不斷總結的人，能夠積累更多的經(jīng)驗和智慧，不斷提升自己的能力。在總結中，要以全面和客觀的角度來分析和評價?？偨Y是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。如何高效地學習和提高自己的能力是每個人都需要思考和實踐的問題？以下是小編為大家整理的健康生活習慣，希望對大家的身體健康有所幫助。
個成功的市場營銷策劃案例篇一
在香港，有“銀行多過米鋪”的說法，這并不夸張。香港作為僅次于紐約和倫敦的國際金融中心，在不足1100平方公里的彈丸之地，云集了來自世界40個國家的數(shù)百家銀行，其中包括全世界100個最好的銀行中的80個國際性大銀行，368個授權機構和地方銀行代表和以及近1500家支行。香港11.6%的人口從事與金融機關的工作，每一個香港人的生活都與銀行、金融密不可分。一張小小的信用卡就足以體現(xiàn)這種聯(lián)系。信用卡為香港人普遍接受并廣泛使用，在其生活中占有重要的地位，信用卡業(yè)務也自然成為商家必爭之地。香港信用卡市場潛力大但競爭者眾，為求得生存和發(fā)展，各銀行積極展開促銷手段，金融創(chuàng)新層出不窮。
匯豐銀行是香港分支機構最多的銀行之一，它擁有相當完善的硬件設施。持有匯豐銀行的信用卡，可在遍布全球的420萬家商戶消費，在世界9000部環(huán)球通自動柜員機及全球20萬間特約服務機構提款。為了吸引更多的用戶，匯豐銀行的信用卡還附帶了3種額外服務：第一，30天購物保障。使用信用卡所購之物如有損壞、失竊，可獲高至3000港元的賠償。第二，全球旅游保險。持卡人在旅游期間享有高達200萬港元的個人意外保險，包括行李遺失賠償，法律支援、保障及意外醫(yī)療津貼。第三，全球緊急醫(yī)療支援。持卡人只要致電就近熱線，可獲醫(yī)療咨詢和轉介服務。同時，持有信用卡可亨受租車與有多家名店消費的折扣優(yōu)惠，還可通過積分計劃換取香港多家名店和餐館的現(xiàn)金禮券。所謂“積分計劃”，是指每簽賬或透支現(xiàn)金1港元，對應某一分值，在銀行規(guī)定的時間段中，憑累積的分數(shù)，可免費或以優(yōu)惠價換取禮品、旅游或獎金。另外，匯豐銀行還針對不同的消費群體，以及各個時期的熱點采取不同的策略和不同的卡種。比如，為了爭取學生這一消費群體，匯豐銀行對大學生信用卡采取的策略是免繳首年年費，申請時贈送小禮品。在’98世界杯足球賽期間，匯豐銀行利用這項全球矚目的體壇盛事針對球迷推出了“世界杯萬事達卡”。這張信用卡上印有’98世界杯足球賽的標志，并邀請球王貝利為其作廣告宣傳。另外，申請該卡可享受三種優(yōu)惠;得到現(xiàn)金100元的體育用品名店購物券3張;憑卡在3家特約體育名店消費，享受九折優(yōu)惠;獲取最新的體育咨詢。同時也享有30天購物保障，可參與積分計劃等。所以，該卡一推出，就得到廣大球迷的歡迎。
東亞銀行是匯豐的強勁對手。在香港地區(qū)，東亞推出“世界通”信用卡。持有“世界通”，可在全球有“visanterlink”標志的商戶直接購物，手續(xù)費全免，還可方便地轉賬給海外的親友。而在香港大學校園內(nèi)，東亞銀行采取了與匯豐不同的營銷策略。東亞銀行推出專門針對香港大學生及教職工的信用卡業(yè)務;港大智能卡和香港大學信用卡。港大智能卡(hkusnartcard)最特別的功能是：兼作大學學生證和教職員證。在智能卡上，印有持卡人的照片，在港大校園內(nèi)及所有visacasb商戶付賬時，持卡人無須簽名和輸入密碼，在校外的自動柜員機上也可方便地進行各種操作。東亞銀行還針對學生價格彈性大的特點，對學生卡實行在校期間年費全免及積分優(yōu)惠計劃等鼓勵措施。另外，東亞還與港大合作，為持卡學生提供數(shù)項與在港大生活、學習密切相關的優(yōu)惠：如持有東亞卡，可直接申請體育中心會員證，免繳大學學生會終身會籍會費800元;可在辦理圖書證時節(jié)省500元押金;申請港大某計算機中心的電腦網(wǎng)絡服務年費可獲折扣優(yōu)惠等。為表明銀行與港大的相互支持，他們還聲明將香港大學信用卡每月簽賬額的0.35%轉贈港大“教研發(fā)展基金”，以后每年年費50%亦撥入該基金。這樣，東亞銀行便樹立起支持教育和與港大水乳交融的公眾形象，贏得了港大師生員工的信賴。
香港的其他銀行也采取各種措施來推銷他們的信用卡。比如，花旗銀行迎合香港人中“追星一族”對“四大天王”的崇拜心理，邀請郭富城推出系列廣告。只要申請花旗信用卡，除免交首年年費外，持卡可獲贈“98郭富城演唱會門票”2張以及“郭富城”腕表一只。這一促銷自然得到了“郭富城迷”的熱烈反應。而大通曼哈頓銀行的信用卡則以優(yōu)先訂票(演唱會、體壇盛會、舞臺表演)和復式積分(積分采用復式計算)及長達7o天的免費還款期來吸引客戶。
總之，在信用卡促銷大戰(zhàn)中，消費者們看到的是精美的卡片，誘人的優(yōu)惠條件、豐厚的禮品和動人的廣告詞，然而隱藏在其后的卻是高超的營銷策略和巧妙的金融創(chuàng)新。
一)、價格策略。
即銀行通過降低信用卡這種商品的價格來吸引顧客。顧客用于購買信用卡服務的價格構成包括發(fā)卡費、信用卡年費、轉賬手續(xù)費、透支利息、資金沉淀及掛失補卡費等等。在激烈的市場競爭中，各銀行都紛紛降低甚至免交各種手續(xù)費用來爭取客源，最典型的是免費辦卡、豁免年費、免費轉賬等，因此，這部分收入在銀行信用卡業(yè)務利潤構成中的比例有減少的趨勢。而降低價格的策略成為最基本的信用卡營銷策略。為鼓勵消費者的長期消費行為，各銀行又推出低透支息和優(yōu)惠積分計劃等措施，以便獲得長期穩(wěn)定的利息收入。更重要的是，借此增加顧客在特約商戶的消費，提高商戶傭金這部分收入。這樣，商戶的傭金在銀行信用卡業(yè)務利潤構成中的比重將會增大，成為銀行信用卡業(yè)務的利潤增長點。
二)、服務策略。
即銀行通過完善信用卡基本服務和增加信用卡附加服務來打動顧客。信用卡的基本服務有透支便利、存取便利等特點。在信用卡大戰(zhàn)的初期，銀行往往在提高基本服務質量上下功夫，如提高atm通存通兌的便利性，增加商戶pos聯(lián)網(wǎng)的范圍，完善開銷戶、授權、掛失、補卡服務。但當競爭發(fā)展到一定程度后，服務策略就轉向增加信用卡附加服務上來，如信用卡附帶購物保障、旅游保險、全球醫(yī)療緊急支援、優(yōu)先訂票及諸多商戶的打折優(yōu)惠。完善信用卡的各種服務，不僅能使持卡人體會方便快捷的消費感受，還能使持卡人獲得信用卡帶來的諸多優(yōu)惠和安全保障，體現(xiàn)了銀行對持卡人的全面照顧。這種富有人情味的服務創(chuàng)新，更能引起顧客的好感，受到市場的青睞。
三)、產(chǎn)品策略。
即銀行通過開發(fā)針對細分市場的異樣化產(chǎn)品，占領特定的細分市場。針對持卡人年齡、職業(yè)、收入、愛好等特點，可劃分出不同的細分市場，推出具有特殊服務功能的卡種來贏得消費者。如為球迷推出世界杯足球卡，為某一大學的師生推出大學信用卡，為歌迷推出明星卡，這些產(chǎn)品創(chuàng)新都能更確實具體地滿足細分市場中的消費者的特定需要，所以更能被這一市場的消費者接受。隨著人們生活水平的提高，對商品的個性化要求會愈來愈高，因此，金融產(chǎn)品的設計也必須從面向諸多存在共性的消費者的大市場轉而面向具有鮮明個性和特殊需要的少數(shù)甚至個別消費者的小市場，這是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的必然趨勢。
香港社會的經(jīng)濟發(fā)達程度遠高于內(nèi)地平均的經(jīng)濟水平，其金融市場也因自由和法制的社會特質而得到充分競爭和全面發(fā)展，因此，香港的金融在世界上占據(jù)了一席之地。對內(nèi)地而言，香港的回歸帶來了兩地金融的交流與學習機會，借鑒香港銀行業(yè)在金融創(chuàng)新上的成功經(jīng)驗顯得更為現(xiàn)實和具有積極意義。
有比較才能知道差距。香港銀行推銷信用卡的手段可謂五花八門，與內(nèi)地相對沉寂的市場比較，實有天壤之別。這固然有系統(tǒng)等硬件設施的差距，但更多的是觀念?，F(xiàn)在的商家應著力開發(fā)市場，只有使?jié)撛谑袌鲎兂闪爽F(xiàn)實的消費市場，才有利可圖，且是大利。內(nèi)地的市場開放策略應從推銷型向營銷型過渡。
個成功的市場營銷策劃案例篇二
高露潔公司是美國一家生產(chǎn)經(jīng)營洗滌品、牙膏、化妝品的跨國公司。據(jù)1995年統(tǒng)計數(shù)字，當年該公司銷售額為83.6億美元，純利2.9億美元，擁有資產(chǎn)69.6億美元，居美國最大500家工業(yè)公司的第77位。今天它占據(jù)世界口腔護理品總銷量的近50%。
高露潔公司是以經(jīng)營牙膏為主的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)的頭幾年，盡管其產(chǎn)品質量不錯，但銷量總上不去，因此業(yè)績平平。公司的決策者為了本企業(yè)的生存和發(fā)展絞盡腦汁，但一直想不出一種有效辦法。后來老板橫下決心，公開征注良策。他在媒介上登出告示：“誰若能想出使高露潔牙膏銷路激增的創(chuàng)意，即贈送10萬美元獎金?！?BR> 10萬美元的獎金是充滿惑力的，來自世界各地的應征者數(shù)以萬計。這些應征“創(chuàng)意”中有不少是很有見地的，但高露潔公司決策者僅選中一個。他的創(chuàng)意只有兩行字，很簡單，只要把高露潔牙膏的管口放大50%，那么消費者每天在匆忙中所擠出的牙膏，自然會多出一半，牙膏的銷路因而會激增。高露潔公司按照該創(chuàng)意辦了以后，果然銷量急速上升。直至今天，高露潔牙膏的管口仍保持這一“創(chuàng)意”。
高露潔公司能夠持續(xù)地發(fā)展，與它堅持產(chǎn)品質量和衛(wèi)生有很大關系。高露潔的生產(chǎn)車間密布如蛛網(wǎng)的管道，各種大大小小的貯存器都是圓弧狀的，光可鑒人的地面沒有一個接縫。這種圓弧狀設計，無接縫的地面，是為了不讓粉塵原料有藏身之處，以保證高露潔的產(chǎn)品衛(wèi)生和質量，從而保證消費者在使用產(chǎn)品時，不會造成任何人身的傷害和損失。而這些又是高露潔gmp作業(yè)制度的一環(huán)。所謂gmp，就是良好的生產(chǎn)作業(yè)制度，它對生產(chǎn)過程中有關人員、材料、建筑、設備、儀器、程序、安全、品質衛(wèi)生、清潔、記錄和培訓等都有具體要求和規(guī)范。實現(xiàn)gmp目標。就必須做好避免污染，保證產(chǎn)品品質和安全可靠等方面的工作。高露潔的生產(chǎn)作業(yè)制度不只是寫在紙上的制度，每年總部要對高露潔遍布世界的生產(chǎn)基地分等級，從11個方面對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的250項進行嚴格gmp制度審核。
據(jù)了解，gmp為美國最先用于藥物生產(chǎn)的質量管理標準，是作為政府對藥物質量控制的規(guī)范標準。高露潔公司將其引入牙膏生產(chǎn)領域，目前已被許多牙膏生產(chǎn)企業(yè)所接受。
高露潔公司的發(fā)跡，除了因上述招法外，還與其有效的行銷策略有關。高露潔公司十分重視銷路的選定，它確定銷路時，首先分析各種因素，依據(jù)客觀允許的條件及自己經(jīng)營的產(chǎn)品性質等，選擇最佳的銷路。它確立銷路的主要依據(jù)有以下幾個方面：
1、產(chǎn)品特性。特性包括時尚性、技術性、共用性或通用性，產(chǎn)品的體積、重量、包裝、價格和保存條件等根據(jù)這些特性區(qū)別選定行銷道路，比如該公司經(jīng)營的科學器材屬時尚性強、技術性高和專用性突出的產(chǎn)品，就直接賣給用戶。價格較低的產(chǎn)品，如牙膏，選定的行銷道路就長些。
2、市場特性。一般說來，市場需求潛力越大，顧客的購買頻率高而數(shù)量不少，就需要選擇較長銷路，利用中間商，如牙膏就屬這類;如果市場潛量少。顧客又集中一次性大批購買，就可不用中間商，直接進行銷售。另外，消費的心理、傳統(tǒng)購買習慣或消費方式，消費興趣的轉移，都應成為選定銷路的考慮因素。
3、競爭情況。競爭情況對選擇銷路影響較大，特別是同類產(chǎn)品競爭，競爭對手選用何種銷路，是值得研究的。有時候可采用與競爭對手同樣的銷路，這樣比較容易進入市場和占領市場，因為消費者已習慣于這種購買行為了。有時候各種銷路被競爭者利用或壟斷了，就需要換一種銷路開展競爭，以新奇的銷路產(chǎn)生不同的效果。
4、企業(yè)實力。企業(yè)的財力、規(guī)模、信譽、管理經(jīng)驗、銷售、財務的能力等，都對銷路的選擇產(chǎn)生重大影響。一般說來，企業(yè)實力強，可以在國內(nèi)外市場設立廣泛的銷售網(wǎng)點或連鎖點，這比交給中間商銷售效果要好。即使選擇中間商進行銷售，要有較大的優(yōu)勢對中間商實行控制。
5、社會環(huán)境。一些國家對某些產(chǎn)品實行配額許可證管理，這些配額許可證不是任何企業(yè)都可以領取的。還有些國家或地區(qū)流行超級市場銷售方式，而有些國家或地區(qū)則不興這種方法等等。如何根據(jù)這些情況及其他變化作出銷路的選擇，對企業(yè)經(jīng)營是嚴峻考驗，善者勝，不善者敗。
高露潔公司的決策者認為，企業(yè)的行銷渠道的選擇依據(jù)確定后，還必須進一步根據(jù)經(jīng)驗把渠道明細化，即明確行銷渠道的寬度。具體說，必須從以下幾種形式中選擇渠道和分銷。
1、廣泛的分銷渠道。這又稱為密集型分銷渠道，它的核心就是盡可能多使用中間商銷售其產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品到處可以見到，以便市場上現(xiàn)有的消費者和潛在的消費者到處有機會購買其產(chǎn)品。
2、有選擇的分銷渠道。是指在目標市場中選用少數(shù)符合自己產(chǎn)品特性以及經(jīng)營目標的中間商銷售其產(chǎn)品。有些商品專用這種渠道。因為這些產(chǎn)品的消費者對產(chǎn)品用途有特殊需求或對牌子有偏愛，而廣泛分銷渠道不一定能推銷這些產(chǎn)品，或起碼效果不那么好。
3、獨家分銷渠道。是指在特定的市場區(qū)域選擇一家中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品。這種渠道有利于維持市場的穩(wěn)定性，有利于提高產(chǎn)品身價，有利于提高銷售效率。
高露潔公司由于在決定市場需要的渠道、選擇行銷渠道的形式及管理各級渠道上，有戰(zhàn)略化的思想和措施，所以其產(chǎn)品，特別是牙膏，暢銷于美國乃至全球，迅速發(fā)展成為大型跨國企業(yè)。
商品流通渠道策略是企業(yè)面臨的重要問題之一。社會生產(chǎn)力的發(fā)展水平是商品流通渠道和中間商形成和發(fā)展的基礎。不同商品的自然屬性、消費結構、消費方式等特點，形成了功能各異的代銷、經(jīng)銷、批發(fā)、零售等銷售渠道的組織形式。
隨著市場范圍和規(guī)模的擴大，市場競爭的激烈，企業(yè)又為了追求最佳的市場交易形式，因而，它們總是選擇最佳的渠道組織形式，實現(xiàn)企業(yè)市場的經(jīng)營目標。
高露潔戰(zhàn)略性地細分了其分銷渠道，最大程度地占領了市場，達到了公司和分銷商的雙贏局面。這一點值得借鑒和學習。
個成功的市場營銷策劃案例篇三
1956年，寶潔公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調研結果：一次尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現(xiàn)場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，并在實驗室生產(chǎn)了37000個樣子，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產(chǎn)品勝過布尿布。降低成本和提高新產(chǎn)品質量，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。
公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”(pampers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價格。在6個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷。寶潔公司把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。
嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。
個成功的市場營銷策劃案例篇四
在這個實體零售業(yè)哀鴻遍野的時節(jié)，名創(chuàng)優(yōu)品以火箭般的開店速度和業(yè)績逆勢增長，成為零售連鎖界一顆耀眼的明星。
從11月在中國開出第一家店，到3月，在兩年多一點的時間里，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)開了1400多家店面。
相信研究連鎖企業(yè)的人都清楚這些數(shù)字背后所蘊藏的含義：
名創(chuàng)優(yōu)品又是如何管理店面的?為何沒有像很多連鎖企業(yè)那樣，擴張越快、死得越快?
名創(chuàng)優(yōu)品瘋狂拓店的背后，究竟有什么“圖謀”?它的瓶頸又在哪?
極簡主義的勝利。
關于名創(chuàng)優(yōu)品如何成功的解讀有很多，從大的方面講，是中國制造的勝利;從中的方面講，是“質優(yōu)價廉”這種低毛利戰(zhàn)略的勝利;從小的方面講，是名創(chuàng)優(yōu)品供應鏈整合的勝利。
但在陳引榷看來，名創(chuàng)優(yōu)品某種意義上講，是極簡主義的全面勝利。
這種極簡主義，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計風格上，更是貫穿了名創(chuàng)優(yōu)品從選品到店面整體的經(jīng)營思路。
設計極簡。
作為名創(chuàng)優(yōu)品的全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席設計師，三宅順也先生一直推崇日本的極簡美學設計風格。關于產(chǎn)品的設計風格，在此不多說，看看名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品會有最直觀的感受。
商品極簡。
目前名創(chuàng)優(yōu)品的店面面積普遍在200平方米左右，sku(單品數(shù)量)大概在3000左右。對于一個品類繁多的小百貨來講，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。
怎么辦?
極簡!
具體來說，就是每個品類只選擇最暢銷的一款或幾款單品。
這樣做有幾個好處：1.款型簡單，利于大批量采購，降低采購成本;2.數(shù)量巨大的起訂量，有利于整合到更加優(yōu)質的上游廠家;3.在有限的空間陳列更多的品類，豐富商品。
以最近上市的“名創(chuàng)優(yōu)品·花漾年華”系列香水為例，雖然是和國際香水制造業(yè)大佬法國奇華頓合作開發(fā)，但首款香水的售價僅為39元。對于奇華頓來說，之所以“屈身”低價香水，我相信名創(chuàng)優(yōu)品所帶來的巨大訂單量來得更為現(xiàn)實。
但是，這種商品極簡也給選品和產(chǎn)品設計帶來了極大的挑戰(zhàn)，設計師和買手們必須憑著自己敏銳的市場嗅覺，從全世界多如牛毛的商品(趨勢)中選擇或設計最有可能暢銷的款式。
而一旦選品或者款式選擇錯誤，不僅會影響店面業(yè)績，還會造成庫存積壓，降低商品周轉率。
以通常的一家店3000個sku計，保守估計也涉及近千個細分品類。商品采購的壓力可想而知。據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品商品總監(jiān)竇娜透露，20店面商品動銷率在86.4%左右。對于一家自己研發(fā)、自己設計的零售制造商來說，這是一個相當不錯的成績。
為了保證這3000多個單品的暢銷率，名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富對陳引榷透露，名創(chuàng)優(yōu)品每個月至少會設計出800多款單品，從中選擇不到100款產(chǎn)品上架。而每周的選品會，已成為葉國富日常工作中最重要的工作。
在陳引榷看來，雖然zara已成為各類快時尚品牌學習的典范，但zara選品仍然屬于服裝這個大的品類，而名創(chuàng)優(yōu)品則涉及近千個細分品類，其難度更大。
名創(chuàng)優(yōu)品憑什么能夠做到?
