開業(yè)營銷活動方案(三篇)

字號:

    為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,希望對大家有所幫助。
    開業(yè)營銷活動方案篇一
    一、活動意義:
    開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步,準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役,其意義不言而喻,而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時,因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,力求畢一役之功,實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰,創(chuàng)造雙贏之局面。
    二、活動目的:
    1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式;
    2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧,提升信心凝聚向心力;
    3、展現(xiàn)實力,樹立形象,擴大行業(yè)影響力;
    4、品牌宣傳和推廣,為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎;
    5、促進銷售,提升銷量。
    三、活動思路:
    綜上意義和目的的概述,結合云南市場現(xiàn)狀,擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者,宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?;顒铀悸反_立為功效訴求為專業(yè),情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權威,滿足人們對品質的要求,有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利,物美價廉則是最具打動人員的,也是促銷最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣,專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。
    四、活動時間:2010年8月8日-8月11日
    五、活動地點:大理市佳利建材城b區(qū)4棟
    六、活動主題: 開業(yè)大酬賓
    七、活動內容:
    1、免費派送;
    2、買贈活動;
    3、特價讓利;
    4、現(xiàn)金返還;
    5、幸運抽獎(互動游戲)
    形式:
    1、免費派送。當天前200 – 300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流,登記造冊潛在消費者資料);
    2、買贈活動。a消費滿20000元,贈液晶電視一臺
    b消費滿15000元,贈浴室柜一臺
    c消費滿10000元,贈美的洗衣機一臺
    d消費滿7000元 贈美的空調一臺
    e消費滿3000元,贈美的微波爐一臺
    f消費滿1500元,贈美的隨手泡一臺
    3、特價讓利。設立特價區(qū),部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,特價二折起”的讓利活動;
    4、現(xiàn)金返還。除特價產(chǎn)品外,全場多買多送,開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100,滿500送200,滿1000送500);
    5、幸運抽獎。
    1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎
    獎項設置:a、特等獎 價值4376元愛浪浴室柜一套
    b、一等獎 價值美的洗衣機一臺
    c、二等獎 價值美的冰箱一臺
    d、三等獎 價值美的浴霸一臺
    e、幸運獎 價值38元禮品一份
    (a:1名 b:2名 c:5名 d:5名 e:不限)
    八、前期準備
    1、場地:場地聯(lián)系、外聯(lián)公關的確定、場地布置(詳見場地布置示意圖)
    2、物料準備:
    (1)、產(chǎn)品儲備:a、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備;
    (2)、禮品儲備:a、消費者禮品200份(免費派贈150份,抽獎50份)
    (3)、活動物料:a、拱門3-4個(內容:“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”);b氣球10個(內容同條幅略);c、條幅30條(祝賀條幅30條);d、吊旗100面,e,x展架10個;;f、三角條旗、彩旗100支;g、花籃20盆。
    其他:援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱
    (4)、文案資料:
    1)、派贈登記表格300張、抽獎券300張;
    2)、宣傳單5000-10000 份(80%用于前期宣傳派發(fā),20%用于現(xiàn)場);
    3)、活動海報100-200張;
    5)、活動立牌展板。a、活動信息、專區(qū),5塊。
    6)、產(chǎn)品賣點知識等
    3、廣告宣傳:
    (1)、電視報紙:電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報紙 a、軟文(0期)b、分類廣告(10期)c、夾報(0份)
    (2)、通訊網(wǎng)路:a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;b、移動群發(fā)短信
    (3)、地面宣傳:a、宣傳單的派發(fā),投遞數(shù)量4000-8000份,投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;b、海報張貼,數(shù)量100 –200 張,社區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實施);c、宣傳條幅,周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實施)
    (4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。
    4、人員儲備和分工:現(xiàn)有人員10人,現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。
    大體分工為(1)、簽到區(qū)2人;(2)、展示區(qū)2人;(3)、門市區(qū)4人+4人(特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人;(4)、典禮區(qū)2 – 4人;(5)、路演區(qū)2人;(6)、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人
    6、外聯(lián)公關:(1)、報媒、通信的聯(lián)絡;(2)、路演團體的聯(lián)絡,樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系
    九、活動執(zhí)行(詳見活動計劃實施細則推進表,此略)
    十、費用預算:(總計8371元,不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預算)
    (一)、前期裝修制作費用1,戶外噴繪81平方*15元=1215元;2,戶內寫真41.8平方*20元=836元;3,形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元(不含安裝費用)
    (二)開業(yè)活動、:場地費用0元;(2)、禮品200份,500元;;(3)、活動物料:拱門1000元;條幅30條,1500元;合計3000元。
    (二)、宣傳單5000-10000份,1000-1900元;海報100張,200元;立牌展標10塊,500元。合計1700-2600元。
    開業(yè)營銷活動方案篇二
    開業(yè)活動方案
    二、開業(yè)活動方案
    成立籌備小組,確認小組每個人的分工及職責,組建微信群方便及時溝通。組長:
    副組長:
    氛圍布置組:
    接待導購組: 門引組:
    財務組:
    游戲暖場組:
    后勤機動組: 親友組(氣氛的烘托和促進成交): 發(fā)放邀請函,邀請佳賓和意向客戶。開業(yè)活動人員的培訓和安排:
    現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
    三、確定主持人、致辭嘉賓和剪彩嘉賓 四、前期宣傳方案:
    開業(yè)活動的成功與否與前期宣傳是否到位有很大的關系。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識。前期宣傳的方式和具體操作: 1、小區(qū)入戶宣傳:
    這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:
    (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
    (2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
    (3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天,業(yè)務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業(yè)活動。
    2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。發(fā)布內容:
    a、開業(yè)信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)b、優(yōu)惠活動內容
    1 / 7
    c、企業(yè)相關信息,文化內涵為主
    d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
    作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。夾帶媒體:《××報》 發(fā)布數(shù)量:×萬份 發(fā)布日期:
    3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
