方案的制定需要深入分析和理性思考。為了選擇一個適合的方案，我們需要全面了解問題的本質(zhì)和背景。健康管理的方案范文，可以幫助我們制定健康計(jì)劃和改善生活習(xí)慣。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇一
1,主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2,其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ------元/張兒童票半價
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、燭光晚宴：
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80――100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：xx元/張兒童票半價xxx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房價格上漲
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓.
3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
1、在電視臺，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排
3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、 12月8日送賀卡。
9、 12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
商場春節(jié)促銷活動方案
第一部份商品要求
1、年貨一條街要求：
1)x年1月8日起開始銷售，x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300―800元)，低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
――萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
8、糧油、調(diào)味品，
糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點(diǎn)做清潔用品
10、水果要求：
1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份促銷安排
i、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。
內(nèi)容：
得到獎券就有機(jī)會發(fā)財(cái)了!
獎項(xiàng)設(shè)置：
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志
4、獎品旁貼活動噴繪
5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、抽獎注意事項(xiàng)：1-4等獎念出全部號碼，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運(yùn)獎。
7、獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。
目的：增進(jìn)服裝銷售。
內(nèi)容：
獎項(xiàng)設(shè)置同上。
安排事宜：
1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
iii、龍官送財(cái)之購物送財(cái)神!
時間：x年2月1日---6日
內(nèi)容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來早送!鼠年好運(yùn)氣!
安排事宜：
購買財(cái)神畫600張。
iv、龍官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個家庭
時間：2月1日---9日
內(nèi)容：
全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
?安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
3、a4過塑膜準(zhǔn)備。
4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。
5、負(fù)責(zé)人：企劃部
v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
時間：2月7日
內(nèi)容：
恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
安排事宜：
2、送出地點(diǎn)：廣場
3、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部
4、場內(nèi)掛畫20張
5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。
vi、龍官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!
時間：xx年2月3、4、5、7、8、9
內(nèi)容：
演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!
?安排事宜：
1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。
vii、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價,送錢!再抽獎!
內(nèi)容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
購物滿2014元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張
安排事宜：
1、單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
清楚。您看您明天有時間嗎?
3、會員卡提前開通，贈送即可使用。
viii、龍官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!
內(nèi)容：
安排事宜：
2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志
第三部分宣傳安排
方式：
1.拜年賀幅：龍年好運(yùn)x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
2.活動巨幅數(shù)量1
3.活動場外噴繪數(shù)量2
4.場內(nèi)活動掛畫每個活動20張
5.收銀臺活動主題吊牌7個
7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。
內(nèi)容：同上
第四部分dm計(jì)劃
春節(jié)促銷檔期：
第三期：x年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)
版面安排：
第一期8個p(年貨引進(jìn)期)
dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
dm投放數(shù)量：發(fā)行1萬份
發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。
dm規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
生鮮16個占1個p第二頁
食品60個占4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
用品16個占1個p第七頁
8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。
9.服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等
10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。
11.其他以實(shí)際操作為主。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二
通過年夜飯策劃活動，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
(一)、年夜飯?zhí)撞蛢r格。
(二)、包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則。
優(yōu)惠。
一、凡來就餐的客人，每桌贈送帖一盤，干果一盤，果盤一份。
優(yōu)惠。
二、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。
優(yōu)惠。
三、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。
優(yōu)惠。
四、每桌免費(fèi)贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。
1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
2、劃分客戶群(挑選vip客戶)。
3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))。
4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))。
5、布置大廳營造喜慶氣氛。
三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以達(dá)到恢祥和的節(jié)日氛圍效果。
特制定xx年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請領(lǐng)導(dǎo)給予指示。
主題：春節(jié)(竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
飯店外圍：
1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。
2、led屏飄字“山西xxxxx飯店恭祝全縣人民新春快樂”
3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。(對聯(lián)內(nèi)容請領(lǐng)導(dǎo)修改)。
4、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案，四扇門一一對稱。
5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。
2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結(jié)或?qū)m燈。
3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。
4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
(聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時更換盆栽)。
5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。
6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
7、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
餐廳：
1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。
2、宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。
4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。
5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫，掛于人手碰不到的位置。
6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案。
7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語。
8、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
9、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內(nèi)裝1-5元不等)總臺及樓層：
1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。
2、各樓層電梯口掛紅燈籠。
a.店內(nèi)led屏飄字。
b.宣傳單頁與房間打折卡。
(1)由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁，并聯(lián)系印刷公司，于x月x日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位。
(2)派發(fā)宣傳單頁的對象為府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過的老客戶以及新住進(jìn)的.新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。
c、電視臺廣告。
飯店從x月x日至x月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
歲末將至，寶盛大酒店廚師長根據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，結(jié)合南北風(fēng)味，為您精心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯：每桌888元。
