計(jì)劃能夠讓我們對(duì)未來(lái)有一個(gè)清晰的規(guī)劃和展望，幫助我們更有目標(biāo)地前進(jìn)。計(jì)劃的制定應(yīng)該要符合實(shí)際情況，注重可行性和實(shí)施性。不同人的計(jì)劃方式各有不同，以下是一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)分享。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇一
根據(jù)山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)校師資及物質(zhì)條件等，活動(dòng)的內(nèi)容主要有：
1、農(nóng)業(yè)科技活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)農(nóng)、林、牧、副、漁多方面的興趣，掌握一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)，使他們具有一定的農(nóng)村實(shí)際工作的技能。諸如作物栽培、蔬菜栽培、果樹(shù)栽培、林木栽培、花卉栽培、食用菌栽培、畜禽養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、特種動(dòng)物養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、動(dòng)植物馴化、生物防治等。
2、科學(xué)小實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單生物實(shí)驗(yàn)的科研能力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和獨(dú)立工作的能力，諸如種子萌發(fā)率的測(cè)定、生長(zhǎng)素在扦插中的作用、花粉萌發(fā)觀察、蛙胚胎發(fā)育觀察、渦蟲(chóng)再生實(shí)驗(yàn)、胃液消化作用等。
3、生物資源和生態(tài)環(huán)境調(diào)查掌握生物資源和生態(tài)環(huán)境調(diào)查的方法，了解家鄉(xiāng)生物資源和生態(tài)環(huán)境及發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資源優(yōu)勢(shì)。諸如動(dòng)植物標(biāo)本采集制作、生物形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理機(jī)能及對(duì)環(huán)境適應(yīng)的觀察、生物資源和生態(tài)環(huán)境調(diào)查、害蟲(chóng)害獸和防治、益蟲(chóng)益鳥(niǎo)益獸的保護(hù)、生物資源綜合開(kāi)發(fā)利用以及科技小論文的撰寫(xiě)等。
4、調(diào)查、訪問(wèn)、參觀、遠(yuǎn)足等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)幫助學(xué)生了解鄉(xiāng)情，增進(jìn)熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，諸如人口問(wèn)題調(diào)查、糧食問(wèn)題調(diào)查、耕地問(wèn)題調(diào)查、農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)和生態(tài)村參觀、自然保護(hù)區(qū)參觀和調(diào)查等。
5、知識(shí)講座、圖片展覽、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)在課外面向全體學(xué)生的活動(dòng)，有助于豐富知識(shí)、開(kāi)闊眼界、激發(fā)興趣、提高生物學(xué)素質(zhì)，諸如生物科學(xué)與人類(lèi)生存發(fā)展的關(guān)系、鄉(xiāng)土生物資源的保護(hù)開(kāi)發(fā)利用、人口與計(jì)劃生育等知識(shí)講座、珍稀動(dòng)植物圖片展覽、生物知識(shí)競(jìng)賽等。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇二
為了貫徹實(shí)施好學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃，開(kāi)展好我班的課外活動(dòng)，致力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使本期我班的課外活動(dòng)能夠有條不紊地開(kāi)展達(dá)到預(yù)期的'目的，特制定本期的課外活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容主要含以下幾個(gè)方面：
本期我班共有學(xué)生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學(xué)生喜愛(ài)活動(dòng)，表現(xiàn)出積極、主動(dòng)的態(tài)度，并且有一定的動(dòng)手能力。
1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木的意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)環(huán)境，愛(ài)護(hù)自己生活的空間。
2、學(xué)會(huì)尊老愛(ài)幼，關(guān)心他人，獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，知道今天的幸福來(lái)之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時(shí)代信息技術(shù)的巨大作用，學(xué)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上收集各種有用的信息資料。
4、學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用從課本中所學(xué)到的知識(shí)，活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際。
5、練習(xí)說(shuō)話、寫(xiě)話，培養(yǎng)和提高學(xué)生的說(shuō)話和寫(xiě)話能力。
6.進(jìn)行充分的體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作精神。
認(rèn)真制定計(jì)劃，安排學(xué)校的部署，認(rèn)真組織每一次課外活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，動(dòng)員學(xué)生人人參加，人人有進(jìn)步，并作好每次活動(dòng)的記錄。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇三
課外音樂(lè)活動(dòng)是音樂(lè)教育中的重要的組成部分,是音樂(lè)課外教學(xué)的延伸。合唱作為一門(mén)高雅的藝術(shù),被廣人民群眾喜愛(ài)并可直接參與的群眾性藝術(shù)形式。它豐富學(xué)生校園文化生活,啟發(fā)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣,培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)審美能力,藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力,并有助于青少年美化心靈,擴(kuò)大知識(shí)視野,陶冶情操和身心健康發(fā)展。
1、培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)興趣和良好的音樂(lè)素養(yǎng)。
2、通過(guò)不同的發(fā)聲訓(xùn)練來(lái)規(guī)范學(xué)生的聲音。
3、通過(guò)鼓號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練,使鼓號(hào)隊(duì)的全體成員都能產(chǎn)生一種自豪感、集體榮譽(yù)感。
4、展現(xiàn)我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。
1、保證訓(xùn)練時(shí)間、保證人員到位;。
2、采取老隊(duì)員帶新隊(duì)員,小組與全體相結(jié)合訓(xùn)練的模式;。
3、訓(xùn)練學(xué)生節(jié)奏感,使學(xué)生體態(tài)、動(dòng)作協(xié)調(diào)優(yōu)美。
4、豐富學(xué)生的想象力,對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感教育,提高音樂(lè)表現(xiàn)力,促進(jìn)創(chuàng)造性的發(fā)揮。
5、樹(shù)立精品意識(shí),爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持,做好安全工作。
1、教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動(dòng),要求知識(shí)通俗易懂并有一定的興趣性。
2、學(xué)生不得曠課,學(xué)生認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。
3、學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合,以便使音樂(lè)興趣活動(dòng)小組開(kāi)展的具有生動(dòng)性、活潑性。
具體工作措施:。
1、音樂(lè)活動(dòng)課,做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時(shí)間、定地點(diǎn),發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特色,以此推動(dòng)學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)的全面發(fā)展。
2、完成音樂(lè)課堂教學(xué)的同時(shí),不斷擴(kuò)大學(xué)生的音樂(lè)視野,豐富學(xué)生的精神生活,進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂(lè)興趣,使他們學(xué)有所長(zhǎng),培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。
3、常督促學(xué)生完成一些學(xué)習(xí)音樂(lè)的好習(xí)慣,并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。
4、對(duì)小組的課程做出規(guī)范,以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)音樂(lè)能力為主要內(nèi)容,不讓學(xué)生放人自由。
5、培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng),并在一定的時(shí)間讓他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng),鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇四
班級(jí)課外活動(dòng)既可以充分發(fā)揮老師們的特長(zhǎng)，建立各種興趣小組，給學(xué)生創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)，發(fā)掘他們的潛力，展現(xiàn)他們獨(dú)特的天賦，使個(gè)性的發(fā)展豐富多彩。又可以充分利用大眾傳媒，把最新的信息引入到學(xué)生的認(rèn)識(shí)范圍之中，使學(xué)生們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)更貼近現(xiàn)實(shí)生活，更能體現(xiàn)時(shí)代精神。
為了活躍校園文化生活，發(fā)展學(xué)生的愛(ài)好、興趣、特長(zhǎng)，也為了培養(yǎng)開(kāi)拓型人才，本學(xué)期計(jì)劃積極開(kāi)展課外文藝體育活動(dòng)。
首先，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生社會(huì)化。課外活動(dòng)由于強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主參與、自愿組合，充分發(fā)揮了學(xué)生的個(gè)性。
其次，促使學(xué)生在社會(huì)化過(guò)程中個(gè)性化。課外活動(dòng)恰好能夠在促進(jìn)個(gè)體社會(huì)化的過(guò)程最大限度的滿(mǎn)足個(gè)體在個(gè)性化方面的需要。
根據(jù)我班的實(shí)際情況，本著“活動(dòng)應(yīng)豐富多彩，富有吸引力；充分發(fā)揮學(xué)生的積極主動(dòng)性；課堂教學(xué)和課外活動(dòng)互相配合，互相促進(jìn)；符合學(xué)生的年齡特征，照顧學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)；因地、因校制宜”的五大原則。課程設(shè)置如下：
1、過(guò)障礙賽跑
2、走過(guò)獨(dú)木橋
3、雙人背球跑
4、舞蹈興趣小組
5、鋼琴興趣小組
6、少兒合唱團(tuán)
7、書(shū)法、繪畫(huà)小組
通過(guò)以上藝體活動(dòng)豐富學(xué)生的課余生活，使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)校是一個(gè)豐富多彩，而又能學(xué)到知識(shí)的地方。積極全面推進(jìn)素質(zhì)教育，讓每一個(gè)學(xué)生全面發(fā)展。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇五
