大家都說知識(shí)改變命運(yùn)，所以我們要不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。寫總結(jié)時(shí)要注意客觀、全面、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法和認(rèn)識(shí)。小編為大家整理了一些總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫作思路。
醫(yī)療文案策劃篇一
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1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，最好字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡?jiǎn)?我想肯定會(huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。
醫(yī)療文案策劃篇二
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。
近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個(gè)。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場(chǎng)前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長(zhǎng)趨勢(shì)。那么，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，如若在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡(jiǎn)稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡(jiǎn)稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會(huì)——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會(huì)冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長(zhǎng)期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢(shì)宣傳
——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離
6、線下推廣——知識(shí)性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。
隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測(cè)外，預(yù)計(jì)未來心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。
近年來，中國的醫(yī)療器械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度明顯高于全球的平均增長(zhǎng)率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識(shí)，同時(shí)隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，中國醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求將在2012年持續(xù)保持增長(zhǎng)。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國市場(chǎng)營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、 環(huán)境分析
1.1國內(nèi)環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢(shì)明確。但從發(fā)改委藥品行政降價(jià)、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對(duì)凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個(gè)過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。
（3）近年來，國家有關(guān)部門通過對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購而實(shí)行集中招標(biāo)采購制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對(duì)醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。
（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。
（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢(shì)有可能就是價(jià)格，一旦招標(biāo)采購只是以價(jià)格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價(jià)，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤不能正?；绊懫髽I(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。
1.2國際環(huán)境：
隨著wt0成員國關(guān)稅的降低，為我國化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與國際競(jìng)爭(zhēng);生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進(jìn)口元器件價(jià)格的降低，將促使我國的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降。
成員國之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴(yán)格的我國出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊(cè)等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機(jī)、mri等已接近國際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)市場(chǎng)已有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的培育，給予關(guān)稅的保護(hù)，更重要的是加大對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國公司在中國的投資和技術(shù)經(jīng) 3
濟(jì)合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場(chǎng)。
因此，進(jìn)入wt0后,經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作短時(shí)間內(nèi)不可能有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進(jìn)的科技成果和知識(shí)資源，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步會(huì)產(chǎn)生巨大的作用。。
1.3社會(huì)文化環(huán)境：
(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認(rèn)識(shí)到藥物的毒副作用對(duì)人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事件”;不少人長(zhǎng)期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機(jī)利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長(zhǎng)期花費(fèi)的無底深淵，卻于事無補(bǔ)、于病無用。消費(fèi)者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。
1.4政策環(huán)境：
隨著國家醫(yī)療改革，公費(fèi)醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān)。休閑時(shí)，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時(shí)間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。
1.5經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求愈來愈強(qiáng)烈，防病、強(qiáng)身意識(shí)增強(qiáng)，治療儀操作簡(jiǎn)單、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時(shí)尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈(zèng)品便是明顯的例證。
1.6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。像國內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場(chǎng)必須實(shí)行相關(guān)的一些競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、 策略方案
2.1推廣策略
人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購買欲。
推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。
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產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。
廣告
“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。
國家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
（1）企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“your health，our responsibility”
“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”
（2）產(chǎn)品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
（3）公益廣告
除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。
公關(guān)
在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。
制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。
2.2促銷策略：
（1）短期的'促銷策略
生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。
針對(duì)我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機(jī)、學(xué)生等），對(duì)于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時(shí)因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動(dòng)
抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動(dòng)。邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機(jī)理，那就采取現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答的形式，對(duì)答對(duì)問題的顧客贈(zèng)送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)使用，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見影的效果。
推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬元左右。
（2）長(zhǎng)期的促銷策略
公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。
廣告中，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對(duì)感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。
時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，一家老小坐在一起看電視的時(shí)候，產(chǎn)生對(duì)本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時(shí)間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺(tái)投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對(duì)家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。
雜志
雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)、可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。
生》、《時(shí)尚健康》等。
2.3體驗(yàn)營銷策略：
(1)隨機(jī)攔截：
通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗(yàn)人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動(dòng)性、季節(jié)性因素以及國家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。
隨機(jī)攔截的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)費(fèi)用低、容易切入、能在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，這是體驗(yàn)營銷產(chǎn)品切入市場(chǎng)、成功操作的法寶之一，但隨機(jī)攔截的缺點(diǎn)也非常明顯：體驗(yàn)人數(shù)不穩(wěn)定、市場(chǎng)推進(jìn)的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。
(2)廣告宣傳：
雖然我們不能、也沒有必要進(jìn)行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機(jī)攔截，而擯棄廣告宣傳。
廣告宣傳內(nèi)容： 以免費(fèi)體驗(yàn)為中心 以功效宣傳為中心，
廣告宣傳方式： 報(bào)紙廣告 電視試用廣告
電視專題 廣播廣告
(3)體驗(yàn)宣傳派單、專題報(bào)紙
(4)宣傳手冊(cè)
體驗(yàn)是促銷手段，主抓初次體驗(yàn)購買率。體驗(yàn)營銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對(duì)產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。店面日常促銷的流程對(duì)于顧客來說，我們?cè)诘昀锾峁┑摹?費(fèi)用體驗(yàn)”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。
2.4競(jìng)爭(zhēng)策略：
針對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競(jìng)爭(zhēng)，立足于先進(jìn)技術(shù)，和國內(nèi)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級(jí)為“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級(jí)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。
首先，與其他的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點(diǎn)突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。
再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費(fèi)者；
最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費(fèi)包換，終身免費(fèi)保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費(fèi)上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。
2.5網(wǎng)絡(luò)策略：
現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們?cè)陉P(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的意見和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。
2.6價(jià)格策略：
報(bào)價(jià)無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？醫(yī)療器械銷售報(bào)價(jià)是場(chǎng)心理戰(zhàn)，分析下面的五種報(bào)價(jià)方法。
（1）順向報(bào)價(jià)方法
依然會(huì)堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會(huì)產(chǎn)生一定的滿足心理，這時(shí)只要賣方能夠把握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報(bào)價(jià)格水分過多，超出對(duì)方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價(jià)，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進(jìn)行。
（2）逆向報(bào)價(jià)方法
報(bào)出令對(duì)方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但也會(huì)承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。
（3）先報(bào)價(jià)方法
先報(bào)價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。
（4）尾數(shù)報(bào)價(jià)方法
尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對(duì)方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。
2.7渠道策略：
提高品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價(jià)值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢(shì)，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作。
（1）是加強(qiáng)客戶調(diào)研工作，充分意識(shí)到認(rèn)真翔實(shí)的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。
（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對(duì)分銷商的
業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。
（3）是對(duì)分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵(lì)，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對(duì)銷售人員的促銷激勵(lì)措施，以充分調(diào)動(dòng)他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。
2.8五天模式營銷策略：
1、第一天談點(diǎn)宣傳。所謂談點(diǎn)就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進(jìn)駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點(diǎn)和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個(gè)部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、地點(diǎn)和時(shí)間段。
3、第三天進(jìn)行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠待人。
4、第四天。根據(jù)單位里場(chǎng)面的療效氛圍進(jìn)行適可而止的報(bào)價(jià)訂貨。
5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭(zhēng)取刺激二次出貨。
三、 產(chǎn)品定位
3.1消費(fèi)群體定位：
現(xiàn)今的市場(chǎng)各種醫(yī)療器械不盡相同，針對(duì)的消費(fèi)群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象。
3.2價(jià)格定位：
醫(yī)療器械的大小不一，因此價(jià)格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價(jià)格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團(tuán)購和批發(fā)價(jià)是1390元。以此來勾起消費(fèi)者的購買欲望。
四、 參考文獻(xiàn)
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、
《體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)》
百度文庫。
醫(yī)療文案策劃篇三
2015年11月11日又是一個(gè)令所有購物狂們期待的日子。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計(jì)劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動(dòng)：
活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta。
活動(dòng)時(shí)間：2015年11月11日。
活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一：好像大聲說喜歡你。
活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說出最想說的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
醫(yī)療文案策劃篇四
1、疾病的預(yù)防保健，特別是婦幼衛(wèi)生保健對(duì)非傳染慢性疾病如心腦血管疾病，惡性腫瘤等要以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常生活中的保健。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅(jiān)持以保健為中心，以保障生殖健康為目的的工作方針，認(rèn)真貫徹實(shí)施《母嬰保健法》全面實(shí)施《兩綱》，圍繞降低孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛(wèi)生工作重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng)，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)，使四個(gè)月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達(dá)到98%以上。今年我院將繼續(xù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)15-49歲育齡婦女分批進(jìn)行普查普治，為廣大婦女做好生殖保健服務(wù)。
2、繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育工作我院將繼續(xù)貫徹實(shí)施《_人口與計(jì)劃生育法》及《重慶市生育條例》，堅(jiān)持有證檢查、有證生育、有證手術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，提高計(jì)劃生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴(yán)格禁止出假手術(shù)、假證明，做到計(jì)劃生育宣傳上墻服務(wù)。
3、加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診繼續(xù)深入學(xué)習(xí)三個(gè)代表和黨的xx屆六中全會(huì)精神，規(guī)范免疫接種門診，提高計(jì)劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度，對(duì)接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問核對(duì)，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥，對(duì)不符合接種的兒童進(jìn)行緩種，加強(qiáng)生物制品的管理，做好各類疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度，堅(jiān)持每日實(shí)事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，對(duì)各種疫苗實(shí)行分室接種，杜絕錯(cuò)種、漏種、重種，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。今年我院預(yù)防接種門診不再限于每月的15-20日，只要在工作時(shí)間內(nèi)，隨時(shí)可以進(jìn)行預(yù)防接種，這樣將極大的方便廣大父母和兒童。我們將不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善各項(xiàng)設(shè)施，克服一切困難，爭(zhēng)創(chuàng)重慶市預(yù)防接種示范門診。
4、加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理今年我院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的工作方針政策，積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)防治非典型肺炎的各項(xiàng)有效措施，規(guī)范我院的發(fā)熱門診，嚴(yán)防非典疫情的再次流行。進(jìn)一步完善愛滋病防治機(jī)制，建立以院長(zhǎng)為核心的愛滋病防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將愛滋病的傳播途徑、防治方法等知識(shí)粘貼上墻，全院加強(qiáng)愛滋病疫情監(jiān)測(cè)報(bào)告，切實(shí)做好愛滋病防治工作。繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《南川市突發(fā)人間禽流感疫情應(yīng)急處理(預(yù)案)》、《霍亂防治手冊(cè)》，加強(qiáng)對(duì)重大傳染病的監(jiān)測(cè)、預(yù)防、控制，防止其傳播。做好結(jié)核病的歸口管理。乙型肝炎、乙型腦膜炎等要及時(shí)建卡、報(bào)卡，避免漏報(bào)、遲報(bào)。
三、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持以健康為中心，家庭為單位，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向;繼續(xù)堅(jiān)持以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人等為重點(diǎn)。今年將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作，切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)的六位一體的基層衛(wèi)生服務(wù)。加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求，使社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心真正成為轄區(qū)居民的110。今年我院將積極做好兩個(gè)社區(qū)服務(wù)站的驗(yàn)收工作。
四、加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅(jiān)決反對(duì)醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。
醫(yī)療文案策劃篇五
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
無照片。
姓名：
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖北。
身材：
165cm?kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
29。
誠信徽章：
人才測(cè)評(píng)：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理：醫(yī)療美容、銷售、文秘/文員：
工作年限：
1
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
3500--5000。
希望工作地區(qū)：
廣州。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
起止年月：-06～-07廣州澤智貿(mào)易有限公司。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
客戶經(jīng)理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
起止年月：-09～-06廣州軍區(qū)三門診。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
護(hù)士、婦科助理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
見習(xí)店長(zhǎng)。
工作描述：
離職原因：
本文信息來源于大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)，請(qǐng)注明！
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣州醫(yī)學(xué)院。
最高學(xué)歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
臨床醫(yī)學(xué)。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
-09。
湖北威寧衛(wèi)校。
婦幼醫(yī)士。
中專。
廣州醫(yī)學(xué)院。
臨床醫(yī)學(xué)。
大專。
語言能力。
外語：
英語一般。
國語水平：
優(yōu)秀。
粵語水平：
一般。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，對(duì)上級(jí)安排的工作都能按質(zhì)按量的完成。曾榮獲優(yōu)秀員工的稱號(hào)。本人性格沉穩(wěn)、心地善良，對(duì)工作一絲不茍。普通話榮獲二級(jí)甲等證書，粵語良好。
醫(yī)療文案策劃篇六
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的醫(yī)療營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
我縣總?cè)丝?3.8萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè)，人口相對(duì)集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。民營醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的時(shí)候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略，經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
(一)我院自遷入新址后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營銷的管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。
(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營主要還是依賴正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。
(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人。
(一)營銷思路
以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)樹行象”為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。
(二)具體實(shí)施方案
1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳?？啤２榍腥朦c(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。
2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。
3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。
(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的'信譽(yù)度和盈利。
(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短)現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫 床號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。
(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改進(jìn)意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。
