計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
家具市場營銷計劃篇一
慶__，迎__榮辱與共，愛在__
二、活動時間
（1）如有條件，建議活動分為兩波。
（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1、進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送__家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因（限量）搶相因（限量）__精品餐邊柜__元；精品沙發(fā)__元。
3、購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元）滿__元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）
4、購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金2000元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受__期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
（1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20__年_月_日-_日期間打款，在20__年_月_日-_月_日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列_萬元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品。
（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。
（3)宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告__元以上，公司補助__元；
（4）公司可提供印有__字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在_月_日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）
五、活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：___特價，優(yōu)費酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結(jié)束后，所有費用在20__年__月__日至__日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！
七、活動注意事項
（1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性。
（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)。
（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格。
（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。
備注：
（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。
（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴厲處罰并全國通報。
家具市場營銷計劃篇二
備戰(zhàn):有人搶跑有人冷靜
去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。
天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，2012年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風(fēng)起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會大大改變。
去年雙十一銷售額達到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，2014年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當(dāng)然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”。
在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的o2o購物狂歡節(jié)，讓消費者更好地體驗這個網(wǎng)購狂歡節(jié)的魅力?！?BR> 活動預(yù)熱:各種噱頭讓你驚呆
雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預(yù)熱活動，噱頭夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準定位消費中低檔家具的人群；利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實就是優(yōu)惠券，玩得一手好標題黨。
以利益動人，送ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首頁放上了“腎六”的圖片；以服務(wù)動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感；顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報打造”暖男節(jié)“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車，這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。
網(wǎng)店裝修:他們似乎認為能讓你眼花就是勝利
打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數(shù)小圖跟你強調(diào)全年，土豪點的商家四五個滾動頁面重復(fù)強調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎？穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，
只有平面廣告就夠了嗎？當(dāng)然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話？因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關(guān)注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎？
平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發(fā)現(xiàn)，整個旗艦店就只有這些廣告。
營銷策略:搶先售賣折扣低過雙十一
從10月15日起天貓就開始了雙十一的預(yù)售活動，預(yù)售也就是買家先預(yù)定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當(dāng)日付尾款即可，預(yù)售活動只持續(xù)到10月底，預(yù)售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%off”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預(yù)售比雙十一當(dāng)天更低價。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預(yù)售的商品已經(jīng)是雙十一的價格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這些商品反而會漲價。
在天貓頁面可看到受歡迎的商品預(yù)定人數(shù)已經(jīng)過千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預(yù)訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數(shù)十的預(yù)訂數(shù)已經(jīng)是不錯的表現(xiàn)，小宗商品如燈具、油漆等預(yù)定人數(shù)大多過千。最為紅火的當(dāng)屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價268，現(xiàn)在82元就可以入手，預(yù)定人數(shù)已經(jīng)高達七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預(yù)訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財?shù)降匕宓阮A(yù)訂數(shù)也四千以上，可以說是遙遙其他商品種類。
預(yù)售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預(yù)定商品，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預(yù)售可以準確了解市場對商品的容量，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫存壓力，據(jù)悉，各企業(yè)對預(yù)售均持按需生產(chǎn)降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，預(yù)售的做法等于拉長了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機會，對買賣雙方那個來說都是好事。
家具市場營銷計劃篇三
一、活動主題
金秋十月禮惠全城
二、活動時間
20__年9月20日——10月10日
三、活動目的
1、以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，提高知名度；
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過__店的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進行促銷，留住大客戶，實現(xiàn)老顧客營銷。
四、活動內(nèi)容
1、全場耗材5折瘋搶
新風(fēng)機高效過濾器、粗效濾芯、凈化機耗材活性碳片、初效濾芯(sc125、sc250、sc500)
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠
3、每日前5名
每單贈送遠大鼠標墊一個，3m防霾口罩一只
4、購機五重豪禮：
禮包1：購機有驚喜，凡購買遠大空氣凈化機、遠大新風(fēng)機任一型號，都有驚喜大禮包，請詳詢客服。
禮包2：凡購買遠大任何型號凈化機，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片；
禮包3：凡購買遠大任何型號凈化機，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機現(xiàn)金；
