通過計劃，我們可以有條不紊地推進工作和學習的進程，避免拖延和浪費時間。將目標分解為小步驟，制定每個步驟的具體行動計劃。這里有一些關于計劃制定的優(yōu)秀范文，供大家借鑒和參考。
大學工作計劃書篇一
當我寫這一篇文章時，我已經(jīng)是十堰職院學院的一名學生了，在即將入學之際，我站在大學的開頭，展望一下大學三年的學習和生活，希望我的大學能夠如預期一般充實而有意義。大一：打牢地基。觀念上將“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”，腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規(guī)劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。根據(jù)自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第二專業(yè)，并盡早做好資料準備。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。
大二：承前啟后。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年，手中應握有一兩張有分量的英語和計算機認證書了，并適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化?？蓞⒓佑幸娴纳鐣嵺`，如下鄉(xiāng)、義工活動，也可嘗試到與自己專業(yè)相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責任感。
大三：揚帆千里。目標既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會享受到勤勞的果實?？佳泻统鰢?，現(xiàn)在就是沖刺期，落足功夫，爭取把目標拿下。在同學們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候，畢業(yè)論文這一關可馬虎不得，這是對你大學三年學習的一個檢驗，要對自己負責，別“剪刀加漿糊”就糊弄過去，想想被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊。只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的同學，相信大三就是你收獲的季節(jié)了。
生活上，在大學三年間應當養(yǎng)成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的內(nèi)容。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行適當?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應，養(yǎng)成良好的飲食習慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真詳細的記筆記。
在大學期間，我們并不指望能學到什么高深的專業(yè)知識，而是應該把重心放在學習能力的培養(yǎng)上。一個人貴在知道自己應該去干什么，“明其志，方能知所赴!”學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我們自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程這將更具個性化更能挖掘你的潛力。
大學同樣是一個施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺。好好利用它，也是一個任務。怎么說呢?有人說：“社會經(jīng)驗道義后社會上去培養(yǎng)也來得及，現(xiàn)在讀好書不就行了么?”我認為這是各誤區(qū)能力的培養(yǎng)其實不是一朝一夕的。就比如語言能力，我們從小就開始訓練，對么?但你可以說——我現(xiàn)在的語言功底、交際能力非常出色了么?很少有!即使我們平時一直在培養(yǎng)的東西尚且如此，更何況工作能力呢?它常需要一定條件，一定時間空間的。許多大一沒有從事任何社會工作的同學，往往到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什么呢?就是這個道理，我們應該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。
大學課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來美妙的音樂。
各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報、傳單。這兒一個報告，那兒一個音樂沙龍，東邊一場籃球賽，西邊一處美食節(jié)。其中你擇其一二參加可以幫助你緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的?，F(xiàn)在明白了，也認清了，并開始適應了。我想大學終究是一個學習的地方。所以學習還是第一位，這三年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力?？傊髮W生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。
曾經(jīng)讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過三年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業(yè)知識，同時還應該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷三年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。”我覺得，這正是我對大學生活的期望。
在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動中具體實施目標時也會碰到困難。如很難預料的或難以控制的事情發(fā)生，像社會經(jīng)濟衰退、生病、環(huán)境突然發(fā)生變化等，在這種情況下，我們需要等待，或者尋求其他方法，或改變自己的設想來適應社會需求。
希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航。
大學工作計劃書篇二
一、認真總結(jié)過去一年班導師制在我系的推行情況20xx年初，班導師制于我院我系，是一個較為新穎的領域，沒有一個成型或成熟的執(zhí)行方案。盡管建立了基本框架，但也暴露出問題。歸納起來：
班導師的角色還是處于模糊狀態(tài)，班導師的積極性尚未激發(fā);對班導師的監(jiān)督、管理、考核機制未真正建立或執(zhí)行不夠;班導師與輔導員的關系仍然停留在過去任課教師與輔導員的關系上。所以班導師制的功能尚未真正發(fā)揮、體現(xiàn)。當然，過去所聘任的班導師，在工作態(tài)度和責任心上總體還是比較端正的。本學年，我們將實行兩個“結(jié)合”：
結(jié)合過去班導師制的推行狀況，結(jié)合我系學生的現(xiàn)有素質(zhì)狀況，認真分析和總結(jié)，基本形成這樣的思路：
我系班導師工作、輔導員工作，在確保學生安全穩(wěn)定的基礎上，在準確掌握學生思想和素質(zhì)狀況的基礎上，以學風建設為主線，以素質(zhì)拓展為目標，密切教學與學工、班導師與輔導員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮班導師“學業(yè)指導、職業(yè)規(guī)劃”和輔導員“人生導師”的作用，培養(yǎng)德高藝精的應用型人才。
1、完善教學與學工的交流協(xié)調(diào)。每學月，學生工作辦公室將與教學口至少交流1次，對班導師制在本系的推行進行階段性的總結(jié)，提出存在的問題，探索性地提出解決方法。
2、建立和完善班導師、輔導員的交流協(xié)調(diào)。班導師與輔導員要利用晚自習、業(yè)余的時間和機會，就班級總體狀況和學生個體日常學習、思想狀況進行交流，確立班導師、輔導員的工作重點，確立重點幫扶對象等。
3、實行教學、學工聯(lián)合對學生的詢訪制度。利用學期期中座談時間，教學、學工共同組織學生，除征詢學生對日常教學的意見外，還廣泛征集學生對班導師制在本班執(zhí)行的評價，對班導師本人工作的意見和建議。
三、建立和完善制度，加強教學、學工的共同監(jiān)督、管理1、系統(tǒng)一制作和下發(fā)《班導師到班簽到記錄表》給各班學習委員，系上定期收集、統(tǒng)計和分析。
2、系初步考慮，將建立對班導師的考核機制，考核內(nèi)容包括：到班次數(shù)、學生評價、輔導員評價、期末學生成績的補考率等。3、系領導牽頭，對班導師在工作方法、工作責任心方面進行教育和引導，培養(yǎng)和保護班導師的工作熱情。
四、充分發(fā)揮班導師對學生的“學業(yè)指導、職業(yè)規(guī)劃”作用1、班導師的學業(yè)指導。班導師一般為本班、本專業(yè)的任課教師，每周至少到班一次，任務之一就是對學生的學業(yè)進行指導。這是常規(guī)性工作。
2、幫助學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃。附送：
年大學本科畢業(yè)總結(jié)范文。
年大學本科畢業(yè)總結(jié)范文。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大學四年的學習生活即將結(jié)束。還記得報道時的炎炎夏日，還記得院長在聯(lián)歡會上語重心長的話語?！澳銈兪菑臇|大的偏門進來的，四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。的確，為了他的這一句話，我為之奮斗了整整四年。這中間有喜有怒有哀有樂。現(xiàn)在回首這四年的學習生活，許許多多事情還歷歷在目。學生的天職就是學習是我四年生活的主線。我由一個普通的職中生一躍成為重點大學的本科生，這對我來說是人生中最大的喜悅，同時如何跟上重點大學的教學進度也一直是我最擔心的。雖然沒有表達出來，卻一直在我腦子里浮現(xiàn)。與那些從高中考上來的學生相比，他們大多是從縣城最好的高中考上來的。這樣一比，我的信心幾乎完全喪失。在以前的職中里我是矮子中的將軍，充滿了自信與自豪，到了這兒我的身份發(fā)生了顯著的變化，變成了將軍中的矮子。這讓我自卑了很長一段時間。后來在軍訓中與其他系的學生一起軍訓，在交談中，他們對我們充滿了佩服：
其一是覺得我們不容易，從那么多考生中脫穎而出。其二是我們大多是學校的佼佼者，在工作能力和自理能力方面較強，善于溝通。這番評論雖然讓我有了一絲安慰，但在學習上的憂慮還沒有完全消除。院長畢竟是職教方面的專家，不失時機的給我們打氣，從補課的只需要不斷的努力。單從思想上重視還不夠，還得從行動上著手。在這方面院里費盡了心思，提前補習我們欠缺的基礎課，這讓我從錄取的喜悅中解脫出來，投入到緊張的學習中去。這一段時間對我從一名職中生到重點大學的學生的轉(zhuǎn)變有著巨大的影響。我發(fā)覺我的差距很大，產(chǎn)生了強烈的緊迫感，我不能掉隊，我可以把距離縮短。在你追我趕的學習氛圍中，漸漸地增強了我的自學能力，同時一種適應大學學習的學習方法也漸漸地形成。后來院里又為我們安排高年級的學長介紹學習經(jīng)驗，幫助我們調(diào)整學習方法。借鑒別人的長處，克服自己的短處，讓我們少走了許多摸索的彎路。進入正式上課后，教師對我們的情況都非常了解，所有的教學方法和教學內(nèi)容都作了調(diào)整。在教師的引導下，我做到課前預習、課上認真聽講，記筆記、課后系統(tǒng)復習，獨立完成作業(yè)。平時一遇到問題，就勇敢地去答疑。到期中考試的時候，考試成績不錯。雖然沒有其他系的同學那么好，也總算能到自己的期望值，加上院長對我們的成績又一次進行表揚打氣，讓我的士氣更足了，就象打了一針“興奮劑”。到期末考試時我所有的課程都通過了，我這才松了一口氣。后面的幾學期我都這么做，緊緊地圍繞教師的方法和要求，都取得了較好的成績。尤其是大學一學年級我還獲得了獎學金。獎學金的精神獎勵比物質(zhì)獎勵更讓我興奮。這是對我一年來學習的肯定評價。到了大二的下學期，我全身心的投入到四級的決戰(zhàn)中，參加了學校的培訓班，每天都把英語作為自己的一頓飯。時刻來自外輔導的機會多了，我報名參加了恩波四級培訓班。在xx年1月份的考試中通過了，我這才安心了。后來我漸漸地放松了對自己的要求，主觀地認為都大三了，老師不會為難我們，學習也沒有以前那么認真了，結(jié)果三年級下學期的考試成績讓我后悔不已。《計算機通信網(wǎng)絡》不及格，這對我的打擊太大了。
大學工作計劃書篇三
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。新學期，學生會將在學院黨委、團委的領導和指導下，繼續(xù)堅持“服務同學、奉獻同學”的工作宗旨，堅持“團結(jié)、務實、創(chuàng)新”的工作原則，結(jié)合學院自身特色，全力打造附有學院品牌的學生活動;以服務社區(qū)活動為依托，傾力展現(xiàn)全院同學的風采;完善學生會體制，使學生會工作更加科學化、規(guī)范化，充分發(fā)揮好學生會的橋梁和紐帶的作用。
一、做好迎接的新生入校工作。
1、新生報名接待站。
在**級新生到來之時，我們應該建立體育學院獨有的風格的接待站，顯示出我們學院的特色，讓新生來到我們學校，來到我們學院有種家的舒適感。
2、軍訓工作：發(fā)軍訓服裝、訓練場值班。
每年的新生要接受為期一周的軍訓生活，在這期間，他們將接受軍人們應該接受的考驗，為了體育學院09級新生能有一個完美的軍訓生活，并且在全校閱兵時，能夠重奪桂冠，學生會所有成員將會全力配合老師及教官，讓我們體育學院成為一支最優(yōu)秀的隊伍。
3、新生動員大會。
**級的新生剛剛來到大學校園，一定充滿著許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級新生盡快的走向正確的學習之路，組織每年一次的新生動員大會，學生會將在老師對其的教導之余，深入與其進行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。
4、“迎新生”學習經(jīng)驗交流研討會。
每年的新生到來之時，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會考慮自己將來的發(fā)展方向，他們會深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會對自己現(xiàn)狀感到失望與后悔。通過本次大會，向新生介紹本人所在專業(yè)所涉及的知識范圍，如何學好本專業(yè)以本專業(yè)的就業(yè)前景等情況。目的是為新生樹立榜樣，在新生入學之際將良好的學習氛圍營造起來，樹立良好的學風，為新生以如何的態(tài)度面對今后的大學生活打下良好的基礎。
5、女大學生心理健康講座。
在如今社會競爭的壓力下，由許多的女大學生經(jīng)受不起學業(yè)以及就業(yè)的壓力，走上了不歸之路。學生會的女生部應該組織開展一次女大學生心理健康講座，讓他們勇敢地面對種.種壓力，對將來充滿希望。
二、做好學生會納新工作。
每年學生會都會有新的“血液”流入，舊貌換新顏。
1、讓新生了解學生會。
宣傳部要全面宣傳學生會以往的業(yè)績和活動，充分顯示學生會是個積極向上，充滿歡樂的集體，讓新生全面了解學生會的工作，讓他們感到加入學生會能充分發(fā)揮自己的力量。
2、各部納新計劃，新生申請。
學生會各部門都要抓緊時間對申請加入學生會的學生進行初步考核，根據(jù)本部門的切實需要來選擇。
3、面試與錄用結(jié)果公布。
學生會組織一次申請人面試，根據(jù)申請人的自述和自身特長以及申請的部門，確定通過人員，最后以最快的時間向全院師生公布結(jié)果。