在開(kāi)設(shè)信息技術(shù)必修課的同時(shí)，更應(yīng)開(kāi)展豐富多彩的課外興趣小組活動(dòng)。用計(jì)算機(jī)處理信息是二十一世紀(jì)的公民應(yīng)具有的基本技能之一已成為人類(lèi)的共識(shí)。因此，在中小學(xué)信息技術(shù)學(xué)習(xí)中會(huì)涌現(xiàn)出許多學(xué)生計(jì)算機(jī)愛(ài)好者，這些學(xué)生不滿(mǎn)足課堂所學(xué)，對(duì)計(jì)算機(jī)的許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和應(yīng)用技術(shù)表現(xiàn)出濃厚的興趣?；诖?，學(xué)校、教師、應(yīng)通過(guò)有組織、有計(jì)劃的課外實(shí)踐活動(dòng)對(duì)這些學(xué)生的愛(ài)好給予保護(hù)、培養(yǎng)和正確引導(dǎo)，以保證學(xué)生在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上學(xué)有所長(zhǎng)。因此，根據(jù)信息技術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)及社會(huì)發(fā)展的需要，我校也開(kāi)設(shè)了信息技術(shù)興趣活動(dòng)小組，(主要是電腦制作活動(dòng)興趣小組)并且從三年級(jí)開(kāi)始開(kāi)設(shè)。
1、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的感性認(rèn)識(shí)，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計(jì)算機(jī)的興趣和意識(shí)。為了特長(zhǎng)生的進(jìn)一步發(fā)展，為了讓精英教育促進(jìn)大眾教育。挖掘有興趣的同學(xué)進(jìn)一步提升信息技術(shù)應(yīng)用能力和信息素養(yǎng)。
2、養(yǎng)成良好的計(jì)算機(jī)使用習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣，增進(jìn)學(xué)生的信息素養(yǎng)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力，提高學(xué)生利用信息技術(shù)開(kāi)展綜合學(xué)習(xí)的能力。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并掌握一些學(xué)習(xí)方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自覺(jué)性，鼓勵(lì)學(xué)生之間相互交流，進(jìn)行某些創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
4、結(jié)合信息技術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的科學(xué)觀、人生觀和世界觀。對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)技術(shù)普及教育，深化教育改革，提高對(duì)信息技術(shù)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，并為課堂教學(xué)服務(wù)。
1、主要采取課堂教師授課方式、學(xué)生自學(xué)方式和動(dòng)手操作三種方式進(jìn)入學(xué)習(xí)，適當(dāng)進(jìn)行一些小競(jìng)賽及課堂評(píng)價(jià)的方式進(jìn)行教學(xué)。其中學(xué)生自學(xué)和動(dòng)手是最主要的。
2、布置開(kāi)放式任務(wù)，讓學(xué)生在完成中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。
1、海報(bào)宣傳，組織學(xué)生報(bào)名參加電腦制作興趣小組。要求：
(1)、對(duì)電腦感興趣;
(2)、家里有電腦或?qū)﹄娔X基本操作比較熟練
2、組織學(xué)生報(bào)名，分程序設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、電腦動(dòng)畫(huà)、電腦繪畫(huà)、電子報(bào)刊
4、電腦動(dòng)畫(huà)介紹
5、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)入門(mén)培訓(xùn)
6、電子報(bào)刊入門(mén)培訓(xùn)
7、電腦繪畫(huà)入門(mén)培訓(xùn)
8、電腦動(dòng)畫(huà)輔導(dǎo)(針對(duì)作品內(nèi)容)
9、網(wǎng)頁(yè)輔導(dǎo)(針對(duì)作品內(nèi)容)
10、電子報(bào)刊輔導(dǎo)(針對(duì)作品內(nèi)容
11、電腦繪畫(huà)輔導(dǎo)(針對(duì)作品內(nèi)容)
12、各作品集中分類(lèi)輔導(dǎo)
1、上機(jī)培訓(xùn)，比如windows操作系統(tǒng)安裝與維護(hù)，網(wǎng)站制作與維護(hù)，幻燈品作品制作，電腦繪畫(huà)，文字錄入技巧等。
2、電腦作品展示，比如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，電腦繪畫(huà)，文字錄入比賽，幻燈片創(chuàng)作比賽等。
每周二中午課外活動(dòng)時(shí)間
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇六
任務(wù)和目標(biāo):。
各班學(xué)生經(jīng)常參加課外文體活動(dòng)的在校學(xué)生人數(shù)達(dá)到學(xué)生總數(shù)的90%以上,基本形成具有各自特色的課外文體活動(dòng),逐步推進(jìn)學(xué)生課外文體活動(dòng)的全面開(kāi)展。在繼續(xù)完善大課間活動(dòng)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,提高工作水平,使全校經(jīng)常參加文體活動(dòng)的在校學(xué)生總數(shù)達(dá)到95%以上。
1、堅(jiān)持教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課外文體活動(dòng)要堅(jiān)持育人的宗旨,遵循教育規(guī)律和小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn),寓學(xué)于樂(lè),寓煉于樂(lè)。
2、堅(jiān)持全面性原則。課外文體活動(dòng)的內(nèi)容與形式要豐富多彩,能夠滿(mǎn)足不同特長(zhǎng)、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要,促進(jìn)小學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高,并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上的良性發(fā)展的局面。
3、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合的原則。在組織學(xué)生參加課外文體活動(dòng)的過(guò)程中,教師的鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的,同時(shí)要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán),在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的良好環(huán)境和氛圍。
4、堅(jiān)持校內(nèi)與校外相結(jié)合的原則。應(yīng)以校內(nèi)教育為主陣地,充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能,促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合,密切配合家庭和社區(qū)教育,努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
5、堅(jiān)持安全第一原則。在課外文體活動(dòng)的組織與實(shí)踐過(guò)程中,要加強(qiáng)安全教育,要制定出安全措施,避免和防止意外事故的發(fā)生。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇七
堅(jiān)持以鄧小平“三個(gè)面向”，“三個(gè)代表”的重要思想和黨的“xx大”會(huì)議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針政策，堅(jiān)持以活動(dòng)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)為重點(diǎn)，深化新一輪課程改革，全面提高育人水平，努力形成學(xué)校特色。
二、工作目標(biāo)。
加強(qiáng)活動(dòng)課管理工作力度，優(yōu)化活動(dòng)課教學(xué)過(guò)程，豐富活動(dòng)課內(nèi)容，建立健全學(xué)?；顒?dòng)課課程體系，向管理要質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，愛(ài)好及特長(zhǎng)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使之逐步形成良好的個(gè)性品質(zhì)。
三、具體活動(dòng)內(nèi)容。
1、學(xué)科活動(dòng)。
為全面實(shí)施新一輪課程改革，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)要求及我校的實(shí)際情況，我校將結(jié)合語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科積極開(kāi)展學(xué)科活動(dòng)課及口語(yǔ)交際課，注重知識(shí)的拓展，延伸及運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維及口語(yǔ)表達(dá)能力等。
2、特長(zhǎng)班活動(dòng)。
根據(jù)我?，F(xiàn)有的師資水平及學(xué)生的興趣愛(ài)好，我校將成立以聲樂(lè)、器樂(lè)、籃球、排球、英語(yǔ)、科學(xué)、圖書(shū)、繪畫(huà)等為內(nèi)容的特長(zhǎng)班活動(dòng)小組，采取“英才”教育的方式，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)好，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、綜合實(shí)踐活動(dòng)。
根據(jù)綜合實(shí)踐活動(dòng)這一課程形態(tài)的目標(biāo)特點(diǎn)及我校實(shí)際情況，我校準(zhǔn)備從家鄉(xiāng)風(fēng)貌、兒童生活、社區(qū)生活等幾方面選取課題，開(kāi)展具體的實(shí)踐探究活動(dòng)。
四、具體措施。
1、學(xué)科活動(dòng)及口語(yǔ)交際課實(shí)行平行班教師分科教學(xué)，任課教師要在各司其職的基礎(chǔ)上，不忘團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步提高活動(dòng)課的教學(xué)質(zhì)量。
2、各科活動(dòng)課教師要在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，制定切實(shí)可行的活動(dòng)課計(jì)劃，并做到提前一周備課，活動(dòng)內(nèi)容系統(tǒng)化，活動(dòng)目標(biāo)明確。
3、堅(jiān)持以人為本，因材施教，努力使不同的學(xué)生得到不同程度的發(fā)展與提高。
4、各任課教師要認(rèn)真按課表上課，不得遲進(jìn)課堂，中間外出，隨便下課，確?；顒?dòng)課的時(shí)間與活動(dòng)課質(zhì)量。
5、校領(lǐng)導(dǎo)將加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)課的常規(guī)檢查與指導(dǎo)，并經(jīng)常深入課堂進(jìn)行指導(dǎo)性聽(tīng)課，全面提高活動(dòng)課教學(xué)質(zhì)量。
6、積極開(kāi)展學(xué)生活動(dòng)課成果評(píng)比活動(dòng)，及校內(nèi)吉尼斯活動(dòng)，積極為學(xué)生搭建展示自己才華的平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的進(jìn)取意識(shí)。
7、綜合實(shí)踐活動(dòng)教師采取“一人負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的原則，且課時(shí)安排實(shí)行彈性課時(shí)制，即綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間根據(jù)需要，靈活安排，做到集中與分散使用相結(jié)合。
8、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育理念及綜合實(shí)踐理論的書(shū)籍，全面把握活動(dòng)課的內(nèi)涵。
9、學(xué)校將結(jié)合重大的傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展大型的文藝匯演、故事會(huì)比賽、有獎(jiǎng)?wù)魑牡然顒?dòng)與德育相結(jié)合，陶冶學(xué)生的情操，凈化學(xué)生的心靈，啟迪學(xué)生的心智，塑造學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)。
