行團(tuán)委組織的毛澤東同志故地行、古田會議舊址行，安業(yè)民烈士墓宣誓，清明祭掃革命烈士墓等活動起到了生動的教育效果。(5)青年沙龍論壇系列活動實話實說，不避鋒芒，注重交流，關(guān)注焦點，成為了我行團(tuán)委的名牌活動。(6)參加團(tuán)市委的五四青年金融綜藝大擂臺，“愛我xxx”自行車環(huán)市等活動報名涌躍，成為全市的一支活躍力量。(7)以“環(huán)保、愛鄉(xiāng)、護(hù)綠”為主題的登山、飄流比賽群情激昂，寓教于樂。(8)直屬一支部發(fā)起的“讀好一本書，寫好一篇心得”活動在全轄掀起讀書熱。(9)“愛我工行，述我觀點”的主題征文活動獲得成功，多篇文章被各級刊物采用。(10)第二屆書法、攝影展覽、水平提高，作品增加，視角開闊，受到好評。
面向新世紀(jì)，我們將繼續(xù)以“四個一流”和“三個效益”為目標(biāo)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，不斷總結(jié)創(chuàng)建經(jīng)驗，不斷深化創(chuàng)建活動，不斷創(chuàng)新青年文明號活動內(nèi)容，在僑鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)大潮中揚起青春的風(fēng)帆。
謝謝大家!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們、父老鄉(xiāng)親們：
大家晚上好!
金風(fēng)送爽，秋月朗照。在中秋佳節(jié)、祖國63華誕、黨的即將來臨之際，今天我們在這里，隆重舉辦廣場文化周活動啟動儀式暨專場文藝晚會，齊唱文明歌，共譜和諧曲。受縣委***書記、政府***縣長委托，我謹(jǐn)代表中共***縣委、縣人民政府向全縣父老鄉(xiāng)親、干部職工致以親切的問候!向關(guān)心、支持和參與***經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的社會各界人士表示衷心的感謝!
今年以來，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全縣廣大干部群眾緊緊圍繞建設(shè)“*********”的宏偉目標(biāo)，大力開展“***、***、***、***”活動，十大項目競相爭艷推動跨越、高效農(nóng)業(yè)遍地開花促農(nóng)增收、三城聯(lián)創(chuàng)全民踴躍碩果累累、干部作風(fēng)雷厲風(fēng)行奮力爭先……。全縣上下人心思進(jìn)，人心思上，求新求變求發(fā)展之勢、爭先爭優(yōu)爭趕超之勢日益高漲，正在轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展的道路上闊步前進(jìn)。
文化是城市建設(shè)的“精氣神”，獨有的文化個性、文化風(fēng)格、文化品位，是一座城市不可缺少的靈魂。隨著物質(zhì)生活水平的提高，廣大市民對文化生活的需求也日益提高。廣場文化活動作為一項群眾性的文化活動，牽涉面廣，參與人員多，是社會文化的重要組成部分，是精神文明建設(shè)的有效載體。我們應(yīng)予以高度重視并積極倡導(dǎo)先進(jìn)文化發(fā)展方向，努力提升廣大市民的文化品味，充分展示廣大市民的良好形象。
我們相信，通過這次廣場文化活動周的舉辦，必將開啟我縣市民文化生活領(lǐng)域新的篇章，必將帶動更多的市民參與文化事業(yè)發(fā)展中來，必將豐富我縣人民群眾的精神文化生活。我衷心地希望，全縣各級各部門要按照發(fā)展社會主義先進(jìn)文化的要求，以這次廣場文化活動周為新的起點，不斷發(fā)揚光大廣場文化，積極組織并大力支持廣大市民開展健康向上、豐富活潑、寓教于樂的文化娛樂活動，不斷滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化生活需要。同時，也希望在開展群眾性文化活動中，要努力體現(xiàn)群眾性、教育性、時代性、創(chuàng)造性，使健康向上的文化成為社會主流，使廣大市民的身心得到陶冶、受到教育，使縣委、縣政府的重大決策部署成為廣大人民群眾的自覺行動，促使全縣干部群眾凝聚人心，振奮精神，群策群力，共謀發(fā)展，為開創(chuàng)***轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展新局面而努力奮斗!
最后，預(yù)祝廣場文化周活動圓滿成功!祝愿全縣廣大干部群眾身體健康，心想事成，萬事如意!祝愿***的明天更加美好!