優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機(jī)會獲得寶盛大酒店為您準(zhǔn)備的新年大禮盒，桌桌有獎。
優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，可獲贈440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間。
優(yōu)惠三：每桌免費(fèi)贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯：每桌680元2188元不等。
多款選擇，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款。
優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，餐標(biāo)(合菜)達(dá)到800元以上，可獲贈440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間;餐標(biāo)(合菜)達(dá)到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。
優(yōu)惠二：每桌免費(fèi)贈送新年幸福餃一份。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇三
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
20xx年1月27日—20xx年1月31日。
活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的.新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
3、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領(lǐng)??；
4、紅章制作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領(lǐng)?。?BR> 5、活動兌換時間截止后1月29日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；
6、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個級別的總數(shù)。
活動時間：20xx年1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇四
20xx新春嘉年華會。
廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春，桃花塢中桃花年。
充分利用新年的喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春的氣息，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費(fèi)者，以加深消費(fèi)者對xxxx的良好認(rèn)知。
1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量。
2、提高xxxx銷售額度。
1、賀歲倒計(jì)時，與您同歡慶。
2、參與互動游戲，贏取新年獎。
1、賀歲倒計(jì)時，與您同歡慶。
時間：xx年1月28日。
地點(diǎn)：xxxx。
節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時，與客人一起倒計(jì)時，財(cái)神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。
2、參與互動游戲，贏取新年獎(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)。
地點(diǎn)：xxxx。
時間：20xx年1月28日晚11：00。
節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲)，游戲設(shè)三級獎項(xiàng)：
一等獎：每一個游戲各一名，獎豪華客房一間/晚;。
二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;。
三等獎：新年禮物一份，參與者每人一份;。
酒店整體布置風(fēng)格以為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。
1、進(jìn)門兩側(cè)道用燈籠串進(jìn)行裝飾，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的'喜慶氣氛。(門口18串×6=108個，進(jìn)門到停車處112個)。
2、門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”
3、山莊古建筑門口做一個春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個，(制作：用金布圍住，后托kt板，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個花瓶作底座，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個。
4、山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)。
5、xxxx古建筑門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。
6、桑拿區(qū)布置：
a、spa正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂，身體健康!”
b、門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍菊花;。
c、在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;。
d、堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;。
7、xxxx布置：
b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結(jié);。
c、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)玻璃上用kt板，做兩個“招財(cái)進(jìn)寶”字樣，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。
d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙。(共七塊)。
e、廳布置：
(1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。
(2)t形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進(jìn)行裝飾。
(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個。
(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙，(共15塊)。
2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮，
3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，
4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
6、財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)。
7、總辦，整個活動進(jìn)程的監(jiān)督和控制，
1、短信息傳遞。
投放時間：1月20日1月30日。
特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
預(yù)計(jì)投放金額：3000元。
2、賀年卡、宣傳單。
投放時間：1月10日1月30日。
略
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇五
1, 主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的.城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費(fèi)用預(yù)算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2, 其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ------元/張兒童票半價
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、 燭光晚宴：
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：xxxxxx元/張兒童票半價 xxxxxxxx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房價格上漲
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
1、 給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、 安排兩名春天使迎賓.
3、 整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、 酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
1、 在電視臺，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、 印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、 印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、 12月 8日送賀卡。
9、 12月 15日下發(fā)晚會備忘錄。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇六
一、春節(jié)活動背景：
20__年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20__年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動主題：
(2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
(3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、春節(jié)活動時間：
20__年x月x日—20__年x月x日。
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。
1.場外布置：
(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
(2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
(3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
(4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m__2m)。
(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
(1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價帖字。
(2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
(3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
(4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
(5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道布置：
(1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
(2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
(1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
(2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
(3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
(1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
(2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
(3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語。
(1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
(2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
(3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動。
(1)特價商品促銷。
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
(2)贈品促銷。
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。
(1)廠商大型文藝促銷活動.
