總結(jié)也是對自己所取得成就的一種肯定和鼓勵。在總結(jié)中,我們可以運(yùn)用歸納和分類的方式,將問題和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行概括和總結(jié)。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文,希望對大家的寫作有所幫助。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇一
行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財(cái)相關(guān)信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機(jī)會。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會,銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲蓄型保險(xiǎn),在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。實(shí)物黃金銷售1260克,計(jì)劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營銷135張,計(jì)劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇二
營銷工作進(jìn)入一季度,同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,加班加點(diǎn),真抓實(shí)干,積極開拓市場,細(xì)分客戶,爭奪資源,搶占先機(jī)。截至今日,營銷工作已開展20余天,工作進(jìn)展較為順利,各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃,在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn),談一談我個人的一些想法與工作體會:
一、爭奪優(yōu)秀客戶資源,加大存款營銷力度。截至本月19日,我行對公存款時點(diǎn)新增11419萬元,名列全區(qū)第二,計(jì)劃完成率496%,居全區(qū)首位。個人存款時點(diǎn)新增804萬,計(jì)劃完成率22.98%,在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績,與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面,我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面,在前臺一線,我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時,成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財(cái)金卡,提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員,日均開卡量達(dá)到10張以上,且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品,搶占同業(yè)產(chǎn)品市場。
行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財(cái)相關(guān)信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機(jī)會。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會,銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲蓄型保險(xiǎn),在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。實(shí)物黃金銷售1260克,計(jì)劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營銷135張,計(jì)劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。
三、在經(jīng)濟(jì)前景看好,股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營銷。
09年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮,gdp增長速度更是達(dá)到了8.7%,股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長到3478點(diǎn),2010年,中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)會,充分利用每位行員工手中的客戶資源,對基金進(jìn)行大力營銷,不僅為客戶帶來了可觀的收益,幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃,更加贏得了客戶的口碑,為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
四、依據(jù)國家政策走勢,加大住房貸款投放力度。
09年**房價增幅一直居全國前列,進(jìn)入2010年,房價增長放緩,許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn),我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源,查找以往有購買意向的相關(guān)客戶,與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營銷,截至19日,我行房金業(yè)務(wù)取得了時點(diǎn)余額新增467.07萬的佳績,計(jì)劃完成率46.71%,居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。
電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,在全區(qū)名列前茅。
以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,這20幾天來,行領(lǐng)導(dǎo)積極動員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點(diǎn),付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇三
一直以來我都知道,靈敏的反應(yīng)能力,對產(chǎn)品的認(rèn)識與詮釋,語言的表達(dá)能力、溝通的技巧,懂得拿捏揣測客戶的心理,懂得取悅于客戶,打造客戶的信任度和養(yǎng)成良好的人際關(guān)系,才能獲取營銷的機(jī)會。同時需要具備良好的心理素質(zhì),皆因營銷這個過程有喜、有悲、有歡笑、有淚水、有成功、也有失敗,因此我們要有良好的心理去承受起和克服營銷引來的種種困難,每天都要給自己足夠的信心和營銷意志力。但從這一次外派營銷的工作中,我深獲了和重獲了營銷工作的另一種體會。
總結(jié)去年,xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)基本能穩(wěn)步發(fā)展,唯獨(dú)靈通卡的發(fā)卡量并不那么樂觀,導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期的指標(biāo),完成不了下達(dá)的任務(wù),這讓我們行長以及每一位員工都操盡了心,給予了高度的重視。我們從處于當(dāng)時的情況分析得出,網(wǎng)點(diǎn)附近都是一些小區(qū)和公司辦公大樓,并不是商業(yè)區(qū),流動人員少,業(yè)務(wù)資源固然少,加上現(xiàn)在小區(qū)居民和公司人員基本穩(wěn)定,從而對我們的靈通卡發(fā)卡形成了一定的阻礙,怎么才能把我們的靈通卡營銷出去呢?給開戶的客戶優(yōu)先?給存折戶推銷?又或者加大靈通卡功能的宣傳力度?光做這些工作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢了,目前的情況讓我們倍感壓力。
正是這種壓力,推動了我們。費(fèi)盡心思終于想到了營銷的策略,就是在對公區(qū)尋找目標(biāo)客戶,所說的目標(biāo)客戶是指該公司名下還有工廠、生產(chǎn)線的客戶,跟客戶溝通,告訴他們,我們可以上門為他們新招聘的工人辦理工資卡,這樣一來給客戶帶來了便利,又可以給網(wǎng)點(diǎn)帶來資源。剛開始做這項(xiàng)工作并沒有一點(diǎn)氣息,很多客戶都表示暫時不需要。但我們還是堅(jiān)持不懈地把握好每一位目標(biāo)客戶,不管結(jié)果如何都主動跟客戶溝通營銷。因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來思考,工廠和生產(chǎn)線的工人流動性比較大,這個方案是可行的,現(xiàn)在我們該做的就是給客戶知道我們有這樣的服務(wù),為避免流失資源做好工作。
功夫不負(fù)有心人,xx支行開戶的福盛安公司過完年新招進(jìn)了一批工人,需要我們上門為他們辦理工資卡,我們欣喜雀躍,迫不及待地跟客戶約好了時間辦理。3月1號我們外派了主管。大堂經(jīng)理。柜員各一名去了位于福永福盛安公司名下的工廠辦卡。僅僅幾小時,我們成功辦理了17張銀行卡,還帶動了其他業(yè)務(wù)的營銷,如手機(jī)銀行、信用卡、余額變動提醒、網(wǎng)上貴金屬開戶等等。最后由大堂經(jīng)理一一為售后的產(chǎn)品做啟用和指導(dǎo)具體操作,不禁讓客戶贊嘆一句“現(xiàn)在的金融服務(wù)真周到!”
營銷貴在堅(jiān)持,同時也需要長遠(yuǎn)性,不僅要抓住當(dāng)前的資源與趨勢,也要對以后市場的走勢做好規(guī)劃和目標(biāo),開拓和把握好未來的一些潛在資源。還有就是連帶性,就比如開卡,我們可以連帶網(wǎng)銀,信用卡等一系列的金融產(chǎn)品的營銷,做到只要有一線的資源我們都盡可能地用盡!我,深獲體會!主動性是營銷的真諦,這次成功的銷卡再一次驗(yàn)證了這句話,讓我重獲了營銷主動性的重要。的確,主動是營銷的第一門檻,主動性就是與客戶多說多溝通,讓客戶知道我們有怎樣的產(chǎn)品,我們有怎樣的優(yōu)勢,我們有怎樣的服務(wù)!只要我們能踏入這門檻,那必定事半功倍。營銷工作是企業(yè)長期經(jīng)營之道,構(gòu)造完整的營銷體系,我們才能有市場全面的競爭力。新年新開始,相信這次成功營銷靈通卡的經(jīng)歷,已經(jīng)給我們留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn),激勵著xx人創(chuàng)造出更多的成功!
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇四
銀行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,加班加點(diǎn),真抓實(shí)干,積極開拓市場,細(xì)分客戶,爭奪資源,搶占先機(jī)。截至今日,營銷工作已開展20余天,工作進(jìn)展較為順利,各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃,在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn),談一談我個人的一些想法與工作體會:
一、爭奪優(yōu)秀客戶資源,加大存款營銷力度。截至本月19日,我行對公存款時點(diǎn)新增11419萬元,名列全區(qū)第二,計(jì)劃完成率496%,居全區(qū)首位。個人存款時點(diǎn)新增804萬,計(jì)劃完成率22.98%,在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績,與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面,我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面,在前臺一線,我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時,成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財(cái)金卡,提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員,日均開卡量達(dá)到10張以上,且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品,搶占同業(yè)產(chǎn)品市場行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財(cái)相關(guān)信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機(jī)會。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會,銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲蓄型保險(xiǎn),在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。實(shí)物黃金銷售1260克,計(jì)劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營銷135張,計(jì)劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。
三、在經(jīng)濟(jì)前景看好,股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營銷。我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮,gdp增長速度更是達(dá)到了8.7%,股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長到3478點(diǎn),,中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)會,充分利用每位行員工手中的客戶資源,對基金進(jìn)行大力營銷,不僅為客戶帶來了可觀的收益,幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃,更加贏得了客戶的口碑,為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
四、依據(jù)國家政策走勢,加大住房貸款投放力度。09年錦州房價增幅一直居全國前列,進(jìn)入20,房價增長放緩,許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn),我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源,查找以往有購買意向的相關(guān)客戶,與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營銷,截至19日,我行房金業(yè)務(wù)取得了時點(diǎn)余額新增467.07萬的佳績,計(jì)劃完成率46.71%,居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,在全區(qū)名列前茅。以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,這20幾天來,行領(lǐng)導(dǎo)積極動員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點(diǎn),付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了__行一季度營銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇五
一踏上這個演講臺,我就忍不住有些激動。因?yàn)榫驮谝荒昵?,我就是在這個演講臺上,在分行新的用工機(jī)制的召喚下,暢談參加競聘的理由,放飛獻(xiàn)身某某的理想,由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。而如今,歲月輪回,我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份,還是以一個失敗者的身份站在這里,但無論成功還是失敗,我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結(jié)。一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個字,那就是“誠、勤、細(xì)、新”。
所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。
20__年3月,在一次朋友的婚宴上,我與滄縣某化工廠的財(cái)務(wù)會計(jì)相識。初次見面,我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火,發(fā)展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海里閃過:“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天,我便來到這家企業(yè),登門拜訪了這位財(cái)務(wù)會計(jì)朋友。人家知道了我的來意后,一方面對我的敬業(yè)精神表示贊賞,但也同時對開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情,因?yàn)樗麄冮L期在商業(yè)銀行開戶,對某某知之甚少。第一次上門公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪,但我卻沒有因此失去信心,因?yàn)槿思覍ξ彝蜌?,這就給了我們下一次接觸的可能,另外人家確實(shí)對某某不了解,這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣,從3月到6月,每隔10多天,我總要去這家企業(yè)“串一次門”,介紹介紹某某業(yè)務(wù),拉拉家常,漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客,以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工,倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營銷員。一次,在“串門”的時候,我無意間聽說財(cái)務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁,這是一筆100萬元的原料款,欠款方是大港油田,由于款子一拖再拖了3個月,企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是,我主動找到財(cái)務(wù)科長,提出了由我一試的請求。在接下來的一個月里,我利用休假時間,頂酷暑,冒高溫,三下南大港,借助多方關(guān)系,終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天,這位財(cái)務(wù)科長高興地說了兩個想不到:真想不到你有如此大的能量,拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了;真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了,這家企業(yè)主動將基本結(jié)算戶挪到分理處,成了分理處的“鐵戶”,目前日均存款額100萬元,月均結(jié)算量達(dá)300萬元。所謂“勤”,就是要勤談,勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,才能及時調(diào)整營銷策略,捕捉商機(jī),在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年1月,我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶生意十分興隆,但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此,我從這條信息入手,帶著朋友多次深入該村,走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù),終于使他們認(rèn)識到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢,輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬元款項(xiàng)一次性存入我分理處,打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗,為分理處突破地域限制,向外拓展市場積累了經(jīng)驗(yàn)。所謂“細(xì)”,就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手,在做出營銷前對客戶有充分的了解,要知道自己的客戶看重的是什么,需要的是什么,發(fā)掘合作的廣闊天地,同時要細(xì)心觀察,見人所未見,想人所未想,捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間,我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多,我就在想:“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮,如果這種習(xí)慣成為一種趨勢,那么商家在這段時期對于鋼崩的需求肯定會大大增加,這說不定會為我們的增存提供潛在的商機(jī)。”
于是那段時間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩,吃力地提回分理處儲備,果然,在隨后的一次營銷中,這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈,是各家銀行必爭之地,由于在工行開戶,在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時刻,我們送零幣上門,緩解了商廈找零錢難的壓力,讓商廈老總很受感動,一下子從其他分行轉(zhuǎn)來存款50萬元,從此后,商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右,實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。
所謂“新”,就是要創(chuàng)新服務(wù)方式,營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上,要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來,最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中,我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較,要與客戶的特點(diǎn)相結(jié),與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合,與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合,改變了過去粗放式的宣傳營銷模式,創(chuàng)造了一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營銷”的新思路,如我們針對“兩節(jié)”期間學(xué)生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機(jī),大力營銷羊年生肖卡;針對春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時機(jī),大力營銷7天期通知存款;針對國債發(fā)售的有利時機(jī),大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果,“如果你不知如何去宣傳,那么你就用理財(cái)?shù)姆绞絹硇麄鳌币殉蔀榉掷硖巻T工掛在嘴邊的“口頭禪”,以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái),極大地帶動了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。一年來,在我的帶領(lǐng)下,分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當(dāng)年新增1500萬,我個人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元,占整個分理處新增存款的50%。然而,巨大成功的背后也留有巨大的遺憾,一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,在此次分行新一輪的競聘中,由于綜合業(yè)務(wù)知識不過硬,我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午,朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了,她們說:“某人,我們真恨你啊!”是啊,我也恨自己不爭氣。某某是無情的,在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中,某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才,如果不能緊跟時代的步伐,加倍努力地提高自己,最終面臨的只能是淘汰。然而,某某又是有情的,只要我臥薪嘗膽,奮發(fā)向上,這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺!
