感悟是對感性經(jīng)驗的理性思考，是感情和理性相結(jié)合的過程。積極參與社交活動，與他人交流和分享自己的感悟，從中汲取更多的思考和啟示。接下來是一些感悟類的佳作，希望可以為你提供一些寫作的思路。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇一
綜合實踐是大學(xué)生在校期間必修的一門課程，通過實踐活動來提升學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)實際能力。在參與綜合實踐的過程中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在此，我將分享我在綜合實踐中的心得體會和感悟。
首先，在綜合實踐中，我意識到團隊合作的重要性。實踐項目往往需要多人協(xié)作完成，只有團隊成員齊心協(xié)力，互相支持，才能把工作做好。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重他人的貢獻，同時也學(xué)會了充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊發(fā)揮所長。通過團隊合作，我深刻體會到團結(jié)就是力量，一個人的能力是有限的，只有和大家一起攜手努力，才能取得更好的成績。
其次，在綜合實踐中，我體會到自我管理的重要性。實踐活動需要我們制定合理的計劃，按照計劃執(zhí)行，并及時調(diào)整自己的狀態(tài)。通過綜合實踐，我理解到高效的自我管理能夠提高工作效率，避免拖延和浪費時間。我認識到只有合理安排時間，充分利用每一分鐘，才能夠在緊湊的實踐活動中充分發(fā)揮自己的潛力。
再次，在綜合實踐中，我學(xué)到了堅持不懈的精神。實踐活動的過程常常是充滿挑戰(zhàn)和困難的，在面對困難時，我曾一度想要放棄。但是通過這一課程的鍛煉，我懂得了堅持不懈的重要性。只有持之以恒，勇往直前，才能夠克服困難，取得成功。在實踐中，我深刻體會到了“有志者事竟成”的道理，只要我有目標，有決心，就能夠克服一切困難，實現(xiàn)自我價值。
此外，在綜合實踐中，我也領(lǐng)悟到了交際的重要性。通過實踐活動，我結(jié)識了許多志同道合的伙伴，通過交流和互動，我們共同進步、共同成長。我學(xué)到了如何與人溝通合作，如何應(yīng)對不同的人際關(guān)系。我懂得了在與人交往中，要學(xué)會友善、寬容和理解，要尊重他人的意見和權(quán)益，同時也學(xué)會了表達自己的觀點和想法。
最后，在綜合實踐中，我感受到了實踐帶給我的快樂和成就感。通過實際行動去探索和實現(xiàn)自己的目標，不僅能夠獲得理論知識的升華和實踐能力的增強，還能夠體會到實現(xiàn)目標的成就感和滿足感。實踐帶給我快樂和成就感的同時，也促使我不斷學(xué)習(xí)，提高自己的能力，不斷追求進步。
綜合實踐是一門重要的課程，通過實踐活動，我們能夠鍛煉自己，提升自己的能力和素質(zhì)。在我參與綜合實踐的過程中，我意識到團隊合作、自我管理、堅持不懈、交際以及實踐帶來的快樂和成就感的重要性。通過這次綜合實踐，我不僅在實踐中成長，在精神上也得到了升華。我將以積極向上的態(tài)度，保持對綜合實踐的熱情，努力做好每一次實踐活動，為自己的綜合素質(zhì)和能力的提升而不斷努力。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇二
綜合實踐是大學(xué)教育的一種重要組成部分，它旨在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、團隊合作能力以及創(chuàng)新意識。我在大學(xué)四年中參與了多個綜合實踐項目，通過親身的實踐經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的體會和感悟。在這篇文章中，我將結(jié)合我的親身經(jīng)歷，分享我在綜合實踐中所得到的心得體會和感悟。
首先，綜合實踐教會了我團隊合作的重要性。在進行綜合實踐項目時，團隊成員之間需要互相配合，協(xié)調(diào)各自的工作，達到一個共同目標。我曾經(jīng)參與過一個社會調(diào)研項目，我們小組的任務(wù)是深入社區(qū)進行調(diào)查，然后撰寫調(diào)研報告。在這個過程中，我們每個人都有自己的任務(wù)，但是我們也需要互相合作，共同分析和解決問題。通過這個項目，我學(xué)會了傾聽他人的意見，互相尊重，以及如何與他人進行有效的溝通。這些團隊合作的技能將對我未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
其次，綜合實踐培養(yǎng)了我的實踐能力。在學(xué)校的課堂上，我們經(jīng)常學(xué)習(xí)理論知識，但是只有通過實踐，我們才能真正理解和掌握這些知識。在大學(xué)期間，我參與了一個實踐項目，我們小組要設(shè)計和制作一款產(chǎn)品，并參加一個創(chuàng)業(yè)大賽。在這個項目中，我學(xué)會了如何將理論知識應(yīng)用到實際中，如何解決實際問題，如何進行市場調(diào)研和產(chǎn)品推廣。通過這個項目，我不僅獲得了實際操作的經(jīng)驗，還鍛煉了我的創(chuàng)新意識和解決問題的能力。
此外，綜合實踐還幫助我發(fā)展了我的領(lǐng)導(dǎo)能力。在一個綜合實踐項目中，我成為了小組的領(lǐng)導(dǎo)者。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，我負責(zé)組織和安排小組的工作，并指導(dǎo)其他成員完成任務(wù)。這個經(jīng)歷讓我學(xué)會了如何管理團隊，如何激勵成員，如何有效地分配任務(wù)和管理時間。這些領(lǐng)導(dǎo)技能對我未來從事管理職位將非常有幫助。
最后，綜合實踐教會了我如何面對挑戰(zhàn)和壓力。在一個綜合實踐項目中，我們經(jīng)常會面臨各種挑戰(zhàn)和困難，例如時間緊迫、任務(wù)復(fù)雜等等。在我參與的一個項目中，我們面臨了時間不足的問題，但是我們通過團隊的努力和合作，最終完成了任務(wù)。這個經(jīng)歷讓我學(xué)會了如何在壓力下保持冷靜，如何尋找解決問題的方法，并且培養(yǎng)了我的應(yīng)變能力和抗壓能力。
綜合實踐給予了我很多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)，讓我獲得了很多的成長和進步。通過團隊合作、實踐能力、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗以及面對挑戰(zhàn)的機會，我更加了解了自己，增強了自信心，同時也為我未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，這些在綜合實踐中所獲得的心得體會和感悟，將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠影響。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇三
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓(xùn)結(jié)束。
我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;。
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;。
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓(xùn)的任務(wù)。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇四
綜合實踐是一種培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的教育形式，通過實踐活動，可以使學(xué)生融入實際情境中，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維和解決問題的能力。在這一過程中，我深有體會地認識到了團隊合作的重要性、實踐的價值以及自我成長的意義。
首先，團隊合作是我從綜合實踐中得到最重要的體會之一。在組隊完成各種實踐任務(wù)時，我深深感受到了團隊的力量。每個隊員都有自己的特長和優(yōu)勢，因此在合理分工的基礎(chǔ)上，我們能夠充分發(fā)揮自己的長處，做到互補互助。在團隊中，我們共同面對問題，共同解決問題，共同承擔(dān)責(zé)任。通過團隊合作，我明白了“1+1>2”的道理，也意識到了團隊協(xié)作對個人成長的重要性。
其次，綜合實踐讓我領(lǐng)悟到實踐的價值。在實踐過程中，我們不僅可以運用課堂所學(xué)的理論知識，還能夠結(jié)合實際情況去實踐，去驗證是否能達到預(yù)期效果。這種鍛煉不僅加深了我對知識的理解，還讓我更深入地了解了實際問題的復(fù)雜性和特殊性。實踐活動也鍛煉了我的動手能力和創(chuàng)新能力，讓我具備了一定的實踐技能和方法，這對未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展起到了非常重要的作用。
另外，綜合實踐也使我受益匪淺，讓我不斷成長。通過綜合實踐，我意識到自身的不足之處，并積極主動地進行改進和提升。實踐中的挫折和困難使我更加堅韌和自信，讓我學(xué)會了面對問題，解決問題。我也在實踐中逐漸發(fā)現(xiàn)自己的潛能和優(yōu)勢，并逐步充實和完善自己。綜合實踐的每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的人生財富，讓我不斷成長為更好的自己。
最后，綜合實踐給我?guī)砹穗y以忘懷的感動和啟示。在實踐中，我遇到了很多曾經(jīng)未曾面對過的問題和困惑，但是通過團隊合作和努力，我成功攻克了許多困難，獲得了成就感和滿足感。同時，我也看到了許多優(yōu)秀的實踐者，他們不僅具備著豐富的實踐經(jīng)驗，還具備著強大的團隊合作和解決問題的能力。他們對待實踐充滿熱情和執(zhí)著，他們的成功經(jīng)歷更是對我產(chǎn)生了激勵和啟示，讓我更加堅定了繼續(xù)實踐努力的信念。
綜合實踐心得體會感悟的過程是一種寶貴的經(jīng)歷，讓我成長了不少。通過團隊合作，我認識到集體的力量遠大于個人，團隊可以共同努力，取得更好的成果。實踐的過程讓我領(lǐng)悟到問題的復(fù)雜性和實際的價值，使我具備了一定的實踐技能和方法。而自我成長的過程則對我個人的成長產(chǎn)生了深遠的影響，讓我更加堅韌自信，并不斷完善自己。最后，我深受實踐中的感動和啟示，看到了優(yōu)秀的實踐者們的榜樣，他們的成功經(jīng)歷讓我產(chǎn)生了激勵和動力，讓我更加堅定了繼續(xù)實踐努力的信念。
總之，綜合實踐讓我從中獲得了很多，不僅提高了我的綜合能力，也豐富了我的人生經(jīng)歷。通過團隊合作、發(fā)現(xiàn)實踐的價值、不斷成長以及受到感動和啟示，我深深體會到了綜合實踐的重要性和意義。我相信，將來的道路上，綜合實踐會繼續(xù)伴隨著我，為我人生的每一步提供有力的支持和指導(dǎo)。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇五
很快地實訓(xùn)告一段落了！有點舍不得。
在實訓(xùn)的期間里，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主進行的綜合性學(xué)習(xí)活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經(jīng)過了一番的討論及老師對活動的方案進行優(yōu)化后，分了組，我被安排在戶外調(diào)查組里進行戶外的調(diào)查訪問工作，我們小組到了農(nóng)田菜市場了解到了很多蔬菜知識也認識到了農(nóng)民種菜的不容易。在期間我還擔(dān)任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄制了組員咨詢當?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調(diào)查組的工作做的很成功！
在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了準備，同時還對老師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進行探討，提出各自的意見進一步完善并多次的進行模擬教學(xué)。
在教學(xué)錄像中，我們的表現(xiàn)很用心，能從一個小學(xué)生的形態(tài)與老師進行互動。
但是美中不足的是在我們小組成果匯報時，播放采訪視頻時時間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學(xué)生的表現(xiàn)時，低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力，未能更好的分析和匯報活動調(diào)查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在匯報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！
我覺得在這周的實訓(xùn)中過得很充實，調(diào)查得很認真，結(jié)果也不錯，我覺得這是這學(xué)期最開心的時刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！
電子工藝實訓(xùn)是一門技術(shù)性很強的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是我們理工科進行工程訓(xùn)練，學(xué)習(xí)工藝知識，提高綜合素質(zhì)的重要實踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二下午四個小時來進行這次實訓(xùn)。
實訓(xùn)任務(wù)是制作一臺萬用表，剛開始時我并不清楚電子工藝實訓(xùn)到底要做些什么，以為像以前的金工實訓(xùn)那樣這做做那做做。之后得知是自己做一個萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應(yīng)也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實訓(xùn)旅途。
實訓(xùn)第一天也就是第二周，通過看錄像中電子工藝實訓(xùn)的范圍與技術(shù)，還有錄像中老師高超的.技藝讓我艷羨不已，這個下午，我對電子工藝實訓(xùn)有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類的三周的實際操作給予了必須的指導(dǎo)。
第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻，導(dǎo)線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認真地對待這練習(xí)的機會。
我再說說焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點的大小來決定。
焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據(jù)焊點的形狀作必須的移動，使流動的焊錫布滿焊點并滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3—5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。
在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動現(xiàn)象，就要重新進行焊接。
焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導(dǎo)線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習(xí)，要不不明白要焊壞多少個原件呢。
