學會與他人溝通交流，建立良好的人際關系。寫總結可以適當使用圖表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等可視化形式，以增加可讀性?？偨Y范文幫助我們更好地理解總結的本質和目的，為我們的寫作提供了有效的參考。
推廣策劃書結束語篇一
主要來源于植物或動物，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養(yǎng)元素。
不僅能為農作物提供全面營養(yǎng)、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養(yǎng)分。
據(jù)全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質和少量養(yǎng)分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業(yè)占31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養(yǎng)分，生產企業(yè)占58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產企業(yè)占11%。目前精制有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。
中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。
近年來持續(xù)高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業(yè)和經銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發(fā)展空間。
據(jù)對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業(yè)的標準進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵并不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。
有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對農業(yè)的積極意義毋庸置疑。
1.在環(huán)境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量并改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。
2.有機農業(yè)已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發(fā)展是有機農業(yè)發(fā)展的基礎和保障年。20xx年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關于有機肥產品免征增值稅的通知》，規(guī)定自20xx年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發(fā)、零售有機肥產品免征增值稅。
3.社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農藥污染，同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質。4.環(huán)境價值——降低農業(yè)面源污染，保護農村環(huán)境。
1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農藥濫用造成的農村面源污染。
顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源污染構成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。
在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機肥。雖然有機農產品價格高于普通農產品，但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節(jié)難以實現(xiàn)有機肥推廣的目的。
市場發(fā)育不全。
其它限制條件。
有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數(shù)不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現(xiàn);推廣方式單一，僅靠點狀的產業(yè)化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。
努力打開知名度，為加強果農對有機肥產品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進行有獎促銷活動并同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。
活動一。
主題：新品特賣——有獎促銷活動地點：各主要肥料銷售點。
形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”
活動二。
主題：新型有機特效肥，價廉環(huán)保又增產地點：農戶家。
形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委托中介到各農戶家派發(fā)。
該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
宣傳形式：
1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。
2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。
3.輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度。
4.電視廣告形象及產品功效宣傳。
5.在一些具有影響力的農業(yè)相關網站進行產品宣傳。
2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定個案詳細操作流程及控制。
推廣策劃書結束語篇二
一個好的影視劇的成功方式：一個好劇本，一個好編劇，一個好導演，一群好演員，一個好舞臺。同樣一個成功的企業(yè)需要：一個好創(chuàng)意，一個好產品，一群好人才，一個好的營銷方式，一個好市場，也不可以缺一個精明的投資人。
從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的幸福，全靠我們自己！
不經歷風雨，怎么能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功。
推廣策劃書結束語篇三
同志們，剛才，副書記傳達了省、市委工作會議精神，代表市委作了重要講話。講話，深刻分析了當前我們面臨的競爭形勢，圍繞在全省率先全面建設小康社會，建設富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個總目標，提出了今后一個時期，全市經濟和社會發(fā)展的目標任務、工作重點和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神，體現(xiàn)了省、市委工作會議精神，符合我市實際。對形勢的分析全面深刻，確定的發(fā)展目標鼓舞人心，工作思路清晰明確，各項措施堅實有力，反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強烈愿望、迫切要求和堅定決心，是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動員令。各級各部門要圍繞會議提出的目標，結合各自實際，對照先進找差距，自我加壓定措施，負重奮進求突破，以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學的方法，推動全市經濟和社會事業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
圍繞貫徹好這次會議精神和近期工作，我再講兩個方面的意見。
一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展，解放思想，更新觀念。
這次會議是我市在加快發(fā)展的關鍵時期召開的一次重要會議，對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導意義。會后，各部門各單位要迅速召開黨委擴大會議和領導干部會議，認真學習傳達會議精神，研究貫徹落實意見，進一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來，在解放思想中統(tǒng)一思想，在思想大解放中搶抓機遇，加快發(fā)展，把解放思想，更新觀念貫穿到各項具體工作始終。具體講，要破除一個“滿”字，摒棄一個“怕”字，革除一個“舊”字，強化一個“放”字，解決好“想干事、敢干事、會干事、促干事”的問題。
一是破除一個“滿”字，解決好“想干事”的問題。這些年來，南方許多地方的經濟發(fā)展速度都在30%以上，財政收入增長達到40%、50%，有的甚至更快。江寧去年財政收入凈增9個億，開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴張推進，令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負、自夸、自足，相反“競爭”、“危機”、“憂患”的意識卻十分強烈，到處都是大投入、大開發(fā)、大建設，生機盎然，熱火朝天。反觀我們，有些同志缺少大目標、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄，甚至南方已經實現(xiàn)的，自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比，跟落后比，小成即滿，小富即安，對競爭熟視無睹，對差距無動于衷，對落后麻木不仁?？床坏轿C是最大的危機，精神滑坡比經濟落后更可怕。當“沉舟側畔千帆過”時，再想振作奮起，就會時運不再，無力回天。因此，面對千帆競發(fā)的激烈競爭，我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機遇，容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標、新要求，我們絕不能無動于衷，坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣，奮力追趕的勇氣，爭創(chuàng)一流的銳氣，瞄準先進，乘勢而上，把危機感化作動力，把緊迫感化作干勁，把責任感化作只爭朝夕的拼勁，靠扎實的工作和辛勤的努力，在全省位次前移，率先崛起;在全國，盡快縮小與南方發(fā)達地區(qū)的差距。
二是摒棄一個“怕”字，解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個“摸著石頭過河”，大膽實踐的過程，全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個出口加工區(qū)等諸多全國第一，就是他們經濟奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要務，沒有發(fā)展，社會就不能進步。跟他們比，我們不少同志清規(guī)戒律太多，思想包袱太重，鐘情于小步快跑，對發(fā)展中的困難、前進中的盲區(qū)、改革中的難題，不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破，而是“怕”字當頭，怕?lián)L險，怕犯錯誤，怕惹麻煩，怕人議論，怕得罪人。怕這怕那，在瞻前顧后中喪失了機遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟南市委工作會議精神，學習南方經驗，就要動真的、來實的，要動起來，干起來。我們要實現(xiàn)率先崛起的目標，就要大步快跑，高速前進。各級干部都不能四平八穩(wěn)，按部就班，循規(guī)蹈矩，做太平官。對看準了的事就要先干起來，在干中統(tǒng)一思想，在實踐中加以完善，在發(fā)展中得到認可。各部門要正確處理條條框框和加快發(fā)展的關系，堅持“三個有利于”的標準，政策之內搶著干，政策之外探索干，別人沒干的大膽干，以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部，在全社會營造不爭論的氛圍，營造鼓勵探索、寬容失利的氛圍，為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
三是革除一個“舊”字，解決好“會干事”的問題。改革開放以來，在東南沿海，“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經濟、經營城市、招商引資等，相繼成為全國矚目的亮點，競相學習的焦點。比亮點更靚的，是他們的新理念、新思路、新辦法，是他們根據(jù)發(fā)展實際、市場需求謀劃的一個個神來之筆。和他們相比，我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性，只是樂于學習別人經驗，卻不善于借鑒他人的做法，總是人云亦云，亦步亦趨，學習的時候心潮澎湃，熱血沸騰，但在實踐的時候又強調客觀條件達不到，止步不前。有的同志心浮氣躁，不學習，不思考，不了解新動態(tài)，不接受新事物，面對新形勢、新問題，思維方式舊，發(fā)展思路窄，工作方法死，憑想當然決策，憑經驗判斷，靠老路子實施，局面遲遲打不開。解決好“會干事”的問題，關鍵是要學會用發(fā)展的辦法解決前進中的困難和問題，用市場經濟的手段組織經濟工作，用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機制活了、辦法多了，就能夠使各類生產要素迅速聚集，使各方面的活力競相迸發(fā)，使創(chuàng)造財富的源泉充分涌流。
四是要強化一個“放”字，解決好“促干事”的問題。干什么工作，都要遵循規(guī)律：自然規(guī)律是“水往低處流”，社會規(guī)律是“人往高處走”，經濟規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用，必須減少限制和干擾。南方民營經濟競相發(fā)展，大量外資爭相涌入，就得益于那里限制少，放得寬，搞得活，服務優(yōu)。與他們相比，我們的條條框框多，對經濟活動干預多。即便是我們成立了經濟發(fā)展服務中心，也有部門在本單位另起爐灶，另搞一套，政策不統(tǒng)一，給經濟發(fā)展服務中心一個高價位，自己留一個低價位，不是圍繞企業(yè)搞服務，而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權。還有的部門信奉“管理管理，有管就理，不管不理”，有利益的事?lián)屩?，沒有利益的事繞著干，而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講，有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，為了一己之利設卡上路查車、違規(guī)收費，嚴重損害了我們的對外形象。我們將從嚴查處。我們不怕得罪人，不惜得罪人，就是得罪人也要創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境，不管你是我們自己的部門還是垂直部門，不管你有什么關系，有多大的貢獻和成績，違反了規(guī)定，碰了高壓線，堅決處理決不手軟。因此，各部門要放開思想，放活體制，放寬政策，放開市場，以開明的態(tài)度，開放的心態(tài)，開闊的胸禁，開渠放水，開門納賢，讓各類市場主體活躍起來，讓各種生產要素、資源聚集起來，壯大經濟大軍，促進干事創(chuàng)業(yè)，為新跨越注入巨大動力。
二、要緊緊圍繞會議確定的任務目標，狠抓落實。
思想是行動的先導，落實是工作的根本。解放思想，必須以抓落實為保障。只講思想解放，不抓工作落實，只能是舍本求末，使好的設想流于形式，成為水中月，鏡中花。這次會議確定的章丘未來發(fā)展的目標能不能實現(xiàn)，取決與我們是不是真抓落實，如何來抓落實。抓得準，抓得牢，抓得持久，工作就會有亮點、有起色，一個個具體的目標就能夠實現(xiàn)，一個個階段性的任務就能夠完成，實現(xiàn)總體任務目標就有希望。市委已發(fā)出號令，各級各部門要研究抓落實的辦法。要按照會議要求，結合各自實際，自覺對號入座，科學制定新的工作目標、工作重點和工作措施，使各自的工作與全市的大目標相銜接，成為一個整體。
一是要研究好事關長遠發(fā)展的關鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關鍵。確保實現(xiàn)今天的會議確定的今后一個時期全市經濟和社會發(fā)展的目標任務，必須解決好一些“牽一發(fā)而動全身”的關鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個平臺”如何加快建設;“四個對接”如何實現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了，就抓住了發(fā)展的根本，工作的關鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求，按照分線工作法，由分管書記、分管市長牽頭，各部門全力投入，認真研究，逐項分析，逐一論證，拿出具體的措施和辦法，明確為實現(xiàn)新目標做哪些工作、辦哪些事情，把目標責任層層分解，把工作措施條條理清，為各項工作的全面展開奠定良好基礎。
