方案是指為解決特定問題或達成特定目標而設(shè)計的一系列步驟和措施。一個完美的方案應該具備創(chuàng)新性和先進性，能夠突破傳統(tǒng)和固有的思維方式。下面是一些方案案例的重要經(jīng)驗和啟示，希望對你有所幫助。
企業(yè)品牌策劃方案篇一
國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
企業(yè)品牌策劃方案篇二
一棵大樹枝繁葉茂，立于黑油油的土壤中。
切至企業(yè)內(nèi)部，領(lǐng)導層開會決議的場景，突出領(lǐng)導層穩(wěn)健理性的行事作風。解說：
在第一位。堅持以經(jīng)濟效益為中心，優(yōu)化隊伍，優(yōu)化機制，優(yōu)化經(jīng)營，加強企業(yè)文化建設(shè)。通過持續(xù)不斷地創(chuàng)造，為顧客創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個人創(chuàng)造幸福，為社會創(chuàng)造財富，從而使全體三正人和社會大眾都生活得更有意義。實事求是，易衡發(fā)展，穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路，謀求并達成產(chǎn)業(yè)資本和市場資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚商海。三正人一路走來。在穩(wěn)健、高效、持續(xù)的管理方針下，建設(shè)了一個學習型、創(chuàng)新型、實干型的富有執(zhí)行力的團隊組織。在品牌戰(zhàn)略上，三正人持之以恒地塑造集團品牌，通過品牌實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成集團的核心競爭力。
企業(yè)品牌策劃方案篇三
浩淼無涯的大海。一陣驚濤駭浪過后，見三正企業(yè)集團的標志從海平面緩緩升起。鏡頭切至實景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實力。剪輯速度稍快。
解說：
海納百川，有容乃大?！度瘓F》之所以擁有今天的成就，主要應歸功于其雄。
厚的企業(yè)實力。
酒店業(yè)是《三正集團》重要產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過多年的探索和經(jīng)營，集團在酒店經(jīng)營管理方面積累了豐富的經(jīng)驗，成立了香港三正酒店管理公司，建立了一套系統(tǒng)科學的管理體系，形成了自己獨特的經(jīng)營風格，并具備了五星級酒店的經(jīng)營管理水準。目前，集團旗下的酒店有東莞樟木頭的三正半山酒店(五星級)、橋頭的蓮湖度假村(四星級)、東方娛樂城以及正在興建的塘廈三正半山酒店(五星級標準)。其中樟木頭的三正半山酒店以“歌舞升平、商逸薈萃”而聞名粵港澳;蓮湖渡假村則以背靠蒼翠欲滴的松山、面臨風光如畫的百畝蓮湖而享譽遐邇;正在興建的塘廈三正半山酒店更是依山傍水，風景綺麗，兼具夏威夷的浪漫、哈瓦那的甜密和普吉島的濃情，是休閑度假、商務會議的理想場所。
在房地產(chǎn)開發(fā)方面，集團旗下的三正房地產(chǎn)公司更是成就卓著。自以來，先后成功推出了正華苑(東莞橋頭)、正豐豪苑(東莞橋頭)、半山豪苑(東莞塘廈)等多個大型高尚別墅群，受到社會廣泛的好評，其中正華苑、正豐豪苑被評為“東莞市園林式單位”、“廣東省綠色住區(qū)”，半山豪苑入選“中國別墅100強”，并被評為“20__年中國最佳投資別墅”。在拓展高尚住區(qū)的同時，三正地產(chǎn)還先后強勢推出了三正步行街(東莞橋頭)、三正休閑購物城(東莞塘廈)、三正世紀新城(東莞塘廈)等多個大型商務住宅區(qū)。三正房地產(chǎn)公司也因此先后被授予“中華人民共和國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級資質(zhì)證書”、“廣東省房地產(chǎn)協(xié)會常務理事單位”，并連續(xù)多年被評為“東莞市年度房地產(chǎn)綜合開發(fā)先進單位”。同時，與房地產(chǎn)開發(fā)相配套的三正物業(yè)管理也隨著一個個大型樓盤的推出而得到長足的發(fā)展，形成了住宅物業(yè)和商住物業(yè)兩種管理模式，所管理的物業(yè)先后獲得“廣東省安全文明社區(qū)”、“廣東省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”等多項榮譽，贏得了業(yè)主、住用戶的一致好評。
在大力發(fā)展酒店、房地產(chǎn)等重點支柱產(chǎn)業(yè)的同時，集團決策層還審時度勢，在生活用品、出租車、汽修、洗衣、環(huán)保、文化娛樂等行業(yè)尋求更大的發(fā)展空間。目前，公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備的大型生活用品公司;擁有100多輛小汽車的小汽車出租公司;有4家汽車修理廠，年修車量達3萬余輛，可同時接納200余臺車輛進廠維修;有東莞市目前規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的專業(yè)干濕洗衣、室內(nèi)外清潔服務的三正洗衣清潔服務公司;有集“三味書屋”、“世紀陽光”、“嘎納影院”及酒店式寓所為一體的大型文化超市;有在廣東省文化廳注冊的第一個省級企業(yè)大型專業(yè)歌舞團等。集團旗下的三正姿庭生活用品有限公司生產(chǎn)的“姿庭”牌衛(wèi)生巾、盒裝巾、紙手帕、護墊、紙尿褲等系列產(chǎn)品暢銷中國大陸和港澳臺等地區(qū)。
企業(yè)品牌策劃方案篇四
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢。
a．投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
1．媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
a．視覺沖擊力強。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR> 2．市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
企業(yè)品牌策劃方案篇五
清晨，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細的枝條迎著微風輕輕飄舞，特寫小小的葉子被初升的朝陽鍍上一層金色，顯得異常嬌嫩。
解說：
生命，是上天賦予我們的財富。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己。是生活得豐富，充實而熱烈還是生活得單調(diào)，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著，就要生活得有意義。
正是在這一神圣使命的引領(lǐng)下，廣東《三正集團》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了，本著“樹正氣、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個“科學、實力、祥和、永續(xù)”的國際化企業(yè)集團的奮斗目標，在集團董事長莫浩棠、副董事長莫浩松的帶領(lǐng)下，公司經(jīng)過十年的發(fā)展，目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭，兼營生活用品、物業(yè)管理、汽修、洗衣、環(huán)保、出租車、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團，擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了。
暗場：字幕。
人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善?！R克思。
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企業(yè)品牌策劃方案篇六
1、低成本：網(wǎng)絡媒體的費用遠遠低于傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡進行企業(yè)推廣，可節(jié)省更多運營成本。
2、針對性：網(wǎng)絡推廣目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內(nèi)容設(shè)定得當還可以讓用戶對網(wǎng)絡產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性。
3、交互性：在網(wǎng)絡上，在當網(wǎng)絡用戶對某一內(nèi)容發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該內(nèi)容的頁面，詳細了解產(chǎn)品的信息。而企業(yè)也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務會更人性、更理性。
4、準確統(tǒng)計受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到信息，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準確地統(tǒng)計出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業(yè)正確評估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略。
目前xxx所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場，同時也是一個極具競爭力的市場，而業(yè)內(nèi)同行在推廣、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網(wǎng)絡這一高速、有效、便捷的途徑。經(jīng)調(diào)查，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個簡單粗糙、過時的擺設(shè)品，這些對企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標準附件。所以網(wǎng)絡這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場，合理的開發(fā)利用一定會對企業(yè)帶來很高的效益回報。
在網(wǎng)絡已經(jīng)程普及化的今天人們對網(wǎng)絡的依賴程度越來越高，在網(wǎng)絡上尋找現(xiàn)實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡上尋找與現(xiàn)實的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求！并且網(wǎng)民對關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒有一條信息。）。
我設(shè)計的是一個以xxx為核心專為西安本地會員服務的本土化特色化網(wǎng)站。網(wǎng)站的運營、功能設(shè)定等都是緊密的以xxx的經(jīng)營為核心來設(shè)計的，可以說網(wǎng)站就是我們?yōu)闀T為客戶提供的一項增值服務。
一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂的信息為主。
網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風的，有了網(wǎng)站這個便利的工具，我們就有了一個造就流行的機會。并且也是一個樹立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營的平臺。
二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務。
通過線上交友這個工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實用戶，因為網(wǎng)站未來的注冊會員都會是在西安本地生活的人，是現(xiàn)實中看的見摸的到的人。而博客則進一步為這些會員展示自我提供了一個平臺。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇。
三定期在xxx舉辦線下活動。
目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優(yōu)質(zhì)的客戶。
四定期做一些演藝節(jié)目等項目的網(wǎng)絡投票服務。
周期性的在網(wǎng)絡上開一個投票專區(qū)，把dancer、歌手、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預告形式放置其中，由網(wǎng)絡用戶來選擇他們喜歡的、想要的內(nèi)容。也可以再加上店內(nèi)的服務、活動內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動性的標題進行包裝，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應該會更大一些。
五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務。
公司牽頭，以實體店的客流量和網(wǎng)站的注冊會員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè)、商戶進行戰(zhàn)略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會員卡的含金量。具體的合作方案后附。
六其它服務。
首先保證線下活動的安全性。這個可以通過實名注冊及場內(nèi)保安等手段來實現(xiàn)。
其次要有針對性。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時要把各類人群的需求分析做到細化再細化針對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點。
接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網(wǎng)絡上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫一些來xxx玩過之后的測評、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表，依托百度做一個軟性的競價排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。
商業(yè)聯(lián)盟是我認為目前比較難做的一個項目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹慎，我目前的想法是一個行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證，后期操作起來也比較容易。
1、廣告資源互換：
2、客戶資源的互換。（折扣互通）。
3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動：
在現(xiàn)場推廣活動時，雙方互相支持共同完成推廣活動。
4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：
借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。（例如聯(lián)名卡之類）。
5、異業(yè)活動獎品贊助：
只要是相關(guān)，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助。
6、其他聯(lián)合資源：
上述資源既可以單項操作，也可以進行聯(lián)動。網(wǎng)絡部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來都是可以進行延伸發(fā)展經(jīng)營的。
企業(yè)品牌策劃方案篇七
品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
企業(yè)品牌策劃方案篇八
為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢？小編精心為您帶來了企業(yè)品牌策劃方案【8篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助。
對于品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。
當我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進入市場，離不開各種精心設(shè)計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡。網(wǎng)絡宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳，達到網(wǎng)絡品牌的有效推廣。
前言。
——定位致勝。
國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
第一章市場環(huán)境分析。
1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢。
a．投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
1．媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
a．視覺沖擊力強。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品。”
2．市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
1、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設(shè)定。
2、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。
3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
品牌形象文案策劃（建立企業(yè)網(wǎng)站）、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
