在制定方案的過(guò)程中，需要充分調(diào)研和分析，以便做出科學(xué)和可行的決策。方案的制定需要考慮到實(shí)施的可行性和可持續(xù)性，以確保方案的長(zhǎng)期有效性。這些范文是作者在實(shí)際工作中總結(jié)和積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，值得借鑒。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇一
老王是賣糖葫蘆的，有個(gè)小店面，也不大，幾平米而已。不過(guò)位置很好，周圍有幾所學(xué)校。
老王持之以恒的至少做了五年的廣告氣球，肯定從廣告氣球上得到了好處。而且持之以恒的重復(fù)做一件事，一般人做不到，也就老王自己能夠體會(huì)到重復(fù)做事由量變到質(zhì)變的快感。
我有時(shí)間就和老王聊聊天，在交談當(dāng)中了解了不少老王的故事，發(fā)現(xiàn)他的很多想法、經(jīng)營(yíng)理念，非常接地氣，把一個(gè)小糖葫蘆店，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，簡(jiǎn)直就是知名品牌了。老王的父親是教書(shū)先生，家里很多書(shū)，從小的家庭風(fēng)氣讓老王很喜歡讀書(shū)，就是現(xiàn)在到了五十多歲的年紀(jì)了，依然會(huì)在空閑的時(shí)候看上幾行字，特別是營(yíng)銷方面的書(shū)，老王總是能從大品牌的營(yíng)銷之道里找出一些要點(diǎn)，用到自己的糖葫蘆店。
老王說(shuō)，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，把這一點(diǎn)做到極致，牛也能飛上天?？煽诳蓸?lè)在自己的品牌定型之后，一直重復(fù)宣傳自己的那套紅顏色，那個(gè)白色的可口可樂(lè)的標(biāo)志，那種廣告里全家人、好朋友一起喝可樂(lè)的的歡樂(lè)氛圍。
甚至為了向全世界傳播可口可樂(lè)的那種紅顏色的企業(yè)形象，可口可樂(lè)發(fā)明了圣誕老人和圣誕節(jié)的故事！
老王說(shuō)，看懂了可口可樂(lè)這一條經(jīng)營(yíng)之道，他考慮他也得在他的糖葫蘆店用上這一招，所以他五年前就一直在考慮怎么做這個(gè)事。
直到有一天，就是那種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，老王感覺(jué)廣告氣球不錯(cuò)，就選擇了廣告氣球作為承載他經(jīng)營(yíng)之道的載體。老王想，他這糖葫蘆店周圍有幾所幼兒園和小學(xué)，孩子比較多，氣球是孩子都喜歡的。如果他在氣球上印上他的店名，孩子們拿著氣球玩，孩子都是扎堆玩的，旁邊都有家長(zhǎng)陪著，一個(gè)廣告氣球就會(huì)讓好幾個(gè)家長(zhǎng)看到糖葫蘆店的名字。
時(shí)間長(zhǎng)了，家長(zhǎng)天天看到氣球，天天看到氣球上的糖葫蘆店，就會(huì)在大腦里形成本能記憶，想買糖葫蘆就馬上想到了老王的糖葫蘆店。
可是廣告氣球怎么送給孩子呢？用最常用的方法站在大街上免費(fèi)送給孩子，這種方法效果能達(dá)到最好嗎？老王又深深陷入了沉思…..
老王對(duì)我說(shuō)，人性上有個(gè)弱點(diǎn)，免費(fèi)得到的東西從來(lái)不懂得珍惜。如果把廣告氣球免費(fèi)發(fā)給路人，大家倒是都知道了這個(gè)糖葫蘆店，可是不會(huì)在心中留下很深的印象。
不如換個(gè)方法，買糖葫蘆送氣球。這樣做一是增加了糖葫蘆的賣點(diǎn)，二是利用了人們貪小便宜的心理，給孩子買個(gè)糖葫蘆，還能得到個(gè)氣球哄孩子，三是利用了孩子的攀比心理，我媽媽給我買了一個(gè)糖葫蘆，還送我一個(gè)氣球玩，你看你就沒(méi)有吧？沒(méi)有的小朋友可能就會(huì)哭鬧，家長(zhǎng)看到其他的小朋友有氣球玩，還有糖葫蘆吃，也會(huì)來(lái)買糖葫蘆。
慢慢的，老王的糖葫蘆店顧客越來(lái)越多，形成了羊群效應(yīng)，顧客越多就越多。羊群效應(yīng)的現(xiàn)象很奇特，我生活的地方有兩家并排著的燒烤攤，就差十步遠(yuǎn)，其中一家的顧客很多，都排著隊(duì)，另一家就基本沒(méi)人，沒(méi)人的這家燒烤技術(shù)還是最好的。
我觀察過(guò)，來(lái)一個(gè)想吃燒烤的顧客，在兩家猶豫幾秒鐘之后，都果斷選擇了人多的那一家，大家都去吃，跟著大眾走，肯定沒(méi)錯(cuò)。
就這樣，老王日復(fù)一日的買糖葫蘆送廣告氣球，從不間斷。效果怎么樣，老王笑而不語(yǔ)，只是說(shuō)，他這樣堅(jiān)持做，每年買一輛20萬(wàn)的車綽綽有余。
廣告氣球成了老王的賺錢法寶。老王的生活，也跟這五彩斑斕的廣告氣球一樣，豐富多彩。
“來(lái)飯館吃飯的人群多是些年輕的白領(lǐng)們，他們時(shí)間很匆忙，要求就是快。我可以早上準(zhǔn)備好一天的食材并且冰凍在冰箱里，等客人來(lái)了直接炒制即可，正好符合了他們要求快的節(jié)奏?！狈治鲎约耗芪驮吹脑颍徽劆I(yíng)銷的功勞，王小利反而認(rèn)為他的產(chǎn)品是主要原因?！坝靡痪鋾r(shí)髦的話說(shuō)，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，用心做好每一碗面，營(yíng)銷只是錦上添花?！蓖跣±ρ??！帮堭^一定要干凈。不論多么大的飯店，當(dāng)你吃到了一次臟東西，你就有心理陰影了，肯定不會(huì)再來(lái)了?！?BR> 他的店面雖不大，但是干凈整潔，而且王小利時(shí)常將自己選購(gòu)食材的畫(huà)面，以及制作的過(guò)程發(fā)到朋友圈，“選用的食材都是自己去菜市場(chǎng)采購(gòu)的，絕對(duì)都是真材實(shí)料，而且不會(huì)偷工減料，保證食品安全?！痹谕跣±磥?lái)，在良心與經(jīng)濟(jì)利益之間，良心是自己心里的一桿秤。
“人人都可以開(kāi)，并不是誰(shuí)隨便開(kāi)一家面館就能客源不斷?！弊钭屚跣±靡獾倪€是他9年來(lái)在其他飯店里偷學(xué)的做面手藝，他告訴記者，以前在飯店打工的時(shí)候，他最喜歡的就是看師傅做面，積累各家做面的特長(zhǎng)，形成了自己的一派風(fēng)格，“大家來(lái)了之后覺(jué)得好吃，就會(huì)常來(lái)，并且還會(huì)帶朋友來(lái)?！?BR> 賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇二
冰糖葫蘆是北方冬天特別常見(jiàn)的小吃，最早的冰糖葫蘆就是用山楂制成，將山楂用竹簽串成串后蘸上糖稀，拍在一個(gè)板子上靜置，糖稀遇冷風(fēng)被凍硬，吃起來(lái)又酸又甜，備受大家喜愛(ài)。冰糖葫蘆之所以好吃，是因?yàn)樘蔷徍土松介乃嵛?，而山楂解了糖的甜膩，它們配合的糖酸比很合適，讓人吃起來(lái)很舒服。
還有沙拉拉的冰糖雪球，冰糖雪球可以說(shuō)是冰糖葫蘆的兄弟，它們都是用山楂和糖做的，同樣的材料，為什么會(huì)出現(xiàn)完全不—樣的兩種長(zhǎng)相？是因?yàn)閮烧咧谱鲿r(shí)候糖的溫度不同。
實(shí)際上，在做冰糖葫蘆和冰糖雪球時(shí)，前面的步驟都一樣，山楂洗凈晾千，糖加水熬成糖稀，接下來(lái)，就不同了。做冰糖葫蘆的時(shí)候，糖漿燒到大泡消失都變成均勻的小泡，同時(shí)顏色稍微變黃，然后就把串好山楂放進(jìn)去滾一圈，粘上糖漿拿出，放涼。
而做冰糖雪球的時(shí)候，糖只要全部溶解在水里變成糖稀就立即關(guān)掉火，然后將山楂倒進(jìn)去和著糖漿一起翻炒冷卻。
由于溫度不同，糖的結(jié)晶形態(tài)也不一樣。再加上翻炒能夠更快地降低糖稀的溫度，所以溫度更低的冰糖雪球就產(chǎn)生了白霜樣的結(jié)晶附在山楂上。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇三
《快樂(lè)女孩》。
《唱和笑》。
在今天這個(gè)屬于我們的節(jié)日里，讓我們盡情地唱啊，笑啊，下面請(qǐng)欣賞幼大1班帶來(lái)的舞蹈《唱和笑》。
《金太陽(yáng)》。
金色的太陽(yáng)從東方升起，我們沐浴在和煦的陽(yáng)光里，快樂(lè)成長(zhǎng)，下面請(qǐng)欣賞幼大1班給我們帶來(lái)舞蹈《金太陽(yáng)》。
《好孩子要誠(chéng)實(shí)》。
誠(chéng)實(shí)的孩子一直以來(lái)都是老師，爸爸媽媽，爺爺奶奶喜歡的好孩子，你們看幼大2班里的誠(chéng)實(shí)孩子來(lái)了，下面請(qǐng)欣賞舞蹈《好孩子要誠(chéng)實(shí)》。
《t臺(tái)表演》。
看，這邊走來(lái)了一群小模特，接下來(lái)請(qǐng)欣賞幼大2班的小同學(xué)帶給我們的模特秀。
《我愛(ài)洗澡》。
愛(ài)干凈愛(ài)衛(wèi)生是好孩子的一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)，下面就讓我們來(lái)看看一1班的小朋友們是怎么表演舞蹈《我愛(ài)洗澡》的吧。
《少兒體操》。
體操運(yùn)動(dòng)是我們國(guó)家的驕傲，我們學(xué)校的小朋友們也想要一展身手了，下面請(qǐng)看一1班男孩子們給我們表演。
《綠光》。
《功夫?qū)氊悺贰?BR> 《加油操》。
《中國(guó)功夫》。
中華武術(shù)，享譽(yù)世界，中華兒女，笑傲天下，讓我們共同觀看二年級(jí)的武術(shù)表演《中國(guó)功夫》。
《小小竹排》。
小朋友們，你們聽(tīng)過(guò)古箏美妙的旋律嗎？你們羨慕能彈奏動(dòng)聽(tīng)古箏曲子的才女嗎？下面就讓我們來(lái)欣賞二年級(jí)的小小才女黃河清給我們帶來(lái)古箏獨(dú)奏《小小竹排》吧！
《我是女生》。
我是女生，漂亮的女生，現(xiàn)在三年級(jí)美麗可愛(ài)的女生們要給我們表演舞蹈《我是女生》。
《五步拳》。
《茉莉花》。
一簇簇淡黃的花蕊，幾片潔白的花瓣，一朵綠色的花萼結(jié)合在一起，便成了一朵嬌小可人的茉莉花。請(qǐng)欣賞由四年級(jí)帶來(lái)的舞蹈——茉莉花。
《春天在哪里》。
《七色光之歌》。
我們忘不了冰糖葫蘆的甜，忘不了他的酸，一串冰糖葫蘆就有一個(gè)故事，下面讓我們欣賞五1班的小品《賣冰糖葫蘆》，看看發(fā)生了什么事情吧！
《春曉》。
春眠不覺(jué)曉,處處聞啼鳥(niǎo),讓我們來(lái)欣賞五2班的舞蹈《春曉》。
《歌聲與微笑》。
《街舞》。
接下來(lái)，讓我們一起來(lái)做運(yùn)動(dòng)，一段精彩的街舞，為您呈上，請(qǐng)欣賞六年級(jí)街舞表演。
《吹泡泡》。
《快樂(lè)的女孩》。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇四
企業(yè)利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣：
平臺(tái)的選擇。
首先需要選擇一個(gè)用于營(yíng)銷推廣的sns平臺(tái)，國(guó)外企業(yè)無(wú)疑會(huì)省心不少，只要選擇twitter或facebook就可以了，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，sns平臺(tái)還不甚明朗，新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等都是非常流行的sns溝通平臺(tái)，企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺(tái)進(jìn)行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺(tái)（對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，twitter只能算小眾而已。），否則以“傳播”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷推廣就是空談了。
不同平臺(tái)的用戶，關(guān)注度各有不同，與之對(duì)應(yīng)的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關(guān)注狀態(tài)更新更多，而開(kāi)心網(wǎng)的用戶則更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài)，因此在開(kāi)心網(wǎng)推廣的時(shí)候，可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。
其次，要有準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)。
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái)，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱為粉絲），形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。
第三，內(nèi)容建設(shè)。
微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單，主要包含發(fā)布和交流兩部分內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如：發(fā)布門檻低（只有140個(gè)字）、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營(yíng)銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營(yíng)銷傳播模式。
比如，控制發(fā)布頻率，讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動(dòng)更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色，可以選擇一個(gè)好的頭像。
1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國(guó)企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價(jià)值，不要發(fā)布一些無(wú)聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動(dòng)交流，指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬(wàn)的粉絲關(guān)注，而她們卻幾乎不關(guān)注任何一個(gè)人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒(méi)有發(fā)揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數(shù)反而低于善于交流的李開(kāi)復(fù)等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營(yíng)銷，雇傭幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯代替其更新微博，多關(guān)注自己的粉絲，多回復(fù)，那么她們就有可能會(huì)形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力，成為網(wǎng)絡(luò)世界“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的一員。
第四，制定推廣方案。
有了更新內(nèi)容，就需要更好的對(duì)外推廣，如果沒(méi)有跟隨者，那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷模式，但是同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎(jiǎng)品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng)，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博，可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購(gòu)買，可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、googleadwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開(kāi)通微博并在上面交流信息，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲，當(dāng)訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光（例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜），()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。
