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商務談判策略的應用論文篇一
中國的幼兒教育越來越火，所以教育方法的思考也越來越受重視，更多的教育者選擇了鼓勵幼兒參與自主戶外游戲，然而游戲教學的質量在一定程度上卻存在著不容樂觀的狀況，特別是很多幼兒教師沒有采取正確的引導措施。如果單純完全依靠百年前就出現的朗讀背誦，教學模式單一、教學氛圍低沉、學生積極性受挫，就很容易使幼兒學習的整體水平進一步下降。思考優(yōu)化游戲教學質量的渠道，成了一種新的嘗試，使“要我學”的哭笑不得變成了“我要學”的如癡如醉，使幼兒的教育活動開展出現了豐富的色彩。
一、幼兒游戲教學中的問題。
1、未充分理解幼兒的認知發(fā)展規(guī)律。
在幼兒的意識成長初期，在游戲過程中，往往會利用對游戲工具的獨自操作來尋求愉悅和滿足感，而沒有深入與他人交流合作的意識。幼兒在此階段的特征導致他們出現自娛自樂和孤軍作戰(zhàn)的活動方式。所以，指導老師在進行游戲引導時，要注意把握孩子的這一心理，幫助他們在彼此間建立友好默契的聯系，通過情景設計來指導孩子角色扮演，這也有助于孩子更好地融入社會和外界，養(yǎng)成良好的交流習慣。此外，幼兒對游戲的創(chuàng)造開發(fā)力度不大，比如當老師把游戲道具擺放在學生面前，學生只會挪動道具、隨意扔擲，而不會對其有創(chuàng)造性的使用方案。如果要求幼兒在自主戶外游戲中開發(fā)智力，就需得到老師合理的指導。
2、忽略情景設計的引導。
如前文所言的各種游戲實踐中，幼兒對道具的利用效率并不是很高，只是最初級簡單的物理搬移運作。而在游戲設定的前期準備過程中，老師對游戲效果有較高的預期要求，甚至會準備比較有潛力的道具來考驗幼兒的水平。但往往在實際操作中，幼兒由于對游戲的駕馭能力不高，不能完成任務，難以在簡單的玩具和比較有難度的游戲意義之間建立聯系。老師在游戲過程中，要加強對情景設計的運用，給孩子設定比較合適的角色，幫助其在各角色間實現互動交流。
3、游戲與學習關系拿捏不當雖然，由于幼兒教育與游戲的特殊關系，戶外能動性游戲在教學中有很大的用武之地，但不可以顛倒游戲和學習的關系，混淆反而會降低效果。
游戲化教學只是一種方法，游戲只是一種形式而不是課堂的重點，不能偏離了主旨和大綱。游戲也不能完全代替知識的講解，而是要結合一些其他的教學方式，隨著幼兒年齡的增大，減少其對游戲的依賴度。此外，在瘋狂的游戲化教學模式中，不能忘了教育的紀律，不能干擾其他幼兒的教育活動是基本要求，也不能在教育實踐中胡作非為、肆意妄為，使游戲變成讓孩子迷醉于玩樂的工具，教育的宗旨必須把握好。
二、在幼兒教育中添加自主戶外游戲成分的意義。
1、增強學習趣味。
幼兒都是比較好動的，自由意識比較強烈，剛開始接受專業(yè)的幼兒教育時，難免會因為行動和思想受到規(guī)定的限制而對學習略顯反感。此時，需要正確的方法加以引導，培養(yǎng)在學習中的樂趣。在課堂教學中，加入游戲的成分，可以使幼兒從自由玩耍的階段過渡到游戲課堂，從而進入較為嚴肅的學習環(huán)境中，層層遞進，有利于幼兒帶著興趣逐步進入狀態(tài)，進而可以心甘情愿、自覺地去努力學習。而如果按照傳統(tǒng)教學的方式，老師們傾向于單方面灌輸，隨之而來的.是巨大的背誦和作業(yè)壓力。自然法認為，教學首先就要突破學生不愿學、害怕學的心理防線，自然法強調理解是表達的前提，設計一定的情景來幫助表達，可以使學生更好地掌握知識。
2、學習語言表達。
據相關的調查研究發(fā)現，增強戶外自主游戲在幼兒教育中的比重這一實踐是有其科學性和客觀效果的。用游戲化教學方式和傳統(tǒng)教學方式的班級之間存在著很大的差別。在進行幼兒教育時，以游戲為載體貫穿教育過程，可以使實踐中的氣氛非?；钴S，孩子的參與度很高，積極性很強，教育的效果也比較好。由于幼兒的智力未完全開發(fā)，可能在語言的表達方面存在很大的欠缺，而良好的語言表達習慣可以幫助孩子練習邏輯思維、開發(fā)智力。在游戲的過程中，他們對語言的運用是在具體的場景中，可以更深刻地了解和把握。所以，自主游戲無疑對幫助孩子提高表達能力有益。
三、優(yōu)化游戲化教學成效的舉措。
1、確定目標。
確定目標是老師對整個游戲化教學的引導，以求最大可能和效率地達到教學效果。老師是引領孩子走進學習大門的人，有著全局性和指導性作用。如果沒有科學的目的做引導，老師就可能會忘記自主戶外游戲是為了改善教育質量的初衷。要充分發(fā)揮孩子的自主性，使戶外游戲有著個體化、特色化的目標，具體而易操作，這樣才能保證老師和幼兒在游戲中不至于迷失方向。
2、設計游戲。
游戲的設計必須結合戶外的特殊場地，同時最大限度地考慮幼兒的自主性，做到開發(fā)幼兒智力和完成教學目標的雙重任務。完善的形式表達，它要求要建議可操作，易于幼兒了解和參與，在陌生的小朋友之間打破僵局、活躍氣氛、放松心情，同時又準確生動全面地傳達某些常識。戶外游戲尤其要注意合作性游戲的引用，這是為了培養(yǎng)大家團結的意識?？梢赃x擇情景扮演、邊說邊演、寫寫畫畫等形式的其中一種，也可以幾種相搭配，比如，“對答如流”“比說比畫”“扮灰太狼”和“聽音識畫”等就是常用的合作性游戲。
3、參與體驗。
從比較深刻的角度來闡釋參與的意義，可以說參與是一個活動，也可以說是一種文化，參與可以最大限度地調動大家的積極性，培養(yǎng)合作意識，能高效率、又快又好地完成任務。而在幼兒自主戶外游戲中，也要注意其參與度的高低，組內異質、組間同質是進行游戲常常會遵照的原則。在這個原則之下，教師注意自身要學會摒棄原有的固定模式，給予孩子發(fā)揮創(chuàng)造力的機會，不要讓“預設”成為孩子自主探索的“羈絆”。從簡單的道具操作，到比較復雜的游戲難度升級，最后鼓勵小組內部的小朋友們進行充分的討論和積極的問題探索，然后成員的分工和角色分配是在充分考慮個人形象和人物個性的基礎上進行的。小組在行動過程中，要不斷發(fā)現問題、解決問題。在游戲之前，老師往往會交代教學目的，指出教學內容，設計好教學游戲來引導孩子參與活動。接著，在老師布置好游戲以后，各組應該隨即快速反應，以最活躍的姿態(tài)著手操作，各自行動。完成以后，各組查看成效，加以判斷和比較是有必要的。這可以使孩子從內心深處注意競爭和抓緊，促進下一次的更上一層樓?？傊?，幼兒是比較有創(chuàng)造力的群體，游戲可以幫助幼兒提高動手能力、開發(fā)智力。
在幼兒教學中，自主戶外游戲是一個非常值得鼓勵的教育手段。在游戲開始前，老師要注意孩子的性格特點，從而針對性地設計游戲，等所有的游戲開展完畢，活動也接近尾聲的時候，則該給這節(jié)課一個綜合的分析，得出一個總結性的經驗歸納，作為以后課堂、游戲和教學的寶貴指導方法。當然，教育工作者必須統(tǒng)籌好游戲和教育的關系，合理分配，做好鞏固拓展，這樣有利于孩子在游戲的輕松氛圍中完全吸收知識。
參考文獻：
[2]唐金華、淺談幼兒園角色游戲的指導策略[j]、學前教育（幼教版），，（9）、
商務談判策略的應用論文篇二
商務談判成功的重要因素是人，因此對參與談判的人提出更高的素質和能力要求。對于談判人員的素質，古今中外向來是仁者見仁，智者見智。下面本站小編整理了商務談判的策略與技巧的應用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。
據記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內旅游，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始，但每天都早早結束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點，但這時候美國人已經該回去了，已經沒有時間和對方周旋，只好答應對方的條件，簽訂了協(xié)議。
問題：
1、閱讀此案例后談談你對商務談判心理的感受。
2、一個成功的商務談判者應注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術中的拖延談判時間，這個戰(zhàn)術最能穩(wěn)住對方的談判對手。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經實現了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點，其實這正是體現了拖延戰(zhàn)術的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去，已經沒有時間和日方周旋，在另一方面，他也會不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實美國人已經違背了商務談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關系到一個談判者的根本素質，談判人員應該充分了解對方信譽，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，并且及時作出反應!
一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當談及實質性問題時，對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現的障礙主要表現在什么方面?
(2)這種障礙導致談判出現了什么局面?
(3)應采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓?
案例分析。
1、案例中溝通出現的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導致對方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應該為此向對方成員道歉。
4、中方談判人員在談判前應該了解對方的習俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。
中方人員通過有關協(xié)會收集到韓國海關丁苯橡膠進口統(tǒng)計，發(fā)現從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國.可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來機場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據這個分析，經過商量中方人員決定在價格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應強硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調查已結束.得到的結論是：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言?！表n方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。
問題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?
3、中方是如何實施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方決策的過程和實施情況如何?
分析：
1、正確，因為按行前條件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務雖談后領導。同時運用時間效益加強執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態(tài)度變得更強硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務談判策略的應用論文篇三
如何生動、有效地提高歷史教學水平，是歷史教師始終關注的問題。針對歷史課堂中教師運用多媒體課件進行教學的方式方法進行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關注學生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運用多媒體的能力，以便更好地抓住學生的興趣點。教師在以多媒體技術為主的歷史課堂中應注意什么問題教師在教學過程中可充分利用多媒體技術提供相關的老照片、史料和音像資料，真實地再現近現代社會生活的場景，并且可以利用互聯網方便與快速的特性，與學生一起查找資料，進行交流。目前，隨著多媒體技術的不斷發(fā)展，怎樣更生動、有效地建設歷史教學課堂，是在現代化背景下歷史教學要重點關注的問題。提高歷史課堂教學有效性是利用好信息技術與整合好多媒體輔助工具的關鍵點。對于學生來說，一方面，多媒體技術在歷史教學中確有相當的優(yōu)勢：首先，教學內容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學生主動學習的興趣。另一方面，多媒體課件在應用于歷史教學的過程中也確實存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學工具上課時，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學生無所適從，陷入信息的海洋，無法抓住重點。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導開放的多元性多媒體課件在現代歷史課堂教學中，有一些歷史教師由于多媒體技術不過關或為了省事，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內容死板，而開放的有交互特征的多元性網絡型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒設身處地地為學生的“學”的要求考慮，課件形式相對單調。這樣的課件在實際操作中遇到突發(fā)情況無法適時做相應的調整，很大程度上降低了多媒體教學應該具備的機動性和豐富性，無法滿足學生的求知需求。
二、在現代化多媒體技術快速發(fā)展的背景下。
提倡主動學習，在開放的學習環(huán)境中充分發(fā)揮學生的主動性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問題的`能力和提高實踐能力。因此，在現代歷史教學中，教育工作者應注意利用開放的多元的多媒體技術來充分調動學生的學習主動性和積極性。在歷史課堂教學中應做到不求“多、快”，要求“好、省”據調查，只有不到30%的學生能適應多媒體教學的進度，而超過70%的學生在多媒體教學后沒有及時記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數學生甚至認為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內容種類多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學和馬上顯現教學效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時間和精簡課件內容，要充分留出學生觀看、思考的時間。使用現代多媒體課件應更關注學生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學中應用多媒體課件教學時要充分考慮學生的心理需求，不能在師生溝通中設置障礙。要創(chuàng)造寬松的教學氛圍，良好的課堂氣氛才能產生良好的教學效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學生才能對教師產生充分的信任，才不會限制學生的主動思考能力。其次，創(chuàng)造開放的課堂空間，讓學生能親自參與一系列歷史研究活動，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學習歷史知識而學習，更大程度上是要能展示學生獨特的思想風采。這樣，多媒體教學技術可以有效地激發(fā)學生的學習潛力和興趣，促進學生健康、自信地成長。
商務談判策略的應用論文篇四
1.聯系生活。
教學中根據教學內容和學生的生活經驗背景聯系學生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學習產生了濃厚的興趣，就能積極參與學習活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進行自主學習，并提出學習過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學習小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學生不僅可以牢固掌握和運用所學知識，也學會了更多的歷史學習方法，并在學習過程中逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，從而提高學習效率。
2.精心設疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學生的天性，因此，在歷史教學中要巧妙設疑，使學生產生強烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學生學習歷史的興趣。巧妙設疑既可以使學生對歷史課產生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅趣味中不知不覺就學會了新知識，也培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造性思維。學生參與學習活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學到了做人、做事的道理。這樣，學生樂在其中，學習效率也得以提高，可獲得很好的教學效果。
3.創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣。
心理學研究表明，寬松愉悅的情境可使人產生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學中教師應注重采用各種有效的教學手段，創(chuàng)設寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學生主動探索的教學情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣，從而提高教學效率。
二、充分、合理利用現代化教學手段。
首先，歷史學科的教學內容都是過去的人和事，距離學生的生活很遙遠，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現在學生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經濟、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內容，利用多媒體技術，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學內容變得更直觀，也可開闊學生的視野?？傊?，將多媒體技術運用到歷史教學中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現出來，而且能讓學生在更短時間內掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學生的學習興趣，也可大大提高教學效率。
三、串聯知識教學法。
知識串聯法是抓住歷史線索，提綱挈領地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關歷史知識串聯起來，使歷史知識變得清晰化、網絡化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉移為線索，按一定的地點、區(qū)域或國別范圍教學歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯系起來，如評價歷史事件的性質要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點。
四、精心設計習題，鞏固知識。
為了鞏固學生在課堂學習中獲得的新知識、新方法，教師要精心設計習題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當然也可根據具體教學情況設計其他題型；設計練習時還要注意分層設計，根據不同層次學生的學習情況設計不同層次的習題。無論是課內練習還是課外作業(yè)，都要讓學生及時完成。學生通過練習，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點。此外，為了進一步發(fā)展學生的思維，教師還可以在課堂教學中適當選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當堂理解、當堂掌握、當堂鞏固知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學生的課后練習掃除障礙?？傊袑W歷史教師應從新課程的三維目標出發(fā)，激發(fā)學生的學習興趣，不斷探索更有效的教學方法，使學生在學習過程中養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和學習習慣，激活學生自主學習的內驅力，激活歷史課堂，以提高歷史教學效率。
商務談判策略的應用論文篇五
初中是整個中學學習的初級階段，這是學生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學但基礎薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認識不足。表現在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學方法，使學生習慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結果是：一種形式、一個材料換個題目學生從小學帶進了初中，或許還要帶到高中和更高級的學校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學方面遇到的一些問題談談自己的看法。一、從港、臺和國外中學作文教學看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內容是學生親身經歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發(fā)生在學生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學生覺得有話可說，有內容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現行的作文訓練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學生生活的范圍很狹窄(學?！彝ァ皟牲c一線”)，對客觀世界的認識極為有限，寫作時普遍感到內容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學生題材，讓學生按范文依葫蘆畫瓢，學生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓練時應注意和教材靠攏，重視讀寫結合。讀寫結合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學和作文教學緊密結合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學生盡量把教材上的東西轉化成自己的東西，即學以致用。它是知識轉化為能力的一種體現。在國內由于應試的教育體制，迫使學生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學生無緣，升學的壓力，呆板的教學形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學生的學習興趣。
