每個人都應(yīng)該制定自己的計劃，以實現(xiàn)自己的目標和理想。制定計劃時要靈活考慮和適應(yīng)可能發(fā)生的變化和不確定因素。通過參考下面的計劃范文，你可以更好地理解和掌握如何制定和執(zhí)行一個優(yōu)秀的計劃。
指導(dǎo)教師計劃書篇一
個人研修計劃通過本次培訓(xùn),針對今后的教育教學(xué),我特擬定如下研修計劃：
第一，不斷學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。堅持不懈,多渠道地學(xué)。在書本中，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在日常教學(xué)生活中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到優(yōu)勢積累的目的。學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
第二，立足課堂，善于思考，擬定教學(xué)計劃，在實踐中探索、創(chuàng)新、感悟和反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實問題，通過信息反饋和積累，有效解決理論與實踐結(jié)合的問題。
第三，不斷豐富自己的內(nèi)涵。使之轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動力之源。加強基本功的訓(xùn)練，在學(xué)生聽做之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。說精準的科學(xué)語言，練歷年的中高考試題，講透重點的例題。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。
第四，時刻銘記“學(xué)高為師，身正為范”的訓(xùn)誡，不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學(xué)生。讓教學(xué)成為科學(xué)與藝術(shù)的`合理結(jié)合！
第五，在以后教學(xué)中，具體措施及安排：
1、勤學(xué)習(xí)，多總結(jié)，寫好讀書筆記和心得體會。
2、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，找準不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，促進自己的不斷進步。
3、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。緊跟當(dāng)今時代發(fā)展步伐，探索時代教師之路，爭做一名現(xiàn)代創(chuàng)新教師。
總之，我相信經(jīng)過這次教師培訓(xùn)在領(lǐng)導(dǎo)和同僚的幫助下，我會有沉甸甸的收獲！
指導(dǎo)教師計劃書篇二
×××同志：
茲聘你擔(dān)任××大學(xué)××系××專業(yè)教授，任期自20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
聘任期間的主要工作任務(wù)是：
1.承擔(dān)××專業(yè)碩士研究生、本科生、專科生的教學(xué)工作。
2.承擔(dān)××課題、××課題的研究工作。
此聘。
×大學(xué)××系(印)。
系主任：×××(印)。
指導(dǎo)教師計劃書篇三
張燕是級碩士研究生，該同學(xué)于9月考入合肥工業(yè)大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院攻讀學(xué)士學(xué)位，209月考入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院攻讀碩士學(xué)位。
張燕同學(xué)在校學(xué)習(xí)期間，認真學(xué)習(xí)“三個代表”和“八榮八恥”，擁護黨的路線、方針和政策，積極參加黨組織和學(xué)校以及實驗室的各項活動。在日常研究工作和學(xué)習(xí)中能嚴格要求自己，堅持真理、勇于探索、誠懇熱情、樂于助人、團結(jié)同學(xué)。完成了申請碩士學(xué)位所要求的全部課程，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，已修學(xué)分28，平均成績85分。在國內(nèi)《食品科學(xué)》，《食品科技》等相關(guān)專業(yè)期刊上發(fā)表論文2篇。
張燕同學(xué)所完成的畢業(yè)論文“發(fā)芽糙米的工藝優(yōu)化與gaba富集”，在查閱大量國內(nèi)外文獻的基礎(chǔ)上，利用響應(yīng)面法(rsm)進行糙米發(fā)芽參數(shù)優(yōu)化設(shè)計，得出糙米發(fā)芽的最佳工藝。同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米不僅能能明顯抑制根的生長，抑制糙米發(fā)芽過程中細菌的滋生，同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米還能富集gaba。論文還研究了gaba的富集規(guī)律，這些研究為gaba的富集打下了基礎(chǔ)。
論文作者能較全面地查閱國內(nèi)外的文獻，掌握該研究領(lǐng)域的動態(tài)，論文結(jié)果反映出作者具有較堅實的相關(guān)理論基礎(chǔ)和熟練掌握先進的物理化學(xué)、食品工藝、微生物、生物化學(xué)等方面的實驗技能，并且具有獨立從事上述科研工作的能力。我認為該碩士論文已達到申請碩士學(xué)位的要求，特同意其進行碩士論文答辯，并推薦其申請碩士學(xué)位。
指導(dǎo)教師計劃書篇四
20xx年8月下旬，國培計劃安徽省中小學(xué)“骨干教師”高級研修項目初中語文班在淮師大開班，我很幸運能夠有機會參加高水平的研修和語文語專業(yè)課的提升學(xué)習(xí)，特別是能夠在這所高等學(xué)府聆聽教誨，頗感榮幸。對于這次培訓(xùn)，我將全力以赴，認真學(xué)習(xí)和探求，力求提高自己的教育理論知識和教學(xué)素養(yǎng)。為了更好地學(xué)習(xí)，我以淮師大制定出的本期研修班的研修計劃為依據(jù)，制定個人研修計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
在專家教授的指導(dǎo)下更新教育觀念，拓寬教學(xué)視野，提高教學(xué)能力，科研能力，促使自己專業(yè)化發(fā)展。
二、研修目標。
1、通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進的研究方法，形成良好的研究意識。
2、轉(zhuǎn)變教育觀念，提高認識。
3、深入理解中學(xué)語文課程性質(zhì)、課程目標。掌握中學(xué)語文課程與教學(xué)改革的核心理念。
4、探索課堂教學(xué)的有效性，積極開展閱讀教學(xué)、習(xí)作教學(xué)、課堂管理等方面的改革，以期提高學(xué)生的'語文素養(yǎng)。
5、促進專業(yè)化發(fā)展，提高教學(xué)研究能力。
三、研修措施。
1、努力學(xué)習(xí)課程知識，在學(xué)習(xí)過程中認真做好筆記，不斷提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。
2、學(xué)習(xí)專家們的先進理念，逐步內(nèi)化為自己的東西，積極動腦思考問題，并積極討論交流。
3、通過專家的引領(lǐng)，理論聯(lián)系實際，不斷反思自己的教學(xué)行為和教學(xué)方式，努力探求適合學(xué)生的教學(xué)方法，提高自身的語文素養(yǎng)。
4、積極參與各種研討活動，積極發(fā)表自己的觀點，博采眾長，在交流中提高自己的專業(yè)知識，逐步向?qū)I(yè)化教師的標準靠近。
四、研修內(nèi)容。
1、認真聽取專家教授的講座，踏踏實實地學(xué)習(xí)理論知識。
2、到影子學(xué)校聽課、評課、研討、上課認真觀摩實實在在的課堂教學(xué)，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。
3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養(yǎng)。
4、每天聽課后做到及時反思，記錄感悟的點點滴滴，認真完成作業(yè)。
5、鉆研教學(xué)專著，努力學(xué)習(xí)與新課程相關(guān)的理論知識，并做好讀書筆記，寫下讀后反思。
6、填寫好研修日志，撰寫教育教學(xué)論文。
總之，通過這次“國培”研修學(xué)習(xí)，我相信自己在自身素質(zhì)、教育教學(xué)理論和教育教學(xué)方法上會有許許多多的收獲，會為我以后的教育教學(xué)工作打下堅實的基礎(chǔ)。以期達到從“經(jīng)驗型”教師向“科研型”教師轉(zhuǎn)變的目標。
一、指導(dǎo)思想。
1、認真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓(xùn)學(xué)員的要求;。
2、珍惜機會，最大限度提高自我、完善自我和超越自我;。
3、夯實教育理論基礎(chǔ)，扎根農(nóng)村教育沃土，服務(wù)學(xué)生，成就自我。
二、主要措施。
1、嚴格遵守培訓(xùn)作息時間，按時上課，積極主動參與課堂互動或課外活動。
2、認真聽講，做好筆記，多聯(lián)系實際，流諸筆端;。
3、制定詳細可行的個人研修計劃并認真落實到位;。
4、盡可能地利用學(xué)校的資源，要勤讀書，多思考，常動筆;。
5、加強鍛煉，增強體質(zhì)，以便更好地投入學(xué)習(xí)和今后的工作;。
三、具體安排。
每天必須做的幾件事。
1、6點左右起床，進行晨練半小時;晚鍛煉(1小時左右)。
2、課外上圖書館讀書;。
3、晚上7點至9點半上網(wǎng)研修約2個半小時;。
每周必須做的事。
2、閱讀1至2本書并做好讀書筆記;。
閱讀書目初步安排。
第一周。
1、《歐陽代娜中學(xué)語文教學(xué)藝術(shù)初探》。
2、《魏書生中學(xué)語文教學(xué)改革實踐研究》。
第二周。
1、《語文課程與教學(xué)論新編》潘紀平等。
2、《做教師真難，真好》錢群里。
第三周。
1、《語文要教出語文味》程少堂。
2、《提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力的好故事》。
第四周。
1、《課例品評一百例》余映潮。
2、《民間語文》(《天涯》雜志)。
第五周。
1、《伊豆舞女》《堂吉訶德》。
2、《十日談》。
第六周。
1、《教師的2項修煉》郭元祥。
2、《如何做最好的老師》魏書生。
第七周。
1、《93年》雨果。
2、胡蘭成的書。
第八周。
1、脂硯齋對《石頭記》的點評。
2、《做教師真難真好》錢理群。
更多。
指導(dǎo)教師計劃書篇五
隨著_________技術(shù)的迅猛發(fā)展，建設(shè)________已經(jīng)成為可能。目前，_______已經(jīng)_______，如何建設(shè)_______系統(tǒng)，保證_________具有重要意義，技術(shù)難度很大，是一項有挑戰(zhàn)性但又勢在必行的研究。
論文通過對____________的深入分析和比較，選擇了__________體制。并提出___________，基于____________建設(shè)包括________，_____，______、_______和________等功能的_______建設(shè)方案。該方案________，_______。論文還組織實施了________的建設(shè)、調(diào)試和測試工作。
論文具體工程方案設(shè)計思路新穎，采用的.技術(shù)路線先進，工程難度高，工作量大，說明作者在本學(xué)科已具有較扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)，能夠應(yīng)用所學(xué)知識和通過閱讀文獻解決具體的工程問題，具有較強從事科研工作的能力。論文思路清晰，文筆通順，圖文規(guī)范。
論文達到了碩士論文水平，同意該生按期參加答辯。
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指導(dǎo)教師計劃書篇六
