做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
月計(jì)劃模板范文篇1
一、指導(dǎo)思想:
以鹿城區(qū)教師培訓(xùn)和科研中心工作要點(diǎn)為指導(dǎo),緊緊圍繞學(xué)校的工作目標(biāo) ,努力更新教育思想和教育觀念;以教育科研為先導(dǎo),以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為 重點(diǎn),認(rèn)真探索和研究新的教學(xué)方式和方法;依靠各級(jí)名師、骨干教師,大力 開展校本研究,加強(qiáng)教師隊(duì)伍設(shè)建;強(qiáng)化教導(dǎo)處研究、指導(dǎo)和服務(wù)功能,為我 校教育教學(xué)質(zhì)量的提高做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo),以教學(xué)反思為抓手 ,以課堂教改為重點(diǎn),組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程,解讀新課程,實(shí)踐新課程 。
2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度。繼續(xù)扎實(shí)開展師徒結(jié)對(duì)、名師引領(lǐng)等活動(dòng),確保教 師隊(duì)伍教學(xué)理論水平有層次、穩(wěn)固地提升。
3、繼續(xù)開展課堂評(píng)價(jià)調(diào)研活動(dòng)。通過評(píng)估調(diào)研肯定成績,發(fā)現(xiàn)不足,反思 調(diào)整,促使我校教育教學(xué)水平再上新臺(tái)階。
4、加強(qiáng)教導(dǎo)處的日常管理工作。使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化,以點(diǎn)帶面努 力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
三、主要工作及措施
(一)以學(xué)習(xí)求發(fā)展,提高教師隊(duì)伍素質(zhì)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
通過學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)教育改革的責(zé)任感、使命感和緊迫感,自覺推進(jìn) 以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育。本學(xué)期繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程 評(píng)價(jià)操作與案例》第二章(第五至第八節(jié)),及時(shí)記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容,理解精神, 更新觀念,滲透性地運(yùn)用到教學(xué)中,并結(jié)合個(gè)人教學(xué)實(shí)際寫出學(xué)習(xí)心得。
2、積極開展校本培訓(xùn),促進(jìn)教師“學(xué)中研、研中學(xué)”。
(1)學(xué)科校本教研。以教研組為單元,開展靈活多樣、行之有效的學(xué)科校 本教研活動(dòng),樹立“問題就是課題”的意識(shí),各學(xué)科要結(jié)合教學(xué)實(shí)際并針對(duì)課 改中遇到的問題,確定研究課題。做到“五有”:有計(jì)劃,有課題,有主持人 ,有交流,有活動(dòng)記錄。形成教師骨干帶領(lǐng)下的實(shí)踐反思、同伴互助、合作學(xué) 習(xí)的教師團(tuán)隊(duì),使學(xué)校不僅成為學(xué)生成長的場所,也成為教師專業(yè)成長的沃土 ,以優(yōu)異的成績迎接區(qū)校本培訓(xùn)資格認(rèn)定學(xué)校年度復(fù)查,省、市校本教研示范 校評(píng)比、檢查。
(2)“送出去”。 積極派出教師參加外?；蚱渌骷?jí)舉辦優(yōu)質(zhì)的教學(xué)競 賽或培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。同時(shí)要求外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的老師至少上交一份學(xué)習(xí)體會(huì)。
(3)“請(qǐng)進(jìn)來”。四月份將外請(qǐng)全國著名教育教學(xué)專家學(xué)者來校開展上課 、講座等一系列活動(dòng)(校級(jí)語文名師上展示課),擴(kuò)大教師的教育教學(xué)視野。
(4)繼續(xù)開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。師徒間平時(shí)要互相聽課,師傅要毫無保留的 傳授,徒弟要勤問苦學(xué),本學(xué)期師傅至少指導(dǎo)徒弟上兩節(jié)以上的公開課,師傅 至少上兩節(jié)以上的示范課,并填入《師徒結(jié)對(duì)記載表》,做為學(xué)學(xué)年度師徒結(jié) 對(duì)考評(píng)的依據(jù)。
(5)教師個(gè)人層面。鼓勵(lì)教師積極參加鹿城區(qū)教師培訓(xùn)和科研中心三月份 舉辦的論文評(píng)比、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比及四月份舉辦的“
教學(xué)設(shè)計(jì)
”評(píng)比等;認(rèn)真做好 個(gè)人年度成長總結(jié)。
(二)以抓好課堂教學(xué)效率為主要任務(wù),整體提高教學(xué)質(zhì)量
1、繼續(xù)開展課堂教學(xué)評(píng)估活動(dòng)。
在上學(xué)期課堂教學(xué)評(píng)估的基礎(chǔ)上,本學(xué)期教導(dǎo)處將繼續(xù)組織人員對(duì)上學(xué)期 未進(jìn)行課堂評(píng)估的老師實(shí)施評(píng)估。從中肯定成績,發(fā)現(xiàn)不足,反思調(diào)整,促使 我校教育教學(xué)水平再上新臺(tái)階。
2、開展骨干教師教學(xué)研討活動(dòng)。
三月份、五月份組織我校市骨干教師級(jí)鹿城區(qū)高級(jí)研修班學(xué)員上匯報(bào)研討 課,并由校名師評(píng)課。以點(diǎn)帶面,推進(jìn)課程改革,解決課程改革中遇到的問題 和困惑,全面提高課堂教學(xué)效益。
3、充分發(fā)揮名校的輻射作用。
選派校名師、市骨干教師去藤橋分校、小高橋小學(xué)上引領(lǐng)課。將先進(jìn)的教 育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給周圍的教師,以達(dá)到互相學(xué)習(xí),共同發(fā)展的目的。
(三)以培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力為歸宿,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、組織開展綜合實(shí)踐活動(dòng)。
本學(xué)期,三年級(jí)以“愛綠護(hù)綠”為主題,四年級(jí)以“水資源社會(huì)調(diào)查”為 主題,繼續(xù)開展綜合實(shí)踐活動(dòng),活動(dòng)遵循“親歷實(shí)踐、深入探究”的原則,倡 導(dǎo)親身體驗(yàn)的學(xué)習(xí)方法,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己感興趣的課題,持續(xù)、深入的探究, 防止淺嘗輒止。實(shí)行彈性課時(shí)制,由班主任老師負(fù)責(zé),年級(jí)其他學(xué)科教師,在 具體活動(dòng)中協(xié)同教學(xué),從而深化素質(zhì)教育,提高學(xué)生素質(zhì)。