葉國富給出這樣的答案：
3.名創(chuàng)優(yōu)品有著強大的供應鏈資源，全球上千個一流供應商，本身也有強大的設計能力，名創(chuàng)優(yōu)品也會和供應商一起打造明星單品。
服務極簡。
我們知道，相比于商品、si(店面識別)等硬件的標準化，服務的標準化更加困難。連鎖店一旦服務過重，很容易帶來兩個麻煩：
1.人員培養(yǎng)的難度會大幅增加。人員的培訓是最難的，而且需要時間;。
2.在連鎖擴張中很容易出現(xiàn)服務變形、服務不到位等各種問題，嚴重影響擴張的質量。
所以，我們看到一些服務行業(yè)的連鎖企業(yè)也開始逐漸“去服務化”，比如呷哺呷哺新推出的餐飲業(yè)態(tài)“湊湊”火鍋，就完全采用自助下單、如超市般自助選菜等各種自助服務，降低服務的比重。
名創(chuàng)優(yōu)品深知此點，所以它“逆天”地喊出了“名創(chuàng)優(yōu)品不做服務”的口號，甚至要求店員不要打擾顧客，以讓顧客更加自然地選購商品。
為了進一步簡化服務，在陳列商品時，名創(chuàng)優(yōu)品在商品標識牌上詳細展示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格等相關信息，讓顧客一目了然，以減少對店員的商品咨詢。
用葉國富的話講，即使顧客咨詢店員，店員對商品的介紹也逃離不了指示牌上的信息。換句話講，名創(chuàng)優(yōu)品根本都不用對新員工專門培訓商品知識，而商品培訓恰恰是一個繁雜的工作。
那么，名創(chuàng)優(yōu)品的員工既不用介紹商品，也不用做服務，那他們?nèi)粘Ｖ饕鍪裁?
以平均200平方米的店為例，配置15個員工，其中店長1名，店員14名，兩班倒。店員主要做3件事：
1.陳列，把商品按要求擺放整齊;。
2.衛(wèi)生，保持店面的整潔;。
3.防盜，保證貨品的安全。
你覺得這種店員好找嗎?
所以，對于其他連鎖企業(yè)來說，1400家店、2萬店員是一個沉重的壓力，而名創(chuàng)優(yōu)品很容易地就解決了。
至于店長，名創(chuàng)優(yōu)品團隊在過去十余年積累的基礎班底，加上并不復雜的店面管理工作，很容易通過招聘和從店員中快速培養(yǎng)出店長。
從50億元到100億元：哪來的底氣1年業(yè)績翻倍?
年，名創(chuàng)優(yōu)品1100多家店貢獻了50億元銷售額，而最新的規(guī)劃則是20實現(xiàn)100億元銷售額。
在店面數(shù)量不可能再成倍增長的背景下，名創(chuàng)優(yōu)品到底哪來的信心在1年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻倍?
根據(jù)銷售額=店面數(shù)量×單店銷售額的基本公式，要實現(xiàn)業(yè)績翻倍，無非兩個路徑：加速開店;提升店面銷售額。名創(chuàng)優(yōu)品的做法是，選擇重點品類，做深做大。
加速開店。
目前，名創(chuàng)優(yōu)品已有1400多家店面，其中80%以上的店面在中國，新加坡有50多家店，迪拜有20多家店，其他的店則分布在世界各地。
根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的規(guī)劃，年底，國內(nèi)的店面數(shù)量將達到1800家，基本覆蓋國內(nèi)大部分城市。同時，將加快國際化開店步伐，而國際化也是公司未來的重點。
做深品類。
在兩年多的門店運營中，名創(chuàng)優(yōu)品從眾多品類中逐漸發(fā)現(xiàn)了一些“大單品”，比如眼線筆，10元一支，一年多點的時間，全球賣了超過1億支。
這一次，名創(chuàng)優(yōu)品選擇了一個更為廣闊的市場：香水。其預期是3年內(nèi)，僅香水一個品類賣到100億元。
名創(chuàng)優(yōu)品的打算是，通過拉低香水的售價，使香水從奢侈品變成日用品，加快使用頻次，讓消費者從之前的1天1次，上升到1天好幾次，“甚至在家可以當空氣清新劑使用”。
為了完成這個目標，名創(chuàng)優(yōu)品一方面與國際大牌香水公司合作，將首款產(chǎn)品的售價定在39元，傳承一貫的“優(yōu)質低價”原則;接下來將在各個店面營造香水售賣的氛圍，重點推廣。為此，名創(chuàng)優(yōu)品甚至制作了有趣的香水百科全書，在店面發(fā)放，以教育消費者。
未來，名創(chuàng)優(yōu)品會選擇幾個大品類重點突破，做深做大，從而支撐起企業(yè)的高速增長。當然，這其中的難度也不言而喻。
讓世界足不出戶就能享受中國制造。
在葉國富的規(guī)劃里，全面超過“師傅”無印良品已經(jīng)指日可待。他更宏大的愿望是，希望將名創(chuàng)優(yōu)品開遍全世界，讓世界足不出戶就能享受到中國制造。
“越到后面，我的店越多，采購成本就越低。當我的量大到在國外的售價比當?shù)亓闶凵痰牟少弮r還低時，你覺得消費者會選擇誰?”葉國富說。
他給陳引榷描繪了一幅理想的藍圖：未來，名創(chuàng)優(yōu)品的全球銷售額將達到5000億元，其中中國500億元，占10%。屆時，每個國家的生活用品百貨都可由名創(chuàng)優(yōu)品來解決，而不用再千里迢迢到中國來。
配合這個宏偉的目標，他進一步描述到：未來，除了在中國和美國兩個市場不做電商，其他國家將線上線下同時運作;同時，名創(chuàng)優(yōu)品在這些市場將不僅做擅長的零售業(yè)務，連批發(fā)也會一塊做了。
“你可以把未來的名創(chuàng)優(yōu)品理解為屈臣氏+宜家+淘寶+京東+蘋果+優(yōu)衣庫的綜合體。”葉國富也承認，這一切都得益于中國制造的優(yōu)勢，“沒有中國制造，就沒有阿里巴巴。但阿里巴巴不愿干產(chǎn)品，名創(chuàng)優(yōu)品就替它干了”。
但愿葉國富的理想能照進現(xiàn)實。
個成功的市場營銷策劃案例篇五
營銷活動的終級目的是產(chǎn)生銷售力與品牌提升力，沒有這種效果的策劃，再轟動也缺乏實際意義。以下是本站小編分享的成功的營銷策劃案例，一起來和小編看看吧。
營銷診斷前無古人。
呱呱叫集團與很多北京、上海、廣州不同規(guī)模的營銷策劃公司接觸過，但都沒有正式達成合作?？蛻羰谴笮褪称菲髽I(yè)，而精準企劃規(guī)模不大。聘請專業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢的問題，而且關系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向，所以雙方的合作也比較慎重，采用的是分階段的合作方式，先簽訂營銷診斷協(xié)議，等客戶對精準企劃的營銷診斷報告滿意后，再進行后面的全案營銷策劃合作。
一個月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調味品營銷診斷報告”提案會在包頭呱呱叫集團辦公樓3樓會議室舉行，集團于董事長、王總經(jīng)理、其他集團高管和各分廠領導都準時到達，會議室坐的滿滿的，可見客戶對這次提案會的重視程度。金鹿葵花油和呱呱叫調味品營銷診斷報告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一、品牌定位診斷;二、競爭狀況診斷;三、目標市場診斷;四、產(chǎn)品賣點診斷;五、廣告語診斷;六、產(chǎn)品線診斷;七、包裝設計診斷;八、價格定位診斷;九、終端宣傳診斷;十、銷售診斷;十一、招商診斷;十二、品牌傳播診斷。同時提出了金鹿葵花油和呱呱叫調味品下一步的營銷策劃和創(chuàng)意設計方向。精準企劃為這次營銷診斷提案做了充分的準備，提案文件總共有112頁ppt，我整整講了4個半小時，這也是近兩年來精準企劃做過的最完整、最成體系的營銷診斷提案。無論在策劃高度、深度和精準性等多方面，在中國營銷策劃界都是前無古人的。
集團和各分公司所有領導沒有一個離場的。
內(nèi)蒙古呱呱叫集團是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓公司來企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒有簽。
合同。
就來到該企業(yè)講營銷策劃方案。由于對客戶的具體情況不夠了解，只講些空洞想法和遠大的目標，因此都沒有得到集團高層的認同。這樣沒用的策劃會或培訓會，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場。到會議結束，剩下的人就不多了。而北京精準企劃這次營銷診斷的提案會從上午9點到12點，下午1點半到3點，整整4個半小時，集團和各分公司所有領導沒有一個離場的，就連上廁所也是趕快去，趕緊回?？梢姾玫臇|西，有價值的策劃，才能得到大家認可。
一覽眾山小。
高深的營銷策劃其實就是一個人或加創(chuàng)意人員幾個人就能做好的事情。劉備得。
諸葛亮。
相助，便能三分天下取其一;周文王拜姜子牙為相即可實現(xiàn)周室大興;同樣，朱元璋有劉伯溫出謀劃策，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè)。一些策劃公司宣稱有北京、上海、廣州、香港、紐約等多少處分公司，又是有大陸、香港、中國臺灣、韓國、歐美等100多位策劃專家，都是瞎扯。營銷策劃是一門需要每天靜心思考的專業(yè)。如果把營銷策劃當成生意做，僅僅當成掙錢的工具，那么你永運也不會成為真正的策劃人，更不可能成為營銷策劃歷史長河中的一代宗師。一個人20多年始終專注于食品營銷策劃，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時候，就會有唐代大詩人杜甫在《望岳》中詩句：“會當凌絕頂，一覽眾山小”的感悟。
中國最純正的葵花籽油。
金龍魚1︰1︰1調和油的品牌定位是營養(yǎng);魯花5s壓榨花生油的品牌定位是味香;多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專家;西王和金浩也是通過差異化的品牌定位，分別在玉米油和茶籽油品類中占據(jù)了領先的市場位置。
金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來自北緯37度-42度，東經(jīng)106度-112度，土地肥沃、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原，產(chǎn)品原料與品質差異是金鹿品牌與競品相比更能讓消費者理解和接受的重要區(qū)隔，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位。
最純正的葵花籽油自然就是品質最好的葵花籽油。只有這個方向的品牌定位，金鹿才有機會逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場的第一品牌多力，進入以產(chǎn)品品類為主要市場區(qū)隔的中國知名食用油品牌的行列。
搶先占據(jù)好葵花籽油的營銷標準。
金鹿要想在葵花籽油市場占據(jù)領導者的品牌位置，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎上，搶先多力、金龍魚、魯花和福臨門等葵花籽油市場的主要競爭對手，首先提出好葵花籽油的營銷標準。因為營銷標準的制定者才能成為行業(yè)和品類中的老大。
在對金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料、產(chǎn)品品質、生產(chǎn)工藝和營養(yǎng)成分等方面進行充分了解、歸納和總結后，精準企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費者的八大核心利益點：1、新鮮純正;2、清香淡雅;3、純物理壓榨;4、非轉基因;5、六脫工藝;6、亞油酸含量高達72.2%;7、不包含脂肪酸含量高達90.1%;8、營養(yǎng)更健康，這也是金鹿好葵花籽油的營銷標準。我公司創(chuàng)意部很快將這項營銷標準設計成視覺傳播符號，讓消費者看后就能在心智資源中留下清晰、準確和難以磨滅的品牌記憶。
讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類。
金鹿葵花籽油不僅要通過專業(yè)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，在葵花籽油市場占據(jù)第一品牌的位置，還要通過對金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營銷標準的持續(xù)傳播，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類的領導者品牌占位，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類一樣。金鹿需要在葵花籽油市場建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘，反過來讓其他葵花籽油品牌無法超越。
天生好油。
在品牌定位、品牌利益點和品牌占位的基礎上，精準企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語，使金鹿品牌形成一個完整的策略規(guī)劃體系。
品牌廣告語是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點的提煉。品牌廣告語是與目標消費者溝通最簡潔的語言，很多消費者都是先記住了品牌的廣告語再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的。
金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語是“純正”品牌定位的延伸，同時也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正、清香淡雅、純物理壓榨、非轉基因、六脫工藝、亞油酸含量高達72.2%、不包含脂肪酸含量高達90.1%、營養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點的精準提煉，能夠讓消費者快速記憶和有效觸動消費者的購買欲望，是中國食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語之一。
領袖品牌氣質與生俱來。
僅僅靠營銷概念的傳播、營銷方式的創(chuàng)新和銷售人員的勤奮努力，還不足以成為產(chǎn)品品類中的領導者。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質是品牌和市場成功的根本。因為只有好的產(chǎn)品品質才能給消費者帶來實際的利益。就像政治家僅僅靠玩弄權術，不可能成為流芳百世的偉人。他心中只有時刻裝著老百姓，肩負起國家、民族富強的責任，才能成為一代天驕。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質決定了其領袖品牌的氣質與生俱來。
在包頭市場銷售額就超過了2個億。
內(nèi)蒙古包頭市是一個快速發(fā)展和較富裕的城市，消費者有著較強的購買力。在食用油市場幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上。不僅不同品類的食用油產(chǎn)品競爭激烈，而且同一品類的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中。
金鹿葵花籽油通過專業(yè)的整合營銷策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷售額就超過了2億元，遠遠超過了多力、金龍魚、魯花和福臨門等知名食用油品牌，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類中占據(jù)80%以上的市場份額，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場的第一品牌。
4、不達成功誓不休。——陳潭秋。
5、成功是一種態(tài)度!——皮爾。
9、溫和比強暴更有希望獲得成功?！獾?。
10、成功呈概率分布，關鍵是你能不能堅持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻。——佚名。
11、我們都隨時處于正在學習的過程。――donshimoda。
12、復雜的事情要簡單做。簡單的事情要認真做。認真的事情要重復做。重復的事情要創(chuàng)造性地做。
14、生存的第一定律是：沒有什么比昨天的成功更加危險。——未來學家托夫勒。
15、立志工作成功，是人類活動的三大要素?！退沟?。
18、先天環(huán)境的好壞，并不足奇，成功的關鍵完全在于一己之努力?！跤缿c。
19、有很多人是用青春的幸福作成功代價的。——莫扎特。
20、立志在堅不在銳，成功在久不在速?！獜埿⑾?。
個成功的市場營銷策劃案例篇六
2005年10月，隨著《大長今》的熱播，“大長今”的品牌與經(jīng)濟效應開始不斷地擴散，記錄片、專題片以及音像制品等一再熱銷，還掀起了《大長今》的美食養(yǎng)生熱，韓國餐館如雨后春筍般涌現(xiàn)街頭。
點評：《大長今》一方面取得了巨大的影響力和收視率，一方面其相關產(chǎn)品也取得較好的經(jīng)濟回報。它所創(chuàng)造的品牌效應蘊涵著巨大的價值。娛樂營銷、體驗營銷、政府公關、文化營銷等諸多手段隨后接連亮相。
個成功的市場營銷策劃案例篇七
現(xiàn)今的中國手機市場，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統(tǒng)，國內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機企業(yè)在不斷廝殺，紛爭割據(jù)的白熱化時期，手機業(yè)界也在尋求一種新的營銷模式，畢竟利潤空間不斷減小，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當務之急的事情，這只是時間問題而已，看誰在這個節(jié)骨眼上能夠突破，誰就是未來移動互聯(lián)領域的主導者了!小米手機是后來者，如果一味的依照傳統(tǒng)營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應該是考慮了很長時間，而如今，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看，有時還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當中沉淪.
下面來淺談一下小米手機的營銷策略。
(一)網(wǎng)絡消費者分析與定位策略。
1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民(18~30歲)，手機發(fā)燒友。
2.收入分析：網(wǎng)絡購物用戶中月收入的比例較大，采用線上銷售模式。
3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。
4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。
(二)傳統(tǒng)4p分析。
一.產(chǎn)品分析。
1.小米手機世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。
2.小米手機采用了高通msm826msm82601.5ghz雙核處理器，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。
二.價格分析。
元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。
三.渠道分析。
網(wǎng)絡直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式。
1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式2.物流和庫存是交給凡客(節(jié)約成本)。
運營商合作：與中國聯(lián)通合作活動：1.預存話費送手機2.購手機送話費。
四.促銷分析(饑餓營銷)。
1.高調發(fā)布會一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在北京召開。
2.工程機先發(fā)布上市小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。
4消息半遮半露，讓人猜測。
(三).小米手機一機難求，消費者望之興嘆!
1.年8月16日，小米手機發(fā)布。
2.2011年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600臺。
3.2011年9月5日，小米手機正式開放網(wǎng)絡預訂，兩天內(nèi)預訂數(shù)量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在小米手機供不應求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，讓消費者無處可買。(時隔45天之久)。
4.10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示，“小米手機將于10月20日面向預訂用戶開始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。30萬臺預訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進行發(fā)售?！?BR> 5.年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購買。但未到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。
(四).饑餓營銷，饑餓在哪里?
饑餓營銷一：高調出場，敬請期待。(蘋果式的發(fā)布會)。
饑餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。
饑餓營銷三：泰國水災導致產(chǎn)能下降。
饑餓營銷四：12月在線銷售10萬庫存已售完。
饑餓營銷是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產(chǎn)量，或是積壓貨物，推遲產(chǎn)品上市時間，以制造供不應求的“假象”從蘋果iphone4開始，到ipad2再到iphone4s的全球上市。
都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨”的營銷足跡。
宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼ceo雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦于身著黑色t恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發(fā)布會完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版。
結果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。值得稱道之處在于：
第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強調其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iphone樹立為對標對象，從國內(nèi)難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應商、仿蘋果的簡潔風格演講ppt，甚至雷軍在小米手機發(fā)布會上黑t恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談論做中國蘋果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。
第三，雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客ceo陳年、多玩網(wǎng)ceo李學凌、優(yōu)視科技ceo俞永福、拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等，紛紛出面唱多。
為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節(jié)上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發(fā)布當天正好是miui一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機發(fā)布會，最后報名人數(shù)多達800人。他們還把一段“來自雷軍ceo朋友們的祝?！钡囊曨l拿到小米手機發(fā)布會現(xiàn)場播放，包括多玩網(wǎng)ceo李學凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至于雷軍本人，他在小米手機發(fā)布會前不僅反復排練，還親自制作演講ppt，其演講所使用的ppt原來有250頁，最后被精簡至100頁把控每個營銷節(jié)點，不斷制造話題，小米手機在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。
小米手機能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.