(2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。
(3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
六、春節(jié)活動媒體宣傳：
晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動噴繪海報(bào)、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇七
1,主景點(diǎn)布置:。
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)。
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)。
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)。
2,其他:。
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的`禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
1、平安夜，狂歡夜自助大餐。
地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳。
規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場。
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)。
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快。
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)。
四樓:------元/張兒童票半價。
套票:------元/張(兩大一小)。
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、燭光晚宴：
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳。
規(guī)模：80——100人。
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：xxx元/張兒童票半價xxx_元/張(兩大一小)。
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
地點(diǎn)：四樓歌舞廳。
規(guī)模：所有包房。
內(nèi)容：1、包房價格上漲。
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
春節(jié)當(dāng)晚給常客,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓.
3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)。
1、在電視臺，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)。
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
3、12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、12月8日送賀卡。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇八
根據(jù)本案營銷宣傳策略，通過切實(shí)、有效的廣告安排，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤特點(diǎn)，提高本案的.知名度與美譽(yù)度，支持本項(xiàng)目的銷售工作。
(二)廣告目標(biāo)綜述
1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。
2.保證樓盤銷售順利進(jìn)行，配合xx年全年的項(xiàng)目開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤形象，強(qiáng)化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。
(一)項(xiàng)目swot分析
經(jīng)過對本項(xiàng)目的調(diào)查，得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果。
表8-7xx項(xiàng)目swot分析表
swot
分析結(jié)果
優(yōu)勢
劣勢
1、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)
機(jī)會
威脅
(二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場
根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的swot分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場可包括：
1.第一目標(biāo)市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));
2.第二目標(biāo)市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū))。
(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位
在市場定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。
1.按購房動機(jī)：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。
(一)廣告訴求重點(diǎn)
結(jié)合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷售階段，將本案主題進(jìn)行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。
1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。
4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。
5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。
6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展情況。
2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。
3.廣告表現(xiàn)原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說服力。
(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項(xiàng)目整個營銷過程中，根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強(qiáng)每個階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)：著重分階段提示“xx項(xiàng)目”針對各個目標(biāo)消費(fèi)群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待，引導(dǎo)其采取購買行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃
電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導(dǎo)期
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動
強(qiáng)銷期
持續(xù)期
廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9xx項(xiàng)目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運(yùn)用
廣告主題
導(dǎo)入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米
現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對路牌，共40對
道旗制作：沿xx市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成，營銷道具準(zhǔn)備完畢
公開期（導(dǎo)入期后1周左右）
7月底至10月中
報(bào)紙廣告：主要以《xx日報(bào)》為主，時間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施
夾報(bào)：每個月一次，以夾報(bào)形式推廣，加深受眾印象
活動：在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式
強(qiáng)銷期
10月底至春節(jié)前后
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
電視媒體：xx市電視臺專題報(bào)道
海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào)，對訴求對象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面
活動：可舉辦促銷活動，加強(qiáng)本案影響力，或參加房交會
持續(xù)期
11月中
報(bào)紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息；價格優(yōu)勢；熱銷情況
電視媒體：xx電視臺專題報(bào)道
根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略，整個項(xiàng)目開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇九
此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕?元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
pr活動：
甜蜜換購省錢新一季
1月25日―2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！
加1元換購價值3元xx商品一個
加5元換購價值8元xx商品一個
加10元換購價值15元xx商品一個
加15元換購價值25元xx商品一個
加20元換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定！
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。
pr活動：
新年好禮滿額送（2月3日―2月14日）
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
（1）愛讓我們相識：
n位參賽者每人代表一個1―n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。
（2）愛讓我們擁抱：
規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
（3）愛讓我們走在一起：
情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
（4）愛讓我們心有靈犀：
一個比劃一個猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止！
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。
pr活動：
1、開年最炫禮捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！
2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎
2月19日―24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。
1、對各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。
3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。
4、賣場服務(wù)臺進(jìn)行活動內(nèi)容的廣播宣傳。
5、各店大門口展板進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。
6、各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。
7、xx店廣場舞臺進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。
8、上市的年貨做電視廣告宣傳。
9、快訊dm海報(bào)宣傳xxx期，海報(bào)數(shù)量：xxxx份。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十一
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
（1）、餐飲：600元/桌，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳）。
（2）、客房：208元/間。
（3）、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費(fèi)價值128元的商品。
全套服務(wù)價格888元。
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的`dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
（2）名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十二
策劃書是每個公司都會做的文案，要寫好策劃書也是需要一定技巧的，本站將為您奉獻(xiàn)很多策劃書的范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的策劃書是2018春節(jié)服飾營銷策劃方案。
僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵
為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
正確把握促銷方向
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的`人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗
春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。
早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选?BR> 細(xì)細(xì)分析 就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪?在這個細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。
預(yù)熱要有針對性
由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報(bào) 甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。
另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求 要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好 爭取利潤達(dá)到最大化。
春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”
活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動 在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的 所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛 活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法 派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計(jì)一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候 還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。
因?yàn)樵诋?dāng)今這個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。
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春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十三
活動主題:。
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年。
活動目的:。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:。
__年1月27日—__年1月31日。
活動一:迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間:。
__年1月27日。
活動內(nèi)容:。
凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取__年__臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:。
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到。
活動時間:。
__年1月27日—__年1月31日。
活動內(nèi)容:。
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法:。
1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:慶元旦賀新春送大禮。
活動時間:。
__年12月31-__年1月18日。
活動內(nèi)容:。
操作方法:。
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;。
活動四:__、__影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間:__年1月1日。
活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法:。
1、__超市在專版海報(bào)上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳__影樓的特色服務(wù)。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到__年1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十四
20xx年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
（1)春節(jié)賀歲禮送新春
(2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
(3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
20xx年x月x日—20xx年x月x日
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
(2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
(3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
(4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m)。
(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
(1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價帖字。
( 2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
(3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
(4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
(5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道布置：
( 1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
(2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
( 1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
(2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
(3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
(1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
( 2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
(3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
(1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
(2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
(3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
(1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
(2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
(1)廠商大型文藝促銷活動.
(2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。
( 3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動噴繪海報(bào)、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十五
通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計(jì)在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。
魅力龍年，驚喜連連。
20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)。
百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域。
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
第一重驚喜：全場滿100送20。
1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;。
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送。
第三重驚喜：折扣盛宴3折起。
第四重驚喜：全場滿100送10元購物券。
商場附近的居住人群。
1、dm單、報(bào)紙廣告。
活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報(bào)紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動宣傳出去。此外，在dm單和報(bào)紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告。
活動前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)。
促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)。
賣場pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、x展架設(shè)計(jì)等)。
優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)。
在活動過程中，邀請媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的'消費(fèi)者前來。
3、整合營銷傳播。
整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。
1、操作相關(guān)部門：
活動操作總指揮：總經(jīng)辦。
促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作。
前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作。
工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位。
保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。
采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。
其他部門積極配合各項(xiàng)活動的開展、執(zhí)行和落實(shí)。
2、費(fèi)用預(yù)算：
a活動費(fèi)用：小計(jì)2200元。
b美陳費(fèi)用：(見附表1)。
c媒體費(fèi)用：
內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價。
短信，10000條，600元。
電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計(jì)3600元。
促銷活動費(fèi)用總計(jì)：9825元。
1，賣場布置。
a場內(nèi)。
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。
6、賣場配有音樂。各個賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。
b場外。
1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場)。
2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶。
3、三角旗：布置美食入口、大門入口。
4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。
路演(20xx年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)。
從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
1.活動宣傳：
媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求pop書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對門店具體工作要求：
門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作，加強(qiáng)員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。
補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛pop。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。
對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場);，并書寫顯眼pop提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。
對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點(diǎn)。
買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。
由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。
3.對采購的要求。
活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。
5.工作時間配檔(見附表2)。
活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估，包括：
活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化;。
活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;。
供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況。
門店宣傳和具體操作情況。
活動延續(xù)。
對家電產(chǎn)品等耐用品，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。
通過促銷活動，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項(xiàng)研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時，銷售量增加24%)。
保證活動的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十六
策劃書是每個公司都會做的文案，要寫好策劃書也是需要一定技巧的，本站將為您奉獻(xiàn)很多策劃書的范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的策劃書是春節(jié)家電營銷策劃方案。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
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春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十七
注：2月12日是20xx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。
“馬到成功”
(1)天“馬”行空。
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說明：
1、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
2、畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
3、“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
(2)一“馬”當(dāng)先。
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明：
1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機(jī)。
2、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福。
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞。
在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明：
1、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。
3、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
4、為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
5、此項(xiàng)活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。
6、馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰。
開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的'禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)。
在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費(fèi)券。
操作說明：
1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。
2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。
3、活動分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)。
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場提問。
活動地點(diǎn)：商場門前廣場或中央大廳。
操作說明：
1、隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
2、專家邀請對象：對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
3、在活動現(xiàn)場，同時可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽。
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
獎品是商場消費(fèi)券。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十八
x月x日—x月x日共七天。
辭舊迎新，半價返還。
(一)主要活動：辭舊迎新半價返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。
(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇一
1,主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2,其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ------元/張兒童票半價
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、燭光晚宴：
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80――100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：xx元/張兒童票半價xxx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房價格上漲
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓.
