計劃可以提前預測問題和挑戰(zhàn)，從而做好充分準備。在做項目計劃時，我們需要考慮到不同活動之間的關聯(lián)性。下面是一份針對計劃編制的范例，供大家參考。
下半年工作計劃報告篇一
2020年是全面貫徹落實黨的十八大確定的各項目標任務的起步之年，系統(tǒng)也面臨職能整合調(diào)整的壓力。中央的八項規(guī)定及省委省政府出臺的規(guī)范政府部門行為的規(guī)定，都將切實地影響預算的執(zhí)行和財務成果的反映?，F(xiàn)將一季度工作總結如下：
一、思想方面。為凝聚人心，激發(fā)動力，市局黨委在年初組織開展了“強責任、轉(zhuǎn)作風、重實干、求實效”為主題的新春教育周活動，聆聽了市委黨校占志剛教授所作的黨的十八大的體會講座，觀看了警示教育片，還去現(xiàn)場實地參觀了x檢測試驗科研基地建設工地，多樣的教育形式，豐富的教育內(nèi)容，提高了認識，開闊了眼界，振奮了精神，既為局黨委提出的工作目標、工作思路倍感振奮，又對照工作目標深刻反思自身的不足，為今年的工作在思想上做好充分的準備。
二、工作方面。一季度在完成日常工作的同時，重點開展了財務決算報表編制、監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預評、系統(tǒng)財務內(nèi)審等工作：
(一)完成財務年報編制工作。財務年報是財政部門了解預算執(zhí)行情況和各項重要支出數(shù)據(jù)的基礎性資料，并且隨著國庫集中支付、財務集中核算等財政監(jiān)管體系的確立，財政部門對單位財務年報的編報提出了更高的要求。我能克服時間緊、工作量大等困難，在完成三個單位財務年報編制工作的同時，指導下屬兩院及時完成編報工作。
(二)監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預評工作?？冃ьA評是財政部門對預算安排資金事先進行核實的經(jīng)費評審工作，相比以評定等次為目標的事后評價工作，績效預評可根據(jù)評審情況直接削減項目預算資金。監(jiān)督抽查是我局履行職能最重要的監(jiān)管手段，也是多年來財政部門確定的經(jīng)費保障重點項目，圍繞監(jiān)督抽查計劃的實施、項目資金的使用，我局制定了比較完整的制度體系，在歷年財政績效評價中均得到了90以上的高分。為使今年的績效預評得到順利開展，我與業(yè)務處室一起做了大量的準備工作，并隨著評審小組的兩次現(xiàn)場核查，又及時提供了評審所需的證明材料。評審意見下達后，及時起草了反饋意見。因財政從本身利益出發(fā)需要核減預算經(jīng)費，而我局監(jiān)督抽查經(jīng)費項目各項依據(jù)又較為充分，這項牽扯了我太多精力的評審工作到目前為止還未有最終結果。
(三)全市系統(tǒng)內(nèi)部審計工作。系統(tǒng)內(nèi)部審計已開展了八年，與以往聘請審計專家不同，今年是系統(tǒng)利用自身力量獨立開展內(nèi)審的第一年。由于時間較緊，內(nèi)審成員又從未正式涉及過審計業(yè)務，因此現(xiàn)場審計結束后，我負責的核實數(shù)據(jù)、出具報告等后續(xù)工作量非常大。目前相關工作還在穿插進行中。
(四)做好節(jié)能降耗相關統(tǒng)計工作。節(jié)能降耗是加強能源利用，緩解環(huán)境壓力，推動經(jīng)濟健康發(fā)展的有效措施，各級政府都將節(jié)能降耗作為硬指標落實到各部門的考核目標。我局節(jié)能降耗工作主要由辦公室負責，我著重做好水、電、汽油等耗用量的臺賬登記工作，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，及時通報管理部門核實，減少浪費現(xiàn)象。一季度我完成了2012年能耗考核表的填報，通過日常控制，我局順利達到2012年度能耗考核目標。日前，考核組已對我局進行了實地考查，我局有望再次被評為節(jié)能降耗先進單位。
一季度工作總體還算順利，但監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預評和系統(tǒng)內(nèi)審工作化費時間過多，影響了日常工作的開展效率，這兩項工作涉及相關人員的組織、協(xié)調(diào)，暴露自身統(tǒng)籌能力、管理能力的薄弱和不足，需在日常工作中加強思考，在下季度加以改進。
下半年工作計劃報告篇二
本文《財務。
報告20xx》由小編為您整理，僅供參考!
一、依法征管，嚴格執(zhí)法，確保各項資金及時足額上繳。
加強收費入庫管理。按國庫集中支付制度要求，堅持“征收部門開票，銀行代收，財政管理”，確保專項資金及時、就地、全額入庫，提高入庫率。截至6月底，共收取各項規(guī)費73.39萬元，其中：采礦權價款43.97萬元，地州級管理費17.51萬元，土地出讓金11.21萬元，采礦權使用費0.7萬元。
礦產(chǎn)資源補償費征收管理不斷規(guī)范，通過建立完善的征收制度和工作程序，確保了礦產(chǎn)資源補償費的及時足額征收，截至6月底，共征收礦產(chǎn)資源補償費1831.34萬元，比上年同期增長42.7%(上年6月1283.25萬元)。征收20xx年-201x年煤炭資源開發(fā)特別調(diào)節(jié)費512.12萬元，都按規(guī)定足額上繳自治區(qū)征收辦，確保應收盡收，足額上繳，無截留、挪用、坐支現(xiàn)象。
二、加強對專項資金的監(jiān)督管理、跟蹤問效，提高資金的使用效率。
1、加強土地開發(fā)整理項目資金的使用管理，加大監(jiān)管力度。20xx年—20xx年自治區(qū)共下達六縣一市9個土地整理項目資金8924.17萬元，項目資金嚴格按照《自治區(qū)土地開發(fā)整理項目資金使用管理暫行辦法的通知》(新財建【20xx】12號)文件執(zhí)行，嚴格執(zhí)行《基本建設資金的撥付程序》和專項資金管理各項。
規(guī)章制度。
施工合同。
和工程進度直接將款項撥付到工程施工單位，已按合同工期撥付六縣一市9個土地整理項目資金，共計5697.12萬元;資金撥付做到不耽誤工期，不違反規(guī)定。
2、為確保重大項目征地工作順利實施，自收到自治區(qū)撥付連霍國家高速公路阿克蘇-喀什段、庫阿高速公路、英買力潛山油藏地面工程等各項征地等補償費，及時請示領導，在第一時間內(nèi)全額撥付到各縣(市)國土資源局，并要求各縣(市)嚴格按照《國家重點項目補償標準》落實各項補償費，及時發(fā)放到農(nóng)民手中，依法維護國家、集體和個人的切身利益，保障征地工作的順利完成。
截至6月底，共撥付各項征地補償費1.015億元，撥付測量標志設置工作經(jīng)費0.87萬元，沒有擠占、挪用、滯留資金的現(xiàn)象，保證了項目資金?？顚Ｓ茫_保資金和項目發(fā)揮正常效率。
三、嚴格遵守財務會計制度，認真履行職責，做好日常工作。
1、按時完成20xx年度財政部門決算、土地開發(fā)整理收入支出財務決算，完成礦產(chǎn)資源補償費專用票據(jù)和決算報表的編制、審核、匯總、上報工作。
2、按照財政部門預算、國庫集中支付和“收支兩條線”的要求，按時申報用款計劃，及時掌握本局工作經(jīng)費使用情況，安排好各項工作經(jīng)費，每月與財政、銀行及時對帳，并按項目支出進度合理使用資金。
3、完成土地整理項目資金、礦產(chǎn)資源補償費征收、零余額和基本戶、工會戶四套賬目的會計核算工作，按月裝訂成冊。如實反映經(jīng)費往來和收支情況，及時處理各類收入、支出，做到財務憑證合法合規(guī)、賬務記載清晰，為領導決策提供真實、可靠的依據(jù)。
4、完成日常財務報銷、工資以及各項津貼補貼的發(fā)放工作。定期對基本公用支出情況進行公示，做到財務支出公開透明、各項支出有依有據(jù)。
5、嚴格按照部門預算的管理原則，收入合法合規(guī)，支出安排體現(xiàn)厲行節(jié)約、反對浪費、勤儉辦事的方針，做好年度歷行節(jié)約上報工作。
6、按照要求完成了對新舊固定資產(chǎn)使用人的確認及固定資產(chǎn)卡片上報工作，提高了固定資產(chǎn)使用效益。
7、完成了收費許可證、組織機構代碼證、開戶許可證的年檢換證工作;財政供養(yǎng)人員數(shù)據(jù)庫錄入、國有土地收支統(tǒng)計報表、行政事業(yè)單位公務用車能源消費、勞動工資、政府采購信息系統(tǒng)月報、季報等各項財務統(tǒng)計報表，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。
8、為保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，積極協(xié)調(diào)與社保局、住房公積金管理中心等相關單位的關系，完成了年度內(nèi)住房公積金、社會保障費年基數(shù)、個人所得稅的計算、變更調(diào)整和代扣補繳工作。及時辦理綜合醫(yī)療保險和團體意外傷害保險，調(diào)入、退休人員工資、公積金、社保費資金的轉(zhuǎn)入、提取、合并、補繳手續(xù)，確保職工個人公積金、社保賬戶正常使用。
9、認真做好防治“小金庫”長效機制日常管理工作。加大自查自糾力度;配合相關單位做好“治理小金庫”專項檢查工作。
10、加強與財政、國庫、審計，以及各科室之間的溝通和協(xié)調(diào)，切實解決項目預算和財務管理過程中存在的問題，努力提高國土資源管理部門項目預算和財務管理工作水平。
11、積極完成領導交辦的其他工作。
四、存在的不足，今后努力的方向。
通過半年的努力，在局黨組和同志們的關心指導下，雖然做了大量的工作，在思想認識上也都有了一定的提高，但在工作上還需要進一步的擴展，工作中時有浮燥情緒有待進一步提高和改進：
1、由于今年項目資金量大，對專項資金的監(jiān)督力度還不夠，有待進一步加強。
2、與其它科室的溝通和協(xié)作還不夠。
1、嚴格執(zhí)行收費政策，確保各項收費應收盡收，按規(guī)定足額上繳。
2、嚴格財務管理，強化制約意識。
一是認真編制和執(zhí)行部門預算;二是嚴格按照資金的性質(zhì)和用途對各類資金分類核算，并及時上繳下?lián)?三是加強專項資金的使用管理，確保?？顚Ｓ茫沤^截留、挪用和擠占專項資金的行為。
3、按照會計制度的要求記賬、報賬，做到手續(xù)完備，日清月結，內(nèi)容真實，數(shù)字準確，帳目清楚，編報及時。
4、加強外部聯(lián)系，力爭得到最大支持。為了保證我局各項工作的正常運轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，積極做好協(xié)調(diào)工作，以保障干部職工應該享受的福利待遇能夠得到保障。
5、繼續(xù)做好定期財務公開工作，按時上報各類財務報表，做到數(shù)據(jù)真實、可靠。
6、認真做好201x年財政部門預算上報工作。
7、做好重大項目資金的績效評價工作。
8、積極完成領導交辦的其他工作。
一、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要矛盾。
電價矛盾是當前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網(wǎng)實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提，是公司發(fā)展的生命線。
二、繼續(xù)強化預算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴控制生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設和融資成本。
1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位201x年的成本費用必須控制在預算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。
2、建立項目財務評價體系，防范投資風險。要建立健全投資項目(包括基建、技改、大修等)評價制度，包括建設前的財務預評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。
3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務結構，降低融資成本。
三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設提供財務支持。
進一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮中國電力財務公司廣西業(yè)務部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設提供財務支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務工作順利進行。
認真研究財政部《關于電力企業(yè)重組工作中有關資產(chǎn)財務劃分問題的通知》和其他國家有關政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務關系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關財務問題。
五、大力推進財務經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設，推動財務管理現(xiàn)代化。
201x年項目計劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運行等，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和南寧供電局(試點單位)及各相關單位在今后的工作階段中要配合項目實施，確保項目順利完成。
六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作。
今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實將城農(nóng)網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。
七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務管理，提高管理水平。
我們要繼續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務調(diào)查，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務情況以及存在問題，制定相應的管理辦法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務管理行為。
八、進一步加強財務監(jiān)督，做好迎審工作。
今年，受中共中央組織部委托，國家審計署將在電力系統(tǒng)進行201x年財務收支和領導人任期經(jīng)濟責任審計。為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作。
九、進一步加強制度建設，實施財務人才工程，適應公司的發(fā)展要求。
積極實施財務人才工程，進一步完善各級財會人員知識結構，選拔培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，為我公司實現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財務管理隊伍。
1、科室人員認真學習科學發(fā)展觀，學習有筆記，有心得。學習業(yè)務知識，提高工作效率，以優(yōu)質(zhì)、文明、規(guī)范、創(chuàng)新的工作思路，提高服務的主動性。
2、嚴格執(zhí)行收費政策，堅決杜絕亂收費，向?qū)W生收取的各項費用，在校園醒目的位置張貼收費項目、標準和教材明細，嚴格執(zhí)行收費公示制度。
3、學生交的各項費用，3月5號前結清，3月底完成微機出票，并交給學生，明明白白繳費。
4、辦公用品的發(fā)放，先審批后購買，嚴格控制發(fā)放標準，厲行節(jié)約，反對浪費。
5、對201x年校園文化廣場建設、公寓區(qū)校門以及校園其他維修工程結算，報財政基建評審中心評審。
6、針對近幾年固定資產(chǎn)增加較多，特別是教學設備投入多的情況，清查報損部分不能使用的固定資產(chǎn)。
7、和電教中心聯(lián)系，充分發(fā)揮校園網(wǎng)絡系統(tǒng)的使用，完成教職工薪金查詢系統(tǒng)。
8、辦理外地離退休教職工201x年門診醫(yī)療費。重新核定201x年教職工公積金、醫(yī)療保險、生育保險金和社會保險登記證年檢工作。
9、加強內(nèi)審工作，對各項收費進行內(nèi)部審計，將審計結果報學校領導，財務公開。
11、順應財政改革的要求，不斷學習新業(yè)務，主要抓好會計基礎工作，努力做好正常的業(yè)務核算，每月25號將本月資金使用和結余情況報財務主管校長。
12、針對學校欠款較多的情況，做好還款計劃，特別是向財政借的100萬，三月份到期，爭取先還款后再借款的工作。
13、做好學生公寓區(qū)家屬樓電費收繳移交工作。
14、填報全國中小學校舍調(diào)查表。
15、核算打印室各項印刷成本費用。
16、按時報送教職工工資變動情況表。
17、核算住房資金賬務。
18、認真收繳校外住戶欠的水電費。
19、每人每月在校園網(wǎng)發(fā)信息一條。
20、做好臨時性工作。
一、日常的賬表核算及財務管理工作。
財務部按時核算了公司的所有業(yè)務，包括資金收支、費用支付、工資發(fā)放、資產(chǎn)管理等。日常辦理業(yè)務時做到了準確高效，及時核對應收應付款及其他應收應付款等往來科目，對應收、應付款項等進行了及時的財務處理，使公司客戶、供應商等往來賬目更加清晰準確，保證賬務報表數(shù)字的可靠性。
努力追求管理創(chuàng)新，為管理層提供及時準確的決策數(shù)據(jù)。財務部依照公司領導要求，積極完善各項財務制度并付諸實施。對經(jīng)營中出現(xiàn)的經(jīng)營風險及財務風險，能在第一時間為公司管理層提供有用的信息。對公司經(jīng)營部門發(fā)生的各種經(jīng)營問題都能夠?qū)彆r度勢的解決，為經(jīng)營部門的創(chuàng)收提供了良好的輔助作用。
二、進行日常監(jiān)督管理和有效的內(nèi)部審計，努力控制公司成本和費用支出。
作為非盈利部門，合理控制成本和費用，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們20xx年工作重點。為了完善公司的管理機制，財務部20xx年制定了新的《費用報銷制度及報銷流程》。制度中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們堅持原則、把些不合理的借款和費用報銷拒之門外、合理控制了公司費用支出，節(jié)約成本。
20xx年對公司內(nèi)部所有運作，包括產(chǎn)品從輸入到輸出的非正常用料、非正常費用等異常狀況進行了日常監(jiān)督管理和有效的內(nèi)部審計。定期編寫了內(nèi)審報告資料，針對公司日常工作中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因做出分析、提出改進措施和合理化建議;編制工單材料利用率和erp系統(tǒng)異?？己私y(tǒng)計表，處理跟蹤超期等異常情況;特別是加強了虧損料號的分析，并跟蹤虧損料號的改善結果，公司的虧損料號有大幅度的減少。
三、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。
20xx年重點對現(xiàn)金流量、未達帳項、應收應付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等加大了考核力度。通過有效的公司資金預算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，實行實時庫存分析考核制度，在扣除戰(zhàn)略采購的情況下，注意壓縮原材料的采購，防止呆廢料的產(chǎn)生，特別是減少成品等存貨的庫存，對超期未出貨成品實行報銷處理，同時加大貨款回收力度，盤活公司現(xiàn)有資產(chǎn)，更加有效地減少了資金的占用，降低了財務費用，顯著加快了資金周轉(zhuǎn)率，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。
五、健全財務相關檔案管理工作。
財務部日常及時對原始憑證、各種文檔報表進行裝訂、歸檔，按公司制度隨時辦理資料的查閱手續(xù)。特別是為外部審計業(yè)務提供了相對完備的歸檔數(shù)據(jù)資料，獲得相關會計事務所的認可。20xx年財務部建立了財務電子檔案共享體系，意在對公司相關的資料實現(xiàn)共享管理。對以前年度所有有關財務方面的資料及合同、批件等紙質(zhì)文檔資料進行電子掃描，并實現(xiàn)了網(wǎng)上檔案共享。上述資料歸類為電子文檔后，在提高工作效率的同時，可以有效地保證每個財務人員隨時查閱所需要的電子信息，便于大家比較清晰的了解業(yè)務實質(zhì)，從而使工作流程更為順暢。
六、圓滿完成各種涉稅工作。
20xx年將公司涉稅的幾件大事按期完成，并獲得了相關先進稱號，被東莞市國家稅務局評為20xx年度納稅申報先進單位。根據(jù)公司上市要求，調(diào)整了多年的納稅相關報表并進行了企業(yè)所得稅匯算清繳審計，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳。日常匯算公司的各種應交稅金，保證按稅法要求及時申報和上繳。每月及時準確填報稅務機關要求填制的各種報表，臨時抽查的各項調(diào)查表，及國地稅的稅務報稅及相關發(fā)票管理工作。財務部積極運用各項稅收優(yōu)惠政策，為公司及員工在稅金方面爭取最大的利益。對稅務部門定期發(fā)布的各種法規(guī)、政策、要求，財務部定期歸檔學習，使財務人員保持最新的稅務知識結構。
七、完成20xx年年報及相關項目的審計工作。
根據(jù)公司上市要求，財務部配合公司管理層接受大信會計事務所審計，在保證財務數(shù)據(jù)的嚴謹及準確后，將年報及相關數(shù)據(jù)比較完滿地提供給會計事務所審計。財務部人員對各種審計事項都能及時完整地提供財務資料信息數(shù)據(jù)，對有工作時限要求的任務，財務部人員都能不計辛苦的加班完成。財務部人員積極與各會計事務所配合，保質(zhì)保量地完成各項審計工作。由于統(tǒng)計法的實施，對統(tǒng)計工作質(zhì)量要求升高，20xx年東莞統(tǒng)計局要求我司提供多種類的統(tǒng)計資料和報表，財務部能夠準確及時地完成公司的統(tǒng)計報表的上報工作，得到統(tǒng)計部門的贊揚。
八、進行團隊建設，培養(yǎng)并發(fā)揚團隊精神。
財務部在20xx年完成了內(nèi)部組織結構的完善，針對每個崗位編制了崗位說明，明確崗位責任、工作內(nèi)容、工作權限、必備的崗位技能及相關崗位的匯報與外聯(lián)關系。使每個成員清晰的知道該怎樣開展工作，本部門對他有什么要求。同時注重平時工作中的溝通、指導，并加強專業(yè)知識方面培訓：包括稅務知識、銀行知識、會計業(yè)務以及如何與稅務局人員交流的技巧等，培養(yǎng)提高財務部人員自身的綜合能力和業(yè)務素質(zhì)，同時注意培養(yǎng)發(fā)揚團隊精神，一個人的能力畢竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。
九、完善公司有關財務方面的管理制度為確保財務管理規(guī)范到位及風險控制，20xx年對相關財務制度進行了一系列的修訂整理，依照公司實際情況，進一步規(guī)范了資產(chǎn)管理、費用報銷、內(nèi)部審計管理規(guī)定、非正常用料管理規(guī)定等財務管理制度。使公司的各項收支更具有控制性，為降低公司經(jīng)營風險打下良好基礎。
十、配合公司其他部門的工作。
財務部在20xx年認真履行為公司各部門提供優(yōu)質(zhì)服務的理念，積極改進工作態(tài)度，在恪守“服務第一”理念的同時，有效地發(fā)揮著監(jiān)督職能。對公司其他部門發(fā)生的疑難業(yè)務問題，財務人員都給予的耐心解釋，使各部門都能依照公司制度辦理各項業(yè)務，使公司內(nèi)的財務管理處于良好、和諧的工作環(huán)境中。
財務部不定期地對財政、外管局、稅務、工商、科技、統(tǒng)計、銀行等部門進行溝通。通過有效的溝通，為公司的發(fā)展創(chuàng)造好的外部環(huán)境。在了解了有利于公司的政策信息后，及時提供管理層付諸實施，以推動公司的業(yè)務又好又快地發(fā)展。
財務部20xx年完成了東莞、江蘇、深圳奔迪三家公司工商、組織機構代碼證、貸款卡等年檢和相關股權變更等工商注冊登記工作;完成了深圳公司財政、外管局、稅務、工商、海關等注銷工作，為公司減少風險;申請了東莞市民營企業(yè)辦事優(yōu)先卡，可享有《關于印發(fā)東莞市扶持大型企業(yè)優(yōu)惠措施的通知》規(guī)定的各項優(yōu)惠。
按銀行要求準備好各種手續(xù)，及時有效地提供了相關資料和財務報表。浦東發(fā)展銀行和建設銀行都給予了公司2500萬元的授信額度，杭州銀行已經(jīng)初步審核通過了公司的借款申請，為公司經(jīng)營發(fā)展提供資金保障。利用有限資源，購買建行利得盈保本理財產(chǎn)品，為公司取得理財收益萬多元。
爭取了東莞市政府專項資金和相當優(yōu)惠的政策扶持，20xx年財務部參與科技部高新技術發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化領域20xx年度國家科技計劃預備項目和國家高新技術企業(yè)認定、市民營科技企業(yè)認定、省民營科技企業(yè)認定、東莞市專利培育企業(yè)認定、東莞市專利獎、專利申請資助等項目申報，公司已經(jīng)明確獲得國家高新技術企業(yè)、東莞市民營科技企業(yè)、東莞市專利培育企業(yè)稱號，為公司贏得了名譽和企業(yè)所得稅降為15%的稅收優(yōu)惠，并已經(jīng)明確爭取到元獎金。
20xx年的工作展望要進一步增強事業(yè)心和責任感，不斷改進工作方式，樹立時間觀念、效率觀念。加強與公司部門內(nèi)外同事工作協(xié)作，嚴格要求自身，始終保持與時俱進、開拓創(chuàng)新，真正做好保障工作。具體做好如下幾方面：
1.進一步提高財務管理水平，完善財務管理和內(nèi)審管理，理順經(jīng)營流程，控制公司經(jīng)營風險和財務風險，為管理層提供及時準確的決策信息數(shù)據(jù)和各種有用的財務信息。依照公司實際情況，進一步健全物資比價采購制度，規(guī)范財務報價系統(tǒng)、工資核算系統(tǒng)、物流運費核算系統(tǒng)、非正常成本費用管理等管理制度，確保財務管理規(guī)范到位及風險控制。
