大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)（模板19篇）

    心得體會(huì)是對(duì)過(guò)去所學(xué)和所做的回顧，也是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和期許。要注重細(xì)節(jié)，用真實(shí)的語(yǔ)言展現(xiàn)自身的心得和體會(huì)。小編為大家推薦一些精彩的心得體會(huì)范文，希望能夠幫助你們更好地寫(xiě)作。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇一
    第一段：引言（150字）。
    對(duì)于大學(xué)保險(xiǎn)課程的學(xué)習(xí)，我充滿(mǎn)了期待和好奇。作為一門(mén)熱門(mén)的課程之一，保險(xiǎn)課程在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著重要的角色。在課程開(kāi)始之前，我對(duì)保險(xiǎn)的概念有一些基本的了解，但對(duì)于具體的條款和理論知識(shí)卻一無(wú)所知。通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我希望能夠深入了解保險(xiǎn)領(lǐng)域的知識(shí)，增強(qiáng)自我保險(xiǎn)意識(shí)并將其應(yīng)用到實(shí)際生活中，為自己和家人的未來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。
    第二段：保險(xiǎn)理論與實(shí)踐（250字）。
    在保險(xiǎn)課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于保險(xiǎn)的理論知識(shí)，并了解了保險(xiǎn)的基本原理和運(yùn)作機(jī)制。同時(shí)，我還通過(guò)案例分析學(xué)習(xí)到了保險(xiǎn)的具體應(yīng)用和實(shí)踐。通過(guò)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論，我明白了保險(xiǎn)的核心目標(biāo)是為個(gè)人或企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)提供保障，減少不確定性。而通過(guò)實(shí)際案例的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到保險(xiǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中的重要性。保險(xiǎn)作為一種金融工具，可以幫助個(gè)人和企業(yè)預(yù)見(jiàn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，降低損失。
    第三段：個(gè)人保險(xiǎn)觀念的轉(zhuǎn)變（250字）。
    在保險(xiǎn)課程的學(xué)習(xí)中，我逐漸認(rèn)識(shí)到了個(gè)人保險(xiǎn)觀念的重要性，并將其與我個(gè)人的經(jīng)歷和情況相結(jié)合。以前，我對(duì)保險(xiǎn)的理解僅僅停留在對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的認(rèn)知，而現(xiàn)在，我更深刻地認(rèn)識(shí)到人身保險(xiǎn)的重要性。通過(guò)保險(xiǎn)課程的學(xué)習(xí)，我明白了人身保險(xiǎn)在個(gè)人的整體保險(xiǎn)策略中的重要性，如醫(yī)療保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)以及意外險(xiǎn)等。我開(kāi)始意識(shí)到，保險(xiǎn)不僅是經(jīng)濟(jì)上的保障，更是為我們的安全和未來(lái)做好充分準(zhǔn)備的保護(hù)措施。
    第四段：保險(xiǎn)意識(shí)的提高（250字）。
    通過(guò)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)課程，我的保險(xiǎn)意識(shí)得到了顯著提高。在以往，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)停留在被動(dòng)接受的層面上，總認(rèn)為"保險(xiǎn)是一種花錢(qián)買(mǎi)平安"的東西。而現(xiàn)在，我明白了保險(xiǎn)是主動(dòng)管理個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)的重要方式，它可以幫助我們?cè)诓淮_定的風(fēng)險(xiǎn)中保持平穩(wěn)。在日常生活中，我開(kāi)始更加關(guān)注保險(xiǎn)的選擇與購(gòu)買(mǎi)，并根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的挑選。同時(shí)，我也會(huì)嘗試給予周?chē)烁嚓P(guān)于保險(xiǎn)的建議和引導(dǎo)，幫助他們?cè)黾颖ｋU(xiǎn)意識(shí)。
    第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）。
    通過(guò)大學(xué)保險(xiǎn)課程的學(xué)習(xí)，我深入了解了保險(xiǎn)的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用，并在個(gè)人保險(xiǎn)觀念和保險(xiǎn)意識(shí)上有了顯著的提高。保險(xiǎn)課程不僅僅為我提供了實(shí)用的知識(shí)，更啟發(fā)了我思考未來(lái)生活中的風(fēng)險(xiǎn)和保障問(wèn)題。我相信這門(mén)課程對(duì)于我的未來(lái)發(fā)展和安全保障都具有重要意義。通過(guò)提高個(gè)人保險(xiǎn)意識(shí)和知識(shí)水平，我有信心迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)并為自己和家人建立一個(gè)更加穩(wěn)定和安全的生活。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇二
    上學(xué)期選課時(shí)選修保險(xiǎn)學(xué)屬于機(jī)緣巧合吧，當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)給我的第一感覺(jué)就是不至于騙人，但也不是太靠譜。當(dāng)然這對(duì)于“保險(xiǎn)”來(lái)說(shuō)很不公平，畢竟保險(xiǎn)本身來(lái)說(shuō)是利國(guó)利民的，只是有些保險(xiǎn)推銷(xiāo)員在前幾年為了個(gè)人利益不擇手段的推銷(xiāo)，造成了公眾對(duì)于保險(xiǎn)的一種誤解。不過(guò)隨著最近這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和自我保障的要求越來(lái)越高，保險(xiǎn)正逐步滲透到我們的生產(chǎn)和生活之中，發(fā)達(dá)的城市也經(jīng)常出現(xiàn)天價(jià)保單，這足以說(shuō)明當(dāng)下我們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)可與贊同。我記得課程剛開(kāi)始時(shí)老師并沒(méi)有直接講保險(xiǎn)，而是從風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理開(kāi)始講起，讓我們大家對(duì)日常的一些風(fēng)險(xiǎn)有了直觀的認(rèn)識(shí)，讓我們明白風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有的。然后讓我們每個(gè)人設(shè)計(jì)出自己家庭的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，從而來(lái)加深我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)知，我也通過(guò)這個(gè)過(guò)程意識(shí)到保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理里的重要地位，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也就趨于正面化了，但仍然不太全面。后來(lái)隨著老師課程的深入和對(duì)借閱書(shū)籍的閱讀，我也就對(duì)保險(xiǎn)的含義，特征，職能和分類(lèi)有了更多的直觀了解，從而消除了我對(duì)保險(xiǎn)的一些誤解。其中讓我記憶深刻的還有“雙十原則”，即拿年收入的10%來(lái)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保障是年收入的10倍，我感覺(jué)這個(gè)就十分合理，既能獲得保障，又不至于影響日常生活。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)條件好的，可以拿年收入的10-20%來(lái)獲得更多的保障;差一點(diǎn)的適當(dāng)降低一點(diǎn)，量力而行。之后老師還讓我們寫(xiě)出人生必備的七張保單，寫(xiě)完之后我就感覺(jué)保險(xiǎn)對(duì)我們生活的重要性不言而喻。接下來(lái)老師的課就講述了保險(xiǎn)合同，介紹了保險(xiǎn)合同的含義，特征，種類(lèi)及構(gòu)成等等，使我感覺(jué)到保險(xiǎn)合同的簽訂也是需要詳細(xì)斟酌的，不是我拿錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，看合同就簽字，而是要仔細(xì)的閱讀合同，明白合同每一項(xiàng)的含義后再簽字確認(rèn)。此外老師還講述了保險(xiǎn)的基本原則，保險(xiǎn)的基本原則就是保險(xiǎn)合同當(dāng)事人雙方在訂立，變更和履行合同的過(guò)程中必須遵守的準(zhǔn)則。保險(xiǎn)的基本原則有最大誠(chéng)信原則，保險(xiǎn)利益原則，損失補(bǔ)償原則，近因原則和可保利益原則等。而且在整個(gè)的授課期間老師也通過(guò)自己購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明保險(xiǎn)對(duì)我們生活的積極保障作用，更加具有真實(shí)性和說(shuō)服力。總之，通過(guò)這短短幾周的課程學(xué)習(xí)我收獲了很多，不僅消除了我對(duì)保險(xiǎn)的誤解和抵觸心理，還使我對(duì)保險(xiǎn)有了正確和相對(duì)全面的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為保險(xiǎn)并不是保證不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，而是在風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)后，使我們得到及時(shí)的幫助和支持。因此保險(xiǎn)是我們生活中必不可少的，我們都應(yīng)該在力所能及的范圍內(nèi)來(lái)購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)，這樣對(duì)我們個(gè)人和家庭乃至社會(huì)都是極有好處的。
    保險(xiǎn)學(xué)的課程心得體會(huì)這學(xué)期,我們上了保險(xiǎn)學(xué)課程,通過(guò)學(xué)習(xí)使我收獲頗豐。
    1、___老師為學(xué)生提供了一個(gè)全新的學(xué)習(xí)方法，在與現(xiàn)實(shí)的對(duì)接中深化理解，了解所需所求，吸引學(xué)生，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情。___老師的教學(xué)能將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，注重案例教學(xué)，貼近我們的日常生活。特別是針對(duì)一些重點(diǎn)難點(diǎn)講的非常細(xì)致。
    2、通過(guò)學(xué)習(xí)使我們對(duì)保險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)學(xué)這門(mén)課有了一個(gè)比較具體、形象化的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的積極性。
    3、在保險(xiǎn)學(xué)案例分析中，___教師通常不給出標(biāo)準(zhǔn)答案，先啟發(fā)我們思考再總結(jié)歸納結(jié)論。保險(xiǎn)案例涉及的知識(shí)面廣，綜合性強(qiáng)，學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造性的空間大，不拘泥于某一思維傾向，從而拓寬我們的思路，積極思維，想方設(shè)法地研究分析、解決問(wèn)題。學(xué)生能夠暢所欲言、各抒己見(jiàn)、交流辯論。在交流、合作的過(guò)程中學(xué)生學(xué)會(huì)了相互溝通、尊重他人、關(guān)心他人，同時(shí)也增強(qiáng)了他們說(shuō)服別人以及聆聽(tīng)他人、綜合他人智慧的能力。
    4、保險(xiǎn)學(xué)學(xué)習(xí)使我們?cè)谛Ｆ陂g就能通過(guò)案例學(xué)習(xí)熟悉保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù);切實(shí)理解保險(xiǎn)概念、理論和原理。能夠緊密結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境和保險(xiǎn)改革發(fā)展實(shí)際，吸收保險(xiǎn)研究的新成果，反映保險(xiǎn)市場(chǎng)的新動(dòng)向，使我們不僅掌握保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的基本原理，而且還能緊跟保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的腳步，站在時(shí)代的前沿，拓寬專(zhuān)業(yè)知識(shí)視野。
    通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)本課程后，同學(xué)們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。
    3、通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)能夠使學(xué)生掌握就業(yè)所需的與保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人等從業(yè)資格證書(shū)考試相關(guān)的保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論知識(shí)與實(shí)踐技能。
    保險(xiǎn)學(xué)的課程心得體會(huì)20__年，我參加了由教育部全國(guó)高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心組織的《保險(xiǎn)學(xué)》精品課程培訓(xùn)。培訓(xùn)由北京工商大學(xué)保險(xiǎn)系的王緒謹(jǐn)教授、徐徐副教授、欒紅副教授和寧威副教授主講，四位教授豐富的實(shí)踐經(jīng)歷讓我非常羨慕和感慨，流暢的思路和嚴(yán)密的理念，使我受益匪淺。同時(shí)，還與其他高校的教師進(jìn)行了交流。通過(guò)本次培訓(xùn)，我意識(shí)到了自己的不足和努力的方向，現(xiàn)將自己的學(xué)習(xí)心得匯報(bào)如下：
    一、科學(xué)研究是大學(xué)教學(xué)的靈魂。
    在培訓(xùn)中，王緒謹(jǐn)教授在闡述精品課程建設(shè)的要素---科學(xué)研究中重點(diǎn)指出：科研是大學(xué)教學(xué)的靈魂。在備課之前，先要進(jìn)行科研。對(duì)學(xué)生講課，若要講清楚，先要寫(xiě)明白。把書(shū)本由厚變薄，才會(huì)有新的體會(huì)。
    我以前總是認(rèn)為，搞課題研究、寫(xiě)論文，太虛，和課堂教學(xué)沒(méi)有什么緊密性。實(shí)則不然，科學(xué)研究是對(duì)新知識(shí)的探求，是對(duì)所教課程的新認(rèn)識(shí)，它會(huì)強(qiáng)迫自己不用老教案，不斷追求獨(dú)創(chuàng)、不斷吸納新的思維技巧，創(chuàng)造出新的教學(xué)方法和課程思想。
    我在要求自己一年至少發(fā)表兩篇文章后，深深感悟到王教授"科研是大學(xué)教學(xué)的靈魂"這句話(huà)的涵義。它對(duì)提高課程深度和廣度方面很有幫助。例如，論文需要將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)收集和總結(jié)，使得理論與實(shí)踐獲得有機(jī)結(jié)合。
    二、讀書(shū)是長(zhǎng)眼睛的翅膀。
    王緒謹(jǐn)教授在談及教育理念時(shí)，提到學(xué)生總是說(shuō)，理論是空的，讀書(shū)是沒(méi)有用的。社會(huì)中出現(xiàn)一種怪現(xiàn)象："學(xué)生不讀書(shū)，老師不看書(shū)，實(shí)際部門(mén)不信書(shū)。"如何看待此種現(xiàn)象?理論究竟是否有用?古語(yǔ)云："秀才不出門(mén)，便知天下事"。理論是前人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與后人實(shí)踐相結(jié)合的事物。
    讀書(shū)會(huì)讓我們的翅膀長(zhǎng)上眼睛，視野變得更寬。我們系有個(gè)"學(xué)生綜合素質(zhì)訓(xùn)練"倡導(dǎo)，要求學(xué)生"天天讀、天天寫(xiě)、天天講"，該活動(dòng)開(kāi)展了近三年，我和我的班級(jí)，共同成長(zhǎng)，每天必須有二十分鐘到三十分鐘的讀書(shū)時(shí)間，讓自己的心緒平靜;要求自己每天記錄，還強(qiáng)迫必須記錄一頁(yè)紙，讓自己的思緒平整;將自己的感悟說(shuō)出來(lái)，大家一起討論，讓自己的思想成熟。我感覺(jué)拉近了師生關(guān)系、增長(zhǎng)了知識(shí)、提高了素質(zhì)。每日不讀書(shū)，反而成為一種負(fù)罪，惴惴不安。
    三、灌輸理念是學(xué)與教的不斷協(xié)調(diào)。