3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
1、在電視臺，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排
3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、 12月8日送賀卡。
9、 12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
商場春節(jié)促銷活動方案
第一部份商品要求
1、年貨一條街要求：
1)x年1月8日起開始銷售，x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300―800元)，低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
――萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
8、糧油、調(diào)味品，
糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點(diǎn)做清潔用品
10、水果要求：
1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份促銷安排
i、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。
內(nèi)容：
得到獎券就有機(jī)會發(fā)財(cái)了!
獎項(xiàng)設(shè)置：
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志
4、獎品旁貼活動噴繪
5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、抽獎注意事項(xiàng)：1-4等獎念出全部號碼，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運(yùn)獎。
7、獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。
目的：增進(jìn)服裝銷售。
內(nèi)容：
獎項(xiàng)設(shè)置同上。
安排事宜：
1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
iii、龍官送財(cái)之購物送財(cái)神!
時間：x年2月1日---6日
內(nèi)容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來早送!鼠年好運(yùn)氣!
安排事宜：
購買財(cái)神畫600張。
iv、龍官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個家庭
時間：2月1日---9日
內(nèi)容：
全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
?安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
3、a4過塑膜準(zhǔn)備。
4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。
5、負(fù)責(zé)人：企劃部
v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
時間：2月7日
內(nèi)容：
恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
安排事宜：
2、送出地點(diǎn)：廣場
3、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部
4、場內(nèi)掛畫20張
5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。
vi、龍官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!
時間：xx年2月3、4、5、7、8、9
內(nèi)容：
演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!
?安排事宜：
1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。
vii、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價,送錢!再抽獎!
內(nèi)容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
購物滿2014元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張
安排事宜：
1、單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
清楚。您看您明天有時間嗎?
3、會員卡提前開通，贈送即可使用。
viii、龍官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!
內(nèi)容：
安排事宜：
2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志
第三部分宣傳安排
方式：
1.拜年賀幅：龍年好運(yùn)x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
2.活動巨幅數(shù)量1
3.活動場外噴繪數(shù)量2
4.場內(nèi)活動掛畫每個活動20張
5.收銀臺活動主題吊牌7個
7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。
內(nèi)容：同上
第四部分dm計(jì)劃
春節(jié)促銷檔期：
第三期：x年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)
版面安排：
第一期8個p(年貨引進(jìn)期)
dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
dm投放數(shù)量：發(fā)行1萬份
發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。
dm規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
生鮮16個占1個p第二頁
食品60個占4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
用品16個占1個p第七頁
8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。
9.服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等
10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。
11.其他以實(shí)際操作為主。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二
通過年夜飯策劃活動，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
(一)、年夜飯?zhí)撞蛢r格。
(二)、包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則。
優(yōu)惠。
一、凡來就餐的客人，每桌贈送帖一盤，干果一盤，果盤一份。
優(yōu)惠。
二、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。
優(yōu)惠。
三、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。
優(yōu)惠。
四、每桌免費(fèi)贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。
1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
2、劃分客戶群(挑選vip客戶)。
3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))。
4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))。
5、布置大廳營造喜慶氣氛。
三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以達(dá)到恢祥和的節(jié)日氛圍效果。
特制定xx年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請領(lǐng)導(dǎo)給予指示。
主題：春節(jié)(竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
飯店外圍：
1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。
2、led屏飄字“山西xxxxx飯店恭祝全縣人民新春快樂”
3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。(對聯(lián)內(nèi)容請領(lǐng)導(dǎo)修改)。
4、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案，四扇門一一對稱。
5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。
2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結(jié)或?qū)m燈。
3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。
4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
(聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時更換盆栽)。
5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。
6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
7、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
餐廳：
1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。
2、宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。
4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。
5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫，掛于人手碰不到的位置。
6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案。
7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語。
8、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
9、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內(nèi)裝1-5元不等)總臺及樓層：
1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。
2、各樓層電梯口掛紅燈籠。
a.店內(nèi)led屏飄字。
b.宣傳單頁與房間打折卡。
(1)由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁，并聯(lián)系印刷公司，于x月x日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位。
(2)派發(fā)宣傳單頁的對象為府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過的老客戶以及新住進(jìn)的.新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。
c、電視臺廣告。
飯店從x月x日至x月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
歲末將至，寶盛大酒店廚師長根據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，結(jié)合南北風(fēng)味，為您精心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯：每桌888元。
優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機(jī)會獲得寶盛大酒店為您準(zhǔn)備的新年大禮盒，桌桌有獎。
優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，可獲贈440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間。
