計(jì)劃是規(guī)劃未來行動(dòng)的一種方式，我們需要有一個(gè)清晰的計(jì)劃來指導(dǎo)我們的工作和生活。制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該有所取舍，合理規(guī)劃自己的時(shí)間和精力。如果你需要一些建議和支持來制定計(jì)劃，以下是一些專家的意見和建議。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布班級(jí)月度工作計(jì)劃表，更多班級(jí)月度工作計(jì)劃表相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
經(jīng)過了金秋十月，我們城軌1302班迎來了十一月份的到來，希望我們在十一月份更加努力，做得比以前更加完美。
一、本月計(jì)劃。
1、于十一月初召開班級(jí)總結(jié)大會(huì)。
2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)為班級(jí)為學(xué)校作出巨大貢獻(xiàn)的同學(xué)。
3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍以及紀(jì)律問題的強(qiáng)調(diào)。
4、在這個(gè)月還是要強(qiáng)調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必須要爭取文明示范寢室。
6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣，和一些曠課現(xiàn)象。
7、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會(huì)形式)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。
8、鼓勵(lì)班上同學(xué)多參加院里的活動(dòng)，并爭取在活動(dòng)中取得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。
2、嚴(yán)格要求是對(duì)本月工作態(tài)度的要求。
(1)、本月工作還是堅(jiān)持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。
(2)、動(dòng)員全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建設(shè)。
(3)、堅(jiān)持班委會(huì)、團(tuán)支部兩個(gè)核心，一個(gè)宗旨為學(xué)風(fēng)建設(shè)的骨干。
3、穩(wěn)定思想、建設(shè)優(yōu)良學(xué)習(xí)，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛自己所學(xué)的專業(yè)，積極開展鞏固專業(yè)思想的各種主題活動(dòng)，積極組織參加社團(tuán)組織和科技活動(dòng)。
二、學(xué)習(xí)方面。
1、由學(xué)習(xí)委員帶頭，把班級(jí)學(xué)習(xí)的積極性帶動(dòng)上去，可以以寢室小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，這樣既提高同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率，也能夠增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團(tuán)結(jié)合作。
2、學(xué)習(xí)委員必須要每個(gè)月督促學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)努力提高，使之趕上大家和班級(jí)前進(jìn)的腳步。
3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動(dòng)同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氛圍。
4、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級(jí)各類學(xué)習(xí)競賽，為班級(jí)集體爭光。
5、對(duì)于上個(gè)月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行加分并在班會(huì)上進(jìn)行表彰。
三、寢室方面。
四、生活方面。
1、生活委員統(tǒng)計(jì)好上個(gè)月的班費(fèi)使用情況，并在班會(huì)上先全體同學(xué)公布班費(fèi)使用情況，使班費(fèi)的開支更公開、透明、合理。相對(duì)于上個(gè)月。這樣有助于班級(jí)同學(xué)對(duì)參與班級(jí)的管理。
2、監(jiān)察委員把上個(gè)月每人獲得和處罰的德育分進(jìn)行通報(bào)，這樣有利于引起班級(jí)成員的高度重視。
3、十一月上旬，必須完善考勤與請假制度，需請假時(shí)一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的.假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀(jì)保委員保存，點(diǎn)名時(shí)無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。
作為在第一學(xué)期結(jié)束的最后兩個(gè)月，希望大家認(rèn)真完成好學(xué)習(xí)和班級(jí)上的一些任務(wù)，為班級(jí)爭光，為學(xué)校得榮譽(yù)，以上就是我作為班長在大一上半學(xué)期期間的工作計(jì)劃?？偠灾谶@個(gè)學(xué)期，我會(huì)好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
最后，我深信，在班級(jí)這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營造下，我班會(huì)走得更好、更加團(tuán)結(jié)，會(huì)有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!也深信我們班的每一位同學(xué)在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校訓(xùn)中都能夠把握自我，以城軌2班為家，又能夠向外走得更高、更遠(yuǎn)!做一名個(gè)性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇二
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
七、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育。
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會(huì)競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響，有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對(duì)班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機(jī)，有針對(duì)性地為學(xué)生排憂解難。同時(shí)注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實(shí)開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
在這一學(xué)期里，我計(jì)劃通過以上幾方面的努力，把班級(jí)做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。不僅僅是在學(xué)校方面，我還會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生走出校園，參加社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力都得到提高。
以后的我會(huì)一直在教師這個(gè)崗位上走過的，現(xiàn)在的我已經(jīng)看到幾十年后的我了，那時(shí)的我已經(jīng)退休，不過還是會(huì)研究學(xué)術(shù)，成為一個(gè)學(xué)者，是我的夢想!
學(xué)習(xí)方面：
1.保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評(píng)分時(shí)酌情扣分。
2.保證學(xué)習(xí)小組井然有序的進(jìn)行，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實(shí)際作用。了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因，并在期末評(píng)分時(shí)酌情扣分。
3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)英語三，四級(jí)問題，要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，認(rèn)真面對(duì)英語過級(jí)問題，爭取一次過級(jí)。
4.對(duì)于學(xué)習(xí)方面各問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負(fù)責(zé)，為班級(jí)營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。
班級(jí)活動(dòng)：
1.依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會(huì)、一次團(tuán)活的規(guī)定(每次班會(huì)唱一次班歌，團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌)，對(duì)每星期的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級(jí)是大家的班級(jí)，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié)的有效方法。
2.適時(shí)組織班級(jí)的娛樂活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。
3.積極組織同學(xué)參加課外活動(dòng)，以簡單運(yùn)動(dòng)為主，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
4.每學(xué)期組織班級(jí)同學(xué)春游一次，秋游一次，根據(jù)情況組織同學(xué)出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
5.鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能，盡量避免班級(jí)在期末評(píng)分時(shí)有同學(xué)附加分一分不加的情況。
6.認(rèn)真對(duì)待班級(jí)工作，尤其是獎(jiǎng)助學(xué)金分發(fā)等重點(diǎn)的問題。積極配合輔導(dǎo)員老師和班主任老師的工作，把班級(jí)建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級(jí)。
7.發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問老人院等。
1.增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2.學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
3.在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)優(yōu)秀班級(jí)。
4.實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。