4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識(shí)越來越強(qiáng)，人們通過體檢來了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價(jià)格，比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢、針對(duì)工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會(huì)群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。
5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色?？?、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)療文案策劃篇七
活動(dòng)時(shí)間：
初賽時(shí)間11月15日19：00開始。
復(fù)賽時(shí)間。
11月22日上午9：00---12：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽在一教0306。
復(fù)賽在足球場(chǎng)。
參與對(duì)象：
東明校區(qū)全體同學(xué)。
參與方式：
組隊(duì)。
活動(dòng)目的：
普及野外救生知識(shí)，保護(hù)生命安全，弘揚(yáng)志愿者精神。
宣傳方式：
陽光青年志愿者協(xié)會(huì)自1992年成立以來，就滿腔熱忱關(guān)注弱勢(shì)群體、關(guān)注社會(huì)，是一個(gè)充滿著愛心和奉獻(xiàn)熱情，渴望回報(bào)社會(huì)，為推動(dòng)中國志愿者事業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量的熱血青年大學(xué)生自發(fā)組織的群眾性組織。
秉承著：
用我們的知識(shí)服務(wù)于河南中醫(yī)學(xué)院的大學(xué)生，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中的多種問題，使他們順利完成大學(xué)生活，與他們共創(chuàng)和諧校園;用我們的社團(tuán)為他們搭建一個(gè)可以拓展知識(shí)和技能的平臺(tái)，讓社會(huì)上專業(yè)人士為大學(xué)生教授更多的實(shí)用技能，推動(dòng)社會(huì)資源的合理配置;用我們學(xué)到的醫(yī)學(xué)知識(shí)服務(wù)于像汶川大地震那樣類似的社會(huì)重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù);用我們大學(xué)生的力量去維護(hù)社會(huì)中弱勢(shì)群體的利益，引導(dǎo)輿論關(guān)注社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)中的不和諧雜音。
具體活動(dòng)將出示展板公布。
報(bào)名時(shí)間：
11月9日---12日。
報(bào)名地點(diǎn)：
各班宣傳委員。
主辦單位：
共青團(tuán)河南中醫(yī)學(xué)院委員會(huì)。
協(xié)辦單位：
校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
承辦單位：
陽光青年志愿者協(xié)會(huì)。
贊助商：
(盡量是體育運(yùn)動(dòng)商店、旅行用品商店、大超市等)。
具體流程：
1、比賽時(shí)間：初賽時(shí)間為11月15日19：00開始，地點(diǎn)在一教0306。
復(fù)賽時(shí)間為11月22日上午9：00---12：00，地點(diǎn)在足球場(chǎng)。
2、比賽活動(dòng)細(xì)則。
組織方：準(zhǔn)備六十道有關(guān)醫(yī)療急救知識(shí)的題目并進(jìn)行隨機(jī)排序。比賽時(shí)我們?cè)诤诎迳狭谐?―60號(hào)序列，然后由參賽隊(duì)隨機(jī)選號(hào)，回答與序號(hào)對(duì)應(yīng)的問題?；卮鹜旰?，被選中的好將及時(shí)刪除。
初賽。
參賽方：參賽隊(duì)隨機(jī)抽取黑板上一個(gè)序號(hào)就相應(yīng)的問題進(jìn)行回答。回答完畢后，還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。
評(píng)分細(xì)則：評(píng)委團(tuán)根據(jù)各參賽隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分，最高分十分，錄取前十六名進(jìn)入決賽。
復(fù)賽比賽分四場(chǎng)進(jìn)行，每場(chǎng)有四個(gè)參賽隊(duì)伍，每隊(duì)隊(duì)員限四人(其中一人扮演模特，另外三人負(fù)責(zé)施救)。
比賽考核方式分兩種：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場(chǎng)救援。
a、問答環(huán)節(jié)(比賽時(shí)間10分鐘)：
必答題(三道，抽簽)---答錯(cuò)不扣分，答對(duì)加十分。
搶答題(四道)---答錯(cuò)扣兩分，答對(duì)加十分。
b、模擬現(xiàn)場(chǎng)救援(比賽時(shí)間20分鐘)：我們現(xiàn)場(chǎng)提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號(hào)槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱(內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等)、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊(duì)選擇。
模擬現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)場(chǎng)景，參賽隊(duì)要在限定的時(shí)間內(nèi)完成兩場(chǎng)景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領(lǐng)等的得分要點(diǎn)，不得損害志愿者的形象，不得對(duì)“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場(chǎng)景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時(shí)，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評(píng)委團(tuán)：受邀老師三人、贊助商一人、陽光志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、受邀同學(xué)。
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分分兩部分：評(píng)委團(tuán)打分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾打分。
其中現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)參賽隊(duì)的掌聲和呼聲按高低進(jìn)行排序。
評(píng)委打分部分：
實(shí)踐環(huán)節(jié)：總分100分，得分要點(diǎn)分以下幾處。
(1)時(shí)間：規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的--------------------十分。
(3)與傷員進(jìn)行有效的心理溝通--------------------十分。
(4)救援包扎，傷口處理得當(dāng);--------------------十分。
(5)將傷者救出廢墟方法得當(dāng)，--------------------十分。
(6)固定骨頭得當(dāng)--------------------十分。
(7)處理患處的順序主次分明--------------------十分。
(8)溺水者被救到岸上后體位安放正確，應(yīng)讓其平躺于地，呈解剖體位---十分。
(10)評(píng)委總評(píng)--------------最高十分。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)二名獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)乱幻丁?BR> 工作人員分工：
(1)組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間參加人員的簽到及上場(chǎng)比賽，保證活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行(未參賽人員不得聚集于評(píng)委處)。
(2)外聯(lián)部負(fù)責(zé)意外情況的處理。
(3)培訓(xùn)部、宣傳部負(fù)責(zé)道具的準(zhǔn)備及賽場(chǎng)布置。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
道具：瑞士多功用軍刀0元。
指南針模具0元。
信號(hào)槍模具0元。
水或者可獲得飲用水的工具水壺0元。
食物或可獲得食物的工具模具0元。
生火用具火柴16盒2元左右。
手電筒模具0元。
急救箱(內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼、繃帶等)25元左右。
背包備好0元。
竹竿0元。
硬紙板0元。
涼席等0元。
音響系統(tǒng)0元。
獎(jiǎng)品：25元左右。
合計(jì)52元。
緊急情況與應(yīng)對(duì)措施：
3、若有參賽隊(duì)伍對(duì)判決有異議，可以賽后向本社團(tuán)投訴。
醫(yī)療文案策劃篇八
“網(wǎng)上購物”現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)民來說不再是陌生的事務(wù)，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億人，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較20提升4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38．3％。網(wǎng)站數(shù)在20下半年實(shí)現(xiàn)止跌，并快速回升。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)。中國網(wǎng)民在最近一年內(nèi)通過購物網(wǎng)站，年我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到1.94億，其中，團(tuán)購用戶規(guī)模達(dá)到6465萬。網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至37.8％。與年相比，網(wǎng)購用戶增長(zhǎng)率為20.8％。除了網(wǎng)購用戶增長(zhǎng)外，使用網(wǎng)上支付的用戶也大幅攀升。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，我國使用網(wǎng)上支付的用戶規(guī)模達(dá)到1．67億，使用率提升至32．5％。與2010年相比，用戶增長(zhǎng)2957萬，增長(zhǎng)率為21．6％。同年兩大c2c網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和ebay在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒介都做了大量宣傳，特別是淘寶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)宣傳，同時(shí)加上一拍網(wǎng)的推出，網(wǎng)上購物不斷沖擊著我們的視野，電子商務(wù)的春天就要到來。
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析。
（一）市場(chǎng)環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用以普及千家萬戶,這為網(wǎng)絡(luò)訂餐提供了良好的發(fā)展空間。同時(shí)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)的直觀、有效、便捷等優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)的電話訂餐業(yè)務(wù)無法比擬的。網(wǎng)上訂餐將是白領(lǐng)一族捕獲餐店信息、進(jìn)行訂餐的發(fā)展趨勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)訂餐隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)會(huì)逐漸被人們所喜愛，正如幾年前手機(jī)移動(dòng)的短信一樣，為企業(yè)帶來的幾百個(gè)億的業(yè)務(wù)收入。在互聯(lián)網(wǎng)世界里面，誰早一步在應(yīng)用上創(chuàng)新，誰就掌握了未來的方向。
近年來，網(wǎng)上訂餐發(fā)展良好，有很大市場(chǎng)潛力。網(wǎng)上訂餐服務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營成本成為了其發(fā)展的一大障礙。只要擴(kuò)大規(guī)模，做好服務(wù)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)的發(fā)展前景還是比較樂觀的。隨著網(wǎng)上訂餐市場(chǎng)的日益擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，提供信息傳遞的網(wǎng)站和提供服務(wù)的餐館，其信譽(yù)度將成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
（二）市場(chǎng)調(diào)查。
來自大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)更表明，目前已有半數(shù)以上的餐飲企業(yè)表現(xiàn)出網(wǎng)上營銷的意愿，而截至12月，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示其覆蓋北京地區(qū)16000多家餐廳，比去年同期增長(zhǎng)39%。
根據(jù)美國調(diào)查公司thekelseygroup的預(yù)測(cè)，全球生活消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22.3%，將從41億美元達(dá)到2011年的111億美元的高位。
而根據(jù)尚優(yōu)技術(shù)的統(tǒng)計(jì)，通用搜索中50%～60%是與餐飲等生活信息相關(guān)的本地搜索，而這其中10%的搜索有商業(yè)意圖，遠(yuǎn)超過通用搜索。
另外，有統(tǒng)計(jì)顯示，僅北京餐飲市場(chǎng)在20銷售額287.2億元，而20全國18個(gè)大城市，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍項(xiàng)目，光是除夕夜的餐飲消費(fèi)額就上看100億元人民幣，為互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造了廣闊的空間。
（三）市場(chǎng)定位。
由于企業(yè)的數(shù)量眾多，企業(yè)員工對(duì)于午餐的需求很大，而其附加值也在不斷地提高，本平臺(tái)就主要針對(duì)各個(gè)企業(yè)員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個(gè)發(fā)布信息的平臺(tái)，讓餐飲經(jīng)營者能及時(shí)獲取這些信息，同時(shí)，也為員工提供讓其滿意的服務(wù)。
從消費(fèi)類型上細(xì)分，消費(fèi)者可分為這樣幾種類型。
（1）個(gè)人，這種消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期訂餐。并且占的比重較大。個(gè)人從消費(fèi)取向上一般多注重便宜、實(shí)惠、好吃。
（2）中小公司員工，這屬于白領(lǐng)階層的一個(gè)需要，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐，他們的消費(fèi)取向一般是方便、實(shí)惠，口味獨(dú)特。
（3）家庭，生活節(jié)奏的加快，總會(huì)讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐。這種消費(fèi)者的消費(fèi)取向一般是大量、不同采品，不計(jì)較消費(fèi)額，只追求滿意。
（4）中高檔消費(fèi)者，這種消費(fèi)者的消費(fèi)取向一般都比較挑剔，不在乎價(jià)格，追求異眾口味。
（四）市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景。
目前訂餐網(wǎng)站主要分為兩類，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐；一是專門做中間商的，既有像1717訂餐網(wǎng)等只搭建第三方平臺(tái)提供信息服務(wù)等，也有包配送物流的。”前者被業(yè)內(nèi)定義為“鼠標(biāo)加水泥”模式，后者則是“鼠標(biāo)加跑腿”。
目前國內(nèi)網(wǎng)上訂餐依然多采用“線上了解和線下電話訂購”為主的訂網(wǎng)上訂餐流程餐方法，但這樣做，有很多好處。
了一個(gè)很好展示自己的推銷自己的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，而非坐等顧客上門。故本信息平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿艽?，市?chǎng)大且長(zhǎng)遠(yuǎn)，利益也是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，具有可行性。同時(shí)，在初期，除了提供客源信息給一些餐飲經(jīng)營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業(yè)務(wù)來做，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大來建立獨(dú)立的公司。
（五）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及策略。
1.風(fēng)險(xiǎn)分析。
1.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)上訂餐平臺(tái)相對(duì)來說技術(shù)壁壘比較低，容易模仿和跟進(jìn)，而且目前前景廣闊。網(wǎng)上訂餐受消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)潮流的影響度很大。
1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
迅速進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費(fèi)者對(duì)快餐的需求保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊木W(wǎng)站建立后能夠達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額。這是因?yàn)椋环矫嫖覀兠鎸?duì)的顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費(fèi)者對(duì)食品的附加值要求越來越高。另一方面，已有的競(jìng)爭(zhēng)者們都可能會(huì)采取各種措施遏止我們來奪取市場(chǎng)的份額。此外，較高的盈利機(jī)會(huì)和相對(duì)低的技術(shù)壁壘也會(huì)吸引一大批的競(jìng)爭(zhēng)者的模仿跟進(jìn)，跟我們一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
1.3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
電子訂餐對(duì)系統(tǒng)的要求及依賴性很高，系統(tǒng)的穩(wěn)定性將對(duì)公司的經(jīng)營造成風(fēng)險(xiǎn)。
1.4管理風(fēng)險(xiǎn)。
公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，隨著公司的擴(kuò)展也可能造成管理營銷人員相對(duì)缺乏。
1.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
平臺(tái)構(gòu)建初期營運(yùn)資金有限，可能面臨流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會(huì)造成小部分應(yīng)收賬款無法按時(shí)收回和發(fā)生呆帳、壞帳的.風(fēng)險(xiǎn)。
1.6來自餐飲經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)。
形中就會(huì)損害了平臺(tái)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)我們平臺(tái)失去信任。
同時(shí)，我們企業(yè)平臺(tái)的另一塊就是找小型快餐店合作，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報(bào)銷售額，實(shí)際上會(huì)是企業(yè)的很多一塊資產(chǎn)流失。還有有的快餐店經(jīng)營一段時(shí)間后，獲取了一些經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，累積了一些客戶群，就選擇脫離，這也是一種隱性的流失。
2.風(fēng)險(xiǎn)策略。
2.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：
針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，公司將迅速注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，同時(shí)加大廣告投放，提高產(chǎn)品知名度。創(chuàng)業(yè)初期樹立起品牌保護(hù)壁壘。兩年后，再追加廣告投放力度（如果經(jīng)營業(yè)績(jī)好第三年可在擴(kuò)張當(dāng)?shù)氐氖‰娨暸_(tái)做廣告）。通過樹立新品牌，提高知名度在行業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：
針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，首先，公司將建立起一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍，以加強(qiáng)服務(wù)營銷的運(yùn)行和開展有效的促銷活動(dòng)。第二，公司在創(chuàng)業(yè)初期就將導(dǎo)入ci(企業(yè)標(biāo)志)，通過ci策劃及公關(guān)活動(dòng)在消費(fèi)者心中樹立起良好的平臺(tái)形象，提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：
公司將通過全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和大規(guī)模生產(chǎn)的低成本效應(yīng)來降低可能由于市價(jià)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在定價(jià)策略上注重成本，綜合考慮各種因素。
2.4管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：
針對(duì)管理層人員結(jié)構(gòu)偏向年輕化，公司可以考慮請(qǐng)一批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家或教授作為企業(yè)顧問。同時(shí)公司還可吸引一些有經(jīng)驗(yàn)的管理、營銷人員共同加盟創(chuàng)業(yè)。
2.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，一方面，在經(jīng)營過程加強(qiáng)存貨和應(yīng)收賬款的管理，盡量縮短流動(dòng)周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營費(fèi)用。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，努力爭(zhēng)取相關(guān)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持，開辟一個(gè)有效穩(wěn)定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)來吸引投資家增加資金投入。
三、網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)。
民以食為天。餐飲業(yè)是一種個(gè)性化、多樣化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)則是最能凸顯個(gè)性化、多樣化服務(wù)的商務(wù)方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，方便、快捷、個(gè)性化的網(wǎng)上訂餐正在進(jìn)入人們的生活。目前，網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)還處于形成期，成長(zhǎng)空間還很大。趁勢(shì)而入，建立起特色鮮明的訂餐網(wǎng)站，必有“錢”途。
本訂餐網(wǎng)站是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的b/s模式的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)，能為客戶提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽菜品介紹、點(diǎn)菜訂餐、餐品、服務(wù)評(píng)價(jià)等服務(wù)。客戶通過登陸網(wǎng)站進(jìn)行訂餐事務(wù)，從而使餐館訂單增加而獲利。
醫(yī)療文案策劃篇九
為了進(jìn)一步提高衛(wèi)生院工作效率，為參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們進(jìn)一步加強(qiáng)_新農(nóng)合_工作的日常管理。首先根據(jù)上級(jí)要求，成立了以院主要負(fù)責(zé)人為主任的._醫(yī)療報(bào)帳中心_，指定由主任專門負(fù)責(zé)_新農(nóng)合_工作的管理與協(xié)調(diào)。對(duì)外設(shè)置宣傳欄，加強(qiáng)宣傳_新農(nóng)合_政策及公示有關(guān)_新農(nóng)合_的制度、補(bǔ)償情況等。
對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行_新農(nóng)合_主要政策規(guī)定及管理內(nèi)容的培訓(xùn)。制定合作醫(yī)療管理制度、獎(jiǎng)懲制度等。并按不同職責(zé)，將執(zhí)行_新農(nóng)合_制度的情況納入科室和工作人員考核的內(nèi)容，并與年度考核和獎(jiǎng)金分配掛鉤。
在對(duì)參合人員的診療活動(dòng)中，我們嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)_新農(nóng)合_的各項(xiàng)規(guī)定，按章操作，不違法違規(guī)。始終恪守救死扶傷的職業(yè)道德，嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)業(yè)范圍開展診療活動(dòng)，嚴(yán)格掌握出入院標(biāo)準(zhǔn)，遵循用藥規(guī)定，因病施治、合理用藥。出院時(shí)，視病情不帶藥或在規(guī)定天數(shù)范圍內(nèi)帶藥。嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)藥價(jià)格規(guī)定，合理收費(fèi)，無混淆計(jì)價(jià)及串換藥品行為，不濫開大處方、濫用抗菌素、亂檢查。有效地控制了醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)。由于我們始終按照《古田縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦法(試行)》的有關(guān)規(guī)定，努力規(guī)范服務(wù)行為，為參合農(nóng)民提供了一個(gè)良好的就醫(yī)環(huán)境，參合農(nóng)民普遍感到滿意，得到一致的好評(píng)。
在縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金監(jiān)管體系保證下，我鄉(xiāng)_新農(nóng)合_基金的管理和使用，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線，做到?？顚Ｓ?。建立健全了財(cái)務(wù)管理制度，每月定期及時(shí)、準(zhǔn)確向縣合管中心上報(bào)報(bào)賬材料。
醫(yī)療文案策劃篇十
為認(rèn)真貫徹黨的十-大和十-屆-中全會(huì)精神，滿足社區(qū)居民健康需求，提高社區(qū)的衛(wèi)生能力，為社區(qū)居民的健康服務(wù)，根據(jù)東城實(shí)際，制定20--年社區(qū)醫(yī)療工作計(jì)劃如下：
一、各社區(qū)要建立健全社區(qū)醫(yī)療的組織機(jī)構(gòu)，人員變動(dòng)時(shí)及時(shí)調(diào)整上報(bào)，做到有領(lǐng)導(dǎo)分管，有專(兼)職工作人員。
二、各社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要根據(jù)工作要求制定年度工作計(jì)劃，及時(shí)完成信息報(bào)送、填報(bào)各種報(bào)表、工作總結(jié)等工作。
三、北龍、東平宮、東興門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防醫(yī)療、保健康復(fù)、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)工作。
四、積極組織好社區(qū)健康教育講座。由各社區(qū)居委會(huì)組織、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站具體負(fù)責(zé)授課，每年開展4次以上轄區(qū)居民高血壓、糖尿病、惡性腫瘤、腦卒中等健康知識(shí)講座(要有講稿、居民名單、相片、通知、橫幅)。
五、廣泛開展健康調(diào)查，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面。各社區(qū)居委會(huì)要協(xié)助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站做好居民健康調(diào)查，按屬地原則以戶為單位建立完整的家庭健康檔案。
六、各社區(qū)居委會(huì)、衛(wèi)生服務(wù)站要將轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦死亡率控制在22/10萬以內(nèi)，全力避免死亡病例發(fā)生。
七、各社區(qū)居委會(huì)要將轄區(qū)內(nèi)嬰兒死亡率控制在12‰以內(nèi)，5歲以下兒童死亡率控制在14‰以內(nèi)，全力避免死亡病例發(fā)生。
八、各社區(qū)居委會(huì)、衛(wèi)生服務(wù)站要協(xié)助做好傳染病防治工作，有效防范各類突發(fā)疫情，避免重大傳染病的暴發(fā)流行。
九、各社區(qū)居委會(huì)、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要設(shè)立避孕藥具免費(fèi)發(fā)放點(diǎn)，積極主動(dòng)與街道計(jì)生辦聯(lián)系，做好避孕藥具免費(fèi)發(fā)放及隨訪工作。
十、各社區(qū)居委會(huì)、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要協(xié)助做好轄區(qū)內(nèi)計(jì)劃免疫、兒童保健、衛(wèi)生防控等工作。
醫(yī)療文案策劃篇十一
為及時(shí)處置我院的醫(yī)療廢物，防止傳染性疾病通過醫(yī)療廢物進(jìn)行擴(kuò)散和傳播，根據(jù)《_固體廢物污染環(huán)境防治法》、《_傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療廢物分類目錄》以及國家、省、市、區(qū)的有關(guān)要求，制定本計(jì)劃如下：
一、成立我院醫(yī)療廢物處置領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：郝之軍。
副組長(zhǎng)：趙少華李勝利。
成員：王軍杜佩蘭張東子。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)我院醫(yī)療廢物處置的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、指揮醫(yī)療廢物的處置工作。
二、分類收集辦法和具體工作計(jì)劃。
1、根據(jù)醫(yī)療廢物的類別，由各科責(zé)任護(hù)士將醫(yī)療廢物分別裝于符合《醫(yī)療廢物支用包裝物、容器的標(biāo)準(zhǔn)和警示標(biāo)識(shí)的規(guī)定》的包裝物或者容器內(nèi)。
2、在盛裝醫(yī)療廢物前，由責(zé)任護(hù)士對(duì)醫(yī)療廢物包裝物或容器進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保無破損、滲漏或其他缺陷。
3、對(duì)感染性廢物、病理性廢物、損傷性廢物、藥物性廢物、及化學(xué)性廢物不能混合收集，少量藥物性廢物可以混入感染性廢物，但應(yīng)在標(biāo)袋上注明。
4、廢棄的麻醉、精神、放射性、毒性等藥品及其相關(guān)的廢物的管理，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5、廢棄的化學(xué)試劑、消毒劑由醫(yī)院交專門機(jī)構(gòu)處理。
6、含汞的體溫計(jì)血壓計(jì)等醫(yī)療器具報(bào)廢時(shí)。由醫(yī)院集中交專門機(jī)構(gòu)處理。
7、醫(yī)療廢物中的病原體的培養(yǎng)基標(biāo)本等高危險(xiǎn)廢物，首先經(jīng)壓力蒸汽滅菌或化學(xué)消毒處理，然后按感染性廢物處理。
三、培訓(xùn)計(jì)劃。
1、要求責(zé)任護(hù)士、專職管理員、運(yùn)送員掌握醫(yī)療廢物的分類、收集、運(yùn)送的正確方法和操作程序。
2、掌握醫(yī)療廢物分類中的安全知識(shí)、專業(yè)技術(shù)，職業(yè)衛(wèi)生安全防護(hù)等知識(shí)。
3、要求責(zé)任護(hù)士、專職管理員、運(yùn)送員掌握發(fā)生醫(yī)療廢物意外事故情況時(shí)的緊急處理措施。
xxx中醫(yī)院。
醫(yī)療文案策劃篇十二
一、活動(dòng)背景：
為了響應(yīng)合肥市紅十字會(huì)“學(xué)習(xí)雷鋒精神”的號(hào)召，以及為我院運(yùn)動(dòng)會(huì)提供醫(yī)療保障的前提下。同時(shí)，堅(jiān)持弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，以“保護(hù)人的生命和健康，發(fā)揚(yáng)人道主義精神，促進(jìn)和平進(jìn)步事業(yè)”為宗旨，在校團(tuán)委、校醫(yī)院大力支持下，每學(xué)期舉辦以“初級(jí)、群眾、現(xiàn)場(chǎng)”為特點(diǎn)的初級(jí)醫(yī)療救護(hù)培訓(xùn)，并在學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)中發(fā)揮作用。
二、活動(dòng)目的及意義：
1、服務(wù)院運(yùn)動(dòng)會(huì)，提供醫(yī)療保障服務(wù)，為成立運(yùn)動(dòng)會(huì)醫(yī)療專項(xiàng)服務(wù)隊(duì)打下基礎(chǔ)。
