報告可以用于學術研究、商務溝通、項目管理等多種場合。報告的結構應該清晰，具備引言、主體和結論三個部分。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，希望能為你提供一些啟發(fā)和思路。
本科學生畢業(yè)實習報告篇一
時間過得飛快，一年的專業(yè)學習和時間學習已接近尾聲，我告別了_幼兒園，告別了那些可愛的孩子們，還有親切的老師，一年的實習時間讓我了解到孩子們快樂的笑容，了解到該如何和他們相處，也學習到實踐理論知識和嫻熟的操作技能，為我以后成為一名合格的幼兒園老師奠定了基礎。
1、幼兒園的實習是要將學校學習的基本知識和基礎理論，更好地運用于實踐，使理論與實踐相結合，在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。
2、幼兒園的實習可使我們這些正要進入工作崗位的學生掌握教育教學方法，獲得從事幼教工作的實際能力。
3、幼兒園的實習可以培養(yǎng)我們觀察、了解幼兒的能力。
5、幼兒園的實習能夠使我們進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。
6、幼兒園的實習可以使我們了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。
在_幼兒園一年的實習生涯里，小班、中班、大班的學生、老師我都有接觸，經歷的每一位帶課老師身上都有其獨特的閃光點，是值得我今后學習和借鑒的，在他們每個人身上我都看到了成為優(yōu)秀幼兒教師所必備的素質。
剛進入幼兒園時，我?guī)У氖切⌒“唷３跞雸@的孩子們無法適應與家人的分離，因此整天的哭鬧。作為一個新上手的教師，之前也沒有與這個年齡階段孩子相處的經驗，面對這種情況我感到束手無策。在我迷茫的時候是賀老師一步步的指導我應該怎么和孩子們相處，怎么樣才能讓她們融入到幼兒園生活中。在同事的耐心、愛心，對每一個孩子的那種大愛深深的影響了我，讓我深刻的了解到作為一名幼兒教師所必備的大愛。
接著我轉入到大班后，大班的孩子們在幼兒園一年已經養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范，他們最重要的任務是為升入小學做準備，因此老師相對小班會更為嚴厲，上課方法也有所不同。在大班我學到的更多是如何來控制課堂，引導學生。
中班的孩子是比較難管理的，他們已經適應了幼兒園生活，但是還沒有形成系統(tǒng)的規(guī)范。因此在中班的見習過程中，我從老師身上學到的是怎么樣來和淘氣的孩子溝通，做為一名中班的帶班老師需要更多的耐心和策略。
在實習過程中，我更多的是在做保教的工作。在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現了“教中有保，保中有教”。經常要根據孩子們的特點，安排戶外活動，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物；回到教室里，要督促孩子去洗手；喝水的時候，提醒孩子不要說話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽；守午睡時，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長在一起糾正幼兒不良的習慣。
在實習過程中，我還主持召開過幾次家長會，召開家長座談會使家長老師共同教育幼兒的方法。為了開好家長座談會，我進行了精心準備。家長會開始前，我先與家長進行了簡單交流。如幼兒的自理能力，學習能力等，并適當對家長提一些要求及建議。家長會上，除了將近期主要事務告知家長外，還對一些優(yōu)秀幼兒的表現進行了適當表揚，對個別幼兒也指出了缺點及改進的建議。在會議結束的時候對會議內容進行了總結，并對家長的支持給予感謝。這次家長會，由于準備充分，得到了園領導、指導教師和家長的`一致好評。
一年的實習生涯讓我置身于社會活動中，與不同的人打交道，和小朋友搞好關系，同其他任課老師的日常交流中學到了很多以前課堂上學不到的課外知識。
在一年的實習過程中，我收獲甚多，總結一下幾點：
1、幼教工作要有耐心、細心、愛心、責任心并重，同時也需要有專業(yè)的幼教技巧，了解幼兒的生理，心理特點；掌握幼兒的年齡特點；性格差異，因人而異，因材施教。
2、應了解和掌握大、中、小班每個年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面的區(qū)別，另外，作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作之外，還要做好與保育員，其他教師及家長的合作與協調。
3、要試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信賴，同時還要用母親般的心去呵護他們。
4、以身作則，為幼兒樹立榜樣。幼兒教師的一言一行，一舉一動，都有幼兒在模仿，所以我們平時要端正自己，注重平時的習慣。
5、要從小班開始抓常規(guī)，班上的常規(guī)不好，上課或者活動時就很費勁，訓練常規(guī)是一個過程，以后工作時，一定要從帶班開始就訓練常規(guī)，并且從一些很小的事情上入手，給孩子，給自己的班級養(yǎng)成良好的習慣。
6、安全警鐘長鳴。無論是室內還是室外，課中，活動中，還是休息，安全都是放在第一位的，特別是注意分小組活動，在游戲和活動前要先明確提出要求，而且一定要多強調。
實習，讓我增長了見識，更認識到了自己的不足：
3教學組織管理水平有待于提高，這些還要在以后的教學生活中進行磨練。
雖然實習已經接近尾聲，但我從中所得到的收獲或許可能是終身都受用無盡的。感謝帶教老師，正是你的不辭勞苦，才有了我豐富的實習經驗，為我的人生留下了寶貴的財富。也感謝其他幾位老師的關心和照顧，有了他們的熱情關懷，讓我一年的實習生涯留下了美好的回憶。
本科學生畢業(yè)實習報告篇二
隨著市場經濟的發(fā)展,就業(yè)已成為人們普遍關注的問題,尤其是大學生的就業(yè)問題成為關注的焦點。不難發(fā)現,大學生的就業(yè)難的問題已經引起了社會的廣泛關注和高校的高度重視。如何正確分析其原因，拿出科學的解決辦法，是我們大家共同思考以及共同面對的一個重要課題。
1、大學畢業(yè)生數量不斷增多，將繼續(xù)呈剛性增長的趨勢。多年來，各地大學采取了擴招的措施，這使得在一個時期以來，大學畢業(yè)生的數量猛增，并將繼續(xù)呈增長態(tài)勢。在80年代初，每年的大、中專畢業(yè)生僅為幾萬人;90年，全國大學畢業(yè)生的數量為31.2萬人;xx年，這個數字將變?yōu)榘恕⒕虐偃f人。未來幾年，雖然增幅會趨緩，但大學生畢業(yè)數量仍處于上升通道。
2、大學畢業(yè)后工作難找，面臨“畢業(yè)就將失業(yè)”的問題。據數據記載，截止到xx年5月底，全國應屆大學畢業(yè)生就業(yè)情況是：49.81%已簽約和已有意向;27.25%沒有找到工作;15.02%不想馬上就業(yè)。即目前全國應屆大學畢業(yè)生就業(yè)的比例大體在50%左右。今后，以我們高郵為例，需要的人才將偏向高學歷、高技能、有實踐經驗的專門人才。
3、就業(yè)理念亟待轉變，未來社會需求高素質的大學畢業(yè)生。人才問題始終是影響我國經濟社會發(fā)展的“瓶頸”問題。未來社會，對大學畢業(yè)生的需求，實際上并不是減少，而是更加需要，關鍵是要轉變就業(yè)觀念，實現多渠道、分層次、全方位的就業(yè)。我們現在還只是大學在校生，求職、就業(yè)對我們來說，遲早將會面臨。在3年后，我們該何去何從，未來的路在哪里?這是我們應該深刻思考和作出回答的。我想，在增加自身含金量的同時，今后要進一步轉變就業(yè)觀念，要有一顆平常心。
二、大學生就業(yè)難的原因分析。
1、大學畢業(yè)生與社會所需人員產生“脫軌”現象。當前，市場需要的大多是有一定實際工作經驗的人員，而大學校園培養(yǎng)的大學生剛畢業(yè)，基本沒有工作經驗，畢業(yè)生不符合企業(yè)的這種需要。
2、大學畢業(yè)生對自己的期望值往往過高。在大學畢業(yè)后，一般來說，大學生對自己的期望值較高，認為自己上了大學、有了文憑，就應該有個體面的工作。其實這種想法本無可厚非，然而一些畢業(yè)生不愿參加或從事比較普通的工作，一心想要找到高薪的工作。但是高薪工作往往要求很高，應屆畢業(yè)生暫時還沒有那個能力。
3、一些學校的大學生就業(yè)指導工作尚不夠到位。學校對學生進行的就業(yè)指導、學生挫折教育以及技能培訓等，都還未達到相應的要求。
4、其他影響大學畢業(yè)生就業(yè)的因素。一是專業(yè)問題。有的專業(yè)設置不合理，或熱門過熱，如目前法學畢業(yè)生六成難就業(yè);二是能力問題。社會單位最看重學生的實際能力、適應能力，市場需要的又是新型復合型人才，而現實卻無法提供這類人才，造成大學生就業(yè)困難;三是區(qū)域問題。東部地區(qū)就業(yè)好于西部。
三、企業(yè)對大學生的要求。
面對現在的社會,面對大學生越來越普遍的現象,面對下崗工人的事實。企業(yè)對我們大學生的要求也是特別的挑剔。優(yōu)中選優(yōu)，而相對的那些不為所知的個人素質也進入了選擇之列。
從下面的圖表中我們可以發(fā)現，企業(yè)最需要大學生所具有的能力是扎實的專業(yè)知識，其次是外語水平、組織協調能力，分別占35.56%和34.66%，由此可見，在大學校園里，最主要的還是學習這一塊，這也同時解決了大學生到底應以學習為主還是以工作為主的困惑。
隨著經濟的發(fā)展，社會分工也日趨細致，所有對專業(yè)人才的需求也一直是呈上升的趨勢。在招聘中企業(yè)也越發(fā)的重視員工的專業(yè)技能，因而在缺乏一個統(tǒng)一的客觀的專業(yè)技能評價標準的情況下，企業(yè)選擇了首先了解畢業(yè)生的專業(yè)知識，是一個必然的選擇。
我們還應該看到一個這樣的趨勢：企業(yè)所需要的人才也在日益向“專業(yè)化復合型”轉變，在要求員工具有出色的專業(yè)技能的同時也要求員工具備較高的心理素質、組織協調能力、管理能力等。
2、大多企業(yè)認為大學生綜合能力最重要。
大多數企業(yè)很是看重應聘者的社會實踐能力，相對于成績與學歷，社會應該更看重員工未來的發(fā)展?jié)摿?，這個方向是正確的，也會是當今學生注重培養(yǎng)的能力。
3、企業(yè)對畢業(yè)生的思想道德的要求比較高。
現階段企業(yè)對畢業(yè)生的思想道德的要求是比較高的(61.90%的企業(yè)將思想道德列為對畢業(yè)生的特別要求)，這主要是由于企業(yè)為了應對目前大學生在求職過程中缺乏誠信的表現以及逃避人力資源風險而采用的措施。
同時，我們也可以看到企業(yè)的用人標準也日趨務實，在招聘中學歷、學校名氣等因素所占比重都日趨合理，企業(yè)的評價標準更加合理。
但是，還存在不少影響大學生就業(yè)的不合理限制因素，比如，家庭背景、性別等，企業(yè)應該引起足夠的重視，以免造成就業(yè)歧視，影響企業(yè)形象。
3.1超七成學生不明企業(yè)的人才要求。
在被問及“你是否嘗試了解目標企業(yè)對于人才的要求”時，有20%的學生認為“沒有，感覺沒必要”，50.8%的學生表示“嘗試過，但仍然一知半解”。顯然，超過70%的學生并不了解企業(yè)需要什么樣的人才。
“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”盡管在當今社會，人們一直強調就業(yè)的雙向選擇，但在大學生就業(yè)問題上，市場決定了大學生相對企業(yè)處于弱勢的局面，企業(yè)的擇才標準往往成為大學生擇業(yè)的參考標準。在此情勢下，學生需要科學地對市場做分析，需要關注那些未來希望從事的行業(yè)、職位的信息，甚至對目標企業(yè)的運行狀況、企業(yè)文化也要知根知底，這樣才有助于找準自己的職業(yè)發(fā)展機會。一個合格的商人起碼要知道顧客要的是什么，然后來判斷自己能否提供。如果連目標企業(yè)所需要的人才定位都不清楚，對企業(yè)性質、企業(yè)文化等信息的了解程度更加少得可憐，求職自然會四處碰壁。
3.2了解企業(yè)人才要求的好處：
3.2.1、有的放矢，明確自己該“秀”哪塊才能提高求職命中率;。
3.2.4、通過對企業(yè)的了解，將降低遭受求職陷阱、上當受騙的幾率。
在平日的采訪中我們發(fā)現，許多在讀大學生很難對自己所學的專業(yè)將來會涉及哪些行業(yè)、職位說出個大概。據報道，前不久在華東師范大學舉行的公共就業(yè)服務進高校的活動中，只有不到30%的學生認為非常了解或比較了解自己的個性、興趣和能力，不到25%的學生能清楚或比較清楚自己在職業(yè)發(fā)展中的優(yōu)劣勢，而對未來3～5年的發(fā)展計劃比較模糊的卻占到35%，甚至還有15%學生表示從未考慮過這些問題。結合前程無憂此次的調查結果可以看出，眾多學生在自身及就業(yè)目標的認識度不夠，方式方法上也存在問題。求職前不知自己“賣”的是什么，不知該怎樣“賣”，不知道該“賣”給誰，成為了橫在大學生就業(yè)前三道隱型的壁壘;同時也進一步折射出國內高校對于學生職業(yè)規(guī)劃開展的落后。
專業(yè)知識、工作經驗、人際溝通、工作態(tài)度、創(chuàng)新意識、道德品質這六項人才基本素質，在大學生眼里哪一項是最為重要的呢?調查結果顯示，“工作經驗”排在第一，占總量的48.4%。其次為“專業(yè)知識”，占到17.8%，“工作態(tài)度”以11%位居第三。而僅有6.5%的學生認為“道德品質”是最重要的人才標準，在學生眼里最重要的人才標準榜中墊底。
前程無憂職業(yè)顧問分析認為：在如今的大環(huán)境下，一個成熟的企業(yè)在招聘應屆生時，往往考慮更多的是道德品質、工作態(tài)度、這兩項素質。對于企業(yè)而言，這兩項人才標準是基礎中的基礎，是開展工作的基石。若企業(yè)有意要去培養(yǎng)、磨練、打造一個人，完全可以接受一張沒有工作經驗的白紙。但道德品質、工作態(tài)度卻是決定了這張白紙材質的優(yōu)劣，因此許多知名企業(yè)把“道德品質”列在人才標準的首位。這并不是冠冕堂皇的做法，而是企業(yè)對人才要求的重中之重。因為這些企業(yè)深知，人無信不立，企業(yè)無信不昌。一個不講誠信的人，在企業(yè)的經濟活動中，也許會帶來一時的“小利”，但往往失去的是大節(jié)，繼而失去的是企業(yè)長遠的“大利”。當然，在實際情況中，道德品質的范圍太過寬泛，所以，這里強調的是一種對職業(yè)的操守，一種負責任的態(tài)度。一位hr在談及大學生素質時說：“有些大學生做錯事以后，第一反應就是推卸責任——‘不是我干的’，其實沒有責任感比犯錯更可怕?！?BR> 此外，企業(yè)看重的人才素質中還包括創(chuàng)新意識與融會貫通的學習能力。前者決定了價值創(chuàng)新的來源，而后者關涉到工作的效率。李開復在給中國高校生的一封信中這樣描述：“僅僅勤奮好學，在今天已經遠遠不夠了。因為最好的企業(yè)需要的人才都是那些既掌握了豐富的知識，又具備獨立思考和解決問題的能力，善于自學和自修，并可以將學到的知識靈活運用于生活和工作實踐，時時不忘創(chuàng)新，以創(chuàng)新推動實踐，以創(chuàng)新引導實踐。只有這樣，我們才能不斷研發(fā)出卓越的產品?！?BR> 四、當代大學生所缺乏的素質和能力。
4.1、當代大學生所缺乏的素質。
作為當代大學生，首先要學會做人，并且要具有敬業(yè)精神，敬業(yè)精神是許多用人單位最看重的品質之一。所謂有敬業(yè)精神的人就是有成就感，有一定責任心的人，以圓滿完成工作來衡量自己，而不用升遷和報酬來衡量自己。談起當代大學生所缺乏的素質，應該體現在以下4方面的素質：
4.1.1較高的思想道德素質。
具有較高的思想道德素質是當今人才觀的一個重點。所謂人才，首要的應該是一個品質高尚的、和諧的和趨于人格完善的人，是一個和社會融洽相處并且受社會歡迎的有道德的人。而在一個人身上確立高的思想道德素質，同樣需要經過長期的學習和鍛煉過程。加強思想素質建設，首先要建立辨識思維。這是一個人的世界觀問題。其次，要處理好個人與社會的關系。在社會主義市場經濟條件下，市場的作用是越來越大，但它們不能作為人生價值觀的核心。金錢在經濟領域里的作用越來越大，這是一種市場條件下的進步，它比情說了算，比權力說了算要進步。但是，金錢一越出經濟軌道，介入社會其它領域，就會產生腐敗和社會丑惡現象。因此不能把它當作人生的最高目標，要正確對待金錢。我們必須以一個人對社會的貢獻大小來衡量他的價值，這也是對當代大學生價值觀的要求。
4.1.2良好的業(yè)務素質。
業(yè)務素質是大學生的必要素質，是我們?yōu)樯鐣?，為國家做出貢獻的必備本領?，F代社會的特征之一是社會競爭的加劇，而競爭時代的要求就是誰都必須憑真才實學取勝。業(yè)務素質主要包含以下幾個方面：(1)雄厚扎實的學科基礎知識和精辟的專業(yè)造詣;(2)不斷進行專業(yè)研究、專業(yè)應用、專業(yè)開拓的興趣和能力;(3)管理能力。例如效率觀念，同一個工程，它消耗的精神、時間、財力最小的當然是最好的。一個工程它有一個規(guī)劃、組織、環(huán)境、人員、機制、時間、效率等一系列指標。因此，專業(yè)管理能力的培養(yǎng)，已成為高層次人才培養(yǎng)的一個重要方面。(4)融合能力。當今時代的任何科學技術的突破都來自學科專業(yè)的融和，培養(yǎng)學生的專業(yè)融合能力實質就是培養(yǎng)創(chuàng)造能力。(5)敬業(yè)精神。貝弗基在《科學研究的藝術》一書中總結道：“科學上成年人思維的發(fā)展，只能達到青年時期打的基礎所能支撐高度?！北仨毘浞忠庾R到基礎的重要性，特別要在“牢固”和“扎實”上下功夫，切忌搞花架子。
4.1.3較高的文化素質。
4.1.4良好的心理素質。
企業(yè)用人歷來重視心理素質，學校教育、社會教育和家庭教育，缺少有意識的艱苦磨練教育、承受挫折教育、適應環(huán)境教育、正確處理人際關系教育等心理素質的強化教育，造成一部分學生心理非常脆弱，遠不適應競爭的環(huán)境，這就給高校教育和大學生自身提出了增強心理素質的艱巨任務。
當代的大學生面臨挑戰(zhàn)多多，要想成功的邁出走向社會的第一步，一定要有這些基本的素質，才能適應社會的挑戰(zhàn)。
4.2、當代大學生所缺乏的能力。
4.2.1、對社會認識能力。
對社會認識能力的不足是由于校園環(huán)境和社會環(huán)境的巨大不同和大學生總體上缺乏社會鍛煉而造成的。
4.2.2、對自身認識能力。
對自身的認識能力是由于對社會認識能力的不足而導致對自身素質和能力的錯誤判斷(通常是高估)。
因此，后者是前者的必然結果。用辨證的方法將兩句話連在一起，就具有著十分現實的指導意義的：首先，要做事，先做人。作為一個人，只有具備一定必要的綜合素質和全面素質，尤其是成功必備的為人處世準則，才能在做事中正確思考、正確決斷，最終取得成功。其中最起碼、最重要的素質就是堅守信用，行事專一。俗話說，“人無信不立，業(yè)無信不興”。由此可見，信用對于一個人的重要性不僅關系到他的人生成敗，也與事業(yè)的成敗息息相關。做人行事專一，持之以恒，認準目標，決不放棄，才能感天動地，化作精神，永世長存。另一方面，學會做事才能更好的做人。做人是做事的基礎，將事情做好，做出成績，是我們努力前進的目標，同時又對做人有積極的促進作用。創(chuàng)業(yè)有成并惠及他人，是最好的做人方式，是將做人與做事有機結合的重要手段。只有一個德才兼?zhèn)涞娜耍拍芤揽克哪芰托摒B(yǎng)去贏得別人的尊重與支持。
五、如何提高學生綜合素質，培養(yǎng)正確的就業(yè)觀，實現順利就業(yè)。
中國農業(yè)大學校長柯炳生在亞太國際教育協會xx年會上表示，大學生就業(yè)難可能是一個比較長遠的趨勢。大學生就業(yè)難，大學生多不是關鍵，學生的質量問題才是關鍵?？卤ｉL認為大學生數量不是就業(yè)困難的主要因素，因為只有25%左右的新增勞動力來自大學畢業(yè)生，“質量問題才是關鍵”?，F代企業(yè)都講究用人求“實”不求“高”?！皩W歷并非越高越好，企業(yè)看重的是個人的實戰(zhàn)能力，寧可選擇大專甚至更低學歷有工作技能的人，也不需要沒有工作技能的研究生。
1、調整高校專業(yè)設置，符合以市場為導向的社會需求。
首先，要調整課程、專業(yè)和學科結構。一是在課程設置上，應從重知識灌輸轉向重學習能力、實踐能力培養(yǎng)轉變，增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力和工作適應力。其次，在專業(yè)結構的調整上，應遵循厚基礎、寬口徑的原則，專才教育與通才教育相結合，增強畢業(yè)生寬泛就業(yè)的能力。最后，在學科設置上，應該有利于學生建立合理的知識結構和能力結構，著眼于學生品德和能力的全面發(fā)展.
