元旦節(jié)的營銷策劃方案(實用14篇)

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    在實施一個項目或解決一個難題之前,我們需要事先制定一個可行的方案。在制定方案之前,我們可以先分析現(xiàn)有的資源和條件,確定可行性。探索創(chuàng)新的方案可以幫助我們在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇一
    1月1日晚21點(征求意見)活動主題:“歡慶20xx年元旦,愛我xx”
    為歡慶20xx年元旦,加強酒店員工之間的溝通,增強酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點,在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶20xx年元旦,愛我xx”為主題的元旦聯(lián)歡會,為我假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞臺,也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好,更地為我們這個”家”做點貢獻,也為20xx年假日酒店xx獻上一份厚禮?,F(xiàn)對聯(lián)歡會策劃與籌備做如下安排:(注:要求酒店各部門出節(jié)目)節(jié)目程序單:
    1、主持人開場白:首先要感謝個位嘉賓的光臨,元旦是新的一年的開始,祝大家在新的一年里。希望大家在元旦晚會玩的愉快,各位領導,各位同事:大家晚上好!光陰荏苒、斗轉(zhuǎn)星移,光輝燦爛的2015年即將過去,充滿希望和挑戰(zhàn)的2016年悄然來臨。我們假日酒店員工歡聚于此,慶祝即將到來的元旦佳節(jié)!
    2、介紹到場嘉賓。
    假日酒店領導講話(征求意見)。
    3、節(jié)目開始節(jié)目順序:例如:
    1、獨唱《xxx》表演者:xxx道具:麥克風一個。
    2、獨唱《xxx》表演者:xxx道具:小麥克風一個。
    3《xxx》表演者:xxx。
    4、擊鼓傳氣球。
    道具:鼓樂、氣球6個,節(jié)目紙條。
    5、獨唱《xxx》表演者:xxx。
    6、托乒乓球跑。
    道具:12個紙簍、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道。
    7、動作模擬道具:書包、8張凳子。
    8、歌曲接力賽道具:六首歌曲。
    9、抽獎。
    道具:抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子。
    注:第一階段:以趣味游戲為主的聯(lián)歡活動;活動內(nèi)容:
    5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動作、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等),其中穿插3—4個火爆的小節(jié)目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等),活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學根據(jù)其競技結果獎勵相應的獎品。場景布置:
    1、為了提高游戲的參與性和競爭性,現(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。
    2、晚會進行當中,有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。
    游戲項目。
    擊鼓傳氣球。進行6次,具體次數(shù)由主持人依照當時到場的人數(shù)和氣氛定奪?,F(xiàn)場以激昂的鼓點音樂開始(可以考慮使用現(xiàn)場背景舞臺鼓樂),在觀眾中手拍傳遞氣球,音樂突然停止,氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了,誰就必須上臺表演一個小節(jié)目。如果過程進行當中出現(xiàn)氣球落入場中,形成死球時,則最后一個接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意,否則可能會說不清楚)。最后由這6人單獨表演節(jié)目。
    道具:鼓樂、氣球6個,節(jié)目紙條。
    獎品預算:表演節(jié)目的人都獲得獎品,獎品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水),
    經(jīng)費預算:經(jīng)費預算大約在350到400左右。
    注:(以上活動策劃方案可能有些地方不全或不周的地方,希望根據(jù)酒店實際情況決定。)“歡慶2010年元旦,愛我xx”元旦晚會!
    a、參與活動的貴賓與書畫家的合影。
    b、xxx酒店的風采(員工、老板、社會活動,如領導參觀、捐款收據(jù)放大樣、榮譽等)。
    c、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)。
    可以在活動結束后,委托新聞單位以xxx大酒店注重文化建設為題進行報道。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇二
    1、通過開展元旦親子服裝秀活動,使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。
    2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系,促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的`互動和聯(lián)系,增進親子感情。
    3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日,感受節(jié)日歡樂的氛圍。
    20xx年x月x日上午。
    1、升旗儀式、國旗下的演講(9:10—9:30):由大班年級組負責安排。
    2、主持人進行活動介紹(9:30—9;40)。
    3、分區(qū)域進行環(huán)保服裝制作(9:50—10:20)。
    4、親子環(huán)保服裝秀(10:30——11:30)。
    5、全園親子圓舞曲。
    6、活動結束回各班派發(fā)禮品。人員安排:
    組織協(xié)調(diào):xxx。
    主持人:xxx。
    攝影:xxx(捕捉每一個精彩鏡頭,上傳照片于群共享。)。
    音樂播放:xx(剪輯音樂)xx(提前檢查、調(diào)試音響設備)。
    現(xiàn)場協(xié)調(diào):xxx。
    看班老師:各班老師(看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀律)。
    安全巡視:xxx。
    活動海報:xxx。
    背景布置:xxx。
    背景圖設計——xx負責,各班教師在x月x日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設計——xxxx負責。要求營造溫馨、喜慶的氛圍,并突出主題。
    獎狀和獎品:xxx。
    1、活動當天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。
    2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動,不大聲喧嘩、不隨便走動,
    3、引導幼兒不亂扔垃圾,保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,注意安全。
    4、活動結束后,各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室。
    x月x日準時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放。xx展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇三