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇六
今年以來,我部在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照市行20xx—20xx年工作會議確定的“認(rèn)真貫徹總分行工作會議精神,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以價值創(chuàng)造為主線,突出發(fā)展、管理兩大主題,抓住轉(zhuǎn)型、合規(guī)、執(zhí)行三個關(guān)鍵,進(jìn)一步統(tǒng)一思想、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、真抓實(shí)干、爭先創(chuàng)優(yōu),全面打造中心城市行競爭優(yōu)勢,努力實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)“的指導(dǎo)思想,以向零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為奮斗目標(biāo),解放思想,求真務(wù)實(shí),深化股份制改造和實(shí)施雙貫標(biāo)工程,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,緊緊以經(jīng)濟(jì)增加值為核心,抓班子帶隊(duì)伍,克服困難,奮力拼搏,不斷解放思想,銳意改革,強(qiáng)化管理和服務(wù),廣開籌資門路,優(yōu)化貸款投向,各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出一定的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將20xx—20xx年主要工作開展情況匯報(bào)如下:
截止到十二月三十一日,我部全口徑存款x萬元,比去年同期增加x萬元,其中:企業(yè)存款余額x萬元,比去年同期減少x萬元,個人存款余額x萬元,比去年同期增加x萬元。截止到十二月三十一日,貸款余額為x萬元(不含票據(jù)中心及保全部的數(shù)據(jù)),五級分類口徑不良率為x%。截止到十二月三十一日,我部個人類貸款余額達(dá)x萬元,五級分類口徑不良率為x%;累計(jì)發(fā)放公司類人民幣貸款x萬元,回收公司類人民幣貸款x萬元,發(fā)放美元貸款x萬,回收公司類外匯貸款x萬美元,發(fā)放信用證x萬美元,簽發(fā)銀行承兌匯票x萬元,回收x萬元。實(shí)現(xiàn)收費(fèi)類收入x萬元。實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤x萬元,實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤x萬元。
(一)順利通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收
我部作為全國的五個第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型行,自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來,經(jīng)過六個月的試運(yùn)行,在10月18日總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目組驗(yàn)收中,獲得一致好評,順利通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后成效顯著,在裝修一新的營業(yè)大廳,客戶不僅可以一站式辦理傳統(tǒng)的“存取款”業(yè)務(wù),而且還可以購買基金、保險(xiǎn)及辦理銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。突出表現(xiàn)為:
1、客戶等待時間明顯減少。正在營業(yè)部進(jìn)行數(shù)據(jù)測量的人員驚喜的發(fā)現(xiàn),自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來,前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少,但客戶等待時間明顯減少,平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少3到5分鐘。
2、差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi),雖人流如織,但秩序井然,高柜區(qū)、低柜區(qū)客戶分流導(dǎo)引客戶凸現(xiàn),兩三個大堂經(jīng)理穿行在客戶中。
3、員工的營銷意識逐步加深。鼓勵前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時,積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù),同時按日下達(dá)營銷任務(wù)。這意味著客戶一走進(jìn)營業(yè)大廳就有大堂經(jīng)理迎上前去,對客戶應(yīng)辦理的業(yè)務(wù)有初步的了解,然后,引導(dǎo)到高柜區(qū)、低柜區(qū)或自助設(shè)備區(qū)辦理,現(xiàn)場指導(dǎo)客戶一直到客戶離開建行。對于到高柜區(qū)、低柜區(qū)的客戶,大堂經(jīng)理引見給柜員,由柜員深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求,積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)。
(二)大力開展旺季營銷活動。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),成立營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、精心制訂營銷方案并按旬調(diào)度營銷進(jìn)展情況?;顒悠陂g,共下發(fā)通報(bào)x期,個人存款日均新增x萬元,完成旺季營銷計(jì)劃的x%,營銷樂當(dāng)家理財(cái)卡白金卡x張,完成旺季營銷計(jì)劃的x%,個人消費(fèi)貸款余額新增x萬元,完成旺季營銷計(jì)劃的x%;個人網(wǎng)上銀行x個,電話銀行x個,完成電子銀行業(yè)務(wù)交易量x筆,交易額為x萬元。
(三)細(xì)分市場,強(qiáng)化市場營銷。
市行明確指出:要堅(jiān)持以客戶為中心,進(jìn)一步鞏固政府類、績優(yōu)類客戶,積極拓展機(jī)構(gòu)及基金類客戶,穩(wěn)妥發(fā)展中小客戶,大力發(fā)展個人類客戶。根據(jù)這一市場定位,我部進(jìn)一步細(xì)分了客戶,一戶一策,細(xì)化營銷方案。
1、進(jìn)一步做大做強(qiáng)對公業(yè)務(wù)。營業(yè)部業(yè)務(wù)的主體是對公業(yè)務(wù),是全體員工績效工資的主要來源,對公業(yè)務(wù)只能加強(qiáng),不能削弱。多年來,營業(yè)部在市行的直接領(lǐng)導(dǎo)下,營造了一大批政府類客戶和機(jī)構(gòu)客戶,伴隨著他們與營業(yè)部的業(yè)務(wù)往來,帶動了營業(yè)部連年的業(yè)務(wù)增長,提升了全體員工的個人收入。因此,我部始終緊緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)要抓集團(tuán)貸款到位這根主線,兼顧煤礦貸款的整合。在完善手續(xù)、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下,繼續(xù)大力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。
今年我部贏利的重要增長點(diǎn)。如我部組織的到市教委及在大廳內(nèi)組織的精確集中營銷收到了明顯的效果,現(xiàn)場推介的電子銀行產(chǎn)品受到客戶的一致好評。
(四)中間業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。我們高度重視收費(fèi)類業(yè)務(wù)的發(fā)展,以代理發(fā)行基金、擴(kuò)大客戶群體和資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)為依托,及早動手,強(qiáng)化創(chuàng)新,在競爭策略和產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了新突破。全年共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x萬元,完成全年計(jì)劃的x%,完成去年全年計(jì)劃的120%。
全年單位電子銀行客戶簽約戶,發(fā)行信用卡張,信用卡消費(fèi)額萬元,電子銀行渠道占比%,新增電子銀行客戶戶,其中:個人網(wǎng)上銀行客戶數(shù)新增戶,個人電話銀行客戶數(shù)新增戶,個人手機(jī)短信客戶數(shù)新增戶,手機(jī)銀行客戶數(shù)新增戶。實(shí)現(xiàn)電子銀行中間業(yè)務(wù)收入萬元,電子銀行交易額實(shí)現(xiàn)萬元。
為在全部營造良好的合規(guī)氛圍,進(jìn)一步提高全員合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理能力,推動合規(guī)文化的構(gòu)建,我部積極實(shí)施合規(guī)文化教育活動。
1、組織收看《警示教育——大家談》專題錄像片,強(qiáng)力灌輸“依法合規(guī)經(jīng)營是銀行員工特別是管理者最基本的職業(yè)操守,不能作到依法合規(guī)經(jīng)營,就不是一名合格的銀行員工”的合規(guī)理念,引導(dǎo)員工明是非、識善惡、辨美丑,確立正確的世界觀、人生觀、價值觀,使“xx—xx”成為每個員工應(yīng)有的價值取向和行為準(zhǔn)則。
2、與省行開展的“星級網(wǎng)點(diǎn)”創(chuàng)建活動相結(jié)合。創(chuàng)建星級網(wǎng)點(diǎn)不僅僅是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),更重要的是對x“以客戶為中心”理念更深層次的詮釋和實(shí)踐,其穩(wěn)步推進(jìn)更要以合規(guī)工作為先導(dǎo)。
(六)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理,打好清收不良貸款“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
1、對個貸實(shí)施精細(xì)化化管理。
2、專門清收不良個貸制度化經(jīng)?;?。采取一切可能的手段,對其催收,包括但不限于電話催收、上門催收、跟蹤催收;根據(jù)催收情況,分別實(shí)施不同的債權(quán)保全措施。在內(nèi)部實(shí)施嚴(yán)格管理:早晚各調(diào)度一次催收情況;建立工作日志,及時登記外出情況;實(shí)施收貸責(zé)任制。對生效判決堅(jiān)決督促法院進(jìn)入執(zhí)行階段。
3、對于公司類不良貸款,以魯抗集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整和與上海醫(yī)藥重組為契機(jī),努力化解風(fēng)險(xiǎn)。利用減免息政策,成功回收可疑類貸款本金萬元;損失類貸款本息萬元。
(七)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高內(nèi)部控制水平
1、為貫徹盛市行持續(xù)推進(jìn)“雙標(biāo)”管理的會議精神,根據(jù)體系文件要求,我部實(shí)施了工作計(jì)劃周報(bào)制度、質(zhì)量經(jīng)理月監(jiān)測制度、按季度走訪客戶制度、按季上報(bào)貫標(biāo)資料制度、大堂經(jīng)理值班制度等,使基礎(chǔ)管理步上一個新的臺階。
2、組織人員積極修改場所文件、大力推廣體系文件4.0版以及作好質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作。針對人員變動及競聘上崗優(yōu)化組合工作情況,及時對場所文件修改、補(bǔ)充、完善,使場所文件切實(shí)體現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)的精髓,也提高了員工對場所文件的掌握程度,增強(qiáng)了對雙標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)和理念的理解,幫助員工熟練掌握雙貫標(biāo)的基礎(chǔ)知識和主要業(yè)務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),有力的推動了雙標(biāo)管理體系在我部的有效運(yùn)行。質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作更是為各部門使用體系文件打開了方便之門。
(八)對于各項(xiàng)檢查發(fā)現(xiàn)的問題認(rèn)真整改,追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任并錄入質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng),建立了問題庫。針對追蹤審計(jì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,我部高度重視,召開專題會議分析存在問題的原因,研究整改措施,并組織全體員工深入學(xué)習(xí)合規(guī)及內(nèi)控知識,要求從班子成員做起,全體員工都要從觀念上充分認(rèn)識內(nèi)控對業(yè)務(wù)發(fā)展的重要意義,工作中從每一個操作環(huán)節(jié)入手,把內(nèi)部控制貫串于工作的全過程,并以此為戒,舉一反三,杜絕類似問題的再度發(fā)生;同時,按照權(quán)責(zé)相一致的原則,對相關(guān)責(zé)任人分別處以通報(bào)批評、罰款及相應(yīng)積分的處罰。
(九)進(jìn)一步加強(qiáng)績效考核工作,強(qiáng)化員工的行為考核。今年以來,對于績效考核工作,營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合上級的政策,進(jìn)行了多次研究,基本思路恰與省行吻合,目前辦法初步成形。
交流溝通,及時化解改革中出現(xiàn)的矛盾和問題,消除各種不穩(wěn)定因素。具體措施有:
1、各部門認(rèn)真組織學(xué)習(xí)省行“攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案,明確攻堅(jiān)戰(zhàn)的目的意義、目標(biāo)原則、程序步驟和防控重點(diǎn),高度重視案件防控和整改工作。結(jié)合實(shí)際對省行方案進(jìn)行細(xì)化、充實(shí)和完善,制定具體的貫徹實(shí)施方案。
2、對xx年以來內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)的問題嚴(yán)格執(zhí)行問責(zé)制,加大責(zé)任追究力度。建立層層抓防控,級級抓落實(shí)的工作機(jī)制,明確各項(xiàng)工作的責(zé)任人,對“攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案落實(shí)不力,整改不到位,出現(xiàn)屢查屢犯,屢整不改的,按照積分與處罰并行的原則,從嚴(yán)追究責(zé)任人和部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任。
3、加強(qiáng)員工教育,增強(qiáng)全員合規(guī)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范意識,讓人人都是責(zé)任人的理念深入人心。嚴(yán)格落實(shí)建魯辦[xx—xx]51號文件的員工十三條禁止性規(guī)定。
4、變被動為主動,組織一次“雙排查”工作。以十三條禁令的內(nèi)容為重點(diǎn),在全部開展一次全員行為排查,切實(shí)筑牢合規(guī)依法經(jīng)營的防線。
(十一)開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)服務(wù)活動
根據(jù)中國建設(shè)銀行股份有限公司x“01號—10號零售網(wǎng)x點(diǎn)轉(zhuǎn)型指引”的通知以及網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的相關(guān)文件精神,經(jīng)主任辦公會研究決定,我部決定開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)服務(wù)活動。一制訂了《關(guān)于加強(qiáng)服務(wù)管理的指導(dǎo)意見》,詳細(xì)規(guī)定了中國建設(shè)銀行濟(jì)寧分行營業(yè)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)督導(dǎo)執(zhí)行方案。
(十二)企業(yè)文化建設(shè)漸入佳境
1我部今年分期分批組織在崗中長期員工、短期合同制員工、內(nèi)退員工、病退人員到附屬醫(yī)院進(jìn)行全面的健康查體,并計(jì)劃統(tǒng)一回收體檢記錄,建立員工個人健康檔案。2在6月29日舉辦的慶七一表彰大會和文藝演出中,市行營業(yè)部支部選送的女聲小合唱:《紅色娘子軍連歌》喜獲二等獎。
(一)成熟的經(jīng)營管理理念及科學(xué)的發(fā)展觀尚未深入人心。經(jīng)營思路不太開闊、思想不太解放,分析風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力還需進(jìn)一步提高。
(二)業(yè)務(wù)之間發(fā)展不平衡。
(三)制約我部發(fā)展的個人存款指標(biāo)完成的雖好,但波動幅度過大。
(四)持續(xù)發(fā)展能力不足,存款受制于幾個大戶,公司類資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶太少,貼現(xiàn)業(yè)務(wù)與兄弟行相比有較大差距,國際業(yè)務(wù)尚未建立穩(wěn)定的客戶群體。
針對以上存在的問題,在明年,我部將在市行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,從我部實(shí)際出發(fā),進(jìn)一步深化各項(xiàng)改革,力求工作平穩(wěn)快速發(fā)展?;竟ぷ魉悸肥牵?BR> 重點(diǎn)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的發(fā)展工作。發(fā)揮好營業(yè)部大客戶較多的優(yōu)勢,以公司業(yè)務(wù)為突破點(diǎn),促進(jìn)存款、中間業(yè)務(wù)的開展;以大客戶貸款業(yè)務(wù)為龍頭,拓展新的形勢下的綜合理財(cái)業(yè)務(wù),提升我行競爭力;以vip客戶、個人理財(cái)業(yè)務(wù)促進(jìn)個人存款的增長;以提升、穩(wěn)定服務(wù)水平為手段穩(wěn)定個人存款。具體措施有:
(一)繼續(xù)狠抓存款工作不放松,確保我部存款工作穩(wěn)步攀升。公司存款以抓新開戶為重點(diǎn),個人存款以保持穩(wěn)定年初存款余額和發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。
(二)提高員工服務(wù)意識,優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,推動服務(wù)工作向縱深發(fā)展。
(三)繼續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范工作,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
(四)突出收費(fèi)類業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展地位,繼續(xù)促進(jìn)我部收費(fèi)類業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
(五)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇七
中行卡五一獻(xiàn)禮,金喜來找你!
二、參加活動卡種。
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
三、活動時間。
4月30日-5月3日。
四、活動內(nèi)容。
(1)一重禮---商場、超市購物大抽獎。
活動期間,在指定商場、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場抽獎活動,活動中將抽出5名幸運(yùn)客戶,每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標(biāo)準(zhǔn):單筆消費(fèi)滿99元即可參加抽獎活動,每個超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏金活動。
凡活動期間,消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎贏金活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動),該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎,吳江獎項(xiàng)設(shè)置如下:
特等獎1名獎勵10g金條一根。
【范例】。
一、活動目的。
營造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識,培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,方便群眾生活。
二、活動時間。
12月1日---12月30日。
三、活動組織。
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題。
刷銀聯(lián)卡,安全健康,時尚的選擇。
五、活動規(guī)則。
12月1日12月30日,凡持卡號6打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎,獎項(xiàng)如下:
特等獎1名,韓國游(6000元等值獎品)。
一等獎30名,各獎勵400元等值獎品。
二等獎90名,各獎勵200元等值獎品。
三等獎1200名,各獎勵10元等值獎品。
兌獎方式:持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項(xiàng)憑標(biāo)有儀征市銀行卡活動x等獎的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi)),咨詢電話82660688,兌獎日期為中獎次日至12月日----1月30日止,兌獎期間的工作日星期一上午8:3011:30,獎項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎。
【銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動方案】銀行活動方案(2)|返回目錄。
一、活動的意義。
開展銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動(以下簡稱宣傳教育活動)是中國銀行業(yè)協(xié)會自律工作委員會文明規(guī)范服務(wù)系列活動內(nèi)容之一,旨在深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》,規(guī)范銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)行為,提高銀行從業(yè)人員整體素質(zhì)和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn),倡導(dǎo)誠信、合規(guī)、盡職的職業(yè)價值理念,建立健康的銀行業(yè)企業(yè)文化和信用文化,維護(hù)銀行業(yè)良好信譽(yù),促進(jìn)銀行業(yè)的健康發(fā)展。
二、活動內(nèi)容。
(一)編輯出版《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》。
《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》已經(jīng)中國銀行業(yè)協(xié)會第六次會員大會審議通過。為了幫助廣大銀行從業(yè)人員學(xué)習(xí)、理解、掌握進(jìn)而踐行職業(yè)操守規(guī)定,協(xié)會從業(yè)人員職業(yè)操守編寫小組編寫了《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》,對操守具體條文逐一進(jìn)行闡述,選擇若干現(xiàn)實(shí)事例進(jìn)行點(diǎn)評,并附上相關(guān)法律法規(guī),基本做到了切合實(shí)際,通俗易懂,便于學(xué)習(xí)掌握,已經(jīng)有關(guān)專家審閱。在此次活動中,由協(xié)會負(fù)責(zé)組織印刷出版《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》和《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》,各地銀行業(yè)協(xié)會和銀行組織征訂,下發(fā)銀行從業(yè)人員學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行。
(二)深入開展《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀學(xué)習(xí)活動。
各銀行首先組織員工自學(xué)《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀,在員工自學(xué)的基礎(chǔ)上,銀行組織培訓(xùn),結(jié)合本行現(xiàn)行規(guī)章制度向銀行從業(yè)人員進(jìn)行宣講,使廣大銀行員工熟知和掌握具體條文,指導(dǎo)從業(yè)人員的職業(yè)行為。
各銀行要將《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀的學(xué)習(xí)與本行規(guī)章制度的學(xué)習(xí)緊密結(jié)合在一起,積極推動銀行誠信自律和精神文明建設(shè)。
活動后期,由地方銀行業(yè)協(xié)會組織學(xué)習(xí)測試,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果,統(tǒng)計(jì)測試的參與情況和成績,據(jù)此評選先進(jìn)組織獎。
(三)組織開展宣傳活動。
各地銀行業(yè)協(xié)會和各會員銀行利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳工作,在網(wǎng)站、網(wǎng)頁上登載和宣傳《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀,以及銀行領(lǐng)導(dǎo)和員工學(xué)習(xí)體會的文章,促進(jìn)宣傳教育活動的廣泛開展,樹立和提升銀行服務(wù)形象。
三、時間安排。
宣傳教育活動自5月12日開始,5月至6月為學(xué)習(xí)和宣傳期,6月底組織考試。
四、活動組織及要求。
(一)中國銀行業(yè)協(xié)會自律工作委員會負(fù)責(zé)本次活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。
(二)各地銀行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)組織本地區(qū)開展宣傳教育活動,通過組織考試檢驗(yàn)從業(yè)人員學(xué)習(xí)效果,評選和表揚(yáng)先進(jìn)組織單位。
(三)各會員行負(fù)責(zé)組織本行各機(jī)構(gòu)積極參加宣傳教育活動,抓好活動內(nèi)容和方案的落實(shí)。
(四)各會員及準(zhǔn)會員單位應(yīng)健全宣傳教育活動組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),發(fā)揮指導(dǎo)作用,保證宣傳教育活動取得實(shí)效。
(五)各會員及準(zhǔn)會員單位要及時總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)和糾正出現(xiàn)的問題,認(rèn)真編寫統(tǒng)計(jì)表,及時準(zhǔn)確上報(bào)?;顒咏Y(jié)束后認(rèn)真總結(jié),形成完整的總結(jié)報(bào)告,于7月15日前上報(bào)中國銀行業(yè)協(xié)會。
附件:(1)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守學(xué)習(xí)測試情況統(tǒng)計(jì)表。
(2)銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動進(jìn)展情況統(tǒng)計(jì)表。
附件(1)。
銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守學(xué)習(xí)測試情況統(tǒng)計(jì)表。
單位名稱:填報(bào)日期:
參加測試單位參加測試人數(shù)從業(yè)人員總?cè)藬?shù)平均成績評價中層以上人員基層人員。
測試匯總:參加單位數(shù);參加總?cè)藬?shù);從業(yè)人員總數(shù)。
測試情況分析:
填表人:聯(lián)系電話:
說明:1、會員單位匯總轄屬各機(jī)構(gòu)情況,準(zhǔn)會員單位匯總各會員單位情況,__年7月15日前上報(bào)。
2.評價由地方銀行業(yè)協(xié)會根據(jù)對該單位的卷面成績、參加人數(shù)的覆蓋率的統(tǒng)計(jì),以及通過檢查、評比等作出。
3.測試情況分析填寫測試活動的效果、取得的經(jīng)驗(yàn)、意見和建議。
附件(2)。
銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動進(jìn)展情況統(tǒng)計(jì)表。
單位名稱:填報(bào)日期:
開展活動日期活動內(nèi)容目標(biāo)參加對象或范圍參加人數(shù)取得的效果
先進(jìn)組織獎評選結(jié)果:
對活動的意見或建議:
填表人:聯(lián)系電話:
說明:1.會員單位填報(bào)本單位及轄屬機(jī)構(gòu)開展宣傳教育活動的情況。準(zhǔn)會員單位填報(bào)本單位和所屬會員單位開展宣傳教育活動的情況。__年7月15日前上報(bào)。
2.先進(jìn)組織獎評選結(jié)果:準(zhǔn)會員單位填報(bào)評選結(jié)果;會員單位填報(bào)本單位轄屬機(jī)構(gòu)被評情況。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇八
電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,在全區(qū)名列前茅。
以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,這20幾天來,行領(lǐng)導(dǎo)積極動員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點(diǎn),付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
[
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇九
一、活動宗旨。
“統(tǒng)一主題、明確時間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”
二、活動時間。
活動開展期:20xx年12月10日至20xx年4月10日。
活動分為三個階段:
啟動階段:20xx年12月10日-20xx年12月31日。
實(shí)施階段:20xx年1月1日-20xx年3月31日。
總結(jié)階段:20xx年4月1日-20xx年4月10日。
三、活動目的。
旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),開展系列社區(qū)金融活動,加大考核激勵力度,開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、活動目標(biāo)。
(一)截止20xx年3月31日儲蓄存款余額達(dá)到1.78億元。
(二)截止20xx年3月31日日均儲蓄存款達(dá)到1.45億元。
(三)優(yōu)質(zhì)客戶(總資產(chǎn)5萬元以上)新增300戶。
(四)理財(cái)產(chǎn)品保有量凈增0.25億元。
(五)信用卡新增客戶350戶。
(六)個人產(chǎn)品覆蓋度提升100%。
五、活動形式。
一是采取在超市、商場、集貿(mào)市場、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳;二是通過當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹,重點(diǎn)推薦我行存款利率上浮到頂,電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)勢業(yè)務(wù);三是利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電視、led電子屏滾動播放宣傳短片、標(biāo)語,多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù),為旺季營銷營造良好氛圍;四是利用特約商戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價值,提高縣域支行的品牌影響力;五是利用多種廳堂一體化營銷方案,帶動支行廳堂營銷氛圍,提高客戶滿意度。
六、營銷措施。
1.支行集中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋活動。
時間:20xx年1月1日-20xx年1月31日。
內(nèi)容:20xx年日均5萬元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶,對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配,5萬元以上含5萬元配套100元禮品,2萬元至5萬元配套50元禮品,2萬元以下配套30元禮品,新開卡存款客戶原則上只贈送紀(jì)念品。
要求:20xx年1月3日前,所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)的名單分配到人,其余人員由理財(cái)經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月4日—31日期間支行將安排人員集中進(jìn)行拜訪活動,拜訪形式包括和上門拜訪。
2.支行集中開展年終代發(fā)營銷活動。
時間:20xx年1月25日-20xx年2月5日。
內(nèi)容:授信1000萬元以上,在我行無代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶;縣內(nèi)重點(diǎn)企事業(yè)單位。
要求:20xx年1月25日前各客戶經(jīng)理、營業(yè)部會計(jì)柜員梳理出拜訪名單;1月25日—30日期間匯總至部門負(fù)責(zé)人處由行長帶隊(duì)集中進(jìn)行,要求拜訪單位不少于10家,爭取成功營銷代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機(jī),依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項(xiàng)目撬動行政事業(yè)單位工資代發(fā),實(shí)現(xiàn)零的.突破。
3.集中開展“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場”營銷活動。
時間:20xx年1月5日-20xx年3月31日。
內(nèi)容:進(jìn)“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場”開展宣傳。
要求:20xx年1月5前由理財(cái)經(jīng)理牽頭統(tǒng)計(jì)支行周邊成熟社區(qū)、市場,上報(bào)支行負(fù)責(zé)人后對相關(guān)名單進(jìn)行排表,按照不少于一家的進(jìn)度要求由部門負(fù)責(zé)人監(jiān)督落實(shí)。宣傳工作原則上不少于2人,并提前準(zhǔn)備好宣傳折頁、條幅、紀(jì)念品等,此項(xiàng)宣傳為持續(xù)性品牌宣傳,要做好長期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
4.集中開展縣域存款營銷工作。
時間:20xx年1月10日-2月10日。
內(nèi)容:集中開展農(nóng)民兩場宣傳活動。
要求:一是從1月25日起開展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動,支行將在**縣長途汽車站持續(xù)性搭建展臺,發(fā)放宣傳資料,引導(dǎo)客戶前來支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領(lǐng)航幼教集團(tuán)兒童游樂城兌換券,此項(xiàng)活動持續(xù)到2月底。
5.集中開展理財(cái)銷售活動。
時間:20xx年1月1日-3月31日。
內(nèi)容:大力推薦我行理財(cái)產(chǎn)品銷售,以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,吸引新客戶。
要求:活動期間,支行制定理財(cái)銷售目標(biāo)為2500萬元。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十
2.知道是知識,做到才智慧,多做少多說。
3.積極激勵我,多勞多收獲,汗水育成果。
4.夢想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢想,激情快樂人。
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
6.做事先做人,銷售先銷己,掙錢先奪心。
7.心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛心。
8.目標(biāo)明確,挺進(jìn)高峰,人人奮勇。
9.激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
10.旅游是獎勵,大家來爭取,你能我也能,萬元搶先機(jī)。
11.隊(duì)名:超能勇士;口號:超越自我,超越夢想!