2、通過紅十字會(huì)急救培訓(xùn)進(jìn)學(xué)校進(jìn)課堂，在廣大學(xué)生中普及應(yīng)急知識(shí)，廣泛開展自救互救、防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)和技能培訓(xùn)，使廣大同學(xué)增強(qiáng)安全意識(shí)，樹立救死扶傷、助人為樂的道德風(fēng)尚。并為建設(shè)安全、和諧校園做貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)名稱：合肥學(xué)院緊急醫(yī)療救護(hù)培訓(xùn)。
四、活動(dòng)主題：提升自救技能，服務(wù)運(yùn)動(dòng)健兒。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：合肥學(xué)院（北區(qū)）多媒體3教室。
七、活動(dòng)對(duì)象：全院師生。
八、活動(dòng)形式：知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)模擬施救。
九、活動(dòng)具體流程：
（一）前期宣傳。
1、動(dòng)員大會(huì)，以及活動(dòng)的準(zhǔn)備，任務(wù)的`分配；
2、宣傳通過展板、海報(bào)、微博、論壇新老宣傳模式的結(jié)合打到一個(gè)比較好的宣傳效果；
3、組織預(yù)報(bào)名工作，安排值班人員看展板，同時(shí)組織報(bào)名，如學(xué)員招收困難則聯(lián)系各兄弟系服務(wù)隊(duì)，以及各兄弟社團(tuán)人員參與配合。
（二）活動(dòng)中。
1、主持人介紹老師及與會(huì)嘉賓。
3、老師與參與培訓(xùn)人員的互動(dòng)；
4、培訓(xùn)人員與老師表達(dá)拍照留念。
（三）后期總結(jié)。
1、活動(dòng)后一周內(nèi)，上交總結(jié)材料；
2、寫新聞稿；
3、利用微博、論壇等宣傳活動(dòng)效果。
十、活動(dòng)資源：
人力資源：講座老師（2名，市紅會(huì)），培訓(xùn)人員（100名，招募學(xué)員以及社團(tuán)成員）。
物力資源：培訓(xùn)場(chǎng)地（北區(qū)多媒體3教室）。
十一、活動(dòng)支持單位：
市紅十字會(huì)，院團(tuán)委，公管處，合肥學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
項(xiàng)目。
數(shù)量。
單價(jià)（元）。
預(yù)算（元）。
備注。
傳單。
500。
0.1。
50。
宣傳。
橫幅。
1
40。
宣傳。
共計(jì)。
90元。
活動(dòng)休息事項(xiàng)：
1、參加人員應(yīng)該積極配合老師的工作；
2、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，不得擅自離開；
3、如果學(xué)員數(shù)量過少的話，需求各兄弟社團(tuán)幫助。
醫(yī)療文案策劃篇十三
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的“志愿杯”醫(yī)療救援大賽策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
初賽時(shí)間11月15日19：00開始。
復(fù)賽時(shí)間11月22日上午9：00---12：00。
：初賽在一教0306。
復(fù)賽在足球場(chǎng)。
東明校區(qū)全體同學(xué)。
組隊(duì)。
陽光青年志愿者協(xié)會(huì)自1992年成立以來，就滿腔熱忱關(guān)注弱勢(shì)群體、關(guān)注社會(huì)，是一個(gè)充滿著愛心和奉獻(xiàn)熱情，渴望回報(bào)社會(huì)，為推動(dòng)中國志愿者事業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量的.熱血青年大學(xué)生自發(fā)組織的群眾性組織。
秉承著：用我們的知識(shí)服務(wù)于河南中醫(yī)學(xué)院的大學(xué)生，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中的多種問題，使他們順利完成大學(xué)生活，與他們共創(chuàng)和諧校園；用我們的社團(tuán)為他們搭建一個(gè)可以拓展知識(shí)和技能的平臺(tái)，讓社會(huì)上專業(yè)人士為大學(xué)生教授的實(shí)用技能，推動(dòng)社會(huì)資源的合理配置；用我們學(xué)到的醫(yī)學(xué)知識(shí)服務(wù)于像汶川大地震那樣類似的社會(huì)重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù)；用我們大學(xué)生的力量去維護(hù)社會(huì)中弱勢(shì)群體的利益，引導(dǎo)輿論關(guān)注社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)中的不和諧雜音。
具體活動(dòng)將出示展板公布。
11月9日---12日。
各班宣傳委員。
共青團(tuán)河南中醫(yī)學(xué)院委員會(huì)。
校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
：陽光青年志愿者協(xié)會(huì)。
（盡量是體育運(yùn)動(dòng)商店、旅行用品商店、大超市等）。
1、比賽時(shí)間：初賽時(shí)間為11月15日19：00開始，地點(diǎn)在一教0306。
復(fù)賽時(shí)間為11月22日上午9：00---12：00，地點(diǎn)在足球場(chǎng)。
2、比賽活動(dòng)細(xì)則。
組織方：準(zhǔn)備六十道有關(guān)醫(yī)療急救知識(shí)的題目并進(jìn)行隨機(jī)排序。比賽時(shí)我們?cè)诤诎迳狭谐?—60號(hào)序列，然后由參賽隊(duì)隨機(jī)選號(hào)，回答與序號(hào)對(duì)應(yīng)的問題?；卮鹜旰?，被選中的好將及時(shí)刪除。
初賽。
參賽方：參賽隊(duì)隨機(jī)抽取黑板上一個(gè)序號(hào)就相應(yīng)的問題進(jìn)行回答?；卮鹜戤吅?，還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。
評(píng)分細(xì)則：評(píng)委團(tuán)根據(jù)各參賽隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分，最高分十分，錄取前十六名進(jìn)入決賽。
復(fù)賽比賽分四場(chǎng)進(jìn)行，每場(chǎng)有四個(gè)參賽隊(duì)伍，每隊(duì)隊(duì)員限四人（其中一人扮演模特，另外三人負(fù)責(zé)施救）。
比賽考核方式分兩種：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場(chǎng)救援。
a、問答環(huán)節(jié)（比賽時(shí)間10分鐘）：
必答題（三道，抽簽）---答錯(cuò)不扣分，答對(duì)加十分。
搶答題（四道）---答錯(cuò)扣兩分，答對(duì)加十分。
b、模擬現(xiàn)場(chǎng)救援（比賽時(shí)間20分鐘）：我們現(xiàn)場(chǎng)提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號(hào)槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱（內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等）、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊(duì)選擇。
模擬現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)場(chǎng)景，參賽隊(duì)要在限定的時(shí)間內(nèi)完成兩場(chǎng)景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領(lǐng)等的得分要點(diǎn)，不得損害志愿者的形象，不得對(duì)“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場(chǎng)景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時(shí)，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評(píng)委團(tuán)：受邀老師三人、贊助商一人、陽光志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、受邀同學(xué)。
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分分兩部分：評(píng)委團(tuán)打分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾打分。
其中現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)參賽隊(duì)的掌聲和呼聲按高低進(jìn)行排序。
總分100分，得分要點(diǎn)分以下幾處。
（1）時(shí)間：規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的--------------------十分。
（3）與傷員進(jìn)行有效的心理溝通--------------------十分。
醫(yī)療文案策劃篇十四
20歲前的女人，是含苞的豆蔻花，借著溫暖的月光慢慢舒展自己的枝葉，青春無忌；20歲的女人，是溫暖而純白的梔子花，等待流星閃過，許下如花美麗的愿望，青春飛揚(yáng)；30歲的女人，嬌艷如玫瑰，浪漫、嬌柔、嫵媚且熱情，玫瑰女人，需要永恒的灌溉；40歲的女人，是一支清幽淡雅的百合，清靜而不張狂，有波瀾而不浮躁，美貌隨年華流去，歲月的年輪已沉淀在臉上。
想更美，找瑪麗亞?，旣悂喺?.8女人節(jié)美麗奉獻(xiàn)，讓女人忘記年華、永留青春……。
【巨惠四重奏做最美的自己】。
巨惠一：明星鐘愛微整形，沒有微整形，女明星都活不下去，除皺+微雕=達(dá)官貴相。
巨惠二：瑪麗亞復(fù)合立體王者祛斑斑斑點(diǎn)點(diǎn)一一彈走王者祛斑祛斑+嫩膚一次見效。
原價(jià)2500元/次活動(dòng)價(jià)1280元/次。
巨惠三：瑪麗亞冰點(diǎn)華爾茲無痛脫毛一次享受終身享用。
醫(yī)療文案策劃篇十五
“美麗母親重拾年輕”
——___醫(yī)院20__母親節(jié)微整形抗衰老沙龍活動(dòng)策劃。
【組織單位】。
【主辦單位】___醫(yī)院【活動(dòng)地點(diǎn)】會(huì)議室。
【活動(dòng)背景】。
每年的五月，除五一小長(zhǎng)假為各大商家借機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)的由頭外，母親節(jié)也是第二個(gè)重要的宣傳促銷節(jié)日。促銷對(duì)象主要以30歲以上的女性，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產(chǎn)品非常符合這一群體，活動(dòng)以龍沙的形式推出，在輕松愉快的環(huán)境中，將產(chǎn)品理念灌輸給女性朋友，有事半功倍的效果。
時(shí)下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受，逆轉(zhuǎn)時(shí)光，恢復(fù)年輕的容顏是每一個(gè)女人的夢(mèng)想。30歲以上的女性，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只是缺少一定的消費(fèi)引導(dǎo)，醫(yī)院借母親節(jié)的活動(dòng)，將我們現(xiàn)有有消費(fèi)潛力的vip客戶和新客戶集中在一起，進(jìn)行微整形抗衰項(xiàng)目進(jìn)行直觀的體驗(yàn)，展現(xiàn)循序漸進(jìn)或立竿見影的塑美效果，這將引起女性客戶的消費(fèi)熱情，必然引起一部分女性客戶消費(fèi)熱潮。
此次活動(dòng)將力邀廠家專業(yè)人員的參與，有利于微整形系統(tǒng)產(chǎn)品的專業(yè)宣傳，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的女性朋友對(duì)微整形產(chǎn)品直觀深度了解，可以安心的選擇使用。
【活動(dòng)主題】。
1、美麗母親重拾年輕2、牽手青春，讓媽媽年輕十歲3、讓媽媽的微笑沒有皺紋。
【活動(dòng)對(duì)象】。
1、醫(yī)院vip會(huì)員。
2、通過網(wǎng)絡(luò)或電話報(bào)名參加女性朋友3、活動(dòng)當(dāng)天來院就診的滿30歲的女性朋友。
【參與方式】。
1、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：
登錄：___官網(wǎng)。
填寫姓名、年齡，聯(lián)系電話即可報(bào)名2、電話報(bào)名：
撥打0_____進(jìn)行報(bào)名3、微信公眾平臺(tái)報(bào)名報(bào)名時(shí)間至5月8日截止。
【活動(dòng)目的】。
1、借此次沙龍活動(dòng)，將vip客戶進(jìn)行一次有效的美麗集會(huì)，培養(yǎng)老顧客的忠誠度。
2、將大分子玻尿酸進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，宣傳形式為體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓客戶真切的感覺到微整形帶來的巨大變化，從而接受微整形，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)。
3、借此活動(dòng)可進(jìn)行連續(xù)的報(bào)道，擴(kuò)大宣傳，進(jìn)一步提升醫(yī)院美譽(yù)度及品牌宣傳。4、通過系列獎(jiǎng)品的發(fā)放，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步來院消費(fèi)。
【活動(dòng)內(nèi)容】。
1、美麗派送：當(dāng)天來院就診的女性朋友均可獲得美麗禮品一份！(康乃馨一支)。2、駐顏有道：美麗大使___介紹女性逆齡法寶——玻尿酸3、現(xiàn)場(chǎng)塑美：_院長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)為李阿姨注射玻尿酸見證的年輕奇跡4、美麗解惑：為現(xiàn)場(chǎng)客戶答疑解惑。5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品。
【活動(dòng)流程】。
(具體流程將在活動(dòng)前完善)。
1、聽眾簽到并發(fā)放宣傳資料。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】。
【活動(dòng)物品】。
【現(xiàn)場(chǎng)布置】。
(沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置盡量高雅、上檔次)。
4、會(huì)議室進(jìn)口：擺放一個(gè)展板(活動(dòng)介紹)、一張桌子，供參會(huì)人員簽到、領(lǐng)取資料袋。
醫(yī)療文案策劃篇十六
2、團(tuán)隊(duì)介紹：
ceo。
coo。
cto。
曾獲得2個(gè)國際專利8個(gè)國內(nèi)專利。
3痛點(diǎn)分析：
線下看病難：
掛號(hào)、侯診、收費(fèi)隊(duì)伍長(zhǎng)，看病時(shí)光短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時(shí)效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次一般電話問癥價(jià)格過百。
整體盈利困難：
4、解決方案：
線上問診：
提供在線遠(yuǎn)程音，視頻健康問診+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：零距離服務(wù)用戶，1對(duì)1音視頻直接問診。及時(shí)，快速響應(yīng)用戶問診訴求。
盈利模式多樣：
從提供問診服務(wù)來收取咨詢費(fèi)到涉及銷售藥品、健康產(chǎn)品等整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
5、市場(chǎng)概況：
6產(chǎn)品介紹：
以音視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心。結(jié)合大病!重病保階互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供個(gè)性化的預(yù)防、保健、治療康復(fù)于預(yù)等會(huì)方位的大健康服務(wù)，產(chǎn)品擁有以下的功能：
1線上問診功能：
爭(zhēng)費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢，并由二日三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上咨格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶舉行專業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：
支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病，藥品和不話癥狀。
3“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：
7用戶畫像：
小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過遠(yuǎn)程咨詢就可以滿腳。
求醫(yī)雷求。
慢性病患者：需要長(zhǎng)期的專業(yè)的醫(yī)療咨詢。
隱疾患者不便于直接去醫(yī)院就診，需要隱私安全的就診環(huán)墻。
年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服。
8、盈利模式：
會(huì)員費(fèi)：本人會(huì)員+企業(yè)會(huì)員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險(xiǎn)收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
入駐。
10競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺(tái)，2b+2c收費(fèi)會(huì)員征服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營銷：針對(duì)清楚的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬注冊(cè)醫(yī)生，10余萬專家‘。
11、資質(zhì)牌照：
1互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)。
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證3執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
12、運(yùn)營數(shù)據(jù)：
注冊(cè)會(huì)員數(shù)：2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)員1萬人，付費(fèi)3000余人。
付費(fèi)用戶：付費(fèi)用戶日均增長(zhǎng)超100人以上。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個(gè)月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
營業(yè)收入：上線當(dāng)月營收8萬元。
13股權(quán)結(jié)構(gòu)：
ceo60%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%。
期權(quán)池10%。
14、融資計(jì)劃：
融資800萬，出讓20%的股份。
產(chǎn)品研發(fā)：200萬。
業(yè)務(wù)拓展：200萬。
市場(chǎng)推廣：200萬。
團(tuán)隊(duì)完善：200萬。
醫(yī)療文案策劃篇十七
微整形除皺塑型周期間，新時(shí)代的除皺塑形明星項(xiàng)目，新時(shí)代具有自主專利的sac超活自體脂肪細(xì)胞除皺塑形，繼續(xù)完美呈現(xiàn)，將為廣大愛美人士合力提供一場(chǎng)高品質(zhì)的時(shí)尚微整形美容盛宴。
本次活動(dòng)特邀多名微整形行業(yè)專家坐診，30年除皺塑形專家傾力加盟，雙重安全保障，讓你更美、更年輕！
一、除皺塑型周主要項(xiàng)目：
1、boto_美麗不用“妝”，一針見年輕。
全面部年輕化提升、瘦臉、瘦腿。
2、微創(chuàng)速效除皺，延緩面部衰老。
新時(shí)代國際水準(zhǔn)的四維立體面部美雕術(shù)，賦予boto_、玻尿酸、膠原蛋白注射抗衰除皺新能量，祛除魚尾紋、抬頭紋、眉間紋、鼻旁紋、口周紋、提眉。
3、sac超活細(xì)胞移植塑形抗衰，帶你進(jìn)入無齡時(shí)代。
全面部塑形抗衰、豐額部、豐太陽穴、臥蠶再造、豐蘋果肌、填充淚溝、鼻唇溝、全鼻精塑、豐唇珠、豐面頰、豐胸、豐臀。
二、除皺塑型周專場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
優(yōu)惠一：針劑單品買2送1，買5送3;。
優(yōu)惠二：瑞藍(lán)預(yù)購10支，贈(zèng)送激光綜合年卡；
優(yōu)惠三：購買任意數(shù)量單品，贈(zèng)送黑臉娃娃嫩膚1次；
優(yōu)惠四：動(dòng)態(tài)紋除皺2部位送1部位，sac超活細(xì)胞移植8折(單部位)。
三、精英專家團(tuán)隊(duì)傾情演繹。
新時(shí)代派出精英團(tuán)隊(duì)，由伍森林教授(sac超活自體脂肪細(xì)胞移植專利擁有者，新時(shí)代針功夫注射除皺塑形導(dǎo)師)領(lǐng)銜，攜手boto_全球認(rèn)證咨詢師現(xiàn)場(chǎng)親診。傾情演繹將尖端科技與精湛藝術(shù)完美融合，讓您體驗(yàn)到新時(shí)代微整形高端品質(zhì)帶給您的無限美好感受。
醫(yī)療文案策劃篇十八
在政治思想方面，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想和鄧——理論以及江^v^的“三個(gè)代表”等重要思想，學(xué)習(xí)*在黨的xx大上的報(bào)告，深刻領(lǐng)會(huì)*的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南。充分利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢(shì)，努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同領(lǐng)導(dǎo)保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和不斷進(jìn)取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng)。
二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)。
醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內(nèi)容之一。自工作以來，本人從不收紅包及藥品回扣，今年以來拒收紅包、藥品回扣xx多次，清楚記得今年xx月份我收治了一位xxxx.而需要住院手術(shù)治療的女性患者，該類手術(shù)需要聯(lián)合臟器切除，手術(shù)難度大，并發(fā)癥多，屬xx手術(shù)中難度的xx四類手術(shù)。在手術(shù)的前一天，患者家屬擔(dān)心沒有熟人手術(shù)醫(yī)生可能會(huì)不負(fù)責(zé)任及手術(shù)不成功帶來后遺癥等，堅(jiān)決要送我紅包，我當(dāng)時(shí)再三拒絕也無濟(jì)于事，為打消患者的顧慮，我暫時(shí)把紅包收下并轉(zhuǎn)交給護(hù)士長(zhǎng)保管，并囑咐護(hù)士長(zhǎng)于手術(shù)后送還給患者。拒收紅包不僅是醫(yī)院的規(guī)定，更是醫(yī)生的職業(yè)道德，但作為一名外科醫(yī)生，更懂得那沉甸甸的分量寄托著患者對(duì)醫(yī)生的敬重和以生命相托的信任。術(shù)后第二天，當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)將紅包送還給患者時(shí)，患者及家屬感動(dòng)不已。他們說，沒想到自己遇到了不僅技術(shù)好、醫(yī)德也好的醫(yī)生!治病不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)較個(gè)人得失，一心為救人疾苦著想，這是歷代醫(yī)家一直提倡的美德。只有做到這樣，才不辜負(fù)我們身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的稱號(hào)。
三、養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、艱苦的工作作風(fēng)。
在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責(zé)任心和細(xì)心刻苦的作風(fēng)，同時(shí)要對(duì)病友有高度的同情心，要愛護(hù)你的病友，關(guān)心你的病友，時(shí)時(shí)處處替他們著想，對(duì)任何疑難或垂危的病人都不應(yīng)說“你不行了”，而應(yīng)首先幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經(jīng)過努力就可能變成現(xiàn)實(shí)。特別是對(duì)于我們外科病人，我有深切體會(huì)，術(shù)前多與病人溝通，多細(xì)致詢問病情，詳細(xì)解說病人對(duì)疾病的疑惑甚至了解他的家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)困難等家中鎖事，術(shù)前、術(shù)后多察看病情變化并及時(shí)處理。如此在你那有如親人般的照顧下定會(huì)取得病人的信任，這樣病人及家屬對(duì)于術(shù)后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會(huì)了解并理解我們醫(yī)生的工作，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
四、勤學(xué)苦練，不斷提高專業(yè)技術(shù)。
工作以來，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的外科醫(yī)生除了應(yīng)具備的以上的素質(zhì)外，豐富的理論知識(shí)和高超的專業(yè)技術(shù)是做好外科醫(yī)生的前提。**年受醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)委派，本人就讀于**，師從于**主任等，并以優(yōu)異成績(jī)獲得xx.積極參加“**”等國內(nèi)外及省地級(jí)組織的學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)班，聆聽專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，并通過學(xué)習(xí)查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，即時(shí)寫下相關(guān)的讀書筆記，豐富了自己的理論知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)及相關(guān)學(xué)科各項(xiàng)新進(jìn)展，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識(shí)面，始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握xx診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治外**，如**等。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，近xx年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯(cuò)事故的發(fā)生，工作成績(jī)得到病人、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項(xiàng)科研工作并取得相關(guān)成績(jī)，目前仍有相關(guān)課題工作，并能堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際，總結(jié)臨床資料積極撰寫論文，目前有數(shù)篇論文待發(fā)表。同時(shí)認(rèn)真完成各院校實(shí)習(xí)生及外院進(jìn)修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導(dǎo)下一級(jí)醫(yī)生完成學(xué)習(xí)診治工作，并負(fù)責(zé)教學(xué)三基培訓(xùn)、講課等，進(jìn)一步提高自身基本理論知識(shí)。
在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。
醫(yī)療文案策劃篇十九
活動(dòng)對(duì)象：一切追求美，想要變美的求美者。
活動(dòng)一、自體活細(xì)胞移植年度巨惠。
1、面部年輕化。
買一贈(zèng)一對(duì)抗8大皺紋，比年輕的自己更美麗，只需一針自體活細(xì)胞8大皺紋：抬頭紋、眉間紋、魚尾紋、眼周紋、鼻背紋、鼻唇溝紋、口周紋、唇角紋等活動(dòng)期間買一贈(zèng)一，自體活細(xì)胞移植局部消除皺紋，免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)部位，花一個(gè)部位的價(jià)格享受兩個(gè)部位除皺服務(wù)。
2、面部精雕。
3、豐胸瘦身。
免收吸脂費(fèi)用自體活細(xì)胞豐胸，源于自體，豐胸瘦身一舉兩得活動(dòng)期間進(jìn)行自體活細(xì)胞豐胸的求美者，免收吸脂手術(shù)費(fèi)用。
4、豐臀纖體。
送面部除皺。
自體活細(xì)胞豐臀，腰肢柔軟，臂部豐圓，打造性感“s”曲線自體活細(xì)胞豐臀纖體，重塑“s”身材，贈(zèng)送面部注射除皺，從頭到底一美到底！
活動(dòng)二、滿就送5000元vip金卡凡活動(dòng)期間消費(fèi)滿12800元，再送價(jià)值5000元的vip會(huì)員金卡，享受尊貴vip金卡優(yōu)惠。
活動(dòng)四、免費(fèi)申領(lǐng)800元整形公益“基金”為幫助更多求美者實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想，彰顯__整形美容醫(yī)院實(shí)力，發(fā)展公益事業(yè)，醫(yī)院攜手各大媒體向全社會(huì)征集10名求美者進(jìn)行援助，到院免費(fèi)申領(lǐng)800元就診基金，可與活動(dòng)同時(shí)使用。
申領(lǐng)條件。
1、在我院治療過程中愿意提供整形美容對(duì)比圖片的求美者；
2、一直追求美，但是經(jīng)濟(jì)能力有限的求美者；
3、凡在11月28日、12月12日當(dāng)天來院的求美者。
活動(dòng)說明。
1、優(yōu)惠只限在活動(dòng)時(shí)間預(yù)約到院者享有；
2、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__整形美容醫(yī)院所有；
醫(yī)療文案策劃篇二十
這個(gè)問題有很多朋友加我的時(shí)候問到了，其實(shí)，想要做一個(gè)合格的醫(yī)療策劃文案說難有些難度，但是說簡(jiǎn)單又是簡(jiǎn)單的。如何做?在思考這個(gè)問題之前，需要考慮的是醫(yī)療行業(yè)需要達(dá)到的一個(gè)效果，就像你了解了這個(gè)行業(yè)，知道這個(gè)行業(yè)需要是什么，你能將其需要的達(dá)到預(yù)定的效果，那么，你就是一個(gè)很合格的策劃文案了。
我認(rèn)為，首先想要做到一個(gè)合格的醫(yī)療策劃文案首要做到以下幾點(diǎn)：
1、清楚自己的所負(fù)責(zé)的病種與醫(yī)院性質(zhì)。
2、好文章是改出來的。
一篇文章不是輕易的寫出來的，所以說，“好文章是改出來的”這句話并不假。相信很多當(dāng)事人不能理解的，我之前看了好幾個(gè)編輯，寫了一篇文章，總是讓回去改啊改啊，但是每次改完發(fā)過來直接就沒怎么變動(dòng)，后來，因?yàn)槎紱]問怎么改或者說要改成什么樣的，所以就不沒有再用那篇文章。
其實(shí)，我們真的需要了解的是真正好的文章是改出來的。即使你是一個(gè)很好的文案，但是你不可能說自己寫出來的文案可以直接用，因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)間段你的思緒以及你的作法根本是不同的，所以說，如果你僅局限于現(xiàn)狀，很難有好的文案出來的。
3、熟悉用戶的思路。
醫(yī)療行業(yè)和產(chǎn)品行業(yè)不同，因?yàn)槟悴荒芎芎门c客戶進(jìn)行交流，但是你卻能很清晰的了解用戶的思路，從這一點(diǎn)上來看，做一個(gè)策劃文案必須要設(shè)身處地的為患者著想，考慮到用戶想要看到的，想要了解的，再進(jìn)行策劃加以修改，才能策劃出最給力的頁面。
4、模擬用戶做體驗(yàn)。
試問下所有在看的策劃文案，我們?cè)趯懲暌黄玫奈陌?，?huì)模擬用戶做體驗(yàn)嗎?相信做的朋友真的是很少很少，很多朋友是體驗(yàn)不到，考慮不到這些問題，只會(huì)考慮到自己是否完成了一個(gè)工作量，所以說，當(dāng)你學(xué)會(huì)模擬用戶做體驗(yàn)的時(shí)候，才能考慮到用戶真心能關(guān)心到的是什么。
大家發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候，從來都是到處找原因，或者是認(rèn)為是用戶的問題，其實(shí)，很多時(shí)候，我們所策劃的專題，以及做的文案都是質(zhì)量特別的差，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不太高。
醫(yī)療文案策劃篇二十一
團(tuán)隊(duì)名稱：二三五隊(duì)。
id：178826。
目錄。
第1。
章項(xiàng)目背景。
第3章網(wǎng)站功能。
3.1針對(duì)用戶。
3.2sns社區(qū)。
第4章市場(chǎng)分析。
4.1中國醫(yī)療市場(chǎng)的特征。
4.2醫(yī)療產(chǎn)品分析。
4.2.1醫(yī)療產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第5章可行性分析。
5.1開發(fā)大學(xué)生醫(yī)療網(wǎng)站的可行性。
5.2開發(fā)醫(yī)療產(chǎn)品的可行性。
第6章市場(chǎng)營銷。
第7章網(wǎng)站推廣。
7.1信息搜集期。
7.2網(wǎng)站試運(yùn)營期。
7.2.1線下宣傳推廣。
7.2.2線上宣傳推廣。
7.3網(wǎng)站建設(shè)初期。
7.3.1線下宣傳推廣。
7.3.2線上宣傳推廣。
7.4網(wǎng)站發(fā)展期。
7.4.1線下宣傳推廣。
7.4.2線上宣傳推廣。
7.5網(wǎng)站穩(wěn)定期。
7.5.1線下宣傳推廣。
7.5.2線上宣傳推廣。
7.6網(wǎng)站推廣評(píng)估。
第8章成本分析。
第9章戰(zhàn)略目標(biāo)。
第10章發(fā)展規(guī)劃。
10.1短期發(fā)展。
10.2中期發(fā)展。
10.3長(zhǎng)期發(fā)展。
第11章基本盈利模式分析。
第12章風(fēng)險(xiǎn)分析（swot分析法）。
12.1風(fēng)險(xiǎn)類型。
12.2風(fēng)險(xiǎn)推出。
附錄：中國目前無線醫(yī)療情況調(diào)查表。
第1章項(xiàng)目背景。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的日益發(fā)展，國民醫(yī)療支出在國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp)中所占的百分比不斷增長(zhǎng)。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，顯示了6個(gè)發(fā)達(dá)國家的醫(yī)療支出，其中美國2009年的醫(yī)療支出占到其gdp的17%左右。另外，其他幾個(gè)國家(例如：加拿大、法國和德國等)的醫(yī)療支出占gdp百分比也都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。這種上升趨勢(shì)對(duì)許多國家都提出了迫切的要求，即如何使用一種創(chuàng)新的、高成本效益的方法來為國民提供醫(yī)療服務(wù)。近年來，無線醫(yī)療技術(shù)方面取得了多項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步。
