通過總結可以清楚地了解自己在學習和工作中的進展和成果，從而更好地評估自己的努力和付出?？偨Y時要有積極的態(tài)度，突出正面的成果和收獲。5.以下是小編為大家匯總的一些優(yōu)秀總結案例，希望能給大家提供一些寫作思路和方法。
班級工作總結與工作展望篇一
過去總結:回顧過去半年，自認為為班級付出很多。無論是團工作，還是班級工作，自己都有所涉及。我認為過去的半年自己學到了很多團工作的方式方法，但在這里我更想說的是自己的不足或缺點。1）上學期在下達轉發(fā)上級的工作是，對于時間節(jié)點的把握做的不好。即有時候我會在上級下達通知后，過一兩天在通知給班里同學，造成完成工作的時間較為緊湊。
2）在處理班級學風問題上做得不夠。未能有效地遏制住班級出勤率低這樣一個老大難問題。
3）和班委的溝通不及時，或者說是不有效。有些事情在傳達的時候，愿意就被曲解了。
展望未來：作為團支書，我希望我班在特色團支部的評選上能夠有所收獲。并能帶領大家獲得紅旗團支部的稱號。
同時我希望我班的出勤率能有所提高。因為出勤率偏低會影響各方面的評獎評優(yōu)。
班級工作總結與工作展望篇二
一年如水而逝，新舊年交替之際，回顧工作，總結經驗，以啟迪來年的工作。 2015年秋季學期，我迎來了第二輪班主任工作，負責建筑工程學院2015級土木工程系3班。以前的工作經歷和過去一學期的實踐過程中逐步形成對班主任工作的初步認識。
班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著 “牽一發(fā)而動全身”的相互關聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。對我來說，大一班主任的工作可以概括為：“以學習型組織為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統(tǒng)，其核心是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。
一、班級概況
建筑工程學院土木工程系2015級本科生新生分成三個班；其中2015級土木工程3班共有學生35人，女生2人，多數為男生，少數民族3人。學生基本上都來黑龍江省內，占學生總數47％以上。80%以上的學生為90后，個別同學年紀偏大（22歲）。班級貧困學生人數相比同年級其他班級較多。
二、上學期回顧
班主任工作是跟學校學生管理結合在一起的，是學校學生管理工作的具體實施。作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態(tài)度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室集體生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助，配合導員落實常規(guī)的學生學籍評選管理執(zhí)行工作、落實國家貧困生資助工作等等。這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
1、以學校、學院的工作要求為指導
助。大到學生的思想教育工作，小到同學的寢室用火安全，都進行了詳細的指導和安排。使我在每一次的會議學習中找到自己工作的不足，也讓我在班會上能夠充分貫徹學校、學院的精神。
2、加強師生間了解和信任
班主任和學生之間的了解，是循序漸進的。在迎新生見面會上和同學們第一次見面，通過每個月至少一次的班會、班級晚自習的抽查和班委會會議和同學們溝通，了解班級動向，幫助他們解決一些學習、生活中的問題。以一對一座談的方式對有問題的同學進行指導，在同學上課期間對出勤情況進行抽查。還在寒假期間慰問了留校沒有回家的同學，拉近老師和學生之間的距離。
3、爭創(chuàng)良好學習風氣
在過去的一個學期中，在每次和學生交流的過程中，都會給學生們講講如何在大學里學習和培養(yǎng)良好的自學能力，讓自己全面發(fā)展。在班會上，我給學生們了介紹了我的學習經驗，并告訴他們要盡快適應新的學習環(huán)境和學習方法。指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習成績。同時對同學們比較吃力的科目，我找了相關的復習資料供同學們參考。
班委組建后，我多次跟班委成員談話，了解學生們的想法和班委們的工作情況。引導班委在班上發(fā)揚模范帶頭作用，從我做起，從小事做起，使全體學生都團結在班委周圍，把班集體當家。要求班委不僅自己在學習上要做出榜樣，還要在平常的學習生活中，對于學習松懈的同學進行及時的提醒和幫助，保持全班都有一個良好的、積極向上的學習氛圍。
3、防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養(yǎng)
防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，是班主任工作中一個關鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學生的溝通、了解和觀察的基礎上。學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費問題、寢室同學難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學習相關的生活問題實際上也是我們大學生一個綜合素養(yǎng)的具體體現(xiàn)。關于這些問題，我也在班會中開展了多種形式的教育和引導，比如網絡游戲的危害，就多次在班會中提及。
三、新學期展望
1、號召學生多參加學校、學院的科技活動，鼓勵學生在打好基礎的前提下，通過各種渠道實踐、檢驗自己的知識內涵，盡量做到學有所用。
2、配合導員做好學生的思想政治工作，多與學生交流幫助學生進步，了解每個學生的心理想法，定期與學生進行心理溝通。幫助學生解決學習生活中存在的一些問題。
3、加強同學對專業(yè)的認識，召開專題班會，介紹今后所要學習的專業(yè)科目。增加同學對本專業(yè)的學習興趣，同時為以后的專業(yè)方向選擇做鋪墊。
4、配合導員，貫徹學校、學院精神，要求學生嚴格遵守學院的規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。
5、按時參加班主任工作會議，認真及時完成院領導、輔導員交給的各項工作任務，積極參加工作研討，不斷提高班級工作質量。
回顧過去2015年大一一學年的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業(yè)發(fā)展的支撐點，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花；感謝學校和學院主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
白駒過隙，時光飛逝。轉眼。
從金秋九月到寒風蕭瑟，作為班長，和大家一起走過了100多個日子。因為充溢著太多的甜美，太多的溫馨，我們感奮不已；因為有太多的沉思，太多的感慨，我們探求不息！
身為班長，最真實的見證了班級發(fā)展的點點滴滴，見證了我們心理班成長的每一步歷程。在從事班上事務的管理、各項活動的開展的過程中，清楚的看到我們班的進步與缺失?，F(xiàn)就2015年下半學期的工作做總結如下:
這一學期我?guī)ьI本班班團委積極組織全班同學參與了學校學院開展的各種活動, 并在本班內自主開展了廣泛而富有成效的各類活動,取的了良好的效果.我沒有辜負大家的期望,帶給了大家一個豐富的課余環(huán)境,同時帶領大家朝著建設一個我們共同的大家庭而努力學習,進步!
一、 班級制度建設
本學期，我班進入大二，我們班級在實現(xiàn)“深入加強日常管理，使同學加強自我管理”的班級管理目標上依然沒有停下腳步。在這項工作中，主要圍繞著三點來展開工作：
1. 制定了制度，使班級管理具有更強的操作性，提出具體要求；
2. 規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向；
3. 明確責任管理，落實每個班委的責任。
在這基礎上 , 揚長避短 , 爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上 , 尋求新的突破與新的提高。
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二、干部隊伍建設及其工作情況
班級的領導核心是班委會和團支部。各個班委，團委分工明確，責任到人，積極團結同學，班級日常管理穩(wěn)定有序，班委團委之間密切配合組織各種有意義的活動。每一次組織活動，班委團委都盡心盡責，努力為同學們服務。我們現(xiàn)任班團委成員已經連任四屆，本學期是第五屆，經過大一在一起的工作和磨合后，使我們之間增添了不少默契，各位班委在工作上已經能駕輕就熟。對班級的日常工作都相當熟悉，班委在明確分工的基礎上加強有效合作，班級工作都能迅速有效的開展。班委會不定期的在一起研究班級工作，班委成員都能肩負責任，精誠團結。
三，班風建設
在班風建設上，我們提出了 “贊美集體，欣賞個人”的口號，在發(fā)揚集體主義精神的同時，提倡加強個人發(fā)展，充分發(fā)揮每個同學的個人才能，展現(xiàn)每個同學的才華。在本學期里，我班同學在學習、文體活動競賽、社會工作等各方面取得了優(yōu)異成績，同時涌現(xiàn)出一大批先進人物，學校的各項活動中都獲得獎勵。在班級干部的積極帶動下，我班形成了團結、奮進、熱情、創(chuàng)新的良好風氣。整個班級感情融洽，同學們親如兄弟姐妹，大家在學習之余能夠主動加強交流，增進感情！
四、學習方面
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問題、相互鼓勵、經常交流學習心得，蔚然成風。在學習生活中，大多數的同學都取得了令人可喜的進步。所有的同學都從以前時的不會學習、不適應新的學習模式的困境中走了出來，適應了大學特有的學習方式。
本學期大多數同學學風端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講，學習態(tài)度積極，交作業(yè)按時按質按量，同學們面對學習的態(tài)度很認真，各學科的學習上，成立學習興趣小組，并取得良好效果。我班到目前為止，我班39名同學都參加了會計從業(yè)資格證和大學英語四級考試的考試，其中有37人順利通過會計從業(yè)資格證考試，21人通過四級考試。在一些實訓作業(yè)中，大家都認真對待，出色的完成了預期的目標。
對大學生而言，學習始終是頭等大事。我們將一如既往的做好服務工作，將同學們在學習中的`疑難問題傳達給老師，以得到老師很好的解答。增加同學們學習信心，使師生互動。努力配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,把同學們的意見及時傳給老師。關注學校的各種通知，及時傳達給同學，便于同學們參加。如各種心理講座，就業(yè)講座等，這樣可以增強同學們學習的信心，甚至可以解除同學們某些心理障礙。抓好同學們的上課出勤率,對無故曠課的同學作好思想工作。
五、目前班上存在的問題
1.班級凝集力有待提高，部分同學集體活動中表現(xiàn)的不夠活躍；
2. 個別班委會成員要提升個人能力，增強責任意識和服務意
識 ；
3，全班男女同學互動不夠；
六、改進工作，再創(chuàng)輝煌
1. 班級要保持形成優(yōu)良的班風，使之能體現(xiàn)出會計3班班良好的精神風貌，在學校樹立一個良好的形象，成為全校有影響力的班級。
2. 有些同學對學校的制度、紀律管理產生“逆反”心理，導致思想、行為自由散漫，不利于班風建設。在這方面班委會要強化管理、落實制度，避免說做不一，并及時進行階段性總結。最終，使同學們提高自我管理的能力。
3. 狠抓班委會成員自身的紀律作風。建成一個作風正派、強健有力的班團委。著力提升班級凝集力，讓所有同學想兄弟姐妹一樣的生活在3班這個溫馨大家庭中，切實感受到班級的溫暖。
七 、個人感想
1，學會交流溝通,學會傾聽。在工作中、生活中,當別人向自己求助時,也許自己覺得很不以為然的隨口一說,可對于求助的人這件事也許是很重要的.自己的隨口一說只會加重別人的茫然無助.很多時候都忽略了別人的感受,學會傾聽非常重要。
2，換位思考。工作中生活中,我們每個人都要學會換位思考,立
場不同,角度不同,對問題的看法也會不同.學會換位思考,帶來的是對別人的理解,帶來的是處理問題時清醒的頭腦和正確的選擇.
3，信任的基礎是自己準備好了
工作當中,有人總是在抱怨,為什么自己已經做了,已經做好了,可別人總是還要一遍遍地問:做好了嗎 做好了嗎 我想還是應該反思一下自己:自己準備好了嗎 ？自己真的做好了嗎 ？別人的不信任和懷疑不是毫無理由的!只有自己準備好了,才會換來別人百分之百的信任!
4，感恩的心
在工作中生活中,無時無刻,有許多人都在默默的幫助自己,自己也許知道,也許不知道.可是沒有別人的幫助,單憑自己一個人的力量怎么可能成功 !在以后的人生道路中,無論何時何地,我都會報著感恩的心去做每一件事,我都會報著感恩的心面對我的朋友,成功屬于大家!成功屬于我們的班級!
這一學期已快結束，作為班長，我學到了很多東西，在許多方面都獲益匪淺。班上的同學來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學們的想法，才能順利地開展班級工作。多次組織活動也讓我學到了很多，很多東西不是一個人能弄起來的，它需要一個強大的團結的班級做后盾。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到，才能應酬帷幄，萬無一失，避免到時候手忙腳亂。
回首這學期，這是我們真正思考大學、尋找目標、確定目標并為
之努力的一個學期，這是我們更加團結友愛、收藏寶貴記憶、譜寫青春紀念冊的一個學期，這也是我們這一屆班委繼往開來、辛勤付出、與全班同學共同進步的意義非凡的一個學期。
以一言以蔽之，我們班是一個蒸蒸日上的班集體，在兩年的融合之后，我們逐漸形成了自己的班級特色。當然，我們也遇到過一些困難，但我們堅信在全班同學“萬眾一心，眾志成城”的精神風貌上，在輔導員李艷老師的指導下，我們一定會克服所有的困難，再創(chuàng)佳績，更上一層樓，我們將走向更加輝煌的明天！
天行健，君子以自強不息！在新的征程中，我會謹記肩負的使命，銘記老師和同學的期盼，用百分百的熱情和無限的創(chuàng)新去譜寫屬于3班的新華章！
2015—2011年度第一學期我班在藝文系團委的指導下, 在輔導員老師的監(jiān)督及幫助下, 圓滿的完成本學期的工作. 本學期在班委會的帶領下, 我班同學積極參加院系組織的各項活動, 并在班級內部積極開展廣泛而富有成效的各項活動, 均取得良好的效果. 現(xiàn)就2015—2011年度第一學期的工作做如下總結:
一、 班級制度建設
本學期， 我班不斷實現(xiàn)“深入加強日常管理， 使同學加強自我管理”的班級管理目標， 在這項工作中， 主要圍繞以下三點來展開工作：
1、 制定了制度， 使班級管理具有更強的操作性， 提出具體要求；
2、 規(guī)范管理過程， 做到民主決定班級走向；
3、 明確責任管理， 落實每個班委的責任；
在這基礎上， 揚長避短， 爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上， 尋求新的突破與新的提高。
二、干部隊伍建設及其工作情況
班級的領導核心是班委和團支， 各個班委分工明確， 責任到人， 積極團結同學， 班級日常管理穩(wěn)定有序，班委之間密切配合組織各種有意義的活動。每一次組織活動， 班委都盡心盡責，努力為同學們服務。每個班委對班級的日常工作都相當熟悉， 班委在明確分工的基礎上加強有效合作， 班級工作都能迅速有效的開展。班委不定期的在一起研究班級工作， 班委成員都能肩負責任， 真誠團結。
三、 學習方面
班級內部積極強調學習的重要性，在學風格建設上， 我班同學在自我定位、自我選擇、自我培養(yǎng)、自我約束的能力上都有顯著提高，開始有目標、科學的、有效地投入到緊張的學習生活中。
在班委的帶動下，我班形成了良好的學習氛圍，并采用學習小組的方式“先進帶后進”。學習成績優(yōu)異的同學也盡自己最大的努力幫助暫時落后的同學，排除學習上的障礙，使成績稍差的同學能夠以最快的速度趕上并力爭超過其他同學。
四、存在問題及其解決方法
（一）班內存在上課遲到或曠課現(xiàn)象。
工作改進：嚴抓出勤質量，設立相關規(guī)章制度，按制度嚴格執(zhí)行出勤標準。
（二）對于所開設的某些課程態(tài)度不積極，課下自主學習意識不強。
工作改進：班委應與任課老師積極互動，交流班級學習上存在的問題，并及時向老師反映班內同學的學習狀況，做好橋梁工作，與老師進行良好的互動。
五、新學期展望
在新的學期中，為更容易調動同學們的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情，特制定以下工作目標：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力；
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓，同時豐富課余文化生活；
3、在上學期班委工作基礎上，樹立班級形象，爭創(chuàng)系級先進班級。
具體工作計劃：
1、班委建設：班委應定期召開會議，確定好班級會議制度，兩周一次例會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策，另外有特殊情況再做適當的調整。
2、學風建設：班委即使關注與學習相關的信息，及時提醒班級同學。組織開展學習經驗交流會，特別是英語四六級，先進帶后進。
3、生活方面：班委應多關注班級同學的生活有表現(xiàn)好的地方應大力宣揚，讓大家都來學習。發(fā)揮班集體的溫暖向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
4、活動開展方面：在班級內定期組織同學參加班級團體活動，增加同學之間的了解與認識，使整個班級更團結，更富有凝聚力。
以上就是班委在新學期的工作計劃?？偠灾谛碌膶W期里，班委將會好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，將班級的優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下去，同時力求有更多的創(chuàng)新，讓我們10級展示一班變得更加的優(yōu)秀！
班級：
班長：
2015年12月19日
班級工作總結與工作展望篇三
班級工作是學校德育工作中重要的環(huán)節(jié)。加強班級工作，優(yōu)化班主任帶班意識，優(yōu)化班級目標環(huán)境要素，優(yōu)化班級干部選拔培養(yǎng)模式，加強教學工作，今天本站小編給大家整理了。
與工作展望，謝謝大家對小編的支持。
悠閑的暑期生活結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期孩子進入中班，在生理上和心理上都是一個比較特殊的時期，和小班的時候相比較，他們會更自主，好奇心極強，喜歡參與探索性的活動，本學期為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要。尊重幼兒身心發(fā)展的需要、特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教結合，使幼兒身心健康成長，促進體智得美全面發(fā)展。
一.指導思想：
認真貫徹《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》精神，加強對《指南》中各領域的學習和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設良好的師幼互動環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據各領域目標合理地制定教育教學計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
二.班級情況分析。
我班原有幼兒37名，其中男生19名，女生18名。經過一年的小班生活，幼兒對幼兒園的生活、學習活動已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步。他們學會了自我照顧和遵守各方面的規(guī)則，有了一定的安全意識，樂意與人交談，能主動參與各項活動，他們對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，充滿了好奇心和求知欲。自理能力有了較大提高大部分幼兒會自己獨立進餐，穿衣，穿鞋。，良好習慣逐漸養(yǎng)成，認識能力有所發(fā)展。
(一)優(yōu)勢表現(xiàn)：
1.活躍、好動，喜愛參與各項活動。大部分幼兒身體動作較協(xié)調、靈活。
2.好奇心強，樂于表現(xiàn)。在科學探索活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。
3、班級常規(guī)進一步完善。進入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規(guī)。
(二)弱勢因素分析：
1.我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際請況給予引導和教育。
(一)保育工作：
1.繼續(xù)配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，尤其是季節(jié)性流行病的預防。
2.嚴格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼創(chuàng)設一個清潔、舒適、健康的生活學習的環(huán)境。
3.注重幼兒的自我保健意識和自我保護能力培養(yǎng)，防患于未然，確保每位幼兒身心健康發(fā)展。
4.及時與家長交流，掌握幼兒的身體現(xiàn)狀，做好幼兒日常生活中的保育工作，并進行有針對性的護理。
5.加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。
(二)教育教學工作：
1.營造良好的心理環(huán)境，鼓勵、正面教育為主。形成良性循環(huán)，增強幼兒自信心，培養(yǎng)其創(chuàng)造能力。
2.開展主題探究活動，從幼兒興趣入手，預設和生成相結合，小組教學和個別教育相結合，讓教師與幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。
3.在日常生活中培養(yǎng)幼兒對手工的興趣，在操作中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，使本班有自己的特長。4.取得家長信任、支持，建立良好關系，共同培養(yǎng)孩子。
5.日常工作中多觀察，及時找出不安全因素，避免事故的發(fā)生。
(三)家長工作方面:。
1.利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
2.運用家?；ヂ?lián)平臺，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。
3.以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗經。
4.召開家長會，家長開放日，向家長介紹幼兒園的有關制度;本學期園內的大型活動項目;對幼兒在上學期的生活、學習情況作詳細總結;分析班級存在的不足，希望得到家長的諒解與支持。同時，教師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進。
四.每月安排：
九月份：隨機家訪，了解幼兒假期生活。與幼兒討論，布置教師環(huán)境建構區(qū)：游戲區(qū)、語言區(qū)、益智區(qū)、藝術區(qū)、科常區(qū)、閱讀區(qū)。開展《我是中班小朋友》的主題活動，引導幼兒感知班級環(huán)境的變化，激發(fā)升中班了的自豪感。在下旬開始建設接國慶的主題墻，充分的感受國慶的氛圍。加強初期常規(guī)教育。通過家校聯(lián)系冊，與家長進行家園配合教育。
