總結(jié)可以幫助我們反思并找到改進的方向。寫總結(jié)時，要結(jié)合實際情況，避免空泛的陳述。這里有一些經(jīng)典的文學(xué)作品推薦給大家，歡迎閱讀和交流。
銷售的入職心得篇一
通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“xxxxxx項目資料分析”的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從xx的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對xxxx項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。
這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應(yīng)該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。
銷售的入職心得篇二
參加銷售入職培訓(xùn)班是為了更好地適應(yīng)新崗位，提升自身的銷售能力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。在參加培訓(xùn)之前，我對此非常期待，希望能夠?qū)W到實用的銷售技巧以及更多的專業(yè)知識。同時，我也懷著一顆謙虛進取的心態(tài)來參加此次培訓(xùn)，積極拓展自己的知識面和技能。
第二段：培訓(xùn)過程中的收獲。
在培訓(xùn)班中，我學(xué)到了很多實用的銷售技巧，例如銷售過程中的心理學(xué)、如何與客戶有效溝通、銷售策略等等。同時，還學(xué)到了各種銷售工具的使用方法，了解了銷售報表的編制方式，掌握了銷售數(shù)據(jù)的分析技巧。在實戰(zhàn)演練時，我也得到了老師和同學(xué)們的反饋和指導(dǎo)，對我的銷售能力進行了實際檢驗，在不斷地錘煉中逐漸成長。
第三段：培訓(xùn)中遇到的問題及解決方法。
在培訓(xùn)班中，我也遇到了一些困難，比如對某些概念理解不夠深入，或是采用的銷售方法沒有達到預(yù)期的效果。但是在老師和同學(xué)們的幫助下，我及時調(diào)整自己的思路并采納了他們的建議，不斷修改自己的方案，最終成功完成了銷售任務(wù)。
第四段：培訓(xùn)后的收獲與感悟。
通過這次培訓(xùn)，我對銷售的認(rèn)知有了更加深刻的掌握，理論知識和實踐經(jīng)驗的結(jié)合，讓我更加清楚如何有效地與客戶進行溝通、促成交易。同時，這次培訓(xùn)也讓我認(rèn)識到了團隊合作的重要性，和同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、互相討論的氛圍，讓我感悟到了團結(jié)協(xié)作所帶來的力量和價值。
第五段：未來發(fā)展的目標(biāo)和規(guī)劃。
通過參加銷售入職培訓(xùn)班，我積累了不少實戰(zhàn)經(jīng)驗，拓展了自己的職業(yè)技能。在未來的工作中，我會在日常工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展自己的銷售技能和知識儲備，努力成為一名業(yè)務(wù)能力出眾、人際關(guān)系良好、精益求精的銷售人員，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售的入職心得篇三
一周的培訓(xùn)時間恍然已過，顯然時間飛快如梭，我覺得還不夠充分和滿足。但是我欣慰的發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)學(xué)會了不少，成熟了很多，想到了不少，頓悟了很多，內(nèi)心便暗然沾沾自喜。也許我真的因為前幾站的思考而被徹底的“文化”了，充滿了精神力量與無限激情、感覺到了責(zé)任感與自豪感、有一種用有限的生命去創(chuàng)造最大化的人生價值的沖動。我將用一生的煙草生涯去詮釋、解讀和感悟“誠信煙草”、“責(zé)任煙草”和“和諧煙草”，使自己以最后的狀態(tài)，飽滿激情的投入到日后的煙草實際工作中去，干好每一件小事，處好每一個細(xì)節(jié)。也許這就是領(lǐng)導(dǎo)最希望達到的培訓(xùn)效果吧。
文化不論怎樣的升華與熏陶，理論知識不論怎樣地學(xué)習(xí)與思考，最理想和期待的狀態(tài)就是我們煙草系統(tǒng)形成一種和諧的煙草文化氛圍，又在這樣的一種和諧的煙草文化氛圍的耳濡目染下形成一種潛在的，有形或者無形的精神力量，而又因此使全體上下員工都熱情的投入工作、開拓創(chuàng)新、銳意進取，實現(xiàn)煙草事業(yè)不斷發(fā)展、不斷前行，全體行業(yè)員工“愉快的工作、幸福的生活”。也許這就是領(lǐng)導(dǎo)最希望看到的工作局面吧。
屈原《離騷》中有云：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！辈徽撚卸嗌傥粗枰ヌ綄?，有多少困難需要去解決，有多少艱辛需要去品嘗，但“既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程”，如果把任何工作都比作是一本書的話，那么我經(jīng)過此次入職培訓(xùn)終于翻到了皮毛處——只是，單單是這皮毛，已使我內(nèi)心充滿了工作的激情。我想，我會回到這美麗的根源不斷求知，蓄積力量，不斷前行，再前行!也許這就是在培訓(xùn)之后我的誓言。
因迷茫而要求知，所以孜孜以求，然后達到理論與實踐的結(jié)合與相互促進，并提升為文化的熏陶，最后升華為工作的激情而不斷奮進，培訓(xùn)的五天時間就是經(jīng)歷了這樣的五個變化，五步升華，又因為這樣的變化過程是隨著培訓(xùn)時間的深入而不斷變化的，心靈感悟有了明顯的時間線索，每到一個階段都有一次飛躍，所以我任性的將之比喻為“心路五站”，望君悅!
銷售的入職心得篇四
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加x舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?BR> 信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動至上。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
銷售的入職心得篇五
今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了_x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓(xùn)時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認(rèn)識到團隊精神的重要性。
培訓(xùn)時間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理_致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了_公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)_從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關(guān)知識時x總非常激動，_牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認(rèn)真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4p、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷知識。
做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。
第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，_公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個_人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個_人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?BR> _公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎(chǔ)的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將_品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
銷售的入職心得篇六
時值八月，正值xx最熱的時候。對于我們這些平時只穿短褲，還吹空調(diào)的大學(xué)生來說，那厚厚的迷彩服就像一條棉被。雖然汗如雨下，衣服已濕透，但想到我們現(xiàn)在是一名軍人，得注意形象，所以不但不能隨便脫，而且還得著裝整齊。說句實話，真的很熱，但是也不由得敬佩起那些教官來，他們比我們訓(xùn)練要艱苦的多，但是他們卻沒有一個叫苦叫累的。
天氣還是那么的熱，很多人的背上生了痱子，由于白天訓(xùn)練都得戴著帽子，我的頭上也長滿了痱子，一出汗就癢。但一想到自己現(xiàn)在是一名軍人，難道連這點苦都吃不了嗎？于是就忍著，雖然很難受，卻是一種鍛煉，一種對身體和意志的磨練。
白天的訓(xùn)練是單調(diào)的卻不乏味，隊列、齊步、正步、跑步、軍體拳、唱歌……當(dāng)空的烈日，記錄著我們的汗水，軍訓(xùn)中我們吃了不少苦，有人單獨“表演”走正步，也有人單獨被連長“操練”，盡管我們?yōu)榱藢ふ一貞浽谀抢餄M臉笑容汗流浹背地受罰，但烈日烤焦了我們所有關(guān)于這個記憶的儲存，而反復(fù)記起的是咬緊牙關(guān)想著的一句話：“好累啊，一定要撐下去！”
都說是“鐵打的硬盤，流水的兵”，當(dāng)我們的軍訓(xùn)即將結(jié)束的時候，我還是有些舍不得。想到自己要離開這些可愛的教官，回到從前，可以像以前的一樣，無拘無束，可以睡懶覺，可以不整理內(nèi)務(wù)……但卻有一種深深的失落感。
軍訓(xùn)，把我們這一群xx后的人鍛煉成了真正的男子漢，讓我們知道了什么是汗水，什么是真正的快樂，及讓我們學(xué)會怎樣獨立，怎樣面對生活，面對困難，怎樣去承擔(dān)那份光榮而艱巨的責(zé)任。
這是我第一次參加這種培訓(xùn)活動，充滿了好奇和興奮，的確讓我體會了從未經(jīng)歷過的戰(zhàn)勝困難、突破自我的喜悅以及感受到團隊的力量。
背摔，這個項目看起來簡單做起來難，它充分體現(xiàn)出團隊之間的相互信任與責(zé)任。當(dāng)我們在摔的時候能不能完全信任臺下的隊友，是我們心理挑戰(zhàn)的一項，也能體現(xiàn)出你對你的同事信任有多深。在臺下接的隊友能不能用出百分百的力氣去保護隊友，它也反應(yīng)出自己所在職位應(yīng)負(fù)的責(zé)任。這就像我們在工作中的換位思考，使我們知道在今后工作中應(yīng)多為別人著想，多找自己的原因，這樣我們的團隊才能更加團結(jié)，更加進步。
天梯，這是個小團隊協(xié)作項目，技巧性強、協(xié)作性強。當(dāng)看到我們的隊友在上面經(jīng)過努力終于挑戰(zhàn)成功時，我告訴自己，只要掌握好方法，一定也可以的。天梯的前面三格，我和我的搭檔很輕松的上去了，我們都覺得勝利在望，沒想到，到最后一格天梯，已經(jīng)筋疲力盡，好幾次，好不容易抓在木頭上，但都因為無力往上撐而掉下來。我想過要放棄，但還是在隊友的鼓勵中堅持住了。這次的勝利來之不易，現(xiàn)在想來還是很欣喜的，因為堅持，才有了站在天梯最高格的經(jīng)歷，要是放棄了，對我來說，會是個遺憾。個人的力量是渺小的，團結(jié)合作，找到好的方法，就會事半功倍。有些人在成功道路上可能會有比別人多的波折，要堅持，成功才會離你更近。
斷橋，當(dāng)我站在8米高的斷橋上，心里的擔(dān)心害怕是有的，但是教練對我說：不要給自己猶豫的時間，于是我克服了害怕，跳了過去。人最難克服的是自己，斷橋一小步，人生一大步，事在人為。這個項目完全是“自我挑戰(zhàn)，自我突破”，當(dāng)你面對機遇與挑戰(zhàn)時，是否有勇氣放棄現(xiàn)有的舒適的生活與環(huán)境，去迎接未知的挑戰(zhàn)，從而獲得更大的成功。
這次拓展訓(xùn)練給我創(chuàng)造了一個檢查和審視自己知識經(jīng)驗的一個環(huán)境，幫助我們充分認(rèn)識自己，培養(yǎng)創(chuàng)新、應(yīng)變、溝通、進取等素質(zhì)，深層次挖掘個人潛能，提高處理人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)的素質(zhì)，提升我們的思維能力，幫助我們培育機遇辯識能力、判斷能力、管理能力和組織戰(zhàn)略推進能力等，更為提高了我們的團隊合作精神，縮短團隊成員之間的磨和了解，推動團隊人際關(guān)系向成熟化發(fā)展。
很高興參加了中心組織的職場abc培訓(xùn)，在這一天的培訓(xùn)時間里不僅學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的職場中的知識，更重要的是我的心理素質(zhì)得到了提高，掃除了心中以前不敢面對的障礙，對自己有了一個更新的認(rèn)識。