    圣誕、元旦歷來是商業(yè)地產(chǎn)的盛宴。在濃郁的節(jié)日氣氛中,對于商業(yè)地產(chǎn)而言,可以利用消費購物的最佳時機,迎來新的銷售增長點,盡可能挖掘雙節(jié)黃金價值。因此,圣誕節(jié)、元旦節(jié)早已不是普通的節(jié)日,而已成為商業(yè)地產(chǎn)年底沖刺的最大商機。下面由本站小編來介紹如何做商業(yè)地產(chǎn)圣誕元旦營銷策劃。
    一、商業(yè)地產(chǎn)圣誕、元旦營銷策劃關鍵點
    擴大品牌宣傳銷
    維系客戶忠誠度
    提升個性化服務
    在商業(yè)地產(chǎn)投資火熱的當下,避免同質(zhì)化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現(xiàn)場氣氛,營造濃厚的節(jié)日氛圍,展現(xiàn)項目的國際化特色和品牌文化,可以很好地回饋消費者。
    促進銷售達成
    營業(yè)收入是商家的生命力,而節(jié)日是各大商家重要的階段性銷售節(jié)點,組織促銷及主題活動,可以帶動商場客流量,刺激消費者的購買力,吸引更多的顧客關注,提升項目影響力。
    二、知名項目圣誕主題pk
    重慶北城天街
    主題:“以夢為馬”奇幻天街
    亮點:2018圣誕,龍湖商業(yè)公司在北城天街點亮重慶龍湖商業(yè)7大項目(北城天街、時代天街、西城天街、u城天街、星悅薈、晶酈館、moco家悅薈)的新年包裝。消費者可以在西城邂逅馬戲團,到時代天街去尋找白龍馬,甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線,坐上u城天街的愛情摩天輪。
    重慶星光時代廣場
    主題:還原芬蘭圣誕老人村
    亮點:圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳說,將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場上,一棵高18米的香檳色圣誕樹,在絢爛的燈光下,顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃,把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。
    重慶大都會廣場
    主題:hellokitty夢幻時光40年
    亮點:為迎接人氣遍全球的卡通人物hellokitty誕生40周年,大都會廣場斥巨資打造重慶首個正版“hellokitty夢幻時光40年”大型圣誕主題裝飾,帶領大家一同進入hellokitty的夢幻世界。
    重慶時代廣場
    主題:北歐圣誕,夢幻時代
    亮點:b1層高達12米的“圣誕老人夢工廠”大型裝置,是一個創(chuàng)造愛和夢想的快樂之處,不停為重慶輸出快樂。同時,重慶時代廣場還把圣誕老人村的郵局帶到了商場,在明信片上填寫心愿或祝福,投入郵筒,明信片將直達芬蘭圣誕老人辦公室,幸運者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。
    深圳寶能·allcity
    主題:奇遇夢幻之旅,來寶能·allcity賞雪
    亮點:潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下,具有芬蘭風格的圣誕老人村屋頂上、地板上結滿了雪花,市民可情享受著"2018年第一場雪"帶來的浪漫與快樂。
    深圳福田星河cocopark
    主題:圣誕異星探險
    亮點:以異星探險為主題,舞臺中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物,正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯,向太空駛?cè)ァ?BR>    重慶天地
    主題:漂流瓶
    亮點:12月6日,重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行,和往年不同的是,本次活動重慶天地攜手香港創(chuàng)意文化藝術家朱卓慧女士,為大家呈現(xiàn)了一個唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
    重慶東原1891
    主題:邂逅·時光森林
    亮點:在燈紅酒綠的城市里生活得太久,“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境,它無時無刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂新地標,東原1891圣誕美陳以“邂逅·時光森林”為主題,喚起人們藏于心底的對自然的向往。
    重慶萬達廣場
    主題:“鹿”人甲和它的英雄朋友
    亮點:將路人甲諧音為“鹿人甲”,設計出了一只外表酷酷的長頸鹿boy造型。別看鹿人甲外表平凡,本領可不小,除了鹿角可以變身為路由器,讓萬達廣場在12月底前實現(xiàn)wifi全覆蓋之外,它也可以變身為“超級英雄,拯救地球”。
    重慶sm廣場
    主題:環(huán)保圣誕,快男點亮
    亮點:位于商場lg層,高達6米的圣誕樹被裝點得格外漂亮。值得一提的是,sm作為環(huán)保的倡導與先行者,圣誕樹全部采用環(huán)保材質(zhì)。此外,2018年超人氣快男魏一寧、王博文、祁漢亦前來助陣,眾多粉絲將sm廣場圍得水泄不通。
    國外精彩案例——法國春天百貨
    主題:與普拉達共譜“歡樂狂想曲”
    亮點:在4個動態(tài)櫥窗和7個時尚配飾櫥窗中,圣誕節(jié)的傳統(tǒng)象征物——禮品、糖果、圣誕樹、圣誕球,還有雪花裝飾,都以無盡的想象和不拘一格的方式全新演繹。金銀色圣誕球?qū)盈B懸掛,隱現(xiàn)出珠寶的五彩光芒;斑斕的禮品盒堆砌滿地,展現(xiàn)著普拉達春天獨享精品;燃燒著的冬日壁爐溫馨暖人,周邊擺放著普拉達經(jīng)典款鞋履;櫥窗最后是一輛裝飾著發(fā)光圣誕花環(huán)的春天跑車,打造最為耀眼的普拉達時尚男女。
    三、知名項目元旦營銷策劃特色
    安徽馬鞍山萬達廣場
    主題:“2018繽紛元旦嗨翻天”
    亮點:籃球機、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗游戲,令來賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等,讓消費者真切地遨游在網(wǎng)絡游戲的真實世界里。
    遼寧撫順萬達廣場
    主題:2018新年臺歷diy
    亮點:以圖片的形式記錄下每一個瞬間的歡樂、感動浪漫和溫馨,制作成精美的臺歷,小小的臺歷代表為每一位親朋好友送上的祈愿。
    上海正大廣場
    主題:跨年魔幻表演,送祝福享歡樂
    亮點:獨家呈現(xiàn)迪士尼90周年特展活動,邀米奇、米妮等經(jīng)典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風格,讓人感受到"magicalwonderland"魔幻樂園的璀璨魅力,將如夢如幻的童話世界帶入現(xiàn)實。
    杭州萬象城
    主題:“2018,fun馬過來!”——當瑞典達拉木馬遇見中國馬年!
    亮點:達拉木馬是瑞典的符號和象征,過去人民以為它是天神過騎的神秘之獸。2018恰逢中國馬年,杭州萬象城特別邀請瑞典藝術家stinawirsen為迎接新年特別設計的多款達拉木馬,12月21日起在萬象城現(xiàn)場展出。
    成都萬象城
    主題:跨年夜倒數(shù)活動,星光燦爛
    亮點:范冰冰、李治廷等明星將蒞臨現(xiàn)場,與消費者一起倒數(shù)。31日當天,萬象城200多個品牌商家推出一年一度的超級折扣。
    重慶龍湖時代天街
    主題:大坪廟會
    亮點:悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉(zhuǎn)木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊游戲等,新年歡樂不停歇!