4、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
5、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
1、雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機也是個新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機這個產(chǎn)品契機，進一步強化我們品牌效應，市場上榨油機品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導客戶，要想掙錢盯緊中端機，通過贈品配置，政策的優(yōu)惠，促銷活動拉動中端機的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設(shè)立低端機與高端機的銷售，中端機掙利潤，低端機拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。
2、準備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口，堅持走大批發(fā)市場路線，因為批發(fā)市場各種推廣費用少，讓代理商認知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4、由于榨油機是個新興的產(chǎn)品，榨油機的品牌效應還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應那么強烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強化對健康的重視，同時給出相應的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計，來增加在當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 5、多點在xx或周邊地區(qū)進行現(xiàn)場品牌推廣，現(xiàn)場示范操作。策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡，把企業(yè)品牌推廣出去？這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容。
網(wǎng)絡傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網(wǎng)絡的虛擬性，如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。
品牌聯(lián)播所運營的精準企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”，進而產(chǎn)生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應和價值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業(yè)所認同。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃，必須注意到：
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。
單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小。
總來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進行，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產(chǎn)品設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌風格：產(chǎn)品在消費者心目中形象以及被認同特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。
3)品牌服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景。
4)品牌設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價格。
6)品牌服務：提供銷售中以及售后系列服務。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風格。
未來服裝企業(yè)市場定位不應該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細分基礎(chǔ)上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻理解，并在此基礎(chǔ)上進行市場細分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng)，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同。
有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計。
1)品牌號型系列搭配。
2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3)品牌色系。
4)品牌款式設(shè)計。
5)品牌面輔料選擇。
6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8)品牌包裝。
9)品牌各種標牌設(shè)計。
在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門密切配合，設(shè)計出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要。
2、價格定位。
企業(yè)可以通過價格制定來確認自己產(chǎn)品地位，同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象分析就才可以制定出相應適合價格。
3、品牌宣傳。
品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務。
顧客服務是一種十分有效進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方。在這當中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識和恰當服務是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因為他們銷售不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。
5、店面設(shè)計。
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。
多品牌戰(zhàn)略開始實施，應該是在主品牌風格突出情形下，為了將資源充分利用而展開。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位消費者。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。
1、低成本：網(wǎng)絡媒體的費用遠遠低于傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡進行企業(yè)推廣，可節(jié)省更多運營成本。
2、針對性：網(wǎng)絡推廣目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內(nèi)容設(shè)定得當還可以讓用戶對網(wǎng)絡產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性。
3、交互性：在網(wǎng)絡上，在當網(wǎng)絡用戶對某一內(nèi)容發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該內(nèi)容的頁面，詳細了解產(chǎn)品的信息。而企業(yè)也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務會更人性、更理性。
4、準確統(tǒng)計受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到信息，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準確地統(tǒng)計出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業(yè)正確評估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略。
目前xxx所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場，同時也是一個極具競爭力的市場，而業(yè)內(nèi)同行在推廣、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網(wǎng)絡這一高速、有效、便捷的途徑。經(jīng)調(diào)查，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個簡單粗糙、過時的擺設(shè)品，這些對企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標準附件。所以網(wǎng)絡這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場，合理的開發(fā)利用一定會對企業(yè)帶來很高的效益回報。
在網(wǎng)絡已經(jīng)程普及化的今天人們對網(wǎng)絡的依賴程度越來越高，在網(wǎng)絡上尋找現(xiàn)實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡上尋找與現(xiàn)實的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求！并且網(wǎng)民對關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒有一條信息。）。
一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂的信息為主。
網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風的，有了網(wǎng)站這個便利的工具，我們就有了一個造就流行的機會。并且也是一個樹立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營的平臺。
二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務。
通過線上交友這個工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實用戶，因為網(wǎng)站未來的注冊會員都會是在西安本地生活的人，是現(xiàn)實中看的見摸的到的人。而博客則進一步為這些會員展示自我提供了一個平臺。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇。
三定期在xxx舉辦線下活動。
目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優(yōu)質(zhì)的客戶。
四定期做一些演藝節(jié)目等項目的網(wǎng)絡投票服務。
周期性的在網(wǎng)絡上開一個投票專區(qū)，把dancer、歌手、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預告形式放置其中，由網(wǎng)絡用戶來選擇他們喜歡的、想要的內(nèi)容。也可以再加上店內(nèi)的服務、活動內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動性的標題進行包裝，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應該會更大一些。
五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務。
公司牽頭，以實體店的客流量和網(wǎng)站的注冊會員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè)、商戶進行戰(zhàn)略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會員卡的含金量。具體的合作方案后附。
六其它服務。
首先保證線下活動的安全性。這個可以通過實名注冊及場內(nèi)保安等手段來實現(xiàn)。
其次要有針對性。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時要把各類人群的需求分析做到細化再細化針對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點。
接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網(wǎng)絡上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫一些來xxx玩過之后的測評、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表，依托百度做一個軟性的競價排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。
商業(yè)聯(lián)盟是我認為目前比較難做的一個項目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹慎，我目前的想法是一個行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證，后期操作起來也比較容易。
1、廣告資源互換：
2、客戶資源的互換。（折扣互通）。
3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動：
在現(xiàn)場推廣活動時，雙方互相支持共同完成推廣活動。
4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：
借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。（例如聯(lián)名卡之類）。
5、異業(yè)活動獎品贊助：
只要是相關(guān)，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助。
6、其他聯(lián)合資源：
上述資源既可以單項操作，也可以進行聯(lián)動。網(wǎng)絡部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來都是可以進行延伸發(fā)展經(jīng)營的。
品牌價值的"提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
目錄：
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境。
二、競爭對手分析。
第二章目標定位。
一、戶外廣告的特點。
二、受眾目標定位。
第三章媒介競爭策略。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
二、喀斯瑪品牌價值。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境分析。
1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2、戶外廣告發(fā)展趨勢。
a.投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。
3、戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1、媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2、區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
一。戶外廣告自身的特點。
a.視覺沖擊力強。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1、市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR> 2、市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3、推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略。
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網(wǎng)絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高。
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長。
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低。
第五是城市覆蓋率高。
在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務打包給其他地區(qū)。
二、華盛品牌價值定位。
1、國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2、戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3、戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
1、自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2、媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a)通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b)強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3、品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語。