謝謝大家!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十六
同志們：
非常高興參加xx州農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作主任座談會。借此機會，我代表州財政局對一年來堅持在農(nóng)發(fā)工作第一線的同志們表示親切的慰問。關(guān)于這次會議，我講三點意見，供大家座談討論時參考。
一、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作取得顯著成效。
20在州委、州政府和財政局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省農(nóng)發(fā)辦的指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真開展作風(fēng)建設(shè)年活動，認(rèn)真貫徹落實黨的十七屆五中全會精神和州委十屆五次、六次全委會議精神，緊緊圍繞財政中心工作，以新農(nóng)村建設(shè)和“三農(nóng)”工作的總體要求，充分發(fā)揮財政支農(nóng)的職能作用，狠抓農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)，全面完成了年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)各項任務(wù)。
(一)資金投入不斷加大，開發(fā)項目數(shù)量大幅增加。
總投資35030.74萬元，其中：財政資金6914.6萬元，中央財政資金4288萬元，地方財政資金2626.6萬元(省級2325.8萬元、州級183.4萬元、縣級117.4萬元)，自籌15786.14萬元，銀行貸款12330萬元。20共實施項目32個，其中：2010年新建項目20個，土地治理項目9個，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目11個。續(xù)建項目12個，其中：土地治理項目6個，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目6個。這是xx州農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作開展以來投資金額最大，實施項目最多的一年。
(二)項目庫建設(shè)不斷完善，項目申報工質(zhì)量不斷提高。一是繼續(xù)完善了農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目庫建設(shè)。目前已存入項目庫的項目共47個，其中土地治理項目22個，產(chǎn)業(yè)化項目25個，并實行動態(tài)管理。二是認(rèn)真抓了項目的前期工作，我們積極組織農(nóng)業(yè)、水利、林業(yè)等方面的專家，對2010年中低產(chǎn)田改造項目和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目初步設(shè)計進(jìn)行了評審和審核，經(jīng)評審組評審嚴(yán)格把關(guān)審核,上報省農(nóng)發(fā)辦的9個土地治理項目均獲得國家批準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目的申報，以龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社為重點，扶持具有明顯竟?fàn)巸?yōu)勢和輻射帶動作用的項目，2010年選報產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目14個，省上安排批復(fù)10個，申報質(zhì)量進(jìn)一步提高。
(三)按照科學(xué)化精細(xì)化要求，加強了資金和項目管理。一是加強縣級報賬制的規(guī)范管理。通過平時的監(jiān)督檢查和對上年度項目的竣工驗收，各縣全面實行了縣級報賬制，并督促項目實施單位普遍建起了輔助賬。二是項目建設(shè)中，認(rèn)真實行招投標(biāo)制、監(jiān)理制、項目法人制、資金和項目公示制、建后管護(hù)制。督促項目縣對主要建設(shè)工程和物資實行招投標(biāo)和政府采購制。積極完善工程監(jiān)理制，嚴(yán)把工程質(zhì)量監(jiān)督關(guān)，州辦負(fù)責(zé)對土地治理項目監(jiān)理進(jìn)行招標(biāo)，上半年召開監(jiān)理招標(biāo)會，確定了監(jiān)理單位，并抓了平時的監(jiān)督檢查，充分發(fā)揮了監(jiān)理在項目建設(shè)中的重要作用。為了規(guī)范項目縣工程招投標(biāo)工作，州辦年初通過《民族日報》對全州各項目縣土地治理項目刊登招標(biāo)公告，并參加各縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目工程招標(biāo)會議，加強了監(jiān)管，規(guī)范了程序，使項目建設(shè)逐漸步入了公開、公平、公正的軌道，保證了工程建設(shè)的質(zhì)量。在項目區(qū)我們認(rèn)真實行資金和項目的公示制，接受項目區(qū)群眾和社會監(jiān)督。落實了農(nóng)民質(zhì)量監(jiān)督員制度，完善了工程建設(shè)的監(jiān)督制約機制。項目工程竣工驗收后，對工程管護(hù)、運行實行責(zé)任制，明確了工程建后管護(hù)主體和責(zé)任。
二、存在的問題。
1、州縣農(nóng)發(fā)辦對項目的監(jiān)督管理還不夠到位。
2、干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
3、對項目建設(shè)四項措施抓的不夠平衡。
4、對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)宣傳工作重視不夠。
三、對今后工作的幾點要求。
(一)加強資金管理，保證資xx全。要認(rèn)真貫徹落實新修訂的《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項目管理辦法》，進(jìn)一步強化資金管理，加強財務(wù)管理，以財務(wù)制度和會計準(zhǔn)則為依據(jù)，建立健全以縣級報賬制為核心的財務(wù)管理體系和資金監(jiān)管機制。
(二)加強項目管理，保證項目質(zhì)量和效益。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)要從前期立項、中期檢查、竣工驗收、資金管理和績效評價機制等各個環(huán)節(jié)加強管理。一是要嚴(yán)把立項關(guān)，要加大對項目的評審力度，以提高項目評審的科學(xué)性。二是要精心組織實施好項目，要嚴(yán)格實行工程招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制、項目和資金公示制，以確保工程質(zhì)量。在項目建設(shè)中期，要及時組織綜合檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。三是要強化項目竣工驗收工作，嚴(yán)格執(zhí)行工程驗收規(guī)程，保證竣工驗收工作不走過場。四是要加強建后工程管護(hù)，項目建成后，要按照要求，確定工程管護(hù)主體，落實工程管理經(jīng)費，明確工程管護(hù)責(zé)任，以保證項目長期發(fā)揮效益。
(三)改進(jìn)工作作風(fēng)，加強隊伍建設(shè)。做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，事關(guān)廣大農(nóng)民群眾的切身利益，農(nóng)發(fā)工作人員要認(rèn)清肩上的膽子和責(zé)任，以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，改進(jìn)工作作風(fēng)，認(rèn)真細(xì)致的做好各項工作。一是加強學(xué)習(xí)，提高能力。要學(xué)習(xí)領(lǐng)會十七屆五中全會精神和州委十屆六次全委擴(kuò)大會議精神，加強能力建設(shè)，結(jié)合實際，做好“十二五”期間的各項農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作;要提高服務(wù)意識，牢固樹立“為國理財、為民理財”的宗旨，管好資金，建好項目;要以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，在開展“規(guī)范化機關(guān)”創(chuàng)建活動中，充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。二是要加強廉政建設(shè)。從事農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的同志掌握著一定權(quán)利，廉政建設(shè)必須常抓不懈。在資金和項目管理的各個環(huán)節(jié)都要始終堅持原則，按政策辦事，不徇私情。