    四、如何讓你的雙節(jié)營銷策劃更出色?
    從消費者體驗入手創(chuàng)造需求
    如今的消費者不僅重視產(chǎn)品、服務給他們帶來的功能利益,更重視購買或服務過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗。營銷事實表明,消費者正變得越來越感性化、個性化,已由追求功能轉(zhuǎn)向追求體驗與智能化。
    定向營銷成功率更高
    注重購買群體的共性特征,各類不同的圈層人群成為不同商家的目標買家,因而各圈層買家的特征、生活形態(tài)、消費需求直接影響到項目的營銷成敗,策劃之前應充分調(diào)研分析目標圈層客戶的需求。
    注重消費者買點訴求
    我們通常關注的是地段與產(chǎn)品的求證,而忽略了消費者媒體接觸習慣、生活細節(jié)等營銷環(huán)節(jié)必須掌握的資料。而通常,消費者的一句話,消費者的一個故事,都會是營銷策劃的絕佳素材。
    細節(jié),品牌故事,感動營銷
    品牌崇拜的重要環(huán)節(jié)就是品牌故事。故事是品牌與消費者建立密切關系的基礎,講述消費者最期望聽到的故事,會使聽眾產(chǎn)生一種身臨其境的感覺,增加神秘的效用,并為故事中的言行而動情,為過程而感動,從而引發(fā)消費者的熱情。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇四
    活動主題:迎圣誕,慶元旦,砸金蛋,歡歡喜喜拿大獎。
    活動時間:20xx年12月24日至20xx年1月1日21:00止。
    活動內(nèi)容:從12月24號晚上18:00開始到1月1日21:00,餐飲一次性消費滿2000以上,在活動期內(nèi)本人客房入住達二晚以上,棋牌/ktv一次消費滿300元以上的客人結帳時可到收銀臺領取幸運金蛋卡,每天限提供50個金蛋,憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領取幸運小錘,選擇自己喜歡的幾號金蛋,奮力砸下去,頓時金花四濺,幸運瞬間降臨,給來酒店消費的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相印的獎品。
    現(xiàn)場布置和獎品明細附后:
    獎品:特等獎2名(獎品價值1000元左右,由供應商贊助)。
    1等獎4名(獎品價值500元左右,由供應贊助)。
    2等獎8名酒店標準客房1間或餐飲消費券(200元/張)。
    3等獎30名酒店自助餐券一張或棋牌室消費券一張(價值50元)。
    幸運獎(價值15元左右)酒店商務小禮品,(牛牛絨毛玩偶一個)。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇五
    借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:
    一、活動主題:雙節(jié)同驚喜無限多。
    二、活動時間:
    三、活動目的:提升銷售,降低庫存,發(fā)展vip客群。
    四、促銷內(nèi)容:(針對某某品牌專賣店)。
    口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多。
    幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份vip一張。
    全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
    活動對象:周邊潛在消費群體。
    利潤說明:
    58%折扣(最低檔)。
    1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤:360元-268元=92元。
    88%折扣(中高檔)。
    1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
    商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
    毛利潤:480元-268元=212元。
    活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)。
    平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
    活動對象:vip客群及周邊潛在消費群體。
    利潤說明:
    贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
    五、活動宣傳計劃:
    1、公司統(tǒng)一設計提供:kt版、pop、海報、部分禮品。
    2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
    3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
    4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇六
    活動目的:
    1、通過開展元旦親子服裝秀活動,使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。
    2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系,促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系,增進親子感情。
    3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日,感受節(jié)日歡樂的氛圍。
    活動時間:
    20__年x月x日上午。
    活動流程:
    1、升旗儀式、國旗下的演講(9:10—9:30):由大班年級組負責安排。
    2、主持人進行活動介紹(9:30—9;40)。
    3、分區(qū)域進行環(huán)保服裝制作(9:50—10:20)。
    4、親子環(huán)保服裝秀(10:30—11:30)。
    5、全園親子圓舞曲。
    6、活動結束回各班派發(fā)禮品。人員安排:
    組織協(xié)調(diào):
    主持人:
    攝影:
    音樂播放:
    現(xiàn)場協(xié)調(diào):
    看班老師:各班老師(看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀律)。
    安全巡視:
    活動海報:
    背景布置:
    背景圖設計——x負責,各班教師在x月x日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設計——x負責。要求營造溫馨、喜慶的氛圍,并突出主題。
    獎狀和獎品:
    注意事項:
    1、活動當天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。
    2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動,不大聲喧嘩、不隨便走動,
    3、引導幼兒不亂扔垃圾,保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,注意安全。
    4、活動結束后,各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇七
    一、活動主題:
    喜迎新年,再創(chuàng)輝煌。
    二、活動目的:
    1、打造企業(yè)文化品牌,增加凝聚力;
    2、加強各部門同事之間的聯(lián)系與溝通;
    3、增強公司員工的集體語言精神觀念。
    三、活動內(nèi)容。
    參加人員:
    公司各級領導、公司全體職工。
    活動時間:
    20__年12月x日x點(時間初步預定)。
    活動地點:
    公司幾樓會議室。
    1、公司元旦聚餐。
    2、公司領導致詞。
    3、文藝演出。
    四、前期活動準備工作。
    (一)、晚會策劃及準備時間(時間節(jié)點),成立晚會籌劃小組,本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
    1、通知各部門遞交節(jié)目名單、節(jié)目類型,每個部門節(jié)目類型限,屆時篩選。(報名截止時間)。
    2、所報節(jié)目參加人員確定。
    3、晚會節(jié)目主持人確定。
    (二)、晚會協(xié)調(diào)進展期(時間節(jié)點),本階段主要完成節(jié)目的排練、節(jié)目單編排、舞臺燈光音響設備、背景墻布置、物品購買等工作。
    (三)、晚會倒計時(時間節(jié)點),本階段主要完成晚會全過程(包括節(jié)目單)確定、彩排、末期宣傳工作、對現(xiàn)場內(nèi)外進行布置。
    (四)、晚會正式演出期間(時間節(jié)點)。
    1、安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作。
    2、現(xiàn)場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序。
    3、晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作。
    4、晚會后的收尾工作。
    五、元旦晚會內(nèi)容:
    所有進場員工進場前簽到,并填寫一張自己名字的抽獎劵,投入抽獎箱,晚會結束時可參加抽獎)。
    1、主持人開幕。
    2、請領導致詞。
    3、由領導宣布元旦晚會正式開始。
    4、節(jié)目表演開始。
    5、活動結束。
    六、互動小游戲。
    可在節(jié)目中穿插互動小游戲,小游戲可由員工現(xiàn)場報名參加。參賽者均可獲獎品一份,獲勝者還可額外獲得精美獎品一份。
    游戲1:步步為贏。
    七、表演節(jié)目評獎。
