方案是指為解決問(wèn)題或達(dá)成目標(biāo)而制定的具體步驟和措施。制定方案之前，我們要先進(jìn)行必要的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析。在實(shí)際工作中，有許多方案可以用來(lái)解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，下面是一些常見(jiàn)的方案類型。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇一
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過(guò)表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作。
通過(guò)不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動(dòng)。
營(yíng)銷整合二、活動(dòng)規(guī)劃。
1、開(kāi)放日活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)形式：房模美女高雅表演。
聯(lián)合商家活動(dòng)---投資理財(cái)講座。
活動(dòng)亮點(diǎn)：聯(lián)合商家活動(dòng)、互動(dòng)參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎(jiǎng)邀約對(duì)象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主。
2、合作企業(yè)客戶邀約。
3、媒體。
4、慕名而來(lái)準(zhǔn)客戶。
活動(dòng)目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請(qǐng)一至兩家受眾對(duì)等合作企業(yè)共同完成一次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
尋求共通、亮眼活動(dòng)主題，爆點(diǎn)宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成展示資源互補(bǔ)，為活動(dòng)增色。
與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動(dòng)。
列出日常拓客活動(dòng)（聯(lián)盟商家）點(diǎn)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇二
（一）本次開(kāi)盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。
（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開(kāi)盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。
二、開(kāi)盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作。
擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開(kāi)盤，針對(duì)前期vip卡客戶客戶。
開(kāi)盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開(kāi)盤當(dāng)天至售樓處將開(kāi)盤推售的樓棟、開(kāi)盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。
前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。
通知客戶資料準(zhǔn)備：
開(kāi)盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。
三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開(kāi)盤信息的對(duì)外告知。
電開(kāi)通知：開(kāi)盤前一周通知客戶開(kāi)盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。
短信媒體：開(kāi)盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。
在開(kāi)盤前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤信息的釋放，及開(kāi)盤后期的開(kāi)盤解熱。
（一）、活動(dòng)方式：
開(kāi)盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。
（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00客戶到場(chǎng)，9：30正式開(kāi)盤。
（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心。
（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶。
（五）、開(kāi)盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶并告知客戶開(kāi)盤信息，通知客戶開(kāi)盤所需準(zhǔn)備資料以及所開(kāi)房源信息、價(jià)格區(qū)間，開(kāi)盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開(kāi)盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤。
現(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤物料以及開(kāi)盤人員安排。
（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹。
4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書(shū)，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購(gòu)書(shū)；（置業(yè)顧問(wèn)按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。
6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。
五，功能分區(qū)。
六、各區(qū)域流程安排。
七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開(kāi)盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：液晶電視二等獎(jiǎng)：冰箱三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇三
一、開(kāi)盤主題。
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開(kāi)盤時(shí)間：2005年11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開(kāi)盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開(kāi)盤之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。
七、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì);。
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤的特色;。
*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;。
*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開(kāi)盤慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開(kāi)盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司。
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司。
重慶**廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的;通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開(kāi)盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球。
3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤在開(kāi)盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的有力促銷工具，在開(kāi)盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開(kāi)始前。
1、背景音樂(lè)響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開(kāi)始。
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送。
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午。
三、活動(dòng)備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
一、活動(dòng)時(shí)間。
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開(kāi)盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開(kāi)盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)邀標(biāo)開(kāi)盤活動(dòng)方案。標(biāo)書(shū)具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)。
2、國(guó)內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)、特別是別墅項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過(guò)大型活動(dòng)的資料)。
三.開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))。
開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案主要內(nèi)容要求。
1、整體流程的設(shè)計(jì)。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織。
4、活動(dòng)流程執(zhí)行。
5、方案報(bào)價(jià)(清單)篇四：房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案。
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開(kāi)盤慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元。
3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元。
4、開(kāi)盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxxxxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演。
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
時(shí)間：20xx-4-05——4-08。
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開(kāi)盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5：1)。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃2000元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元。
總價(jià)30000元寫作模板。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇四
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)透過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)透過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)透過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)用心調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域透過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆三千海擬定于5月1日(暫定)開(kāi)盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開(kāi)盤的熱烈氛圍，天隆三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)邀標(biāo)開(kāi)盤活動(dòng)方案。標(biāo)書(shū)具體資料如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)。
2、國(guó)內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)、個(gè)性是別墅項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過(guò)大型活動(dòng)的資料)。
三.開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))。
開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案主要資料要求。
1、整體流程的設(shè)計(jì)。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織。
4、活動(dòng)流程執(zhí)行。
5、方案報(bào)價(jià)(清單)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇五
編號(hào)：
出賣人（甲方）：
買受人（乙方）：
蚌埠白馬服裝市場(chǎng)商戶自購(gòu)自營(yíng)協(xié)議書(shū)安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司。
二零零六年月制。
為營(yíng)造蚌埠白馬服裝市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障各商戶的共同利益，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)興旺，甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方自已購(gòu)買、自已經(jīng)營(yíng)的管理方式達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容如下：
一、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)蚌埠白馬服裝市場(chǎng)樓層號(hào)。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分，經(jīng)營(yíng)（品項(xiàng)）（品牌）。
二、甲方責(zé)任義務(wù)。
自蚌埠白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之日起，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安、保潔、供水、供電等），同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理”的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一受理消費(fèi)者投訴。
三、乙方責(zé)任義務(wù)。
乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場(chǎng)管理工作，并履行市場(chǎng)物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：
1、按時(shí)繳納物業(yè)、水電、工商、稅務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用，并與蚌埠白馬服裝市場(chǎng)有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》。
2、嚴(yán)格遵守市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，乙方銷售人員應(yīng)服從市場(chǎng)管理，不得無(wú)故曠工、遲到、早退。
3、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時(shí)有配合甲方的義務(wù)。乙方所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的要求，否則甲方不予乙方經(jīng)營(yíng)（在此情況下，乙方所購(gòu)房按委托代租方式由甲方代租給符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的商戶經(jīng)營(yíng)）。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求，乙方則無(wú)條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬(wàn)元整，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài)。
4、乙方如購(gòu)買位于沿蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)門面房，其對(duì)應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門。營(yíng)業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門始終打開(kāi)通暢，不影響行人通過(guò)及視線的通透，否則乙方無(wú)條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬(wàn)元整。
四、在協(xié)議履行的過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)的，任何一方可以訴諸法律。
五、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（簽章）：乙方（簽字）：
電話：電話：
日期：日期：
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇六
（開(kāi)盤前期）。
開(kāi)盤前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）。
目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上。
人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)4名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名。
盤講解、戶型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場(chǎng)管理制度、各種流程培訓(xùn)等。
3、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開(kāi)盤計(jì)劃及銷售價(jià)格初案。
4、待開(kāi)盤時(shí)間及開(kāi)盤政策都擬定后，逐個(gè)通知客戶，要做到讓每個(gè)客戶都能親。
臨現(xiàn)在。
5、開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作。
6、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整。
7、對(duì)于問(wèn)題客戶和客戶問(wèn)題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對(duì)性的做些銷售調(diào)整。
8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場(chǎng)分析。
9、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)。
10、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)銷售人員。
工作安排。
一、拜訪工作。
主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：
1、制定各類制定、案場(chǎng)規(guī)定、銷售流程。
如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。
2、制定相關(guān)表格。
如：考勤表、來(lái)訪來(lái)電登記表、客戶追蹤表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表。
3、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等。
4、案場(chǎng)的管理工作、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶資源的收集分析、客戶的接待等。
三、廣告宣傳工作。
1、宣傳方法和途徑。
外墻廣告（主要是工地圍墻）；
夾報(bào)（利用郵局發(fā)放，主要針對(duì)福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）；
短信平臺(tái)（預(yù)定前期10萬(wàn)條，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）；
各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）。
注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門協(xié)助。
2、所需物料。
易拉寶6個(gè)（要求：鳥(niǎo)瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動(dòng)廣告語(yǔ)）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁(yè)（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）。
3、時(shí)間安排。
第四周—第六周（9月12—10月1日）對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、第七周（國(guó)慶黃金周）針對(duì)福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）。
第八周起重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷售人員在廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，要求工作人員跟蹤回訪。
注：最后至少三周時(shí)間用于開(kāi)盤前期準(zhǔn)備工作。
四、工作任務(wù)及人員安排。
第七周（國(guó)慶黃金周）要求120組每人30組。
開(kāi)盤前三周必須對(duì)接按揭銀行落實(shí)按揭問(wèn)題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開(kāi)盤物料補(bǔ)充、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。
注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請(qǐng)公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分。
金域龍庭銷售部。
時(shí)間：2012年8月31日。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇七
目錄。
一、活動(dòng)目的。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
三、活動(dòng)主題。
四、活動(dòng)資料。
五、活動(dòng)議程安排。
六、促銷策略。
七、展示物料及現(xiàn)場(chǎng)包裝。
九、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
十、其他工作。
活動(dòng)目的。
·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“xxx”正式開(kāi)盤的轟動(dòng)效應(yīng);。
·充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，到達(dá)銷售業(yè)績(jī)的突破;。
·全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度。
本項(xiàng)目計(jì)劃于20xx年2月1日首期公開(kāi)發(fā)售，為了能夠吸引在開(kāi)盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開(kāi)盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率，為開(kāi)盤熱銷打下基礎(chǔ)。
活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
·20xx年2月1日9：30——12：30。
·開(kāi)盤及抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺(tái)。
·選鋪：售樓部?jī)?nèi)。
活動(dòng)主題。
·財(cái)富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開(kāi)放日——xxx盛大開(kāi)盤!