2.根據(jù)公司領導的預算指導意見，做好公司財務預算工作。要進一步加強對公司各部門的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理。在成本費用控制方面，一是采取定額或費用比例的方式，將電話費、維修費等定額控制，節(jié)約獎勵、超支處罰，培養(yǎng)了員工的節(jié)約意識。二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。財務部對公司的成本嚴格按預算制度開展核算和核對工作，按照預算計劃對公司各部門的收支預算進行實時的考核跟蹤，對公司內(nèi)的部門費用超出預算一律停止支出，對不合理的開支堅決抵制。
3.繼續(xù)當好領導的參謀，確保公司各項指標的完成。結合績效考核管理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在銷售收入增加的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時加大貨款回收力度;搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點，盤活公司現(xiàn)有資產(chǎn)，控制成品等存貨的庫存，減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
4.將控制成本費用的開支，杜絕非正常損失成為財務工作的重中之重。加強成本分析和進行虧損料號的分析，對公司的主要成本費用項目進行更嚴格的控制和對比測算，加強日常監(jiān)督管理和有效的內(nèi)部審計，對公司費用逐項進行分析，尋找壓縮公司費用切實可行的措施，杜絕非正常成本、費用，減少虧損料號。
5.加強業(yè)務學習，提高專業(yè)知識水平和管理水平。繼續(xù)學習新會計準則，增強會計業(yè)務處理水平，并進一步加強檢查督促與指導。定期收集相關稅收政策學習、研討，根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要對各種新業(yè)務涉稅政策進行學習。端正工作態(tài)度，認真負責，避免工作上的失誤。加強部門內(nèi)部人員的溝通協(xié)作，提高工作效率和主動性，培養(yǎng)并發(fā)揚團隊精神。
6.加強與公司及各部門的溝通，使財務管理管理制度深入到公司的每位員工。繼續(xù)加強財務人員的服務意識及工作效率，提高部門員工的工作積極性，構建和諧的工作環(huán)境。
7.加強與公司外部單位的聯(lián)絡，豐富公司財務部與外部相關單位的合作，為公司帶來經(jīng)濟和社會效益的雙贏。20xx年計劃申報東莞市民營企業(yè)新增增值稅獎勵資金;申報東莞市專利試點企業(yè)認定;申報東莞市專利獎;申報廣東省民營科技企業(yè)認定;申請科技貸款貼息;申報廣東省著名商標和廣東省名牌產(chǎn)品的認定和申請多項專利以及專利資助等，爭取更多的政府專項資金和優(yōu)惠的政策扶持。
總之，財務工作是整個公司經(jīng)營體系中不可或缺的一部分，財務部要不斷提高工作效率，健全財務管理體系，強化服務意識。加強與各部門的協(xié)調(diào)和溝通，高效出色地完成公司領導布置的各項工作，百尺竿頭，更進一步。
下半年工作計劃報告篇三
xx年，xx鎮(zhèn)工委工作的指導思想：高舉鄧小平理論的偉大旗幟，認真落實科學發(fā)展觀，全面建設小康社會，在黨委政府和市總工會的領導下，切實維護職工合法權益，充分發(fā)揮職工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，為建設政治民主、經(jīng)濟發(fā)達、文化繁榮、人民幸福的和諧鎣華而努力。
一、認真抓好現(xiàn)有十九個工會組織的鞏固，發(fā)展工作，完善和規(guī)劃各項管理制度，進一步加大農(nóng)民宣傳和入會力度。
二、加強學習貫徹《工會法》、《勞動法》、《企業(yè)工會工作條例》，維護職工的合法權益，教育職工遵章守紀、努力工作，當好生力軍，建工。
三、繼續(xù)抓好職工技能培訓，特別是煤礦職工培訓，切實做好職工勞動生產(chǎn)安全監(jiān)督檢查工作，確保安全生產(chǎn)。
四、進一步做好困難職工幫扶工作，關心下崗職工，關心貧困大學生，為困難職工辦好事、辦實事。
五、認真做好工會與企業(yè)簽訂集體合同和工資集體協(xié)商，xx年實現(xiàn)企業(yè)全覆蓋。
六、加強對基層工會的指導，培訓工會干部，加強業(yè)務和能力訓練，建立工會標準化管理。
七、加強工會財務管理，協(xié)調(diào)稅收，監(jiān)督企業(yè)上交和經(jīng)費使用，做好常務公開、民主管理，建立和諧勞動關系。
八、積極開展文體活動個，豐富職工群眾文化生活，特別是在女職工中開展建工、成才競技活動，維護女職工的合法權益。
九、鎮(zhèn)工委每半年開展一次調(diào)研，深入聽取職工意見、建議，幫助和解決工會組織中的困難和問題。
十、年度開展一次走訪，慰問困難職工活動，關心他們的生產(chǎn)，生活和工作情況，充分體現(xiàn)社會主義大家庭的溫暖。
十一、做好工會的宣傳和信息上報工作，積極完成市總工會和黨委政府交辦的其他各項工作。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
下半年工作計劃報告篇四
一、基層組織建設。
一是認真完成學習實踐活動各項任務，并鞏固學習實踐活動成果，把活動始終落實到人民群眾得實惠上，讓群眾切實感受到活動帶來的成果。二是加強干部隊伍培訓，認真開展好“兩創(chuàng)一建”活動，進一步增強干部的執(zhí)政能力和帶頭創(chuàng)業(yè)、帶領群眾創(chuàng)業(yè)的本領，促進新農(nóng)村建設。三是繼續(xù)抓好后進黨支部排查整頓工作，為新農(nóng)村建設打下堅實基礎。
二、項目建設。
項目建設是實踐科學發(fā)展觀的有效載體，是經(jīng)濟工作的核心和基石。明年需重點抓好以下幾點：一是強化專職隊伍科學發(fā)展意識，落實領導干部分包項目責任制，千方百計優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境。二是對東、西尹3000多畝荒崗未利用地做一工業(yè)園區(qū)整體規(guī)劃，讓項目向園區(qū)集中。抓好在此落戶的唯強牧業(yè)公司擴建項目，幫助其協(xié)調(diào)新征土地100畝，使其總產(chǎn)能達到年出欄種豬5萬頭。三是抓好遠大閥門1xx平方米大型鑄鋼機加工車間建設。四是抓好洪利淀粉擴建項目，新上骨朊粉和酒精生產(chǎn)線各一條。
二、小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)建設。
在小城鎮(zhèn)建設上，要重點抓以下幾項工作。一是規(guī)劃先行，在鎮(zhèn)域總體、一個中心鎮(zhèn)、4個中心村規(guī)劃的修編完成的基礎上，加大祥規(guī)的編制步伐，讓規(guī)劃具有更強的操作性。二是認真落實現(xiàn)有新編《a鎮(zhèn)振興路街道景觀規(guī)劃》，加強對該路段兩側的建設工程管理。三是計劃用三年時間，完成振興路兩側涉及38個農(nóng)戶，5家單位的平房拆遷改造，全部改建成兩層及兩層以上建筑。同時，要抓好振興路與107交界的t字路口的建設，推進標志建筑和廣場的規(guī)劃建設進程。四是鎮(zhèn)區(qū)綠化。抓好振興路兩側苗木補種和管護，著手107國道尹村段綠化。五是強化鎮(zhèn)區(qū)戶外廣告牌位統(tǒng)一管理。
三、民生工作。
一是加大跑部進京、跑省進廳，全力爭取改善民生的項目和資金，如統(tǒng)一供水和人畜飲水工程等。二是不折不扣的落實現(xiàn)有的糧食補貼等惠農(nóng)政策。三是繼續(xù)落實通過一事一議的方式，發(fā)展農(nóng)村公益事業(yè)，計劃打井眼，修路公里，上變壓器臺套。四是探索企業(yè)與村結對子等模式，發(fā)展農(nóng)村公益事業(yè)。
六、其它工作。
在綠化工作上，以堯山綠化為主，完成植樹造林畝。在信訪穩(wěn)定上，狠抓領導干部接訪和信訪穩(wěn)定工作責任制，建立領導干部大接訪長效機制。繼續(xù)強化村級綜治組織建設，加大對村級調(diào)解員的培訓，提高業(yè)務水平和調(diào)解矛盾的能力，確保小事不出村、大事不出鎮(zhèn)。在計劃生育工作上，要集中精力，再增措施，搞好四個季度生殖健康服務和四術一征工作，將政策外生育率降到最低，嚴厲打擊“兩非”案件，有效控制人口出生性別比，實現(xiàn)計劃生育各項指標的順利完成。
下半年工作計劃報告篇五
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第三季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第三季度的時候，因為有＂國慶節(jié)＂的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在xx年年末的時候，我報考了xx大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
下半年工作計劃報告篇六
以鄧小平理論和“”重要思想為指導，認真落實黨的xx大和市局會議精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊緊圍繞鎮(zhèn)政府黨政中心工作，大力加強基層依法治理，全面貫徹實施依法治國基本方略，緊緊圍繞發(fā)展地方經(jīng)濟和維護社會穩(wěn)定的主題，推動“”普法開局發(fā)展，認真開展各項司法行政業(yè)務，大力推進創(chuàng)建“平安”進程，為我鎮(zhèn)的平安建設發(fā)揮應有的職能作用。
二、工作目標。
進一步規(guī)范司法所、規(guī)范調(diào)委會和民主法治示范村的創(chuàng)建工作，使該項工作均達上級要求，努力爭創(chuàng)“人民滿意司法所”，逐步建立村級司法行政工作室，繼續(xù)開展“司法所進萬村大服務”活動，力爭并保持司法行政各項業(yè)務居于全市上游。
三、工作任務。
（一）抓普法，推進依法治鎮(zhèn)工作深入開展。
xx年是“”普法的發(fā)展之年，是開展平安創(chuàng)建活動的關鍵的一年。法制宣傳工作按照“”普法規(guī)劃和依法治鎮(zhèn)規(guī)劃的總體要求，著力打造改革發(fā)展的法治氛圍。
1、圍繞中心工作開展相關法律法規(guī)宣傳。今年我們將以廣播、櫥窗、橫幅、標牌、標語等媒體為主渠道，法制宣傳咨詢臺為依托，傳統(tǒng)形式與現(xiàn)代手段相結合的社會法制宣傳模式，突破就普法而普法的淺層次運作，為經(jīng)濟發(fā)展打造良好的法治環(huán)境。
2、繼續(xù)抓好重點對象的學法。進一步完善領導干部學法制度，健全學法培訓、學法筆記、學法考試和學法登記制度，提高領導干部依法決策、依法行政、依法辦事的能力。繼續(xù)抓好青少年法制教育，充分發(fā)揮法制副校長的職能作用。加強對企業(yè)管理人員及營銷人員的法制培訓等相關法律的普及。
3、不斷創(chuàng)新宣傳形式，鞏固拓展宣傳陣地。嚴格按照區(qū)普治辦的工作部署，結合實際，以創(chuàng)建民主法治示范村為工作重點示范點的數(shù)量和質(zhì)量均符合上級有關要求。強力推進“平安欄桿”的創(chuàng)建工作和依法治鎮(zhèn)的工作，完善村民自治，調(diào)動基層干群學法用法的積極性，增強法制觀念和依法辦事的能力。
（二）抓基礎，加強網(wǎng)絡建設，全力維護社會穩(wěn)定。
1、加強人民調(diào)解工作。充分發(fā)揮人民調(diào)解工作在維護社會穩(wěn)定中的“第一道防線”作用。按照上級有關部署，成立由黨政統(tǒng)一領導、鎮(zhèn)綜治辦牽頭協(xié)調(diào)、司法行政為主、有關部門參與的社會矛盾糾紛調(diào)處中心；構建并完善“大調(diào)解”機制。規(guī)范化鎮(zhèn)調(diào)委會、規(guī)范化村級調(diào)委會的建設始終貫穿高起點規(guī)劃、高標準建設、高質(zhì)態(tài)運行的理念。加強對村級調(diào)委會的工作指導力度，加強基層調(diào)解員的業(yè)務培訓，堅持重大糾紛快報制度和社情分析制度，做到抓早抓小抓苗頭，努力從行政執(zhí)法的源頭減少矛盾糾紛，確保年內(nèi)無上訪、集訪，矛盾糾紛調(diào)解率100%，調(diào)處成功率達95%以上，著力提高人民調(diào)解工作實效。
2、強化司法所規(guī)范化建設。按照省司法廳規(guī)范化司法所“五有”、“六統(tǒng)一”的要求，立足我鎮(zhèn)實際，在申報規(guī)范化司法所的基礎上，爭取鎮(zhèn)黨委、政府的關心和支持，進步規(guī)范司法所軟件建設。
下半年工作計劃報告篇七
工作計劃網(wǎng)發(fā)布市場部下半年工作計劃報告，更多市場部下半年工作計劃報告相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、業(yè)務發(fā)展方面：制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導、督促各縣區(qū)完成。
今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務收入××萬元，絕對值排名全省第××位，完成形象進度的××%。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶，有人值守公話新增××戶，普通電話新增××戶。
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。
二、基礎管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過××萬元，達到5月份的××元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的.終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
下半年工作計劃報告篇八
我是___的___，在繁忙緊張而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的201x年，回顧這半年多來的工作，學習和生活歷程，作為____的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“__城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會了__人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲!
我是銷售部駐___的____，我在201x年_月底剛進入公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通，對于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領導和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況，我為能成為__人而感到榮幸。公司的綜合實力.__城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的____。
201x年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是___日剛上崗就和__被分配到了___的。說實話，剛到__，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領導和同事的關懷幫助，后顧之憂解決了，我們對__市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加___日在__房展的客戶_人回__考察項目，買票，帶團，看項目，簽合同，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交_套。雖然此次成交的_套是同事的客戶，與__的業(yè)績無關，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因為我是____人!回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教，在領導的鼓勵和幫助下，學會如何與客戶溝通，跟進，促成與服務，如何順利達成簽單。5.1黃金周來了，我們認識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預約客戶，組團回_。
雖然火車票一票難求，但在公司領導幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回_位客戶。成功簽單_套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單_套，為__市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學到總結了好多經(jīng)驗，為以后的工作奠定好了一個基礎!接下來，在驕陽似火的6月，___迎來了又一個銷售高峰。_____日參加了__房展，在___組團客戶__人次，工作量大，帶團困難，我和__分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務，順利簽單_套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶___也幫助介紹客戶成交_套，是對我們工作服務和公司項目認可的最好回報。進入7月期，按道理是__人到__旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對于外地樓盤在__市場卻進入了一個水深火熱期。對于_____項目的虛假宣傳，導致__部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料，到大學校園找老師聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去__考察_次，簽單_套。9月又參加了__秋季房展，簽單_套。因__市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關注的問題。
大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法，201x年也是房市的政策年，股市的不斷上揚，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風云變幻，市場動蕩的時期，公司領導適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月.11月又成功簽單_套，開心欣慰。
總結這半年多的工作，有成績也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展_次，發(fā)放宣傳資料共計_____多份，組團__多次，去__的客戶__多人次，簽單__多套(其中展會：_套，報紙廣告：_套，網(wǎng)上：_套，朋友介紹：_套，其他：_套)銷售面積____平米，總房款___多萬。登記來電，來訪客戶資料近___人，重點有意向客戶____人，寫工作日記___多篇，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎。成績中有不足，___的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學經(jīng)驗，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進一步，相信在充滿希望的201x——別墅年，我們一定會有更大的豐收。
建議反饋：__市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設計充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設計，適當推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。
下半年工作計劃報告篇九
新的一年中，我們將在院黨組的正確領導下，市院法警支隊的指導下，更加努力地開展工作，與時俱進，積極開展^v^公正司法樹形象^v^活動，堅持^v^從嚴治警、保障檢察^v^，全面貫徹落實黨的重要思想，結合本院的工作實際，認真開展各項工作，全面履行司法警察的各項職能，堅持完成檢察長交辦的事項，開拓創(chuàng)新，確保檢察工作順利進行。具體做好以下方面的工作：
一、堅持自己的本職工作，認真履行好司法警察職責，確保辦案安全。
認真學習上級部門關于加強和改進司法警察工作精神，增強做好司法警察工作的使命感和責任感，作風過硬、業(yè)務精通、有堅強戰(zhàn)斗力的司法警察隊伍。我院不斷加強司法警察的隊伍建設，努力提高廣大司法警察的政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。重視學習培訓，練好基本功。我院法警隊堅持把參與辦案、履行職責作為司法警察工作的重點，充分發(fā)揮警務保障作用，把辦案安全作為唯一生命線，全面完成新一年的工作任務。
二、切實加強法制宣傳教育工作，不斷完善法制宣傳教育機制。
宣傳教育工作是實施依法治國基本方略，建設社會主義法治國家的基礎性工程。堅持學用結合、普治并舉的方針，按照理論和實際、認識和實踐、知和行相統(tǒng)一的要求，切實把法制宣傳教育的各項措施落到實處。結合我市實際，宣傳教育和依法治理工作，完成本年度重點安排學習的法律法規(guī)，必須認真組織好^v^^v^、^v^^v^^v^^v^法制宣傳日周活動，按時上報開展活動的情況。我們將牢牢把握服務大局、以人為本、改革創(chuàng)新、務求實效等這四個工作原則，認真圍繞發(fā)揮職能，維護穩(wěn)定，保駕護航這一基本要求，全面推進司法行政工作。
我們將進一步結合全市經(jīng)濟社會發(fā)展要求，精心組織領導干部、公務員、青少年、企業(yè)經(jīng)營管理人員、農(nóng)民五類重點對象的普法教育工作，突出農(nóng)村基層^v^兩委^v^干部的法律知識培訓工作，確保^v^兩委^v^干部每年學法時間不少于規(guī)定的課時。同時努力完善領導干部法制講座制度、理論中心組學法制度、黨校法制培訓制度、提請^v^會任命人員任前法律知識考試制度。積極探索建立非^v^會任命人員的法律知識資格證制度。進一步加強法制宣傳教育陣地建設，推進法制宣傳陣地向快節(jié)奏、廣覆蓋、高層次發(fā)展。
三、狠抓基層基礎建設，夯實調(diào)解工作基礎，努力營造和諧的社會氛圍。
調(diào)解工作我們將進一步加強大調(diào)解領導管理體制建設，理順大調(diào)解管理體制，認真圍繞建設精干、快速、高效的市調(diào)處服務中心工作要求，進一步抓好市社會矛盾糾紛調(diào)處中心的人員、經(jīng)費、辦公用房、辦公設施和制度建設，確保大調(diào)解機制的高效運轉(zhuǎn)。
同時，切實整合人民調(diào)解、行政調(diào)解和司法調(diào)解的資源，積極開展訴調(diào)對接、檢調(diào)對接、公調(diào)對接、訪調(diào)對接、紀調(diào)對接等多種形式的對接活動，充分發(fā)揮調(diào)解優(yōu)勢，努力通過矛盾糾紛的直接調(diào)處、分流調(diào)處和督查調(diào)處等方式，化解各類矛盾糾紛。與此同時，我們還將積極探索新形勢下防止突發(fā)性事件、群體性事件和化解社會矛盾糾紛的新辦法、新路子，力爭把大調(diào)解機制建成具有特色的大品牌。
四、大力加強法律服務工作監(jiān)管，不斷規(guī)范法律服務市場，切實維護有序的社會秩序。
下半年工作計劃報告篇十
xx年恰逢建鄉(xiāng)50周年和實施規(guī)劃的第一年，也是團委立足新起點、開創(chuàng)新局面、做出新貢獻的關鍵之年。全鄉(xiāng)共青團工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想的指導，牢固樹立和認真落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，在團縣委的指導和鄉(xiāng)黨委的領導下，圍繞我鄉(xiāng)規(guī)劃的奮斗目標和全鄉(xiāng)工作大局，大膽創(chuàng)新，開拓進取，團結帶領全鄉(xiāng)廣大團員青年為建設小康、和諧做出新的貢獻。
一、深化理想信念教育，進一步加強和改進青年思想政治工作。
把學習貫徹“三個代表”重要思想同樹立和落實科學發(fā)展觀結合，同落實構建社會主義和諧社會的要求結合，以培育“四有”新人為目標，以理想信念教育為核心，依托德育教育基地，深化開展愛國主義，集體主義和社會主義革命傳統(tǒng)教育，幫助青少年吸收中華民族傳統(tǒng)道德的寶貴營養(yǎng)，引導團員青年樹立科學世界觀、生生觀、價值觀。全面落實《公民道德建設實施綱要》，深入開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，大力倡導“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”的社會新風尚，主動適應青少年成長過程中生理、心理的不同特點和青少年成長環(huán)境的變化，在繼承好的傳統(tǒng)和方法的基礎上，不斷探索和創(chuàng)新青少年思想政治工作的新方法和新途徑，努力增強工作的感召力和說服力，抓住重大事件，重大節(jié)慶等教育契機，積極爭取黨委政府和社會各界支持，深入開展送溫暖、成人意識教育等社會實踐和志愿服務活動，不斷完善青少年思想政治工作的組織體系和工作機制，明確責任，健全網(wǎng)絡，形成學校、家庭、社會齊抓共管的局面。
二、切實做好青少年服務工作，優(yōu)化青少年成長環(huán)境。
1、加大青少年維權工作力度。深入貫徹落實《中華人民共和國未成年保護法》和《預防未成年人犯罪法》，協(xié)助有關部門進一步加大保護青少年法律法規(guī)的執(zhí)法和宣傳力度，著力解決影響青少年健康成長的突出問題，優(yōu)化青少年成長的社會環(huán)境，加大對服刑人員子女、外出務工人員子女、孤兒、未升學初中畢業(yè)生等無業(yè)、輟學、失管的閑散未成年人的教育管理，探索建立和實行有效的動態(tài)管理工作聯(lián)動機制。做好青少年違法犯罪預防工作，繼續(xù)深入開展“崇尚科學，抵制”、“珍愛生命，遠離毒品”、“健康上網(wǎng)”活動以及“改陋習，樹新風”主題活動，提高青少年自我保護意識和自我保護能力，鞏固民族團結，維護社會穩(wěn)定。