優(yōu)惠三：每桌免費(fèi)贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯：每桌680元2188元不等。
多款選擇，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款。
優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，餐標(biāo)(合菜)達(dá)到800元以上，可獲贈440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間;餐標(biāo)(合菜)達(dá)到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。
優(yōu)惠二：每桌免費(fèi)贈送新年幸福餃一份。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇三
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
20xx年1月27日—20xx年1月31日。
活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的.新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
3、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領(lǐng)??；
4、紅章制作（營銷部）活動店1月24日至營銷部領(lǐng)?。?BR> 5、活動兌換時間截止后1月29日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；
6、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個級別的總數(shù)。
活動時間：20xx年1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇四
20xx新春嘉年華會。
廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春，桃花塢中桃花年。
充分利用新年的喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春的氣息，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費(fèi)者，以加深消費(fèi)者對xxxx的良好認(rèn)知。
1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量。
2、提高xxxx銷售額度。
1、賀歲倒計(jì)時，與您同歡慶。
2、參與互動游戲，贏取新年獎。
1、賀歲倒計(jì)時，與您同歡慶。
時間：xx年1月28日。
地點(diǎn)：xxxx。
節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時，與客人一起倒計(jì)時，財(cái)神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。
2、參與互動游戲，贏取新年獎(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)。
地點(diǎn)：xxxx。
時間：20xx年1月28日晚11：00。
節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲)，游戲設(shè)三級獎項(xiàng)：
一等獎：每一個游戲各一名，獎豪華客房一間/晚;。
二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;。
三等獎：新年禮物一份，參與者每人一份;。
酒店整體布置風(fēng)格以為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。
1、進(jìn)門兩側(cè)道用燈籠串進(jìn)行裝飾，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的'喜慶氣氛。(門口18串×6=108個，進(jìn)門到停車處112個)。
2、門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”
3、山莊古建筑門口做一個春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個，(制作：用金布圍住，后托kt板，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個花瓶作底座，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個。
4、山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)。
5、xxxx古建筑門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。
6、桑拿區(qū)布置：
a、spa正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂，身體健康!”
b、門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍菊花;。
c、在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;。
d、堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;。
7、xxxx布置：
b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結(jié);。
c、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)玻璃上用kt板，做兩個“招財(cái)進(jìn)寶”字樣，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。
d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙。(共七塊)。
e、廳布置：
(1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。
(2)t形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進(jìn)行裝飾。
(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個。
(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙，(共15塊)。
2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮，
3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，
4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
6、財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)。
7、總辦，整個活動進(jìn)程的監(jiān)督和控制，
1、短信息傳遞。
投放時間：1月20日1月30日。
特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
預(yù)計(jì)投放金額：3000元。
2、賀年卡、宣傳單。
投放時間：1月10日1月30日。
略
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇五
1, 主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的.城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費(fèi)用預(yù)算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2, 其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ------元/張兒童票半價
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、 燭光晚宴：
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：xxxxxx元/張兒童票半價 xxxxxxxx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房價格上漲
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
1、 給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、 安排兩名春天使迎賓.
3、 整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、 酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
1、 在電視臺，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、 印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、 印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、 12月 8日送賀卡。
9、 12月 15日下發(fā)晚會備忘錄。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇六
一、春節(jié)活動背景：
20__年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20__年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動主題：
(2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
(3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、春節(jié)活動時間：
20__年x月x日—20__年x月x日。
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。
1.場外布置：
(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
(2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
(3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
(4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m__2m)。
(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
(1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價帖字。
(2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
(3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
(4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
(5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道布置：
(1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
(2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
(1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
(2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
(3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
(1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
(2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
(3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語。
(1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
(2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
(3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動。
(1)特價商品促銷。
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
(2)贈品促銷。
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。
(1)廠商大型文藝促銷活動.
