一個科學(xué)合理的計劃可以減少工作中的不確定性和隨機(jī)性，提高成功的可能性。針對不同任務(wù)的優(yōu)先級和重要性進(jìn)行排序，確保最重要的任務(wù)首先得到處理。如果你正面臨計劃的困擾，那么以下的計劃范文可能對你有所幫助。
計劃合同部述職報告篇一
根據(jù)公司職務(wù)分工，自10月中旬任職生產(chǎn)計劃部主管以來，我主要負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)計劃安排、銷售訂單的備貨包裝安排，原物料的采購計劃等工作。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的信任及工作上的大力支持，按照公司的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，做好本職工作?，F(xiàn)將自己任職以來的工作和生活方面做如下簡要匯報。
1、工作方面。
1）根據(jù)銷售部下達(dá)的訂單以及結(jié)合每月的出貨量編排月、日生產(chǎn)計劃以及包裝計劃。
2）根據(jù)生產(chǎn)計劃合理安排物料計劃，參與整理了解倉庫原物料庫存，安排呆滯物料的`的使用，減少倉庫庫存成本。
3）代加工客戶訂單從下單到結(jié)算全過程跟蹤，制定合理物料、生產(chǎn)計劃，追蹤每筆物料的到貨，嚴(yán)格按照客戶的交期完成訂單生產(chǎn)。做好與代加工商的溝通協(xié)調(diào)工作和咨詢服務(wù)工作。
4）熟悉我司產(chǎn)品與物料的倉庫庫存，在制定和推行新品時，注意倉庫舊產(chǎn)品的庫存，及時與銷售對接，安排優(yōu)先消耗舊產(chǎn)品避免造成舊產(chǎn)品呆滯過期。
5）作為一名從事生產(chǎn)計劃的工作者，我時刻牢記：答案在生產(chǎn)一線，第一時間掌握生產(chǎn)動態(tài)，是生產(chǎn)策劃的首要職責(zé)，因此，在領(lǐng)導(dǎo)未安排其它事項的前提下，確保50%工作時間在現(xiàn)場巡檢，剩余時間坐辦。
6）整理生產(chǎn)計劃部的數(shù)據(jù)，包括銷售月計劃、生產(chǎn)月計劃、生產(chǎn)月產(chǎn)量，月下單量、月出貨量等數(shù)據(jù)。分析每月的銷售計劃達(dá)成率、生產(chǎn)計劃完成率，訂單交期達(dá)成率，訂單完成率等，為制定每批生產(chǎn)計劃提供基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)。
7）服從公司扁平化的管理制度，工作過程中，我堅決做到：不折不扣執(zhí)行集體決策，嚴(yán)守工作紀(jì)律。
2、學(xué)習(xí)生活方面。
在廠工作的幾個月，讓我體會到同事之間的真誠相待，相處融洽，我很高興能夠加入海南島的大家庭。融洽的同事關(guān)系不僅有利于有效地開展工作，而且讓我感到工作的歸屬感。下班了，在操場打打球，俱樂部里上上網(wǎng)成了我日常生活的一部分，要是俱樂部里的書架上能夠堆起各類學(xué)習(xí)、技術(shù)、娛樂的書籍供我們閱讀，那就更好了。
3、來年展望。
1）嚴(yán)格遵守公司各項管理制度。
2）努力克服自身存在的不足，不斷虛席，嚴(yán)格要求自己，確保自身素質(zhì)更上一層樓。
3）根據(jù)公司年計劃，嚴(yán)格履行調(diào)度工作，有效組織、協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)。
4）積極完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時任務(wù)。
5）制定計劃部的kpi,將kpi各項考核作為目標(biāo)基準(zhǔn)，努力讓每項工作都能達(dá)標(biāo)。
計劃合同部述職報告篇二
述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。xx年，合同部工作人員如何寫述職報告呢，下面是小編為大家整理的：xx年合同部工作人員述職報告，歡迎大家參閱，更多資訊盡在述職報告欄目!
即將過去的xx年，是一個辛勞、收獲、充實的一年。在總部和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門大力配合、協(xié)助下，在本部門員工的鼎力支持下，按照公司的各項指示精神圓滿地完成了全年的各項工作，為使今后的工作進(jìn)一步提高，現(xiàn)將xx年工作做如下簡要的回顧。
一、工程招標(biāo)工作：
截至xx年12月15日，我部組織各項招標(biāo)工作共計6項，其中服務(wù)類4項，工程類2項，工程類項目包括招標(biāo)文件編制、工程量及清單核對、標(biāo)底的編制、發(fā)標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、商務(wù)談判、定標(biāo)及發(fā)中標(biāo)通知書等工作。
二、合同制訂工作：
完成服務(wù)類合同17份，工程類合同4份，包括合同編制、合同談判、合同審批及合同簽訂等工作。
三、成本類工作：
(1)目標(biāo)成本：于3月25日完成全地塊目標(biāo)成本編制，一期ab區(qū)目標(biāo)成本調(diào)整已完成，同時根據(jù)***公司11月出的概念設(shè)計方案，南區(qū)及c區(qū)目標(biāo)成本初稿已調(diào)整完(現(xiàn)方案有變化等方案確定后再調(diào)整)。
(2)結(jié)算審核：完成工程結(jié)算2份。
(3)簽證審核：完成簽證審核18份。
2018年工作計劃。
1、團(tuán)隊建設(shè)。
要想帶好一個團(tuán)隊，除了業(yè)務(wù)精通，更重要的是起表率作用，同時要尊重下屬的意見和建議，充分發(fā)揮他們的積極性，大事一定要堅持原則，小事要講和諧，彼此生活上要關(guān)心、工作上要支持，創(chuàng)造和諧、愉快的工作環(huán)境，讓他們?nèi)シe極主動工作，主動去分擔(dān)責(zé)任，群策群力，這樣部門的工作才會做得更好。
2、成本管理。
2018年隨著c區(qū)和南區(qū)的開發(fā)，整個項目的開發(fā)將進(jìn)入大規(guī)模建設(shè)期，成本管理也成為下一階段的工作重點，我部主要計劃如下：
(1)設(shè)計階段。
設(shè)計階段的成本控制對控制整個項目的整體成本至關(guān)重要，我部與設(shè)計部、工程部及顧問公司加強(qiáng)合作與聯(lián)系，參與設(shè)計優(yōu)化，真正體現(xiàn)[hide]“控制在前”的成本管理思想。同時大力推動圖紙會審制度，最大限度的減少后期設(shè)計變更導(dǎo)致無效成本的發(fā)生。
(2)招標(biāo)階段。
在施工圖紙滿足招標(biāo)計劃前提下，采用施工圖總價包干模式，盡可能的將一些風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，降低成本，簡化成本審算工作。同時招標(biāo)后的商務(wù)談判工作，充分運用澄清、讓利等手段，堵塞招標(biāo)文件的不足和漏洞，切實落實合同成本。
(3)施工階段。
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
今年合約造價部的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在各部門的大力配合下，取得了一定的成績，部門全體人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)，為項目的推進(jìn)貢獻(xiàn)一點自己的力量。
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事對我部的支持和幫助。
最后祝公司繁榮昌盛!
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
一、xx年工作總結(jié)。
1、對上業(yè)主計量工作，xx年共完成7期業(yè)主計量工作，計量金額億，累計計量2期，累計金額億，累計計量金額占4-1分部總產(chǎn)值的95%。路面12標(biāo)xx年共完成5期業(yè)主計量工作，計量金額共計億，完成金額占合同總造價的18%，順利的完成各項計量上報、跟蹤、存檔并錄入相應(yīng)計量臺帳。
2、對下勞務(wù)隊伍計量工作對勞務(wù)隊計量工作基本每月每個施工隊都進(jìn)行了相關(guān)的計量工作。
經(jīng)統(tǒng)計，xx年4-1分部共進(jìn)行了涵洞、橋梁、防護(hù)、臨建對下計量及結(jié)算共計186份，其中計量115份，結(jié)算71份。路面12標(biāo)xx年共完成計量7份，基本上能保證勞務(wù)隊施工完成一段及時計量一段。
3、合同管理工作xx年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，(其中1/3涵洞共14份，橋梁共4份，防護(hù)排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份)。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應(yīng)合同臺帳。
4、對上變更工作配合總工室對前期的變更項目建立變更臺賬，逐條逐個清理，并收集好原始變更資料，嚴(yán)格按照業(yè)主公司下發(fā)的變更管理辦法和變更流程，及時完善業(yè)主變更手續(xù)共計30份。
5、積極及時完成了業(yè)主下發(fā)的4-1分部路基第二次、第三次清單修編。
完成路面12標(biāo)第一次清單修編工作;完成4-1分部工程月報共12期，路面12標(biāo)工程月報共4期。
6、積極及時的完成了中心經(jīng)營部下發(fā)的各項統(tǒng)計工作，并配合做好成本控制工作，及時完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、本年度不足之處本部門雖然各個完成工作都算順利但還是存在一些不足之處。
1、對業(yè)主的計量工作細(xì)節(jié)方面有待加強(qiáng)，小的錯誤、問題時有發(fā)生，下一步有待提高。
2、合同方面對工區(qū)及施工員交底不夠細(xì)致，導(dǎo)致部份防護(hù)施工隊施工樁號范圍超出合同。
三、2018年工作安排及計劃。
1、首先把上年不足之處進(jìn)行總結(jié)，在新的一年里爭取以最快更好的方式進(jìn)行完善提高。
2、積極協(xié)調(diào)好合同部內(nèi)部關(guān)系確保每個人既有分工，也有合作，日常2/3工作有序進(jìn)行，同時處理好與項目部其它部門關(guān)系，確保計量、變更等資料及時收集，工作有序展開。完成剩余的4道涵洞及石龍互通小范圍的防護(hù)合同，將部分完工結(jié)算工作及時上報。
4、協(xié)助總工做好與監(jiān)理、業(yè)主等單位的溝通配合工作，做好對外協(xié)調(diào)關(guān)系，工作過程中，虛心接受監(jiān)理、業(yè)主等單位提出的建議，按時按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工作任務(wù)。
5、合理有序的安排勞務(wù)隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應(yīng)的要求做好合同管理工作。
6、積極配合中心經(jīng)營部做好成本控制工作。
7、積極完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
新的一年，新的開始，也寄托著我們新的希望，我有信心也有決心在認(rèn)真總結(jié)xx年的經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在管理中心經(jīng)營部的領(lǐng)導(dǎo)下，努力干好本職工作，圓滿完成中心及項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)!
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
xx年合同部工作總結(jié)及2018工作計劃(三)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破xx萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的xx年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉(zhuǎn)跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復(fù)雜局面，親身體會到金融危機(jī)的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結(jié)這一年的諸多成功之時，更重要的是認(rèn)清形勢，準(zhǔn)備如何去度過冬天。
總結(jié)合同部xx年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設(shè)計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
一、智能化工程拓展整體情況。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結(jié)起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標(biāo)項目統(tǒng)計表(截止到xx年10月30日)。
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進(jìn)行項目開發(fā)，以達(dá)到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標(biāo)。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結(jié)束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機(jī)，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標(biāo)、丟標(biāo)的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設(shè)計、施工、維護(hù)能力，并借助集團(tuán)調(diào)整的東風(fēng)，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應(yīng)加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進(jìn)我司由量變到質(zhì)變的過程。xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
2、北方區(qū)的長春公司與我司從20**年開始合作，中間歷經(jīng)反復(fù)，幾乎中斷合作，后由于公司調(diào)整及時，加大了施工、服務(wù)力度，逐步站穩(wěn)腳跟，贏得了長春中海地產(chǎn)的認(rèn)可，并給北方區(qū)其他公司帶來了良好的示范效應(yīng)，使我司順利中標(biāo)了大連中海的第一個項目，并與沈陽中海、青島中海也建立了良好的聯(lián)系，今年我司拿到了北方區(qū)智能化工程合同總額的60%。北方區(qū)今年的成績大大超乎意料，回顧三年來項目跟蹤的情況，似乎有很多偶然的因素和運氣的成分，但是仔細(xì)分析這很多偶然，就可發(fā)現(xiàn)其中的必然，(1)過硬的工程質(zhì)量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是項目拓展的堅強(qiáng)基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉(zhuǎn)印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認(rèn)可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標(biāo)中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標(biāo)。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標(biāo)的關(guān)鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設(shè)計的反復(fù)磋商到投標(biāo)策略的制定，仔細(xì)分析競爭對手情況，準(zhǔn)備各種應(yīng)對預(yù)案，力求把握各個細(xì)節(jié)，有了正確的方法，中標(biāo)也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導(dǎo)致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應(yīng)在整個市場工作中進(jìn)行推廣。
(3)公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護(hù)航：公司領(lǐng)導(dǎo)與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進(jìn)和工程施工過程中，我們也時時需要公司領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標(biāo)長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應(yīng)，公司上下迅速反應(yīng)，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認(rèn)這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應(yīng)該。不應(yīng)忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應(yīng)該仔細(xì)的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當(dāng)然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細(xì)研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達(dá)到兩條腿走路的目標(biāo)，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標(biāo)，整個下半年業(yè)績?yōu)榱悖壳暗脑诟椖恳矝]有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機(jī)會后，導(dǎo)致目前的基礎(chǔ)應(yīng)是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;。
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;。
(5)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎(chǔ)，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應(yīng)看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系;。
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴(yán)重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進(jìn)上缺乏主心骨，導(dǎo)致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致整個項目失標(biāo)。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前最大的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進(jìn)市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導(dǎo)致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強(qiáng)，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標(biāo)，明確一定額度的業(yè)務(wù)費用，嚴(yán)格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應(yīng)堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務(wù)，明年也極有可能歸零，xx年江西區(qū)域取得了不錯的成績，xx年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強(qiáng)。
總體說來，合同部完成了xx年智能化工程市場年初任務(wù)，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)模化的目標(biāo)，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認(rèn)識到xx年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準(zhǔn)備和更加的努力：
(3)xx年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機(jī)已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當(dāng)中，所謂全員市場，一方面是大家都應(yīng)時時關(guān)注市場拓展情況，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，積極提供資源;另一方面是大家應(yīng)該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，為市場工作服務(wù)，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務(wù)，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當(dāng)人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線、當(dāng)業(yè)務(wù)人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風(fēng)采、當(dāng)采購部門及時為項目保證供給，當(dāng)施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結(jié)晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設(shè)備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進(jìn)展不但加快，如此大好局面，我們更不應(yīng)妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，上下一心的去共同促進(jìn)公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習(xí)慣了按部就班的工作，重復(fù)操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當(dāng)中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進(jìn)步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復(fù)同樣的問題，進(jìn)步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認(rèn)識，去除頑疾，在工作當(dāng)中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機(jī)遇、克服困難，做大做強(qiáng)。
二、設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤情況。
設(shè)計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設(shè)計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導(dǎo)施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學(xué)習(xí)和積累，逐步理清了以前設(shè)計工作當(dāng)中存在的問題和誤區(qū);。
(2)初步擬定了合同部出圖標(biāo)準(zhǔn);。
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;。
(4)借助產(chǎn)品廠商的設(shè)計力量，同時加強(qiáng)自身的整合能力;。
(5)加強(qiáng)建筑知識學(xué)習(xí)，提高看圖能力，使設(shè)計工作更專業(yè)。
總之，今年設(shè)計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設(shè)計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設(shè)計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進(jìn)作用，我們用深圳中海項目對設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標(biāo)項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細(xì)、做好，目前相關(guān)的工作都在推進(jìn)之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設(shè)計階段就開始嚴(yán)格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進(jìn)度安排，分區(qū)擬定預(yù)算清單，預(yù)算清單要求系統(tǒng)配置準(zhǔn)確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準(zhǔn)確(誤差控制在10%以內(nèi))。
(3)隨項目進(jìn)展要求，隨時實地勘察，進(jìn)一步深化系統(tǒng)方案。
(4)進(jìn)一步提高設(shè)備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設(shè)備參數(shù)及規(guī)格要求深入學(xué)習(xí)，達(dá)到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術(shù)在項目上的實際運用。
項目的前期設(shè)計和后期跟進(jìn)是密不可分的，如果前期設(shè)計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進(jìn)就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在xx年合同部將持續(xù)加大設(shè)計能力的提高和對現(xiàn)場跟進(jìn)的細(xì)化。
三、iso9000體系的建立和實施。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責(zé)，將項目跟進(jìn)、方案設(shè)計、招投標(biāo)等工作流程化、制度化。
多年的習(xí)慣導(dǎo)致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認(rèn)為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準(zhǔn)長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當(dāng)然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導(dǎo)致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認(rèn)識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，xx年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應(yīng)階段，我們的目標(biāo)是，xx年開始我們應(yīng)能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當(dāng)中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
四、2018年工作整體設(shè)想。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
計劃合同部述職報告篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
轉(zhuǎn)眼間，20_年已將過去，我現(xiàn)在已是_酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之中。自20_年_月份開始在辦事處實習(xí)，_月份在總廠培訓(xùn)，至_月份分配到_工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在_繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐_業(yè)務(wù)員，這使我對在_實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝_部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風(fēng)又大，_經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為_酒業(yè)以及_辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年_月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在_月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為_業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回_轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、2021年駐_工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在_尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對_銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望2021年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
此致
敬禮!