活動(dòng)資料。
(1)歌舞表演(2)領(lǐng)導(dǎo)講話(3)剪彩(4)舞獅、鳴炮·客戶選房。
·全部成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作。
活動(dòng)議程安排。
·開(kāi)盤儀式(9：30—10：00)。
(1)9：00—9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂(lè)響起。
(2)9：30—12：30歌舞表演。
(3)9：30—9：35主持人宣布儀式開(kāi)始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)。
(4)9：35—9：45由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。
(5)9：45—10：00剪彩儀式開(kāi)始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂(lè)響起。
·選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)(10：00—12：30)。
(1)10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號(hào)，客戶按規(guī)定順序號(hào)進(jìn)行換簽、選鋪。
(3)10：00—12：30客戶禮品贈(zèng)送。
(2)12：30成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
·促銷策略(保證開(kāi)盤當(dāng)天的人氣聚集)。
(1)購(gòu)鋪優(yōu)惠。
凡是在開(kāi)盤三天內(nèi)成交客戶，購(gòu)鋪享受一次性98折，按揭99折，
(2)購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)。
凡是換簽成交的客戶，均可參加開(kāi)盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
特等獎(jiǎng)：數(shù)量1名一等獎(jiǎng)：數(shù)量2名。
二等獎(jiǎng)：數(shù)量5名三等獎(jiǎng)：數(shù)量8名居家禮品：按購(gòu)房數(shù)量確定(購(gòu)房客戶均可獲得)。
(3)特價(jià)商鋪。
在開(kāi)盤當(dāng)天推出一套特價(jià)商鋪帶給客戶選取，具體實(shí)施資料另附。
(4)歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10元左右數(shù)量50名。
展示物料。
·宣傳資料：宣傳單張、折頁(yè)、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;。
·抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺(tái)顯眼位置(只有成交客戶才有資格抽取);。
·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現(xiàn)場(chǎng)包裝。
·舞臺(tái)：背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放。
音樂(lè)。
·售樓部?jī)?nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
·媒體計(jì)劃：
·參加單位和人員安排：
·物料、費(fèi)用：
一、物料：客戶購(gòu)鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，舞臺(tái)小禮品;。
二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，開(kāi)盤當(dāng)天物料費(fèi)用;。
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見(jiàn)費(fèi)用;。
其它工作。
·開(kāi)盤活動(dòng)各執(zhí)行細(xì)案見(jiàn)附件一;。
·人員分工安排見(jiàn)附件二;。
·現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖見(jiàn)附件三、舞臺(tái)背景墻效果圖見(jiàn)附件四、水牌等設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件五;。
·抽獎(jiǎng)券(含抽獎(jiǎng)規(guī)則)、兌獎(jiǎng)券文案、設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件六;。
·舞臺(tái)表演節(jié)目單見(jiàn)附件七;。
·售樓部現(xiàn)場(chǎng)(場(chǎng)內(nèi))音響由售樓部帶給;。
·為現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)等待購(gòu)鋪的客戶帶給水和凳子;。
·活動(dòng)餐費(fèi)由開(kāi)發(fā)商帶給;。
·所有工作人員務(wù)必嚴(yán)格對(duì)待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定;。
活動(dòng)小組工作人員手機(jī)務(wù)必24小時(shí)開(kāi)機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員職責(zé)。
20xx年2月13日。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇八
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開(kāi)盤時(shí)間：11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購(gòu)買或制作一批有好處的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開(kāi)盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開(kāi)盤之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。
七、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì);。
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅。
3、小氣球。
施放只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇九
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang。
舒馨華庭開(kāi)盤活動(dòng)方案——完美開(kāi)篇曲。
from：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問(wèn)。
in：項(xiàng)目管理中心策劃部。
nb：shht08090。
4總是在尋找生活的方向。
一直在追逐于此起彼伏的空間。
生命在一次次的尋找。
中央……。
生活的中央。
走在生活的中央。
——《舒馨華庭》。
舒馨華庭開(kāi)盤活動(dòng)案——完美開(kāi)篇曲。
前言：
樓盤的開(kāi)盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，承接項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、銷售等，開(kāi)盤最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。舒馨華庭開(kāi)盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣，所以在這次開(kāi)盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。
預(yù)期目標(biāo)：
l營(yíng)造熱銷案場(chǎng)氛圍，聚集人氣；
l傳達(dá)“舒馨華庭”開(kāi)盤典禮的信息；
l顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大舒馨華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；
l融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系；
l積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；
l體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)；
l樹(shù)立公司在社會(huì)積極良好的社會(huì)形象。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
l舞獅點(diǎn)睛、千杯杯塔；
l舒·馨主場(chǎng)景象（主場(chǎng)形象以舒適、溫馨主設(shè)計(jì)理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副場(chǎng)華庭景象（主場(chǎng)周圍場(chǎng)景掛旗）；
l舒馨華庭沙盤；
l高檔時(shí)尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
l舒馨華庭恢宏入世（華庭開(kāi)幕儀式）。
一、活動(dòng)安排：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：舒馨華庭銷售現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)管理人員一名、現(xiàn)場(chǎng)理事一名、現(xiàn)場(chǎng)物品管理一名。
領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。
媒體人員：邀請(qǐng)《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《南陽(yáng)晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽(yáng)樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動(dòng)。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺(tái)搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個(gè)。
二、活動(dòng)線索安排：
來(lái)賓接待——隆重的節(jié)目——開(kāi)盤慶典儀式部分——開(kāi)盤活動(dòng)部分——開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束段。
來(lái)賓接待。
來(lái)賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對(duì)來(lái)賓、來(lái)訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。
開(kāi)盤儀式：舞獅點(diǎn)睛。
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來(lái)滾滾財(cái)源。在開(kāi)盤慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點(diǎn)開(kāi)始直到十點(diǎn)十分到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由公司董事長(zhǎng)點(diǎn)睛，宣布舒馨華庭正式開(kāi)盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)香檳倒入香檳塔。）。
由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng)，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動(dòng)井然有序。
三、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分及現(xiàn)場(chǎng)布置。
主要區(qū)域。
1、簽到區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便控制入場(chǎng)秩序。
2、車輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。
3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開(kāi)展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺(tái)等。
4、休息區(qū)：提供來(lái)賓休息、交流的活動(dòng)場(chǎng)所。
會(huì)場(chǎng)布置。
在開(kāi)盤期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）。
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。
3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：搭建臨時(shí)舞臺(tái)，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺(tái)周圍擺設(shè)鮮花。
4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽(yáng)傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營(yíng)造。
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排。
活動(dòng)時(shí)間：****年*月*號(hào)上午10點(diǎn)10分——11點(diǎn)45分。
1、提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。
2、活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場(chǎng)（口）處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作。
4、每位到場(chǎng)人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，分不同時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。
5、現(xiàn)在訂購(gòu)的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，最高價(jià)值500元。
6、所有人員到場(chǎng)支持人宣布開(kāi)盤儀式正式開(kāi)始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。
7、由開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)給舞獅點(diǎn)睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開(kāi)盤”。
8、之后開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開(kāi)香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節(jié)目（小提琴、樂(lè)隊(duì)表演等高檔節(jié)目）開(kāi)始，在客戶參觀樓盤的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演繹音樂(lè)渲染溫馨的氣息。
11、開(kāi)盤儀式正式結(jié)束，開(kāi)發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場(chǎng)人員到售樓部訂購(gòu)，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。
12、所有到場(chǎng)人員簡(jiǎn)餐均由甜品為主，簡(jiǎn)單酒水等。
五、媒體配合“舒馨華庭”開(kāi)盤慶典是樓盤正式步入市場(chǎng)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，必需確保開(kāi)盤時(shí)“一炮走紅”，所以在整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開(kāi)媒體宣傳的配合。在開(kāi)盤前期必需整合報(bào)紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動(dòng)立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為鄧州的焦點(diǎn)。
報(bào)紙廣告暫定為：《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《南陽(yáng)晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽(yáng)樓市網(wǎng)。
掛旗廣告為距項(xiàng)目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）。
六、分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則。
各位到場(chǎng)人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，上面的編號(hào)為1—600（活動(dòng)暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)。在簽到處，放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶，以便到場(chǎng)人員隨時(shí)可看。在開(kāi)盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值100元）。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品；一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品。
此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員積極性，也可確保開(kāi)盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場(chǎng)人數(shù)。
宣傳易拉寶文字內(nèi)容：
舒馨華庭開(kāi)盤即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則如下：
1、活動(dòng)期間凡到場(chǎng)嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
2、此號(hào)碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。
3、活動(dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)；第二時(shí)段抽取二等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng)。
4、一等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：一名）。
5、二等獎(jiǎng)為價(jià)值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：二名）。
6、三等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）。
7、此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開(kāi)發(fā)公司所有。
****年*月*日（開(kāi)盤日期）
七、費(fèi)用道具表：
道具名稱。
規(guī)格。
天數(shù)。
數(shù)量。
到位期限。
彩虹門。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動(dòng)前1天。
氫氣球。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動(dòng)前1天。
地毯。
全新。
300㎡。
活動(dòng)前1天。
條幅。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動(dòng)前1天。
花籃。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
簽到桌。
一般。
活動(dòng)前1天。
簽到桌布。
精美。
活動(dòng)前1天。
簽到筆。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
簽到本。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
冷煙花。
較好。
活動(dòng)前1天。
鮮花（舞臺(tái)）。
精美。
30盆。
活動(dòng)前1天。
盆景（售樓部）。
優(yōu)雅。
活動(dòng)前7天。
主題噴繪。
12×3。
活動(dòng)前3天。
臨時(shí)舞臺(tái)。
8×12。
活動(dòng)前1天。
禮儀綬帶。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
音響一套。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
香檳。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
香檳杯。
優(yōu)質(zhì)。
150。
活動(dòng)前1天。
甜品。
優(yōu)質(zhì)。
400。
活動(dòng)當(dāng)天。
易拉寶。
一般。
活動(dòng)前3天。
抽獎(jiǎng)箱。
一般。
活動(dòng)前1天。
獎(jiǎng)品。
一般。
活動(dòng)前2天。
主持人。
活動(dòng)當(dāng)天。
演出節(jié)目。
活動(dòng)當(dāng)天。
