一個好的方案應(yīng)該具備可行性、合理性、科學(xué)性和可操作性。在制定方案時，應(yīng)綜合考慮各方的需求和利益，確保方案的全面性和公正性。以下是一些方案評估和調(diào)整的指導(dǎo)原則，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
品牌運(yùn)營推廣方案篇一
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時解決。
2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。
（2）公司資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時需請專業(yè)seo公司對進(jìn)行優(yōu)化。
1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費(fèi)在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b。
（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。
（2）慧聰：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣。
3、阿里巴巴國際站：
（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
（2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
1、推廣具體費(fèi)用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。
絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就必須會用收獲。
品牌運(yùn)營推廣方案篇二
中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
品牌運(yùn)營推廣方案篇三
品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。
1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；
5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
9、制定公司會展計(jì)劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；
11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；
12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；
13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計(jì)制作；
15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施；
18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。
品牌運(yùn)營推廣方案篇四
天貓商城服裝品牌店代運(yùn)營推廣計(jì)劃方案.
“未來十年，中國電子商務(wù)將增長250倍?！薄铋_復(fù)
隨著網(wǎng)絡(luò)與人類生活的緊密貼合，電子商務(wù)開始在中國發(fā)展起來，人們的購物習(xí)慣也逐漸的開始更改，網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費(fèi)金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購用戶的增加，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展已進(jìn)入一個突飛猛進(jìn)的階段.
一、 什么是淘寶？
一個年創(chuàng)造一萬億營業(yè)額的地方
淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展，占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額、聚集超過9800萬的注冊買家，擁有中國網(wǎng)購市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。
淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c（b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)?！詫毦W(wǎng)全新打造的b2c購物平臺。成立于2015年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的b2c交易平臺。（b2c，business to customer）
天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
目前的天貓商城處在飛速發(fā)展階段，多種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式正在不斷被開創(chuàng)。加入天貓商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機(jī)會，也將為全新的b2c事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。淘寶網(wǎng)伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與網(wǎng)購環(huán)境的日趨成熟化，已吸引眾多線下知名品牌紛紛“觸網(wǎng)”，堅(jiān)定地選擇了擁有“規(guī)范購物環(huán)境以及巨大市場前景”的天貓商城.
實(shí)際上，入住天貓商城成功代表了一種趨勢，就是各系列x紛紛重視網(wǎng)上交易平臺，將其視為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌延伸、渠道擴(kuò)展、贏得客戶的重要手段和途徑。
二、市場分析
1、市場背景介紹
據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國有25.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有35.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過93%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，有66.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。
2、市場調(diào)查
《一》網(wǎng)購產(chǎn)品種類調(diào)查：數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)購物已經(jīng)滲透到人們生活的各個環(huán)節(jié)，各個領(lǐng)域均有涵蓋。從這個角度來看，在各細(xì)分產(chǎn)品種類領(lǐng)域都可以展開電子商務(wù)活勱。
《二》對整個淘寶網(wǎng)絡(luò)“特產(chǎn)”銷售調(diào)查
（1）全淘寶銷量最高： 肉松餅 單價0.68元/塊
（2）銷量第二： 內(nèi)松餅 單價0.68元/塊
（3）銷量第三： 內(nèi)松餅 單價70元/箱
《三》客戶喜歡價位調(diào)查
(1) 售價14元以下，占 33%
(2) 售價15元—98元，占45%
(3) 售價98元—298元，占15%
(4) 售價298元—598元，占6%
(5) 售價598元以上，占1%
《潮州郎》網(wǎng)店的整體規(guī)劃
一 構(gòu)思核心： 先讓文化入人心，后讓菜式入人口。
（1）潮汕小吃是潮汕飲食文化的一朵奇芭，歷代民間點(diǎn)心師傅博采眾家之長，搜盡地方之特產(chǎn)，精心制作，逐步積累形成豐富多彩，獨(dú)具地方特色的美食藝術(shù)品。更以品種多樣、用料講究、制作精細(xì)、配料獨(dú)特、味道可口而聞名遐邇。
（2）有文化有故事的菜式才能深得民心，只有深得民心，才能讓食客回味無窮，只有讓客戶回味無窮，《潮州郎》才能融入人們的生活，只有融生活，才能在這個競爭激烈的行業(yè)站穩(wěn)腳，只有站穩(wěn)腳，才能有更好的發(fā)展，只有更好的發(fā)展，才賺錢。
二 市場目標(biāo)選擇與定位：針對不同人士的需求，產(chǎn)品可以分為簡便裝和禮盒裝。
三 長期營銷策略
1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動。
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié) 作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：保證賣家的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)
品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此 以往才可能有口碑相傳的美益度，
也才會有回頭客，顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、不定期打折、限時打折，如元旦、元宵、五一、六一、十一、圣誕節(jié)、過年等最佳時間。
四 人員分工
1、運(yùn)營人員：負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作期間的工作協(xié)調(diào)與溝通（產(chǎn)品促銷活動策劃、產(chǎn)品營銷策略、產(chǎn)品上架下架時間等），產(chǎn)品上架時間、數(shù)量及下架時間、數(shù)量，運(yùn)營人員協(xié)助甲方選擇物流配送并協(xié)助甲方與物流洽談相關(guān)合作事宜。負(fù)責(zé)品牌的站內(nèi)與站外宣傳及站內(nèi)促銷工具（聚劃算、直通車）的管理與統(tǒng)計(jì)。
2、編輯：品牌宣傳的軟文定稿、店鋪廣告的撰寫、促銷方案的制定及及撰寫、店鋪的公告管理、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)計(jì)。
3、美工1名：負(fù)責(zé)店鋪的頁面視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)、圖片處理與排版。品牌宣傳的軟文定稿、店鋪廣告的撰寫、促銷方案的制定及及撰寫、店鋪的公告管理、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)計(jì)。
4、客服人員1名：負(fù)責(zé)在線咨詢及售后服務(wù)。
5、倉庫管理人員：負(fù)責(zé)整理客戶訂單，打包發(fā)貨。
6、攝影師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的拍攝構(gòu)思。
五 裝修篇
（1）店面裝修：結(jié)合潮汕的文化特點(diǎn)，獨(dú)具潮汕的風(fēng)味特色，讓單調(diào)菜式融入文化
和營造的故事中。
（2）內(nèi)頁設(shè)計(jì)：為每道菜式挑選一個獨(dú)特的地方，先介紹地方在介紹菜式，最后介
紹品牌。讓食客先了解地方文化再了解菜式文化，最后了解品牌文
化歷程。
（3）拍照：拍攝獨(dú)具潮汕特點(diǎn)的風(fēng)景，烹飪菜式的整個過程，生產(chǎn)車間。
六 推廣
（1）站內(nèi)推廣
2.積極參加淘寶網(wǎng)活動
3.建議加入淘寶直通車
6.友情鏈接，增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪
7.淘寶抵價券，買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買
8.收藏功能，淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。
9.淘寶vip會員，針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣
10.店鋪vip，針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
13.滿就送，滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵
16.會員關(guān)系管理，高效管理會員信息 ，設(shè)置會員級別，會員廣告營銷
17.網(wǎng)店版行情參謀，查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字；查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好。
18.要求公司所有或部分代理商及經(jīng)銷商配合在網(wǎng)店訂貨補(bǔ)貨，這樣可以充分利用資源，提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率和購買率。（討論可行性）
（2）站外推廣
1. 利用及時通訊軟件和媒體宣傳
2.尋找團(tuán)購網(wǎng)站合作
5.溝通媒介：官方博客，官方微博，官方qq群，官方論壇，官方郵箱，官方飛信，溝通方式：博客發(fā)布最新、權(quán)威的產(chǎn)品、促銷和服務(wù)信息；微博聚集客戶人氣、和客戶即時互動交流；qq群區(qū)分需求、客戶討論分享使用經(jīng)驗(yàn)；論壇處理客戶投訴或者產(chǎn)品使用疑問答疑；郵箱用于最新產(chǎn)品傳遞、滿意度調(diào)查；官方飛信和微博綁定即時互動交流。
六 平臺費(fèi)用
a申請的商家支付寶賬號中充入50000，作為凍結(jié)保證金。
進(jìn)駐資金 b技術(shù)服務(wù)年費(fèi)：30000元,商戶需一次性-交納
c 天貓策劃費(fèi)用
第一階段：申請公司和專賣店
時間：7月1日 - 8月31日
需要支持：11w天貓開店費(fèi)用
主要工作內(nèi)容及步驟：
1. 申請公司
2. 簽合同的一些細(xì)節(jié)問題
3. 了解代理的具體扶持政策
4. 申請?zhí)熵垖Ｙu店
具體工作細(xì)則：
3. 了解代理的具體扶持政策
1) 經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價格也不同
2) 是否有返點(diǎn)類的政策
3) 是否有營業(yè)額級別的區(qū)分，達(dá)到不同營業(yè)額拿貨價有無區(qū)分
4) 是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能
5) 經(jīng)銷款的出貨期
6) 是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開具
7) 定制款的概念，有無售價要求，以及一般的拿貨價區(qū)間
8) 殘次品退換貨政策
9) 聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策
10) 公司對分銷店內(nèi)策劃活動的政策
11) 是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片
12) 是否可以提供鉆展，直通車推廣素材
13) 專賣店是否同步旗艦店上新
有無一對一，或者專門針對天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運(yùn)營
時間：9月1日 - 10月30日
達(dá)成目標(biāo)：100000元月營業(yè)額
主要工作內(nèi)容及步驟：
1. 策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動
2. 與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面
3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主
4. 列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程
5. 冬季主推貨品規(guī)劃
6. 經(jīng)銷款補(bǔ)貨
7. 策劃雙11活動
具體工作細(xì)則：
1. 策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動：收藏店鋪減5元，贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動;店鋪整體活動以秋上新主題為主，配合會員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2. 與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面
需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕(來源微信:ceo0574)，描述頁關(guān)聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設(shè)計(jì)，分類頁標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒酉嘟Y(jié)合。
3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主
直通車前期投放詞語主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個：店鋪營業(yè)額增長率，直通車roi，不設(shè)上限。
4. 列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程
