國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告（專(zhuān)業(yè)16篇）

    報(bào)告是對(duì)某個(gè)事件、情況或研究結(jié)果等進(jìn)行詳細(xì)陳述和解釋的一種書(shū)面文稿。報(bào)告中的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，避免使用過(guò)于復(fù)雜的術(shù)語(yǔ)和表達(dá)方式。報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)調(diào)查、研究或工作任務(wù)完成情況進(jìn)行詳細(xì)陳述的一種書(shū)面形式，要做到信息全面、準(zhǔn)確，不得有遺漏和錯(cuò)誤。附上一份關(guān)于項(xiàng)目進(jìn)展情況的中期匯報(bào)報(bào)告，希望得到反饋。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇一
    a.參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易崗位的日常工作，參與組織制定單位國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃（包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購(gòu)計(jì)劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。
    b.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
    c.在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶(hù)建立良好關(guān)系能力，給客戶(hù)量身打造設(shè)計(jì)方案。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇二
    學(xué)校為了讓我們更加了解國(guó)貿(mào)的基本操作，建立一個(gè)實(shí)訓(xùn)室。在專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
    simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)在很大程度上鍛煉的同學(xué)們的國(guó)貿(mào)各方面操作能力，工作素質(zhì)和理論知識(shí)。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
    1.首先利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
    2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
    3.參與國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的磋商，熟悉詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。
    4.掌握國(guó)際貿(mào)易貨物買(mǎi)賣(mài)合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。
    5.了解國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握l(shuí)/c、t/t、d/p、d/a的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。
    6.熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。
    7.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。
    8.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。
    9.了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)cif、cfr、fob的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。
    1、登陸系統(tǒng)，創(chuàng)建并填寫(xiě)公司資料；
    2、發(fā)布公司廣告與供求信息；
    3、進(jìn)入"淘金網(wǎng)"，發(fā)現(xiàn)和尋找貿(mào)易伙伴，尋找商機(jī)；
    4、選擇交易商品，與合作伙伴協(xié)商交易；
    1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系；
    2、出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系；
    1.進(jìn)口商與出口商簽訂合同；
    2.出口商與工廠的簽訂合同；
    3.進(jìn)口商或出口指定船公司；
    4.出口商租船訂艙。
    5.出口商申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。
    6.出口商添加并填寫(xiě)“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”并去檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出口報(bào)檢；
    7.出口商添加“原廠地證明”或“普惠制產(chǎn)地證”，并申請(qǐng)產(chǎn)地證；
    8.出口商向出口地銀行申領(lǐng)核銷(xiāo)單并填寫(xiě)；
    9.出口商去海關(guān)備案。
    10.出口上去海關(guān)送貨。
    11.出口商填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，并向海關(guān)報(bào)關(guān)。
    12.出口商向船公司取回提單。
    13.出口商填寫(xiě)裝船通知并發(fā)送給進(jìn)口商。
    14.出口商將貨運(yùn)相關(guān)單據(jù)送進(jìn)口商。
    15.進(jìn)口商查看裝船通知。
    16.進(jìn)口商去保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)。
    17.進(jìn)口商查收單據(jù)。
    18.進(jìn)口商到銀行領(lǐng)取并填寫(xiě)"進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單"。
    19.進(jìn)口商去進(jìn)口地銀行付款。
    20.出口商去出口地銀行結(jié)匯。
    21.出口商進(jìn)行出口核銷(xiāo)。
    22.出口商去國(guó)稅局出口退稅。
    23.進(jìn)口商到船公司換提貨單。
    24.進(jìn)口商去海關(guān)進(jìn)口報(bào)檢。
    25.進(jìn)口商去海關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)。
    26.進(jìn)口商去國(guó)稅局繳稅。
    27.進(jìn)口商提貨。
    28.進(jìn)口商付匯核銷(xiāo)。
    29.進(jìn)口商到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨。
    由上能力成長(zhǎng)圖中可以看出，我在預(yù)算和業(yè)務(wù)的熟悉程度方面還是不太穩(wěn)定，而預(yù)算方面的原因主要是因?yàn)槠綍r(shí)計(jì)算時(shí)不夠細(xì)心和急躁，使預(yù)算的數(shù)據(jù)在中途出錯(cuò)，從而導(dǎo)致了全盤(pán)數(shù)據(jù)的偏差巨大，而業(yè)務(wù)熟悉程度就是因?yàn)閷?duì)各種貿(mào)易方式的不太熟悉，而導(dǎo)致過(guò)程中的出錯(cuò)和時(shí)長(zhǎng)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇三
    經(jīng)過(guò)個(gè)多月的模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
    在頭兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆愎P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來(lái)的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。
    在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都體現(xiàn)，通過(guò)simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
    通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
    在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的.成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
    國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的色，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)下在角色扮演中的些經(jīng)歷和體會(huì)。
    在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
    在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的。
    出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。
    掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。
    在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿(mào)易糾紛等問(wèn)題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每環(huán)節(jié)緊緊相扣，環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇四
    在重慶科技學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的指揮下以及法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院老師們英明的組織下，為了使我們20xx屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的新生們能夠盡早地了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)背景、發(fā)展趨勢(shì)等相關(guān)方面的知識(shí)以便我們盡早地對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)提前的、合理的規(guī)劃，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)與想象中的差距，從而使我們將來(lái)能夠更好地適應(yīng)工作以及社會(huì)的變化，于是我們學(xué)院便開(kāi)展了針對(duì)20xx屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生的為期一周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。
    6月18日的早晨，迎著8、9點(diǎn)鐘的太陽(yáng)我們開(kāi)始了第一天的校外參觀實(shí)習(xí)。乘著校車(chē)，上午我們參觀了聞名全國(guó)的力帆集團(tuán)。力帆集團(tuán)果然名不虛傳，擁有龐大的生產(chǎn)車(chē)間和一流的生產(chǎn)流水線以及專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)工人，讓我見(jiàn)識(shí)到了什么才是真正的大公司，真是大開(kāi)眼界。下午，我們一行人如約來(lái)到了東風(fēng)小康。這里環(huán)境優(yōu)美，讓人聯(lián)想不到它竟是一個(gè)制造汽車(chē)的地方。員工們有素質(zhì)又有技術(shù)，為東風(fēng)小康的發(fā)展默默貢獻(xiàn)，也讓我看到了工人們勤勤懇懇工作的認(rèn)真模樣，心里對(duì)他們也肅然起敬。雖然只是走馬觀花的看了一遍，很多東西沒(méi)能看得通透，只有一個(gè)模糊的記憶，但是卻給我們留下了深刻的印象，讓我們學(xué)到了很多平時(shí)學(xué)不到的知識(shí)，看到了平?？床坏降臇|西，也親身感受到了大規(guī)模工廠是什么工作流程。
    19日的上午是重慶市外經(jīng)委的陳處長(zhǎng)給我們?cè)攲?shí)的介紹了重慶市的對(duì)外開(kāi)放歷程、重慶慶市外經(jīng)委的管理體制、當(dāng)今世界對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)和重慶市今年的對(duì)外貿(mào)易工作。陳處長(zhǎng)的講話(huà)厚重而又意味深長(zhǎng)，我從中認(rèn)識(shí)到了很多以前不知道的事，對(duì)重慶市的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展前景有了更多自己的見(jiàn)解。20日的上午是力帆集團(tuán)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)鐘玉嬪老師以力帆集團(tuán)為例給我們講授力帆的出口情況、外貿(mào)從業(yè)人員的素質(zhì)要求和外貿(mào)實(shí)例的討論。鐘老師是一位很有臺(tái)風(fēng)的老師，說(shuō)話(huà)膾炙人口、字字珠璣，她也是給我印象最深刻的老師。我從她那里學(xué)到了很多實(shí)用的東西，比如說(shuō)，我知道了如果我要從事外貿(mào)，我所必須要掌握的知識(shí)有外語(yǔ)能力、職業(yè)素養(yǎng)、外貿(mào)知識(shí)和核心能力等，這也讓我對(duì)自己要學(xué)什么去充實(shí)自己有了更多的想法。21日的上午給我們上課的周羽老師是一位很有內(nèi)涵、比較文靜的老師，她給我們講了怎樣去成立和運(yùn)營(yíng)好一個(gè)外貿(mào)公司，讓我們對(duì)外貿(mào)公司有了一個(gè)基礎(chǔ)的、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)?？傊?，老師們從不同的方面、不同的層次給我介紹了有關(guān)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)，讓我們受益匪淺。其余的大多時(shí)間我們就用來(lái)收集整理資料，寫(xiě)實(shí)習(xí)日記和報(bào)告，對(duì)這一周所發(fā)生的事進(jìn)行記錄。
    對(duì)于未來(lái)，我期望很多很大。我堅(jiān)持認(rèn)為只要選擇了一條路，在沒(méi)辦法退出來(lái)的情況下最好的做法就是認(rèn)定它、走下去，我相信路是人走出來(lái)的，即使這條路走的人很多，只要我認(rèn)真堅(jiān)持下去，努力去學(xué)就一定會(huì)有收獲！對(duì)于我所學(xué)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，這是我自己的選擇，無(wú)論當(dāng)初是因?yàn)楹畏N原因我選擇了它都不重要了，現(xiàn)在重要的是從現(xiàn)在做起，腳踏實(shí)地，認(rèn)真學(xué)好每一門(mén)課程，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，特別要重視對(duì)英語(yǔ)能力和與人交際能力的培養(yǎng)，為將來(lái)從事相關(guān)工作打好基礎(chǔ)。
    我也相信自己一定可以做好！
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇五
    大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我來(lái)到**市行政服務(wù)中心實(shí)習(xí)，時(shí)間為兩周。不知不覺(jué)中兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這兩周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多東西，很多在學(xué)校里學(xué)不到的但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是很有用的東西。
    但很多時(shí)候，我們?cè)趯?shí)踐的過(guò)程中不一定就能做好，因?yàn)橄胧且换厥?，而?shí)實(shí)在在的去做又是另一回事，兩者只有通過(guò)不斷的實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)行平衡、結(jié)合，從而才能逐漸地統(tǒng)一起來(lái)，合二為一。讓正確的思想能夠真正的指導(dǎo)我們的行為，在長(zhǎng)期的正確行為下形成良好的習(xí)慣，而習(xí)慣又會(huì)影響到我們的性格，在一個(gè)良性的循環(huán)方式下，我們可以培養(yǎng)一個(gè)良好的性格和行為習(xí)慣，從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強(qiáng)化勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中考察單位，熟悉職場(chǎng)“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，在實(shí)踐中來(lái)了解社會(huì)，為將來(lái)走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    這次實(shí)習(xí)，我被安排在城市建設(shè)管理局進(jìn)行這兩周的社會(huì)實(shí)踐。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。通過(guò)這些天的工作，我現(xiàn)在大致了解了一些，但是還是很不全面，只是表面淺層的一些東西和基本的事項(xiàng)。
    城建局辦理的行政許可事項(xiàng)原為十六項(xiàng)，現(xiàn)改為以下六項(xiàng)：
    (1)占用綠地審批、移植、砍伐城市樹(shù)木審批。
    (6)市政基礎(chǔ)設(shè)施工程質(zhì)量監(jiān)督。
    **市的綠化、城市建設(shè)與美化其實(shí)與城建局的工作有著密切的聯(lián)系，我從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到慢慢知道了一些我以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的名詞和從未接觸過(guò)的材料。例如，我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房屋產(chǎn)權(quán)證、房屋租賃合同、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照這些文件，也沒(méi)聽(tīng)過(guò)核名、資質(zhì)等一些名詞。通過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在對(duì)這些東西都有了一定的了解和初步的認(rèn)識(shí)。雖然實(shí)習(xí)中我所做的工作與我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么聯(lián)系，但我覺(jué)得這些工作和這個(gè)過(guò)程都是實(shí)實(shí)在在的，而不是像書(shū)本上的知識(shí)那樣太過(guò)于理論性和抽象性，這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)也許以后都會(huì)用得到或者有所幫助。
    “千里之行，始于足下”，這兩周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷的培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自窗口領(lǐng)導(dǎo)和各位工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。因?yàn)槲覀兊墓ぷ鳝h(huán)境其實(shí)就是由和我們?cè)谝黄鸸ぷ鞯耐滤鶚?gòu)成的。和同事保持良好的關(guān)系，可以為我們營(yíng)造一個(gè)和諧、舒適的工作環(huán)境，從而在工作中擁有一份愉快的心情，這樣做起事情來(lái)也會(huì)事半功倍。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
    在這次的實(shí)習(xí)中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多的不足?？赡苁且?yàn)樽约簛?lái)到一個(gè)陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng)，所以做事情總是找不到頭緒。擔(dān)心自己非但沒(méi)有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對(duì)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)稍慢了一些。由于初次走出校門(mén)來(lái)到工作單位工作，所以容易忽略一些細(xì)小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)想辦法解決，其實(shí)，只有發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還需要改進(jìn)，從而向著[]更好的方向發(fā)展。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有過(guò)了自己這關(guān)，我們才能更加自信地去接受任何挑戰(zhàn)。
    一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。這次短暫的實(shí)習(xí)使初涉社會(huì)的我認(rèn)識(shí)到：以前沒(méi)走出校門(mén)，不知道學(xué)校能給我們什么!