媒體記者費(fèi)用。
禮儀。
工作人員餐費(fèi)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十
該方案重點(diǎn)借鑒內(nèi)容推薦：)5開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作，,5費(fèi)用預(yù)算。
1.開(kāi)盤目的（1）為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
（2）將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象。
（3）以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光。
（4）為產(chǎn)品后續(xù)的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
（1）吸引客戶。
一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷售前后對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
（2）達(dá)到傳播目的由于前期本項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ怀浞?，賣點(diǎn)不強(qiáng)烈，雖然項(xiàng)目形象進(jìn)度良好，但未能很好地傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
（3）成交客戶。
通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，使前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和個(gè)性物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，擴(kuò)大和提高企業(yè)與樓盤知名度，加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。
3.開(kāi)盤活動(dòng)的形式。
本次開(kāi)盤活動(dòng)主要以現(xiàn)場(chǎng)剪彩活動(dòng)、簽約新聞發(fā)布、客戶簽約三大部分構(gòu)成。
（1）xx項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩儀式。
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)儀式是本次活動(dòng)的第一高潮。
1）主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂(lè)齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、書(shū)家揮毫、開(kāi)盤剪彩，為本活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。
2）活動(dòng)對(duì)象：邀請(qǐng)組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。
(2)xx項(xiàng)目新聞發(fā)布活動(dòng)。
1）主要描述：開(kāi)盤當(dāng)天舉行的售樓處現(xiàn)場(chǎng)的簽約新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)是xx項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產(chǎn)品的主要途徑。
2）開(kāi)展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布。
(1)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)全稱：“xx項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會(huì)儀式”。
(2)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)主辦：開(kāi)發(fā)公司。
(3)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)協(xié)辦：銷售代理公司。
（4）現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)出席對(duì)象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。
5.開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作。
（1）9月12日之前。
主要工作部門：銷售部。
工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開(kāi)盤活動(dòng)相關(guān)信息。
（2）9月13日~9月15日。
工作內(nèi)容：銷售員強(qiáng)化培訓(xùn)。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善終端客戶承接，樹(shù)立項(xiàng)目信心。時(shí)間安排：每日17：30~19：30。
培訓(xùn)內(nèi)容：接待禮儀，自身項(xiàng)目利益點(diǎn)剖析，開(kāi)盤流程培訓(xùn)。
（3）9月12日~9月16日。
發(fā)放請(qǐng)柬、邀請(qǐng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)人士、首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶、新聞媒體記者等。
1）司儀致開(kāi)場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講話。
2）開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理致歡迎詞。
3）貴賓致辭。
4）質(zhì)量宣誓。
5）恭請(qǐng)貴賓剪彩。
6）文藝節(jié)目表演。
7）至售樓處舉行簽約儀式。
8）新聞發(fā)布會(huì)。
9）鼓樂(lè)、鞭炮、舞獅隊(duì)、貴賓醒獅點(diǎn)睛，剪彩。
7.開(kāi)盤典禮儀式程序。
7：30所有工作人員到場(chǎng)。
8：00全場(chǎng)工作準(zhǔn)備完畢，舞獅隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀(jì)念品、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備完畢。
8：30播放迎賓曲，背景音樂(lè)，來(lái)賓簽到，禮儀小姐迎賓進(jìn)場(chǎng)，協(xié)助發(fā)放資料。備注：準(zhǔn)備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。
8：55司儀宣布儀式即將開(kāi)始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入坐主席臺(tái)，嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)，表演隊(duì)移至指定區(qū)域。
9：00~9：05司儀宣布開(kāi)盤典禮正式開(kāi)始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位。9：05~9：10司儀恭請(qǐng)開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理致辭。
9：10~9：20司儀恭請(qǐng)貴賓致辭（致辭人數(shù)待定）。
9：20~9：25司儀恭請(qǐng)客戶代表致辭。
9：25~9：45司儀恭請(qǐng)貴賓代表醒獅點(diǎn)睛，吉獅繞場(chǎng)表演，鑼鼓聲預(yù)示著公司事業(yè)蒸蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司儀恭請(qǐng)貴賓為“開(kāi)盤典禮”致辭剪彩。備注：禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)，兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)，鼓樂(lè)齊天，達(dá)到高潮。
10：00司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，請(qǐng)嘉賓至銷售處。
10：00文藝表演開(kāi)始，唱歌、跳舞。書(shū)家現(xiàn)場(chǎng)提寫-項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)始。
舞獅表演，鑼鼓助興。
主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。
主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商代表致辭。
主持人邀請(qǐng)小區(qū)園林設(shè)計(jì)施工方代表講話。
主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目代理商代表致辭。
主持人邀請(qǐng)業(yè)主代表致辭。
舉行剪彩儀式（播放慶典進(jìn)行曲）、舞獅助興、儀仗隊(duì)助興。
主持人宣布開(kāi)盤慶典活動(dòng)結(jié)束。
主持人（1人）、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、三角彩旗、刀旗、音響、舞臺(tái)、舞獅、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐、剪彩工具。費(fèi)用預(yù)計(jì)：10000元。
10.人員安排。
總負(fù)責(zé)：總經(jīng)理。
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)：副總經(jīng)理。
活動(dòng)聯(lián)絡(luò)：銷售主管。
配合協(xié)助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市場(chǎng)部人員，辦公室人員到場(chǎng)。
11.工作安排。
1）現(xiàn)場(chǎng)布置（略）。
2）取款專車：周六、周日兩天由開(kāi)發(fā)商提供一臺(tái)取款專車，方便客戶取款。
時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
“月%%日前提交開(kāi)盤活動(dòng)方案策劃公司。
”月!%日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜，確認(rèn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠條件，確定現(xiàn)場(chǎng)禮品開(kāi)發(fā)商。
·#“!·。
第四篇房地產(chǎn)優(yōu)秀開(kāi)盤活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案。
續(xù)表。
時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
月”#日前確認(rèn)開(kāi)盤活動(dòng)方案內(nèi)容開(kāi)發(fā)商。
$月%“日前與開(kāi)發(fā)商溝通活動(dòng)內(nèi)容，并確定參加開(kāi)盤剪彩人員名單策劃公司。
$月%”日前對(duì)舉辦開(kāi)盤儀式現(xiàn)場(chǎng)加以確定，并協(xié)調(diào)好外部關(guān)系開(kāi)發(fā)商。
$月%!日前完成售樓處包裝開(kāi)發(fā)商。
$月%!日前。
完成開(kāi)發(fā)商、代理商、園林設(shè)計(jì)施工單位、業(yè)主代表及主持人演講稿。
$月%!日前做好舞獅隊(duì)、主持人的落實(shí)工作開(kāi)發(fā)商。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十一
已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶。
二、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的目的。
通過(guò)建材類經(jīng)營(yíng)戶的自買自營(yíng)來(lái)增強(qiáng)客戶投資a區(qū)的信心，帶動(dòng)a區(qū)的銷售，同時(shí)為項(xiàng)目后期的招商起到一個(gè)龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，可最大限度保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。
三、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的條件。
1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會(huì)員卡客戶；
3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致；
4、自購(gòu)自營(yíng)必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)選鋪；
5、在購(gòu)買的同時(shí)需先行簽訂所購(gòu)買鋪位的租賃合同；
6、租賃鋪位及面積與購(gòu)買鋪位及面積一致。
4月22日認(rèn)購(gòu)，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過(guò)后只能參加25日當(dāng)天的公開(kāi)搖號(hào)選鋪活動(dòng)。
五、選鋪規(guī)定。
臨金通大道一邊的品牌店購(gòu)買2間及2間以上必須前后購(gòu)買。
六、需發(fā)展商確定事項(xiàng)。
1、項(xiàng)目招商租賃政策。
2、租賃合同。
3、經(jīng)營(yíng)管理公司、負(fù)責(zé)人、公章。
4、附租賃合同樣本。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十二
根據(jù)對(duì)一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用狀況的了解來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到的重視程度越來(lái)越高，一些企業(yè)也取得了顯著的效果，但總體來(lái)說(shuō)，仍然存在很多問(wèn)題，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)方面仍存在很大問(wèn)題，包括企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的有效性等方面都需要做進(jìn)一步的改進(jìn)。因此，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的升級(jí)需要重視以下幾個(gè)方面的工作：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷是研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題及制定針對(duì)性策略的基礎(chǔ)，包括網(wǎng)站專業(yè)性診斷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的診斷。真正有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷并不僅僅是看看企業(yè)網(wǎng)站存在什么問(wèn)題，而是要對(duì)包括競(jìng)爭(zhēng)者分析在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析，從而為制定針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。由于這項(xiàng)工作專業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專業(yè)服務(wù)，因此做到普及應(yīng)用還需要時(shí)日。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，不少網(wǎng)站都積累了相當(dāng)豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，如網(wǎng)站訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶資源等，但是如何將這些資源轉(zhuǎn)化為收益，仍然沒(méi)有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要解決的問(wèn)題就是合理利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，并將這些資源轉(zhuǎn)化為收益。用戶資源是最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，這也是為什么一些網(wǎng)站將注冊(cè)用戶數(shù)量作為評(píng)價(jià)其價(jià)值的重要指標(biāo)之一。在用戶資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務(wù)網(wǎng)站水平較高，眾多網(wǎng)站的用戶資源價(jià)值挖掘仍然存在較大困難。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)形成比較完整的方法體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不再是一些分散的、孤立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的組合，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展到一定階段，僅憑隨機(jī)的一些常規(guī)手段，已經(jīng)無(wú)法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理，目前尚沒(méi)有非常系統(tǒng)的實(shí)用工具，在理論研究方面已經(jīng)取得了較大的發(fā)展。我個(gè)人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統(tǒng)的研究成果，希望在不久的將來(lái)能夠?qū)⑦@些研究應(yīng)用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐。
這方面國(guó)內(nèi)發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個(gè)需求，但專業(yè)的顧問(wèn)公司很少，而且價(jià)格過(guò)高，讓大量中小企業(yè)難以問(wèn)津，同時(shí)也有一些魚(yú)龍混雜的服務(wù)商在自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，結(jié)果是傷害了客戶的利益，也損害了整個(gè)領(lǐng)域的形象。美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)非常發(fā)達(dá)，從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站推廣策略的制定，甚至可以細(xì)化到搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞的選擇、在線調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、許可email營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)等等。采用專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，同樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，有些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名帶來(lái)了很大的訪問(wèn)量，有些網(wǎng)絡(luò)實(shí)名則僅有“保護(hù)性注冊(cè)”的價(jià)值；兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關(guān)鍵詞檢索時(shí)在搜索結(jié)果中排名都靠前，但其中一個(gè)獲得了更多的用戶訪問(wèn)，另一個(gè)則可能沒(méi)有從中得到多少有效訪問(wèn)量。這些在操作層面的細(xì)節(jié)問(wèn)題都體現(xiàn)了專業(yè)與否結(jié)果的差別，眾多細(xì)節(jié)上差異的匯集形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終效果的巨大差別?？梢院侠硗茰y(cè)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)I(yè)隊(duì)伍的發(fā)展，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)在國(guó)內(nèi)將逐漸獲得穩(wěn)步發(fā)展，這又會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的總體狀況發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十三
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費(fèi):。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十四
一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。
二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線上推廣時(shí)間：20xx年9月12日線下推廣時(shí)間：20xx年9月19日(周六)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線上推廣：...