5.在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
6.在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
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高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇三
班主任。
熊鳳蘭。
人數(shù)。
65。
班
級(jí)
主
要
工
作
組織學(xué)生參加期中考試。
準(zhǔn)備家長會(huì)。
主題班會(huì)：如何搞好學(xué)習(xí)。
班
級(jí)
基
本
情
況
分
析
課本劇的比賽。
主題班會(huì)：法制教育。
班
級(jí)
建
設(shè)
目
標(biāo)
期末考試。
語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、政治會(huì)考。
進(jìn)入高三學(xué)習(xí)的動(dòng)員大會(huì)。
班
級(jí)
主
要
工
作
檢查學(xué)生寒假作業(yè)，學(xué)生注冊報(bào)到。
開好第一次主題班會(huì)：總結(jié)與目標(biāo)。
表彰優(yōu)秀學(xué)生。
年
級(jí)
意
見
政
教
處
意
見
布置新學(xué)期的。
黑板報(bào)。
主題班會(huì)：感動(dòng)中國，感動(dòng)高二。
乒乓球比賽。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇四
今年是中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利xx周年和世界反西斯戰(zhàn)爭勝利xx周年，為了弘揚(yáng)以愛國主義為核心的偉大民族精神，凝聚民族力量，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，促進(jìn)世界的和平與發(fā)展，激勵(lì)廣大學(xué)生更好地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，爭做“四有”新人。
我班將結(jié)合學(xué)校中心活動(dòng)安排，在九、十月開展“紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利xx周年暨世界反西斯戰(zhàn)爭勝利xx周年”系列活動(dòng)，通過班隊(duì)活動(dòng)的開展，引導(dǎo)學(xué)生向英雄學(xué)習(xí)，組織全體學(xué)生閱讀《不忘歷史》一書，觀摩紀(jì)念反法西斯戰(zhàn)爭和抗日戰(zhàn)爭勝利的優(yōu)秀影片，積極參加學(xué)校的征文、影評(píng)和知識(shí)競賽等活動(dòng)。讓學(xué)生在活動(dòng)中了解祖國的過去，為祖國的未來而努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
二、加強(qiáng)常規(guī)教育。
良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)于孩子們來說是非常重要的。去年新發(fā)布了《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范(修訂)》，進(jìn)一步明確了對(duì)小學(xué)生思想品德和日常行為規(guī)范的基本要求，對(duì)學(xué)生樹立正確的理想信念，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展起著重要作用。故，仍須引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，逐步養(yǎng)成習(xí)慣，遵守《守則》與《規(guī)范》。
三、制定三期目標(biāo)。
根據(jù)本班情況，初步擬訂遠(yuǎn)期目標(biāo)為“爭創(chuàng)良好班集體”，中期目標(biāo)為“爭創(chuàng)書香班級(jí)”。近期目標(biāo)是“尊師長，愛同學(xué)”“知隊(duì)章，守隊(duì)紀(jì)”“多動(dòng)腦，常動(dòng)手”“勤鍛煉，磨意志”。
另外，本班還將根據(jù)實(shí)際情況，制定每周目標(biāo)，及時(shí)培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，如：及時(shí)完成作業(yè)，見到老師主動(dòng)問好，上學(xué)不遲到，放學(xué)快回家等等。
四、組建新班委。
只有學(xué)生自己認(rèn)定的班干部，他們才會(huì)信服。故學(xué)期初本班仍將以自愿、民主公開的方式選出新一輪的班委會(huì)。所不同的是，上學(xué)期的班干部將不參加評(píng)選，為的是讓更多的學(xué)生有鍛煉的機(jī)會(huì)。
對(duì)新組成的班委將及時(shí)召開班委會(huì)，使每一個(gè)小干部明確自己的本職工作，嚴(yán)格要求自己，從而成為班級(jí)的榜樣。讓老的一批班干部協(xié)助新干部，共同認(rèn)真、負(fù)責(zé)地為班級(jí)同學(xué)服務(wù)。
五、加強(qiáng)家校聯(lián)系。
本學(xué)期將繼續(xù)通過家訪、電話聯(lián)系及時(shí)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)。對(duì)部分特殊學(xué)生將通過書信與家長保持聯(lián)系。另外，將認(rèn)真組織開展好班級(jí)關(guān)工小組會(huì)議和家長會(huì)，計(jì)劃借助家長的力量開展雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)，以期與家長共同攜手，為每一位學(xué)生的健康成長而努力。
具體安排如下：
九月。
1、對(duì)暑期生活進(jìn)行總結(jié)、表彰，加強(qiáng)安全教育;。
2、抓實(shí)日常行為規(guī)范教育;。
4、布置教室環(huán)境，出好本月黑板報(bào);。
5、進(jìn)行尊師教育，組織學(xué)生參加“愛牙護(hù)眼”活動(dòng)。
6、開展紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利xx周年系列活動(dòng)。
十月。
1、結(jié)合國慶節(jié)和建隊(duì)節(jié)進(jìn)行愛國主義教育;。
2、結(jié)合學(xué)?！鞍倜處熯M(jìn)千家”活動(dòng)，切實(shí)做好家訪工作;。
3、認(rèn)真召開“關(guān)工小組”會(huì)議，爭取家長的支持與配合;。
4、結(jié)合班級(jí)實(shí)際開展主題班隊(duì)活動(dòng);。
5、繼續(xù)開展紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利xx周年系列活動(dòng)。
1、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教育;。
2、組織學(xué)生積極參加學(xué)校科技節(jié)活動(dòng);。
3、認(rèn)真做好家長會(huì)的召開工作;。
4、開展心里健康教育。
5、開展“科學(xué)在我身邊”主題隊(duì)會(huì)。
1、組織學(xué)生開展長跑、跳繩、踢毽等活動(dòng)，勤鍛煉，強(qiáng)體魄;。
2、做好家校聯(lián)系工作，多家訪，常交流;。
3、組織迎新春聯(lián)歡活動(dòng)。
4、評(píng)比“班級(jí)讀書明星”。
5、對(duì)后進(jìn)生做好案例分析，積極參加評(píng)比。
6、開展法制教育活動(dòng)。
一月。
1、做好期末班級(jí)工作總結(jié)和代辦費(fèi)結(jié)算工作;。
2、民主評(píng)選“三好學(xué)生”;。
3、督促學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，積極迎考;。
4、布置寒假作業(yè)，加強(qiáng)安全教育。
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高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇五
新的學(xué)期又開始了，時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三下了。在這近3年的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯(cuò)的成績，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。
鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
1、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問老人院等。
3、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。
4、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后通知班級(jí)便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評(píng)中做適當(dāng)加分。
5、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
6、在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃。總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
為加強(qiáng)我班建設(shè)，促進(jìn)我班同學(xué)的全面發(fā)展，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，根據(jù)輔導(dǎo)員的指示和學(xué)院年級(jí)的精神;借鑒第一學(xué)年的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合我班的實(shí)際情況，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、積極配合學(xué)院年級(jí)開展各項(xiàng)工作。
二、學(xué)習(xí)方面。
樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期課程較多，英語四級(jí)考試亦有一半未人通過，很多同學(xué)準(zhǔn)備考英語六級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)考試、普通話等級(jí)考試，學(xué)習(xí)壓力不減，但仍有少數(shù)同學(xué)未能重視起來。針對(duì)這種情況，結(jié)合此次的班風(fēng)學(xué)風(fēng)教育活動(dòng)，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的班會(huì)，號(hào)召大家繼續(xù)保持大一的學(xué)習(xí)和競爭氛圍。使大家將學(xué)習(xí)和考試重視起來，提高大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
必修課：保持大一良好的學(xué)習(xí)方法，制定適合自己的學(xué)習(xí)方法，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四、六級(jí)考試信息，每周五英語課前20分鐘集體聽聽力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對(duì)聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，原則上要求每個(gè)同學(xué)在考前一個(gè)月完成四份四級(jí)試題。
普通話：提倡日常生活中用普通話進(jìn)行溝通，讓普通話流利的同學(xué)在與普通話較差的同學(xué)溝通和交流，幫助其提高，密切留意普通話講座等各種信息。
計(jì)算機(jī)：我們將通過多種渠道，搜集計(jì)算機(jī)二級(jí)考試信息。