培養(yǎng)創(chuàng)新型后備人才一直是我作研究生導(dǎo)師以來所追求的夢想和努力工作的目標，我及我們西京醫(yī)院眼科的同仁也進行著不斷的探索。師者需“傳道、授業(yè)、解惑”，這已為人之常知，但對“導(dǎo)”的理解卻可能因人而異。導(dǎo)師“導(dǎo)而不導(dǎo)”可以給學(xué)生以寬松的發(fā)揮空間，但也許會讓許多尚未入門的學(xué)生茫然;灌壓式的(指令式)的指導(dǎo)會使學(xué)生很快上路，但又很難達到“創(chuàng)新性”的目的。在我對侯xx博士生指導(dǎo)過程中對“導(dǎo)師”的角色有了一些新的認識。
她剛?cè)雽W(xué)時對她與對其他同學(xué)一樣基本上也是“指令式”的，我們有在研的國科金項目，很自然也就圍繞這一主題進行查找資料、閱讀文獻;但她與許多其他同學(xué)不一樣的是，并沒有被我們的在研項目所束縛，而是在我們研究的主線上能另辟蹊徑，提出了“遠部細胞參與眼局部疾病發(fā)生”的.相關(guān)性問題，即骨髓來源細胞在脈絡(luò)膜新生血管發(fā)生中的作用機制。這一問題咋看起來似乎離奇了一些，但細細琢磨后發(fā)現(xiàn)，這一觀點是一很有潛力的研究切入點。此時我鼓勵她沉下心來，深入下去，在相關(guān)學(xué)科的支持下，我們很快得到了預(yù)期的研究結(jié)果，此部分工作在很短的時間內(nèi)寫成了英文，目前已被sci雜志currenteyeresearch接受(if1.116，雖然不高，但該雜志是眼科學(xué)領(lǐng)域重要的基礎(chǔ)研究雜志，由美國和英國學(xué)者聯(lián)合主辦)。相關(guān)的2篇綜述連續(xù)在《xxx病雜志》刊登(該雜志一年6期，每期只登1-3篇目重要的綜述)。相關(guān)的研究進展和本研究組的結(jié)果分別在xxx年4月青島全國眼底病學(xué)術(shù)大會、xxx年8月香港第6屆國際眼科學(xué)術(shù)大會和xxx年9月第十一屆全國眼科學(xué)術(shù)大學(xué)暨第3屆全球華人眼科學(xué)術(shù)大會上作專題講座和報告，受到好評，引起同行專家的重視。以此為基礎(chǔ)申請的xxx年國科金項目以優(yōu)異的同行評價獲得28萬元的資助(項目號3xxxxxx1)，此項目中她是主要的完成人，對課題具有重要貢獻。進入3年級她本應(yīng)進行臨床實習(xí)工作，但由于這項研究的苗頭很好，我特例安排她暫緩臨床實習(xí)，對該項目進行深入研究工作，目前又得到了進一步的研究結(jié)果，很是喜人。
通過以上分析思考，我個人覺得“導(dǎo)師”的“導(dǎo)”寓意深刻，雖然我尚不能給它下一個完整的定義，但可以說它絕不限以上所說的“傳授、指導(dǎo)”等意義。以上是我對侯xx的指導(dǎo)中的一點兒感悟，但從另一方面看，是她良好的創(chuàng)新思維給了我不少的促動，引發(fā)了我的一些思考。
除了以上所說她取得了令許多其他同學(xué)羨慕的科研工作成績，其實這樣的成績也是有其深厚的基礎(chǔ)的。她有良好的外語功底，包括說、寫、讀;有良好的中文寫作能力，文筆流暢;有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，勤于思考，善于交流;有良好的團隊精神，樂于合作;有良好的工作效率，從不拖拉;還有更重要的，具有良好的吃苦耐勞精神，心能沉于學(xué)習(xí)工作。
侯xx的優(yōu)點不再列舉，作為導(dǎo)師及目前的學(xué)科負責(zé)人，我積極推薦像侯xx這樣的優(yōu)秀學(xué)生能繼續(xù)深造，為我校的發(fā)展積蓄后備力量。
指導(dǎo)教師計劃書篇七
注意當(dāng)前存在缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
確立競爭優(yōu)勢。
當(dāng)前運營者/解決方案。
誰是當(dāng)前的直接競爭者?
有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?
從別的角度的解決方案?
動作要求。
我們的競爭力。
與顧客交談。
7、保護你的優(yōu)勢。
考慮到風(fēng)險;。
申請專利/國際專利保護;。
樹立一個品牌形象;。
行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
與權(quán)威人士建立聯(lián)系;。
結(jié)交有關(guān)方面的朋友;。
平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;。
尋找可靠的顧問;。
9、實現(xiàn)你的承諾。
原型示范;。
展示第一個定貨要求。
爭取外部權(quán)力部門的支持;。
描述銷售渠道;。
使用類比和舉例方法。
10、量化。
自上至下：目標市場的容量;。
自下至上：與顧客交談;。
競爭對手的銷售;。
對于顧客而言：經(jīng)濟價值;。
盈利和利潤目標;。
運營成本：價值鏈。
由于大部分大學(xué)生對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機會。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標市場和預(yù)期收入;但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。
例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型。
開發(fā)：
創(chuàng)造價值的過程：開發(fā);市場營銷;。
一個市場營銷經(jīng)理：$40,0薪，總計$40,000;。
3個貿(mào)易展示：$6,000,總計$18,000;。
印刷營銷材料：$10,000;。
合同pr代理：$10,000;。
網(wǎng)站：$8,000;。
市場營銷總成本：$86,000;。
分銷：
零售：零售價格的50%;總的分銷成本：50%的零售價格：
量化：
零售價格：$20/個;計劃第一年銷售100,000個;。
開發(fā)成本：$145,000;。
營銷成本：$86,000;。
制造成本：$100,000;。
分銷成本：$1,000,000;。
總成本：$1,331,000;。
利潤：$669,000;。
(三)最后。
在創(chuàng)業(yè)計劃書的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化。
第二階段：客戶調(diào)查。
與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息;如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。
作業(yè)：競爭者調(diào)查。
確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的的競爭dimensions。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第三階段：文檔制作。
作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備。
這是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。
作業(yè)：操作。
例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。
作業(yè)：組隊。
交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。
作業(yè)：財務(wù)。
交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(executivesummary)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。
第四階段：向投資者答辯陳詞和反饋。
準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。
指導(dǎo)教師計劃書篇八
當(dāng)今社會就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。
如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。
在學(xué)校辦輔導(dǎo)班，可以讓大學(xué)生提前感受教師這個崗位。
在這個過程中，積累總結(jié)經(jīng)驗，真真正正把講臺站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實的基礎(chǔ)!現(xiàn)如今，在校大學(xué)生有充裕的課余時間，有的學(xué)生可能因為沒事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。
這樣，不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。
兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時間，又能促進他們的學(xué)習(xí)，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰(zhàn)性，同時也鍛煉了我們同學(xué)自立自強的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。
我校以師范為特色，同時向綜合性大學(xué)邁步。
在本校辦輔導(dǎo)班，其實是展現(xiàn)我校，讓社會確實感到大學(xué)為當(dāng)?shù)刈龀龅呢暙I，進一步提高淮師的知名度。
二、方案的可行性
1.我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學(xué)科上有專長的師范生，加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情，以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合，可以保證教學(xué)的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。
2.學(xué)校教育深入人心，輔導(dǎo)班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。
教育部規(guī)定，所有中小學(xué)生不給補課與上晚自習(xí)，許多家長擔(dān)心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。
3.投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當(dāng)知名度日益提高時，再慢慢擴大規(guī)模。
4.我自身就是師范班的學(xué)生，也有過兼職家教的工作經(jīng)驗，可能操作起來會顯得更加得心應(yīng)手。
此外，聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。
三、輔導(dǎo)班開課時間
星期一至星期五晚上
6:00—8:00
星期六 星期日
上午：8:30—11:00
下午：2：30—5:00
四、上課形式
輔導(dǎo)班以分年級班級方式授課，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識，檢查輔導(dǎo)家庭作業(yè)，配合同步練習(xí)，引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。
五、上課老師安排
總負責(zé)人將在輔導(dǎo)班值班，以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進行。
同時招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進行執(zhí)教。
六、注意事項
1.為前來進行輔導(dǎo)的中小學(xué)生進行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。
2.為了保證教學(xué)質(zhì)量，采用競爭方式上崗、教學(xué)，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好學(xué)生評價老師與家長反饋等工作。
3.輔導(dǎo)班可以采取適當(dāng)?shù)莫剟畲胧?BR> 如通過定期考試，評出成績優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵。
這樣，有利于提高學(xué)生的積極性，有利于工作的開展，根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導(dǎo)班的了解，彰顯我們輔導(dǎo)班的專業(yè)化。
因為專業(yè)，我們會做的更好!