述職人：__。
2021年_月_日。
計劃合同部述職報告篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
一、2019年工作總結(jié)。
1、對上業(yè)主計量工作，2019年共完成7期業(yè)主計量工作，計量金額1.4億，累計計量2期，累計金額2.9億，累計計量金額占4-1分部總產(chǎn)值的95%。路面12標(biāo)2019年共完成5期業(yè)主計量工作，計量金額共計1.6億，完成金額占合同總造價的18%，順利的完成各項計量上報、跟蹤、存檔并錄入相應(yīng)計量臺帳。
2、對下勞務(wù)隊伍計量工作對勞務(wù)隊計量工作基本每月每個施工隊都進(jìn)行了相關(guān)的計量工作。
經(jīng)統(tǒng)計，2019年4-1分部共進(jìn)行了涵洞、橋梁、防護(hù)、臨建對下計量及結(jié)算共計186份，其中計量115份，結(jié)算71份。路面12標(biāo)2019年共完成計量7份，基本上能保證勞務(wù)隊施工完成一段及時計量一段。
3、合同管理工作2019年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，(其中1/3涵洞共14份，橋梁共4份，防護(hù)排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份)。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應(yīng)合同臺帳。
4、對上變更工作配合總工室對前期的變更項目建立變更臺賬，逐條逐個清理，并收集好原始變更資料，嚴(yán)格按照業(yè)主公司下發(fā)的變更管理辦法和變更流程，及時完善業(yè)主變更手續(xù)共計30份。
5、積極及時完成了業(yè)主下發(fā)的4-1分部路基第二次、第三次清單修編。
完成路面12標(biāo)第一次清單修編工作;完成4-1分部工程月報共12期，路面12標(biāo)工程月報共4期。
6、積極及時的完成了中心經(jīng)營部下發(fā)的各項統(tǒng)計工作，并配合做好成本控制工作，及時完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、本年度不足之處本部門雖然各個完成工作都算順利但還是存在一些不足之處。
1、對業(yè)主的計量工作細(xì)節(jié)方面有待加強(qiáng)，小的錯誤、問題時有發(fā)生，下一步有待提高。
2、合同方面對工區(qū)及施工員交底不夠細(xì)致，導(dǎo)致部份防護(hù)施工隊施工樁號范圍超出合同。
三、2018年工作安排及計劃。
1、首先把上年不足之處進(jìn)行總結(jié)，在新的一年里爭取以最快更好的方式進(jìn)行完善提高。
2、積極協(xié)調(diào)好合同部內(nèi)部關(guān)系確保每個人既有分工，也有合作，日常2/3工作有序進(jìn)行，同時處理好與項目部其它部門關(guān)系，確保計量、變更等資料及時收集，工作有序展開。完成剩余的4道涵洞及石龍互通小范圍的防護(hù)合同，將部分完工結(jié)算工作及時上報。
4、協(xié)助總工做好與監(jiān)理、業(yè)主等單位的溝通配合工作，做好對外協(xié)調(diào)關(guān)系，工作過程中，虛心接受監(jiān)理、業(yè)主等單位提出的建議，按時按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工作任務(wù)。
5、合理有序的安排勞務(wù)隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應(yīng)的要求做好合同管理工作。
6、積極配合中心經(jīng)營部做好成本控制工作。
7、積極完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
新的一年，新的開始，也寄托著我們新的希望，我有信心也有決心在認(rèn)真總結(jié)2019年的經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在管理中心經(jīng)營部的領(lǐng)導(dǎo)下，努力干好本職工作，圓滿完成中心及項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)!
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
2019年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的2019年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉(zhuǎn)跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復(fù)雜局面，親身體會到金融危機(jī)的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結(jié)這一年的諸多成功之時，更重要的是認(rèn)清形勢，準(zhǔn)備如何去度過冬天。
總結(jié)合同部2019年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設(shè)計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
一、智能化工程拓展整體情況。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結(jié)起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標(biāo)項目統(tǒng)計表(截止到2019年10月30日)。
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進(jìn)行項目開發(fā)，以達(dá)到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標(biāo)。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結(jié)束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機(jī)，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標(biāo)、丟標(biāo)的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設(shè)計、施工、維護(hù)能力，并借助集團(tuán)調(diào)整的東風(fēng)，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應(yīng)加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進(jìn)我司由量變到質(zhì)變的過程。2019年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
2、北方區(qū)的長春公司與我司從20**年開始合作，中間歷經(jīng)反復(fù)，幾乎中斷合作，后由于公司調(diào)整及時，加大了施工、服務(wù)力度，逐步站穩(wěn)腳跟，贏得了長春中海地產(chǎn)的認(rèn)可，并給北方區(qū)其他公司帶來了良好的示范效應(yīng)，使我司順利中標(biāo)了大連中海的第一個項目，并與沈陽中海、青島中海也建立了良好的聯(lián)系，今年我司拿到了北方區(qū)智能化工程合同總額的60%。北方區(qū)今年的成績大大超乎意料，回顧三年來項目跟蹤的情況，似乎有很多偶然的因素和運氣的成分，但是仔細(xì)分析這很多偶然，就可發(fā)現(xiàn)其中的必然，(1)過硬的工程質(zhì)量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是項目拓展的堅強(qiáng)基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉(zhuǎn)印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認(rèn)可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標(biāo)中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標(biāo)。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標(biāo)的關(guān)鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設(shè)計的反復(fù)磋商到投標(biāo)策略的制定，仔細(xì)分析競爭對手情況，準(zhǔn)備各種應(yīng)對預(yù)案，力求把握各個細(xì)節(jié)，有了正確的方法，中標(biāo)也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導(dǎo)致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應(yīng)在整個市場工作中進(jìn)行推廣。
(3)公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護(hù)航：公司領(lǐng)導(dǎo)與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進(jìn)和工程施工過程中，我們也時時需要公司領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標(biāo)長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應(yīng)，公司上下迅速反應(yīng)，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認(rèn)這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應(yīng)該。不應(yīng)忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應(yīng)該仔細(xì)的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當(dāng)然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細(xì)研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達(dá)到兩條腿走路的目標(biāo)，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標(biāo)，整個下半年業(yè)績?yōu)榱悖壳暗脑诟椖恳矝]有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機(jī)會后，導(dǎo)致目前的基礎(chǔ)應(yīng)是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;。
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;。
(5)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎(chǔ)，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應(yīng)看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系;。
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴(yán)重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進(jìn)上缺乏主心骨，導(dǎo)致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致整個項目失標(biāo)。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進(jìn)市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導(dǎo)致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強(qiáng)，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標(biāo)，明確一定額度的業(yè)務(wù)費用，嚴(yán)格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應(yīng)堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務(wù)，明年也極有可能歸零，2007年江西區(qū)域取得了不錯的成績，2019年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強(qiáng)。
總體說來，合同部完成了2019年智能化工程市場年初任務(wù)，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)?；哪繕?biāo)，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認(rèn)識到2009年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準(zhǔn)備和更加的努力：
(3)2019年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機(jī)已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當(dāng)中，所謂全員市場，一方面是大家都應(yīng)時時關(guān)注市場拓展情況，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，積極提供資源;另一方面是大家應(yīng)該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，為市場工作服務(wù)，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務(wù)，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當(dāng)人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線、當(dāng)業(yè)務(wù)人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風(fēng)采、當(dāng)采購部門及時為項目保證供給，當(dāng)施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結(jié)晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設(shè)備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進(jìn)展不但加快，如此大好局面，我們更不應(yīng)妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，上下一心的去共同促進(jìn)公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習(xí)慣了按部就班的工作，重復(fù)操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當(dāng)中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進(jìn)步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復(fù)同樣的問題，進(jìn)步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認(rèn)識，去除頑疾，在工作當(dāng)中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機(jī)遇、克服困難，做大做強(qiáng)。
二、設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤情況。
設(shè)計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設(shè)計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導(dǎo)施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學(xué)習(xí)和積累，逐步理清了以前設(shè)計工作當(dāng)中存在的問題和誤區(qū);。
(2)初步擬定了合同部出圖標(biāo)準(zhǔn);。
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;。
(4)借助產(chǎn)品廠商的設(shè)計力量，同時加強(qiáng)自身的整合能力;。
(5)加強(qiáng)建筑知識學(xué)習(xí)，提高看圖能力，使設(shè)計工作更專業(yè)。
總之，今年設(shè)計工作的收獲是走過了稀里糊涂做設(shè)計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設(shè)計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進(jìn)作用，我們用深圳中海項目對設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標(biāo)項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細(xì)、做好，目前相關(guān)的工作都在推進(jìn)之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設(shè)計階段就開始嚴(yán)格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進(jìn)度安排，分區(qū)擬定預(yù)算清單，預(yù)算清單要求系統(tǒng)配置準(zhǔn)確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準(zhǔn)確(誤差控制在10%以內(nèi))。
(3)隨項目進(jìn)展要求，隨時實地勘察，進(jìn)一步深化系統(tǒng)方案。
(4)進(jìn)一步提高設(shè)備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設(shè)備參數(shù)及規(guī)格要求深入學(xué)習(xí)，達(dá)到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術(shù)在項目上的實際運用。
項目的前期設(shè)計和后期跟進(jìn)是密不可分的，如果前期設(shè)計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進(jìn)就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在2009年合同部將持續(xù)加大設(shè)計能力的提高和對現(xiàn)場跟進(jìn)的細(xì)化。
三、iso9000體系的建立和實施。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責(zé)，將項目跟進(jìn)、方案設(shè)計、招投標(biāo)等工作流程化、制度化。
多年的習(xí)慣導(dǎo)致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認(rèn)為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準(zhǔn)長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當(dāng)然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導(dǎo)致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認(rèn)識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，2019年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應(yīng)階段，我們的目標(biāo)是，2009年開始我們應(yīng)能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當(dāng)中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
四、2018年工作整體設(shè)想。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
計劃合同部述職報告篇五
尊敬的董事會及酒店領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
從我到__工作以來，__培養(yǎng)了我。我和__在風(fēng)雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進(jìn)入__營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長起來，使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長。他向提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。一個酒店必須要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。
為進(jìn)一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢，我部對本酒店以及周邊市場進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。
酒店開業(yè)以來，營銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時，對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來消費得目的。
市場競爭是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭。有競爭才會有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識。從而使我酒店真正達(dá)到水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收的經(jīng)營目的。
綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識，為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個性化服務(wù)針對性服務(wù)，以及親情化服務(wù)。始終堅持100—120的服務(wù)原則。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來達(dá)到真正意義上的水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場開拓市場新的資源，打造最新的__品牌形象和營造__企業(yè)文化，占領(lǐng)市場的最終目的。
謝謝大家!
計劃合同部述職報告篇六
敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是20__年_月27日加入__的。按照勞動發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為__正式員工。
經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。
在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。
第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。
在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。
對我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。
銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。
三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。
計劃合同部述職報告篇七
二0一五至二0一六學(xué)年，我在擔(dān)任實驗小學(xué)報賬員工作期間，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實工作”為準(zhǔn)則。強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮職能作用，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，較好的完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。自身的政治素養(yǎng)，業(yè)務(wù)水平和綜合能力都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
政治思想方面：
一年來，我能用一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加政治學(xué)習(xí)，努力提高道德修養(yǎng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨中央會議的內(nèi)涵和精神實質(zhì)。熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法，政治思想覺悟高。在平時的工作中，我也努力貫徹黨的教育路線，方針和政策，忠誠于黨的教育事業(yè)，自覺擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，尊重同志，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)助，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從組織安排，時時處處以大局為重，淡化個人名利意識，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系。我努力做到以身作則，為人師表，教書育人，盡心盡力，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)他人，有此較高尚的職業(yè)道德。
