一個好的計劃可以幫助我們更好地把握時間，合理分配各項任務的優(yōu)先級。制定計劃的同時，要靈活適應變化，隨時調(diào)整和優(yōu)化計劃。了解他人的計劃和經(jīng)驗可以幫助我們更好地制定和執(zhí)行計劃。
上學期學期工作計劃表篇一
全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，對學生全面實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待初中畢業(yè)這個人生的重要轉(zhuǎn)折點，使全班學生都能順利完成九年義務教育。因此努力使班主任工作在原來的基礎(chǔ)上達到一個新的起點。
二、班級基本情況。
1、九年級二班現(xiàn)有人數(shù)32人，其中男生21人，女生11人。經(jīng)過兩任班主任對班級管理的加強，學生的行為習慣、學習習慣有了一定的改善，學習成績也有了一定的提高，上期期末統(tǒng)考總評成績名列全級第二,語數(shù)外單科名列全級第一，楊光凝、王斯睿兩人分別名列全級第一、第五名，全級前五十名有8人。
2、整個班雖然有一部分同學的學習熱情很高，學習主動性很強，但仍有幾個同學學習目標不明確，對學習不感興趣，且學習困難較大。另外有較大一部分同學學習方法有問題，學習效率較低.做好這些學生的思想工作，提高他們學習的積極性，加強學習方法的指導，提高學習的效率，是本學期的重要工作。
三、學期目標。
本學期在上學期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對學生進行思想素質(zhì)、文化素質(zhì)教育，一日常規(guī)教育，而且對班級管理更要加大力度，以提高班級整體素質(zhì)。使班級成為一個文明守紀、團結(jié)、友愛、互助、進取、學優(yōu)的班集體。特別要明確努力的方向和目標，為中考打下良好基礎(chǔ)。
1、常規(guī)工作要改進不足，爭取在衛(wèi)生，紀律和尊師守紀方面做的更好。
2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，保證全a或晉升全a，使中等生、后進生都能夠在原有成績的基礎(chǔ)上不斷得到提升，達到自己的理想水平。
四、具體要求。
要求學生仍然遵守學校的各項規(guī)章制度，以中學生日常行為規(guī)范為準則，嚴格要求自己，改變自己，提高自己，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。更重要的是學好文化知識。課前認真預習，課前有朗讀聲，上課用心聽講，課后加強鞏固，逐步提高文化素質(zhì)。上好兩操，早操要求人數(shù)齊全，列隊整齊;課間操要迅速，嚴陣以待，要有新面貌、新氣象。學校的面貌煥然一新，班級的面貌更應日新月異，那就要搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，安排好值日生，要求分工明確，責任到人，給自己營造良好、安靜、舒適的學習氛圍，從而使學生在德、智、體、美、等方面得到全面發(fā)展，逐步提高班級學生素質(zhì)。
五、主要措施。
1、樹理想、轉(zhuǎn)變學習態(tài)度：把“要我學習”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W習”。通過開展主題班會,讓學生明確自己的人生目標。而九年級是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，明確努力方向。
2、進一步加強班級的制度化建設(shè)，規(guī)范學生的行為規(guī)范。
(1)在上一學期的基礎(chǔ)上，進一步完善班級制度，將學生的操行量化做到更合理、更具操作性，使班級管理能有據(jù)可依。
(2)充分發(fā)揮班干部在班級管理中的積極作用，對他們重點培養(yǎng)。做到明確分工，責任到人;教給方法，大膽使用;嚴格要求，樹立威信;團結(jié)協(xié)作.
(3)班主任做好表率作用，要求學生做到的班主任一定先做到。
3、狠抓課堂紀律。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律.這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀律情況。
4、嚴抓紀律，并做好思想工作。對行為習慣較差的學生，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。力求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
5、確定合理的個人的學習目標。
參考上學期期末的成績，指導每位學生確定合理的個人學習目標，做到每人都有奮斗的目標，將目標具體細化到各學科、各階段需達到的目標。
6、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時溝通，共商對策，使其達到齊抓共管。
7、狠抓安全教育，晨檢、午檢、晚檢，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生;時刻關(guān)心學生的身心健康，以情感人。
六、班級活動。
1、營造良好班級文化、培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的精神：在班級文化建設(shè)方面，不但要增強班級外部的文化氛圍，而且要塑造班級內(nèi)部的精神氣質(zhì)、形成集體凝聚力。
板報：本學期“學習園地”板報可結(jié)合學校安排，在前提之下重以促進學習為主題，開辟倒計時專欄，由學生設(shè)計。
班會：按照學校要求定期開展班會活動，針對班級出現(xiàn)的問題，學生共同參與管理。本學期班會主題：理想教育、安全教育、法制教育等專題教育。
2、以量化積分為準則，逐步完成學生的綜合素質(zhì)評價，填寫綜合素質(zhì)報告冊，對學生做一個公正、客觀的評價。
上學期學期工作計劃表篇二
工作計劃網(wǎng)發(fā)布小班下學期健康工作計劃表，更多小班下學期健康工作計劃表相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
在家庭中，由于家庭結(jié)構(gòu)、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同，小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對中心地位，是“小皇帝”，有的則處于被嚴格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進他們健康成長的重要途徑。
一、班級情況分析。
本班幼兒的身體動作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動作、小肌肉動作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動作的'發(fā)展較差，有幾個幼兒體質(zhì)較弱，有幾個幼兒手眼協(xié)調(diào)能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個幼兒適應性差，哭鬧較嚴重。我們根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點和常規(guī)教育的規(guī)律，從來園活動、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個環(huán)節(jié)來規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內(nèi)容。
二、幼兒活動常規(guī)目標。
1、高高興興上幼兒園，向老師問早、問好。
2、帶手帕，衣著整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標記。
3、學習抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。
4、逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時洗手的習慣。
5、洗手前將衣袖卷起，洗手時能按順序認真地洗。
6、洗手時不玩水，學會擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。
7、能主動向老師表示大小便，學會上廁所小便，逐步養(yǎng)成每日大便的習慣。
8、逐步學會飯后洗臉、漱口。
9、安靜就座，愉快進餐。
10、學習使用餐具。
11、學習文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面、地面、衣服整潔。
12、學會餐后擦嘴，用溫水漱口。
13、能主動表示想喝水。
14、安靜就寢，睡姿正確。
15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。
16、在老師的帶領(lǐng)下，一個跟著一個，有秩序地散步。
17、散步時不奔跑，注意安全。
18、收拾玩具，放好桌椅，離開活動室。
三、具體措施。
1、教師熱情接待幼兒和家長，仔細了解幼兒在家的健康情況。聆聽并履行家長的囑咐，解答家長的查詢。
2、觀察幼兒的情緒，舒緩幼兒不安的情緒，處理幼兒的行為和突發(fā)事件，做好個別幼兒的工作。
3、開窗通風，搞好室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，做到室內(nèi)外空氣流通，光線充足。
4、指導和幫助幼兒按順序（打開水龍頭，反手洗濕，抹上肥皂，將肥皂放回原處，洗手，關(guān)水龍頭，反手抹干）洗臉、洗手、洗完后擦干，不弄濕地面。
5、與幼兒一起制定簡單的盥洗規(guī)則，以避免發(fā)生混亂。如排隊等候輪流上廁，上廁所后自行沖廁和洗手，分組洗臉、洗手。
6、隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進行重點指導。
7、指導幼兒大便時拉好褲子，注意腿部保暖。幫助幼兒便后穿好褲子，注意腹部保暖。
8、創(chuàng)設(shè)安靜愉快的氣氛，用下面教育的方法，鼓勵幼兒吃飯、吃好，教幼兒正確使用餐具，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。減少幼兒的等待時間。餐后組織10——15分鐘的散步活動。
9、巡回觀察幼兒睡眠情況，糾正幼兒睡眠中的不良習慣，發(fā)現(xiàn)異常，及時處理。
10、有計劃地帶領(lǐng)幼兒有秩序地散步。
11、熱情接待家長，向家長反映幼兒在園的生活情況，身體狀態(tài)等。
12、五月份開展生活自理能力的比賽。
13、為幼兒創(chuàng)設(shè)富有新意并能激發(fā)想象的環(huán)境。
14、在家園之橋上開放心理教育專欄。指導或交流孩子的心理成長問題，促進親子間、孩子與同伴間的情感交流。
15、利用游戲、討論、表演等多種途徑，在一日生活中引導幼兒自我保護的方法。
16、根據(jù)小班幼兒的年齡特點，在游戲活動中，培養(yǎng)他們一定的生活處理能力，使幼兒逐漸懂得自己能做的事應該自己做，如學會吃飯、穿衣服……使幼兒感受到學會自理的樂趣。并與家長密切配合，共同培養(yǎng)幼兒自立意識和自理能力。
17、在心情愉快的環(huán)境中進行鍛煉，促進健康，關(guān)愛生命。如，每天兩小時戶外活動、赤腳行走、冬季跑步等等。
四、活動安排。
1、二月份：紅眼咪咪、保護牙齒、自己吃。
2、三月份：今天你喝水了沒有、少吃零食、小河馬拔牙、不挑食。
3、四月份：水果蔬菜營養(yǎng)好、小手真干凈、吃藥我不怕、剝剝吃吃真開心。
4、五月份：樣樣東西都愛吃、小手帕、小腳本領(lǐng)大、我的小鼻子。
5、六月份：肚皮上的“眼睛”、講衛(wèi)生、冷飲要少吃、天熱我不怕。
上學期學期工作計劃表篇三
初三班是個畢業(yè)班，總的特點來講，同學們不愛學習，對學習物理沒有一種執(zhí)著的追求;學生們的思想能力已由具體的形象思維向抽象思維過渡，由表象向內(nèi)部延伸;分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個問題、一種現(xiàn)象不單從一個方向去思索，而是多角度、多側(cè)面去尋求答案;學科成績也在不斷的提高，由原來的平均分在50多分上升到平均分為64分多(月考情況)，優(yōu)秀率也在逐步提高。