4.學(xué)生的安全問題至關(guān)重要。
首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時間。
同時，在輔導(dǎo)班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責(zé)任到人。
七、輔導(dǎo)班對家長與學(xué)生的承諾(教師準則)
1.平等的對待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私與個性發(fā)展。
2.堅持學(xué)習(xí)，不懈努力，善聽學(xué)生的意見。
3.對教學(xué)保持熱情，積極向上，開拓進取。
4.制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生，不是簡單的教授。
5.家教輔導(dǎo)班定期結(jié)合學(xué)生與家長的反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量，要求集體備課。
八、輔導(dǎo)班收費標準
四年級：250元/月
五年級：300元/月
六年級、初一：350元/月
初二、初三：400元/月
九、雙方簽合同
甲方：“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班
乙方：學(xué)生家長
(一)雙方的義務(wù)
甲方為乙方提供家教服務(wù)，加強教學(xué)效果，為人師表，不體罰學(xué)生，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。
乙方負責(zé)學(xué)生上學(xué)放學(xué)的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學(xué)生離開，乙方要積極配合甲方的教學(xué)工作。
(二)雙方的權(quán)利
學(xué)生在輔導(dǎo)班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學(xué)工作與秩序，甲方可以把小孩領(lǐng)回去，不退還輔導(dǎo)費。
乙方可以前來家教班觀看課堂教學(xué)情況，提出自己的意見，對老師進行評價。
十、宣傳(營銷)策略
對于這個家教輔導(dǎo)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時也要同時做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗。
現(xiàn)在我們有以下四點宣傳計劃：
a、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點派專門人員進行定點式宣傳
b、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報
c、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單
d、托熟人介紹
十一、管理者
作為“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班的設(shè)計者我認為讓我們來當(dāng)管理者是最合適的。
因為我們對這個輔導(dǎo)班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設(shè)計者又都是師范專業(yè)的，讓內(nèi)行管理內(nèi)行是比較科學(xué)的也是比較可行的。
十二、資金投入
因為首次創(chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學(xué)校食堂的地下室里，自己與學(xué)校老師溝通，取得他們的支持。
有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，場地費用可以免除。
同時，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。
目 錄
前言
一、團隊概述
1)團隊簡介。
2)經(jīng)營項目。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述。
2)產(chǎn)品swot分析。
3)銷售方式。
三、市場分析
1)目標消費群。
2)市場環(huán)境分析。
四、市場銷售戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標。
2)營銷原則。
五、管理團隊
1)團隊的構(gòu)成。
2)管理規(guī)劃。
六、財務(wù)
1)資金籌集方式。
2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
3)財務(wù)預(yù)算。
4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。
5)財務(wù)走勢。
6)財務(wù)總結(jié)。
七、機會與風(fēng)險
1) 機會。
2)威脅。
3)應(yīng)對之策。
前 言
如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞，很多大學(xué)生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。
很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。
而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。
作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。
這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應(yīng)該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。
踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。
是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。
中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。
而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。
本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。
一、團隊概述
1)團隊簡介
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于2010年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。
我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。
團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營項目
各類男女時尚涼拖鞋
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。
慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢：時尚，滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理，明碼標價
劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全
機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大
3)銷售方式
a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場分析
1)目標消費群
其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。
2)市場環(huán)境分析
大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。
大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。
銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。
在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。
四、市場營銷戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。
每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓(xùn)超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品的銷售。
c.促進階段
2)營銷原則
a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。
用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的`經(jīng)營原則。
“三心”——用心、細心、耐心。
銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。
所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。
因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。
選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。
學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念。
而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構(gòu)成
團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。
眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義。
選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。
經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數(shù)：六人
b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張**(協(xié)調(diào)者)
銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進者)
財務(wù)——李**(監(jiān)督者)
采購——羅** 蘇**(實干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應(yīng)變能力等。
2)管理規(guī)劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責(zé),也要求相互負責(zé).團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。
因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。
團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責(zé)做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務(wù)。
d.會議要求：
會前團隊各成員都不許做好相應(yīng)的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”
聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”
權(quán)衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”
講究實效，不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”
不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”
f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。
一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。
2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)
3)財務(wù)預(yù)算(單位：元)
4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析
截止2010年5月10日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。
經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預(yù)計總營業(yè)額為1580元。
6)財務(wù)總結(jié)
使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會與風(fēng)險
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。
3)應(yīng)對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。
但我們可以在服務(wù)上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客。
各成員加強在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。
因此需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
指導(dǎo)教師計劃書篇九
一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。
