計劃是我們實現(xiàn)個人成長和事業(yè)發(fā)展的重要路徑。分解大目標為小目標，逐步實現(xiàn)，以提高計劃的可操作性。這些計劃范文包含了不同領域和不同目標的例子，希望能給大家?guī)韱l(fā)。
指導教師計劃書篇一
尊敬的劉燦康：
靖江市中醫(yī)院特聘您作為鄭宇新的'師承指導老師，通過口傳面授、臨床應診和實際操作向繼承人傳授經驗和專長。
繼承期限：三年。
指導學生為：鄭宇新。
對您的細心指導和幫助表示衷心的感謝。
靖江市中醫(yī)院。
指導教師計劃書篇二
不斷加強理論學習，樹立終身學習的理念，拓寬知識視野，更新知識結構。積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中不斷的學習、總結經驗，形成富有個性化的教育教學理論，用以提高自己的教學水平和教學成績。
1、挖掘教材中的人文素材和隱含的人文價值，給學生以人文關懷，發(fā)展學生的人文個性和人文精神。
2、提高對課程的認識，學科的認識，背景資源評價的認識，教學中不斷地內化、提升、反思，形成自己特有的教學風格，始終保持較高的教學成績。
3、將教學過程的點滴感受、理性思考記錄過下來，通過不斷豐富內容，最終以論文或研究報告的形式發(fā)表。
4、尊重學生的個體差異，做到分層施教、定向實教。在施教過程中，要做到循循善誘、誨人不倦。
5、認真用心上好每一堂課;不段錘煉自己的教學語言;多了解學生，做學生的真正良師益友。
6.每月至少閱讀一本書，并寫好相關讀書心得。每月至少寫一篇教學反思。每天讀書不少于一小時。堅持每天寫微博，一周內不少于四條。每學期至少讀一本教育教學的理論專著，至少發(fā)表一篇市級優(yōu)秀教學論文。
7.每學期聽課20節(jié)以上。
8、注重教學實效，在各項教學檢測中決不拖后腿，爭取領先。使學生以優(yōu)異的成績完成畢業(yè)會考。創(chuàng)造機會，組織優(yōu)秀學生參加作文比賽等語文活動，最好是榜上有名。
9、做好全員育人工作。
10、組織好每周的集體備課。堅決執(zhí)行學校讀書會、博客圈、備課組、教研組、教研室、教學處、年級部等部門機構的各項教學要求。
指導教師計劃書篇三
張燕是級碩士研究生，該同學于9月考入合肥工業(yè)大學食品科學學院攻讀學士學位，209月考入中國農業(yè)大學食品科學與營養(yǎng)工程學院攻讀碩士學位。
張燕同學在校學習期間，認真學習“三個代表”和“八榮八恥”，擁護黨的路線、方針和政策，積極參加黨組織和學校以及實驗室的各項活動。在日常研究工作和學習中能嚴格要求自己，堅持真理、勇于探索、誠懇熱情、樂于助人、團結同學。完成了申請碩士學位所要求的全部課程，學習成績優(yōu)良，已修學分28，平均成績85分。在國內《食品科學》，《食品科技》等相關專業(yè)期刊上發(fā)表論文2篇。
張燕同學所完成的畢業(yè)論文“發(fā)芽糙米的工藝優(yōu)化與gaba富集”，在查閱大量國內外文獻的基礎上，利用響應面法(rsm)進行糙米發(fā)芽參數(shù)優(yōu)化設計，得出糙米發(fā)芽的最佳工藝。同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米不僅能能明顯抑制根的生長，抑制糙米發(fā)芽過程中細菌的滋生，同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米還能富集gaba。論文還研究了gaba的富集規(guī)律，這些研究為gaba的富集打下了基礎。
論文作者能較全面地查閱國內外的文獻，掌握該研究領域的動態(tài)，論文結果反映出作者具有較堅實的相關理論基礎和熟練掌握先進的物理化學、食品工藝、微生物、生物化學等方面的實驗技能，并且具有獨立從事上述科研工作的能力。我認為該碩士論文已達到申請碩士學位的要求，特同意其進行碩士論文答辯，并推薦其申請碩士學位。
指導教師計劃書篇四
個人研修計劃通過本次培訓,針對今后的教育教學,我特擬定如下研修計劃：
第一，不斷學習，樹立終身學習的觀念。堅持不懈,多渠道地學。在書本中，在網絡上學習教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在日常教學生活中學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經驗，以達到優(yōu)勢積累的目的。學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
第二，立足課堂，善于思考，擬定教學計劃，在實踐中探索、創(chuàng)新、感悟和反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現(xiàn)實問題，通過信息反饋和積累，有效解決理論與實踐結合的問題。
第三，不斷豐富自己的內涵。使之轉化為教學的動力之源。加強基本功的訓練，在學生聽做之前，教師的自身業(yè)務也要能跟上。說精準的科學語言，練歷年的中高考試題，講透重點的例題。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。
第四，時刻銘記“學高為師，身正為范”的訓誡，不忘調整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學生。讓教學成為科學與藝術的`合理結合！
第五，在以后教學中，具體措施及安排：
1、勤學習，多總結，寫好讀書筆記和心得體會。
2、經常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。
3、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。緊跟當今時代發(fā)展步伐，探索時代教師之路，爭做一名現(xiàn)代創(chuàng)新教師。
總之，我相信經過這次教師培訓在領導和同僚的幫助下，我會有沉甸甸的收獲！
指導教師計劃書篇五
我的國培目標和計劃今年，我非常幸運地參加了“國培”學前教師的培訓，我將倍加珍惜這次難得的學習機會，用心學習，學有所獲，用學到的新教學理念，找到了自身的差距和不足。為此，我制定了個人研修目標及計劃，內容如下：
一、培訓的目標。要用新的思想，新的知識，新的技術來武裝自己，提高自身綜合素質從而達到實施現(xiàn)代幼兒教育的能力，為實踐自我發(fā)展奠定扎實基礎，努力將各方面提高到一個新水平。努力學習教育理論，不斷更新、充實專業(yè)知識，使自己成為知識儲備豐富、善研究、能合作、會創(chuàng)造，充分發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造力，使自己專業(yè)管理的經驗得到提升，進一步優(yōu)化知識和能力結構；進一步掌握教育科研理論和方法，掌握新的教育技術和手段，在自身教育水平、專業(yè)能力上有所突破，成為具有現(xiàn)代教育理念、熟練掌握現(xiàn)代化教育技術、具有改革創(chuàng)新意識的優(yōu)秀園長。
二、計劃及做法：
（一）、聆聽——積極主動的學習珍惜這次培訓機會，認真遵守研修的各項要求，按時參加學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，學習他們的教育教學思想和經驗，并能不斷內化，為自己的發(fā)展提供“養(yǎng)料”。這次的培訓學習對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我會勤學習、勤反思、勤動筆。積極參加各類作業(yè)和工作坊活動，來彌補自己專業(yè)知識的不足。
（二）、參與——向專家請教對講座中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習，各位學員都是各個地區(qū)的一線教師和園長，她們都具有豐富的教學理論和教學經驗，拿出自己的問題請教各位學員，或與各位學員共同探討。
（三）、反思——尋找提升新途徑每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓平臺上，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己與專家所談的教學活動的接入點，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理。真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。面對這次的培訓，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的學習，在這次的“國培計劃”活動中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。走進幼兒教育的大世界，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
指導教師計劃書篇六
隨著_________技術的迅猛發(fā)展，建設________已經成為可能。目前，_______已經_______，如何建設_______系統(tǒng)，保證_________具有重要意義，技術難度很大，是一項有挑戰(zhàn)性但又勢在必行的研究。
論文通過對____________的深入分析和比較，選擇了__________體制。并提出___________，基于____________建設包括________，_____，______、_______和________等功能的_______建設方案。該方案________，_______。論文還組織實施了________的建設、調試和測試工作。
論文具體工程方案設計思路新穎，采用的.技術路線先進，工程難度高，工作量大，說明作者在本學科已具有較扎實的專業(yè)理論基礎，能夠應用所學知識和通過閱讀文獻解決具體的工程問題，具有較強從事科研工作的能力。論文思路清晰，文筆通順，圖文規(guī)范。
論文達到了碩士論文水平，同意該生按期參加答辯。
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指導教師計劃書篇七
培養(yǎng)創(chuàng)新型后備人才一直是我作研究生導師以來所追求的夢想和努力工作的目標，我及我們西京醫(yī)院眼科的同仁也進行著不斷的探索。師者需“傳道、授業(yè)、解惑”，這已為人之常知，但對“導”的理解卻可能因人而異。導師“導而不導”可以給學生以寬松的發(fā)揮空間，但也許會讓許多尚未入門的學生茫然;灌壓式的(指令式)的指導會使學生很快上路，但又很難達到“創(chuàng)新性”的目的。在我對侯xx博士生指導過程中對“導師”的角色有了一些新的認識。
她剛入學時對她與對其他同學一樣基本上也是“指令式”的，我們有在研的國科金項目，很自然也就圍繞這一主題進行查找資料、閱讀文獻;但她與許多其他同學不一樣的是，并沒有被我們的在研項目所束縛，而是在我們研究的主線上能另辟蹊徑，提出了“遠部細胞參與眼局部疾病發(fā)生”的.相關性問題，即骨髓來源細胞在脈絡膜新生血管發(fā)生中的作用機制。這一問題咋看起來似乎離奇了一些，但細細琢磨后發(fā)現(xiàn)，這一觀點是一很有潛力的研究切入點。此時我鼓勵她沉下心來，深入下去，在相關學科的支持下，我們很快得到了預期的研究結果，此部分工作在很短的時間內寫成了英文，目前已被sci雜志currenteyeresearch接受(if1.116，雖然不高，但該雜志是眼科學領域重要的基礎研究雜志，由美國和英國學者聯(lián)合主辦)。相關的2篇綜述連續(xù)在《xxx病雜志》刊登(該雜志一年6期，每期只登1-3篇目重要的綜述)。相關的研究進展和本研究組的結果分別在xxx年4月青島全國眼底病學術大會、xxx年8月香港第6屆國際眼科學術大會和xxx年9月第十一屆全國眼科學術大學暨第3屆全球華人眼科學術大會上作專題講座和報告，受到好評，引起同行專家的重視。以此為基礎申請的xxx年國科金項目以優(yōu)異的同行評價獲得28萬元的資助(項目號3xxxxxx1)，此項目中她是主要的完成人，對課題具有重要貢獻。進入3年級她本應進行臨床實習工作，但由于這項研究的苗頭很好，我特例安排她暫緩臨床實習，對該項目進行深入研究工作，目前又得到了進一步的研究結果，很是喜人。
通過以上分析思考，我個人覺得“導師”的“導”寓意深刻，雖然我尚不能給它下一個完整的定義，但可以說它絕不限以上所說的“傳授、指導”等意義。以上是我對侯xx的指導中的一點兒感悟，但從另一方面看，是她良好的創(chuàng)新思維給了我不少的促動，引發(fā)了我的一些思考。
除了以上所說她取得了令許多其他同學羨慕的科研工作成績，其實這樣的成績也是有其深厚的基礎的。她有良好的外語功底，包括說、寫、讀;有良好的中文寫作能力，文筆流暢;有良好的學習習慣，勤于思考，善于交流;有良好的團隊精神，樂于合作;有良好的工作效率，從不拖拉;還有更重要的，具有良好的吃苦耐勞精神，心能沉于學習工作。
侯xx的優(yōu)點不再列舉，作為導師及目前的學科負責人，我積極推薦像侯xx這樣的優(yōu)秀學生能繼續(xù)深造，為我校的發(fā)展積蓄后備力量。
指導教師計劃書篇八
根據區(qū)教育局《“國培計劃”組織管理工作實施方案》精神，為加強管理，強化落實，確保“國培計劃”短時間、高效益順利達標完成，根據我校實際，特制定本方案。
一、明確“國培計劃”的指導思想這次“國培計劃”總體要求是：以示范引領，“雪中送炭和促進改革為宗旨，本著“面向農村、突出骨干、促進均衡”的原則，為我區(qū)培訓一批在推進素質教育和教師培訓方面發(fā)揮骨干示范作用的“種子”教師；同時，完善教師培訓體系，構建大培訓、大練兵、大提高格局，有效推進教師職前培訓與職后培訓“教、研、信一體化”建設，促進教師教學改革。通過項目實施，進一步加強教師隊伍建設，推進教師專業(yè)化發(fā)展，提升教師隊伍整體素質，促進教育公平和義務教育均衡發(fā)展，不斷提高素質教育質量。
二、成立“國培計劃”領導小組為切實做好我校教師“國培計劃”遠程培訓的實施工作，經學校研究，決定成立屈家?guī)X管理區(qū)實驗小學教師“國培計劃”遠程培訓領導小組。組成人員如下：組長：鄧以清（校長）副組長：孫愛莉（總支書記）、張光輝（副校長）許燕（教務主任）、歐陽鳳云（心里健康班）曾應安（學生安全班）成員：田宇、馬龍及各年級組長領導小組下設辦公室，李志剛同志任辦公室主任，負責“國培計劃”遠程培訓的協(xié)調和組織管理工作。
