一個(gè)好的方案應(yīng)該考慮到長期和短期的影響，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行衡量和調(diào)整。制定方案的關(guān)鍵是要有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，能夠?yàn)閱栴}提供新的解決方案。小編為大家收集的方案范文并非絕對正確和完美，大家在使用時(shí)要綜合考慮實(shí)際情況和個(gè)人特點(diǎn)。
紅木活動(dòng)策劃方案篇一
通過以"我的大學(xué)我做主"為主題演講，以自己對大學(xué)生活的憧憬規(guī)劃。
為了濃厚校園文化藝術(shù)氛圍，豐富同學(xué)們的課余文化生活，展示我系新生的青春風(fēng)采，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心與榮譽(yù)感，我系特舉辦了以"我的大學(xué)我做主"為主題的演講展示活動(dòng)。
測繪工程系全體同學(xué)。
我的大學(xué)我做主。
主辦：測繪工程系學(xué)生會(huì)。
協(xié)辦：測繪工程系系學(xué)生會(huì)組織部。
活動(dòng)時(shí)間：待定。
1、做好充分的宣傳工作，吸引新生積極參加。
2、邀請列席評委，初賽邀請有經(jīng)驗(yàn)的院、校學(xué)生組織負(fù)責(zé)人，復(fù)賽邀請?jiān)?、系的相關(guān)老師擔(dān)任評委。
3、提前借好教室，確定即席演講主題并做好標(biāo)簽；
4、提前布置會(huì)場，準(zhǔn)備好評委打分的紙筆和計(jì)算工具；準(zhǔn)備好水和獎(jiǎng)狀；
5、聯(lián)系宣傳部及天使文學(xué)社做好賽前賽后報(bào)道宣傳工作及攝影工作。
6、作好分工，明確分配任務(wù)，責(zé)任到人。
7、確定好主持人。
演講。
1、參賽者思想端正，參賽作品積極向上并且普通話標(biāo)準(zhǔn)。
2、參賽者具有一定的語音表達(dá)能力，感情豐富。
3、所選作品體裁不限，切合主題，內(nèi)容積極向上，具有時(shí)代氣息，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。
4、朗誦時(shí)間為3——5分鐘。
5、若有配樂或ppt，請自帶mp3或u盤。
6、參賽選手到會(huì)場后在簽到處簽到，比賽正式開始后15分鐘不到者視為棄權(quán)。
本次比賽將設(shè)定6個(gè)獲獎(jiǎng)名額，其中分別設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。
（1）評委及嘉賓入場；
（2）主持人致辭；
（3）主持人宣布比賽規(guī)則并介紹各比賽選手；
（4）比賽環(huán)節(jié)：選手必須在演講前介紹自己；
（5）待所有的選手比賽完后，邀請?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分；
（6）評委發(fā)言完后，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果【依次由優(yōu)勝獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)】。
（7）獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
（8）主持人宣布比賽結(jié)束，全體工作人員，嘉賓，評委，選手合影留念。
（9）工作人員負(fù)責(zé)做好后期工作。
組織部：在活動(dòng)前一周就要做好相關(guān)策劃書，并將其策劃書與各個(gè)部門進(jìn)行討論，分工。
學(xué)宣部：在活動(dòng)前一周做好相關(guān)宣傳海報(bào)，并與系內(nèi)各班宣傳組織委員聯(lián)系加強(qiáng)宣傳工作。
秘書部：在活動(dòng)前負(fù)責(zé)準(zhǔn)備比賽所用的話筒、嘉賓簽到名單、選手號(hào)碼牌、紙筆等必須用品。并在活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)嘉賓簽到。
生活部：在活動(dòng)前一周，將活動(dòng)所需物品準(zhǔn)備好，并要與秘書部緊密聯(lián)系，認(rèn)真做好相關(guān)后勤工作，為各部提供所需服務(wù)。
文藝部：在活動(dòng)前一周要將活動(dòng)主持人確定（男女各一名），并且對其進(jìn)行訓(xùn)練，還要事先準(zhǔn)備好相關(guān)主持稿。確定會(huì)場禮儀名單（2男2女），并準(zhǔn)備一些小節(jié)目、小游戲在活動(dòng)中表演。
編輯部：在活動(dòng)正式開始前一天，在指定地方（教學(xué)樓大廳）負(fù)責(zé)將選手比賽所用的配樂或ppt的u盤收集，并在活動(dòng)前試播，確認(rèn)是否可用（若不可用，應(yīng)及時(shí)與選手聯(lián)系）在活動(dòng)中，要安排人負(fù)責(zé)播放選手的ppt或音樂。安排成員記錄活動(dòng)情況并拍照，事后并進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。
體育部：在活動(dòng)中主要負(fù)責(zé)維持場內(nèi)秩序，并安排成員進(jìn)行計(jì)時(shí)、計(jì)分（2名計(jì)時(shí)員，2名計(jì)分員）并在賽前對其培訓(xùn)。
組織部、秘書部、學(xué)宣部、生活部、文藝部、編輯部、體育部所有學(xué)生會(huì)成員除事先有安排的，其余所有成員在活動(dòng)前協(xié)助學(xué)宣部布置會(huì)場，活動(dòng)結(jié)束后并參加會(huì)場清理工作，并簽到。
紅木活動(dòng)策劃方案篇二
為了進(jìn)一步豐富我們大學(xué)生的校園文化生活；繼承中華民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)；正確引導(dǎo)傳統(tǒng)思想政治文化，提高文化素養(yǎng)和道德素質(zhì)；增進(jìn)同學(xué)之間的友誼；構(gòu)建和諧校園；讓更多的學(xué)生在對抗中展示自己的智慧，證明自己的冷靜和智慧；讓更多人領(lǐng)略到中國象棋的精髓之一。協(xié)會(huì)專門組織舉辦了這次“校園師生象棋大賽”。這樣可以激活學(xué)生的思維，豐富每個(gè)人的生活，展示個(gè)人才華，從而獲得快樂充實(shí)的大學(xué)生活。
(1)活動(dòng)名稱:校園師生象棋比賽。
(4)活動(dòng)時(shí)間:第一輪10月23日。
第二輪10月25日。
(5)活動(dòng)對象:湖南生物力學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生。
(6)活動(dòng)主題:智者競爭，展示才華。
(7)活動(dòng)地點(diǎn):第一教學(xué)樓前。
豐富和繁榮校園文化，用益智競賽培養(yǎng)大學(xué)生思維，展示智慧，為學(xué)生提供展示才華和交流機(jī)會(huì)的平臺(tái)。
1.從10月15日開始，開始活動(dòng)宣傳、海報(bào)宣傳、工后宣傳，并開始有興趣的.參與者報(bào)名。
2.10月22日停止報(bào)名，對報(bào)名者進(jìn)行最終統(tǒng)計(jì)，抽簽分組。
3.組織一定數(shù)量的裁判員。
(二)競爭過程。
總共有兩輪。
第一輪:學(xué)生競賽。
1.抽簽決定選手順序，輪換中的選手直接晉級。
2.第一輪1/2淘汰賽。獲勝者將再次抽簽決定誰將再次參賽。
3.再次1/2淘汰制(具體人數(shù)根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定)。獲勝者將再次抽簽決定誰將再次參賽。
4.在循環(huán)賽中，第三名被決定了。
第二輪:教師競賽。
1.四個(gè)老師第一個(gè)贏，勝者晉升第二。
2.第二，兩位老師。
3.第三，老師。
從第一輪比賽開始，第三名將每人獲得一份榮譽(yù)證書。
第二輪比賽將頒發(fā)一、二、三等獎(jiǎng)、獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。
1.比賽沒有時(shí)間限制。
2.比賽開始后5分鐘不進(jìn)場的球員將棄權(quán)出場，對手直接晉級。
3.勝者直接晉級，敗者淘汰。
4.比賽中表現(xiàn)不禮貌的球員將被取消比賽資格，對手將直接晉級。
5.比賽結(jié)束時(shí)，其他選手將根據(jù)自己的表現(xiàn)選出優(yōu)秀選手作為獎(jiǎng)勵(lì)。
6.抽輪數(shù)的玩家直接晉級。
7、平棋，玩常規(guī)游戲。
8.比賽過程中，未經(jīng)對方允許，不允許你后悔下棋。違者直接淘汰。
(1)紀(jì)檢部門成員現(xiàn)場監(jiān)督，做出公正的判斷，并宣布結(jié)果。
(2)參加決賽。
(3)邀請教師評判，現(xiàn)場公平競爭，結(jié)果公平。
不及物動(dòng)詞活動(dòng)要求。
1.本次活動(dòng)各方面必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康、最新，符合主題要求。
2.參加者和參賽成員必須接受統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格組織和分工。
3.這項(xiàng)活動(dòng)需要組織者、參與者和協(xié)助單位相互配合和支持，以確保活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的順利完成。
4.如遇各種突發(fā)問題，有關(guān)各方應(yīng)本著相互理解的原則，通過友好協(xié)商解決。
5.活動(dòng)工作人員應(yīng)認(rèn)真對待每一項(xiàng)責(zé)任和義務(wù)，耐心處理工作問題，做好自己的工作，協(xié)助活動(dòng)籌備小組的其他部門，積極幫助他們完成自己負(fù)責(zé)的工作。
6.如果活動(dòng)中有各種你解決不了的問題，請聯(lián)系活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
現(xiàn)代管理工程學(xué)院。
20xx年10月13日。
紅木活動(dòng)策劃方案篇三
為更好的挖掘和發(fā)揚(yáng)新沂民俗文化，豐富活動(dòng)內(nèi)容，以群眾性、參與性、游樂性為特色，打造新沂民俗文化旅游新亮點(diǎn)和新的文化旅游經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，展現(xiàn)新沂獨(dú)特的民俗風(fēng)情，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮積極作用。特舉辦此活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
走進(jìn)新沂馬陵山景區(qū)民俗文化風(fēng)情，傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，感受新沂民間文化特點(diǎn)。
2008年5月。
新沂馬陵山景區(qū)。
中共新沂市委宣傳部。
承辦單位：新沂市文體局新沂旅游局。
新沂市文化館。
開幕式議程：
（1）新沂市市委領(lǐng)導(dǎo)介紹本次民俗文化情況；
（2）景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；
（3）市委領(lǐng)導(dǎo)宣布2008年新沂民俗文化演出開幕；
（4）參觀體驗(yàn)民俗文化展演活動(dòng)。
地點(diǎn)：新沂景區(qū)。
內(nèi)容：組織藝術(shù)團(tuán)循環(huán)演出獨(dú)臺(tái)戲、魔術(shù)、雜技、訓(xùn)狗熊、
訓(xùn)羊、訓(xùn)猴、民俗風(fēng)情舞蹈等。
地點(diǎn)：新沂市景區(qū)。
內(nèi)容：出版《新沂非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》，并現(xiàn)場發(fā)放。同時(shí)。
通過新沂柳琴戲演出等各種形式展示區(qū)內(nèi)豐厚的非物。
質(zhì)文化遺產(chǎn)。
內(nèi)容：剪紙、印花布等特色旅游商品。
為加強(qiáng)組織宣傳，切實(shí)做好新沂民俗文化節(jié)各項(xiàng)主題活動(dòng)籌辦工作，特成立新沂民俗文化領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：夏洪波。
副組長：夏同憲。
1、報(bào)紙宣傳。
2、網(wǎng)站宣傳。
3、電臺(tái)電視臺(tái)宣傳：
4、現(xiàn)場宣傳：主會(huì)場建主背景板、舞臺(tái)，布置彩虹門、升氫氣球、宣傳條幅等。
民俗演出時(shí)間安排：
9：30全市民俗文化活動(dòng)周開幕儀式，市區(qū)聯(lián)動(dòng)，市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參加。10：00—11：30新安鎮(zhèn)演出，組織至少3條龍燈，2對獅子（4只）進(jìn)城踩街。
10：00龍燈、獅子自府山廣場舞動(dòng)10分鐘后出發(fā)。
10：00—11：30窯灣鎮(zhèn)演出，表演跳五猖、小馬燈等民俗活動(dòng)。地點(diǎn)：府山廣場。
10：00—11：30瓦窯鎮(zhèn)演出，表演有新沂文化特色的歌舞，有條件可兼帶秧歌、鑼鼓、舞獅等。
地點(diǎn)：世紀(jì)廣場。
10：00—11：30草橋鎮(zhèn)演出，表演具有地域特色的民俗技巧展示。
地點(diǎn)：府山廣場。
10：00—11：30港頭演出，表演旱船、蚌舞以及具有新四軍文化、民間神話傳說等地域特色歌舞。
地點(diǎn)：世紀(jì)廣場。
紅木活動(dòng)策劃方案篇四
07:30:指定地點(diǎn)集合,(出發(fā)前請檢查需要攜帶的食品等及其它娛樂工具!)準(zhǔn)時(shí)最光榮!
09:30—10:00:。
悅的投入到各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)中去,其中包括:問好、梅花開、問天氣等.(選擇幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行)。
培訓(xùn)目標(biāo):。
---確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo)。
---打破新團(tuán)隊(duì)成員之間的隔閡。
---加強(qiáng)相互了解和信任。
---形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀。
項(xiàng)目介紹:。
---制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽,選出隊(duì)長。
---各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛。
10:00—10:30。
培訓(xùn)目標(biāo):。
----體會(huì)良好溝通對團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
----感受個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
----團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人發(fā)揮作用。
培訓(xùn)目標(biāo):。
----信任練習(xí);信任對個(gè)人、團(tuán)體和企業(yè)帶來的收益;溝通是需要說出來的。
----建立團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任的基礎(chǔ)。
----通過身體接觸,打破人與人之間的隔膜,盡快的進(jìn)入情景。
----學(xué)習(xí)換位思考。
----挑戰(zhàn)自我,提高心理素質(zhì),戰(zhàn)勝恐懼。
----規(guī)范自我行為同社會(huì)和集體利益的關(guān)系。
項(xiàng)目介紹:。
11:00—11:30。
培訓(xùn)目標(biāo):。
---高效有序的溝通對團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。
---學(xué)會(huì)傾聽,學(xué)習(xí)在困難和挑戰(zhàn)面前保持清醒和冷靜的頭腦。
---改善溝通技巧,學(xué)習(xí)運(yùn)用多種溝通方式與人交流。
---樹立隊(duì)員的責(zé)任心,倡導(dǎo)主動(dòng)溝通,達(dá)到最佳溝通效果。
---建立開放的交流環(huán)境,體會(huì)集思廣益的價(jià)值。
項(xiàng)目介紹:。
培訓(xùn)目標(biāo):。
---群體決策的方法及意義,有限理性代替最優(yōu)。
---挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),大膽嘗試,勇于付出。
---合理的分工與合作,資源的優(yōu)化配置。
---認(rèn)識(shí)統(tǒng)一指揮的意義與重要作用。
---體會(huì)對于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)技巧及角色的合理分配與運(yùn)用。
項(xiàng)目介紹:。
12:30—13:30:用中餐,休息一會(huì)兒。
13:00-15:30:前往沙灘,組織拔河比賽或者玩排球。后海濱游泳(自帶泳衣)自由活動(dòng)、拔河比賽才是回味的時(shí)侯,穿上游泳衣、拿上水上用具、與涼爽的海水融合在一起、歡樂的享受沐浴著陽光沙灘海水、群結(jié)隊(duì)的來到海邊礁石、沙細(xì)膩而潔凈堪稱東方夏威夷。海邊可以撿到很多漂亮的貝殼沙灘排球有這樣一種比賽,有的是最性感的參賽者、最自然的場地、最放松的觀眾、最隨意的氣氛和最火辣的服裝,它就是沙灘排球,在柔軟金黃特別的沙灘上,在潔凈蔚藍(lán)的海邊,讓我們邊玩排球邊忘記所有的憂愁與煩惱。
19:00:燒烤結(jié)束,回到溫馨的家。
可供選擇的拓展項(xiàng)目目錄。
一、破冰游戲:。
1、松鼠與松樹。
時(shí)間:45分鐘。
2、青蛙王子時(shí)間:45分鐘。
二、團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)游戲。
1、共同進(jìn)退時(shí)間:60分鐘。
2、乾坤大挪移(又名不倒森林)時(shí)間:30分鐘。
3、千足蟲時(shí)間:30分鐘。
4、珠行萬里(視情況可與合力運(yùn)水替換)時(shí)間:45分鐘。
6、雷陣(又名一線生機(jī))時(shí)間:60分鐘。
7、電網(wǎng)(又名蜘蛛網(wǎng))時(shí)間:60分鐘。
8、決戰(zhàn)沙場時(shí)間:60分鐘。
9、怪獸過河時(shí)間:60分鐘。
三、解決型游戲。
1、七巧板時(shí)間:60分鐘。
2、盲人方陣時(shí)間:60分鐘。
3、交通阻塞時(shí)間:60分鐘。
4、盲人摸號(hào)時(shí)間:60分鐘。
5、雷區(qū)取水時(shí)間:60分鐘。
四、團(tuán)隊(duì)信任與責(zé)任游戲。
五、大型團(tuán)隊(duì)協(xié)作游戲。
1、畢業(yè)墻(又名逃生墻)時(shí)間:30分鐘。
2、人椅時(shí)間:30分鐘。
第一天:。
09:00--09:30開營儀式:領(lǐng)導(dǎo)致辭、教官宣布活動(dòng)要求,進(jìn)行學(xué)員宣誓及授旗儀式。
09:30--11:30軍事訓(xùn)練:進(jìn)行立正、稍息、跨立、停止間轉(zhuǎn)法、齊步走等隊(duì)列動(dòng)作的訓(xùn)練,強(qiáng)化全體參訓(xùn)人員良好的組織紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行力,做到令行禁止,為2天的拓展打下良好的基礎(chǔ)。
11:30—12:00組建團(tuán)隊(duì):選用目標(biāo)擊掌、人山人海兩個(gè)科目進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建的準(zhǔn)備活動(dòng),挑選屬于自己的隊(duì)長,創(chuàng)建屬于自己的隊(duì)名、隊(duì)歌和口號(hào),進(jìn)行團(tuán)隊(duì)口號(hào)大比拼展示活動(dòng)。
12:00—14:00午間加油站(到酒店辦理入住手續(xù))。
14:00--15:00強(qiáng)渡亞瑪遜。
所有隊(duì)員需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),利用現(xiàn)場僅有的每人一塊小木板,充分利用資源和大家的智慧,強(qiáng)渡虛擬的亞瑪遜河,極大的考驗(yàn)我們團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一指揮及協(xié)同作戰(zhàn)能力。
15:00--16:00珠行萬里。
所有隊(duì)員一字排開,手持接力棒,在保證圓珠不掉落的情況下從教練指定的位置運(yùn)珠到達(dá)終點(diǎn)。要有良好的心態(tài)和勇于接受挑戰(zhàn)的精神才能順利完成。充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力,溝通協(xié)調(diào)能力,工作的計(jì)劃與嚴(yán)謹(jǐn)性時(shí)間與效率的控制,資源的有效利用,及具備在規(guī)定時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)各種資源解決問題的能力。
16:00--17:30闖關(guān)酷地帶。
此項(xiàng)目是我基地難度最高、挑戰(zhàn)性最強(qiáng)的項(xiàng)目之一,共由10關(guān)組成。讓隊(duì)員在挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程中體驗(yàn)闖關(guān)成功的喜悅。
17:30--18:00一天活動(dòng)、分享。
18:00--21:30燒烤、篝火晚會(huì)(節(jié)目、歌碟自備)。
21:30返回酒店休息。
紅木活動(dòng)策劃方案篇五
五．swot分析六．營銷目標(biāo)七．營銷策略。
八．品牌營銷一．營銷背景。
2006年捧回“中國古典工藝之都”至今，仙游的紅木古典家具市場發(fā)展的如火如荼，市場銷量從最初5億的產(chǎn)值到去年的160億，短短數(shù)年時(shí)間就將銷量值番了30幾倍，展廳數(shù)量每年也是以倍數(shù)遞增，截止現(xiàn)在大小展廳達(dá)到了3500個(gè)之多，展廳規(guī)模和生產(chǎn)能力也在快速擴(kuò)大提升，可想而知仙游紅木家具市場發(fā)展速度之快，容量之大，令其他的行業(yè)望塵莫及，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，帶給我們的是一種契機(jī)，同時(shí)也是一份壓力，現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者為了從中獲利，不斷加入，不斷擴(kuò)張，只重量不重質(zhì)的生產(chǎn)家具產(chǎn)品，一時(shí)間滿足了個(gè)人的利益需求，但卻給整個(gè)行業(yè)埋下了“滯銷”的伏筆，2010年末的白皮事件告訴我們，消費(fèi)者已經(jīng)從之前對紅木家具的購買熱潮中慢慢冷卻，從原先的感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦睦硇再徺I，導(dǎo)致廠家和批發(fā)商、零售商都呈現(xiàn)出觀望態(tài)度，使得今年上半年紅木家具市場出現(xiàn)低迷期。在這樣一個(gè)消費(fèi)者漸趨理性，競爭對手不斷增多，行情有所回落的背景下，作為紅木家具的生產(chǎn)和銷售的一份子，我們必須在質(zhì)和量上都要突破，重視產(chǎn)品的質(zhì)，提升銷售的量，才能在行業(yè)里脫穎而出，領(lǐng)先行業(yè)，那么如何才能吸引眼球，提升銷量？走進(jìn)營銷，走出仙游，走進(jìn)消費(fèi)者的心里，走出思維和模式的局限性才能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞！
二．營銷環(huán)境的分析。
放眼2011年的中國紅木行業(yè)，短短一年的時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了市場高點(diǎn)與冷清間往返的起伏巨變。2012年對于紅木家具行業(yè)來說是一個(gè)洗牌，優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品品質(zhì)提升和行業(yè)規(guī)范的時(shí)期，這一階段性的市場情況是符合行業(yè)發(fā)展的要求，每個(gè)行業(yè)發(fā)展到了一定程度總是需要冷卻和調(diào)整，出現(xiàn)這一狀態(tài)的原因大致可以從兩個(gè)層次的原因進(jìn)行分析，一方面是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另一方面是行內(nèi)深層原因所決定的，行業(yè)成本的暴漲逐步壓縮企業(yè)利潤空間、行業(yè)整體銷售業(yè)績普遍遭遇冷市、溫州投資客規(guī)模性撤離事件、龍頭企業(yè)連天紅裁員**、白皮事件等都是導(dǎo)致紅木行業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)的客觀原因。所謂的危機(jī)其實(shí)就是危險(xiǎn)和機(jī)遇的結(jié)合，冷市之下才能真正體現(xiàn)實(shí)力，也才是創(chuàng)造機(jī)遇的良好時(shí)機(jī)，一系列的事件需要的是一份警醒，而不是一種等待，所以只有突破現(xiàn)有的市場運(yùn)營模式和操作思路，才能創(chuàng)造領(lǐng)先于行業(yè)競爭者的優(yōu)勢條件，走出困境，開拓市場，這也是發(fā)揮營銷功能的重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和起步點(diǎn)！
三．競爭環(huán)境分析。
目前仙游大小展廳的數(shù)量超過3500多家，而比較有實(shí)力的展廳卻相對較少，紅木本身就是一個(gè)特殊的行業(yè)，木材稀缺、標(biāo)準(zhǔn)不一、價(jià)格隨性、行情不穩(wěn)，要在該行業(yè)中脫穎而出，則需要從規(guī)模、技術(shù)、營銷、管理、成本控制等方面得到體現(xiàn)，仙游的紅木行業(yè)正式發(fā)展到今天不過數(shù)年時(shí)間，可以說還在萌芽階段，所有的體系都不完善，但它的成長速度和空間卻非常快和大，前幾年由于紅木行業(yè)的行情較好，很多消費(fèi)者對紅木家具的知識(shí)和認(rèn)識(shí)也較懵懂，對紅木家具的實(shí)用性、收藏性、增值性表現(xiàn)出了極為興趣的一面，也就相應(yīng)有了購買紅木家具的熱潮，所以很多紅木公司從中也獲得較大的利潤，但經(jīng)過幾年的時(shí)間，消費(fèi)者已漸趨理性，加上“白皮”事件和劣質(zhì)產(chǎn)品的過多出現(xiàn)，進(jìn)一步影響消費(fèi)者對紅木家具的熱衷，失去對其的信心，另外行內(nèi)很多競爭者對利益的過分追逐，不顧及產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，粗制濫造的紅木家具不斷生產(chǎn)和流通到市場上，轉(zhuǎn)銷到消費(fèi)者手中，而問題也不斷的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者因花高價(jià)購買劣質(zhì)產(chǎn)品而失望，加上目前我們的生產(chǎn)商和展廳，基本上都是以等客坐銷的形式做銷售，這種守株待兔的方式將會(huì)把企業(yè)帶進(jìn)高成本、低銷售的狀態(tài)中，而不能自拔，所以規(guī)模和品牌營銷就顯得尤為重要，使顧客能在來仙游市場購買紅木時(shí)，第一時(shí)間到我們企業(yè)參觀、挑選，那么我們銷售的接觸率和成功率就能得到較大的提升，否則在幾千家的競爭者中，顧客都不知道企業(yè)的名稱、產(chǎn)品，就只能靠運(yùn)氣和轉(zhuǎn)介紹到我們的展廳，這樣幾率就小了很多，所以我們必須要走出去營銷，主動(dòng)向顧客傳播企業(yè)信息，讓他們認(rèn)識(shí)、接受、購買、忠誠我們的產(chǎn)品，才能真正從眾多的競爭者中脫穎而出，搶占市場！
四．消費(fèi)者分析。
有了這幾個(gè)要素作為基礎(chǔ)我們就能更清晰的對消費(fèi)者進(jìn)行分析了。
1.消費(fèi)者群體分析（who）。