2、加大對特殊青少年群體的服務力度。積極爭取社會各界支持，做好以進城務工青年、貧困學生、殘疾青年、農(nóng)村貧困青年和農(nóng)村留守兒童等為重點的弱勢群體幫扶工作。深入實施“希望工程”，加大宣傳力度，拓寬籌資渠道，擴大助學規(guī)模，利用好各種救助基金，為弱勢青少年提供切實有效的服務。
三、增強創(chuàng)業(yè)意識，引導廣大青年積極投身家鄉(xiāng)建設。
我鄉(xiāng)是高海拔的少數(shù)民族貧困地區(qū)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村現(xiàn)代化水平較低，要深化對農(nóng)村的科技與信息服務，帶領青年致力調(diào)整農(nóng)業(yè)結構，幫助農(nóng)村青年增收成才，要因地制宜，發(fā)展好反季節(jié)蔬菜生產(chǎn)和中藥材生產(chǎn)，積極推進農(nóng)產(chǎn)品和中藥材的深精加工，提高農(nóng)業(yè)效益；要抓住旅游開發(fā)的有利機遇，大力發(fā)展“農(nóng)家樂”旅游，培養(yǎng)和造就一大批懂經(jīng)營，善管理的農(nóng)村青年星火帶頭人和青年科技示范戶，輻射帶動的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富。為青年農(nóng)民提供技術培訓，廣泛協(xié)調(diào)相關職能部門，為青年農(nóng)民提供政策、技術、信息資金等多方面的扶持，積極倡導農(nóng)村剩余勞動向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，鼓勵有志青年走出去，到先進的地區(qū)務工，學習，掌握外地的先進經(jīng)驗和技術儲蓄資本為家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展服務。
四、加強以共青團為核心的青少年組織建設，不斷鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎。
下半年工作計劃報告篇十一
xx年上半年，在縣委的領導下，教育局黨委堅持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，牢固樹立和認真落實科學發(fā)展觀，以加強黨的執(zhí)政能力建設為工作重點，全面推進系統(tǒng)黨的思想、組織、作風和制度建設，在提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務人民群眾、促進各項工作等方面取得了明顯成效，得到市、縣領導的肯定和表揚?？h基層黨風廉政建設工作現(xiàn)場會在我局召開，汪副書記在會上做經(jīng)驗介紹發(fā)言。我局黨委主要做好了以下五個方面的工作：
一、加強思想理論武裝，提高黨員隊伍的思想政治素質(zhì)。
進一步落實理論學習中心組制度，堅持學習形式的多樣性，堅持理論聯(lián)系實際，注重實效。xx年學習實踐科學發(fā)展觀是理論中心組學習的重要內(nèi)容，局黨委組織黨員干部進行三次專題學習，用科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作。學習實踐科學發(fā)展觀活動與在第xx屆中央紀委第三次全會的重要講話、第xx屆中央紀委第三次全會精神結合起來；與學習貫徹在紀念黨的十一屆三中全會召開30周年大會上的重要講話精神結合起來。同時，加強對重要會議精神和時事政策的學習，加強對新情況新問題的研究和解決。班子成員帶頭把學習放在首位，堅持理論聯(lián)系實際，帶頭撰寫理論學習。
心得體會。
文章，定期為干部、教職工講黨課。為進一步加強教育系統(tǒng)黨員隊伍的思想政治，局黨委要求各學校黨支部堅持三會一課制度，建立學習的長效管理機制，制定了具體的學習培訓計劃。用先進理念、科學發(fā)展觀和現(xiàn)代管理知識武裝黨員黨員干部，增強服務學生、服務家長的能力和意識。
二、加強黨的組織建設，增強黨組織的凝聚力戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力。
1、加強教育局直屬黨支部各級領導班子建設。以各級黨組織建設為核心，全面加強各級領導班子的思想建設、組織建設、制度建設、作風建設和廉政建設。建設思想型、能力型、創(chuàng)新性、和諧型、清廉性的高素質(zhì)領導班子。一是著力增強宗旨觀念，切實做到立黨為公、執(zhí)政為民。二是著力提高實踐能力，切實用黨的科學理論指導工作實踐。三是著力強化責任意識，切實履行黨和人民賦予的職責。四是著力樹立正確政績觀，切實按照客觀規(guī)律謀劃發(fā)展。五是著力樹立正確利益觀，切實把人民利益放在首位。六是著力增強黨的紀律觀念，切實維護黨的團結統(tǒng)一。
2、落實組織生活制度。一是堅持落實好“三會一課”制度。圍繞學習和實踐科學發(fā)展觀，采取理論中心組學習、舉辦培訓班、上黨課、舉行報告會和組織專題研討等多種形式，有計劃的組織黨員集中學習，綜合運用現(xiàn)代教育技術等學習模式，讓廣大黨員在學習中更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、黨員觀，不斷提升政治思想水平和政策法規(guī)水平，提高人生境界。開展黨員黨性分析評議活動。二是堅持開好組織生活會和民主生活會。按照縣委的統(tǒng)一安排，及時召開民主生活會，征求意見，查找問題，開展批評與自我批評，落實整改措施，努力促進黨員領導干部素質(zhì)的提高。三是堅持做好黨務公開。自覺接受黨員群眾的監(jiān)督。
3、抓好黨員發(fā)展工作。制定黨員發(fā)展規(guī)劃，堅持成熟一個、發(fā)展一個的發(fā)展原則，堅持在教育教學第一線的優(yōu)秀青年教師中發(fā)展黨員工作。定期舉辦學校業(yè)余黨校和入黨積極分子培訓班。深入開展“推優(yōu)育苗”工作，堅持在高中階段學生中著重培養(yǎng)入黨積極分子，適當發(fā)展少量品學兼優(yōu)的學生為預備黨員。今年計劃發(fā)展黨員40人。
4、深入開展“創(chuàng)星爭旗，規(guī)范管理”活動。以“創(chuàng)新機制、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新載體”為手段，實現(xiàn)支部黨員的目標管理化、規(guī)范化管理；以“十個好”為目標，把機關黨建推向規(guī)范化、制度化建設的軌道，積極創(chuàng)建“創(chuàng)星爭旗，規(guī)范管理”機關黨建品牌，力爭年內(nèi)局黨委直轄的機關和學校黨組織都達到“十個好”。
三、加強黨的作風建設，提高拒腐防變和服務改革發(fā)展的能力。
2、抓好黨風廉政教育活動。一是認真組織廣大黨員干部深入學習黨的xx大精神，用中國特色社會主義理論武裝頭腦，堅定理想信念，指導實踐。深入開展以黨內(nèi)監(jiān)督條例、紀律處分條例、黨員權利保障條例、行政機關公務員處分條例、行政監(jiān)察法等為重點的黨政條規(guī)學習教育。二是在全縣教育系統(tǒng)扎實開展矛盾糾紛“大排查、大調(diào)處、大化解”、抓好廉政文化進校園、廉政文化進機關活動。進一步推動黨風廉政建設，打造為民、務實、清廉的教育機關形象。舉辦了《學風.文明.自律.廉潔---從我做起》演講比賽，并結合學校特點積極推進廉潔教育進校園、進課堂、進學生頭腦，不斷增強廉潔教育的針對性、實效性和吸引力、感染力，培養(yǎng)教職工、學生正確的價值觀念和高尚的道德情操。三是繼續(xù)落實領導干部廉潔自律制度。積極推進黨風廉政建設責任制落實，嚴格遵守“四大紀律、八項要求”等廉潔從政的各項規(guī)定。
3、認真實施“陽光工程”。進一步規(guī)范學校收費、招生、財務管理、基建工程項目招投標等工作，實行黨務、政務、校務公開，民主管理。在局機關和各學校設置了公示欄，有關需要公示的內(nèi)容做到了及時公示，讓群眾明白，接受群眾監(jiān)督。
5、組織開展“下基層、訪群眾、辦實事、促發(fā)展”主題實踐活動。制定并公布了《局領導接待日制度》，在工作中局黨委從群眾關注的熱點和難點問題入手，局領導帶頭搞好服務，深入基層，指導危房改造、課程改革、學校管理等工作，組織機關黨員為基層為群眾辦實事、好事。上半年局黨委共接到舉報電話8次，來電反映問題9次，來信反映問題19件，每一個問題都得到了較好的解決和比較滿意的答復。
四、全面落實黨建工作責任制，為局機關和學校黨支部黨建工作提供有力保障。
局黨委全面履行領導所屬黨支部的黨建工作職責，建立健全局黨委統(tǒng)一領導，黨委書記負總責，分管領導具體抓，黨委成員聯(lián)系基層黨組織的工作機制，強化指導力度、責任目標和督促檢查工作，狠抓工作目標、制度、責任、實效的落實，形成一級抓一級，層層抓落實的黨建工作格局，為各黨支部開展黨建工作提供了有力的保障。每次重要工作部署、重大活動，局黨委都把黨建工作作為一項內(nèi)容，使各黨支部的工作能緊緊圍繞黨委的中心任務來進行，進一步完善系統(tǒng)基層黨組織建設責任制考評工作，對基層黨組織和書記、校長抓黨建工作情況進行綜合考評，推動基層黨組織各項任務的落實；尊重和維護黨員的權利，在強調(diào)黨員盡義務的同時，切實保障黨員的各種權利，努力做到義務和權利的統(tǒng)一，對生活確有困難的黨員，從實際出發(fā)，切實給予關心照顧。對在教學中做出突出貢獻的黨組織和黨員、黨務工作者，給予表彰和獎勵，使黨員教師感受到黨組織的溫暖，有力地調(diào)動了他們的積極性和創(chuàng)造性。局黨委十分重視支持黨員活動，凡是機關黨支部召開的會議，組織的重要活動，都給予大力支持，黨委成員積極主動參加組織生活、民主生活會及黨員有關活動。
五、穩(wěn)步推進機關效能建設，提高依法行政能力。
1、以創(chuàng)建“五型機關”為載體，完善了崗位責任制度和管理制度。結合局機關實際制定完善了《賓陽縣局機關效能考核辦法》、《局機關窗口股室服務承諾制》和《首問責任制》，完善了各股室崗位責任制度和股室管理制度，實行掛牌上崗和外出公示制度，促進了機關作風的轉(zhuǎn)變。
2、提高依法行政能力。組織機關全體干部、職工認真學習了《中華人民共和國行政許可法》，通過學習和貫徹落實，杜絕了工作中存在的缺位、錯位等現(xiàn)象的發(fā)生。
六、大力推動黨建“走前頭”，做好全年全縣教育重點工作。
圍繞“打造教育品牌，建設教育強縣”目標，全面實施《賓陽縣教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，著力做好了幾項工作：
1、加強“兩基”鞏固提高工作。認真落實防輟措施，重點控制農(nóng)村初中學生輟學率，保障進城務工人員隨遷子女接義務教育，使義務教育普及程度在達到國家和自治區(qū)規(guī)定標準的基礎上有所提高。開展“1對1”結對子活動，扶助貧困學生，并以“扶困資助”為契機，促進教育均衡發(fā)展。開展“千名干部訪千家進萬戶”活動，關愛農(nóng)民工子女入學，xx年春學期全縣共接收進城務工人員隨遷子女4696人接受義務教育。
2、繼續(xù)加大職業(yè)教育攻堅力度。加快搬遷縣職業(yè)教育中心新征地與項目建設工作步伐，推進搬遷工作進程。xx年度國家中等職業(yè)教育基礎能力建設項目（即建設一棟綜合實訓樓）已經(jīng)完成選址批復、用地預審批復、立項批復、項目規(guī)劃總平面圖、項目環(huán)境影響評估、項目可行性研究報告編制設計，項目用地修改調(diào)整編制、征地工作等正在緊張有序地進行當中。南寧市人民政府扶持500萬元新建兩棟學生宿舍樓項目已開工建設，地基建設已完成，主體建設正在進行中。同時抓好職校招生工作，努力完成市下達全縣招生1000人任務；以職業(yè)教育攻堅為契機，實現(xiàn)職業(yè)教育辦學條件大幅度改善，加快專業(yè)師資隊伍建設，切實提高教學質(zhì)量，努力打造職業(yè)教育特色，創(chuàng)職業(yè)教育品牌。
3、抓好學校管理，抓實教研工作。力爭全縣教學質(zhì)量提升到一個新水平。抓實抓細全縣高考備考工作，力爭xx年高考有新突破。改進全縣小學畢業(yè)素質(zhì)檢測制度，聘請兼職教研員，加強學校領導層面的教研示范帶動工作，推動全縣教研工作的有效開展，促進教育教學質(zhì)量的提高。
4、進一步改善辦學條件。抓住國家擴大內(nèi)需增加投資機遇，積極推進教育項目建設進程，進一步改善辦學條件。我縣xx年度農(nóng)村中小學校舍維修改造工程項目共21個，已全部有序地開工建設。
5、抓好學校安全工作。著力抓好學校安全工作檢查學校食品、飲用水、衛(wèi)生管理及傳染病疫情防控工作，杜絕重大疫情發(fā)生，確保無重大安全責任事故發(fā)生。組織開展“安全教育活動月”活動，對安全隱患及時整改。完善了預防和處置校園突發(fā)事件的工作預案，及時消除影響安全和穩(wěn)定的各種隱患，保持了學校的安定穩(wěn)定。
6、認真做好教師隊伍維穩(wěn)工作。落實教職工待遇保障政策，做好教職工和原代課人員的穩(wěn)定工作。
7、籌備好和辦好賓陽中學百年校慶，大力宣傳賓陽教育。賓中百年校慶是賓陽教育的一大盛事，辦好賓中百年校慶對“打造教育品牌，建設教育強縣”，宣傳賓陽教育，推動賓陽教育事業(yè)又好又快發(fā)展有著極其重要的意義。我教育局主動作為，及早謀劃，扎實做好各項籌備工作。
8、是實施中小學生德育工程，加強和改進未成年人思想道德建設。一是以學校為主陣地，以家庭教育為基礎，配合公安、工商、文化等部門，積極構建德育工作網(wǎng)絡，形成德育工作的合力。二是堅持把思想道德教育滲透到教育教學工作的各個環(huán)節(jié)，加強學生社會主義核心價值體系教育，使學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。三是結合德育工作實際，抓好校園文化建設，營造良好的育人氛圍環(huán)境。四是建立誠信教育體系，從制度、活動、考核評定等方面入手，大力開展誠信教育活動，推進“誠信賓陽”建設。
1、繼續(xù)扎實推進學學科學發(fā)展觀活動的深入開展。
2、認真落實好今年七一發(fā)展40名黨員計劃。
3、在7月份組織局機關黨員開展愛國主義教育活動。
4、在8月份開展調(diào)研黨建工作。
5、在9月份結合慶祝教師節(jié)，開展教師文體活動。
6、開展慶祝祖國成立60周年活動，謳歌偉大祖國60年成就，煥發(fā)人民群眾的愛國熱情和民族自豪感。
7、宣傳學習教育系統(tǒng)優(yōu)秀黨員先進事跡。
8、繼續(xù)大力推動黨建“走前頭”，做好全年全縣教育重點工作。
（1）做好農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育迎“國檢”工作，確保通過國家驗收；做好自治區(qū)級中小學實驗室標準化建設試點縣工作。
（2）加強“兩基”鞏固提高工作，認真落實防輟措施，抓好學額鞏固工作。
（3）繼續(xù)加大職業(yè)教育攻堅力度。加快征地與建設工作步伐，做好縣職教中心搬遷工作；抓好職校招生工作，力爭縣職校招生突破1000人。
（4）抓好常規(guī)管理，抓實教研工作，提高教學質(zhì)量，力爭xx年高考有新突破。
（5）抓住國家擴大內(nèi)需增加投資機遇，積極推進教育項目建設進程，進一步改善辦學條件。
（6）抓好學校安全工作，確保無重大安全責任事故發(fā)生。
（7）加大依法依規(guī)治教。進一步規(guī)范教育收費工作，堅決杜絕教育局亂收費行為；繼續(xù)落實好農(nóng)村義務教育經(jīng)費保障機制，做好學生資助工作。
（8）落實教職工待遇保障政策，做好教職工和原代課人員的穩(wěn)定工作。
（9）爭取縣委、縣政府的大力支持，進一步規(guī)范教職工調(diào)配管理工作。
（10）努力解決教師評上高一級職稱未能于工資掛鉤的問題。
（11）辦好賓陽中學百年大慶，大力宣傳賓陽教育。
（12）認真做好縣幼兒園年底申報市示范園的準備工作。
下半年工作計劃報告篇十二
20xx年全鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作，認真貫徹落實上級政法綜治工作會議精神，緊緊圍繞建設“平安斜橋”“法治斜橋”的工作部署，著力創(chuàng)新社會管理，著力夯實基層基礎，提高我鎮(zhèn)綜治工作水平，保持我鎮(zhèn)社會的持續(xù)和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟社會發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。
一、構建“大調(diào)解”工作格局，著力排查化解社會矛盾構建“大調(diào)解”工作格局，
1、加強矛盾糾紛源頭預防工作。認真落實《重大事項社會穩(wěn)定風險評估辦法》，進一步完善監(jiān)測預警機制，發(fā)揮基層綜治工作站的作用，及早發(fā)現(xiàn)和化解矛盾糾紛。(要吸取光隆能源事件的教訓)。
2、健全和落實矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度。以我鎮(zhèn)實行的“三五”工作日制度完善定期排查、下訪接訪、領導包案等制度，及時了解掌握和有效調(diào)處化解各種矛盾糾紛。
3、建立矛盾糾紛多元化解決機制。重點加強部門的銜接，規(guī)范綜治工作重心聯(lián)合調(diào)解程序。構建部門協(xié)作調(diào)解工作機制，建立大調(diào)解工作體系。高效化解征地拆遷、勞資糾紛、醫(yī)患糾紛、環(huán)境污染、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、交通事故、兩新建設等突出矛盾和糾紛。
4、完善群體性事件預防和處置機制。建立完善群聽性事件苗頭隱患排查、研判、報送、預警等制度;完善重大突發(fā)事件應急處置預案和指揮機制。提高預防，處置群體性事件的能力和水平。
二、注重社會管理創(chuàng)新，完善社會管理體系。注重社會管理創(chuàng)新，完善社會管理體系。
1、加強和改進新居民服務管理工作。圍繞“底數(shù)清、情況明、信息實”的工作要求，完善落實“以證管人、以房管人、以業(yè)管人”的實有人口管理模式。依法打擊流動人口中的違法犯罪行為。
2、抓好刑釋解教人員安置幫教和社區(qū)矯正工作。解決刑釋解教人員中“三無人員”的救助幫扶問題，推進社區(qū)矯正工作，加強監(jiān)外執(zhí)行罪犯的監(jiān)督管理，防止脫管漏管和重新犯罪。
3、健全青少年違法犯罪防控體系。落實閑散青少年，服刑在教人員子女，低收入家庭青少年等特殊群體的幫扶、教育管理。
4、嚴密高危人員管控。摸清精神疾患人員，吸毒人員等重點人群的底數(shù)，有針對性的落實教育管理措施，加強服務救助。
三、加強社會治安打擊防范工作，著力提升人民群眾的安全感。
1、依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪活動。依法嚴厲打擊搶劫、搶奪、盜竊等多發(fā)性侵財犯罪、嚴重暴力犯罪，深入開展打擊“黃、賭、毒”的各項專項斗爭，嚴厲打擊傳銷，非法集資等經(jīng)濟領域的違法犯罪活動。
2、加強社會治安防控體系建設。完善社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)，發(fā)揮視頻監(jiān)控技術在社會治安防范工作中的作用。積極穩(wěn)妥的推進“技防進農(nóng)家”工作。加強村級巡防隊的建設，落實監(jiān)督措施，充分發(fā)揮其在治安防范工作中的作用。
3、廣泛開展基層平安創(chuàng)建活動。在深化平安鎮(zhèn)、平安村(社區(qū))、平安單位創(chuàng)建的基礎上，要組織平安市場、平安鐵路、平安醫(yī)院、平安校園、平安家庭的創(chuàng)建活動。
四、強化基層基礎，夯實維護社會和諧穩(wěn)定的根基。
1、加強基層綜治網(wǎng)絡建設，抓好基層綜治站及綜治干部隊伍建設，配齊配強專職人員，發(fā)揮綜治組織統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)等職能作用。
2、深化鎮(zhèn)綜治工作中心規(guī)范化建設，進一步明確工作職責任務，規(guī)范制度機制，充實工作內(nèi)容，創(chuàng)新服務方式，鞏固嘉興市級“示范綜治工作中心”，爭創(chuàng)省級“示范綜治工作中心”。
3、完善綜治例會制度，堅持每月不少于一次的綜治工作例會，分析綜治工作形勢，研究解決矛盾、問題辦法。
4、完善考核機制，進一步完善對村、社區(qū)綜治工作考核辦法，充實考核內(nèi)容，推動綜治工作制度化、規(guī)劃化建設。
5、嚴格執(zhí)行責任查究、一票否決等制度。
五、加強信訪(市長電話)辦理工作加強信訪(市長電話)。
1、健全落實信訪工作責任制，構建大信訪格局，全面提升服務大局的能力。
2、完善長效工作機制，實現(xiàn)信訪工作雙向規(guī)范，提升創(chuàng)新能力。
3、以重復信訪整治為重點，努力化解信訪積案，依法解決群眾訴求，提高“事要解決”的能力。
4、繼續(xù)實行“村(社區(qū))信訪代理制”，加強村(社區(qū))信訪隊伍建設，進一步提高基層發(fā)現(xiàn)和解決信訪問題的能力。把各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)。
下半年工作計劃報告篇十三
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結 和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年工作計劃報告篇十四
根據(jù)《中共___縣委、縣人民政府轉(zhuǎn)發(fā)〈縣委宣傳部縣司法局關于在全縣公民中開展法制宣傳教育的第五個五年規(guī)劃〉的通知》以及省、市婦聯(lián)《關于在城鄉(xiāng)婦女中開展法制宣傳教育的第五個五年規(guī)劃》的通知精神，結合我縣城鄉(xiāng)婦女實際，制定本規(guī)劃。
一、指導思想和總體目標。
1、指導思想：認真貫徹黨的十六屆六中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，致力于構建社會主義和諧社會。貫徹落實中央依法治國基本方略和省、市、縣平安創(chuàng)建、法治建設的戰(zhàn)略部署，堅持圍繞中心，服務大局，堅持以人為本，服務群眾，堅持法制宣傳與法治實踐相結合，堅持法制教育與道德教育相結合，緊緊圍繞我縣經(jīng)濟社會建設和“十一五”婦女、兒童發(fā)展規(guī)劃實施，結合婦聯(lián)工作職能，深入開展法制宣傳教育，進一步提高婦聯(lián)干部和廣大婦女的法律素質(zhì)，逐步將婦聯(lián)工作納入法治化軌道，保障和促進婦女事業(yè)健康發(fā)展。
2、總體目標：通過五年的法制宣傳教育和法治實踐活動，進一步增強婦女群眾的法律意識，提高婦女群眾的法律素質(zhì)；進一步增強婦聯(lián)干部社會主義法治理念，提高依法服務的能力；進一步提高婦聯(lián)組織服務大局、服務社會的水平。到20__年，婦女群眾接受法制教育面達到90以上；全縣婦聯(lián)系統(tǒng)工作人員法律知識參訓率達到100；村級以上婦聯(lián)組織普法驗收合格率達到100。
二、主要任務。
1、深入學習宣傳以憲法為核心的國家基本法律制度。憲法是國家的根本大法，把學習宣傳憲法作為婦聯(lián)系統(tǒng)法制宣傳教育的基礎性、根本性工作和“五五”普法的首要任務。通過廣泛深入的學習宣傳，進一步增強婦聯(lián)干部和城鄉(xiāng)婦女群眾的憲法意識、愛國意識、國家安全統(tǒng)一意識和民主法治觀念，確保國家憲法和法律的正確實施。
2、深入學習宣傳以婦女權益保障法為重點的與婦女發(fā)展和權益保障相關的法律法規(guī)。婦女權益保障法是廣大婦女維護自身權益的重要法律保障，是國家機關履行保障婦女權益職責的重要法律依據(jù)。認真貫徹實施將要出臺的《浙江省〈婦女權益保障法〉實施辦法》。在全縣婦聯(lián)系統(tǒng)、全社會進一步掀起學習宣傳和貫徹落實婦女權益保障法的熱潮。要繼續(xù)深入學習宣傳《婚姻法》、《勞動法》、《土地承包法》、《繼承法》、《母嬰保健法》、《未成年人保護法》、《老年人保護法》、《治安管理處罰法》、“十一五”婦女、兒童發(fā)展規(guī)劃等法律法規(guī)，進一步提高城鄉(xiāng)婦女依法維護自身合法權益的能力，提高婦聯(lián)干部的綜合業(yè)務素質(zhì)和依法維權水平，增強全社會維護婦女兒童合法權益的意識和責任。
3、深入學習宣傳社會主義民主政治建設、經(jīng)濟建設、和諧社會建設等方面的基本法律法規(guī)。深入開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主要內(nèi)容的法制宣傳教育，促進婦女依法行使權利、履行義務，自覺用法律規(guī)范行為。大力加強依法信訪、依法維權的宣傳教育，引導婦女依法表達自己的利益訴求，依法解決各種矛盾和糾紛，維護自身的合法權益。要加強治安和刑事法律法規(guī)宣傳教育，預防和減少違法犯罪。加強法律權威和司法公正教育，培養(yǎng)婦女守法觀念。深入開展基層民主自治觀念的宣傳教育，提高婦女依法參與管理社會事務的能力。
三、普法對象和要求。
婦聯(lián)系統(tǒng)“五五”普法的對象是一切有接受教育能力的女性公民。重點對象：各級婦聯(lián)干部；各級婦聯(lián)下屬單位工作人員；城鄉(xiāng)婦女群眾、外來常住婦女。
1、婦聯(lián)領導干部學法，重在提高依法決策的能力。縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)領導干部要帶頭學法用法。大力推進領導干部法制學習制度化、規(guī)范化，深化完善婦聯(lián)黨組理論學習中心組集體學法制度、領導干部法制講座制度、重大決策前法律咨詢審核制度、法律知識年度考試考核制度?？h婦聯(lián)黨組理論學習中心組每年至少組織1次以上法律知識學習。通過認真學習婦女發(fā)展和權益保障相關的法律法規(guī)，熟悉與本職工作或分管工作相關的專業(yè)法律法規(guī)，努力提高依法管理、依法決策的水平和能力。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)、婦代會、婦委會干部學法，重在增強依法辦事、依法服務的能力，提高依法維護婦女合法權益的水平。每年至少組織一次婦女干部維權法律專業(yè)培訓班。
3、婦聯(lián)下屬單位工作人員學法，重在增強守法和用法的自覺性，努力提高依法辦事和為婦女服務的意識和能力。
4、城鄉(xiāng)婦女群眾學法，重在增強遵紀守法和民主參與、民主監(jiān)督的意識，不斷提高依法維護自身合法權益的能力。
5、外來婦女學法，主要在民工居住集中的社區(qū)(村)，組織對外來婦女的專題培訓，重點組織《母嬰保健法》、《未成年人保護法》、《勞動法》等相關法律法規(guī)的學習，進一步增強外來婦女的法律意識和依法保護自身和未成年人合法權益的能力。