    王緒謹(jǐn)教授說(shuō)，告訴學(xué)生，課堂的知識(shí)是課外學(xué)習(xí)的兩倍。要反復(fù)灌輸此種思想和理念。我在課堂上總說(shuō)，課上一分鐘，課下十分鐘。課上老師總是將提煉后的理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)歷的精華部分道出來(lái)，學(xué)生如若不認(rèn)真聽(tīng)講，課下自己總結(jié)，恐怕需要十倍努力，浪費(fèi)時(shí)間和精力。要有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
    保險(xiǎn)學(xué)的課程心得體會(huì)誠(chéng)信是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本保證，是保險(xiǎn)業(yè)樹(shù)立良好行業(yè)形象的前提條件?！爸亟ㄕ\(chéng)信、誠(chéng)信立業(yè)”是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)面對(duì)“入世”做出的理性選擇，也是保險(xiǎn)公司職業(yè)信念和社會(huì)責(zé)任感的重要體現(xiàn)。保監(jiān)會(huì)吳定富主席提出：“誠(chéng)信是保險(xiǎn)業(yè)的生命線”，“誠(chéng)信是保險(xiǎn)企業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的基石，也是保險(xiǎn)從業(yè)人員能夠安身立命的前提”。因此，“誠(chéng)信顯著改善”被列為了_年全國(guó)保險(xiǎn)工作的八大目標(biāo)之一。
    經(jīng)過(guò)公司的誠(chéng)信教育活動(dòng)的開(kāi)展，我做為保險(xiǎn)行業(yè)的一名員工，對(duì)誠(chéng)信教育基本教材《保險(xiǎn)法律法規(guī)誠(chéng)信要求摘要》)及有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)了解，深刻領(lǐng)會(huì)了公司對(duì)誠(chéng)信教育工作的意義及具體要求，并通過(guò)自學(xué)及討論等方式，對(duì)照檢查自己的理解，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，總結(jié)教育學(xué)習(xí)心得如下：
    一、內(nèi)部管理誠(chéng)信，營(yíng)造良好氛圍。
    在部門(mén)內(nèi)部，要注重把誠(chéng)信原則引進(jìn)管理實(shí)踐中，營(yíng)造以誠(chéng)相待、誠(chéng)實(shí)守紀(jì)、開(kāi)誠(chéng)布公的人文環(huán)境，特別是在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造“家”的和諧氣氛。
    (一)要營(yíng)造公開(kāi)公平公正的人事環(huán)境，這是誠(chéng)信原則的延伸，也是誠(chéng)信原則的具體體現(xiàn)。
    (二)要營(yíng)造以誠(chéng)相待的人際環(huán)境。對(duì)待員工工作要推心置腹、開(kāi)誠(chéng)布公，做到在思想上關(guān)心、工作上支持，在圍繞公司整體利益的中心前提下，引導(dǎo)員工熱愛(ài)公司、忠于職守，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)在思想和行動(dòng)上與公司的高度統(tǒng)一。
    (三)要營(yíng)造以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的制度環(huán)境。把誠(chéng)信原則貫徹到各項(xiàng)制度的建設(shè)當(dāng)中，通過(guò)卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人維護(hù)制度的良好氛圍，使制度在誠(chéng)信的沃土上成為公司共同的準(zhǔn)則。
    二、員工教育誠(chéng)信，筑牢思想根基。
    把誠(chéng)信思想深入貫徹到員工教育當(dāng)中，為員工在思想上深深地打上誠(chéng)信的烙印，讓誠(chéng)信變成公司上下同心的自覺(jué)行動(dòng)，從根本上做到保險(xiǎn)行業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
    (一)建立并推廣一套以誠(chéng)信為核心的價(jià)值理念?！罢\(chéng)信”作為一種基本道德規(guī)范，不僅是企業(yè)生存的動(dòng)力源泉，也是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。
    (二)建立一套普及誠(chéng)信理念的教育機(jī)制。通過(guò)培養(yǎng)員工正確的人生價(jià)值取向和高尚的職業(yè)道德操守，強(qiáng)化誠(chéng)信為本的價(jià)值理念，把員工的個(gè)人成長(zhǎng)與公司的興衰榮辱有機(jī)結(jié)合起來(lái)，形成司興我榮、司衰我恥的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的積極氛圍。
    (三)建立一套誠(chéng)信為優(yōu)的激勵(lì)措施。對(duì)秉持誠(chéng)信者給予精神和物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)破壞誠(chéng)信及誤導(dǎo)、欺詐行為給予嚴(yán)厲處罰，在評(píng)選展業(yè)明星、服務(wù)明星、先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體時(shí)，把是否誠(chéng)信作為對(duì)一線展業(yè)人員重要的考核條件，采取定性、定量?jī)煞N辦法加大考核力度，培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信的良好展業(yè)風(fēng)尚。
    三、客戶(hù)服務(wù)誠(chéng)信，樹(shù)立企業(yè)形象。
    “真誠(chéng)面對(duì)客戶(hù)，真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)”是保險(xiǎn)公司長(zhǎng)久發(fā)展的內(nèi)在要求，也是以人為本思想的重要體現(xiàn)。因此必須把誠(chéng)信原則貫徹到客戶(hù)服務(wù)的全過(guò)程，通過(guò)周到細(xì)致的服務(wù)體現(xiàn)誠(chéng)實(shí)守信的服務(wù)理念。
    (一)售前要真誠(chéng)理性地向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，不但要介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也不能回避產(chǎn)品的弱點(diǎn);不但要闡明客戶(hù)的權(quán)利，也要說(shuō)清客戶(hù)的義務(wù)，要把一個(gè)真實(shí)、完整的產(chǎn)品“和盤(pán)”托給客戶(hù)，讓客戶(hù)買(mǎi)得清楚、買(mǎi)得明白。
    (二)真誠(chéng)地搞好售后服務(wù)(包括保全及理賠)。售后服務(wù)是保險(xiǎn)服務(wù)最重要的階段，是集中展現(xiàn)公司實(shí)力、品牌和形象的最佳時(shí)機(jī)。
    (三)真誠(chéng)地為客戶(hù)解決實(shí)際困難。在實(shí)際工作中，應(yīng)做到有案必接，有險(xiǎn)必出，有難必幫，有問(wèn)必答，真心實(shí)意地幫助客戶(hù)排憂(yōu)解難，體現(xiàn)公司真誠(chéng)服務(wù)的人本理念。
    (四)真誠(chéng)地改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。要誠(chéng)心的從客戶(hù)的立場(chǎng)出發(fā)，在盡可能的條件下簡(jiǎn)化服務(wù)流程及手續(xù)，提高服務(wù)質(zhì)量及效率，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)及熱情，努力為客戶(hù)提供理性、周到、便捷和人性化的服務(wù)，贏得廣大客戶(hù)的信賴(lài)。
    總之，誠(chéng)信建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，作為一個(gè)抱負(fù)遠(yuǎn)大的國(guó)際化企業(yè)，我們的經(jīng)營(yíng)理念是“誠(chéng)信服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展”，我們的目標(biāo)是立志成為具有持續(xù)盈利能力，為對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)有積極貢獻(xiàn)的現(xiàn)代企業(yè)。我們要有海納百川的胸懷和風(fēng)范，要有是一諾千金的操守和一言九鼎的氣節(jié)，“誠(chéng)信”是構(gòu)成我們企業(yè)理想和企業(yè)文化的重要元素，也是我們廣大員工要認(rèn)真秉持的行為準(zhǔn)則。故而我們將繼續(xù)認(rèn)真地學(xué)習(xí)并落實(shí)保監(jiān)會(huì)及公司關(guān)于誠(chéng)信建設(shè)的工作安排，從自身做起規(guī)范行為，為保險(xiǎn)行業(yè)的誠(chéng)信樹(shù)立做出自己的一點(diǎn)綿薄之力。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇三
    在大學(xué)保險(xiǎn)課程中的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，不僅加深了對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的理解，而且讓我深刻意識(shí)到保險(xiǎn)在人們生活中的重要性。通過(guò)這門(mén)課程，我學(xué)到了保險(xiǎn)的基本原理、分類(lèi)和運(yùn)作方式，并且從實(shí)踐中感受到了保險(xiǎn)的社會(huì)價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。以下將結(jié)合個(gè)人體會(huì)，分析保險(xiǎn)課程的幾個(gè)關(guān)鍵方面：保險(xiǎn)的概念、保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類(lèi)、保險(xiǎn)理賠流程以及保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。
    首先，保險(xiǎn)是一種以風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其核心理念是“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享安全”。通過(guò)保險(xiǎn)，個(gè)人或企業(yè)可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司，以獲取一定的保障和賠償。在課程中，我了解到了保險(xiǎn)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)管理，它涉及了風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估、處理和轉(zhuǎn)移等過(guò)程。這一概念對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗屛颐靼琢吮ｋU(xiǎn)不僅僅是一種金融工具，更是一種社會(huì)安全網(wǎng)，能夠減輕人們?cè)谝馔馐录l(fā)生時(shí)的損失。
    其次，保險(xiǎn)產(chǎn)品根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的不同可以分為人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)等。本課程深入講解了各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用范圍。例如，在學(xué)習(xí)人壽保險(xiǎn)時(shí)，我了解到它主要針對(duì)人的生命風(fēng)險(xiǎn)，既可以用作投資工具，也可以提供家庭財(cái)務(wù)保障。而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)則涉及到對(duì)個(gè)人或企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失的賠償，健康保險(xiǎn)主要覆蓋了醫(yī)療費(fèi)用和意外傷害等醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的多樣性和專(zhuān)業(yè)性，以及根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要性。
    第三，保險(xiǎn)理賠流程是保險(xiǎn)運(yùn)作的核心環(huán)節(jié)之一。在保險(xiǎn)理賠過(guò)程中，受益人需要進(jìn)行理賠申請(qǐng)，保險(xiǎn)公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后進(jìn)行核賠，并給予相應(yīng)的賠償金額。通過(guò)理賠流程的學(xué)習(xí)，我了解到了保險(xiǎn)公司的賠付條件和受理要求，以及保險(xiǎn)索賠的流程步驟。這對(duì)于我在將來(lái)申請(qǐng)保險(xiǎn)和處理理賠事宜時(shí)非常有幫助，能夠提高我的理賠成功率和賠償金額。
    最后，保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的作用。通過(guò)大學(xué)保險(xiǎn)課程，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了支撐。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)能夠提供長(zhǎng)期的資金，推動(dòng)股票市場(chǎng)和債券市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也為企業(yè)和個(gè)人提供了風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)保障等服務(wù)。保險(xiǎn)業(yè)的興盛對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和人民生活安全具有不可替代的作用。通過(guò)保險(xiǎn)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)這一重要行業(yè)有了更加深入的了解，也對(duì)未來(lái)發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)有了濃厚的興趣。
    總之，大學(xué)保險(xiǎn)課程讓我認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)知識(shí)的重要性和實(shí)用性。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到保險(xiǎn)是一種社會(huì)公益事業(yè)，能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)保障服務(wù)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不可或缺的一部分。在未來(lái)的生活和工作中，我將更加積極地了解保險(xiǎn)知識(shí)，選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以保障自己和家人的利益。同時(shí)，我也充滿(mǎn)期待地看待保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，希望能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇四
    第一段：引言（100字）。
    保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程是大學(xué)教育中的一門(mén)重要課程，為學(xué)生提供了實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這門(mén)課程中，我學(xué)到了許多知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，這些都對(duì)我今后的發(fā)展起到了重要的作用。在這篇文章中，我將分享我參與保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的心得體會(huì)。
    第二段：知識(shí)的拓展（250字）。
    參與保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的最大收獲之一是對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的深入了解。通過(guò)課堂學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn)，我了解了保險(xiǎn)的基本概念、原理以及不同類(lèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。我學(xué)會(huì)了如何評(píng)估不同風(fēng)險(xiǎn)并制定適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)策略。這些知識(shí)不僅對(duì)我的專(zhuān)業(yè)發(fā)展有幫助，也對(duì)我個(gè)人生活有指導(dǎo)作用。我了解到保險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的重要性，學(xué)會(huì)了如何有效地保護(hù)自己和他人的利益。
    第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性（250字）。
    保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的培養(yǎng)。在課程中，我們被分為不同的團(tuán)隊(duì)，要完成一系列實(shí)際案例的解決和展示。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)到了分工合作、互相支持和共同奮斗的重要性。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和不足，并學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)和整合不同意見(jiàn)。這些經(jīng)驗(yàn)使我更好地理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。