三、加強(qiáng)班級(jí)、宿舍管理。
嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長協(xié)助。
提高同學(xué)的安全意識(shí)，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。
加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理，每周進(jìn)行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。各個(gè)舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上12點(diǎn)半必須熄燈、關(guān)電腦、睡覺，因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)需要，可以酌情推遲，舍長和班干部負(fù)責(zé)監(jiān)督。
妥善管理班費(fèi)，做到收支明細(xì)，帳目公開。合理開銷。建立班級(jí)大事記，對(duì)本班工作的日常生活、工作和活動(dòng)進(jìn)行記錄。
班干部和各舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學(xué)遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級(jí)網(wǎng)站討論本班建設(shè)，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，意見，看法。我們盡可能將所有有關(guān)我們班的信息都放在上面。
四、舉辦形式多樣的活動(dòng)。
學(xué)習(xí)第一，但活動(dòng)也不能丟。適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)可以娛樂身心、鍛煉我們、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
經(jīng)初步計(jì)劃特?cái)M定以下活動(dòng)。
本學(xué)期申報(bào)一個(gè)以上的科研項(xiàng)目。
每個(gè)月舉行一次課件制作比賽。
每個(gè)月舉行模擬課堂。
不定期由體委文娛委員牽頭舉行各種文體活動(dòng)(男女籃球賽、唱歌、聯(lián)誼、看電影等)。
第七周“班風(fēng)學(xué)風(fēng)”主題班會(huì)。
期中考后野炊或者大學(xué)城自行車環(huán)城賽。
元旦配合團(tuán)支部搞特色活動(dòng)――步行游廣州。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇六
本學(xué)期學(xué)生將步入高二學(xué)習(xí)，這是很關(guān)鍵的一年。學(xué)生這一學(xué)年的學(xué)習(xí)對(duì)高三的學(xué)習(xí)有著重要的影響，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)的信心與動(dòng)力、學(xué)習(xí)的`品質(zhì)等等方面，因而這學(xué)年的班主任工作尤其要抓緊、抓好，要做到目標(biāo)明確、計(jì)劃嚴(yán)謹(jǐn)、落實(shí)有效，出成績、出成果。
本學(xué)期初步擬定從以下方面入手：
一、確定目標(biāo)，樹立規(guī)范，統(tǒng)一思想，激發(fā)動(dòng)力。
1、開學(xué)初便要在班訓(xùn)、班風(fēng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際以及本學(xué)期學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，確定本學(xué)期班級(jí)的奮斗總目標(biāo)及階段性目標(biāo)，學(xué)生據(jù)此再確定個(gè)人的奮斗目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，統(tǒng)一思想，激發(fā)同學(xué)們?yōu)閷?shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮力拼搏。
2、確立學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的規(guī)范，在班干部會(huì)上審議完善，再通過班會(huì)課組織同學(xué)們討論并進(jìn)一步完善，以使各種規(guī)范更符合學(xué)生學(xué)習(xí)生活的實(shí)際。同時(shí)也以這種方式組織同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)范要求，深入體會(huì)這些要求，為今后緊張有序的學(xué)習(xí)生活奠定基礎(chǔ)。
二、選拔并進(jìn)一步培養(yǎng)好班干部隊(duì)伍，抓好班干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生自治。
1、一周之后，由全班同學(xué)選出新的班委、組建新的團(tuán)支部，調(diào)整原有的班委和團(tuán)支部，讓一部分熱心班級(jí)服務(wù)的同學(xué)吸收進(jìn)班委和團(tuán)支部，以讓更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)在班干部隊(duì)伍中得到訓(xùn)練。
2、定期開班委和團(tuán)支部會(huì)議，總結(jié)提升，改進(jìn)工作，提高效率。
3、抓好契機(jī)，及時(shí)找班干部談心，鼓勵(lì)先進(jìn)，調(diào)準(zhǔn)方向，改正不足。
4、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓班干部真正得到鍛煉。
三、附錄。
附錄1。
1、班委設(shè)置。
班長（1名)副班長（2名）學(xué)習(xí)委員（1名）體育委員（1名）勞動(dòng)委員（1名）紀(jì)律委員（兼）科技委員（1名）。
2、團(tuán)支部設(shè)置。
支部書記（1名）宣傳委員（2名）生活委員（1名）文藝委員（1名）。
附錄2。
班委會(huì)時(shí)間：單周日晚新聞時(shí)間團(tuán)支部會(huì)議時(shí)間：雙周五晚新聞時(shí)間。
幾個(gè)難點(diǎn)問題的處理：
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇七
本學(xué)期全班共有學(xué)生62人，其中男生35人，女生27人，通過高二上學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生在紀(jì)律、衛(wèi)生上都有不少的進(jìn)步，班級(jí)凝聚力增強(qiáng)。不過也有部分學(xué)生相對(duì)比較調(diào)皮、較缺上進(jìn)心，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。班級(jí)尖子生培養(yǎng)不夠，后進(jìn)生學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，處理學(xué)生上方法不夠靈活。
我班是唯一一個(gè)普通理科班，班上學(xué)生都很懂事，也很熱愛學(xué)習(xí)，并且又十分有自尊心，但是由于基礎(chǔ)較差，他們的'成績都不是特別理想，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也有所受挫。在這一學(xué)期我將加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，對(duì)每一次考試成績做好跟蹤，把邊緣生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入優(yōu)秀行列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育安排尖優(yōu)生一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
（一）建立班委會(huì)。
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會(huì)，并明確班委會(huì)成員的具體分工，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。
（二）思想教育。
本學(xué)期對(duì)學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處.在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
（三）安全教育。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，包括宿舍安全、校園安全、出行安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)和安全意識(shí)，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力和在危險(xiǎn)的環(huán)境中的應(yīng)變能力。
（四）營造班級(jí)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
現(xiàn)在班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛不是很濃，其主要原因有兩點(diǎn)，第一，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，遠(yuǎn)期目標(biāo)不敢想，近期目標(biāo)不敢說，所以首要的一點(diǎn)是要幫助他們根據(jù)自己條件訂出切合實(shí)際的目標(biāo)，有能力達(dá)到的目標(biāo)。第二，本班學(xué)生普遍惰性較低強(qiáng)，無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，自己管理、控制自我的能力較差，所以，要通過大環(huán)境競爭的壓力來強(qiáng)迫他們學(xué)習(xí)，個(gè)人之間、小組之間、與平行班同學(xué)之間的競爭，相信能使學(xué)生們努力學(xué)習(xí)。
（五）調(diào)動(dòng)班級(jí)后進(jìn)生各方面參與的主動(dòng)性。
對(duì)于后進(jìn)生，我認(rèn)為主要應(yīng)從心理上下功夫，后進(jìn)生對(duì)自己缺乏自信，因?yàn)槭〉拇螖?shù)太多，給他們定一些任務(wù)，當(dāng)然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時(shí)多找他們談話，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵(lì)，多表揚(yáng)，從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值，并向老師和同學(xué)展示他們能行！
（六）做好常規(guī)管理工作。
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合教育處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及區(qū)域衛(wèi)生。
（七）加大家庭學(xué)校聯(lián)系力度。
本學(xué)期爭取做到每月與家長電話聯(lián)系至少一到兩次。只有平時(shí)多與家長多溝通，家校攜手，才能共譜教育教學(xué)新篇章：關(guān)鍵時(shí)期，更應(yīng)充分利用家長力量，讓他們了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活、思想的變化，及時(shí)解決學(xué)生存在的問題，充分利用親情這一“法寶”的重大作用。
（1）工作重點(diǎn)是常規(guī)管理，建設(shè)具有良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的文明班級(jí)。
（2）開創(chuàng)值日班長制度，搞好班級(jí)干部隊(duì)伍，使他們迅速成熟。大膽參與班級(jí)管理.