三、完善學生會規(guī)章制度。
為了能夠很好的管理學生公，為了學生會更加有利的發(fā)展，應制定和完善學生會的規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。
1、建立學生會成員檔案(成員名單，聯(lián)系方式)。
2、進一步明確三會制度。
4、工作情況備案。
5、工作簡報。
四、做好德育評估準備工作。
1、思想政治工作入宿舍(特色宿舍評比)。
學生會應組織人員定時進入學生寢室，跟學生進行深入的溝通，側(cè)面的進行在思想政治上的積極引導，并以評比的方式激勵學生走向正確的思想道路。
2、優(yōu)良學風班、先進班集體等。
根據(jù)上學期的表現(xiàn)來評比出優(yōu)秀學風班、先進班集體。
五、為校文化藝術(shù)節(jié)做好準備。
1、校園舞蹈大賽。
2、演講比賽。
3、校園歌手大賽。
4、主持人大賽。
六、切實做好學生會工作。
1、學生會全體成員大會(強調(diào)素質(zhì)問題)。
2、迎新晚會;。
3、校運動會;籃球聯(lián)賽;其它體育活動。
4、網(wǎng)頁更新。
一、每周一次例會，對上一周工作進行總結(jié)，及時改進工作中的不足，完善工作，并對一周的工作進行安排布置。
二、繼續(xù)發(fā)揮主席團的督導作用，對各部門對工作進行不定時的抽查，本學期的抽查范圍將涉及每個部。
三、及時獲取同學們的意見和建議，并對同學們提出的焦點問題進行力所能及的解決。
一、完善學生會規(guī)章制度。
在實踐中逐漸完善學生會的規(guī)章制度，讓學生會的管理更加緊密，更加有利于學生會的發(fā)展。
二、做好文件上墻工作。
對學校派發(fā)下來的通知，任務及活動的通知及時地上墻，讓學生都能了解其中的內(nèi)容。
在開學之際，學生會的工作又從一個新的臺階逐步走向正軌，為了學生會能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學期學生會大致度作目標，讓各個部門都有一個奮斗目標。
四、制定學生會成員一鑒表，學生會成員聯(lián)系方式。
在新一屆學生會成立后，又很多新成員加入到這個集體，為了更方便的聯(lián)系彼此，辦公室做一份學生會成員一覽表，并附有聯(lián)系方式等等，分發(fā)的每個成員的手中。
五、為每項活動準備計劃書。
辦公室是學生會重要的一個部門，在學院組織各個活動之前，辦公室做出一個大概的企劃書，活動的時間，內(nèi)容及意義，讓專屬部門更加明確的實行下一步的工作。
六、做好常規(guī)工作：工作簡報、例會記錄等。
對每次例會做好會議記錄，以便于以后查找。
一、協(xié)助學生會做好新生軍訓工作，其它宣傳活動。
在開學之際，文藝部全體成員都會盡力協(xié)助老師，交管，來做好新生的軍訓工作，并向全校展現(xiàn)我們學生獨有的特長。
二、搞好迎新工作，舉辦好迎新活動。
學生會通過學院組織的“唱響青春”歌唱大賽，以豐富同學們的課余生活，讓同學們放聲歌唱，唱出屬于自己的青春。同時，為學院選拔具有各類特長的優(yōu)秀學生代表，積極參加學校舉辦的各類比賽，為學院增添光彩。
三、舉辦“青春啟航”主題元旦晚會。
在喜迎新年之際，文藝部組織策劃一年一度的大型元旦晚會，通過本次晚會拉近師生之間的距離，展示師生的文藝特長，增加集體凝聚力，充分發(fā)揚體育學院團結(jié)協(xié)作的精神，并力爭打造體育學院“激揚，奮發(fā)鍥而不舍”的招牌形象與氣質(zhì)。
四、搞好迎新期間我院的宣傳工作。
在迎新之時，配合其它各部搞好迎新活動，宣傳我院的成功業(yè)績和特點。
五、校運動會宣傳，
做好校運會的宣傳板以及宣傳材料，通知到各個學院，全校宣傳校運會的意義，以及參賽的項目及規(guī)則。
六、宣傳欄更新。
學院的宣傳板由宣傳部負責，其內(nèi)容應該與時俱進，及時更新，每一周更新一次宣傳板內(nèi)空，盡量多做一些與我們專業(yè)相關的知識與新聞。
八、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干。
通過日常生活，學習，來發(fā)現(xiàn)宣傳人才，例如：擅長書法，繪畫，版面設計，文學等。
九、做好其它活動的宣傳。
校內(nèi)以及院內(nèi)組織開展的相關活動，宣傳部及時做好的相應的宣傳工作。
一、積極備戰(zhàn)校運動會。
為了在校運會上發(fā)揮我們的特長，為學院增光，在9月末的校運會來臨之前，組織好學生積極備戰(zhàn)，專項訓練，找到最好的狀態(tài)，取得更好的成績。
二、“移動杯”室內(nèi)五人制足球賽。
體育部在課余時間組織開展全校性的五人制足球聯(lián)賽，在比賽之前作好報名，分組等計劃，與其他部門積極配合，合理分配人員，組織好所有的比賽，讓所有的學生都能在比賽之余得到更多的快樂。
一、各班生活委員定期反映同學們在生活中的一些問題。
生活部時刻關注學生的課余生活，對學生在生活中遇到的一些困難給與及時的幫助。
二、定期檢查寢室衛(wèi)生，并及時將有關衛(wèi)生成績統(tǒng)計成表。
寢室衛(wèi)生是生活部栓查的重要方面，生活部定時對學生寢室進行檢查，并做好記錄與統(tǒng)計。定期組織對樓前的垃圾進行清理。
三、經(jīng)常為同學們介紹一些生活小常識。
經(jīng)常在與學生溝通的同時或在宣傳板上向?qū)W生介紹一些生活小常識，讓學生能夠獨立的照顧好自己的生活。
四、明確寢室衛(wèi)生獎懲制度。
幫好寢室衛(wèi)生獎懲制度，明確評分標準，并通知到各個寢室，鼓勵大家共同保持環(huán)境衛(wèi)生。
五、繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”評比工作。
為了激勵同學們能夠愛護和保持寢室衛(wèi)生，生活繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”的評選，制作流動紅旗，定時檢查并更換流動紅旗。
一、繼續(xù)實施課堂反饋制度。
課堂反饋制度能夠反映出學生在課堂上的表現(xiàn)，學習部繼續(xù)實施反饋制度，希望能從老師當中得到更多的反饋，給還院的學生管理工作指出明確道路。
二、繼續(xù)實施晚自習。
大家一起上晚自習，在互相激勵的氣氛下，學習的欲望更加強烈，學生更能容易的吸限書本上的知識。
三、側(cè)面向?qū)W生介紹一些專業(yè)知識。
學習部通過學生的日常生活或者適時組織一些趣味活動來向?qū)W生介紹一些專業(yè)知識，給學生留下深刻印象，有利于記憶。
四、舉辦全院性的體育知識問答。
學習部通過上網(wǎng)搜集以及結(jié)合本專業(yè)所學的相關內(nèi)容，
一、定期檢查寢室衛(wèi)生。
寢室衛(wèi)生是生活部栓查的重要方面，女生部定時對女生寢室進行檢查，并做好記錄與統(tǒng)計。定期組織對樓前的垃圾進行清理。
二、繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”評比工作。
為了激勵同學們能夠愛護和保持寢室衛(wèi)生，生活繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”的評選，制作流動紅旗，定時檢查并更換流動紅旗。
三、做好對女生安全工作教育。
應學校相關要求，提高安全防患意識，嚴禁夜不歸宿的情況出現(xiàn)。尤其對女同學的安全教育尤為重要，務必做到按時歸寢。
隨著炎炎夏季的到來,我們團委學生會在院領導以及老師的大力幫助下,順利完成了上半學期的學生工作。在新學期伊始,我們將繼續(xù)以三個代表重要思想為指導，鞏固黨、團先進性教育成果，繼承和發(fā)揚我院學生會的工作優(yōu)良傳統(tǒng)。以促學風、抓特色為工作思路，以自我服務、自我管理、自我教育為宗旨，以全心全意為全校師生服務為目標，獨立自主地開展一系列高品位、深的特色活動，為豐富校園文化生活和學風建設貢獻力量。我們將沿襲上學期學生會工作中的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結(jié)過去、展望未來。我們學生會將以團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新;為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標，制定圍繞一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生為主的工作計劃。我們學生會各部門都要解放思想,積極發(fā)揮主觀能動性,力創(chuàng)一些擁有我們體育學院特色的精品活動，鍛煉我院學生創(chuàng)新思維，開拓我院學生綜合素質(zhì),培養(yǎng)復合型人才。為了更好的服務于同學們，我們下學期將開展一系列獨具特色的活，具體安排如下：
一，舉行“雙評比雙創(chuàng)優(yōu)”
為了響應學校的號召，我院將舉辦雙評比雙創(chuàng)優(yōu)活動,通過學院領導及老師組織學生干部對宿舍的衛(wèi)生進行嚴格徹查,做好安全用電的宣傳工作,確保同學們的安全的同時也使我們院在學校的活動中取得更好的成績。
二，開展“樸屯獻愛心”活動。
在學雷鋒活動月到來之際，體育學院團委學生會將積極組織同學們像雷鋒同志學習，開展樸屯獻愛心”活動，充分發(fā)揚我們學校以雷鋒精神育人的宗旨，也為我院及學校樹立了良好的形象。
三，舉辦全校體育文化節(jié)。
本屆體育文化節(jié)以“弘揚奧運精神，面向全體學生;發(fā)展體育運動，增強身體素質(zhì)”為宗旨，倡導“健康校運、綠色校運、人文校運”的理念，實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，讓學生在參與在活動中豐富體驗，樹立信心，并推動我校體育和藝術(shù)教育達到新的水平。
比賽主要包括籃球比賽、室內(nèi)“五人制足球”、毽球比賽、拔河比賽等。各學院積極參與其中，通過比賽加強同學們對集體榮譽感的認識，將我們體育學院團結(jié)協(xié)作的精神傳遞各兄弟學院。
四，舉辦校園體育健康知識比賽。
為營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，加強同學們體育與健康知識的了解學習，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣和生活方式，推動我校體育活動的發(fā)展，充分展示我們石化學子良好精神面貌，根據(jù)體育節(jié)活動方案，經(jīng)體育學院研究決定舉行全校性體育與健康知識競賽。
大學工作計劃書篇四
1、提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健全發(fā)展。
2、具體目標是：使學生不斷正確認識自己，增強調(diào)控自己、承受挫折、適應環(huán)境的能力；培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)；對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自己，提高心理健康水平，增強自己教育能力。
3、建設心理咨詢室，力求使之成為合格的學校心理咨詢中心。
目前我校已有心理咨詢員2名，4名正參加培訓，并有15位具備心理健康教師資格證及25位參加培訓的老師，本學年，我校心理健康教育的隊伍將進一步得到擴大。心理咨詢室將會以沙龍、個案討論、教研活動等形式對教師進行進一步培訓。心理教育吳揚的工作范圍為：初中心理健康教育工作，并承擔全校各年級學生講座，王天文負責高中心理健康教育工作，并承擔全校各年級家長和教師的.心理講座。
（1）開設高一心理課、各年級活動課或?qū)ｎ}講座。在高二高三年級開設校本課程，全校開設心理知識講座等，旨在普及心理健康科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。
（2）個別咨詢與輔導。繼續(xù)開放心理咨詢室進行個別輔導，教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理問題的學生，要及時識別并轉(zhuǎn)介到上一級心理健康教育部門。
（3）在班級設置心理班委，搭起學校心理咨詢室和同學之間的橋梁。
（4）把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
（5）積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。配合學校德育工作，利用家長會、家長學校等途徑指導家長轉(zhuǎn)變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
（6）加強心理健康教育的教研活動和課題研究。我校的省級重點心理課題將在本學年全面開展，主要是實證研究。做好集體備課活動，統(tǒng)一安排。配合市區(qū)開展各級教研活動，加強心理健康教育的課題研究與科學管理，在日常心理健康教育過程中，注重做好教科研研究工作。
（7）做好市區(qū)志愿心理咨詢工作.。
我校已進入兩校合并的第二年，各項工作逐步進入正軌，心理咨詢室將配合學校各項工作，重視學生自己心理健康教育，利用一切資源開展學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展。
大學工作計劃書篇五
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年大學團委工作計劃書，更多2019年大學團委工作計劃書相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
新的一學期已經(jīng)開始，團委又將踏上新的征程繼續(xù)前進。我們將始終以“務實、高效、創(chuàng)新”為工作方針，認真做好本職工作，學前系的團組織在我校、系黨政、上級團委的關心和指導下，我們帶領廣大青年不斷創(chuàng)新，積極配合我校的各大活動。本學期前的學前教育系團組織圍繞學校的工作重點，深入的開展了一系列的活動，營造了良好的校園文化氣息，我們會開設一些有針對性的活動，提高廣大同學的綜合素質(zhì)，所以我制定了如下計劃：
1、工作宗旨：我們將廣大的同學作為服務對象，必須始終堅持上級的領導，以積極向上的思想引領全校青年;突出先進性，以健康高尚的校園文化凝聚全校青年;立足群眾性，以傾聽全校青年心聲為已任，倡導全面發(fā)展，尊重個性發(fā)展;彰顯組織優(yōu)勢，搭建創(chuàng)新平臺，建設高雅校園文化、建設樸實學風校園文化精神要頂天，學風要立地作為黨的助手和后備軍，必須始終堅持上級號召、團有行動，以學風建設和校園文化建設為主要工作，使學校的辦學理念更豐富、更充實、更生動，為實現(xiàn)我校美好未來而努力奮斗。
2、工作目標：
(1)、加強部門內(nèi)部組織建設：對于我們這樣的部門，我們首先必須進一步加強部門內(nèi)部的建設。它是我們做好各項工作的基礎，只有加強各部門內(nèi)部建設，完善工作格局，才能充分發(fā)掘出我們的潛力。搞好各部門內(nèi)部建設，主要的是加強各部門成員政治理論學習，增加學習的頻率,完善學習制度，做好成員的思想政治教育工作，提升成員政治思想覺悟性，建設朝氣蓬勃、求真務實、奮發(fā)有為的團委組織。引領各部門努力探究工作新思路，不斷拓展工作途徑，改進管理方式，增強工作效率。
(2)、提高工作效率，不斷創(chuàng)新：創(chuàng)新對我們的工作來說是很重要的，既要把工作做好，又要提高工作效率，其實是一件很不容易的事情，但是我們?yōu)榱说囊院蟾玫膶W習和工作，我們就必須學會創(chuàng)新，加大對各部的培訓，使其每個人都能自主的完成各項工作。
3、指導思想：本學期團委、學生會將以上級團委有關文件精神為指引，繼續(xù)在校黨總支的領導下，緊緊圍繞我校的工作指導思想加強團支部自身建設和團員青年的思想道德教育,豐富和繁榮校園文化建設，不斷探索學校團工作的新思路和新方法,帶領廣大團員青年主動服務于我校發(fā)展大局，積極協(xié)助學校各部門做好學生管理工作，為我校美好未來積極努力!