十月份十一月份十二月份：：開展說說國慶節(jié)見聞的語言活動，提高幼兒的語言表達能力，提升幼兒的愛國情感。開展《葉子》在這一主題中的“葉子中請家長一起收集葉子，和小朋友進行制作葉子的主題游戲活動，在這一活動中可邀請家長一起參與，增進家長與幼兒之間的感情，并且讓家長了解幼兒在園的情況，鍛煉幼兒的動手操作能力。
一月份：開展《冬天到》主題活動，引導幼兒了解冬季季節(jié)的特征，并嘗試用自己喜歡的方法創(chuàng)造地表現(xiàn)對冬季的感知和體驗，知道冬天來了，要多穿衣服，同時開展自己穿衣服比賽。做好放寒假的總結工作，加強期末常規(guī)和假期的安全教育。
班級又到了新的學期，孩子們和家長們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班。孩子們希望見到老師美麗的笑容、學到新奇有趣的知識。家長們希望看到能讓他們放心的老師，見到孩子們健康快樂的成長。我們老師每天帶著信心、愛心和童心和孩子們快樂的相處，我們希望做孩子們的好老師，家長們的好朋友。
新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經是大一下學期了。在這半年多的時間里，我們班的同學一起努力，取得不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。
經過大家這半年的共同努力，我們見證了，在一個班級中，全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，經過班委會的共同商討，我們認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標暫定以下2點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
具體。
工作計劃。
一、積極配合學院年級開展各項工作。
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
3、實行班務公開，使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、以宿舍為單位建立學習互助小組。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。
5、在已建立熱能專業(yè)群的基礎上，創(chuàng)建熱能專業(yè)博客，在網絡上展現(xiàn)班級的風采。專業(yè)博客也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示熱能班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，各班委既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。
以上就是經班委會討論后在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我們要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
為加強我班建設，促進我班同學的全面發(fā)展，圓滿完成學習任務，根據輔導員的指示和學院年級的精神;借鑒第一學期的成功經驗，再結合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。
二、學習方面。
樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好學習氛圍。本學期課程較多，計算機一級考試在即、英語四級考試亦將于今年下半年舉行，學習壓力不減，但仍有少數同學未能重視起來。針對這種情況，結合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持上半學年的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
計算機：我們將通過多種渠道，搜集計算機一級考試信息。幫助大家積極應考。
必修課：保持上半年良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四級考試信息，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內容進行強化培訓。
三、加強班級、宿舍管理。
嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由生活委員負責，各個班委及宿舍長協(xié)助。
加強宿舍衛(wèi)生管理，每周進行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負責監(jiān)督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網。
班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級網站討論本班建設，發(fā)表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面。
四、舉辦形式多樣的活動。
學習第一，但活動也不能丟。適當的活動可以娛樂身心、鍛煉我們、加強班級凝聚力。
經初步計劃特擬定以下活動。
計算機一級考試過后，我專業(yè)將舉行一次春游活動，時間暫定為3月底4月初到石家莊烈士陵園進行掃墓活動。從而緩解大家在備考及考試期間的緊張氣氛。
到5月底時，我們還將到石家莊植物園進行游覽。為即將計入進入的期末考前復習鼓氣加油。
我們堅信，新學期，在大家的共同努力下，我們的成績一定會得到進一步的提升，我們專業(yè)將更加團結更加奮進。大一下一定能成為我們大學生活一道亮麗的風景線。
一、班風建設。
1、嚴格遵守學校。
規(guī)章制度。
服從班主任及班委的管理端正學習態(tài)度明確學習目的、培養(yǎng)學習興起。
2、培養(yǎng)良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
3、注重儀表和著裝。不穿奇裝異服不穿不符合自己身份的服裝，特別要注意在什么場合穿符合這個場合的衣服。
4、班委會要明確分工，提高學生的自我管理能力。每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
5、積極參加體育、音樂等活動活動。如：學院組織的籃球比賽、羽毛球比賽，拔河比賽等等。
二、學風建設。
1、要敢于大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學?；顒樱缪葜v比賽、辯論賽等。
2、端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，要主動學習，提高學習成績。同時要敢于多問、多做、多看，多向各方面的優(yōu)秀生學習。
3、學會互幫互助。在學習和生活各個方面都要學會相互幫助、相互學習共同進步。
4、嚴格遵守本班級內部制定的規(guī)定，做到不遲到，不早退、不曠課，遵守課堂紀律，認真聽課。
一、總目標。
1、要在全班形成求實務實，勤學好問的學習風氣;。
2、要盡量使同學們養(yǎng)成良好的學習習慣;。
3、要盡量提高全班整體的學習成績。
二、活動安排。
1、建立學科興趣小組。
a、建立各個學科興趣小組;。
c、各學科興趣小組組長在新學期初需制定一份小組學習工作計劃;。
e、各學科興趣小組可自主舉辦學科知識競賽，費用由班費支出;。
h、獎金、獎品等費用由班費支出。
2、成立學習輔導中心。
b、學習輔導中心設負責人一名，其余成員由各科學習優(yōu)異的同學組成;。
c、同學們若有不懂的問題，可以與學習輔導中心成員一同探討;。
d、在必要的情況下，學習輔導中心實行“一幫一”的措施;。
e、學習輔導中心的負責人根據同學們具體的學習情況，不定期組織集體自習，集中討論和答疑。
3、開展學習情況評比活動。
a、在全班不定期開展學習情況評比活動;。
b、評比內容包括學習時間的安排情況、日常學習紀律的遵守情況和學習習慣等;。
c、評委由各寢室寢室長組成。
4、建立學習。
自我評價。
制度。
a、在全班不定期進行學習自我評價活動;。
c、學習自我評價的內容可以包括時間安排、注意力、學習興趣、學習方法等。
5、學習交流活動。
a、學習經驗交流活動;。
b、學習自我改進心得交流活動。
6、設立“意見箱”
a、積極倡導同學們對學習活動提出意見和建議，使同學們主動參與到學習活動的討論中，不斷完善活動。同學們的意見和建議一旦被采納，便給予一定的獎勵，費用由班費支出。
b、及時向老師反饋同學們對學習上的意見、建議和要求。
三、活動要求。
1、各活動負責人須以集體為重，認真、負責、優(yōu)質地完成各項活動，努力完成三個總目標。
2、各位同學應以當代大學生的行為準則嚴格要求自己，積極配合各項活動的開展，努力提高自身的學習成績，在此基礎上，幫助其他同學，與其他同學共同進步。
四、活動的督察和小結。
1、各活動的開展由班委進行督察。
2、各活動結束后，由學習委員或各活動負責人進行活動小結。
新的學期又開始了，時間過的很快。在這近半年多的時間里，經過我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)校級先進班級.
4、每個月進行一次小的座位調整，加強同學們的相互交流與溝通。
5、做好系里面的各項迎評工作，特別是今學期比較多活動，借此機會來給同學來展示自己的才能，提高同學們的綜合能力，增強同學們的自信心。
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
3、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每月開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由副班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
首先，在思想建設方面，我團支部希望以各位同學對于團組織的認識以及相關經歷為切入點，按照共青團市委對當代大學生的要求，并且可以充分發(fā)揮班級黨員和入黨積極分子先鋒模范作用，采用生動有效的來組織班級同學進行思想建設。我團支部會利用多媒體資源，以開班會或者投稿的方式，來開展團支部思想建設活動。
其次，在寢室衛(wèi)生方面，將盡力減少我團支部在這方面的失分，我團支部采取班委輪流檢測和不定期的抽查(輪值班委每天中午11點50時進行提前衛(wèi)生檢查，并不定期不定時對各寢室的違規(guī)電器等進行抽查)，加強同學對寢室衛(wèi)生方面的重視程度，將掛黑牌的可能性降到最低。調動起同學對衛(wèi)生工作的積極性，營造出干凈整潔，舒適溫馨，適合學習和生活的寢室環(huán)境。
團支部日常工作也是重視的一方面，目前因為缺乏互相了解，所以我團支部決定每周定期開展一次班會，及時將班級近況和團委下達的精神傳達給每位團員，并且積極鼓勵每位同學參加學校及學院近期舉辦的校園文化活動和比賽，充分展示班級同學的個人能力。在志愿者活動方面也積極宣傳，培養(yǎng)團員的奉獻精神和實踐能力。爭取早日在活動中建設好班級團支部，使團支部活動早日走上正規(guī)。
其他方面，我團支部還將結合自身情況，開展一些班級與班級的小型互動活動，例如籃球賽，羽毛球賽等，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。學習方面，因為大學生活與高中有些本質上的區(qū)別，更注重同學的自覺性已獨立性，我團支部也會盡量了解每位同學的學習情況，讓一些學習好的同學幫助學習差的同學，互幫互助，使班級整體養(yǎng)成良好的學習風氣。此外，在已建立班級群的基礎上，建立班級博客，隨時把班級情況公布于眾，增進了解。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影像力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評價。
以上是我們團支部這學期的工作計劃。最后，我相信醫(yī)療學院組織部所組織的團支部考核制度不僅給了團支部了解溝通的機遇，也是對我們不僅團支部活動開展的情況的一種監(jiān)督，我們醫(yī)影1班團支部一定盡力配合學院的團委工作，在團委組織部的幫助和指導下，努力完成各項事務，將我班團支部活動搞得豐富多彩。
本學期，我成為了5(1)班的班主任，根據學校以及教導處的工作計劃，制定了新學期的班級工作計劃。
一、班級基本情況本班現(xiàn)有學生51人，其中男生31人，女生20人。本班的學生能夠遵守學校紀律，按時上下學，女生大部分的學生都可以按時完成作業(yè)，而且書寫端正。但是男生較多并平時貪玩，總需要老師督促。學習能力較差，基礎普遍薄弱，學習習慣較差，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，作業(yè)書寫習慣差，常常不能按要求按時完成作業(yè)，很多行為習慣、學習習慣、衛(wèi)生習慣有待進一步培養(yǎng)。
二、本學期工作目標1、向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。2、貫徹實行《小學生日常行為規(guī)范》，向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀律。3、積極參加學校各項活動，在活動中培養(yǎng)學生的能力。4、注重學生的進步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學生，注重學生素質發(fā)展。5、信任小干部，培養(yǎng)學生的管理能力，形成良好班風。6、加強安全教育7、和家長建立良好的關系。
三、具體措施。
1、結合校內常規(guī)檢查，抓學生的“衛(wèi)生習慣”和“良好秩序”。
2、堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發(fā)生。
3、每周班會談話做到有安排有內容。
4、成績及表現(xiàn)好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。
5、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
6、鼓勵學生努力學習，發(fā)展個性。
7、認真做好三操，開展健康有益的課間活動。
8、進行班干部的改選。
四、工作安排九月份1、報名注冊2、打掃校園環(huán)境3、進行安全教育4、迎接教師節(jié)5、選拔干部十月份1、孝敬長輩活動：布置每位學生，回家至少做一件幫助長輩的事，可以是掃地、拖地板、試著燒菜做飯，甚至幫父母舉手之勞也行。2、班報刊出3、進行禮儀教育，培養(yǎng)學生尊敬師長的思想。4、圍繞召開與弘揚民族精神主題有關的主題班隊會活動，為期中考試提出意見。十一月份1、辦一次誠信故事會，主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過”、“與人相處講信用”等內容為主。2、繼續(xù)進行常規(guī)訓練，鼓勵學生做好自我管理。3、主題班會：班級古詩文誦讀比賽。十二月份1、繼續(xù)進行紀律、衛(wèi)生、安全等常規(guī)教育，加強學生的自我管理。2、班級讀書交流會。3、慶祝元旦活動。4、組織學生進行期末考試的準備工作。元月份1、組織學生期末復習，參加期末考試。2、做好放假前的工作。
班級工作總結與工作展望篇四
當新年的鐘聲又一次即將敲響，20__第一學期已接近尾聲?；仡欉@一學期的工作，酸甜苦辣，有經驗，也有教訓，有成績，也有失誤?，F(xiàn)對本學期工作情況總結如下：
一、工作目標(任務)完成情況：
1、本學期我繼續(xù)以抓學生每日常規(guī)為重點，每星期利用星期二的班隊課進行常規(guī)教育，抓好紀律、學習、衛(wèi)生等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經?；?、規(guī)范化。通過校值周、值日反饋，有重點地進行教育。充分發(fā)揮行為規(guī)范示范生、班干部的表率作用，做到以一帶四。而且各負責人進行登記，馬上反饋給我，進行教育，并與班級“成長樹”奪圖拼比活動相掛鉤。
2、配合學校做好安全工作：由于學校還在新建中存在些許安全隱患。本學期我把安全工作放在第一位。認真做好安全計劃，切實開展安全教育，上好每周安全教育課，天天叮囑安全，防患于未然。主要進行的安全教育有：課午間活動安全、飲食衛(wèi)生安全、上放學路上行走安全、放煙花鞭炮安全等。本學期我班沒出現(xiàn)一例安全事故，令人欣慰啊!
3、書香班級建設方面：課堂中適當加強課外閱讀積累。促進孩子們的語文素養(yǎng)全面發(fā)展。由班主任、班干部帶頭為班級獻書，設立班級圖書室，在每天午間開放，不僅解決了午間活動問題，還增長學生的知識面，拓寬視野。
二、班級現(xiàn)狀和上一學期對比變化。
1、紀律方面：又經過了一個學年的校園生活，孩子們在道德認識上還是比較膚淺的表面理解，已經能遵守學校的規(guī)章制度。課午間紀律進步很大，本是打打鬧鬧的，如今他們會比較自覺的去做一些有益的活動，如下棋、看漫畫、跳皮筋、畫畫、練字、唱歌等。課堂紀律方面，基本上做到，課前一支課兩首古詩，認真聽講，積極思考發(fā)言，已經不會去做小動作了。
2、學習方面：不遲到、早退，大部分學生在早自修時，在學習委員的督促下認真地早讀。本學期，學生一個很大進步是在，預習這一方面，大多數學生已經做到了，而且會提出問題寫在旁邊。還會記日記等等。
3、衛(wèi)生方面：又經過一學期的學習，學生已養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣。每每下課后會自覺地檢查自己的地方，看到紙屑主動揀起仍進垃圾桶，不再隨便仍紙屑了。放學后的衛(wèi)生打掃，速度比上個學期快多了，而且大部分很認真地打掃。在家長的配合下勤洗澡、勤剪指甲等。從學校的五星班級評比登記情況來看，我班在衛(wèi)生方面取得了較大的成績。
4、禮儀方面：孩子們能主動自覺佩帶好?；?、紅領巾。不說臟話，都用普通話交流。碰到老師能主動問好，同學之間團結友愛，出現(xiàn)了什么矛盾，能自己解決，而且會互相道歉?？傊⒆觽冊絹碓蕉?，有禮貌了。
5、兩操方面：已經自己能認真自覺地去做眼保健操了，特別先后上體育課等。
三、先進學生和后進學生的變化情況和原因。
1、后進生情況及其原因：(蘇加超、吳思棋、董杭、楊應林等)。
總的來說，通過家長的配合，去年的幾位后進生有明顯的進步。如林建鑫。在轉化過程中我覺得堅持正面教育是十分重要的，而且要對后進生充滿愛心、耐心。每每課堂上總是特別照顧這些學生，一舉手就給予表揚和肯定，增加其信心。課后給其開開小灶，多多叮囑，督促。平時多給予生活上的關心，多多聯(lián)系家長。他們不再害怕舉手，成績也不再是掛紅燈，碰到老師也不再躲在角落里。分析后進生形成的原因主要有一下幾點：
學生來不及消化和適應這些變化，因而在心理上產生諸多的不良情緒體驗。外顯在行為上的表現(xiàn)就是情緒化傾向明顯，他們常常因一件小事而歡欣鼓舞，也因一件小事一點小挫折就一厥不振，自暴自棄。急劇發(fā)展的身心不成熟、不穩(wěn)定，使他們好沖動、自控能力容易受情緒控制、意志薄弱、缺乏強烈求知欲、依賴性較大，受控能力較低，因此，容易產生行為偏差，久而久就會養(yǎng)成不良行為習慣或產生思想偏差。
(2)、家庭的因素：家庭具有教育子女的職能，父母是子女的首任教師，家庭教育對子女的思想品質、性格的形成有著十分重要的作用。因而分析后進生的形成原因必然要從家庭著手。
a、家庭中的主觀因素：有的家長家庭教育方式不當，方法不正確。受到市場經濟的沖擊，有些家長忙著賺錢，對子女的學習漠不關心;或者有的家長對子女過于溺愛;或過于嚴厲，寬嚴失度;還有一部分家長只養(yǎng)不教或重養(yǎng)輕教，忽視對子女的道德規(guī)范和學習生活進行關心、教育和指導，最終導致孩子的學習目的不明確、學習態(tài)度不端正，學與不學都無所謂，久而久之就使孩子思想認識產生偏差，形成一些不良的行為習性，論為后進生。
b、家庭中的客觀因素：在社會新形勢下，人們的生活方式、思想觀念歷經深刻的變化。在社會大環(huán)境的影響下，家庭穩(wěn)固程度逐漸下降，父母不和，甚至離異或者由于突然遭遇家庭變故，使子女失去父愛或母愛，變成單親家庭，造成生活上的強烈反差，使孩子的心靈受創(chuàng)，無法適應外部環(huán)境，產生心理障礙而淪為后進生。
c、社會的因素：受市場經濟利益誘因的影響，一些市場主體(經營者)為追求經濟利益采用不法經營段對學生產生較大影響;加上小學生好奇心強、自我控制能力較弱;因此容易受社會環(huán)境中不良因素的影響而形成不良行為習慣。同時社會上不良暴力錄像影視片等不良作品對學生的健康成長也產生了不良影響。
2、個別優(yōu)秀學生的不良心態(tài)特點及原因(高炳漩、陳倩倩、羅招翼等)。
就優(yōu)秀學生而言，一是老師特別喜歡、偏愛、放心，容易忽視對他們的教育和嚴格要求，二是優(yōu)秀學生自己受“寵”較多，往往自覺或不自覺地放松了對自己的嚴格要求，三是家長樂不可支，同學又十分羨慕，失去了對優(yōu)秀學生的應有監(jiān)督，不健康的思想就乘虛而入。優(yōu)秀學生一是驕傲，看不到自身缺點，瞧不起別人，不愿與后進學生結伴。二是虛榮，明知自己不行，也要裝出懂的樣子，經不起失敗與批評。三是偏智，輕視德育，對集體活動、公益活動、課外文體活動不積極或很少參加。四是自諒，出現(xiàn)錯誤時，放松對自己的嚴格要求，自己原諒自己。五是失落，由于以上心理存在，他們不愿意輕易公開心中秘密，難以與同學溝通，久而久之，心理失常、失衡，反過來影響學習和正常生活，自我調節(jié)能力差的學生會出現(xiàn)惡性循環(huán)。
作為班主任，首先我肯定優(yōu)秀學生所具備的開拓進取精神，鼓勵他們“百尺竿頭，更進一步”。其次要把握表揚的尺度與方法，切不可拔高，讓他們有成長的沃土，而不是把他們推向孤立。三是在豐富的集體活動中引導他們認識“寸有所長，尺有所短”，學會取長補短。四是注意與家長密切配合，從嚴要求適當調整奮斗目標。五是有意識增強受挫折的磨練，“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，提高抗挫折的心理承受能力。
又經過一個學期的班主任工作，覺得應該相信學生，加強培養(yǎng)學生的管理和自理能力，培養(yǎng)學生的自覺性，教師要有很強的耐心和愛心。關注后進生，嚴格要求優(yōu)秀生。同時存在很多缺點，如，由于抓成績，班級“成長樹”活動沒有堅持下去，給學生造成了很大的不良影響，作為班主任，特別是二年級的班主任，“勤”很關鍵。表揚和批評同樣重要，批評并不是打擊學生的自信心和自尊，循循善誘為主，在學生面前，教師要學會控制自己的情緒。
總之，存在許多不足，還有待改正更正。
班級工作總結與工作展望篇五
轉眼半年過去了，這學期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入經管學院的學生會，并且有幸進入我最喜歡的部門——生活部。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責是關心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級衛(wèi)生，配合學院的工作及學生活動的后勤工作，盡量配合其他部門活動等。
通過學生會各個部門的努力和配合，我們部門的各項活動得以有序的順利完成，同時我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學服務”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時我們也認識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對過去一學期生活部的工作做一下回顧和小結：
1、這學期，我們進行了學生會與分團委的納新活動，我有幸。