12.百折不撓追求卓越,永攀新高。
13.快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一。
14.破零保底不著急,大單小單不介意。
15.組織要發(fā)展,全員來增員,上下齊努力,團(tuán)隊(duì)高士氣。
16.推銷始于拜訪,活動要有方向,拒絕不必沮喪,專業(yè)行銷路長。
17.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。
18.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
19.全員齊動,風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
20.快樂工作,心中有夢,齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)。
21.一馬當(dāng)先,全員舉績,梅開二度,業(yè)績保底。
22.三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一。
23.主動出擊,搶得先機(jī),活動有序,提高效率。
24.風(fēng)起云涌,人人出動,翻箱倒柜,拜訪積極。
25.時不我待,努力舉績,一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績。
26.落實(shí)拜訪,本周破零,活動管理,行銷真諦。
27.全員實(shí)動,開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
28.本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經(jīng)營。
29.目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營。
30.行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
31.素質(zhì)提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌。
32.面對變化,理性對待,充分溝通,誠意配合。
33.推銷始于拜訪活動要有方向拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長。
34.初生牛犢,盡顯神威當(dāng)仁不讓,舍我其誰挑戰(zhàn)極限,身先神顯風(fēng)光正茂,出類擾萃。
35.付出一定會有回報(bào)。
36.相信自己,相信伙伴。
37.不怕苦的人,苦半輩子。
38.服務(wù)三一五,回訪老客戶。
39.紅五月里拜訪忙,業(yè)績過半心不慌。
40.六一銷售少兒險(xiǎn),天賜良機(jī)正當(dāng)前。
41.氣象萬千新風(fēng)貌,全員舉績開門紅。
42.人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
43.失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠(yuǎn)。
44.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
45.春光乍現(xiàn),拜訪爭先,客戶服務(wù),情義無限。
46.大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產(chǎn)。
47.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努力?BR> 48.風(fēng)險(xiǎn)越大,銷售員越不愿意拜訪客戶。
49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
50.銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。
51.成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十一
20xx年第一季度,營業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會議精神,以科學(xué)發(fā)展為主導(dǎo),緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo),持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營,狠抓業(yè)務(wù)拓展,在分行“大行德廣,伴您成長,金鑰匙春天行動”旺季綜合營銷活動的帶動下,營業(yè)部全體員工積極參與,把握良好的經(jīng)營發(fā)展時期,不斷推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作向更全面、更深入的方向發(fā)展,為積極完成全年度的綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃打下了基礎(chǔ)。
在總經(jīng)理室的正確決策和全體員工辛勤努力下,我部今年一季度旺季營銷工作取得了良好的成效。至3月未,儲蓄存款新增15333萬元,完成分行任務(wù)451%,其中員工營銷9574萬元;個人貸款累積發(fā)放達(dá)8712萬元,個人貸款新增1886萬元,個人住房貸款累積發(fā)放7291萬元,新增2350萬元,分別分別完成分行任務(wù)1215%和xx75%;公積金貸款累積發(fā)放1253萬元,完成率139%;實(shí)物黃金營銷6xx萬元,完成分行任務(wù)468%,代現(xiàn)保險(xiǎn)營銷,產(chǎn)險(xiǎn)5.7萬元,壽險(xiǎn)201萬元;新增網(wǎng)銀客戶1083戶,電話銀行客戶1273戶,短信通708戶,其中員工營銷分別為757戶,xx84戶和340戶;第三方存管新增88戶,完成分行任務(wù)251%。此外,基金定投新增開戶42戶,完成分行任務(wù)的120%;基金營銷859萬元,完成分行任務(wù)的106%。
此次營業(yè)部在分行旺季營銷活動中的成績良好,特別是儲蓄存款、個人貸款、黃金、基金等四大核心指標(biāo)全面超額完成任務(wù)。今年第一季度旺季營銷工作主要有以下幾方面的特點(diǎn):
1、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力??偨?jīng)理室對本次旺季營銷活動非常重視,并且早在去年12月初就多次組織相關(guān)部門對營銷辦法進(jìn)行商討,在今年1月5日就正式出臺了《關(guān)于開展20xx年度營業(yè)部旺季營銷活動的通知》,該考核辦法極大地調(diào)動了員工的營銷熱情,為良好地完成分行下達(dá)旺季營銷任務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、各部門齊心協(xié)力極大地推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。由于營業(yè)部經(jīng)營機(jī)構(gòu)的特殊性,無下屬對外網(wǎng)點(diǎn),對此,營業(yè)部各前后臺部門分工不分家,齊心協(xié)力將旺季營銷工作作為頭等大事來抓,為旺季營銷工作的順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。
3、員工的參與積極性非常高漲。本次營銷活動全體員工能積極參加、主動營銷。經(jīng)統(tǒng)計(jì),有81名員工取得了全額獎金,占參加員工數(shù)的99%,特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎金,占參加員工數(shù)的88%工作。
在看到成績的同時,我們也要清醒地認(rèn)識到存在的一些不足,主要有:
1、各營銷品種發(fā)展存在不均衡的情況。從一季度營銷實(shí)績來看,儲蓄存款、個人貸款(含個人住房貸款發(fā)放額)、實(shí)物黃金、基金、個人網(wǎng)銀、電話銀行、第三方存管戶等品種已超額完成分行任務(wù)指標(biāo),但貸記卡、個人短信通、代理壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)品種存在一些差距,對此,希望員工在今后營銷中加強(qiáng)這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷,一方面能使?fàn)I業(yè)部均衡完成分行的任務(wù)指標(biāo),另一方面對各位員工來講,多一些獲得獎金的渠道,特別是今年員工績效考核要求員工全面均衡完成各項(xiàng)計(jì)價產(chǎn)品才能取得較高的年終獎金并將旺季營銷業(yè)績計(jì)算在內(nèi)。只要員工加強(qiáng)營銷信心、注意營銷方式,肯定能營業(yè)部上述幾項(xiàng)薄弱項(xiàng)目上取得良好的成效。
2、部分員工的營銷意識和營銷方式還需要進(jìn)一步加強(qiáng)及改變。從三個月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,員工之間的得分差距較大,經(jīng)了解,我們認(rèn)為要想取得較好的營銷成效,單靠主觀愿望還不夠,還需要有良好的營銷意識和營銷方式,如:經(jīng)常性有意識地與親戚朋友保持聯(lián)系,推薦我們的個人住房貸款、基金、黃金等等業(yè)務(wù)品種,并且合理地將部分獎勵作為營銷費(fèi)用使用,這樣慢慢地自然會擁有自己的營銷目標(biāo)群,為今后的營銷打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十二
口號。
希望可以幫到大家!
1.創(chuàng)意是金錢,策劃顯業(yè)績,思考才致富。
2.知道是知識,做到才智慧,多做少多說。
3.積極激勵我,多勞多收獲,汗水育成果。
4.夢想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢想,激情快樂人。
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
6.做事先做人,銷售先銷己,掙錢先奪心。
7.心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛心。
8.目標(biāo)明確,挺進(jìn)高峰,人人奮勇。
9.激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
10.旅游是獎勵,大家來爭取,你能我也能,萬元搶先機(jī)。
11.隊(duì)名:超能勇士;口號:超越自我,超越夢想!
12.百折不撓追求卓越,永攀新高。
13.快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一。
14.破零保底不著急,大單小單不介意。
15.組織要發(fā)展,全員來增員,上下齊努力,團(tuán)隊(duì)高士氣。
16.推銷始于拜訪,活動要有方向,拒絕不必沮喪,專業(yè)行銷路長。
17.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。
18.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
19.全員齊動,風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
20.快樂工作,心中有夢,齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)。
21.一馬當(dāng)先,全員舉績,梅開二度,業(yè)績保底。
22.三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一。
23.主動出擊,搶得先機(jī),活動有序,提高效率。
24.風(fēng)起云涌,人人出動,翻箱倒柜,拜訪積極。
25.時不我待,努力舉績,一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績。
26.落實(shí)拜訪,本周破零,活動管理,行銷真諦。
27.全員實(shí)動,開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
28.本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經(jīng)營。
29.目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營。
30.行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
31.素質(zhì)提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌。
32.面對變化,理性對待,充分溝通,誠意配合。
33.推銷始于拜訪活動要有方向拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長。
35.付出一定會有回報(bào)。
36.相信自己,相信伙伴。
37.不怕苦的人,苦半輩子。
38.服務(wù)三一五,回訪老客戶。
39.紅五月里拜訪忙,業(yè)績過半心不慌。
40.六一銷售少兒險(xiǎn),天賜良機(jī)正當(dāng)前。
41.氣象萬千新風(fēng)貌,全員舉績開門紅。
42.人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
43.失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠(yuǎn)。
44.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
45.春光乍現(xiàn),拜訪爭先,客戶服務(wù),情義無限。
46.大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產(chǎn)。
47.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努力?BR> 48.風(fēng)險(xiǎn)越大,銷售員越不愿意拜訪客戶。
49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
50.銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。
51.成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十三
在社會發(fā)展不斷提速的今天,越來越多地方需要用到措施,措施是指針對問題的解決辦法、方式、方案、途徑,可以分為非常措施、應(yīng)變措施、預(yù)防措施、強(qiáng)制措施、安全措施。那么,措施到底怎么寫才合適呢?以下是小編為大家整理的銀行旺季營銷下一步工作措施,希望對大家有所幫助。
銀行在市縣行組織的旺季營銷啟動會后,對支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況進(jìn)行了深入的分析研究,并根據(jù)市縣行下達(dá)的競賽方案和目標(biāo),對目標(biāo)進(jìn)行分解,確定支行發(fā)展思路,現(xiàn)就旺季營銷思路進(jìn)行匯報(bào)。
(一)支行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)按日、按周分解到個人,每天通過晨夕會通報(bào)個人完成情況,及時進(jìn)行督導(dǎo)并總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及不足。對業(yè)務(wù)發(fā)展較好的同志進(jìn)行表揚(yáng)并加以鼓勵,對業(yè)務(wù)發(fā)展一般的`通知幫助其分析原因并進(jìn)行幫扶,做到全員發(fā)展,共同進(jìn)步。
(二)11月份起,按旬開展pk賽,按人員崗位進(jìn)行pk,按時總結(jié)表彰,提高員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。
(三)組織員工對及時對我行的重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行微信、qq等社交平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),盡量擴(kuò)大我行的品牌效應(yīng)。
(一)利用好支行的營銷系統(tǒng),將支行客戶全員分配,制定周方案,并按期督導(dǎo)總結(jié)。要求理財(cái)經(jīng)理每天電訪20戶,柜員每天電訪15戶,優(yōu)先電訪儲蓄到期客戶,并及時在系統(tǒng)中錄入,其次對客戶名單進(jìn)行電訪,名單要深挖客戶需求,積極拓展業(yè)務(wù),對客戶名單要深入了解客戶意愿,對癥下藥,增加客戶粘度,避免客戶流失。再對網(wǎng)點(diǎn)所有客戶進(jìn)行電訪,電訪邀約至網(wǎng)點(diǎn)后,針對客戶資產(chǎn)對客戶進(jìn)行有效的資產(chǎn)配置,為開門紅做好準(zhǔn)備。
(二)對現(xiàn)有積分換禮活動積極宣傳,利用好市行的補(bǔ)充營銷方案,擴(kuò)大影響并對活動進(jìn)行豐富,在活動的基礎(chǔ)上再增加紅包墻等活動,在微信、qq等社交平臺積極轉(zhuǎn)發(fā)宣傳,擴(kuò)大影響。
(三)鑒于現(xiàn)階段廳堂客戶的極度匱乏,在抓好廳堂客戶,保證全員開口率的基礎(chǔ)上,計(jì)劃組織開展走訪活動,對縣內(nèi)學(xué)校、機(jī)關(guān)事業(yè)單位進(jìn)行走訪,找好關(guān)鍵人員,利用宣傳物料和隨手禮進(jìn)行親情式走訪,利用好我行“七重禮”的營銷活動,按客戶職業(yè)進(jìn)行新客開發(fā),做好走訪登記,及時回訪。
(四)收單走訪及回訪方面
將收單目標(biāo)分解到個人,掛圖作戰(zhàn),將支行負(fù)責(zé)的區(qū)域分解到個人進(jìn)行網(wǎng)格化管理,每天進(jìn)行外拓,及時整理收單資料和入網(wǎng),做好條線聯(lián)動,依托信貸客戶經(jīng)理引薦的個人商務(wù)貸款客戶及商戶保證貸款客戶,支行進(jìn)行電訪及現(xiàn)場走訪,爭取將這部分客戶全部辦理收單業(yè)務(wù)。走訪收單客戶的同時對原有收單客戶進(jìn)行回訪,將現(xiàn)有的收單活動方案再次對客戶進(jìn)行宣貫,同時利用滿減等活動吸引客戶,對未使用我行收單的客戶進(jìn)行有效激活。
銀行會落實(shí)以上措施,迅速執(zhí)行,并繼續(xù)探尋和學(xué)習(xí)更好的方式方法來扭轉(zhuǎn)銀行現(xiàn)階段的局面,竭盡全力在旺季營銷活動中活動一個優(yōu)異的成績!