如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。
企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。
指導(dǎo)教師計劃書篇十
該生在碩士研究生學(xué)習(xí)階段，思想上要求上進，認真學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識，畢業(yè)之際，回顧三年來的學(xué)習(xí)、工作以及生活，做總結(jié)如下：
在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，他根據(jù)研究方向的要求，有針對性的認真研讀了有關(guān)核心課程，打下扎實的科研基礎(chǔ);在讀期間他還研修了很多其他課程，開闊了視野，對整個研究領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)有了更深刻的`認識。在英語學(xué)習(xí)方面，其具備了較強的英語聽、說、讀、寫能力。
在平時生活中，他為人處世和善、樂于助人，并積極參與各項集體活動。在思想上他始終對自己有較高的要求，主動和黨組織靠攏。
其在研究生階段的科研、學(xué)習(xí)以及工作都是優(yōu)秀出色的，相信這些經(jīng)歷和積累都將成為其人生道路上的寶貴財富。希望其在以后的工作和學(xué)習(xí)中，將繼續(xù)保持并發(fā)揚嚴謹治學(xué)的作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭取取得更大的成績。
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。
指導(dǎo)教師計劃書篇十一
吸引風(fēng)險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、規(guī)避項目風(fēng)險、保障收益回報;。
友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估;。
項目評比用商業(yè)計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。
指導(dǎo)教師計劃書篇十二
1. 工作認真負責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端做事塌行為規(guī)對待所負責(zé)區(qū)域進行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。
2. 在工作中，該同志具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，工作勤勤懇任勞任怨。勇于開銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學(xué)習(xí)，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，取得了顯著的工作效果。在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結(jié)同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，積極參加各種集體活動，認真完成組織交給的各項工作任務(wù)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長的一致好評。
3. xxx同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設(shè)人才。
4. 教學(xué)中堅持教學(xué)“六認真”，備課時認真鉆研教教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向其他老師學(xué)請教。力求吃透教材，找準重難點。為了上好一節(jié)課，上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準制作教具。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。注意對學(xué)生進行面對面的輔導(dǎo)。利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
5. xxx同學(xué)近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。
6. 某某同志在我單位試用期間，工作態(tài)度認真，積極主動，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，待人誠懇，能夠做到服從指揮，踏實肯干，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在工作期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。同意該同志按期轉(zhuǎn)正。
7. 該同志工作勤勤懇懇，扎扎實腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗，并刻苦磚研教學(xué)大綱和考綱，以及相關(guān)教育教學(xué)理念等書籍，積極參加教研室組織的教研活動。備課時認真鉆研教教參，學(xué)習(xí)好大綱，力求吃透教材，找準重難點。上課時認真授課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，以幽默的語言和神情調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，以巧妙設(shè)疑和點撥來激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。
8. 工作認真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。
9. xxx同學(xué)在我單位實習(xí)期間，能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識技能運用到實際工作當(dāng)中。
10. 該同志在一年的支教工作中，以飽滿的工作熱求真務(wù)實的工作態(tài)度，認真完成各項任務(wù)。充分發(fā)揮支教教師的引導(dǎo)作用，耐心細致的指導(dǎo)青年教師，提高本組教師的業(yè)務(wù)水平。關(guān)心愛護學(xué)生，利用各種手段激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，教育教學(xué)效果好，深受廣大家長和學(xué)生的喜愛。為人師表，作風(fēng)正派，堪為其他老師學(xué)習(xí)的榜樣。
11. xx老師溫婉嫻靜，對待學(xué)生寬厚平和，總是以期待的心理鼓勵的眼光看待每一個學(xué)生。為了提升自己惠及學(xué)生，她積極參加各種教師進修培訓(xùn)，并迅速應(yīng)用所學(xué)付諸實踐，取得了很好的教學(xué)效果。
12. xx老師思想端作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認真負責(zé)。
13. xx老師熱有能有耐心，同事相處，溫和開朗，和學(xué)生相處，耐心細致，和家長相處，隨和貼心。
14. 工作上，兢兢業(yè)勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。學(xué)習(xí)中，積極嚴肅，自覺自律;
15. 教學(xué)實踐中，嚴謹有序，不斷反思總結(jié)，不斷提升;班主任工作中，循循善誘，細無聲地滋潤著每一個學(xué)生的心田。因此，××老師所帶的班級活潑中不失穩(wěn)重踏實，陳老師所教的課生動有實效。學(xué)老師都喜歡。
17. 作為副班主任，她主動配合班主任協(xié)調(diào)好各項工作，靈活到位，使得班級的日常教育工作秩序井然，班級氛圍積極和諧。對待其他班的學(xué)生，她也總是耐心地以溫情相待，學(xué)生說：“王老師愛笑，不跟我們發(fā)脾氣，手語清楚……”都喜歡找她傾訴聊天。
18. xxx老師一貫認真服從安排，扎扎實盡職盡責(zé)地完成每一項工作。政治學(xué)習(xí)中，她認真仔細積極發(fā)言，總能按時高質(zhì)量地完成每一次學(xué)習(xí)。教進修活動中，她以行動珍惜著每一次提升自己的機會，學(xué)思結(jié)合，學(xué)以致用，與時俱進，力爭于己有提高，對同事有貢獻，最終惠及學(xué)生。
19. 在工作中，該同志具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，工作勤勤懇任勞任怨。勇于開銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學(xué)習(xí)，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，取得了顯著的工作效果。
20. 在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結(jié)同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，積極參加各種集體活動，認真完成組織交給的各項工作任務(wù)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長的一致好評。
指導(dǎo)教師計劃書篇十三
公司成立時間。
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的'銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。
十、財務(wù)計劃。
當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段；
技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；
商業(yè)計劃書編制內(nèi)容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
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指導(dǎo)教師計劃書篇十四
對于想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是自己的創(chuàng)業(yè)路上的“指路燈”。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。
一、市場分析。
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）。
二、我們的目標。
我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，達到500萬銷售額，20xx年達到萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用。
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析。
為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）。
五、銷售前景。
市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案。
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案。
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來。
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻低，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。已開發(fā)了兩款樣品，準備繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
指導(dǎo)教師計劃書篇十五
定義：公司或項目為了達到招商、融資和其他發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編寫的全面展示公司目前狀況、核心優(yōu)勢、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR> 框架：一般包括產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務(wù)規(guī)劃與預(yù)測、融資需求、退出機制等內(nèi)容。
融資：bp是創(chuàng)業(yè)者吸引投資人的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，向投資人展示創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
梳理思路：好的商業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)分析市場和用戶，找到好的定位和切入點，明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)方向，規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團隊，制定資金規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)者名片：一份格式完善、內(nèi)容完整的bp將代表創(chuàng)業(yè)者和項目與投資人進行初次“會面”，作為敲門磚會直接影響到是否有機會進一步見到投資人。
項目概況：簡練精準。
一句話描繪項目整體的情況，包括生產(chǎn)哪些產(chǎn)品、提供哪些服務(wù)，滿足哪些用戶的什么需求，以及公司、項目的發(fā)展階段，歷史沿革，基本信息等等，使投資人對項目有個大致的了解，注重便利和效率。
切記長篇大論、描述過多細節(jié)。
團隊介紹：優(yōu)勢與匹配。
運用概況性、精煉語言來描繪團隊的實力，因為團隊是投資人選擇項目的關(guān)鍵考核因素。