當(dāng)今的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，作為我們年輕的一代更應(yīng)該不斷地去學(xué)習(xí)新的知識，勤于總結(jié)知識。在這里所說的學(xué)習(xí)還包含另一個方面，即“學(xué)習(xí)做人”。我認(rèn)為這是基本的，也是值得重視的，俗話說“做事先做人”，這話說的非常好，一個人連做“人”都不會，缺乏基本的素質(zhì)，那么這個人做事也不會取得太大的成功。不斷的學(xué)習(xí)，自我反省，學(xué)習(xí)他人，努力做“人”。
溝通可以使雙方增進了解、加深情感。注重交流，一方面是與老員工的交流，只有經(jīng)常與他們溝通，了解工作中的細(xì)節(jié)，知曉自身的優(yōu)缺點，才能完善自我。另一方面是與新進同事的交流，在增進感情的同時，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)，互相交流、相互扶持，營造一個健康向上的優(yōu)秀團隊。
團隊精神是企業(yè)沖鋒的號角，俗話說，市場如戰(zhàn)場，在企業(yè)成為市場競爭主體的今天，企業(yè)的競爭力、戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的生死存亡。一個企業(yè)如果有一個好的團隊和良好的團隊精神，它就像沖鋒的號角，激勵員工勇往直前，奮力爭先，不斷戰(zhàn)勝對手，取得戰(zhàn)場與市場的勝利。
打造團隊精神決非一日之功，一個人的世界觀、價值觀要靠多年的教育訓(xùn)練和生活實踐的積累，才能逐步形成，打造團隊精神更非一日之功。總之，團隊精神對任何一個企業(yè)來講都是不可缺少的精髓，否則就如同一盤散沙，一根筷子容易彎，十根筷子折不斷，這就是團隊精神重要性力量直觀表現(xiàn)，這也是我理解的團隊精神，也是團隊精神重要之所在。
培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我們都已回到自己的工作崗位，時間雖短，受益卻是很多，再次感謝中心給我的這次機會，我會努力學(xué)習(xí)知識，不斷提升自身水平，為海油的明天做出自己最大的貢獻。
銷售的入職心得篇七
在剛剛?cè)肼氁患忆N售公司的時候，我參加了公司組織的銷售入職培訓(xùn)班。這個培訓(xùn)班持續(xù)了一個月，我從中學(xué)到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。在這篇文章中，我想分享我的心得體會，讓更多人了解銷售入職培訓(xùn)班對新人的幫助。
第二段：對培訓(xùn)內(nèi)容的總體評價。
在銷售入職培訓(xùn)班中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于銷售的基礎(chǔ)知識和技巧。例如，如何與潛在客戶建立聯(lián)系和溝通，如何利用銷售漏斗來優(yōu)化銷售流程等等。這些知識不僅幫助我們更好地理解銷售工作的本質(zhì)，還提高了我們的銷售技能。另外，培訓(xùn)者還為我們提供了豐富的案例分析和實戰(zhàn)模擬，使我們在實際操作中更加嫻熟和自信。
第三段：對培訓(xùn)過程中的收獲。
在這個培訓(xùn)班中，我也認(rèn)識了很多優(yōu)秀的同事，我們互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗，彼此鼓勵，共同成長。另外，在培訓(xùn)期間，我還積累了大量的客戶資源和銷售經(jīng)驗，在下一個銷售項目中將非常有用。
第四段：對培訓(xùn)班的改進建議。
雖然我認(rèn)為這個培訓(xùn)班的內(nèi)容和形式都很不錯，但也有一些需要改進的地方。首先，培訓(xùn)班時間較短，盡管培訓(xùn)者盡力將內(nèi)容涵蓋全面，但是還有一些內(nèi)容是需要我們自己去學(xué)習(xí)和探索。其次，希望培訓(xùn)班可以加強對人際關(guān)系和心態(tài)管理方面的指導(dǎo)，這對于一個銷售人員非常重要。
第五段：結(jié)束語。
總的來說，我認(rèn)為參加銷售入職培訓(xùn)班是值得的，它讓我更好地適應(yīng)了公司的銷售文化和流程，也讓我更有信心和能力應(yīng)對銷售工作中的挑戰(zhàn)。同時，這個培訓(xùn)班也給我留下了很多美好的回憶和深刻的印象，我相信，這將伴隨著我在未來的職業(yè)生涯中發(fā)光發(fā)熱。
銷售的入職心得篇八
如今，在商業(yè)社會中，銷售行業(yè)已成為各大企業(yè)不可或缺的一部分。你是否曾想過挑戰(zhàn)自我，成為一名專業(yè)的銷售？如何提高銷售技巧，增加銷售額呢？入職培訓(xùn)班將會給你解答這些問題。在我的銷售入職培訓(xùn)班中，我收獲頗豐，獲得了無價的經(jīng)驗和技巧。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與方法。
在我的銷售入職培訓(xùn)班中，包括了銷售基礎(chǔ)知識、銷售理論、銷售技巧和案例分析等方面的內(nèi)容，從而全方位提升我的銷售能力。教學(xué)方式采用了多種形式，包括理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場模擬、角色扮演、小組討論等多種形式，幫助我們掌握銷售技能的同時，也提高我們與客戶溝通的能力。
第三段：培訓(xùn)的收獲。
通過培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。首先，我學(xué)會了如何與客戶建立信任和友好關(guān)系，從而更快地促成銷售業(yè)務(wù)。其次，我了解到了各種銷售技巧，例如客戶需求調(diào)查，利用產(chǎn)品特點進行差異化銷售等。還有，我掌握了銷售談判的技巧，比如多次追蹤客戶，處理客戶異議等。
第四段：實踐經(jīng)驗及其拓展。
學(xué)完理論之后，我們還進行了實踐操作。我們根據(jù)銷售案例進行模擬演練，把理論知識應(yīng)用到實踐中。通過實踐經(jīng)驗，我意識到在銷售過程中，耐心和溝通是十分重要的。我開始學(xué)習(xí)如何克服困難，調(diào)整自己的心態(tài)，提高自己的銷售技術(shù)。此外，我也拓展了自己的人脈關(guān)系，結(jié)交了不同背景的人，更加了解市場的需求。
第五段：總結(jié)及展望。
入職培訓(xùn)班為我們提供了一個更好的學(xué)習(xí)平臺，通過這次學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了理論知識和實踐經(jīng)驗，而且拓寬了自己的視野，提高了自己的自我要求。展望未來，我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員，迎接更多的挑戰(zhàn)。
銷售的入職心得篇九
前段時間，公司對新員工進行了一次為期十天的集中培訓(xùn)，感覺很有意義、受益匪淺。從大的方面講，對員工進行經(jīng)常性培訓(xùn)是適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，是進一步提升公司管理水平的需要;從小的方面講，這種集中培訓(xùn)可以使廣大新員工更好地融入企業(yè)文化，更快地適應(yīng)崗位工作，起到了為公司發(fā)展凝心聚力的重要作用。
通過這次集中培訓(xùn)，我對公司的各項規(guī)制度有了整體了解，對公司的企業(yè)文化有了初步認(rèn)同，對企業(yè)的發(fā)展前景有了宏觀的把握。雖然是一名任職不久的保安工作人員，但也深切感受到公司規(guī)范化、人性化的管理機制，以及蓬勃向上的發(fā)展活力，從而進一步提高了自己作為公司一員的責(zé)任感和自豪感。
多巡邏，確保巡查無“盲區(qū)”;眼要勤，勤于觀察，善于發(fā)現(xiàn)問題，哪怕是再細(xì)小問題也不能放過，及時消除各類安全隱患;嘴要勤，多請教、多請示、出現(xiàn)情況及時匯報;手要勤，做好門禁記錄和工作記錄，善于總結(jié)，善于不斷改進工作。
要在熟悉本職工作上嚴(yán)格要求。要對公司內(nèi)的重點要害部位、重點監(jiān)控區(qū)域做到了然于胸，對于一些易發(fā)生安全事故、易失竊的環(huán)節(jié)，要加快熟悉周圍環(huán)境，安全路線。要有高度的職業(yè)敏感性和責(zé)任心，在巡邏中做到細(xì)心、用心，善于發(fā)現(xiàn)苗頭性問題，做到防患于未然。對于崗上一般性事件及應(yīng)急突發(fā)事件的處置方法，要熟悉各種應(yīng)急突發(fā)事件的處置流程，堅持重大事件及時上報不隱瞞。
要在維護和諧工作環(huán)境上嚴(yán)格要求。要與本科同事、其他公司同志之間建立良好的關(guān)系，在工作上要經(jīng)常溝通，互相支持，為公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們服好務(wù);同時，注重加強個人修養(yǎng)，在嚴(yán)格執(zhí)行公司各類安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度的同時，堅持“微笑保安”、“服務(wù)保安”的工作理念，維護好公司團結(jié)和諧的整體工作環(huán)境。
銷售的入職心得篇十
經(jīng)雙方平等協(xié)商，訂立如下條款，由雙方共同遵守。
一、甲方聘任乙方為部。
六、乙方在職期間，可享受多項福利待遇（見附件一）。
七、乙方在職期間，如工作成績突出，公司將給予額外獎勵。
華院。
未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
乙方：
日期：
銷售的入職心得篇十一
主題內(nèi)容：腳手架搭設(shè)和拆除專業(yè)技術(shù)；市場部業(yè)務(wù)員具備的基本知識；聽張總講解一些現(xiàn)場實際情況和租賃技巧。
培訓(xùn)記錄：一、腳手架施工；二、地基和基礎(chǔ)；三、腳手架的搭設(shè)；四、安全網(wǎng)的掛設(shè)；五、腳手架的安全知識；六、腳手架的拆除；七、市場部的培訓(xùn)；八、正確撥打電話；九、營銷方式，產(chǎn)品的推銷。
xx：今天上午學(xué)習(xí)的主要是腳手架的施工技術(shù)，對它有了一定的了解，做這些事情都得特別的仔細(xì)認(rèn)真，這些知識的了解對我以后的工作應(yīng)該都有所幫助，下午學(xué)的是市場部的培訓(xùn)資料，市場部主要是開拓公司的業(yè)務(wù)其中對業(yè)務(wù)營銷方式非常的重要，像這些培訓(xùn)資料里提到的這些方式，給公司的發(fā)展起到了很大的作用，結(jié)合學(xué)習(xí)的這些把自己的工作做好。
xx：今天通過觀看重點教學(xué)片，主要思考，消化所學(xué)知識；自己設(shè)想實際操作過程想象，鞏固了自己的潛力，使得我得知：知識靠積累，知識是力量，財富。需要加努力學(xué)習(xí)，再學(xué)。
xx：今天聽了姚工講解了腳手架的搭設(shè)和拆除專業(yè)知識，使得我收獲很火，整個腳手架的施工環(huán)節(jié)都講得很全面，使我也學(xué)到了些知識，在講市場部業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本知識中，我們略微懂了一些基本常識。下午張總又從各種圖片中給我們講解很多現(xiàn)場所要遇到的情況，租賃站，進料和歸還所要遇到的一些要點，使得我們在整個腳手架工程中能夠更好地去掌控施工中所要接觸的一些實際操作和讓材料損失在最小的范圍內(nèi)。
xx：隨著所學(xué)知識的一步步深入化，系統(tǒng)化，許多的專業(yè)術(shù)語及之前不能明白的場景描述已經(jīng)能夠通過理解有所熟悉，當(dāng)然，對于要掌握公司的各類信息，并運用結(jié)合自身的工作特性，為公司謀取福利，我還需要更多的努力，從今日學(xué)習(xí)的內(nèi)容中，有些地方的確讓人茅舍頓開，讓我覺得工作中細(xì)節(jié)的把握尤其重要，在工作中必須隨時警醒自己，時刻保持清醒和最佳狀態(tài)，詳細(xì)列好周、日、月工作安排，并致力于實效性，爭取為公司貢獻自己的力量，與公司共進退。
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銷售的入職心得篇十二
此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個參與培訓(xùn)的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。
現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報：
一、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
x月x號x經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1、做好準(zhǔn)備，2、打招呼，3、了解需求，4、介紹商品，5、滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf!!重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買欲，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。
在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強，要熟記fab，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益。