財務(wù)管理方面：
為落實“科教興國，辦好讓人民滿意的教育”這一重要會議精神，在總務(wù)工作上我堅持以經(jīng)濟(jì)性為原則，合理使用資金。勤儉辦學(xué)，盡可能節(jié)約資金，開源節(jié)流。經(jīng)費的科學(xué)，合理運行是學(xué)校一切活動的基礎(chǔ)，要用有限的資金完成學(xué)校所有的教育。
教學(xué)。
工作。并且不斷提高服務(wù)質(zhì)量。我首先加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，從全局考慮，熟知這些業(yè)務(wù)的規(guī)范流程，一切從學(xué)校利益出發(fā)，以利益為重，合理使用學(xué)校的預(yù)算經(jīng)費發(fā)揮最大的效益。本著勤儉辦學(xué)和為教學(xué)服務(wù)的指導(dǎo)思想，抓好經(jīng)費的預(yù)算和決算，在財務(wù)管理中規(guī)范遵守財政紀(jì)律，建立和健全財務(wù)會計制度。堅決制止手續(xù)不清，用款混亂等違反財務(wù)制度的現(xiàn)象和行為。學(xué)校賬目增強(qiáng)公開性，透明性。
作為黨支部副書記，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，廉潔自律，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造性地做好分管工作。積極開展廉政文化進(jìn)校園活動，做好創(chuàng)建規(guī)劃和過程積累，并協(xié)調(diào)部門做好創(chuàng)建各項工作，細(xì)致做好黨員發(fā)展、教育、黨內(nèi)統(tǒng)計工作和黨組織信息管理系統(tǒng)的維護(hù)，積極主動同呼家莊小學(xué)共同做好支部各項工作。
一年工作的結(jié)束，我內(nèi)心總是充滿著感激，因為我又有了新的收獲。既積累了新的工作經(jīng)驗，又提高了自己的工作能力，鍛煉了自己。同時也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的不足之處，繼續(xù)提高政治覺悟?qū)φ叻ㄒ?guī)的理解能力，繼續(xù)提高學(xué)校設(shè)備的運行效能和后勤管理的服務(wù)質(zhì)量，為新的一年能更好地服務(wù)于師生打下基礎(chǔ)。
井溝鎮(zhèn)實驗小學(xué)述職人：于進(jìn)海2016年6月。
井溝鎮(zhèn)實驗小學(xué)。
于進(jìn)海2016.6。
計劃合同部述職報告篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)您們好：
我叫***，中專。我于1993年9月參加工作，現(xiàn)在車間擔(dān)任材料員，主要負(fù)責(zé)材料管理工作，在段有關(guān)科室和車間的領(lǐng)導(dǎo)下，在各班組的大力支持下，緊緊圍繞段和車間材料管理進(jìn)行工作，及時保證了車間安全生產(chǎn)及各類施工的材料供應(yīng)及管理，具體情況如下：
通過包保班組與經(jīng)常深入現(xiàn)場組織班組學(xué)習(xí)并檢查指導(dǎo)班組材料管理工作，使材料管理工作逐步規(guī)范化。
每月按要求深入包保班組檢查指導(dǎo)各項管理工作，及時發(fā)現(xiàn)解決班組在安全生產(chǎn)工作中存在的問題，保證設(shè)備安全運行，并強(qiáng)化了職工“兩紀(jì)”教育，提高職工遵章守紀(jì)的自覺性。
理工作。組織管內(nèi)各班組嚴(yán)格按照精品創(chuàng)建要求開展工作，盡職盡責(zé)，對新定額及新工具的使用情況，廣泛征求各班組在實際應(yīng)用中提出的意見或建議，進(jìn)一步促進(jìn)精品材料創(chuàng)建管理工作。
能及時的參加車間的各類施工和故障搶修任務(wù)。
對于班組領(lǐng)料時，首先做到問清使用原因、地點.設(shè)備損壞程度。為班組出主意、想辦法，盡可能使用能修復(fù)損壞的材料。做到不盲目發(fā)料，合理調(diào)配，并認(rèn)真檢查班組材料使情況，杜絕送“人情”料和不想用能修復(fù)的舊料而光想用新料問題的發(fā)生，減少了浪費,節(jié)約了成本支出。
到按期校驗，保證工具、儀表正常使用。
通過努力工作，雖然取得了一點成績，但還存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度不嚴(yán)，施工時抓“兩違”力度小等。
將在今后的工作中認(rèn)真落實有關(guān)規(guī)章制度，并及時對不足之處進(jìn)行整改落實。
我的述職完了，謝謝大家！
計劃合同部述職報告篇九
時光飛逝，歲月如梭，不知不覺我來宏美電子公司工作已經(jīng)有一個月零二十天的時間了。作為宏美公司的新員工，我從事的主要是接觸器生產(chǎn)計劃員的工作，工作的這段時間，我覺得生產(chǎn)計劃員是一個重要的職位，它在協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程、生產(chǎn)流程，保證生產(chǎn)活動正常運行等方面起了關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)將近期我的工作總結(jié)如下：
首先，作為計劃員，我認(rèn)為我的工作職責(zé)主要有：
1）根據(jù)市場部的合同評審，按生產(chǎn)線的產(chǎn)能及零件在庫狀況，及時回復(fù)合適的產(chǎn)品出貨日期。這也是生產(chǎn)計劃制定的依據(jù)，一般在合同評審下達(dá)的四個小時之內(nèi)回復(fù)交期。
2）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計劃的編排、制定、跟進(jìn)與實施安排，直至產(chǎn)品出貨。生產(chǎn)任務(wù)單一式x份（采購三份，物控一份，制造二部六份，模板實驗室一份，繞線車間兩份，庫房三份，留低一份）對于同一客戶，同種型號的產(chǎn)品使用相同的批號。對于新單和大單，以及缺件訂單作為重點的跟蹤對象。
3）依據(jù)生產(chǎn)計劃的完成情況、采購零件的供應(yīng)情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計劃達(dá)成出貨要求；若出現(xiàn)零件的品質(zhì)異常，或生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，應(yīng)適時地調(diào)整計劃，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)。
4）協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門（包括市場部，制造二部，技術(shù)部，品管部等），解決生產(chǎn)障礙，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
5）依訂單生產(chǎn)的要求，跟蹤需料需求、備料情況、跟蹤缺件的落實工作。每天適時跟蹤訂。
單的缺件情況，對缺件的零件及時上報采購員進(jìn)行跟催。
6）每周一次工作計劃的的制定，以及針對每日的產(chǎn)品入庫情況進(jìn)行日報上報，和每個月底的月報及投入產(chǎn)出表的上報工作。7）iso9000、5s的執(zhí)行。
雖然以前沒有從事過計劃員的工作，但這一個多月的時間，我對計劃員的工作已有所了解和適應(yīng)，但工作中仍然有不足的地方。比如，接觸器的型號多種多樣，其生產(chǎn)所需的零件總類也比較多，我仍然還需在這方面花一些時間來了解各型號接觸器所對應(yīng)的零件。
同時，對工作中存在問題，我也有一些想法和建議。工作的這段時間來，生產(chǎn)的異常主要表現(xiàn)在兩個方面。第一，由于接觸器有兩條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品各不相同，倉庫的配料人員可按照生產(chǎn)任務(wù)的先后順序進(jìn)行配料，這樣可以避免出現(xiàn)后面的訂單先生產(chǎn)，而前面的訂單因缺件無法進(jìn)行的現(xiàn)象。第二，零件的品質(zhì)異常問題常常直接影響生產(chǎn)。
在今后的工作中，我要虛心向其它部門的前輩們學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)工作上的理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
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計劃合同部述職報告篇十
同城票據(jù)交換員工作崗位。
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轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在×××（改成同城票據(jù)交換員崗位所在的單位）同城票據(jù)交換員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好同城票據(jù)交換員崗位的工作，并時刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在同城票據(jù)交換員工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的同城票據(jù)交換員所有工作任務(wù)，履行好×××（改成同城票據(jù)交換員崗位所在的單位）同城票據(jù)交換員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定。現(xiàn)將過去一年來在×××（改成同城票據(jù)交換員崗位所在的單位）同城票據(jù)交換員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
財務(wù)會計部：xxx。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
很榮幸參加市分行機(jī)關(guān)選拔科員級干部的述職。我叫xx，今年xx歲，大學(xué)?？茖W(xué)歷。xx年7月畢業(yè)于青島大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)，同年8月參加工作。五年來歷任xx分行營業(yè)部會計出納部票據(jù)交換員、復(fù)核員，xx分行財務(wù)會計部復(fù)核員等崗位，始終以愛崗敬業(yè)為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，恪勤職守，甘于奉獻(xiàn)，較好地完成了各項工作任務(wù)。按照市分行黨委文件的要求，我將本著實事求是、積極進(jìn)取的精神，作報告如下：
合化，緊隨時代發(fā)展與農(nóng)。
發(fā)行改革前進(jìn)的步伐。
工作中我認(rèn)真貫徹落實上級的政策指示，立足本職崗位，強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)，發(fā)揚團(tuán)隊精神，遵紀(jì)守法，廉潔自律。在我行的窗口——會計結(jié)算崗位上切實履行好職責(zé)。一是服務(wù)客戶方面，我始終堅持市場觀念和至誠服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)；二是核算方面，我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作，在票據(jù)交換員、記賬員、復(fù)核員、出納員等崗位，我都嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律，堅持內(nèi)控制度，認(rèn)真記好每一筆賬，審核每一張票據(jù)，把好每一筆現(xiàn)金，力求工作精益求精；三是財會基礎(chǔ)建設(shè)方面，在金融電子化近年來迅猛發(fā)展的形勢下，我有幸參與綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、人民幣結(jié)算賬戶一期、二期管理系統(tǒng)、cmxx、全國支票影象系統(tǒng)等提升我行競爭力和核算水平的學(xué)習(xí)和運營，在事關(guān)全局的各項工作中，我不怕苦不怕累，與各位同事加班加點，努力鉆研理論教材并應(yīng)用到實踐中去，圓滿完成各項工作；四是統(tǒng)計監(jiān)測方面，我與同事分工協(xié)作，及時精確采集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)并報備資金運營、風(fēng)險管理、客戶部和人行相關(guān)部門的報表，做好對各部門、主管行的服務(wù)和支持。在這里我要再次感謝各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助！
作者，尤其是結(jié)算崗位的財會工作，我深感責(zé)任重大，也有信心接受考驗。從辦事員到科員，職務(wù)的提升同時意味著更大的責(zé)任與榮譽，在科員的崗位上，需要進(jìn)一步增強(qiáng)進(jìn)取精神和全局觀念，愛崗敬業(yè)，以身作則，團(tuán)結(jié)同志，無私奉獻(xiàn)，立場堅定地抵制歪風(fēng)邪氣，同時更要不斷開拓創(chuàng)新，提高工作理念和水平，為我行財務(wù)會計工作有效發(fā)展打好基礎(chǔ)，創(chuàng)造條件。
在今后的工作中，我將一如既往地學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)知識，強(qiáng)化使命感與責(zé)任感，在我國建設(shè)社會主義新農(nóng)村和我行加強(qiáng)金融支農(nóng)、推動現(xiàn)代銀行建設(shè)的形勢下，以本職工作為基點，牢固樹立服務(wù)觀念、效益觀念、市場觀念、風(fēng)險觀念和法制觀念，積極完善結(jié)算服務(wù)，提高核算水平，嚴(yán)格按照內(nèi)控制度和會計規(guī)范化管理制度，做好財會基礎(chǔ)工作。如果我被任職，我將戒驕戒躁，恪勤職守；如果不能被任職，我也會將一如既往的努力工作。
最后，我用一位職業(yè)經(jīng)理人的話以自勉：“忘我才能有。
我，無私才能無畏，無畏才能有為?！痹诠ぷ髦?，我將努力發(fā)揚“忘我、無私、無畏”的精神，為農(nóng)發(fā)行的改革和發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
謝謝大家！
二零零七年五月二十八日。
篇三：文件交換站xx年工作總結(jié)。
文件交換站xx年工作總結(jié)。
一年來,按照局黨組的統(tǒng)一安排和部署,認(rèn)真履行“服務(wù)、保障、管理”的職責(zé)，圍繞“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，按照年度目標(biāo)任務(wù)要求，扎實做好文件交換工作，。
進(jìn)一步明確了努力方向，自覺地加強(qiáng)了工作責(zé)任心，服務(wù)態(tài)度更加端正，服務(wù)質(zhì)量更加提高，得到整個機(jī)關(guān)的肯定和贊揚。
把好保密關(guān)、把好服務(wù)關(guān)，做到努力工作，求實創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)，熱情服務(wù)，嚴(yán)格遵守保密紀(jì)律，做好保密工作，嚴(yán)格文件的簽收簽發(fā)制度，無積壓、無錯漏，加快了文件的傳遞速度，提高了工作效益，同時為這些部門（單位）節(jié)約郵寄等費用共計97萬余元以上，得到各部門的肯定和贊揚。
文件交換站人員雖然不多，但工作繁重，保密性強(qiáng)，責(zé)任重大，決不能出現(xiàn)任何疏漏和麻痹大意，給工作造成損失。因此，在工作中除了嚴(yán)格遵守各項制度外，重點是發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，開展“共產(chǎn)黨員示范崗”活動，發(fā)揮了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，做到百問不煩，百拿不厭，準(zhǔn)時上、下班，樹立良好的服務(wù)形象，確保了整個機(jī)關(guān)文件的快速傳遞。
箱編碼，在有關(guān)單位的支持下，試?yán)媒j(luò)優(yōu)勢傳遞部分普通文件，幷做好總結(jié)。
文件交換站。
半斤八兩8:29:32。
發(fā)揮“示范崗”典型作用。
推進(jìn)基層黨組織建設(shè)。
“全心全意為人民服務(wù)”是我黨的宗旨，是我們一切工作的出發(fā)點，作為黨政機(jī)關(guān)后勤部門，首先要把基層黨組織建設(shè)作為一條主線常抓不懈，常抓常新，體現(xiàn)新時期黨的基層組織建設(shè)的新特點，充分體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。幾年來，我局黨組把“共產(chǎn)黨員示范崗”作為一種重要措施不斷地鞏固和完善，有力地推進(jìn)了黨的基層組織建設(shè)。
模范作用，在各個崗位上帶好頭，樹好標(biāo)桿，讓群眾學(xué)有榜樣，比有勁頭，才能有效地全面推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)后勤建設(shè)。
位，才能充分接受群眾的監(jiān)督，才能全面地進(jìn)行衡量和考核示范崗的績效，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。局黨組經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查研究和比較，認(rèn)為我局“市直機(jī)關(guān)文件交換站”這個崗位具備上述條件，一是擔(dān)負(fù)為全市黨政部門、軍警政法、事業(yè)單位，大型企業(yè)、群團(tuán)組織、金融機(jī)構(gòu)、民主黨派等一百四十八個部門的文件、資料的交換、傳遞工作。工作量大，接觸面寬，服務(wù)面廣。二是保密性強(qiáng)，責(zé)任重大，服務(wù)質(zhì)量要求很高，出不得半點差錯，最容易接受群眾的監(jiān)督。三是最容易征求到各部門（單位）的意見，進(jìn)行全面的考評。
確立示范崗后，選派宗旨意識牢、服務(wù)意識強(qiáng)、業(yè)務(wù)技術(shù)精、保密意識深的黨員在示范崗上工作，進(jìn)行了專題培訓(xùn)，制定相關(guān)的要求和考核標(biāo)準(zhǔn)。
共交換和傳遞了一百八十三萬余件文件和資料，其中涉密件、保密件六十四萬件，無一件錯發(fā)、漏發(fā)，無一件失密、泄密發(fā)生，做到快速、準(zhǔn)確，無一件因為文件的發(fā)放而影響工作。現(xiàn)交換站示范崗的黨員已達(dá)到“一口清”（即對來領(lǐng)起文件的人員一口報出該部門信箱編號、信箱位置、是否有幾份文件）；“一手清”（即對所需要簽收簽發(fā)的文件核準(zhǔn)簽字），既快又準(zhǔn)，大大提高了文件的傳遞和交換速度。
在今年抗雪凝中，交換站的黨員為了確保上班的同志行走安全，每天提前上班，除凝掃雪、撒鹽化冰,在紋川抗震救災(zāi)中，除了捐款外，還積極交納“特殊黨費”;不斷征求各部門(單位)意見,積極改進(jìn)工作方法,使文件的傳遞和交換更加快捷和準(zhǔn)確,每年為這些部門(單位)節(jié)約郵寄等費用計九十余萬元.得到這些部門(單位)的肯定和好評,顯示出“共產(chǎn)黨員示范崗”的積極作用，所在黨支部被評為“先進(jìn)黨支部”，有力地推動了黨的基層組織建設(shè)。
計劃合同部述職報告篇十一
20xx年，在開發(fā)區(qū)黨委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與班子成員一道，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)街道社區(qū)干部努力完成上級下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)，以實際行動實踐科學(xué)發(fā)展觀。現(xiàn)將計劃生育方面工作，做以下述職：
20xx年計劃生育工作，街辦緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)、提高婚育群眾的婚育觀念及素質(zhì)，廣泛開展基層規(guī)范管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，狠抓隊伍建設(shè)、流動人口基礎(chǔ)工作、資料規(guī)范等關(guān)鍵工作，努力提高出生人口政策符合率、長效節(jié)育措施落實率和統(tǒng)計準(zhǔn)確率，降低嬰兒出生性別比，開展“兩清三創(chuàng)”專項活動，依法行政、規(guī)范管理，不斷提高花湖地區(qū)人口與計劃生育工作整體水平。
在街道工委的高度重視下，各部門密切配合，通力協(xié)作，齊抓共管，綜合治理人口問題新格局。調(diào)整充實了計生專干，在資金、人員、用車方面給予大力支持。各單位強(qiáng)化了“一把手”工程，堅持“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)的計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，綜合治理，齊抓共管，為花湖計生工作開展創(chuàng)造良好的氛圍。作為街道黨工委主要領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，多次主持召開黨委會、黨政聯(lián)席會，研究探討新形勢下計生工作的新問題、新思路、新方法，真抓實干，求真務(wù)實，為花湖的計生工作指明了方向。同時，協(xié)調(diào)各部門大力配合，齊抓共管，層層簽訂人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，明確責(zé)任，落實措施，從組織和制度上保證了計生政策順利實施。
穩(wěn)定低生育水平是計生工作的核心任務(wù)。針對花湖街辦5個社區(qū)的實際，實行分類指導(dǎo)，在基礎(chǔ)工作較差的天虹社區(qū)、花湖社區(qū)，把工作重點放在嚴(yán)格控制計劃外生育上來，以提高人口政策符合率和人口控制效果;在工作基礎(chǔ)較好的大碼頭社區(qū)、老虎頭社區(qū)、鎖前社區(qū)，繼續(xù)堅持抓住控制人口出生率不放松，把工作重點放在規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、建立和完善新的計生工作管理機(jī)制上來，努力穩(wěn)定低生育水平，擴(kuò)大戰(zhàn)果。在健全工作制度上建立健全了計生例會制度、信息員工作制度、流動人口管理和服務(wù)制度、計生協(xié)工作制度、孕情包保責(zé)任制度、信息操作員管理制度等十多項工作管理制度。通過實行量質(zhì)化目標(biāo)考核制度，將干部的獎金福利同工作業(yè)績進(jìn)行掛鉤，從而很好地調(diào)動了計生干部的工作積極性，確保了政令暢通和計生工作的順利開展。
一是大力開展宣傳《人口法》、《省條例》、《計劃生育法》和婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動，讓廣大婚育群眾人人皆知，讓他們了解掌握有關(guān)計生知識，在花湖形成科普、文明、進(jìn)步的婚育新風(fēng)尚，逐步強(qiáng)化服務(wù)意識，結(jié)合查環(huán)查孕，開展常見的婦科病檢查診治工作，讓廣大群眾對節(jié)育技術(shù)進(jìn)行“知情選擇”。通過熱情、周到、溫馨的服務(wù)，把以“三查一治”為重點的技術(shù)服務(wù)活動引向深入，促使育齡群眾生育觀念的轉(zhuǎn)變。二是開展人口和計劃生育工作“兩治三創(chuàng)”專項活動。抓好政策內(nèi)孕婦跟蹤包保到位、三查四術(shù)欠帳追查落實到位、公務(wù)員違法生育清理到位、企事業(yè)單位違法生育人員清理到位、流動人口違法生育人員清理到位、農(nóng)村違法生育人員清理到位、違法行為查處清理到位、優(yōu)惠政策落實情況清理等八個到位，扎實推進(jìn)生育文明建設(shè)。通過大力實施保障養(yǎng)老、救濟(jì)救助、獎勵扶助、成才就業(yè)、優(yōu)先優(yōu)惠、關(guān)愛女孩等“六大工程”，逐步形成了“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、計生搭臺、社會參與、群眾受益”的工作體系。
一是切實加強(qiáng)計生干部隊伍建設(shè)。對計生隊伍中業(yè)務(wù)素質(zhì)差、工作能力低的人員進(jìn)行調(diào)整，對新聘用的專干加強(qiáng)培訓(xùn)，實行淘汰制，使她們思想上有壓力，時刻繃緊計生工作這根弦。同時采取公開選拔的形式，建立能進(jìn)能出、能上能下的用人機(jī)制，有效優(yōu)化了社區(qū)計生隊伍結(jié)構(gòu)，激發(fā)了計生干部的工作熱情。加大教育培訓(xùn)力度，提高工作能力。按照“走出去、請進(jìn)來”的方式，積極開展了社區(qū)計生委員的電腦操作培訓(xùn)活動，通過培訓(xùn)，達(dá)到業(yè)務(wù)骨干精、隊伍結(jié)構(gòu)估、整體素質(zhì)強(qiáng)、工作效率高這一工作要求。
二是加強(qiáng)對流動人口計劃生育管理。加強(qiáng)了對流動人口持驗證管理。多次協(xié)調(diào)公安、工商等部門派人協(xié)助對東方裝飾城、新明農(nóng)貿(mào)市場、鋼材市場等流動人口集中的單位進(jìn)行了大規(guī)模的清理、登記、造冊、分類，防止了流動人口的計劃外生育。
三是面向群眾優(yōu)化服務(wù)，增強(qiáng)協(xié)會組織的生命力和凝聚力。計生協(xié)會的凝聚力在于服務(wù)，生命力在于活動，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)這個中心任務(wù)，我們充分發(fā)揮了計生協(xié)會理事和會員的作用，開展了內(nèi)容豐富、新穎的宣傳教育和“三生”服務(wù)活動。
20xx年，花湖地區(qū)人口計生工作與時俱進(jìn)，取得了新的發(fā)展，這首先得益于上級有關(guān)人口計生工作決策部署的巨大推動，得益于人口計生法規(guī)所帶來的法治效應(yīng)，歸功于全體計生工作者的艱辛勞動、無私奉獻(xiàn)。但是，與黨的要求和群眾的期盼相比，還有差距。一是穩(wěn)定低生育水平的機(jī)制有待完善，利益導(dǎo)向機(jī)制還不健全。二是依法行政存在薄弱環(huán)節(jié)。社會撫養(yǎng)費征收到位率不高，就個人來講，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作思路，發(fā)展有特色的計劃生育事業(yè)。
謝謝大家!