團隊不是簡單的人名、職位堆疊，核心人員優(yōu)勢是關(guān)鍵，包括專業(yè)職能、社會經(jīng)歷以及工作經(jīng)驗等，向投資人證明團隊實力的同時也要證明與項目方向的匹配，提高信服指數(shù)。
一句話，團隊介紹要證明的就是“一群靠譜的人在熟悉的領(lǐng)域做靠譜的事!”
市場概況：定量與定性結(jié)合分析。
市場分析分為兩種，數(shù)據(jù)和環(huán)境，兩者常常用圖表展示，所謂字不如表，表不如圖，讓投資人充分了解行業(yè)的規(guī)模與未來的成長性。
數(shù)據(jù)使用定量分析，展示規(guī)模與增長率。
環(huán)境使用定性分析，展示政策與驅(qū)動力。
此處注意有效市場的概念(忌：市場規(guī)模=13億人每人花x元購買1件)。
用戶痛點/需求：成本、效率、個性化。
溫馨提醒：總結(jié)一下外部環(huán)境的描述就是。
宏觀市場+行業(yè)現(xiàn)狀+用戶痛點=全面。
簡練文字+引用數(shù)據(jù)+直觀圖標=專業(yè)。
商業(yè)模式：解決方案與贏利點。
描述行業(yè)的空間和用戶的痛點之后，邏輯上就需要項目來說明通過什么產(chǎn)品、采用什么模式來解決問題，進而從哪些環(huán)節(jié)盈利。
對商業(yè)模式的描述可以從價值鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈的角度，把項目在相應(yīng)鏈條中的價值體現(xiàn)出來。
競爭格局：差異化與競爭優(yōu)勢。
通過競爭格局的分析，回答投資人關(guān)心項目如何參與市場競爭的問題。
比較差異和競爭，客觀公正的表述自身的`優(yōu)劣和核心競爭力，完善模式，做到全面均衡。
項目可以橫向?qū)Ρ韧愴椖炕蛘邆鹘y(tǒng)模式與新興模式之間的差異，找到自己項目具有優(yōu)勢的維度。
運營現(xiàn)狀：實事求是、引數(shù)據(jù)。
通過數(shù)據(jù)，直觀展示項目現(xiàn)有的運營能力。
用積累的數(shù)據(jù)說明運營狀況。
在關(guān)鍵內(nèi)容上，務(wù)必呈現(xiàn)，包括產(chǎn)品研發(fā)進度、用戶數(shù)量、用戶增長率、營業(yè)收入、市場份額等。
發(fā)展規(guī)劃：深度思考、執(zhí)行細則。
根據(jù)項目發(fā)展的階段不同，描述項目未來發(fā)展計劃，來體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略前瞻性。
近期工作、重點目標和實施路徑都跟項目的基礎(chǔ)和特色有關(guān)。
結(jié)合市場行情，制定每一步發(fā)展。
融資計劃：有理有據(jù)、去向明晰。
前面說了太多，關(guān)鍵時刻到了，要找投資人開口要錢。
但就像年少時找家長要錢一樣，需要多少錢，資金使用規(guī)劃，都需要告訴對方。
初創(chuàng)企業(yè)如果對財務(wù)預(yù)測一頭霧水的話，可以從項目具體實施的成本角度進行分析。
“模糊的正確永遠優(yōu)于精準的錯誤”，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合情合理的資金使用計劃和資金投向，讓要錢、融資這件事情理直氣壯。
在最后，有哪些注意事項。
亮點放前面、內(nèi)容需簡潔、重點要突出。
總體格式要求：
整體風(fēng)格清新，布局留有空間;。
字不如表，表不如圖，請不要大段堆字;。
每頁著色不要超過三種，特殊情況也不要超過四種(建議使用公司logo主色+黑+灰)。
每頁的內(nèi)容均不要超過邊框范圍，以形成整體統(tǒng)一風(fēng)格;。
通篇字體、方框、表格、
圖表等盡可能對齊;。
請不用使用過多花哨的圖表，觀點更重要;。
ppt頁數(shù)不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁(投資人保持興趣的時間比較有限哦)。
指導(dǎo)教師計劃書篇一
個人研修計劃通過本次培訓(xùn),針對今后的教育教學(xué),我特擬定如下研修計劃：
第一，不斷學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。堅持不懈,多渠道地學(xué)。在書本中，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在日常教學(xué)生活中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到優(yōu)勢積累的目的。學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
第二，立足課堂，善于思考，擬定教學(xué)計劃，在實踐中探索、創(chuàng)新、感悟和反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實問題，通過信息反饋和積累，有效解決理論與實踐結(jié)合的問題。
第三，不斷豐富自己的內(nèi)涵。使之轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動力之源。加強基本功的訓(xùn)練，在學(xué)生聽做之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。說精準的科學(xué)語言，練歷年的中高考試題，講透重點的例題。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。
第四，時刻銘記“學(xué)高為師，身正為范”的訓(xùn)誡，不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學(xué)生。讓教學(xué)成為科學(xué)與藝術(shù)的`合理結(jié)合！
第五，在以后教學(xué)中，具體措施及安排：
1、勤學(xué)習(xí)，多總結(jié)，寫好讀書筆記和心得體會。
2、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，找準不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，促進自己的不斷進步。
3、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。緊跟當(dāng)今時代發(fā)展步伐，探索時代教師之路，爭做一名現(xiàn)代創(chuàng)新教師。
總之，我相信經(jīng)過這次教師培訓(xùn)在領(lǐng)導(dǎo)和同僚的幫助下，我會有沉甸甸的收獲！
指導(dǎo)教師計劃書篇二
×××同志：
茲聘你擔(dān)任××大學(xué)××系××專業(yè)教授，任期自20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
聘任期間的主要工作任務(wù)是：
1.承擔(dān)××專業(yè)碩士研究生、本科生、專科生的教學(xué)工作。
2.承擔(dān)××課題、××課題的研究工作。
此聘。
×大學(xué)××系(印)。
系主任：×××(印)。
指導(dǎo)教師計劃書篇三
張燕是級碩士研究生，該同學(xué)于9月考入合肥工業(yè)大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院攻讀學(xué)士學(xué)位，209月考入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院攻讀碩士學(xué)位。
張燕同學(xué)在校學(xué)習(xí)期間，認真學(xué)習(xí)“三個代表”和“八榮八恥”，擁護黨的路線、方針和政策，積極參加黨組織和學(xué)校以及實驗室的各項活動。在日常研究工作和學(xué)習(xí)中能嚴格要求自己，堅持真理、勇于探索、誠懇熱情、樂于助人、團結(jié)同學(xué)。完成了申請碩士學(xué)位所要求的全部課程，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，已修學(xué)分28，平均成績85分。在國內(nèi)《食品科學(xué)》，《食品科技》等相關(guān)專業(yè)期刊上發(fā)表論文2篇。
張燕同學(xué)所完成的畢業(yè)論文“發(fā)芽糙米的工藝優(yōu)化與gaba富集”，在查閱大量國內(nèi)外文獻的基礎(chǔ)上，利用響應(yīng)面法(rsm)進行糙米發(fā)芽參數(shù)優(yōu)化設(shè)計，得出糙米發(fā)芽的最佳工藝。同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米不僅能能明顯抑制根的生長，抑制糙米發(fā)芽過程中細菌的滋生，同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米還能富集gaba。論文還研究了gaba的富集規(guī)律，這些研究為gaba的富集打下了基礎(chǔ)。
論文作者能較全面地查閱國內(nèi)外的文獻，掌握該研究領(lǐng)域的動態(tài)，論文結(jié)果反映出作者具有較堅實的相關(guān)理論基礎(chǔ)和熟練掌握先進的物理化學(xué)、食品工藝、微生物、生物化學(xué)等方面的實驗技能，并且具有獨立從事上述科研工作的能力。我認為該碩士論文已達到申請碩士學(xué)位的要求，特同意其進行碩士論文答辯，并推薦其申請碩士學(xué)位。
指導(dǎo)教師計劃書篇四
20xx年8月下旬，國培計劃安徽省中小學(xué)“骨干教師”高級研修項目初中語文班在淮師大開班，我很幸運能夠有機會參加高水平的研修和語文語專業(yè)課的提升學(xué)習(xí)，特別是能夠在這所高等學(xué)府聆聽教誨，頗感榮幸。對于這次培訓(xùn)，我將全力以赴，認真學(xué)習(xí)和探求，力求提高自己的教育理論知識和教學(xué)素養(yǎng)。為了更好地學(xué)習(xí)，我以淮師大制定出的本期研修班的研修計劃為依據(jù)，制定個人研修計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
在專家教授的指導(dǎo)下更新教育觀念，拓寬教學(xué)視野，提高教學(xué)能力，科研能力，促使自己專業(yè)化發(fā)展。
二、研修目標。
1、通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進的研究方法，形成良好的研究意識。
2、轉(zhuǎn)變教育觀念，提高認識。
3、深入理解中學(xué)語文課程性質(zhì)、課程目標。掌握中學(xué)語文課程與教學(xué)改革的核心理念。
4、探索課堂教學(xué)的有效性，積極開展閱讀教學(xué)、習(xí)作教學(xué)、課堂管理等方面的改革，以期提高學(xué)生的'語文素養(yǎng)。
5、促進專業(yè)化發(fā)展，提高教學(xué)研究能力。
三、研修措施。
1、努力學(xué)習(xí)課程知識，在學(xué)習(xí)過程中認真做好筆記，不斷提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。
2、學(xué)習(xí)專家們的先進理念，逐步內(nèi)化為自己的東西，積極動腦思考問題，并積極討論交流。
3、通過專家的引領(lǐng)，理論聯(lián)系實際，不斷反思自己的教學(xué)行為和教學(xué)方式，努力探求適合學(xué)生的教學(xué)方法，提高自身的語文素養(yǎng)。
4、積極參與各種研討活動，積極發(fā)表自己的觀點，博采眾長，在交流中提高自己的專業(yè)知識，逐步向?qū)I(yè)化教師的標準靠近。
四、研修內(nèi)容。
1、認真聽取專家教授的講座，踏踏實實地學(xué)習(xí)理論知識。
2、到影子學(xué)校聽課、評課、研討、上課認真觀摩實實在在的課堂教學(xué)，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。
3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養(yǎng)。
4、每天聽課后做到及時反思，記錄感悟的點點滴滴，認真完成作業(yè)。
5、鉆研教學(xué)專著，努力學(xué)習(xí)與新課程相關(guān)的理論知識，并做好讀書筆記，寫下讀后反思。
6、填寫好研修日志，撰寫教育教學(xué)論文。
總之，通過這次“國培”研修學(xué)習(xí)，我相信自己在自身素質(zhì)、教育教學(xué)理論和教育教學(xué)方法上會有許許多多的收獲，會為我以后的教育教學(xué)工作打下堅實的基礎(chǔ)。以期達到從“經(jīng)驗型”教師向“科研型”教師轉(zhuǎn)變的目標。
一、指導(dǎo)思想。
1、認真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓(xùn)學(xué)員的要求;。
2、珍惜機會，最大限度提高自我、完善自我和超越自我;。
3、夯實教育理論基礎(chǔ)，扎根農(nóng)村教育沃土，服務(wù)學(xué)生，成就自我。
二、主要措施。
1、嚴格遵守培訓(xùn)作息時間，按時上課，積極主動參與課堂互動或課外活動。
2、認真聽講，做好筆記，多聯(lián)系實際，流諸筆端;。
3、制定詳細可行的個人研修計劃并認真落實到位;。
4、盡可能地利用學(xué)校的資源，要勤讀書，多思考，常動筆;。
5、加強鍛煉，增強體質(zhì)，以便更好地投入學(xué)習(xí)和今后的工作;。
三、具體安排。
每天必須做的幾件事。
1、6點左右起床，進行晨練半小時;晚鍛煉(1小時左右)。
2、課外上圖書館讀書;。
3、晚上7點至9點半上網(wǎng)研修約2個半小時;。
每周必須做的事。
2、閱讀1至2本書并做好讀書筆記;。
閱讀書目初步安排。
第一周。
1、《歐陽代娜中學(xué)語文教學(xué)藝術(shù)初探》。
2、《魏書生中學(xué)語文教學(xué)改革實踐研究》。
第二周。
1、《語文課程與教學(xué)論新編》潘紀平等。
2、《做教師真難，真好》錢群里。
第三周。
1、《語文要教出語文味》程少堂。
2、《提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力的好故事》。
第四周。
1、《課例品評一百例》余映潮。
2、《民間語文》(《天涯》雜志)。
第五周。
1、《伊豆舞女》《堂吉訶德》。
2、《十日談》。
第六周。
1、《教師的2項修煉》郭元祥。
2、《如何做最好的老師》魏書生。
第七周。
1、《93年》雨果。
2、胡蘭成的書。
第八周。
1、脂硯齋對《石頭記》的點評。
2、《做教師真難真好》錢理群。