第四，五周，我們開始了我們最后的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自己的手焊接出來，心中難免有些許激動。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇六
來到xx稅務(wù)師事務(wù)所已經(jīng)兩月了，時光荏苒如白駒過隙，在這短短的兩個月的時間里，我被教育了，但卻成長了、進步了。
xx稅務(wù)師事務(wù)所是一個團結(jié)的大家庭，是一個有凝聚力有戰(zhàn)斗力的團隊，而我身在其中也受益匪淺！作為一個還未步入社會的學(xué)生，作為一個零經(jīng)驗的實習(xí)生，作為一個需要接受社會再教育的年輕人，我所不知道的和需要學(xué)習(xí)的實在太多。在周主管指導(dǎo)教育下，在各位同事的互相幫助下，在這個集體的整體里，我得到了成長和進步！我在實習(xí)中有以下幾個感悟：
工作中，在辦公室里，與上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫助；在外與客戶交接時，既不失禮貌，又不卑躬屈膝，能夠在客戶保持大方得體的形象是一門技術(shù)。很高興的是我在與人相處、為人處世這方面有所進步。既做到了與公司的.前輩以及實習(xí)生融洽相處的這一點，又讓我外勤的時候，鍛煉了自己的膽識，提高了職業(yè)素養(yǎng)。
曾學(xué)過的知識還有運用到實踐中去的時候，一切都是空談。不得不說“讀萬卷書不如行萬里路”是至真名言?？沼欣碚摚瑳]有實踐，就如紙上談兵。通過實習(xí)，我更好地理解并掌握曾學(xué)過的理論知識。但是，與此同時，我也發(fā)現(xiàn)理論知識又為實踐提供便利，減少了我們碰壁的次數(shù)，讓我們事半功倍。理論知識就好如指南針，給我們指明方向。如若沒有理論知識，我們將會在工作碰壁，要花費大量的時間才能有所成。因此，理論與實踐相結(jié)合，缺一不可。我們既要學(xué)習(xí)理論知識，也要參加實踐工作。
在一個陌生的環(huán)境里，一開始，我是忐忑不安的，也是沒有自信的，做事也是小心翼翼的。生活不是一帆風(fēng)順的。工作中，我們總會遇到這樣那樣，大大小小的問題。有的人灰心沮喪，有的人積極向上。沒有一個好的心態(tài)，沒有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，工作就會變得枯燥無味，學(xué)無所成。因此，快樂地工作吧！在工作中快樂，在快樂中工作。這樣，我們便會每天收獲一份好心情，工作才會更加如意順心！
在實習(xí)中，我有為自己的笨拙、健忘沮喪過，但我沒有丟掉對工作的熱情以及那份責(zé)任。因此，在工作中遇到困難時，我虛心請教前輩，吸取經(jīng)驗，努力地改善自己，對自己負責(zé)，對工作負責(zé)。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇七
科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求，對于我們增強貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，自覺把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為工作中的實際能力具有非常重要的意義，真正做到符合科學(xué)發(fā)展觀要求的事就要去做，不符合的就要毫不含糊地去改。
我們要把堅持以人為本，作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，始終把群眾利益放在第一位，帶著責(zé)任，帶著感情，關(guān)心群眾安危冷暖，著力解決好關(guān)系他們切身利益的具體問題。通過全社會的共同努力，使全社會的各個階層、各類群體的每一個人都能共享改革開放的成果，在社會經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上迎來小康生活。
一要提高學(xué)習(xí)能力。古人云：“非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以明智，非學(xué)無以立德?！痹趯W(xué)習(xí)內(nèi)容上求“廣”，在學(xué)習(xí)方法上求“活”，在學(xué)習(xí)態(tài)度上求“嚴”，從而加快知識更新和理念更新。要以此次學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機，認真學(xué)習(xí)和深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)、根本要求，努力學(xué)深學(xué)透，聯(lián)系工作實際，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地應(yīng)用，并且在應(yīng)用中檢驗學(xué)習(xí)效果，在應(yīng)用中轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果，不斷提高自身的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力。
二要提高工作能力。新形勢下我們尤其要具有綜合分析研究的能力，能夠在復(fù)雜的人物和事件中透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根據(jù)事物的發(fā)展趨勢，預(yù)測未來可能出現(xiàn)的問題，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主動權(quán)。
三要提高創(chuàng)新能力，順應(yīng)形勢進行不斷總結(jié)、鞏固、升華。創(chuàng)新不意味著否定過去，而是要以科學(xué)發(fā)展觀的眼光區(qū)分對待。創(chuàng)新的關(guān)鍵在于依托現(xiàn)有條件、整合現(xiàn)有資源、發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，借鑒以往的`經(jīng)驗、條件的同時，發(fā)揮主、客觀能動性，客觀查找存在的問題，用科學(xué)發(fā)展的眼光去分析問題，總結(jié)有效的做法，找出新思路、新方法。
四要提高自律能力，進一步樹立財務(wù)工作者在員工中的形象。我們的一言一行，不僅代表著個人，而且代表著黨的形象。我們一定要珍惜黨的政治聲譽，堂堂正正做人，走好人生之路，樹立良好的形象。要正確認識自我，培養(yǎng)高尚的人格。做人要謙虛，始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的良好作風(fēng)。
總之，作為財務(wù)隊伍的一員，我將以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為契機，認真反思不足，積極對照整改，努力彌補差距，以更加飽滿的熱情、更加敬業(yè)的態(tài)度、更加踏實的作風(fēng)，把工作做得再深入一些、再細致一些、再貼近實際一些，為推動我們的事業(yè)又好又快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇八
可是，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們2010級電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當于9天的電工電子實訓(xùn)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅僅是收音機的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力，當然，我所在的班級也在這次的實訓(xùn)過程中也變得更加團結(jié)和友愛了。
對于這次實訓(xùn)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：
1。我對電子技術(shù)有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。
2。對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
隨著實訓(xùn)的進行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。
4。對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，到最終能夠收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。
5。對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團結(jié)了!
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇九
style="color:#125b86">
經(jīng)過一段。
時間的模擬實訓(xùn)，自己對會計又有了新的認識。以前，學(xué)習(xí)會計都是紙上談兵，缺乏實踐，從學(xué)習(xí)會計分錄開始，照著題目很機械的把會計分錄羅列出來，時間長了就熟練了，感覺沒什么難度，到現(xiàn)在才終于明白，以前學(xué)的都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，重新認識了學(xué)習(xí)會計分錄的重要性，并深刻認識到，會計分錄什么的，需要深刻記憶，反復(fù)熟練的掌握，這樣在實踐中，才游刃有余，融會貫通，但做到這一點是不容易的。
如今接觸到了實踐的工作，發(fā)覺現(xiàn)實中的會計，比以前想象的復(fù)雜得多，首先，會計分錄就沒那么容易寫出來，經(jīng)常涉及到很多科目，其次，再加上現(xiàn)實中，企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的紛繁復(fù)雜和情況百出，完全不是書本上所能一言盡之的事情，再次，會計實踐中我們接觸了各種憑證，各種報表，像原始憑證、記賬憑證、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，總分類賬、明細分類賬、財務(wù)報表，一口氣把會計核算程序道了個干凈，這其中每種憑證、沒中報表都有填寫的規(guī)定，需要一步一步的填寫，不可疏忽大意，需要耐心仔細的操作。也正是通過這次實訓(xùn)，把會計中的各種賬表連在了一起，充分體會了一把會計操作的真實性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業(yè)務(wù)的審查、簽子也挺枯燥的，工作量之大，時間之長，讓我體會到，做企業(yè)會計，不是件容易的事。
以前在學(xué)習(xí)會計中，往往或略了一些操作細則、和法律的規(guī)定，致使在實際操作中，在對一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見肘了，往往忽略了一些細節(jié)，讓我也難過了回，反復(fù)的更改了幾回，由此可見，會計真真是個細活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會造就一個人的性格，嚴格謹慎，細心靈活。
在本次會計培訓(xùn)中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中時間不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離，也可通過培訓(xùn)的仿真性，使我們感到培訓(xùn)的真實性，增強積極參與培訓(xùn)的興趣。
我們將材料的理論知識學(xué)完以后，進行這次總和模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如會計模擬實驗中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的天職，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，會計是靠豐富的經(jīng)驗的。只有多做賬，才會熟能生巧，猜能游刃有余。我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細致嚴謹。這一點我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進。
另外一點，也是在試訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的時候明明沒有什么錯誤，偏偏對賬時還是發(fā)現(xiàn)錯誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過這次的實訓(xùn)我也認識到作為一名財會人員的工作的重要性，也了解到作為一名會計人員的基本要求。相信掌握這項技能，會終生受用。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十
實訓(xùn)項目名稱：物流管理信息系統(tǒng)開發(fā)項目。
實訓(xùn)目的：通過項目管理和物流管理信息系統(tǒng)的實訓(xùn)，使能將所學(xué)的項目管理和物流管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識和理論能夠和實踐結(jié)合起來，從而使所掌握的項目與管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識更加扎實，使之了解項目管理和管理信系統(tǒng)的現(xiàn)狀和需求，明確此課程學(xué)習(xí)的重點，提高綜合運用項目管理和管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識的能力和水平。
要訓(xùn)要求:充分認識到項目管理和管理信息系統(tǒng)的重要性，在實訓(xùn)過程中遵循老師的安排，主動、獨立完成任務(wù)，注重與團隊的協(xié)作。
實訓(xùn)分為兩個階段：第一階段為項目方案的制定；第二階段為項目實施。
在這次實訓(xùn)里面我們學(xué)到了很多也知道了了解了很少，明白了一個項目要開發(fā)出來的不容易！那么一個項目最重要的幾件事是什么呢？就讓我來說說吧：
1）、需要建立需求調(diào)研。
在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
１．項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
２．我們要盡量的讓客戶也參與到項目的開發(fā)團隊中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到項目的開發(fā)團隊中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實性、可靠性就會大大的提高,也就不會為項目的后期功能開發(fā)埋下陷阱。
３．在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
４．模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
５．在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求；即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
６．需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進行問題的實質(zhì)。
2）、要有一個很好的溝通，在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。項目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進度，這就要求我們每一個開發(fā)人員要學(xué)會和善于溝通于客戶和同事之間。在一個項目的開發(fā)過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。在開發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而按時或者提前完成項目的開發(fā)。