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十四
青年員工朋友們:
年旺季營銷活動的號角已經(jīng)吹響,市行黨委已于12日晚召開了全行年旺季營銷動員大會,為配合全行年旺季營銷活動的開展,充分發(fā)揮團(tuán)員青年在業(yè)務(wù)發(fā)展中的生力軍作用,按照省分行統(tǒng)一部署,市分行團(tuán)委、個人金融部共同主辦了全行“‘青春閃亮炫營銷’——網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動。為此,市分行團(tuán)委向全行青年員工朋友們發(fā)出如下倡議:
一、堅(jiān)定信念,展現(xiàn)自我。
將“旺季營銷”不斷引向深入新一季“旺季營銷”活動的開展,直接關(guān)乎我行在市場和同業(yè)中的競爭地位,直接關(guān)乎我行年全年的整體發(fā)展。在全行開展“‘青春閃亮炫營銷’——網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動,正是為了更好的推進(jìn)年旺季營銷活動的開展,為青年員工搭建的彰顯個人營銷風(fēng)采、展示整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的pk擂臺。
作為一名年輕的.建行人,就要有直面挑戰(zhàn)、超越自我的勇氣,就要有舍我其誰、擔(dān)當(dāng)重任的志氣,就要有開拓創(chuàng)新、勇往直前的朝氣,就要有頑強(qiáng)拼搏、永不言敗的銳氣。希望我行青年員工牢固樹立成熟的經(jīng)營理念和大局意識、全局觀念,增強(qiáng)危機(jī)感和憂患意識,樹立作風(fēng)扎實(shí)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),自我加壓,大膽實(shí)踐,銳意創(chuàng)新,進(jìn)一步提高營銷技能,拓展服務(wù)領(lǐng)域,把所有的精力投入到業(yè)務(wù)發(fā)展上來,真正擔(dān)當(dāng)起營銷活動的突擊隊(duì)和生力軍,比起來、學(xué)起來、干起來、賽起來,讓青春在“網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動中飛揚(yáng)起來!
二、爭先創(chuàng)優(yōu),切實(shí)發(fā)揮團(tuán)員青年的模范帶頭作用。
“共青團(tuán)是先進(jìn)青年的群眾組織,是黨的助手和后備軍”。全行各級團(tuán)組織要積極行動起來,團(tuán)干部要充分發(fā)揮模范帶頭作用,積極取得黨(總)支部的大力支持,聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)部門扎實(shí)做好相關(guān)工作,確?;顒拥捻樌七M(jìn);積極鼓舞和激勵青年員工的參賽熱情,倡導(dǎo)崇尚榮譽(yù)、令行禁止的工作作風(fēng),使本次活動實(shí)現(xiàn)鼓舞員工士氣、推動業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)定目標(biāo)。各級團(tuán)組織同時還要注重創(chuàng)新工作方法,采取各種方式鼓舞青年員工士氣、激發(fā)青年員工斗志,廣泛交流營銷經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大營銷業(yè)績。
全行青年員工要爭做優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)兵、市場營銷的先鋒和團(tuán)結(jié)互助的模范,尤其是全行各級“青年文明號”和“青年崗位能手”,要切實(shí)發(fā)揮示范帶頭和典型引路的榜樣作用,在本次的競賽過程中,充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的建行精神,搶抓機(jī)遇,勇挑重?fù)?dān),用實(shí)實(shí)在在的行動創(chuàng)造出的振奮人心業(yè)績,以奮發(fā)有為的工作為全行持續(xù)快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量!
三、整體聯(lián)動,把各項(xiàng)措施真正落到實(shí)處。
各團(tuán)(總)支部委要認(rèn)真籌劃本行參賽隊(duì)的活動,配合各業(yè)務(wù)部門做好宣傳營銷活動,擴(kuò)大本次活動的成效。各賽區(qū)之間、各團(tuán)支部之間,員工與員工之間也要發(fā)揮整體聯(lián)動作用,互幫互助、互推互進(jìn),掀起比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮,積極打好營銷pk賽,齊心協(xié)力做好服務(wù)營銷,營造看行動、講奉獻(xiàn)、比實(shí)績的濃厚氛圍。全行上下一盤棋,各部門后臺崗位也要做好對前臺營銷戰(zhàn)線的支持,以確保旺季營銷的順利進(jìn)行。本部青年員工要充分發(fā)揮自己的能量,為本次“網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”竭盡所能貢獻(xiàn)自己的力量。
青年朋友們,讓我們積極行動起來,以只爭朝夕的緊迫感、以愛行愛崗的責(zé)任感,以加快發(fā)展的使命感,投入到年的旺季營銷活動中去!讓我們以新的姿態(tài)、新的形象、新的激情、新的斗志,攜手共進(jìn),眾志成城,奮力攻堅(jiān),讓團(tuán)旗在旺季營銷活動中高高飄揚(yáng),讓團(tuán)徽在飛揚(yáng)的青春中熠熠閃光!
共青團(tuán)中國建設(shè)銀行分行委員會。
xx年十二月二十七日。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十五
青年員工朋友們:
年旺季營銷活動的號角已經(jīng)吹響,市行黨委已于12日晚召開了全行年旺季營銷動員大會,為配合全行年旺季營銷活動的開展,充分發(fā)揮團(tuán)員青年在業(yè)務(wù)發(fā)展中的生力軍作用,按照省分行統(tǒng)一部署,市分行團(tuán)委、個人金融部共同主辦了全行“‘青春閃亮炫營銷’——網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動。為此,市分行團(tuán)委向全行青年員工朋友們發(fā)出如下倡議:
一、堅(jiān)定信念,展現(xiàn)自我。
將“旺季營銷”不斷引向深入新一季“旺季營銷”活動的開展,直接關(guān)乎我行在市場和同業(yè)中的競爭地位,直接關(guān)乎我行年全年的整體發(fā)展。在全行開展“‘青春閃亮炫營銷’——網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動,正是為了更好的推進(jìn)年旺季營銷活動的開展,為青年員工搭建的彰顯個人營銷風(fēng)采、展示整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的pk擂臺。
作為一名年輕的.建行人,就要有直面挑戰(zhàn)、超越自我的勇氣,就要有舍我其誰、擔(dān)當(dāng)重任的志氣,就要有開拓創(chuàng)新、勇往直前的朝氣,就要有頑強(qiáng)拼搏、永不言敗的銳氣。希望我行青年員工牢固樹立成熟的經(jīng)營理念和大局意識、全局觀念,增強(qiáng)危機(jī)感和憂患意識,樹立作風(fēng)扎實(shí)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),自我加壓,大膽實(shí)踐,銳意創(chuàng)新,進(jìn)一步提高營銷技能,拓展服務(wù)領(lǐng)域,把所有的精力投入到業(yè)務(wù)發(fā)展上來,真正擔(dān)當(dāng)起營銷活動的突擊隊(duì)和生力軍,比起來、學(xué)起來、干起來、賽起來,讓青春在“網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動中飛揚(yáng)起來!
二、爭先創(chuàng)優(yōu),切實(shí)發(fā)揮團(tuán)員青年的模范帶頭作用。
“共青團(tuán)是先進(jìn)青年的群眾組織,是黨的助手和后備軍”。全行各級團(tuán)組織要積極行動起來,團(tuán)干部要充分發(fā)揮模范帶頭作用,積極取得黨(總)支部的大力支持,聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)部門扎實(shí)做好相關(guān)工作,確?;顒拥捻樌七M(jìn);積極鼓舞和激勵青年員工的參賽熱情,倡導(dǎo)崇尚榮譽(yù)、令行禁止的工作作風(fēng),使本次活動實(shí)現(xiàn)鼓舞員工士氣、推動業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)定目標(biāo)。各級團(tuán)組織同時還要注重創(chuàng)新工作方法,采取各種方式鼓舞青年員工士氣、激發(fā)青年員工斗志,廣泛交流營銷經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大營銷業(yè)績。
全行青年員工要爭做優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)兵、市場營銷的先鋒和團(tuán)結(jié)互助的模范,尤其是全行各級“青年文明號”和“青年崗位能手”,要切實(shí)發(fā)揮示范帶頭和典型引路的榜樣作用,在本次的競賽過程中,充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的建行精神,搶抓機(jī)遇,勇挑重?fù)?dān),用實(shí)實(shí)在在的行動創(chuàng)造出的振奮人心業(yè)績,以奮發(fā)有為的工作為全行持續(xù)快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量!
三、整體聯(lián)動,把各項(xiàng)措施真正落到實(shí)處。
各團(tuán)(總)支部委要認(rèn)真籌劃本行參賽隊(duì)的活動,配合各業(yè)務(wù)部門做好宣傳營銷活動,擴(kuò)大本次活動的成效。各賽區(qū)之間、各團(tuán)支部之間,員工與員工之間也要發(fā)揮整體聯(lián)動作用,互幫互助、互推互進(jìn),掀起比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮,積極打好營銷pk賽,齊心協(xié)力做好服務(wù)營銷,營造看行動、講奉獻(xiàn)、比實(shí)績的濃厚氛圍。全行上下一盤棋,各部門后臺崗位也要做好對前臺營銷戰(zhàn)線的支持,以確保旺季營銷的順利進(jìn)行。本部青年員工要充分發(fā)揮自己的能量,為本次“網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”竭盡所能貢獻(xiàn)自己的力量。
青年朋友們,讓我們積極行動起來,以只爭朝夕的緊迫感、以愛行愛崗的責(zé)任感,以加快發(fā)展的使命感,投入到年的旺季營銷活動中去!讓我們以新的姿態(tài)、新的形象、新的激情、新的斗志,攜手共進(jìn),眾志成城,奮力攻堅(jiān),讓團(tuán)旗在旺季營銷活動中高高飄揚(yáng),讓團(tuán)徽在飛揚(yáng)的青春中熠熠閃光!
共青團(tuán)中國建設(shè)銀行分行委員會。
xx年十二月二十七日。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十六
12月26日晚,鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行xx年旺季營銷動員大會,大會對旺季營銷活動的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動此項(xiàng)活動,鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時,提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識旺季營銷活動的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營銷活動中;二是要抓好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開營銷工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵力度,有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確保活動取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成xx年旺季營銷工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十七
銀行是依法成立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。銀行是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一,銀行按類型分為:中央銀行,商業(yè)銀行,投資銀行,政策性銀行,世界銀行 它們的職責(zé)各不相同。
銷暨勞動競賽活動中取得第四名的好成績,獲省行旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎、個人金融業(yè)務(wù)旺季營銷先進(jìn)單位、銀行卡業(yè)務(wù)旺季營銷先進(jìn)單位等殊榮。
該行高度重視旺季營銷工作,成立勞動競賽委員會,組織召開專題會議,研究布置競賽活動相關(guān)事宜,制定《西雙版納分行零售業(yè)務(wù)旺季營銷暨勞動競賽方案》。
多措并舉,全行動員,上下聯(lián)動,充分發(fā)揮全方位營銷優(yōu)勢,為客戶提供有效、最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。
主動出擊,主動服務(wù),盯住目標(biāo)和客戶,通過高效優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),贏得客戶信賴,有效推動了勞動競賽活動的深入開展。
為貫徹落實(shí)旺季營銷工作要求,煙臺開發(fā)區(qū)支行積極把握零售業(yè)務(wù)旺季營銷契機(jī),轉(zhuǎn)變理念、拓寬思路、拓展新客戶、吸收新資金,在旺季營銷活動期間取得較好成效。
高度重視,提前謀劃。
照目標(biāo)計(jì)劃,結(jié)合核心客戶資源分布情況,提早謀劃發(fā)展策略,第一時間將2017年發(fā)展私人銀行達(dá)標(biāo)客戶分解落實(shí),并納入經(jīng)營績效考核管理,為2017年私人銀行業(yè)務(wù)首季開門紅奠定基礎(chǔ)。
鎖定客戶,開展精準(zhǔn)營銷。
以細(xì)分客戶群體營銷為突破,積極爭攬新客戶新資金。
一部分是從財(cái)富客戶中篩選出有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶清單,認(rèn)真梳理客戶,逐戶落實(shí)開展簽約和資產(chǎn)配置。
另一部分根據(jù)聯(lián)動營銷目標(biāo)客戶清單,篩選出符合簽約標(biāo)準(zhǔn)的`白金卡、三方存管、優(yōu)質(zhì)個貸客戶及優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資戶,由財(cái)富顧問與客戶經(jīng)理共同逐戶落實(shí)是否潛力客戶,落實(shí)簽約。
抓住節(jié)日有利時機(jī),加大客戶走訪。
沙龍活動、上門走訪等豐富多樣的形式與客戶進(jìn)行交互提升,并利用走訪契機(jī)以客戶投資收益回顧為重點(diǎn)交互內(nèi)容,主動優(yōu)化客戶的資產(chǎn)配置,提升私人銀行客戶的滿意度和忠誠度。
豐富服務(wù)內(nèi)涵,為客戶提供多樣化的增值服務(wù)平臺。
實(shí)現(xiàn)了見證開戶、外幣兌換、境外匯款及簽證代傳遞一站式服務(wù)模式,開拓了營銷新路徑,同時取得了良好的品牌效應(yīng),提升了工商銀行私人銀行的品牌形象。
2017年,煙臺開發(fā)區(qū)支行將在新一輪改革發(fā)展中,進(jìn)一步夯實(shí)“全行辦”業(yè)務(wù)基礎(chǔ),深化“專業(yè)辦”,深耕重點(diǎn)領(lǐng)域,聚焦各行業(yè)尖端財(cái)富人群,不斷擴(kuò)大同業(yè)競爭優(yōu)勢,提升核心競爭力。
場為抓手,強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品營銷,提高客戶活躍度,拓展優(yōu)質(zhì)客戶群,深入推進(jìn)電子銀行旺季營銷工作。
一是組織內(nèi)部培訓(xùn),提高營銷人員專業(yè)素養(yǎng)。
培訓(xùn)從支行網(wǎng)點(diǎn)日常營銷工作出發(fā),以做活融e行為核心,做強(qiáng)融e購、做實(shí)融e聯(lián)為重點(diǎn),把以應(yīng)用促發(fā)展作為落腳點(diǎn),向營銷人員系統(tǒng)講解了手機(jī)銀行一鍵支付、掃碼取現(xiàn)等客戶常用功能。
現(xiàn)場進(jìn)行融e行、融e聯(lián)操作培訓(xùn),確保每一位員工熟悉產(chǎn)品功能,掌握營銷方法,為開展對外營銷打好基礎(chǔ)。
二是加強(qiáng)拓戶營銷,印發(fā)《工行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品明白紙》。
率,泰安分行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷中心安排專人到支行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地調(diào)研,了解現(xiàn)有營銷流程,聽取營銷人員建議,組織整理并印發(fā)了《工行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品明白紙》。
的亮點(diǎn)功能,客戶收到《明白紙》后,能夠更快速、更有效、更重點(diǎn)的了解我行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品與應(yīng)用,受到客戶一致好評。
銀行營銷活動新聞稿
銀行軍訓(xùn)新聞稿
新產(chǎn)品推廣新聞稿
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十八
20xx年以來,某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署,搶抓兩節(jié)資金回籠旺季,強(qiáng)力實(shí)施以伴你成長金鑰匙春天行動為主題的綜合營銷活動,各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績。截止20xx年xx月xx日,各項(xiàng)存款總量達(dá)到xx億元,比年初凈增xx億元,其中個人儲蓄存款總量xx億元,比20xx年初凈增xx億元;貸款余額xx億元,比年初增凈xx萬元;中間業(yè)務(wù)收入xx萬元,其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入xx萬元。
省分行作出實(shí)行春天行動的決定后,某銀行迅速召開行長辦公會、行務(wù)會、員工大會對省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,對全行春天行動市場營銷活動進(jìn)行研究和布置。
一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識,讓各級切實(shí)強(qiáng)化對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行黨委在行務(wù)會、主任會議上反復(fù)強(qiáng)調(diào),一年之際在于春,兩節(jié)期間,人流、物流、資金流高度聚集,是一年之中不可再生的稀缺資源,牢牢把握機(jī)遇,抓好兩節(jié)期間的市場營銷工作,對順利完成全行全年的工作目標(biāo),具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復(fù)傳導(dǎo),各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對春天行動的緊迫感和責(zé)任感,工作的主動性大大提高。同時,支行及時成立以黨委*、行長任組長,副行長任副組長,支行前后臺部門負(fù)責(zé)人為成員的伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組;各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長,業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組,并明確各級專班組長、成員,對春天行動各項(xiàng)工作目標(biāo)、措施,落實(shí)情況的具體責(zé)任,切實(shí)加強(qiáng)對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是細(xì)化營銷方案。支行及時出臺《xx銀行伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷實(shí)施方案》,對春天行動的行動時間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動目標(biāo)、營銷策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評比獎勵進(jìn)行了細(xì)化。通過建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍、營造綜合營銷*臺、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制,著力打造五位一體的綜合營銷體系,實(shí)現(xiàn)營銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷方案對全行市場營銷工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。
三是強(qiáng)勢宣傳發(fā)動。在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上,支行及時召開全行春天行動市場營銷動員大會。會上,支行黨委*、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機(jī),實(shí)現(xiàn)春天行動首季市場營銷開門紅》的主題報(bào)告,大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對營銷活動進(jìn)行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行春天行動市場營銷活動,在熱烈的氣勢中強(qiáng)勢展開,為開門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。
在20xx年來臨之際,我相信我們銀行會吸取20xx年的優(yōu)點(diǎn),同時改正不足之處,相信我們會做的更好!
