總結(jié)可以幫助我們反思過去，規(guī)劃未來。一個(gè)好的總結(jié)具有概括性和凝練性，清晰地表達(dá)出所要闡述的內(nèi)容?，F(xiàn)在，讓我們一起來看看下面這些精選的總結(jié)范文吧！
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇一
牢固樹立“一切為患者服務(wù)”的理念，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，用“八榮八恥”的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，不斷提高思想道德修養(yǎng)，認(rèn)真開展自我批評。
做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，護(hù)理人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，克服人手少、護(hù)理任務(wù)繁重、保證正常護(hù)理工作的順利開展。堅(jiān)持查對制度：要求主班，服藥班每日查對2次，每日護(hù)士長參加查對1次，詳細(xì)核對病危，病重一級護(hù)理，測血壓，各項(xiàng)護(hù)理，藥物與治療。并記錄簽字；護(hù)理操作時(shí)嚴(yán)格要求三查七對；嚴(yán)格病危病重患者，臥床患者床頭交接班，并嚴(yán)格交接皮膚病情，治療！加強(qiáng)了基礎(chǔ)護(hù)理的落實(shí)，每日晨間護(hù)理，午間護(hù)理，為患者及時(shí)整理和更換床單元，營造整潔溫馨病區(qū)。
每月定期召開科會，組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持護(hù)理業(yè)務(wù)查房，組織護(hù)理人員進(jìn)行討論，不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也增強(qiáng)了護(hù)士對自身、對科室發(fā)展的信心。積極組織護(hù)理人員參加醫(yī)院的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高護(hù)士的業(yè)務(wù)水平！
加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)護(hù)理人員行為規(guī)范，在日常工作中要求護(hù)理人員微笑服務(wù)，文明用語。每月對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，滿意度調(diào)查結(jié)果均在97%以上，也多次獲得患者的表揚(yáng)信，錦旗。并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施。每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予程度的滿足。
深入開展了以病人為中心的健康教育，通過制定并發(fā)放健康教育手冊，以及通過護(hù)士的言傳身教，黑板報(bào)宣傳，讓病人熟悉掌握疾病預(yù)防，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健常識等知識。提前每日輸液治療的時(shí)間，合理安排治療，護(hù)理。陪同護(hù)送患者拍片，做b超、心電圖，ct，核磁等檢查，幫助病人辦出入院手續(xù)，提供一次性紙杯，幫助無家屬或年老的患者打開水。定期的電話回訪。以細(xì)小優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了病人及家屬的稱贊。
科室堅(jiān)持了每月定期對病區(qū)治療室的空氣培養(yǎng)。也堅(jiān)持每日對治療室、病區(qū)病房進(jìn)行紫外線消毒，并做好記錄。一次性用品使用后能及時(shí)毀形，集中處理，并定期檢查督促。病區(qū)治療室均能堅(jiān)持84消毒液拖地每日二次，病房內(nèi)定期用84消毒液拖地，出院病人床單元進(jìn)行終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇二
辦事務(wù)所可以說是準(zhǔn)備了太久，xx年的夢起，xx年考下注冊稅務(wù)師證書，xx年成立記賬公司，10年籌備事務(wù)所，11年事務(wù)所開張，這個(gè)漫長的過程，我是幸運(yùn)的，一切都那么順利。盡管在整個(gè)過程中有過人單勢雹力不從心，有過失落，但從沒有想過放棄，‘一定可以’的信念讓夢想變成現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在回首只不過是一瞬的過往，一切都無所謂。
之所以走到今天，支撐我的不是金錢和物質(zhì)的追求，是實(shí)現(xiàn)夢想的動力。更多的原因是責(zé)任，從孤家寡人，到現(xiàn)在7個(gè)，將來會更多，他們跟著我工作，我不能辜負(fù)大家，必須盡到自己的責(zé)任，給大家一個(gè)有希望，有激情的未來。
一個(gè)人過多的追求物質(zhì)追求名利，成就肯定不會那么容易，只有忘我，把一些別人看似很重的事情放下，什么也不想，只追求做好自己想做的事情就好。如若想要名和利，那么把事情做好一切自然就有了。
在辦事務(wù)所的過程失去了一個(gè)朋友。我認(rèn)為他太現(xiàn)實(shí)，不相信我的誠意和能力，在需要幫助的時(shí)候，卻在金錢的誘惑下放棄了和我的合作，其實(shí)我不會讓別人吃虧，只有比別人更多的給予才讓自己安心。滴水之恩應(yīng)以涌泉相報(bào)，這是今生不會改變的原則。在這幾年的奮斗過程中，更多的是得到了別人支持和鼓勵，有以前的老朋友，還新朋友，這一生都會感恩于他們給予我的一切。
記賬公司穩(wěn)步發(fā)展，足可以養(yǎng)活現(xiàn)有的員工們。事務(wù)所發(fā)展勢頭良好，一日千里的未來可以看見了。這樣的小小成就，知足了，因?yàn)樾責(zé)o大志，因?yàn)槭桥?，不想這一生活的太累，有個(gè)事情做就行了，做好了就更行了。讓跟著自己的人能不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，不斷地有新的夢想，這就足夠了。再沒有更高的追求了。
一路走，一路得與失。我快樂，因?yàn)槲抑?、感恩?BR> 會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇三
今年上半年已經(jīng)過去，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的`指導(dǎo)和幫助下，我兢兢業(yè)業(yè)立足本職工作，在穩(wěn)定中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展，努力將工作做到一流?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
在這半年來，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法規(guī)及各類規(guī)章制度，較好的完成了工作任務(wù)，負(fù)責(zé)保管零余額賬戶支票、現(xiàn)金。按規(guī)定辦理零余額支付，基本賬戶支付，繳納水、電、天然氣及電話費(fèi)。核對支付全園職工的個(gè)人所得稅，學(xué)習(xí)個(gè)人所得稅法，上傳專項(xiàng)附加扣除數(shù)據(jù)并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)申報(bào)個(gè)人所得稅，繳納各類非稅收入。按照物價(jià)局核對標(biāo)準(zhǔn)收取幼兒保育費(fèi)，伙食費(fèi)等其他非稅收入，使用xx繳費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行收費(fèi)、發(fā)放電子票據(jù)。使用童邦在線統(tǒng)計(jì)考勤，核對考勤。發(fā)放我園招聘職工每月工資，分?jǐn)偣e金。核對我園職工社保、醫(yī)保，繳納人員社保。
擔(dān)任我園工會的會計(jì)，實(shí)行工會會計(jì)記賬軟件。審核整理工會各項(xiàng)開支經(jīng)費(fèi)，編制工會預(yù)決算。填寫各類報(bào)表，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)。上半年填寫教育經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，人員供給表，國有資產(chǎn)土地清查表，減稅降費(fèi)清查表，查驗(yàn)公務(wù)機(jī)票真?zhèn)涡?。整理所有水、電、天然氣和加油費(fèi)明細(xì)賬目以及原始憑證，整理成冊后報(bào)送節(jié)能辦。完成每月資產(chǎn)月報(bào)上報(bào)工作，完成每月統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)月報(bào)工作。
結(jié)合人工智能發(fā)展的新時(shí)代，同時(shí)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等信息技術(shù)的發(fā)展，引領(lǐng)會計(jì)工作進(jìn)入智能化時(shí)代。立足本職工作，結(jié)合財(cái)政廳的要求，大力推廣xx繳費(fèi)系統(tǒng)。學(xué)習(xí)后臺操作相關(guān)事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)無現(xiàn)金交易即家長通過支付寶、微信和銀聯(lián)錢包進(jìn)行支付；無紙化收費(fèi)即財(cái)務(wù)通過電子考勤計(jì)算收費(fèi)，應(yīng)用xx繳費(fèi)發(fā)布、通知、催繳收費(fèi)。最后通過系統(tǒng)分析收費(fèi)數(shù)據(jù)，為管理者提供決策依據(jù)。家長也可通過電子數(shù)據(jù)，方便自己規(guī)劃。
結(jié)合稅務(wù)局的要求，推行新的個(gè)人所得稅。通過宣傳個(gè)人所得稅系統(tǒng)，上報(bào)專項(xiàng)抵扣，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享傳輸。學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)部控制。根據(jù)財(cái)政局要求，同時(shí)借助第三方咨詢公司，學(xué)習(xí)內(nèi)部控制各類規(guī)章制度，完善我園各類工作流程，工作事項(xiàng)，提高工作的效率以及合規(guī)性。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇四
20xx年的腳步已經(jīng)邁過，20xx年的進(jìn)步已緩緩向我們走來?；厥走^去的20xx年，有與同事攜手奮斗的艱辛，有過挫折的痛楚，但更多的是豐收的喜悅。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，在同事們的熱心幫助與配合下，我緊緊圍繞自身崗位職責(zé)，勤奮工作，小學(xué)課程服務(wù)部下半年工作總結(jié)，取得了很大進(jìn)步，積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為：一名好的工作人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真、敬業(yè)，更需要有一份責(zé)任心。我所做的工作主要分為以下幾部分：
第一、做好本職工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。認(rèn)真做好會計(jì)核算和監(jiān)督，按審核無誤的原始憑證出據(jù)轉(zhuǎn)賬支票、現(xiàn)金支票等相關(guān)票據(jù)保證會計(jì)核算業(yè)務(wù)處理及時(shí)、準(zhǔn)確。及時(shí)認(rèn)真的編制記賬憑證，同時(shí)對主管會計(jì)審核的原始憑證進(jìn)行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問題返回主管會計(jì)進(jìn)行糾正。
第二、協(xié)助主管會記，做好工作。協(xié)助主管會計(jì)搞好所管單位帳套初始化及對賬工作；搞好會計(jì)稽核差錯(cuò)的糾正工作；協(xié)助核算單位做好年總決算工作；完成主管會計(jì)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。并且每月裝訂40本憑證，這些工作雖然任務(wù)繁重艱巨，但我有信心、有能力去做好。
第三、增強(qiáng)服務(wù)意識，處理好服務(wù)與監(jiān)督單位的關(guān)系。負(fù)責(zé)會計(jì)憑證的打印、裝訂以及銀行票據(jù)的領(lǐng)用、保管工作等，在日常的工作中這幾項(xiàng)工作需要認(rèn)真仔細(xì)的核對與負(fù)責(zé)，稍有不慎便會出錯(cuò)。一年來，我嚴(yán)格按照記賬會計(jì)的崗位職責(zé)，認(rèn)真做好會計(jì)核算和監(jiān)督，保證會計(jì)核算業(yè)務(wù)處理及時(shí)、準(zhǔn)確等各項(xiàng)工作。這項(xiàng)工作要求非常認(rèn)真、細(xì)致。為了更好的勝任這份工作，我不斷充電學(xué)習(xí)，積極地向同事請教，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備。
當(dāng)然了，工作中的問題肯定是有的，比如1-3月份我更換了會計(jì)證，3月中旬-7月底修的產(chǎn)假。在自身問題上我有信心去克服，去改正，努力做到更好，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)出自己的一份力量，一份努力，一份用心做事的責(zé)任心。
我知道，我距上級的要求還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，我將刻苦鉆研，再接再厲，在今后的工作中，我將爭取考勤全勤，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為局發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇五
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在局屬各辦的大力協(xié)助協(xié)調(diào)下，估價(jià)所以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將__年第三季度的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、我們本著自主經(jīng)營理念，在確保原有業(yè)務(wù)不放松的情況下，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高市場占有率，樹企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
二、自7月至10月初，估價(jià)所辦理交易評估734戶，抵押評估418戶，共收繳評估費(fèi)1390921.00元(壹佰叁拾玖萬零玖佰貳拾壹元)。估價(jià)所不斷強(qiáng)化工作人員自身素質(zhì)，努力打造成巴彥浩特地區(qū)人人信得過的中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮估價(jià)所在本地房地產(chǎn)市場中的作用，加強(qiáng)服務(wù)，調(diào)高質(zhì)量。
三、與測繪公司共同跑業(yè)務(wù)，共同發(fā)展，共同繁榮。
四、目前估價(jià)所面臨的問題：
雖然估價(jià)所在這幾年的發(fā)展中取得了不少的成績，但還有許多缺點(diǎn)和不足：缺少專業(yè)的評估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠仔細(xì)，不夠完美，我們將在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，提高效率，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)作用，增加經(jīng)濟(jì)和社會效益，為巴彥浩特地區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
第四季度工作計(jì)劃如下：
1、認(rèn)真貫徹局務(wù)會定的各項(xiàng)工作制度。
2、每季度必須完成兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)活動。
3、配合各辦的工作、完成局務(wù)會的其它工作。
4、配合拆遷辦，做好第四季度的拆遷評估工作。
以上是我們__年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃，不足之處請局領(lǐng)導(dǎo)給予批評指出。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇六
3月17日下午，市總工會在工會大樓召開困難職工檔案普查工作匯報(bào)會。市人大常委會副主任、市總工會主席張善飛，市總工會保障部、各產(chǎn)業(yè)工會全體人員以及困難職工幫扶服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。
會上，張善飛領(lǐng)學(xué)了十屆市委第184次常委會議精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)工作相關(guān)精神，聽取各產(chǎn)業(yè)困難職工檔案普查工作進(jìn)展情況和存在的`問題，并安排部署下一步工作。
張善飛要求，各級工會組織要進(jìn)一步做好農(nóng)民工幫扶工作，對困難農(nóng)民工登記建檔進(jìn)行“點(diǎn)、線、片、面”試點(diǎn)，從村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)行業(yè)分別選三個(gè)工會，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗(yàn)，典型引領(lǐng)，擴(kuò)大成果，全面鋪開;建檔對象條件和審核程序要按照有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行，確定一個(gè)，幫扶一個(gè)，真正做到與困難職工面對面、心貼心、手拉手;要以困難職工幫扶為切入點(diǎn)和突破口，大力推進(jìn)農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)提升、勞動保護(hù)、依法維權(quán)等各項(xiàng)服務(wù);要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入實(shí)際，認(rèn)真探索，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法并及時(shí)推廣。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇七
在縣委、市總工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下和縣政府大力支持下，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會、省、市總工會和縣委十三屆三次全體擴(kuò)大會議精神，以開展“面對面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動為主線，以“整作風(fēng)、提效能、優(yōu)環(huán)境”為抓手，著力推進(jìn)“兩個(gè)普遍”，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣基層工會組織扎扎實(shí)實(shí)地開展了各項(xiàng)工作，取得了一定的成績。現(xiàn)將20xx年第二季度以來的工作開展情況總結(jié)如下：
（一）完善機(jī)制，搞好活動。
2、為了提高辦事效率，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，進(jìn)一步完善干部職工崗位責(zé)任制，制訂了機(jī)關(guān)干部目標(biāo)考核實(shí)施方案和工作、學(xué)習(xí)、考勤、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)規(guī)章制度，做到用制度來管人管事。
3、認(rèn)真組織、精心部署，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)“面對面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”主題活動。為確?；顒尤〉妹黠@成效，一是成立了“主題活動”領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合本會實(shí)際，制訂下發(fā)了“主題活動”的實(shí)施方案，并于3月中旬召開了全縣“主題活動”動員大會。本篇文章來自資料管理下載。二是3-6月份縣總工會機(jī)關(guān)全體干部帶著“圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遇到的困難和問題、我們工會能幫助解決哪些問題、職工有哪些希望和要求”等調(diào)研問題，分成2個(gè)工作組分別深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)50多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，真真切切傾聽他們的所思、所想、所求，真心實(shí)意為他們分憂解難，通過開展此次“主題活動”，在全縣廣大職工中產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，取得了明顯成效。三是按照活動的要求，要以維護(hù)職工利益和改善職工生活為重點(diǎn)，在4月份重點(diǎn)走訪慰問了12戶困難職工和2戶省困難勞模，送去困難慰問金11000元。
4、為極大激發(fā)全縣女職工的積極性、創(chuàng)造性。“三八”期間，我會召開了全縣女工主任、企業(yè)部分女職工代表座談會；為更好地弘揚(yáng)勞模精神，“五一”期間召開了部分省、市勞模座談會。
（二）夯實(shí)基礎(chǔ)，擴(kuò)大覆蓋。
按照“擴(kuò)大覆蓋面，增強(qiáng)凝聚力”的要求，以“黨建帶工建”的工作模式，把抓組建和抓規(guī)范結(jié)合起來、把發(fā)展會員與發(fā)揮作用結(jié)合起來，以非公企業(yè)工會組建為重點(diǎn)，積極探索新形勢下工會組織建設(shè)、運(yùn)行機(jī)制和活動方式的新途徑，切實(shí)抓好工會組織的基礎(chǔ)工作。一是分解目標(biāo)，明確職責(zé)，強(qiáng)化工會組建的責(zé)任意識。按照全年組建任務(wù)，層層分解下達(dá)目標(biāo)，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會主席是“第一責(zé)任人”，形成了上下合力推進(jìn)組建工作的良好態(tài)勢。二是突出重點(diǎn)，攻破難點(diǎn)，增強(qiáng)工會組建的針對性和實(shí)效性。以零星分散的小型企業(yè)為重點(diǎn)，與工商、商務(wù)等部門建立工會組建工作聯(lián)席制度，形成聯(lián)建合力，帶動各類企業(yè)的全面建會。三是堅(jiān)持依法建會、靈活建會的理念，針對企業(yè)的不同情況和不同類型，進(jìn)一步創(chuàng)新組建的途徑和方法。對具備單獨(dú)組建工會組織條件的企業(yè)，主動上門指導(dǎo)幫助企業(yè)建會，對企業(yè)規(guī)模小、職工人數(shù)少暫不具備獨(dú)立建會的企業(yè)，采取相鄰幾家企業(yè)組建聯(lián)合基層工會的方式，實(shí)現(xiàn)了工會組織的廣覆蓋。上半年，我們以非公企業(yè)和縣工業(yè)園區(qū)的工會組建為重點(diǎn)，按照非公企業(yè)摸底數(shù)364家，未建79家，大部分屬3人以下，針對這個(gè)實(shí)際情況我們盡可能讓3人以下的非公企業(yè)組建聯(lián)合會。工業(yè)園已建會的企業(yè)，我們按照“六有”、“雙亮”的要求已逐步落實(shí)到位。
（三）加強(qiáng)協(xié)調(diào)、突出維權(quán)。
按照主動、依法、科學(xué)維權(quán)的要求，不斷完善工作機(jī)制，全面推進(jìn)新時(shí)期勞動關(guān)系和諧企業(yè)建設(shè)，積極營造和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系。一是與縣安監(jiān)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展20xx年度安康杯競賽活動的通知》，進(jìn)一步擴(kuò)大“安康杯”競賽活動的參賽面；二是4月份在一枝槍廣場舉辦工會法律知識宣傳活動，共接待職工300人次，并向職工群眾發(fā)放《勞動合同法》、《工會法》、《社會保險(xiǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)200冊，極大地增強(qiáng)了職工自我維權(quán)意識。三是不斷完善職工民主管理制度，全面推行集體合同制度、工資集體協(xié)商制度和廠務(wù)公開制度，通過宣傳發(fā)動、指導(dǎo)服務(wù)、規(guī)范操作等步驟，在保障職工民主權(quán)益方面取得一定的成效。四是充分發(fā)揮法律援助工作站這一平臺，健全和完善來信來訪制度，上半年，共接待來信來訪6人，完成法律援助案件5件。
（四）服務(wù)職工，排憂解難。
一是對全縣困難職工情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，全縣因下崗、失業(yè)、重大疾病等導(dǎo)致生活困難的職工有1350戶，供養(yǎng)人口4409人，并將1350戶困難職工檔案全部錄入微機(jī)，實(shí)行動態(tài)管理，為搞好困難職工群體的幫扶和救助工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是深入開展了“送溫暖獻(xiàn)愛心”活動，對困難職工群體實(shí)行有效救助。今年元旦、春節(jié)、端午期間，共走訪慰問了困難職工325名，發(fā)放慰問金14.05萬元。三是不斷提升職工大病醫(yī)療互助保險(xiǎn)活動的社會影響力。今年的職工互助保險(xiǎn)工作，在任務(wù)重，壓力大的情況下，我們加大力度，創(chuàng)新方法，深入單位、深入企業(yè)、深入職工家中上門宣傳，從而增強(qiáng)了職工的保險(xiǎn)意識，嬴得了企業(yè)和基層單位的支持，參加人數(shù)有了大幅度的提高。到目前為止，已完成互助保險(xiǎn)任務(wù)15.04萬元，占市總下達(dá)任務(wù)的65%；今年上半年大病賠付5人次，賠付金額8.05萬元；縣總工會還為37名單親女職工每人購買了一份幸福險(xiǎn)，為她們送去了一份愛心。
（五）依法收繳、保障經(jīng)費(fèi)。
依據(jù)《工會法》的規(guī)定，認(rèn)真做好工會經(jīng)費(fèi)的收繳工作，按照全省地稅代征工會經(jīng)費(fèi)的改革方案，規(guī)范了程序、范圍、標(biāo)準(zhǔn)、方法，使全縣工會經(jīng)費(fèi)地稅代征工作順利進(jìn)行。截止6月底完成收繳工會經(jīng)費(fèi)30.3萬元。
在肯定成績的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中還存著一些問題和不足：一是在勞動關(guān)系日趨多元化的形勢下，一些企業(yè)工會組織建設(shè)的作用還沒得到很好的發(fā)揮；二是工會組織建設(shè)與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和勞動關(guān)系的發(fā)展變化還不相適應(yīng)，特別是三產(chǎn)聯(lián)合會的組建工作難度較大；三是職工互助保險(xiǎn)工作開展難度較大，特別是縣直部門這塊起步較晚。這些問題,需在今后的工作中積極尋求對策,加以解決。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇八
全體干部職工、離退休老同志及家屬同志們：
玉兔回宮傳捷報(bào)，金龍騰飛涌春潮。值此新春佳節(jié)之際，市總工會黨組謹(jǐn)向你們致以親切的問候和美好的祝福!
20xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年。市總工會全體干部職工立足本職、服務(wù)大局，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作全面推進(jìn)，成績驕人碩果累累，有力促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定，贏得了社會各界的廣泛贊譽(yù)和廣大職工群眾的充分信賴。成績的取得離不開全體臨聘人員、離退休老同志及家屬同志們的關(guān)心、理解和支持。長期以來，你們識大體、顧大局，心系工會，傾情奉獻(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)我市工會工作跨越發(fā)展、再上臺階的強(qiáng)大精神動力和堅(jiān)強(qiáng)后盾。
20xx年是全面貫徹落實(shí)省、市黨代會精神的重要一年。市總工會將緊緊圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求強(qiáng)”的總體要求，努力在推進(jìn)“四化兩型”的偉大征程中，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起組織職工、引導(dǎo)職工、凝聚職工、服務(wù)職工的時(shí)代重任，希望你們再接再厲、再創(chuàng)佳績，共謀發(fā)展、共繪藍(lán)圖。
最后，祝大家新春愉快，身體健康，美滿幸福，萬事如意!
此致
敬禮!
xx。
20xx年x月x日。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇九
尊敬的各位老領(lǐng)導(dǎo)：
今天根據(jù)金牛鎮(zhèn)黨委的指示，及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)督查組的安排，在我村進(jìn)行調(diào)研和村組工作匯報(bào)，這是對我村工作又是一次督查和推進(jìn)的好機(jī)會，我在這里代表屏峰村兩委歡迎督辦組的老領(lǐng)導(dǎo)來我村指導(dǎo)工作并衷心感謝，并虛心向您們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)您們以高度的黨性，強(qiáng)烈責(zé)任感，發(fā)揮夕陽無限好，重返工作崗，為黨為人民，余熱普新章的精神，并祝愿您們身體健康，工作順利！ 屏峰村2015年在金牛鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動督辦組的指導(dǎo)下，在村兩委成員的努力下，在屏峰村黨群的支持下，我村工作日新月異及全面性的推動發(fā)展，現(xiàn)將根據(jù)屏峰村2015年實(shí)際工作情況匯報(bào)如下，望請各級領(lǐng)導(dǎo)督促和指導(dǎo)。
一、村基本情況
屏峰村位于金牛鎮(zhèn)以南，與咸寧相鄰的邊遠(yuǎn)丘陵地帶，總?cè)丝?030人，共分17個(gè)自然組，耕地面積2478畝，其中水田1850畝，旱地628畝，村兩委干部4人，黨員29人，黨小組3個(gè)，民主理財(cái)3人，理事會5人。
二、基層組織建設(shè)
我村以黨支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，支部書記為第一責(zé)任人，以
村委會工作為動力，全面開展工作，兩委和諧團(tuán)結(jié)，共同奮前，始終以金牛鎮(zhèn)黨委的指示為要求和工作目標(biāo)，始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的“”及“三中全會”的精神，不折不扣地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，全面完成黨和政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，始終穩(wěn)步有效地開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，全面以“中央八項(xiàng)”規(guī)定、“省市六條”意見、“市委六項(xiàng)”要求及金牛鎮(zhèn)制訂的黨的群眾路線實(shí)踐活動的實(shí)施方案為總體目標(biāo)，全體村委干部迅速地轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，厚愛確了工作責(zé)任，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，小事有人問，大事有人抓，深入群眾，能全心全意為人民服務(wù)，我村工作面貌煥然一新，為我村有效地建設(shè)社會主義新農(nóng)村發(fā)展提供了新格局。
三、村級各項(xiàng)工作落實(shí)實(shí)際情況
1、計(jì)劃生育
費(fèi)5.4萬元，已完成5.4萬元，完成率100%，應(yīng)立案27人，已立案22人，已送達(dá)17人，此次活動總占全鎮(zhèn)名次第11位，得分率72.53%。
2、水利農(nóng)田基本建設(shè)，2015年全村到目前為止已建水塘2口，總面積15畝，共投資15萬元，村每口塘撥付獎金2000元，且已實(shí)現(xiàn)組路路通，2015年已建設(shè)1.1公里，投資資金除去上級補(bǔ)貼資金外投資32萬元，全面完成組組通公路。
3、新農(nóng)合及新農(nóng)保完成任務(wù)情況：新農(nóng)合完成100%，占全鎮(zhèn)排名第11位，新農(nóng)保應(yīng)完成980人，已完成800人，占85%。
4、新農(nóng)村建設(shè)情況：全村總戶數(shù)580戶，已建成樓房520棟，基本家家戶戶住樓房，占住戶率93%，村委會以新農(nóng)村建設(shè)為主題，優(yōu)化村級生活方便，以潔亮美為主，已正在實(shí)施村組太陽能路燈，已計(jì)劃完成80盞，總投資28萬元，資金來源一事一議6.3萬元，其余資金由村委會牽頭籌資及社會捐助21700元。
5、撫貧救助，尊老愛幼工作情況：我村兩委本著關(guān)心愛民，尊老愛幼，扶貧救困為宗旨，村每年以未辦低保的大病致貧特困戶，貧困黨員，80歲以上的老人進(jìn)行年底慰問扶貧，分情況救助，最低以200元起步，每年這項(xiàng)開支近2萬元，達(dá)到群眾高度好評。
6、村級社會綜合治理情況，我村本著小事不出村，大事不出鎮(zhèn)的基本原則，以大事化小，小事化了的.工作格局，近年來無一例越級上訪，2015年共處理民事糾紛14起，每次得到了完善解決，達(dá)到共同和諧團(tuán)結(jié)，近年來多次被評為平安村，綜合治理先進(jìn)單位。
7、我村于2015年本著解決農(nóng)田拋荒棄耕的情況，現(xiàn)以流轉(zhuǎn)水田600畝，以每畝每年280元，總創(chuàng)經(jīng)濟(jì)168000元，預(yù)定明年再擴(kuò)轉(zhuǎn)800畝，定三年解決全村拋荒棄耕面積。
8、村開展黨的群眾路線教育活動，我們始終以黨的“”和“三中”全會的精神為目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于群眾路線教育的一系列精神和中央“八項(xiàng)”規(guī)定，省委“六條意見”，市委六條要求，以“四風(fēng)”建設(shè)為鏡子，讓每個(gè)黨員干部“正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病”，正黨風(fēng)，嚴(yán)于律己，提高工作正能量，此次活動，以宣傳發(fā)動為前題，以貫徹落實(shí)為主題，根據(jù)黨委安排工作，村兩委組織召開兩次群眾黨員干部大會，大會主要內(nèi)容是宣傳發(fā)動群眾教育路線活動，聽取群眾意見，征求群眾意見和對干部評議，進(jìn)村入戶調(diào)研座談16人次，聽取意見基本總結(jié)三條：（1）村干部工作膽量不大；（2）村組工作改革緩慢；（3）農(nóng)村惠農(nóng)政策及低保享受不合理。村兩委根據(jù)群教活動的要求，訂計(jì)劃，訂方案，訂措施，穩(wěn)步推進(jìn)，每個(gè)黨員干部都有心得體會和學(xué)習(xí)筆記。
《村半年度工作匯報(bào)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
以上工作雖取得一點(diǎn)點(diǎn)成績，但存在的問題很多，離黨的要求很遠(yuǎn)，離群眾的滿意還不夠，急需等待我們認(rèn)真學(xué)習(xí)解決和實(shí)施，等待我們認(rèn)真去探討，認(rèn)真分析，定事定期去整改，制訂整改措施和方案，逐條逐項(xiàng)的去落實(shí)，深入群眾中去，聽取他們的好意見，好建議，特別要以黨的領(lǐng)導(dǎo)為主，要認(rèn)真聽取老黨員，老干部，老同志的意見，與他們交心談心，多多聽取他們的意見和建議，聽取他們提出的意見和批評，要認(rèn)真查找黨員干部的“四風(fēng)”問題，要及時(shí)整改，及時(shí)糾正，要讓每個(gè)黨員干部，正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病，嚴(yán)于律己，躬身自省，優(yōu)化黨風(fēng)，端正工作作風(fēng)，讓黨放心，讓群眾滿意，以借黨的群眾路線教育實(shí)踐活動的大好契機(jī)，努力把我村建設(shè)好社會主義新農(nóng)村而努力奮斗，各位老領(lǐng)導(dǎo)，匯報(bào)完畢，請多指正批評。
謝謝！
2011年以來，我村在xxx同志的關(guān)懷下，在對口幫扶單位的大力幫助下，在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，村兩委堅(jiān)持以科學(xué)規(guī)劃為指導(dǎo)，以發(fā)展土地股份合作社為抓手，推動扶貧工作大力開展，初步實(shí)現(xiàn)了村級組織建設(shè)加強(qiáng)、村民增收、基礎(chǔ)設(shè)施改善的目標(biāo)。目前全村農(nóng)民人均純收入達(dá)到6445元，人均增收1465元，比2015年度增長31%?，F(xiàn)將扶貧工作情況匯報(bào)如下：
一、科學(xué)制定規(guī)劃，確立扶貧工作指導(dǎo)方針
按照xxx同志對我村扶貧工作的要求，已于2011年5月制定了xxx村2011-2012年發(fā)展規(guī)劃，即《xxx村2011-2012年扶貧工作發(fā)展規(guī)劃》。
根據(jù)該規(guī)劃，我村堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，緊密結(jié)合新農(nóng)村綜合體建設(shè)，積極推廣“1+4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，完善土地股份合作社，把“扶發(fā)展”作為扶貧工作的重點(diǎn)。通過完善村級道路設(shè)施、水利設(shè)施，提高村民生產(chǎn)效率，通過開發(fā)扶貧項(xiàng)目，引導(dǎo)村民組建土地合作社、蔬菜合作社，勞務(wù)合作社，拓寬農(nóng)產(chǎn)品和勞動力輸出渠道，保障農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、合理實(shí)施規(guī)劃，確保扶貧工作達(dá)到效果
（一）修建了4.3公里的扶貧機(jī)耕道路。按照市交委安排的扶貧道路建設(shè)3公里，每公里補(bǔ)貼20萬元，目前補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)已經(jīng)到賬。機(jī)耕道路實(shí)際硬化4.3公里已完成，共計(jì)花費(fèi)106余萬元，其中46萬余元由我村2012年村級公共服務(wù)資金解決。
（二）新建了u50型排灌溝渠2000米。水務(wù)局承諾出資8萬元，加上
農(nóng)田水利項(xiàng)目資金配套，目前此項(xiàng)工程已完成。
（三）新建了提灌站5口，項(xiàng)目已經(jīng)驗(yàn)收完成。市移民辦下達(dá)扶貧項(xiàng)目資金50萬元。
（四）在市移民辦的大力支持下，完成了xxx村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目及xx村生產(chǎn)扶持項(xiàng)目的建設(shè)。市移民辦下達(dá)扶貧項(xiàng)目資金20萬元，其中xx村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目5萬元，xxx村生產(chǎn)扶持項(xiàng)目15萬元。已對土地股份合作社職業(yè)經(jīng)理人、大田種植人員等進(jìn)行了各類培訓(xùn)6期，培訓(xùn)132人次，農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)285人次。促使勞動力就近務(wù)工增加151人，人均收益近1000元。目前正在籌建勞務(wù)合作社1個(gè)。
（五）完成了120畝脫毒馬鈴薯生產(chǎn)基地項(xiàng)目的建設(shè)，目前已由市財(cái)政局驗(yàn)收合格，實(shí)現(xiàn)了人均增收260元 。
（六）在市農(nóng)發(fā)局的大力支持下，成立了土地股份合作社10個(gè)，共建成糧油生產(chǎn)基地1317畝，蔬菜生產(chǎn)基地350畝，大田蘑菇、球蓋菇、羊肚菌生產(chǎn)基地180畝。
建設(shè)的糧油基地和特色農(nóng)產(chǎn)品基地共計(jì)1600畝，大春種植優(yōu)質(zhì)水稻1600畝；小春種植有機(jī)生態(tài)草莓60畝、大田蘑菇50畝、球蓋菇50畝、羊肚菌80畝，為125個(gè)村民提供勞務(wù)崗位，人均增收387元。
建設(shè)優(yōu)質(zhì)紅提基地95畝、優(yōu)質(zhì)草莓基地60畝、蔬菜基地500畝；擬配套建設(shè)“1＋4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)養(yǎng)殖示范園區(qū)。為90個(gè)村民提供了勞務(wù)崗位，人均增收350元。
工作受到了市扶貧辦的高度肯定，特別是我村作為農(nóng)村土地股份合作社整村推進(jìn)示范點(diǎn)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制機(jī)制的工作先后被中央電視臺等多家新聞媒體關(guān)注報(bào)道。
三、存在的問題及工作打算
（一）優(yōu)質(zhì)草莓種植基地建設(shè)。目前，草莓基地育苗10畝，管理到位、長勢良好，能滿足60畝草莓基地栽種，目前已籌資金50萬元，用于草莓基地的建設(shè)，包括鋼架大棚、竹桿中棚、鋼絲網(wǎng)打圍、道路、溝渠、滴管帶等，但仍存在資金缺口70萬元，籌措困難。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。為了更好地服務(wù)農(nóng)村土地股份合作社，原計(jì)劃建設(shè)村級農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)超市，目前資金籌措困難。望相關(guān)部門幫助解決。
《村半年度工作匯報(bào)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
（三）勞務(wù)合作社建設(shè)。原計(jì)劃成立勞務(wù)合作社1個(gè)（現(xiàn)在還未正式注冊），為解放出來的勞動力搭建就業(yè)平臺。但用于就業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)、就業(yè)聯(lián)系、勞務(wù)合作社辦公場所設(shè)置及工商注冊的資金還未到位。且目前就業(yè)平臺有一定局限性，希望對口單位積極協(xié)調(diào)解決，拓寬渠道，同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)對口培訓(xùn)。
決蔬菜合作社目前存在的資金問題。
（五）公共服務(wù)和社會管理項(xiàng)目
原計(jì)劃改善村民居住條件，將扶貧搬遷與新村開發(fā)建設(shè)相結(jié)合，加快推進(jìn)新農(nóng)村農(nóng)民集中居住區(qū)建設(shè)。
1、土地綜合整理項(xiàng)目。通過土地綜合整治，推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減持鉤試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，全村擬建兩個(gè)集中居住區(qū)。目前該試點(diǎn)項(xiàng)目資金回報(bào)政策不明朗，業(yè)主不愿投資，資金籌措困難。
2、新建村級服務(wù)活動中心。我村辦公場所面積窄小、設(shè)施簡陋，已經(jīng)不適應(yīng)服務(wù)群眾的需求。原計(jì)劃在今年內(nèi)建成設(shè)施配套、功能完善、服務(wù)快捷的村級服務(wù)活動中心，改善我村的辦公條件和服務(wù)環(huán)境。預(yù)計(jì)需資金100萬元。目前資金籌措困難。
2012年3月
本人自進(jìn)入 村以來，就受到鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導(dǎo)及村委會干部的關(guān)心，各級領(lǐng)導(dǎo)先后為本人解決了語言、生活不便等影響工作的諸多問題，為本人更快地適應(yīng)駐地環(huán)境提供了極大地便利。近三個(gè)月的時(shí)間里，本人通過走訪村民、與村干部交流、參與村委會活動等方式，深入體驗(yàn)了基層干部的生活，從中受益匪淺。駐村期間，本人以不忘關(guān)注村級事務(wù)，提升自身服務(wù)基層、處理事務(wù)的能力為宗旨，積極配合村干部工作，現(xiàn)將駐村期間各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一、駐地基本情況：
村是一個(gè)偏遠(yuǎn)的邊境村，有村民 戶，黨員 人。村民以發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)為主，自然條件優(yōu)越，社會環(huán)境穩(wěn)定，村主任有較強(qiáng)的號召力，在村民中的威信較高，村級兩委班子能多方籌措資金解決老百姓最關(guān)心的行路難問題，并能在危急時(shí)刻恰當(dāng)處理各類突發(fā)事件：洪水沖毀公路，能及時(shí)修補(bǔ)，減少了老百姓的財(cái)產(chǎn)損失，得到村民的廣泛認(rèn)可。
二、開展工作情況：
1、詢問村務(wù)進(jìn)展情況。對村“兩委”會議、黨員大會和村民代表大會安排的各項(xiàng)工作，做到常詢常問，心中有數(shù)，并督促執(zhí)行。
2、了解民情民意。把走訪群眾作為傾聽取意見、發(fā)現(xiàn)問題的好機(jī)會，時(shí)常主動與農(nóng)戶進(jìn)行交流,在田間地頭、村民農(nóng)閑聚會點(diǎn)與大家溝通交流，及時(shí)了解村民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，并有效地提升了自身與基層群眾溝通交流的能力。
3、巡查突發(fā)事件。每天進(jìn)行維穩(wěn)排查，與村干部加強(qiáng)信息溝通，發(fā)現(xiàn)苗頭，果斷處理。協(xié)助村干部做好應(yīng)急處理工作。
4、認(rèn)真填寫“四知四清四掌握”工作手冊。
5、用心記錄駐村民情日記，將每天工作的所見所思所感記錄下來，為日后工作積累寶貴的素材。
一是做好方針政策的“宣傳員”，動員工作單位力量參與新農(nóng)村建設(shè)。向基層黨員、村民群眾宣傳中央新疆工作座談會精神、自治區(qū)七屆九次全委擴(kuò)大會議精神以及張春賢書記來伊調(diào)研講話精神，讓基層群眾了解當(dāng)前新疆發(fā)展的形勢及各族群眾能夠享受到的政策優(yōu)勢，并以此作為村民發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)的良好機(jī)遇。
二是做好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“策劃員”，促農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入。
三是做好群眾生活的“服務(wù)員”，辦實(shí)事好事，全力解決難點(diǎn)熱點(diǎn)問題。著力解決群眾迫切需要解決的難點(diǎn)熱點(diǎn)問題，尤其是重點(diǎn)解決目前“行路難”、“用水難”、“就學(xué)難”等問題。
四是做好基層組織建設(shè)的“督導(dǎo)員”，抓好基層黨組織建設(shè)和農(nóng)村黨員隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)戰(zhàn)斗基礎(chǔ)。緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進(jìn)性建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力和充分發(fā)揮農(nóng)村黨員先鋒模范作用，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。幫助村委會完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開、民主理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)制度。
三、幾點(diǎn)思考：
1、要加大對農(nóng)村居民點(diǎn)的住房建設(shè)、道路改造和環(huán)境整治力度，改善村民的居住環(huán)境。村黨支部應(yīng)當(dāng)在農(nóng)閑時(shí)節(jié)，帶領(lǐng)村民改善居住區(qū)內(nèi)的道路，凈化村容村貌，使村莊面貌煥然一新。
2、村級兩委應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)村級文化陣地建設(shè)。發(fā)揮閱覽室、村級衛(wèi)星接收裝置的作用，以先進(jìn)的文化引領(lǐng)村民的精神世界，用健康向上的娛樂方式滿足村民的精神文化需求。有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)出資，幫助村民到村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的地方取經(jīng)。對村民進(jìn)行養(yǎng)殖、種植技術(shù)的培訓(xùn)，以提高村民的生產(chǎn)能力。
3、加強(qiáng)村務(wù)公開的力度，廣泛集中村民意見建議，提升村級管理民主、科學(xué)的廣泛性。
4、充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有光熱、土壤、水等資源，保護(hù)當(dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境和物種，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展途徑：開展綠色農(nóng)家游；提升綠色經(jīng)濟(jì)質(zhì)量：在林果業(yè)的發(fā)展上下功夫，為村民增收服務(wù)，這方面大有可為。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十
__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個(gè)人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十一
在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的同時(shí)，自身還存在以下不足：
主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識不夠強(qiáng)，沒有主動性、積極性的學(xué)習(xí)精神，使自己理論水平提高不快；二是學(xué)習(xí)時(shí)間難以保證、致使學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有落到實(shí)處。由于在日常的工作中學(xué)習(xí)時(shí)間沒有把握好，致使安排好的。學(xué)習(xí)計(jì)劃，沒有完成。
表現(xiàn)在：對待工作有時(shí)不夠主動、積極，只滿足于完成平時(shí)工作任務(wù)，對業(yè)務(wù)知識鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識的全面性，同時(shí)缺乏一種對業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神。深入剖析問題所在，主要有以下幾方面原因：
一、理論學(xué)習(xí)不夠。學(xué)習(xí)理論少，鉆研不夠，聯(lián)系實(shí)際不夠，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化，因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果。
二、業(yè)務(wù)水平不高。業(yè)務(wù)工作缺少計(jì)劃安排，故在開展工作中有時(shí)比較盲目，缺乏一定自信。
三、工作方法簡單。處理事情方法簡單，有時(shí)候不能夠很好的配合各個(gè)口的工作；工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對問題思考不深刻，有時(shí)把工作作為負(fù)擔(dān)來看待。
就以上自己在思想、工作、生活上存在的相關(guān)問題，今后必將從源頭上加以改正。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十二
銷售部自**年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?BR> 第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)。
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及下半年工作計(jì)劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十三
20_我們工作變化頻繁自我挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們脫去了舊裝換新裝，通過自身的不懈努力，在工作上得到了一定的鍛煉，思想上取得了一定的提高，但也存在了諸多的不足?；貞涍^去幾個(gè)月，也有許多失落、不開心的時(shí)候，不過那都不重要了。我們要努力的是未來，現(xiàn)在我真的很滿意這份工作。原來有好多好多的情緒壓著我，我還是堅(jiān)持挺過，穩(wěn)定的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、工作方面：