6、廣送邀請(qǐng)。通過(guò)郵件或其他渠道，邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè)，注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接，這樣，別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。
企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的，可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客rss同步更新的方式，以方便維護(hù)。
對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章，一定要填寫詳細(xì)的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。
邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù)，對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，可以起到快速反應(yīng)，即時(shí)解決的效果，提高顧客滿意度。
邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護(hù)，可以解決一些潛在客戶的疑問(wèn)，努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。
另外，可以開(kāi)辟專門的社區(qū)供用戶交流，并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答；制作專門頁(yè)面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等，都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。
多人維護(hù)企業(yè)微博帳號(hào)，需要制定更新微博的規(guī)范，以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上，并更好的對(duì)外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
以上是總結(jié)的企業(yè)微博推廣、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的方案，總而言之，企業(yè)開(kāi)微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在當(dāng)前還處于探索階段，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，越早開(kāi)通企業(yè)微博，越有機(jī)會(huì)在微博客領(lǐng)域獲得成功。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇五
（一）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個(gè)。
2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)。
4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬(wàn)元以下合同。
（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；
2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；
（一）業(yè)務(wù)員。
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元交通補(bǔ)助元。
2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月。
全額工資；
3、月收集真實(shí)信息不到個(gè)，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）業(yè)務(wù)主管。
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元。
2、任務(wù)每月銷售達(dá)萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計(jì)算；
4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】。
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元（含話補(bǔ)元）；
2、任務(wù)每月銷售萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊(duì)銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元；全年完成萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元，經(jīng)理萬(wàn)元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計(jì)算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇六
每年的6月1日豎際兒童節(jié)，在這一天，很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來(lái)提高的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的恢氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。
二、目標(biāo)受眾。
經(jīng)過(guò)心連心超市或者來(lái)心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)陪同的415歲的小朋友。
三、促銷實(shí)施方案。
1、促銷實(shí)施主題。
“慶六一，恢送。活動(dòng)多，禮品多?！?BR> 2、促銷時(shí)間。
20_年5月27日20_年6月3日。
3、促銷商品。
主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書(shū)、零食飲料等。
4、促銷宣傳。
賣場(chǎng)海報(bào)。
人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng))，吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷活動(dòng)。
派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。
5、促銷方式:。
(1)兒童類商品88折銷售。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市。
活動(dòng)對(duì)象:任意消費(fèi)者。
活動(dòng)內(nèi)容:在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來(lái)確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象:不管是還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動(dòng)內(nèi)容:1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。
(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象:不管是還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)1名:英漢電子詞典。
二等獎(jiǎng)10名:乒乓球拍一副。
三等獎(jiǎng)50名:鉛筆一只。
安慰獎(jiǎng):心連心促銷氣球一只。
(4)免費(fèi)攝影機(jī)會(huì)放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象:不管是還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容:心連心超市與附近的攝影樓進(jìn)行合作，凡在物美超市消費(fèi)滿200元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費(fèi)的攝影券，家長(zhǎng)可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進(jìn)行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。
(6)魔術(shù)智慧片拼圖比賽。
活動(dòng)時(shí)間:5月31日至6月1日兩天早上9點(diǎn)11點(diǎn)，下午3點(diǎn)5點(diǎn)。一共舉行24次比賽。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市門口廣場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象:415歲的小朋友。比賽分組:4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個(gè)小朋友。拼圖的難度一次增加。
活動(dòng):8分鐘。
活動(dòng)內(nèi)容:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個(gè)，同時(shí)每場(chǎng)比賽第一個(gè)完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。
(7)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽。
活動(dòng)時(shí)間:5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)3011點(diǎn)，下午2點(diǎn)5點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市門口廣場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象:415歲的小朋友。4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。
活動(dòng):5分鐘。
活動(dòng)內(nèi)容:參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶_。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
四、促銷注意事項(xiàng)。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿和反感，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。
2、保證獎(jiǎng)品存量足夠。
由于本次促銷活動(dòng)，需要放松很多的獎(jiǎng)品，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠，避免有顧客來(lái)_者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)。
提早搭建好比賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來(lái)了，比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開(kāi)始，比如工作人員沒(méi)有就位，比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因。
4、確?；顒?dòng)的安全性。
確保本次促銷活動(dòng)中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái)，愉快地走。
5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。
節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買_具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇七
目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)串的技能和初步掌握量度的技能。
2、具有一定的創(chuàng)造力及有目的地設(shè)計(jì)造型。
3、用美術(shù)手法表現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)和情感。
指導(dǎo)：
1、討論：什么是“串”？如何連接？
2、制作：用竹簽在樹(shù)葉上穿洞，然后用線穿過(guò)把它連接起來(lái)。
3、根據(jù)自己的想法、葉形設(shè)計(jì)出不同的`造型。
4、重點(diǎn)：串的技能。
5、難點(diǎn)：量度技能的掌握。
6、鼓勵(lì)幼兒大膽設(shè)計(jì)不同的造型。
環(huán)境材料：
各種不同形狀的樹(shù)葉、工具、線、剪刀等。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇八
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇九
陳模:。
原名傅承謨。當(dāng)代著名兒童文學(xué)作家。江蘇省泰興縣人，1937年上海臨青學(xué)校畢業(yè)?！鞍?一三”抗戰(zhàn)后參加上海孩子劇團(tuán)，任干部、生活部長(zhǎng)、駐渝工作隊(duì)長(zhǎng)，1939年發(fā)表短篇兒童小說(shuō)《臺(tái)兒莊上的小戰(zhàn)士》。1941年到1945年后任《中國(guó)青年報(bào)》副總編輯?！爸袊?guó)少年兒童出版社社長(zhǎng)、北京市委宣傳部副幫長(zhǎng)、北京市文聯(lián)副主席兼黨組書(shū)記。主要著作有兒童長(zhǎng)篇小說(shuō)《奇花》、中篇小說(shuō)《愛(ài)的火焰》、《羅小波的遭遇》、《鳳凰山女兒》、《陳模兒童文學(xué)選》及《心靈的火光》（散文）等。近年出版了《陳模童話故事選》，還主編了《童話佳作選》。
寒冬臘月，天空里飄著鵝毛大雪，壓得樹(shù)枝兒彎了腰，整個(gè)古城的建筑物上，都蓋上厚厚的雪被子，成了銀白色的世界。
光明小學(xué)放學(xué)晚了，天色有點(diǎn)暗淡。小朋和他的好朋友小強(qiáng)，斜背著小書(shū)包，結(jié)伴兒回家。路上的積雪越來(lái)越多啦，‘他倆一邊走，一邊哧溜溜、哧溜溜地滑行，就像坐飛車一樣，多好玩呀！
小朋一把拉住小強(qiáng)的胳膊：“喂，伙計(jì)，你看過(guò)《加里森敢死隊(duì)》嗎？”
小強(qiáng)“嘿嘿”地笑著說(shuō)：“對(duì)不起，哪一回放電視，也沒(méi)少過(guò)我。真帶勁兒，不管是逮德國(guó)軍官，還是搶銀行，沒(méi)有不成功的，太棒啦！”
小朋覺(jué)得，小強(qiáng)還沒(méi)講到點(diǎn)子上。他把眉頭一皺，補(bǔ)充說(shuō)：“人家就是勇敢，有股敢打、敢拼的勁兒，真是膽大藝高，旗開(kāi)得勝呀！”
他們說(shuō)著話，拐進(jìn)了東單蘇州胡同。胡同里空蕩蕩的，倒也清靜，走不多遠(yuǎn)，迎面來(lái)了個(gè)推獨(dú)輪車的老大爺。車脊梁上蒙了個(gè)紙箱子，平平的紙箱上頭，戳著一串串糖葫蘆，像是一排紅火苗。山楂果上的冰糖，亮晶晶地閃著光，多誘人??！
走近這位老大爺，小朋認(rèn)出來(lái)了。他的個(gè)頭高，肩膀?qū)?，眼里有紅絲，額上有核桃紋，穿了件對(duì)襟大棉襖，頭上戴了頂羊氈帽。就是這個(gè)老頭兒，哪年從冬天到春天，都要出來(lái)賣糖葫蘆。小朋是獨(dú)生子，爺爺格外疼他，常帶他到東單公園玩，經(jīng)常買這老漢的糖葫蘆給他吃。
小朋一見(jiàn)糖葫蘆?？谒吞柿讼聛?lái)。這東西就是特別：又甜又脆，甜中有酸，還有股清香味，吃起來(lái)甜津津、美滋滋的。今天呀，自然也得吃一串。不，還有小強(qiáng)，應(yīng)該買兩串。他的右手伸進(jìn)兜里一摸，不禁一愣：糟糕！只有幾個(gè)一分、二分硬幣，買一串也不夠。小朋實(shí)在想吃，又有點(diǎn)膽怯，試探著問(wèn)小強(qiáng)道：“我說(shuō)，伙計(jì)，你想嘗嘗糖葫蘆嗎？”
小強(qiáng)歪著腦袋，擠了擠小眼睛，說(shuō)：“你想請(qǐng)客怎么的7……要請(qǐng)么，我就吃！”
“讓你吃糖葫蘆，當(dāng)然不能讓你花錢。吃一串兒挺方便，近在眼前，手到擒來(lái)，就看你敢不敢了。”
“有啥敢不敢？你敢我就敢！”
“咱們學(xué)一學(xué)敢死隊(duì)，來(lái)一次‘閃電’行動(dòng)，你能不能配合我呀？”
“你別云苫霧罩地說(shuō)，賣啥關(guān)子呀？有話嘛，就說(shuō)明白，我小強(qiáng)也不是狗熊――說(shuō)得到做得到！”
“咱們一言為定?！?BR> “決不后悔！
“空口無(wú)憑，你敢拉鉤？”