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇一
行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財(cái)相關(guān)信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機(jī)會。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會,銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲蓄型保險(xiǎn),在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。實(shí)物黃金銷售1260克,計(jì)劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營銷135張,計(jì)劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇二
營銷工作進(jìn)入一季度,同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,加班加點(diǎn),真抓實(shí)干,積極開拓市場,細(xì)分客戶,爭奪資源,搶占先機(jī)。截至今日,營銷工作已開展20余天,工作進(jìn)展較為順利,各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃,在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn),談一談我個人的一些想法與工作體會:
一、爭奪優(yōu)秀客戶資源,加大存款營銷力度。截至本月19日,我行對公存款時點(diǎn)新增11419萬元,名列全區(qū)第二,計(jì)劃完成率496%,居全區(qū)首位。個人存款時點(diǎn)新增804萬,計(jì)劃完成率22.98%,在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績,與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面,我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面,在前臺一線,我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時,成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財(cái)金卡,提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員,日均開卡量達(dá)到10張以上,且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品,搶占同業(yè)產(chǎn)品市場。
行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財(cái)相關(guān)信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機(jī)會。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會,銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲蓄型保險(xiǎn),在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。實(shí)物黃金銷售1260克,計(jì)劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營銷135張,計(jì)劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。
三、在經(jīng)濟(jì)前景看好,股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營銷。
09年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮,gdp增長速度更是達(dá)到了8.7%,股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長到3478點(diǎn),2010年,中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)會,充分利用每位行員工手中的客戶資源,對基金進(jìn)行大力營銷,不僅為客戶帶來了可觀的收益,幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃,更加贏得了客戶的口碑,為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
四、依據(jù)國家政策走勢,加大住房貸款投放力度。
09年**房價增幅一直居全國前列,進(jìn)入2010年,房價增長放緩,許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn),我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源,查找以往有購買意向的相關(guān)客戶,與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營銷,截至19日,我行房金業(yè)務(wù)取得了時點(diǎn)余額新增467.07萬的佳績,計(jì)劃完成率46.71%,居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。
電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,在全區(qū)名列前茅。
以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,這20幾天來,行領(lǐng)導(dǎo)積極動員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點(diǎn),付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇三
一直以來我都知道,靈敏的反應(yīng)能力,對產(chǎn)品的認(rèn)識與詮釋,語言的表達(dá)能力、溝通的技巧,懂得拿捏揣測客戶的心理,懂得取悅于客戶,打造客戶的信任度和養(yǎng)成良好的人際關(guān)系,才能獲取營銷的機(jī)會。同時需要具備良好的心理素質(zhì),皆因營銷這個過程有喜、有悲、有歡笑、有淚水、有成功、也有失敗,因此我們要有良好的心理去承受起和克服營銷引來的種種困難,每天都要給自己足夠的信心和營銷意志力。但從這一次外派營銷的工作中,我深獲了和重獲了營銷工作的另一種體會。
總結(jié)去年,xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)基本能穩(wěn)步發(fā)展,唯獨(dú)靈通卡的發(fā)卡量并不那么樂觀,導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期的指標(biāo),完成不了下達(dá)的任務(wù),這讓我們行長以及每一位員工都操盡了心,給予了高度的重視。我們從處于當(dāng)時的情況分析得出,網(wǎng)點(diǎn)附近都是一些小區(qū)和公司辦公大樓,并不是商業(yè)區(qū),流動人員少,業(yè)務(wù)資源固然少,加上現(xiàn)在小區(qū)居民和公司人員基本穩(wěn)定,從而對我們的靈通卡發(fā)卡形成了一定的阻礙,怎么才能把我們的靈通卡營銷出去呢?給開戶的客戶優(yōu)先?給存折戶推銷?又或者加大靈通卡功能的宣傳力度?光做這些工作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢了,目前的情況讓我們倍感壓力。
正是這種壓力,推動了我們。費(fèi)盡心思終于想到了營銷的策略,就是在對公區(qū)尋找目標(biāo)客戶,所說的目標(biāo)客戶是指該公司名下還有工廠、生產(chǎn)線的客戶,跟客戶溝通,告訴他們,我們可以上門為他們新招聘的工人辦理工資卡,這樣一來給客戶帶來了便利,又可以給網(wǎng)點(diǎn)帶來資源。剛開始做這項(xiàng)工作并沒有一點(diǎn)氣息,很多客戶都表示暫時不需要。但我們還是堅(jiān)持不懈地把握好每一位目標(biāo)客戶,不管結(jié)果如何都主動跟客戶溝通營銷。因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來思考,工廠和生產(chǎn)線的工人流動性比較大,這個方案是可行的,現(xiàn)在我們該做的就是給客戶知道我們有這樣的服務(wù),為避免流失資源做好工作。
功夫不負(fù)有心人,xx支行開戶的福盛安公司過完年新招進(jìn)了一批工人,需要我們上門為他們辦理工資卡,我們欣喜雀躍,迫不及待地跟客戶約好了時間辦理。3月1號我們外派了主管。大堂經(jīng)理。柜員各一名去了位于福永福盛安公司名下的工廠辦卡。僅僅幾小時,我們成功辦理了17張銀行卡,還帶動了其他業(yè)務(wù)的營銷,如手機(jī)銀行、信用卡、余額變動提醒、網(wǎng)上貴金屬開戶等等。最后由大堂經(jīng)理一一為售后的產(chǎn)品做啟用和指導(dǎo)具體操作,不禁讓客戶贊嘆一句“現(xiàn)在的金融服務(wù)真周到!”
營銷貴在堅(jiān)持,同時也需要長遠(yuǎn)性,不僅要抓住當(dāng)前的資源與趨勢,也要對以后市場的走勢做好規(guī)劃和目標(biāo),開拓和把握好未來的一些潛在資源。還有就是連帶性,就比如開卡,我們可以連帶網(wǎng)銀,信用卡等一系列的金融產(chǎn)品的營銷,做到只要有一線的資源我們都盡可能地用盡!我,深獲體會!主動性是營銷的真諦,這次成功的銷卡再一次驗(yàn)證了這句話,讓我重獲了營銷主動性的重要。的確,主動是營銷的第一門檻,主動性就是與客戶多說多溝通,讓客戶知道我們有怎樣的產(chǎn)品,我們有怎樣的優(yōu)勢,我們有怎樣的服務(wù)!只要我們能踏入這門檻,那必定事半功倍。營銷工作是企業(yè)長期經(jīng)營之道,構(gòu)造完整的營銷體系,我們才能有市場全面的競爭力。新年新開始,相信這次成功營銷靈通卡的經(jīng)歷,已經(jīng)給我們留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn),激勵著xx人創(chuàng)造出更多的成功!
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇四
銀行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,加班加點(diǎn),真抓實(shí)干,積極開拓市場,細(xì)分客戶,爭奪資源,搶占先機(jī)。截至今日,營銷工作已開展20余天,工作進(jìn)展較為順利,各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃,在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn),談一談我個人的一些想法與工作體會:
一、爭奪優(yōu)秀客戶資源,加大存款營銷力度。截至本月19日,我行對公存款時點(diǎn)新增11419萬元,名列全區(qū)第二,計(jì)劃完成率496%,居全區(qū)首位。個人存款時點(diǎn)新增804萬,計(jì)劃完成率22.98%,在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績,與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面,我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面,在前臺一線,我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時,成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財(cái)金卡,提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員,日均開卡量達(dá)到10張以上,且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品,搶占同業(yè)產(chǎn)品市場行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財(cái)相關(guān)信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機(jī)會。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會,銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲蓄型保險(xiǎn),在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。實(shí)物黃金銷售1260克,計(jì)劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營銷135張,計(jì)劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。
三、在經(jīng)濟(jì)前景看好,股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營銷。我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮,gdp增長速度更是達(dá)到了8.7%,股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長到3478點(diǎn),,中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)會,充分利用每位行員工手中的客戶資源,對基金進(jìn)行大力營銷,不僅為客戶帶來了可觀的收益,幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃,更加贏得了客戶的口碑,為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
四、依據(jù)國家政策走勢,加大住房貸款投放力度。09年錦州房價增幅一直居全國前列,進(jìn)入20,房價增長放緩,許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn),我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源,查找以往有購買意向的相關(guān)客戶,與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營銷,截至19日,我行房金業(yè)務(wù)取得了時點(diǎn)余額新增467.07萬的佳績,計(jì)劃完成率46.71%,居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,在全區(qū)名列前茅。以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,這20幾天來,行領(lǐng)導(dǎo)積極動員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點(diǎn),付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了__行一季度營銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇五
一踏上這個演講臺,我就忍不住有些激動。因?yàn)榫驮谝荒昵?,我就是在這個演講臺上,在分行新的用工機(jī)制的召喚下,暢談參加競聘的理由,放飛獻(xiàn)身某某的理想,由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。而如今,歲月輪回,我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份,還是以一個失敗者的身份站在這里,但無論成功還是失敗,我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結(jié)。一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個字,那就是“誠、勤、細(xì)、新”。
所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。
20__年3月,在一次朋友的婚宴上,我與滄縣某化工廠的財(cái)務(wù)會計(jì)相識。初次見面,我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火,發(fā)展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海里閃過:“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天,我便來到這家企業(yè),登門拜訪了這位財(cái)務(wù)會計(jì)朋友。人家知道了我的來意后,一方面對我的敬業(yè)精神表示贊賞,但也同時對開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情,因?yàn)樗麄冮L期在商業(yè)銀行開戶,對某某知之甚少。第一次上門公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪,但我卻沒有因此失去信心,因?yàn)槿思覍ξ彝蜌?,這就給了我們下一次接觸的可能,另外人家確實(shí)對某某不了解,這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣,從3月到6月,每隔10多天,我總要去這家企業(yè)“串一次門”,介紹介紹某某業(yè)務(wù),拉拉家常,漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客,以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工,倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營銷員。一次,在“串門”的時候,我無意間聽說財(cái)務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁,這是一筆100萬元的原料款,欠款方是大港油田,由于款子一拖再拖了3個月,企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是,我主動找到財(cái)務(wù)科長,提出了由我一試的請求。在接下來的一個月里,我利用休假時間,頂酷暑,冒高溫,三下南大港,借助多方關(guān)系,終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天,這位財(cái)務(wù)科長高興地說了兩個想不到:真想不到你有如此大的能量,拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了;真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了,這家企業(yè)主動將基本結(jié)算戶挪到分理處,成了分理處的“鐵戶”,目前日均存款額100萬元,月均結(jié)算量達(dá)300萬元。所謂“勤”,就是要勤談,勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,才能及時調(diào)整營銷策略,捕捉商機(jī),在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年1月,我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶生意十分興隆,但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此,我從這條信息入手,帶著朋友多次深入該村,走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù),終于使他們認(rèn)識到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢,輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬元款項(xiàng)一次性存入我分理處,打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗,為分理處突破地域限制,向外拓展市場積累了經(jīng)驗(yàn)。所謂“細(xì)”,就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手,在做出營銷前對客戶有充分的了解,要知道自己的客戶看重的是什么,需要的是什么,發(fā)掘合作的廣闊天地,同時要細(xì)心觀察,見人所未見,想人所未想,捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間,我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多,我就在想:“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮,如果這種習(xí)慣成為一種趨勢,那么商家在這段時期對于鋼崩的需求肯定會大大增加,這說不定會為我們的增存提供潛在的商機(jī)。”
于是那段時間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩,吃力地提回分理處儲備,果然,在隨后的一次營銷中,這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈,是各家銀行必爭之地,由于在工行開戶,在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時刻,我們送零幣上門,緩解了商廈找零錢難的壓力,讓商廈老總很受感動,一下子從其他分行轉(zhuǎn)來存款50萬元,從此后,商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右,實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。
所謂“新”,就是要創(chuàng)新服務(wù)方式,營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上,要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來,最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中,我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較,要與客戶的特點(diǎn)相結(jié),與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合,與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合,改變了過去粗放式的宣傳營銷模式,創(chuàng)造了一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營銷”的新思路,如我們針對“兩節(jié)”期間學(xué)生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機(jī),大力營銷羊年生肖卡;針對春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時機(jī),大力營銷7天期通知存款;針對國債發(fā)售的有利時機(jī),大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果,“如果你不知如何去宣傳,那么你就用理財(cái)?shù)姆绞絹硇麄鳌币殉蔀榉掷硖巻T工掛在嘴邊的“口頭禪”,以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái),極大地帶動了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。一年來,在我的帶領(lǐng)下,分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當(dāng)年新增1500萬,我個人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元,占整個分理處新增存款的50%。然而,巨大成功的背后也留有巨大的遺憾,一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,在此次分行新一輪的競聘中,由于綜合業(yè)務(wù)知識不過硬,我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午,朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了,她們說:“某人,我們真恨你啊!”是啊,我也恨自己不爭氣。某某是無情的,在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中,某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才,如果不能緊跟時代的步伐,加倍努力地提高自己,最終面臨的只能是淘汰。然而,某某又是有情的,只要我臥薪嘗膽,奮發(fā)向上,這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺!