我們的作文訓練，認識性和實用性作文較少，以文學性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學的最終目的模糊不清;而國外的作文訓練，以上三種類型都較重視，尤以認識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學生的生活實際，作文訓練緊密結合學生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學生適應生活能力，讓學生成為學習的主人，為將來走向社會打下基礎。
在作文教學的過程中，我國作文教學的一般過程是：命題——指導——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學過程是：取材——構思——記敘——推敲——評價，它的特點與學生的寫作過程相一致，整個過程體現的是“學生為中心”，學生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓練形式上，我國大多數語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓練，彼此之間仿佛是獨立的學科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學生的心理特點和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學的共同發(fā)展趨勢。
我認為，我們現行作文教學的最大失誤，是沒有把學生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導致學生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學習而寫作”的學習指導思想，即把寫作當作學習其他學科的一種手段。其實在許多課程的學習中，寫作已經在起這樣的作用，只不過學生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學生置身于現實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設計科際之間的作文題，并把學生帶進工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產品說明書，或設計一則簡短的廣告。學生經常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認識，使得他們認識到寫作課與其他各個學科是密不可分的，寫作正好為其他學科提供了基本的學習工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認識，學習的積極性和創(chuàng)造性就很快被調動了起來。
二、搞活作文課堂教學，解決學生“怎樣寫”的問題。
課堂教學是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學”、“動機”與“效果”的關系，這就要求教師諳熟學生的寫作實際水平，針對學生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導學生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學中我發(fā)現，學生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學生對命題作文的內容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點?，F行的課本中，有些文章由于所反映的內容與現代生活距離久遠，降低了對學生的吸引力，我們應該另外選擇內容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導學生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現的問題不同，得出的結論也各有不同。教學要使學生在構思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學生集中思維的基礎上適當發(fā)展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內容可寫的毛病。
(三)引導學生辯證分析問題青少年學生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現出來。因此，教師應對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎上抒發(fā)感情，進行評論，文章必然會抓住要領，褒貶得當，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當一部分學生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學生。
在寫作教學本體中，教學生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀了，并且作為教育的一種法則寫進了教學大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學引導;二是課外科普、傳記、文學讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們去接觸大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學習。”這句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內學到的觀察本領去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學生去接觸社會，把語文教學引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領學生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調查，接觸實際，接觸社會，領略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設，能開拓知識領域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學生的各種興趣、愛好，進一步培養(yǎng)學生寫作的動機。同時，還使學生有機會把自己學到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內學到的知識，在實踐中實現認識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務談判策略的應用論文篇六
摘要：在當前我國深入推進素質教育的大背景下，社會民眾及學生家長對幼兒素質和能力的教育培養(yǎng)重視程度日益提高。在幼兒階段的基本教育中，借助益智游戲這一行之有效的載體，不僅對調動孩子積極性，增加課堂互動性有著十分重要的作用，而且對于培養(yǎng)孩子創(chuàng)新的思維模式、開放性的頭腦視野意義重大。通過分析益智游戲在幼兒教育中的重要作用，列舉近年來在教育活動中初步嘗試的益智游戲，思考分析如何更好地在教育教學中運用益智游戲。
幼兒教育階段大致包括從幼兒入幼兒園到離開幼兒園步入小學課程教育的階段，這一階段是一個人人生的萌芽階段，幼兒愛看、愛聽、愛思考，身心的可塑性極強，對于幼兒的智力開發(fā)、成長乃至以后的發(fā)展將起到重要作用。加強幼兒階段的素質教育意義重大，而在教育過程中借助益智游戲必將事半功倍，效果顯著。
一是有助于提升兒童注意力。
科學研究表明，有意注意力和無意注意力組成了幼兒的注意力。而在這兩者之中，后者在時間上是相對固定的，而前者在一定程度上決定了幼兒智力開發(fā)的程度。千方百計地開發(fā)和塑造前者，對于提升幼兒的學習力有決定作用。而在幼兒教育中益智游戲的運用，主要目的就是增加前者的時長，增強幼兒的注意力集中程度，進而加強幼兒的思維開發(fā)和智力開發(fā)。
二是有助于培養(yǎng)幼兒規(guī)矩意識。
益智游戲作為提升教育效果的重要載體，其本質上也是一種游戲。任何一種游戲都應該有，同時也必須有相應的游戲規(guī)則。規(guī)則是在開展游戲的過程中必須要遵守的，任何人都不得違背，一旦違反必須要接受相應的“懲罰”。因此，在教育活動中益智游戲的運用能夠讓幼兒在認真學習的過程中養(yǎng)成明規(guī)則、講規(guī)矩的良好習慣。
三是有助于增強幼兒協(xié)作意識。
當今社會早已不是“單打獨斗”的時代，而是相互協(xié)作、相互配合的時代。任何一項繁雜的工作都不能由某個人單方面完成，必須借助整體和團隊的力量。在幼兒教育中，通過實施集體開展、分組協(xié)作的益智游戲，讓參與活動的幾個群體形成非常態(tài)的團隊，努力在游戲中形成“團隊競爭，內部協(xié)作”的良好氛圍。這一氛圍一旦營造出來，團隊中每個幼兒的競爭拼搏意識被喚起，集體榮譽感被激發(fā)，團隊每一份子都努力協(xié)作，尋求配合，提升整體，幼兒的協(xié)作意識就會得到培養(yǎng)。
在口語的練習上，筆者運用了“說話接龍”這一游戲?；顒又?，全體幼兒參加。第一位幼兒隨便說一句話，這句話的最后一個字，即為下一位幼兒說話開始必須用的第一個字或者諧音，依次開展。如果到某一位同學字沒聽清或是用錯了，必須接受懲罰。具體懲罰措施就是將兒歌朗誦三遍。游戲開始后，有的幼兒由于注意力不集中，沒有聽準前一位同學說話的最后一個字，導致無法接上去；有的幼兒雖然聽準了前一位同學的最后一個字，但由于緊張或疏忽，導致接錯。而且，“犯錯誤”后，大家主動接受朗誦兒歌的懲罰措施。這樣，在學習過程中，不僅養(yǎng)成了幼兒專心、細心的良好習慣，提升了有意注意力，而且也培養(yǎng)了他們遵守規(guī)則的意識。在阿拉伯數字學習活動中，運用了“火柴拼數字”的游戲，即讓幼兒兩人一組，每人發(fā)20支火柴，在一定時間內，用火柴分別拼出1到10之間的數字，最后以拼得對、拼得快、拼得多為勝。幼兒對“火柴拼數字”游戲很感興趣，熱情高漲。在這個過程中，由于是兩人一組，開始時幼兒們往往手忙腳亂，一個人把另一個人已經拼寫好的數字打亂了，然后又重新開始拼接，導致浪費時間。漸漸地，他們體會到了要提升效率，必須分工協(xié)作，相互幫忙不添亂，相互協(xié)作不亂拆。在這個過程中，不僅使幼兒對1到10的阿拉伯數字有了更深的印象和認識，鍛煉了他們的認字、寫字能力，而且培養(yǎng)了他們的團隊協(xié)作意識和團隊協(xié)作能力。
一方面，筆者認為幼兒教學中益智游戲的運用必須要用得“巧”，就是游戲內容應當與準備或計劃教育幼兒的主題內容相一致、相吻合，只有這樣才能真正發(fā)揮益智游戲的作用。比如，上文提到的，筆者在幼兒口語練習中用到的“說話接龍”游戲，目的就是更好地讓幼兒更好、更清楚地說，這樣的益智游戲所起到的作用和達到的效果都是顯而易見的。另一方面，益智游戲的運用必須用得“正”，就是運用的益智游戲應當有助于培養(yǎng)幼兒正確的人生觀、價值觀?！叭齻€倡導、24字價值觀”就是要從嬰幼兒教育開始，深入骨髓、引領思維，潤物無聲、入耳入腦入心。在幼兒教育中，筆者非常重視這一點，尤其在“愛國”“誠信”“友善”等方面的教育上，注重運用主題鮮明、價值觀積極向上的益智游戲培養(yǎng)幼兒的道德素養(yǎng)，讓他們的情操得到陶冶，在心靈深處明辨是非、認識美丑、鑒別善惡，潛移默化地培育和踐行社會主義核心價值觀。
參考文獻：
［2］呂丹.教育游戲設計初探［j］.現代遠程教育研究，（6）.
商務談判策略的應用論文篇七
商務談判與文化是密不可分的，商務談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關系、談判風格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進行結合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結構中，在一定程度上便于實現雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標。
在國際商務談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至會產生一定的誤解，政治、經濟等因素是產生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務活動中最多的就是進行語言交流，雙方在語言交流過程中出現的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進行商務談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達的信息，從而影響商務談判目標的實現。
2.2非語言行為在國際商務談判中，除了進行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務談判的正常開展。
2.3風俗習慣習俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現象，但它卻有著深刻的文化內涵和巨大的影響力。風俗習慣指個人或集體的傳統(tǒng)風尚、禮節(jié)、習性。是特定社會文化區(qū)域內歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習俗的差異無處不在，了解這些習俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標準。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當地安排商務活動日程、順利地開展業(yè)務十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務談判的精華，即競爭和合作。現在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務活動中，這些競爭對手之間的聯盟并沒有取代競爭，進入聯盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務談判等活動。
2.7思維差異在面臨復雜的談判任務時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當深，對國外人持有一定的謹慎心理。在先談原則還是先談細節(jié)上，中式思維表現在談判領域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細節(jié);而西方恰恰注重先談細節(jié)避免討論原則。
2.8人際關系差異商務談判中人際關系起到的作用是很復雜的。在絕大多數的正常商務談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當談判到了一定程度，所謂的利益已經得到滿足，各方面已經到了一個平衡點，人際關系，社交人情又成為了談判是否最終達成一致的一個衡量因素，甚至最后導致一場談判的大逆轉。
2.9民族情結和華語情結英語作為談判的首要技能，被大多數中國商人視為學習的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認為華語是中華民族尊嚴的代表，由于語言的差異，在進行國際商務談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學習英語知識，另一方面還要學習法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風格在國際商務談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經濟制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認識上談判風格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經驗和談判藝術，進而不斷強化自己的談判風格，使自己的談判更具說服力。
商務談判策略的應用論文篇八
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關企業(yè)提供借鑒。
展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關系、展示新產品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經常參加國際會展的外貿人有這樣的體會：在每個展覽的會館內，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應商即參展商處于不利地位。因此參展商應采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準備、參展產品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在參加法蘭克福圣誕禮品展（christmasworld）前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當的位置擺放緞帶、花籃等裝飾物。經她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。
2、報價階段的策略運用。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產品特點報價展會上展出的產品范圍非常廣泛，不同的產品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產品、五礦產品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產品報價時要以國際市場價格為依據。醫(yī)療產品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術含量高或新研發(fā)出來的產品應該抓住機會報個高價。如果發(fā)現自己公司新開發(fā)出來的產品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
2.2針對不同客戶報不同的價格在交易會上，來與你洽談的客戶來自世界各地，不同國家的商人有著不同的文化背景，而文化背景對商人的談判模式和談判風格有重大影響。因此要想取得報價的成功，我們要事先了解各國人們對起始報價的態(tài)度和討價還價的特點。在某些國家如澳大利亞和瑞典、英國，討價還價并不是常見的內容，這就是說他們的起始出價和他們的最終定價十分接近，因此我們對這幾個國家的客戶就要報實在的價格了。
3、磋商階段的策略運用。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現自己的談判目標。當然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質量也特別好，藝術含量高，工廠的生產成本高?？蛻魣猿终J為我方報價太高。我方的李經理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應該降為0.93美金。李經理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地搖了搖頭?？蛻粢姞钫f：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?，李經理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守無法有效的阻止對方的進攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應地提高。客戶要求降價，我就要求客戶增加訂單數量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
4、結論。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經濟貿易活動一線的業(yè)務人員、經理們十分關注的論題。人們講談判是一門藝術，那么談判策略就使這門藝術增加了色彩。我們在商務活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻。
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商務談判策略的應用論文篇九
任何學習都離不開興趣。因此，在教學過程中要善于創(chuàng)新教學方式，調動學生的積極性和熱情，激發(fā)他們學習的興趣。在初中的學習階段，學生的身心發(fā)展處于叛逆期。為此，要注重學生興起的培養(yǎng)，將學生視為教學行為中的主體，發(fā)揮主導作用，要培養(yǎng)他們主觀能動性，注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提升學習的高效。在歷史課程的教學中，有目的的創(chuàng)設生動的教學情境，有效激發(fā)他們學習的興趣，積極參與到歷史課的教學行為中。教師要用心去設計恰當的教學情境，善于使用數字信息技術和多媒體教學輔助手段，向學生呈現真實、直接、客觀的歷史發(fā)展進程，將學生的視覺和聽覺完全調動起來，提高他們的思維能力。
1.2有助于提升學生的綜合能力和素質。
在初中歷史教學中應用情境教學方式，可以營造一個良好的學習環(huán)境。在進行教學的時候，教師將自己完全置身于教學情境中，情感飽滿而豐富，同時進行個性化的語言設計，保證教學情境與教學目標相符，具有目的性，使課堂教學活力四射，讓學生能夠全身心地投入到課堂學習中，引導學生進行有效的學習和思考，從而提升了學生的思維能力、創(chuàng)新能力以及創(chuàng)造思想，為更好地學習墊下堅實的基礎，實現綜合素質的提高。
1.3有利于提升學生的思想道德水平。
隨著信息技術的發(fā)展，多媒體教學手段被廣泛應用于課堂學習中，促使課堂教學氛圍更加活躍和形象，情景引人入勝，以更直觀、易懂的形式呈現歷史人物和相關歷史事件，枯燥的歷史知識被具體化和生動化。學生在這種氛圍中被歷史事件和人物情感深深感染，掌握其中的關鍵知識，明白道理，樹立積極向上的人生觀和價值取向。
2.1教學情景要將教學目標進行設計。
在進行情境教學模式的過程中，教師要做到準備充分，課前進行精心的準備，以教學目標和內容作為情景教學的基礎，在多媒體教學手段的輔助下，形成生動、直接、形象的教學情境。歷史情境教學的目的是指導學生不斷研究歷史，深刻地思考歷史，學習歷史知識，實現教學效果的提升。需要注意的是，一定要圍繞教學內容進行拓展，防止與主題不符現象的發(fā)生，同時也不能十分復雜，總之要掌握好度，為學生創(chuàng)造更多的時間進行自我思考，保證較高效地完成教學任務。
2.2將提高學生思維能力作為重要目標。
歷史教學情境的目標是提升學生的思維能力，培養(yǎng)他們的情感價值觀。歷史學科的思維學很強，為此，要運行具有探究特點的教學情境，發(fā)揮其啟發(fā)和引導的功能，增加思維的深度，激發(fā)學生豐富的想象力，促使他們繼續(xù)探究歷史的意義。在教師的引導下，學生對課堂情境進行分析，實現思維水平的提升。在講解某些課程的時候，可以配合播放電影片段，讓學校認真觀看，根據電影片段分析總結，進行發(fā)問，探討課堂意義。在這一過程中，學生的分析能力和思考能力逐漸深入，學習熱情得以提高。
2.3教學情景的設計具有針對性。
教學的目的是為了實現教學目標，突出要點和難點，這是提高教學效果的關鍵環(huán)節(jié)。為此，要將教學情境創(chuàng)設的前提設為課堂教學內容及難題，提高情境教學的效果，抓住重點和難點，扣住主題，實現教學互動性，以求取得良好的教學效果。
2.4將學生作為教學的主體，實現其主體作用。