同志們，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是財政支農(nóng)的一項重要舉措，在全面建設(shè)農(nóng)村小康社會中發(fā)揮著重要作用。今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，具有重要的意義。今后中央對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金扶持力度將進(jìn)一步加大，我們要以此為契機，抓住機遇，樹立信心，上下一致，群策群力，共同把我州的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作搞得更好，為我州的經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十七
同志們：
這次全xxx黨建工作會議是在xxx委十四屆四次全委(擴(kuò)大)會議閉幕后召開的一次重要會議。會議的主要任務(wù)是：認(rèn)真貫徹落實xxx委xx屆xxx次全委(擴(kuò)大)會議精神，圍繞優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境這一主題，總結(jié)2011年黨建工作，安排部署今年的黨建工作任務(wù)，為打造xxxx實現(xiàn)新突破提供強大的精神動力和堅強的組織保證。
剛才，紀(jì)檢、組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)等部門領(lǐng)導(dǎo)分別做了工作報告，對相關(guān)工作進(jìn)行了全面回顧和安排部署，非常全面，符合實際，請同志們認(rèn)真貫徹落實。下面，我代表xxx委就做好今年的黨建工作，著重講三個點意見。
一、提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，切實增強黨建工作的責(zé)任感和使命感。
是實施“十二五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵年，也是xxxxxxxxxx打造“xxxxx”攻堅年。全xxx上下一定要從戰(zhàn)略和全局的高度，對新形勢下的黨建工作有一個全新的認(rèn)識，切實增強工作的責(zé)任感和使命感，把握好工作的方向和主動權(quán)。
(一)艱巨的發(fā)展任務(wù)，迫切需要我們抓好黨建工作。今年的xxx委xxx屆xxx次全委(擴(kuò)大)會議明確提出了打造xxxx奮斗目標(biāo)，政府因應(yīng)市情xxx情，站在新的歷史節(jié)點上，著眼于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局做出的重要戰(zhàn)略部署，圍繞這一奮斗目標(biāo)我們有許多需要研究、解決的新情況、新課題。因此，各級黨組織和廣大黨員干部一定要充分認(rèn)識新形勢下加強黨的建設(shè)的重要性，切實增強“圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的責(zé)任感和使命感，更加科學(xué)、準(zhǔn)確地把握當(dāng)前形勢，堅定不移地服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，采取有力措施，努力在工作方法上有一個新轉(zhuǎn)變，在能力素質(zhì)上有一個新提高，以黨建工作的新舉措、新成果推動經(jīng)濟(jì)社會各項事業(yè)的新發(fā)展。
(二)面臨的嚴(yán)峻形勢，迫切需要我們抓好黨建工作。從國內(nèi)形勢看，隨著改革的深入，社會經(jīng)濟(jì)成份、就業(yè)方式、分配方式和利益關(guān)系進(jìn)一步多樣化，人們思想活動的獨立性、選擇性、多樣性和差異性進(jìn)一步增強。很多問題和矛盾就會進(jìn)一步顯現(xiàn)和暴露，黨建工作稍有松懈，就會造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和消極的政治影響。
二、找準(zhǔn)定位、務(wù)求實效，扎實推進(jìn)新時期的黨建工作。
今年的黨建工作，要認(rèn)真貫徹落實中央、xxxxx市一系列黨建專題工作會議精神，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，以迎接黨的十八大勝利召開為契機，以改革創(chuàng)新精神為助推，從培強隊伍、營造氛圍、凝聚力量、反腐倡廉多方面入手，切實提高黨建工作新水平。
(一)要立足于強化基礎(chǔ)保障，切實抓好組織工作。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人，這是成事之基。只要有一支想干事、會干事、能干事、干成事的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部人才隊伍，再大的困難也能克服，再重的任務(wù)也能完成。一要狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。切實強化xxx四大班子是一個班子、各級領(lǐng)導(dǎo)班子是對內(nèi)團(tuán)結(jié)、對外互助的班子，形成合力抓發(fā)展、保穩(wěn)定、促和諧的班子理念。二要深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。全xxx各級黨組織要把開展好這項活動作為重大政治任務(wù)，切實擺上重要議事日程，全面創(chuàng)新創(chuàng)先爭優(yōu)活動的載體、形式，在全xxx范圍內(nèi)形成亮點紛呈的創(chuàng)建活動體系，營造濃厚的創(chuàng)爭氛圍，真正把創(chuàng)先爭優(yōu)活動做細(xì)做實，努力為創(chuàng)先爭優(yōu)活動劃上圓滿的句號。三要全力抓好干部和人才隊伍建設(shè)。要高度重視人大、政府、政協(xié)換屆工作，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，增強政治責(zé)任感，營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境;要堅定不移地深化干部人事制度改革，建立充滿生機和活力的干部人事制度，努力造就高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍;要堅持黨管人才原則，深入實施人才強xxx戰(zhàn)略，營造一流的人才政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境，從根本上緩解制約發(fā)展的人才瓶頸。四要加強基層黨組織建設(shè)。要高度重視抓基層、打基礎(chǔ)的工作，要以“城市黨建功能xxx”為抓手，全面提升基層黨組織覆蓋面，要以村“兩委”換屆為契機，進(jìn)一步配齊配強村級領(lǐng)導(dǎo)班子，切實提高農(nóng)村干部整體素質(zhì)，穩(wěn)定農(nóng)村干部隊伍;社xxx基層組織建設(shè)方面，以社xxx辦公用房達(dá)標(biāo)為重點，推進(jìn)社xxx標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程。