加入生活部，和我一起進入生活部的伙伴還有四個，我們的加入使我們部增其舊制，工作能力進一步的加強。
2、我們進行了走寢、查寢等活動。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生，并且夜晚走寢時主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況，并進行登記與監(jiān)督。
3、我們對班級的衛(wèi)生進行定期檢查，并且給各班生活委員開。
會，要求他們認真負責起各班級的衛(wèi)生，給同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。
4、對寢室里衛(wèi)生檢查表進行了登記與統(tǒng)計，并且把每一項扣。
分落實到個人，將表打印，讓各個同學簽字，以避免錯誤，并且將表及時上交。
5、本學期，我們組織并協(xié)助同學進行了五次掃雪活動，各班。
完成的任務都很好。
6、本學期，各部員寫了兩份策劃書，一份是關于要舉辦的“變。
廢為寶”活動策劃書，另一份是關于“3〃15”的活動策。
且及時上交。
以上就是我對這一學期的工作總結，通過以上總結，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
加入生活部，使我自己鍛煉了很多，首先，入學生會的兩次面試，讓我在各個優(yōu)秀的同學們與師哥、師姐面前展現(xiàn)了自我的風采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過各個活動的舉行，我漸漸學會和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個學生會生活部成員帶給我的優(yōu)勢。我也逐漸學會如何做好學生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實、縝密，還是要學會進一步與人相處的禮節(jié)。我會在下學期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個合格的學生會成員！
在下一學期新的年度中，生活部會全面貫徹學生會的指導方針，大力維護同學們的基本權益，逐步提高同學們的生活質量，用創(chuàng)新的思維為同學們更好的服務，我們會謹記社會主義的榮辱觀，積級開展有益同學們身農科院健康發(fā)展的活動，以便豐富同學們的課余活動，為同學們的大學時光絢爛多姿。
針對實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下的展望：1、2、積極檢查各班的衛(wèi)生情況，并定期的給各班生活委員開會、督促生活委員盡職做好本班工作。繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況。3、4、5、6、繼續(xù)監(jiān)督學生晚歸和夜不歸寢情況。在“3〃15”這天，開展好活動宣傳等。下年度每個月會按時交本月的工作總結與下月的工作計劃。繼續(xù)為同學們服務，盡量幫助別人。
以上是我下一年度工作計劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好！
生活部：張云蕓。
2010年12月20日。
班級工作總結與工作展望篇六
（一）總結：
員同學們發(fā)揚“比、學、趕、幫、超”的精神，刻苦學習，營造良好的班級學習氛圍。同時班級開展了誠信為學的主題班會，倡導大家發(fā)揚“以學實為榮，以作弊為恥”的精神。
1．強化晚自習的出勤率。晚自習是集中消化當天學習知識，預習第二天課程的重要時間段，這對于學習成果的保證是至關重要的，首先確保的就是出勤率和自習環(huán)境，在這一方面，班委堅持每天晚上簽到，一學期以來大部分同學們都能堅持按時到達，不遲到不早退，有事不能來的事先請假，自習時專注于學習，不喧嘩，不做無關于學習的事情，營造了良好的自習環(huán)境和學習氛圍，為學習的效率打下了良好的基礎。
2．積極制定完善上課點到制度，確保同學們做到不曠課，及時到達上課地點，督促同學們完成應完成的學習任務，有缺席者堅決請假，嚴格遵守學生守則規(guī)定的類容。
3．開展了以《回顧過去，展望未來》為主題的學習生活交流大會。會上總結了上半學期的學習成果以及存在少許不足，（1）首先就期中考試成績總結了上半學期各科的學習情況存在的問題，以在下半學期積極改正完善，以更加有效的學習，提高學習的動力和激情，為即將到來的期末考試打下堅實的基礎。（2）請期中考試考得較好的優(yōu)秀同學談談自己的學習方法，與全班同學交流，取長補短，共同進步，優(yōu)化自己的學習方法，達到事半功倍的效果。（3）集中商討如何協(xié)調社團活動與學習的關系，以根據自己的實際情況在學習與社團活動之間達到平衡。（4）鼓勵大家積極面對期中考試中所暴露出來的問題，早發(fā)現(xiàn)早解決是最好的，讓大家從期中考試的陰影中走來，打起精神，做好下一階段的學習任務，爭取達到飛躍式的進步。
4．開展“一幫一”活動。介于一些同學在學習過程中面臨的一些難以解決的問題，充分發(fā)揮互幫互助的精神，讓這些同學挑選可以幫助自己的同班同學，由班委負責協(xié)調，以加強同學之間的交流，達到更好的學習成果，增進自己的學習動力，營造良好的學習氛圍，充分準備好期末考試前的復習工作；通過這一活動的開展，一些同學的學習上的困難得到了很好的解決，加強了自己的學習的動力和信心。
獲獎。
二、積極開展班級建設，特別是班級思想作風建設和班委建設。
1.在平時，我們注意同學們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。有些同學的某些錯誤思想如“思修不上沒關系”等對于整個班級學風有較壞的影響，我們在班會上經常委婉地糾正其錯誤觀點，使其認識到其行為對班級學風、班集體榮譽的負面影響。另外，我們也召集班委和寢室長集中討論過如何防止逃課這一行為的問題。
2.建立了班級公告欄和班級qq群，所有班委加了全班同學的飛信，便于及時傳達各種信息。
3.成立了以副班長為組長的班級口號、班訓、班旗、班徽籌備小組，積極開展相關工作，力爭在下學期初拿出一套完整的方案。
4.我們以自我服務、自我管理、自我教育為班委會的工作原則，以熱情、及時、高效、務實為班委的工作宗旨，著力加強班委隊伍建設。通過不定期召開班委例會，討論工作上的問題、總結開展工作的經驗，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。
5.與兄弟班級負責人溝通，定期交流工作、學習經驗，取長補短，促進團支部和班委會的更好發(fā)展。
三、加強同學之間的友誼和班級凝聚力，組織各種健康向上的活動，并號召同學們積極參加校、院各項活動，通過這些豐富多彩的活動，使同學們的精神世界得到充實，在一定程度上調動了廣大同學參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。
1.在學校的組織下，全體同學積極參加了軍訓活動，鍛煉了大家的身體，更強健了大家的意志。
2.在校、院組織部的要求下，我們配合本班團支部，組織開展了“誠信為學”“積極申請入黨”等團組織活動。
3.由我們負責組織舉辦了“敬廉崇潔，誠信守紀”“回顧過去，展望未來”“加強宿舍文化與聯(lián)誼活動建設”3次主題班會。同學們積極參與，懂得了誠信、自省、目標、團結的重要性，并豐富了知識。
4.12月下旬，由組織委員負責組織了寢室文化評比大賽。同學們在比賽中加強了寢室間的交流，增進了友誼，感受到了不同宿舍獨特的文化氣息，同時也進一步增強了班級凝聚力。
5.本學期全班同學積極參加院?；顒?，并取得了較好的成績。冶福榮、張揚，鄭玉謹等同學代表班級參加校運動會取得男子5000米乙組第二，女子1500米第三名，女子沙包第四名的驕人成績。
6.同學們積極參加了“誠信為學”的演講比賽，錢昊劉天同學榮獲三等獎。
7.我們班顧曉峰，錢昊，張揚，劉天，馮玉，張海進，周鑫，劉釗，江峰，張丹楓，張猛，管鵬飛十二位同學代表b100901班參加了學校舉行的策劃大賽，并代表學院進入了決賽。
8.韓明淵，劉耀宇，顧曉峰在院籃球隊中代表地理與生物信息學院出戰(zhàn)，終我們院隊取得了校第三名的成績，他們?yōu)閷W院取得了很大榮譽，同時在球場上展示了自己英姿颯爽的一面。
9.我們班劉天，周鑫與大二生物專業(yè)的王彬同學組隊，在校科技節(jié)地生院特色比賽虛擬土地規(guī)劃大賽中榮獲三等獎。
10.班級有幸請到苗立志老師為地信專業(yè)的同學開展了一場gis講座，為大家?guī)砹饲把氐膅is知識。
11.在院校的宣傳下，我們班有5個同學加入了校學生會，2位同學加入校科協(xié)，有11位同學加入了院學生會，有6位同學加入了院科協(xié)，有7位同學加入院青協(xié)，有17位同學加入了興趣協(xié)會及社團聯(lián)合會，有3位同學加入了通院院科協(xié)。
四、關注同學們的日常生活。
1.團支部、班委時刻關心同學們的生活狀況，經常和同學閑聊生活中的事情，每當同學們有困難和疑惑，我們會積極主動地提供幫助。如果班里同學生病住院，我們做好了立即帶領班委和同學代表前往醫(yī)院探望的準備。這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。
2.督促生活委員定時查寢，并定時將各寢室長召集開會，總結各寢室內務等情況，聽取寢室長的意見和建議。
3.建議各寢室購買了籃球等體育器材，用于同學們日常體育鍛煉，增強了身體素質，豐富了課余生活。
4.在平安夜，班委精心策劃和組織了一個有趣的送蘋果活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關懷。
5.號召同學們積極參與院里宿舍文化節(jié)并做好充分準備，建議同學們購置一些裝飾品美化宿舍，營造一種良好的環(huán)境，讓宿舍充滿文化氣息。
6.組織和開展了班級內部的宿舍文化節(jié)，進一步加強同學們對宿舍衛(wèi)生的打掃、對宿舍文化氛圍塑造的積極性，延續(xù)了“衛(wèi)生好，文化氣息濃”的風格。
7．關于班級信箱，生活委員與同學們保持了良好的聯(lián)系，近期有信件需要接收的同學會提前通知生活委員，然后生活委員到期會打開信箱，將郵件通知單交給收信人，然后告知收信人注意東門收發(fā)室的工作時間。
五、與上級保持聯(lián)系，認真完成交辦的各項任務。
團支部班委會與南京郵電大學學生會、地理與生物信息學院團總支學生會和輔導員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了學校與學生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。
六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動解決問題。
1.課外活動組織開展的次數不夠多。
2.自身沒有協(xié)調好班級工作與學習的時間分配。
3.我們班委自身也有人未能完全做到嚴格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學起好帶頭作用。
4.前半學期由于同學們還不太熟悉，未能有效地安排好學習興趣小組的組織和分配。
5.班級的班徽，班旗籌備工作進度緩慢，到現(xiàn)在還沒有完成。
本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做的更好。
（二）展望：
過去半年的酸甜苦辣讓我們難以忘懷，過去半年的種種輝煌是值得我們引以為傲，但回顧過去，我們感覺到的不是滿足和沾沾自喜，而是身上的擔子越來越重，因為在每接受一份榮譽的同時，也承擔著保持這份榮譽的壓力。作為一群南郵大學的學生，作為一群地理與生物信息學院的學生，我們是優(yōu)秀團體，我們是將來的it精英。我們的身上肩負著沉重的責任，肩負著老師，家長乃至整個社會對我們的殷殷期望。
因此，在新的一年里，我們班委有新的起點，新的工作目標：
班集體的凝聚力。
(二)學生以學為本，牢固掌握基礎理論知識，力求班級整體成績更上一層樓，同時繼續(xù)鼓勵同學們多參加一些社會實踐，各種競賽。
(三)豐富同學們課余文化生活，開展形式多樣的健康向上的文化活動，走進大自然，走進社會。
(四)鼓勵同學們積極學習黨的理論知識，努力完善自我，爭取早日成為一名光榮的共產黨員。
(五)多組織一些班級內部，班級與兄弟班級間的友誼聯(lián)賽及學習交流，促進同學們學習生活的全面發(fā)展，同時進一步增進同學們之間的友誼。
(六)繼續(xù)與輔導員老師，院校學生會，班主任老師保持良好聯(lián)系，積極完成上面分配下來的任務。
(七)繼續(xù)實行“一幫一”，“興趣小組”的學習活動形式，更突出團隊與責任的重要性。
(八)在班委和團支部的帶領下，通過大家的努力，爭創(chuàng)優(yōu)秀文明班級。
有了明確的工作目標，行動才會規(guī)范有力。為了加強班級建設、促進我們班同學的全面發(fā)展、圓滿完成學習任務，結合我班的實際情況，我們制定了具體的工作計劃，如下：
（一）要有更堅強的班集體核心。
班委干部要與班上同學團結一致，密切聯(lián)系同學，對同學們高度負責，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級的核心。積極開展班團活動，比如主題班會、班級聚會等集體活動都是有利于增進同學之間感情的有趣活動，使大家樹立我們是一家人的觀念，培養(yǎng)團隊精神。班干部同學更要關心同學，幫助同學，使班級形成互幫、互助、互愛的風氣。班級內部要實行班務公開制度。設立班務公開日（一月一次），使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。班委還應該廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
（二）建立優(yōu)良學風，建立學習互助對。
學習是每一個學生的本質，使每一個追求者進步的階梯，更是每一個奮斗者所必需的事情，而每一個人只有在不斷的學習中才能更好的邁出下一步，才能在逆水中起航。學風，使讀書之風，是治學之風，更是做人之風，是一個班級的氣質和靈魂。我們班的學風也將體現(xiàn)我們緊抓學習不放松的態(tài)度。我們班實行互幫互助原則，鼓勵學習好的同學對學習差的同學進行學習上的幫助，力求整個班級能夠平穩(wěn)的獲得更好的發(fā)展。通過互助對，讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能夠培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學之間的友誼。建立互助對以自愿為原則，形成互助對后通知班級即可。樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好的學習氣氛。由于本學期的課程較多，并且許多同學剛剛開始接觸專業(yè)的地理信息系統(tǒng)知識，所學內容多且復雜，我們要爭取全班所有同學都能夠了解學習的重要性，并且順利通過期末考試。面對學習壓力很大的這種情況，我們將舉行學風建設為主題的班會，使大家提高學習的警惕性和主動性，督促大家抓緊課程學習。建立互助學習小組的同時，在班長和學習委員的安排下，我班將有組織地開展班級內的學習討論會，對書本上的重點、難點進行統(tǒng)一的學習，由此形成互幫互助的學習氣氛，爭取每一個人的成績都有所提高。
（三）豐富課余生活，走進社會。
環(huán)境中解脫出來，并且給大家提供了一個可以表現(xiàn)自我的舞臺。也可以根據實事或是聯(lián)系我們實際生活中的一些小事開展小的演講，更可以結合所學到的專業(yè)知識給大家做小型講座，這些都能給大家提供發(fā)表意見、鍛煉口才、豐富知識的機會。除此之外還可以根據大家的喜好適當組織一些體育活動，以鍛煉大家的身體為根本目的，豐富課余生活。在社會實踐活動這一方面，由于學生以學業(yè)為主，大多數的時間都在與書本打交道，走出學校去體驗社會的機會少之又少，因此每個同學將認真完成與社會的每一次接觸，使自己在活動中更好得鍛煉，培養(yǎng)責任意識，使自己更加有愛心，學會關愛身邊的人。班委們也會團結班內的同學，在團學會的帶領下，努力把各種活動順利完成，把班級建設得更美好。
（四）團支部建設也是我們班的重點工作之一。以團支書為首的團支部積極促進樂觀思想的傳播，以各種形式如團日活動、知識競賽等，進行有關黨思想、團思想的理論傳播，不斷提高同學們的思想覺悟，力求培養(yǎng)有敬業(yè)奉獻精神，樂于為人民服務的先進性人才。團支部建設的目標是增強團員間的凝聚力，學習先進、正確的思想，培養(yǎng)更多的黨員和后備黨員，并且能夠發(fā)揮黨員們的先鋒模范作用，宣傳良好的行事作風，進而促進優(yōu)良班風的形成，推動我們班各項工作的穩(wěn)步發(fā)展。
（五）我們要開始思考更多有時代感、有創(chuàng)新意識、貼近同學們的熱門話題，進行討論與研究，以此提高活動的積極性，使大家想更優(yōu)秀的同學看齊。
總而言之，在以后的學習生活中，我們班要團結互助，積極向上，把學習與文化體育生活有機結合，豐富知識，鍛煉能力，深化思想，使個人更加先進，使班集體更加優(yōu)秀。在過去的一年多，我班的31名同學同心協(xié)力，取得了各種優(yōu)異的成績，我們堅信在我們的繼續(xù)努力下，我們可以再創(chuàng)佳績，更上一層樓！或許我們不是最優(yōu)秀的班集體，但是我們一定是最努力奮進的班集體，我們每天都在要求自己進步，每一個人都在為這個集體做著自己力所能及的事情，都希望自己為我們的大家庭付出一份力。
相信在團支部與班委們的共同努力下，地信b100901班一定會鑄就自己的輝煌。
班級工作總結與工作展望篇七
本博自2010年9月6日開通模擬賬戶，今日收盤賬戶資金263817元，收益31.9%，這個收益不是很好。9月幾乎持平，10月有了一些收益，11月基本持平，在12月份的一系列操作中出現(xiàn)重大原則性錯誤！這些錯誤都是違背交易系統(tǒng)的，同時從某種程度上也反映出當前交易系統(tǒng)的靈活性不足，交易紀律的執(zhí)行力不夠！
最近三天的“見底反彈”一直得不到市場的認可，成交量沒有放大，大家都認為這不是真實的主力資金進場，后市恐有新低出現(xiàn)。我就想了，只要你不是今天追高買入，你擔心什么?即使今天追高買入，你也應該有足夠的信心繼續(xù)持股。
后市，我們堅持短中期以有色、煤炭、金融、地產、科技、創(chuàng)業(yè)板為主流。中長期可以考慮地產板塊、科技板塊、醫(yī)藥版塊和創(chuàng)業(yè)板。
中國最近繼續(xù)加倉美元，歐元區(qū)不斷有新的危機出現(xiàn)。美元，即使是瘦死的駱駝也比馬大。中國的智囊團不是吃素的，不會沒事抱著美元買而不買資源資產。從某種程度上來說，中國的智囊團也是在賭美元會升值的，中國和美國也是有一定同盟的，必要時有可能要犧牲掉歐元。當然這都只是一種猜想。對于稀土永磁、以及一些炒的過高的有色股，大家做做短線就行了。當然，現(xiàn)在風光的還將是有色和煤炭。
其次地產板塊，這個版塊現(xiàn)在似乎已經沒有人看好了。但是，就從那些在底部趴著不動的諸如名流置業(yè)這樣的股票，橫有多長豎有多高！一旦有個龍?zhí)ь^，那么將是非?；鸨?，當然，這樣的股票在抬頭的時候，要么是逼空連續(xù)漲停，要么會用慘無人道的形態(tài)洗盤方式！科技板塊和創(chuàng)業(yè)板我們就不用再分析了，十二五是中國經濟轉型的'重要階段，做股票投資心胸要大，要放眼全局，放眼世界！至于醫(yī)藥版塊，這是一個資金長期滯留的板塊，只要有人類的地方，就會有醫(yī)藥，而且，醫(yī)藥不會因為什么經濟危機什么國家政策而有什么行業(yè)周期！人的生老病死是一種自然過程，醫(yī)藥會伴隨人的一生。不論新興國家的中國、印度，即使經濟高度發(fā)達的美國、英國，醫(yī)藥股的增值也是非常引人注目的！
對于2011年的中國股市的走勢，100個人會有100個不同的說法。其實，股市怎么走，與我們怎么操作的充分性和必要性沒有那么明顯。我們已經吃了一次不遵守交易系統(tǒng)而造成的損失了，我們應該學乖一些。與此同時，不斷地修正自己的操作系統(tǒng)和修正自己的操作理念這才是最重要的，至于操作，就讓交易系統(tǒng)告訴我們把。
2011年，我們堅持3200點前堅持持股的戰(zhàn)略，3300是一個戰(zhàn)略分水嶺，邁過去之后的行情將會是波瀾壯闊的，如果邁不過去，行情將會走得非常的坎坷和艱難！而且，幾乎可以肯定的是，第一次一定邁不過去。2011年，我們將以一種更加成熟穩(wěn)重的操作理念來面對這個市場，我有能力也有信心能將我們共同的投資事業(yè)做得更好！
虛擬資金賬戶，2010年12月31日截圖。
（中國大學網）。
班級工作總結與工作展望篇八
尊敬的領導、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象，那我可能幾句話就能夠說出來，甚至會很簡單。然而7個月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個問題的時候，我覺得自己已經很難用幾句話概括自己對建筑裝飾材料行業(yè)的認識。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類型越來越多，自己參與工作細化的程度也在不斷深化，自己也會潛意識的去比較建材客戶相比較自己以前經歷過的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個建材市場格局中似乎為最不起眼的一個細分領域，在整個建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時處于當前激烈競爭優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產品定位者已經被迫將自己的產品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時尚品味消費人群集中的市場，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng)、每個生活的細節(jié)都追求人文氣息，藝術成分被應用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務業(yè)發(fā)展都是行走在全國經濟文化強市前列，可想而知對于居室環(huán)境、公共設施改善的內生動力是推進這座城市室內裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時間已經半年有余。
首先，我想談一下，關于我對公司整體發(fā)展認識方面的總結：
回想這個半年對于自己來說，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個月，領導對于我個人工作內容并沒有特別的安排，主要任務就是熟悉產品對產品資料充分理解，通過網絡查閱整體市場背景、行業(yè)介紹性質的信息，看看自己公司產品在整個區(qū)域市場中占據的地位，幫助自己快速掌握整個行業(yè)的基礎知識。熟悉行內其他品牌專賣店基本運作情況，到同行店面充當買手賺取產品知識及顧客銷售經驗。通過對渠道部韓經理過去這么久工作時間的一些行事記錄，計劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個月時間過來，自己對于馬上要接續(xù)的工作內容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