前 期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識資料，入職一周到半個月為試用期(試培訓(xùn)資料難易程度為主)，考核通過則轉(zhuǎn) 正;客服的kpi前期主要以響應(yīng)時間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn);工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語句/加群流程/售后接待 流程/退換貨流程等。
6. 經(jīng)銷款補(bǔ)貨
補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個月時間;近期銷量呈上升趨勢;按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
第三階段：全店經(jīng)銷過渡階段
時間：11月1日 - 1月20日
達(dá)成目標(biāo)：300000元月營業(yè)額
主要工作及步驟：
1. 列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)
2. 銷售目標(biāo)：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款
3. 第一個冬款定制款計(jì)劃
4. 清倉計(jì)劃
5. 完善客服部的工作流程，提升一個客服主管
6. 搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素
7. 制定2015年全年任務(wù)計(jì)劃
8. 春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標(biāo)計(jì)劃
具體工作細(xì)則：
1. 列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)
新 員工較多，美工/推廣/庫管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來源主 要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平來指定。推廣 的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪 dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯率，質(zhì)量問題退貨占比三方面入手。
2.銷售目標(biāo)：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款
轉(zhuǎn)化會和其他款持平，從長遠(yuǎn)來看大幅低于旗艦店售價，慢慢會被供貨商取締這種方式?？钍降?上架時間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì) 初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過于優(yōu)化內(nèi)頁，以收藏減價，送禮物等手段即可獲得不錯的轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主。
4. 清倉計(jì)劃
冬款遺留的庫存，在1月份可以進(jìn)行清倉活動，這時候買家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時效性，價格方面無需過于放開，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請活動，成功率會比較大。
5. 完善客服部的工作流程，提升一個客服主管
客 服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問題，因此考慮在前期即提拔一個主管工作進(jìn)行會順利一些(來源微信:ceo0574)，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號召力， 踏實(shí)肯學(xué)。客服主管除了要參與銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開展工作，kpi初步定為個人銷售績效，和團(tuán)隊(duì)銷售績效兩方面。
6. 搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素
這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營銷活動，節(jié)日營銷活動，反饋建議制度，crm客戶營銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段
時間：2月15日 - 4月31日
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計(jì)400000元 達(dá)成目標(biāo)：500000元月營業(yè)額(不含聚劃算)
主要工作內(nèi)容：
1. 完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作
2. 周會/月會制度
3. 第一次聚劃算活動策劃
4. 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
具體工作細(xì)則：
1. 完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作
例： 推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺，4人設(shè)置主管，該部門職責(zé)主要為以更低價格獲取更多流量，同時保證roi，因此主管的kpi為流 量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。
2. 周會/月會/季度會議制度
該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時調(diào)整工作方向。例周會：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下周業(yè)績目標(biāo)，工作方向等。
3. 第一次聚劃算活動策劃
營業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個飛躍，必須依靠一個2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測試出來，買版 改版 報(bào)價，初期選擇2-4個款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷爆款，年后開始報(bào)名，通過后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。
活動的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提 前打包1/3的貨品，活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員，以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨 /打包等崗位?；顒雍?天為售后高峰開始，安排售后人員上夜班解決各種問題。
部門架構(gòu)
以營業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門架構(gòu)，營業(yè)額達(dá)到某個規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時考慮每種人才招到的難易程度，決定每個階段的人員數(shù)量，每個階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。
營業(yè)額：100000元
可用人員成本：6000元
部門組建及人數(shù)
客服部：員工2人，共計(jì)5000元
注釋：前期人員成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績效也不必太過于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過于高，因此只招兩個客服，分早晚班，每個班次一個人。
營業(yè)額：200000元
可用人員成本：14000元
部門組建及人數(shù)
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元
美工部：員工1人，共計(jì)3000元
推廣部：員工1人，共計(jì)3000元
物流部：員工1人，共計(jì)2500元
總成本：16500元
注 釋：客服部主管來源是第一批員工，這樣做的原因有兩個，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營;美工部3000元的員工，水 平不會太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流 部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨，因此必須有一個人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營業(yè)額：300000元
可用人員成本：200000元
部門組建及人數(shù)
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元
美工部：員工1人，共計(jì)3000元
推廣部：員工1人，共計(jì)3000元
物流部：員工2人，共計(jì)5000元
總成本：19000元
注釋：這個時期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉庫需要有一名和客服對接的人員，方便處理售后問題。其他人員暫時無調(diào)整。
營業(yè)額：500000元
可用人員成本：35000元
部門組建及人數(shù)
客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元
美工部：員工2人，共計(jì)8000元
推廣部：員工1人，共計(jì)3000元
商品部：員工1人，共計(jì)3000元
物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元
策劃部：員工1人，共計(jì)3000元
總成本：36000元
注 釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個組，分別用不同的績效考核和一個主管來管理， 這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個人專注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人;商品專員日常 的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的 文案。
全店經(jīng)銷后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)費(fèi)+包裝成本5%，稅收4.5%，場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤率約為7.5%左右。
本計(jì)劃總投入金額：900000元
時間節(jié)點(diǎn)分別為：2015.8投入110000元天貓保證金。2015.9投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2015.11投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2015.2投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金，支撐營業(yè)額的增長。
作者：大飛要起飛
來源：派代網(wǎng)
一、主要運(yùn)營平臺：天貓
二、為什么要做天貓
天貓有數(shù)量龐大的淘寶用戶群體，平臺知名度高，有利于提高品牌知名度、消費(fèi)群體廣，宣傳范圍大。
三、做天貓的目的：拓展銷售渠道、擴(kuò)大市場占有率、促成線上成交、獲取利潤
四、天貓建站基本費(fèi)用
保證金：根據(jù)店鋪性質(zhì)及商標(biāo)狀態(tài)不同， 金額分為5萬、10萬、15萬三檔
技術(shù)服務(wù)費(fèi)（女裝/女士精品）：6萬元/年
銷售提成（女裝/女士精品）：5%（天貓收?。?BR> 天貓新旺鋪+css功能：600/季（可選，建議購買）
五、晶復(fù)建站所需費(fèi)用
六、晶復(fù)托管服務(wù)
推廣運(yùn)營：
流量為核心，采取淘寶站內(nèi)免費(fèi)推廣、淘寶站內(nèi)工具廣告推廣、全網(wǎng)輔助推廣等方式，系統(tǒng)解決淘寶店鋪流量難題，為店鋪帶來大量有效目標(biāo)購買客戶。我們堅(jiān)持在策略指引下用最小投入實(shí)現(xiàn)最大推廣效果，決不盲目唯流量是從，更不做無效流量的推廣，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌提升雙重效果。
網(wǎng)店維護(hù)、網(wǎng)店推廣、日常經(jīng)營管理、營銷、推廣，為客戶提供淘店運(yùn)營的全面解決方
案 ;
專業(yè)店鋪視覺：
根據(jù)客戶銷售的產(chǎn)品定位，品牌故事，目標(biāo)客戶人群偏好，設(shè)計(jì)店面的整體風(fēng)格，并進(jìn)
行店面裝修；
進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品描述，引發(fā)客戶內(nèi)心柔軟部分的觸動，引發(fā)客戶的認(rèn)同與共鳴；（特別
需求，另外收費(fèi)） 專業(yè)商品管理:
產(chǎn)品分類，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定價; 商品圖片規(guī)劃與處理; 寶貝描述設(shè)計(jì);
商品上架規(guī)劃,標(biāo)題優(yōu)化; 實(shí)力派品牌的商品建立分銷平臺;
專業(yè)客服管理：
定期客戶關(guān)懷活動，維持客戶的粘度與忠誠； 專業(yè)營銷管理：
專業(yè)推廣策劃，與顧客溝通參與付費(fèi)推廣活動； 專業(yè)服務(wù)品質(zhì)監(jiān)控：
設(shè)定專門店長管理代運(yùn)營淘店的整體工作； qa人員對服務(wù)過程實(shí)時監(jiān)控，確保買家滿意度； 代運(yùn)營服務(wù)顧客需做到如下：
品牌運(yùn)營推廣方案篇五
1.品牌名稱：
2.公司名稱：
3.品牌商標(biāo)與說明。
品牌建立時間。
品牌目標(biāo)(近期與長期)。
二、市場調(diào)查(不得少于1000字)。
通過地區(qū)市場調(diào)查，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?BR> 1.競爭對手分析。
2.消費(fèi)者分析。
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)。
4.潛在市場展望(機(jī)會)。
三、品牌定位與理念(不得少于400字)。
通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！
1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)。
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則)。
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動的原動力。
2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)。
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)。
案例一：(綜合推廣方案)。
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動。具體操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣。
案例二：(廣告推廣)。
廣告定位。
一、市場定位。
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點(diǎn)。
二、商品定位。
高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位。
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位。
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位。
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)。
廣告策略。
一、廣告目的。
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?BR> 二、廣告分期。
l、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)。
高品質(zhì)、高品位。
四、策略建議。
l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考。
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入(報(bào)子、布幅)。
“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采。
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽。
國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、總結(jié)(不得少于300字)。
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整？
簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值？(可以擬定發(fā)展步驟)。
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營業(yè)額1000萬元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌?？偨Y(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心！
品牌運(yùn)營推廣方案篇六
品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊砷L期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報(bào)價來適時調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌，或者說，會在對某個人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認(rèn)識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路
關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
行動（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
品牌運(yùn)營推廣方案篇七
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
品牌運(yùn)營推廣方案篇八
如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
廣告行業(yè)和移動運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
品牌運(yùn)營推廣方案篇九
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為到達(dá)特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達(dá)預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機(jī)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
目前，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
規(guī)模化隨即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
(一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)展查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認(rèn)識。
購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十
城市既是一個國家或者一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，也是社會文明與發(fā)達(dá)程度的顯著標(biāo)志和財(cái)富的聚集地。城市形象主要體現(xiàn)出一個城市的文化、性格、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市，往往成為世界聚焦之地，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì)、文化潮流。而中國城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波。當(dāng)然，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了，但在全世界乃至全國或許有些人還未必知道有寧波這個地方，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒觼硗茝V寧波這個城市很有必要。
寧波，取自“海定則波寧”，簡稱甬，是中國浙江省的副省級城市，是中華人民共和國文化部批準(zhǔn)的全國歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一，寧波港是中國貨物吞吐量第一大港口。位于浙東，長江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南靠臺州，東北與舟山隔海相望。
首先，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城，也是長江三角洲經(jīng)濟(jì)中心之一。因此，這個推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚(yáng)長避短，主要側(cè)重以文化推動經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新文化來實(shí)現(xiàn)一個良性循環(huán)。所以，側(cè)重于寧波的文化推廣。書藏古今，港通天下。這是寧波的城市口號。寧波的城市精神是誠信、務(wù)實(shí)、開放、創(chuàng)新。
城市形象推廣主要是從城市的理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)三大方面來開展。
從理念識別系統(tǒng)看，如何讓別人記住寧波這兩個字很重要，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣，先混個臉熟。然后，應(yīng)重視城市的對外影響，別人在說到寧波時會想到什么，是正面的形象還是反面形象。從這方面，我認(rèn)為寧波政府應(yīng)加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展文化旅游方面，樹立標(biāo)志性事物。寧波作為一個歷史文化名城，在這方面是優(yōu)于大部分城市的，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年，由當(dāng)時退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國現(xiàn)存年代最早的私家藏書樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地、慈城、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點(diǎn)。這些都是可以重點(diǎn)發(fā)展的人文旅游點(diǎn)。而位于東部沿海，有優(yōu)良的港口資源，無疑為這提供了強(qiáng)大的交通支持。同時也促進(jìn)了寧波的運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。從而真正打造寧波書藏古今，港通天下的.口號。
寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動，也可以邀請寧波的本土商人或市民舉辦慈善會，鼓勵個人或企業(yè)對希望工程等進(jìn)行支持。在全國乃至全世界發(fā)生重大事件時，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷，適當(dāng)捐款賑災(zāi)，發(fā)揚(yáng)國際人道主義，讓世界知道寧波是一個充滿活力和愛心的城市。
從視覺識別系統(tǒng)看，我認(rèn)為應(yīng)為寧波設(shè)計(jì)一個固定的城市圖標(biāo)，用于對外宣傳寧波。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場（天一廣場）充分的體現(xiàn)出來，然后對外宣傳。在這方面順便可以向全國范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計(jì)方案，并予以獎金，這樣即可收集圖標(biāo)，也從側(cè)面宣傳了寧波，讓全國人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力。
除此之外，我認(rèn)為應(yīng)從報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外這五種媒體渠道來對寧波進(jìn)行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個欄目，專門用于宣傳寧波的歷史文化，人民生活，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波，以此為豪，同時也可以使寧波眾多的外來人員了解寧波，構(gòu)成影響力。然后在浙江和全國性的報(bào)紙上做宣傳，階段性的宣傳一下，主要是針對大家對寧波熱情減弱的時候，適時地提醒一下，讓大家不要忘了寧波。同時利用網(wǎng)絡(luò)，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業(yè)進(jìn)行鏈接，安排幾個客服，與想要了解寧波的人進(jìn)行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片，開始向電視臺，諸如中央電視臺、浙江衛(wèi)視之類的電視臺投放，適當(dāng)播出，宣傳初期宣傳花費(fèi)大。網(wǎng)友也可以通過央視了解寧波，登陸官網(wǎng)，更具體了解寧波。最后，可以在寧波的市區(qū)、公交站臺、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過寧波的高速、國道，鐵路旁邊，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫報(bào)、滾動廣告、橫幅等，讓路過寧波和來寧波旅游的人更深入的了解寧波，關(guān)注寧波。
這樣做之后，我想可以做到對寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競爭實(shí)力和城市軟實(shí)力，提高寧波在全國乃至全世界的影響力，真正打造書藏古今，港通天下。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十一
在現(xiàn)代社會中，隨著智能手機(jī)的普及，app的應(yīng)用也越來越多。而如何進(jìn)行app運(yùn)營推廣成為每一個app開發(fā)者和運(yùn)營者必須要克服的難題。本文將會從如何定位用戶群體、優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)、進(jìn)行市場推廣、提升用戶留存率四個方面來闡述app運(yùn)營推廣的方案。
首先，在進(jìn)行app推廣之前，需要對用戶群體進(jìn)行具體的定位。在這里，我們主要關(guān)注用戶的資源屬性、個人習(xí)慣、人口結(jié)構(gòu)以及使用習(xí)慣等方面。比如，一款健康飲食類的app，我們應(yīng)該將目標(biāo)用戶鎖定在年輕女性群體上，因?yàn)樗齻儗τ诮】瞪詈兔廊萦兄^高的要求。而在鎖定用戶群體的同時，也要對于用戶需求進(jìn)行深度分析，以便針對不同的用戶需求進(jìn)行優(yōu)化。
其次，在用戶需求分析的基礎(chǔ)上，我們需要對于app產(chǎn)品本身進(jìn)行優(yōu)化。在這里，我們強(qiáng)調(diào)的是app的.一些基本元素，比如：界面設(shè)計(jì)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、交互性等方面。從用戶角度出發(fā)，通過不斷的改進(jìn)，讓用戶獲得更好的體驗(yàn)。例如，一款購物app，許多用戶在使用過程中，可能會遇到支付完成后，訂單狀態(tài)顯示網(wǎng)絡(luò)廣告或者線下宣傳等方式擴(kuò)展用戶量。seo則是指通過合理的網(wǎng)頁優(yōu)化、站內(nèi)優(yōu)化等方式提升網(wǎng)站排名以及獲取更多的流量，進(jìn)而擴(kuò)大用戶量。
最后，在獲得一定量的用戶流量后，如何提升用戶的留存率也是關(guān)鍵所在。主要方法包括：目標(biāo)引導(dǎo)、用戶反饋、活動策劃等。通常情況下，我們通過一些有意義的活動，使得用戶完成任務(wù)、充值、下載等形式以獲得獎勵，進(jìn)而提升用戶的參與度及留存率。同時，需要通過數(shù)據(jù)分析工具提取數(shù)據(jù)，了解用戶行為以及對產(chǎn)品的反饋，這樣才能更好地了解用戶使用場景以及需求，為產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級奠定基礎(chǔ)。
總結(jié)。
以上是一些關(guān)于app方面的具體分析。在這個時代，app成為每個人日常生活不可缺少的一部分，而在眾多的app集市中，如何使自己的app在市場競爭中立于不敗之地，需要我們不斷地思考，持續(xù)進(jìn)化，不斷優(yōu)化，才能收獲最好的結(jié)果。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十二
作為開發(fā)者或產(chǎn)品經(jīng)理，開發(fā)出一款好的app僅僅是開始。在這個充滿競爭的市場上，你必須采取切實(shí)可行的策略來推廣你的應(yīng)用。本文將分享一些有效的app。
1.建立社交媒體存在感。
社交媒體是一個有意義的、開放的平臺，可以使你的品牌在無形中提高知名度。大多數(shù)用戶處于社交媒體平臺上，因此你應(yīng)該向消費(fèi)者擴(kuò)展你的范圍，以擴(kuò)大你的在社交媒體中的存在感。記得在社交媒體平臺中注冊你的品牌和應(yīng)用，并向每一個關(guān)注你的用戶提供有價值的內(nèi)容，建立成功的社交媒體腳印。在社交媒體平臺中的活躍度會增加你的品牌知名度，提高用戶回購的忠誠度。
2.利用內(nèi)容推廣你的應(yīng)用。
利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來推廣你的應(yīng)用是一種有效的方法。你可以利用內(nèi)容營銷策略，在博客、新聞稿、以及媒體平臺發(fā)布有關(guān)你的應(yīng)用的相關(guān)內(nèi)容。這樣不僅可以增加你的品牌和應(yīng)用的知名度，同時，能夠讓你的應(yīng)用得到更多用戶的關(guān)注。
3.尋求博主或重要人物的贊助。
博主或重要人物是有效的營銷策略之一。他們往往擁有強(qiáng)大的粉絲群體，知名度高，關(guān)注他們的人非常多。因此，與博主或重要人物建立關(guān)系，讓他們?yōu)槟阕鲆恍┩茝V是一種好的選擇。你可以向他們發(fā)送你的應(yīng)用，并在收到他們的回應(yīng)后，尋求他們的贊助，通過博客、推特等方式推廣你的應(yīng)用。
4.利用應(yīng)用商店優(yōu)化。
應(yīng)用商店優(yōu)化是一種能夠提高應(yīng)用曝光率，并吸引更多用戶下載的策略。你可以采用一些簡單的優(yōu)化技巧來提高你的應(yīng)用在應(yīng)用商店中的搜索排名，例如，優(yōu)化關(guān)鍵詞、應(yīng)用開發(fā)商、應(yīng)用名稱及描述等，這樣更多的用戶會通過搜索方式找到你的.應(yīng)用。
5.利用廣告投放。
廣告投放是一種使你的品牌快速提高知名度的廣泛應(yīng)用策略。通過廣告投放可以讓你的品牌迅速地到達(dá)你想要的用戶，提高你的應(yīng)用的點(diǎn)擊率和曝光率。你可以在搜索引擎上投放廣告，或在社交媒體上投放，例如，facebook,twitter等。在使用廣告投放時，你需要嚴(yán)格控制廣告預(yù)算，確保花費(fèi)的錢和效果是相匹配的。
以上是一些有效的app，你可以根據(jù)你的應(yīng)用特點(diǎn)和目標(biāo)用戶選取適合的策略?？傮w來說，通過建立社交媒體存在感、利用內(nèi)容、尋求博主、應(yīng)用商店優(yōu)化及廣告投放等方式，可以將你的應(yīng)用推向更廣泛的用戶，提高應(yīng)用品牌的知名度和用戶數(shù)量。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十三
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。 面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的'“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
一、 市場分析：
二、 客戶群體分析：
直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：
六、具體活動策劃：
（一）、活動時間：20xx年3月1日起
（二）、活動主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
（六）、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者。活動后期，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報(bào)道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高-潮。
4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
十、效果評估：
深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會強(qiáng)烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后 記
此活動的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！
品牌運(yùn)營推廣方案篇十四
作為一個app開發(fā)者，在app上市后，如何才能讓更多的人知道我們的app并下載使用呢？這就需要對于app進(jìn)行一些探究和總結(jié)。下面將從app推廣的基本思路、渠道和方法等方面來談一下app。