（3）建立學(xué)生與教師的溝通橋梁，促進(jìn)教育教學(xué)工作。
（4）結(jié)合以上要點(diǎn)每周一次主題班會(huì)。
（5）開展班級(jí)教室清潔區(qū)的整潔活動(dòng)，將班級(jí)的衛(wèi)生管理推向一個(gè)新的水平。
（6）組織學(xué)生積極參加學(xué)校安排的各項(xiàng)有益的活動(dòng)，豐富高中的校園生活。
（7）時(shí)時(shí)刻刻搞好安全教育，爭取杜絕安全事故的發(fā)生。
（8）加強(qiáng)早自習(xí)、早讀、課間操、課外活動(dòng)、晚自習(xí)的管理。
（9）結(jié)合年級(jí)組的月考，進(jìn)行學(xué)習(xí)階段、學(xué)習(xí)方法的總結(jié)，學(xué)習(xí)方法的經(jīng)驗(yàn)交流，召開主題班會(huì)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。抓中間，促兩頭，把學(xué)習(xí)搞上去.作好與學(xué)生、家長的溝通工作。
（10）穩(wěn)定學(xué)生的心理，為期末階段的學(xué)習(xí)考試作好準(zhǔn)備。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇八
本學(xué)期按學(xué)校對(duì)班級(jí)工作的要求特制定下面計(jì)劃。概括為“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”。
(一)調(diào)動(dòng)家長，統(tǒng)一思想。
定期會(huì)晤家長，及時(shí)溝通班級(jí)情況，利用電話，網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有想法要溝通，有問題要理解。統(tǒng)一思想，讓大家充分認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是每個(gè)人的事情，不是某個(gè)人事情，進(jìn)而認(rèn)識(shí)到班級(jí)不是某個(gè)人的事情，也是每個(gè)人的事情，班興我榮，沒有學(xué)習(xí)成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習(xí)紀(jì)律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級(jí)的好習(xí)慣，樹立榜樣讓每個(gè)人都能看到屬于自己的希望。
(二)溝通科任，建立互信，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
及時(shí)與任課教師溝通，主動(dòng)了解學(xué)生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級(jí)來，愛上五十名的學(xué)生，為了做到這一點(diǎn)，首先利用好課代表，讓他們成為任課教師和學(xué)生之間的溝通橋梁，讓課代表多請示，多匯報(bào)。
督導(dǎo)力度，定期向課代表和任課教師了解作業(yè)情況，必要的時(shí)候，要親自督促和檢查。
(三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習(xí)紀(jì)律，不落一人。
對(duì)于課堂，首先要有好的課堂紀(jì)律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號(hào)，在這個(gè)基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，循序漸進(jìn)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學(xué)科，包括體育和美術(shù)，不能讓學(xué)生找到突破口。對(duì)于自習(xí)，應(yīng)絕對(duì)安靜，然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，利用班會(huì)可以讓學(xué)生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級(jí)的每一個(gè)學(xué)生全身心的去學(xué)習(xí)，營造學(xué)習(xí)氛圍。
這些工作的基本點(diǎn)主要包括。
1.出勤遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，及時(shí)反饋給學(xué)生和家長。
2.眼操做到人人認(rèn)真，不敷衍。
3.間操集合要快，站隊(duì)要靜，跑步整齊，口號(hào)響亮，隊(duì)列中沒有說話現(xiàn)象。做操認(rèn)真，動(dòng)作到位。
4.班會(huì)和團(tuán)會(huì)結(jié)合學(xué)校布置，針對(duì)班級(jí)實(shí)際情況，確立主題，多讓學(xué)生主持和安排，實(shí)行小組輪流制，盡可能多的讓學(xué)生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時(shí)可請家長參加。
三.抓好學(xué)生心理的基本點(diǎn)
1.情感問題
2.學(xué)習(xí)問題
3.成長問題
4.人際問題
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇九
年度工作計(jì)劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關(guān)信息盡在工作計(jì)劃欄目!
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:
一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。
市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。
由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。
二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設(shè)。
另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。
在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。
嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。
不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。
該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
故必須做好營銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。
做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。
使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。
全面按新準(zhǔn)則的.規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。
加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。
及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對(duì)人。
加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。
自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。
因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。
培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。
對(duì)客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。
追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇十
新的學(xué)期開始了，我仍擔(dān)任高二六班的班主任工作，對(duì)以往的工作我進(jìn)行了仔細(xì)的總結(jié)，其中的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)，不足將加以更正。為使本學(xué)期的工作做到更好，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
2．對(duì)學(xué)生現(xiàn)狀，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運(yùn)，自信走向成功”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的自學(xué)意識(shí)。
3．作好班干部的培養(yǎng)工作,定期開班委會(huì),及時(shí)總結(jié)工作,樹立典型,有問題及時(shí)解決,要求班干部以身作則,發(fā)揮先鋒和模范作用。
4．協(xié)調(diào)好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學(xué)生課堂輕松活潑，積極進(jìn)取，營造平等、和諧、融洽和積極向上的師生關(guān)系。
5．積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng),規(guī)范升旗儀式，抓好每天衛(wèi)生,間操工作，重視學(xué)校各項(xiàng)評(píng)比工作,爭取學(xué)習(xí)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，同時(shí)發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力。
1．工作的系統(tǒng)化
對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，學(xué)會(huì)與同學(xué)交往，通過各種集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。與各任課老師配合，營造和諧的教育關(guān)系，也使學(xué)生體味到教師隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)友好，無形中受到教育。有計(jì)劃的開展家長會(huì)與個(gè)別談話相結(jié)合，做好家庭教育的指導(dǎo)。
2．教育的人性化
教育不僅要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。更要突出學(xué)生的自我表現(xiàn)，在鼓勵(lì)表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，嚴(yán)格要求形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；進(jìn)行心理教育，研究學(xué)習(xí)個(gè)性，做好學(xué)法指導(dǎo)工作；著眼學(xué)生的長期發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生終身教育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范，針對(duì)不同類型、不同接受能力的學(xué)生給以不同形式不同內(nèi)容的教育，使之易于、樂于接受并化教育以恰當(dāng)?shù)男袨?，真正尊重每一個(gè)學(xué)生并發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，把思想工作做到學(xué)生心坎上。
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3．教育的生活化
積極開展法紀(jì)教育，教育學(xué)生做守法有德的公民，指導(dǎo)學(xué)生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、交往能力與其他方面的特別能力。
4．教育的榜樣化
充分利用廣播、電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，宣傳學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的先進(jìn)典型、樹正氣，立樣板，自我教育，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、健康、向上、生動(dòng)活潑的成長。
個(gè)別心理偏差的學(xué)加強(qiáng)咨詢、指導(dǎo)、糾正工作。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的家訪工作，出現(xiàn)問題及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系。