個成功的市場營銷策劃案例篇八
市場營銷是企業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一環(huán)，它能夠幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，提升產(chǎn)品的市場份額。然而，在市場競爭日益激烈的今天，如何在眾多競爭對手中成功脫穎而出，成為一個令人矚目的市場營銷成功案例，是每個企業(yè)都面臨的難題。在這篇文章中，我將分享五個心得體會，總結一些市場營銷成功案例，以期幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中取得更大的成功。
第一，市場調研是市場營銷成功的基礎。市場調研可以幫助企業(yè)了解目標市場的需求和消費行為，對市場真正的把握有著重要意義。以某公司在推出一款新產(chǎn)品前的市場調研為例，調研結果表明，目標消費者更看重產(chǎn)品的價格和功能，因此，該公司將產(chǎn)品定位為價格親民，功能強大。這個市場調研結果為產(chǎn)品定價和功能提供了明確的指引，也為營銷活動的展開提供了重要的參考。
第二，市場營銷成功需要有切實可行的營銷策略。市場營銷策略是企業(yè)根據(jù)市場調研結果制定的，它包括產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷活動等。符合市場需求和利益的營銷策略可以讓產(chǎn)品更好地被消費者接受和認同。以某公司利用社交媒體進行營銷活動為例，該公司在市場調研中發(fā)現(xiàn)目標消費者對新媒體比較關注，于是他們將大部分的營銷活動放在了社交媒體平臺上，通過精心策劃的促銷活動和廣告語言，吸引了大量目標消費者的關注。這個例子表明，營銷策略的制定需要根據(jù)目標市場的需求和特點而定，并且要切實可行和具有可持續(xù)性。
第三，市場營銷成功需要有創(chuàng)新思維。市場競爭激烈，想要在市場中脫穎而出就必須要有創(chuàng)新的想法。比如，某公司在市場推廣中創(chuàng)新地使用了AR（增強現(xiàn)實）技術，通過將產(chǎn)品與虛擬場景結合在一起，為消費者提供了一種全新的體驗。這項創(chuàng)新讓消費者對該產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣，也為該公司的營銷活動錦上添花。
第四，市場營銷成功需要注重品牌建設。品牌是一個企業(yè)的形象和信譽，對市場營銷的影響不可忽視。一個成功的品牌能夠贏得消費者的信任并建立忠誠度。以某著名企業(yè)的品牌建設為例，該企業(yè)通過在產(chǎn)品和廣告中強調自己的獨特賣點，成功地塑造了一個鮮明、信賴的品牌形象，并且通過不斷提供高質量的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務來保持了品牌的聲譽。
第五，市場營銷成功需要不斷的監(jiān)測和改進。市場是一個不斷變化的環(huán)境，成功的營銷策略也需要經(jīng)常進行監(jiān)測和改進。某公司在市場推廣活動中，通過收集和分析消費者的反饋信息，了解到消費者對產(chǎn)品的某個功能不太滿意，于是他們立即對產(chǎn)品進行了改進。這個案例表明，在市場營銷過程中，不斷的監(jiān)測和改進是非常關鍵的，只有及時調整策略才能在市場競爭中保持優(yōu)勢。
綜上所述，市場營銷成功案例的相關心得體會可以歸納為市場調研的重要性、切實可行的營銷策略、創(chuàng)新思維的重要性、品牌建設的重要性以及不斷監(jiān)測和改進的重要性。通過這些體會，相信企業(yè)可以更好地在市場競爭中取得成功，建立品牌形象，提升市場份額。
個成功的市場營銷策劃案例篇九
【行業(yè)背景及產(chǎn)品】。
隨著電視機市場的分化，細分市場的爭奪成為各個廠商市場掘金的必然選擇，在商用電視市場，酒店行業(yè)無疑是競爭力最為激烈的細分市場領域之一，其行業(yè)本身的屬性對電視產(chǎn)品比其它行業(yè)具有更高的要求，從而對其它行業(yè)具有一定的示范作用，這樣一來酒店行業(yè)就成為商用電視廠商們的兵家必爭之地。
酒店電視機這類電視機通常具備如下產(chǎn)品功能：
(2)音量控制：可實現(xiàn)最大音量控制設定；
(3)開機進入指定頻道：酒店電視每次開機后會自動轉到酒店指定的電視頻道；
(5)外接音箱接口：專門設計外接音頻輸出端口，可外接音箱設備；
(6)電視前面面板按鍵鎖定：可鎖定面板按鍵使之失效；
(8)專配防火阻燃材料：酒店電視產(chǎn)品外殼使用專門的防火阻燃材料。
高級酒店電視具備普通酒店電視所有的功能，同時還有視頻點播、網(wǎng)上沖浪、音樂點播、雙語種無縫切換、用戶分級權限管理、管理員分級權限管理、遙控器快捷服務鍵、酒店綜合信息服務等，而且還可以實現(xiàn)互動點餐，包括電視購物及消費查詢、呼叫服務。
【客戶需求】。
該報告為客戶專項定制的調研報告，報告名稱為《酒店專用電視研究報告》客戶通過定制該報告，主要目的是了解當前我國酒店電視市場發(fā)展動態(tài)，包括當前產(chǎn)業(yè)政策、市場競爭程度、行業(yè)銷售產(chǎn)品結構、行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格結構、行業(yè)產(chǎn)品銷量、消費地區(qū)以及行業(yè)目標市場采購、銷售渠道等信息，另外重點關注目標市場變化情況。
【君略研究院解決方案】。
針對客戶需求，君略研究院調研組首先將客戶的需求分為如下幾部分：
第一部分：行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷調查。
這一部分主要包括酒店電視市場上產(chǎn)品產(chǎn)銷量、企業(yè)集中度、產(chǎn)出結構、主要生產(chǎn)企業(yè)（包括企業(yè)產(chǎn)品構成、產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品投放區(qū)域格局）等的調查。
第二部分：行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調查。
第三部分：目標市場調查。
第四部分：進出口市場調查。
本部分主要涉及以下方面的調查：進口產(chǎn)品結構、進口地域格局、進口量及進口金額；出口產(chǎn)品結構、出口地域格局、出口量及出口金額；關稅政策以及貿(mào)易政策等進出口政策。
第五部分：結論及建議。
根據(jù)君略研究院酒店電視項目組的調研以及分析整理現(xiàn)有資料，最終形成了《酒店電視市場調研報告》，并在該部分闡明了君略研究院的主要觀點和結論，并針對性的提出相關建議和策略。
【客戶反饋及總體評價】。
《酒店電視行業(yè)市場調研及中期發(fā)展預測報告》針對客戶需求進行了詳細的分析，客戶對報告的完成速度及質量給予了高度的評價。
報告對客戶重點關注的內(nèi)外資品牌以及重點消費地區(qū)進行了詳細的調查，明確了現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及消費市場對產(chǎn)品的需求特征，對于企業(yè)改進產(chǎn)品配置及其市場投放策略有極大幫助。
報告在現(xiàn)有市場發(fā)展情況的分析基礎上，對行業(yè)的發(fā)展前景作出了合理預測，從宏觀、中觀和微觀層面分析了行業(yè)發(fā)展面臨的問題，并分別給出了合理建議。
一、行業(yè)背景。
網(wǎng)絡攝像機是一種結合傳統(tǒng)攝像機與網(wǎng)絡技術所產(chǎn)生的新一代攝像機，它可以將影像通過網(wǎng)絡傳至地球另一端，且遠端的瀏覽者不需用任何專業(yè)軟件，只要標準的網(wǎng)絡瀏覽器（如"microsoftie或netscape）即可監(jiān)視其影像。
中國網(wǎng)絡攝像機市場發(fā)展至今，已經(jīng)過了10余年的歷程。從2000年的市場萌芽階段，到2000-2004年的初步發(fā)展階段，再到2004-2006年的加速發(fā)展階段。2007年起，迎來了快速發(fā)展時期。
2000年，中國網(wǎng)絡攝像機市場萌芽，國外廠商幾乎占據(jù)全部市場，網(wǎng)絡攝像機市場網(wǎng)絡攝像機產(chǎn)品主要采用的是m-jpeg的非實時壓縮方式，市場需求較小。
2002-2004年，中國網(wǎng)絡攝像機市場初步發(fā)展，國內(nèi)幾大生產(chǎn)廠家開始了正式的網(wǎng)絡視頻產(chǎn)品市場應用宣傳與推廣，市場逐漸開始接受并適應了網(wǎng)絡視頻編解碼器與模擬攝像機配套應用的方式，網(wǎng)絡攝像機壓縮方式以mpeg4為主。
2004-2006年，網(wǎng)絡視頻技術逐步開始大規(guī)模應用，網(wǎng)絡視頻技術日漸成熟和網(wǎng)絡視頻服務器產(chǎn)品競爭日趨激烈，各主要廠商開始將網(wǎng)絡視頻技術轉向網(wǎng)絡攝像機，并逐步推出了各種型號的產(chǎn)品。2007年以來，隨著網(wǎng)絡視頻監(jiān)控業(yè)務的工程增多，并受到平安城市、北京奧運會、上海世博會等大力推動，中國網(wǎng)絡攝像機市場迎來快速發(fā)展階段，國內(nèi)廠商市場份額提高，2009年市場規(guī)模繼續(xù)增長，達到4.9億元，2010年為7.3億元。
二、客戶背景及需求。
客戶為廣東省某電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，有進入高清網(wǎng)絡攝像機行業(yè)的意向，特委托我公司進行有關該產(chǎn)品的市場調研，并出具中國網(wǎng)絡攝像機《（高清）行業(yè)市場深度調研及中期發(fā)展預測報告（2011-2015）》。報告要求符合下列要求：
1、了解該行業(yè)總體特點和發(fā)展趨勢。
2、該產(chǎn)品的歷年產(chǎn)銷情況與未來市場預測。
3、該產(chǎn)品價格走勢與市場預測。
4、了解該產(chǎn)品重點生產(chǎn)企業(yè)（如海康威視等）的產(chǎn)能、經(jīng)銷網(wǎng)絡等。
5、了解該產(chǎn)品進出口情況。
三、華經(jīng)解決方案。
針對客戶需求，華經(jīng)縱橫提出如下解決方案：
包括以下幾方面的調查：
1、供給量調查。
主要包括供給市場調查（網(wǎng)絡攝像機（高清）市場上產(chǎn)品產(chǎn)量、企業(yè)集中度、地域產(chǎn)出結構、主要生產(chǎn)企業(yè)（包括企業(yè)產(chǎn)品構成、產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品投放區(qū)域格局）等的調查。
2、進出口情況調查。
本部分主要涉及以下方面的調查：進口產(chǎn)品結構、進口地域格局、進口量及進口金額；出口產(chǎn)品結構、出口地域格局、出口量及出口金額；關稅政策以及貿(mào)易政策等進出口政策。
3、需求情況調查。
這部分主要包括國內(nèi)市場消費量的調查，重點城市消費情況的調查，細分產(chǎn)品消費狀況的調查等。
包括上游原材料市場、下游安防市場的調查等。包括原材料構成、主要原材料產(chǎn)銷量及價格、主要原材料供應企業(yè)等。
第二步：撰寫報告。
根據(jù)華經(jīng)縱橫網(wǎng)絡攝像機（高清）項目組的調研以及分析整理現(xiàn)有資料，最終形成了《2010年中國網(wǎng)絡攝像機（高清）行業(yè)市場深度調研及中期發(fā)展預測報告（2011-2015）》，并闡明了華經(jīng)縱橫的主要觀點和結論，針對性的提出相關建議和策略。
四、客戶反饋及總體評價。
本公司經(jīng)過廣泛搜集資料、訪問業(yè)內(nèi)人士、同時結合自身的數(shù)據(jù)積累，由資深電子行業(yè)分析師親自操刀，撰寫本報告。
報告對客戶重點關注的國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)以及重點消費城市進行了詳細的調查，在現(xiàn)有市場發(fā)展情況的分析基礎上，對行業(yè)的發(fā)展前景作出了合理預測，從宏觀、中觀和微觀層面分析了行業(yè)發(fā)展面臨的問題，并分別給出了合理建議。
經(jīng)由客戶審閱，完全契合其要求，對本報告給予高度評價。
五、項目參考文獻。
華經(jīng)縱橫企業(yè)及行業(yè)資料庫；
國務院發(fā)展研究中心資料；
國家統(tǒng)計局資料；
中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)；
中國人不喝冰紅茶。
一間寬大的單邊鏡訪談室里，桌子上擺滿了沒有標簽的杯子，有幾個被訪問者逐一品嘗著不知名的飲料，并且把口感描述出來寫在面前的卡片上……這個場景發(fā)生在1999年，當時任北華飲業(yè)調研總監(jiān)的劉強組織了5場這樣的雙盲口味測試，他想知道，公司試圖推出的新口味飲料能不能被消費者認同。
此前調查顯示：超過60%的被訪問者認為不能接受“涼茶”，他們認為中國人忌諱喝隔夜茶，冰茶更是不能被接受。劉強領導的調查小組認為，只有進行了實際的口味測試才能判別這種新產(chǎn)品的可行性。
等到拿到調查的結論，劉強的信心被徹底動搖了，被測試的消費者表現(xiàn)出對冰茶的抵抗，一致否定了裝有冰茶的測試標本。新產(chǎn)品在調研中被否定。
直到2000年、2001年，以旭日升為代表的冰茶在中國全面旺銷，北華飲業(yè)再想迎頭趕上為時已晚，一個明星產(chǎn)品就這樣穿過詳盡的市場調查與劉強擦肩而過。說起當年的教訓，劉強還滿是惋惜：“我們舉行口味測試的時候是在冬天，被訪問者從寒冷的室外來到現(xiàn)場，沒等取暖就進入測試，寒冷的狀態(tài)、匆忙的進程都影響了訪問者對味覺的反應。測試者對口感溫和濃烈的口味表現(xiàn)出了更多的認同，而對清涼淡爽的冰茶則表示排斥。測試狀態(tài)與實際消費狀態(tài)的偏差讓結果走向了反面?！?BR> “駕御數(shù)據(jù)需要系統(tǒng)謀劃。”好在北華并沒有從此懷疑調研本身的價值，“去年，我們成功組織了對飲料包裝瓶的改革，通過測試，我們發(fā)現(xiàn)如果在塑料瓶裝的外型上增加弧型的凹凸不僅可以改善瓶子的表面應力，增加硬度，更重要的是可以強化消費者對飲料功能性的心理認同?！?BR> 采訪中，北京普瑞辛格調研公司副總經(jīng)理邵志剛先生的話似乎道出了很多企業(yè)的心聲：“調研失敗如同天氣預報給漁民帶來的災難，無論多么慘痛，你總還是要在每次出海之前，聽預報、觀天氣、看海水?！?BR> 個成功的市場營銷策劃案例篇十
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力。
強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
三大具體情況1市場潛力。
xx級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求。
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
更多的要從家長的角度寫。
2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告。
b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳。
3新生寢室的桌子上放宣傳單。
具體操作:1開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處.每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售情況)。
2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎.從而使這次活動更好的開展.
學生工資:從電信的銷售中提成。
具體分配-----能者多勞多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%。
b宣傳人員------從凈利潤中提15%。
c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%。
d活動主管人員-----35%。
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個成功的市場營銷策劃案例篇十一
案例一：
國內(nèi)某化妝品有限責任公司于20世紀80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法搜集一手資料。調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15-18歲、18-25歲（婚前）、25-35歲及35歲以上四個字市場，并選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在考慮在進行一次市場調查。
2.根據(jù)你的調查方案設計一個調查。
案例二：
紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略。
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分為兩支，一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字），另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌歸王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。
2.根據(jù)你的調查方案設計一個調查。
要求。
1.選一個寫。
2.聯(lián)系實際，基本理論運用正確。
3.沒有自己觀點的不及格。
4.內(nèi)容完全一致的不及格。
5.格式不正確的不及格。
個成功的市場營銷策劃案例篇十二
王云濱經(jīng)營名門品牌，如今已是上海門鎖市場銷量最大的經(jīng)銷商。在建材行業(yè)，終端就是品牌。王云濱是否靠著終端升級成為當?shù)厥袌龅睦洗?經(jīng)過五個小時的訪談記者心中有了答案：終端形象領先確實幫助其建立了品牌認知、實現(xiàn)了銷量增長，但終端升級只是表現(xiàn)，深層次的運營理念才是關鍵。
賣品牌產(chǎn)品才賺錢。
王云濱發(fā)現(xiàn)建材市場蘊含的市場機遇在上海九星市場開了家小五金門店。憑著生意人的直覺和勤奮他分別在中山和溫州采購了高、中、低三個檔次的門鎖連批發(fā)帶零售做下來一年銷售額做到了100萬元左右。
量做得不算少，卻沒賺到什么錢：賣好鎖能掙點錢，中等鎖只能保本，便宜鎖卻在賠錢。以低價的溫州鎖為例，拿貨時60元一把，過兩個月就變成55元，再過段時間就變50元甚至45元。從拿貨起就開始賠，再加上批發(fā)客戶的退貨，生意根本沒法做。
王云濱深刻地意識到，只有經(jīng)營品牌產(chǎn)品才能盈利。有了強烈的品牌意識，王云濱開始留心選擇有前景的門鎖品牌。
選品牌要選對老板。
之前，上海市場年銷售額三五百萬元的品牌有好幾個，怎樣選擇呢?王云濱的訣竅是選老板。
20，為了采購到品質好一點的門鎖，王云濱初次接觸名門。看好了產(chǎn)品自然要討價還價，名門董事長陳力的話讓他畢生難忘：“跟我不用討價還價，產(chǎn)品你拿回去如果沒有競爭力、不好賣，最終倒霉的還是我?！毙市氏嘞е?，二人直接成交了。
經(jīng)銷商選擇品牌時，應該注意自身與企業(yè)價值觀的匹配度，而企業(yè)的價值觀體系更多是由老板的價值觀決定的。共事幾年之后，王云濱和陳力因為共同的品牌理念和市場運作思路，逐漸成為志同道合的親密伙伴。
認定了就樂于嘗試。
當名門在全國率先推廣專賣店形象時喜歡挑戰(zhàn)、樂于嘗試的王云濱果斷地在“中國建材第一村”九星市場的核心位置投資了90平方米的名門專賣店。
事實證明，這家專賣店投對了，開店三個月實現(xiàn)盈虧平衡，第一年就有盈利，第二年的盈利超過了老店，至今每年的盈利持續(xù)增長。而“雜貨店”業(yè)態(tài)的老店，十年來幾乎從未增長。
他又敢為門鎖市場先在九星市場投入16萬元做了戶外廣告牌當時在同行看來這都是不可思議的冒險。大膽嘗試又一次讓他領先一步品牌形象和店面銷售都顯著提升。
緊跟品牌處處領先。
談起十多年的經(jīng)營心得，王云濱認為：“處處領先，才能保持先發(fā)優(yōu)勢”。每次名門搞終端升級，他都是最積極響應的一個：企業(yè)的眼界肯定高過經(jīng)銷商，從全國范圍對行業(yè)的判斷和趨勢的把握一定更為精準;方案是企業(yè)投資幾百萬元由國際團隊精心設計的，一定勝過經(jīng)銷商自己絞盡腦汁“修修補補”。
要在當?shù)厥袌霰３纸K端形象領先，緊跟品牌步伐是最直接有效的方法?；谶@種考慮，除了終端升級之外，不論是名門門鎖更換門頭改名為名門靜音門鎖，還是終端話術培訓和經(jīng)銷商管控體系，他都全力配合。
為做到處處領先，王云濱很重視自身和團隊的學習。開始公司化運營，從日常事務解放出來之后，他開始思考、學習如何管理店面日常運營，如何設計分配制度有效調動員工積極性。他先后出資近百萬元并投入大量精力培訓團隊，取得了顯著成效：導購的親和力、心靈溝通能力以及讓品牌進入顧客心智的能力極大提升，員工顯示出前所未有的從容和自信。
處處領先贏得了先發(fā)優(yōu)勢，當被問及當?shù)馗偁帉κ智闆r時，王云濱信心滿滿地回答：“沒有真正意義上的對手，最大的競爭對手是自己，不過我會向同行學習他們的閃光點?！?BR> 專注才能做強做久。
被問及有沒有涉足別的建材品類或其他生意，王云濱講出了十多年來對市場的觀察：雜貨店都是夫妻店，生意隨市場周期波動，很難有大的增長;開幾家專賣店做不同的品類，市場好的時候可能會多賺一些，一旦市場波動或競爭加劇，往往會因為每家店的相對競爭優(yōu)勢較弱，最終被對手各個擊破——前期賺的錢又都賠進去了;不貪大、比較專注的經(jīng)銷商，基本都能伴隨品牌穩(wěn)定發(fā)展、越做越強，也最有可能做長久。
“沒有真正意義上的對手”，有一層含義就是競爭品牌涉足品類太多不夠專注。一個品牌經(jīng)營的品類太多，經(jīng)銷商再往店里加一些自己代理的品類，混亂的終端形象一定是在給專注的對手做陪襯，連導購的銷售話術提煉都是很大的挑戰(zhàn)。
在工程渠道方面，涉足多品類的品牌相比專注的品牌在短期內(nèi)有一定的優(yōu)勢。但王云濱認為，從長期來看，消費市場的成功最終會倒逼工程渠道采購名門靜音門鎖。
為五年后做投資。
據(jù)王云濱的洞察：五年前沒有積累的品牌現(xiàn)在日子很難過，換句話講，要想五年后過得舒服點，現(xiàn)在必須做好積累。
從開始每年開一家專賣店，底氣從何而來?首先，名門于20確立了靜音定位，發(fā)展思路更加清晰;其次，裝修周期為，二次裝修的高峰即將到來;再次，通過開店占領市場盲點，可以提高未來的市場份額。
很多經(jīng)銷商擔心品牌政策變化造成的投資風險，對此王云濱有自己的看法：企業(yè)和經(jīng)銷商是利益共同體，經(jīng)銷商一直推動品牌向上走，企業(yè)也會盡力幫扶經(jīng)銷商——名門在上海虹橋高鐵站候車廳投放的廣告牌就是明證;而患得患失往往會錯過最佳戰(zhàn)略機遇，先發(fā)優(yōu)勢一旦喪失就很難翻盤。
個成功的市場營銷策劃案例篇十三
市場營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品、提升品牌知名度和銷售額的一種重要手段。在競爭激烈的市場環(huán)境中，成功的市場營銷案例可以為其他企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。本文將從產(chǎn)品定位、目標市場、傳播方式、客戶體驗和品牌文化等方面，總結和體會市場營銷成功案例。
首先，產(chǎn)品定位是市場營銷的基礎。一個成功的市場營銷案例中，產(chǎn)品定位的準確性是至關重要的。只有明確了產(chǎn)品的特點，并將其與目標消費者的需求相匹配，才能有效地吸引目標市場的消費者。例如，蘋果公司成功將iPhone定位為高端手機，并通過創(chuàng)新的設計和功能滿足了消費者對高品質和個性化的需求，成為市場的領導者。通過學習這個案例，我們要注重產(chǎn)品定位的精準性和與目標市場的契合度，以滿足消費者的需求。
其次，目標市場的準確定義是市場營銷成功的關鍵。在進行市場營銷活動之前，了解目標市場的特點和需求是至關重要的。只有針對目標市場的特點和需求，選擇恰當?shù)氖袌霾呗?，才能取得市場營銷的成功。例如，著名的運動飲料品牌RedBull主要以年輕人為目標市場，通過舉辦各種極限運動活動和贊助體育賽事，吸引了年輕人的關注，成功地將品牌形象與年輕運動員聯(lián)系在一起。通過學習這個案例，我們要進一步研究目標市場的特點和需求，以制定合適的市場策略。
第三，傳播方式是市場營銷成功的重要因素。在當今多媒體和信息爆炸的時代，如何讓消費者注意并接受企業(yè)的宣傳信息是市場營銷成功的關鍵。一方面，傳播方式應該符合消費者獲取信息的習慣和方式，例如通過社交媒體、搜索引擎和移動應用等進行宣傳。另一方面，傳播方式應該具有個性化和創(chuàng)新性，以吸引消費者的關注。例如，可口可樂公司通過個性化的名字標簽、與消費者互動的營銷活動以及與流行文化和紅人的合作等方式，成功地吸引目標市場的年輕消費者。通過學習這個案例，我們要善于使用多種傳播方式，并結合消費者的特點和喜好，制定有吸引力和個性化的市場營銷策略。
第四，客戶體驗是市場營銷成功的決定因素之一。一個好的產(chǎn)品和服務是有競爭力的，但成功的市場營銷不僅要提供好的產(chǎn)品和服務，還要創(chuàng)造出良好的客戶體驗。消費者對產(chǎn)品的感受和情感體驗直接影響他們的購買決策和品牌忠誠度。例如，星巴克以舒適的環(huán)境、個性化的咖啡飲品和友好的服務贏得了廣大消費者的青睞。通過學習這個案例，我們要重視客戶體驗，注重產(chǎn)品的品質和服務的質量，以提高客戶滿意度和忠誠度。
最后，品牌文化是市場營銷成功的核心。一個成功的市場營銷案例背后，往往有一個強大的品牌文化支持著。品牌文化是企業(yè)核心價值觀的體現(xiàn)，是企業(yè)與消費者之間情感聯(lián)系的橋梁。例如，耐克以“JustDoIt”的品牌理念，鼓勵消費者積極向前，不斷挑戰(zhàn)自我，成為了全球知名體育品牌。通過學習這個案例，我們要注重塑造品牌文化，建立與消費者之間的深入連接，以提升品牌價值和品牌影響力。
綜上所述，市場營銷成功案例的體會和總結不僅有助于我們了解和學習市場營銷的方法和技巧，還能為我們的實際工作提供啟示和指導。只有在產(chǎn)品定位、目標市場、傳播方式、客戶體驗和品牌文化等方面不斷創(chuàng)新和提升，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中取得市場營銷的成功。
個成功的市場營銷策劃案例篇十四
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?