二是要扎實做好當前的重點工作。千里之行，始于足下。三個階段的任務要一步一步的走，一個一個的實現(xiàn)，不能眼高手低，不打根基。抓好當前重點工作的落實是對總目標最好的實踐。當前，各部門各單位要圍繞三季度重點突破，四季度全力攻堅做文章，把年初制定的目標任務再擺一擺，對半年來工作進展情況再查一查，對后五個月的主要工作再盯一盯，強化措施，狠抓落實，確保全年任務如期完成，確保23%的增速，力爭達到26%。農業(yè)經濟，要組織好夏秋生產，壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園，做好防汛和農民減負工作，確保汛期安全和農村穩(wěn)定。工業(yè)經濟，要按照“3268”工程規(guī)劃，加大投入，加快項目建設，重點抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺灣宏全、閩源鋼鐵等項目建設。城市建設，要盡快修訂總體規(guī)劃，加快濟王路拓寬改造工程進度，在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動，專項治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐，成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點工程建設。著手研究明年的城市設施建設工程。引進引辦，要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模，大跨度向西推進。加快與駐濟大企業(yè)、大集團、大專院校的對接。制訂瞄準日韓、港澳臺、長三角、珠三角的引進引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經濟發(fā)展服務中心運作，解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經濟，要重點出臺有關扶大扶強的政策規(guī)定，扶持民營企業(yè)30強首先做大做強，帶動民營經濟總量膨脹。旅游經濟，要確保七星臺建成開園，全面啟動錦屏山、大青山等重點景區(qū)建設。社會事業(yè)，要加快鄉(xiāng)村路網改造工程建設，完成全年改造任務。加快實施山區(qū)供水工程，再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴建和四中優(yōu)化升級，進一步提升全市教育教學水平。要針對企業(yè)離退休干部、農村老黨員、經濟落后村黨支部書記、農村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體，制定切實可行的幫扶方案。要做好社會治安綜合治理、信訪和安全生產工作，維護團結穩(wěn)定的良好局面。要完善農村會計集中記帳服務中心功能，由穩(wěn)定農村向服務農民發(fā)展。
三是要研究抓落實的方法。干工作要講究方法。方法對頭，事半功倍，成效明顯;方法不對，事倍功半，南轅北轍。抓落實要聚精會神，把心思放在求實上，把精力花在落實上。抓落實要善于發(fā)現(xiàn)問題，要經常深入基層，深入一線，直面矛盾，不避諱，不浮夸，善于發(fā)現(xiàn)苗頭，觸及問題，通過解決問題，推進工作開展。抓落實要完善責任體制，一級抓一級，一級對一級負責，形成抓落實的強力約束。抓落實要強化督查，加強經常性督查、跟蹤性督查、階段性督查，以查促改，以查促干，形成抓落實的強大推動力。抓落實要嚴格考核，完善考核辦法，加大獎懲力度，把落實情況與票子、位子掛鉤，獎勵先進，鞭策后進。抓落實要善于學習，要向先進地區(qū)學習、向老同志學習、向書本學習，開拓視野，增長才干，作好典型引路、創(chuàng)新結合文章，提高抓落實的實效和水平。
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推廣策劃書結束語篇四
svvt集團早在**年就開始醞釀航空產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空中心，全力推進與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務，逐步建成航空產業(yè)集團。
xx年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務。以通用航空業(yè)務為切入點，展開svvt集團航空產業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國的通用航空產業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團不失時機地進入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團必須高起點進入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規(guī)模效應，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關注焦點，隨時順應市場需求，依托大svvt集團及時擴大產能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務網絡，探索發(fā)展航空產業(yè)的路子，為下一步svvt集團航空產業(yè)的推進打前站。
（一）目標市場：
根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務。
（二）消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
（三）競爭態(tài)勢：xx年xx通用如果能飛起來，應該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）
1、報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務掃盲運動”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業(yè)務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3、直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務，有了合作意向，才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4、建立網站。
盡快建立xx通用的平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經濟的手段。
（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）
5、成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務，帶動相關第三產業(yè)營利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)（如房產）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7、社會公益活動
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業(yè)等相關部門）。
8、商務代表的公關活動
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業(yè)務突出者進行獎勵，也可以以業(yè)務提成的方式進行，調動商務代表的積極性。
為搶占先機，擴大影響，xx通用應開始廣告運作。
（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）
（三）飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務廣告。（少量投入）
（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）
（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）
八、市場部門
（一）市場部的任務
xx通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業(yè)務的市場調研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。
（二）市場部的運作
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經占了先機，我們已經處于領跑的位置，抓住機會持續(xù)領先，第二名距我們只有一步。
推廣策劃書結束語篇五
同志們，剛才，副書記傳達了省、市委工作會議精神，代表市委作了重要講話。講話，深刻分析了當前我們面臨的競爭形勢，圍繞在全省率先全面建設小康社會，建設富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個總目標，提出了今后一個時期，全市經濟和社會發(fā)展的目標任務、工作重點和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神，體現(xiàn)了省、市委工作會議精神，符合我市實際。對形勢的分析全面深刻，確定的發(fā)展目標鼓舞人心，工作思路清晰明確，各項措施堅實有力，反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強烈愿望、迫切要求和堅定決心，是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動員令。各級各部門要圍繞會議提出的目標，結合各自實際，對照先進找差距，自我加壓定措施，負重奮進求突破，以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學的方法，推動全市經濟和社會事業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
圍繞貫徹好這次會議精神和近期工作，我再講兩個方面的意見。
一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展，解放思想，更新觀念。
這次會議是我市在加快發(fā)展的關鍵時期召開的一次重要會議，對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導意義。會后，各部門各單位要迅速召開黨委擴大會議和領導干部會議，認真學習傳達會議精神，研究貫徹落實意見，進一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來，在解放思想中統(tǒng)一思想，在思想大解放中搶抓機遇，加快發(fā)展，把解放思想，更新觀念貫穿到各項具體工作始終。具體講，要破除一個“滿”字，摒棄一個“怕”字，革除一個“舊”字，強化一個“放”字，解決好“想干事、敢干事、會干事、促干事”的問題。
一是破除一個“滿”字，解決好“想干事”的問題。這些年來，南方許多地方的經濟發(fā)展速度都在30%以上，財政收入增長達到40%、50%，有的甚至更快。江寧去年財政收入凈增9個億，開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴張推進，令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負、自夸、自足，相反“競爭”、“危機”、“憂患”的意識卻十分強烈，到處都是大投入、大開發(fā)、大建設，生機盎然，熱火朝天。反觀我們，有些同志缺少大目標、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄，甚至南方已經實現(xiàn)的，自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比，跟落后比，小成即滿，小富即安，對競爭熟視無睹，對差距無動于衷，對落后麻木不仁?？床坏轿C是最大的危機，精神滑坡比經濟落后更可怕。當“沉舟側畔千帆過”時，再想振作奮起，就會時運不再，無力回天。因此，面對千帆競發(fā)的激烈競爭，我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機遇，容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標、新要求，我們絕不能無動于衷，坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣，奮力追趕的勇氣，爭創(chuàng)一流的銳氣，瞄準先進，乘勢而上，把危機感化作動力，把緊迫感化作干勁，把責任感化作只爭朝夕的拼勁，靠扎實的工作和辛勤的努力，在全省位次前移，率先崛起;在全國，盡快縮小與南方發(fā)達地區(qū)的差距。
二是摒棄一個“怕”字，解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個“摸著石頭過河”，大膽實踐的過程，全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個出口加工區(qū)等諸多全國第一，就是他們經濟奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要務，沒有發(fā)展，社會就不能進步。跟他們比，我們不少同志清規(guī)戒律太多，思想包袱太重，鐘情于小步快跑，對發(fā)展中的困難、前進中的盲區(qū)、改革中的難題，不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破，而是“怕”字當頭，怕?lián)L險，怕犯錯誤，怕惹麻煩，怕人議論，怕得罪人。怕這怕那，在瞻前顧后中喪失了機遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟南市委工作會議精神，學習南方經驗，就要動真的、來實的，要動起來，干起來。我們要實現(xiàn)率先崛起的目標，就要大步快跑，高速前進。各級干部都不能四平八穩(wěn)，按部就班，循規(guī)蹈矩，做太平官。對看準了的事就要先干起來，在干中統(tǒng)一思想，在實踐中加以完善，在發(fā)展中得到認可。各部門要正確處理條條框框和加快發(fā)展的關系，堅持“三個有利于”的標準，政策之內搶著干，政策之外探索干，別人沒干的大膽干，以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部，在全社會營造不爭論的氛圍，營造鼓勵探索、寬容失利的氛圍，為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
三是革除一個“舊”字，解決好“會干事”的問題。改革開放以來，在東南沿海，“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經濟、經營城市、招商引資等，相繼成為全國矚目的亮點，競相學習的焦點。比亮點更靚的，是他們的新理念、新思路、新辦法，是他們根據(jù)發(fā)展實際、市場需求謀劃的一個個神來之筆。和他們相比，我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性，只是樂于學習別人經驗，卻不善于借鑒他人的做法，總是人云亦云，亦步亦趨，學習的時候心潮澎湃，熱血沸騰，但在實踐的時候又強調客觀條件達不到，止步不前。有的同志心浮氣躁，不學習，不思考，不了解新動態(tài)，不接受新事物，面對新形勢、新問題，思維方式舊，發(fā)展思路窄，工作方法死，憑想當然決策，憑經驗判斷，靠老路子實施，局面遲遲打不開。解決好“會干事”的問題，關鍵是要學會用發(fā)展的辦法解決前進中的困難和問題，用市場經濟的手段組織經濟工作，用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機制活了、辦法多了，就能夠使各類生產要素迅速聚集，使各方面的活力競相迸發(fā)，使創(chuàng)造財富的源泉充分涌流。
四是要強化一個“放”字，解決好“促干事”的問題。干什么工作，都要遵循規(guī)律：自然規(guī)律是“水往低處流”，社會規(guī)律是“人往高處走”，經濟規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用，必須減少限制和干擾。南方民營經濟競相發(fā)展，大量外資爭相涌入，就得益于那里限制少，放得寬，搞得活，服務優(yōu)。與他們相比，我們的條條框框多，對經濟活動干預多。即便是我們成立了經濟發(fā)展服務中心，也有部門在本單位另起爐灶，另搞一套，政策不統(tǒng)一，給經濟發(fā)展服務中心一個高價位，自己留一個低價位，不是圍繞企業(yè)搞服務，而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權。還有的部門信奉“管理管理，有管就理，不管不理”，有利益的事?lián)屩?，沒有利益的事繞著干，而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講，有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，為了一己之利設卡上路查車、違規(guī)收費，嚴重損害了我們的對外形象。我們將從嚴查處。我們不怕得罪人，不惜得罪人，就是得罪人也要創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境，不管你是我們自己的部門還是垂直部門，不管你有什么關系，有多大的貢獻和成績，違反了規(guī)定，碰了高壓線，堅決處理決不手軟。因此，各部門要放開思想，放活體制，放寬政策，放開市場，以開明的態(tài)度，開放的心態(tài)，開闊的胸禁，開渠放水，開門納賢，讓各類市場主體活躍起來，讓各種生產要素、資源聚集起來，壯大經濟大軍，促進干事創(chuàng)業(yè)，為新跨越注入巨大動力。
二、要緊緊圍繞會議確定的任務目標，狠抓落實。
思想是行動的先導，落實是工作的根本。解放思想，必須以抓落實為保障。只講思想解放，不抓工作落實，只能是舍本求末，使好的設想流于形式，成為水中月，鏡中花。這次會議確定的章丘未來發(fā)展的目標能不能實現(xiàn)，取決與我們是不是真抓落實，如何來抓落實。抓得準，抓得牢，抓得持久，工作就會有亮點、有起色，一個個具體的目標就能夠實現(xiàn)，一個個階段性的任務就能夠完成，實現(xiàn)總體任務目標就有希望。市委已發(fā)出號令，各級各部門要研究抓落實的辦法。要按照會議要求，結合各自實際，自覺對號入座，科學制定新的工作目標、工作重點和工作措施，使各自的工作與全市的大目標相銜接，成為一個整體。
一是要研究好事關長遠發(fā)展的關鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關鍵。確保實現(xiàn)今天的會議確定的今后一個時期全市經濟和社會發(fā)展的目標任務，必須解決好一些“牽一發(fā)而動全身”的關鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個平臺”如何加快建設;“四個對接”如何實現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了，就抓住了發(fā)展的根本，工作的關鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求，按照分線工作法，由分管書記、分管市長牽頭，各部門全力投入，認真研究，逐項分析，逐一論證，拿出具體的措施和辦法，明確為實現(xiàn)新目標做哪些工作、辦哪些事情，把目標責任層層分解，把工作措施條條理清，為各項工作的全面展開奠定良好基礎。