3）、再有就是做好工作的總結(jié)，在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)這樣以來，無論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
在這次實訓(xùn)中我學(xué)到了不少的東西，實訓(xùn)開始的第一天老師就給我們講解了我們之前沒有學(xué)的《項目管理》，然我們學(xué)習(xí)了項目管理的項目管理的定義、它的基本方法以及項目團隊與溝通，有了這些基礎(chǔ)知識做了鋪墊，接下來我們就順利開始了物流信息管理項目開發(fā)的實訓(xùn)了。
剛開始我們進行了分組，接著進行項目選擇、立項、開發(fā)方案的制定，然后制定項目計劃書，緊接著進行系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計、然后系統(tǒng)的實施，在9在實訓(xùn)的過程中我學(xué)會了做里程碑計劃、組織管理機構(gòu)圖、wbs、責(zé)任分配表、人力資源計劃表以及費用分解表等。我相信這些東西都是非常有用的，通過實訓(xùn)的具體操作我覺得不僅增長了我們的知識面，也加強了我們的動手能力。
第二周在電子閱覽室進行實訓(xùn)，對上一周開發(fā)的項目進行上機操作，并且開發(fā)出本組選擇的項目軟件，在軟件開發(fā)的過程中我學(xué)會了操作microsoftaccess這個工具，雖然在進行開發(fā)的過程中遇到了很多困難和阻礙，但是我們這個團隊的成員都始終團結(jié)，決不放棄，最后，我們把軟件開發(fā)出來了，大家都是興奮不已。
當然不得不承認在實訓(xùn)的過程中我們存在許多問題和不足，我們的問題是在沒有及時的去了解實訓(xùn)重要用到的知識和項目開發(fā)時用到的一些計算機上的工具，使我們在項目開發(fā)的過程中耽誤了相當多的時間，還有各方面的問題都要去請教老師。當然我們主要的是以前沒有接觸到相關(guān)的課程，也沒有做相關(guān)的實訓(xùn)，只是這一學(xué)期對物流信息管理在進行簡單的學(xué)習(xí)，所以對于與物流信息管理的項目開發(fā)我們剛開始時是根本就是“丈二和尚--摸不著頭腦”，但是慢慢地經(jīng)過一兩天的實訓(xùn)我么開始找到了感覺，并且產(chǎn)生了很大的興趣，我們就開始走上正軌，開始跟著老師的思路一步一步的走下來，整個流程還是相當?shù)那逦亍?BR> 這次實訓(xùn)給我的最大的感受是一個好的、成功的團隊必須團結(jié)，每個人都要有責(zé)任感，有協(xié)作精神，始終想著共同的目標去努力。我自己也是我覺得自己有的時候好夠努力，通過實訓(xùn)我也培養(yǎng)了自己的責(zé)任感，加強了與同學(xué)們之間的交流，從而增進了與同學(xué)們之間的友誼，我也學(xué)會了很多專業(yè)的知識，比如，利用visio制作組織管理機構(gòu)圖，利用access開發(fā)我們物流倉儲管理信息系統(tǒng)，我相信這次實訓(xùn)讓我學(xué)到的東西將是以后我工作中相當重要的知識。
1）在進行分配之前先要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，明白自己在干什么，會干什么，能否完成相應(yīng)的功能。
2）每個人都必須按照規(guī)劃的要求，提供完全合乎要求的接口，以提高系統(tǒng)整個工程的進度。
3）在整個過程中，大家要多多溝通，以保證信息的高度共享性，這樣可以極高的加快開發(fā)的進展速度。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十一
這次的erp沙盤模擬實訓(xùn)著實讓我體會到了公司經(jīng)營的不易，不說我們所要進行的是多么簡單的公司操作，就單論一個公司的財務(wù)報表制定就能讓我們頭疼不已，更何況一個真正的公司的復(fù)雜程度要遠遠大于此。
首先我先詳細的一下我們在公司經(jīng)營的時間內(nèi)的過程：
第一年，可謂是謹小慎微，我們進行了長達一個小時的討論針對要不要貸款，要建設(shè)幾條生產(chǎn)線，現(xiàn)在想來有些可笑，我們就死扣這開始的800萬股東資本進行布置，想出各種方案然后否決，那時候的我們沒有意識到初期貸款的重要性，幸好在40多分鐘后各位總監(jiān)的預(yù)算下我們認識到這800萬根本不能完成企業(yè)初期建設(shè)，所以我們申請了長期貸款1000萬，在一個我們組全是男生，都是些有大想法的人，所以在建設(shè)初期我們毫不猶豫的建設(shè)了四條價值超高的生產(chǎn)線。然后廠房建設(shè)，原材料入庫，市場開發(fā)，這些都緊密有序的進行了。第二年，我們終于開始了我們的經(jīng)營和生產(chǎn)，但是由于ceo的廣告投入過低而且投放的位置不當導(dǎo)致哪些好的訂單一個沒有搶著，這讓我們一下陷入了財政危機。，而且由于前期投入過大，生產(chǎn)線的維護和原材料的購買以及人工費用的支出等等根本不能讓第二年繼續(xù)生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線一度進入閑置狀態(tài)。但是我們在這種艱難的情況下，依靠哪個僅有的訂單勉強的活了下來，但是一年收入僅有200多萬尚且不能抵扣我們的日?；ㄤN，我覺得這就像一個惡性循環(huán)一樣影響著以后的經(jīng)營。
第三年，我作為銷售總監(jiān)向總裁申請了一百萬的廣告投入，但是由于我們資金的短缺只得到了50萬的承諾。而且由于我個人原因在某些市場上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規(guī)則的廣告投入，導(dǎo)致13w廣告費沒有起到作用，但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個高價訂單這讓我們勉強的扭虧為盈了，至少讓我們今年的固定支出得到了保障。
在這次試驗中總結(jié)了一些東西：
一，必須把其本規(guī)則熟練掌握，比如廣告投放多少合適，原材料。
二，害人之心不可有，防人之心不可無。在這次erp模擬實訓(xùn)中。
三，公司內(nèi)部必須米明確自己所在職位，并且及時提供相關(guān)信。
四，生產(chǎn)方面必須合理的搭配生產(chǎn)線的投入，比如我們前期就因。
五，短期貸款需謹慎呀，如果前期沒有多少長貸，很多公司會選請注明文章來源。
上面說的實在生產(chǎn)細節(jié)上應(yīng)該注意的，下面就是我在整個過程中。
一，有意見最好及時提出避免因為你負責(zé)的哪一方面出問題而導(dǎo)致全公司經(jīng)營出現(xiàn)問題。比如我們不知道生產(chǎn)能力而胡亂的進行訂單搶購的話就會導(dǎo)致違約，懲罰也是相當重的。
二，團結(jié)協(xié)作最重要，我們必須形成一個有序的總體，我們在在經(jīng)營過程中不能只局限于眼前，我們必須突破固定思維。
三，敢于面對困難不要一遇到困難就輕易放棄，比如我們第一年就。
這次的erp沙盤模擬我相信我們都收獲了許多，我們不在是哪個就著書本死扣對與錯的大學(xué)生而是一個為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會人，我相信以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當中闖出我們的一方天地出了學(xué)校我們照樣能活的風(fēng)生水起。這次游戲不僅帶來的新穎的方式，更讓我們認識到自身的不足?？傊@次活動在我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中都會起到積極的影響的。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十二
摘要：本文是《綜合布線實習(xí)心得》，綜合布線實習(xí)心得是畢業(yè)生實習(xí)中對綜合布線實習(xí)工作中的總結(jié)和體會。
須臾之間，實訓(xùn)都已結(jié)束。
真的沒想到時間會過得這么快，感覺好奇怪。十天就像十個小時，眨眼間就流逝在指尖。說實話，這學(xué)期的實訓(xùn)總體給我的感覺就是很倉促、很忙碌，也很累，但同時也很充實。上學(xué)期我們也曾有過一次實訓(xùn)，但沒有感覺到這么匆忙過。
我也沒想過實訓(xùn)的最長的時間會接近10個小時，盡管這樣，我們卻沒有感覺到有一點閑置的時間，似乎每一分、每一秒都是被充分利用了，所以一天下來，人常常會感到疲憊，可就是讓我奇怪的是，十天的實訓(xùn)并沒有讓我感覺到有多難挨，相反卻是感覺到時間過的很快，感覺到時間并不夠，我的思緒還停滯在本小組對實訓(xùn)樓1號樓和祥赫光電科技有限責(zé)任公司辦公樓的綜合布線系統(tǒng)設(shè)計上。盡管實訓(xùn)結(jié)束了，我們也算是馬馬虎虎完成了任務(wù)，但方案中還存在很多問題，我們的方案和標準還有很大的差距。我很想繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷完善我們組的方案，最終能給老師一份真正滿意的答卷。畢竟那是我們組的成員“嘔心瀝血”的作品，是努力與智慧的結(jié)晶。但是它就像一塊有瑕疵的美玉，留有那么一點的缺憾。當我們想盡力彌補的時候卻沒有時間去完成。所以說，其實這次的實訓(xùn)我們已經(jīng)真正把自己融入到其中去了，而不只是去象征性地完成任務(wù)。
實訓(xùn)可謂是“一波三折”，既有成功亦有挫折。有喜有憂，我們心里的變化就像小說中的情節(jié)一樣起伏不定，充滿著戲劇性。
本次綜合布線實訓(xùn)的任務(wù)是對揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)樓1號樓和祥赫光電科技有限責(zé)任公司辦公樓進行綜合布線系統(tǒng)的設(shè)計并參照祥赫光電科技有限責(zé)任公司辦公樓的綜合布線系統(tǒng)的設(shè)計方案進行施工。因為考慮到實際情況，我們不可能一個班都去實地實訓(xùn)，所以本次實訓(xùn)的地點就在我們學(xué)校的實訓(xùn)樓a507進行模擬施工。
實訓(xùn)中老師把我們班分成四組，每組兩名項目經(jīng)理，帶領(lǐng)各自的組員開始本次實訓(xùn)的任務(wù)。很榮幸，我被選為了第一組的項目經(jīng)理(組長)。雖然這只是一個莫須有的稱號，但是這也是證明自己、考驗自己鍛煉自己能力的一次寶貴的機會。并因此除獲得綜合布線專業(yè)知識外，還可以鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力以及自己的決策力，當然了也是考驗個人魅力的時候。怎樣的人該安排怎樣的任務(wù)，怎樣協(xié)調(diào)好本組隊員，這都是接下來考驗我的問題。做為一個組長，有職責(zé)帶領(lǐng)本組的隊員“攻堅克難”，按時并保質(zhì)保量的完成實訓(xùn)的任務(wù)。
意料之中，實訓(xùn)的前幾天我們?nèi)蝿?wù)完成的都很吃力，感覺到很“艱難”，盡管書上的理論知識我們都已經(jīng)學(xué)過了，但是運用起來才發(fā)現(xiàn)理論和現(xiàn)實還是有差距的。因為在此之前，我們并沒有過任何經(jīng)驗，也正是因為如此，所以學(xué)校才會給我們安排實訓(xùn)，為的就是讓我們不僅僅只是局限于書本知識，而是要學(xué)以致用。畢竟實踐中還有許多書本上學(xué)不到的東西。
十天的實訓(xùn)我們花在方案設(shè)計上的時間竟然占據(jù)了整個實訓(xùn)時間的一大半。每天我們都是在不斷重復(fù)修改著各自小組的方案。然而，并沒有得到老師的肯定，經(jīng)過老師的指正，卻依然是漏洞百出。在此之間隊員們有過灰心，有過分歧，但是最終這些問題都不復(fù)存在。
用一個詞來形容我們實訓(xùn)中遇到困難并解決困難，那就是“三起三伏”，我們小組前后兩個設(shè)計方案以及最后的施工加起來遭遇到三次大的根本性錯誤，也差點導(dǎo)致我們前功盡棄。然而最終都被我們一一解決。最終才總算完成了實訓(xùn)的任務(wù)。當然，令我感覺到內(nèi)疚的是，這其中的幾個錯誤時一開始就可以避免的，然而作為組長，我并沒有能夠意識到錯誤的所在，對大家整合的東西做好審核工作，所以方案中也有很多的矛盾。這些都是我的責(zé)任。證明自己的思想還不夠嚴謹，自己的態(tài)度輕浮草率，所以我在此檢討一下自己。
但是實訓(xùn)中我們卻留下了一個永久的“遺憾”，那就是最后我們組熔接的光纖并沒能達到要求的1000mbps，在經(jīng)過老師的指導(dǎo)后，我們利用光纖收發(fā)器檢測了一下我們的光纖能夠達到100mbps，所以為了能夠按時完成實訓(xùn)的任務(wù)，我們暫且不需要對光纖重新熔接。盡管如此，這卻使得我們的實訓(xùn)沒有那么的圓滿，終究留下了一個“遺憾”。
值得一提的是，我們的實訓(xùn)指導(dǎo)老師真的是一個很認真負責(zé)的老師，對我們的要求很嚴格，也許大家或多或少會有點埋怨老師的要求過于“苛刻”，然而我知道，只有這樣的老師才是真心為我們好的，試想，如果老師在實訓(xùn)中對我們放任，任其自然，對于他來說也是件無可厚非的事，而且他也會很輕松。然而他并沒有這么做，要知道他還帶著好幾個班，有很多的任務(wù)要做，然而，在對待我們實訓(xùn)方面他卻時刻沒有對我們放松要求。每天他總是很晚才離開，這些我們都看在眼里。
我打心眼里為我有這樣一個老師感到歡愉，因為只有老師的嚴格要求，才能換來我們的技能過硬，也只有這樣才能為將來我們立足于社會，謀求自己的發(fā)展之路夯實基礎(chǔ)?，F(xiàn)在的社會職位的競爭異常激烈，而我們并沒有能令人眼前一亮的文憑，我們能做的只有不斷學(xué)習(xí)技能，不斷豐富自身的知識，也只有這樣，才能彌補我們在文憑上的缺憾。因而，在今后的日子里，不管做什么事，我們都應(yīng)該嚴格要求自己。
這次的實訓(xùn)真的是收獲很多很多，前面也已經(jīng)說過了，不管是專業(yè)知識有所補足，還是除此之外的別的書本上學(xué)不到的知識。比如，這次當組長的經(jīng)歷也將成為我今后生活中的一筆寶貴的財富，它使得我的協(xié)調(diào)能力再一次得到提升。還有作為一個組長，在實訓(xùn)中所暴露出來的問題也讓我深深地感到慚愧。雖說人無完人，但是作為一個領(lǐng)導(dǎo)者就必須不斷提高自己的素質(zhì)，才有資格帶領(lǐng)隊員去克服一個個困難。
實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，雖然有些“遺憾”，但是正是這些“遺憾”將會成為我們今后前進道路上的“鞭策繩”，時時刻刻驚醒我們不要再犯同樣的毛病，要知道如果我們現(xiàn)在不是實訓(xùn)，而是一個公司在參加一個大工程的競標，試想如果以我們現(xiàn)在的方案去參加競標，可能性能有多大，即使競標成功了，甚至還有可能致使公司蒙受一筆損失。因為我們對工程材料的預(yù)算還是那么的稚嫩和淺顯。
我想此次的實訓(xùn)一定將會成為我人生當中一筆寶貴的財富，每一次實踐都是一筆財富，最終將會為我創(chuàng)造巨大的財富。對于綜合布線這門課程本身而言，隨著綜合布線系統(tǒng)在我國樓宇建筑和網(wǎng)絡(luò)工程中的迅猛發(fā)展，綜合布線技術(shù)已經(jīng)越來越重要，這門課程的重要性也清晰可見。通過這次的實訓(xùn)，不僅僅使我對綜合布線系統(tǒng)的認識更徹底、更全面、更深入，而且它還額外教會了我許多東西。也許過程才是最重要的，正是實訓(xùn)中暴露出來的問題會使我們以后少走彎路。所以說這次實訓(xùn)可以最終定義為“不完美的美麗”。
感謝這次實訓(xùn)，感謝大家的配合，不然不會順利完成這次的實訓(xùn)。我也會懷念這次實訓(xùn)。
更多實習(xí)相關(guān)文書請點擊：實習(xí)心得。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十三
我們在20xx年4月5號開始了本次會計實習(xí)，采取模擬實習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習(xí)的材料。通過實習(xí)，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習(xí)的目的!