(二)要立足于提供強大動力，切實抓好宣傳工作。思想是行動的先導(dǎo)，精神是前進(jìn)的動力，氛圍是發(fā)展的保障。能否唱響主旋律，打好主動仗，形成輿論強勢，宣傳思想工作要做到“三個結(jié)合”。一是與唱響主旋律相結(jié)合。要緊貼xxx委的中心工作，多做統(tǒng)一思想、凝聚力量的工作，爭做唱響主旋律的排頭兵，努力把上級精神和xxx委的決策部署轉(zhuǎn)化為全xxx上下的共識，最大限度地把全xxx人民的積極性、創(chuàng)造性激發(fā)出來、調(diào)動起來。二是與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)相結(jié)合。要圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，構(gòu)建多元發(fā)展、多極支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)文化繁榮，創(chuàng)新社會管理，著力保障和改善民生”的主基調(diào)，在堅定發(fā)展信心上下功夫、求突破。要進(jìn)一步拓寬宣傳渠道，不斷加強與國內(nèi)上級媒體、兄弟省市媒體的交流與合作，將xxxxxxx城市形象面向全國進(jìn)行推薦，把xxxxxxxxxx的形象、成就、亮點充分展示出來，讓更多的人了解xxxxxxx、認(rèn)識xxxxxxx，更多的投資商來xxxxxxx投資興業(yè)。三是與塑造文明城市形象相結(jié)合。文明是城市的第一形象和品牌。創(chuàng)建文明城市，核心是提升城市品位、樹立城市形象、提高市民素質(zhì)。要以承辦全市首屆精神文明建設(shè)經(jīng)驗交流會、自治xxx文明城公共文明指數(shù)測評等項工作為載體，不斷提高xxxxxxxxxx的文明程度，使歷史文脈得到傳承，現(xiàn)代文明得到展示。要深入開展公民道德實踐活動，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)，教育引導(dǎo)人民群眾自覺履行法定義務(wù)、社會責(zé)任和家庭責(zé)任，展示xxxxxxx人的良好形象。
(三)要立足于形成發(fā)展合力，切實抓好統(tǒng)戰(zhàn)工作。團(tuán)結(jié)就是力量。要充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線智力密集、聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，為全面打造“xxxxx”獻(xiàn)策出力。一要充分發(fā)揮人才薈萃的優(yōu)勢，積極建言獻(xiàn)策。團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)統(tǒng)一戰(zhàn)線廣大成員，把思想和行動統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展這個主題和加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式這條主線上來，把智慧和力量聚集在打造“xxxxx”上來，就我xxx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重大問題深入調(diào)查研究，了解真實情況，積極建言獻(xiàn)策，搞好參政議政，促進(jìn)政府的科學(xué)決策和有效施策。二要發(fā)揮好聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，加強內(nèi)引外聯(lián)。以和諧發(fā)展為主題，發(fā)揮工商聯(lián)橋梁紐帶作用，通過多種形式為招商引資、合資合作搭建平臺，加強與外出務(wù)工經(jīng)商人員的聯(lián)系，引導(dǎo)鼓勵他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功人士回鄉(xiāng)投資興業(yè)，積極培樹典型，為海xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的典型進(jìn)行表彰獎勵;充分發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)優(yōu)勢，進(jìn)一步搞好與非公有制經(jīng)濟(jì)人士的聯(lián)系，積極支持和鼓勵他們，把企業(yè)做大、做強、做優(yōu)，促進(jìn)非公有制企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。三要發(fā)揮好開放包容的優(yōu)勢，促進(jìn)和諧建設(shè)。正確協(xié)調(diào)和處理與少數(shù)民族的關(guān)系，與宗教信仰不同的群眾之間的關(guān)系，在全社會形成平等友善、諒解寬容、團(tuán)結(jié)互助的良好風(fēng)尚。
(四)要立足于保持與群眾血肉聯(lián)系，切實抓好紀(jì)檢工作。要從xxxxxxxxxx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的高度，把紀(jì)檢工作納入到整體工作格局中，全力做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。一要繼續(xù)落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。切實貫徹落實《xxxxxxxxxx建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系—20實施方案》，扎實推進(jìn)我xxx懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，按照“一崗雙責(zé)”的要求，強化責(zé)任監(jiān)督，加強責(zé)任考核，加大對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督檢查。二要狠抓政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和糾風(fēng)治理工作。深入推進(jìn)“為發(fā)展服務(wù)、讓群眾滿意”基層站所作風(fēng)建設(shè)活動，認(rèn)真開展執(zhí)法監(jiān)察，圍繞中心工作，針對重大項目、重點工作、重要環(huán)節(jié)認(rèn)真開展監(jiān)察活動。三要加強廉政宣傳教育工作。以貫徹實施《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》為主線，積極推進(jìn)廉政文化“六進(jìn)”活動，創(chuàng)新宣傳載體，豐富宣傳內(nèi)容，多渠道、多形式開展反腐倡廉宣傳教育。四要加強自身建設(shè)。按照《xxxxxxxxxx紀(jì)委監(jiān)察局加強機關(guān)自身建設(shè)的意見》的要求，加強理想信念教育，樹立新時期紀(jì)檢監(jiān)察干部隊伍新形象，提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)紀(jì)水平，全面提升紀(jì)檢監(jiān)察干部的履職能力。
三、注重創(chuàng)新、提升水平，推動黨建工作實現(xiàn)新突破。
黨建工作是與時俱進(jìn)的工作，只有堅持不懈地推進(jìn)黨建工作在思維理念、方式方法和體制機制等方面的創(chuàng)新，才能不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，取得實實在在的成效。
(一)以思維理念創(chuàng)新為先導(dǎo)。思路決定出路。黨建工作也要大膽創(chuàng)新，大力解放思想，打破固有的傳統(tǒng)模式，建立科學(xué)的創(chuàng)新思維方式，要圍繞高站位進(jìn)行創(chuàng)新，自覺把黨建工作放在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局中統(tǒng)籌謀劃，善于把組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)、紀(jì)檢等工作同推動全局工作和中心工作緊密結(jié)合起來，切實做到主題不旁落，中心不移位;要針對薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，深入思考黨建工作出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索解決問題的有效途徑和方法，通過強化薄弱環(huán)節(jié)促進(jìn)黨建工作整體上水平;要切實尊重基層的首創(chuàng)精神，注重總結(jié)基層成功經(jīng)驗和有效方法，提高基層開拓創(chuàng)新的積極性。
(二)以體制機制創(chuàng)新為保障。制度創(chuàng)新是根本、長遠(yuǎn)的舉措，是黨建工作可持續(xù)發(fā)展的重要保障。要健全完善責(zé)任機制，堅持黨要管黨，毫不放松地加強對黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)，各黨(工)委、黨組書記要認(rèn)真履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，用足夠的時間和精力抓黨建工作，做到與經(jīng)濟(jì)工作和其他業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同考核，切實提升黨務(wù)工作水平;要健全完善協(xié)調(diào)機制，切實抓好以基層黨組織為核心，以經(jīng)濟(jì)、社會組織為補充，配套協(xié)調(diào)、功能健全完備的組織體系，形成xxx域互動、多方協(xié)作、齊抓共管的大黨建格局;要堅持黨群聯(lián)動共建，抓住“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)等節(jié)點，進(jìn)一步加大群團(tuán)組織工作力度，形成黨建工作和群團(tuán)工作一體化的生動局面，要關(guān)心關(guān)注關(guān)愛黨務(wù)和群團(tuán)干部，為他們開展工作和成長進(jìn)步創(chuàng)造良好的條件。