十分感謝公司此次對我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。
轉(zhuǎn)眼間，20_年已悄然走來，_年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：
一、培訓(xùn)工作情況：
_年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達90%以上，基本達到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習(xí))。
二、培訓(xùn)工作分析：
1、_年的培訓(xùn)工作比起_年相比有了較大的進步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn)，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。
2、完整了培訓(xùn)計劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點加強了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：_年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。
三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。
4、實施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強。
5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，認(rèn)真進行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
銷售的入職心得篇十三
公司地址：xx-x
乙 方：
身份證號碼：
住 址：
甲、乙雙方為了更好的履行各自的相關(guān)職責(zé)及義務(wù)經(jīng)雙方協(xié)商達成 下共同意見，
第二條、合同期限
本合同有效期為壹年自2015年2月23日至2015年2月24日
第三條、銷售任務(wù)
2015年完成銷售額150萬元，甲方按萬分之5作為獎勵。
第四條、凡制新版必須經(jīng)董事長同意后制版（協(xié)商制版費用承擔(dān)方），公司 不承擔(dān)改版費用。
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營銷股份有限公司（以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方） 乙方身份證號碼： 甲方聘用乙方成為正式銷售員，就聘用事宜，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商達成如下協(xié)議：
一、聘用期限、聘用職務(wù)和銷售區(qū)域
1、聘用期自年
2、甲方聘用乙方作為
3、省市（區(qū)）。
二、甲方責(zé)任
1、甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、最新價目表及產(chǎn)品經(jīng)營手續(xù)。
2、甲方負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方營銷模式、技巧，提供整套營銷方案。
3、甲方以產(chǎn)品銷售提成的方式為乙方提供三險的'支付（包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險），乙方必須確保在各地以此款繳納三險費用。
三、乙方責(zé)任
售人員用工合同，雙方確認(rèn)無誤后乙方正式上崗。如乙方個人資料、擔(dān)保人資料及以上手續(xù)有任何更改，應(yīng)及時通知甲方，否則由此而造成的任何損失及法律后果均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。
2、乙方所銷售所有產(chǎn)品必須按照甲方規(guī)定的價格、銷售政策在甲方指定區(qū)域內(nèi)進行銷售。
3、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，認(rèn)知及忠誠甲方的經(jīng)營理念，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度，服從甲方的相關(guān)管理規(guī)定。
4、乙方有責(zé)任為甲方收集并分析當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔ⅲ⒓皶r準(zhǔn)確的提供給甲方。
四、銷售指標(biāo)任務(wù)
1、為配合乙方順利開展銷售工作，甲方給予乙方區(qū)域保護，若乙方?jīng)]有按甲方制定的方案實行，或者沒有完成銷售量，甲方有權(quán)更改或取消乙方銷售區(qū)域的銷售權(quán)。
2、乙方必須保證完成甲方要求的銷售任務(wù)。
五、業(yè)績計提、要求
1、乙方需根據(jù)甲方要求填寫入職手續(xù)，甲方根據(jù)乙方提供準(zhǔn)確的個人資料辦理相關(guān)手續(xù)，劃定營銷區(qū)域。
2、乙方按甲方指定價格向甲方提貨。甲方按提貨價格統(tǒng)計乙方的銷售業(yè)績，按每年銷售大綱規(guī)定給予乙方返利及獎勵。
酬費等一切市場費用。
4、所有產(chǎn)品原則上不能低于甲方規(guī)定市場銷售價格，特殊情況需經(jīng)甲方同意后方可實施。
六、注意事項
1、乙方不能在甲方允許的地區(qū)范圍之外銷售。
2、禮貌待人，儀表端莊，遵守法律法規(guī)，不得做出有損甲方公司形象、利益的行為。
3、乙方必須嚴(yán)守甲方商業(yè)秘密，不得出賣、泄漏甲方商業(yè)機密（包括甲方產(chǎn)品底價信息、銷售企劃方案等）。否則甲方有權(quán)解除協(xié)議及有權(quán)追究乙方經(jīng)濟和刑事責(zé)任。
6、乙方不得從事非甲方所供產(chǎn)品銷售和非甲方工作范圍的其他事情，否則造成任何損失乙方自行承擔(dān)，同時甲方保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
7、乙方工作期間不得借用工作職能對甲方所屬貨款進行挪用及侵占，如有違反，甲方有權(quán)追求其法律責(zé)任。
七、解約
1、乙方連續(xù)三個月沒有達到甲方要求的銷售量，或沒有切實履行甲方的營銷方案，甲方有權(quán)提前解除與乙方的用工關(guān)系。
2、乙方做出違背本合同以上規(guī)定內(nèi)容，甲方有權(quán)要求解除與乙方的用工關(guān)系。
3、乙方中途要求解除協(xié)議，需提前三個月向甲方提出書面申請，完成清算程序由甲方確認(rèn)無誤后方可終止本合同。
以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商另行簽訂附屬協(xié)議，該協(xié)議同樣具有法律效力。
本合同一式兩份，甲方、乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效。
甲方(簽字蓋章)： 乙方(簽字蓋章)：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
以下為空白處
銷售人員用工合同
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營銷股份有限公司 乙方：
簽訂日期： 年 月 日
銷售的入職心得篇十四
無論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，我們時常會遇到不一樣的人，經(jīng)歷不同的事，有不同的感觸，這時可以通過寫感言的方式將其記錄下來。那么到底應(yīng)該如何寫感言呢？下面是小編收集整理的銷售入職感言，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新進職員的培訓(xùn)結(jié)束了，留給我的不僅僅僅是感動，不僅僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅僅是培訓(xùn)師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了xx。xx的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對那里的無限眷念和渴望，我清楚的認(rèn)識到那里就是我新的開始了，應(yīng)對這樣一個快樂的，用心的，向上的，勇敢的團隊，我期望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實，堅持學(xué)習(xí)，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！
在人的一生當(dāng)中，實現(xiàn)自我價值是十分重要的，能夠提升自身的'價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標(biāo)準(zhǔn)，所以我認(rèn)為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為xx一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為xx的明天而奮斗，相信xx的明天會更強大，更輝煌。
新的舞臺，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我期望做一個負(fù)職責(zé)的人，一個值得信賴的人。應(yīng)對機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，我會自信的理解，我相信我們能夠一齊創(chuàng)造輝煌。
在理論培訓(xùn)中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個員工務(wù)必具備的條件和職責(zé)心，xx是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。xx會給予每個員工相應(yīng)的關(guān)心，會給每個員工足夠的空間展現(xiàn)自己，xx的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有潛力把握機遇，與xx一齊迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓(xùn)中，我學(xué)會了一句話，只要有目標(biāo)，路就不會消失，短暫而緊張的培訓(xùn)過程中]，培訓(xùn)師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中理解了培訓(xùn)，并沒有疲憊的感覺。
是的，用心的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態(tài)決定一切。所以我會用最用心的心態(tài)去應(yīng)對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。
作為團隊中的一名新銷售員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，我會發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)潛力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關(guān)工作！
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了必須的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會有問題及時請教同事，用心學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應(yīng)環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系，時刻持續(xù)高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。
在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就必須會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要透過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質(zhì)，我會靠我自己的努力贏得大家的認(rèn)可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會成功的！
銷售的入職心得篇十五
經(jīng)過了不斷的努力，我終于成功的加入了xxx公司的!成為了一位試用期的銷售員工。相對于其他員工來說，自己的缺點就是最壓倒性的體會不足。對銷售工作幾乎一無所知，對我來說真的很糟糕。好在在進入正式的工作之前公司有準(zhǔn)備詳細(xì)的工作培訓(xùn)!在這次的培訓(xùn)中，我通過在培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)以及和同事們的交換。在工作中有了極大的進步!