四、組織領導和保障。
1、完善法制宣傳教育組織領導機制。
深入開展婦女法制宣傳教育是貫徹落實中央依法治國基本方略和縣委建設“法治___”要求，推進婦聯(lián)系統(tǒng)法治建設的基礎性工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要統(tǒng)一思想，從依法治國、依法治縣、依法服務的高度，充分認識婦聯(lián)法制宣傳教育的重要意義，將普法工作列入婦聯(lián)工作重要議事日程，主要領導親自抓、負總責。要保證婦聯(lián)系統(tǒng)普法工作有領導、有骨干、有措施、有經(jīng)費。要建立健全各級婦聯(lián)組織“五五”普法教育領導小組，縣婦聯(lián)由主要領導擔任組長，確定婦女兒童工作部為職能部室，負責組織指導婦聯(lián)法制宣傳教育活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)組織也要相應建立普法教育領導小組，層層落實責任。同時建立和完善領導小組會議制度、聯(lián)席會議制度、年度工作匯報制度、工作督查等制度，切實把“五五”普法規(guī)劃貫徹好、實施好。
2、建立和完善法制宣傳教育制度。
一是抓好婦聯(lián)干部的法制宣傳教育工作。要把法制宣傳教育作為機關干部學習培訓的重要內(nèi)容，采取自學、集中學習、專題講座、開辟法律學習園地、舉辦培訓班和研討會等多種形式開展法制宣傳教育活動，切實增強“五五”普法的針對性和有效性。建立完善婦聯(lián)干部學法普法監(jiān)督檢查機制，每年制定切實可行的學習培訓計劃，分期分批組織培訓。
二是抓好婦女法制宣傳教育，廣泛開展婦女法制宣傳“六進”活動，擴大宣傳的范圍。即開展婦女法制宣傳“進機關、進課堂、進企業(yè)、進社區(qū)、進農(nóng)村、進家庭”活動。以服務婦女為宗旨，根據(jù)婦女群眾的需要開展法制宣傳教育。宣傳內(nèi)容要與婦女群眾生產(chǎn)生活密切相關，著力點宣傳涉及婦女群眾關心的熱點、難點問題的相關法律知識。宣傳方式要喜聞樂見，通俗易懂。做到重點培訓與面上宣傳教育相結合，以婦女學校、家長學校為陣地，組織法制專題講座；在“___婦女網(wǎng)”開辟專欄宣傳；通過圖片資料、知識競猜、咨詢服務，文藝演出等形式進行廣泛宣傳。在宣傳教育中實行“五個”結合：即將“十一五”婦女、兒童發(fā)展規(guī)劃宣傳和婦女法制宣傳相結合，將“五好文明家庭”、“平安家庭”、“無毒家庭”、“零家庭暴力社區(qū)(村)”的創(chuàng)建活動與婦女法制宣傳相結合，將“三八維權周”、“12.4”全國法制宣傳等節(jié)慶日宣傳和平時長期宣傳相結合，重點宣傳和普遍宣傳相結合，媒體宣傳和工作宣傳相結合。鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席每年應向婦女群眾講一堂法制公開課，為依法維護婦女權益、促進婦聯(lián)工作的創(chuàng)新發(fā)展營造良好的社會環(huán)境。
三是抓好婦女維權工作中的法制宣傳。重視婦聯(lián)在維權工作中的法制宣傳。要充分利用信訪接待、婦女維權站等服務平臺，宣傳保障婦女權益的法律法規(guī)，提高婦女守法、用法的意識，以及運用法律武器維護自身合法權益的能力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要及時向全社會宣傳維護婦女合法權益的法律法規(guī)，進一步強化各級政府和部門在保障婦女權益方面的執(zhí)法主體意識，使廣大干部群眾增強男女平等意識和依法保障婦女合法權益的主動性、自覺性，同時提高婦女群眾學法、守法、用法的意識。
3、建立法制宣傳教育激勵機制，落實經(jīng)費保障。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)圍繞黨委政府“五五”普法總體要求，建立婦聯(lián)系統(tǒng)法制宣傳教育工作的評估考核制度，開展規(guī)劃實施年度和階段性考核、評比工作，對法制宣傳教育工作的先進集體和先進個人進行表彰獎勵。
五、實施步驟。
婦聯(lián)系統(tǒng)“五五”普法規(guī)劃從20__年開始實施，到20__年結束。
1、宣傳發(fā)動階段(20__年)。
根據(jù)本規(guī)劃，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)層層制定各自的“五五”普法工作規(guī)劃實施計劃，做好工作部署、宣傳發(fā)動、骨干培訓工作。
2、組織實施階段(20__年—20__年)。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要根據(jù)各自的普法規(guī)劃，制定年度普法工作實施計劃，縣婦聯(lián)將鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)的普法工作列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)年度工作目標考核內(nèi)容，確保全面落實“五五”普法宣傳教育任務。
3、總結驗收階段(20__年)。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)自查總結，并接受上級主管部門抽查驗收。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)“五五”普法總結于20__年3月底前報縣婦聯(lián)?？h婦聯(lián)將按照省、市婦聯(lián)的要求對“五五”普法進行總結和對工作中作出顯著成績的先進集體和個人給予表彰。
下半年工作計劃報告篇十五
為改善醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，提升醫(yī)院形象，結合醫(yī)院實際情況，圍繞醫(yī)院目標、任務管理工作，針對上年度愛衛(wèi)工作的薄弱環(huán)節(jié)，特制定醫(yī)院2017年度愛國衛(wèi)生工作計劃。
一、指導思想。
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以建設清潔、文明、溫馨就醫(yī)環(huán)境為目標，以人為本、開拓創(chuàng)新、注重實效，深入開展愛國衛(wèi)生工作，營造整潔、優(yōu)美的就醫(yī)環(huán)境，不斷提升職工的健康素質(zhì)，有力地促進醫(yī)院良性可持續(xù)發(fā)展的路子。
(一)加強組織領導工作。
1、醫(yī)院重新調(diào)整愛國衛(wèi)生委員會成員。
2、進一步完善醫(yī)院愛衛(wèi)工作管理網(wǎng)絡及各科室的愛衛(wèi)工作管理水平。
3、修改完善全院《愛國衛(wèi)生工作管理辦法》及相關考核標準。
4、進一步加強完善基礎資料的收集、管理。
(二)開展健康教育工作醫(yī)院愛衛(wèi)辦組織督促各科室開展健康教育工作，狠抓落實，責任到人，注重實效。
(三)開展病媒生物防制工作堅持不懈抓好病媒生物防制工作，大力宣傳，發(fā)動廣大職工、家屬采取物理方法與藥物滅殺相結合的方式，綜合治理病媒生物。由醫(yī)院愛衛(wèi)辦組織，著重搞好春、秋兩季滅鼠工作及在5~10月開展滅蠅、滅蚊、滅蟑的消殺工作。
(四)加強食品衛(wèi)生管理工作1按照國家、省市有關法律法規(guī)的要求，建立健全對外包食堂的長效監(jiān)督、檢查機制，做到有檢查、有整改、有考核。
(五)加強環(huán)境衛(wèi)生整治工作1、加強環(huán)境衛(wèi)生清掃工作，生活垃圾的清理做到日產(chǎn)日清，環(huán)衛(wèi)設施保養(yǎng)維修及時;加強保潔工作，著重做好單位結合部及公共廁所環(huán)境衛(wèi)生的清掃保潔。
2、利用春節(jié)、國慶、元旦等節(jié)假日的有利時機，開展環(huán)境衛(wèi)生整治突擊活動，治理臟、亂、差，加大衛(wèi)生死角的清除力度。
(六)開展愛國衛(wèi)生月活動廣泛發(fā)動職工、家屬積極開展以環(huán)境衛(wèi)生整治、病媒生物防制為主題的愛國衛(wèi)生月活動，鞏固醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生治理成果。
(七)積極協(xié)助職防所開展職業(yè)病防治工作。
(八)完成區(qū)愛衛(wèi)會其他愛國衛(wèi)生工作任務。
三、檢查、考核加強檢查、監(jiān)督、考核力度，每月由醫(yī)院愛衛(wèi)辦組織對各責任區(qū)、公共區(qū)域及各科室的環(huán)境衛(wèi)生、室內(nèi)衛(wèi)生及食品衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改、處理。各科室對于存在的問題，整改不及時或未整改，將嚴格按照醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作相關考核制度執(zhí)行考核，并進行獎懲。
環(huán)境衛(wèi)生工作以鞏固全國衛(wèi)生城市成果和創(chuàng)建全國文明城市為目標。大力開展愛國衛(wèi)生運動，全面整治環(huán)境，消除四害，清理亂張貼，加強環(huán)保工作，開展多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，為進一步開展我院愛國衛(wèi)生運動，落實環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，特制定xx年愛國衛(wèi)生工作計劃：
一、指導思想。
堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以四化一確保(四化即清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化，一確保即確保災后無疫)創(chuàng)建為抓手，以培養(yǎng)公民衛(wèi)生觀念、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣、防控院內(nèi)交叉感染、改善醫(yī)患人居環(huán)境作為醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作的重點。把愛國衛(wèi)生工作作為認真落實科學發(fā)展觀，促進天?？h加快重建、科學發(fā)展，又好又快發(fā)展的重要舉措，廣泛深入開展愛國衛(wèi)生運動，全面深入推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，為又好又快實現(xiàn)三年任務兩年基本完成，攻堅年大勝利提供城鄉(xiāng)環(huán)境整潔、優(yōu)美舒適、管理規(guī)范有序、社會民風文明的重建、發(fā)展環(huán)境。
二、加強領導，健全組織和制度。
調(diào)整充實愛衛(wèi)工作領導小組，由院長任組長，副院長任副組長，各科室主任、護士長為成員，成立愛衛(wèi)工作領導小組。完善愛衛(wèi)工作職責，進一步貫徹落實省、市、縣、主管局關于全面開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理決策部署和實施意見。把愛衛(wèi)工作列入議事日程，由愛衛(wèi)領導小組負責各種衛(wèi)生制度的制定、對愛國衛(wèi)生運動開展情況進行檢查評比，各衛(wèi)生責任區(qū)的劃分、落實;對全院環(huán)境、個人衛(wèi)生、各類傳染病工作的檢查、考核、指導工作，并做好記錄，確保日常工作的落實，有專項經(jīng)費，做到愛衛(wèi)工作經(jīng)費保障，確保愛國衛(wèi)生活動開展，制度落實。
三、強化制度，規(guī)范管理，大力開展群眾性愛國衛(wèi)生運動。
(一)強化愛國衛(wèi)生組織管理，落實長效機制。
充分發(fā)揮愛衛(wèi)領導小組組織協(xié)調(diào)職能，督促各各科室、部門按照職責分工，主動承擔起所負責的工作任務，不斷強化愛國衛(wèi)生組織管理水平。認真研究愛國衛(wèi)生領導機制、工作機制、制度建設、職能作用發(fā)揮等問題，積極探索單位規(guī)劃、部門聯(lián)動、職工配合的愛衛(wèi)工作運轉(zhuǎn)機制。建立健全愛國衛(wèi)生目標管理、督查通報、考核獎懲制度，實行醫(yī)院、科室、個人分級負責、劃片承包責任制，推進愛衛(wèi)工作管理隊伍、工作隊伍、設施設備和工作機制建設，形成統(tǒng)一領導、部門配合、條塊結合、以塊為主、社會監(jiān)督、依法管理的工作格局。健全、完善工作制度，加強檢查監(jiān)督職能，落實長效管理機制，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，努力做到愛國衛(wèi)生工作有人抓、有人管、有人協(xié)調(diào)、有人檢查、有人督促，真正把愛國衛(wèi)生長效管理工作落到實處。
(二)加強衛(wèi)生制度有效落實，嚴格門面四包、門內(nèi)達標責任制。
認真落實衛(wèi)生掃除與衛(wèi)生保潔制度，嚴格堅持每天有小掃除、每周有大掃除的日常衛(wèi)生制度，每天確定人員做好衛(wèi)生保潔工作。開展季查、季評活動，廣泛發(fā)動群眾，有針對性地開展薄弱環(huán)節(jié)整治，對醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境進行清理，對職工住宿區(qū)、車棚、公共過道的堆積物及周邊環(huán)境衛(wèi)生進行專項整治，清除衛(wèi)生死角和綠化帶內(nèi)的雜物。各科室做到窗明幾凈，辦公用具無灰塵，無蜘蛛網(wǎng)，無煙頭紙屑，物品擺放整齊有序。過道、走廊四壁無塵，地面清潔，無亂堆亂放、亂寫亂畫。公共廁所三化(瓷磚化、水沖化、洗手化)。綠化帶無雜草、無枯枝敗葉、無坑凼垃圾。按期開展監(jiān)督檢查，評比考核，嚴格實施評比考核獎懲制度。共同創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、健康的人居環(huán)境。
(三)加強健康教育宣傳，不斷提高醫(yī)院衛(wèi)生觀念。
要通過各種媒介和形式，加大衛(wèi)生知識宣傳教育力度，普及全民衛(wèi)生知識，樹立人人愛清潔、個個講衛(wèi)生的良好習慣。繼續(xù)堅持和完善健康教育處方制度，對每位住院患者根據(jù)病情需要和病程進展執(zhí)行不同的健康教育內(nèi)容，一切以促進病人康復為重心。
(四)加強重點部門防范和除四害工作舉措。
公共場所、衛(wèi)生間、供應室、住院病區(qū)和庫房為愛國衛(wèi)生防范重點區(qū)域。要進一步加強從業(yè)人員愛衛(wèi)知識宣傳教育，增添衛(wèi)生設施，加強監(jiān)督檢查。要通過消除水源、清除垃圾、通風透氣等形式鏟除四害孳生地，加大源頭治理力度，定期噴灑藥物，采用人工、化學等方法消除四害。
四、深入宣傳，形式多樣，扎實開展全民健康教育活動。
(一)組織開展好全民愛國衛(wèi)生月活動和健康教育活動結合愛衛(wèi)月、世界無煙日、預防艾滋病日等專項活動，寓教于樂、形成人人關心、廣泛參與的良好教育局面，達到廣大群眾積極主動參與到愛國衛(wèi)生運動中來。認真組織各級各部門，開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、落實愛衛(wèi)長效機制為重點的愛國衛(wèi)生月活動。組織各科室、各部門集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區(qū)、過道、走廊和家屬區(qū)的清潔盲區(qū)和衛(wèi)生死角，有效治理臟亂差現(xiàn)象。要在五一、十一、春節(jié)和各種大型節(jié)假日前后集中環(huán)境衛(wèi)生清掃活動，確保節(jié)假日期間環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，營造良好節(jié)日氛圍。
(二)加大愛國衛(wèi)生工作宣傳力度，開展全民健康教育開展全民健康教育，提高群眾衛(wèi)生素質(zhì)和自我保健能力，是提升城鎮(zhèn)衛(wèi)生整體水平的基礎。要廣泛利用義診咨詢、會議討論、標語展板、送醫(yī)藥到社區(qū)和送衛(wèi)生下鄉(xiāng)等有效形式宣傳講究衛(wèi)生、減少疾病有關知識。以四月愛國衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無煙日、愛眼日、愛牙日等活動為契機，結合災后防疫，深入開展以預防疾病、健康生活、災后防病等為主題的宣傳、義診、咨詢活動。宣傳禁煙酒、多鍛煉、勤運動等養(yǎng)生保健知識，宣傳保護自然生態(tài)、改善人居環(huán)境等大衛(wèi)生觀念，讓衛(wèi)生觀念深入人心，讓衛(wèi)生行為成為自覺習慣，不斷增強廣大干部職工的健康意識。
五、進一步開展健康教育和健康促進工作。
加強醫(yī)務人員健康教育隊伍建設。全年組織職工學習愛國衛(wèi)生工作相關知識、法規(guī)不少于3次，重點是加強臨床醫(yī)護人員健康教育知識與技能的培訓提高，以期能更好地為患者健康教育服務。要通過舉辦科普展覽、健康課堂、咨詢熱線、家庭健康知識競賽等活動，廣泛持久地開展講文明、講科學、講衛(wèi)生、改陋習、樹新風等知識宣傳教育，積極倡導禁煙禁酒、合理膳食、經(jīng)常鍛煉等良好的生活方式。要積極利用現(xiàn)有宣傳媒介和方式，廣泛宣傳健康知識，傳遞健康信息，擴大健康文化影響力，使廣大群眾在參與中受到教育，在教育中獲得健康知識，努力提高生活質(zhì)量和水平。
六、全面動員，加強領導，廣泛開展除四害工作。
除四害工作要充分發(fā)動干部職工參與，堅持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施。針對四害各自的生長規(guī)律、生活特點，合理使用化學除害藥品，采取生物防治與藥物治理相結合、以環(huán)境治理為主，專業(yè)防治與群眾運動相結合、以群眾運動為主的防治措施，定期組織春秋兩季所屬部門和群眾開展以滅鼠為重點的除四害活動。各級各部門要建立四害工作責任制，組建專兼職技術指導隊伍，健全工作網(wǎng)絡，落實防治經(jīng)費，切實抓好重點部位的除四害工作，使四害密度控制在國家規(guī)定的標準之內(nèi)，減少因蟲媒傳播導致的二次感染和交叉感染，為患者提供良好的診治與生活環(huán)境。
七、各司其責，齊抓共管，共同把醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作推上新臺階。
醫(yī)院愛衛(wèi)會工作要制定部門職責，各科室要各司其責，齊抓共管，常抓不懈，動員全體干部職工廣泛參與。要進行衛(wèi)生監(jiān)督，做好預防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要開展對干部職工的健康教育工作，普及衛(wèi)生知識，改善辦公條件和衛(wèi)生設施質(zhì)量，組織干部職工積極參加愛國衛(wèi)生運動和衛(wèi)生宣傳活動。要把愛國衛(wèi)生工作所需經(jīng)費列入預算，保證愛國衛(wèi)生工作與災后重建和其他各項工作進一步協(xié)調(diào)發(fā)展。要認真配合縣政府和縣主管局愛衛(wèi)會的工作，共同把我院的愛國衛(wèi)生工作不斷推向前進。
下半年工作計劃報告篇十六
今年是“五五”普法的第三年，也是推進“五五”普法各項工作的關鍵一年。學法的任務十分繁重，要繼續(xù)抓好普法工作，為“五五”普法工作奠定堅實的基礎，特制定學習法律知識計劃：
1、學習《婚姻法》和《婦女權益保障法》，掌握維護婦女群眾的法律武器，更好地履行維護婦女兒童合法權益的職能。
2、進一步學習《國家公務員法》，明確公務員的權利和義務。
3、學習《中華人民共和國物權法》，提高正確處理行使國家權力和保障公民利益關系的能力，提高充分運用《物權法》等法律手段促進經(jīng)濟社會發(fā)展、管理經(jīng)濟社會事務的能力，提高解決社會矛盾、促進社會和諧的能力。
4、學習《中華人民共和國行政訴訟法》，使黨員干部初步掌握我國行政訴訟法的基本程序，提高依法行政的能力。
5、認真學習中國民事制度，熟悉把握民法通則基本知識；合同法基本知識；婚姻法基本知識；知識產(chǎn)權法基本知識；民事訴訟法基本知識；仲裁法基本知識。
6、認真學習市場經(jīng)濟法制制度，要基本了解和掌握公司法基本知識，外商投資企業(yè)法基本知識；反不正當競爭法基本知識，消費者權益保護法基本知識以及產(chǎn)品質(zhì)量法、證券法、稅法、環(huán)境資源法等基本知識。
7、舉辦1次法律知識講座。
8、結合學習貫徹《婦女權益保障法》，搞1次案例分析。
9、進行2次法律知識測試。
下半年工作計劃報告篇十七
文印室管理工作計劃：
一、確保各部門辦公耗材的領用。
先前文印室的耗材物品領用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統(tǒng)計上報領用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識。
在文件資料復印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領導批示，一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設備，做好設備維護工作。
對文印室的機器設備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設備，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進行維修。
四、加強自身理論學習，全面提高自身素質(zhì)。
在認真做好本職工作的同時，也要不斷學習新的知識，在向書本學習的同時，要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
下半年工作計劃報告篇十八
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結束了，在做好20____年上半年工作總結的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升____部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。
結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
下半年工作計劃報告篇一
2020年是全面貫徹落實黨的十八大確定的各項目標任務的起步之年，系統(tǒng)也面臨職能整合調(diào)整的壓力。中央的八項規(guī)定及省委省政府出臺的規(guī)范政府部門行為的規(guī)定，都將切實地影響預算的執(zhí)行和財務成果的反映?，F(xiàn)將一季度工作總結如下：
一、思想方面。為凝聚人心，激發(fā)動力，市局黨委在年初組織開展了“強責任、轉(zhuǎn)作風、重實干、求實效”為主題的新春教育周活動，聆聽了市委黨校占志剛教授所作的黨的十八大的體會講座，觀看了警示教育片，還去現(xiàn)場實地參觀了x檢測試驗科研基地建設工地，多樣的教育形式，豐富的教育內(nèi)容，提高了認識，開闊了眼界，振奮了精神，既為局黨委提出的工作目標、工作思路倍感振奮，又對照工作目標深刻反思自身的不足，為今年的工作在思想上做好充分的準備。
二、工作方面。一季度在完成日常工作的同時，重點開展了財務決算報表編制、監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預評、系統(tǒng)財務內(nèi)審等工作：
(一)完成財務年報編制工作。財務年報是財政部門了解預算執(zhí)行情況和各項重要支出數(shù)據(jù)的基礎性資料，并且隨著國庫集中支付、財務集中核算等財政監(jiān)管體系的確立，財政部門對單位財務年報的編報提出了更高的要求。我能克服時間緊、工作量大等困難，在完成三個單位財務年報編制工作的同時，指導下屬兩院及時完成編報工作。
(二)監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預評工作?？冃ьA評是財政部門對預算安排資金事先進行核實的經(jīng)費評審工作，相比以評定等次為目標的事后評價工作，績效預評可根據(jù)評審情況直接削減項目預算資金。監(jiān)督抽查是我局履行職能最重要的監(jiān)管手段，也是多年來財政部門確定的經(jīng)費保障重點項目，圍繞監(jiān)督抽查計劃的實施、項目資金的使用，我局制定了比較完整的制度體系，在歷年財政績效評價中均得到了90以上的高分。為使今年的績效預評得到順利開展，我與業(yè)務處室一起做了大量的準備工作，并隨著評審小組的兩次現(xiàn)場核查，又及時提供了評審所需的證明材料。評審意見下達后，及時起草了反饋意見。因財政從本身利益出發(fā)需要核減預算經(jīng)費，而我局監(jiān)督抽查經(jīng)費項目各項依據(jù)又較為充分，這項牽扯了我太多精力的評審工作到目前為止還未有最終結果。
(三)全市系統(tǒng)內(nèi)部審計工作。系統(tǒng)內(nèi)部審計已開展了八年，與以往聘請審計專家不同，今年是系統(tǒng)利用自身力量獨立開展內(nèi)審的第一年。由于時間較緊，內(nèi)審成員又從未正式涉及過審計業(yè)務，因此現(xiàn)場審計結束后，我負責的核實數(shù)據(jù)、出具報告等后續(xù)工作量非常大。目前相關工作還在穿插進行中。
(四)做好節(jié)能降耗相關統(tǒng)計工作。節(jié)能降耗是加強能源利用，緩解環(huán)境壓力，推動經(jīng)濟健康發(fā)展的有效措施，各級政府都將節(jié)能降耗作為硬指標落實到各部門的考核目標。我局節(jié)能降耗工作主要由辦公室負責，我著重做好水、電、汽油等耗用量的臺賬登記工作，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，及時通報管理部門核實，減少浪費現(xiàn)象。一季度我完成了2012年能耗考核表的填報，通過日常控制，我局順利達到2012年度能耗考核目標。日前，考核組已對我局進行了實地考查，我局有望再次被評為節(jié)能降耗先進單位。
一季度工作總體還算順利，但監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預評和系統(tǒng)內(nèi)審工作化費時間過多，影響了日常工作的開展效率，這兩項工作涉及相關人員的組織、協(xié)調(diào)，暴露自身統(tǒng)籌能力、管理能力的薄弱和不足，需在日常工作中加強思考，在下季度加以改進。
下半年工作計劃報告篇二
本文《財務。
報告20xx》由小編為您整理，僅供參考!