更多。
指導(dǎo)教師計劃書篇五
隨著_________技術(shù)的迅猛發(fā)展，建設(shè)________已經(jīng)成為可能。目前，_______已經(jīng)_______，如何建設(shè)_______系統(tǒng)，保證_________具有重要意義，技術(shù)難度很大，是一項有挑戰(zhàn)性但又勢在必行的研究。
論文通過對____________的深入分析和比較，選擇了__________體制。并提出___________，基于____________建設(shè)包括________，_____，______、_______和________等功能的_______建設(shè)方案。該方案________，_______。論文還組織實施了________的建設(shè)、調(diào)試和測試工作。
論文具體工程方案設(shè)計思路新穎，采用的.技術(shù)路線先進，工程難度高，工作量大，說明作者在本學(xué)科已具有較扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)，能夠應(yīng)用所學(xué)知識和通過閱讀文獻解決具體的工程問題，具有較強從事科研工作的能力。論文思路清晰，文筆通順，圖文規(guī)范。
論文達到了碩士論文水平，同意該生按期參加答辯。
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指導(dǎo)教師計劃書篇六
培養(yǎng)創(chuàng)新型后備人才一直是我作研究生導(dǎo)師以來所追求的夢想和努力工作的目標，我及我們西京醫(yī)院眼科的同仁也進行著不斷的探索。師者需“傳道、授業(yè)、解惑”，這已為人之常知，但對“導(dǎo)”的理解卻可能因人而異。導(dǎo)師“導(dǎo)而不導(dǎo)”可以給學(xué)生以寬松的發(fā)揮空間，但也許會讓許多尚未入門的學(xué)生茫然;灌壓式的(指令式)的指導(dǎo)會使學(xué)生很快上路，但又很難達到“創(chuàng)新性”的目的。在我對侯xx博士生指導(dǎo)過程中對“導(dǎo)師”的角色有了一些新的認識。
她剛?cè)雽W(xué)時對她與對其他同學(xué)一樣基本上也是“指令式”的，我們有在研的國科金項目，很自然也就圍繞這一主題進行查找資料、閱讀文獻;但她與許多其他同學(xué)不一樣的是，并沒有被我們的在研項目所束縛，而是在我們研究的主線上能另辟蹊徑，提出了“遠部細胞參與眼局部疾病發(fā)生”的.相關(guān)性問題，即骨髓來源細胞在脈絡(luò)膜新生血管發(fā)生中的作用機制。這一問題咋看起來似乎離奇了一些，但細細琢磨后發(fā)現(xiàn)，這一觀點是一很有潛力的研究切入點。此時我鼓勵她沉下心來，深入下去，在相關(guān)學(xué)科的支持下，我們很快得到了預(yù)期的研究結(jié)果，此部分工作在很短的時間內(nèi)寫成了英文，目前已被sci雜志currenteyeresearch接受(if1.116，雖然不高，但該雜志是眼科學(xué)領(lǐng)域重要的基礎(chǔ)研究雜志，由美國和英國學(xué)者聯(lián)合主辦)。相關(guān)的2篇綜述連續(xù)在《xxx病雜志》刊登(該雜志一年6期，每期只登1-3篇目重要的綜述)。相關(guān)的研究進展和本研究組的結(jié)果分別在xxx年4月青島全國眼底病學(xué)術(shù)大會、xxx年8月香港第6屆國際眼科學(xué)術(shù)大會和xxx年9月第十一屆全國眼科學(xué)術(shù)大學(xué)暨第3屆全球華人眼科學(xué)術(shù)大會上作專題講座和報告，受到好評，引起同行專家的重視。以此為基礎(chǔ)申請的xxx年國科金項目以優(yōu)異的同行評價獲得28萬元的資助(項目號3xxxxxx1)，此項目中她是主要的完成人，對課題具有重要貢獻。進入3年級她本應(yīng)進行臨床實習(xí)工作，但由于這項研究的苗頭很好，我特例安排她暫緩臨床實習(xí)，對該項目進行深入研究工作，目前又得到了進一步的研究結(jié)果，很是喜人。
通過以上分析思考，我個人覺得“導(dǎo)師”的“導(dǎo)”寓意深刻，雖然我尚不能給它下一個完整的定義，但可以說它絕不限以上所說的“傳授、指導(dǎo)”等意義。以上是我對侯xx的指導(dǎo)中的一點兒感悟，但從另一方面看，是她良好的創(chuàng)新思維給了我不少的促動，引發(fā)了我的一些思考。
除了以上所說她取得了令許多其他同學(xué)羨慕的科研工作成績，其實這樣的成績也是有其深厚的基礎(chǔ)的。她有良好的外語功底，包括說、寫、讀;有良好的中文寫作能力，文筆流暢;有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，勤于思考，善于交流;有良好的團隊精神，樂于合作;有良好的工作效率，從不拖拉;還有更重要的，具有良好的吃苦耐勞精神，心能沉于學(xué)習(xí)工作。
侯xx的優(yōu)點不再列舉，作為導(dǎo)師及目前的學(xué)科負責(zé)人，我積極推薦像侯xx這樣的優(yōu)秀學(xué)生能繼續(xù)深造，為我校的發(fā)展積蓄后備力量。
指導(dǎo)教師計劃書篇七
注意當(dāng)前存在缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
確立競爭優(yōu)勢。
當(dāng)前運營者/解決方案。
誰是當(dāng)前的直接競爭者?
有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?
從別的角度的解決方案?
動作要求。
我們的競爭力。
與顧客交談。
7、保護你的優(yōu)勢。
考慮到風(fēng)險;。
申請專利/國際專利保護;。
樹立一個品牌形象;。
行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
與權(quán)威人士建立聯(lián)系;。
結(jié)交有關(guān)方面的朋友;。
平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;。
尋找可靠的顧問;。
9、實現(xiàn)你的承諾。
原型示范;。
展示第一個定貨要求。
爭取外部權(quán)力部門的支持;。
描述銷售渠道;。
使用類比和舉例方法。
10、量化。
自上至下：目標市場的容量;。
自下至上：與顧客交談;。
競爭對手的銷售;。
對于顧客而言：經(jīng)濟價值;。
盈利和利潤目標;。
運營成本：價值鏈。
由于大部分大學(xué)生對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機會。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標市場和預(yù)期收入;但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。
例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型。
開發(fā)：
創(chuàng)造價值的過程：開發(fā);市場營銷;。
一個市場營銷經(jīng)理：$40,0薪，總計$40,000;。
3個貿(mào)易展示：$6,000,總計$18,000;。
印刷營銷材料：$10,000;。
合同pr代理：$10,000;。
網(wǎng)站：$8,000;。
市場營銷總成本：$86,000;。
分銷：
零售：零售價格的50%;總的分銷成本：50%的零售價格：
量化：
零售價格：$20/個;計劃第一年銷售100,000個;。
開發(fā)成本：$145,000;。
營銷成本：$86,000;。
制造成本：$100,000;。
分銷成本：$1,000,000;。
總成本：$1,331,000;。
利潤：$669,000;。
(三)最后。
在創(chuàng)業(yè)計劃書的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化。
第二階段：客戶調(diào)查。
與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息;如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。
作業(yè)：競爭者調(diào)查。
確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的的競爭dimensions。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第三階段：文檔制作。
作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備。
這是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。
作業(yè)：操作。
例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。
作業(yè)：組隊。
交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。
作業(yè)：財務(wù)。
交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(executivesummary)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。
第四階段：向投資者答辯陳詞和反饋。
準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。
指導(dǎo)教師計劃書篇八
當(dāng)今社會就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。
如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。
在學(xué)校辦輔導(dǎo)班，可以讓大學(xué)生提前感受教師這個崗位。
在這個過程中，積累總結(jié)經(jīng)驗，真真正正把講臺站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實的基礎(chǔ)!現(xiàn)如今，在校大學(xué)生有充裕的課余時間，有的學(xué)生可能因為沒事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。
這樣，不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。
兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時間，又能促進他們的學(xué)習(xí)，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰(zhàn)性，同時也鍛煉了我們同學(xué)自立自強的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。
我校以師范為特色，同時向綜合性大學(xué)邁步。
在本校辦輔導(dǎo)班，其實是展現(xiàn)我校，讓社會確實感到大學(xué)為當(dāng)?shù)刈龀龅呢暙I，進一步提高淮師的知名度。
二、方案的可行性
1.我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學(xué)科上有專長的師范生，加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情，以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合，可以保證教學(xué)的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。
2.學(xué)校教育深入人心，輔導(dǎo)班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。
教育部規(guī)定，所有中小學(xué)生不給補課與上晚自習(xí)，許多家長擔(dān)心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。
3.投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當(dāng)知名度日益提高時，再慢慢擴大規(guī)模。
4.我自身就是師范班的學(xué)生，也有過兼職家教的工作經(jīng)驗，可能操作起來會顯得更加得心應(yīng)手。
此外，聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。
三、輔導(dǎo)班開課時間
星期一至星期五晚上
6:00—8:00
星期六 星期日
上午：8:30—11:00
下午：2：30—5:00
四、上課形式
輔導(dǎo)班以分年級班級方式授課，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識，檢查輔導(dǎo)家庭作業(yè)，配合同步練習(xí)，引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。
五、上課老師安排
總負責(zé)人將在輔導(dǎo)班值班，以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進行。
同時招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進行執(zhí)教。
六、注意事項
1.為前來進行輔導(dǎo)的中小學(xué)生進行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。
2.為了保證教學(xué)質(zhì)量，采用競爭方式上崗、教學(xué)，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好學(xué)生評價老師與家長反饋等工作。
3.輔導(dǎo)班可以采取適當(dāng)?shù)莫剟畲胧?BR> 如通過定期考試，評出成績優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵。
這樣，有利于提高學(xué)生的積極性，有利于工作的開展，根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導(dǎo)班的了解，彰顯我們輔導(dǎo)班的專業(yè)化。
因為專業(yè)，我們會做的更好!