    現(xiàn)在走到校外，才知道學(xué)校對(duì)我們意味著什么!出了校門(mén)，我們才知道自己在校園里，認(rèn)為簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)課，其實(shí)離現(xiàn)實(shí)還有很多的不同，為了更好的能化知識(shí)為技能，我們需要努力的還有很多很多。通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉，我認(rèn)識(shí)到：工作是一件相當(dāng)辛苦的事情，在很多時(shí)候需要自己去想辦法思考，去解決問(wèn)題，同時(shí)也需要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和耐心。只有去做，去經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力之后才能體會(huì)到工作后的成功喜悅。大學(xué)的學(xué)習(xí)教給我們每個(gè)人不僅僅是理論知識(shí)，還有自學(xué)的能力。
    當(dāng)今社會(huì)，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步。在走出校門(mén)之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力，只有不斷的進(jìn)取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學(xué)，這樣才能迅速補(bǔ)充自己的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)獲得愉快的工作環(huán)境。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，很多東西我都是初次接觸，學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起邊學(xué)習(xí)邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時(shí)要有信心，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加，敢于承受壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，這將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和求職起很大的幫助。
    真的很高興我可以參加這次的實(shí)習(xí)，我會(huì)將我在這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到知識(shí)和體會(huì)到心得、感想牢牢的記在心中，為今后的學(xué)習(xí)和工作提供經(jīng)驗(yàn)，讓自己可以更加自信地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇六
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定全部課程學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作之前一個(gè)重要教學(xué)計(jì)劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力教學(xué)過(guò)程。畢業(yè)實(shí)習(xí)目是：
    1.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門(mén)設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步知識(shí)。
    2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專(zhuān)業(yè)工作內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好基礎(chǔ)。
    3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)工作態(tài)度，樹(shù)立良好職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
    4.在畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，為畢業(yè)論寫(xiě)作收集相關(guān)資料，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
    (一)基本概況。
    青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專(zhuān)門(mén)從事有色金屬礦山所需選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)于一體實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)原則，贏得了廣大客戶(hù)信任。
    (二)經(jīng)營(yíng)范圍：
    公司主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)黃藥類(lèi)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛合作關(guān)系。
    mibc：是一種新型起泡劑，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低。
    巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。
    硫磺：均從中東進(jìn)口優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷(xiāo)售十萬(wàn)噸。
    pe/pp：來(lái)自美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、德國(guó)，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。
    (一)第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品。
    我實(shí)習(xí)公司是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶(hù)，利用電話(huà)或者外貿(mào)函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜，接待來(lái)訪客戶(hù)，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒(méi)有真正獨(dú)立與客戶(hù)聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作了解，為下一個(gè)階段工作打好基礎(chǔ)。通過(guò)6個(gè)星期實(shí)習(xí)，讓我知道了真正外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書(shū)本上描述那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作認(rèn)識(shí)，怎樣把書(shū)本上知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步豐富自己外貿(mào)知識(shí)，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后工作打下基礎(chǔ)。
    1.了解公司基本狀況。
    去公司第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體工作，知識(shí)說(shuō)讓我先了解一下公司情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們中英文學(xué)名，主要用途，主要銷(xiāo)路。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛選礦藥劑只有三種，包括黃藥、mibc、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒(méi)有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，所以平時(shí)我們公司出口產(chǎn)品主要就是黃藥、mibc、硫磺，而且在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司一員，我也感到十分榮幸。
    2.熟悉公司市場(chǎng)分布。
    我們公司產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量80%，我們公司主要客戶(hù)也是來(lái)自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)代理商。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)業(yè)務(wù)量只占比較少一部分，雖然這些地區(qū)也有很多市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布了解，我覺(jué)得公司市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定而客戶(hù)群，并通過(guò)原有客戶(hù)群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多而客戶(hù);另一方面，發(fā)展新市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)卣鎸?shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì)，并據(jù)此作出合理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排，為以后成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。這是我通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑世界市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)查和了解做出自己認(rèn)識(shí)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇七
    青春易逝，不知不覺(jué)間已經(jīng)在工大度過(guò)的兩年的歲月，而我們不可避免的將要面臨社會(huì)的挑戰(zhàn)，一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷。
    作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。在進(jìn)入社會(huì)前打好基礎(chǔ)，是每個(gè)學(xué)子以及老師都迫切希望的，于是暑期實(shí)踐也是如約而來(lái)。
    實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)系的學(xué)生，實(shí)踐主題是選擇是一個(gè)值得推敲的事情。而隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。這次有幸來(lái)到舅舅的小工廠財(cái)務(wù)室進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，雖然只有短短的一個(gè)星期，但其中所得絕對(duì)不是書(shū)本上可以得到的。在這里我初步了解了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。
    我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的小型企業(yè)會(huì)計(jì)流程，真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了企業(yè)會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，剛到財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)室，先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)憑證，借貸等知識(shí)，所以對(duì)會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石。
    會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些企業(yè)帳單、收據(jù)、收費(fèi)清單、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。
    這幾天通過(guò)觀察和自己親身實(shí)踐，我歸納出這個(gè)做賬的一半流程：
    一、設(shè)置賬簿。
    所涉及的全部賬戶(hù)名稱(chēng)，貼口取紙?zhí)盍械礁黝?lèi)賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶(hù)借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶(hù)借方余額合計(jì)等于全部賬戶(hù)貸方余額合計(jì);總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶(hù)借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。
    二、登記賬簿。
    首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書(shū)寫(xiě)，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁(yè)，對(duì)發(fā)生的記賬錯(cuò)誤，采用錯(cuò)賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我做了3天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶(hù)核對(duì)相符。
    三、結(jié)賬。
    首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無(wú)錯(cuò)記賬戶(hù)、錯(cuò)記金額，如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類(lèi)明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會(huì)計(jì)作好充分準(zhǔn)備。
    四、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。
    首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填;最后還要編制人要簽名。
    這次實(shí)習(xí)的時(shí)間是一周，由財(cái)務(wù)室的李師傅和劉大姐指導(dǎo)我做，可是我只做了1天的憑證，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)：(1)我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時(shí)候還要不停的翻書(shū)、詢(xún)問(wèn);(2)以前沒(méi)有接觸過(guò)會(huì)計(jì)，很多憑證都是第一次看到，剛開(kāi)始根本無(wú)從下手，怕做錯(cuò)啊!!!(3)年輕人，心浮氣燥，對(duì)做會(huì)計(jì)沒(méi)有興趣!!所以我們要在接下來(lái)的時(shí)間里，把會(huì)計(jì)理論知識(shí)好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對(duì)會(huì)計(jì)的興趣!!爭(zhēng)取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)!!
    除了學(xué)習(xí)以上知識(shí)外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的一項(xiàng)重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心。出納的一半流程是：出納在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)帳。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這也就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
    不是要更改帳簿記錄。但是在這7天時(shí)間里并沒(méi)有到對(duì)賬的日子，都是細(xì)心的劉大姐給我解釋的。
    是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢。
    會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在剛開(kāi)始的時(shí)候，我還對(duì)這次實(shí)踐充滿(mǎn)憧憬，興奮了足有兩天，苛刻隨著時(shí)間的推進(jìn)，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
    此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
    這次雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，相信人際關(guān)系也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意識(shí)覺(jué)察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實(shí)習(xí)更加有意義，此次的實(shí)踐為我們深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。是的，總之一句話(huà)，這次的社會(huì)實(shí)踐對(duì)我的幫助極大，它拉近我和社會(huì)的距離，開(kāi)拓了視野，進(jìn)一步明確了自己今后的目標(biāo)。使我過(guò)了一個(gè)有意義的暑假。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇八
    實(shí)習(xí)是專(zhuān)業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給學(xué)生提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
    1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
    2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
    3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。
    4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。
    5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。
    6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（l/c、t/t、d/p、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
    7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同。
    8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。
    9.正確填寫(xiě)各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)）。
    10.掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。
    11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。
    12.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
    1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
    2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
    3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。
    4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。
    5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。
    6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
    7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。
    8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。
    9.正確填寫(xiě)各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng))。
    10.掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。
    11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。
    12.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
    從簽訂外銷(xiāo)合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅，是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過(guò)程。simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)模擬了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常用的結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p或d/a)和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(fob、cfr、cif)。
    進(jìn)出口商要將產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，必須先開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找合適的交易對(duì)象。可以通過(guò)寄送業(yè)務(wù)推廣函電(saleletter)或在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、國(guó)外雜志、報(bào)刊上刊登產(chǎn)品廣告來(lái)推銷(xiāo)自己，同時(shí)也可通過(guò)參加商展、實(shí)地到國(guó)外考察等途徑來(lái)尋找交易對(duì)象，增進(jìn)貿(mào)易機(jī)會(huì)。
    又稱(chēng)為詢(xún)價(jià)。進(jìn)口商收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對(duì)有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢(xún)盤(pán)(inquiry)，以期達(dá)成交易。
    又稱(chēng)為報(bào)價(jià)。出口商按買(mǎi)主來(lái)函要求，先向供貨的工廠詢(xún)盤(pán)，然后計(jì)算出口報(bào)價(jià)回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見(jiàn)。
    國(guó)外買(mǎi)主與出口商經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)后，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷(xiāo)合同。
    為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來(lái)使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國(guó)規(guī)定企業(yè)對(duì)外付匯要通過(guò)國(guó)家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷(xiāo)制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開(kāi)證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。
    進(jìn)口商填妥付匯核銷(xiāo)單后，再開(kāi)具《不可撤銷(xiāo)信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)》，向其有往來(lái)的外匯銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。
    開(kāi)證銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書(shū)開(kāi)立信用證(letterofcredit；l/c)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國(guó)稱(chēng)通知銀行)，請(qǐng)其代為轉(zhuǎn)送給出口商。
    出口地銀行填妥《信用證通知書(shū)》，將信用證通知出口商。
    出口商收到通知銀行送來(lái)的信用證后，經(jīng)審核無(wú)誤，接受信用證，即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。
    在cif或cfr術(shù)語(yǔ)下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備；在fob術(shù)語(yǔ)下，此步驟則應(yīng)由進(jìn)口商完成。
    確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)。