2、認(rèn)真組織好上級(jí)部署的各項(xiàng)學(xué)科競賽。
五月份組織二、四年級(jí)學(xué)生參加市、區(qū)級(jí)的規(guī)范漢字寫字比賽。學(xué)校將組 織教師加強(qiáng)指導(dǎo),力爭取得好成績。其他各學(xué)科根據(jù)上級(jí)部署組織相應(yīng)競賽, 通過競賽促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。
月計(jì)劃模板范文篇2
xx-xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶，20xx年銷售員工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí)
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
月計(jì)劃模板范文篇3
(一)班級(jí)概況
本班本學(xué)期共有幼兒10人，大部分孩子是大班直接升上來的，生活習(xí)慣與學(xué)習(xí)能力均發(fā)展不錯(cuò)，個(gè)別幾個(gè)是插班生，由中班直接升上來，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)沒那么連貫，所以我們將會(huì)采取集體統(tǒng)一教學(xué)與加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)同步的模式教育好孩子，讓他們能在統(tǒng)一進(jìn)度的前提下發(fā)揮自己的個(gè)性，在入小學(xué)的前一年里從身心兩方面作好準(zhǔn)備，為入小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)常規(guī)訓(xùn)練與生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)
1、繼續(xù)訓(xùn)練聽音樂喝水、入廁、睡覺、自由活動(dòng)。
2、自理大、小便，整理衣物及便后、餐前洗手，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。
3、能用正確的方法洗臉、漱口，同時(shí)養(yǎng)成在家自覺早晚刷牙的習(xí)慣
4、課堂能自主、自覺地學(xué)習(xí)、思考，有良好的專注力與規(guī)則意識(shí)。
5、做力所能及的事情，強(qiáng)化自己收拾玩具物品的習(xí)慣，保持環(huán)境整潔。
6、輕聲說話，搬拿物品，輕拿輕放。
7、喜歡書寫，能用正確的方法讀書、寫字，自控能力強(qiáng)。
8、有一定的自我管理能力及組織領(lǐng)導(dǎo)能力，能順利完成老師交給的組織管理任務(wù)。
(三)安全工作
1、能熟練說出父母和幼兒園的名字、家庭住址、電話號(hào)碼等個(gè)人信息。
2、在生活、游戲中知道保護(hù)自己不受傷害，也注意不傷害他人。
3、隨機(jī)教育簡單、常見的逃生、自救方法。
4、無論是在班級(jí)還是在外面都應(yīng)該遵守規(guī)則和社會(huì)公德。
(四)生活護(hù)理與衛(wèi)生消毒
1、引導(dǎo)幼兒能根據(jù)天氣的變幻，及時(shí)的更換衣服，有不舒服的現(xiàn)象能及時(shí)告知老師。
2、加強(qiáng)幼兒體能訓(xùn)練，注重幼兒跳躍、接力、跳繩、攀爬、翻滾等能力的訓(xùn)練。
3、生活教師引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成按時(shí)、自覺午睡的良好習(xí)慣，讓幼兒能自覺睡好覺，不踢被。
4、生活教師按時(shí)按質(zhì)做好消毒工作，保證班級(jí)物品及幼兒用品衛(wèi)生。
(五)良好品德習(xí)慣的培養(yǎng)
1、培養(yǎng)積極主動(dòng)的與同伴交往，學(xué)會(huì)分享、謙讓與合作。
2、懂得關(guān)心他人，愛護(hù)周圍環(huán)境，能夠傾聽和理解別人的要求。
3、講衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾。
4、熱愛勞動(dòng)，自己的事情自己做。
5、每天堅(jiān)持早睡早起，按時(shí)上學(xué)，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣。
5、認(rèn)真傾聽，積極答題，熱愛學(xué)習(xí)。
6、愛惜糧食不浪費(fèi)、不挑食。
7、積極參加戶外活動(dòng)，遵守規(guī)則。
(六)班級(jí)教師分工與合作
1、晨間學(xué)前班幼兒自主入園，不用家長送到教室，培養(yǎng)自主獨(dú)立能力，主班負(fù)責(zé)帶領(lǐng)幼兒參加晨間活動(dòng)，生活老師負(fù)責(zé)督促幼兒完成交功課的工作及全面的衛(wèi)生。
2、幼兒自主進(jìn)餐：生活老師負(fù)責(zé)取、分餐點(diǎn)，值日生負(fù)責(zé)擦桌子和為大家派發(fā)食物，同時(shí)生活老師觀察幼兒進(jìn)餐、添飯情況。
3、早操、體能活動(dòng)：主班組織幼兒做好活動(dòng)前、后的喝水、入廁、整理裝束工作，每天挑選出一名優(yōu)秀幼兒帶隊(duì)做操和組織體能活動(dòng)，鼓勵(lì)、調(diào)動(dòng)幼兒活動(dòng)的積極性。
4、教學(xué)活動(dòng)：主班制定好全期計(jì)劃，完成備課、做教具和學(xué)具等準(zhǔn)備工作。
5、幼兒生活護(hù)理：因天氣逐漸變冷，生活教師應(yīng)著重觀察幼兒飲水情況，提高幼兒個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的自理能力。如：勤洗手，不咬、吸手指和身上吊飾，不玩鞋襪等。生活老師做好離園準(zhǔn)備工作，檢查幼兒裝束、書包、衣物的整理情況，提高幼兒能順利完成自主整理衣物、照顧好自己身體的能力。
6、幼兒有異常情況，主班及時(shí)向家長匯報(bào);各種通知，作業(yè)讓幼兒以口頭或書面的形式告知家長，并做好記錄，提高幼兒自主完成任務(wù)的能力。
7、每月的重大活動(dòng)提前做好詳細(xì)計(jì)劃，并與班級(jí)老師商量好分工情況。
8、班級(jí)出現(xiàn)任何問題，主班及時(shí)組織班級(jí)會(huì)議進(jìn)行討論、分析、反思、及時(shí)處理好問題，并將事件記錄下來，以便日后班級(jí)工作能更好地開展。
(七)物品管理
幼兒用品：應(yīng)做好標(biāo)記，分類擺放整齊，培養(yǎng)孩子自己動(dòng)手完成，生活老師每天負(fù)責(zé)檢查和整理。班級(jí)物品做好領(lǐng)用登記，由生活老師記錄。班級(jí)老師對(duì)班級(jí)所有公物要妥善保管和正確使用。
(八)家長工作
1、每周根據(jù)幼兒情況及時(shí)填寫家園交流本。
2、晚間接送時(shí)間與家長簡短交流幼兒情況。
3、引導(dǎo)幼兒提醒家長每天準(zhǔn)備好一條長毛巾，一套衣物放在書包備用。
4、不定期對(duì)乘車幼兒及特殊幼兒進(jìn)行電訪，對(duì)缺勤幼兒及時(shí)電訪。
5、期中進(jìn)行公開觀摩活動(dòng)和學(xué)習(xí)成果匯報(bào)活動(dòng)。
6、每月派發(fā)班報(bào)，提醒幼兒復(fù)習(xí)、溫故而知新。
月計(jì)劃模板范文篇4
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹上級(jí)職業(yè)教育工作會(huì)議精神，緊緊圍繞并落實(shí)市教育局和職成教教研室對(duì)職業(yè)教育工作的總體部署，學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持“文化與技能并重，就業(yè)與升學(xué)兼顧”的原則，以推進(jìn)“選擇性”課改為抓手，以質(zhì)量為核心，樹立爭先創(chuàng)優(yōu)、揚(yáng)長補(bǔ)短意識(shí)，促規(guī)范、求創(chuàng)新、達(dá)實(shí)效。