1、開學(xué)的第一個(gè)學(xué)期，民主評(píng)選出新的班委會(huì)團(tuán)支部，形成班級(jí)的核心力量作用。在此基礎(chǔ)上，制定出新的班規(guī)。
2、狠抓班級(jí)的紀(jì)律，紀(jì)律是成績的保證，給每一名同學(xué)都能創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、改革班級(jí)的衛(wèi)生清掃制度，要求責(zé)任到人，誰的責(zé)任誰負(fù)責(zé)，要求按時(shí)、保質(zhì)、保量，并與綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)掛勾。
4、按學(xué)校要求開好主題班會(huì)和出好墻報(bào)。
5、動(dòng)員學(xué)生積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)。
6、督促學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，搞好考試復(fù)習(xí)。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇十一
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
一、有效解決看病貴的問題。
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競爭意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
三、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
四、開通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇十二
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問題。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:。
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四:落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇十三
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《xx》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布班級(jí)月度工作計(jì)劃表，更多班級(jí)月度工作計(jì)劃表相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
經(jīng)過了金秋十月，我們城軌1302班迎來了十一月份的到來，希望我們在十一月份更加努力，做得比以前更加完美。
一、本月計(jì)劃。
1、于十一月初召開班級(jí)總結(jié)大會(huì)。
2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)為班級(jí)為學(xué)校作出巨大貢獻(xiàn)的同學(xué)。
3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍以及紀(jì)律問題的強(qiáng)調(diào)。
4、在這個(gè)月還是要強(qiáng)調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必須要爭取文明示范寢室。
6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣，和一些曠課現(xiàn)象。
7、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會(huì)形式)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。
8、鼓勵(lì)班上同學(xué)多參加院里的活動(dòng)，并爭取在活動(dòng)中取得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。
2、嚴(yán)格要求是對(duì)本月工作態(tài)度的要求。
(1)、本月工作還是堅(jiān)持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。
(2)、動(dòng)員全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建設(shè)。
(3)、堅(jiān)持班委會(huì)、團(tuán)支部兩個(gè)核心，一個(gè)宗旨為學(xué)風(fēng)建設(shè)的骨干。
3、穩(wěn)定思想、建設(shè)優(yōu)良學(xué)習(xí)，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛自己所學(xué)的專業(yè)，積極開展鞏固專業(yè)思想的各種主題活動(dòng)，積極組織參加社團(tuán)組織和科技活動(dòng)。
二、學(xué)習(xí)方面。
1、由學(xué)習(xí)委員帶頭，把班級(jí)學(xué)習(xí)的積極性帶動(dòng)上去，可以以寢室小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，這樣既提高同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率，也能夠增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團(tuán)結(jié)合作。
2、學(xué)習(xí)委員必須要每個(gè)月督促學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)努力提高，使之趕上大家和班級(jí)前進(jìn)的腳步。
3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動(dòng)同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氛圍。
4、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級(jí)各類學(xué)習(xí)競賽，為班級(jí)集體爭光。
5、對(duì)于上個(gè)月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行加分并在班會(huì)上進(jìn)行表彰。
三、寢室方面。
四、生活方面。
1、生活委員統(tǒng)計(jì)好上個(gè)月的班費(fèi)使用情況，并在班會(huì)上先全體同學(xué)公布班費(fèi)使用情況，使班費(fèi)的開支更公開、透明、合理。相對(duì)于上個(gè)月。這樣有助于班級(jí)同學(xué)對(duì)參與班級(jí)的管理。
2、監(jiān)察委員把上個(gè)月每人獲得和處罰的德育分進(jìn)行通報(bào)，這樣有利于引起班級(jí)成員的高度重視。
3、十一月上旬，必須完善考勤與請假制度，需請假時(shí)一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的.假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀(jì)保委員保存，點(diǎn)名時(shí)無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。
作為在第一學(xué)期結(jié)束的最后兩個(gè)月，希望大家認(rèn)真完成好學(xué)習(xí)和班級(jí)上的一些任務(wù)，為班級(jí)爭光，為學(xué)校得榮譽(yù)，以上就是我作為班長在大一上半學(xué)期期間的工作計(jì)劃?？偠灾谶@個(gè)學(xué)期，我會(huì)好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
最后，我深信，在班級(jí)這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營造下，我班會(huì)走得更好、更加團(tuán)結(jié)，會(huì)有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!也深信我們班的每一位同學(xué)在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校訓(xùn)中都能夠把握自我，以城軌2班為家，又能夠向外走得更高、更遠(yuǎn)!做一名個(gè)性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇二
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
七、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育。
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會(huì)競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響，有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對(duì)班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機(jī)，有針對(duì)性地為學(xué)生排憂解難。同時(shí)注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實(shí)開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
在這一學(xué)期里，我計(jì)劃通過以上幾方面的努力，把班級(jí)做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。不僅僅是在學(xué)校方面，我還會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生走出校園，參加社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力都得到提高。
以后的我會(huì)一直在教師這個(gè)崗位上走過的，現(xiàn)在的我已經(jīng)看到幾十年后的我了，那時(shí)的我已經(jīng)退休，不過還是會(huì)研究學(xué)術(shù)，成為一個(gè)學(xué)者，是我的夢想!
學(xué)習(xí)方面：
1.保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評(píng)分時(shí)酌情扣分。
2.保證學(xué)習(xí)小組井然有序的進(jìn)行，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實(shí)際作用。了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因，并在期末評(píng)分時(shí)酌情扣分。
3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)英語三，四級(jí)問題，要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，認(rèn)真面對(duì)英語過級(jí)問題，爭取一次過級(jí)。
4.對(duì)于學(xué)習(xí)方面各問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負(fù)責(zé)，為班級(jí)營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。
班級(jí)活動(dòng)：
1.依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會(huì)、一次團(tuán)活的規(guī)定(每次班會(huì)唱一次班歌，團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌)，對(duì)每星期的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級(jí)是大家的班級(jí)，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié)的有效方法。
2.適時(shí)組織班級(jí)的娛樂活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。
3.積極組織同學(xué)參加課外活動(dòng)，以簡單運(yùn)動(dòng)為主，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
