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2023年個人計劃書范文 篇1
一、自我分析
1、個人優(yōu)勢分析：
1、從事教學工作以來，我一直從事語文教學工作。為更好完成教學，我練就一手規(guī)范工整的字，一口字正腔圓的普通話，依照課標的指示，把1－6年級的語文教材通讀一遍，并重點研讀低段教材，使教學的開展更游刃有余。工作之余我不斷學習，提升自身素養(yǎng)，并取得漢語言本科學歷。此外，我一直積極參與學校的各項教學研究，曾參加多次課題研究，并在市、縣評比中獲獎。
2、課堂教學嚴謹而又不失活潑，擅長借助多媒體、教師自身的表情動作及情緒感染來調動學生的積極性，幫助學生在愉快高效的課堂氛圍中習得語言文字的運用能力。
2、個人不足剖析：
1、在繁忙的工作中容易產生浮躁，對于一些課堂突發(fā)事件應變能力不夠強。
2、隨著對教學理念的深入學習和認識，發(fā)現在實際教學中我存在的最大不足之處是缺少對日常教學的深刻反思，偶爾有一些教學方面的想法，不能細致深入地研究下去，不能很好地用理論進行闡述，成為工作上的一大憾事，也是自身進一步提升、發(fā)展的短板。在今后的工作中將重點在這方面努力，使自己成為一個研究型的教師。
3、對課堂中發(fā)現的問題沒有及時記錄，積累，爭取在今后做一個善于反思、善于積累的教師。
4、認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，教科研方面還有待于進一步加強。
二、三年發(fā)展自我規(guī)劃
立足“用活新教材，實踐新理念?！绷η蠼虒W更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量。具有現代的教育科研觀，充分認識教育科研的地位和作用，把教育理論的實踐、教育科研過程的結果統(tǒng)一起來，自覺地在教育教學實踐中進行研究。參與教改與教育科研，努力尋求科學的教育方法，同時在教育活動中不斷的完善自己，善于在自己的教育教學實踐中發(fā)現問題，探究問題，形成課題，設計課題，實施課題，并在其研究中不斷反思，不斷總結，形成成果和獨特的教育教學風格，使自己成為“科研型”教師。
三、具體目標
1、學期改進目標：力求自己由經驗型教師向專業(yè)型、研究型教師轉變。
階段性目標：
第一階段
以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變，更新知識，力爭成為具有較高科研能力、專項特長突出、能夠適應小學教學發(fā)展需要的青年骨干教師的水平。
第二階段
深入教學領域的研究，多向有經驗的教師請教同伴互動，探討交流，使自己成為研究型的教師。不斷反思總結提煉自己的教學經驗，認真撰寫教學反思、論文，爭取在高層次刊物發(fā)表。
第三階段
在教學中不斷優(yōu)化課堂教學，充分體現以學生為主體的課堂教學，從而提高教學效率。積極主動進行教學研究，有自己的教學課題，并把課題不斷改進，增強課題的研究價值。
2、改進提升策略：
（1）加強學習，努力提高教學理論水平。
充分利用網絡資源，查找資料。加強聽課學習，學會客觀地評價一堂課。及時總結教學經驗，寫教學隨感。
（2）優(yōu)化課堂教學，提高教學質量。
克服教學隨意性，防止要求過高或過低的現象。注意教學節(jié)奏的控制和教學速度的調節(jié)，靈活應用各種先進的教學方法，實現教學方法“一主多輔”。在實踐中認真研討新的課堂結構，克服教學的單一和程式化。
（3）做好教學反思，不斷總結提高。
把在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。
2023年個人計劃書范文 篇2
一、發(fā)展目標
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質并非與生俱來，而是通過接受學校教育、繼續(xù)教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。通過自己的努力，力爭步入道外區(qū)骨干教師的行列。
二、具體實施方案
1.“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用?！皩W為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創(chuàng)造，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。
2.促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學新理念。
(1)發(fā)展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的?？傊?，個人應該成為自己發(fā)展和學習的主體、主人。
(2)發(fā)展和學習應該是可持續(xù)的和長期的。要認識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學習不可能是一次性的，應該做好長期的規(guī)劃和心理準備。
(3)學習和發(fā)展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。
3.提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作：學習專業(yè)知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發(fā)學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創(chuàng)新。
學習是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學自我提升的需要?！皣乐敽V學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務學習和繼續(xù)教育，才能經受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現自己人生價值。
2023年個人計劃書范文 篇3
一、指導思想
依據名師工作室實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員的義務，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身本事和專業(yè)素養(yǎng)。
二、發(fā)展狀況自我分析
作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習理解新事物的本事，更容易接近學生;有一些課堂教學心得的積累，掌握了激發(fā)學生興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是缺乏耐心，學生基礎差，如何使教學效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強理念與實踐相結合的探索。
三、發(fā)展具體規(guī)劃
1、加強學習。有這樣一句話：“活到老，學到老”。告誡人們活著就要學習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統(tǒng)的閱讀學習，對書中的提議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每一天提高一點點。每一天想到一點點;每一天學到一點點;每一天領悟一點點;每一天反思一點點;每一天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹立風格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學反思。加強“設疑導學”教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經驗，努力構成自我獨特的教學風格。
4、撰寫論文。經過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和本事。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，趣味的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
以上是我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自我，在名師工作室同仁們的幫忙下，取得更大的提高!