1、特長(zhǎng)班活動(dòng)。
2、綜合實(shí)踐活動(dòng)詳見(jiàn)學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇八
1、結(jié)合校園綠化開(kāi)展花木栽培等課外科技活動(dòng)，美化校園，陶冶情操。自20xx年以來(lái)，在初中段成立花木栽培小組，開(kāi)展花木栽培、管理、繁殖等活動(dòng)，同時(shí)滲透作物、蔬菜、林木栽培技術(shù)。介紹校園常見(jiàn)的花木的分類(lèi)和識(shí)別方法，給校園內(nèi)的花木掛上名稱(chēng)牌；介紹常見(jiàn)花木的栽培和管理技術(shù)及嫁接、壓條、扦插、分株等繁殖技術(shù)，通過(guò)教師的示范和學(xué)生的實(shí)踐，使學(xué)生掌握一些花木的栽培和繁殖技術(shù)；結(jié)合花木栽培進(jìn)行野生花木的栽培馴化，較成功的有腎蕨、浙江紅山茶、泰順杜鵑等。
2、利用校園及附近的農(nóng)田山地、溪流池塘進(jìn)行生物資源和生態(tài)環(huán)境調(diào)查，采集制作動(dòng)植物標(biāo)本，撰寫(xiě)小論文。
3、結(jié)合課堂教學(xué)開(kāi)展生物小實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生簡(jiǎn)單科學(xué)研究的`能力，對(duì)生物知識(shí)進(jìn)行驗(yàn)證，如結(jié)合植物激素教學(xué)對(duì)生長(zhǎng)素作用進(jìn)行驗(yàn)證；結(jié)合再生教學(xué)進(jìn)行渦蟲(chóng)再生能力實(shí)驗(yàn)；結(jié)合種子萌發(fā)教學(xué)進(jìn)行種子萌發(fā)率測(cè)定；結(jié)合動(dòng)物個(gè)體發(fā)育進(jìn)行蛙個(gè)體發(fā)育過(guò)程的觀察等。
4、結(jié)合勞動(dòng)技術(shù)課教學(xué)開(kāi)展生物科技活動(dòng)，使學(xué)生掌握一些實(shí)用技術(shù)，培養(yǎng)勞動(dòng)觀點(diǎn)、習(xí)慣、技能，如花木栽培、作物栽培、蔬菜栽培、果樹(shù)栽培、林木栽培、食用菌栽培的教學(xué)及實(shí)踐，畜禽養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖的教學(xué)與實(shí)踐，農(nóng)副產(chǎn)品加工技術(shù)等。
5、結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況，調(diào)查人口、耕地、糧食狀況，提出發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一些建議。
6.利用愛(ài)鳥(niǎo)周、環(huán)境日、地球日、無(wú)煙日、計(jì)劃生育宣傳月、野生動(dòng)物保護(hù)宣傳月等活動(dòng)舉辦知識(shí)講座和黑板報(bào)、壁報(bào)、圖片展覽以及知識(shí)競(jìng)賽，擴(kuò)大知識(shí)視野，提高生物學(xué)素質(zhì)。
生物課外科技活動(dòng)總結(jié)我校的生物課外科技活動(dòng)小組，在全體指導(dǎo)教師和學(xué)生的共同努力下，取得了令人欣喜的成績(jī)。
在開(kāi)學(xué)之初，我校生物教師組織學(xué)生參與了野生動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)組織的“倡導(dǎo)綠色生活，共建生態(tài)文明”的主題活動(dòng)。組織學(xué)生聽(tīng)講座，寫(xiě)環(huán)保小論文，出環(huán)保手抄報(bào)，并在學(xué)校內(nèi)懸掛了“倡導(dǎo)綠色生活共建生態(tài)文明”、“拒食野生動(dòng)物保護(hù)生物多樣性”、“綠色象征生命愛(ài)護(hù)一草一木”等條幅。讓綠色生活，保護(hù)生態(tài)的理念深入到我們每一個(gè)同學(xué)的心中。而且我校的活動(dòng)由于領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力，取得了很好的效果。
開(kāi)學(xué)后不久，我們又開(kāi)展了學(xué)生小課題研究，教師不僅指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)出了開(kāi)題報(bào)告、結(jié)題報(bào)告，而且做到了每次課題活動(dòng)后，都由學(xué)生做紀(jì)錄，這樣不僅使課題研究更有計(jì)劃性和系統(tǒng)性，并更加真實(shí)可靠，使學(xué)生對(duì)科學(xué)研究的過(guò)程有更深入的理解，而實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象也使學(xué)生興趣盎然，如同樣是初冬采集的枝條，柳樹(shù)的枝條先生根而杏樹(shù)的枝條卻先開(kāi)花?激發(fā)了學(xué)生的探究新知的欲望。這樣的小課題研究，受益的不僅僅是學(xué)生，還有教師。
本學(xué)期，我們課外活動(dòng)小組的同學(xué)還知道了什么是環(huán)境問(wèn)題，怎樣處理環(huán)境問(wèn)題以及環(huán)境污染的類(lèi)型和垃圾處理的方法等問(wèn)題。使學(xué)生知道與環(huán)境和諧相處的意義和方法，為他們以后在工作和生活中遇到相關(guān)問(wèn)題作決策時(shí)，提供相應(yīng)的知識(shí)基礎(chǔ)。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇九
現(xiàn)在學(xué)生的體質(zhì)正在不斷下降，為了提高學(xué)生的體質(zhì)，開(kāi)展適當(dāng)?shù)恼n外活動(dòng)是有用的，而且是必要的。學(xué)生們很喜歡有意義的課外活動(dòng)，在以前的活動(dòng)中，可以看出學(xué)生得到了很好的鍛煉，在思想上顯得更加團(tuán)結(jié)，在體質(zhì)上更加強(qiáng)健，這是良好的反映。但也看出班干部在組織上還有點(diǎn)無(wú)序，學(xué)生在活動(dòng)中還不能守好規(guī)則，自律意識(shí)不強(qiáng)。
1、使學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)、動(dòng)手意識(shí)，培養(yǎng)探索科學(xué)的'信心，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造生活美的能力。
2、豐富學(xué)生的課內(nèi)外生活，陶冶學(xué)生的情操，為學(xué)生的發(fā)展提供可能。
3、加強(qiáng)活動(dòng)的計(jì)劃性，嚴(yán)密組織，提高活動(dòng)效果。
1、組織開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)和文藝活動(dòng)，如：跳繩、踢毽子、新年文藝演出等，豐富學(xué)生的課外生活。
2、利用班級(jí)圖書(shū)角，組織開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。
3、在重大節(jié)日，開(kāi)展適應(yīng)節(jié)日特點(diǎn)的活動(dòng)。
4、保證活動(dòng)時(shí)間，在每天的課外活動(dòng)中，讓學(xué)生有充分的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)，切實(shí)達(dá)到活動(dòng)目的。
5、做好活動(dòng)的記錄，在每次活動(dòng)后都對(duì)活動(dòng)的情況進(jìn)行記錄、總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改正，為后面的活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
6、抓好個(gè)別輔導(dǎo)，讓個(gè)別差的學(xué)生在原來(lái)的基礎(chǔ)上得到提高。
7、發(fā)揚(yáng)集體精神，使每一個(gè)學(xué)生的潛能得到最大限度的發(fā)揮。
8、發(fā)揮年級(jí)組的合力，組織適合學(xué)生活動(dòng)的班級(jí)集體項(xiàng)目，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
20xx年3月2日。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十
為了貫徹實(shí)施好學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃，開(kāi)展好我班的課外活動(dòng)，致力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使本期我班的課外活動(dòng)能夠有條不紊地開(kāi)展達(dá)到預(yù)期的目的，特制定本期的課外活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容主要含以下幾個(gè)方面：
一.基本情況：
本期我班共有學(xué)生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學(xué)生喜愛(ài)活動(dòng)，表現(xiàn)出積極、主動(dòng)的態(tài)度，并且有一定的動(dòng)手能力。
二.目標(biāo)要求：
1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木的意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)環(huán)境，愛(ài)護(hù)自己生活的空間。
2、學(xué)會(huì)尊老愛(ài)幼，關(guān)心他人，獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，知道今天的幸福來(lái)之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時(shí)代信息技術(shù)的巨大作用，學(xué)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上收集各種有用的信息資料。
4、學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用從課本中所學(xué)到的知識(shí)，活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際。
5、練習(xí)說(shuō)話、寫(xiě)話，培養(yǎng)和提高學(xué)生的說(shuō)話和寫(xiě)話能力。
6.進(jìn)行充分的體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作精神。
三.具體的實(shí)施措施：
認(rèn)真制定計(jì)劃，安排學(xué)校的部署，認(rèn)真組織每一次課外活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，動(dòng)員學(xué)生人人參加，人人有進(jìn)步，并作好每次活動(dòng)的記錄。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十一
時(shí)間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國(guó)威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對(duì)身體健康更加有益。打開(kāi)臺(tái)燈?！耙恍褋?lái)，就將燈打開(kāi)，這樣將會(huì)重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來(lái)模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說(shuō)。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬(wàn)化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時(shí)再刷牙?！庇?guó)牙齒協(xié)會(huì)健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說(shuō)。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘?，因?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院營(yíng)養(yǎng)師凱文·威爾倫說(shuō)。早飯可以吃燕麥粥等，這類(lèi)食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運(yùn)動(dòng)。來(lái)自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動(dòng)的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開(kāi)始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來(lái)的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開(kāi)屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時(shí)，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果，這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類(lèi)蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡?lèi)食品富含纖維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說(shuō)。