4.每學(xué)期組織班級(jí)同學(xué)春游一次，秋游一次，根據(jù)情況組織同學(xué)出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
5.鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能，盡量避免班級(jí)在期末評(píng)分時(shí)有同學(xué)附加分一分不加的情況。
6.認(rèn)真對(duì)待班級(jí)工作，尤其是獎(jiǎng)助學(xué)金分發(fā)等重點(diǎn)的問題。積極配合輔導(dǎo)員老師和班主任老師的工作，把班級(jí)建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級(jí)。
7.發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問老人院等。
1.增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2.學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
3.在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)優(yōu)秀班級(jí)。
4.實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。
5.在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
6.在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
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高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇三
班主任。
熊鳳蘭。
人數(shù)。
65。
班
級(jí)
主
要
工
作
組織學(xué)生參加期中考試。
準(zhǔn)備家長會(huì)。
主題班會(huì)：如何搞好學(xué)習(xí)。
班
級(jí)
基
本
情
況
分
析
課本劇的比賽。
主題班會(huì)：法制教育。
班
級(jí)
建
設(shè)
目
標(biāo)
期末考試。
語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、政治會(huì)考。
進(jìn)入高三學(xué)習(xí)的動(dòng)員大會(huì)。
班
級(jí)
主
要
工
作
檢查學(xué)生寒假作業(yè)，學(xué)生注冊報(bào)到。
開好第一次主題班會(huì)：總結(jié)與目標(biāo)。
表彰優(yōu)秀學(xué)生。
年
級(jí)
意
見
政
教
處
意
見
布置新學(xué)期的。
黑板報(bào)。
主題班會(huì)：感動(dòng)中國，感動(dòng)高二。
乒乓球比賽。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇四
今年是中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利xx周年和世界反西斯戰(zhàn)爭勝利xx周年，為了弘揚(yáng)以愛國主義為核心的偉大民族精神，凝聚民族力量，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，促進(jìn)世界的和平與發(fā)展，激勵(lì)廣大學(xué)生更好地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，爭做“四有”新人。
我班將結(jié)合學(xué)校中心活動(dòng)安排，在九、十月開展“紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利xx周年暨世界反西斯戰(zhàn)爭勝利xx周年”系列活動(dòng)，通過班隊(duì)活動(dòng)的開展，引導(dǎo)學(xué)生向英雄學(xué)習(xí)，組織全體學(xué)生閱讀《不忘歷史》一書，觀摩紀(jì)念反法西斯戰(zhàn)爭和抗日戰(zhàn)爭勝利的優(yōu)秀影片，積極參加學(xué)校的征文、影評(píng)和知識(shí)競賽等活動(dòng)。讓學(xué)生在活動(dòng)中了解祖國的過去，為祖國的未來而努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
二、加強(qiáng)常規(guī)教育。
良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)于孩子們來說是非常重要的。去年新發(fā)布了《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范(修訂)》，進(jìn)一步明確了對(duì)小學(xué)生思想品德和日常行為規(guī)范的基本要求，對(duì)學(xué)生樹立正確的理想信念，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展起著重要作用。故，仍須引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，逐步養(yǎng)成習(xí)慣，遵守《守則》與《規(guī)范》。
三、制定三期目標(biāo)。
根據(jù)本班情況，初步擬訂遠(yuǎn)期目標(biāo)為“爭創(chuàng)良好班集體”，中期目標(biāo)為“爭創(chuàng)書香班級(jí)”。近期目標(biāo)是“尊師長，愛同學(xué)”“知隊(duì)章，守隊(duì)紀(jì)”“多動(dòng)腦，常動(dòng)手”“勤鍛煉，磨意志”。
另外，本班還將根據(jù)實(shí)際情況，制定每周目標(biāo)，及時(shí)培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，如：及時(shí)完成作業(yè)，見到老師主動(dòng)問好，上學(xué)不遲到，放學(xué)快回家等等。
四、組建新班委。
只有學(xué)生自己認(rèn)定的班干部，他們才會(huì)信服。故學(xué)期初本班仍將以自愿、民主公開的方式選出新一輪的班委會(huì)。所不同的是，上學(xué)期的班干部將不參加評(píng)選，為的是讓更多的學(xué)生有鍛煉的機(jī)會(huì)。
對(duì)新組成的班委將及時(shí)召開班委會(huì)，使每一個(gè)小干部明確自己的本職工作，嚴(yán)格要求自己，從而成為班級(jí)的榜樣。讓老的一批班干部協(xié)助新干部，共同認(rèn)真、負(fù)責(zé)地為班級(jí)同學(xué)服務(wù)。
五、加強(qiáng)家校聯(lián)系。
本學(xué)期將繼續(xù)通過家訪、電話聯(lián)系及時(shí)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)。對(duì)部分特殊學(xué)生將通過書信與家長保持聯(lián)系。另外，將認(rèn)真組織開展好班級(jí)關(guān)工小組會(huì)議和家長會(huì)，計(jì)劃借助家長的力量開展雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)，以期與家長共同攜手，為每一位學(xué)生的健康成長而努力。
具體安排如下：
九月。
1、對(duì)暑期生活進(jìn)行總結(jié)、表彰，加強(qiáng)安全教育;。
2、抓實(shí)日常行為規(guī)范教育;。
4、布置教室環(huán)境，出好本月黑板報(bào);。
5、進(jìn)行尊師教育，組織學(xué)生參加“愛牙護(hù)眼”活動(dòng)。
6、開展紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利xx周年系列活動(dòng)。
十月。
1、結(jié)合國慶節(jié)和建隊(duì)節(jié)進(jìn)行愛國主義教育;。
2、結(jié)合學(xué)?！鞍倜處熯M(jìn)千家”活動(dòng)，切實(shí)做好家訪工作;。
3、認(rèn)真召開“關(guān)工小組”會(huì)議，爭取家長的支持與配合;。
4、結(jié)合班級(jí)實(shí)際開展主題班隊(duì)活動(dòng);。
5、繼續(xù)開展紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利xx周年系列活動(dòng)。
1、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教育;。
2、組織學(xué)生積極參加學(xué)校科技節(jié)活動(dòng);。
3、認(rèn)真做好家長會(huì)的召開工作;。
4、開展心里健康教育。
5、開展“科學(xué)在我身邊”主題隊(duì)會(huì)。
1、組織學(xué)生開展長跑、跳繩、踢毽等活動(dòng)，勤鍛煉，強(qiáng)體魄;。
2、做好家校聯(lián)系工作，多家訪，常交流;。
3、組織迎新春聯(lián)歡活動(dòng)。
4、評(píng)比“班級(jí)讀書明星”。
5、對(duì)后進(jìn)生做好案例分析，積極參加評(píng)比。
6、開展法制教育活動(dòng)。
一月。
1、做好期末班級(jí)工作總結(jié)和代辦費(fèi)結(jié)算工作;。
2、民主評(píng)選“三好學(xué)生”;。
3、督促學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，積極迎考;。
4、布置寒假作業(yè)，加強(qiáng)安全教育。
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高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇五
新的學(xué)期又開始了，時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三下了。在這近3年的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯(cuò)的成績，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。
鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
1、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問老人院等。
3、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。
4、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后通知班級(jí)便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評(píng)中做適當(dāng)加分。
5、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
6、在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃。總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
為加強(qiáng)我班建設(shè)，促進(jìn)我班同學(xué)的全面發(fā)展，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，根據(jù)輔導(dǎo)員的指示和學(xué)院年級(jí)的精神;借鑒第一學(xué)年的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合我班的實(shí)際情況，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、積極配合學(xué)院年級(jí)開展各項(xiàng)工作。
二、學(xué)習(xí)方面。
樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期課程較多，英語四級(jí)考試亦有一半未人通過，很多同學(xué)準(zhǔn)備考英語六級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)考試、普通話等級(jí)考試，學(xué)習(xí)壓力不減，但仍有少數(shù)同學(xué)未能重視起來。針對(duì)這種情況，結(jié)合此次的班風(fēng)學(xué)風(fēng)教育活動(dòng)，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的班會(huì)，號(hào)召大家繼續(xù)保持大一的學(xué)習(xí)和競爭氛圍。使大家將學(xué)習(xí)和考試重視起來，提高大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