（1）提供便捷與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是吸引用戶的最基本要素。
（2）行業(yè)化定位，決定自己的app用戶面和體驗(yàn)方式，做到精準(zhǔn)定位。
（3）多元化的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣方法，包括媒體宣傳、社交平臺、論壇、博客、直銷、微信公眾平臺等多種渠道。
（4）化繁為簡的設(shè)計(jì)，讓用戶更容易上手和掌握。
（5）售后服務(wù)的細(xì)致到位，維護(hù)老用戶，留住好口碑。
（1）appstore、googleplay、豌豆莢、360手機(jī)市場、應(yīng)用寶等各大應(yīng)用市場：這些應(yīng)用平臺都是推廣必須要到達(dá)的地方。因?yàn)榇蟛糠钟脩粼谶@里搜索和下載app。當(dāng)然，免費(fèi)推廣機(jī)制自然會減少線索獲取速度。
（2）自媒體平臺：微信公眾號、新浪微博、貼吧、b站、抖音、快手等自媒體平臺非常容易聚集粉絲和擁有口碑效應(yīng)，這也是推廣的重要切入點(diǎn)。
（3）社交平臺：微信、qq等社交平臺可以讓我們與目標(biāo)用戶建立更多互動。群聊工具更是能夠準(zhǔn)確找到目標(biāo)用戶，并進(jìn)行短時間內(nèi)的推廣。
（4）打廣告：具有很強(qiáng)的直接和宣傳效果。放置廣告的平臺包括百度推廣、360推廣以及一些新興的廣告平臺等。但要注意展現(xiàn)形式并避免過度強(qiáng)制性誤導(dǎo)行為。
（5）搜素引擎：在搜素引擎中，seo依然是一大推廣方式，對于app營銷也十分重要。企業(yè)可以通過seo提高曝光和獲取流量。
以上這些渠道不是說每一個都要做，而是要根據(jù)公司自身情況和app情況，做出合理的選擇和結(jié)合使用。這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
（1）口碑營銷：通過用戶口碑來打開流量源頭，建立良好的口碑形象。這是拉新最佳方式之一。
（2）福利推廣：一些用戶們對活動非常敏感，通過活動拉新可以大力提高下載量。
（3）線下宣傳：插放廣告贈送禮物、門店內(nèi)展覽等方式可以在線上渠道和線下渠道配合推廣，最終大力提高app曝光度。
（4）新聞軟文：可以大面積曝光，傳達(dá)信息和產(chǎn)品畫風(fēng)，openpr和prnewswire是很好的新聞發(fā)稿平臺。
（5）kol合作：kol助力讓產(chǎn)品迎面走來，吸引大量粉絲的專屬品牌營銷活動可以加力拉新。
（6）社區(qū)互動：在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中持續(xù)參與互動，積極交流和征詢用戶的意見，最終以回饋用戶在互動中吸引其下載產(chǎn)品的機(jī)會。
以上這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足列舉，但目的都是要促進(jìn)app的下載。
最后，分享一些app運(yùn)營推廣的思考。app運(yùn)營推廣是一個十分復(fù)雜的工程，需要全面的思考和計(jì)劃。要進(jìn)行下載量和活躍度的提升，最終就是app的增長,需要企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場定位與目標(biāo)用戶的掌握。同時，還要考量投資的合理性。企業(yè)需要根據(jù)運(yùn)營階段的不同和目標(biāo)群體的需求，制定相應(yīng)的推廣方案和策略，全面考量每個環(huán)節(jié)的效果。如果運(yùn)營推廣能夠長期實(shí)現(xiàn)，就能為app帶來長期的生命力和發(fā)展動力，這樣企業(yè)才能在市場中更快，更好的立足。
總之，app的運(yùn)營推廣是一個系統(tǒng)性工程，需要從多方面入手，并持續(xù)精細(xì)推進(jìn)。對于專業(yè)的app運(yùn)營人員來說，能夠掌握推廣方法的優(yōu)與劣，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)優(yōu)化，指導(dǎo)產(chǎn)品升級迭代，從而達(dá)到企業(yè)為用戶創(chuàng)造價值的最終目標(biāo)。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十五
首先我們應(yīng)該思考做這個短視頻賬號，或者賬號矩陣，是為了什么?這個需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號運(yùn)營當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。
短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑相比圖文是更短，更直接的。但是方案目的要求就是要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，所以在做之前要想好怎么取舍。
這部分需要講清楚是針對什么人群在做內(nèi)容，所做的'內(nèi)容可滿足針對人群的哪些需求。這點(diǎn)可以通過分析競品賬號，對典型的目標(biāo)用戶進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。定位不是一成不變的，可能需要多次做出調(diào)整。但是一定要有一個方向。重復(fù)試錯也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價值。如果沒有方向盲目的試錯，也是不可取的。
如何分析一個競品賬號，推測內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標(biāo)用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營等，這個需要多練習(xí)，把一個完整的短視頻運(yùn)營方案當(dāng)做填空題來做，就能復(fù)原對方的運(yùn)營思路。
這部分是重點(diǎn)。賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路。頭像，昵稱，主頁封面圖，個人簽名/簡介等。
內(nèi)容生產(chǎn)方面，重要的是細(xì)節(jié)，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會那樣細(xì)致。一個完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)，除了段子還有好幾個方面。
漲粉是個任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略，分為平臺內(nèi)，和平臺外。平臺內(nèi)有很多具體的方法和套路。比如評論區(qū)互動，就是很重要的一個點(diǎn)。
平臺外，就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售前客服，售后服務(wù)，線下活動等串聯(lián)起來。
很多人內(nèi)容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有些尷尬。其實(shí)變現(xiàn)是取決于內(nèi)容，如果內(nèi)容當(dāng)中沒有給觀眾做心理暗示設(shè)置，就沒辦法有目的的引導(dǎo)觀眾購買下單。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十六
中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性；
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；
(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十七
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅(jiān)固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好；
4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因?yàn)檫@些大賣場的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費(fèi)、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃，并將2011年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、 可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析：
1、 中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
2、 公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、 奶粉的推廣與上市：
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
（三）、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十八
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xx年12月18日。
四川教育學(xué)院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育學(xué)院學(xué)生。
活動前。
1、項(xiàng)目部門。
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門。
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個商品推介活動，運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十九
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點(diǎn)：
麗駿會大廳。
次要地點(diǎn)：
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
1、營銷部：
2月10日前推出活動廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
2、娛樂部：
2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部：
結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
品牌運(yùn)營推廣方案篇二十
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日益發(fā)展，淘寶作為我國最大的綜合性電商平臺，其巨大的用戶基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到了越來越廣泛的關(guān)注。對于擁有淘寶店鋪的商家來說，如何通過運(yùn)營和推廣獲得更多的曝光和銷售機(jī)會成為了他們所關(guān)注的重點(diǎn)。下面，本文將針對淘寶進(jìn)行詳細(xì)的介紹和分析。
首先，在淘寶運(yùn)營推廣中，店鋪的個性化設(shè)計(jì)尤為重要。這不僅能夠提升用戶的購買體驗(yàn)，更能夠在同類商品中突出自己的特色和優(yōu)勢。因此，在設(shè)計(jì)店鋪主頁時，要注重以下幾個方面：
1.突出品牌logo和標(biāo)語。
建議品牌logo和標(biāo)語要突出，讓用戶通過簡單的識別就能夠清楚地了解到你的品牌和特色。
2.統(tǒng)一色彩和風(fēng)格。
店鋪整體色彩及風(fēng)格要保持一致，避免出現(xiàn)雜亂無章的狀態(tài)，讓消費(fèi)者更容易記住和識別。
3.商品分類和標(biāo)簽。
在店鋪主頁中，合理的商品分類和標(biāo)簽不僅能夠幫助用戶更快地找到自己需要的商品，還能夠?qū)Φ赇伒恼w風(fēng)格起到很好的補(bǔ)充和協(xié)調(diào)作用。
淘寶店鋪的商品管理和優(yōu)化同樣是非常關(guān)鍵的一步。建議商家注意以下幾點(diǎn)：
1.商品標(biāo)題與描述。
在商品標(biāo)題和描述中要注重顯示商品的特色和賣點(diǎn)，避免使用夸張的超級贊語。
2.商品主圖及買家秀。
商品主圖是唯一的'展示空間，商家要創(chuàng)新自己的主圖，讓它更吸引人。同時，買家秀是非常重要的，它不僅能更好地展示商品實(shí)際效果，還能提高商品的可信度。
3.店鋪活動和優(yōu)惠。
在淘寶中，店鋪優(yōu)惠和活動是增強(qiáng)購買欲望的主要因素。因此，商家要注重活動的創(chuàng)新和優(yōu)化，提高顧客的互動和參與。
搜索引擎優(yōu)化（seo）是提高店鋪曝光和流量的重要策略。以下幾點(diǎn)與seo密切相關(guān)：
1.合理的關(guān)鍵詞選擇和排列。
淘寶搜索是基于關(guān)鍵詞的，搜索引擎能對關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配和展示。因此，商家要選擇合理的關(guān)鍵詞，并合理的展示到商品標(biāo)題和描述中。
2.定期更新狀態(tài)。
淘寶平臺非常注重對用戶體驗(yàn)的重視。因此，商家要保證商品和店鋪的狀態(tài)更新常態(tài)，讓平臺對店鋪的評分更高，從而提升排名和流量。
社會化媒體平臺比如微博、微信、抖音等在近年來的廣泛普及中成為了商家推廣的重要途徑。通過一些特定的社會化媒體廣告和營銷手段，商家可以在短時間內(nèi)增加大量的流量和曝光。因此，商家可以使用特定的媒體廣告和營銷手段，以各類社會化媒體為媒介推廣店鋪的品牌和商品特色。
在淘寶店鋪運(yùn)營推廣的過程中，不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和調(diào)整是至關(guān)重要的，只有這樣才能促使店鋪的運(yùn)營效果不斷優(yōu)化，并不斷獲得更進(jìn)一步的提升。因此，商家需要結(jié)合數(shù)據(jù)來進(jìn)行不斷的調(diào)整和優(yōu)化。
綜上所述，淘寶店鋪運(yùn)營推廣不僅僅是簡單的銷售過程，同時也是一種品牌文化和市場化營銷手段。商家需要在不斷的嘗試和實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長，從而不斷的提升自己的運(yùn)營技巧和經(jīng)驗(yàn)，獲得更好的業(yè)績和成效。
品牌運(yùn)營推廣方案篇二十一
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設(shè)計(jì)。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
品牌運(yùn)營推廣方案篇一
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時解決。
2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。
（2）公司資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時需請專業(yè)seo公司對進(jìn)行優(yōu)化。
1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費(fèi)在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b。
（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。
（2）慧聰：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣。
3、阿里巴巴國際站：
（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
（2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
1、推廣具體費(fèi)用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。
絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就必須會用收獲。
品牌運(yùn)營推廣方案篇二
中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
品牌運(yùn)營推廣方案篇三
品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。
1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；
5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
9、制定公司會展計(jì)劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；
11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；
12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；
13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計(jì)制作；
15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施；
18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。
品牌運(yùn)營推廣方案篇四
天貓商城服裝品牌店代運(yùn)營推廣計(jì)劃方案.