    第四段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累（300字）。
    保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程提供了豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中。我們參觀了保險(xiǎn)公司，了解了其運(yùn)營(yíng)模式和管理方式。我還有機(jī)會(huì)與保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行交流，聽(tīng)取他們的經(jīng)驗(yàn)和建議。在實(shí)踐中，我學(xué)到了如何與客戶(hù)交流，如何準(zhǔn)確評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并提供相應(yīng)的保險(xiǎn)方案。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)鍛煉了我的專(zhuān)業(yè)能力，也使我更加了解保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作。
    第五段：對(duì)未來(lái)的影響（300字）。
    保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程對(duì)我的未來(lái)發(fā)展有著重要的影響。首先，通過(guò)參與實(shí)踐，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)有了更深入的了解。這將使我在求職時(shí)更加有優(yōu)勢(shì)，也為我的職業(yè)規(guī)劃提供了更多的選擇。其次，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，我提高了自己的溝通能力、合作能力和解決問(wèn)題的能力。這些能力在今后的工作和生活中都將起到重要作用。最后，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程培養(yǎng)了我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的興趣和熱情，為我今后從事相關(guān)工作提供了依據(jù)。
    總結(jié)：通過(guò)參與保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程，我不僅拓展了知識(shí)面，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。這門(mén)課程對(duì)我的未來(lái)發(fā)展起到了重要的影響。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將成為一名出色的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士，并為社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇五
    第一段：引言（約200字）。
    大學(xué)教育不僅要注重理論教學(xué)，更要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。作為保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)期間接受了一門(mén)名為“保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)”的課程。通過(guò)這門(mén)實(shí)訓(xùn)課程，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐對(duì)于知識(shí)的鞏固和應(yīng)用的重要性。下面我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，分享在大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中的心得體會(huì)。
    第二段：培養(yǎng)實(shí)際操作能力（約300字）。
    在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中，我們接觸到了很多實(shí)際保險(xiǎn)的操作流程。我們不僅學(xué)到了保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類(lèi)和特點(diǎn)，還學(xué)習(xí)了如何撰寫(xiě)保險(xiǎn)條款、如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)等實(shí)際操作技能。通過(guò)模擬實(shí)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的安排，我們分組進(jìn)行課堂演練。這樣的實(shí)踐培訓(xùn)使我真正了解到了實(shí)踐對(duì)于保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的重要性，也使我在實(shí)際操作中提高了自己的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)水平。
    第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力（約300字）。
    在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中，我們每個(gè)小組都要承擔(dān)一個(gè)保險(xiǎn)案例的實(shí)際操作。我們需要根據(jù)實(shí)際情況確定保險(xiǎn)方案，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保費(fèi)計(jì)算等工作。在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)小組成員都扮演了不同的角色，如項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估專(zhuān)員等。這種團(tuán)隊(duì)合作的方式培養(yǎng)了我們的溝通協(xié)作能力、分工合作能力和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)與其他小組的交流與合作，我們共同解決了許多實(shí)際問(wèn)題，學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓實(shí)際操作更加順利。
    第四段：深化對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)（約200字）。
    通過(guò)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)有了更加深入的了解。我了解到保險(xiǎn)的基本原理和功能，并且學(xué)會(huì)了如何為客戶(hù)提供最適合的保險(xiǎn)方案。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在實(shí)訓(xùn)課程中，我們還參觀了保險(xiǎn)公司，與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了交流，開(kāi)闊了我們的視野。這些經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)信保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)發(fā)展前景的行業(yè)，也激發(fā)了我在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的熱情。
    第五段：總結(jié)與展望（約200字）。
    保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程是大學(xué)教育中的一次重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這門(mén)課程，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還培養(yǎng)了實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。我相信這些能力對(duì)于我的未來(lái)發(fā)展將有很大幫助。同時(shí)，我也希望能夠?qū)⒃诒ｋU(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
    總結(jié)以上，大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程通過(guò)實(shí)踐教學(xué)的方式，使保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能夠更好地將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作中，培養(yǎng)了我們的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，同時(shí)也加深了我們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，并激發(fā)了我在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的熱情。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇六
    大學(xué)生是保險(xiǎn)公司的重要客戶(hù)群體，因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)社會(huì)中的發(fā)展骨干，特別是在大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)方向上，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)成為一種普遍行為。作為大學(xué)生，如何辨別保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)劣、選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，成為了一項(xiàng)重要的課題。筆者在從事大學(xué)生保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中，有一些體會(huì)與認(rèn)識(shí)，與大家分享。
    第二段：個(gè)人理解。
    當(dāng)我們選擇一款保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，首先需要認(rèn)真了解保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度和實(shí)力，對(duì)保險(xiǎn)公司的背景、歷史、經(jīng)營(yíng)范圍、代理機(jī)構(gòu)等進(jìn)行了解，進(jìn)一步了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)我們需要結(jié)合自身情況，避免盲目比較價(jià)格而忽略產(chǎn)品的質(zhì)量和保險(xiǎn)條款。另外，在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，我認(rèn)為承保公司的金融穩(wěn)健性、公司歷史、行業(yè)前景、顧客滿(mǎn)意度等因素同等重要，并與保險(xiǎn)顧問(wèn)做好商業(yè)保密合同，保護(hù)個(gè)人信息和財(cái)產(chǎn)權(quán)益。
    第三段：營(yíng)銷(xiāo)策略。
    在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，我們有很多方法和手段，如會(huì)議、講座、宣傳、介紹，以及線上平臺(tái)的發(fā)布等。其中，會(huì)議是最有效的方法之一。在會(huì)議中，我們可以引入保險(xiǎn)知識(shí)，為學(xué)生提供風(fēng)險(xiǎn)-做出選擇的能力，并根據(jù)國(guó)家政策、法規(guī)和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)制定針對(duì)性的產(chǎn)品推銷(xiāo)計(jì)劃。此外，我們還可以采用一些創(chuàng)新的方法，例如考試、抽獎(jiǎng)等形式的推銷(xiāo)活動(dòng)。
    第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
    在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的作用非常重要。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該明確自己的職責(zé)和任務(wù)，積極報(bào)告工作進(jìn)度，及時(shí)解決工作中遇到的問(wèn)題。一方面，這樣可以避免重復(fù)工作和遺漏工作，另一方面，也能保證在整個(gè)工作流程中都有一個(gè)明確的執(zhí)行計(jì)劃。
    第五段：總結(jié)。
    在大學(xué)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的工作中，我們要認(rèn)真謹(jǐn)慎地對(duì)待客戶(hù)的需求，并在提供服務(wù)時(shí)保持高質(zhì)量。要在能力范圍內(nèi)和承受能力的基礎(chǔ)上選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并注重保護(hù)自己的權(quán)益。在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，也要遵循相關(guān)的法律法規(guī)，在商業(yè)保密合同中維護(hù)個(gè)人利益。最后，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的協(xié)同配合也至關(guān)重要。希望我的體會(huì)對(duì)大家有所幫助。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇七
    心得體會(huì)。
    1
    為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)，除了收獲到一段快樂(lè)充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書(shū)本以外的知識(shí)，贏得開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的五把金鑰匙：
    一、第一把金鑰匙：真誠(chéng)。
    “精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開(kāi)別人的心靈，得到別人的認(rèn)可？真誠(chéng)！記得踏入xx的第一天，剛離開(kāi)人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠(chéng)懇可親的同事，親切的問(wèn)候，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺(jué)得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠(chéng)！從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠(chéng)信放在首位。真誠(chéng)是生存的前提，守信是發(fā)展的根源！公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問(wèn)候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范，我想真誠(chéng)應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步！
    二、第二把金鑰匙：溝通。
    在保險(xiǎn)公司，部門(mén)與部門(mén)之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門(mén)，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門(mén)里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助！
    三、
    第三把金鑰匙：激情與耐心。
    激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿(mǎn)激情地過(guò)完這個(gè)月，可是，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言，許多人說(shuō)實(shí)習(xí)類(lèi)似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來(lái)公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書(shū)記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺(jué)得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。
    四、第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
    技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己！這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開(kāi)，都不能離開(kāi)創(chuàng)新，而這個(gè)對(duì)于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō)，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專(zhuān)精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源！
    五、第五把鑰匙：主動(dòng)出擊。