仙游是一個(gè)紅木家具的批發(fā)、零售的集中市場，其目標(biāo)消費(fèi)群體主要有全國各地的紅木家具經(jīng)銷商、散戶及當(dāng)?shù)夭糠终箯d，批發(fā)經(jīng)銷的客戶是我們的主要顧客群體，這類消費(fèi)群體對紅木認(rèn)識(shí)較深，他們擁有多年的紅木經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，對紅木知識(shí)和行內(nèi)的一些規(guī)則或常識(shí)相當(dāng)熟悉；散戶也是我們不可忽略的一部分消費(fèi)群體，這類消費(fèi)者對紅木知識(shí)沒有太深的了解，但又比較深究紅木品質(zhì)、文化和真假，他們一般都是有錢或有權(quán)的人，購買紅木的主要出發(fā)點(diǎn)很多是因?yàn)槌鲇诩t木家具的檔次性、實(shí)用性、增值性、收藏性；當(dāng)?shù)夭糠终箯d也會(huì)到不同的廠家或展廳拿貨，主要是為了豐富自己展廳的家具款式，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，也有可能是自己的展廳沒有顧客想要的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而到其他展廳物色相應(yīng)的產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)銷。
2.消費(fèi)者需求分析（what）。
不同消費(fèi)群體對購買的需求是不一樣的，經(jīng)銷商更多的是因?yàn)橄Ｍ軌驈膹S家處拿到低廉價(jià)格、差不多的產(chǎn)品，而且單次批發(fā)的款式、品項(xiàng)較多，金額較大，購買頻率較高，可實(shí)現(xiàn)多次或長期合作的關(guān)系，所以廠家如果能夠提供更優(yōu)惠的價(jià)格、更多的服務(wù)，那對于他們來說就更加愿意合作了；散戶更多是因?yàn)樽约盒枰t木家具才過來親自挑選購買，他們對紅木不具備專業(yè)的知識(shí)，對紅木充滿興趣卻又迷惑，想要購買卻又不輕易下決定，因?yàn)樗麄儾欢卯a(chǎn)品的真假和品質(zhì)的好壞，加上對價(jià)格沒有概念，基本上不知道紅木家具價(jià)格的行情，所以對于展廳來說議價(jià)和產(chǎn)品介紹就成了很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)；當(dāng)?shù)仄渌箯d因?qū)t木和當(dāng)?shù)氐男星槎驾^為了解，所以一般拿貨先看品質(zhì)，差不多就訂一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，可以就能拿貨。
3.消費(fèi)者行為分析（how）。
1)經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)卣箯d的購買行為過程大致可分為。
經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)卣箯d對紅木本身就比較熟悉，目標(biāo)比較明確，所以購買的行為過程相對簡單，先通過某種渠道認(rèn)識(shí)了解紅木市場和展廳，進(jìn)而對印象中的展廳進(jìn)行參觀，挑選自己想要的產(chǎn)品，確定產(chǎn)品款式，進(jìn)行議價(jià)，決定購買，最后簽單成交。2）散戶的購買行為過程大致分為：
4．消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析（why）。
5．購買量（howmuch）。
經(jīng)銷商和散戶的購買量、購買金額和購買頻率有很大的區(qū)別，經(jīng)銷商一般都是以采購的形式購買商品，他們每次購買的數(shù)量基本上都比較多，金額比較大，購買的頻率也是多次的，但散戶是以購買的形式，買回家自己用的，所以基本上購買的數(shù)量少，金額較少，頻率較低。
6．購買時(shí)間（when）。
紅木家具的經(jīng)銷商和散戶購買產(chǎn)品的時(shí)間是很難確定的，對于新客戶來說我們是沒辦法把握他們的購買時(shí)間，但對于老客戶來說，我們卻能了解和推動(dòng)他們購買的頻率和時(shí)間，所以公司建立客戶檔案和銷售部門及人員對客情的回訪和維護(hù)是非常重要的。
7．購買地點(diǎn)（where）。
在哪里購買紅木家具也是消費(fèi)者需要考慮的要素，所以目標(biāo)市場、公司品牌、廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、口碑等對顧客到哪里和哪個(gè)展廳購買來說非常重要。
五．swot分析。
swot即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅分析。
優(yōu)勢：1.具有多年紅木行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司共同出資投建，具有很強(qiáng)的市場操作能力；
2.資源整合具有強(qiáng)大抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力；3.有開拓市場的先進(jìn)意識(shí)和決心；
畝的體驗(yàn)式展廳，具有強(qiáng)烈的規(guī)模的效應(yīng)，便于吸引客戶，促進(jìn)銷售。
5.股東較多，在利益和想法上會(huì)有歧義，如果出現(xiàn)問題則會(huì)影響公司整體方向和發(fā)展。
7.如果新成立的公司無法共享原先各公司的老客戶或潛在客戶則會(huì)出現(xiàn)新公司客戶資源必須從新開發(fā)，那么成長的步伐將會(huì)放慢。
4.以加盟的模式發(fā)展自己的品牌店，打造樣板市場，可以吸引更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為加盟店。
5.吸引更多顧客進(jìn)一步認(rèn)識(shí)仙作，認(rèn)識(shí)企業(yè)，購買產(chǎn)品。
2.行內(nèi)部分競爭者在提高產(chǎn)品質(zhì)量，等待復(fù)蘇時(shí)期促進(jìn)銷售，也有競爭者在低價(jià)出售商品，以圖將資金回流或撤出，還有部分競爭者在轉(zhuǎn)變營銷模式，創(chuàng)造新型市場運(yùn)營模式，突破瓶頸。
4.整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波動(dòng)也間接影響了紅木行業(yè)的發(fā)展。
5.如果企業(yè)沒有提升產(chǎn)品質(zhì)量、更改營銷模式、拓展市場渠道有可能在接下來的時(shí)間內(nèi)將很難生存。將很難生存。
六．營銷目標(biāo)。
七．營銷策略。
1.目標(biāo)市場。
4)將加盟店延伸鋪其他中小城市進(jìn)行全方位鋪點(diǎn)。
5)實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)銷售和服務(wù)，促進(jìn)銷量和銷售額的提高2.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂和基礎(chǔ)，紅木家具產(chǎn)品講究形、材、意、韻，即外觀、材質(zhì)、寓意及韻味，同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、特色、款式也相當(dāng)重要，企業(yè)將產(chǎn)品定位于中高端的酸枝和小葉檀，那么就已經(jīng)決定了消費(fèi)群體和營銷路線。
紅木家具相對于現(xiàn)代家具較昂貴，最主要在于其具有實(shí)用性、耐用性、收藏性、增值性、原料稀缺性等。因紅木具備這些特性，使得紅木家具的消費(fèi)群體自然地定位在了中高端。
稀缺性：一般紅木生長時(shí)間需要500年以上方可成才，所以相對于我們來說可以列入不可再生的范疇，這也導(dǎo)致了紅木一旦砍伐就需要極長時(shí)間才能再有，而目前紅木家具行業(yè)的不斷興起，對紅木原料的應(yīng)用也不斷增多，使得紅木在一段時(shí)間內(nèi)不斷砍伐，不斷減少，而砍伐的速度遠(yuǎn)高于再生能力，導(dǎo)致紅木品類呈現(xiàn)大幅度減少或絕跡，這是紅木稀缺的重要原因，也是紅木價(jià)格高昂的前提！
耐用性：紅木的密度大，硬度強(qiáng)，堅(jiān)實(shí)厚重，細(xì)膩可沉于水。收藏性：紅木家具的收藏性體現(xiàn)在原料的稀缺性及其雕刻工藝、圖案寓意及歷史文化內(nèi)涵上，加之紅木的耐用性使得家具更具珍藏價(jià)值！
增值性：隨著原木的不斷減少，及使用年限的加長，紅木家具將會(huì)有比較大的升值空間。
從產(chǎn)品本身來說，消費(fèi)者更注重家具的品質(zhì)，作為經(jīng)銷商來說更重視的是產(chǎn)品的價(jià)格和款式，但是作為廠家或供應(yīng)商來說我們既要重視品質(zhì)和款式，也要重視價(jià)格，因?yàn)槭袌龅漠a(chǎn)品我們生產(chǎn)和供給的，只有做好我們自己的產(chǎn)品才能贏得經(jīng)銷商和顧客的信任，才能將企業(yè)品牌推廣出去，建立長期合作的關(guān)系。所以做精品、更新款式、合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們需要努力的方向。
2.價(jià)格策略。
價(jià)格策略也是紅木行業(yè)中非常重要的一種營銷手段，價(jià)格的制定和議價(jià)決定著企業(yè)是否具有競爭力，是否盈利？只有合理的制定價(jià)格才能更好的吸引客戶，促進(jìn)成交，一般紅木展廳的定價(jià)、議價(jià)和成交流程是家具上的標(biāo)價(jià)、導(dǎo)購的叫價(jià)、展廳經(jīng)理的議價(jià)，最后是老板的成交價(jià)，因?yàn)轭櫩驮诩t木這塊土壤中已經(jīng)形成了討價(jià)還價(jià)的氛圍，也熟悉了這個(gè)流程，知道了利益關(guān)系，所以議價(jià)環(huán)節(jié)就成了展廳不可或缺的一環(huán)，那么如何制定合理的價(jià)格，導(dǎo)購如何叫價(jià)，展廳經(jīng)理如何議價(jià)，老板最后如何成交是非常重要的，這不僅決定了是否成交，也影響了顧客對展廳的高價(jià)、低價(jià)或合理價(jià)的印象，能不能第一時(shí)間吸引客戶，更決定了企業(yè)是否有更大的利潤空間，是否盈利，所以如果是出于產(chǎn)品同質(zhì)化的條件下，那么市場其他展廳的價(jià)格信息就先顯得很重要，只有了解和掌握了其他競爭者的價(jià)格趨勢才能更好的更有底氣的叫價(jià)、議價(jià)。
紅木展廳目前的定價(jià)大致有：
1)高標(biāo)價(jià)、低叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)。
缺點(diǎn)：如果是懂行的顧客看到標(biāo)價(jià)就嚇跑了，也就失去了議價(jià)的機(jī)會(huì)，導(dǎo)購報(bào)低價(jià)時(shí)有些顧客會(huì)認(rèn)為標(biāo)價(jià)和叫價(jià)之間的出入很大，跟老總或老總議價(jià)肯定還有很大的折讓空間，如果得不到所想要的讓利，則覺得老總不誠意。
2)高標(biāo)價(jià)、高叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)。
3)低標(biāo)價(jià)、叫標(biāo)價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)。
7)中間標(biāo)價(jià)、合理叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)。
缺點(diǎn)：碰到有些顧客希望老板給予更多優(yōu)惠的話就比較麻煩。
綜合評估，中間標(biāo)價(jià)，合理叫價(jià)和議價(jià)更占有優(yōu)勢，既可以避免客戶覺得價(jià)格過高，而離開展廳，又可以讓老總和老板有足夠的讓利空間可談。
4.渠道策略。
營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力起到關(guān)鍵作用。隨著紅木市場發(fā)展進(jìn)入新階段，營銷渠道需要不斷的創(chuàng)新和突破，舊的渠道模式漸漸不能適應(yīng)新形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。
營銷組合策略從最先的4ps（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）發(fā)展到后面的4c（顧客、成本、溝通、便利）組合的提出，再到最新的4rs（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、回報(bào)、關(guān)系），渠道策略從最原先單純的渠道概念，到后面上升為渠道便利再到渠道關(guān)系營銷。這不僅是概念上的升華，更是符合市場渠道要求的營銷方式，從最原始的單純渠道開發(fā)拓展，到為渠道消費(fèi)者提供便利購物，再到與消費(fèi)者或渠道經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。從而建立顧客數(shù)據(jù)庫，開發(fā)新客戶，留住老客戶，進(jìn)而降低銷售成本，提升市場銷量，搶占市場份額。所以目前的紅木市場應(yīng)該從原先的坐等顧客上門的渠道模式中走出來，開發(fā)一條全新適合目前紅木家具市場發(fā)展的新途徑，應(yīng)該從顧客導(dǎo)向和公司營銷的角度去開發(fā)和維護(hù)顧客資源。
由于紅木家具市場本身存在的特殊性，使得紅木市場渠道模式不能單純的借鑒其他常規(guī)的行業(yè)，如何建立一種合理的營銷渠道是我們要研究和闡述的重點(diǎn)。目前市場上主要以以下幾種模式存在：
1.單純以生產(chǎn)為主的廠家，在紅木市場中這種廠家主要是規(guī)模不大的協(xié)作廠，他們的產(chǎn)品基本上是供給其他的展廳進(jìn)行銷售。
總結(jié)。
以下幾點(diǎn)：
仙游市場目前有走出去營銷，發(fā)展直營店或加盟商的企業(yè)，大概就連天紅和魯藝旗下的名藝名居加盟品牌了，連天紅目前擁有兩百多個(gè)直營店，品牌相應(yīng)響亮，但由于前期所走的產(chǎn)品定位、品牌宣傳、內(nèi)部管理及入不敷出的廣告投放等并沒有很好的把連天紅帶入輝煌，反而使其進(jìn)入了財(cái)務(wù)、銷量、品牌等多方面的困境中。魯藝是2011年4月份正式開始走加盟商路線，實(shí)現(xiàn)了走出仙游去營銷的步伐，旗下的名藝名居品牌是專門針對加盟商增設(shè)，相對于行業(yè)內(nèi)部來說起到了領(lǐng)先的地位，從多方面展現(xiàn)了優(yōu)勢，部門設(shè)置相對規(guī)范到位，含有營銷部、銷售部、設(shè)計(jì)部、網(wǎng)絡(luò)部、工程部、人事部、客服部、后勤部門等，所以相對來說做加盟路線，公司總部所需投入的人力、物力、時(shí)間等成本是比較大的，名藝名居展廳的布局也是以生活體驗(yàn)館的形式設(shè)立的，花資巨大打造而成，對加盟商也有相應(yīng)的要求：
1.加盟商必須是當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)實(shí)力的紅木家具公司，在資金實(shí)力、人脈關(guān)系、售后服務(wù)等都應(yīng)具備一定水平。
2.對加盟商的展廳面積和首批進(jìn)貨數(shù)量有一定的要求。
公司總部相應(yīng)的給予加盟商的支持手段：
1.加盟商的展廳布置，公司可以給予設(shè)計(jì)平面效果圖。
3.公司總部有專門的營銷團(tuán)隊(duì)為加盟商策劃活動(dòng)，增進(jìn)銷量。
9.公司總部會(huì)不時(shí)的派發(fā)宣傳折頁和贈(zèng)品對加盟商進(jìn)行宣傳和物質(zhì)支持。
10.加盟商有遇到什么疑難問題，可直接跟公司相應(yīng)人員進(jìn)行溝通，并獲得處理的方案。
目前魯藝公司的這一加盟商路線已經(jīng)走在了行業(yè)之前，也許過程中會(huì)遇到很多磨合和困難的地方，但這卻是行業(yè)內(nèi)一條富有挑戰(zhàn)和生機(jī)的營銷之路。這種方式也是我們值得借鑒，但很多方面也是需要改變和完善的。
因?yàn)榧t木家具的客戶群體基本是高端，價(jià)格也是以萬來計(jì)算，所以在家具銷售談判這塊的權(quán)限和威信也是很重要的，正因如此業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很多企業(yè)的家具銷售最終價(jià)格拍板權(quán)都回歸給了老板，而這樣的話老板一人其實(shí)就成了全公司所有細(xì)節(jié)流程的負(fù)責(zé)人，如果每一件事情每一個(gè)客戶都有老板親自出面談判，那么企業(yè)一定不會(huì)做的很強(qiáng)大，一個(gè)老板的時(shí)間、精力和能力都是有限的，所以需要適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，那么放權(quán)的前提是需要培養(yǎng)可信可靠有能力的人才來管理和裁決事情，而這些權(quán)力需要在各方面設(shè)置崗位、安放人才，讓每個(gè)人手里都有相應(yīng)的權(quán)限和威望，這樣才能將問題縮小化，事情精簡華，做到管理中的標(biāo)準(zhǔn)性和流程性，再用于一定的人性管理就能實(shí)現(xiàn)管理的到位。比如加盟商可以設(shè)置一人專門負(fù)責(zé)談判、銷售、接待等，普通經(jīng)銷商可以安排一人負(fù)責(zé)，零售商可以設(shè)置一人負(fù)責(zé)，而且每個(gè)人應(yīng)該不斷的給予激勵(lì)和放權(quán)，只有前期的老板注重人才的培養(yǎng)和信任，才能實(shí)現(xiàn)后期的規(guī)范操作，否則紅木行業(yè)將可能越走路越窄，這也是實(shí)現(xiàn)優(yōu)化渠道營銷的前提，和操作過程中面對問題解決問題的關(guān)鍵。渠道模式：
1)合作伙伴可分為：一是加盟商客戶，是我們的重點(diǎn)客戶；二是批發(fā)商客戶，在我們公司拿貨較多的客戶；三是經(jīng)銷商客戶，拿貨一般的客戶；四是散戶，買了自己用的客戶，但用的好可能介紹朋友購買或下次自己再買2)加盟渠道的建立模式：
d)在加盟商中建立樣板店，讓其他經(jīng)銷商對其進(jìn)行模仿借鑒。
5.促銷策略。
贈(zèng)送樣品。
贈(zèng)品促銷。
優(yōu)惠券促銷。
獎(jiǎng)品促銷（競賽、抽獎(jiǎng)、游戲）。
免費(fèi)使用（針對昂貴的產(chǎn)品）。
現(xiàn)場示范。
組織展銷。
折扣。
返現(xiàn)。
二．用于中間商的促銷手段。
批發(fā)回扣。
推廣津貼（活動(dòng)促銷補(bǔ)貼）銷售競賽。
免費(fèi)產(chǎn)品（額外贈(zèng)送）。
積分促銷。
三．用于銷售人員的促銷手段。
免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)。
銷售競賽：刺激增加銷量。
紀(jì)念品廣告。
由于紅木家具價(jià)格的昂貴、不穩(wěn)定及不確定性，使得紅木家具的定價(jià)和購物時(shí)的議價(jià)都顯得極其重要，這樣的因素也使得紅木展廳不能單純的借鑒其他行業(yè)的促銷手段進(jìn)行推廣，但總有適合的方式，重要的是我們需要細(xì)心的去尋找、發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造，對于我們的批發(fā)商和經(jīng)銷商來說，他們不僅需要從廠家處拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家具產(chǎn)品，更多的時(shí)候他們需要得到廠家各方面的營銷支持，把拿回去的商品更好的銷售出去，如果我們能為加盟商和批發(fā)商提供這樣的方法和服務(wù)，那么開發(fā)和維護(hù)銷售渠道的路就能更加的寬敞和簡便，下面我們就針對紅木家具的促銷手段進(jìn)行介紹分析：
從加盟店和零售店的角度出發(fā)，他們更多的時(shí)候是面對終端的消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者基本上都是高端人士，不是有錢的，就是政府公務(wù)員，要么就是紅木的愛好者或炒作者，買紅木家具其實(shí)就跟買房是類似的，但能買得起紅木家具的人，他們的消費(fèi)能力則還會(huì)在買房者之上，因?yàn)樗麄兓旧隙际怯辛硕嘤嗟慕疱X才會(huì)去享受或囤積這些奢侈或說是實(shí)用型的收藏品。所以對這些消費(fèi)者來說普通的促銷方法則顯得比較蒼白，但萬變不離其宗，任何的商業(yè)模式套路總有相通的地方，所以促銷的手段可以一樣，只要力度上加大投入或形式上加以修改就能實(shí)現(xiàn)紅木的促銷，那么要做促銷活動(dòng)的前提是，我們必須要對促銷的費(fèi)用進(jìn)行評估，所以綜合我們需要考慮以下幾個(gè)方面：
每套家具的生產(chǎn)和人工成本。
制定最高零售價(jià)（很難以零售價(jià)成交，討價(jià)還價(jià)是肯定的）。
討價(jià)還價(jià)后銷售的成交價(jià)（介于零售價(jià)和最低售價(jià)之間）。
制定最低銷售價(jià)（有些顧客比較精，很固執(zhí)，我們的最低限度能承受的銷售價(jià)，最低價(jià)必須把促銷活動(dòng)的費(fèi)用平攤后算進(jìn)去，而不至于虧損）。
最低毛利率和毛利。
促銷費(fèi)用（是否具有吸引力，能否讓消費(fèi)者接受、認(rèn)可）。
促銷手段那么我們分析下哪些手段適合紅木市場終端零售商的促銷？
返現(xiàn)或折扣促銷：消費(fèi)者在購買家具時(shí)，為了吸引和促進(jìn)消費(fèi)而采用的促進(jìn)銷售的促銷方式，比如單筆成交金額在50萬，可返還1萬現(xiàn)金，80萬，可返現(xiàn)2萬，100萬以上返現(xiàn)4萬，對于很多消費(fèi)者來說也許返還的這些錢不是什么大數(shù)，但所有消費(fèi)者都存在著占便宜的心理，所以有額外的返現(xiàn)，對于他們來說都是一種意外收獲，目的回饋客戶，促進(jìn)銷售。（探討弊端或不足）。
免費(fèi)試用：這種方式比較適合高端產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格昂貴所以顧客很多時(shí)候懷疑真假或品質(zhì)，不敢將大筆金額直接支付，所以就希望能夠先體驗(yàn)后付款，這種方式可以選擇幾個(gè)時(shí)間段，幾款產(chǎn)品作為促銷。目的是吸引客戶的注意力，將某款產(chǎn)品作為賣點(diǎn)，營造氣氛，促進(jìn)銷售。（這將可能會(huì)與紅木市場的全額付款，后發(fā)貨的規(guī)則相違背，但可以考慮突破）。
批發(fā)回扣：給予相應(yīng)的任務(wù)量，單筆成交金額達(dá)到多少，給予相應(yīng)的回扣點(diǎn)數(shù)，若一年內(nèi)因銷售不佳而退回產(chǎn)品，則按相應(yīng)點(diǎn)數(shù)扣回給予的點(diǎn)數(shù)。點(diǎn)數(shù)可以分成不同的等級。（因紅木家具的特殊性，顧客會(huì)要求將點(diǎn)數(shù)直接降低下來，變成議價(jià)中的折讓，否則就不采購，這樣就無法實(shí)現(xiàn)這種促銷的作用了）。
免費(fèi)贈(zèng)品：加盟商做活動(dòng)時(shí)提供其部分的贈(zèng)品，作為活動(dòng)支持用，增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，促進(jìn)銷售。
針對銷售人員的促銷手段。
給員工提供晉升的機(jī)會(huì)，讓員工有方向感和對前景額憧憬。
物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，提升員工的積極性。
如何幫助經(jīng)銷商或加盟商做展銷活動(dòng)？6.人員策略人才是企業(yè)之本，也是企業(yè)未來發(fā)展最重要的核心資源之一，特別是對于現(xiàn)今的紅木行業(yè)來說，人才更是可遇不可求，由于仙游紅木市場發(fā)展到今天真正才數(shù)年時(shí)間之久，所以營銷管理人才體系和儲(chǔ)備這塊并不完善，要對外拓展市場，就必須要有一支強(qiáng)悍的營銷團(tuán)隊(duì)作為先鋒，打頭陣，那么如何建設(shè)和管理這支隊(duì)伍？目前仙游紅木家具展廳很少有設(shè)置營銷部門，大部分都由銷售部門來代替，甚至都沒有營銷的意識(shí)，只有銷售的手段，而這種只有銷售沒有與營銷的格局將會(huì)很快讓一個(gè)公司或展廳走入瓶頸，而失去競爭力，所以對于想要占領(lǐng)紅木市場更大份額的企業(yè)來說，成立一支強(qiáng)而有力的營銷團(tuán)隊(duì)是未來走出低迷，開拓市場的重要舉措，建設(shè)和管理這樣的一支隊(duì)伍，我們需要考慮以下幾點(diǎn)：
組織架構(gòu)，職位設(shè)置。
職責(zé)分明，權(quán)限劃分。
選擇良才，合適崗位。
薪酬福利，待遇合理。
定期培訓(xùn)，有效溝通。
競爭機(jī)制，獎(jiǎng)懲激勵(lì)。
以人為本，和諧環(huán)境。
3)三合適：合適的人、合適的薪酬、合適的崗位4)三權(quán)：分權(quán)、授權(quán)、管權(quán)。
5)四方面：溝通、培訓(xùn)、監(jiān)督、管理6)五要求：目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制、創(chuàng)新紅木企業(yè)的營銷組織架構(gòu)圖：營銷部門人事的主要職責(zé)？（待續(xù)）。
薪資待遇：
在前期招聘的時(shí)候就應(yīng)該注重將合適的人員，放在合適的崗位，以免造成公司人員情緒波動(dòng)，對工作的不滿，最后只能不歡而散，導(dǎo)致公司資源流失。所以的前期的人員安放是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
八．品牌營銷。
品牌營銷是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過各種方式，打造品牌價(jià)值，形成品牌效益的過程，品牌營銷的對象是消費(fèi)者，要傳播的是企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、信譽(yù)等，通過電視廣告投放、折頁、雜志、口碑等傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行傳播，目的是為了提升顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、購買最終忠誠于企業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷量的提升和利潤的最大化，說的簡單些就是使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。
品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是要找到一個(gè)差異化個(gè)性，能夠感染和深入顧客內(nèi)心消費(fèi)的核心價(jià)值。品牌是需要建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上，目前仙游的紅木市場是一個(gè)集中市場，不管是批發(fā)還是散戶都可以直接到此選購，而仙游紅木的展廳數(shù)量高達(dá)3500多家，一個(gè)客戶下來挑選產(chǎn)品的時(shí)間和精力都是有限的，甚至就那么兩三天，所以要讓從全國各地過來的經(jīng)銷商或散戶首先能夠認(rèn)識(shí)和進(jìn)入我們的展廳是非常難的，但這卻也是非常重要的，一個(gè)新客戶到達(dá)仙游進(jìn)入展廳的途徑可以有很多種，也許是隨機(jī)逛到的，也許是朋友介紹的，也許是看到廣告宣傳慕名而來的，也許是看到展廳規(guī)模和企業(yè)名稱的特色逛進(jìn)去的，各種方式都存在，但如果只是隨機(jī)逛到的，那么顧客想買我們產(chǎn)品的欲望也是比較隨機(jī)的，沒有那么強(qiáng)烈，也就意味著我們的成交率就會(huì)很低，銷量就會(huì)很少，而如果是朋友介紹或看到廣告宣傳到展廳的客戶那么他們本身就對公司存在好感和相信感，這樣想購買的欲望也相應(yīng)會(huì)強(qiáng)幾分，成交的概率也就比較高。從這點(diǎn)上我們就能分析出品牌營銷的重要性，品牌的打造和樹造推廣是為了減少顧客購買的隨機(jī)性，提升銷售的成交率，那么企業(yè)應(yīng)該如何從眾多的紅木公司中脫穎而出，第一時(shí)間展現(xiàn)在顧客心里是我們要研究的重點(diǎn)。目前紅木的市場的消費(fèi)者不管是加盟商還是經(jīng)銷商還是散戶比較重視的幾個(gè)方面是產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品真假、價(jià)格、服務(wù)。因?yàn)槭袌龅牟灰?guī)范性，利潤的客觀性，原料價(jià)格的昂貴性，產(chǎn)品價(jià)格的不確定性使得之前很多廠家對產(chǎn)品的粗制濫造，導(dǎo)致顧客現(xiàn)在對購買產(chǎn)品時(shí)對品質(zhì)的懷疑和理性，而紅木市場原先那種狂熱狀態(tài)將會(huì)慢慢消失，坐等銷售的市場操作模式也將被市場所淘汰，接下來品牌營銷將會(huì)成為各大商家關(guān)注的重點(diǎn)，所以此時(shí)誰先邁出第一步就能搶先占領(lǐng)市場大份額，而品牌的推廣是要建立在品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)基礎(chǔ)上，品質(zhì)和價(jià)格這張牌現(xiàn)在很多商家都是做，所以接下來品質(zhì)這塊的改變也將會(huì)得到改進(jìn)，在接下來的市場競爭中品質(zhì)的提高這也將成為一種趨勢，價(jià)格的競爭是紅木行業(yè)較為常見的手段，但這種方式的持續(xù)只會(huì)搞亂整個(gè)市場的行情，所以這種競爭手段在未來也必將被規(guī)范，顯然品質(zhì)和價(jià)格是品牌推廣的基礎(chǔ)，很多商家都在改進(jìn)和完善，而暫時(shí)服務(wù)這張牌卻沒有幾個(gè)人打，要么資金不夠，要么人才不全，要么意識(shí)不強(qiáng)，所以未來紅木市場搶占中服務(wù)將成為搶奪顧客的突破點(diǎn)，售前服務(wù)開發(fā)新客戶，售中服務(wù)促進(jìn)成交，售后服務(wù)提升美譽(yù)度和忠誠度?？偨Y(jié)紅木市場品牌營銷需以以下幾點(diǎn)為重點(diǎn)開展：拓展加盟渠道、維護(hù)鞏固老經(jīng)銷商、開發(fā)經(jīng)營新客戶以優(yōu)良品質(zhì)、合理價(jià)格為基礎(chǔ)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好信譽(yù)為宗旨以廣告宣傳為手段，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔助以營銷團(tuán)隊(duì)為先鋒，公司總部為后盾進(jìn)行全方位市場營銷，品牌宣傳品牌宣傳手段：