二、主要工作
以課程改革為中心,著力抓常規(guī)教學(xué)管理，課程建設(shè)、教法學(xué)法探究、技能大賽、信息化教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)、高考質(zhì)量提升、教學(xué)評(píng)價(jià)等
（一）加強(qiáng)校企合作，推進(jìn)各專業(yè)系課程改革
1．促進(jìn)專業(yè)優(yōu)化，課程改革形成階段研究成果。加強(qiáng)校企合作，專業(yè)主動(dòng)對(duì)接行業(yè)，促進(jìn)專業(yè)及教學(xué)的不斷優(yōu)化?？偨Y(jié)提煉課改實(shí)踐成果與特色，同時(shí)，將課改成果形成研究論文或課題進(jìn)行探索，為申報(bào)下半年xx新一輪的教學(xué)成果獎(jiǎng)作后備。
2．借力智慧校園建設(shè)，加強(qiáng)課程改革教學(xué)智能化管理體系建設(shè)。以各級(jí)信息化教學(xué)大賽、“創(chuàng)新杯”信息化說課比賽為載體，加大學(xué)校信息化教學(xué)實(shí)踐力度，加強(qiáng)教師信息化教學(xué)能力的意識(shí)，提高教師信息化教學(xué)水平，開發(fā)更多更廣的信息化教學(xué)資料，讓課改融入更多更有效的信息化元素。
3.優(yōu)化專業(yè)課程體系，聚力開發(fā)選修課。開發(fā)校本特色教材，撰寫課改案例，開展課改特色校級(jí)公開課活動(dòng)，形成課堂典型案例，逐步形成校級(jí)優(yōu)質(zhì)課程共享資源庫。
4、結(jié)合課改，探索“導(dǎo)師制”，全面了解學(xué)生，分析學(xué)生，幫助學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃；對(duì)學(xué)生全程關(guān)注，全面關(guān)心，經(jīng)常與學(xué)生交流，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，并負(fù)責(zé)為學(xué)生建立個(gè)性化電子檔案。
5、有條件的專業(yè)積極探索現(xiàn)代學(xué)徒制教育模式，積極探索并引入非紙質(zhì)的教學(xué)評(píng)價(jià)。
（二）建立競爭機(jī)制，進(jìn)一步拓寬技能教學(xué)廣度
1．完善“面向人人”的技能教學(xué)模式，全面提高技能教學(xué)水平。積極備戰(zhàn)20xx年5月浙江省職業(yè)能力大賽“面向人人”技能大賽，涉及烹飪類（熱菜、冷雕、面點(diǎn)）、酒店服務(wù)與管理類（鋪床、擺臺(tái)），財(cái)會(huì)類（手工記賬、點(diǎn)鈔、小鍵盤）、電子商務(wù)等。
2．積極備戰(zhàn)20xx年省、全國技能大賽，繼續(xù)保持大賽成績，為技能教學(xué)打品牌。
（三）強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，進(jìn)一步提增升學(xué)質(zhì)量高度
1．狠抓升學(xué)高職考教學(xué)管理，提高升學(xué)上線率與本科率，增強(qiáng)我校招生吸引力。特別加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)班教學(xué)管理與創(chuàng)新教學(xué)探索，全面有效提升實(shí)驗(yàn)班過程教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)20xx年高職復(fù)習(xí)班教學(xué)管理與模擬測試分析，應(yīng)對(duì)4月技能理論高考與6月的文化課高職考試，提高整體高職考升學(xué)質(zhì)量。
2．注重研討交流，培養(yǎng)高職考師資團(tuán)隊(duì)，提高高職考教學(xué)能力。強(qiáng)化教師責(zé)任感與使命感，加強(qiáng)高職班與實(shí)驗(yàn)班的課堂教學(xué)研討，通過請(qǐng)進(jìn)來走出去，學(xué)習(xí)交流取經(jīng)，模擬測試等，提高高職任課教師的教學(xué)水平，豐富教學(xué)資源信息。
3．強(qiáng)化高考目標(biāo)考核，完善導(dǎo)向激勵(lì)措施。對(duì)實(shí)驗(yàn)班制定明確高考目標(biāo)值，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)班階段性教學(xué)管理與教學(xué)情況專題調(diào)研、檢測與評(píng)價(jià)。學(xué)校要制訂考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，完善激勵(lì)機(jī)制。
（四）重視師資培養(yǎng)，進(jìn)一步加快行動(dòng)計(jì)劃速度
1．頂層設(shè)計(jì)，做好五年一輪的中職教師專業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃。通過調(diào)查摸底，確定每學(xué)年教師學(xué)分培訓(xùn)，滿足教師專業(yè)提升需求。
2．名師引路，進(jìn)一步加大師資梯隊(duì)培養(yǎng)力度。積極籌備名師（骨干教師）工作室，啟動(dòng)工作室運(yùn)行。骨干提升，進(jìn)一步提高“雙師型”教師的比例和層次，重點(diǎn)實(shí)施“雙師型”教師高技能培養(yǎng)工程。
3．團(tuán)隊(duì)培育，以優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)促進(jìn)教師成長。爭創(chuàng)市先進(jìn)教研組，開展一次先進(jìn)教研組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)介紹，強(qiáng)化學(xué)校教研組建設(shè)規(guī)范性與引領(lǐng)性；推薦做好第四批xx優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)與前三批xx優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；做好新一輪的慈溪市“教壇新秀”評(píng)比與xx市“教壇新秀”推薦與指導(dǎo)工作。
（五）以課改為抓手，促進(jìn)教師整體科研水平
結(jié)合課改，繼續(xù)進(jìn)行教法學(xué)法探究，鼓勵(lì)教師積極撰寫教學(xué)案例并進(jìn)行校級(jí)評(píng)比；組織好常規(guī)的xx教研課題與xx、慈溪兩級(jí)教育教學(xué)論文評(píng)選工作，鼓勵(lì)教師積極申報(bào)省級(jí)、xx級(jí)教育教學(xué)成果獎(jiǎng)。積極編輯校級(jí)《課改通訊》。形成向教研要質(zhì)量的良好氛圍。
（六）繼續(xù)抓好教學(xué)常規(guī)、實(shí)訓(xùn)工作。
進(jìn)一步規(guī)范備課、上課、批改作業(yè)、課后輔導(dǎo)和考試評(píng)價(jià)等教學(xué)五認(rèn)真。采用a、b級(jí)分層考試，發(fā)揮教研組的有效作用。規(guī)范實(shí)訓(xùn)課教學(xué)工作，進(jìn)一步健全實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)管理制度。各專業(yè)教研組以實(shí)訓(xùn)
教學(xué)計(jì)劃
為綱，規(guī)范學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課教學(xué)，全面提高實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)質(zhì)量。發(fā)掘技能競賽苗子，做好學(xué)生技能替代，促進(jìn)技能提高。繼續(xù)抓好實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作。