廣告語：
廣告語：
1、戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）。
2、電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)。
3、豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
4、定向目標推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考。
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。
我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新。
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新。
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級。
隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務與品牌服務的拓展。
品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。公關(guān)策劃形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。
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企業(yè)品牌策劃方案篇九
畫面：特寫大樹深扎在泥土中的根。
切至企業(yè)內(nèi)部，三正員工學習企業(yè)文化的場景，重在展示其積極向上的精神風貌。解說：
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競爭力形成的基礎(chǔ)。一個企業(yè)如果沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化的統(tǒng)領(lǐng)，就難以保證其基業(yè)常青。三正的成功與其優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭，更多的已體現(xiàn)在企業(yè)文化層面的競爭。三正人認為：“三正的企業(yè)文化就是《三正集團》企業(yè)的價值觀和經(jīng)營管理思想，以及在此指導下形成的具有三正特色的規(guī)章制度、行為習慣和企業(yè)風氣”。三正人認為，企業(yè)規(guī)章制度只能強制員工達到最低標準，而企業(yè)文化則能引導員工追求更高境界。集團要在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地，先進的三正文化的引領(lǐng)顯得至關(guān)重要。與時俱進、吐故納新、不斷優(yōu)化、永葆活力，是三正文化能夠持續(xù)推動《三正集團》發(fā)展的根本保證。十年的商海搏擊、風雨坎坷，在集團創(chuàng)辦人莫浩棠、莫浩松的帶領(lǐng)下，三正人一路走來，成就了今日之《三正集團》。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時，三正的企業(yè)文化也得到了不斷的豐富和發(fā)展，逐步建設(shè)成為一種以“務實、進取、守信、高效”為核心的企業(yè)文化，并充分體現(xiàn)了“人本、關(guān)愛、負責、開放”的三正文化特色。
它是《三正集團》進行各種制度建設(shè)與重大問題決策及日常經(jīng)營管理運作所遵循的指導原則，它是《三正集團》所有員工的共同價值觀和行為準則。
畫面：實景+動畫。
大樹開花結(jié)果。大鵬展翅，凌空高飛。
畫面切至一張東莞市地圖，隨后變成全國地圖，再到世界地圖。
地圖由紙質(zhì)變成花崗巖質(zhì)地，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個個深深的足印。
一群三正人大踏步向前方走去。
解說：
一分耕耘，一分收獲，三正終于迎來了今天的累累碩果。面對現(xiàn)有的成就，三正人未曾自滿，而是看清楚了日趨激烈的市場競爭，以及世界市場的急速變化。大鵬已展翅，當搏擊長空。按集團“五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚商?！钡膽?zhàn)略部署，三正人在建設(shè)“百年老店”的征程上，正一步一個腳印地穩(wěn)步前行，居安思危、創(chuàng)新務實、自強不息仍將是每一個三正人必須恪守的信念和準則。
尾聲。
畫面：
通過如實采訪員工、客戶，側(cè)面烘托《三正集團》。
解說：
理想，都是由人去實現(xiàn)。在這兒的每一個人，都在享受著追求理想的樂趣。從商品房開發(fā)到城市運營，從酒店管理到社會服務，對于新時代的企業(yè)而言，既是一份沉甸甸的責任，又是一個需要不斷探索的課題。
惟如此，“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此，我們才有了前行的目標和方向。
企業(yè)品牌策劃方案篇十
鞋掌門（hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。
經(jīng)典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。
1男鞋休閑商務。
以挑酒的細致挑一款中意的鞋。
品紅酒是一種高雅而細致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個步驟都至關(guān)重要。
只有敏銳的感覺和靈性。
付出相應的耐心和時間。
才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致。
挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務。
男人掌門世界。
以紳士練就商場的穩(wěn)重。
用時間沉淀男人的成熟。
以遠見醞釀領(lǐng)袖的卓越。
男人掌門世界。
世界之路為您而啟。
企業(yè)品牌策劃方案篇十一
隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車xx事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
(一)調(diào)查問卷概況。
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)豐田汽車營銷環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境分析。
(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的.總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
品牌優(yōu)勢。
豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
品牌劣勢。
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
品牌機會。
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
品牌威脅。
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
采用雙vvt-發(fā)動機。
采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)。
速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
采用goa車身。
獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4sxxx營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場前景分析。
經(jīng)濟因素：20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車swot分析。
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
優(yōu)勢分析。
技術(shù)優(yōu)勢。
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
成本優(yōu)勢。
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
企業(yè)品牌策劃方案篇十二
鄒平電視臺
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)
車展時間：4月5日―6日
展商報名時間：3月5日―3月31日
鄒平廣電大廈廣場
利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車品牌專門展示
3、新車試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。
4、展會結(jié)束后，主辦單位將就展會情況做展會
總結(jié)，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。
1、汽車展位廣場南東每個車位500元
展位回報
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個月內(nèi)做完
b、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌
c、時尚車?，F(xiàn)場推介每個參展車型1個代言宣傳車模
2、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元
企業(yè)品牌策劃方案篇十三
品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當勞”，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當勞快餐店，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。
品牌的第一個發(fā)展階段是導入期，導入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點。導入期最典型的特點是：目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略，并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。
首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個前提，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復雜性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應用時仍應依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應的推廣計劃。然而，顯而易見的是，它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。
因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。在企業(yè)內(nèi)部導入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，總體來說，這只是一個綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務體系，以備攻其軟肋。總的來說，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。
最后，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應了解媒體的真實意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業(yè)進行品牌推廣時應努力做到這一點，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導入品牌經(jīng)營理念時，采用一些諸如軍訓、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。
值得注意的是，品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。
企業(yè)品牌策劃方案篇十四
南京作為六朝古都，文化古跡遍布：中山陵依山而建，夫子廟建筑群古色古香，中華門氣勢宏偉；此外，還有靈谷寺、石象路、三國東吳所筑石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓（明孝陵）以及革命紀念地雨花臺等。古老悠久的文化遺產(chǎn)、現(xiàn)代文明的經(jīng)濟都市，與蔚為壯觀的自然景觀構(gòu)成了南京獨特的園林城市風貌。
鎮(zhèn)江的風景名勝體現(xiàn)著自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮(zhèn)江市宗教文化源遠流長，千年古剎金山江天禪寺是水陸道場的首創(chuàng)之地，成為佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國十大高僧之一，佛學深湛，在華人世界中有著很高的地位。寶華山為“律宗第一山”，是明清時期全國最大的傳戒道場，茅山道院被譽為“第一福地、第八洞天”。揚州是中國優(yōu)秀旅游城市，有重點文物保護單位和文物古跡147處，旅游景區(qū)、景點40多處，其中，5a級1個，4a級景點7處，3a級10處。
瘦西湖—蜀崗名勝風景區(qū)名氣天下，何園、個園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道臺宅第等深宅大院，以及東圈門、東關(guān)街歷史街區(qū)和古運河、鳳凰島等特色風光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化游覽勝地。通過以上旅游資源的概述，我們不難看出，寧鎮(zhèn)揚區(qū)域的旅游資源的種類豐富、各具特色，并且旅游資源之間具有密切的關(guān)聯(lián)，大多數(shù)景觀是以人文自然景觀為主要代表，整體的旅游景觀效果好。這種先天的旅游資源優(yōu)勢，為后天的旅游品牌合作打下了基礎(chǔ)。
寧鎮(zhèn)揚三地在之前的旅游發(fā)展過程中己經(jīng)逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象，但是，隨著旅游趨勢的轉(zhuǎn)變和《寧鎮(zhèn)揚同城化規(guī)劃》出臺后打造整體品牌形象的需要，三地應該在自身現(xiàn)有的形象基礎(chǔ)上，以核心的文化主線為指導，凝結(jié)出綜合三地特色的品牌形象，同時適時調(diào)整各地的旅游形象，使之更加適應1+3的市場需求。這主要是解決分與合的關(guān)系，要在各個分品牌形象的基礎(chǔ)上打造綜合三地的整體形象，給域內(nèi)外的游客或者潛在游客留下深厚的印象。
1．整體品牌形象的定位打造。寧鎮(zhèn)揚應聯(lián)合塑造鮮明的區(qū)域旅游整體形象，用整體形象彌補自身個體形象不突出的現(xiàn)狀，以達到一種綜合的效果?！兑?guī)劃》提出打造“揚子江之旅”的品牌，但是這樣的形象仍然顯得很空洞，需要進一步的充實，例如寧鎮(zhèn)揚文化及其特色發(fā)源于江南文化，“尋夢江南，山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮(zhèn)揚的實際，更能凸顯寧鎮(zhèn)揚的整體形象，更具個性與魅力。
也可以圍繞這一形象理念，針對不同的客源市場和相應的路線產(chǎn)品采取不同的宣傳口號，如“游寧鎮(zhèn)揚山水，賞民俗風情”、“游江南圣地，品淮揚美食”等；而針對文化旅游者，也可以提出“輝煌的南國中心，佛徒的心中圣地”等等，這一類的宣傳口號之類。同時也要打造基于整體品牌的標志，可以通過一些簡單而富有含義的標志構(gòu)成，配合不同的宣傳口號使用，具體要看具體旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來深度策劃。
2．南京地區(qū)的旅游形象。南京地區(qū)江南文化深厚，民國文化的影響力較大，所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特征。南京原有的形象為“綠色古都，文化之城”。南京的旅游形象定位應是“歷史深厚的江南古都，景色秀美的現(xiàn)代名城”。相應的旅游形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會地，濃郁人文、博愛帝王州”，彰顯其歷史與現(xiàn)實的突出地位。
3．鎮(zhèn)江地區(qū)的旅游形象。鎮(zhèn)江的佛教、道教、山川文化旅游資源豐厚，所以鎮(zhèn)江旅游形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強影響力，著重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧，因此鎮(zhèn)江的旅游形象可定位為“天下第一江山，宗教旅游勝地”，旅游形象宣傳口號可以定位為“第一江山春好處，絕世佛道由此傳”。
4．揚州地區(qū)的旅游形象。揚州的旅游資源的休閑性強，主要以歷史文化名城的形象對外宣傳，園林特色比較突出，所以揚州旅游形象定位為“江河饒灌的城市園林，修身養(yǎng)性的歷史名城”，相應的，現(xiàn)在使用的旅游宣傳口號“詩化痩西湖、人文古揚州，給你寧靜、還你活力”就較為文雅秀氣，突出了揚州的精致。
三地旅游市場整體品牌形象，總體名稱“揚子江之旅”系列游，可以根據(jù)市場需求進一步開發(fā)向下定位的品牌產(chǎn)品。這也是解決名與實的關(guān)系，即一定的品牌之名，需要有一定特色的相關(guān)產(chǎn)品與之對應，否則品牌形象則失之空洞。因此，打造一個地區(qū)品牌形象與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品是一體兩面的事。由于是打造整體品牌，所以要打破三地的行政界線，根據(jù)市場的具體需求，橫向聯(lián)合打造各種景點線路。以下根據(jù)產(chǎn)品需求市場的細分，提供一些橫向整體聯(lián)合產(chǎn)品的建議。