    由各部門分別推薦優(yōu)秀員工作為節(jié)目評選嘉賓為參演節(jié)目打分,共10人,滿分10分。分別設置一、二、三等獎七、幸運大抽獎(演出結束)。
    安排領導在抽獎箱中對參加晚會的全體職工進行“幸運大抽獎”活動。獎項共三項:一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇八
    裝修方面,可以選擇一些中式結、傳統(tǒng)的窗飾等粘貼在店內(nèi)顯眼的位置,以顯示節(jié)日氣氛。
    員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。
    原則上來講整體活動的策劃方案應該在12月之前就制定下來,為執(zhí)行預留足夠的時間,如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應對。提供一個時間表僅供參考。
    1) 12月1日制12月8日,制訂了具體的平面布置圖和宣傳方案;
    2) 12月5日至15日,確定活動的飲料和菜單;
    3)12月5日至15日,文藝節(jié)目獲批;
    4) 12月15日至20日圣誕節(jié)的裝飾和裝飾;
    5) 確定12月23日圣誕節(jié)活動的各項準備工作和負責人;
    6) 12月26日至12月30日,元旦裝飾布置;
    7) 12月31日,錢學森為元旦活動做了準備,并確定了每個環(huán)節(jié)的負責人。
    無論是圣誕節(jié)還是元旦,制作主題海報都需要餐廳根據(jù)自己的店鋪風格來決定,突出店面的特色。為了引起注意,應將其放在餐廳最顯眼的位置:
    一般來說要求風格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,中西結合的設計方式;元旦期間,您可以為餐廳的氣氛增添節(jié)日元素;而對于新興的時尚餐廳,無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
    3、制作xx易拉寶節(jié)宣傳展臺進行宣傳;
    4、制作電子屏幕,向新老客戶宣傳我們的圣誕和元旦活動;
    5、短信推廣:向新老客戶贈送xx圣誕節(jié)、元旦祝福短信、宣傳節(jié)日xx活動。
    1.設置主題
    2.設立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻
    在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。
    1.增設“派發(fā)紅包”的活動,紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。
    2. 設置xx環(huán)節(jié)
    3.特色美食:
    4.元旦節(jié)美食活動
    5.制定“新年xx”,點xx給予一定折扣優(yōu)惠。
    6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份
    7.添加新年特色菜,彰顯節(jié)日氣氛
    元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風格的飯店,可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。
    1.喜洋洋
    2.步步高
    3.小桃紅
    4.紫竹調(diào)
    5.花好月圓
    6.花兒與少年
    7.阿細跳月
    8.小霓裳
    9.春節(jié)序曲
    10.森林狂想曲
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇九
    2、地點:商場一樓前廳。
    3、主題:圣誕節(jié)系列促銷活動。
    4、定位:
    (1)與眾不同,強調(diào)突破與創(chuàng)新;
    (2)針對不同的消費者,中西合璧,用西洋的方式,賺中國人(主要)的錢。
    1、簡介。
    (1)時間:20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19:3時開始。
    (2)目的:以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖,強勢拉動銷售水平。
    2、場景設置。
    說明:整個設計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,富有親和力和神秘的色彩。
    (1)在商場正門入口處,樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;
    (3)一根煙囪由三樓垂落,下接圣誕小屋;
    (4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
    (5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
    (6)中廳懸掛超級大禮品鐘,里面放置數(shù)份小禮品,小賀卡,數(shù)千只小氣球(備用)。
    3、場面描述。
    19:起。
    顧客一進入商場,迎面為大圣誕樹,門兩側(cè)各有1名圣誕小精靈,身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,向顧客祝福,并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,表達良好的祝愿與期盼,營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的'一種促銷方式)。
    19:2。
    小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。
    19:25。
    漫天雪花從三樓緩緩飄落,幕后音開始介紹圣誕節(jié),及商場圣誕月的活動內(nèi)容。
    19:3。
    (1)祥和、悠揚的鐘聲響起,小精靈們從圣誕小屋左右,及大廳四處歡快的跑出來,一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》,匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩,身著潔白天使服裝的兒童合唱聽,天使報佳音平安夜等圣誕歌。
    (3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮,商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕。
    晚2:1時。
    啟動儀式結束。
    4、說明:
    通過簡單而富有意味的活動形式,營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛,讓人們?nèi)谌肫渲?,熱情參與商場圣誕節(jié)系列推廣活動。
    1、時間:20xx年12月24日晚21:時~24:1時。
    2、地點:商場一樓大廳。
    3、場景設置參考啟動儀式,但準備更充分。
    4、節(jié)目設計說明。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇十
    促銷(promotion)做為經(jīng)典“營銷4p”理論中的一個核心要素之一,在中檔白酒市場起著非常重要的作用。從含義上來講,促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎勵刺激消費者或渠道商訂購或消費產(chǎn)品的方法和手段。從目標對象上來講,促銷既可以是針對渠道展開的,也可以是針對消費者展開的。在目前國內(nèi)的中檔白酒市場上,各種形式的贈品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足,“你方唱罷我登場”,好不熱鬧。但是,對于不同的白酒企業(yè)而言,促銷的手段和效果卻不盡相同,下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析。
    1、免費品嘗
    2、 免費品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費者層面的認知度較低,白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望,免費品嘗活動成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會,也可以是贈送小規(guī)格酒。當然,免費品嘗促銷有一個前提:廠家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心,產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測試中普遍得到認可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。
    3、陳列獎
    4、陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見,其常見形式有產(chǎn)品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等,如筆者在某中檔白酒咨詢項目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等,陳列獎勵常以產(chǎn)品組合中的某一款實物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎勵做為一種比較常規(guī)的促銷手段,對于改善消費者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費者進店第一眼可視位置或第一個商品陳列貨架上,且排面所占面積較大,則對銷售的促進作用是非常顯著的。
    5、關聯(lián)、整合促銷