    出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫(xiě)《出境貨物報(bào)檢單》，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。
    檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書(shū)，如品質(zhì)證書(shū)、健康證書(shū)等。
    出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書(shū)向相關(guān)單位申請(qǐng)簽發(fā)，其中《原產(chǎn)地證明書(shū)》與《普惠制產(chǎn)地證明書(shū)》應(yīng)向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書(shū)發(fā)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)。
    相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)審核，根據(jù)出口商的.申請(qǐng)，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書(shū)。
    在cif術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫(xiě)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》(cargotransportationinsuranceapplication)，并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保。
    保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》(cargotransportationinsurancepolicy)給出口商。
    我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷(xiāo)手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷(xiāo)單》。
    填妥核銷(xiāo)單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷(xiāo)備案。
    出口商辦完以上各項(xiàng)手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點(diǎn)，以便報(bào)關(guān)出口。
    送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷(xiāo)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。
    海關(guān)審核單據(jù)無(wú)誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷(xiāo)單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷(xiāo)與退稅。
    通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開(kāi)航。
    船公司須等到貨物已裝上船(b/l上有記載onboarddate)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》(billoflading；b/l)。
    出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買(mǎi)主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》(shippingadvice)。尤其是在fob、cfr術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商須盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買(mǎi)方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。
    貨物裝運(yùn)出口后，出口商按l/c上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書(shū)、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票(billofexchange)，向出口地銀行要求押匯(negotiation)。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇九
    大四上學(xué)期期末，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。simtrade是一個(gè)關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國(guó)際貿(mào)易流程。
    通過(guò)進(jìn)入simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。
    本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。
    本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為第一學(xué)期的3-4周，共2周時(shí)間。
    全部安排在計(jì)算機(jī)中心進(jìn)行。
    學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
    simtrade是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國(guó)際貿(mào)易的流程及涉及的國(guó)際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國(guó)稅局，海關(guān)，船公司之類(lèi)，這些都是沒(méi)有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。
    其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過(guò)這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易。收獲頗豐。
    這個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷(xiāo)合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值?。出口地銀行，怎么說(shuō)，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會(huì)經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。
    這是個(gè)大問(wèn)題，也是我們開(kāi)始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問(wèn)題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒(méi)有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒(méi)有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢(qián)。
    這個(gè)問(wèn)題也是我們從沒(méi)做過(guò)國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問(wèn)題。因?yàn)槲覀円龅氖菄?guó)際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易簡(jiǎn)單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒(méi)仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過(guò)程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢(qián)了！”另外，商品的單位也是個(gè)問(wèn)題，由于我沒(méi)有按照給定的例子做，另選了出口服裝，所以制單填寫(xiě)單據(jù)的時(shí)候出了很多問(wèn)題，最后用pc才對(duì)。
    這個(gè)問(wèn)題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以我們每個(gè)人在開(kāi)始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開(kāi)始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。
    這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如進(jìn)口商要在fob術(shù)語(yǔ)下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。特別是保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算，cif計(jì)算保險(xiǎn)金額的計(jì)算只需直接加成就可以了，但是我做的fob，需要先轉(zhuǎn)化為cif價(jià)值后才能計(jì)算保險(xiǎn)。開(kāi)始沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，保險(xiǎn)金額老是錯(cuò)誤，投不了保險(xiǎn)，拿不到提單。
    這個(gè)問(wèn)題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類(lèi)，但我們沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)從開(kāi)始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問(wèn)題。例如我開(kāi)始做的出口商，我在沒(méi)有查看市場(chǎng)的時(shí)候，也沒(méi)與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)口商愿意買(mǎi)它。
    因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒(méi)溝通。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的教學(xué)過(guò)程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：
    1、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門(mén)設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
    2、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專(zhuān)業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。
    3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
    4、在畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，為畢業(yè)論的寫(xiě)作收集相關(guān)資料，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
    二、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介。
    （一）基本概況。
    青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專(zhuān)門(mén)從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)于一體的實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏得了廣大客戶(hù)的信任。
    （二）經(jīng)營(yíng)范圍：
    公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類(lèi)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。
    mibc：是一種新型的起泡劑，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低。
    巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。
    硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷(xiāo)售十萬(wàn)噸。
    pe/pp：來(lái)自美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、德國(guó)，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。
    實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
    （一）第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品。
    我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶(hù)，利用電話(huà)或者外貿(mào)函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜，接待來(lái)訪客戶(hù)，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒(méi)有真正獨(dú)立的與客戶(hù)聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ)。通過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書(shū)本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)，怎樣把書(shū)本上的知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
    1、了解公司基本狀況。
    去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作，知識(shí)說(shuō)讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷(xiāo)路。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、mibc、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒(méi)有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、mibc、硫磺，而且在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。
    2、熟悉公司市場(chǎng)分布。
    我們公司的產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶(hù)也是來(lái)自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶(hù)群，并通過(guò)原有客戶(hù)群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶(hù)；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì)，并據(jù)此作出合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排，為以后成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。這是我通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)的了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)查和了解做出的自己的認(rèn)識(shí)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十一
    今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒(méi)有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶(hù)，郵件。
    公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說(shuō)明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專(zhuān)用的詞匯以及單詞。
    公司客戶(hù)群主要集中在美國(guó)和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒(méi)有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開(kāi)。有的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)之后就消失了。
    公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊?lèi)的東西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒(méi)有認(rèn)真的聽(tīng)課。否則也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。
    因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來(lái)只感覺(jué)其他人都在忙著和客戶(hù)打電話(huà)，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來(lái)，因此帶來(lái)了很多了客戶(hù)，今天都忙著和客戶(hù)交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
    經(jīng)過(guò)了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫(xiě)英語(yǔ)郵件還必須會(huì)口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
    明天要繼續(xù)加油。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十二
    今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒(méi)有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶(hù)，郵件。
    公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說(shuō)明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專(zhuān)用的詞匯以及單詞。
    公司客戶(hù)群主要集中在美國(guó)和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒(méi)有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)。回復(fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開(kāi)。有的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)之后就消失了。
    公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊?lèi)的東西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒(méi)有認(rèn)真的聽(tīng)課。否則也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。
    因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來(lái)只感覺(jué)其他人都在忙著和客戶(hù)打電話(huà)，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來(lái)，因此帶來(lái)了很多了客戶(hù)，今天都忙著和客戶(hù)交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
    經(jīng)過(guò)了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫(xiě)英語(yǔ)郵件還必須會(huì)口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
    明天要繼續(xù)加油。
    日期：07.20星期：五天氣：晴
    今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒(méi)有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味。看這別人都在那里和客戶(hù)打電話(huà)，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶(hù)，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來(lái)了一大堆的客戶(hù)，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
    后來(lái)閑來(lái)沒(méi)事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類(lèi)產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類(lèi)產(chǎn)品中沒(méi)優(yōu)勢(shì)，很多客戶(hù)因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒(méi)有達(dá)成交易。
    今天的工作我覺(jué)得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問(wèn)道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過(guò)一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺(jué)得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見(jiàn)識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。
    明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過(guò)說(shuō)，其實(shí)書(shū)本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話(huà)用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡(jiǎn)單的costinsuranceandfreight（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書(shū)本的差距。
    明天要繼續(xù)努力~~。
    日期：07.21星期：六天氣：晴
    實(shí)習(xí)的第三天，開(kāi)始了新的工作。開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
    首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開(kāi)始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對(duì)商品而言，設(shè)備的利潤(rùn)更大，而公司在這塊上還沒(méi)有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼模虼艘驹诖砩痰慕嵌龋M(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來(lái)我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開(kāi)始寫(xiě)我自己的產(chǎn)品信息。
    首先你必須要去注冊(cè)網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊(cè)的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺(jué)無(wú)從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺(jué)很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類(lèi)型很多，因此在這里會(huì)花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭(zhēng)取有客戶(hù)上門(mén)。
    其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話(huà)，他說(shuō)，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶(hù)指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶(hù)買(mǎi)了這次之后，以后再有合作機(jī)會(huì)，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對(duì)可以賺錢(qián)。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺(jué)得受益匪淺。
    這個(gè)工作會(huì)延續(xù)一周，接下來(lái)的一周我會(huì)著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭(zhēng)取拉到客戶(hù)。