現(xiàn)在，培訓(xùn)已經(jīng)終止了，我也進行了一段時間的正式工作。能有如今的進步，都是多虧了之前的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我對前段時間的培訓(xùn)總結(jié)心得以下：
培訓(xùn)剛開始的時候，給我的最大的感覺就是——“長”!每天的課程和學(xué)習(xí)都安排的滿滿鐺鐺，乃至還要連續(xù)半個月。這實在是讓我吃了一驚。而在真正開始培訓(xùn)之后，卻讓我開始感嘆學(xué)習(xí)時間的不夠。
培訓(xùn)開始后，我們的任務(wù)就是聽課，學(xué)習(xí)公司相干資料，以及訓(xùn)練。通過一段時間的學(xué)習(xí)，我才知道對于銷售來說，公司的資料是這么的重要!我們不僅僅要想客戶們推薦公司的產(chǎn)品，更需要解答和產(chǎn)品以及公司的各種問題!但是，為了解答這些問題，我就不得不在工作中將這些需要的.資料都記在腦海里!
而且和每天的學(xué)習(xí)配合，我們還有定時的考試。這真的讓我們這些培訓(xùn)參與者徹底的感遭到學(xué)習(xí)的壓力。當(dāng)然，在這樣的壓力下，我也同樣獲得了前進的動力!在培訓(xùn)中，我通過各種方式的不斷嘗試，找到了最合適自己的學(xué)習(xí)方式。并且和同事的相互錘煉，大大的提升了我們的實際工作能力，當(dāng)然在這個時候我們還沒有正式的上崗。
在培訓(xùn)接近末尾的時候，我們終于正式的接觸到了崗位上的工作。這也算是我們培訓(xùn)后的終究測驗。
剛開始面對的時候，自己還是有些緊張的，但是很快的，通過這些日子學(xué)習(xí)的心態(tài)，自己很快壓抑住了自己的緊張情緒，清楚的完成了最初的工作!這也讓我遭到了不錯的評判!
這次的培訓(xùn)給我很大的收獲，對我來說，就像是一次洗心革面般的改變。培訓(xùn)的壓力沒有壓垮我，反而讓我更具韌性，更有耐力!在今后的真正的工作中，我也會不斷的努力，成為一位杰出的員工!
銷售的入職心得篇十六
經(jīng)過1個多小時終于看到了我們公司總部的大門，有點期待，不知道是不是像想像中的樣子?？觳阶哌M門里看到了，干凈整齊的院子，擺放整齊的電動車、自行車，和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。
第二天上午楊老師對我們此次學(xué)習(xí)進行了安排，首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)，讓我們對公司內(nèi)部有了更深刻的了解。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團隊精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍，并快樂的工作?！痹谌绱爽F(xiàn)實的今天，很多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化，很少會想到員工的工作是否開心快樂，能看到這樣的話讓我很感動，我想作為每一個隆慶祥人都會為這句話而感動著，并努力著!
楊老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和所見所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購，我們無時不刻的要與客人接觸，交流，做的最多的事情就是溝通。仔細(xì)回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒有成交不了的單子。
張老師，李設(shè)計師還有趙老師，給我們詳細(xì)講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識，讓我們在原有的基礎(chǔ)上對公司的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們在給顧客介紹產(chǎn)品時更有信心。這一下午的專業(yè)知識課對我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來說就像一場及時雨，相信經(jīng)過這一下午的培訓(xùn)，會使我們以后的銷售更加如魚得水，我們的業(yè)績也會蒸蒸日上。
最后一個上午的拓展游戲，也讓大家記憶深刻。題目很簡單：“采用不同的方法走過一段路?！钡谝惠喆蠹疫€興致勃勃，但是第二第三輪的時候已經(jīng)有點力不從心，到第四輪的時候大家已經(jīng)開始害怕。可是大家都在努力的堅持，充分發(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過的辦法，最后大家都順利通過了。這讓我真正理解了“意念百分百，方法無窮盡”。其實在人生的過程中會遇到很多事情，但是只要我們有信念，方法是無窮無盡的。只要我們堅定信念努力了，最終都會到達我們期待的地方，得到我們所期待的幸福!
“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽楊老師這樣講。經(jīng)過這兩天多的培訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專業(yè)知識，還讓我學(xué)到了很多做人的道理。也讓我充分認(rèn)識到公司對人才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會給我們提供更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，也希望我們的公司能夠像太陽的光芒一樣，早日輻射全中國!
通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗還需要自己在實際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時訓(xùn)練和在進行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關(guān)系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實現(xiàn)個人與團隊的雙贏。
六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對未來一切具有強烈的責(zé)任感，以各種方式進行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標(biāo)，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會做人，用心做事。
這一周，是我7月中最最最忙碌和充實的一周。由于我們晚到了一周，所以落下了一周的理論課時，我們只有在平時抽空學(xué)習(xí)。從白天到晚上，貫穿全部過程的莫過于點鈔票和翻打傳票了。而我們也有幸認(rèn)識了翟羽英——總行的點鈔能手，在她耐心的教導(dǎo)下，我們也開始融入到學(xué)習(xí)中去，整天鈔票不離手的在練習(xí)。點鈔入門的時候極難，而且很累，沒數(shù)一陣子就累得手酸冒汗，但是環(huán)視了四周，所有的同事都在埋頭苦練，耳邊盡是花花鈔票的摩擦聲，此時一股不服輸?shù)膭艃河可闲念^，咬咬牙又繼續(xù)拿起了一沓鈔票了。
在分行培訓(xùn)的項目很多，而且很有條理和秩序，從個人的著裝到儀容儀表;從站立坐姿到語言談吐;從漢錄入到模擬操作流程;從單指點鈔到按臺式點鈔;從翻打傳票到網(wǎng)點經(jīng)驗分享，確實這大半個月以來，每天都很充實，每天都在進步。大家在學(xué)習(xí)中相互的認(rèn)識，相互的熟悉，相互的幫助，待到畢業(yè)離別之際，大家都很依依不舍，因為有緣我們相聚了，因為相聚我們相識，因為相識我們相知，難忘周五下午的那段歡樂時光，大家對著鏡頭綻放出燦爛的笑容。或許是培訓(xùn)結(jié)束了，或許是考試通過了，或許是離別的不舍，或許是對友誼的珍惜，大家都相互的擁抱，相互合影，那場景真的讓人感動，讓我回想起當(dāng)年的畢業(yè)離別場景了。
雖然我們是省行派來佛山實習(xí)的，但是我們一行幾人都很用心的參加培訓(xùn)，努力在每項考核中爭取最好的成績。雖然我們都很清楚，日后的我們不需要在前臺工作，但是作為一個銀行人，最基本的技能是應(yīng)該要掌握的，所以大家都很積極的去練習(xí)，每天一大早就到教室練習(xí)點鈔票了。最讓我印象深刻的是漢錄入當(dāng)天，我們的任務(wù)是在10分鐘內(nèi)完成180個百家姓的漢錄入?？墒俏覀円粊頉]有學(xué)過打五筆，二來不習(xí)慣用帶機的拼音輸入法，所以要完成180個百家姓的錄入對于我們來說真的很難。但是任務(wù)就是任務(wù)，我們不能說“不”，在不能安裝其他輸入軟件既定的電腦環(huán)境下只能調(diào)整自己去適應(yīng)新的環(huán)境，一個一個的去敲鍵盤，一遍又一遍的去練習(xí)。三個小時過去了，我的速度已經(jīng)達標(biāo)了，打180個已經(jīng)不成問題了，但是我想既然有的是練習(xí)時間，那就反復(fù)練習(xí)，不滿足于180個，在熟練的前提下動腦筋尋找拼音的規(guī)律，再作反復(fù)的嘗試練習(xí)，終于以當(dāng)晚參加考核的人中第二名勝出，激動興奮之余更能體會到：在日后的工作中我不能滿足于達標(biāo)和及格，要全身心地投入，這樣才能提升自己，使得自己更加優(yōu)秀，脫穎而出。
由于晚上要上課，再加上落下了一周的理論課，點鈔和翻打傳票又是剛學(xué)起步，所以即便家就在禪城區(qū)，但是我還是選擇的留宿分行，以便擠出更多的時間看書和練習(xí)，趕上其他同事的進度。早晨我六點一刻起床，一個多小時的理論看書后便去吃早餐，早餐后就到教室練點鈔了。晚上下課后，睡前我也總要翻打傳票40分鐘后才睡覺，這樣的生活堅持了一周多，果然出效果了。最令我滿意的是在一次的測試中，我多指點鈔點了19把多，而且是全對的;翻打傳票三分鐘連續(xù)120張不間斷的累加，也是全對，當(dāng)時候我很興奮，因為多天來的辛苦付出沒有白費，我用自己的行動證明了自己。
大家都在緊張的練習(xí)，點鈔和翻打傳票的最高紀(jì)錄也是天天被不同的同事刷新，形成了一個激烈的競爭。日復(fù)一日，我們終于迎來了考核的那一天?？上У氖俏矣捎谛睦硭刭|(zhì)不過硬，翻打傳票沒能發(fā)揮正常的水平，只翻打了100張;多指點鈔1786張，錯了兩把;單指點鈔1407張，全對。雖然多指沒能達到16把的水平，但是我心還是坦然的，畢竟這么多天來我付出過，努力過，刻苦過，實打?qū)嵉木毩?xí)而交上的一份滿意答卷。雖然這些都是基本技能，但是我都逐一認(rèn)真的對待了，因為我要踏踏實實的從基層做起，從小事情做起，把基礎(chǔ)打牢，不斷的在學(xué)習(xí)中完善自己提高自己。
周五下午，我們都在放縱心情開心的合影，興奮的量工作服，我們很有自信，因為我們都在這些天的培訓(xùn)中武裝好了自己，做好了上崗的準(zhǔn)備。周一，我們將以全新的面貌，信心十足地走向各自的工作崗位，正式開始自己全新的職業(yè)生涯。我相信我們是一個優(yōu)秀的團隊，每一個優(yōu)秀的個體將給工作單位注入全新的活力，為打造工行團隊的優(yōu)秀品牌而努力奮斗!