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇六
今年以來,我部在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照市行20xx—20xx年工作會議確定的“認(rèn)真貫徹總分行工作會議精神,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以價值創(chuàng)造為主線,突出發(fā)展、管理兩大主題,抓住轉(zhuǎn)型、合規(guī)、執(zhí)行三個關(guān)鍵,進(jìn)一步統(tǒng)一思想、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、真抓實(shí)干、爭先創(chuàng)優(yōu),全面打造中心城市行競爭優(yōu)勢,努力實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)“的指導(dǎo)思想,以向零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為奮斗目標(biāo),解放思想,求真務(wù)實(shí),深化股份制改造和實(shí)施雙貫標(biāo)工程,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,緊緊以經(jīng)濟(jì)增加值為核心,抓班子帶隊(duì)伍,克服困難,奮力拼搏,不斷解放思想,銳意改革,強(qiáng)化管理和服務(wù),廣開籌資門路,優(yōu)化貸款投向,各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出一定的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將20xx—20xx年主要工作開展情況匯報(bào)如下:
截止到十二月三十一日,我部全口徑存款x萬元,比去年同期增加x萬元,其中:企業(yè)存款余額x萬元,比去年同期減少x萬元,個人存款余額x萬元,比去年同期增加x萬元。截止到十二月三十一日,貸款余額為x萬元(不含票據(jù)中心及保全部的數(shù)據(jù)),五級分類口徑不良率為x%。截止到十二月三十一日,我部個人類貸款余額達(dá)x萬元,五級分類口徑不良率為x%;累計(jì)發(fā)放公司類人民幣貸款x萬元,回收公司類人民幣貸款x萬元,發(fā)放美元貸款x萬,回收公司類外匯貸款x萬美元,發(fā)放信用證x萬美元,簽發(fā)銀行承兌匯票x萬元,回收x萬元。實(shí)現(xiàn)收費(fèi)類收入x萬元。實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤x萬元,實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤x萬元。
(一)順利通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收
我部作為全國的五個第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型行,自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來,經(jīng)過六個月的試運(yùn)行,在10月18日總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目組驗(yàn)收中,獲得一致好評,順利通過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后成效顯著,在裝修一新的營業(yè)大廳,客戶不僅可以一站式辦理傳統(tǒng)的“存取款”業(yè)務(wù),而且還可以購買基金、保險(xiǎn)及辦理銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。突出表現(xiàn)為:
1、客戶等待時間明顯減少。正在營業(yè)部進(jìn)行數(shù)據(jù)測量的人員驚喜的發(fā)現(xiàn),自4月5日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來,前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少,但客戶等待時間明顯減少,平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少3到5分鐘。
2、差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi),雖人流如織,但秩序井然,高柜區(qū)、低柜區(qū)客戶分流導(dǎo)引客戶凸現(xiàn),兩三個大堂經(jīng)理穿行在客戶中。
3、員工的營銷意識逐步加深。鼓勵前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時,積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù),同時按日下達(dá)營銷任務(wù)。這意味著客戶一走進(jìn)營業(yè)大廳就有大堂經(jīng)理迎上前去,對客戶應(yīng)辦理的業(yè)務(wù)有初步的了解,然后,引導(dǎo)到高柜區(qū)、低柜區(qū)或自助設(shè)備區(qū)辦理,現(xiàn)場指導(dǎo)客戶一直到客戶離開建行。對于到高柜區(qū)、低柜區(qū)的客戶,大堂經(jīng)理引見給柜員,由柜員深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求,積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)。
(二)大力開展旺季營銷活動。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),成立營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、精心制訂營銷方案并按旬調(diào)度營銷進(jìn)展情況?;顒悠陂g,共下發(fā)通報(bào)x期,個人存款日均新增x萬元,完成旺季營銷計(jì)劃的x%,營銷樂當(dāng)家理財(cái)卡白金卡x張,完成旺季營銷計(jì)劃的x%,個人消費(fèi)貸款余額新增x萬元,完成旺季營銷計(jì)劃的x%;個人網(wǎng)上銀行x個,電話銀行x個,完成電子銀行業(yè)務(wù)交易量x筆,交易額為x萬元。
(三)細(xì)分市場,強(qiáng)化市場營銷。
市行明確指出:要堅(jiān)持以客戶為中心,進(jìn)一步鞏固政府類、績優(yōu)類客戶,積極拓展機(jī)構(gòu)及基金類客戶,穩(wěn)妥發(fā)展中小客戶,大力發(fā)展個人類客戶。根據(jù)這一市場定位,我部進(jìn)一步細(xì)分了客戶,一戶一策,細(xì)化營銷方案。
1、進(jìn)一步做大做強(qiáng)對公業(yè)務(wù)。營業(yè)部業(yè)務(wù)的主體是對公業(yè)務(wù),是全體員工績效工資的主要來源,對公業(yè)務(wù)只能加強(qiáng),不能削弱。多年來,營業(yè)部在市行的直接領(lǐng)導(dǎo)下,營造了一大批政府類客戶和機(jī)構(gòu)客戶,伴隨著他們與營業(yè)部的業(yè)務(wù)往來,帶動了營業(yè)部連年的業(yè)務(wù)增長,提升了全體員工的個人收入。因此,我部始終緊緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)要抓集團(tuán)貸款到位這根主線,兼顧煤礦貸款的整合。在完善手續(xù)、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下,繼續(xù)大力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。
今年我部贏利的重要增長點(diǎn)。如我部組織的到市教委及在大廳內(nèi)組織的精確集中營銷收到了明顯的效果,現(xiàn)場推介的電子銀行產(chǎn)品受到客戶的一致好評。
(四)中間業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。我們高度重視收費(fèi)類業(yè)務(wù)的發(fā)展,以代理發(fā)行基金、擴(kuò)大客戶群體和資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)為依托,及早動手,強(qiáng)化創(chuàng)新,在競爭策略和產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了新突破。全年共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x萬元,完成全年計(jì)劃的x%,完成去年全年計(jì)劃的120%。
全年單位電子銀行客戶簽約戶,發(fā)行信用卡張,信用卡消費(fèi)額萬元,電子銀行渠道占比%,新增電子銀行客戶戶,其中:個人網(wǎng)上銀行客戶數(shù)新增戶,個人電話銀行客戶數(shù)新增戶,個人手機(jī)短信客戶數(shù)新增戶,手機(jī)銀行客戶數(shù)新增戶。實(shí)現(xiàn)電子銀行中間業(yè)務(wù)收入萬元,電子銀行交易額實(shí)現(xiàn)萬元。
為在全部營造良好的合規(guī)氛圍,進(jìn)一步提高全員合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理能力,推動合規(guī)文化的構(gòu)建,我部積極實(shí)施合規(guī)文化教育活動。
1、組織收看《警示教育——大家談》專題錄像片,強(qiáng)力灌輸“依法合規(guī)經(jīng)營是銀行員工特別是管理者最基本的職業(yè)操守,不能作到依法合規(guī)經(jīng)營,就不是一名合格的銀行員工”的合規(guī)理念,引導(dǎo)員工明是非、識善惡、辨美丑,確立正確的世界觀、人生觀、價值觀,使“xx—xx”成為每個員工應(yīng)有的價值取向和行為準(zhǔn)則。
2、與省行開展的“星級網(wǎng)點(diǎn)”創(chuàng)建活動相結(jié)合。創(chuàng)建星級網(wǎng)點(diǎn)不僅僅是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),更重要的是對x“以客戶為中心”理念更深層次的詮釋和實(shí)踐,其穩(wěn)步推進(jìn)更要以合規(guī)工作為先導(dǎo)。
(六)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理,打好清收不良貸款“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
1、對個貸實(shí)施精細(xì)化化管理。
2、專門清收不良個貸制度化經(jīng)?;?。采取一切可能的手段,對其催收,包括但不限于電話催收、上門催收、跟蹤催收;根據(jù)催收情況,分別實(shí)施不同的債權(quán)保全措施。在內(nèi)部實(shí)施嚴(yán)格管理:早晚各調(diào)度一次催收情況;建立工作日志,及時登記外出情況;實(shí)施收貸責(zé)任制。對生效判決堅(jiān)決督促法院進(jìn)入執(zhí)行階段。
3、對于公司類不良貸款,以魯抗集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整和與上海醫(yī)藥重組為契機(jī),努力化解風(fēng)險(xiǎn)。利用減免息政策,成功回收可疑類貸款本金萬元;損失類貸款本息萬元。
(七)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高內(nèi)部控制水平
1、為貫徹盛市行持續(xù)推進(jìn)“雙標(biāo)”管理的會議精神,根據(jù)體系文件要求,我部實(shí)施了工作計(jì)劃周報(bào)制度、質(zhì)量經(jīng)理月監(jiān)測制度、按季度走訪客戶制度、按季上報(bào)貫標(biāo)資料制度、大堂經(jīng)理值班制度等,使基礎(chǔ)管理步上一個新的臺階。
2、組織人員積極修改場所文件、大力推廣體系文件4.0版以及作好質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作。針對人員變動及競聘上崗優(yōu)化組合工作情況,及時對場所文件修改、補(bǔ)充、完善,使場所文件切實(shí)體現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)的精髓,也提高了員工對場所文件的掌握程度,增強(qiáng)了對雙標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)和理念的理解,幫助員工熟練掌握雙貫標(biāo)的基礎(chǔ)知識和主要業(yè)務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),有力的推動了雙標(biāo)管理體系在我部的有效運(yùn)行。質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作更是為各部門使用體系文件打開了方便之門。
(八)對于各項(xiàng)檢查發(fā)現(xiàn)的問題認(rèn)真整改,追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任并錄入質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng),建立了問題庫。針對追蹤審計(jì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,我部高度重視,召開專題會議分析存在問題的原因,研究整改措施,并組織全體員工深入學(xué)習(xí)合規(guī)及內(nèi)控知識,要求從班子成員做起,全體員工都要從觀念上充分認(rèn)識內(nèi)控對業(yè)務(wù)發(fā)展的重要意義,工作中從每一個操作環(huán)節(jié)入手,把內(nèi)部控制貫串于工作的全過程,并以此為戒,舉一反三,杜絕類似問題的再度發(fā)生;同時,按照權(quán)責(zé)相一致的原則,對相關(guān)責(zé)任人分別處以通報(bào)批評、罰款及相應(yīng)積分的處罰。
(九)進(jìn)一步加強(qiáng)績效考核工作,強(qiáng)化員工的行為考核。今年以來,對于績效考核工作,營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合上級的政策,進(jìn)行了多次研究,基本思路恰與省行吻合,目前辦法初步成形。
交流溝通,及時化解改革中出現(xiàn)的矛盾和問題,消除各種不穩(wěn)定因素。具體措施有:
1、各部門認(rèn)真組織學(xué)習(xí)省行“攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案,明確攻堅(jiān)戰(zhàn)的目的意義、目標(biāo)原則、程序步驟和防控重點(diǎn),高度重視案件防控和整改工作。結(jié)合實(shí)際對省行方案進(jìn)行細(xì)化、充實(shí)和完善,制定具體的貫徹實(shí)施方案。
2、對xx年以來內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)的問題嚴(yán)格執(zhí)行問責(zé)制,加大責(zé)任追究力度。建立層層抓防控,級級抓落實(shí)的工作機(jī)制,明確各項(xiàng)工作的責(zé)任人,對“攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案落實(shí)不力,整改不到位,出現(xiàn)屢查屢犯,屢整不改的,按照積分與處罰并行的原則,從嚴(yán)追究責(zé)任人和部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任。
3、加強(qiáng)員工教育,增強(qiáng)全員合規(guī)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范意識,讓人人都是責(zé)任人的理念深入人心。嚴(yán)格落實(shí)建魯辦[xx—xx]51號文件的員工十三條禁止性規(guī)定。
4、變被動為主動,組織一次“雙排查”工作。以十三條禁令的內(nèi)容為重點(diǎn),在全部開展一次全員行為排查,切實(shí)筑牢合規(guī)依法經(jīng)營的防線。
(十一)開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)服務(wù)活動
根據(jù)中國建設(shè)銀行股份有限公司x“01號—10號零售網(wǎng)x點(diǎn)轉(zhuǎn)型指引”的通知以及網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的相關(guān)文件精神,經(jīng)主任辦公會研究決定,我部決定開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)服務(wù)活動。一制訂了《關(guān)于加強(qiáng)服務(wù)管理的指導(dǎo)意見》,詳細(xì)規(guī)定了中國建設(shè)銀行濟(jì)寧分行營業(yè)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)督導(dǎo)執(zhí)行方案。
(十二)企業(yè)文化建設(shè)漸入佳境
1我部今年分期分批組織在崗中長期員工、短期合同制員工、內(nèi)退員工、病退人員到附屬醫(yī)院進(jìn)行全面的健康查體,并計(jì)劃統(tǒng)一回收體檢記錄,建立員工個人健康檔案。2在6月29日舉辦的慶七一表彰大會和文藝演出中,市行營業(yè)部支部選送的女聲小合唱:《紅色娘子軍連歌》喜獲二等獎。
(一)成熟的經(jīng)營管理理念及科學(xué)的發(fā)展觀尚未深入人心。經(jīng)營思路不太開闊、思想不太解放,分析風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力還需進(jìn)一步提高。
(二)業(yè)務(wù)之間發(fā)展不平衡。
(三)制約我部發(fā)展的個人存款指標(biāo)完成的雖好,但波動幅度過大。
(四)持續(xù)發(fā)展能力不足,存款受制于幾個大戶,公司類資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶太少,貼現(xiàn)業(yè)務(wù)與兄弟行相比有較大差距,國際業(yè)務(wù)尚未建立穩(wěn)定的客戶群體。
針對以上存在的問題,在明年,我部將在市行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,從我部實(shí)際出發(fā),進(jìn)一步深化各項(xiàng)改革,力求工作平穩(wěn)快速發(fā)展?;竟ぷ魉悸肥牵?BR> 重點(diǎn)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的發(fā)展工作。發(fā)揮好營業(yè)部大客戶較多的優(yōu)勢,以公司業(yè)務(wù)為突破點(diǎn),促進(jìn)存款、中間業(yè)務(wù)的開展;以大客戶貸款業(yè)務(wù)為龍頭,拓展新的形勢下的綜合理財(cái)業(yè)務(wù),提升我行競爭力;以vip客戶、個人理財(cái)業(yè)務(wù)促進(jìn)個人存款的增長;以提升、穩(wěn)定服務(wù)水平為手段穩(wěn)定個人存款。具體措施有:
(一)繼續(xù)狠抓存款工作不放松,確保我部存款工作穩(wěn)步攀升。公司存款以抓新開戶為重點(diǎn),個人存款以保持穩(wěn)定年初存款余額和發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。
(二)提高員工服務(wù)意識,優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,推動服務(wù)工作向縱深發(fā)展。
(三)繼續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范工作,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
(四)突出收費(fèi)類業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展地位,繼續(xù)促進(jìn)我部收費(fèi)類業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
(五)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇七
中行卡五一獻(xiàn)禮,金喜來找你!
二、參加活動卡種。
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
三、活動時間。
4月30日-5月3日。
四、活動內(nèi)容。
(1)一重禮---商場、超市購物大抽獎。
活動期間,在指定商場、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場抽獎活動,活動中將抽出5名幸運(yùn)客戶,每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標(biāo)準(zhǔn):單筆消費(fèi)滿99元即可參加抽獎活動,每個超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏金活動。
凡活動期間,消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎贏金活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動),該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎,吳江獎項(xiàng)設(shè)置如下:
特等獎1名獎勵10g金條一根。
【范例】。
一、活動目的。
營造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識,培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,方便群眾生活。
二、活動時間。
12月1日---12月30日。
三、活動組織。
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題。
刷銀聯(lián)卡,安全健康,時尚的選擇。
五、活動規(guī)則。
12月1日12月30日,凡持卡號6打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎,獎項(xiàng)如下:
特等獎1名,韓國游(6000元等值獎品)。
一等獎30名,各獎勵400元等值獎品。
二等獎90名,各獎勵200元等值獎品。
三等獎1200名,各獎勵10元等值獎品。
兌獎方式:持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項(xiàng)憑標(biāo)有儀征市銀行卡活動x等獎的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi)),咨詢電話82660688,兌獎日期為中獎次日至12月日----1月30日止,兌獎期間的工作日星期一上午8:3011:30,獎項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎。
【銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動方案】銀行活動方案(2)|返回目錄。
一、活動的意義。
開展銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動(以下簡稱宣傳教育活動)是中國銀行業(yè)協(xié)會自律工作委員會文明規(guī)范服務(wù)系列活動內(nèi)容之一,旨在深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》,規(guī)范銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)行為,提高銀行從業(yè)人員整體素質(zhì)和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn),倡導(dǎo)誠信、合規(guī)、盡職的職業(yè)價值理念,建立健康的銀行業(yè)企業(yè)文化和信用文化,維護(hù)銀行業(yè)良好信譽(yù),促進(jìn)銀行業(yè)的健康發(fā)展。
二、活動內(nèi)容。
(一)編輯出版《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》。
《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》已經(jīng)中國銀行業(yè)協(xié)會第六次會員大會審議通過。為了幫助廣大銀行從業(yè)人員學(xué)習(xí)、理解、掌握進(jìn)而踐行職業(yè)操守規(guī)定,協(xié)會從業(yè)人員職業(yè)操守編寫小組編寫了《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》,對操守具體條文逐一進(jìn)行闡述,選擇若干現(xiàn)實(shí)事例進(jìn)行點(diǎn)評,并附上相關(guān)法律法規(guī),基本做到了切合實(shí)際,通俗易懂,便于學(xué)習(xí)掌握,已經(jīng)有關(guān)專家審閱。在此次活動中,由協(xié)會負(fù)責(zé)組織印刷出版《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》和《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》,各地銀行業(yè)協(xié)會和銀行組織征訂,下發(fā)銀行從業(yè)人員學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行。
(二)深入開展《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀學(xué)習(xí)活動。
各銀行首先組織員工自學(xué)《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀,在員工自學(xué)的基礎(chǔ)上,銀行組織培訓(xùn),結(jié)合本行現(xiàn)行規(guī)章制度向銀行從業(yè)人員進(jìn)行宣講,使廣大銀行員工熟知和掌握具體條文,指導(dǎo)從業(yè)人員的職業(yè)行為。
各銀行要將《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀的學(xué)習(xí)與本行規(guī)章制度的學(xué)習(xí)緊密結(jié)合在一起,積極推動銀行誠信自律和精神文明建設(shè)。
活動后期,由地方銀行業(yè)協(xié)會組織學(xué)習(xí)測試,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果,統(tǒng)計(jì)測試的參與情況和成績,據(jù)此評選先進(jìn)組織獎。
(三)組織開展宣傳活動。
各地銀行業(yè)協(xié)會和各會員銀行利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳工作,在網(wǎng)站、網(wǎng)頁上登載和宣傳《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀,以及銀行領(lǐng)導(dǎo)和員工學(xué)習(xí)體會的文章,促進(jìn)宣傳教育活動的廣泛開展,樹立和提升銀行服務(wù)形象。
三、時間安排。
宣傳教育活動自5月12日開始,5月至6月為學(xué)習(xí)和宣傳期,6月底組織考試。
四、活動組織及要求。
(一)中國銀行業(yè)協(xié)會自律工作委員會負(fù)責(zé)本次活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。
(二)各地銀行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)組織本地區(qū)開展宣傳教育活動,通過組織考試檢驗(yàn)從業(yè)人員學(xué)習(xí)效果,評選和表揚(yáng)先進(jìn)組織單位。
(三)各會員行負(fù)責(zé)組織本行各機(jī)構(gòu)積極參加宣傳教育活動,抓好活動內(nèi)容和方案的落實(shí)。
(四)各會員及準(zhǔn)會員單位應(yīng)健全宣傳教育活動組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),發(fā)揮指導(dǎo)作用,保證宣傳教育活動取得實(shí)效。
(五)各會員及準(zhǔn)會員單位要及時總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)和糾正出現(xiàn)的問題,認(rèn)真編寫統(tǒng)計(jì)表,及時準(zhǔn)確上報(bào)?;顒咏Y(jié)束后認(rèn)真總結(jié),形成完整的總結(jié)報(bào)告,于7月15日前上報(bào)中國銀行業(yè)協(xié)會。
附件:(1)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守學(xué)習(xí)測試情況統(tǒng)計(jì)表。
(2)銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動進(jìn)展情況統(tǒng)計(jì)表。
附件(1)。
銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守學(xué)習(xí)測試情況統(tǒng)計(jì)表。
單位名稱:填報(bào)日期:
參加測試單位參加測試人數(shù)從業(yè)人員總?cè)藬?shù)平均成績評價中層以上人員基層人員。
測試匯總:參加單位數(shù);參加總?cè)藬?shù);從業(yè)人員總數(shù)。
測試情況分析:
填表人:聯(lián)系電話:
說明:1、會員單位匯總轄屬各機(jī)構(gòu)情況,準(zhǔn)會員單位匯總各會員單位情況,__年7月15日前上報(bào)。
2.評價由地方銀行業(yè)協(xié)會根據(jù)對該單位的卷面成績、參加人數(shù)的覆蓋率的統(tǒng)計(jì),以及通過檢查、評比等作出。
3.測試情況分析填寫測試活動的效果、取得的經(jīng)驗(yàn)、意見和建議。
附件(2)。
銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動進(jìn)展情況統(tǒng)計(jì)表。
單位名稱:填報(bào)日期:
開展活動日期活動內(nèi)容目標(biāo)參加對象或范圍參加人數(shù)取得的效果
先進(jìn)組織獎評選結(jié)果:
對活動的意見或建議:
填表人:聯(lián)系電話:
說明:1.會員單位填報(bào)本單位及轄屬機(jī)構(gòu)開展宣傳教育活動的情況。準(zhǔn)會員單位填報(bào)本單位和所屬會員單位開展宣傳教育活動的情況。__年7月15日前上報(bào)。
2.先進(jìn)組織獎評選結(jié)果:準(zhǔn)會員單位填報(bào)評選結(jié)果;會員單位填報(bào)本單位轄屬機(jī)構(gòu)被評情況。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇八
電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,在全區(qū)名列前茅。
以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,這20幾天來,行領(lǐng)導(dǎo)積極動員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點(diǎn),付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
[
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇九
一、活動宗旨。
“統(tǒng)一主題、明確時間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”
二、活動時間。
活動開展期:20xx年12月10日至20xx年4月10日。
活動分為三個階段:
啟動階段:20xx年12月10日-20xx年12月31日。
實(shí)施階段:20xx年1月1日-20xx年3月31日。
總結(jié)階段:20xx年4月1日-20xx年4月10日。
三、活動目的。
旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),開展系列社區(qū)金融活動,加大考核激勵力度,開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、活動目標(biāo)。
(一)截止20xx年3月31日儲蓄存款余額達(dá)到1.78億元。
(二)截止20xx年3月31日日均儲蓄存款達(dá)到1.45億元。
(三)優(yōu)質(zhì)客戶(總資產(chǎn)5萬元以上)新增300戶。
(四)理財(cái)產(chǎn)品保有量凈增0.25億元。
(五)信用卡新增客戶350戶。
(六)個人產(chǎn)品覆蓋度提升100%。
五、活動形式。
一是采取在超市、商場、集貿(mào)市場、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳;二是通過當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹,重點(diǎn)推薦我行存款利率上浮到頂,電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)勢業(yè)務(wù);三是利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電視、led電子屏滾動播放宣傳短片、標(biāo)語,多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù),為旺季營銷營造良好氛圍;四是利用特約商戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價值,提高縣域支行的品牌影響力;五是利用多種廳堂一體化營銷方案,帶動支行廳堂營銷氛圍,提高客戶滿意度。
六、營銷措施。
1.支行集中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋活動。
時間:20xx年1月1日-20xx年1月31日。
內(nèi)容:20xx年日均5萬元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶,對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配,5萬元以上含5萬元配套100元禮品,2萬元至5萬元配套50元禮品,2萬元以下配套30元禮品,新開卡存款客戶原則上只贈送紀(jì)念品。
要求:20xx年1月3日前,所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)的名單分配到人,其余人員由理財(cái)經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月4日—31日期間支行將安排人員集中進(jìn)行拜訪活動,拜訪形式包括和上門拜訪。
2.支行集中開展年終代發(fā)營銷活動。
時間:20xx年1月25日-20xx年2月5日。
內(nèi)容:授信1000萬元以上,在我行無代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶;縣內(nèi)重點(diǎn)企事業(yè)單位。
要求:20xx年1月25日前各客戶經(jīng)理、營業(yè)部會計(jì)柜員梳理出拜訪名單;1月25日—30日期間匯總至部門負(fù)責(zé)人處由行長帶隊(duì)集中進(jìn)行,要求拜訪單位不少于10家,爭取成功營銷代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機(jī),依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項(xiàng)目撬動行政事業(yè)單位工資代發(fā),實(shí)現(xiàn)零的.突破。
3.集中開展“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場”營銷活動。
時間:20xx年1月5日-20xx年3月31日。
內(nèi)容:進(jìn)“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場”開展宣傳。
要求:20xx年1月5前由理財(cái)經(jīng)理牽頭統(tǒng)計(jì)支行周邊成熟社區(qū)、市場,上報(bào)支行負(fù)責(zé)人后對相關(guān)名單進(jìn)行排表,按照不少于一家的進(jìn)度要求由部門負(fù)責(zé)人監(jiān)督落實(shí)。宣傳工作原則上不少于2人,并提前準(zhǔn)備好宣傳折頁、條幅、紀(jì)念品等,此項(xiàng)宣傳為持續(xù)性品牌宣傳,要做好長期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
4.集中開展縣域存款營銷工作。
時間:20xx年1月10日-2月10日。
內(nèi)容:集中開展農(nóng)民兩場宣傳活動。
要求:一是從1月25日起開展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動,支行將在**縣長途汽車站持續(xù)性搭建展臺,發(fā)放宣傳資料,引導(dǎo)客戶前來支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領(lǐng)航幼教集團(tuán)兒童游樂城兌換券,此項(xiàng)活動持續(xù)到2月底。
5.集中開展理財(cái)銷售活動。
時間:20xx年1月1日-3月31日。
內(nèi)容:大力推薦我行理財(cái)產(chǎn)品銷售,以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,吸引新客戶。
要求:活動期間,支行制定理財(cái)銷售目標(biāo)為2500萬元。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十
2.知道是知識,做到才智慧,多做少多說。
3.積極激勵我,多勞多收獲,汗水育成果。
4.夢想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢想,激情快樂人。
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
6.做事先做人,銷售先銷己,掙錢先奪心。
7.心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛心。
8.目標(biāo)明確,挺進(jìn)高峰,人人奮勇。
9.激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
10.旅游是獎勵,大家來爭取,你能我也能,萬元搶先機(jī)。
11.隊(duì)名:超能勇士;口號:超越自我,超越夢想!