    日期：07.23星期：一天氣：晴
    今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因?yàn)闆](méi)有b2b的賬號(hào)，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊(cè)，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對(duì)于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
    今天一共注冊(cè)了3個(gè)網(wǎng)站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長(zhǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒(méi)有審核通過(guò)，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來(lái)，這對(duì)于產(chǎn)品的推廣十分不利。
    環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊(cè)較簡(jiǎn)單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢(xún)盤(pán)的消息一直都沒(méi)有，感覺(jué)很灰心。
    第三個(gè)就是中國(guó)紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會(huì)員的話(huà)產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對(duì)于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對(duì)優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
    其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢(shì)的，比如包裝優(yōu)勢(shì)，這優(yōu)于一般的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來(lái)的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
    明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
    明天加油。~~。
    日期：07.24星期：二天氣：晴
    今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開(kāi)始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
    先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始，今天又注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來(lái)，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊(cè)。因?yàn)樽蛱鞂?duì)于產(chǎn)品的研究沒(méi)有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對(duì)于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?BR>    網(wǎng)上的商品五花八門(mén)的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類(lèi)會(huì)讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類(lèi)是時(shí)候就會(huì)讓我犯難了。如果你填寫(xiě)的不正確就擔(dān)心客戶(hù)正好需要但是沒(méi)找到。
    對(duì)于產(chǎn)品的詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒(méi)碰到過(guò)，有的人說(shuō)他信息發(fā)了一個(gè)月才等來(lái)一次詢(xún)盤(pán)，那對(duì)于我這種新手而言，有沒(méi)有機(jī)會(huì)接到詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)呢？希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
    今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)函電的應(yīng)該不會(huì)陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書(shū)本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(zhǎng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說(shuō)的外國(guó)人都很懶惰，在看了一些外國(guó)客戶(hù)的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話(huà)就解決了，而我們一般都要先問(wèn)候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
    明天還是發(fā)布信息，加油~~~。
    日期：07.25星期：三天氣：晴
    今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)為0。
    下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒(méi)有接觸過(guò)，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和我們說(shuō)教。
    首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問(wèn)題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會(huì)有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會(huì)給你帶來(lái)麻煩。
    提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開(kāi)出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個(gè)取貨。
    “灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開(kāi)復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項(xiàng)與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專(zhuān)門(mén)的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng),主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車(chē)包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒(méi)人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒(méi)人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣(mài)，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對(duì)于出口商的損失很大。
    又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問(wèn)題，因?yàn)榫幋a并沒(méi)有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會(huì)不符，海關(guān)就會(huì)說(shuō)你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過(guò)，這時(shí)又會(huì)產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。
    一般國(guó)家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國(guó)家，他們國(guó)際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無(wú)論數(shù)額的多少。
    明天加油~~~。
    日期：07.26星期：四天氣：晴
    今天就上午在那里發(fā)布產(chǎn)品的信息，下午時(shí)經(jīng)理給了我一些以前和客戶(hù)溝通的郵件，讓我看看學(xué)習(xí)下。郵件一個(gè)兩份，都是成功成交的案例，省略了最開(kāi)頭的詢(xún)盤(pán)郵件，接下來(lái)的還盤(pán)都在。
    在閱讀研究了兩封郵件之后，我發(fā)現(xiàn)，郵件的內(nèi)容都是比較簡(jiǎn)單的。很多能用縮寫(xiě)的都用縮寫(xiě)。在我看來(lái)，這些郵件都是很簡(jiǎn)潔，幾乎人人都看得懂，其實(shí)，難點(diǎn)在于如果我們自己寫(xiě)的話(huà)要怎么寫(xiě)，在語(yǔ)言的表達(dá)方面，我們可能做不到那么簡(jiǎn)練，會(huì)產(chǎn)生冗長(zhǎng)無(wú)味的感覺(jué)。在這一點(diǎn)上我們還必須要加強(qiáng)訓(xùn)練的。在郵件中，客戶(hù)還可以得到其他的產(chǎn)品的信息，為了和客戶(hù)達(dá)成長(zhǎng)久的貿(mào)易，我們就必須不斷的把自己的產(chǎn)品介紹給他們，而且產(chǎn)品必須要有吸引力，價(jià)格方面自然要有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣才可以再數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品中脫穎而出，得到客戶(hù)的青睞。所以很多都在郵件中附加了很多關(guān)于自己其他產(chǎn)品的介紹，附上圖表的介紹，使之看起來(lái)更加吸引人。當(dāng)然，為了讓客戶(hù)可以更好的了解商品，你就可以放上產(chǎn)品的網(wǎng)站，以供客戶(hù)了解。
    剩下的時(shí)間有去看了下福步外貿(mào)論壇，希望可以從那里找到些有用的。看了些成功接單的例子，深受鼓舞，希望我也可以接到單子做，開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)！畢竟自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)是最好的，而且這也是做外貿(mào)的第一步。有了客戶(hù)才可以接單。
    明天加油~~。
    日期：07.27星期：五天氣：晴
    這幾天感覺(jué)產(chǎn)品的信息也發(fā)的差不多了，雖然網(wǎng)上的網(wǎng)站有很多，但是畢竟，太多也沒(méi)用，更重要的還是自己去和客戶(hù)溝通的。所以今天一天沒(méi)做多少的事情，只是翻看了下郵件，然后整理了下資料。
    不過(guò)今天公司碰到了一個(gè)客戶(hù)，因?yàn)槲覀円恢睕](méi)有樣品，所以沒(méi)有寄，今天人家來(lái)催了，但是要明天才能到，所以客戶(hù)很生氣。同事一直在那里好聲好氣的勸慰，但是客戶(hù)一直不滿(mǎn)意，最后只能經(jīng)理出馬。還好，終于是解決好了。只是因?yàn)檫@畢竟是我們的錯(cuò)誤，所以我們公司只能主動(dòng)承擔(dān)送樣品的郵包費(fèi)。本來(lái)我們樣品是免費(fèi)的，但是郵費(fèi)一直都是到付的，現(xiàn)在只能妥協(xié)了，而且約定下次再有合作機(jī)會(huì)的話(huà)，就會(huì)給與優(yōu)惠的價(jià)格。遇到這種事情，我們也只能認(rèn)了，客戶(hù)就是上帝。不過(guò)以后這種事情要盡量避免才行，否則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。
    下午在整理樣品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對(duì)于公司的產(chǎn)品了解還是不深，有的產(chǎn)品在對(duì)照了樣品冊(cè)之后還是無(wú)法一下子就確認(rèn)，尤其是有的產(chǎn)品很相似，就更加難了！
    28號(hào)，我們公司正式發(fā)貨給客戶(hù)，因?yàn)榱坎皇呛芏?，但是也是很鼓舞人心。貨是由我們自己進(jìn)行包裝的，做了一個(gè)下午，真的感覺(jué)到很累，但是也很欣慰。晚上公司會(huì)餐，期間，經(jīng)理很我們講了很多他再?lài)?guó)外的趣聞，以及他見(jiàn)過(guò)的一些客戶(hù)，告訴我們一些國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣，還在那里和我們談teamwork的重要性，大家都暢所欲言，問(wèn)了很多好奇的東西，這一天有學(xué)到了很多，無(wú)論是工作上的，還是生活上的。
    下周加油~~。
    日期：07.30星期：一天氣：晴
    今天一天沒(méi)有做什么事情，只是因?yàn)槠渌a(chǎn)品的介紹資料來(lái)了，就好好的看了一下。上周剛剛發(fā)完貨，所以大家都有點(diǎn)閑，不過(guò)，馬上又投入到了工作中了。
    因?yàn)橛值搅嗽履┝?，所以開(kāi)始忙著整理一個(gè)月的賬目了，這也是一項(xiàng)不小的活。因?yàn)楣揪W(wǎng)站上產(chǎn)品的信息不是很完全，所以需要做其他的宣傳資料，到時(shí)候要在開(kāi)發(fā)信中附上給客戶(hù)看的。今天看到了公司的報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單是有統(tǒng)一的格式，只是分成了英語(yǔ)和中文兩種，因?yàn)楣緝?nèi)貿(mào)也做。在報(bào)價(jià)單中就列出了公司產(chǎn)品的基本信息已經(jīng)單價(jià)，面積，重量等數(shù)據(jù)，如果有特別要求的話(huà)，還會(huì)在其中加入。報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品信息的下面就是公司的一般信息，包括聯(lián)系方式等的一些。為了突出某些產(chǎn)品，有時(shí)就會(huì)在一些產(chǎn)品信息上加著重。
    抱著僥幸的心理去了之前注冊(cè)的發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，希望可以得到點(diǎn)回復(fù)，但是事實(shí)還是沒(méi)有任何動(dòng)靜，感覺(jué)到很灰心啊。
    為了加強(qiáng)我在郵件這塊的知識(shí)，我又去了福布外貿(mào)論壇上看那些帖子。后來(lái)又關(guān)注了些考證方面的東西。感覺(jué)大家說(shuō)的都不是很相似，有的有較大的出入。但是對(duì)于含金量比較高的報(bào)關(guān)員來(lái)說(shuō)，還是很有用處的。報(bào)檢員因?yàn)楝F(xiàn)在考試難度下降了，就導(dǎo)致含金量下降，而且一般報(bào)關(guān)報(bào)檢都是一起做的。另外就是跟單了，看了很多人的發(fā)言，跟單員可以學(xué)到的東西有很多，但是跟單員很累，做的事情也比較多，不僅要聯(lián)系工廠還要聯(lián)系客戶(hù)，兩頭跑的，所以就會(huì)很累。但卻是很能鍛煉人的，對(duì)你以后的外貿(mào)工作會(huì)有很大的幫助的。
    明天加油~~~。
    日期：08.01星期：三天氣：晴
    7月31號(hào)這天，幾乎沒(méi)有什么事情，坐在電腦前面發(fā)發(fā)信息，然后就去論壇看帖子。臨下班時(shí)開(kāi)了個(gè)會(huì)，交代了一下公司接下來(lái)的工作，不過(guò)沒(méi)我什么事情，這主要是針對(duì)其他人的，主要?jiǎng)澐窒旅總€(gè)人是工作范圍。因?yàn)槲抑皇菍?shí)習(xí)的，所以并沒(méi)有布置我什么工作，那個(gè)時(shí)候感覺(jué)自己和他們格格不入的樣子，心里很不舒服，不過(guò)也許這就是實(shí)習(xí)生，因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)，下學(xué)期又有課程，否則也許就可以在他們公司一直實(shí)習(xí)，畢業(yè)了就可以在那里工作了，我們的極限就是到開(kāi)學(xué)，也就還有一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月的時(shí)間里只能盡我自己最大的努力去學(xué)習(xí)，盡量多學(xué)到點(diǎn)。
    今天是8月1號(hào)，新的一個(gè)月又開(kāi)始了，我已經(jīng)上了12天的班，其實(shí)我現(xiàn)在也很難說(shuō)清我到底學(xué)到了什么，因?yàn)闆](méi)有真正的接觸到客戶(hù)，對(duì)于郵件什么的都還是一片空白，所有的認(rèn)知也僅限于手頭的幾份郵件以及經(jīng)理給我的兩件以前case的郵件往來(lái)記錄。
    因?yàn)楣驹谔詫毶弦灿械赇?，為了給店鋪裝飾下，需要給上傳自己產(chǎn)品的圖片，而同事說(shuō)希望可以做成效果圖，但是沒(méi)有人會(huì)photoshop，沒(méi)辦法，因?yàn)槲易约簩W(xué)過(guò)其他的一些ps圖片的軟件，所以就我來(lái)做，但是因?yàn)闆](méi)有好的素材，照相機(jī)拍的照片和實(shí)際的相差又太大了，就導(dǎo)致做出來(lái)的效果和實(shí)際相差太大，沒(méi)有真實(shí)性，也沒(méi)發(fā)將實(shí)物的效果發(fā)揮大最好，只能再另尋出路了。
    總的來(lái)說(shuō)，這幾天有點(diǎn)無(wú)所事事的感覺(jué)，希望這種狀況快點(diǎn)改善。
    明天加油~~~。
    日期：08.02星期：四天氣：晴
    今天我嘗試著開(kāi)始在b2b的網(wǎng)站上發(fā)英文版的產(chǎn)品信息。因?yàn)槭堑谝淮伟l(fā)布，很多東西都不懂，連最簡(jiǎn)單的注冊(cè)都遇到了問(wèn)題。單詞量的缺少就導(dǎo)致有的注冊(cè)信息不懂，不得已只能借助翻譯軟件，一個(gè)一個(gè)看過(guò)去，一直到下班的時(shí)候才注冊(cè)完成一個(gè)。
    這幾天的工作量一直不大，我就只能去找些其他的東西去看看。下午是開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，主要內(nèi)容就是關(guān)于產(chǎn)品的一個(gè)介紹的，比較細(xì)致的介紹了一些我從沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，比如rip軟件，icc曲線等的。這些東西從沒(méi)接觸過(guò)，經(jīng)理講的是懂，只是我又去百度了一下，這樣才能加強(qiáng)記憶。其實(shí)對(duì)于新的東西我很樂(lè)意去學(xué)習(xí)，只是對(duì)于實(shí)習(xí)生而言，經(jīng)理并不會(huì)給你很多復(fù)雜的，因?yàn)樵龠^(guò)1個(gè)月你就會(huì)回學(xué)校去，到時(shí)畢業(yè)出來(lái)會(huì)干那行誰(shuí)都不知道，所以他最多教我們一些最基本的國(guó)際貿(mào)易的流程，至于你到底學(xué)到了什么就必須靠你自己的努力了。
    8月3號(hào)，今天繼續(xù)在外貿(mào)的b2b網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息，有些看不懂，有的注冊(cè)成功了但是不知道怎么填信息。
    這兩天陸續(xù)接到了b2b公司的電話(huà)，不過(guò)都是詢(xún)問(wèn)我們是不是要投放廣告等等的，沒(méi)什么意義。希望這種情況能改善啊。
    明天加油~~。
    日期：08.06星期：一天氣：晴到多云
    上周經(jīng)理給了我一份關(guān)于如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)的資料，讓我去看看，自己試著去搜索下。這份資料是有個(gè)專(zhuān)門(mén)從事外貿(mào)的教授在一次講座上的。概括出來(lái)主要講了一下幾點(diǎn)：
    一、獲得并評(píng)價(jià)常用的網(wǎng)站。
    二、關(guān)鍵詞。
    三、搜索引擎搜索。
    其實(shí)，在客戶(hù)的搜索過(guò)程中，只要的方法是：朋友介紹，展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)。但朋友介紹的畢竟是少之又少，而展會(huì)每年也就只有那么幾次，唯有網(wǎng)絡(luò)是24小時(shí)開(kāi)放，可以幫你，讓你盡情的去搜索。
    在網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，卻存在著這樣的問(wèn)題：
    1.利用什么網(wǎng)站去搜索客戶(hù)，
    2.關(guān)鍵詞是什么，
    3.怎么找呢。
    如果為了更好的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先必須解決好這些問(wèn)題，只有這些問(wèn)題得到了很好的解決了，你才可能更好的把開(kāi)戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作落到一個(gè)實(shí)在的位置。
    一、獲得并評(píng)價(jià)常見(jiàn)的網(wǎng)站—如何利用國(guó)外的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及找到大量適合的買(mǎi)家。
    在對(duì)俄羅斯的貿(mào)易中，因?yàn)槠鋰?guó)內(nèi)灰色清關(guān)，因此必須注意他們國(guó)家的付款方式。
    找到這些網(wǎng)站之后，這些網(wǎng)站到底怎么樣呢？
    他們的訪問(wèn)量是不是真的很厲害呢，真的可以達(dá)到找到大量海外買(mǎi)家的效果，那下面的工作是很有必要的。
    那就是對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)等級(jí)進(jìn)行評(píng)定（網(wǎng)頁(yè)等級(jí)）。
    與此同時(shí)，我們也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，就是我們已經(jīng)有了一些客戶(hù)的資料，那我們似乎就必須去了解我們手中的客戶(hù)的價(jià)值大小的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的分析，從而在貿(mào)易中降低貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。
    通過(guò)以上的方法，可以基本達(dá)到一般的搜索。
    二、關(guān)鍵詞。
    1.產(chǎn)品名稱(chēng)；
    2.品牌名稱(chēng)。
    3.企業(yè)名稱(chēng)。
    4.區(qū)域名稱(chēng)加產(chǎn)品名稱(chēng)。
    5.常用的產(chǎn)品型號(hào)。
    6.形容詞加產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
    一般情況，我們會(huì)從以上的七個(gè)范圍內(nèi)來(lái)進(jìn)行選取關(guān)鍵詞。
    首先通過(guò)中文關(guān)鍵詞，找出一個(gè)公司，
    然后通過(guò)這個(gè)公司，在對(duì)應(yīng)的公司信息介紹的地方，有不同的語(yǔ)言供我們選擇，通過(guò)對(duì)不同國(guó)家的語(yǔ)言的選擇，從而達(dá)到自己所要的目的。
    這樣就達(dá)到了專(zhuān)業(yè)詞匯的專(zhuān)業(yè)翻譯。
    三、搜索引擎的搜索。
    其實(shí)我們?cè)谌粘５目蛻?hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但卻沒(méi)有什么比較好的規(guī)律，在之下的內(nèi)容，會(huì)對(duì)我們業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)有不少裨益。
    inurl在網(wǎng)址中。
    intitile在標(biāo)題中。
    intext在網(wǎng)頁(yè)中intext葡萄牙語(yǔ)的baner。web。br（巴西）。
    r．elated類(lèi)似的有關(guān)系的。
    site網(wǎng)站。
    同時(shí)還要注意以下幾個(gè)符號(hào)的應(yīng)用。
    or選擇。
    -（減號(hào)）刪去。
    weather氣候。
    *通配符。
    精確搜索（與所搜的公司相關(guān)聯(lián)的公司是否多，用此來(lái)判斷信譽(yù)）。
    define定義。
    將如上的東西更好的掌握就可以更好的為我們進(jìn)行的工作帶來(lái)不少方便。
    明天加油~~。
    日期：8.10星期：五天氣：晴到多云
    前幾天一直都在重復(fù)之前的那些工作，從昨天開(kāi)始接觸客戶(hù)。
    經(jīng)理把之前在上海展會(huì)上的客戶(hù)整理了下，給了我十四個(gè)客戶(hù)的信息，要我去聯(lián)系，發(fā)開(kāi)發(fā)信。終于，我真正開(kāi)始接觸外貿(mào)。我從同事那里找了些他們關(guān)于開(kāi)發(fā)信的郵件模板，自己模仿的去寫(xiě)，又把福步論壇上教的東西聯(lián)系在一起，開(kāi)始寫(xiě)我自己的開(kāi)發(fā)信。因?yàn)槲夜臼亲鰺嵘A布的，所以在介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我只是簡(jiǎn)單的交代了：wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.句子很簡(jiǎn)單，可是有時(shí)自己想用時(shí)會(huì)一下子無(wú)法組織起來(lái)。我整封郵件是這樣的：
    dearsir。
    gladtowritealettertoyou.
    wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.
    plscontractmeifanyinterest.
    thanksandregards.