(2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。
(3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
六、春節(jié)活動媒體宣傳：
晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動噴繪海報(bào)、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇七
1,主景點(diǎn)布置:。
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)。
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)。
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)。
2,其他:。
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的`禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
1、平安夜，狂歡夜自助大餐。
地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳。
規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場。
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)。
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快。
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)。
四樓:------元/張兒童票半價。
套票:------元/張(兩大一小)。
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、燭光晚宴：
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳。
規(guī)模：80——100人。
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：xxx元/張兒童票半價xxx_元/張(兩大一小)。
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
地點(diǎn)：四樓歌舞廳。
規(guī)模：所有包房。
內(nèi)容：1、包房價格上漲。
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
春節(jié)當(dāng)晚給常客,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓.
3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)。
1、在電視臺，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)。
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
3、12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、12月8日送賀卡。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇八
根據(jù)本案營銷宣傳策略，通過切實(shí)、有效的廣告安排，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤特點(diǎn)，提高本案的.知名度與美譽(yù)度，支持本項(xiàng)目的銷售工作。
(二)廣告目標(biāo)綜述
1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。
2.保證樓盤銷售順利進(jìn)行，配合xx年全年的項(xiàng)目開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤形象，強(qiáng)化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。
(一)項(xiàng)目swot分析
經(jīng)過對本項(xiàng)目的調(diào)查，得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果。
表8-7xx項(xiàng)目swot分析表
swot
分析結(jié)果
優(yōu)勢
劣勢
1、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)
機(jī)會
威脅
(二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場
根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的swot分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場可包括：
1.第一目標(biāo)市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));
2.第二目標(biāo)市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū))。
(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位
在市場定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。
1.按購房動機(jī)：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。
(一)廣告訴求重點(diǎn)
結(jié)合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷售階段，將本案主題進(jìn)行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。
1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。
4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。
5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。
6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展情況。
2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。
3.廣告表現(xiàn)原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說服力。
(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項(xiàng)目整個營銷過程中，根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強(qiáng)每個階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)：著重分階段提示“xx項(xiàng)目”針對各個目標(biāo)消費(fèi)群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待，引導(dǎo)其采取購買行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃
電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導(dǎo)期
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動
強(qiáng)銷期
持續(xù)期
廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9xx項(xiàng)目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運(yùn)用
廣告主題
導(dǎo)入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米
現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對路牌，共40對
道旗制作：沿xx市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成，營銷道具準(zhǔn)備完畢
公開期（導(dǎo)入期后1周左右）
7月底至10月中
報(bào)紙廣告：主要以《xx日報(bào)》為主，時間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施
夾報(bào)：每個月一次，以夾報(bào)形式推廣，加深受眾印象
活動：在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式
強(qiáng)銷期
10月底至春節(jié)前后
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
電視媒體：xx市電視臺專題報(bào)道
海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào)，對訴求對象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面
活動：可舉辦促銷活動，加強(qiáng)本案影響力，或參加房交會
持續(xù)期
11月中
報(bào)紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息；價格優(yōu)勢；熱銷情況
電視媒體：xx電視臺專題報(bào)道
根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略，整個項(xiàng)目開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇九
此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕?元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
pr活動：
甜蜜換購省錢新一季
1月25日―2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！
加1元換購價值3元xx商品一個
加5元換購價值8元xx商品一個
加10元換購價值15元xx商品一個
加15元換購價值25元xx商品一個
加20元換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定！
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。
pr活動：
新年好禮滿額送（2月3日―2月14日）
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
（1）愛讓我們相識：
n位參賽者每人代表一個1―n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。
（2）愛讓我們擁抱：
規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
（3）愛讓我們走在一起：
情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
（4）愛讓我們心有靈犀：
一個比劃一個猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止！
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。
pr活動：
1、開年最炫禮捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！
2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎
2月19日―24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。
1、對各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。
3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。
4、賣場服務(wù)臺進(jìn)行活動內(nèi)容的廣播宣傳。
5、各店大門口展板進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。
6、各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。
7、xx店廣場舞臺進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。
8、上市的年貨做電視廣告宣傳。
9、快訊dm海報(bào)宣傳xxx期，海報(bào)數(shù)量：xxxx份。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十一
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
（1）、餐飲：600元/桌，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳）。
（2）、客房：208元/間。
（3）、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費(fèi)價值128元的商品。
全套服務(wù)價格888元。
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的`dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
（2）名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十二
策劃書是每個公司都會做的文案，要寫好策劃書也是需要一定技巧的，本站將為您奉獻(xiàn)很多策劃書的范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的策劃書是2018春節(jié)服飾營銷策劃方案。
僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵
為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
正確把握促銷方向
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的`人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗
春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。
早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选?BR> 細(xì)細(xì)分析 就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪?在這個細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。
預(yù)熱要有針對性
由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報(bào) 甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。
另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求 要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好 爭取利潤達(dá)到最大化。
春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”
活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動 在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的 所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛 活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法 派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計(jì)一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候 還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。
因?yàn)樵诋?dāng)今這個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。
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春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十三
活動主題:。
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年。