經過自己的了解以及通過資料對比我發(fā)現(xiàn)，20xx年是公司主推品牌專賣店網點快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業(yè)績取得了不俗的進步；20xx年全年業(yè)績呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾。回顧這一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤率走低接近成熟行業(yè)平均利潤率的情況下，公司業(yè)績再次達到既定目標并略有盈余，在此，我覺得多數客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質量促成朗高公司樹立協(xié)同作戰(zhàn)領先對手的客戶服務理念，讓彼此對20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實走過的每一步。多數客戶的信心充足，從一開始建立合作到跨越發(fā)展的每個關鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現(xiàn)了預期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達和執(zhí)行公司對于各銷售區(qū)域的市場管理政策；極少數客戶由于個人經營理念、業(yè)務關系基礎不精，不能及時調整跟上總部的市場運作思路與節(jié)奏，我們按照經銷協(xié)議規(guī)定做出市場合理調整。
其次，我想談一下，關于我對公司市場整體發(fā)展中不足方面的總結：
想到更好的業(yè)績提升任務，我認識到當前專賣店網店運營效率的不足，專賣店的價值還沒有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專賣店數量快速增長的一年，網點重點區(qū)域基本覆蓋。樣品款，首批進貨款，裝修押金費用等大額現(xiàn)金流將整個年度的銷售額數據支撐在高點。同期專賣店對于進貨額度的把握，貨物銷售的流動規(guī)律、二三線經濟條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發(fā)技巧等問題都還沒有整體的認識。20xx年實體經濟環(huán)境疲軟、資源價格不斷上漲也在考驗著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預期的翻倍的業(yè)績表現(xiàn)。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業(yè)績達標略有盈余——部分客戶增長，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認為，這一年真的是“沒有驚喜”，因為側目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環(huán)境下唯獨本公司主力品牌依然用產品流動銷量保持了預期增長率，所以個人認為這反而是強勢上升的一個跨越年。
基于以上總體市場的認識，個人對于未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運作中心、工作重點都在于規(guī)范客戶專業(yè)化運作經營思路：
一、加深客戶對合理進貨額度的把握認識；
二、幫助客戶掌握貨物銷售的流動規(guī)律制定進貨計劃、即時提供庫存信息；
三、輔導客戶有質量對二三線經濟條件良好市場進行分銷渠道的開拓；
四、繼續(xù)投入資源提升銷售商的工程客戶開發(fā)技巧；
五、繼續(xù)扎扎實實落實專賣店專賣、專賣店標準化精神。
六、客戶業(yè)績關乎自己榮譽與成績。
以上五點是目前自己對未來一年工作中心點的設想。
再次，我想寫一下，關于我個人在公司發(fā)展認識方面的總結：
自20xx年七月以來，7月是我的基礎知識“惡補月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費品很多東西都是熟門熟路，運作思路也還是在不斷的摸索與學習，對于問題深度的接觸也沒有一個準確的考量。于是自己堅定的信念一直是扎扎實實打基礎，穩(wěn)穩(wěn)當當做市場，7月的一個月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務。
八月份開始自己親自參與到渠道維護、開拓方面工作，各地出差熟悉各個城市重點市場、客戶群。這中間個人認知與經驗又增長了不少，20xx年個人期望再次有一個工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動，整個活動從活動政策學習開始，直到整個活動圓滿成功舉行，個人在工作中又多體驗了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實現(xiàn)主打品牌產品、智能產品的知名度、品牌美譽度大幅提升的目標。
十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結束之后的第二個年度“最具人氣的企業(yè)行銷活動”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營銷交流會》。個人積極參與到分會場的組織布置工作中，分會場布置以及參觀活動的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個平臺帶來的一份小小欣喜。20xx年個人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動驗證思維，提升自己奉獻熱情。
十一月份在全國經銷年會結束之后，公司朗高五金網站制作收尾工作也緊張的進行著，原計劃10月底結束的工作任務因為協(xié)助組織分會場布置物料確認，人員到位確認、網站產品數據庫素材數量之大完全超出我的預期等事宜不得已計劃延遲到11月底完成。盡管網站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計劃的執(zhí)行，這讓我體會到日后工作應該加強多次與領導溝通的好習慣，即使自己的想法有可取之處也更應匯報、征求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務以及挑戰(zhàn)。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學習內部管理控制的方法，預期認真的準備，會做出讓領導滿意的方案。
從七月到翌年1月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經過和客戶簡單談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個行業(yè)有所見地，收獲我所期望的收獲。對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據。
最后，我想寫一下，關于我個人在未來發(fā)展自己方面的總結：
對于個人發(fā)展的思考個人覺得，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。
新年希望：現(xiàn)在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，但新客戶的開發(fā)也會在有序的進行。
末了，我向領導、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也有所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)績的春天！
謝謝！
班級工作總結與工作展望篇九
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
（一）20年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現(xiàn)。
（二）20年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）20年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
班級工作總結與工作展望篇十
尊敬的臺領導、公司領導、同志們：
晚上好！
回顧2015年一年的工作，在公司領導的帶領下、在分管領導的具體指導下、在其它部室的協(xié)同下，緊緊圍繞公司年初制定的經營創(chuàng)收目標，統(tǒng)一思想，奮力拼搏，走過了不平凡的一年。現(xiàn)對數據部一年來的工作作如下總結：
一、網絡數據規(guī)劃
由于大家過去都是從事廣播電視事業(yè)，對電視信號的傳輸、城域網規(guī)劃、用戶管理都是熟門熟路，但是對于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃、wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配還是宣紙上描畫——白加黑。盡管也有一些零星的組織外出學習，但知識結構層面、應知應會層面還是沒想象的那么盡人意。
網絡數據規(guī)劃是在城域網大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配，如果規(guī)劃不先行，安裝早于規(guī)劃，那數據管理與設備管理就無從談起。長沙國安、湘潭國安就是前車之鑒，況且一直沒有干水厘清。
管到的棘手數據網。
網管不到的原因是vlan劃分和ip地址的部署沒有一個規(guī)范的方案，頭端安裝不是工程建設時統(tǒng)一進行，而是按照用戶裝機按需掛接。找到了問題的所在，我們開始針對目前益陽國安的具體情況進行數據規(guī)范方案的擬定。
一開始數據部想以所為單位，進行沒有網管的設備的重新調試，考慮到頭端數量多，所里的維修、營銷任務、用戶配合可否等諸多因素，這種方案要浪費大量的人力物力勞命傷財，所以馬上被否決，于是數據部繼續(xù)考慮用其他方法進行規(guī)范。
在瓶頸期，數據部人手少（2人）、任務重、基礎薄，想到“它山之石可以攻玉”，便報請領導批準組織到長沙、湘潭國安進行數據規(guī)范的學習。長沙國安的情況跟益陽國安差不多，也是一開始一窩蜂地頭端上線，沒有規(guī)范vlan和ip地址，所以導致目前為止還有幾千的頭端沒有網管，他們的整改措施是另外支付費用要求維護人員到現(xiàn)場一個一個登記整改，進度相當緩慢。從湘潭國安我們了解到他們從事互聯(lián)網業(yè)務已經有差不多十年的歷史，所以他們在數據規(guī)范上有豐富的經驗。他們的頭端安裝是工程設計以后，馬上交由數據部進行數據規(guī)范和數據的分配，頭端設備的數據隨施工圖紙一起派發(fā)，頭端上線列入工程驗收。所以他們的頭端上線工作非常順利。
的.協(xié)調下，播控傳輸部的漆翼、數據部饒凱和我在數據部進行了技術探討和分享。一、我們先嘗試從olt側進行數據規(guī)范，發(fā)現(xiàn)數據操作非常復雜，而且可能中斷業(yè)務影響用戶感知，知非即舍；二、我們考慮從基站的交換機入手，采集所有的頭端mac地址，然后針對mac地址在pon口的分配情況進行數據規(guī)范，但是還是不能達到目的。三、后來經我多次協(xié)調，數據部得到bras授權，數據部饒凱將bras的數據全部導出進行了詳細的研究分析，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設備地址，然后核查機房的交換機，根據交換機的數據規(guī)范到olt的pon口，將所有的數據收集后，備份bras的相關數據，再根據onu的分布情況將bras的數據做相關修改。這種方法只是暫時切斷設備的網管通道，完全不影響用戶業(yè)務，方法可行！數據部將方案匯報給龔臺后，龔臺批準數據部的方案，并要求在1-2個月內將所有數據規(guī)范到位。數據部雷厲風行，爭取在規(guī)定時間按質按量完成任務！
至此，益陽國安的頭端上線工作進入了正規(guī)化、流程化的道路，所有頭端上線由現(xiàn)場安裝人員報數據部配合完成，雙方做好數據登記和物理地址登記，事后核對，確保頭端數據的萬無一失。雖然數據部人員稀少，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展，確保每個頭端的準時上線。數據部從2015年5月份開始幾乎每個周末都沒有休息，幾乎個個休息日都要到辦公室加班，共加班五十余個休息日。頭端上線數從年初的11個到年底12月31日的629個，準確率百分之百。千淘萬漉皆辛苦，吹盡狂沙始到金。工作雖然辛苦，也不現(xiàn)什么壯觀場面，但年底時看著整齊劃一的數據，看著安裝人員能及時地拿到頭端安裝費，內心甚是欣慰。
二、2016年工作打算
世界那么大，我們想去看看，網絡發(fā)展這么快，我們用心去摸索。2015我們對城域網進行了正本清源的厘清，2016年數據部打算在數據優(yōu)化、網絡安全、管理深化上下功夫。2016年是各大運營商火拼移網的一年，這給國安的固網帶來了很大的機會。2016年益陽又要進入一個固網的強有力的對手----長城寬帶。這些情況數據部在2015年年末就已經獲取，并且一直在見機而作，運籌2016年國安寬帶的發(fā)展方案。
情況，益陽國安必須要有自己的優(yōu)質寬帶的源頭。為優(yōu)質客服和爭取客戶資源提供更好的服務。所以，以前所提的流控服務器必須盡快上馬，利用大數據的分析，對用戶進行流量進行分析，優(yōu)化、分流。流量上我們必須在本地或者異地采購電信、聯(lián)通的優(yōu)質帶寬，讓我們的源頭活水源源不斷。
源頭有了活水，我們下一步要考慮的是下行到用戶的最后一公里。以前數據部和播控傳輸部一起曾經多次提出要針對小區(qū)的情況進行網改的優(yōu)化。鑒于益陽國安的網改特色一直沒有實施。2015年年末我們去長沙交流的時候，長沙國安提出來了他們目前遇到的eoc網改出現(xiàn)了瓶頸。eoc的覆蓋方式在用戶增多的情況下無法承載新業(yè)務的發(fā)展，必須再次進行網改。目前益陽國安還在網改中期，可以借鑒長沙國安的經驗教訓，將網改逐步完善。長沙國安也建議我們應該以fttb、ftth覆蓋為主。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當，ftth的用戶成本會相對增加，但是一次性到位。針對高檔小區(qū)，用戶也不會因為少許的成本增加而放棄國安優(yōu)質的電視信號。fttb和ftth目前技術已經基本成熟，設備、器材價格已快速下浮，三大運營商基本將ftth覆蓋到位。益陽國安不能落后，重復投資的老路我們要堅決放棄！
臺的查詢功能的二次開發(fā)可以讓110熱線，維護人員能夠更快的了解到用戶賬號的真實情況，如繳費到期、欠費、報停、免費、專網、流量饋發(fā)等，為故障解決提供快速通道，希望在2016年能完成。2016年是猴年，猴者為金，為革，為靈動、為收獲。希望益陽國安能取金猴之靈氣，積極改革，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果！
我們務必認識到，堅守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務在被各路運營商和新技術分化、蠶食、掠奪，傳統(tǒng)業(yè)務收入在日漸削減、萎縮；我們務必認識到我們850元3年這只是價格的吸引，寬帶是邀客容易留客難，請神容易留神難；我們務必認識到我們還有好多的不足與未知。今后的增值在哪？是在互聯(lián)網寬帶下衍生的各種業(yè)務支持與支撐，少做談匠多做鐵匠，做好自己、做好本部門，待到公司興旺時，大家都會開懷笑，最后祝益陽國安,事業(yè)蒸蒸日上！
謝謝大家
二0一六年二月 日
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將一年以來個人工作總結報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
在過去的2015年中，通過各位領導和同事的幫助，我基本完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。
一、2015年工作總結
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產品庫。二是學習如何開發(fā)新產品，學習如何對現(xiàn)有的產品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合產品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
班級工作總結與工作展望篇十一
為深入貫徹省、市、縣政法委工作精神，認真落實上級有關要求，進一步夯實基層基礎工作，深化基層平安建設，現(xiàn)將平安建設（信訪）工作半年總結如下：
鄉(xiāng)黨委、政府切實履行維護社會治安綜合治理的職責，落實一把手負責社會治安綜合治理工作，鄉(xiāng)黨委書記任平安建設領導組組長，其他班子成員為成員。各村社會治安綜合治理領導小組機構，明確村書記、主任為主要責任人，保證了基層管理機構健全，領導組織落實。在抓好領導機構建設的同時，制訂了相關的工作責任制，與七個村和四個單位分別簽訂了責任書，將平安建設工作列入各村年終考評的內容，并明確單位一把手為工作的第一責任人。堅持“屬地管理、分級負責”、“一崗雙責”原則，做到“小事不出組、大事不出村，疑難問題不出鄉(xiāng)”的工作目標。
我鄉(xiāng)把宣傳作為平安建設工作的基礎和經常性工作，切實抓緊抓好。通過發(fā)放各類宣傳材料5000余份，張貼標語、拉橫幅10多條，辦專欄6期，利用各類文藝演出機會在各村宣傳平安知識等形式，加大平安建設宣傳力度，讓平安建設意識深入人心，努力營造良好宣傳氛圍。
在平安建設工作中，切實抓好矛盾糾紛排查調處工作，并且將其作為維穩(wěn)及綜治工作的重點，做到預防為主，及時化解。今年上半年我鄉(xiāng)共排查出各類矛盾糾紛38起，成功調處38起，矛盾糾紛調處率達100%。信訪接待室，明確每周一至周日，由黨政班子成員輪流接待來訪群眾，暢通了信訪渠道。上半年共接待來訪群眾115人次，化解率達到98/%，縣信訪局每日訪情交辦4件，辦結率100%。一般民事糾紛由村人民調解委員會進行調解處理；較大糾紛由平安辦和司法所、派出所聯(lián)合進行調查處理；重大事件，由分管領導接待處理；由主要領導親自處理。將各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，避免了因矛盾激化而帶來的不穩(wěn)定因素，從而有效地促進了全鄉(xiāng)社會大局的穩(wěn)定。此外，我們在抓矛盾的排查化解的同時，也注重對有關社會穩(wěn)定的信息的收集，每逢春節(jié)、五一等重大節(jié)假日以及全國、省、市、縣兩會暨建黨100周年活動期間，我鄉(xiāng)都按要求做好轄區(qū)內社會治安動態(tài)的監(jiān)控，并實行零報告制度，以便出現(xiàn)問題能及時處理，防止在重大節(jié)日期間出現(xiàn)社會不穩(wěn)定的因素，確保我鄉(xiāng)大局的穩(wěn)定。
根據上級要求，我鄉(xiāng)聯(lián)合學校、派出所、司法所、安監(jiān)所等部門對全鄉(xiāng)各中小學進行了檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題當場進行了指出并責令整改。并根據上級要求，對各中小學安保人員進行了補充；對學校的放學秩序落實了嚴密的安全措施，確保了全鄉(xiāng)各中小學校園安全。
我鄉(xiāng)平安建設（信訪）工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是力量投入還不夠，各單位對平安創(chuàng)建工作重要性的`認識還有待提高，各村平安建設宣傳工作開展不平衡，人民群眾群防群治意識還有待提高等一系列問題，仍需我們在今后的工作中予以克服和解決。
我們要進一步貫徹落實中央、省、市和縣有關精神，緊緊圍繞平安建設工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造工作特色，把平安建設宣傳工作放到全鄉(xiāng)經濟和社會發(fā)展的大局中去考慮，努力構建和打造“平安長嶺”，構建和諧、穩(wěn)定、良好的社會環(huán)境，切實維護廣大人民群眾的根本利益，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
1、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調處。堅持村每周、鄉(xiāng)每半月一次的矛盾糾紛排查制度，對排查出的問題和矛盾及時上報，努力把各種矛盾、問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。
5、繼續(xù)抓好綜治隊伍建設，抓好專職治安巡邏隊伍的管理，開展日常治安巡邏。
6、進一步完善幫教組織，加大對兩勞釋放人員的管理教育。同時，按照上級要求，繼續(xù)做好社區(qū)矯正工作。
班級工作總結與工作展望篇十二
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將一年以來個人工作總結報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
在過去的2015年中，通過各位領導和同事的幫助，我基本完成了領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)對一年來的工作進行總結與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。
一、2015年工作總結
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產品庫。二是學習如何開發(fā)新產品，學習如何對現(xiàn)有的產品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合產品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的.鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
在過去的2016年中，通過各位領導和同事的幫助，我基本完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。
一、2016年工作總結
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產品庫。二是學習如何開發(fā)新產品，學習如何對現(xiàn)有的產品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握"理論聯(lián)系實際"這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足
在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合產品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。
3、進一步端正工作態(tài)度
方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。
言必行，行必果。2016已成為過去，在2017這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的"九澤"人。
班級工作總結與工作展望篇十三
新年的鐘聲即將敲響，新年預示著新的氣象、新的起點、新的目標，對我來說，即是壓力又是動力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：
2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；
8. 積極完成領導交辦的其他各項工作任務。
由于我到銳杰公司工作的時間還很短暫，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計劃只是個人初淺的想法，并不成熟，望領導給予指點。
總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，服從領導工作安排，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，團結同事，積極進取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項任務。