    下面是我的名和一些聯(lián)系方式。很簡(jiǎn)單的內(nèi)容，正文一共就4句話(huà)。我就這樣發(fā)了16封郵件，希望可以接到詢(xún)盤(pán)。因?yàn)楣窘裉煲l(fā)貨，所以上網(wǎng)發(fā)完郵件之后就去倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，一直到下午才會(huì)公司?；貋?lái)之后幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)收件箱有一封郵件，原本以為的退信的，點(diǎn)開(kāi)之后激動(dòng)了，竟然是客戶(hù)給我的詢(xún)盤(pán)：
    wichkindfabric?forflag?
    doyouhavewithpaperliner?
    因?yàn)楹芏鄸|西我都還不懂，在請(qǐng)教了經(jīng)理之后，經(jīng)理指點(diǎn)我回信，我就回了以下的內(nèi)容：
    thankyouforyourreply!
    wehavethefabricforflag,butshouldusethesublimationprinter.
    因?yàn)榭蛻?hù)地域的關(guān)系，到現(xiàn)在還沒(méi)回信，但是這是我第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，所以我要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加油。后來(lái)又接到一封郵件，不過(guò)沒(méi)什么價(jià)值。
    第一天發(fā)郵件就接到了詢(xún)盤(pán)我感到很幸運(yùn)，原來(lái)這就是所謂的成就感，雖然是否能成功還不知道，但是這是一個(gè)好的起點(diǎn)，對(duì)于我而言是一次很有價(jià)值的嘗試。希望明天可以接到其他客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。
    明天要繼續(xù)加油~~。
    日期：08.14星期：二天氣：晴
    這幾天一直在發(fā)郵件，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。上次有過(guò)詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)也一直在跟進(jìn)中。不過(guò)第一次寫(xiě)的開(kāi)發(fā)信被經(jīng)理指出很多錯(cuò)誤的地方，于是要求多參考一些，然后繼續(xù)去寫(xiě)郵件。這幾天又換了工作的模塊，開(kāi)始做其他的產(chǎn)品，附帶的把sublimation也繼續(xù)。新接觸的產(chǎn)品一頭霧水，什么一不懂，只能在那里看公司的網(wǎng)頁(yè)，然后看樣品冊(cè)，一樣一樣去了解，重新學(xué)習(xí)新的專(zhuān)有名詞，在花了近半天的時(shí)間之后，終于是找到了些頭緒，然后開(kāi)始在google上尋找著方面的客戶(hù)。不過(guò)google有時(shí)經(jīng)常崩潰這點(diǎn)很不好，可是用百度又找不到那些信息。很多公司的網(wǎng)頁(yè)上有一些公司地址，電話(huà)，傳真，但是有的卻是沒(méi)有郵箱地址的，這些比較郁悶的。因?yàn)槲覀冎饕且l(fā)郵件，沒(méi)有郵箱的話(huà)一切都沒(méi)法做了。
    在搜索的時(shí)候經(jīng)常糾結(jié)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在才體會(huì)到關(guān)鍵詞是重要性，因?yàn)?，如果你關(guān)鍵詞是選擇正確的話(huà)，那你可以搜到很多有用的信息，否則你可能找半天都找不到一個(gè)，或者找到的都是些沒(méi)有價(jià)值的。
    今天又收到了那個(gè)客戶(hù)的回盤(pán)，是對(duì)于我們公司產(chǎn)品進(jìn)一步了解的。要求我們給他寄樣品?？墒菃?wèn)他要了到付賬戶(hù)之后卻沒(méi)有回音了，這是為什么？難道就是因?yàn)闃悠返倪\(yùn)費(fèi)是到付的所以就不要了嗎？之前在福布上也看到了一些帖子寫(xiě)的關(guān)于這個(gè)內(nèi)容的，不過(guò)看他們的情況，一般樣品是免費(fèi)的，不過(guò)運(yùn)費(fèi)也都是到付的。而一般入股客戶(hù)要求運(yùn)費(fèi)也是你出的話(huà)，就會(huì)覺(jué)得客戶(hù)很小氣，覺(jué)得這生意做不下去了，不知道這是為什么。不過(guò)，希望我那個(gè)客戶(hù)給我點(diǎn)希望，畢竟這是我的第一筆業(yè)務(wù)，希望能成功。
    在發(fā)郵件的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)退信，上次被退了近一半，今天還好，只退回了3封，不過(guò)希望以后退信的事情還是少出現(xiàn)，要保證郵件的質(zhì)量。
    明天加油~~~。
    日期：08.15星期：六天氣：晴
    今天經(jīng)理拿來(lái)了一個(gè)軟件，叫esaleassist，這是一個(gè)關(guān)于搜索客戶(hù)的軟件，原本我們找客戶(hù)的方式是google，但是google的速度，而且不一定能找到很多。而這個(gè)軟件只要你輸入關(guān)鍵之后，點(diǎn)擊獲取，他就可以幫你自動(dòng)搜索，可以節(jié)省你很多時(shí)間。
    然后我們開(kāi)始用這個(gè)軟件開(kāi)始搜索客戶(hù)，效率很高，如果你的關(guān)鍵選擇正確的話(huà)一下子可以出來(lái)很多的郵箱，多的甚至有上百個(gè)，這時(shí)你就可以用開(kāi)發(fā)信的模板去發(fā)了，而且我第一次發(fā)了之后就收到了一個(gè)詢(xún)盤(pán)，所以我覺(jué)得這個(gè)軟件還是有點(diǎn)用的，起碼我們的客戶(hù)資源多了很多。
    不過(guò)在發(fā)郵件的時(shí)候我又遇到了其他的問(wèn)題，就是我郵件的退信概率太高了，我去問(wèn)了經(jīng)理，后來(lái)他告訴我說(shuō)這是因?yàn)槲业泥]件是群發(fā)的，不論是gmail的郵箱又或者是163的郵箱，一旦你群發(fā)過(guò)幾次之后，你就會(huì)被認(rèn)定為垃圾郵箱，你的郵件發(fā)出去就會(huì)被攔截了，所以會(huì)出現(xiàn)很多的退信，而其實(shí)那個(gè)軟件搜出的郵箱都是有效的，不可能出現(xiàn)這種事。所以，以后要發(fā)開(kāi)發(fā)信的話(huà)還是建議我們要一封一封的發(fā)，這樣就不會(huì)出現(xiàn)這種事情了。
    今天又開(kāi)會(huì)了，只要是因?yàn)槲覀児驹诰W(wǎng)上的信息量少了點(diǎn)，而我們以后要做的一件事就是繼續(xù)在b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，這樣可以增加公司的曝光率。公司現(xiàn)在推出了新的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)做這個(gè)產(chǎn)品的較少而且比較不專(zhuān)業(yè)，所以我們必須要把這產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。
    明天加油~~~。
    實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（附頁(yè)）。
    由于是做紡織品和墻紙的公司，所以要對(duì)公司的產(chǎn)品有一定的了解，所以在我進(jìn)入公司后的第一件事就是熟悉產(chǎn)品，整整花了幾天時(shí)間才大致消化了產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的型號(hào)各異，每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn)也不同，屬性不同，在這里要記住每一類(lèi)產(chǎn)品是很難的。不過(guò)相信用多了也會(huì)慢慢掌握。因?yàn)楣咀黾徔椘?，在剛開(kāi)始看產(chǎn)品的介紹的時(shí)候，看到了一些布的制造方式，發(fā)現(xiàn)有的其實(shí)我們學(xué)過(guò)，學(xué)校的紡織概論課上有介紹過(guò)的，可惜現(xiàn)在幾乎已經(jīng)忘了，什么是經(jīng)編，什么是梭織，這些概念幾乎都不存在了，很后悔當(dāng)初怎么沒(méi)有好好的學(xué)。在熟悉了產(chǎn)品之后慢慢的接觸和業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。
    1、發(fā)布產(chǎn)品信息。
    第一件要做的是在b2b的網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息，這主要是為了增加公司被搜索到的概率，也是為了一些來(lái)自b2b網(wǎng)站上的詢(xún)盤(pán)。我花了近兩周的時(shí)間在做這項(xiàng)工作。因?yàn)閎2b網(wǎng)站眾多，在選擇上要認(rèn)真選，因?yàn)橛械膬r(jià)值不高，這個(gè)可以參照福布上的福友的帖子，里面提供了很多有價(jià)值的網(wǎng)站，這個(gè)價(jià)值的評(píng)估主要根據(jù)單子的完成度，因此可以給你節(jié)約很多的時(shí)間。一般比較好的國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站主要是阿里巴巴、環(huán)球經(jīng)貿(mào)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等等。我一個(gè)在20個(gè)左右的網(wǎng)站發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品的信息。幾乎所有的網(wǎng)站上發(fā)布的信息都要進(jìn)行審核，這就需要一段時(shí)間，我就遇到了一個(gè)審核了近一周還沒(méi)審核通過(guò)，不得已只能重新發(fā)布信息。
    有國(guó)內(nèi)的b2b，就自然也要發(fā)布國(guó)外的網(wǎng)站，畢竟我們是做外貿(mào)的，國(guó)外的b2b網(wǎng)站的管理很?chē)?guó)內(nèi)的差不多，要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核，和需要你提供關(guān)于公司的詳細(xì)的信息，才可以進(jìn)行其他的操作。當(dāng)然所有的關(guān)于公司信息或者產(chǎn)品信息都必須要用英文。
    不過(guò)在發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品信息的時(shí)候我遇到的最大的問(wèn)題就是關(guān)于關(guān)鍵的選取，我知道關(guān)鍵對(duì)于產(chǎn)品的被獲取很重要，而且網(wǎng)站上也提供了關(guān)于如何寫(xiě)關(guān)鍵的提示，可是真正要我自己去寫(xiě)的時(shí)候我就覺(jué)得這真的很難取，如果單單是產(chǎn)品名的話(huà)那就是浪費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱(chēng)是必填項(xiàng)目，因此每次我寫(xiě)的時(shí)候我只能找比較相近的產(chǎn)品代替或者按照其用途來(lái)寫(xiě)。不過(guò)總是會(huì)覺(jué)得自己的關(guān)鍵被搜到的概率好小。
    2、開(kāi)發(fā)信。
    做好了上面的工作之后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)些開(kāi)發(fā)信。雖然之前在學(xué)習(xí)學(xué)過(guò)了外貿(mào)函電，但是自從看了太多了論壇之后總是覺(jué)得書(shū)上寫(xiě)的太過(guò)于啰嗦了，客戶(hù)會(huì)沒(méi)這耐心看，即使書(shū)上的是最規(guī)范的寫(xiě)法。但是現(xiàn)在畢竟不同，書(shū)本與現(xiàn)實(shí)的距離還是存在的。我請(qǐng)教了公司的同事，拿來(lái)了他們的開(kāi)發(fā)信看，他們告訴我寫(xiě)第一封信的時(shí)候簡(jiǎn)單點(diǎn)就好，而且最好不要插入圖片等的，因?yàn)檫@樣很容易被郵件默認(rèn)為垃圾郵件而無(wú)法到達(dá)對(duì)方。我按照他們說(shuō)的自己寫(xiě)了一封，真的很短，只有四句話(huà)：
    dearsir，
    gladtowritealettertoyou.
    wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.
    plscontractmeifanyinterest.
    thanksandregards.