數(shù)據(jù)顯示，2012-2018年，我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模迅速發(fā)展，從67億元增長(zhǎng)至491億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到39.37%，反映出我國醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的迫切需求。加上由于疫情的影響，以醫(yī)療為主服務(wù)點(diǎn)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我們提出建立無線醫(yī)療網(wǎng)站，提供一個(gè)平臺(tái)，聯(lián)合各大醫(yī)院為廣大群眾提供一個(gè)便利的網(wǎng)站平臺(tái)。
第2章項(xiàng)目介紹。
此網(wǎng)站可以提升醫(yī)院綜合服務(wù)能力，在全院范圍內(nèi)開通了免費(fèi)wifi無線網(wǎng)絡(luò)和免費(fèi)電話服務(wù)?；颊吆图覍倏赏ㄟ^手機(jī)、手提電腦、平板等多種終端，連接上名稱為“紅十字醫(yī)院住院部redcrosshospital的無線網(wǎng)絡(luò)，即可進(jìn)入紅十字醫(yī)院免費(fèi)wifi無線登錄頁面。在登錄頁面上，輸入手機(jī)號(hào)碼獲取免費(fèi)賬號(hào)及密碼成功登錄后，即可免費(fèi)享受wifi無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。此網(wǎng)站還可以致力于使居民在家就可以通過互聯(lián)網(wǎng)便可以和醫(yī)生進(jìn)行交流，從而節(jié)省了患者去醫(yī)院就診排隊(duì)的時(shí)間，同時(shí)又可以減少醫(yī)生和家屬之間的醫(yī)鬧事件。
第3章網(wǎng)站功能。
3.1針對(duì)用戶。
3.2sns社區(qū)。
sns作為當(dāng)前世界社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的道路上有著至關(guān)重要的地位，當(dāng)網(wǎng)站開發(fā)出來之后，我們可以利用sns社區(qū)的人際交往作用向大家宣傳我們醫(yī)療網(wǎng)站的作用，從而達(dá)到群眾愿意并且相信去使用我們的網(wǎng)站，所以在前期我們會(huì)注重sns的作用。
第4章市場(chǎng)分析。
4.1中國醫(yī)療市場(chǎng)的特征。
4.2.1醫(yī)療產(chǎn)品特點(diǎn)。
4.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
2001年-2008年，甘肅獨(dú)一味生物制藥有限責(zé)任公司成立；及按照gmp管理規(guī)范要求，在康縣王壩建成現(xiàn)代化制藥廠——獨(dú)一味工業(yè)園區(qū)；并在深交所上市。恒康醫(yī)療集團(tuán)股份有限公司（原“甘肅獨(dú)一味生物制藥股份有限公司”，以下簡(jiǎn)稱“恒康醫(yī)療”），成立于2001年，歷經(jīng)14載，已發(fā)展成為以醫(yī)療為核心，橫跨醫(yī)療、藥品、日化、保健四大產(chǎn)業(yè)的綜合型現(xiàn)代化集團(tuán)公司。
恒康醫(yī)療集團(tuán)立足于“大健康產(chǎn)業(yè)”，依托靈活的融資平臺(tái)、多項(xiàng)醫(yī)藥專利技術(shù)、廣闊的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)、高端專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)等綜合優(yōu)勢(shì)，已在中國醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)處于領(lǐng)先地位。但是根據(jù)調(diào)查研究表明，此集團(tuán)的無線醫(yī)療方面還不是特別的成熟，醫(yī)療網(wǎng)站發(fā)展也不完善。
約翰·霍普金斯醫(yī)療集團(tuán)，是一家總資產(chǎn)達(dá)80億美元的全球一體化醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，它將來自約翰·霍普金斯大學(xué)醫(yī)學(xué)院的醫(yī)生、科研人員與約翰·霍普金斯醫(yī)院及其衛(wèi)生系統(tǒng)的下屬機(jī)構(gòu)、醫(yī)療從業(yè)人員及醫(yī)療設(shè)施有機(jī)整合在一起，成為全美學(xué)術(shù)保健系統(tǒng)。與中國相比較，美國的無線醫(yī)療發(fā)展技術(shù)是相對(duì)先進(jìn)和完善的，他們所運(yùn)用的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是成熟的，但國外醫(yī)療費(fèi)用比較高，目前還不適合中國群眾全體使用，加上在國外交通不便（要出國）所以國外的醫(yī)療技術(shù)還不適用于本土。
第5章可行性分析。
5.1開發(fā)大學(xué)生醫(yī)療網(wǎng)站的可行性。
首先了解醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀：在我國，由于地域遼闊，醫(yī)療資源分布不均，一些偏僻地區(qū)醫(yī)療覆蓋能力嚴(yán)重不足，傳統(tǒng)的醫(yī)療下鄉(xiāng)僅僅是杯水車薪，無法解決根本。立足品牌：如果搭建這個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站是為了更好進(jìn)行下一步的，線上掛號(hào)等移動(dòng)醫(yī)療的服務(wù)，那么聽起來就像一個(gè)衍生物，如果單方面立足于”給用戶帶來科普、健康知識(shí)“那更加能吸取用戶積累，當(dāng)然，其實(shí)今天位置醫(yī)療網(wǎng)站也并非淺薄，國家的大力支持加上年輕人現(xiàn)在發(fā)達(dá)的思維以及對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，所以我們大學(xué)生實(shí)行網(wǎng)站是很有利的。
5.2開發(fā)醫(yī)療產(chǎn)品的可行性。
醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同于其它行業(yè)，醫(yī)療產(chǎn)品的設(shè)計(jì)肩負(fù)著巨大的責(zé)任，醫(yī)療產(chǎn)品是具有特殊性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)上要傳達(dá)出理性、安全、嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、緩解壓力的產(chǎn)品風(fēng)格。萬有引力一直在探索人與產(chǎn)品之間的關(guān)系，結(jié)合美學(xué)和人體工程學(xué)，為醫(yī)療行業(yè)設(shè)計(jì)過眾多被業(yè)內(nèi)稱贊的產(chǎn)品，認(rèn)為現(xiàn)在醫(yī)療產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越密切加上國家的支持。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)不得不關(guān)注的領(lǐng)域，因?yàn)槲覈丝诶夏昊且粋€(gè)不可逆的趨勢(shì)，加上國內(nèi)高端醫(yī)療器械進(jìn)口比例仍然非常高，所以國內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械公司未來20年將會(huì)受益于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)與進(jìn)口替代，未來前景確定性非常強(qiáng)。
第6章市場(chǎng)營銷。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展可以讓我們使用微博：主要說新浪微博，以醫(yī)生、咨詢師或官方賬號(hào)組合的方式進(jìn)行免費(fèi)和付費(fèi)推廣，有很多做得不錯(cuò)的賬號(hào)可以借鑒，重點(diǎn)是本地粉絲。微信公眾號(hào)的內(nèi)容推廣，需要用咨詢員的小號(hào)、官網(wǎng)、線上活動(dòng)、線下活動(dòng)、線下各種場(chǎng)景宣傳來獲取流量。微信公眾號(hào)的內(nèi)容推廣，需要用咨詢員的小號(hào)、官網(wǎng)、線上活動(dòng)、線下活動(dòng)、線下各種場(chǎng)景宣傳來獲取流量。
品牌優(yōu)化：這些是基本的工作內(nèi)容，為了增加搜索量和維護(hù)醫(yī)院的正面信息而做的，主要是百度系產(chǎn)品、問答、知乎、博客、門戶網(wǎng)站稿件的發(fā)布。
雖然現(xiàn)在外推和優(yōu)化由于國家打壓及平臺(tái)監(jiān)管比較難推行，但仍需要持續(xù)進(jìn)行，因?yàn)檫@些能在一定程度上提高醫(yī)院的可信程度。特別是渠道醫(yī)院，更需要做品牌優(yōu)化，一是讓代理對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生更多的信任，二是現(xiàn)在不少客戶都會(huì)到網(wǎng)上去搜尋醫(yī)院的相關(guān)信息。品牌優(yōu)化分兩類：品牌推廣建立正面內(nèi)容，品牌維護(hù)合法合規(guī)處理負(fù)面內(nèi)容。
全院營銷：這個(gè)很多醫(yī)療常規(guī)科室都在做，只是絕大部分都做得很差。因?yàn)橐粋€(gè)醫(yī)院營銷人員占比是很少數(shù)的，大部分都是醫(yī)護(hù)人員，這部分人群都不太愿意轉(zhuǎn)發(fā)營銷性質(zhì)的廣告，因?yàn)獒t(yī)院不是他們自己的，所以這個(gè)問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于老板和直屬領(lǐng)導(dǎo)。
第7章網(wǎng)站推廣。
7.1信息搜集集。
1、有獎(jiǎng)問卷調(diào)查。
做有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解顧客的心理消費(fèi)情況、市場(chǎng)情況等各個(gè)方面色過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要，了解用戶最感興趣的問題，對(duì)網(wǎng)站的醫(yī)療內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也讓更多的人從倒面了解了網(wǎng)站。
2、有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悺?BR> 與學(xué)校社團(tuán)組織合作，通過舉辦關(guān)于家鄉(xiāng)醫(yī)療情況的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?。一方面為網(wǎng)結(jié)造勢(shì)，提高網(wǎng)站在大學(xué)校園中的知名度，增加大學(xué)生的認(rèn)可性：一方面通過征文比賽充分挖掘內(nèi)容中提到的醫(yī)療信息，完善頁面內(nèi)容。
7.2網(wǎng)站試運(yùn)營期。
網(wǎng)站的試運(yùn)營期間，是網(wǎng)站的市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個(gè)時(shí)期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時(shí)期，吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會(huì)員積極的參與網(wǎng)站的運(yùn)行。所以我們也會(huì)在網(wǎng)站運(yùn)行期推行一些優(yōu)惠政策。
7.2.1線下宣傳推廣。
1.網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)。
網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是it行業(yè)的一件大事，因?yàn)閺囊?guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在安微工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院召開成立發(fā)布會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)安徽省各大媒體進(jìn)行報(bào)道。并在安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院學(xué)校報(bào)上進(jìn)行宜傳，另外可以通過廣播站對(duì)網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。
2、有獎(jiǎng)?wù)骷庖姟?BR> 通過有獎(jiǎng)?wù)骷庖姷幕顒?dòng)，讓更多的大學(xué)生了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實(shí)際價(jià)值的意見，讓我們得以改進(jìn)。要想提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見，就不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。
網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。再者我們必須學(xué)會(huì)制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費(fèi)為其宣傳。
7.2.2線上宣傳推廣。
發(fā)布討論帖，為了擴(kuò)大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請(qǐng)?zhí)?，制造新聞和影響。擴(kuò)大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。
7.3網(wǎng)站建設(shè)初期。
7.3.1線下宣傳推廣。
1校園宣傳。
由于網(wǎng)站的初期并沒有足夠的經(jīng)費(fèi)，所以我們將采用比較節(jié)約的校園推廣。利用校園的廣播臺(tái)、電視臺(tái)對(duì)在校大學(xué)生精神生活的強(qiáng)大影響力和親和力進(jìn)行宜傳，同時(shí)采用宣傳單，報(bào)紙、海報(bào)等宜傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂場(chǎng)所等地進(jìn)行宣傳，利用大城市醫(yī)療市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。
2、與校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)合作。
目前，我國高校社團(tuán)組織的影響力較大，美食企業(yè)完全可以與高校社團(tuán)合作，課入到大學(xué)生內(nèi)部。通過與社團(tuán)的交流活動(dòng)開展深入大學(xué)的有學(xué)校特點(diǎn)的活動(dòng)是供校際間的文化交流的平臺(tái)，滿足同齡人渴望交友的愿望。這樣既可提高醫(yī)療企業(yè)的知名度。又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。
7.3.2線上宣傳推廣。
在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，尤其是大學(xué)生，幾手每天必登qq，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同時(shí)網(wǎng)購在大學(xué)生群體中已經(jīng)非常普遍了，我們的網(wǎng)站是專門為大學(xué)生提供美食資訊的網(wǎng)站，所以利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)低成本，高回報(bào)的營留工具，對(duì)于我們網(wǎng)站的推廣是至關(guān)重要的。
推廣。
在人人上創(chuàng)建小站，騰訊qq上創(chuàng)建公共主頁，新浪上創(chuàng)建微博賬號(hào)、博客賬號(hào)，通過小站進(jìn)行軟文推廣，吸引用戶測(cè)覽網(wǎng)站，并且注冊(cè)網(wǎng)站分享自己的美食信息，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。申請(qǐng)qq群，通過朋友網(wǎng)引入大學(xué)生好友，吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，并且注冊(cè)網(wǎng)站分享自己的經(jīng)歷。
2、微博推廣。
微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博的火熱催生了微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站注冊(cè)微博，與大家互動(dòng)所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，即微博營銷，我們將會(huì)注冊(cè)大量微博，并且雇傭?qū)ｉT的微博營銷團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)站進(jìn)行宜傳。
3、“知道”推廣。
搜索引攀是網(wǎng)友經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)工具，為了利用好這一平臺(tái)，我們會(huì)在百度貼吧、新旅愛問等地開設(shè)問題，并且自己回答，或者創(chuàng)建貼子進(jìn)行宜傳，這樣既節(jié)約了經(jīng)費(fèi)，有可以達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。
5、友情連接。
由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般根難找到我們的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)活進(jìn)行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量。
7.4網(wǎng)站發(fā)展期。
7.4.1線下宣傳推廣。
1、與媒體合作。
新聞媒體一直是比較傳統(tǒng)而且效率高的宣傳方式。在廣大媒體上投放關(guān)于我們網(wǎng)站的告、專欄采訪、美食資訊信息進(jìn)行廣告宣傳。特別是針對(duì)學(xué)生關(guān)注較多的媒體展開網(wǎng)站形象、影響力的推廣。
2、籌辦公共活動(dòng)。
舉行與大學(xué)生相關(guān)的大型比賽或集體活動(dòng)，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等，這樣既可以宣傳我們的網(wǎng)站，又可以在大學(xué)生心中樹立我們的網(wǎng)站的形象。
7.4.2線上宜傳推廣。
1、線上活動(dòng)推廣。
導(dǎo)航網(wǎng)站網(wǎng)址導(dǎo)航就是一個(gè)集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站網(wǎng)址導(dǎo)航方便網(wǎng)友們快速找到自己需要的網(wǎng)站，而不用去記作各類網(wǎng)站的網(wǎng)址，戴可以直道到所需的網(wǎng)站，我們與其合作，會(huì)大大提高自己網(wǎng)站的知名度。
7.5網(wǎng)站穩(wěn)定期。
7.5.1線下宣傳推廣。
1、加強(qiáng)與的媒體合作。
我們會(huì)在媒體做廣告宣傳，維續(xù)提高我們網(wǎng)站的知名度。2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)。
公共事業(yè)和慈善事業(yè)一直是提高企業(yè)形象和知名度的有效方式。我們可以建立慈善基金、在各高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等。提高我們網(wǎng)站在大學(xué)生心中的形象。
7.5.2.線上宣傳推廣。
1、衍生更多應(yīng)用，增加用戶黏性。
企業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期時(shí)就應(yīng)該尋找新的發(fā)展方向和贏利點(diǎn)。比如通過用戶競(jìng)賽，評(píng)選人氣之星，并對(duì)人氣之星贈(zèng)送小禮物、折扣券等獎(jiǎng)勵(lì)：用戶每日裝扮展示頁，包括衣服、護(hù)膚品、鞋子、包包等內(nèi)容：用戶學(xué)校生活交流平臺(tái)，可涉及二手書、學(xué)習(xí)資訊、生活難題等方而讓已成為朋友的大學(xué)生互相交流：大學(xué)生兼職招聘平臺(tái)，在網(wǎng)站上發(fā)布兼職招聘等信息，為校園相關(guān)社團(tuán)、組織提供網(wǎng)上頁面宣傳。
2、尋找長(zhǎng)期合作伙伴，與商家合作搞活動(dòng)。
可與酒店飯店合作：通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，增加美食店的客流量。比如拼團(tuán)游，提供更多折扣，吸引游客前往。
可與雜志社合作：通過我們的網(wǎng)站推薦雜志的文章，雜志的圖片，增加該雜志社的知名度。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告。
為了能在短期內(nèi)提高知名度和會(huì)員數(shù)量、并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。
7.6.網(wǎng)站推廣評(píng)估。
通過木網(wǎng)站的用戶瀏覽量注朋系統(tǒng)，進(jìn)行每周一統(tǒng)計(jì)，一分析，網(wǎng)站根據(jù)分析進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化，并適當(dāng)調(diào)整推廣策略：同時(shí)分析每周的用戶注冊(cè)量分析網(wǎng)站的用戶黏性；通過用戶反慣系統(tǒng)吸納用戶建議，改進(jìn)網(wǎng)站，提升用戶體驗(yàn)。
第8章成本分析。
網(wǎng)站建設(shè)成本：無線醫(yī)療網(wǎng)是一個(gè)門戶與sns相結(jié)合的網(wǎng)站。雖然我們團(tuán)隊(duì)有網(wǎng)站設(shè)計(jì)的技成本術(shù)人員，但是我們?nèi)孕枰哂虚_發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人；運(yùn)營維護(hù)成本：網(wǎng)站的運(yùn)行，我們需要購買域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間；推廣成本：推廣成本主要包括醫(yī)療網(wǎng)站建成初期的營銷成本。在網(wǎng)站建設(shè)初期，為了提高網(wǎng)站的知名度和認(rèn)可度，在大眾群體中形成一定的影響力，需要相當(dāng)大的推廣營銷成本。在校園內(nèi)采取多種營銷推廣方式，如制作海報(bào)、發(fā)放傳單、舉辦活動(dòng)都將耗費(fèi)一定的成本，舉辦一系列推廣活動(dòng)也需相應(yīng)資金。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時(shí)間成本。
第9章戰(zhàn)略目標(biāo)。
成為全國最大的醫(yī)療信息服務(wù)網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)多更好的關(guān)食信息：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。
第10章發(fā)展規(guī)劃。
10.1.短期發(fā)展（1年——3年）。
（1）完成公司管理平臺(tái)的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展醫(yī)療社區(qū)業(yè)務(wù)，以宿州為基礎(chǔ)，逐步輻射全國醫(yī)院，抓住機(jī)遇，向外發(fā)展，完善網(wǎng)站信息。
（2）以安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院為推廣基礎(chǔ)點(diǎn)，通過提供特色的化服務(wù)，吸引用戶注冊(cè)，建立用戶基礎(chǔ)，擴(kuò)張用戶數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。
（3）創(chuàng)造醫(yī)療網(wǎng)為廣大群眾提供醫(yī)療特色社交網(wǎng)站的形象，讓用戶認(rèn)知、了解醫(yī)療網(wǎng)。
10.2.中期發(fā)展(4年——8年)。
（1）形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊(duì)伍和管理體系，并獲得一定的市場(chǎng)地位：逐步鋪滿安微省主要大學(xué)，并初步進(jìn)入省外城市大學(xué)。
（2）招賢的士，網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴(kuò)張的同時(shí)，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）公司在一定規(guī)模后將加強(qiáng)宣傳自己、推銷自己、恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢(shì)、積極主動(dòng)地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)自己的網(wǎng)站信息覆蓋面并與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與連接，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，護(hù)大市場(chǎng)古領(lǐng)份額。
10.3.長(zhǎng)期發(fā)展。
完成本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶一開發(fā)特色主題一吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）一適合該群體的廣告及電子商務(wù)的贏利模式。成為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療信息交流分享平臺(tái)之一，并建立與資本市場(chǎng)的良好互動(dòng)。
第11章基本盈利模式分析。
主要來自于兩大塊：廣告收入和增值服務(wù)費(fèi)收入。
一、廣告收入主要有。
1、醫(yī)院競(jìng)價(jià)排名，鉆石展位(cpm)，預(yù)約等。
2、各頁面硬廣廣告位及鏈接。
二、增值服務(wù)費(fèi)收入主要有。
1、醫(yī)療開店商家相關(guān)插件租金。
2、計(jì)劃之開放平臺(tái)在線軟件租金分成。
三、
盈利模式簡(jiǎn)單介紹。
（一）商家競(jìng)價(jià)排名。
是一種由商家參與的競(jìng)價(jià)模式，它類似于百度推廣，它將商品在百度搜索引擎和醫(yī)院預(yù)約進(jìn)行展示，根據(jù)賣家對(duì)單件商品的出價(jià)進(jìn)行排名，并按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)。其次，它是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的精準(zhǔn)推廣方式，但并不是只要出價(jià)就能得到很好地排名，會(huì)把同一關(guān)鍵詞出價(jià)相同的賣家進(jìn)行比較，信用高的賣家排名相對(duì)靠前，從而凈化了網(wǎng)站的環(huán)境。另外，用戶還可以參加更多的促銷活動(dòng)，有不定期的用戶專享活動(dòng)、單品促銷的活動(dòng)等。
（二）網(wǎng)站相關(guān)插件，租金。
粗略算一下，例如：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪?zhàn)饨?，每?0元（不入消保）。學(xué)校有100賣家，如果有2000人在用標(biāo)準(zhǔn)版，那么僅這一項(xiàng)，網(wǎng)站每月進(jìn)帳約；3000一個(gè)拓展版旺鋪?zhàn)饨穑吭?8元。100賣家當(dāng)中，若有40人再用，那么這一項(xiàng)每月進(jìn)帳約4000.其中，相關(guān)插件還包括：會(huì)員關(guān)系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計(jì)軟件，庫存管理。由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個(gè)插件開發(fā)出來，都會(huì)迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習(xí)慣，從而為網(wǎng)站帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
(三）網(wǎng)站各頁面硬廣廣告位及鏈接。
網(wǎng)站的硬廣收入也是一大筆來源，關(guān)于網(wǎng)站的硬廣收入，我們可以打開網(wǎng)站首頁在最下面有一個(gè)鏈接：營銷中心，就會(huì)進(jìn)入訂餐創(chuàng)想的頁面，頁面核心為以下內(nèi)容：
a.品牌宣傳方案。
品牌廣告。
對(duì)于校內(nèi)較大的供餐商家資源提供可自主選擇廣告位置、按天計(jì)費(fèi)的專業(yè)推廣服務(wù)。
b.展示推廣方案。
黃金展位。
為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，更適于推廣店鋪、品牌的服務(wù)。最適展位短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動(dòng)；其次，網(wǎng)站上的很多版塊的廣告價(jià)格，一般都是以每天的價(jià)格來進(jìn)行報(bào)價(jià)。最后就是在線推廣，在線溝通工具上面，聊天窗口左下角的一個(gè)20個(gè)文字以內(nèi)的鏈接。群聊天窗口底部一個(gè)20個(gè)字以內(nèi)的文字鏈接。這些硬廣，為網(wǎng)站帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。
第12章風(fēng)險(xiǎn)分析。
12.1.風(fēng)險(xiǎn)類型。
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
以醫(yī)療為主要服務(wù)點(diǎn)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，本網(wǎng)站主要針對(duì)大眾群體，能夠?yàn)橛脩籼峁┚珳?zhǔn)、切合用戶需要的信息。但目前，如何吸引廣大用戶注冊(cè)，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨的問題。
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，網(wǎng)站的安全性風(fēng)險(xiǎn)成為主要問題。怎樣雛護(hù)網(wǎng)站的安全，確保用戶信息不被竊取，保護(hù)好用戶隱私成了重要問題。對(duì)于用戶數(shù)據(jù)、用戶消費(fèi)習(xí)慣的深刻挖掘，把握用戶消費(fèi)傾向的技術(shù)有所欠缺。
3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)進(jìn)入門開低，網(wǎng)站的可復(fù)制性強(qiáng)，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有可能遭遇失敗。
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
若推廣方案失誤，可能導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意冷淡，會(huì)打打延長(zhǎng)投資回收期，甚至可能會(huì)有虧損風(fēng)險(xiǎn)。
5、管理風(fēng)險(xiǎn)。
本網(wǎng)站屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，人員不穩(wěn)定，流動(dòng)頻繁，此問題應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。
6、意外風(fēng)險(xiǎn)。
若網(wǎng)站前期推廣與預(yù)算相差甚多，或有危機(jī)事件發(fā)生，可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
12.2.風(fēng)險(xiǎn)退出。
1．公開上市。
公司上市的方案有三種：在內(nèi)地中小企業(yè)板上市：在中國香港創(chuàng)業(yè)板上市：在海外創(chuàng)板上市(或買殼上市）。我國現(xiàn)有的主板市場(chǎng)尚待發(fā)展完善，而在深圳設(shè)立的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板塊，與真正意義的二板市場(chǎng)相比還有很大的差距。
受中國目前政策和監(jiān)管環(huán)境的限制，同時(shí)由于境外資本市場(chǎng)估值方式有利于碼成長(zhǎng)科技企業(yè)，大多數(shù)境外風(fēng)險(xiǎn)投資公司普遍推崇的退出方式是以離岸公司的方式在海外上市。公開上市，將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)改組為上市公司，風(fēng)險(xiǎn)投資的服份通過資本市場(chǎng)第一次間公行，從而實(shí)現(xiàn)投資回收和資本增值。其不僅為風(fēng)險(xiǎn)投貸者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的退出路徑，而且還為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)籌集資金以增強(qiáng)其流動(dòng)性開通了渠道。本企業(yè)會(huì)將會(huì)選擇在企業(yè)發(fā)展成熟階段的后期上市。這個(gè)時(shí)期正處于發(fā)展擴(kuò)張的階段，如果僅依靠企業(yè)自身的積累和風(fēng)險(xiǎn)資本的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過股票上市，可以在資本市場(chǎng)上籌集到大量的資金、同時(shí)，也有利于分擔(dān)投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，提高本企業(yè)的知名度和公司的形象。
2.被其他公司收購。
公司可以與其他工資組建合資公司，風(fēng)險(xiǎn)頭之上售讓股份以實(shí)現(xiàn)資金退出。公司也可以像同類經(jīng)營良好的公司協(xié)商，有收購方發(fā)出要約實(shí)現(xiàn)公司的出售，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金退出。
3.回購。
根據(jù)公司于投資者的約定進(jìn)行管理層或員工回購。約定的內(nèi)容包括：回購條件、回購時(shí)間、回購份額。
4.清盤。
對(duì)于投資后的企業(yè)，如果遇到經(jīng)營不善、或管理團(tuán)隊(duì)放發(fā)生重大變動(dòng)、或受到市場(chǎng)和環(huán)境的重大不利影響，公司愿意與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)商議清鹽的方式及時(shí)減少并停止投資損失。
附錄：中國目前無線醫(yī)療情況調(diào)查表。
醫(yī)療文案策劃篇二十二
1、掌握電子公告板的使用方法。
2、知道在線游戲的基本知識(shí)。
（二）教學(xué)設(shè)計(jì)建議。
本節(jié)安排一個(gè)課時(shí)。
本節(jié)是本章學(xué)習(xí)內(nèi)容中的另一個(gè)重點(diǎn)，通過在線交流，我們可以從別人那里獲取更多有用的網(wǎng)絡(luò)信息。
在有關(guān)參與bbs活動(dòng)的練習(xí)中，為了提高課堂練習(xí)效率，教師可以提供一些學(xué)生可能感興趣的健康的bbs網(wǎng)站，供學(xué)生在練習(xí)時(shí)參考。
已經(jīng)建立校園網(wǎng)的學(xué)校，也可以讓學(xué)生在校園網(wǎng)站的bbs上進(jìn)行練習(xí)，這樣討論的時(shí)候由于都集中在一個(gè)bbs中，效果可能會(huì)更好一些。