認(rèn)真做好每一天的每一項(xiàng)工作。遵守井隊(duì)服務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)。重復(fù)每一天同樣的工作內(nèi)容，打掃隊(duì)部、餐廳、場地、浴室、凈水房、更衣室的衛(wèi)生和大班各宿舍衛(wèi)生。有時(shí)候幫炊事班的師傅配配菜、揉揉饅頭、打打下手，從中讓我們學(xué)到了不少的做菜知識，培養(yǎng)了我們的做菜興趣。
2、思想方面：
通過學(xué)習(xí)其他知識充實(shí)自己。經(jīng)過這幾個(gè)月的工作，穩(wěn)定了我們的情緒，提高了我們的工作能力，為進(jìn)一步提高工作水平打好基礎(chǔ)。在工作的時(shí)候我們還會討論宿舍物品擺放、被褥的整理如何更加美觀，讓師傅們深感家的溫暖。
3、人際關(guān)系：
32579隊(duì)是一個(gè)和諧融洽的團(tuán)體，在這個(gè)和諧的團(tuán)體中我們以飽滿的熱情、積極的心態(tài)投入到工作中，干起活來得心應(yīng)手。在打掃宿舍時(shí)師傅們也會打一把手，讓我們倍感溫暖。隊(duì)上領(lǐng)導(dǎo)對我們的高度信任，也讓我們的工作得到了認(rèn)可。有人認(rèn)為服務(wù)員就是一個(gè)伺候人的活，可是我要說的是我為服務(wù)別人。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十四
2011年街道黨工委以鄧中平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以建設(shè)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)街為中心，緊緊圍繞梅溪湖國際功能服務(wù)區(qū)總體工作思路，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動社會各方面的積極性，狠抓文體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，廣泛開展各種群眾性文化體育活動，豐富了群眾文體生活，提高了干部群眾的思想道德素質(zhì)和健康水平，促進(jìn)了全街道的精神文明建設(shè)。
一、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
為了確保全街道文化體育事業(yè)的健康發(fā)展，在健全街道村、社區(qū)文體工作網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，街道成立了由街道工委委員牽頭，分管文體工作領(lǐng)導(dǎo)、宣傳、文體中心、團(tuán)委、婦聯(lián)、財(cái)政、計(jì)生辦公室負(fù)責(zé)人為成員的文體工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)全街文體工作的組織、協(xié)調(diào)和落實(shí)工作。目前，全街有街級文化體育服務(wù)中心一個(gè)，村級文化體育工作站1個(gè)，社區(qū)文化體育工作站1個(gè)。街文化體育服務(wù)中心現(xiàn)有專職工作人員1名。街道正式下文明確了各村及社區(qū)文體工作站站長。全街建立業(yè)余文藝演出隊(duì)5支，秧歌隊(duì)1只，腰鼓隊(duì)1只，軍鼓隊(duì)2支，健康五環(huán)藝術(shù)團(tuán)，共有專兼職編導(dǎo)演職人員達(dá)300余人，業(yè)余籃球隊(duì)1只，群眾性健身組織2個(gè)。
二、強(qiáng)化基礎(chǔ)，鞏固陣地
街道黨工委始終堅(jiān)持把發(fā)展文體事業(yè)作為全街精神文明建設(shè)的主要內(nèi)容，努力從工作上嚴(yán)格要求，資金上全力支持，設(shè)施上不斷完善。上半年，全街用于文體事業(yè)的資金達(dá)2萬元。加強(qiáng)了鎮(zhèn)村文體陣地建設(shè)。建筑面積500平方米的街文化體育服務(wù)中心和1500平方米的陽明山莊文化體育廣場。街文體中心各盡所能，不斷完善各類文體活動器材?，F(xiàn)有影視音響一套，電影放映機(jī)一臺，手風(fēng)琴、電子琴、長笛、二胡、象棋等文體活動器材32件，社區(qū)表演服裝、文藝演出服裝、體育服裝共105套，藏書9千余冊。在鞏固好各村文體活動陣地的基礎(chǔ)上，今年，重點(diǎn)加強(qiáng)了中塘村文體活動室建設(shè)，整修了文體活動室、圖書閱覽室，規(guī)范了活動制度。
三、活動經(jīng)常，寓教于樂
提高的我們秧歌隊(duì)伍的素質(zhì)。4月15日街道選派了5名老體協(xié)骨干同志參加了區(qū)老年人排球培訓(xùn)班。5月4-7日參加了2011年長沙環(huán)湘江自行車邀請賽。5月25日參加了區(qū)主辦的慶祝建黨90周年“千支團(tuán)隊(duì)百萬群眾唱紅歌”的個(gè)人賽。5月30日街道開展慶祝建黨90周年“千支團(tuán)隊(duì)百萬群眾唱紅歌”群眾性歌詠活動團(tuán)體選拔賽，6月3日又在瀟湘文化廣場參加了區(qū)主辦的“千支團(tuán)隊(duì)百萬群眾唱紅歌”的團(tuán)體選拔賽。6月17日參加區(qū)正在主辦的2011激情岳麓”社區(qū)文化體育節(jié)開幕式暨慶祝建黨90周年紅歌比賽決賽和“長島人歌”的活動。通過以上文體活動的開展，有效地提升了梅溪街道文化品位，增強(qiáng)了城市文化內(nèi)涵，豐富了廣大群眾的精神文化生活，堅(jiān)定了干部群眾建設(shè)美好家園的信心和決心，促進(jìn)了全街經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
今后，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，在抓好經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，認(rèn)真按照上級有關(guān)部門的要求，結(jié)合本街道實(shí)際，堅(jiān)持“群眾文化群眾辦、廣泛參與社會性”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)我街道文體工作，為文體工作注入新的內(nèi)涵，為廣大群眾創(chuàng)造更多更好的文體娛樂場所，以各種積極健康向上的'文體活動，激勵全街道干部群眾以更加飽滿的工作熱情和良好的精神狀態(tài)投入到工作生活中。
梅溪湖街道社會事務(wù)辦
2015年6月15日
會上，顧建業(yè)肯定了全鎮(zhèn)文體干部做出的成績，并就下半年各基層圍繞迎世博主題開展的文體宣傳活動提出了具體要求。文廣站站長王燕匯報(bào)總結(jié)了上半年來文化體育服務(wù)中心各條線工作，并對下半年文體工作做了具體部署。各村、居委代表依次從文化、體育及信息報(bào)送等方面交流了上半年工作，并以當(dāng)?shù)貤l件和自身工作為出發(fā)點(diǎn)，提出了建議。
今年來，徐行鎮(zhèn)文體工作任務(wù)相當(dāng)重，在全體文體干部的共同努力下，順利完成上半年各項(xiàng)工作，在迎世博主題文化活動、區(qū)四屆運(yùn)動會、鎮(zhèn)二屆運(yùn)動會、聯(lián)合市區(qū)兩級文聯(lián)活動、節(jié)慶日大型文藝活動、百姓日常文體活動等多方面，都創(chuàng)下了佳績?！督袢招煨小?、徐行政府網(wǎng)站等鎮(zhèn)級宣傳門戶媒體，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)營造出了良好的宣傳輿-論氛圍。
《村半年度文體工作匯報(bào)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
崗西村2012年上半年文體工作總結(jié) 為提高社區(qū)居民文化和身體素質(zhì)，崗西村在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)文化站的指導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想、構(gòu)建和諧社會的目標(biāo)為指導(dǎo)，以社區(qū)居民身心需要為出發(fā)點(diǎn)，以社區(qū)黨員、群眾、青少年為載體，以村居居民滿意為目標(biāo)，積極開展了豐富多彩的社區(qū)文體活動，受到了居民群眾的擁護(hù)和稱贊。下面將崗西村上半年文體工作具體開展情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目標(biāo)；
開展農(nóng)村文化活動陣地管理，繁榮農(nóng)村文化生活,一定要以提高農(nóng)民素質(zhì)、豐富活動內(nèi)容為契機(jī)，為創(chuàng)建新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)農(nóng)村文化活動。為此，我們把搞好農(nóng)村文化陣地建設(shè)列入支部工作的重要議事日程，作為2012年度的重點(diǎn)工作。并且還專門成立了我村的文化活動管理監(jiān)督小組，具體負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)文化活動。做到年初有計(jì)劃，工作有記錄，年終有總結(jié)。具體工作任務(wù)落實(shí)到人，各部門負(fù)責(zé)人共同配合，積極帶領(lǐng)和引導(dǎo)全體村民，圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村這一主題，抓好各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)搞好工作。
組織的多次文藝演出，同時(shí)自己也和其他村居共同承辦了一些問題活動。
（一） 文化類。今年是大楊文化站豐收的一年，上半年文化站
舉行了形式多樣、主題鮮明的各項(xiàng)文化活動，從不同的角度彰顯了各村居人民的精神風(fēng)貌。我村也積極參與其中。四月，村宣傳工作者參加了鎮(zhèn)宣傳部門組織的“講大局、強(qiáng)責(zé)任、提能力、抓落實(shí)”演講比賽，五月份，村殘疾人工作者在鎮(zhèn)里組織的助殘日活動上朗誦詩歌，激勵殘疾人奮發(fā)進(jìn)取，讓他們感受到社會對他們的關(guān)愛和尊敬。5月份，為提高村居文化員的業(yè)務(wù)知識，我村文化員積極參加廬陽區(qū)組織的文藝骨干培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)，增長知識。6月份，還參加了鎮(zhèn)安全辦舉辦的“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”為主題的演講比賽以及展現(xiàn)本村老年人精神風(fēng)貌的大楊鎮(zhèn)第三屆“美在夕陽”老年健身操展演。此次活動不僅為老年人提供了一個(gè)交流和展示自我的舞臺，還為社區(qū)居民送去了精彩的文藝演出，深受大家喜愛。
（二） 體育類。元月份，我們協(xié)同謝崗村、水庫村、大楊村、
我村地處大楊北邊，是一個(gè)農(nóng)業(yè)村。平時(shí)大家的文體活動場所主要是村里的農(nóng)家書屋、文體活動室、文化大院。平時(shí)大家在這里讀書、從事體育活動。周圍也沒有網(wǎng)吧和流動書攤，整個(gè)文化市場還是十分安全和健康。
以上是我村上半年文體工作總結(jié)。下半年我村將看展如下工作：
1、6-8月 ，農(nóng)家書屋開展針對中小學(xué)生暑期讀書活動，以及中小學(xué)生志愿者活動，比如整理書屋、清潔衛(wèi)生、彼此互學(xué)互助等形式的志愿活動。
2、積極參加鎮(zhèn)計(jì)劃在6-9月份舉辦的合肥市第十屆運(yùn)動會選拔賽。
3、積極參加鎮(zhèn)黨委組織的關(guān)于歌頌黨的主題演講比賽。
4、8月份參加鎮(zhèn)舉辦的家庭才藝秀比賽。
5、積極準(zhǔn)備迎中秋、慶國慶文藝演出。
6、不定期的在農(nóng)家書屋開展讀書日活動
7、12月份準(zhǔn)備新春系列活動。
崗西村委員會
2012年7月
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十五
今年上半年，根據(jù)我區(qū)下達(dá)的《區(qū)2017年度人口和計(jì)劃生育綜合治理責(zé)任目標(biāo)考核評估方案的通知》中的任務(wù)要求，區(qū)宣傳部思想上重視、行動上支持，不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，措施有力，認(rèn)真抓好落實(shí)?，F(xiàn)將2017年度上半年計(jì)劃生育綜合治理情況匯報(bào)如下：
一、明確目標(biāo)任務(wù)，積極完成計(jì)生各項(xiàng)工作。
在社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)今社會，計(jì)生工作更加復(fù)雜，在我區(qū)計(jì)生部門的指導(dǎo)下，我部配合完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。一是將人口計(jì)生綜合治理工作納入2017年度宣傳系統(tǒng)綜合考核，所占比重為5%，要求系統(tǒng)內(nèi)部各部門重視計(jì)生工作；二是在宣傳部評選“優(yōu)秀通訊員”等評獎評優(yōu)活動中，對推薦對象進(jìn)行計(jì)生審查，開具無違反計(jì)劃生育的證明，嚴(yán)格實(shí)行人口和計(jì)劃生育“一票否決”；三是出臺相關(guān)政策的時(shí)候，會遵循計(jì)生工作的原則，與其兼容；四是建立人口計(jì)生綜合治理信息實(shí)時(shí)通報(bào)制度，與計(jì)生部門保持良好的溝通協(xié)調(diào)關(guān)系；五是按照相關(guān)的文件要求，制定了有利于計(jì)劃生育家庭利益導(dǎo)向措施，在部門內(nèi)部向外推薦評優(yōu)中優(yōu)先考慮；六是完成省、市、區(qū)新增的工作任務(wù)。
二、加強(qiáng)宣傳教育，營造良好的輿-論氛圍。
1
作為宣傳部門，要加大對計(jì)生政策的宣傳，加強(qiáng)對計(jì)生工作亮點(diǎn)的推介，為我區(qū)計(jì)生工作的發(fā)展?fàn)I造良好的輿-論環(huán)境。一方面，加強(qiáng)對外宣傳。一是協(xié)調(diào)組織好大型人口和計(jì)劃生育宣傳活動。5月28日下午， 我區(qū)開展了計(jì)劃生育宣傳、關(guān)懷關(guān)愛計(jì)劃生育家庭的主題活動，宣傳部進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。在活動現(xiàn)場，18塊計(jì)生宣傳展板錯(cuò)落有致的鋪開，吸引了不少群眾前來觀看學(xué)習(xí)。數(shù)千份宣傳資料和計(jì)生藥具現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放，受到了周邊群眾的普遍歡迎?；顒又校?2名困難計(jì)劃生育家庭代表每人領(lǐng)到2000元的慰問金。二是利用網(wǎng)站宣傳推介計(jì)生亮點(diǎn)工作。在區(qū)網(wǎng)站開設(shè)專欄，開展人口計(jì)生宣傳，并保持專欄的固定性和連續(xù)性。三是積極向上級媒體推介計(jì)生工作典型事跡和經(jīng)驗(yàn)。我們積極向市級以上主流媒體報(bào)送有關(guān)區(qū)內(nèi)人口和計(jì)劃生育工作的先進(jìn)典型和工作經(jīng)驗(yàn)的新聞稿件，今年以來已在日報(bào)發(fā)表1篇。另一方面，重視對內(nèi)教育。一是把人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作納入“兩型”社會建設(shè)的重要內(nèi)容，要求大家重視計(jì)生工作，我部無一人違反計(jì)劃生育政策，并積極參加計(jì)生部門組織的各項(xiàng)檢查和活動。二是把人口與計(jì)劃生育工作納入到全區(qū)人口理論學(xué)習(xí)，讓大家認(rèn)識計(jì)生工作的長期性和重要性。我區(qū)計(jì)生工作以宣傳為先導(dǎo)、以關(guān)懷促服務(wù)，提升群眾對計(jì)生工作的滿意度，形成了人口計(jì)生工作的良好社會氛圍和工作格局。
三、積極組織實(shí)施，提供人力和財(cái)力保障。
2
在宣傳部內(nèi)部，明確了一名人員專職對口計(jì)劃生育工作，在宣傳報(bào)道方面，負(fù)責(zé)外宣的工作人員也積極配合，并在計(jì)生工作所需的`經(jīng)費(fèi)方面也是積極支持，為計(jì)生工作的開展提供了人力和財(cái)力保障。
在往后的工作中，我們將一如既往地重視計(jì)生工作，爭取宣傳上有新突破、工作上有新亮點(diǎn)，不斷推介我區(qū)計(jì)生工作的先進(jìn)典型，密切配合“最美計(jì)生人”的評選活動，為我區(qū)計(jì)生工作的發(fā)展進(jìn)步提供強(qiáng)大支持，營造良好氛圍！
3
我村2017年計(jì)劃生育工作在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在全村群眾以及村社干部的大力支持下認(rèn)真履行村干部應(yīng)有的工作職責(zé)，既使計(jì)劃生育工作高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，又使我村計(jì)劃生育工作整體水平有較大的提高，現(xiàn)將上半年我村社會撫養(yǎng)費(fèi)征收情況匯報(bào)如下：
一、 劃分計(jì)劃生育工作片區(qū)，駐村干部和村長支書帶頭負(fù)責(zé)各自片區(qū)工作 開年過后，我村就將2017年計(jì)生工作作為今年的工作重點(diǎn)來抓，加大了對全村適齡婦女的宣傳教育工作。多渠道，多方式的同群眾談心，做宣傳，做動員，在村里顯眼位置粘貼計(jì)劃生育宣傳單，發(fā)放計(jì)劃生育宣傳手冊及畫報(bào)。同時(shí)村里大會小會都強(qiáng)調(diào)計(jì)劃生育工作的重要性。開年后，我村將2017年的計(jì)劃生育工作采取了分片包干的方式，由駐村干部和村長支書分別包干負(fù)責(zé)各自片區(qū)的計(jì)劃生育工作及社會撫養(yǎng)費(fèi)工作，并將該項(xiàng)工作層層分解，具體到社。對于違反計(jì)劃生育工作的超生戶，進(jìn)行批評教育的同時(shí)嚴(yán)格按照國家相關(guān)規(guī)定征收社會撫養(yǎng)費(fèi)。每名社長分解任務(wù)1萬元，2名駐村干部和5名村干部分片包干負(fù)責(zé)各自片區(qū)的社會撫養(yǎng)費(fèi)征收工作。
二、 加大宣傳，營造氣氛，
我村在加大計(jì)劃生育工作的同時(shí)，認(rèn)真宣傳社會撫養(yǎng)費(fèi)征收的重要性，從源頭上杜絕違法生育。積極向群眾宣傳：社會撫養(yǎng)費(fèi)是依據(jù)人口和計(jì)劃生育法律法規(guī),向不符合規(guī)定條件生育子女的公民征收的懲誡性補(bǔ)償性費(fèi)用。社會撫養(yǎng)費(fèi)是人口和計(jì)劃生育工作中所采取的一項(xiàng)必要的經(jīng)濟(jì)限制措施，它對于穩(wěn)定低生育水平、禁止違法生育、保障公民平等計(jì)劃生育權(quán)益、維護(hù)社會公平與和諧具有重要意義。
三、 我村目前社會撫養(yǎng)費(fèi)征收情況
有計(jì)生機(jī)關(guān)的審批表的情況下就利用關(guān)系將自己的子女入戶，造成我村計(jì)生審批的制約措施減弱；三是部分違法生育者在子女入戶后，認(rèn)為計(jì)生部門無法管了，不愿意繳納社會撫養(yǎng)費(fèi)；四是一些群眾有意無意流動違法生育，追繳難度較大；四是一部分當(dāng)事人家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，無繳納能力；五是我村干部依法行政意識不強(qiáng)，工作帶有隨意性、片面性，工作方式方法有待加強(qiáng)。
四、 下一步打算
我村將在下半年計(jì)劃生育工作中加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：首先要從源頭上杜絕違法生育，廣泛深入地宣傳人口和計(jì)劃生育法律法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、生殖健康等知識，建設(shè)社會主義新型生育文化，教育引導(dǎo)廣大育齡群眾樹立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念。其次對違法生育者要進(jìn)行深入細(xì)致的說服教育工作，使群眾明白社會撫養(yǎng)費(fèi)的性質(zhì)屬于補(bǔ)償性行政收費(fèi)，是國家追究違法生育者法律責(zé)任的行為；使群眾明白征收社會撫養(yǎng)費(fèi)是規(guī)范生育行為運(yùn)用的經(jīng)濟(jì)制約手段，目的是為了穩(wěn)定低生育水平；使群眾明白國家現(xiàn)行的生育政策沒有變，違法生育要依法征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，澄清一些群眾“只要交錢就可以多生娃”、“計(jì)劃生育政策放寬了”等錯(cuò)誤認(rèn)識。同時(shí)我村全體干部將在工作中努力學(xué)習(xí)人口理論和政策法規(guī)知識，樹立服務(wù)意識，努力提高依法辦事的能力，增強(qiáng)法制意識和解決復(fù)雜問題的本領(lǐng)，著力增強(qiáng)對群眾的感情，站在踐行科學(xué)發(fā)展觀的高度，帶著感情辦事，帶著愛心做事，關(guān)心我村的計(jì)生對象，在堅(jiān)持原則確保法律尊嚴(yán)的前提下，在法律許可的范圍內(nèi)積極維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。要多研究辦法，制定對策，靈活處理，化解矛盾，努力實(shí)現(xiàn)社會撫養(yǎng)費(fèi)征收工作地科學(xué)發(fā)展。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十六
上半年悄悄離我們遠(yuǎn)去，在上半年我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十七
在這半年以來，___的營銷工作在一定程度上取得了一定的成績，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問題，為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十八
轉(zhuǎn)眼今年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對以往的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他_品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)_市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十九
今年以來，街道總工會以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以解放思想為先導(dǎo)，以創(chuàng)建和諧企業(yè)為主線，繼續(xù)推進(jìn)工會規(guī)范化建設(shè)，全力維護(hù)職工合法權(quán)益。上半年在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)總工會的有力指導(dǎo)下，街道總工會完成了區(qū)總和街道總工會下達(dá)和制定的目標(biāo)任務(wù)，做到了時(shí)間過半，完成任務(wù)過半的'目標(biāo)要求?，F(xiàn)根據(jù)街道中心組學(xué)習(xí)（擴(kuò)大）會議通知精神，對街道總工會下半年重點(diǎn)工作思路作如下匯報(bào)：
一、牢牢把握創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系主線，用科學(xué)維權(quán)觀，把促進(jìn)發(fā)展和維護(hù)職工合法權(quán)益結(jié)合起來，推進(jìn)和諧企業(yè)創(chuàng)建。完成區(qū)總重點(diǎn)工作目標(biāo)包括和諧企業(yè)創(chuàng)建面90%以上以及集體合同、區(qū)域性工資集體協(xié)商、女職工特殊保護(hù)協(xié)議、勞動安全衛(wèi)生協(xié)議簽訂工作。
二、積極推進(jìn)“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，認(rèn)真貫徹“黨建帶工建”的工作方針，加強(qiáng)自身建設(shè)，推進(jìn)基層工會規(guī)范化建設(shè)，抓好基層工會分類分級管理，明確目標(biāo)，量化任務(wù)，實(shí)行考核。
三、積極開展“工人先鋒號”創(chuàng)建活動。以創(chuàng)一流管理，創(chuàng)一流服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績，創(chuàng)一流團(tuán)隊(duì)精神，組織廣大職工開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動，開展“同心破困境，合力謀發(fā)展”的建功立業(yè)活動，打造一批“工人先鋒號”集體。
四、深化開展勞動競賽活動。以“同心建功十二五，創(chuàng)新提升促轉(zhuǎn)型”為載體，開展職工技能培訓(xùn)，技能競賽，節(jié)能減排活動。廣泛開展職工提合理化建議活動，在職工中開展“企業(yè)是我家，管理靠大家”的活動，激發(fā)職工在技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)改造，發(fā)明創(chuàng)造中的積極性和創(chuàng)造性。
五、深入開展“工會組織亮牌子，工會主席亮身份”活動。以“服務(wù)企業(yè)促發(fā)展，服務(wù)職工促和諧”面對面，心貼心，實(shí)打?qū)崱半p服務(wù)”為主題，切實(shí)開展“雙亮”活動，以促進(jìn)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高工作透明度，密切與職工聯(lián)系，樹立工會形象，盡心盡責(zé)為職工辦好事，解難事。
六、以“五個(gè)一”工程為載體，大力推進(jìn)企業(yè)文化、村（社區(qū)）文化；提高職工素質(zhì)，促進(jìn)文化事業(yè)“大發(fā)展，大繁榮”,深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”，大力推進(jìn)企業(yè)、村（社區(qū)）“職工書屋”建設(shè)。繼續(xù)開展職工文體活動，豐富職工精神文化生活。
總之，我們將以街道黨工委提出的創(chuàng)建三個(gè)示范區(qū)為目標(biāo)，以奮發(fā)向上的精神面貌，勤奮踏實(shí)的工作態(tài)度，為開創(chuàng)工會工作的新局面而努力奮斗！
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇二十