1．風景區(qū)聯(lián)動游系列。聯(lián)合鐘山風景區(qū)、揚州瘦西湖風景區(qū)、鎮(zhèn)江三山風景區(qū)。江南園林游一直是寧鎮(zhèn)揚重頭推介的路線，但是對回頭客的吸引力很小，將南京雨花臺、揚州個園、何園、鎮(zhèn)江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出，不僅會勾起老游客的新游興，也會延長遠程游客在旅游地的逗留時間。植物賞析游。南京的梅花山、鎮(zhèn)江的梅櫻園是著名的賞梅勝地，南京的棲霞山是著名的賞楓勝地，鎮(zhèn)江的南山風景區(qū)、揚州的個園是著名的竹海觀賞地。山岳觀光游。南京的幕府山、紫金山、鎮(zhèn)江北固山、金山等，將風格特色各異的山岳組合起來，將會為秀美的江南風光抹上一筆重彩。名湖水上風光游，可以聯(lián)合瘦西湖，南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮(zhèn)江的塔影湖，來打造一個關(guān)于三地湖景的專門路線產(chǎn)品。
2．江河聯(lián)動休閑度假旅游產(chǎn)品系列。沿江觀光游長江沿線的旅游開發(fā)一直以來都是寧鎮(zhèn)揚旅游發(fā)展的一個重要課題，南京在積極打造濱江風光帶，鎮(zhèn)江除了打造潤揚大橋南岸的長江公園建設(shè)之外，還積極建設(shè)江心洲國家級旅游度假區(qū)，揚州正在積極建設(shè)長江北岸風景區(qū)，瓜洲古鎮(zhèn)的開發(fā)，三地沿江聯(lián)合互動開發(fā)，將會為整個地區(qū)的旅游產(chǎn)品系列增添亮色。
3．宗教文化旅游產(chǎn)品系列。宗教寺院游，揚州高旻寺、大明寺、文峰寺、鎮(zhèn)江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地，可以為有佛教愛好的游客量身打造三地佛文化的相關(guān)產(chǎn)品。
4．民俗節(jié)慶旅游產(chǎn)品系列。南京夫子廟金秋美食節(jié)，金陵燈會，南京國際梅花節(jié)，揚州煙花三月旅游節(jié)，觀音山香會，鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié)，茅山旅游文化節(jié)，揚子江鮮美食節(jié)等。
5．商務會展旅游產(chǎn)品系列。區(qū)域內(nèi)外和國內(nèi)外商務往來，經(jīng)濟交流頻繁，國際、國內(nèi)各種類型的會議展覽活動眾多，隨著長三角地區(qū)商務活動的頻繁，會展旅游將會在近期呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢，針對這一發(fā)展趨勢應以南京為中心，結(jié)合寧鎮(zhèn)揚周邊城鎮(zhèn)特色開發(fā)商務會展旅游。
1．明確政府主導地位，加強整體旅游規(guī)劃、協(xié)調(diào)當代旅游開發(fā)，觀念先行。大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場是區(qū)域旅游合作的關(guān)鍵。大旅游的內(nèi)涵不只限于南京，鎮(zhèn)江，揚州旅游城市的各自發(fā)展，而是達到三地的共同發(fā)展。大產(chǎn)業(yè)不應受限于行政區(qū)劃，三個城市間的聯(lián)動才是大產(chǎn)業(yè)。大旅游大產(chǎn)業(yè)大市場，必須要有政府牽頭，來制定整體的旅游市場的單項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
政府主導一直是我國旅游業(yè)發(fā)展的主導戰(zhàn)略，各級政府在旅游業(yè)的政府主導型戰(zhàn)略中，主要實施的是觀念主導，政策主導，管理主導，資金主導。政府在旅游業(yè)發(fā)展的過程中身兼事業(yè)發(fā)展者、市場監(jiān)督者、行業(yè)指導者、開發(fā)推動者和資源投資者的多重角色。
對于寧鎮(zhèn)揚這一區(qū)域而言，行政隸屬關(guān)系的復雜性限定了當前政府在旅游資源整合過程中僅僅起到了保證合作良性發(fā)展的作用，卻無法建立具有實際協(xié)調(diào)意義的整體協(xié)作關(guān)系。為此，除了三地的綜合旅游規(guī)劃外，還要成立一個市際間的聯(lián)系協(xié)調(diào)組織，以實現(xiàn)寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游合作過程中理順各種利益主體之間的關(guān)系，發(fā)揮政府的宏觀指導、規(guī)劃、協(xié)調(diào)作用。
2．實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合宣傳促銷，強化寧鎮(zhèn)揚整體旅游品牌形象寧鎮(zhèn)揚區(qū)域具有極好的市場進入條件，但以前由于在市場營銷方而未能聯(lián)合促銷，整個區(qū)域在旅游者心目中沒有一個清晰的概念，要強化整合寧鎮(zhèn)揚旅游資源的優(yōu)勢和特色，區(qū)域內(nèi)部應加強聯(lián)系，充分利用廣告，多媒體等宣傳手段加強對外聯(lián)合宣傳，重點推介，樹立區(qū)域旅游整體形象，以樹立寧鎮(zhèn)揚旅游的優(yōu)質(zhì)品牌———揚子江之旅，力求給消費者清晰、明確、生動的區(qū)域旅游整體形象。
旅游形象的促銷，實際上不僅是旅游產(chǎn)品的推銷，更重要的是成功的系列旅游路線的推銷，所以在區(qū)域旅游合作中，聯(lián)合推銷、總體宣傳是完全必要的。在對外宣傳促銷方而，寧鎮(zhèn)揚地區(qū)應該制定統(tǒng)一的市場營銷計劃，突破行政區(qū)的禁錮，針對區(qū)域內(nèi)、外市場特點，著眼于發(fā)揮板塊效應，將該區(qū)域的總體特色、各組成部分的特色，通過靈活多樣的宣傳形式展開。比如，邀請國內(nèi)外旅游記者、旅游作家和旅游商來采訪報道和考察，或者組織宣傳隊伍主動出擊，對外宣傳促銷，將區(qū)域旅游形象清晰地宣傳到旅游者那里。
寧鎮(zhèn)揚聯(lián)合促銷，就要成立旅游聯(lián)合推廣機構(gòu)，三市都要從年度促銷經(jīng)費中列出聯(lián)合促銷費用，在國際，國內(nèi)旅游市場中聯(lián)合推廣寧鎮(zhèn)揚整體旅游形象。此外，寧鎮(zhèn)揚各景區(qū)（點）在門票上可以加大聯(lián)合，或者按照具體的旅游線路來實施套票，套票要低于單票總和，并在一定時間內(nèi)有效；也可以實行折扣優(yōu)惠，即在參觀寧鎮(zhèn)揚任意一地之后，可在一定時間內(nèi)參觀其他兩地，實行門票折扣優(yōu)惠。這樣，可以抓住本地的游客，同時也給了他們時間的自由度。
3．加強旅游人才培養(yǎng)，強化三地信息互通旅游業(yè)的發(fā)展以旅游專業(yè)人才為保障，而人才的培養(yǎng)則依托于各類專業(yè)院校。因此，在推進寧鎮(zhèn)揚旅游同城化的進程中，各級政府必須重視建立或填充各類專業(yè)院校，重視教育培訓與市場需求相結(jié)合，不斷調(diào)整旅游人才培養(yǎng)的方針和方式，充分發(fā)揮各類院校的作用，培養(yǎng)出適應市場需求的旅游方面的專業(yè)人才。
加強寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游信息體系建設(shè)，建立寧鎮(zhèn)揚公共信息平臺，實行統(tǒng)一的、開放的、交互的信息傳遞網(wǎng)絡；建立專門網(wǎng)站，發(fā)布旅游地及時信息———天氣、游客數(shù)量、賓館預訂、交通狀況等等，讓游客及時了解旅游信息，全身心感受旅游服務，能夠更準確、更便捷、更全面地認同寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游發(fā)展理念，提升對該區(qū)的認知滿意度，進而從整體上提升本區(qū)域旅游的質(zhì)量。
4．推進三地旅游景點資源的資本經(jīng)營與資產(chǎn)重組寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游合作的目標是形成一個具有市場競爭力的旅游產(chǎn)品品牌。然而，寧鎮(zhèn)揚三地旅游景點資源的開發(fā)，由于是各地政府單一投資，政府既是投資者，又是經(jīng)營者，其產(chǎn)權(quán)模糊，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)無法進行分離。政府由于受其財力的限制，無法對所有景點進行大規(guī)模的、持續(xù)的投資，致使寧鎮(zhèn)揚三地很多資源初步投資開發(fā)后無法進行深層開發(fā)，更談不上形成自己的品牌。
由于寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游合作涉及很多政府層面的利益主體，使得這一問題更加突出。推進旅游景點資源的資本經(jīng)營和資產(chǎn)重組可以較好地解決這一問題。旅游景點資源開發(fā)企業(yè)可以利用景點資源的無形價值，通過將其經(jīng)營使用權(quán)及前期投入資本作股，與有投資實力的公司進行資產(chǎn)重組，解決投資主體單一所帶來的資金缺乏的缺陷，從而解決產(chǎn)品的深層開發(fā)問題，也解決了旅游市場產(chǎn)品供給動力不足的問題，提高旅游產(chǎn)品的吸引力。
另外，通過資本經(jīng)營和資產(chǎn)重組，可以實施品牌的嫁接和延伸。對于建立起良好的旅游企業(yè)集團來說，實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略不僅能夠最大限度地發(fā)揮集團優(yōu)勢，降低市場拓展費用，而且能給集團所屬其他企業(yè)提供良好的形象，以獲得消費者的忠誠和支持，擴大品牌的影響力。
企業(yè)品牌策劃方案篇十五
針對自己產(chǎn)品特點和企業(yè)營銷目標，結(jié)合以上方法：
這是一種針對性最強帶有廣告味道網(wǎng)絡營銷方式，能夠最大限度鎖定目標客戶，也是見效最快一種方式。在目前國內(nèi)最著名搜索引擎方面，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競價排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡營銷效果。另外，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務。
網(wǎng)絡廣告投放也是一種針對性比較強網(wǎng)絡營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想效果。
信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站目，它本身也是網(wǎng)站最基本功能。從網(wǎng)絡營銷角度來看，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布，若能免費在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好網(wǎng)絡營銷方式。
會員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡營銷方式，它可以有效搜集目標客戶信息，留住目標客戶，讓目標客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站。
郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式，但是由于其成本低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策出臺和反垃圾郵件工作實施，郵件營銷一步步被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好營銷方式。
病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優(yōu)秀病毒式營銷案例，其他方法還有免費廣告鏈交換等。
企業(yè)品牌策劃方案篇十六
本方案大綱旨為企業(yè)品牌從品牌戰(zhàn)略的高度提供更多想法，主要分為以下幾個部分，品牌定位、廣告計劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、微營銷。方案首先對品牌進行詳盡的分析，然后是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點放在廣告宣傳主題的提煉和互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達。以達到這三方面的目的：
1、通過全方位的包裝，推廣品牌的行業(yè)創(chuàng)導性、權(quán)威性，提升和擴大品牌知名度；
2、從感性、理性角度傳達給受眾品牌的專業(yè)、規(guī)模、性價比、服務理念等；
3、從線上到線下整體營銷和推廣我們的優(yōu)勢，從而使更多熱愛健康的人認識得到我們最好的服務。
一、雄厚的背景。
外企強勢進入，打造中國健康生活深度管理專家。
二、強大的實力。
家庭健康領(lǐng)域多年經(jīng)驗，幫助中國用戶安享健康生活。
三、專業(yè)的團隊。
專業(yè)的研發(fā)團隊和產(chǎn)品設(shè)計團隊，打造世界先進的產(chǎn)品理念。
確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業(yè)的所有經(jīng)營活動里。
1、品牌價值體系包括。
通過企業(yè)品牌社會責任、品牌愿景提煉出切合實際的口號，如打造純凈生活健康人生。
根據(jù)企業(yè)所代表、蘊含的意義，象征、個性、情感、品味等綜合因素，對于企業(yè)精神的塑造。
企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的生理和心里需求，尋到其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者的心中。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點及市場方向，品牌定位上分為以下方面：
品牌形象：國際化、科技化、創(chuàng)新化。
品牌個性：、健康的、居家的清新的。
品牌風格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的。
通過對于企業(yè)品牌資金、人力、技術(shù)等資源的研究，推行品牌目標，既有條振興，有會有實現(xiàn)的可能性。
2、企業(yè)理念包括。
核心價值。
核心價值是用以規(guī)定企業(yè)的基本觀念和存在的原因，是企業(yè)長久不變的東西，是屬于企業(yè)最基本和持久的信念，一般3—5條。
企業(yè)愿景。
企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，我們會從企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍圖，來描述企業(yè)愿景。
企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營宗旨，價值準則、管理信條的集中體現(xiàn)，它是構(gòu)成企業(yè)文化的基石。
經(jīng)營理念。
管理理念。
主要通過對于使命、愿景、企業(yè)定位、企業(yè)核心價值觀等方面突出管理理念。服務理念。
人才觀。
3、品牌定位包括。
目標市場分析。
市場定位。
產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品核心優(yōu)勢。
技術(shù)實力：通過核心科技研發(fā)實力自主創(chuàng)新核心產(chǎn)品等板塊展現(xiàn)。品質(zhì)見證：通過質(zhì)控體系生產(chǎn)管理制作工藝權(quán)威測試等方面突出。設(shè)計團隊：以簡介文字配以精美圖片，更能吸引消費者。
理性利益訴求。
感性利益訴求。
整體產(chǎn)品形象。
品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務、文化。
單個產(chǎn)品形象。
品名、質(zhì)量、功能、價格、包裝、色彩、外形、個性。
以上三個層面共同構(gòu)成一個完整的品牌形象，并在此基礎(chǔ)上提煉出品牌獨特的核心價值。
1、品牌視覺營銷包括。
logo設(shè)計。
vi基礎(chǔ)部分設(shè)計。
vi應用部分設(shè)計（宣傳物料）。
廣告設(shè)計。
包裝設(shè)計。
2、場景故事策劃。
企業(yè)品牌策劃方案篇十七
國際營銷理論界在舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
第二，“定位”強調(diào)品牌對于市場時機的把握。
“定位”并不是靈機一動的產(chǎn)物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！斑^了這個村，就沒這個店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。
第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。
定位是任何一個進入市場的產(chǎn)品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。
一、背景。
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。
2.市場分析。
今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。
二、定位策略。
鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認識不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內(nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領(lǐng)導品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
三、實效的推廣。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。
四、效果評估。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。