14:30―15:30：午休一小會(huì)兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會(huì)下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動(dòng)學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說(shuō)。
19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會(huì)引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會(huì)電視。這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會(huì)影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個(gè)熱水澡。“體溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說(shuō)。
23:30：上床睡覺(jué)。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。
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課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十二
為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門(mén)經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開(kāi)展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹(shù)立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺(jué)執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國(guó)家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門(mén)的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門(mén)組織的各項(xiàng)會(huì)議。
3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十三
朱永新教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“讀書(shū)，是孩子們凈化靈魂的一個(gè)非常重要的途徑。”古今中外的許多著名作家、科學(xué)家所取得的巨大成就往往也與他們的讀書(shū)分不開(kāi)的。為了使我班學(xué)生熱愛(ài)閱讀，學(xué)會(huì)讀書(shū)，并在讀書(shū)的活動(dòng)中陶冶情操、獲取真知、樹(shù)立理想， 特制定本活動(dòng)方案：
1、語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)在總目標(biāo)中指出：要使學(xué)生具有獨(dú)立閱讀的能力，注重情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語(yǔ)感。學(xué)會(huì)運(yùn)用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學(xué)作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個(gè)性，豐富自己的精神世界。
2、通過(guò)這一活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，讓每一個(gè)學(xué)生都熱愛(ài)讀書(shū)，學(xué)會(huì)讀書(shū)并在讀書(shū)的活動(dòng)中陶冶情操、獲取真知、樹(shù)立理想。
1、通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，在班級(jí)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。
2、通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。
3、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)讀書(shū)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)更新，活躍學(xué)生的思維。
1、制定切實(shí)可
行的讀書(shū)計(jì)劃。
2、營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。
（1）要充分利用好班級(jí)的黑板報(bào)、墻壁等，營(yíng)造書(shū)香氛圍。
（2）征集讀書(shū)名言，可以把從各方面征集一來(lái)的名言抄在黑板報(bào)上，或是做成書(shū)簽與同學(xué)交換。
（3）在黑板報(bào)的一角開(kāi)辟讀書(shū)方法介紹，向?qū)W生介紹科學(xué)的讀書(shū)方法。
（4）在班級(jí)里開(kāi)展好書(shū)推薦的活動(dòng)，可以利用閱讀課讓學(xué)生進(jìn)行交流，也可以以書(shū)面的形式在班級(jí)里進(jìn)行交流，還可以發(fā)揮板報(bào)、墻報(bào)的作用 。
3、認(rèn)真上好“閱讀課”。 要充分發(fā)揮閱讀課的作用，學(xué)生的大部分課外閱讀時(shí)間應(yīng)在平時(shí)，學(xué)校安排的這節(jié)閱讀課主要可以做如下幾件事：
（1）讓學(xué)生進(jìn)行讀書(shū)交流，讓每個(gè)學(xué)生上臺(tái)說(shuō)說(shuō)自己最近讀過(guò)的書(shū)，談?wù)勛约旱淖x書(shū)體會(huì)，盡量安排每個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。
（2）班主任也可以利用這節(jié)課向?qū)W生推薦優(yōu)秀的.課外讀物，可以給學(xué)生閱讀優(yōu)秀讀物精彩的片斷，以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
4、根據(jù)班級(jí)的實(shí)際 情況制定讀書(shū)評(píng)價(jià)的方法，評(píng)價(jià)班級(jí)的“讀書(shū)大王”、“讀書(shū)小名星”等。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十四
為了貫徹實(shí)施好學(xué)校的，開(kāi)展好我班的課外活動(dòng)，致力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使本期我班的課外活動(dòng)能夠有條不紊地開(kāi)展達(dá)到預(yù)期的目的，特制定本期的課外活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容主要含以下幾個(gè)方面：
本期我班共有學(xué)生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學(xué)生喜愛(ài)活動(dòng)，表現(xiàn)出積極、主動(dòng)的態(tài)度，并且有一定的動(dòng)手能力。
1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木的意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)環(huán)境，愛(ài)護(hù)自己生活的空間。
2、學(xué)會(huì)尊老愛(ài)幼，關(guān)心他人，獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，知道今天的幸福來(lái)之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時(shí)代信息技術(shù)的巨大作用，學(xué)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上收集各種有用的信息資料。
4、學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用從課本中所學(xué)到的知識(shí)，活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際。
5、練習(xí)說(shuō)話、寫(xiě)話，培養(yǎng)和提高學(xué)生的說(shuō)話和寫(xiě)話能力。
6.進(jìn)行充分的體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作精神。
認(rèn)真制定計(jì)劃，安排學(xué)校的部署，認(rèn)真組織每一次課外活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，動(dòng)員學(xué)生人人參加，人人有進(jìn)步，并作好每次活動(dòng)的記錄。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十五
一、指導(dǎo)思想：
健康是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。為了更好地開(kāi)展好學(xué)生陽(yáng)光體育工程，增進(jìn)學(xué)生的身心健康，發(fā)展學(xué)生的興趣、愛(ài)好和特長(zhǎng)，豐富校園文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，特制訂此實(shí)施方案。
二、組織機(jī)構(gòu)：
略
三、組織形式和具體內(nèi)容：
1、全校性體育活動(dòng)：
（1）組織形式：下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行（安排當(dāng)天沒(méi)有體育課的班級(jí)參加），是在學(xué)校統(tǒng)籌安排下，以年級(jí)或班級(jí)為單位進(jìn)行的課外體育活動(dòng)，具有一定的指令性，是課外體育活動(dòng)的主體。
（2）具體內(nèi)容：開(kāi)展健身跑活動(dòng)，另可根據(jù)學(xué)期計(jì)劃由體育組制訂出體育節(jié)活動(dòng)計(jì)劃（如以年級(jí)為單位開(kāi)展班級(jí)籃球賽、乒乓球、廣播操比賽等），提前下達(dá)各年級(jí)組織參賽。
2、班級(jí)體育活動(dòng)：
（1）組織形式：一般安排在全校性體育活動(dòng)之余進(jìn)行。是以班級(jí)為單位，在班主任和體育教師指導(dǎo)下，由班干部和鍛煉小組直接負(fù)責(zé)進(jìn)行的體育活動(dòng)，是全校性體育活動(dòng)的重要補(bǔ)充。
（2）具體內(nèi)容：籃球、乒乓球、羽毛球、跳繩、跑步、實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)、仰臥起坐等體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，由各班自定、自選。
3、個(gè)人體育活動(dòng)：在完成全校性體育活動(dòng)及班級(jí)體育活動(dòng)之后，學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況，自覺(jué)地進(jìn)行體育鍛煉。教師，特別是體育教師要積極引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)課余體育活動(dòng)。
4、校運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練：普及與提高要相結(jié)合。體育競(jìng)賽是展示學(xué)校體育活動(dòng)的一個(gè)窗口，相關(guān)教師要支持學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，教練員要盡好自己的職責(zé)，不斷提高訓(xùn)練的成效，完成學(xué)校下達(dá)的競(jìng)賽指標(biāo)。
四、檢查與考核：
1、必須高度重視課外體育活動(dòng)的組織工作，并認(rèn)真組織做好有關(guān)檢查、考核工作（考核內(nèi)容應(yīng)包括學(xué)生實(shí)到人數(shù)、集隊(duì)、跑步隊(duì)形、徒手操、紀(jì)律等方面），要把各班課外體育活動(dòng)實(shí)施情況作為專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容列入班級(jí)五項(xiàng)評(píng)比競(jìng)賽之中，未經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)不得隨意取消活動(dòng)。
2、校值周班級(jí)協(xié)助做好相關(guān)的檢查考核工作。
3、每學(xué)期末由學(xué)校組織體育組對(duì)班級(jí)跑步活動(dòng)進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核驗(yàn)收，同時(shí)把成績(jī)納入班級(jí)考核和學(xué)生個(gè)人體育課成績(jī)?cè)u(píng)定。
五、其它要求和說(shuō)明：
1、要保證學(xué)生每天有1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間（含體育課）；
2、課外體育活動(dòng)的內(nèi)容要多樣化，使不同興趣、愛(ài)好的學(xué)生都能參加；
5、班主任為各班參加課外體育活動(dòng)直接責(zé)任人，要做好督促和組織管理工作；
6、體育教師須按時(shí)參與課外體育活動(dòng)的組織和指導(dǎo)工作。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十六