這兩個(gè)好朋友，于是用手拉著鉤兒，小朋喊了一聲“一、二”，兩個(gè)人一起有節(jié)奏地唱道：“拉鉤兒上吊，一百年也不要！”
小朋見(jiàn)小強(qiáng)心誠(chéng)，于是說(shuō)：“《加里森敢死隊(duì)》里的頭兒，愛(ài)使‘調(diào)虎離山’計(jì)，咱們也試一試?！毙?qiáng)獻(xiàn)策說(shuō)：“他們的隊(duì)員戲子，也常用‘聲東擊西’的法兒?！?小學(xué)生作文)小朋聽(tīng)得高興，用嘴巴附著小強(qiáng)的耳朵，把“短促突擊”的計(jì)劃說(shuō)了一遍。小強(qiáng)連連點(diǎn)頭：“此計(jì)甚妙，嘿嘿……佩服，佩服！”
小朋對(duì)小強(qiáng)使了一個(gè)眼色，自己便飛快地向賣糖葫蘆。
老大爺趕緊撂下獨(dú)輪車去扶小朋。就在老大爺彎下腰去的當(dāng)兒，尾隨在后邊的小強(qiáng)，一個(gè)箭步?jīng)_到獨(dú)輪車前，順手拔了一串糖葫蘆，被老大爺看見(jiàn)了，小強(qiáng)轉(zhuǎn)身就跑；老大爺大步追了上去：“好小子，你站住！”
這會(huì)兒，糖葫蘆車已是“空城”。小朋猛地爬起來(lái)，從紙箱上輕取一串糖葫蘆，朝西一溜煙地跑了。老大爺見(jiàn)他倆跑遠(yuǎn)，再追無(wú)用，仰天嘆了一口氣：“唉，這些小嘎子，多會(huì)糟踐人哪！”
不久，小朋推開(kāi)自家后院的小門，讓小強(qiáng)進(jìn)院和自己會(huì)合。這個(gè)后院三面是墻，夏天在空地上，種一些絲瓜、扁豆、向日葵，冬天就成了空院。小朋把小門一關(guān)，便成了神不知，鬼不曉的地方啦。小朋一面大嚼著冰糖葫蘆，一邊笑呵呵地問(wèn)小強(qiáng)：“伙計(jì)，你說(shuō)，咱們的閃電行動(dòng)怎么樣？……”
小強(qiáng)滿嘴是糖山楂塊兒，含混不清地吐著這幾個(gè)字：“神機(jī)妙算，戰(zhàn)果輝煌！哈哈哈！”
他們太快活了，一面拉著手，一面舉起吃剩的半截糖葫蘆，學(xué)著蘇聯(lián)電影里的喊聲：“烏拉――烏拉！”
小朋不知為什么，一串糖葫蘆吃下去以后，肚子忽然難受起來(lái)了。夜里，他躺在床上，翻來(lái)覆去地睡不著，傍晚那出“智取糖葫蘆”的情景，像放電影似地在他的腦子里再現(xiàn)出來(lái)。這件事做得這樣“機(jī)密”，任何同學(xué)、老師、家長(zhǎng)都不知道?？墒歉蛇@樣的事兒，畢竟有點(diǎn)兒缺德。老大爺六十多歲的人啦，白胡子一大把，如果他家里有吃有喝，何必在下雪天，串街走巷賣糖葫蘆呀！看他喘著粗氣追趕的模樣，多難受、多氣憤呀！加里森一伙敢死隊(duì)，向殘暴的德國(guó)鬼子開(kāi)火，學(xué)他們的勇敢精神，也不能隨便搶老大爺?shù)奶呛J呀！尤其是想到老人關(guān)切地從雪地上扶起自己的情景，更使他感到萬(wàn)分慚愧和不安。
寒冬過(guò)去了，新春來(lái)到了。開(kāi)學(xué)以后，同學(xué)們比著學(xué)雷鋒，爭(zhēng)戴小紅花。中隊(duì)輔導(dǎo)員老師還說(shuō)：“一個(gè)少先隊(duì)員，不僅外表要美，更重要的是：心靈、行為、語(yǔ)言要美！”小朋聽(tīng)得動(dòng)了心，她講的每句話，好像都是對(duì)自己講的。自己雖不是少先隊(duì)員，也應(yīng)該“五講”“四美”呀！自己拿了老大爺?shù)奶呛J，思想、行為多丑??！要不要把這件事向輔導(dǎo)員講一講呢？不講不好，人家揭發(fā)出來(lái)，說(shuō)不定要受處分哩！他好幾次走到輔導(dǎo)員辦公室的門口，站在那里張望，沒(méi)有勇氣走進(jìn)去。同學(xué)們一個(gè)個(gè)在學(xué)英雄，做好事，自己卻胡鬧，偷糖葫蘆吃，這樣傳出去，多丟人呀！暖喲，真是越想越可怕，幾滴淚珠從他的眼眶里滾出來(lái)。好吧，還是不講算了，他和小強(qiáng)商量，小強(qiáng)也是這個(gè)主意。悄悄地改了，使勁做好事，彌補(bǔ)過(guò)去的錯(cuò)誤。這樣一想，他倆心里又覺(jué)得平靜了許多。
陽(yáng)春四月，校園里的丁香樹(shù)開(kāi)花了。出現(xiàn)在人們眼前的是一片淡紫色、雪白色的花，在和煦的陽(yáng)光照耀下，真像一片彩色的云霞。一陣陣微風(fēng)吹過(guò)來(lái)，送來(lái)沁人心脾的芳香。
下午第三節(jié)課下課后，四（3）班的同學(xué)們，齊集在丁香樹(shù)下，準(zhǔn)備開(kāi)中隊(duì)會(huì)。小合唱隊(duì)的同學(xué)，聚在一起學(xué)唱新歌；歌聲在校園里蕩漾，不唱歌的人，也不得不哼起來(lái)。有些好奇的女同學(xué)，在數(shù)丁香花是幾個(gè)瓣兒，據(jù)說(shuō)誰(shuí)找到五瓣丁香，誰(shuí)就能找到幸福。奇怪呀，丁香花一律是四瓣，怎么沒(méi)有五瓣丁香呢？……中隊(duì)長(zhǎng)周敏招呼大家坐下來(lái)，流暢地講起了入隊(duì)的工作。從開(kāi)展“五講、”“四美”活動(dòng)以來(lái)，許多隊(duì)員表現(xiàn)都很好。講到劉小朋的時(shí)候，她的大眼晴閃著光，長(zhǎng)睫毛不停地上下扇動(dòng)，聲音也變得格外清亮：“小朋同學(xué)去年還是個(gè)后進(jìn)生。今年開(kāi)學(xué)以后，他好像變成另一個(gè)人。每天早早地來(lái)到學(xué)校，不聲不響地打掃教室、校園，拾到一個(gè)錢包，馬上送還給失主。他的每門功課，都比以前有長(zhǎng)進(jìn)?，F(xiàn)在，經(jīng)大隊(duì)批準(zhǔn)，他光榮地加入了少先隊(duì)……”
周敏的話還沒(méi)講完，全場(chǎng)激蕩起一片掌聲。同學(xué)們望著小朋不住地笑著，丁香花好像也在朝他開(kāi)放。哪個(gè)同學(xué)沒(méi)有缺點(diǎn)呢？小朋是班里出名的饞貓、淘氣包，現(xiàn)在學(xué)好了，要強(qiáng)了，入隊(duì)了，叫人多高興呀！
掌聲在還噼噼啪啪地響著，小朋像全身長(zhǎng)了雞皮疙瘩，霍地從小板凳上站起來(lái)，他的兩只胳膊，做了一個(gè)向下壓抑的姿勢(shì)，急切地說(shuō)：“不要鼓掌。不要表?yè)P(yáng)我啦！……”
周敏向他投過(guò)熱情的目光，問(wèn)道：“小朋，這幾個(gè)月來(lái)，你是有不小的進(jìn)步，為什么不讓我們?yōu)槟愀吲d呢？”
小朋激動(dòng)的臉上，仍然是痛苦的表情。他的翹鼻子掀了幾下，用哭一樣的聲音說(shuō)：“你光講好的，那……缺點(diǎn)、錯(cuò)誤講不講呢？……同學(xué)們，我對(duì)不起你們，對(duì)不起咱們的少先隊(duì)呀！……”說(shuō)著說(shuō)著，他嗚嗚地哭起來(lái)了。
隊(duì)員們很納悶，這是從未見(jiàn)過(guò)的事兒，小朋真的干了什么見(jiàn)不得人的事嗎？
周敏要大家安靜下來(lái)。她等小朋不哭的時(shí)候，鼓勵(lì)他把心里的話講出來(lái)。小朋覺(jué)得自己是個(gè)少先隊(duì)隊(duì)員了，現(xiàn)在不能再糊弄組織，欺騙自己，這個(gè)不小的包袱，不能再背下去了。他要拿出“竹筒倒豆子”的精神，把他干的“智取糖葫蘆”的蠢事，原原本本地講給大伙兒聽(tīng)。
聽(tīng)了小朋的講話，會(huì)場(chǎng)里頓時(shí)沸騰起來(lái)，有的隊(duì)員上前和他拉手，有的給他鼓勵(lì)。接著，小強(qiáng)也作了檢討，大家更高興了。周敏說(shuō)：“小朋、小強(qiáng)能認(rèn)識(shí)自己的.錯(cuò)誤，很好。他倆的錯(cuò)誤，不光是他倆的事情，也關(guān)系到少先隊(duì)的榮譽(yù)。我提議，咱們中隊(duì)都要幫助小朋、小強(qiáng)，去找到賣糖葫蘆的老大爺，向他道歉，賠償損失，好不好？”
“好??！”隊(duì)員們一齊鼓起掌來(lái)。
放學(xué)以后，周敏帶著小朋、小強(qiáng)和一部分隊(duì)員，沿著他倆常走的路，去找那位老大爺。他們把東單公園附近十幾個(gè)胡同，都找遍了，也沒(méi)看到老大爺?shù)挠白印Ｐ∨蠹钡弥贝晔?，不知道怎么辦才好。。
過(guò)了一些時(shí)候，小朋和小強(qiáng)在街上，向一個(gè)賣糖葫蘆的社員打聽(tīng)到，那位老大爺姓宋，住在京西門頭溝宋各莊。噯喲，到那里去，少說(shuō)也有七十多里，要花不少車錢哩。他倆商量了一下，天天積攢零用錢。周敏知道這事以后，自己和幾個(gè)中隊(duì)委員，都拿出一些錢送給他們。星期天的清晨，小朋、小強(qiáng)兩個(gè)好朋友，從崇文門的地鐵站，坐上漂亮、清潔的地下列車，轟隆隆、轟隆隆，半個(gè)多小時(shí)就來(lái)到蘋果園。走出地鐵車站，他們又坐上長(zhǎng)途公共汽車，走了十多里山路，才來(lái)到宋各莊。
這是個(gè)山溝里的小村莊，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期是平西敵后根據(jù)地，幾乎家家都有人參加過(guò)八路軍。小朋來(lái)到生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)的家，問(wèn)道：“叔叔，這里有個(gè)賣糖葫蘆的宋大爺嗎？”
生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)：“有啊，有啊！他是俺們村的老模范呀！”
小強(qiáng)有點(diǎn)奇怪：“哈老模范呢？”
生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)：“老大爺是個(gè)支前模范。他的大兒子，是個(gè)當(dāng)當(dāng)響的八路軍連長(zhǎng)，可惜在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲了。他的二兒子，參加志愿軍抗美援朝，被美國(guó)飛機(jī)炸死了。宋大爺風(fēng)格高，不領(lǐng)國(guó)家發(fā)的撫恤費(fèi)，一冬一春賣糖葫蘆，來(lái)維持自己的生活。身上有了多余的錢，就給隊(duì)里的民辦小學(xué)，捎一些新書(shū)、連環(huán)畫(huà)回來(lái)，他可喜歡孩子們哪！”
生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)問(wèn)清了小朋、小強(qiáng)找宋大爺?shù)脑嬖V他們：宋大爺又進(jìn)城賣糖葫蘆去了，晚上住在親戚家里。過(guò)去，他總是在東單公園一帶賣，后來(lái)怕那里的孩子搗亂，就轉(zhuǎn)移到別處去賣啦。小朋和小強(qiáng)為了當(dāng)面向老大爺?shù)狼?，所以沒(méi)有把錢留給隊(duì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)交，便懷著激動(dòng)的心情，返回到市里來(lái)。
一天傍晚，太陽(yáng)沉西了。小朋正在家吃晚飯，周敏氣喘吁吁地跑來(lái)告訴他，三小隊(duì)隊(duì)員報(bào)告說(shuō)，在崇文門外的花市一帶，有個(gè)賣糖葫蘆的老人，很像小朋介紹的那模樣。小朋立刻放下碗筷，高興地說(shuō)：“中隊(duì)長(zhǎng)，我去叫小強(qiáng)，咱們一起去看看吧！”
周敏和小朋、小強(qiáng)及幾個(gè)隊(duì)員，來(lái)到花市大街。這里車來(lái)人往，到處熙熙攘攘的。在百貨商店的門口，果然放著一輛插著糖葫蘆的手推車。小朋一眼看出，這位老大爺，就是自己日夜盼望找到的人！他走到老人的面前，恭恭敬敬地行了個(gè)隊(duì)禮，“宋大爺，您還認(rèn)得我們兩個(gè)調(diào)皮鬼嗎？”
老大爺凝神地望著兩個(gè)機(jī)靈的孩子，遲疑地說(shuō)：“你們是……”
老大爺擦了擦眼睛，紅銅色的臉膛上，綻開(kāi)了舒心的笑容：“沒(méi)想到，你們進(jìn)步這么快，又這么認(rèn)真，叫俺們老人心里真高興呀！……”
說(shuō)著，宋大爺憨厚地笑起來(lái)。小朋、小強(qiáng)、周敏和隊(duì)員們也笑了。簡(jiǎn)評(píng)。
本文通過(guò)小朋、小強(qiáng)這對(duì)天真、頑皮的小孩“智取”糖葫蘆又按份賠償?shù)慕?jīng)過(guò)，展望了在精神文明建設(shè)中，少年兒童知錯(cuò)就改的高尚品德，努力使自己做到行為美和思想美的統(tǒng)一。
本文人物性格突出，富有時(shí)代感。作者在寫人物時(shí)注意了人物語(yǔ)言和心理活動(dòng)。如：“喂，伙計(jì)，你看過(guò)《加里森敢死隊(duì)》嗎？”小強(qiáng)“嘿嘿”地笑著說(shuō)，“對(duì)不起，哪一回放電視，也沒(méi)少過(guò)我。真帶勁兒，不管是逮德國(guó)軍官，還是搶銀行，沒(méi)有不成功的，太棒啦！”“你光講好的，那……缺點(diǎn)、錯(cuò)誤講不講呢？……同學(xué)們，我對(duì)不起你們，對(duì)不起咱們的少先隊(duì)呀！……”等等這些語(yǔ)言有力地實(shí)現(xiàn)了小朋和小明的天真、頑皮和知錯(cuò)就改的品質(zhì)。
文中心理描寫也很成功，如“小朋不知為什么……更使他感到萬(wàn)分慚愧和不安?！薄昂溥^(guò)去，……他倆心里又覺(jué)得平靜了許多?！边@些心理描寫有力地展示了少年兒童心靈美。另外文中動(dòng)作、行為的描寫，也是很成功的，就不贅述。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、_周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十一
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡?。
預(yù)定熱線：___。
二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷觀念也從以原來(lái)的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營(yíng)銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，把原來(lái)餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1，酒店定位:。
營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):。
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開(kāi)市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要。現(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過(guò)分追求利潤(rùn)，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說(shuō)“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來(lái)消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)或張貼宣。
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營(yíng)銷策略(重點(diǎn)營(yíng)銷部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營(yíng)銷。改變營(yíng)銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營(yíng)銷范圍，劃區(qū)域營(yíng)銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法及營(yíng)銷思路，做到人無(wú)我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營(yíng)銷經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營(yíng)銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來(lái)我們酒店消費(fèi)，否則營(yíng)銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌。
上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來(lái)相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來(lái)消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十二
主持人的開(kāi)場(chǎng)一定要和活動(dòng)的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最大的魅力所在，活動(dòng)主持人串詞。
例如，您的主題是跨越，是征服，是挑戰(zhàn)，展現(xiàn)的是雄心和霸氣，那么您的開(kāi)場(chǎng)白就要用氣勢(shì)磅礴的語(yǔ)言和辭藻去鼓舞大家心中澎湃的熱血。豪邁與氣勢(shì)同存才能讓您的員工慷慨激昂不畏前行。那么主持人開(kāi)場(chǎng)白可以寫成：
跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個(gè)世界。
勇恒，在每一個(gè)人的路上.