班級工作總結與工作展望篇一
過去總結:回顧過去半年，自認為為班級付出很多。無論是團工作，還是班級工作，自己都有所涉及。我認為過去的半年自己學到了很多團工作的方式方法，但在這里我更想說的是自己的不足或缺點。1）上學期在下達轉發(fā)上級的工作是，對于時間節(jié)點的把握做的不好。即有時候我會在上級下達通知后，過一兩天在通知給班里同學，造成完成工作的時間較為緊湊。
2）在處理班級學風問題上做得不夠。未能有效地遏制住班級出勤率低這樣一個老大難問題。
3）和班委的溝通不及時，或者說是不有效。有些事情在傳達的時候，愿意就被曲解了。
展望未來：作為團支書，我希望我班在特色團支部的評選上能夠有所收獲。并能帶領大家獲得紅旗團支部的稱號。
同時我希望我班的出勤率能有所提高。因為出勤率偏低會影響各方面的評獎評優(yōu)。
班級工作總結與工作展望篇二
一年如水而逝，新舊年交替之際，回顧工作，總結經驗，以啟迪來年的工作。 2015年秋季學期，我迎來了第二輪班主任工作，負責建筑工程學院2015級土木工程系3班。以前的工作經歷和過去一學期的實踐過程中逐步形成對班主任工作的初步認識。
班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著 “牽一發(fā)而動全身”的相互關聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。對我來說，大一班主任的工作可以概括為：“以學習型組織為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統(tǒng)，其核心是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。
一、班級概況
建筑工程學院土木工程系2015級本科生新生分成三個班；其中2015級土木工程3班共有學生35人，女生2人，多數為男生，少數民族3人。學生基本上都來黑龍江省內，占學生總數47％以上。80%以上的學生為90后，個別同學年紀偏大（22歲）。班級貧困學生人數相比同年級其他班級較多。
二、上學期回顧
班主任工作是跟學校學生管理結合在一起的，是學校學生管理工作的具體實施。作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態(tài)度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室集體生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助，配合導員落實常規(guī)的學生學籍評選管理執(zhí)行工作、落實國家貧困生資助工作等等。這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
1、以學校、學院的工作要求為指導
助。大到學生的思想教育工作，小到同學的寢室用火安全，都進行了詳細的指導和安排。使我在每一次的會議學習中找到自己工作的不足，也讓我在班會上能夠充分貫徹學校、學院的精神。
2、加強師生間了解和信任
班主任和學生之間的了解，是循序漸進的。在迎新生見面會上和同學們第一次見面，通過每個月至少一次的班會、班級晚自習的抽查和班委會會議和同學們溝通，了解班級動向，幫助他們解決一些學習、生活中的問題。以一對一座談的方式對有問題的同學進行指導，在同學上課期間對出勤情況進行抽查。還在寒假期間慰問了留校沒有回家的同學，拉近老師和學生之間的距離。
3、爭創(chuàng)良好學習風氣
在過去的一個學期中，在每次和學生交流的過程中，都會給學生們講講如何在大學里學習和培養(yǎng)良好的自學能力，讓自己全面發(fā)展。在班會上，我給學生們了介紹了我的學習經驗，并告訴他們要盡快適應新的學習環(huán)境和學習方法。指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習成績。同時對同學們比較吃力的科目，我找了相關的復習資料供同學們參考。
班委組建后，我多次跟班委成員談話，了解學生們的想法和班委們的工作情況。引導班委在班上發(fā)揚模范帶頭作用，從我做起，從小事做起，使全體學生都團結在班委周圍，把班集體當家。要求班委不僅自己在學習上要做出榜樣，還要在平常的學習生活中，對于學習松懈的同學進行及時的提醒和幫助，保持全班都有一個良好的、積極向上的學習氛圍。
3、防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養(yǎng)
防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，是班主任工作中一個關鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學生的溝通、了解和觀察的基礎上。學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費問題、寢室同學難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學習相關的生活問題實際上也是我們大學生一個綜合素養(yǎng)的具體體現(xiàn)。關于這些問題，我也在班會中開展了多種形式的教育和引導，比如網絡游戲的危害，就多次在班會中提及。
三、新學期展望
1、號召學生多參加學校、學院的科技活動，鼓勵學生在打好基礎的前提下，通過各種渠道實踐、檢驗自己的知識內涵，盡量做到學有所用。
2、配合導員做好學生的思想政治工作，多與學生交流幫助學生進步，了解每個學生的心理想法，定期與學生進行心理溝通。幫助學生解決學習生活中存在的一些問題。
3、加強同學對專業(yè)的認識，召開專題班會，介紹今后所要學習的專業(yè)科目。增加同學對本專業(yè)的學習興趣，同時為以后的專業(yè)方向選擇做鋪墊。
4、配合導員，貫徹學校、學院精神，要求學生嚴格遵守學院的規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。
5、按時參加班主任工作會議，認真及時完成院領導、輔導員交給的各項工作任務，積極參加工作研討，不斷提高班級工作質量。
回顧過去2015年大一一學年的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業(yè)發(fā)展的支撐點，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花；感謝學校和學院主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
白駒過隙，時光飛逝。轉眼。
從金秋九月到寒風蕭瑟，作為班長，和大家一起走過了100多個日子。因為充溢著太多的甜美，太多的溫馨，我們感奮不已；因為有太多的沉思，太多的感慨，我們探求不息！
身為班長，最真實的見證了班級發(fā)展的點點滴滴，見證了我們心理班成長的每一步歷程。在從事班上事務的管理、各項活動的開展的過程中，清楚的看到我們班的進步與缺失?，F(xiàn)就2015年下半學期的工作做總結如下:
這一學期我?guī)ьI本班班團委積極組織全班同學參與了學校學院開展的各種活動, 并在本班內自主開展了廣泛而富有成效的各類活動,取的了良好的效果.我沒有辜負大家的期望,帶給了大家一個豐富的課余環(huán)境,同時帶領大家朝著建設一個我們共同的大家庭而努力學習,進步!
一、 班級制度建設
本學期，我班進入大二，我們班級在實現(xiàn)“深入加強日常管理，使同學加強自我管理”的班級管理目標上依然沒有停下腳步。在這項工作中，主要圍繞著三點來展開工作：
1. 制定了制度，使班級管理具有更強的操作性，提出具體要求；
2. 規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向；
3. 明確責任管理，落實每個班委的責任。
在這基礎上 , 揚長避短 , 爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上 , 尋求新的突破與新的提高。
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二、干部隊伍建設及其工作情況
班級的領導核心是班委會和團支部。各個班委，團委分工明確，責任到人，積極團結同學，班級日常管理穩(wěn)定有序，班委團委之間密切配合組織各種有意義的活動。每一次組織活動，班委團委都盡心盡責，努力為同學們服務。我們現(xiàn)任班團委成員已經連任四屆，本學期是第五屆，經過大一在一起的工作和磨合后，使我們之間增添了不少默契，各位班委在工作上已經能駕輕就熟。對班級的日常工作都相當熟悉，班委在明確分工的基礎上加強有效合作，班級工作都能迅速有效的開展。班委會不定期的在一起研究班級工作，班委成員都能肩負責任，精誠團結。
三，班風建設
在班風建設上，我們提出了 “贊美集體，欣賞個人”的口號，在發(fā)揚集體主義精神的同時，提倡加強個人發(fā)展，充分發(fā)揮每個同學的個人才能，展現(xiàn)每個同學的才華。在本學期里，我班同學在學習、文體活動競賽、社會工作等各方面取得了優(yōu)異成績，同時涌現(xiàn)出一大批先進人物，學校的各項活動中都獲得獎勵。在班級干部的積極帶動下，我班形成了團結、奮進、熱情、創(chuàng)新的良好風氣。整個班級感情融洽，同學們親如兄弟姐妹，大家在學習之余能夠主動加強交流，增進感情！
四、學習方面
第2頁，共6頁
問題、相互鼓勵、經常交流學習心得，蔚然成風。在學習生活中，大多數的同學都取得了令人可喜的進步。所有的同學都從以前時的不會學習、不適應新的學習模式的困境中走了出來，適應了大學特有的學習方式。
本學期大多數同學學風端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講，學習態(tài)度積極，交作業(yè)按時按質按量，同學們面對學習的態(tài)度很認真，各學科的學習上，成立學習興趣小組，并取得良好效果。我班到目前為止，我班39名同學都參加了會計從業(yè)資格證和大學英語四級考試的考試，其中有37人順利通過會計從業(yè)資格證考試，21人通過四級考試。在一些實訓作業(yè)中，大家都認真對待，出色的完成了預期的目標。
對大學生而言，學習始終是頭等大事。我們將一如既往的做好服務工作，將同學們在學習中的`疑難問題傳達給老師，以得到老師很好的解答。增加同學們學習信心，使師生互動。努力配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,把同學們的意見及時傳給老師。關注學校的各種通知，及時傳達給同學，便于同學們參加。如各種心理講座，就業(yè)講座等，這樣可以增強同學們學習的信心，甚至可以解除同學們某些心理障礙。抓好同學們的上課出勤率,對無故曠課的同學作好思想工作。
五、目前班上存在的問題
1.班級凝集力有待提高，部分同學集體活動中表現(xiàn)的不夠活躍；
2. 個別班委會成員要提升個人能力，增強責任意識和服務意
識 ；
3，全班男女同學互動不夠；
六、改進工作，再創(chuàng)輝煌
1. 班級要保持形成優(yōu)良的班風，使之能體現(xiàn)出會計3班班良好的精神風貌，在學校樹立一個良好的形象，成為全校有影響力的班級。
2. 有些同學對學校的制度、紀律管理產生“逆反”心理，導致思想、行為自由散漫，不利于班風建設。在這方面班委會要強化管理、落實制度，避免說做不一，并及時進行階段性總結。最終，使同學們提高自我管理的能力。
3. 狠抓班委會成員自身的紀律作風。建成一個作風正派、強健有力的班團委。著力提升班級凝集力，讓所有同學想兄弟姐妹一樣的生活在3班這個溫馨大家庭中，切實感受到班級的溫暖。
七 、個人感想
1，學會交流溝通,學會傾聽。在工作中、生活中,當別人向自己求助時,也許自己覺得很不以為然的隨口一說,可對于求助的人這件事也許是很重要的.自己的隨口一說只會加重別人的茫然無助.很多時候都忽略了別人的感受,學會傾聽非常重要。
2，換位思考。工作中生活中,我們每個人都要學會換位思考,立
場不同,角度不同,對問題的看法也會不同.學會換位思考,帶來的是對別人的理解,帶來的是處理問題時清醒的頭腦和正確的選擇.
3，信任的基礎是自己準備好了
工作當中,有人總是在抱怨,為什么自己已經做了,已經做好了,可別人總是還要一遍遍地問:做好了嗎 做好了嗎 我想還是應該反思一下自己:自己準備好了嗎 ？自己真的做好了嗎 ？別人的不信任和懷疑不是毫無理由的!只有自己準備好了,才會換來別人百分之百的信任!
4，感恩的心
在工作中生活中,無時無刻,有許多人都在默默的幫助自己,自己也許知道,也許不知道.可是沒有別人的幫助,單憑自己一個人的力量怎么可能成功 !在以后的人生道路中,無論何時何地,我都會報著感恩的心去做每一件事,我都會報著感恩的心面對我的朋友,成功屬于大家!成功屬于我們的班級!
這一學期已快結束，作為班長，我學到了很多東西，在許多方面都獲益匪淺。班上的同學來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學們的想法，才能順利地開展班級工作。多次組織活動也讓我學到了很多，很多東西不是一個人能弄起來的，它需要一個強大的團結的班級做后盾。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到，才能應酬帷幄，萬無一失，避免到時候手忙腳亂。
回首這學期，這是我們真正思考大學、尋找目標、確定目標并為
之努力的一個學期，這是我們更加團結友愛、收藏寶貴記憶、譜寫青春紀念冊的一個學期，這也是我們這一屆班委繼往開來、辛勤付出、與全班同學共同進步的意義非凡的一個學期。
以一言以蔽之，我們班是一個蒸蒸日上的班集體，在兩年的融合之后，我們逐漸形成了自己的班級特色。當然，我們也遇到過一些困難，但我們堅信在全班同學“萬眾一心，眾志成城”的精神風貌上，在輔導員李艷老師的指導下，我們一定會克服所有的困難，再創(chuàng)佳績，更上一層樓，我們將走向更加輝煌的明天！
天行健，君子以自強不息！在新的征程中，我會謹記肩負的使命，銘記老師和同學的期盼，用百分百的熱情和無限的創(chuàng)新去譜寫屬于3班的新華章！
2015—2011年度第一學期我班在藝文系團委的指導下, 在輔導員老師的監(jiān)督及幫助下, 圓滿的完成本學期的工作. 本學期在班委會的帶領下, 我班同學積極參加院系組織的各項活動, 并在班級內部積極開展廣泛而富有成效的各項活動, 均取得良好的效果. 現(xiàn)就2015—2011年度第一學期的工作做如下總結:
一、 班級制度建設
本學期， 我班不斷實現(xiàn)“深入加強日常管理， 使同學加強自我管理”的班級管理目標， 在這項工作中， 主要圍繞以下三點來展開工作：
1、 制定了制度， 使班級管理具有更強的操作性， 提出具體要求；
2、 規(guī)范管理過程， 做到民主決定班級走向；
3、 明確責任管理， 落實每個班委的責任；
在這基礎上， 揚長避短， 爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上， 尋求新的突破與新的提高。
二、干部隊伍建設及其工作情況
班級的領導核心是班委和團支， 各個班委分工明確， 責任到人， 積極團結同學， 班級日常管理穩(wěn)定有序，班委之間密切配合組織各種有意義的活動。每一次組織活動， 班委都盡心盡責，努力為同學們服務。每個班委對班級的日常工作都相當熟悉， 班委在明確分工的基礎上加強有效合作， 班級工作都能迅速有效的開展。班委不定期的在一起研究班級工作， 班委成員都能肩負責任， 真誠團結。
三、 學習方面
班級內部積極強調學習的重要性，在學風格建設上， 我班同學在自我定位、自我選擇、自我培養(yǎng)、自我約束的能力上都有顯著提高，開始有目標、科學的、有效地投入到緊張的學習生活中。
在班委的帶動下，我班形成了良好的學習氛圍，并采用學習小組的方式“先進帶后進”。學習成績優(yōu)異的同學也盡自己最大的努力幫助暫時落后的同學，排除學習上的障礙，使成績稍差的同學能夠以最快的速度趕上并力爭超過其他同學。
四、存在問題及其解決方法
（一）班內存在上課遲到或曠課現(xiàn)象。
工作改進：嚴抓出勤質量，設立相關規(guī)章制度，按制度嚴格執(zhí)行出勤標準。
（二）對于所開設的某些課程態(tài)度不積極，課下自主學習意識不強。
工作改進：班委應與任課老師積極互動，交流班級學習上存在的問題，并及時向老師反映班內同學的學習狀況，做好橋梁工作，與老師進行良好的互動。
五、新學期展望
在新的學期中，為更容易調動同學們的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情，特制定以下工作目標：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力；
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓，同時豐富課余文化生活；
3、在上學期班委工作基礎上，樹立班級形象，爭創(chuàng)系級先進班級。
具體工作計劃：
1、班委建設：班委應定期召開會議，確定好班級會議制度，兩周一次例會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策，另外有特殊情況再做適當的調整。
2、學風建設：班委即使關注與學習相關的信息，及時提醒班級同學。組織開展學習經驗交流會，特別是英語四六級，先進帶后進。
3、生活方面：班委應多關注班級同學的生活有表現(xiàn)好的地方應大力宣揚，讓大家都來學習。發(fā)揮班集體的溫暖向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
4、活動開展方面：在班級內定期組織同學參加班級團體活動，增加同學之間的了解與認識，使整個班級更團結，更富有凝聚力。
以上就是班委在新學期的工作計劃?？偠灾谛碌膶W期里，班委將會好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，將班級的優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下去，同時力求有更多的創(chuàng)新，讓我們10級展示一班變得更加的優(yōu)秀！
班級：
班長：
2015年12月19日
班級工作總結與工作展望篇三
班級工作是學校德育工作中重要的環(huán)節(jié)。加強班級工作，優(yōu)化班主任帶班意識，優(yōu)化班級目標環(huán)境要素，優(yōu)化班級干部選拔培養(yǎng)模式，加強教學工作，今天本站小編給大家整理了。
與工作展望，謝謝大家對小編的支持。
悠閑的暑期生活結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期孩子進入中班，在生理上和心理上都是一個比較特殊的時期，和小班的時候相比較，他們會更自主，好奇心極強，喜歡參與探索性的活動，本學期為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要。尊重幼兒身心發(fā)展的需要、特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教結合，使幼兒身心健康成長，促進體智得美全面發(fā)展。
一.指導思想：
認真貫徹《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》精神，加強對《指南》中各領域的學習和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設良好的師幼互動環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據各領域目標合理地制定教育教學計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
二.班級情況分析。
我班原有幼兒37名，其中男生19名，女生18名。經過一年的小班生活，幼兒對幼兒園的生活、學習活動已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步。他們學會了自我照顧和遵守各方面的規(guī)則，有了一定的安全意識，樂意與人交談，能主動參與各項活動，他們對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，充滿了好奇心和求知欲。自理能力有了較大提高大部分幼兒會自己獨立進餐，穿衣，穿鞋。，良好習慣逐漸養(yǎng)成，認識能力有所發(fā)展。
(一)優(yōu)勢表現(xiàn)：
1.活躍、好動，喜愛參與各項活動。大部分幼兒身體動作較協(xié)調、靈活。
2.好奇心強，樂于表現(xiàn)。在科學探索活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。
3、班級常規(guī)進一步完善。進入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規(guī)。
(二)弱勢因素分析：
1.我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際請況給予引導和教育。
(一)保育工作：
1.繼續(xù)配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，尤其是季節(jié)性流行病的預防。
2.嚴格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼創(chuàng)設一個清潔、舒適、健康的生活學習的環(huán)境。
3.注重幼兒的自我保健意識和自我保護能力培養(yǎng)，防患于未然，確保每位幼兒身心健康發(fā)展。
4.及時與家長交流，掌握幼兒的身體現(xiàn)狀，做好幼兒日常生活中的保育工作，并進行有針對性的護理。
5.加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。
(二)教育教學工作：
1.營造良好的心理環(huán)境，鼓勵、正面教育為主。形成良性循環(huán)，增強幼兒自信心，培養(yǎng)其創(chuàng)造能力。
2.開展主題探究活動，從幼兒興趣入手，預設和生成相結合，小組教學和個別教育相結合，讓教師與幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。
3.在日常生活中培養(yǎng)幼兒對手工的興趣，在操作中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，使本班有自己的特長。4.取得家長信任、支持，建立良好關系，共同培養(yǎng)孩子。
5.日常工作中多觀察，及時找出不安全因素，避免事故的發(fā)生。
(三)家長工作方面:。
1.利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
2.運用家?；ヂ?lián)平臺，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。
3.以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗經。
4.召開家長會，家長開放日，向家長介紹幼兒園的有關制度;本學期園內的大型活動項目;對幼兒在上學期的生活、學習情況作詳細總結;分析班級存在的不足，希望得到家長的諒解與支持。同時，教師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進。
四.每月安排：
九月份：隨機家訪，了解幼兒假期生活。與幼兒討論，布置教師環(huán)境建構區(qū)：游戲區(qū)、語言區(qū)、益智區(qū)、藝術區(qū)、科常區(qū)、閱讀區(qū)。開展《我是中班小朋友》的主題活動，引導幼兒感知班級環(huán)境的變化，激發(fā)升中班了的自豪感。在下旬開始建設接國慶的主題墻，充分的感受國慶的氛圍。加強初期常規(guī)教育。通過家校聯(lián)系冊，與家長進行家園配合教育。