月計(jì)劃模板范文篇5
本冊(cè)書共五單元，分別涉及酸堿鹽、金屬、化學(xué)與健康、化學(xué)與社會(huì)等諸項(xiàng)內(nèi)容，九年級(jí)化學(xué)第二學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃。從知識(shí)含量上來說，酸堿鹽的知識(shí)比較龐大，化學(xué)用語、微觀知識(shí)、基本計(jì)算、基本反應(yīng)、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與分析等等都在此匯集，呈現(xiàn)一個(gè)立體、多維的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，從容量和難度上，對(duì)學(xué)生來說是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此從教學(xué)設(shè)計(jì)和分層指導(dǎo)上都要周密計(jì)劃，在明確教學(xué)目標(biāo)的前提下，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平，按部就班、循序漸進(jìn)，注意學(xué)習(xí)方法的提煉，讓學(xué)生在龐雜的知識(shí)群落中找到突圍的路徑。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、了解酸堿鹽、電離、復(fù)分解反應(yīng)的等概念，能抓住概念的特征進(jìn)行辨析。
2、熟記物質(zhì)的性質(zhì)，并熟練書寫化學(xué)方程。
3、了解物質(zhì)溶解性有關(guān)知識(shí)，對(duì)海水曬鹽有全面的認(rèn)識(shí)。
4、認(rèn)識(shí)并理解研究化學(xué)的方法，如定性、定量研究法。
5、深化認(rèn)識(shí)探究實(shí)驗(yàn)的一般程序，提高探究能力。
6、了解化學(xué)與健康、化學(xué)與社會(huì)的關(guān)系，通過化學(xué)在生活、生產(chǎn)中的應(yīng)用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
7、了解侯德榜等中國化學(xué)家的事跡，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。
三、教學(xué)重難點(diǎn)：
1、酸堿鹽、金屬等物質(zhì)的性質(zhì)
2、海水曬鹽的原理
3、化學(xué)方程式書寫
4、化學(xué)實(shí)驗(yàn)的探究分析能力
5、化學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力
四、教學(xué)策略
1、重視學(xué)生的體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，加大探究的力度
2、注意運(yùn)用對(duì)比法教學(xué)，便于學(xué)生在辨析中抽取知識(shí)的異同點(diǎn)。
3、注重實(shí)驗(yàn)形象性教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。
4、規(guī)范化學(xué)用語，逐漸培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。
五、教學(xué)模式新授課：
導(dǎo)學(xué)－問題討論－實(shí)驗(yàn)探究－提煉歸納－達(dá)標(biāo)檢測
復(fù)習(xí)課：反饋檢測－知識(shí)梳理－應(yīng)用訓(xùn)練－疑難分析－達(dá)標(biāo)檢測上述教學(xué)程序，除了注意到對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究、歸納總結(jié)、分析應(yīng)用等能力的培養(yǎng)，同時(shí)注重知識(shí)的落實(shí)，讓學(xué)生在每節(jié)課中都能了解自己學(xué)習(xí)的效果，便于學(xué)生能在不斷的反思中獲得進(jìn)步，工作計(jì)劃《九年級(jí)化學(xué)第二學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃》。同時(shí)討論交流等形式的運(yùn)用，從主旨上是為了能提供給學(xué)生相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在學(xué)生之間形成一定的競爭氛圍，當(dāng)然也可能出現(xiàn)的情況是學(xué)生互為老師和學(xué)生，彌補(bǔ)教師不能及時(shí)指導(dǎo)帶來的弊端。
六、自我情況分析：
從教齡和經(jīng)驗(yàn)上來說，自己都已經(jīng)占據(jù)很強(qiáng)的優(yōu)勢，但在不斷提高學(xué)生諸方面能力以及學(xué)業(yè)成績上還未能形成特色化教學(xué)，甚至比起許多教師來說，自己有許多不如之處。但是分析自身的特點(diǎn)仍有一定的優(yōu)勢，如善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；能夠?qū)χR(shí)的融合做到自然、和諧；能與學(xué)生處于同等地位進(jìn)行交流；能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的問題并作出調(diào)整等。而我需要力爭改變的是不要將講堂變成唱獨(dú)角戲的舞臺(tái)，自身的魅力固然需要呈現(xiàn)，但必須與學(xué)生的所學(xué)知識(shí)有機(jī)的融合，在課堂上，必須將個(gè)人的魅力建立在學(xué)生自主學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)效率的基礎(chǔ)上。另外，課堂效率的提高還仰賴于精心的教學(xué)設(shè)計(jì)，所以堂堂都是精品課，起承轉(zhuǎn)合順應(yīng)學(xué)情，前后呼應(yīng)保證課堂的完整，抑揚(yáng)頓挫讓課堂充滿動(dòng)感，在這樣的氛圍中，再充分地展示教師自身的特色，保證教學(xué)任務(wù)的順利完成。為此，本學(xué)期我給自己提出的要求是：
1、保證備課質(zhì)量，較完善地呈現(xiàn)自己的教學(xué)思路。
2、競選訓(xùn)練習(xí)題，達(dá)到舉一反三的目的。
3、重視提優(yōu)補(bǔ)差，充分利用各種時(shí)間和各種方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)。4、重視情感投入，與學(xué)生保持和諧的師生關(guān)系。
七、學(xué)情分析：
經(jīng)過初三一年的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)能夠了解化學(xué)學(xué)習(xí)的程序和規(guī)律，但是在假期中與學(xué)生的交流，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)中存在的問題還不能很好的把握，所以當(dāng)務(wù)之急是盡可能地走近學(xué)生，了解他們的所需、所感，使教學(xué)更具有針對(duì)性。
八、教學(xué)進(jìn)度教學(xué)時(shí)間教學(xué)內(nèi)容
9月3日——9月7日生活中的酸、中和反應(yīng)9月10日——9月14日酸和堿的性質(zhì)9月17日——9月21日第一單元復(fù)習(xí)檢測9月24日——9月28日海洋中的化學(xué)10月8日——10月12日海水曬鹽10月15日——10月19日海水曬鹽、海水制堿10月22日——10月26日單元復(fù)習(xí)、檢測10月29日——11月2日金屬11月5日——11月9日金屬單元復(fù)習(xí)、檢測11月12日——11月16日質(zhì)量檢測11月19日——11月23日化學(xué)與健康11月26日——11月30日單元復(fù)習(xí)、檢測12月化學(xué)與社會(huì)