二是要扎實做好當前的重點工作。千里之行，始于足下。三個階段的任務要一步一步的走，一個一個的實現(xiàn)，不能眼高手低，不打根基。抓好當前重點工作的落實是對總目標最好的實踐。當前，各部門各單位要圍繞三季度重點突破，四季度全力攻堅做文章，把年初制定的目標任務再擺一擺，對半年來工作進展情況再查一查，對后五個月的主要工作再盯一盯，強化措施，狠抓落實，確保全年任務如期完成，確保23%的增速，力爭達到26%。農業(yè)經濟，要組織好夏秋生產，壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園，做好防汛和農民減負工作，確保汛期安全和農村穩(wěn)定。工業(yè)經濟，要按照“3268”工程規(guī)劃，加大投入，加快項目建設，重點抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺灣宏全、閩源鋼鐵等項目建設。城市建設，要盡快修訂總體規(guī)劃，加快濟王路拓寬改造工程進度，在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動，專項治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐，成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點工程建設。著手研究明年的城市設施建設工程。引進引辦，要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模，大跨度向西推進。加快與駐濟大企業(yè)、大集團、大專院校的對接。制訂瞄準日韓、港澳臺、長三角、珠三角的引進引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經濟發(fā)展服務中心運作，解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經濟，要重點出臺有關扶大扶強的政策規(guī)定，扶持民營企業(yè)30強首先做大做強，帶動民營經濟總量膨脹。旅游經濟，要確保七星臺建成開園，全面啟動錦屏山、大青山等重點景區(qū)建設。社會事業(yè)，要加快鄉(xiāng)村路網改造工程建設，完成全年改造任務。加快實施山區(qū)供水工程，再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴建和四中優(yōu)化升級，進一步提升全市教育教學水平。要針對企業(yè)離退休干部、農村老黨員、經濟落后村黨支部書記、農村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體，制定切實可行的幫扶方案。要做好社會治安綜合治理、信訪和安全生產工作，維護團結穩(wěn)定的良好局面。要完善農村會計集中記帳服務中心功能，由穩(wěn)定農村向服務農民發(fā)展。
三是要研究抓落實的方法。干工作要講究方法。方法對頭，事半功倍，成效明顯;方法不對，事倍功半，南轅北轍。抓落實要聚精會神，把心思放在求實上，把精力花在落實上。抓落實要善于發(fā)現(xiàn)問題，要經常深入基層，深入一線，直面矛盾，不避諱，不浮夸，善于發(fā)現(xiàn)苗頭，觸及問題，通過解決問題，推進工作開展。抓落實要完善責任體制，一級抓一級，一級對一級負責，形成抓落實的強力約束。抓落實要強化督查，加強經常性督查、跟蹤性督查、階段性督查，以查促改，以查促干，形成抓落實的強大推動力。抓落實要嚴格考核，完善考核辦法，加大獎懲力度，把落實情況與票子、位子掛鉤，獎勵先進，鞭策后進。抓落實要善于學習，要向先進地區(qū)學習、向老同志學習、向書本學習，開拓視野，增長才干，作好典型引路、創(chuàng)新結合文章，提高抓落實的實效和水平。
推廣策劃書結束語篇六
方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業(yè)務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經銷商和業(yè)務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自愿放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。難道是經銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。
方成回到公司，召開了全體業(yè)務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區(qū)新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業(yè)務員，因為大多數(shù)經銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上。
方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業(yè)務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業(yè)務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔啊？方成告訴業(yè)務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據(jù)。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū)，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業(yè)，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。
通過對上述地區(qū)的問卷調查分析，得出以下結果：新產品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。
方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業(yè)務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務人員和經銷商推廣該新產品的信心。
渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業(yè)務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。
市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。
首先，調動經銷商積極壓貨
1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。
其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。
在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：
人員拉動：
一、經銷商方面
1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。
2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。
5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。
宣傳拉動
1、設置陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結以往經驗教訓，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作為陳列獎勵。
2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產品。
3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)新產品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產品的終端消費拉動，發(fā)揮了巨大的推動作用。
4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費者對于產品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特征，清晰告之消費者新產品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統(tǒng)一宣傳新產品特征。
5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。
方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。
推廣總結：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。實際上由于多種原因導致新產品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù)，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產品良性循環(huán)，確保新產品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環(huán)節(jié)的疏通。
推廣策劃書結束語篇七
xx年xx月xx日——xx月xx日。
全體在校學生、學生工作人員、青年教師。
(一)主辦單位：學生處。
(二)策劃承辦單位：軟件學院。
(三)協(xié)辦單位：學生工作通訊社。
(一)網絡知識講座。
(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。
(三)電腦維修與服務。
(四)“我的e家”——網頁設計大賽。
(五)“e決高低”——微博應用技能大賽。
(一)宣傳發(fā)動。
各學院要圍繞本屆網絡文化節(jié)活動主題，根據(jù)活動內容制作宣傳板，擺放于本單位教學樓大廳。同時，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員，引導廣大學生關注網絡、積極參與。
(二)學生評審團。
本次活動為鼓勵學生的廣泛參與，繼續(xù)組建學生評審團，對攝像、攝影作品和網頁設計作品進行評審，各學院分別推薦2名學生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學生名單及聯(lián)系方式報送軟件學院學工辦辦公室。
(三)專項活動。
1、舉辦網絡知識講座暨第六屆網絡文化節(jié)開幕式。邀請學校領導參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開幕。接著，由邀請的校內外網絡專家，進行網絡知識講座，幫助學生進一步了解網絡知識，善用網絡媒介，樹立科學文明的網意識。講座題目、時間和地點見校內海報。
2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭，拍攝令人奮進的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學院要發(fā)動廣大同學積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5—8幅(部)，以學院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報送至軟件學院學工辦參加評選。
(1)作品要求：攝影、攝像的場景必須在南陽理工學院，要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文說明;作品內容思想健康、積極向上;作品要注明學院和作者;視頻作品時長以10分鐘之內為宜。
(2)評選方法：采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。
(3)獎項設置：一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名。
3、提供電腦維修與服務。在網絡文化節(jié)期間，廣大師生可以就網絡知識、電腦維修、實用網站等問題提供服務。電腦維修與服務地址：4月13日、14日在圖書館門前，其余時間在軟件學院孵化園。
4、“我的e家”——網頁設計大賽。
各學院以喜迎評估為中心，充分利用網絡這一現(xiàn)代化的平臺，充分展示新一代大學生的集體風貌，營造喜迎評估的網絡氛圍，以學院、班級或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風采的網頁。
(1)、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實反映大學生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內容要求簡潔明了，思路清晰。
(2)、上報時間：作品以學院為單位，每個學院至少報送作品5部，于4月15日前報送軟件學院學工辦辦公室。
(3)評選方法：采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。
(4)獎項設置：一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優(yōu)秀獎若干名。
5、“e決高低”——微博應用技能大賽。
各學院擇優(yōu)推薦3名同學參加微博應用技能大賽。各學院把參賽學生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報送至軟件學院學工辦辦公室。
(1)大賽內容：主要考察學生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實生活學習中遇到的現(xiàn)實問題能力為主。
(2)大賽形式：采用現(xiàn)場抽題，上機操作。
(3)大賽時間：4月23日16：20。
(4)大賽地點：15號教學樓604、606實驗室。
(5)評選辦法：組織有關專家進行評選。
(6)獎項設置：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。
(四)優(yōu)秀作品展示。
學生處將各個項目的優(yōu)秀作品進行集中展示。
(五)總結表彰。
活動結束后，各學院要及時總結經驗，查找不足，探索建立網絡教育的長效機制，打造積極健康的校園網絡環(huán)境。學生處將結合過程監(jiān)控，對各學院開展活動質量及學生參與熱情進行量化考核，評選第五屆網絡文化節(jié)先進單位和先進個人，并在閉幕式上進行表彰。
(一)高度重視，加強領導。各學院要充分認識舉辦網絡文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網絡文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務求實效。各學院要根據(jù)方案要求，結合實際情況，制定出本學院具體落實辦法，指定專人負責，明確時間進程，積極組織學生參加比賽，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果。
推廣策劃書結束語篇八
項目管理策劃程序:。
項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經理部。
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現(xiàn)的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：
1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件。
2.2工程地質特征3工程技術標準。
4項目內容及主要工程量5相關單位情況。
1工程特點、重點難點分析。
1.1工程特點。
1.2工程重、難點2項目形勢分析。
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢2.2項目面臨的機遇與風險3工程的風險評估。
1項目定位2項目管理目標2.1安全目標2.5環(huán)保目標。
2.2質量目標。
2.3工期目標。
2.4文明目標。
2.6節(jié)能減排目標2.7經濟目標。
1項目組織機構框圖及文字描述（項目經理部下設綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經理部直接對作業(yè)隊模式）。
2項目經理部與綜合作業(yè)工區(qū)經濟關系。
1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）。
1施工部署1.1工號劃分。
1.2工程任務劃分及隊伍組織。
1.2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍。
施工隊伍部署及任務劃分表。
注：上述表格填寫的內容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動力）2臨時設施策劃（臨建規(guī)模及標準等）。
2.5.1臨時便道、臨時便橋。
便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
2.5.2拌合場。
混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表。
2.5.8施工通訊。
2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）3項目資源配置。
3.1項目部管理人員配置3.2主要配備施工機械3.2.1主要配置施工機械。
(重要作業(yè)面細述，匯總)。
3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量。
1總體施工安排。
1.1總工期及階段工期。
1.2項目產值計劃安排（分月度安排，按月度安排）2主要工程項目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）。
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）。
推廣策劃書結束語篇九
在全球信息化程度日益完善的推動下,網絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個途徑——網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網絡，走紅于網絡。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什么會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象？“得民心者得天下”網絡屬于大家屬于你我屬于所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”...網絡甚至主導了音樂發(fā)展的方向……歸根結底,網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！
宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現(xiàn)的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現(xiàn)。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那里得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執(zhí)行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關于歌手和音樂的詳細資料；
2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，并據(jù)此給歌手一個恰如其分的市場定位；
3、撰寫概念性宣傳計劃；
5、撰寫詳細的執(zhí)行方案（包括工作進程安排）。
如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現(xiàn)在就為您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平臺?；诠潭ㄓ脩舳?，搜索引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對優(yōu)勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現(xiàn)盼望已久的明星夢想！
1、藝人形象照片
a)照片處理
b)海報制作
2、歌曲定位
a)宣傳文案的書寫
b)歌詞irc的制作
交予歌手審核后發(fā)布
在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應的市場調整。
網絡媒體——
通過強大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；
在200家以上音樂網站進行試聽，并作首頁推薦；
在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣；
1、網絡媒體：
a)在最少200家音樂網站進行試聽推薦
b)在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦
c)權威新聞網站的新聞發(fā)布（針對主打歌曲）
d)mp3鏈接10條以上
2、電臺媒體：
200家以上音樂試聽網站30家以上推薦百度mp315條以上
b)歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排，
3、移動運營商平臺：
a)根據(jù)sp要求進行的平臺內推廣
b)移動運營商進行的推廣
2、平面媒體報紙雜志等刊登相關內容
3、合輯唱片包括盜版
整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會事宜。
1、定期網絡發(fā)布視聽推薦，分別以個人ep或合輯的方式推薦。
3、貼吧。博客，論壇定時更新發(fā)帖每天。
4、長期發(fā)布音樂種子鏈接。
5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關報道。
6、推薦免費盜版合輯收錄發(fā)行。
宣傳方案：
第一：100家音樂試聽網+5家地區(qū)門戶網+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上（首頁推薦20家以上）20xx元。
第二：150家音樂試聽網+8家地區(qū)門戶網+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖20xx貼以上（首頁推薦40家以上）3000元。
第三：200家音樂試聽網+10家地區(qū)門戶網+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行2版以上（首頁推薦60家以上）5000元。
第四：百度新歌首發(fā)（專輯）+200家音樂試聽網+四大門戶網（新浪、搜狐、騰訊、網易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區(qū)門戶網+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行5版以上（首頁推薦80家以上）10000。
推廣策劃書結束語篇十
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
推廣策劃書結束語篇十一
越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點。微店的普及定會在消費者與生產者之間引發(fā)另一股熱潮。
現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
社團內部。
——網絡平臺——校園定點——宣講會。
主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網購的大學生。
1、預熱階段：
由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。
2、前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3、中期階段：在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。
4、活動后期達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。
推廣策劃書結束語篇十二
中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態(tài)奶類產品總體市場狀況進行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊裕覀儽仨氌A得大學生的心。
一、企業(yè)及產品介紹。
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產品采用鮮牛奶制造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品采用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！
二、營銷環(huán)境分析。
（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析)。
1、經濟因素（economicfactors）。
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。
2、社會因素（socioculturalfactors）。
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。
但是近幾年有一些不合格的、質量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。
3、科技因素（technologicalfactors）。
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
（二）微觀飲料市場。
1、產品分析。
（一）蒙牛真果粒的分析。
蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產品特點：
（1）真實水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡。
（2）時尚的產品外觀。
（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺。
（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果。
（二）對競爭對手的分析。
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。
2.消費者分析。
（1）消費者心理分析。
1）品牌因素。
當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。
2）其他因素。
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
（2）消費者偏好。
消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。
消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
（3）消費者需求。
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創(chuàng)造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調的是創(chuàng)造品牌價值。
1）功能需求。
牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質，并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費者的需求。
2）情感需求。
消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。
（3）影響消費者購買行為的'因素。
1）外在因素。
a、地理因素。
大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。
b、價格因素。
通過調查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2）內在因素。
a、生理因素。
真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產品。
b、心理因素。
大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、swot分析。
優(yōu)勢：
蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機會：
2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。
4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。
本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量，已經各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養(yǎng)產品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調查初步統(tǒng)計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。
(二)校園推廣方案：
面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：
活動描述：
此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為出發(fā)點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進一步擴大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來。
推廣策劃書結束語篇十三
炎炎夏日的到來，人們?yōu)榱吮苁?，消解暑氣會躲在空調房里，會喝冷飲，會著裝清涼，但對于絕大部分的人來說，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動，大多數(shù)人即使不會游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對于當代嶺師的大學生來說，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀于請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。
因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平臺，學習游泳的平臺。夏天一到，傍晚時分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動，而會游泳的同學也可以借此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質，增強免疫力，全面發(fā)展嶺師大學生。
嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣。
在全校征集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環(huán)境下學會游泳，也是個彼此學習，發(fā)展友誼的良好機會。
1.組織者與校體育部進行溝通，說服他們一起開展這個活動。
2.召開會議，確立分工，布置任務，確?；顒诱Ｓ行蜻M行。
4.確認指導老師，確認組織人員，統(tǒng)計人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系。
5.購買顏料、畫筆、調色盤等物品申請畫板，黑板。
（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向。
（2）向財務部申請經費，用做購置用品和打印報名表等資料。
（3）負責接受現(xiàn)場活動報名和網絡報名，相關資料整理，接受現(xiàn)場報名。
（4）與活動參與者取得聯(lián)系，得知最新動態(tài)并提醒相關注意事項。
（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的盡量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。
（3）負責制作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動。
（1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內容為簡單提問和考察身體素質。
（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現(xiàn)場指導，提供指導意見。
（3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。
（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之后，在活動結束后頒發(fā)聘書。
（1）先找活動承辦方，確認小組分工。
（2）進行游泳健將征集的前期宣傳，接受報名。
（3）審核結束后，開始接受學員的報名。
（4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓。
（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓時的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓情況。
（6）采訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材。
校學生會體育部（或相關社團），林雯霓。
（待定）。
學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。
6月10日-7月1日。
1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一。
2.找正規(guī)安全的游泳場地，避免在深海區(qū)域培訓或是逞能。
3.具體培訓時間是在周末時間，具體時間段又每個小團體的成員內部協(xié)商。
5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習。
6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以。
推廣策劃書結束語篇十四
中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發(fā)展勢頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《2010年世界經濟形勢與展望》指出，2010年中國經濟增長將達9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經濟展望》報告，預測中國2010年的.經濟增速為9.5%。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。2011年，服裝產業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
(二)市場開拓分析。
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。()根據(jù)零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略。
1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略。
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?；诖?，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略。
走出同類產品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素。
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價格策略?。
由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
4）銷售渠道策略。
將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略。
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦。
2）生長期：
結合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會。
3）補充期：
在各種節(jié)假日實行sp活動。
推廣策劃書結束語篇十五
推廣普通話。
普通話是現(xiàn)代漢語的標準語，是我國各族人民的共同語言，是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學生學好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風氣!