必修課：保持大一良好的學(xué)習(xí)方法，制定適合自己的學(xué)習(xí)方法，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四、六級(jí)考試信息，每周五英語課前20分鐘集體聽聽力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對(duì)聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，原則上要求每個(gè)同學(xué)在考前一個(gè)月完成四份四級(jí)試題。
普通話：提倡日常生活中用普通話進(jìn)行溝通，讓普通話流利的同學(xué)在與普通話較差的同學(xué)溝通和交流，幫助其提高，密切留意普通話講座等各種信息。
計(jì)算機(jī)：我們將通過多種渠道，搜集計(jì)算機(jī)二級(jí)考試信息。
三、加強(qiáng)班級(jí)、宿舍管理。
嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長協(xié)助。
提高同學(xué)的安全意識(shí)，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。
加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理，每周進(jìn)行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。各個(gè)舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上12點(diǎn)半必須熄燈、關(guān)電腦、睡覺，因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)需要，可以酌情推遲，舍長和班干部負(fù)責(zé)監(jiān)督。
妥善管理班費(fèi)，做到收支明細(xì)，帳目公開。合理開銷。建立班級(jí)大事記，對(duì)本班工作的日常生活、工作和活動(dòng)進(jìn)行記錄。
班干部和各舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學(xué)遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級(jí)網(wǎng)站討論本班建設(shè)，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，意見，看法。我們盡可能將所有有關(guān)我們班的信息都放在上面。
四、舉辦形式多樣的活動(dòng)。
學(xué)習(xí)第一，但活動(dòng)也不能丟。適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)可以娛樂身心、鍛煉我們、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
經(jīng)初步計(jì)劃特?cái)M定以下活動(dòng)。
本學(xué)期申報(bào)一個(gè)以上的科研項(xiàng)目。
每個(gè)月舉行一次課件制作比賽。
每個(gè)月舉行模擬課堂。
不定期由體委文娛委員牽頭舉行各種文體活動(dòng)(男女籃球賽、唱歌、聯(lián)誼、看電影等)。
第七周“班風(fēng)學(xué)風(fēng)”主題班會(huì)。
期中考后野炊或者大學(xué)城自行車環(huán)城賽。
元旦配合團(tuán)支部搞特色活動(dòng)――步行游廣州。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇六
本學(xué)期學(xué)生將步入高二學(xué)習(xí)，這是很關(guān)鍵的一年。學(xué)生這一學(xué)年的學(xué)習(xí)對(duì)高三的學(xué)習(xí)有著重要的影響，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)的信心與動(dòng)力、學(xué)習(xí)的`品質(zhì)等等方面，因而這學(xué)年的班主任工作尤其要抓緊、抓好，要做到目標(biāo)明確、計(jì)劃嚴(yán)謹(jǐn)、落實(shí)有效，出成績、出成果。
本學(xué)期初步擬定從以下方面入手：
一、確定目標(biāo)，樹立規(guī)范，統(tǒng)一思想，激發(fā)動(dòng)力。
1、開學(xué)初便要在班訓(xùn)、班風(fēng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際以及本學(xué)期學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，確定本學(xué)期班級(jí)的奮斗總目標(biāo)及階段性目標(biāo)，學(xué)生據(jù)此再確定個(gè)人的奮斗目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，統(tǒng)一思想，激發(fā)同學(xué)們?yōu)閷?shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮力拼搏。
2、確立學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的規(guī)范，在班干部會(huì)上審議完善，再通過班會(huì)課組織同學(xué)們討論并進(jìn)一步完善，以使各種規(guī)范更符合學(xué)生學(xué)習(xí)生活的實(shí)際。同時(shí)也以這種方式組織同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)范要求，深入體會(huì)這些要求，為今后緊張有序的學(xué)習(xí)生活奠定基礎(chǔ)。
二、選拔并進(jìn)一步培養(yǎng)好班干部隊(duì)伍，抓好班干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生自治。
1、一周之后，由全班同學(xué)選出新的班委、組建新的團(tuán)支部，調(diào)整原有的班委和團(tuán)支部，讓一部分熱心班級(jí)服務(wù)的同學(xué)吸收進(jìn)班委和團(tuán)支部，以讓更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)在班干部隊(duì)伍中得到訓(xùn)練。
2、定期開班委和團(tuán)支部會(huì)議，總結(jié)提升，改進(jìn)工作，提高效率。
3、抓好契機(jī)，及時(shí)找班干部談心，鼓勵(lì)先進(jìn)，調(diào)準(zhǔn)方向，改正不足。
4、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓班干部真正得到鍛煉。
三、附錄。
附錄1。
1、班委設(shè)置。
班長（1名)副班長（2名）學(xué)習(xí)委員（1名）體育委員（1名）勞動(dòng)委員（1名）紀(jì)律委員（兼）科技委員（1名）。
2、團(tuán)支部設(shè)置。
支部書記（1名）宣傳委員（2名）生活委員（1名）文藝委員（1名）。
附錄2。
班委會(huì)時(shí)間：單周日晚新聞時(shí)間團(tuán)支部會(huì)議時(shí)間：雙周五晚新聞時(shí)間。
幾個(gè)難點(diǎn)問題的處理：
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇七
本學(xué)期全班共有學(xué)生62人，其中男生35人，女生27人，通過高二上學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生在紀(jì)律、衛(wèi)生上都有不少的進(jìn)步，班級(jí)凝聚力增強(qiáng)。不過也有部分學(xué)生相對(duì)比較調(diào)皮、較缺上進(jìn)心，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。班級(jí)尖子生培養(yǎng)不夠，后進(jìn)生學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，處理學(xué)生上方法不夠靈活。
我班是唯一一個(gè)普通理科班，班上學(xué)生都很懂事，也很熱愛學(xué)習(xí)，并且又十分有自尊心，但是由于基礎(chǔ)較差，他們的'成績都不是特別理想，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也有所受挫。在這一學(xué)期我將加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，對(duì)每一次考試成績做好跟蹤，把邊緣生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入優(yōu)秀行列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育安排尖優(yōu)生一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
（一）建立班委會(huì)。
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會(huì)，并明確班委會(huì)成員的具體分工，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。
（二）思想教育。
本學(xué)期對(duì)學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處.在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
（三）安全教育。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，包括宿舍安全、校園安全、出行安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)和安全意識(shí)，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力和在危險(xiǎn)的環(huán)境中的應(yīng)變能力。
（四）營造班級(jí)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
現(xiàn)在班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛不是很濃，其主要原因有兩點(diǎn)，第一，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，遠(yuǎn)期目標(biāo)不敢想，近期目標(biāo)不敢說，所以首要的一點(diǎn)是要幫助他們根據(jù)自己條件訂出切合實(shí)際的目標(biāo)，有能力達(dá)到的目標(biāo)。第二，本班學(xué)生普遍惰性較低強(qiáng)，無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，自己管理、控制自我的能力較差，所以，要通過大環(huán)境競爭的壓力來強(qiáng)迫他們學(xué)習(xí)，個(gè)人之間、小組之間、與平行班同學(xué)之間的競爭，相信能使學(xué)生們努力學(xué)習(xí)。
（五）調(diào)動(dòng)班級(jí)后進(jìn)生各方面參與的主動(dòng)性。
對(duì)于后進(jìn)生，我認(rèn)為主要應(yīng)從心理上下功夫，后進(jìn)生對(duì)自己缺乏自信，因?yàn)槭〉拇螖?shù)太多，給他們定一些任務(wù)，當(dāng)然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時(shí)多找他們談話，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵(lì)，多表揚(yáng)，從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值，并向老師和同學(xué)展示他們能行！
（六）做好常規(guī)管理工作。
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合教育處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及區(qū)域衛(wèi)生。
（七）加大家庭學(xué)校聯(lián)系力度。
本學(xué)期爭取做到每月與家長電話聯(lián)系至少一到兩次。只有平時(shí)多與家長多溝通，家校攜手，才能共譜教育教學(xué)新篇章：關(guān)鍵時(shí)期，更應(yīng)充分利用家長力量，讓他們了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活、思想的變化，及時(shí)解決學(xué)生存在的問題，充分利用親情這一“法寶”的重大作用。
（1）工作重點(diǎn)是常規(guī)管理，建設(shè)具有良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的文明班級(jí)。
（2）開創(chuàng)值日班長制度，搞好班級(jí)干部隊(duì)伍，使他們迅速成熟。大膽參與班級(jí)管理.