為了更好的統(tǒng)籌安排整個學期的各項工作，提高我們的工作效率，讓我們的工作能夠有條不紊的進行;我們特別為本學期擬定了具體的工作安排，具體安排如下：
(2)強化宣傳陣地建設，營造積極向上的校園氛圍。
充分利用大字報，大黑板報等宣傳陣地進一步做好宣傳工作，健全校園宣傳部工作制度，及時更新團委網(wǎng)站，使宣傳陣地的工作進一步正常化、規(guī)范化、制度化。
加強對團日活動的指導，做到有計劃、有布置、有檢查、有檔案。
積極完成上級團委布置的各項工作，在宣傳工作上，繼續(xù)加大對外信息宣傳力度，進一步擴大學校的社會影響力，有條件加大網(wǎng)站建設進行宣傳團委會、學校和服務師生的陣地。
周一在做操后，充分利用國旗下講話這一宣傳窗口，結(jié)合重大紀念日及上級指示，對廣大學生進行愛國主義、集體主義及理想教育。
(3)在每個月我們都會根據(jù)月份的不同設計不同的活動，如3月份是雷鋒月，我們會組織同學們做為新時代的大學生積極參加雷鋒活動，4月份可能會有春季運動會，我們會配合校里的各項工作來分配我們的具體工作。5月份是五四青年節(jié)，我們也會組織相應的活動，讓同學們過好我們自己的節(jié)日。
(4)、對于組織的制度我是比較贊成的，說到建議我有一點想說的是現(xiàn)在的同學們都不是很愛讀書，所以建議上級多舉辦一些關于知識論述的比賽。
新的學期，新的計劃，我們會一直堅持我們的工作宗旨，積極的完成我們的工作，為我校的美好未來而努力奮斗。
大學工作計劃書篇六
1、完成本部門招新工作。
1）做好xx屆新生迎新工作，以及關于干事納新工作。
2）新聞、信息更新工作的人員積極與各部合作，及時更新信息。
2、職位工作責任：
1）副部長：協(xié)助部長開展各項工作。對學院舉行的活動信息及時監(jiān)督并且更新。
2）干事：協(xié)助部長和副部長開展各項工作，并且在工作中不斷提升自我的工作能力。
二、部門工作。
1、團委揚思網(wǎng)對我院活動的更新工作。
1）各部門將需要上傳的活動做成電子文檔提交信息部進行上傳，提交文檔包括活動通知、總結(jié)報道、工作展示等方面內(nèi)容，可以是word文檔、供下載的.表格以及活動圖片。
2）保障信息更新的及時，各部門可將所需要上傳的東西以e-mail形式發(fā)送到團委信息部的郵箱，并在信件的主題中注明活動名稱，在正文中注明上傳的具體文件，包括需放在下載區(qū)的表格、圖片區(qū)的照片等。
3）在提交資料前，各部部長必須對要上傳的資料進行審核，確定是需放在網(wǎng)上的，如有未能確定的，需征求團委的意見。同時還需檢查文檔語句是否通順，語法有無錯誤，防止出現(xiàn)錯別字。
4）信息部工作人員及時收取信件，上傳至團委信息網(wǎng)。上傳后確保文字顯示正常，無錯別字，格式無誤。在收取信件之后，及時備份信件，清理郵箱，確保郵箱有足夠的空間收取新郵件。
2、負責院團委辦公自動化和工作信息話的管理工作。
負責團委電子信息的整理和備份，協(xié)助各部門的電子信息管理，確保需要時能快速的查找到所需資料、文件。
3、配合院團委制作word文檔、ppt等。
配合制作團委和各職能部門所需的word文檔、ppt，按照要求及時完成。完成后及時備份，以便以后查詢。
三、對于團委信息部的定位。
1、思想陣地。
團委信息部作為我院團學工作部門，在思想必須高度保持和黨中央、團中央的一致性。在各個板塊一定要把握好正確的思想導向，占領好團工作的陣地。
2、實用性。
作為及時更新活動信息的部門，讓大家方便、及時地看到想要文件和工作信息。
3、時效性。
我院的新聞、信息等資料一定要在第一時間上傳。
四、網(wǎng)站建設具體安排。
1、做好校慶的宣傳工作，及時發(fā)布校慶信息，傳遞校慶動態(tài)，配合宣傳部開展專題報道。
2、利用網(wǎng)站交流平臺開展思想解放大討論，為廣大團員青年開辟一個新的“發(fā)言地”。
3、配合學術(shù)部做好“挑戰(zhàn)杯”的宣傳以及各種學術(shù)講座的信息預報工作。
4、與其他部門一道做好如“校文化藝術(shù)節(jié)”“四星大賽”等重點工作的專題宣傳。
五、與各學院信息部的聯(lián)系。
1、例會制度：
定時召開例會，時間密度視具體條件定，旨在及時了解各學院信息工作的開展情況，并對例會出勤進行考評。
2、信息上傳制度：
建議將信息上傳緊密納入年終考評，以激勵其及時總結(jié)信息。
本著讓我院學生更好的學習并靈活運用幻燈片，宣傳我部門工作并吸引學生了解我部門。由團委信息部主辦，活動以我院學生活動為背景，積極宣傳ppt創(chuàng)新作品。
大學工作計劃書篇七
為進一步加強我校大學生心理健康教育工作，更有效地為廣大學生健康成長、成才服務，我校心理咨詢中心將把大學生心理健康調(diào)查、新生心理普查、心理衛(wèi)生保健課和團體心理輔導、心理健康教育宣傳活動月等工作落到實處，力爭提高大學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健全發(fā)展，因此，我校心理咨詢中心根據(jù)上級有關要求，并結(jié)合我校學生目前的心理健康實際情況，制定20年大學生心理健康教育工作計劃。具體內(nèi)容如下：
一、加強大學生心理健康教育的制度建設和場地建設。
1、完善大學生心理健康教育各項規(guī)章制度。
2、建立個別咨詢、團體咨詢、網(wǎng)絡咨詢和危機干預等各項工作流程圖。
3、購買大學生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤游戲等設備。
二、完成大學生心理健康教育知識的普及工作。
1、繼續(xù)在全校大一學生范圍內(nèi)開設《大學生心理衛(wèi)生保健》，在力所能及的情況下，開設公選課。
2、編寫《輔導員、班主任心理健康工作手冊》、《大學生心理健康宣傳手冊》、《心理委員培訓教材》等宣傳資料。
3、針對大學生普遍存在的、較為集中的心理問題安排專題講座。
三、繼續(xù)加強心理健康教育的宣傳和活動。
1、加強宣傳。
心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石，我們將繼續(xù)以《心星點燈》、網(wǎng)絡、宣傳窗、廣播等多種形式對心理健康知識進行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍。計劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動和11月份舉辦“第二屆心理健康宣傳月”活動。
2、指導二級學院開展特色活動。
二級學院是心理健康教育的主體，我們將加強對二級學院開展各類心理健康教育特色活動及講座的指導和督促工作。
四、加強對咨詢師、輔導員和心理委員的培訓。
1、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì)，更加有效地解決學生存在的心理問題，專兼職咨詢老師每月進行一次集中學習和個案研討會。
2、定期由心理咨詢中心組織對心理輔導員進行專業(yè)知識培訓。
3、定期由心理咨詢中心組織對班級心理委員進行心理知識培訓。11月份舉辦08級新生心理委員培訓班，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。
五、進一步規(guī)范突出心理問題學生的檔案。
進一步加強心理健康教育和心理健康指導工作，深入調(diào)查了解大學生心理狀況，發(fā)現(xiàn)大學生中存在的心理隱患（例如：學習壓力大、經(jīng)濟特困、男女交友、上網(wǎng)成癮、性格怪異等）進行及時的心理疏導，化解大學生心理問題。突出心理問題學生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，我們將進一步規(guī)范，并要求二級學院對重點問題學生進行定期追蹤觀察。
六、繼續(xù)對我校20xx級新生進行心理健康普查，建立心理檔案。
20xx年11月份我們將繼續(xù)對我校新生進行心理健康普查，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計完成之后對有心理問題的學生邀請咨詢輔導，并進行跟蹤、回訪。
七、加強對大學生心理健康協(xié)會的管理和業(yè)務指導。
以大學生心理協(xié)會為骨干，加強大學生心理健康的宣傳、調(diào)研、講座，豐富大學生心理健康教育的途徑。鼓勵各學院積極組建心理協(xié)會院分會，充分發(fā)揮心理協(xié)會社團骨干、班級心理委員在學生心理危機干預中自我教育、自我管理、自我服務的作用。
大學工作計劃書篇八
一．明確英協(xié)是一個以學習為主，融學習于娛樂的協(xié)會，并繼續(xù)發(fā)揚“don'tbeshy,justtrytrytry！”的精神。
二．擔當做好各部門間的組織配合工作，內(nèi)部各部門應互相幫助，相互配合。
三．發(fā)展新干事時，首先要給他們灌輸“吃苦耐勞和善始善終”的精神，更不能有虎頭蛇尾的`思想。
建議：
一．“無規(guī)矩不成方圓”建立起一套英協(xié)內(nèi)部管理制度（具體內(nèi)容下回分解…哈哈）。
二.新干加入一律宣誓，并在協(xié)議書上簽字。若有原因要退出，必須上交申請書或辭職信，并列明原因。
三.在重點發(fā)展學習部的同時，努力培養(yǎng)提高本部門的素質(zhì)技能.
四.培養(yǎng)出屬于自己協(xié)會的主持人。
大學工作計劃書篇九
為給自己一個明確的學習目標，讓自己的生活過得充實而不至于空虛，針對自身情況做一下計劃。
1、古代文學：背誦老師所規(guī)定的背誦篇目，通讀一遍教材，每天早自習背誦一篇唐詩。
3、現(xiàn)在文學：看一遍教材，看完魯迅的文學作品及其相關的美學思想。
4、文化概論：看一遍教材，整理好筆記，對相關的專題查找相關的資料，比如中國的道、佛、儒三教的起源、發(fā)展以及對中國文化發(fā)展的影響等做一定的總結(jié)。
5、秘書寫作：熟悉十三種公文寫作的技巧及格式要求等，認真完成老師布置的作業(yè)，做好自己的博客。
1、重新考英語六級等級證，分數(shù)520以上。每天早上多記英語單詞，針對性做練習，加強聽力、寫作以及翻譯等方面的訓練。
2、拿到全國計算機一級等級證。堅持每天練習一小時的計算機習題，一定要拿到計算機一級等級證。
1、堅持練習毛筆字的寫作，練好書法。
2、每個星期去一次圖書館，看一些有關時事的雜文和小說，以及一些有新意、優(yōu)美的散文。
時光悠悠，一年半載已經(jīng)流走。而此時，已經(jīng)是大二的第二學期了。即又是一個新的開始。像一簿畫冊一般，翻過舊的一頁篇章，新的一幀是空白的藍圖等著我去描畫。而在每個畫家下筆之前，腦海中都會簡單描掕一份初稿。以便灑筆出一份最完美的作品。
新的學期，我將面臨準備三件大事：3月份的黨員考試，4月中旬的韓語能力中級考試以及6月中旬的大學英語6級考試。
首先，當務之急，便是眼下即將來到的3月中旬的黨員考試。在上個學期期末，我已經(jīng)參與了入黨前的黨課，而3月份，我就將參與此次的入黨資格檢測，黨員考試。在半個月的時間內(nèi)，我會熟讀并牢記《入黨教育及指南》，能有效地滲透作為黨員的基本素質(zhì)要求，并盡全力在三月份的黨員考試中取得優(yōu)異的`成績，之后，在入黨觀察期間表現(xiàn)優(yōu)異以取得黨員資格。
其次，第二件大事即是在4月中旬的韓國語能力中級考試。作為專業(yè)課的能力測試，可想而知，此次考試的重要性。也是接觸熟知韓國語以來第一次正式并且專業(yè)地對于自己韓國語能力的客觀評價。為了能在韓語中級考試中有滿意的優(yōu)異表現(xiàn)，普通的努力是不夠的，一定要將自己的潛能最大化，付出比平時更多的汗水，才有可能在中級考試中出現(xiàn)優(yōu)異的成績。若只是一味地懈怠并自滿，及時有天賦運氣也不會照顧你。好運只會眷顧努力并勤懇的孩子。所以比起之前的日子，新學期必定會更加忙碌與充實，為了有令人欣喜的成績，會調(diào)整新的學習計劃及方法，這樣才可提高學習效率，在最短時間內(nèi)有很大的韓語實力進步。才能以最好狀態(tài)迎接4月中旬的韓語中級能力測試。
然后，韓語能力中級測試過后，就將在6月份迎來大學英語6級。在上個學期一段時間的用工學習下，順利地過關了大學英語四級。但6級遠沒有4級來得輕松。所以，為了能萬無一失地順利度過英語6級，更多的實力及答題技巧是必不可少的。而得到這些的不二法則就是勤加練習與高效記憶。平時的題海戰(zhàn)術(shù)是逃不了的，苦練苦練再苦練。并在長期積累的經(jīng)驗中找到英語6級的答題技巧，提高考試效率，讓高分離我更近。如果說，英語4級有三分之一的運氣存在的話，那英語6級就是得百分百的努力取勝。為了能高舉勝利的旗幟，我將會更加勤勉，鞭策自己，不放棄，在6月的英語6級中完勝。
最后，一直以來如此，現(xiàn)在也是，以后也將會繼續(xù)的便是自我素質(zhì)的提高與專業(yè)韓語能力的提高。積少成多，在1年半的時間我已經(jīng)掌握了一定的韓語知識。但僅此不夠，我要更緊密它們的關系，在腦海中編制一張大的韓語知識網(wǎng)，能更自然活用所學韓語，將所學韓語的基本點緊密結(jié)合在一起。大三上半學期打算去韓國外國語大學留學，所以在這半年期間，要為了出國準備口語及聽力的加強，以更好的狀態(tài)出國。
相較于前幾個學期，新的一學期真是忙碌充實以及有意義的半年，但再忙碌的日子也要學會好好休息勞逸結(jié)合。為了能有最佳的學習狀態(tài)及效率，要聰明利用休息時間調(diào)整勞累的身心，以此能在學習期間更加高效。希望在新的學期也一直能有良好的表現(xiàn)!讓夢想能一直高飛!
步入大學已經(jīng)二年了，這期間交到了許多好朋友，性格變得更加開朗了，同時也收獲了許多道理，感覺自己提升了好多。而計劃是大學生必須掌握的基本技能，為了在今后的學習生活中取得更好的成績，我應有效的安排時間，提高學習生活的效率，實現(xiàn)自身的人生價值。
首先，為了在今后的學習生活中做的更好，我必須注重一個古今中外對于人生的一個共同度量標準——時間!