    6、蒙牛的理念里有一句話:98%的資源靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè),通過與資源互補型企業(yè)的關聯(lián)和整合常常可以在銷售業(yè)績上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項目中,我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個關聯(lián)促銷,進幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場能擴大銷量。這樣運做的好處是,可以實現(xiàn)渠道資源和市場資源的互補與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強,而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的,當啤酒進入淡季后,其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強做大,而補充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。
    7、渠道進貨獎勵
    8、 常見形式有渠道補貨套餐政策、累積進貨獎勵和訂貨會臨時促銷獎勵政策等,目的是快速回籠資金、實現(xiàn)對渠道現(xiàn)金資源的擠占,從而達到打壓競爭對手、擴大自身份額和提升市場占有率的目的。
    9、盒(蓋)內(nèi)獎
    10、盒 (蓋) 內(nèi)獎是中檔白酒一種常見的消費者拉動方式,是消費者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為:通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式,卡上列明獎項設置,消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎;獎項設置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀念品、旅游產(chǎn)品等,形式多種多樣,視各地的消費者喜好不同以及目標受眾人群的不同,中檔白酒企業(yè)常會做相應的改變。
    11、終端生動化
    12、 終端生動化的展現(xiàn)形式有:店招、燈箱、x展架、易拉寶、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動化物料,以作為進貨達到一定金額的獎勵;或者,作為一種廣告宣傳的手段,以增加品牌的見面率,這也是一種常規(guī)的促銷手段。
    13、餐飲店聯(lián)動
    14、 通過在餐飲店搞點酒送菜或點菜送酒的活動刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時,部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列、廣宣包裝獎勵等。
    15、精美禮品贈送
    16、消費者買酒時給予其精美的禮品,在禮品的選擇上,成本不一定很高,但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見面率高的促銷品。
    17、折價或買贈
    18、 消費者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金,或通過買一贈一等買贈形式刺激消費者購買產(chǎn)品并形成偏好。
    19、文化促銷
    20、 中高檔白酒有其特殊的價值屬性,是商務、政務人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒,甚至被做為藝術品或奢侈品來收藏;如:有人收藏茅臺上個世紀八十年代的產(chǎn)品,增值很大。對于這部分人群而言,某個白酒品牌有沒有品位,有沒有符合其心理預期的價值,是非常關鍵的。因此,有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時大打文化牌、藝術牌、歷史牌,以此給消費者傳達一種上檔次的白酒品牌形象。例如:水井坊曾搞過文化促銷活動,在指定酒店和商超消費購買水井坊產(chǎn)品的顧客,都可參與水井坊抽獎活動。活動的主題為:“水井坊美酒藝術之旅”,獲贈中央民族樂團“沉醉風雅頌”水井坊專場音樂會門票一張;部分嘉賓還可獲贈20xx年全年珍藏版《中國國家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。
    上述活動的舉行忠實的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價值屬性,有效地提升了白酒品牌的形象。
    21、體驗式促銷
    22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點消費者,并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所,以一種工業(yè)旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。試想,消費者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁,呼吸著那沁人心脾的酒香,觀賞著古老的窖池,品嘗著陳年美酒,李白的將進酒似乎就在耳畔回響;這種體驗、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗式促銷,勢必會加強消費者對白酒品牌的忠誠度和美譽度,口口相傳,整個品牌的形象就會逐步的建立起來。
    23、植入式促銷
    24、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導語植入到消費者消費流程的某一個環(huán)節(jié)當中去。如婚慶買酒達到10件提供商務車一部做為迎親車隊用車,生日聚會用酒達到5件提供生日蛋糕等等。當然,植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面,以達到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
    25、開瓶費
    26、開瓶費促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運作上,廠家為刺激餐飲渠道的銷售,以每推薦消費一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費來刺激餐飲店服務員或自有促銷員推廣的積極性。
    27、政府公關
    28、 一些中檔白酒品牌在操作市場的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”,并把政府部門的領導做為重點公關的對象。比如,組織政府部門的領導集體外出“考察”,希望借助相關力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。
    29、 人海戰(zhàn)術
    30、 部分比較有實力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時在ka賣場,a、b類餐飲店等場所設置大量的促銷員,以擴大品牌在目標受眾人群中的.影響力,改善銷售業(yè)績,提升市場份額和占有率。
    上述15種方法是中檔白酒市場運作過程中常見的促銷手段,在實際操作的過程中,這些促銷手段往往能起到階段性的營銷效果。但是,也必須看到,促銷是把“雙刃劍”,在取得階段性營銷效果的同時,往往也造成“傷敵一千,自損八百”的局面。下面就促銷手段對企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。
    1、與品牌的定位不吻合,使目標消費者產(chǎn)生消費偏離
    在市場上,我們也常??梢钥吹?,一些中檔白酒品牌在促銷時為了節(jié)約成本往往選擇那些價值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷品,結果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差,使目標消費者對品牌產(chǎn)生了不信任感,從而導致了消費者的消費偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。
    2、渠道進貨獎勵和買贈的促銷方式導致亂價,使品牌從中檔品牌向下沒落
    很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會時常常會實施這樣一種政策:進貨額達到多少即搭贈本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場投入(送給商家的產(chǎn)品按進貨價計算價值,對于廠家而言其價值實際上只是成本價),但也有很大的危害。比如:如果政策力度過大就可能導致產(chǎn)品的亂價,經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫存,減少資金壓力,寧可少掙一點錢也會想方設法把倉庫里的貨盡快處理掉,于是乎選擇降價。市場亂價對于一個白酒企業(yè)而言其危害是非常大的,亂價達到了較為嚴重的程度時,經(jīng)銷商會對經(jīng)銷這個白酒品牌喪失信心、消費者會對這個白酒品牌失去信任,有時這種負面影響對于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。
    3、促銷過于頻繁或可預期,使消費者對促銷形成依賴
    “不促不銷、促了也不一定銷”,“做了促銷是找死,不做促銷是等死”,“領先一步是先進,領先三步是先烈”,等等諸如此類的悖論困擾著白酒營銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段,或者各種促銷手段是可以預期的,使(全球品牌網(wǎng))消費者對促銷形成依賴,認為不促銷反而是不正常的。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎時選擇美元做為促銷獎勵,剛開始時的效果還是不錯的,結果許多企業(yè)紛紛仿效,你送美元,我就送英磅;你送英磅,我就送歐元。這樣一來,消費者對促銷形成了麻木癥,達不到預期的促銷效果,從而使得資源投入效率低下。