十月份十一月份十二月份：：開展說說國慶節(jié)見聞的語言活動，提高幼兒的語言表達能力，提升幼兒的愛國情感。開展《葉子》在這一主題中的“葉子中請家長一起收集葉子，和小朋友進行制作葉子的主題游戲活動，在這一活動中可邀請家長一起參與，增進家長與幼兒之間的感情，并且讓家長了解幼兒在園的情況，鍛煉幼兒的動手操作能力。
一月份：開展《冬天到》主題活動，引導幼兒了解冬季季節(jié)的特征，并嘗試用自己喜歡的方法創(chuàng)造地表現(xiàn)對冬季的感知和體驗，知道冬天來了，要多穿衣服，同時開展自己穿衣服比賽。做好放寒假的總結工作，加強期末常規(guī)和假期的安全教育。
班級又到了新的學期，孩子們和家長們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班。孩子們希望見到老師美麗的笑容、學到新奇有趣的知識。家長們希望看到能讓他們放心的老師，見到孩子們健康快樂的成長。我們老師每天帶著信心、愛心和童心和孩子們快樂的相處，我們希望做孩子們的好老師，家長們的好朋友。
新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經是大一下學期了。在這半年多的時間里，我們班的同學一起努力，取得不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。
經過大家這半年的共同努力，我們見證了，在一個班級中，全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，經過班委會的共同商討，我們認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標暫定以下2點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
具體。
工作計劃。
一、積極配合學院年級開展各項工作。
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
3、實行班務公開，使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、以宿舍為單位建立學習互助小組。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。
5、在已建立熱能專業(yè)群的基礎上，創(chuàng)建熱能專業(yè)博客，在網絡上展現(xiàn)班級的風采。專業(yè)博客也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示熱能班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，各班委既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。
以上就是經班委會討論后在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我們要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
為加強我班建設，促進我班同學的全面發(fā)展，圓滿完成學習任務，根據輔導員的指示和學院年級的精神;借鑒第一學期的成功經驗，再結合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。
二、學習方面。
樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好學習氛圍。本學期課程較多，計算機一級考試在即、英語四級考試亦將于今年下半年舉行，學習壓力不減，但仍有少數同學未能重視起來。針對這種情況，結合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持上半學年的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
計算機：我們將通過多種渠道，搜集計算機一級考試信息。幫助大家積極應考。
必修課：保持上半年良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四級考試信息，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內容進行強化培訓。
三、加強班級、宿舍管理。
嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由生活委員負責，各個班委及宿舍長協(xié)助。
加強宿舍衛(wèi)生管理，每周進行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負責監(jiān)督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網。
班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級網站討論本班建設，發(fā)表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面。
四、舉辦形式多樣的活動。
學習第一，但活動也不能丟。適當的活動可以娛樂身心、鍛煉我們、加強班級凝聚力。
經初步計劃特擬定以下活動。
計算機一級考試過后，我專業(yè)將舉行一次春游活動，時間暫定為3月底4月初到石家莊烈士陵園進行掃墓活動。從而緩解大家在備考及考試期間的緊張氣氛。
到5月底時，我們還將到石家莊植物園進行游覽。為即將計入進入的期末考前復習鼓氣加油。
我們堅信，新學期，在大家的共同努力下，我們的成績一定會得到進一步的提升，我們專業(yè)將更加團結更加奮進。大一下一定能成為我們大學生活一道亮麗的風景線。
一、班風建設。
1、嚴格遵守學校。
規(guī)章制度。
服從班主任及班委的管理端正學習態(tài)度明確學習目的、培養(yǎng)學習興起。
2、培養(yǎng)良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
3、注重儀表和著裝。不穿奇裝異服不穿不符合自己身份的服裝，特別要注意在什么場合穿符合這個場合的衣服。
4、班委會要明確分工，提高學生的自我管理能力。每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
5、積極參加體育、音樂等活動活動。如：學院組織的籃球比賽、羽毛球比賽，拔河比賽等等。
二、學風建設。
1、要敢于大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學?；顒樱缪葜v比賽、辯論賽等。
2、端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，要主動學習，提高學習成績。同時要敢于多問、多做、多看，多向各方面的優(yōu)秀生學習。
3、學會互幫互助。在學習和生活各個方面都要學會相互幫助、相互學習共同進步。
4、嚴格遵守本班級內部制定的規(guī)定，做到不遲到，不早退、不曠課，遵守課堂紀律，認真聽課。
一、總目標。
1、要在全班形成求實務實，勤學好問的學習風氣;。
2、要盡量使同學們養(yǎng)成良好的學習習慣;。
3、要盡量提高全班整體的學習成績。
二、活動安排。
1、建立學科興趣小組。
a、建立各個學科興趣小組;。
c、各學科興趣小組組長在新學期初需制定一份小組學習工作計劃;。
e、各學科興趣小組可自主舉辦學科知識競賽，費用由班費支出;。
h、獎金、獎品等費用由班費支出。
2、成立學習輔導中心。
b、學習輔導中心設負責人一名，其余成員由各科學習優(yōu)異的同學組成;。
c、同學們若有不懂的問題，可以與學習輔導中心成員一同探討;。
d、在必要的情況下，學習輔導中心實行“一幫一”的措施;。
e、學習輔導中心的負責人根據同學們具體的學習情況，不定期組織集體自習，集中討論和答疑。
3、開展學習情況評比活動。
a、在全班不定期開展學習情況評比活動;。
b、評比內容包括學習時間的安排情況、日常學習紀律的遵守情況和學習習慣等;。
c、評委由各寢室寢室長組成。
4、建立學習。
自我評價。
制度。
a、在全班不定期進行學習自我評價活動;。
c、學習自我評價的內容可以包括時間安排、注意力、學習興趣、學習方法等。
5、學習交流活動。
a、學習經驗交流活動;。
b、學習自我改進心得交流活動。
6、設立“意見箱”
a、積極倡導同學們對學習活動提出意見和建議，使同學們主動參與到學習活動的討論中，不斷完善活動。同學們的意見和建議一旦被采納，便給予一定的獎勵，費用由班費支出。
b、及時向老師反饋同學們對學習上的意見、建議和要求。
三、活動要求。
1、各活動負責人須以集體為重，認真、負責、優(yōu)質地完成各項活動，努力完成三個總目標。
2、各位同學應以當代大學生的行為準則嚴格要求自己，積極配合各項活動的開展，努力提高自身的學習成績，在此基礎上，幫助其他同學，與其他同學共同進步。
四、活動的督察和小結。
1、各活動的開展由班委進行督察。
2、各活動結束后，由學習委員或各活動負責人進行活動小結。
新的學期又開始了，時間過的很快。在這近半年多的時間里，經過我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)校級先進班級.
4、每個月進行一次小的座位調整，加強同學們的相互交流與溝通。
5、做好系里面的各項迎評工作，特別是今學期比較多活動，借此機會來給同學來展示自己的才能，提高同學們的綜合能力，增強同學們的自信心。
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
3、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每月開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由副班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
首先，在思想建設方面，我團支部希望以各位同學對于團組織的認識以及相關經歷為切入點，按照共青團市委對當代大學生的要求，并且可以充分發(fā)揮班級黨員和入黨積極分子先鋒模范作用，采用生動有效的來組織班級同學進行思想建設。我團支部會利用多媒體資源，以開班會或者投稿的方式，來開展團支部思想建設活動。
其次，在寢室衛(wèi)生方面，將盡力減少我團支部在這方面的失分，我團支部采取班委輪流檢測和不定期的抽查(輪值班委每天中午11點50時進行提前衛(wèi)生檢查，并不定期不定時對各寢室的違規(guī)電器等進行抽查)，加強同學對寢室衛(wèi)生方面的重視程度，將掛黑牌的可能性降到最低。調動起同學對衛(wèi)生工作的積極性，營造出干凈整潔，舒適溫馨，適合學習和生活的寢室環(huán)境。
團支部日常工作也是重視的一方面，目前因為缺乏互相了解，所以我團支部決定每周定期開展一次班會，及時將班級近況和團委下達的精神傳達給每位團員，并且積極鼓勵每位同學參加學校及學院近期舉辦的校園文化活動和比賽，充分展示班級同學的個人能力。在志愿者活動方面也積極宣傳，培養(yǎng)團員的奉獻精神和實踐能力。爭取早日在活動中建設好班級團支部，使團支部活動早日走上正規(guī)。
其他方面，我團支部還將結合自身情況，開展一些班級與班級的小型互動活動，例如籃球賽，羽毛球賽等，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。學習方面，因為大學生活與高中有些本質上的區(qū)別，更注重同學的自覺性已獨立性，我團支部也會盡量了解每位同學的學習情況，讓一些學習好的同學幫助學習差的同學，互幫互助，使班級整體養(yǎng)成良好的學習風氣。此外，在已建立班級群的基礎上，建立班級博客，隨時把班級情況公布于眾，增進了解。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影像力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評價。
以上是我們團支部這學期的工作計劃。最后，我相信醫(yī)療學院組織部所組織的團支部考核制度不僅給了團支部了解溝通的機遇，也是對我們不僅團支部活動開展的情況的一種監(jiān)督，我們醫(yī)影1班團支部一定盡力配合學院的團委工作，在團委組織部的幫助和指導下，努力完成各項事務，將我班團支部活動搞得豐富多彩。
本學期，我成為了5(1)班的班主任，根據學校以及教導處的工作計劃，制定了新學期的班級工作計劃。
一、班級基本情況本班現(xiàn)有學生51人，其中男生31人，女生20人。本班的學生能夠遵守學校紀律，按時上下學，女生大部分的學生都可以按時完成作業(yè)，而且書寫端正。但是男生較多并平時貪玩，總需要老師督促。學習能力較差，基礎普遍薄弱，學習習慣較差，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，作業(yè)書寫習慣差，常常不能按要求按時完成作業(yè)，很多行為習慣、學習習慣、衛(wèi)生習慣有待進一步培養(yǎng)。
二、本學期工作目標1、向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。2、貫徹實行《小學生日常行為規(guī)范》，向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀律。3、積極參加學校各項活動，在活動中培養(yǎng)學生的能力。4、注重學生的進步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學生，注重學生素質發(fā)展。5、信任小干部，培養(yǎng)學生的管理能力，形成良好班風。6、加強安全教育7、和家長建立良好的關系。
三、具體措施。
1、結合校內常規(guī)檢查，抓學生的“衛(wèi)生習慣”和“良好秩序”。
2、堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發(fā)生。
3、每周班會談話做到有安排有內容。
4、成績及表現(xiàn)好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。
5、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
6、鼓勵學生努力學習，發(fā)展個性。
7、認真做好三操，開展健康有益的課間活動。
8、進行班干部的改選。
四、工作安排九月份1、報名注冊2、打掃校園環(huán)境3、進行安全教育4、迎接教師節(jié)5、選拔干部十月份1、孝敬長輩活動：布置每位學生，回家至少做一件幫助長輩的事，可以是掃地、拖地板、試著燒菜做飯，甚至幫父母舉手之勞也行。2、班報刊出3、進行禮儀教育，培養(yǎng)學生尊敬師長的思想。4、圍繞召開與弘揚民族精神主題有關的主題班隊會活動，為期中考試提出意見。十一月份1、辦一次誠信故事會，主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過”、“與人相處講信用”等內容為主。2、繼續(xù)進行常規(guī)訓練，鼓勵學生做好自我管理。3、主題班會：班級古詩文誦讀比賽。十二月份1、繼續(xù)進行紀律、衛(wèi)生、安全等常規(guī)教育，加強學生的自我管理。2、班級讀書交流會。3、慶祝元旦活動。4、組織學生進行期末考試的準備工作。元月份1、組織學生期末復習，參加期末考試。2、做好放假前的工作。
班級工作總結與工作展望篇四
當新年的鐘聲又一次即將敲響，20__第一學期已接近尾聲?；仡欉@一學期的工作，酸甜苦辣，有經驗，也有教訓，有成績，也有失誤?，F(xiàn)對本學期工作情況總結如下：
一、工作目標(任務)完成情況：
1、本學期我繼續(xù)以抓學生每日常規(guī)為重點，每星期利用星期二的班隊課進行常規(guī)教育，抓好紀律、學習、衛(wèi)生等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經?；?、規(guī)范化。通過校值周、值日反饋，有重點地進行教育。充分發(fā)揮行為規(guī)范示范生、班干部的表率作用，做到以一帶四。而且各負責人進行登記，馬上反饋給我，進行教育，并與班級“成長樹”奪圖拼比活動相掛鉤。
2、配合學校做好安全工作：由于學校還在新建中存在些許安全隱患。本學期我把安全工作放在第一位。認真做好安全計劃，切實開展安全教育，上好每周安全教育課，天天叮囑安全，防患于未然。主要進行的安全教育有：課午間活動安全、飲食衛(wèi)生安全、上放學路上行走安全、放煙花鞭炮安全等。本學期我班沒出現(xiàn)一例安全事故，令人欣慰啊!
3、書香班級建設方面：課堂中適當加強課外閱讀積累。促進孩子們的語文素養(yǎng)全面發(fā)展。由班主任、班干部帶頭為班級獻書，設立班級圖書室，在每天午間開放，不僅解決了午間活動問題，還增長學生的知識面，拓寬視野。
二、班級現(xiàn)狀和上一學期對比變化。
1、紀律方面：又經過了一個學年的校園生活，孩子們在道德認識上還是比較膚淺的表面理解，已經能遵守學校的規(guī)章制度。課午間紀律進步很大，本是打打鬧鬧的，如今他們會比較自覺的去做一些有益的活動，如下棋、看漫畫、跳皮筋、畫畫、練字、唱歌等。課堂紀律方面，基本上做到，課前一支課兩首古詩，認真聽講，積極思考發(fā)言，已經不會去做小動作了。
2、學習方面：不遲到、早退，大部分學生在早自修時，在學習委員的督促下認真地早讀。本學期，學生一個很大進步是在，預習這一方面，大多數學生已經做到了，而且會提出問題寫在旁邊。還會記日記等等。
3、衛(wèi)生方面：又經過一學期的學習，學生已養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣。每每下課后會自覺地檢查自己的地方，看到紙屑主動揀起仍進垃圾桶，不再隨便仍紙屑了。放學后的衛(wèi)生打掃，速度比上個學期快多了，而且大部分很認真地打掃。在家長的配合下勤洗澡、勤剪指甲等。從學校的五星班級評比登記情況來看，我班在衛(wèi)生方面取得了較大的成績。
4、禮儀方面：孩子們能主動自覺佩帶好?；?、紅領巾。不說臟話，都用普通話交流。碰到老師能主動問好，同學之間團結友愛，出現(xiàn)了什么矛盾，能自己解決，而且會互相道歉?？傊⒆觽冊絹碓蕉?，有禮貌了。
5、兩操方面：已經自己能認真自覺地去做眼保健操了，特別先后上體育課等。
三、先進學生和后進學生的變化情況和原因。
1、后進生情況及其原因：(蘇加超、吳思棋、董杭、楊應林等)。
總的來說，通過家長的配合，去年的幾位后進生有明顯的進步。如林建鑫。在轉化過程中我覺得堅持正面教育是十分重要的，而且要對后進生充滿愛心、耐心。每每課堂上總是特別照顧這些學生，一舉手就給予表揚和肯定，增加其信心。課后給其開開小灶，多多叮囑，督促。平時多給予生活上的關心，多多聯(lián)系家長。他們不再害怕舉手，成績也不再是掛紅燈，碰到老師也不再躲在角落里。分析后進生形成的原因主要有一下幾點：
學生來不及消化和適應這些變化，因而在心理上產生諸多的不良情緒體驗。外顯在行為上的表現(xiàn)就是情緒化傾向明顯，他們常常因一件小事而歡欣鼓舞，也因一件小事一點小挫折就一厥不振，自暴自棄。急劇發(fā)展的身心不成熟、不穩(wěn)定，使他們好沖動、自控能力容易受情緒控制、意志薄弱、缺乏強烈求知欲、依賴性較大，受控能力較低，因此，容易產生行為偏差，久而久就會養(yǎng)成不良行為習慣或產生思想偏差。
(2)、家庭的因素：家庭具有教育子女的職能，父母是子女的首任教師，家庭教育對子女的思想品質、性格的形成有著十分重要的作用。因而分析后進生的形成原因必然要從家庭著手。
a、家庭中的主觀因素：有的家長家庭教育方式不當，方法不正確。受到市場經濟的沖擊，有些家長忙著賺錢，對子女的學習漠不關心;或者有的家長對子女過于溺愛;或過于嚴厲，寬嚴失度;還有一部分家長只養(yǎng)不教或重養(yǎng)輕教，忽視對子女的道德規(guī)范和學習生活進行關心、教育和指導，最終導致孩子的學習目的不明確、學習態(tài)度不端正，學與不學都無所謂，久而久之就使孩子思想認識產生偏差，形成一些不良的行為習性，論為后進生。
b、家庭中的客觀因素：在社會新形勢下，人們的生活方式、思想觀念歷經深刻的變化。在社會大環(huán)境的影響下，家庭穩(wěn)固程度逐漸下降，父母不和，甚至離異或者由于突然遭遇家庭變故，使子女失去父愛或母愛，變成單親家庭，造成生活上的強烈反差，使孩子的心靈受創(chuàng)，無法適應外部環(huán)境，產生心理障礙而淪為后進生。
c、社會的因素：受市場經濟利益誘因的影響，一些市場主體(經營者)為追求經濟利益采用不法經營段對學生產生較大影響;加上小學生好奇心強、自我控制能力較弱;因此容易受社會環(huán)境中不良因素的影響而形成不良行為習慣。同時社會上不良暴力錄像影視片等不良作品對學生的健康成長也產生了不良影響。
2、個別優(yōu)秀學生的不良心態(tài)特點及原因(高炳漩、陳倩倩、羅招翼等)。
就優(yōu)秀學生而言，一是老師特別喜歡、偏愛、放心，容易忽視對他們的教育和嚴格要求，二是優(yōu)秀學生自己受“寵”較多，往往自覺或不自覺地放松了對自己的嚴格要求，三是家長樂不可支，同學又十分羨慕，失去了對優(yōu)秀學生的應有監(jiān)督，不健康的思想就乘虛而入。優(yōu)秀學生一是驕傲，看不到自身缺點，瞧不起別人，不愿與后進學生結伴。二是虛榮，明知自己不行，也要裝出懂的樣子，經不起失敗與批評。三是偏智，輕視德育，對集體活動、公益活動、課外文體活動不積極或很少參加。四是自諒，出現(xiàn)錯誤時，放松對自己的嚴格要求，自己原諒自己。五是失落，由于以上心理存在，他們不愿意輕易公開心中秘密，難以與同學溝通，久而久之，心理失常、失衡，反過來影響學習和正常生活，自我調節(jié)能力差的學生會出現(xiàn)惡性循環(huán)。
作為班主任，首先我肯定優(yōu)秀學生所具備的開拓進取精神，鼓勵他們“百尺竿頭，更進一步”。其次要把握表揚的尺度與方法，切不可拔高，讓他們有成長的沃土，而不是把他們推向孤立。三是在豐富的集體活動中引導他們認識“寸有所長，尺有所短”，學會取長補短。四是注意與家長密切配合，從嚴要求適當調整奮斗目標。五是有意識增強受挫折的磨練，“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，提高抗挫折的心理承受能力。
又經過一個學期的班主任工作，覺得應該相信學生，加強培養(yǎng)學生的管理和自理能力，培養(yǎng)學生的自覺性，教師要有很強的耐心和愛心。關注后進生，嚴格要求優(yōu)秀生。同時存在很多缺點，如，由于抓成績，班級“成長樹”活動沒有堅持下去，給學生造成了很大的不良影響，作為班主任，特別是二年級的班主任，“勤”很關鍵。表揚和批評同樣重要，批評并不是打擊學生的自信心和自尊，循循善誘為主，在學生面前，教師要學會控制自己的情緒。
總之，存在許多不足，還有待改正更正。
班級工作總結與工作展望篇五
轉眼半年過去了，這學期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入經管學院的學生會，并且有幸進入我最喜歡的部門——生活部。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責是關心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級衛(wèi)生，配合學院的工作及學生活動的后勤工作，盡量配合其他部門活動等。
通過學生會各個部門的努力和配合，我們部門的各項活動得以有序的順利完成，同時我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學服務”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時我們也認識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對過去一學期生活部的工作做一下回顧和小結：
1、這學期，我們進行了學生會與分團委的納新活動，我有幸。
加入生活部，和我一起進入生活部的伙伴還有四個，我們的加入使我們部增其舊制，工作能力進一步的加強。