活動目的:。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:。
__年1月27日—__年1月31日。
活動一:迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間:。
__年1月27日。
活動內(nèi)容:。
凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取__年__臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:。
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到。
活動時間:。
__年1月27日—__年1月31日。
活動內(nèi)容:。
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法:。
1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:慶元旦賀新春送大禮。
活動時間:。
__年12月31-__年1月18日。
活動內(nèi)容:。
操作方法:。
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;。
活動四:__、__影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間:__年1月1日。
活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法:。
1、__超市在專版海報(bào)上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳__影樓的特色服務(wù)。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到__年1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十四
20xx年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
（1)春節(jié)賀歲禮送新春
(2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
(3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
20xx年x月x日—20xx年x月x日
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
(2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
(3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
(4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m)。
(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
(1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價帖字。
( 2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
(3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
(4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
(5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道布置：
( 1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
(2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
( 1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
(2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
(3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
(1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
( 2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
(3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
(1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
(2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
(3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
(1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
(2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
(1)廠商大型文藝促銷活動.
(2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。
( 3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動噴繪海報(bào)、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十五
通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計(jì)在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。
魅力龍年，驚喜連連。
20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)。
百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域。
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
第一重驚喜：全場滿100送20。
1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;。
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送。
第三重驚喜：折扣盛宴3折起。
第四重驚喜：全場滿100送10元購物券。
商場附近的居住人群。
1、dm單、報(bào)紙廣告。
活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報(bào)紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動宣傳出去。此外，在dm單和報(bào)紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告。
活動前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)。
促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)。
賣場pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、x展架設(shè)計(jì)等)。
優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)。
在活動過程中，邀請媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的'消費(fèi)者前來。
3、整合營銷傳播。
整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。
1、操作相關(guān)部門：
活動操作總指揮：總經(jīng)辦。
促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作。
前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作。
工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位。
保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。
采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。
其他部門積極配合各項(xiàng)活動的開展、執(zhí)行和落實(shí)。
2、費(fèi)用預(yù)算：
a活動費(fèi)用：小計(jì)2200元。
b美陳費(fèi)用：(見附表1)。
c媒體費(fèi)用：
內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價。
短信，10000條，600元。
電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計(jì)3600元。
促銷活動費(fèi)用總計(jì)：9825元。
1，賣場布置。
a場內(nèi)。
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。
6、賣場配有音樂。各個賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。
b場外。
1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場)。
2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶。
3、三角旗：布置美食入口、大門入口。
4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。
路演(20xx年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)。
從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
1.活動宣傳：
媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求pop書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對門店具體工作要求：
門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作，加強(qiáng)員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。
補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛pop。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。
對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場);，并書寫顯眼pop提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。
對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點(diǎn)。
買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。
由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。
3.對采購的要求。
活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。
5.工作時間配檔(見附表2)。
活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估，包括：
活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化;。
活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;。
供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況。
門店宣傳和具體操作情況。
活動延續(xù)。
對家電產(chǎn)品等耐用品，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。
通過促銷活動，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項(xiàng)研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時，銷售量增加24%)。
保證活動的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十六
策劃書是每個公司都會做的文案，要寫好策劃書也是需要一定技巧的，本站將為您奉獻(xiàn)很多策劃書的范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的策劃書是春節(jié)家電營銷策劃方案。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
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春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十七
注：2月12日是20xx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。
“馬到成功”
(1)天“馬”行空。
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說明：
1、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
2、畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
3、“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
(2)一“馬”當(dāng)先。
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明：
1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機(jī)。
2、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福。
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞。
在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明：
1、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。
3、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
4、為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
5、此項(xiàng)活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。
6、馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰。
開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的'禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)。
在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費(fèi)券。
操作說明：
1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。
2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。
3、活動分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)。
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場提問。
活動地點(diǎn)：商場門前廣場或中央大廳。
操作說明：
1、隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
2、專家邀請對象：對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
3、在活動現(xiàn)場，同時可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽。
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
獎品是商場消費(fèi)券。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十八
x月x日—x月x日共七天。
辭舊迎新，半價返還。
(一)主要活動：辭舊迎新半價返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。
(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。