一棋，一天下，勝勢(shì)在握。更在意從心所欲的姿態(tài)。
自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無(wú)所不至。
奇跡-從來(lái)只在我們手中。
例如，您的主題是攜手、團(tuán)結(jié)，突出團(tuán)隊(duì)精神的一類主題，那么您的開(kāi)場(chǎng)白就要?jiǎng)尤?，?zhēng)取去觸動(dòng)人們心里某些柔軟且溫暖的回憶。一路有你、因?yàn)橛心恪y手同行……等等都是一些可以突出團(tuán)隊(duì)和個(gè)體關(guān)系的詞語(yǔ)和字眼，那么主持人開(kāi)場(chǎng)白就可以寫成：
走過(guò)往昔，奮斗的汗水剛剛拭去。
回首旅途，勝利的笑容正在蔓延。
攜手今宵，高歌這一路榮耀感動(dòng)。
展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行。
一曲歌唱出心中摯愛(ài)，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩(shī)譜寫出果敢堅(jiān)毅一路有你。
執(zhí)著、夢(mèng)想、追求、團(tuán)結(jié)、我們共同燃心為香，巔峰領(lǐng)躍!夢(mèng)想從不止步。
2、主持人臺(tái)詞、主持人串詞、主持人臺(tái)本。
主持人臺(tái)詞有很多種稱謂，但是歸根結(jié)底就是貫穿在晚會(huì)整體的語(yǔ)言脈絡(luò)，穿插在節(jié)目之間，可以承上啟下，調(diào)節(jié)氣氛，增加氛圍，為您的活動(dòng)或者晚會(huì)錦上添花，主持稿《活動(dòng)主持人串詞》。好的主持人臺(tái)詞或主持人串詞仍然是與主題及中心思想環(huán)環(huán)相扣，并在節(jié)目的名稱和內(nèi)容上發(fā)揮出語(yǔ)言特有的渲染之勢(shì)?？梢宰尮?jié)目更加生動(dòng)，活動(dòng)更加完美。
在主持人臺(tái)詞及主持人串詞的編寫過(guò)程中，搜會(huì)網(wǎng)的專業(yè)人員建議您在無(wú)形中映射主題及開(kāi)場(chǎng)中心思想。
例如：一個(gè)節(jié)目是武術(shù)表演。武術(shù)所體現(xiàn)出的氣息和關(guān)鍵字是：英武、強(qiáng)艦活力、熱血澎湃，與企業(yè)及精神主旨相關(guān)聯(lián)，我們自然就可以衍生出一個(gè)企業(yè)的斗志與活力，一個(gè)企業(yè)的豪邁與英姿颯爽。那么我們貫穿在這個(gè)節(jié)目之前的主持人臺(tái)詞就可以寫成：
一心有一份大海的氣魄、一生有一份蒼穹的廣闊。跨艱難而含笑，厲萬(wàn)險(xiǎn)而傲然。一路走來(lái)，正是憑借著內(nèi)心深處這份果敢和英武，讓我們不畏懼困境、不畏懼坎坷，迎難而上，譜寫出一路高歌。讓我們一起來(lái)欣賞中華武術(shù)。
3、主持人收?qǐng)?，主持人結(jié)束語(yǔ)。
一場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)束必須有精彩動(dòng)人的主持人結(jié)束語(yǔ)才算畫(huà)上完美的句號(hào)。因此與主持人的開(kāi)場(chǎng)白遙相呼應(yīng)是必要的，對(duì)整個(gè)晚會(huì)的精彩及肯定是必要的，對(duì)美好的今宵贊頌及充滿燦爛的明朝渴望也是必要的。對(duì)于主辦單位的祝愿也是必要的。感謝之余，說(shuō)一些可人溫婉的話語(yǔ)，拉近所有人的距離之外，也讓人對(duì)整個(gè)活動(dòng)留下深深的.回味。
現(xiàn)在您是否了解到一套成功精彩的主持人開(kāi)場(chǎng)白及主持人臺(tái)詞是如何編寫并與節(jié)目良好的融合在一起了吧。搜會(huì)網(wǎng)的幾條建議只要您全部掌握就可以輕松寫出一套完美的主持人臺(tái)本哦。那么您就是一本主持人開(kāi)場(chǎng)白，主持人臺(tái)詞、主持人串詞的大全了。
尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的女士先生們，人見(jiàn)人愛(ài)的姑娘們以及現(xiàn)場(chǎng)的小朋友們：
大家晚上好!
今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧?kù)o的鐘聲，共同迎來(lái)了一個(gè)平安、祥和、激-情的夜晚，首先我代表酒店的老總及全體員工向您的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!感謝您在這個(gè)特殊的節(jié)日里選擇與我們一起共度，一起狂歡!今晚，我們一起狂歡，一起慶祝元旦這個(gè)美好的節(jié)日。
今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;。
今夜，我們激-情滿懷、心潮澎湃;。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十三
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支，也是讓人覺(jué)得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長(zhǎng)，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來(lái)的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場(chǎng)。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷競(jìng)爭(zhēng)激烈而無(wú)序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經(jīng)市場(chǎng)的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了。
一方面，因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗，產(chǎn)品的利潤(rùn)率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費(fèi)用，聘請(qǐng)明星代言人，來(lái)維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣的企業(yè)等，保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過(guò)得并不瀟灑。
圈內(nèi)人都說(shuō)做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情，從老板到經(jīng)銷商到公司的業(yè)務(wù)員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺(tái)、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個(gè)個(gè)所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來(lái)越感到他們?cè)谛麄魍茝V方面的窮途末路，仍是重復(fù)再重復(fù)著概念的炒作。雖然擅長(zhǎng)炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè)，將市場(chǎng)攪了個(gè)天翻地覆，但婷美卻更象是一個(gè)游擊將軍，占領(lǐng)陣地之后，很可能又會(huì)瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)。
縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè)，我們常常會(huì)有以下疑問(wèn)：
四為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問(wèn)題的背后，我們進(jìn)行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時(shí)尚內(nèi)衣”定位外，其強(qiáng)大的終端形象絕對(duì)功不可沒(méi)。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號(hào)稱擁有成千上萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場(chǎng)消失，很難給消費(fèi)者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因?yàn)楫a(chǎn)品特性的原因?qū)е陆K端先天不足;因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調(diào)，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開(kāi)設(shè)專賣店，因而無(wú)法建設(shè)出完整的終端專賣形象。又同樣因?yàn)楫a(chǎn)品簡(jiǎn)單，所以進(jìn)商場(chǎng)、超市等開(kāi)設(shè)專柜其實(shí)也就是幾個(gè)平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場(chǎng)統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場(chǎng)決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無(wú)關(guān)。因此，很多賣場(chǎng)的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點(diǎn)而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說(shuō)回來(lái)，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品，每年的春節(jié)一過(guò)，很多商場(chǎng)、零售店里的保暖內(nèi)衣就會(huì)開(kāi)始陸續(xù)撤柜，保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半年的“夏眠”，有的經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)一覺(jué)睡過(guò)去，就再也沒(méi)有醒來(lái)過(guò)?！跋拿摺蓖苯訉?dǎo)致終端的消失，以及客戶經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移，客戶的大量流失。
二因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)期出現(xiàn)斷層因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務(wù)就是進(jìn)行招商，以及準(zhǔn)備秋冬的貨品、設(shè)計(jì)包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內(nèi)衣的展會(huì)如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺(tái)，企業(yè)參展的規(guī)模越來(lái)越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會(huì)、招商會(huì)上的費(fèi)用就要占到將近營(yíng)業(yè)額的10%，甚至更多。同時(shí)，上半年，保暖內(nèi)衣的招商廣告也會(huì)時(shí)見(jiàn)諸各大媒體。
規(guī)則很簡(jiǎn)單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在上半年，而客戶引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長(zhǎng)的時(shí)間差，使得客戶既無(wú)法也很難保證按照公司的形象標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行終端的建設(shè)。而且，下半年，一旦開(kāi)始出貨，終端網(wǎng)點(diǎn)幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開(kāi)的，公司根本沒(méi)那么多時(shí)間來(lái)將網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)跟進(jìn)監(jiān)督到位。
三因?yàn)榭蛻籼匦砸驗(yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標(biāo)的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說(shuō)，誰(shuí)知道自己經(jīng)營(yíng)的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來(lái)投入建設(shè)終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫?huì)只經(jīng)營(yíng)一個(gè)保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷售，因而也不愿意投入很多費(fèi)用來(lái)做具體某個(gè)品牌的終端形象。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因?yàn)閺S家急功近利的營(yíng)銷手法保暖內(nèi)衣廠家通常對(duì)終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個(gè)月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營(yíng)銷重點(diǎn)也都放在了概念炒作和瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設(shè)這一塊對(duì)銷售業(yè)績(jī)提升來(lái)說(shuō)，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識(shí)到也無(wú)暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設(shè)計(jì)制作一些終端標(biāo)準(zhǔn)形象冊(cè)子分發(fā)下去，或者直接設(shè)計(jì)好一些標(biāo)準(zhǔn)終端模式刻成光盤郵寄給經(jīng)銷商，然后要經(jīng)銷商按標(biāo)準(zhǔn)參照進(jìn)行裝修，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷商往往會(huì)自己根據(jù)實(shí)際情況需要來(lái)進(jìn)行終端布置，而很多商場(chǎng)、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個(gè)牌子都一樣，更談不上按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費(fèi)者留下長(zhǎng)期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時(shí)間的蟄伏消失，半年時(shí)間，已經(jīng)足夠讓消費(fèi)者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來(lái)喚醒消費(fèi)者的記憶。
從營(yíng)銷手法來(lái)說(shuō)，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因?yàn)樗麄冇胸S富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關(guān)于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)這種局面，對(duì)于保暖內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要尋求健康、穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型幾乎是唯一的出路。但該如何來(lái)轉(zhuǎn)型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場(chǎng)上投入的高額廣告費(fèi)打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型，轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品，消費(fèi)者能接受嗎？目前，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領(lǐng)域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒(méi)有成功的先例，如同進(jìn)入了一個(gè)死胡同，卻不知道如何鉆出來(lái)。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費(fèi)者穿著“南極人”t恤會(huì)感到?jīng)隹靻?？看?lái)，要解決品牌在消費(fèi)者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠(yuǎn)兮！
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十四
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費(fèi):。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇一
老王是賣糖葫蘆的，有個(gè)小店面，也不大，幾平米而已。不過(guò)位置很好，周圍有幾所學(xué)校。
老王持之以恒的至少做了五年的廣告氣球，肯定從廣告氣球上得到了好處。而且持之以恒的重復(fù)做一件事，一般人做不到，也就老王自己能夠體會(huì)到重復(fù)做事由量變到質(zhì)變的快感。
我有時(shí)間就和老王聊聊天，在交談當(dāng)中了解了不少老王的故事，發(fā)現(xiàn)他的很多想法、經(jīng)營(yíng)理念，非常接地氣，把一個(gè)小糖葫蘆店，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，簡(jiǎn)直就是知名品牌了。老王的父親是教書(shū)先生，家里很多書(shū)，從小的家庭風(fēng)氣讓老王很喜歡讀書(shū)，就是現(xiàn)在到了五十多歲的年紀(jì)了，依然會(huì)在空閑的時(shí)候看上幾行字，特別是營(yíng)銷方面的書(shū)，老王總是能從大品牌的營(yíng)銷之道里找出一些要點(diǎn)，用到自己的糖葫蘆店。
老王說(shuō)，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，把這一點(diǎn)做到極致，牛也能飛上天?？煽诳蓸?lè)在自己的品牌定型之后，一直重復(fù)宣傳自己的那套紅顏色，那個(gè)白色的可口可樂(lè)的標(biāo)志，那種廣告里全家人、好朋友一起喝可樂(lè)的的歡樂(lè)氛圍。
甚至為了向全世界傳播可口可樂(lè)的那種紅顏色的企業(yè)形象，可口可樂(lè)發(fā)明了圣誕老人和圣誕節(jié)的故事！
老王說(shuō)，看懂了可口可樂(lè)這一條經(jīng)營(yíng)之道，他考慮他也得在他的糖葫蘆店用上這一招，所以他五年前就一直在考慮怎么做這個(gè)事。
直到有一天，就是那種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，老王感覺(jué)廣告氣球不錯(cuò)，就選擇了廣告氣球作為承載他經(jīng)營(yíng)之道的載體。老王想，他這糖葫蘆店周圍有幾所幼兒園和小學(xué)，孩子比較多，氣球是孩子都喜歡的。如果他在氣球上印上他的店名，孩子們拿著氣球玩，孩子都是扎堆玩的，旁邊都有家長(zhǎng)陪著，一個(gè)廣告氣球就會(huì)讓好幾個(gè)家長(zhǎng)看到糖葫蘆店的名字。
時(shí)間長(zhǎng)了，家長(zhǎng)天天看到氣球，天天看到氣球上的糖葫蘆店，就會(huì)在大腦里形成本能記憶，想買糖葫蘆就馬上想到了老王的糖葫蘆店。
可是廣告氣球怎么送給孩子呢？用最常用的方法站在大街上免費(fèi)送給孩子，這種方法效果能達(dá)到最好嗎？老王又深深陷入了沉思…..