終端消費(fèi)者大都是高端人士，所以普通的宣傳促銷就會(huì)顯得浪費(fèi)和多余，那么我們需要找到適合且高效的途徑才能將宣傳做到位，決定宣傳途徑之前，我們必須要從以下幾點(diǎn)考慮高端消費(fèi)者常接觸的方面：
紅木活動(dòng)策劃方案篇六
為構(gòu)建和諧社會(huì)、體現(xiàn)人文關(guān)懷，實(shí)踐黨的群眾教育路線活動(dòng)，切實(shí)解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)利益問題的要求，我市組織開展20年資助貧困大學(xué)新生活動(dòng)，幫助品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的大學(xué)新生順利入學(xué)，實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢想。這是城鄉(xiāng)社會(huì)救助體系的重要組成部分，做好這部分人的教育救助工作，切實(shí)解決他們上學(xué)難問題，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的一項(xiàng)重大舉措。現(xiàn)根據(jù)我市實(shí)際情況，特制定本活動(dòng)方案。
xx年資助貧困大學(xué)新生活動(dòng)有兩項(xiàng)：由市教育局牽頭組織實(shí)施的“愛心助學(xué)”和由市計(jì)生委牽頭組織實(shí)施的“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”。
(一)“愛心助學(xué)”
xx年國家計(jì)劃內(nèi)招收的品學(xué)兼優(yōu)、家庭經(jīng)濟(jì)困難的全日制本科第二批以上的大學(xué)新生(被軍事院校錄取、教育部直屬5所重點(diǎn)師范大學(xué)等高校錄取免費(fèi)教育專業(yè)的大學(xué)新生除外)。
(二)“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”
xx年國家計(jì)劃內(nèi)招收的品學(xué)兼優(yōu)，城鎮(zhèn)特困戶獨(dú)生子女、農(nóng)村特困戶獨(dú)生子女和特困二女結(jié)扎戶子女的本?？拼髮W(xué)新生。
(一)熱愛社會(huì)主義，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺遵守憲法和法律，品質(zhì)優(yōu)良，誠實(shí)守信。
(二)具有戶籍且為20年市直屬學(xué)校高中應(yīng)屆畢業(yè)生。
(三)“愛心助學(xué)”必須符合以下條件之一：
1、孤兒。
2、城鄉(xiāng)低保戶家庭學(xué)生。
3、困難軍烈屬。
4、因疾病、意外災(zāi)難導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)困難的家庭。
5、家庭主要成員喪失勞動(dòng)能力或殘疾人。
(四)“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”必須符合以下條件之一：城鎮(zhèn)特困戶獨(dú)生子女，農(nóng)村特困戶獨(dú)生子女，農(nóng)村特困二女結(jié)扎戶子女。
(一)“愛心助學(xué)”活動(dòng)計(jì)劃安排120萬專項(xiàng)資金資助被第一、二批全國重點(diǎn)院校錄取的貧困家庭優(yōu)秀大學(xué)新生270名，其中：資助被一本院校錄取的學(xué)生120名，一次性資助xxxx元/人;資助被二本院校錄取的學(xué)生150名，一次性資助xxxx元/人。
(二)“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)計(jì)劃安排75萬元專項(xiàng)資金資助150名貧困家庭大學(xué)新生，一次性資助5000元/人。
(一)“愛心助學(xué)”
符合資助條件的大學(xué)新生到高中畢業(yè)學(xué)校領(lǐng)取《市20年普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生家庭情況調(diào)查表》。學(xué)生如實(shí)填寫《調(diào)查表》，經(jīng)學(xué)生戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府民政部門審核簽字蓋章后提交給學(xué)校，原畢業(yè)學(xué)校對相關(guān)材料交進(jìn)行初審后報(bào)市教育綜合服務(wù)中心。
(二)“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”
符合資助條件的大學(xué)新生向戶籍所在地鎮(zhèn)(街)計(jì)劃生育部門提出申請并提交相關(guān)材料，鎮(zhèn)(街)計(jì)劃生育部門對學(xué)生提交的申請材料進(jìn)行初審后報(bào)區(qū)級人口計(jì)劃生育部門復(fù)核。
所需提交的個(gè)人證明材料：高等院校錄取通知書原件及復(fù)印件(無錄取通知書的以錄取信息核定)、學(xué)生及父母(監(jiān)護(hù)人)居民身份證、戶口本原件及復(fù)印件、市民政部門出具的相關(guān)證明(孤兒證明、烈士子女證明、一級傷殘軍人子女證明、殘疾人證、低保證)。
(一)提交申請和相關(guān)材料截止時(shí)間為：8月6日。
(二)學(xué)校審核時(shí)間：8月10日前按項(xiàng)目分別將擬受助學(xué)生名單匯總表和相關(guān)申請材料送至市教育綜合服務(wù)中心及市計(jì)生委復(fù)核。各單位要對學(xué)生提交的申請材料進(jìn)行初審，認(rèn)真調(diào)查、審核、確定符合條件學(xué)生名單。
(三)入戶調(diào)查時(shí)間：8月13-8月26日，市教育局和市教育綜合服務(wù)中心聯(lián)合對各學(xué)校報(bào)送的愛心助學(xué)擬資助學(xué)生名單進(jìn)行抽查，開展入戶調(diào)查工作。
(四)確認(rèn)公示時(shí)間：獲得資助的學(xué)生名單將于8月30-9月1日在“助學(xué)網(wǎng)”進(jìn)行公示，并通過新聞媒體進(jìn)行報(bào)道。公示期內(nèi)有異議的受助對象，一經(jīng)核實(shí)，予以取消。公示期滿，由市資助貧困大學(xué)新生活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組最終確定受助學(xué)生名單。
資助金發(fā)放方式是通過銀行轉(zhuǎn)賬的形式，轉(zhuǎn)入到受助學(xué)生本人的個(gè)人銀行賬戶。
資金從我市財(cái)政年初項(xiàng)目預(yù)算“貧困家庭大學(xué)新生資助金”xx萬元中支出。
(一)各單位務(wù)必高度重視，要以高度責(zé)任心，急貧困學(xué)生之所急的工作態(tài)度做好資助貧困大學(xué)新生活動(dòng)。
(二)各有關(guān)單位要認(rèn)真做好宣傳工作，嚴(yán)格審查，按規(guī)定時(shí)間報(bào)送有關(guān)申請材料。
(一)請各單位收集受助學(xué)生銀行賬戶信息，開戶銀行須為建設(shè)銀行，開戶人必須是受助學(xué)生本人。
(二)本年資助大學(xué)新生活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目不能重復(fù)享受，且享受了其他形式(單位)資助的學(xué)生不再享受本次活動(dòng)資助金。
(三)20年市資助大學(xué)新生活動(dòng)不組織受助學(xué)生代表舉行助學(xué)金發(fā)放儀式。
市教育綜合服務(wù)中心，聯(lián)系電話：xx。
市人口和計(jì)劃生育委員會(huì)，聯(lián)系電話：xx。
紅木活動(dòng)策劃方案篇七
農(nóng)歷20xx年即將結(jié)束，我們要做好充分的準(zhǔn)備去迎接利明公司的另一個(gè)春天。在過去的一年，公司在全體員工的共同、努力下，順利度過了行業(yè)的談旺季節(jié)，也取得了階段性的成績，在這辭舊迎新納財(cái)之際，公司為了答謝一直以來與公司同命運(yùn)的兄弟姐妹們，為了加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力，豐富員工的文化生活;表達(dá)企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，公司將組織舉行尾牙聚餐暨抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營造熱烈、喜慶、祥和的氣氛，使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年新春佳節(jié)。
1、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話;。
2、座談交流及晚宴;。
3、舉行文藝晚會(huì)及抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：回家湘(鱷魚島酒吧城)。
本次活動(dòng)規(guī)模共153人，其中生產(chǎn)車間50人(目前);品質(zhì)部11人;倉庫7人;軟件事業(yè)部9人;辦公室、后勤等管理人員31人;愛美27人;華本13人;總經(jīng)辦5人;供應(yīng)商代表x人，邀請嘉賓x人。
主辦單位：利明。
協(xié)辦單位：回家湘(鱷魚島酒吧城)。
1、其中抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總金額xx元，明細(xì)如下：
2、通過電腦系統(tǒng)分別抽取三、二、一、現(xiàn)金獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)。未中獎(jiǎng)?wù)邥?huì)后憑兌獎(jiǎng)券直接領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)。
3、今晚中獎(jiǎng)人員根據(jù)中獎(jiǎng)結(jié)果，必須由本人持兌獎(jiǎng)券上臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品(但在值班的四位保安可由蔡對代領(lǐng)取)請大家監(jiān)督。前面中獎(jiǎng)的朋友請不要隨便離開現(xiàn)場，后面還可以通過游戲互動(dòng)獲大獎(jiǎng)。
4、今年的抽獎(jiǎng)中采用中獎(jiǎng)即止的原則，也就是說不管是主管還是vip，誰中獎(jiǎng)即歸誰。不允許現(xiàn)場鼓動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)咿D(zhuǎn)移獎(jiǎng)品。但允許獲獎(jiǎng)?wù)咴诮裢砘顒?dòng)后請大家進(jìn)行下半場的活動(dòng)。
17：00迎接來賓。禮儀在門口迎接，指引到簽到處簽到、禮儀給領(lǐng)導(dǎo)指引進(jìn)入會(huì)場入座;參會(huì)人員現(xiàn)場派發(fā)兌獎(jiǎng)券(入場前)，并入場簽到。表演等娛樂活動(dòng)，豐富晚會(huì)。
紅木活動(dòng)策劃方案篇八
首先，大型活動(dòng)的定義是大型活動(dòng)是一種社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)，其目的、計(jì)劃和步驟是組織大量的人參與。大型活動(dòng)應(yīng)該有明確的目的。大型活動(dòng)往往消耗大量的資源，包括人力和物力。如果一個(gè)產(chǎn)品想進(jìn)入一個(gè)中心城市，它將花費(fèi)數(shù)百萬美元進(jìn)行推廣。我們最近為深圳的一家山西公司做公關(guān)，花費(fèi)了數(shù)百萬元。當(dāng)然，為了吸引更多的人購買他的股票，這是大型活動(dòng)的目標(biāo)。
把錢花在沒有目的的活動(dòng)上是不可能的，如果目的不明確就不值得。我們經(jīng)常遇到這樣的制造商。當(dāng)我們看到其他公司的慶?；顒?dòng)，他們也想做慶祝。他們也需要更生動(dòng)的活動(dòng)，更大的規(guī)模和更高的規(guī)格。但不知何故，不清楚他們想在活動(dòng)中傳播什么信息。顯然，沒有任何目的。
第二，要規(guī)劃大型活動(dòng)的計(jì)劃。
一切都應(yīng)該計(jì)劃好。大型活動(dòng)也不例外，需要精心策劃。
第三，多人參與是大型活動(dòng)中的一個(gè)重要概念。
大型和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與者的數(shù)量，而且還在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。
二是大型活動(dòng)的特點(diǎn)1。大型活動(dòng)的規(guī)劃必須有明確的目的。
它不是一個(gè)通用的目標(biāo)，而是一個(gè)應(yīng)該圍繞組織形象戰(zhàn)略和最近整個(gè)組織的公共關(guān)系目標(biāo)來確立的目標(biāo)。
在一些高校討論這個(gè)問題時(shí)，很多學(xué)生喜歡問：如果一個(gè)組織的公共關(guān)系目標(biāo)與社會(huì)需求相沖突，作為一個(gè)組織的公共關(guān)系顧問，你應(yīng)該如何處理這個(gè)問題?其實(shí)這樣的問題很簡單，一個(gè)組織的形象只能永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)、同步。只有這樣，才能在社會(huì)環(huán)境中樹立良好的組織形象。如果我們依靠欺騙，即使我們占領(lǐng)銷售市場一段時(shí)間或者增加市場份額，我們最終也會(huì)退出市場。
過去，在中國有這樣一個(gè)案例：為了促進(jìn)銷售，商場組織員工提著商品在商場里走來走去。這絕對不符合我們公共關(guān)系的職業(yè)道德。這是一種欺騙，不利于企業(yè)樹立良好的形象。因此，活動(dòng)的目的性應(yīng)該建立在社會(huì)綜合地位的基礎(chǔ)上，而不僅僅是企業(yè)自身的地位。
2.廣泛的社會(huì)交流。
大型公關(guān)活動(dòng)本身就是一種媒體，它的作用類似于大眾媒體，但這種媒體在大型活動(dòng)組織之前并沒有傳播效果?；顒?dòng)一旦開展，就能產(chǎn)生良好的溝通效果。我們也應(yīng)該注意活動(dòng)本身的吸引力。公眾及傳媒參與。
大型活動(dòng)的信息是通過媒體或公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動(dòng)時(shí)必須考慮的一個(gè)非常重要的特點(diǎn)。
3.嚴(yán)格的可操作性。
在組織大型活動(dòng)的過程中，我們只有一次成功或失敗的機(jī)會(huì)。因?yàn)椴煌拇笮突顒?dòng)制作電影，電視，電影，電視可以拍攝三到四套鏡頭，最后重新編輯，但是策劃大型活動(dòng)是現(xiàn)場直播的，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，是無法補(bǔ)救的。
報(bào)紙經(jīng)常報(bào)道，某一活動(dòng)的策劃者、組織者或領(lǐng)導(dǎo)人因管理不善造成人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失而被開除或判刑。
紅木活動(dòng)策劃方案篇九
6、雖然現(xiàn)階段積累粉絲量是首要目標(biāo)，但是發(fā)起微信活動(dòng)與增加粉絲量是相互作用的良性循環(huán)。
基于以上分析，我認(rèn)為應(yīng)該在“小康軒幼兒教育”微信平臺(tái)發(fā)起教師節(jié)活動(dòng)。
小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評選。
用微信的人都知道微信用戶其實(shí)是很懶的，他們不愿意參加活動(dòng)環(huán)節(jié)很復(fù)雜的活動(dòng)，甚至有時(shí)候第一眼看不懂活動(dòng)規(guī)則就關(guān)閉了活動(dòng)頁面去刷其他簡單有趣的頁面了。所以我們本次活動(dòng)也本著規(guī)則簡單、容易參與的原則，沒有選擇比如幼兒教師征文活動(dòng)等參與門檻較高的活動(dòng)形式。
“小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評選”這個(gè)主題借用“感動(dòng)中國人物評選”節(jié)目的名氣，再結(jié)合當(dāng)下人們喜歡用手機(jī)記錄生活細(xì)節(jié)的習(xí)慣和教師節(jié)這個(gè)主題。最重要的是活動(dòng)規(guī)則簡單，只需要參與的老師將照片通過微信發(fā)給我們再加上簡單的描述就可以參與投票評選了。并且在投票評選的過程中，參與者會(huì)發(fā)起身邊的同事、朋友發(fā)起投票，評選過程也是快速增加精準(zhǔn)粉絲的過程。
8月27日--9月10日。
今年教師節(jié)康軒陪您過，如果您是一名光榮的幼兒教師，就趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評選”吧!作為一名幼兒教師每天生活在純凈的幼兒園您是不是痛并快樂著呢，小班孩子的哭鬧、中班孩子的頑皮、大班孩子的懂事。您是不是雖然累卻深愛著這份光榮的職業(yè)，在充滿童趣的幼兒園每天發(fā)生著感動(dòng)您的瞬間呢?如果答案是肯定的，那么趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評選”。
活動(dòng)期間：20xx年8月27日-9月10日。
參與對象：全國的幼兒園老師參與流程非常簡單：
第一步：發(fā)送在幼兒園最感動(dòng)你的瞬間照片到“小康軒幼兒教育”微信賬號(hào);。
第二步：發(fā)送老師姓名，所在園所，聯(lián)系電話，照片的簡短說明(150字以內(nèi));。
2.“小康軒幼兒教育”公眾平臺(tái)，本著公開、公平、公正的原則組織平臺(tái)的所有粉絲自愿參與投票，選出一位他認(rèn)為最能夠感動(dòng)他的瞬間，回復(fù)照片編號(hào)即可。
(注：老師們可以召集自己的親朋好友來拉票，只需加入“小康軒幼兒教育”);。
3.“小康軒幼兒教育”微信公眾平臺(tái)每天更新投票結(jié)果;。
5.根據(jù)最終的累計(jì)投票結(jié)果，評選出“20xx年中國幼兒園感動(dòng)瞬間”前五名;。
6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)3名：(前3名)價(jià)值618元的“小康軒紙的樂園+切圖機(jī)”一套;。
二等獎(jiǎng)5名：(第4―8名)價(jià)值392元的小康軒繪本全4套(20本);。
三等獎(jiǎng)7名：(第9―15名)價(jià)值196元的小康軒繪本2套(10本);。
費(fèi)用預(yù)算：(按成本預(yù)算)。
方式一：南京總部“小康軒幼兒教育微信平臺(tái)”自8月27日發(fā)起活動(dòng)起每天會(huì)在平臺(tái)更新活動(dòng)信息，并且每天發(fā)布相應(yīng)軟文宣傳活動(dòng)。
方式二：在“小康軒幼兒教育”網(wǎng)站、百度知道、幼兒教育相關(guān)論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣;。
方式三：線下推廣。
線下互動(dòng)是能夠快速增加微信精準(zhǔn)粉絲的途徑，需各營業(yè)部全體伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期間(10個(gè)工作日)我們“小康軒”微信平臺(tái)新增粉絲目標(biāo)為1000。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十
xx林業(yè)局位于小興安嶺北麓，xx小學(xué)地處xx林業(yè)局號(hào)稱“黃土高坡”的東崗地段。這里的百姓居住簡陋的平房，收入微薄。因此，xx小學(xué)的學(xué)生相對本局其它學(xué)校而言，貧困生較多，單親孩子、留守兒童可達(dá)半數(shù)。這一現(xiàn)實(shí)情況被天津日報(bào)社每日新報(bào)欄目組獲悉，愿意弘揚(yáng)“一方有難八方支援”這一中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，不遠(yuǎn)幾千里前往xx小學(xué)為學(xué)校捐贈(zèng)體育器械，以此關(guān)愛學(xué)生的身體健康，同時(shí)“一對一”式向?qū)W校的19名貧困生進(jìn)行愛心捐助，盡己所能滿足這些孩子的三個(gè)心愿。
情系大山學(xué)子異地傳送真情愛心助力成長。
獻(xiàn)一片愛心，送一份溫暖！異地他鄉(xiāng)的愛心人士，關(guān)注林區(qū)校園，關(guān)愛林區(qū)的貧困孩子，用火熱的愛心，真誠的雙手，實(shí)際的行動(dòng)讓校園充滿溫暖，充滿真情，激勵(lì)孩子在充滿愛的世界里健康成長！
20xx年8月6日下午2點(diǎn)。
多功能教室。
1、與捐方溝通捐助事宜以及互動(dòng)游戲、歌曲、游戲等。
2、排練文藝節(jié)目。
3、布置會(huì)場。
4、幻燈片制作。
5、校方分部門落實(shí)具體活動(dòng)細(xì)節(jié)。
1、xx小學(xué)小記者會(huì)前報(bào)道、采訪。
2、主持人開場詞。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭。
4、林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)講話。
5、天津報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)講話。
6、天津報(bào)社為xx小學(xué)捐贈(zèng)體育器材儀式。
7、天津報(bào)社為xx小學(xué)19名貧困生捐贈(zèng)物品儀式。
8、公布捐贈(zèng)物資數(shù)量總額。
9、受助學(xué)生代表發(fā)言。
10、受助學(xué)生向捐方贈(zèng)送禮物致謝。
11、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向捐方贈(zèng)送證書致謝。
12、天津愛心人士與受助學(xué)生開展融合活動(dòng)：歌、舞、游戲等大約5個(gè)節(jié)目。
13、全體同唱《讓世界充滿愛》。
14、集體合影。
15、xx小學(xué)小記者現(xiàn)場采訪文章。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十一
廣場舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的，其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動(dòng)，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上，更進(jìn)一步推動(dòng)了和諧商都的建設(shè)工作。廣場文化活動(dòng)的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識(shí)提高；廣場文化活動(dòng)的興起，具有鮮明的時(shí)代特色，能夠展示社會(huì)的精神文明，對社會(huì)文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。
舞動(dòng)健康舞動(dòng)快樂。
（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個(gè)人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強(qiáng)其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。
（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式），強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。
社區(qū)廣場。
xx年4月18下午14:30——16:30。
團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）。
比賽要求：
1、精神面貌：參賽人員能較好的展現(xiàn)健康明快、歡樂和諧的文化特點(diǎn)，具有時(shí)代感、能抒發(fā)健康情懷，能充分展示體育健身風(fēng)采。
2、藝術(shù)表現(xiàn)：參賽人員對音樂的理解準(zhǔn)確，編排動(dòng)作符合音樂旋律；音樂清晰豐滿，緊扣比賽內(nèi)容，有良好的視聽效果。動(dòng)作到位、富有節(jié)奏感、表情樂觀自然、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，動(dòng)作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。
3、表現(xiàn)形式：比賽過程中隊(duì)形編排變化新穎、流暢協(xié)調(diào)，有特色、有層次、有藝術(shù)感染力。服裝造型、道具符合參賽內(nèi)容和風(fēng)格，與比賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。
（一）前期準(zhǔn)備:。
2、4月12號(hào)確定參賽者名單、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù)、舞種、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員。對參賽團(tuán)體進(jìn)行一對一跟進(jìn)，以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練，一周至少三次跟進(jìn)。
3、4月13號(hào)至4月17號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布臵、主持人招募（自行動(dòng)員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。
4、比賽前一天，參賽團(tuán)體將進(jìn)行賽前抽簽以確定當(dāng)日比賽順序。
5、4月18號(hào)14:00——16:30為比賽時(shí)間。
（二）人員安排：
主持人：1名。
評委：辦事處領(lǐng)導(dǎo)以及居民代表共計(jì)7人。
節(jié)目調(diào)度人員：2名。
后勤保障及現(xiàn)場安保：7名（各社區(qū)各出1人）。
（一）比賽流程：
1．開場舞（由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演）。
2．主持人上臺(tái)，介紹來賓，并對此次活動(dòng)性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。
3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。
4．比賽正式開始，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。
5．評委評分。
6．主持人公布最終結(jié)果。
7．嘉賓頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：
最具魅力團(tuán)（1名）。
團(tuán)體活力獎(jiǎng)（2名）。
最佳創(chuàng)意團(tuán)（3名）。
最佳人氣團(tuán)（1名附加獎(jiǎng)）。
1、動(dòng)作編排20（分）。
2、現(xiàn)場完成20（分）。
3、技術(shù)舞感20（分）。
4、表現(xiàn)力、交流與配合20（分）。
5、音樂與服飾20（分）。
略
紅木活動(dòng)策劃方案篇十二
一：1月21號(hào)下午3點(diǎn)在33中校門口集合完畢，活動(dòng)開始！
二：活動(dòng)開始后大家可以在以前熟悉的地方回憶下我們以前一起的快樂時(shí)光，也可以嘗嘗以前喜歡的常吃的東西，當(dāng)然了，也可以和自己的死黨盡情的體驗(yàn)拍照的樂趣。大約4點(diǎn)30分結(jié)束。
三：班級籃球賽，在我們曾經(jīng)無比熟悉的籃球場上舉行一場籃球賽?？纯创蠹以诖髮W(xué)的生活里，球技有沒有落下。比賽結(jié)束后，勝利一方全體球員都有小獎(jiǎng)品，并且評選出本場比賽mvp?；虻锚?jiǎng)品。大約6點(diǎn)結(jié)束.