任何人的生活都是由分分秒秒的時間組成的，這對于每個人來說是絕對公平的。所以有人講，人生最大的資本是時間，人生最短缺的資源也是時間。在智力正常的前提下，每個人成就的大小，人生價值能否實現(xiàn)，很大程度上取決于其時間觀念，以及對于時間的支配能力。所以，我不會抱怨自己沒有別人聰明，作業(yè)太多，學的知識太難等等，而是充分的抓住每一分，每一秒。合理的安排時間，為自己樹立信心。可以說，確立正確的時間觀念，掌握計劃時間的基本方法，科學的利用和支配寶貴的時間，是我必修的第一課。
其次，對于每門具體的學科，我要合理計劃解決好時間分配問題。
課業(yè)是支撐未來人生職業(yè)發(fā)展最基本的基礎性知識。技能體系由一系列的課程所組成，其重要性不可忽視。例如管理科學，對于文科生來說是相當難的一門學科，我必須把預習，聽課，復習和練習做到位，根據(jù)課程的進度，抓緊一切時間把這四項做好。而消費者行為學是我新接觸的一門學科，對今后走向社會，就業(yè)時起著基礎性，引導性作用，我必須在課上認真聽講，分析老師的基本理論，基本觀點，課后更要及時復習深刻領悟其中道理。
英語在大學仍然是一門重要學科，其中最重要的是詞匯量，可以說詞匯量是學會英語的鋪路石，對以后的四級考試起著尤為重要的作用。當然了聽力也是一個不可缺的內(nèi)容，不僅應在課堂上好好學習，在課后也要去圖書館等安靜的環(huán)境里好好學習。渠道管理是由郭老師講的，郭老師是一個學識淵博的人，從他那里可以學到好多，甚至關于人生的哲理。每一堂課都不要錯過，并深思其中內(nèi)含，爭取在期末考試時取得好成績?？傊瑹o論哪一門課程，我都要認真去聽，去做，積極完成作業(yè)。提高學習效率，不偏科，不同學科采取不同學習方法，養(yǎng)成時刻學習的好習慣。
最后，態(tài)度決定一切。一個人的學習成績與其態(tài)度是密切相關不可分的，對已今后的學習生活，我一定端正自己的學習態(tài)度。理論上講是開卷有益，多多益善。但受時間的限制，所以不可能是無限量的，我覺得每學期至少精讀40本書，即平均每周都要讀兩本其中不包括報刊雜志的閱讀量?？赡苓@對于愛玩的我來說是一件困難的事，但我想我會端正好我態(tài)度，積極完成這些任務。
冰心說過：多讀書，好讀書，讀好書。書是人類最好的朋友。&;l書中自有黃金屋，書中自有顏如玉&;r。而時間就像是海綿里的水，越擠越多，只要擁有良好的態(tài)度，積極地發(fā)現(xiàn)一切可利用的時間，正如古代先哲們在時間的利用上總結(jié)的&;l三上&;r，即鞍上，枕上和廁上的著名經(jīng)驗，值得我去借鑒，如果做到這些，我想成功之路不會遙遠。沒有愚蠢的人，只有懶惰的人，在學習生活中不氣餒，不浮躁，不貪玩，這樣良好的態(tài)度才是正確的選擇。
大學是一個充滿活力的世界，我希望今后的大學生活中正如我計劃的那樣充實，當然了，在學習的同時也會積極參加各種活動，李大釗在教育他的兒女時說：&;l學就要學的踏實，玩就要玩得痛快。&;r這正是當代大學生應具備的品質(zhì)。我想在今后的大學生活中我一定會努力做得更好，使大學生活更加豐富多彩。
大學工作計劃書篇十
新的學期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三下了。在這近3年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
為加強我班建設，促進我班同學的全面發(fā)展，圓滿完成學習任務，根據(jù)輔導員的指示和學院年級的精神;借鑒第一學年的成功經(jīng)驗，再結(jié)合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。
樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好學習氛圍。本學期課程較多，英語四級考試亦有一半未人通過，很多同學準備考英語六級，計算機二級考試、普通話等級考試，學習壓力不減，但仍有少數(shù)同學未能重視起來。針對這種情況，結(jié)合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大一的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
必修課：保持大一良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四、六級考試信息，每周五英語課前20分鐘集體聽聽力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內(nèi)容進行強化培訓，原則上要求每個同學在考前一個月完成四份四級試題。
普通話：提倡日常生活中用普通話進行溝通，讓普通話流利的同學在與普通話較差的同學溝通和交流，幫助其提高，密切留意普通話講座等各種信息。
計算機：我們將通過多種渠道，搜集計算機二級考試信息。
嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協(xié)助。
提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
加強宿舍衛(wèi)生管理，每周進行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負責監(jiān)督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上12點半必須熄燈、關電腦、睡覺，因為工作學習需要，可以酌情推遲，舍長和班干部負責監(jiān)督。
妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開。合理開銷。建立班級大事記，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。
班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級網(wǎng)站討論本班建設，發(fā)表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面。
學習第一，但活動也不能丟。適當?shù)幕顒涌梢詩蕵飞硇摹㈠憻捨覀?、加強班級凝聚力?BR> 經(jīng)初步計劃特擬定以下活動。
本學期申報一個以上的科研項目。
每個月舉行一次課件制作比賽。
每個月舉行模擬課堂。
不定期由體委文娛委員牽頭舉行各種文體活動(男女籃球賽、唱歌、聯(lián)誼、看電影等)。
第七周“班風學風”主題班會。
期中考后野炊或者大學城自行車環(huán)城賽。
大學工作計劃書篇十一
對于未來的工作計劃，我覺得首先應該調(diào)動各個社團的積極性，使每個社團的潛力得到的發(fā)揮。
社團是一個學生的團體組織，對于工作的熱情是維系它發(fā)展與前進的動力，態(tài)度起著非常重要的作用，如果能充分調(diào)動各個社團的積極性，就能限度的發(fā)揮各個社團的能量，使我們的社團活動提高一個檔次。我們的社團聯(lián)非常龐大，下屬將近40個社團，采用何種辦法調(diào)動各個社團的積極性就成了一個非常關鍵的問題，也是我上任后要解決好的一個問題。
現(xiàn)在我們的社團之間明顯存在著一種詬病，那就是各個社團之間的聯(lián)系不足，互相的合作做的還不夠好，往往只是自己社做自己社的活動，沒有太多和其他社團合作的機會，慢慢的社團聯(lián)的凝聚力就會有所下降，積極性也就隨之減少。
為解決這個問題，我上任后會積極籌備一些活動，主要是各種可以使各個社團團結(jié)合作起來的活動，小的活動可以是2到3個社團的互相合作，大的活動可以參與的社團更多，只要善于發(fā)現(xiàn)各個社團的合作點，就可以讓廣大社團團結(jié)起來，一起搞好像"李陽瘋狂英語"那樣的超大型活動，這樣不僅增加了社團聯(lián)的凝聚力，而且還調(diào)動了廣大社團的積極性。
其次，我上任后會積極努力搞好和校學生會以及研究生會的聯(lián)系與友好合作，這樣不僅可以使社團聯(lián)的外聯(lián)比以往更上一個臺階，而且可以使我們學校的各個學生團體比以往更有凝聚力，增加中國石油大學的對外影響力。
再次，我上任后會定立一系列相應的獎懲措施，俗話說"沒有規(guī)矩，不成方圓"，只有定立完善的讓大家信服的，讓大家可以自覺遵守的制度才能使社團聯(lián)向著健康的方向發(fā)展。
對于社團活動豐富多彩的，在學校之中形成比較好的影響力與號召力的，得到廣大師生的認可的，社團聯(lián)應當適時予以獎勵，對于活動稀少，活動組織不利成績不佳的，或活動效果差在廣大師生間影響惡劣的，應當予以警告，并做好長期查看。
大學工作計劃書篇十二
一、招納新人,為協(xié)會助添希望和活力。本次納新將基于上界經(jīng)驗,注重招納有功底的會員。本著協(xié)會建會的宗旨,擴大招生范圍。
二、建立分社。改變協(xié)會建制,使武術(shù)協(xié)會由散打社、雙節(jié)棍社構(gòu)成(跆拳道社、劍術(shù)社)。各社工作由武術(shù)協(xié)會安排,各社活動由各社內(nèi)部自行策劃，是否實施將由武術(shù)協(xié)會議會決定。開展活動時要以安全為基礎，創(chuàng)新為目的,作到人性化、科學化。
三、改變對新人的培養(yǎng)方法。針對新入會的會員要從武德講起,講解學武的宗旨和目的(以及學校的校紀校規(guī))，再進行專業(yè)訓練。
四、協(xié)助院、系各個部門工作,積極參加一切活動。加大會員積極性,重視科學發(fā)展和良性循環(huán)。
五、加強對外發(fā)展。與校外相關部門加大合作力度,增強對別人優(yōu)點的學習。不斷做協(xié)會自身的發(fā)展和自我完善。
六、主動參加一些公益活動(例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演)給自身創(chuàng)造一個鍛煉的機會，也為學校取得好的名聲。
七、嘗試申請某公司贊助，加強我們對外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來加強會員的興趣和協(xié)會的實力。
八、在武術(shù)協(xié)會內(nèi)部(主要是雙截棍這邊)一月來一次比武，比武形式以系為單位通過對學習雙截棍技藝的多少和標準程度來評判，第一名給與精神和物質(zhì)獎勵。
九、考慮對學校和協(xié)會的正面影響，我們將計劃分出部分會費獎勵給學習優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵他們再接再厲、繼續(xù)努力。
十、組織武術(shù)協(xié)會與其他協(xié)會共同舉辦一些趣味、公益活動，加深各協(xié)會之間的交流與協(xié)作。
大學工作計劃書篇十三
一、指導思想。
認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴禁安排未經(jīng)過培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴禁安全設施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
7、機車運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴禁放飛車或機車通過風門時不停車開風門。
12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關。
13、嚴禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設礦井在建設區(qū)域邊建設、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼安全標語，組織安全宣誓、應急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視安全、人人關注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍，促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學校的教學質(zhì)量方可進一步提高。新年里，為再次確保學校師生安全，學校進一步落實食品藥品監(jiān)管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領導小組，由局長任組長，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學校放心店建設任務，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應急預案》的規(guī)定，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
大學工作計劃書篇十四
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
大學工作計劃書篇十五
在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的組織目標以及實現(xiàn)目標的方案途徑。大學社團。
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本學期是社團成立的第二個學期,在總結(jié)過去的經(jīng)驗的基礎上,為了更好的促進社團的發(fā)展,有必要對社團工作進行必要的調(diào)整、鞏固、提高。為此,特制定了本學期的工作計劃,具體的安排計劃如下:。
一、本學期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針,"調(diào)整",主要是組織調(diào)整,即對個別不稱職的干部進行調(diào)整,另外鑒于高二學生小高考任務重等問題,主要工作調(diào)整到高一干部身上,同時也可實現(xiàn)下學期的平穩(wěn)過渡;"鞏固",即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數(shù),控制退社現(xiàn)象,嚴禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團干部的領導水平,提高社員參與活動的積極性,提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;"創(chuàng)建",即啟動星級社團創(chuàng)建工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學期各社團活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化、制度化建設,本學期每一個社團必須做到。
規(guī)章制度。
健全,檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級社團,頒發(fā)星級社團評定標準,開展星級社團評定活動,擬從三星級起評,學期末評選結(jié)束,為下學期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作。本學期繼續(xù)擴大學生社團,須激發(fā)學科組和學生兩個積極性,尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作,幫助他們在本學期內(nèi)完成直屬社團的組建工作,做到有社團名稱,有社團發(fā)起人,有章程,有初步的組織機構(gòu),有一部分熱心參與的學生,有指導老師,為下學期全面招收社員打好基礎,做好前期準備。
五、總結(jié)上學期指導老師的工作經(jīng)驗,召開指導老師工作會議,明確職責,積極工作,推動指導工作上水平。
新的學年又一次來臨了,在新學期開始之際,校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團會繼承和發(fā)揚上學期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好,順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動,將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。
一、工作宗旨。
以在校學生為主體,由校招生就業(yè)辦指導的社團組織,通過指導幫助廣大畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)價值觀和職業(yè)發(fā)展意識,增強學生自我設計、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動性,本著以“完善自我、開發(fā)潛能、規(guī)劃未來、奉獻社會”的宗旨,開展各項活動。
二、工作主題。
在校團委的領導下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發(fā)展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權(quán)益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎,組織豐富多彩的社團活動,滿足學生的精神文化需求,服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度,維護學生社團。
三、重點工作。
(一)社團干事競聘。
(二)社團會員統(tǒng)計。
(三)社團招收新會員。
(四)創(chuàng)業(yè)小集市。
(五)社團迎新年活動。
(六)各種活動的收取、整理。
四、具體工作。
1、完成各個社團開學會員統(tǒng)計工作,并進行社團干事的競聘工作。
4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關活動。
5、做好社團。
活動總結(jié)。
工作。
6、做好本學期收尾工作,社團的學期總結(jié),部門的總結(jié)。
五、部門工作分配。
根據(jù)社團本學期的工作要求,分配如下:。
1、所有部長、副部長:做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員積極參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。
2、秘書部:以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風,做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協(xié)助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。