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿(mǎn)完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇一
根據(jù)山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)校師資及物質(zhì)條件等，活動(dòng)的內(nèi)容主要有：
1、農(nóng)業(yè)科技活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)農(nóng)、林、牧、副、漁多方面的興趣，掌握一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)，使他們具有一定的農(nóng)村實(shí)際工作的技能。諸如作物栽培、蔬菜栽培、果樹(shù)栽培、林木栽培、花卉栽培、食用菌栽培、畜禽養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、特種動(dòng)物養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、動(dòng)植物馴化、生物防治等。
2、科學(xué)小實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單生物實(shí)驗(yàn)的科研能力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和獨(dú)立工作的能力，諸如種子萌發(fā)率的測(cè)定、生長(zhǎng)素在扦插中的作用、花粉萌發(fā)觀察、蛙胚胎發(fā)育觀察、渦蟲(chóng)再生實(shí)驗(yàn)、胃液消化作用等。
3、生物資源和生態(tài)環(huán)境調(diào)查掌握生物資源和生態(tài)環(huán)境調(diào)查的方法，了解家鄉(xiāng)生物資源和生態(tài)環(huán)境及發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資源優(yōu)勢(shì)。諸如動(dòng)植物標(biāo)本采集制作、生物形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理機(jī)能及對(duì)環(huán)境適應(yīng)的觀察、生物資源和生態(tài)環(huán)境調(diào)查、害蟲(chóng)害獸和防治、益蟲(chóng)益鳥(niǎo)益獸的保護(hù)、生物資源綜合開(kāi)發(fā)利用以及科技小論文的撰寫(xiě)等。
4、調(diào)查、訪問(wèn)、參觀、遠(yuǎn)足等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)幫助學(xué)生了解鄉(xiāng)情，增進(jìn)熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，諸如人口問(wèn)題調(diào)查、糧食問(wèn)題調(diào)查、耕地問(wèn)題調(diào)查、農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)和生態(tài)村參觀、自然保護(hù)區(qū)參觀和調(diào)查等。
5、知識(shí)講座、圖片展覽、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)在課外面向全體學(xué)生的活動(dòng)，有助于豐富知識(shí)、開(kāi)闊眼界、激發(fā)興趣、提高生物學(xué)素質(zhì)，諸如生物科學(xué)與人類(lèi)生存發(fā)展的關(guān)系、鄉(xiāng)土生物資源的保護(hù)開(kāi)發(fā)利用、人口與計(jì)劃生育等知識(shí)講座、珍稀動(dòng)植物圖片展覽、生物知識(shí)競(jìng)賽等。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇二
為了貫徹實(shí)施好學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃，開(kāi)展好我班的課外活動(dòng)，致力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使本期我班的課外活動(dòng)能夠有條不紊地開(kāi)展達(dá)到預(yù)期的'目的，特制定本期的課外活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容主要含以下幾個(gè)方面：
本期我班共有學(xué)生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學(xué)生喜愛(ài)活動(dòng)，表現(xiàn)出積極、主動(dòng)的態(tài)度，并且有一定的動(dòng)手能力。
1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木的意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)環(huán)境，愛(ài)護(hù)自己生活的空間。
2、學(xué)會(huì)尊老愛(ài)幼，關(guān)心他人，獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，知道今天的幸福來(lái)之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時(shí)代信息技術(shù)的巨大作用，學(xué)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上收集各種有用的信息資料。
4、學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用從課本中所學(xué)到的知識(shí)，活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際。
5、練習(xí)說(shuō)話、寫(xiě)話，培養(yǎng)和提高學(xué)生的說(shuō)話和寫(xiě)話能力。
6.進(jìn)行充分的體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作精神。
認(rèn)真制定計(jì)劃，安排學(xué)校的部署，認(rèn)真組織每一次課外活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，動(dòng)員學(xué)生人人參加，人人有進(jìn)步，并作好每次活動(dòng)的記錄。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇三
課外音樂(lè)活動(dòng)是音樂(lè)教育中的重要的組成部分,是音樂(lè)課外教學(xué)的延伸。合唱作為一門(mén)高雅的藝術(shù),被廣人民群眾喜愛(ài)并可直接參與的群眾性藝術(shù)形式。它豐富學(xué)生校園文化生活,啟發(fā)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣,培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)審美能力,藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力,并有助于青少年美化心靈,擴(kuò)大知識(shí)視野,陶冶情操和身心健康發(fā)展。
1、培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)興趣和良好的音樂(lè)素養(yǎng)。
2、通過(guò)不同的發(fā)聲訓(xùn)練來(lái)規(guī)范學(xué)生的聲音。
3、通過(guò)鼓號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練,使鼓號(hào)隊(duì)的全體成員都能產(chǎn)生一種自豪感、集體榮譽(yù)感。
4、展現(xiàn)我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。
1、保證訓(xùn)練時(shí)間、保證人員到位;。
2、采取老隊(duì)員帶新隊(duì)員,小組與全體相結(jié)合訓(xùn)練的模式;。
3、訓(xùn)練學(xué)生節(jié)奏感,使學(xué)生體態(tài)、動(dòng)作協(xié)調(diào)優(yōu)美。
4、豐富學(xué)生的想象力,對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感教育,提高音樂(lè)表現(xiàn)力,促進(jìn)創(chuàng)造性的發(fā)揮。
5、樹(shù)立精品意識(shí),爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持,做好安全工作。
1、教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動(dòng),要求知識(shí)通俗易懂并有一定的興趣性。
2、學(xué)生不得曠課,學(xué)生認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。
3、學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合,以便使音樂(lè)興趣活動(dòng)小組開(kāi)展的具有生動(dòng)性、活潑性。
具體工作措施:。
1、音樂(lè)活動(dòng)課,做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時(shí)間、定地點(diǎn),發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特色,以此推動(dòng)學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)的全面發(fā)展。
2、完成音樂(lè)課堂教學(xué)的同時(shí),不斷擴(kuò)大學(xué)生的音樂(lè)視野,豐富學(xué)生的精神生活,進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂(lè)興趣,使他們學(xué)有所長(zhǎng),培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。
3、常督促學(xué)生完成一些學(xué)習(xí)音樂(lè)的好習(xí)慣,并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。
4、對(duì)小組的課程做出規(guī)范,以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)音樂(lè)能力為主要內(nèi)容,不讓學(xué)生放人自由。
5、培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng),并在一定的時(shí)間讓他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng),鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇四
班級(jí)課外活動(dòng)既可以充分發(fā)揮老師們的特長(zhǎng)，建立各種興趣小組，給學(xué)生創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)，發(fā)掘他們的潛力，展現(xiàn)他們獨(dú)特的天賦，使個(gè)性的發(fā)展豐富多彩。又可以充分利用大眾傳媒，把最新的信息引入到學(xué)生的認(rèn)識(shí)范圍之中，使學(xué)生們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)更貼近現(xiàn)實(shí)生活，更能體現(xiàn)時(shí)代精神。
為了活躍校園文化生活，發(fā)展學(xué)生的愛(ài)好、興趣、特長(zhǎng)，也為了培養(yǎng)開(kāi)拓型人才，本學(xué)期計(jì)劃積極開(kāi)展課外文藝體育活動(dòng)。
首先，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生社會(huì)化。課外活動(dòng)由于強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主參與、自愿組合，充分發(fā)揮了學(xué)生的個(gè)性。
其次，促使學(xué)生在社會(huì)化過(guò)程中個(gè)性化。課外活動(dòng)恰好能夠在促進(jìn)個(gè)體社會(huì)化的過(guò)程最大限度的滿(mǎn)足個(gè)體在個(gè)性化方面的需要。
根據(jù)我班的實(shí)際情況，本著“活動(dòng)應(yīng)豐富多彩，富有吸引力；充分發(fā)揮學(xué)生的積極主動(dòng)性；課堂教學(xué)和課外活動(dòng)互相配合，互相促進(jìn)；符合學(xué)生的年齡特征，照顧學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)；因地、因校制宜”的五大原則。課程設(shè)置如下：
1、過(guò)障礙賽跑
2、走過(guò)獨(dú)木橋
3、雙人背球跑
4、舞蹈興趣小組
5、鋼琴興趣小組
6、少兒合唱團(tuán)
7、書(shū)法、繪畫(huà)小組
通過(guò)以上藝體活動(dòng)豐富學(xué)生的課余生活，使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)校是一個(gè)豐富多彩，而又能學(xué)到知識(shí)的地方。積極全面推進(jìn)素質(zhì)教育，讓每一個(gè)學(xué)生全面發(fā)展。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇五