一、學生基本情況。
由于學生思維維能力、認識水平、學習基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導致有些學生的物理成績很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學增加了一定的難度。然后，做為一名教師，應該要看到學習的積極的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。
二、指導思想。
以黨的“十六”的方針政策為指針，貫徹落實教育改革精神，狠抓基礎(chǔ)教育，努力提高民族整體素質(zhì)，堅持教育面向現(xiàn)代化，切實保證教育為發(fā)展社會主義經(jīng)濟服務。幫助學生掌握好物理基礎(chǔ)知識和基本技能，提高學生應用物理知識的水平，使每一個學生真正能成為學科學、懂科學、用科學的一代新人。
三、工作目標。
1.每一個學生能將教材中的所有實驗進行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力。
2.學生具有一定的分析問題和解決問題的能力，對多各種類型的計算題目，能運用多種途徑進行解答。
3.學生能運用所的物理知識去解答生活和生產(chǎn)中的實際問題的能力要得到提高。
4.學生的人平成績達70分以上，優(yōu)秀率達40%，及格率達100%以上，畢業(yè)率達100%。
5.在市級舉行的素質(zhì)全能賽中，要有5上以上獲得市級獎勵。
四、工作措施。
1.認真學習教學大綱，領(lǐng)會本科目在教學中的具體要求。新教材是然不同于過去的要求，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了，實踐性變得更為明確了。教師必須認真領(lǐng)會其精神實質(zhì)，對于每一項要求要落到實處，既不能拔高要求，也不能降底難度。
2.注重教材體系，加強學生的實際操作能力的培養(yǎng)。新教材不僅在傳授文化知識，更注重于培養(yǎng)能力。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，做到一個一個學生過好訓練關(guān)，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止。每一個實驗都要寫好實驗報告，寫好實驗體會。并在做好實驗的基礎(chǔ)上，要求每一個學生根據(jù)已有的材料，做好有關(guān)的物理制作，保證全期至少有5件以上的作品獲市級制作獎。
3.講求教學的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學生的思維能力。教學不能默守陳規(guī)，應該要時時更新教學方法。本期我要繼續(xù)實踐好興趣教學法，雙向交流法，還要充分運用多媒體，進行現(xiàn)代化的多媒體教學，讓科學進入物理課堂，讓新的理念武裝學生頭腦。使得受教育的學生：學習的觀念更新，學習的內(nèi)容科學，學習的方法優(yōu)秀。
4.嚴格要求學生，練好學生扎實功底。學生雖逐步懂得了學習的重要性，也會學習，愛學習，但終究學生的自制力不及成人。所以，教師在教學過程中，必須以學生嚴格要求，不能放松任何一個細節(jié)的管理。做到課前有預習，課后有復習，課堂勤學習;每課必有一練，杜絕學生不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴禁學生抄襲他人作業(yè);教育學生養(yǎng)成獨立思問題的能力，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。
5.開展好形式多樣的課外活動，培養(yǎng)學生愛科學、用科學的興趣。課外活動是學生獲取知識，提高能力的重要途徑之一。教師在狠抓課堂教學的同時，要注重利用業(yè)余時間，組織學生參加一些有意義的課外教學活動。如本期要進行野外考察、下農(nóng)村進行實驗調(diào)查、到工廠去進行勞動實習等。以此達到培養(yǎng)學生的能力，鞏固學生所學的知識。
6.加強教師自身的業(yè)務進修，提高自己的教學水平。本期我在教學之余，要認真學習大學有關(guān)的物理課程，擴大自己的學識范圍，學習有關(guān)教育教學理論，豐富自己的教學經(jīng)驗，增進教學藝術(shù)。多聽課，吸取他人教學之長，全期力爭聽課達20節(jié)以上，還要上了一堂教學觀摩課。
7.充分利用教材中的德育因素，加強對學生的政治思想教育。教材中有許多科學家、愛國人士、唯物論者，他們是學生學習的榜樣，教師應該在教學過程中，因勢利導對學生進行思想品德教育，使學生從小就具有高尚的道德情操，愛科學、愛祖國等優(yōu)秀品質(zhì)。
上學期學期工作計劃表篇四
本學期的重點工作為做好幼小銜接工作。具體從以下兩個方面入手。
二、全面的入學準備工作。
1、促進幼兒身體和動作的發(fā)展。重視體育活動，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養(yǎng)幼兒獨立生活能力，完成力所能及的任務。
2、培養(yǎng)幼兒學習的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對知識本身的興趣，有學習新知識的要求和愿望，能從學習中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學習的主動性、積極性。引導幼兒看圖書，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。
發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運用各種感覺器官觀察事物的能力;培養(yǎng)幼兒的有意注意;發(fā)展幼兒的思維和語言能力。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。學會使用簡單的工具、文具，能運用材料改裝或制作簡單的玩具，會作一些科學小實驗。
4、培養(yǎng)幼兒良好的個性品質(zhì)。培養(yǎng)幼兒的責任感;懂得做任何事情都要努力，有始有終;能與人商量來解決糾紛，在活動中樂意合作、輪流、分享;有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力。
具體包括。
1、培養(yǎng)幼兒向往入小學學習的感情，激發(fā)良好的入學動機和學習態(tài)度。鼓勵幼兒努力學習，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學生的強烈愿望，有計劃地向幼兒介紹小學生的學習和生活、各種行為規(guī)則等。
2、注意發(fā)展幼兒心理活動的有意性、穩(wěn)定性，培養(yǎng)幼兒的責任感。向他們提出一些獨立完成的學習、勞動任務，學會集中注意力，能夠堅持完成所承擔的任務。
3、不斷提高幼兒的學習能力，特別重視培養(yǎng)幼兒讀、寫、算的能力。有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣;注重幼兒正確的書寫姿勢。繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中。
4、鍛煉意志，培養(yǎng)自制力，形成良好的學習習慣。給予幼兒培養(yǎng)自制力、發(fā)展獨立性、加強責任感的機會。鼓勵幼兒盡量獨立完成自己的事情。有計劃地養(yǎng)成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發(fā)言的習慣，愛提問、多思考的習慣;姿勢正確地握筆、拿書、看書、寫字的習慣;愛護學習用品，保持書籍、作業(yè)整潔的習慣;認真完成學習任務的習慣和聽信號迅速行動、嚴格遵守作息時間的習慣等。
常規(guī)工作。
1、良好的常規(guī)是順利開展工作的前提，本學期，將重視幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。建立良好的師生關(guān)系，加強師生間的互動與交流。關(guān)注每一個孩子，了解他們的需求。
2、注重結(jié)構(gòu)性教學，選擇一些文學性強的作品對幼兒進行教育，發(fā)展幼兒的口語表達能力，豐富幼兒的詞匯。
3、繼續(xù)深入開展主題探究活動，本學期將會圍繞幼兒良好學習習慣的形成做一些相對小，針對性強一些的主題活動。幫助幼兒建構(gòu)其知識，培養(yǎng)幼兒運用知識解決問題的能力。
4、完善幼兒個人檔案，科學、公平、公正地評價幼兒，及時掌握幼兒的學習與發(fā)展情況，發(fā)揮個人檔案的作用。教師根據(jù)檔案及時調(diào)整改進自己的教育教學。
5、培養(yǎng)幼兒愛勞動的習慣，并懂得珍惜自己和別人的勞動成果。通過各種活動增強幼兒的集體榮譽感，加強班級的凝聚力。
家長工作。
1、注重家園聯(lián)系，加強服務意識，提高服務質(zhì)量。積極、熱情、主動地向家長反映幼兒情況。
2、通過家園聯(lián)系欄向家長各種訊息。以電話、家訪等各種形式與家長進行溝通、交流，針對不同的孩子采取不同的教育方式。
3、主動向家長匯報幼兒在園的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長進行溝通，共同幫助幼兒進步。
4、鼓勵的家長參與班上的助教育活動，通過這種方式讓的家長了解我們的教育教學。利用各種親子活動促進良好的親子關(guān)系。
三、衛(wèi)生保健工作。
2、全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和作息習慣。包括進餐習慣、用眼習慣、睡眠習慣、個人衛(wèi)生習慣等各方面。
3、教育幼兒能自己照顧自己，知道增減衣服。
四、班級人員的配合。
1、提高反思能力，在工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反思，通過不斷地反思改進自己的工作。
2、提高老師的思想水平，樹立正確的兒童觀和教育觀，加強獨立帶班能力和主動參與教學的能力。加強班級人員間的溝通與交流，能夠更加默契地開展工作。
在新的學期，本班兩位教師將以積極、主動、創(chuàng)造性地開展工作，以的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭取順利圓滿地完成本學期的工作。
在經(jīng)過大班第一學期的共同學習和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一學期，我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實際情況和家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起度過這有意義的成長歲月。
本學期本班幼兒xx名，舊生,xx名，新生xx名。經(jīng)過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，非常是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思惟能力方面表現(xiàn)較為突出。但是班級幼兒由于年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒進學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前瀏覽、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結(jié)合起來，為幼兒進進小學打好基礎(chǔ)。
幼小銜接實施方案。
一、學前思想預備：通過參觀小學、請畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為何要上小學，小學與幼兒園有甚么不同，激起孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決向往上小學、又不知道怎樣做的題目。
二、身體方面的預備：
(1)通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁進小學;。
(2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學生生活，我們將采取適當延長幼兒學習時間、減少游戲時間等。