計劃合同部述職報告篇十二
根據(jù)上級要求，現(xiàn)將三年來本人的思想政治、履行崗位職責(zé)、工作實績、工作作風(fēng)、廉潔自律、自身建設(shè)等德、能、勤、績、廉方面的情況匯報如下：
(一)盡心務(wù)事，加強(qiáng)人口管理信息化建設(shè)。三年來，共組織全鎮(zhèn)召開由村(居)分管領(lǐng)導(dǎo)、計生管理員和鎮(zhèn)干部在內(nèi)的計生業(yè)務(wù)、微機(jī)知識等培訓(xùn)班十一期，培訓(xùn)人員達(dá)1400多人次。指導(dǎo)、、、等村配置計生專用微機(jī)并獨立開展計劃生育人口信息微機(jī)登記和資料打印等工作。先后完成了常住在本鎮(zhèn)計生管理的五萬多人口二十余萬條人口信息資料的收集、整理和微機(jī)錄入。完成padis平臺通報的1200多條流動人口出生信息核對、上報、錄入等工作。年4月，代表全區(qū)接受市計生委關(guān)于計生微機(jī)信息質(zhì)量專項檢查，并取得較好的成績。
(二)全力干事，確保計生工作健康發(fā)展。做為計生辦副主任，當(dāng)好參謀、出好點子是本人義不容辭的職責(zé)。三年來，本人堅持每周一對雙查到位、節(jié)育措施落實、社會撫養(yǎng)費征收等常規(guī)工作完成情況進(jìn)行通報，并督促提醒片、村及時完成工作任務(wù);堅持每月定期向鎮(zhèn)黨委、政府匯報計劃生育主要指標(biāo)完成情況并以全局的角度對主要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為鎮(zhèn)黨委、政府決策提出合理化建議;堅持每季度依照《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化人口與計劃生育工作責(zé)任考核獎懲的通知》文件的要求完成計劃生育常規(guī)工作獎懲的核對和匯總，并及時提交鎮(zhèn)黨委、政府研究兌現(xiàn)。
(三)用心做事，全力為群眾解除憂愁。堅持經(jīng)常深入育齡群眾家中為重點對象提供上門服務(wù)，滿足群眾需求，為群眾排憂解難，真正地做到“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。三年來，累計替群眾辦理落實節(jié)育措施知情選擇78份，為11名年滿35周歲遵守計劃生育政策的農(nóng)村獨女戶家庭辦理獎勵扶助。
不斷學(xué)習(xí)是力求上進(jìn)、保持與時俱進(jìn)的重要方法，也是提高個人自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的有效途徑。本人始終堅持把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為重要任務(wù)對待，以積極態(tài)度和飽滿的熱情投入到鄧小平理論、“三個代表”重要思想，十七大精神等重要思想理論的學(xué)習(xí)中，重點把握理解科學(xué)發(fā)展觀、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、構(gòu)建和諧社會等重大理論成果。同時，注意學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、現(xiàn)代科技以及國內(nèi)外社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的新知識、新理論。參加了中央黨校函授學(xué)院、省計生與人口學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了自我教育，加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)公仆意識和宗旨意識，使本人在處理日常工作中得心應(yīng)手。
主要是黨性修養(yǎng)還要進(jìn)一步提高，在工作上參謀助手的作用發(fā)揮的還不夠充分，為群眾辦實事的能力還不強(qiáng)，創(chuàng)新意識還不濃。
在黨性修養(yǎng)上，堅持政治學(xué)習(xí)，做到政治上不說糊涂話、不做出格的事;在處世為人上，既保持向上向善的良知，又堅持處事為人的理性;在處理工作關(guān)系上，擺正自己的角色位置;在生活作風(fēng)上，能吃苦，肯耐勞，自覺抵制腐朽思想侵蝕，堅持干凈辦事。
計劃合同部述職報告篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
20xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破20xx萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的20xx年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉(zhuǎn)跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復(fù)雜局面，親身體會到金融危機(jī)的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結(jié)這一年的諸多成功之時，更重要的是認(rèn)清形勢，準(zhǔn)備如何去度過冬天。
總結(jié)合同部20xx年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設(shè)計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
一、智能化工程拓展整體情況。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結(jié)起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標(biāo)項目統(tǒng)計表(截止到20xx年10月30日)。
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進(jìn)行項目開發(fā)，以達(dá)到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標(biāo)。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結(jié)束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機(jī)，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標(biāo)、丟標(biāo)的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設(shè)計、施工、維護(hù)能力，并借助集團(tuán)調(diào)整的東風(fēng)，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應(yīng)加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進(jìn)我司由量變到質(zhì)變的過程。20xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
(1)過硬的工程質(zhì)量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是項目拓展的堅強(qiáng)基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉(zhuǎn)印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認(rèn)可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標(biāo)中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標(biāo)。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標(biāo)的關(guān)鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設(shè)計的反復(fù)磋商到投標(biāo)策略的制定，仔細(xì)分析競爭對手情況，準(zhǔn)備各種應(yīng)對預(yù)案，力求把握各個細(xì)節(jié)，有了正確的方法，中標(biāo)也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導(dǎo)致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應(yīng)在整個市場工作中進(jìn)行推廣。
(3)公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護(hù)航：公司領(lǐng)導(dǎo)與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進(jìn)和工程施工過程中，我們也時時需要公司領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標(biāo)長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應(yīng)，公司上下迅速反應(yīng)，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認(rèn)這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應(yīng)該。不應(yīng)忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應(yīng)該仔細(xì)的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當(dāng)然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細(xì)研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達(dá)到兩條腿走路的目標(biāo)，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標(biāo)，整個下半年業(yè)績?yōu)榱?，目前的在跟項目也沒有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機(jī)會后，導(dǎo)致目前的基礎(chǔ)應(yīng)是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;。
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;。
(5)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎(chǔ)，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應(yīng)看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系;。
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴(yán)重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進(jìn)上缺乏主心骨，導(dǎo)致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致整個項目失標(biāo)。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進(jìn)市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導(dǎo)致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強(qiáng)，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標(biāo)，明確一定額度的業(yè)務(wù)費用，嚴(yán)格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應(yīng)堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務(wù)，明年也極有可能歸零，20xx年江西區(qū)域取得了不錯的成績，20xx年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強(qiáng)。
總體說來，合同部完成了20xx年智能化工程市場年初任務(wù)，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)模化的目標(biāo)，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認(rèn)識到20xx年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準(zhǔn)備和更加的努力：
(3)20xx年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機(jī)已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當(dāng)中，所謂全員市場，一方面是大家都應(yīng)時時關(guān)注市場拓展情況，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，積極提供資源;另一方面是大家應(yīng)該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，為市場工作服務(wù)，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務(wù)，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當(dāng)人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線、當(dāng)業(yè)務(wù)人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風(fēng)采、當(dāng)采購部門及時為項目保證供給，當(dāng)施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結(jié)晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設(shè)備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進(jìn)展不但加快，如此大好局面，我們更不應(yīng)妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，上下一心的去共同促進(jìn)公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習(xí)慣了按部就班的工作，重復(fù)操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當(dāng)中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進(jìn)步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復(fù)同樣的問題，進(jìn)步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認(rèn)識，去除頑疾，在工作當(dāng)中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機(jī)遇、克服困難，做大做強(qiáng)。
二、設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤情況。
設(shè)計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設(shè)計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導(dǎo)施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學(xué)習(xí)和積累，逐步理清了以前設(shè)計工作當(dāng)中存在的問題和誤區(qū);。
(2)初步擬定了合同部出圖標(biāo)準(zhǔn);。
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;。
(4)借助產(chǎn)品廠商的設(shè)計力量，同時加強(qiáng)自身的整合能力;。
(5)加強(qiáng)建筑知識學(xué)習(xí)，提高看圖能力，使設(shè)計工作更專業(yè)。
總之，今年設(shè)計工作的收獲是走過了稀里糊涂做設(shè)計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設(shè)計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進(jìn)作用，我們用深圳中海項目對設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標(biāo)項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細(xì)、做好，目前相關(guān)的工作都在推進(jìn)之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設(shè)計階段就開始嚴(yán)格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進(jìn)度安排，分區(qū)擬定預(yù)算清單，預(yù)算清單要求系統(tǒng)配置準(zhǔn)確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準(zhǔn)確(誤差控制在10%以內(nèi))。
(3)隨項目進(jìn)展要求，隨時實地勘察，進(jìn)一步深化系統(tǒng)方案。
(4)進(jìn)一步提高設(shè)備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設(shè)備參數(shù)及規(guī)格要求深入學(xué)習(xí)，達(dá)到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術(shù)在項目上的實際運用。
項目的前期設(shè)計和后期跟進(jìn)是密不可分的，如果前期設(shè)計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進(jìn)就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在20xx年合同部將持續(xù)加大設(shè)計能力的提高和對現(xiàn)場跟進(jìn)的細(xì)化。
三、iso9000體系的建立和實施。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責(zé)，將項目跟進(jìn)、方案設(shè)計、招投標(biāo)等工作流程化、制度化。
多年的習(xí)慣導(dǎo)致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認(rèn)為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準(zhǔn)長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當(dāng)然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導(dǎo)致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認(rèn)識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，20xx年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應(yīng)階段，我們的目標(biāo)是，20xx年開始我們應(yīng)能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當(dāng)中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
四、20xx年工作整體設(shè)想。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
謝謝大家!
述職人：
xx年xx月xx日。
計劃合同部述職報告篇十四
首先，非常感謝大家給我這次演講的機(jī)會，我為能參加我們燕子壩村村委換屆選舉競爭上崗而自豪。我今天演講的內(nèi)容分為三個部分：
一是我的個人情況；
二是我的任職優(yōu)勢；
三是我的工作設(shè)想。
我的個人情況：我叫楊昌瓊，今年xx歲，中共黨員，xx年參加工作，擔(dān)任村計生專干一職，xx年至今擔(dān)任村計生專干，曾多次被鄉(xiāng)政府評為計劃生育工作先進(jìn)個人。在擔(dān)任村計生專干的這些年里，我懷著對計劃生育工作的滿腔熱情，報著維護(hù)國策、服務(wù)群眾的愿望，努力向業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)，政治思想覺悟和業(yè)務(wù)水平都有了很大提高。
我的任職優(yōu)勢：
第一、我擔(dān)任村計生專干多年，始終工作在基層第一線，對全村的情況及所有育齡夫婦的情況都非常熟悉。我能夠真誠地對待育齡群眾，把她們當(dāng)作自己的兄弟姐妹，誠心誠意地為她們服務(wù)。
第二、自我擔(dān)任村計生專干以來，我能夠始終圍繞“穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)，服務(wù)基層，服務(wù)群眾”開展工作，在上級計生部門的指導(dǎo)和村支兩委的領(lǐng)導(dǎo)下做了大量扎實、有效的工作，并且取得了一定的成績。我村連續(xù)xx年被評為市級計劃生育工作先進(jìn)村，并且連續(xù)xx年無違法生育；我村被評為恩施州計劃生育示范村。
第三、我堅持政治學(xué)習(xí)，努力提高自己運用黨的基本理論、路線方針分析和解決問題的能力；堅持計劃生育業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)計劃生育政策、法律法規(guī)，并在實踐中探索，不斷提高自己為育齡群眾服務(wù)的能力。
我的工作設(shè)想如果組織信任、同志們支持，讓我當(dāng)選村委委員、村計生專干，我將結(jié)合我村的實際情況，以飽滿的工作熱情和高度的責(zé)任感開展好以下工作：
1、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，主動向村支兩委和上級計生主管部門匯報工作，以提高我的業(yè)務(wù)水平，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持；經(jīng)常走訪兄弟村和先進(jìn)單位，進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流和學(xué)習(xí)；經(jīng)常走訪群眾，征求好的意見和建議，以融洽關(guān)系，方便工作。
2、進(jìn)一步為育齡婦女服好務(wù)。作好政策宣傳工作，將計劃生育的宣傳資料及時送到廣大育齡婦女手中，幫助育齡婦女選擇避孕措施，讓廣大育齡婦女了解計劃生育，理解計劃生育，繼而支持計劃生育工作；提供政策咨詢，幫助廣大育齡婦女辦理有關(guān)計劃生育手續(xù)，對于符合政策已懷孕的育齡婦女主動幫助辦理好生育證；提供上門服務(wù)，做育齡婦女的貼心人，進(jìn)行產(chǎn)后、術(shù)后隨訪，及時送去避孕藥具，告知應(yīng)注意事項。
3、繼續(xù)保持州計劃生育示范村榮譽，進(jìn)一步提高工作水平，在我村良好的工作基礎(chǔ)上開創(chuàng)特色，擴(kuò)大我村計劃生育工作的知名度。4、在做好本職工作的前提下，服從大局，積極配合村支兩委開展好經(jīng)濟(jì)、維穩(wěn)等其它工作，為燕子壩村的全面發(fā)展和帶領(lǐng)群眾發(fā)家致富奔小康盡自己最大的力量。希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、姐妹們多多給我支持和幫助。謝謝大家！
計劃合同部述職報告篇十五
圍繞鎮(zhèn)黨委、政府“保類進(jìn)位”的工作目標(biāo)，在上級主管部門的指導(dǎo)下，_年至今，我與計生戰(zhàn)線全體工作人員，緊緊抓住“控制人口增長”不放松，認(rèn)真扎實搞好每一項工作，取得了較好的成績。
一、健全工作機(jī)制，落實經(jīng)常性工作為主。
計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標(biāo)管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，務(wù)必堅持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)?！保拍艽_保工作任務(wù)落到實處。
為推動全鎮(zhèn)計生工作，我一向把制度建設(shè)擺在第一位，透過建立健全各項制度，推動經(jīng)常性工作。今年以來，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對計劃生育工作經(jīng)費的考核辦法》、《關(guān)于推行計劃生育村民自治的補充規(guī)定》，鎮(zhèn)人民政府以《督辦通知》的形式對節(jié)育手術(shù)實行月清月結(jié)。這一系列措施強(qiáng)化了職責(zé)區(qū)和村支兩委的工作職責(zé)，基本做到每月一小結(jié)、每季一考核、年終大評估，從而真正實現(xiàn)了計劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時，鎮(zhèn)里還出臺了《關(guān)于計劃生育重大職責(zé)追究的實施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部職工計劃生育管理的規(guī)定》等，使全鎮(zhèn)的計劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。
二、完善村為主和村民自治機(jī)制，實現(xiàn)工作重心下移。
計劃生育村為主和村民自治，是新時期人口與計劃生育工作的發(fā)展之路、改革之路、必由之路。我鎮(zhèn)自去年推行計劃生育村民自治以來，取得了必須的成效。今年5月31日，在全市的“計劃生育村為主村民自治經(jīng)驗交流會”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗介紹。會后，鎮(zhèn)黨委、政府又對村民自治工作作了專門部署。按照黨委、政府的工作思路，我著手起草了《計劃生育村民本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊自治章程》和《計劃生育村民自治協(xié)議書》的指導(dǎo)性條款。各村在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實際，對相關(guān)條款進(jìn)行了修改和補充，如：柞子村、前塘村規(guī)定對兩女戶的小孩實行九年制義務(wù)教育全免費入學(xué);永忠村規(guī)定對兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補助100元學(xué)費;梓木村規(guī)定對自愿放下再生育的家庭一次性獎勵1000元……到7月底，已有37個村按法定程序透過了新的《計劃生育村民自治章程》，有26個村與農(nóng)戶簽訂了《計劃生育村民自治協(xié)議書》，從而使我鎮(zhèn)的計生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道。
三、加強(qiáng)流動人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平。
流動人口管理一向是計劃生育工作的重點和難點，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們用心向縣局請示，縣計生局于4月7日到新檀村就流動人口的計劃生育管理辦點示范。5月13日，全鎮(zhèn)流動人口管理現(xiàn)場會議在新檀村召開，之后，“八個一”的流動人口計劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)。此刻，每個村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找出了擔(dān)保人，并按時向村上通報居住地的地址和聯(lián)系方式，及時寄回有效的孕檢證明;村上也及時本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊為每個對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡，流動人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步構(gòu)成。以加強(qiáng)流動人口管理為基礎(chǔ)，我們對基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根據(jù)上級指示，對村務(wù)公開的資料進(jìn)行了進(jìn)一步的補充和完善，并督促職責(zé)區(qū)、村對環(huán)境較差的服務(wù)室進(jìn)行了整體搬遷。
四、抓好獎勵扶助和整治兩非，促進(jìn)工作全面發(fā)展。
農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，是緩解實行計劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，計生辦于元月24日組織摸底培訓(xùn)，2月24日進(jìn)行二次復(fù)核，4月29日以后又進(jìn)行多次核實，先后共進(jìn)行了五次調(diào)查核實，三次村組公示，最后確定了22個村的37名對象享受獎勵扶助金。
集中整治“兩非”是貫徹落實省政府194號令、有效遏制性別比失衡的一項重要舉措。4月份以來，我們先后對扶沖村吳愛香等13名對象終止妊娠的狀況展開調(diào)查，并于7月8日對洪山實業(yè)公司職工醫(yī)院的b超醫(yī)師王計華進(jìn)行立案查處，在全鎮(zhèn)構(gòu)成了集中整治“兩非”的良好氛圍。
經(jīng)過計生工作工作和全體鎮(zhèn)村干部的努力，我鎮(zhèn)計生工作水平進(jìn)一步提高，到7月底，共出生嬰兒479人，其中計內(nèi)457人，計劃生育率達(dá)95.4%，比去年同期提高0.7個百分點;村為主比率達(dá)93.2%，比去年同期提高4.5個百分點。與此同時，婚育新風(fēng)進(jìn)一步深入廣大農(nóng)戶，幾個月來，有68對育齡夫婦自覺領(lǐng)取了《獨生子女父母光榮證》，42對兩女戶主動落實了結(jié)扎手術(shù)。
在工作過程中，本人的缺點也暴露無遺，一是太注重做事，理論學(xué)習(xí)不夠，不能用與時俱進(jìn)的人口理論指導(dǎo)工作實踐，從而導(dǎo)致在實際工作中創(chuàng)新不夠。二是太注重完美，對干部關(guān)心不夠，日常工作期間對工作人員要求太過苛刻，從而導(dǎo)致內(nèi)部生動活潑的局面不夠。三是太注重結(jié)果，對過程管理不夠，不能對被考核單位的工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)，在考核時不能充分思考被考核單位的實際狀況，從而導(dǎo)致計生辦與少數(shù)單位之間團(tuán)結(jié)協(xié)作不夠。
計劃生育工作職責(zé)重大，在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，集思廣益，與計生戰(zhàn)線的全體同志負(fù)重奮進(jìn)，認(rèn)真扎實地做好迎檢的各項準(zhǔn)備工作，為全面實現(xiàn)黨委、政府的工作目標(biāo)而努力奮斗。
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計劃合同部述職報告篇一
根據(jù)公司職務(wù)分工，自10月中旬任職生產(chǎn)計劃部主管以來，我主要負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)計劃安排、銷售訂單的備貨包裝安排，原物料的采購計劃等工作。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的信任及工作上的大力支持，按照公司的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，做好本職工作?，F(xiàn)將自己任職以來的工作和生活方面做如下簡要匯報。
1、工作方面。
1）根據(jù)銷售部下達(dá)的訂單以及結(jié)合每月的出貨量編排月、日生產(chǎn)計劃以及包裝計劃。
2）根據(jù)生產(chǎn)計劃合理安排物料計劃，參與整理了解倉庫原物料庫存，安排呆滯物料的`的使用，減少倉庫庫存成本。
3）代加工客戶訂單從下單到結(jié)算全過程跟蹤，制定合理物料、生產(chǎn)計劃，追蹤每筆物料的到貨，嚴(yán)格按照客戶的交期完成訂單生產(chǎn)。做好與代加工商的溝通協(xié)調(diào)工作和咨詢服務(wù)工作。
4）熟悉我司產(chǎn)品與物料的倉庫庫存，在制定和推行新品時，注意倉庫舊產(chǎn)品的庫存，及時與銷售對接，安排優(yōu)先消耗舊產(chǎn)品避免造成舊產(chǎn)品呆滯過期。
5）作為一名從事生產(chǎn)計劃的工作者，我時刻牢記：答案在生產(chǎn)一線，第一時間掌握生產(chǎn)動態(tài)，是生產(chǎn)策劃的首要職責(zé)，因此，在領(lǐng)導(dǎo)未安排其它事項的前提下，確保50%工作時間在現(xiàn)場巡檢，剩余時間坐辦。
6）整理生產(chǎn)計劃部的數(shù)據(jù)，包括銷售月計劃、生產(chǎn)月計劃、生產(chǎn)月產(chǎn)量，月下單量、月出貨量等數(shù)據(jù)。分析每月的銷售計劃達(dá)成率、生產(chǎn)計劃完成率，訂單交期達(dá)成率，訂單完成率等，為制定每批生產(chǎn)計劃提供基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)。
7）服從公司扁平化的管理制度，工作過程中，我堅決做到：不折不扣執(zhí)行集體決策，嚴(yán)守工作紀(jì)律。
2、學(xué)習(xí)生活方面。
在廠工作的幾個月，讓我體會到同事之間的真誠相待，相處融洽，我很高興能夠加入海南島的大家庭。融洽的同事關(guān)系不僅有利于有效地開展工作，而且讓我感到工作的歸屬感。下班了，在操場打打球，俱樂部里上上網(wǎng)成了我日常生活的一部分，要是俱樂部里的書架上能夠堆起各類學(xué)習(xí)、技術(shù)、娛樂的書籍供我們閱讀，那就更好了。
3、來年展望。
1）嚴(yán)格遵守公司各項管理制度。
2）努力克服自身存在的不足，不斷虛席，嚴(yán)格要求自己，確保自身素質(zhì)更上一層樓。
3）根據(jù)公司年計劃，嚴(yán)格履行調(diào)度工作，有效組織、協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)。
4）積極完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時任務(wù)。
5）制定計劃部的kpi,將kpi各項考核作為目標(biāo)基準(zhǔn)，努力讓每項工作都能達(dá)標(biāo)。
計劃合同部述職報告篇二
述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。xx年，合同部工作人員如何寫述職報告呢，下面是小編為大家整理的：xx年合同部工作人員述職報告，歡迎大家參閱，更多資訊盡在述職報告欄目!