一、依法征管，嚴格執(zhí)法，確保各項資金及時足額上繳。
加強收費入庫管理。按國庫集中支付制度要求，堅持“征收部門開票，銀行代收，財政管理”，確保專項資金及時、就地、全額入庫，提高入庫率。截至6月底，共收取各項規(guī)費73.39萬元，其中：采礦權價款43.97萬元，地州級管理費17.51萬元，土地出讓金11.21萬元，采礦權使用費0.7萬元。
礦產(chǎn)資源補償費征收管理不斷規(guī)范，通過建立完善的征收制度和工作程序，確保了礦產(chǎn)資源補償費的及時足額征收，截至6月底，共征收礦產(chǎn)資源補償費1831.34萬元，比上年同期增長42.7%(上年6月1283.25萬元)。征收20xx年-201x年煤炭資源開發(fā)特別調(diào)節(jié)費512.12萬元，都按規(guī)定足額上繳自治區(qū)征收辦，確保應收盡收，足額上繳，無截留、挪用、坐支現(xiàn)象。
二、加強對專項資金的監(jiān)督管理、跟蹤問效，提高資金的使用效率。
1、加強土地開發(fā)整理項目資金的使用管理，加大監(jiān)管力度。20xx年—20xx年自治區(qū)共下達六縣一市9個土地整理項目資金8924.17萬元，項目資金嚴格按照《自治區(qū)土地開發(fā)整理項目資金使用管理暫行辦法的通知》(新財建【20xx】12號)文件執(zhí)行，嚴格執(zhí)行《基本建設資金的撥付程序》和專項資金管理各項。
規(guī)章制度。
施工合同。
和工程進度直接將款項撥付到工程施工單位，已按合同工期撥付六縣一市9個土地整理項目資金，共計5697.12萬元;資金撥付做到不耽誤工期，不違反規(guī)定。
2、為確保重大項目征地工作順利實施，自收到自治區(qū)撥付連霍國家高速公路阿克蘇-喀什段、庫阿高速公路、英買力潛山油藏地面工程等各項征地等補償費，及時請示領導，在第一時間內(nèi)全額撥付到各縣(市)國土資源局，并要求各縣(市)嚴格按照《國家重點項目補償標準》落實各項補償費，及時發(fā)放到農(nóng)民手中，依法維護國家、集體和個人的切身利益，保障征地工作的順利完成。
截至6月底，共撥付各項征地補償費1.015億元，撥付測量標志設置工作經(jīng)費0.87萬元，沒有擠占、挪用、滯留資金的現(xiàn)象，保證了項目資金?？顚Ｓ茫_保資金和項目發(fā)揮正常效率。
三、嚴格遵守財務會計制度，認真履行職責，做好日常工作。
1、按時完成20xx年度財政部門決算、土地開發(fā)整理收入支出財務決算，完成礦產(chǎn)資源補償費專用票據(jù)和決算報表的編制、審核、匯總、上報工作。
2、按照財政部門預算、國庫集中支付和“收支兩條線”的要求，按時申報用款計劃，及時掌握本局工作經(jīng)費使用情況，安排好各項工作經(jīng)費，每月與財政、銀行及時對帳，并按項目支出進度合理使用資金。
3、完成土地整理項目資金、礦產(chǎn)資源補償費征收、零余額和基本戶、工會戶四套賬目的會計核算工作，按月裝訂成冊。如實反映經(jīng)費往來和收支情況，及時處理各類收入、支出，做到財務憑證合法合規(guī)、賬務記載清晰，為領導決策提供真實、可靠的依據(jù)。
4、完成日常財務報銷、工資以及各項津貼補貼的發(fā)放工作。定期對基本公用支出情況進行公示，做到財務支出公開透明、各項支出有依有據(jù)。
5、嚴格按照部門預算的管理原則，收入合法合規(guī)，支出安排體現(xiàn)厲行節(jié)約、反對浪費、勤儉辦事的方針，做好年度歷行節(jié)約上報工作。
6、按照要求完成了對新舊固定資產(chǎn)使用人的確認及固定資產(chǎn)卡片上報工作，提高了固定資產(chǎn)使用效益。
7、完成了收費許可證、組織機構代碼證、開戶許可證的年檢換證工作;財政供養(yǎng)人員數(shù)據(jù)庫錄入、國有土地收支統(tǒng)計報表、行政事業(yè)單位公務用車能源消費、勞動工資、政府采購信息系統(tǒng)月報、季報等各項財務統(tǒng)計報表，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。
8、為保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，積極協(xié)調(diào)與社保局、住房公積金管理中心等相關單位的關系，完成了年度內(nèi)住房公積金、社會保障費年基數(shù)、個人所得稅的計算、變更調(diào)整和代扣補繳工作。及時辦理綜合醫(yī)療保險和團體意外傷害保險，調(diào)入、退休人員工資、公積金、社保費資金的轉(zhuǎn)入、提取、合并、補繳手續(xù)，確保職工個人公積金、社保賬戶正常使用。
9、認真做好防治“小金庫”長效機制日常管理工作。加大自查自糾力度;配合相關單位做好“治理小金庫”專項檢查工作。
10、加強與財政、國庫、審計，以及各科室之間的溝通和協(xié)調(diào)，切實解決項目預算和財務管理過程中存在的問題，努力提高國土資源管理部門項目預算和財務管理工作水平。
11、積極完成領導交辦的其他工作。
四、存在的不足，今后努力的方向。
通過半年的努力，在局黨組和同志們的關心指導下，雖然做了大量的工作，在思想認識上也都有了一定的提高，但在工作上還需要進一步的擴展，工作中時有浮燥情緒有待進一步提高和改進：
1、由于今年項目資金量大，對專項資金的監(jiān)督力度還不夠，有待進一步加強。
2、與其它科室的溝通和協(xié)作還不夠。
1、嚴格執(zhí)行收費政策，確保各項收費應收盡收，按規(guī)定足額上繳。
2、嚴格財務管理，強化制約意識。
一是認真編制和執(zhí)行部門預算;二是嚴格按照資金的性質(zhì)和用途對各類資金分類核算，并及時上繳下?lián)?三是加強專項資金的使用管理，確保?？顚Ｓ茫沤^截留、挪用和擠占專項資金的行為。
3、按照會計制度的要求記賬、報賬，做到手續(xù)完備，日清月結，內(nèi)容真實，數(shù)字準確，帳目清楚，編報及時。
4、加強外部聯(lián)系，力爭得到最大支持。為了保證我局各項工作的正常運轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，積極做好協(xié)調(diào)工作，以保障干部職工應該享受的福利待遇能夠得到保障。
5、繼續(xù)做好定期財務公開工作，按時上報各類財務報表，做到數(shù)據(jù)真實、可靠。
6、認真做好201x年財政部門預算上報工作。
7、做好重大項目資金的績效評價工作。
8、積極完成領導交辦的其他工作。
一、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要矛盾。
電價矛盾是當前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網(wǎng)實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提，是公司發(fā)展的生命線。
二、繼續(xù)強化預算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴控制生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設和融資成本。
1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位201x年的成本費用必須控制在預算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。
2、建立項目財務評價體系，防范投資風險。要建立健全投資項目(包括基建、技改、大修等)評價制度，包括建設前的財務預評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。
3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務結構，降低融資成本。
三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設提供財務支持。
進一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮中國電力財務公司廣西業(yè)務部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設提供財務支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務工作順利進行。
認真研究財政部《關于電力企業(yè)重組工作中有關資產(chǎn)財務劃分問題的通知》和其他國家有關政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務關系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關財務問題。
五、大力推進財務經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設，推動財務管理現(xiàn)代化。
201x年項目計劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運行等，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和南寧供電局(試點單位)及各相關單位在今后的工作階段中要配合項目實施，確保項目順利完成。
六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作。
今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實將城農(nóng)網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。
七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務管理，提高管理水平。
我們要繼續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務調(diào)查，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務情況以及存在問題，制定相應的管理辦法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務管理行為。
八、進一步加強財務監(jiān)督，做好迎審工作。
今年，受中共中央組織部委托，國家審計署將在電力系統(tǒng)進行201x年財務收支和領導人任期經(jīng)濟責任審計。為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作。
九、進一步加強制度建設，實施財務人才工程，適應公司的發(fā)展要求。
積極實施財務人才工程，進一步完善各級財會人員知識結構，選拔培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，為我公司實現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財務管理隊伍。
1、科室人員認真學習科學發(fā)展觀，學習有筆記，有心得。學習業(yè)務知識，提高工作效率，以優(yōu)質(zhì)、文明、規(guī)范、創(chuàng)新的工作思路，提高服務的主動性。
2、嚴格執(zhí)行收費政策，堅決杜絕亂收費，向?qū)W生收取的各項費用，在校園醒目的位置張貼收費項目、標準和教材明細，嚴格執(zhí)行收費公示制度。
3、學生交的各項費用，3月5號前結清，3月底完成微機出票，并交給學生，明明白白繳費。
4、辦公用品的發(fā)放，先審批后購買，嚴格控制發(fā)放標準，厲行節(jié)約，反對浪費。
5、對201x年校園文化廣場建設、公寓區(qū)校門以及校園其他維修工程結算，報財政基建評審中心評審。
6、針對近幾年固定資產(chǎn)增加較多，特別是教學設備投入多的情況，清查報損部分不能使用的固定資產(chǎn)。
7、和電教中心聯(lián)系，充分發(fā)揮校園網(wǎng)絡系統(tǒng)的使用，完成教職工薪金查詢系統(tǒng)。
8、辦理外地離退休教職工201x年門診醫(yī)療費。重新核定201x年教職工公積金、醫(yī)療保險、生育保險金和社會保險登記證年檢工作。
9、加強內(nèi)審工作，對各項收費進行內(nèi)部審計，將審計結果報學校領導，財務公開。
11、順應財政改革的要求，不斷學習新業(yè)務，主要抓好會計基礎工作，努力做好正常的業(yè)務核算，每月25號將本月資金使用和結余情況報財務主管校長。
12、針對學校欠款較多的情況，做好還款計劃，特別是向財政借的100萬，三月份到期，爭取先還款后再借款的工作。
13、做好學生公寓區(qū)家屬樓電費收繳移交工作。
14、填報全國中小學校舍調(diào)查表。
15、核算打印室各項印刷成本費用。
16、按時報送教職工工資變動情況表。
17、核算住房資金賬務。
18、認真收繳校外住戶欠的水電費。
19、每人每月在校園網(wǎng)發(fā)信息一條。
20、做好臨時性工作。
一、日常的賬表核算及財務管理工作。
財務部按時核算了公司的所有業(yè)務，包括資金收支、費用支付、工資發(fā)放、資產(chǎn)管理等。日常辦理業(yè)務時做到了準確高效，及時核對應收應付款及其他應收應付款等往來科目，對應收、應付款項等進行了及時的財務處理，使公司客戶、供應商等往來賬目更加清晰準確，保證賬務報表數(shù)字的可靠性。
努力追求管理創(chuàng)新，為管理層提供及時準確的決策數(shù)據(jù)。財務部依照公司領導要求，積極完善各項財務制度并付諸實施。對經(jīng)營中出現(xiàn)的經(jīng)營風險及財務風險，能在第一時間為公司管理層提供有用的信息。對公司經(jīng)營部門發(fā)生的各種經(jīng)營問題都能夠?qū)彆r度勢的解決，為經(jīng)營部門的創(chuàng)收提供了良好的輔助作用。
二、進行日常監(jiān)督管理和有效的內(nèi)部審計，努力控制公司成本和費用支出。
作為非盈利部門，合理控制成本和費用，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們20xx年工作重點。為了完善公司的管理機制，財務部20xx年制定了新的《費用報銷制度及報銷流程》。制度中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們堅持原則、把些不合理的借款和費用報銷拒之門外、合理控制了公司費用支出，節(jié)約成本。
20xx年對公司內(nèi)部所有運作，包括產(chǎn)品從輸入到輸出的非正常用料、非正常費用等異常狀況進行了日常監(jiān)督管理和有效的內(nèi)部審計。定期編寫了內(nèi)審報告資料，針對公司日常工作中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因做出分析、提出改進措施和合理化建議;編制工單材料利用率和erp系統(tǒng)異?？己私y(tǒng)計表，處理跟蹤超期等異常情況;特別是加強了虧損料號的分析，并跟蹤虧損料號的改善結果，公司的虧損料號有大幅度的減少。
三、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。
20xx年重點對現(xiàn)金流量、未達帳項、應收應付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等加大了考核力度。通過有效的公司資金預算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，實行實時庫存分析考核制度，在扣除戰(zhàn)略采購的情況下，注意壓縮原材料的采購，防止呆廢料的產(chǎn)生，特別是減少成品等存貨的庫存，對超期未出貨成品實行報銷處理，同時加大貨款回收力度，盤活公司現(xiàn)有資產(chǎn)，更加有效地減少了資金的占用，降低了財務費用，顯著加快了資金周轉(zhuǎn)率，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。
五、健全財務相關檔案管理工作。
財務部日常及時對原始憑證、各種文檔報表進行裝訂、歸檔，按公司制度隨時辦理資料的查閱手續(xù)。特別是為外部審計業(yè)務提供了相對完備的歸檔數(shù)據(jù)資料，獲得相關會計事務所的認可。20xx年財務部建立了財務電子檔案共享體系，意在對公司相關的資料實現(xiàn)共享管理。對以前年度所有有關財務方面的資料及合同、批件等紙質(zhì)文檔資料進行電子掃描，并實現(xiàn)了網(wǎng)上檔案共享。上述資料歸類為電子文檔后，在提高工作效率的同時，可以有效地保證每個財務人員隨時查閱所需要的電子信息，便于大家比較清晰的了解業(yè)務實質(zhì)，從而使工作流程更為順暢。
六、圓滿完成各種涉稅工作。
20xx年將公司涉稅的幾件大事按期完成，并獲得了相關先進稱號，被東莞市國家稅務局評為20xx年度納稅申報先進單位。根據(jù)公司上市要求，調(diào)整了多年的納稅相關報表并進行了企業(yè)所得稅匯算清繳審計，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳。日常匯算公司的各種應交稅金，保證按稅法要求及時申報和上繳。每月及時準確填報稅務機關要求填制的各種報表，臨時抽查的各項調(diào)查表，及國地稅的稅務報稅及相關發(fā)票管理工作。財務部積極運用各項稅收優(yōu)惠政策，為公司及員工在稅金方面爭取最大的利益。對稅務部門定期發(fā)布的各種法規(guī)、政策、要求，財務部定期歸檔學習，使財務人員保持最新的稅務知識結構。
七、完成20xx年年報及相關項目的審計工作。
根據(jù)公司上市要求，財務部配合公司管理層接受大信會計事務所審計，在保證財務數(shù)據(jù)的嚴謹及準確后，將年報及相關數(shù)據(jù)比較完滿地提供給會計事務所審計。財務部人員對各種審計事項都能及時完整地提供財務資料信息數(shù)據(jù)，對有工作時限要求的任務，財務部人員都能不計辛苦的加班完成。財務部人員積極與各會計事務所配合，保質(zhì)保量地完成各項審計工作。由于統(tǒng)計法的實施，對統(tǒng)計工作質(zhì)量要求升高，20xx年東莞統(tǒng)計局要求我司提供多種類的統(tǒng)計資料和報表，財務部能夠準確及時地完成公司的統(tǒng)計報表的上報工作，得到統(tǒng)計部門的贊揚。
八、進行團隊建設，培養(yǎng)并發(fā)揚團隊精神。
財務部在20xx年完成了內(nèi)部組織結構的完善，針對每個崗位編制了崗位說明，明確崗位責任、工作內(nèi)容、工作權限、必備的崗位技能及相關崗位的匯報與外聯(lián)關系。使每個成員清晰的知道該怎樣開展工作，本部門對他有什么要求。同時注重平時工作中的溝通、指導，并加強專業(yè)知識方面培訓：包括稅務知識、銀行知識、會計業(yè)務以及如何與稅務局人員交流的技巧等，培養(yǎng)提高財務部人員自身的綜合能力和業(yè)務素質(zhì)，同時注意培養(yǎng)發(fā)揚團隊精神，一個人的能力畢竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。
九、完善公司有關財務方面的管理制度為確保財務管理規(guī)范到位及風險控制，20xx年對相關財務制度進行了一系列的修訂整理，依照公司實際情況，進一步規(guī)范了資產(chǎn)管理、費用報銷、內(nèi)部審計管理規(guī)定、非正常用料管理規(guī)定等財務管理制度。使公司的各項收支更具有控制性，為降低公司經(jīng)營風險打下良好基礎。
十、配合公司其他部門的工作。
財務部在20xx年認真履行為公司各部門提供優(yōu)質(zhì)服務的理念，積極改進工作態(tài)度，在恪守“服務第一”理念的同時，有效地發(fā)揮著監(jiān)督職能。對公司其他部門發(fā)生的疑難業(yè)務問題，財務人員都給予的耐心解釋，使各部門都能依照公司制度辦理各項業(yè)務，使公司內(nèi)的財務管理處于良好、和諧的工作環(huán)境中。
財務部不定期地對財政、外管局、稅務、工商、科技、統(tǒng)計、銀行等部門進行溝通。通過有效的溝通，為公司的發(fā)展創(chuàng)造好的外部環(huán)境。在了解了有利于公司的政策信息后，及時提供管理層付諸實施，以推動公司的業(yè)務又好又快地發(fā)展。
財務部20xx年完成了東莞、江蘇、深圳奔迪三家公司工商、組織機構代碼證、貸款卡等年檢和相關股權變更等工商注冊登記工作;完成了深圳公司財政、外管局、稅務、工商、海關等注銷工作，為公司減少風險;申請了東莞市民營企業(yè)辦事優(yōu)先卡，可享有《關于印發(fā)東莞市扶持大型企業(yè)優(yōu)惠措施的通知》規(guī)定的各項優(yōu)惠。
按銀行要求準備好各種手續(xù)，及時有效地提供了相關資料和財務報表。浦東發(fā)展銀行和建設銀行都給予了公司2500萬元的授信額度，杭州銀行已經(jīng)初步審核通過了公司的借款申請，為公司經(jīng)營發(fā)展提供資金保障。利用有限資源，購買建行利得盈保本理財產(chǎn)品，為公司取得理財收益萬多元。
爭取了東莞市政府專項資金和相當優(yōu)惠的政策扶持，20xx年財務部參與科技部高新技術發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化領域20xx年度國家科技計劃預備項目和國家高新技術企業(yè)認定、市民營科技企業(yè)認定、省民營科技企業(yè)認定、東莞市專利培育企業(yè)認定、東莞市專利獎、專利申請資助等項目申報，公司已經(jīng)明確獲得國家高新技術企業(yè)、東莞市民營科技企業(yè)、東莞市專利培育企業(yè)稱號，為公司贏得了名譽和企業(yè)所得稅降為15%的稅收優(yōu)惠，并已經(jīng)明確爭取到元獎金。
20xx年的工作展望要進一步增強事業(yè)心和責任感，不斷改進工作方式，樹立時間觀念、效率觀念。加強與公司部門內(nèi)外同事工作協(xié)作，嚴格要求自身，始終保持與時俱進、開拓創(chuàng)新，真正做好保障工作。具體做好如下幾方面：
1.進一步提高財務管理水平，完善財務管理和內(nèi)審管理，理順經(jīng)營流程，控制公司經(jīng)營風險和財務風險，為管理層提供及時準確的決策信息數(shù)據(jù)和各種有用的財務信息。依照公司實際情況，進一步健全物資比價采購制度，規(guī)范財務報價系統(tǒng)、工資核算系統(tǒng)、物流運費核算系統(tǒng)、非正常成本費用管理等管理制度，確保財務管理規(guī)范到位及風險控制。
2.根據(jù)公司領導的預算指導意見，做好公司財務預算工作。要進一步加強對公司各部門的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理。在成本費用控制方面，一是采取定額或費用比例的方式，將電話費、維修費等定額控制，節(jié)約獎勵、超支處罰，培養(yǎng)了員工的節(jié)約意識。二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。財務部對公司的成本嚴格按預算制度開展核算和核對工作，按照預算計劃對公司各部門的收支預算進行實時的考核跟蹤，對公司內(nèi)的部門費用超出預算一律停止支出，對不合理的開支堅決抵制。
3.繼續(xù)當好領導的參謀，確保公司各項指標的完成。結合績效考核管理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在銷售收入增加的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時加大貨款回收力度;搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點，盤活公司現(xiàn)有資產(chǎn)，控制成品等存貨的庫存，減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
4.將控制成本費用的開支，杜絕非正常損失成為財務工作的重中之重。加強成本分析和進行虧損料號的分析，對公司的主要成本費用項目進行更嚴格的控制和對比測算，加強日常監(jiān)督管理和有效的內(nèi)部審計，對公司費用逐項進行分析，尋找壓縮公司費用切實可行的措施，杜絕非正常成本、費用，減少虧損料號。
5.加強業(yè)務學習，提高專業(yè)知識水平和管理水平。繼續(xù)學習新會計準則，增強會計業(yè)務處理水平，并進一步加強檢查督促與指導。定期收集相關稅收政策學習、研討，根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要對各種新業(yè)務涉稅政策進行學習。端正工作態(tài)度，認真負責，避免工作上的失誤。加強部門內(nèi)部人員的溝通協(xié)作，提高工作效率和主動性，培養(yǎng)并發(fā)揚團隊精神。