4.學(xué)生的安全問題至關(guān)重要。
首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時間。
同時，在輔導(dǎo)班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責(zé)任到人。
七、輔導(dǎo)班對家長與學(xué)生的承諾(教師準則)
1.平等的對待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私與個性發(fā)展。
2.堅持學(xué)習(xí)，不懈努力，善聽學(xué)生的意見。
3.對教學(xué)保持熱情，積極向上，開拓進取。
4.制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生，不是簡單的教授。
5.家教輔導(dǎo)班定期結(jié)合學(xué)生與家長的反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量，要求集體備課。
八、輔導(dǎo)班收費標準
四年級：250元/月
五年級：300元/月
六年級、初一：350元/月
初二、初三：400元/月
九、雙方簽合同
甲方：“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班
乙方：學(xué)生家長
(一)雙方的義務(wù)
甲方為乙方提供家教服務(wù)，加強教學(xué)效果，為人師表，不體罰學(xué)生，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。
乙方負責(zé)學(xué)生上學(xué)放學(xué)的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學(xué)生離開，乙方要積極配合甲方的教學(xué)工作。
(二)雙方的權(quán)利
學(xué)生在輔導(dǎo)班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學(xué)工作與秩序，甲方可以把小孩領(lǐng)回去，不退還輔導(dǎo)費。
乙方可以前來家教班觀看課堂教學(xué)情況，提出自己的意見，對老師進行評價。
十、宣傳(營銷)策略
對于這個家教輔導(dǎo)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時也要同時做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗。
現(xiàn)在我們有以下四點宣傳計劃：
a、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點派專門人員進行定點式宣傳
b、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報
c、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單
d、托熟人介紹
十一、管理者
作為“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班的設(shè)計者我認為讓我們來當(dāng)管理者是最合適的。
因為我們對這個輔導(dǎo)班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設(shè)計者又都是師范專業(yè)的，讓內(nèi)行管理內(nèi)行是比較科學(xué)的也是比較可行的。
十二、資金投入
因為首次創(chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學(xué)校食堂的地下室里，自己與學(xué)校老師溝通，取得他們的支持。
有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，場地費用可以免除。
同時，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。
目 錄
前言
一、團隊概述
1)團隊簡介。
2)經(jīng)營項目。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述。
2)產(chǎn)品swot分析。
3)銷售方式。
三、市場分析
1)目標消費群。
2)市場環(huán)境分析。
四、市場銷售戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標。
2)營銷原則。
五、管理團隊
1)團隊的構(gòu)成。
2)管理規(guī)劃。
六、財務(wù)
1)資金籌集方式。
2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
3)財務(wù)預(yù)算。
4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。
5)財務(wù)走勢。
6)財務(wù)總結(jié)。
七、機會與風(fēng)險
1) 機會。
2)威脅。
3)應(yīng)對之策。
前 言
如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞，很多大學(xué)生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。
很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。
而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。
作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。
這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應(yīng)該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。
踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。
是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。
中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。
而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。
本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。
一、團隊概述
1)團隊簡介
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于2010年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。
我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。
團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營項目
各類男女時尚涼拖鞋
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。
慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢：時尚，滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理，明碼標價
劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全
機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大
3)銷售方式
a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場分析
1)目標消費群
其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。
2)市場環(huán)境分析
大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。
大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。
銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。
在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。
四、市場營銷戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。
每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓(xùn)超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品的銷售。
c.促進階段
2)營銷原則
a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。
用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的`經(jīng)營原則。
“三心”——用心、細心、耐心。
銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。
所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。
因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。
選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。
學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念。
而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構(gòu)成
團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。
眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義。
選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。
經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數(shù)：六人
b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張**(協(xié)調(diào)者)
銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進者)
財務(wù)——李**(監(jiān)督者)
采購——羅** 蘇**(實干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應(yīng)變能力等。
2)管理規(guī)劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責(zé),也要求相互負責(zé).團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。
因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。
團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責(zé)做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務(wù)。
d.會議要求：
會前團隊各成員都不許做好相應(yīng)的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”
聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”
權(quán)衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”
講究實效，不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”
不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”
f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。
一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。
2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)
3)財務(wù)預(yù)算(單位：元)
4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析
截止2010年5月10日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。
經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預(yù)計總營業(yè)額為1580元。
6)財務(wù)總結(jié)
使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會與風(fēng)險
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。
3)應(yīng)對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。
但我們可以在服務(wù)上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客。
各成員加強在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。
因此需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
指導(dǎo)教師計劃書篇九
一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。
如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。
企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。
指導(dǎo)教師計劃書篇十
該生在碩士研究生學(xué)習(xí)階段，思想上要求上進，認真學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識，畢業(yè)之際，回顧三年來的學(xué)習(xí)、工作以及生活，做總結(jié)如下：
在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，他根據(jù)研究方向的要求，有針對性的認真研讀了有關(guān)核心課程，打下扎實的科研基礎(chǔ);在讀期間他還研修了很多其他課程，開闊了視野，對整個研究領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)有了更深刻的`認識。在英語學(xué)習(xí)方面，其具備了較強的英語聽、說、讀、寫能力。
在平時生活中，他為人處世和善、樂于助人，并積極參與各項集體活動。在思想上他始終對自己有較高的要求，主動和黨組織靠攏。
其在研究生階段的科研、學(xué)習(xí)以及工作都是優(yōu)秀出色的，相信這些經(jīng)歷和積累都將成為其人生道路上的寶貴財富。希望其在以后的工作和學(xué)習(xí)中，將繼續(xù)保持并發(fā)揚嚴謹治學(xué)的作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭取取得更大的成績。
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。
指導(dǎo)教師計劃書篇十一