    實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書(shū)本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的.求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
    這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
    這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒(méi)能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來(lái)的栽培！
    在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí)，也是我們這屆保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的是第一次實(shí)習(xí)。時(shí)間時(shí)是20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，實(shí)習(xí)的專(zhuān)題是對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司，地址是xx大廈。主要是對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn)。加深對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的理解加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的不同，為將來(lái)走出校門(mén)更好更快融入社會(huì)的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。
    xx希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機(jī)構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國(guó)家，是社會(huì)。xx要對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì)，提倡分享。
    分析問(wèn)題的能力；
    人際交往能力。
    內(nèi)勤工作是一門(mén)藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語(yǔ)言表達(dá)能力、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒(méi)有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。
    有點(diǎn)類(lèi)似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)：
    1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃、
    總結(jié)。
    和各類(lèi)報(bào)告。
    2、按要求匯總、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)敵情、政情和治安情況。
    3、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)，上報(bào)各種報(bào)表，做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計(jì)。
    4、搞好文書(shū)材料收發(fā)、登記、閱辦和分類(lèi)管理工作。
    5、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。
    6、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳，會(huì)同戶(hù)籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。
    我在xx實(shí)訓(xùn)的崗位是外勤，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性，也能學(xué)到很多知識(shí)其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個(gè)人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個(gè)崗位作為鍛煉自己的平臺(tái)，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說(shuō)事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn)，更了解了外勤這個(gè)崗位，在這之中我也了解過(guò)內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實(shí)訓(xùn)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對(duì)較淺。最終也達(dá)到了認(rèn)識(shí)的目的。
    20xx年xx月——20xx年xx月，我在xx保險(xiǎn)公司xx分公司進(jìn)行了為期xx周的實(shí)訓(xùn)。xx保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)大陸的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國(guó)內(nèi)地第一家在xx、xx兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，20xx年被《xx》評(píng)為“亞洲的保險(xiǎn)公司”，20xx年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中，xx保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升。
    我實(shí)訓(xùn)的部門(mén)是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進(jìn)行系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法，提高他們的推銷(xiāo)技巧，從而提升公司的業(yè)績(jī)。
    一、推銷(xiāo)工作的重要性及其特點(diǎn)。
    人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話(huà)題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)員來(lái)為客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)需求，推銷(xiāo)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作是保險(xiǎn)公司的賴(lài)以生存的前提。
    二、人身保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)。
    再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。
    第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶(hù)家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。
    第三，推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著想，提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。
    第四，推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。
    第五，推銷(xiāo)工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。
    在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)之后，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但對(duì)于人壽保險(xiǎn)這樣一門(mén)復(fù)雜而又特別的學(xué)問(wèn)，我們還是不能很好地把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)！xx保險(xiǎn)所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時(shí)代的發(fā)展。此外，這次的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險(xiǎn)和保險(xiǎn)的展業(yè)，這是課堂上所沒(méi)有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，聯(lián)系了xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司來(lái)為我們進(jìn)行了這次的實(shí)訓(xùn)，每天的專(zhuān)題講座和模擬演練活動(dòng)，都增強(qiáng)了我們的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。
    一、公司簡(jiǎn)介。
    xx保險(xiǎn)股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊(cè)成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險(xiǎn)公司，在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，是中國(guó)成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是19xx年成立的xx保險(xiǎn)公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。
    二、實(shí)訓(xùn)基本情況。
    實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗、團(tuán)結(jié)的過(guò)程中完成的。由xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個(gè)人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識(shí)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能，是我們將來(lái)適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石。
    本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：
    1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
    2、理論聯(lián)系實(shí)際。
    3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
    4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
    5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
    6、培養(yǎng)愛(ài)心、責(zé)任心和自信心。
    7、找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距。
    三、實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過(guò)程。
    1、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，分享經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
    2、客戶(hù)經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，學(xué)會(huì)分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
    3、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。
    4、標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
    5、保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。了解中國(guó)人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
    6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
    7、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售步驟與技巧。專(zhuān)題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
    8、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況，了解社會(huì)，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。
    四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果。
    在xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿(mǎn)的成功。
    1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù)，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)、執(zhí)著真誠(chéng)的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個(gè)基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
    2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。
    3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。
    4、提高了綜合素質(zhì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)人，要以交朋友的心態(tài)去面對(duì)壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶(hù)看到我們的誠(chéng)信。
    5、是未來(lái)就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，鍛煉自己，為將來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
    五、實(shí)訓(xùn)中存在的問(wèn)題。
    在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會(huì)到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門(mén)課程，無(wú)法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
    1、真誠(chéng)是作好保險(xiǎn)的要素之一。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶(hù)溝通，只有待人真誠(chéng)，客戶(hù)才會(huì)信任我們，保險(xiǎn)才能做好。
    2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶(hù)，才能順利的將工作開(kāi)展下去，與客戶(hù)簽訂符合客戶(hù)利益的產(chǎn)品。
    3、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個(gè)過(guò)程。銷(xiāo)售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶(hù)了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶(hù)的愛(ài)心、善心和責(zé)任心。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛(ài)心的人為客戶(hù)，與他們交朋友。
    4、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間。作為一個(gè)代理人，能夠給予客戶(hù)的除了保險(xiǎn)知識(shí)和對(duì)客戶(hù)的關(guān)心，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶(hù)討論分析，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，客戶(hù)覺(jué)得有道理才會(huì)簽單。
    5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂(lè)觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)，所以只有不斷進(jìn)取，樂(lè)觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對(duì)工作才能有所成就。
    路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的，人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會(huì)，也感謝xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
    以前我不知道什么是保險(xiǎn)，更不知道保險(xiǎn)有什么好處，更別說(shuō)保險(xiǎn)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系了。