醫(yī)療文案策劃篇一
關(guān)于怎么寫策劃書呢,本站策劃書頻道提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動(dòng)策劃書、營銷策劃書、項(xiàng)目策劃書、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書、醫(yī)療網(wǎng)站推廣策劃書方案等內(nèi)容。
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，最好字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡?jiǎn)?我想肯定會(huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。
醫(yī)療文案策劃篇二
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。
近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個(gè)。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場(chǎng)前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長(zhǎng)趨勢(shì)。那么，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，如若在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡(jiǎn)稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡(jiǎn)稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會(huì)——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會(huì)冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長(zhǎng)期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢(shì)宣傳
——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離
6、線下推廣——知識(shí)性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。
隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測(cè)外，預(yù)計(jì)未來心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。
近年來，中國的醫(yī)療器械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度明顯高于全球的平均增長(zhǎng)率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識(shí)，同時(shí)隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，中國醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求將在2012年持續(xù)保持增長(zhǎng)。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國市場(chǎng)營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、 環(huán)境分析
1.1國內(nèi)環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢(shì)明確。但從發(fā)改委藥品行政降價(jià)、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對(duì)凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個(gè)過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。
（3）近年來，國家有關(guān)部門通過對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購而實(shí)行集中招標(biāo)采購制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對(duì)醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。
（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。
（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢(shì)有可能就是價(jià)格，一旦招標(biāo)采購只是以價(jià)格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價(jià)，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤不能正?；绊懫髽I(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。
1.2國際環(huán)境：
隨著wt0成員國關(guān)稅的降低，為我國化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與國際競(jìng)爭(zhēng);生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進(jìn)口元器件價(jià)格的降低，將促使我國的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降。
成員國之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴(yán)格的我國出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊(cè)等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機(jī)、mri等已接近國際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)市場(chǎng)已有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的培育，給予關(guān)稅的保護(hù)，更重要的是加大對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國公司在中國的投資和技術(shù)經(jīng) 3
濟(jì)合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場(chǎng)。
因此，進(jìn)入wt0后,經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作短時(shí)間內(nèi)不可能有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進(jìn)的科技成果和知識(shí)資源，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步會(huì)產(chǎn)生巨大的作用。。
1.3社會(huì)文化環(huán)境：
(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認(rèn)識(shí)到藥物的毒副作用對(duì)人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事件”;不少人長(zhǎng)期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機(jī)利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長(zhǎng)期花費(fèi)的無底深淵，卻于事無補(bǔ)、于病無用。消費(fèi)者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。
1.4政策環(huán)境：
隨著國家醫(yī)療改革，公費(fèi)醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān)。休閑時(shí)，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時(shí)間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。
1.5經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求愈來愈強(qiáng)烈，防病、強(qiáng)身意識(shí)增強(qiáng)，治療儀操作簡(jiǎn)單、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時(shí)尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈(zèng)品便是明顯的例證。
1.6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。像國內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場(chǎng)必須實(shí)行相關(guān)的一些競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、 策略方案
2.1推廣策略
人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購買欲。
推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。
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產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。
廣告
“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。
國家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
（1）企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“your health，our responsibility”
“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”
（2）產(chǎn)品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
（3）公益廣告
除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。
公關(guān)
在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。
制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。
2.2促銷策略：
（1）短期的'促銷策略
生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。
針對(duì)我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機(jī)、學(xué)生等），對(duì)于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時(shí)因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動(dòng)
抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動(dòng)。邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機(jī)理，那就采取現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答的形式，對(duì)答對(duì)問題的顧客贈(zèng)送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)使用，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見影的效果。
推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬元左右。
（2）長(zhǎng)期的促銷策略
公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。
廣告中，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對(duì)感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。
時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，一家老小坐在一起看電視的時(shí)候，產(chǎn)生對(duì)本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時(shí)間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺(tái)投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對(duì)家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。
雜志
雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)、可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。
生》、《時(shí)尚健康》等。
2.3體驗(yàn)營銷策略：
(1)隨機(jī)攔截：
通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗(yàn)人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動(dòng)性、季節(jié)性因素以及國家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。
隨機(jī)攔截的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)費(fèi)用低、容易切入、能在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，這是體驗(yàn)營銷產(chǎn)品切入市場(chǎng)、成功操作的法寶之一，但隨機(jī)攔截的缺點(diǎn)也非常明顯：體驗(yàn)人數(shù)不穩(wěn)定、市場(chǎng)推進(jìn)的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。
(2)廣告宣傳：
雖然我們不能、也沒有必要進(jìn)行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機(jī)攔截，而擯棄廣告宣傳。
廣告宣傳內(nèi)容： 以免費(fèi)體驗(yàn)為中心 以功效宣傳為中心，
廣告宣傳方式： 報(bào)紙廣告 電視試用廣告
電視專題 廣播廣告
(3)體驗(yàn)宣傳派單、專題報(bào)紙
(4)宣傳手冊(cè)
體驗(yàn)是促銷手段，主抓初次體驗(yàn)購買率。體驗(yàn)營銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對(duì)產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。店面日常促銷的流程對(duì)于顧客來說，我們?cè)诘昀锾峁┑摹?費(fèi)用體驗(yàn)”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。
2.4競(jìng)爭(zhēng)策略：
針對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競(jìng)爭(zhēng)，立足于先進(jìn)技術(shù)，和國內(nèi)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級(jí)為“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級(jí)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。
首先，與其他的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點(diǎn)突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。
再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費(fèi)者；
最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費(fèi)包換，終身免費(fèi)保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費(fèi)上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。
2.5網(wǎng)絡(luò)策略：
現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們?cè)陉P(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的意見和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。
2.6價(jià)格策略：
報(bào)價(jià)無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？醫(yī)療器械銷售報(bào)價(jià)是場(chǎng)心理戰(zhàn)，分析下面的五種報(bào)價(jià)方法。
（1）順向報(bào)價(jià)方法
依然會(huì)堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會(huì)產(chǎn)生一定的滿足心理，這時(shí)只要賣方能夠把握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報(bào)價(jià)格水分過多，超出對(duì)方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價(jià)，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進(jìn)行。
（2）逆向報(bào)價(jià)方法
報(bào)出令對(duì)方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但也會(huì)承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。
（3）先報(bào)價(jià)方法
先報(bào)價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。
（4）尾數(shù)報(bào)價(jià)方法
尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對(duì)方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。
2.7渠道策略：
提高品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價(jià)值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢(shì)，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作。
（1）是加強(qiáng)客戶調(diào)研工作，充分意識(shí)到認(rèn)真翔實(shí)的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。
（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對(duì)分銷商的
業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。
（3）是對(duì)分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵(lì)，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對(duì)銷售人員的促銷激勵(lì)措施，以充分調(diào)動(dòng)他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。
2.8五天模式營銷策略：
1、第一天談點(diǎn)宣傳。所謂談點(diǎn)就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進(jìn)駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點(diǎn)和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個(gè)部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、地點(diǎn)和時(shí)間段。
3、第三天進(jìn)行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠待人。
4、第四天。根據(jù)單位里場(chǎng)面的療效氛圍進(jìn)行適可而止的報(bào)價(jià)訂貨。
5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭(zhēng)取刺激二次出貨。
三、 產(chǎn)品定位
3.1消費(fèi)群體定位：
現(xiàn)今的市場(chǎng)各種醫(yī)療器械不盡相同，針對(duì)的消費(fèi)群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象。
3.2價(jià)格定位：
醫(yī)療器械的大小不一，因此價(jià)格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價(jià)格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團(tuán)購和批發(fā)價(jià)是1390元。以此來勾起消費(fèi)者的購買欲望。
四、 參考文獻(xiàn)
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、
《體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)》
百度文庫。
醫(yī)療文案策劃篇三
2015年11月11日又是一個(gè)令所有購物狂們期待的日子。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計(jì)劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動(dòng)：
活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta。
活動(dòng)時(shí)間：2015年11月11日。
活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一：好像大聲說喜歡你。
活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說出最想說的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
醫(yī)療文案策劃篇四
1、疾病的預(yù)防保健，特別是婦幼衛(wèi)生保健對(duì)非傳染慢性疾病如心腦血管疾病，惡性腫瘤等要以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常生活中的保健。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅(jiān)持以保健為中心，以保障生殖健康為目的的工作方針，認(rèn)真貫徹實(shí)施《母嬰保健法》全面實(shí)施《兩綱》，圍繞降低孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛(wèi)生工作重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng)，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)，使四個(gè)月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達(dá)到98%以上。今年我院將繼續(xù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)15-49歲育齡婦女分批進(jìn)行普查普治，為廣大婦女做好生殖保健服務(wù)。
2、繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育工作我院將繼續(xù)貫徹實(shí)施《_人口與計(jì)劃生育法》及《重慶市生育條例》，堅(jiān)持有證檢查、有證生育、有證手術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，提高計(jì)劃生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴(yán)格禁止出假手術(shù)、假證明，做到計(jì)劃生育宣傳上墻服務(wù)。
3、加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診繼續(xù)深入學(xué)習(xí)三個(gè)代表和黨的xx屆六中全會(huì)精神，規(guī)范免疫接種門診，提高計(jì)劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度，對(duì)接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問核對(duì)，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥，對(duì)不符合接種的兒童進(jìn)行緩種，加強(qiáng)生物制品的管理，做好各類疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度，堅(jiān)持每日實(shí)事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，對(duì)各種疫苗實(shí)行分室接種，杜絕錯(cuò)種、漏種、重種，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。今年我院預(yù)防接種門診不再限于每月的15-20日，只要在工作時(shí)間內(nèi)，隨時(shí)可以進(jìn)行預(yù)防接種，這樣將極大的方便廣大父母和兒童。我們將不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善各項(xiàng)設(shè)施，克服一切困難，爭(zhēng)創(chuàng)重慶市預(yù)防接種示范門診。
4、加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理今年我院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的工作方針政策，積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)防治非典型肺炎的各項(xiàng)有效措施，規(guī)范我院的發(fā)熱門診，嚴(yán)防非典疫情的再次流行。進(jìn)一步完善愛滋病防治機(jī)制，建立以院長(zhǎng)為核心的愛滋病防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將愛滋病的傳播途徑、防治方法等知識(shí)粘貼上墻，全院加強(qiáng)愛滋病疫情監(jiān)測(cè)報(bào)告，切實(shí)做好愛滋病防治工作。繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《南川市突發(fā)人間禽流感疫情應(yīng)急處理(預(yù)案)》、《霍亂防治手冊(cè)》，加強(qiáng)對(duì)重大傳染病的監(jiān)測(cè)、預(yù)防、控制，防止其傳播。做好結(jié)核病的歸口管理。乙型肝炎、乙型腦膜炎等要及時(shí)建卡、報(bào)卡，避免漏報(bào)、遲報(bào)。
三、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持以健康為中心，家庭為單位，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向;繼續(xù)堅(jiān)持以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人等為重點(diǎn)。今年將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作，切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)的六位一體的基層衛(wèi)生服務(wù)。加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求，使社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心真正成為轄區(qū)居民的110。今年我院將積極做好兩個(gè)社區(qū)服務(wù)站的驗(yàn)收工作。
四、加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅(jiān)決反對(duì)醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。
醫(yī)療文案策劃篇五
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
無照片。
姓名：
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖北。
身材：
165cm?kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
29。
誠信徽章：
人才測(cè)評(píng)：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理：醫(yī)療美容、銷售、文秘/文員：
工作年限：
1
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
3500--5000。
希望工作地區(qū)：
廣州。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
起止年月：-06～-07廣州澤智貿(mào)易有限公司。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
客戶經(jīng)理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
起止年月：-09～-06廣州軍區(qū)三門診。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
護(hù)士、婦科助理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
見習(xí)店長(zhǎng)。
工作描述：
離職原因：
本文信息來源于大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)，請(qǐng)注明！
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣州醫(yī)學(xué)院。
最高學(xué)歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
臨床醫(yī)學(xué)。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
-09。
湖北威寧衛(wèi)校。
婦幼醫(yī)士。
中專。
廣州醫(yī)學(xué)院。
臨床醫(yī)學(xué)。
大專。
語言能力。
外語：
英語一般。
國語水平：
優(yōu)秀。
粵語水平：
一般。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，對(duì)上級(jí)安排的工作都能按質(zhì)按量的完成。曾榮獲優(yōu)秀員工的稱號(hào)。本人性格沉穩(wěn)、心地善良，對(duì)工作一絲不茍。普通話榮獲二級(jí)甲等證書，粵語良好。
醫(yī)療文案策劃篇六
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的醫(yī)療營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
我縣總?cè)丝?3.8萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè)，人口相對(duì)集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。民營醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的時(shí)候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略，經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
(一)我院自遷入新址后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營銷的管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。
(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營主要還是依賴正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。
(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人。
(一)營銷思路
以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)樹行象”為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。
(二)具體實(shí)施方案
1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳?？啤２榍腥朦c(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。
2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。
3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。
(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的'信譽(yù)度和盈利。
(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短)現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫 床號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。
(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改進(jìn)意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。
4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識(shí)越來越強(qiáng)，人們通過體檢來了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價(jià)格，比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢、針對(duì)工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會(huì)群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。