(3)在平?；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒曉得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
(4)重視安全方面教育，讓幼兒曉得并遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
三、獨立生活能力的預備：
(1)通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決題目的能力。讓幼兒感知到，行將成為一位小學生了，生活、學習不能完全依托父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到題目和困難自己要想辦法解快。
自我評價。
和自我控制等，讓他們曉得甚么時候應當做甚么事并一定做好;甚么時候不該做事并控制自己的愿看和行為。
四、學習方面的預備：
(1)培養(yǎng)孩子學習方面的動手操縱能力：本學期，結(jié)合主題摹擬學校要求讓幼兒學習有關(guān)的常規(guī)知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛惜并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。
(2)培養(yǎng)孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨意請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答題目、重視聆聽的習慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。
(3)知識經(jīng)驗的積累：
a前瀏覽、前書寫的滲透。
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的瀏覽、書寫環(huán)境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語言區(qū)為重點精心設(shè)計制作有關(guān)讀寫方面材料供幼兒操縱，同時在各區(qū)域中進行滲透、同時，讓幼兒熟習漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎(chǔ);堅持展開餐前的認讀識字活動等。為幼兒瀏覽、書寫提供條件。
b數(shù)學方面的滲透。
通過每次的數(shù)學活動、數(shù)學區(qū)工作對幼兒進行分類、統(tǒng)計、簡單運算、自編利用題的培養(yǎng)，進步幼兒的邏輯思惟能力。在平常活動中引導幼兒學習應用數(shù)學經(jīng)驗解決題目，進步幼兒du立思考題目的能力。
班級平常工作。
1)本學期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時捉住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供根據(jù)。主題的展現(xiàn)、活動設(shè)計、材料調(diào)劑要合適大班幼兒的特點，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。
2)配合教研組展開音樂、體育學科的研究。我們將從進步幼兒的音樂素質(zhì)進手，進步活動組織的藝術(shù)性，通過與同事間的相互學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎(chǔ)上取得發(fā)展。
3)在活動區(qū)組織設(shè)置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特點，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。
4)在顯現(xiàn)班級教育教學特點的同時，做好各項常規(guī)工作及大型活動：新學期新操排練與評選;音樂、體育學科的觀摩及評選;三.八婦女節(jié)以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與小博士知識比賽;積極預備慶五.一詩歌、故事展現(xiàn)會;做好慶六.一英語周匯演工作;大班畢業(yè)儀式。
衛(wèi)生保健工作。
1)做好衛(wèi)生消毒工作，避免傳染病流行。
2)對幼兒進行安全教育，掌控一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故。
3)做好平常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
家長工作。
1)開學初召開家長會，向家長先容班務工作計劃，獲得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
2)堅持每個月及時更換家長宣傳欄的內(nèi)容。
3)繼續(xù)對新生家訪、舊生約訪，加強平時電話聯(lián)系，獲得家園教育的一致性。
4)要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為進小學打好基礎(chǔ)。
5)鼓勵家長積極參加各種班級活動：三八節(jié)愛媽媽活動;與主題相干的親子活動等。
教師團隊合作及專業(yè)成長。
通過上學期的合作，我班已初步構(gòu)成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續(xù)這類好的團隊精神，在工作學習中相互學習、及時反思，在專業(yè)方面，進一步加強教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超出自我。
總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進班級而努力。
一、指導思想。
以教育部《幼兒園指導綱要》為指針，緊緊圍繞本學期市區(qū)托幼辦及本園辦園務計劃，深入課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實實落實大班班級、教育教學及保教計劃，提高組織活動和教科研能力。以園本教研為核心，科研課題為載體，立足本園特點，認真致力于研究教師實踐中的問題，利用每位教師的優(yōu)勢，互幫互學，提高教師的教育教學水平，促進我園教學質(zhì)量的提高。
二、工作重點。
1、從養(yǎng)成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立“一切為了幼兒發(fā)展”的教育理念，建立有利于幼兒發(fā)展的教學模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心和諧發(fā)展。
2、加強園本教研建設(shè)力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。充分發(fā)揮年級組的功能，敢于創(chuàng)新，拓展教研工作新思路，不斷改進教科研活動模式，在活動中進行實質(zhì)性的探討、研究，提升本年級組的教科研水平。
3、開展各年級組互相觀摩研討活動，做好幼小銜接的各項準備工作。
4、做好本年級組的保教協(xié)調(diào)工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現(xiàn)代化教育設(shè)施的運用，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學手段的功能作用，促進教學質(zhì)量的提高，爭取更好的教學效果。
5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展“研討課”、“研討幼兒生活問題”活動。
1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結(jié)。
2、利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
4、做好家長工作。設(shè)計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯(lián)系手冊》。本學期繼續(xù)召開家長會和家教座談會；利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
四、具體工作安排。
1、主題活動：難忘的春節(jié)。
2、穩(wěn)定幼兒情緒，建立正常的教學秩序，組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。
3、組織本年齡組教師討論本學期保教工作重點，根據(jù)實際情況修訂計劃。
4、正式啟動家園聯(lián)系冊。
5、搜集區(qū)域材料，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動環(huán)境。
1、根據(jù)市編教材預設(shè)主題進行活動，采取多種形式為幼兒留有生成活動的空間。
2、年段活動：教師提供活動設(shè)計進行研討、分析記錄。（兩周一個）。
3、學習幼兒廣播操整齊，堅持同年齡段一起規(guī)范動作。
4、年級組討論：如何組織幼兒度過美麗而難忘的春天？
1、預設(shè)主題：美麗的春天等。
2、社會實踐活動：掃墓、春季運動會。
3、園內(nèi)任務：迎接省示范園驗收，做好各項檔案材料準備工作。
4、家長工作：分批家教座談會。
5、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調(diào)的發(fā)展。（以后每月相同）。
6、年級段討論：如何使幼兒積極參加運動會？
1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。
2、理論學習：如何撰寫案例？認真撰寫一篇教學案例，年級組規(guī)范案例書寫格式，內(nèi)容。
3、六一節(jié)節(jié)目準備，使幼兒度過一個快樂的六一兒童節(jié)。
4、模擬測試題。
1、預設(shè)主題：小學在等我等。
2、幼小銜接活動：參觀小學。
3、繼續(xù)入小學模擬測試。根據(jù)每個幼兒的薄弱環(huán)節(jié)和家長進行及時交流溝通。
4、家教座談會：如何對待幼兒考試成績？怎樣做好幼兒入小學的思想準備？
5、準備幼兒園公開課。
做好幼兒暑期安排。設(shè)計迎奧運活動，和幼兒一起參與活動。準備畢業(yè)典禮節(jié)目。
準備畢業(yè)典禮。
上學期學期工作計劃表篇五
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面。
嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
二、個人學習方面。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。
三、工作方面。
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作。
上學期學期工作計劃表篇六
一、指導思想：
本學年認真執(zhí)行“城港路街道中心小學二00八年德育工作計劃”所指定的目標，結(jié)合我校的實際情況，以行為習慣養(yǎng)成教育和心理健康教育為重點，以加強細節(jié)教育、提高教師隊伍的專業(yè)水平為手段，力求在德育實效性和機制建設(shè)方面有所突破，以文明禮儀教育、心理健康教育、互幫互助教育為抓手，努力提高學校德育工作的水平，鍛煉師資隊伍的能力，發(fā)展學生的綜合素質(zhì)。
二、工作目標及措施：
（一）德育隊伍建設(shè)。
1、制定學校全員參與德育工作的實施意見，明確校長、班主任、大隊輔導員、任科教師的育人職責，確保全員參與德育工作。
2、加強對德育工作隊伍的檢查評比，把各崗位人員的育人職責落實到位，做到分工明確，各盡其責。
3、每月舉行1――2次班主任工作例會，學習理論，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。
（二）進一步加強學生養(yǎng)成教育：
1、發(fā)揮班集體的主觀能動性，為學生搭建一個良好的學習氛圍，努力營造一個積極向上的生活環(huán)境。