在開(kāi)設(shè)信息技術(shù)必修課的同時(shí)，更應(yīng)開(kāi)展豐富多彩的課外興趣小組活動(dòng)。用計(jì)算機(jī)處理信息是二十一世紀(jì)的公民應(yīng)具有的基本技能之一已成為人類(lèi)的共識(shí)。因此，在中小學(xué)信息技術(shù)學(xué)習(xí)中會(huì)涌現(xiàn)出許多學(xué)生計(jì)算機(jī)愛(ài)好者，這些學(xué)生不滿(mǎn)足課堂所學(xué)，對(duì)計(jì)算機(jī)的許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和應(yīng)用技術(shù)表現(xiàn)出濃厚的興趣?；诖?，學(xué)校、教師、應(yīng)通過(guò)有組織、有計(jì)劃的課外實(shí)踐活動(dòng)對(duì)這些學(xué)生的愛(ài)好給予保護(hù)、培養(yǎng)和正確引導(dǎo)，以保證學(xué)生在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上學(xué)有所長(zhǎng)。因此，根據(jù)信息技術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)及社會(huì)發(fā)展的需要，我校也開(kāi)設(shè)了信息技術(shù)興趣活動(dòng)小組，(主要是電腦制作活動(dòng)興趣小組)并且從三年級(jí)開(kāi)始開(kāi)設(shè)。
1、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的感性認(rèn)識(shí)，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計(jì)算機(jī)的興趣和意識(shí)。為了特長(zhǎng)生的進(jìn)一步發(fā)展，為了讓精英教育促進(jìn)大眾教育。挖掘有興趣的同學(xué)進(jìn)一步提升信息技術(shù)應(yīng)用能力和信息素養(yǎng)。
2、養(yǎng)成良好的計(jì)算機(jī)使用習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣，增進(jìn)學(xué)生的信息素養(yǎng)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力，提高學(xué)生利用信息技術(shù)開(kāi)展綜合學(xué)習(xí)的能力。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并掌握一些學(xué)習(xí)方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自覺(jué)性，鼓勵(lì)學(xué)生之間相互交流，進(jìn)行某些創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
4、結(jié)合信息技術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的科學(xué)觀、人生觀和世界觀。對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)技術(shù)普及教育，深化教育改革，提高對(duì)信息技術(shù)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，并為課堂教學(xué)服務(wù)。
1、主要采取課堂教師授課方式、學(xué)生自學(xué)方式和動(dòng)手操作三種方式進(jìn)入學(xué)習(xí)，適當(dāng)進(jìn)行一些小競(jìng)賽及課堂評(píng)價(jià)的方式進(jìn)行教學(xué)。其中學(xué)生自學(xué)和動(dòng)手是最主要的。
2、布置開(kāi)放式任務(wù)，讓學(xué)生在完成中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。
1、海報(bào)宣傳，組織學(xué)生報(bào)名參加電腦制作興趣小組。要求：
(1)、對(duì)電腦感興趣;
(2)、家里有電腦或?qū)﹄娔X基本操作比較熟練
2、組織學(xué)生報(bào)名，分程序設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、電腦動(dòng)畫(huà)、電腦繪畫(huà)、電子報(bào)刊
4、電腦動(dòng)畫(huà)介紹
5、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)入門(mén)培訓(xùn)
6、電子報(bào)刊入門(mén)培訓(xùn)
7、電腦繪畫(huà)入門(mén)培訓(xùn)
8、電腦動(dòng)畫(huà)輔導(dǎo)(針對(duì)作品內(nèi)容)
9、網(wǎng)頁(yè)輔導(dǎo)(針對(duì)作品內(nèi)容)
10、電子報(bào)刊輔導(dǎo)(針對(duì)作品內(nèi)容
11、電腦繪畫(huà)輔導(dǎo)(針對(duì)作品內(nèi)容)
12、各作品集中分類(lèi)輔導(dǎo)
1、上機(jī)培訓(xùn)，比如windows操作系統(tǒng)安裝與維護(hù)，網(wǎng)站制作與維護(hù)，幻燈品作品制作，電腦繪畫(huà)，文字錄入技巧等。
2、電腦作品展示，比如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，電腦繪畫(huà)，文字錄入比賽，幻燈片創(chuàng)作比賽等。
每周二中午課外活動(dòng)時(shí)間
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇六
任務(wù)和目標(biāo):。
各班學(xué)生經(jīng)常參加課外文體活動(dòng)的在校學(xué)生人數(shù)達(dá)到學(xué)生總數(shù)的90%以上,基本形成具有各自特色的課外文體活動(dòng),逐步推進(jìn)學(xué)生課外文體活動(dòng)的全面開(kāi)展。在繼續(xù)完善大課間活動(dòng)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,提高工作水平,使全校經(jīng)常參加文體活動(dòng)的在校學(xué)生總數(shù)達(dá)到95%以上。
1、堅(jiān)持教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課外文體活動(dòng)要堅(jiān)持育人的宗旨,遵循教育規(guī)律和小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn),寓學(xué)于樂(lè),寓煉于樂(lè)。
2、堅(jiān)持全面性原則。課外文體活動(dòng)的內(nèi)容與形式要豐富多彩,能夠滿(mǎn)足不同特長(zhǎng)、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要,促進(jìn)小學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高,并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上的良性發(fā)展的局面。
3、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合的原則。在組織學(xué)生參加課外文體活動(dòng)的過(guò)程中,教師的鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的,同時(shí)要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán),在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的良好環(huán)境和氛圍。
4、堅(jiān)持校內(nèi)與校外相結(jié)合的原則。應(yīng)以校內(nèi)教育為主陣地,充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能,促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合,密切配合家庭和社區(qū)教育,努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
5、堅(jiān)持安全第一原則。在課外文體活動(dòng)的組織與實(shí)踐過(guò)程中,要加強(qiáng)安全教育,要制定出安全措施,避免和防止意外事故的發(fā)生。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇七
堅(jiān)持以鄧小平“三個(gè)面向”，“三個(gè)代表”的重要思想和黨的“xx大”會(huì)議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針政策，堅(jiān)持以活動(dòng)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)為重點(diǎn)，深化新一輪課程改革，全面提高育人水平，努力形成學(xué)校特色。
二、工作目標(biāo)。
加強(qiáng)活動(dòng)課管理工作力度，優(yōu)化活動(dòng)課教學(xué)過(guò)程，豐富活動(dòng)課內(nèi)容，建立健全學(xué)?；顒?dòng)課課程體系，向管理要質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，愛(ài)好及特長(zhǎng)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使之逐步形成良好的個(gè)性品質(zhì)。
三、具體活動(dòng)內(nèi)容。
1、學(xué)科活動(dòng)。
為全面實(shí)施新一輪課程改革，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)要求及我校的實(shí)際情況，我校將結(jié)合語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科積極開(kāi)展學(xué)科活動(dòng)課及口語(yǔ)交際課，注重知識(shí)的拓展，延伸及運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維及口語(yǔ)表達(dá)能力等。
2、特長(zhǎng)班活動(dòng)。
根據(jù)我?，F(xiàn)有的師資水平及學(xué)生的興趣愛(ài)好，我校將成立以聲樂(lè)、器樂(lè)、籃球、排球、英語(yǔ)、科學(xué)、圖書(shū)、繪畫(huà)等為內(nèi)容的特長(zhǎng)班活動(dòng)小組，采取“英才”教育的方式，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)好，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、綜合實(shí)踐活動(dòng)。
根據(jù)綜合實(shí)踐活動(dòng)這一課程形態(tài)的目標(biāo)特點(diǎn)及我校實(shí)際情況，我校準(zhǔn)備從家鄉(xiāng)風(fēng)貌、兒童生活、社區(qū)生活等幾方面選取課題，開(kāi)展具體的實(shí)踐探究活動(dòng)。
四、具體措施。
1、學(xué)科活動(dòng)及口語(yǔ)交際課實(shí)行平行班教師分科教學(xué)，任課教師要在各司其職的基礎(chǔ)上，不忘團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步提高活動(dòng)課的教學(xué)質(zhì)量。
2、各科活動(dòng)課教師要在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，制定切實(shí)可行的活動(dòng)課計(jì)劃，并做到提前一周備課，活動(dòng)內(nèi)容系統(tǒng)化，活動(dòng)目標(biāo)明確。
3、堅(jiān)持以人為本，因材施教，努力使不同的學(xué)生得到不同程度的發(fā)展與提高。
4、各任課教師要認(rèn)真按課表上課，不得遲進(jìn)課堂，中間外出，隨便下課，確?；顒?dòng)課的時(shí)間與活動(dòng)課質(zhì)量。
5、校領(lǐng)導(dǎo)將加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)課的常規(guī)檢查與指導(dǎo)，并經(jīng)常深入課堂進(jìn)行指導(dǎo)性聽(tīng)課，全面提高活動(dòng)課教學(xué)質(zhì)量。
6、積極開(kāi)展學(xué)生活動(dòng)課成果評(píng)比活動(dòng)，及校內(nèi)吉尼斯活動(dòng)，積極為學(xué)生搭建展示自己才華的平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的進(jìn)取意識(shí)。
7、綜合實(shí)踐活動(dòng)教師采取“一人負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的原則，且課時(shí)安排實(shí)行彈性課時(shí)制，即綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間根據(jù)需要，靈活安排，做到集中與分散使用相結(jié)合。
8、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育理念及綜合實(shí)踐理論的書(shū)籍，全面把握活動(dòng)課的內(nèi)涵。
9、學(xué)校將結(jié)合重大的傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展大型的文藝匯演、故事會(huì)比賽、有獎(jiǎng)?wù)魑牡然顒?dòng)與德育相結(jié)合，陶冶學(xué)生的情操，凈化學(xué)生的心靈，啟迪學(xué)生的心智，塑造學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)。
1、特長(zhǎng)班活動(dòng)。
2、綜合實(shí)踐活動(dòng)詳見(jiàn)學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇八