在初中歷史教學過程中，教學情境包含很多內容，如設置問題、播放聲像、設置實物情境等，任何情境的'運用都要學生積極參與其中，發(fā)揮主體作用，將其迅速帶入課堂氣氛，防止出現學生游離課堂的現象，讓他們在情境教學中進行知識的探索，形成有趣的學習氛圍，提高學生自學能力，從而具有較強的學習責任感，認識到歷史課的重要性，實現自主學習的目的。
2.5利用語言的情境，渲染課堂氣氛。
歷史課的顯著特征就是時代性，只有保證形象生動、引人入勝才能使學生興趣高漲。教師語言上的描述起到了引導學生認知行為的作用。教師的情感表現會帶動學生的認識行為，只有以情動情才能產生師生共鳴。例如，在講解一些英雄事跡的時候要滿懷激情，使學生體會到真情實感，產生由衷的欽佩。教師的語言情境對學生的情感培養(yǎng)已經孕育其中。
2.6依據教學內容，設計表演的情境，挖掘學生的潛能。
授人以魚，不如教人以漁的教學方式是最能夠被人接受的教學思想。尤其是時代的進步促使素質教育稱為教學的最終追求目標。教學課堂突破了單一知識的傳授，更注重對于潛能的挖掘。表演情境的設計可以很大程度上發(fā)掘學生的天分和能力，進入教學角色。在這種方式的推動下，內心的體會加深，思維能力和想象力得以提升。同時，對于角色的扮演也一定程度上使得課堂氛圍變得輕松和愉快，學生在扮演的過程中加深對于人物和事件的理解，也使得其他同學看到了一個鮮活的歷史現象，促進學生各項能力的提升。
3結語。
作為一個合格的教育工作者，就要熱愛自己的事業(yè)，這種情感集中體現在教學過程中。在教學改革的大環(huán)境下，要不斷將情境教學進行深化和升華。要樹立先進的教學觀念，升級教學方式，促使學生能夠真正理解和成長。
商務談判策略的應用論文篇十
在傳統(tǒng)的歷史教學中，由于多是教師在課堂上進行單向灌輸性的教學，學生始終處于被動學習的地位，加上有的教師為了維護自己在歷史課堂上的權威，很少給學生自主學習與主動探究的機會，這對學生學習潛能的發(fā)掘以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都是非常不利的。因此，初中歷史“激潛”創(chuàng)新教學模式的探索，需要教師積極轉變教育角色，將歷史課堂上更多的主動權交給學生，讓學生做歷史課堂的“主人”，不要將學生的歷史思維限定在教師預定思維和教材當中，而是允許和鼓勵學生敢于質疑、善于探究，這樣才能讓師生關系更加融洽，讓學生在和諧的課堂氛圍之下進行學習。例如，在講到中國古代的四大發(fā)明時，教師可以引導學生反思“四大發(fā)明”對我國古代歷史以及現代生活的積極影響，充分感受中國古代科學技術的先進性，增強學生的愛國情感和學習熱情，進而激發(fā)出學生的學習潛能。
2培養(yǎng)學生的質疑精神，打開學生的心智之門。
初中學生歷史學習潛能和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，需要學生具備相應的問題意識和質疑精神，真正的變“被動學習”為“主動學習”。因此，初中歷史教師在教學過程中，要充分尊重初中生的認知規(guī)律和學齡特征，善于利用教材中的歷史事實和現實中的教育資源，引發(fā)學生的主動質疑，讓學生能夠通過已經掌握的歷史常識或者自己已有的論點進行探究與思考，逐漸養(yǎng)成良好的探究學習習慣，不斷提升自身的智力水平。例如，在講到歷史人物時，歷史上和影視資料中對人物的評價往往存在較大的`差異，此時教師可以結合影視資料引發(fā)學生對歷史人物評價的質疑，如諸葛亮的八卦陣、神機妙算，曹操的奸詐，項羽過烏江時的情感態(tài)度等等，恰當的質疑和引導，可以幫助學生養(yǎng)成敢于質疑、尊重史實的良好學習習慣，真正做到以史為鑒，不斷提高自身的智力水平和創(chuàng)新能力。
3緊密聯系生活，創(chuàng)設生活情境。
知識來源于生活，同時又服務于生活。很多學生雖然對歷史課比較感興趣，但是主要是被歷史故事所吸引，在記誦相關歷史知識時的學習積極性卻非常低，個人的學習情感和歷史情感也沒有充內充分激發(fā)出來。對此，初中歷史教師要積極做一個有心人，在現實生活中要積極的發(fā)掘教育素材，實現初中歷史教學的生活化，這樣可以使抽象的知識更加直觀和形象，進而達到“喚醒潛能，激發(fā)心智”的教育目標。例如，在講到“北平和平解放”時，歷史教師可以創(chuàng)設一個生活情境：每天早晨，國旗與太陽在天安門前同時升起，假如在平津戰(zhàn)役中，中國共產黨通過武力解決問題，那么現在的北京天安門會是什么樣子，很多的歷史古跡和古代文明是否還會存在，由此你又是如何理解《孫子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)爭思想的？問題一提出，學生不僅表達出了強烈的參與熱情，更是激發(fā)出了學生對和平時代美好生活的熱情。
4善于多媒體，激發(fā)學生的學習熱情。
在人類歷史發(fā)展進程中，文字和圖片是歷史信息的主要承載載體，而圖片無疑更符合初中生的學習心理，能夠向學生傳達很多文字所傳達不了的信息；同時，在近現代史上，還存在很多珍貴的音頻、視頻資料，加上現代多媒體教育技術的不斷進步，為初中歷史課程開展多媒體教學奠定了良好的基礎。所以，初中歷史教師要善于利用多媒體教學不受時空限制、表現效果強的特征，充分運用教材插圖、歷史圖片、地圖、影視劇片斷等來為學生創(chuàng)設豐富而直觀的教學情境，讓學生能夠“身臨其境”的感受歷史，進而充分激發(fā)出個人的學習情感和學習潛能。例如，在講到中國抗日戰(zhàn)爭的勝利時，初中歷史教師完全可以播放新公布的日本投降的原始視頻資料，以及在湖南芷江侗族自治縣的中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利受降紀念館的相關圖片，這樣不僅能讓學生知道中國人民接受侵華的日軍投降的舊址和特定歷史背景，還實現了初中歷史教學的有效拓展，讓學生接觸到了很多初中歷史課本中沒有的知識內容，這對學生學習潛能的激發(fā)也是非常有利的。
5結語。
總之，初中歷史教學中“激潛”創(chuàng)新教育的探索，是培養(yǎng)學生歷史學習興趣和激發(fā)學生學習潛能的重要手段，對學生心智水平的提高具有十分重要的現實意義[3]。因此，初中歷史教師在教學過程中要充分尊重初中生的心智特點，重視傳統(tǒng)教學模式的創(chuàng)新，喚醒學生的歷史學習潛能，對學生的創(chuàng)新能力進行更有針對性的培養(yǎng)。
商務談判策略的應用論文篇十一
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務談判中，商務談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風俗習慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據了解，著名的美國人類學家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切?！八哉f，非語言交際模式在商務談判中也占據著重要的位置。這在談判中是我們應該予以關注的方面。如在中國點頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習慣剛好相反，他們點頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點頭卻只是表現出他們認真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導致了不同的思維模式。
主導中國文化思維的是儒家思想，它倡導”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯系，應該剖開事物的表面，直接看到問題的本質，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導西方文化思維的是哲學，它倡導”天人相分“,這一思想。他們強調的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強調細節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經歷整理出來并進行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習慣于分析問題，他們習慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進行國際商務談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達成一致就沒問題。西方代表習慣于注重細節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結果會有明顯的不同。在國際商務談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關系，我們總會把人與事當成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點是”時間就是金錢“,利益永遠是第一位，所以當雙方進行商務談判時，他們認為應該在一個安靜的場合下進行，因為這是一件特別嚴肅且認真的事，不應該受到任何干擾。他們認為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點上談判雙方會有很大的溝通障礙。
商務談判策略的應用論文篇十二
文化影響著國家各個方面，在社會經濟活動中占據著重要地位。隨著全球一體化趨勢加劇，國際貿易往來愈發(fā)頻繁，這不僅是經濟上的往來，更是一個文化交流過程。國際商務談判，是指各國在國際商務活動中為實現交易達到目標而彼此間進行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國際法，堅持平等互利原則。而其關鍵在于各國文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語言溝通。
信息交流是國際商務談判的基本前提，而語言溝通則最為明顯。英語是世界通用語言，但我國受漢語影響，在使用英語時可能會出現“中國式英語”現象，引起對方誤解。如當對方約定日期而己方不同意時，中國商人很可能會說:“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒有問題，但表達方式不太恰當，對方會覺得沒有禮貌。所以應換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權力級別。
我國和西方社會文化很明顯的一個差異就是我國偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級別很重要，多是按照上級命令行事;而西方則偏重個人主義，結構較為松散，強調個人努力和利己行為，工作中通常是個人主動承擔責任。以簽訂合同為例，美國人對個人簽名十分重視，我國重視的卻是公章。
權力距離是對內部不平等權力分配容忍程度的一個反映，如果權力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經常是上級集權決策，下級受命執(zhí)行。而如果權力距離較低，則下級很容易參與到上級的工作中來，對其決策也影響很大。據相關數據顯示，中國的權力指數為80，美國為40，說明我國的集權程度要高于美國。在商務談判中，需對這些情況都有了解，才能采取適宜的對策。
1.3性別價值。
東西方文化在男女價值觀上有著很大不同，我國傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競爭對抗，且?guī)в星致孕?。比如，我國在做出重大決策時，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會有員工參與。而在美國則多是高層獨斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點來講，我國的文化更適合制定長期目標，道路比較穩(wěn)定，體現有節(jié)約意識;西方文化則適合發(fā)展短期目標，對短期利潤和實時性較為關注。
1.4合同簽訂。
各國對合同的看法有著很大不同，如日本人覺得合同應該隨著環(huán)境變化而做出適當的修正，但德國和美國則認為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國家簽合同多是為了避免爭論，因為他們認為合同只是一種難以實現的理想狀態(tài)。所以在簽合同時，德國人喜歡問很多具體問題，美國人則注重金錢和法律賠償。
商務談判策略的應用論文篇十三
盡管跨文化交際課程的重要意義已經得到英語教學界的普遍認可與重視。然而，大多數英語教學者對該如何開設這樣一門全新的英語學習課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學理念來建構這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復雜性。它既不同于一般語言技能學習類的課程，也不同于一般語言習得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴格意義上講，英語教學界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學習基礎上的。而這種課程本身的復雜性使得其課程的教學理念建構也同樣具有復雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學理念建構的綜合性。
1．學術理性主義教學理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學、文化學、社會學等諸多學科內容，但從根本上看，仍服務于語言教學，其最終目的是培養(yǎng)學生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應用英語同英語世界的人進行得體有效的溝通。其課程是大學英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習得的語境下強化文化學習。從這個角度上看，其語言教學的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學者，始終要明確我們是在進行更為深入的語言教學。那么學術理性主義教學理念就仍然具有重要意義。學術理性主義十分強調學科內容，強調其對于學生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學中應該大量加入文化與文學的比重?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內容，即文化理論與現象等方面的設計;還需要考慮學生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設計。
2．關注社會和經濟效益教學理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強的現實意義與應用價值。當今社會，我們普遍認同不可能彼此孤立地生活，需要學會與他人溝通，而交際水平直接影響到現代人在地球村中的生存質量。可見，跨文化交際能力既是學術能力，也是生存能力，與社會及自身經濟效益相連。而關注社會和經濟效益的教學理念強調課程能夠給學習者帶來的經濟價值，并且認為經濟價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經濟價值是學習英語的理由。這也符合哲學意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標準是實現價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構需要考慮教學的實務性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務，讓學生理解、體驗、反思進而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設計。
3．以學習者為中心教學理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學生對文化現象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學生將這種體驗與理解內化為自身對于文化內容的領悟，以此來進行跨文化交際。而以學習者為中心的教學理念“重視學生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調學生生活經歷對其學習的影響，注重自我意識和批判性思維以及學習策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學的“自我實現論”理論，即強調學習中人的因素，認為必須尊重學習者，把學習者視為學習活動的主體，主張必須重視學習者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學習者都能自己指導自己“自我實現”潛能。基于該教學理念，跨文化交際課程的建構需要關注學生創(chuàng)造性的自我表現以及其與社會需求緊密相關并具有實際意義的活動，即重視學生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學習個體的需求。課程還需要根據不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內容上做必要調整。
4．社會重建主義教學理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風俗習慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學生在學習他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學生對于人生的體驗與領悟。而社會重建主義的教學理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調學校幫助學生重新看待某些社會問題進而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構必須重視學生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學生獨立思考，反思現實，敢于質疑。而且其課程的建構還需謹記“賦權”，即在授課時，給予學生一定權利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學理念的滲入。跨文化交際課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應該讓學生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學理念主張學校讓學生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數民族自尊心，學會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質就是促進多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現較大文化差異時，盡量不要貿然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現不能欣賞、接受和理解的文化現象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設計一些環(huán)節(jié)去幫助學生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學理念建構的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學習基礎上培養(yǎng)學生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內在素質，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關系”。具體通過課程的學習，使學生擴大接觸目標語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構跨文化交際課程的教學理念時，需要注意以下五點:一是以內容為依托，即通過學習文化知識來提高語言技能，融合文化教學內容與語言教學內容。二是以實務為依托，即通過學習文化理論來提高文化實務能力，融合文化教學內容與文化實踐內容。三是以學生為依托，即首先關注學生，提高其學習興趣和學習動機，充分發(fā)揮其學習主體作用。四是以反思為依托，即通過學習文化理論與分析文化現象來培養(yǎng)學生的批判性思維能力，使學生可以反思社會問題，同時也指導自身生活。五是以體悟為依托，即通過學習文化理論與分析文化現象來培養(yǎng)學生正確對待文化差異現象，使學生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學。
商務談判策略的應用論文篇十四
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應該在談判之前做好充足的準備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進行的非常順利還能體現出我們的誠意。在進行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進行商務談判，在語言方面就要避免說”13“這個數字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數字，只要是跟這個數字有關的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進行商務談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習慣于點頭，這表示他們在認真的挺別人說話。而在商務談判中，不能看見他們點頭就自我認為他們同意合約上的內容，也許點頭僅僅是表現出他們認真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進行商務談判，雙方的合同準備得非常細致，可是當談論到中方的銷售報告時，意方發(fā)現中方的合同中并沒有關于這方面明確的數據，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴謹，比較理性。當遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認可自己的思維模式，最終達成共識，雙方進行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經體現在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進行商務談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領導說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領導說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進行商務談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權，構建雙贏的局面。
3結束語。
自我國正式加入wto和世界經濟全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿易來往愈來愈頻繁，國際商務談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進行商務談判時，要自覺學習其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻：
[2]吳宏.商務英語談判中跨文化交際問題及應對策略探析[j].煙臺職業(yè)學院學報,2013.
[4]連俊峰，趙素妮.商務談判中的跨文化差異及對策[j].中國商貿，2012.