6.加強與公司及各部門的溝通，使財務管理管理制度深入到公司的每位員工。繼續(xù)加強財務人員的服務意識及工作效率，提高部門員工的工作積極性，構建和諧的工作環(huán)境。
7.加強與公司外部單位的聯(lián)絡，豐富公司財務部與外部相關單位的合作，為公司帶來經(jīng)濟和社會效益的雙贏。20xx年計劃申報東莞市民營企業(yè)新增增值稅獎勵資金;申報東莞市專利試點企業(yè)認定;申報東莞市專利獎;申報廣東省民營科技企業(yè)認定;申請科技貸款貼息;申報廣東省著名商標和廣東省名牌產(chǎn)品的認定和申請多項專利以及專利資助等，爭取更多的政府專項資金和優(yōu)惠的政策扶持。
總之，財務工作是整個公司經(jīng)營體系中不可或缺的一部分，財務部要不斷提高工作效率，健全財務管理體系，強化服務意識。加強與各部門的協(xié)調(diào)和溝通，高效出色地完成公司領導布置的各項工作，百尺竿頭，更進一步。
下半年工作計劃報告篇三
xx年，xx鎮(zhèn)工委工作的指導思想：高舉鄧小平理論的偉大旗幟，認真落實科學發(fā)展觀，全面建設小康社會，在黨委政府和市總工會的領導下，切實維護職工合法權益，充分發(fā)揮職工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，為建設政治民主、經(jīng)濟發(fā)達、文化繁榮、人民幸福的和諧鎣華而努力。
一、認真抓好現(xiàn)有十九個工會組織的鞏固，發(fā)展工作，完善和規(guī)劃各項管理制度，進一步加大農(nóng)民宣傳和入會力度。
二、加強學習貫徹《工會法》、《勞動法》、《企業(yè)工會工作條例》，維護職工的合法權益，教育職工遵章守紀、努力工作，當好生力軍，建工。
三、繼續(xù)抓好職工技能培訓，特別是煤礦職工培訓，切實做好職工勞動生產(chǎn)安全監(jiān)督檢查工作，確保安全生產(chǎn)。
四、進一步做好困難職工幫扶工作，關心下崗職工，關心貧困大學生，為困難職工辦好事、辦實事。
五、認真做好工會與企業(yè)簽訂集體合同和工資集體協(xié)商，xx年實現(xiàn)企業(yè)全覆蓋。
六、加強對基層工會的指導，培訓工會干部，加強業(yè)務和能力訓練，建立工會標準化管理。
七、加強工會財務管理，協(xié)調(diào)稅收，監(jiān)督企業(yè)上交和經(jīng)費使用，做好常務公開、民主管理，建立和諧勞動關系。
八、積極開展文體活動個，豐富職工群眾文化生活，特別是在女職工中開展建工、成才競技活動，維護女職工的合法權益。
九、鎮(zhèn)工委每半年開展一次調(diào)研，深入聽取職工意見、建議，幫助和解決工會組織中的困難和問題。
十、年度開展一次走訪，慰問困難職工活動，關心他們的生產(chǎn)，生活和工作情況，充分體現(xiàn)社會主義大家庭的溫暖。
十一、做好工會的宣傳和信息上報工作，積極完成市總工會和黨委政府交辦的其他各項工作。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
下半年工作計劃報告篇四
一、基層組織建設。
一是認真完成學習實踐活動各項任務，并鞏固學習實踐活動成果，把活動始終落實到人民群眾得實惠上，讓群眾切實感受到活動帶來的成果。二是加強干部隊伍培訓，認真開展好“兩創(chuàng)一建”活動，進一步增強干部的執(zhí)政能力和帶頭創(chuàng)業(yè)、帶領群眾創(chuàng)業(yè)的本領，促進新農(nóng)村建設。三是繼續(xù)抓好后進黨支部排查整頓工作，為新農(nóng)村建設打下堅實基礎。
二、項目建設。
項目建設是實踐科學發(fā)展觀的有效載體，是經(jīng)濟工作的核心和基石。明年需重點抓好以下幾點：一是強化專職隊伍科學發(fā)展意識，落實領導干部分包項目責任制，千方百計優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境。二是對東、西尹3000多畝荒崗未利用地做一工業(yè)園區(qū)整體規(guī)劃，讓項目向園區(qū)集中。抓好在此落戶的唯強牧業(yè)公司擴建項目，幫助其協(xié)調(diào)新征土地100畝，使其總產(chǎn)能達到年出欄種豬5萬頭。三是抓好遠大閥門1xx平方米大型鑄鋼機加工車間建設。四是抓好洪利淀粉擴建項目，新上骨朊粉和酒精生產(chǎn)線各一條。
二、小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)建設。
在小城鎮(zhèn)建設上，要重點抓以下幾項工作。一是規(guī)劃先行，在鎮(zhèn)域總體、一個中心鎮(zhèn)、4個中心村規(guī)劃的修編完成的基礎上，加大祥規(guī)的編制步伐，讓規(guī)劃具有更強的操作性。二是認真落實現(xiàn)有新編《a鎮(zhèn)振興路街道景觀規(guī)劃》，加強對該路段兩側的建設工程管理。三是計劃用三年時間，完成振興路兩側涉及38個農(nóng)戶，5家單位的平房拆遷改造，全部改建成兩層及兩層以上建筑。同時，要抓好振興路與107交界的t字路口的建設，推進標志建筑和廣場的規(guī)劃建設進程。四是鎮(zhèn)區(qū)綠化。抓好振興路兩側苗木補種和管護，著手107國道尹村段綠化。五是強化鎮(zhèn)區(qū)戶外廣告牌位統(tǒng)一管理。
三、民生工作。
一是加大跑部進京、跑省進廳，全力爭取改善民生的項目和資金，如統(tǒng)一供水和人畜飲水工程等。二是不折不扣的落實現(xiàn)有的糧食補貼等惠農(nóng)政策。三是繼續(xù)落實通過一事一議的方式，發(fā)展農(nóng)村公益事業(yè)，計劃打井眼，修路公里，上變壓器臺套。四是探索企業(yè)與村結對子等模式，發(fā)展農(nóng)村公益事業(yè)。
六、其它工作。
在綠化工作上，以堯山綠化為主，完成植樹造林畝。在信訪穩(wěn)定上，狠抓領導干部接訪和信訪穩(wěn)定工作責任制，建立領導干部大接訪長效機制。繼續(xù)強化村級綜治組織建設，加大對村級調(diào)解員的培訓，提高業(yè)務水平和調(diào)解矛盾的能力，確保小事不出村、大事不出鎮(zhèn)。在計劃生育工作上，要集中精力，再增措施，搞好四個季度生殖健康服務和四術一征工作，將政策外生育率降到最低，嚴厲打擊“兩非”案件，有效控制人口出生性別比，實現(xiàn)計劃生育各項指標的順利完成。
下半年工作計劃報告篇五
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第三季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第三季度的時候，因為有＂國慶節(jié)＂的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在xx年年末的時候，我報考了xx大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
下半年工作計劃報告篇六
以鄧小平理論和“”重要思想為指導，認真落實黨的xx大和市局會議精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊緊圍繞鎮(zhèn)政府黨政中心工作，大力加強基層依法治理，全面貫徹實施依法治國基本方略，緊緊圍繞發(fā)展地方經(jīng)濟和維護社會穩(wěn)定的主題，推動“”普法開局發(fā)展，認真開展各項司法行政業(yè)務，大力推進創(chuàng)建“平安”進程，為我鎮(zhèn)的平安建設發(fā)揮應有的職能作用。
二、工作目標。
進一步規(guī)范司法所、規(guī)范調(diào)委會和民主法治示范村的創(chuàng)建工作，使該項工作均達上級要求，努力爭創(chuàng)“人民滿意司法所”，逐步建立村級司法行政工作室，繼續(xù)開展“司法所進萬村大服務”活動，力爭并保持司法行政各項業(yè)務居于全市上游。
三、工作任務。
（一）抓普法，推進依法治鎮(zhèn)工作深入開展。
xx年是“”普法的發(fā)展之年，是開展平安創(chuàng)建活動的關鍵的一年。法制宣傳工作按照“”普法規(guī)劃和依法治鎮(zhèn)規(guī)劃的總體要求，著力打造改革發(fā)展的法治氛圍。
1、圍繞中心工作開展相關法律法規(guī)宣傳。今年我們將以廣播、櫥窗、橫幅、標牌、標語等媒體為主渠道，法制宣傳咨詢臺為依托，傳統(tǒng)形式與現(xiàn)代手段相結合的社會法制宣傳模式，突破就普法而普法的淺層次運作，為經(jīng)濟發(fā)展打造良好的法治環(huán)境。
2、繼續(xù)抓好重點對象的學法。進一步完善領導干部學法制度，健全學法培訓、學法筆記、學法考試和學法登記制度，提高領導干部依法決策、依法行政、依法辦事的能力。繼續(xù)抓好青少年法制教育，充分發(fā)揮法制副校長的職能作用。加強對企業(yè)管理人員及營銷人員的法制培訓等相關法律的普及。
3、不斷創(chuàng)新宣傳形式，鞏固拓展宣傳陣地。嚴格按照區(qū)普治辦的工作部署，結合實際，以創(chuàng)建民主法治示范村為工作重點示范點的數(shù)量和質(zhì)量均符合上級有關要求。強力推進“平安欄桿”的創(chuàng)建工作和依法治鎮(zhèn)的工作，完善村民自治，調(diào)動基層干群學法用法的積極性，增強法制觀念和依法辦事的能力。
（二）抓基礎，加強網(wǎng)絡建設，全力維護社會穩(wěn)定。
1、加強人民調(diào)解工作。充分發(fā)揮人民調(diào)解工作在維護社會穩(wěn)定中的“第一道防線”作用。按照上級有關部署，成立由黨政統(tǒng)一領導、鎮(zhèn)綜治辦牽頭協(xié)調(diào)、司法行政為主、有關部門參與的社會矛盾糾紛調(diào)處中心；構建并完善“大調(diào)解”機制。規(guī)范化鎮(zhèn)調(diào)委會、規(guī)范化村級調(diào)委會的建設始終貫穿高起點規(guī)劃、高標準建設、高質(zhì)態(tài)運行的理念。加強對村級調(diào)委會的工作指導力度，加強基層調(diào)解員的業(yè)務培訓，堅持重大糾紛快報制度和社情分析制度，做到抓早抓小抓苗頭，努力從行政執(zhí)法的源頭減少矛盾糾紛，確保年內(nèi)無上訪、集訪，矛盾糾紛調(diào)解率100%，調(diào)處成功率達95%以上，著力提高人民調(diào)解工作實效。
2、強化司法所規(guī)范化建設。按照省司法廳規(guī)范化司法所“五有”、“六統(tǒng)一”的要求，立足我鎮(zhèn)實際，在申報規(guī)范化司法所的基礎上，爭取鎮(zhèn)黨委、政府的關心和支持，進步規(guī)范司法所軟件建設。
下半年工作計劃報告篇七
工作計劃網(wǎng)發(fā)布市場部下半年工作計劃報告，更多市場部下半年工作計劃報告相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、業(yè)務發(fā)展方面：制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導、督促各縣區(qū)完成。
今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務收入××萬元，絕對值排名全省第××位，完成形象進度的××%。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶，有人值守公話新增××戶，普通電話新增××戶。
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。
二、基礎管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過××萬元，達到5月份的××元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的.終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
下半年工作計劃報告篇八
我是___的___，在繁忙緊張而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的201x年，回顧這半年多來的工作，學習和生活歷程，作為____的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“__城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會了__人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲!
我是銷售部駐___的____，我在201x年_月底剛進入公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通，對于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領導和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況，我為能成為__人而感到榮幸。公司的綜合實力.__城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的____。
201x年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是___日剛上崗就和__被分配到了___的。說實話，剛到__，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領導和同事的關懷幫助，后顧之憂解決了，我們對__市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加___日在__房展的客戶_人回__考察項目，買票，帶團，看項目，簽合同，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交_套。雖然此次成交的_套是同事的客戶，與__的業(yè)績無關，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因為我是____人!回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教，在領導的鼓勵和幫助下，學會如何與客戶溝通，跟進，促成與服務，如何順利達成簽單。5.1黃金周來了，我們認識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預約客戶，組團回_。
雖然火車票一票難求，但在公司領導幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回_位客戶。成功簽單_套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單_套，為__市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學到總結了好多經(jīng)驗，為以后的工作奠定好了一個基礎!接下來，在驕陽似火的6月，___迎來了又一個銷售高峰。_____日參加了__房展，在___組團客戶__人次，工作量大，帶團困難，我和__分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務，順利簽單_套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶___也幫助介紹客戶成交_套，是對我們工作服務和公司項目認可的最好回報。進入7月期，按道理是__人到__旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對于外地樓盤在__市場卻進入了一個水深火熱期。對于_____項目的虛假宣傳，導致__部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料，到大學校園找老師聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去__考察_次，簽單_套。9月又參加了__秋季房展，簽單_套。因__市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關注的問題。
大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法，201x年也是房市的政策年，股市的不斷上揚，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風云變幻，市場動蕩的時期，公司領導適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月.11月又成功簽單_套，開心欣慰。
總結這半年多的工作，有成績也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展_次，發(fā)放宣傳資料共計_____多份，組團__多次，去__的客戶__多人次，簽單__多套(其中展會：_套，報紙廣告：_套，網(wǎng)上：_套，朋友介紹：_套，其他：_套)銷售面積____平米，總房款___多萬。登記來電，來訪客戶資料近___人，重點有意向客戶____人，寫工作日記___多篇，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎。成績中有不足，___的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學經(jīng)驗，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進一步，相信在充滿希望的201x——別墅年，我們一定會有更大的豐收。
建議反饋：__市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設計充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設計，適當推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。
下半年工作計劃報告篇九
新的一年中，我們將在院黨組的正確領導下，市院法警支隊的指導下，更加努力地開展工作，與時俱進，積極開展^v^公正司法樹形象^v^活動，堅持^v^從嚴治警、保障檢察^v^，全面貫徹落實黨的重要思想，結合本院的工作實際，認真開展各項工作，全面履行司法警察的各項職能，堅持完成檢察長交辦的事項，開拓創(chuàng)新，確保檢察工作順利進行。具體做好以下方面的工作：
一、堅持自己的本職工作，認真履行好司法警察職責，確保辦案安全。
認真學習上級部門關于加強和改進司法警察工作精神，增強做好司法警察工作的使命感和責任感，作風過硬、業(yè)務精通、有堅強戰(zhàn)斗力的司法警察隊伍。我院不斷加強司法警察的隊伍建設，努力提高廣大司法警察的政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。重視學習培訓，練好基本功。我院法警隊堅持把參與辦案、履行職責作為司法警察工作的重點，充分發(fā)揮警務保障作用，把辦案安全作為唯一生命線，全面完成新一年的工作任務。
二、切實加強法制宣傳教育工作，不斷完善法制宣傳教育機制。
宣傳教育工作是實施依法治國基本方略，建設社會主義法治國家的基礎性工程。堅持學用結合、普治并舉的方針，按照理論和實際、認識和實踐、知和行相統(tǒng)一的要求，切實把法制宣傳教育的各項措施落到實處。結合我市實際，宣傳教育和依法治理工作，完成本年度重點安排學習的法律法規(guī)，必須認真組織好^v^^v^、^v^^v^^v^^v^法制宣傳日周活動，按時上報開展活動的情況。我們將牢牢把握服務大局、以人為本、改革創(chuàng)新、務求實效等這四個工作原則，認真圍繞發(fā)揮職能，維護穩(wěn)定，保駕護航這一基本要求，全面推進司法行政工作。
我們將進一步結合全市經(jīng)濟社會發(fā)展要求，精心組織領導干部、公務員、青少年、企業(yè)經(jīng)營管理人員、農(nóng)民五類重點對象的普法教育工作，突出農(nóng)村基層^v^兩委^v^干部的法律知識培訓工作，確保^v^兩委^v^干部每年學法時間不少于規(guī)定的課時。同時努力完善領導干部法制講座制度、理論中心組學法制度、黨校法制培訓制度、提請^v^會任命人員任前法律知識考試制度。積極探索建立非^v^會任命人員的法律知識資格證制度。進一步加強法制宣傳教育陣地建設，推進法制宣傳陣地向快節(jié)奏、廣覆蓋、高層次發(fā)展。
三、狠抓基層基礎建設，夯實調(diào)解工作基礎，努力營造和諧的社會氛圍。
調(diào)解工作我們將進一步加強大調(diào)解領導管理體制建設，理順大調(diào)解管理體制，認真圍繞建設精干、快速、高效的市調(diào)處服務中心工作要求，進一步抓好市社會矛盾糾紛調(diào)處中心的人員、經(jīng)費、辦公用房、辦公設施和制度建設，確保大調(diào)解機制的高效運轉(zhuǎn)。
同時，切實整合人民調(diào)解、行政調(diào)解和司法調(diào)解的資源，積極開展訴調(diào)對接、檢調(diào)對接、公調(diào)對接、訪調(diào)對接、紀調(diào)對接等多種形式的對接活動，充分發(fā)揮調(diào)解優(yōu)勢，努力通過矛盾糾紛的直接調(diào)處、分流調(diào)處和督查調(diào)處等方式，化解各類矛盾糾紛。與此同時，我們還將積極探索新形勢下防止突發(fā)性事件、群體性事件和化解社會矛盾糾紛的新辦法、新路子，力爭把大調(diào)解機制建成具有特色的大品牌。
四、大力加強法律服務工作監(jiān)管，不斷規(guī)范法律服務市場，切實維護有序的社會秩序。
下半年工作計劃報告篇十
xx年恰逢建鄉(xiāng)50周年和實施規(guī)劃的第一年，也是團委立足新起點、開創(chuàng)新局面、做出新貢獻的關鍵之年。全鄉(xiāng)共青團工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想的指導，牢固樹立和認真落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，在團縣委的指導和鄉(xiāng)黨委的領導下，圍繞我鄉(xiāng)規(guī)劃的奮斗目標和全鄉(xiāng)工作大局，大膽創(chuàng)新，開拓進取，團結帶領全鄉(xiāng)廣大團員青年為建設小康、和諧做出新的貢獻。
一、深化理想信念教育，進一步加強和改進青年思想政治工作。
把學習貫徹“三個代表”重要思想同樹立和落實科學發(fā)展觀結合，同落實構建社會主義和諧社會的要求結合，以培育“四有”新人為目標，以理想信念教育為核心，依托德育教育基地，深化開展愛國主義，集體主義和社會主義革命傳統(tǒng)教育，幫助青少年吸收中華民族傳統(tǒng)道德的寶貴營養(yǎng)，引導團員青年樹立科學世界觀、生生觀、價值觀。全面落實《公民道德建設實施綱要》，深入開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，大力倡導“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”的社會新風尚，主動適應青少年成長過程中生理、心理的不同特點和青少年成長環(huán)境的變化，在繼承好的傳統(tǒng)和方法的基礎上，不斷探索和創(chuàng)新青少年思想政治工作的新方法和新途徑，努力增強工作的感召力和說服力，抓住重大事件，重大節(jié)慶等教育契機，積極爭取黨委政府和社會各界支持，深入開展送溫暖、成人意識教育等社會實踐和志愿服務活動，不斷完善青少年思想政治工作的組織體系和工作機制，明確責任，健全網(wǎng)絡，形成學校、家庭、社會齊抓共管的局面。
二、切實做好青少年服務工作，優(yōu)化青少年成長環(huán)境。
1、加大青少年維權工作力度。深入貫徹落實《中華人民共和國未成年保護法》和《預防未成年人犯罪法》，協(xié)助有關部門進一步加大保護青少年法律法規(guī)的執(zhí)法和宣傳力度，著力解決影響青少年健康成長的突出問題，優(yōu)化青少年成長的社會環(huán)境，加大對服刑人員子女、外出務工人員子女、孤兒、未升學初中畢業(yè)生等無業(yè)、輟學、失管的閑散未成年人的教育管理，探索建立和實行有效的動態(tài)管理工作聯(lián)動機制。做好青少年違法犯罪預防工作，繼續(xù)深入開展“崇尚科學，抵制”、“珍愛生命，遠離毒品”、“健康上網(wǎng)”活動以及“改陋習，樹新風”主題活動，提高青少年自我保護意識和自我保護能力，鞏固民族團結，維護社會穩(wěn)定。