老王對(duì)我說(shuō)，人性上有個(gè)弱點(diǎn)，免費(fèi)得到的東西從來(lái)不懂得珍惜。如果把廣告氣球免費(fèi)發(fā)給路人，大家倒是都知道了這個(gè)糖葫蘆店，可是不會(huì)在心中留下很深的印象。
不如換個(gè)方法，買糖葫蘆送氣球。這樣做一是增加了糖葫蘆的賣點(diǎn)，二是利用了人們貪小便宜的心理，給孩子買個(gè)糖葫蘆，還能得到個(gè)氣球哄孩子，三是利用了孩子的攀比心理，我媽媽給我買了一個(gè)糖葫蘆，還送我一個(gè)氣球玩，你看你就沒(méi)有吧？沒(méi)有的小朋友可能就會(huì)哭鬧，家長(zhǎng)看到其他的小朋友有氣球玩，還有糖葫蘆吃，也會(huì)來(lái)買糖葫蘆。
慢慢的，老王的糖葫蘆店顧客越來(lái)越多，形成了羊群效應(yīng)，顧客越多就越多。羊群效應(yīng)的現(xiàn)象很奇特，我生活的地方有兩家并排著的燒烤攤，就差十步遠(yuǎn)，其中一家的顧客很多，都排著隊(duì)，另一家就基本沒(méi)人，沒(méi)人的這家燒烤技術(shù)還是最好的。
我觀察過(guò)，來(lái)一個(gè)想吃燒烤的顧客，在兩家猶豫幾秒鐘之后，都果斷選擇了人多的那一家，大家都去吃，跟著大眾走，肯定沒(méi)錯(cuò)。
就這樣，老王日復(fù)一日的買糖葫蘆送廣告氣球，從不間斷。效果怎么樣，老王笑而不語(yǔ)，只是說(shuō)，他這樣堅(jiān)持做，每年買一輛20萬(wàn)的車綽綽有余。
廣告氣球成了老王的賺錢法寶。老王的生活，也跟這五彩斑斕的廣告氣球一樣，豐富多彩。
“來(lái)飯館吃飯的人群多是些年輕的白領(lǐng)們，他們時(shí)間很匆忙，要求就是快。我可以早上準(zhǔn)備好一天的食材并且冰凍在冰箱里，等客人來(lái)了直接炒制即可，正好符合了他們要求快的節(jié)奏?！狈治鲎约耗芪驮吹脑颍徽劆I(yíng)銷的功勞，王小利反而認(rèn)為他的產(chǎn)品是主要原因?！坝靡痪鋾r(shí)髦的話說(shuō)，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，用心做好每一碗面，營(yíng)銷只是錦上添花?！蓖跣±ρ??！帮堭^一定要干凈。不論多么大的飯店，當(dāng)你吃到了一次臟東西，你就有心理陰影了，肯定不會(huì)再來(lái)了?！?BR> 他的店面雖不大，但是干凈整潔，而且王小利時(shí)常將自己選購(gòu)食材的畫(huà)面，以及制作的過(guò)程發(fā)到朋友圈，“選用的食材都是自己去菜市場(chǎng)采購(gòu)的，絕對(duì)都是真材實(shí)料，而且不會(huì)偷工減料，保證食品安全?！痹谕跣±磥?lái)，在良心與經(jīng)濟(jì)利益之間，良心是自己心里的一桿秤。
“人人都可以開(kāi)，并不是誰(shuí)隨便開(kāi)一家面館就能客源不斷?！弊钭屚跣±靡獾倪€是他9年來(lái)在其他飯店里偷學(xué)的做面手藝，他告訴記者，以前在飯店打工的時(shí)候，他最喜歡的就是看師傅做面，積累各家做面的特長(zhǎng)，形成了自己的一派風(fēng)格，“大家來(lái)了之后覺(jué)得好吃，就會(huì)常來(lái)，并且還會(huì)帶朋友來(lái)?！?BR> 賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇二
冰糖葫蘆是北方冬天特別常見(jiàn)的小吃，最早的冰糖葫蘆就是用山楂制成，將山楂用竹簽串成串后蘸上糖稀，拍在一個(gè)板子上靜置，糖稀遇冷風(fēng)被凍硬，吃起來(lái)又酸又甜，備受大家喜愛(ài)。冰糖葫蘆之所以好吃，是因?yàn)樘蔷徍土松介乃嵛?，而山楂解了糖的甜膩，它們配合的糖酸比很合適，讓人吃起來(lái)很舒服。
還有沙拉拉的冰糖雪球，冰糖雪球可以說(shuō)是冰糖葫蘆的兄弟，它們都是用山楂和糖做的，同樣的材料，為什么會(huì)出現(xiàn)完全不—樣的兩種長(zhǎng)相？是因?yàn)閮烧咧谱鲿r(shí)候糖的溫度不同。
實(shí)際上，在做冰糖葫蘆和冰糖雪球時(shí)，前面的步驟都一樣，山楂洗凈晾千，糖加水熬成糖稀，接下來(lái)，就不同了。做冰糖葫蘆的時(shí)候，糖漿燒到大泡消失都變成均勻的小泡，同時(shí)顏色稍微變黃，然后就把串好山楂放進(jìn)去滾一圈，粘上糖漿拿出，放涼。
而做冰糖雪球的時(shí)候，糖只要全部溶解在水里變成糖稀就立即關(guān)掉火，然后將山楂倒進(jìn)去和著糖漿一起翻炒冷卻。
由于溫度不同，糖的結(jié)晶形態(tài)也不一樣。再加上翻炒能夠更快地降低糖稀的溫度，所以溫度更低的冰糖雪球就產(chǎn)生了白霜樣的結(jié)晶附在山楂上。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇三
《快樂(lè)女孩》。
《唱和笑》。
在今天這個(gè)屬于我們的節(jié)日里，讓我們盡情地唱啊，笑啊，下面請(qǐng)欣賞幼大1班帶來(lái)的舞蹈《唱和笑》。
《金太陽(yáng)》。
金色的太陽(yáng)從東方升起，我們沐浴在和煦的陽(yáng)光里，快樂(lè)成長(zhǎng)，下面請(qǐng)欣賞幼大1班給我們帶來(lái)舞蹈《金太陽(yáng)》。
《好孩子要誠(chéng)實(shí)》。
誠(chéng)實(shí)的孩子一直以來(lái)都是老師，爸爸媽媽，爺爺奶奶喜歡的好孩子，你們看幼大2班里的誠(chéng)實(shí)孩子來(lái)了，下面請(qǐng)欣賞舞蹈《好孩子要誠(chéng)實(shí)》。
《t臺(tái)表演》。
看，這邊走來(lái)了一群小模特，接下來(lái)請(qǐng)欣賞幼大2班的小同學(xué)帶給我們的模特秀。
《我愛(ài)洗澡》。
愛(ài)干凈愛(ài)衛(wèi)生是好孩子的一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)，下面就讓我們來(lái)看看一1班的小朋友們是怎么表演舞蹈《我愛(ài)洗澡》的吧。
《少兒體操》。
體操運(yùn)動(dòng)是我們國(guó)家的驕傲，我們學(xué)校的小朋友們也想要一展身手了，下面請(qǐng)看一1班男孩子們給我們表演。
《綠光》。
《功夫?qū)氊悺贰?BR> 《加油操》。
《中國(guó)功夫》。
中華武術(shù)，享譽(yù)世界，中華兒女，笑傲天下，讓我們共同觀看二年級(jí)的武術(shù)表演《中國(guó)功夫》。
《小小竹排》。
小朋友們，你們聽(tīng)過(guò)古箏美妙的旋律嗎？你們羨慕能彈奏動(dòng)聽(tīng)古箏曲子的才女嗎？下面就讓我們來(lái)欣賞二年級(jí)的小小才女黃河清給我們帶來(lái)古箏獨(dú)奏《小小竹排》吧！
《我是女生》。
我是女生，漂亮的女生，現(xiàn)在三年級(jí)美麗可愛(ài)的女生們要給我們表演舞蹈《我是女生》。
《五步拳》。
《茉莉花》。
一簇簇淡黃的花蕊，幾片潔白的花瓣，一朵綠色的花萼結(jié)合在一起，便成了一朵嬌小可人的茉莉花。請(qǐng)欣賞由四年級(jí)帶來(lái)的舞蹈——茉莉花。
《春天在哪里》。
《七色光之歌》。
我們忘不了冰糖葫蘆的甜，忘不了他的酸，一串冰糖葫蘆就有一個(gè)故事，下面讓我們欣賞五1班的小品《賣冰糖葫蘆》，看看發(fā)生了什么事情吧！
《春曉》。
春眠不覺(jué)曉,處處聞啼鳥(niǎo),讓我們來(lái)欣賞五2班的舞蹈《春曉》。
《歌聲與微笑》。
《街舞》。
接下來(lái)，讓我們一起來(lái)做運(yùn)動(dòng)，一段精彩的街舞，為您呈上，請(qǐng)欣賞六年級(jí)街舞表演。
《吹泡泡》。
《快樂(lè)的女孩》。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇四
企業(yè)利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣：
平臺(tái)的選擇。
首先需要選擇一個(gè)用于營(yíng)銷推廣的sns平臺(tái)，國(guó)外企業(yè)無(wú)疑會(huì)省心不少，只要選擇twitter或facebook就可以了，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，sns平臺(tái)還不甚明朗，新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等都是非常流行的sns溝通平臺(tái)，企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺(tái)進(jìn)行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺(tái)（對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，twitter只能算小眾而已。），否則以“傳播”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷推廣就是空談了。
不同平臺(tái)的用戶，關(guān)注度各有不同，與之對(duì)應(yīng)的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關(guān)注狀態(tài)更新更多，而開(kāi)心網(wǎng)的用戶則更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài)，因此在開(kāi)心網(wǎng)推廣的時(shí)候，可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。
其次，要有準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)。
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái)，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱為粉絲），形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。
第三，內(nèi)容建設(shè)。
微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單，主要包含發(fā)布和交流兩部分內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如：發(fā)布門檻低（只有140個(gè)字）、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營(yíng)銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營(yíng)銷傳播模式。
比如，控制發(fā)布頻率，讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動(dòng)更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色，可以選擇一個(gè)好的頭像。
1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國(guó)企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價(jià)值，不要發(fā)布一些無(wú)聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動(dòng)交流，指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬(wàn)的粉絲關(guān)注，而她們卻幾乎不關(guān)注任何一個(gè)人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒(méi)有發(fā)揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數(shù)反而低于善于交流的李開(kāi)復(fù)等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營(yíng)銷，雇傭幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯代替其更新微博，多關(guān)注自己的粉絲，多回復(fù)，那么她們就有可能會(huì)形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力，成為網(wǎng)絡(luò)世界“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的一員。
第四，制定推廣方案。
有了更新內(nèi)容，就需要更好的對(duì)外推廣，如果沒(méi)有跟隨者，那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷模式，但是同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎(jiǎng)品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng)，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博，可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購(gòu)買，可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、googleadwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開(kāi)通微博并在上面交流信息，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲，當(dāng)訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光（例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜），()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。
6、廣送邀請(qǐng)。通過(guò)郵件或其他渠道，邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè)，注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接，這樣，別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。
企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的，可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客rss同步更新的方式，以方便維護(hù)。
對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章，一定要填寫詳細(xì)的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。
邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù)，對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，可以起到快速反應(yīng)，即時(shí)解決的效果，提高顧客滿意度。
邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護(hù)，可以解決一些潛在客戶的疑問(wèn)，努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。
另外，可以開(kāi)辟專門的社區(qū)供用戶交流，并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答；制作專門頁(yè)面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等，都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。
多人維護(hù)企業(yè)微博帳號(hào)，需要制定更新微博的規(guī)范，以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上，并更好的對(duì)外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