銷售的入職心得篇一
通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“xxxxxx項目資料分析”的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從xx的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對xxxx項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。
這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應(yīng)該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。
銷售的入職心得篇二
參加銷售入職培訓(xùn)班是為了更好地適應(yīng)新崗位，提升自身的銷售能力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。在參加培訓(xùn)之前，我對此非常期待，希望能夠?qū)W到實用的銷售技巧以及更多的專業(yè)知識。同時，我也懷著一顆謙虛進取的心態(tài)來參加此次培訓(xùn)，積極拓展自己的知識面和技能。
第二段：培訓(xùn)過程中的收獲。
在培訓(xùn)班中，我學(xué)到了很多實用的銷售技巧，例如銷售過程中的心理學(xué)、如何與客戶有效溝通、銷售策略等等。同時，還學(xué)到了各種銷售工具的使用方法，了解了銷售報表的編制方式，掌握了銷售數(shù)據(jù)的分析技巧。在實戰(zhàn)演練時，我也得到了老師和同學(xué)們的反饋和指導(dǎo)，對我的銷售能力進行了實際檢驗，在不斷地錘煉中逐漸成長。
第三段：培訓(xùn)中遇到的問題及解決方法。
在培訓(xùn)班中，我也遇到了一些困難，比如對某些概念理解不夠深入，或是采用的銷售方法沒有達到預(yù)期的效果。但是在老師和同學(xué)們的幫助下，我及時調(diào)整自己的思路并采納了他們的建議，不斷修改自己的方案，最終成功完成了銷售任務(wù)。
第四段：培訓(xùn)后的收獲與感悟。
通過這次培訓(xùn)，我對銷售的認(rèn)知有了更加深刻的掌握，理論知識和實踐經(jīng)驗的結(jié)合，讓我更加清楚如何有效地與客戶進行溝通、促成交易。同時，這次培訓(xùn)也讓我認(rèn)識到了團隊合作的重要性，和同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、互相討論的氛圍，讓我感悟到了團結(jié)協(xié)作所帶來的力量和價值。
第五段：未來發(fā)展的目標(biāo)和規(guī)劃。
通過參加銷售入職培訓(xùn)班，我積累了不少實戰(zhàn)經(jīng)驗，拓展了自己的職業(yè)技能。在未來的工作中，我會在日常工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展自己的銷售技能和知識儲備，努力成為一名業(yè)務(wù)能力出眾、人際關(guān)系良好、精益求精的銷售人員，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售的入職心得篇三
一周的培訓(xùn)時間恍然已過，顯然時間飛快如梭，我覺得還不夠充分和滿足。但是我欣慰的發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)學(xué)會了不少，成熟了很多，想到了不少，頓悟了很多，內(nèi)心便暗然沾沾自喜。也許我真的因為前幾站的思考而被徹底的“文化”了，充滿了精神力量與無限激情、感覺到了責(zé)任感與自豪感、有一種用有限的生命去創(chuàng)造最大化的人生價值的沖動。我將用一生的煙草生涯去詮釋、解讀和感悟“誠信煙草”、“責(zé)任煙草”和“和諧煙草”，使自己以最后的狀態(tài)，飽滿激情的投入到日后的煙草實際工作中去，干好每一件小事，處好每一個細(xì)節(jié)。也許這就是領(lǐng)導(dǎo)最希望達到的培訓(xùn)效果吧。
文化不論怎樣的升華與熏陶，理論知識不論怎樣地學(xué)習(xí)與思考，最理想和期待的狀態(tài)就是我們煙草系統(tǒng)形成一種和諧的煙草文化氛圍，又在這樣的一種和諧的煙草文化氛圍的耳濡目染下形成一種潛在的，有形或者無形的精神力量，而又因此使全體上下員工都熱情的投入工作、開拓創(chuàng)新、銳意進取，實現(xiàn)煙草事業(yè)不斷發(fā)展、不斷前行，全體行業(yè)員工“愉快的工作、幸福的生活”。也許這就是領(lǐng)導(dǎo)最希望看到的工作局面吧。
屈原《離騷》中有云：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！辈徽撚卸嗌傥粗枰ヌ綄?，有多少困難需要去解決，有多少艱辛需要去品嘗，但“既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程”，如果把任何工作都比作是一本書的話，那么我經(jīng)過此次入職培訓(xùn)終于翻到了皮毛處——只是，單單是這皮毛，已使我內(nèi)心充滿了工作的激情。我想，我會回到這美麗的根源不斷求知，蓄積力量，不斷前行，再前行!也許這就是在培訓(xùn)之后我的誓言。
因迷茫而要求知，所以孜孜以求，然后達到理論與實踐的結(jié)合與相互促進，并提升為文化的熏陶，最后升華為工作的激情而不斷奮進，培訓(xùn)的五天時間就是經(jīng)歷了這樣的五個變化，五步升華，又因為這樣的變化過程是隨著培訓(xùn)時間的深入而不斷變化的，心靈感悟有了明顯的時間線索，每到一個階段都有一次飛躍，所以我任性的將之比喻為“心路五站”，望君悅!
銷售的入職心得篇四
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加x舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?BR> 信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動至上。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
銷售的入職心得篇五
今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了_x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓(xùn)時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認(rèn)識到團隊精神的重要性。
培訓(xùn)時間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理_致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了_公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)_從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關(guān)知識時x總非常激動，_牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認(rèn)真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4p、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷知識。
做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。
第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，_公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個_人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個_人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?BR> _公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎(chǔ)的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將_品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
銷售的入職心得篇六
時值八月，正值xx最熱的時候。對于我們這些平時只穿短褲，還吹空調(diào)的大學(xué)生來說，那厚厚的迷彩服就像一條棉被。雖然汗如雨下，衣服已濕透，但想到我們現(xiàn)在是一名軍人，得注意形象，所以不但不能隨便脫，而且還得著裝整齊。說句實話，真的很熱，但是也不由得敬佩起那些教官來，他們比我們訓(xùn)練要艱苦的多，但是他們卻沒有一個叫苦叫累的。
天氣還是那么的熱，很多人的背上生了痱子，由于白天訓(xùn)練都得戴著帽子，我的頭上也長滿了痱子，一出汗就癢。但一想到自己現(xiàn)在是一名軍人，難道連這點苦都吃不了嗎？于是就忍著，雖然很難受，卻是一種鍛煉，一種對身體和意志的磨練。
白天的訓(xùn)練是單調(diào)的卻不乏味，隊列、齊步、正步、跑步、軍體拳、唱歌……當(dāng)空的烈日，記錄著我們的汗水，軍訓(xùn)中我們吃了不少苦，有人單獨“表演”走正步，也有人單獨被連長“操練”，盡管我們?yōu)榱藢ふ一貞浽谀抢餄M臉笑容汗流浹背地受罰，但烈日烤焦了我們所有關(guān)于這個記憶的儲存，而反復(fù)記起的是咬緊牙關(guān)想著的一句話：“好累啊，一定要撐下去！”
都說是“鐵打的硬盤，流水的兵”，當(dāng)我們的軍訓(xùn)即將結(jié)束的時候，我還是有些舍不得。想到自己要離開這些可愛的教官，回到從前，可以像以前的一樣，無拘無束，可以睡懶覺，可以不整理內(nèi)務(wù)……但卻有一種深深的失落感。
軍訓(xùn)，把我們這一群xx后的人鍛煉成了真正的男子漢，讓我們知道了什么是汗水，什么是真正的快樂，及讓我們學(xué)會怎樣獨立，怎樣面對生活，面對困難，怎樣去承擔(dān)那份光榮而艱巨的責(zé)任。
這是我第一次參加這種培訓(xùn)活動，充滿了好奇和興奮，的確讓我體會了從未經(jīng)歷過的戰(zhàn)勝困難、突破自我的喜悅以及感受到團隊的力量。
背摔，這個項目看起來簡單做起來難，它充分體現(xiàn)出團隊之間的相互信任與責(zé)任。當(dāng)我們在摔的時候能不能完全信任臺下的隊友，是我們心理挑戰(zhàn)的一項，也能體現(xiàn)出你對你的同事信任有多深。在臺下接的隊友能不能用出百分百的力氣去保護隊友，它也反應(yīng)出自己所在職位應(yīng)負(fù)的責(zé)任。這就像我們在工作中的換位思考，使我們知道在今后工作中應(yīng)多為別人著想，多找自己的原因，這樣我們的團隊才能更加團結(jié)，更加進步。
天梯，這是個小團隊協(xié)作項目，技巧性強、協(xié)作性強。當(dāng)看到我們的隊友在上面經(jīng)過努力終于挑戰(zhàn)成功時，我告訴自己，只要掌握好方法，一定也可以的。天梯的前面三格，我和我的搭檔很輕松的上去了，我們都覺得勝利在望，沒想到，到最后一格天梯，已經(jīng)筋疲力盡，好幾次，好不容易抓在木頭上，但都因為無力往上撐而掉下來。我想過要放棄，但還是在隊友的鼓勵中堅持住了。這次的勝利來之不易，現(xiàn)在想來還是很欣喜的，因為堅持，才有了站在天梯最高格的經(jīng)歷，要是放棄了，對我來說，會是個遺憾。個人的力量是渺小的，團結(jié)合作，找到好的方法，就會事半功倍。有些人在成功道路上可能會有比別人多的波折，要堅持，成功才會離你更近。
斷橋，當(dāng)我站在8米高的斷橋上，心里的擔(dān)心害怕是有的，但是教練對我說：不要給自己猶豫的時間，于是我克服了害怕，跳了過去。人最難克服的是自己，斷橋一小步，人生一大步，事在人為。這個項目完全是“自我挑戰(zhàn)，自我突破”，當(dāng)你面對機遇與挑戰(zhàn)時，是否有勇氣放棄現(xiàn)有的舒適的生活與環(huán)境，去迎接未知的挑戰(zhàn)，從而獲得更大的成功。
這次拓展訓(xùn)練給我創(chuàng)造了一個檢查和審視自己知識經(jīng)驗的一個環(huán)境，幫助我們充分認(rèn)識自己，培養(yǎng)創(chuàng)新、應(yīng)變、溝通、進取等素質(zhì)，深層次挖掘個人潛能，提高處理人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)的素質(zhì)，提升我們的思維能力，幫助我們培育機遇辯識能力、判斷能力、管理能力和組織戰(zhàn)略推進能力等，更為提高了我們的團隊合作精神，縮短團隊成員之間的磨和了解，推動團隊人際關(guān)系向成熟化發(fā)展。
很高興參加了中心組織的職場abc培訓(xùn)，在這一天的培訓(xùn)時間里不僅學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的職場中的知識，更重要的是我的心理素質(zhì)得到了提高，掃除了心中以前不敢面對的障礙，對自己有了一個更新的認(rèn)識。