商務談判策略的應用論文篇十五
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務談判中要時刻避免。所以在語言上，務必要使用正確的行業(yè)術語。在思想方面，要學會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結，才能更好地應用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應建立在不違背國際原則的基礎上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當地贊美對方，都有利于交往氣氛的融洽。
3結束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應通過對比雙方文化及時解決。
商務談判策略的應用論文篇十六
（1）實時仿真系統(tǒng)方向的應用。電氣自動化技術的廣泛普及得益于計算機技術的迅猛發(fā)展和不斷完善。而電氣自動化的實時仿真系統(tǒng)也正是依賴這樣成熟的技術手段，得以在電力系統(tǒng)的相關工作中發(fā)揮出良好的效果。除了能夠給電力系統(tǒng)的工作提供大量詳實的實驗數據外，實時仿真系統(tǒng)還能夠協(xié)助研究人員對一些新型設備進行測試，并且與各類控制設備相互結合，形成一套完整的實用系統(tǒng)。（2）綜合自動化技術方向的應用。我國電氣自動化技術的發(fā)展水平已經達到了一個較高的水平，特別是在綜合自動化領域。這也為智能自動化保護技術提供了很好的研究和應用方向。其在分層式綜合自動化裝置方面的研究成果已經能夠適用于我國的各類電站。（3）人工智能方向的應用。對于電力系統(tǒng)中各類元器件的故障診斷以及具體的運行狀況、規(guī)劃設計方面，電氣自動化技術的人工智能水平已經達到了從理論到實踐的跨越，可根據電力工業(yè)不同的發(fā)展需求，將人工智能應用其中，這對電力系統(tǒng)的運行和控制來說都是智能化發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
對于電力系統(tǒng)發(fā)展過程中電氣自動化技術的應用，可以劃分成兩個類型，首先是計算機網絡方面的應用，其次是plc方面的應用。由于計算機技術的發(fā)展，才能夠把我國的電力設施以科學合理的方式組織起來，并且提升了國家電力系統(tǒng)的監(jiān)控能力。計算機技術和繼電接觸操作技術互相協(xié)作后，就產生了plc技術，它的儲存設備采取了可編程序，以此來實行內部儲存的操作、計算、記錄等命令。plc技術近些年來被普遍使用到電力系統(tǒng)智能化的過程中，能夠彌補控制系統(tǒng)中穩(wěn)定性差、線控方式復雜、能量消耗高等缺陷。
3電力系統(tǒng)對電氣自動化控制的要求。
（1）信息化要求?，F階段，我國各行業(yè)正不斷向著信息化方向發(fā)展，為了能進一步滿足現代社會中經濟發(fā)展需求，電力行業(yè)只有不斷地提升自身信息化水平，才能滿足現代社會的整體要求。就現階段的電力行業(yè)發(fā)展而言，國家對生產電能的要求逐漸提高，同時還要在發(fā)展的基礎上對環(huán)境問題提高重視，這也就意味著企業(yè)只有不斷降低自身的資源消耗，全面提升系統(tǒng)的運行效益，才能將電氣自動化技術有效運用在電力系統(tǒng)中。（2）可靠性要求。隨著電力行業(yè)的發(fā)展和完善，我國的電氣化社會發(fā)展也有了更明確的方向。現在電力系統(tǒng)逐漸成為我國社會的重要經濟產業(yè)，對電力系統(tǒng)中供電要求也不斷提高。首先針對可靠性要求的影響因素比較多，比如：自然環(huán)境因素、工作環(huán)境的因素、機械環(huán)境因素等等。其中，自然環(huán)境因素又包括溫度、濕度、大氣壓力、大氣污染等等，例如在北方冬季最為明顯的霧霾天氣，尤其灰霾及大氣污染物的存在和作用下，電氣設備外絕緣故障將有新的特點，大氣污染對設備的可靠性也會帶來影響。除以上這些客觀因素的影響外還有兩方面的主觀因素：一方面是電力設備元器件的選型和質量，另一方面是電力工作人員對電氣設備進行維護和保養(yǎng)。鑒于以上各種因素的分析，為了提高控制系統(tǒng)可靠性，對電力設備出廠前的選擇，要選擇有質量保證、信譽保證的產品，選擇符合系統(tǒng)參數要求的、帶有（ce標志）的設備來加強工作。
（1）計算機技術在電力系統(tǒng)中的應用。作為實現電力系統(tǒng)電氣自動化的最基礎也是最重要的一項技術，計算機技術已經應用到了整個電力系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)，尤其是運行中重要的輸電、配電、變電、發(fā)電、供電等方面目前已經全面實現了計算機系統(tǒng)的信息化。（2）智能電網技術。在電力系統(tǒng)自動化技術應用過程中，其與計算機技術通過科學的組合所形成的針對整個系統(tǒng)進行智能控制的技術就是智能電網技術。這一技術的重要意義就在于，它涵蓋了電網運行過程中所有重要的節(jié)點。通過計算機技術對電網系統(tǒng)的控制和調配，此類數字化的電網類型也就是所謂智能電網的初級形態(tài)，這為我國全面建設智能電網進程打下了基礎。而智能電網技術中重要的智能電網通信技術也需要計算機技術的`支持，為了達到實時性、雙向性、可靠性的要求，這一技術的實現還有賴于網絡通信技術的進一步發(fā)展和應用。（3）電網調度自動化的應用。在電力系統(tǒng)這個復雜的整體中，自動化技術將是一個重要的組成部分，電網調度的自動化應用也是電氣自動化技術在電力系統(tǒng)中的一個重要體現。按照我國目前的電網調度自動化現狀，一共分為了五個級別，而不管是哪一級別的電網自動化調度都離不開計算機技術應用的支持。在電網調度自動化的應用中，其控制中心的計算機網絡系統(tǒng)是實現技術的核心，通過計算機網絡系統(tǒng)對各部分的連接和控制，最終形成電網的自動化調度系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的主要作用就是實現對電網運行的安全監(jiān)控，同時對電網運行過程中的各類數據進行采集，并且對電力系統(tǒng)中可能出現的負荷情況進行預測和估量。
5結語。
綜上所述，電氣自動化技術在現階段我國電力系統(tǒng)的發(fā)展背景下已經逐漸占據了重要的位置，因此在實際工作過程中不僅要求相關工作人員掌握其工作流程中的操作方式，還要求在工作中不斷總結工作經驗，保證將電氣自動化技術更好的進行發(fā)展和完善，從而進一步推動我國電力系統(tǒng)工作的安全，為廣大人民群眾的生活和工作帶來更大便利，有效增強國家競爭力，在現代化建設和發(fā)展中占據更有利的位置。
參考文獻。
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［2］劉桂強.對電力系統(tǒng)運行中電氣自動化的應用研究［j］.科技風，2015，（18）：83.
商務談判策略的應用論文篇十七
中國傳統(tǒng)聲樂理論認為，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，關于咬字、吐字的技巧在古代文獻中論述得最多。如明代魏良輔《曲律》中說：“曲有三絕，字清為一絕，腔純?yōu)槎^，板正為三絕”。他將“字清”列于三絕之首，由此可見古人對咬宇吐字重視的程度；清代李漁在《閑情偶寄》中說：“學唱主人，勿論巧拙，只看有口無口。宇從口出，有字即有口；如出口不分明，有字若無字，是說話有口，唱曲無口，與啞人何異哉?”生動而具體地說明了歌唱吐字的重要性。
關于如何咬字和吐字，明代沈寵綏在《度曲須知》一書中明確提出：”凡敷演一字，各有字頭、字腹、宇尾之音。頭尾如末厘指，而字腹則出字后，勢難遽收尾音!”清代徐大椿在《樂府傳聲》中論述得更加細致：“凡曲以清朗為主，欲令人人知所唱為何曲，必須宇宇響亮。然有聲極響亮，然人仍不能知為何語者，何也?乃交代不明。何為交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已盡，然后再出一字，則字字清楚。若一字之音未盡，或已盡而未收足，或收足而于交界之處未能劃斷，或劃斷而下字之頭未能矯然，皆為交代不清……故聲愈響，則音愈長，必尾音盡而后起下字，而下宇尤須用力，方能字字清澈，否則反不如聲低者之出口清楚也?！边@段話的意思是說歌唱的出字應該要清晰、明朗，要讓聽的人明白唱的是什么內容，一定要將字唱響亮。然而有的人聲音是很響亮了，但別人還是聽不清他在唱什么，這是為什么呢?這就是因為語言交代得不清楚。怎么來唱清楚呢?每個字的讀音，都有宇頭、字腹、宇尾。必須把字的頭腹尾都完全讀了結，然后才能唱下面的一個字，這樣每個字才能交代得清清楚楚。如果一個宇的字音還沒唱了結，或者雖唱完了但收尾不準不足，或收尾雖準足卻與下一字的字頭銜接處粘連在一起，中間未斷開，或雖然斷開了，但下一宇的字頭唱得不明確，噴口沒用力，所有這些都屬于交代得不清楚。此外，他還對“五音”(唇、舌、牙、齒、喉)、“四呼”(開、齊、撮、合)等發(fā)音方法作了論述。
經過千百年來的聲樂藝術實踐，中國傳統(tǒng)聲樂演唱總結出了一套有關歌唱語言咬字、吐字的規(guī)律和技巧，即在咬字、吐字過程中要把握好“出聲(咬清字頭)一引腹(引長字腹)一歸韻(收清字尾)”三個階段。藝術實踐證明，這一歸納是科學的，對今天的聲樂教學和演唱仍起著重要的借鑒作用。
二、聲樂教學中的常見問題與解決。
現在的聲樂教學中，歌唱者在實際演唱中咬字不清是聲樂教學中的突出問題，最常見的有以下幾種情況。
(一)咬不住字頭(聲母不純)，良好的咬字是以正確的宇頭為先導的，如果“出聲”不準確，必然會影響到字義的準確。問題首先出在認識上，重視聲音而忽視字音，認為咬字會影響聲音，因此不敢咬；其次是為了追求放松，嘴唇沒勁，從而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影響，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、與z、c、s不分等等。因此，教師應根據學生的'不同情況從以下兩個方面加強聲母準確部位著力點訓練：
1．出聲時值要短。字頭是宇的起音，一般都是輔音，輔音是不能延長的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留時間過長，就會加重喉頭的負擔，聲音傳不出去。
2．出聲力度要適當。不然，出聲就會含混模糊，容易犯有字無音即“字包音”的毛病。但也不能過分夸張，把宇咬死，又會犯有音無宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延長的韻母不夠飽滿。一些學生因為怕咬不住字，而過分強調咬，死咬住字頭(聲母)不放，一唱到底，將宇頭(聲母)的力量帶到字腹(韻母)中；還有些學生在韻母發(fā)聲時，口形發(fā)生變化。這兩種情況都會影響韻母的行腔原則。教師應根據學生的具體情況，根據十三轍的發(fā)聲要求，將字腹與歌唱發(fā)聲有機結合，采取多種方法對學生進行訓練。為此，要做到兩點：
1．呼吸和喉頭的密切配合。歌唱者必須在呼吸支點的基礎上，使下顎和舌不緊張，喉腔自然開放，韻母才能唱得圓而響亮。如果只顧咬字而忽略了發(fā)聲方面的要求，聲音就會卡在喉嚨里，使得韻母不可能唱正確。
2．保持合理的口型姿態(tài)。每個韻母都有不同的口型，由口腔(主要是下顎和舌的升降前后)調整后形成不同的口型，賦以每個韻母不同的口型?？谛偷拈_合狀態(tài)，決定著字音的準確。要使字腹發(fā)音準確，必須分清四呼，把握好字腹發(fā)音的口型。除了唱“懷來…，灰堆”“遙條”“油求”“言前”“人辰”六道轍宇腹時，口形有相應的變化外，唱其他轍字腹時要保持住口型姿態(tài)，不能隨意發(fā)生變化，否則會影響宇音的準確。
(三)咬字不清的第三個原因是歸韻，即字音的收尾不準確。收尾到位與否，不僅影響字的個體形象，同時對字與字之間的自然頓歇與銜接也有很大影響。收韻有兩種情況：一是直呼型，也就是發(fā)聲上要求韻母直出直收，即從字腹的延伸到結束，應保持口型始終不變。如“我”“大…：花”等字，靠截氣收聲。假如變動口型，則將加入別的音素而變成別的音和字。如。大”宇，將“a”的口型變小，就形成“ao”，“大”就變成“刀”；另外一種是帶有韻尾的字，這類字收音的部位要準確，歸韻的瞬間掌握要得當，不能另成音節(jié)。常犯的錯誤有兩種：一是不歸韻，如“鬧”宇，若不歸韻將成“那”；二是歸韻不準確，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正確區(qū)分前、后鼻韻母，從而導致歸韻不準確。
在聲樂教學中，我們應該認真學習和研究中國傳統(tǒng)聲樂理論，因為其中有相當多的合理因素值得我們去發(fā)掘、整理和吸收。在學習西洋歌唱發(fā)聲技法的同時，也充分發(fā)揮我國傳統(tǒng)聲樂理論的作用，從而共同推動聲樂藝術的發(fā)展。
參考文獻：
[1]《歌唱咬字訓練與十三轍》中央民族大學出版社，宋承憲著。
[2]《奄聲樂演唱與教學》上海音樂出版社，徐小懿等編著。
商務談判策略的應用論文篇十八
在新媒體的發(fā)展下，國際商務談判的形式也隨之發(fā)生了巨大的變化，與傳統(tǒng)型談判模式相比，新形勢下的開展過程失敗的幾率較大。在著名新媒體發(fā)展下的阿里巴巴網站中，對于一筆出口貿易，每100個點擊產生15個詢盤，而詢盤的產生并不代表談判的生成，大約有100個詢盤才能真正生成一筆國際貿易。在面對低詢盤或者說談判無果的情況下，如果談判人員無法冷靜、心平氣和地面對，很容易通過網絡傳導自己的壞情緒，最終破壞掉雙方建立已久的商務關系。
在新媒體背景下，談判者在對新興軟件使用時需保持一種建立長期合作的積極心態(tài)，避免因為情緒忽然失控引起的不經意的破壞良好合作關系的行為。
建立談判權力策略即為盡最大可能掌握談判的主動權。在新媒體情況下，作為賣方談判者應全面掌握自身產品優(yōu)勢和產品的相關信息，并通過互聯網主動掌握對方客戶的基本情況和競爭對手的基本情況，以盡量避免對方以自己的潛在競爭對手的商品為由，進行“低價轟炸”是策略，以期我方降價讓步。
基于著名談判專家尼爾龍伯格的基本需求理論：人們在每次行為時，通常只考慮那些尚未滿足且在自己能力可及范圍內的需求，這就是基本需求。談判中談判者抓住的對方的需求越是基本，獲得談判成功的可能性越大。賣方可以以產品更好的品質、性能、價格等方面入手，抓住買方真正的基本需求，來提高己方的談判權力。
1.理解文化語言的評價偏差
由于各國的文化語言差異導致對同一事物或同一句話會出現不同的.理解，尤其在新媒體下非面對面談判過程中，這種偏差可能會進一步加大。由于新興工具的使用，在便捷的同時也帶來了一些弊端，比如在國際商務溝通中，西方人多為直接的表達自己的意思，而中國人則喜歡先寒暄或間接表達自我意見，他們不會直接拒絕西方人的要求，而是通過迂回的方式來達到對方讓步的可能，但西方代表誤認為在表達清自我意向后會直接將談判拿下，最終因為信息不對稱導致了雙方的誤會，最終無法達成合作共識。
談判者在進行談判時，應及時彌補因文化語言帶來的評價偏差，學會辨別偏差，不要讓語言成為直接交流的障礙，并注意對事實的客觀反應。
2.促進正面的社會歸因
在國際商務溝通中，人們會對彼方的第一印象做一個心理歸類和判斷，尤其是在商務談判中，很多談判者進行心理研究，有的心理研究可以幫助我們更快的了解對方的氣質以便我方對癥下藥，但固定模式很可能會啟動正面或負面的刻板印象，甚至激發(fā)歧視行為。比如說話是否有口音，黑人還是白人等。
在商務談判中，應提高自我要求，對他方進行準確判斷的基礎上1還要注重自我能力的提升，如對語言標準性的訓練、規(guī)范用語的訓練，以及專業(yè)性、肢體語言等的訓練，促進正面的社會歸因。
3.直接接觸
在不同文化背景下，人們進行寒暄和自我介紹的方式是不同的，人們對肢體語言的理解也是存在差異的，比如擁抱。在新媒體背景下，雙方進行交流時，我方一般會尋找一個友好的切入點，比如會在雙方談判順利進行時提出：“我們什么時候一起吃飯，真希望和您建立長期的合作關系”,在我方看來，這也許只是一種客套，但也許對方會當真，比如大多數西方國家都是直接表現出來的。所以在商務談判中，要深刻的理解 語 境 間 的 差 異 性，對 于 人 際 互 動，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商務談判和決策
根據研究，美國的談判專家多以交換信息和解決問題為主要策略；巴西傾向于用不同方式去貫徹他們的策略；在俄羅斯和中國臺灣地區(qū)，談判專家則偏好競爭的談判策略，新媒體形勢下依然如此，每場談判都如同一場對決，雙方都盡力在規(guī)避自我弱點，對一些事實帶有夸張色彩。
例如，在一次中美貿易視頻談判中，美國客戶只想快速高效的解決談判問題，而中方更多的是通過構建長遠利益角度來維持雙方的關系，而美方對這種形式的談判無法理解，最終因中方沒有認識到沖突的關鍵所在而導致談判破裂。
一是安排談判，二是切換談判。雙方誰先來進行發(fā)言，發(fā)言時間，以及談判過程中的語調、肢體語言都需要進行深刻的了解，低語境的人會預設沖突而采取對抗態(tài)度，而高語境文化的人則比較被動，避免對抗。因此，談判策略的選擇至關重要，錯誤的溝通和談判會導致關系破裂，在談判和決策前的準備過程中，要對談判進行認真的分配和安排還有及時進行信息轉換避免對抗和沖突。
5.換位文化差異
如果雙方都注重到了彼此存在文化差異，并對此次談判具有很高的重視性，很可能都 會 站 在 雙 方 的 角 度 去 考 慮 問題，即雙方都選擇遷就對方的習慣，最終導致了文化換位的差異。比如，在以此談判中，我方深入了解對方國家在進行商務談判時會準時到場，于是提前十分鐘進入談判會場，想掌握談判的主動性；不料對方也從我國文化習慣方面入手，了解到我國有提前入場的習慣，于是提前半小時進入談判會場，最終出現我方“遲到”的尷尬現象，雙方因為“心照不宣”而沒有做好配合，最終增加談判阻力。
在國際商務溝通中，不能一味地效仿，應靈活運用，促成談判更為順利圓滿地進行。
參考文獻：
[1]鐘生根。獨立學院國際商務談判課程教學定位探討[j].時代金融，2013,（11）。
[2]劉園。國際商務談判北京[m].北京：對外經貿大學出版社，2012.