四：籃球賽結(jié)束后，聚會(huì)大餐正式開始.餐桌上的美酒佳肴，歡聲笑語，將把此次聚會(huì)推向!大約10點(diǎn)結(jié)束！
五：聚餐完畢，大家一同前往天賦度假村。不管，你是想和你的死黨述說離別之情，還是想去麻將桌上一展風(fēng)采，這里都是最好的去處！
六：天下沒有不散的宴席，隨著太陽的緩緩升起，也就預(yù)示這本次活動(dòng)已經(jīng)接近了尾聲，早餐過后，那些還有不盡興的，有想約三五個(gè)親密好友繼續(xù)小聚一下的，可以自行組織活動(dòng)。
溫馨提示：
1：由于本次活動(dòng)有戶外活動(dòng)，尤其是那些愛美的女同學(xué)們，盡量多穿點(diǎn)。以防感冒！
2：那些打算參加籃球賽的同學(xué)，盡量穿運(yùn)動(dòng)服，防止比賽時(shí)，意外受傷!
3：本次活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)aa制，每人100元，多退少補(bǔ)!
4：我希望此次活動(dòng)，大家積極參與！不為別的，就為了我們高三八班的友誼長存！
本次活動(dòng)發(fā)起人：
聯(lián)系電話：
紅木活動(dòng)策劃方案篇十三
新工業(yè)園的落成，是公司發(fā)展史上又一大里程碑，為制造基地的規(guī)?；a(chǎn)揭開了歷史新篇章，為企業(yè)宏偉藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)插上了騰飛的翅膀。為了更進(jìn)一步提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造企業(yè)快樂工作和快樂成長的環(huán)境，特舉辦本次“快樂工作，溫馨家園”藝術(shù)節(jié)。
組長：
成員：
執(zhí)行推進(jìn)：營運(yùn)管理中心
一“溫馨部落”設(shè)計(jì)大賽
1、活動(dòng)意義：為積極營造辦公室輕松、和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的氛圍，促進(jìn)部門協(xié)作，提高工作效率，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
2、活動(dòng)形式：以公司辦公樓、部門辦公室、生產(chǎn)現(xiàn)場或宣傳欄看板等為參考對象，通過討論和部門協(xié)作，本著節(jié)約、樸素、活潑的宗旨，利用業(yè)余時(shí)間設(shè)計(jì)參賽作品。
4、活動(dòng)評比：由組織機(jī)構(gòu)成員成立評委會(huì)對所有作品進(jìn)行打分，并設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金300元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；并對好的設(shè)計(jì)方案在全公司推廣，公司適當(dāng)給予設(shè)計(jì)成果基金。
二改善是快樂的
1、活動(dòng)意義：從工作中發(fā)現(xiàn)不足，不斷的去改善提高，從中發(fā)現(xiàn)改善的快樂，運(yùn)用到品質(zhì)改善中效果更佳。
2、活動(dòng)形式：從活動(dòng)發(fā)起之日起，每個(gè)部門上報(bào)一項(xiàng)急需改善的工作，并制定第一次改善方案，按方案實(shí)施后上報(bào)改善報(bào)告；然后再制定第二次或更多次改善方案，并進(jìn)行實(shí)施；最后，對前后該工作的效果進(jìn)行綜合對比，提交改善報(bào)告。3、活動(dòng)要求：結(jié)合本部門的工作，工作具有一定的代表性，制定詳細(xì)的改善計(jì)劃。
4、活動(dòng)評比：由組織機(jī)構(gòu)成員成立評委會(huì)對所有報(bào)告的改善計(jì)劃、執(zhí)行改善過程、達(dá)到的效果等內(nèi)容進(jìn)行打分，并設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金50元。
三全民總動(dòng)員
1、大家一起來運(yùn)動(dòng)：為緩解疲勞和有益身心，從6月份開始，全公司管理人員每天下午2：00在一樓大堂做廣播體操運(yùn)動(dòng)，沒有特殊原因開會(huì)、出差等必須要參加；另外，每周六下午3：30營運(yùn)管理中心會(huì)安排公司員工體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，天氣、生產(chǎn)任務(wù)調(diào)整等特殊情況除外，以當(dāng)天郵件通知為準(zhǔn)。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十四
5、指定地點(diǎn)報(bào)名在海報(bào)有，趣味游戲可于活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場報(bào)名。
6、各球隊(duì)要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場次序，參賽隊(duì)員要堅(jiān)守裁判判決。
8、比賽友誼第一，比賽第二為原則。
9、各比賽項(xiàng)目的要求和標(biāo)準(zhǔn)以各相關(guān)細(xì)則為準(zhǔn)。
10、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化或未盡事宜，將另行通知。
11、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸聚可達(dá)男子籃球隊(duì)所有。
十二、活動(dòng)材料：
紅木活動(dòng)策劃方案篇十五
為倡導(dǎo)文明新風(fēng)，營造和諧環(huán)境，充分體現(xiàn)各級組織的人文關(guān)懷，湖北廉熙旅游開發(fā)有限公司和新洲各婚姻職介所、婚紗攝影、鮮花店共同策劃組織黃家龍“迎新年、鬧新春”相親交友活動(dòng)。此次活動(dòng)是為了方便出外打工回來的單身男女一個(gè)方便，通過系列戶外拓展游戲活動(dòng)中給大家提供一個(gè)相互了解的平臺(tái)，相親交友活動(dòng)會(huì)在城區(qū)各職介所設(shè)報(bào)名點(diǎn)。為了把這次有益于社會(huì)的公益性活動(dòng)辦好，為未婚人士搭建一個(gè)良好的交友平臺(tái)營造一個(gè)良好的氛圍，著力解決社會(huì)各界普通關(guān)注的單身男女婚戀難問題，過一個(gè)祥和溫馨的歡樂春節(jié)，因此我們將不懈努力，為大家提供更多更好的服務(wù)!歡迎社會(huì)各界的單身男女踴躍報(bào)名。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx道觀河鄂東xx戶外野戰(zhàn)拓展基地。
主辦單位：_____。
活動(dòng)時(shí)間：201x年正月初三--初十日。
報(bào)名地點(diǎn)：_____。
網(wǎng)站支持：陽邏信息港、陽邏在線、新洲人論壇、豹行戶外。
活動(dòng)行程：
8：00時(shí)新洲車站集合出發(fā)，前往鄂東黃家龍戶外野戰(zhàn)拓展基地;。
8:30時(shí)進(jìn)入黃家龍進(jìn)行破冰游戲;。
9:00時(shí)進(jìn)行信任背摔活動(dòng);。
10：00時(shí)進(jìn)行穿越生死電網(wǎng)活動(dòng);。
11:30時(shí)農(nóng)家中餐;。
12:30時(shí)進(jìn)行真人cs野戰(zhàn)活動(dòng);。
14:30時(shí)進(jìn)行自由活動(dòng)(登山、穿越);。
17:00時(shí)結(jié)束活動(dòng)，返回新洲。
費(fèi)用：180元每人。
交通：武漢-新洲黃家龍往返。
拓展野戰(zhàn)：教練、裝備費(fèi)用。
用餐：一中餐(農(nóng)家樂餐)。
要求：1、每次活動(dòng)人數(shù)不能低于30人;。
2、相互尊重、團(tuán)結(jié)友愛;。
3、服從組織安排;。
4、不帶火種上山，注意環(huán)保，不丟拋垃圾，所有垃圾必須帶走;。
5、自備1-2個(gè)節(jié)目，主動(dòng)展示你的優(yōu)點(diǎn);。
6、帶好開心快樂，找好你的另一半!
篇二：
紅木活動(dòng)策劃方案篇十六
根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于組織開展全國第四屆中小學(xué)生藝術(shù)展演上海市活動(dòng)的通知》精神，在國家大力推進(jìn)素質(zhì)教育的方針下，以開展世博為契機(jī)，展現(xiàn)我校學(xué)生熱愛生活，勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，樂觀向上的良好風(fēng)貌，提高學(xué)校的藝術(shù)教育水平。
進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的全面健康發(fā)展，展示學(xué)生藝術(shù)才華，給學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)，充分發(fā)揮藝術(shù)教育的育人功能，培養(yǎng)小學(xué)生健康良好的審美情趣與藝術(shù)修養(yǎng)，激發(fā)其對藝術(shù)的興趣和愛好。對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義和社會(huì)主義教育，體現(xiàn)小學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，提高綜合素質(zhì)，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，得到全面和諧發(fā)展。特舉辦第二屆“校園文化藝術(shù)節(jié)”。
校文化藝術(shù)節(jié)以“藍(lán)天下至愛、展你我才藝”為主題，充分展現(xiàn)我校師生積極向上良好的精神風(fēng)貌和學(xué)生健康快樂的童真學(xué)習(xí)生活。是時(shí)代特征校園特色學(xué)生特點(diǎn)，要堅(jiān)持先進(jìn)文化導(dǎo)向，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的和諧統(tǒng)一。
1、以班級為單位，班主任負(fù)責(zé)制，在確保安全的前提下，有序的排練。
2、選送的節(jié)目內(nèi)容健康向上、活潑，符合時(shí)代主旋律，形式多樣、反映學(xué)生學(xué)習(xí)生活，體現(xiàn)創(chuàng)新向上、奮發(fā)勵(lì)志，具有藝術(shù)性、觀賞性、趣味性、思想性的節(jié)目。
3、各班每個(gè)節(jié)目需有負(fù)責(zé)人，檢查節(jié)目的排練情況。
4、各班于5月26日前把節(jié)目報(bào)到校藝教組，5月28日校藝教組選定節(jié)目并指導(dǎo)。
5、5月31日進(jìn)行上選節(jié)目的彩排。
1、以班級為單位自由選擇活動(dòng)節(jié)目，以合唱、獨(dú)唱、重唱、舞蹈、相聲、小品、課本劇、配樂詩朗誦、模特、魔術(shù)、繪畫等形試為主，準(zhǔn)備節(jié)目的數(shù)量1-2個(gè)。
2、第一樂章：“和諧校園、有你有我”
第二樂章：“唱響童年、激情六月”
第三樂章：“歡度世博、傳承文化”
全校師生
xx年6月1日上午8：30—11：00
組長：李波
副組長：龔偉杰
藝術(shù)顧問：李波、龔偉杰、朱彪
藝術(shù)總監(jiān)：李景菊
藝術(shù)策劃：黃先國、羅小敏
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：李景菊、朱彪、張竣李家玲、孟杰、趙碧華
化妝師：李家玲、趙碧華、羅小敏
攝影師：張竣龔雪、許紅軍
現(xiàn)場協(xié)調(diào)：魏濤、孟杰
音響師：曹西俊
舞臺(tái)監(jiān)督：羅小敏
服裝設(shè)計(jì)：各班班主任
主持人：周仁友、王曉倩
評委：朱彪、張立華、林高山、李家玲
我校在遇見突發(fā)事件時(shí)，積極采取了一些應(yīng)對措施：
1、如天氣有變，改日舉行。（具體時(shí)間另行通知）
2、第一時(shí)間學(xué)校通知各班班主任及學(xué)生使之做到有準(zhǔn)備。
3、遇到特殊情況，校及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
1、升國旗，奏國歌儀式，全體師生齊唱國歌。
2、全體學(xué)生唱少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌。
3、校長致詞。
4、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員致詞。
5、少先隊(duì)代表講話。
6、校長宣布第二屆校藝術(shù)節(jié)開幕。
7、展演開始。
1、活動(dòng)前班主任向?qū)W生宣講活動(dòng)注意事項(xiàng)，展演結(jié)束后，各班搞好衛(wèi)生工作。
2、參加節(jié)目的同學(xué)要自覺遵守活動(dòng)現(xiàn)場秩序。
3、各班班主任帶領(lǐng)好學(xué)生坐在指定的位置。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十七
家庭燒烤和紅白葡萄酒―順便……買條金魚送給她吧，挑個(gè)漂亮的魚缸，七個(gè)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案，你是哪一派呢？。
拿出一些錢，跟她一起給自己和她母親買一些她們最愛吃的東西，各自提回家，出來后，再買兩張電影票，買點(diǎn)零食?？赐?、吃完各自回家，心里也踏實(shí)。
拍照，是一定要的，自己買菜在家做飯，很溫馨，可以相擁到外面去感受一下平安夜的氣氛……總之只要兩個(gè)人在一起，怎么樣過都是幸福快樂，買三朵玫瑰送給她，一起去吃頓好吃的。
用煙花在雪地里放一圈或組成圖形或字，然后與她在中心仰望這片燦爛!
留在家里，打開音樂，大放節(jié)日歌，如果有紅酒就倒兩杯，沒有就用白開水，互相舉杯慶祝，祝對方快樂健康。
花幾十塊錢，買50個(gè)氫氣球，把家的屋頂全部飄滿，然后，再買幾個(gè)彩燈，吊在氣球下邊，有點(diǎn)節(jié)日氛圍，再就是買些女友愛吃的小零食，等女友回來關(guān)了燈，只開幾個(gè)彩燈，來個(gè)浪漫大餐，然后給她說愛的宣言。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十八
1.活動(dòng)主題：
構(gòu)建和諧社區(qū)共創(chuàng)溫馨家園——金牛小區(qū)慶國慶健身聯(lián)誼活動(dòng)。以聯(lián)絡(luò)物業(yè)公司與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以豐富社區(qū)精神文明建設(shè)，營造一個(gè)歡樂、祥和的國慶節(jié)社區(qū)氛圍，創(chuàng)建昆明最具文化內(nèi)涵的新型品牌社區(qū)為目標(biāo)!