三、明確責任，規(guī)范管理，落實到位，確保“國培計劃”實施質量全面達標。
1、為保證遠程培訓學習的上線率、學習時數(shù)、合格率、優(yōu)秀率圓滿達標，學校領導每周都要過問本校教師遠程培訓具體情況，嚴格督促學員參加好遠程培訓。
2、立足實際，實踐創(chuàng)新，努力為沒有上網學習條件的學員提供學習場所、設備、時間等保障措施和網絡技術支持。
3、學校規(guī)范列出各個項目、各個階段的培訓清單，對遠程培訓學員和輔導教師進行嚴格管理、督促、檢查到位。
4、學校務必每星期四督促輔導教師進行學情檢查，學校匯總后下星期五例會進行全校通報，對學員的學習情況監(jiān)控到位。
5、每位教師務必積極參加上網遠程學習，確保其上線率、學習時數(shù)和作業(yè)完成質量全面達標。
6、學校國培專干務必做到“三負責”：
（1）負責督促各學科負責人完成對相關教師網上學習的輔導任務，定期在網上為培訓教師批改作業(yè)，并做好成績統(tǒng)計、上報工作。
（2）負責督促各學科負責人針對學科培訓教師提出的各種問題進行答疑，并有效組織網上研討、總結，并對網上論壇、作業(yè)等內容、數(shù)據實施有效監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時報告及時處理。（3）負責督促各學科負責人評選優(yōu)秀案例、培訓感悟、心得、體會等。至少出5期《“國培學習”簡報》并上報教育局教師管理科。
四、強化結果管理，從嚴兌現(xiàn)獎懲。
1、參訓教師、輔導員、管理員，其成績優(yōu)秀者，給予大力表彰。
2、參訓教師其培訓成績不合格者，停發(fā)“十二五”期間中小學教師繼續(xù)教育合格證，當年年度考核由區(qū)教育局定性為不合格。
3、經檢查，發(fā)現(xiàn)參訓教師不認真參訓者，將對教師本人在學校予以通報批評。
4、凡“國培計劃”工作未達標的教師，不能參加當年評先選優(yōu)等。
二0xx年二月二十八日。
指導教師計劃書篇九
×××同志：
茲聘你擔任××大學××系××專業(yè)教授，任期自20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
聘任期間的主要工作任務是：
1.承擔××專業(yè)碩士研究生、本科生、專科生的教學工作。
2.承擔××課題、××課題的研究工作。
此聘。
×大學××系(印)。
系主任：×××(印)。
指導教師計劃書篇十
12月中旬，國培計劃河南省中小學骨干教師小學數(shù)學培訓班將要在在南京師范大學開班，以來，省級的骨干教師學習、省名師選拔學習等四次省級培訓和學習，但是這次卻是唯一一次國培計劃，并且是走進高等院校的學習，能夠有機會參加高水平的研修和學習學習，特別是能夠到南京師大，這所高等學府聆聽專家的教誨，頗感榮幸。每次外出學習，我都能夠在短期內享受一次精神的盛宴，接受一次心靈的洗禮，每次都讓我欣喜不已，因為一次學習都是能開闊自己的視野，提升自己的境界。
為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學研究等各方面都得到提高，制定個人研修計劃如下：
一、聆聽積極主動的學習珍惜這次培訓機會，認真遵守培訓院校的各項要求，每天提前到學習地點，按時參加學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
二、參與向專家請教對報告中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習，各位學員都是各個地區(qū)的一線教師，他們都具有豐富的教學理論和教學經驗，拿出自己的問題請教各位學員，或與各位學員共同探討。
三、反思尋找提升新途徑每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓平臺上，并且堅持每天更新新浪和網校office搏客日志，作為“河南省最具成長力教師”“河南省名師”，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學與專家所談的課堂教學的接入點，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理，至少要有3篇高質量的文章，向報刊雜志投稿。
四、讀書堅持自我內涵發(fā)展在課余時間，認真讀書或在網上搜集各位專家推薦的學習內容精心研讀。并且在這接近20天的時間內，爭取讀完《名師備課經驗》這本書，寫出3篇高質量的讀書心得和體會。
五、課題學以致用爭取通過學習，在學習數(shù)學課程標準的基本理念，掌握數(shù)學有效課堂教學方法的基礎上。
了解數(shù)學教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學規(guī)律和研究學生的基本方法和策略，提高把握教育教學規(guī)律和學生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結束，寫出研修學習的體會和收獲，在某一個具體的方面進行深刻、細致的總結，規(guī)劃出下學期教學改革設想，結合文昌小學實際情況，發(fā)揮教學副校長的示范引領作用，培養(yǎng)身邊骨干教師，并利用假期設計出3節(jié)左右高水平的優(yōu)質課，并在下學期帶領學校骨干教師展開課題實驗。研修計劃的制定，只是對短期學習的一種規(guī)劃，而最關鍵在于落實，所以我每天一定堅持自我檢查計劃的落實情況，對沒有落實好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結月清，真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。
我財管黨支部在過去的一年里，經過大家的相互配合，各項工作順利的進行，并取得良好的效果，為迎接新的學期，也為使往后的工作可以更順利更高質量的完成，我們對以前的工作進行全面總結，去粗取精，特擬定第一學期財管黨支部工作計劃：
一、思想政治方面。
1.根據學院黨委的整體部署和系黨委的具體要求，結合支部實際，繼續(xù)更好地深刻認識和全面把握科學發(fā)展觀的理論意義和實踐意義，推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展;2.定時進行理論知識的學習，以新的《中國共產黨章程》和《六個“為什么”》為理論指導，在全體學生黨員和入黨積極分子中繼續(xù)開展“學習新黨章，樹立新形象”活動，加強黨的理論知識的學習，并定期對黨性知識進行考查。
二、組織建設方面。
三、內部協(xié)調方面。
1.積極開展黨員談心活動，做好新黨員培養(yǎng)發(fā)展工作。通過老黨員帶動入黨積極分子，進一步提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力;2.在支部內部開展特色活動，讓大家通過多種方式對彼此有更深的了解，培養(yǎng)切合度，有利于大家以后更好的配合以完成支部各項建設工作。
四、具體工作。
1、黨員教育工作。
(1)繼續(xù)加強對新黨章的學習，并進行考核?？己丝刹扇」P試或搶答賽形式進行;。
(2)對于即將召開的十七屆五中全會的學習也應保持高度的關注度，通過新聞、雜志等多種形式對其進行跟蹤關注。
2、黨員日常管理工作。
(1)組織安排學生黨員開展級新生班級下班工作，負責輔助新生班級輔導員完成新生的軍訓工作。
(2)班導生協(xié)助輔導員完成好以后的日常管理工作具體要求如下：
a、輔助輔導員，帶領團支部做好發(fā)展黨員的工作，團內推優(yōu)和群眾座談會等會議，班導生務必到場指導監(jiān)督。
b、密切關注班級情況，積極參加班級活動，及時了解同學的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，馬上解決。
3、建立和擴大入黨積極分子隊伍，積極開展對入黨積極分子的培養(yǎng)教育：
a、指定一至兩名正式黨員作入黨積極分子培養(yǎng)聯(lián)系人，對他們進行個別幫助和指導;。
b、吸收入黨積極分子參加黨內的有關活動，使他們受到黨內生活的實際教育;。
e、組織入黨積極分子和廣大同學觀看愛國主義教育影片，接受愛國主義教育。
3、建立完整正確的學生黨員信息電子登記表;4.黨員及預備黨員必須按期向黨組織交納黨費。
指導教師計劃書篇十一
這次的同課異構活動，對于我來說，確實是受益匪淺，它給了我們一個很好的交流平臺，通過這次活動，我不僅積累了經驗，還找到了自己在課堂中存在的一些問題。
這次同課異構的內容是人教版義務教育標準課程實驗教科書數(shù)學二年級下冊找規(guī)律第一課時，它是在學生已有的知識和基礎上，繼續(xù)讓學生通過操作、觀察、實驗等活動探索圖形的循環(huán)排列規(guī)律，這個內容十分具有探究性，這就要求老師要給學生很大的探索空間。
那么，我總結了一下，在本節(jié)課中我存在問題主要有以下幾點：
1、缺乏自信，上課時激情不高。在課堂上，教師的情緒是會直接感染到學生的，如果老師不自信，學生也會受到很大的影響，因此，在本堂課中，教學氛圍略顯沉悶，學生的積極性沒有充分調動起來，學生回答問題不是很積極。
2、自己的主觀性太強。本節(jié)課的重點是找規(guī)律，因此，教師要給予學生足夠的觀察時間，讓學生通過觀察來找出其中的一些規(guī)律，但在本節(jié)課中，我沒有給予學生充分的觀察時間，一開始就進行引導學生觀察，把學生帶到自己所預設的環(huán)節(jié)中，從而限制了學生的思維，這樣不利于學生個性化的發(fā)展。
3、沒有很好的挖掘教材，在教材的主題圖中，還隱藏著許多的規(guī)律，這些規(guī)律可以從不同的角度觀察，橫著、豎著、斜著,也可以從圖形的顏色來看，還可以從圖形的形狀來看，而在課堂中，我處理得不是很好，只關注了表面上的規(guī)律，沒有進行深層次的挖掘。
4、與生活的聯(lián)系不是很緊密。其實，在生活中有許多有規(guī)律的事物，只有讓學生去充分的感受生活中的規(guī)律，讓學生知道數(shù)學離我們并不遙遠，才會讓學生明白數(shù)學是學有所用的，才能達到激發(fā)學生學習興趣的目的，但是，在這節(jié)課中，我沒能很好的去挖掘這些生活素材。
總之，通過這次活動，讓我找到了自己的不足，也積累了一定的經驗，我會在今后的教學中繼續(xù)努力，不斷完善自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
指導教師計劃書篇十二
當今社會就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。
如何讓自己在應聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。
在學校辦輔導班，可以讓大學生提前感受教師這個崗位。
在這個過程中，積累總結經驗，真真正正把講臺站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實的基礎!現(xiàn)如今，在校大學生有充裕的課余時間，有的學生可能因為沒事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學習上慢慢失去方向。
這樣，不利于大學生自身綜合素質的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。
兼職家教工作既能讓大學生充分利用課余時間，又能促進他們的學習，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰(zhàn)性，同時也鍛煉了我們同學自立自強的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。
更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。
我校以師范為特色，同時向綜合性大學邁步。
在本校辦輔導班，其實是展現(xiàn)我校，讓社會確實感到大學為當?shù)刈龀龅呢暙I，進一步提高淮師的知名度。
二、方案的可行性
1.我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學科上有專長的師范生，加上我校學生的精神風貌與熱情，以及我們同學之間很好的協(xié)調配合，可以保證教學的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。
2.學校教育深入人心，輔導班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。
教育部規(guī)定，所有中小學生不給補課與上晚自習，許多家長擔心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。
3.投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當知名度日益提高時，再慢慢擴大規(guī)模。
4.我自身就是師范班的學生，也有過兼職家教的工作經驗，可能操作起來會顯得更加得心應手。
此外，聯(lián)系身邊同學做家教也十分便利。
三、輔導班開課時間
星期一至星期五晚上
6:00—8:00
星期六 星期日
上午：8:30—11:00
下午：2：30—5:00
四、上課形式
輔導班以分年級班級方式授課，幫助學生復習課本知識，檢查輔導家庭作業(yè)，配合同步練習，引導新課預習。
五、上課老師安排
總負責人將在輔導班值班，以確保學生安全與教學正常有效進行。
同時招聘在校優(yōu)秀大學生進行執(zhí)教。
六、注意事項
1.為前來進行輔導的中小學生進行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。
2.為了保證教學質量，采用競爭方式上崗、教學，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好學生評價老師與家長反饋等工作。
3.輔導班可以采取適當?shù)莫剟畲胧?BR> 如通過定期考試，評出成績優(yōu)異的學生給予一定的物質獎勵。
這樣，有利于提高學生的積極性，有利于工作的開展，根據考試情況與學生學習的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導班的了解，彰顯我們輔導班的專業(yè)化。
因為專業(yè)，我們會做的更好!