    經(jīng)過(guò)短短幾天的培訓(xùn)，我才發(fā)覺(jué)，保險(xiǎn)，對(duì)于我們的生活死多麼重要！對(duì)于國(guó)家、社會(huì)、老百姓，都是息息相關(guān)的。
    保險(xiǎn)的原理，就是大多數(shù)人，拿出一少部分錢(qián)，集中的到保險(xiǎn)公司，通過(guò)保險(xiǎn)公司的運(yùn)作，用于支援國(guó)家建設(shè)、企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)資金領(lǐng)域的快速健康發(fā)展，最終造福于民！當(dāng)參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病，急需一大筆資金時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)及時(shí)送錢(qián)上門(mén)，解決因?yàn)橐馔饣蚣膊≡斐傻慕?jīng)濟(jì)難題，避免“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生！
    簡(jiǎn)單的說(shuō)，保險(xiǎn)就是：人人為我，我為人人！
    保險(xiǎn)是我們國(guó)家的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！加盟到保險(xiǎn)行業(yè)，就是選擇了鑄就輝煌的人生道路！我要勤奮、學(xué)習(xí)、努力、堅(jiān)持！直到成功！
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇八
    大學(xué)生保險(xiǎn)一直是保險(xiǎn)公司的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象之一，尤其是近幾年，越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始關(guān)注自己的防護(hù)，保障家庭以及自己的未來(lái)。這時(shí)，保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)就顯得更加重要，今天我將分享一些我在大學(xué)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面的心得體會(huì)。
    第二段：熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)。
    在談妥一單保險(xiǎn)之前，清楚了解客戶(hù)的需求至關(guān)重要，再根據(jù)客戶(hù)的需求推薦對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)還要了解自己所處的城市、學(xué)校的生活環(huán)境，選擇大家普遍關(guān)心的保險(xiǎn)產(chǎn)品，比如意外保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等等。只有熟練掌握產(chǎn)品的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，才能更加專(zhuān)業(yè)的向客戶(hù)推薦。
    第三段：建立親密關(guān)系。
    在與客戶(hù)第一次接觸時(shí)，可以考慮先聊一些與保險(xiǎn)無(wú)關(guān)的話(huà)題，以打破冰，在建立親密關(guān)系的同時(shí)，也可以做到了解客戶(hù)。同時(shí)，保險(xiǎn)推銷(xiāo)不是一蹴而就，需要經(jīng)常與客戶(hù)保持聯(lián)系，定期與客戶(hù)交流保險(xiǎn)理賠等細(xì)節(jié)，以此進(jìn)一步加深與客戶(hù)的關(guān)系。
    第四段：及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需求。
    跟進(jìn)客戶(hù)需求是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)之一，當(dāng)客戶(hù)聯(lián)系保險(xiǎn)公司提出疑問(wèn)、投訴或協(xié)助處理理賠等問(wèn)題時(shí)，一定要及時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)并提出解決方案。同時(shí)，保險(xiǎn)公司還可以創(chuàng)造一些有意思的社會(huì)項(xiàng)目，如公益活動(dòng)等等，進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
    第五段：總結(jié)。
    大學(xué)生保險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)有廣闊前景的市場(chǎng)，但在這個(gè)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)公司需要重視的不僅僅是保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷(xiāo)，更應(yīng)關(guān)注建立與客戶(hù)的親密關(guān)系、及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需求等環(huán)節(jié)，從而提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，保證市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展。同時(shí)，也需要加強(qiáng)員工的營(yíng)銷(xiāo)技能和產(chǎn)品知識(shí)，使得保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更加專(zhuān)業(yè)、更有競(jìng)爭(zhēng)力。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇九
    摘要：保險(xiǎn)利益是保險(xiǎn)中經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的重要原則。在新保險(xiǎn)法中做了相應(yīng)的修訂，添加了新的內(nèi)容。我國(guó)保險(xiǎn)利益的確定在利益原則基礎(chǔ)上加入了同意主義的內(nèi)容，以適應(yīng)成文法國(guó)家的需要。此外，在與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)進(jìn)行對(duì)比中發(fā)現(xiàn)人身保險(xiǎn)利益的要求時(shí)效有所不同，是適應(yīng)人身保險(xiǎn)特點(diǎn)的體現(xiàn)。在人身保險(xiǎn)時(shí)效的問(wèn)題上進(jìn)一步探討了一個(gè)在案例中比較常見(jiàn)的離婚事件中的人身保險(xiǎn)合同的解除與否，以及作為財(cái)產(chǎn)的分割問(wèn)題。
    關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)法時(shí)效。
    保險(xiǎn)法第三十一條規(guī)定：“投保人對(duì)下列人員具有保險(xiǎn)利益：(一)本人;(二)配偶、子女、父母;(三)前項(xiàng)以外與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者扶養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員、近親屬;(四)與投保人有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者。除前款規(guī)定外，被保險(xiǎn)人同意投保人為其訂立合同的視為投保人對(duì)被保險(xiǎn)個(gè)人具有保險(xiǎn)利益。”
    一、新增雇主與雇員間保險(xiǎn)利益。
    在與舊保險(xiǎn)法的對(duì)比中可以看到，三十一條第四款的規(guī)定是新增內(nèi)容，認(rèn)可了雇主與雇員之間存在保險(xiǎn)利益。同時(shí)又在三十九條中規(guī)定：“投保人為與其有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者投保人身保險(xiǎn)，不得指定被保險(xiǎn)人及其近親屬以外的人為受益人?！贝隧?xiàng)規(guī)定在肯定了雇主對(duì)雇員的保險(xiǎn)利益之后又對(duì)它可能引起的道德風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了限定。雇主對(duì)雇員的保險(xiǎn)利益來(lái)源于雇員對(duì)企業(yè)的價(jià)值，雇員可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，一旦雇員死亡，則其工作必然要停止，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生一定的影響，使公司遭受損失。但從這一方面來(lái)看的話(huà)，似乎不應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)的受益人進(jìn)行如此硬性的規(guī)定。但是保險(xiǎn)法的立法似乎是站在另一個(gè)角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，從對(duì)受益人的限定上來(lái)看，雇主為雇員投保的人身保險(xiǎn)是雇員的一項(xiàng)福利，在其死后由其近親屬獲得，類(lèi)似死亡賠償金。
    二、關(guān)于人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)利益問(wèn)題。
    1.在人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)利益問(wèn)題上，還有值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：人身保險(xiǎn)要求在訂立保險(xiǎn)合同時(shí)，投保人對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益。人身保險(xiǎn)因?yàn)橐员槐ｋU(xiǎn)人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的而具有其特殊性。首先，為了防范道德風(fēng)險(xiǎn)，保障被保險(xiǎn)人的人身安全，要求投保人對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益，同時(shí)對(duì)受益人的確定也規(guī)定要征得被保險(xiǎn)人的同意。其次，是對(duì)保險(xiǎn)利益要求時(shí)效的分析。人身保險(xiǎn)要求在訂立保險(xiǎn)合同時(shí)投保人對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益，而不是保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)。這是因?yàn)?1)人身保險(xiǎn)合同不是補(bǔ)償性合同，所以不必要求保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的一定具有保險(xiǎn)利益。人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)利益規(guī)定其目的在于防范道德風(fēng)險(xiǎn)和賭博行為，如果簽約時(shí)做了嚴(yán)格控制，道德風(fēng)險(xiǎn)一般較少發(fā)生于保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)。(2)人身保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)標(biāo)的是人，基于投保人與被保險(xiǎn)人的血緣、婚姻、雇傭等關(guān)系而產(chǎn)生的保險(xiǎn)利益極易由于人們的某些行為而消失，而壽險(xiǎn)合同多為長(zhǎng)期合同，因此此項(xiàng)規(guī)定有助于維持壽險(xiǎn)合同的繼續(xù)進(jìn)行，既保障被保險(xiǎn)人的利益，也對(duì)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)有利。而且壽險(xiǎn)合同多具有儲(chǔ)蓄性，被保險(xiǎn)人受保險(xiǎn)合同保障的權(quán)利不能因?yàn)橥侗Ｈ伺c被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)利益的喪失而被剝奪，否則，有違保險(xiǎn)宗旨，也有失公平。
    2.下面就由于婚姻關(guān)系發(fā)生變化導(dǎo)致的保險(xiǎn)合同以及保險(xiǎn)利益的問(wèn)題做幾點(diǎn)說(shuō)明。首先，保險(xiǎn)利益在婚姻關(guān)系解除時(shí)發(fā)生了變化:投保人與被保險(xiǎn)人不再具有保險(xiǎn)法上規(guī)定的保險(xiǎn)利益關(guān)系。又由于保險(xiǎn)法在人身保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)利益問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)合同訂立時(shí)存在保險(xiǎn)利益，所以合同可以繼續(xù)有效，但是相應(yīng)的又會(huì)出現(xiàn)關(guān)于財(cái)產(chǎn)分割等一些的問(wèn)題。而人身保險(xiǎn)雖然帶有一定的儲(chǔ)蓄性，但卻不同于銀行的儲(chǔ)蓄存款，可以隨意進(jìn)行分割。12月8日《最高人民法院關(guān)于審理保險(xiǎn)糾紛案件若干問(wèn)題的解釋(征求意見(jiàn)稿)》對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)的規(guī)定，因受益人的不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待：
    2.1以子女為受益人的，在投保人解除合同時(shí)被保險(xiǎn)人可以繼續(xù)繳納保險(xiǎn)費(fèi)維持保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，不需要對(duì)投保人支付保單現(xiàn)金價(jià)值。在以子女為受益人的問(wèn)題上，不需要對(duì)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行分割，當(dāng)然也不需要返還現(xiàn)金價(jià)值，因?yàn)榉蚱揠p方即使離婚對(duì)子女仍然具有無(wú)限的責(zé)任，在一定程度上相當(dāng)于子女繼承父母的財(cái)產(chǎn)。
    2.2投保人以共同財(cái)產(chǎn)投保，以其配偶為被保險(xiǎn)人而以自己或其近親屬為受益人的，離婚時(shí)保險(xiǎn)合同解除，應(yīng)返還對(duì)方一半的現(xiàn)金價(jià)值。投保人以自己或其近親屬為受益人，在離婚后不存在保險(xiǎn)利益，易引發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)，危及被保險(xiǎn)人生命，保險(xiǎn)合同應(yīng)解除。但是由于保險(xiǎn)合同是以夫妻共有財(cái)產(chǎn)來(lái)投保的，所以應(yīng)返還被保險(xiǎn)人一半的現(xiàn)金價(jià)值。
    2.3當(dāng)投保人以共同財(cái)產(chǎn)投保，以其配偶為被保險(xiǎn)人并且以對(duì)方或其近親屬為受益人的，被保險(xiǎn)人可以繼續(xù)繳納保費(fèi)，要返還投保人一半的現(xiàn)金價(jià)值。在以被保險(xiǎn)人或其近親屬為受益人的保險(xiǎn)合同中，即使投保人與被保險(xiǎn)人離婚也不至于存在危及被保險(xiǎn)人生命的道德風(fēng)險(xiǎn)，因此保險(xiǎn)合同可以繼續(xù)維持，在被保險(xiǎn)人要求繼續(xù)繳納保費(fèi)的條件下，應(yīng)返還投保人一半的現(xiàn)金價(jià)值。
    3.法律在對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行規(guī)定時(shí)遵循了幾個(gè)方面的原則：首先，以被保險(xiǎn)人的生命為標(biāo)的的人身保險(xiǎn)必須不能存在危及被保險(xiǎn)人生命的道德風(fēng)險(xiǎn)。其次，對(duì)保單的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行了合理分配：該不該返還;誰(shuí)來(lái)返還;返還多少等問(wèn)題。保單現(xiàn)金價(jià)值可以看作保險(xiǎn)人對(duì)投保人的負(fù)債，是保單解除時(shí)返還投保人的那部分價(jià)值。離婚時(shí)需要進(jìn)行分配的財(cái)產(chǎn)當(dāng)然也包括人壽保單中的這部分價(jià)值。因?yàn)楸伪Ｕ系氖潜槐ｋU(xiǎn)人的身體、壽命，對(duì)受益人支付保險(xiǎn)金，所以投保人中途解除保險(xiǎn)合同只可以得到屬于自己的那部分現(xiàn)金價(jià)值，而不能覬覦數(shù)額較大的保險(xiǎn)金。至于以子女為受益人的情形可以看作遺產(chǎn)的繼承，因而不需要返還保單的現(xiàn)金價(jià)值?，F(xiàn)金價(jià)值的返還是由離婚后保單的持有人來(lái)進(jìn)行返還的，因?yàn)樗玫搅酥暗谋维F(xiàn)金價(jià)值，理應(yīng)對(duì)投保一方作出補(bǔ)償。至于返還多少，則應(yīng)視原投保人對(duì)保單的貢獻(xiàn)而定，若以其自己的財(cái)產(chǎn)投保，則應(yīng)全部返還;若以雙方共同財(cái)產(chǎn)投保，則應(yīng)返還一半的現(xiàn)金價(jià)值。最后，這些規(guī)定的實(shí)施，均可以降低保單的失效率，維護(hù)保險(xiǎn)公司以及投保人的利益。若一味地強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)利益，而在保險(xiǎn)利益喪失后只得結(jié)束保險(xiǎn)合同，這將不利于保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。
    參考文獻(xiàn)。
    [1]韋生瓊.人身保險(xiǎn)[m].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，.
    [2]孫蓉.保險(xiǎn)法概論[m].成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004.
    [3]方志平.論保險(xiǎn)利益的區(qū)分認(rèn)定及其效果[j].上海保險(xiǎn)，(03).