“未來十年，中國電子商務(wù)將增長250倍?！薄铋_復(fù)
隨著網(wǎng)絡(luò)與人類生活的緊密貼合，電子商務(wù)開始在中國發(fā)展起來，人們的購物習(xí)慣也逐漸的開始更改，網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費(fèi)金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購用戶的增加，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展已進(jìn)入一個突飛猛進(jìn)的階段.
一、 什么是淘寶？
一個年創(chuàng)造一萬億營業(yè)額的地方
淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展，占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額、聚集超過9800萬的注冊買家，擁有中國網(wǎng)購市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。
淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c（b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)?！詫毦W(wǎng)全新打造的b2c購物平臺。成立于2015年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的b2c交易平臺。（b2c，business to customer）
天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
目前的天貓商城處在飛速發(fā)展階段，多種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式正在不斷被開創(chuàng)。加入天貓商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機(jī)會，也將為全新的b2c事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。淘寶網(wǎng)伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與網(wǎng)購環(huán)境的日趨成熟化，已吸引眾多線下知名品牌紛紛“觸網(wǎng)”，堅(jiān)定地選擇了擁有“規(guī)范購物環(huán)境以及巨大市場前景”的天貓商城.
實(shí)際上，入住天貓商城成功代表了一種趨勢，就是各系列x紛紛重視網(wǎng)上交易平臺，將其視為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌延伸、渠道擴(kuò)展、贏得客戶的重要手段和途徑。
二、市場分析
1、市場背景介紹
據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國有25.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有35.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過93%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，有66.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。
2、市場調(diào)查
《一》網(wǎng)購產(chǎn)品種類調(diào)查：數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)購物已經(jīng)滲透到人們生活的各個環(huán)節(jié)，各個領(lǐng)域均有涵蓋。從這個角度來看，在各細(xì)分產(chǎn)品種類領(lǐng)域都可以展開電子商務(wù)活勱。
《二》對整個淘寶網(wǎng)絡(luò)“特產(chǎn)”銷售調(diào)查
（1）全淘寶銷量最高： 肉松餅 單價0.68元/塊
（2）銷量第二： 內(nèi)松餅 單價0.68元/塊
（3）銷量第三： 內(nèi)松餅 單價70元/箱
《三》客戶喜歡價位調(diào)查
(1) 售價14元以下，占 33%
(2) 售價15元—98元，占45%
(3) 售價98元—298元，占15%
(4) 售價298元—598元，占6%
(5) 售價598元以上，占1%
《潮州郎》網(wǎng)店的整體規(guī)劃
一 構(gòu)思核心： 先讓文化入人心，后讓菜式入人口。
（1）潮汕小吃是潮汕飲食文化的一朵奇芭，歷代民間點(diǎn)心師傅博采眾家之長，搜盡地方之特產(chǎn)，精心制作，逐步積累形成豐富多彩，獨(dú)具地方特色的美食藝術(shù)品。更以品種多樣、用料講究、制作精細(xì)、配料獨(dú)特、味道可口而聞名遐邇。
（2）有文化有故事的菜式才能深得民心，只有深得民心，才能讓食客回味無窮，只有讓客戶回味無窮，《潮州郎》才能融入人們的生活，只有融生活，才能在這個競爭激烈的行業(yè)站穩(wěn)腳，只有站穩(wěn)腳，才能有更好的發(fā)展，只有更好的發(fā)展，才賺錢。
二 市場目標(biāo)選擇與定位：針對不同人士的需求，產(chǎn)品可以分為簡便裝和禮盒裝。
三 長期營銷策略
1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動。
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié) 作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：保證賣家的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)
品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此 以往才可能有口碑相傳的美益度，
也才會有回頭客，顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、不定期打折、限時打折，如元旦、元宵、五一、六一、十一、圣誕節(jié)、過年等最佳時間。
四 人員分工
1、運(yùn)營人員：負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作期間的工作協(xié)調(diào)與溝通（產(chǎn)品促銷活動策劃、產(chǎn)品營銷策略、產(chǎn)品上架下架時間等），產(chǎn)品上架時間、數(shù)量及下架時間、數(shù)量，運(yùn)營人員協(xié)助甲方選擇物流配送并協(xié)助甲方與物流洽談相關(guān)合作事宜。負(fù)責(zé)品牌的站內(nèi)與站外宣傳及站內(nèi)促銷工具（聚劃算、直通車）的管理與統(tǒng)計(jì)。
2、編輯：品牌宣傳的軟文定稿、店鋪廣告的撰寫、促銷方案的制定及及撰寫、店鋪的公告管理、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)計(jì)。
3、美工1名：負(fù)責(zé)店鋪的頁面視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)、圖片處理與排版。品牌宣傳的軟文定稿、店鋪廣告的撰寫、促銷方案的制定及及撰寫、店鋪的公告管理、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)計(jì)。
4、客服人員1名：負(fù)責(zé)在線咨詢及售后服務(wù)。
5、倉庫管理人員：負(fù)責(zé)整理客戶訂單，打包發(fā)貨。
6、攝影師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的拍攝構(gòu)思。
五 裝修篇
（1）店面裝修：結(jié)合潮汕的文化特點(diǎn)，獨(dú)具潮汕的風(fēng)味特色，讓單調(diào)菜式融入文化
和營造的故事中。
（2）內(nèi)頁設(shè)計(jì)：為每道菜式挑選一個獨(dú)特的地方，先介紹地方在介紹菜式，最后介
紹品牌。讓食客先了解地方文化再了解菜式文化，最后了解品牌文
化歷程。
（3）拍照：拍攝獨(dú)具潮汕特點(diǎn)的風(fēng)景，烹飪菜式的整個過程，生產(chǎn)車間。
六 推廣
（1）站內(nèi)推廣
2.積極參加淘寶網(wǎng)活動
3.建議加入淘寶直通車
6.友情鏈接，增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪
7.淘寶抵價券，買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買
8.收藏功能，淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。
9.淘寶vip會員，針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣
10.店鋪vip，針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
13.滿就送，滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵
16.會員關(guān)系管理，高效管理會員信息 ，設(shè)置會員級別，會員廣告營銷
17.網(wǎng)店版行情參謀，查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字；查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好。
18.要求公司所有或部分代理商及經(jīng)銷商配合在網(wǎng)店訂貨補(bǔ)貨，這樣可以充分利用資源，提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率和購買率。（討論可行性）
（2）站外推廣
1. 利用及時通訊軟件和媒體宣傳
2.尋找團(tuán)購網(wǎng)站合作
5.溝通媒介：官方博客，官方微博，官方qq群，官方論壇，官方郵箱，官方飛信，溝通方式：博客發(fā)布最新、權(quán)威的產(chǎn)品、促銷和服務(wù)信息；微博聚集客戶人氣、和客戶即時互動交流；qq群區(qū)分需求、客戶討論分享使用經(jīng)驗(yàn)；論壇處理客戶投訴或者產(chǎn)品使用疑問答疑；郵箱用于最新產(chǎn)品傳遞、滿意度調(diào)查；官方飛信和微博綁定即時互動交流。
六 平臺費(fèi)用
a申請的商家支付寶賬號中充入50000，作為凍結(jié)保證金。
進(jìn)駐資金 b技術(shù)服務(wù)年費(fèi)：30000元,商戶需一次性-交納
c 天貓策劃費(fèi)用
第一階段：申請公司和專賣店
時間：7月1日 - 8月31日
需要支持：11w天貓開店費(fèi)用
主要工作內(nèi)容及步驟：
1. 申請公司
2. 簽合同的一些細(xì)節(jié)問題
3. 了解代理的具體扶持政策
4. 申請?zhí)熵垖Ｙu店
具體工作細(xì)則：
3. 了解代理的具體扶持政策
1) 經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價格也不同
2) 是否有返點(diǎn)類的政策
3) 是否有營業(yè)額級別的區(qū)分，達(dá)到不同營業(yè)額拿貨價有無區(qū)分
4) 是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能
5) 經(jīng)銷款的出貨期
6) 是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開具
7) 定制款的概念，有無售價要求，以及一般的拿貨價區(qū)間
8) 殘次品退換貨政策
9) 聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策
10) 公司對分銷店內(nèi)策劃活動的政策
11) 是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片
12) 是否可以提供鉆展，直通車推廣素材
13) 專賣店是否同步旗艦店上新
有無一對一，或者專門針對天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運(yùn)營
時間：9月1日 - 10月30日
達(dá)成目標(biāo)：100000元月營業(yè)額
主要工作內(nèi)容及步驟：
1. 策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動
2. 與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面
3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主
4. 列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程
5. 冬季主推貨品規(guī)劃
6. 經(jīng)銷款補(bǔ)貨
7. 策劃雙11活動
具體工作細(xì)則：
1. 策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動：收藏店鋪減5元，贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動;店鋪整體活動以秋上新主題為主，配合會員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2. 與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面
需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕(來源微信:ceo0574)，描述頁關(guān)聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設(shè)計(jì)，分類頁標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒酉嘟Y(jié)合。
3. 調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主
直通車前期投放詞語主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個：店鋪營業(yè)額增長率，直通車roi，不設(shè)上限。
4. 列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程
前 期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識資料，入職一周到半個月為試用期(試培訓(xùn)資料難易程度為主)，考核通過則轉(zhuǎn) 正;客服的kpi前期主要以響應(yīng)時間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn);工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語句/加群流程/售后接待 流程/退換貨流程等。
6. 經(jīng)銷款補(bǔ)貨
補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個月時間;近期銷量呈上升趨勢;按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
第三階段：全店經(jīng)銷過渡階段
時間：11月1日 - 1月20日
達(dá)成目標(biāo)：300000元月營業(yè)額
主要工作及步驟：
1. 列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)
2. 銷售目標(biāo)：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款
3. 第一個冬款定制款計(jì)劃
4. 清倉計(jì)劃
5. 完善客服部的工作流程，提升一個客服主管
6. 搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素
7. 制定2015年全年任務(wù)計(jì)劃
8. 春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標(biāo)計(jì)劃
具體工作細(xì)則：