禮包4：凡購買遠大任何型號凈化機，贈空氣寶一臺。
家具市場營銷計劃篇一
慶__，迎__榮辱與共，愛在__
二、活動時間
（1）如有條件，建議活動分為兩波。
（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1、進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送__家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因（限量）搶相因（限量）__精品餐邊柜__元；精品沙發(fā)__元。
3、購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元）滿__元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）
4、購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金2000元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受__期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
（1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20__年_月_日-_日期間打款，在20__年_月_日-_月_日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列_萬元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品。
（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。
（3)宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告__元以上，公司補助__元；
（4）公司可提供印有__字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在_月_日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）
五、活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：___特價，優(yōu)費酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結(jié)束后，所有費用在20__年__月__日至__日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！
七、活動注意事項
（1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性。
（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)。
（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格。
（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。
備注：
（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。
（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴厲處罰并全國通報。
家具市場營銷計劃篇二
備戰(zhàn):有人搶跑有人冷靜
去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。
天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，2012年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風(fēng)起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會大大改變。
去年雙十一銷售額達到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，2014年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當(dāng)然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”。
在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的o2o購物狂歡節(jié)，讓消費者更好地體驗這個網(wǎng)購狂歡節(jié)的魅力?！?BR> 活動預(yù)熱:各種噱頭讓你驚呆
雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預(yù)熱活動，噱頭夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準定位消費中低檔家具的人群；利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實就是優(yōu)惠券，玩得一手好標題黨。
以利益動人，送ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首頁放上了“腎六”的圖片；以服務(wù)動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感；顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報打造”暖男節(jié)“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車，這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。
網(wǎng)店裝修:他們似乎認為能讓你眼花就是勝利
打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數(shù)小圖跟你強調(diào)全年，土豪點的商家四五個滾動頁面重復(fù)強調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎？穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，
只有平面廣告就夠了嗎？當(dāng)然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話？因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關(guān)注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎？
平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發(fā)現(xiàn)，整個旗艦店就只有這些廣告。
營銷策略:搶先售賣折扣低過雙十一
從10月15日起天貓就開始了雙十一的預(yù)售活動，預(yù)售也就是買家先預(yù)定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當(dāng)日付尾款即可，預(yù)售活動只持續(xù)到10月底，預(yù)售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%off”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預(yù)售比雙十一當(dāng)天更低價。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預(yù)售的商品已經(jīng)是雙十一的價格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這些商品反而會漲價。
在天貓頁面可看到受歡迎的商品預(yù)定人數(shù)已經(jīng)過千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預(yù)訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數(shù)十的預(yù)訂數(shù)已經(jīng)是不錯的表現(xiàn)，小宗商品如燈具、油漆等預(yù)定人數(shù)大多過千。最為紅火的當(dāng)屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價268，現(xiàn)在82元就可以入手，預(yù)定人數(shù)已經(jīng)高達七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預(yù)訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財?shù)降匕宓阮A(yù)訂數(shù)也四千以上，可以說是遙遙其他商品種類。
預(yù)售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預(yù)定商品，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預(yù)售可以準確了解市場對商品的容量，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫存壓力，據(jù)悉，各企業(yè)對預(yù)售均持按需生產(chǎn)降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，預(yù)售的做法等于拉長了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機會，對買賣雙方那個來說都是好事。
家具市場營銷計劃篇三
一、活動主題
金秋十月禮惠全城
二、活動時間
20__年9月20日——10月10日
三、活動目的
1、以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，提高知名度；
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過__店的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進行促銷，留住大客戶，實現(xiàn)老顧客營銷。
四、活動內(nèi)容
1、全場耗材5折瘋搶
新風(fēng)機高效過濾器、粗效濾芯、凈化機耗材活性碳片、初效濾芯(sc125、sc250、sc500)
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠
3、每日前5名
每單贈送遠大鼠標墊一個，3m防霾口罩一只
4、購機五重豪禮：
禮包1：購機有驚喜，凡購買遠大空氣凈化機、遠大新風(fēng)機任一型號，都有驚喜大禮包，請詳詢客服。
禮包2：凡購買遠大任何型號凈化機，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片；
禮包3：凡購買遠大任何型號凈化機，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機現(xiàn)金；
禮包4：凡購買遠大任何型號凈化機，贈空氣寶一臺。