12.百折不撓追求卓越,永攀新高。
13.快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一。
14.破零保底不著急,大單小單不介意。
15.組織要發(fā)展,全員來增員,上下齊努力,團(tuán)隊(duì)高士氣。
16.推銷始于拜訪,活動要有方向,拒絕不必沮喪,專業(yè)行銷路長。
17.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。
18.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
19.全員齊動,風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
20.快樂工作,心中有夢,齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)。
21.一馬當(dāng)先,全員舉績,梅開二度,業(yè)績保底。
22.三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一。
23.主動出擊,搶得先機(jī),活動有序,提高效率。
24.風(fēng)起云涌,人人出動,翻箱倒柜,拜訪積極。
25.時不我待,努力舉績,一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績。
26.落實(shí)拜訪,本周破零,活動管理,行銷真諦。
27.全員實(shí)動,開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
28.本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經(jīng)營。
29.目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營。
30.行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
31.素質(zhì)提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌。
32.面對變化,理性對待,充分溝通,誠意配合。
33.推銷始于拜訪活動要有方向拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長。
34.初生牛犢,盡顯神威當(dāng)仁不讓,舍我其誰挑戰(zhàn)極限,身先神顯風(fēng)光正茂,出類擾萃。
35.付出一定會有回報(bào)。
36.相信自己,相信伙伴。
37.不怕苦的人,苦半輩子。
38.服務(wù)三一五,回訪老客戶。
39.紅五月里拜訪忙,業(yè)績過半心不慌。
40.六一銷售少兒險(xiǎn),天賜良機(jī)正當(dāng)前。
41.氣象萬千新風(fēng)貌,全員舉績開門紅。
42.人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
43.失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠(yuǎn)。
44.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
45.春光乍現(xiàn),拜訪爭先,客戶服務(wù),情義無限。
46.大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產(chǎn)。
47.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努力?BR> 48.風(fēng)險(xiǎn)越大,銷售員越不愿意拜訪客戶。
49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
50.銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。
51.成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十一
20xx年第一季度,營業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會議精神,以科學(xué)發(fā)展為主導(dǎo),緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo),持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營,狠抓業(yè)務(wù)拓展,在分行“大行德廣,伴您成長,金鑰匙春天行動”旺季綜合營銷活動的帶動下,營業(yè)部全體員工積極參與,把握良好的經(jīng)營發(fā)展時期,不斷推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作向更全面、更深入的方向發(fā)展,為積極完成全年度的綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃打下了基礎(chǔ)。
在總經(jīng)理室的正確決策和全體員工辛勤努力下,我部今年一季度旺季營銷工作取得了良好的成效。至3月未,儲蓄存款新增15333萬元,完成分行任務(wù)451%,其中員工營銷9574萬元;個人貸款累積發(fā)放達(dá)8712萬元,個人貸款新增1886萬元,個人住房貸款累積發(fā)放7291萬元,新增2350萬元,分別分別完成分行任務(wù)1215%和xx75%;公積金貸款累積發(fā)放1253萬元,完成率139%;實(shí)物黃金營銷6xx萬元,完成分行任務(wù)468%,代現(xiàn)保險(xiǎn)營銷,產(chǎn)險(xiǎn)5.7萬元,壽險(xiǎn)201萬元;新增網(wǎng)銀客戶1083戶,電話銀行客戶1273戶,短信通708戶,其中員工營銷分別為757戶,xx84戶和340戶;第三方存管新增88戶,完成分行任務(wù)251%。此外,基金定投新增開戶42戶,完成分行任務(wù)的120%;基金營銷859萬元,完成分行任務(wù)的106%。
此次營業(yè)部在分行旺季營銷活動中的成績良好,特別是儲蓄存款、個人貸款、黃金、基金等四大核心指標(biāo)全面超額完成任務(wù)。今年第一季度旺季營銷工作主要有以下幾方面的特點(diǎn):
1、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力??偨?jīng)理室對本次旺季營銷活動非常重視,并且早在去年12月初就多次組織相關(guān)部門對營銷辦法進(jìn)行商討,在今年1月5日就正式出臺了《關(guān)于開展20xx年度營業(yè)部旺季營銷活動的通知》,該考核辦法極大地調(diào)動了員工的營銷熱情,為良好地完成分行下達(dá)旺季營銷任務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、各部門齊心協(xié)力極大地推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。由于營業(yè)部經(jīng)營機(jī)構(gòu)的特殊性,無下屬對外網(wǎng)點(diǎn),對此,營業(yè)部各前后臺部門分工不分家,齊心協(xié)力將旺季營銷工作作為頭等大事來抓,為旺季營銷工作的順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。
3、員工的參與積極性非常高漲。本次營銷活動全體員工能積極參加、主動營銷。經(jīng)統(tǒng)計(jì),有81名員工取得了全額獎金,占參加員工數(shù)的99%,特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎金,占參加員工數(shù)的88%工作。
在看到成績的同時,我們也要清醒地認(rèn)識到存在的一些不足,主要有:
1、各營銷品種發(fā)展存在不均衡的情況。從一季度營銷實(shí)績來看,儲蓄存款、個人貸款(含個人住房貸款發(fā)放額)、實(shí)物黃金、基金、個人網(wǎng)銀、電話銀行、第三方存管戶等品種已超額完成分行任務(wù)指標(biāo),但貸記卡、個人短信通、代理壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)品種存在一些差距,對此,希望員工在今后營銷中加強(qiáng)這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷,一方面能使?fàn)I業(yè)部均衡完成分行的任務(wù)指標(biāo),另一方面對各位員工來講,多一些獲得獎金的渠道,特別是今年員工績效考核要求員工全面均衡完成各項(xiàng)計(jì)價產(chǎn)品才能取得較高的年終獎金并將旺季營銷業(yè)績計(jì)算在內(nèi)。只要員工加強(qiáng)營銷信心、注意營銷方式,肯定能營業(yè)部上述幾項(xiàng)薄弱項(xiàng)目上取得良好的成效。
2、部分員工的營銷意識和營銷方式還需要進(jìn)一步加強(qiáng)及改變。從三個月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,員工之間的得分差距較大,經(jīng)了解,我們認(rèn)為要想取得較好的營銷成效,單靠主觀愿望還不夠,還需要有良好的營銷意識和營銷方式,如:經(jīng)常性有意識地與親戚朋友保持聯(lián)系,推薦我們的個人住房貸款、基金、黃金等等業(yè)務(wù)品種,并且合理地將部分獎勵作為營銷費(fèi)用使用,這樣慢慢地自然會擁有自己的營銷目標(biāo)群,為今后的營銷打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十二
口號。
希望可以幫到大家!
1.創(chuàng)意是金錢,策劃顯業(yè)績,思考才致富。
2.知道是知識,做到才智慧,多做少多說。
3.積極激勵我,多勞多收獲,汗水育成果。
4.夢想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢想,激情快樂人。
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
6.做事先做人,銷售先銷己,掙錢先奪心。
7.心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛心。
8.目標(biāo)明確,挺進(jìn)高峰,人人奮勇。
9.激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
10.旅游是獎勵,大家來爭取,你能我也能,萬元搶先機(jī)。
11.隊(duì)名:超能勇士;口號:超越自我,超越夢想!
12.百折不撓追求卓越,永攀新高。
13.快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一。
14.破零保底不著急,大單小單不介意。
15.組織要發(fā)展,全員來增員,上下齊努力,團(tuán)隊(duì)高士氣。
16.推銷始于拜訪,活動要有方向,拒絕不必沮喪,專業(yè)行銷路長。
17.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。
18.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
19.全員齊動,風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
20.快樂工作,心中有夢,齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)。
21.一馬當(dāng)先,全員舉績,梅開二度,業(yè)績保底。
22.三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一。
23.主動出擊,搶得先機(jī),活動有序,提高效率。
24.風(fēng)起云涌,人人出動,翻箱倒柜,拜訪積極。
25.時不我待,努力舉績,一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績。
26.落實(shí)拜訪,本周破零,活動管理,行銷真諦。
27.全員實(shí)動,開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
28.本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經(jīng)營。
29.目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營。
30.行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
31.素質(zhì)提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌。
32.面對變化,理性對待,充分溝通,誠意配合。
33.推銷始于拜訪活動要有方向拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長。
35.付出一定會有回報(bào)。
36.相信自己,相信伙伴。
37.不怕苦的人,苦半輩子。
38.服務(wù)三一五,回訪老客戶。
39.紅五月里拜訪忙,業(yè)績過半心不慌。
40.六一銷售少兒險(xiǎn),天賜良機(jī)正當(dāng)前。
41.氣象萬千新風(fēng)貌,全員舉績開門紅。
42.人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
43.失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠(yuǎn)。
44.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
45.春光乍現(xiàn),拜訪爭先,客戶服務(wù),情義無限。
46.大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產(chǎn)。
47.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努力?BR> 48.風(fēng)險(xiǎn)越大,銷售員越不愿意拜訪客戶。
49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
50.銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。
51.成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十三
在社會發(fā)展不斷提速的今天,越來越多地方需要用到措施,措施是指針對問題的解決辦法、方式、方案、途徑,可以分為非常措施、應(yīng)變措施、預(yù)防措施、強(qiáng)制措施、安全措施。那么,措施到底怎么寫才合適呢?以下是小編為大家整理的銀行旺季營銷下一步工作措施,希望對大家有所幫助。
銀行在市縣行組織的旺季營銷啟動會后,對支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況進(jìn)行了深入的分析研究,并根據(jù)市縣行下達(dá)的競賽方案和目標(biāo),對目標(biāo)進(jìn)行分解,確定支行發(fā)展思路,現(xiàn)就旺季營銷思路進(jìn)行匯報(bào)。
(一)支行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)按日、按周分解到個人,每天通過晨夕會通報(bào)個人完成情況,及時進(jìn)行督導(dǎo)并總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及不足。對業(yè)務(wù)發(fā)展較好的同志進(jìn)行表揚(yáng)并加以鼓勵,對業(yè)務(wù)發(fā)展一般的`通知幫助其分析原因并進(jìn)行幫扶,做到全員發(fā)展,共同進(jìn)步。
(二)11月份起,按旬開展pk賽,按人員崗位進(jìn)行pk,按時總結(jié)表彰,提高員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。
(三)組織員工對及時對我行的重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行微信、qq等社交平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),盡量擴(kuò)大我行的品牌效應(yīng)。
(一)利用好支行的營銷系統(tǒng),將支行客戶全員分配,制定周方案,并按期督導(dǎo)總結(jié)。要求理財(cái)經(jīng)理每天電訪20戶,柜員每天電訪15戶,優(yōu)先電訪儲蓄到期客戶,并及時在系統(tǒng)中錄入,其次對客戶名單進(jìn)行電訪,名單要深挖客戶需求,積極拓展業(yè)務(wù),對客戶名單要深入了解客戶意愿,對癥下藥,增加客戶粘度,避免客戶流失。再對網(wǎng)點(diǎn)所有客戶進(jìn)行電訪,電訪邀約至網(wǎng)點(diǎn)后,針對客戶資產(chǎn)對客戶進(jìn)行有效的資產(chǎn)配置,為開門紅做好準(zhǔn)備。
(二)對現(xiàn)有積分換禮活動積極宣傳,利用好市行的補(bǔ)充營銷方案,擴(kuò)大影響并對活動進(jìn)行豐富,在活動的基礎(chǔ)上再增加紅包墻等活動,在微信、qq等社交平臺積極轉(zhuǎn)發(fā)宣傳,擴(kuò)大影響。
(三)鑒于現(xiàn)階段廳堂客戶的極度匱乏,在抓好廳堂客戶,保證全員開口率的基礎(chǔ)上,計(jì)劃組織開展走訪活動,對縣內(nèi)學(xué)校、機(jī)關(guān)事業(yè)單位進(jìn)行走訪,找好關(guān)鍵人員,利用宣傳物料和隨手禮進(jìn)行親情式走訪,利用好我行“七重禮”的營銷活動,按客戶職業(yè)進(jìn)行新客開發(fā),做好走訪登記,及時回訪。
(四)收單走訪及回訪方面
將收單目標(biāo)分解到個人,掛圖作戰(zhàn),將支行負(fù)責(zé)的區(qū)域分解到個人進(jìn)行網(wǎng)格化管理,每天進(jìn)行外拓,及時整理收單資料和入網(wǎng),做好條線聯(lián)動,依托信貸客戶經(jīng)理引薦的個人商務(wù)貸款客戶及商戶保證貸款客戶,支行進(jìn)行電訪及現(xiàn)場走訪,爭取將這部分客戶全部辦理收單業(yè)務(wù)。走訪收單客戶的同時對原有收單客戶進(jìn)行回訪,將現(xiàn)有的收單活動方案再次對客戶進(jìn)行宣貫,同時利用滿減等活動吸引客戶,對未使用我行收單的客戶進(jìn)行有效激活。
銀行會落實(shí)以上措施,迅速執(zhí)行,并繼續(xù)探尋和學(xué)習(xí)更好的方式方法來扭轉(zhuǎn)銀行現(xiàn)階段的局面,竭盡全力在旺季營銷活動中活動一個優(yōu)異的成績!