商務談判策略的應用論文篇一
中國的幼兒教育越來越火，所以教育方法的思考也越來越受重視，更多的教育者選擇了鼓勵幼兒參與自主戶外游戲，然而游戲教學的質量在一定程度上卻存在著不容樂觀的狀況，特別是很多幼兒教師沒有采取正確的引導措施。如果單純完全依靠百年前就出現的朗讀背誦，教學模式單一、教學氛圍低沉、學生積極性受挫，就很容易使幼兒學習的整體水平進一步下降。思考優(yōu)化游戲教學質量的渠道，成了一種新的嘗試，使“要我學”的哭笑不得變成了“我要學”的如癡如醉，使幼兒的教育活動開展出現了豐富的色彩。
一、幼兒游戲教學中的問題。
1、未充分理解幼兒的認知發(fā)展規(guī)律。
在幼兒的意識成長初期，在游戲過程中，往往會利用對游戲工具的獨自操作來尋求愉悅和滿足感，而沒有深入與他人交流合作的意識。幼兒在此階段的特征導致他們出現自娛自樂和孤軍作戰(zhàn)的活動方式。所以，指導老師在進行游戲引導時，要注意把握孩子的這一心理，幫助他們在彼此間建立友好默契的聯系，通過情景設計來指導孩子角色扮演，這也有助于孩子更好地融入社會和外界，養(yǎng)成良好的交流習慣。此外，幼兒對游戲的創(chuàng)造開發(fā)力度不大，比如當老師把游戲道具擺放在學生面前，學生只會挪動道具、隨意扔擲，而不會對其有創(chuàng)造性的使用方案。如果要求幼兒在自主戶外游戲中開發(fā)智力，就需得到老師合理的指導。
2、忽略情景設計的引導。
如前文所言的各種游戲實踐中，幼兒對道具的利用效率并不是很高，只是最初級簡單的物理搬移運作。而在游戲設定的前期準備過程中，老師對游戲效果有較高的預期要求，甚至會準備比較有潛力的道具來考驗幼兒的水平。但往往在實際操作中，幼兒由于對游戲的駕馭能力不高，不能完成任務，難以在簡單的玩具和比較有難度的游戲意義之間建立聯系。老師在游戲過程中，要加強對情景設計的運用，給孩子設定比較合適的角色，幫助其在各角色間實現互動交流。
3、游戲與學習關系拿捏不當雖然，由于幼兒教育與游戲的特殊關系，戶外能動性游戲在教學中有很大的用武之地，但不可以顛倒游戲和學習的關系，混淆反而會降低效果。
游戲化教學只是一種方法，游戲只是一種形式而不是課堂的重點，不能偏離了主旨和大綱。游戲也不能完全代替知識的講解，而是要結合一些其他的教學方式，隨著幼兒年齡的增大，減少其對游戲的依賴度。此外，在瘋狂的游戲化教學模式中，不能忘了教育的紀律，不能干擾其他幼兒的教育活動是基本要求，也不能在教育實踐中胡作非為、肆意妄為，使游戲變成讓孩子迷醉于玩樂的工具，教育的宗旨必須把握好。
二、在幼兒教育中添加自主戶外游戲成分的意義。
1、增強學習趣味。
幼兒都是比較好動的，自由意識比較強烈，剛開始接受專業(yè)的幼兒教育時，難免會因為行動和思想受到規(guī)定的限制而對學習略顯反感。此時，需要正確的方法加以引導，培養(yǎng)在學習中的樂趣。在課堂教學中，加入游戲的成分，可以使幼兒從自由玩耍的階段過渡到游戲課堂，從而進入較為嚴肅的學習環(huán)境中，層層遞進，有利于幼兒帶著興趣逐步進入狀態(tài)，進而可以心甘情愿、自覺地去努力學習。而如果按照傳統(tǒng)教學的方式，老師們傾向于單方面灌輸，隨之而來的.是巨大的背誦和作業(yè)壓力。自然法認為，教學首先就要突破學生不愿學、害怕學的心理防線，自然法強調理解是表達的前提，設計一定的情景來幫助表達，可以使學生更好地掌握知識。
2、學習語言表達。
據相關的調查研究發(fā)現，增強戶外自主游戲在幼兒教育中的比重這一實踐是有其科學性和客觀效果的。用游戲化教學方式和傳統(tǒng)教學方式的班級之間存在著很大的差別。在進行幼兒教育時，以游戲為載體貫穿教育過程，可以使實踐中的氣氛非?；钴S，孩子的參與度很高，積極性很強，教育的效果也比較好。由于幼兒的智力未完全開發(fā)，可能在語言的表達方面存在很大的欠缺，而良好的語言表達習慣可以幫助孩子練習邏輯思維、開發(fā)智力。在游戲的過程中，他們對語言的運用是在具體的場景中，可以更深刻地了解和把握。所以，自主游戲無疑對幫助孩子提高表達能力有益。
三、優(yōu)化游戲化教學成效的舉措。
1、確定目標。
確定目標是老師對整個游戲化教學的引導，以求最大可能和效率地達到教學效果。老師是引領孩子走進學習大門的人，有著全局性和指導性作用。如果沒有科學的目的做引導，老師就可能會忘記自主戶外游戲是為了改善教育質量的初衷。要充分發(fā)揮孩子的自主性，使戶外游戲有著個體化、特色化的目標，具體而易操作，這樣才能保證老師和幼兒在游戲中不至于迷失方向。
2、設計游戲。
游戲的設計必須結合戶外的特殊場地，同時最大限度地考慮幼兒的自主性，做到開發(fā)幼兒智力和完成教學目標的雙重任務。完善的形式表達，它要求要建議可操作，易于幼兒了解和參與，在陌生的小朋友之間打破僵局、活躍氣氛、放松心情，同時又準確生動全面地傳達某些常識。戶外游戲尤其要注意合作性游戲的引用，這是為了培養(yǎng)大家團結的意識?？梢赃x擇情景扮演、邊說邊演、寫寫畫畫等形式的其中一種，也可以幾種相搭配，比如，“對答如流”“比說比畫”“扮灰太狼”和“聽音識畫”等就是常用的合作性游戲。
3、參與體驗。
從比較深刻的角度來闡釋參與的意義，可以說參與是一個活動，也可以說是一種文化，參與可以最大限度地調動大家的積極性，培養(yǎng)合作意識，能高效率、又快又好地完成任務。而在幼兒自主戶外游戲中，也要注意其參與度的高低，組內異質、組間同質是進行游戲常常會遵照的原則。在這個原則之下，教師注意自身要學會摒棄原有的固定模式，給予孩子發(fā)揮創(chuàng)造力的機會，不要讓“預設”成為孩子自主探索的“羈絆”。從簡單的道具操作，到比較復雜的游戲難度升級，最后鼓勵小組內部的小朋友們進行充分的討論和積極的問題探索，然后成員的分工和角色分配是在充分考慮個人形象和人物個性的基礎上進行的。小組在行動過程中，要不斷發(fā)現問題、解決問題。在游戲之前，老師往往會交代教學目的，指出教學內容，設計好教學游戲來引導孩子參與活動。接著，在老師布置好游戲以后，各組應該隨即快速反應，以最活躍的姿態(tài)著手操作，各自行動。完成以后，各組查看成效，加以判斷和比較是有必要的。這可以使孩子從內心深處注意競爭和抓緊，促進下一次的更上一層樓?？傊?，幼兒是比較有創(chuàng)造力的群體，游戲可以幫助幼兒提高動手能力、開發(fā)智力。
在幼兒教學中，自主戶外游戲是一個非常值得鼓勵的教育手段。在游戲開始前，老師要注意孩子的性格特點，從而針對性地設計游戲，等所有的游戲開展完畢，活動也接近尾聲的時候，則該給這節(jié)課一個綜合的分析，得出一個總結性的經驗歸納，作為以后課堂、游戲和教學的寶貴指導方法。當然，教育工作者必須統(tǒng)籌好游戲和教育的關系，合理分配，做好鞏固拓展，這樣有利于孩子在游戲的輕松氛圍中完全吸收知識。
參考文獻：
[2]唐金華、淺談幼兒園角色游戲的指導策略[j]、學前教育（幼教版），，（9）、
商務談判策略的應用論文篇二
商務談判成功的重要因素是人，因此對參與談判的人提出更高的素質和能力要求。對于談判人員的素質，古今中外向來是仁者見仁，智者見智。下面本站小編整理了商務談判的策略與技巧的應用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。
據記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內旅游，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始，但每天都早早結束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點，但這時候美國人已經該回去了，已經沒有時間和對方周旋，只好答應對方的條件，簽訂了協(xié)議。
問題：
1、閱讀此案例后談談你對商務談判心理的感受。
2、一個成功的商務談判者應注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術中的拖延談判時間，這個戰(zhàn)術最能穩(wěn)住對方的談判對手。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經實現了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點，其實這正是體現了拖延戰(zhàn)術的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去，已經沒有時間和日方周旋，在另一方面，他也會不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實美國人已經違背了商務談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關系到一個談判者的根本素質，談判人員應該充分了解對方信譽，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，并且及時作出反應!
一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當談及實質性問題時，對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現的障礙主要表現在什么方面?
(2)這種障礙導致談判出現了什么局面?
(3)應采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓?
案例分析。
1、案例中溝通出現的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導致對方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應該為此向對方成員道歉。
4、中方談判人員在談判前應該了解對方的習俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。
中方人員通過有關協(xié)會收集到韓國海關丁苯橡膠進口統(tǒng)計，發(fā)現從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國.可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來機場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據這個分析，經過商量中方人員決定在價格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應強硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調查已結束.得到的結論是：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言?！表n方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。
問題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?
3、中方是如何實施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方決策的過程和實施情況如何?
分析：
1、正確，因為按行前條件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務雖談后領導。同時運用時間效益加強執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態(tài)度變得更強硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務談判策略的應用論文篇三
如何生動、有效地提高歷史教學水平，是歷史教師始終關注的問題。針對歷史課堂中教師運用多媒體課件進行教學的方式方法進行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關注學生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運用多媒體的能力，以便更好地抓住學生的興趣點。教師在以多媒體技術為主的歷史課堂中應注意什么問題教師在教學過程中可充分利用多媒體技術提供相關的老照片、史料和音像資料，真實地再現近現代社會生活的場景，并且可以利用互聯網方便與快速的特性，與學生一起查找資料，進行交流。目前，隨著多媒體技術的不斷發(fā)展，怎樣更生動、有效地建設歷史教學課堂，是在現代化背景下歷史教學要重點關注的問題。提高歷史課堂教學有效性是利用好信息技術與整合好多媒體輔助工具的關鍵點。對于學生來說，一方面，多媒體技術在歷史教學中確有相當的優(yōu)勢：首先，教學內容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學生主動學習的興趣。另一方面，多媒體課件在應用于歷史教學的過程中也確實存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學工具上課時，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學生無所適從，陷入信息的海洋，無法抓住重點。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導開放的多元性多媒體課件在現代歷史課堂教學中，有一些歷史教師由于多媒體技術不過關或為了省事，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內容死板，而開放的有交互特征的多元性網絡型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒設身處地地為學生的“學”的要求考慮，課件形式相對單調。這樣的課件在實際操作中遇到突發(fā)情況無法適時做相應的調整，很大程度上降低了多媒體教學應該具備的機動性和豐富性，無法滿足學生的求知需求。
二、在現代化多媒體技術快速發(fā)展的背景下。
提倡主動學習，在開放的學習環(huán)境中充分發(fā)揮學生的主動性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問題的`能力和提高實踐能力。因此，在現代歷史教學中，教育工作者應注意利用開放的多元的多媒體技術來充分調動學生的學習主動性和積極性。在歷史課堂教學中應做到不求“多、快”，要求“好、省”據調查，只有不到30%的學生能適應多媒體教學的進度，而超過70%的學生在多媒體教學后沒有及時記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數學生甚至認為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內容種類多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學和馬上顯現教學效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時間和精簡課件內容，要充分留出學生觀看、思考的時間。使用現代多媒體課件應更關注學生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學中應用多媒體課件教學時要充分考慮學生的心理需求，不能在師生溝通中設置障礙。要創(chuàng)造寬松的教學氛圍，良好的課堂氣氛才能產生良好的教學效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學生才能對教師產生充分的信任，才不會限制學生的主動思考能力。其次，創(chuàng)造開放的課堂空間，讓學生能親自參與一系列歷史研究活動，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學習歷史知識而學習，更大程度上是要能展示學生獨特的思想風采。這樣，多媒體教學技術可以有效地激發(fā)學生的學習潛力和興趣，促進學生健康、自信地成長。
商務談判策略的應用論文篇四
1.聯系生活。
教學中根據教學內容和學生的生活經驗背景聯系學生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學習產生了濃厚的興趣，就能積極參與學習活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進行自主學習，并提出學習過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學習小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學生不僅可以牢固掌握和運用所學知識，也學會了更多的歷史學習方法，并在學習過程中逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，從而提高學習效率。
2.精心設疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學生的天性，因此，在歷史教學中要巧妙設疑，使學生產生強烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學生學習歷史的興趣。巧妙設疑既可以使學生對歷史課產生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅趣味中不知不覺就學會了新知識，也培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造性思維。學生參與學習活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學到了做人、做事的道理。這樣，學生樂在其中，學習效率也得以提高，可獲得很好的教學效果。
3.創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣。
心理學研究表明，寬松愉悅的情境可使人產生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學中教師應注重采用各種有效的教學手段，創(chuàng)設寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學生主動探索的教學情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣，從而提高教學效率。
二、充分、合理利用現代化教學手段。
首先，歷史學科的教學內容都是過去的人和事，距離學生的生活很遙遠，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現在學生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經濟、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內容，利用多媒體技術，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學內容變得更直觀，也可開闊學生的視野?？傊?，將多媒體技術運用到歷史教學中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現出來，而且能讓學生在更短時間內掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學生的學習興趣，也可大大提高教學效率。
三、串聯知識教學法。
知識串聯法是抓住歷史線索，提綱挈領地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關歷史知識串聯起來，使歷史知識變得清晰化、網絡化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉移為線索，按一定的地點、區(qū)域或國別范圍教學歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯系起來，如評價歷史事件的性質要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點。
四、精心設計習題，鞏固知識。
為了鞏固學生在課堂學習中獲得的新知識、新方法，教師要精心設計習題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當然也可根據具體教學情況設計其他題型；設計練習時還要注意分層設計，根據不同層次學生的學習情況設計不同層次的習題。無論是課內練習還是課外作業(yè)，都要讓學生及時完成。學生通過練習，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點。此外，為了進一步發(fā)展學生的思維，教師還可以在課堂教學中適當選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當堂理解、當堂掌握、當堂鞏固知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學生的課后練習掃除障礙?？傊袑W歷史教師應從新課程的三維目標出發(fā)，激發(fā)學生的學習興趣，不斷探索更有效的教學方法，使學生在學習過程中養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和學習習慣，激活學生自主學習的內驅力，激活歷史課堂，以提高歷史教學效率。
商務談判策略的應用論文篇五
初中是整個中學學習的初級階段，這是學生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學但基礎薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認識不足。表現在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學方法，使學生習慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結果是：一種形式、一個材料換個題目學生從小學帶進了初中，或許還要帶到高中和更高級的學校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學方面遇到的一些問題談談自己的看法。一、從港、臺和國外中學作文教學看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內容是學生親身經歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發(fā)生在學生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學生覺得有話可說，有內容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現行的作文訓練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學生生活的范圍很狹窄(學?！彝ァ皟牲c一線”)，對客觀世界的認識極為有限，寫作時普遍感到內容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學生題材，讓學生按范文依葫蘆畫瓢，學生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓練時應注意和教材靠攏，重視讀寫結合。讀寫結合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學和作文教學緊密結合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學生盡量把教材上的東西轉化成自己的東西，即學以致用。它是知識轉化為能力的一種體現。在國內由于應試的教育體制，迫使學生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學生無緣，升學的壓力，呆板的教學形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學生的學習興趣。
我們的作文訓練，認識性和實用性作文較少，以文學性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學的最終目的模糊不清;而國外的作文訓練，以上三種類型都較重視，尤以認識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學生的生活實際，作文訓練緊密結合學生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學生適應生活能力，讓學生成為學習的主人，為將來走向社會打下基礎。
在作文教學的過程中，我國作文教學的一般過程是：命題——指導——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學過程是：取材——構思——記敘——推敲——評價，它的特點與學生的寫作過程相一致，整個過程體現的是“學生為中心”，學生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓練形式上，我國大多數語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓練，彼此之間仿佛是獨立的學科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學生的心理特點和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學的共同發(fā)展趨勢。
我認為，我們現行作文教學的最大失誤，是沒有把學生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導致學生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學習而寫作”的學習指導思想，即把寫作當作學習其他學科的一種手段。其實在許多課程的學習中，寫作已經在起這樣的作用，只不過學生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學生置身于現實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設計科際之間的作文題，并把學生帶進工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產品說明書，或設計一則簡短的廣告。學生經常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認識，使得他們認識到寫作課與其他各個學科是密不可分的，寫作正好為其他學科提供了基本的學習工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認識，學習的積極性和創(chuàng)造性就很快被調動了起來。