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習(xí)，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊!!
本次實習(xí)的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流!!按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細賬。仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個;而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進行。
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。
首先詳細檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。
首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細帳資料按項目填列;還必須要使資產(chǎn)負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名。
這次實習(xí)的時間是三周，由任春秋老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1-10號的憑證，總結(jié)原因有以下幾點：(1)我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的tine還要不停的翻書;(2)以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯啊!!!(3)年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣!!所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計的興趣!!爭取下次再做的時候能夠快點!!
這次會計實習(xí)，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的時候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。
現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記。每日終了，應(yīng)當計算當日的現(xiàn)金收人合計數(shù)、現(xiàn)金支出合計數(shù)和結(jié)余數(shù)，并將結(jié)余數(shù)與實際庫存數(shù)核對，做到隨時發(fā)生隨時登記，日清月結(jié)，帳款相符。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當分別人民幣和各種外幣設(shè)置“現(xiàn)金日記帳”進行明細核算。
銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據(jù)銀行存款收付款憑證，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記，每日終了應(yīng)結(jié)出余額?！般y行存款日記帳”應(yīng)定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業(yè)帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應(yīng)當月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當分別人民幣和各種外幣設(shè)置“銀行存款日記帳”進行明細核算。
現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結(jié)出余額。結(jié)帳前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時，應(yīng)當結(jié)出每個帳戶的期末余額。需要結(jié)出當月發(fā)額的，應(yīng)當在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應(yīng)當在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額。全年累計發(fā)生額下面應(yīng)當通欄劃雙紅線。年度終了結(jié)帳時，結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。年度終了，要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣;在下一個會計年度新建有關(guān)會計帳簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額，并在摘要欄注明“上年結(jié)轉(zhuǎn)”字樣?，F(xiàn)在我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。
每月按理是要對帳，如發(fā)現(xiàn)有未達帳項，應(yīng)據(jù)以編制未達帳項調(diào)節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應(yīng)及時查明原因予以更正。此外，還應(yīng)注意的是，調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
此次的實習(xí)為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認真學(xué)習(xí)會計理論,學(xué)習(xí)會計法律,法規(guī)等知識,利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十四
綜合救援是一項重要而艱巨的任務(wù)，它不僅需要專業(yè)技能和高度的責(zé)任心，更需要團隊合作和無私奉獻的精神。通過長期參與綜合救援工作，我深刻體會到了其中的挑戰(zhàn)和感悟。以下是我個人的體會和心得。
第一段：綜合救援的重要性。
綜合救援是指對發(fā)生突發(fā)事件的情況進行救援，并為受困人員提供幫助和保護。在災(zāi)害和事故發(fā)生時，綜合救援是挽救生命和減輕傷害的關(guān)鍵，有時甚至能夠左右生死。綜合救援的任務(wù)涵蓋多個領(lǐng)域，包括消防救援、醫(yī)療救護、警務(wù)維穩(wěn)等，需要不同專業(yè)背景的人員共同努力。只有通過綜合救援的力量，我們才能將災(zāi)害和事故的影響降到最低，最大限度地保護人民的生命財產(chǎn)安全。
綜合救援工作面臨著許多挑戰(zhàn)。首先，突發(fā)事件的發(fā)生通常是無法預(yù)測的，可能會出現(xiàn)各種各樣的情況和困難，如惡劣的天氣條件、地理環(huán)境的限制等。其次，綜合救援工作需要各個部門的緊密配合和協(xié)同行動，但是不同部門之間存在著不同的職責(zé)和權(quán)責(zé)界限，協(xié)調(diào)起來并不容易。此外，綜合救援需要迅速做出決策和行動，而在應(yīng)對突發(fā)事件時，信息的不完全和不準確也常常給救援工作帶來困難。面對這些挑戰(zhàn)，綜合救援工作需要高度的緊張性和專業(yè)性，只有在實踐中不斷鍛煉和總結(jié)，才能在關(guān)鍵時刻派上用場。
第三段：團隊合作的重要性。
綜合救援工作需要各個部門之間的緊密配合和協(xié)同行動。在實際工作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。每個部門都有自己的專業(yè)知識和技能，只有發(fā)揮各個部門的優(yōu)勢，才能組成一個完整的綜合救援團隊。在團隊中，我們互相支持和幫助，共同分擔(dān)工作壓力，形成了緊密的協(xié)作關(guān)系。在綜合救援任務(wù)中，每個人承擔(dān)著不同的責(zé)任和角色，而只有通過團隊的合作，我們才能共同面對挑戰(zhàn)，取得勝利。
第四段：無私奉獻的精神。
綜合救援工作需要有無私奉獻的精神。在災(zāi)害和事故中，受困者往往處于危險和困難的境地，需要我們伸出援手。有時，為了救援受困者，我們要面對危險和風(fēng)險，甚至可能犧牲自己的生命。這是一種無私奉獻的精神，是對生命價值和人道主義精神的高度體現(xiàn)。在綜合救援工作中，我見證了許多同事為了救助他人而付出了巨大的努力和犧牲。他們的無私奉獻是我學(xué)習(xí)的榜樣，也是我在綜合救援工作中不斷追求的目標。
第五段：個人收獲和成長。
通過長期參與綜合救援工作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，更得到了個人的成長和收獲。在面對挑戰(zhàn)和困難時，我學(xué)會了冷靜思考和迅速反應(yīng)，掌握了應(yīng)對突發(fā)情況的技巧。在團隊合作中，我懂得了傾聽和尊重他人的重要性，從而更好地與團隊成員協(xié)商和溝通。在無私奉獻的精神中，我感受到了幫助他人的快樂和滿足感，培養(yǎng)了擔(dān)當和責(zé)任感。這些收獲和成長，使我在綜合救援工作中更加自信和堅定，為保護他人的安全和幸福不斷努力。
綜合救援是一項充滿挑戰(zhàn)和責(zé)任的工作，但它也是一項充滿意義和價值的事業(yè)。通過自己的實踐和體驗，我深刻認識到了綜合救援的重要性和困難，也感受到了團隊合作和無私奉獻的力量。我相信，在每個人的努力和付出下，綜合救援工作將會取得更大的成就，為人民的安全和幸福貢獻更多。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十五
在高中三年的學(xué)習(xí)生活中，我的一個重要課程就是銷售綜合實訓(xùn)課。這門課程是一門注重實踐的課程，能夠真正地讓我感受到銷售的實際情況、學(xué)習(xí)到銷售的技巧、增強我的自信心和溝通能力。
在實訓(xùn)課中，我認識到銷售不僅僅是單純的推銷產(chǎn)品，還注重與客戶的溝通和交流。因為這些聯(lián)系直接影響到產(chǎn)品銷售的好壞及客戶對產(chǎn)品的感覺和印象。在銷售實訓(xùn)中，我學(xué)會了怎樣更好地去理解客戶需求、怎樣更好地與客戶進行溝通和交流、如何根據(jù)客戶的需求和要求去推銷產(chǎn)品、以及更好地建立信任關(guān)系等等。這些經(jīng)驗和技巧，也是我在今后的工作和生活中都會用到的。
除此之外，銷售實訓(xùn)也增強了我的自信心和溝通能力。在銷售工作中，我們需要主動地去逼近客戶，跟客戶建立起聯(lián)系和信任。這需要我們有一定的溝通技巧和自信心。在實訓(xùn)中，我也遇到過一些困難和挑戰(zhàn)。但是通過自己的努力和實踐，我成功克服了這些困難，提高了自己的自信心和溝通能力。這些寶貴的經(jīng)驗也教會了我如何在今后的生活和學(xué)習(xí)中增強自信和溝通能力，更好地適應(yīng)社會的變化和挑戰(zhàn)。
總的來說，銷售綜合實訓(xùn)課程是一個非常重要的課程，能夠讓我們從實踐中了解到銷售的真實情況、學(xué)習(xí)到銷售的技巧、增加自信心和溝通能力。今后的工作和生活中，這些經(jīng)驗和技巧也將不斷地發(fā)揮著作用，幫助我們更好地適應(yīng)變幻莫測的社會。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十六
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓(xùn)結(jié)束。
我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。
三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進?。辉谥R儲存上應(yīng)該非常雄厚；在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓(xùn)的任務(wù)。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十七
“實踐是檢驗真理的唯一標準”。眼看著，兩周的實訓(xùn)就要在這兩天畫上圓滿的句號了。對于會計專業(yè)的我們來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)卻又賦予激情的過程!