3、項目部:做好日常工作的同時并協(xié)助社長做好社團內(nèi)部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。
4、宣傳部:做好對社團內(nèi)部的海報通知;做好每期廣播。
通訊稿。
5、創(chuàng)業(yè)部:組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動;提供學校每個同學創(chuàng)業(yè)的平臺。
6、網(wǎng)絡部:更新網(wǎng)絡讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。
我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學,讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學生活過得開心快樂,讓每個人都體會到社團的魅力。
大學工作計劃書篇十六
第一，本部門的工作計劃堅持每周召開一次例會部門系統(tǒng)會議。會議中，要做好管理部門的工作人員調(diào)動，工作分配，以使該部門資源得到使用。總之，盡可能團結(jié)一心，發(fā)揮本部門的積極作用。
第二，協(xié)調(diào)各部門在本學期辦好音樂學生會，努力提高學生會學習部在學校的影響力。
第三，做好學習部成員每月的聯(lián)絡工作，讓學生與學習部保持密切聯(lián)系。
第四，辦好學生補習工作。定期在學校教室開展后進生補習工作，幫助學生對于難點功課進行補習。
第五，定期做好文學作品編寫投稿工作。本學年學習部與文學部開展合作，共同編排三部文學作品，投稿學校宣傳部進行廣播宣傳。
一、自身建設。
1.看清自己的位置，找準自己的目標?？偨Y(jié)經(jīng)驗，加強自身建設，發(fā)揚和傳承自己優(yōu)秀的方面，不足之處則要反復斟酌，并加以改進。使學習部成為一個有凝聚力，有執(zhí)行力，有工作能力的部門。
2.在認真積極完成學習部的各項工作的同時，極力配合和支持其它部門的相關工作。讓學習部成為真正成為一個有親和力，有協(xié)作力的部門。
3.服從部長安排，配合部長的工作，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務，并且要做到按時、按質(zhì)、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。
4.大膽創(chuàng)新，在活動策劃中創(chuàng)造性工作，開展有樂趣、有意義的活動。
5.堅持每周參與例會制度。有活動時則聽從本部門人員調(diào)動與工作分配，沒有活動時則多一點部門成員間的溝通交流，總之盡可能的團結(jié)一心，努力把我們部門搞好。
二、干事培養(yǎng)。
挑選干事，要求干事參與到每次具體工作中來，并對每個干事參與活動進行記錄，并做總結(jié)。
三、考勤管理。
配合學生會開展一系列的活動，各班干事協(xié)助紀檢部對各班的考勤。
大學工作計劃書篇十七
定期召開心理部干事會議，從而加強干事之間的聯(lián)系;加強干事對心理部各項工作開展流程的熟悉程度，更好的協(xié)商部門發(fā)展計劃。
定期開展心理部成員的會議。
加強內(nèi)部成員之間的聯(lián)系，有利于提高部門工作效率。
下達會議精神，促進部門全面發(fā)展。
讓成員向周邊同學宣傳心理健康的重要性，增加同學對心理健康知識的了解。
每月按時收齊各班《心理排查表》及按時收發(fā)各班心理記錄本，以便于及時了解學生的心理健康狀況，并在出現(xiàn)問題時及時上報，并采取積極有效的措施;要把資料整理歸檔。
每月組織各班開展以心理健康為主題的班級活動。加深學生之間的友誼，增進同學們對心理健康知識的了解，通過正確的途徑來疏導情緒。
二：特色活動的開展。
1.“朋輩心理咨詢員的招募活動”
朋輩心理咨詢員新成員的培訓，為心理部注入了新的血液，壯大了咨詢員隊伍，能夠更好的為學生服務。
2.“心靈日記之美好分享”
每位同學們把自己想說的話語和事情寫在心靈日記上同大家一起分享，彼此鼓勵，共同成長，增進彼此的了解和友誼。
3.“5.25”心理健康教育活動。
增進同學對心理健康知識的了解，增強同學們的心理保建意識，豐富同學的大學生活，繁榮大學文化，而開展一次“活力”心理健康教育。
“壓力”心理測試等。
趣味心理健康知識競賽。
心理話劇。
4.“喜愛咨詢，健康咨詢”
制作一些心理問卷調(diào)查和心理小游戲來促進學生對心理健康教育知識的了解，讓我們能更加了解同學們存在的問題，也讓同學們更喜愛咨詢。
三：護理學院朋輩咨詢室。
護理學院朋輩心理咨詢室為讓同學更快的融入大學生活，適應新環(huán)境，能讓同學們能在孤單的時候找到人傾訴，從而能有更好的抗壓力，更勇敢的前進。為用更好的質(zhì)量服務同學，展開以下工作：
朋輩心理咨詢室制度規(guī)范：《朋輩咨詢員守則》、《咨詢室工作職責與工作要求》、《咨詢管理》、《朋輩咨詢室章程》、《朋輩咨詢室管理結(jié)構(gòu)》。
朋輩心理咨詢員招募，壯大了咨詢員的隊伍。
朋輩心理咨詢員培訓，增加咨詢員對心理健康知識的了解，為以后的工作奠定了一個好的基礎。
新咨詢員風采展?？隙ㄗ晕遥故咀晕?，進一步在同學們里宣傳心理健康知識。
繼續(xù)“心理信箱”的開放;做好心理健康形象大使回訪;加強管理，進一步完善心理部的工作。
我部門為增強學生的心理綜合素質(zhì)，制定了以上計劃。新的學期，我們心理部將會以最新的狀態(tài)，最認真的態(tài)度來為同學們服務，隨時關注同學們中存在的問題，認真做一名傾聽者，，做大家的朋友，幫助同學和老師建立好心靈溝通的橋梁。
大學工作計劃書篇十八
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
大學工作計劃書篇一
當我寫這一篇文章時，我已經(jīng)是十堰職院學院的一名學生了，在即將入學之際，我站在大學的開頭，展望一下大學三年的學習和生活，希望我的大學能夠如預期一般充實而有意義。大一：打牢地基。觀念上將“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”，腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規(guī)劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。根據(jù)自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第二專業(yè)，并盡早做好資料準備。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。
大二：承前啟后。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年，手中應握有一兩張有分量的英語和計算機認證書了，并適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化?？蓞⒓佑幸娴纳鐣嵺`，如下鄉(xiāng)、義工活動，也可嘗試到與自己專業(yè)相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責任感。
大三：揚帆千里。目標既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會享受到勤勞的果實?？佳泻统鰢?，現(xiàn)在就是沖刺期，落足功夫，爭取把目標拿下。在同學們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候，畢業(yè)論文這一關可馬虎不得，這是對你大學三年學習的一個檢驗，要對自己負責，別“剪刀加漿糊”就糊弄過去，想想被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊。只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的同學，相信大三就是你收獲的季節(jié)了。
生活上，在大學三年間應當養(yǎng)成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的內(nèi)容。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行適當?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應，養(yǎng)成良好的飲食習慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真詳細的記筆記。
在大學期間，我們并不指望能學到什么高深的專業(yè)知識，而是應該把重心放在學習能力的培養(yǎng)上。一個人貴在知道自己應該去干什么，“明其志，方能知所赴!”學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我們自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程這將更具個性化更能挖掘你的潛力。
大學同樣是一個施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺。好好利用它，也是一個任務。怎么說呢?有人說：“社會經(jīng)驗道義后社會上去培養(yǎng)也來得及，現(xiàn)在讀好書不就行了么?”我認為這是各誤區(qū)能力的培養(yǎng)其實不是一朝一夕的。就比如語言能力，我們從小就開始訓練，對么?但你可以說——我現(xiàn)在的語言功底、交際能力非常出色了么?很少有!即使我們平時一直在培養(yǎng)的東西尚且如此，更何況工作能力呢?它常需要一定條件，一定時間空間的。許多大一沒有從事任何社會工作的同學，往往到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什么呢?就是這個道理，我們應該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。
大學課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來美妙的音樂。
各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報、傳單。這兒一個報告，那兒一個音樂沙龍，東邊一場籃球賽，西邊一處美食節(jié)。其中你擇其一二參加可以幫助你緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的?，F(xiàn)在明白了，也認清了，并開始適應了。我想大學終究是一個學習的地方。所以學習還是第一位，這三年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力?？傊髮W生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。
曾經(jīng)讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過三年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業(yè)知識，同時還應該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷三年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。”我覺得，這正是我對大學生活的期望。
在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動中具體實施目標時也會碰到困難。如很難預料的或難以控制的事情發(fā)生，像社會經(jīng)濟衰退、生病、環(huán)境突然發(fā)生變化等，在這種情況下，我們需要等待，或者尋求其他方法，或改變自己的設想來適應社會需求。
希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航。
大學工作計劃書篇二
一、認真總結(jié)過去一年班導師制在我系的推行情況20xx年初，班導師制于我院我系，是一個較為新穎的領域，沒有一個成型或成熟的執(zhí)行方案。盡管建立了基本框架，但也暴露出問題。歸納起來：
班導師的角色還是處于模糊狀態(tài)，班導師的積極性尚未激發(fā);對班導師的監(jiān)督、管理、考核機制未真正建立或執(zhí)行不夠;班導師與輔導員的關系仍然停留在過去任課教師與輔導員的關系上。所以班導師制的功能尚未真正發(fā)揮、體現(xiàn)。當然，過去所聘任的班導師，在工作態(tài)度和責任心上總體還是比較端正的。本學年，我們將實行兩個“結(jié)合”：
結(jié)合過去班導師制的推行狀況，結(jié)合我系學生的現(xiàn)有素質(zhì)狀況，認真分析和總結(jié)，基本形成這樣的思路：
我系班導師工作、輔導員工作，在確保學生安全穩(wěn)定的基礎上，在準確掌握學生思想和素質(zhì)狀況的基礎上，以學風建設為主線，以素質(zhì)拓展為目標，密切教學與學工、班導師與輔導員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮班導師“學業(yè)指導、職業(yè)規(guī)劃”和輔導員“人生導師”的作用，培養(yǎng)德高藝精的應用型人才。
1、完善教學與學工的交流協(xié)調(diào)。每學月，學生工作辦公室將與教學口至少交流1次，對班導師制在本系的推行進行階段性的總結(jié)，提出存在的問題，探索性地提出解決方法。
2、建立和完善班導師、輔導員的交流協(xié)調(diào)。班導師與輔導員要利用晚自習、業(yè)余的時間和機會，就班級總體狀況和學生個體日常學習、思想狀況進行交流，確立班導師、輔導員的工作重點，確立重點幫扶對象等。
3、實行教學、學工聯(lián)合對學生的詢訪制度。利用學期期中座談時間，教學、學工共同組織學生，除征詢學生對日常教學的意見外，還廣泛征集學生對班導師制在本班執(zhí)行的評價，對班導師本人工作的意見和建議。
三、建立和完善制度，加強教學、學工的共同監(jiān)督、管理1、系統(tǒng)一制作和下發(fā)《班導師到班簽到記錄表》給各班學習委員，系上定期收集、統(tǒng)計和分析。
2、系初步考慮，將建立對班導師的考核機制，考核內(nèi)容包括：到班次數(shù)、學生評價、輔導員評價、期末學生成績的補考率等。3、系領導牽頭，對班導師在工作方法、工作責任心方面進行教育和引導，培養(yǎng)和保護班導師的工作熱情。
四、充分發(fā)揮班導師對學生的“學業(yè)指導、職業(yè)規(guī)劃”作用1、班導師的學業(yè)指導。班導師一般為本班、本專業(yè)的任課教師，每周至少到班一次，任務之一就是對學生的學業(yè)進行指導。這是常規(guī)性工作。
2、幫助學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃。附送：
年大學本科畢業(yè)總結(jié)范文。
年大學本科畢業(yè)總結(jié)范文。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大學四年的學習生活即將結(jié)束。還記得報道時的炎炎夏日，還記得院長在聯(lián)歡會上語重心長的話語?！澳銈兪菑臇|大的偏門進來的，四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。的確，為了他的這一句話，我為之奮斗了整整四年。這中間有喜有怒有哀有樂。現(xiàn)在回首這四年的學習生活，許許多多事情還歷歷在目。學生的天職就是學習是我四年生活的主線。我由一個普通的職中生一躍成為重點大學的本科生，這對我來說是人生中最大的喜悅，同時如何跟上重點大學的教學進度也一直是我最擔心的。雖然沒有表達出來，卻一直在我腦子里浮現(xiàn)。與那些從高中考上來的學生相比，他們大多是從縣城最好的高中考上來的。這樣一比，我的信心幾乎完全喪失。在以前的職中里我是矮子中的將軍，充滿了自信與自豪，到了這兒我的身份發(fā)生了顯著的變化，變成了將軍中的矮子。這讓我自卑了很長一段時間。后來在軍訓中與其他系的學生一起軍訓，在交談中，他們對我們充滿了佩服：
其一是覺得我們不容易，從那么多考生中脫穎而出。其二是我們大多是學校的佼佼者，在工作能力和自理能力方面較強，善于溝通。這番評論雖然讓我有了一絲安慰，但在學習上的憂慮還沒有完全消除。院長畢竟是職教方面的專家，不失時機的給我們打氣，從補課的只需要不斷的努力。單從思想上重視還不夠，還得從行動上著手。在這方面院里費盡了心思，提前補習我們欠缺的基礎課，這讓我從錄取的喜悅中解脫出來，投入到緊張的學習中去。這一段時間對我從一名職中生到重點大學的學生的轉(zhuǎn)變有著巨大的影響。我發(fā)覺我的差距很大，產(chǎn)生了強烈的緊迫感，我不能掉隊，我可以把距離縮短。在你追我趕的學習氛圍中，漸漸地增強了我的自學能力，同時一種適應大學學習的學習方法也漸漸地形成。后來院里又為我們安排高年級的學長介紹學習經(jīng)驗，幫助我們調(diào)整學習方法。借鑒別人的長處，克服自己的短處，讓我們少走了許多摸索的彎路。進入正式上課后，教師對我們的情況都非常了解，所有的教學方法和教學內(nèi)容都作了調(diào)整。在教師的引導下，我做到課前預習、課上認真聽講，記筆記、課后系統(tǒng)復習，獨立完成作業(yè)。平時一遇到問題，就勇敢地去答疑。到期中考試的時候，考試成績不錯。雖然沒有其他系的同學那么好，也總算能到自己的期望值，加上院長對我們的成績又一次進行表揚打氣，讓我的士氣更足了，就象打了一針“興奮劑”。到期末考試時我所有的課程都通過了，我這才松了一口氣。后面的幾學期我都這么做，緊緊地圍繞教師的方法和要求，都取得了較好的成績。尤其是大學一學年級我還獲得了獎學金。獎學金的精神獎勵比物質(zhì)獎勵更讓我興奮。這是對我一年來學習的肯定評價。到了大二的下學期，我全身心的投入到四級的決戰(zhàn)中，參加了學校的培訓班，每天都把英語作為自己的一頓飯。時刻來自外輔導的機會多了，我報名參加了恩波四級培訓班。在xx年1月份的考試中通過了，我這才安心了。后來我漸漸地放松了對自己的要求，主觀地認為都大三了，老師不會為難我們，學習也沒有以前那么認真了，結(jié)果三年級下學期的考試成績讓我后悔不已。《計算機通信網(wǎng)絡》不及格，這對我的打擊太大了。
大學工作計劃書篇三
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。新學期，學生會將在學院黨委、團委的領導和指導下，繼續(xù)堅持“服務同學、奉獻同學”的工作宗旨，堅持“團結(jié)、務實、創(chuàng)新”的工作原則，結(jié)合學院自身特色，全力打造附有學院品牌的學生活動;以服務社區(qū)活動為依托，傾力展現(xiàn)全院同學的風采;完善學生會體制，使學生會工作更加科學化、規(guī)范化，充分發(fā)揮好學生會的橋梁和紐帶的作用。