(三)以方式方法創(chuàng)新為動力。好的工作方法可以起到事半功倍的效果。要善于抓重點、抓關(guān)鍵，著力培養(yǎng)和打造典型，通過解決關(guān)鍵問題活躍和帶動全局;要創(chuàng)新工作手段，進(jìn)一步推進(jìn)黨建工作現(xiàn)代化建設(shè)，不斷提高黨建信息網(wǎng)絡(luò)化水平，提高黨建工作效率;要善于依靠群眾，探索建立領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系群眾長效機制，切實提高群眾關(guān)注和參與黨建的熱情，做到黨情讓群眾知曉，黨務(wù)讓群眾參與，黨風(fēng)讓群眾監(jiān)督，黨建工作成效讓群眾評價;要堅持和完善黨建工作聯(lián)系點制度，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要經(jīng)常深入下去，了解和掌握基層黨建工作的實際情況，加強對重點難點問題的研究，認(rèn)真總結(jié)實踐中的成功經(jīng)驗，更好地指導(dǎo)全面工作。
同志們，全力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、富民強國進(jìn)程，打造“xxx”實現(xiàn)新突破，是全國近萬名共產(chǎn)黨人肩負(fù)的崇高使命。讓我們以飽滿的熱情，創(chuàng)新的精神，負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實的作風(fēng)，奮力拼搏、真抓實干，以黨建工作的最新成果迎接黨的十八大勝利召開!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十八
同志們：
大家下午好！首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業(yè)務(wù)部已經(jīng)對一季度保險業(yè)務(wù)完成情況做了分析，并對xxxx年郵儲銀行代理國壽保險業(yè)務(wù)推動方案做了講解，國壽保險公司也做了產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業(yè)務(wù)下步工作做了很好步署和鋪墊，下面我就代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展談三點意見。
這幾年，代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，收入占比也不斷提高，xxxx年代理保險業(yè)務(wù)收入達(dá)62.78萬元，占個人業(yè)務(wù)收入的20.86%。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險業(yè)務(wù)是提高個人業(yè)務(wù)收入的途徑之一。因此各單位要深刻認(rèn)識此次會議的重要性，要將本次業(yè)務(wù)推動方案認(rèn)真分析領(lǐng)會，把活動方案傳達(dá)到一線員工，將活動任務(wù)分配到各個網(wǎng)點，充分調(diào)動前臺員工營銷積極性，增進(jìn)員工整體意識，樹立團(tuán)隊精神，提高工作效率和業(yè)績，各單位要高度重視，做到分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、業(yè)務(wù)經(jīng)理具體管、網(wǎng)點支行長認(rèn)真辦的層層落實，借助一季度業(yè)務(wù)旺季之機，努力扭轉(zhuǎn)代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的格局。
各單位要加強與當(dāng)?shù)貒鴫郾ｋU公司溝通和聯(lián)系，指派專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和落實交流工作；每月通報業(yè)務(wù)開展情況并統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以便及時了解和活動開展情況，默契合作，推動業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。在推行新產(chǎn)品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決。要向保險公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，提高網(wǎng)點營銷能力，從而提高網(wǎng)點出單率。
各單位在保險業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門各項要求，貫徹落實區(qū)分行代理保險及中國人壽保險業(yè)務(wù)的各項業(yè)務(wù)規(guī)章制度，確保依法合規(guī)經(jīng)營，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)全市代理保險業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。
這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業(yè)務(wù)推動會，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機遇。各單位應(yīng)高度重視本次會議工作，認(rèn)真按照本次推動方案內(nèi)容開展各項工作，努力完成活動方案的各項任務(wù)指標(biāo)，我希望通過這次聯(lián)合培訓(xùn)，成就更多保險業(yè)務(wù)，加強雙方保險業(yè)飛速發(fā)展，讓我行的代理保險事業(yè)再創(chuàng)輝煌。
謝謝！
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我們召開這次會議，是為了分析上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況，認(rèn)清形勢，查找不足，正視問題，堅定信心，應(yīng)對挑戰(zhàn)，采取得力措施，提升管理品質(zhì)，切實做好下半年各項工作，全面完成集團(tuán)公司年初確定的各項工作目標(biāo)。
一、上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況及分析。
20xx年是實施“三步走”戰(zhàn)略第三步目標(biāo)的開局年。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，企業(yè)面貌發(fā)生了根本性的變化，我們站到了新的發(fā)展起點上。上半年，在年初“四會”精神的統(tǒng)領(lǐng)下，集團(tuán)全員扎實工作，奮發(fā)有為，各項工作取得了一定進(jìn)展，但生產(chǎn)經(jīng)營中也出現(xiàn)了一些問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、市場開拓在部分區(qū)域有所增強，但全集團(tuán)承攬總量大幅度下降。
2、生產(chǎn)形勢相對穩(wěn)定，但完成產(chǎn)值明顯偏低。
3、經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長，但資金壓力依然存在。
4、施工生產(chǎn)有序受控，但嚴(yán)峻形勢仍未根本消除。
5、核心競爭能力進(jìn)一步發(fā)育，但制約企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的深層次問題仍未有效解決。回顧上半年的工作，可以說是“市場風(fēng)云變幻，生存形勢嚴(yán)峻”。3項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成不理想，項目虧損有所反彈，市場的殘酷性表露無遺，生存的艱難再次顯現(xiàn)。時代把我們推到了風(fēng)口浪尖，市場不相信眼淚，適者生存是發(fā)展的必然。