2、加強少先隊隊干部的基本素質(zhì)和工作能力鍛煉，讓隊干部自主策劃、參加學校活動，以大隊帶中隊，中隊帶小隊，提高全體學生綜合素質(zhì)。
3、抓好《小學生日常行為規(guī)范》的落實與檢查，做到每生都能熟記，月末德育領(lǐng)導小組統(tǒng)一抽查，作為學生及班主任考核的一項重要內(nèi)容，并有效指導學生的言行。
4、以各月紀念日和學校特色活動為契機，積極開展各類行為習慣養(yǎng)成教育。教育活動從點滴開展，從細微入手，力求使學生逐漸掌握并養(yǎng)成各方面良好的行為習慣，促進學生健康發(fā)展。
（三）充分發(fā)揮社會、學校、家庭的三結(jié)合教育，發(fā)揮德育合力。
1、認真開展好家長學校工作，及時召開家長座談會，形成家校聯(lián)合教育網(wǎng)絡，抓好未成年人的思想道德教育，合理安排班級家長會，進一步與家長進行溝通，形成教育合力。
2、進一步完善校園文化。并結(jié)合學校在“學雷鋒”、“五一”、“六一”、“清明節(jié)”等節(jié)日或紀念日，開展相應的教育活動。重點突出“奧運年”的特色，開展“我的奧運”主題活動及“慶祝改革開放30周年”為主題的豐富多彩的德育實踐活動。
3、繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡，組織好各年級社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質(zhì)。深入了解學生喜聞樂見的興趣，發(fā)揮少先隊陣地堡壘作用，如本學期的對黑板報、宣傳欄、閱覽室的宣傳和使用更有目的性和針對性，繼續(xù)加強同朱旺村大菱鲆養(yǎng)殖基地、五色草研究等德育基地的陣地共建活動，開闊學生的視野，為學生的課外生活增添更多的教育途徑。
（四）著力抓好教師隊伍建設(shè)，完善德育機制：
1、抓好教師職業(yè)道德教育。加強教師自身和職業(yè)道德修養(yǎng)，組織教師認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展“愛學生是教師的本分”為主題的活動，提高教師教書育人的責任感和職業(yè)道德水平。
2、抓好班主任隊伍建設(shè)。班主任是學校德育的最直接的實施者，要增加班主任的德育責任心，提高班主任的工作能力和水平。加強班主任培訓機制，將理論培訓與實踐相結(jié)合，增強班主任工作能力，不斷改進工作藝術(shù)。
3、抓隊干部的隊伍建設(shè)。加強對隊干部的培訓工作，充分發(fā)揮大隊部在少先隊員中自我教育、自我管理、自我服務、培養(yǎng)隊員全面素質(zhì)方面的`作用。
(五)深化少先隊主題教育，實踐鍛煉出成效。
1.開展節(jié)約資源“四個一”主題活動。
圍繞社會主義生態(tài)文明建設(shè)，開展少年兒童節(jié)約資源“四個一”活動，引導隊員從小牢固樹立生態(tài)文明觀念，養(yǎng)成節(jié)約資源、保護環(huán)境的良好行為習慣，重點開展以“節(jié)水防污”為主題的漫畫大賽、童謠征集、知識競賽等活動。
2.開展校園讀書活動、藝術(shù)月活動。
讀書使人高尚，藝術(shù)讓人優(yōu)雅，文化是校園的靈魂。在活躍身心的同時，少先隊大隊部將在四月份組織全校隊員開展校園讀書活動，在五月份開展藝術(shù)月活動。這兩項活動都將與奧運緊密聯(lián)系。
（六）加強學生心理健康教育：
1、把心理健康課真正落實到課堂中，教學做到有教材、有教師、有計劃、有教案。
2、積極組建校心理健康輔導室，積極開展心理輔導工作，并以此作為學校德育教育重要工作形成機制，長期堅持。
（七）學科中的德育滲透。
通過各科教學進行德育滲透。本學期，學校將在教師的教學方法上下功夫，改革傳統(tǒng)的教學方法，提倡教師大膽創(chuàng)新，把各科內(nèi)容的科學性、思想性、趣味性結(jié)合起來，引導學生積極思考，獨立分析問題和解決問題。同時，根據(jù)各科自身特有的思想政治道德內(nèi)容，加強學生的愛國主義、集體主義、社會主義教育以及人生觀教育。
（八）校園文化建設(shè)。
校園文化滲透。繼續(xù)重視校園環(huán)境建設(shè)，做到凈化、綠化、美化，要認識到學校是育人場所、文明場所，不能留有任何“死角”。學校將進一步加強環(huán)境建設(shè)，力求讓每一處場所、每一面墻壁、每一次活動都發(fā)揮育人功能。搞好多形式的宣傳教育，充分利用板報、櫥窗等教育陣地，發(fā)揮校園廣播優(yōu)勢，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育。
上學期學期工作計劃表篇七
(一)努力優(yōu)化教育環(huán)境,不斷開創(chuàng)學校德育工作新局面。
1、堅定不移把德育工作放在首位。要充分整合各種德育資,自覺把學校德育工作抓在手頭,擺在案頭,掛在心頭,積極把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育有機統(tǒng)一于教育教學之中。德育工作中我們要唱響一個主旋律,即愛國主義教育,弘揚和培育學生的民族精神;要抓好一項基礎(chǔ)工程,即養(yǎng)成教育,要為學生成為現(xiàn)代明的中國人打下堅實的基礎(chǔ)。新學期少先隊工作要進一步認真學習《小學生日常行為規(guī)范》,逐漸內(nèi)化為素質(zhì),外化為行為,并努力把傳授知識同陶冶情操、養(yǎng)成行為習慣結(jié)合起,建立科學的學生思想道德行為成長軌道,綜合考評制度。同時,我們將要加強班集體建設(shè)研究,以輿論為導向,貼近學生、貼近生活、貼近實際,增強德育工作吸引力和感染力,提高德育工作的主動性和實效性。
則,爭做“風趣幽默、寬容大度、關(guān)愛學生、勤勤懇懇、不問名利”的老師。本學期將繼續(xù)評選學校師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、明班集體,努力使廣大教師真正成為學生正確思想的引導者,高尚情操的培育者,美好心靈的塑造者,優(yōu)秀班集體的建設(shè)者。
3、深化德育活動活動。堅持每周一次的升旗儀式,將愛國主義教育內(nèi)容系列化,認真組織宣傳,讓學生在每次講話中受到愛國主義教育。九月份,學校將九月分定為“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”,要求各班制定具體。
工作方案。
強化班級管理提高學生自我管理、自我教育的能力結(jié)合《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》以養(yǎng)成性教育為主線培養(yǎng)學生知禮儀、講誠信、多寬容、會合作、敢創(chuàng)新爭當“新時期好少年”。同時我們在全校學生中將開展一次“老師您辛苦了”的有獎征活動十月份開展以歌頌祖國為主題的系列活動十一月份我們將配合上級進行網(wǎng)絡安全知識競賽活動十二月份我們將繼續(xù)開展誠信、感恩系列活動元月份舉行全校一年一度的冬季運動會在進行以上各種教育的同時切實加強環(huán)保教育、生命安全教育、心理健康教育培養(yǎng)學生良好的精神風貌。
強晨會、班會的管理,學校定期組織主題班會研討、觀摩、示范,形成合力共同創(chuàng)造研究班會、重視班會的良好氛圍,創(chuàng)建德育科研群體。、發(fā)揮少先隊、學生會的組織作用。少先隊學生會、活動是學校德育工作的主陣地。少先隊應根據(jù)自己的特點,通過升旗儀式、隊干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動,活躍學生身心、提高學生素養(yǎng),培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習慣,學會自我教育、自我管理,使隊員得到全面發(fā)展。
6、建立學校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。加大社會參與學校德育的力度,逐步形成勞動、安全、法制、國防、心理健康、愛國主義及家庭教育等幾個社會教育板塊,協(xié)調(diào)學校、家庭、社會的三結(jié)合教育,從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個更完善的教育網(wǎng)絡。在對學生開展學生自我保護、自我生存及生命意識教育的同時,定期對學校的一切設(shè)施進行安全檢查,消除隱患,杜絕一切事故發(fā)生,確保師生安全。切實加強心理健康教育,培養(yǎng)學生合作、關(guān)心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì),培養(yǎng)學生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神,培養(yǎng)學生適應社會生活的能力。
的讀書征活動,開展以“紅歌大家唱”為主題的藝術(shù)教育活動,開展以“我運動、我健康、我快樂”為主題的體育競技活動,開展以寫字,查字典,詩歌呤唱“等多種形式的語言字活動,開展《開陽一小》小記者站活動、開展社會實踐活動、組織田徑運動隊、籃球隊、足球隊訓練等。豐富學生的校內(nèi)生活,培養(yǎng)學生多方面的興趣,使孩子們在輕松的環(huán)境中陶冶情操,接受體驗,增長才智。
8、抓校園化建設(shè)。學校充分利用班級化、墻角化、廊道化、樓道化等校園景觀加強校園人環(huán)境建設(shè),營造德育的良好環(huán)境和氛圍。各樓層開設(shè)宣傳欄、流動書吧閱讀點等宣傳陣地,每月開展一次“爭創(chuàng)溫馨班級、構(gòu)建和諧校園”活動。
(二)、強化常規(guī)管理,提高教育教學質(zhì)量。
1、教育質(zhì)量是學校生命線,我們要把提高教育質(zhì)量當作頭等大事抓,全面推進素質(zhì)教育,促進教育質(zhì)量再上新水平。加強質(zhì)量監(jiān)控,強化目標責任制。
一、指導思想。
按照市教育局工作要點總體部署,全面深入貫徹落實我市教育工作會議精神,以全面提高教育質(zhì)量為中心,深入開展“有效教育工程”,規(guī)范管理,深化研究,明確新目標,建設(shè)新亮點,開創(chuàng)新局面。努力提高辦學水平,促進學校教育均衡發(fā)展,促進教師素質(zhì)全面提升,促進學生素質(zhì)全面提高,保障教育質(zhì)量穩(wěn)步提升,打造平安、優(yōu)質(zhì)、特色和人民滿意教育。
二、工作目標。
以“有效教育工程”為載體,突出實效。建立常態(tài)管理體制,深化學校辦學特色,推動學校內(nèi)涵發(fā)展;加強教師隊伍建設(shè),強化教師職業(yè)道德,培樹優(yōu)秀先進典型;完善校本培訓機制,搭建專業(yè)發(fā)展平臺,提高教師專業(yè)素養(yǎng);立足學生長遠發(fā)展,有效實施素質(zhì)教育,促進教育公正公平;規(guī)范教學常規(guī)管理,形成教學管理特色,全力提高教學質(zhì)量;強化安全穩(wěn)定工作,全面提升后勤管理,確保后勤服務質(zhì)量。
三、工作任務。
(一)加強科學管理,把“有效管理”落到實處。
一是強化責任管理。在管理上要落實“五個責任制”。
即:學校領(lǐng)導責任制,年級管理責任制,班主任工作責任制,課堂教學責任制,學科質(zhì)量責任制。做到“凡事有準則,凡事有負責,凡事有程序,凡事有監(jiān)督?！?BR> 二是強化制度管理。按照修訂好的學校管理制度,嚴格常規(guī)管理,改進評價制度,加大考評力度,切實維護制度尊嚴,讓制度管理為學校健康快速發(fā)展發(fā)揮重要作用。
三是強化目標管理。通過目標。
責任書。
的簽訂,層層落實責任,使每位教工都有自己的目標任務。
四是強化細節(jié)管理。細節(jié)影響品質(zhì),細節(jié)影響品味,細節(jié)決定成敗,細節(jié)造就輝煌。要把細節(jié)落實到教育教學工作的行動中,從備課計劃、上課過程、作業(yè)批改、教學反思、教學研究、指導學生、到個人的行為習慣等都要重視細節(jié)。
五是強化民主管理。學校工會要發(fā)揮橋梁和紐帶作用,通過教代會職能,暢通民意渠道,利用校園公開欄等形式保證學校重大問題決策的民主性、科學性、透明性。鼓勵教師為學校發(fā)展進言獻策,廣納群言,廣集群策,讓教師參與學校管理,促進學校各項事業(yè)健康發(fā)展。
(二)加隊伍建設(shè),把“有效師德”落到實處。
圍繞教育局黨委的工作目標,強化教師隊伍職業(yè)道德建設(shè),重點解決好師德、師風問題。