    4、促銷管理不善造成流失,導致企業(yè)費用投入打水漂
    廠家投入的促銷費用或促銷品被挪作他用,使其未能發(fā)揮出應有的作用,導致企業(yè)費用投入打了水漂,這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的。
    上文通過對中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對其利弊進行分析,使得我們對于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認識。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達摩克利斯之劍”,很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮,卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地、因時、因企業(yè)自身的實際情況制宜,這樣一來,促銷才能發(fā)揮其應有的效果,資源投入才能充分發(fā)揮其應有的效率。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇十一
    1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的`穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。
    為了迎接新年到來,答謝新老客戶,歡度新年。
    xxx
    (一) 西餐:
    1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
    2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。
    3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。
    (二) 中餐:
    1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
    2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。
    3、 包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。
    4、 元旦當日一次性消費滿2000元 ,即贈送貴賓卡一張。
    5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標準客房一間一晚。
    6、 元旦當日在中餐一次性消費滿1500元,贈送vip卡一張。
    (三) 客房:
    1、 凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
    2、 元旦當晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。
    3、 元旦當晚一次性開房滿8間者,贈送半年期4個房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。
    1、 廣告宣傳:
    (2) 設計制作彩色宣傳單xxx張(具體內(nèi)容樣板另附)。
    (3) 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
    (4) 設計制作贈房券。
    (5) 設計制作現(xiàn)金券。
    2、 口碑宣傳: 銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。
    3、 短信宣傳: 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。
    1、酒店外圍:
    (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作新年倒計時牌。
    (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
    (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。
    2、大堂:
    (1) 酒店大堂擺放“x”展架
    (2) 在原圣誕屋的基礎上,增加新年有關飾品。
    略
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇十二
    立足元旦、新年期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升元旦品牌,最終促進一般圖書銷售業(yè)務。
    文化過節(jié):元旦感恩季,讀書暖情懷
    20xx年月1日——2月24日
    在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,確立元旦品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節(jié)”期間配以適當?shù)幕顒?,才能鞏固原有顧客,吸引新顧客?BR>    1、消費的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大??蛻魝兒苌贂紤]自己的`消費是不是合理的,只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。
    2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。
    3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。
    4、迎合學生需求:在新學期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。
    1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮
    根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標注)
    2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠
    巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
    3、能者多得——知識問答巧推銷
    在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費。
    4、助學行動——元旦感恩送真情
    在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個極具意義的助學行動,每天到店的前十名中小學生,憑借學生證并填寫學生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學生大致購買范圍。
    5、禮品圖書——文化好禮喜相送
    正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務。
    6、溫情回饋——特別的禮給特別的你
    回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?;顒悠陂g,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇十三
    為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的'新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。
    20xx年元月1日。
    中、西餐廳及客房。
    相約20xx,相聚xx大酒店。
    (一) 西餐:
    1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈紀念卡一張(自行制作)。
    2、 元旦當日一次性消費滿xx元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。
    3、 元旦當日一次性消費滿xx元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。
    (二) 中餐:
    1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈紀念卡一張。
    2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿xx元可獲贈西餐早餐券一張。
    3、 包房一次性消費滿xx元,獲贈面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。
    4、 元旦當日一次性消費滿xx元 ,即贈送貴賓卡一張。
    5、 元旦當日在中餐一次性消費滿xx元,贈送標準客房一間一晚。
    6、 元旦當日在中餐一次性消費滿xx元,可獲贈電影門票一張。
    (三) 客房:
    1、凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈紀念卡一張。
    2、元旦當晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。
    3、元旦當晚一次性開房滿8間者,送電影門票一張。
    1、 廣告宣傳:
    (1) pop廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。 內(nèi)容為:相約20xx,相聚x大酒店!