語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言，是我國的主要標志之一。同時我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的'普通話，有利于消除語言隔閡，促進同學們之間的交往，增進各民族各地區(qū)同學之間的交流，促進學院的和諧。因此促進普通話的推廣有著深遠的意義。
xx年10月17日下午七八節(jié)課。
xxxx班全體學生。
第一環(huán)節(jié)：主持人以一個講不好普通話的笑話故事開場，調動會場氣氛。
第二環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。
第三環(huán)節(jié)：由各地學生用各自方言讀一段話。
第四環(huán)節(jié)：由主持人提問，大家論述說普通話有哪些好處。
第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗，獲勝者將獲得小禮品一份。
第六環(huán)節(jié)：由輔導員上臺講話總結，宣布班會結束。
于次日班會結束后擬定。
1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元。
2、回答獎勵糖果十元。
推廣策劃書結束語篇十六
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務分析。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經調查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產品/服務組合。
(1)產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
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推廣策劃書結束語篇十七
經典文獻是指那些具有重要影響的、經久不衰的著作，其內容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領域具有典范性與權威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經典旨在讓大學生重溫經典，弘揚經典、理解經典、提升素質、激發(fā)興趣，有效推動書香校園建設。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經典文獻”閱讀推廣活動，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
活動文獻均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經及各學科專業(yè)的經典文獻等等。
以書促讀、以讀促知，以知促用。
南陽理工學院圖書館。
讀者協(xié)會。
全校師生。
圖書館二樓大廳。
1、活動參與者自愿選擇我館館藏經典文獻中的部分內容進行手工謄抄；
2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
4、我館鼓勵、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內容；
5．因評獎等活動所需，所有謄抄作品均應留于我館。
活動結束后，我館將對謄抄作品從其思想性、藝術性以及參與者的持續(xù)時間等方面進行綜合評價，共設置一等獎2名(頒發(fā)榮譽證書與價值200元的紀念品)、二等獎4名(頒發(fā)榮譽證書與價值100元的紀念品)、三等獎6名(頒發(fā)榮譽證書與價值50元的紀念品)、優(yōu)秀獎若干名(頒發(fā)榮譽證書)。
1、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出；
2、我館將對獲獎作品進行結集印刷；
3、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進行裝裱、懸掛；
4、活動參與者應認同我館對謄抄作品擁有所有權、使用權與網絡傳播權。
南陽理工學院圖書館。
推廣策劃書結束語篇十八
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控品牌產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控品牌產品屬于中央空調等行業(yè)配套品牌產品，受上游品牌產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控品牌產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控品牌產品特別是高檔空調自控品牌產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調自控品牌產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控品牌產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控品牌產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控品牌產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調自控品牌產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控品牌產品帶動整個空調品牌產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身品牌產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平品牌產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調自控品牌產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控品牌產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、品牌產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌產品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產品的銷售。大小互動：以空調自控品牌產品的銷售帶動閥門及其他品牌產品的銷售，以閥門及其他品牌產品的項目促進空調自控品牌產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
推廣策劃書結束語篇十九
1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個國際化大都市，對國內引領著服裝潮流，帶動國內市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度；
2、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；
3、提高馬克華菲的銷量。
1、開業(yè)活動的可操作性強；
2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。
1、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族；
2、追求高品質生活的中、上等階層；
3、關心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士；
1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。
推廣策劃書結束語篇一
主要來源于植物或動物，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養(yǎng)元素。
不僅能為農作物提供全面營養(yǎng)、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養(yǎng)分。
據(jù)全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質和少量養(yǎng)分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業(yè)占31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養(yǎng)分，生產企業(yè)占58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產企業(yè)占11%。目前精制有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。
中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。
近年來持續(xù)高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業(yè)和經銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發(fā)展空間。
據(jù)對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業(yè)的標準進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵并不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。
有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對農業(yè)的積極意義毋庸置疑。
1.在環(huán)境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量并改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。
2.有機農業(yè)已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發(fā)展是有機農業(yè)發(fā)展的基礎和保障年。20xx年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關于有機肥產品免征增值稅的通知》，規(guī)定自20xx年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發(fā)、零售有機肥產品免征增值稅。
3.社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農藥污染，同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質。4.環(huán)境價值——降低農業(yè)面源污染，保護農村環(huán)境。
1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農藥濫用造成的農村面源污染。
顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源污染構成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。
在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機肥。雖然有機農產品價格高于普通農產品，但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節(jié)難以實現(xiàn)有機肥推廣的目的。
市場發(fā)育不全。
其它限制條件。
有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數(shù)不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現(xiàn);推廣方式單一，僅靠點狀的產業(yè)化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。
努力打開知名度，為加強果農對有機肥產品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進行有獎促銷活動并同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。
活動一。
主題：新品特賣——有獎促銷活動地點：各主要肥料銷售點。
形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”
活動二。
主題：新型有機特效肥，價廉環(huán)保又增產地點：農戶家。
形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委托中介到各農戶家派發(fā)。
該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
宣傳形式：
1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。
2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。
3.輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度。
4.電視廣告形象及產品功效宣傳。
5.在一些具有影響力的農業(yè)相關網站進行產品宣傳。
2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定個案詳細操作流程及控制。
推廣策劃書結束語篇二
一個好的影視劇的成功方式：一個好劇本，一個好編劇，一個好導演，一群好演員，一個好舞臺。同樣一個成功的企業(yè)需要：一個好創(chuàng)意，一個好產品，一群好人才，一個好的營銷方式，一個好市場，也不可以缺一個精明的投資人。
從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的幸福，全靠我們自己！
不經歷風雨，怎么能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功。
推廣策劃書結束語篇三
同志們，剛才，副書記傳達了省、市委工作會議精神，代表市委作了重要講話。講話，深刻分析了當前我們面臨的競爭形勢，圍繞在全省率先全面建設小康社會，建設富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個總目標，提出了今后一個時期，全市經濟和社會發(fā)展的目標任務、工作重點和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神，體現(xiàn)了省、市委工作會議精神，符合我市實際。對形勢的分析全面深刻，確定的發(fā)展目標鼓舞人心，工作思路清晰明確，各項措施堅實有力，反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強烈愿望、迫切要求和堅定決心，是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動員令。各級各部門要圍繞會議提出的目標，結合各自實際，對照先進找差距，自我加壓定措施，負重奮進求突破，以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學的方法，推動全市經濟和社會事業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
圍繞貫徹好這次會議精神和近期工作，我再講兩個方面的意見。
一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展，解放思想，更新觀念。
這次會議是我市在加快發(fā)展的關鍵時期召開的一次重要會議，對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導意義。會后，各部門各單位要迅速召開黨委擴大會議和領導干部會議，認真學習傳達會議精神，研究貫徹落實意見，進一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來，在解放思想中統(tǒng)一思想，在思想大解放中搶抓機遇，加快發(fā)展，把解放思想，更新觀念貫穿到各項具體工作始終。具體講，要破除一個“滿”字，摒棄一個“怕”字，革除一個“舊”字，強化一個“放”字，解決好“想干事、敢干事、會干事、促干事”的問題。
一是破除一個“滿”字，解決好“想干事”的問題。這些年來，南方許多地方的經濟發(fā)展速度都在30%以上，財政收入增長達到40%、50%，有的甚至更快。江寧去年財政收入凈增9個億，開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴張推進，令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負、自夸、自足，相反“競爭”、“危機”、“憂患”的意識卻十分強烈，到處都是大投入、大開發(fā)、大建設，生機盎然，熱火朝天。反觀我們，有些同志缺少大目標、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄，甚至南方已經實現(xiàn)的，自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比，跟落后比，小成即滿，小富即安，對競爭熟視無睹，對差距無動于衷，對落后麻木不仁?？床坏轿C是最大的危機，精神滑坡比經濟落后更可怕。當“沉舟側畔千帆過”時，再想振作奮起，就會時運不再，無力回天。因此，面對千帆競發(fā)的激烈競爭，我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機遇，容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標、新要求，我們絕不能無動于衷，坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣，奮力追趕的勇氣，爭創(chuàng)一流的銳氣，瞄準先進，乘勢而上，把危機感化作動力，把緊迫感化作干勁，把責任感化作只爭朝夕的拼勁，靠扎實的工作和辛勤的努力，在全省位次前移，率先崛起;在全國，盡快縮小與南方發(fā)達地區(qū)的差距。
二是摒棄一個“怕”字，解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個“摸著石頭過河”，大膽實踐的過程，全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個出口加工區(qū)等諸多全國第一，就是他們經濟奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要務，沒有發(fā)展，社會就不能進步。跟他們比，我們不少同志清規(guī)戒律太多，思想包袱太重，鐘情于小步快跑，對發(fā)展中的困難、前進中的盲區(qū)、改革中的難題，不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破，而是“怕”字當頭，怕?lián)L險，怕犯錯誤，怕惹麻煩，怕人議論，怕得罪人。怕這怕那，在瞻前顧后中喪失了機遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟南市委工作會議精神，學習南方經驗，就要動真的、來實的，要動起來，干起來。我們要實現(xiàn)率先崛起的目標，就要大步快跑，高速前進。各級干部都不能四平八穩(wěn)，按部就班，循規(guī)蹈矩，做太平官。對看準了的事就要先干起來，在干中統(tǒng)一思想，在實踐中加以完善，在發(fā)展中得到認可。各部門要正確處理條條框框和加快發(fā)展的關系，堅持“三個有利于”的標準，政策之內搶著干，政策之外探索干，別人沒干的大膽干，以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部，在全社會營造不爭論的氛圍，營造鼓勵探索、寬容失利的氛圍，為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
三是革除一個“舊”字，解決好“會干事”的問題。改革開放以來，在東南沿海，“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經濟、經營城市、招商引資等，相繼成為全國矚目的亮點，競相學習的焦點。比亮點更靚的，是他們的新理念、新思路、新辦法，是他們根據(jù)發(fā)展實際、市場需求謀劃的一個個神來之筆。和他們相比，我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性，只是樂于學習別人經驗，卻不善于借鑒他人的做法，總是人云亦云，亦步亦趨，學習的時候心潮澎湃，熱血沸騰，但在實踐的時候又強調客觀條件達不到，止步不前。有的同志心浮氣躁，不學習，不思考，不了解新動態(tài)，不接受新事物，面對新形勢、新問題，思維方式舊，發(fā)展思路窄，工作方法死，憑想當然決策，憑經驗判斷，靠老路子實施，局面遲遲打不開。解決好“會干事”的問題，關鍵是要學會用發(fā)展的辦法解決前進中的困難和問題，用市場經濟的手段組織經濟工作，用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機制活了、辦法多了，就能夠使各類生產要素迅速聚集，使各方面的活力競相迸發(fā)，使創(chuàng)造財富的源泉充分涌流。
四是要強化一個“放”字，解決好“促干事”的問題。干什么工作，都要遵循規(guī)律：自然規(guī)律是“水往低處流”，社會規(guī)律是“人往高處走”，經濟規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用，必須減少限制和干擾。南方民營經濟競相發(fā)展，大量外資爭相涌入，就得益于那里限制少，放得寬，搞得活，服務優(yōu)。與他們相比，我們的條條框框多，對經濟活動干預多。即便是我們成立了經濟發(fā)展服務中心，也有部門在本單位另起爐灶，另搞一套，政策不統(tǒng)一，給經濟發(fā)展服務中心一個高價位，自己留一個低價位，不是圍繞企業(yè)搞服務，而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權。還有的部門信奉“管理管理，有管就理，不管不理”，有利益的事?lián)屩?，沒有利益的事繞著干，而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講，有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，為了一己之利設卡上路查車、違規(guī)收費，嚴重損害了我們的對外形象。我們將從嚴查處。我們不怕得罪人，不惜得罪人，就是得罪人也要創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境，不管你是我們自己的部門還是垂直部門，不管你有什么關系，有多大的貢獻和成績，違反了規(guī)定，碰了高壓線，堅決處理決不手軟。因此，各部門要放開思想，放活體制，放寬政策，放開市場，以開明的態(tài)度，開放的心態(tài)，開闊的胸禁，開渠放水，開門納賢，讓各類市場主體活躍起來，讓各種生產要素、資源聚集起來，壯大經濟大軍，促進干事創(chuàng)業(yè)，為新跨越注入巨大動力。