    [人身保險(xiǎn)學(xué)論文]。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十
    經(jīng)過(guò)公司的誠(chéng)信教育活動(dòng)的開(kāi)展，我做為保險(xiǎn)行業(yè)的一名員工，對(duì)誠(chéng)信教育基本教材《保險(xiǎn)法律法規(guī)誠(chéng)信要求摘要》)及有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)了解，深刻領(lǐng)會(huì)了公司對(duì)誠(chéng)信教育工作的意義及具體要求，并通過(guò)自學(xué)及討論等方式，對(duì)照檢查自己的理解，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，總結(jié)教育學(xué)習(xí)心得如下：
    一、內(nèi)部管理誠(chéng)信，營(yíng)造良好氛圍。
    在部門(mén)內(nèi)部，要注重把誠(chéng)信原則引進(jìn)管理實(shí)踐中，營(yíng)造以誠(chéng)相待、誠(chéng)實(shí)守紀(jì)、開(kāi)誠(chéng)布公的人文環(huán)境，特別是在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造“家”的和-諧氣氛。
    (一)要營(yíng)造公開(kāi)公平公正的人事環(huán)境，這是誠(chéng)信原則的延伸，也是誠(chéng)信原則的具體體現(xiàn)。
    (二)要營(yíng)造以誠(chéng)相待的人際環(huán)境。對(duì)待員工工作要推心置腹、開(kāi)誠(chéng)布公，做到在思想上關(guān)心、工作上支持，在圍繞公司整體利益的中心前提下，引導(dǎo)員工熱愛(ài)公司、忠于職守，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)在思想和行動(dòng)上與公司的高度統(tǒng)一。
    (三)要營(yíng)造以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的制度環(huán)境。把誠(chéng)信原則貫徹到各項(xiàng)制度的建設(shè)當(dāng)中，通過(guò)卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人維護(hù)制度的良好氛圍，使制度在誠(chéng)信的`沃土上成為公司共同的準(zhǔn)則。
    二、員工教育誠(chéng)信，筑牢思想根基。
    把誠(chéng)信思想深入貫徹到員工教育當(dāng)中，為員工在思想上深深地打上誠(chéng)信的烙印，讓誠(chéng)信變成公司上下同心的自覺(jué)行動(dòng)，從根本上做到保險(xiǎn)行業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
    (一)建立并推廣一套以誠(chéng)信為核心的價(jià)值理念。“誠(chéng)信”作為一種基本道德規(guī)范，不僅是企業(yè)生存的動(dòng)力源泉，也是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。
    (二)建立一套普及誠(chéng)信理念的教育機(jī)制。通過(guò)培養(yǎng)員工正確的人生價(jià)值取向和高尚的職業(yè)道德操守，強(qiáng)化誠(chéng)信為本的價(jià)值理念，把員工的個(gè)人成長(zhǎng)與公司的興衰榮辱有機(jī)結(jié)合起來(lái)，形成司興我榮、司衰我恥的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的積極氛圍。
    (三)建立一套誠(chéng)信為優(yōu)的激勵(lì)措施。對(duì)秉持誠(chéng)信者給予精神和物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)破壞誠(chéng)信及誤導(dǎo)、欺詐行為給予嚴(yán)厲處罰，在評(píng)選展業(yè)明星、服務(wù)明星、先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體時(shí)，把是否誠(chéng)信作為對(duì)一線展業(yè)人員重要的考核條件，采取定性、定量?jī)煞N辦法加大考核力度，培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信的良好展業(yè)風(fēng)尚。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十一
    保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)與我所在學(xué)院——中山大學(xué)嶺南學(xué)院的另外五個(gè)專(zhuān)業(yè)(經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、金融學(xué)、物流管理、財(cái)政學(xué))一樣，在大一、大二不分專(zhuān)業(yè)進(jìn)行大類(lèi)培養(yǎng)，所上的課程主要是與經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)，注重培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維與素養(yǎng)，及對(duì)周?chē)暧^及微觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的分析能力。在大三開(kāi)學(xué)前，嶺南學(xué)院的學(xué)生可以根據(jù)自身?xiàng)l件及對(duì)未來(lái)規(guī)劃重新選擇專(zhuān)業(yè)。所以，大三開(kāi)始選擇保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生才會(huì)上保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的必修課和專(zhuān)選課。但不同學(xué)校的培養(yǎng)方式也會(huì)有所不同。
    大一的課程主要是培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)常識(shí)，主要的課程是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與管理學(xué)以及高等數(shù)學(xué)。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理采用的是由經(jīng)濟(jì)學(xué)界泰斗薩繆爾森所著的英文原版教材。這本書(shū)最大的特點(diǎn)是用簡(jiǎn)明易懂的語(yǔ)言由淺入深地闡述了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，并且引用了大量的例子幫助學(xué)生理解相關(guān)原理。
    而在管理學(xué)的課程學(xué)習(xí)中，老師會(huì)舉大量的實(shí)例來(lái)與課本內(nèi)容結(jié)合。
    大二的課程在大一基礎(chǔ)上有所拓展、加深。主要的課程有中級(jí)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、概率論及商務(wù)統(tǒng)計(jì)等。學(xué)生不但要對(duì)課本所介紹的基本原理有清晰的認(rèn)識(shí)，也要能夠運(yùn)用一些計(jì)算解決實(shí)際問(wèn)題。在大二階段很多同學(xué)離開(kāi)社團(tuán)專(zhuān)心學(xué)術(shù)，也有很多同學(xué)開(kāi)始準(zhǔn)備考一些證或托福等。從大二開(kāi)始，很多同學(xué)開(kāi)始考慮大三重選專(zhuān)業(yè)，也有很多準(zhǔn)備出國(guó)的同學(xué)開(kāi)始重視績(jī)點(diǎn)?？偠灾瑥拇蠖_(kāi)始，中山大學(xué)嶺南學(xué)院的大部分同學(xué)已經(jīng)躍出了對(duì)大學(xué)生活和社團(tuán)的體驗(yàn)階段，開(kāi)始有目的有重心地對(duì)未來(lái)開(kāi)始準(zhǔn)備。在描述大一、大二這兩年的情況時(shí)，我用的是“嶺南學(xué)院學(xué)術(shù)”這樣的字眼，而不是“保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)生”，原因正在于我們學(xué)院采用的大類(lèi)培養(yǎng)使得專(zhuān)業(yè)之間的界限較為模糊。
    大三重新選擇專(zhuān)業(yè)后，選擇保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)基本對(duì)未來(lái)都有了明確的目標(biāo)，大部分是保送校內(nèi)或校外的研究生或出國(guó)深造，選擇就業(yè)的同學(xué)比較少?；径?，希望以后從事精算行業(yè)的同學(xué)都會(huì)選擇繼續(xù)深造，而從事其他保險(xiǎn)相關(guān)工作的同學(xué)則基本打算本科畢業(yè)后就業(yè)。大三階段保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)課程以“偏文”為主，主要介紹保險(xiǎn)學(xué)原理及在實(shí)際中的應(yīng)用，主要課程有人身保險(xiǎn)學(xué)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)原理、壽險(xiǎn)精算及非壽險(xiǎn)精算。其中老師對(duì)于壽險(xiǎn)精算和非壽險(xiǎn)精算的內(nèi)容不會(huì)設(shè)置很高的考試難度。有志于從事精算行業(yè)的同學(xué)都是自己報(bào)名參加中國(guó)精算師或北美精算師的考試并自主學(xué)習(xí)相關(guān)教材。而希望出國(guó)深造的同學(xué)在大三則會(huì)以準(zhǔn)備考gre及出國(guó)事宜為主。
    大四階段的課程則是以專(zhuān)業(yè)選修為主，學(xué)生可以根據(jù)自身需要進(jìn)行選擇，也有不少同學(xué)出去實(shí)習(xí)。
    除此之外，嶺南學(xué)院在大三時(shí)會(huì)加設(shè)“實(shí)驗(yàn)班”，學(xué)生可報(bào)名，學(xué)院綜合考慮成績(jī)等因素決定錄取名單。參加實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生仍屬于原專(zhuān)業(yè)，但在大三、大四階段要加修一些數(shù)學(xué)課程，如實(shí)變函數(shù)、隨機(jī)過(guò)程、動(dòng)態(tài)規(guī)劃等。實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生在保內(nèi)時(shí)會(huì)有適當(dāng)傾斜，此外，這些課程對(duì)未來(lái)研究生階段時(shí)的學(xué)習(xí)會(huì)有幫助。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十二
    隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，保險(xiǎn)行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展越來(lái)越快速，保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生也越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注。作為保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我有幸參加了大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程，通過(guò)這門(mén)課程，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的心得體會(huì)，希望能夠?qū)ν杏兴鶐椭?BR>    首先，大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置為我們提供了一個(gè)真實(shí)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐環(huán)境。在課程中，我們模擬了真實(shí)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程，從開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、了解保險(xiǎn)產(chǎn)品、與客戶(hù)溝通、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案等環(huán)節(jié)都有所涉及。這些實(shí)際操作的經(jīng)歷，使我們獲得了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
    其次，大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程還為我們提供了一個(gè)與真實(shí)客戶(hù)進(jìn)行溝通的機(jī)會(huì)。在課程中，我們有機(jī)會(huì)去了解客戶(hù)的需求，與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流，了解客戶(hù)的生活和家庭背景，在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)銷(xiāo)售不僅僅是一個(gè)交易行為，更是一個(gè)理解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。通過(guò)與真實(shí)客戶(hù)交流，我學(xué)會(huì)了如何用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言向客戶(hù)解釋復(fù)雜的保險(xiǎn)概念，提高了自己的溝通能力和表達(dá)能力。
    再次，大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)展對(duì)我們的創(chuàng)新能力進(jìn)行了鍛煉。在這門(mén)課程中，我們需要根據(jù)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出符合其實(shí)際情況的保險(xiǎn)方案。這需要我們運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行靈活創(chuàng)新。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我意識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)變化較快的行業(yè)，只有不斷進(jìn)行創(chuàng)新，才能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
    另外，大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程還能夠培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在這門(mén)課程中，我們需要組成團(tuán)隊(duì)，共同完成一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和推廣工作。在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了與他人相互配合，發(fā)揚(yáng)各自的優(yōu)點(diǎn)，解決團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問(wèn)題，最終達(dá)到共同的目標(biāo)。這樣的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的工作生涯也有著重要的意義。
    最后，大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程也為我們提供了一個(gè)與行業(yè)精英溝通交流的平臺(tái)。在這門(mén)課程中，我們有機(jī)會(huì)參觀保險(xiǎn)公司，與一線銷(xiāo)售人員和業(yè)務(wù)精英進(jìn)行面對(duì)面的交流。這些交流讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更為深入的理解，同時(shí)也讓我看到了行業(yè)中一些成功的案例和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我以后的職業(yè)發(fā)展起到了很大的啟發(fā)作用。
    綜上所述，大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程對(duì)于我們保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有意義的。它為我們提供了一個(gè)真實(shí)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐環(huán)境，鍛煉了我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。通過(guò)參加大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程，我不僅收獲了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的熱愛(ài)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。我相信，這門(mén)課程將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十三
    隨著社會(huì)進(jìn)步，大學(xué)生們?cè)絹?lái)越重視自身的安全保障。一些學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)以確保自己和家人的安全。而在大學(xué)中，巨大的學(xué)業(yè)壓力和社會(huì)壓力都讓大學(xué)生們開(kāi)始思考如何保護(hù)自己的安全。因此，本文旨在探討大學(xué)保險(xiǎn)的心得和體會(huì)，幫助同學(xué)們了解保險(xiǎn)的必要性和如何正確的選擇保險(xiǎn)。
    大學(xué)生正處于成長(zhǎng)期，除了要承受學(xué)業(yè)壓力和社會(huì)壓力，還需面臨很多其他風(fēng)險(xiǎn)，如意外傷害、突發(fā)疾病等。這些風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和生活困難。在這種情況下，保險(xiǎn)成為了一個(gè)非常好的選擇，因?yàn)樗梢詭椭髮W(xué)生減輕風(fēng)險(xiǎn)并提供相應(yīng)的保障，同時(shí)可以讓大學(xué)生對(duì)生活中的各種風(fēng)險(xiǎn)保持警惕。
    第三段：大學(xué)生選擇保險(xiǎn)的建議。
    選擇一份適合自己的保險(xiǎn)需要經(jīng)過(guò)深入的思考和各種考慮。首先，應(yīng)了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和保險(xiǎn)需求。其次，應(yīng)該了解具體的保險(xiǎn)信息、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)承受能力等方面，以確保選擇最合適的保險(xiǎn)。同時(shí)，還需通過(guò)比較不同保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)劣等因素進(jìn)行選擇，最終認(rèn)真閱讀保險(xiǎn)合同，確保條款清晰明確。
    我的保險(xiǎn)選擇主要是基于其全面的保障與優(yōu)惠的保費(fèi)價(jià)格。同時(shí)，我也在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)后保障在了家人的人身安全和經(jīng)濟(jì)利益上，每月付款的保險(xiǎn)費(fèi)也成為了家庭的生活開(kāi)支之一。