結(jié)語。
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。
企業(yè)品牌策劃方案篇一
國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
企業(yè)品牌策劃方案篇二
一棵大樹枝繁葉茂，立于黑油油的土壤中。
切至企業(yè)內(nèi)部，領(lǐng)導層開會決議的場景，突出領(lǐng)導層穩(wěn)健理性的行事作風。解說：
在第一位。堅持以經(jīng)濟效益為中心，優(yōu)化隊伍，優(yōu)化機制，優(yōu)化經(jīng)營，加強企業(yè)文化建設(shè)。通過持續(xù)不斷地創(chuàng)造，為顧客創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個人創(chuàng)造幸福，為社會創(chuàng)造財富，從而使全體三正人和社會大眾都生活得更有意義。實事求是，易衡發(fā)展，穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路，謀求并達成產(chǎn)業(yè)資本和市場資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚商海。三正人一路走來。在穩(wěn)健、高效、持續(xù)的管理方針下，建設(shè)了一個學習型、創(chuàng)新型、實干型的富有執(zhí)行力的團隊組織。在品牌戰(zhàn)略上，三正人持之以恒地塑造集團品牌，通過品牌實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成集團的核心競爭力。
企業(yè)品牌策劃方案篇三
浩淼無涯的大海。一陣驚濤駭浪過后，見三正企業(yè)集團的標志從海平面緩緩升起。鏡頭切至實景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實力。剪輯速度稍快。
解說：
海納百川，有容乃大?！度瘓F》之所以擁有今天的成就，主要應歸功于其雄。
厚的企業(yè)實力。
酒店業(yè)是《三正集團》重要產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過多年的探索和經(jīng)營，集團在酒店經(jīng)營管理方面積累了豐富的經(jīng)驗，成立了香港三正酒店管理公司，建立了一套系統(tǒng)科學的管理體系，形成了自己獨特的經(jīng)營風格，并具備了五星級酒店的經(jīng)營管理水準。目前，集團旗下的酒店有東莞樟木頭的三正半山酒店(五星級)、橋頭的蓮湖度假村(四星級)、東方娛樂城以及正在興建的塘廈三正半山酒店(五星級標準)。其中樟木頭的三正半山酒店以“歌舞升平、商逸薈萃”而聞名粵港澳;蓮湖渡假村則以背靠蒼翠欲滴的松山、面臨風光如畫的百畝蓮湖而享譽遐邇;正在興建的塘廈三正半山酒店更是依山傍水，風景綺麗，兼具夏威夷的浪漫、哈瓦那的甜密和普吉島的濃情，是休閑度假、商務會議的理想場所。
在房地產(chǎn)開發(fā)方面，集團旗下的三正房地產(chǎn)公司更是成就卓著。自以來，先后成功推出了正華苑(東莞橋頭)、正豐豪苑(東莞橋頭)、半山豪苑(東莞塘廈)等多個大型高尚別墅群，受到社會廣泛的好評，其中正華苑、正豐豪苑被評為“東莞市園林式單位”、“廣東省綠色住區(qū)”，半山豪苑入選“中國別墅100強”，并被評為“20__年中國最佳投資別墅”。在拓展高尚住區(qū)的同時，三正地產(chǎn)還先后強勢推出了三正步行街(東莞橋頭)、三正休閑購物城(東莞塘廈)、三正世紀新城(東莞塘廈)等多個大型商務住宅區(qū)。三正房地產(chǎn)公司也因此先后被授予“中華人民共和國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級資質(zhì)證書”、“廣東省房地產(chǎn)協(xié)會常務理事單位”，并連續(xù)多年被評為“東莞市年度房地產(chǎn)綜合開發(fā)先進單位”。同時，與房地產(chǎn)開發(fā)相配套的三正物業(yè)管理也隨著一個個大型樓盤的推出而得到長足的發(fā)展，形成了住宅物業(yè)和商住物業(yè)兩種管理模式，所管理的物業(yè)先后獲得“廣東省安全文明社區(qū)”、“廣東省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”等多項榮譽，贏得了業(yè)主、住用戶的一致好評。
在大力發(fā)展酒店、房地產(chǎn)等重點支柱產(chǎn)業(yè)的同時，集團決策層還審時度勢，在生活用品、出租車、汽修、洗衣、環(huán)保、文化娛樂等行業(yè)尋求更大的發(fā)展空間。目前，公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備的大型生活用品公司;擁有100多輛小汽車的小汽車出租公司;有4家汽車修理廠，年修車量達3萬余輛，可同時接納200余臺車輛進廠維修;有東莞市目前規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的專業(yè)干濕洗衣、室內(nèi)外清潔服務的三正洗衣清潔服務公司;有集“三味書屋”、“世紀陽光”、“嘎納影院”及酒店式寓所為一體的大型文化超市;有在廣東省文化廳注冊的第一個省級企業(yè)大型專業(yè)歌舞團等。集團旗下的三正姿庭生活用品有限公司生產(chǎn)的“姿庭”牌衛(wèi)生巾、盒裝巾、紙手帕、護墊、紙尿褲等系列產(chǎn)品暢銷中國大陸和港澳臺等地區(qū)。
企業(yè)品牌策劃方案篇四
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢。
a．投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
1．媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
a．視覺沖擊力強。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR> 2．市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
企業(yè)品牌策劃方案篇五
清晨，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細的枝條迎著微風輕輕飄舞，特寫小小的葉子被初升的朝陽鍍上一層金色，顯得異常嬌嫩。
解說：
生命，是上天賦予我們的財富。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己。是生活得豐富，充實而熱烈還是生活得單調(diào)，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著，就要生活得有意義。
正是在這一神圣使命的引領(lǐng)下，廣東《三正集團》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了，本著“樹正氣、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個“科學、實力、祥和、永續(xù)”的國際化企業(yè)集團的奮斗目標，在集團董事長莫浩棠、副董事長莫浩松的帶領(lǐng)下，公司經(jīng)過十年的發(fā)展，目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭，兼營生活用品、物業(yè)管理、汽修、洗衣、環(huán)保、出租車、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團，擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了。
暗場：字幕。
人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善?！R克思。
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企業(yè)品牌策劃方案篇六
1、低成本：網(wǎng)絡媒體的費用遠遠低于傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡進行企業(yè)推廣，可節(jié)省更多運營成本。
2、針對性：網(wǎng)絡推廣目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內(nèi)容設(shè)定得當還可以讓用戶對網(wǎng)絡產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性。
3、交互性：在網(wǎng)絡上，在當網(wǎng)絡用戶對某一內(nèi)容發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該內(nèi)容的頁面，詳細了解產(chǎn)品的信息。而企業(yè)也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務會更人性、更理性。
4、準確統(tǒng)計受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到信息，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準確地統(tǒng)計出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業(yè)正確評估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略。
目前xxx所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場，同時也是一個極具競爭力的市場，而業(yè)內(nèi)同行在推廣、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網(wǎng)絡這一高速、有效、便捷的途徑。經(jīng)調(diào)查，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個簡單粗糙、過時的擺設(shè)品，這些對企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標準附件。所以網(wǎng)絡這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場，合理的開發(fā)利用一定會對企業(yè)帶來很高的效益回報。
在網(wǎng)絡已經(jīng)程普及化的今天人們對網(wǎng)絡的依賴程度越來越高，在網(wǎng)絡上尋找現(xiàn)實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡上尋找與現(xiàn)實的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求！并且網(wǎng)民對關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒有一條信息。）。
我設(shè)計的是一個以xxx為核心專為西安本地會員服務的本土化特色化網(wǎng)站。網(wǎng)站的運營、功能設(shè)定等都是緊密的以xxx的經(jīng)營為核心來設(shè)計的，可以說網(wǎng)站就是我們?yōu)闀T為客戶提供的一項增值服務。
一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂的信息為主。
網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風的，有了網(wǎng)站這個便利的工具，我們就有了一個造就流行的機會。并且也是一個樹立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營的平臺。
二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務。
通過線上交友這個工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實用戶，因為網(wǎng)站未來的注冊會員都會是在西安本地生活的人，是現(xiàn)實中看的見摸的到的人。而博客則進一步為這些會員展示自我提供了一個平臺。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇。
三定期在xxx舉辦線下活動。
目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優(yōu)質(zhì)的客戶。
四定期做一些演藝節(jié)目等項目的網(wǎng)絡投票服務。
周期性的在網(wǎng)絡上開一個投票專區(qū)，把dancer、歌手、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預告形式放置其中，由網(wǎng)絡用戶來選擇他們喜歡的、想要的內(nèi)容。也可以再加上店內(nèi)的服務、活動內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動性的標題進行包裝，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應該會更大一些。
五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務。
公司牽頭，以實體店的客流量和網(wǎng)站的注冊會員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè)、商戶進行戰(zhàn)略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會員卡的含金量。具體的合作方案后附。
六其它服務。
首先保證線下活動的安全性。這個可以通過實名注冊及場內(nèi)保安等手段來實現(xiàn)。
其次要有針對性。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時要把各類人群的需求分析做到細化再細化針對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點。
接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網(wǎng)絡上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫一些來xxx玩過之后的測評、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表，依托百度做一個軟性的競價排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。
商業(yè)聯(lián)盟是我認為目前比較難做的一個項目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹慎，我目前的想法是一個行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證，后期操作起來也比較容易。
1、廣告資源互換：
2、客戶資源的互換。（折扣互通）。
3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動：
在現(xiàn)場推廣活動時，雙方互相支持共同完成推廣活動。
4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：
借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。（例如聯(lián)名卡之類）。
5、異業(yè)活動獎品贊助：
只要是相關(guān)，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助。
6、其他聯(lián)合資源：
上述資源既可以單項操作，也可以進行聯(lián)動。網(wǎng)絡部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來都是可以進行延伸發(fā)展經(jīng)營的。
企業(yè)品牌策劃方案篇七
品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
企業(yè)品牌策劃方案篇八
為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢？小編精心為您帶來了企業(yè)品牌策劃方案【8篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助。
對于品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。
當我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進入市場，離不開各種精心設(shè)計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡。網(wǎng)絡宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳，達到網(wǎng)絡品牌的有效推廣。
前言。
——定位致勝。
國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
第一章市場環(huán)境分析。
1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢。
a．投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
1．媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
a．視覺沖擊力強。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品。”
2．市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
1、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設(shè)定。
2、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。
3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
品牌形象文案策劃（建立企業(yè)網(wǎng)站）、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
