通過總結(jié)，我們可以更好地發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為自身的進(jìn)步找到方向。寫一篇完美的總結(jié)，首先要對(duì)過去的經(jīng)歷進(jìn)行梳理和整理，形成一個(gè)清晰的框架。以下是小編整理的總結(jié)范文，希望對(duì)您有所幫助和借鑒。
混凝土銷售工作總結(jié)篇一
混凝土公司在股東會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，并在以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)；全面落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營管理工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升。
回顧和總結(jié)度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調(diào)整公司市場(chǎng)經(jīng)營策略，明確公司年度發(fā)展目標(biāo)，全面部署落實(shí)工作，全面打造xx品牌新高度。
現(xiàn)將度工作總結(jié)和度有關(guān)工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：
（一）年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標(biāo)。幾大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，其中修理費(fèi)、柴油潤滑油耗用、行政辦公費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)等全部滿足股東會(huì)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，電費(fèi)超出考核指標(biāo)5萬余元，主要因度碼頭吊機(jī)開始投入使用，造成電費(fèi)平均單耗較高；招待費(fèi)超考核指標(biāo)10余萬元。本部招待費(fèi)594145.9元，單耗3.23元/方，較度單耗同比降低6.38個(gè)百分點(diǎn)。公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度安全管理、質(zhì)量管理和綜合目標(biāo)管理等專項(xiàng)目標(biāo)管理全部達(dá)到股東會(huì)考核要求，專項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)標(biāo)，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化資金管理，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部積極推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，適時(shí)根據(jù)資金運(yùn)行情況進(jìn)行編制相關(guān)報(bào)表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。
準(zhǔn)確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時(shí)編制資金日?qǐng)?bào)表，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)把握資金動(dòng)態(tài)，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確核算，及時(shí)完成成本利潤分析表編制工作；5月會(huì)同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預(yù)測(cè)表及資金測(cè)算表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)；健全財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范報(bào)銷流程；審核客戶結(jié)算單，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款對(duì)賬工作。由于往來客戶較多，僅應(yīng)收賬款就達(dá)三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對(duì)賬工作顯得很重要，財(cái)務(wù)部在克服人手不足情況下，按時(shí)完成往來對(duì)賬工作；每月按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票領(lǐng)購工作，并對(duì)送貨單進(jìn)行分類。一年來，財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，在貨款管理上重點(diǎn)加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對(duì)外加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，做好稅務(wù)工商等部門溝通，營造良好外部財(cái)稅環(huán)境；對(duì)內(nèi)突出細(xì)節(jié)管理，要向成本要效益，加強(qiáng)成本核算，強(qiáng)化監(jiān)督職能，對(duì)領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷，按公司規(guī)定嚴(yán)格把關(guān)；加強(qiáng)與公司內(nèi)部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對(duì)應(yīng)收款核銷及核減及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財(cái)務(wù)運(yùn)作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費(fèi)用及時(shí)發(fā)放支付，確保公司整個(gè)生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。
（三）配置營銷團(tuán)隊(duì)，開拓營銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持配合下，累計(jì)銷售混凝土491840.5方，銷售總額達(dá)157195685.5元。回款金額達(dá)到121071946.3元，全年回款率高達(dá)77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù)而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，公司銷售簽訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營銷部門上下團(tuán)結(jié)，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)制度，營銷內(nèi)勤、核算按時(shí)完成工作，做到上傳下達(dá)。做到每周一次例會(huì)，每周反饋市場(chǎng)行情，回款情況，嚴(yán)格控制墊資額度，不錯(cuò)不漏的完成銷售、對(duì)賬、收款任務(wù)。在供應(yīng)的同時(shí)，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因?yàn)榉N。種原因不能及時(shí)按需方時(shí)間供貨，我們營銷人員都能在第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，盡可能幫助協(xié)調(diào)和解決。
銷售市場(chǎng)的拓展做的很有成效，從起初在xx區(qū)范圍內(nèi)的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，xx市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并且我們公司供應(yīng)了xx好多個(gè)標(biāo)志性工程，比如xx中南世紀(jì)城、xx區(qū)天鵝灣、xx區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。
當(dāng)然營銷工作在度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時(shí)，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動(dòng)性。不能做到窮追不舍；公司由于報(bào)價(jià)，調(diào)度發(fā)貨不及時(shí)等原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)力下滑，市場(chǎng)混亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順利談攏；溝通不夠深入，會(huì)發(fā)生不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時(shí)用其他公司的混凝土。這些確實(shí)存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。
（四）落實(shí)生產(chǎn)管理，突出管理重點(diǎn)，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。
一年來，生產(chǎn)部整體運(yùn)營良好，基本完成各項(xiàng)指標(biāo)，基本無較大的`人員流動(dòng)，各項(xiàng)工作運(yùn)營基本良好，對(duì)外維護(hù)公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)與施工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作重點(diǎn)，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅(jiān)持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強(qiáng)調(diào)度對(duì)外窗口服務(wù)水平。通過加強(qiáng)對(duì)調(diào)度員有關(guān)車輛調(diào)度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等方式管理，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責(zé)任落實(shí)下，對(duì)外窗口全年無重大投訴。加強(qiáng)對(duì)外服務(wù)崗位滿意度調(diào)查。通過對(duì)合作單位和施工單位的問卷調(diào)查，全面覆蓋公司對(duì)外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務(wù)水平等關(guān)鍵問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司對(duì)外服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調(diào)處理方案。并定期召開相關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)會(huì)議，切實(shí)解決生產(chǎn)服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開生產(chǎn)部門例會(huì)，落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀(jì)律落實(shí)，確保生產(chǎn)管理目標(biāo)得到落實(shí)執(zhí)行。
（五）細(xì)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅(jiān)持了“安全第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持把強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理放在各項(xiàng)管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標(biāo)。公司建立了以安全設(shè)備部安全主管為安全責(zé)任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主動(dòng)溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰款費(fèi)3.6萬元，較去年下降12個(gè)百分點(diǎn)，外協(xié)管理工作顯著。
加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施檢查力度，通過對(duì)公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期檢查，強(qiáng)化崗位安全位置管理意識(shí)。積極主動(dòng)尋求上級(jí)安全主管部門幫助，認(rèn)真落實(shí)完善和做好安全臺(tái)賬建設(shè)。通過對(duì)存在安全隱患的位置及時(shí)懸掛警示標(biāo)志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點(diǎn)，安全管理有方法。
混凝土銷售工作總結(jié)篇二
述職報(bào)告主要作用是使上級(jí)、人事部門和群眾細(xì)致地了解和評(píng)定個(gè)人和集體的政績(jī)、預(yù)測(cè)其發(fā)展?jié)摿Γ偈蛊渲矣诼毷?、更好地完成工作任?wù)。下面小編帶來的混凝土半年銷售工作總結(jié)報(bào)告大全，希望大家喜歡！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
最后以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。
面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在__的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng)，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)：
1、__共計(jì)銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元；
2、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。
3、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。
4、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，
最終成交__套，銷售額__元，回款額為__元；
四、工作中存在的不足：
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?BR> 4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；
5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。
預(yù)祝：__公司明天更加輝煌！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：
大家好!
今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我x個(gè)月的述職報(bào)告：
一、溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。
確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有__個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。
而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好!
我被任命為_有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議_套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)_的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
20_年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
此致
敬禮!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是__經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!一年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作。
我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。
由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫存管理化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。
經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
1、制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施。
1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。
我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!
我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年。
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。
一轉(zhuǎn)眼，來了__家具公司也快一個(gè)季度了?；仡欉@x月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的x月里，首先我要提到兩個(gè)人，x總和x經(jīng)理。首先感謝x總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝x經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。x月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為達(dá)邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊(cè)、家具資料、相關(guān)書籍和參加公司會(huì)議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身知識(shí)面層次上得到了一個(gè)更好的提高，并認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個(gè)方面：
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面。
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面。
1、銷售計(jì)劃：每月初做好這月銷售詳細(xì)計(jì)劃，并不斷跟進(jìn)。
2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，多做廣告，宣傳公司產(chǎn)品的同時(shí)，找尋更多的客戶。
3、在電話招商方面，加強(qiáng)一些談判技巧，用心去觀察和發(fā)掘，找到話題的切入點(diǎn)，順利找到客戶。
4、在以后的工作中，我會(huì)集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴做好售前、售中、售后服務(wù)工作，保留現(xiàn)有的客戶。
總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升各方面水平，團(tuán)結(jié)一致，為公司交上一份最滿意的答卷。
以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對(duì)銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。以下是我的述職報(bào)告：
經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
第一、在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。
第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自我的銷售。
第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。
第八、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。
第九、銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí)，銷售人員及時(shí)雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。
第十、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
總之，這一年多來，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅(jiān)持對(duì)工作的熱情和進(jìn)取性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神，一步一個(gè)腳印，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)!
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20__年來的述職報(bào)告：
一、工作績(jī)效述職。
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì)。
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項(xiàng)。
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及。
四、20__年的改進(jìn)思路。
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。
20__年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“冬天”。
謝謝大家！
此致