5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色?？?、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)療文案策劃篇七
活動(dòng)時(shí)間：
初賽時(shí)間11月15日19：00開始。
復(fù)賽時(shí)間。
11月22日上午9：00---12：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽在一教0306。
復(fù)賽在足球場(chǎng)。
參與對(duì)象：
東明校區(qū)全體同學(xué)。
參與方式：
組隊(duì)。
活動(dòng)目的：
普及野外救生知識(shí)，保護(hù)生命安全，弘揚(yáng)志愿者精神。
宣傳方式：
陽光青年志愿者協(xié)會(huì)自1992年成立以來，就滿腔熱忱關(guān)注弱勢(shì)群體、關(guān)注社會(huì)，是一個(gè)充滿著愛心和奉獻(xiàn)熱情，渴望回報(bào)社會(huì)，為推動(dòng)中國志愿者事業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量的熱血青年大學(xué)生自發(fā)組織的群眾性組織。
秉承著：
用我們的知識(shí)服務(wù)于河南中醫(yī)學(xué)院的大學(xué)生，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中的多種問題，使他們順利完成大學(xué)生活，與他們共創(chuàng)和諧校園;用我們的社團(tuán)為他們搭建一個(gè)可以拓展知識(shí)和技能的平臺(tái)，讓社會(huì)上專業(yè)人士為大學(xué)生教授更多的實(shí)用技能，推動(dòng)社會(huì)資源的合理配置;用我們學(xué)到的醫(yī)學(xué)知識(shí)服務(wù)于像汶川大地震那樣類似的社會(huì)重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù);用我們大學(xué)生的力量去維護(hù)社會(huì)中弱勢(shì)群體的利益，引導(dǎo)輿論關(guān)注社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)中的不和諧雜音。
具體活動(dòng)將出示展板公布。
報(bào)名時(shí)間：
11月9日---12日。
報(bào)名地點(diǎn)：
各班宣傳委員。
主辦單位：
共青團(tuán)河南中醫(yī)學(xué)院委員會(huì)。
協(xié)辦單位：
校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
承辦單位：
陽光青年志愿者協(xié)會(huì)。
贊助商：
(盡量是體育運(yùn)動(dòng)商店、旅行用品商店、大超市等)。
具體流程：
1、比賽時(shí)間：初賽時(shí)間為11月15日19：00開始，地點(diǎn)在一教0306。
復(fù)賽時(shí)間為11月22日上午9：00---12：00，地點(diǎn)在足球場(chǎng)。
2、比賽活動(dòng)細(xì)則。
組織方：準(zhǔn)備六十道有關(guān)醫(yī)療急救知識(shí)的題目并進(jìn)行隨機(jī)排序。比賽時(shí)我們?cè)诤诎迳狭谐?―60號(hào)序列，然后由參賽隊(duì)隨機(jī)選號(hào)，回答與序號(hào)對(duì)應(yīng)的問題?；卮鹜旰?，被選中的好將及時(shí)刪除。
初賽。
參賽方：參賽隊(duì)隨機(jī)抽取黑板上一個(gè)序號(hào)就相應(yīng)的問題進(jìn)行回答。回答完畢后，還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。
評(píng)分細(xì)則：評(píng)委團(tuán)根據(jù)各參賽隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分，最高分十分，錄取前十六名進(jìn)入決賽。
復(fù)賽比賽分四場(chǎng)進(jìn)行，每場(chǎng)有四個(gè)參賽隊(duì)伍，每隊(duì)隊(duì)員限四人(其中一人扮演模特，另外三人負(fù)責(zé)施救)。
比賽考核方式分兩種：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場(chǎng)救援。
a、問答環(huán)節(jié)(比賽時(shí)間10分鐘)：
必答題(三道，抽簽)---答錯(cuò)不扣分，答對(duì)加十分。
搶答題(四道)---答錯(cuò)扣兩分，答對(duì)加十分。
b、模擬現(xiàn)場(chǎng)救援(比賽時(shí)間20分鐘)：我們現(xiàn)場(chǎng)提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號(hào)槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱(內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等)、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊(duì)選擇。
模擬現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)場(chǎng)景，參賽隊(duì)要在限定的時(shí)間內(nèi)完成兩場(chǎng)景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領(lǐng)等的得分要點(diǎn)，不得損害志愿者的形象，不得對(duì)“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場(chǎng)景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時(shí)，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評(píng)委團(tuán)：受邀老師三人、贊助商一人、陽光志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、受邀同學(xué)。
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分分兩部分：評(píng)委團(tuán)打分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾打分。
其中現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)參賽隊(duì)的掌聲和呼聲按高低進(jìn)行排序。
評(píng)委打分部分：
實(shí)踐環(huán)節(jié)：總分100分，得分要點(diǎn)分以下幾處。
(1)時(shí)間：規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的--------------------十分。
(3)與傷員進(jìn)行有效的心理溝通--------------------十分。
(4)救援包扎，傷口處理得當(dāng);--------------------十分。
(5)將傷者救出廢墟方法得當(dāng)，--------------------十分。
(6)固定骨頭得當(dāng)--------------------十分。
(7)處理患處的順序主次分明--------------------十分。
(8)溺水者被救到岸上后體位安放正確，應(yīng)讓其平躺于地，呈解剖體位---十分。
(10)評(píng)委總評(píng)--------------最高十分。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)二名獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)乱幻丁?BR> 工作人員分工：
(1)組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間參加人員的簽到及上場(chǎng)比賽，保證活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行(未參賽人員不得聚集于評(píng)委處)。
(2)外聯(lián)部負(fù)責(zé)意外情況的處理。
(3)培訓(xùn)部、宣傳部負(fù)責(zé)道具的準(zhǔn)備及賽場(chǎng)布置。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
道具：瑞士多功用軍刀0元。
指南針模具0元。
信號(hào)槍模具0元。
水或者可獲得飲用水的工具水壺0元。
食物或可獲得食物的工具模具0元。
生火用具火柴16盒2元左右。
手電筒模具0元。
急救箱(內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼、繃帶等)25元左右。
背包備好0元。
竹竿0元。
硬紙板0元。
涼席等0元。
音響系統(tǒng)0元。
獎(jiǎng)品：25元左右。
合計(jì)52元。
緊急情況與應(yīng)對(duì)措施：
3、若有參賽隊(duì)伍對(duì)判決有異議，可以賽后向本社團(tuán)投訴。
醫(yī)療文案策劃篇八
“網(wǎng)上購物”現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)民來說不再是陌生的事務(wù)，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億人，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較20提升4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38．3％。網(wǎng)站數(shù)在20下半年實(shí)現(xiàn)止跌，并快速回升。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)。中國網(wǎng)民在最近一年內(nèi)通過購物網(wǎng)站，年我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到1.94億，其中，團(tuán)購用戶規(guī)模達(dá)到6465萬。網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至37.8％。與年相比，網(wǎng)購用戶增長(zhǎng)率為20.8％。除了網(wǎng)購用戶增長(zhǎng)外，使用網(wǎng)上支付的用戶也大幅攀升。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，我國使用網(wǎng)上支付的用戶規(guī)模達(dá)到1．67億，使用率提升至32．5％。與2010年相比，用戶增長(zhǎng)2957萬，增長(zhǎng)率為21．6％。同年兩大c2c網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和ebay在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒介都做了大量宣傳，特別是淘寶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)宣傳，同時(shí)加上一拍網(wǎng)的推出，網(wǎng)上購物不斷沖擊著我們的視野，電子商務(wù)的春天就要到來。
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析。
（一）市場(chǎng)環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用以普及千家萬戶,這為網(wǎng)絡(luò)訂餐提供了良好的發(fā)展空間。同時(shí)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)的直觀、有效、便捷等優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)的電話訂餐業(yè)務(wù)無法比擬的。網(wǎng)上訂餐將是白領(lǐng)一族捕獲餐店信息、進(jìn)行訂餐的發(fā)展趨勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)訂餐隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)會(huì)逐漸被人們所喜愛，正如幾年前手機(jī)移動(dòng)的短信一樣，為企業(yè)帶來的幾百個(gè)億的業(yè)務(wù)收入。在互聯(lián)網(wǎng)世界里面，誰早一步在應(yīng)用上創(chuàng)新，誰就掌握了未來的方向。
近年來，網(wǎng)上訂餐發(fā)展良好，有很大市場(chǎng)潛力。網(wǎng)上訂餐服務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營成本成為了其發(fā)展的一大障礙。只要擴(kuò)大規(guī)模，做好服務(wù)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)的發(fā)展前景還是比較樂觀的。隨著網(wǎng)上訂餐市場(chǎng)的日益擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，提供信息傳遞的網(wǎng)站和提供服務(wù)的餐館，其信譽(yù)度將成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
（二）市場(chǎng)調(diào)查。
來自大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)更表明，目前已有半數(shù)以上的餐飲企業(yè)表現(xiàn)出網(wǎng)上營銷的意愿，而截至12月，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示其覆蓋北京地區(qū)16000多家餐廳，比去年同期增長(zhǎng)39%。
根據(jù)美國調(diào)查公司thekelseygroup的預(yù)測(cè)，全球生活消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22.3%，將從41億美元達(dá)到2011年的111億美元的高位。
而根據(jù)尚優(yōu)技術(shù)的統(tǒng)計(jì)，通用搜索中50%～60%是與餐飲等生活信息相關(guān)的本地搜索，而這其中10%的搜索有商業(yè)意圖，遠(yuǎn)超過通用搜索。
另外，有統(tǒng)計(jì)顯示，僅北京餐飲市場(chǎng)在20銷售額287.2億元，而20全國18個(gè)大城市，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍項(xiàng)目，光是除夕夜的餐飲消費(fèi)額就上看100億元人民幣，為互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造了廣闊的空間。
（三）市場(chǎng)定位。
由于企業(yè)的數(shù)量眾多，企業(yè)員工對(duì)于午餐的需求很大，而其附加值也在不斷地提高，本平臺(tái)就主要針對(duì)各個(gè)企業(yè)員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個(gè)發(fā)布信息的平臺(tái)，讓餐飲經(jīng)營者能及時(shí)獲取這些信息，同時(shí)，也為員工提供讓其滿意的服務(wù)。
從消費(fèi)類型上細(xì)分，消費(fèi)者可分為這樣幾種類型。
（1）個(gè)人，這種消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期訂餐。并且占的比重較大。個(gè)人從消費(fèi)取向上一般多注重便宜、實(shí)惠、好吃。
（2）中小公司員工，這屬于白領(lǐng)階層的一個(gè)需要，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐，他們的消費(fèi)取向一般是方便、實(shí)惠，口味獨(dú)特。
（3）家庭，生活節(jié)奏的加快，總會(huì)讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐。這種消費(fèi)者的消費(fèi)取向一般是大量、不同采品，不計(jì)較消費(fèi)額，只追求滿意。
（4）中高檔消費(fèi)者，這種消費(fèi)者的消費(fèi)取向一般都比較挑剔，不在乎價(jià)格，追求異眾口味。
（四）市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景。
目前訂餐網(wǎng)站主要分為兩類，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐；一是專門做中間商的，既有像1717訂餐網(wǎng)等只搭建第三方平臺(tái)提供信息服務(wù)等，也有包配送物流的。”前者被業(yè)內(nèi)定義為“鼠標(biāo)加水泥”模式，后者則是“鼠標(biāo)加跑腿”。
目前國內(nèi)網(wǎng)上訂餐依然多采用“線上了解和線下電話訂購”為主的訂網(wǎng)上訂餐流程餐方法，但這樣做，有很多好處。
了一個(gè)很好展示自己的推銷自己的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，而非坐等顧客上門。故本信息平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿艽?，市?chǎng)大且長(zhǎng)遠(yuǎn)，利益也是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，具有可行性。同時(shí)，在初期，除了提供客源信息給一些餐飲經(jīng)營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業(yè)務(wù)來做，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大來建立獨(dú)立的公司。
（五）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及策略。
1.風(fēng)險(xiǎn)分析。
1.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)上訂餐平臺(tái)相對(duì)來說技術(shù)壁壘比較低，容易模仿和跟進(jìn)，而且目前前景廣闊。網(wǎng)上訂餐受消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)潮流的影響度很大。
1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
迅速進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費(fèi)者對(duì)快餐的需求保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊木W(wǎng)站建立后能夠達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額。這是因?yàn)椋环矫嫖覀兠鎸?duì)的顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費(fèi)者對(duì)食品的附加值要求越來越高。另一方面，已有的競(jìng)爭(zhēng)者們都可能會(huì)采取各種措施遏止我們來奪取市場(chǎng)的份額。此外，較高的盈利機(jī)會(huì)和相對(duì)低的技術(shù)壁壘也會(huì)吸引一大批的競(jìng)爭(zhēng)者的模仿跟進(jìn)，跟我們一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
1.3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
電子訂餐對(duì)系統(tǒng)的要求及依賴性很高，系統(tǒng)的穩(wěn)定性將對(duì)公司的經(jīng)營造成風(fēng)險(xiǎn)。
1.4管理風(fēng)險(xiǎn)。
公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，隨著公司的擴(kuò)展也可能造成管理營銷人員相對(duì)缺乏。
1.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
平臺(tái)構(gòu)建初期營運(yùn)資金有限，可能面臨流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會(huì)造成小部分應(yīng)收賬款無法按時(shí)收回和發(fā)生呆帳、壞帳的.風(fēng)險(xiǎn)。
1.6來自餐飲經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)。
形中就會(huì)損害了平臺(tái)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)我們平臺(tái)失去信任。
同時(shí)，我們企業(yè)平臺(tái)的另一塊就是找小型快餐店合作，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報(bào)銷售額，實(shí)際上會(huì)是企業(yè)的很多一塊資產(chǎn)流失。還有有的快餐店經(jīng)營一段時(shí)間后，獲取了一些經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，累積了一些客戶群，就選擇脫離，這也是一種隱性的流失。
2.風(fēng)險(xiǎn)策略。
2.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：
針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，公司將迅速注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，同時(shí)加大廣告投放，提高產(chǎn)品知名度。創(chuàng)業(yè)初期樹立起品牌保護(hù)壁壘。兩年后，再追加廣告投放力度（如果經(jīng)營業(yè)績(jī)好第三年可在擴(kuò)張當(dāng)?shù)氐氖‰娨暸_(tái)做廣告）。通過樹立新品牌，提高知名度在行業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：
針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，首先，公司將建立起一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍，以加強(qiáng)服務(wù)營銷的運(yùn)行和開展有效的促銷活動(dòng)。第二，公司在創(chuàng)業(yè)初期就將導(dǎo)入ci(企業(yè)標(biāo)志)，通過ci策劃及公關(guān)活動(dòng)在消費(fèi)者心中樹立起良好的平臺(tái)形象，提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：
公司將通過全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和大規(guī)模生產(chǎn)的低成本效應(yīng)來降低可能由于市價(jià)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在定價(jià)策略上注重成本，綜合考慮各種因素。
2.4管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：
針對(duì)管理層人員結(jié)構(gòu)偏向年輕化，公司可以考慮請(qǐng)一批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家或教授作為企業(yè)顧問。同時(shí)公司還可吸引一些有經(jīng)驗(yàn)的管理、營銷人員共同加盟創(chuàng)業(yè)。
2.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，一方面，在經(jīng)營過程加強(qiáng)存貨和應(yīng)收賬款的管理，盡量縮短流動(dòng)周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營費(fèi)用。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，努力爭(zhēng)取相關(guān)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持，開辟一個(gè)有效穩(wěn)定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)來吸引投資家增加資金投入。
三、網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)。
民以食為天。餐飲業(yè)是一種個(gè)性化、多樣化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)則是最能凸顯個(gè)性化、多樣化服務(wù)的商務(wù)方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，方便、快捷、個(gè)性化的網(wǎng)上訂餐正在進(jìn)入人們的生活。目前，網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)還處于形成期，成長(zhǎng)空間還很大。趁勢(shì)而入，建立起特色鮮明的訂餐網(wǎng)站，必有“錢”途。
本訂餐網(wǎng)站是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的b/s模式的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)，能為客戶提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽菜品介紹、點(diǎn)菜訂餐、餐品、服務(wù)評(píng)價(jià)等服務(wù)。客戶通過登陸網(wǎng)站進(jìn)行訂餐事務(wù)，從而使餐館訂單增加而獲利。
醫(yī)療文案策劃篇九
為了進(jìn)一步提高衛(wèi)生院工作效率，為參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們進(jìn)一步加強(qiáng)_新農(nóng)合_工作的日常管理。首先根據(jù)上級(jí)要求，成立了以院主要負(fù)責(zé)人為主任的._醫(yī)療報(bào)帳中心_，指定由主任專門負(fù)責(zé)_新農(nóng)合_工作的管理與協(xié)調(diào)。對(duì)外設(shè)置宣傳欄，加強(qiáng)宣傳_新農(nóng)合_政策及公示有關(guān)_新農(nóng)合_的制度、補(bǔ)償情況等。
對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行_新農(nóng)合_主要政策規(guī)定及管理內(nèi)容的培訓(xùn)。制定合作醫(yī)療管理制度、獎(jiǎng)懲制度等。并按不同職責(zé)，將執(zhí)行_新農(nóng)合_制度的情況納入科室和工作人員考核的內(nèi)容，并與年度考核和獎(jiǎng)金分配掛鉤。
在對(duì)參合人員的診療活動(dòng)中，我們嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)_新農(nóng)合_的各項(xiàng)規(guī)定，按章操作，不違法違規(guī)。始終恪守救死扶傷的職業(yè)道德，嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)業(yè)范圍開展診療活動(dòng)，嚴(yán)格掌握出入院標(biāo)準(zhǔn)，遵循用藥規(guī)定，因病施治、合理用藥。出院時(shí)，視病情不帶藥或在規(guī)定天數(shù)范圍內(nèi)帶藥。嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)藥價(jià)格規(guī)定，合理收費(fèi)，無混淆計(jì)價(jià)及串換藥品行為，不濫開大處方、濫用抗菌素、亂檢查。有效地控制了醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)。由于我們始終按照《古田縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦法(試行)》的有關(guān)規(guī)定，努力規(guī)范服務(wù)行為，為參合農(nóng)民提供了一個(gè)良好的就醫(yī)環(huán)境，參合農(nóng)民普遍感到滿意，得到一致的好評(píng)。
在縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金監(jiān)管體系保證下，我鄉(xiāng)_新農(nóng)合_基金的管理和使用，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線，做到?？顚Ｓ?。建立健全了財(cái)務(wù)管理制度，每月定期及時(shí)、準(zhǔn)確向縣合管中心上報(bào)報(bào)賬材料。
醫(yī)療文案策劃篇十
為認(rèn)真貫徹黨的十-大和十-屆-中全會(huì)精神，滿足社區(qū)居民健康需求，提高社區(qū)的衛(wèi)生能力，為社區(qū)居民的健康服務(wù)，根據(jù)東城實(shí)際，制定20--年社區(qū)醫(yī)療工作計(jì)劃如下：
一、各社區(qū)要建立健全社區(qū)醫(yī)療的組織機(jī)構(gòu)，人員變動(dòng)時(shí)及時(shí)調(diào)整上報(bào)，做到有領(lǐng)導(dǎo)分管，有專(兼)職工作人員。
二、各社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要根據(jù)工作要求制定年度工作計(jì)劃，及時(shí)完成信息報(bào)送、填報(bào)各種報(bào)表、工作總結(jié)等工作。
三、北龍、東平宮、東興門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防醫(yī)療、保健康復(fù)、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)工作。
四、積極組織好社區(qū)健康教育講座。由各社區(qū)居委會(huì)組織、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站具體負(fù)責(zé)授課，每年開展4次以上轄區(qū)居民高血壓、糖尿病、惡性腫瘤、腦卒中等健康知識(shí)講座(要有講稿、居民名單、相片、通知、橫幅)。
五、廣泛開展健康調(diào)查，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面。各社區(qū)居委會(huì)要協(xié)助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站做好居民健康調(diào)查，按屬地原則以戶為單位建立完整的家庭健康檔案。
六、各社區(qū)居委會(huì)、衛(wèi)生服務(wù)站要將轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦死亡率控制在22/10萬以內(nèi)，全力避免死亡病例發(fā)生。
七、各社區(qū)居委會(huì)要將轄區(qū)內(nèi)嬰兒死亡率控制在12‰以內(nèi)，5歲以下兒童死亡率控制在14‰以內(nèi)，全力避免死亡病例發(fā)生。
八、各社區(qū)居委會(huì)、衛(wèi)生服務(wù)站要協(xié)助做好傳染病防治工作，有效防范各類突發(fā)疫情，避免重大傳染病的暴發(fā)流行。
九、各社區(qū)居委會(huì)、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要設(shè)立避孕藥具免費(fèi)發(fā)放點(diǎn)，積極主動(dòng)與街道計(jì)生辦聯(lián)系，做好避孕藥具免費(fèi)發(fā)放及隨訪工作。
十、各社區(qū)居委會(huì)、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要協(xié)助做好轄區(qū)內(nèi)計(jì)劃免疫、兒童保健、衛(wèi)生防控等工作。
醫(yī)療文案策劃篇十一
為及時(shí)處置我院的醫(yī)療廢物，防止傳染性疾病通過醫(yī)療廢物進(jìn)行擴(kuò)散和傳播，根據(jù)《_固體廢物污染環(huán)境防治法》、《_傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療廢物分類目錄》以及國家、省、市、區(qū)的有關(guān)要求，制定本計(jì)劃如下：
一、成立我院醫(yī)療廢物處置領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：郝之軍。
副組長(zhǎng)：趙少華李勝利。
成員：王軍杜佩蘭張東子。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)我院醫(yī)療廢物處置的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、指揮醫(yī)療廢物的處置工作。
二、分類收集辦法和具體工作計(jì)劃。
1、根據(jù)醫(yī)療廢物的類別，由各科責(zé)任護(hù)士將醫(yī)療廢物分別裝于符合《醫(yī)療廢物支用包裝物、容器的標(biāo)準(zhǔn)和警示標(biāo)識(shí)的規(guī)定》的包裝物或者容器內(nèi)。
2、在盛裝醫(yī)療廢物前，由責(zé)任護(hù)士對(duì)醫(yī)療廢物包裝物或容器進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保無破損、滲漏或其他缺陷。
3、對(duì)感染性廢物、病理性廢物、損傷性廢物、藥物性廢物、及化學(xué)性廢物不能混合收集，少量藥物性廢物可以混入感染性廢物，但應(yīng)在標(biāo)袋上注明。
4、廢棄的麻醉、精神、放射性、毒性等藥品及其相關(guān)的廢物的管理，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5、廢棄的化學(xué)試劑、消毒劑由醫(yī)院交專門機(jī)構(gòu)處理。
6、含汞的體溫計(jì)血壓計(jì)等醫(yī)療器具報(bào)廢時(shí)。由醫(yī)院集中交專門機(jī)構(gòu)處理。
7、醫(yī)療廢物中的病原體的培養(yǎng)基標(biāo)本等高危險(xiǎn)廢物，首先經(jīng)壓力蒸汽滅菌或化學(xué)消毒處理，然后按感染性廢物處理。
三、培訓(xùn)計(jì)劃。
1、要求責(zé)任護(hù)士、專職管理員、運(yùn)送員掌握醫(yī)療廢物的分類、收集、運(yùn)送的正確方法和操作程序。
2、掌握醫(yī)療廢物分類中的安全知識(shí)、專業(yè)技術(shù)，職業(yè)衛(wèi)生安全防護(hù)等知識(shí)。
3、要求責(zé)任護(hù)士、專職管理員、運(yùn)送員掌握發(fā)生醫(yī)療廢物意外事故情況時(shí)的緊急處理措施。
xxx中醫(yī)院。
醫(yī)療文案策劃篇十二
一、活動(dòng)背景：
為了響應(yīng)合肥市紅十字會(huì)“學(xué)習(xí)雷鋒精神”的號(hào)召，以及為我院運(yùn)動(dòng)會(huì)提供醫(yī)療保障的前提下。同時(shí)，堅(jiān)持弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，以“保護(hù)人的生命和健康，發(fā)揚(yáng)人道主義精神，促進(jìn)和平進(jìn)步事業(yè)”為宗旨，在校團(tuán)委、校醫(yī)院大力支持下，每學(xué)期舉辦以“初級(jí)、群眾、現(xiàn)場(chǎng)”為特點(diǎn)的初級(jí)醫(yī)療救護(hù)培訓(xùn)，并在學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)中發(fā)揮作用。
二、活動(dòng)目的及意義：
1、服務(wù)院運(yùn)動(dòng)會(huì)，提供醫(yī)療保障服務(wù)，為成立運(yùn)動(dòng)會(huì)醫(yī)療專項(xiàng)服務(wù)隊(duì)打下基礎(chǔ)。
2、通過紅十字會(huì)急救培訓(xùn)進(jìn)學(xué)校進(jìn)課堂，在廣大學(xué)生中普及應(yīng)急知識(shí)，廣泛開展自救互救、防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)和技能培訓(xùn)，使廣大同學(xué)增強(qiáng)安全意識(shí)，樹立救死扶傷、助人為樂的道德風(fēng)尚。并為建設(shè)安全、和諧校園做貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)名稱：合肥學(xué)院緊急醫(yī)療救護(hù)培訓(xùn)。