    我在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不少同學(xué)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)存在猶豫和擔(dān)憂(yōu)。他們擔(dān)心保費(fèi)過(guò)高、保障覆蓋不夠等問(wèn)題。但實(shí)際上，這些問(wèn)題一般都可以在保險(xiǎn)公司詢(xún)問(wèn)和比較后得到解決，一份適合自己的保險(xiǎn)同樣可以為自己和家人提供全方位的保障。
    第五段：結(jié)語(yǔ)。
    保險(xiǎn)作為一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理方式，對(duì)于保障我們生活的各種風(fēng)險(xiǎn)具有非常重要的作用。因此，在大學(xué)中，選擇一份適合自己的保險(xiǎn)，不僅可以對(duì)自己和家人的生活提供相應(yīng)的幫助，還可以培養(yǎng)我們的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，讓我們更加積極和自信地面對(duì)學(xué)業(yè)和生活中的風(fēng)險(xiǎn)。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十四
    隨著中國(guó)大學(xué)生的增多和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，保險(xiǎn)逐漸成為大學(xué)校園中的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。在大學(xué)期間購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，可以為日后的生活提供保障，因此，越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。在我大學(xué)期間，也加入了購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的行列，經(jīng)歷了一些風(fēng)雨和波折，在此，我將分享受益、考慮因素、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)四個(gè)方面，整理出我的大學(xué)保險(xiǎn)心得體會(huì)。
    第二段：受益。
    我在大學(xué)期間購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品分為意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)兩類(lèi)。雖然這兩類(lèi)保險(xiǎn)在保障范圍和應(yīng)用場(chǎng)景有所差別，但其目的都是想要在出現(xiàn)意外或疾病時(shí)，能夠得到一定的經(jīng)濟(jì)保障，從而減輕經(jīng)濟(jì)壓力。我在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)后，通過(guò)一些意外和疾病的患者身上，目睹了自己的保險(xiǎn)給予了實(shí)實(shí)在在的幫助。比如，我的一位大學(xué)校友不幸發(fā)生了意外，全身多處骨折，需要長(zhǎng)時(shí)間住院治療。由于其購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，醫(yī)療費(fèi)用得到了一定的補(bǔ)償，大大減輕了其家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這件事讓我深深地感覺(jué)到，在現(xiàn)代社會(huì)中，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的重要性。
    第三段：考慮因素。
    在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)前，我經(jīng)過(guò)了一番調(diào)研和比較，考慮到多個(gè)因素。首先，我需要對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)能力有一個(gè)充分的了解，購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)費(fèi)用需在合理范圍內(nèi)。其次，我需要詳細(xì)了解自己購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)種類(lèi)，保險(xiǎn)范圍、理賠方式、投保期等方面都需要仔細(xì)了解。此外，我還需考慮保險(xiǎn)公司的信譽(yù)、實(shí)力、服務(wù)等問(wèn)題。最后，我會(huì)察看保險(xiǎn)的條款和細(xì)則，了解保險(xiǎn)金發(fā)放的條件和規(guī)定，以避免日后在理賠時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題。
    第四段：購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。
    我購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的過(guò)程較為順利，主要是通過(guò)學(xué)?；虮ｋU(xiǎn)公司官網(wǎng)進(jìn)行的。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，我前往了多個(gè)保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)進(jìn)行對(duì)比，并仔細(xì)了解自己所需的保險(xiǎn)類(lèi)型和范圍。同時(shí)，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，我也咨詢(xún)了保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售人員，以獲取更多的幫助和建議。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我也注意到了投保的一些注意事項(xiàng)，如繳納保險(xiǎn)費(fèi)用方式、投保日期、保費(fèi)與保障的關(guān)系等。通過(guò)這些準(zhǔn)備和注意，我成功購(gòu)買(mǎi)了適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
    第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    大學(xué)期間購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，給了我很多啟示。首先，保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)需要多方面的考慮，不僅需要考慮自己的經(jīng)濟(jì)能力，還需要考慮保險(xiǎn)的種類(lèi)、投保費(fèi)用、理賠期限等。其次，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)需要仔細(xì)了解保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)、信譽(yù)、服務(wù)等方面的情況，以避免出現(xiàn)不必要的問(wèn)題。最后，在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我們需要了解保險(xiǎn)條款和細(xì)則，以便在理賠時(shí)能夠得到更多的保障。希望我分享的這些心得體會(huì)，能夠幫助更多的大學(xué)生，更好地理解和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，以便為日后的生活提供更好的保障。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十五
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)步入了第三學(xué)年，所學(xué)的內(nèi)容都是_課，其中會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是非常重要的課程，經(jīng)過(guò)前幾學(xué)期對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和企業(yè)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)，會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是由理論到實(shí)際_作的重要轉(zhuǎn)變。
    會(huì)計(jì)這種職業(yè)，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實(shí)際_作好、_技能強(qiáng)的人才。尤其作為職業(yè)院校學(xué)生，技能是我們的立足之本，所以上好會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課尤為重要。
    從一開(kāi)始的做會(huì)計(jì)分錄，到填寫(xiě)記賬憑_，然后登記賬簿，再是結(jié)帳，對(duì)賬，編制報(bào)表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個(gè)人來(lái)完成，其中的_甜苦辣，只有經(jīng)歷過(guò)了，才正真的了解到什么是會(huì)計(jì)。原來(lái)會(huì)計(jì)工作并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，那么輕閑。
    會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的上課方式，讓我覺(jué)得很有趣，是三個(gè)人一組分崗位進(jìn)行，有出納崗位，有綜合會(huì)計(jì)崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內(nèi)全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，會(huì)計(jì)稽核，負(fù)責(zé)科目匯總表的編制，總賬的登記，會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，以及幫助組員進(jìn)行工作。上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課，要有“上學(xué)如上班，上課如上崗”的意識(shí)?！熬谟?jì)算，善于管理，勤于理財(cái)”是我們的崗訓(xùn)。“我說(shuō)行一定行，說(shuō)我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念。在課前要準(zhǔn)備好物品，作為會(huì)計(jì)，丟三落四可不行！上可過(guò)程中一定要集中經(jīng)歷，緊跟老師的思路，稍不留神，就不知道接下來(lái)要做什么了，要趕上，就更不容易了。當(dāng)然還要有團(tuán)隊(duì)合作精神，一定要吧自己的工作做正確做好，才能讓后面同學(xué)的工作順利進(jìn)行。
    登記賬簿是最考驗(yàn)人細(xì)心和耐心的。我做主管崗位，要根據(jù)前面出納做的記賬憑_，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數(shù)字加加減減，真是算的頭都大了。在賬頁(yè)上的文字?jǐn)?shù)字一定要準(zhǔn)確清晰，如果寫(xiě)錯(cuò)要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來(lái)，編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，一定要把公式弄清楚。最后將憑_裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。而像上面說(shuō)的這些_作流程一樣，我們這個(gè)學(xué)期就做了三遍。第一遍是老師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項(xiàng)業(yè)務(wù)，工作量可想而知。“只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”，對(duì)我而言，可以說(shuō)通過(guò)上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課，真真切切的讓我了解了什么是會(huì)計(jì)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)的改變，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。
    希望在接下來(lái)為期不多的在校學(xué)習(xí)中，多上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，以便讓我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們會(huì)計(jì)_的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門(mén)課，為走上社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十六
    第一段：引言和背景介紹（200字）。
    在大學(xué)里，我們每天都面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，大學(xué)保險(xiǎn)成為了許多大學(xué)生不可或缺的一部分。我作為一名大學(xué)生，也通過(guò)參加大學(xué)保險(xiǎn)，得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將總結(jié)這些心得體會(huì)，與大家分享。
    第二段：明確大學(xué)保險(xiǎn)的意義和好處（300字）。
    大學(xué)保險(xiǎn)的意義重大，首先它能夠在我們遇到意外時(shí)，提供一定的經(jīng)濟(jì)保障。無(wú)論是突發(fā)疾病還是意外事故，大學(xué)保險(xiǎn)都能幫助我們分擔(dān)醫(yī)療和賠償費(fèi)用，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。其次，大學(xué)保險(xiǎn)還可以培養(yǎng)我們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和管理能力。通過(guò)定期交納保費(fèi)和參與保險(xiǎn)理賠的流程，我們能夠更加理性地面對(duì)各種不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會(huì)如何規(guī)避和應(yīng)對(duì)。此外，大學(xué)保險(xiǎn)還能促進(jìn)我們的社交交流和共同進(jìn)步。我們可以與其他參保的同學(xué)分享經(jīng)驗(yàn)和建議，互相學(xué)習(xí)，形成互助的良好氛圍。
    第三段：分享關(guān)于大學(xué)保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)（300字）。
    在大學(xué)保險(xiǎn)的過(guò)程中，我和其他同學(xué)也遇到了一些困難和教訓(xùn)。首先，我們要密切關(guān)注保險(xiǎn)條款和保障范圍，確保自己充分了解和掌握權(quán)益。有時(shí)候，由于對(duì)條款和內(nèi)容的不熟悉，我們可能會(huì)產(chǎn)生誤解或者遺漏重要信息。其次，我們要及時(shí)更新和維護(hù)自己的個(gè)人信息。尤其是學(xué)生在大學(xué)期間經(jīng)常需要變更聯(lián)系方式和地址，這就要求我們與保險(xiǎn)公司保持及時(shí)溝通和協(xié)商，以避免信息丟失和無(wú)法聯(lián)系的困擾。最后，我們還要注意保險(xiǎn)丟失和索賠的問(wèn)題。如果發(fā)生保險(xiǎn)丟失，我們應(yīng)該及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并提供相關(guān)證據(jù)和資料；在索賠過(guò)程中，我們要保留好相關(guān)的憑證和材料，確保索賠的順利進(jìn)行。
    第四段：總結(jié)大學(xué)保險(xiǎn)的價(jià)值和建議（200字）。
    通過(guò)參與大學(xué)保險(xiǎn)，我深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值。它不僅是一種應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)保障，更是一種培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和管理能力的教育方式。在這個(gè)過(guò)程中，我們要增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，了解保險(xiǎn)常識(shí)和知識(shí)，學(xué)會(huì)選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，我們也要加強(qiáng)對(duì)自己權(quán)益的保護(hù)和維護(hù)，及時(shí)溝通和協(xié)商，避免產(chǎn)生不必要的糾紛和損失。最重要的是，我們要珍惜生命和健康，保持積極的生活態(tài)度和健康的生活習(xí)慣，預(yù)防和規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。
    第五段：對(duì)大學(xué)保險(xiǎn)的期望和展望（200字）。
    在未來(lái)，隨著社會(huì)的發(fā)展和大學(xué)生的需求不斷變化，大學(xué)保險(xiǎn)也將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們期望大學(xué)保險(xiǎn)能夠覆蓋更多的風(fēng)險(xiǎn)和范圍，以滿(mǎn)足大學(xué)生全面的保障需求。同時(shí)，我們希望保險(xiǎn)公司能夠提供更加靈活和個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品，使每一位大學(xué)生都能夠根據(jù)自己的具體情況選擇適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃。最重要的是，我們也希望大學(xué)生能夠增強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，主動(dòng)了解和參與保險(xiǎn)事務(wù)，讓保險(xiǎn)成為我們生活的一部分，從而更好地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
    總結(jié)：通過(guò)參與大學(xué)保險(xiǎn)，我們不僅得到了經(jīng)濟(jì)保障，還培養(yǎng)了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和管理能力。同時(shí)，我們也要注意保險(xiǎn)的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)，保護(hù)好自己的權(quán)益。大學(xué)保險(xiǎn)的未來(lái)充滿(mǎn)希望和挑戰(zhàn)，我們期待著更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品和更高的保障水平。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十七