敬禮！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間20__年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開了20__年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展20__年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手！想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠待人。工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶；
2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問；
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚(yáng)長避短；
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短；
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急；
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資；
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷；
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品；
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語；
12、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
三、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。
在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油！
此致
敬禮！?
混凝土銷售工作總結(jié)篇三
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
20xx年的主要工作內(nèi)容如下：
一、銷售部日常管理工作。
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要、要、有對(duì)。
合同。
條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
在20xx年里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題。
在這一年來，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向。
新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部。
規(guī)章制度。
維護(hù)公司利益積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！
混凝土銷售工作總結(jié)篇四
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開了20xx年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展20xx年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)20xx年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的'客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
混凝土銷售工作總結(jié)篇五
20xx年是我們xx混凝土有限公司取得進(jìn)步的一年。這一年在縣質(zhì)監(jiān)站領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和指導(dǎo)下、在我們新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們公司從原材料、質(zhì)量、組織機(jī)構(gòu)改革等方面入手，進(jìn)行細(xì)化流程、節(jié)約成本、提高質(zhì)量等舉措取得了明顯的成效。我們坤達(dá)攪拌站緊密配合市縣質(zhì)檢的各項(xiàng)決策，在努力保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，也配合上級(jí)的指示進(jìn)行各項(xiàng)改革。下面對(duì)我站在20xx年的工作做一個(gè)總結(jié)，并對(duì)20xx年的`工作進(jìn)行一個(gè)年初的計(jì)劃。
20xx年工作總結(jié)：
1、圓滿完成20xx年初定的生產(chǎn)計(jì)劃。
20xx年我們給自己定了九萬方的生產(chǎn)計(jì)劃，截至20xx年12月5日，我站共生產(chǎn)混凝土9。3萬方，圓滿完成我們初定九萬方的任務(wù)；從20xx年開始我站相繼接了東郡陽城花園六座住宅樓、第一社區(qū)五座住宅樓、梨鄉(xiāng)嘉園、濱陽染化、金榜華庭、盛世瀚海、科宇能源陽信實(shí)驗(yàn)中學(xué)、無棣實(shí)驗(yàn)中學(xué)、公安局技術(shù)用房等大工程項(xiàng)目的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過機(jī)組出現(xiàn)毛病、工地供應(yīng)不及時(shí)的問題，但是在我們的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的供應(yīng)效果。尤其是在東郡花園的供應(yīng)過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測(cè)、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。
2、以質(zhì)量為前提，采用合理的配合比設(shè)計(jì)降低混凝土的單方成本。
20xx年我們陽信混凝土市場(chǎng)面臨著材料供應(yīng)緊張，價(jià)格普遍上漲，采購困難的局面，為配合采購部門隨時(shí)更換原材料，解決資金壓力的問題，我們站采取了加強(qiáng)原材料檢測(cè)，加強(qiáng)對(duì)新原材料的配合比設(shè)計(jì)，滿足了針對(duì)不同的原材料進(jìn)行不同的配合比設(shè)計(jì)的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中，我們前期與工地進(jìn)行溝通采取60天混凝土強(qiáng)度評(píng)定，即降低了混凝土單方中水泥的用量，也滿足了大體積混凝土水化熱的問題，得到了所供應(yīng)工程的普遍認(rèn)可。
3、重新梳理站內(nèi)組織機(jī)構(gòu)，對(duì)站內(nèi)各個(gè)崗位進(jìn)行定崗定編。
20xx年下半年，我們站以降低混凝土單方成本中的人工成本為目的，進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)改革。我站從生產(chǎn)一線的角度也對(duì)站內(nèi)進(jìn)行的崗位進(jìn)行全面的梳理。首先我們從站內(nèi)工作的需要上，制定或者合并崗位，對(duì)那些人浮于事的崗位進(jìn)行合并處理。在制定崗位的同時(shí)，我們進(jìn)行崗位職責(zé)的制定，最后根據(jù)崗位職責(zé)制定崗位編制和獎(jiǎng)金分配。從下半年我站頂崗定編的試運(yùn)行情況來看，員工積極主動(dòng)的意識(shí)得到了加強(qiáng)，光出工不出力的現(xiàn)象明顯改善；而且在20xx年中心新領(lǐng)導(dǎo)班子施行獎(jiǎng)金每月執(zhí)行，這一舉措更能增加站內(nèi)對(duì)員工的積極性的調(diào)動(dòng)。通過20xx年組織機(jī)構(gòu)的改革和獎(jiǎng)金及時(shí)分配的施行，站內(nèi)的工作形成了標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，讓每個(gè)員工更加明白了自己的崗位工作。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，杜絕重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題，在20xx年我們站加大對(duì)安全生產(chǎn)隱患的排查力度，加大對(duì)安全意識(shí)的宣傳力度。通過組織安全生產(chǎn)檢查小組，定期對(duì)安全生產(chǎn)中的隱患進(jìn)行全面檢查杜絕了重大安全事故的發(fā)生。特別是20xx年下半年，我站組織全站員工進(jìn)行消防安全演練，對(duì)全體員工進(jìn)行安全操作知識(shí)的培訓(xùn)，增強(qiáng)了員工的安全知識(shí)和安全操作的水平?，F(xiàn)在正值冬季，天氣越來越冷，已經(jīng)進(jìn)入了冬季施工。為了保證混凝土保質(zhì)保量的供應(yīng)我們公司制定了完善的冬季施工方案。我們公司采用鍋爐燒水，混凝土運(yùn)輸車加蓋棉被、提前沙石料囤積保溫等措施，來保證混凝土出機(jī)最低溫度不低于10°、入模最低溫度不低于5°。以完成混凝土的冬季施工。所以在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和我們?nèi)w員工的努力下，我們站無一質(zhì)量事故發(fā)生。
以上是我站對(duì)20xx年工作的總結(jié)，當(dāng)然，工作中有好多的不足是需要我們繼續(xù)探索改進(jìn)的。相信通過我們的努力一定可以把我們的企業(yè)建成一個(gè)管理更加先進(jìn)的企業(yè)。下面說說我站20xx年的工作計(jì)劃。
20xx年工作計(jì)劃：
1、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障問題。
2、繼續(xù)積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定混凝土的生產(chǎn)質(zhì)量，保證混凝土出廠質(zhì)量的合格率。
3、深化崗位制度的制定，建立更加詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)的工作流程。
4、重點(diǎn)配合結(jié)算部門加大對(duì)結(jié)算損失和剩退混凝土的過程控制，把結(jié)算損失和剩退灰率降到最低。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育和對(duì)生產(chǎn)的安全檢查，尤其是對(duì)新入廠員工的安全培訓(xùn)工作。
我相信20xx年是我們非常期待的一年，因?yàn)樵谶@一年中有好多的夢(mèng)想等著我們?nèi)?shí)現(xiàn)，我也相信在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們混凝土有限公司的全體職工的努力下一定能完成20xx年的生產(chǎn)計(jì)劃，創(chuàng)造出更加輝煌的成就來。謝謝大家！
混凝土銷售工作總結(jié)篇六
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的××××，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
20xx年的主要工作內(nèi)容如下：
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
在20xx年里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在這一年來，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的.分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！
混凝土銷售工作總結(jié)篇七
經(jīng)甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預(yù)拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
一、工程概況。
工程名稱：鋼材加工、儲(chǔ)藏車間。
工程地點(diǎn)：_________。
工程結(jié)構(gòu)：_________。
建筑規(guī)模：_________。
二、技術(shù)要求及供應(yīng)方式。
施工部位：車間地坪、路面、消防通道。
強(qiáng)度等級(jí)：c25。
施工時(shí)間：__年__月__日至__年__月__日(實(shí)際供應(yīng)時(shí)間以工程進(jìn)度為準(zhǔn))。
混凝土用量：_________總建筑面積：_________等級(jí)報(bào)價(jià)：_________(每立方)。
輸送方式：砼車。
試驗(yàn)員在施工現(xiàn)場(chǎng)共同留置，在各自的試驗(yàn)室進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、試驗(yàn)，并由乙方提供混凝土試驗(yàn)資料。乙方只保證送到施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土質(zhì)量，如因施工、養(yǎng)護(hù)等原因造成的構(gòu)件強(qiáng)度不合格的，由施工單位承擔(dān)負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、計(jì)量方式：
采用車載計(jì)量，乙方車載量以甲方現(xiàn)場(chǎng)簽收數(shù)量為準(zhǔn)，甲方指定專人現(xiàn)場(chǎng)簽收的乙方混凝土發(fā)貨單是結(jié)算的唯一憑據(jù)，混凝土結(jié)算單掛賬、付款的唯一憑據(jù)。每打一次混凝土，甲乙雙方核對(duì)一次，甲方可采取地磅稱量、體積測(cè)試或派人到乙方單位監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)量差，由責(zé)任方承擔(dān)。
結(jié)算：每月25日雙方核對(duì)上月完成工程量并辦理結(jié)算手續(xù)。
付款：甲方在消防通道、三個(gè)車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項(xiàng)止______年春節(jié)前付清。
四、雙方責(zé)任。
甲方責(zé)任：
1、合同簽訂后，甲方應(yīng)及時(shí)提供本工程設(shè)計(jì)所需混凝土強(qiáng)度等級(jí)、配合比設(shè)計(jì)委托單、有關(guān)技術(shù)資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計(jì)劃表。計(jì)劃表應(yīng)注明混凝土強(qiáng)度等級(jí)、使用部位、數(shù)量、有無其它特殊要求等內(nèi)容。施工前甲方應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境符合設(shè)備和人員安全，并協(xié)調(diào)好相關(guān)部門的關(guān)系，以免造成質(zhì)量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應(yīng)提前24小時(shí)以書面形式向乙方下發(fā)混凝土生產(chǎn)通知單，通知單要注明澆筑時(shí)間、施工部位、強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量、坍落度要求等內(nèi)容，由乙方在通知單上簽字確認(rèn)。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)雙方的配合工作，并做好乙方供貨質(zhì)量與數(shù)量的檢測(cè)和簽認(rèn)等工作。攪拌車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后等待時(shí)間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量，因此造成的損失由甲方全部負(fù)擔(dān)。
4、商品砼的驗(yàn)收從生之日起28天后抗壓報(bào)告結(jié)果為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，若無異議則視為混凝土質(zhì)量合格。
5、合格執(zhí)行中甲方應(yīng)按約定及時(shí)結(jié)算并按時(shí)付款。結(jié)算書送達(dá)審核超過五日，即視為認(rèn)可，若不及時(shí)結(jié)算或付款，乙方有權(quán)停止混凝土供應(yīng)，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補(bǔ)償金。
乙方責(zé)任：
1、合同簽訂后，乙方應(yīng)積極組織做好施工前的準(zhǔn)備工作，包括勘查現(xiàn)場(chǎng)、確定施工方案。
2、混凝土生產(chǎn)過程中，乙方必須確保各種原材料的質(zhì)量和計(jì)量，整個(gè)生產(chǎn)過程必須嚴(yán)格按國家有關(guān)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，混凝土坍落度嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，如超過標(biāo)準(zhǔn)甲方有權(quán)予以退貨，造成損失由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方生產(chǎn)的各種強(qiáng)度等級(jí)混凝土必須保證質(zhì)量合格，如屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，將全部由乙方承擔(dān)，如因甲方使用混批(各等級(jí)混凝土用錯(cuò)部位)造成構(gòu)件質(zhì)量問題，責(zé)任由甲方全部承擔(dān)。
4、在施工中，乙方應(yīng)保證混凝土施工的及時(shí)性、連續(xù)性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔(dān)。
五、安全。
甲、乙以方應(yīng)密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規(guī)程的現(xiàn)象發(fā)生，如發(fā)生安全事故，由責(zé)任方承擔(dān)一切責(zé)任。
六、違約與爭(zhēng)議。
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內(nèi)容和單方解除合同，否則由違約方承擔(dān)對(duì)方合同約定總價(jià)款10%的違約金。單違約后，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它。
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數(shù)：本合同一式貳份。
九、合同文字語言：漢語。
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
甲方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________。
____年____月____日。
乙方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________。
____年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇八
需方：(甲方)。
供方：(乙方)。
雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以便共同遵守。
工程名稱交貨地點(diǎn)：梧桐水岸(工程地址)：青石西路。
1、一般情況：
2、其它約定事項(xiàng)：
(1)非泵送砼下浮10元∕m結(jié)算;使用細(xì)石混凝土加價(jià)10元∕m;使用p6加價(jià)8元∕m，p8加價(jià)10元∕m;使用膨脹劑6%加價(jià)35元∕m，8%加價(jià)45元∕m;使用0.6kg∕m纖維加價(jià)15元∕m，0.8kg∕m纖維加價(jià)20元∕m;使用防凍劑加劑20元∕m。
(2)關(guān)于調(diào)價(jià)：當(dāng)原材料市場(chǎng)行情浮動(dòng)上下超過5%時(shí)，由乙方上報(bào)甲方核定后，雙方另行定價(jià)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
1、商品混凝土方量結(jié)算方式：按供方電腦碼單雙方現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核確認(rèn)為準(zhǔn)，每立方米砼國家規(guī)范2380±50kg∕m為標(biāo)準(zhǔn)，重量法復(fù)核。如有異議甲方三天之內(nèi)以書面形式通知乙方，雙方組織協(xié)商分析解決，否則予以默認(rèn)。
2、商品混凝土付款方式和期限：前期每幢號(hào)先供砼3000方、超過3000方所發(fā)生砼款在當(dāng)月25日前結(jié)付60%進(jìn)度款，以此類推;余款在主體結(jié)構(gòu)封頂三個(gè)月內(nèi)一次性結(jié)清。
1、乙方應(yīng)按甲方提出的國家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的技術(shù)要求供應(yīng)，高于國家標(biāo)準(zhǔn)的特殊要求，甲乙雙方另行協(xié)商決定。
2、甲方應(yīng)按國家標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)技術(shù)規(guī)定做好施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土施工養(yǎng)護(hù)工作。
2、在混凝土供應(yīng)中，乙方應(yīng)出具發(fā)貨單(一車一單)以及方量確認(rèn)單(一次供貨單)。
甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如合同一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并承擔(dān)守約方為主張權(quán)利而發(fā)生的律師費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、公證費(fèi)等費(fèi)用。
本合同在履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商。如協(xié)商不成，雙方各自可向所在地人民法院起訴。
八、其他約定事項(xiàng)：
1、甲方在澆筑商品混凝土的前二天，應(yīng)以書面或傳真形式向乙方申報(bào)供料計(jì)劃，以使乙方合理安排生產(chǎn)，確保商品混凝土的按時(shí)供應(yīng)。
2、甲方應(yīng)做好澆筑混凝土前的一切組織準(zhǔn)備工作(如：道路堅(jiān)實(shí)通暢，用水、照明齊全等)，以及供料期間的現(xiàn)場(chǎng)指揮和安全工作，為乙方能順利、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)完成混凝土澆筑提供便利條件。攪拌車到現(xiàn)場(chǎng)后等待時(shí)間不超過45分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量。
3、甲方在商品混凝土澆筑接近結(jié)束前，應(yīng)提前一小時(shí)明確通知乙方尚需澆筑的商品混凝土量，否則造成后果由甲方負(fù)責(zé)。