1.強化學習,提高理論修養(yǎng)。建立完善教師政治學習制。
度,嚴格執(zhí)行教職工間周一次的政治學習制度,掌握了。
解依法治國、依法治教的思想和策略。采用多種形式大力加強對青少年的思想教育、法制教育,增強青少年的法制觀念,提高法律素質(zhì)。教育青少年信法、懂法、守法、用法。教育師生不參加非法組織,不參與危害社會秩序的活動。
2.強化措施,加強考核與管理。制定學校師德工作考核細則,加大對師德建設(shè)工作的考核力度,年末根據(jù)考核細則認真進行量化考核。
3.強化建設(shè),增強凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強對青年教師、入黨積極分子培養(yǎng)教育,不斷提升干部隊伍的服務效率和服務質(zhì)量,提高黨員隊伍的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
4.樹立典型,加大典型培樹力度。抓好教師隊伍整肅,以整治“三亂”工作為重點,提高全體教師對師德建設(shè)重要性和緊迫性的認識。打造“師德高尚、業(yè)務精湛、形象良好、學生愛戴、家長認可”的教師隊伍,推選出學校師德典型。
(三)加強黨群工作,把工作落到實處。
1.要加強對教職工的日常管理,督查教師到崗和日常情況,做好考勤統(tǒng)計,建立文字檔案,作為評先評優(yōu)考評的重要依據(jù)。
2.發(fā)揮教代會民主管理和監(jiān)督作用,認真開好每年一次的教職工代表大會,充分發(fā)揚民主,廣泛聽取教職工對學校工作的意見和建議。
3.開展好有利于教職工身心健康的大眾活動。
一、指導思想。
本學期,我校緊緊圍繞區(qū)教育局新年開學工作會議精神,加強管理,不斷提高管理水平;緊緊圍繞標準化學校提升目標,努力實現(xiàn)硬件建設(shè)和內(nèi)部管理的同步發(fā)展,走內(nèi)涵發(fā)展之路。堅持“德育領(lǐng)先、教學為主、育人為本”的辦學思想,確保教學中心地位不動搖,完善和落實校本教研措施,全面實施素質(zhì)教育,努力提高教育教學質(zhì)量。樹立“為學生服務”思想,扎實做好學校后勤工作,辦“學生滿意,家長放心,社會認可”的服務型學校,促進學校持續(xù)和諧發(fā)展。積極加強基層黨組織建設(shè),不斷提高教師服務意識,努力推動學校各項工作再上新臺階。
二、工作目標。
1.進一步加強學校德育工作,繼續(xù)以班級建設(shè)為突破口,以學生文明言行(教師傳幫帶工作計劃)養(yǎng)成為重點抓德育。
2.以提高教學質(zhì)量為重點切實抓好教學工作,確保教學中心地位不動搖。認真抓好備課、上課、作業(yè)、檢測等各環(huán)節(jié),落實好常規(guī)工作措施,從嚴過程促質(zhì)量提高。力爭教研上有新突破。
3.認真落實“素質(zhì)教育實施方案”,開辟第二課堂,以提高學生綜合素質(zhì)為目標,加強特長生培養(yǎng)。
4.加強教師隊伍建設(shè),重點抓好教師師德師風建設(shè)和業(yè)務能力提升,積極培育師德先進和教學骨干。
5.強化安全意識,落實安全措施,全力打造平安校園。
6.進一步做好學校后勤管理,規(guī)范財務管理。
7.加強基層黨組織建設(shè),創(chuàng)建學習型黨組織,認真落實黨風廉政責任制要求,繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。
三、主要工作及措施。
(一)堅持德育為首的辦學思路,認真抓好學校德育工作:。
1.加強師德師風建設(shè),提高教師政治思想素質(zhì)。
大力加強師德師風建設(shè)活動,突出“師德師風”的核心地位。進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,立足教育改革,圍繞教育創(chuàng)新和發(fā)展搞好工作。重樹“學高為師,德高為范”思想,使教師團隊有一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、團結(jié)拼搏的協(xié)作精神、嚴謹求實的科學精神、不斷進步的開拓精神、不求索取的奉獻精神。
(1)堅持政治學習制度。以教師職業(yè)道德規(guī)范、社會主義核心價值觀教育等為內(nèi)容,每周星期一下午教師例會集中學習40分鐘,每月各教師自學時間不少于4小時,要求教師學習有記錄、有。
心得體會。
(2)認真落實“十不準”要求,堅決杜絕教師體罰或變相體罰學生,自覺抵制有償輔導、收受家長禮物等不良風氣,嚴肅查處亂收費、亂訂資料等行為,提高廣大教師“熱心愛教、優(yōu)質(zhì)施教、文明執(zhí)教、廉潔從教”的自覺性和積極性。杜絕教職工參與“黃、賭、毒”
等違法違紀活動。
(3)以“抓黨風,正行風,創(chuàng)辦人民滿意教育”為出發(fā)點和落腳點,認真落實“四個規(guī)范”,進一步規(guī)范辦學行為,嚴格實行辦學行為(收費、行風、減負、亂辦班等)責任追究制,自覺主動接受學生、家長和社會對教育行風的監(jiān)督,積極推進教育行風建設(shè)。認真落實黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作,抓好教職工師德師風建設(shè)和行風教育、職業(yè)道德規(guī)范教育,開展師德行風評議。
(4)繼續(xù)落實“十二小教師績效工資考核方案”、做好教職工的政治思想工作,確保隊伍穩(wěn)定,秩序正常。
2.加強學生思想政治工作,全面落實德育首要地位。
(1)健全學校德育工作體系。把德育放在各項教育工作的首位。建立健全校長為組長,教導主任、少先隊輔導員為副組長,各班主任為成員的德育工作領(lǐng)導網(wǎng)絡,以教導處、少先隊為龍頭,認真開展工作。積極探索學校德育工作的有效途徑和方法。繼續(xù)以大力弘揚和培育民族精神為重點,以愛國主義和民族精神教育為核心,并貫穿于教育工作的全過程。
(2)加強學生的日常行為習慣的養(yǎng)成教育。發(fā)揮學校教育在未成年人思想道德建設(shè)中,主渠道、主陣地、主課堂作用。充分利用班會、升旗儀式、國旗下的講話、校園廣播、黑板報等形式,宣傳模范人物和學生身邊的好人好事,對學生進行社會主義核心價值觀教育、愛國主義、集體主義、時事政治、法制紀律、和禁毒教育。讓學生學有榜樣,趕有目標。
(3)繼續(xù)抓好考評工作。堅持日查周結(jié)制度,在各班中繼續(xù)開展“文明班級”評比活動。教導處、少先隊充分調(diào)動班主任和全體教師積極性,廣泛參與,按《優(yōu)秀班主任評選辦法,》《“三好”學生、優(yōu)秀少先隊員、優(yōu)秀班干部評選條件和辦法》對班級工作進行認真全面的考核,根據(jù)考核評比結(jié)果評選優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀班集體。加大“文明校園”的創(chuàng)建力度,創(chuàng)建和諧文明校園。
(4)加強少先隊工作。
少先隊是學校德育工作重要的宣傳陣地,是德育工作的具體組織者、實施者。通過召開主題隊會、班會、座談討論、交流心得等方式,進一步豐富學生的文化生活。組織安排各重大節(jié)日的慶祝活動,做到有計劃、有布置、有實施、有結(jié)果。特別是要認真組織冬季運動會活動,促進學生和諧全面發(fā)展。發(fā)展一批新隊員,表彰一批優(yōu)秀輔導員和優(yōu)秀少先隊員,努力開創(chuàng)少先隊工作的新局面。
(5)充分發(fā)揮班集體的作用。進一步建立和完善學生自我教育、自我管理、自我評估的機制。進一步發(fā)揮家長學校的作用,整合學校、社會、家庭等各方面力量,做到學校、家庭、社會齊抓共管,形成德育工作網(wǎng)絡。各班主任必須經(jīng)常與學生家長保持聯(lián)系。
3.寓德育于各學科教學之中。要把德育工作貫穿于整個教學之中。通過班隊會,早會課和重要節(jié)日開展傳統(tǒng)道德、革命傳統(tǒng)、法制、科普、安全、勞技教育,認真上好思品課、班隊活動課。
上學期學期工作計劃表篇八
1、根據(jù)延慶縣財政局、延慶縣教委下達的20**年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實現(xiàn)三個增長。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，
信息準確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。
4、協(xié)同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。
5、要求會計、出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
6、做好職工公費醫(yī)療工作，按時發(fā)放門診費。
(二)設(shè)施設(shè)備的管理及使用：
1、執(zhí)行?延慶縣教育局資產(chǎn)報損管理辦法?，加強資產(chǎn)總量管理，完善各專室借閱、使用制度規(guī)則，提高現(xiàn)有儀器設(shè)備的利用率，實驗開出率。
2、定期對各專室設(shè)備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。
3、做好設(shè)備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設(shè)備，使之達到新的辦學標準。
4、加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
上學期學期工作計劃表篇九
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務器替換計劃；
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進；
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運維平臺的使用推廣，并開始完善應用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實現(xiàn)是第三階段的重點，預計6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試，并出具報告；
整理mogilefs上線所需的資源和計劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試，mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成，從測試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災性等各方面的指標，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個部署預計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃，預計6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進；
2.繼續(xù)跟進it運維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點跟進分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施；
4.重點跟進審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點跟進設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進相關(guān)項目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進運維相關(guān)項目的進度；
9.繼續(xù)跟進團隊建設(shè)相關(guān)工作；
上學期學期工作計劃表篇十
1．貫徹并完成學校教導處工作計劃，深化執(zhí)行教學質(zhì)量全過程管理的常規(guī)制度，加大落實檢查力度。
2．圍繞“聚焦課堂、提高教學有效性”主題，配合教導處開展各類教學實踐活動。
3．各年級的數(shù)學成績要穩(wěn)定提高，爭取在縣級評比中名列前茅。
4．嘗試在低年級開始各類數(shù)學興趣課程，努力提高學生學習數(shù)學的興趣。
5．完善青年教師隊伍，提高業(yè)務素質(zhì)。