一、實訓(xùn)時間：20xx年6月8日至6月21日。
二、實訓(xùn)目的：通過會計實訓(xùn)，使得學(xué)生較系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。使每位學(xué)生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結(jié)合的目的。
三、實訓(xùn)內(nèi)容：以企業(yè)的實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。
四、實訓(xùn)心得：兩天的實訓(xùn)是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓(xùn)的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助。通過這十幾天來的會計實訓(xùn)我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會計操作一個完整的業(yè)務(wù)循環(huán)，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業(yè)會計核算形成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學(xué)到了什么，使我更加愛好這個專業(yè)。
俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進的。另外一點,也是在每次實訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
兩個星期的實訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓(xùn)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
在這次實習(xí)過程中，我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且理論知識得到了鞏固，通過這次的實習(xí)，我將會計理論與會計實踐相結(jié)合，并有了以下的深刻體會。
一、理論和實踐相結(jié)合是最重要的。
通過實習(xí)過程我發(fā)現(xiàn)，單單是掌握理論知識對于我們來說是不夠的，從剛進大學(xué)開始我們就在學(xué)習(xí)會計理論，可以說是非常熟悉了，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在實踐過程中我發(fā)現(xiàn)很吃力，感覺自己好像從來沒學(xué)過會計知識，這讓我深刻的體會到，實踐對工作的重要性。
二、工作中要有足夠的耐心和細心。
會計工作本來就很繁瑣，實習(xí)過程中我更是深有體會。在開始實習(xí)的時候，整天對著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數(shù)字，讓我很頭痛，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，指導(dǎo)會計師找我談話，悉心的教導(dǎo)我，加上我自己的努力，我終于可以獨立耐心的完成任務(wù)了，因此，我體會到，在會計行業(yè)切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆平常心。
三、扎實的理論基礎(chǔ)是必不可少的。
在大學(xué)的時候，我總覺得我的理論知識已經(jīng)很扎實了。主觀的認為所有工作都大同小異，只要掌握其中的規(guī)律就都能應(yīng)付。但是在會計實習(xí)過程中，我才發(fā)現(xiàn)自己真的是井底之蛙。平時所學(xué)的根本不夠用，細節(jié)方面更是錯漏百出，例如：書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據(jù)相關(guān)的實習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因，多半是因為平時的理論知識不夠扎實，經(jīng)不起實踐的考驗啊。這也是我實習(xí)過程中得到的一個教訓(xùn)，所以扎實的理論是前提。
以上就是我這次會計實習(xí)的心得與體會，這次實習(xí)豐富了我的閱歷，讓我能全面的了解這個社會。我相信，只要努力奮斗，我的未來一定會很美好。
一、
實習(xí)目的。
社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。20xx年3月——4月底我在物流公司進行了各方面的實踐?，F(xiàn)作如下。
實習(xí)報告。
二、實習(xí)內(nèi)容。
財務(wù)會計業(yè)務(wù)包括下列各項：(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。報表的編制也是一項非常重要的事務(wù)，會計報表的目的是向信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響，物流公司基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。
為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這兩個月的實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，以學(xué)習(xí)會計電算化專業(yè)的我們，可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務(wù)會計人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
日記。
賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準備，科目結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。
三、實習(xí)體會。
作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于財務(wù)會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經(jīng)驗，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇一
綜合實踐是大學(xué)生在校期間必修的一門課程，通過實踐活動來提升學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)實際能力。在參與綜合實踐的過程中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在此，我將分享我在綜合實踐中的心得體會和感悟。
首先，在綜合實踐中，我意識到團隊合作的重要性。實踐項目往往需要多人協(xié)作完成，只有團隊成員齊心協(xié)力，互相支持，才能把工作做好。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重他人的貢獻，同時也學(xué)會了充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊發(fā)揮所長。通過團隊合作，我深刻體會到團結(jié)就是力量，一個人的能力是有限的，只有和大家一起攜手努力，才能取得更好的成績。
其次，在綜合實踐中，我體會到自我管理的重要性。實踐活動需要我們制定合理的計劃，按照計劃執(zhí)行，并及時調(diào)整自己的狀態(tài)。通過綜合實踐，我理解到高效的自我管理能夠提高工作效率，避免拖延和浪費時間。我認識到只有合理安排時間，充分利用每一分鐘，才能夠在緊湊的實踐活動中充分發(fā)揮自己的潛力。
再次，在綜合實踐中，我學(xué)到了堅持不懈的精神。實踐活動的過程常常是充滿挑戰(zhàn)和困難的，在面對困難時，我曾一度想要放棄。但是通過這一課程的鍛煉，我懂得了堅持不懈的重要性。只有持之以恒，勇往直前，才能夠克服困難，取得成功。在實踐中，我深刻體會到了“有志者事竟成”的道理，只要我有目標，有決心，就能夠克服一切困難，實現(xiàn)自我價值。
此外，在綜合實踐中，我也領(lǐng)悟到了交際的重要性。通過實踐活動，我結(jié)識了許多志同道合的伙伴，通過交流和互動，我們共同進步、共同成長。我學(xué)到了如何與人溝通合作，如何應(yīng)對不同的人際關(guān)系。我懂得了在與人交往中，要學(xué)會友善、寬容和理解，要尊重他人的意見和權(quán)益，同時也學(xué)會了表達自己的觀點和想法。
最后，在綜合實踐中，我感受到了實踐帶給我的快樂和成就感。通過實際行動去探索和實現(xiàn)自己的目標，不僅能夠獲得理論知識的升華和實踐能力的增強，還能夠體會到實現(xiàn)目標的成就感和滿足感。實踐帶給我快樂和成就感的同時，也促使我不斷學(xué)習(xí)，提高自己的能力，不斷追求進步。
綜合實踐是一門重要的課程，通過實踐活動，我們能夠鍛煉自己，提升自己的能力和素質(zhì)。在我參與綜合實踐的過程中，我意識到團隊合作、自我管理、堅持不懈、交際以及實踐帶來的快樂和成就感的重要性。通過這次綜合實踐，我不僅在實踐中成長，在精神上也得到了升華。我將以積極向上的態(tài)度，保持對綜合實踐的熱情，努力做好每一次實踐活動，為自己的綜合素質(zhì)和能力的提升而不斷努力。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇二
綜合實踐是大學(xué)教育的一種重要組成部分，它旨在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、團隊合作能力以及創(chuàng)新意識。我在大學(xué)四年中參與了多個綜合實踐項目，通過親身的實踐經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的體會和感悟。在這篇文章中，我將結(jié)合我的親身經(jīng)歷，分享我在綜合實踐中所得到的心得體會和感悟。
首先，綜合實踐教會了我團隊合作的重要性。在進行綜合實踐項目時，團隊成員之間需要互相配合，協(xié)調(diào)各自的工作，達到一個共同目標。我曾經(jīng)參與過一個社會調(diào)研項目，我們小組的任務(wù)是深入社區(qū)進行調(diào)查，然后撰寫調(diào)研報告。在這個過程中，我們每個人都有自己的任務(wù)，但是我們也需要互相合作，共同分析和解決問題。通過這個項目，我學(xué)會了傾聽他人的意見，互相尊重，以及如何與他人進行有效的溝通。這些團隊合作的技能將對我未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
其次，綜合實踐培養(yǎng)了我的實踐能力。在學(xué)校的課堂上，我們經(jīng)常學(xué)習(xí)理論知識，但是只有通過實踐，我們才能真正理解和掌握這些知識。在大學(xué)期間，我參與了一個實踐項目，我們小組要設(shè)計和制作一款產(chǎn)品，并參加一個創(chuàng)業(yè)大賽。在這個項目中，我學(xué)會了如何將理論知識應(yīng)用到實際中，如何解決實際問題，如何進行市場調(diào)研和產(chǎn)品推廣。通過這個項目，我不僅獲得了實際操作的經(jīng)驗，還鍛煉了我的創(chuàng)新意識和解決問題的能力。
此外，綜合實踐還幫助我發(fā)展了我的領(lǐng)導(dǎo)能力。在一個綜合實踐項目中，我成為了小組的領(lǐng)導(dǎo)者。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，我負責(zé)組織和安排小組的工作，并指導(dǎo)其他成員完成任務(wù)。這個經(jīng)歷讓我學(xué)會了如何管理團隊，如何激勵成員，如何有效地分配任務(wù)和管理時間。這些領(lǐng)導(dǎo)技能對我未來從事管理職位將非常有幫助。
最后，綜合實踐教會了我如何面對挑戰(zhàn)和壓力。在一個綜合實踐項目中，我們經(jīng)常會面臨各種挑戰(zhàn)和困難，例如時間緊迫、任務(wù)復(fù)雜等等。在我參與的一個項目中，我們面臨了時間不足的問題，但是我們通過團隊的努力和合作，最終完成了任務(wù)。這個經(jīng)歷讓我學(xué)會了如何在壓力下保持冷靜，如何尋找解決問題的方法，并且培養(yǎng)了我的應(yīng)變能力和抗壓能力。
綜合實踐給予了我很多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)，讓我獲得了很多的成長和進步。通過團隊合作、實踐能力、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗以及面對挑戰(zhàn)的機會，我更加了解了自己，增強了自信心，同時也為我未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，這些在綜合實踐中所獲得的心得體會和感悟，將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠影響。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇三
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓(xùn)結(jié)束。
我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;。
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;。
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓(xùn)的任務(wù)。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇四
綜合實踐是一種培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的教育形式，通過實踐活動，可以使學(xué)生融入實際情境中，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維和解決問題的能力。在這一過程中，我深有體會地認識到了團隊合作的重要性、實踐的價值以及自我成長的意義。
首先，團隊合作是我從綜合實踐中得到最重要的體會之一。在組隊完成各種實踐任務(wù)時，我深深感受到了團隊的力量。每個隊員都有自己的特長和優(yōu)勢，因此在合理分工的基礎(chǔ)上，我們能夠充分發(fā)揮自己的長處，做到互補互助。在團隊中，我們共同面對問題，共同解決問題，共同承擔(dān)責(zé)任。通過團隊合作，我明白了“1+1>2”的道理，也意識到了團隊協(xié)作對個人成長的重要性。
其次，綜合實踐讓我領(lǐng)悟到實踐的價值。在實踐過程中，我們不僅可以運用課堂所學(xué)的理論知識，還能夠結(jié)合實際情況去實踐，去驗證是否能達到預(yù)期效果。這種鍛煉不僅加深了我對知識的理解，還讓我更深入地了解了實際問題的復(fù)雜性和特殊性。實踐活動也鍛煉了我的動手能力和創(chuàng)新能力，讓我具備了一定的實踐技能和方法，這對未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展起到了非常重要的作用。
另外，綜合實踐也使我受益匪淺，讓我不斷成長。通過綜合實踐，我意識到自身的不足之處，并積極主動地進行改進和提升。實踐中的挫折和困難使我更加堅韌和自信，讓我學(xué)會了面對問題，解決問題。我也在實踐中逐漸發(fā)現(xiàn)自己的潛能和優(yōu)勢，并逐步充實和完善自己。綜合實踐的每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的人生財富，讓我不斷成長為更好的自己。
最后，綜合實踐給我?guī)砹穗y以忘懷的感動和啟示。在實踐中，我遇到了很多曾經(jīng)未曾面對過的問題和困惑，但是通過團隊合作和努力，我成功攻克了許多困難，獲得了成就感和滿足感。同時，我也看到了許多優(yōu)秀的實踐者，他們不僅具備著豐富的實踐經(jīng)驗，還具備著強大的團隊合作和解決問題的能力。他們對待實踐充滿熱情和執(zhí)著，他們的成功經(jīng)歷更是對我產(chǎn)生了激勵和啟示，讓我更加堅定了繼續(xù)實踐努力的信念。
綜合實踐心得體會感悟的過程是一種寶貴的經(jīng)歷，讓我成長了不少。通過團隊合作，我認識到集體的力量遠大于個人，團隊可以共同努力，取得更好的成果。實踐的過程讓我領(lǐng)悟到問題的復(fù)雜性和實際的價值，使我具備了一定的實踐技能和方法。而自我成長的過程則對我個人的成長產(chǎn)生了深遠的影響，讓我更加堅韌自信，并不斷完善自己。最后，我深受實踐中的感動和啟示，看到了優(yōu)秀的實踐者們的榜樣，他們的成功經(jīng)歷讓我產(chǎn)生了激勵和動力，讓我更加堅定了繼續(xù)實踐努力的信念。
總之，綜合實踐讓我從中獲得了很多，不僅提高了我的綜合能力，也豐富了我的人生經(jīng)歷。通過團隊合作、發(fā)現(xiàn)實踐的價值、不斷成長以及受到感動和啟示，我深深體會到了綜合實踐的重要性和意義。我相信，將來的道路上，綜合實踐會繼續(xù)伴隨著我，為我人生的每一步提供有力的支持和指導(dǎo)。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇五
很快地實訓(xùn)告一段落了！有點舍不得。
在實訓(xùn)的期間里，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主進行的綜合性學(xué)習(xí)活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經(jīng)過了一番的討論及老師對活動的方案進行優(yōu)化后，分了組，我被安排在戶外調(diào)查組里進行戶外的調(diào)查訪問工作，我們小組到了農(nóng)田菜市場了解到了很多蔬菜知識也認識到了農(nóng)民種菜的不容易。在期間我還擔(dān)任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄制了組員咨詢當?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調(diào)查組的工作做的很成功！