2、培養(yǎng)社會實踐能力，增強大學生社會適應性。
社會實踐活動可以積累大學生的工作經驗，全面鍛煉其動腦、動手的能力，可以使大學生直接感受社會對人才的需求和對技能的要求，從而自覺調整期望值來符合社會需求。高校學生社團活動及社會實踐活動能有效提高大學生素質能力。社會實踐經驗能有效彌補用人單位所認為的“大學生缺乏工作經驗”不足。同時，社會實踐還有利于發(fā)展大學生的非智力因素，而非智力因素也是大學生取得成功的重要條件。同時，企業(yè)對創(chuàng)新人才求之若渴，創(chuàng)新能力成為用人單位最重要、最看中的能力。把所學知識運用到實踐中去，需要創(chuàng)新的能力。所以，高校要著重培養(yǎng)學生實踐能力，使學生在實踐活動中學習與積累知識，從而提高學生的就業(yè)能力。
3、培養(yǎng)良好的基本素質，提高大學生生存能力。
為了更好地生存和發(fā)展，必須要培養(yǎng)大學生良好的基本素質。一是培養(yǎng)學生樹立講求誠信的道德觀念。誠信是商業(yè)道德的核心，用人單位在選取人才時，其首要標準往往是是否誠信。因此，高校必須培養(yǎng)學生的誠信觀念，使之形成穩(wěn)固的誠信道德。二是提高人際交往能力，培養(yǎng)團隊合作精神。高校要通過多種形式鍛煉和提高學生的人際交往能力，把對學生團隊精神的培養(yǎng)和傳授專業(yè)知識緊密結合，給大學生提供各種機會進行相互協作的鍛煉，使其明確樹立起團隊意識。三是訓練學生的求職技能。求職技能是指面試技巧、日常禮儀等方面的要求。學?？梢越⒕蜆I(yè)面試輔導中心，組織模擬招聘面試，開展崗前技能培訓，組織參加招聘活動，使學生在實踐中得到鍛煉。
4、加強創(chuàng)業(yè)教育，培訓大學生創(chuàng)業(yè)能力。
高校畢業(yè)生不應該僅僅是求職者，更是社會職位的創(chuàng)造者;不僅可以通過創(chuàng)業(yè)解決自己的就業(yè)問題，還可以給別人提供更多的職位。因此，高校應加強畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)教育。加強大學生創(chuàng)業(yè)教育，應從以下三方面著手：一是指導畢業(yè)生認識創(chuàng)業(yè)所必備的素質和條件，如創(chuàng)業(yè)知識的儲備，資金的準備，技術和興趣、個人能力，等等。二是請富有經驗的創(chuàng)業(yè)成功者到學校為畢業(yè)生做報告，讓學生從成功者的經歷中積累經驗，了解創(chuàng)業(yè)的基本程序。三是專設大學生創(chuàng)業(yè)類選修課程，讓學生通過課程系統(tǒng)學習創(chuàng)業(yè)知識。
5、加強學生特色能力培養(yǎng)，塑造學生的核心競爭力。
如果說基礎知識和基本技能決定學生能否順利畢業(yè)，而團隊合作精神、踏實刻苦精神、社會適應能力、持續(xù)的學習能力則是學生能否順利就業(yè)的關鍵，這也是能否得到用人單位青睞的關鍵因素。當然這些因素必須通過一定的特色能力體現出來，而不是籠統(tǒng)地說自己具有團隊合作精神或者社會適應能力等。例如，如果一個學生在學校學習成績一直都很好，那么在求職時，就完全有資格說自己具有踏實刻苦的精神，具有持續(xù)的學習能力。至于其他能力，則可以通過別的指標來說明，這需要在校學生發(fā)掘自身的優(yōu)勢和特點，不斷培養(yǎng)自己的專長或者特長，以便自己在走向社會時真正具有核心競爭力。除此以外，上文所提到的個人發(fā)展的第三層次因素，即創(chuàng)新精神、實踐經歷、組織管理能力、人際交往能力等，也需要在校大學生注意平時的積累，除了認真刻苦地學習外，注意多參加社會實踐活動，注意觀察和思考，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和組織管理能力，這些是個人在順利就業(yè)后能否得到繼續(xù)提升的關鍵因素。
6、實施全程式學生職業(yè)生涯設計指導，樹立正確的就業(yè)觀，培植新的就業(yè)增長。
從調查研究可以看出，社會和用人單位對學生評價的高低主要看學生平時的積累，這些素質決不是學生在臨近畢業(yè)前就能提高的。必須在大學階段有針對性對畢業(yè)生進行就業(yè)指導，開設就業(yè)講座，宣傳就業(yè)的相關政策，使學生認識到就業(yè)的原則是學生自主擇業(yè)，市場調節(jié)就業(yè)，學校推薦就業(yè)，政府促進就業(yè)。對畢業(yè)生應強化應聘技巧和語言表達能力的訓練，使學生樹立先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng)業(yè)的就業(yè)觀，樹立從我做起，從小事做起，從基層做起的觀念。
總之，要引導學生全面提升其綜合素質，為就業(yè)打下堅實的基石。在綜合素質中，文化素質是基礎，文化素質包括掌握知識、能力、方法、儀態(tài)等，是知識和能力的綜合。它有助于提高學生的思想境界，開拓思路。專業(yè)基本知識積累，專業(yè)技能的熟練掌握，才能擁有自身專長以形成核心競爭力。所有這些素質的形成需要高校在人才培養(yǎng)中統(tǒng)籌兼顧，既突出重點又注意各方面素質的平衡，同時加強正確的就業(yè)觀培養(yǎng)，由此培植新的就業(yè)增長點，真正促成學生順利走向社會、服務社會。
本科學生畢業(yè)實習報告篇三
時間過得很快，轉眼間，兩個月的實習生活一愰而過。想起第一天去計算機基礎部報到，我們六個實習生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習任務。想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實習同事給我認識。仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過去兩個月實習生活的點點滴滴，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子，回想起從當初對工作懵懂無知到現在得心應手的我，都讓我感觸頗深。這兩個月的實踐過程中，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅，有過滿足與成就，有過心酸與過錯，總之，有著無限的體會與收獲。正是在這無數寶貴的經歷，讓我在實習中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富。
在兩個月的實習過程中，本人能嚴格遵守實習單位的各項管理規(guī)定，按時、按質、按量、全面完成實習任務，盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運用。無論是在人事處，還是在公共基礎部，本人工作都相當積極，勤學好問，合理安排時間，兩邊都盡量做到最好，做到實習與學習過程同步。
在人事處，本人所必須完成的實習任務，簡言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務。在完成所有工作任務之前，必須熟悉人事處經常打交道的部門和領導，比如所有學院辦公室、各機關部門（會計科、財務處、制文辦、校辦、博管辦、工資科）的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領導和老師，以便后續(xù)工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8：00到下午5：40，必須準時到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規(guī)定。具體括以下幾方面工作：
首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務及工作環(huán)境，協助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括：
（1）、經常性地打電話通知各學院、機關部門、直屬單位、附屬機構辦公室及個別領導或老師相關事宜，并且務必確保將信息和通知傳達清楚，其中得注意自己的說話口氣和方式。如“優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、重慶市師德先進個人”等頒獎大會的參會人員、打電話統(tǒng)計留學回國人員的相關情況、通知參加英語培訓班的老師或pets報名的老師等等。
（2）、經常性地給各學院辦公室、學校直屬單位及相關部門送文件。如中高級職稱評審的相關文件、關于引進人才的文件等等。
（3）、幫助夏老師一起維護和更新人事處的人力資源管理系統(tǒng)，向數據庫中錄入數據，如“學歷學位情況”、“重慶市第二屆學術帶頭人”等，定期查找所需的數據庫中的人員信息。
（4）、幫助幾位老師收集相關材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”，幫夏老師收齊“評高級（副高）職稱老師的科研成果鑒定表的原件”。
（5）、幫助老師一起整理相關材料，如將中級職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領導組的意見等等。
（6）、至于去校辦或人事處蓋章、打印復印傳真掃描相關材料、接打電話、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關工作，則是家常便飯了。
（7）、要遵守規(guī)定，人事處經常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。
其次，是要懂得靈活應變，看事做事，充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務給你，就只管結果不管你做事的過程。于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務。有段時間，我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數據，差不多有將近5000個人。
這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務，如批量修改、運用公式處理等等，充分運用自己所學專業(yè)知識。對于人事處的很多工作，我們幾個實習生也被允許參與討論或給予意見。由于經常接觸數據庫信息，我們對整個數據庫的構建都相當了解。于是，我們可以提出原數據庫存在的問題以及我們的建議。學校引進人才，包括教學老師和科研人員，對于他們的考核，我們也可以提出參考意見、點子或創(chuàng)意。再比如送文件，學校這么大，又有那么多個部門，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。
最后，是要在實習中不斷學習，讓學習與實習過程同步。包括打印機、復印機、掃描儀、傳真機，這些都是我實習前從未有機會接觸過，現在已經能熟練使用和操作它們。還有，數據庫的相關知識，如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新，也需要將理論用于實踐，如“批量處理”等相關技術和操作。另外，因為我是計信院的，對于一些關于電腦操作的問題，辦公室的老師都會問我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現學現賣。同時，人事處是一個經常與人打交道的地方，隨時都會有很多人進出，所以工作過程中，要學會與人交往的技巧和方式方法。
在計算機基礎部，所要完成的任務就比較具體。首先，要了解本部門的工作流程、所需要完成的工作任務以及熟悉工作環(huán)境，盡快進入工作狀態(tài)。其次，利用《軟件工程》所學的理論知識，嚴格按照軟件開發(fā)流程為公基部搭建一個關于計算機基礎課程的平臺網站，即基礎課程資源平臺包括可行性研究、需求分析、建模、開發(fā)和測試等階段，最終要向鄒老師提交一份文檔資料。
然后，我們六個實習生采用輪班制，每人每周一天，協助仲老師處理日常事務，包括送資料到教務處、日常接待、裝系統(tǒng)連打印機、錄數據等工作。再次，組織計算機公共課的補考工作，包括監(jiān)考，分發(fā)實驗報告等。從十月中旬開始，兩人一組，一周要三次進實驗室輔導少數民族研究生的實驗，幫他們解決疑難問題。最后，利用空余時間，幫鄒老師他們的網站錄些題目、數據等，嚴格按照給定的模板進行，以方便直接導入數據庫中。在這個過程中，由于我同時在人事處實習，所以時常得與其他五位實習同學協調工作，比如經常需要換班，所以跟他們交流的機會更多。
雖然我是在學校的兩個部門實習，但在自己的合理安排、老師的理解和其他實習同事給我無數的支持和配合下，我覺得這兩個月我沒有耽誤任何一邊的工作，都盡全力做到了最好。實習過程中，我都嚴格遵守了兩個部門的規(guī)定，按時按質按量地完成了實習指導老師交待給我的每一項任務，達到了預期的目的。 人事處師資科，工作相對較忙。辦公室里有四位老師，還有三位實習生，平常事情相對就比較多，尤其是每周四，另兩個實習生都不會來。雖然說平時有點累，但里面有一個良好的人文工作環(huán)境，所以身累心不累，做起事情來效率相對也比較高。
剛開始我本來是替同學代班的，干過四天后，科長覺得工作很積極，而且辦事效率高，所以就讓我留下來實習。無論是楊處、科長，還是任何一位老師交待給我的任務，我都是很投入去完成，盡量做得讓他們滿意。也讓我養(yǎng)成了一個習慣，做事前我都會先去考慮方法，即要怎么沒做才會更加高效地完成任務。也許是性格里面含著那一份執(zhí)著，有一次幫夏老師更新人力資源管理系統(tǒng)，一直加班到晚上11點才弄完。周老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達。通過這兩個月的努力，相信大家對我的任務完成情況是無話可說的。
在計算機基礎部，由于工作任務比較具體，所以我基本是按要求完成任務的。
雖然中間有幾次值班還有開會，正好我的時間都不合適，但通過與另幾位同學協調和配合，最后還是沒有耽誤集體工作。兩個月來，值班、監(jiān)考、做網站、帶實驗等，我都能按要求完成工作任務。
從學校學習到進入社會工作，大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全變換了角色。老師變領導，同學變同事，相處之道完全不同。在這巨變之中，我經歷過彷徨、迷惘，無法馬上適應新環(huán)境，感觸頗深。這兩個月的實習，時間雖然不長，但我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習這段時間確實讓我學到了不少書本以外的知識，然而很多進步卻是潛移默化的，尤其是軟技能方面。的確，讓我講出究竟自己學到了什么、有哪些明顯的進步，是一件很難的事情。但是以后一旦工作了，相信就會意識到某些能力自己是真正掌握到了。對我而言，最直接的提高就是我基本熟悉了兩個部門的操作流程和工作范圍，能盡快融入環(huán)境。
人事處給人最深的印象，就是“人多、事多、材料多”！這樣一個環(huán)境，也慢慢讓我學會怎樣更有效地溝通、交流和與人相處，怎樣管理大堆的材料和文件，怎樣形成高效地辦事和工作，怎樣營造一個和諧的人文工作環(huán)境。也讓我認識了很多老師、同事，摸清了各個學院、直屬機構的地理位置。除此之外，我也學到了很多關于計算機方面的知識，或者說將理論知識用于實踐。如人事處的人力資源管理系統(tǒng)、公基部做網站、圖書館裝機連線等工作，就涉及到數據庫、網頁制作等方面的專業(yè)知識。工作過程中，很多都需要自己現學現用。
實習過程中，明顯能感覺到自己存在很多不足之處，意識到我需要學習的還很多，這也加劇了緊迫感和危機感。所以我嚴格要求自己，虛心向辦公室的其他老師和實習同學學習，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，也為將來走上工作崗位打下基礎。首先，是計算機方面的專業(yè)知識，我還必須加強學習。其次，如果想更加深入社會，最好還是多去社會上闖。畢竟只有走出校門，熟悉外面的環(huán)境，這樣對自己的提升才會更大更快，才能學到更多東西。剛開始會覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，這就需要自己調整。另外，很多工作自己還不夠大膽，不能放手去做，總有點瞻前顧后。 其實要得到領導的信任和肯定，關鍵是要少說話多做事，自己積極工作。這次實習，雖然時間很短，可學到的卻是我經歷的三年多大學生活中難以學習到的，基本達到了預定目的，相信對我將來的就業(yè)很有幫助。也讓我感受到了實際社會中所應該具備各種能力，讓我在真正踏入社會之前做了一次全面而充分的準備。
對我而言，能在兩個完全不同性質的部門，實習長達兩個月，不僅是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。它是對我統(tǒng)籌協調能力的一種考驗，讓我有更多的機會跟其他實習同事溝通交流，也是給我以后就業(yè)方向提供的一個參考。人事處，相對來講，與人打交道的地方很多，可以說是代表著一種與人打交道的工作環(huán)境，需要有良好的溝通交流能力。而公共基礎部，則是與計算機打交道得更多，技術方面相對要求更高，做這方面工作需要能忍受孤獨，有一份特殊的堅持和鉆研。今后究竟該走哪條路，關鍵還在于自己的選擇。
只有把心態(tài)調整好，對自己有正確的認識與評價，才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。不管怎樣，將來的路還很長，我會繼續(xù)努力。也希望無論將來是讀研還是工作，都能越飛越高、越走越遠！
本科學生畢業(yè)實習報告篇四
幼兒園的實習是要將學校學習的基本知識和基礎理論，更好地運用于實踐，使理論與實踐相結合，在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。
幼兒園的實習可使我們這些正要進入工作崗位的學生掌握教育教學方法，獲得從事幼教工作的實際能力。
幼兒園的實習可以培養(yǎng)我們觀察、了解幼兒的能力。
幼兒園的實習能夠使我們進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。
幼兒園的實習可以使我們了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學期我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
除了聽課之外，平時我也經常向我班主班老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學經驗外，最重要的是應具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關心和愛護他們。在實習期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協助班上的老師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項規(guī)章制度。得到了園領導、指導老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。
這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由于經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如師傅上課的紀律好了。過后我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力有了明顯的提高。
應老師的要求，我給孩子們改作業(yè)，組織玩游戲等等一些力所能及的事情。做這些事情前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑著用最簡單的言語能讓寶寶們聽明白的話語講給寶寶們聽。雖然很緊張，有時候很無助，但是我不斷的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，老師說的每一句話在小朋友的眼里都是對的，輔導的幾位小朋友認真的聽我講解。孩子們很聰明，沒多長時間就會一道題目，看著小朋友開心的笑容，我的心里覺得甜甜的。
百年大計，教育為本。人生百年，立于幼學，學齡前階段是幼兒成長最重要的啟蒙時期，目前我國幼教事業(yè)需要大量的骨干人才去改善幼兒教育，在當前學前教育專業(yè)大力發(fā)展的形勢下，我們作為免費男生內心突然覺得壓力特別大，因此我們應該在接下來的兩年時間里，努力學習專業(yè)技能理論知識，為培養(yǎng)祖國未來的花朵奠定良好的基石。
我覺得實習期間我最大的優(yōu)點就是熱情和隨機應變。我們作為實習生，本身就應該抱著學習的態(tài)度，誠懇的向班上的老師學習經驗。實習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小糾紛，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主動。自考的時候學過一個名詞叫教育機智，幼兒園的生活更能體現教育機制的存在。大多數時候，你上課的內容和教案寫的內容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果你抱著一個死板的態(tài)度，是肯定干不好這一行的。隨機應變對與教師來說也是必備的。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現其實訓練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合，如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會。
經歷了實習生活，讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師是不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，學高為師，行正為范的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。
本科學生畢業(yè)實習報告篇五
據悉，該報告調查對象為該校已落實工作的9000名xx屆畢業(yè)生，其中包括本科和碩博畢業(yè)生。調查從xx年年1月開始，采用無記名問卷填寫形式，通過郵寄的方式發(fā)放和回收，實際有效問卷1560份。
調查耗時長達半年，主要涉及畢業(yè)生就業(yè)起薪、擇業(yè)規(guī)律、職業(yè)適應能力三方面內容。經過數據分析，報告總結出8項基本結論，勾勒出大學生初入職場狀況。
調查。
學歷越高，起薪也越高。
畢業(yè)后，第一份工作起薪憑借什么來定位呢?