2、加大對特殊青少年群體的服務力度。積極爭取社會各界支持，做好以進城務工青年、貧困學生、殘疾青年、農(nóng)村貧困青年和農(nóng)村留守兒童等為重點的弱勢群體幫扶工作。深入實施“希望工程”，加大宣傳力度，拓寬籌資渠道，擴大助學規(guī)模，利用好各種救助基金，為弱勢青少年提供切實有效的服務。
三、增強創(chuàng)業(yè)意識，引導廣大青年積極投身家鄉(xiāng)建設。
我鄉(xiāng)是高海拔的少數(shù)民族貧困地區(qū)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村現(xiàn)代化水平較低，要深化對農(nóng)村的科技與信息服務，帶領青年致力調(diào)整農(nóng)業(yè)結構，幫助農(nóng)村青年增收成才，要因地制宜，發(fā)展好反季節(jié)蔬菜生產(chǎn)和中藥材生產(chǎn)，積極推進農(nóng)產(chǎn)品和中藥材的深精加工，提高農(nóng)業(yè)效益；要抓住旅游開發(fā)的有利機遇，大力發(fā)展“農(nóng)家樂”旅游，培養(yǎng)和造就一大批懂經(jīng)營，善管理的農(nóng)村青年星火帶頭人和青年科技示范戶，輻射帶動的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富。為青年農(nóng)民提供技術培訓，廣泛協(xié)調(diào)相關職能部門，為青年農(nóng)民提供政策、技術、信息資金等多方面的扶持，積極倡導農(nóng)村剩余勞動向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，鼓勵有志青年走出去，到先進的地區(qū)務工，學習，掌握外地的先進經(jīng)驗和技術儲蓄資本為家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展服務。
四、加強以共青團為核心的青少年組織建設，不斷鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎。
下半年工作計劃報告篇十一
xx年上半年，在縣委的領導下，教育局黨委堅持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，牢固樹立和認真落實科學發(fā)展觀，以加強黨的執(zhí)政能力建設為工作重點，全面推進系統(tǒng)黨的思想、組織、作風和制度建設，在提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務人民群眾、促進各項工作等方面取得了明顯成效，得到市、縣領導的肯定和表揚?？h基層黨風廉政建設工作現(xiàn)場會在我局召開，汪副書記在會上做經(jīng)驗介紹發(fā)言。我局黨委主要做好了以下五個方面的工作：
一、加強思想理論武裝，提高黨員隊伍的思想政治素質(zhì)。
進一步落實理論學習中心組制度，堅持學習形式的多樣性，堅持理論聯(lián)系實際，注重實效。xx年學習實踐科學發(fā)展觀是理論中心組學習的重要內(nèi)容，局黨委組織黨員干部進行三次專題學習，用科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作。學習實踐科學發(fā)展觀活動與在第xx屆中央紀委第三次全會的重要講話、第xx屆中央紀委第三次全會精神結合起來；與學習貫徹在紀念黨的十一屆三中全會召開30周年大會上的重要講話精神結合起來。同時，加強對重要會議精神和時事政策的學習，加強對新情況新問題的研究和解決。班子成員帶頭把學習放在首位，堅持理論聯(lián)系實際，帶頭撰寫理論學習。
心得體會。
文章，定期為干部、教職工講黨課。為進一步加強教育系統(tǒng)黨員隊伍的思想政治，局黨委要求各學校黨支部堅持三會一課制度，建立學習的長效管理機制，制定了具體的學習培訓計劃。用先進理念、科學發(fā)展觀和現(xiàn)代管理知識武裝黨員黨員干部，增強服務學生、服務家長的能力和意識。
二、加強黨的組織建設，增強黨組織的凝聚力戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力。
1、加強教育局直屬黨支部各級領導班子建設。以各級黨組織建設為核心，全面加強各級領導班子的思想建設、組織建設、制度建設、作風建設和廉政建設。建設思想型、能力型、創(chuàng)新性、和諧型、清廉性的高素質(zhì)領導班子。一是著力增強宗旨觀念，切實做到立黨為公、執(zhí)政為民。二是著力提高實踐能力，切實用黨的科學理論指導工作實踐。三是著力強化責任意識，切實履行黨和人民賦予的職責。四是著力樹立正確政績觀，切實按照客觀規(guī)律謀劃發(fā)展。五是著力樹立正確利益觀，切實把人民利益放在首位。六是著力增強黨的紀律觀念，切實維護黨的團結統(tǒng)一。
2、落實組織生活制度。一是堅持落實好“三會一課”制度。圍繞學習和實踐科學發(fā)展觀，采取理論中心組學習、舉辦培訓班、上黨課、舉行報告會和組織專題研討等多種形式，有計劃的組織黨員集中學習，綜合運用現(xiàn)代教育技術等學習模式，讓廣大黨員在學習中更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、黨員觀，不斷提升政治思想水平和政策法規(guī)水平，提高人生境界。開展黨員黨性分析評議活動。二是堅持開好組織生活會和民主生活會。按照縣委的統(tǒng)一安排，及時召開民主生活會，征求意見，查找問題，開展批評與自我批評，落實整改措施，努力促進黨員領導干部素質(zhì)的提高。三是堅持做好黨務公開。自覺接受黨員群眾的監(jiān)督。
3、抓好黨員發(fā)展工作。制定黨員發(fā)展規(guī)劃，堅持成熟一個、發(fā)展一個的發(fā)展原則，堅持在教育教學第一線的優(yōu)秀青年教師中發(fā)展黨員工作。定期舉辦學校業(yè)余黨校和入黨積極分子培訓班。深入開展“推優(yōu)育苗”工作，堅持在高中階段學生中著重培養(yǎng)入黨積極分子，適當發(fā)展少量品學兼優(yōu)的學生為預備黨員。今年計劃發(fā)展黨員40人。
4、深入開展“創(chuàng)星爭旗，規(guī)范管理”活動。以“創(chuàng)新機制、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新載體”為手段，實現(xiàn)支部黨員的目標管理化、規(guī)范化管理；以“十個好”為目標，把機關黨建推向規(guī)范化、制度化建設的軌道，積極創(chuàng)建“創(chuàng)星爭旗，規(guī)范管理”機關黨建品牌，力爭年內(nèi)局黨委直轄的機關和學校黨組織都達到“十個好”。
三、加強黨的作風建設，提高拒腐防變和服務改革發(fā)展的能力。
2、抓好黨風廉政教育活動。一是認真組織廣大黨員干部深入學習黨的xx大精神，用中國特色社會主義理論武裝頭腦，堅定理想信念，指導實踐。深入開展以黨內(nèi)監(jiān)督條例、紀律處分條例、黨員權利保障條例、行政機關公務員處分條例、行政監(jiān)察法等為重點的黨政條規(guī)學習教育。二是在全縣教育系統(tǒng)扎實開展矛盾糾紛“大排查、大調(diào)處、大化解”、抓好廉政文化進校園、廉政文化進機關活動。進一步推動黨風廉政建設，打造為民、務實、清廉的教育機關形象。舉辦了《學風.文明.自律.廉潔---從我做起》演講比賽，并結合學校特點積極推進廉潔教育進校園、進課堂、進學生頭腦，不斷增強廉潔教育的針對性、實效性和吸引力、感染力，培養(yǎng)教職工、學生正確的價值觀念和高尚的道德情操。三是繼續(xù)落實領導干部廉潔自律制度。積極推進黨風廉政建設責任制落實，嚴格遵守“四大紀律、八項要求”等廉潔從政的各項規(guī)定。
3、認真實施“陽光工程”。進一步規(guī)范學校收費、招生、財務管理、基建工程項目招投標等工作，實行黨務、政務、校務公開，民主管理。在局機關和各學校設置了公示欄，有關需要公示的內(nèi)容做到了及時公示，讓群眾明白，接受群眾監(jiān)督。
5、組織開展“下基層、訪群眾、辦實事、促發(fā)展”主題實踐活動。制定并公布了《局領導接待日制度》，在工作中局黨委從群眾關注的熱點和難點問題入手，局領導帶頭搞好服務，深入基層，指導危房改造、課程改革、學校管理等工作，組織機關黨員為基層為群眾辦實事、好事。上半年局黨委共接到舉報電話8次，來電反映問題9次，來信反映問題19件，每一個問題都得到了較好的解決和比較滿意的答復。
四、全面落實黨建工作責任制，為局機關和學校黨支部黨建工作提供有力保障。
局黨委全面履行領導所屬黨支部的黨建工作職責，建立健全局黨委統(tǒng)一領導，黨委書記負總責，分管領導具體抓，黨委成員聯(lián)系基層黨組織的工作機制，強化指導力度、責任目標和督促檢查工作，狠抓工作目標、制度、責任、實效的落實，形成一級抓一級，層層抓落實的黨建工作格局，為各黨支部開展黨建工作提供了有力的保障。每次重要工作部署、重大活動，局黨委都把黨建工作作為一項內(nèi)容，使各黨支部的工作能緊緊圍繞黨委的中心任務來進行，進一步完善系統(tǒng)基層黨組織建設責任制考評工作，對基層黨組織和書記、校長抓黨建工作情況進行綜合考評，推動基層黨組織各項任務的落實；尊重和維護黨員的權利，在強調(diào)黨員盡義務的同時，切實保障黨員的各種權利，努力做到義務和權利的統(tǒng)一，對生活確有困難的黨員，從實際出發(fā)，切實給予關心照顧。對在教學中做出突出貢獻的黨組織和黨員、黨務工作者，給予表彰和獎勵，使黨員教師感受到黨組織的溫暖，有力地調(diào)動了他們的積極性和創(chuàng)造性。局黨委十分重視支持黨員活動，凡是機關黨支部召開的會議，組織的重要活動，都給予大力支持，黨委成員積極主動參加組織生活、民主生活會及黨員有關活動。
五、穩(wěn)步推進機關效能建設，提高依法行政能力。
1、以創(chuàng)建“五型機關”為載體，完善了崗位責任制度和管理制度。結合局機關實際制定完善了《賓陽縣局機關效能考核辦法》、《局機關窗口股室服務承諾制》和《首問責任制》，完善了各股室崗位責任制度和股室管理制度，實行掛牌上崗和外出公示制度，促進了機關作風的轉(zhuǎn)變。
2、提高依法行政能力。組織機關全體干部、職工認真學習了《中華人民共和國行政許可法》，通過學習和貫徹落實，杜絕了工作中存在的缺位、錯位等現(xiàn)象的發(fā)生。
六、大力推動黨建“走前頭”，做好全年全縣教育重點工作。
圍繞“打造教育品牌，建設教育強縣”目標，全面實施《賓陽縣教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，著力做好了幾項工作：
1、加強“兩基”鞏固提高工作。認真落實防輟措施，重點控制農(nóng)村初中學生輟學率，保障進城務工人員隨遷子女接義務教育，使義務教育普及程度在達到國家和自治區(qū)規(guī)定標準的基礎上有所提高。開展“1對1”結對子活動，扶助貧困學生，并以“扶困資助”為契機，促進教育均衡發(fā)展。開展“千名干部訪千家進萬戶”活動，關愛農(nóng)民工子女入學，xx年春學期全縣共接收進城務工人員隨遷子女4696人接受義務教育。
2、繼續(xù)加大職業(yè)教育攻堅力度。加快搬遷縣職業(yè)教育中心新征地與項目建設工作步伐，推進搬遷工作進程。xx年度國家中等職業(yè)教育基礎能力建設項目（即建設一棟綜合實訓樓）已經(jīng)完成選址批復、用地預審批復、立項批復、項目規(guī)劃總平面圖、項目環(huán)境影響評估、項目可行性研究報告編制設計，項目用地修改調(diào)整編制、征地工作等正在緊張有序地進行當中。南寧市人民政府扶持500萬元新建兩棟學生宿舍樓項目已開工建設，地基建設已完成，主體建設正在進行中。同時抓好職校招生工作，努力完成市下達全縣招生1000人任務；以職業(yè)教育攻堅為契機，實現(xiàn)職業(yè)教育辦學條件大幅度改善，加快專業(yè)師資隊伍建設，切實提高教學質(zhì)量，努力打造職業(yè)教育特色，創(chuàng)職業(yè)教育品牌。
3、抓好學校管理，抓實教研工作。力爭全縣教學質(zhì)量提升到一個新水平。抓實抓細全縣高考備考工作，力爭xx年高考有新突破。改進全縣小學畢業(yè)素質(zhì)檢測制度，聘請兼職教研員，加強學校領導層面的教研示范帶動工作，推動全縣教研工作的有效開展，促進教育教學質(zhì)量的提高。
4、進一步改善辦學條件。抓住國家擴大內(nèi)需增加投資機遇，積極推進教育項目建設進程，進一步改善辦學條件。我縣xx年度農(nóng)村中小學校舍維修改造工程項目共21個，已全部有序地開工建設。
5、抓好學校安全工作。著力抓好學校安全工作檢查學校食品、飲用水、衛(wèi)生管理及傳染病疫情防控工作，杜絕重大疫情發(fā)生，確保無重大安全責任事故發(fā)生。組織開展“安全教育活動月”活動，對安全隱患及時整改。完善了預防和處置校園突發(fā)事件的工作預案，及時消除影響安全和穩(wěn)定的各種隱患，保持了學校的安定穩(wěn)定。
6、認真做好教師隊伍維穩(wěn)工作。落實教職工待遇保障政策，做好教職工和原代課人員的穩(wěn)定工作。
7、籌備好和辦好賓陽中學百年校慶，大力宣傳賓陽教育。賓中百年校慶是賓陽教育的一大盛事，辦好賓中百年校慶對“打造教育品牌，建設教育強縣”，宣傳賓陽教育，推動賓陽教育事業(yè)又好又快發(fā)展有著極其重要的意義。我教育局主動作為，及早謀劃，扎實做好各項籌備工作。
8、是實施中小學生德育工程，加強和改進未成年人思想道德建設。一是以學校為主陣地，以家庭教育為基礎，配合公安、工商、文化等部門，積極構建德育工作網(wǎng)絡，形成德育工作的合力。二是堅持把思想道德教育滲透到教育教學工作的各個環(huán)節(jié)，加強學生社會主義核心價值體系教育，使學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。三是結合德育工作實際，抓好校園文化建設，營造良好的育人氛圍環(huán)境。四是建立誠信教育體系，從制度、活動、考核評定等方面入手，大力開展誠信教育活動，推進“誠信賓陽”建設。
1、繼續(xù)扎實推進學學科學發(fā)展觀活動的深入開展。
2、認真落實好今年七一發(fā)展40名黨員計劃。
3、在7月份組織局機關黨員開展愛國主義教育活動。
4、在8月份開展調(diào)研黨建工作。
5、在9月份結合慶祝教師節(jié)，開展教師文體活動。
6、開展慶祝祖國成立60周年活動，謳歌偉大祖國60年成就，煥發(fā)人民群眾的愛國熱情和民族自豪感。
7、宣傳學習教育系統(tǒng)優(yōu)秀黨員先進事跡。
8、繼續(xù)大力推動黨建“走前頭”，做好全年全縣教育重點工作。
（1）做好農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育迎“國檢”工作，確保通過國家驗收；做好自治區(qū)級中小學實驗室標準化建設試點縣工作。
（2）加強“兩基”鞏固提高工作，認真落實防輟措施，抓好學額鞏固工作。
（3）繼續(xù)加大職業(yè)教育攻堅力度。加快征地與建設工作步伐，做好縣職教中心搬遷工作；抓好職校招生工作，力爭縣職校招生突破1000人。
（4）抓好常規(guī)管理，抓實教研工作，提高教學質(zhì)量，力爭xx年高考有新突破。
（5）抓住國家擴大內(nèi)需增加投資機遇，積極推進教育項目建設進程，進一步改善辦學條件。
（6）抓好學校安全工作，確保無重大安全責任事故發(fā)生。
（7）加大依法依規(guī)治教。進一步規(guī)范教育收費工作，堅決杜絕教育局亂收費行為；繼續(xù)落實好農(nóng)村義務教育經(jīng)費保障機制，做好學生資助工作。
（8）落實教職工待遇保障政策，做好教職工和原代課人員的穩(wěn)定工作。
（9）爭取縣委、縣政府的大力支持，進一步規(guī)范教職工調(diào)配管理工作。
（10）努力解決教師評上高一級職稱未能于工資掛鉤的問題。
（11）辦好賓陽中學百年大慶，大力宣傳賓陽教育。
（12）認真做好縣幼兒園年底申報市示范園的準備工作。
下半年工作計劃報告篇十二
20xx年全鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作，認真貫徹落實上級政法綜治工作會議精神，緊緊圍繞建設“平安斜橋”“法治斜橋”的工作部署，著力創(chuàng)新社會管理，著力夯實基層基礎，提高我鎮(zhèn)綜治工作水平，保持我鎮(zhèn)社會的持續(xù)和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟社會發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。
一、構建“大調(diào)解”工作格局，著力排查化解社會矛盾構建“大調(diào)解”工作格局，
1、加強矛盾糾紛源頭預防工作。認真落實《重大事項社會穩(wěn)定風險評估辦法》，進一步完善監(jiān)測預警機制，發(fā)揮基層綜治工作站的作用，及早發(fā)現(xiàn)和化解矛盾糾紛。(要吸取光隆能源事件的教訓)。
2、健全和落實矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度。以我鎮(zhèn)實行的“三五”工作日制度完善定期排查、下訪接訪、領導包案等制度，及時了解掌握和有效調(diào)處化解各種矛盾糾紛。
3、建立矛盾糾紛多元化解決機制。重點加強部門的銜接，規(guī)范綜治工作重心聯(lián)合調(diào)解程序。構建部門協(xié)作調(diào)解工作機制，建立大調(diào)解工作體系。高效化解征地拆遷、勞資糾紛、醫(yī)患糾紛、環(huán)境污染、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、交通事故、兩新建設等突出矛盾和糾紛。
4、完善群體性事件預防和處置機制。建立完善群聽性事件苗頭隱患排查、研判、報送、預警等制度;完善重大突發(fā)事件應急處置預案和指揮機制。提高預防，處置群體性事件的能力和水平。
二、注重社會管理創(chuàng)新，完善社會管理體系。注重社會管理創(chuàng)新，完善社會管理體系。
1、加強和改進新居民服務管理工作。圍繞“底數(shù)清、情況明、信息實”的工作要求，完善落實“以證管人、以房管人、以業(yè)管人”的實有人口管理模式。依法打擊流動人口中的違法犯罪行為。
2、抓好刑釋解教人員安置幫教和社區(qū)矯正工作。解決刑釋解教人員中“三無人員”的救助幫扶問題，推進社區(qū)矯正工作，加強監(jiān)外執(zhí)行罪犯的監(jiān)督管理，防止脫管漏管和重新犯罪。
3、健全青少年違法犯罪防控體系。落實閑散青少年，服刑在教人員子女，低收入家庭青少年等特殊群體的幫扶、教育管理。
4、嚴密高危人員管控。摸清精神疾患人員，吸毒人員等重點人群的底數(shù)，有針對性的落實教育管理措施，加強服務救助。
三、加強社會治安打擊防范工作，著力提升人民群眾的安全感。
1、依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪活動。依法嚴厲打擊搶劫、搶奪、盜竊等多發(fā)性侵財犯罪、嚴重暴力犯罪，深入開展打擊“黃、賭、毒”的各項專項斗爭，嚴厲打擊傳銷，非法集資等經(jīng)濟領域的違法犯罪活動。
2、加強社會治安防控體系建設。完善社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)，發(fā)揮視頻監(jiān)控技術在社會治安防范工作中的作用。積極穩(wěn)妥的推進“技防進農(nóng)家”工作。加強村級巡防隊的建設，落實監(jiān)督措施，充分發(fā)揮其在治安防范工作中的作用。
3、廣泛開展基層平安創(chuàng)建活動。在深化平安鎮(zhèn)、平安村(社區(qū))、平安單位創(chuàng)建的基礎上，要組織平安市場、平安鐵路、平安醫(yī)院、平安校園、平安家庭的創(chuàng)建活動。
四、強化基層基礎，夯實維護社會和諧穩(wěn)定的根基。
1、加強基層綜治網(wǎng)絡建設，抓好基層綜治站及綜治干部隊伍建設，配齊配強專職人員，發(fā)揮綜治組織統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)等職能作用。
2、深化鎮(zhèn)綜治工作中心規(guī)范化建設，進一步明確工作職責任務，規(guī)范制度機制，充實工作內(nèi)容，創(chuàng)新服務方式，鞏固嘉興市級“示范綜治工作中心”，爭創(chuàng)省級“示范綜治工作中心”。
3、完善綜治例會制度，堅持每月不少于一次的綜治工作例會，分析綜治工作形勢，研究解決矛盾、問題辦法。
4、完善考核機制，進一步完善對村、社區(qū)綜治工作考核辦法，充實考核內(nèi)容，推動綜治工作制度化、規(guī)劃化建設。
5、嚴格執(zhí)行責任查究、一票否決等制度。
五、加強信訪(市長電話)辦理工作加強信訪(市長電話)。
1、健全落實信訪工作責任制，構建大信訪格局，全面提升服務大局的能力。
2、完善長效工作機制，實現(xiàn)信訪工作雙向規(guī)范，提升創(chuàng)新能力。
3、以重復信訪整治為重點，努力化解信訪積案，依法解決群眾訴求，提高“事要解決”的能力。
4、繼續(xù)實行“村(社區(qū))信訪代理制”，加強村(社區(qū))信訪隊伍建設，進一步提高基層發(fā)現(xiàn)和解決信訪問題的能力。把各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)。
下半年工作計劃報告篇十三
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結 和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年工作計劃報告篇十四
根據(jù)《中共___縣委、縣人民政府轉(zhuǎn)發(fā)〈縣委宣傳部縣司法局關于在全縣公民中開展法制宣傳教育的第五個五年規(guī)劃〉的通知》以及省、市婦聯(lián)《關于在城鄉(xiāng)婦女中開展法制宣傳教育的第五個五年規(guī)劃》的通知精神，結合我縣城鄉(xiāng)婦女實際，制定本規(guī)劃。
一、指導思想和總體目標。
1、指導思想：認真貫徹黨的十六屆六中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，致力于構建社會主義和諧社會。貫徹落實中央依法治國基本方略和省、市、縣平安創(chuàng)建、法治建設的戰(zhàn)略部署，堅持圍繞中心，服務大局，堅持以人為本，服務群眾，堅持法制宣傳與法治實踐相結合，堅持法制教育與道德教育相結合，緊緊圍繞我縣經(jīng)濟社會建設和“十一五”婦女、兒童發(fā)展規(guī)劃實施，結合婦聯(lián)工作職能，深入開展法制宣傳教育，進一步提高婦聯(lián)干部和廣大婦女的法律素質(zhì)，逐步將婦聯(lián)工作納入法治化軌道，保障和促進婦女事業(yè)健康發(fā)展。
2、總體目標：通過五年的法制宣傳教育和法治實踐活動，進一步增強婦女群眾的法律意識，提高婦女群眾的法律素質(zhì)；進一步增強婦聯(lián)干部社會主義法治理念，提高依法服務的能力；進一步提高婦聯(lián)組織服務大局、服務社會的水平。到20__年，婦女群眾接受法制教育面達到90以上；全縣婦聯(lián)系統(tǒng)工作人員法律知識參訓率達到100；村級以上婦聯(lián)組織普法驗收合格率達到100。
二、主要任務。
1、深入學習宣傳以憲法為核心的國家基本法律制度。憲法是國家的根本大法，把學習宣傳憲法作為婦聯(lián)系統(tǒng)法制宣傳教育的基礎性、根本性工作和“五五”普法的首要任務。通過廣泛深入的學習宣傳，進一步增強婦聯(lián)干部和城鄉(xiāng)婦女群眾的憲法意識、愛國意識、國家安全統(tǒng)一意識和民主法治觀念，確保國家憲法和法律的正確實施。
2、深入學習宣傳以婦女權益保障法為重點的與婦女發(fā)展和權益保障相關的法律法規(guī)。婦女權益保障法是廣大婦女維護自身權益的重要法律保障，是國家機關履行保障婦女權益職責的重要法律依據(jù)。認真貫徹實施將要出臺的《浙江省〈婦女權益保障法〉實施辦法》。在全縣婦聯(lián)系統(tǒng)、全社會進一步掀起學習宣傳和貫徹落實婦女權益保障法的熱潮。要繼續(xù)深入學習宣傳《婚姻法》、《勞動法》、《土地承包法》、《繼承法》、《母嬰保健法》、《未成年人保護法》、《老年人保護法》、《治安管理處罰法》、“十一五”婦女、兒童發(fā)展規(guī)劃等法律法規(guī)，進一步提高城鄉(xiāng)婦女依法維護自身合法權益的能力，提高婦聯(lián)干部的綜合業(yè)務素質(zhì)和依法維權水平，增強全社會維護婦女兒童合法權益的意識和責任。
3、深入學習宣傳社會主義民主政治建設、經(jīng)濟建設、和諧社會建設等方面的基本法律法規(guī)。深入開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主要內(nèi)容的法制宣傳教育，促進婦女依法行使權利、履行義務，自覺用法律規(guī)范行為。大力加強依法信訪、依法維權的宣傳教育，引導婦女依法表達自己的利益訴求，依法解決各種矛盾和糾紛，維護自身的合法權益。要加強治安和刑事法律法規(guī)宣傳教育，預防和減少違法犯罪。加強法律權威和司法公正教育，培養(yǎng)婦女守法觀念。深入開展基層民主自治觀念的宣傳教育，提高婦女依法參與管理社會事務的能力。