四、活動(dòng)主題：提升自救技能，服務(wù)運(yùn)動(dòng)健兒。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：合肥學(xué)院（北區(qū)）多媒體3教室。
七、活動(dòng)對(duì)象：全院師生。
八、活動(dòng)形式：知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)模擬施救。
九、活動(dòng)具體流程：
（一）前期宣傳。
1、動(dòng)員大會(huì)，以及活動(dòng)的準(zhǔn)備，任務(wù)的`分配；
2、宣傳通過展板、海報(bào)、微博、論壇新老宣傳模式的結(jié)合打到一個(gè)比較好的宣傳效果；
3、組織預(yù)報(bào)名工作，安排值班人員看展板，同時(shí)組織報(bào)名，如學(xué)員招收困難則聯(lián)系各兄弟系服務(wù)隊(duì)，以及各兄弟社團(tuán)人員參與配合。
（二）活動(dòng)中。
1、主持人介紹老師及與會(huì)嘉賓。
3、老師與參與培訓(xùn)人員的互動(dòng)；
4、培訓(xùn)人員與老師表達(dá)拍照留念。
（三）后期總結(jié)。
1、活動(dòng)后一周內(nèi)，上交總結(jié)材料；
2、寫新聞稿；
3、利用微博、論壇等宣傳活動(dòng)效果。
十、活動(dòng)資源：
人力資源：講座老師（2名，市紅會(huì)），培訓(xùn)人員（100名，招募學(xué)員以及社團(tuán)成員）。
物力資源：培訓(xùn)場(chǎng)地（北區(qū)多媒體3教室）。
十一、活動(dòng)支持單位：
市紅十字會(huì)，院團(tuán)委，公管處，合肥學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
項(xiàng)目。
數(shù)量。
單價(jià)（元）。
預(yù)算（元）。
備注。
傳單。
500。
0.1。
50。
宣傳。
橫幅。
1
40。
宣傳。
共計(jì)。
90元。
活動(dòng)休息事項(xiàng)：
1、參加人員應(yīng)該積極配合老師的工作；
2、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，不得擅自離開；
3、如果學(xué)員數(shù)量過少的話，需求各兄弟社團(tuán)幫助。
醫(yī)療文案策劃篇十三
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的“志愿杯”醫(yī)療救援大賽策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
初賽時(shí)間11月15日19：00開始。
復(fù)賽時(shí)間11月22日上午9：00---12：00。
：初賽在一教0306。
復(fù)賽在足球場(chǎng)。
東明校區(qū)全體同學(xué)。
組隊(duì)。
陽光青年志愿者協(xié)會(huì)自1992年成立以來，就滿腔熱忱關(guān)注弱勢(shì)群體、關(guān)注社會(huì)，是一個(gè)充滿著愛心和奉獻(xiàn)熱情，渴望回報(bào)社會(huì)，為推動(dòng)中國志愿者事業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量的.熱血青年大學(xué)生自發(fā)組織的群眾性組織。
秉承著：用我們的知識(shí)服務(wù)于河南中醫(yī)學(xué)院的大學(xué)生，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中的多種問題，使他們順利完成大學(xué)生活，與他們共創(chuàng)和諧校園；用我們的社團(tuán)為他們搭建一個(gè)可以拓展知識(shí)和技能的平臺(tái)，讓社會(huì)上專業(yè)人士為大學(xué)生教授的實(shí)用技能，推動(dòng)社會(huì)資源的合理配置；用我們學(xué)到的醫(yī)學(xué)知識(shí)服務(wù)于像汶川大地震那樣類似的社會(huì)重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù)；用我們大學(xué)生的力量去維護(hù)社會(huì)中弱勢(shì)群體的利益，引導(dǎo)輿論關(guān)注社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)中的不和諧雜音。
具體活動(dòng)將出示展板公布。
11月9日---12日。
各班宣傳委員。
共青團(tuán)河南中醫(yī)學(xué)院委員會(huì)。
校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
：陽光青年志愿者協(xié)會(huì)。
（盡量是體育運(yùn)動(dòng)商店、旅行用品商店、大超市等）。
1、比賽時(shí)間：初賽時(shí)間為11月15日19：00開始，地點(diǎn)在一教0306。
復(fù)賽時(shí)間為11月22日上午9：00---12：00，地點(diǎn)在足球場(chǎng)。
2、比賽活動(dòng)細(xì)則。
組織方：準(zhǔn)備六十道有關(guān)醫(yī)療急救知識(shí)的題目并進(jìn)行隨機(jī)排序。比賽時(shí)我們?cè)诤诎迳狭谐?—60號(hào)序列，然后由參賽隊(duì)隨機(jī)選號(hào)，回答與序號(hào)對(duì)應(yīng)的問題?；卮鹜旰?，被選中的好將及時(shí)刪除。
初賽。
參賽方：參賽隊(duì)隨機(jī)抽取黑板上一個(gè)序號(hào)就相應(yīng)的問題進(jìn)行回答?；卮鹜戤吅?，還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。
評(píng)分細(xì)則：評(píng)委團(tuán)根據(jù)各參賽隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分，最高分十分，錄取前十六名進(jìn)入決賽。
復(fù)賽比賽分四場(chǎng)進(jìn)行，每場(chǎng)有四個(gè)參賽隊(duì)伍，每隊(duì)隊(duì)員限四人（其中一人扮演模特，另外三人負(fù)責(zé)施救）。
比賽考核方式分兩種：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場(chǎng)救援。
a、問答環(huán)節(jié)（比賽時(shí)間10分鐘）：
必答題（三道，抽簽）---答錯(cuò)不扣分，答對(duì)加十分。
搶答題（四道）---答錯(cuò)扣兩分，答對(duì)加十分。
b、模擬現(xiàn)場(chǎng)救援（比賽時(shí)間20分鐘）：我們現(xiàn)場(chǎng)提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號(hào)槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱（內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等）、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊(duì)選擇。
模擬現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)場(chǎng)景，參賽隊(duì)要在限定的時(shí)間內(nèi)完成兩場(chǎng)景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領(lǐng)等的得分要點(diǎn)，不得損害志愿者的形象，不得對(duì)“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場(chǎng)景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時(shí)，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評(píng)委團(tuán)：受邀老師三人、贊助商一人、陽光志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、受邀同學(xué)。
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分分兩部分：評(píng)委團(tuán)打分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾打分。
其中現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)參賽隊(duì)的掌聲和呼聲按高低進(jìn)行排序。
總分100分，得分要點(diǎn)分以下幾處。
（1）時(shí)間：規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的--------------------十分。
（3）與傷員進(jìn)行有效的心理溝通--------------------十分。
醫(yī)療文案策劃篇十四
20歲前的女人，是含苞的豆蔻花，借著溫暖的月光慢慢舒展自己的枝葉，青春無忌；20歲的女人，是溫暖而純白的梔子花，等待流星閃過，許下如花美麗的愿望，青春飛揚(yáng)；30歲的女人，嬌艷如玫瑰，浪漫、嬌柔、嫵媚且熱情，玫瑰女人，需要永恒的灌溉；40歲的女人，是一支清幽淡雅的百合，清靜而不張狂，有波瀾而不浮躁，美貌隨年華流去，歲月的年輪已沉淀在臉上。
想更美，找瑪麗亞?，旣悂喺?.8女人節(jié)美麗奉獻(xiàn)，讓女人忘記年華、永留青春……。
【巨惠四重奏做最美的自己】。
巨惠一：明星鐘愛微整形，沒有微整形，女明星都活不下去，除皺+微雕=達(dá)官貴相。
巨惠二：瑪麗亞復(fù)合立體王者祛斑斑斑點(diǎn)點(diǎn)一一彈走王者祛斑祛斑+嫩膚一次見效。
原價(jià)2500元/次活動(dòng)價(jià)1280元/次。
巨惠三：瑪麗亞冰點(diǎn)華爾茲無痛脫毛一次享受終身享用。
醫(yī)療文案策劃篇十五
“美麗母親重拾年輕”
——___醫(yī)院20__母親節(jié)微整形抗衰老沙龍活動(dòng)策劃。
【組織單位】。
【主辦單位】___醫(yī)院【活動(dòng)地點(diǎn)】會(huì)議室。
【活動(dòng)背景】。
每年的五月，除五一小長(zhǎng)假為各大商家借機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)的由頭外，母親節(jié)也是第二個(gè)重要的宣傳促銷節(jié)日。促銷對(duì)象主要以30歲以上的女性，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產(chǎn)品非常符合這一群體，活動(dòng)以龍沙的形式推出，在輕松愉快的環(huán)境中，將產(chǎn)品理念灌輸給女性朋友，有事半功倍的效果。
時(shí)下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受，逆轉(zhuǎn)時(shí)光，恢復(fù)年輕的容顏是每一個(gè)女人的夢(mèng)想。30歲以上的女性，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只是缺少一定的消費(fèi)引導(dǎo)，醫(yī)院借母親節(jié)的活動(dòng)，將我們現(xiàn)有有消費(fèi)潛力的vip客戶和新客戶集中在一起，進(jìn)行微整形抗衰項(xiàng)目進(jìn)行直觀的體驗(yàn)，展現(xiàn)循序漸進(jìn)或立竿見影的塑美效果，這將引起女性客戶的消費(fèi)熱情，必然引起一部分女性客戶消費(fèi)熱潮。
此次活動(dòng)將力邀廠家專業(yè)人員的參與，有利于微整形系統(tǒng)產(chǎn)品的專業(yè)宣傳，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的女性朋友對(duì)微整形產(chǎn)品直觀深度了解，可以安心的選擇使用。
【活動(dòng)主題】。
1、美麗母親重拾年輕2、牽手青春，讓媽媽年輕十歲3、讓媽媽的微笑沒有皺紋。
【活動(dòng)對(duì)象】。
1、醫(yī)院vip會(huì)員。
2、通過網(wǎng)絡(luò)或電話報(bào)名參加女性朋友3、活動(dòng)當(dāng)天來院就診的滿30歲的女性朋友。
【參與方式】。
1、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：
登錄：___官網(wǎng)。
填寫姓名、年齡，聯(lián)系電話即可報(bào)名2、電話報(bào)名：
撥打0_____進(jìn)行報(bào)名3、微信公眾平臺(tái)報(bào)名報(bào)名時(shí)間至5月8日截止。
【活動(dòng)目的】。
1、借此次沙龍活動(dòng)，將vip客戶進(jìn)行一次有效的美麗集會(huì)，培養(yǎng)老顧客的忠誠度。
2、將大分子玻尿酸進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，宣傳形式為體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓客戶真切的感覺到微整形帶來的巨大變化，從而接受微整形，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)。
3、借此活動(dòng)可進(jìn)行連續(xù)的報(bào)道，擴(kuò)大宣傳，進(jìn)一步提升醫(yī)院美譽(yù)度及品牌宣傳。4、通過系列獎(jiǎng)品的發(fā)放，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步來院消費(fèi)。
【活動(dòng)內(nèi)容】。
1、美麗派送：當(dāng)天來院就診的女性朋友均可獲得美麗禮品一份！(康乃馨一支)。2、駐顏有道：美麗大使___介紹女性逆齡法寶——玻尿酸3、現(xiàn)場(chǎng)塑美：_院長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)為李阿姨注射玻尿酸見證的年輕奇跡4、美麗解惑：為現(xiàn)場(chǎng)客戶答疑解惑。5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品。
【活動(dòng)流程】。
(具體流程將在活動(dòng)前完善)。
1、聽眾簽到并發(fā)放宣傳資料。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】。
【活動(dòng)物品】。
【現(xiàn)場(chǎng)布置】。
(沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置盡量高雅、上檔次)。
4、會(huì)議室進(jìn)口：擺放一個(gè)展板(活動(dòng)介紹)、一張桌子，供參會(huì)人員簽到、領(lǐng)取資料袋。
醫(yī)療文案策劃篇十六
2、團(tuán)隊(duì)介紹：
ceo。
coo。
cto。
曾獲得2個(gè)國際專利8個(gè)國內(nèi)專利。
3痛點(diǎn)分析：
線下看病難：
掛號(hào)、侯診、收費(fèi)隊(duì)伍長(zhǎng)，看病時(shí)光短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時(shí)效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次一般電話問癥價(jià)格過百。
整體盈利困難：
4、解決方案：
線上問診：
提供在線遠(yuǎn)程音，視頻健康問診+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：零距離服務(wù)用戶，1對(duì)1音視頻直接問診。及時(shí)，快速響應(yīng)用戶問診訴求。
盈利模式多樣：
從提供問診服務(wù)來收取咨詢費(fèi)到涉及銷售藥品、健康產(chǎn)品等整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
5、市場(chǎng)概況：
6產(chǎn)品介紹：
以音視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心。結(jié)合大病!重病保階互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供個(gè)性化的預(yù)防、保健、治療康復(fù)于預(yù)等會(huì)方位的大健康服務(wù)，產(chǎn)品擁有以下的功能：
1線上問診功能：
爭(zhēng)費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢，并由二日三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上咨格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶舉行專業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：
支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病，藥品和不話癥狀。
3“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：
7用戶畫像：
小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過遠(yuǎn)程咨詢就可以滿腳。
求醫(yī)雷求。
慢性病患者：需要長(zhǎng)期的專業(yè)的醫(yī)療咨詢。
隱疾患者不便于直接去醫(yī)院就診，需要隱私安全的就診環(huán)墻。
年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服。
8、盈利模式：
會(huì)員費(fèi)：本人會(huì)員+企業(yè)會(huì)員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險(xiǎn)收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
入駐。
10競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺(tái)，2b+2c收費(fèi)會(huì)員征服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營銷：針對(duì)清楚的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬注冊(cè)醫(yī)生，10余萬專家‘。
11、資質(zhì)牌照：
1互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)。
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證3執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
12、運(yùn)營數(shù)據(jù)：
注冊(cè)會(huì)員數(shù)：2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)員1萬人，付費(fèi)3000余人。
付費(fèi)用戶：付費(fèi)用戶日均增長(zhǎng)超100人以上。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個(gè)月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
營業(yè)收入：上線當(dāng)月營收8萬元。
13股權(quán)結(jié)構(gòu)：
ceo60%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%。
期權(quán)池10%。
14、融資計(jì)劃：
融資800萬，出讓20%的股份。
產(chǎn)品研發(fā)：200萬。
業(yè)務(wù)拓展：200萬。
市場(chǎng)推廣：200萬。
團(tuán)隊(duì)完善：200萬。
醫(yī)療文案策劃篇十七
微整形除皺塑型周期間，新時(shí)代的除皺塑形明星項(xiàng)目，新時(shí)代具有自主專利的sac超活自體脂肪細(xì)胞除皺塑形，繼續(xù)完美呈現(xiàn)，將為廣大愛美人士合力提供一場(chǎng)高品質(zhì)的時(shí)尚微整形美容盛宴。
本次活動(dòng)特邀多名微整形行業(yè)專家坐診，30年除皺塑形專家傾力加盟，雙重安全保障，讓你更美、更年輕！
一、除皺塑型周主要項(xiàng)目：
1、boto_美麗不用“妝”，一針見年輕。
全面部年輕化提升、瘦臉、瘦腿。
2、微創(chuàng)速效除皺，延緩面部衰老。
新時(shí)代國際水準(zhǔn)的四維立體面部美雕術(shù)，賦予boto_、玻尿酸、膠原蛋白注射抗衰除皺新能量，祛除魚尾紋、抬頭紋、眉間紋、鼻旁紋、口周紋、提眉。
3、sac超活細(xì)胞移植塑形抗衰，帶你進(jìn)入無齡時(shí)代。
全面部塑形抗衰、豐額部、豐太陽穴、臥蠶再造、豐蘋果肌、填充淚溝、鼻唇溝、全鼻精塑、豐唇珠、豐面頰、豐胸、豐臀。
二、除皺塑型周專場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
優(yōu)惠一：針劑單品買2送1，買5送3;。
優(yōu)惠二：瑞藍(lán)預(yù)購10支，贈(zèng)送激光綜合年卡；
優(yōu)惠三：購買任意數(shù)量單品，贈(zèng)送黑臉娃娃嫩膚1次；
優(yōu)惠四：動(dòng)態(tài)紋除皺2部位送1部位，sac超活細(xì)胞移植8折(單部位)。
三、精英專家團(tuán)隊(duì)傾情演繹。
新時(shí)代派出精英團(tuán)隊(duì)，由伍森林教授(sac超活自體脂肪細(xì)胞移植專利擁有者，新時(shí)代針功夫注射除皺塑形導(dǎo)師)領(lǐng)銜，攜手boto_全球認(rèn)證咨詢師現(xiàn)場(chǎng)親診。傾情演繹將尖端科技與精湛藝術(shù)完美融合，讓您體驗(yàn)到新時(shí)代微整形高端品質(zhì)帶給您的無限美好感受。
醫(yī)療文案策劃篇十八
在政治思想方面，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想和鄧——理論以及江^v^的“三個(gè)代表”等重要思想，學(xué)習(xí)*在黨的xx大上的報(bào)告，深刻領(lǐng)會(huì)*的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南。充分利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢(shì)，努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同領(lǐng)導(dǎo)保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和不斷進(jìn)取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng)。
二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)。
醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內(nèi)容之一。自工作以來，本人從不收紅包及藥品回扣，今年以來拒收紅包、藥品回扣xx多次，清楚記得今年xx月份我收治了一位xxxx.而需要住院手術(shù)治療的女性患者，該類手術(shù)需要聯(lián)合臟器切除，手術(shù)難度大，并發(fā)癥多，屬xx手術(shù)中難度的xx四類手術(shù)。在手術(shù)的前一天，患者家屬擔(dān)心沒有熟人手術(shù)醫(yī)生可能會(huì)不負(fù)責(zé)任及手術(shù)不成功帶來后遺癥等，堅(jiān)決要送我紅包，我當(dāng)時(shí)再三拒絕也無濟(jì)于事，為打消患者的顧慮，我暫時(shí)把紅包收下并轉(zhuǎn)交給護(hù)士長(zhǎng)保管，并囑咐護(hù)士長(zhǎng)于手術(shù)后送還給患者。拒收紅包不僅是醫(yī)院的規(guī)定，更是醫(yī)生的職業(yè)道德，但作為一名外科醫(yī)生，更懂得那沉甸甸的分量寄托著患者對(duì)醫(yī)生的敬重和以生命相托的信任。術(shù)后第二天，當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)將紅包送還給患者時(shí)，患者及家屬感動(dòng)不已。他們說，沒想到自己遇到了不僅技術(shù)好、醫(yī)德也好的醫(yī)生!治病不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)較個(gè)人得失，一心為救人疾苦著想，這是歷代醫(yī)家一直提倡的美德。只有做到這樣，才不辜負(fù)我們身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的稱號(hào)。
三、養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、艱苦的工作作風(fēng)。
在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責(zé)任心和細(xì)心刻苦的作風(fēng)，同時(shí)要對(duì)病友有高度的同情心，要愛護(hù)你的病友，關(guān)心你的病友，時(shí)時(shí)處處替他們著想，對(duì)任何疑難或垂危的病人都不應(yīng)說“你不行了”，而應(yīng)首先幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經(jīng)過努力就可能變成現(xiàn)實(shí)。特別是對(duì)于我們外科病人，我有深切體會(huì)，術(shù)前多與病人溝通，多細(xì)致詢問病情，詳細(xì)解說病人對(duì)疾病的疑惑甚至了解他的家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)困難等家中鎖事，術(shù)前、術(shù)后多察看病情變化并及時(shí)處理。如此在你那有如親人般的照顧下定會(huì)取得病人的信任，這樣病人及家屬對(duì)于術(shù)后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會(huì)了解并理解我們醫(yī)生的工作，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
四、勤學(xué)苦練，不斷提高專業(yè)技術(shù)。
工作以來，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的外科醫(yī)生除了應(yīng)具備的以上的素質(zhì)外，豐富的理論知識(shí)和高超的專業(yè)技術(shù)是做好外科醫(yī)生的前提。**年受醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)委派，本人就讀于**，師從于**主任等，并以優(yōu)異成績(jī)獲得xx.積極參加“**”等國內(nèi)外及省地級(jí)組織的學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)班，聆聽專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，并通過學(xué)習(xí)查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，即時(shí)寫下相關(guān)的讀書筆記，豐富了自己的理論知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)及相關(guān)學(xué)科各項(xiàng)新進(jìn)展，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識(shí)面，始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握xx診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治外**，如**等。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，近xx年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯(cuò)事故的發(fā)生，工作成績(jī)得到病人、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項(xiàng)科研工作并取得相關(guān)成績(jī)，目前仍有相關(guān)課題工作，并能堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際，總結(jié)臨床資料積極撰寫論文，目前有數(shù)篇論文待發(fā)表。同時(shí)認(rèn)真完成各院校實(shí)習(xí)生及外院進(jìn)修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導(dǎo)下一級(jí)醫(yī)生完成學(xué)習(xí)診治工作，并負(fù)責(zé)教學(xué)三基培訓(xùn)、講課等，進(jìn)一步提高自身基本理論知識(shí)。
在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。
醫(yī)療文案策劃篇十九
活動(dòng)對(duì)象：一切追求美，想要變美的求美者。
活動(dòng)一、自體活細(xì)胞移植年度巨惠。
1、面部年輕化。
買一贈(zèng)一對(duì)抗8大皺紋，比年輕的自己更美麗，只需一針自體活細(xì)胞8大皺紋：抬頭紋、眉間紋、魚尾紋、眼周紋、鼻背紋、鼻唇溝紋、口周紋、唇角紋等活動(dòng)期間買一贈(zèng)一，自體活細(xì)胞移植局部消除皺紋，免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)部位，花一個(gè)部位的價(jià)格享受兩個(gè)部位除皺服務(wù)。
2、面部精雕。
3、豐胸瘦身。
免收吸脂費(fèi)用自體活細(xì)胞豐胸，源于自體，豐胸瘦身一舉兩得活動(dòng)期間進(jìn)行自體活細(xì)胞豐胸的求美者，免收吸脂手術(shù)費(fèi)用。
4、豐臀纖體。
送面部除皺。
自體活細(xì)胞豐臀，腰肢柔軟，臂部豐圓，打造性感“s”曲線自體活細(xì)胞豐臀纖體，重塑“s”身材，贈(zèng)送面部注射除皺，從頭到底一美到底！
活動(dòng)二、滿就送5000元vip金卡凡活動(dòng)期間消費(fèi)滿12800元，再送價(jià)值5000元的vip會(huì)員金卡，享受尊貴vip金卡優(yōu)惠。
活動(dòng)四、免費(fèi)申領(lǐng)800元整形公益“基金”為幫助更多求美者實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想，彰顯__整形美容醫(yī)院實(shí)力，發(fā)展公益事業(yè)，醫(yī)院攜手各大媒體向全社會(huì)征集10名求美者進(jìn)行援助，到院免費(fèi)申領(lǐng)800元就診基金，可與活動(dòng)同時(shí)使用。
申領(lǐng)條件。
1、在我院治療過程中愿意提供整形美容對(duì)比圖片的求美者；
2、一直追求美，但是經(jīng)濟(jì)能力有限的求美者；
3、凡在11月28日、12月12日當(dāng)天來院的求美者。
活動(dòng)說明。
1、優(yōu)惠只限在活動(dòng)時(shí)間預(yù)約到院者享有；
2、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__整形美容醫(yī)院所有；
醫(yī)療文案策劃篇二十
這個(gè)問題有很多朋友加我的時(shí)候問到了，其實(shí)，想要做一個(gè)合格的醫(yī)療策劃文案說難有些難度，但是說簡(jiǎn)單又是簡(jiǎn)單的。如何做?在思考這個(gè)問題之前，需要考慮的是醫(yī)療行業(yè)需要達(dá)到的一個(gè)效果，就像你了解了這個(gè)行業(yè)，知道這個(gè)行業(yè)需要是什么，你能將其需要的達(dá)到預(yù)定的效果，那么，你就是一個(gè)很合格的策劃文案了。
我認(rèn)為，首先想要做到一個(gè)合格的醫(yī)療策劃文案首要做到以下幾點(diǎn)：
1、清楚自己的所負(fù)責(zé)的病種與醫(yī)院性質(zhì)。
2、好文章是改出來的。
一篇文章不是輕易的寫出來的，所以說，“好文章是改出來的”這句話并不假。相信很多當(dāng)事人不能理解的，我之前看了好幾個(gè)編輯，寫了一篇文章，總是讓回去改啊改啊，但是每次改完發(fā)過來直接就沒怎么變動(dòng)，后來，因?yàn)槎紱]問怎么改或者說要改成什么樣的，所以就不沒有再用那篇文章。
其實(shí)，我們真的需要了解的是真正好的文章是改出來的。即使你是一個(gè)很好的文案，但是你不可能說自己寫出來的文案可以直接用，因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)間段你的思緒以及你的作法根本是不同的，所以說，如果你僅局限于現(xiàn)狀，很難有好的文案出來的。
3、熟悉用戶的思路。
醫(yī)療行業(yè)和產(chǎn)品行業(yè)不同，因?yàn)槟悴荒芎芎门c客戶進(jìn)行交流，但是你卻能很清晰的了解用戶的思路，從這一點(diǎn)上來看，做一個(gè)策劃文案必須要設(shè)身處地的為患者著想，考慮到用戶想要看到的，想要了解的，再進(jìn)行策劃加以修改，才能策劃出最給力的頁面。
4、模擬用戶做體驗(yàn)。
試問下所有在看的策劃文案，我們?cè)趯懲暌黄玫奈陌?，?huì)模擬用戶做體驗(yàn)嗎?相信做的朋友真的是很少很少，很多朋友是體驗(yàn)不到，考慮不到這些問題，只會(huì)考慮到自己是否完成了一個(gè)工作量，所以說，當(dāng)你學(xué)會(huì)模擬用戶做體驗(yàn)的時(shí)候，才能考慮到用戶真心能關(guān)心到的是什么。
大家發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候，從來都是到處找原因，或者是認(rèn)為是用戶的問題，其實(shí)，很多時(shí)候，我們所策劃的專題，以及做的文案都是質(zhì)量特別的差，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不太高。
醫(yī)療文案策劃篇二十一
團(tuán)隊(duì)名稱：二三五隊(duì)。
id：178826。
目錄。
第1。
章項(xiàng)目背景。
第3章網(wǎng)站功能。
3.1針對(duì)用戶。
3.2sns社區(qū)。
第4章市場(chǎng)分析。
4.1中國醫(yī)療市場(chǎng)的特征。
4.2醫(yī)療產(chǎn)品分析。
4.2.1醫(yī)療產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第5章可行性分析。
5.1開發(fā)大學(xué)生醫(yī)療網(wǎng)站的可行性。
5.2開發(fā)醫(yī)療產(chǎn)品的可行性。
第6章市場(chǎng)營銷。
第7章網(wǎng)站推廣。
7.1信息搜集期。
7.2網(wǎng)站試運(yùn)營期。
7.2.1線下宣傳推廣。
7.2.2線上宣傳推廣。
7.3網(wǎng)站建設(shè)初期。
7.3.1線下宣傳推廣。
7.3.2線上宣傳推廣。
7.4網(wǎng)站發(fā)展期。
7.4.1線下宣傳推廣。
7.4.2線上宣傳推廣。
7.5網(wǎng)站穩(wěn)定期。
7.5.1線下宣傳推廣。
7.5.2線上宣傳推廣。
7.6網(wǎng)站推廣評(píng)估。
第8章成本分析。
第9章戰(zhàn)略目標(biāo)。
第10章發(fā)展規(guī)劃。
10.1短期發(fā)展。
10.2中期發(fā)展。
10.3長(zhǎng)期發(fā)展。
第11章基本盈利模式分析。
第12章風(fēng)險(xiǎn)分析（swot分析法）。
12.1風(fēng)險(xiǎn)類型。
12.2風(fēng)險(xiǎn)推出。
附錄：中國目前無線醫(yī)療情況調(diào)查表。
第1章項(xiàng)目背景。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的日益發(fā)展，國民醫(yī)療支出在國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp)中所占的百分比不斷增長(zhǎng)。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，顯示了6個(gè)發(fā)達(dá)國家的醫(yī)療支出，其中美國2009年的醫(yī)療支出占到其gdp的17%左右。另外，其他幾個(gè)國家(例如：加拿大、法國和德國等)的醫(yī)療支出占gdp百分比也都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。這種上升趨勢(shì)對(duì)許多國家都提出了迫切的要求，即如何使用一種創(chuàng)新的、高成本效益的方法來為國民提供醫(yī)療服務(wù)。近年來，無線醫(yī)療技術(shù)方面取得了多項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步。