    (2) 設計制作彩色宣傳單張。
    (3) 設計制作西餐早餐券。
    (4) 設計制作贈房券。
    (5) 設計制作現(xiàn)金券。
    2、 口碑宣傳:
    銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。
    3、 短信宣傳:
    銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。
    (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作新年倒計時。
    (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
    (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。
    1、總指揮:x總。
    2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):x副總。
    3、布場:市場營銷部,各部門配合。
    4、策劃宣傳:市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。
    6、采購:財務部負責關于本次活動的物品采購,美工跟進。
    注:世博會門票需財務部跟進落實,確保當日能順利把門票送到客人手中。
    1、紀念品若干;
    2、電影票若干(須提前預訂);
    3、布標一條;
    4、彩色宣傳單。
    十、費用預算
    1、紀念品若干約xx元;
    2、電影票若干約xx元;
    3、布標一條約xx元;
    4、彩色宣傳單約xx元。
    合計:xx元
    元旦節(jié)的營銷策劃方案篇十四
    為深入貫徹落實行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務,進一步推進培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動工作,充分借助網(wǎng)上營銷、電子商務平臺現(xiàn)代網(wǎng)絡手段,結合泗陽縣分公司區(qū)域?qū)嶋H,制訂黃金葉(天葉)營銷策劃方案,力爭實現(xiàn)“營造環(huán)境、尊重市場、引導消費、增強能力”的目標。
    (一)市場基礎分析
    近年來,隨著宿遷區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶動了市場的整體消費結構的提升,促進高端卷煙消費的需求,零售客戶及消費者對品牌的定位意識不斷增強。20xx年泗陽分公司實現(xiàn)銷量22202.99箱,同比增長2.31%,單箱銷售價格17625.05元,同比增長11.57%,為黃金葉(天葉)投放奠定了堅實的市場基礎。
    (二)消費特點分析
    隨著高端消費需求增長,高端消費群體的消費習慣也有了一定變化,體現(xiàn)在卷煙消費上,一是個性需求擴增,尤其是蘇北重點城鎮(zhèn),高端消費形成固定消費群,卷煙消費結構不斷增長,零售價800-1000元/條的成為當前高端消費主打;二是消費者需求品種多元化,省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化,從傳統(tǒng)固化營銷模式轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡現(xiàn)代信息化。
    (三)同檔次卷煙分析
    目前在泗陽市場高端品牌為7個規(guī)格的高端卷煙品牌,其中軟中華占據(jù)了86.47%的份額,其它品牌總和為14%,相對在省內(nèi)品牌南京(九五之尊)在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶在本地區(qū)選擇余地相對集中。
    (一)優(yōu)勢(s)
    1、“天葉”稀少,彌足珍貴?!疤烊~”是人們對煙株“黃金部位”少數(shù)幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數(shù)片葉,因此“天葉”稀少,所以彌足珍貴。這就給消費者營造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢。
    2、知名品牌市場美譽度。黃金葉(天葉)目前是簽過知名品牌,市場基礎相對穩(wěn)固,加之黃金葉品牌在本地區(qū)的市場認知度不斷提升,尤其是在本地區(qū)有了一定的固定消費群體,市場認知度得到了一定的保障。
    3、卓越的品質(zhì)。黃金葉卷煙可以說是中國第一烤煙型香煙,黃金葉”(天葉)源于濃香,是濃香的升華。醇香之于濃香,醇香取其香,即香氣體現(xiàn)沉溢渾圓之香;留其形,即煙氣體現(xiàn)柔中帶剛之形;用其態(tài),即口感體現(xiàn)細膩流暢之態(tài);存其味,即余味體現(xiàn)甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點在“潤”,追求潤甜生津、甘爽舒適之感。
    4、包裝簡約、人文、高尚?!包S金葉”(天葉)在裝潢上含蓄內(nèi)斂,簡約而不簡單。它的包裝從200多款設計中精選而出,摒棄奢華,不落俗套,堅持文質(zhì)相符、人與自然和諧,確立了“環(huán)保、簡約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調(diào),大巧若拙,返璞歸真。
    (二)劣勢(w)
    1、消費的局限性,由于該品牌屬于高端品牌,市場消費群體相對穩(wěn)定,品牌認可度相對集中,不是普遍終端能接受。
    2、在同價位已經(jīng)有了相對較大競爭力的品牌如:黃鶴樓(1916)、南京(九五之尊)已經(jīng)在本地高端消費群體中有了一定的市場基礎,給黃金葉(天葉)增銷上量造成了一定的市場風險。
    (三)機會(o)
    當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規(guī)格相對較少,客戶對高端品牌的選擇波動行較大,尤其是黃金葉(天葉)市場的認知度較高,投放量較少,零售客戶經(jīng)營利潤相對較大,這也是贏得高端品牌的法寶。
    (四)威脅(t)
    主要是來自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓(1916)、南京(九五之尊)一直以來在全國高端品牌上銷量處于領先,并在品牌美譽度和客戶認可度上相對較高。這也是黃金葉(天葉)銷售的主要威脅。
    (一)推廣目標
    在投放后的5個月內(nèi)使得黃金葉(天葉)銷量占同檔次高端品牌總量的30%;所有具有高價位品牌銷售權的零售客戶戶戶上柜,形成群體推廣,擴大影響力、美譽度。
    (二)消費者定位
    目標消費群體:對卷煙有高品質(zhì)追求,有一定經(jīng)濟基礎、商業(yè)白領以及具有高收入、并具有一定網(wǎng)絡運用基礎的目標消費群體。
    (一)產(chǎn)品賣點把握
    一是要突出黃金葉(天葉)是黃金葉的延承:該產(chǎn)品不僅延承了黃金葉是中國第一烤煙型香煙的特點,在產(chǎn)品包裝上也延承了黃金葉經(jīng)典的包裝設計。