4、乙方應(yīng)按甲方提出的供貨要求，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，組織生產(chǎn)供應(yīng)商品混凝土，做到保質(zhì)保量。并按規(guī)定向甲方提供相關(guān)的商品混凝土技術(shù)資料。
5、乙方應(yīng)做好商品混凝土出廠檢驗(yàn)工作，甲方在乙方商品混凝土運(yùn)抵澆筑現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)及時(shí)做好相應(yīng)的驗(yàn)收工作，如出現(xiàn)問題，應(yīng)立即通知乙方協(xié)商解決。
6、乙方在組織生產(chǎn)供應(yīng)商品混凝土過程如遇特殊原因而不能繼續(xù)正常供貨時(shí)，須至少提前一天通知甲方協(xié)商解決，否則造成后果由乙方負(fù)責(zé)。
7、如遇不可抗力的因素不能正常履行合同時(shí)，免除雙方違約責(zé)任。
九、本合同自雙方代表簽字，加蓋法人章或合同專用印章生效。如有未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
十、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_______年____月____日_______年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇九
買方(甲方)：
賣方(乙方)：
經(jīng)甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預(yù)拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
一、工程概況。
工程名稱：鋼材加工、儲(chǔ)藏車間。
工程地點(diǎn)：
工程結(jié)構(gòu)：鋼架結(jié)構(gòu)。
建筑規(guī)模：5000m2。
二、技術(shù)要求及供應(yīng)方式。
施工部位：車間地坪、路面、消防通道。
強(qiáng)度等級(jí)：c25。
施工時(shí)間：年月日至年月日(實(shí)際供應(yīng)時(shí)間以工程進(jìn)度為準(zhǔn))。
混凝土用量：(以實(shí)際施工砼量為結(jié)算依據(jù))總建筑面積：1200m2。等級(jí)報(bào)價(jià)：330元(每立方)。
輸送方式：砼車。
試驗(yàn)員在施工現(xiàn)場(chǎng)共同留置，在各自的試驗(yàn)室進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、試驗(yàn)，并由乙方提供混凝土試驗(yàn)資料。乙方只保證送到施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土質(zhì)量，如因施工、養(yǎng)護(hù)等原因造成的構(gòu)件強(qiáng)度不合格的，由施工單位承擔(dān)負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、計(jì)量方式：
采用車載計(jì)量，乙方車載量以甲方現(xiàn)場(chǎng)簽收數(shù)量為準(zhǔn)，甲方指定專人現(xiàn)場(chǎng)簽收的乙方混凝土發(fā)貨單是結(jié)算的唯一憑據(jù)，混凝土結(jié)算單掛賬、付款的唯一憑據(jù)。每打一次混凝土，甲乙雙方核對(duì)一次，甲方可采取地磅稱量、體積測(cè)試或派人到乙方單位監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)量差，由責(zé)任方承擔(dān)。
結(jié)算：每月25日雙方核對(duì)上月完成工程量并辦理結(jié)算手續(xù)。
付款：甲方在消防通道、三個(gè)車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項(xiàng)止20xx年春節(jié)前付清。
四、雙方責(zé)任。
甲方責(zé)任：
1、合同簽訂后，甲方應(yīng)及時(shí)提供本工程設(shè)計(jì)所需混凝土強(qiáng)度等級(jí)、配合比設(shè)計(jì)委托單、有關(guān)技術(shù)資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計(jì)劃表。計(jì)劃表應(yīng)注明混凝土強(qiáng)度等級(jí)、使用部位、數(shù)量、有無其它特殊要求等內(nèi)容。施工前甲方應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境符合設(shè)備和人員安全，并協(xié)調(diào)好相關(guān)部門的關(guān)系，以免造成質(zhì)量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應(yīng)提前24小時(shí)以書面形式向乙方下發(fā)混凝土生產(chǎn)通知單，通知單要注明澆筑時(shí)間、施工部位、強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量、坍落度要求等內(nèi)容，由乙方在通知單上簽字確認(rèn)。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)雙方的配合工作，并做好乙方供貨質(zhì)量與數(shù)量的檢測(cè)和簽認(rèn)等工作。攪拌車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后等待時(shí)間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量，因此造成的損失由甲方全部負(fù)擔(dān)。
4、商品砼的驗(yàn)收從生之日起28天后抗壓報(bào)告結(jié)果為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，若無異議則視為混凝土質(zhì)量合格。
5、合格執(zhí)行中甲方應(yīng)按約定及時(shí)結(jié)算并按時(shí)付款。結(jié)算書送達(dá)審核超過五日，即視為認(rèn)可，若不及時(shí)結(jié)算或付款，乙方有權(quán)停止混凝土供應(yīng)，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補(bǔ)償金。
乙方責(zé)任：
1、合同簽訂后，乙方應(yīng)積極組織做好施工前的準(zhǔn)備工作，包括勘查現(xiàn)場(chǎng)、確定施工方案。
2、混凝土生產(chǎn)過程中，乙方必須確保各種原材料的質(zhì)量和計(jì)量，整個(gè)生產(chǎn)過程必須嚴(yán)格按國家有關(guān)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，混凝土坍落度嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，如超過標(biāo)準(zhǔn)甲方有權(quán)予以退貨，造成損失由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方生產(chǎn)的各種強(qiáng)度等級(jí)混凝土必須保證質(zhì)量合格，如屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，將全部由乙方承擔(dān)，如因甲方使用混批(各等級(jí)混凝土用錯(cuò)部位)造成構(gòu)件質(zhì)量問題，責(zé)任由甲方全部承擔(dān)。
4、在施工中，乙方應(yīng)保證混凝土施工的及時(shí)性、連續(xù)性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔(dān)。
五、安全。
甲、乙以方應(yīng)密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規(guī)程的現(xiàn)象發(fā)生，如發(fā)生安全事故，由責(zé)任方承擔(dān)一切責(zé)任。
六、違約與爭(zhēng)議。
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內(nèi)容和單方解除合同，否則由違約方承擔(dān)對(duì)方合同約定總價(jià)款10%的違約金。單違約后，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它。
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數(shù)：本合同一式貳份。
九、合同文字語言：漢語。
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定。甲乙雙方在平等自愿、誠實(shí)守信的基礎(chǔ)上，就瀝青混凝土面層成品料的供應(yīng)達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
一、混合料名稱、規(guī)格、數(shù)量及拌和好的混合料價(jià)格(該價(jià)格固定不變、包含加工費(fèi)、柴油、燃料費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、材料款、稅金等，混合料所需的改性瀝青由乙方提供)。
1、改性瀝青混合料中面層ac-20到場(chǎng)價(jià)：改性瀝青混合料上面層ac-13到場(chǎng)價(jià)：
2、瀝青混凝土面層成品料的級(jí)配要求以業(yè)主要求的配合比為準(zhǔn)，其他技術(shù)指標(biāo)滿足相應(yīng)規(guī)范要求，具體用料數(shù)量以實(shí)際施工及業(yè)主要求工程量所需數(shù)量為準(zhǔn)。
3、日供成品料數(shù)量按甲方的需要提供。
4、成品料到施工現(xiàn)場(chǎng)后，經(jīng)業(yè)主檢驗(yàn)合格后確認(rèn)，如有異議，應(yīng)在甲方檢驗(yàn)后立即提出。
二、質(zhì)量要求。
1、瀝青混合料必須符合技術(shù)規(guī)范、業(yè)主與項(xiàng)目部的級(jí)配要求。
2、混合料應(yīng)拌和均勻，無花白料。
3、瀝青混凝土面層粗集料規(guī)格與質(zhì)量技術(shù)要求：瀝青混合料所需的石灰?guī)r碎石、玄武必須符合業(yè)主的招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范及項(xiàng)目部的質(zhì)量和級(jí)配要求，并經(jīng)甲方驗(yàn)收認(rèn)可。所供石料應(yīng)石質(zhì)堅(jiān)硬，潔凈，無雜質(zhì)，不含風(fēng)化、近似于立方體顆粒，具備一定的規(guī)格與級(jí)配。
瀝青混凝土中面層細(xì)集料質(zhì)量技術(shù)要求各種瀝青混合料出廠技術(shù)指標(biāo)要求。
三、運(yùn)輸方式及交貨地點(diǎn)。
運(yùn)輸方式：乙方負(fù)責(zé)組織自卸汽車運(yùn)輸方式供料(每車載重大于20噸)。
交貨地點(diǎn)：乙方負(fù)責(zé)組織自拌和站運(yùn)料至甲方施工現(xiàn)場(chǎng)，并按甲方指定方法卸料。
四、計(jì)量。
瀝青混合料重量以乙方磅秤數(shù)量和拌和站的電腦記錄為準(zhǔn)，如雙方對(duì)數(shù)量有異議，可到第三方磅秤進(jìn)行公正。由此引發(fā)的費(fèi)用由計(jì)重誤差大的乙方承擔(dān)。
五、結(jié)算與付款。
結(jié)算日期：乙方憑甲方簽認(rèn)過的有效過磅單結(jié)算聯(lián)(過磅單必須按日并分規(guī)格整理)與甲方委托人員核對(duì)后，辦理上批次的工程款結(jié)算。付款日期：業(yè)主相應(yīng)工程款到位后三日內(nèi)。
六、工期要求。
具體時(shí)間以甲方通知為準(zhǔn)。
七、其他約定事項(xiàng)。
1、在生產(chǎn)期間，甲方因客觀原因不能施工，甲方提前以電話形式通知乙方。正常生產(chǎn)期內(nèi)，甲方應(yīng)以電話方式(不排除以書面形式)通知乙方合理組織生產(chǎn)供料。
2、乙方應(yīng)幫助甲方組織車輛運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)工作。
3、如甲方因施工生產(chǎn)需要對(duì)生產(chǎn)配合比進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)無條件接受。
4、瀝青混合料供應(yīng)期間，由于供料進(jìn)度、標(biāo)的物質(zhì)量、不按極配要求供料等原因，甲方向乙方發(fā)出書面性要求和通知等，具有與本合同相同的法律效力。
八、合同的終止。
本合同簽訂后，乙方應(yīng)保質(zhì)保量的供應(yīng)甲方，凡出現(xiàn)下列情況之一，本合同將自行終止。
1、乙方供應(yīng)瀝青混合料達(dá)不到質(zhì)量規(guī)范要求。
2、不按甲方約定數(shù)量供應(yīng)(如瀝青混合料供應(yīng)過多等)，但因甲方原因造成的除外。
3、甲方施工任務(wù)結(jié)束。
九、爭(zhēng)議的解決。
本合同簽訂后發(fā)生的任何爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)本著互諒互讓的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：_______________乙方：_______________。
法定代表人：__________法定代表人：__________。
委托代表人：__________委托代表人：___________。
日期：________________日期：_______________
混凝土銷售工作總結(jié)篇十一
買方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)賣方(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著平等、自愿、誠實(shí)守用的原則，就甲方向乙方購買商品混凝土的相關(guān)事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：
建設(shè)單位：;。
施工單位：;。
工程名稱：;。
工程地點(diǎn)：。
標(biāo)號(hào):。
單價(jià):。
數(shù)量:。
金額:(單位：元/m3)。
l、甲方應(yīng)向乙方提供當(dāng)月混凝土用量計(jì)劃單，本周的混凝土用量計(jì)劃單和三天混凝土用量計(jì)劃單。
2、甲方須提前壹天書面?zhèn)髡婊蚱渌行Х绞酵ㄖ曳剿杌炷恋墓?yīng)時(shí)間、標(biāo)號(hào)、準(zhǔn)確用量和澆筑部位，如有特殊情況要臨時(shí)變更，應(yīng)至少提前4小時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)當(dāng)按甲方通知的時(shí)間、數(shù)量地點(diǎn)完成混凝土的交付任務(wù)。
1、甲方需在每月5日前付清乙方所澆筑混凝土款項(xiàng)的80%，超過付款期限的，按照甲方應(yīng)付款總額的同期銀行貸款利率計(jì)算支付乙方違約金。
2、最后一次混凝土款在本項(xiàng)目混凝土主體屋面澆筑完畢后一個(gè)月內(nèi)一次付清。
3、混凝土貨款由乙方委派專人持乙方結(jié)算單作為收款憑據(jù)，其他票據(jù)和人員一律無效(如變換人員乙方需書面通知甲方方可付款)。
1、該條以下內(nèi)容的計(jì)量驗(yàn)收及結(jié)算方式僅針對(duì)甲乙雙方。
3、每次混凝土澆完后，甲方對(duì)過磅量如有疑問必須在混凝土澆完24小時(shí)內(nèi)提出，如未提出則視為雙方認(rèn)可。
4、結(jié)算單上甲方指定簽字人：，乙方指定簽字人：，經(jīng)雙方代表簽字認(rèn)可的混凝土用量結(jié)算單是甲方付款的最終結(jié)算依據(jù)，以后不再對(duì)該依據(jù)作任何補(bǔ)充、修改。
5、非因乙方原因造成工程延續(xù)停工三十天(以甲方最后一次簽收混凝土的日期作為停工日)，甲方應(yīng)于停工日起十五日內(nèi)與乙方辦理結(jié)算，并于停工之日起三十日內(nèi)向乙方支付已供混凝土的全部款項(xiàng)。
6、甲方須于每月終了5日內(nèi)與乙方辦理混凝土的方量結(jié)算，甲方不得以任何理由拒絕辦理結(jié)算，否則乙方有權(quán)停止供應(yīng)混凝土。
1、乙方供應(yīng)的預(yù)拌混凝土我國國家標(biāo)準(zhǔn)《預(yù)拌混凝土》(gb/t14902—2012)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收，乙方應(yīng)當(dāng)在每次混凝土交付(澆筑)完后，向甲方提供該次混凝土7天和28天乙方出具的試壓報(bào)告資料。
2、甲乙雙方應(yīng)對(duì)混凝土進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)見證取樣，甲方作標(biāo)識(shí)乙方負(fù)責(zé)保養(yǎng)。
3、為了保證混凝土質(zhì)量，甲方不得指定和提供任何原材料。如甲方有特殊原因指定使用及購買抗?jié)B、膨脹等外加劑，則該部分的質(zhì)量和資料由甲方保證，乙方保證供應(yīng)混凝土的質(zhì)量和資料。甲方需提前15天將提供的外加劑送乙方作相溶實(shí)驗(yàn)和對(duì)混凝土有無損害的實(shí)驗(yàn)，經(jīng)乙方同意后方能使用。甲方派人到乙方攪拌站保管和添加。
4、甲方如對(duì)混凝土質(zhì)量有異議，應(yīng)于主體封頂完畢后90日內(nèi)提出，并申請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定，超過異議期，即視為對(duì)混凝土質(zhì)量認(rèn)可。
1、甲方應(yīng)保證乙方在澆筑混凝土?xí)r占道，環(huán)保等城管手續(xù)。由于甲方的相關(guān)手續(xù)(如夜間施工等原因)不完善而造成乙方的混凝土損失，甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
2、甲方應(yīng)當(dāng)在合同簽訂生效后一周內(nèi)，向乙方無償提供建設(shè)工程的施工圖和混凝土澆筑施工進(jìn)度計(jì)劃表。如有變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方并提供變更后的施工圖和施工進(jìn)度計(jì)劃表。
3、在乙方澆筑混凝土前，甲方需完成當(dāng)次要澆筑混凝土的模板安裝、鋼筋配臵、施工定位放線及其它必要的前期準(zhǔn)備工作。
4、甲方保證混凝土在澆筑前，孔樁為無水狀態(tài)，在每次混凝土澆筑完畢后，應(yīng)當(dāng)按施工規(guī)范對(duì)澆筑后混凝土進(jìn)行正常振搗和施工養(yǎng)護(hù)。對(duì)特殊要求的混凝土，甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)乙方提出的指導(dǎo)說明進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工養(yǎng)護(hù)。
5、甲方無償向乙方提供施工所需水、電及必要的配套設(shè)施。
6、甲方按合同約定按時(shí)和乙方辦理結(jié)算，不能以其它任何理由推遲辦理結(jié)算手續(xù)，否則，由此而造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
7、因特殊原因雙方無法再繼續(xù)合作時(shí)，甲方必須付清所有貨款雙方終止合同乙方退場(chǎng)，否則雙方在未結(jié)清本工程所有貨款之前，甲方不得與其他商混公司再簽訂本工程混凝土買賣合同。
8、甲方每次澆筑完混凝土后必須使用塑料薄模進(jìn)行覆蓋，否則因此產(chǎn)生的質(zhì)量及裂縫問題由甲方自行承擔(dān)與乙方無關(guān)。
l、乙方應(yīng)按甲方提供的技術(shù)資料和混凝土的等級(jí)要求，制作混凝土調(diào)配報(bào)告，并根據(jù)甲方要求，提供混凝土的檢驗(yàn)報(bào)告，使用水泥和外加劑的出廠檢驗(yàn)報(bào)告單和其它資料等。
2、乙方人員在甲方施工工地交付(澆筑)混凝土?xí)r必須服從甲方現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員的工作安排，自覺保護(hù)甲方現(xiàn)場(chǎng)鋼筋、模板等，維護(hù)甲方施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生。
3、乙方應(yīng)根據(jù)甲方的需要，對(duì)工程特殊部位進(jìn)行養(yǎng)護(hù)的混凝土，向甲方提出必要的指導(dǎo)建議。
4、在正常澆筑時(shí)乙方必須保證施工現(xiàn)場(chǎng)有兩臺(tái)混凝土泵，每臺(tái)混凝土泵每小時(shí)泵送混凝土不能少于20m，保證每次均能按甲方的要求提供混凝土供應(yīng)量，不能滿足供應(yīng)由乙方承擔(dān)甲方相應(yīng)損失。
5、洗管廢渣乙方必須保證每次澆筑完后負(fù)責(zé)清理干凈。
甲、乙雙方嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)程，以人為本。乙方不違章冒險(xiǎn)作業(yè)，甲方不得強(qiáng)行安排乙方從業(yè)人員在帶有明顯安全隱患的環(huán)境中作業(yè)。
1、在混凝土澆筑前，因乙方原因造成的混凝土損耗由乙方自行承擔(dān)。
2、由于甲方的準(zhǔn)備工作不充分，導(dǎo)致混凝土無法澆筑或澆筑后影響質(zhì)量損失，由甲方承擔(dān)。
3、混凝土的爆模損失由甲方負(fù)責(zé)。
地震、下雨、政府禁令等不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。雙方免除責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。
1、乙方逾期交貨，經(jīng)甲方書面催告后三日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，甲方可解除本合同。
2、甲方逾期付款，經(jīng)乙方催告后十五日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，乙方可解除本合同，要求甲方付清全額貨款，并承擔(dān)每天本合同混凝土總金額的千分之五的違約金。
3、乙方提供的混凝土質(zhì)量達(dá)不到合同約定時(shí)，應(yīng)賠償甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失。
在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙方雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同工程所在地人民法院提起訴訟。
1、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，自甲乙雙方簽章后生效，。(以下無正文)。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
混凝土銷售工作總結(jié)篇十二
賣方(乙方)：_________________。
依據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就預(yù)拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
第一條工程概況：_________________。
1.工程名稱：_________________。
2.交貨地點(diǎn)：_________________。
3.混凝土供應(yīng)總量約：_________________。
第二條單價(jià)清單表：_________________。