4、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
5、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
1、雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機也是個新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機這個產(chǎn)品契機，進一步強化我們品牌效應，市場上榨油機品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導客戶，要想掙錢盯緊中端機，通過贈品配置，政策的優(yōu)惠，促銷活動拉動中端機的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設(shè)立低端機與高端機的銷售，中端機掙利潤，低端機拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。
2、準備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口，堅持走大批發(fā)市場路線，因為批發(fā)市場各種推廣費用少，讓代理商認知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4、由于榨油機是個新興的產(chǎn)品，榨油機的品牌效應還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應那么強烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強化對健康的重視，同時給出相應的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計，來增加在當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 5、多點在xx或周邊地區(qū)進行現(xiàn)場品牌推廣，現(xiàn)場示范操作。策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡，把企業(yè)品牌推廣出去？這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容。
網(wǎng)絡傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網(wǎng)絡的虛擬性，如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。
品牌聯(lián)播所運營的精準企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”，進而產(chǎn)生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應和價值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業(yè)所認同。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃，必須注意到：
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。
單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小。
總來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進行，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產(chǎn)品設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌風格：產(chǎn)品在消費者心目中形象以及被認同特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。
3)品牌服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景。
4)品牌設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價格。
6)品牌服務：提供銷售中以及售后系列服務。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風格。
未來服裝企業(yè)市場定位不應該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細分基礎(chǔ)上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻理解，并在此基礎(chǔ)上進行市場細分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng)，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同。
有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計。
1)品牌號型系列搭配。
2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3)品牌色系。
4)品牌款式設(shè)計。
5)品牌面輔料選擇。
6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8)品牌包裝。
9)品牌各種標牌設(shè)計。
在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門密切配合，設(shè)計出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要。
2、價格定位。
企業(yè)可以通過價格制定來確認自己產(chǎn)品地位，同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象分析就才可以制定出相應適合價格。
3、品牌宣傳。
品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務。
顧客服務是一種十分有效進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方。在這當中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識和恰當服務是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因為他們銷售不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。
5、店面設(shè)計。
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。
多品牌戰(zhàn)略開始實施，應該是在主品牌風格突出情形下，為了將資源充分利用而展開。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位消費者。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。
1、低成本：網(wǎng)絡媒體的費用遠遠低于傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡進行企業(yè)推廣，可節(jié)省更多運營成本。
2、針對性：網(wǎng)絡推廣目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內(nèi)容設(shè)定得當還可以讓用戶對網(wǎng)絡產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性。
3、交互性：在網(wǎng)絡上，在當網(wǎng)絡用戶對某一內(nèi)容發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該內(nèi)容的頁面，詳細了解產(chǎn)品的信息。而企業(yè)也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務會更人性、更理性。
4、準確統(tǒng)計受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到信息，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準確地統(tǒng)計出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業(yè)正確評估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略。
目前xxx所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場，同時也是一個極具競爭力的市場，而業(yè)內(nèi)同行在推廣、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網(wǎng)絡這一高速、有效、便捷的途徑。經(jīng)調(diào)查，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個簡單粗糙、過時的擺設(shè)品，這些對企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標準附件。所以網(wǎng)絡這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場，合理的開發(fā)利用一定會對企業(yè)帶來很高的效益回報。
在網(wǎng)絡已經(jīng)程普及化的今天人們對網(wǎng)絡的依賴程度越來越高，在網(wǎng)絡上尋找現(xiàn)實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡上尋找與現(xiàn)實的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求！并且網(wǎng)民對關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒有一條信息。）。
一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂的信息為主。
網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風的，有了網(wǎng)站這個便利的工具，我們就有了一個造就流行的機會。并且也是一個樹立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營的平臺。
二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務。
通過線上交友這個工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實用戶，因為網(wǎng)站未來的注冊會員都會是在西安本地生活的人，是現(xiàn)實中看的見摸的到的人。而博客則進一步為這些會員展示自我提供了一個平臺。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇。
三定期在xxx舉辦線下活動。
目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優(yōu)質(zhì)的客戶。
四定期做一些演藝節(jié)目等項目的網(wǎng)絡投票服務。
周期性的在網(wǎng)絡上開一個投票專區(qū)，把dancer、歌手、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預告形式放置其中，由網(wǎng)絡用戶來選擇他們喜歡的、想要的內(nèi)容。也可以再加上店內(nèi)的服務、活動內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動性的標題進行包裝，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應該會更大一些。
五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務。
公司牽頭，以實體店的客流量和網(wǎng)站的注冊會員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè)、商戶進行戰(zhàn)略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會員卡的含金量。具體的合作方案后附。
六其它服務。
首先保證線下活動的安全性。這個可以通過實名注冊及場內(nèi)保安等手段來實現(xiàn)。
其次要有針對性。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時要把各類人群的需求分析做到細化再細化針對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點。
接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網(wǎng)絡上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫一些來xxx玩過之后的測評、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表，依托百度做一個軟性的競價排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。
商業(yè)聯(lián)盟是我認為目前比較難做的一個項目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹慎，我目前的想法是一個行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證，后期操作起來也比較容易。
1、廣告資源互換：
2、客戶資源的互換。（折扣互通）。
3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動：
在現(xiàn)場推廣活動時，雙方互相支持共同完成推廣活動。
4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：
借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。（例如聯(lián)名卡之類）。
5、異業(yè)活動獎品贊助：
只要是相關(guān)，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助。
6、其他聯(lián)合資源：
上述資源既可以單項操作，也可以進行聯(lián)動。網(wǎng)絡部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來都是可以進行延伸發(fā)展經(jīng)營的。
品牌價值的"提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
目錄：
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境。
二、競爭對手分析。
第二章目標定位。
一、戶外廣告的特點。
二、受眾目標定位。
第三章媒介競爭策略。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
二、喀斯瑪品牌價值。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境分析。
1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2、戶外廣告發(fā)展趨勢。
a.投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。
3、戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1、媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2、區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
一。戶外廣告自身的特點。
a.視覺沖擊力強。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1、市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR> 2、市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3、推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略。
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網(wǎng)絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高。
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長。
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低。
第五是城市覆蓋率高。
在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務打包給其他地區(qū)。
二、華盛品牌價值定位。
1、國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2、戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3、戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
1、自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2、媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a)通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b)強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3、品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語。