1、結(jié)合校園綠化開(kāi)展花木栽培等課外科技活動(dòng)，美化校園，陶冶情操。自20xx年以來(lái)，在初中段成立花木栽培小組，開(kāi)展花木栽培、管理、繁殖等活動(dòng)，同時(shí)滲透作物、蔬菜、林木栽培技術(shù)。介紹校園常見(jiàn)的花木的分類(lèi)和識(shí)別方法，給校園內(nèi)的花木掛上名稱(chēng)牌；介紹常見(jiàn)花木的栽培和管理技術(shù)及嫁接、壓條、扦插、分株等繁殖技術(shù)，通過(guò)教師的示范和學(xué)生的實(shí)踐，使學(xué)生掌握一些花木的栽培和繁殖技術(shù)；結(jié)合花木栽培進(jìn)行野生花木的栽培馴化，較成功的有腎蕨、浙江紅山茶、泰順杜鵑等。
2、利用校園及附近的農(nóng)田山地、溪流池塘進(jìn)行生物資源和生態(tài)環(huán)境調(diào)查，采集制作動(dòng)植物標(biāo)本，撰寫(xiě)小論文。
3、結(jié)合課堂教學(xué)開(kāi)展生物小實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生簡(jiǎn)單科學(xué)研究的`能力，對(duì)生物知識(shí)進(jìn)行驗(yàn)證，如結(jié)合植物激素教學(xué)對(duì)生長(zhǎng)素作用進(jìn)行驗(yàn)證；結(jié)合再生教學(xué)進(jìn)行渦蟲(chóng)再生能力實(shí)驗(yàn)；結(jié)合種子萌發(fā)教學(xué)進(jìn)行種子萌發(fā)率測(cè)定；結(jié)合動(dòng)物個(gè)體發(fā)育進(jìn)行蛙個(gè)體發(fā)育過(guò)程的觀察等。
4、結(jié)合勞動(dòng)技術(shù)課教學(xué)開(kāi)展生物科技活動(dòng)，使學(xué)生掌握一些實(shí)用技術(shù)，培養(yǎng)勞動(dòng)觀點(diǎn)、習(xí)慣、技能，如花木栽培、作物栽培、蔬菜栽培、果樹(shù)栽培、林木栽培、食用菌栽培的教學(xué)及實(shí)踐，畜禽養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖的教學(xué)與實(shí)踐，農(nóng)副產(chǎn)品加工技術(shù)等。
5、結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況，調(diào)查人口、耕地、糧食狀況，提出發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一些建議。
6.利用愛(ài)鳥(niǎo)周、環(huán)境日、地球日、無(wú)煙日、計(jì)劃生育宣傳月、野生動(dòng)物保護(hù)宣傳月等活動(dòng)舉辦知識(shí)講座和黑板報(bào)、壁報(bào)、圖片展覽以及知識(shí)競(jìng)賽，擴(kuò)大知識(shí)視野，提高生物學(xué)素質(zhì)。
生物課外科技活動(dòng)總結(jié)我校的生物課外科技活動(dòng)小組，在全體指導(dǎo)教師和學(xué)生的共同努力下，取得了令人欣喜的成績(jī)。
在開(kāi)學(xué)之初，我校生物教師組織學(xué)生參與了野生動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)組織的“倡導(dǎo)綠色生活，共建生態(tài)文明”的主題活動(dòng)。組織學(xué)生聽(tīng)講座，寫(xiě)環(huán)保小論文，出環(huán)保手抄報(bào)，并在學(xué)校內(nèi)懸掛了“倡導(dǎo)綠色生活共建生態(tài)文明”、“拒食野生動(dòng)物保護(hù)生物多樣性”、“綠色象征生命愛(ài)護(hù)一草一木”等條幅。讓綠色生活，保護(hù)生態(tài)的理念深入到我們每一個(gè)同學(xué)的心中。而且我校的活動(dòng)由于領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力，取得了很好的效果。
開(kāi)學(xué)后不久，我們又開(kāi)展了學(xué)生小課題研究，教師不僅指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)出了開(kāi)題報(bào)告、結(jié)題報(bào)告，而且做到了每次課題活動(dòng)后，都由學(xué)生做紀(jì)錄，這樣不僅使課題研究更有計(jì)劃性和系統(tǒng)性，并更加真實(shí)可靠，使學(xué)生對(duì)科學(xué)研究的過(guò)程有更深入的理解，而實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象也使學(xué)生興趣盎然，如同樣是初冬采集的枝條，柳樹(shù)的枝條先生根而杏樹(shù)的枝條卻先開(kāi)花?激發(fā)了學(xué)生的探究新知的欲望。這樣的小課題研究，受益的不僅僅是學(xué)生，還有教師。
本學(xué)期，我們課外活動(dòng)小組的同學(xué)還知道了什么是環(huán)境問(wèn)題，怎樣處理環(huán)境問(wèn)題以及環(huán)境污染的類(lèi)型和垃圾處理的方法等問(wèn)題。使學(xué)生知道與環(huán)境和諧相處的意義和方法，為他們以后在工作和生活中遇到相關(guān)問(wèn)題作決策時(shí)，提供相應(yīng)的知識(shí)基礎(chǔ)。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇九
現(xiàn)在學(xué)生的體質(zhì)正在不斷下降，為了提高學(xué)生的體質(zhì)，開(kāi)展適當(dāng)?shù)恼n外活動(dòng)是有用的，而且是必要的。學(xué)生們很喜歡有意義的課外活動(dòng)，在以前的活動(dòng)中，可以看出學(xué)生得到了很好的鍛煉，在思想上顯得更加團(tuán)結(jié)，在體質(zhì)上更加強(qiáng)健，這是良好的反映。但也看出班干部在組織上還有點(diǎn)無(wú)序，學(xué)生在活動(dòng)中還不能守好規(guī)則，自律意識(shí)不強(qiáng)。
1、使學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)、動(dòng)手意識(shí)，培養(yǎng)探索科學(xué)的'信心，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造生活美的能力。
2、豐富學(xué)生的課內(nèi)外生活，陶冶學(xué)生的情操，為學(xué)生的發(fā)展提供可能。
3、加強(qiáng)活動(dòng)的計(jì)劃性，嚴(yán)密組織，提高活動(dòng)效果。
1、組織開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)和文藝活動(dòng)，如：跳繩、踢毽子、新年文藝演出等，豐富學(xué)生的課外生活。
2、利用班級(jí)圖書(shū)角，組織開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。
3、在重大節(jié)日，開(kāi)展適應(yīng)節(jié)日特點(diǎn)的活動(dòng)。
4、保證活動(dòng)時(shí)間，在每天的課外活動(dòng)中，讓學(xué)生有充分的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)，切實(shí)達(dá)到活動(dòng)目的。
5、做好活動(dòng)的記錄，在每次活動(dòng)后都對(duì)活動(dòng)的情況進(jìn)行記錄、總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改正，為后面的活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
6、抓好個(gè)別輔導(dǎo)，讓個(gè)別差的學(xué)生在原來(lái)的基礎(chǔ)上得到提高。
7、發(fā)揚(yáng)集體精神，使每一個(gè)學(xué)生的潛能得到最大限度的發(fā)揮。
8、發(fā)揮年級(jí)組的合力，組織適合學(xué)生活動(dòng)的班級(jí)集體項(xiàng)目，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
20xx年3月2日。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十
為了貫徹實(shí)施好學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃，開(kāi)展好我班的課外活動(dòng)，致力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使本期我班的課外活動(dòng)能夠有條不紊地開(kāi)展達(dá)到預(yù)期的目的，特制定本期的課外活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容主要含以下幾個(gè)方面：
一.基本情況：
本期我班共有學(xué)生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學(xué)生喜愛(ài)活動(dòng)，表現(xiàn)出積極、主動(dòng)的態(tài)度，并且有一定的動(dòng)手能力。
二.目標(biāo)要求：
1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木的意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)環(huán)境，愛(ài)護(hù)自己生活的空間。
2、學(xué)會(huì)尊老愛(ài)幼，關(guān)心他人，獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，知道今天的幸福來(lái)之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時(shí)代信息技術(shù)的巨大作用，學(xué)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上收集各種有用的信息資料。
4、學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用從課本中所學(xué)到的知識(shí)，活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際。
5、練習(xí)說(shuō)話、寫(xiě)話，培養(yǎng)和提高學(xué)生的說(shuō)話和寫(xiě)話能力。
6.進(jìn)行充分的體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作精神。
三.具體的實(shí)施措施：
認(rèn)真制定計(jì)劃，安排學(xué)校的部署，認(rèn)真組織每一次課外活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，動(dòng)員學(xué)生人人參加，人人有進(jìn)步，并作好每次活動(dòng)的記錄。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十一
時(shí)間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國(guó)威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對(duì)身體健康更加有益。打開(kāi)臺(tái)燈?！耙恍褋?lái)，就將燈打開(kāi)，這樣將會(huì)重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來(lái)模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說(shuō)。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬(wàn)化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時(shí)再刷牙?！庇?guó)牙齒協(xié)會(huì)健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說(shuō)。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘?，因?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院營(yíng)養(yǎng)師凱文·威爾倫說(shuō)。早飯可以吃燕麥粥等，這類(lèi)食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運(yùn)動(dòng)。來(lái)自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動(dòng)的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開(kāi)始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來(lái)的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開(kāi)屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時(shí)，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果，這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類(lèi)蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡?lèi)食品富含纖維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說(shuō)。
14:30―15:30：午休一小會(huì)兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會(huì)下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動(dòng)學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說(shuō)。