即將過去的xx年，是一個辛勞、收獲、充實的一年。在總部和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門大力配合、協(xié)助下，在本部門員工的鼎力支持下，按照公司的各項指示精神圓滿地完成了全年的各項工作，為使今后的工作進(jìn)一步提高，現(xiàn)將xx年工作做如下簡要的回顧。
一、工程招標(biāo)工作：
截至xx年12月15日，我部組織各項招標(biāo)工作共計6項，其中服務(wù)類4項，工程類2項，工程類項目包括招標(biāo)文件編制、工程量及清單核對、標(biāo)底的編制、發(fā)標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、商務(wù)談判、定標(biāo)及發(fā)中標(biāo)通知書等工作。
二、合同制訂工作：
完成服務(wù)類合同17份，工程類合同4份，包括合同編制、合同談判、合同審批及合同簽訂等工作。
三、成本類工作：
(1)目標(biāo)成本：于3月25日完成全地塊目標(biāo)成本編制，一期ab區(qū)目標(biāo)成本調(diào)整已完成，同時根據(jù)***公司11月出的概念設(shè)計方案，南區(qū)及c區(qū)目標(biāo)成本初稿已調(diào)整完(現(xiàn)方案有變化等方案確定后再調(diào)整)。
(2)結(jié)算審核：完成工程結(jié)算2份。
(3)簽證審核：完成簽證審核18份。
2018年工作計劃。
1、團(tuán)隊建設(shè)。
要想帶好一個團(tuán)隊，除了業(yè)務(wù)精通，更重要的是起表率作用，同時要尊重下屬的意見和建議，充分發(fā)揮他們的積極性，大事一定要堅持原則，小事要講和諧，彼此生活上要關(guān)心、工作上要支持，創(chuàng)造和諧、愉快的工作環(huán)境，讓他們?nèi)シe極主動工作，主動去分擔(dān)責(zé)任，群策群力，這樣部門的工作才會做得更好。
2、成本管理。
2018年隨著c區(qū)和南區(qū)的開發(fā)，整個項目的開發(fā)將進(jìn)入大規(guī)模建設(shè)期，成本管理也成為下一階段的工作重點，我部主要計劃如下：
(1)設(shè)計階段。
設(shè)計階段的成本控制對控制整個項目的整體成本至關(guān)重要，我部與設(shè)計部、工程部及顧問公司加強(qiáng)合作與聯(lián)系，參與設(shè)計優(yōu)化，真正體現(xiàn)[hide]“控制在前”的成本管理思想。同時大力推動圖紙會審制度，最大限度的減少后期設(shè)計變更導(dǎo)致無效成本的發(fā)生。
(2)招標(biāo)階段。
在施工圖紙滿足招標(biāo)計劃前提下，采用施工圖總價包干模式，盡可能的將一些風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，降低成本，簡化成本審算工作。同時招標(biāo)后的商務(wù)談判工作，充分運用澄清、讓利等手段，堵塞招標(biāo)文件的不足和漏洞，切實落實合同成本。
(3)施工階段。
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
今年合約造價部的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在各部門的大力配合下，取得了一定的成績，部門全體人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)，為項目的推進(jìn)貢獻(xiàn)一點自己的力量。
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事對我部的支持和幫助。
最后祝公司繁榮昌盛!
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
一、xx年工作總結(jié)。
1、對上業(yè)主計量工作，xx年共完成7期業(yè)主計量工作，計量金額億，累計計量2期，累計金額億，累計計量金額占4-1分部總產(chǎn)值的95%。路面12標(biāo)xx年共完成5期業(yè)主計量工作，計量金額共計億，完成金額占合同總造價的18%，順利的完成各項計量上報、跟蹤、存檔并錄入相應(yīng)計量臺帳。
2、對下勞務(wù)隊伍計量工作對勞務(wù)隊計量工作基本每月每個施工隊都進(jìn)行了相關(guān)的計量工作。
經(jīng)統(tǒng)計，xx年4-1分部共進(jìn)行了涵洞、橋梁、防護(hù)、臨建對下計量及結(jié)算共計186份，其中計量115份，結(jié)算71份。路面12標(biāo)xx年共完成計量7份，基本上能保證勞務(wù)隊施工完成一段及時計量一段。
3、合同管理工作xx年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，(其中1/3涵洞共14份，橋梁共4份，防護(hù)排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份)。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應(yīng)合同臺帳。
4、對上變更工作配合總工室對前期的變更項目建立變更臺賬，逐條逐個清理，并收集好原始變更資料，嚴(yán)格按照業(yè)主公司下發(fā)的變更管理辦法和變更流程，及時完善業(yè)主變更手續(xù)共計30份。
5、積極及時完成了業(yè)主下發(fā)的4-1分部路基第二次、第三次清單修編。
完成路面12標(biāo)第一次清單修編工作;完成4-1分部工程月報共12期，路面12標(biāo)工程月報共4期。
6、積極及時的完成了中心經(jīng)營部下發(fā)的各項統(tǒng)計工作，并配合做好成本控制工作，及時完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、本年度不足之處本部門雖然各個完成工作都算順利但還是存在一些不足之處。
1、對業(yè)主的計量工作細(xì)節(jié)方面有待加強(qiáng)，小的錯誤、問題時有發(fā)生，下一步有待提高。
2、合同方面對工區(qū)及施工員交底不夠細(xì)致，導(dǎo)致部份防護(hù)施工隊施工樁號范圍超出合同。
三、2018年工作安排及計劃。
1、首先把上年不足之處進(jìn)行總結(jié)，在新的一年里爭取以最快更好的方式進(jìn)行完善提高。
2、積極協(xié)調(diào)好合同部內(nèi)部關(guān)系確保每個人既有分工，也有合作，日常2/3工作有序進(jìn)行，同時處理好與項目部其它部門關(guān)系，確保計量、變更等資料及時收集，工作有序展開。完成剩余的4道涵洞及石龍互通小范圍的防護(hù)合同，將部分完工結(jié)算工作及時上報。
4、協(xié)助總工做好與監(jiān)理、業(yè)主等單位的溝通配合工作，做好對外協(xié)調(diào)關(guān)系，工作過程中，虛心接受監(jiān)理、業(yè)主等單位提出的建議，按時按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工作任務(wù)。
5、合理有序的安排勞務(wù)隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應(yīng)的要求做好合同管理工作。
6、積極配合中心經(jīng)營部做好成本控制工作。
7、積極完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
新的一年，新的開始，也寄托著我們新的希望，我有信心也有決心在認(rèn)真總結(jié)xx年的經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在管理中心經(jīng)營部的領(lǐng)導(dǎo)下，努力干好本職工作，圓滿完成中心及項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)!
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
xx年合同部工作總結(jié)及2018工作計劃(三)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破xx萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的xx年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉(zhuǎn)跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復(fù)雜局面，親身體會到金融危機(jī)的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結(jié)這一年的諸多成功之時，更重要的是認(rèn)清形勢，準(zhǔn)備如何去度過冬天。
總結(jié)合同部xx年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設(shè)計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
一、智能化工程拓展整體情況。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結(jié)起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標(biāo)項目統(tǒng)計表(截止到xx年10月30日)。
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進(jìn)行項目開發(fā)，以達(dá)到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標(biāo)。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結(jié)束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機(jī)，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標(biāo)、丟標(biāo)的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設(shè)計、施工、維護(hù)能力，并借助集團(tuán)調(diào)整的東風(fēng)，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應(yīng)加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進(jìn)我司由量變到質(zhì)變的過程。xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
2、北方區(qū)的長春公司與我司從20**年開始合作，中間歷經(jīng)反復(fù)，幾乎中斷合作，后由于公司調(diào)整及時，加大了施工、服務(wù)力度，逐步站穩(wěn)腳跟，贏得了長春中海地產(chǎn)的認(rèn)可，并給北方區(qū)其他公司帶來了良好的示范效應(yīng)，使我司順利中標(biāo)了大連中海的第一個項目，并與沈陽中海、青島中海也建立了良好的聯(lián)系，今年我司拿到了北方區(qū)智能化工程合同總額的60%。北方區(qū)今年的成績大大超乎意料，回顧三年來項目跟蹤的情況，似乎有很多偶然的因素和運氣的成分，但是仔細(xì)分析這很多偶然，就可發(fā)現(xiàn)其中的必然，(1)過硬的工程質(zhì)量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是項目拓展的堅強(qiáng)基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉(zhuǎn)印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認(rèn)可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標(biāo)中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標(biāo)。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標(biāo)的關(guān)鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設(shè)計的反復(fù)磋商到投標(biāo)策略的制定，仔細(xì)分析競爭對手情況，準(zhǔn)備各種應(yīng)對預(yù)案，力求把握各個細(xì)節(jié)，有了正確的方法，中標(biāo)也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導(dǎo)致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應(yīng)在整個市場工作中進(jìn)行推廣。
(3)公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護(hù)航：公司領(lǐng)導(dǎo)與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進(jìn)和工程施工過程中，我們也時時需要公司領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標(biāo)長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應(yīng)，公司上下迅速反應(yīng)，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認(rèn)這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應(yīng)該。不應(yīng)忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應(yīng)該仔細(xì)的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當(dāng)然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細(xì)研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達(dá)到兩條腿走路的目標(biāo)，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標(biāo)，整個下半年業(yè)績?yōu)榱悖壳暗脑诟椖恳矝]有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機(jī)會后，導(dǎo)致目前的基礎(chǔ)應(yīng)是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;。
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;。
(5)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎(chǔ)，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應(yīng)看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系;。
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴(yán)重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進(jìn)上缺乏主心骨，導(dǎo)致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致整個項目失標(biāo)。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前最大的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進(jìn)市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導(dǎo)致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強(qiáng)，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標(biāo)，明確一定額度的業(yè)務(wù)費用，嚴(yán)格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應(yīng)堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務(wù)，明年也極有可能歸零，xx年江西區(qū)域取得了不錯的成績，xx年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強(qiáng)。
總體說來，合同部完成了xx年智能化工程市場年初任務(wù)，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)模化的目標(biāo)，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認(rèn)識到xx年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準(zhǔn)備和更加的努力：
(3)xx年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機(jī)已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當(dāng)中，所謂全員市場，一方面是大家都應(yīng)時時關(guān)注市場拓展情況，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，積極提供資源;另一方面是大家應(yīng)該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，為市場工作服務(wù)，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務(wù)，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當(dāng)人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線、當(dāng)業(yè)務(wù)人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風(fēng)采、當(dāng)采購部門及時為項目保證供給，當(dāng)施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結(jié)晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設(shè)備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進(jìn)展不但加快，如此大好局面，我們更不應(yīng)妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，上下一心的去共同促進(jìn)公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習(xí)慣了按部就班的工作，重復(fù)操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當(dāng)中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進(jìn)步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復(fù)同樣的問題，進(jìn)步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認(rèn)識，去除頑疾，在工作當(dāng)中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機(jī)遇、克服困難，做大做強(qiáng)。
二、設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤情況。
設(shè)計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設(shè)計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導(dǎo)施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學(xué)習(xí)和積累，逐步理清了以前設(shè)計工作當(dāng)中存在的問題和誤區(qū);。
(2)初步擬定了合同部出圖標(biāo)準(zhǔn);。
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;。
(4)借助產(chǎn)品廠商的設(shè)計力量，同時加強(qiáng)自身的整合能力;。
(5)加強(qiáng)建筑知識學(xué)習(xí)，提高看圖能力，使設(shè)計工作更專業(yè)。
總之，今年設(shè)計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設(shè)計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設(shè)計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進(jìn)作用，我們用深圳中海項目對設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標(biāo)項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細(xì)、做好，目前相關(guān)的工作都在推進(jìn)之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設(shè)計階段就開始嚴(yán)格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進(jìn)度安排，分區(qū)擬定預(yù)算清單，預(yù)算清單要求系統(tǒng)配置準(zhǔn)確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準(zhǔn)確(誤差控制在10%以內(nèi))。
(3)隨項目進(jìn)展要求，隨時實地勘察，進(jìn)一步深化系統(tǒng)方案。
(4)進(jìn)一步提高設(shè)備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設(shè)備參數(shù)及規(guī)格要求深入學(xué)習(xí)，達(dá)到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術(shù)在項目上的實際運用。
項目的前期設(shè)計和后期跟進(jìn)是密不可分的，如果前期設(shè)計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進(jìn)就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在xx年合同部將持續(xù)加大設(shè)計能力的提高和對現(xiàn)場跟進(jìn)的細(xì)化。
三、iso9000體系的建立和實施。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責(zé)，將項目跟進(jìn)、方案設(shè)計、招投標(biāo)等工作流程化、制度化。
多年的習(xí)慣導(dǎo)致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認(rèn)為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準(zhǔn)長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當(dāng)然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導(dǎo)致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認(rèn)識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，xx年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應(yīng)階段，我們的目標(biāo)是，xx年開始我們應(yīng)能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當(dāng)中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
四、2018年工作整體設(shè)想。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
計劃合同部述職報告篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
轉(zhuǎn)眼間，20_年已將過去，我現(xiàn)在已是_酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之中。自20_年_月份開始在辦事處實習(xí)，_月份在總廠培訓(xùn)，至_月份分配到_工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在_繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐_業(yè)務(wù)員，這使我對在_實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝_部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風(fēng)又大，_經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為_酒業(yè)以及_辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年_月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在_月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為_業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回_轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、2021年駐_工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在_尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對_銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望2021年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
此致
敬禮!