月計(jì)劃模板范文篇1
一、指導(dǎo)思想:
以鹿城區(qū)教師培訓(xùn)和科研中心工作要點(diǎn)為指導(dǎo),緊緊圍繞學(xué)校的工作目標(biāo) ,努力更新教育思想和教育觀念;以教育科研為先導(dǎo),以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為 重點(diǎn),認(rèn)真探索和研究新的教學(xué)方式和方法;依靠各級(jí)名師、骨干教師,大力 開展校本研究,加強(qiáng)教師隊(duì)伍設(shè)建;強(qiáng)化教導(dǎo)處研究、指導(dǎo)和服務(wù)功能,為我 校教育教學(xué)質(zhì)量的提高做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo),以教學(xué)反思為抓手 ,以課堂教改為重點(diǎn),組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程,解讀新課程,實(shí)踐新課程 。
2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度。繼續(xù)扎實(shí)開展師徒結(jié)對(duì)、名師引領(lǐng)等活動(dòng),確保教 師隊(duì)伍教學(xué)理論水平有層次、穩(wěn)固地提升。
3、繼續(xù)開展課堂評(píng)價(jià)調(diào)研活動(dòng)。通過評(píng)估調(diào)研肯定成績,發(fā)現(xiàn)不足,反思 調(diào)整,促使我校教育教學(xué)水平再上新臺(tái)階。
4、加強(qiáng)教導(dǎo)處的日常管理工作。使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化,以點(diǎn)帶面努 力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
三、主要工作及措施
(一)以學(xué)習(xí)求發(fā)展,提高教師隊(duì)伍素質(zhì)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
通過學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)教育改革的責(zé)任感、使命感和緊迫感,自覺推進(jìn) 以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育。本學(xué)期繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程 評(píng)價(jià)操作與案例》第二章(第五至第八節(jié)),及時(shí)記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容,理解精神, 更新觀念,滲透性地運(yùn)用到教學(xué)中,并結(jié)合個(gè)人教學(xué)實(shí)際寫出學(xué)習(xí)心得。
2、積極開展校本培訓(xùn),促進(jìn)教師“學(xué)中研、研中學(xué)”。
(1)學(xué)科校本教研。以教研組為單元,開展靈活多樣、行之有效的學(xué)科校 本教研活動(dòng),樹立“問題就是課題”的意識(shí),各學(xué)科要結(jié)合教學(xué)實(shí)際并針對(duì)課 改中遇到的問題,確定研究課題。做到“五有”:有計(jì)劃,有課題,有主持人 ,有交流,有活動(dòng)記錄。形成教師骨干帶領(lǐng)下的實(shí)踐反思、同伴互助、合作學(xué) 習(xí)的教師團(tuán)隊(duì),使學(xué)校不僅成為學(xué)生成長的場所,也成為教師專業(yè)成長的沃土 ,以優(yōu)異的成績迎接區(qū)校本培訓(xùn)資格認(rèn)定學(xué)校年度復(fù)查,省、市校本教研示范 校評(píng)比、檢查。
(2)“送出去”。 積極派出教師參加外?；蚱渌骷?jí)舉辦優(yōu)質(zhì)的教學(xué)競 賽或培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。同時(shí)要求外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的老師至少上交一份學(xué)習(xí)體會(huì)。
(3)“請(qǐng)進(jìn)來”。四月份將外請(qǐng)全國著名教育教學(xué)專家學(xué)者來校開展上課 、講座等一系列活動(dòng)(校級(jí)語文名師上展示課),擴(kuò)大教師的教育教學(xué)視野。
(4)繼續(xù)開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。師徒間平時(shí)要互相聽課,師傅要毫無保留的 傳授,徒弟要勤問苦學(xué),本學(xué)期師傅至少指導(dǎo)徒弟上兩節(jié)以上的公開課,師傅 至少上兩節(jié)以上的示范課,并填入《師徒結(jié)對(duì)記載表》,做為學(xué)學(xué)年度師徒結(jié) 對(duì)考評(píng)的依據(jù)。
(5)教師個(gè)人層面。鼓勵(lì)教師積極參加鹿城區(qū)教師培訓(xùn)和科研中心三月份 舉辦的論文評(píng)比、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比及四月份舉辦的“
教學(xué)設(shè)計(jì)
”評(píng)比等;認(rèn)真做好 個(gè)人年度成長總結(jié)。
(二)以抓好課堂教學(xué)效率為主要任務(wù),整體提高教學(xué)質(zhì)量
1、繼續(xù)開展課堂教學(xué)評(píng)估活動(dòng)。
在上學(xué)期課堂教學(xué)評(píng)估的基礎(chǔ)上,本學(xué)期教導(dǎo)處將繼續(xù)組織人員對(duì)上學(xué)期 未進(jìn)行課堂評(píng)估的老師實(shí)施評(píng)估。從中肯定成績,發(fā)現(xiàn)不足,反思調(diào)整,促使 我校教育教學(xué)水平再上新臺(tái)階。
2、開展骨干教師教學(xué)研討活動(dòng)。
三月份、五月份組織我校市骨干教師級(jí)鹿城區(qū)高級(jí)研修班學(xué)員上匯報(bào)研討 課,并由校名師評(píng)課。以點(diǎn)帶面,推進(jìn)課程改革,解決課程改革中遇到的問題 和困惑,全面提高課堂教學(xué)效益。
3、充分發(fā)揮名校的輻射作用。
選派校名師、市骨干教師去藤橋分校、小高橋小學(xué)上引領(lǐng)課。將先進(jìn)的教 育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給周圍的教師,以達(dá)到互相學(xué)習(xí),共同發(fā)展的目的。
(三)以培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力為歸宿,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、組織開展綜合實(shí)踐活動(dòng)。
本學(xué)期,三年級(jí)以“愛綠護(hù)綠”為主題,四年級(jí)以“水資源社會(huì)調(diào)查”為 主題,繼續(xù)開展綜合實(shí)踐活動(dòng),活動(dòng)遵循“親歷實(shí)踐、深入探究”的原則,倡 導(dǎo)親身體驗(yàn)的學(xué)習(xí)方法,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己感興趣的課題,持續(xù)、深入的探究, 防止淺嘗輒止。實(shí)行彈性課時(shí)制,由班主任老師負(fù)責(zé),年級(jí)其他學(xué)科教師,在 具體活動(dòng)中協(xié)同教學(xué),從而深化素質(zhì)教育,提高學(xué)生素質(zhì)。
2、認(rèn)真組織好上級(jí)部署的各項(xiàng)學(xué)科競賽。