2.活動(dòng)目的：
樹立小區(qū)的品牌文化，培養(yǎng)業(yè)主熱愛自己社區(qū)的情感;加強(qiáng)各方溝通，提高業(yè)主滿意度，穩(wěn)固與彰顯物業(yè)公司在業(yè)主心目中的地位;回饋業(yè)主，報(bào)答社會(huì)，提高佳園物業(yè)公司、金牛小區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3.主辦單位：
佳園物業(yè)金牛服務(wù)中心
4.協(xié)辦單位：
維尼國際健身俱樂部
五維太極養(yǎng)生研究所
金牛武警中隊(duì)
5.活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日(周日)19:30~21:30，活動(dòng)當(dāng)天早上10:00維尼健身相關(guān)人員進(jìn)入小區(qū)布置活動(dòng)現(xiàn)場并開展宣傳活動(dòng)。
6.活動(dòng)地點(diǎn)及主要內(nèi)容：活動(dòng)在金牛小區(qū)內(nèi)小廣場舉行，主要內(nèi)容以健身項(xiàng)目表演、業(yè)主現(xiàn)場身體測試、集體健身操(舞)表演以及互動(dòng)游戲形式為主，節(jié)目之間穿插幾個(gè)物管小常識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，充分調(diào)動(dòng)業(yè)主參與活動(dòng)積極性，為日后小區(qū)物業(yè)服務(wù)起到先導(dǎo)宣傳作用，最后以抽獎(jiǎng)形式抽出業(yè)主大獎(jiǎng)。
7.活動(dòng)對象：金牛小區(qū)全體業(yè)主
8.現(xiàn)場布置：活動(dòng)舞臺(tái)鋪紅地毯、背景板懸掛電腦噴繪主題畫面、音響設(shè)施安裝及調(diào)試?，F(xiàn)場布置由維尼負(fù)責(zé)、物業(yè)公司提供場地、電源、燈光及其他必要的協(xié)助。
9.小區(qū)內(nèi)醒目位置提前5天懸掛活動(dòng)宣傳橫幅。宣傳工作務(wù)必做到位，及時(shí)將活動(dòng)通知到小區(qū)業(yè)主，確保參與人數(shù)達(dá)到一定的規(guī)模。宣傳工作由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
10.物業(yè)公司提前5天通知業(yè)主活動(dòng)信息，請業(yè)主到物業(yè)公司報(bào)名參加表演，希望參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的業(yè)主需留下手機(jī)號(hào)，作為抽獎(jiǎng)憑據(jù)。
1.主持人宣布活動(dòng)開始并介紹活動(dòng)主要內(nèi)容
2.維尼健身開場表演：搏擊操
3.物管小常識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，由還原生活館提供獎(jiǎng)品
4.五維太極少兒拉丁舞表演
5.維尼健身瑜伽表演
6.維尼健身傣族舞表演
紅木活動(dòng)策劃方案篇十九
——20xx中國（西安）首屆佛教文化博覽會(huì)禪宗音樂大典
舞臺(tái)主背景設(shè)計(jì)——建議舞臺(tái)背景全部為led屏顯示，演出時(shí)配以不同畫面。
安·禪味》、《盛世和諧·禪頌》、《助力圓夢·禪韻》四個(gè)篇章，通過佛法大
師的現(xiàn)場唱頌、春夏秋冬的景觀變化、直指心性的佛門樂音引導(dǎo)觀眾領(lǐng)略天籟禪韻。
主辦單位：陜西省佛教協(xié)會(huì)
地 點(diǎn)：西安綠地筆克國際會(huì)展中心1號(hào)大廳
禪樂演職人員
參觀盛會(huì)人員
陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái) 華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào) 大秦網(wǎng)、佛教網(wǎng)
場地包裝：
舞臺(tái)包裝——
舞臺(tái)主背景設(shè)計(jì)(最終設(shè)計(jì)為照片形式在led中播放)
1號(hào)廳包裝——
1、 1號(hào)廳外設(shè)簽到臺(tái)，并置簽到用品（金筆、簽到簿）一套（配志愿者若
干）
2、1號(hào)廳簽到臺(tái)旁邊設(shè)計(jì)背景展板（展板主要設(shè)計(jì)為某個(gè)圖案，便于大家簽字或按手?。?BR> 3、1號(hào)廳內(nèi)懸掛1cm*80cm(尺寸不確定)橫幅，或佛教特殊彩旗。 4、1號(hào)廳前排觀眾席安置4個(gè)圓桌：擺放花瓶（觀音凈瓶最好），佛教清茶一套供各位嘉賓品鑒。（需陪禮儀人員斟茶）
5、1號(hào)廳剩余觀眾席均安排“蒲團(tuán)”供各位團(tuán)坐欣賞禪樂演出。
——20xx中國（西安）首屆佛教文化博覽會(huì)禪宗音樂大典
第一樂章：《絲路駝鐺·禪境》
節(jié)目：歌曲《三寶歌》
（三寶是佛教的教法和證法的核心。簡單的說，三寶是指佛寶、法寶、僧寶。佛寶，是指已經(jīng)成就圓滿佛道的一切諸佛。法寶，即諸佛的教法。僧寶，即依諸佛教法如實(shí)修行的出家沙門。）
紅木活動(dòng)策劃方案篇二十
1、促進(jìn)教師積極進(jìn)取、形成教師之間互相學(xué)習(xí)、和諧競爭的良好氛圍。
2、為各位教師提供展示的平臺(tái)，
更有利于選拔人材。
全體教師
1、形體
2、成品舞
四、節(jié)目形式：單人、雙人、三人均可
1、服裝整潔、儀表端莊
2、舞姿優(yōu)美、動(dòng)作準(zhǔn)確到位、基本功雜實(shí)。
3、表演情感真實(shí)豐富，對音樂的理解準(zhǔn)確，動(dòng)作吻合音樂的旋律。
4、舞蹈整體編排具有合理性、連貫性、完整性。
1、上報(bào)節(jié)目：
節(jié)目名稱、表演人員。
2、抽簽
20xx年3月1日晚上6：30一樓大廳。
一、二、三等獎(jiǎng)各1名
紅木活動(dòng)策劃方案篇一
通過以"我的大學(xué)我做主"為主題演講，以自己對大學(xué)生活的憧憬規(guī)劃。
為了濃厚校園文化藝術(shù)氛圍，豐富同學(xué)們的課余文化生活，展示我系新生的青春風(fēng)采，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心與榮譽(yù)感，我系特舉辦了以"我的大學(xué)我做主"為主題的演講展示活動(dòng)。
測繪工程系全體同學(xué)。
我的大學(xué)我做主。
主辦：測繪工程系學(xué)生會(huì)。
協(xié)辦：測繪工程系系學(xué)生會(huì)組織部。
活動(dòng)時(shí)間：待定。
1、做好充分的宣傳工作，吸引新生積極參加。
2、邀請列席評委，初賽邀請有經(jīng)驗(yàn)的院、校學(xué)生組織負(fù)責(zé)人，復(fù)賽邀請?jiān)?、系的相關(guān)老師擔(dān)任評委。
3、提前借好教室，確定即席演講主題并做好標(biāo)簽；
4、提前布置會(huì)場，準(zhǔn)備好評委打分的紙筆和計(jì)算工具；準(zhǔn)備好水和獎(jiǎng)狀；
5、聯(lián)系宣傳部及天使文學(xué)社做好賽前賽后報(bào)道宣傳工作及攝影工作。
6、作好分工，明確分配任務(wù)，責(zé)任到人。
7、確定好主持人。
演講。
1、參賽者思想端正，參賽作品積極向上并且普通話標(biāo)準(zhǔn)。
2、參賽者具有一定的語音表達(dá)能力，感情豐富。
3、所選作品體裁不限，切合主題，內(nèi)容積極向上，具有時(shí)代氣息，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。
4、朗誦時(shí)間為3——5分鐘。
5、若有配樂或ppt，請自帶mp3或u盤。
6、參賽選手到會(huì)場后在簽到處簽到，比賽正式開始后15分鐘不到者視為棄權(quán)。
本次比賽將設(shè)定6個(gè)獲獎(jiǎng)名額，其中分別設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。
（1）評委及嘉賓入場；
（2）主持人致辭；
（3）主持人宣布比賽規(guī)則并介紹各比賽選手；
（4）比賽環(huán)節(jié)：選手必須在演講前介紹自己；
（5）待所有的選手比賽完后，邀請?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分；
（6）評委發(fā)言完后，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果【依次由優(yōu)勝獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)】。
（7）獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
（8）主持人宣布比賽結(jié)束，全體工作人員，嘉賓，評委，選手合影留念。
（9）工作人員負(fù)責(zé)做好后期工作。
組織部：在活動(dòng)前一周就要做好相關(guān)策劃書，并將其策劃書與各個(gè)部門進(jìn)行討論，分工。
學(xué)宣部：在活動(dòng)前一周做好相關(guān)宣傳海報(bào)，并與系內(nèi)各班宣傳組織委員聯(lián)系加強(qiáng)宣傳工作。
秘書部：在活動(dòng)前負(fù)責(zé)準(zhǔn)備比賽所用的話筒、嘉賓簽到名單、選手號(hào)碼牌、紙筆等必須用品。并在活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)嘉賓簽到。
生活部：在活動(dòng)前一周，將活動(dòng)所需物品準(zhǔn)備好，并要與秘書部緊密聯(lián)系，認(rèn)真做好相關(guān)后勤工作，為各部提供所需服務(wù)。
文藝部：在活動(dòng)前一周要將活動(dòng)主持人確定（男女各一名），并且對其進(jìn)行訓(xùn)練，還要事先準(zhǔn)備好相關(guān)主持稿。確定會(huì)場禮儀名單（2男2女），并準(zhǔn)備一些小節(jié)目、小游戲在活動(dòng)中表演。
編輯部：在活動(dòng)正式開始前一天，在指定地方（教學(xué)樓大廳）負(fù)責(zé)將選手比賽所用的配樂或ppt的u盤收集，并在活動(dòng)前試播，確認(rèn)是否可用（若不可用，應(yīng)及時(shí)與選手聯(lián)系）在活動(dòng)中，要安排人負(fù)責(zé)播放選手的ppt或音樂。安排成員記錄活動(dòng)情況并拍照，事后并進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。
體育部：在活動(dòng)中主要負(fù)責(zé)維持場內(nèi)秩序，并安排成員進(jìn)行計(jì)時(shí)、計(jì)分（2名計(jì)時(shí)員，2名計(jì)分員）并在賽前對其培訓(xùn)。
組織部、秘書部、學(xué)宣部、生活部、文藝部、編輯部、體育部所有學(xué)生會(huì)成員除事先有安排的，其余所有成員在活動(dòng)前協(xié)助學(xué)宣部布置會(huì)場，活動(dòng)結(jié)束后并參加會(huì)場清理工作，并簽到。
紅木活動(dòng)策劃方案篇二
為了進(jìn)一步豐富我們大學(xué)生的校園文化生活；繼承中華民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)；正確引導(dǎo)傳統(tǒng)思想政治文化，提高文化素養(yǎng)和道德素質(zhì)；增進(jìn)同學(xué)之間的友誼；構(gòu)建和諧校園；讓更多的學(xué)生在對抗中展示自己的智慧，證明自己的冷靜和智慧；讓更多人領(lǐng)略到中國象棋的精髓之一。協(xié)會(huì)專門組織舉辦了這次“校園師生象棋大賽”。這樣可以激活學(xué)生的思維，豐富每個(gè)人的生活，展示個(gè)人才華，從而獲得快樂充實(shí)的大學(xué)生活。
(1)活動(dòng)名稱:校園師生象棋比賽。
(4)活動(dòng)時(shí)間:第一輪10月23日。
第二輪10月25日。
(5)活動(dòng)對象:湖南生物力學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生。
(6)活動(dòng)主題:智者競爭，展示才華。
(7)活動(dòng)地點(diǎn):第一教學(xué)樓前。
豐富和繁榮校園文化，用益智競賽培養(yǎng)大學(xué)生思維，展示智慧，為學(xué)生提供展示才華和交流機(jī)會(huì)的平臺(tái)。
1.從10月15日開始，開始活動(dòng)宣傳、海報(bào)宣傳、工后宣傳，并開始有興趣的.參與者報(bào)名。
2.10月22日停止報(bào)名，對報(bào)名者進(jìn)行最終統(tǒng)計(jì)，抽簽分組。
3.組織一定數(shù)量的裁判員。
(二)競爭過程。
總共有兩輪。
第一輪:學(xué)生競賽。
1.抽簽決定選手順序，輪換中的選手直接晉級。
2.第一輪1/2淘汰賽。獲勝者將再次抽簽決定誰將再次參賽。
3.再次1/2淘汰制(具體人數(shù)根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定)。獲勝者將再次抽簽決定誰將再次參賽。
4.在循環(huán)賽中，第三名被決定了。
第二輪:教師競賽。
1.四個(gè)老師第一個(gè)贏，勝者晉升第二。
2.第二，兩位老師。
3.第三，老師。
從第一輪比賽開始，第三名將每人獲得一份榮譽(yù)證書。
第二輪比賽將頒發(fā)一、二、三等獎(jiǎng)、獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。
1.比賽沒有時(shí)間限制。
2.比賽開始后5分鐘不進(jìn)場的球員將棄權(quán)出場，對手直接晉級。
3.勝者直接晉級，敗者淘汰。
4.比賽中表現(xiàn)不禮貌的球員將被取消比賽資格，對手將直接晉級。
5.比賽結(jié)束時(shí)，其他選手將根據(jù)自己的表現(xiàn)選出優(yōu)秀選手作為獎(jiǎng)勵(lì)。
6.抽輪數(shù)的玩家直接晉級。
7、平棋，玩常規(guī)游戲。
8.比賽過程中，未經(jīng)對方允許，不允許你后悔下棋。違者直接淘汰。
(1)紀(jì)檢部門成員現(xiàn)場監(jiān)督，做出公正的判斷，并宣布結(jié)果。
(2)參加決賽。
(3)邀請教師評判，現(xiàn)場公平競爭，結(jié)果公平。
不及物動(dòng)詞活動(dòng)要求。
1.本次活動(dòng)各方面必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康、最新，符合主題要求。
2.參加者和參賽成員必須接受統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格組織和分工。
3.這項(xiàng)活動(dòng)需要組織者、參與者和協(xié)助單位相互配合和支持，以確保活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的順利完成。
4.如遇各種突發(fā)問題，有關(guān)各方應(yīng)本著相互理解的原則，通過友好協(xié)商解決。
5.活動(dòng)工作人員應(yīng)認(rèn)真對待每一項(xiàng)責(zé)任和義務(wù)，耐心處理工作問題，做好自己的工作，協(xié)助活動(dòng)籌備小組的其他部門，積極幫助他們完成自己負(fù)責(zé)的工作。
6.如果活動(dòng)中有各種你解決不了的問題，請聯(lián)系活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
現(xiàn)代管理工程學(xué)院。
20xx年10月13日。
紅木活動(dòng)策劃方案篇三
為更好的挖掘和發(fā)揚(yáng)新沂民俗文化，豐富活動(dòng)內(nèi)容，以群眾性、參與性、游樂性為特色，打造新沂民俗文化旅游新亮點(diǎn)和新的文化旅游經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，展現(xiàn)新沂獨(dú)特的民俗風(fēng)情，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮積極作用。特舉辦此活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
走進(jìn)新沂馬陵山景區(qū)民俗文化風(fēng)情，傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，感受新沂民間文化特點(diǎn)。
2008年5月。
新沂馬陵山景區(qū)。
中共新沂市委宣傳部。
承辦單位：新沂市文體局新沂旅游局。
新沂市文化館。
開幕式議程：
（1）新沂市市委領(lǐng)導(dǎo)介紹本次民俗文化情況；
（2）景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；
（3）市委領(lǐng)導(dǎo)宣布2008年新沂民俗文化演出開幕；
（4）參觀體驗(yàn)民俗文化展演活動(dòng)。
地點(diǎn)：新沂景區(qū)。
內(nèi)容：組織藝術(shù)團(tuán)循環(huán)演出獨(dú)臺(tái)戲、魔術(shù)、雜技、訓(xùn)狗熊、
訓(xùn)羊、訓(xùn)猴、民俗風(fēng)情舞蹈等。
地點(diǎn)：新沂市景區(qū)。
內(nèi)容：出版《新沂非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》，并現(xiàn)場發(fā)放。同時(shí)。
通過新沂柳琴戲演出等各種形式展示區(qū)內(nèi)豐厚的非物。
質(zhì)文化遺產(chǎn)。
內(nèi)容：剪紙、印花布等特色旅游商品。
為加強(qiáng)組織宣傳，切實(shí)做好新沂民俗文化節(jié)各項(xiàng)主題活動(dòng)籌辦工作，特成立新沂民俗文化領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：夏洪波。
副組長：夏同憲。
1、報(bào)紙宣傳。
2、網(wǎng)站宣傳。
3、電臺(tái)電視臺(tái)宣傳：
4、現(xiàn)場宣傳：主會(huì)場建主背景板、舞臺(tái)，布置彩虹門、升氫氣球、宣傳條幅等。
民俗演出時(shí)間安排：
9：30全市民俗文化活動(dòng)周開幕儀式，市區(qū)聯(lián)動(dòng)，市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參加。10：00—11：30新安鎮(zhèn)演出，組織至少3條龍燈，2對獅子（4只）進(jìn)城踩街。
10：00龍燈、獅子自府山廣場舞動(dòng)10分鐘后出發(fā)。
10：00—11：30窯灣鎮(zhèn)演出，表演跳五猖、小馬燈等民俗活動(dòng)。地點(diǎn)：府山廣場。
10：00—11：30瓦窯鎮(zhèn)演出，表演有新沂文化特色的歌舞，有條件可兼帶秧歌、鑼鼓、舞獅等。
地點(diǎn)：世紀(jì)廣場。
10：00—11：30草橋鎮(zhèn)演出，表演具有地域特色的民俗技巧展示。
地點(diǎn)：府山廣場。
10：00—11：30港頭演出，表演旱船、蚌舞以及具有新四軍文化、民間神話傳說等地域特色歌舞。
地點(diǎn)：世紀(jì)廣場。
紅木活動(dòng)策劃方案篇四
07:30:指定地點(diǎn)集合,(出發(fā)前請檢查需要攜帶的食品等及其它娛樂工具!)準(zhǔn)時(shí)最光榮!
09:30—10:00:。
悅的投入到各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)中去,其中包括:問好、梅花開、問天氣等.(選擇幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行)。
培訓(xùn)目標(biāo):。
---確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo)。
---打破新團(tuán)隊(duì)成員之間的隔閡。
---加強(qiáng)相互了解和信任。
---形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀。
項(xiàng)目介紹:。
---制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽,選出隊(duì)長。
---各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛。
10:00—10:30。
培訓(xùn)目標(biāo):。
----體會(huì)良好溝通對團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
----感受個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
----團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人發(fā)揮作用。
培訓(xùn)目標(biāo):。
----信任練習(xí);信任對個(gè)人、團(tuán)體和企業(yè)帶來的收益;溝通是需要說出來的。
----建立團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任的基礎(chǔ)。
----通過身體接觸,打破人與人之間的隔膜,盡快的進(jìn)入情景。
----學(xué)習(xí)換位思考。
----挑戰(zhàn)自我,提高心理素質(zhì),戰(zhàn)勝恐懼。
----規(guī)范自我行為同社會(huì)和集體利益的關(guān)系。
項(xiàng)目介紹:。
11:00—11:30。
培訓(xùn)目標(biāo):。
---高效有序的溝通對團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。
---學(xué)會(huì)傾聽,學(xué)習(xí)在困難和挑戰(zhàn)面前保持清醒和冷靜的頭腦。
---改善溝通技巧,學(xué)習(xí)運(yùn)用多種溝通方式與人交流。
---樹立隊(duì)員的責(zé)任心,倡導(dǎo)主動(dòng)溝通,達(dá)到最佳溝通效果。
---建立開放的交流環(huán)境,體會(huì)集思廣益的價(jià)值。
項(xiàng)目介紹:。
培訓(xùn)目標(biāo):。
---群體決策的方法及意義,有限理性代替最優(yōu)。
---挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),大膽嘗試,勇于付出。
---合理的分工與合作,資源的優(yōu)化配置。
---認(rèn)識(shí)統(tǒng)一指揮的意義與重要作用。
---體會(huì)對于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)技巧及角色的合理分配與運(yùn)用。
項(xiàng)目介紹:。
12:30—13:30:用中餐,休息一會(huì)兒。
13:00-15:30:前往沙灘,組織拔河比賽或者玩排球。后海濱游泳(自帶泳衣)自由活動(dòng)、拔河比賽才是回味的時(shí)侯,穿上游泳衣、拿上水上用具、與涼爽的海水融合在一起、歡樂的享受沐浴著陽光沙灘海水、群結(jié)隊(duì)的來到海邊礁石、沙細(xì)膩而潔凈堪稱東方夏威夷。海邊可以撿到很多漂亮的貝殼沙灘排球有這樣一種比賽,有的是最性感的參賽者、最自然的場地、最放松的觀眾、最隨意的氣氛和最火辣的服裝,它就是沙灘排球,在柔軟金黃特別的沙灘上,在潔凈蔚藍(lán)的海邊,讓我們邊玩排球邊忘記所有的憂愁與煩惱。
19:00:燒烤結(jié)束,回到溫馨的家。
可供選擇的拓展項(xiàng)目目錄。
一、破冰游戲:。
1、松鼠與松樹。
時(shí)間:45分鐘。
2、青蛙王子時(shí)間:45分鐘。
二、團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)游戲。
1、共同進(jìn)退時(shí)間:60分鐘。
2、乾坤大挪移(又名不倒森林)時(shí)間:30分鐘。
3、千足蟲時(shí)間:30分鐘。
4、珠行萬里(視情況可與合力運(yùn)水替換)時(shí)間:45分鐘。
6、雷陣(又名一線生機(jī))時(shí)間:60分鐘。
7、電網(wǎng)(又名蜘蛛網(wǎng))時(shí)間:60分鐘。
8、決戰(zhàn)沙場時(shí)間:60分鐘。
9、怪獸過河時(shí)間:60分鐘。
三、解決型游戲。
1、七巧板時(shí)間:60分鐘。
2、盲人方陣時(shí)間:60分鐘。
3、交通阻塞時(shí)間:60分鐘。
4、盲人摸號(hào)時(shí)間:60分鐘。
5、雷區(qū)取水時(shí)間:60分鐘。
四、團(tuán)隊(duì)信任與責(zé)任游戲。
五、大型團(tuán)隊(duì)協(xié)作游戲。
1、畢業(yè)墻(又名逃生墻)時(shí)間:30分鐘。
2、人椅時(shí)間:30分鐘。
第一天:。
09:00--09:30開營儀式:領(lǐng)導(dǎo)致辭、教官宣布活動(dòng)要求,進(jìn)行學(xué)員宣誓及授旗儀式。
09:30--11:30軍事訓(xùn)練:進(jìn)行立正、稍息、跨立、停止間轉(zhuǎn)法、齊步走等隊(duì)列動(dòng)作的訓(xùn)練,強(qiáng)化全體參訓(xùn)人員良好的組織紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行力,做到令行禁止,為2天的拓展打下良好的基礎(chǔ)。
11:30—12:00組建團(tuán)隊(duì):選用目標(biāo)擊掌、人山人海兩個(gè)科目進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建的準(zhǔn)備活動(dòng),挑選屬于自己的隊(duì)長,創(chuàng)建屬于自己的隊(duì)名、隊(duì)歌和口號(hào),進(jìn)行團(tuán)隊(duì)口號(hào)大比拼展示活動(dòng)。
12:00—14:00午間加油站(到酒店辦理入住手續(xù))。
14:00--15:00強(qiáng)渡亞瑪遜。
所有隊(duì)員需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),利用現(xiàn)場僅有的每人一塊小木板,充分利用資源和大家的智慧,強(qiáng)渡虛擬的亞瑪遜河,極大的考驗(yàn)我們團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一指揮及協(xié)同作戰(zhàn)能力。
15:00--16:00珠行萬里。
所有隊(duì)員一字排開,手持接力棒,在保證圓珠不掉落的情況下從教練指定的位置運(yùn)珠到達(dá)終點(diǎn)。要有良好的心態(tài)和勇于接受挑戰(zhàn)的精神才能順利完成。充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力,溝通協(xié)調(diào)能力,工作的計(jì)劃與嚴(yán)謹(jǐn)性時(shí)間與效率的控制,資源的有效利用,及具備在規(guī)定時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)各種資源解決問題的能力。
16:00--17:30闖關(guān)酷地帶。
此項(xiàng)目是我基地難度最高、挑戰(zhàn)性最強(qiáng)的項(xiàng)目之一,共由10關(guān)組成。讓隊(duì)員在挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程中體驗(yàn)闖關(guān)成功的喜悅。
17:30--18:00一天活動(dòng)、分享。
18:00--21:30燒烤、篝火晚會(huì)(節(jié)目、歌碟自備)。
21:30返回酒店休息。
紅木活動(dòng)策劃方案篇五
五．swot分析六．營銷目標(biāo)七．營銷策略。
八．品牌營銷一．營銷背景。
2006年捧回“中國古典工藝之都”至今，仙游的紅木古典家具市場發(fā)展的如火如荼，市場銷量從最初5億的產(chǎn)值到去年的160億，短短數(shù)年時(shí)間就將銷量值番了30幾倍，展廳數(shù)量每年也是以倍數(shù)遞增，截止現(xiàn)在大小展廳達(dá)到了3500個(gè)之多，展廳規(guī)模和生產(chǎn)能力也在快速擴(kuò)大提升，可想而知仙游紅木家具市場發(fā)展速度之快，容量之大，令其他的行業(yè)望塵莫及，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，帶給我們的是一種契機(jī)，同時(shí)也是一份壓力，現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者為了從中獲利，不斷加入，不斷擴(kuò)張，只重量不重質(zhì)的生產(chǎn)家具產(chǎn)品，一時(shí)間滿足了個(gè)人的利益需求，但卻給整個(gè)行業(yè)埋下了“滯銷”的伏筆，2010年末的白皮事件告訴我們，消費(fèi)者已經(jīng)從之前對紅木家具的購買熱潮中慢慢冷卻，從原先的感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦睦硇再徺I，導(dǎo)致廠家和批發(fā)商、零售商都呈現(xiàn)出觀望態(tài)度，使得今年上半年紅木家具市場出現(xiàn)低迷期。在這樣一個(gè)消費(fèi)者漸趨理性，競爭對手不斷增多，行情有所回落的背景下，作為紅木家具的生產(chǎn)和銷售的一份子，我們必須在質(zhì)和量上都要突破，重視產(chǎn)品的質(zhì)，提升銷售的量，才能在行業(yè)里脫穎而出，領(lǐng)先行業(yè)，那么如何才能吸引眼球，提升銷量？走進(jìn)營銷，走出仙游，走進(jìn)消費(fèi)者的心里，走出思維和模式的局限性才能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞！
二．營銷環(huán)境的分析。
放眼2011年的中國紅木行業(yè)，短短一年的時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了市場高點(diǎn)與冷清間往返的起伏巨變。2012年對于紅木家具行業(yè)來說是一個(gè)洗牌，優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品品質(zhì)提升和行業(yè)規(guī)范的時(shí)期，這一階段性的市場情況是符合行業(yè)發(fā)展的要求，每個(gè)行業(yè)發(fā)展到了一定程度總是需要冷卻和調(diào)整，出現(xiàn)這一狀態(tài)的原因大致可以從兩個(gè)層次的原因進(jìn)行分析，一方面是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另一方面是行內(nèi)深層原因所決定的，行業(yè)成本的暴漲逐步壓縮企業(yè)利潤空間、行業(yè)整體銷售業(yè)績普遍遭遇冷市、溫州投資客規(guī)模性撤離事件、龍頭企業(yè)連天紅裁員**、白皮事件等都是導(dǎo)致紅木行業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)的客觀原因。所謂的危機(jī)其實(shí)就是危險(xiǎn)和機(jī)遇的結(jié)合，冷市之下才能真正體現(xiàn)實(shí)力，也才是創(chuàng)造機(jī)遇的良好時(shí)機(jī)，一系列的事件需要的是一份警醒，而不是一種等待，所以只有突破現(xiàn)有的市場運(yùn)營模式和操作思路，才能創(chuàng)造領(lǐng)先于行業(yè)競爭者的優(yōu)勢條件，走出困境，開拓市場，這也是發(fā)揮營銷功能的重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和起步點(diǎn)！