當(dāng)今的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，作為我們年輕的一代更應(yīng)該不斷地去學(xué)習(xí)新的知識，勤于總結(jié)知識。在這里所說的學(xué)習(xí)還包含另一個方面，即“學(xué)習(xí)做人”。我認(rèn)為這是基本的，也是值得重視的，俗話說“做事先做人”，這話說的非常好，一個人連做“人”都不會，缺乏基本的素質(zhì)，那么這個人做事也不會取得太大的成功。不斷的學(xué)習(xí)，自我反省，學(xué)習(xí)他人，努力做“人”。
溝通可以使雙方增進了解、加深情感。注重交流，一方面是與老員工的交流，只有經(jīng)常與他們溝通，了解工作中的細(xì)節(jié)，知曉自身的優(yōu)缺點，才能完善自我。另一方面是與新進同事的交流，在增進感情的同時，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)，互相交流、相互扶持，營造一個健康向上的優(yōu)秀團隊。
團隊精神是企業(yè)沖鋒的號角，俗話說，市場如戰(zhàn)場，在企業(yè)成為市場競爭主體的今天，企業(yè)的競爭力、戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的生死存亡。一個企業(yè)如果有一個好的團隊和良好的團隊精神，它就像沖鋒的號角，激勵員工勇往直前，奮力爭先，不斷戰(zhàn)勝對手，取得戰(zhàn)場與市場的勝利。
打造團隊精神決非一日之功，一個人的世界觀、價值觀要靠多年的教育訓(xùn)練和生活實踐的積累，才能逐步形成，打造團隊精神更非一日之功。總之，團隊精神對任何一個企業(yè)來講都是不可缺少的精髓，否則就如同一盤散沙，一根筷子容易彎，十根筷子折不斷，這就是團隊精神重要性力量直觀表現(xiàn)，這也是我理解的團隊精神，也是團隊精神重要之所在。
培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我們都已回到自己的工作崗位，時間雖短，受益卻是很多，再次感謝中心給我的這次機會，我會努力學(xué)習(xí)知識，不斷提升自身水平，為海油的明天做出自己最大的貢獻。
銷售的入職心得篇七
在剛剛?cè)肼氁患忆N售公司的時候，我參加了公司組織的銷售入職培訓(xùn)班。這個培訓(xùn)班持續(xù)了一個月，我從中學(xué)到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。在這篇文章中，我想分享我的心得體會，讓更多人了解銷售入職培訓(xùn)班對新人的幫助。
第二段：對培訓(xùn)內(nèi)容的總體評價。
在銷售入職培訓(xùn)班中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于銷售的基礎(chǔ)知識和技巧。例如，如何與潛在客戶建立聯(lián)系和溝通，如何利用銷售漏斗來優(yōu)化銷售流程等等。這些知識不僅幫助我們更好地理解銷售工作的本質(zhì)，還提高了我們的銷售技能。另外，培訓(xùn)者還為我們提供了豐富的案例分析和實戰(zhàn)模擬，使我們在實際操作中更加嫻熟和自信。
第三段：對培訓(xùn)過程中的收獲。
在這個培訓(xùn)班中，我也認(rèn)識了很多優(yōu)秀的同事，我們互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗，彼此鼓勵，共同成長。另外，在培訓(xùn)期間，我還積累了大量的客戶資源和銷售經(jīng)驗，在下一個銷售項目中將非常有用。
第四段：對培訓(xùn)班的改進建議。
雖然我認(rèn)為這個培訓(xùn)班的內(nèi)容和形式都很不錯，但也有一些需要改進的地方。首先，培訓(xùn)班時間較短，盡管培訓(xùn)者盡力將內(nèi)容涵蓋全面，但是還有一些內(nèi)容是需要我們自己去學(xué)習(xí)和探索。其次，希望培訓(xùn)班可以加強對人際關(guān)系和心態(tài)管理方面的指導(dǎo)，這對于一個銷售人員非常重要。
第五段：結(jié)束語。
總的來說，我認(rèn)為參加銷售入職培訓(xùn)班是值得的，它讓我更好地適應(yīng)了公司的銷售文化和流程，也讓我更有信心和能力應(yīng)對銷售工作中的挑戰(zhàn)。同時，這個培訓(xùn)班也給我留下了很多美好的回憶和深刻的印象，我相信，這將伴隨著我在未來的職業(yè)生涯中發(fā)光發(fā)熱。
銷售的入職心得篇八
如今，在商業(yè)社會中，銷售行業(yè)已成為各大企業(yè)不可或缺的一部分。你是否曾想過挑戰(zhàn)自我，成為一名專業(yè)的銷售？如何提高銷售技巧，增加銷售額呢？入職培訓(xùn)班將會給你解答這些問題。在我的銷售入職培訓(xùn)班中，我收獲頗豐，獲得了無價的經(jīng)驗和技巧。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與方法。
在我的銷售入職培訓(xùn)班中，包括了銷售基礎(chǔ)知識、銷售理論、銷售技巧和案例分析等方面的內(nèi)容，從而全方位提升我的銷售能力。教學(xué)方式采用了多種形式，包括理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場模擬、角色扮演、小組討論等多種形式，幫助我們掌握銷售技能的同時，也提高我們與客戶溝通的能力。
第三段：培訓(xùn)的收獲。
通過培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。首先，我學(xué)會了如何與客戶建立信任和友好關(guān)系，從而更快地促成銷售業(yè)務(wù)。其次，我了解到了各種銷售技巧，例如客戶需求調(diào)查，利用產(chǎn)品特點進行差異化銷售等。還有，我掌握了銷售談判的技巧，比如多次追蹤客戶，處理客戶異議等。
第四段：實踐經(jīng)驗及其拓展。
學(xué)完理論之后，我們還進行了實踐操作。我們根據(jù)銷售案例進行模擬演練，把理論知識應(yīng)用到實踐中。通過實踐經(jīng)驗，我意識到在銷售過程中，耐心和溝通是十分重要的。我開始學(xué)習(xí)如何克服困難，調(diào)整自己的心態(tài)，提高自己的銷售技術(shù)。此外，我也拓展了自己的人脈關(guān)系，結(jié)交了不同背景的人，更加了解市場的需求。
第五段：總結(jié)及展望。
入職培訓(xùn)班為我們提供了一個更好的學(xué)習(xí)平臺，通過這次學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了理論知識和實踐經(jīng)驗，而且拓寬了自己的視野，提高了自己的自我要求。展望未來，我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員，迎接更多的挑戰(zhàn)。
銷售的入職心得篇九
前段時間，公司對新員工進行了一次為期十天的集中培訓(xùn)，感覺很有意義、受益匪淺。從大的方面講，對員工進行經(jīng)常性培訓(xùn)是適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，是進一步提升公司管理水平的需要;從小的方面講，這種集中培訓(xùn)可以使廣大新員工更好地融入企業(yè)文化，更快地適應(yīng)崗位工作，起到了為公司發(fā)展凝心聚力的重要作用。
通過這次集中培訓(xùn)，我對公司的各項規(guī)制度有了整體了解，對公司的企業(yè)文化有了初步認(rèn)同，對企業(yè)的發(fā)展前景有了宏觀的把握。雖然是一名任職不久的保安工作人員，但也深切感受到公司規(guī)范化、人性化的管理機制，以及蓬勃向上的發(fā)展活力，從而進一步提高了自己作為公司一員的責(zé)任感和自豪感。
多巡邏，確保巡查無“盲區(qū)”;眼要勤，勤于觀察，善于發(fā)現(xiàn)問題，哪怕是再細(xì)小問題也不能放過，及時消除各類安全隱患;嘴要勤，多請教、多請示、出現(xiàn)情況及時匯報;手要勤，做好門禁記錄和工作記錄，善于總結(jié)，善于不斷改進工作。
要在熟悉本職工作上嚴(yán)格要求。要對公司內(nèi)的重點要害部位、重點監(jiān)控區(qū)域做到了然于胸，對于一些易發(fā)生安全事故、易失竊的環(huán)節(jié)，要加快熟悉周圍環(huán)境，安全路線。要有高度的職業(yè)敏感性和責(zé)任心，在巡邏中做到細(xì)心、用心，善于發(fā)現(xiàn)苗頭性問題，做到防患于未然。對于崗上一般性事件及應(yīng)急突發(fā)事件的處置方法，要熟悉各種應(yīng)急突發(fā)事件的處置流程，堅持重大事件及時上報不隱瞞。
要在維護和諧工作環(huán)境上嚴(yán)格要求。要與本科同事、其他公司同志之間建立良好的關(guān)系，在工作上要經(jīng)常溝通，互相支持，為公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們服好務(wù);同時，注重加強個人修養(yǎng)，在嚴(yán)格執(zhí)行公司各類安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度的同時，堅持“微笑保安”、“服務(wù)保安”的工作理念，維護好公司團結(jié)和諧的整體工作環(huán)境。
銷售的入職心得篇十
經(jīng)雙方平等協(xié)商，訂立如下條款，由雙方共同遵守。
一、甲方聘任乙方為部。
六、乙方在職期間，可享受多項福利待遇（見附件一）。
七、乙方在職期間，如工作成績突出，公司將給予額外獎勵。
華院。
未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
乙方：
日期：
銷售的入職心得篇十一
主題內(nèi)容：腳手架搭設(shè)和拆除專業(yè)技術(shù)；市場部業(yè)務(wù)員具備的基本知識；聽張總講解一些現(xiàn)場實際情況和租賃技巧。
培訓(xùn)記錄：一、腳手架施工；二、地基和基礎(chǔ)；三、腳手架的搭設(shè)；四、安全網(wǎng)的掛設(shè)；五、腳手架的安全知識；六、腳手架的拆除；七、市場部的培訓(xùn)；八、正確撥打電話；九、營銷方式，產(chǎn)品的推銷。
xx：今天上午學(xué)習(xí)的主要是腳手架的施工技術(shù)，對它有了一定的了解，做這些事情都得特別的仔細(xì)認(rèn)真，這些知識的了解對我以后的工作應(yīng)該都有所幫助，下午學(xué)的是市場部的培訓(xùn)資料，市場部主要是開拓公司的業(yè)務(wù)其中對業(yè)務(wù)營銷方式非常的重要，像這些培訓(xùn)資料里提到的這些方式，給公司的發(fā)展起到了很大的作用，結(jié)合學(xué)習(xí)的這些把自己的工作做好。
xx：今天通過觀看重點教學(xué)片，主要思考，消化所學(xué)知識；自己設(shè)想實際操作過程想象，鞏固了自己的潛力，使得我得知：知識靠積累，知識是力量，財富。需要加努力學(xué)習(xí)，再學(xué)。
xx：今天聽了姚工講解了腳手架的搭設(shè)和拆除專業(yè)知識，使得我收獲很火，整個腳手架的施工環(huán)節(jié)都講得很全面，使我也學(xué)到了些知識，在講市場部業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本知識中，我們略微懂了一些基本常識。下午張總又從各種圖片中給我們講解很多現(xiàn)場所要遇到的情況，租賃站，進料和歸還所要遇到的一些要點，使得我們在整個腳手架工程中能夠更好地去掌控施工中所要接觸的一些實際操作和讓材料損失在最小的范圍內(nèi)。
xx：隨著所學(xué)知識的一步步深入化，系統(tǒng)化，許多的專業(yè)術(shù)語及之前不能明白的場景描述已經(jīng)能夠通過理解有所熟悉，當(dāng)然，對于要掌握公司的各類信息，并運用結(jié)合自身的工作特性，為公司謀取福利，我還需要更多的努力，從今日學(xué)習(xí)的內(nèi)容中，有些地方的確讓人茅舍頓開，讓我覺得工作中細(xì)節(jié)的把握尤其重要，在工作中必須隨時警醒自己，時刻保持清醒和最佳狀態(tài)，詳細(xì)列好周、日、月工作安排，并致力于實效性，爭取為公司貢獻自己的力量，與公司共進退。
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銷售的入職心得篇十二
此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個參與培訓(xùn)的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。
現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報：
一、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
x月x號x經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1、做好準(zhǔn)備，2、打招呼，3、了解需求，4、介紹商品，5、滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf!!重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買欲，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。
在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強，要熟記fab，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益。