1. 列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)
新 員工較多，美工/推廣/庫管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來源主 要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平來指定。推廣 的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪 dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯率，質(zhì)量問題退貨占比三方面入手。
2.銷售目標(biāo)：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款
轉(zhuǎn)化會和其他款持平，從長遠(yuǎn)來看大幅低于旗艦店售價，慢慢會被供貨商取締這種方式?？钍降?上架時間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì) 初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過于優(yōu)化內(nèi)頁，以收藏減價，送禮物等手段即可獲得不錯的轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主。
4. 清倉計(jì)劃
冬款遺留的庫存，在1月份可以進(jìn)行清倉活動，這時候買家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時效性，價格方面無需過于放開，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請活動，成功率會比較大。
5. 完善客服部的工作流程，提升一個客服主管
客 服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問題，因此考慮在前期即提拔一個主管工作進(jìn)行會順利一些(來源微信:ceo0574)，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號召力， 踏實(shí)肯學(xué)。客服主管除了要參與銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開展工作，kpi初步定為個人銷售績效，和團(tuán)隊(duì)銷售績效兩方面。
6. 搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素
這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營銷活動，節(jié)日營銷活動，反饋建議制度，crm客戶營銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段
時間：2月15日 - 4月31日
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計(jì)400000元 達(dá)成目標(biāo)：500000元月營業(yè)額(不含聚劃算)
主要工作內(nèi)容：
1. 完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作
2. 周會/月會制度
3. 第一次聚劃算活動策劃
4. 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
具體工作細(xì)則：
1. 完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作
例： 推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺，4人設(shè)置主管，該部門職責(zé)主要為以更低價格獲取更多流量，同時保證roi，因此主管的kpi為流 量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。
2. 周會/月會/季度會議制度
該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時調(diào)整工作方向。例周會：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下周業(yè)績目標(biāo)，工作方向等。
3. 第一次聚劃算活動策劃
營業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個飛躍，必須依靠一個2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測試出來，買版 改版 報(bào)價，初期選擇2-4個款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷爆款，年后開始報(bào)名，通過后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。
活動的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提 前打包1/3的貨品，活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員，以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨 /打包等崗位?；顒雍?天為售后高峰開始，安排售后人員上夜班解決各種問題。
部門架構(gòu)
以營業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門架構(gòu)，營業(yè)額達(dá)到某個規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時考慮每種人才招到的難易程度，決定每個階段的人員數(shù)量，每個階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。
營業(yè)額：100000元
可用人員成本：6000元
部門組建及人數(shù)
客服部：員工2人，共計(jì)5000元
注釋：前期人員成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績效也不必太過于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過于高，因此只招兩個客服，分早晚班，每個班次一個人。
營業(yè)額：200000元
可用人員成本：14000元
部門組建及人數(shù)
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元
美工部：員工1人，共計(jì)3000元
推廣部：員工1人，共計(jì)3000元
物流部：員工1人，共計(jì)2500元
總成本：16500元
注 釋：客服部主管來源是第一批員工，這樣做的原因有兩個，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營;美工部3000元的員工，水 平不會太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流 部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨，因此必須有一個人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營業(yè)額：300000元
可用人員成本：200000元
部門組建及人數(shù)
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元
美工部：員工1人，共計(jì)3000元
推廣部：員工1人，共計(jì)3000元
物流部：員工2人，共計(jì)5000元
總成本：19000元
注釋：這個時期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉庫需要有一名和客服對接的人員，方便處理售后問題。其他人員暫時無調(diào)整。
營業(yè)額：500000元
可用人員成本：35000元
部門組建及人數(shù)
客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元
美工部：員工2人，共計(jì)8000元
推廣部：員工1人，共計(jì)3000元
商品部：員工1人，共計(jì)3000元
物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元
策劃部：員工1人，共計(jì)3000元
總成本：36000元
注 釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個組，分別用不同的績效考核和一個主管來管理， 這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個人專注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人;商品專員日常 的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的 文案。
全店經(jīng)銷后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)費(fèi)+包裝成本5%，稅收4.5%，場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤率約為7.5%左右。
本計(jì)劃總投入金額：900000元
時間節(jié)點(diǎn)分別為：2015.8投入110000元天貓保證金。2015.9投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2015.11投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2015.2投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金，支撐營業(yè)額的增長。
作者：大飛要起飛
來源：派代網(wǎng)
一、主要運(yùn)營平臺：天貓
二、為什么要做天貓
天貓有數(shù)量龐大的淘寶用戶群體，平臺知名度高，有利于提高品牌知名度、消費(fèi)群體廣，宣傳范圍大。
三、做天貓的目的：拓展銷售渠道、擴(kuò)大市場占有率、促成線上成交、獲取利潤
四、天貓建站基本費(fèi)用
保證金：根據(jù)店鋪性質(zhì)及商標(biāo)狀態(tài)不同， 金額分為5萬、10萬、15萬三檔
技術(shù)服務(wù)費(fèi)（女裝/女士精品）：6萬元/年
銷售提成（女裝/女士精品）：5%（天貓收?。?BR> 天貓新旺鋪+css功能：600/季（可選，建議購買）
五、晶復(fù)建站所需費(fèi)用
六、晶復(fù)托管服務(wù)
推廣運(yùn)營：
流量為核心，采取淘寶站內(nèi)免費(fèi)推廣、淘寶站內(nèi)工具廣告推廣、全網(wǎng)輔助推廣等方式，系統(tǒng)解決淘寶店鋪流量難題，為店鋪帶來大量有效目標(biāo)購買客戶。我們堅(jiān)持在策略指引下用最小投入實(shí)現(xiàn)最大推廣效果，決不盲目唯流量是從，更不做無效流量的推廣，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌提升雙重效果。
網(wǎng)店維護(hù)、網(wǎng)店推廣、日常經(jīng)營管理、營銷、推廣，為客戶提供淘店運(yùn)營的全面解決方
案 ;
專業(yè)店鋪視覺：
根據(jù)客戶銷售的產(chǎn)品定位，品牌故事，目標(biāo)客戶人群偏好，設(shè)計(jì)店面的整體風(fēng)格，并進(jìn)
行店面裝修；
進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品描述，引發(fā)客戶內(nèi)心柔軟部分的觸動，引發(fā)客戶的認(rèn)同與共鳴；（特別
需求，另外收費(fèi)） 專業(yè)商品管理:
產(chǎn)品分類，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定價; 商品圖片規(guī)劃與處理; 寶貝描述設(shè)計(jì);
商品上架規(guī)劃,標(biāo)題優(yōu)化; 實(shí)力派品牌的商品建立分銷平臺;
專業(yè)客服管理：
定期客戶關(guān)懷活動，維持客戶的粘度與忠誠； 專業(yè)營銷管理：
專業(yè)推廣策劃，與顧客溝通參與付費(fèi)推廣活動； 專業(yè)服務(wù)品質(zhì)監(jiān)控：
設(shè)定專門店長管理代運(yùn)營淘店的整體工作； qa人員對服務(wù)過程實(shí)時監(jiān)控，確保買家滿意度； 代運(yùn)營服務(wù)顧客需做到如下：
品牌運(yùn)營推廣方案篇五
1.品牌名稱：
2.公司名稱：
3.品牌商標(biāo)與說明。
品牌建立時間。
品牌目標(biāo)(近期與長期)。
二、市場調(diào)查(不得少于1000字)。
通過地區(qū)市場調(diào)查，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?BR> 1.競爭對手分析。
2.消費(fèi)者分析。
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)。
4.潛在市場展望(機(jī)會)。
三、品牌定位與理念(不得少于400字)。
通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！
1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)。
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則)。
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動的原動力。
2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)。
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)。
案例一：(綜合推廣方案)。
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動。具體操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣。
案例二：(廣告推廣)。
廣告定位。
一、市場定位。
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點(diǎn)。
二、商品定位。
高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位。
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位。
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位。
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)。
廣告策略。
一、廣告目的。
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?BR> 二、廣告分期。
l、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)。
高品質(zhì)、高品位。
四、策略建議。
l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考。
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入(報(bào)子、布幅)。
“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采。
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽。
國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、總結(jié)(不得少于300字)。
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整？
簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值？(可以擬定發(fā)展步驟)。