說明：_________________柴油泵送在泵送的基礎(chǔ)上增加10元/m3，車泵不足70方一次20__元起，超過70方在非泵送的基礎(chǔ)上增加30元/m3。
第三條供貨數(shù)量及質(zhì)量驗(yàn)收確認(rèn)。
1.對(duì)乙方供貨到施工現(xiàn)場(chǎng)混凝土數(shù)量、質(zhì)量等事項(xiàng)進(jìn)行驗(yàn)收，并在發(fā)貨單上簽字確認(rèn)作為雙方結(jié)算的依據(jù)。每車混凝土量應(yīng)允許2%的誤差。協(xié)調(diào)乙方在合同履行過程中發(fā)生的各種問題。
第四條結(jié)算及付款方式。
2.結(jié)算方式：_________________以乙方提供的發(fā)貨單結(jié)算。砼的表觀密度設(shè)定為2400kg/m3，甲方可以隨機(jī)抽查。
第五條爭(zhēng)議、違約與索賠。
1.甲乙雙方因協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)不成時(shí)，可向工程所在地或被告所在地人民法院起訴。
2.甲乙雙方違反協(xié)議所規(guī)定的行為，應(yīng)承當(dāng)5%工程款的違約金并算利息。
第六條協(xié)議與補(bǔ)充條款。
1.本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效。本協(xié)議一式__________份，甲乙雙方各執(zhí)__________份，具有同等法律效力。補(bǔ)充條款與附件均為本協(xié)議組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十三
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定。甲乙雙方在平等自愿、誠實(shí)守信的基礎(chǔ)上，就瀝青混凝土面層成品料的供應(yīng)達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
（該價(jià)格固定不變、包含加工費(fèi)、柴油、燃料費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、材料款、稅金等，混合料所需的改性瀝青由乙方提供）。
2、瀝青混凝土面層成品料的級(jí)配要求以業(yè)主要求的配合比為準(zhǔn)，其他技術(shù)指標(biāo)滿足相應(yīng)規(guī)范要求，具體用料數(shù)量以實(shí)際施工及業(yè)主要求工程量所需數(shù)量為準(zhǔn)。
3、日供成品料數(shù)量按甲方的需要提供。
4、成品料到施工現(xiàn)場(chǎng)后，經(jīng)業(yè)主檢驗(yàn)合格后確認(rèn)，如有異議，應(yīng)在甲方檢驗(yàn)后立即提出。
1、瀝青混合料必須符合技術(shù)規(guī)范、業(yè)主與項(xiàng)目部的級(jí)配要求。
2、混合料應(yīng)拌和均勻，無花白料。
3、瀝青混凝土面層粗集料規(guī)格與質(zhì)量技術(shù)要求：瀝青混合料所需的石灰?guī)r碎石、玄武必須符合業(yè)主的招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范及項(xiàng)目部的質(zhì)量和級(jí)配要求，并經(jīng)甲方驗(yàn)收認(rèn)可。所供石料應(yīng)石質(zhì)堅(jiān)硬，潔凈，無雜質(zhì)，不含風(fēng)化、近似于立方體顆粒，具備一定的規(guī)格與級(jí)配。
4、瀝青混凝土中面層細(xì)集料質(zhì)量技術(shù)要求各種瀝青混合料出廠技術(shù)指標(biāo)要求。
1、運(yùn)輸方式：乙方負(fù)責(zé)組織自卸汽車運(yùn)輸方式供料（每車載重大于20噸）。
2、交貨地點(diǎn)：乙方負(fù)責(zé)組織自拌和站運(yùn)料至甲方施工現(xiàn)場(chǎng)，并按甲方指定方法卸料。
瀝青混合料重量以乙方磅秤數(shù)量和拌和站的電腦記錄為準(zhǔn)，如雙方對(duì)數(shù)量有異議，可到第三方磅秤進(jìn)行公正。由此引發(fā)的費(fèi)用由計(jì)重誤差大的乙方承擔(dān)。
1、結(jié)算日期：乙方憑甲方簽認(rèn)過的有效過磅單結(jié)算聯(lián)與甲方委托人員核對(duì)后，辦理上批次的工程款結(jié)算。
2、付款日期：業(yè)主相應(yīng)工程款到位后三日內(nèi)。
具體時(shí)間以甲方通知為準(zhǔn)。
1、在生產(chǎn)期間，甲方因客觀原因不能施工，甲方提前以電話形式通知乙方。正常生產(chǎn)期內(nèi)，甲方應(yīng)以電話方式（不排除以書面形式）通知乙方合理組織生產(chǎn)供料。
2、乙方應(yīng)幫助甲方組織車輛運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)工作。
3、如甲方因施工生產(chǎn)需要對(duì)生產(chǎn)配合比進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)無條件接受。
4、瀝青混合料供應(yīng)期間，由于供料進(jìn)度、標(biāo)的物質(zhì)量、不按極配要求供料等原因，甲方向乙方發(fā)出書面性要求和通知等，具有與本合同相同的法律效力。
本合同簽訂后，乙方應(yīng)保質(zhì)保量的供應(yīng)甲方，凡出現(xiàn)下列情況之一，本合同將自行終止。
1、乙方供應(yīng)瀝青混合料達(dá)不到質(zhì)量規(guī)范要求。
2、不按甲方約定數(shù)量供應(yīng)（如瀝青混合料供應(yīng)過多等），但因甲方原因造成的除外。
3、甲方施工任務(wù)結(jié)束。
本合同簽訂后發(fā)生的任何爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)本著互諒互讓的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：_______________乙方：_______________。
法定代表人：__________法定代表人：__________。
委托代表人：__________委托代表人：___________。
日期：________________日期：_______________
混凝土銷售工作總結(jié)篇十四
買方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)賣方(以下簡(jiǎn)稱乙方)甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著平等、自愿、誠實(shí)守用的原則，就甲方向乙方購買商品混凝土的相關(guān)事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條工程概況。
建設(shè)單位：;。
施工單位：;。
工程名稱：;。
工程地點(diǎn)：。
第二條混凝土的標(biāo)號(hào)、單價(jià)、數(shù)量、金額(單位：元/m3)。
第三條交貨的時(shí)間、數(shù)量、地點(diǎn)。
l、甲方應(yīng)向乙方提供當(dāng)月混凝土用量計(jì)劃單，本周的混凝土用量計(jì)劃單和三天混凝土用量計(jì)劃單。
2、甲方須提前壹天書面?zhèn)髡婊蚱渌行Х绞酵ㄖ曳剿杌炷恋墓?yīng)時(shí)間、標(biāo)號(hào)、準(zhǔn)確用量和澆筑部位，如有特殊情況要臨時(shí)變更，應(yīng)至少提前4小時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)當(dāng)按甲方通知的時(shí)間、數(shù)量地點(diǎn)完成混凝土的交付任務(wù)。
第四條混凝土款支付方式：
1、甲方需在每月5日前付清乙方所澆筑混凝土款項(xiàng)的80%，超過付款期限的，按照甲方應(yīng)付款總額的同期銀行貸款利率計(jì)算支付乙方違約金。
2、最后一次混凝土款在本項(xiàng)目混凝土主體屋面澆筑完畢后一個(gè)月內(nèi)一次付清。
3、混凝土貨款由乙方委派專人持乙方結(jié)算單作為收款憑據(jù)，其他票據(jù)和人員一律無效(如變換人員乙方需書面通知甲方方可付款)。
第五條計(jì)量驗(yàn)收及結(jié)算方式。
1、該條以下內(nèi)容的計(jì)量驗(yàn)收及結(jié)算方式僅針對(duì)甲乙雙方。
3、每次混凝土澆完后，甲方對(duì)過磅量如有疑問必須在混凝土澆完24小時(shí)內(nèi)提出，如未提出則視為雙方認(rèn)可。
4、結(jié)算單上甲方指定簽字人：，乙方指定簽字人：，經(jīng)雙方代表簽字認(rèn)可的混凝土用量結(jié)算單是甲方付款的最終結(jié)算依據(jù)，以后不再對(duì)該依據(jù)作任何補(bǔ)充、修改。
5、非因乙方原因造成工程延續(xù)停工三十天(以甲方最后一次簽收混凝土的日期作為停工日)，甲方應(yīng)于停工日起十五日內(nèi)與乙方辦理結(jié)算，并于停工之日起三十日內(nèi)向乙方支付已供混凝土的全部款項(xiàng)。
6、甲方須于每月終了5日內(nèi)與乙方辦理混凝土的方量結(jié)算，甲方不得以任何理由拒絕辦理結(jié)算，否則乙方有權(quán)停止供應(yīng)混凝土。
第六條混凝土質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方供應(yīng)的預(yù)拌混凝土我國國家標(biāo)準(zhǔn)《預(yù)拌混凝土》(gb/t14902—2012)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收，乙方應(yīng)當(dāng)在每次混凝土交付(澆筑)完后，向甲方提供該次混凝土7天和28天乙方出具的試壓報(bào)告資料。
2、甲乙雙方應(yīng)對(duì)混凝土進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)見證取樣，甲方作標(biāo)識(shí)乙方負(fù)責(zé)保養(yǎng)。
3、為了保證混凝土質(zhì)量，甲方不得指定和提供任何原材料。如甲方有特殊原因指定使用及購買抗?jié)B、膨脹等外加劑，則該部分的質(zhì)量和資料由甲方保證，乙方保證供應(yīng)混凝土的質(zhì)量和資料。甲方需提前15天將提供的外加劑送乙方作相溶實(shí)驗(yàn)和對(duì)混凝土有無損害的實(shí)驗(yàn)，經(jīng)乙方同意后方能使用。甲方派人到乙方攪拌站保管和添加。
4、甲方如對(duì)混凝土質(zhì)量有異議，應(yīng)于主體封頂完畢后90日內(nèi)提出，并申請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定，超過異議期，即視為對(duì)混凝土質(zhì)量認(rèn)可。
第七條甲方的工作。
1、甲方應(yīng)保證乙方在澆筑混凝土?xí)r占道，環(huán)保等城管手續(xù)。由于甲方的相關(guān)手續(xù)(如夜間施工等原因)不完善而造成乙方的混凝土損失，甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
2、甲方應(yīng)當(dāng)在合同簽訂生效后一周內(nèi)，向乙方無償提供建設(shè)工程的施工圖和混凝土澆筑施工進(jìn)度計(jì)劃表。如有變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方并提供變更后的施工圖和施工進(jìn)度計(jì)劃表。
3、在乙方澆筑混凝土前，甲方需完成當(dāng)次要澆筑混凝土的模板安裝、鋼筋配臵、施工定位放線及其它必要的前期準(zhǔn)備工作。
4、甲方保證混凝土在澆筑前，孔樁為無水狀態(tài)，在每次混凝土澆筑完畢后，應(yīng)當(dāng)按施工規(guī)范對(duì)澆筑后混凝土進(jìn)行正常振搗和施工養(yǎng)護(hù)。對(duì)特殊要求的混凝土，甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)乙方提出的指導(dǎo)說明進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工養(yǎng)護(hù)。
5、甲方無償向乙方提供施工所需水、電及必要的配套設(shè)施。
6、甲方按合同約定按時(shí)和乙方辦理結(jié)算，不能以其它任何理由推遲辦理結(jié)算手續(xù)，否則，由此而造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
7、因特殊原因雙方無法再繼續(xù)合作時(shí)，甲方必須付清所有貨款雙方終止合同乙方退場(chǎng)，否則雙方在未結(jié)清本工程所有貨款之前，甲方不得與其他商混公司再簽訂本工程混凝土買賣合同。
8、甲方每次澆筑完混凝土后必須使用塑料薄模進(jìn)行覆蓋，否則因此產(chǎn)生的質(zhì)量及裂縫問題由甲方自行承擔(dān)與乙方無關(guān)。
第八條乙方的工作。
l、乙方應(yīng)按甲方提供的技術(shù)資料和混凝土的等級(jí)要求，制作混凝土調(diào)配報(bào)告，并根據(jù)甲方要求，提供混凝土的檢驗(yàn)報(bào)告，使用水泥和外加劑的出廠檢驗(yàn)報(bào)告單和其它資料等。
2、乙方人員在甲方施工工地交付(澆筑)混凝土?xí)r必須服從甲方現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員的工作安排，自覺保護(hù)甲方現(xiàn)場(chǎng)鋼筋、模板等，維護(hù)甲方施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生。
3、乙方應(yīng)根據(jù)甲方的需要，對(duì)工程特殊部位進(jìn)行養(yǎng)護(hù)的混凝土，向甲方提出必要的指導(dǎo)建議。
4、在正常澆筑時(shí)乙方必須保證施工現(xiàn)場(chǎng)有兩臺(tái)混凝土泵，每臺(tái)混凝土泵每小時(shí)泵送混凝土不能少于20m，保證每次均能按甲方的要求提供混凝土供應(yīng)量，不能滿足供應(yīng)由乙方承擔(dān)甲方相應(yīng)損失。
5、洗管廢渣乙方必須保證每次澆筑完后負(fù)責(zé)清理干凈。
第九條安全文明生產(chǎn)。
甲、乙雙方嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)程，以人為本。乙方不違章冒險(xiǎn)作業(yè)，甲方不得強(qiáng)行安排乙方從業(yè)人員在帶有明顯安全隱患的環(huán)境中作業(yè)。
1、在混凝土澆筑前，因乙方原因造成的混凝土損耗由乙方自行承擔(dān)。
2、由于甲方的準(zhǔn)備工作不充分，導(dǎo)致混凝土無法澆筑或澆筑后影響質(zhì)量損失，由甲方承擔(dān)。
3、混凝土的爆模損失由甲方負(fù)責(zé)。
第十一條不可抗力。
地震、下雨、政府禁令等不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。雙方免除責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。
第十二條違約責(zé)任。
1、乙方逾期交貨，經(jīng)甲方書面催告后三日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，甲方可解除本合同。
2、甲方逾期付款，經(jīng)乙方催告后十五日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，乙方可解除本合同，要求甲方付清全額貨款，并承擔(dān)每天本合同混凝土總金額的千分之五的違約金。
3、乙方提供的混凝土質(zhì)量達(dá)不到合同約定時(shí)，應(yīng)賠償甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條爭(zhēng)議的解決方式。
在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙方雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同工程所在地人民法院提起訴訟。
第十四條其它。
1、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，自甲乙雙方簽章后生效，。(以下無正文)。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
時(shí)間：時(shí)間：
混凝土銷售工作總結(jié)篇十五
賣方（乙方）：_________。
經(jīng)甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預(yù)拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
一、工程概況。
工程名稱：鋼材加工、儲(chǔ)藏車間。
工程地點(diǎn)：_________。
工程結(jié)構(gòu)：_________。
建筑規(guī)模：_________。
二、技術(shù)要求及供應(yīng)方式。
施工部位：車間地坪、路面、消防通道。
強(qiáng)度等級(jí)：c25。
施工時(shí)間：__年__月__日至__年__月__日（實(shí)際供應(yīng)時(shí)間以工程進(jìn)度為準(zhǔn)）。
混凝土用量：_________總建筑面積：_________等級(jí)報(bào)價(jià)：_________（每立方）。
輸送方式：砼車。
試驗(yàn)員在施工現(xiàn)場(chǎng)共同留置，在各自的試驗(yàn)室進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、試驗(yàn)，并由乙方提供混凝土試驗(yàn)資料。乙方只保證送到施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土質(zhì)量，如因施工、養(yǎng)護(hù)等原因造成的構(gòu)件強(qiáng)度不合格的'，由施工單位承擔(dān)負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、計(jì)量方式：
采用車載計(jì)量，乙方車載量以甲方現(xiàn)場(chǎng)簽收數(shù)量為準(zhǔn)，甲方指定專人現(xiàn)場(chǎng)簽收的乙方混凝土發(fā)貨單是結(jié)算的唯一憑據(jù)，混凝土結(jié)算單掛賬、付款的唯一憑據(jù)。每打一次混凝土，甲乙雙方核對(duì)一次，甲方可采取地磅稱量、體積測(cè)試或派人到乙方單位監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)量差，由責(zé)任方承擔(dān)。
結(jié)算：每月25日雙方核對(duì)上月完成工程量并辦理結(jié)算手續(xù)。
付款：甲方在消防通道、三個(gè)車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項(xiàng)止20_年春節(jié)前付清。
四、雙方責(zé)任。
甲方責(zé)任：
1、合同簽訂后，甲方應(yīng)及時(shí)提供本工程設(shè)計(jì)所需混凝土強(qiáng)度等級(jí)、配合比設(shè)計(jì)委托單、有關(guān)技術(shù)資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計(jì)劃表。計(jì)劃表應(yīng)注明混凝土強(qiáng)度等級(jí)、使用部位、數(shù)量、有無其它特殊要求等內(nèi)容。施工前甲方應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境符合設(shè)備和人員安全，并協(xié)調(diào)好相關(guān)部門的關(guān)系，以免造成質(zhì)量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應(yīng)提前24小時(shí)以書面形式向乙方下發(fā)混凝土生產(chǎn)通知單，通知單要注明澆筑時(shí)間、施工部位、強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量、坍落度要求等內(nèi)容，由乙方在通知單上簽字確認(rèn)。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)雙方的配合工作，并做好乙方供貨質(zhì)量與數(shù)量的檢測(cè)和簽認(rèn)等工作。攪拌車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后等待時(shí)間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量，因此造成的損失由甲方全部負(fù)擔(dān)。
4、商品砼的驗(yàn)收從生之日起28天后抗壓報(bào)告結(jié)果為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，若無異議則視為混凝土質(zhì)量合格。
5、合格執(zhí)行中甲方應(yīng)按約定及時(shí)結(jié)算并按時(shí)付款。結(jié)算書送達(dá)審核超過五日，即視為認(rèn)可，若不及時(shí)結(jié)算或付款，乙方有權(quán)停止混凝土供應(yīng)，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補(bǔ)償金。
乙方責(zé)任：
1、合同簽訂后，乙方應(yīng)積極組織做好施工前的準(zhǔn)備工作，包括勘查現(xiàn)場(chǎng)、確定施工方案。
2、混凝土生產(chǎn)過程中，乙方必須確保各種原材料的質(zhì)量和計(jì)量，整個(gè)生產(chǎn)過程必須嚴(yán)格按國家有關(guān)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，混凝土坍落度嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，如超過標(biāo)準(zhǔn)甲方有權(quán)予以退貨，造成損失由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方生產(chǎn)的各種強(qiáng)度等級(jí)混凝土必須保證質(zhì)量合格，如屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，將全部由乙方承擔(dān)，如因甲方使用混批（各等級(jí)混凝土用錯(cuò)部位）造成構(gòu)件質(zhì)量問題，責(zé)任由甲方全部承擔(dān)。
4、在施工中，乙方應(yīng)保證混凝土施工的及時(shí)性、連續(xù)性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔(dān)。
五、安全。
甲、乙以方應(yīng)密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規(guī)程的現(xiàn)象發(fā)生，如發(fā)生安全事故，由責(zé)任方承擔(dān)一切責(zé)任。
六、違約與爭(zhēng)議。
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內(nèi)容和單方解除合同，否則由違約方承擔(dān)對(duì)方合同約定總價(jià)款10%的違約金。單違約后，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它。
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數(shù)：本合同一式貳份。
九、合同文字語言：漢語。
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
甲方（公章）：_________法定代表人（簽字）：_________。