在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了準備，同時還對老師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進行探討，提出各自的意見進一步完善并多次的進行模擬教學(xué)。
在教學(xué)錄像中，我們的表現(xiàn)很用心，能從一個小學(xué)生的形態(tài)與老師進行互動。
但是美中不足的是在我們小組成果匯報時，播放采訪視頻時時間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學(xué)生的表現(xiàn)時，低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力，未能更好的分析和匯報活動調(diào)查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在匯報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！
我覺得在這周的實訓(xùn)中過得很充實，調(diào)查得很認真，結(jié)果也不錯，我覺得這是這學(xué)期最開心的時刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！
電子工藝實訓(xùn)是一門技術(shù)性很強的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是我們理工科進行工程訓(xùn)練，學(xué)習(xí)工藝知識，提高綜合素質(zhì)的重要實踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二下午四個小時來進行這次實訓(xùn)。
實訓(xùn)任務(wù)是制作一臺萬用表，剛開始時我并不清楚電子工藝實訓(xùn)到底要做些什么，以為像以前的金工實訓(xùn)那樣這做做那做做。之后得知是自己做一個萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應(yīng)也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實訓(xùn)旅途。
實訓(xùn)第一天也就是第二周，通過看錄像中電子工藝實訓(xùn)的范圍與技術(shù)，還有錄像中老師高超的.技藝讓我艷羨不已，這個下午，我對電子工藝實訓(xùn)有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類的三周的實際操作給予了必須的指導(dǎo)。
第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻，導(dǎo)線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認真地對待這練習(xí)的機會。
我再說說焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點的大小來決定。
焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據(jù)焊點的形狀作必須的移動，使流動的焊錫布滿焊點并滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3—5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。
在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動現(xiàn)象，就要重新進行焊接。
焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導(dǎo)線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習(xí)，要不不明白要焊壞多少個原件呢。
第四，五周，我們開始了我們最后的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自己的手焊接出來，心中難免有些許激動。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇六
來到xx稅務(wù)師事務(wù)所已經(jīng)兩月了，時光荏苒如白駒過隙，在這短短的兩個月的時間里，我被教育了，但卻成長了、進步了。
xx稅務(wù)師事務(wù)所是一個團結(jié)的大家庭，是一個有凝聚力有戰(zhàn)斗力的團隊，而我身在其中也受益匪淺！作為一個還未步入社會的學(xué)生，作為一個零經(jīng)驗的實習(xí)生，作為一個需要接受社會再教育的年輕人，我所不知道的和需要學(xué)習(xí)的實在太多。在周主管指導(dǎo)教育下，在各位同事的互相幫助下，在這個集體的整體里，我得到了成長和進步！我在實習(xí)中有以下幾個感悟：
工作中，在辦公室里，與上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫助；在外與客戶交接時，既不失禮貌，又不卑躬屈膝，能夠在客戶保持大方得體的形象是一門技術(shù)。很高興的是我在與人相處、為人處世這方面有所進步。既做到了與公司的.前輩以及實習(xí)生融洽相處的這一點，又讓我外勤的時候，鍛煉了自己的膽識，提高了職業(yè)素養(yǎng)。
曾學(xué)過的知識還有運用到實踐中去的時候，一切都是空談。不得不說“讀萬卷書不如行萬里路”是至真名言?？沼欣碚摚瑳]有實踐，就如紙上談兵。通過實習(xí)，我更好地理解并掌握曾學(xué)過的理論知識。但是，與此同時，我也發(fā)現(xiàn)理論知識又為實踐提供便利，減少了我們碰壁的次數(shù)，讓我們事半功倍。理論知識就好如指南針，給我們指明方向。如若沒有理論知識，我們將會在工作碰壁，要花費大量的時間才能有所成。因此，理論與實踐相結(jié)合，缺一不可。我們既要學(xué)習(xí)理論知識，也要參加實踐工作。
在一個陌生的環(huán)境里，一開始，我是忐忑不安的，也是沒有自信的，做事也是小心翼翼的。生活不是一帆風(fēng)順的。工作中，我們總會遇到這樣那樣，大大小小的問題。有的人灰心沮喪，有的人積極向上。沒有一個好的心態(tài)，沒有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，工作就會變得枯燥無味，學(xué)無所成。因此，快樂地工作吧！在工作中快樂，在快樂中工作。這樣，我們便會每天收獲一份好心情，工作才會更加如意順心！
在實習(xí)中，我有為自己的笨拙、健忘沮喪過，但我沒有丟掉對工作的熱情以及那份責(zé)任。因此，在工作中遇到困難時，我虛心請教前輩，吸取經(jīng)驗，努力地改善自己，對自己負責(zé)，對工作負責(zé)。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇七
科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求，對于我們增強貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，自覺把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為工作中的實際能力具有非常重要的意義，真正做到符合科學(xué)發(fā)展觀要求的事就要去做，不符合的就要毫不含糊地去改。
我們要把堅持以人為本，作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，始終把群眾利益放在第一位，帶著責(zé)任，帶著感情，關(guān)心群眾安危冷暖，著力解決好關(guān)系他們切身利益的具體問題。通過全社會的共同努力，使全社會的各個階層、各類群體的每一個人都能共享改革開放的成果，在社會經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上迎來小康生活。
一要提高學(xué)習(xí)能力。古人云：“非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以明智，非學(xué)無以立德?！痹趯W(xué)習(xí)內(nèi)容上求“廣”，在學(xué)習(xí)方法上求“活”，在學(xué)習(xí)態(tài)度上求“嚴”，從而加快知識更新和理念更新。要以此次學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機，認真學(xué)習(xí)和深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)、根本要求，努力學(xué)深學(xué)透，聯(lián)系工作實際，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地應(yīng)用，并且在應(yīng)用中檢驗學(xué)習(xí)效果，在應(yīng)用中轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果，不斷提高自身的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力。
二要提高工作能力。新形勢下我們尤其要具有綜合分析研究的能力，能夠在復(fù)雜的人物和事件中透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根據(jù)事物的發(fā)展趨勢，預(yù)測未來可能出現(xiàn)的問題，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主動權(quán)。
三要提高創(chuàng)新能力，順應(yīng)形勢進行不斷總結(jié)、鞏固、升華。創(chuàng)新不意味著否定過去，而是要以科學(xué)發(fā)展觀的眼光區(qū)分對待。創(chuàng)新的關(guān)鍵在于依托現(xiàn)有條件、整合現(xiàn)有資源、發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，借鑒以往的`經(jīng)驗、條件的同時，發(fā)揮主、客觀能動性，客觀查找存在的問題，用科學(xué)發(fā)展的眼光去分析問題，總結(jié)有效的做法，找出新思路、新方法。
四要提高自律能力，進一步樹立財務(wù)工作者在員工中的形象。我們的一言一行，不僅代表著個人，而且代表著黨的形象。我們一定要珍惜黨的政治聲譽，堂堂正正做人，走好人生之路，樹立良好的形象。要正確認識自我，培養(yǎng)高尚的人格。做人要謙虛，始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的良好作風(fēng)。
總之，作為財務(wù)隊伍的一員，我將以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為契機，認真反思不足，積極對照整改，努力彌補差距，以更加飽滿的熱情、更加敬業(yè)的態(tài)度、更加踏實的作風(fēng)，把工作做得再深入一些、再細致一些、再貼近實際一些，為推動我們的事業(yè)又好又快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇八
可是，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們2010級電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當于9天的電工電子實訓(xùn)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅僅是收音機的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力，當然，我所在的班級也在這次的實訓(xùn)過程中也變得更加團結(jié)和友愛了。
對于這次實訓(xùn)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：
1。我對電子技術(shù)有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。
2。對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
隨著實訓(xùn)的進行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。
4。對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，到最終能夠收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。
5。對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團結(jié)了!
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇九
style="color:#125b86">
經(jīng)過一段。
時間的模擬實訓(xùn)，自己對會計又有了新的認識。以前，學(xué)習(xí)會計都是紙上談兵，缺乏實踐，從學(xué)習(xí)會計分錄開始，照著題目很機械的把會計分錄羅列出來，時間長了就熟練了，感覺沒什么難度，到現(xiàn)在才終于明白，以前學(xué)的都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，重新認識了學(xué)習(xí)會計分錄的重要性，并深刻認識到，會計分錄什么的，需要深刻記憶，反復(fù)熟練的掌握，這樣在實踐中，才游刃有余，融會貫通，但做到這一點是不容易的。
如今接觸到了實踐的工作，發(fā)覺現(xiàn)實中的會計，比以前想象的復(fù)雜得多，首先，會計分錄就沒那么容易寫出來，經(jīng)常涉及到很多科目，其次，再加上現(xiàn)實中，企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的紛繁復(fù)雜和情況百出，完全不是書本上所能一言盡之的事情，再次，會計實踐中我們接觸了各種憑證，各種報表，像原始憑證、記賬憑證、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，總分類賬、明細分類賬、財務(wù)報表，一口氣把會計核算程序道了個干凈，這其中每種憑證、沒中報表都有填寫的規(guī)定，需要一步一步的填寫，不可疏忽大意，需要耐心仔細的操作。也正是通過這次實訓(xùn)，把會計中的各種賬表連在了一起，充分體會了一把會計操作的真實性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業(yè)務(wù)的審查、簽子也挺枯燥的，工作量之大，時間之長，讓我體會到，做企業(yè)會計，不是件容易的事。
以前在學(xué)習(xí)會計中，往往或略了一些操作細則、和法律的規(guī)定，致使在實際操作中，在對一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見肘了，往往忽略了一些細節(jié)，讓我也難過了回，反復(fù)的更改了幾回，由此可見，會計真真是個細活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會造就一個人的性格，嚴格謹慎，細心靈活。
在本次會計培訓(xùn)中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中時間不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離，也可通過培訓(xùn)的仿真性，使我們感到培訓(xùn)的真實性，增強積極參與培訓(xùn)的興趣。
我們將材料的理論知識學(xué)完以后，進行這次總和模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如會計模擬實驗中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的天職，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，會計是靠豐富的經(jīng)驗的。只有多做賬，才會熟能生巧，猜能游刃有余。我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細致嚴謹。這一點我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進。
另外一點，也是在試訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的時候明明沒有什么錯誤，偏偏對賬時還是發(fā)現(xiàn)錯誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過這次的實訓(xùn)我也認識到作為一名財會人員的工作的重要性，也了解到作為一名會計人員的基本要求。相信掌握這項技能，會終生受用。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十
實訓(xùn)項目名稱：物流管理信息系統(tǒng)開發(fā)項目。
實訓(xùn)目的：通過項目管理和物流管理信息系統(tǒng)的實訓(xùn)，使能將所學(xué)的項目管理和物流管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識和理論能夠和實踐結(jié)合起來，從而使所掌握的項目與管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識更加扎實，使之了解項目管理和管理信系統(tǒng)的現(xiàn)狀和需求，明確此課程學(xué)習(xí)的重點，提高綜合運用項目管理和管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識的能力和水平。
要訓(xùn)要求:充分認識到項目管理和管理信息系統(tǒng)的重要性，在實訓(xùn)過程中遵循老師的安排，主動、獨立完成任務(wù)，注重與團隊的協(xié)作。
實訓(xùn)分為兩個階段：第一階段為項目方案的制定；第二階段為項目實施。