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營業(yè)額1000萬元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌?？偨Y(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心！
品牌運(yùn)營推廣方案篇六
品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊砷L期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報(bào)價來適時調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌，或者說，會在對某個人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認(rèn)識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路
關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
行動（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
品牌運(yùn)營推廣方案篇七
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
品牌運(yùn)營推廣方案篇八
如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
廣告行業(yè)和移動運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
品牌運(yùn)營推廣方案篇九
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為到達(dá)特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達(dá)預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機(jī)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
目前，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
規(guī)模化隨即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
(一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)展查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認(rèn)識。
購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十
城市既是一個國家或者一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，也是社會文明與發(fā)達(dá)程度的顯著標(biāo)志和財(cái)富的聚集地。城市形象主要體現(xiàn)出一個城市的文化、性格、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市，往往成為世界聚焦之地，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì)、文化潮流。而中國城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波。當(dāng)然，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了，但在全世界乃至全國或許有些人還未必知道有寧波這個地方，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒觼硗茝V寧波這個城市很有必要。
寧波，取自“海定則波寧”，簡稱甬，是中國浙江省的副省級城市，是中華人民共和國文化部批準(zhǔn)的全國歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一，寧波港是中國貨物吞吐量第一大港口。位于浙東，長江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南靠臺州，東北與舟山隔海相望。
首先，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城，也是長江三角洲經(jīng)濟(jì)中心之一。因此，這個推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚(yáng)長避短，主要側(cè)重以文化推動經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新文化來實(shí)現(xiàn)一個良性循環(huán)。所以，側(cè)重于寧波的文化推廣。書藏古今，港通天下。這是寧波的城市口號。寧波的城市精神是誠信、務(wù)實(shí)、開放、創(chuàng)新。
城市形象推廣主要是從城市的理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)三大方面來開展。
從理念識別系統(tǒng)看，如何讓別人記住寧波這兩個字很重要，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣，先混個臉熟。然后，應(yīng)重視城市的對外影響，別人在說到寧波時會想到什么，是正面的形象還是反面形象。從這方面，我認(rèn)為寧波政府應(yīng)加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展文化旅游方面，樹立標(biāo)志性事物。寧波作為一個歷史文化名城，在這方面是優(yōu)于大部分城市的，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年，由當(dāng)時退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國現(xiàn)存年代最早的私家藏書樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地、慈城、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點(diǎn)。這些都是可以重點(diǎn)發(fā)展的人文旅游點(diǎn)。而位于東部沿海，有優(yōu)良的港口資源，無疑為這提供了強(qiáng)大的交通支持。同時也促進(jìn)了寧波的運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。從而真正打造寧波書藏古今，港通天下的.口號。
寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動，也可以邀請寧波的本土商人或市民舉辦慈善會，鼓勵個人或企業(yè)對希望工程等進(jìn)行支持。在全國乃至全世界發(fā)生重大事件時，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷，適當(dāng)捐款賑災(zāi)，發(fā)揚(yáng)國際人道主義，讓世界知道寧波是一個充滿活力和愛心的城市。
從視覺識別系統(tǒng)看，我認(rèn)為應(yīng)為寧波設(shè)計(jì)一個固定的城市圖標(biāo)，用于對外宣傳寧波。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場（天一廣場）充分的體現(xiàn)出來，然后對外宣傳。在這方面順便可以向全國范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計(jì)方案，并予以獎金，這樣即可收集圖標(biāo)，也從側(cè)面宣傳了寧波，讓全國人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力。
除此之外，我認(rèn)為應(yīng)從報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外這五種媒體渠道來對寧波進(jìn)行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個欄目，專門用于宣傳寧波的歷史文化，人民生活，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波，以此為豪，同時也可以使寧波眾多的外來人員了解寧波，構(gòu)成影響力。然后在浙江和全國性的報(bào)紙上做宣傳，階段性的宣傳一下，主要是針對大家對寧波熱情減弱的時候，適時地提醒一下，讓大家不要忘了寧波。同時利用網(wǎng)絡(luò)，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業(yè)進(jìn)行鏈接，安排幾個客服，與想要了解寧波的人進(jìn)行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片，開始向電視臺，諸如中央電視臺、浙江衛(wèi)視之類的電視臺投放，適當(dāng)播出，宣傳初期宣傳花費(fèi)大。網(wǎng)友也可以通過央視了解寧波，登陸官網(wǎng)，更具體了解寧波。最后，可以在寧波的市區(qū)、公交站臺、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過寧波的高速、國道，鐵路旁邊，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫報(bào)、滾動廣告、橫幅等，讓路過寧波和來寧波旅游的人更深入的了解寧波，關(guān)注寧波。
這樣做之后，我想可以做到對寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競爭實(shí)力和城市軟實(shí)力，提高寧波在全國乃至全世界的影響力，真正打造書藏古今，港通天下。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十一
在現(xiàn)代社會中，隨著智能手機(jī)的普及，app的應(yīng)用也越來越多。而如何進(jìn)行app運(yùn)營推廣成為每一個app開發(fā)者和運(yùn)營者必須要克服的難題。本文將會從如何定位用戶群體、優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)、進(jìn)行市場推廣、提升用戶留存率四個方面來闡述app運(yùn)營推廣的方案。
首先，在進(jìn)行app推廣之前，需要對用戶群體進(jìn)行具體的定位。在這里，我們主要關(guān)注用戶的資源屬性、個人習(xí)慣、人口結(jié)構(gòu)以及使用習(xí)慣等方面。比如，一款健康飲食類的app，我們應(yīng)該將目標(biāo)用戶鎖定在年輕女性群體上，因?yàn)樗齻儗τ诮】瞪詈兔廊萦兄^高的要求。而在鎖定用戶群體的同時，也要對于用戶需求進(jìn)行深度分析，以便針對不同的用戶需求進(jìn)行優(yōu)化。
其次，在用戶需求分析的基礎(chǔ)上，我們需要對于app產(chǎn)品本身進(jìn)行優(yōu)化。在這里，我們強(qiáng)調(diào)的是app的.一些基本元素，比如：界面設(shè)計(jì)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、交互性等方面。從用戶角度出發(fā)，通過不斷的改進(jìn)，讓用戶獲得更好的體驗(yàn)。例如，一款購物app，許多用戶在使用過程中，可能會遇到支付完成后，訂單狀態(tài)顯示網(wǎng)絡(luò)廣告或者線下宣傳等方式擴(kuò)展用戶量。seo則是指通過合理的網(wǎng)頁優(yōu)化、站內(nèi)優(yōu)化等方式提升網(wǎng)站排名以及獲取更多的流量，進(jìn)而擴(kuò)大用戶量。
最后，在獲得一定量的用戶流量后，如何提升用戶的留存率也是關(guān)鍵所在。主要方法包括：目標(biāo)引導(dǎo)、用戶反饋、活動策劃等。通常情況下，我們通過一些有意義的活動，使得用戶完成任務(wù)、充值、下載等形式以獲得獎勵，進(jìn)而提升用戶的參與度及留存率。同時，需要通過數(shù)據(jù)分析工具提取數(shù)據(jù)，了解用戶行為以及對產(chǎn)品的反饋，這樣才能更好地了解用戶使用場景以及需求，為產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級奠定基礎(chǔ)。
總結(jié)。
以上是一些關(guān)于app方面的具體分析。在這個時代，app成為每個人日常生活不可缺少的一部分，而在眾多的app集市中，如何使自己的app在市場競爭中立于不敗之地，需要我們不斷地思考，持續(xù)進(jìn)化，不斷優(yōu)化，才能收獲最好的結(jié)果。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十二
作為開發(fā)者或產(chǎn)品經(jīng)理，開發(fā)出一款好的app僅僅是開始。在這個充滿競爭的市場上，你必須采取切實(shí)可行的策略來推廣你的應(yīng)用。本文將分享一些有效的app。
1.建立社交媒體存在感。
社交媒體是一個有意義的、開放的平臺，可以使你的品牌在無形中提高知名度。大多數(shù)用戶處于社交媒體平臺上，因此你應(yīng)該向消費(fèi)者擴(kuò)展你的范圍，以擴(kuò)大你的在社交媒體中的存在感。記得在社交媒體平臺中注冊你的品牌和應(yīng)用，并向每一個關(guān)注你的用戶提供有價值的內(nèi)容，建立成功的社交媒體腳印。在社交媒體平臺中的活躍度會增加你的品牌知名度，提高用戶回購的忠誠度。
2.利用內(nèi)容推廣你的應(yīng)用。
利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來推廣你的應(yīng)用是一種有效的方法。你可以利用內(nèi)容營銷策略，在博客、新聞稿、以及媒體平臺發(fā)布有關(guān)你的應(yīng)用的相關(guān)內(nèi)容。這樣不僅可以增加你的品牌和應(yīng)用的知名度，同時，能夠讓你的應(yīng)用得到更多用戶的關(guān)注。
3.尋求博主或重要人物的贊助。
博主或重要人物是有效的營銷策略之一。他們往往擁有強(qiáng)大的粉絲群體，知名度高，關(guān)注他們的人非常多。因此，與博主或重要人物建立關(guān)系，讓他們?yōu)槟阕鲆恍┩茝V是一種好的選擇。你可以向他們發(fā)送你的應(yīng)用，并在收到他們的回應(yīng)后，尋求他們的贊助，通過博客、推特等方式推廣你的應(yīng)用。
4.利用應(yīng)用商店優(yōu)化。
應(yīng)用商店優(yōu)化是一種能夠提高應(yīng)用曝光率，并吸引更多用戶下載的策略。你可以采用一些簡單的優(yōu)化技巧來提高你的應(yīng)用在應(yīng)用商店中的搜索排名，例如，優(yōu)化關(guān)鍵詞、應(yīng)用開發(fā)商、應(yīng)用名稱及描述等，這樣更多的用戶會通過搜索方式找到你的.應(yīng)用。
5.利用廣告投放。
廣告投放是一種使你的品牌快速提高知名度的廣泛應(yīng)用策略。通過廣告投放可以讓你的品牌迅速地到達(dá)你想要的用戶，提高你的應(yīng)用的點(diǎn)擊率和曝光率。你可以在搜索引擎上投放廣告，或在社交媒體上投放，例如，facebook,twitter等。在使用廣告投放時，你需要嚴(yán)格控制廣告預(yù)算，確保花費(fèi)的錢和效果是相匹配的。
以上是一些有效的app，你可以根據(jù)你的應(yīng)用特點(diǎn)和目標(biāo)用戶選取適合的策略?？傮w來說，通過建立社交媒體存在感、利用內(nèi)容、尋求博主、應(yīng)用商店優(yōu)化及廣告投放等方式，可以將你的應(yīng)用推向更廣泛的用戶，提高應(yīng)用品牌的知名度和用戶數(shù)量。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十三
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。 面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的'“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
一、 市場分析：
二、 客戶群體分析：