三．競爭環(huán)境分析。
目前仙游大小展廳的數(shù)量超過3500多家，而比較有實(shí)力的展廳卻相對較少，紅木本身就是一個(gè)特殊的行業(yè)，木材稀缺、標(biāo)準(zhǔn)不一、價(jià)格隨性、行情不穩(wěn)，要在該行業(yè)中脫穎而出，則需要從規(guī)模、技術(shù)、營銷、管理、成本控制等方面得到體現(xiàn)，仙游的紅木行業(yè)正式發(fā)展到今天不過數(shù)年時(shí)間，可以說還在萌芽階段，所有的體系都不完善，但它的成長速度和空間卻非常快和大，前幾年由于紅木行業(yè)的行情較好，很多消費(fèi)者對紅木家具的知識(shí)和認(rèn)識(shí)也較懵懂，對紅木家具的實(shí)用性、收藏性、增值性表現(xiàn)出了極為興趣的一面，也就相應(yīng)有了購買紅木家具的熱潮，所以很多紅木公司從中也獲得較大的利潤，但經(jīng)過幾年的時(shí)間，消費(fèi)者已漸趨理性，加上“白皮”事件和劣質(zhì)產(chǎn)品的過多出現(xiàn)，進(jìn)一步影響消費(fèi)者對紅木家具的熱衷，失去對其的信心，另外行內(nèi)很多競爭者對利益的過分追逐，不顧及產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，粗制濫造的紅木家具不斷生產(chǎn)和流通到市場上，轉(zhuǎn)銷到消費(fèi)者手中，而問題也不斷的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者因花高價(jià)購買劣質(zhì)產(chǎn)品而失望，加上目前我們的生產(chǎn)商和展廳，基本上都是以等客坐銷的形式做銷售，這種守株待兔的方式將會(huì)把企業(yè)帶進(jìn)高成本、低銷售的狀態(tài)中，而不能自拔，所以規(guī)模和品牌營銷就顯得尤為重要，使顧客能在來仙游市場購買紅木時(shí)，第一時(shí)間到我們企業(yè)參觀、挑選，那么我們銷售的接觸率和成功率就能得到較大的提升，否則在幾千家的競爭者中，顧客都不知道企業(yè)的名稱、產(chǎn)品，就只能靠運(yùn)氣和轉(zhuǎn)介紹到我們的展廳，這樣幾率就小了很多，所以我們必須要走出去營銷，主動(dòng)向顧客傳播企業(yè)信息，讓他們認(rèn)識(shí)、接受、購買、忠誠我們的產(chǎn)品，才能真正從眾多的競爭者中脫穎而出，搶占市場！
四．消費(fèi)者分析。
有了這幾個(gè)要素作為基礎(chǔ)我們就能更清晰的對消費(fèi)者進(jìn)行分析了。
1.消費(fèi)者群體分析（who）。
仙游是一個(gè)紅木家具的批發(fā)、零售的集中市場，其目標(biāo)消費(fèi)群體主要有全國各地的紅木家具經(jīng)銷商、散戶及當(dāng)?shù)夭糠终箯d，批發(fā)經(jīng)銷的客戶是我們的主要顧客群體，這類消費(fèi)群體對紅木認(rèn)識(shí)較深，他們擁有多年的紅木經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，對紅木知識(shí)和行內(nèi)的一些規(guī)則或常識(shí)相當(dāng)熟悉；散戶也是我們不可忽略的一部分消費(fèi)群體，這類消費(fèi)者對紅木知識(shí)沒有太深的了解，但又比較深究紅木品質(zhì)、文化和真假，他們一般都是有錢或有權(quán)的人，購買紅木的主要出發(fā)點(diǎn)很多是因?yàn)槌鲇诩t木家具的檔次性、實(shí)用性、增值性、收藏性；當(dāng)?shù)夭糠终箯d也會(huì)到不同的廠家或展廳拿貨，主要是為了豐富自己展廳的家具款式，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，也有可能是自己的展廳沒有顧客想要的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而到其他展廳物色相應(yīng)的產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)銷。
2.消費(fèi)者需求分析（what）。
不同消費(fèi)群體對購買的需求是不一樣的，經(jīng)銷商更多的是因?yàn)橄Ｍ軌驈膹S家處拿到低廉價(jià)格、差不多的產(chǎn)品，而且單次批發(fā)的款式、品項(xiàng)較多，金額較大，購買頻率較高，可實(shí)現(xiàn)多次或長期合作的關(guān)系，所以廠家如果能夠提供更優(yōu)惠的價(jià)格、更多的服務(wù)，那對于他們來說就更加愿意合作了；散戶更多是因?yàn)樽约盒枰t木家具才過來親自挑選購買，他們對紅木不具備專業(yè)的知識(shí)，對紅木充滿興趣卻又迷惑，想要購買卻又不輕易下決定，因?yàn)樗麄儾欢卯a(chǎn)品的真假和品質(zhì)的好壞，加上對價(jià)格沒有概念，基本上不知道紅木家具價(jià)格的行情，所以對于展廳來說議價(jià)和產(chǎn)品介紹就成了很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)；當(dāng)?shù)仄渌箯d因?qū)t木和當(dāng)?shù)氐男星槎驾^為了解，所以一般拿貨先看品質(zhì)，差不多就訂一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，可以就能拿貨。
3.消費(fèi)者行為分析（how）。
1)經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)卣箯d的購買行為過程大致可分為。
經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)卣箯d對紅木本身就比較熟悉，目標(biāo)比較明確，所以購買的行為過程相對簡單，先通過某種渠道認(rèn)識(shí)了解紅木市場和展廳，進(jìn)而對印象中的展廳進(jìn)行參觀，挑選自己想要的產(chǎn)品，確定產(chǎn)品款式，進(jìn)行議價(jià)，決定購買，最后簽單成交。2）散戶的購買行為過程大致分為：
4．消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析（why）。
5．購買量（howmuch）。
經(jīng)銷商和散戶的購買量、購買金額和購買頻率有很大的區(qū)別，經(jīng)銷商一般都是以采購的形式購買商品，他們每次購買的數(shù)量基本上都比較多，金額比較大，購買的頻率也是多次的，但散戶是以購買的形式，買回家自己用的，所以基本上購買的數(shù)量少，金額較少，頻率較低。
6．購買時(shí)間（when）。
紅木家具的經(jīng)銷商和散戶購買產(chǎn)品的時(shí)間是很難確定的，對于新客戶來說我們是沒辦法把握他們的購買時(shí)間，但對于老客戶來說，我們卻能了解和推動(dòng)他們購買的頻率和時(shí)間，所以公司建立客戶檔案和銷售部門及人員對客情的回訪和維護(hù)是非常重要的。
7．購買地點(diǎn)（where）。
在哪里購買紅木家具也是消費(fèi)者需要考慮的要素，所以目標(biāo)市場、公司品牌、廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、口碑等對顧客到哪里和哪個(gè)展廳購買來說非常重要。
五．swot分析。
swot即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅分析。
優(yōu)勢：1.具有多年紅木行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司共同出資投建，具有很強(qiáng)的市場操作能力；
2.資源整合具有強(qiáng)大抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力；3.有開拓市場的先進(jìn)意識(shí)和決心；
畝的體驗(yàn)式展廳，具有強(qiáng)烈的規(guī)模的效應(yīng)，便于吸引客戶，促進(jìn)銷售。
5.股東較多，在利益和想法上會(huì)有歧義，如果出現(xiàn)問題則會(huì)影響公司整體方向和發(fā)展。
7.如果新成立的公司無法共享原先各公司的老客戶或潛在客戶則會(huì)出現(xiàn)新公司客戶資源必須從新開發(fā)，那么成長的步伐將會(huì)放慢。
4.以加盟的模式發(fā)展自己的品牌店，打造樣板市場，可以吸引更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為加盟店。
5.吸引更多顧客進(jìn)一步認(rèn)識(shí)仙作，認(rèn)識(shí)企業(yè)，購買產(chǎn)品。
2.行內(nèi)部分競爭者在提高產(chǎn)品質(zhì)量，等待復(fù)蘇時(shí)期促進(jìn)銷售，也有競爭者在低價(jià)出售商品，以圖將資金回流或撤出，還有部分競爭者在轉(zhuǎn)變營銷模式，創(chuàng)造新型市場運(yùn)營模式，突破瓶頸。
4.整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波動(dòng)也間接影響了紅木行業(yè)的發(fā)展。
5.如果企業(yè)沒有提升產(chǎn)品質(zhì)量、更改營銷模式、拓展市場渠道有可能在接下來的時(shí)間內(nèi)將很難生存。將很難生存。
六．營銷目標(biāo)。
七．營銷策略。
1.目標(biāo)市場。
4)將加盟店延伸鋪其他中小城市進(jìn)行全方位鋪點(diǎn)。
5)實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)銷售和服務(wù)，促進(jìn)銷量和銷售額的提高2.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂和基礎(chǔ)，紅木家具產(chǎn)品講究形、材、意、韻，即外觀、材質(zhì)、寓意及韻味，同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、特色、款式也相當(dāng)重要，企業(yè)將產(chǎn)品定位于中高端的酸枝和小葉檀，那么就已經(jīng)決定了消費(fèi)群體和營銷路線。
紅木家具相對于現(xiàn)代家具較昂貴，最主要在于其具有實(shí)用性、耐用性、收藏性、增值性、原料稀缺性等。因紅木具備這些特性，使得紅木家具的消費(fèi)群體自然地定位在了中高端。
稀缺性：一般紅木生長時(shí)間需要500年以上方可成才，所以相對于我們來說可以列入不可再生的范疇，這也導(dǎo)致了紅木一旦砍伐就需要極長時(shí)間才能再有，而目前紅木家具行業(yè)的不斷興起，對紅木原料的應(yīng)用也不斷增多，使得紅木在一段時(shí)間內(nèi)不斷砍伐，不斷減少，而砍伐的速度遠(yuǎn)高于再生能力，導(dǎo)致紅木品類呈現(xiàn)大幅度減少或絕跡，這是紅木稀缺的重要原因，也是紅木價(jià)格高昂的前提！
耐用性：紅木的密度大，硬度強(qiáng)，堅(jiān)實(shí)厚重，細(xì)膩可沉于水。收藏性：紅木家具的收藏性體現(xiàn)在原料的稀缺性及其雕刻工藝、圖案寓意及歷史文化內(nèi)涵上，加之紅木的耐用性使得家具更具珍藏價(jià)值！
增值性：隨著原木的不斷減少，及使用年限的加長，紅木家具將會(huì)有比較大的升值空間。
從產(chǎn)品本身來說，消費(fèi)者更注重家具的品質(zhì)，作為經(jīng)銷商來說更重視的是產(chǎn)品的價(jià)格和款式，但是作為廠家或供應(yīng)商來說我們既要重視品質(zhì)和款式，也要重視價(jià)格，因?yàn)槭袌龅漠a(chǎn)品我們生產(chǎn)和供給的，只有做好我們自己的產(chǎn)品才能贏得經(jīng)銷商和顧客的信任，才能將企業(yè)品牌推廣出去，建立長期合作的關(guān)系。所以做精品、更新款式、合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們需要努力的方向。
2.價(jià)格策略。
價(jià)格策略也是紅木行業(yè)中非常重要的一種營銷手段，價(jià)格的制定和議價(jià)決定著企業(yè)是否具有競爭力，是否盈利？只有合理的制定價(jià)格才能更好的吸引客戶，促進(jìn)成交，一般紅木展廳的定價(jià)、議價(jià)和成交流程是家具上的標(biāo)價(jià)、導(dǎo)購的叫價(jià)、展廳經(jīng)理的議價(jià)，最后是老板的成交價(jià)，因?yàn)轭櫩驮诩t木這塊土壤中已經(jīng)形成了討價(jià)還價(jià)的氛圍，也熟悉了這個(gè)流程，知道了利益關(guān)系，所以議價(jià)環(huán)節(jié)就成了展廳不可或缺的一環(huán)，那么如何制定合理的價(jià)格，導(dǎo)購如何叫價(jià)，展廳經(jīng)理如何議價(jià)，老板最后如何成交是非常重要的，這不僅決定了是否成交，也影響了顧客對展廳的高價(jià)、低價(jià)或合理價(jià)的印象，能不能第一時(shí)間吸引客戶，更決定了企業(yè)是否有更大的利潤空間，是否盈利，所以如果是出于產(chǎn)品同質(zhì)化的條件下，那么市場其他展廳的價(jià)格信息就先顯得很重要，只有了解和掌握了其他競爭者的價(jià)格趨勢才能更好的更有底氣的叫價(jià)、議價(jià)。
紅木展廳目前的定價(jià)大致有：
1)高標(biāo)價(jià)、低叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)。
缺點(diǎn)：如果是懂行的顧客看到標(biāo)價(jià)就嚇跑了，也就失去了議價(jià)的機(jī)會(huì)，導(dǎo)購報(bào)低價(jià)時(shí)有些顧客會(huì)認(rèn)為標(biāo)價(jià)和叫價(jià)之間的出入很大，跟老總或老總議價(jià)肯定還有很大的折讓空間，如果得不到所想要的讓利，則覺得老總不誠意。
2)高標(biāo)價(jià)、高叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)。
3)低標(biāo)價(jià)、叫標(biāo)價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)。
7)中間標(biāo)價(jià)、合理叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)。
缺點(diǎn)：碰到有些顧客希望老板給予更多優(yōu)惠的話就比較麻煩。
綜合評估，中間標(biāo)價(jià)，合理叫價(jià)和議價(jià)更占有優(yōu)勢，既可以避免客戶覺得價(jià)格過高，而離開展廳，又可以讓老總和老板有足夠的讓利空間可談。
4.渠道策略。
營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力起到關(guān)鍵作用。隨著紅木市場發(fā)展進(jìn)入新階段，營銷渠道需要不斷的創(chuàng)新和突破，舊的渠道模式漸漸不能適應(yīng)新形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。
營銷組合策略從最先的4ps（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）發(fā)展到后面的4c（顧客、成本、溝通、便利）組合的提出，再到最新的4rs（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、回報(bào)、關(guān)系），渠道策略從最原先單純的渠道概念，到后面上升為渠道便利再到渠道關(guān)系營銷。這不僅是概念上的升華，更是符合市場渠道要求的營銷方式，從最原始的單純渠道開發(fā)拓展，到為渠道消費(fèi)者提供便利購物，再到與消費(fèi)者或渠道經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。從而建立顧客數(shù)據(jù)庫，開發(fā)新客戶，留住老客戶，進(jìn)而降低銷售成本，提升市場銷量，搶占市場份額。所以目前的紅木市場應(yīng)該從原先的坐等顧客上門的渠道模式中走出來，開發(fā)一條全新適合目前紅木家具市場發(fā)展的新途徑，應(yīng)該從顧客導(dǎo)向和公司營銷的角度去開發(fā)和維護(hù)顧客資源。
由于紅木家具市場本身存在的特殊性，使得紅木市場渠道模式不能單純的借鑒其他常規(guī)的行業(yè)，如何建立一種合理的營銷渠道是我們要研究和闡述的重點(diǎn)。目前市場上主要以以下幾種模式存在：
1.單純以生產(chǎn)為主的廠家，在紅木市場中這種廠家主要是規(guī)模不大的協(xié)作廠，他們的產(chǎn)品基本上是供給其他的展廳進(jìn)行銷售。
總結(jié)。
以下幾點(diǎn)：
仙游市場目前有走出去營銷，發(fā)展直營店或加盟商的企業(yè)，大概就連天紅和魯藝旗下的名藝名居加盟品牌了，連天紅目前擁有兩百多個(gè)直營店，品牌相應(yīng)響亮，但由于前期所走的產(chǎn)品定位、品牌宣傳、內(nèi)部管理及入不敷出的廣告投放等并沒有很好的把連天紅帶入輝煌，反而使其進(jìn)入了財(cái)務(wù)、銷量、品牌等多方面的困境中。魯藝是2011年4月份正式開始走加盟商路線，實(shí)現(xiàn)了走出仙游去營銷的步伐，旗下的名藝名居品牌是專門針對加盟商增設(shè)，相對于行業(yè)內(nèi)部來說起到了領(lǐng)先的地位，從多方面展現(xiàn)了優(yōu)勢，部門設(shè)置相對規(guī)范到位，含有營銷部、銷售部、設(shè)計(jì)部、網(wǎng)絡(luò)部、工程部、人事部、客服部、后勤部門等，所以相對來說做加盟路線，公司總部所需投入的人力、物力、時(shí)間等成本是比較大的，名藝名居展廳的布局也是以生活體驗(yàn)館的形式設(shè)立的，花資巨大打造而成，對加盟商也有相應(yīng)的要求：
1.加盟商必須是當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)實(shí)力的紅木家具公司，在資金實(shí)力、人脈關(guān)系、售后服務(wù)等都應(yīng)具備一定水平。
2.對加盟商的展廳面積和首批進(jìn)貨數(shù)量有一定的要求。
公司總部相應(yīng)的給予加盟商的支持手段：
1.加盟商的展廳布置，公司可以給予設(shè)計(jì)平面效果圖。
3.公司總部有專門的營銷團(tuán)隊(duì)為加盟商策劃活動(dòng)，增進(jìn)銷量。
9.公司總部會(huì)不時(shí)的派發(fā)宣傳折頁和贈(zèng)品對加盟商進(jìn)行宣傳和物質(zhì)支持。
10.加盟商有遇到什么疑難問題，可直接跟公司相應(yīng)人員進(jìn)行溝通，并獲得處理的方案。
目前魯藝公司的這一加盟商路線已經(jīng)走在了行業(yè)之前，也許過程中會(huì)遇到很多磨合和困難的地方，但這卻是行業(yè)內(nèi)一條富有挑戰(zhàn)和生機(jī)的營銷之路。這種方式也是我們值得借鑒，但很多方面也是需要改變和完善的。
因?yàn)榧t木家具的客戶群體基本是高端，價(jià)格也是以萬來計(jì)算，所以在家具銷售談判這塊的權(quán)限和威信也是很重要的，正因如此業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很多企業(yè)的家具銷售最終價(jià)格拍板權(quán)都回歸給了老板，而這樣的話老板一人其實(shí)就成了全公司所有細(xì)節(jié)流程的負(fù)責(zé)人，如果每一件事情每一個(gè)客戶都有老板親自出面談判，那么企業(yè)一定不會(huì)做的很強(qiáng)大，一個(gè)老板的時(shí)間、精力和能力都是有限的，所以需要適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，那么放權(quán)的前提是需要培養(yǎng)可信可靠有能力的人才來管理和裁決事情，而這些權(quán)力需要在各方面設(shè)置崗位、安放人才，讓每個(gè)人手里都有相應(yīng)的權(quán)限和威望，這樣才能將問題縮小化，事情精簡華，做到管理中的標(biāo)準(zhǔn)性和流程性，再用于一定的人性管理就能實(shí)現(xiàn)管理的到位。比如加盟商可以設(shè)置一人專門負(fù)責(zé)談判、銷售、接待等，普通經(jīng)銷商可以安排一人負(fù)責(zé)，零售商可以設(shè)置一人負(fù)責(zé)，而且每個(gè)人應(yīng)該不斷的給予激勵(lì)和放權(quán)，只有前期的老板注重人才的培養(yǎng)和信任，才能實(shí)現(xiàn)后期的規(guī)范操作，否則紅木行業(yè)將可能越走路越窄，這也是實(shí)現(xiàn)優(yōu)化渠道營銷的前提，和操作過程中面對問題解決問題的關(guān)鍵。渠道模式：
1)合作伙伴可分為：一是加盟商客戶，是我們的重點(diǎn)客戶；二是批發(fā)商客戶，在我們公司拿貨較多的客戶；三是經(jīng)銷商客戶，拿貨一般的客戶；四是散戶，買了自己用的客戶，但用的好可能介紹朋友購買或下次自己再買2)加盟渠道的建立模式：
d)在加盟商中建立樣板店，讓其他經(jīng)銷商對其進(jìn)行模仿借鑒。
5.促銷策略。
贈(zèng)送樣品。
贈(zèng)品促銷。
優(yōu)惠券促銷。
獎(jiǎng)品促銷（競賽、抽獎(jiǎng)、游戲）。
免費(fèi)使用（針對昂貴的產(chǎn)品）。
現(xiàn)場示范。
組織展銷。
折扣。
返現(xiàn)。
二．用于中間商的促銷手段。
批發(fā)回扣。
推廣津貼（活動(dòng)促銷補(bǔ)貼）銷售競賽。
免費(fèi)產(chǎn)品（額外贈(zèng)送）。
積分促銷。
三．用于銷售人員的促銷手段。
免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)。
銷售競賽：刺激增加銷量。
紀(jì)念品廣告。
由于紅木家具價(jià)格的昂貴、不穩(wěn)定及不確定性，使得紅木家具的定價(jià)和購物時(shí)的議價(jià)都顯得極其重要，這樣的因素也使得紅木展廳不能單純的借鑒其他行業(yè)的促銷手段進(jìn)行推廣，但總有適合的方式，重要的是我們需要細(xì)心的去尋找、發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造，對于我們的批發(fā)商和經(jīng)銷商來說，他們不僅需要從廠家處拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家具產(chǎn)品，更多的時(shí)候他們需要得到廠家各方面的營銷支持，把拿回去的商品更好的銷售出去，如果我們能為加盟商和批發(fā)商提供這樣的方法和服務(wù)，那么開發(fā)和維護(hù)銷售渠道的路就能更加的寬敞和簡便，下面我們就針對紅木家具的促銷手段進(jìn)行介紹分析：
從加盟店和零售店的角度出發(fā)，他們更多的時(shí)候是面對終端的消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者基本上都是高端人士，不是有錢的，就是政府公務(wù)員，要么就是紅木的愛好者或炒作者，買紅木家具其實(shí)就跟買房是類似的，但能買得起紅木家具的人，他們的消費(fèi)能力則還會(huì)在買房者之上，因?yàn)樗麄兓旧隙际怯辛硕嘤嗟慕疱X才會(huì)去享受或囤積這些奢侈或說是實(shí)用型的收藏品。所以對這些消費(fèi)者來說普通的促銷方法則顯得比較蒼白，但萬變不離其宗，任何的商業(yè)模式套路總有相通的地方，所以促銷的手段可以一樣，只要力度上加大投入或形式上加以修改就能實(shí)現(xiàn)紅木的促銷，那么要做促銷活動(dòng)的前提是，我們必須要對促銷的費(fèi)用進(jìn)行評估，所以綜合我們需要考慮以下幾個(gè)方面：
每套家具的生產(chǎn)和人工成本。
制定最高零售價(jià)（很難以零售價(jià)成交，討價(jià)還價(jià)是肯定的）。
討價(jià)還價(jià)后銷售的成交價(jià)（介于零售價(jià)和最低售價(jià)之間）。
制定最低銷售價(jià)（有些顧客比較精，很固執(zhí)，我們的最低限度能承受的銷售價(jià)，最低價(jià)必須把促銷活動(dòng)的費(fèi)用平攤后算進(jìn)去，而不至于虧損）。
最低毛利率和毛利。
促銷費(fèi)用（是否具有吸引力，能否讓消費(fèi)者接受、認(rèn)可）。
促銷手段那么我們分析下哪些手段適合紅木市場終端零售商的促銷？
返現(xiàn)或折扣促銷：消費(fèi)者在購買家具時(shí)，為了吸引和促進(jìn)消費(fèi)而采用的促進(jìn)銷售的促銷方式，比如單筆成交金額在50萬，可返還1萬現(xiàn)金，80萬，可返現(xiàn)2萬，100萬以上返現(xiàn)4萬，對于很多消費(fèi)者來說也許返還的這些錢不是什么大數(shù)，但所有消費(fèi)者都存在著占便宜的心理，所以有額外的返現(xiàn)，對于他們來說都是一種意外收獲，目的回饋客戶，促進(jìn)銷售。（探討弊端或不足）。
免費(fèi)試用：這種方式比較適合高端產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格昂貴所以顧客很多時(shí)候懷疑真假或品質(zhì)，不敢將大筆金額直接支付，所以就希望能夠先體驗(yàn)后付款，這種方式可以選擇幾個(gè)時(shí)間段，幾款產(chǎn)品作為促銷。目的是吸引客戶的注意力，將某款產(chǎn)品作為賣點(diǎn)，營造氣氛，促進(jìn)銷售。（這將可能會(huì)與紅木市場的全額付款，后發(fā)貨的規(guī)則相違背，但可以考慮突破）。
批發(fā)回扣：給予相應(yīng)的任務(wù)量，單筆成交金額達(dá)到多少，給予相應(yīng)的回扣點(diǎn)數(shù)，若一年內(nèi)因銷售不佳而退回產(chǎn)品，則按相應(yīng)點(diǎn)數(shù)扣回給予的點(diǎn)數(shù)。點(diǎn)數(shù)可以分成不同的等級。（因紅木家具的特殊性，顧客會(huì)要求將點(diǎn)數(shù)直接降低下來，變成議價(jià)中的折讓，否則就不采購，這樣就無法實(shí)現(xiàn)這種促銷的作用了）。
免費(fèi)贈(zèng)品：加盟商做活動(dòng)時(shí)提供其部分的贈(zèng)品，作為活動(dòng)支持用，增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，促進(jìn)銷售。
針對銷售人員的促銷手段。
給員工提供晉升的機(jī)會(huì)，讓員工有方向感和對前景額憧憬。
物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，提升員工的積極性。
如何幫助經(jīng)銷商或加盟商做展銷活動(dòng)？6.人員策略人才是企業(yè)之本，也是企業(yè)未來發(fā)展最重要的核心資源之一，特別是對于現(xiàn)今的紅木行業(yè)來說，人才更是可遇不可求，由于仙游紅木市場發(fā)展到今天真正才數(shù)年時(shí)間之久，所以營銷管理人才體系和儲(chǔ)備這塊并不完善，要對外拓展市場，就必須要有一支強(qiáng)悍的營銷團(tuán)隊(duì)作為先鋒，打頭陣，那么如何建設(shè)和管理這支隊(duì)伍？目前仙游紅木家具展廳很少有設(shè)置營銷部門，大部分都由銷售部門來代替，甚至都沒有營銷的意識(shí)，只有銷售的手段，而這種只有銷售沒有與營銷的格局將會(huì)很快讓一個(gè)公司或展廳走入瓶頸，而失去競爭力，所以對于想要占領(lǐng)紅木市場更大份額的企業(yè)來說，成立一支強(qiáng)而有力的營銷團(tuán)隊(duì)是未來走出低迷，開拓市場的重要舉措，建設(shè)和管理這樣的一支隊(duì)伍，我們需要考慮以下幾點(diǎn)：
組織架構(gòu)，職位設(shè)置。
職責(zé)分明，權(quán)限劃分。
選擇良才，合適崗位。
薪酬福利，待遇合理。
定期培訓(xùn)，有效溝通。
競爭機(jī)制，獎(jiǎng)懲激勵(lì)。
以人為本，和諧環(huán)境。
3)三合適：合適的人、合適的薪酬、合適的崗位4)三權(quán)：分權(quán)、授權(quán)、管權(quán)。
5)四方面：溝通、培訓(xùn)、監(jiān)督、管理6)五要求：目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制、創(chuàng)新紅木企業(yè)的營銷組織架構(gòu)圖：營銷部門人事的主要職責(zé)？（待續(xù)）。
薪資待遇：
在前期招聘的時(shí)候就應(yīng)該注重將合適的人員，放在合適的崗位，以免造成公司人員情緒波動(dòng)，對工作的不滿，最后只能不歡而散，導(dǎo)致公司資源流失。所以的前期的人員安放是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
八．品牌營銷。
品牌營銷是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過各種方式，打造品牌價(jià)值，形成品牌效益的過程，品牌營銷的對象是消費(fèi)者，要傳播的是企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、信譽(yù)等，通過電視廣告投放、折頁、雜志、口碑等傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行傳播，目的是為了提升顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、購買最終忠誠于企業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷量的提升和利潤的最大化，說的簡單些就是使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。