1．常規(guī)工作。
（1）加強集體備課，每周至少一次。
集體備課應做到“七備”，即備課標、備教材、備學生、備教法、備學法、備板書設(shè)計、備訓練，遵循“個人初備——主備人說課——集體研討——修改完善——分頭執(zhí)教——教后反思——形成精品”的模式。
備人說課談思路：主備人將個人精備的教學方案，以說課的形式進行交流，按照“析教材——說學情——定目標——講過程——釋原因”的要求，展示自己的教學思路、過程，介紹設(shè)計理念、方法，形成教學設(shè)計（教案）預案。集體研討議思路：參與教師認真聽講、及時記錄，按照“再分析——視缺漏——提建議——添方法”的要求互動交流，把對教材的處理、目標的制定、教法的選用、學法的指導、過程的設(shè)計等，調(diào)整到最佳程度，備課組長及主備人要集思廣益，形成一個優(yōu)化的“共案”。修改完善成教案：每位教師根據(jù)自己的教學特色及本班學生實際，對“共案”進行調(diào)整，形成個性化、特色化的教案。分頭執(zhí)教再改進：課堂教學中，針對實際學情教情及時調(diào)整，搞好課堂教學的二次備課，在教學實踐中完善教學方案。教后反思寫心得：針對課堂教學情況進行反思，總結(jié)經(jīng)驗，找準問題，及時反饋給主備人。再次完善成精品：主備人根據(jù)各執(zhí)教者反饋的意見，經(jīng)過深思熟慮，字斟句酌，對原“共案”進行再修改、再完善，從而形成教學設(shè)計精品（最佳教案），并運用到以后的教學實踐活動中，真正實現(xiàn)“減負增負”。其他教師需將每次活動的內(nèi)容記錄于教師教學工作手冊上，教研組長不定期的檢查備課組活動記錄，同時配合教導處的檢查工作。
（2）聽課制度。
1．數(shù)學教師每學期需要聽課不少于學校規(guī)定的節(jié)數(shù)。
2．聽課內(nèi)容統(tǒng)一寫在聽課筆記上。
3．提倡多聽“推門課”和“隨堂課”。
4．教研組配合教導處每月檢查一次聽課筆記。
（3）作業(yè)批改與訂正制度。
各年級均制定相應的作業(yè)完成制度與批改訂正制度，以及試卷批改完成制度。本計劃書后用附件形式附上“數(shù)學教研組作業(yè)情況規(guī)范條例”。
（4）測試制度：
1）增設(shè)“隨堂測試”：按照學校安排，測試內(nèi)容為每節(jié)所學重點知識和學生的共性錯誤進行過關(guān)。此環(huán)節(jié)由每一位教師自行把握。
2）堅持“月考”：檢查教學過程中學生對知識的掌握，并為教師的教學提供反饋。月考卷由備課組集體命題并交教研組長審核。
3）“期中期末考試”：期中參加兄弟院校的聯(lián)考，期末參加潁上縣統(tǒng)一考試。閱卷實行交叉閱卷。
2．教學研討與校本研修：
積極參加學校及縣里的各種教研活動，以科研促進教研，提高課堂的教學有效性。
（1）聚焦課堂，提高課堂教學的有效性。以“五個一”的實踐課為主要載體，開展課堂教學案例研究，要求教師做到精講、學生做到勤思、好問、多練。
（2）積極參加潁上縣每學期的連片教研活動，積極參加由優(yōu)秀青年教師、專家、資深教師一起參與學術(shù)交流活動，使青年教師的理論水平得到提升。
進先進的教育教學理念。雙管齊下，為提高教師專業(yè)技能和學校整體實力做準備。
（4）鼓勵每一位教師撰寫相關(guān)論文和案例，學期末歸檔成冊。
3．初三數(shù)學教師要求。
（1）認清形勢分析現(xiàn)狀：教師應認真研究學業(yè)考試手冊和教學基本要求，比較分析近幾年的中考試卷，結(jié)合本屆畢業(yè)生及數(shù)學學科特點，制定切實有效的教學計劃。
（2）統(tǒng)一思想，提高認識：克服傳統(tǒng)單一的授課模式，反對“題海+時間”，倡導科學、有效的教學模式。
（3）團結(jié)協(xié)作，和諧奮進：學習和分析考綱考點，提高集體備課活動的實效；共同研討命題目標，單元測試自行命題，及時做好質(zhì)量分析；加強學生復習方法的輔導；分清學生層次加強輔導。
（4）同舟共濟，奮力奪標：完成學校目標既定目標。
上學期學期工作計劃表篇十一
為了加強我園與幼教學校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習條件，使實習生的教育教學能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計劃：
1、召開實習生見面會；
2、實習生完成實習任務，指導教師認真進行指導；
4、實習生嚴格按照實習作息時間、紀律、要求完成實習任務；
3、實習結(jié)束進行小結(jié)；
4、做好師生互評工作。
預備周：
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習生與指導教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學期園務工作計劃；
3、了解幼兒作息時間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進入實習班級，將實習計劃交指導教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；
3、學習各項記錄填寫工作；
4、認真聽指導教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動；
第二周：
1、學會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學習做教育教學的效果檢查和記錄；
3、學會對幼兒進行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
2、學會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進度編寫教案，交指導教師批改；
4、指導教師指導實習生授課，課后完成說課、評課、反思。
第四周：
1、安排一次實習生優(yōu)質(zhì)課評比活動；
2、做好實習鑒定工作，師生互評工作；
3、評選優(yōu)秀實習生；
4、 做好實習總結(jié)工作。
1、實習領(lǐng)導小組的職責：
（1）結(jié)合實習學校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實實習生實習工作；
（3）檢查指導教師、實習生工作；
（4）解決處理實習中有關(guān)重要問題。
2、指導教師職責
（1）向?qū)嵙暽榻B教學規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習對象的有關(guān)情況；
（2）組織示范教學活動，供實習生觀摩，介紹教學經(jīng)驗；
（3）指導實習生備課、編導教案，審查教案
（4）指導實習生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導性的意見；
（5）評定實習生的教學成績（包括評語等）。
上學期學期工作計劃表篇十二
學習：
7月
每周2、4、6、7上超前學習課。
下午3小時作業(yè)。
其余天數(shù)每天3小時寫作業(yè)+2小時自主超前學習。
8月
每天2小時寫作業(yè)+3小時自主超前學習。
體鍛：
7月每天堅持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。
閱讀：
讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險記》蘇教版的)
堅持每天讀報，其余時間自己閱讀感興趣的書。
家務：
隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂：
每天看電視或上網(wǎng)時間小于等于3小時
每周外出娛樂時間小于等于12小時
這只是我的計劃，我覺得你自己制定比較好。
自己按實際制定的最適合自己，
上學期學期工作計劃表篇十三
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
上學期學期工作計劃表篇十四
新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個有良好學風和班風的班級。正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。針對每個學生的不同情況，經(jīng)常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設(shè)，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設(shè)”，重點建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學習。
上學期學期工作計劃表篇一
全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，對學生全面實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待初中畢業(yè)這個人生的重要轉(zhuǎn)折點，使全班學生都能順利完成九年義務教育。因此努力使班主任工作在原來的基礎(chǔ)上達到一個新的起點。
二、班級基本情況。
1、九年級二班現(xiàn)有人數(shù)32人，其中男生21人，女生11人。經(jīng)過兩任班主任對班級管理的加強，學生的行為習慣、學習習慣有了一定的改善，學習成績也有了一定的提高，上期期末統(tǒng)考總評成績名列全級第二,語數(shù)外單科名列全級第一，楊光凝、王斯睿兩人分別名列全級第一、第五名，全級前五十名有8人。
2、整個班雖然有一部分同學的學習熱情很高，學習主動性很強，但仍有幾個同學學習目標不明確，對學習不感興趣，且學習困難較大。另外有較大一部分同學學習方法有問題，學習效率較低.做好這些學生的思想工作，提高他們學習的積極性，加強學習方法的指導，提高學習的效率，是本學期的重要工作。
三、學期目標。
本學期在上學期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對學生進行思想素質(zhì)、文化素質(zhì)教育，一日常規(guī)教育，而且對班級管理更要加大力度，以提高班級整體素質(zhì)。使班級成為一個文明守紀、團結(jié)、友愛、互助、進取、學優(yōu)的班集體。特別要明確努力的方向和目標，為中考打下良好基礎(chǔ)。
1、常規(guī)工作要改進不足，爭取在衛(wèi)生，紀律和尊師守紀方面做的更好。
2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，保證全a或晉升全a，使中等生、后進生都能夠在原有成績的基礎(chǔ)上不斷得到提升，達到自己的理想水平。
四、具體要求。
要求學生仍然遵守學校的各項規(guī)章制度，以中學生日常行為規(guī)范為準則，嚴格要求自己，改變自己，提高自己，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。更重要的是學好文化知識。課前認真預習，課前有朗讀聲，上課用心聽講，課后加強鞏固，逐步提高文化素質(zhì)。上好兩操，早操要求人數(shù)齊全，列隊整齊;課間操要迅速，嚴陣以待，要有新面貌、新氣象。學校的面貌煥然一新，班級的面貌更應日新月異，那就要搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，安排好值日生，要求分工明確，責任到人，給自己營造良好、安靜、舒適的學習氛圍，從而使學生在德、智、體、美、等方面得到全面發(fā)展，逐步提高班級學生素質(zhì)。
五、主要措施。
1、樹理想、轉(zhuǎn)變學習態(tài)度：把“要我學習”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W習”。通過開展主題班會,讓學生明確自己的人生目標。而九年級是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，明確努力方向。
2、進一步加強班級的制度化建設(shè)，規(guī)范學生的行為規(guī)范。
(1)在上一學期的基礎(chǔ)上，進一步完善班級制度，將學生的操行量化做到更合理、更具操作性，使班級管理能有據(jù)可依。
(2)充分發(fā)揮班干部在班級管理中的積極作用，對他們重點培養(yǎng)。做到明確分工，責任到人;教給方法，大膽使用;嚴格要求，樹立威信;團結(jié)協(xié)作.