五月份組織二、四年級(jí)學(xué)生參加市、區(qū)級(jí)的規(guī)范漢字寫字比賽。學(xué)校將組 織教師加強(qiáng)指導(dǎo),力爭取得好成績。其他各學(xué)科根據(jù)上級(jí)部署組織相應(yīng)競賽, 通過競賽促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。
月計(jì)劃模板范文篇2
xx-xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶，20xx年銷售員工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí)
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
月計(jì)劃模板范文篇3
(一)班級(jí)概況
本班本學(xué)期共有幼兒10人，大部分孩子是大班直接升上來的，生活習(xí)慣與學(xué)習(xí)能力均發(fā)展不錯(cuò)，個(gè)別幾個(gè)是插班生，由中班直接升上來，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)沒那么連貫，所以我們將會(huì)采取集體統(tǒng)一教學(xué)與加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)同步的模式教育好孩子，讓他們能在統(tǒng)一進(jìn)度的前提下發(fā)揮自己的個(gè)性，在入小學(xué)的前一年里從身心兩方面作好準(zhǔn)備，為入小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)常規(guī)訓(xùn)練與生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)
1、繼續(xù)訓(xùn)練聽音樂喝水、入廁、睡覺、自由活動(dòng)。
2、自理大、小便，整理衣物及便后、餐前洗手，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。
3、能用正確的方法洗臉、漱口，同時(shí)養(yǎng)成在家自覺早晚刷牙的習(xí)慣
4、課堂能自主、自覺地學(xué)習(xí)、思考，有良好的專注力與規(guī)則意識(shí)。
5、做力所能及的事情，強(qiáng)化自己收拾玩具物品的習(xí)慣，保持環(huán)境整潔。
6、輕聲說話，搬拿物品，輕拿輕放。
7、喜歡書寫，能用正確的方法讀書、寫字，自控能力強(qiáng)。
8、有一定的自我管理能力及組織領(lǐng)導(dǎo)能力，能順利完成老師交給的組織管理任務(wù)。
(三)安全工作
1、能熟練說出父母和幼兒園的名字、家庭住址、電話號(hào)碼等個(gè)人信息。
2、在生活、游戲中知道保護(hù)自己不受傷害，也注意不傷害他人。
3、隨機(jī)教育簡單、常見的逃生、自救方法。
4、無論是在班級(jí)還是在外面都應(yīng)該遵守規(guī)則和社會(huì)公德。
(四)生活護(hù)理與衛(wèi)生消毒
1、引導(dǎo)幼兒能根據(jù)天氣的變幻，及時(shí)的更換衣服，有不舒服的現(xiàn)象能及時(shí)告知老師。
2、加強(qiáng)幼兒體能訓(xùn)練，注重幼兒跳躍、接力、跳繩、攀爬、翻滾等能力的訓(xùn)練。
3、生活教師引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成按時(shí)、自覺午睡的良好習(xí)慣，讓幼兒能自覺睡好覺，不踢被。
4、生活教師按時(shí)按質(zhì)做好消毒工作，保證班級(jí)物品及幼兒用品衛(wèi)生。
(五)良好品德習(xí)慣的培養(yǎng)
1、培養(yǎng)積極主動(dòng)的與同伴交往，學(xué)會(huì)分享、謙讓與合作。
2、懂得關(guān)心他人，愛護(hù)周圍環(huán)境，能夠傾聽和理解別人的要求。
3、講衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾。
4、熱愛勞動(dòng)，自己的事情自己做。
5、每天堅(jiān)持早睡早起，按時(shí)上學(xué)，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣。
5、認(rèn)真傾聽，積極答題，熱愛學(xué)習(xí)。
6、愛惜糧食不浪費(fèi)、不挑食。
7、積極參加戶外活動(dòng)，遵守規(guī)則。
(六)班級(jí)教師分工與合作
1、晨間學(xué)前班幼兒自主入園，不用家長送到教室，培養(yǎng)自主獨(dú)立能力，主班負(fù)責(zé)帶領(lǐng)幼兒參加晨間活動(dòng)，生活老師負(fù)責(zé)督促幼兒完成交功課的工作及全面的衛(wèi)生。
2、幼兒自主進(jìn)餐：生活老師負(fù)責(zé)取、分餐點(diǎn)，值日生負(fù)責(zé)擦桌子和為大家派發(fā)食物，同時(shí)生活老師觀察幼兒進(jìn)餐、添飯情況。
3、早操、體能活動(dòng)：主班組織幼兒做好活動(dòng)前、后的喝水、入廁、整理裝束工作，每天挑選出一名優(yōu)秀幼兒帶隊(duì)做操和組織體能活動(dòng)，鼓勵(lì)、調(diào)動(dòng)幼兒活動(dòng)的積極性。
4、教學(xué)活動(dòng)：主班制定好全期計(jì)劃，完成備課、做教具和學(xué)具等準(zhǔn)備工作。
5、幼兒生活護(hù)理：因天氣逐漸變冷，生活教師應(yīng)著重觀察幼兒飲水情況，提高幼兒個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的自理能力。如：勤洗手，不咬、吸手指和身上吊飾，不玩鞋襪等。生活老師做好離園準(zhǔn)備工作，檢查幼兒裝束、書包、衣物的整理情況，提高幼兒能順利完成自主整理衣物、照顧好自己身體的能力。
6、幼兒有異常情況，主班及時(shí)向家長匯報(bào);各種通知，作業(yè)讓幼兒以口頭或書面的形式告知家長，并做好記錄，提高幼兒自主完成任務(wù)的能力。
7、每月的重大活動(dòng)提前做好詳細(xì)計(jì)劃，并與班級(jí)老師商量好分工情況。
8、班級(jí)出現(xiàn)任何問題，主班及時(shí)組織班級(jí)會(huì)議進(jìn)行討論、分析、反思、及時(shí)處理好問題，并將事件記錄下來，以便日后班級(jí)工作能更好地開展。
(七)物品管理
幼兒用品：應(yīng)做好標(biāo)記，分類擺放整齊，培養(yǎng)孩子自己動(dòng)手完成，生活老師每天負(fù)責(zé)檢查和整理。班級(jí)物品做好領(lǐng)用登記，由生活老師記錄。班級(jí)老師對(duì)班級(jí)所有公物要妥善保管和正確使用。
(八)家長工作
1、每周根據(jù)幼兒情況及時(shí)填寫家園交流本。
2、晚間接送時(shí)間與家長簡短交流幼兒情況。
3、引導(dǎo)幼兒提醒家長每天準(zhǔn)備好一條長毛巾，一套衣物放在書包備用。
4、不定期對(duì)乘車幼兒及特殊幼兒進(jìn)行電訪，對(duì)缺勤幼兒及時(shí)電訪。
5、期中進(jìn)行公開觀摩活動(dòng)和學(xué)習(xí)成果匯報(bào)活動(dòng)。
6、每月派發(fā)班報(bào)，提醒幼兒復(fù)習(xí)、溫故而知新。
月計(jì)劃模板范文篇4
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹上級(jí)職業(yè)教育工作會(huì)議精神，緊緊圍繞并落實(shí)市教育局和職成教教研室對(duì)職業(yè)教育工作的總體部署，學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持“文化與技能并重，就業(yè)與升學(xué)兼顧”的原則，以推進(jìn)“選擇性”課改為抓手，以質(zhì)量為核心，樹立爭先創(chuàng)優(yōu)、揚(yáng)長補(bǔ)短意識(shí)，促規(guī)范、求創(chuàng)新、達(dá)實(shí)效。
二、主要工作