這份針對浙江大學xx屆畢業(yè)生的調查結論顯示，學歷對起薪有較大影響，學歷越高，起薪也越高。另外，性別、地域、行業(yè)、單位性質和工作崗位類型都是影響畢業(yè)生起薪的重要因素。
不同專業(yè)，起薪差距相當大。調查數據顯示，無論是本科畢業(yè)生還是畢業(yè)研究生，計算機學院起薪都最高，分別達3716元和6158元，起薪最低的分別是教育學院本科畢業(yè)生xx元、環(huán)資學院畢業(yè)研究生2175元?？梢姴煌袠I(yè)、不同學歷帶來的起薪差距也比較顯著。目前而言，it行業(yè)的畢業(yè)生起薪6158元高居榜首，且遙遙領先。
從性別上看，男性與女性起薪差別不大。本科畢業(yè)生男女起薪差距為520元，畢業(yè)研究生男女起薪差距為826元。在事業(yè)單位或者當公務員，男女工作收入差不多。但如果是在三資企業(yè)、民營企業(yè)就業(yè)，起薪差別會比較大。
受調查者中，本科畢業(yè)生平均起薪為2732元，畢業(yè)研究生中，碩士生為3721元，博士生為3765元。本科畢業(yè)生與畢業(yè)研究生相差1000元左右。但是，通過數據也發(fā)現，碩士生和博士生的差距不是很明顯。
針對這種現象，浙江大學就業(yè)指導與服務中心主任金海燕分析認為，本科生階段學生接受的一般都是通識教育，或者說是素質教育，針對社會上的產業(yè)或行業(yè)知識所學不多，入職后上手較慢，需要較長時間的培訓，因此相應的薪酬會低一些。
“碩士研究生對一個行業(yè)算是已經入門了，而且去企業(yè)的多，薪酬比較高是可以理解的。博士研究生目前看來薪水不是很高，但可以預期的是，它今后的增長曲線會更陡。”
金海燕說，博士畢業(yè)生起薪不是很高的另一個原因是，他們畢業(yè)后進高校、研究單位工作的比例最大，這些單位起薪一般都不如企業(yè)高，但隨著資歷加深，博士的科研提成等收入進來后，其薪酬優(yōu)勢會逐漸體現出來。
期望與實際薪酬差最高達1393元。
求職前，你對月薪的期望值是多少?調查表明，大學生對薪酬期望還是偏高的。
記者從報告中發(fā)現，不同專業(yè)背景的畢業(yè)生，月薪期望值參差不齊。以本科畢業(yè)生為例，浙江大學材化學院和計算機學院的薪酬期望值較高，均值在4300元左右。信息學院、電氣學院和外語學院次之;理學院和人文學院最低，均值在2900元以下。
月薪期望值與實際月薪(不包括年終獎)之間，材化學院、外語學院和教育學院的畢業(yè)生差距最大，期望值高于實際值在1000元以上，其中，材化學院的畢業(yè)生以1393元差值位居第一;理學院、信息學院、人文學院的畢業(yè)生較實際，月薪期望值和實際值之間差距在500元以下。
期望越高，往往失望越大。金海燕告訴記者，有的學生在未出校門前，常常會把自己定位得很高。“主要是他們還不是很了解整個行業(yè)行情，或者高估自己的社會價值?！逼谕c實際薪酬差過高，會直接影響到對工作的滿意度，甚至發(fā)展為跳槽的動因。
本科學生畢業(yè)實習報告篇六
(例如)通過這次畢業(yè)實習，查找并搜集與畢業(yè)論文相關的資料。但由于我寫的畢業(yè)論文是有關中小企業(yè)融資的，在一個陌生的單位實習，實習生一般接觸不到這方面的材料，給資料搜集帶來了很大的難度。通過短時間的實習，查閱會計憑證、賬簿、報表來熟悉業(yè)務和帳務處理流程，了解會計實務中的一些具體問題，能夠基本掌握會計帳務處理流程，同時達到增長見識、理論與實務相結合的目的，并了解審計流程及操作程序，更進一步深入學習審計知識。
（一）實習內容：
1、熟悉公司的會計憑證、日記帳、會計帳薄以及會計報表；
2、熟悉會計操作業(yè)務的基本流程；
3、填制會計憑證，完成出納工作，登記日記帳、會計帳??；
4、實際利用用友會計軟件的進行具體的會計操作；
5、在實習中，通過對報表的簡單分析，為我的畢業(yè)論文《中國中小企業(yè)融資困境及其對策研究》找到了現實依據。
（二）實習要求：
1、服從指導教師的實習安排；
2、畢業(yè)實習期間，學生應每日填寫實習日志，內容包括：實習時間、地點、單位、內容、收獲和體會，也可摘抄實習實測數據資料。
3、實習結束后撰寫不少于1500字的實習報告，并將實習日志、實習報告和實習單位意見鑒定在實習完成后交指導教師，作為畢業(yè)實習成績評定的依據。
旅游學院學生畢業(yè)實習單位意見鑒定表
學號 姓名 班級 實習時間 年 月 日至 年 月 日
實習名稱 實習單位 實習基本內容
實習單位意見 簽名（公章）： 年 月 日
旅游學院學生畢業(yè)實習指導教師評語
學號 姓名 班級 實習時間 實習名稱 實習單位
指導教師評語 簽名： 年 月 日
本科學生畢業(yè)實習報告篇七
調研人：
調研時間：
調研目的：
了解實驗樓的布置規(guī)劃，研究實驗樓的建筑特點、組成及各組成部分的功能要求及相互關系，了解實驗樓的設計原則和使用要求，劃分整個實驗樓功能分區(qū)及相互關系，分析各組成部分的特點及布局方式，明確對結構和荷載的布置進行簡單的分析。以及在這次的調研過程中找出自己的不足，相關薄弱的學習內容以及針對這些自己需要的改進和加強。
調研內容：
實驗樓一般來說，在結構專業(yè)上有四個特點，一是承重的特點，即實驗設備的安放要由結構來配合;二是使用的特點，即協調完成實驗需要結構在三維空間上的配合;三是避振的特點，也就是說實驗設備的振動需要結構配合解決;四是空間特點，也就是說特殊大型實驗設備需要結構在空間外形上給予配合。
實驗樓中一般有物理實驗室、化學實驗室和生物實驗室。其中物理、化學實驗室可分為邊講邊試實驗室、分組實驗及演示實驗室三種類型。生物實驗室可分顯微鏡實驗室、演示室及生物解剖室三種類型，根據教學需要及學校的不同條件，這些類型的實驗室可全設或兼用。
1.2m。實驗桌端部與墻面(或凸出墻面的壁柱或設備管道)的凈距離均不應小于0.5m。
各種實驗室及附屬用房應根據功能的要求設置給水排水系統(tǒng)、通風管道和各種電源插座。實驗室內應設置黑板、講臺、窗簾桿、銀幕掛鉤、掛鏡線和“學習園地”欄?；瘜W實驗室、化學準備室及生物解剖實驗室的地面應設地漏。
演示室：演示室主要供老師在演示桌上做實驗示范表演，學生主要看、聽、記，不動手操作。演示室宜容納一個班的學生，最多不應超過兩個班。演示室應采用階梯式樓地面，設計視點應定在教師演示臺面中心，每排座位的視線升高值宜為120mm。演示室宜采用固定桌椅，當座椅后背帶有書寫板時，其排距不應小于850mm，每個座位寬度宜為500mm。
化學實驗室：宜設在一層，其窗不宜為西向或西南向布置。室內排風扇應設在外墻靠地面處，風扇洞口靠室外的一面應設擋風措施，室內一面應設防護罩。室內應設置帶機械排風的通風柜。當有兩個以上化學實驗室時，應至少有一間實驗室設置通風柜。通風柜內宜設給排水裝置，但電源插座、照明及煤氣開關均不得設在通風柜內。
室內應設置一個事故急救沖洗水嘴。實驗室可設置煤氣管道，并應有一定的安全措施。
物理實驗室：做光學實驗用的實驗室宜設遮光通風窗及暗室，內墻面宜采用深色，實驗桌上宜設置局部照明。
生物實驗室：其窗宜為南向或東南向布置。實驗室的向陽面宜設置室外陽臺和寬度不小于350mm的室內窗臺。實驗室的顯微鏡實驗桌宜設置局部照明。
實驗室附屬用房：化學試驗室附屬用房除藥品貯藏室可與準備室合并設置外，其他房間均宜分開設置。危險化學藥品貯藏室，除應符合防火規(guī)范要求外，還應采取防潮、通風等措施。
物理實驗室附屬用房宜分開設置，實驗員室宜設置鉗工臺。
生物實驗室附屬用房，除實驗員室可與儀器室或模型室合并外，其他房間均應分開設置。生物標本室宜為北向布置，并應采取防潮、降溫、隔熱、防鼠措施。我的畢業(yè)設計課題是：南京職業(yè)技術學院化工實驗樓設計。實驗樓屬于學校公共建筑，5層，3跨，建筑面積4500-6000m2?？拐鹪O防烈度為7度，設計使用年限50年，耐火等級三級，采用框架結構進行設計。
框架結構是指由梁和柱通過節(jié)點構成承載結構，框架形成可靈活布置的建筑空間，使用較方便?？蚣芙Y構的房屋墻體不承重，僅起到圍護和分隔作用。房屋的框架按跨數分有單跨、多跨;按層數分有單層、多層;按立面構成分有對稱、不對稱。最常用的是混凝土框架(現澆整體式、裝配式、裝配整體式，也可根據需要施加預應力，主要是對梁或板)、鋼框架。裝配式、裝配整體式混凝土框架和鋼框架適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，工程質量較好?？蚣芙ㄖ臻g分隔靈活，自重輕，節(jié)省材料;具有可以較靈活地配合建筑平面布置的優(yōu)點，利于安排需要較大空間的建筑結構;框架結構的梁、柱構件易于標準化、定型化，便于采用裝配整體式結構，以縮短施工工期;采用現澆混凝土框架時，結構的整體性、剛度較好，設計處理好也能達到較好的抗震效果，而且可以把梁或柱澆注成各種需要的截面形狀。
調研體會：
通過畢業(yè)設計掌握建筑設計的基本原理，結構選型、平面布置、結構布置等一些基本理論，讓我對大學期間所學的知識做了個系統(tǒng)的總結和應用。通過對任務書的熟悉，參觀、比較同類建筑，查閱、搜索有關設計資料使我對所學的知識得以綜合的應用，提高綜合知識的應用能力，對所學過的知識得以系統(tǒng)的深化。繪制建筑的總平面圖、底層及標準層平面圖、剖面圖、樓梯詳圖、及結構的基礎平面圖、基礎詳圖、結構平面圖、框架配筋詳圖、樓梯詳圖等，還有完成結構計算書，施工設計應包含施工方案、施工組織、施工方法等設計內容，讓我為今后的工作打下良好的基礎。畢業(yè)設計作為大學里最后半年的學習和綜合訓練實踐性學習的環(huán)節(jié)，所以我們每一個學生都應該認真努力的完成它。
畢業(yè)設計過程中，我們需要的是耐心，細心和信心。在搜集資料、調研、開題、設計建筑方案、建立模型、手算結構等一系列進程中不斷發(fā)現問題，解決問題，從而使得我們的知識網更加的完整。使用文件檢索、查找資料、設計方案、使用相關軟件、計算能力等相關技能都是我們在做的過程中需要加強鍛煉，這樣才能更好地、更規(guī)范地進行設計。在今后的畢業(yè)設計過程中，不斷積累，每次總結、歸納以及掌握的內容都可以讓我們進步，也就是這樣才會讓我們得到自身的提高。
本科學生畢業(yè)實習報告篇八
安排教學實習的基本目的是通過理論與實踐的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，特別是觀察問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，把學生培養(yǎng)成能積極適應社會主義現代化建設需要的高素質復合型人才。它體現在三個方面：
1、應用和檢驗教學成果。教學成果的應用，就是試圖將課堂上所學的系統(tǒng)的理論知識運用到實際工作中，從理論的角度為教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學效果是看課堂教學與實際工作的距離，通過綜合分析找出教學中的不足，為完善教學計劃、改革教學內容和方法提供實踐依據。
2、了解并熟悉學校的運作。對于師范生來說，實踐能力的培養(yǎng)很重要，但光靠課堂教學遠遠不夠，必須從課堂走向實踐。
3、預習，準備就業(yè)。通過實踐，讓自己找出自身情況與社會實際需求的差距，在后期學習期間及時補充相關知識，為求職和正式工作做好準備，從而縮短從校園到社會的心理過渡期。
二、基本情況。
10月11日我們來到湖南永州雙牌縣第二中學，11月18日結束實習。我被分配到高一172班實習。
實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作?；厩闆r如下：
1、課堂教學：完成教案6份，試講6次，課時6節(jié)；批改作業(yè)五遍；監(jiān)考十場；十二個小時的自學輔導。
2、班主任工作：組織以“互聯網的利與弊”為主題的班會；組織兩次該班學生與實習老師的籃球比賽；找學生單獨交談，了解情況十一次。
這次實習讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺到，知識太多，我不得不夜以繼日地努力學習；另一方面，我也深刻地認識到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，還要注意語言、表情、精神狀態(tài)、行動舉止等其他方面。我每次下課后的感受是：當好老師不容易！
試講開始后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學老師的課——寫教案——試講——修改——試講，反復練習提高。直到你知道你想在課堂上說什么。即便如此，當我第一次深入課堂的時候，我遇到了很多我在師范學校沒有學到，也沒有提前預料到的問題。畢竟你試著教的時候和正式上課的時候心態(tài)是很不一樣的。
教給學生知識如果只知道書本上的知識，是不夠的。俗話說“給學生一碗水，必有一桶水”。一堂好的課不僅要求我們能引用別人的話，還要求學生通常提到一些書本上沒有涉及到的知識。這個時候你不僅要自己去了解這些知識點，更重要的是你要能夠用學生容易理解的通俗易懂的語言去表達。這一點我深有體會。比如我分析基礎訓練的時候，有一個題目說“飽和碳酸鈉溶液中引入二氧化碳氣體會怎么樣？”只要知道碳酸氫鈉的溶解度小于碳酸鈉的溶解度，就可以得出“可以析出白色結晶”的結論。因為我事先覺得這個問題很簡單，所以沒有深入思考。令我驚訝的是，無論我說什么，同學們都無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉小，會析出晶體。后來我只好問他們原來的老師怎么在這里表達。
通過這次經歷，我深深地感覺到，我無法用自己的思維去猜測學生的思維。這個簡單的問題，我想對于剛剛涉及到這方面知識的同學來說，大概會是一個無法理解的地方。這個時候，我們把這個知識點清晰的表達給他們就很重要了。所以在以后備課的過程中，我不會像以前一樣只要理解就把事情定下來，而是更注重如何把知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這個措施取得了不錯的效果，同學們普遍說我課后講清楚。這讓我覺得很欣慰。
實習班主任期間，我從他們以前的班主任那里學到了很多班級管理的知識，真的讓我受益匪淺。比如如何與學生交談，如何幫助后進生轉化為優(yōu)等生等等。雖然這些經驗很有價值，但我并沒有完全照搬。第一，感覺自己的身份畢竟和他們以前的班主任不一樣。其次，感覺和同學們年齡差不多，不像以前的班主任，和他們多少有些代溝。這是我的優(yōu)勢，應該利用。所以在與學生的長期交流中，我逐漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經驗的做事方式，也收到了不錯的效果。
比如我和我們班一個同學聊天，她告訴我她初中成績很好。她幾乎每次考試都是班里第一，數學成績也很突出。用她自己的話來說，“當時學數學是一種樂趣”，但現在情況完全不同了。不僅她的總分直線下降，就連她自己的數學也岌岌可危。當我問及原因時，她告訴我，因為中考的失誤，她進入高中后就失去了信心。再加上高中本身的課程比初中難，讓她的成績更加落后，以至于她現在對讀書失去了信心，想專心于自己的愛好去學聲樂。而這些她沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇”。聽了她的話，我沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學習條件、未來等方面分析了她的想法，讓她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，引導她認為自己把心思放在了學習上。
本科學生畢業(yè)實習報告篇九
實習時間:。
實習地點:。
實習單位:。
單位性質:x有限公司成立于20xx年，具有國家設計施工雙二級資質，中國建筑裝飾協會會員單位，是一家集專業(yè)設計、精確預算、精湛施工、完善售后服務于一體的正規(guī)化裝飾工程公司。主要從事辦公樓、賓館酒店、商業(yè)設施和公寓住宅別墅等工程項目設計與施工等相關業(yè)務的一家大型裝飾公司。公司成立以來，始終以高起點，高標準信譽第一，顧客至上為企業(yè)標準，以精湛的設計、堅實的技術、優(yōu)良的工程、合理的價格、規(guī)范的工程管理、完善的售后服務，收到良好的社會效益，獲得客戶的信任和贊賞。
公司本著崇尚自由，追求完美的設計理念，憑借超前的設計構思、合理的預算報價、精良的施工工藝，真誠的為每一位顧客量身定制全新、優(yōu)雅、舒適的居家生活文化空間。
實習目的。
了解國內市場的設計方向和動態(tài)及前景。
認識并了解各種新型設計制作的材料和工序、性能、應用和做法。
嘗試把學校里學習的設計相關理論運用到實習過程中。
了解當前設計工序和制作工序。
進一步掌握計算機設計軟件的運用，如ps，3dmax，cad等。
培養(yǎng)人際交往與社交能力，為日后相關工種作準備。
實習經歷及心得。
x年的寒假我懷著無限的憧憬和期盼去了x公司實習。第一次踏上工作崗位將我所學的理論知識運用到實踐當中。我所生活的環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，沒有三點一線的課堂生活了，而是踏上了上班族的行列，每天在規(guī)定的時間上下班，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成了老板，同學變成了同事，與他們的相處之道也完全不同。在這樣的巨大轉變中，我迷茫，懼怕，擔心無法馬上適應新的環(huán)境。俗話說:實踐出真知，我實習的時間雖然不長，但是我從中學習到很多的知識，不僅僅是專業(yè)上的，更有關于做人，做事的知識。
初進公司，項目經理便安排我跟著師傅學習。先前的幾天，我在辦公室看圖紙，抱著學習的心態(tài)，認真的看他們的設計，規(guī)范，這些對我有很大的幫助。過程中我還不斷熟悉工作環(huán)境，了解每項材質的具體報價及具體樣子，并了解工人施工一平米的單價以及一個項目的單價。通過熟悉報價并看書學習鞏固了不少知識，了解裝修的整個流程，懂得要在實踐中慢慢積累經驗才有所收獲。終于有機會出去量房并陪同設計師與客戶談項目，我主要負責排尺，然后畫房型圖，學習怎樣做預算，并向客戶報價。同時我一有機會就去工地上熟悉各個施工環(huán)節(jié)，虛心的請教，學到很多珍貴的經驗。
在這段其間，我除了做好我本職的工作，還學習了更多書本上沒有的知識。首先是，我進入這個行業(yè)初步的了解了這個行業(yè)的基本情況及未來的發(fā)展狀況。其次，我的思想受到了洗禮，意識到了自己能力的欠缺和知識的匱乏。最后，我頓時發(fā)現我在學校的時間太少了，很快我就要結束四年的讀書生涯，我要珍惜在學校的每一寸光陰。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十
1.實習時間:20__年x月x日20__年x月x日。
2.實習地點:實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20__屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內容:實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別。
4、實習人數。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5、實習成果數據統(tǒng)計。
(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果。
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1、工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5、校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6、總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議。
1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
4、畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十一
社旗縣縣委宣傳部網絡中心，該中心負責《社旗網》、《社旗人民政府網》、《社旗手機報》、官方微博、微信《社旗發(fā)布》及全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網站管理、維護、采訪、編輯、制作工作。
1、堅定信心。培養(yǎng)非新聞專業(yè)出來的學生創(chuàng)新能力、新聞敏、采訪技巧。
2、培養(yǎng)團隊精神，要學會與人溝通，學會應用互聯網工作生活。
3、拓寬綜合知識面，作為一個學生，除了有本專業(yè)知識之外，還有懂一點別的學科的知識，提高駕馭全局能力，為以后的工作和學習奠定基礎。
4，感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
5，鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
6，接觸認識新媒體，提高互聯網管理能力，一專多能，學習掌握網站、手機報、微博、微信管理、采訪、編輯、制作、上傳實際工作技能，培養(yǎng)適應互聯網新媒體能力。
方向一：新聞敏感，宏觀、微觀相結合培養(yǎng)網站編輯新聞價值。
方向二：歸納能力。
方向三：寫作功底。
方向四：攝影以及圖片基本處理的能力。
方向五：采訪能力。
方向五：網站編輯上傳業(yè)務技能
在實習期間，主要從事的是網絡編輯工作，同時還參與了網絡中心開展的一些活動，對網站、手機報、微博、微信等網絡新型媒體的運作模式有了一定的認識，通過學習，基本掌握了網站、手機報、微博、微信管理、采訪、編輯、制作、上傳實際工作技能，培養(yǎng)運用新媒體能力。
紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行，在學校里，以前總認為網絡編輯很簡單，就是上傳上傳新聞圖片，現在發(fā)現是誤解了，網絡編輯一門學問，要怎么問的恰到好 處，又怎么讓網民覺得問題不死板，這都需要把握。社旗縣委宣傳部網絡中心在社旗縣當屬最大的媒介組織，它分為很多個部門，他不但有紙媒，還有網媒，還有新 增的手機報、官方微博、微信等傳媒平臺。各個部門協同合作，共同操辦社旗縣較大的文化活動，例如賒店萬里茶路中轉站樞紐的宣傳工作、體育比賽、各種演講比 賽等。在實習期間，我有幸參與了網營銷部策劃的一些活動，對活動品味有了一定的認識。
雖然在網絡中心做的最主要的工作是網絡編輯，但是從事網絡編輯之前，只知道報社有編輯，對網絡編輯這個名詞可謂是聞所未聞。后來經過洛陽網的老師們的耐心 講解，慢慢對新聞網站的編輯工作有了一定的了解。剛開始，每天都是對著電腦對各大新聞網站的新聞進行瀏覽。老師讓我做的只是簡單的篩選熱點新聞，提煉標 題，后來慢慢的就學著上傳新聞。起初每天就是相同的工作：復制加粘貼，感覺自己就是一個“搬運工”，覺得這份工作很枯燥。而后在這幾個月的工作中我完全否 定了之前的想法。在這幾個月的工作中，由于自己是新手，碰到了很多的問題，在工作中也出現了很多的差錯。但是從中我學會了很多的東西，在工作中不斷的成 長，一份艱辛一份收獲。
在網絡中心實習感悟：八個字——時間雖短，收獲不少。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十二
昌榮傳播成立于，是北京xx大學藝術與傳媒學院最早合作實習單位之一。
昌榮傳播經過近十年的發(fā)展，已經成長為綜合性媒介服務提供商，并致力于成為領域內最優(yōu)秀的“媒介投資價值提升者”，用中國式的溝通方式服務客戶，業(yè)已成長為中國廣告界最具實力的整合傳播品牌之一。
美國hbo電視臺最重要的媒介合作伙伴之一。
在hbo優(yōu)秀欄目廣告獨家買斷領域，昌榮傳播連續(xù)6年成為hbo優(yōu)秀欄目代理公司。先后取得過《xxx》《xxx》《xxx》《xxx》《xxx》《xxx》等優(yōu)質欄目的獨家廣告經營權。
發(fā)展速度最快的媒介代理機構之一。
進軍hbo招標，先后成為蒙牛、中石化、紅牛、中國銀行、北京銀行、隆力奇等眾多國內領導品牌的全面媒介代理。起，昌榮傳播成為美國hbo電視臺優(yōu)質代理客戶數量第一名，連續(xù)四年位列hbo十大代理公司前三甲。
在hbo黃金資源招標中，昌榮攜手眾多優(yōu)質企業(yè)成功中標11.6265億元，再創(chuàng)歷史新高！
中國最知名媒體資源提供商之一。
憑借高采買量優(yōu)勢、集中強勢談判，為客戶最大化節(jié)省投入，實現最佳投資回報。20，金融危機背景下，全年hbo采買量達到20億！
擁有豐富的媒介公關資源。
昌榮傳播秉持“以人為本”的觀念，提倡快樂工作，快樂生活！注重人才的培養(yǎng)、注重企業(yè)文化的塑造。不遺余力為員工進一步發(fā)展提供平臺。昌榮傳播先后捐助近二十名廣西貧困小學生；為汶川、玉樹地震受災同胞捐款近百萬元；同時在北京xx大學設立昌榮獎學金，捐助貧困學子等等，用行動回饋社會！
實習工作內容。
了解公司的背景，參加公司新員工系列培訓；在品牌管理中心負責廣告后期制作；后調整到客戶事業(yè)一部擔任客戶助理，主要負責客戶執(zhí)行部分的工作。
實習時間：2012年12月-今。
實習地點：
實習內容及心得：
以下是我的實習總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待。
站在面前的'就是那個向往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前接觸更多的是影視制作方面的工作，從未真正接觸過廣告媒體，因此對于這次能在這里實習，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應這里的一切。
昌榮傳播是我初涉廣告圈的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!