    我原來(lái)還是挺滿(mǎn)意的，就按照各自模板發(fā)了兩天，期間還收到了一個(gè)詢(xún)盤(pán)，心里真的好滿(mǎn)足。過(guò)了一天被經(jīng)理找到辦公室進(jìn)行談話(huà)，他說(shuō)我的郵件寫(xiě)的很爛。首先體不對(duì)，郵件體一般是arial，10號(hào)顏色藍(lán)色或者黑色，而我是錯(cuò)誤的。然后就是格式，一般是分為3個(gè)部分，開(kāi)頭的問(wèn)候，中間內(nèi)容，再結(jié)尾部分的禮節(jié)性結(jié)尾，但我不完整。最后就是對(duì)于客戶(hù)的提問(wèn)的回答沒(méi)有很到位，就會(huì)增加我的工作量，而且恢復(fù)沒(méi)有條理性，為了便于客戶(hù)獲取信息，我們要分點(diǎn)就行闡述。最后他給了我一個(gè)回信的格式：
    dears,。
    gladtowritealetterandthanksforyourpromptreply.
    abouttheliner,。
    now,ourproductsispaperliner,andtheweightsofthepaperis140gsm.
    abouttheprice,。
    it's3usd/sm(fobshanghai)。
    now,weonlyhaveonesize:1.27x30m。
    andthemoqis30rolls。
    plswellnotice.
    aboutthepriceofthesublimationflagfabric,。
    thedetailsasfollows:。
    anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.
    orthanksandhopegetyourfeedbackasap.
    yourearlyreplyisveryappreciated.
    bestregards.
    在經(jīng)理的指點(diǎn)之后，我開(kāi)始研究我自己的開(kāi)發(fā)信怎么寫(xiě)，最后我按照一些帖子上教的或者參考別人的，把我自己的開(kāi)發(fā)信寫(xiě)了出來(lái)。
    dearsir。
    thankyouforyourreading.
    gladtohearthatyouareonthemarketforsublimationfabrics.wearespecializedinthisfieldforseveralyears,supplyvarietyofsublimationfabrics,usedforflags,light-boxanddisplay,withexcellentqualityandreasonableprice.
    anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.
    bestregards.
    3、搜客戶(hù)。
    有了開(kāi)發(fā)信的模板之后，我就需要客戶(hù)發(fā)送郵件，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，所以經(jīng)理給了我10個(gè)展會(huì)的客戶(hù)，讓我試著去發(fā)郵件?？墒侵挥羞@10個(gè)完全不夠，所以接下來(lái)做的就是要自己去尋找客戶(hù)。怎么找？google。在google上有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的信息可以被你找到，關(guān)鍵就是你尋找的方法是否正確。這就涉及到關(guān)于信息檢索的知識(shí)，關(guān)于冒號(hào)，引號(hào)，還有加號(hào)減號(hào)的用法。因?yàn)橹翱催^(guò)一份關(guān)于這個(gè)的介紹，所以在運(yùn)用上倒沒(méi)遇到什么大的問(wèn)題，關(guān)鍵是搜索區(qū)域太廣泛，關(guān)鍵的選取。后來(lái)了解到了google有一個(gè)功能較googletrends，只要輸入你的關(guān)鍵就可以找到這個(gè)關(guān)鍵在哪個(gè)地方，哪個(gè)城市，被哪種語(yǔ)言提到的頻率最高，由此你就可以在這個(gè)區(qū)域?qū)ふ遥s小了搜索的范圍，可以減少你很多的麻煩。
    當(dāng)然這個(gè)方式搜索客戶(hù)速度很慢，而且每天能搜到的數(shù)量有限。于是，過(guò)了幾天經(jīng)理又給了我們一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于外貿(mào)搜索客戶(hù)的軟件，叫esaleassist.
    這個(gè)軟件你只要輸入搜索的關(guān)鍵詞他就會(huì)自動(dòng)幫你搜索相關(guān)的客戶(hù)。一開(kāi)始真的覺(jué)得方便很多，可是用那些郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信之后出現(xiàn)了問(wèn)題，退信太多了。每天發(fā)100封開(kāi)發(fā)信，就收到了將近20封的退信，這概率實(shí)在太高。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)這個(gè)軟件還有一個(gè)輔助的軟件一起用才行，這才改善了這個(gè)情況。
    4、和客戶(hù)交流。
    和客戶(hù)交流部外乎兩種，一就是電話(huà)，而則是郵件，而我是郵件，因?yàn)楝F(xiàn)在口語(yǔ)能力還有待加強(qiáng)，而郵件的話(huà)不懂可以慢慢琢磨，也可以去請(qǐng)教別人。我在第一次發(fā)了10封郵件之后收到了我的第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，而且和這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了多次的交流，可是最后因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格太高最后沒(méi)有談成，不過(guò)，這個(gè)客戶(hù)對(duì)于我們產(chǎn)品還是有興趣的，我會(huì)好好把握，在我們找到了更好的工廠之后我會(huì)進(jìn)一步的與他進(jìn)行聯(lián)系。不過(guò)在于客戶(hù)交流中我也發(fā)現(xiàn)了一些他們的特點(diǎn)?？蛻?hù)的郵件一般比較隨性，簡(jiǎn)短，格式和我們所認(rèn)定的不同，一般沒(méi)有固定的格式，把自己的想法表達(dá)出來(lái)就夠了，而不像我們注重郵件的規(guī)范性。而且郵件的口吻給人一種強(qiáng)硬的姿態(tài)，措辭沒(méi)有我們那么委婉，比較直來(lái)直往，這也許和我們文化生活不同造成的。
    我的第二次詢(xún)盤(pán)是關(guān)于其他產(chǎn)品的，他需要我給他寄產(chǎn)品的電子目錄，但是文件太大了，郵箱不能發(fā)送，所以我就只能去問(wèn)他要msn的賬號(hào)，現(xiàn)在還沒(méi)有回音。
    這就是到現(xiàn)在為止我的所有的詢(xún)盤(pán)，真正讓我體會(huì)到了做外貿(mào)的辛苦。
    5、總結(jié)。
    在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)之后，我真正的感覺(jué)就是做外貿(mào)真的不容易，接到詢(xún)盤(pán)的時(shí)候很興奮，但是在發(fā)了幾百封的開(kāi)發(fā)信沒(méi)回復(fù)之后，整個(gè)人就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有動(dòng)力，很泄氣。因此這就需要我們要有足夠的耐心，我們這群在校的大學(xué)生身上無(wú)法擺脫那股學(xué)生氣，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不了委屈，但是沒(méi)耐心什么事都做不成功。不僅如此，我們做事還要細(xì)心，這是基礎(chǔ)，我們是和錢(qián)這個(gè)東西打交道，一不小心就會(huì)犯重大的錯(cuò)誤，因此要求我們打起十二萬(wàn)分的精神來(lái)應(yīng)付。
    我們現(xiàn)在還在過(guò)學(xué)校生活，等到真正踏足了社會(huì)生活之后就會(huì)感到社會(huì)的多變，你存在的世界瞬息萬(wàn)變這就需要你有敏銳的洞察力及時(shí)了解社會(huì)的變遷，從而積極應(yīng)對(duì)。對(duì)于自己不懂的東西要勤于學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境，如果一味的將自己的困在自己的小小世界中，有了問(wèn)題也不去解決，那你就永遠(yuǎn)都不可能得到提高。而在與人交往的過(guò)程當(dāng)中必須學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)之道，你說(shuō)的話(huà)要得體，表述要清晰，就像一次有個(gè)同事要我?guī)退o客戶(hù)打個(gè)電話(huà)告訴他樣品出了問(wèn)題要下周才能送到，客戶(hù)很生氣，而我因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，一下子懵了，不知道該怎么解決，感覺(jué)如果說(shuō)出來(lái)真正的原因的話(huà)客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們做事能力差，而我一下子又想不出怎么和他說(shuō)，只能一個(gè)勁的和他們道歉，希望他們諒解。經(jīng)過(guò)這件事，我發(fā)現(xiàn)自己真的很缺乏實(shí)踐，對(duì)于這種突發(fā)事件的解決能力欠缺，因此，以后必須要好好鍛煉自己真方面的能力。而在辦公室的時(shí)間中，必須和同事搞好關(guān)系，在交流中最基本的禮儀要遵守，所以學(xué)習(xí)是任何情況下任何人都不可以少的。
    這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給我的感受很深，比大小三年的生活更加豐富多彩，在即將邁入社會(huì)的時(shí)間中我會(huì)更加珍惜我的學(xué)校生活，在這最后一個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)中努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，盡早適應(yīng)社會(huì)生活們，提高自己專(zhuān)業(yè)技能，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十三
    國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程比較獨(dú)特，各種商貿(mào)單證在各相關(guān)機(jī)構(gòu)中的傳遞過(guò)程比較麻煩。相關(guān)機(jī)構(gòu)包括：各國(guó)的海關(guān)、稅務(wù)、進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)、商檢以及安檢、保險(xiǎn)、銀行、運(yùn)輸?shù)炔块T(mén)。單證包括：訂購(gòu)單、發(fā)貨單、報(bào)關(guān)單、保稅倉(cāng)儲(chǔ)單、報(bào)檢單、貨物承運(yùn)單、進(jìn)出口許可證、產(chǎn)地證或配額指標(biāo)、納稅單、保險(xiǎn)單、付款單等等。
    由于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)涉及到不同的國(guó)家，而且涉及到的單位和單證很多，所以它的單證事務(wù)流過(guò)程是比較復(fù)雜的。在傳統(tǒng)的商貿(mào)過(guò)程中，這部分事務(wù)流過(guò)程都是通過(guò)人工處理和郵遞實(shí)際紙面單證來(lái)完成的。費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效率低下，而且不便于運(yùn)作和管理。同時(shí)如果從信息處理的角度來(lái)看這部分業(yè)務(wù)，它又是一個(gè)典型的商貿(mào)信息交換過(guò)程，是今后電子商貿(mào)系統(tǒng)所要處理的重點(diǎn)對(duì)象之一。
    2、單證交換的信息流過(guò)程。
    如果我們將上述商貿(mào)事務(wù)流從信息流的角度進(jìn)一步展開(kāi)，就可以得到國(guó)際商貿(mào)實(shí)務(wù)過(guò)程中的單證信息處理過(guò)程。而這些信息流程也正是電子商貿(mào)系統(tǒng)要完成的主要工作。
    1).各類(lèi)進(jìn)出口管理和業(yè)務(wù)單證的處理流程。
    因各類(lèi)進(jìn)出口管理和業(yè)務(wù)單證的處理流程不同而不同。但是了解其中一個(gè)流程我們就能很好的了解其它的流程，以一點(diǎn)能擴(kuò)展到一個(gè)面的層次，以一個(gè)面的層次我們能抓住它的中心點(diǎn)的層次。
    2).匯款業(yè)務(wù)處理流程。
    匯款業(yè)務(wù)是付款人通過(guò)銀行，使用各種結(jié)算工具，將款項(xiàng)(信息)匯交收款人的結(jié)算方式。匯款根據(jù)所用信息交換介質(zhì)的不同，可分為：電匯(telegraphictransfer)，即通過(guò)拍發(fā)電報(bào)方式進(jìn)行;信匯(mailtransfer)，即通過(guò)信匯委托書(shū)方式進(jìn)行;票匯(remittancebybankersde-menddraft)，即通過(guò)銀行匯票方式進(jìn)行。
    3).托收業(yè)務(wù)處理流程。
    托收業(yè)務(wù)是出口商為向買(mǎi)方收取銷(xiāo)售貸款或勞務(wù)價(jià)款開(kāi)據(jù)匯票或出具單據(jù)而委托銀行代收的結(jié)算方式。委托行通過(guò)它在買(mǎi)方國(guó)家的分行代理要求進(jìn)出口商按照委托書(shū)的指示付款，代收行將委托收妥貸款交托收行轉(zhuǎn)收出口帳戶(hù)。
    4).信用證業(yè)務(wù)處理過(guò)程。
    信用證是銀行(開(kāi)證行)根據(jù)買(mǎi)方(申請(qǐng)人)的要求和指示向賣(mài)方(受益人)開(kāi)立的一定金額的憑證，在一定限期內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付書(shū)面承諾。信用證是國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中常見(jiàn)的一種支付方式。