數(shù)據(jù)顯示，2012-2018年，我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模迅速發(fā)展，從67億元增長(zhǎng)至491億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到39.37%，反映出我國醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的迫切需求。加上由于疫情的影響，以醫(yī)療為主服務(wù)點(diǎn)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我們提出建立無線醫(yī)療網(wǎng)站，提供一個(gè)平臺(tái)，聯(lián)合各大醫(yī)院為廣大群眾提供一個(gè)便利的網(wǎng)站平臺(tái)。
第2章項(xiàng)目介紹。
此網(wǎng)站可以提升醫(yī)院綜合服務(wù)能力，在全院范圍內(nèi)開通了免費(fèi)wifi無線網(wǎng)絡(luò)和免費(fèi)電話服務(wù)?；颊吆图覍倏赏ㄟ^手機(jī)、手提電腦、平板等多種終端，連接上名稱為“紅十字醫(yī)院住院部redcrosshospital的無線網(wǎng)絡(luò)，即可進(jìn)入紅十字醫(yī)院免費(fèi)wifi無線登錄頁面。在登錄頁面上，輸入手機(jī)號(hào)碼獲取免費(fèi)賬號(hào)及密碼成功登錄后，即可免費(fèi)享受wifi無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。此網(wǎng)站還可以致力于使居民在家就可以通過互聯(lián)網(wǎng)便可以和醫(yī)生進(jìn)行交流，從而節(jié)省了患者去醫(yī)院就診排隊(duì)的時(shí)間，同時(shí)又可以減少醫(yī)生和家屬之間的醫(yī)鬧事件。
第3章網(wǎng)站功能。
3.1針對(duì)用戶。
3.2sns社區(qū)。
sns作為當(dāng)前世界社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的道路上有著至關(guān)重要的地位，當(dāng)網(wǎng)站開發(fā)出來之后，我們可以利用sns社區(qū)的人際交往作用向大家宣傳我們醫(yī)療網(wǎng)站的作用，從而達(dá)到群眾愿意并且相信去使用我們的網(wǎng)站，所以在前期我們會(huì)注重sns的作用。
第4章市場(chǎng)分析。
4.1中國醫(yī)療市場(chǎng)的特征。
4.2.1醫(yī)療產(chǎn)品特點(diǎn)。
4.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
2001年-2008年，甘肅獨(dú)一味生物制藥有限責(zé)任公司成立；及按照gmp管理規(guī)范要求，在康縣王壩建成現(xiàn)代化制藥廠——獨(dú)一味工業(yè)園區(qū)；并在深交所上市。恒康醫(yī)療集團(tuán)股份有限公司（原“甘肅獨(dú)一味生物制藥股份有限公司”，以下簡(jiǎn)稱“恒康醫(yī)療”），成立于2001年，歷經(jīng)14載，已發(fā)展成為以醫(yī)療為核心，橫跨醫(yī)療、藥品、日化、保健四大產(chǎn)業(yè)的綜合型現(xiàn)代化集團(tuán)公司。
恒康醫(yī)療集團(tuán)立足于“大健康產(chǎn)業(yè)”，依托靈活的融資平臺(tái)、多項(xiàng)醫(yī)藥專利技術(shù)、廣闊的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)、高端專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)等綜合優(yōu)勢(shì)，已在中國醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)處于領(lǐng)先地位。但是根據(jù)調(diào)查研究表明，此集團(tuán)的無線醫(yī)療方面還不是特別的成熟，醫(yī)療網(wǎng)站發(fā)展也不完善。
約翰·霍普金斯醫(yī)療集團(tuán)，是一家總資產(chǎn)達(dá)80億美元的全球一體化醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，它將來自約翰·霍普金斯大學(xué)醫(yī)學(xué)院的醫(yī)生、科研人員與約翰·霍普金斯醫(yī)院及其衛(wèi)生系統(tǒng)的下屬機(jī)構(gòu)、醫(yī)療從業(yè)人員及醫(yī)療設(shè)施有機(jī)整合在一起，成為全美學(xué)術(shù)保健系統(tǒng)。與中國相比較，美國的無線醫(yī)療發(fā)展技術(shù)是相對(duì)先進(jìn)和完善的，他們所運(yùn)用的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是成熟的，但國外醫(yī)療費(fèi)用比較高，目前還不適合中國群眾全體使用，加上在國外交通不便（要出國）所以國外的醫(yī)療技術(shù)還不適用于本土。
第5章可行性分析。
5.1開發(fā)大學(xué)生醫(yī)療網(wǎng)站的可行性。
首先了解醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀：在我國，由于地域遼闊，醫(yī)療資源分布不均，一些偏僻地區(qū)醫(yī)療覆蓋能力嚴(yán)重不足，傳統(tǒng)的醫(yī)療下鄉(xiāng)僅僅是杯水車薪，無法解決根本。立足品牌：如果搭建這個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站是為了更好進(jìn)行下一步的，線上掛號(hào)等移動(dòng)醫(yī)療的服務(wù)，那么聽起來就像一個(gè)衍生物，如果單方面立足于”給用戶帶來科普、健康知識(shí)“那更加能吸取用戶積累，當(dāng)然，其實(shí)今天位置醫(yī)療網(wǎng)站也并非淺薄，國家的大力支持加上年輕人現(xiàn)在發(fā)達(dá)的思維以及對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，所以我們大學(xué)生實(shí)行網(wǎng)站是很有利的。
5.2開發(fā)醫(yī)療產(chǎn)品的可行性。
醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同于其它行業(yè)，醫(yī)療產(chǎn)品的設(shè)計(jì)肩負(fù)著巨大的責(zé)任，醫(yī)療產(chǎn)品是具有特殊性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)上要傳達(dá)出理性、安全、嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、緩解壓力的產(chǎn)品風(fēng)格。萬有引力一直在探索人與產(chǎn)品之間的關(guān)系，結(jié)合美學(xué)和人體工程學(xué)，為醫(yī)療行業(yè)設(shè)計(jì)過眾多被業(yè)內(nèi)稱贊的產(chǎn)品，認(rèn)為現(xiàn)在醫(yī)療產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越密切加上國家的支持。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)不得不關(guān)注的領(lǐng)域，因?yàn)槲覈丝诶夏昊且粋€(gè)不可逆的趨勢(shì)，加上國內(nèi)高端醫(yī)療器械進(jìn)口比例仍然非常高，所以國內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械公司未來20年將會(huì)受益于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)與進(jìn)口替代，未來前景確定性非常強(qiáng)。
第6章市場(chǎng)營銷。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展可以讓我們使用微博：主要說新浪微博，以醫(yī)生、咨詢師或官方賬號(hào)組合的方式進(jìn)行免費(fèi)和付費(fèi)推廣，有很多做得不錯(cuò)的賬號(hào)可以借鑒，重點(diǎn)是本地粉絲。微信公眾號(hào)的內(nèi)容推廣，需要用咨詢員的小號(hào)、官網(wǎng)、線上活動(dòng)、線下活動(dòng)、線下各種場(chǎng)景宣傳來獲取流量。微信公眾號(hào)的內(nèi)容推廣，需要用咨詢員的小號(hào)、官網(wǎng)、線上活動(dòng)、線下活動(dòng)、線下各種場(chǎng)景宣傳來獲取流量。
品牌優(yōu)化：這些是基本的工作內(nèi)容，為了增加搜索量和維護(hù)醫(yī)院的正面信息而做的，主要是百度系產(chǎn)品、問答、知乎、博客、門戶網(wǎng)站稿件的發(fā)布。
雖然現(xiàn)在外推和優(yōu)化由于國家打壓及平臺(tái)監(jiān)管比較難推行，但仍需要持續(xù)進(jìn)行，因?yàn)檫@些能在一定程度上提高醫(yī)院的可信程度。特別是渠道醫(yī)院，更需要做品牌優(yōu)化，一是讓代理對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生更多的信任，二是現(xiàn)在不少客戶都會(huì)到網(wǎng)上去搜尋醫(yī)院的相關(guān)信息。品牌優(yōu)化分兩類：品牌推廣建立正面內(nèi)容，品牌維護(hù)合法合規(guī)處理負(fù)面內(nèi)容。
全院營銷：這個(gè)很多醫(yī)療常規(guī)科室都在做，只是絕大部分都做得很差。因?yàn)橐粋€(gè)醫(yī)院營銷人員占比是很少數(shù)的，大部分都是醫(yī)護(hù)人員，這部分人群都不太愿意轉(zhuǎn)發(fā)營銷性質(zhì)的廣告，因?yàn)獒t(yī)院不是他們自己的，所以這個(gè)問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于老板和直屬領(lǐng)導(dǎo)。
第7章網(wǎng)站推廣。
7.1信息搜集集。
1、有獎(jiǎng)問卷調(diào)查。
做有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解顧客的心理消費(fèi)情況、市場(chǎng)情況等各個(gè)方面色過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要，了解用戶最感興趣的問題，對(duì)網(wǎng)站的醫(yī)療內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也讓更多的人從倒面了解了網(wǎng)站。
2、有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悺?BR> 與學(xué)校社團(tuán)組織合作，通過舉辦關(guān)于家鄉(xiāng)醫(yī)療情況的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?。一方面為網(wǎng)結(jié)造勢(shì)，提高網(wǎng)站在大學(xué)校園中的知名度，增加大學(xué)生的認(rèn)可性：一方面通過征文比賽充分挖掘內(nèi)容中提到的醫(yī)療信息，完善頁面內(nèi)容。
7.2網(wǎng)站試運(yùn)營期。
網(wǎng)站的試運(yùn)營期間，是網(wǎng)站的市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個(gè)時(shí)期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時(shí)期，吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會(huì)員積極的參與網(wǎng)站的運(yùn)行。所以我們也會(huì)在網(wǎng)站運(yùn)行期推行一些優(yōu)惠政策。
7.2.1線下宣傳推廣。
1.網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)。
網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是it行業(yè)的一件大事，因?yàn)閺囊?guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在安微工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院召開成立發(fā)布會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)安徽省各大媒體進(jìn)行報(bào)道。并在安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院學(xué)校報(bào)上進(jìn)行宜傳，另外可以通過廣播站對(duì)網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。
2、有獎(jiǎng)?wù)骷庖姟?BR> 通過有獎(jiǎng)?wù)骷庖姷幕顒?dòng)，讓更多的大學(xué)生了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實(shí)際價(jià)值的意見，讓我們得以改進(jìn)。要想提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見，就不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。
網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。再者我們必須學(xué)會(huì)制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費(fèi)為其宣傳。
7.2.2線上宣傳推廣。
發(fā)布討論帖，為了擴(kuò)大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請(qǐng)?zhí)?，制造新聞和影響。擴(kuò)大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。
7.3網(wǎng)站建設(shè)初期。
7.3.1線下宣傳推廣。
1校園宣傳。
由于網(wǎng)站的初期并沒有足夠的經(jīng)費(fèi)，所以我們將采用比較節(jié)約的校園推廣。利用校園的廣播臺(tái)、電視臺(tái)對(duì)在校大學(xué)生精神生活的強(qiáng)大影響力和親和力進(jìn)行宜傳，同時(shí)采用宣傳單，報(bào)紙、海報(bào)等宜傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂場(chǎng)所等地進(jìn)行宣傳，利用大城市醫(yī)療市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。
2、與校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)合作。
目前，我國高校社團(tuán)組織的影響力較大，美食企業(yè)完全可以與高校社團(tuán)合作，課入到大學(xué)生內(nèi)部。通過與社團(tuán)的交流活動(dòng)開展深入大學(xué)的有學(xué)校特點(diǎn)的活動(dòng)是供校際間的文化交流的平臺(tái)，滿足同齡人渴望交友的愿望。這樣既可提高醫(yī)療企業(yè)的知名度。又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。
7.3.2線上宣傳推廣。
在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，尤其是大學(xué)生，幾手每天必登qq，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同時(shí)網(wǎng)購在大學(xué)生群體中已經(jīng)非常普遍了，我們的網(wǎng)站是專門為大學(xué)生提供美食資訊的網(wǎng)站，所以利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)低成本，高回報(bào)的營留工具，對(duì)于我們網(wǎng)站的推廣是至關(guān)重要的。
推廣。
在人人上創(chuàng)建小站，騰訊qq上創(chuàng)建公共主頁，新浪上創(chuàng)建微博賬號(hào)、博客賬號(hào)，通過小站進(jìn)行軟文推廣，吸引用戶測(cè)覽網(wǎng)站，并且注冊(cè)網(wǎng)站分享自己的美食信息，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。申請(qǐng)qq群，通過朋友網(wǎng)引入大學(xué)生好友，吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，并且注冊(cè)網(wǎng)站分享自己的經(jīng)歷。
2、微博推廣。
微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博的火熱催生了微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站注冊(cè)微博，與大家互動(dòng)所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，即微博營銷，我們將會(huì)注冊(cè)大量微博，并且雇傭?qū)ｉT的微博營銷團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)站進(jìn)行宜傳。
3、“知道”推廣。
搜索引攀是網(wǎng)友經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)工具，為了利用好這一平臺(tái)，我們會(huì)在百度貼吧、新旅愛問等地開設(shè)問題，并且自己回答，或者創(chuàng)建貼子進(jìn)行宜傳，這樣既節(jié)約了經(jīng)費(fèi)，有可以達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。
5、友情連接。
由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般根難找到我們的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)活進(jìn)行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量。
7.4網(wǎng)站發(fā)展期。
7.4.1線下宣傳推廣。
1、與媒體合作。
新聞媒體一直是比較傳統(tǒng)而且效率高的宣傳方式。在廣大媒體上投放關(guān)于我們網(wǎng)站的告、專欄采訪、美食資訊信息進(jìn)行廣告宣傳。特別是針對(duì)學(xué)生關(guān)注較多的媒體展開網(wǎng)站形象、影響力的推廣。
2、籌辦公共活動(dòng)。
舉行與大學(xué)生相關(guān)的大型比賽或集體活動(dòng)，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等，這樣既可以宣傳我們的網(wǎng)站，又可以在大學(xué)生心中樹立我們的網(wǎng)站的形象。
7.4.2線上宜傳推廣。
1、線上活動(dòng)推廣。
導(dǎo)航網(wǎng)站網(wǎng)址導(dǎo)航就是一個(gè)集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站網(wǎng)址導(dǎo)航方便網(wǎng)友們快速找到自己需要的網(wǎng)站，而不用去記作各類網(wǎng)站的網(wǎng)址，戴可以直道到所需的網(wǎng)站，我們與其合作，會(huì)大大提高自己網(wǎng)站的知名度。
7.5網(wǎng)站穩(wěn)定期。
7.5.1線下宣傳推廣。
1、加強(qiáng)與的媒體合作。
我們會(huì)在媒體做廣告宣傳，維續(xù)提高我們網(wǎng)站的知名度。2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)。
公共事業(yè)和慈善事業(yè)一直是提高企業(yè)形象和知名度的有效方式。我們可以建立慈善基金、在各高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等。提高我們網(wǎng)站在大學(xué)生心中的形象。
7.5.2.線上宣傳推廣。
1、衍生更多應(yīng)用，增加用戶黏性。
企業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期時(shí)就應(yīng)該尋找新的發(fā)展方向和贏利點(diǎn)。比如通過用戶競(jìng)賽，評(píng)選人氣之星，并對(duì)人氣之星贈(zèng)送小禮物、折扣券等獎(jiǎng)勵(lì)：用戶每日裝扮展示頁，包括衣服、護(hù)膚品、鞋子、包包等內(nèi)容：用戶學(xué)校生活交流平臺(tái)，可涉及二手書、學(xué)習(xí)資訊、生活難題等方而讓已成為朋友的大學(xué)生互相交流：大學(xué)生兼職招聘平臺(tái)，在網(wǎng)站上發(fā)布兼職招聘等信息，為校園相關(guān)社團(tuán)、組織提供網(wǎng)上頁面宣傳。
2、尋找長(zhǎng)期合作伙伴，與商家合作搞活動(dòng)。
可與酒店飯店合作：通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，增加美食店的客流量。比如拼團(tuán)游，提供更多折扣，吸引游客前往。
可與雜志社合作：通過我們的網(wǎng)站推薦雜志的文章，雜志的圖片，增加該雜志社的知名度。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告。
為了能在短期內(nèi)提高知名度和會(huì)員數(shù)量、并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。
7.6.網(wǎng)站推廣評(píng)估。
通過木網(wǎng)站的用戶瀏覽量注朋系統(tǒng)，進(jìn)行每周一統(tǒng)計(jì)，一分析，網(wǎng)站根據(jù)分析進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化，并適當(dāng)調(diào)整推廣策略：同時(shí)分析每周的用戶注冊(cè)量分析網(wǎng)站的用戶黏性；通過用戶反慣系統(tǒng)吸納用戶建議，改進(jìn)網(wǎng)站，提升用戶體驗(yàn)。
第8章成本分析。
網(wǎng)站建設(shè)成本：無線醫(yī)療網(wǎng)是一個(gè)門戶與sns相結(jié)合的網(wǎng)站。雖然我們團(tuán)隊(duì)有網(wǎng)站設(shè)計(jì)的技成本術(shù)人員，但是我們?nèi)孕枰哂虚_發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人；運(yùn)營維護(hù)成本：網(wǎng)站的運(yùn)行，我們需要購買域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間；推廣成本：推廣成本主要包括醫(yī)療網(wǎng)站建成初期的營銷成本。在網(wǎng)站建設(shè)初期，為了提高網(wǎng)站的知名度和認(rèn)可度，在大眾群體中形成一定的影響力，需要相當(dāng)大的推廣營銷成本。在校園內(nèi)采取多種營銷推廣方式，如制作海報(bào)、發(fā)放傳單、舉辦活動(dòng)都將耗費(fèi)一定的成本，舉辦一系列推廣活動(dòng)也需相應(yīng)資金。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時(shí)間成本。
第9章戰(zhàn)略目標(biāo)。
成為全國最大的醫(yī)療信息服務(wù)網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)多更好的關(guān)食信息：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。
第10章發(fā)展規(guī)劃。
10.1.短期發(fā)展（1年——3年）。
（1）完成公司管理平臺(tái)的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展醫(yī)療社區(qū)業(yè)務(wù)，以宿州為基礎(chǔ)，逐步輻射全國醫(yī)院，抓住機(jī)遇，向外發(fā)展，完善網(wǎng)站信息。
（2）以安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院為推廣基礎(chǔ)點(diǎn)，通過提供特色的化服務(wù)，吸引用戶注冊(cè)，建立用戶基礎(chǔ)，擴(kuò)張用戶數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。
（3）創(chuàng)造醫(yī)療網(wǎng)為廣大群眾提供醫(yī)療特色社交網(wǎng)站的形象，讓用戶認(rèn)知、了解醫(yī)療網(wǎng)。
10.2.中期發(fā)展(4年——8年)。
（1）形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊(duì)伍和管理體系，并獲得一定的市場(chǎng)地位：逐步鋪滿安微省主要大學(xué)，并初步進(jìn)入省外城市大學(xué)。
（2）招賢的士，網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴(kuò)張的同時(shí)，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）公司在一定規(guī)模后將加強(qiáng)宣傳自己、推銷自己、恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢(shì)、積極主動(dòng)地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)自己的網(wǎng)站信息覆蓋面并與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與連接，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，護(hù)大市場(chǎng)古領(lǐng)份額。
10.3.長(zhǎng)期發(fā)展。
完成本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶一開發(fā)特色主題一吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）一適合該群體的廣告及電子商務(wù)的贏利模式。成為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療信息交流分享平臺(tái)之一，并建立與資本市場(chǎng)的良好互動(dòng)。
第11章基本盈利模式分析。
主要來自于兩大塊：廣告收入和增值服務(wù)費(fèi)收入。
一、廣告收入主要有。
1、醫(yī)院競(jìng)價(jià)排名，鉆石展位(cpm)，預(yù)約等。
2、各頁面硬廣廣告位及鏈接。
二、增值服務(wù)費(fèi)收入主要有。
1、醫(yī)療開店商家相關(guān)插件租金。
2、計(jì)劃之開放平臺(tái)在線軟件租金分成。
三、
盈利模式簡(jiǎn)單介紹。
（一）商家競(jìng)價(jià)排名。
是一種由商家參與的競(jìng)價(jià)模式，它類似于百度推廣，它將商品在百度搜索引擎和醫(yī)院預(yù)約進(jìn)行展示，根據(jù)賣家對(duì)單件商品的出價(jià)進(jìn)行排名，并按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)。其次，它是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的精準(zhǔn)推廣方式，但并不是只要出價(jià)就能得到很好地排名，會(huì)把同一關(guān)鍵詞出價(jià)相同的賣家進(jìn)行比較，信用高的賣家排名相對(duì)靠前，從而凈化了網(wǎng)站的環(huán)境。另外，用戶還可以參加更多的促銷活動(dòng)，有不定期的用戶專享活動(dòng)、單品促銷的活動(dòng)等。
（二）網(wǎng)站相關(guān)插件，租金。
粗略算一下，例如：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪?zhàn)饨?，每?0元（不入消保）。學(xué)校有100賣家，如果有2000人在用標(biāo)準(zhǔn)版，那么僅這一項(xiàng)，網(wǎng)站每月進(jìn)帳約；3000一個(gè)拓展版旺鋪?zhàn)饨穑吭?8元。100賣家當(dāng)中，若有40人再用，那么這一項(xiàng)每月進(jìn)帳約4000.其中，相關(guān)插件還包括：會(huì)員關(guān)系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計(jì)軟件，庫存管理。由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個(gè)插件開發(fā)出來，都會(huì)迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習(xí)慣，從而為網(wǎng)站帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
(三）網(wǎng)站各頁面硬廣廣告位及鏈接。
網(wǎng)站的硬廣收入也是一大筆來源，關(guān)于網(wǎng)站的硬廣收入，我們可以打開網(wǎng)站首頁在最下面有一個(gè)鏈接：營銷中心，就會(huì)進(jìn)入訂餐創(chuàng)想的頁面，頁面核心為以下內(nèi)容：
a.品牌宣傳方案。
品牌廣告。
對(duì)于校內(nèi)較大的供餐商家資源提供可自主選擇廣告位置、按天計(jì)費(fèi)的專業(yè)推廣服務(wù)。
b.展示推廣方案。
黃金展位。
為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，更適于推廣店鋪、品牌的服務(wù)。最適展位短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動(dòng)；其次，網(wǎng)站上的很多版塊的廣告價(jià)格，一般都是以每天的價(jià)格來進(jìn)行報(bào)價(jià)。最后就是在線推廣，在線溝通工具上面，聊天窗口左下角的一個(gè)20個(gè)文字以內(nèi)的鏈接。群聊天窗口底部一個(gè)20個(gè)字以內(nèi)的文字鏈接。這些硬廣，為網(wǎng)站帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。
第12章風(fēng)險(xiǎn)分析。
12.1.風(fēng)險(xiǎn)類型。
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
以醫(yī)療為主要服務(wù)點(diǎn)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，本網(wǎng)站主要針對(duì)大眾群體，能夠?yàn)橛脩籼峁┚珳?zhǔn)、切合用戶需要的信息。但目前，如何吸引廣大用戶注冊(cè)，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨的問題。
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，網(wǎng)站的安全性風(fēng)險(xiǎn)成為主要問題。怎樣雛護(hù)網(wǎng)站的安全，確保用戶信息不被竊取，保護(hù)好用戶隱私成了重要問題。對(duì)于用戶數(shù)據(jù)、用戶消費(fèi)習(xí)慣的深刻挖掘，把握用戶消費(fèi)傾向的技術(shù)有所欠缺。
3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)進(jìn)入門開低，網(wǎng)站的可復(fù)制性強(qiáng)，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有可能遭遇失敗。
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
若推廣方案失誤，可能導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意冷淡，會(huì)打打延長(zhǎng)投資回收期，甚至可能會(huì)有虧損風(fēng)險(xiǎn)。
5、管理風(fēng)險(xiǎn)。
本網(wǎng)站屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，人員不穩(wěn)定，流動(dòng)頻繁，此問題應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。
6、意外風(fēng)險(xiǎn)。
若網(wǎng)站前期推廣與預(yù)算相差甚多，或有危機(jī)事件發(fā)生，可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
12.2.風(fēng)險(xiǎn)退出。
1．公開上市。
公司上市的方案有三種：在內(nèi)地中小企業(yè)板上市：在中國香港創(chuàng)業(yè)板上市：在海外創(chuàng)板上市(或買殼上市）。我國現(xiàn)有的主板市場(chǎng)尚待發(fā)展完善，而在深圳設(shè)立的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板塊，與真正意義的二板市場(chǎng)相比還有很大的差距。
受中國目前政策和監(jiān)管環(huán)境的限制，同時(shí)由于境外資本市場(chǎng)估值方式有利于碼成長(zhǎng)科技企業(yè)，大多數(shù)境外風(fēng)險(xiǎn)投資公司普遍推崇的退出方式是以離岸公司的方式在海外上市。公開上市，將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)改組為上市公司，風(fēng)險(xiǎn)投資的服份通過資本市場(chǎng)第一次間公行，從而實(shí)現(xiàn)投資回收和資本增值。其不僅為風(fēng)險(xiǎn)投貸者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的退出路徑，而且還為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)籌集資金以增強(qiáng)其流動(dòng)性開通了渠道。本企業(yè)會(huì)將會(huì)選擇在企業(yè)發(fā)展成熟階段的后期上市。這個(gè)時(shí)期正處于發(fā)展擴(kuò)張的階段，如果僅依靠企業(yè)自身的積累和風(fēng)險(xiǎn)資本的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過股票上市，可以在資本市場(chǎng)上籌集到大量的資金、同時(shí)，也有利于分擔(dān)投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，提高本企業(yè)的知名度和公司的形象。
2.被其他公司收購。
公司可以與其他工資組建合資公司，風(fēng)險(xiǎn)頭之上售讓股份以實(shí)現(xiàn)資金退出。公司也可以像同類經(jīng)營良好的公司協(xié)商，有收購方發(fā)出要約實(shí)現(xiàn)公司的出售，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金退出。
3.回購。
根據(jù)公司于投資者的約定進(jìn)行管理層或員工回購。約定的內(nèi)容包括：回購條件、回購時(shí)間、回購份額。
4.清盤。
對(duì)于投資后的企業(yè)，如果遇到經(jīng)營不善、或管理團(tuán)隊(duì)放發(fā)生重大變動(dòng)、或受到市場(chǎng)和環(huán)境的重大不利影響，公司愿意與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)商議清鹽的方式及時(shí)減少并停止投資損失。
附錄：中國目前無線醫(yī)療情況調(diào)查表。
醫(yī)療文案策劃篇二十二
1、掌握電子公告板的使用方法。
2、知道在線游戲的基本知識(shí)。
（二）教學(xué)設(shè)計(jì)建議。
本節(jié)安排一個(gè)課時(shí)。
本節(jié)是本章學(xué)習(xí)內(nèi)容中的另一個(gè)重點(diǎn)，通過在線交流，我們可以從別人那里獲取更多有用的網(wǎng)絡(luò)信息。
在有關(guān)參與bbs活動(dòng)的練習(xí)中，為了提高課堂練習(xí)效率，教師可以提供一些學(xué)生可能感興趣的健康的bbs網(wǎng)站，供學(xué)生在練習(xí)時(shí)參考。
已經(jīng)建立校園網(wǎng)的學(xué)校，也可以讓學(xué)生在校園網(wǎng)站的bbs上進(jìn)行練習(xí)，這樣討論的時(shí)候由于都集中在一個(gè)bbs中，效果可能會(huì)更好一些。