一、做好迎接的新生入校工作。
1、新生報名接待站。
在**級新生到來之時，我們應該建立體育學院獨有的風格的接待站，顯示出我們學院的特色，讓新生來到我們學校，來到我們學院有種家的舒適感。
2、軍訓工作：發(fā)軍訓服裝、訓練場值班。
每年的新生要接受為期一周的軍訓生活，在這期間，他們將接受軍人們應該接受的考驗，為了體育學院09級新生能有一個完美的軍訓生活，并且在全校閱兵時，能夠重奪桂冠，學生會所有成員將會全力配合老師及教官，讓我們體育學院成為一支最優(yōu)秀的隊伍。
3、新生動員大會。
**級的新生剛剛來到大學校園，一定充滿著許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級新生盡快的走向正確的學習之路，組織每年一次的新生動員大會，學生會將在老師對其的教導之余，深入與其進行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。
4、“迎新生”學習經(jīng)驗交流研討會。
每年的新生到來之時，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會考慮自己將來的發(fā)展方向，他們會深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會對自己現(xiàn)狀感到失望與后悔。通過本次大會，向新生介紹本人所在專業(yè)所涉及的知識范圍，如何學好本專業(yè)以本專業(yè)的就業(yè)前景等情況。目的是為新生樹立榜樣，在新生入學之際將良好的學習氛圍營造起來，樹立良好的學風，為新生以如何的態(tài)度面對今后的大學生活打下良好的基礎。
5、女大學生心理健康講座。
在如今社會競爭的壓力下，由許多的女大學生經(jīng)受不起學業(yè)以及就業(yè)的壓力，走上了不歸之路。學生會的女生部應該組織開展一次女大學生心理健康講座，讓他們勇敢地面對種.種壓力，對將來充滿希望。
二、做好學生會納新工作。
每年學生會都會有新的“血液”流入，舊貌換新顏。
1、讓新生了解學生會。
宣傳部要全面宣傳學生會以往的業(yè)績和活動，充分顯示學生會是個積極向上，充滿歡樂的集體，讓新生全面了解學生會的工作，讓他們感到加入學生會能充分發(fā)揮自己的力量。
2、各部納新計劃，新生申請。
學生會各部門都要抓緊時間對申請加入學生會的學生進行初步考核，根據(jù)本部門的切實需要來選擇。
3、面試與錄用結(jié)果公布。
學生會組織一次申請人面試，根據(jù)申請人的自述和自身特長以及申請的部門，確定通過人員，最后以最快的時間向全院師生公布結(jié)果。
三、完善學生會規(guī)章制度。
為了能夠很好的管理學生公，為了學生會更加有利的發(fā)展，應制定和完善學生會的規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。
1、建立學生會成員檔案(成員名單，聯(lián)系方式)。
2、進一步明確三會制度。
4、工作情況備案。
5、工作簡報。
四、做好德育評估準備工作。
1、思想政治工作入宿舍(特色宿舍評比)。
學生會應組織人員定時進入學生寢室，跟學生進行深入的溝通，側(cè)面的進行在思想政治上的積極引導，并以評比的方式激勵學生走向正確的思想道路。
2、優(yōu)良學風班、先進班集體等。
根據(jù)上學期的表現(xiàn)來評比出優(yōu)秀學風班、先進班集體。
五、為校文化藝術(shù)節(jié)做好準備。
1、校園舞蹈大賽。
2、演講比賽。
3、校園歌手大賽。
4、主持人大賽。
六、切實做好學生會工作。
1、學生會全體成員大會(強調(diào)素質(zhì)問題)。
2、迎新晚會;。
3、校運動會;籃球聯(lián)賽;其它體育活動。
4、網(wǎng)頁更新。
一、每周一次例會，對上一周工作進行總結(jié)，及時改進工作中的不足，完善工作，并對一周的工作進行安排布置。
二、繼續(xù)發(fā)揮主席團的督導作用，對各部門對工作進行不定時的抽查，本學期的抽查范圍將涉及每個部。
三、及時獲取同學們的意見和建議，并對同學們提出的焦點問題進行力所能及的解決。
一、完善學生會規(guī)章制度。
在實踐中逐漸完善學生會的規(guī)章制度，讓學生會的管理更加緊密，更加有利于學生會的發(fā)展。
二、做好文件上墻工作。
對學校派發(fā)下來的通知，任務及活動的通知及時地上墻，讓學生都能了解其中的內(nèi)容。
在開學之際，學生會的工作又從一個新的臺階逐步走向正軌，為了學生會能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學期學生會大致度作目標，讓各個部門都有一個奮斗目標。
四、制定學生會成員一鑒表，學生會成員聯(lián)系方式。
在新一屆學生會成立后，又很多新成員加入到這個集體，為了更方便的聯(lián)系彼此，辦公室做一份學生會成員一覽表，并附有聯(lián)系方式等等，分發(fā)的每個成員的手中。
五、為每項活動準備計劃書。
辦公室是學生會重要的一個部門，在學院組織各個活動之前，辦公室做出一個大概的企劃書，活動的時間，內(nèi)容及意義，讓專屬部門更加明確的實行下一步的工作。
六、做好常規(guī)工作：工作簡報、例會記錄等。
對每次例會做好會議記錄，以便于以后查找。
一、協(xié)助學生會做好新生軍訓工作，其它宣傳活動。
在開學之際，文藝部全體成員都會盡力協(xié)助老師，交管，來做好新生的軍訓工作，并向全校展現(xiàn)我們學生獨有的特長。
二、搞好迎新工作，舉辦好迎新活動。
學生會通過學院組織的“唱響青春”歌唱大賽，以豐富同學們的課余生活，讓同學們放聲歌唱，唱出屬于自己的青春。同時，為學院選拔具有各類特長的優(yōu)秀學生代表，積極參加學校舉辦的各類比賽，為學院增添光彩。
三、舉辦“青春啟航”主題元旦晚會。
在喜迎新年之際，文藝部組織策劃一年一度的大型元旦晚會，通過本次晚會拉近師生之間的距離，展示師生的文藝特長，增加集體凝聚力，充分發(fā)揚體育學院團結(jié)協(xié)作的精神，并力爭打造體育學院“激揚，奮發(fā)鍥而不舍”的招牌形象與氣質(zhì)。
四、搞好迎新期間我院的宣傳工作。
在迎新之時，配合其它各部搞好迎新活動，宣傳我院的成功業(yè)績和特點。
五、校運動會宣傳，
做好校運會的宣傳板以及宣傳材料，通知到各個學院，全校宣傳校運會的意義，以及參賽的項目及規(guī)則。
六、宣傳欄更新。
學院的宣傳板由宣傳部負責，其內(nèi)容應該與時俱進，及時更新，每一周更新一次宣傳板內(nèi)空，盡量多做一些與我們專業(yè)相關的知識與新聞。
八、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干。
通過日常生活，學習，來發(fā)現(xiàn)宣傳人才，例如：擅長書法，繪畫，版面設計，文學等。
九、做好其它活動的宣傳。
校內(nèi)以及院內(nèi)組織開展的相關活動，宣傳部及時做好的相應的宣傳工作。
一、積極備戰(zhàn)校運動會。
為了在校運會上發(fā)揮我們的特長，為學院增光，在9月末的校運會來臨之前，組織好學生積極備戰(zhàn)，專項訓練，找到最好的狀態(tài)，取得更好的成績。
二、“移動杯”室內(nèi)五人制足球賽。
體育部在課余時間組織開展全校性的五人制足球聯(lián)賽，在比賽之前作好報名，分組等計劃，與其他部門積極配合，合理分配人員，組織好所有的比賽，讓所有的學生都能在比賽之余得到更多的快樂。
一、各班生活委員定期反映同學們在生活中的一些問題。
生活部時刻關注學生的課余生活，對學生在生活中遇到的一些困難給與及時的幫助。
二、定期檢查寢室衛(wèi)生，并及時將有關衛(wèi)生成績統(tǒng)計成表。
寢室衛(wèi)生是生活部栓查的重要方面，生活部定時對學生寢室進行檢查，并做好記錄與統(tǒng)計。定期組織對樓前的垃圾進行清理。
三、經(jīng)常為同學們介紹一些生活小常識。
經(jīng)常在與學生溝通的同時或在宣傳板上向?qū)W生介紹一些生活小常識，讓學生能夠獨立的照顧好自己的生活。
四、明確寢室衛(wèi)生獎懲制度。
幫好寢室衛(wèi)生獎懲制度，明確評分標準，并通知到各個寢室，鼓勵大家共同保持環(huán)境衛(wèi)生。
五、繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”評比工作。
為了激勵同學們能夠愛護和保持寢室衛(wèi)生，生活繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”的評選，制作流動紅旗，定時檢查并更換流動紅旗。
一、繼續(xù)實施課堂反饋制度。
課堂反饋制度能夠反映出學生在課堂上的表現(xiàn)，學習部繼續(xù)實施反饋制度，希望能從老師當中得到更多的反饋，給還院的學生管理工作指出明確道路。
二、繼續(xù)實施晚自習。
大家一起上晚自習，在互相激勵的氣氛下，學習的欲望更加強烈，學生更能容易的吸限書本上的知識。
三、側(cè)面向?qū)W生介紹一些專業(yè)知識。
學習部通過學生的日常生活或者適時組織一些趣味活動來向?qū)W生介紹一些專業(yè)知識，給學生留下深刻印象，有利于記憶。
四、舉辦全院性的體育知識問答。
學習部通過上網(wǎng)搜集以及結(jié)合本專業(yè)所學的相關內(nèi)容，
一、定期檢查寢室衛(wèi)生。
寢室衛(wèi)生是生活部栓查的重要方面，女生部定時對女生寢室進行檢查，并做好記錄與統(tǒng)計。定期組織對樓前的垃圾進行清理。
二、繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”評比工作。
為了激勵同學們能夠愛護和保持寢室衛(wèi)生，生活繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”的評選，制作流動紅旗，定時檢查并更換流動紅旗。
三、做好對女生安全工作教育。
應學校相關要求，提高安全防患意識，嚴禁夜不歸宿的情況出現(xiàn)。尤其對女同學的安全教育尤為重要，務必做到按時歸寢。
隨著炎炎夏季的到來,我們團委學生會在院領導以及老師的大力幫助下,順利完成了上半學期的學生工作。在新學期伊始,我們將繼續(xù)以三個代表重要思想為指導，鞏固黨、團先進性教育成果，繼承和發(fā)揚我院學生會的工作優(yōu)良傳統(tǒng)。以促學風、抓特色為工作思路，以自我服務、自我管理、自我教育為宗旨，以全心全意為全校師生服務為目標，獨立自主地開展一系列高品位、深的特色活動，為豐富校園文化生活和學風建設貢獻力量。我們將沿襲上學期學生會工作中的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結(jié)過去、展望未來。我們學生會將以團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新;為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標，制定圍繞一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生為主的工作計劃。我們學生會各部門都要解放思想,積極發(fā)揮主觀能動性,力創(chuàng)一些擁有我們體育學院特色的精品活動，鍛煉我院學生創(chuàng)新思維，開拓我院學生綜合素質(zhì),培養(yǎng)復合型人才。為了更好的服務于同學們，我們下學期將開展一系列獨具特色的活，具體安排如下：
一，舉行“雙評比雙創(chuàng)優(yōu)”
為了響應學校的號召，我院將舉辦雙評比雙創(chuàng)優(yōu)活動,通過學院領導及老師組織學生干部對宿舍的衛(wèi)生進行嚴格徹查,做好安全用電的宣傳工作,確保同學們的安全的同時也使我們院在學校的活動中取得更好的成績。
二，開展“樸屯獻愛心”活動。
在學雷鋒活動月到來之際，體育學院團委學生會將積極組織同學們像雷鋒同志學習，開展樸屯獻愛心”活動，充分發(fā)揚我們學校以雷鋒精神育人的宗旨，也為我院及學校樹立了良好的形象。
三，舉辦全校體育文化節(jié)。
本屆體育文化節(jié)以“弘揚奧運精神，面向全體學生;發(fā)展體育運動，增強身體素質(zhì)”為宗旨，倡導“健康校運、綠色校運、人文校運”的理念，實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，讓學生在參與在活動中豐富體驗，樹立信心，并推動我校體育和藝術(shù)教育達到新的水平。
比賽主要包括籃球比賽、室內(nèi)“五人制足球”、毽球比賽、拔河比賽等。各學院積極參與其中，通過比賽加強同學們對集體榮譽感的認識，將我們體育學院團結(jié)協(xié)作的精神傳遞各兄弟學院。
四，舉辦校園體育健康知識比賽。
為營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，加強同學們體育與健康知識的了解學習，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣和生活方式，推動我校體育活動的發(fā)展，充分展示我們石化學子良好精神面貌，根據(jù)體育節(jié)活動方案，經(jīng)體育學院研究決定舉行全校性體育與健康知識競賽。
大學工作計劃書篇四
1、提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健全發(fā)展。
2、具體目標是：使學生不斷正確認識自己，增強調(diào)控自己、承受挫折、適應環(huán)境的能力；培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)；對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自己，提高心理健康水平，增強自己教育能力。
3、建設心理咨詢室，力求使之成為合格的學校心理咨詢中心。
目前我校已有心理咨詢員2名，4名正參加培訓，并有15位具備心理健康教師資格證及25位參加培訓的老師，本學年，我校心理健康教育的隊伍將進一步得到擴大。心理咨詢室將會以沙龍、個案討論、教研活動等形式對教師進行進一步培訓。心理教育吳揚的工作范圍為：初中心理健康教育工作，并承擔全校各年級學生講座，王天文負責高中心理健康教育工作，并承擔全校各年級家長和教師的.心理講座。
（1）開設高一心理課、各年級活動課或?qū)ｎ}講座。在高二高三年級開設校本課程，全校開設心理知識講座等，旨在普及心理健康科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。
（2）個別咨詢與輔導。繼續(xù)開放心理咨詢室進行個別輔導，教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理問題的學生，要及時識別并轉(zhuǎn)介到上一級心理健康教育部門。
（3）在班級設置心理班委，搭起學校心理咨詢室和同學之間的橋梁。
（4）把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
（5）積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。配合學校德育工作，利用家長會、家長學校等途徑指導家長轉(zhuǎn)變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
（6）加強心理健康教育的教研活動和課題研究。我校的省級重點心理課題將在本學年全面開展，主要是實證研究。做好集體備課活動，統(tǒng)一安排。配合市區(qū)開展各級教研活動，加強心理健康教育的課題研究與科學管理，在日常心理健康教育過程中，注重做好教科研研究工作。
（7）做好市區(qū)志愿心理咨詢工作.。
我校已進入兩校合并的第二年，各項工作逐步進入正軌，心理咨詢室將配合學校各項工作，重視學生自己心理健康教育，利用一切資源開展學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展。
大學工作計劃書篇五
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年大學團委工作計劃書，更多2019年大學團委工作計劃書相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
新的一學期已經(jīng)開始，團委又將踏上新的征程繼續(xù)前進。我們將始終以“務實、高效、創(chuàng)新”為工作方針，認真做好本職工作，學前系的團組織在我校、系黨政、上級團委的關心和指導下，我們帶領廣大青年不斷創(chuàng)新，積極配合我校的各大活動。本學期前的學前教育系團組織圍繞學校的工作重點，深入的開展了一系列的活動，營造了良好的校園文化氣息，我們會開設一些有針對性的活動，提高廣大同學的綜合素質(zhì)，所以我制定了如下計劃：
1、工作宗旨：我們將廣大的同學作為服務對象，必須始終堅持上級的領導，以積極向上的思想引領全校青年;突出先進性，以健康高尚的校園文化凝聚全校青年;立足群眾性，以傾聽全校青年心聲為已任，倡導全面發(fā)展，尊重個性發(fā)展;彰顯組織優(yōu)勢，搭建創(chuàng)新平臺，建設高雅校園文化、建設樸實學風校園文化精神要頂天，學風要立地作為黨的助手和后備軍，必須始終堅持上級號召、團有行動，以學風建設和校園文化建設為主要工作，使學校的辦學理念更豐富、更充實、更生動，為實現(xiàn)我校美好未來而努力奮斗。
2、工作目標：
(1)、加強部門內(nèi)部組織建設：對于我們這樣的部門，我們首先必須進一步加強部門內(nèi)部的建設。它是我們做好各項工作的基礎，只有加強各部門內(nèi)部建設，完善工作格局，才能充分發(fā)掘出我們的潛力。搞好各部門內(nèi)部建設，主要的是加強各部門成員政治理論學習，增加學習的頻率,完善學習制度，做好成員的思想政治教育工作，提升成員政治思想覺悟性，建設朝氣蓬勃、求真務實、奮發(fā)有為的團委組織。引領各部門努力探究工作新思路，不斷拓展工作途徑，改進管理方式，增強工作效率。
(2)、提高工作效率，不斷創(chuàng)新：創(chuàng)新對我們的工作來說是很重要的，既要把工作做好，又要提高工作效率，其實是一件很不容易的事情，但是我們?yōu)榱说囊院蟾玫膶W習和工作，我們就必須學會創(chuàng)新，加大對各部的培訓，使其每個人都能自主的完成各項工作。
3、指導思想：本學期團委、學生會將以上級團委有關文件精神為指引，繼續(xù)在校黨總支的領導下，緊緊圍繞我校的工作指導思想加強團支部自身建設和團員青年的思想道德教育,豐富和繁榮校園文化建設，不斷探索學校團工作的新思路和新方法,帶領廣大團員青年主動服務于我校發(fā)展大局，積極協(xié)助學校各部門做好學生管理工作，為我校美好未來積極努力!