以課程改革為中心,著力抓常規(guī)教學(xué)管理，課程建設(shè)、教法學(xué)法探究、技能大賽、信息化教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)、高考質(zhì)量提升、教學(xué)評(píng)價(jià)等
（一）加強(qiáng)校企合作，推進(jìn)各專業(yè)系課程改革
1．促進(jìn)專業(yè)優(yōu)化，課程改革形成階段研究成果。加強(qiáng)校企合作，專業(yè)主動(dòng)對(duì)接行業(yè)，促進(jìn)專業(yè)及教學(xué)的不斷優(yōu)化?？偨Y(jié)提煉課改實(shí)踐成果與特色，同時(shí)，將課改成果形成研究論文或課題進(jìn)行探索，為申報(bào)下半年xx新一輪的教學(xué)成果獎(jiǎng)作后備。
2．借力智慧校園建設(shè)，加強(qiáng)課程改革教學(xué)智能化管理體系建設(shè)。以各級(jí)信息化教學(xué)大賽、“創(chuàng)新杯”信息化說課比賽為載體，加大學(xué)校信息化教學(xué)實(shí)踐力度，加強(qiáng)教師信息化教學(xué)能力的意識(shí)，提高教師信息化教學(xué)水平，開發(fā)更多更廣的信息化教學(xué)資料，讓課改融入更多更有效的信息化元素。
3.優(yōu)化專業(yè)課程體系，聚力開發(fā)選修課。開發(fā)校本特色教材，撰寫課改案例，開展課改特色校級(jí)公開課活動(dòng)，形成課堂典型案例，逐步形成校級(jí)優(yōu)質(zhì)課程共享資源庫。
4、結(jié)合課改，探索“導(dǎo)師制”，全面了解學(xué)生，分析學(xué)生，幫助學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃；對(duì)學(xué)生全程關(guān)注，全面關(guān)心，經(jīng)常與學(xué)生交流，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，并負(fù)責(zé)為學(xué)生建立個(gè)性化電子檔案。
5、有條件的專業(yè)積極探索現(xiàn)代學(xué)徒制教育模式，積極探索并引入非紙質(zhì)的教學(xué)評(píng)價(jià)。
（二）建立競爭機(jī)制，進(jìn)一步拓寬技能教學(xué)廣度
1．完善“面向人人”的技能教學(xué)模式，全面提高技能教學(xué)水平。積極備戰(zhàn)20xx年5月浙江省職業(yè)能力大賽“面向人人”技能大賽，涉及烹飪類（熱菜、冷雕、面點(diǎn)）、酒店服務(wù)與管理類（鋪床、擺臺(tái)），財(cái)會(huì)類（手工記賬、點(diǎn)鈔、小鍵盤）、電子商務(wù)等。
2．積極備戰(zhàn)20xx年省、全國技能大賽，繼續(xù)保持大賽成績，為技能教學(xué)打品牌。
（三）強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，進(jìn)一步提增升學(xué)質(zhì)量高度
1．狠抓升學(xué)高職考教學(xué)管理，提高升學(xué)上線率與本科率，增強(qiáng)我校招生吸引力。特別加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)班教學(xué)管理與創(chuàng)新教學(xué)探索，全面有效提升實(shí)驗(yàn)班過程教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)20xx年高職復(fù)習(xí)班教學(xué)管理與模擬測試分析，應(yīng)對(duì)4月技能理論高考與6月的文化課高職考試，提高整體高職考升學(xué)質(zhì)量。
2．注重研討交流，培養(yǎng)高職考師資團(tuán)隊(duì)，提高高職考教學(xué)能力。強(qiáng)化教師責(zé)任感與使命感，加強(qiáng)高職班與實(shí)驗(yàn)班的課堂教學(xué)研討，通過請(qǐng)進(jìn)來走出去，學(xué)習(xí)交流取經(jīng)，模擬測試等，提高高職任課教師的教學(xué)水平，豐富教學(xué)資源信息。
3．強(qiáng)化高考目標(biāo)考核，完善導(dǎo)向激勵(lì)措施。對(duì)實(shí)驗(yàn)班制定明確高考目標(biāo)值，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)班階段性教學(xué)管理與教學(xué)情況專題調(diào)研、檢測與評(píng)價(jià)。學(xué)校要制訂考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，完善激勵(lì)機(jī)制。
（四）重視師資培養(yǎng)，進(jìn)一步加快行動(dòng)計(jì)劃速度
1．頂層設(shè)計(jì)，做好五年一輪的中職教師專業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃。通過調(diào)查摸底，確定每學(xué)年教師學(xué)分培訓(xùn)，滿足教師專業(yè)提升需求。
2．名師引路，進(jìn)一步加大師資梯隊(duì)培養(yǎng)力度。積極籌備名師（骨干教師）工作室，啟動(dòng)工作室運(yùn)行。骨干提升，進(jìn)一步提高“雙師型”教師的比例和層次，重點(diǎn)實(shí)施“雙師型”教師高技能培養(yǎng)工程。
3．團(tuán)隊(duì)培育，以優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)促進(jìn)教師成長。爭創(chuàng)市先進(jìn)教研組，開展一次先進(jìn)教研組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)介紹，強(qiáng)化學(xué)校教研組建設(shè)規(guī)范性與引領(lǐng)性；推薦做好第四批xx優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)與前三批xx優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；做好新一輪的慈溪市“教壇新秀”評(píng)比與xx市“教壇新秀”推薦與指導(dǎo)工作。
（五）以課改為抓手，促進(jìn)教師整體科研水平
結(jié)合課改，繼續(xù)進(jìn)行教法學(xué)法探究，鼓勵(lì)教師積極撰寫教學(xué)案例并進(jìn)行校級(jí)評(píng)比；組織好常規(guī)的xx教研課題與xx、慈溪兩級(jí)教育教學(xué)論文評(píng)選工作，鼓勵(lì)教師積極申報(bào)省級(jí)、xx級(jí)教育教學(xué)成果獎(jiǎng)。積極編輯校級(jí)《課改通訊》。形成向教研要質(zhì)量的良好氛圍。
（六）繼續(xù)抓好教學(xué)常規(guī)、實(shí)訓(xùn)工作。
進(jìn)一步規(guī)范備課、上課、批改作業(yè)、課后輔導(dǎo)和考試評(píng)價(jià)等教學(xué)五認(rèn)真。采用a、b級(jí)分層考試，發(fā)揮教研組的有效作用。規(guī)范實(shí)訓(xùn)課教學(xué)工作，進(jìn)一步健全實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)管理制度。各專業(yè)教研組以實(shí)訓(xùn)
教學(xué)計(jì)劃
為綱，規(guī)范學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課教學(xué)，全面提高實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)質(zhì)量。發(fā)掘技能競賽苗子，做好學(xué)生技能替代，促進(jìn)技能提高。繼續(xù)抓好實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作。
月計(jì)劃模板范文篇5