廣告語：
廣告語：
1、戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）。
2、電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)。
3、豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
4、定向目標推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考。
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。
我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新。
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新。
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級。
隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務與品牌服務的拓展。
品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。公關(guān)策劃形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。
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企業(yè)品牌策劃方案篇九
畫面：特寫大樹深扎在泥土中的根。
切至企業(yè)內(nèi)部，三正員工學習企業(yè)文化的場景，重在展示其積極向上的精神風貌。解說：
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競爭力形成的基礎(chǔ)。一個企業(yè)如果沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化的統(tǒng)領(lǐng)，就難以保證其基業(yè)常青。三正的成功與其優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭，更多的已體現(xiàn)在企業(yè)文化層面的競爭。三正人認為：“三正的企業(yè)文化就是《三正集團》企業(yè)的價值觀和經(jīng)營管理思想，以及在此指導下形成的具有三正特色的規(guī)章制度、行為習慣和企業(yè)風氣”。三正人認為，企業(yè)規(guī)章制度只能強制員工達到最低標準，而企業(yè)文化則能引導員工追求更高境界。集團要在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地，先進的三正文化的引領(lǐng)顯得至關(guān)重要。與時俱進、吐故納新、不斷優(yōu)化、永葆活力，是三正文化能夠持續(xù)推動《三正集團》發(fā)展的根本保證。十年的商海搏擊、風雨坎坷，在集團創(chuàng)辦人莫浩棠、莫浩松的帶領(lǐng)下，三正人一路走來，成就了今日之《三正集團》。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時，三正的企業(yè)文化也得到了不斷的豐富和發(fā)展，逐步建設(shè)成為一種以“務實、進取、守信、高效”為核心的企業(yè)文化，并充分體現(xiàn)了“人本、關(guān)愛、負責、開放”的三正文化特色。
它是《三正集團》進行各種制度建設(shè)與重大問題決策及日常經(jīng)營管理運作所遵循的指導原則，它是《三正集團》所有員工的共同價值觀和行為準則。
畫面：實景+動畫。
大樹開花結(jié)果。大鵬展翅，凌空高飛。
畫面切至一張東莞市地圖，隨后變成全國地圖，再到世界地圖。
地圖由紙質(zhì)變成花崗巖質(zhì)地，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個個深深的足印。
一群三正人大踏步向前方走去。
解說：
一分耕耘，一分收獲，三正終于迎來了今天的累累碩果。面對現(xiàn)有的成就，三正人未曾自滿，而是看清楚了日趨激烈的市場競爭，以及世界市場的急速變化。大鵬已展翅，當搏擊長空。按集團“五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚商?！钡膽?zhàn)略部署，三正人在建設(shè)“百年老店”的征程上，正一步一個腳印地穩(wěn)步前行，居安思危、創(chuàng)新務實、自強不息仍將是每一個三正人必須恪守的信念和準則。
尾聲。
畫面：
通過如實采訪員工、客戶，側(cè)面烘托《三正集團》。
解說：
理想，都是由人去實現(xiàn)。在這兒的每一個人，都在享受著追求理想的樂趣。從商品房開發(fā)到城市運營，從酒店管理到社會服務，對于新時代的企業(yè)而言，既是一份沉甸甸的責任，又是一個需要不斷探索的課題。
惟如此，“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此，我們才有了前行的目標和方向。
企業(yè)品牌策劃方案篇十
鞋掌門（hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。
經(jīng)典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。
1男鞋休閑商務。
以挑酒的細致挑一款中意的鞋。
品紅酒是一種高雅而細致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個步驟都至關(guān)重要。
只有敏銳的感覺和靈性。
付出相應的耐心和時間。
才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致。
挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務。
男人掌門世界。
以紳士練就商場的穩(wěn)重。
用時間沉淀男人的成熟。
以遠見醞釀領(lǐng)袖的卓越。
男人掌門世界。
世界之路為您而啟。
企業(yè)品牌策劃方案篇十一
隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車xx事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
(一)調(diào)查問卷概況。
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)豐田汽車營銷環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境分析。
(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的.總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
品牌優(yōu)勢。
豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
品牌劣勢。
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
品牌機會。
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
品牌威脅。
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
采用雙vvt-發(fā)動機。
采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)。
速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
采用goa車身。
獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4sxxx營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場前景分析。
經(jīng)濟因素：20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車swot分析。
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
優(yōu)勢分析。
技術(shù)優(yōu)勢。
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
成本優(yōu)勢。
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
企業(yè)品牌策劃方案篇十二
鄒平電視臺
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)
車展時間：4月5日―6日
展商報名時間：3月5日―3月31日
鄒平廣電大廈廣場
利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車品牌專門展示
3、新車試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。
4、展會結(jié)束后，主辦單位將就展會情況做展會
總結(jié)，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。
1、汽車展位廣場南東每個車位500元
展位回報
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個月內(nèi)做完
b、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌
c、時尚車?，F(xiàn)場推介每個參展車型1個代言宣傳車模
2、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元
企業(yè)品牌策劃方案篇十三
品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當勞”，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當勞快餐店，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。
品牌的第一個發(fā)展階段是導入期，導入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點。導入期最典型的特點是：目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略，并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。
首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個前提，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復雜性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應用時仍應依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應的推廣計劃。然而，顯而易見的是，它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。
因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。在企業(yè)內(nèi)部導入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，總體來說，這只是一個綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務體系，以備攻其軟肋。總的來說，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。
最后，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應了解媒體的真實意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業(yè)進行品牌推廣時應努力做到這一點，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導入品牌經(jīng)營理念時，采用一些諸如軍訓、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。
值得注意的是，品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。
企業(yè)品牌策劃方案篇十四
南京作為六朝古都，文化古跡遍布：中山陵依山而建，夫子廟建筑群古色古香，中華門氣勢宏偉；此外，還有靈谷寺、石象路、三國東吳所筑石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓（明孝陵）以及革命紀念地雨花臺等。古老悠久的文化遺產(chǎn)、現(xiàn)代文明的經(jīng)濟都市，與蔚為壯觀的自然景觀構(gòu)成了南京獨特的園林城市風貌。
鎮(zhèn)江的風景名勝體現(xiàn)著自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮(zhèn)江市宗教文化源遠流長，千年古剎金山江天禪寺是水陸道場的首創(chuàng)之地，成為佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國十大高僧之一，佛學深湛，在華人世界中有著很高的地位。寶華山為“律宗第一山”，是明清時期全國最大的傳戒道場，茅山道院被譽為“第一福地、第八洞天”。揚州是中國優(yōu)秀旅游城市，有重點文物保護單位和文物古跡147處，旅游景區(qū)、景點40多處，其中，5a級1個，4a級景點7處，3a級10處。
瘦西湖—蜀崗名勝風景區(qū)名氣天下，何園、個園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道臺宅第等深宅大院，以及東圈門、東關(guān)街歷史街區(qū)和古運河、鳳凰島等特色風光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化游覽勝地。通過以上旅游資源的概述，我們不難看出，寧鎮(zhèn)揚區(qū)域的旅游資源的種類豐富、各具特色，并且旅游資源之間具有密切的關(guān)聯(lián)，大多數(shù)景觀是以人文自然景觀為主要代表，整體的旅游景觀效果好。這種先天的旅游資源優(yōu)勢，為后天的旅游品牌合作打下了基礎(chǔ)。
寧鎮(zhèn)揚三地在之前的旅游發(fā)展過程中己經(jīng)逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象，但是，隨著旅游趨勢的轉(zhuǎn)變和《寧鎮(zhèn)揚同城化規(guī)劃》出臺后打造整體品牌形象的需要，三地應該在自身現(xiàn)有的形象基礎(chǔ)上，以核心的文化主線為指導，凝結(jié)出綜合三地特色的品牌形象，同時適時調(diào)整各地的旅游形象，使之更加適應1+3的市場需求。這主要是解決分與合的關(guān)系，要在各個分品牌形象的基礎(chǔ)上打造綜合三地的整體形象，給域內(nèi)外的游客或者潛在游客留下深厚的印象。
1．整體品牌形象的定位打造。寧鎮(zhèn)揚應聯(lián)合塑造鮮明的區(qū)域旅游整體形象，用整體形象彌補自身個體形象不突出的現(xiàn)狀，以達到一種綜合的效果?！兑?guī)劃》提出打造“揚子江之旅”的品牌，但是這樣的形象仍然顯得很空洞，需要進一步的充實，例如寧鎮(zhèn)揚文化及其特色發(fā)源于江南文化，“尋夢江南，山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮(zhèn)揚的實際，更能凸顯寧鎮(zhèn)揚的整體形象，更具個性與魅力。
也可以圍繞這一形象理念，針對不同的客源市場和相應的路線產(chǎn)品采取不同的宣傳口號，如“游寧鎮(zhèn)揚山水，賞民俗風情”、“游江南圣地，品淮揚美食”等；而針對文化旅游者，也可以提出“輝煌的南國中心，佛徒的心中圣地”等等，這一類的宣傳口號之類。同時也要打造基于整體品牌的標志，可以通過一些簡單而富有含義的標志構(gòu)成，配合不同的宣傳口號使用，具體要看具體旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來深度策劃。
2．南京地區(qū)的旅游形象。南京地區(qū)江南文化深厚，民國文化的影響力較大，所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特征。南京原有的形象為“綠色古都，文化之城”。南京的旅游形象定位應是“歷史深厚的江南古都，景色秀美的現(xiàn)代名城”。相應的旅游形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會地，濃郁人文、博愛帝王州”，彰顯其歷史與現(xiàn)實的突出地位。
3．鎮(zhèn)江地區(qū)的旅游形象。鎮(zhèn)江的佛教、道教、山川文化旅游資源豐厚，所以鎮(zhèn)江旅游形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強影響力，著重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧，因此鎮(zhèn)江的旅游形象可定位為“天下第一江山，宗教旅游勝地”，旅游形象宣傳口號可以定位為“第一江山春好處，絕世佛道由此傳”。
4．揚州地區(qū)的旅游形象。揚州的旅游資源的休閑性強，主要以歷史文化名城的形象對外宣傳，園林特色比較突出，所以揚州旅游形象定位為“江河饒灌的城市園林，修身養(yǎng)性的歷史名城”，相應的，現(xiàn)在使用的旅游宣傳口號“詩化痩西湖、人文古揚州，給你寧靜、還你活力”就較為文雅秀氣，突出了揚州的精致。
三地旅游市場整體品牌形象，總體名稱“揚子江之旅”系列游，可以根據(jù)市場需求進一步開發(fā)向下定位的品牌產(chǎn)品。這也是解決名與實的關(guān)系，即一定的品牌之名，需要有一定特色的相關(guān)產(chǎn)品與之對應，否則品牌形象則失之空洞。因此，打造一個地區(qū)品牌形象與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品是一體兩面的事。由于是打造整體品牌，所以要打破三地的行政界線，根據(jù)市場的具體需求，橫向聯(lián)合打造各種景點線路。以下根據(jù)產(chǎn)品需求市場的細分，提供一些橫向整體聯(lián)合產(chǎn)品的建議。