由于公司內部培訓系統(tǒng)非常完善，公司對我們100000名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢等等?！安蛔隹偨y(tǒng)就做廣告人”呂總的話讓我們了解到了廣告行業(yè)對個人素質磨練與要求。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責任、服務、績效是昌榮人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優(yōu)勢；以“親善、大眾和活力”的品牌個性。昌接受完公司的新人培訓后，由于公司正處于調整階段，我被臨時安排到品牌管理中心，主要負責客戶廣告宣傳片的后期制作。在品牌管理中心這段時間參與制作了xx縣域經濟宣傳片以及xx省xx品牌宣傳片的剪輯工作。從最初的創(chuàng)意頭腦風暴到中期的三維后期制作，再到最后的不斷修改、定稿。直到組后投放美國hbo電視臺新聞頻道《xxxx》，我有幸參與了黃驊港宣傳片的品牌整體宣傳流程。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十三
隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，暑期我參加了實習，經過在浙江華欣控股集團有限公司的實習，我結合自己所學的知識對專業(yè)業(yè)務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。這次實習的內容主要包括會計業(yè)務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產運營，財務預算等。
浙江華欣控股集團由中外合資杭州華欣線業(yè)有限公司、杭州華成聚合纖有限公司、杭州欣陽化纖織造有限公司、杭州華欣進出口貿易有限公司、杭州華欣置業(yè)有限公司組成。公司實行總經理負責制，下設總工辦、企業(yè)管理部、經濟計劃部、系統(tǒng)集成事業(yè)部、財務會計部、代理產品事業(yè)部?？傎Y產3。6億多元。年產各類滌綸繡花線1萬余噸，各類滌絲5萬余噸，加工、織造各類滌綸布、棉布1500多萬米，年出口貿易額達到1000多萬美元，年銷售總額達10多億元，產品遠銷歐美、東南亞等地區(qū)。為積極響應國家的戰(zhàn)略決策，浙江華欣控股集團公司實行科學的現代化企業(yè)管理制度，注重企業(yè)形象，在裝飾設計過程中，尊重業(yè)主的裝飾理念，在市場經濟條件下以低收費，高質量，為業(yè)主提供一流的裝飾服務，博得眾多客戶的坦誠合作和青睞。公司遵循“科學管理，優(yōu)質高效，顧客至上”的質量方針，本著適應市場的需要，以“藍紡”品牌立足，以質量取勝，以降低成本參與市場競爭，為客戶提供更完善，更優(yōu)良的服務使客戶獲取更大的利益。
為期一個半月的實習結束了，我在這四周的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，是這生中最重要的經歷。作為學習了差不多三年財務管理的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規(guī)范性，這為其三。
其次，登賬的方法：首先要根據業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務結束后，進行本日終結處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。
再次，市場經濟國際化為企業(yè)進行跨國稅收籌劃提供了條件。世界經濟的一體化，要求我國企業(yè)必須提高國際競爭能力以迎接來自國際市場的挑戰(zhàn)，構建具有現代水平的企業(yè)財務管理制度迫在眉捷。全球經濟的一體化，必然帶來企業(yè)投資、經營和理財活動的國際化，企業(yè)在不同國家發(fā)生的經濟活動產生的稅收負擔，不僅要受企業(yè)所在國的稅收政策影響，而且在更大程度上取決于經濟活動所在國的稅收政策。不同國家的稅收政策因政治經濟背景不同而不同，這就為企業(yè)進行跨國稅收籌劃提供了條件，企業(yè)稅收籌劃不僅是一種“節(jié)稅”行為，也是現代企業(yè)財務管理活動的一個重要組成部分。從根本上講，稅收籌劃應歸結于企業(yè)財務管理的范疇，其目標是由企業(yè)財務管理的目標決定的。也就是說，在確定稅收籌劃方案時，不能一味地僅考慮稅收成本的降低，而忽略因該籌劃方案的實施引發(fā)的其他費用的增加或收入的減少，必須綜合考慮采取該稅收籌劃方案是否能給企業(yè)帶來絕對的收益。因此，為充分發(fā)揮稅收籌劃在現代企業(yè)財務管理中的作用，促進現代企業(yè)財務管理目標的實現。在本次實習中對企業(yè)所得稅的計算是企業(yè)稅收計算中比較繁重的一項，因為中外合資的部分需分開核算，優(yōu)惠的應稅所得額比較難確定。工資的計算分計件工資和計時工資，對個人所得稅的計算根據九級累進稅率，相對而言計算還是比較容易的，但也是月底年底一項繁瑣的業(yè)務。在實習中感到雖說理論源于實踐并且指導實踐，可是實際與理論還是有很大的差異的，特別是會計實物這個與金錢直接掛鉤的的業(yè)務。
企業(yè)需要有人“當家”，而“當家”人則要善于“理財”。這本該是最為普通的道理，卻在我國企業(yè)過去的實踐中往往被忽視。記得日本學者小宮太郎于1986年在北京所作的一場演說中曾經斷言：中國沒有真正的企業(yè)。一時間，我國學術界、企業(yè)乃至有關政府部門都無不為之震驚：莫非“外來的和尚”不了解中國有著千千萬萬的企業(yè)？但冷靜細想，此言確有其理。中國企業(yè)——在小宮太郎看來只是“工廠”、“商店”而已——的基本角色。就財務管理而眼，其內容基本局限于企業(yè)“內部”日常的資金、成本及利潤管理。企業(yè)存在財務管理的內容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，民營企業(yè)迅速發(fā)展壯大，己成為促進我國經濟發(fā)展的重要力量，特別是江浙一帶民營企業(yè)更是多，所以搞好財務管理已是企業(yè)刻不容緩的事了。在公司成長過程中，業(yè)務與財務的互相匹配是非常重要的，其中業(yè)務所解決的是市場定位、產品、技術、營銷、業(yè)務流程、贏利模式等方面的問題，財務所要解決的是資金、資產債務結構、資產債務結構、等方面的問題。公司財務是業(yè)務成長的重要戰(zhàn)略支持，缺乏穩(wěn)健財務的支持匹配，業(yè)務成長的目標就無法實現。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十四
下面是本站小編為大家?guī)淼?018本科畢業(yè)生實習報告，希望大家喜歡!更多2018本科畢業(yè)生實習報告請關注本站實習報告欄目!
1.了解和掌握所學xxx專業(yè)在生產經營實踐(說明具體行業(yè))中的運用，增強學生對本專業(yè)學科知識的感性認識應該結合專業(yè)和具體的實習崗位來寫。
2.為畢業(yè)論文的寫作進行哪些方面的準備(如搜集那些資料，進行何種調研、做那些實驗，或者取得哪些數據，發(fā)現那些問題等等。
3.其它。
二、實習任務(具體做過的實習崗位職責描述)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
結合實際的實習工作崗位內容填寫，也可參考下列內容填寫，如：我在某某單位從事的工作主要是初中二年級的外語教學我在某某單位從事的工作主要是外貿制單、跟單、導游文秘、外事接待、商務談判、新聞編輯排版、實用軟件編程等等。注意所從事的崗位應與本專業(yè)和所寫論文相關。
三、實習單位簡介(排版同上標題/正式填寫時刪去所有說明)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
實習單位的名稱、地點、所處行業(yè)、職工人數、法人姓名、基本組織結構、主要經營范圍、經營業(yè)績等，不要求面面俱到，請結合與本專業(yè)實習相關的重點方面介紹即可。
四、實習體會與小結(800字以上)。
填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
1.對實習過程的回顧。
2.專業(yè)知識、技能在實習過程中的應用。
3.對用人單位崗位需求的適應過程。
4.實習過程中的體會與認識。
五、實習單位鑒定意見。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
本欄目由實習單位的兼職指導教師手填，不得使用電腦輸入。
如進行校內實習，且由校內論文指導老師親自指導實習的，本欄可以不填，但要注明校內實習字樣。如進行校內實習，而實習單位為本院其它單位(如在校內酒店、電視臺、信息中心等部門實習)，且實習指導教師非論文指導教師的，應由具體實習部門指導教師簽署意見，由實習部門蓋章。
實習單位領導簽字：
(實習單位蓋章)。
六、校內指導評語及實習成績評定。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
評分：，等級：
指導教師簽字：
(所在系部單位蓋章)。
實習目的。
1.通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。
2.了解設計專題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環(huán)境接軌作好準備。
3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術等方面，這也是融入社會所要經歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。
實習內容。
1.公司內部的網絡在網絡管理員的帶領下，了解、學習各種問題的解決方案。
2.了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。
3.學習與各職人員的交流，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。
解決的主要問題及效果。
在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經常死機的原因有：一、系統(tǒng)出現錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、cpu風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤出現故障等;計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內存條接觸不良;六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。
實習結果。
學生自我總結。
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
在這段實習的日子里，我經歷了很多以前所沒有經歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
專業(yè)。
年級班級12級行政管理3班學生姓名蝴蝶蘭。
實習地點指導教師。
2018學年第二學期。
一、基本信息。
實習時間：2018年1月5日5月5日。
實習單位名稱：河南省勞動就業(yè)訓練中心。
實習崗位：市場專員。
二、實習單位基本情況。
(一)實習單位介紹。
河南省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經省編委批準的直屬于河南省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。
中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內訓咨詢等相關領域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領先行業(yè)信息。
(二)實習單位文化。
公司自創(chuàng)建以來，在“重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷”的企業(yè)精神指導下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
(三)實習單位組織結構。
河南省勞動就業(yè)訓練中心下設六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網絡部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉。具體生產流程是：由網絡部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹。
我在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網絡營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內容。
1.網絡營銷。
網絡營銷主要是通過在各種知名分類信息網上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關信息。主要在好喇叭網，百姓網，百業(yè)網，列表網，快點8網，趕集網，58同城網，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
發(fā)帖內容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。以及聯系人，聯系電話，電子郵箱，，聯系地址等項目的具體內容。
2.電話營銷。
通過網絡營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質和職業(yè)技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢三天后進行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3.學員接待。
雨傘，添加衣服。
學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
4.學員報名。
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領取教材登記，領取教材名稱，數量，領取人，對應學員，領取日期。
5.后續(xù)服務。
后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
四、實習收獲及體會。
在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。學會了網絡營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經驗。
(一)實習收獲。
1.提高職業(yè)素質，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度。
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2.提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經驗和能力。
作為職業(yè)培訓機構，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會。
1.歸零的心態(tài)。
作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網絡營銷，學習作圖。
2.工作中要多看，多聽，少講。
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3.要善于經常做工作計劃和工作總結。
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結。主要是記錄，計劃和總結經驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
實習時間：20**年11月28日-20**年3月18日。
實習地點：
實習目的：
營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。
實習內容：
一、找工作、面試。
期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經驗。逛了許久還是沒有發(fā)現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
最終放棄了出去尋找招聘啟事轉向通過網絡的幫助，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓并了解企業(yè)。
在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。
本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：
1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索;。
2、有利于新員工盡快融入團隊;。
3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現開始工作時的緊張感;。
雖然個別指導法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在;。
2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;。
3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;。
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導法存在者一定的`缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務及其關系到的產品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業(yè)木地板制造商，20**年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環(huán)保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產工業(yè)協會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規(guī)模的木地板生產基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。
der德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內優(yōu)秀房地產集團。
der德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業(yè)先。
后通過“iso9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。
三、正式上崗。
經過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實不符應該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《現在推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
2.領導安排的工作一定要按時高質量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
學專班。
院：業(yè)：級：
學生姓名：
2018年5月2日。
實習內容。
1實習概述。
1.1實習時間2018年3月1日到3月30日。
1.2實習地點江蘇省江都市捷凱電力設備器材有限公司內進行了關于會計工作。
1.3實習單位的簡介。
江蘇捷凱電力設備器材有限公司位于江蘇揚州市，是創(chuàng)建于1976年的公司，資產總量過億，廠經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業(yè)經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
房面積20萬平方米，員工1000多人。江蘇捷凱電力設備器材有限公司是主要生產各種電壓等級的電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內外的許多企業(yè)建立了良好的貿易合作關系，江蘇捷凱電力設備器材有限公司是一支實力強、經驗豐富的科技隊伍和一支經過專業(yè)訓練、技術素質優(yōu)良的生產隊伍。有先進齊全的設備和精湛的生產技術，以及完善的檢測手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競爭力。
2實習內容和過程。
2.1實習內容。
我在這家公司的財務部主要的實習內容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等等相關工作。
2.2實習過程。
在公司實習的這段時間里，我認真向公司的會計師和會計員學習了一些會計知識，我雖然有考過會計從業(yè)資格證，但是在實際工作的過程中，卻發(fā)現實踐與理論還是有很大的不同。在實習的過程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學習，細致嚴謹都能將工作做好。
2.3實習收獲。
實習是大學里必須經歷的一個階段，但是在實習期間我們要以一個正確的心態(tài)對待工作確實很重要。首先我們要面對真實的社會，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們呀有著一個學習的心態(tài)，在工作中努力學習，將自己的知識面進一步擴展。在實習期間我不僅僅是獲得了寶貴的經驗，還有更重要的一點是認識到了自身的不足。只有在實踐中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過實習知道自己還有許多東西需要學習，我在今后的工作中會繼續(xù)努力學習的。
3實習體會。
時完成，一有問題就要立即改正，有時工作很忙就要加班加點，直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當我們走出校園，走進社會的時候，我們所處的環(huán)境也已經發(fā)生了變換。我們不能再以一個學生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調整自己以適應社會環(huán)境。雖然我們很快就離開學校了，但是學無止境。我們還要繼續(xù)學習，以適應時代的需要。
4實習總結。
分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
積累和成長。
5致謝。
我非常感謝江蘇捷凱電力設備器材有限公司給我這樣的一個學習機會，重要的是很多前輩對我的教導及其他同事對我?guī)椭?。同時也感謝我的指導老師，在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業(yè)經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
導師簽字：
分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業(yè)經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
1.
2.
2018工廠實習報告。
3.
2018實習報告評語。
4.
5.
6.
7.
8.
2018銑工實習報告。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十五
思想是人的靈魂，是人的內在力量，想要圓滿完成實習任務，首先要調整好思想。領導們非常關心大學生的成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
工作辛苦
不錯了，他們每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。
理財能力
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們還沒畢業(yè)，工資水平普遍不高，除了日常的生活費用之外，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
人際關系
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推銷的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!
專業(yè)的重要性
選擇了電子為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。關乎到自己的職場命運。
最后
通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。
在實習的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十六
畢業(yè)季來臨，很多本科學生開始實習，實習結束后要編寫。
為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
我實習的單位是一家網絡公司，以經營網絡產品包括各種網絡數碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習，經理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結果也證明我的選擇是正確的。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”.“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”,要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是我們業(yè)務部的副經理--武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并贊揚我進步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店，見著大堂經理以后，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少服務員，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，112的道理。
更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十七
所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
使得盡早與就業(yè)市場接軌，只有這樣才能在畢業(yè)后更快更好地適應社會，為經濟建設服務。
我此次畢業(yè)實習的進程安排大致如下：
（1）×××××~×××××在××××崗位上進行頂崗實習并書寫實習日志；
（2）×××××~×××××書寫實習報告并要與指導教師進行×××次的交流；
（3）×××××~×××××上交實習報告、實習日志和實習鑒定表。2實習單位簡介江山歐派門業(yè)股份有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)木門制造企業(yè)，位于“中國木門之都”——中國江山。
公司自創(chuàng)立以來，不斷創(chuàng)新，追求卓越，成立了國際一流的“木門研發(fā)中心”，依靠科技進步，已取得200多項專利。公司自有兩個大型制造基地，擁有國際一流的高自動化生產設備、檢驗儀器和標準化大型廠房，及完善的生活娛樂配套設施。
公司專注于木門，以“打造世界一流制門企業(yè)，爭創(chuàng)中國木門第一品牌”為企業(yè)目標。公司有健全的營銷網絡及服務體系，擁有布局全國的各級專賣店千余家，并已與恒大地產、萬科地產等中國著名房地產企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。公司擁有自營進出口權，產品出口歐、美、非等數十個國家。