線下推廣：...
五、活動(dòng)方式：
1、線上推廣：以媒體炒熱項(xiàng)目信息為主，開(kāi)盤前制造銷售熱點(diǎn)，對(duì)外釋放項(xiàng)目開(kāi)盤信息，組織網(wǎng)絡(luò)、微信活動(dòng)吸引用戶參與體驗(yàn)，構(gòu)成人傳人式的信息傳播。
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，能夠制造事件，如果做得好最好能構(gòu)成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入騰訊網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，xx·xx里樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹，如...x里樓盤的價(jià)格是xx元/平米您是否明白讓參與者選取)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者能夠獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，在項(xiàng)目開(kāi)盤能夠到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭1年的買菜費(fèi)用5000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，保護(hù)秀麗北海。針對(duì)目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴(yán)重影響到北海最原生態(tài)的環(huán)境，為尋求解決辦法，參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后能夠在騰訊、365等平臺(tái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)該如何保護(hù)秀麗北海，以用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類惡性事件，組織策劃一場(chǎng)環(huán)保行活動(dòng)。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度元。獲獎(jiǎng)發(fā)表者將參與到xx·xx里公益活動(dòng)的組織中。
4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉(zhuǎn)北海。結(jié)合北海旅游城市的特性，開(kāi)展如何“新游北海”的活動(dòng)。參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后在各平臺(tái)參與到話題中來(lái)，以“0元游北?！薄白畹拖M(fèi)玩轉(zhuǎn)北海”“高消費(fèi)體驗(yàn)極致北?！敝贫ǜ黝愋偷穆肪€，其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，且在市場(chǎng)具備受迎度，可推行的狀況，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度2000元。優(yōu)秀路線制定者還將在項(xiàng)目開(kāi)盤后一由xx·xx里看房車接送按路線游北海。
費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬(wàn)元。
2、線下活動(dòng)：
1)現(xiàn)金大派送(入場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%)。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以開(kāi)盤當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)，開(kāi)盤當(dāng)天入場(chǎng)可獲抽獎(jiǎng)券一張，活動(dòng)結(jié)束開(kāi)獎(jiǎng)。
b.獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)100，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)30名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)20名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，2名。
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到十分好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢購(gòu)買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。推薦：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
c.費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買成本預(yù)計(jì)萬(wàn)元，成交金額預(yù)計(jì)元。最終可能趨于零投入。
3)營(yíng)銷中心活動(dòng)(主要為游戲類，加熱現(xiàn)場(chǎng)氛圍)。
a.營(yíng)銷案場(chǎng)門口設(shè)立抓錢機(jī)，放置1元-10元不等紙幣，讓客戶進(jìn)入在20s內(nèi)自由抓取，每人參與限一次b.b#場(chǎng)休息區(qū)增加夾娃娃游戲機(jī)、迷你高爾夫等樂(lè)設(shè)施，供入場(chǎng)客戶體驗(yàn)。c.預(yù)算費(fèi)用：
4)投飛鏢，享優(yōu)惠(成交客戶)。
a.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還能夠給客戶帶來(lái)必須的收益。
b.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。
c.費(fèi)用預(yù)算：
5)成交禮品(以精致便于攜帶為主)。
a.項(xiàng)目主力客戶群體為旅游客戶為主，主打高端品質(zhì)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，推薦禮品選取旅途適用、易攜帶、有品質(zhì)的贈(zèng)送。
b.禮品推薦：旅行竹具茶壺、男士便攜式煙灰缸火機(jī)套裝、不銹鋼運(yùn)動(dòng)水杯、套裝餐具c.費(fèi)用預(yù)計(jì)：
總費(fèi)用表。
執(zhí)行人員分工。
xx項(xiàng)目策劃組。
20xx-9。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十五
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十六
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、_周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十七
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四。
教師——如太陽(yáng)般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛(ài)更嚴(yán)峻比母愛(ài)更細(xì)膩比友愛(ài)更純潔。
在教師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂(lè)，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十八
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買資格，推薦搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
(a、需要必須活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5：1)。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃2000元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元。
總價(jià)30000元。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十九
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間。
____年__月至____年__月。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁(yè)：_/張__張=___元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)。
十、備注。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇二十
（一）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個(gè)。
2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)。
4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬(wàn)元以下合同。
（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；
2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；
（一）業(yè)務(wù)員。
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元交通補(bǔ)助元。
2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月。
全額工資；
3、月收集真實(shí)信息不到個(gè)，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）業(yè)務(wù)主管。
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元。
2、任務(wù)每月銷售達(dá)萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計(jì)算；
4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】。
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元（含話補(bǔ)元）；
2、任務(wù)每月銷售萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊(duì)銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元；全年完成萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元，經(jīng)理萬(wàn)元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計(jì)算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇二十一
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年9月19日，星期六。
從20xx年7月認(rèn)籌活動(dòng)至“全城派信”活動(dòng)的舉行，加上網(wǎng)絡(luò)媒體開(kāi)始的推廣，“銀灘·陽(yáng)光里”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有必須的知名度，透過(guò)看房團(tuán)和銷售接待，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)各地方客戶的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從銷售部進(jìn)場(chǎng)到此刻的來(lái)訪狀況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大，結(jié)合傳統(tǒng)的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來(lái)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目客戶所定位群會(huì)集中來(lái)訪，在項(xiàng)目預(yù)售證已經(jīng)拿到的狀況下，在網(wǎng)媒平臺(tái)釋放開(kāi)盤銷售信息，因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件就應(yīng)說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)透過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了務(wù)必開(kāi)盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，透過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取透過(guò)活動(dòng)促成滿意成交，同時(shí)將“銀灘·陽(yáng)光里”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年9月19日(星期六)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)中浙集團(tuán)營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)透過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)透過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)透過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)用心調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a在營(yíng)銷中心門前支立“盛大開(kāi)盤”拱門，前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a營(yíng)銷中心路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。b項(xiàng)目工地銀灘3號(hào)路一側(cè)插上彩旗。
3)售樓部?jī)?nèi)部包裝：
售樓部?jī)?nèi)部按照內(nèi)包裝方案從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤流程展架，勁銷須知來(lái)引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶的購(gòu)買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)。
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如午后還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示。
2、客戶談判區(qū)應(yīng)跟活動(dòng)區(qū)域分開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用桁架將客戶談判區(qū)與大廳隔開(kāi)。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在銷售前臺(tái)，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體。
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約處旁。
4)售樓部分區(qū)布置及其他布置a售樓部?jī)?nèi)部分為3個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域透過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
注：選房與簽約客戶雖設(shè)在同一區(qū)域，但需做意向性劃分。
b、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
c、休息區(qū)：b#后場(chǎng)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、沙盤、b#后場(chǎng)區(qū)域：用作表演及客戶游戲的區(qū)域。
c、新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售銷售前臺(tái)入口右側(cè)，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇二十二
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚(yú)火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車位少，且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開(kāi)發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:。
營(yíng)銷主題“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷，了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇一
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過(guò)表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作。
通過(guò)不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動(dòng)。
營(yíng)銷整合二、活動(dòng)規(guī)劃。
1、開(kāi)放日活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)形式：房模美女高雅表演。
聯(lián)合商家活動(dòng)---投資理財(cái)講座。
活動(dòng)亮點(diǎn)：聯(lián)合商家活動(dòng)、互動(dòng)參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎(jiǎng)邀約對(duì)象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主。
2、合作企業(yè)客戶邀約。
3、媒體。
4、慕名而來(lái)準(zhǔn)客戶。
活動(dòng)目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請(qǐng)一至兩家受眾對(duì)等合作企業(yè)共同完成一次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
尋求共通、亮眼活動(dòng)主題，爆點(diǎn)宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成展示資源互補(bǔ)，為活動(dòng)增色。
與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動(dòng)。
列出日常拓客活動(dòng)（聯(lián)盟商家）點(diǎn)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇二
（一）本次開(kāi)盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。
（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開(kāi)盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。
二、開(kāi)盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作。
擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開(kāi)盤，針對(duì)前期vip卡客戶客戶。
開(kāi)盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開(kāi)盤當(dāng)天至售樓處將開(kāi)盤推售的樓棟、開(kāi)盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。
前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。
通知客戶資料準(zhǔn)備：
開(kāi)盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。
三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開(kāi)盤信息的對(duì)外告知。
電開(kāi)通知：開(kāi)盤前一周通知客戶開(kāi)盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。
短信媒體：開(kāi)盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。
在開(kāi)盤前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤信息的釋放，及開(kāi)盤后期的開(kāi)盤解熱。
（一）、活動(dòng)方式：
開(kāi)盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。
（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00客戶到場(chǎng)，9：30正式開(kāi)盤。