三、普法對象和要求。
婦聯(lián)系統(tǒng)“五五”普法的對象是一切有接受教育能力的女性公民。重點對象：各級婦聯(lián)干部；各級婦聯(lián)下屬單位工作人員；城鄉(xiāng)婦女群眾、外來常住婦女。
1、婦聯(lián)領導干部學法，重在提高依法決策的能力。縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)領導干部要帶頭學法用法。大力推進領導干部法制學習制度化、規(guī)范化，深化完善婦聯(lián)黨組理論學習中心組集體學法制度、領導干部法制講座制度、重大決策前法律咨詢審核制度、法律知識年度考試考核制度?？h婦聯(lián)黨組理論學習中心組每年至少組織1次以上法律知識學習。通過認真學習婦女發(fā)展和權益保障相關的法律法規(guī)，熟悉與本職工作或分管工作相關的專業(yè)法律法規(guī)，努力提高依法管理、依法決策的水平和能力。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)、婦代會、婦委會干部學法，重在增強依法辦事、依法服務的能力，提高依法維護婦女合法權益的水平。每年至少組織一次婦女干部維權法律專業(yè)培訓班。
3、婦聯(lián)下屬單位工作人員學法，重在增強守法和用法的自覺性，努力提高依法辦事和為婦女服務的意識和能力。
4、城鄉(xiāng)婦女群眾學法，重在增強遵紀守法和民主參與、民主監(jiān)督的意識，不斷提高依法維護自身合法權益的能力。
5、外來婦女學法，主要在民工居住集中的社區(qū)(村)，組織對外來婦女的專題培訓，重點組織《母嬰保健法》、《未成年人保護法》、《勞動法》等相關法律法規(guī)的學習，進一步增強外來婦女的法律意識和依法保護自身和未成年人合法權益的能力。
四、組織領導和保障。
1、完善法制宣傳教育組織領導機制。
深入開展婦女法制宣傳教育是貫徹落實中央依法治國基本方略和縣委建設“法治___”要求，推進婦聯(lián)系統(tǒng)法治建設的基礎性工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要統(tǒng)一思想，從依法治國、依法治縣、依法服務的高度，充分認識婦聯(lián)法制宣傳教育的重要意義，將普法工作列入婦聯(lián)工作重要議事日程，主要領導親自抓、負總責。要保證婦聯(lián)系統(tǒng)普法工作有領導、有骨干、有措施、有經(jīng)費。要建立健全各級婦聯(lián)組織“五五”普法教育領導小組，縣婦聯(lián)由主要領導擔任組長，確定婦女兒童工作部為職能部室，負責組織指導婦聯(lián)法制宣傳教育活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)組織也要相應建立普法教育領導小組，層層落實責任。同時建立和完善領導小組會議制度、聯(lián)席會議制度、年度工作匯報制度、工作督查等制度，切實把“五五”普法規(guī)劃貫徹好、實施好。
2、建立和完善法制宣傳教育制度。
一是抓好婦聯(lián)干部的法制宣傳教育工作。要把法制宣傳教育作為機關干部學習培訓的重要內(nèi)容，采取自學、集中學習、專題講座、開辟法律學習園地、舉辦培訓班和研討會等多種形式開展法制宣傳教育活動，切實增強“五五”普法的針對性和有效性。建立完善婦聯(lián)干部學法普法監(jiān)督檢查機制，每年制定切實可行的學習培訓計劃，分期分批組織培訓。
二是抓好婦女法制宣傳教育，廣泛開展婦女法制宣傳“六進”活動，擴大宣傳的范圍。即開展婦女法制宣傳“進機關、進課堂、進企業(yè)、進社區(qū)、進農(nóng)村、進家庭”活動。以服務婦女為宗旨，根據(jù)婦女群眾的需要開展法制宣傳教育。宣傳內(nèi)容要與婦女群眾生產(chǎn)生活密切相關，著力點宣傳涉及婦女群眾關心的熱點、難點問題的相關法律知識。宣傳方式要喜聞樂見，通俗易懂。做到重點培訓與面上宣傳教育相結合，以婦女學校、家長學校為陣地，組織法制專題講座；在“___婦女網(wǎng)”開辟專欄宣傳；通過圖片資料、知識競猜、咨詢服務，文藝演出等形式進行廣泛宣傳。在宣傳教育中實行“五個”結合：即將“十一五”婦女、兒童發(fā)展規(guī)劃宣傳和婦女法制宣傳相結合，將“五好文明家庭”、“平安家庭”、“無毒家庭”、“零家庭暴力社區(qū)(村)”的創(chuàng)建活動與婦女法制宣傳相結合，將“三八維權周”、“12.4”全國法制宣傳等節(jié)慶日宣傳和平時長期宣傳相結合，重點宣傳和普遍宣傳相結合，媒體宣傳和工作宣傳相結合。鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席每年應向婦女群眾講一堂法制公開課，為依法維護婦女權益、促進婦聯(lián)工作的創(chuàng)新發(fā)展營造良好的社會環(huán)境。
三是抓好婦女維權工作中的法制宣傳。重視婦聯(lián)在維權工作中的法制宣傳。要充分利用信訪接待、婦女維權站等服務平臺，宣傳保障婦女權益的法律法規(guī)，提高婦女守法、用法的意識，以及運用法律武器維護自身合法權益的能力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要及時向全社會宣傳維護婦女合法權益的法律法規(guī)，進一步強化各級政府和部門在保障婦女權益方面的執(zhí)法主體意識，使廣大干部群眾增強男女平等意識和依法保障婦女合法權益的主動性、自覺性，同時提高婦女群眾學法、守法、用法的意識。
3、建立法制宣傳教育激勵機制，落實經(jīng)費保障。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)圍繞黨委政府“五五”普法總體要求，建立婦聯(lián)系統(tǒng)法制宣傳教育工作的評估考核制度，開展規(guī)劃實施年度和階段性考核、評比工作，對法制宣傳教育工作的先進集體和先進個人進行表彰獎勵。
五、實施步驟。
婦聯(lián)系統(tǒng)“五五”普法規(guī)劃從20__年開始實施，到20__年結束。
1、宣傳發(fā)動階段(20__年)。
根據(jù)本規(guī)劃，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)層層制定各自的“五五”普法工作規(guī)劃實施計劃，做好工作部署、宣傳發(fā)動、骨干培訓工作。
2、組織實施階段(20__年—20__年)。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要根據(jù)各自的普法規(guī)劃，制定年度普法工作實施計劃，縣婦聯(lián)將鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)的普法工作列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)年度工作目標考核內(nèi)容，確保全面落實“五五”普法宣傳教育任務。
3、總結驗收階段(20__年)。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)自查總結，并接受上級主管部門抽查驗收。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)“五五”普法總結于20__年3月底前報縣婦聯(lián)?？h婦聯(lián)將按照省、市婦聯(lián)的要求對“五五”普法進行總結和對工作中作出顯著成績的先進集體和個人給予表彰。
下半年工作計劃報告篇十五
為改善醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，提升醫(yī)院形象，結合醫(yī)院實際情況，圍繞醫(yī)院目標、任務管理工作，針對上年度愛衛(wèi)工作的薄弱環(huán)節(jié)，特制定醫(yī)院2017年度愛國衛(wèi)生工作計劃。
一、指導思想。
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以建設清潔、文明、溫馨就醫(yī)環(huán)境為目標，以人為本、開拓創(chuàng)新、注重實效，深入開展愛國衛(wèi)生工作，營造整潔、優(yōu)美的就醫(yī)環(huán)境，不斷提升職工的健康素質(zhì)，有力地促進醫(yī)院良性可持續(xù)發(fā)展的路子。
(一)加強組織領導工作。
1、醫(yī)院重新調(diào)整愛國衛(wèi)生委員會成員。
2、進一步完善醫(yī)院愛衛(wèi)工作管理網(wǎng)絡及各科室的愛衛(wèi)工作管理水平。
3、修改完善全院《愛國衛(wèi)生工作管理辦法》及相關考核標準。
4、進一步加強完善基礎資料的收集、管理。
(二)開展健康教育工作醫(yī)院愛衛(wèi)辦組織督促各科室開展健康教育工作，狠抓落實，責任到人，注重實效。
(三)開展病媒生物防制工作堅持不懈抓好病媒生物防制工作，大力宣傳，發(fā)動廣大職工、家屬采取物理方法與藥物滅殺相結合的方式，綜合治理病媒生物。由醫(yī)院愛衛(wèi)辦組織，著重搞好春、秋兩季滅鼠工作及在5~10月開展滅蠅、滅蚊、滅蟑的消殺工作。
(四)加強食品衛(wèi)生管理工作1按照國家、省市有關法律法規(guī)的要求，建立健全對外包食堂的長效監(jiān)督、檢查機制，做到有檢查、有整改、有考核。
(五)加強環(huán)境衛(wèi)生整治工作1、加強環(huán)境衛(wèi)生清掃工作，生活垃圾的清理做到日產(chǎn)日清，環(huán)衛(wèi)設施保養(yǎng)維修及時;加強保潔工作，著重做好單位結合部及公共廁所環(huán)境衛(wèi)生的清掃保潔。
2、利用春節(jié)、國慶、元旦等節(jié)假日的有利時機，開展環(huán)境衛(wèi)生整治突擊活動，治理臟、亂、差，加大衛(wèi)生死角的清除力度。
(六)開展愛國衛(wèi)生月活動廣泛發(fā)動職工、家屬積極開展以環(huán)境衛(wèi)生整治、病媒生物防制為主題的愛國衛(wèi)生月活動，鞏固醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生治理成果。
(七)積極協(xié)助職防所開展職業(yè)病防治工作。
(八)完成區(qū)愛衛(wèi)會其他愛國衛(wèi)生工作任務。
三、檢查、考核加強檢查、監(jiān)督、考核力度，每月由醫(yī)院愛衛(wèi)辦組織對各責任區(qū)、公共區(qū)域及各科室的環(huán)境衛(wèi)生、室內(nèi)衛(wèi)生及食品衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改、處理。各科室對于存在的問題，整改不及時或未整改，將嚴格按照醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作相關考核制度執(zhí)行考核，并進行獎懲。
環(huán)境衛(wèi)生工作以鞏固全國衛(wèi)生城市成果和創(chuàng)建全國文明城市為目標。大力開展愛國衛(wèi)生運動，全面整治環(huán)境，消除四害，清理亂張貼，加強環(huán)保工作，開展多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，為進一步開展我院愛國衛(wèi)生運動，落實環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，特制定xx年愛國衛(wèi)生工作計劃：
一、指導思想。
堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以四化一確保(四化即清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化，一確保即確保災后無疫)創(chuàng)建為抓手，以培養(yǎng)公民衛(wèi)生觀念、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣、防控院內(nèi)交叉感染、改善醫(yī)患人居環(huán)境作為醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作的重點。把愛國衛(wèi)生工作作為認真落實科學發(fā)展觀，促進天?？h加快重建、科學發(fā)展，又好又快發(fā)展的重要舉措，廣泛深入開展愛國衛(wèi)生運動，全面深入推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，為又好又快實現(xiàn)三年任務兩年基本完成，攻堅年大勝利提供城鄉(xiāng)環(huán)境整潔、優(yōu)美舒適、管理規(guī)范有序、社會民風文明的重建、發(fā)展環(huán)境。
二、加強領導，健全組織和制度。
調(diào)整充實愛衛(wèi)工作領導小組，由院長任組長，副院長任副組長，各科室主任、護士長為成員，成立愛衛(wèi)工作領導小組。完善愛衛(wèi)工作職責，進一步貫徹落實省、市、縣、主管局關于全面開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理決策部署和實施意見。把愛衛(wèi)工作列入議事日程，由愛衛(wèi)領導小組負責各種衛(wèi)生制度的制定、對愛國衛(wèi)生運動開展情況進行檢查評比，各衛(wèi)生責任區(qū)的劃分、落實;對全院環(huán)境、個人衛(wèi)生、各類傳染病工作的檢查、考核、指導工作，并做好記錄，確保日常工作的落實，有專項經(jīng)費，做到愛衛(wèi)工作經(jīng)費保障，確保愛國衛(wèi)生活動開展，制度落實。
三、強化制度，規(guī)范管理，大力開展群眾性愛國衛(wèi)生運動。
(一)強化愛國衛(wèi)生組織管理，落實長效機制。
充分發(fā)揮愛衛(wèi)領導小組組織協(xié)調(diào)職能，督促各各科室、部門按照職責分工，主動承擔起所負責的工作任務，不斷強化愛國衛(wèi)生組織管理水平。認真研究愛國衛(wèi)生領導機制、工作機制、制度建設、職能作用發(fā)揮等問題，積極探索單位規(guī)劃、部門聯(lián)動、職工配合的愛衛(wèi)工作運轉(zhuǎn)機制。建立健全愛國衛(wèi)生目標管理、督查通報、考核獎懲制度，實行醫(yī)院、科室、個人分級負責、劃片承包責任制，推進愛衛(wèi)工作管理隊伍、工作隊伍、設施設備和工作機制建設，形成統(tǒng)一領導、部門配合、條塊結合、以塊為主、社會監(jiān)督、依法管理的工作格局。健全、完善工作制度，加強檢查監(jiān)督職能，落實長效管理機制，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，努力做到愛國衛(wèi)生工作有人抓、有人管、有人協(xié)調(diào)、有人檢查、有人督促，真正把愛國衛(wèi)生長效管理工作落到實處。
(二)加強衛(wèi)生制度有效落實，嚴格門面四包、門內(nèi)達標責任制。
認真落實衛(wèi)生掃除與衛(wèi)生保潔制度，嚴格堅持每天有小掃除、每周有大掃除的日常衛(wèi)生制度，每天確定人員做好衛(wèi)生保潔工作。開展季查、季評活動，廣泛發(fā)動群眾，有針對性地開展薄弱環(huán)節(jié)整治，對醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境進行清理，對職工住宿區(qū)、車棚、公共過道的堆積物及周邊環(huán)境衛(wèi)生進行專項整治，清除衛(wèi)生死角和綠化帶內(nèi)的雜物。各科室做到窗明幾凈，辦公用具無灰塵，無蜘蛛網(wǎng)，無煙頭紙屑，物品擺放整齊有序。過道、走廊四壁無塵，地面清潔，無亂堆亂放、亂寫亂畫。公共廁所三化(瓷磚化、水沖化、洗手化)。綠化帶無雜草、無枯枝敗葉、無坑凼垃圾。按期開展監(jiān)督檢查，評比考核，嚴格實施評比考核獎懲制度。共同創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、健康的人居環(huán)境。
(三)加強健康教育宣傳，不斷提高醫(yī)院衛(wèi)生觀念。
要通過各種媒介和形式，加大衛(wèi)生知識宣傳教育力度，普及全民衛(wèi)生知識，樹立人人愛清潔、個個講衛(wèi)生的良好習慣。繼續(xù)堅持和完善健康教育處方制度，對每位住院患者根據(jù)病情需要和病程進展執(zhí)行不同的健康教育內(nèi)容，一切以促進病人康復為重心。
(四)加強重點部門防范和除四害工作舉措。
公共場所、衛(wèi)生間、供應室、住院病區(qū)和庫房為愛國衛(wèi)生防范重點區(qū)域。要進一步加強從業(yè)人員愛衛(wèi)知識宣傳教育，增添衛(wèi)生設施，加強監(jiān)督檢查。要通過消除水源、清除垃圾、通風透氣等形式鏟除四害孳生地，加大源頭治理力度，定期噴灑藥物，采用人工、化學等方法消除四害。
四、深入宣傳，形式多樣，扎實開展全民健康教育活動。
(一)組織開展好全民愛國衛(wèi)生月活動和健康教育活動結合愛衛(wèi)月、世界無煙日、預防艾滋病日等專項活動，寓教于樂、形成人人關心、廣泛參與的良好教育局面，達到廣大群眾積極主動參與到愛國衛(wèi)生運動中來。認真組織各級各部門，開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、落實愛衛(wèi)長效機制為重點的愛國衛(wèi)生月活動。組織各科室、各部門集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區(qū)、過道、走廊和家屬區(qū)的清潔盲區(qū)和衛(wèi)生死角，有效治理臟亂差現(xiàn)象。要在五一、十一、春節(jié)和各種大型節(jié)假日前后集中環(huán)境衛(wèi)生清掃活動，確保節(jié)假日期間環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，營造良好節(jié)日氛圍。
(二)加大愛國衛(wèi)生工作宣傳力度，開展全民健康教育開展全民健康教育，提高群眾衛(wèi)生素質(zhì)和自我保健能力，是提升城鎮(zhèn)衛(wèi)生整體水平的基礎。要廣泛利用義診咨詢、會議討論、標語展板、送醫(yī)藥到社區(qū)和送衛(wèi)生下鄉(xiāng)等有效形式宣傳講究衛(wèi)生、減少疾病有關知識。以四月愛國衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無煙日、愛眼日、愛牙日等活動為契機，結合災后防疫，深入開展以預防疾病、健康生活、災后防病等為主題的宣傳、義診、咨詢活動。宣傳禁煙酒、多鍛煉、勤運動等養(yǎng)生保健知識，宣傳保護自然生態(tài)、改善人居環(huán)境等大衛(wèi)生觀念，讓衛(wèi)生觀念深入人心，讓衛(wèi)生行為成為自覺習慣，不斷增強廣大干部職工的健康意識。
五、進一步開展健康教育和健康促進工作。
加強醫(yī)務人員健康教育隊伍建設。全年組織職工學習愛國衛(wèi)生工作相關知識、法規(guī)不少于3次，重點是加強臨床醫(yī)護人員健康教育知識與技能的培訓提高，以期能更好地為患者健康教育服務。要通過舉辦科普展覽、健康課堂、咨詢熱線、家庭健康知識競賽等活動，廣泛持久地開展講文明、講科學、講衛(wèi)生、改陋習、樹新風等知識宣傳教育，積極倡導禁煙禁酒、合理膳食、經(jīng)常鍛煉等良好的生活方式。要積極利用現(xiàn)有宣傳媒介和方式，廣泛宣傳健康知識，傳遞健康信息，擴大健康文化影響力，使廣大群眾在參與中受到教育，在教育中獲得健康知識，努力提高生活質(zhì)量和水平。
六、全面動員，加強領導，廣泛開展除四害工作。
除四害工作要充分發(fā)動干部職工參與，堅持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施。針對四害各自的生長規(guī)律、生活特點，合理使用化學除害藥品，采取生物防治與藥物治理相結合、以環(huán)境治理為主，專業(yè)防治與群眾運動相結合、以群眾運動為主的防治措施，定期組織春秋兩季所屬部門和群眾開展以滅鼠為重點的除四害活動。各級各部門要建立四害工作責任制，組建專兼職技術指導隊伍，健全工作網(wǎng)絡，落實防治經(jīng)費，切實抓好重點部位的除四害工作，使四害密度控制在國家規(guī)定的標準之內(nèi)，減少因蟲媒傳播導致的二次感染和交叉感染，為患者提供良好的診治與生活環(huán)境。
七、各司其責，齊抓共管，共同把醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作推上新臺階。
醫(yī)院愛衛(wèi)會工作要制定部門職責，各科室要各司其責，齊抓共管，常抓不懈，動員全體干部職工廣泛參與。要進行衛(wèi)生監(jiān)督，做好預防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要開展對干部職工的健康教育工作，普及衛(wèi)生知識，改善辦公條件和衛(wèi)生設施質(zhì)量，組織干部職工積極參加愛國衛(wèi)生運動和衛(wèi)生宣傳活動。要把愛國衛(wèi)生工作所需經(jīng)費列入預算，保證愛國衛(wèi)生工作與災后重建和其他各項工作進一步協(xié)調(diào)發(fā)展。要認真配合縣政府和縣主管局愛衛(wèi)會的工作，共同把我院的愛國衛(wèi)生工作不斷推向前進。
下半年工作計劃報告篇十六
今年是“五五”普法的第三年，也是推進“五五”普法各項工作的關鍵一年。學法的任務十分繁重，要繼續(xù)抓好普法工作，為“五五”普法工作奠定堅實的基礎，特制定學習法律知識計劃：
1、學習《婚姻法》和《婦女權益保障法》，掌握維護婦女群眾的法律武器，更好地履行維護婦女兒童合法權益的職能。
2、進一步學習《國家公務員法》，明確公務員的權利和義務。
3、學習《中華人民共和國物權法》，提高正確處理行使國家權力和保障公民利益關系的能力，提高充分運用《物權法》等法律手段促進經(jīng)濟社會發(fā)展、管理經(jīng)濟社會事務的能力，提高解決社會矛盾、促進社會和諧的能力。
4、學習《中華人民共和國行政訴訟法》，使黨員干部初步掌握我國行政訴訟法的基本程序，提高依法行政的能力。
5、認真學習中國民事制度，熟悉把握民法通則基本知識；合同法基本知識；婚姻法基本知識；知識產(chǎn)權法基本知識；民事訴訟法基本知識；仲裁法基本知識。
6、認真學習市場經(jīng)濟法制制度，要基本了解和掌握公司法基本知識，外商投資企業(yè)法基本知識；反不正當競爭法基本知識，消費者權益保護法基本知識以及產(chǎn)品質(zhì)量法、證券法、稅法、環(huán)境資源法等基本知識。
7、舉辦1次法律知識講座。
8、結合學習貫徹《婦女權益保障法》，搞1次案例分析。
9、進行2次法律知識測試。
下半年工作計劃報告篇十七
文印室管理工作計劃：
一、確保各部門辦公耗材的領用。
先前文印室的耗材物品領用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統(tǒng)計上報領用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識。
在文件資料復印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領導批示，一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設備，做好設備維護工作。
對文印室的機器設備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設備，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進行維修。
四、加強自身理論學習，全面提高自身素質(zhì)。
在認真做好本職工作的同時，也要不斷學習新的知識，在向書本學習的同時，要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
下半年工作計劃報告篇十八
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結束了，在做好20____年上半年工作總結的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升____部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。
結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。