1．風景區(qū)聯(lián)動游系列。聯(lián)合鐘山風景區(qū)、揚州瘦西湖風景區(qū)、鎮(zhèn)江三山風景區(qū)。江南園林游一直是寧鎮(zhèn)揚重頭推介的路線，但是對回頭客的吸引力很小，將南京雨花臺、揚州個園、何園、鎮(zhèn)江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出，不僅會勾起老游客的新游興，也會延長遠程游客在旅游地的逗留時間。植物賞析游。南京的梅花山、鎮(zhèn)江的梅櫻園是著名的賞梅勝地，南京的棲霞山是著名的賞楓勝地，鎮(zhèn)江的南山風景區(qū)、揚州的個園是著名的竹海觀賞地。山岳觀光游。南京的幕府山、紫金山、鎮(zhèn)江北固山、金山等，將風格特色各異的山岳組合起來，將會為秀美的江南風光抹上一筆重彩。名湖水上風光游，可以聯(lián)合瘦西湖，南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮(zhèn)江的塔影湖，來打造一個關(guān)于三地湖景的專門路線產(chǎn)品。
2．江河聯(lián)動休閑度假旅游產(chǎn)品系列。沿江觀光游長江沿線的旅游開發(fā)一直以來都是寧鎮(zhèn)揚旅游發(fā)展的一個重要課題，南京在積極打造濱江風光帶，鎮(zhèn)江除了打造潤揚大橋南岸的長江公園建設(shè)之外，還積極建設(shè)江心洲國家級旅游度假區(qū)，揚州正在積極建設(shè)長江北岸風景區(qū)，瓜洲古鎮(zhèn)的開發(fā)，三地沿江聯(lián)合互動開發(fā)，將會為整個地區(qū)的旅游產(chǎn)品系列增添亮色。
3．宗教文化旅游產(chǎn)品系列。宗教寺院游，揚州高旻寺、大明寺、文峰寺、鎮(zhèn)江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地，可以為有佛教愛好的游客量身打造三地佛文化的相關(guān)產(chǎn)品。
4．民俗節(jié)慶旅游產(chǎn)品系列。南京夫子廟金秋美食節(jié)，金陵燈會，南京國際梅花節(jié)，揚州煙花三月旅游節(jié)，觀音山香會，鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié)，茅山旅游文化節(jié)，揚子江鮮美食節(jié)等。
5．商務會展旅游產(chǎn)品系列。區(qū)域內(nèi)外和國內(nèi)外商務往來，經(jīng)濟交流頻繁，國際、國內(nèi)各種類型的會議展覽活動眾多，隨著長三角地區(qū)商務活動的頻繁，會展旅游將會在近期呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢，針對這一發(fā)展趨勢應以南京為中心，結(jié)合寧鎮(zhèn)揚周邊城鎮(zhèn)特色開發(fā)商務會展旅游。
1．明確政府主導地位，加強整體旅游規(guī)劃、協(xié)調(diào)當代旅游開發(fā)，觀念先行。大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場是區(qū)域旅游合作的關(guān)鍵。大旅游的內(nèi)涵不只限于南京，鎮(zhèn)江，揚州旅游城市的各自發(fā)展，而是達到三地的共同發(fā)展。大產(chǎn)業(yè)不應受限于行政區(qū)劃，三個城市間的聯(lián)動才是大產(chǎn)業(yè)。大旅游大產(chǎn)業(yè)大市場，必須要有政府牽頭，來制定整體的旅游市場的單項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
政府主導一直是我國旅游業(yè)發(fā)展的主導戰(zhàn)略，各級政府在旅游業(yè)的政府主導型戰(zhàn)略中，主要實施的是觀念主導，政策主導，管理主導，資金主導。政府在旅游業(yè)發(fā)展的過程中身兼事業(yè)發(fā)展者、市場監(jiān)督者、行業(yè)指導者、開發(fā)推動者和資源投資者的多重角色。
對于寧鎮(zhèn)揚這一區(qū)域而言，行政隸屬關(guān)系的復雜性限定了當前政府在旅游資源整合過程中僅僅起到了保證合作良性發(fā)展的作用，卻無法建立具有實際協(xié)調(diào)意義的整體協(xié)作關(guān)系。為此，除了三地的綜合旅游規(guī)劃外，還要成立一個市際間的聯(lián)系協(xié)調(diào)組織，以實現(xiàn)寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游合作過程中理順各種利益主體之間的關(guān)系，發(fā)揮政府的宏觀指導、規(guī)劃、協(xié)調(diào)作用。
2．實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合宣傳促銷，強化寧鎮(zhèn)揚整體旅游品牌形象寧鎮(zhèn)揚區(qū)域具有極好的市場進入條件，但以前由于在市場營銷方而未能聯(lián)合促銷，整個區(qū)域在旅游者心目中沒有一個清晰的概念，要強化整合寧鎮(zhèn)揚旅游資源的優(yōu)勢和特色，區(qū)域內(nèi)部應加強聯(lián)系，充分利用廣告，多媒體等宣傳手段加強對外聯(lián)合宣傳，重點推介，樹立區(qū)域旅游整體形象，以樹立寧鎮(zhèn)揚旅游的優(yōu)質(zhì)品牌———揚子江之旅，力求給消費者清晰、明確、生動的區(qū)域旅游整體形象。
旅游形象的促銷，實際上不僅是旅游產(chǎn)品的推銷，更重要的是成功的系列旅游路線的推銷，所以在區(qū)域旅游合作中，聯(lián)合推銷、總體宣傳是完全必要的。在對外宣傳促銷方而，寧鎮(zhèn)揚地區(qū)應該制定統(tǒng)一的市場營銷計劃，突破行政區(qū)的禁錮，針對區(qū)域內(nèi)、外市場特點，著眼于發(fā)揮板塊效應，將該區(qū)域的總體特色、各組成部分的特色，通過靈活多樣的宣傳形式展開。比如，邀請國內(nèi)外旅游記者、旅游作家和旅游商來采訪報道和考察，或者組織宣傳隊伍主動出擊，對外宣傳促銷，將區(qū)域旅游形象清晰地宣傳到旅游者那里。
寧鎮(zhèn)揚聯(lián)合促銷，就要成立旅游聯(lián)合推廣機構(gòu)，三市都要從年度促銷經(jīng)費中列出聯(lián)合促銷費用，在國際，國內(nèi)旅游市場中聯(lián)合推廣寧鎮(zhèn)揚整體旅游形象。此外，寧鎮(zhèn)揚各景區(qū)（點）在門票上可以加大聯(lián)合，或者按照具體的旅游線路來實施套票，套票要低于單票總和，并在一定時間內(nèi)有效；也可以實行折扣優(yōu)惠，即在參觀寧鎮(zhèn)揚任意一地之后，可在一定時間內(nèi)參觀其他兩地，實行門票折扣優(yōu)惠。這樣，可以抓住本地的游客，同時也給了他們時間的自由度。
3．加強旅游人才培養(yǎng)，強化三地信息互通旅游業(yè)的發(fā)展以旅游專業(yè)人才為保障，而人才的培養(yǎng)則依托于各類專業(yè)院校。因此，在推進寧鎮(zhèn)揚旅游同城化的進程中，各級政府必須重視建立或填充各類專業(yè)院校，重視教育培訓與市場需求相結(jié)合，不斷調(diào)整旅游人才培養(yǎng)的方針和方式，充分發(fā)揮各類院校的作用，培養(yǎng)出適應市場需求的旅游方面的專業(yè)人才。
加強寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游信息體系建設(shè)，建立寧鎮(zhèn)揚公共信息平臺，實行統(tǒng)一的、開放的、交互的信息傳遞網(wǎng)絡；建立專門網(wǎng)站，發(fā)布旅游地及時信息———天氣、游客數(shù)量、賓館預訂、交通狀況等等，讓游客及時了解旅游信息，全身心感受旅游服務，能夠更準確、更便捷、更全面地認同寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游發(fā)展理念，提升對該區(qū)的認知滿意度，進而從整體上提升本區(qū)域旅游的質(zhì)量。
4．推進三地旅游景點資源的資本經(jīng)營與資產(chǎn)重組寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游合作的目標是形成一個具有市場競爭力的旅游產(chǎn)品品牌。然而，寧鎮(zhèn)揚三地旅游景點資源的開發(fā)，由于是各地政府單一投資，政府既是投資者，又是經(jīng)營者，其產(chǎn)權(quán)模糊，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)無法進行分離。政府由于受其財力的限制，無法對所有景點進行大規(guī)模的、持續(xù)的投資，致使寧鎮(zhèn)揚三地很多資源初步投資開發(fā)后無法進行深層開發(fā)，更談不上形成自己的品牌。
由于寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游合作涉及很多政府層面的利益主體，使得這一問題更加突出。推進旅游景點資源的資本經(jīng)營和資產(chǎn)重組可以較好地解決這一問題。旅游景點資源開發(fā)企業(yè)可以利用景點資源的無形價值，通過將其經(jīng)營使用權(quán)及前期投入資本作股，與有投資實力的公司進行資產(chǎn)重組，解決投資主體單一所帶來的資金缺乏的缺陷，從而解決產(chǎn)品的深層開發(fā)問題，也解決了旅游市場產(chǎn)品供給動力不足的問題，提高旅游產(chǎn)品的吸引力。
另外，通過資本經(jīng)營和資產(chǎn)重組，可以實施品牌的嫁接和延伸。對于建立起良好的旅游企業(yè)集團來說，實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略不僅能夠最大限度地發(fā)揮集團優(yōu)勢，降低市場拓展費用，而且能給集團所屬其他企業(yè)提供良好的形象，以獲得消費者的忠誠和支持，擴大品牌的影響力。
企業(yè)品牌策劃方案篇十五
針對自己產(chǎn)品特點和企業(yè)營銷目標，結(jié)合以上方法：
這是一種針對性最強帶有廣告味道網(wǎng)絡營銷方式，能夠最大限度鎖定目標客戶，也是見效最快一種方式。在目前國內(nèi)最著名搜索引擎方面，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競價排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡營銷效果。另外，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務。
網(wǎng)絡廣告投放也是一種針對性比較強網(wǎng)絡營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想效果。
信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站目，它本身也是網(wǎng)站最基本功能。從網(wǎng)絡營銷角度來看，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布，若能免費在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好網(wǎng)絡營銷方式。
會員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡營銷方式，它可以有效搜集目標客戶信息，留住目標客戶，讓目標客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站。
郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式，但是由于其成本低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策出臺和反垃圾郵件工作實施，郵件營銷一步步被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好營銷方式。
病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優(yōu)秀病毒式營銷案例，其他方法還有免費廣告鏈交換等。
企業(yè)品牌策劃方案篇十六
本方案大綱旨為企業(yè)品牌從品牌戰(zhàn)略的高度提供更多想法，主要分為以下幾個部分，品牌定位、廣告計劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、微營銷。方案首先對品牌進行詳盡的分析，然后是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點放在廣告宣傳主題的提煉和互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達。以達到這三方面的目的：
1、通過全方位的包裝，推廣品牌的行業(yè)創(chuàng)導性、權(quán)威性，提升和擴大品牌知名度；
2、從感性、理性角度傳達給受眾品牌的專業(yè)、規(guī)模、性價比、服務理念等；
3、從線上到線下整體營銷和推廣我們的優(yōu)勢，從而使更多熱愛健康的人認識得到我們最好的服務。
一、雄厚的背景。
外企強勢進入，打造中國健康生活深度管理專家。
二、強大的實力。
家庭健康領(lǐng)域多年經(jīng)驗，幫助中國用戶安享健康生活。
三、專業(yè)的團隊。
專業(yè)的研發(fā)團隊和產(chǎn)品設(shè)計團隊，打造世界先進的產(chǎn)品理念。
確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業(yè)的所有經(jīng)營活動里。
1、品牌價值體系包括。
通過企業(yè)品牌社會責任、品牌愿景提煉出切合實際的口號，如打造純凈生活健康人生。
根據(jù)企業(yè)所代表、蘊含的意義，象征、個性、情感、品味等綜合因素，對于企業(yè)精神的塑造。
企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的生理和心里需求，尋到其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者的心中。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點及市場方向，品牌定位上分為以下方面：
品牌形象：國際化、科技化、創(chuàng)新化。
品牌個性：、健康的、居家的清新的。
品牌風格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的。
通過對于企業(yè)品牌資金、人力、技術(shù)等資源的研究，推行品牌目標，既有條振興，有會有實現(xiàn)的可能性。
2、企業(yè)理念包括。
核心價值。
核心價值是用以規(guī)定企業(yè)的基本觀念和存在的原因，是企業(yè)長久不變的東西，是屬于企業(yè)最基本和持久的信念，一般3—5條。
企業(yè)愿景。
企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，我們會從企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍圖，來描述企業(yè)愿景。
企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營宗旨，價值準則、管理信條的集中體現(xiàn)，它是構(gòu)成企業(yè)文化的基石。
經(jīng)營理念。
管理理念。
主要通過對于使命、愿景、企業(yè)定位、企業(yè)核心價值觀等方面突出管理理念。服務理念。
人才觀。
3、品牌定位包括。
目標市場分析。
市場定位。
產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品核心優(yōu)勢。
技術(shù)實力：通過核心科技研發(fā)實力自主創(chuàng)新核心產(chǎn)品等板塊展現(xiàn)。品質(zhì)見證：通過質(zhì)控體系生產(chǎn)管理制作工藝權(quán)威測試等方面突出。設(shè)計團隊：以簡介文字配以精美圖片，更能吸引消費者。
理性利益訴求。
感性利益訴求。
整體產(chǎn)品形象。
品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務、文化。
單個產(chǎn)品形象。
品名、質(zhì)量、功能、價格、包裝、色彩、外形、個性。
以上三個層面共同構(gòu)成一個完整的品牌形象，并在此基礎(chǔ)上提煉出品牌獨特的核心價值。
1、品牌視覺營銷包括。
logo設(shè)計。
vi基礎(chǔ)部分設(shè)計。
vi應用部分設(shè)計（宣傳物料）。
廣告設(shè)計。
包裝設(shè)計。
2、場景故事策劃。
企業(yè)品牌策劃方案篇十七
國際營銷理論界在舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
第二，“定位”強調(diào)品牌對于市場時機的把握。
“定位”并不是靈機一動的產(chǎn)物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！斑^了這個村，就沒這個店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。
第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。
定位是任何一個進入市場的產(chǎn)品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。
一、背景。
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。
2.市場分析。
今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。
二、定位策略。
鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認識不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內(nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領(lǐng)導品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
三、實效的推廣。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。
四、效果評估。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。
結(jié)語。
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。