公司強化管理，注重品質，勇于承擔社會責任，通過了iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環(huán)境管理體系認證，標準化良好行為aaa級認證，cms測量管理認證，ctc中國建材認證，中國木門健康認證，為消費者提供更超值、優(yōu)質、安全的消費保障。
公司是國家高新技術企業(yè)，中國木門協會副會長單位，中國木門30強企業(yè)，中國木門領軍企業(yè)，中國經銷商首推門業(yè)品牌，省著名商標，省出口名牌，省名牌產品，省工業(yè)循環(huán)經濟示范企業(yè)，省專利示范企業(yè)，省綠色企業(yè)。
我所去實習的部門是歐派公司河南分公司轄下的鄭州市場專賣店，該專賣店位于紅星美凱龍建材家居商場。
3實習內容。
在此實習期間，我主要從事××××崗位的工作，初期通過師傅的介紹，我了解了自己在大學所學的××××××××××××對此崗實習是有幫助的，我還欠缺××××××××××××等能力。我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓。通過這一階段的學習，我們了首先解到歐派木門的發(fā)展歷程。第二、歐派木門的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。第。
三、
學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識。第四、了解產品和產品的質量。第五、市場營銷的基本知識。第六、溝通的基本技巧。實習的第二階段是我們下市場，以一個普通營銷員身份下市場一線為公司做全面客觀的市場調查，做產品推廣。除此之外，我們還充當宣傳員的角色，向客戶宣傳我們公司的產品，了解我們的產品。
層消費者，他們大多是婚齡的公司白領等，這些人群有著年輕化、高學歷、品質要求高等特點。還有一些渠道特點，就是小區(qū)新業(yè)主人群是我們的潛在客戶，找到他們就更加直接的找到我們的潛在顧客。所以，我在熟練的掌握產品知識的情況下抓住客戶特點，抓住渠道方法，我越來越對這份工作有信心。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩次生意。雖然一次是朋友介紹的客戶用了我的產品，但是生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。為了這單生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，了解客戶需求等等。銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經驗，實踐經驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率。在實習中，我們還要學會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性。
4本次實習讓同學收獲很多，但是還是存在一些問題和不足。（1）在實習的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始。（2）.實習的內容狹窄，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。
所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業(yè)角度去看，現在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對深圳座城市的印象。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
致謝。
衷心感謝×××××單位能夠給我這么一個寶貴的機會，使我在畢業(yè)前進行這次實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業(yè)的認識，我的畢業(yè)實習也因此得以順利完成。
當然，我也要感謝我的指導教師×××的認真指導和幫助?！痢痢两處煖Y博的知識和嚴謹的治學態(tài)度以及對學生負責的高尚師德令我收益終生。
一道感謝在此次畢業(yè)實習和實習報告寫作過程中給以我各種幫助的×××同學、家人和我的班主任××××。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十八
為期兩個月的實習期結束了。我在這短短的兩個月的實習生活中學到了。
很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺。現在我就對這兩個月的實習做一個總結。
首先我介紹一下我的實習公司：臨沂市沂峰網絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網上商鋪和網站的。主要是面對臨沂本地的。
在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務員的工作。實習可以分為兩個階段。
第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。通過培訓讓我了解該產品的功能，我們這個產品就是主要幫助客戶做推廣、做網鋪、找客戶的。
第兩個階段就是經理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯系方式，讓我們把我門的產品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。
如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們去給客戶的產品拍照放到網上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺。
自己已經不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
實習使每一個大學生畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習使我們把學到的一些理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網絡科技服務有限公司給我提供實習機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。
帶著從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，
心得體會。
如下：
外貿業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經歷;人生也只是一種經歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)?對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)?從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的。
合同。
格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十九
從畢業(yè)到處信息中心報道算起，我已經在信息中心這個部門工作了近3個月了。這三個月中，在領導的關心指導下，在同事的耐心幫助下，我堅定信念、虛心學習、努力工作，開闊了視野,豐富了經驗,加深了對實際工作的認識。讓我從對信息中心這個部門從陌生到熟悉;對工作內容從摸不著邊到能夠上手操作;對周圍的同事從陌生到熟絡，再到親密無間?，F將三個月的工作學習情況總結如下：
剛進入工作初期，并沒有很好的進入信息中心的工作狀態(tài)，但在領導的幫助關心下，慢慢擺正了心態(tài)，端正了工作態(tài)度，消除浮躁心理，全心全意投入到工作當中。同時積極與同事們接觸，做到同事之間的和諧相處。同時做到嚴格按照公司的規(guī)章制度辦事。
真正來到工作當中，才發(fā)現自己掌握的知識的缺乏，而且把學校里的學到的東西運用到實際上并不是那么容易。實際工作中遇到的很多的問題，也并不能完全依靠書本上的知識來進行解決。
因此在這三個月時間里，我加強專業(yè)知識的學習，在師傅的指導下，首先進行了網絡管理方面的學習。認識了解了整個廠區(qū)的局域網拓撲結構，熟悉常見的網絡設備的使用和配置。在學習理論知識的基礎上，做到與實際相結合，學習處理一些常見的機器和網絡故障，做好計算機系統(tǒng)和軟件的維護，了解網絡設備的保養(yǎng)方法。
本科學生畢業(yè)實習報告篇一
時間過得飛快，一年的專業(yè)學習和時間學習已接近尾聲，我告別了_幼兒園，告別了那些可愛的孩子們，還有親切的老師，一年的實習時間讓我了解到孩子們快樂的笑容，了解到該如何和他們相處，也學習到實踐理論知識和嫻熟的操作技能，為我以后成為一名合格的幼兒園老師奠定了基礎。
1、幼兒園的實習是要將學校學習的基本知識和基礎理論，更好地運用于實踐，使理論與實踐相結合，在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。
2、幼兒園的實習可使我們這些正要進入工作崗位的學生掌握教育教學方法，獲得從事幼教工作的實際能力。
3、幼兒園的實習可以培養(yǎng)我們觀察、了解幼兒的能力。
5、幼兒園的實習能夠使我們進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。
6、幼兒園的實習可以使我們了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。
在_幼兒園一年的實習生涯里，小班、中班、大班的學生、老師我都有接觸，經歷的每一位帶課老師身上都有其獨特的閃光點，是值得我今后學習和借鑒的，在他們每個人身上我都看到了成為優(yōu)秀幼兒教師所必備的素質。
剛進入幼兒園時，我?guī)У氖切⌒“唷３跞雸@的孩子們無法適應與家人的分離，因此整天的哭鬧。作為一個新上手的教師，之前也沒有與這個年齡階段孩子相處的經驗，面對這種情況我感到束手無策。在我迷茫的時候是賀老師一步步的指導我應該怎么和孩子們相處，怎么樣才能讓她們融入到幼兒園生活中。在同事的耐心、愛心，對每一個孩子的那種大愛深深的影響了我，讓我深刻的了解到作為一名幼兒教師所必備的大愛。
接著我轉入到大班后，大班的孩子們在幼兒園一年已經養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范，他們最重要的任務是為升入小學做準備，因此老師相對小班會更為嚴厲，上課方法也有所不同。在大班我學到的更多是如何來控制課堂，引導學生。
中班的孩子是比較難管理的，他們已經適應了幼兒園生活，但是還沒有形成系統(tǒng)的規(guī)范。因此在中班的見習過程中，我從老師身上學到的是怎么樣來和淘氣的孩子溝通，做為一名中班的帶班老師需要更多的耐心和策略。
在實習過程中，我更多的是在做保教的工作。在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現了“教中有保，保中有教”。經常要根據孩子們的特點，安排戶外活動，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物；回到教室里，要督促孩子去洗手；喝水的時候，提醒孩子不要說話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽；守午睡時，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長在一起糾正幼兒不良的習慣。
在實習過程中，我還主持召開過幾次家長會，召開家長座談會使家長老師共同教育幼兒的方法。為了開好家長座談會，我進行了精心準備。家長會開始前，我先與家長進行了簡單交流。如幼兒的自理能力，學習能力等，并適當對家長提一些要求及建議。家長會上，除了將近期主要事務告知家長外，還對一些優(yōu)秀幼兒的表現進行了適當表揚，對個別幼兒也指出了缺點及改進的建議。在會議結束的時候對會議內容進行了總結，并對家長的支持給予感謝。這次家長會，由于準備充分，得到了園領導、指導教師和家長的`一致好評。
一年的實習生涯讓我置身于社會活動中，與不同的人打交道，和小朋友搞好關系，同其他任課老師的日常交流中學到了很多以前課堂上學不到的課外知識。
在一年的實習過程中，我收獲甚多，總結一下幾點：
1、幼教工作要有耐心、細心、愛心、責任心并重，同時也需要有專業(yè)的幼教技巧，了解幼兒的生理，心理特點；掌握幼兒的年齡特點；性格差異，因人而異，因材施教。
2、應了解和掌握大、中、小班每個年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面的區(qū)別，另外，作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作之外，還要做好與保育員，其他教師及家長的合作與協調。
3、要試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信賴，同時還要用母親般的心去呵護他們。
4、以身作則，為幼兒樹立榜樣。幼兒教師的一言一行，一舉一動，都有幼兒在模仿，所以我們平時要端正自己，注重平時的習慣。
5、要從小班開始抓常規(guī)，班上的常規(guī)不好，上課或者活動時就很費勁，訓練常規(guī)是一個過程，以后工作時，一定要從帶班開始就訓練常規(guī)，并且從一些很小的事情上入手，給孩子，給自己的班級養(yǎng)成良好的習慣。
6、安全警鐘長鳴。無論是室內還是室外，課中，活動中，還是休息，安全都是放在第一位的，特別是注意分小組活動，在游戲和活動前要先明確提出要求，而且一定要多強調。
實習，讓我增長了見識，更認識到了自己的不足：
3教學組織管理水平有待于提高，這些還要在以后的教學生活中進行磨練。
雖然實習已經接近尾聲，但我從中所得到的收獲或許可能是終身都受用無盡的。感謝帶教老師，正是你的不辭勞苦，才有了我豐富的實習經驗，為我的人生留下了寶貴的財富。也感謝其他幾位老師的關心和照顧，有了他們的熱情關懷，讓我一年的實習生涯留下了美好的回憶。
本科學生畢業(yè)實習報告篇二
隨著市場經濟的發(fā)展,就業(yè)已成為人們普遍關注的問題,尤其是大學生的就業(yè)問題成為關注的焦點。不難發(fā)現,大學生的就業(yè)難的問題已經引起了社會的廣泛關注和高校的高度重視。如何正確分析其原因，拿出科學的解決辦法，是我們大家共同思考以及共同面對的一個重要課題。
1、大學畢業(yè)生數量不斷增多，將繼續(xù)呈剛性增長的趨勢。多年來，各地大學采取了擴招的措施，這使得在一個時期以來，大學畢業(yè)生的數量猛增，并將繼續(xù)呈增長態(tài)勢。在80年代初，每年的大、中專畢業(yè)生僅為幾萬人;90年，全國大學畢業(yè)生的數量為31.2萬人;xx年，這個數字將變?yōu)榘恕⒕虐偃f人。未來幾年，雖然增幅會趨緩，但大學生畢業(yè)數量仍處于上升通道。
2、大學畢業(yè)后工作難找，面臨“畢業(yè)就將失業(yè)”的問題。據數據記載，截止到xx年5月底，全國應屆大學畢業(yè)生就業(yè)情況是：49.81%已簽約和已有意向;27.25%沒有找到工作;15.02%不想馬上就業(yè)。即目前全國應屆大學畢業(yè)生就業(yè)的比例大體在50%左右。今后，以我們高郵為例，需要的人才將偏向高學歷、高技能、有實踐經驗的專門人才。
3、就業(yè)理念亟待轉變，未來社會需求高素質的大學畢業(yè)生。人才問題始終是影響我國經濟社會發(fā)展的“瓶頸”問題。未來社會，對大學畢業(yè)生的需求，實際上并不是減少，而是更加需要，關鍵是要轉變就業(yè)觀念，實現多渠道、分層次、全方位的就業(yè)。我們現在還只是大學在校生，求職、就業(yè)對我們來說，遲早將會面臨。在3年后，我們該何去何從，未來的路在哪里?這是我們應該深刻思考和作出回答的。我想，在增加自身含金量的同時，今后要進一步轉變就業(yè)觀念，要有一顆平常心。
二、大學生就業(yè)難的原因分析。
1、大學畢業(yè)生與社會所需人員產生“脫軌”現象。當前，市場需要的大多是有一定實際工作經驗的人員，而大學校園培養(yǎng)的大學生剛畢業(yè)，基本沒有工作經驗，畢業(yè)生不符合企業(yè)的這種需要。
2、大學畢業(yè)生對自己的期望值往往過高。在大學畢業(yè)后，一般來說，大學生對自己的期望值較高，認為自己上了大學、有了文憑，就應該有個體面的工作。其實這種想法本無可厚非，然而一些畢業(yè)生不愿參加或從事比較普通的工作，一心想要找到高薪的工作。但是高薪工作往往要求很高，應屆畢業(yè)生暫時還沒有那個能力。
3、一些學校的大學生就業(yè)指導工作尚不夠到位。學校對學生進行的就業(yè)指導、學生挫折教育以及技能培訓等，都還未達到相應的要求。
4、其他影響大學畢業(yè)生就業(yè)的因素。一是專業(yè)問題。有的專業(yè)設置不合理，或熱門過熱，如目前法學畢業(yè)生六成難就業(yè);二是能力問題。社會單位最看重學生的實際能力、適應能力，市場需要的又是新型復合型人才，而現實卻無法提供這類人才，造成大學生就業(yè)困難;三是區(qū)域問題。東部地區(qū)就業(yè)好于西部。
三、企業(yè)對大學生的要求。
面對現在的社會,面對大學生越來越普遍的現象,面對下崗工人的事實。企業(yè)對我們大學生的要求也是特別的挑剔。優(yōu)中選優(yōu)，而相對的那些不為所知的個人素質也進入了選擇之列。
從下面的圖表中我們可以發(fā)現，企業(yè)最需要大學生所具有的能力是扎實的專業(yè)知識，其次是外語水平、組織協調能力，分別占35.56%和34.66%，由此可見，在大學校園里，最主要的還是學習這一塊，這也同時解決了大學生到底應以學習為主還是以工作為主的困惑。
隨著經濟的發(fā)展，社會分工也日趨細致，所有對專業(yè)人才的需求也一直是呈上升的趨勢。在招聘中企業(yè)也越發(fā)的重視員工的專業(yè)技能，因而在缺乏一個統(tǒng)一的客觀的專業(yè)技能評價標準的情況下，企業(yè)選擇了首先了解畢業(yè)生的專業(yè)知識，是一個必然的選擇。
我們還應該看到一個這樣的趨勢：企業(yè)所需要的人才也在日益向“專業(yè)化復合型”轉變，在要求員工具有出色的專業(yè)技能的同時也要求員工具備較高的心理素質、組織協調能力、管理能力等。
2、大多企業(yè)認為大學生綜合能力最重要。
大多數企業(yè)很是看重應聘者的社會實踐能力，相對于成績與學歷，社會應該更看重員工未來的發(fā)展?jié)摿?，這個方向是正確的，也會是當今學生注重培養(yǎng)的能力。
3、企業(yè)對畢業(yè)生的思想道德的要求比較高。
現階段企業(yè)對畢業(yè)生的思想道德的要求是比較高的(61.90%的企業(yè)將思想道德列為對畢業(yè)生的特別要求)，這主要是由于企業(yè)為了應對目前大學生在求職過程中缺乏誠信的表現以及逃避人力資源風險而采用的措施。
同時，我們也可以看到企業(yè)的用人標準也日趨務實，在招聘中學歷、學校名氣等因素所占比重都日趨合理，企業(yè)的評價標準更加合理。
但是，還存在不少影響大學生就業(yè)的不合理限制因素，比如，家庭背景、性別等，企業(yè)應該引起足夠的重視，以免造成就業(yè)歧視，影響企業(yè)形象。
3.1超七成學生不明企業(yè)的人才要求。
在被問及“你是否嘗試了解目標企業(yè)對于人才的要求”時，有20%的學生認為“沒有，感覺沒必要”，50.8%的學生表示“嘗試過，但仍然一知半解”。顯然，超過70%的學生并不了解企業(yè)需要什么樣的人才。
“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”盡管在當今社會，人們一直強調就業(yè)的雙向選擇，但在大學生就業(yè)問題上，市場決定了大學生相對企業(yè)處于弱勢的局面，企業(yè)的擇才標準往往成為大學生擇業(yè)的參考標準。在此情勢下，學生需要科學地對市場做分析，需要關注那些未來希望從事的行業(yè)、職位的信息，甚至對目標企業(yè)的運行狀況、企業(yè)文化也要知根知底，這樣才有助于找準自己的職業(yè)發(fā)展機會。一個合格的商人起碼要知道顧客要的是什么，然后來判斷自己能否提供。如果連目標企業(yè)所需要的人才定位都不清楚，對企業(yè)性質、企業(yè)文化等信息的了解程度更加少得可憐，求職自然會四處碰壁。
3.2了解企業(yè)人才要求的好處：
3.2.1、有的放矢，明確自己該“秀”哪塊才能提高求職命中率;。
3.2.4、通過對企業(yè)的了解，將降低遭受求職陷阱、上當受騙的幾率。
在平日的采訪中我們發(fā)現，許多在讀大學生很難對自己所學的專業(yè)將來會涉及哪些行業(yè)、職位說出個大概。據報道，前不久在華東師范大學舉行的公共就業(yè)服務進高校的活動中，只有不到30%的學生認為非常了解或比較了解自己的個性、興趣和能力，不到25%的學生能清楚或比較清楚自己在職業(yè)發(fā)展中的優(yōu)劣勢，而對未來3～5年的發(fā)展計劃比較模糊的卻占到35%，甚至還有15%學生表示從未考慮過這些問題。結合前程無憂此次的調查結果可以看出，眾多學生在自身及就業(yè)目標的認識度不夠，方式方法上也存在問題。求職前不知自己“賣”的是什么，不知該怎樣“賣”，不知道該“賣”給誰，成為了橫在大學生就業(yè)前三道隱型的壁壘;同時也進一步折射出國內高校對于學生職業(yè)規(guī)劃開展的落后。
專業(yè)知識、工作經驗、人際溝通、工作態(tài)度、創(chuàng)新意識、道德品質這六項人才基本素質，在大學生眼里哪一項是最為重要的呢?調查結果顯示，“工作經驗”排在第一，占總量的48.4%。其次為“專業(yè)知識”，占到17.8%，“工作態(tài)度”以11%位居第三。而僅有6.5%的學生認為“道德品質”是最重要的人才標準，在學生眼里最重要的人才標準榜中墊底。
前程無憂職業(yè)顧問分析認為：在如今的大環(huán)境下，一個成熟的企業(yè)在招聘應屆生時，往往考慮更多的是道德品質、工作態(tài)度、這兩項素質。對于企業(yè)而言，這兩項人才標準是基礎中的基礎，是開展工作的基石。若企業(yè)有意要去培養(yǎng)、磨練、打造一個人，完全可以接受一張沒有工作經驗的白紙。但道德品質、工作態(tài)度卻是決定了這張白紙材質的優(yōu)劣，因此許多知名企業(yè)把“道德品質”列在人才標準的首位。這并不是冠冕堂皇的做法，而是企業(yè)對人才要求的重中之重。因為這些企業(yè)深知，人無信不立，企業(yè)無信不昌。一個不講誠信的人，在企業(yè)的經濟活動中，也許會帶來一時的“小利”，但往往失去的是大節(jié)，繼而失去的是企業(yè)長遠的“大利”。當然，在實際情況中，道德品質的范圍太過寬泛，所以，這里強調的是一種對職業(yè)的操守，一種負責任的態(tài)度。一位hr在談及大學生素質時說：“有些大學生做錯事以后，第一反應就是推卸責任——‘不是我干的’，其實沒有責任感比犯錯更可怕?！?BR> 此外，企業(yè)看重的人才素質中還包括創(chuàng)新意識與融會貫通的學習能力。前者決定了價值創(chuàng)新的來源，而后者關涉到工作的效率。李開復在給中國高校生的一封信中這樣描述：“僅僅勤奮好學，在今天已經遠遠不夠了。因為最好的企業(yè)需要的人才都是那些既掌握了豐富的知識，又具備獨立思考和解決問題的能力，善于自學和自修，并可以將學到的知識靈活運用于生活和工作實踐，時時不忘創(chuàng)新，以創(chuàng)新推動實踐，以創(chuàng)新引導實踐。只有這樣，我們才能不斷研發(fā)出卓越的產品?！?BR> 四、當代大學生所缺乏的素質和能力。
4.1、當代大學生所缺乏的素質。
作為當代大學生，首先要學會做人，并且要具有敬業(yè)精神，敬業(yè)精神是許多用人單位最看重的品質之一。所謂有敬業(yè)精神的人就是有成就感，有一定責任心的人，以圓滿完成工作來衡量自己，而不用升遷和報酬來衡量自己。談起當代大學生所缺乏的素質，應該體現在以下4方面的素質：
4.1.1較高的思想道德素質。
具有較高的思想道德素質是當今人才觀的一個重點。所謂人才，首要的應該是一個品質高尚的、和諧的和趨于人格完善的人，是一個和社會融洽相處并且受社會歡迎的有道德的人。而在一個人身上確立高的思想道德素質，同樣需要經過長期的學習和鍛煉過程。加強思想素質建設，首先要建立辨識思維。這是一個人的世界觀問題。其次，要處理好個人與社會的關系。在社會主義市場經濟條件下，市場的作用是越來越大，但它們不能作為人生價值觀的核心。金錢在經濟領域里的作用越來越大，這是一種市場條件下的進步，它比情說了算，比權力說了算要進步。但是，金錢一越出經濟軌道，介入社會其它領域，就會產生腐敗和社會丑惡現象。因此不能把它當作人生的最高目標，要正確對待金錢。我們必須以一個人對社會的貢獻大小來衡量他的價值，這也是對當代大學生價值觀的要求。
4.1.2良好的業(yè)務素質。
業(yè)務素質是大學生的必要素質，是我們?yōu)樯鐣?，為國家做出貢獻的必備本領?，F代社會的特征之一是社會競爭的加劇，而競爭時代的要求就是誰都必須憑真才實學取勝。業(yè)務素質主要包含以下幾個方面：(1)雄厚扎實的學科基礎知識和精辟的專業(yè)造詣;(2)不斷進行專業(yè)研究、專業(yè)應用、專業(yè)開拓的興趣和能力;(3)管理能力。例如效率觀念，同一個工程，它消耗的精神、時間、財力最小的當然是最好的。一個工程它有一個規(guī)劃、組織、環(huán)境、人員、機制、時間、效率等一系列指標。因此，專業(yè)管理能力的培養(yǎng)，已成為高層次人才培養(yǎng)的一個重要方面。(4)融合能力。當今時代的任何科學技術的突破都來自學科專業(yè)的融和，培養(yǎng)學生的專業(yè)融合能力實質就是培養(yǎng)創(chuàng)造能力。(5)敬業(yè)精神。貝弗基在《科學研究的藝術》一書中總結道：“科學上成年人思維的發(fā)展，只能達到青年時期打的基礎所能支撐高度?！北仨毘浞忠庾R到基礎的重要性，特別要在“牢固”和“扎實”上下功夫，切忌搞花架子。
4.1.3較高的文化素質。
4.1.4良好的心理素質。
企業(yè)用人歷來重視心理素質，學校教育、社會教育和家庭教育，缺少有意識的艱苦磨練教育、承受挫折教育、適應環(huán)境教育、正確處理人際關系教育等心理素質的強化教育，造成一部分學生心理非常脆弱，遠不適應競爭的環(huán)境，這就給高校教育和大學生自身提出了增強心理素質的艱巨任務。
當代的大學生面臨挑戰(zhàn)多多，要想成功的邁出走向社會的第一步，一定要有這些基本的素質，才能適應社會的挑戰(zhàn)。
4.2、當代大學生所缺乏的能力。
4.2.1、對社會認識能力。
對社會認識能力的不足是由于校園環(huán)境和社會環(huán)境的巨大不同和大學生總體上缺乏社會鍛煉而造成的。
4.2.2、對自身認識能力。
對自身的認識能力是由于對社會認識能力的不足而導致對自身素質和能力的錯誤判斷(通常是高估)。
因此，后者是前者的必然結果。用辨證的方法將兩句話連在一起，就具有著十分現實的指導意義的：首先，要做事，先做人。作為一個人，只有具備一定必要的綜合素質和全面素質，尤其是成功必備的為人處世準則，才能在做事中正確思考、正確決斷，最終取得成功。其中最起碼、最重要的素質就是堅守信用，行事專一。俗話說，“人無信不立，業(yè)無信不興”。由此可見，信用對于一個人的重要性不僅關系到他的人生成敗，也與事業(yè)的成敗息息相關。做人行事專一，持之以恒，認準目標，決不放棄，才能感天動地，化作精神，永世長存。另一方面，學會做事才能更好的做人。做人是做事的基礎，將事情做好，做出成績，是我們努力前進的目標，同時又對做人有積極的促進作用。創(chuàng)業(yè)有成并惠及他人，是最好的做人方式，是將做人與做事有機結合的重要手段。只有一個德才兼?zhèn)涞娜耍拍芤揽克哪芰托摒B(yǎng)去贏得別人的尊重與支持。
五、如何提高學生綜合素質，培養(yǎng)正確的就業(yè)觀，實現順利就業(yè)。
中國農業(yè)大學校長柯炳生在亞太國際教育協會xx年會上表示，大學生就業(yè)難可能是一個比較長遠的趨勢。大學生就業(yè)難，大學生多不是關鍵，學生的質量問題才是關鍵?？卤ｉL認為大學生數量不是就業(yè)困難的主要因素，因為只有25%左右的新增勞動力來自大學畢業(yè)生，“質量問題才是關鍵”?，F代企業(yè)都講究用人求“實”不求“高”?！皩W歷并非越高越好，企業(yè)看重的是個人的實戰(zhàn)能力，寧可選擇大專甚至更低學歷有工作技能的人，也不需要沒有工作技能的研究生。
1、調整高校專業(yè)設置，符合以市場為導向的社會需求。
首先，要調整課程、專業(yè)和學科結構。一是在課程設置上，應從重知識灌輸轉向重學習能力、實踐能力培養(yǎng)轉變，增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力和工作適應力。其次，在專業(yè)結構的調整上，應遵循厚基礎、寬口徑的原則，專才教育與通才教育相結合，增強畢業(yè)生寬泛就業(yè)的能力。最后，在學科設置上，應該有利于學生建立合理的知識結構和能力結構，著眼于學生品德和能力的全面發(fā)展.