4.學生的安全問題至關重要。
首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學生學習和休息的時間。
同時，在輔導班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責任到人。
七、輔導班對家長與學生的承諾(教師準則)
1.平等的對待學生，尊重學生的隱私與個性發(fā)展。
2.堅持學習，不懈努力，善聽學生的意見。
3.對教學保持熱情，積極向上，開拓進取。
4.制定合理可行的教學規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導學生，不是簡單的教授。
5.家教輔導班定期結合學生與家長的反應討論如何提高教學質量，要求集體備課。
八、輔導班收費標準
四年級：250元/月
五年級：300元/月
六年級、初一：350元/月
初二、初三：400元/月
九、雙方簽合同
甲方：“夢，飛翔”家教輔導班
乙方：學生家長
(一)雙方的義務
甲方為乙方提供家教服務，加強教學效果，為人師表，不體罰學生，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。
乙方負責學生上學放學的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學生離開，乙方要積極配合甲方的教學工作。
(二)雙方的權利
學生在輔導班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學工作與秩序，甲方可以把小孩領回去，不退還輔導費。
乙方可以前來家教班觀看課堂教學情況，提出自己的意見，對老師進行評價。
十、宣傳(營銷)策略
對于這個家教輔導班在做好內涵建設的同時也要同時做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗。
現(xiàn)在我們有以下四點宣傳計劃：
a、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內設立點派專門人員進行定點式宣傳
b、在小區(qū)內和中小學附近粘貼海報
c、在中小學附近發(fā)放我們印制的宣傳單
d、托熟人介紹
十一、管理者
作為“夢，飛翔”家教輔導班的設計者我認為讓我們來當管理者是最合適的。
因為我們對這個輔導班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設計者又都是師范專業(yè)的，讓內行管理內行是比較科學的也是比較可行的。
十二、資金投入
因為首次創(chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學校食堂的地下室里，自己與學校老師溝通，取得他們的支持。
有大學生創(chuàng)業(yè)基地，場地費用可以免除。
同時，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。
目 錄
前言
一、團隊概述
1)團隊簡介。
2)經營項目。
二、產品與服務
1)產品描述。
2)產品swot分析。
3)銷售方式。
三、市場分析
1)目標消費群。
2)市場環(huán)境分析。
四、市場銷售戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標。
2)營銷原則。
五、管理團隊
1)團隊的構成。
2)管理規(guī)劃。
六、財務
1)資金籌集方式。
2)財務歷史數(shù)據。
3)財務預算。
4)現(xiàn)有資產分析。
5)財務走勢。
6)財務總結。
七、機會與風險
1) 機會。
2)威脅。
3)應對之策。
前 言
如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領市場”等名詞，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。
很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。
而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。
作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。
這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。
踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。
是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。
中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。
而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產者到消費者之間的空隙部分。
本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務。
一、團隊概述
1)團隊簡介
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于2010年3月17日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。
我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。
團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學習、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經營項目
各類男女時尚涼拖鞋
二、產品與服務
1)產品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。
慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產品，靚麗一夏。
2)產品swot分析
優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價
劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全
機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大
3)銷售方式
a.以實訓超市實體店銷售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場分析
1)目標消費群
其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。
2)市場環(huán)境分析
大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。
大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。
銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。
在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。
四、市場營銷戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。
每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。
c.促進階段
2)營銷原則
a.營銷理念：優(yōu)質服務原則
我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。
用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的`經營原則。
“三心”——用心、細心、耐心。
銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。
所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。
因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。
選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。
學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。
而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。
眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。
選擇合適的人群，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。
經過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數(shù)：六人
b.成員結構：管理——張**(協(xié)調者)
銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進者)
財務——李**(監(jiān)督者)
采購——羅** 蘇**(實干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規(guī)劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。
因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。
團隊每位成員根據課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務。
d.會議要求：
會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”
聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”
權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”
講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的“八股會”
不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”
f.在團隊項目正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務管理
涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。
一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾恚际俏覀儎?chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。
2)財務歷史數(shù)據(單位：元)
3)財務預算(單位：元)
4)現(xiàn)有資產分析
截止2010年5月10日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。
經理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結算。
5)財務走勢
由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營業(yè)額為1580元。
6)財務總結
使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經驗。
七、機會與風險
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。
3)應對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。
但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務，以優(yōu)質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。
各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。
因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
指導教師計劃書篇十三
定義：公司或項目為了達到招商、融資和其他發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編寫的全面展示公司目前狀況、核心優(yōu)勢、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR> 框架：一般包括產品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務規(guī)劃與預測、融資需求、退出機制等內容。
融資：bp是創(chuàng)業(yè)者吸引投資人的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，向投資人展示創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
梳理思路：好的商業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導分析市場和用戶，找到好的定位和切入點，明確產品邏輯和業(yè)務方向，規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團隊，制定資金規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)者名片：一份格式完善、內容完整的bp將代表創(chuàng)業(yè)者和項目與投資人進行初次“會面”，作為敲門磚會直接影響到是否有機會進一步見到投資人。
項目概況：簡練精準。
一句話描繪項目整體的情況，包括生產哪些產品、提供哪些服務，滿足哪些用戶的什么需求，以及公司、項目的發(fā)展階段，歷史沿革，基本信息等等，使投資人對項目有個大致的了解，注重便利和效率。
切記長篇大論、描述過多細節(jié)。
團隊介紹：優(yōu)勢與匹配。
運用概況性、精煉語言來描繪團隊的實力，因為團隊是投資人選擇項目的關鍵考核因素。
團隊不是簡單的人名、職位堆疊，核心人員優(yōu)勢是關鍵，包括專業(yè)職能、社會經歷以及工作經驗等，向投資人證明團隊實力的同時也要證明與項目方向的匹配，提高信服指數(shù)。
一句話，團隊介紹要證明的就是“一群靠譜的人在熟悉的領域做靠譜的事!”