二、搞活作文課堂教學，解決學生“怎樣寫”的問題。
課堂教學是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學”、“動機”與“效果”的關系，這就要求教師諳熟學生的寫作實際水平，針對學生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導學生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學中我發(fā)現，學生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學生對命題作文的內容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點?，F行的課本中，有些文章由于所反映的內容與現代生活距離久遠，降低了對學生的吸引力，我們應該另外選擇內容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導學生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現的問題不同，得出的結論也各有不同。教學要使學生在構思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學生集中思維的基礎上適當發(fā)展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內容可寫的毛病。
(三)引導學生辯證分析問題青少年學生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現出來。因此，教師應對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎上抒發(fā)感情，進行評論，文章必然會抓住要領，褒貶得當，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當一部分學生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學生。
在寫作教學本體中，教學生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀了，并且作為教育的一種法則寫進了教學大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學引導;二是課外科普、傳記、文學讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們去接觸大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學習。”這句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內學到的觀察本領去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學生去接觸社會，把語文教學引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領學生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調查，接觸實際，接觸社會，領略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設，能開拓知識領域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學生的各種興趣、愛好，進一步培養(yǎng)學生寫作的動機。同時，還使學生有機會把自己學到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內學到的知識，在實踐中實現認識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務談判策略的應用論文篇六
摘要：在當前我國深入推進素質教育的大背景下，社會民眾及學生家長對幼兒素質和能力的教育培養(yǎng)重視程度日益提高。在幼兒階段的基本教育中，借助益智游戲這一行之有效的載體，不僅對調動孩子積極性，增加課堂互動性有著十分重要的作用，而且對于培養(yǎng)孩子創(chuàng)新的思維模式、開放性的頭腦視野意義重大。通過分析益智游戲在幼兒教育中的重要作用，列舉近年來在教育活動中初步嘗試的益智游戲，思考分析如何更好地在教育教學中運用益智游戲。
幼兒教育階段大致包括從幼兒入幼兒園到離開幼兒園步入小學課程教育的階段，這一階段是一個人人生的萌芽階段，幼兒愛看、愛聽、愛思考，身心的可塑性極強，對于幼兒的智力開發(fā)、成長乃至以后的發(fā)展將起到重要作用。加強幼兒階段的素質教育意義重大，而在教育過程中借助益智游戲必將事半功倍，效果顯著。
一是有助于提升兒童注意力。
科學研究表明，有意注意力和無意注意力組成了幼兒的注意力。而在這兩者之中，后者在時間上是相對固定的，而前者在一定程度上決定了幼兒智力開發(fā)的程度。千方百計地開發(fā)和塑造前者，對于提升幼兒的學習力有決定作用。而在幼兒教育中益智游戲的運用，主要目的就是增加前者的時長，增強幼兒的注意力集中程度，進而加強幼兒的思維開發(fā)和智力開發(fā)。
二是有助于培養(yǎng)幼兒規(guī)矩意識。
益智游戲作為提升教育效果的重要載體，其本質上也是一種游戲。任何一種游戲都應該有，同時也必須有相應的游戲規(guī)則。規(guī)則是在開展游戲的過程中必須要遵守的，任何人都不得違背，一旦違反必須要接受相應的“懲罰”。因此，在教育活動中益智游戲的運用能夠讓幼兒在認真學習的過程中養(yǎng)成明規(guī)則、講規(guī)矩的良好習慣。
三是有助于增強幼兒協(xié)作意識。
當今社會早已不是“單打獨斗”的時代，而是相互協(xié)作、相互配合的時代。任何一項繁雜的工作都不能由某個人單方面完成，必須借助整體和團隊的力量。在幼兒教育中，通過實施集體開展、分組協(xié)作的益智游戲，讓參與活動的幾個群體形成非常態(tài)的團隊，努力在游戲中形成“團隊競爭，內部協(xié)作”的良好氛圍。這一氛圍一旦營造出來，團隊中每個幼兒的競爭拼搏意識被喚起，集體榮譽感被激發(fā)，團隊每一份子都努力協(xié)作，尋求配合，提升整體，幼兒的協(xié)作意識就會得到培養(yǎng)。
在口語的練習上，筆者運用了“說話接龍”這一游戲?；顒又?，全體幼兒參加。第一位幼兒隨便說一句話，這句話的最后一個字，即為下一位幼兒說話開始必須用的第一個字或者諧音，依次開展。如果到某一位同學字沒聽清或是用錯了，必須接受懲罰。具體懲罰措施就是將兒歌朗誦三遍。游戲開始后，有的幼兒由于注意力不集中，沒有聽準前一位同學說話的最后一個字，導致無法接上去；有的幼兒雖然聽準了前一位同學的最后一個字，但由于緊張或疏忽，導致接錯。而且，“犯錯誤”后，大家主動接受朗誦兒歌的懲罰措施。這樣，在學習過程中，不僅養(yǎng)成了幼兒專心、細心的良好習慣，提升了有意注意力，而且也培養(yǎng)了他們遵守規(guī)則的意識。在阿拉伯數字學習活動中，運用了“火柴拼數字”的游戲，即讓幼兒兩人一組，每人發(fā)20支火柴，在一定時間內，用火柴分別拼出1到10之間的數字，最后以拼得對、拼得快、拼得多為勝。幼兒對“火柴拼數字”游戲很感興趣，熱情高漲。在這個過程中，由于是兩人一組，開始時幼兒們往往手忙腳亂，一個人把另一個人已經拼寫好的數字打亂了，然后又重新開始拼接，導致浪費時間。漸漸地，他們體會到了要提升效率，必須分工協(xié)作，相互幫忙不添亂，相互協(xié)作不亂拆。在這個過程中，不僅使幼兒對1到10的阿拉伯數字有了更深的印象和認識，鍛煉了他們的認字、寫字能力，而且培養(yǎng)了他們的團隊協(xié)作意識和團隊協(xié)作能力。
一方面，筆者認為幼兒教學中益智游戲的運用必須要用得“巧”，就是游戲內容應當與準備或計劃教育幼兒的主題內容相一致、相吻合，只有這樣才能真正發(fā)揮益智游戲的作用。比如，上文提到的，筆者在幼兒口語練習中用到的“說話接龍”游戲，目的就是更好地讓幼兒更好、更清楚地說，這樣的益智游戲所起到的作用和達到的效果都是顯而易見的。另一方面，益智游戲的運用必須用得“正”，就是運用的益智游戲應當有助于培養(yǎng)幼兒正確的人生觀、價值觀?！叭齻€倡導、24字價值觀”就是要從嬰幼兒教育開始，深入骨髓、引領思維，潤物無聲、入耳入腦入心。在幼兒教育中，筆者非常重視這一點，尤其在“愛國”“誠信”“友善”等方面的教育上，注重運用主題鮮明、價值觀積極向上的益智游戲培養(yǎng)幼兒的道德素養(yǎng)，讓他們的情操得到陶冶，在心靈深處明辨是非、認識美丑、鑒別善惡，潛移默化地培育和踐行社會主義核心價值觀。
參考文獻：
［2］呂丹.教育游戲設計初探［j］.現代遠程教育研究，（6）.
商務談判策略的應用論文篇七
商務談判與文化是密不可分的，商務談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關系、談判風格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進行結合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結構中，在一定程度上便于實現雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標。
在國際商務談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至會產生一定的誤解，政治、經濟等因素是產生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務活動中最多的就是進行語言交流，雙方在語言交流過程中出現的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進行商務談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達的信息，從而影響商務談判目標的實現。
2.2非語言行為在國際商務談判中，除了進行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務談判的正常開展。
2.3風俗習慣習俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現象，但它卻有著深刻的文化內涵和巨大的影響力。風俗習慣指個人或集體的傳統(tǒng)風尚、禮節(jié)、習性。是特定社會文化區(qū)域內歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習俗的差異無處不在，了解這些習俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標準。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當地安排商務活動日程、順利地開展業(yè)務十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務談判的精華，即競爭和合作。現在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務活動中，這些競爭對手之間的聯盟并沒有取代競爭，進入聯盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務談判等活動。
2.7思維差異在面臨復雜的談判任務時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當深，對國外人持有一定的謹慎心理。在先談原則還是先談細節(jié)上，中式思維表現在談判領域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細節(jié);而西方恰恰注重先談細節(jié)避免討論原則。
2.8人際關系差異商務談判中人際關系起到的作用是很復雜的。在絕大多數的正常商務談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當談判到了一定程度，所謂的利益已經得到滿足，各方面已經到了一個平衡點，人際關系，社交人情又成為了談判是否最終達成一致的一個衡量因素，甚至最后導致一場談判的大逆轉。
2.9民族情結和華語情結英語作為談判的首要技能，被大多數中國商人視為學習的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認為華語是中華民族尊嚴的代表，由于語言的差異，在進行國際商務談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學習英語知識，另一方面還要學習法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風格在國際商務談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經濟制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認識上談判風格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經驗和談判藝術，進而不斷強化自己的談判風格，使自己的談判更具說服力。
商務談判策略的應用論文篇八
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關企業(yè)提供借鑒。
展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關系、展示新產品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經常參加國際會展的外貿人有這樣的體會：在每個展覽的會館內，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應商即參展商處于不利地位。因此參展商應采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準備、參展產品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在參加法蘭克福圣誕禮品展（christmasworld）前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當的位置擺放緞帶、花籃等裝飾物。經她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。
2、報價階段的策略運用。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產品特點報價展會上展出的產品范圍非常廣泛，不同的產品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產品、五礦產品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產品報價時要以國際市場價格為依據。醫(yī)療產品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術含量高或新研發(fā)出來的產品應該抓住機會報個高價。如果發(fā)現自己公司新開發(fā)出來的產品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
2.2針對不同客戶報不同的價格在交易會上，來與你洽談的客戶來自世界各地，不同國家的商人有著不同的文化背景，而文化背景對商人的談判模式和談判風格有重大影響。因此要想取得報價的成功，我們要事先了解各國人們對起始報價的態(tài)度和討價還價的特點。在某些國家如澳大利亞和瑞典、英國，討價還價并不是常見的內容，這就是說他們的起始出價和他們的最終定價十分接近，因此我們對這幾個國家的客戶就要報實在的價格了。
3、磋商階段的策略運用。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現自己的談判目標。當然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質量也特別好，藝術含量高，工廠的生產成本高?？蛻魣猿终J為我方報價太高。我方的李經理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應該降為0.93美金。李經理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地搖了搖頭?？蛻粢姞钫f：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?，李經理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守無法有效的阻止對方的進攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應地提高。客戶要求降價，我就要求客戶增加訂單數量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
4、結論。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經濟貿易活動一線的業(yè)務人員、經理們十分關注的論題。人們講談判是一門藝術，那么談判策略就使這門藝術增加了色彩。我們在商務活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻。
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商務談判策略的應用論文篇九
任何學習都離不開興趣。因此，在教學過程中要善于創(chuàng)新教學方式，調動學生的積極性和熱情，激發(fā)他們學習的興趣。在初中的學習階段，學生的身心發(fā)展處于叛逆期。為此，要注重學生興起的培養(yǎng)，將學生視為教學行為中的主體，發(fā)揮主導作用，要培養(yǎng)他們主觀能動性，注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提升學習的高效。在歷史課程的教學中，有目的的創(chuàng)設生動的教學情境，有效激發(fā)他們學習的興趣，積極參與到歷史課的教學行為中。教師要用心去設計恰當的教學情境，善于使用數字信息技術和多媒體教學輔助手段，向學生呈現真實、直接、客觀的歷史發(fā)展進程，將學生的視覺和聽覺完全調動起來，提高他們的思維能力。
1.2有助于提升學生的綜合能力和素質。
在初中歷史教學中應用情境教學方式，可以營造一個良好的學習環(huán)境。在進行教學的時候，教師將自己完全置身于教學情境中，情感飽滿而豐富，同時進行個性化的語言設計，保證教學情境與教學目標相符，具有目的性，使課堂教學活力四射，讓學生能夠全身心地投入到課堂學習中，引導學生進行有效的學習和思考，從而提升了學生的思維能力、創(chuàng)新能力以及創(chuàng)造思想，為更好地學習墊下堅實的基礎，實現綜合素質的提高。
1.3有利于提升學生的思想道德水平。
隨著信息技術的發(fā)展，多媒體教學手段被廣泛應用于課堂學習中，促使課堂教學氛圍更加活躍和形象，情景引人入勝，以更直觀、易懂的形式呈現歷史人物和相關歷史事件，枯燥的歷史知識被具體化和生動化。學生在這種氛圍中被歷史事件和人物情感深深感染，掌握其中的關鍵知識，明白道理，樹立積極向上的人生觀和價值取向。
2.1教學情景要將教學目標進行設計。
在進行情境教學模式的過程中，教師要做到準備充分，課前進行精心的準備，以教學目標和內容作為情景教學的基礎，在多媒體教學手段的輔助下，形成生動、直接、形象的教學情境。歷史情境教學的目的是指導學生不斷研究歷史，深刻地思考歷史，學習歷史知識，實現教學效果的提升。需要注意的是，一定要圍繞教學內容進行拓展，防止與主題不符現象的發(fā)生，同時也不能十分復雜，總之要掌握好度，為學生創(chuàng)造更多的時間進行自我思考，保證較高效地完成教學任務。
2.2將提高學生思維能力作為重要目標。
歷史教學情境的目標是提升學生的思維能力，培養(yǎng)他們的情感價值觀。歷史學科的思維學很強，為此，要運行具有探究特點的教學情境，發(fā)揮其啟發(fā)和引導的功能，增加思維的深度，激發(fā)學生豐富的想象力，促使他們繼續(xù)探究歷史的意義。在教師的引導下，學生對課堂情境進行分析，實現思維水平的提升。在講解某些課程的時候，可以配合播放電影片段，讓學校認真觀看，根據電影片段分析總結，進行發(fā)問，探討課堂意義。在這一過程中，學生的分析能力和思考能力逐漸深入，學習熱情得以提高。
2.3教學情景的設計具有針對性。
教學的目的是為了實現教學目標，突出要點和難點，這是提高教學效果的關鍵環(huán)節(jié)。為此，要將教學情境創(chuàng)設的前提設為課堂教學內容及難題，提高情境教學的效果，抓住重點和難點，扣住主題，實現教學互動性，以求取得良好的教學效果。
2.4將學生作為教學的主體，實現其主體作用。
在初中歷史教學過程中，教學情境包含很多內容，如設置問題、播放聲像、設置實物情境等，任何情境的'運用都要學生積極參與其中，發(fā)揮主體作用，將其迅速帶入課堂氣氛，防止出現學生游離課堂的現象，讓他們在情境教學中進行知識的探索，形成有趣的學習氛圍，提高學生自學能力，從而具有較強的學習責任感，認識到歷史課的重要性，實現自主學習的目的。
2.5利用語言的情境，渲染課堂氣氛。
歷史課的顯著特征就是時代性，只有保證形象生動、引人入勝才能使學生興趣高漲。教師語言上的描述起到了引導學生認知行為的作用。教師的情感表現會帶動學生的認識行為，只有以情動情才能產生師生共鳴。例如，在講解一些英雄事跡的時候要滿懷激情，使學生體會到真情實感，產生由衷的欽佩。教師的語言情境對學生的情感培養(yǎng)已經孕育其中。
2.6依據教學內容，設計表演的情境，挖掘學生的潛能。
授人以魚，不如教人以漁的教學方式是最能夠被人接受的教學思想。尤其是時代的進步促使素質教育稱為教學的最終追求目標。教學課堂突破了單一知識的傳授，更注重對于潛能的挖掘。表演情境的設計可以很大程度上發(fā)掘學生的天分和能力，進入教學角色。在這種方式的推動下，內心的體會加深，思維能力和想象力得以提升。同時，對于角色的扮演也一定程度上使得課堂氛圍變得輕松和愉快，學生在扮演的過程中加深對于人物和事件的理解，也使得其他同學看到了一個鮮活的歷史現象，促進學生各項能力的提升。
3結語。
作為一個合格的教育工作者，就要熱愛自己的事業(yè)，這種情感集中體現在教學過程中。在教學改革的大環(huán)境下，要不斷將情境教學進行深化和升華。要樹立先進的教學觀念，升級教學方式，促使學生能夠真正理解和成長。
商務談判策略的應用論文篇十
在傳統(tǒng)的歷史教學中，由于多是教師在課堂上進行單向灌輸性的教學，學生始終處于被動學習的地位，加上有的教師為了維護自己在歷史課堂上的權威，很少給學生自主學習與主動探究的機會，這對學生學習潛能的發(fā)掘以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都是非常不利的。因此，初中歷史“激潛”創(chuàng)新教學模式的探索，需要教師積極轉變教育角色，將歷史課堂上更多的主動權交給學生，讓學生做歷史課堂的“主人”，不要將學生的歷史思維限定在教師預定思維和教材當中，而是允許和鼓勵學生敢于質疑、善于探究，這樣才能讓師生關系更加融洽，讓學生在和諧的課堂氛圍之下進行學習。例如，在講到中國古代的四大發(fā)明時，教師可以引導學生反思“四大發(fā)明”對我國古代歷史以及現代生活的積極影響，充分感受中國古代科學技術的先進性，增強學生的愛國情感和學習熱情，進而激發(fā)出學生的學習潛能。
2培養(yǎng)學生的質疑精神，打開學生的心智之門。
初中學生歷史學習潛能和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，需要學生具備相應的問題意識和質疑精神，真正的變“被動學習”為“主動學習”。因此，初中歷史教師在教學過程中，要充分尊重初中生的認知規(guī)律和學齡特征，善于利用教材中的歷史事實和現實中的教育資源，引發(fā)學生的主動質疑，讓學生能夠通過已經掌握的歷史常識或者自己已有的論點進行探究與思考，逐漸養(yǎng)成良好的探究學習習慣，不斷提升自身的智力水平。例如，在講到歷史人物時，歷史上和影視資料中對人物的評價往往存在較大的`差異，此時教師可以結合影視資料引發(fā)學生對歷史人物評價的質疑，如諸葛亮的八卦陣、神機妙算，曹操的奸詐，項羽過烏江時的情感態(tài)度等等，恰當的質疑和引導，可以幫助學生養(yǎng)成敢于質疑、尊重史實的良好學習習慣，真正做到以史為鑒，不斷提高自身的智力水平和創(chuàng)新能力。
3緊密聯系生活，創(chuàng)設生活情境。
知識來源于生活，同時又服務于生活。很多學生雖然對歷史課比較感興趣，但是主要是被歷史故事所吸引，在記誦相關歷史知識時的學習積極性卻非常低，個人的學習情感和歷史情感也沒有充內充分激發(fā)出來。對此，初中歷史教師要積極做一個有心人，在現實生活中要積極的發(fā)掘教育素材，實現初中歷史教學的生活化，這樣可以使抽象的知識更加直觀和形象，進而達到“喚醒潛能，激發(fā)心智”的教育目標。例如，在講到“北平和平解放”時，歷史教師可以創(chuàng)設一個生活情境：每天早晨，國旗與太陽在天安門前同時升起，假如在平津戰(zhàn)役中，中國共產黨通過武力解決問題，那么現在的北京天安門會是什么樣子，很多的歷史古跡和古代文明是否還會存在，由此你又是如何理解《孫子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)爭思想的？問題一提出，學生不僅表達出了強烈的參與熱情，更是激發(fā)出了學生對和平時代美好生活的熱情。
4善于多媒體，激發(fā)學生的學習熱情。