十分感謝公司此次對我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。
轉(zhuǎn)眼間，20_年已悄然走來，_年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：
一、培訓(xùn)工作情況：
_年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達90%以上，基本達到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習(xí))。
二、培訓(xùn)工作分析：
1、_年的培訓(xùn)工作比起_年相比有了較大的進步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn)，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。
2、完整了培訓(xùn)計劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點加強了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：_年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。
三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。
4、實施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強。
5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，認(rèn)真進行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
銷售的入職心得篇十三
公司地址：xx-x
乙 方：
身份證號碼：
住 址：
甲、乙雙方為了更好的履行各自的相關(guān)職責(zé)及義務(wù)經(jīng)雙方協(xié)商達成 下共同意見，
第二條、合同期限
本合同有效期為壹年自2015年2月23日至2015年2月24日
第三條、銷售任務(wù)
2015年完成銷售額150萬元，甲方按萬分之5作為獎勵。
第四條、凡制新版必須經(jīng)董事長同意后制版（協(xié)商制版費用承擔(dān)方），公司 不承擔(dān)改版費用。
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營銷股份有限公司（以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方） 乙方身份證號碼： 甲方聘用乙方成為正式銷售員，就聘用事宜，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商達成如下協(xié)議：
一、聘用期限、聘用職務(wù)和銷售區(qū)域
1、聘用期自年
2、甲方聘用乙方作為
3、省市（區(qū)）。
二、甲方責(zé)任
1、甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、最新價目表及產(chǎn)品經(jīng)營手續(xù)。
2、甲方負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方營銷模式、技巧，提供整套營銷方案。
3、甲方以產(chǎn)品銷售提成的方式為乙方提供三險的'支付（包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險），乙方必須確保在各地以此款繳納三險費用。
三、乙方責(zé)任
售人員用工合同，雙方確認(rèn)無誤后乙方正式上崗。如乙方個人資料、擔(dān)保人資料及以上手續(xù)有任何更改，應(yīng)及時通知甲方，否則由此而造成的任何損失及法律后果均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。
2、乙方所銷售所有產(chǎn)品必須按照甲方規(guī)定的價格、銷售政策在甲方指定區(qū)域內(nèi)進行銷售。
3、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，認(rèn)知及忠誠甲方的經(jīng)營理念，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度，服從甲方的相關(guān)管理規(guī)定。
4、乙方有責(zé)任為甲方收集并分析當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔ⅲ⒓皶r準(zhǔn)確的提供給甲方。
四、銷售指標(biāo)任務(wù)
1、為配合乙方順利開展銷售工作，甲方給予乙方區(qū)域保護，若乙方?jīng)]有按甲方制定的方案實行，或者沒有完成銷售量，甲方有權(quán)更改或取消乙方銷售區(qū)域的銷售權(quán)。
2、乙方必須保證完成甲方要求的銷售任務(wù)。
五、業(yè)績計提、要求
1、乙方需根據(jù)甲方要求填寫入職手續(xù)，甲方根據(jù)乙方提供準(zhǔn)確的個人資料辦理相關(guān)手續(xù)，劃定營銷區(qū)域。
2、乙方按甲方指定價格向甲方提貨。甲方按提貨價格統(tǒng)計乙方的銷售業(yè)績，按每年銷售大綱規(guī)定給予乙方返利及獎勵。
酬費等一切市場費用。
4、所有產(chǎn)品原則上不能低于甲方規(guī)定市場銷售價格，特殊情況需經(jīng)甲方同意后方可實施。
六、注意事項
1、乙方不能在甲方允許的地區(qū)范圍之外銷售。
2、禮貌待人，儀表端莊，遵守法律法規(guī)，不得做出有損甲方公司形象、利益的行為。
3、乙方必須嚴(yán)守甲方商業(yè)秘密，不得出賣、泄漏甲方商業(yè)機密（包括甲方產(chǎn)品底價信息、銷售企劃方案等）。否則甲方有權(quán)解除協(xié)議及有權(quán)追究乙方經(jīng)濟和刑事責(zé)任。
6、乙方不得從事非甲方所供產(chǎn)品銷售和非甲方工作范圍的其他事情，否則造成任何損失乙方自行承擔(dān)，同時甲方保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
7、乙方工作期間不得借用工作職能對甲方所屬貨款進行挪用及侵占，如有違反，甲方有權(quán)追求其法律責(zé)任。
七、解約
1、乙方連續(xù)三個月沒有達到甲方要求的銷售量，或沒有切實履行甲方的營銷方案，甲方有權(quán)提前解除與乙方的用工關(guān)系。
2、乙方做出違背本合同以上規(guī)定內(nèi)容，甲方有權(quán)要求解除與乙方的用工關(guān)系。
3、乙方中途要求解除協(xié)議，需提前三個月向甲方提出書面申請，完成清算程序由甲方確認(rèn)無誤后方可終止本合同。
以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商另行簽訂附屬協(xié)議，該協(xié)議同樣具有法律效力。
本合同一式兩份，甲方、乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效。
甲方(簽字蓋章)： 乙方(簽字蓋章)：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
以下為空白處
銷售人員用工合同
甲方：吉林敖東林源醫(yī)藥營銷股份有限公司 乙方：
簽訂日期： 年 月 日
銷售的入職心得篇十四
無論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，我們時常會遇到不一樣的人，經(jīng)歷不同的事，有不同的感觸，這時可以通過寫感言的方式將其記錄下來。那么到底應(yīng)該如何寫感言呢？下面是小編收集整理的銷售入職感言，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新進職員的培訓(xùn)結(jié)束了，留給我的不僅僅僅是感動，不僅僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅僅是培訓(xùn)師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了xx。xx的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對那里的無限眷念和渴望，我清楚的認(rèn)識到那里就是我新的開始了，應(yīng)對這樣一個快樂的，用心的，向上的，勇敢的團隊，我期望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實，堅持學(xué)習(xí)，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！
在人的一生當(dāng)中，實現(xiàn)自我價值是十分重要的，能夠提升自身的'價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標(biāo)準(zhǔn)，所以我認(rèn)為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為xx一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為xx的明天而奮斗，相信xx的明天會更強大，更輝煌。
新的舞臺，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我期望做一個負(fù)職責(zé)的人，一個值得信賴的人。應(yīng)對機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，我會自信的理解，我相信我們能夠一齊創(chuàng)造輝煌。
在理論培訓(xùn)中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個員工務(wù)必具備的條件和職責(zé)心，xx是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。xx會給予每個員工相應(yīng)的關(guān)心，會給每個員工足夠的空間展現(xiàn)自己，xx的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有潛力把握機遇，與xx一齊迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓(xùn)中，我學(xué)會了一句話，只要有目標(biāo)，路就不會消失，短暫而緊張的培訓(xùn)過程中]，培訓(xùn)師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中理解了培訓(xùn)，并沒有疲憊的感覺。
是的，用心的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態(tài)決定一切。所以我會用最用心的心態(tài)去應(yīng)對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。
作為團隊中的一名新銷售員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，我會發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)潛力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關(guān)工作！
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了必須的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會有問題及時請教同事，用心學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應(yīng)環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系，時刻持續(xù)高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。
在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就必須會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要透過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質(zhì)，我會靠我自己的努力贏得大家的認(rèn)可，我會加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會成功的！
銷售的入職心得篇十五
經(jīng)過了不斷的努力，我終于成功的加入了xxx公司的!成為了一位試用期的銷售員工。相對于其他員工來說，自己的缺點就是最壓倒性的體會不足。對銷售工作幾乎一無所知，對我來說真的很糟糕。好在在進入正式的工作之前公司有準(zhǔn)備詳細(xì)的工作培訓(xùn)!在這次的培訓(xùn)中，我通過在培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)以及和同事們的交換。在工作中有了極大的進步!