（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心。
（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶。
（五）、開(kāi)盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶并告知客戶開(kāi)盤信息，通知客戶開(kāi)盤所需準(zhǔn)備資料以及所開(kāi)房源信息、價(jià)格區(qū)間，開(kāi)盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開(kāi)盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤。
現(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤物料以及開(kāi)盤人員安排。
（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹。
4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書(shū)，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購(gòu)書(shū)；（置業(yè)顧問(wèn)按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。
6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。
五，功能分區(qū)。
六、各區(qū)域流程安排。
七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開(kāi)盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：液晶電視二等獎(jiǎng)：冰箱三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇三
一、開(kāi)盤主題。
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開(kāi)盤時(shí)間：2005年11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開(kāi)盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開(kāi)盤之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。
七、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì);。
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤的特色;。
*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;。
*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開(kāi)盤慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開(kāi)盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司。
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司。
重慶**廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的;通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開(kāi)盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球。
3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤在開(kāi)盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的有力促銷工具，在開(kāi)盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開(kāi)始前。
1、背景音樂(lè)響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開(kāi)始。
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送。
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午。
三、活動(dòng)備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
一、活動(dòng)時(shí)間。
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開(kāi)盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開(kāi)盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)邀標(biāo)開(kāi)盤活動(dòng)方案。標(biāo)書(shū)具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)。
2、國(guó)內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)、特別是別墅項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過(guò)大型活動(dòng)的資料)。
三.開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))。
開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案主要內(nèi)容要求。
1、整體流程的設(shè)計(jì)。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織。
4、活動(dòng)流程執(zhí)行。
5、方案報(bào)價(jià)(清單)篇四：房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案。
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開(kāi)盤慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元。
3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元。
4、開(kāi)盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxxxxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演。
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
時(shí)間：20xx-4-05——4-08。
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開(kāi)盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5：1)。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃2000元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元。
總價(jià)30000元寫作模板。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇四
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)透過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)透過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)透過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)用心調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域透過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆三千海擬定于5月1日(暫定)開(kāi)盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開(kāi)盤的熱烈氛圍，天隆三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)邀標(biāo)開(kāi)盤活動(dòng)方案。標(biāo)書(shū)具體資料如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)。
2、國(guó)內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)、個(gè)性是別墅項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過(guò)大型活動(dòng)的資料)。
三.開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))。
開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案主要資料要求。
1、整體流程的設(shè)計(jì)。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織。
4、活動(dòng)流程執(zhí)行。
5、方案報(bào)價(jià)(清單)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇五
編號(hào)：
出賣人（甲方）：
買受人（乙方）：
蚌埠白馬服裝市場(chǎng)商戶自購(gòu)自營(yíng)協(xié)議書(shū)安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司。
二零零六年月制。
為營(yíng)造蚌埠白馬服裝市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障各商戶的共同利益，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)興旺，甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方自已購(gòu)買、自已經(jīng)營(yíng)的管理方式達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容如下：
一、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)蚌埠白馬服裝市場(chǎng)樓層號(hào)。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分，經(jīng)營(yíng)（品項(xiàng)）（品牌）。
二、甲方責(zé)任義務(wù)。
自蚌埠白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之日起，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安、保潔、供水、供電等），同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理”的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一受理消費(fèi)者投訴。
三、乙方責(zé)任義務(wù)。
乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場(chǎng)管理工作，并履行市場(chǎng)物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：
1、按時(shí)繳納物業(yè)、水電、工商、稅務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用，并與蚌埠白馬服裝市場(chǎng)有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》。
2、嚴(yán)格遵守市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，乙方銷售人員應(yīng)服從市場(chǎng)管理，不得無(wú)故曠工、遲到、早退。
3、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時(shí)有配合甲方的義務(wù)。乙方所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的要求，否則甲方不予乙方經(jīng)營(yíng)（在此情況下，乙方所購(gòu)房按委托代租方式由甲方代租給符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的商戶經(jīng)營(yíng)）。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求，乙方則無(wú)條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬(wàn)元整，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài)。
4、乙方如購(gòu)買位于沿蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)門面房，其對(duì)應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門。營(yíng)業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門始終打開(kāi)通暢，不影響行人通過(guò)及視線的通透，否則乙方無(wú)條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬(wàn)元整。
四、在協(xié)議履行的過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)的，任何一方可以訴諸法律。
五、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（簽章）：乙方（簽字）：
電話：電話：
日期：日期：
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇六
（開(kāi)盤前期）。
開(kāi)盤前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）。
目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上。
人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)4名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名。
盤講解、戶型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場(chǎng)管理制度、各種流程培訓(xùn)等。
3、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開(kāi)盤計(jì)劃及銷售價(jià)格初案。
4、待開(kāi)盤時(shí)間及開(kāi)盤政策都擬定后，逐個(gè)通知客戶，要做到讓每個(gè)客戶都能親。
臨現(xiàn)在。
5、開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作。
6、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整。
7、對(duì)于問(wèn)題客戶和客戶問(wèn)題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對(duì)性的做些銷售調(diào)整。
8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場(chǎng)分析。
9、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)。
10、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)銷售人員。
工作安排。
一、拜訪工作。
主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：
1、制定各類制定、案場(chǎng)規(guī)定、銷售流程。
如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。
2、制定相關(guān)表格。
如：考勤表、來(lái)訪來(lái)電登記表、客戶追蹤表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表。
3、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等。
4、案場(chǎng)的管理工作、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶資源的收集分析、客戶的接待等。
三、廣告宣傳工作。
1、宣傳方法和途徑。
外墻廣告（主要是工地圍墻）；
夾報(bào)（利用郵局發(fā)放，主要針對(duì)福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）；
短信平臺(tái)（預(yù)定前期10萬(wàn)條，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）；
各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）。
注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門協(xié)助。
2、所需物料。
易拉寶6個(gè)（要求：鳥(niǎo)瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動(dòng)廣告語(yǔ)）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁(yè)（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）。
3、時(shí)間安排。
第四周—第六周（9月12—10月1日）對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、第七周（國(guó)慶黃金周）針對(duì)福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）。
第八周起重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷售人員在廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，要求工作人員跟蹤回訪。
注：最后至少三周時(shí)間用于開(kāi)盤前期準(zhǔn)備工作。
四、工作任務(wù)及人員安排。
第七周（國(guó)慶黃金周）要求120組每人30組。
開(kāi)盤前三周必須對(duì)接按揭銀行落實(shí)按揭問(wèn)題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開(kāi)盤物料補(bǔ)充、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。
注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請(qǐng)公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分。
金域龍庭銷售部。
時(shí)間：2012年8月31日。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇七
目錄。
一、活動(dòng)目的。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
三、活動(dòng)主題。
四、活動(dòng)資料。
五、活動(dòng)議程安排。
六、促銷策略。
七、展示物料及現(xiàn)場(chǎng)包裝。
九、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
十、其他工作。
活動(dòng)目的。
·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“xxx”正式開(kāi)盤的轟動(dòng)效應(yīng);。
·充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，到達(dá)銷售業(yè)績(jī)的突破;。
·全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度。
本項(xiàng)目計(jì)劃于20xx年2月1日首期公開(kāi)發(fā)售，為了能夠吸引在開(kāi)盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開(kāi)盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率，為開(kāi)盤熱銷打下基礎(chǔ)。
活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
·20xx年2月1日9：30——12：30。
·開(kāi)盤及抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺(tái)。
·選鋪：售樓部?jī)?nèi)。
活動(dòng)主題。
·財(cái)富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開(kāi)放日——xxx盛大開(kāi)盤!