    二是要突出黃金葉(天葉)是黃金葉的升級:通過采用核心技術,將該產(chǎn)品品牌價值升華,是黃金葉的消費升級,滿足了消費者對更高黃金葉的消費需求。
    三是要突出黃金葉(天葉)是黃金葉的的價值升華,體現(xiàn)國家局凌局長提出的“百年醇香”。
    (二)分階段實施方案
    第一階段:宣傳期,20xx年10月(品牌宣傳月)。
    具體操作:一是發(fā)布產(chǎn)品信息。首先,通過網(wǎng)上訂貨平臺,發(fā)布產(chǎn)品信息。其次,通過電子商務平臺,發(fā)布產(chǎn)品短信。第三,所有營銷人員充分利用qq空間、微信、微博,發(fā)布產(chǎn)品信息,加深高端客戶對此品牌的認知度。
    二是發(fā)放宣傳物品。開展黃金葉(天葉)沙龍活動月,抓住中秋國慶黃金銷售期,在大型超市、商場開展體驗式營銷活動。對全縣城區(qū)5個大型賓館飯店、7個商場超市和36個高端銷售客戶發(fā)放宣傳彩頁、海報、廣告x展架,每戶20張宣傳彩頁、2張海報、2個廣告x展架,在商場設立品吸點,營造宣傳氛圍。
    三是設置電腦屏保。對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)上訂貨客戶,制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保,以客戶電腦為載體,以圖片、音樂、文字等多媒體形式在客戶店堂內(nèi)進行滾動宣傳。并要求以公司設立高端客戶qq群以及高端消費者qq群,及時發(fā)布黃金葉(天葉)各類經(jīng)營信息,實行網(wǎng)上營銷。
    四是制作黃金葉(天葉)多媒體宣傳片。利用現(xiàn)有高端銷售客戶店堂內(nèi)進行黃金葉(天葉)多媒體宣傳。促進消費者對黃金葉(天葉)品牌信息了解。
    五是進行主題陳列。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進行黃金葉系列主題陳列,柜臺“店主推薦”指定為黃金葉(天葉),以吸引消費者眼球。
    實施效果評估:通過前期開展的大量品牌培育宣傳活動,全縣高端銷售客戶對黃金葉(天葉)特點和賣點信息有了充分的掌握,黃金葉(天葉)的市場認知度進一步提升。
    具體操作:選定目標客戶,即全縣商超類7戶。依據(jù)黃金葉(天葉)問卷調(diào)查結果,該品牌的導入期投放標準為2條/次。
    二是做好市場信息跟蹤。及時了解黃金葉(天葉)市場價格、社會庫存走勢,收集消費者對黃金葉(天葉)卷煙的吸味、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量反饋,撰寫新品投入分析報告。
    三是充分利用電子商務現(xiàn)代營銷手段,全方位多層面開展網(wǎng)上營銷。
    方法:
    1、組織客戶經(jīng)理深入學習理解黃金葉系列知識賣點,加強宣傳,引導零售客戶熟知品牌賣點。利用網(wǎng)上訂貨平臺重點做好該品牌的市場熟知度及營造高端消費的核心終端。
    2、客戶經(jīng)理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信、微博等,把黃金葉(天葉)到貨消息,卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料,發(fā)布信息,擴增該品牌的消費推廣面,增加高端消費群體對此品牌信息的掌握。并充分利用qq群及時收集、整理,了解高端客戶、消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。
    3、對所有發(fā)布微信、微博、qq空間的客戶進行跟蹤記錄,及時總結反饋結果。對比分析此品牌的推廣上量情況,尤其是加強市場調(diào)研,跟蹤調(diào)研黃金葉(天葉)市場變化,做好痕跡,挖掘市場對此品牌的接受度及再購率等信息。
    針對零售戶層面:引導零售戶利用qq空間、微信、微博等,設立消費者qq群,把黃金葉(天葉)到貨消息,卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料,發(fā)布信息。及時收集、整理,了解高端消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。
    針對消費者層面:引導零售戶利用自己的qq、微信等網(wǎng)絡工具建立高端消費者檔案,并及時回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉)消費者群體。
    實施效果評估:
    一是通過前期投放和品牌輻射,全縣所有商場類、高端銷售客戶90%對黃金葉(天葉)有了一定的認識,有上述80%客戶對黃金葉(天葉)賣點知曉。
    二是通過電子商務平臺和網(wǎng)上營銷現(xiàn)代信息手段的借助,全縣目標客戶上柜率達到100%,重復訂購率達到80%。
    三是通過目標客戶的跟蹤服務和信息調(diào)查,促進了黃金葉(天葉)穩(wěn)步增長。
    第三階段:成長期:20xx年1-2月(整體推進月)。
    1、 擴點上量:在品牌成長期將擴增高端投放點,注重對全縣高端36戶核心客戶全面投放,標準2條/戶。
    2、 提高再購率,品牌成長期再購率的影響非常重要,因此在此階段我們更將注重加強客戶拜訪頻率,時刻掌握客戶的銷售動態(tài),充分利用網(wǎng)上營銷電子商務平臺的優(yōu)勢引導客戶及時反饋動銷信息,對有動銷良好的客戶引導其重復訂購,提高再購率。
    3、 加強信息化的運用,引導高端零售客戶加強現(xiàn)代信息化的掌握熟練程度,尤其注重發(fā)揮網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢,注重固定消費群的積累。
    4、 以月度為單位對高價位品牌動銷客戶撰寫經(jīng)營分析報告,注重高端品牌動銷、庫存、價格、利潤、對比等分析,加強客戶訂購銷售積極性,推動品牌的健康成長。
    實施效果評估:
    通過成長期的擴點上量,加強信息化、網(wǎng)絡化的營銷手段,有效推動黃金葉(天葉)的健康成長。
    結論:
    對黃金葉(天葉)的培育,第一階段為宣傳期,通過電子商務平臺、網(wǎng)上營銷的有效傳媒,提升黃金葉(天葉)的認知度。第二階段為導入期,通過網(wǎng)上營銷、跟蹤服務,保證了黃金葉(天葉)的穩(wěn)步增長。第三階段為成長期,通過擴點、上量、回訪跟進鞏固了黃金葉(天葉)的消費者陣地。
    整個策劃方案涉及的宣傳彩頁、品牌屏保及pop等均由河南中煙提供。
    1、明確考核指標。為了保證策劃方案有效執(zhí)行,一體化推進,推廣小組分階段實行不同考核指標。主要考核對高端客戶的具體服務,要切實通過客戶經(jīng)理、零售客戶的網(wǎng)絡微信、微博qq等現(xiàn)代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能,擴大品牌的影響力。
    2、實施貨源投放。嚴格按策劃方案的節(jié)奏,采用“嚴格控點”、“逐步擴點”、“限點鋪貨”三步投放。對銷售點進行監(jiān)控,對選點客戶存銷比和銷售價格進行監(jiān)控和指導,確保選點客戶庫存合理和指導價格穩(wěn)定,以防負面口碑出現(xiàn)。