    4、手機短信平臺的開業(yè)預告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
    5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
    五、開業(yè)活動套餐:
    首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。
    1、挪威森林(高壓絢麗板):3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜
    5666元,超出部分1000元每米,8折
    2、夢幻巴黎(寶馬烤漆):3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜
    6666元,超出部分1500元每米,8折
    3、愛麗舍宮(北美櫻桃):
    3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜
    9888元,超出部分2800元每米,8折
    六、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:
    1、購買氛圍物料:拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。2、音呴、配套樂曲《今兒個真高興》、《恭喜發(fā)財》 3、零食、飲料、水果的準備工作
    4、準備各式演示道具。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
    七、開業(yè)游戲節(jié)目
    1、砸金蛋(下定即砸)
    2、抽獎(一定要保證真實性)定金每2000元一張抽獎券,設一等獎現(xiàn)金券888元一個,二等獎288元三個,三等獎58元6個,直接抵貨款。 3、唱歌及與小朋友的互動。
    八、現(xiàn)場控制:
    天氣的關注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。
    2 / 7
    山東安徽區(qū)域:朱興亮
    2018年1月9日星期二
    3 / 7
    新店開業(yè)策劃方案
    一,活動原則:創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟、熱烈 二,活動整體議程: 1, 成立籌備小組 2, 發(fā)放邀請涵
    3, 現(xiàn)場組織及典禮儀式議程 4, 安排嘉賓接待人員 5, 現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員 6, 活動現(xiàn)場布置 7, 儀式正式進行 8, 現(xiàn)場服務措施 9, 儀式全部結束 10, 撤場、清理
    三,活動前期籌備及工作安排
    1, 成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時溝通。2, 制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。3, 確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。4, 確認現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。
    4 / 7
    5, 準備專業(yè)攝像、攝影設備,由專業(yè)人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內容。
    6, 擬訂活動議程,講稿、程序安排。7, 準備日程安排表格,確認活動內容無誤。8, 專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。9, 安排電工準備電源,防止電源及備用電源。10, 準備音響及備用音響,并安裝調試。
    11, 鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。
    12, 明確責任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機。13, 專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。
    14, 安排專人負責現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負責現(xiàn)場重點區(qū)域的人員安全。15, 專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。16, 專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。17, 專人負責活動現(xiàn)場的督導疏通工作。18, 專人負責禮品的制作。19, 現(xiàn)場彩排演練。
    四,分工流程解析圖 五,活動現(xiàn)場布置
    1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。
    2, 拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。3, 雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。
    5 / 7
    4, 酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)5, 歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。
    6, 簽到處:在大廳內設立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。7, 爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。8, 豎幅:在側樓主體墻外掛滿條幅。9, 花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃。
    10, 氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側樓懸掛4個氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。11, 音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調音臺、功放)六,儀式主要內容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會 七,儀式議程與安排
    1, 儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)2, 儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。3, 儀式當日:(1)7:30am 儀式現(xiàn)場所需設備全部到位。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)(2)8:10am 做最后的現(xiàn)場工作檢查。調試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。
    (3)8:20am 音響調試完畢。(4)8:40am 現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。
    6 / 7
    (5)8:50am 禮儀小姐及現(xiàn)場接待、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。
    (6)9:18am 公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。
    (7)9:50am 在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現(xiàn)場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行。
    同時在前門外現(xiàn)場工作人員進行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。
    (8)10:10am 自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。(9)10:20am 答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。(10)10:30am 來賓就餐。(11)11:00am 戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進行現(xiàn)場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。
    (12)11:40am 禮儀小姐、現(xiàn)場工作人員經(jīng)總監(jiān)檢查現(xiàn)場后無異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場工作證及對講機,各歸各崗,恢復正常工作
    7 / 7
    開業(yè)營銷活動方案篇三
    開業(yè)活動方案
    活動時間:6月27日—7月1日
    活動內容:
    一、買贈:消費滿以下金額憑銷售憑證領取贈品
    1、活動期間累積消費滿88元贈洗衣粉一袋;
    2、活動期間累積消費滿158元贈衛(wèi)生紙一袋;
    3、活動期間累積消費滿218元贈大米一袋或面粉一袋;
    4、活動期間累積消費滿288元贈電熱水壺一個或大豆油一桶;
    5、活動期間累積消費滿368元贈電磁爐一臺;
    6、活動期間累積消費滿458元贈夏涼被一件;
    7、活動期間累積消費滿588元贈電壓力鍋一臺;
    注:
    1、參與活動的商品無質量問題不允許退貨,只允許調換同等價位或高出原商品價位的商品,因商品質量問題顧客要求退貨的,應將顧客請至退換貨接待處解決;
    2、無信譽卡的商品可由相應柜組開據(jù)收據(jù)證明,且有部門經(jīng)理簽字。
    二、活動期間購本商場貴賓卡可返代金券
    1、活動期間購本商場貴賓卡100元可返10元代金券;
    2、活動期間購本商場貴賓卡200元可返20元代金券;
    3、活動期間購本商場貴賓卡500元可返50元代金券;
    4、活動期間購本商場貴賓卡1000元可返100元代金券;
    三、
    幸運獎
    1、凡在我商場購買商品在當日累積滿50元的在服務臺獲積分卡一張;
    2、6月27日當天出生的顧客,憑本人身份證或戶口本免費領取精美禮品一份;
    辦公室
    2012.6.6