以上是總結(jié)的企業(yè)微博推廣、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的方案，總而言之，企業(yè)開(kāi)微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在當(dāng)前還處于探索階段，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，越早開(kāi)通企業(yè)微博，越有機(jī)會(huì)在微博客領(lǐng)域獲得成功。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇五
（一）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個(gè)。
2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)。
4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬(wàn)元以下合同。
（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；
2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；
（一）業(yè)務(wù)員。
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元交通補(bǔ)助元。
2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月。
全額工資；
3、月收集真實(shí)信息不到個(gè)，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）業(yè)務(wù)主管。
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元。
2、任務(wù)每月銷售達(dá)萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計(jì)算；
4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】。
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元（含話補(bǔ)元）；
2、任務(wù)每月銷售萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊(duì)銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元；全年完成萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元，經(jīng)理萬(wàn)元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計(jì)算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇六
每年的6月1日豎際兒童節(jié)，在這一天，很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來(lái)提高的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的恢氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。
二、目標(biāo)受眾。
經(jīng)過(guò)心連心超市或者來(lái)心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)陪同的415歲的小朋友。
三、促銷實(shí)施方案。
1、促銷實(shí)施主題。
“慶六一，恢送。活動(dòng)多，禮品多?！?BR> 2、促銷時(shí)間。
20_年5月27日20_年6月3日。
3、促銷商品。
主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書(shū)、零食飲料等。
4、促銷宣傳。
賣場(chǎng)海報(bào)。
人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng))，吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷活動(dòng)。
派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。
5、促銷方式:。
(1)兒童類商品88折銷售。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市。
活動(dòng)對(duì)象:任意消費(fèi)者。
活動(dòng)內(nèi)容:在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來(lái)確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象:不管是還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動(dòng)內(nèi)容:1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。
(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象:不管是還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)1名:英漢電子詞典。
二等獎(jiǎng)10名:乒乓球拍一副。
三等獎(jiǎng)50名:鉛筆一只。
安慰獎(jiǎng):心連心促銷氣球一只。
(4)免費(fèi)攝影機(jī)會(huì)放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象:不管是還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容:心連心超市與附近的攝影樓進(jìn)行合作，凡在物美超市消費(fèi)滿200元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費(fèi)的攝影券，家長(zhǎng)可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進(jìn)行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。
(6)魔術(shù)智慧片拼圖比賽。
活動(dòng)時(shí)間:5月31日至6月1日兩天早上9點(diǎn)11點(diǎn)，下午3點(diǎn)5點(diǎn)。一共舉行24次比賽。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市門口廣場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象:415歲的小朋友。比賽分組:4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個(gè)小朋友。拼圖的難度一次增加。
活動(dòng):8分鐘。
活動(dòng)內(nèi)容:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個(gè)，同時(shí)每場(chǎng)比賽第一個(gè)完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。
(7)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽。
活動(dòng)時(shí)間:5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)3011點(diǎn)，下午2點(diǎn)5點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市門口廣場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象:415歲的小朋友。4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。
活動(dòng):5分鐘。
活動(dòng)內(nèi)容:參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶_。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
四、促銷注意事項(xiàng)。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿和反感，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。
2、保證獎(jiǎng)品存量足夠。
由于本次促銷活動(dòng)，需要放松很多的獎(jiǎng)品，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠，避免有顧客來(lái)_者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)。
提早搭建好比賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來(lái)了，比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開(kāi)始，比如工作人員沒(méi)有就位，比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因。
4、確?；顒?dòng)的安全性。
確保本次促銷活動(dòng)中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái)，愉快地走。
5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。
節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買_具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇七
目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)串的技能和初步掌握量度的技能。
2、具有一定的創(chuàng)造力及有目的地設(shè)計(jì)造型。
3、用美術(shù)手法表現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)和情感。
指導(dǎo)：
1、討論：什么是“串”？如何連接？
2、制作：用竹簽在樹(shù)葉上穿洞，然后用線穿過(guò)把它連接起來(lái)。
3、根據(jù)自己的想法、葉形設(shè)計(jì)出不同的`造型。
4、重點(diǎn)：串的技能。
5、難點(diǎn)：量度技能的掌握。
6、鼓勵(lì)幼兒大膽設(shè)計(jì)不同的造型。
環(huán)境材料：
各種不同形狀的樹(shù)葉、工具、線、剪刀等。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇八
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇九
陳模:。
原名傅承謨。當(dāng)代著名兒童文學(xué)作家。江蘇省泰興縣人，1937年上海臨青學(xué)校畢業(yè)?！鞍?一三”抗戰(zhàn)后參加上海孩子劇團(tuán)，任干部、生活部長(zhǎng)、駐渝工作隊(duì)長(zhǎng)，1939年發(fā)表短篇兒童小說(shuō)《臺(tái)兒莊上的小戰(zhàn)士》。1941年到1945年后任《中國(guó)青年報(bào)》副總編輯?！爸袊?guó)少年兒童出版社社長(zhǎng)、北京市委宣傳部副幫長(zhǎng)、北京市文聯(lián)副主席兼黨組書(shū)記。主要著作有兒童長(zhǎng)篇小說(shuō)《奇花》、中篇小說(shuō)《愛(ài)的火焰》、《羅小波的遭遇》、《鳳凰山女兒》、《陳模兒童文學(xué)選》及《心靈的火光》（散文）等。近年出版了《陳模童話故事選》，還主編了《童話佳作選》。
寒冬臘月，天空里飄著鵝毛大雪，壓得樹(shù)枝兒彎了腰，整個(gè)古城的建筑物上，都蓋上厚厚的雪被子，成了銀白色的世界。
光明小學(xué)放學(xué)晚了，天色有點(diǎn)暗淡。小朋和他的好朋友小強(qiáng)，斜背著小書(shū)包，結(jié)伴兒回家。路上的積雪越來(lái)越多啦，‘他倆一邊走，一邊哧溜溜、哧溜溜地滑行，就像坐飛車一樣，多好玩呀！
小朋一把拉住小強(qiáng)的胳膊：“喂，伙計(jì)，你看過(guò)《加里森敢死隊(duì)》嗎？”
小強(qiáng)“嘿嘿”地笑著說(shuō)：“對(duì)不起，哪一回放電視，也沒(méi)少過(guò)我。真帶勁兒，不管是逮德國(guó)軍官，還是搶銀行，沒(méi)有不成功的，太棒啦！”
小朋覺(jué)得，小強(qiáng)還沒(méi)講到點(diǎn)子上。他把眉頭一皺，補(bǔ)充說(shuō)：“人家就是勇敢，有股敢打、敢拼的勁兒，真是膽大藝高，旗開(kāi)得勝呀！”
他們說(shuō)著話，拐進(jìn)了東單蘇州胡同。胡同里空蕩蕩的，倒也清靜，走不多遠(yuǎn)，迎面來(lái)了個(gè)推獨(dú)輪車的老大爺。車脊梁上蒙了個(gè)紙箱子，平平的紙箱上頭，戳著一串串糖葫蘆，像是一排紅火苗。山楂果上的冰糖，亮晶晶地閃著光，多誘人??！
走近這位老大爺，小朋認(rèn)出來(lái)了。他的個(gè)頭高，肩膀?qū)?，眼里有紅絲，額上有核桃紋，穿了件對(duì)襟大棉襖，頭上戴了頂羊氈帽。就是這個(gè)老頭兒，哪年從冬天到春天，都要出來(lái)賣糖葫蘆。小朋是獨(dú)生子，爺爺格外疼他，常帶他到東單公園玩，經(jīng)常買這老漢的糖葫蘆給他吃。
小朋一見(jiàn)糖葫蘆?？谒吞柿讼聛?lái)。這東西就是特別：又甜又脆，甜中有酸，還有股清香味，吃起來(lái)甜津津、美滋滋的。今天呀，自然也得吃一串。不，還有小強(qiáng)，應(yīng)該買兩串。他的右手伸進(jìn)兜里一摸，不禁一愣：糟糕！只有幾個(gè)一分、二分硬幣，買一串也不夠。小朋實(shí)在想吃，又有點(diǎn)膽怯，試探著問(wèn)小強(qiáng)道：“我說(shuō)，伙計(jì)，你想嘗嘗糖葫蘆嗎？”
小強(qiáng)歪著腦袋，擠了擠小眼睛，說(shuō)：“你想請(qǐng)客怎么的7……要請(qǐng)么，我就吃！”
“讓你吃糖葫蘆，當(dāng)然不能讓你花錢。吃一串兒挺方便，近在眼前，手到擒來(lái)，就看你敢不敢了。”
“有啥敢不敢？你敢我就敢！”
“咱們學(xué)一學(xué)敢死隊(duì)，來(lái)一次‘閃電’行動(dòng)，你能不能配合我呀？”
“你別云苫霧罩地說(shuō)，賣啥關(guān)子呀？有話嘛，就說(shuō)明白，我小強(qiáng)也不是狗熊――說(shuō)得到做得到！”
“咱們一言為定?！?BR> “決不后悔！
“空口無(wú)憑，你敢拉鉤？”
這兩個(gè)好朋友，于是用手拉著鉤兒，小朋喊了一聲“一、二”，兩個(gè)人一起有節(jié)奏地唱道：“拉鉤兒上吊，一百年也不要！”
小朋見(jiàn)小強(qiáng)心誠(chéng)，于是說(shuō)：“《加里森敢死隊(duì)》里的頭兒，愛(ài)使‘調(diào)虎離山’計(jì)，咱們也試一試?！毙?qiáng)獻(xiàn)策說(shuō)：“他們的隊(duì)員戲子，也常用‘聲東擊西’的法兒?！?小學(xué)生作文)小朋聽(tīng)得高興，用嘴巴附著小強(qiáng)的耳朵，把“短促突擊”的計(jì)劃說(shuō)了一遍。小強(qiáng)連連點(diǎn)頭：“此計(jì)甚妙，嘿嘿……佩服，佩服！”
小朋對(duì)小強(qiáng)使了一個(gè)眼色，自己便飛快地向賣糖葫蘆。
老大爺趕緊撂下獨(dú)輪車去扶小朋。就在老大爺彎下腰去的當(dāng)兒，尾隨在后邊的小強(qiáng)，一個(gè)箭步?jīng)_到獨(dú)輪車前，順手拔了一串糖葫蘆，被老大爺看見(jiàn)了，小強(qiáng)轉(zhuǎn)身就跑；老大爺大步追了上去：“好小子，你站住！”