2、我們進行了走寢、查寢等活動。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生，并且夜晚走寢時主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況，并進行登記與監(jiān)督。
3、我們對班級的衛(wèi)生進行定期檢查，并且給各班生活委員開。
會，要求他們認真負責起各班級的衛(wèi)生，給同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。
4、對寢室里衛(wèi)生檢查表進行了登記與統(tǒng)計，并且把每一項扣。
分落實到個人，將表打印，讓各個同學簽字，以避免錯誤，并且將表及時上交。
5、本學期，我們組織并協(xié)助同學進行了五次掃雪活動，各班。
完成的任務都很好。
6、本學期，各部員寫了兩份策劃書，一份是關于要舉辦的“變。
廢為寶”活動策劃書，另一份是關于“3〃15”的活動策。
且及時上交。
以上就是我對這一學期的工作總結，通過以上總結，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
加入生活部，使我自己鍛煉了很多，首先，入學生會的兩次面試，讓我在各個優(yōu)秀的同學們與師哥、師姐面前展現(xiàn)了自我的風采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過各個活動的舉行，我漸漸學會和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個學生會生活部成員帶給我的優(yōu)勢。我也逐漸學會如何做好學生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實、縝密，還是要學會進一步與人相處的禮節(jié)。我會在下學期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個合格的學生會成員！
在下一學期新的年度中，生活部會全面貫徹學生會的指導方針，大力維護同學們的基本權益，逐步提高同學們的生活質量，用創(chuàng)新的思維為同學們更好的服務，我們會謹記社會主義的榮辱觀，積級開展有益同學們身農科院健康發(fā)展的活動，以便豐富同學們的課余活動，為同學們的大學時光絢爛多姿。
針對實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下的展望：1、2、積極檢查各班的衛(wèi)生情況，并定期的給各班生活委員開會、督促生活委員盡職做好本班工作。繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況。3、4、5、6、繼續(xù)監(jiān)督學生晚歸和夜不歸寢情況。在“3〃15”這天，開展好活動宣傳等。下年度每個月會按時交本月的工作總結與下月的工作計劃。繼續(xù)為同學們服務，盡量幫助別人。
以上是我下一年度工作計劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好！
生活部：張云蕓。
2010年12月20日。
班級工作總結與工作展望篇六
（一）總結：
員同學們發(fā)揚“比、學、趕、幫、超”的精神，刻苦學習，營造良好的班級學習氛圍。同時班級開展了誠信為學的主題班會，倡導大家發(fā)揚“以學實為榮，以作弊為恥”的精神。
1．強化晚自習的出勤率。晚自習是集中消化當天學習知識，預習第二天課程的重要時間段，這對于學習成果的保證是至關重要的，首先確保的就是出勤率和自習環(huán)境，在這一方面，班委堅持每天晚上簽到，一學期以來大部分同學們都能堅持按時到達，不遲到不早退，有事不能來的事先請假，自習時專注于學習，不喧嘩，不做無關于學習的事情，營造了良好的自習環(huán)境和學習氛圍，為學習的效率打下了良好的基礎。
2．積極制定完善上課點到制度，確保同學們做到不曠課，及時到達上課地點，督促同學們完成應完成的學習任務，有缺席者堅決請假，嚴格遵守學生守則規(guī)定的類容。
3．開展了以《回顧過去，展望未來》為主題的學習生活交流大會。會上總結了上半學期的學習成果以及存在少許不足，（1）首先就期中考試成績總結了上半學期各科的學習情況存在的問題，以在下半學期積極改正完善，以更加有效的學習，提高學習的動力和激情，為即將到來的期末考試打下堅實的基礎。（2）請期中考試考得較好的優(yōu)秀同學談談自己的學習方法，與全班同學交流，取長補短，共同進步，優(yōu)化自己的學習方法，達到事半功倍的效果。（3）集中商討如何協(xié)調社團活動與學習的關系，以根據自己的實際情況在學習與社團活動之間達到平衡。（4）鼓勵大家積極面對期中考試中所暴露出來的問題，早發(fā)現(xiàn)早解決是最好的，讓大家從期中考試的陰影中走來，打起精神，做好下一階段的學習任務，爭取達到飛躍式的進步。
4．開展“一幫一”活動。介于一些同學在學習過程中面臨的一些難以解決的問題，充分發(fā)揮互幫互助的精神，讓這些同學挑選可以幫助自己的同班同學，由班委負責協(xié)調，以加強同學之間的交流，達到更好的學習成果，增進自己的學習動力，營造良好的學習氛圍，充分準備好期末考試前的復習工作；通過這一活動的開展，一些同學的學習上的困難得到了很好的解決，加強了自己的學習的動力和信心。
獲獎。
二、積極開展班級建設，特別是班級思想作風建設和班委建設。
1.在平時，我們注意同學們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。有些同學的某些錯誤思想如“思修不上沒關系”等對于整個班級學風有較壞的影響，我們在班會上經常委婉地糾正其錯誤觀點，使其認識到其行為對班級學風、班集體榮譽的負面影響。另外，我們也召集班委和寢室長集中討論過如何防止逃課這一行為的問題。
2.建立了班級公告欄和班級qq群，所有班委加了全班同學的飛信，便于及時傳達各種信息。
3.成立了以副班長為組長的班級口號、班訓、班旗、班徽籌備小組，積極開展相關工作，力爭在下學期初拿出一套完整的方案。
4.我們以自我服務、自我管理、自我教育為班委會的工作原則，以熱情、及時、高效、務實為班委的工作宗旨，著力加強班委隊伍建設。通過不定期召開班委例會，討論工作上的問題、總結開展工作的經驗，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。
5.與兄弟班級負責人溝通，定期交流工作、學習經驗，取長補短，促進團支部和班委會的更好發(fā)展。
三、加強同學之間的友誼和班級凝聚力，組織各種健康向上的活動，并號召同學們積極參加校、院各項活動，通過這些豐富多彩的活動，使同學們的精神世界得到充實，在一定程度上調動了廣大同學參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。
1.在學校的組織下，全體同學積極參加了軍訓活動，鍛煉了大家的身體，更強健了大家的意志。
2.在校、院組織部的要求下，我們配合本班團支部，組織開展了“誠信為學”“積極申請入黨”等團組織活動。
3.由我們負責組織舉辦了“敬廉崇潔，誠信守紀”“回顧過去，展望未來”“加強宿舍文化與聯(lián)誼活動建設”3次主題班會。同學們積極參與，懂得了誠信、自省、目標、團結的重要性，并豐富了知識。
4.12月下旬，由組織委員負責組織了寢室文化評比大賽。同學們在比賽中加強了寢室間的交流，增進了友誼，感受到了不同宿舍獨特的文化氣息，同時也進一步增強了班級凝聚力。
5.本學期全班同學積極參加院?；顒?，并取得了較好的成績。冶福榮、張揚，鄭玉謹等同學代表班級參加校運動會取得男子5000米乙組第二，女子1500米第三名，女子沙包第四名的驕人成績。
6.同學們積極參加了“誠信為學”的演講比賽，錢昊劉天同學榮獲三等獎。
7.我們班顧曉峰，錢昊，張揚，劉天，馮玉，張海進，周鑫，劉釗，江峰，張丹楓，張猛，管鵬飛十二位同學代表b100901班參加了學校舉行的策劃大賽，并代表學院進入了決賽。
8.韓明淵，劉耀宇，顧曉峰在院籃球隊中代表地理與生物信息學院出戰(zhàn)，終我們院隊取得了校第三名的成績，他們?yōu)閷W院取得了很大榮譽，同時在球場上展示了自己英姿颯爽的一面。
9.我們班劉天，周鑫與大二生物專業(yè)的王彬同學組隊，在校科技節(jié)地生院特色比賽虛擬土地規(guī)劃大賽中榮獲三等獎。
10.班級有幸請到苗立志老師為地信專業(yè)的同學開展了一場gis講座，為大家?guī)砹饲把氐膅is知識。
11.在院校的宣傳下，我們班有5個同學加入了校學生會，2位同學加入校科協(xié)，有11位同學加入了院學生會，有6位同學加入了院科協(xié)，有7位同學加入院青協(xié)，有17位同學加入了興趣協(xié)會及社團聯(lián)合會，有3位同學加入了通院院科協(xié)。
四、關注同學們的日常生活。
1.團支部、班委時刻關心同學們的生活狀況，經常和同學閑聊生活中的事情，每當同學們有困難和疑惑，我們會積極主動地提供幫助。如果班里同學生病住院，我們做好了立即帶領班委和同學代表前往醫(yī)院探望的準備。這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。
2.督促生活委員定時查寢，并定時將各寢室長召集開會，總結各寢室內務等情況，聽取寢室長的意見和建議。
3.建議各寢室購買了籃球等體育器材，用于同學們日常體育鍛煉，增強了身體素質，豐富了課余生活。
4.在平安夜，班委精心策劃和組織了一個有趣的送蘋果活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關懷。
5.號召同學們積極參與院里宿舍文化節(jié)并做好充分準備，建議同學們購置一些裝飾品美化宿舍，營造一種良好的環(huán)境，讓宿舍充滿文化氣息。
6.組織和開展了班級內部的宿舍文化節(jié)，進一步加強同學們對宿舍衛(wèi)生的打掃、對宿舍文化氛圍塑造的積極性，延續(xù)了“衛(wèi)生好，文化氣息濃”的風格。
7．關于班級信箱，生活委員與同學們保持了良好的聯(lián)系，近期有信件需要接收的同學會提前通知生活委員，然后生活委員到期會打開信箱，將郵件通知單交給收信人，然后告知收信人注意東門收發(fā)室的工作時間。
五、與上級保持聯(lián)系，認真完成交辦的各項任務。
團支部班委會與南京郵電大學學生會、地理與生物信息學院團總支學生會和輔導員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了學校與學生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。
六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動解決問題。
1.課外活動組織開展的次數不夠多。
2.自身沒有協(xié)調好班級工作與學習的時間分配。
3.我們班委自身也有人未能完全做到嚴格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學起好帶頭作用。
4.前半學期由于同學們還不太熟悉，未能有效地安排好學習興趣小組的組織和分配。
5.班級的班徽，班旗籌備工作進度緩慢，到現(xiàn)在還沒有完成。
本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做的更好。
（二）展望：
過去半年的酸甜苦辣讓我們難以忘懷，過去半年的種種輝煌是值得我們引以為傲，但回顧過去，我們感覺到的不是滿足和沾沾自喜，而是身上的擔子越來越重，因為在每接受一份榮譽的同時，也承擔著保持這份榮譽的壓力。作為一群南郵大學的學生，作為一群地理與生物信息學院的學生，我們是優(yōu)秀團體，我們是將來的it精英。我們的身上肩負著沉重的責任，肩負著老師，家長乃至整個社會對我們的殷殷期望。
因此，在新的一年里，我們班委有新的起點，新的工作目標：
班集體的凝聚力。
(二)學生以學為本，牢固掌握基礎理論知識，力求班級整體成績更上一層樓，同時繼續(xù)鼓勵同學們多參加一些社會實踐，各種競賽。
(三)豐富同學們課余文化生活，開展形式多樣的健康向上的文化活動，走進大自然，走進社會。
(四)鼓勵同學們積極學習黨的理論知識，努力完善自我，爭取早日成為一名光榮的共產黨員。
(五)多組織一些班級內部，班級與兄弟班級間的友誼聯(lián)賽及學習交流，促進同學們學習生活的全面發(fā)展，同時進一步增進同學們之間的友誼。
(六)繼續(xù)與輔導員老師，院校學生會，班主任老師保持良好聯(lián)系，積極完成上面分配下來的任務。
(七)繼續(xù)實行“一幫一”，“興趣小組”的學習活動形式，更突出團隊與責任的重要性。
(八)在班委和團支部的帶領下，通過大家的努力，爭創(chuàng)優(yōu)秀文明班級。
有了明確的工作目標，行動才會規(guī)范有力。為了加強班級建設、促進我們班同學的全面發(fā)展、圓滿完成學習任務，結合我班的實際情況，我們制定了具體的工作計劃，如下：
（一）要有更堅強的班集體核心。
班委干部要與班上同學團結一致，密切聯(lián)系同學，對同學們高度負責，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級的核心。積極開展班團活動，比如主題班會、班級聚會等集體活動都是有利于增進同學之間感情的有趣活動，使大家樹立我們是一家人的觀念，培養(yǎng)團隊精神。班干部同學更要關心同學，幫助同學，使班級形成互幫、互助、互愛的風氣。班級內部要實行班務公開制度。設立班務公開日（一月一次），使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。班委還應該廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
（二）建立優(yōu)良學風，建立學習互助對。
學習是每一個學生的本質，使每一個追求者進步的階梯，更是每一個奮斗者所必需的事情，而每一個人只有在不斷的學習中才能更好的邁出下一步，才能在逆水中起航。學風，使讀書之風，是治學之風，更是做人之風，是一個班級的氣質和靈魂。我們班的學風也將體現(xiàn)我們緊抓學習不放松的態(tài)度。我們班實行互幫互助原則，鼓勵學習好的同學對學習差的同學進行學習上的幫助，力求整個班級能夠平穩(wěn)的獲得更好的發(fā)展。通過互助對，讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能夠培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學之間的友誼。建立互助對以自愿為原則，形成互助對后通知班級即可。樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好的學習氣氛。由于本學期的課程較多，并且許多同學剛剛開始接觸專業(yè)的地理信息系統(tǒng)知識，所學內容多且復雜，我們要爭取全班所有同學都能夠了解學習的重要性，并且順利通過期末考試。面對學習壓力很大的這種情況，我們將舉行學風建設為主題的班會，使大家提高學習的警惕性和主動性，督促大家抓緊課程學習。建立互助學習小組的同時，在班長和學習委員的安排下，我班將有組織地開展班級內的學習討論會，對書本上的重點、難點進行統(tǒng)一的學習，由此形成互幫互助的學習氣氛，爭取每一個人的成績都有所提高。
（三）豐富課余生活，走進社會。
環(huán)境中解脫出來，并且給大家提供了一個可以表現(xiàn)自我的舞臺。也可以根據實事或是聯(lián)系我們實際生活中的一些小事開展小的演講，更可以結合所學到的專業(yè)知識給大家做小型講座，這些都能給大家提供發(fā)表意見、鍛煉口才、豐富知識的機會。除此之外還可以根據大家的喜好適當組織一些體育活動，以鍛煉大家的身體為根本目的，豐富課余生活。在社會實踐活動這一方面，由于學生以學業(yè)為主，大多數的時間都在與書本打交道，走出學校去體驗社會的機會少之又少，因此每個同學將認真完成與社會的每一次接觸，使自己在活動中更好得鍛煉，培養(yǎng)責任意識，使自己更加有愛心，學會關愛身邊的人。班委們也會團結班內的同學，在團學會的帶領下，努力把各種活動順利完成，把班級建設得更美好。
（四）團支部建設也是我們班的重點工作之一。以團支書為首的團支部積極促進樂觀思想的傳播，以各種形式如團日活動、知識競賽等，進行有關黨思想、團思想的理論傳播，不斷提高同學們的思想覺悟，力求培養(yǎng)有敬業(yè)奉獻精神，樂于為人民服務的先進性人才。團支部建設的目標是增強團員間的凝聚力，學習先進、正確的思想，培養(yǎng)更多的黨員和后備黨員，并且能夠發(fā)揮黨員們的先鋒模范作用，宣傳良好的行事作風，進而促進優(yōu)良班風的形成，推動我們班各項工作的穩(wěn)步發(fā)展。
（五）我們要開始思考更多有時代感、有創(chuàng)新意識、貼近同學們的熱門話題，進行討論與研究，以此提高活動的積極性，使大家想更優(yōu)秀的同學看齊。
總而言之，在以后的學習生活中，我們班要團結互助，積極向上，把學習與文化體育生活有機結合，豐富知識，鍛煉能力，深化思想，使個人更加先進，使班集體更加優(yōu)秀。在過去的一年多，我班的31名同學同心協(xié)力，取得了各種優(yōu)異的成績，我們堅信在我們的繼續(xù)努力下，我們可以再創(chuàng)佳績，更上一層樓！或許我們不是最優(yōu)秀的班集體，但是我們一定是最努力奮進的班集體，我們每天都在要求自己進步，每一個人都在為這個集體做著自己力所能及的事情，都希望自己為我們的大家庭付出一份力。
相信在團支部與班委們的共同努力下，地信b100901班一定會鑄就自己的輝煌。
班級工作總結與工作展望篇七
本博自2010年9月6日開通模擬賬戶，今日收盤賬戶資金263817元，收益31.9%，這個收益不是很好。9月幾乎持平，10月有了一些收益，11月基本持平，在12月份的一系列操作中出現(xiàn)重大原則性錯誤！這些錯誤都是違背交易系統(tǒng)的，同時從某種程度上也反映出當前交易系統(tǒng)的靈活性不足，交易紀律的執(zhí)行力不夠！
最近三天的“見底反彈”一直得不到市場的認可，成交量沒有放大，大家都認為這不是真實的主力資金進場，后市恐有新低出現(xiàn)。我就想了，只要你不是今天追高買入，你擔心什么?即使今天追高買入，你也應該有足夠的信心繼續(xù)持股。
后市，我們堅持短中期以有色、煤炭、金融、地產、科技、創(chuàng)業(yè)板為主流。中長期可以考慮地產板塊、科技板塊、醫(yī)藥版塊和創(chuàng)業(yè)板。
中國最近繼續(xù)加倉美元，歐元區(qū)不斷有新的危機出現(xiàn)。美元，即使是瘦死的駱駝也比馬大。中國的智囊團不是吃素的，不會沒事抱著美元買而不買資源資產。從某種程度上來說，中國的智囊團也是在賭美元會升值的，中國和美國也是有一定同盟的，必要時有可能要犧牲掉歐元。當然這都只是一種猜想。對于稀土永磁、以及一些炒的過高的有色股，大家做做短線就行了。當然，現(xiàn)在風光的還將是有色和煤炭。
其次地產板塊，這個版塊現(xiàn)在似乎已經沒有人看好了。但是，就從那些在底部趴著不動的諸如名流置業(yè)這樣的股票，橫有多長豎有多高！一旦有個龍?zhí)ь^，那么將是非?；鸨?，當然，這樣的股票在抬頭的時候，要么是逼空連續(xù)漲停，要么會用慘無人道的形態(tài)洗盤方式！科技板塊和創(chuàng)業(yè)板我們就不用再分析了，十二五是中國經濟轉型的'重要階段，做股票投資心胸要大，要放眼全局，放眼世界！至于醫(yī)藥版塊，這是一個資金長期滯留的板塊，只要有人類的地方，就會有醫(yī)藥，而且，醫(yī)藥不會因為什么經濟危機什么國家政策而有什么行業(yè)周期！人的生老病死是一種自然過程，醫(yī)藥會伴隨人的一生。不論新興國家的中國、印度，即使經濟高度發(fā)達的美國、英國，醫(yī)藥股的增值也是非常引人注目的！
對于2011年的中國股市的走勢，100個人會有100個不同的說法。其實，股市怎么走，與我們怎么操作的充分性和必要性沒有那么明顯。我們已經吃了一次不遵守交易系統(tǒng)而造成的損失了，我們應該學乖一些。與此同時，不斷地修正自己的操作系統(tǒng)和修正自己的操作理念這才是最重要的，至于操作，就讓交易系統(tǒng)告訴我們把。
2011年，我們堅持3200點前堅持持股的戰(zhàn)略，3300是一個戰(zhàn)略分水嶺，邁過去之后的行情將會是波瀾壯闊的，如果邁不過去，行情將會走得非常的坎坷和艱難！而且，幾乎可以肯定的是，第一次一定邁不過去。2011年，我們將以一種更加成熟穩(wěn)重的操作理念來面對這個市場，我有能力也有信心能將我們共同的投資事業(yè)做得更好！
虛擬資金賬戶，2010年12月31日截圖。
（中國大學網）。
班級工作總結與工作展望篇八
尊敬的領導、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象，那我可能幾句話就能夠說出來，甚至會很簡單。然而7個月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個問題的時候，我覺得自己已經很難用幾句話概括自己對建筑裝飾材料行業(yè)的認識。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類型越來越多，自己參與工作細化的程度也在不斷深化，自己也會潛意識的去比較建材客戶相比較自己以前經歷過的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個建材市場格局中似乎為最不起眼的一個細分領域，在整個建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時處于當前激烈競爭優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產品定位者已經被迫將自己的產品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時尚品味消費人群集中的市場，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng)、每個生活的細節(jié)都追求人文氣息，藝術成分被應用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務業(yè)發(fā)展都是行走在全國經濟文化強市前列，可想而知對于居室環(huán)境、公共設施改善的內生動力是推進這座城市室內裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時間已經半年有余。
首先，我想談一下，關于我對公司整體發(fā)展認識方面的總結：
回想這個半年對于自己來說，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個月，領導對于我個人工作內容并沒有特別的安排，主要任務就是熟悉產品對產品資料充分理解，通過網絡查閱整體市場背景、行業(yè)介紹性質的信息，看看自己公司產品在整個區(qū)域市場中占據的地位，幫助自己快速掌握整個行業(yè)的基礎知識。熟悉行內其他品牌專賣店基本運作情況，到同行店面充當買手賺取產品知識及顧客銷售經驗。通過對渠道部韓經理過去這么久工作時間的一些行事記錄，計劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個月時間過來，自己對于馬上要接續(xù)的工作內容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