市場概況：定量與定性結合分析。
市場分析分為兩種，數(shù)據和環(huán)境，兩者常常用圖表展示，所謂字不如表，表不如圖，讓投資人充分了解行業(yè)的規(guī)模與未來的成長性。
數(shù)據使用定量分析，展示規(guī)模與增長率。
環(huán)境使用定性分析，展示政策與驅動力。
此處注意有效市場的概念(忌：市場規(guī)模=13億人每人花x元購買1件)。
用戶痛點/需求：成本、效率、個性化。
溫馨提醒：總結一下外部環(huán)境的描述就是。
宏觀市場+行業(yè)現(xiàn)狀+用戶痛點=全面。
簡練文字+引用數(shù)據+直觀圖標=專業(yè)。
商業(yè)模式：解決方案與贏利點。
描述行業(yè)的空間和用戶的痛點之后，邏輯上就需要項目來說明通過什么產品、采用什么模式來解決問題，進而從哪些環(huán)節(jié)盈利。
對商業(yè)模式的描述可以從價值鏈或者產業(yè)鏈的角度，把項目在相應鏈條中的價值體現(xiàn)出來。
競爭格局：差異化與競爭優(yōu)勢。
通過競爭格局的分析，回答投資人關心項目如何參與市場競爭的問題。
比較差異和競爭，客觀公正的表述自身的`優(yōu)劣和核心競爭力，完善模式，做到全面均衡。
項目可以橫向對比同類項目或者傳統(tǒng)模式與新興模式之間的差異，找到自己項目具有優(yōu)勢的維度。
運營現(xiàn)狀：實事求是、引數(shù)據。
通過數(shù)據，直觀展示項目現(xiàn)有的運營能力。
用積累的數(shù)據說明運營狀況。
在關鍵內容上，務必呈現(xiàn)，包括產品研發(fā)進度、用戶數(shù)量、用戶增長率、營業(yè)收入、市場份額等。
發(fā)展規(guī)劃：深度思考、執(zhí)行細則。
根據項目發(fā)展的階段不同，描述項目未來發(fā)展計劃，來體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略前瞻性。
近期工作、重點目標和實施路徑都跟項目的基礎和特色有關。
結合市場行情，制定每一步發(fā)展。
融資計劃：有理有據、去向明晰。
前面說了太多，關鍵時刻到了，要找投資人開口要錢。
但就像年少時找家長要錢一樣，需要多少錢，資金使用規(guī)劃，都需要告訴對方。
初創(chuàng)企業(yè)如果對財務預測一頭霧水的話，可以從項目具體實施的成本角度進行分析。
“模糊的正確永遠優(yōu)于精準的錯誤”，根據發(fā)展規(guī)劃合情合理的資金使用計劃和資金投向，讓要錢、融資這件事情理直氣壯。
在最后，有哪些注意事項。
亮點放前面、內容需簡潔、重點要突出。
總體格式要求：
整體風格清新，布局留有空間;。
字不如表，表不如圖，請不要大段堆字;。
每頁著色不要超過三種，特殊情況也不要超過四種(建議使用公司logo主色+黑+灰)。
每頁的內容均不要超過邊框范圍，以形成整體統(tǒng)一風格;。
通篇字體、方框、表格、
圖表等盡可能對齊;。
請不用使用過多花哨的圖表，觀點更重要;。
ppt頁數(shù)不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁(投資人保持興趣的時間比較有限哦)。
指導教師計劃書篇十四
吸引風險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、規(guī)避項目風險、保障收益回報;。
友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估;。
項目評比用商業(yè)計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。
指導教師計劃書篇十五
“無以規(guī)矩，不成方圓”，你在決定創(chuàng)業(yè)之后，你就要遵守創(chuàng)業(yè)的普遍規(guī)則。
1.選擇創(chuàng)業(yè)就像一個新生兒。
選擇創(chuàng)業(yè)項目就和撫育一個孩子一樣重要。任何項目的身就和新生兒一樣，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程，這是一個自然的過程。而創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，就像一個父親對孩子一樣，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史的過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相處融洽的過程，也決定了選擇項目必須立足長遠。
2.選擇創(chuàng)業(yè)就是一種自我剖析。
選擇創(chuàng)業(yè)項目需要一枚金牌“知己知彼”。知己，就是清醒的審視自己的優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結構、性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的，恒久的，潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自己專業(yè)知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。
3.選項決定命運。
有這樣一個例子，軟銀公司的孫正義曾經當過一周的世界首富。至于個中原因，看看他的創(chuàng)業(yè)之初吧。在他大學畢業(yè)從美國回到日本，選出了50個左右的創(chuàng)業(yè)目標，緊接著他用了一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后才選擇了做軟件。選擇目標不僅是一種智慧的較量，還是一種人生的角逐。既然如此重要，那就必須經過一個充分的論證過程。而在這個過程中，我們必須舍得花時間，花力氣，靜下心來，認真的調查研究，尋找事實根據。由孫正義的例子，我們可以看到認真選擇創(chuàng)業(yè)是何等重要。
4.選項要獨樹一幟。
選擇的項目一定要獨樹一幟，也就是特色。特色就是項目生命的根子，生存的權利，活下去的條件?？梢赃@樣用四句話總結：別人沒有的，別人沒發(fā)現(xiàn)的，與人不同的，強人之處的?！皠e人沒有的”，此可以說是某種資源與某種特定需要的樞紐，也可以是某種公認資源的新商業(yè)價值。就像一個迷路的人，他看到了一種奇怪的，還未出市場的花卉。于是他就開始培養(yǎng)，出售這種花卉一樣?！皬娙酥幍摹?，一個項目不論哪一方面，哪怕是在哪一個點上，只要它能做到高人一籌，那就是特色。這個點可以說是成本，也可以說是質量或所開發(fā)領域等。有誰能想到“世界500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它的特色就在于它能把管理費用控制在銷售額的2%。據說，他們總部的辦公室像卡車終點站司機休息室由此可見，他們?yōu)楸３帜屈c點優(yōu)勢，背后是一種什么樣的精神啊！
以上只是需要大餐的點心而已，真正的`可口菜肴孩子后面呢。真正想創(chuàng)業(yè)，我們還需要更加充分的條件，正如宋家有云，打仗還需要天時、地利、人和呢，更何況創(chuàng)業(yè)這種涉及各個領域卻不見硝煙的戰(zhàn)爭。
創(chuàng)業(yè)就像一個新生兒，教會他爬，還不行，還要教會他走路。所以創(chuàng)業(yè)具備了這幾個基本原則還不行，還需要知道創(chuàng)業(yè)投資的幾個步驟，且聽我一一道來。
1.排除己所不能，成其為己所用。
有兩個村莊，各有一百戶人，第一個每家有一棵樹，第二個每家有十棵樹，而你是柴商，必須買一百根木柴，。你能力好可以把第一個村莊所有樹都買下來，能力不好，只把第二個村莊的1/10的樹買下來，都是一百根，你知道怎么做吧。
2．拿出一桿神筆劃上一個圈。
3.列出一個序。
是生存在哪些行業(yè)，從這些行業(yè)之間，從很大程度是可以證實行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系的。比如房地產、醫(yī)藥保健品、建材、裝修、交通、教育、通信等等。那么，再把這大的范圍定在這里，再選出自己通過分析后認為可能實行的若干項。
4.畫龍點睛。
縱觀歷史事業(yè)的成功史，我們不難發(fā)現(xiàn)成就事業(yè)的公認法則是集中和持續(xù)在已經縮小的范圍內。盡管如此，可以做的事還是很多。這時比較優(yōu)勢的道理是有用的-——認真審視自己的強項，優(yōu)勢和興趣所在。這時，也許我們會發(fā)現(xiàn)同時有幾個同等選擇與他人相比的優(yōu)勢都是比較有利的。這時，機會成本的概念也是有用的——用同樣多的時間，同樣多的付出。哪個對所對應的事業(yè)會有更多大的前景收益呢？比較個中優(yōu)勢會發(fā)現(xiàn)很多人都渴望創(chuàng)業(yè)，但都苦于沒有資金的困境。想要創(chuàng)業(yè)，我們就必須考慮如何才能降低成本創(chuàng)業(yè)。那么如何才能降低成本創(chuàng)業(yè)呢?首先必須要做好心理準備，擁有敢于吃苦和百折不撓的精神，要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規(guī)劃和人生設計，要充分利用現(xiàn)有的資源，發(fā)揮自己的主觀能動性，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。做到揚長避短，善于借勢。
然而，對于現(xiàn)在的大學生，很多都會有這樣的顧慮:沒有足夠的資金，不能開展一個自己理想中的創(chuàng)業(yè)項目。如果總是從一些低廉的小生意做起，那難免會使人喪失創(chuàng)業(yè)激情，這樣有怎能好好創(chuàng)業(yè)呢?但是回顧創(chuàng)業(yè)歷史的長河，我們會不難看到李嘉誠，比爾蓋茨等巨人在小生意的李成真乘風破浪。由此看來，我們還有什么理由來掩飾自己內心的創(chuàng)業(yè)激情呢？下面就看看幾個低成本的創(chuàng)業(yè)途徑吧。
智能型創(chuàng)業(yè)。
如果你擁有特殊的技能和知識，這時你就不需要大的資金投資，只需要進行性智力投資，包括你的特有專長或者某方面的突出技能。如管理才能，行銷才能和專利等等。諸如此類，舉不勝舉。律師，高級工程師，職業(yè)經理人，發(fā)明家等等。在一種廣義上的方向來看，個人的智能和專長更是一種資源。
服務型創(chuàng)業(yè)。
這樣的行業(yè)一般是不需要多少資金投入的。如家政服務，搬家公司等等。這就需要你有整合資源的能力充分的挖掘利用，整合資源和信息。其實就是要求你有善于借勢的能力。這里的重點就是你能能利用別人的資源，成就自己的事業(yè)。正如現(xiàn)今比較流行的風險投資，他就是一種人的智力資源和別人的資本資源想結合的，特長典型。而這里的智力資源范圍包括專利，技能，如創(chuàng)新點子等等。
其實，還有很多服務型行業(yè)是不需要大量的資金投入的。如中介公司之類。還有一個更行之有效的方法，那就是先不考慮創(chuàng)業(yè)，而是在打工過程中創(chuàng)造個人品牌。如一些有名的職業(yè)經理人，行銷專家，發(fā)明家等等。然后利用自己無形的資產和別人的有形的資產結合，達到無本創(chuàng)業(yè)的目的。
現(xiàn)在的我們，作為新時代大背景瞎的大學生，各自懷著自己創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，都希望有朝一日，能有一家屬于自己的創(chuàng)業(yè)項目，自己的企業(yè)，擁有成功的為來。
所以在我們準備創(chuàng)業(yè)之前，首先要做好充分的準備，相信機會只留給有準備的人；不管遇到何種困難，都應該滿懷激情，相信陽光總在風雨后。
指導教師計劃書篇十六
1.商業(yè)計劃書應力求簡潔，令讀者易於閱讀及理解。
2.可運用圖表和數(shù)字去說明和解釋閣下的生意概念。
3.決定誰是商業(yè)計劃書的讀者：銀行或是投資者，并根據特定的用途而擬備商業(yè)計劃書。
當商業(yè)計劃書的對象為銀行時，計劃書的重點應為現(xiàn)金流充足性;當商業(yè)計劃書的對象為投資者時，計劃書的重點則應放在潛在回報及回本期上。
4.按一個完整的結構、有系統(tǒng)地闡明閣下的業(yè)務。
5.在計劃書中簡介整體市場概況/市場分析，以展示閣下對該行業(yè)及本身業(yè)務狀況的理解。
6.強調閣下業(yè)務的獨特性、實力及競爭優(yōu)勢。
7.作出實際且進取的推算，解釋資金用途及預計的回本期。
8.先完成商業(yè)計劃書的所有章節(jié)，最后在摘要中列明重點。
9.在呈交商業(yè)計劃書之前再度檢討，改善不足的地方。
指導教師計劃書篇十七
我校實行的“教師幫帶結對活動”活動，使我們這些剛從校門里出來的新老師獲得有經驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次活動中，我的結對老師是同年級的肖老師。是命運的安排吧，肖老師就是我初中的物理老師，能夠再次跟隨肖老師學習，真的讓我太興奮了。因為肖老師在學生心目中是一位要求嚴格，課堂風趣的好老師，也是一位非常讓人尊敬的老師，他能夠在課堂中把握嚴肅與幽默，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)。古人云：“學問有先后，術業(yè)有專攻?！币晃粍倧膶W校出來的新老師雖然在知識上有了一定的積累，但缺少了豐富的教學經驗，而實際證明，在中學的課堂上，豐富的教學經驗往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在課堂中如何正確的把握老師與學生之間的互動與交流。這些對我們新老師來說都是非常頭疼的事，通過這次傳幫帶活動，使我深深的體會到了，作為一位老師應該怎樣去促進專業(yè)上的成長。在這一學年的拜師學藝中，可謂收獲滿滿。愉快而緊張的上一學年結束了，下面我就將一學年的幫帶工作總結如下：
不僅聽肖老師講授哪些知識，而且還要注意肖老師是怎樣突破教學中的重點和難點的，是如何對學生進行啟發(fā)和誘導的。尤其在如何控制課堂秩序和調動課堂氣氛的手段上讓我啟發(fā)很大。我結合自己的教學實際模仿肖老師的課堂形式回答問題，取得了良好的效應。例如肖老師的情景導入教學很好的體現(xiàn)了教材的要求，符合學生的心理，易于讓學生掌握。經常觀摩他的教學使我對教材的理解更為深入，教學意圖在我的面前日益變的明朗化，為我在教學上的探索節(jié)省了走彎路的時間。另處，在下課以后如果我還有什么地方有問題的話，肖老師還會不顧疲勞的為我講授如何突破知識難點，如何對學生進行啟發(fā)式教學。