這會(huì)兒，糖葫蘆車已是“空城”。小朋猛地爬起來(lái)，從紙箱上輕取一串糖葫蘆，朝西一溜煙地跑了。老大爺見(jiàn)他倆跑遠(yuǎn)，再追無(wú)用，仰天嘆了一口氣：“唉，這些小嘎子，多會(huì)糟踐人哪！”
不久，小朋推開(kāi)自家后院的小門，讓小強(qiáng)進(jìn)院和自己會(huì)合。這個(gè)后院三面是墻，夏天在空地上，種一些絲瓜、扁豆、向日葵，冬天就成了空院。小朋把小門一關(guān)，便成了神不知，鬼不曉的地方啦。小朋一面大嚼著冰糖葫蘆，一邊笑呵呵地問(wèn)小強(qiáng)：“伙計(jì)，你說(shuō)，咱們的閃電行動(dòng)怎么樣？……”
小強(qiáng)滿嘴是糖山楂塊兒，含混不清地吐著這幾個(gè)字：“神機(jī)妙算，戰(zhàn)果輝煌！哈哈哈！”
他們太快活了，一面拉著手，一面舉起吃剩的半截糖葫蘆，學(xué)著蘇聯(lián)電影里的喊聲：“烏拉――烏拉！”
小朋不知為什么，一串糖葫蘆吃下去以后，肚子忽然難受起來(lái)了。夜里，他躺在床上，翻來(lái)覆去地睡不著，傍晚那出“智取糖葫蘆”的情景，像放電影似地在他的腦子里再現(xiàn)出來(lái)。這件事做得這樣“機(jī)密”，任何同學(xué)、老師、家長(zhǎng)都不知道?？墒歉蛇@樣的事兒，畢竟有點(diǎn)兒缺德。老大爺六十多歲的人啦，白胡子一大把，如果他家里有吃有喝，何必在下雪天，串街走巷賣糖葫蘆呀！看他喘著粗氣追趕的模樣，多難受、多氣憤呀！加里森一伙敢死隊(duì)，向殘暴的德國(guó)鬼子開(kāi)火，學(xué)他們的勇敢精神，也不能隨便搶老大爺?shù)奶呛J呀！尤其是想到老人關(guān)切地從雪地上扶起自己的情景，更使他感到萬(wàn)分慚愧和不安。
寒冬過(guò)去了，新春來(lái)到了。開(kāi)學(xué)以后，同學(xué)們比著學(xué)雷鋒，爭(zhēng)戴小紅花。中隊(duì)輔導(dǎo)員老師還說(shuō)：“一個(gè)少先隊(duì)員，不僅外表要美，更重要的是：心靈、行為、語(yǔ)言要美！”小朋聽(tīng)得動(dòng)了心，她講的每句話，好像都是對(duì)自己講的。自己雖不是少先隊(duì)員，也應(yīng)該“五講”“四美”呀！自己拿了老大爺?shù)奶呛J，思想、行為多丑??！要不要把這件事向輔導(dǎo)員講一講呢？不講不好，人家揭發(fā)出來(lái)，說(shuō)不定要受處分哩！他好幾次走到輔導(dǎo)員辦公室的門口，站在那里張望，沒(méi)有勇氣走進(jìn)去。同學(xué)們一個(gè)個(gè)在學(xué)英雄，做好事，自己卻胡鬧，偷糖葫蘆吃，這樣傳出去，多丟人呀！暖喲，真是越想越可怕，幾滴淚珠從他的眼眶里滾出來(lái)。好吧，還是不講算了，他和小強(qiáng)商量，小強(qiáng)也是這個(gè)主意。悄悄地改了，使勁做好事，彌補(bǔ)過(guò)去的錯(cuò)誤。這樣一想，他倆心里又覺(jué)得平靜了許多。
陽(yáng)春四月，校園里的丁香樹(shù)開(kāi)花了。出現(xiàn)在人們眼前的是一片淡紫色、雪白色的花，在和煦的陽(yáng)光照耀下，真像一片彩色的云霞。一陣陣微風(fēng)吹過(guò)來(lái)，送來(lái)沁人心脾的芳香。
下午第三節(jié)課下課后，四（3）班的同學(xué)們，齊集在丁香樹(shù)下，準(zhǔn)備開(kāi)中隊(duì)會(huì)。小合唱隊(duì)的同學(xué)，聚在一起學(xué)唱新歌；歌聲在校園里蕩漾，不唱歌的人，也不得不哼起來(lái)。有些好奇的女同學(xué)，在數(shù)丁香花是幾個(gè)瓣兒，據(jù)說(shuō)誰(shuí)找到五瓣丁香，誰(shuí)就能找到幸福。奇怪呀，丁香花一律是四瓣，怎么沒(méi)有五瓣丁香呢？……中隊(duì)長(zhǎng)周敏招呼大家坐下來(lái)，流暢地講起了入隊(duì)的工作。從開(kāi)展“五講、”“四美”活動(dòng)以來(lái)，許多隊(duì)員表現(xiàn)都很好。講到劉小朋的時(shí)候，她的大眼晴閃著光，長(zhǎng)睫毛不停地上下扇動(dòng)，聲音也變得格外清亮：“小朋同學(xué)去年還是個(gè)后進(jìn)生。今年開(kāi)學(xué)以后，他好像變成另一個(gè)人。每天早早地來(lái)到學(xué)校，不聲不響地打掃教室、校園，拾到一個(gè)錢包，馬上送還給失主。他的每門功課，都比以前有長(zhǎng)進(jìn)?，F(xiàn)在，經(jīng)大隊(duì)批準(zhǔn)，他光榮地加入了少先隊(duì)……”
周敏的話還沒(méi)講完，全場(chǎng)激蕩起一片掌聲。同學(xué)們望著小朋不住地笑著，丁香花好像也在朝他開(kāi)放。哪個(gè)同學(xué)沒(méi)有缺點(diǎn)呢？小朋是班里出名的饞貓、淘氣包，現(xiàn)在學(xué)好了，要強(qiáng)了，入隊(duì)了，叫人多高興呀！
掌聲在還噼噼啪啪地響著，小朋像全身長(zhǎng)了雞皮疙瘩，霍地從小板凳上站起來(lái)，他的兩只胳膊，做了一個(gè)向下壓抑的姿勢(shì)，急切地說(shuō)：“不要鼓掌。不要表?yè)P(yáng)我啦！……”
周敏向他投過(guò)熱情的目光，問(wèn)道：“小朋，這幾個(gè)月來(lái)，你是有不小的進(jìn)步，為什么不讓我們?yōu)槟愀吲d呢？”
小朋激動(dòng)的臉上，仍然是痛苦的表情。他的翹鼻子掀了幾下，用哭一樣的聲音說(shuō)：“你光講好的，那……缺點(diǎn)、錯(cuò)誤講不講呢？……同學(xué)們，我對(duì)不起你們，對(duì)不起咱們的少先隊(duì)呀！……”說(shuō)著說(shuō)著，他嗚嗚地哭起來(lái)了。
隊(duì)員們很納悶，這是從未見(jiàn)過(guò)的事兒，小朋真的干了什么見(jiàn)不得人的事嗎？
周敏要大家安靜下來(lái)。她等小朋不哭的時(shí)候，鼓勵(lì)他把心里的話講出來(lái)。小朋覺(jué)得自己是個(gè)少先隊(duì)隊(duì)員了，現(xiàn)在不能再糊弄組織，欺騙自己，這個(gè)不小的包袱，不能再背下去了。他要拿出“竹筒倒豆子”的精神，把他干的“智取糖葫蘆”的蠢事，原原本本地講給大伙兒聽(tīng)。
聽(tīng)了小朋的講話，會(huì)場(chǎng)里頓時(shí)沸騰起來(lái)，有的隊(duì)員上前和他拉手，有的給他鼓勵(lì)。接著，小強(qiáng)也作了檢討，大家更高興了。周敏說(shuō)：“小朋、小強(qiáng)能認(rèn)識(shí)自己的.錯(cuò)誤，很好。他倆的錯(cuò)誤，不光是他倆的事情，也關(guān)系到少先隊(duì)的榮譽(yù)。我提議，咱們中隊(duì)都要幫助小朋、小強(qiáng)，去找到賣糖葫蘆的老大爺，向他道歉，賠償損失，好不好？”
“好??！”隊(duì)員們一齊鼓起掌來(lái)。
放學(xué)以后，周敏帶著小朋、小強(qiáng)和一部分隊(duì)員，沿著他倆常走的路，去找那位老大爺。他們把東單公園附近十幾個(gè)胡同，都找遍了，也沒(méi)看到老大爺?shù)挠白印Ｐ∨蠹钡弥贝晔?，不知道怎么辦才好。。
過(guò)了一些時(shí)候，小朋和小強(qiáng)在街上，向一個(gè)賣糖葫蘆的社員打聽(tīng)到，那位老大爺姓宋，住在京西門頭溝宋各莊。噯喲，到那里去，少說(shuō)也有七十多里，要花不少車錢哩。他倆商量了一下，天天積攢零用錢。周敏知道這事以后，自己和幾個(gè)中隊(duì)委員，都拿出一些錢送給他們。星期天的清晨，小朋、小強(qiáng)兩個(gè)好朋友，從崇文門的地鐵站，坐上漂亮、清潔的地下列車，轟隆隆、轟隆隆，半個(gè)多小時(shí)就來(lái)到蘋果園。走出地鐵車站，他們又坐上長(zhǎng)途公共汽車，走了十多里山路，才來(lái)到宋各莊。
這是個(gè)山溝里的小村莊，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期是平西敵后根據(jù)地，幾乎家家都有人參加過(guò)八路軍。小朋來(lái)到生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)的家，問(wèn)道：“叔叔，這里有個(gè)賣糖葫蘆的宋大爺嗎？”
生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)：“有啊，有啊！他是俺們村的老模范呀！”
小強(qiáng)有點(diǎn)奇怪：“哈老模范呢？”
生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)：“老大爺是個(gè)支前模范。他的大兒子，是個(gè)當(dāng)當(dāng)響的八路軍連長(zhǎng)，可惜在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲了。他的二兒子，參加志愿軍抗美援朝，被美國(guó)飛機(jī)炸死了。宋大爺風(fēng)格高，不領(lǐng)國(guó)家發(fā)的撫恤費(fèi)，一冬一春賣糖葫蘆，來(lái)維持自己的生活。身上有了多余的錢，就給隊(duì)里的民辦小學(xué)，捎一些新書(shū)、連環(huán)畫(huà)回來(lái)，他可喜歡孩子們哪！”
生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)問(wèn)清了小朋、小強(qiáng)找宋大爺?shù)脑嬖V他們：宋大爺又進(jìn)城賣糖葫蘆去了，晚上住在親戚家里。過(guò)去，他總是在東單公園一帶賣，后來(lái)怕那里的孩子搗亂，就轉(zhuǎn)移到別處去賣啦。小朋和小強(qiáng)為了當(dāng)面向老大爺?shù)狼?，所以沒(méi)有把錢留給隊(duì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)交，便懷著激動(dòng)的心情，返回到市里來(lái)。
一天傍晚，太陽(yáng)沉西了。小朋正在家吃晚飯，周敏氣喘吁吁地跑來(lái)告訴他，三小隊(duì)隊(duì)員報(bào)告說(shuō)，在崇文門外的花市一帶，有個(gè)賣糖葫蘆的老人，很像小朋介紹的那模樣。小朋立刻放下碗筷，高興地說(shuō)：“中隊(duì)長(zhǎng)，我去叫小強(qiáng)，咱們一起去看看吧！”
周敏和小朋、小強(qiáng)及幾個(gè)隊(duì)員，來(lái)到花市大街。這里車來(lái)人往，到處熙熙攘攘的。在百貨商店的門口，果然放著一輛插著糖葫蘆的手推車。小朋一眼看出，這位老大爺，就是自己日夜盼望找到的人！他走到老人的面前，恭恭敬敬地行了個(gè)隊(duì)禮，“宋大爺，您還認(rèn)得我們兩個(gè)調(diào)皮鬼嗎？”
老大爺凝神地望著兩個(gè)機(jī)靈的孩子，遲疑地說(shuō)：“你們是……”
老大爺擦了擦眼睛，紅銅色的臉膛上，綻開(kāi)了舒心的笑容：“沒(méi)想到，你們進(jìn)步這么快，又這么認(rèn)真，叫俺們老人心里真高興呀！……”
說(shuō)著，宋大爺憨厚地笑起來(lái)。小朋、小強(qiáng)、周敏和隊(duì)員們也笑了。簡(jiǎn)評(píng)。
本文通過(guò)小朋、小強(qiáng)這對(duì)天真、頑皮的小孩“智取”糖葫蘆又按份賠償?shù)慕?jīng)過(guò)，展望了在精神文明建設(shè)中，少年兒童知錯(cuò)就改的高尚品德，努力使自己做到行為美和思想美的統(tǒng)一。
本文人物性格突出，富有時(shí)代感。作者在寫人物時(shí)注意了人物語(yǔ)言和心理活動(dòng)。如：“喂，伙計(jì)，你看過(guò)《加里森敢死隊(duì)》嗎？”小強(qiáng)“嘿嘿”地笑著說(shuō)，“對(duì)不起，哪一回放電視，也沒(méi)少過(guò)我。真帶勁兒，不管是逮德國(guó)軍官，還是搶銀行，沒(méi)有不成功的，太棒啦！”“你光講好的，那……缺點(diǎn)、錯(cuò)誤講不講呢？……同學(xué)們，我對(duì)不起你們，對(duì)不起咱們的少先隊(duì)呀！……”等等這些語(yǔ)言有力地實(shí)現(xiàn)了小朋和小明的天真、頑皮和知錯(cuò)就改的品質(zhì)。
文中心理描寫也很成功，如“小朋不知為什么……更使他感到萬(wàn)分慚愧和不安?！薄昂溥^(guò)去，……他倆心里又覺(jué)得平靜了許多?！边@些心理描寫有力地展示了少年兒童心靈美。另外文中動(dòng)作、行為的描寫，也是很成功的，就不贅述。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、_周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十一
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡?。
預(yù)定熱線：___。
二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷觀念也從以原來(lái)的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營(yíng)銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，把原來(lái)餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1，酒店定位:。
營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):。
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開(kāi)市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要。現(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過(guò)分追求利潤(rùn)，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說(shuō)“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來(lái)消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)或張貼宣。
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營(yíng)銷策略(重點(diǎn)營(yíng)銷部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營(yíng)銷。改變營(yíng)銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營(yíng)銷范圍，劃區(qū)域營(yíng)銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法及營(yíng)銷思路，做到人無(wú)我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營(yíng)銷經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營(yíng)銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來(lái)我們酒店消費(fèi)，否則營(yíng)銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌。
上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來(lái)相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來(lái)消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十二
主持人的開(kāi)場(chǎng)一定要和活動(dòng)的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最大的魅力所在，活動(dòng)主持人串詞。
例如，您的主題是跨越，是征服，是挑戰(zhàn)，展現(xiàn)的是雄心和霸氣，那么您的開(kāi)場(chǎng)白就要用氣勢(shì)磅礴的語(yǔ)言和辭藻去鼓舞大家心中澎湃的熱血。豪邁與氣勢(shì)同存才能讓您的員工慷慨激昂不畏前行。那么主持人開(kāi)場(chǎng)白可以寫成：
跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個(gè)世界。
勇恒，在每一個(gè)人的路上.