在這次實訓(xùn)里面我們學(xué)到了很多也知道了了解了很少，明白了一個項目要開發(fā)出來的不容易！那么一個項目最重要的幾件事是什么呢？就讓我來說說吧：
1）、需要建立需求調(diào)研。
在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
１．項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
２．我們要盡量的讓客戶也參與到項目的開發(fā)團隊中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到項目的開發(fā)團隊中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實性、可靠性就會大大的提高,也就不會為項目的后期功能開發(fā)埋下陷阱。
３．在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
４．模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
５．在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求；即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
６．需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進行問題的實質(zhì)。
2）、要有一個很好的溝通，在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。項目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進度，這就要求我們每一個開發(fā)人員要學(xué)會和善于溝通于客戶和同事之間。在一個項目的開發(fā)過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。在開發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而按時或者提前完成項目的開發(fā)。
3）、再有就是做好工作的總結(jié)，在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)這樣以來，無論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
在這次實訓(xùn)中我學(xué)到了不少的東西，實訓(xùn)開始的第一天老師就給我們講解了我們之前沒有學(xué)的《項目管理》，然我們學(xué)習(xí)了項目管理的項目管理的定義、它的基本方法以及項目團隊與溝通，有了這些基礎(chǔ)知識做了鋪墊，接下來我們就順利開始了物流信息管理項目開發(fā)的實訓(xùn)了。
剛開始我們進行了分組，接著進行項目選擇、立項、開發(fā)方案的制定，然后制定項目計劃書，緊接著進行系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計、然后系統(tǒng)的實施，在9在實訓(xùn)的過程中我學(xué)會了做里程碑計劃、組織管理機構(gòu)圖、wbs、責(zé)任分配表、人力資源計劃表以及費用分解表等。我相信這些東西都是非常有用的，通過實訓(xùn)的具體操作我覺得不僅增長了我們的知識面，也加強了我們的動手能力。
第二周在電子閱覽室進行實訓(xùn)，對上一周開發(fā)的項目進行上機操作，并且開發(fā)出本組選擇的項目軟件，在軟件開發(fā)的過程中我學(xué)會了操作microsoftaccess這個工具，雖然在進行開發(fā)的過程中遇到了很多困難和阻礙，但是我們這個團隊的成員都始終團結(jié)，決不放棄，最后，我們把軟件開發(fā)出來了，大家都是興奮不已。
當然不得不承認在實訓(xùn)的過程中我們存在許多問題和不足，我們的問題是在沒有及時的去了解實訓(xùn)重要用到的知識和項目開發(fā)時用到的一些計算機上的工具，使我們在項目開發(fā)的過程中耽誤了相當多的時間，還有各方面的問題都要去請教老師。當然我們主要的是以前沒有接觸到相關(guān)的課程，也沒有做相關(guān)的實訓(xùn)，只是這一學(xué)期對物流信息管理在進行簡單的學(xué)習(xí)，所以對于與物流信息管理的項目開發(fā)我們剛開始時是根本就是“丈二和尚--摸不著頭腦”，但是慢慢地經(jīng)過一兩天的實訓(xùn)我么開始找到了感覺，并且產(chǎn)生了很大的興趣，我們就開始走上正軌，開始跟著老師的思路一步一步的走下來，整個流程還是相當?shù)那逦亍?BR> 這次實訓(xùn)給我的最大的感受是一個好的、成功的團隊必須團結(jié)，每個人都要有責(zé)任感，有協(xié)作精神，始終想著共同的目標去努力。我自己也是我覺得自己有的時候好夠努力，通過實訓(xùn)我也培養(yǎng)了自己的責(zé)任感，加強了與同學(xué)們之間的交流，從而增進了與同學(xué)們之間的友誼，我也學(xué)會了很多專業(yè)的知識，比如，利用visio制作組織管理機構(gòu)圖，利用access開發(fā)我們物流倉儲管理信息系統(tǒng)，我相信這次實訓(xùn)讓我學(xué)到的東西將是以后我工作中相當重要的知識。
1）在進行分配之前先要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，明白自己在干什么，會干什么，能否完成相應(yīng)的功能。
2）每個人都必須按照規(guī)劃的要求，提供完全合乎要求的接口，以提高系統(tǒng)整個工程的進度。
3）在整個過程中，大家要多多溝通，以保證信息的高度共享性，這樣可以極高的加快開發(fā)的進展速度。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十一
這次的erp沙盤模擬實訓(xùn)著實讓我體會到了公司經(jīng)營的不易，不說我們所要進行的是多么簡單的公司操作，就單論一個公司的財務(wù)報表制定就能讓我們頭疼不已，更何況一個真正的公司的復(fù)雜程度要遠遠大于此。
首先我先詳細的一下我們在公司經(jīng)營的時間內(nèi)的過程：
第一年，可謂是謹小慎微，我們進行了長達一個小時的討論針對要不要貸款，要建設(shè)幾條生產(chǎn)線，現(xiàn)在想來有些可笑，我們就死扣這開始的800萬股東資本進行布置，想出各種方案然后否決，那時候的我們沒有意識到初期貸款的重要性，幸好在40多分鐘后各位總監(jiān)的預(yù)算下我們認識到這800萬根本不能完成企業(yè)初期建設(shè)，所以我們申請了長期貸款1000萬，在一個我們組全是男生，都是些有大想法的人，所以在建設(shè)初期我們毫不猶豫的建設(shè)了四條價值超高的生產(chǎn)線。然后廠房建設(shè)，原材料入庫，市場開發(fā)，這些都緊密有序的進行了。第二年，我們終于開始了我們的經(jīng)營和生產(chǎn)，但是由于ceo的廣告投入過低而且投放的位置不當導(dǎo)致哪些好的訂單一個沒有搶著，這讓我們一下陷入了財政危機。，而且由于前期投入過大，生產(chǎn)線的維護和原材料的購買以及人工費用的支出等等根本不能讓第二年繼續(xù)生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線一度進入閑置狀態(tài)。但是我們在這種艱難的情況下，依靠哪個僅有的訂單勉強的活了下來，但是一年收入僅有200多萬尚且不能抵扣我們的日?；ㄤN，我覺得這就像一個惡性循環(huán)一樣影響著以后的經(jīng)營。
第三年，我作為銷售總監(jiān)向總裁申請了一百萬的廣告投入，但是由于我們資金的短缺只得到了50萬的承諾。而且由于我個人原因在某些市場上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規(guī)則的廣告投入，導(dǎo)致13w廣告費沒有起到作用，但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個高價訂單這讓我們勉強的扭虧為盈了，至少讓我們今年的固定支出得到了保障。
在這次試驗中總結(jié)了一些東西：
一，必須把其本規(guī)則熟練掌握，比如廣告投放多少合適，原材料。
二，害人之心不可有，防人之心不可無。在這次erp模擬實訓(xùn)中。
三，公司內(nèi)部必須米明確自己所在職位，并且及時提供相關(guān)信。
四，生產(chǎn)方面必須合理的搭配生產(chǎn)線的投入，比如我們前期就因。
五，短期貸款需謹慎呀，如果前期沒有多少長貸，很多公司會選請注明文章來源。
上面說的實在生產(chǎn)細節(jié)上應(yīng)該注意的，下面就是我在整個過程中。
一，有意見最好及時提出避免因為你負責(zé)的哪一方面出問題而導(dǎo)致全公司經(jīng)營出現(xiàn)問題。比如我們不知道生產(chǎn)能力而胡亂的進行訂單搶購的話就會導(dǎo)致違約，懲罰也是相當重的。
二，團結(jié)協(xié)作最重要，我們必須形成一個有序的總體，我們在在經(jīng)營過程中不能只局限于眼前，我們必須突破固定思維。
三，敢于面對困難不要一遇到困難就輕易放棄，比如我們第一年就。
這次的erp沙盤模擬我相信我們都收獲了許多，我們不在是哪個就著書本死扣對與錯的大學(xué)生而是一個為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會人，我相信以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當中闖出我們的一方天地出了學(xué)校我們照樣能活的風(fēng)生水起。這次游戲不僅帶來的新穎的方式，更讓我們認識到自身的不足?？傊@次活動在我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中都會起到積極的影響的。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十二
摘要：本文是《綜合布線實習(xí)心得》，綜合布線實習(xí)心得是畢業(yè)生實習(xí)中對綜合布線實習(xí)工作中的總結(jié)和體會。
須臾之間，實訓(xùn)都已結(jié)束。
真的沒想到時間會過得這么快，感覺好奇怪。十天就像十個小時，眨眼間就流逝在指尖。說實話，這學(xué)期的實訓(xùn)總體給我的感覺就是很倉促、很忙碌，也很累，但同時也很充實。上學(xué)期我們也曾有過一次實訓(xùn)，但沒有感覺到這么匆忙過。
我也沒想過實訓(xùn)的最長的時間會接近10個小時，盡管這樣，我們卻沒有感覺到有一點閑置的時間，似乎每一分、每一秒都是被充分利用了，所以一天下來，人常常會感到疲憊，可就是讓我奇怪的是，十天的實訓(xùn)并沒有讓我感覺到有多難挨，相反卻是感覺到時間過的很快，感覺到時間并不夠，我的思緒還停滯在本小組對實訓(xùn)樓1號樓和祥赫光電科技有限責(zé)任公司辦公樓的綜合布線系統(tǒng)設(shè)計上。盡管實訓(xùn)結(jié)束了，我們也算是馬馬虎虎完成了任務(wù)，但方案中還存在很多問題，我們的方案和標準還有很大的差距。我很想繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷完善我們組的方案，最終能給老師一份真正滿意的答卷。畢竟那是我們組的成員“嘔心瀝血”的作品，是努力與智慧的結(jié)晶。但是它就像一塊有瑕疵的美玉，留有那么一點的缺憾。當我們想盡力彌補的時候卻沒有時間去完成。所以說，其實這次的實訓(xùn)我們已經(jīng)真正把自己融入到其中去了，而不只是去象征性地完成任務(wù)。
實訓(xùn)可謂是“一波三折”，既有成功亦有挫折。有喜有憂，我們心里的變化就像小說中的情節(jié)一樣起伏不定，充滿著戲劇性。
本次綜合布線實訓(xùn)的任務(wù)是對揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)樓1號樓和祥赫光電科技有限責(zé)任公司辦公樓進行綜合布線系統(tǒng)的設(shè)計并參照祥赫光電科技有限責(zé)任公司辦公樓的綜合布線系統(tǒng)的設(shè)計方案進行施工。因為考慮到實際情況，我們不可能一個班都去實地實訓(xùn)，所以本次實訓(xùn)的地點就在我們學(xué)校的實訓(xùn)樓a507進行模擬施工。
實訓(xùn)中老師把我們班分成四組，每組兩名項目經(jīng)理，帶領(lǐng)各自的組員開始本次實訓(xùn)的任務(wù)。很榮幸，我被選為了第一組的項目經(jīng)理(組長)。雖然這只是一個莫須有的稱號，但是這也是證明自己、考驗自己鍛煉自己能力的一次寶貴的機會。并因此除獲得綜合布線專業(yè)知識外，還可以鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力以及自己的決策力，當然了也是考驗個人魅力的時候。怎樣的人該安排怎樣的任務(wù)，怎樣協(xié)調(diào)好本組隊員，這都是接下來考驗我的問題。做為一個組長，有職責(zé)帶領(lǐng)本組的隊員“攻堅克難”，按時并保質(zhì)保量的完成實訓(xùn)的任務(wù)。
意料之中，實訓(xùn)的前幾天我們?nèi)蝿?wù)完成的都很吃力，感覺到很“艱難”，盡管書上的理論知識我們都已經(jīng)學(xué)過了，但是運用起來才發(fā)現(xiàn)理論和現(xiàn)實還是有差距的。因為在此之前，我們并沒有過任何經(jīng)驗，也正是因為如此，所以學(xué)校才會給我們安排實訓(xùn)，為的就是讓我們不僅僅只是局限于書本知識，而是要學(xué)以致用。畢竟實踐中還有許多書本上學(xué)不到的東西。
十天的實訓(xùn)我們花在方案設(shè)計上的時間竟然占據(jù)了整個實訓(xùn)時間的一大半。每天我們都是在不斷重復(fù)修改著各自小組的方案。然而，并沒有得到老師的肯定，經(jīng)過老師的指正，卻依然是漏洞百出。在此之間隊員們有過灰心，有過分歧，但是最終這些問題都不復(fù)存在。
用一個詞來形容我們實訓(xùn)中遇到困難并解決困難，那就是“三起三伏”，我們小組前后兩個設(shè)計方案以及最后的施工加起來遭遇到三次大的根本性錯誤，也差點導(dǎo)致我們前功盡棄。然而最終都被我們一一解決。最終才總算完成了實訓(xùn)的任務(wù)。當然，令我感覺到內(nèi)疚的是，這其中的幾個錯誤時一開始就可以避免的，然而作為組長，我并沒有能夠意識到錯誤的所在，對大家整合的東西做好審核工作，所以方案中也有很多的矛盾。這些都是我的責(zé)任。證明自己的思想還不夠嚴謹，自己的態(tài)度輕浮草率，所以我在此檢討一下自己。
但是實訓(xùn)中我們卻留下了一個永久的“遺憾”，那就是最后我們組熔接的光纖并沒能達到要求的1000mbps，在經(jīng)過老師的指導(dǎo)后，我們利用光纖收發(fā)器檢測了一下我們的光纖能夠達到100mbps，所以為了能夠按時完成實訓(xùn)的任務(wù)，我們暫且不需要對光纖重新熔接。盡管如此，這卻使得我們的實訓(xùn)沒有那么的圓滿，終究留下了一個“遺憾”。
值得一提的是，我們的實訓(xùn)指導(dǎo)老師真的是一個很認真負責(zé)的老師，對我們的要求很嚴格，也許大家或多或少會有點埋怨老師的要求過于“苛刻”，然而我知道，只有這樣的老師才是真心為我們好的，試想，如果老師在實訓(xùn)中對我們放任，任其自然，對于他來說也是件無可厚非的事，而且他也會很輕松。然而他并沒有這么做，要知道他還帶著好幾個班，有很多的任務(wù)要做，然而，在對待我們實訓(xùn)方面他卻時刻沒有對我們放松要求。每天他總是很晚才離開，這些我們都看在眼里。
我打心眼里為我有這樣一個老師感到歡愉，因為只有老師的嚴格要求，才能換來我們的技能過硬，也只有這樣才能為將來我們立足于社會，謀求自己的發(fā)展之路夯實基礎(chǔ)?，F(xiàn)在的社會職位的競爭異常激烈，而我們并沒有能令人眼前一亮的文憑，我們能做的只有不斷學(xué)習(xí)技能，不斷豐富自身的知識，也只有這樣，才能彌補我們在文憑上的缺憾。因而，在今后的日子里，不管做什么事，我們都應(yīng)該嚴格要求自己。
這次的實訓(xùn)真的是收獲很多很多，前面也已經(jīng)說過了，不管是專業(yè)知識有所補足，還是除此之外的別的書本上學(xué)不到的知識。比如，這次當組長的經(jīng)歷也將成為我今后生活中的一筆寶貴的財富，它使得我的協(xié)調(diào)能力再一次得到提升。還有作為一個組長，在實訓(xùn)中所暴露出來的問題也讓我深深地感到慚愧。雖說人無完人，但是作為一個領(lǐng)導(dǎo)者就必須不斷提高自己的素質(zhì)，才有資格帶領(lǐng)隊員去克服一個個困難。
實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，雖然有些“遺憾”，但是正是這些“遺憾”將會成為我們今后前進道路上的“鞭策繩”，時時刻刻驚醒我們不要再犯同樣的毛病，要知道如果我們現(xiàn)在不是實訓(xùn)，而是一個公司在參加一個大工程的競標，試想如果以我們現(xiàn)在的方案去參加競標，可能性能有多大，即使競標成功了，甚至還有可能致使公司蒙受一筆損失。因為我們對工程材料的預(yù)算還是那么的稚嫩和淺顯。
我想此次的實訓(xùn)一定將會成為我人生當中一筆寶貴的財富，每一次實踐都是一筆財富，最終將會為我創(chuàng)造巨大的財富。對于綜合布線這門課程本身而言，隨著綜合布線系統(tǒng)在我國樓宇建筑和網(wǎng)絡(luò)工程中的迅猛發(fā)展，綜合布線技術(shù)已經(jīng)越來越重要，這門課程的重要性也清晰可見。通過這次的實訓(xùn)，不僅僅使我對綜合布線系統(tǒng)的認識更徹底、更全面、更深入，而且它還額外教會了我許多東西。也許過程才是最重要的，正是實訓(xùn)中暴露出來的問題會使我們以后少走彎路。所以說這次實訓(xùn)可以最終定義為“不完美的美麗”。
感謝這次實訓(xùn)，感謝大家的配合，不然不會順利完成這次的實訓(xùn)。我也會懷念這次實訓(xùn)。
更多實習(xí)相關(guān)文書請點擊：實習(xí)心得。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十三
我們在20xx年4月5號開始了本次會計實習(xí)，采取模擬實習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習(xí)的材料。通過實習(xí)，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習(xí)的目的!