直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：
六、具體活動策劃：
（一）、活動時間：20xx年3月1日起
（二）、活動主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
（六）、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者。活動后期，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報(bào)道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高-潮。
4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
十、效果評估：
深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會強(qiáng)烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后 記
此活動的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！
品牌運(yùn)營推廣方案篇十四
作為一個app開發(fā)者，在app上市后，如何才能讓更多的人知道我們的app并下載使用呢？這就需要對于app進(jìn)行一些探究和總結(jié)。下面將從app推廣的基本思路、渠道和方法等方面來談一下app。
（1）提供便捷與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是吸引用戶的最基本要素。
（2）行業(yè)化定位，決定自己的app用戶面和體驗(yàn)方式，做到精準(zhǔn)定位。
（3）多元化的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣方法，包括媒體宣傳、社交平臺、論壇、博客、直銷、微信公眾平臺等多種渠道。
（4）化繁為簡的設(shè)計(jì)，讓用戶更容易上手和掌握。
（5）售后服務(wù)的細(xì)致到位，維護(hù)老用戶，留住好口碑。
（1）appstore、googleplay、豌豆莢、360手機(jī)市場、應(yīng)用寶等各大應(yīng)用市場：這些應(yīng)用平臺都是推廣必須要到達(dá)的地方。因?yàn)榇蟛糠钟脩粼谶@里搜索和下載app。當(dāng)然，免費(fèi)推廣機(jī)制自然會減少線索獲取速度。
（2）自媒體平臺：微信公眾號、新浪微博、貼吧、b站、抖音、快手等自媒體平臺非常容易聚集粉絲和擁有口碑效應(yīng)，這也是推廣的重要切入點(diǎn)。
（3）社交平臺：微信、qq等社交平臺可以讓我們與目標(biāo)用戶建立更多互動。群聊工具更是能夠準(zhǔn)確找到目標(biāo)用戶，并進(jìn)行短時間內(nèi)的推廣。
（4）打廣告：具有很強(qiáng)的直接和宣傳效果。放置廣告的平臺包括百度推廣、360推廣以及一些新興的廣告平臺等。但要注意展現(xiàn)形式并避免過度強(qiáng)制性誤導(dǎo)行為。
（5）搜素引擎：在搜素引擎中，seo依然是一大推廣方式，對于app營銷也十分重要。企業(yè)可以通過seo提高曝光和獲取流量。
以上這些渠道不是說每一個都要做，而是要根據(jù)公司自身情況和app情況，做出合理的選擇和結(jié)合使用。這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
（1）口碑營銷：通過用戶口碑來打開流量源頭，建立良好的口碑形象。這是拉新最佳方式之一。
（2）福利推廣：一些用戶們對活動非常敏感，通過活動拉新可以大力提高下載量。
（3）線下宣傳：插放廣告贈送禮物、門店內(nèi)展覽等方式可以在線上渠道和線下渠道配合推廣，最終大力提高app曝光度。
（4）新聞軟文：可以大面積曝光，傳達(dá)信息和產(chǎn)品畫風(fēng)，openpr和prnewswire是很好的新聞發(fā)稿平臺。
（5）kol合作：kol助力讓產(chǎn)品迎面走來，吸引大量粉絲的專屬品牌營銷活動可以加力拉新。
（6）社區(qū)互動：在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中持續(xù)參與互動，積極交流和征詢用戶的意見，最終以回饋用戶在互動中吸引其下載產(chǎn)品的機(jī)會。
以上這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足列舉，但目的都是要促進(jìn)app的下載。
最后，分享一些app運(yùn)營推廣的思考。app運(yùn)營推廣是一個十分復(fù)雜的工程，需要全面的思考和計(jì)劃。要進(jìn)行下載量和活躍度的提升，最終就是app的增長,需要企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場定位與目標(biāo)用戶的掌握。同時，還要考量投資的合理性。企業(yè)需要根據(jù)運(yùn)營階段的不同和目標(biāo)群體的需求，制定相應(yīng)的推廣方案和策略，全面考量每個環(huán)節(jié)的效果。如果運(yùn)營推廣能夠長期實(shí)現(xiàn)，就能為app帶來長期的生命力和發(fā)展動力，這樣企業(yè)才能在市場中更快，更好的立足。
總之，app的運(yùn)營推廣是一個系統(tǒng)性工程，需要從多方面入手，并持續(xù)精細(xì)推進(jìn)。對于專業(yè)的app運(yùn)營人員來說，能夠掌握推廣方法的優(yōu)與劣，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)優(yōu)化，指導(dǎo)產(chǎn)品升級迭代，從而達(dá)到企業(yè)為用戶創(chuàng)造價值的最終目標(biāo)。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十五
首先我們應(yīng)該思考做這個短視頻賬號，或者賬號矩陣，是為了什么?這個需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號運(yùn)營當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。
短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑相比圖文是更短，更直接的。但是方案目的要求就是要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，所以在做之前要想好怎么取舍。
這部分需要講清楚是針對什么人群在做內(nèi)容，所做的'內(nèi)容可滿足針對人群的哪些需求。這點(diǎn)可以通過分析競品賬號，對典型的目標(biāo)用戶進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。定位不是一成不變的，可能需要多次做出調(diào)整。但是一定要有一個方向。重復(fù)試錯也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價值。如果沒有方向盲目的試錯，也是不可取的。
如何分析一個競品賬號，推測內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標(biāo)用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營等，這個需要多練習(xí)，把一個完整的短視頻運(yùn)營方案當(dāng)做填空題來做，就能復(fù)原對方的運(yùn)營思路。
這部分是重點(diǎn)。賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路。頭像，昵稱，主頁封面圖，個人簽名/簡介等。
內(nèi)容生產(chǎn)方面，重要的是細(xì)節(jié)，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會那樣細(xì)致。一個完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)，除了段子還有好幾個方面。
漲粉是個任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略，分為平臺內(nèi)，和平臺外。平臺內(nèi)有很多具體的方法和套路。比如評論區(qū)互動，就是很重要的一個點(diǎn)。
平臺外，就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售前客服，售后服務(wù)，線下活動等串聯(lián)起來。
很多人內(nèi)容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有些尷尬。其實(shí)變現(xiàn)是取決于內(nèi)容，如果內(nèi)容當(dāng)中沒有給觀眾做心理暗示設(shè)置，就沒辦法有目的的引導(dǎo)觀眾購買下單。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十六
中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性；
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；
(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十七
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅(jiān)固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好；
4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因?yàn)檫@些大賣場的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費(fèi)、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃，并將2011年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、 可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析：
1、 中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
2、 公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、 奶粉的推廣與上市：
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
（三）、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十八
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xx年12月18日。
四川教育學(xué)院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育學(xué)院學(xué)生。
活動前。
1、項(xiàng)目部門。
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門。
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個商品推介活動，運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
品牌運(yùn)營推廣方案篇十九
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點(diǎn)：
麗駿會大廳。
次要地點(diǎn)：
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
1、營銷部：
2月10日前推出活動廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
2、娛樂部：
2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部：
結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
品牌運(yùn)營推廣方案篇二十
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日益發(fā)展，淘寶作為我國最大的綜合性電商平臺，其巨大的用戶基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到了越來越廣泛的關(guān)注。對于擁有淘寶店鋪的商家來說，如何通過運(yùn)營和推廣獲得更多的曝光和銷售機(jī)會成為了他們所關(guān)注的重點(diǎn)。下面，本文將針對淘寶進(jìn)行詳細(xì)的介紹和分析。
首先，在淘寶運(yùn)營推廣中，店鋪的個性化設(shè)計(jì)尤為重要。這不僅能夠提升用戶的購買體驗(yàn)，更能夠在同類商品中突出自己的特色和優(yōu)勢。因此，在設(shè)計(jì)店鋪主頁時，要注重以下幾個方面：
1.突出品牌logo和標(biāo)語。
建議品牌logo和標(biāo)語要突出，讓用戶通過簡單的識別就能夠清楚地了解到你的品牌和特色。
2.統(tǒng)一色彩和風(fēng)格。
店鋪整體色彩及風(fēng)格要保持一致，避免出現(xiàn)雜亂無章的狀態(tài)，讓消費(fèi)者更容易記住和識別。
3.商品分類和標(biāo)簽。
在店鋪主頁中，合理的商品分類和標(biāo)簽不僅能夠幫助用戶更快地找到自己需要的商品，還能夠?qū)Φ赇伒恼w風(fēng)格起到很好的補(bǔ)充和協(xié)調(diào)作用。
淘寶店鋪的商品管理和優(yōu)化同樣是非常關(guān)鍵的一步。建議商家注意以下幾點(diǎn)：
1.商品標(biāo)題與描述。
在商品標(biāo)題和描述中要注重顯示商品的特色和賣點(diǎn)，避免使用夸張的超級贊語。
2.商品主圖及買家秀。
商品主圖是唯一的'展示空間，商家要創(chuàng)新自己的主圖，讓它更吸引人。同時，買家秀是非常重要的，它不僅能更好地展示商品實(shí)際效果，還能提高商品的可信度。
3.店鋪活動和優(yōu)惠。
在淘寶中，店鋪優(yōu)惠和活動是增強(qiáng)購買欲望的主要因素。因此，商家要注重活動的創(chuàng)新和優(yōu)化，提高顧客的互動和參與。
搜索引擎優(yōu)化（seo）是提高店鋪曝光和流量的重要策略。以下幾點(diǎn)與seo密切相關(guān)：
1.合理的關(guān)鍵詞選擇和排列。
淘寶搜索是基于關(guān)鍵詞的，搜索引擎能對關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配和展示。因此，商家要選擇合理的關(guān)鍵詞，并合理的展示到商品標(biāo)題和描述中。
2.定期更新狀態(tài)。
淘寶平臺非常注重對用戶體驗(yàn)的重視。因此，商家要保證商品和店鋪的狀態(tài)更新常態(tài)，讓平臺對店鋪的評分更高，從而提升排名和流量。
社會化媒體平臺比如微博、微信、抖音等在近年來的廣泛普及中成為了商家推廣的重要途徑。通過一些特定的社會化媒體廣告和營銷手段，商家可以在短時間內(nèi)增加大量的流量和曝光。因此，商家可以使用特定的媒體廣告和營銷手段，以各類社會化媒體為媒介推廣店鋪的品牌和商品特色。
在淘寶店鋪運(yùn)營推廣的過程中，不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和調(diào)整是至關(guān)重要的，只有這樣才能促使店鋪的運(yùn)營效果不斷優(yōu)化，并不斷獲得更進(jìn)一步的提升。因此，商家需要結(jié)合數(shù)據(jù)來進(jìn)行不斷的調(diào)整和優(yōu)化。
綜上所述，淘寶店鋪運(yùn)營推廣不僅僅是簡單的銷售過程，同時也是一種品牌文化和市場化營銷手段。商家需要在不斷的嘗試和實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長，從而不斷的提升自己的運(yùn)營技巧和經(jīng)驗(yàn)，獲得更好的業(yè)績和成效。
品牌運(yùn)營推廣方案篇二十一
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設(shè)計(jì)。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：