明確目標客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!
那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
并且當時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
此時，廣告效應產(chǎn)生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因。
麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環(huán)境下目標消費者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業(yè)，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發(fā)展，消費者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內(nèi)心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位。
個成功的市場營銷策劃案例篇十五
在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，市場營銷的重要性日益凸顯。市場營銷是企業(yè)與消費者之間有效溝通的橋梁，能夠幫助企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，取得成功。通過研究市場營銷成功案例，我深深感受到了市場營銷的力量，并汲取了許多有益的啟示。
首先，我認識到了市場定位的重要性。市場定位是企業(yè)在目標市場中確定自己的定位，并針對目標市場的需求和特點進行產(chǎn)品策略、定價策略和推廣策略等方面的調整。以蘋果公司為例，其成功的市場定位在于將自己定位為高端品牌，追求科技與藝術的結合。蘋果公司通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，出品了許多備受消費者喜愛的產(chǎn)品，如iPhone和iPad。這一市場定位使得蘋果公司能夠吸引高端消費者，打造出獨特的品牌形象，從而取得了巨大的成功。因此，在制定市場營銷策略時，準確定位目標市場非常重要。
其次，在市場推廣方面，有效的傳播渠道和創(chuàng)新的推廣方式也是取得成功的關鍵。以Nike運動鞋為例，其成功的市場營銷策略離不開鮮明和時尚的品牌形象的塑造，以及突出運動性能的產(chǎn)品特點。Nike善于利用體育明星的代言和體育賽事的贊助來推廣產(chǎn)品，并通過大規(guī)模廣告和社交媒體等渠道擴大產(chǎn)品的曝光度。這些創(chuàng)新的推廣方式使得Nike品牌得到了廣泛認可和接受，為其取得市場份額提供了強有力的支持。因此，在市場推廣方面，選擇合適的傳播渠道和創(chuàng)新的推廣方式是非常重要的。
與此同時，產(chǎn)品質量和售后服務也是市場營銷成功的重要因素。以亞馬遜為例，其打造了一個全球最大的在線零售平臺，其成功的市場營銷策略離不開卓越的產(chǎn)品質量和服務。亞馬遜通過建立嚴格的供應鏈管理和評價體系，為消費者提供高品質的商品。此外，亞馬遜還實施了無憂購物的退換貨政策，消費者可以在購買商品后無條件退換貨，這為消費者提供了極大的便利和安全感。這種關注產(chǎn)品質量和售后服務的市場營銷策略贏得了消費者的信賴和忠誠度，為亞馬遜贏得了巨大的市場份額。
此外，市場營銷還需要時刻關注市場動態(tài)和消費者需求的變化。以可口可樂為例，其成功的市場營銷策略包括持續(xù)不斷的品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。可口可樂在推出新產(chǎn)品時考慮了消費者對健康飲品的需求，推出了低糖、無糖等健康型飲料，符合現(xiàn)代消費者追求健康的生活方式。不僅如此，可口可樂還不斷創(chuàng)新包裝和營銷策略，以吸引年輕一代消費者。這種對市場動態(tài)和消費者需求變化的關注使得可口可樂始終保持了競爭優(yōu)勢，獲得了市場的青睞。
綜上所述，通過研究市場營銷成功案例，我深刻體會到了市場營銷的重要性，并從中獲取了許多有益的啟示。市場定位、市場推廣、產(chǎn)品質量和售后服務，以及對市場動態(tài)和消費者需求的關注都是取得市場營銷成功的必要因素。只有深入了解和運用這些市場營銷策略，企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)的增長和成功。
個成功的市場營銷策劃案例篇十六
1950年初的，朝鮮戰(zhàn)爭到了劍拔弩張、一觸即發(fā)的時刻。美國政府就發(fā)動朝鮮戰(zhàn)爭中國會否出兵的問題展開了反復的討論。討論的結果認為中華人民共和國剛剛成立，百廢待興，自顧不暇，不會也不敢出兵。
同時，有兩家公司對這次戰(zhàn)爭進行了戰(zhàn)略預測，一家是美國蘭德公司，另一家是歐洲德林公司。兩家公司均花費巨資對這次戰(zhàn)爭作了戰(zhàn)略性的研究。尤其是德林公司，投入了大量的人力和物力。經(jīng)過研究分析，該公司認為如果美國向朝鮮出兵，中國也一定會出兵；若中國出兵，美國注定要失敗。
這一份研究報告的主要結論只有七個字：“中國將出兵朝鮮”。另外還附有380頁的研究報告。德林公司已經(jīng)找好了它的買主——美國對華政策研究室。德林公司要價500萬美元，但美國對華政策研究室卻認為它只值數(shù)十萬美元。差價太大，雙方自然不歡而散。
而嫌貴的后果是什么呢？正如歷史所記載的一樣，美國盲目出兵朝鮮，中國怎么能允許美國把戰(zhàn)火燒到中國的鴨綠江邊？中國出兵抗美援朝，美國慘敗。朝鮮戰(zhàn)爭結束后，美國人為了吸取教訓，仍然花費了280萬美元買下了德林公司的這項研究成果。
思考題：
3、研究報告的定價依據(jù)是什么？與成本有關嗎？
美國為何出兵朝鮮。
1950年6月25日凌晨4點,朝鮮內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)。從25日至30日,美國政府連續(xù)召開會議,做出了一系列軍事干預的決定,并逐步升級,最終全面卷入朝鮮戰(zhàn)爭。事實上,在朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前,美國對朝鮮半島的重視程度并不高,還于1949年撤出了先前進駐的軍隊。那么,是什么因素促使美國最終出兵朝鮮呢?本文根據(jù)已經(jīng)解密的美、蘇外交歷史檔案,揭開美國當時態(tài)度轉變的內(nèi)幕,并希望能給我們觀察現(xiàn)實問題,特別是看待新世紀以來美國發(fā)動的兩場戰(zhàn)爭提供一些啟示。
北方打了南方個措手不及。
美高層密商決定軍事干預。
1950年6月25日是星期日,就在這一天的凌晨4點,分別部署于朝鮮半島北緯38度線兩側的北、南朝鮮軍隊發(fā)生武裝沖突,朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)。北朝鮮軍隊對位于翁津半島的南朝鮮李承晚軍隊進行了激烈炮擊,隨后兵分四路發(fā)動了地面進攻,分別劍指翁津、漢城、春川和東海岸的南朝鮮軍隊陣地。
此次進攻完全打了南朝鮮軍隊一個措手不及。當時,南朝鮮許多軍官及美國500人軍事顧問團的成員已離隊度周末,許多軍隊還擺在三八線以南的10到30公里處,加上力量處于劣勢,前沿防御陣地很快被占領,軍隊迅速向南潰敗。到6月28日晨,北朝鮮軍隊已逼近漢城。漢城市內(nèi)一片混亂,大批民眾及政府官員驚慌南逃,隨后不久,漢城陷落。
由于美國東部時間比朝鮮時間晚13個小時,華盛頓得知朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)是在當?shù)貢r間1950年6月24日(星期六)的傍晚時分。國務院值班官員馬上向負責遠東事務的助理國務卿臘斯克做了匯報。當時臘斯克正與陸軍部長佩斯在一個朋友家里做客。聞訊后,臘斯克迅速趕回國務院與聯(lián)合國事務助理國務卿?？松M行了商議。隨后二人向國務卿艾奇遜建議將朝鮮問題提交聯(lián)合國審議。當晚11點半之前,該建議獲得了身在外地的杜魯門總統(tǒng)的批準。第二天,聯(lián)合國安理會通過決議,要求北朝鮮立即停止行動,從南朝鮮撤出全部軍隊。
6月25日,總統(tǒng)杜魯門從外地飛回華盛頓。當時白宮正在進行大規(guī)模維修,所以杜魯門在白宮附近的布萊爾大廈召開了由國務院和國防部高級官員參加的緊急會議,討論朝鮮問題。當時參加會議的有國務卿艾奇遜、遠東事務助理國務卿臘斯克、聯(lián)合國事務助理國務卿?？松o任所大使杰塞普、國防部長約翰遜以及參謀長聯(lián)席會議主席布萊德雷。會議一直進行了3個小時,最后與會者一致認為:美國必須予以“反擊”。杜魯門于是批準增加對南朝鮮的軍事援助,同時命令三軍參謀長立即作好參戰(zhàn)準備。
正如美國所料,北朝鮮沒有理會聯(lián)合國的決議,反而勢如破竹般地向南方挺進,而南方軍隊絲毫沒有還手之力。6月26日夜,杜魯門再次在布萊爾大廈召開會議,并做出決定,命令美國空軍和海軍采取行動參戰(zhàn),支援南朝鮮的李承晚軍隊,但沒能阻截住北朝鮮的攻勢。29日,杜魯門授權空軍轟炸三八線以北地區(qū),同時派一隊美軍馳援,確保釜山港的安全。朝鮮戰(zhàn)爭升級。
6月30日,美國駐日盟軍最高司令麥克阿瑟從朝鮮戰(zhàn)場視察回來后致電參謀長聯(lián)席會議,說李承晚部隊已“完全喪失了反擊的能力”,目前能夠堅守漢城以南戰(zhàn)線的唯一希望是“在朝鮮作戰(zhàn)區(qū)域投入美國地面部隊”。經(jīng)杜魯門批準,參聯(lián)會授權麥克阿瑟使用他所指揮的陸軍投入朝鮮的戰(zhàn)斗。同一天,麥克阿瑟即通過在日本的第8集團軍司令沃克中將,向第24師下達了出動命令。隨著地面部隊的參與,美國完全卷入了朝鮮戰(zhàn)爭。
戰(zhàn)前忽視朝鮮半島。
美國撤出全部駐軍。
根據(jù)已經(jīng)解密的美、蘇外交歷史檔案,美國如此快地在朝鮮半島出手完全出乎蘇聯(lián)和北朝鮮的預料。因為在戰(zhàn)前,美國并不太重視朝鮮半島,甚至對爆發(fā)戰(zhàn)爭也沒有多少思想準備。
二戰(zhàn)結束后,美蘇兩國分別派軍隊進駐朝鮮半島,以三八線為界,將朝鮮劃分為南、北兩部分。隨著半島形勢發(fā)展,蘇聯(lián)主張雙方從半島撤軍,并于1948年底撤出全部軍隊。從1947年9月開始,五角大樓逐步傾向于放棄朝鮮半島。軍方認為朝鮮半島沒有戰(zhàn)略價值,即使美軍要在西伯利亞或中國采取軍事行動,動用空軍即可超越半島地理障礙,予以有效打擊。當時,美國政策戰(zhàn)略重點在歐洲,隨著美蘇在柏林對峙,歐洲局勢緊張。美國急需加強駐歐軍事力量,以維護在歐洲的優(yōu)勢地位,因此在亞洲的所有行動僅限于“防守”。另外,當時的美國政府嚴格奉行低稅收、低赤字的均衡預算政策,在此情況下只能確保重點,即歐洲。因此,自美軍進駐半島以來,國會在向半島駐軍撥款問題上便爭論不休,致使當?shù)伛v軍的經(jīng)費和裝備供給嚴重不足,后勤出現(xiàn)危機。最后美國軍方高層批準撤軍,并于1949年6月撤出在半島的全部駐軍,僅留下部分軍事顧問。
在戰(zhàn)前,美國對朝鮮半島局勢的估計還比較樂觀,認為目前還不會爆發(fā)戰(zhàn)爭,北方可能會通過游擊戰(zhàn)、心理戰(zhàn)和政治壓力等手段實現(xiàn)目的,不大可能公開采取大規(guī)模軍事行動。艾奇遜甚至還在1950年1月發(fā)表演講稱,“亞洲的未來取決于亞洲人民,美國不會干預。受到攻擊的人民必須首先依靠自身的力量進行抵抗,然后才能寄希望于國際社會根據(jù)聯(lián)合國憲章采取行動?！贝朔v話的潛臺詞就是:美國不會為避免南朝鮮的“陷落”而使用武力。
武裝干預原因復雜。
歷史進程在此拐彎。
如果歷史按此邏輯發(fā)展下去,美國將放棄朝鮮半島。但是,隨著朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前幾個月國際形勢和美國國內(nèi)政治發(fā)生變化,美國對朝鮮半島政策也發(fā)生了轉變。歷史發(fā)展進程在這里拐了一個彎,這其中的原因值得探究。
首先就是美國認為,不在朝鮮采取行動將危及它的全球戰(zhàn)略。當時冷戰(zhàn)伊始,東西方緊張對峙,美蘇在歐洲、中東和亞洲等許多地區(qū)勢力范圍還沒有劃定,摩擦不斷。美國認為此次北朝鮮進攻背后必有蘇聯(lián)的支持和指使,必須予以反擊,才能防止蘇聯(lián)在歐洲和中東等地的“軍事冒險”。同時,美國認為必須采取行動,才能向依賴美國保護的盟國顯示強大力量,否則其盟國可能會屈服于蘇聯(lián)的壓力,西方陣營將崩潰。上述想法在杜魯門向盟國的通報文件中得到了體現(xiàn):“唯有通過行動顯示美國的堅定意志,才能威懾蘇聯(lián)不在世界其他地區(qū)采取新的行動。如果我們不采取行動去保護我們幫助建立的國家……位于亞洲、歐洲和中東的與蘇聯(lián)相鄰國家的人民對我們的信心將受到極大打擊……”
此外,杜魯門政府這么做也緣于其受到國內(nèi)壓力。美國1949年從朝鮮半島撤軍前后亞洲局勢發(fā)生了根本性變化。蔣介石戰(zhàn)敗,逃往臺灣,以參議員麥卡錫為首的國會議員及眾多媒體,群起指責政府因政策失誤才“失去”中國。杜魯門政府的民調支持率從1949年1月的69%下降到朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前的37%。杜魯門意識到,如果不能采取有力措施制止南朝鮮“陷落”,國會就可能彈劾他,民主黨的執(zhí)政地位就保不住了。于是,朝鮮戰(zhàn)爭就成了他轉移國內(nèi)政治壓力的一張牌。
最后,美國出兵朝鮮還與杜魯門總統(tǒng)的性格特別是他的歷史觀有密切關系,有些歷史學家甚至認為這是決定性的因素。杜魯門早年經(jīng)歷坎坷,形成了堅定、果敢、喜歡挑戰(zhàn)的性格。心理學家認為,這種性格影響了他在1950年所做的決定。
此外,杜魯門早年形成的歷史觀也決定了對朝鮮半島局勢的認識。從1934年起,他作為國會議員積極倡導美國中立。后來日本偷襲珍珠港,他內(nèi)心里為自己早期的立場感到可恥甚至有罪惡感,進而堅定地認為各國沒有聯(lián)合起來抵制日本、意大利和德國的進攻是非常嚴重的錯誤,而美國沒有領導各國反對侵略是錯上加錯。當他一聽到朝鮮半島發(fā)生戰(zhàn)爭的時候,馬上就將此次戰(zhàn)爭與上世紀三十年代發(fā)生的事件聯(lián)系在一起。他說:“在我們這代人經(jīng)歷的事件中,力量強大的一方襲擊弱小的對手已不是第一次。這使我想到了以前的一些例子,如日本進攻中國滿洲,意大利進攻埃塞俄比亞……如果我們不遏制住這種勢頭,第三次世界大戰(zhàn)將爆發(fā)……”
在上述各種因素的作用下,杜魯門做出介入朝鮮戰(zhàn)爭的決定就不奇怪了。中國人民也開始了抗美援朝的偉大斗爭,并最終挫敗了美國侵略者,有效維護了新中國的國家安全。事實證明,這場戰(zhàn)爭改變了整個東亞乃至世界的政治、外交和安全格局,且對今日東亞及朝鮮半島的和平與安全產(chǎn)生深遠影響。
個成功的市場營銷策劃案例篇十七
1999年4月30日，在美國南卡羅萊納州中的一個人口為8000人得小鎮(zhèn)坎姆登，舉行了海爾投資3000萬美元的海爾生產(chǎn)中心的奠基儀式。一年多以后，第一臺帶有“美國制造”標簽的海爾冰箱從漂亮的成產(chǎn)線走下來，海爾從此開始了在美國制造冰箱的歷史。海爾成為了中國第一家在美國制造和銷售產(chǎn)品的公司。
1、下棋找高手。
在海爾首席執(zhí)行官張瑞敏眼中，海爾國際化就像一盤棋，而要提高棋藝，最好的辦法就是找高手下棋，張瑞敏找的高手是歐洲和美國。
1998年、1999年中國出口美國的冰箱分別為4718萬美元、6081萬美元，其中海爾冰箱分別占1700多萬美元、3100多萬美元。據(jù)統(tǒng)計，在美國建一個冰箱廠的盈虧平衡點是28萬臺，孩兒現(xiàn)在的冰箱出口已經(jīng)遠遠超過這個數(shù)字。
目前，在美國200l以上的大型冰箱被ge、惠爾浦等企業(yè)所壟斷；160l以下的冰箱銷量較少，ge廠商認為這是一個需求量不大的產(chǎn)品，沒有投入多少精力去開發(fā)市場，然而海爾發(fā)現(xiàn)美國的家庭人口正在變少，小型冰箱將會越來越受歡迎，獨身者和留學生就很喜歡小型冰箱。
美國營銷專家科特勒說：海爾戰(zhàn)略的另一個部分是對消費者群體的定位，它很正確，它針對的是年輕人。老一代習慣于像ge這樣的老品牌，年輕人對家店還沒有形成任何習慣性的購買行為;因為他們剛有自己的公寓或者正在建立自己的第一個家，買自己的第一個電冰箱。所以，我認為定位于年輕人是明智的決策。
根據(jù)以上調查分析，海爾決定在美國市場開發(fā)從60l到160l的各種類型的小型冰箱這些冰箱的需求潛力很大。成果：
從海爾最初向美國出口冰箱到現(xiàn)在的短短幾年時間里，海爾冰箱已成功在美國市場建立了自己的品牌。2003年海爾的零售巨人沃爾瑪；連鎖店開始銷售海爾的兩種小型電冰箱和兩種小型冷柜，并同海爾簽訂了在購買100000臺冰箱的協(xié)議。海爾在美國最受歡迎的產(chǎn)品是學生宿舍和辦公場所使用的小型電冰箱。目前，這類產(chǎn)品的市場占有率是該型號冰箱的25%，在贏得新的連鎖店客戶之后可望增至40%。海爾在臥室冷柜方面也取得了成功。該產(chǎn)品在美國同類型號中的市場占有率為三分之一。海爾的窗式空調機也有廣闊的市場前景，該產(chǎn)品已占美國市場的3%，2004年的銷售量有望翻番。
分析：營銷大師菲利普·科特勒曾說過“要管理好一個企業(yè)，必須管理它的未來，而管理未來就是管理信息”
在現(xiàn)代市場營銷觀念的指引下，企業(yè)要想在市場中獲得競爭優(yōu)勢，取得合理的利潤，發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的不足及營銷中的缺點，便于企業(yè)及時加以糾正，修改企業(yè)的經(jīng)營策略，使企業(yè)在競爭中保持清醒的頭腦，永遠立于不敗之地，就比喻從研究市場出發(fā)，掌握及時、準確、可靠的市場信息，要得到可靠的市場信息就必須進行全方位、多側面的市場調研。
根據(jù)以上案例總結以下幾點海爾在美國成功的奧妙：
1、海爾公司在調研過程中有明確的目標消費群，充分了解該地區(qū)的人口結構和消費習慣，具有較高的針對性。
2、有明確的市場定位，充分考慮競爭者的優(yōu)劣點，不斷自我提高，采用以優(yōu)制勝的方式將產(chǎn)品成功的推向市場，在電器行業(yè)站穩(wěn)腳步。
3、通過市場的調研發(fā)現(xiàn)新的機會和新的需求并開發(fā)新的產(chǎn)品去滿足這些需求。如小型并向的開發(fā)。
個成功的市場營銷策劃案例篇十八
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析：
(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來，我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體，它們以特有的生機與活力，活躍于經(jīng)濟領域，其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇。
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三)、市場競爭分析。
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產(chǎn)質量低下；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
(四)、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三。市場面臨的問題分析。
(1)競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
四、市場機會分析。
一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”。
二、遵循其辦行宗旨“立足當?shù)兀С秩r(nóng)，服務社區(qū)”。
三、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營銷策略。
(一)、網(wǎng)上銀行：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。
2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡通：
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務。
(四)、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游行，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯(lián)手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。