二、面臨的機遇、優(yōu)勢和考驗。
輕看成績，深挖問題，是為更好更快發(fā)展;認(rèn)知市場，準(zhǔn)確定位，才能更好更快發(fā)展。經(jīng)過多年的不懈努力，集團(tuán)公司積聚了一定的實力，具備了較強的競爭優(yōu)勢。我們不能因為環(huán)境艱險而喪失斗志，不能因為遇到困難就失去信心，一定要認(rèn)清形勢，搶抓機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，應(yīng)對挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。
四大機遇。一是當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展，建筑市場容量仍然很大，國家支持企業(yè)“走出去”力度進(jìn)一步加大，企業(yè)生存空間得到拓展。二是總公司啟動股改上市，這是一場革命性的變革，給我們提供了自我揚棄、促進(jìn)管理水平提升的機遇和載體。三是總公司第二次黨代會確定了實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”、培育“六大板塊”的發(fā)展理念，為我們指明了發(fā)展方向。四是經(jīng)過多年的積累，特別是“三步走”第二步目標(biāo)的實現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力大增，管理機制不斷優(yōu)化，班子建設(shè)進(jìn)一步加強，人才總量持續(xù)增加，具備了較強的發(fā)展后勁。這些都為我們在更大范圍、更廣領(lǐng)域發(fā)展提供了難得機遇。
四大優(yōu)勢。一是領(lǐng)導(dǎo)班子風(fēng)正心齊、團(tuán)結(jié)和諧，作風(fēng)過硬，具備較高的政治覺悟和良好的精神狀態(tài)，具有較強的責(zé)任意識，是集團(tuán)公司改革、發(fā)展的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。二是企業(yè)管理體系初步形成，以“兩個匯編、一套定額”為核心的管理辦法在實踐中得到較好的落實，形成了具有特色的管理機制和管理經(jīng)驗，具備了較強的綜合實力和發(fā)展能力。三是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)營渠道初步拓寬。已在機械加工、醫(yī)療、教育、酒店、房地產(chǎn)和保險等方面形成了一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，具備廣闊的發(fā)展空間。四是干部公開選拔、項目評估和效能監(jiān)察等制度的強力推行，主題教育和企業(yè)文化建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，為企業(yè)發(fā)展提供了制度保證和發(fā)展動力。
三大考驗。一是經(jīng)營承攬的考驗。市場競爭殘酷無情，信譽評價靠后，市場環(huán)境日趨惡劣，經(jīng)營承攬面臨嚴(yán)峻考驗;投標(biāo)壓價、利潤空間無限縮小、建筑市場的不公平性和不規(guī)范性嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的合法權(quán)益。二是工程公司建設(shè)的考驗。新成立的工程公司受資質(zhì)和實力影響，市場競爭能力和發(fā)展能力較差，化解風(fēng)險能力較弱，資源整合能力受限，做實做強工程公司任重道遠(yuǎn)。三是項目管理的考驗。從上半年情況來看，個別項目管理混亂、制度落實不力、親屬包工隊屢禁不止;個別項目評估指標(biāo)不落實，出現(xiàn)管理漏洞，告急文電不斷，墊資干活，信譽受損;※、※等項目進(jìn)度滯后，隊伍積極性不高，這是典型的項目管理弱化的傾向。
三、下半年工作重點。
下半年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)非常繁重，我們的工作思路是：“一條主線，三個著力點”，即以提高經(jīng)濟(jì)效益為主線，以經(jīng)營承攬、工程公司建設(shè)、項目管理為著力點，硬化指標(biāo)，明確目標(biāo)，堅決完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。
圍繞工作主線，我們要分解目標(biāo)，細(xì)化責(zé)任，在提高工作質(zhì)量，完成年度指標(biāo)上狠下功夫。
(一)以深度開發(fā)市場為重點，完成年度承攬指標(biāo)的決心不動搖。
受主客觀因素影響，集團(tuán)公司上半年信息少，中標(biāo)率低，形勢不容樂觀?！扒l理，萬條理，完不成承攬沒道理”，因此，各級要緊盯“生命線”，找準(zhǔn)癥結(jié)，重點切入，確保完成年度承攬目標(biāo)。
明確主攻方向，抓好高端市場。1—6月份，全集團(tuán)承攬5000萬元以下項目10個，占承攬總數(shù)的35.7%，合同額總計2.24億元，占總合同額的10.7%，付出的精力、成本與獲得的收益是不相匹配的。各單位一定要算好經(jīng)濟(jì)帳，選準(zhǔn)市場目標(biāo)，將有效資源集中到大項目的跟蹤上，重點開發(fā)客運專線、長大隧道、深水大橋、城市地鐵等高端市場，既要承攬數(shù)量，又要承攬質(zhì)量，雙管齊下，改變被動局面。下半年，對前期跟蹤良好，有較好市場基礎(chǔ)的包西、海南東環(huán)線、南疆和拉日等鐵路項目，要爭取總公司支持，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，加大跟蹤力度，一盯到底，務(wù)求取得實質(zhì)性突破。
5月10日，鐵道部下發(fā)了《鐵路基本項目投資控制管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了項目投資管理，加強了過程控制，經(jīng)營投標(biāo)面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。各單位在鐵路投標(biāo)中，一定要理性經(jīng)營，明確目標(biāo)，報價實事求是，嚴(yán)禁低成本報價，未干而先虧。同時，要抓好海外市場。在經(jīng)營好現(xiàn)有海外市場的同時，要積極穩(wěn)妥地開辟馬來西亞、泰國等新型市場區(qū)域，精選精攬，確保完成總公司下達(dá)的2億美元海外承攬任務(wù)。
推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略，健全經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。從整體來看，集團(tuán)市場布局較為合理，以各工程公司機關(guān)駐地為中心，以優(yōu)勢項目為根據(jù)地，形成江浙、川渝、兩廣、兩湖、陜甘為主體的經(jīng)營區(qū)域。在這些區(qū)域中，經(jīng)過多年精心培育，應(yīng)該說具有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，占有一定優(yōu)勢，現(xiàn)在的關(guān)鍵是要加大力度，進(jìn)一步深度開發(fā)，形成規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢。各工程公司要找準(zhǔn)主戰(zhàn)場，嚴(yán)格執(zhí)行《集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)營管理辦法》，在既定區(qū)域內(nèi)深度開發(fā)，要有2—3個站得穩(wěn)、立得住、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)健全，競爭優(yōu)勢明顯的市場區(qū)域，投入足夠的人力、物力重點開發(fā)，一定不能滿天飛，重陷“打游擊戰(zhàn)”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要堅定信心，加強領(lǐng)導(dǎo)，自我加壓，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對接核心關(guān)系，誠信經(jīng)營，尋求突破。
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二十
同志們：