活動(dòng)資料。
(1)歌舞表演(2)領(lǐng)導(dǎo)講話(3)剪彩(4)舞獅、鳴炮·客戶選房。
·全部成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作。
活動(dòng)議程安排。
·開(kāi)盤儀式(9：30—10：00)。
(1)9：00—9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂(lè)響起。
(2)9：30—12：30歌舞表演。
(3)9：30—9：35主持人宣布儀式開(kāi)始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)。
(4)9：35—9：45由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。
(5)9：45—10：00剪彩儀式開(kāi)始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂(lè)響起。
·選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)(10：00—12：30)。
(1)10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號(hào)，客戶按規(guī)定順序號(hào)進(jìn)行換簽、選鋪。
(3)10：00—12：30客戶禮品贈(zèng)送。
(2)12：30成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
·促銷策略(保證開(kāi)盤當(dāng)天的人氣聚集)。
(1)購(gòu)鋪優(yōu)惠。
凡是在開(kāi)盤三天內(nèi)成交客戶，購(gòu)鋪享受一次性98折，按揭99折，
(2)購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)。
凡是換簽成交的客戶，均可參加開(kāi)盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
特等獎(jiǎng)：數(shù)量1名一等獎(jiǎng)：數(shù)量2名。
二等獎(jiǎng)：數(shù)量5名三等獎(jiǎng)：數(shù)量8名居家禮品：按購(gòu)房數(shù)量確定(購(gòu)房客戶均可獲得)。
(3)特價(jià)商鋪。
在開(kāi)盤當(dāng)天推出一套特價(jià)商鋪帶給客戶選取，具體實(shí)施資料另附。
(4)歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10元左右數(shù)量50名。
展示物料。
·宣傳資料：宣傳單張、折頁(yè)、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;。
·抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺(tái)顯眼位置(只有成交客戶才有資格抽取);。
·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現(xiàn)場(chǎng)包裝。
·舞臺(tái)：背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放。
音樂(lè)。
·售樓部?jī)?nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
·媒體計(jì)劃：
·參加單位和人員安排：
·物料、費(fèi)用：
一、物料：客戶購(gòu)鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，舞臺(tái)小禮品;。
二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，開(kāi)盤當(dāng)天物料費(fèi)用;。
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見(jiàn)費(fèi)用;。
其它工作。
·開(kāi)盤活動(dòng)各執(zhí)行細(xì)案見(jiàn)附件一;。
·人員分工安排見(jiàn)附件二;。
·現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖見(jiàn)附件三、舞臺(tái)背景墻效果圖見(jiàn)附件四、水牌等設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件五;。
·抽獎(jiǎng)券(含抽獎(jiǎng)規(guī)則)、兌獎(jiǎng)券文案、設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件六;。
·舞臺(tái)表演節(jié)目單見(jiàn)附件七;。
·售樓部現(xiàn)場(chǎng)(場(chǎng)內(nèi))音響由售樓部帶給;。
·為現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)等待購(gòu)鋪的客戶帶給水和凳子;。
·活動(dòng)餐費(fèi)由開(kāi)發(fā)商帶給;。
·所有工作人員務(wù)必嚴(yán)格對(duì)待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定;。
活動(dòng)小組工作人員手機(jī)務(wù)必24小時(shí)開(kāi)機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員職責(zé)。
20xx年2月13日。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇八
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開(kāi)盤時(shí)間：11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購(gòu)買或制作一批有好處的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開(kāi)盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開(kāi)盤之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。
七、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì);。
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅。
3、小氣球。
施放只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇九
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang。
舒馨華庭開(kāi)盤活動(dòng)方案——完美開(kāi)篇曲。
from：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問(wèn)。
in：項(xiàng)目管理中心策劃部。
nb：shht08090。
4總是在尋找生活的方向。
一直在追逐于此起彼伏的空間。
生命在一次次的尋找。
中央……。
生活的中央。
走在生活的中央。
——《舒馨華庭》。
舒馨華庭開(kāi)盤活動(dòng)案——完美開(kāi)篇曲。
前言：
樓盤的開(kāi)盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，承接項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、銷售等，開(kāi)盤最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。舒馨華庭開(kāi)盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣，所以在這次開(kāi)盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。
預(yù)期目標(biāo)：
l營(yíng)造熱銷案場(chǎng)氛圍，聚集人氣；
l傳達(dá)“舒馨華庭”開(kāi)盤典禮的信息；
l顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大舒馨華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；
l融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系；
l積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；
l體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)；
l樹(shù)立公司在社會(huì)積極良好的社會(huì)形象。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
l舞獅點(diǎn)睛、千杯杯塔；
l舒·馨主場(chǎng)景象（主場(chǎng)形象以舒適、溫馨主設(shè)計(jì)理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副場(chǎng)華庭景象（主場(chǎng)周圍場(chǎng)景掛旗）；
l舒馨華庭沙盤；
l高檔時(shí)尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
l舒馨華庭恢宏入世（華庭開(kāi)幕儀式）。
一、活動(dòng)安排：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：舒馨華庭銷售現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)管理人員一名、現(xiàn)場(chǎng)理事一名、現(xiàn)場(chǎng)物品管理一名。
領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。
媒體人員：邀請(qǐng)《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《南陽(yáng)晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽(yáng)樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動(dòng)。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺(tái)搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個(gè)。
二、活動(dòng)線索安排：
來(lái)賓接待——隆重的節(jié)目——開(kāi)盤慶典儀式部分——開(kāi)盤活動(dòng)部分——開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束段。
來(lái)賓接待。
來(lái)賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對(duì)來(lái)賓、來(lái)訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。
開(kāi)盤儀式：舞獅點(diǎn)睛。
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來(lái)滾滾財(cái)源。在開(kāi)盤慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點(diǎn)開(kāi)始直到十點(diǎn)十分到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由公司董事長(zhǎng)點(diǎn)睛，宣布舒馨華庭正式開(kāi)盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)香檳倒入香檳塔。）。
由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng)，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動(dòng)井然有序。
三、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分及現(xiàn)場(chǎng)布置。
主要區(qū)域。
1、簽到區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便控制入場(chǎng)秩序。
2、車輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。
3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開(kāi)展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺(tái)等。
4、休息區(qū)：提供來(lái)賓休息、交流的活動(dòng)場(chǎng)所。
會(huì)場(chǎng)布置。
在開(kāi)盤期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）。
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。
3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：搭建臨時(shí)舞臺(tái)，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺(tái)周圍擺設(shè)鮮花。
4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽(yáng)傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營(yíng)造。
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排。
活動(dòng)時(shí)間：****年*月*號(hào)上午10點(diǎn)10分——11點(diǎn)45分。
1、提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。
2、活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場(chǎng)（口）處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作。
4、每位到場(chǎng)人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，分不同時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。
5、現(xiàn)在訂購(gòu)的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，最高價(jià)值500元。
6、所有人員到場(chǎng)支持人宣布開(kāi)盤儀式正式開(kāi)始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。
7、由開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)給舞獅點(diǎn)睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開(kāi)盤”。
8、之后開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開(kāi)香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節(jié)目（小提琴、樂(lè)隊(duì)表演等高檔節(jié)目）開(kāi)始，在客戶參觀樓盤的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演繹音樂(lè)渲染溫馨的氣息。
11、開(kāi)盤儀式正式結(jié)束，開(kāi)發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場(chǎng)人員到售樓部訂購(gòu)，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。
12、所有到場(chǎng)人員簡(jiǎn)餐均由甜品為主，簡(jiǎn)單酒水等。
五、媒體配合“舒馨華庭”開(kāi)盤慶典是樓盤正式步入市場(chǎng)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，必需確保開(kāi)盤時(shí)“一炮走紅”，所以在整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開(kāi)媒體宣傳的配合。在開(kāi)盤前期必需整合報(bào)紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動(dòng)立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為鄧州的焦點(diǎn)。
報(bào)紙廣告暫定為：《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《南陽(yáng)晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽(yáng)樓市網(wǎng)。
掛旗廣告為距項(xiàng)目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）。
六、分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則。
各位到場(chǎng)人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，上面的編號(hào)為1—600（活動(dòng)暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)。在簽到處，放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶，以便到場(chǎng)人員隨時(shí)可看。在開(kāi)盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值100元）。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品；一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品。
此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員積極性，也可確保開(kāi)盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場(chǎng)人數(shù)。
宣傳易拉寶文字內(nèi)容：
舒馨華庭開(kāi)盤即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則如下：
1、活動(dòng)期間凡到場(chǎng)嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
2、此號(hào)碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。
3、活動(dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)；第二時(shí)段抽取二等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng)。
4、一等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：一名）。
5、二等獎(jiǎng)為價(jià)值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：二名）。
6、三等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）。
7、此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開(kāi)發(fā)公司所有。
****年*月*日（開(kāi)盤日期）
七、費(fèi)用道具表：
道具名稱。
規(guī)格。
天數(shù)。
數(shù)量。
到位期限。
彩虹門。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動(dòng)前1天。
氫氣球。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動(dòng)前1天。
地毯。
全新。
300㎡。
活動(dòng)前1天。
條幅。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動(dòng)前1天。
花籃。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
簽到桌。
一般。
活動(dòng)前1天。
簽到桌布。
精美。
活動(dòng)前1天。
簽到筆。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
簽到本。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
冷煙花。
較好。
活動(dòng)前1天。
鮮花（舞臺(tái)）。
精美。
30盆。
活動(dòng)前1天。
盆景（售樓部）。
優(yōu)雅。
活動(dòng)前7天。
主題噴繪。
12×3。
活動(dòng)前3天。
臨時(shí)舞臺(tái)。
8×12。
活動(dòng)前1天。
禮儀綬帶。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
音響一套。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
香檳。
優(yōu)質(zhì)。
活動(dòng)前1天。
香檳杯。
優(yōu)質(zhì)。
150。
活動(dòng)前1天。
甜品。
優(yōu)質(zhì)。
400。
活動(dòng)當(dāng)天。
易拉寶。
一般。
活動(dòng)前3天。
抽獎(jiǎng)箱。
一般。
活動(dòng)前1天。
獎(jiǎng)品。
一般。
活動(dòng)前2天。
主持人。
活動(dòng)當(dāng)天。
演出節(jié)目。
活動(dòng)當(dāng)天。
媒體記者費(fèi)用。