七、具體推行方法。
3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。
5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶。
6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。
8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
八。費用預算。
個成功的市場營銷策劃案例篇一
在香港，有“銀行多過米鋪”的說法，這并不夸張。香港作為僅次于紐約和倫敦的國際金融中心，在不足1100平方公里的彈丸之地，云集了來自世界40個國家的數(shù)百家銀行，其中包括全世界100個最好的銀行中的80個國際性大銀行，368個授權機構和地方銀行代表和以及近1500家支行。香港11.6%的人口從事與金融機關的工作，每一個香港人的生活都與銀行、金融密不可分。一張小小的信用卡就足以體現(xiàn)這種聯(lián)系。信用卡為香港人普遍接受并廣泛使用，在其生活中占有重要的地位，信用卡業(yè)務也自然成為商家必爭之地。香港信用卡市場潛力大但競爭者眾，為求得生存和發(fā)展，各銀行積極展開促銷手段，金融創(chuàng)新層出不窮。
匯豐銀行是香港分支機構最多的銀行之一，它擁有相當完善的硬件設施。持有匯豐銀行的信用卡，可在遍布全球的420萬家商戶消費，在世界9000部環(huán)球通自動柜員機及全球20萬間特約服務機構提款。為了吸引更多的用戶，匯豐銀行的信用卡還附帶了3種額外服務：第一，30天購物保障。使用信用卡所購之物如有損壞、失竊，可獲高至3000港元的賠償。第二，全球旅游保險。持卡人在旅游期間享有高達200萬港元的個人意外保險，包括行李遺失賠償，法律支援、保障及意外醫(yī)療津貼。第三，全球緊急醫(yī)療支援。持卡人只要致電就近熱線，可獲醫(yī)療咨詢和轉介服務。同時，持有信用卡可亨受租車與有多家名店消費的折扣優(yōu)惠，還可通過積分計劃換取香港多家名店和餐館的現(xiàn)金禮券。所謂“積分計劃”，是指每簽賬或透支現(xiàn)金1港元，對應某一分值，在銀行規(guī)定的時間段中，憑累積的分數(shù)，可免費或以優(yōu)惠價換取禮品、旅游或獎金。另外，匯豐銀行還針對不同的消費群體，以及各個時期的熱點采取不同的策略和不同的卡種。比如，為了爭取學生這一消費群體，匯豐銀行對大學生信用卡采取的策略是免繳首年年費，申請時贈送小禮品。在’98世界杯足球賽期間，匯豐銀行利用這項全球矚目的體壇盛事針對球迷推出了“世界杯萬事達卡”。這張信用卡上印有’98世界杯足球賽的標志，并邀請球王貝利為其作廣告宣傳。另外，申請該卡可享受三種優(yōu)惠;得到現(xiàn)金100元的體育用品名店購物券3張;憑卡在3家特約體育名店消費，享受九折優(yōu)惠;獲取最新的體育咨詢。同時也享有30天購物保障，可參與積分計劃等。所以，該卡一推出，就得到廣大球迷的歡迎。
東亞銀行是匯豐的強勁對手。在香港地區(qū)，東亞推出“世界通”信用卡。持有“世界通”，可在全球有“visanterlink”標志的商戶直接購物，手續(xù)費全免，還可方便地轉賬給海外的親友。而在香港大學校園內(nèi)，東亞銀行采取了與匯豐不同的營銷策略。東亞銀行推出專門針對香港大學生及教職工的信用卡業(yè)務;港大智能卡和香港大學信用卡。港大智能卡(hkusnartcard)最特別的功能是：兼作大學學生證和教職員證。在智能卡上，印有持卡人的照片，在港大校園內(nèi)及所有visacasb商戶付賬時，持卡人無須簽名和輸入密碼，在校外的自動柜員機上也可方便地進行各種操作。東亞銀行還針對學生價格彈性大的特點，對學生卡實行在校期間年費全免及積分優(yōu)惠計劃等鼓勵措施。另外，東亞還與港大合作，為持卡學生提供數(shù)項與在港大生活、學習密切相關的優(yōu)惠：如持有東亞卡，可直接申請體育中心會員證，免繳大學學生會終身會籍會費800元;可在辦理圖書證時節(jié)省500元押金;申請港大某計算機中心的電腦網(wǎng)絡服務年費可獲折扣優(yōu)惠等。為表明銀行與港大的相互支持，他們還聲明將香港大學信用卡每月簽賬額的0.35%轉贈港大“教研發(fā)展基金”，以后每年年費50%亦撥入該基金。這樣，東亞銀行便樹立起支持教育和與港大水乳交融的公眾形象，贏得了港大師生員工的信賴。
香港的其他銀行也采取各種措施來推銷他們的信用卡。比如，花旗銀行迎合香港人中“追星一族”對“四大天王”的崇拜心理，邀請郭富城推出系列廣告。只要申請花旗信用卡，除免交首年年費外，持卡可獲贈“98郭富城演唱會門票”2張以及“郭富城”腕表一只。這一促銷自然得到了“郭富城迷”的熱烈反應。而大通曼哈頓銀行的信用卡則以優(yōu)先訂票(演唱會、體壇盛會、舞臺表演)和復式積分(積分采用復式計算)及長達7o天的免費還款期來吸引客戶。
總之，在信用卡促銷大戰(zhàn)中，消費者們看到的是精美的卡片，誘人的優(yōu)惠條件、豐厚的禮品和動人的廣告詞，然而隱藏在其后的卻是高超的營銷策略和巧妙的金融創(chuàng)新。
一)、價格策略。
即銀行通過降低信用卡這種商品的價格來吸引顧客。顧客用于購買信用卡服務的價格構成包括發(fā)卡費、信用卡年費、轉賬手續(xù)費、透支利息、資金沉淀及掛失補卡費等等。在激烈的市場競爭中，各銀行都紛紛降低甚至免交各種手續(xù)費用來爭取客源，最典型的是免費辦卡、豁免年費、免費轉賬等，因此，這部分收入在銀行信用卡業(yè)務利潤構成中的比例有減少的趨勢。而降低價格的策略成為最基本的信用卡營銷策略。為鼓勵消費者的長期消費行為，各銀行又推出低透支息和優(yōu)惠積分計劃等措施，以便獲得長期穩(wěn)定的利息收入。更重要的是，借此增加顧客在特約商戶的消費，提高商戶傭金這部分收入。這樣，商戶的傭金在銀行信用卡業(yè)務利潤構成中的比重將會增大，成為銀行信用卡業(yè)務的利潤增長點。
二)、服務策略。
即銀行通過完善信用卡基本服務和增加信用卡附加服務來打動顧客。信用卡的基本服務有透支便利、存取便利等特點。在信用卡大戰(zhàn)的初期，銀行往往在提高基本服務質量上下功夫，如提高atm通存通兌的便利性，增加商戶pos聯(lián)網(wǎng)的范圍，完善開銷戶、授權、掛失、補卡服務。但當競爭發(fā)展到一定程度后，服務策略就轉向增加信用卡附加服務上來，如信用卡附帶購物保障、旅游保險、全球醫(yī)療緊急支援、優(yōu)先訂票及諸多商戶的打折優(yōu)惠。完善信用卡的各種服務，不僅能使持卡人體會方便快捷的消費感受，還能使持卡人獲得信用卡帶來的諸多優(yōu)惠和安全保障，體現(xiàn)了銀行對持卡人的全面照顧。這種富有人情味的服務創(chuàng)新，更能引起顧客的好感，受到市場的青睞。
三)、產(chǎn)品策略。
即銀行通過開發(fā)針對細分市場的異樣化產(chǎn)品，占領特定的細分市場。針對持卡人年齡、職業(yè)、收入、愛好等特點，可劃分出不同的細分市場，推出具有特殊服務功能的卡種來贏得消費者。如為球迷推出世界杯足球卡，為某一大學的師生推出大學信用卡，為歌迷推出明星卡，這些產(chǎn)品創(chuàng)新都能更確實具體地滿足細分市場中的消費者的特定需要，所以更能被這一市場的消費者接受。隨著人們生活水平的提高，對商品的個性化要求會愈來愈高，因此，金融產(chǎn)品的設計也必須從面向諸多存在共性的消費者的大市場轉而面向具有鮮明個性和特殊需要的少數(shù)甚至個別消費者的小市場，這是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的必然趨勢。
香港社會的經(jīng)濟發(fā)達程度遠高于內(nèi)地平均的經(jīng)濟水平，其金融市場也因自由和法制的社會特質而得到充分競爭和全面發(fā)展，因此，香港的金融在世界上占據(jù)了一席之地。對內(nèi)地而言，香港的回歸帶來了兩地金融的交流與學習機會，借鑒香港銀行業(yè)在金融創(chuàng)新上的成功經(jīng)驗顯得更為現(xiàn)實和具有積極意義。
有比較才能知道差距。香港銀行推銷信用卡的手段可謂五花八門，與內(nèi)地相對沉寂的市場比較，實有天壤之別。這固然有系統(tǒng)等硬件設施的差距，但更多的是觀念?，F(xiàn)在的商家應著力開發(fā)市場，只有使?jié)撛谑袌鲎兂闪爽F(xiàn)實的消費市場，才有利可圖，且是大利。內(nèi)地的市場開放策略應從推銷型向營銷型過渡。
個成功的市場營銷策劃案例篇二
高露潔公司是美國一家生產(chǎn)經(jīng)營洗滌品、牙膏、化妝品的跨國公司。據(jù)1995年統(tǒng)計數(shù)字，當年該公司銷售額為83.6億美元，純利2.9億美元，擁有資產(chǎn)69.6億美元，居美國最大500家工業(yè)公司的第77位。今天它占據(jù)世界口腔護理品總銷量的近50%。
高露潔公司是以經(jīng)營牙膏為主的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)的頭幾年，盡管其產(chǎn)品質量不錯，但銷量總上不去，因此業(yè)績平平。公司的決策者為了本企業(yè)的生存和發(fā)展絞盡腦汁，但一直想不出一種有效辦法。后來老板橫下決心，公開征注良策。他在媒介上登出告示：“誰若能想出使高露潔牙膏銷路激增的創(chuàng)意，即贈送10萬美元獎金?！?BR> 10萬美元的獎金是充滿惑力的，來自世界各地的應征者數(shù)以萬計。這些應征“創(chuàng)意”中有不少是很有見地的，但高露潔公司決策者僅選中一個。他的創(chuàng)意只有兩行字，很簡單，只要把高露潔牙膏的管口放大50%，那么消費者每天在匆忙中所擠出的牙膏，自然會多出一半，牙膏的銷路因而會激增。高露潔公司按照該創(chuàng)意辦了以后，果然銷量急速上升。直至今天，高露潔牙膏的管口仍保持這一“創(chuàng)意”。
高露潔公司能夠持續(xù)地發(fā)展，與它堅持產(chǎn)品質量和衛(wèi)生有很大關系。高露潔的生產(chǎn)車間密布如蛛網(wǎng)的管道，各種大大小小的貯存器都是圓弧狀的，光可鑒人的地面沒有一個接縫。這種圓弧狀設計，無接縫的地面，是為了不讓粉塵原料有藏身之處，以保證高露潔的產(chǎn)品衛(wèi)生和質量，從而保證消費者在使用產(chǎn)品時，不會造成任何人身的傷害和損失。而這些又是高露潔gmp作業(yè)制度的一環(huán)。所謂gmp，就是良好的生產(chǎn)作業(yè)制度，它對生產(chǎn)過程中有關人員、材料、建筑、設備、儀器、程序、安全、品質衛(wèi)生、清潔、記錄和培訓等都有具體要求和規(guī)范。實現(xiàn)gmp目標。就必須做好避免污染，保證產(chǎn)品品質和安全可靠等方面的工作。高露潔的生產(chǎn)作業(yè)制度不只是寫在紙上的制度，每年總部要對高露潔遍布世界的生產(chǎn)基地分等級，從11個方面對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的250項進行嚴格gmp制度審核。
據(jù)了解，gmp為美國最先用于藥物生產(chǎn)的質量管理標準，是作為政府對藥物質量控制的規(guī)范標準。高露潔公司將其引入牙膏生產(chǎn)領域，目前已被許多牙膏生產(chǎn)企業(yè)所接受。
高露潔公司的發(fā)跡，除了因上述招法外，還與其有效的行銷策略有關。高露潔公司十分重視銷路的選定，它確定銷路時，首先分析各種因素，依據(jù)客觀允許的條件及自己經(jīng)營的產(chǎn)品性質等，選擇最佳的銷路。它確立銷路的主要依據(jù)有以下幾個方面：
1、產(chǎn)品特性。特性包括時尚性、技術性、共用性或通用性，產(chǎn)品的體積、重量、包裝、價格和保存條件等根據(jù)這些特性區(qū)別選定行銷道路，比如該公司經(jīng)營的科學器材屬時尚性強、技術性高和專用性突出的產(chǎn)品，就直接賣給用戶。價格較低的產(chǎn)品，如牙膏，選定的行銷道路就長些。
2、市場特性。一般說來，市場需求潛力越大，顧客的購買頻率高而數(shù)量不少，就需要選擇較長銷路，利用中間商，如牙膏就屬這類;如果市場潛量少。顧客又集中一次性大批購買，就可不用中間商，直接進行銷售。另外，消費的心理、傳統(tǒng)購買習慣或消費方式，消費興趣的轉移，都應成為選定銷路的考慮因素。
3、競爭情況。競爭情況對選擇銷路影響較大，特別是同類產(chǎn)品競爭，競爭對手選用何種銷路，是值得研究的。有時候可采用與競爭對手同樣的銷路，這樣比較容易進入市場和占領市場，因為消費者已習慣于這種購買行為了。有時候各種銷路被競爭者利用或壟斷了，就需要換一種銷路開展競爭，以新奇的銷路產(chǎn)生不同的效果。
4、企業(yè)實力。企業(yè)的財力、規(guī)模、信譽、管理經(jīng)驗、銷售、財務的能力等，都對銷路的選擇產(chǎn)生重大影響。一般說來，企業(yè)實力強，可以在國內(nèi)外市場設立廣泛的銷售網(wǎng)點或連鎖點，這比交給中間商銷售效果要好。即使選擇中間商進行銷售，要有較大的優(yōu)勢對中間商實行控制。
5、社會環(huán)境。一些國家對某些產(chǎn)品實行配額許可證管理，這些配額許可證不是任何企業(yè)都可以領取的。還有些國家或地區(qū)流行超級市場銷售方式，而有些國家或地區(qū)則不興這種方法等等。如何根據(jù)這些情況及其他變化作出銷路的選擇，對企業(yè)經(jīng)營是嚴峻考驗，善者勝，不善者敗。
高露潔公司的決策者認為，企業(yè)的行銷渠道的選擇依據(jù)確定后，還必須進一步根據(jù)經(jīng)驗把渠道明細化，即明確行銷渠道的寬度。具體說，必須從以下幾種形式中選擇渠道和分銷。
1、廣泛的分銷渠道。這又稱為密集型分銷渠道，它的核心就是盡可能多使用中間商銷售其產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品到處可以見到，以便市場上現(xiàn)有的消費者和潛在的消費者到處有機會購買其產(chǎn)品。
2、有選擇的分銷渠道。是指在目標市場中選用少數(shù)符合自己產(chǎn)品特性以及經(jīng)營目標的中間商銷售其產(chǎn)品。有些商品專用這種渠道。因為這些產(chǎn)品的消費者對產(chǎn)品用途有特殊需求或對牌子有偏愛，而廣泛分銷渠道不一定能推銷這些產(chǎn)品，或起碼效果不那么好。
3、獨家分銷渠道。是指在特定的市場區(qū)域選擇一家中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品。這種渠道有利于維持市場的穩(wěn)定性，有利于提高產(chǎn)品身價，有利于提高銷售效率。
高露潔公司由于在決定市場需要的渠道、選擇行銷渠道的形式及管理各級渠道上，有戰(zhàn)略化的思想和措施，所以其產(chǎn)品，特別是牙膏，暢銷于美國乃至全球，迅速發(fā)展成為大型跨國企業(yè)。
商品流通渠道策略是企業(yè)面臨的重要問題之一。社會生產(chǎn)力的發(fā)展水平是商品流通渠道和中間商形成和發(fā)展的基礎。不同商品的自然屬性、消費結構、消費方式等特點，形成了功能各異的代銷、經(jīng)銷、批發(fā)、零售等銷售渠道的組織形式。
隨著市場范圍和規(guī)模的擴大，市場競爭的激烈，企業(yè)又為了追求最佳的市場交易形式，因而，它們總是選擇最佳的渠道組織形式，實現(xiàn)企業(yè)市場的經(jīng)營目標。
高露潔戰(zhàn)略性地細分了其分銷渠道，最大程度地占領了市場，達到了公司和分銷商的雙贏局面。這一點值得借鑒和學習。
個成功的市場營銷策劃案例篇三
1956年，寶潔公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調研結果：一次尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現(xiàn)場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，并在實驗室生產(chǎn)了37000個樣子，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產(chǎn)品勝過布尿布。降低成本和提高新產(chǎn)品質量，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。
公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”(pampers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價格。在6個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷。寶潔公司把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。
嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。
個成功的市場營銷策劃案例篇四
在這個實體零售業(yè)哀鴻遍野的時節(jié)，名創(chuàng)優(yōu)品以火箭般的開店速度和業(yè)績逆勢增長，成為零售連鎖界一顆耀眼的明星。
從11月在中國開出第一家店，到3月，在兩年多一點的時間里，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)開了1400多家店面。
相信研究連鎖企業(yè)的人都清楚這些數(shù)字背后所蘊藏的含義：
名創(chuàng)優(yōu)品又是如何管理店面的?為何沒有像很多連鎖企業(yè)那樣，擴張越快、死得越快?
名創(chuàng)優(yōu)品瘋狂拓店的背后，究竟有什么“圖謀”?它的瓶頸又在哪?
極簡主義的勝利。
關于名創(chuàng)優(yōu)品如何成功的解讀有很多，從大的方面講，是中國制造的勝利;從中的方面講，是“質優(yōu)價廉”這種低毛利戰(zhàn)略的勝利;從小的方面講，是名創(chuàng)優(yōu)品供應鏈整合的勝利。
但在陳引榷看來，名創(chuàng)優(yōu)品某種意義上講，是極簡主義的全面勝利。
這種極簡主義，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計風格上，更是貫穿了名創(chuàng)優(yōu)品從選品到店面整體的經(jīng)營思路。
設計極簡。
作為名創(chuàng)優(yōu)品的全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席設計師，三宅順也先生一直推崇日本的極簡美學設計風格。關于產(chǎn)品的設計風格，在此不多說，看看名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品會有最直觀的感受。
商品極簡。
目前名創(chuàng)優(yōu)品的店面面積普遍在200平方米左右，sku(單品數(shù)量)大概在3000左右。對于一個品類繁多的小百貨來講，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。
怎么辦?
極簡!
具體來說，就是每個品類只選擇最暢銷的一款或幾款單品。
這樣做有幾個好處：1.款型簡單，利于大批量采購，降低采購成本;2.數(shù)量巨大的起訂量，有利于整合到更加優(yōu)質的上游廠家;3.在有限的空間陳列更多的品類，豐富商品。
以最近上市的“名創(chuàng)優(yōu)品·花漾年華”系列香水為例，雖然是和國際香水制造業(yè)大佬法國奇華頓合作開發(fā)，但首款香水的售價僅為39元。對于奇華頓來說，之所以“屈身”低價香水，我相信名創(chuàng)優(yōu)品所帶來的巨大訂單量來得更為現(xiàn)實。
但是，這種商品極簡也給選品和產(chǎn)品設計帶來了極大的挑戰(zhàn)，設計師和買手們必須憑著自己敏銳的市場嗅覺，從全世界多如牛毛的商品(趨勢)中選擇或設計最有可能暢銷的款式。
而一旦選品或者款式選擇錯誤，不僅會影響店面業(yè)績，還會造成庫存積壓，降低商品周轉率。
以通常的一家店3000個sku計，保守估計也涉及近千個細分品類。商品采購的壓力可想而知。據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品商品總監(jiān)竇娜透露，20店面商品動銷率在86.4%左右。對于一家自己研發(fā)、自己設計的零售制造商來說，這是一個相當不錯的成績。
為了保證這3000多個單品的暢銷率，名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富對陳引榷透露，名創(chuàng)優(yōu)品每個月至少會設計出800多款單品，從中選擇不到100款產(chǎn)品上架。而每周的選品會，已成為葉國富日常工作中最重要的工作。
在陳引榷看來，雖然zara已成為各類快時尚品牌學習的典范，但zara選品仍然屬于服裝這個大的品類，而名創(chuàng)優(yōu)品則涉及近千個細分品類，其難度更大。
名創(chuàng)優(yōu)品憑什么能夠做到?