述職人：__。
2021年_月_日。
計劃合同部述職報告篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
一、2019年工作總結(jié)。
1、對上業(yè)主計量工作，2019年共完成7期業(yè)主計量工作，計量金額1.4億，累計計量2期，累計金額2.9億，累計計量金額占4-1分部總產(chǎn)值的95%。路面12標(biāo)2019年共完成5期業(yè)主計量工作，計量金額共計1.6億，完成金額占合同總造價的18%，順利的完成各項計量上報、跟蹤、存檔并錄入相應(yīng)計量臺帳。
2、對下勞務(wù)隊伍計量工作對勞務(wù)隊計量工作基本每月每個施工隊都進(jìn)行了相關(guān)的計量工作。
經(jīng)統(tǒng)計，2019年4-1分部共進(jìn)行了涵洞、橋梁、防護(hù)、臨建對下計量及結(jié)算共計186份，其中計量115份，結(jié)算71份。路面12標(biāo)2019年共完成計量7份，基本上能保證勞務(wù)隊施工完成一段及時計量一段。
3、合同管理工作2019年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，(其中1/3涵洞共14份，橋梁共4份，防護(hù)排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份)。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應(yīng)合同臺帳。
4、對上變更工作配合總工室對前期的變更項目建立變更臺賬，逐條逐個清理，并收集好原始變更資料，嚴(yán)格按照業(yè)主公司下發(fā)的變更管理辦法和變更流程，及時完善業(yè)主變更手續(xù)共計30份。
5、積極及時完成了業(yè)主下發(fā)的4-1分部路基第二次、第三次清單修編。
完成路面12標(biāo)第一次清單修編工作;完成4-1分部工程月報共12期，路面12標(biāo)工程月報共4期。
6、積極及時的完成了中心經(jīng)營部下發(fā)的各項統(tǒng)計工作，并配合做好成本控制工作，及時完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、本年度不足之處本部門雖然各個完成工作都算順利但還是存在一些不足之處。
1、對業(yè)主的計量工作細(xì)節(jié)方面有待加強(qiáng)，小的錯誤、問題時有發(fā)生，下一步有待提高。
2、合同方面對工區(qū)及施工員交底不夠細(xì)致，導(dǎo)致部份防護(hù)施工隊施工樁號范圍超出合同。
三、2018年工作安排及計劃。
1、首先把上年不足之處進(jìn)行總結(jié)，在新的一年里爭取以最快更好的方式進(jìn)行完善提高。
2、積極協(xié)調(diào)好合同部內(nèi)部關(guān)系確保每個人既有分工，也有合作，日常2/3工作有序進(jìn)行，同時處理好與項目部其它部門關(guān)系，確保計量、變更等資料及時收集，工作有序展開。完成剩余的4道涵洞及石龍互通小范圍的防護(hù)合同，將部分完工結(jié)算工作及時上報。
4、協(xié)助總工做好與監(jiān)理、業(yè)主等單位的溝通配合工作，做好對外協(xié)調(diào)關(guān)系，工作過程中，虛心接受監(jiān)理、業(yè)主等單位提出的建議，按時按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工作任務(wù)。
5、合理有序的安排勞務(wù)隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應(yīng)的要求做好合同管理工作。
6、積極配合中心經(jīng)營部做好成本控制工作。
7、積極完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
新的一年，新的開始，也寄托著我們新的希望，我有信心也有決心在認(rèn)真總結(jié)2019年的經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在管理中心經(jīng)營部的領(lǐng)導(dǎo)下，努力干好本職工作，圓滿完成中心及項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)!
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
2019年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的2019年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉(zhuǎn)跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復(fù)雜局面，親身體會到金融危機(jī)的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結(jié)這一年的諸多成功之時，更重要的是認(rèn)清形勢，準(zhǔn)備如何去度過冬天。
總結(jié)合同部2019年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設(shè)計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
一、智能化工程拓展整體情況。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結(jié)起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標(biāo)項目統(tǒng)計表(截止到2019年10月30日)。
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進(jìn)行項目開發(fā)，以達(dá)到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標(biāo)。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結(jié)束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機(jī)，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標(biāo)、丟標(biāo)的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設(shè)計、施工、維護(hù)能力，并借助集團(tuán)調(diào)整的東風(fēng)，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應(yīng)加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進(jìn)我司由量變到質(zhì)變的過程。2019年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
2、北方區(qū)的長春公司與我司從20**年開始合作，中間歷經(jīng)反復(fù)，幾乎中斷合作，后由于公司調(diào)整及時，加大了施工、服務(wù)力度，逐步站穩(wěn)腳跟，贏得了長春中海地產(chǎn)的認(rèn)可，并給北方區(qū)其他公司帶來了良好的示范效應(yīng)，使我司順利中標(biāo)了大連中海的第一個項目，并與沈陽中海、青島中海也建立了良好的聯(lián)系，今年我司拿到了北方區(qū)智能化工程合同總額的60%。北方區(qū)今年的成績大大超乎意料，回顧三年來項目跟蹤的情況，似乎有很多偶然的因素和運氣的成分，但是仔細(xì)分析這很多偶然，就可發(fā)現(xiàn)其中的必然，(1)過硬的工程質(zhì)量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是項目拓展的堅強(qiáng)基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉(zhuǎn)印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認(rèn)可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標(biāo)中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標(biāo)。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標(biāo)的關(guān)鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設(shè)計的反復(fù)磋商到投標(biāo)策略的制定，仔細(xì)分析競爭對手情況，準(zhǔn)備各種應(yīng)對預(yù)案，力求把握各個細(xì)節(jié)，有了正確的方法，中標(biāo)也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導(dǎo)致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應(yīng)在整個市場工作中進(jìn)行推廣。
(3)公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護(hù)航：公司領(lǐng)導(dǎo)與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進(jìn)和工程施工過程中，我們也時時需要公司領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標(biāo)長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應(yīng)，公司上下迅速反應(yīng)，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認(rèn)這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應(yīng)該。不應(yīng)忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應(yīng)該仔細(xì)的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當(dāng)然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細(xì)研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達(dá)到兩條腿走路的目標(biāo)，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標(biāo)，整個下半年業(yè)績?yōu)榱悖壳暗脑诟椖恳矝]有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機(jī)會后，導(dǎo)致目前的基礎(chǔ)應(yīng)是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;。
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;。
(5)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎(chǔ)，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應(yīng)看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系;。
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴(yán)重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進(jìn)上缺乏主心骨，導(dǎo)致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致整個項目失標(biāo)。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進(jìn)市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導(dǎo)致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強(qiáng)，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標(biāo)，明確一定額度的業(yè)務(wù)費用，嚴(yán)格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應(yīng)堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務(wù)，明年也極有可能歸零，2007年江西區(qū)域取得了不錯的成績，2019年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強(qiáng)。
總體說來，合同部完成了2019年智能化工程市場年初任務(wù)，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)?；哪繕?biāo)，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認(rèn)識到2009年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準(zhǔn)備和更加的努力：
(3)2019年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機(jī)已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當(dāng)中，所謂全員市場，一方面是大家都應(yīng)時時關(guān)注市場拓展情況，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，積極提供資源;另一方面是大家應(yīng)該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，為市場工作服務(wù)，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務(wù)，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當(dāng)人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線、當(dāng)業(yè)務(wù)人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風(fēng)采、當(dāng)采購部門及時為項目保證供給，當(dāng)施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結(jié)晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設(shè)備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進(jìn)展不但加快，如此大好局面，我們更不應(yīng)妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，上下一心的去共同促進(jìn)公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習(xí)慣了按部就班的工作，重復(fù)操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當(dāng)中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進(jìn)步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復(fù)同樣的問題，進(jìn)步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認(rèn)識，去除頑疾，在工作當(dāng)中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機(jī)遇、克服困難，做大做強(qiáng)。
二、設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤情況。
設(shè)計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設(shè)計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導(dǎo)施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學(xué)習(xí)和積累，逐步理清了以前設(shè)計工作當(dāng)中存在的問題和誤區(qū);。
(2)初步擬定了合同部出圖標(biāo)準(zhǔn);。
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;。
(4)借助產(chǎn)品廠商的設(shè)計力量，同時加強(qiáng)自身的整合能力;。
(5)加強(qiáng)建筑知識學(xué)習(xí)，提高看圖能力，使設(shè)計工作更專業(yè)。
總之，今年設(shè)計工作的收獲是走過了稀里糊涂做設(shè)計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設(shè)計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進(jìn)作用，我們用深圳中海項目對設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標(biāo)項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細(xì)、做好，目前相關(guān)的工作都在推進(jìn)之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設(shè)計階段就開始嚴(yán)格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進(jìn)度安排，分區(qū)擬定預(yù)算清單，預(yù)算清單要求系統(tǒng)配置準(zhǔn)確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準(zhǔn)確(誤差控制在10%以內(nèi))。
(3)隨項目進(jìn)展要求，隨時實地勘察，進(jìn)一步深化系統(tǒng)方案。
(4)進(jìn)一步提高設(shè)備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設(shè)備參數(shù)及規(guī)格要求深入學(xué)習(xí)，達(dá)到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術(shù)在項目上的實際運用。
項目的前期設(shè)計和后期跟進(jìn)是密不可分的，如果前期設(shè)計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進(jìn)就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在2009年合同部將持續(xù)加大設(shè)計能力的提高和對現(xiàn)場跟進(jìn)的細(xì)化。
三、iso9000體系的建立和實施。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責(zé)，將項目跟進(jìn)、方案設(shè)計、招投標(biāo)等工作流程化、制度化。
多年的習(xí)慣導(dǎo)致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認(rèn)為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準(zhǔn)長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當(dāng)然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導(dǎo)致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認(rèn)識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，2019年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應(yīng)階段，我們的目標(biāo)是，2009年開始我們應(yīng)能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當(dāng)中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
四、2018年工作整體設(shè)想。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
謝謝大家!
述職人：***。
xx年xx月xx日。
計劃合同部述職報告篇五
尊敬的董事會及酒店領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
從我到__工作以來，__培養(yǎng)了我。我和__在風(fēng)雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進(jìn)入__營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長起來，使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長。他向提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。一個酒店必須要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。
為進(jìn)一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢，我部對本酒店以及周邊市場進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。
酒店開業(yè)以來，營銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時，對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來消費得目的。
市場競爭是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭。有競爭才會有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識。從而使我酒店真正達(dá)到水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收的經(jīng)營目的。
綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識，為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個性化服務(wù)針對性服務(wù)，以及親情化服務(wù)。始終堅持100—120的服務(wù)原則。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來達(dá)到真正意義上的水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場開拓市場新的資源，打造最新的__品牌形象和營造__企業(yè)文化，占領(lǐng)市場的最終目的。
謝謝大家!
計劃合同部述職報告篇六
敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是20__年_月27日加入__的。按照勞動發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為__正式員工。
經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。
企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。
在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。
第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。
在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。
對我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。
銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。
三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。
計劃合同部述職報告篇七
二0一五至二0一六學(xué)年，我在擔(dān)任實驗小學(xué)報賬員工作期間，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實工作”為準(zhǔn)則。強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮職能作用，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，較好的完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。自身的政治素養(yǎng)，業(yè)務(wù)水平和綜合能力都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
政治思想方面：
一年來，我能用一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加政治學(xué)習(xí)，努力提高道德修養(yǎng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨中央會議的內(nèi)涵和精神實質(zhì)。熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法，政治思想覺悟高。在平時的工作中，我也努力貫徹黨的教育路線，方針和政策，忠誠于黨的教育事業(yè)，自覺擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，尊重同志，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)助，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從組織安排，時時處處以大局為重，淡化個人名利意識，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系。我努力做到以身作則，為人師表，教書育人，盡心盡力，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)他人，有此較高尚的職業(yè)道德。