二、要緊緊圍繞會議確定的任務目標，狠抓落實。
思想是行動的先導，落實是工作的根本。解放思想，必須以抓落實為保障。只講思想解放，不抓工作落實，只能是舍本求末，使好的設想流于形式，成為水中月，鏡中花。這次會議確定的章丘未來發(fā)展的目標能不能實現(xiàn)，取決與我們是不是真抓落實，如何來抓落實。抓得準，抓得牢，抓得持久，工作就會有亮點、有起色，一個個具體的目標就能夠實現(xiàn)，一個個階段性的任務就能夠完成，實現(xiàn)總體任務目標就有希望。市委已發(fā)出號令，各級各部門要研究抓落實的辦法。要按照會議要求，結合各自實際，自覺對號入座，科學制定新的工作目標、工作重點和工作措施，使各自的工作與全市的大目標相銜接，成為一個整體。
一是要研究好事關長遠發(fā)展的關鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關鍵。確保實現(xiàn)今天的會議確定的今后一個時期全市經濟和社會發(fā)展的目標任務，必須解決好一些“牽一發(fā)而動全身”的關鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個平臺”如何加快建設;“四個對接”如何實現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了，就抓住了發(fā)展的根本，工作的關鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求，按照分線工作法，由分管書記、分管市長牽頭，各部門全力投入，認真研究，逐項分析，逐一論證，拿出具體的措施和辦法，明確為實現(xiàn)新目標做哪些工作、辦哪些事情，把目標責任層層分解，把工作措施條條理清，為各項工作的全面展開奠定良好基礎。
二是要扎實做好當前的重點工作。千里之行，始于足下。三個階段的任務要一步一步的走，一個一個的實現(xiàn)，不能眼高手低，不打根基。抓好當前重點工作的落實是對總目標最好的實踐。當前，各部門各單位要圍繞三季度重點突破，四季度全力攻堅做文章，把年初制定的目標任務再擺一擺，對半年來工作進展情況再查一查，對后五個月的主要工作再盯一盯，強化措施，狠抓落實，確保全年任務如期完成，確保23%的增速，力爭達到26%。農業(yè)經濟，要組織好夏秋生產，壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園，做好防汛和農民減負工作，確保汛期安全和農村穩(wěn)定。工業(yè)經濟，要按照“3268”工程規(guī)劃，加大投入，加快項目建設，重點抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺灣宏全、閩源鋼鐵等項目建設。城市建設，要盡快修訂總體規(guī)劃，加快濟王路拓寬改造工程進度，在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動，專項治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐，成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點工程建設。著手研究明年的城市設施建設工程。引進引辦，要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模，大跨度向西推進。加快與駐濟大企業(yè)、大集團、大專院校的對接。制訂瞄準日韓、港澳臺、長三角、珠三角的引進引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經濟發(fā)展服務中心運作，解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經濟，要重點出臺有關扶大扶強的政策規(guī)定，扶持民營企業(yè)30強首先做大做強，帶動民營經濟總量膨脹。旅游經濟，要確保七星臺建成開園，全面啟動錦屏山、大青山等重點景區(qū)建設。社會事業(yè)，要加快鄉(xiāng)村路網改造工程建設，完成全年改造任務。加快實施山區(qū)供水工程，再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴建和四中優(yōu)化升級，進一步提升全市教育教學水平。要針對企業(yè)離退休干部、農村老黨員、經濟落后村黨支部書記、農村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體，制定切實可行的幫扶方案。要做好社會治安綜合治理、信訪和安全生產工作，維護團結穩(wěn)定的良好局面。要完善農村會計集中記帳服務中心功能，由穩(wěn)定農村向服務農民發(fā)展。
三是要研究抓落實的方法。干工作要講究方法。方法對頭，事半功倍，成效明顯;方法不對，事倍功半，南轅北轍。抓落實要聚精會神，把心思放在求實上，把精力花在落實上。抓落實要善于發(fā)現(xiàn)問題，要經常深入基層，深入一線，直面矛盾，不避諱，不浮夸，善于發(fā)現(xiàn)苗頭，觸及問題，通過解決問題，推進工作開展。抓落實要完善責任體制，一級抓一級，一級對一級負責，形成抓落實的強力約束。抓落實要強化督查，加強經常性督查、跟蹤性督查、階段性督查，以查促改，以查促干，形成抓落實的強大推動力。抓落實要嚴格考核，完善考核辦法，加大獎懲力度，把落實情況與票子、位子掛鉤，獎勵先進，鞭策后進。抓落實要善于學習，要向先進地區(qū)學習、向老同志學習、向書本學習，開拓視野，增長才干，作好典型引路、創(chuàng)新結合文章，提高抓落實的實效和水平。
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推廣策劃書結束語篇四
svvt集團早在**年就開始醞釀航空產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空中心，全力推進與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務，逐步建成航空產業(yè)集團。
xx年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務。以通用航空業(yè)務為切入點，展開svvt集團航空產業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國的通用航空產業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團不失時機地進入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團必須高起點進入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規(guī)模效應，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關注焦點，隨時順應市場需求，依托大svvt集團及時擴大產能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務網絡，探索發(fā)展航空產業(yè)的路子，為下一步svvt集團航空產業(yè)的推進打前站。
（一）目標市場：
根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務。
（二）消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
（三）競爭態(tài)勢：xx年xx通用如果能飛起來，應該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）
1、報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務掃盲運動”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業(yè)務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3、直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務，有了合作意向，才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4、建立網站。
盡快建立xx通用的平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經濟的手段。
（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）
5、成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務，帶動相關第三產業(yè)營利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)（如房產）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7、社會公益活動
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業(yè)等相關部門）。
8、商務代表的公關活動
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業(yè)務突出者進行獎勵，也可以以業(yè)務提成的方式進行，調動商務代表的積極性。
為搶占先機，擴大影響，xx通用應開始廣告運作。
（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）
（三）飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務廣告。（少量投入）
（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）
（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）
八、市場部門
（一）市場部的任務
xx通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業(yè)務的市場調研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。
（二）市場部的運作
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經占了先機，我們已經處于領跑的位置，抓住機會持續(xù)領先，第二名距我們只有一步。
推廣策劃書結束語篇五
同志們，剛才，副書記傳達了省、市委工作會議精神，代表市委作了重要講話。講話，深刻分析了當前我們面臨的競爭形勢，圍繞在全省率先全面建設小康社會，建設富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個總目標，提出了今后一個時期，全市經濟和社會發(fā)展的目標任務、工作重點和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神，體現(xiàn)了省、市委工作會議精神，符合我市實際。對形勢的分析全面深刻，確定的發(fā)展目標鼓舞人心，工作思路清晰明確，各項措施堅實有力，反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強烈愿望、迫切要求和堅定決心，是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動員令。各級各部門要圍繞會議提出的目標，結合各自實際，對照先進找差距，自我加壓定措施，負重奮進求突破，以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學的方法，推動全市經濟和社會事業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
圍繞貫徹好這次會議精神和近期工作，我再講兩個方面的意見。
一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展，解放思想，更新觀念。
這次會議是我市在加快發(fā)展的關鍵時期召開的一次重要會議，對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導意義。會后，各部門各單位要迅速召開黨委擴大會議和領導干部會議，認真學習傳達會議精神，研究貫徹落實意見，進一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來，在解放思想中統(tǒng)一思想，在思想大解放中搶抓機遇，加快發(fā)展，把解放思想，更新觀念貫穿到各項具體工作始終。具體講，要破除一個“滿”字，摒棄一個“怕”字，革除一個“舊”字，強化一個“放”字，解決好“想干事、敢干事、會干事、促干事”的問題。
一是破除一個“滿”字，解決好“想干事”的問題。這些年來，南方許多地方的經濟發(fā)展速度都在30%以上，財政收入增長達到40%、50%，有的甚至更快。江寧去年財政收入凈增9個億，開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴張推進，令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負、自夸、自足，相反“競爭”、“危機”、“憂患”的意識卻十分強烈，到處都是大投入、大開發(fā)、大建設，生機盎然，熱火朝天。反觀我們，有些同志缺少大目標、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄，甚至南方已經實現(xiàn)的，自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比，跟落后比，小成即滿，小富即安，對競爭熟視無睹，對差距無動于衷，對落后麻木不仁?？床坏轿C是最大的危機，精神滑坡比經濟落后更可怕。當“沉舟側畔千帆過”時，再想振作奮起，就會時運不再，無力回天。因此，面對千帆競發(fā)的激烈競爭，我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機遇，容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標、新要求，我們絕不能無動于衷，坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣，奮力追趕的勇氣，爭創(chuàng)一流的銳氣，瞄準先進，乘勢而上，把危機感化作動力，把緊迫感化作干勁，把責任感化作只爭朝夕的拼勁，靠扎實的工作和辛勤的努力，在全省位次前移，率先崛起;在全國，盡快縮小與南方發(fā)達地區(qū)的差距。
二是摒棄一個“怕”字，解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個“摸著石頭過河”，大膽實踐的過程，全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個出口加工區(qū)等諸多全國第一，就是他們經濟奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要務，沒有發(fā)展，社會就不能進步。跟他們比，我們不少同志清規(guī)戒律太多，思想包袱太重，鐘情于小步快跑，對發(fā)展中的困難、前進中的盲區(qū)、改革中的難題，不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破，而是“怕”字當頭，怕?lián)L險，怕犯錯誤，怕惹麻煩，怕人議論，怕得罪人。怕這怕那，在瞻前顧后中喪失了機遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟南市委工作會議精神，學習南方經驗，就要動真的、來實的，要動起來，干起來。我們要實現(xiàn)率先崛起的目標，就要大步快跑，高速前進。各級干部都不能四平八穩(wěn)，按部就班，循規(guī)蹈矩，做太平官。對看準了的事就要先干起來，在干中統(tǒng)一思想，在實踐中加以完善，在發(fā)展中得到認可。各部門要正確處理條條框框和加快發(fā)展的關系，堅持“三個有利于”的標準，政策之內搶著干，政策之外探索干，別人沒干的大膽干，以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部，在全社會營造不爭論的氛圍，營造鼓勵探索、寬容失利的氛圍，為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
三是革除一個“舊”字，解決好“會干事”的問題。改革開放以來，在東南沿海，“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經濟、經營城市、招商引資等，相繼成為全國矚目的亮點，競相學習的焦點。比亮點更靚的，是他們的新理念、新思路、新辦法，是他們根據(jù)發(fā)展實際、市場需求謀劃的一個個神來之筆。和他們相比，我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性，只是樂于學習別人經驗，卻不善于借鑒他人的做法，總是人云亦云，亦步亦趨，學習的時候心潮澎湃，熱血沸騰，但在實踐的時候又強調客觀條件達不到，止步不前。有的同志心浮氣躁，不學習，不思考，不了解新動態(tài)，不接受新事物，面對新形勢、新問題，思維方式舊，發(fā)展思路窄，工作方法死，憑想當然決策，憑經驗判斷，靠老路子實施，局面遲遲打不開。解決好“會干事”的問題，關鍵是要學會用發(fā)展的辦法解決前進中的困難和問題，用市場經濟的手段組織經濟工作，用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機制活了、辦法多了，就能夠使各類生產要素迅速聚集，使各方面的活力競相迸發(fā)，使創(chuàng)造財富的源泉充分涌流。
四是要強化一個“放”字，解決好“促干事”的問題。干什么工作，都要遵循規(guī)律：自然規(guī)律是“水往低處流”，社會規(guī)律是“人往高處走”，經濟規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用，必須減少限制和干擾。南方民營經濟競相發(fā)展，大量外資爭相涌入，就得益于那里限制少，放得寬，搞得活，服務優(yōu)。與他們相比，我們的條條框框多，對經濟活動干預多。即便是我們成立了經濟發(fā)展服務中心，也有部門在本單位另起爐灶，另搞一套，政策不統(tǒng)一，給經濟發(fā)展服務中心一個高價位，自己留一個低價位，不是圍繞企業(yè)搞服務，而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權。還有的部門信奉“管理管理，有管就理，不管不理”，有利益的事?lián)屩?，沒有利益的事繞著干，而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講，有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，為了一己之利設卡上路查車、違規(guī)收費，嚴重損害了我們的對外形象。我們將從嚴查處。我們不怕得罪人，不惜得罪人，就是得罪人也要創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境，不管你是我們自己的部門還是垂直部門，不管你有什么關系，有多大的貢獻和成績，違反了規(guī)定，碰了高壓線，堅決處理決不手軟。因此，各部門要放開思想，放活體制，放寬政策，放開市場，以開明的態(tài)度，開放的心態(tài)，開闊的胸禁，開渠放水，開門納賢，讓各類市場主體活躍起來，讓各種生產要素、資源聚集起來，壯大經濟大軍，促進干事創(chuàng)業(yè)，為新跨越注入巨大動力。
二、要緊緊圍繞會議確定的任務目標，狠抓落實。
思想是行動的先導，落實是工作的根本。解放思想，必須以抓落實為保障。只講思想解放，不抓工作落實，只能是舍本求末，使好的設想流于形式，成為水中月，鏡中花。這次會議確定的章丘未來發(fā)展的目標能不能實現(xiàn)，取決與我們是不是真抓落實，如何來抓落實。抓得準，抓得牢，抓得持久，工作就會有亮點、有起色，一個個具體的目標就能夠實現(xiàn)，一個個階段性的任務就能夠完成，實現(xiàn)總體任務目標就有希望。市委已發(fā)出號令，各級各部門要研究抓落實的辦法。要按照會議要求，結合各自實際，自覺對號入座，科學制定新的工作目標、工作重點和工作措施，使各自的工作與全市的大目標相銜接，成為一個整體。
一是要研究好事關長遠發(fā)展的關鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關鍵。確保實現(xiàn)今天的會議確定的今后一個時期全市經濟和社會發(fā)展的目標任務，必須解決好一些“牽一發(fā)而動全身”的關鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個平臺”如何加快建設;“四個對接”如何實現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了，就抓住了發(fā)展的根本，工作的關鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求，按照分線工作法，由分管書記、分管市長牽頭，各部門全力投入，認真研究，逐項分析，逐一論證，拿出具體的措施和辦法，明確為實現(xiàn)新目標做哪些工作、辦哪些事情，把目標責任層層分解，把工作措施條條理清，為各項工作的全面展開奠定良好基礎。