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間大半年過去了，員工又到了寫半年工作總結(jié)的時(shí)候了，需要總結(jié)歸納哪些方面呢？以下是小編收集整理的有關(guān)員工半年度工作總結(jié)匯報(bào)，歡迎大家前來閱讀。
20_年的工作已經(jīng)過去了一半。此刻，我覺得今年的時(shí)間過得很快。可能是各種情況的影響，感覺春節(jié)就在昨天，但是這段時(shí)間的工作真的在告訴我，我已經(jīng)工作半年了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，我們部門很好地完成了上半年的工作計(jì)劃，我個(gè)人在工作中也很好地履行了自己的職責(zé)，所以我在工作中的表現(xiàn)是可以接受的，這讓我體會到了完成工作帶來的收獲和滿足感。在這半年的工作中，我也覺得自己比去年進(jìn)步了不少。現(xiàn)在，讓我總結(jié)一下我在20__年上半年的個(gè)人工作：
一、工作方面。
20__年初，春節(jié)還沒過，我們還在上班。當(dāng)時(shí)，隨著一年的臨近，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都到了緊要關(guān)頭。我們能否完成當(dāng)年的工作計(jì)劃，甚至取得更好的成績，取決于最后一段時(shí)間。所以公司對我們各部門所有員工的要求都比較高，大家都希望做出更好的成績，拿到年終獎，所以大家都在努力，都在被大家感染。后來到了春節(jié)結(jié)束上班的時(shí)間，因?yàn)樘厥庠蛴绊懳覀冊诩夜ぷ饕恢?。老?shí)說，這是對我自己能力的考驗(yàn)。這不是工作能力的問題，而是我工作態(tài)度的問題。沒有公司制度的約束，沒有領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，在工作中很容易荒廢，但幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持自己的內(nèi)心，認(rèn)真對待自己的工作。雖然當(dāng)時(shí)的工作任務(wù)完成的有點(diǎn)晚，但是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了。沒多久我們就恢復(fù)正常工作了，因?yàn)槭悄瓿?，所以我們都想有個(gè)好的開始。所以公司接手了幾個(gè)大項(xiàng)目，比如__公司的裝修方案，__酒店公司的設(shè)計(jì)圖紙。雖然那段時(shí)間很累，但是經(jīng)過我們的努力，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了，客戶非常滿意。
二、思想方面。
因?yàn)橹耙呀?jīng)有一個(gè)多星期的網(wǎng)上辦公，而且因?yàn)槟欠N模式要求每個(gè)員工都要有意識，一個(gè)員工工作思想的不規(guī)范考驗(yàn)，所以通過那段時(shí)間的工作考驗(yàn)，我的責(zé)任心和認(rèn)真對待工作的態(tài)度都有了很大的提高，自我約束的能力也有了很大的進(jìn)步。所以后來就去公司上班了，到現(xiàn)在也有幾個(gè)月了。我沒有犯任何遲到或違反公司規(guī)定的錯(cuò)誤。因?yàn)橐幚砑依锏氖虑?，所以我只請了一天假，所以我對公司制度的合?guī)性變得更嚴(yán)格了！
雖然這半年來我的工作沒有什么收獲，但是和以前相比，我已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，所以我相信有了這些，我可以在下半年做得更好！
轉(zhuǎn)眼之間，參加工作的半年已經(jīng)過去了，工作半年之中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和幫助下我從一個(gè)剛出校門的青澀學(xué)生，變成一個(gè)在現(xiàn)場施工能獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)人員。看到自己的成長感到歡欣鼓舞的同時(shí)，也看到自己在很多方面做的不夠全面，需要自己努力改進(jìn)。總體來說，自己的思想、工作和學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年的情況做簡要總結(jié)匯報(bào)如下。
去年半年就一直在__項(xiàng)目部工作，在施工一線工作一直是我的夢想，感覺看著施工進(jìn)度一天一天的變化，就像是自己的孩子在一天一天的長大一樣，心中會充滿喜悅之情。而這只是我的原始想法，但是，等到了施工現(xiàn)場我就呆了。連續(xù)十幾天頂著碩大的太陽測量放線，扛著全站儀走幾公里，這對我們剛工作的學(xué)生來說確實(shí)有點(diǎn)吃不消。但是，堅(jiān)持了一個(gè)月之后，已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了這樣生活，變的習(xí)以為常。的確，現(xiàn)場施工有些辛苦，但是克服這些困難之后再沒什么辛苦可言，這也是我們?nèi)松囊环N磨練。
在校期間只是對專業(yè)基礎(chǔ)的理論學(xué)習(xí)，沒有過現(xiàn)場的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，就連現(xiàn)實(shí)鋼筋的型號都判斷不清，沒有一點(diǎn)現(xiàn)場施工和管理經(jīng)驗(yàn)，需要一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)、積累。這樣才能形成自己的體系，在今后自己管理項(xiàng)目和工程中不會處處為難。在學(xué)校的時(shí)候只是接觸過水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，在測量方面基本上就是一個(gè)盲區(qū)，測量儀器接觸的太少，理論上明白基本的操作規(guī)程和工作原理，但是實(shí)際操作的熟練度和精準(zhǔn)度不足，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。前期的測量雖說辛苦，但是在向同事不斷地學(xué)習(xí)和自己摸索中終于有了些成果，在測量方面有自己的一套。
一個(gè)工程的進(jìn)度和工程的整體把握息息相關(guān)，如果整體把握不好的話，考慮的因素不周全，那么做的施工組織設(shè)計(jì)和施工進(jìn)度安排就有問題，工作得不到完全的展開，導(dǎo)致延誤工期，在這里我談一下南寧工程的體會，南寧工程是個(gè)防洪堤泵站工程，由于雨季汛期較長，所以搶進(jìn)度，如果在到達(dá)雨季之前把高程低的工作面沒有做好，那將會嚴(yán)重的影響下一步的工程進(jìn)度，因?yàn)榛A(chǔ)泡在水里沒有做，上層建筑物只能等在后面。由于開挖工作面很多，高邊坡的防護(hù)，一定要控制好坡比，雨季施工注意邊坡的保護(hù)工作，做好排水和防雨措施，防止滑坡和塌方。
現(xiàn)場施工一定要盡心盡責(zé)，因?yàn)槲覀儞?dān)任施工員和安全員的重任，在保證工程的進(jìn)度的同時(shí)還要負(fù)責(zé)安全的問題。在對與我們來說，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)不足、理論知識欠缺是我們最大的弱點(diǎn)。如果沒有足夠多的施工安全知識，就發(fā)現(xiàn)不了存在的問題或者只能發(fā)現(xiàn)表面的、淺層次的問題，不能有效地排除隱患。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，不能夠用專業(yè)的知識和合理的方式告誡施工人員，他們也不會接受，同樣不能夠解決問題。所以，我們應(yīng)該加強(qiáng)日常的安全技能培訓(xùn)，豐富自己的專業(yè)知識，組織參觀一些安全做的好的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，借鑒他們的方法，有利于提高我們的安全管理水平，使我們更能有效地進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和管理，讓施工人員心悅誠服地按要求去工作。為打造一個(gè)良好的安全施工環(huán)境做好保障。
工作的半年讓我接觸各方面的知識，在項(xiàng)目部看圖紙，明細(xì)泵站的各部件的尺寸、高程、安放位置以及泵站每層的鋼筋、混凝土、模板的用量，凡事都要做到精細(xì)，不允許存在任何差錯(cuò)，這樣鍛煉了我的細(xì)心程度。做任何事只要自己細(xì)心有耐心，一定能做好?，F(xiàn)在剛來到____項(xiàng)目部，開始做圍堰和吹填工程，這也是我盼望已久要做的工程，因?yàn)槲掖髮W(xué)專業(yè)是港口航道與海岸工程，這樣我又能在這個(gè)平臺上展示自己的才華，也不讓四年所學(xué)知識荒廢。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。而作為一名黨員，在工作的同時(shí)也沒有放棄對政治思想的學(xué)習(xí)，以提高自己的思想素質(zhì)，全面提高自己。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過了一半，回想上半年的工作，有收獲也有不足，歸納總結(jié)后分為以下幾個(gè)方面：
1、工作中的收獲：
一、學(xué)習(xí)張總報(bào)告，從中讓我了解本企業(yè)的發(fā)展前景、及目標(biāo)，也為醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)自己今后工作指明了方向。
二、積極參加站上組織的各項(xiàng)技能培訓(xùn)活動，從而對自身是一種修正和提升過程，雖然原來也培訓(xùn)過，但技能是要不斷改進(jìn)，才能滿足工作和自身的需求。
三、在高速分站體驗(yàn)一天，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益。
四、參加本科室組織的各項(xiàng)活動，積極與新老員工溝通，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活，學(xué)習(xí)新員工積極向上、敢于嘗試的態(tài)度，取長補(bǔ)短，提高工作激情。
2、工作不足之處：
一、工作方法不善于歸納總結(jié)，遇到特殊事情往往處理完了，就不再去考慮一下有無更好的處理方法。
二、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng)，服務(wù)技能也需要再提升。
三、遇到到棘手問題，不夠沉穩(wěn)，思路不清晰、不靈活，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。
一是積極改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量和效率，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高自身應(yīng)變能力。
二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息。
三是利用業(yè)余時(shí)間多看點(diǎn)書，拓寬一下知識面，豐富一下自己的頭腦。
四是為人處事多做換位思考，將工作做細(xì)，同事間互幫互助，更好的為旅客服務(wù)。
20__年，我結(jié)合分管的電商部、前廳部、督導(dǎo)部，努力做好“經(jīng)營”、“管理”和“服務(wù)”這三個(gè)方面的工作，具體如下。
第一、經(jīng)營工作的主要和計(jì)劃：
經(jīng)營工作的兩項(xiàng)核心內(nèi)容是努力增加營收和全力控制費(fèi)用。那么，圍繞全酒店6300萬經(jīng)營目標(biāo)，電商部的工作目標(biāo)是要努力超越總經(jīng)理室下達(dá)的1000萬任務(wù)（門票700萬，客房300萬）。具體工作計(jì)劃：
首先，按照20__年的銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)銷售完成20__年客房的300萬任務(wù)沒有困難，反之，為了降低中間商的傭金支出，優(yōu)化渠道商的服務(wù)水平，提升貝迪頤園在網(wǎng)絡(luò)的品牌和口碑，我們計(jì)劃降低ota的銷售占比，提高貝迪頤園自建網(wǎng)站的銷售比例和品牌地位。
其次，溫泉門票700萬任務(wù)的突破需要努力，我們必須創(chuàng)新思路，開拓渠道，包括：a、根據(jù)賓客需求進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分；b、找準(zhǔn)能夠在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；c、打造新的產(chǎn)品組合上線銷售；d、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購網(wǎng)站；e、包裝產(chǎn)品和貝迪官網(wǎng)，開展促銷活動。
三，上半年網(wǎng)絡(luò)售房2636間夜，平均房價(jià)800元，但二次消費(fèi)每間房131。4元，每間房帶來的額外收益比為16。4%，數(shù)值太小，還有很大的上升空間。如果每間房能夠吸收溫泉消費(fèi)200元，餐飲消費(fèi)200元，則可以增收70.8萬元。
第二、管理工作：
營收數(shù)據(jù)是實(shí)實(shí)在在的東西，要用鐵的紀(jì)律來保障任務(wù)完成。我們制定的目標(biāo)和計(jì)劃要得到落實(shí)必須依賴有效的管理措施，而管理工作的核心內(nèi)容在控制職能，主要內(nèi)容包括督導(dǎo)工作和績效評估。
首先，督導(dǎo)工作的職責(zé)是控制工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程，它可以使我們有效率的開展管理工作。督導(dǎo)部在管理工作中起到的作用就是要使董事會和總經(jīng)理室的決策能夠得到貫徹執(zhí)行，具體要求包括：
1、定量定位制度：按照林總的工作指導(dǎo)，定量定位是我們酒店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)工作。包括：物品擺放標(biāo)準(zhǔn)、清潔衛(wèi)生要求、責(zé)任人、檢查制度等。
2、賓客意見和非常態(tài)：通過“事件管理”，分析問題、解決問題、保障賓客的合理需求得以滿足，它是檢驗(yàn)我們服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，以及預(yù)防服務(wù)質(zhì)量問題發(fā)生的關(guān)鍵工作。
3、服務(wù)質(zhì)量檢查：督導(dǎo)巡查的重點(diǎn)工作是：產(chǎn)品知識、操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、對客禮儀、在崗工作狀態(tài)和紀(jì)律，按照林總的要求制定相關(guān)問題的處罰標(biāo)準(zhǔn)和制度。其次、分析前廳部管理工作中的問題，我們制定了新的管理目標(biāo)。我們需要實(shí)現(xiàn)從“思想觀念的轉(zhuǎn)變”到服務(wù)提升，再到經(jīng)營收入提高的過程。
那么，管理思想的轉(zhuǎn)變，需要具備以下三個(gè)條件：管理人員的決心，管理團(tuán)隊(duì)的共識，以及我們在執(zhí)行管理工作中的步驟和方法。
管理人員，特別是部門經(jīng)理對于管理工作緊盯不懈的工作態(tài)度和決心是我們實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的必要條件：為此，前廳部按照酒店督導(dǎo)檢查制度的要求，制定和優(yōu)化符合部門運(yùn)作的督導(dǎo)檢查機(jī)制、問題管理機(jī)制（非常態(tài)日志的管理），真正的貫徹落實(shí)層級督導(dǎo)體系，責(zé)任到人、責(zé)任到崗位。
前廳部的工作標(biāo)準(zhǔn)：
1、服務(wù)意識強(qiáng)；
2、服務(wù)質(zhì)量高；
3、技能嫻熟；
4、員工的專業(yè)性，高素質(zhì)；
5、各崗位的合作流暢，溝通良好；
6、員工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程要清晰明確，缺什么補(bǔ)什么。
要做到：
1、制定標(biāo)準(zhǔn)和流程，一定要按照客人的需求；
2、要根據(jù)客人需求來調(diào)整服務(wù)流程；
3、管理人員要被訓(xùn)，也要培訓(xùn)員工，要一個(gè)個(gè)的考核過關(guān)；
4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力“按時(shí)、按質(zhì)、按量”完成；
5、認(rèn)真的貫徹隨時(shí)、隨地、隨人、隨事的監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問題的管控方法，先溝通，然后處罰。
6、凝聚力：
7、員工的問題和難處，意見和想法。
8、部門的核心任務(wù)，崗位的核心工作要清楚，并且細(xì)節(jié)量化，更有利于執(zhí)行。
三，各級督導(dǎo)層在工作中，要建立通暢的信息反饋制度，保證賓客需求和投訴得到及時(shí)解決，以確保服務(wù)質(zhì)量。我們將重點(diǎn)落實(shí)和細(xì)化vip信息反饋工作的可行性，把全酒店的賓客預(yù)訂、消費(fèi)信息、投訴和意見，以及客史檔案進(jìn)行綜合利用，發(fā)揮貴賓部賓客信息總控的職能，提高賓客信息的流通效率，提升賓客的滿意度，最終達(dá)到提升回頭客占比的目的。
第三、服務(wù)工作：
服務(wù)工作實(shí)際上就是為了體現(xiàn)前廳部作為酒店形象窗口和信息中心的重要職能。那么我們需要從以下三個(gè)方面開展工作。
一、服務(wù)意識（彰顯形象窗口職能）：做到積極主動、熱情大方。前廳接待服務(wù)禮儀進(jìn)行規(guī)范、量化，執(zhí)行、監(jiān)督：a、我們用一個(gè)月的時(shí)間對各分部操作規(guī)范sop進(jìn)行分解，找出容易引起投訴的關(guān)鍵性問題，制作培訓(xùn)課件；再用兩個(gè)月的時(shí)間集中培訓(xùn)，在10。1旺季到來前做好練兵工作；b、每天下午交班會，大副用10分鐘時(shí)間，就前廳部溫馨八聲，對客禮讓和問候標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；c、前廳崗的離崗銜接管理制度，以及前廳引領(lǐng)崗的賓客問詢、解答、主動對客服務(wù)意識的工作標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)水平。
二、服務(wù)質(zhì)量（做好信息中心職能）：做好個(gè)性化服務(wù)工作：a、重要賓客、特殊賓客引領(lǐng)入房，派發(fā)名片；b、vip客人的個(gè)性化服務(wù)方案，客房、餐飲配合共同完成；c、提升高價(jià)房附加值，除了贈送水果外，按照賓客的需求和喜好進(jìn)行客房的提檔升級；d、賓客檔案的建立，在沒有賓客信息管理系統(tǒng)支持的情況下，我們用人工收集信息、手工整理賓客檔案；特別針對有意見、投訴和抱怨的賓客，進(jìn)行持續(xù)性的服務(wù)優(yōu)化工作，保證賓客的忠誠。
三、團(tuán)隊(duì)精神，要求前廳部全體員工對部門的工作目標(biāo)和榮譽(yù)達(dá)成共識。前廳部存在的三大問題：凝聚力缺失導(dǎo)致部門內(nèi)部的事情你推我趕，漠不關(guān)心；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒有共識導(dǎo)致員工不服從；以及執(zhí)行力存在嚴(yán)重扭曲導(dǎo)致工作分配后無法按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成。
團(tuán)隊(duì)精神是保證服務(wù)工作得以順利開展和有效銜接的重要因素。前廳部對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要求是：坦誠、合作、包容。部門內(nèi)部的工作溝通要積極主動、坦率真誠；工作配合要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、要顧全大局。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷：
一、市場細(xì)分：市場細(xì)分能夠真正的找到我們的客戶。我們將賓客對產(chǎn)品的不同需求，不同的購買方式分成不同的類別，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的思維方式進(jìn)行分析、整理，明確我們的目標(biāo)客戶，確定各種銷售渠道，制定合理的價(jià)格體系，以達(dá)到有的放矢的銷售目標(biāo)。具體的方法如下：
1、制定各類客戶消費(fèi)檔案：按照客戶行為習(xí)慣，場合、需求、使用時(shí)間、品牌忠誠度和消費(fèi)頻率。
a、場合就是：為什么客戶在貝迪有需要？目的是什么？是工作、度假、親朋聚會？
b、需求：客戶的需求是什么？五星級品質(zhì)要求，便宜的價(jià)格，酒店環(huán)境等等。
d、我們的回頭客有多少？等等這些都要分析。然后就是：
2、整理消費(fèi)檔案成為客史檔案。
3、按照客史檔案中不同客戶的消費(fèi)習(xí)慣確定我們的菜品、房間、spa和保健等產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)，以及我們的定價(jià)。
二、營銷渠道：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷分為：第三方的網(wǎng)絡(luò)公司（ota），攜程、藝龍，大眾點(diǎn)評；以及自建網(wǎng)站和微營銷。
2、我們的威脅和挑戰(zhàn)：
a、國際和國內(nèi)連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)渠道競爭優(yōu)勢突顯；
b、ota酒店中介發(fā)展在壯大、不斷侵蝕酒店客源市場；
c、單體酒店的市場影響力量可能不斷降低；
d、酒店員工的高流動率，造成客戶的流失。
3、會員營銷的好處：我們的費(fèi)用支出比較，ota一般是房費(fèi)的15%（預(yù)計(jì)傭金每月1萬元，100個(gè)房晚）；而我們?nèi)绻越〞T體系，給予會員積分，費(fèi)用可以控制在5%以內(nèi)。我們要用積分獎勵建立我們自己的忠誠客戶，而不要把傭金給ota，去保障ota的忠誠客戶，一舉兩得。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的開展：網(wǎng)絡(luò)營銷的思路和方式：收集中軟和人工統(tǒng)計(jì)的賓客信息，分析賓客的需求和購買行為，并進(jìn)行市場細(xì)分，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的工作原理對信息進(jìn)行處理，鎖定我的目標(biāo)客戶，最后針對這部分客戶的工作和生活習(xí)慣，針對性的制定網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)架構(gòu)。
5、網(wǎng)絡(luò)和會員營銷方式的前景：
a、會員更愿意預(yù)訂高房價(jià)客房（附加值高）；
b、維護(hù)忠誠度的成本更低；
c、使用ota的幾率減少；
d、可以在完善自建網(wǎng)站和微信平臺的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)在線訂的機(jī)率增加。
我認(rèn)為，經(jīng)營管理工作最終目標(biāo)是要落腳到利潤上的。沒有利潤，即使有最佳的產(chǎn)品、最好的形象、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)也難以得到發(fā)展。我們努力提升企業(yè)的競爭力，做到部門團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)和流程能夠細(xì)節(jié)量化，都是為了能夠創(chuàng)造利潤。所以，努力增加營收，努力降低成本，這就是我們的奮斗目標(biāo)。
今年一大半過去了。上個(gè)月底，我們公司還在上半年召開了銷售會議。會上，公司領(lǐng)導(dǎo)還分析了上半年的銷售工作，讓我們對這半年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己，向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，以便更好地開展下半年的工作，現(xiàn)將上半年的銷售工作總結(jié)如下。
第一，辦事踏實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)。
首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)，認(rèn)真分析市場信息，及時(shí)制定營銷計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)客戶，分析客戶數(shù)據(jù)。其次，我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，共同改進(jìn)。我們要時(shí)刻開發(fā)新客戶，同時(shí)要不斷將競爭對手中的客戶進(jìn)行分類，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點(diǎn)關(guān)注最近有項(xiàng)目的客戶，根據(jù)他們的需求分配訪問次數(shù)。努力推廣榜單，從而達(dá)到銷售的目的。
的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇一
牢固樹立“一切為患者服務(wù)”的理念，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，用“八榮八恥”的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，不斷提高思想道德修養(yǎng)，認(rèn)真開展自我批評。
做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，護(hù)理人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，克服人手少、護(hù)理任務(wù)繁重、保證正常護(hù)理工作的順利開展。堅(jiān)持查對制度：要求主班，服藥班每日查對2次，每日護(hù)士長參加查對1次，詳細(xì)核對病危，病重一級護(hù)理，測血壓，各項(xiàng)護(hù)理，藥物與治療。并記錄簽字；護(hù)理操作時(shí)嚴(yán)格要求三查七對；嚴(yán)格病危病重患者，臥床患者床頭交接班，并嚴(yán)格交接皮膚病情，治療！加強(qiáng)了基礎(chǔ)護(hù)理的落實(shí)，每日晨間護(hù)理，午間護(hù)理，為患者及時(shí)整理和更換床單元，營造整潔溫馨病區(qū)。