葉國富給出這樣的答案：
3.名創(chuàng)優(yōu)品有著強大的供應鏈資源，全球上千個一流供應商，本身也有強大的設計能力，名創(chuàng)優(yōu)品也會和供應商一起打造明星單品。
服務極簡。
我們知道，相比于商品、si(店面識別)等硬件的標準化，服務的標準化更加困難。連鎖店一旦服務過重，很容易帶來兩個麻煩：
1.人員培養(yǎng)的難度會大幅增加。人員的培訓是最難的，而且需要時間;。
2.在連鎖擴張中很容易出現(xiàn)服務變形、服務不到位等各種問題，嚴重影響擴張的質量。
所以，我們看到一些服務行業(yè)的連鎖企業(yè)也開始逐漸“去服務化”，比如呷哺呷哺新推出的餐飲業(yè)態(tài)“湊湊”火鍋，就完全采用自助下單、如超市般自助選菜等各種自助服務，降低服務的比重。
名創(chuàng)優(yōu)品深知此點，所以它“逆天”地喊出了“名創(chuàng)優(yōu)品不做服務”的口號，甚至要求店員不要打擾顧客，以讓顧客更加自然地選購商品。
為了進一步簡化服務，在陳列商品時，名創(chuàng)優(yōu)品在商品標識牌上詳細展示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格等相關信息，讓顧客一目了然，以減少對店員的商品咨詢。
用葉國富的話講，即使顧客咨詢店員，店員對商品的介紹也逃離不了指示牌上的信息。換句話講，名創(chuàng)優(yōu)品根本都不用對新員工專門培訓商品知識，而商品培訓恰恰是一個繁雜的工作。
那么，名創(chuàng)優(yōu)品的員工既不用介紹商品，也不用做服務，那他們?nèi)粘Ｖ饕鍪裁?
以平均200平方米的店為例，配置15個員工，其中店長1名，店員14名，兩班倒。店員主要做3件事：
1.陳列，把商品按要求擺放整齊;。
2.衛(wèi)生，保持店面的整潔;。
3.防盜，保證貨品的安全。
你覺得這種店員好找嗎?
所以，對于其他連鎖企業(yè)來說，1400家店、2萬店員是一個沉重的壓力，而名創(chuàng)優(yōu)品很容易地就解決了。
至于店長，名創(chuàng)優(yōu)品團隊在過去十余年積累的基礎班底，加上并不復雜的店面管理工作，很容易通過招聘和從店員中快速培養(yǎng)出店長。
從50億元到100億元：哪來的底氣1年業(yè)績翻倍?
年，名創(chuàng)優(yōu)品1100多家店貢獻了50億元銷售額，而最新的規(guī)劃則是20實現(xiàn)100億元銷售額。
在店面數(shù)量不可能再成倍增長的背景下，名創(chuàng)優(yōu)品到底哪來的信心在1年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻倍?
根據(jù)銷售額=店面數(shù)量×單店銷售額的基本公式，要實現(xiàn)業(yè)績翻倍，無非兩個路徑：加速開店;提升店面銷售額。名創(chuàng)優(yōu)品的做法是，選擇重點品類，做深做大。
加速開店。
目前，名創(chuàng)優(yōu)品已有1400多家店面，其中80%以上的店面在中國，新加坡有50多家店，迪拜有20多家店，其他的店則分布在世界各地。
根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的規(guī)劃，年底，國內(nèi)的店面數(shù)量將達到1800家，基本覆蓋國內(nèi)大部分城市。同時，將加快國際化開店步伐，而國際化也是公司未來的重點。
做深品類。
在兩年多的門店運營中，名創(chuàng)優(yōu)品從眾多品類中逐漸發(fā)現(xiàn)了一些“大單品”，比如眼線筆，10元一支，一年多點的時間，全球賣了超過1億支。
這一次，名創(chuàng)優(yōu)品選擇了一個更為廣闊的市場：香水。其預期是3年內(nèi)，僅香水一個品類賣到100億元。
名創(chuàng)優(yōu)品的打算是，通過拉低香水的售價，使香水從奢侈品變成日用品，加快使用頻次，讓消費者從之前的1天1次，上升到1天好幾次，“甚至在家可以當空氣清新劑使用”。
為了完成這個目標，名創(chuàng)優(yōu)品一方面與國際大牌香水公司合作，將首款產(chǎn)品的售價定在39元，傳承一貫的“優(yōu)質低價”原則;接下來將在各個店面營造香水售賣的氛圍，重點推廣。為此，名創(chuàng)優(yōu)品甚至制作了有趣的香水百科全書，在店面發(fā)放，以教育消費者。
未來，名創(chuàng)優(yōu)品會選擇幾個大品類重點突破，做深做大，從而支撐起企業(yè)的高速增長。當然，這其中的難度也不言而喻。
讓世界足不出戶就能享受中國制造。
在葉國富的規(guī)劃里，全面超過“師傅”無印良品已經(jīng)指日可待。他更宏大的愿望是，希望將名創(chuàng)優(yōu)品開遍全世界，讓世界足不出戶就能享受到中國制造。
“越到后面，我的店越多，采購成本就越低。當我的量大到在國外的售價比當?shù)亓闶凵痰牟少弮r還低時，你覺得消費者會選擇誰?”葉國富說。
他給陳引榷描繪了一幅理想的藍圖：未來，名創(chuàng)優(yōu)品的全球銷售額將達到5000億元，其中中國500億元，占10%。屆時，每個國家的生活用品百貨都可由名創(chuàng)優(yōu)品來解決，而不用再千里迢迢到中國來。
配合這個宏偉的目標，他進一步描述到：未來，除了在中國和美國兩個市場不做電商，其他國家將線上線下同時運作;同時，名創(chuàng)優(yōu)品在這些市場將不僅做擅長的零售業(yè)務，連批發(fā)也會一塊做了。
“你可以把未來的名創(chuàng)優(yōu)品理解為屈臣氏+宜家+淘寶+京東+蘋果+優(yōu)衣庫的綜合體。”葉國富也承認，這一切都得益于中國制造的優(yōu)勢，“沒有中國制造，就沒有阿里巴巴。但阿里巴巴不愿干產(chǎn)品，名創(chuàng)優(yōu)品就替它干了”。
但愿葉國富的理想能照進現(xiàn)實。
個成功的市場營銷策劃案例篇五
營銷活動的終級目的是產(chǎn)生銷售力與品牌提升力，沒有這種效果的策劃，再轟動也缺乏實際意義。以下是本站小編分享的成功的營銷策劃案例，一起來和小編看看吧。
營銷診斷前無古人。
呱呱叫集團與很多北京、上海、廣州不同規(guī)模的營銷策劃公司接觸過，但都沒有正式達成合作?？蛻羰谴笮褪称菲髽I(yè)，而精準企劃規(guī)模不大。聘請專業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢的問題，而且關系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向，所以雙方的合作也比較慎重，采用的是分階段的合作方式，先簽訂營銷診斷協(xié)議，等客戶對精準企劃的營銷診斷報告滿意后，再進行后面的全案營銷策劃合作。
一個月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調味品營銷診斷報告”提案會在包頭呱呱叫集團辦公樓3樓會議室舉行，集團于董事長、王總經(jīng)理、其他集團高管和各分廠領導都準時到達，會議室坐的滿滿的，可見客戶對這次提案會的重視程度。金鹿葵花油和呱呱叫調味品營銷診斷報告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一、品牌定位診斷;二、競爭狀況診斷;三、目標市場診斷;四、產(chǎn)品賣點診斷;五、廣告語診斷;六、產(chǎn)品線診斷;七、包裝設計診斷;八、價格定位診斷;九、終端宣傳診斷;十、銷售診斷;十一、招商診斷;十二、品牌傳播診斷。同時提出了金鹿葵花油和呱呱叫調味品下一步的營銷策劃和創(chuàng)意設計方向。精準企劃為這次營銷診斷提案做了充分的準備，提案文件總共有112頁ppt，我整整講了4個半小時，這也是近兩年來精準企劃做過的最完整、最成體系的營銷診斷提案。無論在策劃高度、深度和精準性等多方面，在中國營銷策劃界都是前無古人的。
集團和各分公司所有領導沒有一個離場的。
內(nèi)蒙古呱呱叫集團是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓公司來企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒有簽。
合同。
就來到該企業(yè)講營銷策劃方案。由于對客戶的具體情況不夠了解，只講些空洞想法和遠大的目標，因此都沒有得到集團高層的認同。這樣沒用的策劃會或培訓會，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場。到會議結束，剩下的人就不多了。而北京精準企劃這次營銷診斷的提案會從上午9點到12點，下午1點半到3點，整整4個半小時，集團和各分公司所有領導沒有一個離場的，就連上廁所也是趕快去，趕緊回?？梢姾玫臇|西，有價值的策劃，才能得到大家認可。
一覽眾山小。
高深的營銷策劃其實就是一個人或加創(chuàng)意人員幾個人就能做好的事情。劉備得。
諸葛亮。
相助，便能三分天下取其一;周文王拜姜子牙為相即可實現(xiàn)周室大興;同樣，朱元璋有劉伯溫出謀劃策，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè)。一些策劃公司宣稱有北京、上海、廣州、香港、紐約等多少處分公司，又是有大陸、香港、中國臺灣、韓國、歐美等100多位策劃專家，都是瞎扯。營銷策劃是一門需要每天靜心思考的專業(yè)。如果把營銷策劃當成生意做，僅僅當成掙錢的工具，那么你永運也不會成為真正的策劃人，更不可能成為營銷策劃歷史長河中的一代宗師。一個人20多年始終專注于食品營銷策劃，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時候，就會有唐代大詩人杜甫在《望岳》中詩句：“會當凌絕頂，一覽眾山小”的感悟。
中國最純正的葵花籽油。
金龍魚1︰1︰1調和油的品牌定位是營養(yǎng);魯花5s壓榨花生油的品牌定位是味香;多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專家;西王和金浩也是通過差異化的品牌定位，分別在玉米油和茶籽油品類中占據(jù)了領先的市場位置。
金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來自北緯37度-42度，東經(jīng)106度-112度，土地肥沃、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原，產(chǎn)品原料與品質差異是金鹿品牌與競品相比更能讓消費者理解和接受的重要區(qū)隔，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位。
最純正的葵花籽油自然就是品質最好的葵花籽油。只有這個方向的品牌定位，金鹿才有機會逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場的第一品牌多力，進入以產(chǎn)品品類為主要市場區(qū)隔的中國知名食用油品牌的行列。
搶先占據(jù)好葵花籽油的營銷標準。
金鹿要想在葵花籽油市場占據(jù)領導者的品牌位置，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎上，搶先多力、金龍魚、魯花和福臨門等葵花籽油市場的主要競爭對手，首先提出好葵花籽油的營銷標準。因為營銷標準的制定者才能成為行業(yè)和品類中的老大。
在對金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料、產(chǎn)品品質、生產(chǎn)工藝和營養(yǎng)成分等方面進行充分了解、歸納和總結后，精準企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費者的八大核心利益點：1、新鮮純正;2、清香淡雅;3、純物理壓榨;4、非轉基因;5、六脫工藝;6、亞油酸含量高達72.2%;7、不包含脂肪酸含量高達90.1%;8、營養(yǎng)更健康，這也是金鹿好葵花籽油的營銷標準。我公司創(chuàng)意部很快將這項營銷標準設計成視覺傳播符號，讓消費者看后就能在心智資源中留下清晰、準確和難以磨滅的品牌記憶。
讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類。
金鹿葵花籽油不僅要通過專業(yè)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，在葵花籽油市場占據(jù)第一品牌的位置，還要通過對金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營銷標準的持續(xù)傳播，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類的領導者品牌占位，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類一樣。金鹿需要在葵花籽油市場建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘，反過來讓其他葵花籽油品牌無法超越。
天生好油。
在品牌定位、品牌利益點和品牌占位的基礎上，精準企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語，使金鹿品牌形成一個完整的策略規(guī)劃體系。
品牌廣告語是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點的提煉。品牌廣告語是與目標消費者溝通最簡潔的語言，很多消費者都是先記住了品牌的廣告語再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的。
金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語是“純正”品牌定位的延伸，同時也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正、清香淡雅、純物理壓榨、非轉基因、六脫工藝、亞油酸含量高達72.2%、不包含脂肪酸含量高達90.1%、營養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點的精準提煉，能夠讓消費者快速記憶和有效觸動消費者的購買欲望，是中國食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語之一。
領袖品牌氣質與生俱來。
僅僅靠營銷概念的傳播、營銷方式的創(chuàng)新和銷售人員的勤奮努力，還不足以成為產(chǎn)品品類中的領導者。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質是品牌和市場成功的根本。因為只有好的產(chǎn)品品質才能給消費者帶來實際的利益。就像政治家僅僅靠玩弄權術，不可能成為流芳百世的偉人。他心中只有時刻裝著老百姓，肩負起國家、民族富強的責任，才能成為一代天驕。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質決定了其領袖品牌的氣質與生俱來。
在包頭市場銷售額就超過了2個億。
內(nèi)蒙古包頭市是一個快速發(fā)展和較富裕的城市，消費者有著較強的購買力。在食用油市場幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上。不僅不同品類的食用油產(chǎn)品競爭激烈，而且同一品類的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中。
金鹿葵花籽油通過專業(yè)的整合營銷策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷售額就超過了2億元，遠遠超過了多力、金龍魚、魯花和福臨門等知名食用油品牌，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類中占據(jù)80%以上的市場份額，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場的第一品牌。
4、不達成功誓不休。——陳潭秋。
5、成功是一種態(tài)度!——皮爾。
9、溫和比強暴更有希望獲得成功?！獾?。
10、成功呈概率分布，關鍵是你能不能堅持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻。——佚名。
11、我們都隨時處于正在學習的過程。――donshimoda。
12、復雜的事情要簡單做。簡單的事情要認真做。認真的事情要重復做。重復的事情要創(chuàng)造性地做。
14、生存的第一定律是：沒有什么比昨天的成功更加危險。——未來學家托夫勒。
15、立志工作成功，是人類活動的三大要素?！退沟?。
18、先天環(huán)境的好壞，并不足奇，成功的關鍵完全在于一己之努力?！跤缿c。
19、有很多人是用青春的幸福作成功代價的。——莫扎特。
20、立志在堅不在銳，成功在久不在速?！獜埿⑾?。
個成功的市場營銷策劃案例篇六
2005年10月，隨著《大長今》的熱播，“大長今”的品牌與經(jīng)濟效應開始不斷地擴散，記錄片、專題片以及音像制品等一再熱銷，還掀起了《大長今》的美食養(yǎng)生熱，韓國餐館如雨后春筍般涌現(xiàn)街頭。
點評：《大長今》一方面取得了巨大的影響力和收視率，一方面其相關產(chǎn)品也取得較好的經(jīng)濟回報。它所創(chuàng)造的品牌效應蘊涵著巨大的價值。娛樂營銷、體驗營銷、政府公關、文化營銷等諸多手段隨后接連亮相。
個成功的市場營銷策劃案例篇七
現(xiàn)今的中國手機市場，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統(tǒng)，國內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機企業(yè)在不斷廝殺，紛爭割據(jù)的白熱化時期，手機業(yè)界也在尋求一種新的營銷模式，畢竟利潤空間不斷減小，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當務之急的事情，這只是時間問題而已，看誰在這個節(jié)骨眼上能夠突破，誰就是未來移動互聯(lián)領域的主導者了!小米手機是后來者，如果一味的依照傳統(tǒng)營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應該是考慮了很長時間，而如今，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看，有時還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當中沉淪.
下面來淺談一下小米手機的營銷策略。
(一)網(wǎng)絡消費者分析與定位策略。
1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民(18~30歲)，手機發(fā)燒友。
2.收入分析：網(wǎng)絡購物用戶中月收入的比例較大，采用線上銷售模式。
3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。
4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。
(二)傳統(tǒng)4p分析。
一.產(chǎn)品分析。
1.小米手機世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。
2.小米手機采用了高通msm826msm82601.5ghz雙核處理器，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。
二.價格分析。
元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。
三.渠道分析。
網(wǎng)絡直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式。
1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式2.物流和庫存是交給凡客(節(jié)約成本)。
運營商合作：與中國聯(lián)通合作活動：1.預存話費送手機2.購手機送話費。
四.促銷分析(饑餓營銷)。
1.高調發(fā)布會一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在北京召開。
2.工程機先發(fā)布上市小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。
4消息半遮半露，讓人猜測。
(三).小米手機一機難求，消費者望之興嘆!
1.年8月16日，小米手機發(fā)布。
2.2011年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600臺。
3.2011年9月5日，小米手機正式開放網(wǎng)絡預訂，兩天內(nèi)預訂數(shù)量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在小米手機供不應求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，讓消費者無處可買。(時隔45天之久)。
4.10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示，“小米手機將于10月20日面向預訂用戶開始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。30萬臺預訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進行發(fā)售?！?BR> 5.年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購買。但未到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。
(四).饑餓營銷，饑餓在哪里?
饑餓營銷一：高調出場，敬請期待。(蘋果式的發(fā)布會)。
饑餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。
饑餓營銷三：泰國水災導致產(chǎn)能下降。
饑餓營銷四：12月在線銷售10萬庫存已售完。
饑餓營銷是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產(chǎn)量，或是積壓貨物，推遲產(chǎn)品上市時間，以制造供不應求的“假象”從蘋果iphone4開始，到ipad2再到iphone4s的全球上市。
都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨”的營銷足跡。
宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼ceo雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦于身著黑色t恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發(fā)布會完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版。
結果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。值得稱道之處在于：
第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強調其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iphone樹立為對標對象，從國內(nèi)難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應商、仿蘋果的簡潔風格演講ppt，甚至雷軍在小米手機發(fā)布會上黑t恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談論做中國蘋果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。
第三，雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客ceo陳年、多玩網(wǎng)ceo李學凌、優(yōu)視科技ceo俞永福、拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等，紛紛出面唱多。
為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節(jié)上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發(fā)布當天正好是miui一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機發(fā)布會，最后報名人數(shù)多達800人。他們還把一段“來自雷軍ceo朋友們的祝?！钡囊曨l拿到小米手機發(fā)布會現(xiàn)場播放，包括多玩網(wǎng)ceo李學凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至于雷軍本人，他在小米手機發(fā)布會前不僅反復排練，還親自制作演講ppt，其演講所使用的ppt原來有250頁，最后被精簡至100頁把控每個營銷節(jié)點，不斷制造話題，小米手機在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。
小米手機能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.