二是要扎實做好當前的重點工作。千里之行，始于足下。三個階段的任務要一步一步的走，一個一個的實現(xiàn)，不能眼高手低，不打根基。抓好當前重點工作的落實是對總目標最好的實踐。當前，各部門各單位要圍繞三季度重點突破，四季度全力攻堅做文章，把年初制定的目標任務再擺一擺，對半年來工作進展情況再查一查，對后五個月的主要工作再盯一盯，強化措施，狠抓落實，確保全年任務如期完成，確保23%的增速，力爭達到26%。農業(yè)經濟，要組織好夏秋生產，壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園，做好防汛和農民減負工作，確保汛期安全和農村穩(wěn)定。工業(yè)經濟，要按照“3268”工程規(guī)劃，加大投入，加快項目建設，重點抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺灣宏全、閩源鋼鐵等項目建設。城市建設，要盡快修訂總體規(guī)劃，加快濟王路拓寬改造工程進度，在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動，專項治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐，成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點工程建設。著手研究明年的城市設施建設工程。引進引辦，要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模，大跨度向西推進。加快與駐濟大企業(yè)、大集團、大專院校的對接。制訂瞄準日韓、港澳臺、長三角、珠三角的引進引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經濟發(fā)展服務中心運作，解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經濟，要重點出臺有關扶大扶強的政策規(guī)定，扶持民營企業(yè)30強首先做大做強，帶動民營經濟總量膨脹。旅游經濟，要確保七星臺建成開園，全面啟動錦屏山、大青山等重點景區(qū)建設。社會事業(yè)，要加快鄉(xiāng)村路網改造工程建設，完成全年改造任務。加快實施山區(qū)供水工程，再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴建和四中優(yōu)化升級，進一步提升全市教育教學水平。要針對企業(yè)離退休干部、農村老黨員、經濟落后村黨支部書記、農村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體，制定切實可行的幫扶方案。要做好社會治安綜合治理、信訪和安全生產工作，維護團結穩(wěn)定的良好局面。要完善農村會計集中記帳服務中心功能，由穩(wěn)定農村向服務農民發(fā)展。
三是要研究抓落實的方法。干工作要講究方法。方法對頭，事半功倍，成效明顯;方法不對，事倍功半，南轅北轍。抓落實要聚精會神，把心思放在求實上，把精力花在落實上。抓落實要善于發(fā)現(xiàn)問題，要經常深入基層，深入一線，直面矛盾，不避諱，不浮夸，善于發(fā)現(xiàn)苗頭，觸及問題，通過解決問題，推進工作開展。抓落實要完善責任體制，一級抓一級，一級對一級負責，形成抓落實的強力約束。抓落實要強化督查，加強經常性督查、跟蹤性督查、階段性督查，以查促改，以查促干，形成抓落實的強大推動力。抓落實要嚴格考核，完善考核辦法，加大獎懲力度，把落實情況與票子、位子掛鉤，獎勵先進，鞭策后進。抓落實要善于學習，要向先進地區(qū)學習、向老同志學習、向書本學習，開拓視野，增長才干，作好典型引路、創(chuàng)新結合文章，提高抓落實的實效和水平。
推廣策劃書結束語篇六
方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業(yè)務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經銷商和業(yè)務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自愿放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。難道是經銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。
方成回到公司，召開了全體業(yè)務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區(qū)新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業(yè)務員，因為大多數(shù)經銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上。
方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業(yè)務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業(yè)務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔啊？方成告訴業(yè)務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據(jù)。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū)，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業(yè)，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。
通過對上述地區(qū)的問卷調查分析，得出以下結果：新產品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。
方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業(yè)務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務人員和經銷商推廣該新產品的信心。
渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業(yè)務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。
市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。
首先，調動經銷商積極壓貨
1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。
其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。
在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：
人員拉動：
一、經銷商方面
1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。
2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。
5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。
宣傳拉動
1、設置陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結以往經驗教訓，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作為陳列獎勵。
2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產品。
3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)新產品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產品的終端消費拉動，發(fā)揮了巨大的推動作用。
4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費者對于產品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特征，清晰告之消費者新產品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統(tǒng)一宣傳新產品特征。
5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。
方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。
推廣總結：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。實際上由于多種原因導致新產品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù)，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產品良性循環(huán)，確保新產品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環(huán)節(jié)的疏通。
推廣策劃書結束語篇七
xx年xx月xx日——xx月xx日。
全體在校學生、學生工作人員、青年教師。
(一)主辦單位：學生處。
(二)策劃承辦單位：軟件學院。
(三)協(xié)辦單位：學生工作通訊社。
(一)網絡知識講座。
(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。
(三)電腦維修與服務。
(四)“我的e家”——網頁設計大賽。
(五)“e決高低”——微博應用技能大賽。
(一)宣傳發(fā)動。
各學院要圍繞本屆網絡文化節(jié)活動主題，根據(jù)活動內容制作宣傳板，擺放于本單位教學樓大廳。同時，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員，引導廣大學生關注網絡、積極參與。
(二)學生評審團。
本次活動為鼓勵學生的廣泛參與，繼續(xù)組建學生評審團，對攝像、攝影作品和網頁設計作品進行評審，各學院分別推薦2名學生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學生名單及聯(lián)系方式報送軟件學院學工辦辦公室。
(三)專項活動。
1、舉辦網絡知識講座暨第六屆網絡文化節(jié)開幕式。邀請學校領導參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開幕。接著，由邀請的校內外網絡專家，進行網絡知識講座，幫助學生進一步了解網絡知識，善用網絡媒介，樹立科學文明的網意識。講座題目、時間和地點見校內海報。
2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭，拍攝令人奮進的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學院要發(fā)動廣大同學積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5—8幅(部)，以學院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報送至軟件學院學工辦參加評選。
(1)作品要求：攝影、攝像的場景必須在南陽理工學院，要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文說明;作品內容思想健康、積極向上;作品要注明學院和作者;視頻作品時長以10分鐘之內為宜。
(2)評選方法：采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。
(3)獎項設置：一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名。
3、提供電腦維修與服務。在網絡文化節(jié)期間，廣大師生可以就網絡知識、電腦維修、實用網站等問題提供服務。電腦維修與服務地址：4月13日、14日在圖書館門前，其余時間在軟件學院孵化園。
4、“我的e家”——網頁設計大賽。
各學院以喜迎評估為中心，充分利用網絡這一現(xiàn)代化的平臺，充分展示新一代大學生的集體風貌，營造喜迎評估的網絡氛圍，以學院、班級或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風采的網頁。
(1)、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實反映大學生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內容要求簡潔明了，思路清晰。
(2)、上報時間：作品以學院為單位，每個學院至少報送作品5部，于4月15日前報送軟件學院學工辦辦公室。
(3)評選方法：采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。
(4)獎項設置：一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優(yōu)秀獎若干名。
5、“e決高低”——微博應用技能大賽。
各學院擇優(yōu)推薦3名同學參加微博應用技能大賽。各學院把參賽學生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報送至軟件學院學工辦辦公室。
(1)大賽內容：主要考察學生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實生活學習中遇到的現(xiàn)實問題能力為主。
(2)大賽形式：采用現(xiàn)場抽題，上機操作。
(3)大賽時間：4月23日16：20。
(4)大賽地點：15號教學樓604、606實驗室。
(5)評選辦法：組織有關專家進行評選。
(6)獎項設置：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。
(四)優(yōu)秀作品展示。
學生處將各個項目的優(yōu)秀作品進行集中展示。
(五)總結表彰。
活動結束后，各學院要及時總結經驗，查找不足，探索建立網絡教育的長效機制，打造積極健康的校園網絡環(huán)境。學生處將結合過程監(jiān)控，對各學院開展活動質量及學生參與熱情進行量化考核，評選第五屆網絡文化節(jié)先進單位和先進個人，并在閉幕式上進行表彰。
(一)高度重視，加強領導。各學院要充分認識舉辦網絡文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網絡文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務求實效。各學院要根據(jù)方案要求，結合實際情況，制定出本學院具體落實辦法，指定專人負責，明確時間進程，積極組織學生參加比賽，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果。
推廣策劃書結束語篇八
項目管理策劃程序:。
項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經理部。
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現(xiàn)的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：
1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件。
2.2工程地質特征3工程技術標準。
4項目內容及主要工程量5相關單位情況。
1工程特點、重點難點分析。
1.1工程特點。
1.2工程重、難點2項目形勢分析。
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢2.2項目面臨的機遇與風險3工程的風險評估。
1項目定位2項目管理目標2.1安全目標2.5環(huán)保目標。
2.2質量目標。
2.3工期目標。
2.4文明目標。
2.6節(jié)能減排目標2.7經濟目標。
1項目組織機構框圖及文字描述（項目經理部下設綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經理部直接對作業(yè)隊模式）。
2項目經理部與綜合作業(yè)工區(qū)經濟關系。
1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）。
1施工部署1.1工號劃分。
1.2工程任務劃分及隊伍組織。
1.2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍。
施工隊伍部署及任務劃分表。
注：上述表格填寫的內容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動力）2臨時設施策劃（臨建規(guī)模及標準等）。
2.5.1臨時便道、臨時便橋。
便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
2.5.2拌合場。
混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表。
2.5.8施工通訊。
2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）3項目資源配置。
3.1項目部管理人員配置3.2主要配備施工機械3.2.1主要配置施工機械。
(重要作業(yè)面細述，匯總)。
3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量。
1總體施工安排。
1.1總工期及階段工期。
1.2項目產值計劃安排（分月度安排，按月度安排）2主要工程項目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）。
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）。
推廣策劃書結束語篇九
在全球信息化程度日益完善的推動下,網絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個途徑——網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網絡，走紅于網絡。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什么會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象？“得民心者得天下”網絡屬于大家屬于你我屬于所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”...網絡甚至主導了音樂發(fā)展的方向……歸根結底,網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！
宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現(xiàn)的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現(xiàn)。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那里得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執(zhí)行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關于歌手和音樂的詳細資料；
2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，并據(jù)此給歌手一個恰如其分的市場定位；
3、撰寫概念性宣傳計劃；
5、撰寫詳細的執(zhí)行方案（包括工作進程安排）。
如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現(xiàn)在就為您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平臺?；诠潭ㄓ脩舳?，搜索引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對優(yōu)勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現(xiàn)盼望已久的明星夢想！
1、藝人形象照片
a)照片處理
b)海報制作
2、歌曲定位
a)宣傳文案的書寫
b)歌詞irc的制作
交予歌手審核后發(fā)布
在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應的市場調整。
網絡媒體——
通過強大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；
在200家以上音樂網站進行試聽，并作首頁推薦；
在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣；
1、網絡媒體：
a)在最少200家音樂網站進行試聽推薦
b)在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦
c)權威新聞網站的新聞發(fā)布（針對主打歌曲）
d)mp3鏈接10條以上
2、電臺媒體：
200家以上音樂試聽網站30家以上推薦百度mp315條以上
b)歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排，
3、移動運營商平臺：
a)根據(jù)sp要求進行的平臺內推廣
b)移動運營商進行的推廣
2、平面媒體報紙雜志等刊登相關內容
3、合輯唱片包括盜版
整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會事宜。
1、定期網絡發(fā)布視聽推薦，分別以個人ep或合輯的方式推薦。
3、貼吧。博客，論壇定時更新發(fā)帖每天。
4、長期發(fā)布音樂種子鏈接。
5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關報道。
6、推薦免費盜版合輯收錄發(fā)行。
宣傳方案：
第一：100家音樂試聽網+5家地區(qū)門戶網+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上（首頁推薦20家以上）20xx元。
第二：150家音樂試聽網+8家地區(qū)門戶網+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖20xx貼以上（首頁推薦40家以上）3000元。
第三：200家音樂試聽網+10家地區(qū)門戶網+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行2版以上（首頁推薦60家以上）5000元。