____年____月____日。
乙方（公章）：_________法定代表人（簽字）：_________。
____年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇一
混凝土公司在股東會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，并在以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)；全面落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營管理工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升。
回顧和總結(jié)度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調(diào)整公司市場(chǎng)經(jīng)營策略，明確公司年度發(fā)展目標(biāo)，全面部署落實(shí)工作，全面打造xx品牌新高度。
現(xiàn)將度工作總結(jié)和度有關(guān)工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：
（一）年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標(biāo)。幾大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，其中修理費(fèi)、柴油潤滑油耗用、行政辦公費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)等全部滿足股東會(huì)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，電費(fèi)超出考核指標(biāo)5萬余元，主要因度碼頭吊機(jī)開始投入使用，造成電費(fèi)平均單耗較高；招待費(fèi)超考核指標(biāo)10余萬元。本部招待費(fèi)594145.9元，單耗3.23元/方，較度單耗同比降低6.38個(gè)百分點(diǎn)。公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度安全管理、質(zhì)量管理和綜合目標(biāo)管理等專項(xiàng)目標(biāo)管理全部達(dá)到股東會(huì)考核要求，專項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)標(biāo)，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化資金管理，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部積極推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，適時(shí)根據(jù)資金運(yùn)行情況進(jìn)行編制相關(guān)報(bào)表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。
準(zhǔn)確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時(shí)編制資金日?qǐng)?bào)表，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)把握資金動(dòng)態(tài)，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確核算，及時(shí)完成成本利潤分析表編制工作；5月會(huì)同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預(yù)測(cè)表及資金測(cè)算表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)；健全財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范報(bào)銷流程；審核客戶結(jié)算單，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款對(duì)賬工作。由于往來客戶較多，僅應(yīng)收賬款就達(dá)三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對(duì)賬工作顯得很重要，財(cái)務(wù)部在克服人手不足情況下，按時(shí)完成往來對(duì)賬工作；每月按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票領(lǐng)購工作，并對(duì)送貨單進(jìn)行分類。一年來，財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，在貨款管理上重點(diǎn)加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對(duì)外加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，做好稅務(wù)工商等部門溝通，營造良好外部財(cái)稅環(huán)境；對(duì)內(nèi)突出細(xì)節(jié)管理，要向成本要效益，加強(qiáng)成本核算，強(qiáng)化監(jiān)督職能，對(duì)領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷，按公司規(guī)定嚴(yán)格把關(guān)；加強(qiáng)與公司內(nèi)部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對(duì)應(yīng)收款核銷及核減及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財(cái)務(wù)運(yùn)作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費(fèi)用及時(shí)發(fā)放支付，確保公司整個(gè)生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。
（三）配置營銷團(tuán)隊(duì)，開拓營銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持配合下，累計(jì)銷售混凝土491840.5方，銷售總額達(dá)157195685.5元。回款金額達(dá)到121071946.3元，全年回款率高達(dá)77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù)而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，公司銷售簽訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營銷部門上下團(tuán)結(jié)，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)制度，營銷內(nèi)勤、核算按時(shí)完成工作，做到上傳下達(dá)。做到每周一次例會(huì)，每周反饋市場(chǎng)行情，回款情況，嚴(yán)格控制墊資額度，不錯(cuò)不漏的完成銷售、對(duì)賬、收款任務(wù)。在供應(yīng)的同時(shí)，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因?yàn)榉N。種原因不能及時(shí)按需方時(shí)間供貨，我們營銷人員都能在第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，盡可能幫助協(xié)調(diào)和解決。
銷售市場(chǎng)的拓展做的很有成效，從起初在xx區(qū)范圍內(nèi)的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，xx市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并且我們公司供應(yīng)了xx好多個(gè)標(biāo)志性工程，比如xx中南世紀(jì)城、xx區(qū)天鵝灣、xx區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。
當(dāng)然營銷工作在度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時(shí)，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動(dòng)性。不能做到窮追不舍；公司由于報(bào)價(jià)，調(diào)度發(fā)貨不及時(shí)等原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)力下滑，市場(chǎng)混亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順利談攏；溝通不夠深入，會(huì)發(fā)生不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時(shí)用其他公司的混凝土。這些確實(shí)存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。
（四）落實(shí)生產(chǎn)管理，突出管理重點(diǎn)，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。
一年來，生產(chǎn)部整體運(yùn)營良好，基本完成各項(xiàng)指標(biāo)，基本無較大的`人員流動(dòng)，各項(xiàng)工作運(yùn)營基本良好，對(duì)外維護(hù)公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)與施工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作重點(diǎn)，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅(jiān)持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強(qiáng)調(diào)度對(duì)外窗口服務(wù)水平。通過加強(qiáng)對(duì)調(diào)度員有關(guān)車輛調(diào)度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等方式管理，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責(zé)任落實(shí)下，對(duì)外窗口全年無重大投訴。加強(qiáng)對(duì)外服務(wù)崗位滿意度調(diào)查。通過對(duì)合作單位和施工單位的問卷調(diào)查，全面覆蓋公司對(duì)外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務(wù)水平等關(guān)鍵問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司對(duì)外服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調(diào)處理方案。并定期召開相關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)會(huì)議，切實(shí)解決生產(chǎn)服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開生產(chǎn)部門例會(huì)，落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀(jì)律落實(shí)，確保生產(chǎn)管理目標(biāo)得到落實(shí)執(zhí)行。
（五）細(xì)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅(jiān)持了“安全第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持把強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理放在各項(xiàng)管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標(biāo)。公司建立了以安全設(shè)備部安全主管為安全責(zé)任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主動(dòng)溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰款費(fèi)3.6萬元，較去年下降12個(gè)百分點(diǎn)，外協(xié)管理工作顯著。
加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施檢查力度，通過對(duì)公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期檢查，強(qiáng)化崗位安全位置管理意識(shí)。積極主動(dòng)尋求上級(jí)安全主管部門幫助，認(rèn)真落實(shí)完善和做好安全臺(tái)賬建設(shè)。通過對(duì)存在安全隱患的位置及時(shí)懸掛警示標(biāo)志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點(diǎn)，安全管理有方法。
混凝土銷售工作總結(jié)篇二
述職報(bào)告主要作用是使上級(jí)、人事部門和群眾細(xì)致地了解和評(píng)定個(gè)人和集體的政績(jī)、預(yù)測(cè)其發(fā)展?jié)摿Γ偈蛊渲矣诼毷?、更好地完成工作任?wù)。下面小編帶來的混凝土半年銷售工作總結(jié)報(bào)告大全，希望大家喜歡！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
最后以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。
面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在__的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng)，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)：
1、__共計(jì)銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元；
2、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。
3、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。
4、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，
最終成交__套，銷售額__元，回款額為__元；
四、工作中存在的不足：
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?BR> 4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；
5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。
預(yù)祝：__公司明天更加輝煌！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：
大家好!
今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我x個(gè)月的述職報(bào)告：
一、溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。
確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有__個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。
而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好!
我被任命為_有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議_套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)_的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
20_年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
此致
敬禮!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是__經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!一年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作。
我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。
由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫存管理化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。
經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
1、制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施。
1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。
我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!
我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年。
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。
一轉(zhuǎn)眼，來了__家具公司也快一個(gè)季度了?；仡欉@x月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的x月里，首先我要提到兩個(gè)人，x總和x經(jīng)理。首先感謝x總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝x經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。x月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為達(dá)邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊(cè)、家具資料、相關(guān)書籍和參加公司會(huì)議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身知識(shí)面層次上得到了一個(gè)更好的提高，并認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個(gè)方面：
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面。
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面。
1、銷售計(jì)劃：每月初做好這月銷售詳細(xì)計(jì)劃，并不斷跟進(jìn)。
2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，多做廣告，宣傳公司產(chǎn)品的同時(shí)，找尋更多的客戶。
3、在電話招商方面，加強(qiáng)一些談判技巧，用心去觀察和發(fā)掘，找到話題的切入點(diǎn)，順利找到客戶。
4、在以后的工作中，我會(huì)集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴做好售前、售中、售后服務(wù)工作，保留現(xiàn)有的客戶。
總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升各方面水平，團(tuán)結(jié)一致，為公司交上一份最滿意的答卷。
以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對(duì)銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。以下是我的述職報(bào)告：
經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
第一、在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。
第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自我的銷售。
第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。
第八、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。
第九、銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí)，銷售人員及時(shí)雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。
第十、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
總之，這一年多來，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅(jiān)持對(duì)工作的熱情和進(jìn)取性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神，一步一個(gè)腳印，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)!
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20__年來的述職報(bào)告：
一、工作績(jī)效述職。
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì)。
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項(xiàng)。
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及。
四、20__年的改進(jìn)思路。
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。
20__年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“冬天”。
謝謝大家！
此致
敬禮！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間20__年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開了20__年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展20__年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手！想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠待人。工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶；