    通常的國(guó)際間購(gòu)物交易的過(guò)程是：先由購(gòu)買(mǎi)方向賣(mài)方提出意向，當(dāng)基本確定要購(gòu)買(mǎi)后，買(mǎi)方再尋找一個(gè)進(jìn)出口商，然后匯同金融單位(一般是銀行或?qū)I(yè)的擔(dān)保公司)開(kāi)出信用證明，用訂單一道正式發(fā)往賣(mài)方國(guó)家。賣(mài)方系統(tǒng)收到訂單并確認(rèn)所有手續(xù)無(wú)誤后，通知買(mǎi)方接收訂單(和發(fā)貨細(xì)則)，通知生產(chǎn)商組織生產(chǎn)(或直接提供現(xiàn)貨)，聯(lián)系承運(yùn)商準(zhǔn)備運(yùn)輸貨物。這時(shí)買(mǎi)方的進(jìn)出口商和買(mǎi)方單位開(kāi)始辦理報(bào)關(guān)、商檢、稅務(wù)，到岸運(yùn)輸以及通知銀行付款等等一系列的手續(xù)。
    貿(mào)易條件(termsoftrade)又稱(chēng)交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100。以一定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利;如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。
    由此可見(jiàn)，在這樣一個(gè)商貿(mào)往來(lái)過(guò)程中涉及到的單位(系統(tǒng))是很多的。它們包括，買(mǎi)方公司系統(tǒng)、進(jìn)出口公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)、安檢系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)以及賣(mài)方公司系統(tǒng)、供貨公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)、運(yùn)輸公司系統(tǒng)等等。而且它們之間在定貨業(yè)務(wù)細(xì)則方面，還要不停地磋商，直到買(mǎi)賣(mài)雙方都能夠確認(rèn)所有的細(xì)節(jié)為止。因此各系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來(lái)是十分頻繁的。
    較之一般商貿(mào)實(shí)務(wù)運(yùn)作過(guò)程，國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)操作過(guò)程要多出一大塊業(yè)務(wù)處理過(guò)程。多出的一大塊業(yè)務(wù)部分是由于國(guó)際貿(mào)易的特殊性和經(jīng)貿(mào)雙方國(guó)家的主權(quán)要求所決定的。這部分業(yè)務(wù)的范圍包括：進(jìn)出口管理、海關(guān)、商檢/安檢、金融、保險(xiǎn)和國(guó)際運(yùn)輸?shù)鹊?。?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程中最為獨(dú)特的是在供需意愿基本吻合、貿(mào)易磋商初步完成之后的實(shí)際單證事務(wù)處理過(guò)程。
    近幾年的貿(mào)易主要以服務(wù)貿(mào)易為主，相對(duì)于貿(mào)易來(lái)說(shuō)服務(wù)就是一種產(chǎn)品，它是一種及特殊又普通的產(chǎn)品，它是一種無(wú)形的產(chǎn)品，又是一種需求一直在增多的產(chǎn)品，還是一種有著很大市場(chǎng)的產(chǎn)品。服務(wù)貿(mào)易又稱(chēng)勞務(wù)貿(mào)易，指國(guó)與國(guó)之間互相提供服務(wù)的經(jīng)濟(jì)交換活動(dòng)。服務(wù)貿(mào)易有廣義與狹義之分，狹義的服務(wù)貿(mào)易是指一國(guó)以提供直接服務(wù)活動(dòng)形式滿(mǎn)足另一國(guó)某種需要以取得報(bào)酬的活動(dòng)。廣義的服務(wù)貿(mào)易既包括有形的活勞動(dòng)，也包括服務(wù)提供者與使用者在沒(méi)有直接接觸下交易的無(wú)形活動(dòng)。服務(wù)貿(mào)易一般情況下都是指廣義的服務(wù)貿(mào)易，根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù);在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)?！狈?wù)部門(mén)包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷(xiāo)售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè)、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。一國(guó)的法人或自然人在其境內(nèi)或進(jìn)入他國(guó)境內(nèi)提供服務(wù)的貿(mào)易行為。按照wto于1994年簽署的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》，服務(wù)貿(mào)易有四種提供方式。
    4、自然人流動(dòng)：指一成員方的服務(wù)提供者以自然人的身份進(jìn)入另一成員方的領(lǐng)土內(nèi)提供服務(wù)的方式，如某外國(guó)律師作為外國(guó)律師事務(wù)所的駐華代表到中國(guó)境內(nèi)為消費(fèi)者提供服務(wù)。
    服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的特點(diǎn)：
    2.發(fā)達(dá)國(guó)家占主導(dǎo)地位。
    二.貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)際講解。
    在貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)中進(jìn)行了實(shí)際的講解，有些內(nèi)容比書(shū)上的內(nèi)容詳細(xì)，有些是書(shū)上根本沒(méi)有的實(shí)際工作中得出的結(jié)果，同時(shí)講解老師與學(xué)生們進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)的交談，從老師的解答中我們了解到了貿(mào)易實(shí)務(wù)在金融工作中的重要性及實(shí)際意義。其主要講解內(nèi)容如下：
    產(chǎn)品的出口----價(jià)約貨證船款(主要由這五個(gè)部分構(gòu)成)。
    價(jià)：主要是指報(bào)價(jià)。
    約：要約，簽合同合約。
    貨：備貨證：信用證。
    船：shipping。
    款：要款，督促還款。
    1.價(jià)：包括fobcfrcif等多種價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
    講解老師講到在參加廣交會(huì)時(shí)，工作人員要準(zhǔn)備四件事：樣展品，樣本，報(bào)價(jià)單，邀請(qǐng)客戶(hù)，這是缺一不可的。
    報(bào)價(jià)單自己要有記載，對(duì)不同客戶(hù)報(bào)價(jià)不一樣，我們應(yīng)該巧妙地記載利用不同的報(bào)價(jià)來(lái)贏取利益的最大化。
    2)運(yùn)價(jià)(運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格)分為兩種運(yùn)輸：集裝箱運(yùn)輸，拼裝運(yùn)輸。在這兩種運(yùn)輸根據(jù)型號(hào)不同又分為：20’集裝箱，它的最大載重量范圍是17-20噸：而40’集裝箱最大載重量的范圍是25-27噸，但是歐美一般是不允許超過(guò)17噸，而中東國(guó)家則是最多可裝22噸。
    2.簽約(國(guó)內(nèi)，國(guó)外)編號(hào)。
    3.備貨：
    a)驗(yàn)貨：質(zhì)量，數(shù)量，包裝，有關(guān)證明。
    b)保證交期。
    4.信用證:l/c催證，審證，改證(審證最重要)。
    5.祖?zhèn)饔喤?提單)。
    6.款。
    產(chǎn)品的進(jìn)口----價(jià)約證船審檢驗(yàn)索賠。
    基本與上述產(chǎn)品的出口相同，就是有比進(jìn)口貿(mào)易多了幾個(gè)貿(mào)易過(guò)程。
    三.實(shí)習(xí)心得。
    在這短暫的實(shí)習(xí)期間，在部門(mén)主任以及同事的帶領(lǐng)下，逐漸對(duì)公司的業(yè)務(wù)操作流程有了一定的認(rèn)識(shí)和掌握，并且自己也能經(jīng)手一些目前較熱門(mén)的旅游訂單，當(dāng)然最重要的是如何跟客戶(hù)去交流溝通，在這一點(diǎn)上我感觸頗深。我們辦公室的主管，在跟客戶(hù)的溝通上有自己的一套，我們有時(shí)候覺(jué)得某一比生意根本沒(méi)法談下來(lái)，但是一經(jīng)主管接手，基本上是沒(méi)有大的問(wèn)題，在跟客戶(hù)溝通過(guò)程當(dāng)中最重要的是對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題的準(zhǔn)確性解答同時(shí)能給以恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，而且很多訂單是直接在公司網(wǎng)站上下的，然后我們根據(jù)其聯(lián)系方式，通過(guò)打電話(huà)、發(fā)傳真和e-mail等方式進(jìn)行確認(rèn)。實(shí)際的業(yè)務(wù)流程書(shū)中所講的有些不同，我們的主任說(shuō)因?yàn)槔碚撌冀K有限，必須經(jīng)過(guò)一定得實(shí)際情況聯(lián)系起來(lái)，這才能使得我們學(xué)的的知識(shí)能為以至用。以下是我在實(shí)習(xí)期間的的三篇實(shí)習(xí)日記：
    四.實(shí)習(xí)日記。
    20__年2月3日下午1：30準(zhǔn)時(shí)到哈爾濱________行社報(bào)到，我與一同來(lái)實(shí)習(xí)的幾個(gè)同學(xué)首先由負(fù)責(zé)人員調(diào)配的主任帶領(lǐng)參觀公司，然后進(jìn)行實(shí)習(xí)人員分配，我被分到業(yè)務(wù)部門(mén)。然后由部門(mén)主任進(jìn)行入門(mén)教育，他表示任何應(yīng)聘進(jìn)入一個(gè)組織的新員工，特別是針對(duì)要進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生，都必須接受入門(mén)教育，這是幫助新員工了解和適應(yīng)組織、接受組織文化的有效手段。入門(mén)教育的主要內(nèi)容包括組織的歷史發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、職業(yè)道德和組織紀(jì)律、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、社會(huì)保障和質(zhì)量管理知識(shí)與要求、崗位職責(zé)、員工權(quán)益及工資福利狀況等。同時(shí)還表示為了讓實(shí)習(xí)學(xué)生了解如何提高工作能力和技能，還要開(kāi)展富有針對(duì)性的崗位技能培訓(xùn)。最后提出了明確的工作績(jī)效考核，就是對(duì)照工作崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)和工作任務(wù)，對(duì)員工的業(yè)務(wù)能力、工作表現(xiàn)及工作態(tài)度等進(jìn)行評(píng)價(jià)，并給予量化處理的過(guò)程。這個(gè)評(píng)價(jià)是自我總結(jié)式和同事以及部門(mén)主任評(píng)價(jià)的綜合式評(píng)價(jià)。同時(shí)要求我們實(shí)習(xí)學(xué)員今晚熟讀最近的旅游信息咨詢(xún)，會(huì)熟練的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)操作，隨時(shí)進(jìn)行抽查評(píng)比。
    20__年2月8日我所在的業(yè)務(wù)部部門(mén)主任進(jìn)行抽查，抽查內(nèi)容如下：
    1)背誦公司簡(jiǎn)介，考查旅游路線及價(jià)格：中山市假日旅行社有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：組織市民外出旅游，出租各類(lèi)豪華旅游車(chē).代訂世界各地折扣機(jī)票、優(yōu)惠酒店客房，接待外地游客前來(lái)中山及珠江三角洲旅游，為企事業(yè)單位提供會(huì)議會(huì)展活動(dòng)等業(yè)務(wù),中山市假日旅行社有限公司是省旅游局批準(zhǔn)，工商部門(mén)備案，繳足質(zhì)量保證金的專(zhuān)業(yè)旅游公司，已于20__年3月26日隆重開(kāi)張。公司經(jīng)營(yíng)范圍：組織市民外出旅游，出租各類(lèi)豪華旅游車(chē)(春運(yùn)員工返鄉(xiāng)包車(chē))，代訂世界各地折扣機(jī)票、優(yōu)惠酒店客房，接待外地游客前來(lái)中山及珠江三角洲旅游，為企事業(yè)單位提供會(huì)議會(huì)展活動(dòng)等業(yè)務(wù)。公司下設(shè)辦公室、計(jì)調(diào)中心、旅游部、票務(wù)中心、市場(chǎng)部、車(chē)務(wù)部、師生旅游部、夕陽(yáng)紅旅游部、導(dǎo)游部、策劃部、財(cái)務(wù)部、并計(jì)劃在中山小欖、南頭、三鄉(xiāng)、沙溪、開(kāi)發(fā)區(qū)、坦州、古鎮(zhèn)、港口、南朗等鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立營(yíng)業(yè)部，在短期內(nèi)爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)旅行社百?gòu)?qiáng)，成為中山市民出游首選旅行社之一，在中山乃至珠三角具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。中山市假日旅游社匯聚了一批求實(shí)奉獻(xiàn)，精明能干的經(jīng)營(yíng)管理和導(dǎo)游隊(duì)伍，他們具有良好的服務(wù)精神及高度對(duì)游客負(fù)責(zé)的態(tài)度精神，在游客中具有良好的口碑。在新旅行社成立之初就成功組織六批近千人超大團(tuán)一天游，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了社會(huì)廣泛贊譽(yù)。我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是努力為廣大市民提供物美價(jià)廉的旅游線路，讓每一個(gè)市民都可以輕松享受生活，享受旅游。“假日旅游，天天好日子”是我們對(duì)顧客的承諾。愿每一位市民天天過(guò)上好日子!