個成功的市場營銷策劃案例篇八
市場營銷是企業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一環(huán)，它能夠幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，提升產(chǎn)品的市場份額。然而，在市場競爭日益激烈的今天，如何在眾多競爭對手中成功脫穎而出，成為一個令人矚目的市場營銷成功案例，是每個企業(yè)都面臨的難題。在這篇文章中，我將分享五個心得體會，總結一些市場營銷成功案例，以期幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中取得更大的成功。
第一，市場調研是市場營銷成功的基礎。市場調研可以幫助企業(yè)了解目標市場的需求和消費行為，對市場真正的把握有著重要意義。以某公司在推出一款新產(chǎn)品前的市場調研為例，調研結果表明，目標消費者更看重產(chǎn)品的價格和功能，因此，該公司將產(chǎn)品定位為價格親民，功能強大。這個市場調研結果為產(chǎn)品定價和功能提供了明確的指引，也為營銷活動的展開提供了重要的參考。
第二，市場營銷成功需要有切實可行的營銷策略。市場營銷策略是企業(yè)根據(jù)市場調研結果制定的，它包括產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷活動等。符合市場需求和利益的營銷策略可以讓產(chǎn)品更好地被消費者接受和認同。以某公司利用社交媒體進行營銷活動為例，該公司在市場調研中發(fā)現(xiàn)目標消費者對新媒體比較關注，于是他們將大部分的營銷活動放在了社交媒體平臺上，通過精心策劃的促銷活動和廣告語言，吸引了大量目標消費者的關注。這個例子表明，營銷策略的制定需要根據(jù)目標市場的需求和特點而定，并且要切實可行和具有可持續(xù)性。
第三，市場營銷成功需要有創(chuàng)新思維。市場競爭激烈，想要在市場中脫穎而出就必須要有創(chuàng)新的想法。比如，某公司在市場推廣中創(chuàng)新地使用了AR（增強現(xiàn)實）技術，通過將產(chǎn)品與虛擬場景結合在一起，為消費者提供了一種全新的體驗。這項創(chuàng)新讓消費者對該產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣，也為該公司的營銷活動錦上添花。
第四，市場營銷成功需要注重品牌建設。品牌是一個企業(yè)的形象和信譽，對市場營銷的影響不可忽視。一個成功的品牌能夠贏得消費者的信任并建立忠誠度。以某著名企業(yè)的品牌建設為例，該企業(yè)通過在產(chǎn)品和廣告中強調自己的獨特賣點，成功地塑造了一個鮮明、信賴的品牌形象，并且通過不斷提供高質量的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務來保持了品牌的聲譽。
第五，市場營銷成功需要不斷的監(jiān)測和改進。市場是一個不斷變化的環(huán)境，成功的營銷策略也需要經(jīng)常進行監(jiān)測和改進。某公司在市場推廣活動中，通過收集和分析消費者的反饋信息，了解到消費者對產(chǎn)品的某個功能不太滿意，于是他們立即對產(chǎn)品進行了改進。這個案例表明，在市場營銷過程中，不斷的監(jiān)測和改進是非常關鍵的，只有及時調整策略才能在市場競爭中保持優(yōu)勢。
綜上所述，市場營銷成功案例的相關心得體會可以歸納為市場調研的重要性、切實可行的營銷策略、創(chuàng)新思維的重要性、品牌建設的重要性以及不斷監(jiān)測和改進的重要性。通過這些體會，相信企業(yè)可以更好地在市場競爭中取得成功，建立品牌形象，提升市場份額。
個成功的市場營銷策劃案例篇九
【行業(yè)背景及產(chǎn)品】。
隨著電視機市場的分化，細分市場的爭奪成為各個廠商市場掘金的必然選擇，在商用電視市場，酒店行業(yè)無疑是競爭力最為激烈的細分市場領域之一，其行業(yè)本身的屬性對電視產(chǎn)品比其它行業(yè)具有更高的要求，從而對其它行業(yè)具有一定的示范作用，這樣一來酒店行業(yè)就成為商用電視廠商們的兵家必爭之地。
酒店電視機這類電視機通常具備如下產(chǎn)品功能：
(2)音量控制：可實現(xiàn)最大音量控制設定；
(3)開機進入指定頻道：酒店電視每次開機后會自動轉到酒店指定的電視頻道；
(5)外接音箱接口：專門設計外接音頻輸出端口，可外接音箱設備；
(6)電視前面面板按鍵鎖定：可鎖定面板按鍵使之失效；
(8)專配防火阻燃材料：酒店電視產(chǎn)品外殼使用專門的防火阻燃材料。
高級酒店電視具備普通酒店電視所有的功能，同時還有視頻點播、網(wǎng)上沖浪、音樂點播、雙語種無縫切換、用戶分級權限管理、管理員分級權限管理、遙控器快捷服務鍵、酒店綜合信息服務等，而且還可以實現(xiàn)互動點餐，包括電視購物及消費查詢、呼叫服務。
【客戶需求】。
該報告為客戶專項定制的調研報告，報告名稱為《酒店專用電視研究報告》客戶通過定制該報告，主要目的是了解當前我國酒店電視市場發(fā)展動態(tài)，包括當前產(chǎn)業(yè)政策、市場競爭程度、行業(yè)銷售產(chǎn)品結構、行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格結構、行業(yè)產(chǎn)品銷量、消費地區(qū)以及行業(yè)目標市場采購、銷售渠道等信息，另外重點關注目標市場變化情況。
【君略研究院解決方案】。
針對客戶需求，君略研究院調研組首先將客戶的需求分為如下幾部分：
第一部分：行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷調查。
這一部分主要包括酒店電視市場上產(chǎn)品產(chǎn)銷量、企業(yè)集中度、產(chǎn)出結構、主要生產(chǎn)企業(yè)（包括企業(yè)產(chǎn)品構成、產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品投放區(qū)域格局）等的調查。
第二部分：行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調查。
第三部分：目標市場調查。
第四部分：進出口市場調查。
本部分主要涉及以下方面的調查：進口產(chǎn)品結構、進口地域格局、進口量及進口金額；出口產(chǎn)品結構、出口地域格局、出口量及出口金額；關稅政策以及貿(mào)易政策等進出口政策。
第五部分：結論及建議。
根據(jù)君略研究院酒店電視項目組的調研以及分析整理現(xiàn)有資料，最終形成了《酒店電視市場調研報告》，并在該部分闡明了君略研究院的主要觀點和結論，并針對性的提出相關建議和策略。
【客戶反饋及總體評價】。
《酒店電視行業(yè)市場調研及中期發(fā)展預測報告》針對客戶需求進行了詳細的分析，客戶對報告的完成速度及質量給予了高度的評價。
報告對客戶重點關注的內(nèi)外資品牌以及重點消費地區(qū)進行了詳細的調查，明確了現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及消費市場對產(chǎn)品的需求特征，對于企業(yè)改進產(chǎn)品配置及其市場投放策略有極大幫助。
報告在現(xiàn)有市場發(fā)展情況的分析基礎上，對行業(yè)的發(fā)展前景作出了合理預測，從宏觀、中觀和微觀層面分析了行業(yè)發(fā)展面臨的問題，并分別給出了合理建議。
一、行業(yè)背景。
網(wǎng)絡攝像機是一種結合傳統(tǒng)攝像機與網(wǎng)絡技術所產(chǎn)生的新一代攝像機，它可以將影像通過網(wǎng)絡傳至地球另一端，且遠端的瀏覽者不需用任何專業(yè)軟件，只要標準的網(wǎng)絡瀏覽器（如"microsoftie或netscape）即可監(jiān)視其影像。
中國網(wǎng)絡攝像機市場發(fā)展至今，已經(jīng)過了10余年的歷程。從2000年的市場萌芽階段，到2000-2004年的初步發(fā)展階段，再到2004-2006年的加速發(fā)展階段。2007年起，迎來了快速發(fā)展時期。
2000年，中國網(wǎng)絡攝像機市場萌芽，國外廠商幾乎占據(jù)全部市場，網(wǎng)絡攝像機市場網(wǎng)絡攝像機產(chǎn)品主要采用的是m-jpeg的非實時壓縮方式，市場需求較小。
2002-2004年，中國網(wǎng)絡攝像機市場初步發(fā)展，國內(nèi)幾大生產(chǎn)廠家開始了正式的網(wǎng)絡視頻產(chǎn)品市場應用宣傳與推廣，市場逐漸開始接受并適應了網(wǎng)絡視頻編解碼器與模擬攝像機配套應用的方式，網(wǎng)絡攝像機壓縮方式以mpeg4為主。
2004-2006年，網(wǎng)絡視頻技術逐步開始大規(guī)模應用，網(wǎng)絡視頻技術日漸成熟和網(wǎng)絡視頻服務器產(chǎn)品競爭日趨激烈，各主要廠商開始將網(wǎng)絡視頻技術轉向網(wǎng)絡攝像機，并逐步推出了各種型號的產(chǎn)品。2007年以來，隨著網(wǎng)絡視頻監(jiān)控業(yè)務的工程增多，并受到平安城市、北京奧運會、上海世博會等大力推動，中國網(wǎng)絡攝像機市場迎來快速發(fā)展階段，國內(nèi)廠商市場份額提高，2009年市場規(guī)模繼續(xù)增長，達到4.9億元，2010年為7.3億元。
二、客戶背景及需求。
客戶為廣東省某電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，有進入高清網(wǎng)絡攝像機行業(yè)的意向，特委托我公司進行有關該產(chǎn)品的市場調研，并出具中國網(wǎng)絡攝像機《（高清）行業(yè)市場深度調研及中期發(fā)展預測報告（2011-2015）》。報告要求符合下列要求：
1、了解該行業(yè)總體特點和發(fā)展趨勢。
2、該產(chǎn)品的歷年產(chǎn)銷情況與未來市場預測。
3、該產(chǎn)品價格走勢與市場預測。
4、了解該產(chǎn)品重點生產(chǎn)企業(yè)（如海康威視等）的產(chǎn)能、經(jīng)銷網(wǎng)絡等。
5、了解該產(chǎn)品進出口情況。
三、華經(jīng)解決方案。
針對客戶需求，華經(jīng)縱橫提出如下解決方案：
包括以下幾方面的調查：
1、供給量調查。
主要包括供給市場調查（網(wǎng)絡攝像機（高清）市場上產(chǎn)品產(chǎn)量、企業(yè)集中度、地域產(chǎn)出結構、主要生產(chǎn)企業(yè)（包括企業(yè)產(chǎn)品構成、產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品投放區(qū)域格局）等的調查。
2、進出口情況調查。
本部分主要涉及以下方面的調查：進口產(chǎn)品結構、進口地域格局、進口量及進口金額；出口產(chǎn)品結構、出口地域格局、出口量及出口金額；關稅政策以及貿(mào)易政策等進出口政策。
3、需求情況調查。
這部分主要包括國內(nèi)市場消費量的調查，重點城市消費情況的調查，細分產(chǎn)品消費狀況的調查等。
包括上游原材料市場、下游安防市場的調查等。包括原材料構成、主要原材料產(chǎn)銷量及價格、主要原材料供應企業(yè)等。
第二步：撰寫報告。
根據(jù)華經(jīng)縱橫網(wǎng)絡攝像機（高清）項目組的調研以及分析整理現(xiàn)有資料，最終形成了《2010年中國網(wǎng)絡攝像機（高清）行業(yè)市場深度調研及中期發(fā)展預測報告（2011-2015）》，并闡明了華經(jīng)縱橫的主要觀點和結論，針對性的提出相關建議和策略。
四、客戶反饋及總體評價。
本公司經(jīng)過廣泛搜集資料、訪問業(yè)內(nèi)人士、同時結合自身的數(shù)據(jù)積累，由資深電子行業(yè)分析師親自操刀，撰寫本報告。
報告對客戶重點關注的國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)以及重點消費城市進行了詳細的調查，在現(xiàn)有市場發(fā)展情況的分析基礎上，對行業(yè)的發(fā)展前景作出了合理預測，從宏觀、中觀和微觀層面分析了行業(yè)發(fā)展面臨的問題，并分別給出了合理建議。
經(jīng)由客戶審閱，完全契合其要求，對本報告給予高度評價。
五、項目參考文獻。
華經(jīng)縱橫企業(yè)及行業(yè)資料庫；
國務院發(fā)展研究中心資料；
國家統(tǒng)計局資料；
中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)；
中國人不喝冰紅茶。
一間寬大的單邊鏡訪談室里，桌子上擺滿了沒有標簽的杯子，有幾個被訪問者逐一品嘗著不知名的飲料，并且把口感描述出來寫在面前的卡片上……這個場景發(fā)生在1999年，當時任北華飲業(yè)調研總監(jiān)的劉強組織了5場這樣的雙盲口味測試，他想知道，公司試圖推出的新口味飲料能不能被消費者認同。
此前調查顯示：超過60%的被訪問者認為不能接受“涼茶”，他們認為中國人忌諱喝隔夜茶，冰茶更是不能被接受。劉強領導的調查小組認為，只有進行了實際的口味測試才能判別這種新產(chǎn)品的可行性。
等到拿到調查的結論，劉強的信心被徹底動搖了，被測試的消費者表現(xiàn)出對冰茶的抵抗，一致否定了裝有冰茶的測試標本。新產(chǎn)品在調研中被否定。
直到2000年、2001年，以旭日升為代表的冰茶在中國全面旺銷，北華飲業(yè)再想迎頭趕上為時已晚，一個明星產(chǎn)品就這樣穿過詳盡的市場調查與劉強擦肩而過。說起當年的教訓，劉強還滿是惋惜：“我們舉行口味測試的時候是在冬天，被訪問者從寒冷的室外來到現(xiàn)場，沒等取暖就進入測試，寒冷的狀態(tài)、匆忙的進程都影響了訪問者對味覺的反應。測試者對口感溫和濃烈的口味表現(xiàn)出了更多的認同，而對清涼淡爽的冰茶則表示排斥。測試狀態(tài)與實際消費狀態(tài)的偏差讓結果走向了反面?！?BR> “駕御數(shù)據(jù)需要系統(tǒng)謀劃。”好在北華并沒有從此懷疑調研本身的價值，“去年，我們成功組織了對飲料包裝瓶的改革，通過測試，我們發(fā)現(xiàn)如果在塑料瓶裝的外型上增加弧型的凹凸不僅可以改善瓶子的表面應力，增加硬度，更重要的是可以強化消費者對飲料功能性的心理認同?！?BR> 采訪中，北京普瑞辛格調研公司副總經(jīng)理邵志剛先生的話似乎道出了很多企業(yè)的心聲：“調研失敗如同天氣預報給漁民帶來的災難，無論多么慘痛，你總還是要在每次出海之前，聽預報、觀天氣、看海水?！?BR> 個成功的市場營銷策劃案例篇十
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力。
強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
三大具體情況1市場潛力。
xx級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求。
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
更多的要從家長的角度寫。
2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告。
b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳。
3新生寢室的桌子上放宣傳單。
具體操作:1開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處.每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售情況)。
2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎.從而使這次活動更好的開展.
學生工資:從電信的銷售中提成。
具體分配-----能者多勞多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%。
b宣傳人員------從凈利潤中提15%。
c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%。
d活動主管人員-----35%。
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個成功的市場營銷策劃案例篇十一
案例一：
國內(nèi)某化妝品有限責任公司于20世紀80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法搜集一手資料。調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15-18歲、18-25歲（婚前）、25-35歲及35歲以上四個字市場，并選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在考慮在進行一次市場調查。
2.根據(jù)你的調查方案設計一個調查。
案例二：
紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略。
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分為兩支，一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字），另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌歸王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。
2.根據(jù)你的調查方案設計一個調查。
要求。
1.選一個寫。
2.聯(lián)系實際，基本理論運用正確。
3.沒有自己觀點的不及格。
4.內(nèi)容完全一致的不及格。
5.格式不正確的不及格。
個成功的市場營銷策劃案例篇十二
王云濱經(jīng)營名門品牌，如今已是上海門鎖市場銷量最大的經(jīng)銷商。在建材行業(yè)，終端就是品牌。王云濱是否靠著終端升級成為當?shù)厥袌龅睦洗?經(jīng)過五個小時的訪談記者心中有了答案：終端形象領先確實幫助其建立了品牌認知、實現(xiàn)了銷量增長，但終端升級只是表現(xiàn)，深層次的運營理念才是關鍵。
賣品牌產(chǎn)品才賺錢。
王云濱發(fā)現(xiàn)建材市場蘊含的市場機遇在上海九星市場開了家小五金門店。憑著生意人的直覺和勤奮他分別在中山和溫州采購了高、中、低三個檔次的門鎖連批發(fā)帶零售做下來一年銷售額做到了100萬元左右。
量做得不算少，卻沒賺到什么錢：賣好鎖能掙點錢，中等鎖只能保本，便宜鎖卻在賠錢。以低價的溫州鎖為例，拿貨時60元一把，過兩個月就變成55元，再過段時間就變50元甚至45元。從拿貨起就開始賠，再加上批發(fā)客戶的退貨，生意根本沒法做。
王云濱深刻地意識到，只有經(jīng)營品牌產(chǎn)品才能盈利。有了強烈的品牌意識，王云濱開始留心選擇有前景的門鎖品牌。
選品牌要選對老板。
之前，上海市場年銷售額三五百萬元的品牌有好幾個，怎樣選擇呢?王云濱的訣竅是選老板。
20，為了采購到品質好一點的門鎖，王云濱初次接觸名門。看好了產(chǎn)品自然要討價還價，名門董事長陳力的話讓他畢生難忘：“跟我不用討價還價，產(chǎn)品你拿回去如果沒有競爭力、不好賣，最終倒霉的還是我?！毙市氏嘞е?，二人直接成交了。
經(jīng)銷商選擇品牌時，應該注意自身與企業(yè)價值觀的匹配度，而企業(yè)的價值觀體系更多是由老板的價值觀決定的。共事幾年之后，王云濱和陳力因為共同的品牌理念和市場運作思路，逐漸成為志同道合的親密伙伴。
認定了就樂于嘗試。
當名門在全國率先推廣專賣店形象時喜歡挑戰(zhàn)、樂于嘗試的王云濱果斷地在“中國建材第一村”九星市場的核心位置投資了90平方米的名門專賣店。
事實證明，這家專賣店投對了，開店三個月實現(xiàn)盈虧平衡，第一年就有盈利，第二年的盈利超過了老店，至今每年的盈利持續(xù)增長。而“雜貨店”業(yè)態(tài)的老店，十年來幾乎從未增長。
他又敢為門鎖市場先在九星市場投入16萬元做了戶外廣告牌當時在同行看來這都是不可思議的冒險。大膽嘗試又一次讓他領先一步品牌形象和店面銷售都顯著提升。
緊跟品牌處處領先。
談起十多年的經(jīng)營心得，王云濱認為：“處處領先，才能保持先發(fā)優(yōu)勢”。每次名門搞終端升級，他都是最積極響應的一個：企業(yè)的眼界肯定高過經(jīng)銷商，從全國范圍對行業(yè)的判斷和趨勢的把握一定更為精準;方案是企業(yè)投資幾百萬元由國際團隊精心設計的，一定勝過經(jīng)銷商自己絞盡腦汁“修修補補”。
要在當?shù)厥袌霰３纸K端形象領先，緊跟品牌步伐是最直接有效的方法?；谶@種考慮，除了終端升級之外，不論是名門門鎖更換門頭改名為名門靜音門鎖，還是終端話術培訓和經(jīng)銷商管控體系，他都全力配合。
為做到處處領先，王云濱很重視自身和團隊的學習。開始公司化運營，從日常事務解放出來之后，他開始思考、學習如何管理店面日常運營，如何設計分配制度有效調動員工積極性。他先后出資近百萬元并投入大量精力培訓團隊，取得了顯著成效：導購的親和力、心靈溝通能力以及讓品牌進入顧客心智的能力極大提升，員工顯示出前所未有的從容和自信。
處處領先贏得了先發(fā)優(yōu)勢，當被問及當?shù)馗偁帉κ智闆r時，王云濱信心滿滿地回答：“沒有真正意義上的對手，最大的競爭對手是自己，不過我會向同行學習他們的閃光點?！?BR> 專注才能做強做久。
被問及有沒有涉足別的建材品類或其他生意，王云濱講出了十多年來對市場的觀察：雜貨店都是夫妻店，生意隨市場周期波動，很難有大的增長;開幾家專賣店做不同的品類，市場好的時候可能會多賺一些，一旦市場波動或競爭加劇，往往會因為每家店的相對競爭優(yōu)勢較弱，最終被對手各個擊破——前期賺的錢又都賠進去了;不貪大、比較專注的經(jīng)銷商，基本都能伴隨品牌穩(wěn)定發(fā)展、越做越強，也最有可能做長久。
“沒有真正意義上的對手”，有一層含義就是競爭品牌涉足品類太多不夠專注。一個品牌經(jīng)營的品類太多，經(jīng)銷商再往店里加一些自己代理的品類，混亂的終端形象一定是在給專注的對手做陪襯，連導購的銷售話術提煉都是很大的挑戰(zhàn)。
在工程渠道方面，涉足多品類的品牌相比專注的品牌在短期內(nèi)有一定的優(yōu)勢。但王云濱認為，從長期來看，消費市場的成功最終會倒逼工程渠道采購名門靜音門鎖。
為五年后做投資。
據(jù)王云濱的洞察：五年前沒有積累的品牌現(xiàn)在日子很難過，換句話講，要想五年后過得舒服點，現(xiàn)在必須做好積累。
從開始每年開一家專賣店，底氣從何而來?首先，名門于20確立了靜音定位，發(fā)展思路更加清晰;其次，裝修周期為，二次裝修的高峰即將到來;再次，通過開店占領市場盲點，可以提高未來的市場份額。
很多經(jīng)銷商擔心品牌政策變化造成的投資風險，對此王云濱有自己的看法：企業(yè)和經(jīng)銷商是利益共同體，經(jīng)銷商一直推動品牌向上走，企業(yè)也會盡力幫扶經(jīng)銷商——名門在上海虹橋高鐵站候車廳投放的廣告牌就是明證;而患得患失往往會錯過最佳戰(zhàn)略機遇，先發(fā)優(yōu)勢一旦喪失就很難翻盤。
個成功的市場營銷策劃案例篇十三
市場營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品、提升品牌知名度和銷售額的一種重要手段。在競爭激烈的市場環(huán)境中，成功的市場營銷案例可以為其他企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。本文將從產(chǎn)品定位、目標市場、傳播方式、客戶體驗和品牌文化等方面，總結和體會市場營銷成功案例。
首先，產(chǎn)品定位是市場營銷的基礎。一個成功的市場營銷案例中，產(chǎn)品定位的準確性是至關重要的。只有明確了產(chǎn)品的特點，并將其與目標消費者的需求相匹配，才能有效地吸引目標市場的消費者。例如，蘋果公司成功將iPhone定位為高端手機，并通過創(chuàng)新的設計和功能滿足了消費者對高品質和個性化的需求，成為市場的領導者。通過學習這個案例，我們要注重產(chǎn)品定位的精準性和與目標市場的契合度，以滿足消費者的需求。
其次，目標市場的準確定義是市場營銷成功的關鍵。在進行市場營銷活動之前，了解目標市場的特點和需求是至關重要的。只有針對目標市場的特點和需求，選擇恰當?shù)氖袌霾呗?，才能取得市場營銷的成功。例如，著名的運動飲料品牌RedBull主要以年輕人為目標市場，通過舉辦各種極限運動活動和贊助體育賽事，吸引了年輕人的關注，成功地將品牌形象與年輕運動員聯(lián)系在一起。通過學習這個案例，我們要進一步研究目標市場的特點和需求，以制定合適的市場策略。
第三，傳播方式是市場營銷成功的重要因素。在當今多媒體和信息爆炸的時代，如何讓消費者注意并接受企業(yè)的宣傳信息是市場營銷成功的關鍵。一方面，傳播方式應該符合消費者獲取信息的習慣和方式，例如通過社交媒體、搜索引擎和移動應用等進行宣傳。另一方面，傳播方式應該具有個性化和創(chuàng)新性，以吸引消費者的關注。例如，可口可樂公司通過個性化的名字標簽、與消費者互動的營銷活動以及與流行文化和紅人的合作等方式，成功地吸引目標市場的年輕消費者。通過學習這個案例，我們要善于使用多種傳播方式，并結合消費者的特點和喜好，制定有吸引力和個性化的市場營銷策略。
第四，客戶體驗是市場營銷成功的決定因素之一。一個好的產(chǎn)品和服務是有競爭力的，但成功的市場營銷不僅要提供好的產(chǎn)品和服務，還要創(chuàng)造出良好的客戶體驗。消費者對產(chǎn)品的感受和情感體驗直接影響他們的購買決策和品牌忠誠度。例如，星巴克以舒適的環(huán)境、個性化的咖啡飲品和友好的服務贏得了廣大消費者的青睞。通過學習這個案例，我們要重視客戶體驗，注重產(chǎn)品的品質和服務的質量，以提高客戶滿意度和忠誠度。
最后，品牌文化是市場營銷成功的核心。一個成功的市場營銷案例背后，往往有一個強大的品牌文化支持著。品牌文化是企業(yè)核心價值觀的體現(xiàn)，是企業(yè)與消費者之間情感聯(lián)系的橋梁。例如，耐克以“JustDoIt”的品牌理念，鼓勵消費者積極向前，不斷挑戰(zhàn)自我，成為了全球知名體育品牌。通過學習這個案例，我們要注重塑造品牌文化，建立與消費者之間的深入連接，以提升品牌價值和品牌影響力。
綜上所述，市場營銷成功案例的體會和總結不僅有助于我們了解和學習市場營銷的方法和技巧，還能為我們的實際工作提供啟示和指導。只有在產(chǎn)品定位、目標市場、傳播方式、客戶體驗和品牌文化等方面不斷創(chuàng)新和提升，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中取得市場營銷的成功。
個成功的市場營銷策劃案例篇十四
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?