這次會議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內(nèi)容豐富，重點突出，高效務(wù)實。xx日上午，xxx總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和xx保監(jiān)局上半年經(jīng)營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo);xx日下午，xxx副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營形勢分析報告，財務(wù)管理中心對地市公司財務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo);今天上午，會議邀請了知名的企業(yè)文化專家授課。會前，相關(guān)的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達(dá)成今年的各項任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個方面的意見：
一、上半年工作回顧。
(一)堅決落實積極進(jìn)取的競爭策略，繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。
截止6月30日，公司保費收入(含集團(tuán))xx億元，市場份額達(dá)xxx%，較去年同期上升xx百分點。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競爭對手出現(xiàn)負(fù)增長的情況下，中國人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為xxx億元，同比增長xxx%，超過全國系統(tǒng)xx的平均增幅近x個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統(tǒng)的xx%，保費貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費xxxx億元，同比增幅xx%，超過系統(tǒng)平均增幅xx個百分點，繼續(xù)以xx%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。
(二)著力打造綜合優(yōu)勢，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展。
指標(biāo)。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長險首年期交保費xx億元，預(yù)算完成率達(dá)xxx%;期及以上業(yè)務(wù)xx億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的xx%，雖然進(jìn)度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊伍，貢獻(xiàn)了xxx%的短期險保費和xx%的意外險保費，兩項指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅決鞏固市場主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費xx億元，預(yù)算完成率達(dá)xx%;首年期交保費xx億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的xx%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)xx%負(fù)增長的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚xx%，對公司的整體市場份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險渠道堅持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險業(yè)務(wù)，為團(tuán)險業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺;同時重點發(fā)展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險保費xx億元，完成總部預(yù)算xx%，意外險保費xx億元，完成總部預(yù)算xx%。無論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長、完成進(jìn)度等多項指標(biāo)看，公司意外險、短期險發(fā)展態(tài)勢均為近年來最好水平。
(三)大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐。
在業(yè)務(wù)實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費xxx億元，同比增長xxx%，占總保費的比例達(dá)到xx%，較去年同期提高xx個百分點。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達(dá)到xx%，比去年同期提高了xx個百分點。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場。三是短期險效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險占短期險的比重達(dá)到xx%，較去年同期提升xx個百分點。同時，短期險迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了xx個百分點，效益提升明顯。
(四)著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新探索。
層的活力和動力，提升一線應(yīng)對市場競爭的積極性和主觀能動性。
城區(qū)競爭能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場競爭力的提升。重點推進(jìn)城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機構(gòu)設(shè)置，切實提升城區(qū)市場競爭能力，全省城區(qū)專業(yè)化機構(gòu)由xx家整合為xx家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營銷服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。
四級機構(gòu)方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個險部進(jìn)行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級機構(gòu)的銷售管理職責(zé)，省市公司在加強基本法、團(tuán)隊組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運作的同時，著重給予四級機構(gòu)在銷售策劃、業(yè)務(wù)推動、銷售運營費用等方面的自主權(quán)。同時，加強對基層經(jīng)營管理者的教育培訓(xùn)，從x月到x月，省公司先后組織舉行了x期全省中高級管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級機構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績，是在上半年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意!
銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二十一
從全區(qū)同業(yè)中間業(yè)務(wù)情況看，有的行收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我行，這說明中間業(yè)務(wù)仍具有可挖掘的潛力和空間。因此，作為調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的重要手段，全行上下要從立行、興行的戰(zhàn)略高度去拓展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)品創(chuàng)新和專業(yè)隊伍為主線，以多產(chǎn)品捆綁營銷和激勵機制為手段，以突出重點產(chǎn)品和重點業(yè)務(wù)為保障，整合中間業(yè)務(wù)體系，創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢，努力提高中間業(yè)務(wù)收入和占比，提高中間業(yè)務(wù)收益率。要善于營銷，敢于虎口奪食，搶占市場。全行上下要整體聯(lián)動，對客戶采取一條龍的營銷和服務(wù)。個人代理業(yè)務(wù)要以理財、保險產(chǎn)品為重點，著眼于基本客戶群體，加強宣傳，積極工作，迅速擴(kuò)大以代收通訊費、電費等為主的代收代付規(guī)模。