每月定期召開科會，組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持護(hù)理業(yè)務(wù)查房，組織護(hù)理人員進(jìn)行討論，不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也增強(qiáng)了護(hù)士對自身、對科室發(fā)展的信心。積極組織護(hù)理人員參加醫(yī)院的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高護(hù)士的業(yè)務(wù)水平！
加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)護(hù)理人員行為規(guī)范，在日常工作中要求護(hù)理人員微笑服務(wù)，文明用語。每月對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，滿意度調(diào)查結(jié)果均在97%以上，也多次獲得患者的表揚(yáng)信，錦旗。并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施。每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予程度的滿足。
深入開展了以病人為中心的健康教育，通過制定并發(fā)放健康教育手冊，以及通過護(hù)士的言傳身教，黑板報(bào)宣傳，讓病人熟悉掌握疾病預(yù)防，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健常識等知識。提前每日輸液治療的時(shí)間，合理安排治療，護(hù)理。陪同護(hù)送患者拍片，做b超、心電圖，ct，核磁等檢查，幫助病人辦出入院手續(xù)，提供一次性紙杯，幫助無家屬或年老的患者打開水。定期的電話回訪。以細(xì)小優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了病人及家屬的稱贊。
科室堅(jiān)持了每月定期對病區(qū)治療室的空氣培養(yǎng)。也堅(jiān)持每日對治療室、病區(qū)病房進(jìn)行紫外線消毒，并做好記錄。一次性用品使用后能及時(shí)毀形，集中處理，并定期檢查督促。病區(qū)治療室均能堅(jiān)持84消毒液拖地每日二次，病房內(nèi)定期用84消毒液拖地，出院病人床單元進(jìn)行終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇二
辦事務(wù)所可以說是準(zhǔn)備了太久，xx年的夢起，xx年考下注冊稅務(wù)師證書，xx年成立記賬公司，10年籌備事務(wù)所，11年事務(wù)所開張，這個(gè)漫長的過程，我是幸運(yùn)的，一切都那么順利。盡管在整個(gè)過程中有過人單勢雹力不從心，有過失落，但從沒有想過放棄，‘一定可以’的信念讓夢想變成現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在回首只不過是一瞬的過往，一切都無所謂。
之所以走到今天，支撐我的不是金錢和物質(zhì)的追求，是實(shí)現(xiàn)夢想的動力。更多的原因是責(zé)任，從孤家寡人，到現(xiàn)在7個(gè)，將來會更多，他們跟著我工作，我不能辜負(fù)大家，必須盡到自己的責(zé)任，給大家一個(gè)有希望，有激情的未來。
一個(gè)人過多的追求物質(zhì)追求名利，成就肯定不會那么容易，只有忘我，把一些別人看似很重的事情放下，什么也不想，只追求做好自己想做的事情就好。如若想要名和利，那么把事情做好一切自然就有了。
在辦事務(wù)所的過程失去了一個(gè)朋友。我認(rèn)為他太現(xiàn)實(shí)，不相信我的誠意和能力，在需要幫助的時(shí)候，卻在金錢的誘惑下放棄了和我的合作，其實(shí)我不會讓別人吃虧，只有比別人更多的給予才讓自己安心。滴水之恩應(yīng)以涌泉相報(bào)，這是今生不會改變的原則。在這幾年的奮斗過程中，更多的是得到了別人支持和鼓勵，有以前的老朋友，還新朋友，這一生都會感恩于他們給予我的一切。
記賬公司穩(wěn)步發(fā)展，足可以養(yǎng)活現(xiàn)有的員工們。事務(wù)所發(fā)展勢頭良好，一日千里的未來可以看見了。這樣的小小成就，知足了，因?yàn)樾責(zé)o大志，因?yàn)槭桥?，不想這一生活的太累，有個(gè)事情做就行了，做好了就更行了。讓跟著自己的人能不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，不斷地有新的夢想，這就足夠了。再沒有更高的追求了。
一路走，一路得與失。我快樂，因?yàn)槲抑?、感恩?BR> 會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇三
今年上半年已經(jīng)過去，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的`指導(dǎo)和幫助下，我兢兢業(yè)業(yè)立足本職工作，在穩(wěn)定中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展，努力將工作做到一流?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
在這半年來，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法規(guī)及各類規(guī)章制度，較好的完成了工作任務(wù)，負(fù)責(zé)保管零余額賬戶支票、現(xiàn)金。按規(guī)定辦理零余額支付，基本賬戶支付，繳納水、電、天然氣及電話費(fèi)。核對支付全園職工的個(gè)人所得稅，學(xué)習(xí)個(gè)人所得稅法，上傳專項(xiàng)附加扣除數(shù)據(jù)并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)申報(bào)個(gè)人所得稅，繳納各類非稅收入。按照物價(jià)局核對標(biāo)準(zhǔn)收取幼兒保育費(fèi)，伙食費(fèi)等其他非稅收入，使用xx繳費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行收費(fèi)、發(fā)放電子票據(jù)。使用童邦在線統(tǒng)計(jì)考勤，核對考勤。發(fā)放我園招聘職工每月工資，分?jǐn)偣e金。核對我園職工社保、醫(yī)保，繳納人員社保。
擔(dān)任我園工會的會計(jì)，實(shí)行工會會計(jì)記賬軟件。審核整理工會各項(xiàng)開支經(jīng)費(fèi)，編制工會預(yù)決算。填寫各類報(bào)表，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)。上半年填寫教育經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，人員供給表，國有資產(chǎn)土地清查表，減稅降費(fèi)清查表，查驗(yàn)公務(wù)機(jī)票真?zhèn)涡?。整理所有水、電、天然氣和加油費(fèi)明細(xì)賬目以及原始憑證，整理成冊后報(bào)送節(jié)能辦。完成每月資產(chǎn)月報(bào)上報(bào)工作，完成每月統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)月報(bào)工作。
結(jié)合人工智能發(fā)展的新時(shí)代，同時(shí)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等信息技術(shù)的發(fā)展，引領(lǐng)會計(jì)工作進(jìn)入智能化時(shí)代。立足本職工作，結(jié)合財(cái)政廳的要求，大力推廣xx繳費(fèi)系統(tǒng)。學(xué)習(xí)后臺操作相關(guān)事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)無現(xiàn)金交易即家長通過支付寶、微信和銀聯(lián)錢包進(jìn)行支付；無紙化收費(fèi)即財(cái)務(wù)通過電子考勤計(jì)算收費(fèi)，應(yīng)用xx繳費(fèi)發(fā)布、通知、催繳收費(fèi)。最后通過系統(tǒng)分析收費(fèi)數(shù)據(jù)，為管理者提供決策依據(jù)。家長也可通過電子數(shù)據(jù)，方便自己規(guī)劃。
結(jié)合稅務(wù)局的要求，推行新的個(gè)人所得稅。通過宣傳個(gè)人所得稅系統(tǒng)，上報(bào)專項(xiàng)抵扣，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享傳輸。學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)部控制。根據(jù)財(cái)政局要求，同時(shí)借助第三方咨詢公司，學(xué)習(xí)內(nèi)部控制各類規(guī)章制度，完善我園各類工作流程，工作事項(xiàng)，提高工作的效率以及合規(guī)性。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇四
20xx年的腳步已經(jīng)邁過，20xx年的進(jìn)步已緩緩向我們走來?；厥走^去的20xx年，有與同事攜手奮斗的艱辛，有過挫折的痛楚，但更多的是豐收的喜悅。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，在同事們的熱心幫助與配合下，我緊緊圍繞自身崗位職責(zé)，勤奮工作，小學(xué)課程服務(wù)部下半年工作總結(jié)，取得了很大進(jìn)步，積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為：一名好的工作人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真、敬業(yè)，更需要有一份責(zé)任心。我所做的工作主要分為以下幾部分：
第一、做好本職工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。認(rèn)真做好會計(jì)核算和監(jiān)督，按審核無誤的原始憑證出據(jù)轉(zhuǎn)賬支票、現(xiàn)金支票等相關(guān)票據(jù)保證會計(jì)核算業(yè)務(wù)處理及時(shí)、準(zhǔn)確。及時(shí)認(rèn)真的編制記賬憑證，同時(shí)對主管會計(jì)審核的原始憑證進(jìn)行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問題返回主管會計(jì)進(jìn)行糾正。
第二、協(xié)助主管會記，做好工作。協(xié)助主管會計(jì)搞好所管單位帳套初始化及對賬工作；搞好會計(jì)稽核差錯(cuò)的糾正工作；協(xié)助核算單位做好年總決算工作；完成主管會計(jì)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。并且每月裝訂40本憑證，這些工作雖然任務(wù)繁重艱巨，但我有信心、有能力去做好。
第三、增強(qiáng)服務(wù)意識，處理好服務(wù)與監(jiān)督單位的關(guān)系。負(fù)責(zé)會計(jì)憑證的打印、裝訂以及銀行票據(jù)的領(lǐng)用、保管工作等，在日常的工作中這幾項(xiàng)工作需要認(rèn)真仔細(xì)的核對與負(fù)責(zé)，稍有不慎便會出錯(cuò)。一年來，我嚴(yán)格按照記賬會計(jì)的崗位職責(zé)，認(rèn)真做好會計(jì)核算和監(jiān)督，保證會計(jì)核算業(yè)務(wù)處理及時(shí)、準(zhǔn)確等各項(xiàng)工作。這項(xiàng)工作要求非常認(rèn)真、細(xì)致。為了更好的勝任這份工作，我不斷充電學(xué)習(xí)，積極地向同事請教，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備。
當(dāng)然了，工作中的問題肯定是有的，比如1-3月份我更換了會計(jì)證，3月中旬-7月底修的產(chǎn)假。在自身問題上我有信心去克服，去改正，努力做到更好，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)出自己的一份力量，一份努力，一份用心做事的責(zé)任心。
我知道，我距上級的要求還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，我將刻苦鉆研，再接再厲，在今后的工作中，我將爭取考勤全勤，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為局發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇五
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在局屬各辦的大力協(xié)助協(xié)調(diào)下，估價(jià)所以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將__年第三季度的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、我們本著自主經(jīng)營理念，在確保原有業(yè)務(wù)不放松的情況下，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高市場占有率，樹企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
二、自7月至10月初，估價(jià)所辦理交易評估734戶，抵押評估418戶，共收繳評估費(fèi)1390921.00元(壹佰叁拾玖萬零玖佰貳拾壹元)。估價(jià)所不斷強(qiáng)化工作人員自身素質(zhì)，努力打造成巴彥浩特地區(qū)人人信得過的中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮估價(jià)所在本地房地產(chǎn)市場中的作用，加強(qiáng)服務(wù)，調(diào)高質(zhì)量。
三、與測繪公司共同跑業(yè)務(wù)，共同發(fā)展，共同繁榮。
四、目前估價(jià)所面臨的問題：
雖然估價(jià)所在這幾年的發(fā)展中取得了不少的成績，但還有許多缺點(diǎn)和不足：缺少專業(yè)的評估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠仔細(xì)，不夠完美，我們將在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，提高效率，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)作用，增加經(jīng)濟(jì)和社會效益，為巴彥浩特地區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
第四季度工作計(jì)劃如下：
1、認(rèn)真貫徹局務(wù)會定的各項(xiàng)工作制度。
2、每季度必須完成兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)活動。
3、配合各辦的工作、完成局務(wù)會的其它工作。
4、配合拆遷辦，做好第四季度的拆遷評估工作。
以上是我們__年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃，不足之處請局領(lǐng)導(dǎo)給予批評指出。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇六
3月17日下午，市總工會在工會大樓召開困難職工檔案普查工作匯報(bào)會。市人大常委會副主任、市總工會主席張善飛，市總工會保障部、各產(chǎn)業(yè)工會全體人員以及困難職工幫扶服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。
會上，張善飛領(lǐng)學(xué)了十屆市委第184次常委會議精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)工作相關(guān)精神，聽取各產(chǎn)業(yè)困難職工檔案普查工作進(jìn)展情況和存在的`問題，并安排部署下一步工作。
張善飛要求，各級工會組織要進(jìn)一步做好農(nóng)民工幫扶工作，對困難農(nóng)民工登記建檔進(jìn)行“點(diǎn)、線、片、面”試點(diǎn)，從村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)行業(yè)分別選三個(gè)工會，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗(yàn)，典型引領(lǐng)，擴(kuò)大成果，全面鋪開;建檔對象條件和審核程序要按照有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行，確定一個(gè)，幫扶一個(gè)，真正做到與困難職工面對面、心貼心、手拉手;要以困難職工幫扶為切入點(diǎn)和突破口，大力推進(jìn)農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)提升、勞動保護(hù)、依法維權(quán)等各項(xiàng)服務(wù);要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入實(shí)際，認(rèn)真探索，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法并及時(shí)推廣。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇七
在縣委、市總工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下和縣政府大力支持下，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會、省、市總工會和縣委十三屆三次全體擴(kuò)大會議精神，以開展“面對面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動為主線，以“整作風(fēng)、提效能、優(yōu)環(huán)境”為抓手，著力推進(jìn)“兩個(gè)普遍”，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣基層工會組織扎扎實(shí)實(shí)地開展了各項(xiàng)工作，取得了一定的成績。現(xiàn)將20xx年第二季度以來的工作開展情況總結(jié)如下：
（一）完善機(jī)制，搞好活動。
2、為了提高辦事效率，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，進(jìn)一步完善干部職工崗位責(zé)任制，制訂了機(jī)關(guān)干部目標(biāo)考核實(shí)施方案和工作、學(xué)習(xí)、考勤、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)規(guī)章制度，做到用制度來管人管事。
3、認(rèn)真組織、精心部署，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)“面對面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”主題活動。為確?；顒尤〉妹黠@成效，一是成立了“主題活動”領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合本會實(shí)際，制訂下發(fā)了“主題活動”的實(shí)施方案，并于3月中旬召開了全縣“主題活動”動員大會。本篇文章來自資料管理下載。二是3-6月份縣總工會機(jī)關(guān)全體干部帶著“圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遇到的困難和問題、我們工會能幫助解決哪些問題、職工有哪些希望和要求”等調(diào)研問題，分成2個(gè)工作組分別深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)50多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，真真切切傾聽他們的所思、所想、所求，真心實(shí)意為他們分憂解難，通過開展此次“主題活動”，在全縣廣大職工中產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，取得了明顯成效。三是按照活動的要求，要以維護(hù)職工利益和改善職工生活為重點(diǎn)，在4月份重點(diǎn)走訪慰問了12戶困難職工和2戶省困難勞模，送去困難慰問金11000元。
4、為極大激發(fā)全縣女職工的積極性、創(chuàng)造性。“三八”期間，我會召開了全縣女工主任、企業(yè)部分女職工代表座談會；為更好地弘揚(yáng)勞模精神，“五一”期間召開了部分省、市勞模座談會。
（二）夯實(shí)基礎(chǔ)，擴(kuò)大覆蓋。
按照“擴(kuò)大覆蓋面，增強(qiáng)凝聚力”的要求，以“黨建帶工建”的工作模式，把抓組建和抓規(guī)范結(jié)合起來、把發(fā)展會員與發(fā)揮作用結(jié)合起來，以非公企業(yè)工會組建為重點(diǎn)，積極探索新形勢下工會組織建設(shè)、運(yùn)行機(jī)制和活動方式的新途徑，切實(shí)抓好工會組織的基礎(chǔ)工作。一是分解目標(biāo)，明確職責(zé)，強(qiáng)化工會組建的責(zé)任意識。按照全年組建任務(wù)，層層分解下達(dá)目標(biāo)，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會主席是“第一責(zé)任人”，形成了上下合力推進(jìn)組建工作的良好態(tài)勢。二是突出重點(diǎn)，攻破難點(diǎn)，增強(qiáng)工會組建的針對性和實(shí)效性。以零星分散的小型企業(yè)為重點(diǎn)，與工商、商務(wù)等部門建立工會組建工作聯(lián)席制度，形成聯(lián)建合力，帶動各類企業(yè)的全面建會。三是堅(jiān)持依法建會、靈活建會的理念，針對企業(yè)的不同情況和不同類型，進(jìn)一步創(chuàng)新組建的途徑和方法。對具備單獨(dú)組建工會組織條件的企業(yè)，主動上門指導(dǎo)幫助企業(yè)建會，對企業(yè)規(guī)模小、職工人數(shù)少暫不具備獨(dú)立建會的企業(yè)，采取相鄰幾家企業(yè)組建聯(lián)合基層工會的方式，實(shí)現(xiàn)了工會組織的廣覆蓋。上半年，我們以非公企業(yè)和縣工業(yè)園區(qū)的工會組建為重點(diǎn)，按照非公企業(yè)摸底數(shù)364家，未建79家，大部分屬3人以下，針對這個(gè)實(shí)際情況我們盡可能讓3人以下的非公企業(yè)組建聯(lián)合會。工業(yè)園已建會的企業(yè)，我們按照“六有”、“雙亮”的要求已逐步落實(shí)到位。
（三）加強(qiáng)協(xié)調(diào)、突出維權(quán)。
按照主動、依法、科學(xué)維權(quán)的要求，不斷完善工作機(jī)制，全面推進(jìn)新時(shí)期勞動關(guān)系和諧企業(yè)建設(shè)，積極營造和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系。一是與縣安監(jiān)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展20xx年度安康杯競賽活動的通知》，進(jìn)一步擴(kuò)大“安康杯”競賽活動的參賽面；二是4月份在一枝槍廣場舉辦工會法律知識宣傳活動，共接待職工300人次，并向職工群眾發(fā)放《勞動合同法》、《工會法》、《社會保險(xiǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)200冊，極大地增強(qiáng)了職工自我維權(quán)意識。三是不斷完善職工民主管理制度，全面推行集體合同制度、工資集體協(xié)商制度和廠務(wù)公開制度，通過宣傳發(fā)動、指導(dǎo)服務(wù)、規(guī)范操作等步驟，在保障職工民主權(quán)益方面取得一定的成效。四是充分發(fā)揮法律援助工作站這一平臺，健全和完善來信來訪制度，上半年，共接待來信來訪6人，完成法律援助案件5件。
（四）服務(wù)職工，排憂解難。
一是對全縣困難職工情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，全縣因下崗、失業(yè)、重大疾病等導(dǎo)致生活困難的職工有1350戶，供養(yǎng)人口4409人，并將1350戶困難職工檔案全部錄入微機(jī)，實(shí)行動態(tài)管理，為搞好困難職工群體的幫扶和救助工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是深入開展了“送溫暖獻(xiàn)愛心”活動，對困難職工群體實(shí)行有效救助。今年元旦、春節(jié)、端午期間，共走訪慰問了困難職工325名，發(fā)放慰問金14.05萬元。三是不斷提升職工大病醫(yī)療互助保險(xiǎn)活動的社會影響力。今年的職工互助保險(xiǎn)工作，在任務(wù)重，壓力大的情況下，我們加大力度，創(chuàng)新方法，深入單位、深入企業(yè)、深入職工家中上門宣傳，從而增強(qiáng)了職工的保險(xiǎn)意識，嬴得了企業(yè)和基層單位的支持，參加人數(shù)有了大幅度的提高。到目前為止，已完成互助保險(xiǎn)任務(wù)15.04萬元，占市總下達(dá)任務(wù)的65%；今年上半年大病賠付5人次，賠付金額8.05萬元；縣總工會還為37名單親女職工每人購買了一份幸福險(xiǎn)，為她們送去了一份愛心。
（五）依法收繳、保障經(jīng)費(fèi)。
依據(jù)《工會法》的規(guī)定，認(rèn)真做好工會經(jīng)費(fèi)的收繳工作，按照全省地稅代征工會經(jīng)費(fèi)的改革方案，規(guī)范了程序、范圍、標(biāo)準(zhǔn)、方法，使全縣工會經(jīng)費(fèi)地稅代征工作順利進(jìn)行。截止6月底完成收繳工會經(jīng)費(fèi)30.3萬元。
在肯定成績的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中還存著一些問題和不足：一是在勞動關(guān)系日趨多元化的形勢下，一些企業(yè)工會組織建設(shè)的作用還沒得到很好的發(fā)揮；二是工會組織建設(shè)與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和勞動關(guān)系的發(fā)展變化還不相適應(yīng)，特別是三產(chǎn)聯(lián)合會的組建工作難度較大；三是職工互助保險(xiǎn)工作開展難度較大，特別是縣直部門這塊起步較晚。這些問題,需在今后的工作中積極尋求對策,加以解決。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇八
全體干部職工、離退休老同志及家屬同志們：
玉兔回宮傳捷報(bào)，金龍騰飛涌春潮。值此新春佳節(jié)之際，市總工會黨組謹(jǐn)向你們致以親切的問候和美好的祝福!
20xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年。市總工會全體干部職工立足本職、服務(wù)大局，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作全面推進(jìn)，成績驕人碩果累累，有力促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定，贏得了社會各界的廣泛贊譽(yù)和廣大職工群眾的充分信賴。成績的取得離不開全體臨聘人員、離退休老同志及家屬同志們的關(guān)心、理解和支持。長期以來，你們識大體、顧大局，心系工會，傾情奉獻(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)我市工會工作跨越發(fā)展、再上臺階的強(qiáng)大精神動力和堅(jiān)強(qiáng)后盾。
20xx年是全面貫徹落實(shí)省、市黨代會精神的重要一年。市總工會將緊緊圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求強(qiáng)”的總體要求，努力在推進(jìn)“四化兩型”的偉大征程中，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起組織職工、引導(dǎo)職工、凝聚職工、服務(wù)職工的時(shí)代重任，希望你們再接再厲、再創(chuàng)佳績，共謀發(fā)展、共繪藍(lán)圖。
最后，祝大家新春愉快，身體健康，美滿幸福，萬事如意!
此致
敬禮!
xx。
20xx年x月x日。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇九
尊敬的各位老領(lǐng)導(dǎo)：
今天根據(jù)金牛鎮(zhèn)黨委的指示，及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)督查組的安排，在我村進(jìn)行調(diào)研和村組工作匯報(bào)，這是對我村工作又是一次督查和推進(jìn)的好機(jī)會，我在這里代表屏峰村兩委歡迎督辦組的老領(lǐng)導(dǎo)來我村指導(dǎo)工作并衷心感謝，并虛心向您們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)您們以高度的黨性，強(qiáng)烈責(zé)任感，發(fā)揮夕陽無限好，重返工作崗，為黨為人民，余熱普新章的精神，并祝愿您們身體健康，工作順利！ 屏峰村2015年在金牛鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動督辦組的指導(dǎo)下，在村兩委成員的努力下，在屏峰村黨群的支持下，我村工作日新月異及全面性的推動發(fā)展，現(xiàn)將根據(jù)屏峰村2015年實(shí)際工作情況匯報(bào)如下，望請各級領(lǐng)導(dǎo)督促和指導(dǎo)。
一、村基本情況
屏峰村位于金牛鎮(zhèn)以南，與咸寧相鄰的邊遠(yuǎn)丘陵地帶，總?cè)丝?030人，共分17個(gè)自然組，耕地面積2478畝，其中水田1850畝，旱地628畝，村兩委干部4人，黨員29人，黨小組3個(gè)，民主理財(cái)3人，理事會5人。
二、基層組織建設(shè)
我村以黨支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，支部書記為第一責(zé)任人，以
村委會工作為動力，全面開展工作，兩委和諧團(tuán)結(jié)，共同奮前，始終以金牛鎮(zhèn)黨委的指示為要求和工作目標(biāo)，始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的“”及“三中全會”的精神，不折不扣地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，全面完成黨和政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，始終穩(wěn)步有效地開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，全面以“中央八項(xiàng)”規(guī)定、“省市六條”意見、“市委六項(xiàng)”要求及金牛鎮(zhèn)制訂的黨的群眾路線實(shí)踐活動的實(shí)施方案為總體目標(biāo)，全體村委干部迅速地轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，厚愛確了工作責(zé)任，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，小事有人問，大事有人抓，深入群眾，能全心全意為人民服務(wù)，我村工作面貌煥然一新，為我村有效地建設(shè)社會主義新農(nóng)村發(fā)展提供了新格局。
三、村級各項(xiàng)工作落實(shí)實(shí)際情況
1、計(jì)劃生育
費(fèi)5.4萬元，已完成5.4萬元，完成率100%，應(yīng)立案27人，已立案22人，已送達(dá)17人，此次活動總占全鎮(zhèn)名次第11位，得分率72.53%。
2、水利農(nóng)田基本建設(shè)，2015年全村到目前為止已建水塘2口，總面積15畝，共投資15萬元，村每口塘撥付獎金2000元，且已實(shí)現(xiàn)組路路通，2015年已建設(shè)1.1公里，投資資金除去上級補(bǔ)貼資金外投資32萬元，全面完成組組通公路。
3、新農(nóng)合及新農(nóng)保完成任務(wù)情況：新農(nóng)合完成100%，占全鎮(zhèn)排名第11位，新農(nóng)保應(yīng)完成980人，已完成800人，占85%。
4、新農(nóng)村建設(shè)情況：全村總戶數(shù)580戶，已建成樓房520棟，基本家家戶戶住樓房，占住戶率93%，村委會以新農(nóng)村建設(shè)為主題，優(yōu)化村級生活方便，以潔亮美為主，已正在實(shí)施村組太陽能路燈，已計(jì)劃完成80盞，總投資28萬元，資金來源一事一議6.3萬元，其余資金由村委會牽頭籌資及社會捐助21700元。
5、撫貧救助，尊老愛幼工作情況：我村兩委本著關(guān)心愛民，尊老愛幼，扶貧救困為宗旨，村每年以未辦低保的大病致貧特困戶，貧困黨員，80歲以上的老人進(jìn)行年底慰問扶貧，分情況救助，最低以200元起步，每年這項(xiàng)開支近2萬元，達(dá)到群眾高度好評。
6、村級社會綜合治理情況，我村本著小事不出村，大事不出鎮(zhèn)的基本原則，以大事化小，小事化了的.工作格局，近年來無一例越級上訪，2015年共處理民事糾紛14起，每次得到了完善解決，達(dá)到共同和諧團(tuán)結(jié)，近年來多次被評為平安村，綜合治理先進(jìn)單位。
7、我村于2015年本著解決農(nóng)田拋荒棄耕的情況，現(xiàn)以流轉(zhuǎn)水田600畝，以每畝每年280元，總創(chuàng)經(jīng)濟(jì)168000元，預(yù)定明年再擴(kuò)轉(zhuǎn)800畝，定三年解決全村拋荒棄耕面積。
8、村開展黨的群眾路線教育活動，我們始終以黨的“”和“三中”全會的精神為目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于群眾路線教育的一系列精神和中央“八項(xiàng)”規(guī)定，省委“六條意見”，市委六條要求，以“四風(fēng)”建設(shè)為鏡子，讓每個(gè)黨員干部“正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病”，正黨風(fēng)，嚴(yán)于律己，提高工作正能量，此次活動，以宣傳發(fā)動為前題，以貫徹落實(shí)為主題，根據(jù)黨委安排工作，村兩委組織召開兩次群眾黨員干部大會，大會主要內(nèi)容是宣傳發(fā)動群眾教育路線活動，聽取群眾意見，征求群眾意見和對干部評議，進(jìn)村入戶調(diào)研座談16人次，聽取意見基本總結(jié)三條：（1）村干部工作膽量不大；（2）村組工作改革緩慢；（3）農(nóng)村惠農(nóng)政策及低保享受不合理。村兩委根據(jù)群教活動的要求，訂計(jì)劃，訂方案，訂措施，穩(wěn)步推進(jìn)，每個(gè)黨員干部都有心得體會和學(xué)習(xí)筆記。
《村半年度工作匯報(bào)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
以上工作雖取得一點(diǎn)點(diǎn)成績，但存在的問題很多，離黨的要求很遠(yuǎn)，離群眾的滿意還不夠，急需等待我們認(rèn)真學(xué)習(xí)解決和實(shí)施，等待我們認(rèn)真去探討，認(rèn)真分析，定事定期去整改，制訂整改措施和方案，逐條逐項(xiàng)的去落實(shí)，深入群眾中去，聽取他們的好意見，好建議，特別要以黨的領(lǐng)導(dǎo)為主，要認(rèn)真聽取老黨員，老干部，老同志的意見，與他們交心談心，多多聽取他們的意見和建議，聽取他們提出的意見和批評，要認(rèn)真查找黨員干部的“四風(fēng)”問題，要及時(shí)整改，及時(shí)糾正，要讓每個(gè)黨員干部，正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病，嚴(yán)于律己，躬身自省，優(yōu)化黨風(fēng)，端正工作作風(fēng)，讓黨放心，讓群眾滿意，以借黨的群眾路線教育實(shí)踐活動的大好契機(jī)，努力把我村建設(shè)好社會主義新農(nóng)村而努力奮斗，各位老領(lǐng)導(dǎo)，匯報(bào)完畢，請多指正批評。
謝謝！
2011年以來，我村在xxx同志的關(guān)懷下，在對口幫扶單位的大力幫助下，在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，村兩委堅(jiān)持以科學(xué)規(guī)劃為指導(dǎo)，以發(fā)展土地股份合作社為抓手，推動扶貧工作大力開展，初步實(shí)現(xiàn)了村級組織建設(shè)加強(qiáng)、村民增收、基礎(chǔ)設(shè)施改善的目標(biāo)。目前全村農(nóng)民人均純收入達(dá)到6445元，人均增收1465元，比2015年度增長31%?，F(xiàn)將扶貧工作情況匯報(bào)如下：
一、科學(xué)制定規(guī)劃，確立扶貧工作指導(dǎo)方針
按照xxx同志對我村扶貧工作的要求，已于2011年5月制定了xxx村2011-2012年發(fā)展規(guī)劃，即《xxx村2011-2012年扶貧工作發(fā)展規(guī)劃》。
根據(jù)該規(guī)劃，我村堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，緊密結(jié)合新農(nóng)村綜合體建設(shè)，積極推廣“1+4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，完善土地股份合作社，把“扶發(fā)展”作為扶貧工作的重點(diǎn)。通過完善村級道路設(shè)施、水利設(shè)施，提高村民生產(chǎn)效率，通過開發(fā)扶貧項(xiàng)目，引導(dǎo)村民組建土地合作社、蔬菜合作社，勞務(wù)合作社，拓寬農(nóng)產(chǎn)品和勞動力輸出渠道，保障農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、合理實(shí)施規(guī)劃，確保扶貧工作達(dá)到效果
（一）修建了4.3公里的扶貧機(jī)耕道路。按照市交委安排的扶貧道路建設(shè)3公里，每公里補(bǔ)貼20萬元，目前補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)已經(jīng)到賬。機(jī)耕道路實(shí)際硬化4.3公里已完成，共計(jì)花費(fèi)106余萬元，其中46萬余元由我村2012年村級公共服務(wù)資金解決。
（二）新建了u50型排灌溝渠2000米。水務(wù)局承諾出資8萬元，加上
農(nóng)田水利項(xiàng)目資金配套，目前此項(xiàng)工程已完成。
（三）新建了提灌站5口，項(xiàng)目已經(jīng)驗(yàn)收完成。市移民辦下達(dá)扶貧項(xiàng)目資金50萬元。
（四）在市移民辦的大力支持下，完成了xxx村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目及xx村生產(chǎn)扶持項(xiàng)目的建設(shè)。市移民辦下達(dá)扶貧項(xiàng)目資金20萬元，其中xx村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目5萬元，xxx村生產(chǎn)扶持項(xiàng)目15萬元。已對土地股份合作社職業(yè)經(jīng)理人、大田種植人員等進(jìn)行了各類培訓(xùn)6期，培訓(xùn)132人次，農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)285人次。促使勞動力就近務(wù)工增加151人，人均收益近1000元。目前正在籌建勞務(wù)合作社1個(gè)。
（五）完成了120畝脫毒馬鈴薯生產(chǎn)基地項(xiàng)目的建設(shè)，目前已由市財(cái)政局驗(yàn)收合格，實(shí)現(xiàn)了人均增收260元 。
（六）在市農(nóng)發(fā)局的大力支持下，成立了土地股份合作社10個(gè)，共建成糧油生產(chǎn)基地1317畝，蔬菜生產(chǎn)基地350畝，大田蘑菇、球蓋菇、羊肚菌生產(chǎn)基地180畝。
建設(shè)的糧油基地和特色農(nóng)產(chǎn)品基地共計(jì)1600畝，大春種植優(yōu)質(zhì)水稻1600畝；小春種植有機(jī)生態(tài)草莓60畝、大田蘑菇50畝、球蓋菇50畝、羊肚菌80畝，為125個(gè)村民提供勞務(wù)崗位，人均增收387元。
建設(shè)優(yōu)質(zhì)紅提基地95畝、優(yōu)質(zhì)草莓基地60畝、蔬菜基地500畝；擬配套建設(shè)“1＋4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)養(yǎng)殖示范園區(qū)。為90個(gè)村民提供了勞務(wù)崗位，人均增收350元。
工作受到了市扶貧辦的高度肯定，特別是我村作為農(nóng)村土地股份合作社整村推進(jìn)示范點(diǎn)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制機(jī)制的工作先后被中央電視臺等多家新聞媒體關(guān)注報(bào)道。
三、存在的問題及工作打算
（一）優(yōu)質(zhì)草莓種植基地建設(shè)。目前，草莓基地育苗10畝，管理到位、長勢良好，能滿足60畝草莓基地栽種，目前已籌資金50萬元，用于草莓基地的建設(shè)，包括鋼架大棚、竹桿中棚、鋼絲網(wǎng)打圍、道路、溝渠、滴管帶等，但仍存在資金缺口70萬元，籌措困難。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。為了更好地服務(wù)農(nóng)村土地股份合作社，原計(jì)劃建設(shè)村級農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)超市，目前資金籌措困難。望相關(guān)部門幫助解決。
《村半年度工作匯報(bào)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
（三）勞務(wù)合作社建設(shè)。原計(jì)劃成立勞務(wù)合作社1個(gè)（現(xiàn)在還未正式注冊），為解放出來的勞動力搭建就業(yè)平臺。但用于就業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)、就業(yè)聯(lián)系、勞務(wù)合作社辦公場所設(shè)置及工商注冊的資金還未到位。且目前就業(yè)平臺有一定局限性，希望對口單位積極協(xié)調(diào)解決，拓寬渠道，同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)對口培訓(xùn)。
決蔬菜合作社目前存在的資金問題。
（五）公共服務(wù)和社會管理項(xiàng)目
原計(jì)劃改善村民居住條件，將扶貧搬遷與新村開發(fā)建設(shè)相結(jié)合，加快推進(jìn)新農(nóng)村農(nóng)民集中居住區(qū)建設(shè)。
1、土地綜合整理項(xiàng)目。通過土地綜合整治，推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減持鉤試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，全村擬建兩個(gè)集中居住區(qū)。目前該試點(diǎn)項(xiàng)目資金回報(bào)政策不明朗，業(yè)主不愿投資，資金籌措困難。
2、新建村級服務(wù)活動中心。我村辦公場所面積窄小、設(shè)施簡陋，已經(jīng)不適應(yīng)服務(wù)群眾的需求。原計(jì)劃在今年內(nèi)建成設(shè)施配套、功能完善、服務(wù)快捷的村級服務(wù)活動中心，改善我村的辦公條件和服務(wù)環(huán)境。預(yù)計(jì)需資金100萬元。目前資金籌措困難。
2012年3月
本人自進(jìn)入 村以來，就受到鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導(dǎo)及村委會干部的關(guān)心，各級領(lǐng)導(dǎo)先后為本人解決了語言、生活不便等影響工作的諸多問題，為本人更快地適應(yīng)駐地環(huán)境提供了極大地便利。近三個(gè)月的時(shí)間里，本人通過走訪村民、與村干部交流、參與村委會活動等方式，深入體驗(yàn)了基層干部的生活，從中受益匪淺。駐村期間，本人以不忘關(guān)注村級事務(wù)，提升自身服務(wù)基層、處理事務(wù)的能力為宗旨，積極配合村干部工作，現(xiàn)將駐村期間各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一、駐地基本情況：
村是一個(gè)偏遠(yuǎn)的邊境村，有村民 戶，黨員 人。村民以發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)為主，自然條件優(yōu)越，社會環(huán)境穩(wěn)定，村主任有較強(qiáng)的號召力，在村民中的威信較高，村級兩委班子能多方籌措資金解決老百姓最關(guān)心的行路難問題，并能在危急時(shí)刻恰當(dāng)處理各類突發(fā)事件：洪水沖毀公路，能及時(shí)修補(bǔ)，減少了老百姓的財(cái)產(chǎn)損失，得到村民的廣泛認(rèn)可。
二、開展工作情況：
1、詢問村務(wù)進(jìn)展情況。對村“兩委”會議、黨員大會和村民代表大會安排的各項(xiàng)工作，做到常詢常問，心中有數(shù)，并督促執(zhí)行。
2、了解民情民意。把走訪群眾作為傾聽取意見、發(fā)現(xiàn)問題的好機(jī)會，時(shí)常主動與農(nóng)戶進(jìn)行交流,在田間地頭、村民農(nóng)閑聚會點(diǎn)與大家溝通交流，及時(shí)了解村民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，并有效地提升了自身與基層群眾溝通交流的能力。
3、巡查突發(fā)事件。每天進(jìn)行維穩(wěn)排查，與村干部加強(qiáng)信息溝通，發(fā)現(xiàn)苗頭，果斷處理。協(xié)助村干部做好應(yīng)急處理工作。
4、認(rèn)真填寫“四知四清四掌握”工作手冊。
5、用心記錄駐村民情日記，將每天工作的所見所思所感記錄下來，為日后工作積累寶貴的素材。
一是做好方針政策的“宣傳員”，動員工作單位力量參與新農(nóng)村建設(shè)。向基層黨員、村民群眾宣傳中央新疆工作座談會精神、自治區(qū)七屆九次全委擴(kuò)大會議精神以及張春賢書記來伊調(diào)研講話精神，讓基層群眾了解當(dāng)前新疆發(fā)展的形勢及各族群眾能夠享受到的政策優(yōu)勢，并以此作為村民發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)的良好機(jī)遇。
二是做好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“策劃員”，促農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入。
三是做好群眾生活的“服務(wù)員”，辦實(shí)事好事，全力解決難點(diǎn)熱點(diǎn)問題。著力解決群眾迫切需要解決的難點(diǎn)熱點(diǎn)問題，尤其是重點(diǎn)解決目前“行路難”、“用水難”、“就學(xué)難”等問題。
四是做好基層組織建設(shè)的“督導(dǎo)員”，抓好基層黨組織建設(shè)和農(nóng)村黨員隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)戰(zhàn)斗基礎(chǔ)。緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進(jìn)性建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力和充分發(fā)揮農(nóng)村黨員先鋒模范作用，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。幫助村委會完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開、民主理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)制度。
三、幾點(diǎn)思考：
1、要加大對農(nóng)村居民點(diǎn)的住房建設(shè)、道路改造和環(huán)境整治力度，改善村民的居住環(huán)境。村黨支部應(yīng)當(dāng)在農(nóng)閑時(shí)節(jié)，帶領(lǐng)村民改善居住區(qū)內(nèi)的道路，凈化村容村貌，使村莊面貌煥然一新。
2、村級兩委應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)村級文化陣地建設(shè)。發(fā)揮閱覽室、村級衛(wèi)星接收裝置的作用，以先進(jìn)的文化引領(lǐng)村民的精神世界，用健康向上的娛樂方式滿足村民的精神文化需求。有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)出資，幫助村民到村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的地方取經(jīng)。對村民進(jìn)行養(yǎng)殖、種植技術(shù)的培訓(xùn)，以提高村民的生產(chǎn)能力。
3、加強(qiáng)村務(wù)公開的力度，廣泛集中村民意見建議，提升村級管理民主、科學(xué)的廣泛性。
4、充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有光熱、土壤、水等資源，保護(hù)當(dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境和物種，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展途徑：開展綠色農(nóng)家游；提升綠色經(jīng)濟(jì)質(zhì)量：在林果業(yè)的發(fā)展上下功夫，為村民增收服務(wù)，這方面大有可為。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十
__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個(gè)人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十一
在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的同時(shí)，自身還存在以下不足：
主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識不夠強(qiáng)，沒有主動性、積極性的學(xué)習(xí)精神，使自己理論水平提高不快；二是學(xué)習(xí)時(shí)間難以保證、致使學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有落到實(shí)處。由于在日常的工作中學(xué)習(xí)時(shí)間沒有把握好，致使安排好的。學(xué)習(xí)計(jì)劃，沒有完成。
表現(xiàn)在：對待工作有時(shí)不夠主動、積極，只滿足于完成平時(shí)工作任務(wù)，對業(yè)務(wù)知識鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識的全面性，同時(shí)缺乏一種對業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神。深入剖析問題所在，主要有以下幾方面原因：
一、理論學(xué)習(xí)不夠。學(xué)習(xí)理論少，鉆研不夠，聯(lián)系實(shí)際不夠，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化，因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果。
二、業(yè)務(wù)水平不高。業(yè)務(wù)工作缺少計(jì)劃安排，故在開展工作中有時(shí)比較盲目，缺乏一定自信。
三、工作方法簡單。處理事情方法簡單，有時(shí)候不能夠很好的配合各個(gè)口的工作；工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對問題思考不深刻，有時(shí)把工作作為負(fù)擔(dān)來看待。
就以上自己在思想、工作、生活上存在的相關(guān)問題，今后必將從源頭上加以改正。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十二
銷售部自**年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?BR> 第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)。
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及下半年工作計(jì)劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十三