明確目標客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!
那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
并且當時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
此時，廣告效應產(chǎn)生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因。
麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環(huán)境下目標消費者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業(yè)，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發(fā)展，消費者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內(nèi)心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位。
個成功的市場營銷策劃案例篇十五
在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，市場營銷的重要性日益凸顯。市場營銷是企業(yè)與消費者之間有效溝通的橋梁，能夠幫助企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，取得成功。通過研究市場營銷成功案例，我深深感受到了市場營銷的力量，并汲取了許多有益的啟示。
首先，我認識到了市場定位的重要性。市場定位是企業(yè)在目標市場中確定自己的定位，并針對目標市場的需求和特點進行產(chǎn)品策略、定價策略和推廣策略等方面的調整。以蘋果公司為例，其成功的市場定位在于將自己定位為高端品牌，追求科技與藝術的結合。蘋果公司通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，出品了許多備受消費者喜愛的產(chǎn)品，如iPhone和iPad。這一市場定位使得蘋果公司能夠吸引高端消費者，打造出獨特的品牌形象，從而取得了巨大的成功。因此，在制定市場營銷策略時，準確定位目標市場非常重要。
其次，在市場推廣方面，有效的傳播渠道和創(chuàng)新的推廣方式也是取得成功的關鍵。以Nike運動鞋為例，其成功的市場營銷策略離不開鮮明和時尚的品牌形象的塑造，以及突出運動性能的產(chǎn)品特點。Nike善于利用體育明星的代言和體育賽事的贊助來推廣產(chǎn)品，并通過大規(guī)模廣告和社交媒體等渠道擴大產(chǎn)品的曝光度。這些創(chuàng)新的推廣方式使得Nike品牌得到了廣泛認可和接受，為其取得市場份額提供了強有力的支持。因此，在市場推廣方面，選擇合適的傳播渠道和創(chuàng)新的推廣方式是非常重要的。
與此同時，產(chǎn)品質量和售后服務也是市場營銷成功的重要因素。以亞馬遜為例，其打造了一個全球最大的在線零售平臺，其成功的市場營銷策略離不開卓越的產(chǎn)品質量和服務。亞馬遜通過建立嚴格的供應鏈管理和評價體系，為消費者提供高品質的商品。此外，亞馬遜還實施了無憂購物的退換貨政策，消費者可以在購買商品后無條件退換貨，這為消費者提供了極大的便利和安全感。這種關注產(chǎn)品質量和售后服務的市場營銷策略贏得了消費者的信賴和忠誠度，為亞馬遜贏得了巨大的市場份額。
此外，市場營銷還需要時刻關注市場動態(tài)和消費者需求的變化。以可口可樂為例，其成功的市場營銷策略包括持續(xù)不斷的品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。可口可樂在推出新產(chǎn)品時考慮了消費者對健康飲品的需求，推出了低糖、無糖等健康型飲料，符合現(xiàn)代消費者追求健康的生活方式。不僅如此，可口可樂還不斷創(chuàng)新包裝和營銷策略，以吸引年輕一代消費者。這種對市場動態(tài)和消費者需求變化的關注使得可口可樂始終保持了競爭優(yōu)勢，獲得了市場的青睞。
綜上所述，通過研究市場營銷成功案例，我深刻體會到了市場營銷的重要性，并從中獲取了許多有益的啟示。市場定位、市場推廣、產(chǎn)品質量和售后服務，以及對市場動態(tài)和消費者需求的關注都是取得市場營銷成功的必要因素。只有深入了解和運用這些市場營銷策略，企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)的增長和成功。
個成功的市場營銷策劃案例篇十六
1950年初的，朝鮮戰(zhàn)爭到了劍拔弩張、一觸即發(fā)的時刻。美國政府就發(fā)動朝鮮戰(zhàn)爭中國會否出兵的問題展開了反復的討論。討論的結果認為中華人民共和國剛剛成立，百廢待興，自顧不暇，不會也不敢出兵。
同時，有兩家公司對這次戰(zhàn)爭進行了戰(zhàn)略預測，一家是美國蘭德公司，另一家是歐洲德林公司。兩家公司均花費巨資對這次戰(zhàn)爭作了戰(zhàn)略性的研究。尤其是德林公司，投入了大量的人力和物力。經(jīng)過研究分析，該公司認為如果美國向朝鮮出兵，中國也一定會出兵；若中國出兵，美國注定要失敗。
這一份研究報告的主要結論只有七個字：“中國將出兵朝鮮”。另外還附有380頁的研究報告。德林公司已經(jīng)找好了它的買主——美國對華政策研究室。德林公司要價500萬美元，但美國對華政策研究室卻認為它只值數(shù)十萬美元。差價太大，雙方自然不歡而散。
而嫌貴的后果是什么呢？正如歷史所記載的一樣，美國盲目出兵朝鮮，中國怎么能允許美國把戰(zhàn)火燒到中國的鴨綠江邊？中國出兵抗美援朝，美國慘敗。朝鮮戰(zhàn)爭結束后，美國人為了吸取教訓，仍然花費了280萬美元買下了德林公司的這項研究成果。
思考題：
3、研究報告的定價依據(jù)是什么？與成本有關嗎？
美國為何出兵朝鮮。
1950年6月25日凌晨4點,朝鮮內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)。從25日至30日,美國政府連續(xù)召開會議,做出了一系列軍事干預的決定,并逐步升級,最終全面卷入朝鮮戰(zhàn)爭。事實上,在朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前,美國對朝鮮半島的重視程度并不高,還于1949年撤出了先前進駐的軍隊。那么,是什么因素促使美國最終出兵朝鮮呢?本文根據(jù)已經(jīng)解密的美、蘇外交歷史檔案,揭開美國當時態(tài)度轉變的內(nèi)幕,并希望能給我們觀察現(xiàn)實問題,特別是看待新世紀以來美國發(fā)動的兩場戰(zhàn)爭提供一些啟示。
北方打了南方個措手不及。
美高層密商決定軍事干預。
1950年6月25日是星期日,就在這一天的凌晨4點,分別部署于朝鮮半島北緯38度線兩側的北、南朝鮮軍隊發(fā)生武裝沖突,朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)。北朝鮮軍隊對位于翁津半島的南朝鮮李承晚軍隊進行了激烈炮擊,隨后兵分四路發(fā)動了地面進攻,分別劍指翁津、漢城、春川和東海岸的南朝鮮軍隊陣地。
此次進攻完全打了南朝鮮軍隊一個措手不及。當時,南朝鮮許多軍官及美國500人軍事顧問團的成員已離隊度周末,許多軍隊還擺在三八線以南的10到30公里處,加上力量處于劣勢,前沿防御陣地很快被占領,軍隊迅速向南潰敗。到6月28日晨,北朝鮮軍隊已逼近漢城。漢城市內(nèi)一片混亂,大批民眾及政府官員驚慌南逃,隨后不久,漢城陷落。
由于美國東部時間比朝鮮時間晚13個小時,華盛頓得知朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)是在當?shù)貢r間1950年6月24日(星期六)的傍晚時分。國務院值班官員馬上向負責遠東事務的助理國務卿臘斯克做了匯報。當時臘斯克正與陸軍部長佩斯在一個朋友家里做客。聞訊后,臘斯克迅速趕回國務院與聯(lián)合國事務助理國務卿?？松M行了商議。隨后二人向國務卿艾奇遜建議將朝鮮問題提交聯(lián)合國審議。當晚11點半之前,該建議獲得了身在外地的杜魯門總統(tǒng)的批準。第二天,聯(lián)合國安理會通過決議,要求北朝鮮立即停止行動,從南朝鮮撤出全部軍隊。
6月25日,總統(tǒng)杜魯門從外地飛回華盛頓。當時白宮正在進行大規(guī)模維修,所以杜魯門在白宮附近的布萊爾大廈召開了由國務院和國防部高級官員參加的緊急會議,討論朝鮮問題。當時參加會議的有國務卿艾奇遜、遠東事務助理國務卿臘斯克、聯(lián)合國事務助理國務卿?？松o任所大使杰塞普、國防部長約翰遜以及參謀長聯(lián)席會議主席布萊德雷。會議一直進行了3個小時,最后與會者一致認為:美國必須予以“反擊”。杜魯門于是批準增加對南朝鮮的軍事援助,同時命令三軍參謀長立即作好參戰(zhàn)準備。
正如美國所料,北朝鮮沒有理會聯(lián)合國的決議,反而勢如破竹般地向南方挺進,而南方軍隊絲毫沒有還手之力。6月26日夜,杜魯門再次在布萊爾大廈召開會議,并做出決定,命令美國空軍和海軍采取行動參戰(zhàn),支援南朝鮮的李承晚軍隊,但沒能阻截住北朝鮮的攻勢。29日,杜魯門授權空軍轟炸三八線以北地區(qū),同時派一隊美軍馳援,確保釜山港的安全。朝鮮戰(zhàn)爭升級。
6月30日,美國駐日盟軍最高司令麥克阿瑟從朝鮮戰(zhàn)場視察回來后致電參謀長聯(lián)席會議,說李承晚部隊已“完全喪失了反擊的能力”,目前能夠堅守漢城以南戰(zhàn)線的唯一希望是“在朝鮮作戰(zhàn)區(qū)域投入美國地面部隊”。經(jīng)杜魯門批準,參聯(lián)會授權麥克阿瑟使用他所指揮的陸軍投入朝鮮的戰(zhàn)斗。同一天,麥克阿瑟即通過在日本的第8集團軍司令沃克中將,向第24師下達了出動命令。隨著地面部隊的參與,美國完全卷入了朝鮮戰(zhàn)爭。
戰(zhàn)前忽視朝鮮半島。
美國撤出全部駐軍。
根據(jù)已經(jīng)解密的美、蘇外交歷史檔案,美國如此快地在朝鮮半島出手完全出乎蘇聯(lián)和北朝鮮的預料。因為在戰(zhàn)前,美國并不太重視朝鮮半島,甚至對爆發(fā)戰(zhàn)爭也沒有多少思想準備。
二戰(zhàn)結束后,美蘇兩國分別派軍隊進駐朝鮮半島,以三八線為界,將朝鮮劃分為南、北兩部分。隨著半島形勢發(fā)展,蘇聯(lián)主張雙方從半島撤軍,并于1948年底撤出全部軍隊。從1947年9月開始,五角大樓逐步傾向于放棄朝鮮半島。軍方認為朝鮮半島沒有戰(zhàn)略價值,即使美軍要在西伯利亞或中國采取軍事行動,動用空軍即可超越半島地理障礙,予以有效打擊。當時,美國政策戰(zhàn)略重點在歐洲,隨著美蘇在柏林對峙,歐洲局勢緊張。美國急需加強駐歐軍事力量,以維護在歐洲的優(yōu)勢地位,因此在亞洲的所有行動僅限于“防守”。另外,當時的美國政府嚴格奉行低稅收、低赤字的均衡預算政策,在此情況下只能確保重點,即歐洲。因此,自美軍進駐半島以來,國會在向半島駐軍撥款問題上便爭論不休,致使當?shù)伛v軍的經(jīng)費和裝備供給嚴重不足,后勤出現(xiàn)危機。最后美國軍方高層批準撤軍,并于1949年6月撤出在半島的全部駐軍,僅留下部分軍事顧問。
在戰(zhàn)前,美國對朝鮮半島局勢的估計還比較樂觀,認為目前還不會爆發(fā)戰(zhàn)爭,北方可能會通過游擊戰(zhàn)、心理戰(zhàn)和政治壓力等手段實現(xiàn)目的,不大可能公開采取大規(guī)模軍事行動。艾奇遜甚至還在1950年1月發(fā)表演講稱,“亞洲的未來取決于亞洲人民,美國不會干預。受到攻擊的人民必須首先依靠自身的力量進行抵抗,然后才能寄希望于國際社會根據(jù)聯(lián)合國憲章采取行動?！贝朔v話的潛臺詞就是:美國不會為避免南朝鮮的“陷落”而使用武力。
武裝干預原因復雜。
歷史進程在此拐彎。
如果歷史按此邏輯發(fā)展下去,美國將放棄朝鮮半島。但是,隨著朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前幾個月國際形勢和美國國內(nèi)政治發(fā)生變化,美國對朝鮮半島政策也發(fā)生了轉變。歷史發(fā)展進程在這里拐了一個彎,這其中的原因值得探究。
首先就是美國認為,不在朝鮮采取行動將危及它的全球戰(zhàn)略。當時冷戰(zhàn)伊始,東西方緊張對峙,美蘇在歐洲、中東和亞洲等許多地區(qū)勢力范圍還沒有劃定,摩擦不斷。美國認為此次北朝鮮進攻背后必有蘇聯(lián)的支持和指使,必須予以反擊,才能防止蘇聯(lián)在歐洲和中東等地的“軍事冒險”。同時,美國認為必須采取行動,才能向依賴美國保護的盟國顯示強大力量,否則其盟國可能會屈服于蘇聯(lián)的壓力,西方陣營將崩潰。上述想法在杜魯門向盟國的通報文件中得到了體現(xiàn):“唯有通過行動顯示美國的堅定意志,才能威懾蘇聯(lián)不在世界其他地區(qū)采取新的行動。如果我們不采取行動去保護我們幫助建立的國家……位于亞洲、歐洲和中東的與蘇聯(lián)相鄰國家的人民對我們的信心將受到極大打擊……”
此外,杜魯門政府這么做也緣于其受到國內(nèi)壓力。美國1949年從朝鮮半島撤軍前后亞洲局勢發(fā)生了根本性變化。蔣介石戰(zhàn)敗,逃往臺灣,以參議員麥卡錫為首的國會議員及眾多媒體,群起指責政府因政策失誤才“失去”中國。杜魯門政府的民調支持率從1949年1月的69%下降到朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前的37%。杜魯門意識到,如果不能采取有力措施制止南朝鮮“陷落”,國會就可能彈劾他,民主黨的執(zhí)政地位就保不住了。于是,朝鮮戰(zhàn)爭就成了他轉移國內(nèi)政治壓力的一張牌。
最后,美國出兵朝鮮還與杜魯門總統(tǒng)的性格特別是他的歷史觀有密切關系,有些歷史學家甚至認為這是決定性的因素。杜魯門早年經(jīng)歷坎坷,形成了堅定、果敢、喜歡挑戰(zhàn)的性格。心理學家認為,這種性格影響了他在1950年所做的決定。
此外,杜魯門早年形成的歷史觀也決定了對朝鮮半島局勢的認識。從1934年起,他作為國會議員積極倡導美國中立。后來日本偷襲珍珠港,他內(nèi)心里為自己早期的立場感到可恥甚至有罪惡感,進而堅定地認為各國沒有聯(lián)合起來抵制日本、意大利和德國的進攻是非常嚴重的錯誤,而美國沒有領導各國反對侵略是錯上加錯。當他一聽到朝鮮半島發(fā)生戰(zhàn)爭的時候,馬上就將此次戰(zhàn)爭與上世紀三十年代發(fā)生的事件聯(lián)系在一起。他說:“在我們這代人經(jīng)歷的事件中,力量強大的一方襲擊弱小的對手已不是第一次。這使我想到了以前的一些例子,如日本進攻中國滿洲,意大利進攻埃塞俄比亞……如果我們不遏制住這種勢頭,第三次世界大戰(zhàn)將爆發(fā)……”
在上述各種因素的作用下,杜魯門做出介入朝鮮戰(zhàn)爭的決定就不奇怪了。中國人民也開始了抗美援朝的偉大斗爭,并最終挫敗了美國侵略者,有效維護了新中國的國家安全。事實證明,這場戰(zhàn)爭改變了整個東亞乃至世界的政治、外交和安全格局,且對今日東亞及朝鮮半島的和平與安全產(chǎn)生深遠影響。
個成功的市場營銷策劃案例篇十七
1999年4月30日，在美國南卡羅萊納州中的一個人口為8000人得小鎮(zhèn)坎姆登，舉行了海爾投資3000萬美元的海爾生產(chǎn)中心的奠基儀式。一年多以后，第一臺帶有“美國制造”標簽的海爾冰箱從漂亮的成產(chǎn)線走下來，海爾從此開始了在美國制造冰箱的歷史。海爾成為了中國第一家在美國制造和銷售產(chǎn)品的公司。
1、下棋找高手。
在海爾首席執(zhí)行官張瑞敏眼中，海爾國際化就像一盤棋，而要提高棋藝，最好的辦法就是找高手下棋，張瑞敏找的高手是歐洲和美國。
1998年、1999年中國出口美國的冰箱分別為4718萬美元、6081萬美元，其中海爾冰箱分別占1700多萬美元、3100多萬美元。據(jù)統(tǒng)計，在美國建一個冰箱廠的盈虧平衡點是28萬臺，孩兒現(xiàn)在的冰箱出口已經(jīng)遠遠超過這個數(shù)字。
目前，在美國200l以上的大型冰箱被ge、惠爾浦等企業(yè)所壟斷；160l以下的冰箱銷量較少，ge廠商認為這是一個需求量不大的產(chǎn)品，沒有投入多少精力去開發(fā)市場，然而海爾發(fā)現(xiàn)美國的家庭人口正在變少，小型冰箱將會越來越受歡迎，獨身者和留學生就很喜歡小型冰箱。
美國營銷專家科特勒說：海爾戰(zhàn)略的另一個部分是對消費者群體的定位，它很正確，它針對的是年輕人。老一代習慣于像ge這樣的老品牌，年輕人對家店還沒有形成任何習慣性的購買行為;因為他們剛有自己的公寓或者正在建立自己的第一個家，買自己的第一個電冰箱。所以，我認為定位于年輕人是明智的決策。
根據(jù)以上調查分析，海爾決定在美國市場開發(fā)從60l到160l的各種類型的小型冰箱這些冰箱的需求潛力很大。成果：
從海爾最初向美國出口冰箱到現(xiàn)在的短短幾年時間里，海爾冰箱已成功在美國市場建立了自己的品牌。2003年海爾的零售巨人沃爾瑪；連鎖店開始銷售海爾的兩種小型電冰箱和兩種小型冷柜，并同海爾簽訂了在購買100000臺冰箱的協(xié)議。海爾在美國最受歡迎的產(chǎn)品是學生宿舍和辦公場所使用的小型電冰箱。目前，這類產(chǎn)品的市場占有率是該型號冰箱的25%，在贏得新的連鎖店客戶之后可望增至40%。海爾在臥室冷柜方面也取得了成功。該產(chǎn)品在美國同類型號中的市場占有率為三分之一。海爾的窗式空調機也有廣闊的市場前景，該產(chǎn)品已占美國市場的3%，2004年的銷售量有望翻番。
分析：營銷大師菲利普·科特勒曾說過“要管理好一個企業(yè)，必須管理它的未來，而管理未來就是管理信息”
在現(xiàn)代市場營銷觀念的指引下，企業(yè)要想在市場中獲得競爭優(yōu)勢，取得合理的利潤，發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的不足及營銷中的缺點，便于企業(yè)及時加以糾正，修改企業(yè)的經(jīng)營策略，使企業(yè)在競爭中保持清醒的頭腦，永遠立于不敗之地，就比喻從研究市場出發(fā)，掌握及時、準確、可靠的市場信息，要得到可靠的市場信息就必須進行全方位、多側面的市場調研。
根據(jù)以上案例總結以下幾點海爾在美國成功的奧妙：
1、海爾公司在調研過程中有明確的目標消費群，充分了解該地區(qū)的人口結構和消費習慣，具有較高的針對性。
2、有明確的市場定位，充分考慮競爭者的優(yōu)劣點，不斷自我提高，采用以優(yōu)制勝的方式將產(chǎn)品成功的推向市場，在電器行業(yè)站穩(wěn)腳步。
3、通過市場的調研發(fā)現(xiàn)新的機會和新的需求并開發(fā)新的產(chǎn)品去滿足這些需求。如小型并向的開發(fā)。
個成功的市場營銷策劃案例篇十八
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析：
(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來，我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體，它們以特有的生機與活力，活躍于經(jīng)濟領域，其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇。
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三)、市場競爭分析。
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產(chǎn)質量低下；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
(四)、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三。市場面臨的問題分析。
(1)競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
四、市場機會分析。
一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”。
二、遵循其辦行宗旨“立足當?shù)兀С秩r(nóng)，服務社區(qū)”。
三、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營銷策略。
(一)、網(wǎng)上銀行：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。
2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡通：
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務。
(四)、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游行，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯(lián)手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。
七、具體推行方法。
3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。
5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶。
6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。
8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
八。費用預算。