    2)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際操作：建立相應(yīng)單據(jù)表格，記錄客戶(hù)信息資料，記錄客戶(hù)建議和要求，綜合歸檔等。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十四
    今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因?yàn)闆](méi)有b2b的賬號(hào)，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊(cè)，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對(duì)于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
    今天一共注冊(cè)了3個(gè)網(wǎng)站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長(zhǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒(méi)有審核通過(guò)，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來(lái)，這對(duì)于產(chǎn)品的推廣十分不利。
    環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊(cè)較簡(jiǎn)單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢(xún)盤(pán)的消息一直都沒(méi)有，感覺(jué)很灰心。
    第三個(gè)就是中國(guó)紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會(huì)員的話(huà)產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對(duì)于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對(duì)優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
    其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢(shì)的，比如包裝優(yōu)勢(shì)，這優(yōu)于一般的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來(lái)的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
    明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
    明天加油。~~。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十五
    今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒(méi)有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶(hù)打電話(huà)，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶(hù)，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來(lái)了一大堆的客戶(hù)，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
    后來(lái)閑來(lái)沒(méi)事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類(lèi)產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類(lèi)產(chǎn)品中沒(méi)優(yōu)勢(shì)，很多客戶(hù)因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒(méi)有達(dá)成交易。
    今天的工作我覺(jué)得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問(wèn)道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過(guò)一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺(jué)得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見(jiàn)識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。
    明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過(guò)說(shuō)，其實(shí)書(shū)本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口用cif，雖然賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話(huà)用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡(jiǎn)單的costinsuranceandfreight(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書(shū)本的差距。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十六
    08國(guó)貿(mào)本班級(jí)08901學(xué)號(hào)20082650姓名：肖園園已經(jīng)結(jié)束了兩年半的國(guó)貿(mào)本科專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，馬上將迎來(lái)人生的一次“實(shí)習(xí)”，學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，提供simtrade軟件給學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際操作，逼真的外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)身臨其境的操作感受，再次總結(jié)我對(duì)這36個(gè)學(xué)時(shí)的simtrade軟件操作過(guò)程，老師指導(dǎo)，以及感受。
    在實(shí)訓(xùn)之前，每個(gè)來(lái)實(shí)訓(xùn)的班都被分成三個(gè)人一組的業(yè)務(wù)團(tuán)體，來(lái)共同完成每筆業(yè)務(wù)的操作，完成過(guò)程中，除了有吳老師的指導(dǎo)外，我們還可以對(duì)不懂的問(wèn)題進(jìn)行交流，以便在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也可以進(jìn)行最高效率的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
    在我們小組的第一筆業(yè)務(wù)中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰(zhàn)性，程序設(shè)計(jì)最難，業(yè)務(wù)最繁瑣的一個(gè)個(gè)體，他的業(yè)務(wù)完成貫穿著整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程，所以，另外一個(gè)人充當(dāng)工廠和出口地銀行的角色，還有一個(gè)就充當(dāng)進(jìn)口商和進(jìn)口地銀行，剛開(kāi)始覺(jué)得很不公平，后來(lái)才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當(dāng)中，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠高效率的完成業(yè)務(wù)，讓我們?cè)谶@有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲，每個(gè)人都能夠熟悉流程操作，并能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際操作中，學(xué)會(huì)外貿(mào)單證在實(shí)際業(yè)務(wù)中的填制要求與方法，注意實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，并解決問(wèn)題。作為出口商的我，得同時(shí)處理工廠，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國(guó)內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來(lái)完成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同和國(guó)外銷(xiāo)售合同。在整筆業(yè)務(wù)中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業(yè)務(wù)量，其中的制單就貫穿這整個(gè)業(yè)務(wù)流程，中間一步出了差錯(cuò)，就影響下一步的流程，每一個(gè)單據(jù)的填制都要參考其他角色單據(jù)的數(shù)據(jù)與信息。
    口方到銀行辦理結(jié)匯，添加并填寫(xiě)”出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表，到外管局辦理核銷(xiāo)，到國(guó)稅局辦理出口退稅，同時(shí)進(jìn)口地銀行要審單，通知進(jìn)口商取單;進(jìn)口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)“報(bào)檢單”，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫(xiě)“進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷(xiāo)，到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨。至此，一筆業(yè)務(wù)完成，里面包含了角色扮演者的切身實(shí)踐，大家都努力做好自己的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取從中得到更大的利潤(rùn)與學(xué)到更多的知識(shí)。從上述實(shí)踐過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒(méi)個(gè)角色扮演者都充當(dāng)及其重要的個(gè)體，在國(guó)際貿(mào)易中缺一不可，這就是一個(gè)團(tuán)體。當(dāng)然，明白這個(gè)重要性，能讓同學(xué)們真正懂得整個(gè)貿(mào)易流程的每個(gè)程序和步驟。
    遇到的問(wèn)題。
    細(xì)化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問(wèn)題。最開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，備貨做準(zhǔn)備；磋商階段，根據(jù)成本，稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，這是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán).發(fā)盤(pán).還盤(pán).受盤(pán)四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。與工廠進(jìn)行采購(gòu)階段的初準(zhǔn)備，就得在在市場(chǎng)上尋找商機(jī)，這時(shí)進(jìn)口商的信息是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同的簽訂，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同必須根據(jù)進(jìn)口商的要求進(jìn)行備貨，否則會(huì)發(fā)生與市場(chǎng)信息的脫節(jié)，造成工廠缺貨或者積壓，會(huì)造成很大的損失。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國(guó)外銷(xiāo)售合同是前提，只有在其簽訂完開(kāi)立信用證以后們才能進(jìn)行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發(fā)郵件進(jìn)行磋商，但是我們卻沒(méi)有這么做，而是已投票制選擇了一個(gè)很好計(jì)算的貨物，在簽訂后我們進(jìn)行了出口預(yù)算表的計(jì)算，此時(shí)我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線幫助，很多知識(shí)的遺忘，造成了我們計(jì)算預(yù)算表的進(jìn)度很慢，所以我都是一步步對(duì)著計(jì)算步驟做的，在此，真的學(xué)到了很多知識(shí)。但是急于時(shí)間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預(yù)算表與實(shí)際的出入很大，而且還耗費(fèi)了我三節(jié)課的時(shí)間。填制完出口預(yù)算表后，接下來(lái)的雖然沒(méi)有這個(gè)繁瑣，但是有大量的單據(jù)需要一個(gè)個(gè)按順序填制。在把cif價(jià)格報(bào)給進(jìn)口商以后，在經(jīng)過(guò)多次的郵件磋商，我們最終達(dá)成了合同的一致，于是，進(jìn)口商就要在進(jìn)口地銀行進(jìn)行信用證的開(kāi)立，在通過(guò)銀行的審證通知我以后，我們就要進(jìn)行合同的正式生效階段了。在類(lèi)似單據(jù)貿(mào)易單據(jù)中，信用證是個(gè)很重要的單據(jù)，填寫(xiě)過(guò)程中涉及到很多銀行，進(jìn)出口雙方的參與，還要參照很多單據(jù)的信息，才能無(wú)誤。如果出了錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致出口商無(wú)法順利結(jié)匯，此時(shí)，銀行充當(dāng)了一個(gè)重要的角色，以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方利益的順利實(shí)現(xiàn)。否則，出口商將錢(qián)貨兩空，作為具有另一付款義務(wù)的開(kāi)證行，也就是代收行，必須遵循嚴(yán)格的制單審單程序，審核無(wú)誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會(huì)讓工廠備貨，就像前面說(shuō)的，這樣做會(huì)避免工廠缺貨或是積壓。這時(shí)，我就可以訂艙洽位了。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，這一項(xiàng)對(duì)我來(lái)說(shuō)，算是簡(jiǎn)單的了。但是在國(guó)際貨物貿(mào)易貿(mào)易中，我們是進(jìn)行歷時(shí)一到兩個(gè)月的海上貨物運(yùn)輸，所以不免會(huì)有來(lái)自各方面因素的帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，保險(xiǎn)，是個(gè)非常重要的任務(wù)。在裝船啟運(yùn)之前，就應(yīng)該做好投保工作，使貨物由于風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失降到最小，這樣有利于進(jìn)口方的利益的保護(hù)。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)，指定船公司，洽訂艙位，此時(shí)應(yīng)通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫(xiě)”報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，添加并填寫(xiě)“投保單”，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”，到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案添加并填寫(xiě)“報(bào)關(guān)單”，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫(xiě)裝船通知“shippingadvice”，發(fā)送裝船通知，添加并填寫(xiě)“匯票”，向出口地銀行交單押匯。
    在這里我想說(shuō)的是，在進(jìn)行報(bào)關(guān)的時(shí)候，有一點(diǎn)與實(shí)際不同，這里的出口商要完成所有報(bào)關(guān)報(bào)檢內(nèi)容，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，報(bào)關(guān)好壞關(guān)系到一個(gè)公司的名聲問(wèn)題。所以關(guān)于報(bào)關(guān)的問(wèn)題我都認(rèn)真填制，要求的貨物信息，我會(huì)全部按照先前的單據(jù)一一填制，所以報(bào)關(guān)所需的單據(jù)我都確保它們?cè)谡_率為100%的基礎(chǔ)上保證通過(guò)。因此，我在擔(dān)任出口商這個(gè)角色的時(shí)候，進(jìn)度無(wú)法與組員其他人地進(jìn)度保持一致。此時(shí)，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問(wèn)題，那就是團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時(shí)候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫雎铮芏嘈畔⒉皇煜?，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會(huì)造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進(jìn)度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這樣才會(huì)適應(yīng)將來(lái)社會(huì)上的工作時(shí)，給公司帶來(lái)效益?？梢?jiàn)，團(tuán)隊(duì)合作精神也是這次實(shí)訓(xùn)課我們必須學(xué)習(xí)的啊！
    在扮演出口商這個(gè)角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同與國(guó)外銷(xiāo)售合同的磋商、簽訂、履約。同時(shí)還有報(bào)關(guān)報(bào)檢工作的進(jìn)行，通過(guò)八周的實(shí)訓(xùn)課程，我大概學(xué)會(huì)了履約流程，重要單據(jù)的填制，和應(yīng)注意的問(wèn)題。
    老師的指導(dǎo)。
    我們能夠順利完成一筆筆業(yè)務(wù)，是和吳老師的指導(dǎo)分不開(kāi)的，因?yàn)樵诤芏鄦螕?jù)的填制上，我們總是出現(xiàn)無(wú)法發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，比如有些欄目沒(méi)有填寫(xiě)，合同沒(méi)有簽字，但是因?yàn)槲恢貌幻黠@，我們就去問(wèn)吳老師，她都會(huì)耐心地幫助我們，而且還會(huì)提一些我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中無(wú)法注意的問(wèn)題。
    因?yàn)槭堑谝淮尾僮?，所以都急于求成，在最后綜合實(shí)訓(xùn)操作得分的時(shí)候都傻了呢！全部偶讀沒(méi)有及格，吳老師不僅沒(méi)有批評(píng)我們，還語(yǔ)重心長(zhǎng)地給予我們指導(dǎo)，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對(duì)面地進(jìn)行口頭協(xié)商的，根本沒(méi)有進(jìn)行正式的要約邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的過(guò)程，郵件使用地也少。
    吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒(méi)有進(jìn)行正式的交易磋商階段，所以從根本上來(lái)說(shuō)，加入這是在實(shí)際操作中，會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。在操作每一步驟的時(shí)候，都會(huì)有很多同學(xué)去問(wèn)吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽(tīng)到同學(xué)們問(wèn)問(wèn)題，吳老師的課給我們帶來(lái)了很大的樂(lè)趣，加上她耐心地指導(dǎo)，更加激發(fā)了我們學(xué)習(xí)這門(mén)課的興趣，每次一節(jié)課完，我們都是一一不舍地，真想留下來(lái)繼續(xù)做業(yè)務(wù)，以為沒(méi)完成一步，小到一個(gè)單據(jù)，我們都有很大的成就感，這是我們上大學(xué)以來(lái)最有意義的一門(mén)課，同學(xué)們表現(xiàn)了前所未有的熱情參與到同學(xué)老師的互動(dòng)中來(lái)，這才是大學(xué)生的課堂！我想說(shuō)的是，謝謝吳老師地耐心指導(dǎo)，謝謝學(xué)校的這門(mén)課，謝謝同學(xué)們的熱情幫助！
    運(yùn)用到實(shí)踐中去，并不斷學(xué)習(xí)，鞏固舊知識(shí)，汲取新知識(shí)，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。