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十四
青年員工朋友們:
年旺季營銷活動的號角已經(jīng)吹響,市行黨委已于12日晚召開了全行年旺季營銷動員大會,為配合全行年旺季營銷活動的開展,充分發(fā)揮團(tuán)員青年在業(yè)務(wù)發(fā)展中的生力軍作用,按照省分行統(tǒng)一部署,市分行團(tuán)委、個人金融部共同主辦了全行“‘青春閃亮炫營銷’——網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動。為此,市分行團(tuán)委向全行青年員工朋友們發(fā)出如下倡議:
一、堅(jiān)定信念,展現(xiàn)自我。
將“旺季營銷”不斷引向深入新一季“旺季營銷”活動的開展,直接關(guān)乎我行在市場和同業(yè)中的競爭地位,直接關(guān)乎我行年全年的整體發(fā)展。在全行開展“‘青春閃亮炫營銷’——網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動,正是為了更好的推進(jìn)年旺季營銷活動的開展,為青年員工搭建的彰顯個人營銷風(fēng)采、展示整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的pk擂臺。
作為一名年輕的.建行人,就要有直面挑戰(zhàn)、超越自我的勇氣,就要有舍我其誰、擔(dān)當(dāng)重任的志氣,就要有開拓創(chuàng)新、勇往直前的朝氣,就要有頑強(qiáng)拼搏、永不言敗的銳氣。希望我行青年員工牢固樹立成熟的經(jīng)營理念和大局意識、全局觀念,增強(qiáng)危機(jī)感和憂患意識,樹立作風(fēng)扎實(shí)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),自我加壓,大膽實(shí)踐,銳意創(chuàng)新,進(jìn)一步提高營銷技能,拓展服務(wù)領(lǐng)域,把所有的精力投入到業(yè)務(wù)發(fā)展上來,真正擔(dān)當(dāng)起營銷活動的突擊隊(duì)和生力軍,比起來、學(xué)起來、干起來、賽起來,讓青春在“網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動中飛揚(yáng)起來!
二、爭先創(chuàng)優(yōu),切實(shí)發(fā)揮團(tuán)員青年的模范帶頭作用。
“共青團(tuán)是先進(jìn)青年的群眾組織,是黨的助手和后備軍”。全行各級團(tuán)組織要積極行動起來,團(tuán)干部要充分發(fā)揮模范帶頭作用,積極取得黨(總)支部的大力支持,聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)部門扎實(shí)做好相關(guān)工作,確?;顒拥捻樌七M(jìn);積極鼓舞和激勵青年員工的參賽熱情,倡導(dǎo)崇尚榮譽(yù)、令行禁止的工作作風(fēng),使本次活動實(shí)現(xiàn)鼓舞員工士氣、推動業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)定目標(biāo)。各級團(tuán)組織同時還要注重創(chuàng)新工作方法,采取各種方式鼓舞青年員工士氣、激發(fā)青年員工斗志,廣泛交流營銷經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大營銷業(yè)績。
全行青年員工要爭做優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)兵、市場營銷的先鋒和團(tuán)結(jié)互助的模范,尤其是全行各級“青年文明號”和“青年崗位能手”,要切實(shí)發(fā)揮示范帶頭和典型引路的榜樣作用,在本次的競賽過程中,充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的建行精神,搶抓機(jī)遇,勇挑重?fù)?dān),用實(shí)實(shí)在在的行動創(chuàng)造出的振奮人心業(yè)績,以奮發(fā)有為的工作為全行持續(xù)快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量!
三、整體聯(lián)動,把各項(xiàng)措施真正落到實(shí)處。
各團(tuán)(總)支部委要認(rèn)真籌劃本行參賽隊(duì)的活動,配合各業(yè)務(wù)部門做好宣傳營銷活動,擴(kuò)大本次活動的成效。各賽區(qū)之間、各團(tuán)支部之間,員工與員工之間也要發(fā)揮整體聯(lián)動作用,互幫互助、互推互進(jìn),掀起比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮,積極打好營銷pk賽,齊心協(xié)力做好服務(wù)營銷,營造看行動、講奉獻(xiàn)、比實(shí)績的濃厚氛圍。全行上下一盤棋,各部門后臺崗位也要做好對前臺營銷戰(zhàn)線的支持,以確保旺季營銷的順利進(jìn)行。本部青年員工要充分發(fā)揮自己的能量,為本次“網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”竭盡所能貢獻(xiàn)自己的力量。
青年朋友們,讓我們積極行動起來,以只爭朝夕的緊迫感、以愛行愛崗的責(zé)任感,以加快發(fā)展的使命感,投入到年的旺季營銷活動中去!讓我們以新的姿態(tài)、新的形象、新的激情、新的斗志,攜手共進(jìn),眾志成城,奮力攻堅(jiān),讓團(tuán)旗在旺季營銷活動中高高飄揚(yáng),讓團(tuán)徽在飛揚(yáng)的青春中熠熠閃光!
共青團(tuán)中國建設(shè)銀行分行委員會。
xx年十二月二十七日。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十五
青年員工朋友們:
年旺季營銷活動的號角已經(jīng)吹響,市行黨委已于12日晚召開了全行年旺季營銷動員大會,為配合全行年旺季營銷活動的開展,充分發(fā)揮團(tuán)員青年在業(yè)務(wù)發(fā)展中的生力軍作用,按照省分行統(tǒng)一部署,市分行團(tuán)委、個人金融部共同主辦了全行“‘青春閃亮炫營銷’——網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動。為此,市分行團(tuán)委向全行青年員工朋友們發(fā)出如下倡議:
一、堅(jiān)定信念,展現(xiàn)自我。
將“旺季營銷”不斷引向深入新一季“旺季營銷”活動的開展,直接關(guān)乎我行在市場和同業(yè)中的競爭地位,直接關(guān)乎我行年全年的整體發(fā)展。在全行開展“‘青春閃亮炫營銷’——網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動,正是為了更好的推進(jìn)年旺季營銷活動的開展,為青年員工搭建的彰顯個人營銷風(fēng)采、展示整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的pk擂臺。
作為一名年輕的.建行人,就要有直面挑戰(zhàn)、超越自我的勇氣,就要有舍我其誰、擔(dān)當(dāng)重任的志氣,就要有開拓創(chuàng)新、勇往直前的朝氣,就要有頑強(qiáng)拼搏、永不言敗的銳氣。希望我行青年員工牢固樹立成熟的經(jīng)營理念和大局意識、全局觀念,增強(qiáng)危機(jī)感和憂患意識,樹立作風(fēng)扎實(shí)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),自我加壓,大膽實(shí)踐,銳意創(chuàng)新,進(jìn)一步提高營銷技能,拓展服務(wù)領(lǐng)域,把所有的精力投入到業(yè)務(wù)發(fā)展上來,真正擔(dān)當(dāng)起營銷活動的突擊隊(duì)和生力軍,比起來、學(xué)起來、干起來、賽起來,讓青春在“網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”活動中飛揚(yáng)起來!
二、爭先創(chuàng)優(yōu),切實(shí)發(fā)揮團(tuán)員青年的模范帶頭作用。
“共青團(tuán)是先進(jìn)青年的群眾組織,是黨的助手和后備軍”。全行各級團(tuán)組織要積極行動起來,團(tuán)干部要充分發(fā)揮模范帶頭作用,積極取得黨(總)支部的大力支持,聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)部門扎實(shí)做好相關(guān)工作,確?;顒拥捻樌七M(jìn);積極鼓舞和激勵青年員工的參賽熱情,倡導(dǎo)崇尚榮譽(yù)、令行禁止的工作作風(fēng),使本次活動實(shí)現(xiàn)鼓舞員工士氣、推動業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)定目標(biāo)。各級團(tuán)組織同時還要注重創(chuàng)新工作方法,采取各種方式鼓舞青年員工士氣、激發(fā)青年員工斗志,廣泛交流營銷經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大營銷業(yè)績。
全行青年員工要爭做優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)兵、市場營銷的先鋒和團(tuán)結(jié)互助的模范,尤其是全行各級“青年文明號”和“青年崗位能手”,要切實(shí)發(fā)揮示范帶頭和典型引路的榜樣作用,在本次的競賽過程中,充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的建行精神,搶抓機(jī)遇,勇挑重?fù)?dān),用實(shí)實(shí)在在的行動創(chuàng)造出的振奮人心業(yè)績,以奮發(fā)有為的工作為全行持續(xù)快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量!
三、整體聯(lián)動,把各項(xiàng)措施真正落到實(shí)處。
各團(tuán)(總)支部委要認(rèn)真籌劃本行參賽隊(duì)的活動,配合各業(yè)務(wù)部門做好宣傳營銷活動,擴(kuò)大本次活動的成效。各賽區(qū)之間、各團(tuán)支部之間,員工與員工之間也要發(fā)揮整體聯(lián)動作用,互幫互助、互推互進(jìn),掀起比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮,積極打好營銷pk賽,齊心協(xié)力做好服務(wù)營銷,營造看行動、講奉獻(xiàn)、比實(shí)績的濃厚氛圍。全行上下一盤棋,各部門后臺崗位也要做好對前臺營銷戰(zhàn)線的支持,以確保旺季營銷的順利進(jìn)行。本部青年員工要充分發(fā)揮自己的能量,為本次“網(wǎng)點(diǎn)營銷pk聯(lián)賽”竭盡所能貢獻(xiàn)自己的力量。
青年朋友們,讓我們積極行動起來,以只爭朝夕的緊迫感、以愛行愛崗的責(zé)任感,以加快發(fā)展的使命感,投入到年的旺季營銷活動中去!讓我們以新的姿態(tài)、新的形象、新的激情、新的斗志,攜手共進(jìn),眾志成城,奮力攻堅(jiān),讓團(tuán)旗在旺季營銷活動中高高飄揚(yáng),讓團(tuán)徽在飛揚(yáng)的青春中熠熠閃光!
共青團(tuán)中國建設(shè)銀行分行委員會。
xx年十二月二十七日。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十六
12月26日晚,鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行xx年旺季營銷動員大會,大會對旺季營銷活動的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動此項(xiàng)活動,鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時,提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識旺季營銷活動的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營銷活動中;二是要抓好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開營銷工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵力度,有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確保活動取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成xx年旺季營銷工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十七
銀行是依法成立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。銀行是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一,銀行按類型分為:中央銀行,商業(yè)銀行,投資銀行,政策性銀行,世界銀行 它們的職責(zé)各不相同。
銷暨勞動競賽活動中取得第四名的好成績,獲省行旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎、個人金融業(yè)務(wù)旺季營銷先進(jìn)單位、銀行卡業(yè)務(wù)旺季營銷先進(jìn)單位等殊榮。
該行高度重視旺季營銷工作,成立勞動競賽委員會,組織召開專題會議,研究布置競賽活動相關(guān)事宜,制定《西雙版納分行零售業(yè)務(wù)旺季營銷暨勞動競賽方案》。
多措并舉,全行動員,上下聯(lián)動,充分發(fā)揮全方位營銷優(yōu)勢,為客戶提供有效、最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。
主動出擊,主動服務(wù),盯住目標(biāo)和客戶,通過高效優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),贏得客戶信賴,有效推動了勞動競賽活動的深入開展。
為貫徹落實(shí)旺季營銷工作要求,煙臺開發(fā)區(qū)支行積極把握零售業(yè)務(wù)旺季營銷契機(jī),轉(zhuǎn)變理念、拓寬思路、拓展新客戶、吸收新資金,在旺季營銷活動期間取得較好成效。
高度重視,提前謀劃。
照目標(biāo)計(jì)劃,結(jié)合核心客戶資源分布情況,提早謀劃發(fā)展策略,第一時間將2017年發(fā)展私人銀行達(dá)標(biāo)客戶分解落實(shí),并納入經(jīng)營績效考核管理,為2017年私人銀行業(yè)務(wù)首季開門紅奠定基礎(chǔ)。
鎖定客戶,開展精準(zhǔn)營銷。
以細(xì)分客戶群體營銷為突破,積極爭攬新客戶新資金。
一部分是從財(cái)富客戶中篩選出有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶清單,認(rèn)真梳理客戶,逐戶落實(shí)開展簽約和資產(chǎn)配置。
另一部分根據(jù)聯(lián)動營銷目標(biāo)客戶清單,篩選出符合簽約標(biāo)準(zhǔn)的`白金卡、三方存管、優(yōu)質(zhì)個貸客戶及優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資戶,由財(cái)富顧問與客戶經(jīng)理共同逐戶落實(shí)是否潛力客戶,落實(shí)簽約。
抓住節(jié)日有利時機(jī),加大客戶走訪。
沙龍活動、上門走訪等豐富多樣的形式與客戶進(jìn)行交互提升,并利用走訪契機(jī)以客戶投資收益回顧為重點(diǎn)交互內(nèi)容,主動優(yōu)化客戶的資產(chǎn)配置,提升私人銀行客戶的滿意度和忠誠度。
豐富服務(wù)內(nèi)涵,為客戶提供多樣化的增值服務(wù)平臺。
實(shí)現(xiàn)了見證開戶、外幣兌換、境外匯款及簽證代傳遞一站式服務(wù)模式,開拓了營銷新路徑,同時取得了良好的品牌效應(yīng),提升了工商銀行私人銀行的品牌形象。
2017年,煙臺開發(fā)區(qū)支行將在新一輪改革發(fā)展中,進(jìn)一步夯實(shí)“全行辦”業(yè)務(wù)基礎(chǔ),深化“專業(yè)辦”,深耕重點(diǎn)領(lǐng)域,聚焦各行業(yè)尖端財(cái)富人群,不斷擴(kuò)大同業(yè)競爭優(yōu)勢,提升核心競爭力。
場為抓手,強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品營銷,提高客戶活躍度,拓展優(yōu)質(zhì)客戶群,深入推進(jìn)電子銀行旺季營銷工作。
一是組織內(nèi)部培訓(xùn),提高營銷人員專業(yè)素養(yǎng)。
培訓(xùn)從支行網(wǎng)點(diǎn)日常營銷工作出發(fā),以做活融e行為核心,做強(qiáng)融e購、做實(shí)融e聯(lián)為重點(diǎn),把以應(yīng)用促發(fā)展作為落腳點(diǎn),向營銷人員系統(tǒng)講解了手機(jī)銀行一鍵支付、掃碼取現(xiàn)等客戶常用功能。
現(xiàn)場進(jìn)行融e行、融e聯(lián)操作培訓(xùn),確保每一位員工熟悉產(chǎn)品功能,掌握營銷方法,為開展對外營銷打好基礎(chǔ)。
二是加強(qiáng)拓戶營銷,印發(fā)《工行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品明白紙》。
率,泰安分行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷中心安排專人到支行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地調(diào)研,了解現(xiàn)有營銷流程,聽取營銷人員建議,組織整理并印發(fā)了《工行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品明白紙》。
的亮點(diǎn)功能,客戶收到《明白紙》后,能夠更快速、更有效、更重點(diǎn)的了解我行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品與應(yīng)用,受到客戶一致好評。
銀行營銷活動新聞稿
銀行軍訓(xùn)新聞稿
新產(chǎn)品推廣新聞稿
銀行旺季營銷工作總結(jié)篇十八
20xx年以來,某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署,搶抓兩節(jié)資金回籠旺季,強(qiáng)力實(shí)施以伴你成長金鑰匙春天行動為主題的綜合營銷活動,各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績。截止20xx年xx月xx日,各項(xiàng)存款總量達(dá)到xx億元,比年初凈增xx億元,其中個人儲蓄存款總量xx億元,比20xx年初凈增xx億元;貸款余額xx億元,比年初增凈xx萬元;中間業(yè)務(wù)收入xx萬元,其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入xx萬元。
省分行作出實(shí)行春天行動的決定后,某銀行迅速召開行長辦公會、行務(wù)會、員工大會對省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,對全行春天行動市場營銷活動進(jìn)行研究和布置。
一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識,讓各級切實(shí)強(qiáng)化對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行黨委在行務(wù)會、主任會議上反復(fù)強(qiáng)調(diào),一年之際在于春,兩節(jié)期間,人流、物流、資金流高度聚集,是一年之中不可再生的稀缺資源,牢牢把握機(jī)遇,抓好兩節(jié)期間的市場營銷工作,對順利完成全行全年的工作目標(biāo),具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復(fù)傳導(dǎo),各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對春天行動的緊迫感和責(zé)任感,工作的主動性大大提高。同時,支行及時成立以黨委*、行長任組長,副行長任副組長,支行前后臺部門負(fù)責(zé)人為成員的伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組;各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長,業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組,并明確各級專班組長、成員,對春天行動各項(xiàng)工作目標(biāo)、措施,落實(shí)情況的具體責(zé)任,切實(shí)加強(qiáng)對春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是細(xì)化營銷方案。支行及時出臺《xx銀行伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷實(shí)施方案》,對春天行動的行動時間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動目標(biāo)、營銷策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評比獎勵進(jìn)行了細(xì)化。通過建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍、營造綜合營銷*臺、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制,著力打造五位一體的綜合營銷體系,實(shí)現(xiàn)營銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷方案對全行市場營銷工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。
三是強(qiáng)勢宣傳發(fā)動。在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上,支行及時召開全行春天行動市場營銷動員大會。會上,支行黨委*、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機(jī),實(shí)現(xiàn)春天行動首季市場營銷開門紅》的主題報(bào)告,大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對營銷活動進(jìn)行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行春天行動市場營銷活動,在熱烈的氣勢中強(qiáng)勢展開,為開門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。
在20xx年來臨之際,我相信我們銀行會吸取20xx年的優(yōu)點(diǎn),同時改正不足之處,相信我們會做的更好!