材的理解。并且還應注意反思、積累，努力發(fā)掘自身教學工作中的得意之處或反思經驗教訓，及時記錄下來，做到每月總結，學期末時整理半年來的收獲。
我校組織的“師徒結對傳幫帶”活動，使我收益匪淺，我更深知自己的責任，這一學年以來，在肖老師的悉心指導、栽培下，在他認真踏實的工作作風的感染下，良好人格品質的熏陶下，我各方面都有了一定的提高。今后我要更加主動地、虛心地向各位老師多學習，多請教，努力工作，積極創(chuàng)新，做一名合格的、優(yōu)秀的人民教師。
指導教師計劃書篇一
尊敬的劉燦康：
靖江市中醫(yī)院特聘您作為鄭宇新的'師承指導老師，通過口傳面授、臨床應診和實際操作向繼承人傳授經驗和專長。
繼承期限：三年。
指導學生為：鄭宇新。
對您的細心指導和幫助表示衷心的感謝。
靖江市中醫(yī)院。
指導教師計劃書篇二
不斷加強理論學習，樹立終身學習的理念，拓寬知識視野，更新知識結構。積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中不斷的學習、總結經驗，形成富有個性化的教育教學理論，用以提高自己的教學水平和教學成績。
1、挖掘教材中的人文素材和隱含的人文價值，給學生以人文關懷，發(fā)展學生的人文個性和人文精神。
2、提高對課程的認識，學科的認識，背景資源評價的認識，教學中不斷地內化、提升、反思，形成自己特有的教學風格，始終保持較高的教學成績。
3、將教學過程的點滴感受、理性思考記錄過下來，通過不斷豐富內容，最終以論文或研究報告的形式發(fā)表。
4、尊重學生的個體差異，做到分層施教、定向實教。在施教過程中，要做到循循善誘、誨人不倦。
5、認真用心上好每一堂課;不段錘煉自己的教學語言;多了解學生，做學生的真正良師益友。
6.每月至少閱讀一本書，并寫好相關讀書心得。每月至少寫一篇教學反思。每天讀書不少于一小時。堅持每天寫微博，一周內不少于四條。每學期至少讀一本教育教學的理論專著，至少發(fā)表一篇市級優(yōu)秀教學論文。
7.每學期聽課20節(jié)以上。
8、注重教學實效，在各項教學檢測中決不拖后腿，爭取領先。使學生以優(yōu)異的成績完成畢業(yè)會考。創(chuàng)造機會，組織優(yōu)秀學生參加作文比賽等語文活動，最好是榜上有名。
9、做好全員育人工作。
10、組織好每周的集體備課。堅決執(zhí)行學校讀書會、博客圈、備課組、教研組、教研室、教學處、年級部等部門機構的各項教學要求。
指導教師計劃書篇三
張燕是級碩士研究生，該同學于9月考入合肥工業(yè)大學食品科學學院攻讀學士學位，209月考入中國農業(yè)大學食品科學與營養(yǎng)工程學院攻讀碩士學位。
張燕同學在校學習期間，認真學習“三個代表”和“八榮八恥”，擁護黨的路線、方針和政策，積極參加黨組織和學校以及實驗室的各項活動。在日常研究工作和學習中能嚴格要求自己，堅持真理、勇于探索、誠懇熱情、樂于助人、團結同學。完成了申請碩士學位所要求的全部課程，學習成績優(yōu)良，已修學分28，平均成績85分。在國內《食品科學》，《食品科技》等相關專業(yè)期刊上發(fā)表論文2篇。
張燕同學所完成的畢業(yè)論文“發(fā)芽糙米的工藝優(yōu)化與gaba富集”，在查閱大量國內外文獻的基礎上，利用響應面法(rsm)進行糙米發(fā)芽參數(shù)優(yōu)化設計，得出糙米發(fā)芽的最佳工藝。同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米不僅能能明顯抑制根的生長，抑制糙米發(fā)芽過程中細菌的滋生，同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米還能富集gaba。論文還研究了gaba的富集規(guī)律，這些研究為gaba的富集打下了基礎。
論文作者能較全面地查閱國內外的文獻，掌握該研究領域的動態(tài)，論文結果反映出作者具有較堅實的相關理論基礎和熟練掌握先進的物理化學、食品工藝、微生物、生物化學等方面的實驗技能，并且具有獨立從事上述科研工作的能力。我認為該碩士論文已達到申請碩士學位的要求，特同意其進行碩士論文答辯，并推薦其申請碩士學位。
指導教師計劃書篇四
個人研修計劃通過本次培訓,針對今后的教育教學,我特擬定如下研修計劃：
第一，不斷學習，樹立終身學習的觀念。堅持不懈,多渠道地學。在書本中，在網絡上學習教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在日常教學生活中學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經驗，以達到優(yōu)勢積累的目的。學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
第二，立足課堂，善于思考，擬定教學計劃，在實踐中探索、創(chuàng)新、感悟和反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現(xiàn)實問題，通過信息反饋和積累，有效解決理論與實踐結合的問題。
第三，不斷豐富自己的內涵。使之轉化為教學的動力之源。加強基本功的訓練，在學生聽做之前，教師的自身業(yè)務也要能跟上。說精準的科學語言，練歷年的中高考試題，講透重點的例題。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。
第四，時刻銘記“學高為師，身正為范”的訓誡，不忘調整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學生。讓教學成為科學與藝術的`合理結合！
第五，在以后教學中，具體措施及安排：
1、勤學習，多總結，寫好讀書筆記和心得體會。
2、經常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。
3、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。緊跟當今時代發(fā)展步伐，探索時代教師之路，爭做一名現(xiàn)代創(chuàng)新教師。
總之，我相信經過這次教師培訓在領導和同僚的幫助下，我會有沉甸甸的收獲！
指導教師計劃書篇五
我的國培目標和計劃今年，我非常幸運地參加了“國培”學前教師的培訓，我將倍加珍惜這次難得的學習機會，用心學習，學有所獲，用學到的新教學理念，找到了自身的差距和不足。為此，我制定了個人研修目標及計劃，內容如下：
一、培訓的目標。要用新的思想，新的知識，新的技術來武裝自己，提高自身綜合素質從而達到實施現(xiàn)代幼兒教育的能力，為實踐自我發(fā)展奠定扎實基礎，努力將各方面提高到一個新水平。努力學習教育理論，不斷更新、充實專業(yè)知識，使自己成為知識儲備豐富、善研究、能合作、會創(chuàng)造，充分發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造力，使自己專業(yè)管理的經驗得到提升，進一步優(yōu)化知識和能力結構；進一步掌握教育科研理論和方法，掌握新的教育技術和手段，在自身教育水平、專業(yè)能力上有所突破，成為具有現(xiàn)代教育理念、熟練掌握現(xiàn)代化教育技術、具有改革創(chuàng)新意識的優(yōu)秀園長。
二、計劃及做法：
（一）、聆聽——積極主動的學習珍惜這次培訓機會，認真遵守研修的各項要求，按時參加學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，學習他們的教育教學思想和經驗，并能不斷內化，為自己的發(fā)展提供“養(yǎng)料”。這次的培訓學習對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我會勤學習、勤反思、勤動筆。積極參加各類作業(yè)和工作坊活動，來彌補自己專業(yè)知識的不足。
（二）、參與——向專家請教對講座中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習，各位學員都是各個地區(qū)的一線教師和園長，她們都具有豐富的教學理論和教學經驗，拿出自己的問題請教各位學員，或與各位學員共同探討。
（三）、反思——尋找提升新途徑每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓平臺上，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己與專家所談的教學活動的接入點，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理。真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。面對這次的培訓，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的學習，在這次的“國培計劃”活動中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。走進幼兒教育的大世界，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
指導教師計劃書篇六
隨著_________技術的迅猛發(fā)展，建設________已經成為可能。目前，_______已經_______，如何建設_______系統(tǒng)，保證_________具有重要意義，技術難度很大，是一項有挑戰(zhàn)性但又勢在必行的研究。
論文通過對____________的深入分析和比較，選擇了__________體制。并提出___________，基于____________建設包括________，_____，______、_______和________等功能的_______建設方案。該方案________，_______。論文還組織實施了________的建設、調試和測試工作。
論文具體工程方案設計思路新穎，采用的.技術路線先進，工程難度高，工作量大，說明作者在本學科已具有較扎實的專業(yè)理論基礎，能夠應用所學知識和通過閱讀文獻解決具體的工程問題，具有較強從事科研工作的能力。論文思路清晰，文筆通順，圖文規(guī)范。
論文達到了碩士論文水平，同意該生按期參加答辯。
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指導教師計劃書篇七
培養(yǎng)創(chuàng)新型后備人才一直是我作研究生導師以來所追求的夢想和努力工作的目標，我及我們西京醫(yī)院眼科的同仁也進行著不斷的探索。師者需“傳道、授業(yè)、解惑”，這已為人之常知，但對“導”的理解卻可能因人而異。導師“導而不導”可以給學生以寬松的發(fā)揮空間，但也許會讓許多尚未入門的學生茫然;灌壓式的(指令式)的指導會使學生很快上路，但又很難達到“創(chuàng)新性”的目的。在我對侯xx博士生指導過程中對“導師”的角色有了一些新的認識。
她剛入學時對她與對其他同學一樣基本上也是“指令式”的，我們有在研的國科金項目，很自然也就圍繞這一主題進行查找資料、閱讀文獻;但她與許多其他同學不一樣的是，并沒有被我們的在研項目所束縛，而是在我們研究的主線上能另辟蹊徑，提出了“遠部細胞參與眼局部疾病發(fā)生”的.相關性問題，即骨髓來源細胞在脈絡膜新生血管發(fā)生中的作用機制。這一問題咋看起來似乎離奇了一些，但細細琢磨后發(fā)現(xiàn)，這一觀點是一很有潛力的研究切入點。此時我鼓勵她沉下心來，深入下去，在相關學科的支持下，我們很快得到了預期的研究結果，此部分工作在很短的時間內寫成了英文，目前已被sci雜志currenteyeresearch接受(if1.116，雖然不高，但該雜志是眼科學領域重要的基礎研究雜志，由美國和英國學者聯(lián)合主辦)。相關的2篇綜述連續(xù)在《xxx病雜志》刊登(該雜志一年6期，每期只登1-3篇目重要的綜述)。相關的研究進展和本研究組的結果分別在xxx年4月青島全國眼底病學術大會、xxx年8月香港第6屆國際眼科學術大會和xxx年9月第十一屆全國眼科學術大學暨第3屆全球華人眼科學術大會上作專題講座和報告，受到好評，引起同行專家的重視。以此為基礎申請的xxx年國科金項目以優(yōu)異的同行評價獲得28萬元的資助(項目號3xxxxxx1)，此項目中她是主要的完成人，對課題具有重要貢獻。進入3年級她本應進行臨床實習工作，但由于這項研究的苗頭很好，我特例安排她暫緩臨床實習，對該項目進行深入研究工作，目前又得到了進一步的研究結果，很是喜人。
通過以上分析思考，我個人覺得“導師”的“導”寓意深刻，雖然我尚不能給它下一個完整的定義，但可以說它絕不限以上所說的“傳授、指導”等意義。以上是我對侯xx的指導中的一點兒感悟，但從另一方面看，是她良好的創(chuàng)新思維給了我不少的促動，引發(fā)了我的一些思考。
除了以上所說她取得了令許多其他同學羨慕的科研工作成績，其實這樣的成績也是有其深厚的基礎的。她有良好的外語功底，包括說、寫、讀;有良好的中文寫作能力，文筆流暢;有良好的學習習慣，勤于思考，善于交流;有良好的團隊精神，樂于合作;有良好的工作效率，從不拖拉;還有更重要的，具有良好的吃苦耐勞精神，心能沉于學習工作。
侯xx的優(yōu)點不再列舉，作為導師及目前的學科負責人，我積極推薦像侯xx這樣的優(yōu)秀學生能繼續(xù)深造，為我校的發(fā)展積蓄后備力量。
指導教師計劃書篇八
根據區(qū)教育局《“國培計劃”組織管理工作實施方案》精神，為加強管理，強化落實，確保“國培計劃”短時間、高效益順利達標完成，根據我校實際，特制定本方案。
一、明確“國培計劃”的指導思想這次“國培計劃”總體要求是：以示范引領，“雪中送炭和促進改革為宗旨，本著“面向農村、突出骨干、促進均衡”的原則，為我區(qū)培訓一批在推進素質教育和教師培訓方面發(fā)揮骨干示范作用的“種子”教師；同時，完善教師培訓體系，構建大培訓、大練兵、大提高格局，有效推進教師職前培訓與職后培訓“教、研、信一體化”建設，促進教師教學改革。通過項目實施，進一步加強教師隊伍建設，推進教師專業(yè)化發(fā)展，提升教師隊伍整體素質，促進教育公平和義務教育均衡發(fā)展，不斷提高素質教育質量。
二、成立“國培計劃”領導小組為切實做好我校教師“國培計劃”遠程培訓的實施工作，經學校研究，決定成立屈家?guī)X管理區(qū)實驗小學教師“國培計劃”遠程培訓領導小組。組成人員如下：組長：鄧以清（校長）副組長：孫愛莉（總支書記）、張光輝（副校長）許燕（教務主任）、歐陽鳳云（心里健康班）曾應安（學生安全班）成員：田宇、馬龍及各年級組長領導小組下設辦公室，李志剛同志任辦公室主任，負責“國培計劃”遠程培訓的協(xié)調和組織管理工作。