現(xiàn)在，培訓(xùn)已經(jīng)終止了，我也進行了一段時間的正式工作。能有如今的進步，都是多虧了之前的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我對前段時間的培訓(xùn)總結(jié)心得以下：
培訓(xùn)剛開始的時候，給我的最大的感覺就是——“長”!每天的課程和學(xué)習(xí)都安排的滿滿鐺鐺，乃至還要連續(xù)半個月。這實在是讓我吃了一驚。而在真正開始培訓(xùn)之后，卻讓我開始感嘆學(xué)習(xí)時間的不夠。
培訓(xùn)開始后，我們的任務(wù)就是聽課，學(xué)習(xí)公司相干資料，以及訓(xùn)練。通過一段時間的學(xué)習(xí)，我才知道對于銷售來說，公司的資料是這么的重要!我們不僅僅要想客戶們推薦公司的產(chǎn)品，更需要解答和產(chǎn)品以及公司的各種問題!但是，為了解答這些問題，我就不得不在工作中將這些需要的.資料都記在腦海里!
而且和每天的學(xué)習(xí)配合，我們還有定時的考試。這真的讓我們這些培訓(xùn)參與者徹底的感遭到學(xué)習(xí)的壓力。當(dāng)然，在這樣的壓力下，我也同樣獲得了前進的動力!在培訓(xùn)中，我通過各種方式的不斷嘗試，找到了最合適自己的學(xué)習(xí)方式。并且和同事的相互錘煉，大大的提升了我們的實際工作能力，當(dāng)然在這個時候我們還沒有正式的上崗。
在培訓(xùn)接近末尾的時候，我們終于正式的接觸到了崗位上的工作。這也算是我們培訓(xùn)后的終究測驗。
剛開始面對的時候，自己還是有些緊張的，但是很快的，通過這些日子學(xué)習(xí)的心態(tài)，自己很快壓抑住了自己的緊張情緒，清楚的完成了最初的工作!這也讓我遭到了不錯的評判!
這次的培訓(xùn)給我很大的收獲，對我來說，就像是一次洗心革面般的改變。培訓(xùn)的壓力沒有壓垮我，反而讓我更具韌性，更有耐力!在今后的真正的工作中，我也會不斷的努力，成為一位杰出的員工!
銷售的入職心得篇十六
經(jīng)過1個多小時終于看到了我們公司總部的大門，有點期待，不知道是不是像想像中的樣子?？觳阶哌M門里看到了，干凈整齊的院子，擺放整齊的電動車、自行車，和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。
第二天上午楊老師對我們此次學(xué)習(xí)進行了安排，首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)，讓我們對公司內(nèi)部有了更深刻的了解。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團隊精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍，并快樂的工作?！痹谌绱爽F(xiàn)實的今天，很多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化，很少會想到員工的工作是否開心快樂，能看到這樣的話讓我很感動，我想作為每一個隆慶祥人都會為這句話而感動著，并努力著!
楊老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和所見所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購，我們無時不刻的要與客人接觸，交流，做的最多的事情就是溝通。仔細(xì)回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒有成交不了的單子。
張老師，李設(shè)計師還有趙老師，給我們詳細(xì)講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識，讓我們在原有的基礎(chǔ)上對公司的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們在給顧客介紹產(chǎn)品時更有信心。這一下午的專業(yè)知識課對我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來說就像一場及時雨，相信經(jīng)過這一下午的培訓(xùn)，會使我們以后的銷售更加如魚得水，我們的業(yè)績也會蒸蒸日上。
最后一個上午的拓展游戲，也讓大家記憶深刻。題目很簡單：“采用不同的方法走過一段路?！钡谝惠喆蠹疫€興致勃勃，但是第二第三輪的時候已經(jīng)有點力不從心，到第四輪的時候大家已經(jīng)開始害怕。可是大家都在努力的堅持，充分發(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過的辦法，最后大家都順利通過了。這讓我真正理解了“意念百分百，方法無窮盡”。其實在人生的過程中會遇到很多事情，但是只要我們有信念，方法是無窮無盡的。只要我們堅定信念努力了，最終都會到達我們期待的地方，得到我們所期待的幸福!
“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽楊老師這樣講。經(jīng)過這兩天多的培訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專業(yè)知識，還讓我學(xué)到了很多做人的道理。也讓我充分認(rèn)識到公司對人才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會給我們提供更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，也希望我們的公司能夠像太陽的光芒一樣，早日輻射全中國!
通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗還需要自己在實際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時訓(xùn)練和在進行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關(guān)系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實現(xiàn)個人與團隊的雙贏。
六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對未來一切具有強烈的責(zé)任感，以各種方式進行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標(biāo)，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會做人，用心做事。
這一周，是我7月中最最最忙碌和充實的一周。由于我們晚到了一周，所以落下了一周的理論課時，我們只有在平時抽空學(xué)習(xí)。從白天到晚上，貫穿全部過程的莫過于點鈔票和翻打傳票了。而我們也有幸認(rèn)識了翟羽英——總行的點鈔能手，在她耐心的教導(dǎo)下，我們也開始融入到學(xué)習(xí)中去，整天鈔票不離手的在練習(xí)。點鈔入門的時候極難，而且很累，沒數(shù)一陣子就累得手酸冒汗，但是環(huán)視了四周，所有的同事都在埋頭苦練，耳邊盡是花花鈔票的摩擦聲，此時一股不服輸?shù)膭艃河可闲念^，咬咬牙又繼續(xù)拿起了一沓鈔票了。
在分行培訓(xùn)的項目很多，而且很有條理和秩序，從個人的著裝到儀容儀表;從站立坐姿到語言談吐;從漢錄入到模擬操作流程;從單指點鈔到按臺式點鈔;從翻打傳票到網(wǎng)點經(jīng)驗分享，確實這大半個月以來，每天都很充實，每天都在進步。大家在學(xué)習(xí)中相互的認(rèn)識，相互的熟悉，相互的幫助，待到畢業(yè)離別之際，大家都很依依不舍，因為有緣我們相聚了，因為相聚我們相識，因為相識我們相知，難忘周五下午的那段歡樂時光，大家對著鏡頭綻放出燦爛的笑容。或許是培訓(xùn)結(jié)束了，或許是考試通過了，或許是離別的不舍，或許是對友誼的珍惜，大家都相互的擁抱，相互合影，那場景真的讓人感動，讓我回想起當(dāng)年的畢業(yè)離別場景了。
雖然我們是省行派來佛山實習(xí)的，但是我們一行幾人都很用心的參加培訓(xùn)，努力在每項考核中爭取最好的成績。雖然我們都很清楚，日后的我們不需要在前臺工作，但是作為一個銀行人，最基本的技能是應(yīng)該要掌握的，所以大家都很積極的去練習(xí)，每天一大早就到教室練習(xí)點鈔票了。最讓我印象深刻的是漢錄入當(dāng)天，我們的任務(wù)是在10分鐘內(nèi)完成180個百家姓的漢錄入?？墒俏覀円粊頉]有學(xué)過打五筆，二來不習(xí)慣用帶機的拼音輸入法，所以要完成180個百家姓的錄入對于我們來說真的很難。但是任務(wù)就是任務(wù)，我們不能說“不”，在不能安裝其他輸入軟件既定的電腦環(huán)境下只能調(diào)整自己去適應(yīng)新的環(huán)境，一個一個的去敲鍵盤，一遍又一遍的去練習(xí)。三個小時過去了，我的速度已經(jīng)達標(biāo)了，打180個已經(jīng)不成問題了，但是我想既然有的是練習(xí)時間，那就反復(fù)練習(xí)，不滿足于180個，在熟練的前提下動腦筋尋找拼音的規(guī)律，再作反復(fù)的嘗試練習(xí)，終于以當(dāng)晚參加考核的人中第二名勝出，激動興奮之余更能體會到：在日后的工作中我不能滿足于達標(biāo)和及格，要全身心地投入，這樣才能提升自己，使得自己更加優(yōu)秀，脫穎而出。
由于晚上要上課，再加上落下了一周的理論課，點鈔和翻打傳票又是剛學(xué)起步，所以即便家就在禪城區(qū)，但是我還是選擇的留宿分行，以便擠出更多的時間看書和練習(xí)，趕上其他同事的進度。早晨我六點一刻起床，一個多小時的理論看書后便去吃早餐，早餐后就到教室練點鈔了。晚上下課后，睡前我也總要翻打傳票40分鐘后才睡覺，這樣的生活堅持了一周多，果然出效果了。最令我滿意的是在一次的測試中，我多指點鈔點了19把多，而且是全對的;翻打傳票三分鐘連續(xù)120張不間斷的累加，也是全對，當(dāng)時候我很興奮，因為多天來的辛苦付出沒有白費，我用自己的行動證明了自己。
大家都在緊張的練習(xí)，點鈔和翻打傳票的最高紀(jì)錄也是天天被不同的同事刷新，形成了一個激烈的競爭。日復(fù)一日，我們終于迎來了考核的那一天?？上У氖俏矣捎谛睦硭刭|(zhì)不過硬，翻打傳票沒能發(fā)揮正常的水平，只翻打了100張;多指點鈔1786張，錯了兩把;單指點鈔1407張，全對。雖然多指沒能達到16把的水平，但是我心還是坦然的，畢竟這么多天來我付出過，努力過，刻苦過，實打?qū)嵉木毩?xí)而交上的一份滿意答卷。雖然這些都是基本技能，但是我都逐一認(rèn)真的對待了，因為我要踏踏實實的從基層做起，從小事情做起，把基礎(chǔ)打牢，不斷的在學(xué)習(xí)中完善自己提高自己。
周五下午，我們都在放縱心情開心的合影，興奮的量工作服，我們很有自信，因為我們都在這些天的培訓(xùn)中武裝好了自己，做好了上崗的準(zhǔn)備。周一，我們將以全新的面貌，信心十足地走向各自的工作崗位，正式開始自己全新的職業(yè)生涯。我相信我們是一個優(yōu)秀的團隊，每一個優(yōu)秀的個體將給工作單位注入全新的活力，為打造工行團隊的優(yōu)秀品牌而努力奮斗!