品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是要找到一個(gè)差異化個(gè)性，能夠感染和深入顧客內(nèi)心消費(fèi)的核心價(jià)值。品牌是需要建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上，目前仙游的紅木市場是一個(gè)集中市場，不管是批發(fā)還是散戶都可以直接到此選購，而仙游紅木的展廳數(shù)量高達(dá)3500多家，一個(gè)客戶下來挑選產(chǎn)品的時(shí)間和精力都是有限的，甚至就那么兩三天，所以要讓從全國各地過來的經(jīng)銷商或散戶首先能夠認(rèn)識(shí)和進(jìn)入我們的展廳是非常難的，但這卻也是非常重要的，一個(gè)新客戶到達(dá)仙游進(jìn)入展廳的途徑可以有很多種，也許是隨機(jī)逛到的，也許是朋友介紹的，也許是看到廣告宣傳慕名而來的，也許是看到展廳規(guī)模和企業(yè)名稱的特色逛進(jìn)去的，各種方式都存在，但如果只是隨機(jī)逛到的，那么顧客想買我們產(chǎn)品的欲望也是比較隨機(jī)的，沒有那么強(qiáng)烈，也就意味著我們的成交率就會(huì)很低，銷量就會(huì)很少，而如果是朋友介紹或看到廣告宣傳到展廳的客戶那么他們本身就對公司存在好感和相信感，這樣想購買的欲望也相應(yīng)會(huì)強(qiáng)幾分，成交的概率也就比較高。從這點(diǎn)上我們就能分析出品牌營銷的重要性，品牌的打造和樹造推廣是為了減少顧客購買的隨機(jī)性，提升銷售的成交率，那么企業(yè)應(yīng)該如何從眾多的紅木公司中脫穎而出，第一時(shí)間展現(xiàn)在顧客心里是我們要研究的重點(diǎn)。目前紅木的市場的消費(fèi)者不管是加盟商還是經(jīng)銷商還是散戶比較重視的幾個(gè)方面是產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品真假、價(jià)格、服務(wù)。因?yàn)槭袌龅牟灰?guī)范性，利潤的客觀性，原料價(jià)格的昂貴性，產(chǎn)品價(jià)格的不確定性使得之前很多廠家對產(chǎn)品的粗制濫造，導(dǎo)致顧客現(xiàn)在對購買產(chǎn)品時(shí)對品質(zhì)的懷疑和理性，而紅木市場原先那種狂熱狀態(tài)將會(huì)慢慢消失，坐等銷售的市場操作模式也將被市場所淘汰，接下來品牌營銷將會(huì)成為各大商家關(guān)注的重點(diǎn)，所以此時(shí)誰先邁出第一步就能搶先占領(lǐng)市場大份額，而品牌的推廣是要建立在品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)基礎(chǔ)上，品質(zhì)和價(jià)格這張牌現(xiàn)在很多商家都是做，所以接下來品質(zhì)這塊的改變也將會(huì)得到改進(jìn)，在接下來的市場競爭中品質(zhì)的提高這也將成為一種趨勢，價(jià)格的競爭是紅木行業(yè)較為常見的手段，但這種方式的持續(xù)只會(huì)搞亂整個(gè)市場的行情，所以這種競爭手段在未來也必將被規(guī)范，顯然品質(zhì)和價(jià)格是品牌推廣的基礎(chǔ)，很多商家都在改進(jìn)和完善，而暫時(shí)服務(wù)這張牌卻沒有幾個(gè)人打，要么資金不夠，要么人才不全，要么意識(shí)不強(qiáng)，所以未來紅木市場搶占中服務(wù)將成為搶奪顧客的突破點(diǎn)，售前服務(wù)開發(fā)新客戶，售中服務(wù)促進(jìn)成交，售后服務(wù)提升美譽(yù)度和忠誠度?？偨Y(jié)紅木市場品牌營銷需以以下幾點(diǎn)為重點(diǎn)開展：拓展加盟渠道、維護(hù)鞏固老經(jīng)銷商、開發(fā)經(jīng)營新客戶以優(yōu)良品質(zhì)、合理價(jià)格為基礎(chǔ)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好信譽(yù)為宗旨以廣告宣傳為手段，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔助以營銷團(tuán)隊(duì)為先鋒，公司總部為后盾進(jìn)行全方位市場營銷，品牌宣傳品牌宣傳手段：
終端消費(fèi)者大都是高端人士，所以普通的宣傳促銷就會(huì)顯得浪費(fèi)和多余，那么我們需要找到適合且高效的途徑才能將宣傳做到位，決定宣傳途徑之前，我們必須要從以下幾點(diǎn)考慮高端消費(fèi)者常接觸的方面：
紅木活動(dòng)策劃方案篇六
為構(gòu)建和諧社會(huì)、體現(xiàn)人文關(guān)懷，實(shí)踐黨的群眾教育路線活動(dòng)，切實(shí)解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)利益問題的要求，我市組織開展20年資助貧困大學(xué)新生活動(dòng)，幫助品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的大學(xué)新生順利入學(xué)，實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢想。這是城鄉(xiāng)社會(huì)救助體系的重要組成部分，做好這部分人的教育救助工作，切實(shí)解決他們上學(xué)難問題，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的一項(xiàng)重大舉措。現(xiàn)根據(jù)我市實(shí)際情況，特制定本活動(dòng)方案。
xx年資助貧困大學(xué)新生活動(dòng)有兩項(xiàng)：由市教育局牽頭組織實(shí)施的“愛心助學(xué)”和由市計(jì)生委牽頭組織實(shí)施的“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”。
(一)“愛心助學(xué)”
xx年國家計(jì)劃內(nèi)招收的品學(xué)兼優(yōu)、家庭經(jīng)濟(jì)困難的全日制本科第二批以上的大學(xué)新生(被軍事院校錄取、教育部直屬5所重點(diǎn)師范大學(xué)等高校錄取免費(fèi)教育專業(yè)的大學(xué)新生除外)。
(二)“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”
xx年國家計(jì)劃內(nèi)招收的品學(xué)兼優(yōu)，城鎮(zhèn)特困戶獨(dú)生子女、農(nóng)村特困戶獨(dú)生子女和特困二女結(jié)扎戶子女的本?？拼髮W(xué)新生。
(一)熱愛社會(huì)主義，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺遵守憲法和法律，品質(zhì)優(yōu)良，誠實(shí)守信。
(二)具有戶籍且為20年市直屬學(xué)校高中應(yīng)屆畢業(yè)生。
(三)“愛心助學(xué)”必須符合以下條件之一：
1、孤兒。
2、城鄉(xiāng)低保戶家庭學(xué)生。
3、困難軍烈屬。
4、因疾病、意外災(zāi)難導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)困難的家庭。
5、家庭主要成員喪失勞動(dòng)能力或殘疾人。
(四)“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”必須符合以下條件之一：城鎮(zhèn)特困戶獨(dú)生子女，農(nóng)村特困戶獨(dú)生子女，農(nóng)村特困二女結(jié)扎戶子女。
(一)“愛心助學(xué)”活動(dòng)計(jì)劃安排120萬專項(xiàng)資金資助被第一、二批全國重點(diǎn)院校錄取的貧困家庭優(yōu)秀大學(xué)新生270名，其中：資助被一本院校錄取的學(xué)生120名，一次性資助xxxx元/人;資助被二本院校錄取的學(xué)生150名，一次性資助xxxx元/人。
(二)“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)計(jì)劃安排75萬元專項(xiàng)資金資助150名貧困家庭大學(xué)新生，一次性資助5000元/人。
(一)“愛心助學(xué)”
符合資助條件的大學(xué)新生到高中畢業(yè)學(xué)校領(lǐng)取《市20年普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生家庭情況調(diào)查表》。學(xué)生如實(shí)填寫《調(diào)查表》，經(jīng)學(xué)生戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府民政部門審核簽字蓋章后提交給學(xué)校，原畢業(yè)學(xué)校對相關(guān)材料交進(jìn)行初審后報(bào)市教育綜合服務(wù)中心。
(二)“計(jì)劃生育特困家庭子女大學(xué)新生獎(jiǎng)勵(lì)”
符合資助條件的大學(xué)新生向戶籍所在地鎮(zhèn)(街)計(jì)劃生育部門提出申請并提交相關(guān)材料，鎮(zhèn)(街)計(jì)劃生育部門對學(xué)生提交的申請材料進(jìn)行初審后報(bào)區(qū)級人口計(jì)劃生育部門復(fù)核。
所需提交的個(gè)人證明材料：高等院校錄取通知書原件及復(fù)印件(無錄取通知書的以錄取信息核定)、學(xué)生及父母(監(jiān)護(hù)人)居民身份證、戶口本原件及復(fù)印件、市民政部門出具的相關(guān)證明(孤兒證明、烈士子女證明、一級傷殘軍人子女證明、殘疾人證、低保證)。
(一)提交申請和相關(guān)材料截止時(shí)間為：8月6日。
(二)學(xué)校審核時(shí)間：8月10日前按項(xiàng)目分別將擬受助學(xué)生名單匯總表和相關(guān)申請材料送至市教育綜合服務(wù)中心及市計(jì)生委復(fù)核。各單位要對學(xué)生提交的申請材料進(jìn)行初審，認(rèn)真調(diào)查、審核、確定符合條件學(xué)生名單。
(三)入戶調(diào)查時(shí)間：8月13-8月26日，市教育局和市教育綜合服務(wù)中心聯(lián)合對各學(xué)校報(bào)送的愛心助學(xué)擬資助學(xué)生名單進(jìn)行抽查，開展入戶調(diào)查工作。
(四)確認(rèn)公示時(shí)間：獲得資助的學(xué)生名單將于8月30-9月1日在“助學(xué)網(wǎng)”進(jìn)行公示，并通過新聞媒體進(jìn)行報(bào)道。公示期內(nèi)有異議的受助對象，一經(jīng)核實(shí)，予以取消。公示期滿，由市資助貧困大學(xué)新生活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組最終確定受助學(xué)生名單。
資助金發(fā)放方式是通過銀行轉(zhuǎn)賬的形式，轉(zhuǎn)入到受助學(xué)生本人的個(gè)人銀行賬戶。
資金從我市財(cái)政年初項(xiàng)目預(yù)算“貧困家庭大學(xué)新生資助金”xx萬元中支出。
(一)各單位務(wù)必高度重視，要以高度責(zé)任心，急貧困學(xué)生之所急的工作態(tài)度做好資助貧困大學(xué)新生活動(dòng)。
(二)各有關(guān)單位要認(rèn)真做好宣傳工作，嚴(yán)格審查，按規(guī)定時(shí)間報(bào)送有關(guān)申請材料。
(一)請各單位收集受助學(xué)生銀行賬戶信息，開戶銀行須為建設(shè)銀行，開戶人必須是受助學(xué)生本人。
(二)本年資助大學(xué)新生活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目不能重復(fù)享受，且享受了其他形式(單位)資助的學(xué)生不再享受本次活動(dòng)資助金。
(三)20年市資助大學(xué)新生活動(dòng)不組織受助學(xué)生代表舉行助學(xué)金發(fā)放儀式。
市教育綜合服務(wù)中心，聯(lián)系電話：xx。
市人口和計(jì)劃生育委員會(huì)，聯(lián)系電話：xx。
紅木活動(dòng)策劃方案篇七
農(nóng)歷20xx年即將結(jié)束，我們要做好充分的準(zhǔn)備去迎接利明公司的另一個(gè)春天。在過去的一年，公司在全體員工的共同、努力下，順利度過了行業(yè)的談旺季節(jié)，也取得了階段性的成績，在這辭舊迎新納財(cái)之際，公司為了答謝一直以來與公司同命運(yùn)的兄弟姐妹們，為了加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力，豐富員工的文化生活;表達(dá)企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，公司將組織舉行尾牙聚餐暨抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營造熱烈、喜慶、祥和的氣氛，使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年新春佳節(jié)。
1、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話;。
2、座談交流及晚宴;。
3、舉行文藝晚會(huì)及抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：回家湘(鱷魚島酒吧城)。
本次活動(dòng)規(guī)模共153人，其中生產(chǎn)車間50人(目前);品質(zhì)部11人;倉庫7人;軟件事業(yè)部9人;辦公室、后勤等管理人員31人;愛美27人;華本13人;總經(jīng)辦5人;供應(yīng)商代表x人，邀請嘉賓x人。
主辦單位：利明。
協(xié)辦單位：回家湘(鱷魚島酒吧城)。
1、其中抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總金額xx元，明細(xì)如下：
2、通過電腦系統(tǒng)分別抽取三、二、一、現(xiàn)金獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)。未中獎(jiǎng)?wù)邥?huì)后憑兌獎(jiǎng)券直接領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)。
3、今晚中獎(jiǎng)人員根據(jù)中獎(jiǎng)結(jié)果，必須由本人持兌獎(jiǎng)券上臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品(但在值班的四位保安可由蔡對代領(lǐng)取)請大家監(jiān)督。前面中獎(jiǎng)的朋友請不要隨便離開現(xiàn)場，后面還可以通過游戲互動(dòng)獲大獎(jiǎng)。
4、今年的抽獎(jiǎng)中采用中獎(jiǎng)即止的原則，也就是說不管是主管還是vip，誰中獎(jiǎng)即歸誰。不允許現(xiàn)場鼓動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)咿D(zhuǎn)移獎(jiǎng)品。但允許獲獎(jiǎng)?wù)咴诮裢砘顒?dòng)后請大家進(jìn)行下半場的活動(dòng)。
17：00迎接來賓。禮儀在門口迎接，指引到簽到處簽到、禮儀給領(lǐng)導(dǎo)指引進(jìn)入會(huì)場入座;參會(huì)人員現(xiàn)場派發(fā)兌獎(jiǎng)券(入場前)，并入場簽到。表演等娛樂活動(dòng)，豐富晚會(huì)。
紅木活動(dòng)策劃方案篇八
首先，大型活動(dòng)的定義是大型活動(dòng)是一種社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)，其目的、計(jì)劃和步驟是組織大量的人參與。大型活動(dòng)應(yīng)該有明確的目的。大型活動(dòng)往往消耗大量的資源，包括人力和物力。如果一個(gè)產(chǎn)品想進(jìn)入一個(gè)中心城市，它將花費(fèi)數(shù)百萬美元進(jìn)行推廣。我們最近為深圳的一家山西公司做公關(guān)，花費(fèi)了數(shù)百萬元。當(dāng)然，為了吸引更多的人購買他的股票，這是大型活動(dòng)的目標(biāo)。
把錢花在沒有目的的活動(dòng)上是不可能的，如果目的不明確就不值得。我們經(jīng)常遇到這樣的制造商。當(dāng)我們看到其他公司的慶?；顒?dòng)，他們也想做慶祝。他們也需要更生動(dòng)的活動(dòng)，更大的規(guī)模和更高的規(guī)格。但不知何故，不清楚他們想在活動(dòng)中傳播什么信息。顯然，沒有任何目的。
第二，要規(guī)劃大型活動(dòng)的計(jì)劃。
一切都應(yīng)該計(jì)劃好。大型活動(dòng)也不例外，需要精心策劃。
第三，多人參與是大型活動(dòng)中的一個(gè)重要概念。
大型和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與者的數(shù)量，而且還在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。
二是大型活動(dòng)的特點(diǎn)1。大型活動(dòng)的規(guī)劃必須有明確的目的。
它不是一個(gè)通用的目標(biāo)，而是一個(gè)應(yīng)該圍繞組織形象戰(zhàn)略和最近整個(gè)組織的公共關(guān)系目標(biāo)來確立的目標(biāo)。
在一些高校討論這個(gè)問題時(shí)，很多學(xué)生喜歡問：如果一個(gè)組織的公共關(guān)系目標(biāo)與社會(huì)需求相沖突，作為一個(gè)組織的公共關(guān)系顧問，你應(yīng)該如何處理這個(gè)問題?其實(shí)這樣的問題很簡單，一個(gè)組織的形象只能永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)、同步。只有這樣，才能在社會(huì)環(huán)境中樹立良好的組織形象。如果我們依靠欺騙，即使我們占領(lǐng)銷售市場一段時(shí)間或者增加市場份額，我們最終也會(huì)退出市場。
過去，在中國有這樣一個(gè)案例：為了促進(jìn)銷售，商場組織員工提著商品在商場里走來走去。這絕對不符合我們公共關(guān)系的職業(yè)道德。這是一種欺騙，不利于企業(yè)樹立良好的形象。因此，活動(dòng)的目的性應(yīng)該建立在社會(huì)綜合地位的基礎(chǔ)上，而不僅僅是企業(yè)自身的地位。
2.廣泛的社會(huì)交流。
大型公關(guān)活動(dòng)本身就是一種媒體，它的作用類似于大眾媒體，但這種媒體在大型活動(dòng)組織之前并沒有傳播效果?；顒?dòng)一旦開展，就能產(chǎn)生良好的溝通效果。我們也應(yīng)該注意活動(dòng)本身的吸引力。公眾及傳媒參與。
大型活動(dòng)的信息是通過媒體或公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動(dòng)時(shí)必須考慮的一個(gè)非常重要的特點(diǎn)。
3.嚴(yán)格的可操作性。
在組織大型活動(dòng)的過程中，我們只有一次成功或失敗的機(jī)會(huì)。因?yàn)椴煌拇笮突顒?dòng)制作電影，電視，電影，電視可以拍攝三到四套鏡頭，最后重新編輯，但是策劃大型活動(dòng)是現(xiàn)場直播的，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，是無法補(bǔ)救的。
報(bào)紙經(jīng)常報(bào)道，某一活動(dòng)的策劃者、組織者或領(lǐng)導(dǎo)人因管理不善造成人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失而被開除或判刑。
紅木活動(dòng)策劃方案篇九
6、雖然現(xiàn)階段積累粉絲量是首要目標(biāo)，但是發(fā)起微信活動(dòng)與增加粉絲量是相互作用的良性循環(huán)。
基于以上分析，我認(rèn)為應(yīng)該在“小康軒幼兒教育”微信平臺(tái)發(fā)起教師節(jié)活動(dòng)。
小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評選。
用微信的人都知道微信用戶其實(shí)是很懶的，他們不愿意參加活動(dòng)環(huán)節(jié)很復(fù)雜的活動(dòng)，甚至有時(shí)候第一眼看不懂活動(dòng)規(guī)則就關(guān)閉了活動(dòng)頁面去刷其他簡單有趣的頁面了。所以我們本次活動(dòng)也本著規(guī)則簡單、容易參與的原則，沒有選擇比如幼兒教師征文活動(dòng)等參與門檻較高的活動(dòng)形式。
“小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評選”這個(gè)主題借用“感動(dòng)中國人物評選”節(jié)目的名氣，再結(jié)合當(dāng)下人們喜歡用手機(jī)記錄生活細(xì)節(jié)的習(xí)慣和教師節(jié)這個(gè)主題。最重要的是活動(dòng)規(guī)則簡單，只需要參與的老師將照片通過微信發(fā)給我們再加上簡單的描述就可以參與投票評選了。并且在投票評選的過程中，參與者會(huì)發(fā)起身邊的同事、朋友發(fā)起投票，評選過程也是快速增加精準(zhǔn)粉絲的過程。
8月27日--9月10日。
今年教師節(jié)康軒陪您過，如果您是一名光榮的幼兒教師，就趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評選”吧!作為一名幼兒教師每天生活在純凈的幼兒園您是不是痛并快樂著呢，小班孩子的哭鬧、中班孩子的頑皮、大班孩子的懂事。您是不是雖然累卻深愛著這份光榮的職業(yè)，在充滿童趣的幼兒園每天發(fā)生著感動(dòng)您的瞬間呢?如果答案是肯定的，那么趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評選”。
活動(dòng)期間：20xx年8月27日-9月10日。
參與對象：全國的幼兒園老師參與流程非常簡單：
第一步：發(fā)送在幼兒園最感動(dòng)你的瞬間照片到“小康軒幼兒教育”微信賬號(hào);。
第二步：發(fā)送老師姓名，所在園所，聯(lián)系電話，照片的簡短說明(150字以內(nèi));。
2.“小康軒幼兒教育”公眾平臺(tái)，本著公開、公平、公正的原則組織平臺(tái)的所有粉絲自愿參與投票，選出一位他認(rèn)為最能夠感動(dòng)他的瞬間，回復(fù)照片編號(hào)即可。
(注：老師們可以召集自己的親朋好友來拉票，只需加入“小康軒幼兒教育”);。
3.“小康軒幼兒教育”微信公眾平臺(tái)每天更新投票結(jié)果;。
5.根據(jù)最終的累計(jì)投票結(jié)果，評選出“20xx年中國幼兒園感動(dòng)瞬間”前五名;。
6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)3名：(前3名)價(jià)值618元的“小康軒紙的樂園+切圖機(jī)”一套;。
二等獎(jiǎng)5名：(第4―8名)價(jià)值392元的小康軒繪本全4套(20本);。
三等獎(jiǎng)7名：(第9―15名)價(jià)值196元的小康軒繪本2套(10本);。
費(fèi)用預(yù)算：(按成本預(yù)算)。
方式一：南京總部“小康軒幼兒教育微信平臺(tái)”自8月27日發(fā)起活動(dòng)起每天會(huì)在平臺(tái)更新活動(dòng)信息，并且每天發(fā)布相應(yīng)軟文宣傳活動(dòng)。
方式二：在“小康軒幼兒教育”網(wǎng)站、百度知道、幼兒教育相關(guān)論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣;。
方式三：線下推廣。
線下互動(dòng)是能夠快速增加微信精準(zhǔn)粉絲的途徑，需各營業(yè)部全體伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期間(10個(gè)工作日)我們“小康軒”微信平臺(tái)新增粉絲目標(biāo)為1000。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十
xx林業(yè)局位于小興安嶺北麓，xx小學(xué)地處xx林業(yè)局號(hào)稱“黃土高坡”的東崗地段。這里的百姓居住簡陋的平房，收入微薄。因此，xx小學(xué)的學(xué)生相對本局其它學(xué)校而言，貧困生較多，單親孩子、留守兒童可達(dá)半數(shù)。這一現(xiàn)實(shí)情況被天津日報(bào)社每日新報(bào)欄目組獲悉，愿意弘揚(yáng)“一方有難八方支援”這一中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，不遠(yuǎn)幾千里前往xx小學(xué)為學(xué)校捐贈(zèng)體育器械，以此關(guān)愛學(xué)生的身體健康，同時(shí)“一對一”式向?qū)W校的19名貧困生進(jìn)行愛心捐助，盡己所能滿足這些孩子的三個(gè)心愿。
情系大山學(xué)子異地傳送真情愛心助力成長。
獻(xiàn)一片愛心，送一份溫暖！異地他鄉(xiāng)的愛心人士，關(guān)注林區(qū)校園，關(guān)愛林區(qū)的貧困孩子，用火熱的愛心，真誠的雙手，實(shí)際的行動(dòng)讓校園充滿溫暖，充滿真情，激勵(lì)孩子在充滿愛的世界里健康成長！
20xx年8月6日下午2點(diǎn)。
多功能教室。
1、與捐方溝通捐助事宜以及互動(dòng)游戲、歌曲、游戲等。
2、排練文藝節(jié)目。
3、布置會(huì)場。
4、幻燈片制作。
5、校方分部門落實(shí)具體活動(dòng)細(xì)節(jié)。
1、xx小學(xué)小記者會(huì)前報(bào)道、采訪。
2、主持人開場詞。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭。
4、林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)講話。
5、天津報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)講話。
6、天津報(bào)社為xx小學(xué)捐贈(zèng)體育器材儀式。
7、天津報(bào)社為xx小學(xué)19名貧困生捐贈(zèng)物品儀式。
8、公布捐贈(zèng)物資數(shù)量總額。
9、受助學(xué)生代表發(fā)言。
10、受助學(xué)生向捐方贈(zèng)送禮物致謝。
11、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向捐方贈(zèng)送證書致謝。
12、天津愛心人士與受助學(xué)生開展融合活動(dòng)：歌、舞、游戲等大約5個(gè)節(jié)目。
13、全體同唱《讓世界充滿愛》。
14、集體合影。
15、xx小學(xué)小記者現(xiàn)場采訪文章。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十一
廣場舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的，其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動(dòng)，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上，更進(jìn)一步推動(dòng)了和諧商都的建設(shè)工作。廣場文化活動(dòng)的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識(shí)提高；廣場文化活動(dòng)的興起，具有鮮明的時(shí)代特色，能夠展示社會(huì)的精神文明，對社會(huì)文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。
舞動(dòng)健康舞動(dòng)快樂。
（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個(gè)人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強(qiáng)其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。
（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式），強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。
社區(qū)廣場。
xx年4月18下午14:30——16:30。
團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）。
比賽要求：
1、精神面貌：參賽人員能較好的展現(xiàn)健康明快、歡樂和諧的文化特點(diǎn)，具有時(shí)代感、能抒發(fā)健康情懷，能充分展示體育健身風(fēng)采。
2、藝術(shù)表現(xiàn)：參賽人員對音樂的理解準(zhǔn)確，編排動(dòng)作符合音樂旋律；音樂清晰豐滿，緊扣比賽內(nèi)容，有良好的視聽效果。動(dòng)作到位、富有節(jié)奏感、表情樂觀自然、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，動(dòng)作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。
3、表現(xiàn)形式：比賽過程中隊(duì)形編排變化新穎、流暢協(xié)調(diào)，有特色、有層次、有藝術(shù)感染力。服裝造型、道具符合參賽內(nèi)容和風(fēng)格，與比賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。
（一）前期準(zhǔn)備:。
2、4月12號(hào)確定參賽者名單、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù)、舞種、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員。對參賽團(tuán)體進(jìn)行一對一跟進(jìn)，以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練，一周至少三次跟進(jìn)。
3、4月13號(hào)至4月17號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布臵、主持人招募（自行動(dòng)員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。
4、比賽前一天，參賽團(tuán)體將進(jìn)行賽前抽簽以確定當(dāng)日比賽順序。
5、4月18號(hào)14:00——16:30為比賽時(shí)間。
（二）人員安排：
主持人：1名。
評委：辦事處領(lǐng)導(dǎo)以及居民代表共計(jì)7人。
節(jié)目調(diào)度人員：2名。
后勤保障及現(xiàn)場安保：7名（各社區(qū)各出1人）。
（一）比賽流程：
1．開場舞（由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演）。
2．主持人上臺(tái)，介紹來賓，并對此次活動(dòng)性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。
3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。
4．比賽正式開始，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。
5．評委評分。
6．主持人公布最終結(jié)果。
7．嘉賓頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：
最具魅力團(tuán)（1名）。
團(tuán)體活力獎(jiǎng)（2名）。
最佳創(chuàng)意團(tuán)（3名）。
最佳人氣團(tuán)（1名附加獎(jiǎng)）。
1、動(dòng)作編排20（分）。
2、現(xiàn)場完成20（分）。
3、技術(shù)舞感20（分）。
4、表現(xiàn)力、交流與配合20（分）。
5、音樂與服飾20（分）。
略
紅木活動(dòng)策劃方案篇十二
一：1月21號(hào)下午3點(diǎn)在33中校門口集合完畢，活動(dòng)開始！
二：活動(dòng)開始后大家可以在以前熟悉的地方回憶下我們以前一起的快樂時(shí)光，也可以嘗嘗以前喜歡的常吃的東西，當(dāng)然了，也可以和自己的死黨盡情的體驗(yàn)拍照的樂趣。大約4點(diǎn)30分結(jié)束。
三：班級籃球賽，在我們曾經(jīng)無比熟悉的籃球場上舉行一場籃球賽?？纯创蠹以诖髮W(xué)的生活里，球技有沒有落下。比賽結(jié)束后，勝利一方全體球員都有小獎(jiǎng)品，并且評選出本場比賽mvp?；虻锚?jiǎng)品。大約6點(diǎn)結(jié)束.