三、明確責任，規(guī)范管理，落實到位，確保“國培計劃”實施質量全面達標。
1、為保證遠程培訓學習的上線率、學習時數(shù)、合格率、優(yōu)秀率圓滿達標，學校領導每周都要過問本校教師遠程培訓具體情況，嚴格督促學員參加好遠程培訓。
2、立足實際，實踐創(chuàng)新，努力為沒有上網學習條件的學員提供學習場所、設備、時間等保障措施和網絡技術支持。
3、學校規(guī)范列出各個項目、各個階段的培訓清單，對遠程培訓學員和輔導教師進行嚴格管理、督促、檢查到位。
4、學校務必每星期四督促輔導教師進行學情檢查，學校匯總后下星期五例會進行全校通報，對學員的學習情況監(jiān)控到位。
5、每位教師務必積極參加上網遠程學習，確保其上線率、學習時數(shù)和作業(yè)完成質量全面達標。
6、學校國培專干務必做到“三負責”：
（1）負責督促各學科負責人完成對相關教師網上學習的輔導任務，定期在網上為培訓教師批改作業(yè)，并做好成績統(tǒng)計、上報工作。
（2）負責督促各學科負責人針對學科培訓教師提出的各種問題進行答疑，并有效組織網上研討、總結，并對網上論壇、作業(yè)等內容、數(shù)據實施有效監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時報告及時處理。（3）負責督促各學科負責人評選優(yōu)秀案例、培訓感悟、心得、體會等。至少出5期《“國培學習”簡報》并上報教育局教師管理科。
四、強化結果管理，從嚴兌現(xiàn)獎懲。
1、參訓教師、輔導員、管理員，其成績優(yōu)秀者，給予大力表彰。
2、參訓教師其培訓成績不合格者，停發(fā)“十二五”期間中小學教師繼續(xù)教育合格證，當年年度考核由區(qū)教育局定性為不合格。
3、經檢查，發(fā)現(xiàn)參訓教師不認真參訓者，將對教師本人在學校予以通報批評。
4、凡“國培計劃”工作未達標的教師，不能參加當年評先選優(yōu)等。
二0xx年二月二十八日。
指導教師計劃書篇九
×××同志：
茲聘你擔任××大學××系××專業(yè)教授，任期自20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
聘任期間的主要工作任務是：
1.承擔××專業(yè)碩士研究生、本科生、專科生的教學工作。
2.承擔××課題、××課題的研究工作。
此聘。
×大學××系(印)。
系主任：×××(印)。
指導教師計劃書篇十
12月中旬，國培計劃河南省中小學骨干教師小學數(shù)學培訓班將要在在南京師范大學開班，以來，省級的骨干教師學習、省名師選拔學習等四次省級培訓和學習，但是這次卻是唯一一次國培計劃，并且是走進高等院校的學習，能夠有機會參加高水平的研修和學習學習，特別是能夠到南京師大，這所高等學府聆聽專家的教誨，頗感榮幸。每次外出學習，我都能夠在短期內享受一次精神的盛宴，接受一次心靈的洗禮，每次都讓我欣喜不已，因為一次學習都是能開闊自己的視野，提升自己的境界。
為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學研究等各方面都得到提高，制定個人研修計劃如下：
一、聆聽積極主動的學習珍惜這次培訓機會，認真遵守培訓院校的各項要求，每天提前到學習地點，按時參加學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
二、參與向專家請教對報告中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習，各位學員都是各個地區(qū)的一線教師，他們都具有豐富的教學理論和教學經驗，拿出自己的問題請教各位學員，或與各位學員共同探討。
三、反思尋找提升新途徑每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓平臺上，并且堅持每天更新新浪和網校office搏客日志，作為“河南省最具成長力教師”“河南省名師”，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學與專家所談的課堂教學的接入點，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理，至少要有3篇高質量的文章，向報刊雜志投稿。
四、讀書堅持自我內涵發(fā)展在課余時間，認真讀書或在網上搜集各位專家推薦的學習內容精心研讀。并且在這接近20天的時間內，爭取讀完《名師備課經驗》這本書，寫出3篇高質量的讀書心得和體會。
五、課題學以致用爭取通過學習，在學習數(shù)學課程標準的基本理念，掌握數(shù)學有效課堂教學方法的基礎上。
了解數(shù)學教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學規(guī)律和研究學生的基本方法和策略，提高把握教育教學規(guī)律和學生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結束，寫出研修學習的體會和收獲，在某一個具體的方面進行深刻、細致的總結，規(guī)劃出下學期教學改革設想，結合文昌小學實際情況，發(fā)揮教學副校長的示范引領作用，培養(yǎng)身邊骨干教師，并利用假期設計出3節(jié)左右高水平的優(yōu)質課，并在下學期帶領學校骨干教師展開課題實驗。研修計劃的制定，只是對短期學習的一種規(guī)劃，而最關鍵在于落實，所以我每天一定堅持自我檢查計劃的落實情況，對沒有落實好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結月清，真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。
我財管黨支部在過去的一年里，經過大家的相互配合，各項工作順利的進行，并取得良好的效果，為迎接新的學期，也為使往后的工作可以更順利更高質量的完成，我們對以前的工作進行全面總結，去粗取精，特擬定第一學期財管黨支部工作計劃：
一、思想政治方面。
1.根據學院黨委的整體部署和系黨委的具體要求，結合支部實際，繼續(xù)更好地深刻認識和全面把握科學發(fā)展觀的理論意義和實踐意義，推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展;2.定時進行理論知識的學習，以新的《中國共產黨章程》和《六個“為什么”》為理論指導，在全體學生黨員和入黨積極分子中繼續(xù)開展“學習新黨章，樹立新形象”活動，加強黨的理論知識的學習，并定期對黨性知識進行考查。
二、組織建設方面。
三、內部協(xié)調方面。
1.積極開展黨員談心活動，做好新黨員培養(yǎng)發(fā)展工作。通過老黨員帶動入黨積極分子，進一步提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力;2.在支部內部開展特色活動，讓大家通過多種方式對彼此有更深的了解，培養(yǎng)切合度，有利于大家以后更好的配合以完成支部各項建設工作。
四、具體工作。
1、黨員教育工作。
(1)繼續(xù)加強對新黨章的學習，并進行考核?？己丝刹扇」P試或搶答賽形式進行;。
(2)對于即將召開的十七屆五中全會的學習也應保持高度的關注度，通過新聞、雜志等多種形式對其進行跟蹤關注。
2、黨員日常管理工作。
(1)組織安排學生黨員開展級新生班級下班工作，負責輔助新生班級輔導員完成新生的軍訓工作。
(2)班導生協(xié)助輔導員完成好以后的日常管理工作具體要求如下：
a、輔助輔導員，帶領團支部做好發(fā)展黨員的工作，團內推優(yōu)和群眾座談會等會議，班導生務必到場指導監(jiān)督。
b、密切關注班級情況，積極參加班級活動，及時了解同學的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，馬上解決。
3、建立和擴大入黨積極分子隊伍，積極開展對入黨積極分子的培養(yǎng)教育：
a、指定一至兩名正式黨員作入黨積極分子培養(yǎng)聯(lián)系人，對他們進行個別幫助和指導;。
b、吸收入黨積極分子參加黨內的有關活動，使他們受到黨內生活的實際教育;。
e、組織入黨積極分子和廣大同學觀看愛國主義教育影片，接受愛國主義教育。
3、建立完整正確的學生黨員信息電子登記表;4.黨員及預備黨員必須按期向黨組織交納黨費。
指導教師計劃書篇十一
這次的同課異構活動，對于我來說，確實是受益匪淺，它給了我們一個很好的交流平臺，通過這次活動，我不僅積累了經驗，還找到了自己在課堂中存在的一些問題。
這次同課異構的內容是人教版義務教育標準課程實驗教科書數(shù)學二年級下冊找規(guī)律第一課時，它是在學生已有的知識和基礎上，繼續(xù)讓學生通過操作、觀察、實驗等活動探索圖形的循環(huán)排列規(guī)律，這個內容十分具有探究性，這就要求老師要給學生很大的探索空間。
那么，我總結了一下，在本節(jié)課中我存在問題主要有以下幾點：
1、缺乏自信，上課時激情不高。在課堂上，教師的情緒是會直接感染到學生的，如果老師不自信，學生也會受到很大的影響，因此，在本堂課中，教學氛圍略顯沉悶，學生的積極性沒有充分調動起來，學生回答問題不是很積極。
2、自己的主觀性太強。本節(jié)課的重點是找規(guī)律，因此，教師要給予學生足夠的觀察時間，讓學生通過觀察來找出其中的一些規(guī)律，但在本節(jié)課中，我沒有給予學生充分的觀察時間，一開始就進行引導學生觀察，把學生帶到自己所預設的環(huán)節(jié)中，從而限制了學生的思維，這樣不利于學生個性化的發(fā)展。
3、沒有很好的挖掘教材，在教材的主題圖中，還隱藏著許多的規(guī)律，這些規(guī)律可以從不同的角度觀察，橫著、豎著、斜著,也可以從圖形的顏色來看，還可以從圖形的形狀來看，而在課堂中，我處理得不是很好，只關注了表面上的規(guī)律，沒有進行深層次的挖掘。
4、與生活的聯(lián)系不是很緊密。其實，在生活中有許多有規(guī)律的事物，只有讓學生去充分的感受生活中的規(guī)律，讓學生知道數(shù)學離我們并不遙遠，才會讓學生明白數(shù)學是學有所用的，才能達到激發(fā)學生學習興趣的目的，但是，在這節(jié)課中，我沒能很好的去挖掘這些生活素材。
總之，通過這次活動，讓我找到了自己的不足，也積累了一定的經驗，我會在今后的教學中繼續(xù)努力，不斷完善自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
指導教師計劃書篇十二
當今社會就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。
如何讓自己在應聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。
在學校辦輔導班，可以讓大學生提前感受教師這個崗位。
在這個過程中，積累總結經驗，真真正正把講臺站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實的基礎!現(xiàn)如今，在校大學生有充裕的課余時間，有的學生可能因為沒事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學習上慢慢失去方向。
這樣，不利于大學生自身綜合素質的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。
兼職家教工作既能讓大學生充分利用課余時間，又能促進他們的學習，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰(zhàn)性，同時也鍛煉了我們同學自立自強的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。
更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。
我校以師范為特色，同時向綜合性大學邁步。
在本校辦輔導班，其實是展現(xiàn)我校，讓社會確實感到大學為當?shù)刈龀龅呢暙I，進一步提高淮師的知名度。
二、方案的可行性
1.我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學科上有專長的師范生，加上我校學生的精神風貌與熱情，以及我們同學之間很好的協(xié)調配合，可以保證教學的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。
2.學校教育深入人心，輔導班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。
教育部規(guī)定，所有中小學生不給補課與上晚自習，許多家長擔心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。
3.投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當知名度日益提高時，再慢慢擴大規(guī)模。
4.我自身就是師范班的學生，也有過兼職家教的工作經驗，可能操作起來會顯得更加得心應手。
此外，聯(lián)系身邊同學做家教也十分便利。
三、輔導班開課時間
星期一至星期五晚上
6:00—8:00
星期六 星期日
上午：8:30—11:00
下午：2：30—5:00
四、上課形式
輔導班以分年級班級方式授課，幫助學生復習課本知識，檢查輔導家庭作業(yè)，配合同步練習，引導新課預習。
五、上課老師安排
總負責人將在輔導班值班，以確保學生安全與教學正常有效進行。
同時招聘在校優(yōu)秀大學生進行執(zhí)教。
六、注意事項
1.為前來進行輔導的中小學生進行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。
2.為了保證教學質量，采用競爭方式上崗、教學，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好學生評價老師與家長反饋等工作。
3.輔導班可以采取適當?shù)莫剟畲胧?BR> 如通過定期考試，評出成績優(yōu)異的學生給予一定的物質獎勵。
這樣，有利于提高學生的積極性，有利于工作的開展，根據考試情況與學生學習的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導班的了解，彰顯我們輔導班的專業(yè)化。
因為專業(yè)，我們會做的更好!