2023年個人計劃書范文 篇4
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)CTM戰(zhàn)略、生產、銷售、技術轉讓。本公司以現代中醫(yī)藥人才、現代制藥技術作為商業(yè)化運作的基礎。
第一部分代理
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為第一選擇。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱第二選擇。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關鍵。稱第三選擇。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式
一、產品定價及費用安排
1、定價每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商傭金：基礎部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務員獎勵：買二贈一(33%)
4、總經銷費用(含培訓、差旅、破損、侵害等)8%
5、稅負約9元占12%。
6、運費0.5%
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%
二、代理商運作：
1、只設一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內銷售。
2、第一次代理費2萬元。其中1.5萬元購買茶品，代理費中剩余0.5萬元作押金。收取品質維護費1000元/兩年，每月50元
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代理費中剩余2500.00元作押金，但是前提條件為30天內銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)
4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現金或獲取茶品)第一合同年限內均為此種壓批結算購貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結算或壓批結算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現有本茶品的假冒偽劣出現有權向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據查繳的結果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現諸多不良后果責任自負，與甲方無關。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：代理商的業(yè)務員人數20人以上，甲方可上門培訓，業(yè)務員人數少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式
這里應分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數個連鎖系統(tǒng)內銷售的代理商)
1、基本參照第一選擇執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產等項目的進行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進行銷售)
1、參照第三選擇進行。
2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網。
第三選擇：地區(qū)性大代理
為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強。如北京地區(qū)代理：
一、產品定價及費用安排
1、建議定價每盒75.00元
2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標。
3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結算價格RMB22.70
二、代理商運作：
1、乙方自定代理級別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內銷售;不續(xù)簽合同。
2、代理費另行商議。
3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。
4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。
5、代理商發(fā)現有本茶品的假冒偽劣出現有權向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據查繳的結果金額給與1%的獎勵。
6、代理商及其所屬業(yè)務員需要特別謹記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現諸多不良后果責任自負，與甲方無關。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：進行光盤培訓或熱線培訓。
第二部分培訓要領與實施要領
一、培訓的目的，
1、提高銷售人員的基礎知識到一定水平，擴展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎。
2、對產品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務于客戶。
3、避讓風險(包括人身健康風險、政策和商業(yè)風險)，避免公司與個人的損失。術數于心，與時皆行。
*解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應立足長遠而獲得最大利益。
4、了解今后的技術發(fā)展方向和新產品的技術特點。
5、了解自學習的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓的方式：
(一)專業(yè)知識培訓
1、人數少的情況下:
1)CD培訓。
2)遠程內部熱線咨詢。
2、人數多的情況下：
1)集中培訓。
2)CD、PowerPoint、講解、問答。
3、隨產品賦予產品說明，終端用戶和業(yè)務員都易理解。
1)文字使用說明+圖形。
2)健康建議。
(二)實戰(zhàn)應答培訓。
1)打好基礎，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進取。
(三)商業(yè)運作內容由代理商根據自身系統(tǒng)安排。
三、培訓效果與業(yè)務水平的檢驗。
1、能否正確和準確地回答客戶提出的問題。
2、回答有內涵，不虛偽。
3、思路廣，調理清晰。
4、術語通俗化，俗語科學化。
5、順理成章，銷售過程簡明。
6、咨詢不間斷，售后有服務。
四、內容編制。
1)根據以上三大點編制培訓內容，一開始就基本滿足銷售的需要。
2)剛剛開辦，內容明確、直接、易改進。
3)目前公司基礎薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫兩大內容：教案和CD，CD是教案的具體化。
5問題解析用茶策略注意事項禁忌。環(huán)境/社會關系/起居改變習慣，起居有常，不嗜煙酒
2)產生原因改善方針工作學習合理安排
總原則心情愉快+體育運動
防重于治
2023年個人計劃書范文 篇5
一、獸藥在中國的市場分析
一、當前獸藥行業(yè)的發(fā)展現狀
(一)獸藥企業(yè)基礎差、規(guī)模小，競爭日趨激烈
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產品用藥10億元。
目前全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1527家，年產值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數量再次極度擴張，產能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數量或產能，但規(guī)?；形葱纬?。
(二)產品嚴重同質化，研發(fā)能力不足
長期以來，大多數獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產企業(yè)不足10%，我國20xx版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產。大多數獸藥生產企業(yè)的產品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產、惡性競爭現象普遍，新產品比例很少。
國內新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據統(tǒng)計，自20xx年至今，農業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。我國產品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內，目前只有1∶2~3。國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔心知識產權保護成為一句空話，短期內被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至20xx年底，已有89個國外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經超30億元，數目眾多的國
內企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場搏殺。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數量的不斷擴張導致就業(yè)市場需大于供的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當的用人制度再度催化了從業(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。另外，據有關監(jiān)督檢驗數據表明，最近幾年獸藥生產環(huán)節(jié)產品質量明顯好轉，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢
1.隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數量將會減少