2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問；
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚(yáng)長避短；
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短；
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急；
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資；
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷；
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品；
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語；
12、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
三、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。
在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油！
此致
敬禮！?
混凝土銷售工作總結(jié)篇三
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
20xx年的主要工作內(nèi)容如下：
一、銷售部日常管理工作。
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要、要、有對(duì)。
合同。
條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
在20xx年里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題。
在這一年來，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向。
新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部。
規(guī)章制度。
維護(hù)公司利益積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！
混凝土銷售工作總結(jié)篇四
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開了20xx年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展20xx年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)20xx年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的'客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
混凝土銷售工作總結(jié)篇五
20xx年是我們xx混凝土有限公司取得進(jìn)步的一年。這一年在縣質(zhì)監(jiān)站領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和指導(dǎo)下、在我們新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們公司從原材料、質(zhì)量、組織機(jī)構(gòu)改革等方面入手，進(jìn)行細(xì)化流程、節(jié)約成本、提高質(zhì)量等舉措取得了明顯的成效。我們坤達(dá)攪拌站緊密配合市縣質(zhì)檢的各項(xiàng)決策，在努力保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，也配合上級(jí)的指示進(jìn)行各項(xiàng)改革。下面對(duì)我站在20xx年的工作做一個(gè)總結(jié)，并對(duì)20xx年的`工作進(jìn)行一個(gè)年初的計(jì)劃。
20xx年工作總結(jié)：
1、圓滿完成20xx年初定的生產(chǎn)計(jì)劃。
20xx年我們給自己定了九萬方的生產(chǎn)計(jì)劃，截至20xx年12月5日，我站共生產(chǎn)混凝土9。3萬方，圓滿完成我們初定九萬方的任務(wù)；從20xx年開始我站相繼接了東郡陽城花園六座住宅樓、第一社區(qū)五座住宅樓、梨鄉(xiāng)嘉園、濱陽染化、金榜華庭、盛世瀚海、科宇能源陽信實(shí)驗(yàn)中學(xué)、無棣實(shí)驗(yàn)中學(xué)、公安局技術(shù)用房等大工程項(xiàng)目的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過機(jī)組出現(xiàn)毛病、工地供應(yīng)不及時(shí)的問題，但是在我們的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的供應(yīng)效果。尤其是在東郡花園的供應(yīng)過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測(cè)、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。
2、以質(zhì)量為前提，采用合理的配合比設(shè)計(jì)降低混凝土的單方成本。
20xx年我們陽信混凝土市場(chǎng)面臨著材料供應(yīng)緊張，價(jià)格普遍上漲，采購困難的局面，為配合采購部門隨時(shí)更換原材料，解決資金壓力的問題，我們站采取了加強(qiáng)原材料檢測(cè)，加強(qiáng)對(duì)新原材料的配合比設(shè)計(jì)，滿足了針對(duì)不同的原材料進(jìn)行不同的配合比設(shè)計(jì)的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中，我們前期與工地進(jìn)行溝通采取60天混凝土強(qiáng)度評(píng)定，即降低了混凝土單方中水泥的用量，也滿足了大體積混凝土水化熱的問題，得到了所供應(yīng)工程的普遍認(rèn)可。
3、重新梳理站內(nèi)組織機(jī)構(gòu)，對(duì)站內(nèi)各個(gè)崗位進(jìn)行定崗定編。
20xx年下半年，我們站以降低混凝土單方成本中的人工成本為目的，進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)改革。我站從生產(chǎn)一線的角度也對(duì)站內(nèi)進(jìn)行的崗位進(jìn)行全面的梳理。首先我們從站內(nèi)工作的需要上，制定或者合并崗位，對(duì)那些人浮于事的崗位進(jìn)行合并處理。在制定崗位的同時(shí)，我們進(jìn)行崗位職責(zé)的制定，最后根據(jù)崗位職責(zé)制定崗位編制和獎(jiǎng)金分配。從下半年我站頂崗定編的試運(yùn)行情況來看，員工積極主動(dòng)的意識(shí)得到了加強(qiáng)，光出工不出力的現(xiàn)象明顯改善；而且在20xx年中心新領(lǐng)導(dǎo)班子施行獎(jiǎng)金每月執(zhí)行，這一舉措更能增加站內(nèi)對(duì)員工的積極性的調(diào)動(dòng)。通過20xx年組織機(jī)構(gòu)的改革和獎(jiǎng)金及時(shí)分配的施行，站內(nèi)的工作形成了標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，讓每個(gè)員工更加明白了自己的崗位工作。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，杜絕重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題，在20xx年我們站加大對(duì)安全生產(chǎn)隱患的排查力度，加大對(duì)安全意識(shí)的宣傳力度。通過組織安全生產(chǎn)檢查小組，定期對(duì)安全生產(chǎn)中的隱患進(jìn)行全面檢查杜絕了重大安全事故的發(fā)生。特別是20xx年下半年，我站組織全站員工進(jìn)行消防安全演練，對(duì)全體員工進(jìn)行安全操作知識(shí)的培訓(xùn)，增強(qiáng)了員工的安全知識(shí)和安全操作的水平?，F(xiàn)在正值冬季，天氣越來越冷，已經(jīng)進(jìn)入了冬季施工。為了保證混凝土保質(zhì)保量的供應(yīng)我們公司制定了完善的冬季施工方案。我們公司采用鍋爐燒水，混凝土運(yùn)輸車加蓋棉被、提前沙石料囤積保溫等措施，來保證混凝土出機(jī)最低溫度不低于10°、入模最低溫度不低于5°。以完成混凝土的冬季施工。所以在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和我們?nèi)w員工的努力下，我們站無一質(zhì)量事故發(fā)生。
以上是我站對(duì)20xx年工作的總結(jié)，當(dāng)然，工作中有好多的不足是需要我們繼續(xù)探索改進(jìn)的。相信通過我們的努力一定可以把我們的企業(yè)建成一個(gè)管理更加先進(jìn)的企業(yè)。下面說說我站20xx年的工作計(jì)劃。
20xx年工作計(jì)劃：
1、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障問題。
2、繼續(xù)積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定混凝土的生產(chǎn)質(zhì)量，保證混凝土出廠質(zhì)量的合格率。
3、深化崗位制度的制定，建立更加詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)的工作流程。
4、重點(diǎn)配合結(jié)算部門加大對(duì)結(jié)算損失和剩退混凝土的過程控制，把結(jié)算損失和剩退灰率降到最低。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育和對(duì)生產(chǎn)的安全檢查，尤其是對(duì)新入廠員工的安全培訓(xùn)工作。
我相信20xx年是我們非常期待的一年，因?yàn)樵谶@一年中有好多的夢(mèng)想等著我們?nèi)?shí)現(xiàn)，我也相信在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們混凝土有限公司的全體職工的努力下一定能完成20xx年的生產(chǎn)計(jì)劃，創(chuàng)造出更加輝煌的成就來。謝謝大家！
混凝土銷售工作總結(jié)篇六
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的××××，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
20xx年的主要工作內(nèi)容如下：
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
在20xx年里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在這一年來，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的.分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！
混凝土銷售工作總結(jié)篇七
經(jīng)甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預(yù)拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
一、工程概況。
工程名稱：鋼材加工、儲(chǔ)藏車間。
工程地點(diǎn)：_________。
工程結(jié)構(gòu)：_________。
建筑規(guī)模：_________。
二、技術(shù)要求及供應(yīng)方式。
施工部位：車間地坪、路面、消防通道。
強(qiáng)度等級(jí)：c25。
施工時(shí)間：__年__月__日至__年__月__日(實(shí)際供應(yīng)時(shí)間以工程進(jìn)度為準(zhǔn))。
混凝土用量：_________總建筑面積：_________等級(jí)報(bào)價(jià)：_________(每立方)。
輸送方式：砼車。
試驗(yàn)員在施工現(xiàn)場(chǎng)共同留置，在各自的試驗(yàn)室進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、試驗(yàn)，并由乙方提供混凝土試驗(yàn)資料。乙方只保證送到施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土質(zhì)量，如因施工、養(yǎng)護(hù)等原因造成的構(gòu)件強(qiáng)度不合格的，由施工單位承擔(dān)負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、計(jì)量方式：
采用車載計(jì)量，乙方車載量以甲方現(xiàn)場(chǎng)簽收數(shù)量為準(zhǔn)，甲方指定專人現(xiàn)場(chǎng)簽收的乙方混凝土發(fā)貨單是結(jié)算的唯一憑據(jù)，混凝土結(jié)算單掛賬、付款的唯一憑據(jù)。每打一次混凝土，甲乙雙方核對(duì)一次，甲方可采取地磅稱量、體積測(cè)試或派人到乙方單位監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)量差，由責(zé)任方承擔(dān)。
結(jié)算：每月25日雙方核對(duì)上月完成工程量并辦理結(jié)算手續(xù)。
付款：甲方在消防通道、三個(gè)車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項(xiàng)止______年春節(jié)前付清。
四、雙方責(zé)任。
甲方責(zé)任：
1、合同簽訂后，甲方應(yīng)及時(shí)提供本工程設(shè)計(jì)所需混凝土強(qiáng)度等級(jí)、配合比設(shè)計(jì)委托單、有關(guān)技術(shù)資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計(jì)劃表。計(jì)劃表應(yīng)注明混凝土強(qiáng)度等級(jí)、使用部位、數(shù)量、有無其它特殊要求等內(nèi)容。施工前甲方應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境符合設(shè)備和人員安全，并協(xié)調(diào)好相關(guān)部門的關(guān)系，以免造成質(zhì)量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應(yīng)提前24小時(shí)以書面形式向乙方下發(fā)混凝土生產(chǎn)通知單，通知單要注明澆筑時(shí)間、施工部位、強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量、坍落度要求等內(nèi)容，由乙方在通知單上簽字確認(rèn)。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)雙方的配合工作，并做好乙方供貨質(zhì)量與數(shù)量的檢測(cè)和簽認(rèn)等工作。攪拌車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后等待時(shí)間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量，因此造成的損失由甲方全部負(fù)擔(dān)。
4、商品砼的驗(yàn)收從生之日起28天后抗壓報(bào)告結(jié)果為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，若無異議則視為混凝土質(zhì)量合格。
5、合格執(zhí)行中甲方應(yīng)按約定及時(shí)結(jié)算并按時(shí)付款。結(jié)算書送達(dá)審核超過五日，即視為認(rèn)可，若不及時(shí)結(jié)算或付款，乙方有權(quán)停止混凝土供應(yīng)，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補(bǔ)償金。
乙方責(zé)任：
1、合同簽訂后，乙方應(yīng)積極組織做好施工前的準(zhǔn)備工作，包括勘查現(xiàn)場(chǎng)、確定施工方案。
2、混凝土生產(chǎn)過程中，乙方必須確保各種原材料的質(zhì)量和計(jì)量，整個(gè)生產(chǎn)過程必須嚴(yán)格按國家有關(guān)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，混凝土坍落度嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，如超過標(biāo)準(zhǔn)甲方有權(quán)予以退貨，造成損失由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方生產(chǎn)的各種強(qiáng)度等級(jí)混凝土必須保證質(zhì)量合格，如屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，將全部由乙方承擔(dān)，如因甲方使用混批(各等級(jí)混凝土用錯(cuò)部位)造成構(gòu)件質(zhì)量問題，責(zé)任由甲方全部承擔(dān)。
4、在施工中，乙方應(yīng)保證混凝土施工的及時(shí)性、連續(xù)性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔(dān)。
五、安全。
甲、乙以方應(yīng)密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規(guī)程的現(xiàn)象發(fā)生，如發(fā)生安全事故，由責(zé)任方承擔(dān)一切責(zé)任。
六、違約與爭(zhēng)議。
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內(nèi)容和單方解除合同，否則由違約方承擔(dān)對(duì)方合同約定總價(jià)款10%的違約金。單違約后，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它。
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數(shù)：本合同一式貳份。
九、合同文字語言：漢語。
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
甲方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________。
____年____月____日。
乙方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________。
____年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇八
需方：(甲方)。
供方：(乙方)。
雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以便共同遵守。
工程名稱交貨地點(diǎn)：梧桐水岸(工程地址)：青石西路。
1、一般情況：
2、其它約定事項(xiàng)：
(1)非泵送砼下浮10元∕m結(jié)算;使用細(xì)石混凝土加價(jià)10元∕m;使用p6加價(jià)8元∕m，p8加價(jià)10元∕m;使用膨脹劑6%加價(jià)35元∕m，8%加價(jià)45元∕m;使用0.6kg∕m纖維加價(jià)15元∕m，0.8kg∕m纖維加價(jià)20元∕m;使用防凍劑加劑20元∕m。
(2)關(guān)于調(diào)價(jià)：當(dāng)原材料市場(chǎng)行情浮動(dòng)上下超過5%時(shí)，由乙方上報(bào)甲方核定后，雙方另行定價(jià)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
1、商品混凝土方量結(jié)算方式：按供方電腦碼單雙方現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核確認(rèn)為準(zhǔn)，每立方米砼國家規(guī)范2380±50kg∕m為標(biāo)準(zhǔn)，重量法復(fù)核。如有異議甲方三天之內(nèi)以書面形式通知乙方，雙方組織協(xié)商分析解決，否則予以默認(rèn)。
2、商品混凝土付款方式和期限：前期每幢號(hào)先供砼3000方、超過3000方所發(fā)生砼款在當(dāng)月25日前結(jié)付60%進(jìn)度款，以此類推;余款在主體結(jié)構(gòu)封頂三個(gè)月內(nèi)一次性結(jié)清。
1、乙方應(yīng)按甲方提出的國家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的技術(shù)要求供應(yīng)，高于國家標(biāo)準(zhǔn)的特殊要求，甲乙雙方另行協(xié)商決定。
2、甲方應(yīng)按國家標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)技術(shù)規(guī)定做好施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土施工養(yǎng)護(hù)工作。
2、在混凝土供應(yīng)中，乙方應(yīng)出具發(fā)貨單(一車一單)以及方量確認(rèn)單(一次供貨單)。
甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如合同一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并承擔(dān)守約方為主張權(quán)利而發(fā)生的律師費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、公證費(fèi)等費(fèi)用。
本合同在履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商。如協(xié)商不成，雙方各自可向所在地人民法院起訴。
八、其他約定事項(xiàng)：
1、甲方在澆筑商品混凝土的前二天，應(yīng)以書面或傳真形式向乙方申報(bào)供料計(jì)劃，以使乙方合理安排生產(chǎn)，確保商品混凝土的按時(shí)供應(yīng)。
2、甲方應(yīng)做好澆筑混凝土前的一切組織準(zhǔn)備工作(如：道路堅(jiān)實(shí)通暢，用水、照明齊全等)，以及供料期間的現(xiàn)場(chǎng)指揮和安全工作，為乙方能順利、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)完成混凝土澆筑提供便利條件。攪拌車到現(xiàn)場(chǎng)后等待時(shí)間不超過45分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量。
3、甲方在商品混凝土澆筑接近結(jié)束前，應(yīng)提前一小時(shí)明確通知乙方尚需澆筑的商品混凝土量，否則造成后果由甲方負(fù)責(zé)。
4、乙方應(yīng)按甲方提出的供貨要求，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，組織生產(chǎn)供應(yīng)商品混凝土，做到保質(zhì)保量。并按規(guī)定向甲方提供相關(guān)的商品混凝土技術(shù)資料。