4.學生的安全問題至關重要。
首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學生學習和休息的時間。
同時，在輔導班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責任到人。
七、輔導班對家長與學生的承諾(教師準則)
1.平等的對待學生，尊重學生的隱私與個性發(fā)展。
2.堅持學習，不懈努力，善聽學生的意見。
3.對教學保持熱情，積極向上，開拓進取。
4.制定合理可行的教學規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導學生，不是簡單的教授。
5.家教輔導班定期結合學生與家長的反應討論如何提高教學質量，要求集體備課。
八、輔導班收費標準
四年級：250元/月
五年級：300元/月
六年級、初一：350元/月
初二、初三：400元/月
九、雙方簽合同
甲方：“夢，飛翔”家教輔導班
乙方：學生家長
(一)雙方的義務
甲方為乙方提供家教服務，加強教學效果，為人師表，不體罰學生，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。
乙方負責學生上學放學的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學生離開，乙方要積極配合甲方的教學工作。
(二)雙方的權利
學生在輔導班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學工作與秩序，甲方可以把小孩領回去，不退還輔導費。
乙方可以前來家教班觀看課堂教學情況，提出自己的意見，對老師進行評價。
十、宣傳(營銷)策略
對于這個家教輔導班在做好內涵建設的同時也要同時做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗。
現(xiàn)在我們有以下四點宣傳計劃：
a、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內設立點派專門人員進行定點式宣傳
b、在小區(qū)內和中小學附近粘貼海報
c、在中小學附近發(fā)放我們印制的宣傳單
d、托熟人介紹
十一、管理者
作為“夢，飛翔”家教輔導班的設計者我認為讓我們來當管理者是最合適的。
因為我們對這個輔導班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設計者又都是師范專業(yè)的，讓內行管理內行是比較科學的也是比較可行的。
十二、資金投入
因為首次創(chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學校食堂的地下室里，自己與學校老師溝通，取得他們的支持。
有大學生創(chuàng)業(yè)基地，場地費用可以免除。
同時，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。
目 錄
前言
一、團隊概述
1)團隊簡介。
2)經營項目。
二、產品與服務
1)產品描述。
2)產品swot分析。
3)銷售方式。
三、市場分析
1)目標消費群。
2)市場環(huán)境分析。
四、市場銷售戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標。
2)營銷原則。
五、管理團隊
1)團隊的構成。
2)管理規(guī)劃。
六、財務
1)資金籌集方式。
2)財務歷史數(shù)據。
3)財務預算。
4)現(xiàn)有資產分析。
5)財務走勢。
6)財務總結。
七、機會與風險
1) 機會。
2)威脅。
3)應對之策。
前 言
如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領市場”等名詞，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。
很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。
而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。
作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。
這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。
踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。
是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。
中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。
而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產者到消費者之間的空隙部分。
本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務。
一、團隊概述
1)團隊簡介
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于2010年3月17日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。
我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。
團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學習、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經營項目
各類男女時尚涼拖鞋
二、產品與服務
1)產品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。
慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產品，靚麗一夏。
2)產品swot分析
優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價
劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全
機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大
3)銷售方式
a.以實訓超市實體店銷售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場分析
1)目標消費群
其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。
2)市場環(huán)境分析
大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。
大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。
銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。
在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。
四、市場營銷戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。
每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。
c.促進階段
2)營銷原則
a.營銷理念：優(yōu)質服務原則
我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。
用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的`經營原則。
“三心”——用心、細心、耐心。
銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。
所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。
因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。
選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。
學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。
而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。
眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。
選擇合適的人群，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。
經過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數(shù)：六人
b.成員結構：管理——張**(協(xié)調者)
銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進者)
財務——李**(監(jiān)督者)
采購——羅** 蘇**(實干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規(guī)劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。
因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。
團隊每位成員根據課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務。
d.會議要求：
會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”
聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”
權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”
講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的“八股會”
不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”
f.在團隊項目正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務管理
涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。
一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾恚际俏覀儎?chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。
2)財務歷史數(shù)據(單位：元)
3)財務預算(單位：元)
4)現(xiàn)有資產分析
截止2010年5月10日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。
經理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結算。
5)財務走勢
由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營業(yè)額為1580元。
6)財務總結
使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經驗。
七、機會與風險
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。
3)應對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。
但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務，以優(yōu)質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。
各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。
因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
指導教師計劃書篇十三
定義：公司或項目為了達到招商、融資和其他發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編寫的全面展示公司目前狀況、核心優(yōu)勢、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR> 框架：一般包括產品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務規(guī)劃與預測、融資需求、退出機制等內容。
融資：bp是創(chuàng)業(yè)者吸引投資人的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，向投資人展示創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
梳理思路：好的商業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導分析市場和用戶，找到好的定位和切入點，明確產品邏輯和業(yè)務方向，規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團隊，制定資金規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)者名片：一份格式完善、內容完整的bp將代表創(chuàng)業(yè)者和項目與投資人進行初次“會面”，作為敲門磚會直接影響到是否有機會進一步見到投資人。
項目概況：簡練精準。
一句話描繪項目整體的情況，包括生產哪些產品、提供哪些服務，滿足哪些用戶的什么需求，以及公司、項目的發(fā)展階段，歷史沿革，基本信息等等，使投資人對項目有個大致的了解，注重便利和效率。
切記長篇大論、描述過多細節(jié)。
團隊介紹：優(yōu)勢與匹配。
運用概況性、精煉語言來描繪團隊的實力，因為團隊是投資人選擇項目的關鍵考核因素。
團隊不是簡單的人名、職位堆疊，核心人員優(yōu)勢是關鍵，包括專業(yè)職能、社會經歷以及工作經驗等，向投資人證明團隊實力的同時也要證明與項目方向的匹配，提高信服指數(shù)。
一句話，團隊介紹要證明的就是“一群靠譜的人在熟悉的領域做靠譜的事!”