2、培養(yǎng)社會實踐能力，增強大學生社會適應性。
社會實踐活動可以積累大學生的工作經驗，全面鍛煉其動腦、動手的能力，可以使大學生直接感受社會對人才的需求和對技能的要求，從而自覺調整期望值來符合社會需求。高校學生社團活動及社會實踐活動能有效提高大學生素質能力。社會實踐經驗能有效彌補用人單位所認為的“大學生缺乏工作經驗”不足。同時，社會實踐還有利于發(fā)展大學生的非智力因素，而非智力因素也是大學生取得成功的重要條件。同時，企業(yè)對創(chuàng)新人才求之若渴，創(chuàng)新能力成為用人單位最重要、最看中的能力。把所學知識運用到實踐中去，需要創(chuàng)新的能力。所以，高校要著重培養(yǎng)學生實踐能力，使學生在實踐活動中學習與積累知識，從而提高學生的就業(yè)能力。
3、培養(yǎng)良好的基本素質，提高大學生生存能力。
為了更好地生存和發(fā)展，必須要培養(yǎng)大學生良好的基本素質。一是培養(yǎng)學生樹立講求誠信的道德觀念。誠信是商業(yè)道德的核心，用人單位在選取人才時，其首要標準往往是是否誠信。因此，高校必須培養(yǎng)學生的誠信觀念，使之形成穩(wěn)固的誠信道德。二是提高人際交往能力，培養(yǎng)團隊合作精神。高校要通過多種形式鍛煉和提高學生的人際交往能力，把對學生團隊精神的培養(yǎng)和傳授專業(yè)知識緊密結合，給大學生提供各種機會進行相互協作的鍛煉，使其明確樹立起團隊意識。三是訓練學生的求職技能。求職技能是指面試技巧、日常禮儀等方面的要求。學?？梢越⒕蜆I(yè)面試輔導中心，組織模擬招聘面試，開展崗前技能培訓，組織參加招聘活動，使學生在實踐中得到鍛煉。
4、加強創(chuàng)業(yè)教育，培訓大學生創(chuàng)業(yè)能力。
高校畢業(yè)生不應該僅僅是求職者，更是社會職位的創(chuàng)造者;不僅可以通過創(chuàng)業(yè)解決自己的就業(yè)問題，還可以給別人提供更多的職位。因此，高校應加強畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)教育。加強大學生創(chuàng)業(yè)教育，應從以下三方面著手：一是指導畢業(yè)生認識創(chuàng)業(yè)所必備的素質和條件，如創(chuàng)業(yè)知識的儲備，資金的準備，技術和興趣、個人能力，等等。二是請富有經驗的創(chuàng)業(yè)成功者到學校為畢業(yè)生做報告，讓學生從成功者的經歷中積累經驗，了解創(chuàng)業(yè)的基本程序。三是專設大學生創(chuàng)業(yè)類選修課程，讓學生通過課程系統(tǒng)學習創(chuàng)業(yè)知識。
5、加強學生特色能力培養(yǎng)，塑造學生的核心競爭力。
如果說基礎知識和基本技能決定學生能否順利畢業(yè)，而團隊合作精神、踏實刻苦精神、社會適應能力、持續(xù)的學習能力則是學生能否順利就業(yè)的關鍵，這也是能否得到用人單位青睞的關鍵因素。當然這些因素必須通過一定的特色能力體現出來，而不是籠統(tǒng)地說自己具有團隊合作精神或者社會適應能力等。例如，如果一個學生在學校學習成績一直都很好，那么在求職時，就完全有資格說自己具有踏實刻苦的精神，具有持續(xù)的學習能力。至于其他能力，則可以通過別的指標來說明，這需要在校學生發(fā)掘自身的優(yōu)勢和特點，不斷培養(yǎng)自己的專長或者特長，以便自己在走向社會時真正具有核心競爭力。除此以外，上文所提到的個人發(fā)展的第三層次因素，即創(chuàng)新精神、實踐經歷、組織管理能力、人際交往能力等，也需要在校大學生注意平時的積累，除了認真刻苦地學習外，注意多參加社會實踐活動，注意觀察和思考，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和組織管理能力，這些是個人在順利就業(yè)后能否得到繼續(xù)提升的關鍵因素。
6、實施全程式學生職業(yè)生涯設計指導，樹立正確的就業(yè)觀，培植新的就業(yè)增長。
從調查研究可以看出，社會和用人單位對學生評價的高低主要看學生平時的積累，這些素質決不是學生在臨近畢業(yè)前就能提高的。必須在大學階段有針對性對畢業(yè)生進行就業(yè)指導，開設就業(yè)講座，宣傳就業(yè)的相關政策，使學生認識到就業(yè)的原則是學生自主擇業(yè)，市場調節(jié)就業(yè)，學校推薦就業(yè)，政府促進就業(yè)。對畢業(yè)生應強化應聘技巧和語言表達能力的訓練，使學生樹立先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng)業(yè)的就業(yè)觀，樹立從我做起，從小事做起，從基層做起的觀念。
總之，要引導學生全面提升其綜合素質，為就業(yè)打下堅實的基石。在綜合素質中，文化素質是基礎，文化素質包括掌握知識、能力、方法、儀態(tài)等，是知識和能力的綜合。它有助于提高學生的思想境界，開拓思路。專業(yè)基本知識積累，專業(yè)技能的熟練掌握，才能擁有自身專長以形成核心競爭力。所有這些素質的形成需要高校在人才培養(yǎng)中統(tǒng)籌兼顧，既突出重點又注意各方面素質的平衡，同時加強正確的就業(yè)觀培養(yǎng)，由此培植新的就業(yè)增長點，真正促成學生順利走向社會、服務社會。
本科學生畢業(yè)實習報告篇三
時間過得很快，轉眼間，兩個月的實習生活一愰而過。想起第一天去計算機基礎部報到，我們六個實習生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習任務。想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實習同事給我認識。仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過去兩個月實習生活的點點滴滴，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子，回想起從當初對工作懵懂無知到現在得心應手的我，都讓我感觸頗深。這兩個月的實踐過程中，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅，有過滿足與成就，有過心酸與過錯，總之，有著無限的體會與收獲。正是在這無數寶貴的經歷，讓我在實習中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富。
在兩個月的實習過程中，本人能嚴格遵守實習單位的各項管理規(guī)定，按時、按質、按量、全面完成實習任務，盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運用。無論是在人事處，還是在公共基礎部，本人工作都相當積極，勤學好問，合理安排時間，兩邊都盡量做到最好，做到實習與學習過程同步。
在人事處，本人所必須完成的實習任務，簡言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務。在完成所有工作任務之前，必須熟悉人事處經常打交道的部門和領導，比如所有學院辦公室、各機關部門（會計科、財務處、制文辦、校辦、博管辦、工資科）的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領導和老師，以便后續(xù)工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8：00到下午5：40，必須準時到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規(guī)定。具體括以下幾方面工作：
首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務及工作環(huán)境，協助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括：
（1）、經常性地打電話通知各學院、機關部門、直屬單位、附屬機構辦公室及個別領導或老師相關事宜，并且務必確保將信息和通知傳達清楚，其中得注意自己的說話口氣和方式。如“優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、重慶市師德先進個人”等頒獎大會的參會人員、打電話統(tǒng)計留學回國人員的相關情況、通知參加英語培訓班的老師或pets報名的老師等等。
（2）、經常性地給各學院辦公室、學校直屬單位及相關部門送文件。如中高級職稱評審的相關文件、關于引進人才的文件等等。
（3）、幫助夏老師一起維護和更新人事處的人力資源管理系統(tǒng)，向數據庫中錄入數據，如“學歷學位情況”、“重慶市第二屆學術帶頭人”等，定期查找所需的數據庫中的人員信息。
（4）、幫助幾位老師收集相關材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”，幫夏老師收齊“評高級（副高）職稱老師的科研成果鑒定表的原件”。
（5）、幫助老師一起整理相關材料，如將中級職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領導組的意見等等。
（6）、至于去校辦或人事處蓋章、打印復印傳真掃描相關材料、接打電話、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關工作，則是家常便飯了。
（7）、要遵守規(guī)定，人事處經常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。
其次，是要懂得靈活應變，看事做事，充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務給你，就只管結果不管你做事的過程。于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務。有段時間，我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數據，差不多有將近5000個人。
這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務，如批量修改、運用公式處理等等，充分運用自己所學專業(yè)知識。對于人事處的很多工作，我們幾個實習生也被允許參與討論或給予意見。由于經常接觸數據庫信息，我們對整個數據庫的構建都相當了解。于是，我們可以提出原數據庫存在的問題以及我們的建議。學校引進人才，包括教學老師和科研人員，對于他們的考核，我們也可以提出參考意見、點子或創(chuàng)意。再比如送文件，學校這么大，又有那么多個部門，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。
最后，是要在實習中不斷學習，讓學習與實習過程同步。包括打印機、復印機、掃描儀、傳真機，這些都是我實習前從未有機會接觸過，現在已經能熟練使用和操作它們。還有，數據庫的相關知識，如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新，也需要將理論用于實踐，如“批量處理”等相關技術和操作。另外，因為我是計信院的，對于一些關于電腦操作的問題，辦公室的老師都會問我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現學現賣。同時，人事處是一個經常與人打交道的地方，隨時都會有很多人進出，所以工作過程中，要學會與人交往的技巧和方式方法。
在計算機基礎部，所要完成的任務就比較具體。首先，要了解本部門的工作流程、所需要完成的工作任務以及熟悉工作環(huán)境，盡快進入工作狀態(tài)。其次，利用《軟件工程》所學的理論知識，嚴格按照軟件開發(fā)流程為公基部搭建一個關于計算機基礎課程的平臺網站，即基礎課程資源平臺包括可行性研究、需求分析、建模、開發(fā)和測試等階段，最終要向鄒老師提交一份文檔資料。
然后，我們六個實習生采用輪班制，每人每周一天，協助仲老師處理日常事務，包括送資料到教務處、日常接待、裝系統(tǒng)連打印機、錄數據等工作。再次，組織計算機公共課的補考工作，包括監(jiān)考，分發(fā)實驗報告等。從十月中旬開始，兩人一組，一周要三次進實驗室輔導少數民族研究生的實驗，幫他們解決疑難問題。最后，利用空余時間，幫鄒老師他們的網站錄些題目、數據等，嚴格按照給定的模板進行，以方便直接導入數據庫中。在這個過程中，由于我同時在人事處實習，所以時常得與其他五位實習同學協調工作，比如經常需要換班，所以跟他們交流的機會更多。
雖然我是在學校的兩個部門實習，但在自己的合理安排、老師的理解和其他實習同事給我無數的支持和配合下，我覺得這兩個月我沒有耽誤任何一邊的工作，都盡全力做到了最好。實習過程中，我都嚴格遵守了兩個部門的規(guī)定，按時按質按量地完成了實習指導老師交待給我的每一項任務，達到了預期的目的。 人事處師資科，工作相對較忙。辦公室里有四位老師，還有三位實習生，平常事情相對就比較多，尤其是每周四，另兩個實習生都不會來。雖然說平時有點累，但里面有一個良好的人文工作環(huán)境，所以身累心不累，做起事情來效率相對也比較高。
剛開始我本來是替同學代班的，干過四天后，科長覺得工作很積極，而且辦事效率高，所以就讓我留下來實習。無論是楊處、科長，還是任何一位老師交待給我的任務，我都是很投入去完成，盡量做得讓他們滿意。也讓我養(yǎng)成了一個習慣，做事前我都會先去考慮方法，即要怎么沒做才會更加高效地完成任務。也許是性格里面含著那一份執(zhí)著，有一次幫夏老師更新人力資源管理系統(tǒng)，一直加班到晚上11點才弄完。周老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達。通過這兩個月的努力，相信大家對我的任務完成情況是無話可說的。
在計算機基礎部，由于工作任務比較具體，所以我基本是按要求完成任務的。
雖然中間有幾次值班還有開會，正好我的時間都不合適，但通過與另幾位同學協調和配合，最后還是沒有耽誤集體工作。兩個月來，值班、監(jiān)考、做網站、帶實驗等，我都能按要求完成工作任務。
從學校學習到進入社會工作，大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全變換了角色。老師變領導，同學變同事，相處之道完全不同。在這巨變之中，我經歷過彷徨、迷惘，無法馬上適應新環(huán)境，感觸頗深。這兩個月的實習，時間雖然不長，但我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習這段時間確實讓我學到了不少書本以外的知識，然而很多進步卻是潛移默化的，尤其是軟技能方面。的確，讓我講出究竟自己學到了什么、有哪些明顯的進步，是一件很難的事情。但是以后一旦工作了，相信就會意識到某些能力自己是真正掌握到了。對我而言，最直接的提高就是我基本熟悉了兩個部門的操作流程和工作范圍，能盡快融入環(huán)境。
人事處給人最深的印象，就是“人多、事多、材料多”！這樣一個環(huán)境，也慢慢讓我學會怎樣更有效地溝通、交流和與人相處，怎樣管理大堆的材料和文件，怎樣形成高效地辦事和工作，怎樣營造一個和諧的人文工作環(huán)境。也讓我認識了很多老師、同事，摸清了各個學院、直屬機構的地理位置。除此之外，我也學到了很多關于計算機方面的知識，或者說將理論知識用于實踐。如人事處的人力資源管理系統(tǒng)、公基部做網站、圖書館裝機連線等工作，就涉及到數據庫、網頁制作等方面的專業(yè)知識。工作過程中，很多都需要自己現學現用。
實習過程中，明顯能感覺到自己存在很多不足之處，意識到我需要學習的還很多，這也加劇了緊迫感和危機感。所以我嚴格要求自己，虛心向辦公室的其他老師和實習同學學習，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，也為將來走上工作崗位打下基礎。首先，是計算機方面的專業(yè)知識，我還必須加強學習。其次，如果想更加深入社會，最好還是多去社會上闖。畢竟只有走出校門，熟悉外面的環(huán)境，這樣對自己的提升才會更大更快，才能學到更多東西。剛開始會覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，這就需要自己調整。另外，很多工作自己還不夠大膽，不能放手去做，總有點瞻前顧后。 其實要得到領導的信任和肯定，關鍵是要少說話多做事，自己積極工作。這次實習，雖然時間很短，可學到的卻是我經歷的三年多大學生活中難以學習到的，基本達到了預定目的，相信對我將來的就業(yè)很有幫助。也讓我感受到了實際社會中所應該具備各種能力，讓我在真正踏入社會之前做了一次全面而充分的準備。
對我而言，能在兩個完全不同性質的部門，實習長達兩個月，不僅是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。它是對我統(tǒng)籌協調能力的一種考驗，讓我有更多的機會跟其他實習同事溝通交流，也是給我以后就業(yè)方向提供的一個參考。人事處，相對來講，與人打交道的地方很多，可以說是代表著一種與人打交道的工作環(huán)境，需要有良好的溝通交流能力。而公共基礎部，則是與計算機打交道得更多，技術方面相對要求更高，做這方面工作需要能忍受孤獨，有一份特殊的堅持和鉆研。今后究竟該走哪條路，關鍵還在于自己的選擇。
只有把心態(tài)調整好，對自己有正確的認識與評價，才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。不管怎樣，將來的路還很長，我會繼續(xù)努力。也希望無論將來是讀研還是工作，都能越飛越高、越走越遠！
本科學生畢業(yè)實習報告篇四
幼兒園的實習是要將學校學習的基本知識和基礎理論，更好地運用于實踐，使理論與實踐相結合，在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。
幼兒園的實習可使我們這些正要進入工作崗位的學生掌握教育教學方法，獲得從事幼教工作的實際能力。
幼兒園的實習可以培養(yǎng)我們觀察、了解幼兒的能力。
幼兒園的實習能夠使我們進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。
幼兒園的實習可以使我們了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學期我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
除了聽課之外，平時我也經常向我班主班老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學經驗外，最重要的是應具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關心和愛護他們。在實習期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協助班上的老師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項規(guī)章制度。得到了園領導、指導老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。
這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由于經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如師傅上課的紀律好了。過后我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力有了明顯的提高。
應老師的要求，我給孩子們改作業(yè)，組織玩游戲等等一些力所能及的事情。做這些事情前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑著用最簡單的言語能讓寶寶們聽明白的話語講給寶寶們聽。雖然很緊張，有時候很無助，但是我不斷的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，老師說的每一句話在小朋友的眼里都是對的，輔導的幾位小朋友認真的聽我講解。孩子們很聰明，沒多長時間就會一道題目，看著小朋友開心的笑容，我的心里覺得甜甜的。
百年大計，教育為本。人生百年，立于幼學，學齡前階段是幼兒成長最重要的啟蒙時期，目前我國幼教事業(yè)需要大量的骨干人才去改善幼兒教育，在當前學前教育專業(yè)大力發(fā)展的形勢下，我們作為免費男生內心突然覺得壓力特別大，因此我們應該在接下來的兩年時間里，努力學習專業(yè)技能理論知識，為培養(yǎng)祖國未來的花朵奠定良好的基石。
我覺得實習期間我最大的優(yōu)點就是熱情和隨機應變。我們作為實習生，本身就應該抱著學習的態(tài)度，誠懇的向班上的老師學習經驗。實習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小糾紛，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主動。自考的時候學過一個名詞叫教育機智，幼兒園的生活更能體現教育機制的存在。大多數時候，你上課的內容和教案寫的內容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果你抱著一個死板的態(tài)度，是肯定干不好這一行的。隨機應變對與教師來說也是必備的。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現其實訓練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合，如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會。
經歷了實習生活，讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師是不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，學高為師，行正為范的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。
本科學生畢業(yè)實習報告篇五
據悉，該報告調查對象為該校已落實工作的9000名xx屆畢業(yè)生，其中包括本科和碩博畢業(yè)生。調查從xx年年1月開始，采用無記名問卷填寫形式，通過郵寄的方式發(fā)放和回收，實際有效問卷1560份。
調查耗時長達半年，主要涉及畢業(yè)生就業(yè)起薪、擇業(yè)規(guī)律、職業(yè)適應能力三方面內容。經過數據分析，報告總結出8項基本結論，勾勒出大學生初入職場狀況。
調查。
學歷越高，起薪也越高。
畢業(yè)后，第一份工作起薪憑借什么來定位呢?