在人類歷史發(fā)展進程中，文字和圖片是歷史信息的主要承載載體，而圖片無疑更符合初中生的學習心理，能夠向學生傳達很多文字所傳達不了的信息；同時，在近現代史上，還存在很多珍貴的音頻、視頻資料，加上現代多媒體教育技術的不斷進步，為初中歷史課程開展多媒體教學奠定了良好的基礎。所以，初中歷史教師要善于利用多媒體教學不受時空限制、表現效果強的特征，充分運用教材插圖、歷史圖片、地圖、影視劇片斷等來為學生創(chuàng)設豐富而直觀的教學情境，讓學生能夠“身臨其境”的感受歷史，進而充分激發(fā)出個人的學習情感和學習潛能。例如，在講到中國抗日戰(zhàn)爭的勝利時，初中歷史教師完全可以播放新公布的日本投降的原始視頻資料，以及在湖南芷江侗族自治縣的中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利受降紀念館的相關圖片，這樣不僅能讓學生知道中國人民接受侵華的日軍投降的舊址和特定歷史背景，還實現了初中歷史教學的有效拓展，讓學生接觸到了很多初中歷史課本中沒有的知識內容，這對學生學習潛能的激發(fā)也是非常有利的。
5結語。
總之，初中歷史教學中“激潛”創(chuàng)新教育的探索，是培養(yǎng)學生歷史學習興趣和激發(fā)學生學習潛能的重要手段，對學生心智水平的提高具有十分重要的現實意義[3]。因此，初中歷史教師在教學過程中要充分尊重初中生的心智特點，重視傳統(tǒng)教學模式的創(chuàng)新，喚醒學生的歷史學習潛能，對學生的創(chuàng)新能力進行更有針對性的培養(yǎng)。
商務談判策略的應用論文篇十一
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務談判中，商務談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風俗習慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據了解，著名的美國人類學家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切?！八哉f，非語言交際模式在商務談判中也占據著重要的位置。這在談判中是我們應該予以關注的方面。如在中國點頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習慣剛好相反，他們點頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點頭卻只是表現出他們認真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導致了不同的思維模式。
主導中國文化思維的是儒家思想，它倡導”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯系，應該剖開事物的表面，直接看到問題的本質，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導西方文化思維的是哲學，它倡導”天人相分“,這一思想。他們強調的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強調細節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經歷整理出來并進行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習慣于分析問題，他們習慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進行國際商務談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達成一致就沒問題。西方代表習慣于注重細節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結果會有明顯的不同。在國際商務談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關系，我們總會把人與事當成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點是”時間就是金錢“,利益永遠是第一位，所以當雙方進行商務談判時，他們認為應該在一個安靜的場合下進行，因為這是一件特別嚴肅且認真的事，不應該受到任何干擾。他們認為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點上談判雙方會有很大的溝通障礙。
商務談判策略的應用論文篇十二
文化影響著國家各個方面，在社會經濟活動中占據著重要地位。隨著全球一體化趨勢加劇，國際貿易往來愈發(fā)頻繁，這不僅是經濟上的往來，更是一個文化交流過程。國際商務談判，是指各國在國際商務活動中為實現交易達到目標而彼此間進行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國際法，堅持平等互利原則。而其關鍵在于各國文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語言溝通。
信息交流是國際商務談判的基本前提，而語言溝通則最為明顯。英語是世界通用語言，但我國受漢語影響，在使用英語時可能會出現“中國式英語”現象，引起對方誤解。如當對方約定日期而己方不同意時，中國商人很可能會說:“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒有問題，但表達方式不太恰當，對方會覺得沒有禮貌。所以應換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權力級別。
我國和西方社會文化很明顯的一個差異就是我國偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級別很重要，多是按照上級命令行事;而西方則偏重個人主義，結構較為松散，強調個人努力和利己行為，工作中通常是個人主動承擔責任。以簽訂合同為例，美國人對個人簽名十分重視，我國重視的卻是公章。
權力距離是對內部不平等權力分配容忍程度的一個反映，如果權力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經常是上級集權決策，下級受命執(zhí)行。而如果權力距離較低，則下級很容易參與到上級的工作中來，對其決策也影響很大。據相關數據顯示，中國的權力指數為80，美國為40，說明我國的集權程度要高于美國。在商務談判中，需對這些情況都有了解，才能采取適宜的對策。
1.3性別價值。
東西方文化在男女價值觀上有著很大不同，我國傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競爭對抗，且?guī)в星致孕?。比如，我國在做出重大決策時，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會有員工參與。而在美國則多是高層獨斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點來講，我國的文化更適合制定長期目標，道路比較穩(wěn)定，體現有節(jié)約意識;西方文化則適合發(fā)展短期目標，對短期利潤和實時性較為關注。
1.4合同簽訂。
各國對合同的看法有著很大不同，如日本人覺得合同應該隨著環(huán)境變化而做出適當的修正，但德國和美國則認為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國家簽合同多是為了避免爭論，因為他們認為合同只是一種難以實現的理想狀態(tài)。所以在簽合同時，德國人喜歡問很多具體問題，美國人則注重金錢和法律賠償。
商務談判策略的應用論文篇十三
盡管跨文化交際課程的重要意義已經得到英語教學界的普遍認可與重視。然而，大多數英語教學者對該如何開設這樣一門全新的英語學習課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學理念來建構這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復雜性。它既不同于一般語言技能學習類的課程，也不同于一般語言習得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴格意義上講，英語教學界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學習基礎上的。而這種課程本身的復雜性使得其課程的教學理念建構也同樣具有復雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學理念建構的綜合性。
1．學術理性主義教學理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學、文化學、社會學等諸多學科內容，但從根本上看，仍服務于語言教學，其最終目的是培養(yǎng)學生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應用英語同英語世界的人進行得體有效的溝通。其課程是大學英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習得的語境下強化文化學習。從這個角度上看，其語言教學的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學者，始終要明確我們是在進行更為深入的語言教學。那么學術理性主義教學理念就仍然具有重要意義。學術理性主義十分強調學科內容，強調其對于學生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學中應該大量加入文化與文學的比重?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內容，即文化理論與現象等方面的設計;還需要考慮學生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設計。
2．關注社會和經濟效益教學理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強的現實意義與應用價值。當今社會，我們普遍認同不可能彼此孤立地生活，需要學會與他人溝通，而交際水平直接影響到現代人在地球村中的生存質量。可見，跨文化交際能力既是學術能力，也是生存能力，與社會及自身經濟效益相連。而關注社會和經濟效益的教學理念強調課程能夠給學習者帶來的經濟價值，并且認為經濟價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經濟價值是學習英語的理由。這也符合哲學意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標準是實現價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構需要考慮教學的實務性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務，讓學生理解、體驗、反思進而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設計。
3．以學習者為中心教學理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學生對文化現象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學生將這種體驗與理解內化為自身對于文化內容的領悟，以此來進行跨文化交際。而以學習者為中心的教學理念“重視學生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調學生生活經歷對其學習的影響，注重自我意識和批判性思維以及學習策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學的“自我實現論”理論，即強調學習中人的因素，認為必須尊重學習者，把學習者視為學習活動的主體，主張必須重視學習者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學習者都能自己指導自己“自我實現”潛能。基于該教學理念，跨文化交際課程的建構需要關注學生創(chuàng)造性的自我表現以及其與社會需求緊密相關并具有實際意義的活動，即重視學生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學習個體的需求。課程還需要根據不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內容上做必要調整。
4．社會重建主義教學理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風俗習慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學生在學習他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學生對于人生的體驗與領悟。而社會重建主義的教學理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調學校幫助學生重新看待某些社會問題進而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構必須重視學生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學生獨立思考，反思現實，敢于質疑。而且其課程的建構還需謹記“賦權”，即在授課時，給予學生一定權利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學理念的滲入。跨文化交際課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應該讓學生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學理念主張學校讓學生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數民族自尊心，學會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質就是促進多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現較大文化差異時，盡量不要貿然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現不能欣賞、接受和理解的文化現象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設計一些環(huán)節(jié)去幫助學生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學理念建構的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學習基礎上培養(yǎng)學生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內在素質，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關系”。具體通過課程的學習，使學生擴大接觸目標語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構跨文化交際課程的教學理念時，需要注意以下五點:一是以內容為依托，即通過學習文化知識來提高語言技能，融合文化教學內容與語言教學內容。二是以實務為依托，即通過學習文化理論來提高文化實務能力，融合文化教學內容與文化實踐內容。三是以學生為依托，即首先關注學生，提高其學習興趣和學習動機，充分發(fā)揮其學習主體作用。四是以反思為依托，即通過學習文化理論與分析文化現象來培養(yǎng)學生的批判性思維能力，使學生可以反思社會問題，同時也指導自身生活。五是以體悟為依托，即通過學習文化理論與分析文化現象來培養(yǎng)學生正確對待文化差異現象，使學生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學。
商務談判策略的應用論文篇十四
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應該在談判之前做好充足的準備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進行的非常順利還能體現出我們的誠意。在進行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進行商務談判，在語言方面就要避免說”13“這個數字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數字，只要是跟這個數字有關的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進行商務談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習慣于點頭，這表示他們在認真的挺別人說話。而在商務談判中，不能看見他們點頭就自我認為他們同意合約上的內容，也許點頭僅僅是表現出他們認真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進行商務談判，雙方的合同準備得非常細致，可是當談論到中方的銷售報告時，意方發(fā)現中方的合同中并沒有關于這方面明確的數據，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴謹，比較理性。當遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認可自己的思維模式，最終達成共識，雙方進行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經體現在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進行商務談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領導說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領導說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進行商務談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權，構建雙贏的局面。
3結束語。
自我國正式加入wto和世界經濟全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿易來往愈來愈頻繁，國際商務談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進行商務談判時，要自覺學習其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻：
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商務談判策略的應用論文篇十五
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務談判中要時刻避免。所以在語言上，務必要使用正確的行業(yè)術語。在思想方面，要學會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結，才能更好地應用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應建立在不違背國際原則的基礎上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當地贊美對方，都有利于交往氣氛的融洽。
3結束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應通過對比雙方文化及時解決。
商務談判策略的應用論文篇十六
（1）實時仿真系統(tǒng)方向的應用。電氣自動化技術的廣泛普及得益于計算機技術的迅猛發(fā)展和不斷完善。而電氣自動化的實時仿真系統(tǒng)也正是依賴這樣成熟的技術手段，得以在電力系統(tǒng)的相關工作中發(fā)揮出良好的效果。除了能夠給電力系統(tǒng)的工作提供大量詳實的實驗數據外，實時仿真系統(tǒng)還能夠協(xié)助研究人員對一些新型設備進行測試，并且與各類控制設備相互結合，形成一套完整的實用系統(tǒng)。（2）綜合自動化技術方向的應用。我國電氣自動化技術的發(fā)展水平已經達到了一個較高的水平，特別是在綜合自動化領域。這也為智能自動化保護技術提供了很好的研究和應用方向。其在分層式綜合自動化裝置方面的研究成果已經能夠適用于我國的各類電站。（3）人工智能方向的應用。對于電力系統(tǒng)中各類元器件的故障診斷以及具體的運行狀況、規(guī)劃設計方面，電氣自動化技術的人工智能水平已經達到了從理論到實踐的跨越，可根據電力工業(yè)不同的發(fā)展需求，將人工智能應用其中，這對電力系統(tǒng)的運行和控制來說都是智能化發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
對于電力系統(tǒng)發(fā)展過程中電氣自動化技術的應用，可以劃分成兩個類型，首先是計算機網絡方面的應用，其次是plc方面的應用。由于計算機技術的發(fā)展，才能夠把我國的電力設施以科學合理的方式組織起來，并且提升了國家電力系統(tǒng)的監(jiān)控能力。計算機技術和繼電接觸操作技術互相協(xié)作后，就產生了plc技術，它的儲存設備采取了可編程序，以此來實行內部儲存的操作、計算、記錄等命令。plc技術近些年來被普遍使用到電力系統(tǒng)智能化的過程中，能夠彌補控制系統(tǒng)中穩(wěn)定性差、線控方式復雜、能量消耗高等缺陷。
3電力系統(tǒng)對電氣自動化控制的要求。
（1）信息化要求?，F階段，我國各行業(yè)正不斷向著信息化方向發(fā)展，為了能進一步滿足現代社會中經濟發(fā)展需求，電力行業(yè)只有不斷地提升自身信息化水平，才能滿足現代社會的整體要求。就現階段的電力行業(yè)發(fā)展而言，國家對生產電能的要求逐漸提高，同時還要在發(fā)展的基礎上對環(huán)境問題提高重視，這也就意味著企業(yè)只有不斷降低自身的資源消耗，全面提升系統(tǒng)的運行效益，才能將電氣自動化技術有效運用在電力系統(tǒng)中。（2）可靠性要求。隨著電力行業(yè)的發(fā)展和完善，我國的電氣化社會發(fā)展也有了更明確的方向。現在電力系統(tǒng)逐漸成為我國社會的重要經濟產業(yè)，對電力系統(tǒng)中供電要求也不斷提高。首先針對可靠性要求的影響因素比較多，比如：自然環(huán)境因素、工作環(huán)境的因素、機械環(huán)境因素等等。其中，自然環(huán)境因素又包括溫度、濕度、大氣壓力、大氣污染等等，例如在北方冬季最為明顯的霧霾天氣，尤其灰霾及大氣污染物的存在和作用下，電氣設備外絕緣故障將有新的特點，大氣污染對設備的可靠性也會帶來影響。除以上這些客觀因素的影響外還有兩方面的主觀因素：一方面是電力設備元器件的選型和質量，另一方面是電力工作人員對電氣設備進行維護和保養(yǎng)。鑒于以上各種因素的分析，為了提高控制系統(tǒng)可靠性，對電力設備出廠前的選擇，要選擇有質量保證、信譽保證的產品，選擇符合系統(tǒng)參數要求的、帶有（ce標志）的設備來加強工作。
（1）計算機技術在電力系統(tǒng)中的應用。作為實現電力系統(tǒng)電氣自動化的最基礎也是最重要的一項技術，計算機技術已經應用到了整個電力系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)，尤其是運行中重要的輸電、配電、變電、發(fā)電、供電等方面目前已經全面實現了計算機系統(tǒng)的信息化。（2）智能電網技術。在電力系統(tǒng)自動化技術應用過程中，其與計算機技術通過科學的組合所形成的針對整個系統(tǒng)進行智能控制的技術就是智能電網技術。這一技術的重要意義就在于，它涵蓋了電網運行過程中所有重要的節(jié)點。通過計算機技術對電網系統(tǒng)的控制和調配，此類數字化的電網類型也就是所謂智能電網的初級形態(tài)，這為我國全面建設智能電網進程打下了基礎。而智能電網技術中重要的智能電網通信技術也需要計算機技術的`支持，為了達到實時性、雙向性、可靠性的要求，這一技術的實現還有賴于網絡通信技術的進一步發(fā)展和應用。（3）電網調度自動化的應用。在電力系統(tǒng)這個復雜的整體中，自動化技術將是一個重要的組成部分，電網調度的自動化應用也是電氣自動化技術在電力系統(tǒng)中的一個重要體現。按照我國目前的電網調度自動化現狀，一共分為了五個級別，而不管是哪一級別的電網自動化調度都離不開計算機技術應用的支持。在電網調度自動化的應用中，其控制中心的計算機網絡系統(tǒng)是實現技術的核心，通過計算機網絡系統(tǒng)對各部分的連接和控制，最終形成電網的自動化調度系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的主要作用就是實現對電網運行的安全監(jiān)控，同時對電網運行過程中的各類數據進行采集，并且對電力系統(tǒng)中可能出現的負荷情況進行預測和估量。
5結語。
綜上所述，電氣自動化技術在現階段我國電力系統(tǒng)的發(fā)展背景下已經逐漸占據了重要的位置，因此在實際工作過程中不僅要求相關工作人員掌握其工作流程中的操作方式，還要求在工作中不斷總結工作經驗，保證將電氣自動化技術更好的進行發(fā)展和完善，從而進一步推動我國電力系統(tǒng)工作的安全，為廣大人民群眾的生活和工作帶來更大便利，有效增強國家競爭力，在現代化建設和發(fā)展中占據更有利的位置。
參考文獻。
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［2］劉桂強.對電力系統(tǒng)運行中電氣自動化的應用研究［j］.科技風，2015，（18）：83.