財務(wù)管理方面：
為落實“科教興國，辦好讓人民滿意的教育”這一重要會議精神，在總務(wù)工作上我堅持以經(jīng)濟(jì)性為原則，合理使用資金。勤儉辦學(xué)，盡可能節(jié)約資金，開源節(jié)流。經(jīng)費的科學(xué)，合理運行是學(xué)校一切活動的基礎(chǔ)，要用有限的資金完成學(xué)校所有的教育。
教學(xué)。
工作。并且不斷提高服務(wù)質(zhì)量。我首先加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，從全局考慮，熟知這些業(yè)務(wù)的規(guī)范流程，一切從學(xué)校利益出發(fā)，以利益為重，合理使用學(xué)校的預(yù)算經(jīng)費發(fā)揮最大的效益。本著勤儉辦學(xué)和為教學(xué)服務(wù)的指導(dǎo)思想，抓好經(jīng)費的預(yù)算和決算，在財務(wù)管理中規(guī)范遵守財政紀(jì)律，建立和健全財務(wù)會計制度。堅決制止手續(xù)不清，用款混亂等違反財務(wù)制度的現(xiàn)象和行為。學(xué)校賬目增強(qiáng)公開性，透明性。
作為黨支部副書記，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，廉潔自律，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造性地做好分管工作。積極開展廉政文化進(jìn)校園活動，做好創(chuàng)建規(guī)劃和過程積累，并協(xié)調(diào)部門做好創(chuàng)建各項工作，細(xì)致做好黨員發(fā)展、教育、黨內(nèi)統(tǒng)計工作和黨組織信息管理系統(tǒng)的維護(hù)，積極主動同呼家莊小學(xué)共同做好支部各項工作。
一年工作的結(jié)束，我內(nèi)心總是充滿著感激，因為我又有了新的收獲。既積累了新的工作經(jīng)驗，又提高了自己的工作能力，鍛煉了自己。同時也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的不足之處，繼續(xù)提高政治覺悟?qū)φ叻ㄒ?guī)的理解能力，繼續(xù)提高學(xué)校設(shè)備的運行效能和后勤管理的服務(wù)質(zhì)量，為新的一年能更好地服務(wù)于師生打下基礎(chǔ)。
井溝鎮(zhèn)實驗小學(xué)述職人：于進(jìn)海2016年6月。
井溝鎮(zhèn)實驗小學(xué)。
于進(jìn)海2016.6。
計劃合同部述職報告篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)您們好：
我叫***，中專。我于1993年9月參加工作，現(xiàn)在車間擔(dān)任材料員，主要負(fù)責(zé)材料管理工作，在段有關(guān)科室和車間的領(lǐng)導(dǎo)下，在各班組的大力支持下，緊緊圍繞段和車間材料管理進(jìn)行工作，及時保證了車間安全生產(chǎn)及各類施工的材料供應(yīng)及管理，具體情況如下：
通過包保班組與經(jīng)常深入現(xiàn)場組織班組學(xué)習(xí)并檢查指導(dǎo)班組材料管理工作，使材料管理工作逐步規(guī)范化。
每月按要求深入包保班組檢查指導(dǎo)各項管理工作，及時發(fā)現(xiàn)解決班組在安全生產(chǎn)工作中存在的問題，保證設(shè)備安全運行，并強(qiáng)化了職工“兩紀(jì)”教育，提高職工遵章守紀(jì)的自覺性。
理工作。組織管內(nèi)各班組嚴(yán)格按照精品創(chuàng)建要求開展工作，盡職盡責(zé)，對新定額及新工具的使用情況，廣泛征求各班組在實際應(yīng)用中提出的意見或建議，進(jìn)一步促進(jìn)精品材料創(chuàng)建管理工作。
能及時的參加車間的各類施工和故障搶修任務(wù)。
對于班組領(lǐng)料時，首先做到問清使用原因、地點.設(shè)備損壞程度。為班組出主意、想辦法，盡可能使用能修復(fù)損壞的材料。做到不盲目發(fā)料，合理調(diào)配，并認(rèn)真檢查班組材料使情況，杜絕送“人情”料和不想用能修復(fù)的舊料而光想用新料問題的發(fā)生，減少了浪費,節(jié)約了成本支出。
到按期校驗，保證工具、儀表正常使用。
通過努力工作，雖然取得了一點成績，但還存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度不嚴(yán)，施工時抓“兩違”力度小等。
將在今后的工作中認(rèn)真落實有關(guān)規(guī)章制度，并及時對不足之處進(jìn)行整改落實。
我的述職完了，謝謝大家！
計劃合同部述職報告篇九
時光飛逝，歲月如梭，不知不覺我來宏美電子公司工作已經(jīng)有一個月零二十天的時間了。作為宏美公司的新員工，我從事的主要是接觸器生產(chǎn)計劃員的工作，工作的這段時間，我覺得生產(chǎn)計劃員是一個重要的職位，它在協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程、生產(chǎn)流程，保證生產(chǎn)活動正常運行等方面起了關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)將近期我的工作總結(jié)如下：
首先，作為計劃員，我認(rèn)為我的工作職責(zé)主要有：
1）根據(jù)市場部的合同評審，按生產(chǎn)線的產(chǎn)能及零件在庫狀況，及時回復(fù)合適的產(chǎn)品出貨日期。這也是生產(chǎn)計劃制定的依據(jù)，一般在合同評審下達(dá)的四個小時之內(nèi)回復(fù)交期。
2）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計劃的編排、制定、跟進(jìn)與實施安排，直至產(chǎn)品出貨。生產(chǎn)任務(wù)單一式x份（采購三份，物控一份，制造二部六份，模板實驗室一份，繞線車間兩份，庫房三份，留低一份）對于同一客戶，同種型號的產(chǎn)品使用相同的批號。對于新單和大單，以及缺件訂單作為重點的跟蹤對象。
3）依據(jù)生產(chǎn)計劃的完成情況、采購零件的供應(yīng)情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計劃達(dá)成出貨要求；若出現(xiàn)零件的品質(zhì)異常，或生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，應(yīng)適時地調(diào)整計劃，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)。
4）協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門（包括市場部，制造二部，技術(shù)部，品管部等），解決生產(chǎn)障礙，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
5）依訂單生產(chǎn)的要求，跟蹤需料需求、備料情況、跟蹤缺件的落實工作。每天適時跟蹤訂。
單的缺件情況，對缺件的零件及時上報采購員進(jìn)行跟催。
6）每周一次工作計劃的的制定，以及針對每日的產(chǎn)品入庫情況進(jìn)行日報上報，和每個月底的月報及投入產(chǎn)出表的上報工作。7）iso9000、5s的執(zhí)行。
雖然以前沒有從事過計劃員的工作，但這一個多月的時間，我對計劃員的工作已有所了解和適應(yīng)，但工作中仍然有不足的地方。比如，接觸器的型號多種多樣，其生產(chǎn)所需的零件總類也比較多，我仍然還需在這方面花一些時間來了解各型號接觸器所對應(yīng)的零件。
同時，對工作中存在問題，我也有一些想法和建議。工作的這段時間來，生產(chǎn)的異常主要表現(xiàn)在兩個方面。第一，由于接觸器有兩條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品各不相同，倉庫的配料人員可按照生產(chǎn)任務(wù)的先后順序進(jìn)行配料，這樣可以避免出現(xiàn)后面的訂單先生產(chǎn)，而前面的訂單因缺件無法進(jìn)行的現(xiàn)象。第二，零件的品質(zhì)異常問題常常直接影響生產(chǎn)。
在今后的工作中，我要虛心向其它部門的前輩們學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)工作上的理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
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計劃合同部述職報告篇十
同城票據(jù)交換員工作崗位。
=個人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=。
轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在×××（改成同城票據(jù)交換員崗位所在的單位）同城票據(jù)交換員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好同城票據(jù)交換員崗位的工作，并時刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在同城票據(jù)交換員工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的同城票據(jù)交換員所有工作任務(wù)，履行好×××（改成同城票據(jù)交換員崗位所在的單位）同城票據(jù)交換員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定。現(xiàn)將過去一年來在×××（改成同城票據(jù)交換員崗位所在的單位）同城票據(jù)交換員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
財務(wù)會計部：xxx。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
很榮幸參加市分行機(jī)關(guān)選拔科員級干部的述職。我叫xx，今年xx歲，大學(xué)?？茖W(xué)歷。xx年7月畢業(yè)于青島大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)，同年8月參加工作。五年來歷任xx分行營業(yè)部會計出納部票據(jù)交換員、復(fù)核員，xx分行財務(wù)會計部復(fù)核員等崗位，始終以愛崗敬業(yè)為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，恪勤職守，甘于奉獻(xiàn)，較好地完成了各項工作任務(wù)。按照市分行黨委文件的要求，我將本著實事求是、積極進(jìn)取的精神，作報告如下：
合化，緊隨時代發(fā)展與農(nóng)。
發(fā)行改革前進(jìn)的步伐。
工作中我認(rèn)真貫徹落實上級的政策指示，立足本職崗位，強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)，發(fā)揚團(tuán)隊精神，遵紀(jì)守法，廉潔自律。在我行的窗口——會計結(jié)算崗位上切實履行好職責(zé)。一是服務(wù)客戶方面，我始終堅持市場觀念和至誠服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)；二是核算方面，我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作，在票據(jù)交換員、記賬員、復(fù)核員、出納員等崗位，我都嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律，堅持內(nèi)控制度，認(rèn)真記好每一筆賬，審核每一張票據(jù)，把好每一筆現(xiàn)金，力求工作精益求精；三是財會基礎(chǔ)建設(shè)方面，在金融電子化近年來迅猛發(fā)展的形勢下，我有幸參與綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、人民幣結(jié)算賬戶一期、二期管理系統(tǒng)、cmxx、全國支票影象系統(tǒng)等提升我行競爭力和核算水平的學(xué)習(xí)和運營，在事關(guān)全局的各項工作中，我不怕苦不怕累，與各位同事加班加點，努力鉆研理論教材并應(yīng)用到實踐中去，圓滿完成各項工作；四是統(tǒng)計監(jiān)測方面，我與同事分工協(xié)作，及時精確采集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)并報備資金運營、風(fēng)險管理、客戶部和人行相關(guān)部門的報表，做好對各部門、主管行的服務(wù)和支持。在這里我要再次感謝各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助！
作者，尤其是結(jié)算崗位的財會工作，我深感責(zé)任重大，也有信心接受考驗。從辦事員到科員，職務(wù)的提升同時意味著更大的責(zé)任與榮譽，在科員的崗位上，需要進(jìn)一步增強(qiáng)進(jìn)取精神和全局觀念，愛崗敬業(yè)，以身作則，團(tuán)結(jié)同志，無私奉獻(xiàn)，立場堅定地抵制歪風(fēng)邪氣，同時更要不斷開拓創(chuàng)新，提高工作理念和水平，為我行財務(wù)會計工作有效發(fā)展打好基礎(chǔ)，創(chuàng)造條件。
在今后的工作中，我將一如既往地學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)知識，強(qiáng)化使命感與責(zé)任感，在我國建設(shè)社會主義新農(nóng)村和我行加強(qiáng)金融支農(nóng)、推動現(xiàn)代銀行建設(shè)的形勢下，以本職工作為基點，牢固樹立服務(wù)觀念、效益觀念、市場觀念、風(fēng)險觀念和法制觀念，積極完善結(jié)算服務(wù)，提高核算水平，嚴(yán)格按照內(nèi)控制度和會計規(guī)范化管理制度，做好財會基礎(chǔ)工作。如果我被任職，我將戒驕戒躁，恪勤職守；如果不能被任職，我也會將一如既往的努力工作。
最后，我用一位職業(yè)經(jīng)理人的話以自勉：“忘我才能有。
我，無私才能無畏，無畏才能有為?！痹诠ぷ髦?，我將努力發(fā)揚“忘我、無私、無畏”的精神，為農(nóng)發(fā)行的改革和發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
謝謝大家！
二零零七年五月二十八日。
篇三：文件交換站xx年工作總結(jié)。
文件交換站xx年工作總結(jié)。
一年來,按照局黨組的統(tǒng)一安排和部署,認(rèn)真履行“服務(wù)、保障、管理”的職責(zé)，圍繞“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，按照年度目標(biāo)任務(wù)要求，扎實做好文件交換工作，。
進(jìn)一步明確了努力方向，自覺地加強(qiáng)了工作責(zé)任心，服務(wù)態(tài)度更加端正，服務(wù)質(zhì)量更加提高，得到整個機(jī)關(guān)的肯定和贊揚。
把好保密關(guān)、把好服務(wù)關(guān)，做到努力工作，求實創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)，熱情服務(wù)，嚴(yán)格遵守保密紀(jì)律，做好保密工作，嚴(yán)格文件的簽收簽發(fā)制度，無積壓、無錯漏，加快了文件的傳遞速度，提高了工作效益，同時為這些部門（單位）節(jié)約郵寄等費用共計97萬余元以上，得到各部門的肯定和贊揚。
文件交換站人員雖然不多，但工作繁重，保密性強(qiáng)，責(zé)任重大，決不能出現(xiàn)任何疏漏和麻痹大意，給工作造成損失。因此，在工作中除了嚴(yán)格遵守各項制度外，重點是發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，開展“共產(chǎn)黨員示范崗”活動，發(fā)揮了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，做到百問不煩，百拿不厭，準(zhǔn)時上、下班，樹立良好的服務(wù)形象，確保了整個機(jī)關(guān)文件的快速傳遞。
箱編碼，在有關(guān)單位的支持下，試?yán)媒j(luò)優(yōu)勢傳遞部分普通文件，幷做好總結(jié)。
文件交換站。
半斤八兩8:29:32。
發(fā)揮“示范崗”典型作用。
推進(jìn)基層黨組織建設(shè)。
“全心全意為人民服務(wù)”是我黨的宗旨，是我們一切工作的出發(fā)點，作為黨政機(jī)關(guān)后勤部門，首先要把基層黨組織建設(shè)作為一條主線常抓不懈，常抓常新，體現(xiàn)新時期黨的基層組織建設(shè)的新特點，充分體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。幾年來，我局黨組把“共產(chǎn)黨員示范崗”作為一種重要措施不斷地鞏固和完善，有力地推進(jìn)了黨的基層組織建設(shè)。
模范作用，在各個崗位上帶好頭，樹好標(biāo)桿，讓群眾學(xué)有榜樣，比有勁頭，才能有效地全面推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)后勤建設(shè)。
位，才能充分接受群眾的監(jiān)督，才能全面地進(jìn)行衡量和考核示范崗的績效，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。局黨組經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查研究和比較，認(rèn)為我局“市直機(jī)關(guān)文件交換站”這個崗位具備上述條件，一是擔(dān)負(fù)為全市黨政部門、軍警政法、事業(yè)單位，大型企業(yè)、群團(tuán)組織、金融機(jī)構(gòu)、民主黨派等一百四十八個部門的文件、資料的交換、傳遞工作。工作量大，接觸面寬，服務(wù)面廣。二是保密性強(qiáng)，責(zé)任重大，服務(wù)質(zhì)量要求很高，出不得半點差錯，最容易接受群眾的監(jiān)督。三是最容易征求到各部門（單位）的意見，進(jìn)行全面的考評。
確立示范崗后，選派宗旨意識牢、服務(wù)意識強(qiáng)、業(yè)務(wù)技術(shù)精、保密意識深的黨員在示范崗上工作，進(jìn)行了專題培訓(xùn)，制定相關(guān)的要求和考核標(biāo)準(zhǔn)。
共交換和傳遞了一百八十三萬余件文件和資料，其中涉密件、保密件六十四萬件，無一件錯發(fā)、漏發(fā)，無一件失密、泄密發(fā)生，做到快速、準(zhǔn)確，無一件因為文件的發(fā)放而影響工作。現(xiàn)交換站示范崗的黨員已達(dá)到“一口清”（即對來領(lǐng)起文件的人員一口報出該部門信箱編號、信箱位置、是否有幾份文件）；“一手清”（即對所需要簽收簽發(fā)的文件核準(zhǔn)簽字），既快又準(zhǔn)，大大提高了文件的傳遞和交換速度。
在今年抗雪凝中，交換站的黨員為了確保上班的同志行走安全，每天提前上班，除凝掃雪、撒鹽化冰,在紋川抗震救災(zāi)中，除了捐款外，還積極交納“特殊黨費”;不斷征求各部門(單位)意見,積極改進(jìn)工作方法,使文件的傳遞和交換更加快捷和準(zhǔn)確,每年為這些部門(單位)節(jié)約郵寄等費用計九十余萬元.得到這些部門(單位)的肯定和好評,顯示出“共產(chǎn)黨員示范崗”的積極作用，所在黨支部被評為“先進(jìn)黨支部”，有力地推動了黨的基層組織建設(shè)。
計劃合同部述職報告篇十一
20xx年，在開發(fā)區(qū)黨委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與班子成員一道，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)街道社區(qū)干部努力完成上級下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)，以實際行動實踐科學(xué)發(fā)展觀。現(xiàn)將計劃生育方面工作，做以下述職：
20xx年計劃生育工作，街辦緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)、提高婚育群眾的婚育觀念及素質(zhì)，廣泛開展基層規(guī)范管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，狠抓隊伍建設(shè)、流動人口基礎(chǔ)工作、資料規(guī)范等關(guān)鍵工作，努力提高出生人口政策符合率、長效節(jié)育措施落實率和統(tǒng)計準(zhǔn)確率，降低嬰兒出生性別比，開展“兩清三創(chuàng)”專項活動，依法行政、規(guī)范管理，不斷提高花湖地區(qū)人口與計劃生育工作整體水平。
在街道工委的高度重視下，各部門密切配合，通力協(xié)作，齊抓共管，綜合治理人口問題新格局。調(diào)整充實了計生專干，在資金、人員、用車方面給予大力支持。各單位強(qiáng)化了“一把手”工程，堅持“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)的計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，綜合治理，齊抓共管，為花湖計生工作開展創(chuàng)造良好的氛圍。作為街道黨工委主要領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，多次主持召開黨委會、黨政聯(lián)席會，研究探討新形勢下計生工作的新問題、新思路、新方法，真抓實干，求真務(wù)實，為花湖的計生工作指明了方向。同時，協(xié)調(diào)各部門大力配合，齊抓共管，層層簽訂人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，明確責(zé)任，落實措施，從組織和制度上保證了計生政策順利實施。
穩(wěn)定低生育水平是計生工作的核心任務(wù)。針對花湖街辦5個社區(qū)的實際，實行分類指導(dǎo)，在基礎(chǔ)工作較差的天虹社區(qū)、花湖社區(qū)，把工作重點放在嚴(yán)格控制計劃外生育上來，以提高人口政策符合率和人口控制效果;在工作基礎(chǔ)較好的大碼頭社區(qū)、老虎頭社區(qū)、鎖前社區(qū)，繼續(xù)堅持抓住控制人口出生率不放松，把工作重點放在規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、建立和完善新的計生工作管理機(jī)制上來，努力穩(wěn)定低生育水平，擴(kuò)大戰(zhàn)果。在健全工作制度上建立健全了計生例會制度、信息員工作制度、流動人口管理和服務(wù)制度、計生協(xié)工作制度、孕情包保責(zé)任制度、信息操作員管理制度等十多項工作管理制度。通過實行量質(zhì)化目標(biāo)考核制度，將干部的獎金福利同工作業(yè)績進(jìn)行掛鉤，從而很好地調(diào)動了計生干部的工作積極性，確保了政令暢通和計生工作的順利開展。
一是大力開展宣傳《人口法》、《省條例》、《計劃生育法》和婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動，讓廣大婚育群眾人人皆知，讓他們了解掌握有關(guān)計生知識，在花湖形成科普、文明、進(jìn)步的婚育新風(fēng)尚，逐步強(qiáng)化服務(wù)意識，結(jié)合查環(huán)查孕，開展常見的婦科病檢查診治工作，讓廣大群眾對節(jié)育技術(shù)進(jìn)行“知情選擇”。通過熱情、周到、溫馨的服務(wù)，把以“三查一治”為重點的技術(shù)服務(wù)活動引向深入，促使育齡群眾生育觀念的轉(zhuǎn)變。二是開展人口和計劃生育工作“兩治三創(chuàng)”專項活動。抓好政策內(nèi)孕婦跟蹤包保到位、三查四術(shù)欠帳追查落實到位、公務(wù)員違法生育清理到位、企事業(yè)單位違法生育人員清理到位、流動人口違法生育人員清理到位、農(nóng)村違法生育人員清理到位、違法行為查處清理到位、優(yōu)惠政策落實情況清理等八個到位，扎實推進(jìn)生育文明建設(shè)。通過大力實施保障養(yǎng)老、救濟(jì)救助、獎勵扶助、成才就業(yè)、優(yōu)先優(yōu)惠、關(guān)愛女孩等“六大工程”，逐步形成了“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、計生搭臺、社會參與、群眾受益”的工作體系。
一是切實加強(qiáng)計生干部隊伍建設(shè)。對計生隊伍中業(yè)務(wù)素質(zhì)差、工作能力低的人員進(jìn)行調(diào)整，對新聘用的專干加強(qiáng)培訓(xùn)，實行淘汰制，使她們思想上有壓力，時刻繃緊計生工作這根弦。同時采取公開選拔的形式，建立能進(jìn)能出、能上能下的用人機(jī)制，有效優(yōu)化了社區(qū)計生隊伍結(jié)構(gòu)，激發(fā)了計生干部的工作熱情。加大教育培訓(xùn)力度，提高工作能力。按照“走出去、請進(jìn)來”的方式，積極開展了社區(qū)計生委員的電腦操作培訓(xùn)活動，通過培訓(xùn)，達(dá)到業(yè)務(wù)骨干精、隊伍結(jié)構(gòu)估、整體素質(zhì)強(qiáng)、工作效率高這一工作要求。
二是加強(qiáng)對流動人口計劃生育管理。加強(qiáng)了對流動人口持驗證管理。多次協(xié)調(diào)公安、工商等部門派人協(xié)助對東方裝飾城、新明農(nóng)貿(mào)市場、鋼材市場等流動人口集中的單位進(jìn)行了大規(guī)模的清理、登記、造冊、分類，防止了流動人口的計劃外生育。
三是面向群眾優(yōu)化服務(wù)，增強(qiáng)協(xié)會組織的生命力和凝聚力。計生協(xié)會的凝聚力在于服務(wù)，生命力在于活動，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)這個中心任務(wù)，我們充分發(fā)揮了計生協(xié)會理事和會員的作用，開展了內(nèi)容豐富、新穎的宣傳教育和“三生”服務(wù)活動。
20xx年，花湖地區(qū)人口計生工作與時俱進(jìn)，取得了新的發(fā)展，這首先得益于上級有關(guān)人口計生工作決策部署的巨大推動，得益于人口計生法規(guī)所帶來的法治效應(yīng)，歸功于全體計生工作者的艱辛勞動、無私奉獻(xiàn)。但是，與黨的要求和群眾的期盼相比，還有差距。一是穩(wěn)定低生育水平的機(jī)制有待完善，利益導(dǎo)向機(jī)制還不健全。二是依法行政存在薄弱環(huán)節(jié)。社會撫養(yǎng)費征收到位率不高，就個人來講，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作思路，發(fā)展有特色的計劃生育事業(yè)。
謝謝大家!