這份針對浙江大學xx屆畢業(yè)生的調查結論顯示，學歷對起薪有較大影響，學歷越高，起薪也越高。另外，性別、地域、行業(yè)、單位性質和工作崗位類型都是影響畢業(yè)生起薪的重要因素。
不同專業(yè)，起薪差距相當大。調查數據顯示，無論是本科畢業(yè)生還是畢業(yè)研究生，計算機學院起薪都最高，分別達3716元和6158元，起薪最低的分別是教育學院本科畢業(yè)生xx元、環(huán)資學院畢業(yè)研究生2175元?？梢姴煌袠I(yè)、不同學歷帶來的起薪差距也比較顯著。目前而言，it行業(yè)的畢業(yè)生起薪6158元高居榜首，且遙遙領先。
從性別上看，男性與女性起薪差別不大。本科畢業(yè)生男女起薪差距為520元，畢業(yè)研究生男女起薪差距為826元。在事業(yè)單位或者當公務員，男女工作收入差不多。但如果是在三資企業(yè)、民營企業(yè)就業(yè)，起薪差別會比較大。
受調查者中，本科畢業(yè)生平均起薪為2732元，畢業(yè)研究生中，碩士生為3721元，博士生為3765元。本科畢業(yè)生與畢業(yè)研究生相差1000元左右。但是，通過數據也發(fā)現，碩士生和博士生的差距不是很明顯。
針對這種現象，浙江大學就業(yè)指導與服務中心主任金海燕分析認為，本科生階段學生接受的一般都是通識教育，或者說是素質教育，針對社會上的產業(yè)或行業(yè)知識所學不多，入職后上手較慢，需要較長時間的培訓，因此相應的薪酬會低一些。
“碩士研究生對一個行業(yè)算是已經入門了，而且去企業(yè)的多，薪酬比較高是可以理解的。博士研究生目前看來薪水不是很高，但可以預期的是，它今后的增長曲線會更陡。”
金海燕說，博士畢業(yè)生起薪不是很高的另一個原因是，他們畢業(yè)后進高校、研究單位工作的比例最大，這些單位起薪一般都不如企業(yè)高，但隨著資歷加深，博士的科研提成等收入進來后，其薪酬優(yōu)勢會逐漸體現出來。
期望與實際薪酬差最高達1393元。
求職前，你對月薪的期望值是多少?調查表明，大學生對薪酬期望還是偏高的。
記者從報告中發(fā)現，不同專業(yè)背景的畢業(yè)生，月薪期望值參差不齊。以本科畢業(yè)生為例，浙江大學材化學院和計算機學院的薪酬期望值較高，均值在4300元左右。信息學院、電氣學院和外語學院次之;理學院和人文學院最低，均值在2900元以下。
月薪期望值與實際月薪(不包括年終獎)之間，材化學院、外語學院和教育學院的畢業(yè)生差距最大，期望值高于實際值在1000元以上，其中，材化學院的畢業(yè)生以1393元差值位居第一;理學院、信息學院、人文學院的畢業(yè)生較實際，月薪期望值和實際值之間差距在500元以下。
期望越高，往往失望越大。金海燕告訴記者，有的學生在未出校門前，常常會把自己定位得很高。“主要是他們還不是很了解整個行業(yè)行情，或者高估自己的社會價值?！逼谕c實際薪酬差過高，會直接影響到對工作的滿意度，甚至發(fā)展為跳槽的動因。
本科學生畢業(yè)實習報告篇六
(例如)通過這次畢業(yè)實習，查找并搜集與畢業(yè)論文相關的資料。但由于我寫的畢業(yè)論文是有關中小企業(yè)融資的，在一個陌生的單位實習，實習生一般接觸不到這方面的材料，給資料搜集帶來了很大的難度。通過短時間的實習，查閱會計憑證、賬簿、報表來熟悉業(yè)務和帳務處理流程，了解會計實務中的一些具體問題，能夠基本掌握會計帳務處理流程，同時達到增長見識、理論與實務相結合的目的，并了解審計流程及操作程序，更進一步深入學習審計知識。
（一）實習內容：
1、熟悉公司的會計憑證、日記帳、會計帳薄以及會計報表；
2、熟悉會計操作業(yè)務的基本流程；
3、填制會計憑證，完成出納工作，登記日記帳、會計帳??；
4、實際利用用友會計軟件的進行具體的會計操作；
5、在實習中，通過對報表的簡單分析，為我的畢業(yè)論文《中國中小企業(yè)融資困境及其對策研究》找到了現實依據。
（二）實習要求：
1、服從指導教師的實習安排；
2、畢業(yè)實習期間，學生應每日填寫實習日志，內容包括：實習時間、地點、單位、內容、收獲和體會，也可摘抄實習實測數據資料。
3、實習結束后撰寫不少于1500字的實習報告，并將實習日志、實習報告和實習單位意見鑒定在實習完成后交指導教師，作為畢業(yè)實習成績評定的依據。
旅游學院學生畢業(yè)實習單位意見鑒定表
學號 姓名 班級 實習時間 年 月 日至 年 月 日
實習名稱 實習單位 實習基本內容
實習單位意見 簽名（公章）： 年 月 日
旅游學院學生畢業(yè)實習指導教師評語
學號 姓名 班級 實習時間 實習名稱 實習單位
指導教師評語 簽名： 年 月 日
本科學生畢業(yè)實習報告篇七
調研人：
調研時間：
調研目的：
了解實驗樓的布置規(guī)劃，研究實驗樓的建筑特點、組成及各組成部分的功能要求及相互關系，了解實驗樓的設計原則和使用要求，劃分整個實驗樓功能分區(qū)及相互關系，分析各組成部分的特點及布局方式，明確對結構和荷載的布置進行簡單的分析。以及在這次的調研過程中找出自己的不足，相關薄弱的學習內容以及針對這些自己需要的改進和加強。
調研內容：
實驗樓一般來說，在結構專業(yè)上有四個特點，一是承重的特點，即實驗設備的安放要由結構來配合;二是使用的特點，即協調完成實驗需要結構在三維空間上的配合;三是避振的特點，也就是說實驗設備的振動需要結構配合解決;四是空間特點，也就是說特殊大型實驗設備需要結構在空間外形上給予配合。
實驗樓中一般有物理實驗室、化學實驗室和生物實驗室。其中物理、化學實驗室可分為邊講邊試實驗室、分組實驗及演示實驗室三種類型。生物實驗室可分顯微鏡實驗室、演示室及生物解剖室三種類型，根據教學需要及學校的不同條件，這些類型的實驗室可全設或兼用。
1.2m。實驗桌端部與墻面(或凸出墻面的壁柱或設備管道)的凈距離均不應小于0.5m。
各種實驗室及附屬用房應根據功能的要求設置給水排水系統(tǒng)、通風管道和各種電源插座。實驗室內應設置黑板、講臺、窗簾桿、銀幕掛鉤、掛鏡線和“學習園地”欄?；瘜W實驗室、化學準備室及生物解剖實驗室的地面應設地漏。
演示室：演示室主要供老師在演示桌上做實驗示范表演，學生主要看、聽、記，不動手操作。演示室宜容納一個班的學生，最多不應超過兩個班。演示室應采用階梯式樓地面，設計視點應定在教師演示臺面中心，每排座位的視線升高值宜為120mm。演示室宜采用固定桌椅，當座椅后背帶有書寫板時，其排距不應小于850mm，每個座位寬度宜為500mm。
化學實驗室：宜設在一層，其窗不宜為西向或西南向布置。室內排風扇應設在外墻靠地面處，風扇洞口靠室外的一面應設擋風措施，室內一面應設防護罩。室內應設置帶機械排風的通風柜。當有兩個以上化學實驗室時，應至少有一間實驗室設置通風柜。通風柜內宜設給排水裝置，但電源插座、照明及煤氣開關均不得設在通風柜內。
室內應設置一個事故急救沖洗水嘴。實驗室可設置煤氣管道，并應有一定的安全措施。
物理實驗室：做光學實驗用的實驗室宜設遮光通風窗及暗室，內墻面宜采用深色，實驗桌上宜設置局部照明。
生物實驗室：其窗宜為南向或東南向布置。實驗室的向陽面宜設置室外陽臺和寬度不小于350mm的室內窗臺。實驗室的顯微鏡實驗桌宜設置局部照明。
實驗室附屬用房：化學試驗室附屬用房除藥品貯藏室可與準備室合并設置外，其他房間均宜分開設置。危險化學藥品貯藏室，除應符合防火規(guī)范要求外，還應采取防潮、通風等措施。
物理實驗室附屬用房宜分開設置，實驗員室宜設置鉗工臺。
生物實驗室附屬用房，除實驗員室可與儀器室或模型室合并外，其他房間均應分開設置。生物標本室宜為北向布置，并應采取防潮、降溫、隔熱、防鼠措施。我的畢業(yè)設計課題是：南京職業(yè)技術學院化工實驗樓設計。實驗樓屬于學校公共建筑，5層，3跨，建筑面積4500-6000m2?？拐鹪O防烈度為7度，設計使用年限50年，耐火等級三級，采用框架結構進行設計。
框架結構是指由梁和柱通過節(jié)點構成承載結構，框架形成可靈活布置的建筑空間，使用較方便?？蚣芙Y構的房屋墻體不承重，僅起到圍護和分隔作用。房屋的框架按跨數分有單跨、多跨;按層數分有單層、多層;按立面構成分有對稱、不對稱。最常用的是混凝土框架(現澆整體式、裝配式、裝配整體式，也可根據需要施加預應力，主要是對梁或板)、鋼框架。裝配式、裝配整體式混凝土框架和鋼框架適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，工程質量較好?？蚣芙ㄖ臻g分隔靈活，自重輕，節(jié)省材料;具有可以較靈活地配合建筑平面布置的優(yōu)點，利于安排需要較大空間的建筑結構;框架結構的梁、柱構件易于標準化、定型化，便于采用裝配整體式結構，以縮短施工工期;采用現澆混凝土框架時，結構的整體性、剛度較好，設計處理好也能達到較好的抗震效果，而且可以把梁或柱澆注成各種需要的截面形狀。
調研體會：
通過畢業(yè)設計掌握建筑設計的基本原理，結構選型、平面布置、結構布置等一些基本理論，讓我對大學期間所學的知識做了個系統(tǒng)的總結和應用。通過對任務書的熟悉，參觀、比較同類建筑，查閱、搜索有關設計資料使我對所學的知識得以綜合的應用，提高綜合知識的應用能力，對所學過的知識得以系統(tǒng)的深化。繪制建筑的總平面圖、底層及標準層平面圖、剖面圖、樓梯詳圖、及結構的基礎平面圖、基礎詳圖、結構平面圖、框架配筋詳圖、樓梯詳圖等，還有完成結構計算書，施工設計應包含施工方案、施工組織、施工方法等設計內容，讓我為今后的工作打下良好的基礎。畢業(yè)設計作為大學里最后半年的學習和綜合訓練實踐性學習的環(huán)節(jié)，所以我們每一個學生都應該認真努力的完成它。
畢業(yè)設計過程中，我們需要的是耐心，細心和信心。在搜集資料、調研、開題、設計建筑方案、建立模型、手算結構等一系列進程中不斷發(fā)現問題，解決問題，從而使得我們的知識網更加的完整。使用文件檢索、查找資料、設計方案、使用相關軟件、計算能力等相關技能都是我們在做的過程中需要加強鍛煉，這樣才能更好地、更規(guī)范地進行設計。在今后的畢業(yè)設計過程中，不斷積累，每次總結、歸納以及掌握的內容都可以讓我們進步，也就是這樣才會讓我們得到自身的提高。
本科學生畢業(yè)實習報告篇八
安排教學實習的基本目的是通過理論與實踐的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，特別是觀察問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，把學生培養(yǎng)成能積極適應社會主義現代化建設需要的高素質復合型人才。它體現在三個方面：
1、應用和檢驗教學成果。教學成果的應用，就是試圖將課堂上所學的系統(tǒng)的理論知識運用到實際工作中，從理論的角度為教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學效果是看課堂教學與實際工作的距離，通過綜合分析找出教學中的不足，為完善教學計劃、改革教學內容和方法提供實踐依據。
2、了解并熟悉學校的運作。對于師范生來說，實踐能力的培養(yǎng)很重要，但光靠課堂教學遠遠不夠，必須從課堂走向實踐。
3、預習，準備就業(yè)。通過實踐，讓自己找出自身情況與社會實際需求的差距，在后期學習期間及時補充相關知識，為求職和正式工作做好準備，從而縮短從校園到社會的心理過渡期。
二、基本情況。
10月11日我們來到湖南永州雙牌縣第二中學，11月18日結束實習。我被分配到高一172班實習。
實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作?；厩闆r如下：
1、課堂教學：完成教案6份，試講6次，課時6節(jié)；批改作業(yè)五遍；監(jiān)考十場；十二個小時的自學輔導。
2、班主任工作：組織以“互聯網的利與弊”為主題的班會；組織兩次該班學生與實習老師的籃球比賽；找學生單獨交談，了解情況十一次。
這次實習讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺到，知識太多，我不得不夜以繼日地努力學習；另一方面，我也深刻地認識到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，還要注意語言、表情、精神狀態(tài)、行動舉止等其他方面。我每次下課后的感受是：當好老師不容易！
試講開始后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學老師的課——寫教案——試講——修改——試講，反復練習提高。直到你知道你想在課堂上說什么。即便如此，當我第一次深入課堂的時候，我遇到了很多我在師范學校沒有學到，也沒有提前預料到的問題。畢竟你試著教的時候和正式上課的時候心態(tài)是很不一樣的。
教給學生知識如果只知道書本上的知識，是不夠的。俗話說“給學生一碗水，必有一桶水”。一堂好的課不僅要求我們能引用別人的話，還要求學生通常提到一些書本上沒有涉及到的知識。這個時候你不僅要自己去了解這些知識點，更重要的是你要能夠用學生容易理解的通俗易懂的語言去表達。這一點我深有體會。比如我分析基礎訓練的時候，有一個題目說“飽和碳酸鈉溶液中引入二氧化碳氣體會怎么樣？”只要知道碳酸氫鈉的溶解度小于碳酸鈉的溶解度，就可以得出“可以析出白色結晶”的結論。因為我事先覺得這個問題很簡單，所以沒有深入思考。令我驚訝的是，無論我說什么，同學們都無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉小，會析出晶體。后來我只好問他們原來的老師怎么在這里表達。
通過這次經歷，我深深地感覺到，我無法用自己的思維去猜測學生的思維。這個簡單的問題，我想對于剛剛涉及到這方面知識的同學來說，大概會是一個無法理解的地方。這個時候，我們把這個知識點清晰的表達給他們就很重要了。所以在以后備課的過程中，我不會像以前一樣只要理解就把事情定下來，而是更注重如何把知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這個措施取得了不錯的效果，同學們普遍說我課后講清楚。這讓我覺得很欣慰。
實習班主任期間，我從他們以前的班主任那里學到了很多班級管理的知識，真的讓我受益匪淺。比如如何與學生交談，如何幫助后進生轉化為優(yōu)等生等等。雖然這些經驗很有價值，但我并沒有完全照搬。第一，感覺自己的身份畢竟和他們以前的班主任不一樣。其次，感覺和同學們年齡差不多，不像以前的班主任，和他們多少有些代溝。這是我的優(yōu)勢，應該利用。所以在與學生的長期交流中，我逐漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經驗的做事方式，也收到了不錯的效果。
比如我和我們班一個同學聊天，她告訴我她初中成績很好。她幾乎每次考試都是班里第一，數學成績也很突出。用她自己的話來說，“當時學數學是一種樂趣”，但現在情況完全不同了。不僅她的總分直線下降，就連她自己的數學也岌岌可危。當我問及原因時，她告訴我，因為中考的失誤，她進入高中后就失去了信心。再加上高中本身的課程比初中難，讓她的成績更加落后，以至于她現在對讀書失去了信心，想專心于自己的愛好去學聲樂。而這些她沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇”。聽了她的話，我沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學習條件、未來等方面分析了她的想法，讓她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，引導她認為自己把心思放在了學習上。
本科學生畢業(yè)實習報告篇九
實習時間:。
實習地點:。
實習單位:。
單位性質:x有限公司成立于20xx年，具有國家設計施工雙二級資質，中國建筑裝飾協會會員單位，是一家集專業(yè)設計、精確預算、精湛施工、完善售后服務于一體的正規(guī)化裝飾工程公司。主要從事辦公樓、賓館酒店、商業(yè)設施和公寓住宅別墅等工程項目設計與施工等相關業(yè)務的一家大型裝飾公司。公司成立以來，始終以高起點，高標準信譽第一，顧客至上為企業(yè)標準，以精湛的設計、堅實的技術、優(yōu)良的工程、合理的價格、規(guī)范的工程管理、完善的售后服務，收到良好的社會效益，獲得客戶的信任和贊賞。
公司本著崇尚自由，追求完美的設計理念，憑借超前的設計構思、合理的預算報價、精良的施工工藝，真誠的為每一位顧客量身定制全新、優(yōu)雅、舒適的居家生活文化空間。
實習目的。
了解國內市場的設計方向和動態(tài)及前景。
認識并了解各種新型設計制作的材料和工序、性能、應用和做法。
嘗試把學校里學習的設計相關理論運用到實習過程中。
了解當前設計工序和制作工序。
進一步掌握計算機設計軟件的運用，如ps，3dmax，cad等。
培養(yǎng)人際交往與社交能力，為日后相關工種作準備。
實習經歷及心得。
x年的寒假我懷著無限的憧憬和期盼去了x公司實習。第一次踏上工作崗位將我所學的理論知識運用到實踐當中。我所生活的環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，沒有三點一線的課堂生活了，而是踏上了上班族的行列，每天在規(guī)定的時間上下班，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成了老板，同學變成了同事，與他們的相處之道也完全不同。在這樣的巨大轉變中，我迷茫，懼怕，擔心無法馬上適應新的環(huán)境。俗話說:實踐出真知，我實習的時間雖然不長，但是我從中學習到很多的知識，不僅僅是專業(yè)上的，更有關于做人，做事的知識。
初進公司，項目經理便安排我跟著師傅學習。先前的幾天，我在辦公室看圖紙，抱著學習的心態(tài)，認真的看他們的設計，規(guī)范，這些對我有很大的幫助。過程中我還不斷熟悉工作環(huán)境，了解每項材質的具體報價及具體樣子，并了解工人施工一平米的單價以及一個項目的單價。通過熟悉報價并看書學習鞏固了不少知識，了解裝修的整個流程，懂得要在實踐中慢慢積累經驗才有所收獲。終于有機會出去量房并陪同設計師與客戶談項目，我主要負責排尺，然后畫房型圖，學習怎樣做預算，并向客戶報價。同時我一有機會就去工地上熟悉各個施工環(huán)節(jié)，虛心的請教，學到很多珍貴的經驗。
在這段其間，我除了做好我本職的工作，還學習了更多書本上沒有的知識。首先是，我進入這個行業(yè)初步的了解了這個行業(yè)的基本情況及未來的發(fā)展狀況。其次，我的思想受到了洗禮，意識到了自己能力的欠缺和知識的匱乏。最后，我頓時發(fā)現我在學校的時間太少了，很快我就要結束四年的讀書生涯，我要珍惜在學校的每一寸光陰。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十
1.實習時間:20__年x月x日20__年x月x日。
2.實習地點:實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20__屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內容:實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別。
4、實習人數。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5、實習成果數據統(tǒng)計。
(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果。
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1、工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5、校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6、總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議。
1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
4、畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十一
社旗縣縣委宣傳部網絡中心，該中心負責《社旗網》、《社旗人民政府網》、《社旗手機報》、官方微博、微信《社旗發(fā)布》及全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網站管理、維護、采訪、編輯、制作工作。
1、堅定信心。培養(yǎng)非新聞專業(yè)出來的學生創(chuàng)新能力、新聞敏、采訪技巧。
2、培養(yǎng)團隊精神，要學會與人溝通，學會應用互聯網工作生活。
3、拓寬綜合知識面，作為一個學生，除了有本專業(yè)知識之外，還有懂一點別的學科的知識，提高駕馭全局能力，為以后的工作和學習奠定基礎。
4，感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
5，鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
6，接觸認識新媒體，提高互聯網管理能力，一專多能，學習掌握網站、手機報、微博、微信管理、采訪、編輯、制作、上傳實際工作技能，培養(yǎng)適應互聯網新媒體能力。
方向一：新聞敏感，宏觀、微觀相結合培養(yǎng)網站編輯新聞價值。
方向二：歸納能力。
方向三：寫作功底。
方向四：攝影以及圖片基本處理的能力。
方向五：采訪能力。
方向五：網站編輯上傳業(yè)務技能
在實習期間，主要從事的是網絡編輯工作，同時還參與了網絡中心開展的一些活動，對網站、手機報、微博、微信等網絡新型媒體的運作模式有了一定的認識，通過學習，基本掌握了網站、手機報、微博、微信管理、采訪、編輯、制作、上傳實際工作技能，培養(yǎng)運用新媒體能力。
紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行，在學校里，以前總認為網絡編輯很簡單，就是上傳上傳新聞圖片，現在發(fā)現是誤解了，網絡編輯一門學問，要怎么問的恰到好 處，又怎么讓網民覺得問題不死板，這都需要把握。社旗縣委宣傳部網絡中心在社旗縣當屬最大的媒介組織，它分為很多個部門，他不但有紙媒，還有網媒，還有新 增的手機報、官方微博、微信等傳媒平臺。各個部門協同合作，共同操辦社旗縣較大的文化活動，例如賒店萬里茶路中轉站樞紐的宣傳工作、體育比賽、各種演講比 賽等。在實習期間，我有幸參與了網營銷部策劃的一些活動，對活動品味有了一定的認識。
雖然在網絡中心做的最主要的工作是網絡編輯，但是從事網絡編輯之前，只知道報社有編輯，對網絡編輯這個名詞可謂是聞所未聞。后來經過洛陽網的老師們的耐心 講解，慢慢對新聞網站的編輯工作有了一定的了解。剛開始，每天都是對著電腦對各大新聞網站的新聞進行瀏覽。老師讓我做的只是簡單的篩選熱點新聞，提煉標 題，后來慢慢的就學著上傳新聞。起初每天就是相同的工作：復制加粘貼，感覺自己就是一個“搬運工”，覺得這份工作很枯燥。而后在這幾個月的工作中我完全否 定了之前的想法。在這幾個月的工作中，由于自己是新手，碰到了很多的問題，在工作中也出現了很多的差錯。但是從中我學會了很多的東西，在工作中不斷的成 長，一份艱辛一份收獲。
在網絡中心實習感悟：八個字——時間雖短，收獲不少。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十二
昌榮傳播成立于，是北京xx大學藝術與傳媒學院最早合作實習單位之一。
昌榮傳播經過近十年的發(fā)展，已經成長為綜合性媒介服務提供商，并致力于成為領域內最優(yōu)秀的“媒介投資價值提升者”，用中國式的溝通方式服務客戶，業(yè)已成長為中國廣告界最具實力的整合傳播品牌之一。
美國hbo電視臺最重要的媒介合作伙伴之一。
在hbo優(yōu)秀欄目廣告獨家買斷領域，昌榮傳播連續(xù)6年成為hbo優(yōu)秀欄目代理公司。先后取得過《xxx》《xxx》《xxx》《xxx》《xxx》《xxx》等優(yōu)質欄目的獨家廣告經營權。
發(fā)展速度最快的媒介代理機構之一。
進軍hbo招標，先后成為蒙牛、中石化、紅牛、中國銀行、北京銀行、隆力奇等眾多國內領導品牌的全面媒介代理。起，昌榮傳播成為美國hbo電視臺優(yōu)質代理客戶數量第一名，連續(xù)四年位列hbo十大代理公司前三甲。
在hbo黃金資源招標中，昌榮攜手眾多優(yōu)質企業(yè)成功中標11.6265億元，再創(chuàng)歷史新高！
中國最知名媒體資源提供商之一。
憑借高采買量優(yōu)勢、集中強勢談判，為客戶最大化節(jié)省投入，實現最佳投資回報。20，金融危機背景下，全年hbo采買量達到20億！
擁有豐富的媒介公關資源。
昌榮傳播秉持“以人為本”的觀念，提倡快樂工作，快樂生活！注重人才的培養(yǎng)、注重企業(yè)文化的塑造。不遺余力為員工進一步發(fā)展提供平臺。昌榮傳播先后捐助近二十名廣西貧困小學生；為汶川、玉樹地震受災同胞捐款近百萬元；同時在北京xx大學設立昌榮獎學金，捐助貧困學子等等，用行動回饋社會！
實習工作內容。
了解公司的背景，參加公司新員工系列培訓；在品牌管理中心負責廣告后期制作；后調整到客戶事業(yè)一部擔任客戶助理，主要負責客戶執(zhí)行部分的工作。
實習時間：2012年12月-今。
實習地點：
實習內容及心得：
以下是我的實習總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待。
站在面前的'就是那個向往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前接觸更多的是影視制作方面的工作，從未真正接觸過廣告媒體，因此對于這次能在這里實習，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應這里的一切。
昌榮傳播是我初涉廣告圈的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!