本冊(cè)書共五單元，分別涉及酸堿鹽、金屬、化學(xué)與健康、化學(xué)與社會(huì)等諸項(xiàng)內(nèi)容，九年級(jí)化學(xué)第二學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃。從知識(shí)含量上來說，酸堿鹽的知識(shí)比較龐大，化學(xué)用語、微觀知識(shí)、基本計(jì)算、基本反應(yīng)、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與分析等等都在此匯集，呈現(xiàn)一個(gè)立體、多維的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，從容量和難度上，對(duì)學(xué)生來說是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此從教學(xué)設(shè)計(jì)和分層指導(dǎo)上都要周密計(jì)劃，在明確教學(xué)目標(biāo)的前提下，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平，按部就班、循序漸進(jìn)，注意學(xué)習(xí)方法的提煉，讓學(xué)生在龐雜的知識(shí)群落中找到突圍的路徑。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、了解酸堿鹽、電離、復(fù)分解反應(yīng)的等概念，能抓住概念的特征進(jìn)行辨析。
2、熟記物質(zhì)的性質(zhì)，并熟練書寫化學(xué)方程。
3、了解物質(zhì)溶解性有關(guān)知識(shí)，對(duì)海水曬鹽有全面的認(rèn)識(shí)。
4、認(rèn)識(shí)并理解研究化學(xué)的方法，如定性、定量研究法。
5、深化認(rèn)識(shí)探究實(shí)驗(yàn)的一般程序，提高探究能力。
6、了解化學(xué)與健康、化學(xué)與社會(huì)的關(guān)系，通過化學(xué)在生活、生產(chǎn)中的應(yīng)用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
7、了解侯德榜等中國化學(xué)家的事跡，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。
三、教學(xué)重難點(diǎn)：
1、酸堿鹽、金屬等物質(zhì)的性質(zhì)
2、海水曬鹽的原理
3、化學(xué)方程式書寫
4、化學(xué)實(shí)驗(yàn)的探究分析能力
5、化學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力
四、教學(xué)策略
1、重視學(xué)生的體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，加大探究的力度
2、注意運(yùn)用對(duì)比法教學(xué)，便于學(xué)生在辨析中抽取知識(shí)的異同點(diǎn)。
3、注重實(shí)驗(yàn)形象性教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。
4、規(guī)范化學(xué)用語，逐漸培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。
五、教學(xué)模式新授課：
導(dǎo)學(xué)－問題討論－實(shí)驗(yàn)探究－提煉歸納－達(dá)標(biāo)檢測
復(fù)習(xí)課：反饋檢測－知識(shí)梳理－應(yīng)用訓(xùn)練－疑難分析－達(dá)標(biāo)檢測上述教學(xué)程序，除了注意到對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究、歸納總結(jié)、分析應(yīng)用等能力的培養(yǎng)，同時(shí)注重知識(shí)的落實(shí)，讓學(xué)生在每節(jié)課中都能了解自己學(xué)習(xí)的效果，便于學(xué)生能在不斷的反思中獲得進(jìn)步，工作計(jì)劃《九年級(jí)化學(xué)第二學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃》。同時(shí)討論交流等形式的運(yùn)用，從主旨上是為了能提供給學(xué)生相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在學(xué)生之間形成一定的競爭氛圍，當(dāng)然也可能出現(xiàn)的情況是學(xué)生互為老師和學(xué)生，彌補(bǔ)教師不能及時(shí)指導(dǎo)帶來的弊端。
六、自我情況分析：
從教齡和經(jīng)驗(yàn)上來說，自己都已經(jīng)占據(jù)很強(qiáng)的優(yōu)勢，但在不斷提高學(xué)生諸方面能力以及學(xué)業(yè)成績上還未能形成特色化教學(xué)，甚至比起許多教師來說，自己有許多不如之處。但是分析自身的特點(diǎn)仍有一定的優(yōu)勢，如善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；能夠?qū)χR(shí)的融合做到自然、和諧；能與學(xué)生處于同等地位進(jìn)行交流；能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的問題并作出調(diào)整等。而我需要力爭改變的是不要將講堂變成唱獨(dú)角戲的舞臺(tái)，自身的魅力固然需要呈現(xiàn)，但必須與學(xué)生的所學(xué)知識(shí)有機(jī)的融合，在課堂上，必須將個(gè)人的魅力建立在學(xué)生自主學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)效率的基礎(chǔ)上。另外，課堂效率的提高還仰賴于精心的教學(xué)設(shè)計(jì)，所以堂堂都是精品課，起承轉(zhuǎn)合順應(yīng)學(xué)情，前后呼應(yīng)保證課堂的完整，抑揚(yáng)頓挫讓課堂充滿動(dòng)感，在這樣的氛圍中，再充分地展示教師自身的特色，保證教學(xué)任務(wù)的順利完成。為此，本學(xué)期我給自己提出的要求是：
1、保證備課質(zhì)量，較完善地呈現(xiàn)自己的教學(xué)思路。
2、競選訓(xùn)練習(xí)題，達(dá)到舉一反三的目的。
3、重視提優(yōu)補(bǔ)差，充分利用各種時(shí)間和各種方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)。4、重視情感投入，與學(xué)生保持和諧的師生關(guān)系。
七、學(xué)情分析：
經(jīng)過初三一年的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)能夠了解化學(xué)學(xué)習(xí)的程序和規(guī)律，但是在假期中與學(xué)生的交流，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)中存在的問題還不能很好的把握，所以當(dāng)務(wù)之急是盡可能地走近學(xué)生，了解他們的所需、所感，使教學(xué)更具有針對(duì)性。
八、教學(xué)進(jìn)度教學(xué)時(shí)間教學(xué)內(nèi)容
9月3日——9月7日生活中的酸、中和反應(yīng)9月10日——9月14日酸和堿的性質(zhì)9月17日——9月21日第一單元復(fù)習(xí)檢測9月24日——9月28日海洋中的化學(xué)10月8日——10月12日海水曬鹽10月15日——10月19日海水曬鹽、海水制堿10月22日——10月26日單元復(fù)習(xí)、檢測10月29日——11月2日金屬11月5日——11月9日金屬單元復(fù)習(xí)、檢測11月12日——11月16日質(zhì)量檢測11月19日——11月23日化學(xué)與健康11月26日——11月30日單元復(fù)習(xí)、檢測12月化學(xué)與社會(huì)