禮儀。
工作人員餐費(fèi)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十
該方案重點(diǎn)借鑒內(nèi)容推薦：)5開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作，,5費(fèi)用預(yù)算。
1.開(kāi)盤目的（1）為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
（2）將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象。
（3）以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光。
（4）為產(chǎn)品后續(xù)的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
（1）吸引客戶。
一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷售前后對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
（2）達(dá)到傳播目的由于前期本項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ怀浞?，賣點(diǎn)不強(qiáng)烈，雖然項(xiàng)目形象進(jìn)度良好，但未能很好地傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
（3）成交客戶。
通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，使前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和個(gè)性物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，擴(kuò)大和提高企業(yè)與樓盤知名度，加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。
3.開(kāi)盤活動(dòng)的形式。
本次開(kāi)盤活動(dòng)主要以現(xiàn)場(chǎng)剪彩活動(dòng)、簽約新聞發(fā)布、客戶簽約三大部分構(gòu)成。
（1）xx項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩儀式。
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)儀式是本次活動(dòng)的第一高潮。
1）主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂(lè)齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、書(shū)家揮毫、開(kāi)盤剪彩，為本活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。
2）活動(dòng)對(duì)象：邀請(qǐng)組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。
(2)xx項(xiàng)目新聞發(fā)布活動(dòng)。
1）主要描述：開(kāi)盤當(dāng)天舉行的售樓處現(xiàn)場(chǎng)的簽約新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)是xx項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產(chǎn)品的主要途徑。
2）開(kāi)展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布。
(1)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)全稱：“xx項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會(huì)儀式”。
(2)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)主辦：開(kāi)發(fā)公司。
(3)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)協(xié)辦：銷售代理公司。
（4）現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)出席對(duì)象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。
5.開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作。
（1）9月12日之前。
主要工作部門：銷售部。
工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開(kāi)盤活動(dòng)相關(guān)信息。
（2）9月13日~9月15日。
工作內(nèi)容：銷售員強(qiáng)化培訓(xùn)。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善終端客戶承接，樹(shù)立項(xiàng)目信心。時(shí)間安排：每日17：30~19：30。
培訓(xùn)內(nèi)容：接待禮儀，自身項(xiàng)目利益點(diǎn)剖析，開(kāi)盤流程培訓(xùn)。
（3）9月12日~9月16日。
發(fā)放請(qǐng)柬、邀請(qǐng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)人士、首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶、新聞媒體記者等。
1）司儀致開(kāi)場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講話。
2）開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理致歡迎詞。
3）貴賓致辭。
4）質(zhì)量宣誓。
5）恭請(qǐng)貴賓剪彩。
6）文藝節(jié)目表演。
7）至售樓處舉行簽約儀式。
8）新聞發(fā)布會(huì)。
9）鼓樂(lè)、鞭炮、舞獅隊(duì)、貴賓醒獅點(diǎn)睛，剪彩。
7.開(kāi)盤典禮儀式程序。
7：30所有工作人員到場(chǎng)。
8：00全場(chǎng)工作準(zhǔn)備完畢，舞獅隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀(jì)念品、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備完畢。
8：30播放迎賓曲，背景音樂(lè)，來(lái)賓簽到，禮儀小姐迎賓進(jìn)場(chǎng)，協(xié)助發(fā)放資料。備注：準(zhǔn)備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。
8：55司儀宣布儀式即將開(kāi)始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入坐主席臺(tái)，嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)，表演隊(duì)移至指定區(qū)域。
9：00~9：05司儀宣布開(kāi)盤典禮正式開(kāi)始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位。9：05~9：10司儀恭請(qǐng)開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理致辭。
9：10~9：20司儀恭請(qǐng)貴賓致辭（致辭人數(shù)待定）。
9：20~9：25司儀恭請(qǐng)客戶代表致辭。
9：25~9：45司儀恭請(qǐng)貴賓代表醒獅點(diǎn)睛，吉獅繞場(chǎng)表演，鑼鼓聲預(yù)示著公司事業(yè)蒸蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司儀恭請(qǐng)貴賓為“開(kāi)盤典禮”致辭剪彩。備注：禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)，兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)，鼓樂(lè)齊天，達(dá)到高潮。
10：00司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，請(qǐng)嘉賓至銷售處。
10：00文藝表演開(kāi)始，唱歌、跳舞。書(shū)家現(xiàn)場(chǎng)提寫-項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)始。
舞獅表演，鑼鼓助興。
主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。
主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商代表致辭。
主持人邀請(qǐng)小區(qū)園林設(shè)計(jì)施工方代表講話。
主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目代理商代表致辭。
主持人邀請(qǐng)業(yè)主代表致辭。
舉行剪彩儀式（播放慶典進(jìn)行曲）、舞獅助興、儀仗隊(duì)助興。
主持人宣布開(kāi)盤慶典活動(dòng)結(jié)束。
主持人（1人）、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、三角彩旗、刀旗、音響、舞臺(tái)、舞獅、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐、剪彩工具。費(fèi)用預(yù)計(jì)：10000元。
10.人員安排。
總負(fù)責(zé)：總經(jīng)理。
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)：副總經(jīng)理。
活動(dòng)聯(lián)絡(luò)：銷售主管。
配合協(xié)助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市場(chǎng)部人員，辦公室人員到場(chǎng)。
11.工作安排。
1）現(xiàn)場(chǎng)布置（略）。
2）取款專車：周六、周日兩天由開(kāi)發(fā)商提供一臺(tái)取款專車，方便客戶取款。
時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
“月%%日前提交開(kāi)盤活動(dòng)方案策劃公司。
”月!%日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜，確認(rèn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠條件，確定現(xiàn)場(chǎng)禮品開(kāi)發(fā)商。
·#“!·。
第四篇房地產(chǎn)優(yōu)秀開(kāi)盤活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案。
續(xù)表。
時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
月”#日前確認(rèn)開(kāi)盤活動(dòng)方案內(nèi)容開(kāi)發(fā)商。
$月%“日前與開(kāi)發(fā)商溝通活動(dòng)內(nèi)容，并確定參加開(kāi)盤剪彩人員名單策劃公司。
$月%”日前對(duì)舉辦開(kāi)盤儀式現(xiàn)場(chǎng)加以確定，并協(xié)調(diào)好外部關(guān)系開(kāi)發(fā)商。
$月%!日前完成售樓處包裝開(kāi)發(fā)商。
$月%!日前。
完成開(kāi)發(fā)商、代理商、園林設(shè)計(jì)施工單位、業(yè)主代表及主持人演講稿。
$月%!日前做好舞獅隊(duì)、主持人的落實(shí)工作開(kāi)發(fā)商。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十一
已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶。
二、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的目的。
通過(guò)建材類經(jīng)營(yíng)戶的自買自營(yíng)來(lái)增強(qiáng)客戶投資a區(qū)的信心，帶動(dòng)a區(qū)的銷售，同時(shí)為項(xiàng)目后期的招商起到一個(gè)龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，可最大限度保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。
三、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的條件。
1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會(huì)員卡客戶；
3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致；
4、自購(gòu)自營(yíng)必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)選鋪；
5、在購(gòu)買的同時(shí)需先行簽訂所購(gòu)買鋪位的租賃合同；
6、租賃鋪位及面積與購(gòu)買鋪位及面積一致。
4月22日認(rèn)購(gòu)，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過(guò)后只能參加25日當(dāng)天的公開(kāi)搖號(hào)選鋪活動(dòng)。
五、選鋪規(guī)定。
臨金通大道一邊的品牌店購(gòu)買2間及2間以上必須前后購(gòu)買。
六、需發(fā)展商確定事項(xiàng)。
1、項(xiàng)目招商租賃政策。
2、租賃合同。
3、經(jīng)營(yíng)管理公司、負(fù)責(zé)人、公章。
4、附租賃合同樣本。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十二
根據(jù)對(duì)一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用狀況的了解來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到的重視程度越來(lái)越高，一些企業(yè)也取得了顯著的效果，但總體來(lái)說(shuō)，仍然存在很多問(wèn)題，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)方面仍存在很大問(wèn)題，包括企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的有效性等方面都需要做進(jìn)一步的改進(jìn)。因此，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的升級(jí)需要重視以下幾個(gè)方面的工作：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷是研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題及制定針對(duì)性策略的基礎(chǔ)，包括網(wǎng)站專業(yè)性診斷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的診斷。真正有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷并不僅僅是看看企業(yè)網(wǎng)站存在什么問(wèn)題，而是要對(duì)包括競(jìng)爭(zhēng)者分析在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析，從而為制定針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。由于這項(xiàng)工作專業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專業(yè)服務(wù)，因此做到普及應(yīng)用還需要時(shí)日。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，不少網(wǎng)站都積累了相當(dāng)豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，如網(wǎng)站訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶資源等，但是如何將這些資源轉(zhuǎn)化為收益，仍然沒(méi)有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要解決的問(wèn)題就是合理利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，并將這些資源轉(zhuǎn)化為收益。用戶資源是最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，這也是為什么一些網(wǎng)站將注冊(cè)用戶數(shù)量作為評(píng)價(jià)其價(jià)值的重要指標(biāo)之一。在用戶資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務(wù)網(wǎng)站水平較高，眾多網(wǎng)站的用戶資源價(jià)值挖掘仍然存在較大困難。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)形成比較完整的方法體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不再是一些分散的、孤立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的組合，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展到一定階段，僅憑隨機(jī)的一些常規(guī)手段，已經(jīng)無(wú)法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理，目前尚沒(méi)有非常系統(tǒng)的實(shí)用工具，在理論研究方面已經(jīng)取得了較大的發(fā)展。我個(gè)人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統(tǒng)的研究成果，希望在不久的將來(lái)能夠?qū)⑦@些研究應(yīng)用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐。
這方面國(guó)內(nèi)發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個(gè)需求，但專業(yè)的顧問(wèn)公司很少，而且價(jià)格過(guò)高，讓大量中小企業(yè)難以問(wèn)津，同時(shí)也有一些魚(yú)龍混雜的服務(wù)商在自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，結(jié)果是傷害了客戶的利益，也損害了整個(gè)領(lǐng)域的形象。美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)非常發(fā)達(dá)，從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站推廣策略的制定，甚至可以細(xì)化到搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞的選擇、在線調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、許可email營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)等等。采用專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，同樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，有些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名帶來(lái)了很大的訪問(wèn)量，有些網(wǎng)絡(luò)實(shí)名則僅有“保護(hù)性注冊(cè)”的價(jià)值；兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關(guān)鍵詞檢索時(shí)在搜索結(jié)果中排名都靠前，但其中一個(gè)獲得了更多的用戶訪問(wèn)，另一個(gè)則可能沒(méi)有從中得到多少有效訪問(wèn)量。這些在操作層面的細(xì)節(jié)問(wèn)題都體現(xiàn)了專業(yè)與否結(jié)果的差別，眾多細(xì)節(jié)上差異的匯集形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終效果的巨大差別?？梢院侠硗茰y(cè)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)I(yè)隊(duì)伍的發(fā)展，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)在國(guó)內(nèi)將逐漸獲得穩(wěn)步發(fā)展，這又會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的總體狀況發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十三
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費(fèi):。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十四
一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。
二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線上推廣時(shí)間：20xx年9月12日線下推廣時(shí)間：20xx年9月19日(周六)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線上推廣：...