(3)班主任做好表率作用，要求學生做到的班主任一定先做到。
3、狠抓課堂紀律。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律.這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀律情況。
4、嚴抓紀律，并做好思想工作。對行為習慣較差的學生，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。力求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
5、確定合理的個人的學習目標。
參考上學期期末的成績，指導每位學生確定合理的個人學習目標，做到每人都有奮斗的目標，將目標具體細化到各學科、各階段需達到的目標。
6、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時溝通，共商對策，使其達到齊抓共管。
7、狠抓安全教育，晨檢、午檢、晚檢，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生;時刻關(guān)心學生的身心健康，以情感人。
六、班級活動。
1、營造良好班級文化、培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的精神：在班級文化建設(shè)方面，不但要增強班級外部的文化氛圍，而且要塑造班級內(nèi)部的精神氣質(zhì)、形成集體凝聚力。
板報：本學期“學習園地”板報可結(jié)合學校安排，在前提之下重以促進學習為主題，開辟倒計時專欄，由學生設(shè)計。
班會：按照學校要求定期開展班會活動，針對班級出現(xiàn)的問題，學生共同參與管理。本學期班會主題：理想教育、安全教育、法制教育等專題教育。
2、以量化積分為準則，逐步完成學生的綜合素質(zhì)評價，填寫綜合素質(zhì)報告冊，對學生做一個公正、客觀的評價。
上學期學期工作計劃表篇二
工作計劃網(wǎng)發(fā)布小班下學期健康工作計劃表，更多小班下學期健康工作計劃表相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
在家庭中，由于家庭結(jié)構(gòu)、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同，小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對中心地位，是“小皇帝”，有的則處于被嚴格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進他們健康成長的重要途徑。
一、班級情況分析。
本班幼兒的身體動作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動作、小肌肉動作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動作的'發(fā)展較差，有幾個幼兒體質(zhì)較弱，有幾個幼兒手眼協(xié)調(diào)能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個幼兒適應性差，哭鬧較嚴重。我們根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點和常規(guī)教育的規(guī)律，從來園活動、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個環(huán)節(jié)來規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內(nèi)容。
二、幼兒活動常規(guī)目標。
1、高高興興上幼兒園，向老師問早、問好。
2、帶手帕，衣著整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標記。
3、學習抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。
4、逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時洗手的習慣。
5、洗手前將衣袖卷起，洗手時能按順序認真地洗。
6、洗手時不玩水，學會擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。
7、能主動向老師表示大小便，學會上廁所小便，逐步養(yǎng)成每日大便的習慣。
8、逐步學會飯后洗臉、漱口。
9、安靜就座，愉快進餐。
10、學習使用餐具。
11、學習文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面、地面、衣服整潔。
12、學會餐后擦嘴，用溫水漱口。
13、能主動表示想喝水。
14、安靜就寢，睡姿正確。
15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。
16、在老師的帶領(lǐng)下，一個跟著一個，有秩序地散步。
17、散步時不奔跑，注意安全。
18、收拾玩具，放好桌椅，離開活動室。
三、具體措施。
1、教師熱情接待幼兒和家長，仔細了解幼兒在家的健康情況。聆聽并履行家長的囑咐，解答家長的查詢。
2、觀察幼兒的情緒，舒緩幼兒不安的情緒，處理幼兒的行為和突發(fā)事件，做好個別幼兒的工作。
3、開窗通風，搞好室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，做到室內(nèi)外空氣流通，光線充足。
4、指導和幫助幼兒按順序（打開水龍頭，反手洗濕，抹上肥皂，將肥皂放回原處，洗手，關(guān)水龍頭，反手抹干）洗臉、洗手、洗完后擦干，不弄濕地面。
5、與幼兒一起制定簡單的盥洗規(guī)則，以避免發(fā)生混亂。如排隊等候輪流上廁，上廁所后自行沖廁和洗手，分組洗臉、洗手。
6、隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進行重點指導。
7、指導幼兒大便時拉好褲子，注意腿部保暖。幫助幼兒便后穿好褲子，注意腹部保暖。
8、創(chuàng)設(shè)安靜愉快的氣氛，用下面教育的方法，鼓勵幼兒吃飯、吃好，教幼兒正確使用餐具，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。減少幼兒的等待時間。餐后組織10——15分鐘的散步活動。
9、巡回觀察幼兒睡眠情況，糾正幼兒睡眠中的不良習慣，發(fā)現(xiàn)異常，及時處理。
10、有計劃地帶領(lǐng)幼兒有秩序地散步。
11、熱情接待家長，向家長反映幼兒在園的生活情況，身體狀態(tài)等。
12、五月份開展生活自理能力的比賽。
13、為幼兒創(chuàng)設(shè)富有新意并能激發(fā)想象的環(huán)境。
14、在家園之橋上開放心理教育專欄。指導或交流孩子的心理成長問題，促進親子間、孩子與同伴間的情感交流。
15、利用游戲、討論、表演等多種途徑，在一日生活中引導幼兒自我保護的方法。
16、根據(jù)小班幼兒的年齡特點，在游戲活動中，培養(yǎng)他們一定的生活處理能力，使幼兒逐漸懂得自己能做的事應該自己做，如學會吃飯、穿衣服……使幼兒感受到學會自理的樂趣。并與家長密切配合，共同培養(yǎng)幼兒自立意識和自理能力。
17、在心情愉快的環(huán)境中進行鍛煉，促進健康，關(guān)愛生命。如，每天兩小時戶外活動、赤腳行走、冬季跑步等等。
四、活動安排。
1、二月份：紅眼咪咪、保護牙齒、自己吃。
2、三月份：今天你喝水了沒有、少吃零食、小河馬拔牙、不挑食。
3、四月份：水果蔬菜營養(yǎng)好、小手真干凈、吃藥我不怕、剝剝吃吃真開心。
4、五月份：樣樣東西都愛吃、小手帕、小腳本領(lǐng)大、我的小鼻子。
5、六月份：肚皮上的“眼睛”、講衛(wèi)生、冷飲要少吃、天熱我不怕。
上學期學期工作計劃表篇三
初三班是個畢業(yè)班，總的特點來講，同學們不愛學習，對學習物理沒有一種執(zhí)著的追求;學生們的思想能力已由具體的形象思維向抽象思維過渡，由表象向內(nèi)部延伸;分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個問題、一種現(xiàn)象不單從一個方向去思索，而是多角度、多側(cè)面去尋求答案;學科成績也在不斷的提高，由原來的平均分在50多分上升到平均分為64分多(月考情況)，優(yōu)秀率也在逐步提高。
一、學生基本情況。
由于學生思維維能力、認識水平、學習基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導致有些學生的物理成績很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學增加了一定的難度。然后，做為一名教師，應該要看到學習的積極的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。
二、指導思想。
以黨的“十六”的方針政策為指針，貫徹落實教育改革精神，狠抓基礎(chǔ)教育，努力提高民族整體素質(zhì)，堅持教育面向現(xiàn)代化，切實保證教育為發(fā)展社會主義經(jīng)濟服務。幫助學生掌握好物理基礎(chǔ)知識和基本技能，提高學生應用物理知識的水平，使每一個學生真正能成為學科學、懂科學、用科學的一代新人。
三、工作目標。
1.每一個學生能將教材中的所有實驗進行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力。
2.學生具有一定的分析問題和解決問題的能力，對多各種類型的計算題目，能運用多種途徑進行解答。
3.學生能運用所的物理知識去解答生活和生產(chǎn)中的實際問題的能力要得到提高。
4.學生的人平成績達70分以上，優(yōu)秀率達40%，及格率達100%以上，畢業(yè)率達100%。
5.在市級舉行的素質(zhì)全能賽中，要有5上以上獲得市級獎勵。
四、工作措施。
1.認真學習教學大綱，領(lǐng)會本科目在教學中的具體要求。新教材是然不同于過去的要求，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了，實踐性變得更為明確了。教師必須認真領(lǐng)會其精神實質(zhì)，對于每一項要求要落到實處，既不能拔高要求，也不能降底難度。
2.注重教材體系，加強學生的實際操作能力的培養(yǎng)。新教材不僅在傳授文化知識，更注重于培養(yǎng)能力。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，做到一個一個學生過好訓練關(guān)，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止。每一個實驗都要寫好實驗報告，寫好實驗體會。并在做好實驗的基礎(chǔ)上，要求每一個學生根據(jù)已有的材料，做好有關(guān)的物理制作，保證全期至少有5件以上的作品獲市級制作獎。
3.講求教學的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學生的思維能力。教學不能默守陳規(guī)，應該要時時更新教學方法。本期我要繼續(xù)實踐好興趣教學法，雙向交流法，還要充分運用多媒體，進行現(xiàn)代化的多媒體教學，讓科學進入物理課堂，讓新的理念武裝學生頭腦。使得受教育的學生：學習的觀念更新，學習的內(nèi)容科學，學習的方法優(yōu)秀。
4.嚴格要求學生，練好學生扎實功底。學生雖逐步懂得了學習的重要性，也會學習，愛學習，但終究學生的自制力不及成人。所以，教師在教學過程中，必須以學生嚴格要求，不能放松任何一個細節(jié)的管理。做到課前有預習，課后有復習，課堂勤學習;每課必有一練，杜絕學生不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴禁學生抄襲他人作業(yè);教育學生養(yǎng)成獨立思問題的能力，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。
5.開展好形式多樣的課外活動，培養(yǎng)學生愛科學、用科學的興趣。課外活動是學生獲取知識，提高能力的重要途徑之一。教師在狠抓課堂教學的同時，要注重利用業(yè)余時間，組織學生參加一些有意義的課外教學活動。如本期要進行野外考察、下農(nóng)村進行實驗調(diào)查、到工廠去進行勞動實習等。以此達到培養(yǎng)學生的能力，鞏固學生所學的知識。
6.加強教師自身的業(yè)務進修，提高自己的教學水平。本期我在教學之余，要認真學習大學有關(guān)的物理課程，擴大自己的學識范圍，學習有關(guān)教育教學理論，豐富自己的教學經(jīng)驗，增進教學藝術(shù)。多聽課，吸取他人教學之長，全期力爭聽課達20節(jié)以上，還要上了一堂教學觀摩課。
7.充分利用教材中的德育因素，加強對學生的政治思想教育。教材中有許多科學家、愛國人士、唯物論者，他們是學生學習的榜樣，教師應該在教學過程中，因勢利導對學生進行思想品德教育，使學生從小就具有高尚的道德情操，愛科學、愛祖國等優(yōu)秀品質(zhì)。
上學期學期工作計劃表篇四
本學期的重點工作為做好幼小銜接工作。具體從以下兩個方面入手。
二、全面的入學準備工作。
1、促進幼兒身體和動作的發(fā)展。重視體育活動，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養(yǎng)幼兒獨立生活能力，完成力所能及的任務。