5、乙方應(yīng)做好商品混凝土出廠檢驗(yàn)工作，甲方在乙方商品混凝土運(yùn)抵澆筑現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)及時(shí)做好相應(yīng)的驗(yàn)收工作，如出現(xiàn)問題，應(yīng)立即通知乙方協(xié)商解決。
6、乙方在組織生產(chǎn)供應(yīng)商品混凝土過程如遇特殊原因而不能繼續(xù)正常供貨時(shí)，須至少提前一天通知甲方協(xié)商解決，否則造成后果由乙方負(fù)責(zé)。
7、如遇不可抗力的因素不能正常履行合同時(shí)，免除雙方違約責(zé)任。
九、本合同自雙方代表簽字，加蓋法人章或合同專用印章生效。如有未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
十、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_______年____月____日_______年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇九
買方(甲方)：
賣方(乙方)：
經(jīng)甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預(yù)拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
一、工程概況。
工程名稱：鋼材加工、儲(chǔ)藏車間。
工程地點(diǎn)：
工程結(jié)構(gòu)：鋼架結(jié)構(gòu)。
建筑規(guī)模：5000m2。
二、技術(shù)要求及供應(yīng)方式。
施工部位：車間地坪、路面、消防通道。
強(qiáng)度等級(jí)：c25。
施工時(shí)間：年月日至年月日(實(shí)際供應(yīng)時(shí)間以工程進(jìn)度為準(zhǔn))。
混凝土用量：(以實(shí)際施工砼量為結(jié)算依據(jù))總建筑面積：1200m2。等級(jí)報(bào)價(jià)：330元(每立方)。
輸送方式：砼車。
試驗(yàn)員在施工現(xiàn)場(chǎng)共同留置，在各自的試驗(yàn)室進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、試驗(yàn)，并由乙方提供混凝土試驗(yàn)資料。乙方只保證送到施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土質(zhì)量，如因施工、養(yǎng)護(hù)等原因造成的構(gòu)件強(qiáng)度不合格的，由施工單位承擔(dān)負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、計(jì)量方式：
采用車載計(jì)量，乙方車載量以甲方現(xiàn)場(chǎng)簽收數(shù)量為準(zhǔn)，甲方指定專人現(xiàn)場(chǎng)簽收的乙方混凝土發(fā)貨單是結(jié)算的唯一憑據(jù)，混凝土結(jié)算單掛賬、付款的唯一憑據(jù)。每打一次混凝土，甲乙雙方核對(duì)一次，甲方可采取地磅稱量、體積測(cè)試或派人到乙方單位監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)量差，由責(zé)任方承擔(dān)。
結(jié)算：每月25日雙方核對(duì)上月完成工程量并辦理結(jié)算手續(xù)。
付款：甲方在消防通道、三個(gè)車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項(xiàng)止20xx年春節(jié)前付清。
四、雙方責(zé)任。
甲方責(zé)任：
1、合同簽訂后，甲方應(yīng)及時(shí)提供本工程設(shè)計(jì)所需混凝土強(qiáng)度等級(jí)、配合比設(shè)計(jì)委托單、有關(guān)技術(shù)資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計(jì)劃表。計(jì)劃表應(yīng)注明混凝土強(qiáng)度等級(jí)、使用部位、數(shù)量、有無其它特殊要求等內(nèi)容。施工前甲方應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境符合設(shè)備和人員安全，并協(xié)調(diào)好相關(guān)部門的關(guān)系，以免造成質(zhì)量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應(yīng)提前24小時(shí)以書面形式向乙方下發(fā)混凝土生產(chǎn)通知單，通知單要注明澆筑時(shí)間、施工部位、強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量、坍落度要求等內(nèi)容，由乙方在通知單上簽字確認(rèn)。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)雙方的配合工作，并做好乙方供貨質(zhì)量與數(shù)量的檢測(cè)和簽認(rèn)等工作。攪拌車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后等待時(shí)間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量，因此造成的損失由甲方全部負(fù)擔(dān)。
4、商品砼的驗(yàn)收從生之日起28天后抗壓報(bào)告結(jié)果為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，若無異議則視為混凝土質(zhì)量合格。
5、合格執(zhí)行中甲方應(yīng)按約定及時(shí)結(jié)算并按時(shí)付款。結(jié)算書送達(dá)審核超過五日，即視為認(rèn)可，若不及時(shí)結(jié)算或付款，乙方有權(quán)停止混凝土供應(yīng)，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補(bǔ)償金。
乙方責(zé)任：
1、合同簽訂后，乙方應(yīng)積極組織做好施工前的準(zhǔn)備工作，包括勘查現(xiàn)場(chǎng)、確定施工方案。
2、混凝土生產(chǎn)過程中，乙方必須確保各種原材料的質(zhì)量和計(jì)量，整個(gè)生產(chǎn)過程必須嚴(yán)格按國家有關(guān)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，混凝土坍落度嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，如超過標(biāo)準(zhǔn)甲方有權(quán)予以退貨，造成損失由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方生產(chǎn)的各種強(qiáng)度等級(jí)混凝土必須保證質(zhì)量合格，如屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，將全部由乙方承擔(dān)，如因甲方使用混批(各等級(jí)混凝土用錯(cuò)部位)造成構(gòu)件質(zhì)量問題，責(zé)任由甲方全部承擔(dān)。
4、在施工中，乙方應(yīng)保證混凝土施工的及時(shí)性、連續(xù)性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔(dān)。
五、安全。
甲、乙以方應(yīng)密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規(guī)程的現(xiàn)象發(fā)生，如發(fā)生安全事故，由責(zé)任方承擔(dān)一切責(zé)任。
六、違約與爭(zhēng)議。
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內(nèi)容和單方解除合同，否則由違約方承擔(dān)對(duì)方合同約定總價(jià)款10%的違約金。單違約后，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它。
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數(shù)：本合同一式貳份。
九、合同文字語言：漢語。
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定。甲乙雙方在平等自愿、誠實(shí)守信的基礎(chǔ)上，就瀝青混凝土面層成品料的供應(yīng)達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
一、混合料名稱、規(guī)格、數(shù)量及拌和好的混合料價(jià)格(該價(jià)格固定不變、包含加工費(fèi)、柴油、燃料費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、材料款、稅金等，混合料所需的改性瀝青由乙方提供)。
1、改性瀝青混合料中面層ac-20到場(chǎng)價(jià)：改性瀝青混合料上面層ac-13到場(chǎng)價(jià)：
2、瀝青混凝土面層成品料的級(jí)配要求以業(yè)主要求的配合比為準(zhǔn)，其他技術(shù)指標(biāo)滿足相應(yīng)規(guī)范要求，具體用料數(shù)量以實(shí)際施工及業(yè)主要求工程量所需數(shù)量為準(zhǔn)。
3、日供成品料數(shù)量按甲方的需要提供。
4、成品料到施工現(xiàn)場(chǎng)后，經(jīng)業(yè)主檢驗(yàn)合格后確認(rèn)，如有異議，應(yīng)在甲方檢驗(yàn)后立即提出。
二、質(zhì)量要求。
1、瀝青混合料必須符合技術(shù)規(guī)范、業(yè)主與項(xiàng)目部的級(jí)配要求。
2、混合料應(yīng)拌和均勻，無花白料。
3、瀝青混凝土面層粗集料規(guī)格與質(zhì)量技術(shù)要求：瀝青混合料所需的石灰?guī)r碎石、玄武必須符合業(yè)主的招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范及項(xiàng)目部的質(zhì)量和級(jí)配要求，并經(jīng)甲方驗(yàn)收認(rèn)可。所供石料應(yīng)石質(zhì)堅(jiān)硬，潔凈，無雜質(zhì)，不含風(fēng)化、近似于立方體顆粒，具備一定的規(guī)格與級(jí)配。
瀝青混凝土中面層細(xì)集料質(zhì)量技術(shù)要求各種瀝青混合料出廠技術(shù)指標(biāo)要求。
三、運(yùn)輸方式及交貨地點(diǎn)。
運(yùn)輸方式：乙方負(fù)責(zé)組織自卸汽車運(yùn)輸方式供料(每車載重大于20噸)。
交貨地點(diǎn)：乙方負(fù)責(zé)組織自拌和站運(yùn)料至甲方施工現(xiàn)場(chǎng)，并按甲方指定方法卸料。
四、計(jì)量。
瀝青混合料重量以乙方磅秤數(shù)量和拌和站的電腦記錄為準(zhǔn)，如雙方對(duì)數(shù)量有異議，可到第三方磅秤進(jìn)行公正。由此引發(fā)的費(fèi)用由計(jì)重誤差大的乙方承擔(dān)。
五、結(jié)算與付款。
結(jié)算日期：乙方憑甲方簽認(rèn)過的有效過磅單結(jié)算聯(lián)(過磅單必須按日并分規(guī)格整理)與甲方委托人員核對(duì)后，辦理上批次的工程款結(jié)算。付款日期：業(yè)主相應(yīng)工程款到位后三日內(nèi)。
六、工期要求。
具體時(shí)間以甲方通知為準(zhǔn)。
七、其他約定事項(xiàng)。
1、在生產(chǎn)期間，甲方因客觀原因不能施工，甲方提前以電話形式通知乙方。正常生產(chǎn)期內(nèi)，甲方應(yīng)以電話方式(不排除以書面形式)通知乙方合理組織生產(chǎn)供料。
2、乙方應(yīng)幫助甲方組織車輛運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)工作。
3、如甲方因施工生產(chǎn)需要對(duì)生產(chǎn)配合比進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)無條件接受。
4、瀝青混合料供應(yīng)期間，由于供料進(jìn)度、標(biāo)的物質(zhì)量、不按極配要求供料等原因，甲方向乙方發(fā)出書面性要求和通知等，具有與本合同相同的法律效力。
八、合同的終止。
本合同簽訂后，乙方應(yīng)保質(zhì)保量的供應(yīng)甲方，凡出現(xiàn)下列情況之一，本合同將自行終止。
1、乙方供應(yīng)瀝青混合料達(dá)不到質(zhì)量規(guī)范要求。
2、不按甲方約定數(shù)量供應(yīng)(如瀝青混合料供應(yīng)過多等)，但因甲方原因造成的除外。
3、甲方施工任務(wù)結(jié)束。
九、爭(zhēng)議的解決。
本合同簽訂后發(fā)生的任何爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)本著互諒互讓的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：_______________乙方：_______________。
法定代表人：__________法定代表人：__________。
委托代表人：__________委托代表人：___________。
日期：________________日期：_______________
混凝土銷售工作總結(jié)篇十一
買方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)賣方(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著平等、自愿、誠實(shí)守用的原則，就甲方向乙方購買商品混凝土的相關(guān)事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：
建設(shè)單位：;。
施工單位：;。
工程名稱：;。
工程地點(diǎn)：。
標(biāo)號(hào):。
單價(jià):。
數(shù)量:。
金額:(單位：元/m3)。
l、甲方應(yīng)向乙方提供當(dāng)月混凝土用量計(jì)劃單，本周的混凝土用量計(jì)劃單和三天混凝土用量計(jì)劃單。
2、甲方須提前壹天書面?zhèn)髡婊蚱渌行Х绞酵ㄖ曳剿杌炷恋墓?yīng)時(shí)間、標(biāo)號(hào)、準(zhǔn)確用量和澆筑部位，如有特殊情況要臨時(shí)變更，應(yīng)至少提前4小時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)當(dāng)按甲方通知的時(shí)間、數(shù)量地點(diǎn)完成混凝土的交付任務(wù)。
1、甲方需在每月5日前付清乙方所澆筑混凝土款項(xiàng)的80%，超過付款期限的，按照甲方應(yīng)付款總額的同期銀行貸款利率計(jì)算支付乙方違約金。
2、最后一次混凝土款在本項(xiàng)目混凝土主體屋面澆筑完畢后一個(gè)月內(nèi)一次付清。
3、混凝土貨款由乙方委派專人持乙方結(jié)算單作為收款憑據(jù)，其他票據(jù)和人員一律無效(如變換人員乙方需書面通知甲方方可付款)。
1、該條以下內(nèi)容的計(jì)量驗(yàn)收及結(jié)算方式僅針對(duì)甲乙雙方。
3、每次混凝土澆完后，甲方對(duì)過磅量如有疑問必須在混凝土澆完24小時(shí)內(nèi)提出，如未提出則視為雙方認(rèn)可。
4、結(jié)算單上甲方指定簽字人：，乙方指定簽字人：，經(jīng)雙方代表簽字認(rèn)可的混凝土用量結(jié)算單是甲方付款的最終結(jié)算依據(jù)，以后不再對(duì)該依據(jù)作任何補(bǔ)充、修改。
5、非因乙方原因造成工程延續(xù)停工三十天(以甲方最后一次簽收混凝土的日期作為停工日)，甲方應(yīng)于停工日起十五日內(nèi)與乙方辦理結(jié)算，并于停工之日起三十日內(nèi)向乙方支付已供混凝土的全部款項(xiàng)。
6、甲方須于每月終了5日內(nèi)與乙方辦理混凝土的方量結(jié)算，甲方不得以任何理由拒絕辦理結(jié)算，否則乙方有權(quán)停止供應(yīng)混凝土。
1、乙方供應(yīng)的預(yù)拌混凝土我國國家標(biāo)準(zhǔn)《預(yù)拌混凝土》(gb/t14902—2012)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收，乙方應(yīng)當(dāng)在每次混凝土交付(澆筑)完后，向甲方提供該次混凝土7天和28天乙方出具的試壓報(bào)告資料。
2、甲乙雙方應(yīng)對(duì)混凝土進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)見證取樣，甲方作標(biāo)識(shí)乙方負(fù)責(zé)保養(yǎng)。
3、為了保證混凝土質(zhì)量，甲方不得指定和提供任何原材料。如甲方有特殊原因指定使用及購買抗?jié)B、膨脹等外加劑，則該部分的質(zhì)量和資料由甲方保證，乙方保證供應(yīng)混凝土的質(zhì)量和資料。甲方需提前15天將提供的外加劑送乙方作相溶實(shí)驗(yàn)和對(duì)混凝土有無損害的實(shí)驗(yàn)，經(jīng)乙方同意后方能使用。甲方派人到乙方攪拌站保管和添加。
4、甲方如對(duì)混凝土質(zhì)量有異議，應(yīng)于主體封頂完畢后90日內(nèi)提出，并申請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定，超過異議期，即視為對(duì)混凝土質(zhì)量認(rèn)可。
1、甲方應(yīng)保證乙方在澆筑混凝土?xí)r占道，環(huán)保等城管手續(xù)。由于甲方的相關(guān)手續(xù)(如夜間施工等原因)不完善而造成乙方的混凝土損失，甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
2、甲方應(yīng)當(dāng)在合同簽訂生效后一周內(nèi)，向乙方無償提供建設(shè)工程的施工圖和混凝土澆筑施工進(jìn)度計(jì)劃表。如有變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方并提供變更后的施工圖和施工進(jìn)度計(jì)劃表。
3、在乙方澆筑混凝土前，甲方需完成當(dāng)次要澆筑混凝土的模板安裝、鋼筋配臵、施工定位放線及其它必要的前期準(zhǔn)備工作。
4、甲方保證混凝土在澆筑前，孔樁為無水狀態(tài)，在每次混凝土澆筑完畢后，應(yīng)當(dāng)按施工規(guī)范對(duì)澆筑后混凝土進(jìn)行正常振搗和施工養(yǎng)護(hù)。對(duì)特殊要求的混凝土，甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)乙方提出的指導(dǎo)說明進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工養(yǎng)護(hù)。
5、甲方無償向乙方提供施工所需水、電及必要的配套設(shè)施。
6、甲方按合同約定按時(shí)和乙方辦理結(jié)算，不能以其它任何理由推遲辦理結(jié)算手續(xù)，否則，由此而造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
7、因特殊原因雙方無法再繼續(xù)合作時(shí)，甲方必須付清所有貨款雙方終止合同乙方退場(chǎng)，否則雙方在未結(jié)清本工程所有貨款之前，甲方不得與其他商混公司再簽訂本工程混凝土買賣合同。
8、甲方每次澆筑完混凝土后必須使用塑料薄模進(jìn)行覆蓋，否則因此產(chǎn)生的質(zhì)量及裂縫問題由甲方自行承擔(dān)與乙方無關(guān)。
l、乙方應(yīng)按甲方提供的技術(shù)資料和混凝土的等級(jí)要求，制作混凝土調(diào)配報(bào)告，并根據(jù)甲方要求，提供混凝土的檢驗(yàn)報(bào)告，使用水泥和外加劑的出廠檢驗(yàn)報(bào)告單和其它資料等。
2、乙方人員在甲方施工工地交付(澆筑)混凝土?xí)r必須服從甲方現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員的工作安排，自覺保護(hù)甲方現(xiàn)場(chǎng)鋼筋、模板等，維護(hù)甲方施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生。
3、乙方應(yīng)根據(jù)甲方的需要，對(duì)工程特殊部位進(jìn)行養(yǎng)護(hù)的混凝土，向甲方提出必要的指導(dǎo)建議。
4、在正常澆筑時(shí)乙方必須保證施工現(xiàn)場(chǎng)有兩臺(tái)混凝土泵，每臺(tái)混凝土泵每小時(shí)泵送混凝土不能少于20m，保證每次均能按甲方的要求提供混凝土供應(yīng)量，不能滿足供應(yīng)由乙方承擔(dān)甲方相應(yīng)損失。
5、洗管廢渣乙方必須保證每次澆筑完后負(fù)責(zé)清理干凈。
甲、乙雙方嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)程，以人為本。乙方不違章冒險(xiǎn)作業(yè)，甲方不得強(qiáng)行安排乙方從業(yè)人員在帶有明顯安全隱患的環(huán)境中作業(yè)。
1、在混凝土澆筑前，因乙方原因造成的混凝土損耗由乙方自行承擔(dān)。
2、由于甲方的準(zhǔn)備工作不充分，導(dǎo)致混凝土無法澆筑或澆筑后影響質(zhì)量損失，由甲方承擔(dān)。
3、混凝土的爆模損失由甲方負(fù)責(zé)。
地震、下雨、政府禁令等不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。雙方免除責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。
1、乙方逾期交貨，經(jīng)甲方書面催告后三日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，甲方可解除本合同。
2、甲方逾期付款，經(jīng)乙方催告后十五日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，乙方可解除本合同，要求甲方付清全額貨款，并承擔(dān)每天本合同混凝土總金額的千分之五的違約金。
3、乙方提供的混凝土質(zhì)量達(dá)不到合同約定時(shí)，應(yīng)賠償甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失。
在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙方雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同工程所在地人民法院提起訴訟。
1、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，自甲乙雙方簽章后生效，。(以下無正文)。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
混凝土銷售工作總結(jié)篇十二
賣方(乙方)：_________________。
依據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就預(yù)拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
第一條工程概況：_________________。
1.工程名稱：_________________。
2.交貨地點(diǎn)：_________________。
3.混凝土供應(yīng)總量約：_________________。
第二條單價(jià)清單表：_________________。
說明：_________________柴油泵送在泵送的基礎(chǔ)上增加10元/m3，車泵不足70方一次20__元起，超過70方在非泵送的基礎(chǔ)上增加30元/m3。