計劃合同部述職報告篇十二
根據(jù)上級要求，現(xiàn)將三年來本人的思想政治、履行崗位職責(zé)、工作實績、工作作風(fēng)、廉潔自律、自身建設(shè)等德、能、勤、績、廉方面的情況匯報如下：
(一)盡心務(wù)事，加強(qiáng)人口管理信息化建設(shè)。三年來，共組織全鎮(zhèn)召開由村(居)分管領(lǐng)導(dǎo)、計生管理員和鎮(zhèn)干部在內(nèi)的計生業(yè)務(wù)、微機(jī)知識等培訓(xùn)班十一期，培訓(xùn)人員達(dá)1400多人次。指導(dǎo)、、、等村配置計生專用微機(jī)并獨立開展計劃生育人口信息微機(jī)登記和資料打印等工作。先后完成了常住在本鎮(zhèn)計生管理的五萬多人口二十余萬條人口信息資料的收集、整理和微機(jī)錄入。完成padis平臺通報的1200多條流動人口出生信息核對、上報、錄入等工作。年4月，代表全區(qū)接受市計生委關(guān)于計生微機(jī)信息質(zhì)量專項檢查，并取得較好的成績。
(二)全力干事，確保計生工作健康發(fā)展。做為計生辦副主任，當(dāng)好參謀、出好點子是本人義不容辭的職責(zé)。三年來，本人堅持每周一對雙查到位、節(jié)育措施落實、社會撫養(yǎng)費征收等常規(guī)工作完成情況進(jìn)行通報，并督促提醒片、村及時完成工作任務(wù);堅持每月定期向鎮(zhèn)黨委、政府匯報計劃生育主要指標(biāo)完成情況并以全局的角度對主要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為鎮(zhèn)黨委、政府決策提出合理化建議;堅持每季度依照《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化人口與計劃生育工作責(zé)任考核獎懲的通知》文件的要求完成計劃生育常規(guī)工作獎懲的核對和匯總，并及時提交鎮(zhèn)黨委、政府研究兌現(xiàn)。
(三)用心做事，全力為群眾解除憂愁。堅持經(jīng)常深入育齡群眾家中為重點對象提供上門服務(wù)，滿足群眾需求，為群眾排憂解難，真正地做到“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。三年來，累計替群眾辦理落實節(jié)育措施知情選擇78份，為11名年滿35周歲遵守計劃生育政策的農(nóng)村獨女戶家庭辦理獎勵扶助。
不斷學(xué)習(xí)是力求上進(jìn)、保持與時俱進(jìn)的重要方法，也是提高個人自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的有效途徑。本人始終堅持把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為重要任務(wù)對待，以積極態(tài)度和飽滿的熱情投入到鄧小平理論、“三個代表”重要思想，十七大精神等重要思想理論的學(xué)習(xí)中，重點把握理解科學(xué)發(fā)展觀、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、構(gòu)建和諧社會等重大理論成果。同時，注意學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、現(xiàn)代科技以及國內(nèi)外社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的新知識、新理論。參加了中央黨校函授學(xué)院、省計生與人口學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了自我教育，加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)公仆意識和宗旨意識，使本人在處理日常工作中得心應(yīng)手。
主要是黨性修養(yǎng)還要進(jìn)一步提高，在工作上參謀助手的作用發(fā)揮的還不夠充分，為群眾辦實事的能力還不強(qiáng)，創(chuàng)新意識還不濃。
在黨性修養(yǎng)上，堅持政治學(xué)習(xí)，做到政治上不說糊涂話、不做出格的事;在處世為人上，既保持向上向善的良知，又堅持處事為人的理性;在處理工作關(guān)系上，擺正自己的角色位置;在生活作風(fēng)上，能吃苦，肯耐勞，自覺抵制腐朽思想侵蝕，堅持干凈辦事。
計劃合同部述職報告篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
20xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破20xx萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的20xx年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉(zhuǎn)跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復(fù)雜局面，親身體會到金融危機(jī)的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結(jié)這一年的諸多成功之時，更重要的是認(rèn)清形勢，準(zhǔn)備如何去度過冬天。
總結(jié)合同部20xx年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設(shè)計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
一、智能化工程拓展整體情況。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結(jié)起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標(biāo)項目統(tǒng)計表(截止到20xx年10月30日)。
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進(jìn)行項目開發(fā)，以達(dá)到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標(biāo)。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結(jié)束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機(jī)，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標(biāo)、丟標(biāo)的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設(shè)計、施工、維護(hù)能力，并借助集團(tuán)調(diào)整的東風(fēng)，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應(yīng)加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進(jìn)我司由量變到質(zhì)變的過程。20xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
(1)過硬的工程質(zhì)量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是項目拓展的堅強(qiáng)基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉(zhuǎn)印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認(rèn)可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標(biāo)中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標(biāo)。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標(biāo)的關(guān)鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設(shè)計的反復(fù)磋商到投標(biāo)策略的制定，仔細(xì)分析競爭對手情況，準(zhǔn)備各種應(yīng)對預(yù)案，力求把握各個細(xì)節(jié)，有了正確的方法，中標(biāo)也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導(dǎo)致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應(yīng)在整個市場工作中進(jìn)行推廣。
(3)公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護(hù)航：公司領(lǐng)導(dǎo)與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進(jìn)和工程施工過程中，我們也時時需要公司領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標(biāo)長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應(yīng)，公司上下迅速反應(yīng)，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認(rèn)這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應(yīng)該。不應(yīng)忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應(yīng)該仔細(xì)的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當(dāng)然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細(xì)研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達(dá)到兩條腿走路的目標(biāo)，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標(biāo)，整個下半年業(yè)績?yōu)榱?，目前的在跟項目也沒有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機(jī)會后，導(dǎo)致目前的基礎(chǔ)應(yīng)是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;。
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;。
(5)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎(chǔ)，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應(yīng)看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系;。
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴(yán)重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進(jìn)上缺乏主心骨，導(dǎo)致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致整個項目失標(biāo)。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進(jìn)市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導(dǎo)致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強(qiáng)，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標(biāo)，明確一定額度的業(yè)務(wù)費用，嚴(yán)格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應(yīng)堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務(wù)，明年也極有可能歸零，20xx年江西區(qū)域取得了不錯的成績，20xx年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強(qiáng)。
總體說來，合同部完成了20xx年智能化工程市場年初任務(wù)，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)模化的目標(biāo)，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認(rèn)識到20xx年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準(zhǔn)備和更加的努力：
(3)20xx年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機(jī)已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當(dāng)中，所謂全員市場，一方面是大家都應(yīng)時時關(guān)注市場拓展情況，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，積極提供資源;另一方面是大家應(yīng)該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，為市場工作服務(wù)，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務(wù)，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當(dāng)人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線、當(dāng)業(yè)務(wù)人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風(fēng)采、當(dāng)采購部門及時為項目保證供給，當(dāng)施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結(jié)晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設(shè)備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進(jìn)展不但加快，如此大好局面，我們更不應(yīng)妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，上下一心的去共同促進(jìn)公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習(xí)慣了按部就班的工作，重復(fù)操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當(dāng)中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進(jìn)步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復(fù)同樣的問題，進(jìn)步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認(rèn)識，去除頑疾，在工作當(dāng)中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機(jī)遇、克服困難，做大做強(qiáng)。
二、設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤情況。
設(shè)計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設(shè)計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導(dǎo)施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學(xué)習(xí)和積累，逐步理清了以前設(shè)計工作當(dāng)中存在的問題和誤區(qū);。
(2)初步擬定了合同部出圖標(biāo)準(zhǔn);。
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;。
(4)借助產(chǎn)品廠商的設(shè)計力量，同時加強(qiáng)自身的整合能力;。
(5)加強(qiáng)建筑知識學(xué)習(xí)，提高看圖能力，使設(shè)計工作更專業(yè)。
總之，今年設(shè)計工作的收獲是走過了稀里糊涂做設(shè)計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設(shè)計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進(jìn)作用，我們用深圳中海項目對設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標(biāo)項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細(xì)、做好，目前相關(guān)的工作都在推進(jìn)之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設(shè)計階段就開始嚴(yán)格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進(jìn)度安排，分區(qū)擬定預(yù)算清單，預(yù)算清單要求系統(tǒng)配置準(zhǔn)確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準(zhǔn)確(誤差控制在10%以內(nèi))。
(3)隨項目進(jìn)展要求，隨時實地勘察，進(jìn)一步深化系統(tǒng)方案。
(4)進(jìn)一步提高設(shè)備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設(shè)備參數(shù)及規(guī)格要求深入學(xué)習(xí)，達(dá)到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術(shù)在項目上的實際運用。
項目的前期設(shè)計和后期跟進(jìn)是密不可分的，如果前期設(shè)計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進(jìn)就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在20xx年合同部將持續(xù)加大設(shè)計能力的提高和對現(xiàn)場跟進(jìn)的細(xì)化。
三、iso9000體系的建立和實施。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責(zé)，將項目跟進(jìn)、方案設(shè)計、招投標(biāo)等工作流程化、制度化。
多年的習(xí)慣導(dǎo)致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認(rèn)為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準(zhǔn)長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當(dāng)然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導(dǎo)致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認(rèn)識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，20xx年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應(yīng)階段，我們的目標(biāo)是，20xx年開始我們應(yīng)能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當(dāng)中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
四、20xx年工作整體設(shè)想。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強(qiáng)部門建設(shè)，推進(jìn)iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
謝謝大家!
述職人：
xx年xx月xx日。
計劃合同部述職報告篇十四
首先，非常感謝大家給我這次演講的機(jī)會，我為能參加我們燕子壩村村委換屆選舉競爭上崗而自豪。我今天演講的內(nèi)容分為三個部分：
一是我的個人情況；
二是我的任職優(yōu)勢；
三是我的工作設(shè)想。
我的個人情況：我叫楊昌瓊，今年xx歲，中共黨員，xx年參加工作，擔(dān)任村計生專干一職，xx年至今擔(dān)任村計生專干，曾多次被鄉(xiāng)政府評為計劃生育工作先進(jìn)個人。在擔(dān)任村計生專干的這些年里，我懷著對計劃生育工作的滿腔熱情，報著維護(hù)國策、服務(wù)群眾的愿望，努力向業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)，政治思想覺悟和業(yè)務(wù)水平都有了很大提高。
我的任職優(yōu)勢：
第一、我擔(dān)任村計生專干多年，始終工作在基層第一線，對全村的情況及所有育齡夫婦的情況都非常熟悉。我能夠真誠地對待育齡群眾，把她們當(dāng)作自己的兄弟姐妹，誠心誠意地為她們服務(wù)。
第二、自我擔(dān)任村計生專干以來，我能夠始終圍繞“穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)，服務(wù)基層，服務(wù)群眾”開展工作，在上級計生部門的指導(dǎo)和村支兩委的領(lǐng)導(dǎo)下做了大量扎實、有效的工作，并且取得了一定的成績。我村連續(xù)xx年被評為市級計劃生育工作先進(jìn)村，并且連續(xù)xx年無違法生育；我村被評為恩施州計劃生育示范村。
第三、我堅持政治學(xué)習(xí)，努力提高自己運用黨的基本理論、路線方針分析和解決問題的能力；堅持計劃生育業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)計劃生育政策、法律法規(guī)，并在實踐中探索，不斷提高自己為育齡群眾服務(wù)的能力。
我的工作設(shè)想如果組織信任、同志們支持，讓我當(dāng)選村委委員、村計生專干，我將結(jié)合我村的實際情況，以飽滿的工作熱情和高度的責(zé)任感開展好以下工作：
1、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，主動向村支兩委和上級計生主管部門匯報工作，以提高我的業(yè)務(wù)水平，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持；經(jīng)常走訪兄弟村和先進(jìn)單位，進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流和學(xué)習(xí)；經(jīng)常走訪群眾，征求好的意見和建議，以融洽關(guān)系，方便工作。
2、進(jìn)一步為育齡婦女服好務(wù)。作好政策宣傳工作，將計劃生育的宣傳資料及時送到廣大育齡婦女手中，幫助育齡婦女選擇避孕措施，讓廣大育齡婦女了解計劃生育，理解計劃生育，繼而支持計劃生育工作；提供政策咨詢，幫助廣大育齡婦女辦理有關(guān)計劃生育手續(xù)，對于符合政策已懷孕的育齡婦女主動幫助辦理好生育證；提供上門服務(wù)，做育齡婦女的貼心人，進(jìn)行產(chǎn)后、術(shù)后隨訪，及時送去避孕藥具，告知應(yīng)注意事項。
3、繼續(xù)保持州計劃生育示范村榮譽，進(jìn)一步提高工作水平，在我村良好的工作基礎(chǔ)上開創(chuàng)特色，擴(kuò)大我村計劃生育工作的知名度。4、在做好本職工作的前提下，服從大局，積極配合村支兩委開展好經(jīng)濟(jì)、維穩(wěn)等其它工作，為燕子壩村的全面發(fā)展和帶領(lǐng)群眾發(fā)家致富奔小康盡自己最大的力量。希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、姐妹們多多給我支持和幫助。謝謝大家！
計劃合同部述職報告篇十五
圍繞鎮(zhèn)黨委、政府“保類進(jìn)位”的工作目標(biāo)，在上級主管部門的指導(dǎo)下，_年至今，我與計生戰(zhàn)線全體工作人員，緊緊抓住“控制人口增長”不放松，認(rèn)真扎實搞好每一項工作，取得了較好的成績。
一、健全工作機(jī)制，落實經(jīng)常性工作為主。
計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標(biāo)管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，務(wù)必堅持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)?！保拍艽_保工作任務(wù)落到實處。
為推動全鎮(zhèn)計生工作，我一向把制度建設(shè)擺在第一位，透過建立健全各項制度，推動經(jīng)常性工作。今年以來，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對計劃生育工作經(jīng)費的考核辦法》、《關(guān)于推行計劃生育村民自治的補充規(guī)定》，鎮(zhèn)人民政府以《督辦通知》的形式對節(jié)育手術(shù)實行月清月結(jié)。這一系列措施強(qiáng)化了職責(zé)區(qū)和村支兩委的工作職責(zé)，基本做到每月一小結(jié)、每季一考核、年終大評估，從而真正實現(xiàn)了計劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時，鎮(zhèn)里還出臺了《關(guān)于計劃生育重大職責(zé)追究的實施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部職工計劃生育管理的規(guī)定》等，使全鎮(zhèn)的計劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。
二、完善村為主和村民自治機(jī)制，實現(xiàn)工作重心下移。
計劃生育村為主和村民自治，是新時期人口與計劃生育工作的發(fā)展之路、改革之路、必由之路。我鎮(zhèn)自去年推行計劃生育村民自治以來，取得了必須的成效。今年5月31日，在全市的“計劃生育村為主村民自治經(jīng)驗交流會”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗介紹。會后，鎮(zhèn)黨委、政府又對村民自治工作作了專門部署。按照黨委、政府的工作思路，我著手起草了《計劃生育村民本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊自治章程》和《計劃生育村民自治協(xié)議書》的指導(dǎo)性條款。各村在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實際，對相關(guān)條款進(jìn)行了修改和補充，如：柞子村、前塘村規(guī)定對兩女戶的小孩實行九年制義務(wù)教育全免費入學(xué);永忠村規(guī)定對兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補助100元學(xué)費;梓木村規(guī)定對自愿放下再生育的家庭一次性獎勵1000元……到7月底，已有37個村按法定程序透過了新的《計劃生育村民自治章程》，有26個村與農(nóng)戶簽訂了《計劃生育村民自治協(xié)議書》，從而使我鎮(zhèn)的計生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道。
三、加強(qiáng)流動人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平。
流動人口管理一向是計劃生育工作的重點和難點，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們用心向縣局請示，縣計生局于4月7日到新檀村就流動人口的計劃生育管理辦點示范。5月13日，全鎮(zhèn)流動人口管理現(xiàn)場會議在新檀村召開，之后，“八個一”的流動人口計劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)。此刻，每個村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找出了擔(dān)保人，并按時向村上通報居住地的地址和聯(lián)系方式，及時寄回有效的孕檢證明;村上也及時本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊為每個對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡，流動人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步構(gòu)成。以加強(qiáng)流動人口管理為基礎(chǔ)，我們對基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根據(jù)上級指示，對村務(wù)公開的資料進(jìn)行了進(jìn)一步的補充和完善，并督促職責(zé)區(qū)、村對環(huán)境較差的服務(wù)室進(jìn)行了整體搬遷。
四、抓好獎勵扶助和整治兩非，促進(jìn)工作全面發(fā)展。
農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，是緩解實行計劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，計生辦于元月24日組織摸底培訓(xùn)，2月24日進(jìn)行二次復(fù)核，4月29日以后又進(jìn)行多次核實，先后共進(jìn)行了五次調(diào)查核實，三次村組公示，最后確定了22個村的37名對象享受獎勵扶助金。
集中整治“兩非”是貫徹落實省政府194號令、有效遏制性別比失衡的一項重要舉措。4月份以來，我們先后對扶沖村吳愛香等13名對象終止妊娠的狀況展開調(diào)查，并于7月8日對洪山實業(yè)公司職工醫(yī)院的b超醫(yī)師王計華進(jìn)行立案查處，在全鎮(zhèn)構(gòu)成了集中整治“兩非”的良好氛圍。
經(jīng)過計生工作工作和全體鎮(zhèn)村干部的努力，我鎮(zhèn)計生工作水平進(jìn)一步提高，到7月底，共出生嬰兒479人，其中計內(nèi)457人，計劃生育率達(dá)95.4%，比去年同期提高0.7個百分點;村為主比率達(dá)93.2%，比去年同期提高4.5個百分點。與此同時，婚育新風(fēng)進(jìn)一步深入廣大農(nóng)戶，幾個月來，有68對育齡夫婦自覺領(lǐng)取了《獨生子女父母光榮證》，42對兩女戶主動落實了結(jié)扎手術(shù)。
在工作過程中，本人的缺點也暴露無遺，一是太注重做事，理論學(xué)習(xí)不夠，不能用與時俱進(jìn)的人口理論指導(dǎo)工作實踐，從而導(dǎo)致在實際工作中創(chuàng)新不夠。二是太注重完美，對干部關(guān)心不夠，日常工作期間對工作人員要求太過苛刻，從而導(dǎo)致內(nèi)部生動活潑的局面不夠。三是太注重結(jié)果，對過程管理不夠，不能對被考核單位的工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)，在考核時不能充分思考被考核單位的實際狀況，從而導(dǎo)致計生辦與少數(shù)單位之間團(tuán)結(jié)協(xié)作不夠。
計劃生育工作職責(zé)重大，在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，集思廣益，與計生戰(zhàn)線的全體同志負(fù)重奮進(jìn)，認(rèn)真扎實地做好迎檢的各項準(zhǔn)備工作，為全面實現(xiàn)黨委、政府的工作目標(biāo)而努力奮斗。
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