市場概況：定量與定性結合分析。
市場分析分為兩種，數(shù)據和環(huán)境，兩者常常用圖表展示，所謂字不如表，表不如圖，讓投資人充分了解行業(yè)的規(guī)模與未來的成長性。
數(shù)據使用定量分析，展示規(guī)模與增長率。
環(huán)境使用定性分析，展示政策與驅動力。
此處注意有效市場的概念(忌：市場規(guī)模=13億人每人花x元購買1件)。
用戶痛點/需求：成本、效率、個性化。
溫馨提醒：總結一下外部環(huán)境的描述就是。
宏觀市場+行業(yè)現(xiàn)狀+用戶痛點=全面。
簡練文字+引用數(shù)據+直觀圖標=專業(yè)。
商業(yè)模式：解決方案與贏利點。
描述行業(yè)的空間和用戶的痛點之后，邏輯上就需要項目來說明通過什么產品、采用什么模式來解決問題，進而從哪些環(huán)節(jié)盈利。
對商業(yè)模式的描述可以從價值鏈或者產業(yè)鏈的角度，把項目在相應鏈條中的價值體現(xiàn)出來。
競爭格局：差異化與競爭優(yōu)勢。
通過競爭格局的分析，回答投資人關心項目如何參與市場競爭的問題。
比較差異和競爭，客觀公正的表述自身的`優(yōu)劣和核心競爭力，完善模式，做到全面均衡。
項目可以橫向對比同類項目或者傳統(tǒng)模式與新興模式之間的差異，找到自己項目具有優(yōu)勢的維度。
運營現(xiàn)狀：實事求是、引數(shù)據。
通過數(shù)據，直觀展示項目現(xiàn)有的運營能力。
用積累的數(shù)據說明運營狀況。
在關鍵內容上，務必呈現(xiàn)，包括產品研發(fā)進度、用戶數(shù)量、用戶增長率、營業(yè)收入、市場份額等。
發(fā)展規(guī)劃：深度思考、執(zhí)行細則。
根據項目發(fā)展的階段不同，描述項目未來發(fā)展計劃，來體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略前瞻性。
近期工作、重點目標和實施路徑都跟項目的基礎和特色有關。
結合市場行情，制定每一步發(fā)展。
融資計劃：有理有據、去向明晰。
前面說了太多，關鍵時刻到了，要找投資人開口要錢。
但就像年少時找家長要錢一樣，需要多少錢，資金使用規(guī)劃，都需要告訴對方。
初創(chuàng)企業(yè)如果對財務預測一頭霧水的話，可以從項目具體實施的成本角度進行分析。
“模糊的正確永遠優(yōu)于精準的錯誤”，根據發(fā)展規(guī)劃合情合理的資金使用計劃和資金投向，讓要錢、融資這件事情理直氣壯。
在最后，有哪些注意事項。
亮點放前面、內容需簡潔、重點要突出。
總體格式要求：
整體風格清新，布局留有空間;。
字不如表，表不如圖，請不要大段堆字;。
每頁著色不要超過三種，特殊情況也不要超過四種(建議使用公司logo主色+黑+灰)。
每頁的內容均不要超過邊框范圍，以形成整體統(tǒng)一風格;。
通篇字體、方框、表格、
圖表等盡可能對齊;。
請不用使用過多花哨的圖表，觀點更重要;。
ppt頁數(shù)不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁(投資人保持興趣的時間比較有限哦)。
指導教師計劃書篇十四
吸引風險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、規(guī)避項目風險、保障收益回報;。
友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估;。
項目評比用商業(yè)計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。
指導教師計劃書篇十五
“無以規(guī)矩，不成方圓”，你在決定創(chuàng)業(yè)之后，你就要遵守創(chuàng)業(yè)的普遍規(guī)則。
1.選擇創(chuàng)業(yè)就像一個新生兒。
選擇創(chuàng)業(yè)項目就和撫育一個孩子一樣重要。任何項目的身就和新生兒一樣，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程，這是一個自然的過程。而創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，就像一個父親對孩子一樣，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史的過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相處融洽的過程，也決定了選擇項目必須立足長遠。
2.選擇創(chuàng)業(yè)就是一種自我剖析。
選擇創(chuàng)業(yè)項目需要一枚金牌“知己知彼”。知己，就是清醒的審視自己的優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結構、性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的，恒久的，潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自己專業(yè)知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。
3.選項決定命運。
有這樣一個例子，軟銀公司的孫正義曾經當過一周的世界首富。至于個中原因，看看他的創(chuàng)業(yè)之初吧。在他大學畢業(yè)從美國回到日本，選出了50個左右的創(chuàng)業(yè)目標，緊接著他用了一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后才選擇了做軟件。選擇目標不僅是一種智慧的較量，還是一種人生的角逐。既然如此重要，那就必須經過一個充分的論證過程。而在這個過程中，我們必須舍得花時間，花力氣，靜下心來，認真的調查研究，尋找事實根據。由孫正義的例子，我們可以看到認真選擇創(chuàng)業(yè)是何等重要。
4.選項要獨樹一幟。
選擇的項目一定要獨樹一幟，也就是特色。特色就是項目生命的根子，生存的權利，活下去的條件?？梢赃@樣用四句話總結：別人沒有的，別人沒發(fā)現(xiàn)的，與人不同的，強人之處的?！皠e人沒有的”，此可以說是某種資源與某種特定需要的樞紐，也可以是某種公認資源的新商業(yè)價值。就像一個迷路的人，他看到了一種奇怪的，還未出市場的花卉。于是他就開始培養(yǎng)，出售這種花卉一樣?！皬娙酥幍摹?，一個項目不論哪一方面，哪怕是在哪一個點上，只要它能做到高人一籌，那就是特色。這個點可以說是成本，也可以說是質量或所開發(fā)領域等。有誰能想到“世界500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它的特色就在于它能把管理費用控制在銷售額的2%。據說，他們總部的辦公室像卡車終點站司機休息室由此可見，他們?yōu)楸３帜屈c點優(yōu)勢，背后是一種什么樣的精神啊！
以上只是需要大餐的點心而已，真正的`可口菜肴孩子后面呢。真正想創(chuàng)業(yè)，我們還需要更加充分的條件，正如宋家有云，打仗還需要天時、地利、人和呢，更何況創(chuàng)業(yè)這種涉及各個領域卻不見硝煙的戰(zhàn)爭。
創(chuàng)業(yè)就像一個新生兒，教會他爬，還不行，還要教會他走路。所以創(chuàng)業(yè)具備了這幾個基本原則還不行，還需要知道創(chuàng)業(yè)投資的幾個步驟，且聽我一一道來。
1.排除己所不能，成其為己所用。
有兩個村莊，各有一百戶人，第一個每家有一棵樹，第二個每家有十棵樹，而你是柴商，必須買一百根木柴，。你能力好可以把第一個村莊所有樹都買下來，能力不好，只把第二個村莊的1/10的樹買下來，都是一百根，你知道怎么做吧。
2．拿出一桿神筆劃上一個圈。
3.列出一個序。
是生存在哪些行業(yè)，從這些行業(yè)之間，從很大程度是可以證實行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系的。比如房地產、醫(yī)藥保健品、建材、裝修、交通、教育、通信等等。那么，再把這大的范圍定在這里，再選出自己通過分析后認為可能實行的若干項。
4.畫龍點睛。
縱觀歷史事業(yè)的成功史，我們不難發(fā)現(xiàn)成就事業(yè)的公認法則是集中和持續(xù)在已經縮小的范圍內。盡管如此，可以做的事還是很多。這時比較優(yōu)勢的道理是有用的-——認真審視自己的強項，優(yōu)勢和興趣所在。這時，也許我們會發(fā)現(xiàn)同時有幾個同等選擇與他人相比的優(yōu)勢都是比較有利的。這時，機會成本的概念也是有用的——用同樣多的時間，同樣多的付出。哪個對所對應的事業(yè)會有更多大的前景收益呢？比較個中優(yōu)勢會發(fā)現(xiàn)很多人都渴望創(chuàng)業(yè)，但都苦于沒有資金的困境。想要創(chuàng)業(yè)，我們就必須考慮如何才能降低成本創(chuàng)業(yè)。那么如何才能降低成本創(chuàng)業(yè)呢?首先必須要做好心理準備，擁有敢于吃苦和百折不撓的精神，要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規(guī)劃和人生設計，要充分利用現(xiàn)有的資源，發(fā)揮自己的主觀能動性，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。做到揚長避短，善于借勢。
然而，對于現(xiàn)在的大學生，很多都會有這樣的顧慮:沒有足夠的資金，不能開展一個自己理想中的創(chuàng)業(yè)項目。如果總是從一些低廉的小生意做起，那難免會使人喪失創(chuàng)業(yè)激情，這樣有怎能好好創(chuàng)業(yè)呢?但是回顧創(chuàng)業(yè)歷史的長河，我們會不難看到李嘉誠，比爾蓋茨等巨人在小生意的李成真乘風破浪。由此看來，我們還有什么理由來掩飾自己內心的創(chuàng)業(yè)激情呢？下面就看看幾個低成本的創(chuàng)業(yè)途徑吧。
智能型創(chuàng)業(yè)。
如果你擁有特殊的技能和知識，這時你就不需要大的資金投資，只需要進行性智力投資，包括你的特有專長或者某方面的突出技能。如管理才能，行銷才能和專利等等。諸如此類，舉不勝舉。律師，高級工程師，職業(yè)經理人，發(fā)明家等等。在一種廣義上的方向來看，個人的智能和專長更是一種資源。
服務型創(chuàng)業(yè)。
這樣的行業(yè)一般是不需要多少資金投入的。如家政服務，搬家公司等等。這就需要你有整合資源的能力充分的挖掘利用，整合資源和信息。其實就是要求你有善于借勢的能力。這里的重點就是你能能利用別人的資源，成就自己的事業(yè)。正如現(xiàn)今比較流行的風險投資，他就是一種人的智力資源和別人的資本資源想結合的，特長典型。而這里的智力資源范圍包括專利，技能，如創(chuàng)新點子等等。
其實，還有很多服務型行業(yè)是不需要大量的資金投入的。如中介公司之類。還有一個更行之有效的方法，那就是先不考慮創(chuàng)業(yè)，而是在打工過程中創(chuàng)造個人品牌。如一些有名的職業(yè)經理人，行銷專家，發(fā)明家等等。然后利用自己無形的資產和別人的有形的資產結合，達到無本創(chuàng)業(yè)的目的。
現(xiàn)在的我們，作為新時代大背景瞎的大學生，各自懷著自己創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，都希望有朝一日，能有一家屬于自己的創(chuàng)業(yè)項目，自己的企業(yè)，擁有成功的為來。
所以在我們準備創(chuàng)業(yè)之前，首先要做好充分的準備，相信機會只留給有準備的人；不管遇到何種困難，都應該滿懷激情，相信陽光總在風雨后。
指導教師計劃書篇十六
1.商業(yè)計劃書應力求簡潔，令讀者易於閱讀及理解。
2.可運用圖表和數(shù)字去說明和解釋閣下的生意概念。
3.決定誰是商業(yè)計劃書的讀者：銀行或是投資者，并根據特定的用途而擬備商業(yè)計劃書。
當商業(yè)計劃書的對象為銀行時，計劃書的重點應為現(xiàn)金流充足性;當商業(yè)計劃書的對象為投資者時，計劃書的重點則應放在潛在回報及回本期上。
4.按一個完整的結構、有系統(tǒng)地闡明閣下的業(yè)務。
5.在計劃書中簡介整體市場概況/市場分析，以展示閣下對該行業(yè)及本身業(yè)務狀況的理解。
6.強調閣下業(yè)務的獨特性、實力及競爭優(yōu)勢。
7.作出實際且進取的推算，解釋資金用途及預計的回本期。
8.先完成商業(yè)計劃書的所有章節(jié)，最后在摘要中列明重點。
9.在呈交商業(yè)計劃書之前再度檢討，改善不足的地方。
指導教師計劃書篇十七
我校實行的“教師幫帶結對活動”活動，使我們這些剛從校門里出來的新老師獲得有經驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次活動中，我的結對老師是同年級的肖老師。是命運的安排吧，肖老師就是我初中的物理老師，能夠再次跟隨肖老師學習，真的讓我太興奮了。因為肖老師在學生心目中是一位要求嚴格，課堂風趣的好老師，也是一位非常讓人尊敬的老師，他能夠在課堂中把握嚴肅與幽默，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)。古人云：“學問有先后，術業(yè)有專攻?！币晃粍倧膶W校出來的新老師雖然在知識上有了一定的積累，但缺少了豐富的教學經驗，而實際證明，在中學的課堂上，豐富的教學經驗往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在課堂中如何正確的把握老師與學生之間的互動與交流。這些對我們新老師來說都是非常頭疼的事，通過這次傳幫帶活動，使我深深的體會到了，作為一位老師應該怎樣去促進專業(yè)上的成長。在這一學年的拜師學藝中，可謂收獲滿滿。愉快而緊張的上一學年結束了，下面我就將一學年的幫帶工作總結如下：
不僅聽肖老師講授哪些知識，而且還要注意肖老師是怎樣突破教學中的重點和難點的，是如何對學生進行啟發(fā)和誘導的。尤其在如何控制課堂秩序和調動課堂氣氛的手段上讓我啟發(fā)很大。我結合自己的教學實際模仿肖老師的課堂形式回答問題，取得了良好的效應。例如肖老師的情景導入教學很好的體現(xiàn)了教材的要求，符合學生的心理，易于讓學生掌握。經常觀摩他的教學使我對教材的理解更為深入，教學意圖在我的面前日益變的明朗化，為我在教學上的探索節(jié)省了走彎路的時間。另處，在下課以后如果我還有什么地方有問題的話，肖老師還會不顧疲勞的為我講授如何突破知識難點，如何對學生進行啟發(fā)式教學。
材的理解。并且還應注意反思、積累，努力發(fā)掘自身教學工作中的得意之處或反思經驗教訓，及時記錄下來，做到每月總結，學期末時整理半年來的收獲。
我校組織的“師徒結對傳幫帶”活動，使我收益匪淺，我更深知自己的責任，這一學年以來，在肖老師的悉心指導、栽培下，在他認真踏實的工作作風的感染下，良好人格品質的熏陶下，我各方面都有了一定的提高。今后我要更加主動地、虛心地向各位老師多學習，多請教，努力工作，積極創(chuàng)新，做一名合格的、優(yōu)秀的人民教師。