第三條供貨數(shù)量及質(zhì)量驗(yàn)收確認(rèn)。
1.對(duì)乙方供貨到施工現(xiàn)場(chǎng)混凝土數(shù)量、質(zhì)量等事項(xiàng)進(jìn)行驗(yàn)收，并在發(fā)貨單上簽字確認(rèn)作為雙方結(jié)算的依據(jù)。每車混凝土量應(yīng)允許2%的誤差。協(xié)調(diào)乙方在合同履行過程中發(fā)生的各種問題。
第四條結(jié)算及付款方式。
2.結(jié)算方式：_________________以乙方提供的發(fā)貨單結(jié)算。砼的表觀密度設(shè)定為2400kg/m3，甲方可以隨機(jī)抽查。
第五條爭(zhēng)議、違約與索賠。
1.甲乙雙方因協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)不成時(shí)，可向工程所在地或被告所在地人民法院起訴。
2.甲乙雙方違反協(xié)議所規(guī)定的行為，應(yīng)承當(dāng)5%工程款的違約金并算利息。
第六條協(xié)議與補(bǔ)充條款。
1.本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效。本協(xié)議一式__________份，甲乙雙方各執(zhí)__________份，具有同等法律效力。補(bǔ)充條款與附件均為本協(xié)議組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十三
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定。甲乙雙方在平等自愿、誠實(shí)守信的基礎(chǔ)上，就瀝青混凝土面層成品料的供應(yīng)達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
（該價(jià)格固定不變、包含加工費(fèi)、柴油、燃料費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、材料款、稅金等，混合料所需的改性瀝青由乙方提供）。
2、瀝青混凝土面層成品料的級(jí)配要求以業(yè)主要求的配合比為準(zhǔn)，其他技術(shù)指標(biāo)滿足相應(yīng)規(guī)范要求，具體用料數(shù)量以實(shí)際施工及業(yè)主要求工程量所需數(shù)量為準(zhǔn)。
3、日供成品料數(shù)量按甲方的需要提供。
4、成品料到施工現(xiàn)場(chǎng)后，經(jīng)業(yè)主檢驗(yàn)合格后確認(rèn)，如有異議，應(yīng)在甲方檢驗(yàn)后立即提出。
1、瀝青混合料必須符合技術(shù)規(guī)范、業(yè)主與項(xiàng)目部的級(jí)配要求。
2、混合料應(yīng)拌和均勻，無花白料。
3、瀝青混凝土面層粗集料規(guī)格與質(zhì)量技術(shù)要求：瀝青混合料所需的石灰?guī)r碎石、玄武必須符合業(yè)主的招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范及項(xiàng)目部的質(zhì)量和級(jí)配要求，并經(jīng)甲方驗(yàn)收認(rèn)可。所供石料應(yīng)石質(zhì)堅(jiān)硬，潔凈，無雜質(zhì)，不含風(fēng)化、近似于立方體顆粒，具備一定的規(guī)格與級(jí)配。
4、瀝青混凝土中面層細(xì)集料質(zhì)量技術(shù)要求各種瀝青混合料出廠技術(shù)指標(biāo)要求。
1、運(yùn)輸方式：乙方負(fù)責(zé)組織自卸汽車運(yùn)輸方式供料（每車載重大于20噸）。
2、交貨地點(diǎn)：乙方負(fù)責(zé)組織自拌和站運(yùn)料至甲方施工現(xiàn)場(chǎng)，并按甲方指定方法卸料。
瀝青混合料重量以乙方磅秤數(shù)量和拌和站的電腦記錄為準(zhǔn)，如雙方對(duì)數(shù)量有異議，可到第三方磅秤進(jìn)行公正。由此引發(fā)的費(fèi)用由計(jì)重誤差大的乙方承擔(dān)。
1、結(jié)算日期：乙方憑甲方簽認(rèn)過的有效過磅單結(jié)算聯(lián)與甲方委托人員核對(duì)后，辦理上批次的工程款結(jié)算。
2、付款日期：業(yè)主相應(yīng)工程款到位后三日內(nèi)。
具體時(shí)間以甲方通知為準(zhǔn)。
1、在生產(chǎn)期間，甲方因客觀原因不能施工，甲方提前以電話形式通知乙方。正常生產(chǎn)期內(nèi)，甲方應(yīng)以電話方式（不排除以書面形式）通知乙方合理組織生產(chǎn)供料。
2、乙方應(yīng)幫助甲方組織車輛運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)工作。
3、如甲方因施工生產(chǎn)需要對(duì)生產(chǎn)配合比進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)無條件接受。
4、瀝青混合料供應(yīng)期間，由于供料進(jìn)度、標(biāo)的物質(zhì)量、不按極配要求供料等原因，甲方向乙方發(fā)出書面性要求和通知等，具有與本合同相同的法律效力。
本合同簽訂后，乙方應(yīng)保質(zhì)保量的供應(yīng)甲方，凡出現(xiàn)下列情況之一，本合同將自行終止。
1、乙方供應(yīng)瀝青混合料達(dá)不到質(zhì)量規(guī)范要求。
2、不按甲方約定數(shù)量供應(yīng)（如瀝青混合料供應(yīng)過多等），但因甲方原因造成的除外。
3、甲方施工任務(wù)結(jié)束。
本合同簽訂后發(fā)生的任何爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)本著互諒互讓的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：_______________乙方：_______________。
法定代表人：__________法定代表人：__________。
委托代表人：__________委托代表人：___________。
日期：________________日期：_______________
混凝土銷售工作總結(jié)篇十四
買方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)賣方(以下簡(jiǎn)稱乙方)甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著平等、自愿、誠實(shí)守用的原則，就甲方向乙方購買商品混凝土的相關(guān)事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條工程概況。
建設(shè)單位：;。
施工單位：;。
工程名稱：;。
工程地點(diǎn)：。
第二條混凝土的標(biāo)號(hào)、單價(jià)、數(shù)量、金額(單位：元/m3)。
第三條交貨的時(shí)間、數(shù)量、地點(diǎn)。
l、甲方應(yīng)向乙方提供當(dāng)月混凝土用量計(jì)劃單，本周的混凝土用量計(jì)劃單和三天混凝土用量計(jì)劃單。
2、甲方須提前壹天書面?zhèn)髡婊蚱渌行Х绞酵ㄖ曳剿杌炷恋墓?yīng)時(shí)間、標(biāo)號(hào)、準(zhǔn)確用量和澆筑部位，如有特殊情況要臨時(shí)變更，應(yīng)至少提前4小時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)當(dāng)按甲方通知的時(shí)間、數(shù)量地點(diǎn)完成混凝土的交付任務(wù)。
第四條混凝土款支付方式：
1、甲方需在每月5日前付清乙方所澆筑混凝土款項(xiàng)的80%，超過付款期限的，按照甲方應(yīng)付款總額的同期銀行貸款利率計(jì)算支付乙方違約金。
2、最后一次混凝土款在本項(xiàng)目混凝土主體屋面澆筑完畢后一個(gè)月內(nèi)一次付清。
3、混凝土貨款由乙方委派專人持乙方結(jié)算單作為收款憑據(jù)，其他票據(jù)和人員一律無效(如變換人員乙方需書面通知甲方方可付款)。
第五條計(jì)量驗(yàn)收及結(jié)算方式。
1、該條以下內(nèi)容的計(jì)量驗(yàn)收及結(jié)算方式僅針對(duì)甲乙雙方。
3、每次混凝土澆完后，甲方對(duì)過磅量如有疑問必須在混凝土澆完24小時(shí)內(nèi)提出，如未提出則視為雙方認(rèn)可。
4、結(jié)算單上甲方指定簽字人：，乙方指定簽字人：，經(jīng)雙方代表簽字認(rèn)可的混凝土用量結(jié)算單是甲方付款的最終結(jié)算依據(jù)，以后不再對(duì)該依據(jù)作任何補(bǔ)充、修改。
5、非因乙方原因造成工程延續(xù)停工三十天(以甲方最后一次簽收混凝土的日期作為停工日)，甲方應(yīng)于停工日起十五日內(nèi)與乙方辦理結(jié)算，并于停工之日起三十日內(nèi)向乙方支付已供混凝土的全部款項(xiàng)。
6、甲方須于每月終了5日內(nèi)與乙方辦理混凝土的方量結(jié)算，甲方不得以任何理由拒絕辦理結(jié)算，否則乙方有權(quán)停止供應(yīng)混凝土。
第六條混凝土質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方供應(yīng)的預(yù)拌混凝土我國國家標(biāo)準(zhǔn)《預(yù)拌混凝土》(gb/t14902—2012)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收，乙方應(yīng)當(dāng)在每次混凝土交付(澆筑)完后，向甲方提供該次混凝土7天和28天乙方出具的試壓報(bào)告資料。
2、甲乙雙方應(yīng)對(duì)混凝土進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)見證取樣，甲方作標(biāo)識(shí)乙方負(fù)責(zé)保養(yǎng)。
3、為了保證混凝土質(zhì)量，甲方不得指定和提供任何原材料。如甲方有特殊原因指定使用及購買抗?jié)B、膨脹等外加劑，則該部分的質(zhì)量和資料由甲方保證，乙方保證供應(yīng)混凝土的質(zhì)量和資料。甲方需提前15天將提供的外加劑送乙方作相溶實(shí)驗(yàn)和對(duì)混凝土有無損害的實(shí)驗(yàn)，經(jīng)乙方同意后方能使用。甲方派人到乙方攪拌站保管和添加。
4、甲方如對(duì)混凝土質(zhì)量有異議，應(yīng)于主體封頂完畢后90日內(nèi)提出，并申請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定，超過異議期，即視為對(duì)混凝土質(zhì)量認(rèn)可。
第七條甲方的工作。
1、甲方應(yīng)保證乙方在澆筑混凝土?xí)r占道，環(huán)保等城管手續(xù)。由于甲方的相關(guān)手續(xù)(如夜間施工等原因)不完善而造成乙方的混凝土損失，甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
2、甲方應(yīng)當(dāng)在合同簽訂生效后一周內(nèi)，向乙方無償提供建設(shè)工程的施工圖和混凝土澆筑施工進(jìn)度計(jì)劃表。如有變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方并提供變更后的施工圖和施工進(jìn)度計(jì)劃表。
3、在乙方澆筑混凝土前，甲方需完成當(dāng)次要澆筑混凝土的模板安裝、鋼筋配臵、施工定位放線及其它必要的前期準(zhǔn)備工作。
4、甲方保證混凝土在澆筑前，孔樁為無水狀態(tài)，在每次混凝土澆筑完畢后，應(yīng)當(dāng)按施工規(guī)范對(duì)澆筑后混凝土進(jìn)行正常振搗和施工養(yǎng)護(hù)。對(duì)特殊要求的混凝土，甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)乙方提出的指導(dǎo)說明進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工養(yǎng)護(hù)。
5、甲方無償向乙方提供施工所需水、電及必要的配套設(shè)施。
6、甲方按合同約定按時(shí)和乙方辦理結(jié)算，不能以其它任何理由推遲辦理結(jié)算手續(xù)，否則，由此而造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
7、因特殊原因雙方無法再繼續(xù)合作時(shí)，甲方必須付清所有貨款雙方終止合同乙方退場(chǎng)，否則雙方在未結(jié)清本工程所有貨款之前，甲方不得與其他商混公司再簽訂本工程混凝土買賣合同。
8、甲方每次澆筑完混凝土后必須使用塑料薄模進(jìn)行覆蓋，否則因此產(chǎn)生的質(zhì)量及裂縫問題由甲方自行承擔(dān)與乙方無關(guān)。
第八條乙方的工作。
l、乙方應(yīng)按甲方提供的技術(shù)資料和混凝土的等級(jí)要求，制作混凝土調(diào)配報(bào)告，并根據(jù)甲方要求，提供混凝土的檢驗(yàn)報(bào)告，使用水泥和外加劑的出廠檢驗(yàn)報(bào)告單和其它資料等。
2、乙方人員在甲方施工工地交付(澆筑)混凝土?xí)r必須服從甲方現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員的工作安排，自覺保護(hù)甲方現(xiàn)場(chǎng)鋼筋、模板等，維護(hù)甲方施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生。
3、乙方應(yīng)根據(jù)甲方的需要，對(duì)工程特殊部位進(jìn)行養(yǎng)護(hù)的混凝土，向甲方提出必要的指導(dǎo)建議。
4、在正常澆筑時(shí)乙方必須保證施工現(xiàn)場(chǎng)有兩臺(tái)混凝土泵，每臺(tái)混凝土泵每小時(shí)泵送混凝土不能少于20m，保證每次均能按甲方的要求提供混凝土供應(yīng)量，不能滿足供應(yīng)由乙方承擔(dān)甲方相應(yīng)損失。
5、洗管廢渣乙方必須保證每次澆筑完后負(fù)責(zé)清理干凈。
第九條安全文明生產(chǎn)。
甲、乙雙方嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)程，以人為本。乙方不違章冒險(xiǎn)作業(yè)，甲方不得強(qiáng)行安排乙方從業(yè)人員在帶有明顯安全隱患的環(huán)境中作業(yè)。
1、在混凝土澆筑前，因乙方原因造成的混凝土損耗由乙方自行承擔(dān)。
2、由于甲方的準(zhǔn)備工作不充分，導(dǎo)致混凝土無法澆筑或澆筑后影響質(zhì)量損失，由甲方承擔(dān)。
3、混凝土的爆模損失由甲方負(fù)責(zé)。
第十一條不可抗力。
地震、下雨、政府禁令等不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。雙方免除責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。
第十二條違約責(zé)任。
1、乙方逾期交貨，經(jīng)甲方書面催告后三日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，甲方可解除本合同。
2、甲方逾期付款，經(jīng)乙方催告后十五日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，乙方可解除本合同，要求甲方付清全額貨款，并承擔(dān)每天本合同混凝土總金額的千分之五的違約金。
3、乙方提供的混凝土質(zhì)量達(dá)不到合同約定時(shí)，應(yīng)賠償甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條爭(zhēng)議的解決方式。
在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙方雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同工程所在地人民法院提起訴訟。
第十四條其它。
1、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，自甲乙雙方簽章后生效，。(以下無正文)。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
時(shí)間：時(shí)間：
混凝土銷售工作總結(jié)篇十五
賣方（乙方）：_________。
經(jīng)甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預(yù)拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
一、工程概況。
工程名稱：鋼材加工、儲(chǔ)藏車間。
工程地點(diǎn)：_________。
工程結(jié)構(gòu)：_________。
建筑規(guī)模：_________。
二、技術(shù)要求及供應(yīng)方式。
施工部位：車間地坪、路面、消防通道。
強(qiáng)度等級(jí)：c25。
施工時(shí)間：__年__月__日至__年__月__日（實(shí)際供應(yīng)時(shí)間以工程進(jìn)度為準(zhǔn)）。
混凝土用量：_________總建筑面積：_________等級(jí)報(bào)價(jià)：_________（每立方）。
輸送方式：砼車。
試驗(yàn)員在施工現(xiàn)場(chǎng)共同留置，在各自的試驗(yàn)室進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、試驗(yàn)，并由乙方提供混凝土試驗(yàn)資料。乙方只保證送到施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土質(zhì)量，如因施工、養(yǎng)護(hù)等原因造成的構(gòu)件強(qiáng)度不合格的'，由施工單位承擔(dān)負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、計(jì)量方式：
采用車載計(jì)量，乙方車載量以甲方現(xiàn)場(chǎng)簽收數(shù)量為準(zhǔn)，甲方指定專人現(xiàn)場(chǎng)簽收的乙方混凝土發(fā)貨單是結(jié)算的唯一憑據(jù)，混凝土結(jié)算單掛賬、付款的唯一憑據(jù)。每打一次混凝土，甲乙雙方核對(duì)一次，甲方可采取地磅稱量、體積測(cè)試或派人到乙方單位監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)量差，由責(zé)任方承擔(dān)。
結(jié)算：每月25日雙方核對(duì)上月完成工程量并辦理結(jié)算手續(xù)。
付款：甲方在消防通道、三個(gè)車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項(xiàng)止20_年春節(jié)前付清。
四、雙方責(zé)任。
甲方責(zé)任：
1、合同簽訂后，甲方應(yīng)及時(shí)提供本工程設(shè)計(jì)所需混凝土強(qiáng)度等級(jí)、配合比設(shè)計(jì)委托單、有關(guān)技術(shù)資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計(jì)劃表。計(jì)劃表應(yīng)注明混凝土強(qiáng)度等級(jí)、使用部位、數(shù)量、有無其它特殊要求等內(nèi)容。施工前甲方應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境符合設(shè)備和人員安全，并協(xié)調(diào)好相關(guān)部門的關(guān)系，以免造成質(zhì)量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應(yīng)提前24小時(shí)以書面形式向乙方下發(fā)混凝土生產(chǎn)通知單，通知單要注明澆筑時(shí)間、施工部位、強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量、坍落度要求等內(nèi)容，由乙方在通知單上簽字確認(rèn)。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)雙方的配合工作，并做好乙方供貨質(zhì)量與數(shù)量的檢測(cè)和簽認(rèn)等工作。攪拌車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后等待時(shí)間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量，因此造成的損失由甲方全部負(fù)擔(dān)。
4、商品砼的驗(yàn)收從生之日起28天后抗壓報(bào)告結(jié)果為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，若無異議則視為混凝土質(zhì)量合格。
5、合格執(zhí)行中甲方應(yīng)按約定及時(shí)結(jié)算并按時(shí)付款。結(jié)算書送達(dá)審核超過五日，即視為認(rèn)可，若不及時(shí)結(jié)算或付款，乙方有權(quán)停止混凝土供應(yīng)，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補(bǔ)償金。
乙方責(zé)任：
1、合同簽訂后，乙方應(yīng)積極組織做好施工前的準(zhǔn)備工作，包括勘查現(xiàn)場(chǎng)、確定施工方案。
2、混凝土生產(chǎn)過程中，乙方必須確保各種原材料的質(zhì)量和計(jì)量，整個(gè)生產(chǎn)過程必須嚴(yán)格按國家有關(guān)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，混凝土坍落度嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，如超過標(biāo)準(zhǔn)甲方有權(quán)予以退貨，造成損失由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方生產(chǎn)的各種強(qiáng)度等級(jí)混凝土必須保證質(zhì)量合格，如屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，將全部由乙方承擔(dān)，如因甲方使用混批（各等級(jí)混凝土用錯(cuò)部位）造成構(gòu)件質(zhì)量問題，責(zé)任由甲方全部承擔(dān)。
4、在施工中，乙方應(yīng)保證混凝土施工的及時(shí)性、連續(xù)性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔(dān)。
五、安全。
甲、乙以方應(yīng)密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規(guī)程的現(xiàn)象發(fā)生，如發(fā)生安全事故，由責(zé)任方承擔(dān)一切責(zé)任。
六、違約與爭(zhēng)議。
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內(nèi)容和單方解除合同，否則由違約方承擔(dān)對(duì)方合同約定總價(jià)款10%的違約金。單違約后，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它。
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數(shù)：本合同一式貳份。
九、合同文字語言：漢語。
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
甲方（公章）：_________法定代表人（簽字）：_________。
____年____月____日。
乙方（公章）：_________法定代表人（簽字）：_________。
____年____月____日。