為了更好的統(tǒng)籌安排整個學期的各項工作，提高我們的工作效率，讓我們的工作能夠有條不紊的進行;我們特別為本學期擬定了具體的工作安排，具體安排如下：
(2)強化宣傳陣地建設，營造積極向上的校園氛圍。
充分利用大字報，大黑板報等宣傳陣地進一步做好宣傳工作，健全校園宣傳部工作制度，及時更新團委網(wǎng)站，使宣傳陣地的工作進一步正常化、規(guī)范化、制度化。
加強對團日活動的指導，做到有計劃、有布置、有檢查、有檔案。
積極完成上級團委布置的各項工作，在宣傳工作上，繼續(xù)加大對外信息宣傳力度，進一步擴大學校的社會影響力，有條件加大網(wǎng)站建設進行宣傳團委會、學校和服務師生的陣地。
周一在做操后，充分利用國旗下講話這一宣傳窗口，結(jié)合重大紀念日及上級指示，對廣大學生進行愛國主義、集體主義及理想教育。
(3)在每個月我們都會根據(jù)月份的不同設計不同的活動，如3月份是雷鋒月，我們會組織同學們做為新時代的大學生積極參加雷鋒活動，4月份可能會有春季運動會，我們會配合校里的各項工作來分配我們的具體工作。5月份是五四青年節(jié)，我們也會組織相應的活動，讓同學們過好我們自己的節(jié)日。
(4)、對于組織的制度我是比較贊成的，說到建議我有一點想說的是現(xiàn)在的同學們都不是很愛讀書，所以建議上級多舉辦一些關于知識論述的比賽。
新的學期，新的計劃，我們會一直堅持我們的工作宗旨，積極的完成我們的工作，為我校的美好未來而努力奮斗。
大學工作計劃書篇六
1、完成本部門招新工作。
1）做好xx屆新生迎新工作，以及關于干事納新工作。
2）新聞、信息更新工作的人員積極與各部合作，及時更新信息。
2、職位工作責任：
1）副部長：協(xié)助部長開展各項工作。對學院舉行的活動信息及時監(jiān)督并且更新。
2）干事：協(xié)助部長和副部長開展各項工作，并且在工作中不斷提升自我的工作能力。
二、部門工作。
1、團委揚思網(wǎng)對我院活動的更新工作。
1）各部門將需要上傳的活動做成電子文檔提交信息部進行上傳，提交文檔包括活動通知、總結(jié)報道、工作展示等方面內(nèi)容，可以是word文檔、供下載的.表格以及活動圖片。
2）保障信息更新的及時，各部門可將所需要上傳的東西以e-mail形式發(fā)送到團委信息部的郵箱，并在信件的主題中注明活動名稱，在正文中注明上傳的具體文件，包括需放在下載區(qū)的表格、圖片區(qū)的照片等。
3）在提交資料前，各部部長必須對要上傳的資料進行審核，確定是需放在網(wǎng)上的，如有未能確定的，需征求團委的意見。同時還需檢查文檔語句是否通順，語法有無錯誤，防止出現(xiàn)錯別字。
4）信息部工作人員及時收取信件，上傳至團委信息網(wǎng)。上傳后確保文字顯示正常，無錯別字，格式無誤。在收取信件之后，及時備份信件，清理郵箱，確保郵箱有足夠的空間收取新郵件。
2、負責院團委辦公自動化和工作信息話的管理工作。
負責團委電子信息的整理和備份，協(xié)助各部門的電子信息管理，確保需要時能快速的查找到所需資料、文件。
3、配合院團委制作word文檔、ppt等。
配合制作團委和各職能部門所需的word文檔、ppt，按照要求及時完成。完成后及時備份，以便以后查詢。
三、對于團委信息部的定位。
1、思想陣地。
團委信息部作為我院團學工作部門，在思想必須高度保持和黨中央、團中央的一致性。在各個板塊一定要把握好正確的思想導向，占領好團工作的陣地。
2、實用性。
作為及時更新活動信息的部門，讓大家方便、及時地看到想要文件和工作信息。
3、時效性。
我院的新聞、信息等資料一定要在第一時間上傳。
四、網(wǎng)站建設具體安排。
1、做好校慶的宣傳工作，及時發(fā)布校慶信息，傳遞校慶動態(tài)，配合宣傳部開展專題報道。
2、利用網(wǎng)站交流平臺開展思想解放大討論，為廣大團員青年開辟一個新的“發(fā)言地”。
3、配合學術(shù)部做好“挑戰(zhàn)杯”的宣傳以及各種學術(shù)講座的信息預報工作。
4、與其他部門一道做好如“校文化藝術(shù)節(jié)”“四星大賽”等重點工作的專題宣傳。
五、與各學院信息部的聯(lián)系。
1、例會制度：
定時召開例會，時間密度視具體條件定，旨在及時了解各學院信息工作的開展情況，并對例會出勤進行考評。
2、信息上傳制度：
建議將信息上傳緊密納入年終考評，以激勵其及時總結(jié)信息。
本著讓我院學生更好的學習并靈活運用幻燈片，宣傳我部門工作并吸引學生了解我部門。由團委信息部主辦，活動以我院學生活動為背景，積極宣傳ppt創(chuàng)新作品。
大學工作計劃書篇七
為進一步加強我校大學生心理健康教育工作，更有效地為廣大學生健康成長、成才服務，我校心理咨詢中心將把大學生心理健康調(diào)查、新生心理普查、心理衛(wèi)生保健課和團體心理輔導、心理健康教育宣傳活動月等工作落到實處，力爭提高大學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健全發(fā)展，因此，我校心理咨詢中心根據(jù)上級有關要求，并結(jié)合我校學生目前的心理健康實際情況，制定20年大學生心理健康教育工作計劃。具體內(nèi)容如下：
一、加強大學生心理健康教育的制度建設和場地建設。
1、完善大學生心理健康教育各項規(guī)章制度。
2、建立個別咨詢、團體咨詢、網(wǎng)絡咨詢和危機干預等各項工作流程圖。
3、購買大學生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤游戲等設備。
二、完成大學生心理健康教育知識的普及工作。
1、繼續(xù)在全校大一學生范圍內(nèi)開設《大學生心理衛(wèi)生保健》，在力所能及的情況下，開設公選課。
2、編寫《輔導員、班主任心理健康工作手冊》、《大學生心理健康宣傳手冊》、《心理委員培訓教材》等宣傳資料。
3、針對大學生普遍存在的、較為集中的心理問題安排專題講座。
三、繼續(xù)加強心理健康教育的宣傳和活動。
1、加強宣傳。
心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石，我們將繼續(xù)以《心星點燈》、網(wǎng)絡、宣傳窗、廣播等多種形式對心理健康知識進行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍。計劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動和11月份舉辦“第二屆心理健康宣傳月”活動。
2、指導二級學院開展特色活動。
二級學院是心理健康教育的主體，我們將加強對二級學院開展各類心理健康教育特色活動及講座的指導和督促工作。
四、加強對咨詢師、輔導員和心理委員的培訓。
1、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì)，更加有效地解決學生存在的心理問題，專兼職咨詢老師每月進行一次集中學習和個案研討會。
2、定期由心理咨詢中心組織對心理輔導員進行專業(yè)知識培訓。
3、定期由心理咨詢中心組織對班級心理委員進行心理知識培訓。11月份舉辦08級新生心理委員培訓班，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。
五、進一步規(guī)范突出心理問題學生的檔案。
進一步加強心理健康教育和心理健康指導工作，深入調(diào)查了解大學生心理狀況，發(fā)現(xiàn)大學生中存在的心理隱患（例如：學習壓力大、經(jīng)濟特困、男女交友、上網(wǎng)成癮、性格怪異等）進行及時的心理疏導，化解大學生心理問題。突出心理問題學生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，我們將進一步規(guī)范，并要求二級學院對重點問題學生進行定期追蹤觀察。
六、繼續(xù)對我校20xx級新生進行心理健康普查，建立心理檔案。
20xx年11月份我們將繼續(xù)對我校新生進行心理健康普查，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計完成之后對有心理問題的學生邀請咨詢輔導，并進行跟蹤、回訪。
七、加強對大學生心理健康協(xié)會的管理和業(yè)務指導。
以大學生心理協(xié)會為骨干，加強大學生心理健康的宣傳、調(diào)研、講座，豐富大學生心理健康教育的途徑。鼓勵各學院積極組建心理協(xié)會院分會，充分發(fā)揮心理協(xié)會社團骨干、班級心理委員在學生心理危機干預中自我教育、自我管理、自我服務的作用。
大學工作計劃書篇八
一．明確英協(xié)是一個以學習為主，融學習于娛樂的協(xié)會，并繼續(xù)發(fā)揚“don'tbeshy,justtrytrytry！”的精神。
二．擔當做好各部門間的組織配合工作，內(nèi)部各部門應互相幫助，相互配合。
三．發(fā)展新干事時，首先要給他們灌輸“吃苦耐勞和善始善終”的精神，更不能有虎頭蛇尾的`思想。
建議：
一．“無規(guī)矩不成方圓”建立起一套英協(xié)內(nèi)部管理制度（具體內(nèi)容下回分解…哈哈）。
二.新干加入一律宣誓，并在協(xié)議書上簽字。若有原因要退出，必須上交申請書或辭職信，并列明原因。
三.在重點發(fā)展學習部的同時，努力培養(yǎng)提高本部門的素質(zhì)技能.
四.培養(yǎng)出屬于自己協(xié)會的主持人。
大學工作計劃書篇九
為給自己一個明確的學習目標，讓自己的生活過得充實而不至于空虛，針對自身情況做一下計劃。
1、古代文學：背誦老師所規(guī)定的背誦篇目，通讀一遍教材，每天早自習背誦一篇唐詩。
3、現(xiàn)在文學：看一遍教材，看完魯迅的文學作品及其相關的美學思想。
4、文化概論：看一遍教材，整理好筆記，對相關的專題查找相關的資料，比如中國的道、佛、儒三教的起源、發(fā)展以及對中國文化發(fā)展的影響等做一定的總結(jié)。
5、秘書寫作：熟悉十三種公文寫作的技巧及格式要求等，認真完成老師布置的作業(yè)，做好自己的博客。
1、重新考英語六級等級證，分數(shù)520以上。每天早上多記英語單詞，針對性做練習，加強聽力、寫作以及翻譯等方面的訓練。
2、拿到全國計算機一級等級證。堅持每天練習一小時的計算機習題，一定要拿到計算機一級等級證。
1、堅持練習毛筆字的寫作，練好書法。
2、每個星期去一次圖書館，看一些有關時事的雜文和小說，以及一些有新意、優(yōu)美的散文。
時光悠悠，一年半載已經(jīng)流走。而此時，已經(jīng)是大二的第二學期了。即又是一個新的開始。像一簿畫冊一般，翻過舊的一頁篇章，新的一幀是空白的藍圖等著我去描畫。而在每個畫家下筆之前，腦海中都會簡單描掕一份初稿。以便灑筆出一份最完美的作品。
新的學期，我將面臨準備三件大事：3月份的黨員考試，4月中旬的韓語能力中級考試以及6月中旬的大學英語6級考試。
首先，當務之急，便是眼下即將來到的3月中旬的黨員考試。在上個學期期末，我已經(jīng)參與了入黨前的黨課，而3月份，我就將參與此次的入黨資格檢測，黨員考試。在半個月的時間內(nèi)，我會熟讀并牢記《入黨教育及指南》，能有效地滲透作為黨員的基本素質(zhì)要求，并盡全力在三月份的黨員考試中取得優(yōu)異的`成績，之后，在入黨觀察期間表現(xiàn)優(yōu)異以取得黨員資格。
其次，第二件大事即是在4月中旬的韓國語能力中級考試。作為專業(yè)課的能力測試，可想而知，此次考試的重要性。也是接觸熟知韓國語以來第一次正式并且專業(yè)地對于自己韓國語能力的客觀評價。為了能在韓語中級考試中有滿意的優(yōu)異表現(xiàn)，普通的努力是不夠的，一定要將自己的潛能最大化，付出比平時更多的汗水，才有可能在中級考試中出現(xiàn)優(yōu)異的成績。若只是一味地懈怠并自滿，及時有天賦運氣也不會照顧你。好運只會眷顧努力并勤懇的孩子。所以比起之前的日子，新學期必定會更加忙碌與充實，為了有令人欣喜的成績，會調(diào)整新的學習計劃及方法，這樣才可提高學習效率，在最短時間內(nèi)有很大的韓語實力進步。才能以最好狀態(tài)迎接4月中旬的韓語中級能力測試。
然后，韓語能力中級測試過后，就將在6月份迎來大學英語6級。在上個學期一段時間的用工學習下，順利地過關了大學英語四級。但6級遠沒有4級來得輕松。所以，為了能萬無一失地順利度過英語6級，更多的實力及答題技巧是必不可少的。而得到這些的不二法則就是勤加練習與高效記憶。平時的題海戰(zhàn)術(shù)是逃不了的，苦練苦練再苦練。并在長期積累的經(jīng)驗中找到英語6級的答題技巧，提高考試效率，讓高分離我更近。如果說，英語4級有三分之一的運氣存在的話，那英語6級就是得百分百的努力取勝。為了能高舉勝利的旗幟，我將會更加勤勉，鞭策自己，不放棄，在6月的英語6級中完勝。
最后，一直以來如此，現(xiàn)在也是，以后也將會繼續(xù)的便是自我素質(zhì)的提高與專業(yè)韓語能力的提高。積少成多，在1年半的時間我已經(jīng)掌握了一定的韓語知識。但僅此不夠，我要更緊密它們的關系，在腦海中編制一張大的韓語知識網(wǎng)，能更自然活用所學韓語，將所學韓語的基本點緊密結(jié)合在一起。大三上半學期打算去韓國外國語大學留學，所以在這半年期間，要為了出國準備口語及聽力的加強，以更好的狀態(tài)出國。
相較于前幾個學期，新的一學期真是忙碌充實以及有意義的半年，但再忙碌的日子也要學會好好休息勞逸結(jié)合。為了能有最佳的學習狀態(tài)及效率，要聰明利用休息時間調(diào)整勞累的身心，以此能在學習期間更加高效。希望在新的學期也一直能有良好的表現(xiàn)!讓夢想能一直高飛!
步入大學已經(jīng)二年了，這期間交到了許多好朋友，性格變得更加開朗了，同時也收獲了許多道理，感覺自己提升了好多。而計劃是大學生必須掌握的基本技能，為了在今后的學習生活中取得更好的成績，我應有效的安排時間，提高學習生活的效率，實現(xiàn)自身的人生價值。
首先，為了在今后的學習生活中做的更好，我必須注重一個古今中外對于人生的一個共同度量標準——時間!