19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會(huì)引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會(huì)電視。這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會(huì)影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個(gè)熱水澡。“體溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說(shuō)。
23:30：上床睡覺(jué)。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。
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課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十二
為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門(mén)經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開(kāi)展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹(shù)立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺(jué)執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國(guó)家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門(mén)的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門(mén)組織的各項(xiàng)會(huì)議。
3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十三
朱永新教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“讀書(shū)，是孩子們凈化靈魂的一個(gè)非常重要的途徑。”古今中外的許多著名作家、科學(xué)家所取得的巨大成就往往也與他們的讀書(shū)分不開(kāi)的。為了使我班學(xué)生熱愛(ài)閱讀，學(xué)會(huì)讀書(shū)，并在讀書(shū)的活動(dòng)中陶冶情操、獲取真知、樹(shù)立理想， 特制定本活動(dòng)方案：
1、語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)在總目標(biāo)中指出：要使學(xué)生具有獨(dú)立閱讀的能力，注重情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語(yǔ)感。學(xué)會(huì)運(yùn)用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學(xué)作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個(gè)性，豐富自己的精神世界。
2、通過(guò)這一活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，讓每一個(gè)學(xué)生都熱愛(ài)讀書(shū)，學(xué)會(huì)讀書(shū)并在讀書(shū)的活動(dòng)中陶冶情操、獲取真知、樹(shù)立理想。
1、通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，在班級(jí)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。
2、通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。
3、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)讀書(shū)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)更新，活躍學(xué)生的思維。
1、制定切實(shí)可
行的讀書(shū)計(jì)劃。
2、營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。
（1）要充分利用好班級(jí)的黑板報(bào)、墻壁等，營(yíng)造書(shū)香氛圍。
（2）征集讀書(shū)名言，可以把從各方面征集一來(lái)的名言抄在黑板報(bào)上，或是做成書(shū)簽與同學(xué)交換。
（3）在黑板報(bào)的一角開(kāi)辟讀書(shū)方法介紹，向?qū)W生介紹科學(xué)的讀書(shū)方法。
（4）在班級(jí)里開(kāi)展好書(shū)推薦的活動(dòng)，可以利用閱讀課讓學(xué)生進(jìn)行交流，也可以以書(shū)面的形式在班級(jí)里進(jìn)行交流，還可以發(fā)揮板報(bào)、墻報(bào)的作用 。
3、認(rèn)真上好“閱讀課”。 要充分發(fā)揮閱讀課的作用，學(xué)生的大部分課外閱讀時(shí)間應(yīng)在平時(shí)，學(xué)校安排的這節(jié)閱讀課主要可以做如下幾件事：
（1）讓學(xué)生進(jìn)行讀書(shū)交流，讓每個(gè)學(xué)生上臺(tái)說(shuō)說(shuō)自己最近讀過(guò)的書(shū)，談?wù)勛约旱淖x書(shū)體會(huì)，盡量安排每個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。
（2）班主任也可以利用這節(jié)課向?qū)W生推薦優(yōu)秀的.課外讀物，可以給學(xué)生閱讀優(yōu)秀讀物精彩的片斷，以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
4、根據(jù)班級(jí)的實(shí)際 情況制定讀書(shū)評(píng)價(jià)的方法，評(píng)價(jià)班級(jí)的“讀書(shū)大王”、“讀書(shū)小名星”等。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十四
為了貫徹實(shí)施好學(xué)校的，開(kāi)展好我班的課外活動(dòng)，致力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使本期我班的課外活動(dòng)能夠有條不紊地開(kāi)展達(dá)到預(yù)期的目的，特制定本期的課外活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容主要含以下幾個(gè)方面：
本期我班共有學(xué)生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學(xué)生喜愛(ài)活動(dòng)，表現(xiàn)出積極、主動(dòng)的態(tài)度，并且有一定的動(dòng)手能力。
1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木的意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)環(huán)境，愛(ài)護(hù)自己生活的空間。
2、學(xué)會(huì)尊老愛(ài)幼，關(guān)心他人，獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，知道今天的幸福來(lái)之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時(shí)代信息技術(shù)的巨大作用，學(xué)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上收集各種有用的信息資料。
4、學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用從課本中所學(xué)到的知識(shí)，活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際。
5、練習(xí)說(shuō)話、寫(xiě)話，培養(yǎng)和提高學(xué)生的說(shuō)話和寫(xiě)話能力。
6.進(jìn)行充分的體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作精神。
認(rèn)真制定計(jì)劃，安排學(xué)校的部署，認(rèn)真組織每一次課外活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，動(dòng)員學(xué)生人人參加，人人有進(jìn)步，并作好每次活動(dòng)的記錄。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十五
一、指導(dǎo)思想：
健康是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。為了更好地開(kāi)展好學(xué)生陽(yáng)光體育工程，增進(jìn)學(xué)生的身心健康，發(fā)展學(xué)生的興趣、愛(ài)好和特長(zhǎng)，豐富校園文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，特制訂此實(shí)施方案。
二、組織機(jī)構(gòu)：
略
三、組織形式和具體內(nèi)容：
1、全校性體育活動(dòng)：
（1）組織形式：下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行（安排當(dāng)天沒(méi)有體育課的班級(jí)參加），是在學(xué)校統(tǒng)籌安排下，以年級(jí)或班級(jí)為單位進(jìn)行的課外體育活動(dòng)，具有一定的指令性，是課外體育活動(dòng)的主體。
（2）具體內(nèi)容：開(kāi)展健身跑活動(dòng)，另可根據(jù)學(xué)期計(jì)劃由體育組制訂出體育節(jié)活動(dòng)計(jì)劃（如以年級(jí)為單位開(kāi)展班級(jí)籃球賽、乒乓球、廣播操比賽等），提前下達(dá)各年級(jí)組織參賽。
2、班級(jí)體育活動(dòng)：
（1）組織形式：一般安排在全校性體育活動(dòng)之余進(jìn)行。是以班級(jí)為單位，在班主任和體育教師指導(dǎo)下，由班干部和鍛煉小組直接負(fù)責(zé)進(jìn)行的體育活動(dòng)，是全校性體育活動(dòng)的重要補(bǔ)充。
（2）具體內(nèi)容：籃球、乒乓球、羽毛球、跳繩、跑步、實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)、仰臥起坐等體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，由各班自定、自選。
3、個(gè)人體育活動(dòng)：在完成全校性體育活動(dòng)及班級(jí)體育活動(dòng)之后，學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況，自覺(jué)地進(jìn)行體育鍛煉。教師，特別是體育教師要積極引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)課余體育活動(dòng)。
4、校運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練：普及與提高要相結(jié)合。體育競(jìng)賽是展示學(xué)校體育活動(dòng)的一個(gè)窗口，相關(guān)教師要支持學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，教練員要盡好自己的職責(zé)，不斷提高訓(xùn)練的成效，完成學(xué)校下達(dá)的競(jìng)賽指標(biāo)。
四、檢查與考核：
1、必須高度重視課外體育活動(dòng)的組織工作，并認(rèn)真組織做好有關(guān)檢查、考核工作（考核內(nèi)容應(yīng)包括學(xué)生實(shí)到人數(shù)、集隊(duì)、跑步隊(duì)形、徒手操、紀(jì)律等方面），要把各班課外體育活動(dòng)實(shí)施情況作為專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容列入班級(jí)五項(xiàng)評(píng)比競(jìng)賽之中，未經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)不得隨意取消活動(dòng)。
2、校值周班級(jí)協(xié)助做好相關(guān)的檢查考核工作。
3、每學(xué)期末由學(xué)校組織體育組對(duì)班級(jí)跑步活動(dòng)進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核驗(yàn)收，同時(shí)把成績(jī)納入班級(jí)考核和學(xué)生個(gè)人體育課成績(jī)?cè)u(píng)定。
五、其它要求和說(shuō)明：
1、要保證學(xué)生每天有1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間（含體育課）；
2、課外體育活動(dòng)的內(nèi)容要多樣化，使不同興趣、愛(ài)好的學(xué)生都能參加；
5、班主任為各班參加課外體育活動(dòng)直接責(zé)任人，要做好督促和組織管理工作；
6、體育教師須按時(shí)參與課外體育活動(dòng)的組織和指導(dǎo)工作。
課外活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十六
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿(mǎn)完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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