隨著《中華人民共和國農產品質量法》等有關法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府負總責、企業(yè)是第一責任人的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門
出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產、經營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥GMP驗收將進一步規(guī)范獸藥生產，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經營市場，同時標準化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質化產品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2.兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)?；?、國際化方向發(fā)展
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。
3.科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關鍵
反思過去的失與得，產品多元化策略和新產品研發(fā)成為企業(yè)關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現為強大的產品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經驗，爭取政府支持，研制新產品是贏得競爭的關鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大
在國外許多發(fā)達國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認可，所以寵物的飼養(yǎng)數量將逐年上升。近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。在中國的一些發(fā)達城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經高速發(fā)展。因此，寵物用藥在獸藥生產中的
比重將越來越大。同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現，給人類的健康構成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠
目前中國的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數生產廠家都是基本上符合產品的劑型齊全，品種數量多的標準，產品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產品的研發(fā)，這就導致在市場上流通的產品在結構、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。在市場上流
通的產品名稱，功效同質化現象嚴重。導致目前中國市場上獸藥產品數量繁多，但沒有突出的品牌產品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設薄弱，在產品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產品與企業(yè)?，F在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產品，注重誠信，安全，注重科技才能在市場立足。因此，產品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。
3、國外產品在中國市場的比重將增大
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國GDP的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數量的需求在中國是一個龐大的數字，蘊涵的商機無窮。然而，現在中國的獸藥僅僅局限于國內的，相比之下，國外的產品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進國外的新藥物勢在必得。
二、關于國外寵物獸藥在中國的營銷方案
一)、市場分布
首先獸藥經銷商將成為終端和品牌的服務商;其次獸藥經銷商會前向一體化，成為提供初級產品、服務、回收最終產品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經銷商已經開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經營服務機構，比如做省市總代理，這部分經銷商會努力提升自身的專業(yè)技術水平，減少對廠家的依賴;第四是廠商互相滲透，經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產和銷售的關系，生產企業(yè)必須為經銷商的未來發(fā)展考慮，而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關系，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產品使用情況，比如當地流行什么樣的疾病，需要什么樣的產品，什么樣的產品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現企業(yè)和經銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現狀,我們將做出以下的營銷方案:
首先，我們的公司總部設立在上海，上海是中國經濟較發(fā)達的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經濟發(fā)達地區(qū)，如華東，華南，華中，華北
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內蒙古
華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西
華中：河南、湖北、湖南
西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆
東北：黑龍江、吉林、遼寧地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
一線市場所屬省份和城市：上海，天津，重慶，江蘇，浙江，福州，深圳，北京，武漢，大連，南昌，廣州
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川
這幾個區(qū)域是當前中國經濟較為發(fā)達的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經末梢，廠家無力完全掌控市場和經銷商，從而避免了與其他產品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發(fā)展。相對于其他城市，這些城市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。
二)、管理計劃
一)、建立品牌
我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標：從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領上海地區(qū)及其周邊省內城市的寵物行業(yè)發(fā)展。從長期看，要占領北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點
1)先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機。根據不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。
3)連續(xù)進行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散。
二)建立、管理分銷網絡
1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶
為了進入新的市場，我們會關注潛在(或當前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數據庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進行調查
為了保證調研結果的客觀性，通過本企業(yè)在當地市場上的營銷人員來開展這項工
作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產品的，客戶是如何做購買決策的，以及產品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調查
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調研。該項工作應該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴
接著，我們根據步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標
與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進貨量
和渠道成員根據銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸等)。
9、共同制定銷售和服務計劃
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務目標達成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術并商談具體的責任、關鍵控制點、費用等問題。
10、提供產品、銷售和服務方面的培訓
就銷售本企業(yè)產品的相關事項(包括產品定位、產品賣點、銷售技巧等內容)來培訓分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認計劃
完成了前面11個步驟后，已經選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。然后，把雙方的關系告知公眾。通過寫信并由企業(yè)領導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務合作伙伴。
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