第四：百度新歌首發(fā)（專輯）+200家音樂試聽網+四大門戶網（新浪、搜狐、騰訊、網易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區(qū)門戶網+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行5版以上（首頁推薦80家以上）10000。
推廣策劃書結束語篇十
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
推廣策劃書結束語篇十一
越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點。微店的普及定會在消費者與生產者之間引發(fā)另一股熱潮。
現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
社團內部。
——網絡平臺——校園定點——宣講會。
主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網購的大學生。
1、預熱階段：
由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。
2、前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3、中期階段：在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。
4、活動后期達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。
推廣策劃書結束語篇十二
中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態(tài)奶類產品總體市場狀況進行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊裕覀儽仨氌A得大學生的心。
一、企業(yè)及產品介紹。
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產品采用鮮牛奶制造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品采用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！
二、營銷環(huán)境分析。
（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析)。
1、經濟因素（economicfactors）。
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。
2、社會因素（socioculturalfactors）。
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。
但是近幾年有一些不合格的、質量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。
3、科技因素（technologicalfactors）。
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
（二）微觀飲料市場。
1、產品分析。
（一）蒙牛真果粒的分析。
蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產品特點：
（1）真實水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡。
（2）時尚的產品外觀。
（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺。
（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果。
（二）對競爭對手的分析。
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。
2.消費者分析。
（1）消費者心理分析。
1）品牌因素。
當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。
2）其他因素。
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
（2）消費者偏好。
消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。
消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
（3）消費者需求。
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創(chuàng)造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調的是創(chuàng)造品牌價值。
1）功能需求。
牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質，并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費者的需求。
2）情感需求。
消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。
（3）影響消費者購買行為的'因素。
1）外在因素。
a、地理因素。
大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。
b、價格因素。
通過調查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2）內在因素。
a、生理因素。
真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產品。
b、心理因素。
大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、swot分析。
優(yōu)勢：
蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機會：
2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。
4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。
本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量，已經各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養(yǎng)產品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調查初步統(tǒng)計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。
(二)校園推廣方案：
面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：
活動描述：
此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為出發(fā)點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進一步擴大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來。
推廣策劃書結束語篇十三
炎炎夏日的到來，人們?yōu)榱吮苁?，消解暑氣會躲在空調房里，會喝冷飲，會著裝清涼，但對于絕大部分的人來說，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動，大多數(shù)人即使不會游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對于當代嶺師的大學生來說，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀于請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。
因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平臺，學習游泳的平臺。夏天一到，傍晚時分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動，而會游泳的同學也可以借此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質，增強免疫力，全面發(fā)展嶺師大學生。
嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣。
在全校征集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環(huán)境下學會游泳，也是個彼此學習，發(fā)展友誼的良好機會。
1.組織者與校體育部進行溝通，說服他們一起開展這個活動。
2.召開會議，確立分工，布置任務，確?；顒诱Ｓ行蜻M行。
4.確認指導老師，確認組織人員，統(tǒng)計人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系。
5.購買顏料、畫筆、調色盤等物品申請畫板，黑板。
（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向。
（2）向財務部申請經費，用做購置用品和打印報名表等資料。
（3）負責接受現(xiàn)場活動報名和網絡報名，相關資料整理，接受現(xiàn)場報名。
（4）與活動參與者取得聯(lián)系，得知最新動態(tài)并提醒相關注意事項。
（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的盡量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。
（3）負責制作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動。
（1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內容為簡單提問和考察身體素質。
（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現(xiàn)場指導，提供指導意見。
（3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。
（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之后，在活動結束后頒發(fā)聘書。
（1）先找活動承辦方，確認小組分工。
（2）進行游泳健將征集的前期宣傳，接受報名。
（3）審核結束后，開始接受學員的報名。
（4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓。
（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓時的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓情況。
（6）采訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材。
校學生會體育部（或相關社團），林雯霓。
（待定）。
學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。
6月10日-7月1日。
1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一。
2.找正規(guī)安全的游泳場地，避免在深海區(qū)域培訓或是逞能。
3.具體培訓時間是在周末時間，具體時間段又每個小團體的成員內部協(xié)商。
5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習。
6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以。
推廣策劃書結束語篇十四
中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發(fā)展勢頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《2010年世界經濟形勢與展望》指出，2010年中國經濟增長將達9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經濟展望》報告，預測中國2010年的.經濟增速為9.5%。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。2011年，服裝產業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
(二)市場開拓分析。
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。()根據(jù)零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略。
1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略。
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?；诖?，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略。
走出同類產品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素。
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價格策略?。
由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
4）銷售渠道策略。
將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略。
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦。
2）生長期：
結合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會。
3）補充期：
在各種節(jié)假日實行sp活動。
推廣策劃書結束語篇十五
推廣普通話。
普通話是現(xiàn)代漢語的標準語，是我國各族人民的共同語言，是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學生學好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風氣!
語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言，是我國的主要標志之一。同時我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的'普通話，有利于消除語言隔閡，促進同學們之間的交往，增進各民族各地區(qū)同學之間的交流，促進學院的和諧。因此促進普通話的推廣有著深遠的意義。
xx年10月17日下午七八節(jié)課。
xxxx班全體學生。
第一環(huán)節(jié)：主持人以一個講不好普通話的笑話故事開場，調動會場氣氛。
第二環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。
第三環(huán)節(jié)：由各地學生用各自方言讀一段話。
第四環(huán)節(jié)：由主持人提問，大家論述說普通話有哪些好處。
第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗，獲勝者將獲得小禮品一份。
第六環(huán)節(jié)：由輔導員上臺講話總結，宣布班會結束。
于次日班會結束后擬定。
1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元。
2、回答獎勵糖果十元。
推廣策劃書結束語篇十六
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務分析。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經調查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產品/服務組合。
(1)產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
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推廣策劃書結束語篇十七
經典文獻是指那些具有重要影響的、經久不衰的著作，其內容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領域具有典范性與權威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經典旨在讓大學生重溫經典，弘揚經典、理解經典、提升素質、激發(fā)興趣，有效推動書香校園建設。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經典文獻”閱讀推廣活動，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
活動文獻均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經及各學科專業(yè)的經典文獻等等。
以書促讀、以讀促知，以知促用。
南陽理工學院圖書館。
讀者協(xié)會。
全校師生。
圖書館二樓大廳。
1、活動參與者自愿選擇我館館藏經典文獻中的部分內容進行手工謄抄；
2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
4、我館鼓勵、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內容；
5．因評獎等活動所需，所有謄抄作品均應留于我館。
活動結束后，我館將對謄抄作品從其思想性、藝術性以及參與者的持續(xù)時間等方面進行綜合評價，共設置一等獎2名(頒發(fā)榮譽證書與價值200元的紀念品)、二等獎4名(頒發(fā)榮譽證書與價值100元的紀念品)、三等獎6名(頒發(fā)榮譽證書與價值50元的紀念品)、優(yōu)秀獎若干名(頒發(fā)榮譽證書)。
1、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出；
2、我館將對獲獎作品進行結集印刷；
3、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進行裝裱、懸掛；
4、活動參與者應認同我館對謄抄作品擁有所有權、使用權與網絡傳播權。
南陽理工學院圖書館。
推廣策劃書結束語篇十八
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控品牌產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控品牌產品屬于中央空調等行業(yè)配套品牌產品，受上游品牌產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控品牌產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控品牌產品特別是高檔空調自控品牌產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調自控品牌產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控品牌產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控品牌產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控品牌產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調自控品牌產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控品牌產品帶動整個空調品牌產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身品牌產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平品牌產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調自控品牌產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控品牌產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、品牌產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌產品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產品的銷售。大小互動：以空調自控品牌產品的銷售帶動閥門及其他品牌產品的銷售，以閥門及其他品牌產品的項目促進空調自控品牌產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
推廣策劃書結束語篇十九
1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個國際化大都市，對國內引領著服裝潮流，帶動國內市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度；
2、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；
3、提高馬克華菲的銷量。
1、開業(yè)活動的可操作性強；
2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。
1、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族；
2、追求高品質生活的中、上等階層；
3、關心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士；
1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。