吸引風(fēng)險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、規(guī)避項目風(fēng)險、保障收益回報;。
友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估;。
項目評比用商業(yè)計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。
指導(dǎo)教師計劃書篇十二
1. 工作認真負責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端做事塌行為規(guī)對待所負責(zé)區(qū)域進行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。
2. 在工作中，該同志具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，工作勤勤懇任勞任怨。勇于開銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學(xué)習(xí)，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，取得了顯著的工作效果。在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結(jié)同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，積極參加各種集體活動，認真完成組織交給的各項工作任務(wù)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長的一致好評。
3. xxx同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設(shè)人才。
4. 教學(xué)中堅持教學(xué)“六認真”，備課時認真鉆研教教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向其他老師學(xué)請教。力求吃透教材，找準重難點。為了上好一節(jié)課，上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準制作教具。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。注意對學(xué)生進行面對面的輔導(dǎo)。利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
5. xxx同學(xué)近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。
6. 某某同志在我單位試用期間，工作態(tài)度認真，積極主動，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，待人誠懇，能夠做到服從指揮，踏實肯干，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在工作期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。同意該同志按期轉(zhuǎn)正。
7. 該同志工作勤勤懇懇，扎扎實腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗，并刻苦磚研教學(xué)大綱和考綱，以及相關(guān)教育教學(xué)理念等書籍，積極參加教研室組織的教研活動。備課時認真鉆研教教參，學(xué)習(xí)好大綱，力求吃透教材，找準重難點。上課時認真授課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，以幽默的語言和神情調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，以巧妙設(shè)疑和點撥來激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。
8. 工作認真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。
9. xxx同學(xué)在我單位實習(xí)期間，能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識技能運用到實際工作當(dāng)中。
10. 該同志在一年的支教工作中，以飽滿的工作熱求真務(wù)實的工作態(tài)度，認真完成各項任務(wù)。充分發(fā)揮支教教師的引導(dǎo)作用，耐心細致的指導(dǎo)青年教師，提高本組教師的業(yè)務(wù)水平。關(guān)心愛護學(xué)生，利用各種手段激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，教育教學(xué)效果好，深受廣大家長和學(xué)生的喜愛。為人師表，作風(fēng)正派，堪為其他老師學(xué)習(xí)的榜樣。
11. xx老師溫婉嫻靜，對待學(xué)生寬厚平和，總是以期待的心理鼓勵的眼光看待每一個學(xué)生。為了提升自己惠及學(xué)生，她積極參加各種教師進修培訓(xùn)，并迅速應(yīng)用所學(xué)付諸實踐，取得了很好的教學(xué)效果。
12. xx老師思想端作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認真負責(zé)。
13. xx老師熱有能有耐心，同事相處，溫和開朗，和學(xué)生相處，耐心細致，和家長相處，隨和貼心。
14. 工作上，兢兢業(yè)勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。學(xué)習(xí)中，積極嚴肅，自覺自律;
15. 教學(xué)實踐中，嚴謹有序，不斷反思總結(jié)，不斷提升;班主任工作中，循循善誘，細無聲地滋潤著每一個學(xué)生的心田。因此，××老師所帶的班級活潑中不失穩(wěn)重踏實，陳老師所教的課生動有實效。學(xué)老師都喜歡。
17. 作為副班主任，她主動配合班主任協(xié)調(diào)好各項工作，靈活到位，使得班級的日常教育工作秩序井然，班級氛圍積極和諧。對待其他班的學(xué)生，她也總是耐心地以溫情相待，學(xué)生說：“王老師愛笑，不跟我們發(fā)脾氣，手語清楚……”都喜歡找她傾訴聊天。
18. xxx老師一貫認真服從安排，扎扎實盡職盡責(zé)地完成每一項工作。政治學(xué)習(xí)中，她認真仔細積極發(fā)言，總能按時高質(zhì)量地完成每一次學(xué)習(xí)。教進修活動中，她以行動珍惜著每一次提升自己的機會，學(xué)思結(jié)合，學(xué)以致用，與時俱進，力爭于己有提高，對同事有貢獻，最終惠及學(xué)生。
19. 在工作中，該同志具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，工作勤勤懇任勞任怨。勇于開銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學(xué)習(xí)，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，取得了顯著的工作效果。
20. 在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結(jié)同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，積極參加各種集體活動，認真完成組織交給的各項工作任務(wù)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長的一致好評。
指導(dǎo)教師計劃書篇十三
公司成立時間。
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的'銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。
十、財務(wù)計劃。
當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段；
技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；
商業(yè)計劃書編制內(nèi)容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
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指導(dǎo)教師計劃書篇十四
對于想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是自己的創(chuàng)業(yè)路上的“指路燈”。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。
一、市場分析。
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）。
二、我們的目標。
我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，達到500萬銷售額，20xx年達到萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用。
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析。
為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）。
五、銷售前景。
市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案。
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案。
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來。
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻低，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。已開發(fā)了兩款樣品，準備繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
指導(dǎo)教師計劃書篇十五
定義：公司或項目為了達到招商、融資和其他發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編寫的全面展示公司目前狀況、核心優(yōu)勢、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR> 框架：一般包括產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務(wù)規(guī)劃與預(yù)測、融資需求、退出機制等內(nèi)容。
融資：bp是創(chuàng)業(yè)者吸引投資人的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，向投資人展示創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
梳理思路：好的商業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)分析市場和用戶，找到好的定位和切入點，明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)方向，規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團隊，制定資金規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)者名片：一份格式完善、內(nèi)容完整的bp將代表創(chuàng)業(yè)者和項目與投資人進行初次“會面”，作為敲門磚會直接影響到是否有機會進一步見到投資人。
項目概況：簡練精準。
一句話描繪項目整體的情況，包括生產(chǎn)哪些產(chǎn)品、提供哪些服務(wù)，滿足哪些用戶的什么需求，以及公司、項目的發(fā)展階段，歷史沿革，基本信息等等，使投資人對項目有個大致的了解，注重便利和效率。
切記長篇大論、描述過多細節(jié)。
團隊介紹：優(yōu)勢與匹配。
運用概況性、精煉語言來描繪團隊的實力，因為團隊是投資人選擇項目的關(guān)鍵考核因素。
團隊不是簡單的人名、職位堆疊，核心人員優(yōu)勢是關(guān)鍵，包括專業(yè)職能、社會經(jīng)歷以及工作經(jīng)驗等，向投資人證明團隊實力的同時也要證明與項目方向的匹配，提高信服指數(shù)。
一句話，團隊介紹要證明的就是“一群靠譜的人在熟悉的領(lǐng)域做靠譜的事!”
市場概況：定量與定性結(jié)合分析。
市場分析分為兩種，數(shù)據(jù)和環(huán)境，兩者常常用圖表展示，所謂字不如表，表不如圖，讓投資人充分了解行業(yè)的規(guī)模與未來的成長性。
數(shù)據(jù)使用定量分析，展示規(guī)模與增長率。
環(huán)境使用定性分析，展示政策與驅(qū)動力。
此處注意有效市場的概念(忌：市場規(guī)模=13億人每人花x元購買1件)。
用戶痛點/需求：成本、效率、個性化。
溫馨提醒：總結(jié)一下外部環(huán)境的描述就是。
宏觀市場+行業(yè)現(xiàn)狀+用戶痛點=全面。
簡練文字+引用數(shù)據(jù)+直觀圖標=專業(yè)。
商業(yè)模式：解決方案與贏利點。
描述行業(yè)的空間和用戶的痛點之后，邏輯上就需要項目來說明通過什么產(chǎn)品、采用什么模式來解決問題，進而從哪些環(huán)節(jié)盈利。
對商業(yè)模式的描述可以從價值鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈的角度，把項目在相應(yīng)鏈條中的價值體現(xiàn)出來。
競爭格局：差異化與競爭優(yōu)勢。
通過競爭格局的分析，回答投資人關(guān)心項目如何參與市場競爭的問題。
比較差異和競爭，客觀公正的表述自身的`優(yōu)劣和核心競爭力，完善模式，做到全面均衡。
項目可以橫向?qū)Ρ韧愴椖炕蛘邆鹘y(tǒng)模式與新興模式之間的差異，找到自己項目具有優(yōu)勢的維度。
運營現(xiàn)狀：實事求是、引數(shù)據(jù)。
通過數(shù)據(jù)，直觀展示項目現(xiàn)有的運營能力。
用積累的數(shù)據(jù)說明運營狀況。
在關(guān)鍵內(nèi)容上，務(wù)必呈現(xiàn)，包括產(chǎn)品研發(fā)進度、用戶數(shù)量、用戶增長率、營業(yè)收入、市場份額等。
發(fā)展規(guī)劃：深度思考、執(zhí)行細則。
根據(jù)項目發(fā)展的階段不同，描述項目未來發(fā)展計劃，來體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略前瞻性。
近期工作、重點目標和實施路徑都跟項目的基礎(chǔ)和特色有關(guān)。
結(jié)合市場行情，制定每一步發(fā)展。
融資計劃：有理有據(jù)、去向明晰。
前面說了太多，關(guān)鍵時刻到了，要找投資人開口要錢。
但就像年少時找家長要錢一樣，需要多少錢，資金使用規(guī)劃，都需要告訴對方。
初創(chuàng)企業(yè)如果對財務(wù)預(yù)測一頭霧水的話，可以從項目具體實施的成本角度進行分析。
“模糊的正確永遠優(yōu)于精準的錯誤”，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合情合理的資金使用計劃和資金投向，讓要錢、融資這件事情理直氣壯。
在最后，有哪些注意事項。
亮點放前面、內(nèi)容需簡潔、重點要突出。
總體格式要求：
整體風(fēng)格清新，布局留有空間;。
字不如表，表不如圖，請不要大段堆字;。
每頁著色不要超過三種，特殊情況也不要超過四種(建議使用公司logo主色+黑+灰)。
每頁的內(nèi)容均不要超過邊框范圍，以形成整體統(tǒng)一風(fēng)格;。
通篇字體、方框、表格、
圖表等盡可能對齊;。
請不用使用過多花哨的圖表，觀點更重要;。
ppt頁數(shù)不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁(投資人保持興趣的時間比較有限哦)。