四：籃球賽結(jié)束后，聚會(huì)大餐正式開始.餐桌上的美酒佳肴，歡聲笑語，將把此次聚會(huì)推向!大約10點(diǎn)結(jié)束！
五：聚餐完畢，大家一同前往天賦度假村。不管，你是想和你的死黨述說離別之情，還是想去麻將桌上一展風(fēng)采，這里都是最好的去處！
六：天下沒有不散的宴席，隨著太陽的緩緩升起，也就預(yù)示這本次活動(dòng)已經(jīng)接近了尾聲，早餐過后，那些還有不盡興的，有想約三五個(gè)親密好友繼續(xù)小聚一下的，可以自行組織活動(dòng)。
溫馨提示：
1：由于本次活動(dòng)有戶外活動(dòng)，尤其是那些愛美的女同學(xué)們，盡量多穿點(diǎn)。以防感冒！
2：那些打算參加籃球賽的同學(xué)，盡量穿運(yùn)動(dòng)服，防止比賽時(shí)，意外受傷!
3：本次活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)aa制，每人100元，多退少補(bǔ)!
4：我希望此次活動(dòng)，大家積極參與！不為別的，就為了我們高三八班的友誼長存！
本次活動(dòng)發(fā)起人：
聯(lián)系電話：
紅木活動(dòng)策劃方案篇十三
新工業(yè)園的落成，是公司發(fā)展史上又一大里程碑，為制造基地的規(guī)?；a(chǎn)揭開了歷史新篇章，為企業(yè)宏偉藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)插上了騰飛的翅膀。為了更進(jìn)一步提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造企業(yè)快樂工作和快樂成長的環(huán)境，特舉辦本次“快樂工作，溫馨家園”藝術(shù)節(jié)。
組長：
成員：
執(zhí)行推進(jìn)：營運(yùn)管理中心
一“溫馨部落”設(shè)計(jì)大賽
1、活動(dòng)意義：為積極營造辦公室輕松、和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的氛圍，促進(jìn)部門協(xié)作，提高工作效率，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
2、活動(dòng)形式：以公司辦公樓、部門辦公室、生產(chǎn)現(xiàn)場或宣傳欄看板等為參考對象，通過討論和部門協(xié)作，本著節(jié)約、樸素、活潑的宗旨，利用業(yè)余時(shí)間設(shè)計(jì)參賽作品。
4、活動(dòng)評比：由組織機(jī)構(gòu)成員成立評委會(huì)對所有作品進(jìn)行打分，并設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金300元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；并對好的設(shè)計(jì)方案在全公司推廣，公司適當(dāng)給予設(shè)計(jì)成果基金。
二改善是快樂的
1、活動(dòng)意義：從工作中發(fā)現(xiàn)不足，不斷的去改善提高，從中發(fā)現(xiàn)改善的快樂，運(yùn)用到品質(zhì)改善中效果更佳。
2、活動(dòng)形式：從活動(dòng)發(fā)起之日起，每個(gè)部門上報(bào)一項(xiàng)急需改善的工作，并制定第一次改善方案，按方案實(shí)施后上報(bào)改善報(bào)告；然后再制定第二次或更多次改善方案，并進(jìn)行實(shí)施；最后，對前后該工作的效果進(jìn)行綜合對比，提交改善報(bào)告。3、活動(dòng)要求：結(jié)合本部門的工作，工作具有一定的代表性，制定詳細(xì)的改善計(jì)劃。
4、活動(dòng)評比：由組織機(jī)構(gòu)成員成立評委會(huì)對所有報(bào)告的改善計(jì)劃、執(zhí)行改善過程、達(dá)到的效果等內(nèi)容進(jìn)行打分，并設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金50元。
三全民總動(dòng)員
1、大家一起來運(yùn)動(dòng)：為緩解疲勞和有益身心，從6月份開始，全公司管理人員每天下午2：00在一樓大堂做廣播體操運(yùn)動(dòng)，沒有特殊原因開會(huì)、出差等必須要參加；另外，每周六下午3：30營運(yùn)管理中心會(huì)安排公司員工體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，天氣、生產(chǎn)任務(wù)調(diào)整等特殊情況除外，以當(dāng)天郵件通知為準(zhǔn)。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十四
5、指定地點(diǎn)報(bào)名在海報(bào)有，趣味游戲可于活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場報(bào)名。
6、各球隊(duì)要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場次序，參賽隊(duì)員要堅(jiān)守裁判判決。
8、比賽友誼第一，比賽第二為原則。
9、各比賽項(xiàng)目的要求和標(biāo)準(zhǔn)以各相關(guān)細(xì)則為準(zhǔn)。
10、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化或未盡事宜，將另行通知。
11、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸聚可達(dá)男子籃球隊(duì)所有。
十二、活動(dòng)材料：
紅木活動(dòng)策劃方案篇十五
為倡導(dǎo)文明新風(fēng)，營造和諧環(huán)境，充分體現(xiàn)各級組織的人文關(guān)懷，湖北廉熙旅游開發(fā)有限公司和新洲各婚姻職介所、婚紗攝影、鮮花店共同策劃組織黃家龍“迎新年、鬧新春”相親交友活動(dòng)。此次活動(dòng)是為了方便出外打工回來的單身男女一個(gè)方便，通過系列戶外拓展游戲活動(dòng)中給大家提供一個(gè)相互了解的平臺(tái)，相親交友活動(dòng)會(huì)在城區(qū)各職介所設(shè)報(bào)名點(diǎn)。為了把這次有益于社會(huì)的公益性活動(dòng)辦好，為未婚人士搭建一個(gè)良好的交友平臺(tái)營造一個(gè)良好的氛圍，著力解決社會(huì)各界普通關(guān)注的單身男女婚戀難問題，過一個(gè)祥和溫馨的歡樂春節(jié)，因此我們將不懈努力，為大家提供更多更好的服務(wù)!歡迎社會(huì)各界的單身男女踴躍報(bào)名。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx道觀河鄂東xx戶外野戰(zhàn)拓展基地。
主辦單位：_____。
活動(dòng)時(shí)間：201x年正月初三--初十日。
報(bào)名地點(diǎn)：_____。
網(wǎng)站支持：陽邏信息港、陽邏在線、新洲人論壇、豹行戶外。
活動(dòng)行程：
8：00時(shí)新洲車站集合出發(fā)，前往鄂東黃家龍戶外野戰(zhàn)拓展基地;。
8:30時(shí)進(jìn)入黃家龍進(jìn)行破冰游戲;。
9:00時(shí)進(jìn)行信任背摔活動(dòng);。
10：00時(shí)進(jìn)行穿越生死電網(wǎng)活動(dòng);。
11:30時(shí)農(nóng)家中餐;。
12:30時(shí)進(jìn)行真人cs野戰(zhàn)活動(dòng);。
14:30時(shí)進(jìn)行自由活動(dòng)(登山、穿越);。
17:00時(shí)結(jié)束活動(dòng)，返回新洲。
費(fèi)用：180元每人。
交通：武漢-新洲黃家龍往返。
拓展野戰(zhàn)：教練、裝備費(fèi)用。
用餐：一中餐(農(nóng)家樂餐)。
要求：1、每次活動(dòng)人數(shù)不能低于30人;。
2、相互尊重、團(tuán)結(jié)友愛;。
3、服從組織安排;。
4、不帶火種上山，注意環(huán)保，不丟拋垃圾，所有垃圾必須帶走;。
5、自備1-2個(gè)節(jié)目，主動(dòng)展示你的優(yōu)點(diǎn);。
6、帶好開心快樂，找好你的另一半!
篇二：
紅木活動(dòng)策劃方案篇十六
根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于組織開展全國第四屆中小學(xué)生藝術(shù)展演上海市活動(dòng)的通知》精神，在國家大力推進(jìn)素質(zhì)教育的方針下，以開展世博為契機(jī)，展現(xiàn)我校學(xué)生熱愛生活，勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，樂觀向上的良好風(fēng)貌，提高學(xué)校的藝術(shù)教育水平。
進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的全面健康發(fā)展，展示學(xué)生藝術(shù)才華，給學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)，充分發(fā)揮藝術(shù)教育的育人功能，培養(yǎng)小學(xué)生健康良好的審美情趣與藝術(shù)修養(yǎng)，激發(fā)其對藝術(shù)的興趣和愛好。對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義和社會(huì)主義教育，體現(xiàn)小學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，提高綜合素質(zhì)，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，得到全面和諧發(fā)展。特舉辦第二屆“校園文化藝術(shù)節(jié)”。
校文化藝術(shù)節(jié)以“藍(lán)天下至愛、展你我才藝”為主題，充分展現(xiàn)我校師生積極向上良好的精神風(fēng)貌和學(xué)生健康快樂的童真學(xué)習(xí)生活。是時(shí)代特征校園特色學(xué)生特點(diǎn)，要堅(jiān)持先進(jìn)文化導(dǎo)向，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的和諧統(tǒng)一。
1、以班級為單位，班主任負(fù)責(zé)制，在確保安全的前提下，有序的排練。
2、選送的節(jié)目內(nèi)容健康向上、活潑，符合時(shí)代主旋律，形式多樣、反映學(xué)生學(xué)習(xí)生活，體現(xiàn)創(chuàng)新向上、奮發(fā)勵(lì)志，具有藝術(shù)性、觀賞性、趣味性、思想性的節(jié)目。
3、各班每個(gè)節(jié)目需有負(fù)責(zé)人，檢查節(jié)目的排練情況。
4、各班于5月26日前把節(jié)目報(bào)到校藝教組，5月28日校藝教組選定節(jié)目并指導(dǎo)。
5、5月31日進(jìn)行上選節(jié)目的彩排。
1、以班級為單位自由選擇活動(dòng)節(jié)目，以合唱、獨(dú)唱、重唱、舞蹈、相聲、小品、課本劇、配樂詩朗誦、模特、魔術(shù)、繪畫等形試為主，準(zhǔn)備節(jié)目的數(shù)量1-2個(gè)。
2、第一樂章：“和諧校園、有你有我”
第二樂章：“唱響童年、激情六月”
第三樂章：“歡度世博、傳承文化”
全校師生
xx年6月1日上午8：30—11：00
組長：李波
副組長：龔偉杰
藝術(shù)顧問：李波、龔偉杰、朱彪
藝術(shù)總監(jiān)：李景菊
藝術(shù)策劃：黃先國、羅小敏
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：李景菊、朱彪、張竣李家玲、孟杰、趙碧華
化妝師：李家玲、趙碧華、羅小敏
攝影師：張竣龔雪、許紅軍
現(xiàn)場協(xié)調(diào)：魏濤、孟杰
音響師：曹西俊
舞臺(tái)監(jiān)督：羅小敏
服裝設(shè)計(jì)：各班班主任
主持人：周仁友、王曉倩
評委：朱彪、張立華、林高山、李家玲
我校在遇見突發(fā)事件時(shí)，積極采取了一些應(yīng)對措施：
1、如天氣有變，改日舉行。（具體時(shí)間另行通知）
2、第一時(shí)間學(xué)校通知各班班主任及學(xué)生使之做到有準(zhǔn)備。
3、遇到特殊情況，校及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
1、升國旗，奏國歌儀式，全體師生齊唱國歌。
2、全體學(xué)生唱少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌。
3、校長致詞。
4、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員致詞。
5、少先隊(duì)代表講話。
6、校長宣布第二屆校藝術(shù)節(jié)開幕。
7、展演開始。
1、活動(dòng)前班主任向?qū)W生宣講活動(dòng)注意事項(xiàng)，展演結(jié)束后，各班搞好衛(wèi)生工作。
2、參加節(jié)目的同學(xué)要自覺遵守活動(dòng)現(xiàn)場秩序。
3、各班班主任帶領(lǐng)好學(xué)生坐在指定的位置。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十七
家庭燒烤和紅白葡萄酒―順便……買條金魚送給她吧，挑個(gè)漂亮的魚缸，七個(gè)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案，你是哪一派呢？。
拿出一些錢，跟她一起給自己和她母親買一些她們最愛吃的東西，各自提回家，出來后，再買兩張電影票，買點(diǎn)零食?？赐?、吃完各自回家，心里也踏實(shí)。
拍照，是一定要的，自己買菜在家做飯，很溫馨，可以相擁到外面去感受一下平安夜的氣氛……總之只要兩個(gè)人在一起，怎么樣過都是幸福快樂，買三朵玫瑰送給她，一起去吃頓好吃的。
用煙花在雪地里放一圈或組成圖形或字，然后與她在中心仰望這片燦爛!
留在家里，打開音樂，大放節(jié)日歌，如果有紅酒就倒兩杯，沒有就用白開水，互相舉杯慶祝，祝對方快樂健康。
花幾十塊錢，買50個(gè)氫氣球，把家的屋頂全部飄滿，然后，再買幾個(gè)彩燈，吊在氣球下邊，有點(diǎn)節(jié)日氛圍，再就是買些女友愛吃的小零食，等女友回來關(guān)了燈，只開幾個(gè)彩燈，來個(gè)浪漫大餐，然后給她說愛的宣言。
紅木活動(dòng)策劃方案篇十八
1.活動(dòng)主題：
構(gòu)建和諧社區(qū)共創(chuàng)溫馨家園——金牛小區(qū)慶國慶健身聯(lián)誼活動(dòng)。以聯(lián)絡(luò)物業(yè)公司與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以豐富社區(qū)精神文明建設(shè)，營造一個(gè)歡樂、祥和的國慶節(jié)社區(qū)氛圍，創(chuàng)建昆明最具文化內(nèi)涵的新型品牌社區(qū)為目標(biāo)!
2.活動(dòng)目的：
樹立小區(qū)的品牌文化，培養(yǎng)業(yè)主熱愛自己社區(qū)的情感;加強(qiáng)各方溝通，提高業(yè)主滿意度，穩(wěn)固與彰顯物業(yè)公司在業(yè)主心目中的地位;回饋業(yè)主，報(bào)答社會(huì)，提高佳園物業(yè)公司、金牛小區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3.主辦單位：
佳園物業(yè)金牛服務(wù)中心
4.協(xié)辦單位：
維尼國際健身俱樂部
五維太極養(yǎng)生研究所
金牛武警中隊(duì)
5.活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日(周日)19:30~21:30，活動(dòng)當(dāng)天早上10:00維尼健身相關(guān)人員進(jìn)入小區(qū)布置活動(dòng)現(xiàn)場并開展宣傳活動(dòng)。
6.活動(dòng)地點(diǎn)及主要內(nèi)容：活動(dòng)在金牛小區(qū)內(nèi)小廣場舉行，主要內(nèi)容以健身項(xiàng)目表演、業(yè)主現(xiàn)場身體測試、集體健身操(舞)表演以及互動(dòng)游戲形式為主，節(jié)目之間穿插幾個(gè)物管小常識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，充分調(diào)動(dòng)業(yè)主參與活動(dòng)積極性，為日后小區(qū)物業(yè)服務(wù)起到先導(dǎo)宣傳作用，最后以抽獎(jiǎng)形式抽出業(yè)主大獎(jiǎng)。
7.活動(dòng)對象：金牛小區(qū)全體業(yè)主
8.現(xiàn)場布置：活動(dòng)舞臺(tái)鋪紅地毯、背景板懸掛電腦噴繪主題畫面、音響設(shè)施安裝及調(diào)試?，F(xiàn)場布置由維尼負(fù)責(zé)、物業(yè)公司提供場地、電源、燈光及其他必要的協(xié)助。
9.小區(qū)內(nèi)醒目位置提前5天懸掛活動(dòng)宣傳橫幅。宣傳工作務(wù)必做到位，及時(shí)將活動(dòng)通知到小區(qū)業(yè)主，確保參與人數(shù)達(dá)到一定的規(guī)模。宣傳工作由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
10.物業(yè)公司提前5天通知業(yè)主活動(dòng)信息，請業(yè)主到物業(yè)公司報(bào)名參加表演，希望參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的業(yè)主需留下手機(jī)號(hào)，作為抽獎(jiǎng)憑據(jù)。
1.主持人宣布活動(dòng)開始并介紹活動(dòng)主要內(nèi)容
2.維尼健身開場表演：搏擊操
3.物管小常識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，由還原生活館提供獎(jiǎng)品
4.五維太極少兒拉丁舞表演
5.維尼健身瑜伽表演
6.維尼健身傣族舞表演
紅木活動(dòng)策劃方案篇十九
——20xx中國（西安）首屆佛教文化博覽會(huì)禪宗音樂大典
舞臺(tái)主背景設(shè)計(jì)——建議舞臺(tái)背景全部為led屏顯示，演出時(shí)配以不同畫面。
安·禪味》、《盛世和諧·禪頌》、《助力圓夢·禪韻》四個(gè)篇章，通過佛法大
師的現(xiàn)場唱頌、春夏秋冬的景觀變化、直指心性的佛門樂音引導(dǎo)觀眾領(lǐng)略天籟禪韻。
主辦單位：陜西省佛教協(xié)會(huì)
地 點(diǎn)：西安綠地筆克國際會(huì)展中心1號(hào)大廳
禪樂演職人員
參觀盛會(huì)人員
陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái) 華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào) 大秦網(wǎng)、佛教網(wǎng)
場地包裝：
舞臺(tái)包裝——
舞臺(tái)主背景設(shè)計(jì)(最終設(shè)計(jì)為照片形式在led中播放)
1號(hào)廳包裝——
1、 1號(hào)廳外設(shè)簽到臺(tái)，并置簽到用品（金筆、簽到簿）一套（配志愿者若
干）
2、1號(hào)廳簽到臺(tái)旁邊設(shè)計(jì)背景展板（展板主要設(shè)計(jì)為某個(gè)圖案，便于大家簽字或按手?。?BR> 3、1號(hào)廳內(nèi)懸掛1cm*80cm(尺寸不確定)橫幅，或佛教特殊彩旗。 4、1號(hào)廳前排觀眾席安置4個(gè)圓桌：擺放花瓶（觀音凈瓶最好），佛教清茶一套供各位嘉賓品鑒。（需陪禮儀人員斟茶）
5、1號(hào)廳剩余觀眾席均安排“蒲團(tuán)”供各位團(tuán)坐欣賞禪樂演出。
——20xx中國（西安）首屆佛教文化博覽會(huì)禪宗音樂大典
第一樂章：《絲路駝鐺·禪境》
節(jié)目：歌曲《三寶歌》
（三寶是佛教的教法和證法的核心。簡單的說，三寶是指佛寶、法寶、僧寶。佛寶，是指已經(jīng)成就圓滿佛道的一切諸佛。法寶，即諸佛的教法。僧寶，即依諸佛教法如實(shí)修行的出家沙門。）
紅木活動(dòng)策劃方案篇二十
1、促進(jìn)教師積極進(jìn)取、形成教師之間互相學(xué)習(xí)、和諧競爭的良好氛圍。
2、為各位教師提供展示的平臺(tái)，
更有利于選拔人材。
全體教師
1、形體
2、成品舞
四、節(jié)目形式：單人、雙人、三人均可
1、服裝整潔、儀表端莊
2、舞姿優(yōu)美、動(dòng)作準(zhǔn)確到位、基本功雜實(shí)。
3、表演情感真實(shí)豐富，對音樂的理解準(zhǔn)確，動(dòng)作吻合音樂的旋律。
4、舞蹈整體編排具有合理性、連貫性、完整性。
1、上報(bào)節(jié)目：
節(jié)目名稱、表演人員。
2、抽簽
20xx年3月1日晚上6：30一樓大廳。
一、二、三等獎(jiǎng)各1名