由于公司內部培訓系統(tǒng)非常完善，公司對我們100000名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢等等?！安蛔隹偨y(tǒng)就做廣告人”呂總的話讓我們了解到了廣告行業(yè)對個人素質磨練與要求。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責任、服務、績效是昌榮人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優(yōu)勢；以“親善、大眾和活力”的品牌個性。昌接受完公司的新人培訓后，由于公司正處于調整階段，我被臨時安排到品牌管理中心，主要負責客戶廣告宣傳片的后期制作。在品牌管理中心這段時間參與制作了xx縣域經濟宣傳片以及xx省xx品牌宣傳片的剪輯工作。從最初的創(chuàng)意頭腦風暴到中期的三維后期制作，再到最后的不斷修改、定稿。直到組后投放美國hbo電視臺新聞頻道《xxxx》，我有幸參與了黃驊港宣傳片的品牌整體宣傳流程。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十三
隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，暑期我參加了實習，經過在浙江華欣控股集團有限公司的實習，我結合自己所學的知識對專業(yè)業(yè)務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。這次實習的內容主要包括會計業(yè)務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產運營，財務預算等。
浙江華欣控股集團由中外合資杭州華欣線業(yè)有限公司、杭州華成聚合纖有限公司、杭州欣陽化纖織造有限公司、杭州華欣進出口貿易有限公司、杭州華欣置業(yè)有限公司組成。公司實行總經理負責制，下設總工辦、企業(yè)管理部、經濟計劃部、系統(tǒng)集成事業(yè)部、財務會計部、代理產品事業(yè)部?？傎Y產3。6億多元。年產各類滌綸繡花線1萬余噸，各類滌絲5萬余噸，加工、織造各類滌綸布、棉布1500多萬米，年出口貿易額達到1000多萬美元，年銷售總額達10多億元，產品遠銷歐美、東南亞等地區(qū)。為積極響應國家的戰(zhàn)略決策，浙江華欣控股集團公司實行科學的現代化企業(yè)管理制度，注重企業(yè)形象，在裝飾設計過程中，尊重業(yè)主的裝飾理念，在市場經濟條件下以低收費，高質量，為業(yè)主提供一流的裝飾服務，博得眾多客戶的坦誠合作和青睞。公司遵循“科學管理，優(yōu)質高效，顧客至上”的質量方針，本著適應市場的需要，以“藍紡”品牌立足，以質量取勝，以降低成本參與市場競爭，為客戶提供更完善，更優(yōu)良的服務使客戶獲取更大的利益。
為期一個半月的實習結束了，我在這四周的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，是這生中最重要的經歷。作為學習了差不多三年財務管理的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規(guī)范性，這為其三。
其次，登賬的方法：首先要根據業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務結束后，進行本日終結處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。
再次，市場經濟國際化為企業(yè)進行跨國稅收籌劃提供了條件。世界經濟的一體化，要求我國企業(yè)必須提高國際競爭能力以迎接來自國際市場的挑戰(zhàn)，構建具有現代水平的企業(yè)財務管理制度迫在眉捷。全球經濟的一體化，必然帶來企業(yè)投資、經營和理財活動的國際化，企業(yè)在不同國家發(fā)生的經濟活動產生的稅收負擔，不僅要受企業(yè)所在國的稅收政策影響，而且在更大程度上取決于經濟活動所在國的稅收政策。不同國家的稅收政策因政治經濟背景不同而不同，這就為企業(yè)進行跨國稅收籌劃提供了條件，企業(yè)稅收籌劃不僅是一種“節(jié)稅”行為，也是現代企業(yè)財務管理活動的一個重要組成部分。從根本上講，稅收籌劃應歸結于企業(yè)財務管理的范疇，其目標是由企業(yè)財務管理的目標決定的。也就是說，在確定稅收籌劃方案時，不能一味地僅考慮稅收成本的降低，而忽略因該籌劃方案的實施引發(fā)的其他費用的增加或收入的減少，必須綜合考慮采取該稅收籌劃方案是否能給企業(yè)帶來絕對的收益。因此，為充分發(fā)揮稅收籌劃在現代企業(yè)財務管理中的作用，促進現代企業(yè)財務管理目標的實現。在本次實習中對企業(yè)所得稅的計算是企業(yè)稅收計算中比較繁重的一項，因為中外合資的部分需分開核算，優(yōu)惠的應稅所得額比較難確定。工資的計算分計件工資和計時工資，對個人所得稅的計算根據九級累進稅率，相對而言計算還是比較容易的，但也是月底年底一項繁瑣的業(yè)務。在實習中感到雖說理論源于實踐并且指導實踐，可是實際與理論還是有很大的差異的，特別是會計實物這個與金錢直接掛鉤的的業(yè)務。
企業(yè)需要有人“當家”，而“當家”人則要善于“理財”。這本該是最為普通的道理，卻在我國企業(yè)過去的實踐中往往被忽視。記得日本學者小宮太郎于1986年在北京所作的一場演說中曾經斷言：中國沒有真正的企業(yè)。一時間，我國學術界、企業(yè)乃至有關政府部門都無不為之震驚：莫非“外來的和尚”不了解中國有著千千萬萬的企業(yè)？但冷靜細想，此言確有其理。中國企業(yè)——在小宮太郎看來只是“工廠”、“商店”而已——的基本角色。就財務管理而眼，其內容基本局限于企業(yè)“內部”日常的資金、成本及利潤管理。企業(yè)存在財務管理的內容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，民營企業(yè)迅速發(fā)展壯大，己成為促進我國經濟發(fā)展的重要力量，特別是江浙一帶民營企業(yè)更是多，所以搞好財務管理已是企業(yè)刻不容緩的事了。在公司成長過程中，業(yè)務與財務的互相匹配是非常重要的，其中業(yè)務所解決的是市場定位、產品、技術、營銷、業(yè)務流程、贏利模式等方面的問題，財務所要解決的是資金、資產債務結構、資產債務結構、等方面的問題。公司財務是業(yè)務成長的重要戰(zhàn)略支持，缺乏穩(wěn)健財務的支持匹配，業(yè)務成長的目標就無法實現。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十四
下面是本站小編為大家?guī)淼?018本科畢業(yè)生實習報告，希望大家喜歡!更多2018本科畢業(yè)生實習報告請關注本站實習報告欄目!
1.了解和掌握所學xxx專業(yè)在生產經營實踐(說明具體行業(yè))中的運用，增強學生對本專業(yè)學科知識的感性認識應該結合專業(yè)和具體的實習崗位來寫。
2.為畢業(yè)論文的寫作進行哪些方面的準備(如搜集那些資料，進行何種調研、做那些實驗，或者取得哪些數據，發(fā)現那些問題等等。
3.其它。
二、實習任務(具體做過的實習崗位職責描述)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
結合實際的實習工作崗位內容填寫，也可參考下列內容填寫，如：我在某某單位從事的工作主要是初中二年級的外語教學我在某某單位從事的工作主要是外貿制單、跟單、導游文秘、外事接待、商務談判、新聞編輯排版、實用軟件編程等等。注意所從事的崗位應與本專業(yè)和所寫論文相關。
三、實習單位簡介(排版同上標題/正式填寫時刪去所有說明)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
實習單位的名稱、地點、所處行業(yè)、職工人數、法人姓名、基本組織結構、主要經營范圍、經營業(yè)績等，不要求面面俱到，請結合與本專業(yè)實習相關的重點方面介紹即可。
四、實習體會與小結(800字以上)。
填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
1.對實習過程的回顧。
2.專業(yè)知識、技能在實習過程中的應用。
3.對用人單位崗位需求的適應過程。
4.實習過程中的體會與認識。
五、實習單位鑒定意見。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
本欄目由實習單位的兼職指導教師手填，不得使用電腦輸入。
如進行校內實習，且由校內論文指導老師親自指導實習的，本欄可以不填，但要注明校內實習字樣。如進行校內實習，而實習單位為本院其它單位(如在校內酒店、電視臺、信息中心等部門實習)，且實習指導教師非論文指導教師的，應由具體實習部門指導教師簽署意見，由實習部門蓋章。
實習單位領導簽字：
(實習單位蓋章)。
六、校內指導評語及實習成績評定。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
評分：，等級：
指導教師簽字：
(所在系部單位蓋章)。
實習目的。
1.通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。
2.了解設計專題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環(huán)境接軌作好準備。
3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術等方面，這也是融入社會所要經歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。
實習內容。
1.公司內部的網絡在網絡管理員的帶領下，了解、學習各種問題的解決方案。
2.了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。
3.學習與各職人員的交流，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。
解決的主要問題及效果。
在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經常死機的原因有：一、系統(tǒng)出現錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、cpu風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤出現故障等;計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內存條接觸不良;六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。
實習結果。
學生自我總結。
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
在這段實習的日子里，我經歷了很多以前所沒有經歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
專業(yè)。
年級班級12級行政管理3班學生姓名蝴蝶蘭。
實習地點指導教師。
2018學年第二學期。
一、基本信息。
實習時間：2018年1月5日5月5日。
實習單位名稱：河南省勞動就業(yè)訓練中心。
實習崗位：市場專員。
二、實習單位基本情況。
(一)實習單位介紹。
河南省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經省編委批準的直屬于河南省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。
中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內訓咨詢等相關領域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領先行業(yè)信息。
(二)實習單位文化。
公司自創(chuàng)建以來，在“重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷”的企業(yè)精神指導下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
(三)實習單位組織結構。
河南省勞動就業(yè)訓練中心下設六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網絡部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉。具體生產流程是：由網絡部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹。
我在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網絡營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內容。
1.網絡營銷。
網絡營銷主要是通過在各種知名分類信息網上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關信息。主要在好喇叭網，百姓網，百業(yè)網，列表網，快點8網，趕集網，58同城網，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
發(fā)帖內容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。以及聯系人，聯系電話，電子郵箱，，聯系地址等項目的具體內容。
2.電話營銷。
通過網絡營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質和職業(yè)技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢三天后進行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3.學員接待。
雨傘，添加衣服。
學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
4.學員報名。
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領取教材登記，領取教材名稱，數量，領取人，對應學員，領取日期。
5.后續(xù)服務。
后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
四、實習收獲及體會。
在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容。學會了網絡營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經驗。
(一)實習收獲。
1.提高職業(yè)素質，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度。
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2.提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經驗和能力。
作為職業(yè)培訓機構，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會。
1.歸零的心態(tài)。
作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網絡營銷，學習作圖。
2.工作中要多看，多聽，少講。
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3.要善于經常做工作計劃和工作總結。
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結。主要是記錄，計劃和總結經驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
實習時間：20**年11月28日-20**年3月18日。
實習地點：
實習目的：
營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。
實習內容：
一、找工作、面試。
期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經驗。逛了許久還是沒有發(fā)現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
最終放棄了出去尋找招聘啟事轉向通過網絡的幫助，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓并了解企業(yè)。
在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。
本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：
1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索;。
2、有利于新員工盡快融入團隊;。
3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現開始工作時的緊張感;。
雖然個別指導法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在;。
2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;。
3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;。
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導法存在者一定的`缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務及其關系到的產品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業(yè)木地板制造商，20**年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環(huán)保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產工業(yè)協會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規(guī)模的木地板生產基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。
der德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內優(yōu)秀房地產集團。
der德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業(yè)先。
后通過“iso9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。
三、正式上崗。
經過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實不符應該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《現在推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
2.領導安排的工作一定要按時高質量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
學專班。
院：業(yè)：級：
學生姓名：
2018年5月2日。
實習內容。
1實習概述。
1.1實習時間2018年3月1日到3月30日。
1.2實習地點江蘇省江都市捷凱電力設備器材有限公司內進行了關于會計工作。
1.3實習單位的簡介。
江蘇捷凱電力設備器材有限公司位于江蘇揚州市，是創(chuàng)建于1976年的公司，資產總量過億，廠經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業(yè)經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
房面積20萬平方米，員工1000多人。江蘇捷凱電力設備器材有限公司是主要生產各種電壓等級的電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內外的許多企業(yè)建立了良好的貿易合作關系，江蘇捷凱電力設備器材有限公司是一支實力強、經驗豐富的科技隊伍和一支經過專業(yè)訓練、技術素質優(yōu)良的生產隊伍。有先進齊全的設備和精湛的生產技術，以及完善的檢測手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競爭力。
2實習內容和過程。
2.1實習內容。
我在這家公司的財務部主要的實習內容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等等相關工作。
2.2實習過程。
在公司實習的這段時間里，我認真向公司的會計師和會計員學習了一些會計知識，我雖然有考過會計從業(yè)資格證，但是在實際工作的過程中，卻發(fā)現實踐與理論還是有很大的不同。在實習的過程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學習，細致嚴謹都能將工作做好。
2.3實習收獲。
實習是大學里必須經歷的一個階段，但是在實習期間我們要以一個正確的心態(tài)對待工作確實很重要。首先我們要面對真實的社會，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們呀有著一個學習的心態(tài)，在工作中努力學習，將自己的知識面進一步擴展。在實習期間我不僅僅是獲得了寶貴的經驗，還有更重要的一點是認識到了自身的不足。只有在實踐中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過實習知道自己還有許多東西需要學習，我在今后的工作中會繼續(xù)努力學習的。
3實習體會。
時完成，一有問題就要立即改正，有時工作很忙就要加班加點，直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當我們走出校園，走進社會的時候，我們所處的環(huán)境也已經發(fā)生了變換。我們不能再以一個學生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調整自己以適應社會環(huán)境。雖然我們很快就離開學校了，但是學無止境。我們還要繼續(xù)學習，以適應時代的需要。
4實習總結。
分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
積累和成長。
5致謝。
我非常感謝江蘇捷凱電力設備器材有限公司給我這樣的一個學習機會，重要的是很多前輩對我的教導及其他同事對我?guī)椭?。同時也感謝我的指導老師，在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業(yè)經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
導師簽字：
分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業(yè)經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
1.
2.
2018工廠實習報告。
3.
2018實習報告評語。
4.
5.
6.
7.
8.
2018銑工實習報告。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十五
思想是人的靈魂，是人的內在力量，想要圓滿完成實習任務，首先要調整好思想。領導們非常關心大學生的成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
工作辛苦
不錯了，他們每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。
理財能力
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們還沒畢業(yè)，工資水平普遍不高，除了日常的生活費用之外，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
人際關系
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推銷的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!
專業(yè)的重要性
選擇了電子為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。關乎到自己的職場命運。
最后
通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。
在實習的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十六
畢業(yè)季來臨，很多本科學生開始實習，實習結束后要編寫。
為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
我實習的單位是一家網絡公司，以經營網絡產品包括各種網絡數碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習，經理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結果也證明我的選擇是正確的。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”.“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”,要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是我們業(yè)務部的副經理--武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并贊揚我進步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店，見著大堂經理以后，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少服務員，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，112的道理。
更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十七
所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
使得盡早與就業(yè)市場接軌，只有這樣才能在畢業(yè)后更快更好地適應社會，為經濟建設服務。
我此次畢業(yè)實習的進程安排大致如下：
（1）×××××~×××××在××××崗位上進行頂崗實習并書寫實習日志；
（2）×××××~×××××書寫實習報告并要與指導教師進行×××次的交流；
（3）×××××~×××××上交實習報告、實習日志和實習鑒定表。2實習單位簡介江山歐派門業(yè)股份有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)木門制造企業(yè)，位于“中國木門之都”——中國江山。
公司自創(chuàng)立以來，不斷創(chuàng)新，追求卓越，成立了國際一流的“木門研發(fā)中心”，依靠科技進步，已取得200多項專利。公司自有兩個大型制造基地，擁有國際一流的高自動化生產設備、檢驗儀器和標準化大型廠房，及完善的生活娛樂配套設施。
公司專注于木門，以“打造世界一流制門企業(yè)，爭創(chuàng)中國木門第一品牌”為企業(yè)目標。公司有健全的營銷網絡及服務體系，擁有布局全國的各級專賣店千余家，并已與恒大地產、萬科地產等中國著名房地產企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。公司擁有自營進出口權，產品出口歐、美、非等數十個國家。
公司強化管理，注重品質，勇于承擔社會責任，通過了iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環(huán)境管理體系認證，標準化良好行為aaa級認證，cms測量管理認證，ctc中國建材認證，中國木門健康認證，為消費者提供更超值、優(yōu)質、安全的消費保障。
公司是國家高新技術企業(yè)，中國木門協會副會長單位，中國木門30強企業(yè)，中國木門領軍企業(yè)，中國經銷商首推門業(yè)品牌，省著名商標，省出口名牌，省名牌產品，省工業(yè)循環(huán)經濟示范企業(yè)，省專利示范企業(yè)，省綠色企業(yè)。
我所去實習的部門是歐派公司河南分公司轄下的鄭州市場專賣店，該專賣店位于紅星美凱龍建材家居商場。
3實習內容。
在此實習期間，我主要從事××××崗位的工作，初期通過師傅的介紹，我了解了自己在大學所學的××××××××××××對此崗實習是有幫助的，我還欠缺××××××××××××等能力。我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓。通過這一階段的學習，我們了首先解到歐派木門的發(fā)展歷程。第二、歐派木門的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。第。
三、
學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識。第四、了解產品和產品的質量。第五、市場營銷的基本知識。第六、溝通的基本技巧。實習的第二階段是我們下市場，以一個普通營銷員身份下市場一線為公司做全面客觀的市場調查，做產品推廣。除此之外，我們還充當宣傳員的角色，向客戶宣傳我們公司的產品，了解我們的產品。
層消費者，他們大多是婚齡的公司白領等，這些人群有著年輕化、高學歷、品質要求高等特點。還有一些渠道特點，就是小區(qū)新業(yè)主人群是我們的潛在客戶，找到他們就更加直接的找到我們的潛在顧客。所以，我在熟練的掌握產品知識的情況下抓住客戶特點，抓住渠道方法，我越來越對這份工作有信心。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩次生意。雖然一次是朋友介紹的客戶用了我的產品，但是生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。為了這單生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，了解客戶需求等等。銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經驗，實踐經驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率。在實習中，我們還要學會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性。
4本次實習讓同學收獲很多，但是還是存在一些問題和不足。（1）在實習的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始。（2）.實習的內容狹窄，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。
所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業(yè)角度去看，現在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對深圳座城市的印象。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
致謝。
衷心感謝×××××單位能夠給我這么一個寶貴的機會，使我在畢業(yè)前進行這次實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業(yè)的認識，我的畢業(yè)實習也因此得以順利完成。
當然，我也要感謝我的指導教師×××的認真指導和幫助?！痢痢两處煖Y博的知識和嚴謹的治學態(tài)度以及對學生負責的高尚師德令我收益終生。
一道感謝在此次畢業(yè)實習和實習報告寫作過程中給以我各種幫助的×××同學、家人和我的班主任××××。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十八
為期兩個月的實習期結束了。我在這短短的兩個月的實習生活中學到了。
很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺。現在我就對這兩個月的實習做一個總結。
首先我介紹一下我的實習公司：臨沂市沂峰網絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網上商鋪和網站的。主要是面對臨沂本地的。
在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務員的工作。實習可以分為兩個階段。
第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。通過培訓讓我了解該產品的功能，我們這個產品就是主要幫助客戶做推廣、做網鋪、找客戶的。
第兩個階段就是經理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯系方式，讓我們把我門的產品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。
如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們去給客戶的產品拍照放到網上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺。
自己已經不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
實習使每一個大學生畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習使我們把學到的一些理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網絡科技服務有限公司給我提供實習機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。
帶著從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，
心得體會。
如下：
外貿業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經歷;人生也只是一種經歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)?對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)?從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的。
合同。
格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十九
從畢業(yè)到處信息中心報道算起，我已經在信息中心這個部門工作了近3個月了。這三個月中，在領導的關心指導下，在同事的耐心幫助下，我堅定信念、虛心學習、努力工作，開闊了視野,豐富了經驗,加深了對實際工作的認識。讓我從對信息中心這個部門從陌生到熟悉;對工作內容從摸不著邊到能夠上手操作;對周圍的同事從陌生到熟絡，再到親密無間?，F將三個月的工作學習情況總結如下：
剛進入工作初期，并沒有很好的進入信息中心的工作狀態(tài)，但在領導的幫助關心下，慢慢擺正了心態(tài)，端正了工作態(tài)度，消除浮躁心理，全心全意投入到工作當中。同時積極與同事們接觸，做到同事之間的和諧相處。同時做到嚴格按照公司的規(guī)章制度辦事。
真正來到工作當中，才發(fā)現自己掌握的知識的缺乏，而且把學校里的學到的東西運用到實際上并不是那么容易。實際工作中遇到的很多的問題，也并不能完全依靠書本上的知識來進行解決。
因此在這三個月時間里，我加強專業(yè)知識的學習，在師傅的指導下，首先進行了網絡管理方面的學習。認識了解了整個廠區(qū)的局域網拓撲結構，熟悉常見的網絡設備的使用和配置。在學習理論知識的基礎上，做到與實際相結合，學習處理一些常見的機器和網絡故障，做好計算機系統(tǒng)和軟件的維護，了解網絡設備的保養(yǎng)方法。