20_我們工作變化頻繁自我挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們脫去了舊裝換新裝，通過自身的不懈努力，在工作上得到了一定的鍛煉，思想上取得了一定的提高，但也存在了諸多的不足?；貞涍^去幾個(gè)月，也有許多失落、不開心的時(shí)候，不過那都不重要了。我們要努力的是未來，現(xiàn)在我真的很滿意這份工作。原來有好多好多的情緒壓著我，我還是堅(jiān)持挺過，穩(wěn)定的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、工作方面：
認(rèn)真做好每一天的每一項(xiàng)工作。遵守井隊(duì)服務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)。重復(fù)每一天同樣的工作內(nèi)容，打掃隊(duì)部、餐廳、場地、浴室、凈水房、更衣室的衛(wèi)生和大班各宿舍衛(wèi)生。有時(shí)候幫炊事班的師傅配配菜、揉揉饅頭、打打下手，從中讓我們學(xué)到了不少的做菜知識，培養(yǎng)了我們的做菜興趣。
2、思想方面：
通過學(xué)習(xí)其他知識充實(shí)自己。經(jīng)過這幾個(gè)月的工作，穩(wěn)定了我們的情緒，提高了我們的工作能力，為進(jìn)一步提高工作水平打好基礎(chǔ)。在工作的時(shí)候我們還會討論宿舍物品擺放、被褥的整理如何更加美觀，讓師傅們深感家的溫暖。
3、人際關(guān)系：
32579隊(duì)是一個(gè)和諧融洽的團(tuán)體，在這個(gè)和諧的團(tuán)體中我們以飽滿的熱情、積極的心態(tài)投入到工作中，干起活來得心應(yīng)手。在打掃宿舍時(shí)師傅們也會打一把手，讓我們倍感溫暖。隊(duì)上領(lǐng)導(dǎo)對我們的高度信任，也讓我們的工作得到了認(rèn)可。有人認(rèn)為服務(wù)員就是一個(gè)伺候人的活，可是我要說的是我為服務(wù)別人。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十四
2011年街道黨工委以鄧中平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以建設(shè)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)街為中心，緊緊圍繞梅溪湖國際功能服務(wù)區(qū)總體工作思路，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動社會各方面的積極性，狠抓文體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，廣泛開展各種群眾性文化體育活動，豐富了群眾文體生活，提高了干部群眾的思想道德素質(zhì)和健康水平，促進(jìn)了全街道的精神文明建設(shè)。
一、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
為了確保全街道文化體育事業(yè)的健康發(fā)展，在健全街道村、社區(qū)文體工作網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，街道成立了由街道工委委員牽頭，分管文體工作領(lǐng)導(dǎo)、宣傳、文體中心、團(tuán)委、婦聯(lián)、財(cái)政、計(jì)生辦公室負(fù)責(zé)人為成員的文體工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)全街文體工作的組織、協(xié)調(diào)和落實(shí)工作。目前，全街有街級文化體育服務(wù)中心一個(gè)，村級文化體育工作站1個(gè)，社區(qū)文化體育工作站1個(gè)。街文化體育服務(wù)中心現(xiàn)有專職工作人員1名。街道正式下文明確了各村及社區(qū)文體工作站站長。全街建立業(yè)余文藝演出隊(duì)5支，秧歌隊(duì)1只，腰鼓隊(duì)1只，軍鼓隊(duì)2支，健康五環(huán)藝術(shù)團(tuán)，共有專兼職編導(dǎo)演職人員達(dá)300余人，業(yè)余籃球隊(duì)1只，群眾性健身組織2個(gè)。
二、強(qiáng)化基礎(chǔ)，鞏固陣地
街道黨工委始終堅(jiān)持把發(fā)展文體事業(yè)作為全街精神文明建設(shè)的主要內(nèi)容，努力從工作上嚴(yán)格要求，資金上全力支持，設(shè)施上不斷完善。上半年，全街用于文體事業(yè)的資金達(dá)2萬元。加強(qiáng)了鎮(zhèn)村文體陣地建設(shè)。建筑面積500平方米的街文化體育服務(wù)中心和1500平方米的陽明山莊文化體育廣場。街文體中心各盡所能，不斷完善各類文體活動器材?，F(xiàn)有影視音響一套，電影放映機(jī)一臺，手風(fēng)琴、電子琴、長笛、二胡、象棋等文體活動器材32件，社區(qū)表演服裝、文藝演出服裝、體育服裝共105套，藏書9千余冊。在鞏固好各村文體活動陣地的基礎(chǔ)上，今年，重點(diǎn)加強(qiáng)了中塘村文體活動室建設(shè)，整修了文體活動室、圖書閱覽室，規(guī)范了活動制度。
三、活動經(jīng)常，寓教于樂
提高的我們秧歌隊(duì)伍的素質(zhì)。4月15日街道選派了5名老體協(xié)骨干同志參加了區(qū)老年人排球培訓(xùn)班。5月4-7日參加了2011年長沙環(huán)湘江自行車邀請賽。5月25日參加了區(qū)主辦的慶祝建黨90周年“千支團(tuán)隊(duì)百萬群眾唱紅歌”的個(gè)人賽。5月30日街道開展慶祝建黨90周年“千支團(tuán)隊(duì)百萬群眾唱紅歌”群眾性歌詠活動團(tuán)體選拔賽，6月3日又在瀟湘文化廣場參加了區(qū)主辦的“千支團(tuán)隊(duì)百萬群眾唱紅歌”的團(tuán)體選拔賽。6月17日參加區(qū)正在主辦的2011激情岳麓”社區(qū)文化體育節(jié)開幕式暨慶祝建黨90周年紅歌比賽決賽和“長島人歌”的活動。通過以上文體活動的開展，有效地提升了梅溪街道文化品位，增強(qiáng)了城市文化內(nèi)涵，豐富了廣大群眾的精神文化生活，堅(jiān)定了干部群眾建設(shè)美好家園的信心和決心，促進(jìn)了全街經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
今后，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，在抓好經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，認(rèn)真按照上級有關(guān)部門的要求，結(jié)合本街道實(shí)際，堅(jiān)持“群眾文化群眾辦、廣泛參與社會性”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)我街道文體工作，為文體工作注入新的內(nèi)涵，為廣大群眾創(chuàng)造更多更好的文體娛樂場所，以各種積極健康向上的'文體活動，激勵全街道干部群眾以更加飽滿的工作熱情和良好的精神狀態(tài)投入到工作生活中。
梅溪湖街道社會事務(wù)辦
2015年6月15日
會上，顧建業(yè)肯定了全鎮(zhèn)文體干部做出的成績，并就下半年各基層圍繞迎世博主題開展的文體宣傳活動提出了具體要求。文廣站站長王燕匯報(bào)總結(jié)了上半年來文化體育服務(wù)中心各條線工作，并對下半年文體工作做了具體部署。各村、居委代表依次從文化、體育及信息報(bào)送等方面交流了上半年工作，并以當(dāng)?shù)貤l件和自身工作為出發(fā)點(diǎn)，提出了建議。
今年來，徐行鎮(zhèn)文體工作任務(wù)相當(dāng)重，在全體文體干部的共同努力下，順利完成上半年各項(xiàng)工作，在迎世博主題文化活動、區(qū)四屆運(yùn)動會、鎮(zhèn)二屆運(yùn)動會、聯(lián)合市區(qū)兩級文聯(lián)活動、節(jié)慶日大型文藝活動、百姓日常文體活動等多方面，都創(chuàng)下了佳績?！督袢招煨小?、徐行政府網(wǎng)站等鎮(zhèn)級宣傳門戶媒體，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)營造出了良好的宣傳輿-論氛圍。
《村半年度文體工作匯報(bào)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
崗西村2012年上半年文體工作總結(jié) 為提高社區(qū)居民文化和身體素質(zhì)，崗西村在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)文化站的指導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想、構(gòu)建和諧社會的目標(biāo)為指導(dǎo)，以社區(qū)居民身心需要為出發(fā)點(diǎn)，以社區(qū)黨員、群眾、青少年為載體，以村居居民滿意為目標(biāo)，積極開展了豐富多彩的社區(qū)文體活動，受到了居民群眾的擁護(hù)和稱贊。下面將崗西村上半年文體工作具體開展情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目標(biāo)；
開展農(nóng)村文化活動陣地管理，繁榮農(nóng)村文化生活,一定要以提高農(nóng)民素質(zhì)、豐富活動內(nèi)容為契機(jī)，為創(chuàng)建新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)農(nóng)村文化活動。為此，我們把搞好農(nóng)村文化陣地建設(shè)列入支部工作的重要議事日程，作為2012年度的重點(diǎn)工作。并且還專門成立了我村的文化活動管理監(jiān)督小組，具體負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)文化活動。做到年初有計(jì)劃，工作有記錄，年終有總結(jié)。具體工作任務(wù)落實(shí)到人，各部門負(fù)責(zé)人共同配合，積極帶領(lǐng)和引導(dǎo)全體村民，圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村這一主題，抓好各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)搞好工作。
組織的多次文藝演出，同時(shí)自己也和其他村居共同承辦了一些問題活動。
（一） 文化類。今年是大楊文化站豐收的一年，上半年文化站
舉行了形式多樣、主題鮮明的各項(xiàng)文化活動，從不同的角度彰顯了各村居人民的精神風(fēng)貌。我村也積極參與其中。四月，村宣傳工作者參加了鎮(zhèn)宣傳部門組織的“講大局、強(qiáng)責(zé)任、提能力、抓落實(shí)”演講比賽，五月份，村殘疾人工作者在鎮(zhèn)里組織的助殘日活動上朗誦詩歌，激勵殘疾人奮發(fā)進(jìn)取，讓他們感受到社會對他們的關(guān)愛和尊敬。5月份，為提高村居文化員的業(yè)務(wù)知識，我村文化員積極參加廬陽區(qū)組織的文藝骨干培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)，增長知識。6月份，還參加了鎮(zhèn)安全辦舉辦的“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”為主題的演講比賽以及展現(xiàn)本村老年人精神風(fēng)貌的大楊鎮(zhèn)第三屆“美在夕陽”老年健身操展演。此次活動不僅為老年人提供了一個(gè)交流和展示自我的舞臺，還為社區(qū)居民送去了精彩的文藝演出，深受大家喜愛。
（二） 體育類。元月份，我們協(xié)同謝崗村、水庫村、大楊村、
我村地處大楊北邊，是一個(gè)農(nóng)業(yè)村。平時(shí)大家的文體活動場所主要是村里的農(nóng)家書屋、文體活動室、文化大院。平時(shí)大家在這里讀書、從事體育活動。周圍也沒有網(wǎng)吧和流動書攤，整個(gè)文化市場還是十分安全和健康。
以上是我村上半年文體工作總結(jié)。下半年我村將看展如下工作：
1、6-8月 ，農(nóng)家書屋開展針對中小學(xué)生暑期讀書活動，以及中小學(xué)生志愿者活動，比如整理書屋、清潔衛(wèi)生、彼此互學(xué)互助等形式的志愿活動。
2、積極參加鎮(zhèn)計(jì)劃在6-9月份舉辦的合肥市第十屆運(yùn)動會選拔賽。
3、積極參加鎮(zhèn)黨委組織的關(guān)于歌頌黨的主題演講比賽。
4、8月份參加鎮(zhèn)舉辦的家庭才藝秀比賽。
5、積極準(zhǔn)備迎中秋、慶國慶文藝演出。
6、不定期的在農(nóng)家書屋開展讀書日活動
7、12月份準(zhǔn)備新春系列活動。
崗西村委員會
2012年7月
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十五
今年上半年，根據(jù)我區(qū)下達(dá)的《區(qū)2017年度人口和計(jì)劃生育綜合治理責(zé)任目標(biāo)考核評估方案的通知》中的任務(wù)要求，區(qū)宣傳部思想上重視、行動上支持，不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，措施有力，認(rèn)真抓好落實(shí)?，F(xiàn)將2017年度上半年計(jì)劃生育綜合治理情況匯報(bào)如下：
一、明確目標(biāo)任務(wù)，積極完成計(jì)生各項(xiàng)工作。
在社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)今社會，計(jì)生工作更加復(fù)雜，在我區(qū)計(jì)生部門的指導(dǎo)下，我部配合完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。一是將人口計(jì)生綜合治理工作納入2017年度宣傳系統(tǒng)綜合考核，所占比重為5%，要求系統(tǒng)內(nèi)部各部門重視計(jì)生工作；二是在宣傳部評選“優(yōu)秀通訊員”等評獎評優(yōu)活動中，對推薦對象進(jìn)行計(jì)生審查，開具無違反計(jì)劃生育的證明，嚴(yán)格實(shí)行人口和計(jì)劃生育“一票否決”；三是出臺相關(guān)政策的時(shí)候，會遵循計(jì)生工作的原則，與其兼容；四是建立人口計(jì)生綜合治理信息實(shí)時(shí)通報(bào)制度，與計(jì)生部門保持良好的溝通協(xié)調(diào)關(guān)系；五是按照相關(guān)的文件要求，制定了有利于計(jì)劃生育家庭利益導(dǎo)向措施，在部門內(nèi)部向外推薦評優(yōu)中優(yōu)先考慮；六是完成省、市、區(qū)新增的工作任務(wù)。
二、加強(qiáng)宣傳教育，營造良好的輿-論氛圍。
1
作為宣傳部門，要加大對計(jì)生政策的宣傳，加強(qiáng)對計(jì)生工作亮點(diǎn)的推介，為我區(qū)計(jì)生工作的發(fā)展?fàn)I造良好的輿-論環(huán)境。一方面，加強(qiáng)對外宣傳。一是協(xié)調(diào)組織好大型人口和計(jì)劃生育宣傳活動。5月28日下午， 我區(qū)開展了計(jì)劃生育宣傳、關(guān)懷關(guān)愛計(jì)劃生育家庭的主題活動，宣傳部進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。在活動現(xiàn)場，18塊計(jì)生宣傳展板錯(cuò)落有致的鋪開，吸引了不少群眾前來觀看學(xué)習(xí)。數(shù)千份宣傳資料和計(jì)生藥具現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放，受到了周邊群眾的普遍歡迎?；顒又校?2名困難計(jì)劃生育家庭代表每人領(lǐng)到2000元的慰問金。二是利用網(wǎng)站宣傳推介計(jì)生亮點(diǎn)工作。在區(qū)網(wǎng)站開設(shè)專欄，開展人口計(jì)生宣傳，并保持專欄的固定性和連續(xù)性。三是積極向上級媒體推介計(jì)生工作典型事跡和經(jīng)驗(yàn)。我們積極向市級以上主流媒體報(bào)送有關(guān)區(qū)內(nèi)人口和計(jì)劃生育工作的先進(jìn)典型和工作經(jīng)驗(yàn)的新聞稿件，今年以來已在日報(bào)發(fā)表1篇。另一方面，重視對內(nèi)教育。一是把人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作納入“兩型”社會建設(shè)的重要內(nèi)容，要求大家重視計(jì)生工作，我部無一人違反計(jì)劃生育政策，并積極參加計(jì)生部門組織的各項(xiàng)檢查和活動。二是把人口與計(jì)劃生育工作納入到全區(qū)人口理論學(xué)習(xí)，讓大家認(rèn)識計(jì)生工作的長期性和重要性。我區(qū)計(jì)生工作以宣傳為先導(dǎo)、以關(guān)懷促服務(wù)，提升群眾對計(jì)生工作的滿意度，形成了人口計(jì)生工作的良好社會氛圍和工作格局。
三、積極組織實(shí)施，提供人力和財(cái)力保障。
2
在宣傳部內(nèi)部，明確了一名人員專職對口計(jì)劃生育工作，在宣傳報(bào)道方面，負(fù)責(zé)外宣的工作人員也積極配合，并在計(jì)生工作所需的`經(jīng)費(fèi)方面也是積極支持，為計(jì)生工作的開展提供了人力和財(cái)力保障。
在往后的工作中，我們將一如既往地重視計(jì)生工作，爭取宣傳上有新突破、工作上有新亮點(diǎn)，不斷推介我區(qū)計(jì)生工作的先進(jìn)典型，密切配合“最美計(jì)生人”的評選活動，為我區(qū)計(jì)生工作的發(fā)展進(jìn)步提供強(qiáng)大支持，營造良好氛圍！
3
我村2017年計(jì)劃生育工作在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在全村群眾以及村社干部的大力支持下認(rèn)真履行村干部應(yīng)有的工作職責(zé)，既使計(jì)劃生育工作高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，又使我村計(jì)劃生育工作整體水平有較大的提高，現(xiàn)將上半年我村社會撫養(yǎng)費(fèi)征收情況匯報(bào)如下：
一、 劃分計(jì)劃生育工作片區(qū)，駐村干部和村長支書帶頭負(fù)責(zé)各自片區(qū)工作 開年過后，我村就將2017年計(jì)生工作作為今年的工作重點(diǎn)來抓，加大了對全村適齡婦女的宣傳教育工作。多渠道，多方式的同群眾談心，做宣傳，做動員，在村里顯眼位置粘貼計(jì)劃生育宣傳單，發(fā)放計(jì)劃生育宣傳手冊及畫報(bào)。同時(shí)村里大會小會都強(qiáng)調(diào)計(jì)劃生育工作的重要性。開年后，我村將2017年的計(jì)劃生育工作采取了分片包干的方式，由駐村干部和村長支書分別包干負(fù)責(zé)各自片區(qū)的計(jì)劃生育工作及社會撫養(yǎng)費(fèi)工作，并將該項(xiàng)工作層層分解，具體到社。對于違反計(jì)劃生育工作的超生戶，進(jìn)行批評教育的同時(shí)嚴(yán)格按照國家相關(guān)規(guī)定征收社會撫養(yǎng)費(fèi)。每名社長分解任務(wù)1萬元，2名駐村干部和5名村干部分片包干負(fù)責(zé)各自片區(qū)的社會撫養(yǎng)費(fèi)征收工作。
二、 加大宣傳，營造氣氛，
我村在加大計(jì)劃生育工作的同時(shí)，認(rèn)真宣傳社會撫養(yǎng)費(fèi)征收的重要性，從源頭上杜絕違法生育。積極向群眾宣傳：社會撫養(yǎng)費(fèi)是依據(jù)人口和計(jì)劃生育法律法規(guī),向不符合規(guī)定條件生育子女的公民征收的懲誡性補(bǔ)償性費(fèi)用。社會撫養(yǎng)費(fèi)是人口和計(jì)劃生育工作中所采取的一項(xiàng)必要的經(jīng)濟(jì)限制措施，它對于穩(wěn)定低生育水平、禁止違法生育、保障公民平等計(jì)劃生育權(quán)益、維護(hù)社會公平與和諧具有重要意義。
三、 我村目前社會撫養(yǎng)費(fèi)征收情況
有計(jì)生機(jī)關(guān)的審批表的情況下就利用關(guān)系將自己的子女入戶，造成我村計(jì)生審批的制約措施減弱；三是部分違法生育者在子女入戶后，認(rèn)為計(jì)生部門無法管了，不愿意繳納社會撫養(yǎng)費(fèi)；四是一些群眾有意無意流動違法生育，追繳難度較大；四是一部分當(dāng)事人家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，無繳納能力；五是我村干部依法行政意識不強(qiáng)，工作帶有隨意性、片面性，工作方式方法有待加強(qiáng)。
四、 下一步打算
我村將在下半年計(jì)劃生育工作中加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：首先要從源頭上杜絕違法生育，廣泛深入地宣傳人口和計(jì)劃生育法律法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、生殖健康等知識，建設(shè)社會主義新型生育文化，教育引導(dǎo)廣大育齡群眾樹立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念。其次對違法生育者要進(jìn)行深入細(xì)致的說服教育工作，使群眾明白社會撫養(yǎng)費(fèi)的性質(zhì)屬于補(bǔ)償性行政收費(fèi)，是國家追究違法生育者法律責(zé)任的行為；使群眾明白征收社會撫養(yǎng)費(fèi)是規(guī)范生育行為運(yùn)用的經(jīng)濟(jì)制約手段，目的是為了穩(wěn)定低生育水平；使群眾明白國家現(xiàn)行的生育政策沒有變，違法生育要依法征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，澄清一些群眾“只要交錢就可以多生娃”、“計(jì)劃生育政策放寬了”等錯(cuò)誤認(rèn)識。同時(shí)我村全體干部將在工作中努力學(xué)習(xí)人口理論和政策法規(guī)知識，樹立服務(wù)意識，努力提高依法辦事的能力，增強(qiáng)法制意識和解決復(fù)雜問題的本領(lǐng)，著力增強(qiáng)對群眾的感情，站在踐行科學(xué)發(fā)展觀的高度，帶著感情辦事，帶著愛心做事，關(guān)心我村的計(jì)生對象，在堅(jiān)持原則確保法律尊嚴(yán)的前提下，在法律許可的范圍內(nèi)積極維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。要多研究辦法，制定對策，靈活處理，化解矛盾，努力實(shí)現(xiàn)社會撫養(yǎng)費(fèi)征收工作地科學(xué)發(fā)展。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十六
上半年悄悄離我們遠(yuǎn)去，在上半年我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十七
在這半年以來，___的營銷工作在一定程度上取得了一定的成績，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問題，為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十八
轉(zhuǎn)眼今年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對以往的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他_品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)_市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇十九
今年以來，街道總工會以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以解放思想為先導(dǎo)，以創(chuàng)建和諧企業(yè)為主線，繼續(xù)推進(jìn)工會規(guī)范化建設(shè)，全力維護(hù)職工合法權(quán)益。上半年在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)總工會的有力指導(dǎo)下，街道總工會完成了區(qū)總和街道總工會下達(dá)和制定的目標(biāo)任務(wù)，做到了時(shí)間過半，完成任務(wù)過半的'目標(biāo)要求?，F(xiàn)根據(jù)街道中心組學(xué)習(xí)（擴(kuò)大）會議通知精神，對街道總工會下半年重點(diǎn)工作思路作如下匯報(bào)：
一、牢牢把握創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系主線，用科學(xué)維權(quán)觀，把促進(jìn)發(fā)展和維護(hù)職工合法權(quán)益結(jié)合起來，推進(jìn)和諧企業(yè)創(chuàng)建。完成區(qū)總重點(diǎn)工作目標(biāo)包括和諧企業(yè)創(chuàng)建面90%以上以及集體合同、區(qū)域性工資集體協(xié)商、女職工特殊保護(hù)協(xié)議、勞動安全衛(wèi)生協(xié)議簽訂工作。
二、積極推進(jìn)“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，認(rèn)真貫徹“黨建帶工建”的工作方針，加強(qiáng)自身建設(shè)，推進(jìn)基層工會規(guī)范化建設(shè)，抓好基層工會分類分級管理，明確目標(biāo)，量化任務(wù)，實(shí)行考核。
三、積極開展“工人先鋒號”創(chuàng)建活動。以創(chuàng)一流管理，創(chuàng)一流服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績，創(chuàng)一流團(tuán)隊(duì)精神，組織廣大職工開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動，開展“同心破困境，合力謀發(fā)展”的建功立業(yè)活動，打造一批“工人先鋒號”集體。
四、深化開展勞動競賽活動。以“同心建功十二五，創(chuàng)新提升促轉(zhuǎn)型”為載體，開展職工技能培訓(xùn)，技能競賽，節(jié)能減排活動。廣泛開展職工提合理化建議活動，在職工中開展“企業(yè)是我家，管理靠大家”的活動，激發(fā)職工在技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)改造，發(fā)明創(chuàng)造中的積極性和創(chuàng)造性。
五、深入開展“工會組織亮牌子，工會主席亮身份”活動。以“服務(wù)企業(yè)促發(fā)展，服務(wù)職工促和諧”面對面，心貼心，實(shí)打?qū)崱半p服務(wù)”為主題，切實(shí)開展“雙亮”活動，以促進(jìn)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高工作透明度，密切與職工聯(lián)系，樹立工會形象，盡心盡責(zé)為職工辦好事，解難事。