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習(xí)，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊!!
本次實習(xí)的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流!!按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細賬。仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個;而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進行。
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。
首先詳細檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。
首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細帳資料按項目填列;還必須要使資產(chǎn)負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名。
這次實習(xí)的時間是三周，由任春秋老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1-10號的憑證，總結(jié)原因有以下幾點：(1)我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的tine還要不停的翻書;(2)以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯啊!!!(3)年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣!!所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計的興趣!!爭取下次再做的時候能夠快點!!
這次會計實習(xí)，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的時候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。
現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記。每日終了，應(yīng)當計算當日的現(xiàn)金收人合計數(shù)、現(xiàn)金支出合計數(shù)和結(jié)余數(shù)，并將結(jié)余數(shù)與實際庫存數(shù)核對，做到隨時發(fā)生隨時登記，日清月結(jié)，帳款相符。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當分別人民幣和各種外幣設(shè)置“現(xiàn)金日記帳”進行明細核算。
銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據(jù)銀行存款收付款憑證，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記，每日終了應(yīng)結(jié)出余額?！般y行存款日記帳”應(yīng)定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業(yè)帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應(yīng)當月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當分別人民幣和各種外幣設(shè)置“銀行存款日記帳”進行明細核算。
現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結(jié)出余額。結(jié)帳前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時，應(yīng)當結(jié)出每個帳戶的期末余額。需要結(jié)出當月發(fā)額的，應(yīng)當在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應(yīng)當在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額。全年累計發(fā)生額下面應(yīng)當通欄劃雙紅線。年度終了結(jié)帳時，結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。年度終了，要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣;在下一個會計年度新建有關(guān)會計帳簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額，并在摘要欄注明“上年結(jié)轉(zhuǎn)”字樣?，F(xiàn)在我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。
每月按理是要對帳，如發(fā)現(xiàn)有未達帳項，應(yīng)據(jù)以編制未達帳項調(diào)節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應(yīng)及時查明原因予以更正。此外，還應(yīng)注意的是，調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
此次的實習(xí)為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認真學(xué)習(xí)會計理論,學(xué)習(xí)會計法律,法規(guī)等知識,利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十四
綜合救援是一項重要而艱巨的任務(wù)，它不僅需要專業(yè)技能和高度的責(zé)任心，更需要團隊合作和無私奉獻的精神。通過長期參與綜合救援工作，我深刻體會到了其中的挑戰(zhàn)和感悟。以下是我個人的體會和心得。
第一段：綜合救援的重要性。
綜合救援是指對發(fā)生突發(fā)事件的情況進行救援，并為受困人員提供幫助和保護。在災(zāi)害和事故發(fā)生時，綜合救援是挽救生命和減輕傷害的關(guān)鍵，有時甚至能夠左右生死。綜合救援的任務(wù)涵蓋多個領(lǐng)域，包括消防救援、醫(yī)療救護、警務(wù)維穩(wěn)等，需要不同專業(yè)背景的人員共同努力。只有通過綜合救援的力量，我們才能將災(zāi)害和事故的影響降到最低，最大限度地保護人民的生命財產(chǎn)安全。
綜合救援工作面臨著許多挑戰(zhàn)。首先，突發(fā)事件的發(fā)生通常是無法預(yù)測的，可能會出現(xiàn)各種各樣的情況和困難，如惡劣的天氣條件、地理環(huán)境的限制等。其次，綜合救援工作需要各個部門的緊密配合和協(xié)同行動，但是不同部門之間存在著不同的職責(zé)和權(quán)責(zé)界限，協(xié)調(diào)起來并不容易。此外，綜合救援需要迅速做出決策和行動，而在應(yīng)對突發(fā)事件時，信息的不完全和不準確也常常給救援工作帶來困難。面對這些挑戰(zhàn)，綜合救援工作需要高度的緊張性和專業(yè)性，只有在實踐中不斷鍛煉和總結(jié)，才能在關(guān)鍵時刻派上用場。
第三段：團隊合作的重要性。
綜合救援工作需要各個部門之間的緊密配合和協(xié)同行動。在實際工作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。每個部門都有自己的專業(yè)知識和技能，只有發(fā)揮各個部門的優(yōu)勢，才能組成一個完整的綜合救援團隊。在團隊中，我們互相支持和幫助，共同分擔(dān)工作壓力，形成了緊密的協(xié)作關(guān)系。在綜合救援任務(wù)中，每個人承擔(dān)著不同的責(zé)任和角色，而只有通過團隊的合作，我們才能共同面對挑戰(zhàn)，取得勝利。
第四段：無私奉獻的精神。
綜合救援工作需要有無私奉獻的精神。在災(zāi)害和事故中，受困者往往處于危險和困難的境地，需要我們伸出援手。有時，為了救援受困者，我們要面對危險和風(fēng)險，甚至可能犧牲自己的生命。這是一種無私奉獻的精神，是對生命價值和人道主義精神的高度體現(xiàn)。在綜合救援工作中，我見證了許多同事為了救助他人而付出了巨大的努力和犧牲。他們的無私奉獻是我學(xué)習(xí)的榜樣，也是我在綜合救援工作中不斷追求的目標。
第五段：個人收獲和成長。
通過長期參與綜合救援工作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，更得到了個人的成長和收獲。在面對挑戰(zhàn)和困難時，我學(xué)會了冷靜思考和迅速反應(yīng)，掌握了應(yīng)對突發(fā)情況的技巧。在團隊合作中，我懂得了傾聽和尊重他人的重要性，從而更好地與團隊成員協(xié)商和溝通。在無私奉獻的精神中，我感受到了幫助他人的快樂和滿足感，培養(yǎng)了擔(dān)當和責(zé)任感。這些收獲和成長，使我在綜合救援工作中更加自信和堅定，為保護他人的安全和幸福不斷努力。
綜合救援是一項充滿挑戰(zhàn)和責(zé)任的工作，但它也是一項充滿意義和價值的事業(yè)。通過自己的實踐和體驗，我深刻認識到了綜合救援的重要性和困難，也感受到了團隊合作和無私奉獻的力量。我相信，在每個人的努力和付出下，綜合救援工作將會取得更大的成就，為人民的安全和幸福貢獻更多。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十五
在高中三年的學(xué)習(xí)生活中，我的一個重要課程就是銷售綜合實訓(xùn)課。這門課程是一門注重實踐的課程，能夠真正地讓我感受到銷售的實際情況、學(xué)習(xí)到銷售的技巧、增強我的自信心和溝通能力。
在實訓(xùn)課中，我認識到銷售不僅僅是單純的推銷產(chǎn)品，還注重與客戶的溝通和交流。因為這些聯(lián)系直接影響到產(chǎn)品銷售的好壞及客戶對產(chǎn)品的感覺和印象。在銷售實訓(xùn)中，我學(xué)會了怎樣更好地去理解客戶需求、怎樣更好地與客戶進行溝通和交流、如何根據(jù)客戶的需求和要求去推銷產(chǎn)品、以及更好地建立信任關(guān)系等等。這些經(jīng)驗和技巧，也是我在今后的工作和生活中都會用到的。
除此之外，銷售實訓(xùn)也增強了我的自信心和溝通能力。在銷售工作中，我們需要主動地去逼近客戶，跟客戶建立起聯(lián)系和信任。這需要我們有一定的溝通技巧和自信心。在實訓(xùn)中，我也遇到過一些困難和挑戰(zhàn)。但是通過自己的努力和實踐，我成功克服了這些困難，提高了自己的自信心和溝通能力。這些寶貴的經(jīng)驗也教會了我如何在今后的生活和學(xué)習(xí)中增強自信和溝通能力，更好地適應(yīng)社會的變化和挑戰(zhàn)。
總的來說，銷售綜合實訓(xùn)課程是一個非常重要的課程，能夠讓我們從實踐中了解到銷售的真實情況、學(xué)習(xí)到銷售的技巧、增加自信心和溝通能力。今后的工作和生活中，這些經(jīng)驗和技巧也將不斷地發(fā)揮著作用，幫助我們更好地適應(yīng)變幻莫測的社會。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十六
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓(xùn)結(jié)束。
我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。
三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進?。辉谥R儲存上應(yīng)該非常雄厚；在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓(xùn)的任務(wù)。
綜合實訓(xùn)心得感悟體會篇十七
“實踐是檢驗真理的唯一標準”。眼看著，兩周的實訓(xùn)就要在這兩天畫上圓滿的句號了。對于會計專業(yè)的我們來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)卻又賦予激情的過程!
一、實訓(xùn)時間：20xx年6月8日至6月21日。
二、實訓(xùn)目的：通過會計實訓(xùn)，使得學(xué)生較系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。使每位學(xué)生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結(jié)合的目的。
三、實訓(xùn)內(nèi)容：以企業(yè)的實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。
四、實訓(xùn)心得：兩天的實訓(xùn)是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓(xùn)的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助。通過這十幾天來的會計實訓(xùn)我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會計操作一個完整的業(yè)務(wù)循環(huán)，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業(yè)會計核算形成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學(xué)到了什么，使我更加愛好這個專業(yè)。
俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進的。另外一點,也是在每次實訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
兩個星期的實訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓(xùn)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
在這次實習(xí)過程中，我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且理論知識得到了鞏固，通過這次的實習(xí)，我將會計理論與會計實踐相結(jié)合，并有了以下的深刻體會。
一、理論和實踐相結(jié)合是最重要的。
通過實習(xí)過程我發(fā)現(xiàn)，單單是掌握理論知識對于我們來說是不夠的，從剛進大學(xué)開始我們就在學(xué)習(xí)會計理論，可以說是非常熟悉了，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在實踐過程中我發(fā)現(xiàn)很吃力，感覺自己好像從來沒學(xué)過會計知識，這讓我深刻的體會到，實踐對工作的重要性。
二、工作中要有足夠的耐心和細心。
會計工作本來就很繁瑣，實習(xí)過程中我更是深有體會。在開始實習(xí)的時候，整天對著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數(shù)字，讓我很頭痛，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，指導(dǎo)會計師找我談話，悉心的教導(dǎo)我，加上我自己的努力，我終于可以獨立耐心的完成任務(wù)了，因此，我體會到，在會計行業(yè)切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆平常心。
三、扎實的理論基礎(chǔ)是必不可少的。
在大學(xué)的時候，我總覺得我的理論知識已經(jīng)很扎實了。主觀的認為所有工作都大同小異，只要掌握其中的規(guī)律就都能應(yīng)付。但是在會計實習(xí)過程中，我才發(fā)現(xiàn)自己真的是井底之蛙。平時所學(xué)的根本不夠用，細節(jié)方面更是錯漏百出，例如：書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據(jù)相關(guān)的實習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因，多半是因為平時的理論知識不夠扎實，經(jīng)不起實踐的考驗啊。這也是我實習(xí)過程中得到的一個教訓(xùn)，所以扎實的理論是前提。
以上就是我這次會計實習(xí)的心得與體會，這次實習(xí)豐富了我的閱歷，讓我能全面的了解這個社會。我相信，只要努力奮斗，我的未來一定會很美好。
一、
實習(xí)目的。
社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。20xx年3月——4月底我在物流公司進行了各方面的實踐?，F(xiàn)作如下。
實習(xí)報告。
二、實習(xí)內(nèi)容。
財務(wù)會計業(yè)務(wù)包括下列各項：(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。報表的編制也是一項非常重要的事務(wù)，會計報表的目的是向信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響，物流公司基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。
為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這兩個月的實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，以學(xué)習(xí)會計電算化專業(yè)的我們，可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務(wù)會計人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
日記。
賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準備，科目結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。
三、實習(xí)體會。
作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于財務(wù)會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經(jīng)驗，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2