（3）建立學(xué)生與教師的溝通橋梁，促進(jìn)教育教學(xué)工作。
（4）結(jié)合以上要點(diǎn)每周一次主題班會(huì)。
（5）開展班級(jí)教室清潔區(qū)的整潔活動(dòng)，將班級(jí)的衛(wèi)生管理推向一個(gè)新的水平。
（6）組織學(xué)生積極參加學(xué)校安排的各項(xiàng)有益的活動(dòng)，豐富高中的校園生活。
（7）時(shí)時(shí)刻刻搞好安全教育，爭取杜絕安全事故的發(fā)生。
（8）加強(qiáng)早自習(xí)、早讀、課間操、課外活動(dòng)、晚自習(xí)的管理。
（9）結(jié)合年級(jí)組的月考，進(jìn)行學(xué)習(xí)階段、學(xué)習(xí)方法的總結(jié)，學(xué)習(xí)方法的經(jīng)驗(yàn)交流，召開主題班會(huì)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。抓中間，促兩頭，把學(xué)習(xí)搞上去.作好與學(xué)生、家長的溝通工作。
（10）穩(wěn)定學(xué)生的心理，為期末階段的學(xué)習(xí)考試作好準(zhǔn)備。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇八
本學(xué)期按學(xué)校對(duì)班級(jí)工作的要求特制定下面計(jì)劃。概括為“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”。
(一)調(diào)動(dòng)家長，統(tǒng)一思想。
定期會(huì)晤家長，及時(shí)溝通班級(jí)情況，利用電話，網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有想法要溝通，有問題要理解。統(tǒng)一思想，讓大家充分認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是每個(gè)人的事情，不是某個(gè)人事情，進(jìn)而認(rèn)識(shí)到班級(jí)不是某個(gè)人的事情，也是每個(gè)人的事情，班興我榮，沒有學(xué)習(xí)成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習(xí)紀(jì)律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級(jí)的好習(xí)慣，樹立榜樣讓每個(gè)人都能看到屬于自己的希望。
(二)溝通科任，建立互信，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
及時(shí)與任課教師溝通，主動(dòng)了解學(xué)生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級(jí)來，愛上五十名的學(xué)生，為了做到這一點(diǎn)，首先利用好課代表，讓他們成為任課教師和學(xué)生之間的溝通橋梁，讓課代表多請示，多匯報(bào)。
督導(dǎo)力度，定期向課代表和任課教師了解作業(yè)情況，必要的時(shí)候，要親自督促和檢查。
(三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習(xí)紀(jì)律，不落一人。
對(duì)于課堂，首先要有好的課堂紀(jì)律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號(hào)，在這個(gè)基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，循序漸進(jìn)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學(xué)科，包括體育和美術(shù)，不能讓學(xué)生找到突破口。對(duì)于自習(xí)，應(yīng)絕對(duì)安靜，然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，利用班會(huì)可以讓學(xué)生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級(jí)的每一個(gè)學(xué)生全身心的去學(xué)習(xí)，營造學(xué)習(xí)氛圍。
這些工作的基本點(diǎn)主要包括。
1.出勤遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，及時(shí)反饋給學(xué)生和家長。
2.眼操做到人人認(rèn)真，不敷衍。
3.間操集合要快，站隊(duì)要靜，跑步整齊，口號(hào)響亮，隊(duì)列中沒有說話現(xiàn)象。做操認(rèn)真，動(dòng)作到位。
4.班會(huì)和團(tuán)會(huì)結(jié)合學(xué)校布置，針對(duì)班級(jí)實(shí)際情況，確立主題，多讓學(xué)生主持和安排，實(shí)行小組輪流制，盡可能多的讓學(xué)生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時(shí)可請家長參加。
三.抓好學(xué)生心理的基本點(diǎn)
1.情感問題
2.學(xué)習(xí)問題
3.成長問題
4.人際問題
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇九
年度工作計(jì)劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關(guān)信息盡在工作計(jì)劃欄目!
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:
一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。
市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。
由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。
二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設(shè)。
另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。
在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。
嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。
不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。
該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
故必須做好營銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。
做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。
使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。
全面按新準(zhǔn)則的.規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。
加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。
及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對(duì)人。
加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。
自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。
因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。
培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。
對(duì)客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。
追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇十
新的學(xué)期開始了，我仍擔(dān)任高二六班的班主任工作，對(duì)以往的工作我進(jìn)行了仔細(xì)的總結(jié)，其中的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)，不足將加以更正。為使本學(xué)期的工作做到更好，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
2．對(duì)學(xué)生現(xiàn)狀，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運(yùn)，自信走向成功”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的自學(xué)意識(shí)。
3．作好班干部的培養(yǎng)工作,定期開班委會(huì),及時(shí)總結(jié)工作,樹立典型,有問題及時(shí)解決,要求班干部以身作則,發(fā)揮先鋒和模范作用。
4．協(xié)調(diào)好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學(xué)生課堂輕松活潑，積極進(jìn)取，營造平等、和諧、融洽和積極向上的師生關(guān)系。
5．積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng),規(guī)范升旗儀式，抓好每天衛(wèi)生,間操工作，重視學(xué)校各項(xiàng)評(píng)比工作,爭取學(xué)習(xí)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，同時(shí)發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力。
1．工作的系統(tǒng)化
對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，學(xué)會(huì)與同學(xué)交往，通過各種集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。與各任課老師配合，營造和諧的教育關(guān)系，也使學(xué)生體味到教師隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)友好，無形中受到教育。有計(jì)劃的開展家長會(huì)與個(gè)別談話相結(jié)合，做好家庭教育的指導(dǎo)。
2．教育的人性化
教育不僅要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。更要突出學(xué)生的自我表現(xiàn)，在鼓勵(lì)表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，嚴(yán)格要求形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；進(jìn)行心理教育，研究學(xué)習(xí)個(gè)性，做好學(xué)法指導(dǎo)工作；著眼學(xué)生的長期發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生終身教育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范，針對(duì)不同類型、不同接受能力的學(xué)生給以不同形式不同內(nèi)容的教育，使之易于、樂于接受并化教育以恰當(dāng)?shù)男袨?，真正尊重每一個(gè)學(xué)生并發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，把思想工作做到學(xué)生心坎上。
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3．教育的生活化
積極開展法紀(jì)教育，教育學(xué)生做守法有德的公民，指導(dǎo)學(xué)生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、交往能力與其他方面的特別能力。
4．教育的榜樣化
充分利用廣播、電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，宣傳學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的先進(jìn)典型、樹正氣，立樣板，自我教育，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、健康、向上、生動(dòng)活潑的成長。
個(gè)別心理偏差的學(xué)加強(qiáng)咨詢、指導(dǎo)、糾正工作。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的家訪工作，出現(xiàn)問題及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系。
1、開學(xué)的第一個(gè)學(xué)期，民主評(píng)選出新的班委會(huì)團(tuán)支部，形成班級(jí)的核心力量作用。在此基礎(chǔ)上，制定出新的班規(guī)。
2、狠抓班級(jí)的紀(jì)律，紀(jì)律是成績的保證，給每一名同學(xué)都能創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、改革班級(jí)的衛(wèi)生清掃制度，要求責(zé)任到人，誰的責(zé)任誰負(fù)責(zé)，要求按時(shí)、保質(zhì)、保量，并與綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)掛勾。
4、按學(xué)校要求開好主題班會(huì)和出好墻報(bào)。
5、動(dòng)員學(xué)生積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)。
6、督促學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，搞好考試復(fù)習(xí)。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇十一
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
一、有效解決看病貴的問題。
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競爭意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
三、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
四、開通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇十二
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問題。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:。
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四:落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
高二年度班級(jí)工作計(jì)劃表篇十三
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《xx》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。