    我們是20xx年3月7號(hào)進(jìn)入xx實(shí)訓(xùn)公司參加軟件開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)的，在此次實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問(wèn)題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應(yīng)該就是工作的樂(lè)趣。有時(shí)候不懂的就需要問(wèn)別人了，虛心請(qǐng)教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒(méi)有的東西，每一次的挫折都會(huì)使我更接近成功。還有學(xué)會(huì)了在工作中與人的合作與交流，同樂(lè)同累，合作互助，這是團(tuán)體的精神，也是必須學(xué)習(xí)的東西。
    經(jīng)過(guò)之前的在校學(xué)習(xí)，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了一定的認(rèn)識(shí)與理解。在校期間，一直都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)去參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。所以說(shuō)實(shí)話(huà)，在實(shí)訓(xùn)之前，軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論_。
    一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說(shuō)明、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、業(yè)務(wù)功能說(shuō)明書(shū)、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、代碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試和安裝包等等。一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)所需要的財(cái)力、人力都是很多的，如果沒(méi)有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對(duì)以后的開(kāi)發(fā)進(jìn)度會(huì)有很大的影響，甚至?xí)霈F(xiàn)在預(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原來(lái)預(yù)想的不一樣。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)有明確的指引作用，它可以使開(kāi)發(fā)人員對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識(shí)，還能減少在開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說(shuō)，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。
    我深刻的認(rèn)識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫(xiě)代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對(duì)文檔進(jìn)行可靠_報(bào)告，功能說(shuō)明書(shū)，詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)等的編寫(xiě)和一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的編寫(xiě)的能力。
    除了圖書(shū)館，最能讓我感覺(jué)到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房，在匆匆過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)大學(xué)充滿(mǎn)信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。
    實(shí)訓(xùn)中要求有扎實(shí)的理論基本知識(shí)，_作起來(lái)才順心應(yīng)手，我這時(shí)才明白什么是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。
    “學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來(lái)的知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)際_作當(dāng)中，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)知識(shí)的正確_。我想，這是實(shí)訓(xùn)的最根本目的。
    “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”，在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，讓我深深感受到自己在實(shí)際運(yùn)用中_知識(shí)的匱乏。以前總以為自己學(xué)的還不錯(cuò)，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了，這時(shí)才真正領(lǐng)悟“學(xué)無(wú)止境”的含義。
    經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)visual20xx軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)有了更深一步的了解，對(duì)微軟基礎(chǔ)類(lèi)庫(kù)的認(rèn)識(shí)與使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行連接_作方面有了本質(zhì)的提高。
    短短的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，為我將來(lái)的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，也提高了我的軟件開(kāi)發(fā)的水平，今后我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)工程師。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十八
    在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí)，也是我們這屆保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的是第一次實(shí)習(xí)。時(shí)間時(shí)是2020年xx月xx日至2020年xx月xx日，實(shí)習(xí)的專(zhuān)題是對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司，地址是xx大廈。主要是對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn)。加深對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的理解加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的不同，為將來(lái)走出校門(mén)更好更快融入社會(huì)的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。
    第一天到xx實(shí)習(xí)，首先了解了xx保險(xiǎn)的文化：“水”文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變?！半S需而變”，水是平等的，沒(méi)有哪一滴水比另一滴水高級(jí)。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個(gè)人短暫而美好，所以說(shuō)應(yīng)珍惜每一天，所以說(shuō)要“馬上就辦”；xx的家文化其實(shí)是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績(jī)效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績(jī)效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績(jī)效掛鉤，以此達(dá)到公平和平衡。這樣的機(jī)制能使員工高績(jī)效，公司高績(jī)效，這樣的xx是一個(gè)能給客戶(hù)帶來(lái)增值的xx，也是一個(gè)能給員工更多安全感的安邦。必將是一個(gè)有品牌的公司；xx希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機(jī)構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國(guó)家，是社會(huì)。xx要對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì)，提倡分享。
    xx和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力：拓展能力；分析問(wèn)題的能力；人際交往能力。
    內(nèi)勤工作是一門(mén)藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語(yǔ)言表達(dá)能力、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒(méi)有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。
    有點(diǎn)類(lèi)似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)：
    1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃、總結(jié)和各類(lèi)報(bào)告。
    2、按要求匯總、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)敵情、政情和治安情況。
    3、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)，上報(bào)各種報(bào)表，做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計(jì)。
    4、搞好文書(shū)材料收發(fā)、登記、閱辦和分類(lèi)管理工作。
    5、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。
    6、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳，會(huì)同戶(hù)籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。
    我在xx實(shí)訓(xùn)的崗位是外勤，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性，也能學(xué)到很多知識(shí)其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個(gè)人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個(gè)崗位作為鍛煉自己的平臺(tái)，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說(shuō)事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn)，更了解了外勤這個(gè)崗位，在這之中我也了解過(guò)內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實(shí)訓(xùn)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對(duì)較淺。最終也達(dá)到了認(rèn)識(shí)的目的。
    大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)篇十九
    第一段：實(shí)訓(xùn)課的背景和重要性（200字）。
    保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)課程中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，旨在為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，增強(qiáng)他們?cè)诒ｋU(xiǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用能力。在實(shí)訓(xùn)課程中，學(xué)生將有機(jī)會(huì)親自擔(dān)任保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的角色，了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和客戶(hù)需求。此外，通過(guò)實(shí)際操作和反思，學(xué)生能夠加深對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的理解，并提高自己的溝通和談判技巧。因此，保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起著至關(guān)重要的作用。
    第二段：實(shí)訓(xùn)課的內(nèi)容與目標(biāo)（200字）。
    保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課主要包括理論學(xué)習(xí)、案例分析和實(shí)地實(shí)踐三個(gè)環(huán)節(jié)。在理論學(xué)習(xí)階段，學(xué)生將學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售技巧。在案例分析階段，學(xué)生將通過(guò)分析真實(shí)案例，探討保險(xiǎn)銷(xiāo)售的成功之道和存在的挑戰(zhàn)。在實(shí)地實(shí)踐階段，學(xué)生將到保險(xiǎn)公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售操作，與客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，以提升自己的實(shí)際操作能力和銷(xiāo)售技巧。實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)是讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握基本的保險(xiǎn)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。
    第三段：實(shí)訓(xùn)中的收獲和成長(zhǎng)（300字）。
    在保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課中，我不僅學(xué)到了基本的保險(xiǎn)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，還提高了自己的市場(chǎng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)理論學(xué)習(xí)，我了解了保險(xiǎn)市場(chǎng)的基本原理和運(yùn)作方式，學(xué)會(huì)了如何分析客戶(hù)需求，選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在案例分析中，我從成功案例中學(xué)到了銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也看到了保險(xiǎn)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和困境。在實(shí)地實(shí)踐中，我有機(jī)會(huì)與真實(shí)客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，鍛煉了自己的口才和表達(dá)能力。這些經(jīng)歷不僅拓寬了我的眼界，也讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的了解。
    第四段：實(shí)踐中的問(wèn)題和解決方案（300字）。
    在保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。首先，遇到了一些顧客對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的疑慮和不信任心理，需要耐心和技巧去解釋和說(shuō)服。其次，在個(gè)別銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和技巧，無(wú)法順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。針對(duì)這些問(wèn)題，我通過(guò)與老師和同學(xué)的交流和討論，學(xué)到了許多解決問(wèn)題的方法。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的建議和解答，以樹(shù)立客戶(hù)的信任和自信。我也學(xué)會(huì)了更加有效地進(jìn)行溝通和談判，通過(guò)引導(dǎo)和議價(jià)，最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和利益。
    第五段：對(duì)實(shí)訓(xùn)課的期望和總結(jié)（200字）。
    參加保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)。這門(mén)課程不僅提供了實(shí)踐機(jī)會(huì)，還培養(yǎng)了我在保險(xiǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用能力和市場(chǎng)意識(shí)。我期望通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，將所學(xué)知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中。同時(shí)，我也希望通過(guò)保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，提高自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    綜上所述，保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課是一門(mén)重要的課程，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、案例分析和實(shí)地實(shí)踐等多個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生能夠全面提高自身的保險(xiǎn)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。參與實(shí)訓(xùn)課程，可以幫助學(xué)生更好地了解和應(yīng)用保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，提升自己的市場(chǎng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)也是學(xué)生成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，通過(guò)解決問(wèn)題和反思，學(xué)生能夠提高自己的應(yīng)變能力和反思能力。通過(guò)保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的了解，也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。