(三)、不斷拓展優(yōu)質(zhì)客戶群體，全力以赴做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)。一是要高度關(guān)注我區(qū)老工業(yè)企業(yè)項目改造情況，積極向省市行推介xx集團(tuán)公司的項目，特別是要做好該公司提出的以重要大宗合同為質(zhì)押的短期融資項目，力爭取得突破。二是要積極跟蹤xxxx總廠的三期擴(kuò)建項目和xxxx籌建的xxxx廠項目,做好項目的前期營銷和調(diào)研工作。三是要積極落實xxx醫(yī)學(xué)院的校址搬遷項目的貸款評審工作，上半年要取得實質(zhì)成效。四是要按照總行頒發(fā)的貸后管理手冊的要求，全面落實貸款“三查”制度，進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)操作，加強貸后管理。五是要對我區(qū)的中小企業(yè)作好調(diào)研工作，篩選幾戶規(guī)模較大、財務(wù)管理制度健全、成長性好、信譽度較高的企業(yè)，進(jìn)行一定的信貸扶持。六是要在全面防控風(fēng)險的前提下，大力營銷票據(jù)貼現(xiàn)及承兌業(yè)務(wù)，拓展我行的效益增長點。七是要積極做好消費貸款業(yè)務(wù)，重點是住房貸款和汽車貸款，要在確保風(fēng)險控制的基礎(chǔ)上實現(xiàn)大幅度的增長。
(四)、繼續(xù)加大負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。一是要以產(chǎn)品為載體、以服務(wù)為核心，進(jìn)一步密切我行同xx及xx廠等存款大戶的聯(lián)系，鞏固戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高我行的存款份額。二是要繼續(xù)做好存款市場的調(diào)查和分析工作，再次確定xx戶目標(biāo)客戶，全力營銷，在對公存款的新增上實現(xiàn)一定幅度的增長，新增額要達(dá)到xxx萬元。三是要充分利用貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)、消費貸款、貿(mào)易融資等產(chǎn)品，充分利用新產(chǎn)品拉動等手段，大力做好對公負(fù)債工作。四是儲蓄部門要充分利用我行當(dāng)前良好的代發(fā)環(huán)境和規(guī)模，做好宣傳和穩(wěn)存工作。五是要積極開展各類存款競賽，制定有效的激勵機制，加大營銷和宣傳力度，集中抓好社區(qū)營銷、專題營銷和黃金假日營銷和高端客戶營銷。以提高單產(chǎn)為重點，綜合考評網(wǎng)點的系統(tǒng)貢獻(xiàn)率和業(yè)務(wù)量，加快精品網(wǎng)點建設(shè)步伐。六是樹立主動負(fù)債管理的新理念。現(xiàn)在隨著上存資金利率的一再下調(diào)，負(fù)債業(yè)務(wù)利率倒掛風(fēng)險也逐漸體現(xiàn)出來。我行20xx年的資金成本是在x，相當(dāng)理想，低于全省全市的水平，主要原因是我行的企業(yè)存款相對占比較高。從儲蓄存款看，我們的情況就不樂觀了，定期儲蓄存款占比過高，占比高達(dá)xx，定期存款的資金成本在x較上存資金利率x沒有多大的獲利空間，我們兩年期以上的存款是賠錢的。所以我們員工都要有一個正確的認(rèn)識，存款立行的觀念應(yīng)改變成低成本存款立行的觀念。我們要有意識的轉(zhuǎn)化兩年期以上的高成本存款，將這些存款引導(dǎo)到保險、國債、基金上來，即保證我行的收益還不至使客戶流失，這需要每一名員工的努力。在省行xxx行長的報告中明確提出了對網(wǎng)點效益的考核，虧損網(wǎng)點要繼續(xù)撤并。按上存資金計算，我們定期占比高的網(wǎng)點就很危險。所以我們必須轉(zhuǎn)變觀念并在實際工作中落實。
(五)、安全保衛(wèi)工作事關(guān)全行各項業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)健運行，事關(guān)我行的信譽和職工的切身利益，必須做實做細(xì)。一是要理順各項安全保衛(wèi)工作制度，查遺補缺，逐項落實。決不搞花架子、決不走形式。二是要切實落實三防一保工作，制定各類預(yù)案，落實部門及人員職責(zé)，嚴(yán)格培訓(xùn)，定期演練，做到人人應(yīng)知應(yīng)會。三是要以二月份執(zhí)規(guī)執(zhí)紀(jì)活動為契機，利用上半年的時間，進(jìn)一步梳理全行各崗位的工作流程和風(fēng)險點，落實防范責(zé)任，積極培育合規(guī)文化，落實問責(zé)制。四是要嚴(yán)格落實“四項管理制度”，堅決杜絕越權(quán)違規(guī)操作。五是要依據(jù)省市行的有關(guān)規(guī)定建立安全保衛(wèi)、合規(guī)檢查處罰通報制度，每月至少一次，努力營造預(yù)防案件的高壓態(tài)勢。
(六)、加強管理，從嚴(yán)要求，強化服務(wù)，全面提升執(zhí)行力，積極培育奮發(fā)向上的企業(yè)文化。在各家銀行產(chǎn)品趨同的情況下，文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)將是占領(lǐng)市場的法寶。將文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)納入“一把手”工程，各部門統(tǒng)一行動、密切配合、分工負(fù)責(zé)、齊抓共管。硬件上，統(tǒng)一標(biāo)志性文化，全行統(tǒng)一著行服，一線佩帶工號牌，二線佩帶胸卡，體現(xiàn)出xx行的精神風(fēng)貌;保障部門必須全力保證服務(wù)環(huán)境、便民設(shè)施、辦公用品的需要。軟件上，實行首問負(fù)責(zé)制，統(tǒng)一并認(rèn)真執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，加強崗位練兵和服務(wù)技能培訓(xùn)，使員工向“一專多能”的方面發(fā)展。將業(yè)務(wù)技能測評情況納入績效考核。聘請社會監(jiān)督員不定期地進(jìn)行檢查，增加檢查頻率，加大檢查力度，及時通報，嚴(yán)格獎懲，并將檢查結(jié)果納入到績效考核中。抓好正反兩方面典型，加強對客戶投訴的管理，及時果斷嚴(yán)肅問責(zé)。按照市行要求，部門被投訴三次，經(jīng)查屬實的，部門主要負(fù)責(zé)人自動解聘;個人被投訴三次，經(jīng)查屬實的，自動進(jìn)入營銷中心。繼續(xù)開展好“星級柜員”的評定工作。今年，服務(wù)工作必須要有根本性的轉(zhuǎn)變和質(zhì)的提高，著力塑造xx行的良好社會形象。
對授信資產(chǎn)實施精細(xì)化管理，嚴(yán)格五級分類、信用評級，動態(tài)監(jiān)測資產(chǎn)質(zhì)量，準(zhǔn)確預(yù)測潛在不良，要重點加強對關(guān)注類貸款和b級客戶以下貸款的監(jiān)控,堅決控制潛在不良的實際轉(zhuǎn)化。要嚴(yán)格執(zhí)行市行財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,加強對差旅費、通訊費、招待費、油料費、工雜費等的管理，積極建設(shè)節(jié)約型銀行。
各級管理人員必須強化時間觀念和效率意識，對行里的會議部署和決定事項必須堅決執(zhí)行，迅速落實，杜絕拖拖拉拉、推諉扯皮的現(xiàn)象，徹底解決中梗阻的問題。工作既要重視過程，更要重視結(jié)果，在過程之中看水平，在結(jié)果面前論英雄。加強督辦工作，綜合管理部要對決定事項進(jìn)行全程督辦。同時，全行必須樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的作風(fēng)，部門之間要以大局為重，發(fā)揚團(tuán)隊精神，互相理解，相互配合，做到思想上合心、執(zhí)行上合力、工作上合拍，全力打造精誠團(tuán)結(jié)的隊伍。
同志們，xx行的優(yōu)良傳統(tǒng)，靠全體員工去傳承發(fā)揚;我們xx支行事業(yè)的發(fā)展靠在座各位來辛勤開拓。讓我們共同肩負(fù)起時代賦予我們的光榮使命，堅定信心，振奮精神，勇于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)拼搏，為創(chuàng)造我行各項工作的新輝煌而努力奮斗!