一棋，一天下，勝勢(shì)在握。更在意從心所欲的姿態(tài)。
自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無(wú)所不至。
奇跡-從來(lái)只在我們手中。
例如，您的主題是攜手、團(tuán)結(jié)，突出團(tuán)隊(duì)精神的一類主題，那么您的開(kāi)場(chǎng)白就要?jiǎng)尤?，?zhēng)取去觸動(dòng)人們心里某些柔軟且溫暖的回憶。一路有你、因?yàn)橛心恪y手同行……等等都是一些可以突出團(tuán)隊(duì)和個(gè)體關(guān)系的詞語(yǔ)和字眼，那么主持人開(kāi)場(chǎng)白就可以寫成：
走過(guò)往昔，奮斗的汗水剛剛拭去。
回首旅途，勝利的笑容正在蔓延。
攜手今宵，高歌這一路榮耀感動(dòng)。
展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行。
一曲歌唱出心中摯愛(ài)，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩(shī)譜寫出果敢堅(jiān)毅一路有你。
執(zhí)著、夢(mèng)想、追求、團(tuán)結(jié)、我們共同燃心為香，巔峰領(lǐng)躍!夢(mèng)想從不止步。
2、主持人臺(tái)詞、主持人串詞、主持人臺(tái)本。
主持人臺(tái)詞有很多種稱謂，但是歸根結(jié)底就是貫穿在晚會(huì)整體的語(yǔ)言脈絡(luò)，穿插在節(jié)目之間，可以承上啟下，調(diào)節(jié)氣氛，增加氛圍，為您的活動(dòng)或者晚會(huì)錦上添花，主持稿《活動(dòng)主持人串詞》。好的主持人臺(tái)詞或主持人串詞仍然是與主題及中心思想環(huán)環(huán)相扣，并在節(jié)目的名稱和內(nèi)容上發(fā)揮出語(yǔ)言特有的渲染之勢(shì)?？梢宰尮?jié)目更加生動(dòng)，活動(dòng)更加完美。
在主持人臺(tái)詞及主持人串詞的編寫過(guò)程中，搜會(huì)網(wǎng)的專業(yè)人員建議您在無(wú)形中映射主題及開(kāi)場(chǎng)中心思想。
例如：一個(gè)節(jié)目是武術(shù)表演。武術(shù)所體現(xiàn)出的氣息和關(guān)鍵字是：英武、強(qiáng)艦活力、熱血澎湃，與企業(yè)及精神主旨相關(guān)聯(lián)，我們自然就可以衍生出一個(gè)企業(yè)的斗志與活力，一個(gè)企業(yè)的豪邁與英姿颯爽。那么我們貫穿在這個(gè)節(jié)目之前的主持人臺(tái)詞就可以寫成：
一心有一份大海的氣魄、一生有一份蒼穹的廣闊。跨艱難而含笑，厲萬(wàn)險(xiǎn)而傲然。一路走來(lái)，正是憑借著內(nèi)心深處這份果敢和英武，讓我們不畏懼困境、不畏懼坎坷，迎難而上，譜寫出一路高歌。讓我們一起來(lái)欣賞中華武術(shù)。
3、主持人收?qǐng)?，主持人結(jié)束語(yǔ)。
一場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)束必須有精彩動(dòng)人的主持人結(jié)束語(yǔ)才算畫(huà)上完美的句號(hào)。因此與主持人的開(kāi)場(chǎng)白遙相呼應(yīng)是必要的，對(duì)整個(gè)晚會(huì)的精彩及肯定是必要的，對(duì)美好的今宵贊頌及充滿燦爛的明朝渴望也是必要的。對(duì)于主辦單位的祝愿也是必要的。感謝之余，說(shuō)一些可人溫婉的話語(yǔ)，拉近所有人的距離之外，也讓人對(duì)整個(gè)活動(dòng)留下深深的.回味。
現(xiàn)在您是否了解到一套成功精彩的主持人開(kāi)場(chǎng)白及主持人臺(tái)詞是如何編寫并與節(jié)目良好的融合在一起了吧。搜會(huì)網(wǎng)的幾條建議只要您全部掌握就可以輕松寫出一套完美的主持人臺(tái)本哦。那么您就是一本主持人開(kāi)場(chǎng)白，主持人臺(tái)詞、主持人串詞的大全了。
尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的女士先生們，人見(jiàn)人愛(ài)的姑娘們以及現(xiàn)場(chǎng)的小朋友們：
大家晚上好!
今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧?kù)o的鐘聲，共同迎來(lái)了一個(gè)平安、祥和、激-情的夜晚，首先我代表酒店的老總及全體員工向您的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!感謝您在這個(gè)特殊的節(jié)日里選擇與我們一起共度，一起狂歡!今晚，我們一起狂歡，一起慶祝元旦這個(gè)美好的節(jié)日。
今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;。
今夜，我們激-情滿懷、心潮澎湃;。
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十三
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支，也是讓人覺(jué)得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長(zhǎng)，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來(lái)的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場(chǎng)。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷競(jìng)爭(zhēng)激烈而無(wú)序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經(jīng)市場(chǎng)的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了。
一方面，因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗，產(chǎn)品的利潤(rùn)率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費(fèi)用，聘請(qǐng)明星代言人，來(lái)維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣的企業(yè)等，保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過(guò)得并不瀟灑。
圈內(nèi)人都說(shuō)做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情，從老板到經(jīng)銷商到公司的業(yè)務(wù)員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺(tái)、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個(gè)個(gè)所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來(lái)越感到他們?cè)谛麄魍茝V方面的窮途末路，仍是重復(fù)再重復(fù)著概念的炒作。雖然擅長(zhǎng)炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè)，將市場(chǎng)攪了個(gè)天翻地覆，但婷美卻更象是一個(gè)游擊將軍，占領(lǐng)陣地之后，很可能又會(huì)瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)。
縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè)，我們常常會(huì)有以下疑問(wèn)：
四為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問(wèn)題的背后，我們進(jìn)行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時(shí)尚內(nèi)衣”定位外，其強(qiáng)大的終端形象絕對(duì)功不可沒(méi)。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號(hào)稱擁有成千上萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場(chǎng)消失，很難給消費(fèi)者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因?yàn)楫a(chǎn)品特性的原因?qū)е陆K端先天不足;因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調(diào)，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開(kāi)設(shè)專賣店，因而無(wú)法建設(shè)出完整的終端專賣形象。又同樣因?yàn)楫a(chǎn)品簡(jiǎn)單，所以進(jìn)商場(chǎng)、超市等開(kāi)設(shè)專柜其實(shí)也就是幾個(gè)平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場(chǎng)統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場(chǎng)決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無(wú)關(guān)。因此，很多賣場(chǎng)的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點(diǎn)而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說(shuō)回來(lái)，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品，每年的春節(jié)一過(guò)，很多商場(chǎng)、零售店里的保暖內(nèi)衣就會(huì)開(kāi)始陸續(xù)撤柜，保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半年的“夏眠”，有的經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)一覺(jué)睡過(guò)去，就再也沒(méi)有醒來(lái)過(guò)?！跋拿摺蓖苯訉?dǎo)致終端的消失，以及客戶經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移，客戶的大量流失。
二因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)期出現(xiàn)斷層因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務(wù)就是進(jìn)行招商，以及準(zhǔn)備秋冬的貨品、設(shè)計(jì)包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內(nèi)衣的展會(huì)如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺(tái)，企業(yè)參展的規(guī)模越來(lái)越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會(huì)、招商會(huì)上的費(fèi)用就要占到將近營(yíng)業(yè)額的10%，甚至更多。同時(shí)，上半年，保暖內(nèi)衣的招商廣告也會(huì)時(shí)見(jiàn)諸各大媒體。
規(guī)則很簡(jiǎn)單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在上半年，而客戶引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長(zhǎng)的時(shí)間差，使得客戶既無(wú)法也很難保證按照公司的形象標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行終端的建設(shè)。而且，下半年，一旦開(kāi)始出貨，終端網(wǎng)點(diǎn)幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開(kāi)的，公司根本沒(méi)那么多時(shí)間來(lái)將網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)跟進(jìn)監(jiān)督到位。
三因?yàn)榭蛻籼匦砸驗(yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標(biāo)的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說(shuō)，誰(shuí)知道自己經(jīng)營(yíng)的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來(lái)投入建設(shè)終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫?huì)只經(jīng)營(yíng)一個(gè)保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷售，因而也不愿意投入很多費(fèi)用來(lái)做具體某個(gè)品牌的終端形象。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因?yàn)閺S家急功近利的營(yíng)銷手法保暖內(nèi)衣廠家通常對(duì)終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個(gè)月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營(yíng)銷重點(diǎn)也都放在了概念炒作和瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設(shè)這一塊對(duì)銷售業(yè)績(jī)提升來(lái)說(shuō)，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識(shí)到也無(wú)暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設(shè)計(jì)制作一些終端標(biāo)準(zhǔn)形象冊(cè)子分發(fā)下去，或者直接設(shè)計(jì)好一些標(biāo)準(zhǔn)終端模式刻成光盤郵寄給經(jīng)銷商，然后要經(jīng)銷商按標(biāo)準(zhǔn)參照進(jìn)行裝修，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷商往往會(huì)自己根據(jù)實(shí)際情況需要來(lái)進(jìn)行終端布置，而很多商場(chǎng)、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個(gè)牌子都一樣，更談不上按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費(fèi)者留下長(zhǎng)期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時(shí)間的蟄伏消失，半年時(shí)間，已經(jīng)足夠讓消費(fèi)者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來(lái)喚醒消費(fèi)者的記憶。
從營(yíng)銷手法來(lái)說(shuō)，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因?yàn)樗麄冇胸S富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關(guān)于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)這種局面，對(duì)于保暖內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要尋求健康、穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型幾乎是唯一的出路。但該如何來(lái)轉(zhuǎn)型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場(chǎng)上投入的高額廣告費(fèi)打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型，轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品，消費(fèi)者能接受嗎？目前，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領(lǐng)域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒(méi)有成功的先例，如同進(jìn)入了一個(gè)死胡同，卻不知道如何鉆出來(lái)。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費(fèi)者穿著“南極人”t恤會(huì)感到?jīng)隹靻?？看?lái)，要解決品牌在消費(fèi)者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠(yuǎn)兮！
賣糖葫蘆營(yíng)銷方案篇十四
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
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3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
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大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。