六、以“五個(gè)一”工程為載體，大力推進(jìn)企業(yè)文化、村（社區(qū)）文化；提高職工素質(zhì)，促進(jìn)文化事業(yè)“大發(fā)展，大繁榮”,深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”，大力推進(jìn)企業(yè)、村（社區(qū)）“職工書屋”建設(shè)。繼續(xù)開展職工文體活動，豐富職工精神文化生活。
總之，我們將以街道黨工委提出的創(chuàng)建三個(gè)示范區(qū)為目標(biāo)，以奮發(fā)向上的精神面貌，勤奮踏實(shí)的工作態(tài)度，為開創(chuàng)工會工作的新局面而努力奮斗！
會計(jì)半年度工作匯報(bào)篇二十
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間大半年過去了，員工又到了寫半年工作總結(jié)的時(shí)候了，需要總結(jié)歸納哪些方面呢？以下是小編收集整理的有關(guān)員工半年度工作總結(jié)匯報(bào)，歡迎大家前來閱讀。
20_年的工作已經(jīng)過去了一半。此刻，我覺得今年的時(shí)間過得很快。可能是各種情況的影響，感覺春節(jié)就在昨天，但是這段時(shí)間的工作真的在告訴我，我已經(jīng)工作半年了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，我們部門很好地完成了上半年的工作計(jì)劃，我個(gè)人在工作中也很好地履行了自己的職責(zé)，所以我在工作中的表現(xiàn)是可以接受的，這讓我體會到了完成工作帶來的收獲和滿足感。在這半年的工作中，我也覺得自己比去年進(jìn)步了不少。現(xiàn)在，讓我總結(jié)一下我在20__年上半年的個(gè)人工作：
一、工作方面。
20__年初，春節(jié)還沒過，我們還在上班。當(dāng)時(shí)，隨著一年的臨近，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都到了緊要關(guān)頭。我們能否完成當(dāng)年的工作計(jì)劃，甚至取得更好的成績，取決于最后一段時(shí)間。所以公司對我們各部門所有員工的要求都比較高，大家都希望做出更好的成績，拿到年終獎，所以大家都在努力，都在被大家感染。后來到了春節(jié)結(jié)束上班的時(shí)間，因?yàn)樘厥庠蛴绊懳覀冊诩夜ぷ饕恢?。老?shí)說，這是對我自己能力的考驗(yàn)。這不是工作能力的問題，而是我工作態(tài)度的問題。沒有公司制度的約束，沒有領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，在工作中很容易荒廢，但幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持自己的內(nèi)心，認(rèn)真對待自己的工作。雖然當(dāng)時(shí)的工作任務(wù)完成的有點(diǎn)晚，但是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了。沒多久我們就恢復(fù)正常工作了，因?yàn)槭悄瓿?，所以我們都想有個(gè)好的開始。所以公司接手了幾個(gè)大項(xiàng)目，比如__公司的裝修方案，__酒店公司的設(shè)計(jì)圖紙。雖然那段時(shí)間很累，但是經(jīng)過我們的努力，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了，客戶非常滿意。
二、思想方面。
因?yàn)橹耙呀?jīng)有一個(gè)多星期的網(wǎng)上辦公，而且因?yàn)槟欠N模式要求每個(gè)員工都要有意識，一個(gè)員工工作思想的不規(guī)范考驗(yàn)，所以通過那段時(shí)間的工作考驗(yàn)，我的責(zé)任心和認(rèn)真對待工作的態(tài)度都有了很大的提高，自我約束的能力也有了很大的進(jìn)步。所以后來就去公司上班了，到現(xiàn)在也有幾個(gè)月了。我沒有犯任何遲到或違反公司規(guī)定的錯(cuò)誤。因?yàn)橐幚砑依锏氖虑?，所以我只請了一天假，所以我對公司制度的合?guī)性變得更嚴(yán)格了！
雖然這半年來我的工作沒有什么收獲，但是和以前相比，我已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，所以我相信有了這些，我可以在下半年做得更好！
轉(zhuǎn)眼之間，參加工作的半年已經(jīng)過去了，工作半年之中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和幫助下我從一個(gè)剛出校門的青澀學(xué)生，變成一個(gè)在現(xiàn)場施工能獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)人員。看到自己的成長感到歡欣鼓舞的同時(shí)，也看到自己在很多方面做的不夠全面，需要自己努力改進(jìn)。總體來說，自己的思想、工作和學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年的情況做簡要總結(jié)匯報(bào)如下。
去年半年就一直在__項(xiàng)目部工作，在施工一線工作一直是我的夢想，感覺看著施工進(jìn)度一天一天的變化，就像是自己的孩子在一天一天的長大一樣，心中會充滿喜悅之情。而這只是我的原始想法，但是，等到了施工現(xiàn)場我就呆了。連續(xù)十幾天頂著碩大的太陽測量放線，扛著全站儀走幾公里，這對我們剛工作的學(xué)生來說確實(shí)有點(diǎn)吃不消。但是，堅(jiān)持了一個(gè)月之后，已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了這樣生活，變的習(xí)以為常。的確，現(xiàn)場施工有些辛苦，但是克服這些困難之后再沒什么辛苦可言，這也是我們?nèi)松囊环N磨練。
在校期間只是對專業(yè)基礎(chǔ)的理論學(xué)習(xí)，沒有過現(xiàn)場的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，就連現(xiàn)實(shí)鋼筋的型號都判斷不清，沒有一點(diǎn)現(xiàn)場施工和管理經(jīng)驗(yàn)，需要一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)、積累。這樣才能形成自己的體系，在今后自己管理項(xiàng)目和工程中不會處處為難。在學(xué)校的時(shí)候只是接觸過水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，在測量方面基本上就是一個(gè)盲區(qū)，測量儀器接觸的太少，理論上明白基本的操作規(guī)程和工作原理，但是實(shí)際操作的熟練度和精準(zhǔn)度不足，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。前期的測量雖說辛苦，但是在向同事不斷地學(xué)習(xí)和自己摸索中終于有了些成果，在測量方面有自己的一套。
一個(gè)工程的進(jìn)度和工程的整體把握息息相關(guān)，如果整體把握不好的話，考慮的因素不周全，那么做的施工組織設(shè)計(jì)和施工進(jìn)度安排就有問題，工作得不到完全的展開，導(dǎo)致延誤工期，在這里我談一下南寧工程的體會，南寧工程是個(gè)防洪堤泵站工程，由于雨季汛期較長，所以搶進(jìn)度，如果在到達(dá)雨季之前把高程低的工作面沒有做好，那將會嚴(yán)重的影響下一步的工程進(jìn)度，因?yàn)榛A(chǔ)泡在水里沒有做，上層建筑物只能等在后面。由于開挖工作面很多，高邊坡的防護(hù)，一定要控制好坡比，雨季施工注意邊坡的保護(hù)工作，做好排水和防雨措施，防止滑坡和塌方。
現(xiàn)場施工一定要盡心盡責(zé)，因?yàn)槲覀儞?dān)任施工員和安全員的重任，在保證工程的進(jìn)度的同時(shí)還要負(fù)責(zé)安全的問題。在對與我們來說，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)不足、理論知識欠缺是我們最大的弱點(diǎn)。如果沒有足夠多的施工安全知識，就發(fā)現(xiàn)不了存在的問題或者只能發(fā)現(xiàn)表面的、淺層次的問題，不能有效地排除隱患。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，不能夠用專業(yè)的知識和合理的方式告誡施工人員，他們也不會接受，同樣不能夠解決問題。所以，我們應(yīng)該加強(qiáng)日常的安全技能培訓(xùn)，豐富自己的專業(yè)知識，組織參觀一些安全做的好的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，借鑒他們的方法，有利于提高我們的安全管理水平，使我們更能有效地進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和管理，讓施工人員心悅誠服地按要求去工作。為打造一個(gè)良好的安全施工環(huán)境做好保障。
工作的半年讓我接觸各方面的知識，在項(xiàng)目部看圖紙，明細(xì)泵站的各部件的尺寸、高程、安放位置以及泵站每層的鋼筋、混凝土、模板的用量，凡事都要做到精細(xì)，不允許存在任何差錯(cuò)，這樣鍛煉了我的細(xì)心程度。做任何事只要自己細(xì)心有耐心，一定能做好?，F(xiàn)在剛來到____項(xiàng)目部，開始做圍堰和吹填工程，這也是我盼望已久要做的工程，因?yàn)槲掖髮W(xué)專業(yè)是港口航道與海岸工程，這樣我又能在這個(gè)平臺上展示自己的才華，也不讓四年所學(xué)知識荒廢。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。而作為一名黨員，在工作的同時(shí)也沒有放棄對政治思想的學(xué)習(xí)，以提高自己的思想素質(zhì)，全面提高自己。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過了一半，回想上半年的工作，有收獲也有不足，歸納總結(jié)后分為以下幾個(gè)方面：
1、工作中的收獲：
一、學(xué)習(xí)張總報(bào)告，從中讓我了解本企業(yè)的發(fā)展前景、及目標(biāo)，也為醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)自己今后工作指明了方向。
二、積極參加站上組織的各項(xiàng)技能培訓(xùn)活動，從而對自身是一種修正和提升過程，雖然原來也培訓(xùn)過，但技能是要不斷改進(jìn)，才能滿足工作和自身的需求。
三、在高速分站體驗(yàn)一天，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益。
四、參加本科室組織的各項(xiàng)活動，積極與新老員工溝通，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活，學(xué)習(xí)新員工積極向上、敢于嘗試的態(tài)度，取長補(bǔ)短，提高工作激情。
2、工作不足之處：
一、工作方法不善于歸納總結(jié)，遇到特殊事情往往處理完了，就不再去考慮一下有無更好的處理方法。
二、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng)，服務(wù)技能也需要再提升。
三、遇到到棘手問題，不夠沉穩(wěn)，思路不清晰、不靈活，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。
一是積極改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量和效率，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高自身應(yīng)變能力。
二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息。
三是利用業(yè)余時(shí)間多看點(diǎn)書，拓寬一下知識面，豐富一下自己的頭腦。
四是為人處事多做換位思考，將工作做細(xì)，同事間互幫互助，更好的為旅客服務(wù)。
20__年，我結(jié)合分管的電商部、前廳部、督導(dǎo)部，努力做好“經(jīng)營”、“管理”和“服務(wù)”這三個(gè)方面的工作，具體如下。
第一、經(jīng)營工作的主要和計(jì)劃：
經(jīng)營工作的兩項(xiàng)核心內(nèi)容是努力增加營收和全力控制費(fèi)用。那么，圍繞全酒店6300萬經(jīng)營目標(biāo)，電商部的工作目標(biāo)是要努力超越總經(jīng)理室下達(dá)的1000萬任務(wù)（門票700萬，客房300萬）。具體工作計(jì)劃：
首先，按照20__年的銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)銷售完成20__年客房的300萬任務(wù)沒有困難，反之，為了降低中間商的傭金支出，優(yōu)化渠道商的服務(wù)水平，提升貝迪頤園在網(wǎng)絡(luò)的品牌和口碑，我們計(jì)劃降低ota的銷售占比，提高貝迪頤園自建網(wǎng)站的銷售比例和品牌地位。
其次，溫泉門票700萬任務(wù)的突破需要努力，我們必須創(chuàng)新思路，開拓渠道，包括：a、根據(jù)賓客需求進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分；b、找準(zhǔn)能夠在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；c、打造新的產(chǎn)品組合上線銷售；d、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購網(wǎng)站；e、包裝產(chǎn)品和貝迪官網(wǎng)，開展促銷活動。
三，上半年網(wǎng)絡(luò)售房2636間夜，平均房價(jià)800元，但二次消費(fèi)每間房131。4元，每間房帶來的額外收益比為16。4%，數(shù)值太小，還有很大的上升空間。如果每間房能夠吸收溫泉消費(fèi)200元，餐飲消費(fèi)200元，則可以增收70.8萬元。
第二、管理工作：
營收數(shù)據(jù)是實(shí)實(shí)在在的東西，要用鐵的紀(jì)律來保障任務(wù)完成。我們制定的目標(biāo)和計(jì)劃要得到落實(shí)必須依賴有效的管理措施，而管理工作的核心內(nèi)容在控制職能，主要內(nèi)容包括督導(dǎo)工作和績效評估。
首先，督導(dǎo)工作的職責(zé)是控制工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程，它可以使我們有效率的開展管理工作。督導(dǎo)部在管理工作中起到的作用就是要使董事會和總經(jīng)理室的決策能夠得到貫徹執(zhí)行，具體要求包括：
1、定量定位制度：按照林總的工作指導(dǎo)，定量定位是我們酒店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)工作。包括：物品擺放標(biāo)準(zhǔn)、清潔衛(wèi)生要求、責(zé)任人、檢查制度等。
2、賓客意見和非常態(tài)：通過“事件管理”，分析問題、解決問題、保障賓客的合理需求得以滿足，它是檢驗(yàn)我們服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，以及預(yù)防服務(wù)質(zhì)量問題發(fā)生的關(guān)鍵工作。
3、服務(wù)質(zhì)量檢查：督導(dǎo)巡查的重點(diǎn)工作是：產(chǎn)品知識、操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、對客禮儀、在崗工作狀態(tài)和紀(jì)律，按照林總的要求制定相關(guān)問題的處罰標(biāo)準(zhǔn)和制度。其次、分析前廳部管理工作中的問題，我們制定了新的管理目標(biāo)。我們需要實(shí)現(xiàn)從“思想觀念的轉(zhuǎn)變”到服務(wù)提升，再到經(jīng)營收入提高的過程。
那么，管理思想的轉(zhuǎn)變，需要具備以下三個(gè)條件：管理人員的決心，管理團(tuán)隊(duì)的共識，以及我們在執(zhí)行管理工作中的步驟和方法。
管理人員，特別是部門經(jīng)理對于管理工作緊盯不懈的工作態(tài)度和決心是我們實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的必要條件：為此，前廳部按照酒店督導(dǎo)檢查制度的要求，制定和優(yōu)化符合部門運(yùn)作的督導(dǎo)檢查機(jī)制、問題管理機(jī)制（非常態(tài)日志的管理），真正的貫徹落實(shí)層級督導(dǎo)體系，責(zé)任到人、責(zé)任到崗位。
前廳部的工作標(biāo)準(zhǔn)：
1、服務(wù)意識強(qiáng)；
2、服務(wù)質(zhì)量高；
3、技能嫻熟；
4、員工的專業(yè)性，高素質(zhì)；
5、各崗位的合作流暢，溝通良好；
6、員工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程要清晰明確，缺什么補(bǔ)什么。
要做到：
1、制定標(biāo)準(zhǔn)和流程，一定要按照客人的需求；
2、要根據(jù)客人需求來調(diào)整服務(wù)流程；
3、管理人員要被訓(xùn)，也要培訓(xùn)員工，要一個(gè)個(gè)的考核過關(guān)；
4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力“按時(shí)、按質(zhì)、按量”完成；
5、認(rèn)真的貫徹隨時(shí)、隨地、隨人、隨事的監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問題的管控方法，先溝通，然后處罰。
6、凝聚力：
7、員工的問題和難處，意見和想法。
8、部門的核心任務(wù)，崗位的核心工作要清楚，并且細(xì)節(jié)量化，更有利于執(zhí)行。
三，各級督導(dǎo)層在工作中，要建立通暢的信息反饋制度，保證賓客需求和投訴得到及時(shí)解決，以確保服務(wù)質(zhì)量。我們將重點(diǎn)落實(shí)和細(xì)化vip信息反饋工作的可行性，把全酒店的賓客預(yù)訂、消費(fèi)信息、投訴和意見，以及客史檔案進(jìn)行綜合利用，發(fā)揮貴賓部賓客信息總控的職能，提高賓客信息的流通效率，提升賓客的滿意度，最終達(dá)到提升回頭客占比的目的。
第三、服務(wù)工作：
服務(wù)工作實(shí)際上就是為了體現(xiàn)前廳部作為酒店形象窗口和信息中心的重要職能。那么我們需要從以下三個(gè)方面開展工作。
一、服務(wù)意識（彰顯形象窗口職能）：做到積極主動、熱情大方。前廳接待服務(wù)禮儀進(jìn)行規(guī)范、量化，執(zhí)行、監(jiān)督：a、我們用一個(gè)月的時(shí)間對各分部操作規(guī)范sop進(jìn)行分解，找出容易引起投訴的關(guān)鍵性問題，制作培訓(xùn)課件；再用兩個(gè)月的時(shí)間集中培訓(xùn)，在10。1旺季到來前做好練兵工作；b、每天下午交班會，大副用10分鐘時(shí)間，就前廳部溫馨八聲，對客禮讓和問候標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；c、前廳崗的離崗銜接管理制度，以及前廳引領(lǐng)崗的賓客問詢、解答、主動對客服務(wù)意識的工作標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)水平。
二、服務(wù)質(zhì)量（做好信息中心職能）：做好個(gè)性化服務(wù)工作：a、重要賓客、特殊賓客引領(lǐng)入房，派發(fā)名片；b、vip客人的個(gè)性化服務(wù)方案，客房、餐飲配合共同完成；c、提升高價(jià)房附加值，除了贈送水果外，按照賓客的需求和喜好進(jìn)行客房的提檔升級；d、賓客檔案的建立，在沒有賓客信息管理系統(tǒng)支持的情況下，我們用人工收集信息、手工整理賓客檔案；特別針對有意見、投訴和抱怨的賓客，進(jìn)行持續(xù)性的服務(wù)優(yōu)化工作，保證賓客的忠誠。
三、團(tuán)隊(duì)精神，要求前廳部全體員工對部門的工作目標(biāo)和榮譽(yù)達(dá)成共識。前廳部存在的三大問題：凝聚力缺失導(dǎo)致部門內(nèi)部的事情你推我趕，漠不關(guān)心；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒有共識導(dǎo)致員工不服從；以及執(zhí)行力存在嚴(yán)重扭曲導(dǎo)致工作分配后無法按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成。
團(tuán)隊(duì)精神是保證服務(wù)工作得以順利開展和有效銜接的重要因素。前廳部對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要求是：坦誠、合作、包容。部門內(nèi)部的工作溝通要積極主動、坦率真誠；工作配合要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、要顧全大局。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷：
一、市場細(xì)分：市場細(xì)分能夠真正的找到我們的客戶。我們將賓客對產(chǎn)品的不同需求，不同的購買方式分成不同的類別，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的思維方式進(jìn)行分析、整理，明確我們的目標(biāo)客戶，確定各種銷售渠道，制定合理的價(jià)格體系，以達(dá)到有的放矢的銷售目標(biāo)。具體的方法如下：
1、制定各類客戶消費(fèi)檔案：按照客戶行為習(xí)慣，場合、需求、使用時(shí)間、品牌忠誠度和消費(fèi)頻率。
a、場合就是：為什么客戶在貝迪有需要？目的是什么？是工作、度假、親朋聚會？
b、需求：客戶的需求是什么？五星級品質(zhì)要求，便宜的價(jià)格，酒店環(huán)境等等。
d、我們的回頭客有多少？等等這些都要分析。然后就是：
2、整理消費(fèi)檔案成為客史檔案。
3、按照客史檔案中不同客戶的消費(fèi)習(xí)慣確定我們的菜品、房間、spa和保健等產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)，以及我們的定價(jià)。
二、營銷渠道：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷分為：第三方的網(wǎng)絡(luò)公司（ota），攜程、藝龍，大眾點(diǎn)評；以及自建網(wǎng)站和微營銷。
2、我們的威脅和挑戰(zhàn)：
a、國際和國內(nèi)連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)渠道競爭優(yōu)勢突顯；
b、ota酒店中介發(fā)展在壯大、不斷侵蝕酒店客源市場；
c、單體酒店的市場影響力量可能不斷降低；
d、酒店員工的高流動率，造成客戶的流失。
3、會員營銷的好處：我們的費(fèi)用支出比較，ota一般是房費(fèi)的15%（預(yù)計(jì)傭金每月1萬元，100個(gè)房晚）；而我們?nèi)绻越〞T體系，給予會員積分，費(fèi)用可以控制在5%以內(nèi)。我們要用積分獎勵建立我們自己的忠誠客戶，而不要把傭金給ota，去保障ota的忠誠客戶，一舉兩得。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的開展：網(wǎng)絡(luò)營銷的思路和方式：收集中軟和人工統(tǒng)計(jì)的賓客信息，分析賓客的需求和購買行為，并進(jìn)行市場細(xì)分，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的工作原理對信息進(jìn)行處理，鎖定我的目標(biāo)客戶，最后針對這部分客戶的工作和生活習(xí)慣，針對性的制定網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)架構(gòu)。
5、網(wǎng)絡(luò)和會員營銷方式的前景：
a、會員更愿意預(yù)訂高房價(jià)客房（附加值高）；
b、維護(hù)忠誠度的成本更低；
c、使用ota的幾率減少；
d、可以在完善自建網(wǎng)站和微信平臺的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)在線訂的機(jī)率增加。
我認(rèn)為，經(jīng)營管理工作最終目標(biāo)是要落腳到利潤上的。沒有利潤，即使有最佳的產(chǎn)品、最好的形象、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)也難以得到發(fā)展。我們努力提升企業(yè)的競爭力，做到部門團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)和流程能夠細(xì)節(jié)量化，都是為了能夠創(chuàng)造利潤。所以，努力增加營收，努力降低成本，這就是我們的奮斗目標(biāo)。
今年一大半過去了。上個(gè)月底，我們公司還在上半年召開了銷售會議。會上，公司領(lǐng)導(dǎo)還分析了上半年的銷售工作，讓我們對這半年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己，向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，以便更好地開展下半年的工作，現(xiàn)將上半年的銷售工作總結(jié)如下。
第一，辦事踏實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)。
首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)，認(rèn)真分析市場信息，及時(shí)制定營銷計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)客戶，分析客戶數(shù)據(jù)。其次，我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，共同改進(jìn)。我們要時(shí)刻開發(fā)新客戶，同時(shí)要不斷將競爭對手中的客戶進(jìn)行分類，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點(diǎn)關(guān)注最近有項(xiàng)目的客戶，根據(jù)他們的需求分配訪問次數(shù)。努力推廣榜單，從而達(dá)到銷售的目的。
的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。