經過自己的了解以及通過資料對比我發(fā)現(xiàn)，20xx年是公司主推品牌專賣店網點快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業(yè)績取得了不俗的進步；20xx年全年業(yè)績呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾。回顧這一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤率走低接近成熟行業(yè)平均利潤率的情況下，公司業(yè)績再次達到既定目標并略有盈余，在此，我覺得多數客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質量促成朗高公司樹立協(xié)同作戰(zhàn)領先對手的客戶服務理念，讓彼此對20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實走過的每一步。多數客戶的信心充足，從一開始建立合作到跨越發(fā)展的每個關鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現(xiàn)了預期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達和執(zhí)行公司對于各銷售區(qū)域的市場管理政策；極少數客戶由于個人經營理念、業(yè)務關系基礎不精，不能及時調整跟上總部的市場運作思路與節(jié)奏，我們按照經銷協(xié)議規(guī)定做出市場合理調整。
其次，我想談一下，關于我對公司市場整體發(fā)展中不足方面的總結：
想到更好的業(yè)績提升任務，我認識到當前專賣店網店運營效率的不足，專賣店的價值還沒有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專賣店數量快速增長的一年，網點重點區(qū)域基本覆蓋。樣品款，首批進貨款，裝修押金費用等大額現(xiàn)金流將整個年度的銷售額數據支撐在高點。同期專賣店對于進貨額度的把握，貨物銷售的流動規(guī)律、二三線經濟條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發(fā)技巧等問題都還沒有整體的認識。20xx年實體經濟環(huán)境疲軟、資源價格不斷上漲也在考驗著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預期的翻倍的業(yè)績表現(xiàn)。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業(yè)績達標略有盈余——部分客戶增長，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認為，這一年真的是“沒有驚喜”，因為側目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環(huán)境下唯獨本公司主力品牌依然用產品流動銷量保持了預期增長率，所以個人認為這反而是強勢上升的一個跨越年。
基于以上總體市場的認識，個人對于未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運作中心、工作重點都在于規(guī)范客戶專業(yè)化運作經營思路：
一、加深客戶對合理進貨額度的把握認識；
二、幫助客戶掌握貨物銷售的流動規(guī)律制定進貨計劃、即時提供庫存信息；
三、輔導客戶有質量對二三線經濟條件良好市場進行分銷渠道的開拓；
四、繼續(xù)投入資源提升銷售商的工程客戶開發(fā)技巧；
五、繼續(xù)扎扎實實落實專賣店專賣、專賣店標準化精神。
六、客戶業(yè)績關乎自己榮譽與成績。
以上五點是目前自己對未來一年工作中心點的設想。
再次，我想寫一下，關于我個人在公司發(fā)展認識方面的總結：
自20xx年七月以來，7月是我的基礎知識“惡補月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費品很多東西都是熟門熟路，運作思路也還是在不斷的摸索與學習，對于問題深度的接觸也沒有一個準確的考量。于是自己堅定的信念一直是扎扎實實打基礎，穩(wěn)穩(wěn)當當做市場，7月的一個月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務。
八月份開始自己親自參與到渠道維護、開拓方面工作，各地出差熟悉各個城市重點市場、客戶群。這中間個人認知與經驗又增長了不少，20xx年個人期望再次有一個工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動，整個活動從活動政策學習開始，直到整個活動圓滿成功舉行，個人在工作中又多體驗了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實現(xiàn)主打品牌產品、智能產品的知名度、品牌美譽度大幅提升的目標。
十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結束之后的第二個年度“最具人氣的企業(yè)行銷活動”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營銷交流會》。個人積極參與到分會場的組織布置工作中，分會場布置以及參觀活動的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個平臺帶來的一份小小欣喜。20xx年個人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動驗證思維，提升自己奉獻熱情。
十一月份在全國經銷年會結束之后，公司朗高五金網站制作收尾工作也緊張的進行著，原計劃10月底結束的工作任務因為協(xié)助組織分會場布置物料確認，人員到位確認、網站產品數據庫素材數量之大完全超出我的預期等事宜不得已計劃延遲到11月底完成。盡管網站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計劃的執(zhí)行，這讓我體會到日后工作應該加強多次與領導溝通的好習慣，即使自己的想法有可取之處也更應匯報、征求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務以及挑戰(zhàn)。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學習內部管理控制的方法，預期認真的準備，會做出讓領導滿意的方案。
從七月到翌年1月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經過和客戶簡單談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個行業(yè)有所見地，收獲我所期望的收獲。對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據。
最后，我想寫一下，關于我個人在未來發(fā)展自己方面的總結：
對于個人發(fā)展的思考個人覺得，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。
新年希望：現(xiàn)在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，但新客戶的開發(fā)也會在有序的進行。
末了，我向領導、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也有所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)績的春天！
謝謝！
班級工作總結與工作展望篇九
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
（一）20年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現(xiàn)。
（二）20年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）20年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
班級工作總結與工作展望篇十
尊敬的臺領導、公司領導、同志們：
晚上好！
回顧2015年一年的工作，在公司領導的帶領下、在分管領導的具體指導下、在其它部室的協(xié)同下，緊緊圍繞公司年初制定的經營創(chuàng)收目標，統(tǒng)一思想，奮力拼搏，走過了不平凡的一年。現(xiàn)對數據部一年來的工作作如下總結：
一、網絡數據規(guī)劃
由于大家過去都是從事廣播電視事業(yè)，對電視信號的傳輸、城域網規(guī)劃、用戶管理都是熟門熟路，但是對于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃、wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配還是宣紙上描畫——白加黑。盡管也有一些零星的組織外出學習，但知識結構層面、應知應會層面還是沒想象的那么盡人意。
網絡數據規(guī)劃是在城域網大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配，如果規(guī)劃不先行，安裝早于規(guī)劃，那數據管理與設備管理就無從談起。長沙國安、湘潭國安就是前車之鑒，況且一直沒有干水厘清。
管到的棘手數據網。
網管不到的原因是vlan劃分和ip地址的部署沒有一個規(guī)范的方案，頭端安裝不是工程建設時統(tǒng)一進行，而是按照用戶裝機按需掛接。找到了問題的所在，我們開始針對目前益陽國安的具體情況進行數據規(guī)范方案的擬定。
一開始數據部想以所為單位，進行沒有網管的設備的重新調試，考慮到頭端數量多，所里的維修、營銷任務、用戶配合可否等諸多因素，這種方案要浪費大量的人力物力勞命傷財，所以馬上被否決，于是數據部繼續(xù)考慮用其他方法進行規(guī)范。
在瓶頸期，數據部人手少（2人）、任務重、基礎薄，想到“它山之石可以攻玉”，便報請領導批準組織到長沙、湘潭國安進行數據規(guī)范的學習。長沙國安的情況跟益陽國安差不多，也是一開始一窩蜂地頭端上線，沒有規(guī)范vlan和ip地址，所以導致目前為止還有幾千的頭端沒有網管，他們的整改措施是另外支付費用要求維護人員到現(xiàn)場一個一個登記整改，進度相當緩慢。從湘潭國安我們了解到他們從事互聯(lián)網業(yè)務已經有差不多十年的歷史，所以他們在數據規(guī)范上有豐富的經驗。他們的頭端安裝是工程設計以后，馬上交由數據部進行數據規(guī)范和數據的分配，頭端設備的數據隨施工圖紙一起派發(fā)，頭端上線列入工程驗收。所以他們的頭端上線工作非常順利。
的.協(xié)調下，播控傳輸部的漆翼、數據部饒凱和我在數據部進行了技術探討和分享。一、我們先嘗試從olt側進行數據規(guī)范，發(fā)現(xiàn)數據操作非常復雜，而且可能中斷業(yè)務影響用戶感知，知非即舍；二、我們考慮從基站的交換機入手，采集所有的頭端mac地址，然后針對mac地址在pon口的分配情況進行數據規(guī)范，但是還是不能達到目的。三、后來經我多次協(xié)調，數據部得到bras授權，數據部饒凱將bras的數據全部導出進行了詳細的研究分析，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設備地址，然后核查機房的交換機，根據交換機的數據規(guī)范到olt的pon口，將所有的數據收集后，備份bras的相關數據，再根據onu的分布情況將bras的數據做相關修改。這種方法只是暫時切斷設備的網管通道，完全不影響用戶業(yè)務，方法可行！數據部將方案匯報給龔臺后，龔臺批準數據部的方案，并要求在1-2個月內將所有數據規(guī)范到位。數據部雷厲風行，爭取在規(guī)定時間按質按量完成任務！
至此，益陽國安的頭端上線工作進入了正規(guī)化、流程化的道路，所有頭端上線由現(xiàn)場安裝人員報數據部配合完成，雙方做好數據登記和物理地址登記，事后核對，確保頭端數據的萬無一失。雖然數據部人員稀少，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展，確保每個頭端的準時上線。數據部從2015年5月份開始幾乎每個周末都沒有休息，幾乎個個休息日都要到辦公室加班，共加班五十余個休息日。頭端上線數從年初的11個到年底12月31日的629個，準確率百分之百。千淘萬漉皆辛苦，吹盡狂沙始到金。工作雖然辛苦，也不現(xiàn)什么壯觀場面，但年底時看著整齊劃一的數據，看著安裝人員能及時地拿到頭端安裝費，內心甚是欣慰。
二、2016年工作打算
世界那么大，我們想去看看，網絡發(fā)展這么快，我們用心去摸索。2015我們對城域網進行了正本清源的厘清，2016年數據部打算在數據優(yōu)化、網絡安全、管理深化上下功夫。2016年是各大運營商火拼移網的一年，這給國安的固網帶來了很大的機會。2016年益陽又要進入一個固網的強有力的對手----長城寬帶。這些情況數據部在2015年年末就已經獲取，并且一直在見機而作，運籌2016年國安寬帶的發(fā)展方案。
情況，益陽國安必須要有自己的優(yōu)質寬帶的源頭。為優(yōu)質客服和爭取客戶資源提供更好的服務。所以，以前所提的流控服務器必須盡快上馬，利用大數據的分析，對用戶進行流量進行分析，優(yōu)化、分流。流量上我們必須在本地或者異地采購電信、聯(lián)通的優(yōu)質帶寬，讓我們的源頭活水源源不斷。
源頭有了活水，我們下一步要考慮的是下行到用戶的最后一公里。以前數據部和播控傳輸部一起曾經多次提出要針對小區(qū)的情況進行網改的優(yōu)化。鑒于益陽國安的網改特色一直沒有實施。2015年年末我們去長沙交流的時候，長沙國安提出來了他們目前遇到的eoc網改出現(xiàn)了瓶頸。eoc的覆蓋方式在用戶增多的情況下無法承載新業(yè)務的發(fā)展，必須再次進行網改。目前益陽國安還在網改中期，可以借鑒長沙國安的經驗教訓，將網改逐步完善。長沙國安也建議我們應該以fttb、ftth覆蓋為主。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當，ftth的用戶成本會相對增加，但是一次性到位。針對高檔小區(qū)，用戶也不會因為少許的成本增加而放棄國安優(yōu)質的電視信號。fttb和ftth目前技術已經基本成熟，設備、器材價格已快速下浮，三大運營商基本將ftth覆蓋到位。益陽國安不能落后，重復投資的老路我們要堅決放棄！
臺的查詢功能的二次開發(fā)可以讓110熱線，維護人員能夠更快的了解到用戶賬號的真實情況，如繳費到期、欠費、報停、免費、專網、流量饋發(fā)等，為故障解決提供快速通道，希望在2016年能完成。2016年是猴年，猴者為金，為革，為靈動、為收獲。希望益陽國安能取金猴之靈氣，積極改革，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果！
我們務必認識到，堅守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務在被各路運營商和新技術分化、蠶食、掠奪，傳統(tǒng)業(yè)務收入在日漸削減、萎縮；我們務必認識到我們850元3年這只是價格的吸引，寬帶是邀客容易留客難，請神容易留神難；我們務必認識到我們還有好多的不足與未知。今后的增值在哪？是在互聯(lián)網寬帶下衍生的各種業(yè)務支持與支撐，少做談匠多做鐵匠，做好自己、做好本部門，待到公司興旺時，大家都會開懷笑，最后祝益陽國安,事業(yè)蒸蒸日上！
謝謝大家
二0一六年二月 日
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將一年以來個人工作總結報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
在過去的2015年中，通過各位領導和同事的幫助，我基本完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。
一、2015年工作總結
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產品庫。二是學習如何開發(fā)新產品，學習如何對現(xiàn)有的產品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合產品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
班級工作總結與工作展望篇十一
為深入貫徹省、市、縣政法委工作精神，認真落實上級有關要求，進一步夯實基層基礎工作，深化基層平安建設，現(xiàn)將平安建設（信訪）工作半年總結如下：
鄉(xiāng)黨委、政府切實履行維護社會治安綜合治理的職責，落實一把手負責社會治安綜合治理工作，鄉(xiāng)黨委書記任平安建設領導組組長，其他班子成員為成員。各村社會治安綜合治理領導小組機構，明確村書記、主任為主要責任人，保證了基層管理機構健全，領導組織落實。在抓好領導機構建設的同時，制訂了相關的工作責任制，與七個村和四個單位分別簽訂了責任書，將平安建設工作列入各村年終考評的內容，并明確單位一把手為工作的第一責任人。堅持“屬地管理、分級負責”、“一崗雙責”原則，做到“小事不出組、大事不出村，疑難問題不出鄉(xiāng)”的工作目標。
我鄉(xiāng)把宣傳作為平安建設工作的基礎和經常性工作，切實抓緊抓好。通過發(fā)放各類宣傳材料5000余份，張貼標語、拉橫幅10多條，辦專欄6期，利用各類文藝演出機會在各村宣傳平安知識等形式，加大平安建設宣傳力度，讓平安建設意識深入人心，努力營造良好宣傳氛圍。
在平安建設工作中，切實抓好矛盾糾紛排查調處工作，并且將其作為維穩(wěn)及綜治工作的重點，做到預防為主，及時化解。今年上半年我鄉(xiāng)共排查出各類矛盾糾紛38起，成功調處38起，矛盾糾紛調處率達100%。信訪接待室，明確每周一至周日，由黨政班子成員輪流接待來訪群眾，暢通了信訪渠道。上半年共接待來訪群眾115人次，化解率達到98/%，縣信訪局每日訪情交辦4件，辦結率100%。一般民事糾紛由村人民調解委員會進行調解處理；較大糾紛由平安辦和司法所、派出所聯(lián)合進行調查處理；重大事件，由分管領導接待處理；由主要領導親自處理。將各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，避免了因矛盾激化而帶來的不穩(wěn)定因素，從而有效地促進了全鄉(xiāng)社會大局的穩(wěn)定。此外，我們在抓矛盾的排查化解的同時，也注重對有關社會穩(wěn)定的信息的收集，每逢春節(jié)、五一等重大節(jié)假日以及全國、省、市、縣兩會暨建黨100周年活動期間，我鄉(xiāng)都按要求做好轄區(qū)內社會治安動態(tài)的監(jiān)控，并實行零報告制度，以便出現(xiàn)問題能及時處理，防止在重大節(jié)日期間出現(xiàn)社會不穩(wěn)定的因素，確保我鄉(xiāng)大局的穩(wěn)定。
根據上級要求，我鄉(xiāng)聯(lián)合學校、派出所、司法所、安監(jiān)所等部門對全鄉(xiāng)各中小學進行了檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題當場進行了指出并責令整改。并根據上級要求，對各中小學安保人員進行了補充；對學校的放學秩序落實了嚴密的安全措施，確保了全鄉(xiāng)各中小學校園安全。
我鄉(xiāng)平安建設（信訪）工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是力量投入還不夠，各單位對平安創(chuàng)建工作重要性的`認識還有待提高，各村平安建設宣傳工作開展不平衡，人民群眾群防群治意識還有待提高等一系列問題，仍需我們在今后的工作中予以克服和解決。
我們要進一步貫徹落實中央、省、市和縣有關精神，緊緊圍繞平安建設工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造工作特色，把平安建設宣傳工作放到全鄉(xiāng)經濟和社會發(fā)展的大局中去考慮，努力構建和打造“平安長嶺”，構建和諧、穩(wěn)定、良好的社會環(huán)境，切實維護廣大人民群眾的根本利益，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
1、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調處。堅持村每周、鄉(xiāng)每半月一次的矛盾糾紛排查制度，對排查出的問題和矛盾及時上報，努力把各種矛盾、問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。
5、繼續(xù)抓好綜治隊伍建設，抓好專職治安巡邏隊伍的管理，開展日常治安巡邏。
6、進一步完善幫教組織，加大對兩勞釋放人員的管理教育。同時，按照上級要求，繼續(xù)做好社區(qū)矯正工作。
班級工作總結與工作展望篇十二
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將一年以來個人工作總結報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
在過去的2015年中，通過各位領導和同事的幫助，我基本完成了領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)對一年來的工作進行總結與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。
一、2015年工作總結
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產品庫。二是學習如何開發(fā)新產品，學習如何對現(xiàn)有的產品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合產品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的.鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
在過去的2016年中，通過各位領導和同事的幫助，我基本完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。
一、2016年工作總結
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產品庫。二是學習如何開發(fā)新產品，學習如何對現(xiàn)有的產品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握"理論聯(lián)系實際"這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足
在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合產品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。
3、進一步端正工作態(tài)度
方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。
言必行，行必果。2016已成為過去，在2017這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的"九澤"人。
班級工作總結與工作展望篇十三
新年的鐘聲即將敲響，新年預示著新的氣象、新的起點、新的目標，對我來說，即是壓力又是動力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：
2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；
8. 積極完成領導交辦的其他各項工作任務。
由于我到銳杰公司工作的時間還很短暫，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計劃只是個人初淺的想法，并不成熟，望領導給予指點。
總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，服從領導工作安排，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，團結同事，積極進取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項任務。