商務談判策略的應用論文篇十七
中國傳統(tǒng)聲樂理論認為，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，關于咬字、吐字的技巧在古代文獻中論述得最多。如明代魏良輔《曲律》中說：“曲有三絕，字清為一絕，腔純?yōu)槎^，板正為三絕”。他將“字清”列于三絕之首，由此可見古人對咬宇吐字重視的程度；清代李漁在《閑情偶寄》中說：“學唱主人，勿論巧拙，只看有口無口。宇從口出，有字即有口；如出口不分明，有字若無字，是說話有口，唱曲無口，與啞人何異哉?”生動而具體地說明了歌唱吐字的重要性。
關于如何咬字和吐字，明代沈寵綏在《度曲須知》一書中明確提出：”凡敷演一字，各有字頭、字腹、宇尾之音。頭尾如末厘指，而字腹則出字后，勢難遽收尾音!”清代徐大椿在《樂府傳聲》中論述得更加細致：“凡曲以清朗為主，欲令人人知所唱為何曲，必須宇宇響亮。然有聲極響亮，然人仍不能知為何語者，何也?乃交代不明。何為交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已盡，然后再出一字，則字字清楚。若一字之音未盡，或已盡而未收足，或收足而于交界之處未能劃斷，或劃斷而下字之頭未能矯然，皆為交代不清……故聲愈響，則音愈長，必尾音盡而后起下字，而下宇尤須用力，方能字字清澈，否則反不如聲低者之出口清楚也?！边@段話的意思是說歌唱的出字應該要清晰、明朗，要讓聽的人明白唱的是什么內容，一定要將字唱響亮。然而有的人聲音是很響亮了，但別人還是聽不清他在唱什么，這是為什么呢?這就是因為語言交代得不清楚。怎么來唱清楚呢?每個字的讀音，都有宇頭、字腹、宇尾。必須把字的頭腹尾都完全讀了結，然后才能唱下面的一個字，這樣每個字才能交代得清清楚楚。如果一個宇的字音還沒唱了結，或者雖唱完了但收尾不準不足，或收尾雖準足卻與下一字的字頭銜接處粘連在一起，中間未斷開，或雖然斷開了，但下一宇的字頭唱得不明確，噴口沒用力，所有這些都屬于交代得不清楚。此外，他還對“五音”(唇、舌、牙、齒、喉)、“四呼”(開、齊、撮、合)等發(fā)音方法作了論述。
經過千百年來的聲樂藝術實踐，中國傳統(tǒng)聲樂演唱總結出了一套有關歌唱語言咬字、吐字的規(guī)律和技巧，即在咬字、吐字過程中要把握好“出聲(咬清字頭)一引腹(引長字腹)一歸韻(收清字尾)”三個階段。藝術實踐證明，這一歸納是科學的，對今天的聲樂教學和演唱仍起著重要的借鑒作用。
二、聲樂教學中的常見問題與解決。
現在的聲樂教學中，歌唱者在實際演唱中咬字不清是聲樂教學中的突出問題，最常見的有以下幾種情況。
(一)咬不住字頭(聲母不純)，良好的咬字是以正確的宇頭為先導的，如果“出聲”不準確，必然會影響到字義的準確。問題首先出在認識上，重視聲音而忽視字音，認為咬字會影響聲音，因此不敢咬；其次是為了追求放松，嘴唇沒勁，從而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影響，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、與z、c、s不分等等。因此，教師應根據學生的'不同情況從以下兩個方面加強聲母準確部位著力點訓練：
1．出聲時值要短。字頭是宇的起音，一般都是輔音，輔音是不能延長的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留時間過長，就會加重喉頭的負擔，聲音傳不出去。
2．出聲力度要適當。不然，出聲就會含混模糊，容易犯有字無音即“字包音”的毛病。但也不能過分夸張，把宇咬死，又會犯有音無宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延長的韻母不夠飽滿。一些學生因為怕咬不住字，而過分強調咬，死咬住字頭(聲母)不放，一唱到底，將宇頭(聲母)的力量帶到字腹(韻母)中；還有些學生在韻母發(fā)聲時，口形發(fā)生變化。這兩種情況都會影響韻母的行腔原則。教師應根據學生的具體情況，根據十三轍的發(fā)聲要求，將字腹與歌唱發(fā)聲有機結合，采取多種方法對學生進行訓練。為此，要做到兩點：
1．呼吸和喉頭的密切配合。歌唱者必須在呼吸支點的基礎上，使下顎和舌不緊張，喉腔自然開放，韻母才能唱得圓而響亮。如果只顧咬字而忽略了發(fā)聲方面的要求，聲音就會卡在喉嚨里，使得韻母不可能唱正確。
2．保持合理的口型姿態(tài)。每個韻母都有不同的口型，由口腔(主要是下顎和舌的升降前后)調整后形成不同的口型，賦以每個韻母不同的口型?？谛偷拈_合狀態(tài)，決定著字音的準確。要使字腹發(fā)音準確，必須分清四呼，把握好字腹發(fā)音的口型。除了唱“懷來…，灰堆”“遙條”“油求”“言前”“人辰”六道轍宇腹時，口形有相應的變化外，唱其他轍字腹時要保持住口型姿態(tài)，不能隨意發(fā)生變化，否則會影響宇音的準確。
(三)咬字不清的第三個原因是歸韻，即字音的收尾不準確。收尾到位與否，不僅影響字的個體形象，同時對字與字之間的自然頓歇與銜接也有很大影響。收韻有兩種情況：一是直呼型，也就是發(fā)聲上要求韻母直出直收，即從字腹的延伸到結束，應保持口型始終不變。如“我”“大…：花”等字，靠截氣收聲。假如變動口型，則將加入別的音素而變成別的音和字。如。大”宇，將“a”的口型變小，就形成“ao”，“大”就變成“刀”；另外一種是帶有韻尾的字，這類字收音的部位要準確，歸韻的瞬間掌握要得當，不能另成音節(jié)。常犯的錯誤有兩種：一是不歸韻，如“鬧”宇，若不歸韻將成“那”；二是歸韻不準確，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正確區(qū)分前、后鼻韻母，從而導致歸韻不準確。
在聲樂教學中，我們應該認真學習和研究中國傳統(tǒng)聲樂理論，因為其中有相當多的合理因素值得我們去發(fā)掘、整理和吸收。在學習西洋歌唱發(fā)聲技法的同時，也充分發(fā)揮我國傳統(tǒng)聲樂理論的作用，從而共同推動聲樂藝術的發(fā)展。
參考文獻：
[1]《歌唱咬字訓練與十三轍》中央民族大學出版社，宋承憲著。
[2]《奄聲樂演唱與教學》上海音樂出版社，徐小懿等編著。
商務談判策略的應用論文篇十八
在新媒體的發(fā)展下，國際商務談判的形式也隨之發(fā)生了巨大的變化，與傳統(tǒng)型談判模式相比，新形勢下的開展過程失敗的幾率較大。在著名新媒體發(fā)展下的阿里巴巴網站中，對于一筆出口貿易，每100個點擊產生15個詢盤，而詢盤的產生并不代表談判的生成，大約有100個詢盤才能真正生成一筆國際貿易。在面對低詢盤或者說談判無果的情況下，如果談判人員無法冷靜、心平氣和地面對，很容易通過網絡傳導自己的壞情緒，最終破壞掉雙方建立已久的商務關系。
在新媒體背景下，談判者在對新興軟件使用時需保持一種建立長期合作的積極心態(tài)，避免因為情緒忽然失控引起的不經意的破壞良好合作關系的行為。
建立談判權力策略即為盡最大可能掌握談判的主動權。在新媒體情況下，作為賣方談判者應全面掌握自身產品優(yōu)勢和產品的相關信息，并通過互聯網主動掌握對方客戶的基本情況和競爭對手的基本情況，以盡量避免對方以自己的潛在競爭對手的商品為由，進行“低價轟炸”是策略，以期我方降價讓步。
基于著名談判專家尼爾龍伯格的基本需求理論：人們在每次行為時，通常只考慮那些尚未滿足且在自己能力可及范圍內的需求，這就是基本需求。談判中談判者抓住的對方的需求越是基本，獲得談判成功的可能性越大。賣方可以以產品更好的品質、性能、價格等方面入手，抓住買方真正的基本需求，來提高己方的談判權力。
1.理解文化語言的評價偏差
由于各國的文化語言差異導致對同一事物或同一句話會出現不同的.理解，尤其在新媒體下非面對面談判過程中，這種偏差可能會進一步加大。由于新興工具的使用，在便捷的同時也帶來了一些弊端，比如在國際商務溝通中，西方人多為直接的表達自己的意思，而中國人則喜歡先寒暄或間接表達自我意見，他們不會直接拒絕西方人的要求，而是通過迂回的方式來達到對方讓步的可能，但西方代表誤認為在表達清自我意向后會直接將談判拿下，最終因為信息不對稱導致了雙方的誤會，最終無法達成合作共識。
談判者在進行談判時，應及時彌補因文化語言帶來的評價偏差，學會辨別偏差，不要讓語言成為直接交流的障礙，并注意對事實的客觀反應。
2.促進正面的社會歸因
在國際商務溝通中，人們會對彼方的第一印象做一個心理歸類和判斷，尤其是在商務談判中，很多談判者進行心理研究，有的心理研究可以幫助我們更快的了解對方的氣質以便我方對癥下藥，但固定模式很可能會啟動正面或負面的刻板印象，甚至激發(fā)歧視行為。比如說話是否有口音，黑人還是白人等。
在商務談判中，應提高自我要求，對他方進行準確判斷的基礎上1還要注重自我能力的提升，如對語言標準性的訓練、規(guī)范用語的訓練，以及專業(yè)性、肢體語言等的訓練，促進正面的社會歸因。
3.直接接觸
在不同文化背景下，人們進行寒暄和自我介紹的方式是不同的，人們對肢體語言的理解也是存在差異的，比如擁抱。在新媒體背景下，雙方進行交流時，我方一般會尋找一個友好的切入點，比如會在雙方談判順利進行時提出：“我們什么時候一起吃飯，真希望和您建立長期的合作關系”,在我方看來，這也許只是一種客套，但也許對方會當真，比如大多數西方國家都是直接表現出來的。所以在商務談判中，要深刻的理解 語 境 間 的 差 異 性，對 于 人 際 互 動，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商務談判和決策
根據研究，美國的談判專家多以交換信息和解決問題為主要策略；巴西傾向于用不同方式去貫徹他們的策略；在俄羅斯和中國臺灣地區(qū)，談判專家則偏好競爭的談判策略，新媒體形勢下依然如此，每場談判都如同一場對決，雙方都盡力在規(guī)避自我弱點，對一些事實帶有夸張色彩。
例如，在一次中美貿易視頻談判中，美國客戶只想快速高效的解決談判問題，而中方更多的是通過構建長遠利益角度來維持雙方的關系，而美方對這種形式的談判無法理解，最終因中方沒有認識到沖突的關鍵所在而導致談判破裂。
一是安排談判，二是切換談判。雙方誰先來進行發(fā)言，發(fā)言時間，以及談判過程中的語調、肢體語言都需要進行深刻的了解，低語境的人會預設沖突而采取對抗態(tài)度，而高語境文化的人則比較被動，避免對抗。因此，談判策略的選擇至關重要，錯誤的溝通和談判會導致關系破裂，在談判和決策前的準備過程中，要對談判進行認真的分配和安排還有及時進行信息轉換避免對抗和沖突。
5.換位文化差異
如果雙方都注重到了彼此存在文化差異，并對此次談判具有很高的重視性，很可能都 會 站 在 雙 方 的 角 度 去 考 慮 問題，即雙方都選擇遷就對方的習慣，最終導致了文化換位的差異。比如，在以此談判中，我方深入了解對方國家在進行商務談判時會準時到場，于是提前十分鐘進入談判會場，想掌握談判的主動性；不料對方也從我國文化習慣方面入手，了解到我國有提前入場的習慣，于是提前半小時進入談判會場，最終出現我方“遲到”的尷尬現象，雙方因為“心照不宣”而沒有做好配合，最終增加談判阻力。
在國際商務溝通中，不能一味地效仿，應靈活運用，促成談判更為順利圓滿地進行。
參考文獻：
[1]鐘生根。獨立學院國際商務談判課程教學定位探討[j].時代金融，2013,（11）。
[2]劉園。國際商務談判北京[m].北京：對外經貿大學出版社，2012.