線下推廣：...
五、活動(dòng)方式：
1、線上推廣：以媒體炒熱項(xiàng)目信息為主，開(kāi)盤前制造銷售熱點(diǎn)，對(duì)外釋放項(xiàng)目開(kāi)盤信息，組織網(wǎng)絡(luò)、微信活動(dòng)吸引用戶參與體驗(yàn)，構(gòu)成人傳人式的信息傳播。
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，能夠制造事件，如果做得好最好能構(gòu)成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入騰訊網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，xx·xx里樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹，如...x里樓盤的價(jià)格是xx元/平米您是否明白讓參與者選取)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者能夠獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，在項(xiàng)目開(kāi)盤能夠到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭1年的買菜費(fèi)用5000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，保護(hù)秀麗北海。針對(duì)目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴(yán)重影響到北海最原生態(tài)的環(huán)境，為尋求解決辦法，參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后能夠在騰訊、365等平臺(tái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)該如何保護(hù)秀麗北海，以用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類惡性事件，組織策劃一場(chǎng)環(huán)保行活動(dòng)。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度元。獲獎(jiǎng)發(fā)表者將參與到xx·xx里公益活動(dòng)的組織中。
4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉(zhuǎn)北海。結(jié)合北海旅游城市的特性，開(kāi)展如何“新游北海”的活動(dòng)。參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后在各平臺(tái)參與到話題中來(lái)，以“0元游北?！薄白畹拖M(fèi)玩轉(zhuǎn)北海”“高消費(fèi)體驗(yàn)極致北?！敝贫ǜ黝愋偷穆肪€，其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，且在市場(chǎng)具備受迎度，可推行的狀況，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度2000元。優(yōu)秀路線制定者還將在項(xiàng)目開(kāi)盤后一由xx·xx里看房車接送按路線游北海。
費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬(wàn)元。
2、線下活動(dòng)：
1)現(xiàn)金大派送(入場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%)。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以開(kāi)盤當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)，開(kāi)盤當(dāng)天入場(chǎng)可獲抽獎(jiǎng)券一張，活動(dòng)結(jié)束開(kāi)獎(jiǎng)。
b.獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)100，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)30名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)20名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，2名。
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到十分好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢購(gòu)買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。推薦：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
c.費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買成本預(yù)計(jì)萬(wàn)元，成交金額預(yù)計(jì)元。最終可能趨于零投入。
3)營(yíng)銷中心活動(dòng)(主要為游戲類，加熱現(xiàn)場(chǎng)氛圍)。
a.營(yíng)銷案場(chǎng)門口設(shè)立抓錢機(jī)，放置1元-10元不等紙幣，讓客戶進(jìn)入在20s內(nèi)自由抓取，每人參與限一次b.b#場(chǎng)休息區(qū)增加夾娃娃游戲機(jī)、迷你高爾夫等樂(lè)設(shè)施，供入場(chǎng)客戶體驗(yàn)。c.預(yù)算費(fèi)用：
4)投飛鏢，享優(yōu)惠(成交客戶)。
a.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還能夠給客戶帶來(lái)必須的收益。
b.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。
c.費(fèi)用預(yù)算：
5)成交禮品(以精致便于攜帶為主)。
a.項(xiàng)目主力客戶群體為旅游客戶為主，主打高端品質(zhì)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，推薦禮品選取旅途適用、易攜帶、有品質(zhì)的贈(zèng)送。
b.禮品推薦：旅行竹具茶壺、男士便攜式煙灰缸火機(jī)套裝、不銹鋼運(yùn)動(dòng)水杯、套裝餐具c.費(fèi)用預(yù)計(jì)：
總費(fèi)用表。
執(zhí)行人員分工。
xx項(xiàng)目策劃組。
20xx-9。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十五
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十六
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、_周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十七
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四。
教師——如太陽(yáng)般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛(ài)更嚴(yán)峻比母愛(ài)更細(xì)膩比友愛(ài)更純潔。
在教師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂(lè)，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十八
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買資格，推薦搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
(a、需要必須活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5：1)。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃2000元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元。
總價(jià)30000元。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇十九
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間。
____年__月至____年__月。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁(yè)：_/張__張=___元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)。
十、備注。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇二十
（一）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個(gè)。
2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)。
4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬(wàn)元以下合同。
（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；
2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；
（一）業(yè)務(wù)員。
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元交通補(bǔ)助元。
2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月。
全額工資；
3、月收集真實(shí)信息不到個(gè)，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）業(yè)務(wù)主管。
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元。
2、任務(wù)每月銷售達(dá)萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計(jì)算；
4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】。
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元（含話補(bǔ)元）；
2、任務(wù)每月銷售萬(wàn)元；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊(duì)銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元；全年完成萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元，經(jīng)理萬(wàn)元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計(jì)算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇二十一
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年9月19日，星期六。
從20xx年7月認(rèn)籌活動(dòng)至“全城派信”活動(dòng)的舉行，加上網(wǎng)絡(luò)媒體開(kāi)始的推廣，“銀灘·陽(yáng)光里”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有必須的知名度，透過(guò)看房團(tuán)和銷售接待，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)各地方客戶的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從銷售部進(jìn)場(chǎng)到此刻的來(lái)訪狀況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大，結(jié)合傳統(tǒng)的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來(lái)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目客戶所定位群會(huì)集中來(lái)訪，在項(xiàng)目預(yù)售證已經(jīng)拿到的狀況下，在網(wǎng)媒平臺(tái)釋放開(kāi)盤銷售信息，因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件就應(yīng)說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)透過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了務(wù)必開(kāi)盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，透過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取透過(guò)活動(dòng)促成滿意成交，同時(shí)將“銀灘·陽(yáng)光里”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年9月19日(星期六)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)中浙集團(tuán)營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)透過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)透過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)透過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)用心調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a在營(yíng)銷中心門前支立“盛大開(kāi)盤”拱門，前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a營(yíng)銷中心路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。b項(xiàng)目工地銀灘3號(hào)路一側(cè)插上彩旗。
3)售樓部?jī)?nèi)部包裝：
售樓部?jī)?nèi)部按照內(nèi)包裝方案從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤流程展架，勁銷須知來(lái)引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶的購(gòu)買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)。
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如午后還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示。
2、客戶談判區(qū)應(yīng)跟活動(dòng)區(qū)域分開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用桁架將客戶談判區(qū)與大廳隔開(kāi)。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在銷售前臺(tái)，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體。
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約處旁。
4)售樓部分區(qū)布置及其他布置a售樓部?jī)?nèi)部分為3個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域透過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
注：選房與簽約客戶雖設(shè)在同一區(qū)域，但需做意向性劃分。
b、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
c、休息區(qū)：b#后場(chǎng)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、沙盤、b#后場(chǎng)區(qū)域：用作表演及客戶游戲的區(qū)域。
c、新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售銷售前臺(tái)入口右側(cè)，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
開(kāi)盤營(yíng)銷方案篇二十二
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚(yú)火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車位少，且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開(kāi)發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:。
營(yíng)銷主題“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷，了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。