任何人的生活都是由分分秒秒的時間組成的，這對于每個人來說是絕對公平的。所以有人講，人生最大的資本是時間，人生最短缺的資源也是時間。在智力正常的前提下，每個人成就的大小，人生價值能否實現(xiàn)，很大程度上取決于其時間觀念，以及對于時間的支配能力。所以，我不會抱怨自己沒有別人聰明，作業(yè)太多，學的知識太難等等，而是充分的抓住每一分，每一秒。合理的安排時間，為自己樹立信心。可以說，確立正確的時間觀念，掌握計劃時間的基本方法，科學的利用和支配寶貴的時間，是我必修的第一課。
其次，對于每門具體的學科，我要合理計劃解決好時間分配問題。
課業(yè)是支撐未來人生職業(yè)發(fā)展最基本的基礎性知識。技能體系由一系列的課程所組成，其重要性不可忽視。例如管理科學，對于文科生來說是相當難的一門學科，我必須把預習，聽課，復習和練習做到位，根據(jù)課程的進度，抓緊一切時間把這四項做好。而消費者行為學是我新接觸的一門學科，對今后走向社會，就業(yè)時起著基礎性，引導性作用，我必須在課上認真聽講，分析老師的基本理論，基本觀點，課后更要及時復習深刻領悟其中道理。
英語在大學仍然是一門重要學科，其中最重要的是詞匯量，可以說詞匯量是學會英語的鋪路石，對以后的四級考試起著尤為重要的作用。當然了聽力也是一個不可缺的內(nèi)容，不僅應在課堂上好好學習，在課后也要去圖書館等安靜的環(huán)境里好好學習。渠道管理是由郭老師講的，郭老師是一個學識淵博的人，從他那里可以學到好多，甚至關于人生的哲理。每一堂課都不要錯過，并深思其中內(nèi)含，爭取在期末考試時取得好成績?？傊瑹o論哪一門課程，我都要認真去聽，去做，積極完成作業(yè)。提高學習效率，不偏科，不同學科采取不同學習方法，養(yǎng)成時刻學習的好習慣。
最后，態(tài)度決定一切。一個人的學習成績與其態(tài)度是密切相關不可分的，對已今后的學習生活，我一定端正自己的學習態(tài)度。理論上講是開卷有益，多多益善。但受時間的限制，所以不可能是無限量的，我覺得每學期至少精讀40本書，即平均每周都要讀兩本其中不包括報刊雜志的閱讀量?？赡苓@對于愛玩的我來說是一件困難的事，但我想我會端正好我態(tài)度，積極完成這些任務。
冰心說過：多讀書，好讀書，讀好書。書是人類最好的朋友。&;l書中自有黃金屋，書中自有顏如玉&;r。而時間就像是海綿里的水，越擠越多，只要擁有良好的態(tài)度，積極地發(fā)現(xiàn)一切可利用的時間，正如古代先哲們在時間的利用上總結(jié)的&;l三上&;r，即鞍上，枕上和廁上的著名經(jīng)驗，值得我去借鑒，如果做到這些，我想成功之路不會遙遠。沒有愚蠢的人，只有懶惰的人，在學習生活中不氣餒，不浮躁，不貪玩，這樣良好的態(tài)度才是正確的選擇。
大學是一個充滿活力的世界，我希望今后的大學生活中正如我計劃的那樣充實，當然了，在學習的同時也會積極參加各種活動，李大釗在教育他的兒女時說：&;l學就要學的踏實，玩就要玩得痛快。&;r這正是當代大學生應具備的品質(zhì)。我想在今后的大學生活中我一定會努力做得更好，使大學生活更加豐富多彩。
大學工作計劃書篇十
新的學期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三下了。在這近3年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
為加強我班建設，促進我班同學的全面發(fā)展，圓滿完成學習任務，根據(jù)輔導員的指示和學院年級的精神;借鑒第一學年的成功經(jīng)驗，再結(jié)合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。
樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好學習氛圍。本學期課程較多，英語四級考試亦有一半未人通過，很多同學準備考英語六級，計算機二級考試、普通話等級考試，學習壓力不減，但仍有少數(shù)同學未能重視起來。針對這種情況，結(jié)合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大一的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
必修課：保持大一良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四、六級考試信息，每周五英語課前20分鐘集體聽聽力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內(nèi)容進行強化培訓，原則上要求每個同學在考前一個月完成四份四級試題。
普通話：提倡日常生活中用普通話進行溝通，讓普通話流利的同學在與普通話較差的同學溝通和交流，幫助其提高，密切留意普通話講座等各種信息。
計算機：我們將通過多種渠道，搜集計算機二級考試信息。
嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協(xié)助。
提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
加強宿舍衛(wèi)生管理，每周進行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負責監(jiān)督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上12點半必須熄燈、關電腦、睡覺，因為工作學習需要，可以酌情推遲，舍長和班干部負責監(jiān)督。
妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開。合理開銷。建立班級大事記，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。
班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級網(wǎng)站討論本班建設，發(fā)表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面。
學習第一，但活動也不能丟。適當?shù)幕顒涌梢詩蕵飞硇摹㈠憻捨覀?、加強班級凝聚力?BR> 經(jīng)初步計劃特擬定以下活動。
本學期申報一個以上的科研項目。
每個月舉行一次課件制作比賽。
每個月舉行模擬課堂。
不定期由體委文娛委員牽頭舉行各種文體活動(男女籃球賽、唱歌、聯(lián)誼、看電影等)。
第七周“班風學風”主題班會。
期中考后野炊或者大學城自行車環(huán)城賽。
大學工作計劃書篇十一
對于未來的工作計劃，我覺得首先應該調(diào)動各個社團的積極性，使每個社團的潛力得到的發(fā)揮。
社團是一個學生的團體組織，對于工作的熱情是維系它發(fā)展與前進的動力，態(tài)度起著非常重要的作用，如果能充分調(diào)動各個社團的積極性，就能限度的發(fā)揮各個社團的能量，使我們的社團活動提高一個檔次。我們的社團聯(lián)非常龐大，下屬將近40個社團，采用何種辦法調(diào)動各個社團的積極性就成了一個非常關鍵的問題，也是我上任后要解決好的一個問題。
現(xiàn)在我們的社團之間明顯存在著一種詬病，那就是各個社團之間的聯(lián)系不足，互相的合作做的還不夠好，往往只是自己社做自己社的活動，沒有太多和其他社團合作的機會，慢慢的社團聯(lián)的凝聚力就會有所下降，積極性也就隨之減少。
為解決這個問題，我上任后會積極籌備一些活動，主要是各種可以使各個社團團結(jié)合作起來的活動，小的活動可以是2到3個社團的互相合作，大的活動可以參與的社團更多，只要善于發(fā)現(xiàn)各個社團的合作點，就可以讓廣大社團團結(jié)起來，一起搞好像"李陽瘋狂英語"那樣的超大型活動，這樣不僅增加了社團聯(lián)的凝聚力，而且還調(diào)動了廣大社團的積極性。
其次，我上任后會積極努力搞好和校學生會以及研究生會的聯(lián)系與友好合作，這樣不僅可以使社團聯(lián)的外聯(lián)比以往更上一個臺階，而且可以使我們學校的各個學生團體比以往更有凝聚力，增加中國石油大學的對外影響力。
再次，我上任后會定立一系列相應的獎懲措施，俗話說"沒有規(guī)矩，不成方圓"，只有定立完善的讓大家信服的，讓大家可以自覺遵守的制度才能使社團聯(lián)向著健康的方向發(fā)展。
對于社團活動豐富多彩的，在學校之中形成比較好的影響力與號召力的，得到廣大師生的認可的，社團聯(lián)應當適時予以獎勵，對于活動稀少，活動組織不利成績不佳的，或活動效果差在廣大師生間影響惡劣的，應當予以警告，并做好長期查看。
大學工作計劃書篇十二
一、招納新人,為協(xié)會助添希望和活力。本次納新將基于上界經(jīng)驗,注重招納有功底的會員。本著協(xié)會建會的宗旨,擴大招生范圍。
二、建立分社。改變協(xié)會建制,使武術(shù)協(xié)會由散打社、雙節(jié)棍社構(gòu)成(跆拳道社、劍術(shù)社)。各社工作由武術(shù)協(xié)會安排,各社活動由各社內(nèi)部自行策劃，是否實施將由武術(shù)協(xié)會議會決定。開展活動時要以安全為基礎，創(chuàng)新為目的,作到人性化、科學化。
三、改變對新人的培養(yǎng)方法。針對新入會的會員要從武德講起,講解學武的宗旨和目的(以及學校的校紀校規(guī))，再進行專業(yè)訓練。
四、協(xié)助院、系各個部門工作,積極參加一切活動。加大會員積極性,重視科學發(fā)展和良性循環(huán)。
五、加強對外發(fā)展。與校外相關部門加大合作力度,增強對別人優(yōu)點的學習。不斷做協(xié)會自身的發(fā)展和自我完善。
六、主動參加一些公益活動(例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演)給自身創(chuàng)造一個鍛煉的機會，也為學校取得好的名聲。
七、嘗試申請某公司贊助，加強我們對外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來加強會員的興趣和協(xié)會的實力。
八、在武術(shù)協(xié)會內(nèi)部(主要是雙截棍這邊)一月來一次比武，比武形式以系為單位通過對學習雙截棍技藝的多少和標準程度來評判，第一名給與精神和物質(zhì)獎勵。
九、考慮對學校和協(xié)會的正面影響，我們將計劃分出部分會費獎勵給學習優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵他們再接再厲、繼續(xù)努力。
十、組織武術(shù)協(xié)會與其他協(xié)會共同舉辦一些趣味、公益活動，加深各協(xié)會之間的交流與協(xié)作。
大學工作計劃書篇十三
一、指導思想。
認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴禁安排未經(jīng)過培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴禁安全設施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
7、機車運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴禁放飛車或機車通過風門時不停車開風門。
12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關。
13、嚴禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設礦井在建設區(qū)域邊建設、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼安全標語，組織安全宣誓、應急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視安全、人人關注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍，促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學校的教學質(zhì)量方可進一步提高。新年里，為再次確保學校師生安全，學校進一步落實食品藥品監(jiān)管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領導小組，由局長任組長，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學校放心店建設任務，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應急預案》的規(guī)定，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
大學工作計劃書篇十四
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
大學工作計劃書篇十五
在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的組織目標以及實現(xiàn)目標的方案途徑。大學社團。
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本學期是社團成立的第二個學期,在總結(jié)過去的經(jīng)驗的基礎上,為了更好的促進社團的發(fā)展,有必要對社團工作進行必要的調(diào)整、鞏固、提高。為此,特制定了本學期的工作計劃,具體的安排計劃如下:。
一、本學期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針,"調(diào)整",主要是組織調(diào)整,即對個別不稱職的干部進行調(diào)整,另外鑒于高二學生小高考任務重等問題,主要工作調(diào)整到高一干部身上,同時也可實現(xiàn)下學期的平穩(wěn)過渡;"鞏固",即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數(shù),控制退社現(xiàn)象,嚴禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團干部的領導水平,提高社員參與活動的積極性,提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;"創(chuàng)建",即啟動星級社團創(chuàng)建工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學期各社團活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化、制度化建設,本學期每一個社團必須做到。
規(guī)章制度。
健全,檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級社團,頒發(fā)星級社團評定標準,開展星級社團評定活動,擬從三星級起評,學期末評選結(jié)束,為下學期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作。本學期繼續(xù)擴大學生社團,須激發(fā)學科組和學生兩個積極性,尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作,幫助他們在本學期內(nèi)完成直屬社團的組建工作,做到有社團名稱,有社團發(fā)起人,有章程,有初步的組織機構(gòu),有一部分熱心參與的學生,有指導老師,為下學期全面招收社員打好基礎,做好前期準備。
五、總結(jié)上學期指導老師的工作經(jīng)驗,召開指導老師工作會議,明確職責,積極工作,推動指導工作上水平。
新的學年又一次來臨了,在新學期開始之際,校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團會繼承和發(fā)揚上學期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好,順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動,將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。
一、工作宗旨。
以在校學生為主體,由校招生就業(yè)辦指導的社團組織,通過指導幫助廣大畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)價值觀和職業(yè)發(fā)展意識,增強學生自我設計、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動性,本著以“完善自我、開發(fā)潛能、規(guī)劃未來、奉獻社會”的宗旨,開展各項活動。
二、工作主題。
在校團委的領導下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發(fā)展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權(quán)益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎,組織豐富多彩的社團活動,滿足學生的精神文化需求,服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度,維護學生社團。
三、重點工作。
(一)社團干事競聘。
(二)社團會員統(tǒng)計。
(三)社團招收新會員。
(四)創(chuàng)業(yè)小集市。
(五)社團迎新年活動。
(六)各種活動的收取、整理。
四、具體工作。
1、完成各個社團開學會員統(tǒng)計工作,并進行社團干事的競聘工作。
4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關活動。
5、做好社團。
活動總結(jié)。
工作。
6、做好本學期收尾工作,社團的學期總結(jié),部門的總結(jié)。
五、部門工作分配。
根據(jù)社團本學期的工作要求,分配如下:。
1、所有部長、副部長:做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員積極參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。
2、秘書部:以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風,做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協(xié)助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。
3、項目部:做好日常工作的同時并協(xié)助社長做好社團內(nèi)部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。
4、宣傳部:做好對社團內(nèi)部的海報通知;做好每期廣播。
通訊稿。
5、創(chuàng)業(yè)部:組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動;提供學校每個同學創(chuàng)業(yè)的平臺。
6、網(wǎng)絡部:更新網(wǎng)絡讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。
我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學,讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學生活過得開心快樂,讓每個人都體會到社團的魅力。
大學工作計劃書篇十六
第一，本部門的工作計劃堅持每周召開一次例會部門系統(tǒng)會議。會議中，要做好管理部門的工作人員調(diào)動，工作分配，以使該部門資源得到使用。總之，盡可能團結(jié)一心，發(fā)揮本部門的積極作用。
第二，協(xié)調(diào)各部門在本學期辦好音樂學生會，努力提高學生會學習部在學校的影響力。
第三，做好學習部成員每月的聯(lián)絡工作，讓學生與學習部保持密切聯(lián)系。
第四，辦好學生補習工作。定期在學校教室開展后進生補習工作，幫助學生對于難點功課進行補習。
第五，定期做好文學作品編寫投稿工作。本學年學習部與文學部開展合作，共同編排三部文學作品，投稿學校宣傳部進行廣播宣傳。
一、自身建設。
1.看清自己的位置，找準自己的目標?？偨Y(jié)經(jīng)驗，加強自身建設，發(fā)揚和傳承自己優(yōu)秀的方面，不足之處則要反復斟酌，并加以改進。使學習部成為一個有凝聚力，有執(zhí)行力，有工作能力的部門。
2.在認真積極完成學習部的各項工作的同時，極力配合和支持其它部門的相關工作。讓學習部成為真正成為一個有親和力，有協(xié)作力的部門。
3.服從部長安排，配合部長的工作，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務，并且要做到按時、按質(zhì)、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。
4.大膽創(chuàng)新，在活動策劃中創(chuàng)造性工作，開展有樂趣、有意義的活動。
5.堅持每周參與例會制度。有活動時則聽從本部門人員調(diào)動與工作分配，沒有活動時則多一點部門成員間的溝通交流，總之盡可能的團結(jié)一心，努力把我們部門搞好。
二、干事培養(yǎng)。
挑選干事，要求干事參與到每次具體工作中來，并對每個干事參與活動進行記錄，并做總結(jié)。
三、考勤管理。
配合學生會開展一系列的活動，各班干事協(xié)助紀檢部對各班的考勤。
大學工作計劃書篇十七
定期召開心理部干事會議，從而加強干事之間的聯(lián)系;加強干事對心理部各項工作開展流程的熟悉程度，更好的協(xié)商部門發(fā)展計劃。
定期開展心理部成員的會議。
加強內(nèi)部成員之間的聯(lián)系，有利于提高部門工作效率。
下達會議精神，促進部門全面發(fā)展。
讓成員向周邊同學宣傳心理健康的重要性，增加同學對心理健康知識的了解。
每月按時收齊各班《心理排查表》及按時收發(fā)各班心理記錄本，以便于及時了解學生的心理健康狀況，并在出現(xiàn)問題時及時上報，并采取積極有效的措施;要把資料整理歸檔。
每月組織各班開展以心理健康為主題的班級活動。加深學生之間的友誼，增進同學們對心理健康知識的了解，通過正確的途徑來疏導情緒。
二：特色活動的開展。
1.“朋輩心理咨詢員的招募活動”
朋輩心理咨詢員新成員的培訓，為心理部注入了新的血液，壯大了咨詢員隊伍，能夠更好的為學生服務。
2.“心靈日記之美好分享”
每位同學們把自己想說的話語和事情寫在心靈日記上同大家一起分享，彼此鼓勵，共同成長，增進彼此的了解和友誼。
3.“5.25”心理健康教育活動。
增進同學對心理健康知識的了解，增強同學們的心理保建意識，豐富同學的大學生活，繁榮大學文化，而開展一次“活力”心理健康教育。
“壓力”心理測試等。
趣味心理健康知識競賽。
心理話劇。
4.“喜愛咨詢，健康咨詢”
制作一些心理問卷調(diào)查和心理小游戲來促進學生對心理健康教育知識的了解，讓我們能更加了解同學們存在的問題，也讓同學們更喜愛咨詢。
三：護理學院朋輩咨詢室。
護理學院朋輩心理咨詢室為讓同學更快的融入大學生活，適應新環(huán)境，能讓同學們能在孤單的時候找到人傾訴，從而能有更好的抗壓力，更勇敢的前進。為用更好的質(zhì)量服務同學，展開以下工作：
朋輩心理咨詢室制度規(guī)范：《朋輩咨詢員守則》、《咨詢室工作職責與工作要求》、《咨詢管理》、《朋輩咨詢室章程》、《朋輩咨詢室管理結(jié)構(gòu)》。
朋輩心理咨詢員招募，壯大了咨詢員的隊伍。
朋輩心理咨詢員培訓，增加咨詢員對心理健康知識的了解，為以后的工作奠定了一個好的基礎。
新咨詢員風采展?？隙ㄗ晕遥故咀晕?，進一步在同學們里宣傳心理健康知識。
繼續(xù)“心理信箱”的開放;做好心理健康形象大使回訪;加強管理，進一步完善心理部的工作。
我部門為增強學生的心理綜合素質(zhì)，制定了以上計劃。新的學期，我們心理部將會以最新的狀態(tài)，最認真的態(tài)度來為同學們服務，隨時關注同學們中存在的問題，認真做一名傾聽者，，做大家的朋友，幫助同學和老師建立好心靈溝通的橋梁。
大學工作計劃書篇十八
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。