2、培養(yǎng)幼兒學習的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對知識本身的興趣，有學習新知識的要求和愿望，能從學習中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學習的主動性、積極性。引導幼兒看圖書，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。
發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運用各種感覺器官觀察事物的能力;培養(yǎng)幼兒的有意注意;發(fā)展幼兒的思維和語言能力。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。學會使用簡單的工具、文具，能運用材料改裝或制作簡單的玩具，會作一些科學小實驗。
4、培養(yǎng)幼兒良好的個性品質(zhì)。培養(yǎng)幼兒的責任感;懂得做任何事情都要努力，有始有終;能與人商量來解決糾紛，在活動中樂意合作、輪流、分享;有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力。
具體包括。
1、培養(yǎng)幼兒向往入小學學習的感情，激發(fā)良好的入學動機和學習態(tài)度。鼓勵幼兒努力學習，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學生的強烈愿望，有計劃地向幼兒介紹小學生的學習和生活、各種行為規(guī)則等。
2、注意發(fā)展幼兒心理活動的有意性、穩(wěn)定性，培養(yǎng)幼兒的責任感。向他們提出一些獨立完成的學習、勞動任務，學會集中注意力，能夠堅持完成所承擔的任務。
3、不斷提高幼兒的學習能力，特別重視培養(yǎng)幼兒讀、寫、算的能力。有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣;注重幼兒正確的書寫姿勢。繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中。
4、鍛煉意志，培養(yǎng)自制力，形成良好的學習習慣。給予幼兒培養(yǎng)自制力、發(fā)展獨立性、加強責任感的機會。鼓勵幼兒盡量獨立完成自己的事情。有計劃地養(yǎng)成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發(fā)言的習慣，愛提問、多思考的習慣;姿勢正確地握筆、拿書、看書、寫字的習慣;愛護學習用品，保持書籍、作業(yè)整潔的習慣;認真完成學習任務的習慣和聽信號迅速行動、嚴格遵守作息時間的習慣等。
常規(guī)工作。
1、良好的常規(guī)是順利開展工作的前提，本學期，將重視幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。建立良好的師生關(guān)系，加強師生間的互動與交流。關(guān)注每一個孩子，了解他們的需求。
2、注重結(jié)構(gòu)性教學，選擇一些文學性強的作品對幼兒進行教育，發(fā)展幼兒的口語表達能力，豐富幼兒的詞匯。
3、繼續(xù)深入開展主題探究活動，本學期將會圍繞幼兒良好學習習慣的形成做一些相對小，針對性強一些的主題活動。幫助幼兒建構(gòu)其知識，培養(yǎng)幼兒運用知識解決問題的能力。
4、完善幼兒個人檔案，科學、公平、公正地評價幼兒，及時掌握幼兒的學習與發(fā)展情況，發(fā)揮個人檔案的作用。教師根據(jù)檔案及時調(diào)整改進自己的教育教學。
5、培養(yǎng)幼兒愛勞動的習慣，并懂得珍惜自己和別人的勞動成果。通過各種活動增強幼兒的集體榮譽感，加強班級的凝聚力。
家長工作。
1、注重家園聯(lián)系，加強服務意識，提高服務質(zhì)量。積極、熱情、主動地向家長反映幼兒情況。
2、通過家園聯(lián)系欄向家長各種訊息。以電話、家訪等各種形式與家長進行溝通、交流，針對不同的孩子采取不同的教育方式。
3、主動向家長匯報幼兒在園的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長進行溝通，共同幫助幼兒進步。
4、鼓勵的家長參與班上的助教育活動，通過這種方式讓的家長了解我們的教育教學。利用各種親子活動促進良好的親子關(guān)系。
三、衛(wèi)生保健工作。
2、全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和作息習慣。包括進餐習慣、用眼習慣、睡眠習慣、個人衛(wèi)生習慣等各方面。
3、教育幼兒能自己照顧自己，知道增減衣服。
四、班級人員的配合。
1、提高反思能力，在工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反思，通過不斷地反思改進自己的工作。
2、提高老師的思想水平，樹立正確的兒童觀和教育觀，加強獨立帶班能力和主動參與教學的能力。加強班級人員間的溝通與交流，能夠更加默契地開展工作。
在新的學期，本班兩位教師將以積極、主動、創(chuàng)造性地開展工作，以的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭取順利圓滿地完成本學期的工作。
在經(jīng)過大班第一學期的共同學習和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一學期，我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實際情況和家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起度過這有意義的成長歲月。
本學期本班幼兒xx名，舊生,xx名，新生xx名。經(jīng)過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，非常是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思惟能力方面表現(xiàn)較為突出。但是班級幼兒由于年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒進學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前瀏覽、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結(jié)合起來，為幼兒進進小學打好基礎(chǔ)。
幼小銜接實施方案。
一、學前思想預備：通過參觀小學、請畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為何要上小學，小學與幼兒園有甚么不同，激起孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決向往上小學、又不知道怎樣做的題目。
二、身體方面的預備：
(1)通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁進小學;。
(2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學生生活，我們將采取適當延長幼兒學習時間、減少游戲時間等。
(3)在平?；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒曉得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
(4)重視安全方面教育，讓幼兒曉得并遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
三、獨立生活能力的預備：
(1)通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決題目的能力。讓幼兒感知到，行將成為一位小學生了，生活、學習不能完全依托父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到題目和困難自己要想辦法解快。
自我評價。
和自我控制等，讓他們曉得甚么時候應當做甚么事并一定做好;甚么時候不該做事并控制自己的愿看和行為。
四、學習方面的預備：
(1)培養(yǎng)孩子學習方面的動手操縱能力：本學期，結(jié)合主題摹擬學校要求讓幼兒學習有關(guān)的常規(guī)知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛惜并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。
(2)培養(yǎng)孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨意請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答題目、重視聆聽的習慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。
(3)知識經(jīng)驗的積累：
a前瀏覽、前書寫的滲透。
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的瀏覽、書寫環(huán)境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語言區(qū)為重點精心設(shè)計制作有關(guān)讀寫方面材料供幼兒操縱，同時在各區(qū)域中進行滲透、同時，讓幼兒熟習漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎(chǔ);堅持展開餐前的認讀識字活動等。為幼兒瀏覽、書寫提供條件。
b數(shù)學方面的滲透。
通過每次的數(shù)學活動、數(shù)學區(qū)工作對幼兒進行分類、統(tǒng)計、簡單運算、自編利用題的培養(yǎng)，進步幼兒的邏輯思惟能力。在平常活動中引導幼兒學習應用數(shù)學經(jīng)驗解決題目，進步幼兒du立思考題目的能力。
班級平常工作。
1)本學期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時捉住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供根據(jù)。主題的展現(xiàn)、活動設(shè)計、材料調(diào)劑要合適大班幼兒的特點，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。
2)配合教研組展開音樂、體育學科的研究。我們將從進步幼兒的音樂素質(zhì)進手，進步活動組織的藝術(shù)性，通過與同事間的相互學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎(chǔ)上取得發(fā)展。
3)在活動區(qū)組織設(shè)置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特點，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。
4)在顯現(xiàn)班級教育教學特點的同時，做好各項常規(guī)工作及大型活動：新學期新操排練與評選;音樂、體育學科的觀摩及評選;三.八婦女節(jié)以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與小博士知識比賽;積極預備慶五.一詩歌、故事展現(xiàn)會;做好慶六.一英語周匯演工作;大班畢業(yè)儀式。
衛(wèi)生保健工作。
1)做好衛(wèi)生消毒工作，避免傳染病流行。
2)對幼兒進行安全教育，掌控一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故。
3)做好平常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
家長工作。
1)開學初召開家長會，向家長先容班務工作計劃，獲得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
2)堅持每個月及時更換家長宣傳欄的內(nèi)容。
3)繼續(xù)對新生家訪、舊生約訪，加強平時電話聯(lián)系，獲得家園教育的一致性。
4)要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為進小學打好基礎(chǔ)。
5)鼓勵家長積極參加各種班級活動：三八節(jié)愛媽媽活動;與主題相干的親子活動等。
教師團隊合作及專業(yè)成長。
通過上學期的合作，我班已初步構(gòu)成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續(xù)這類好的團隊精神，在工作學習中相互學習、及時反思，在專業(yè)方面，進一步加強教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超出自我。
總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進班級而努力。
一、指導思想。
以教育部《幼兒園指導綱要》為指針，緊緊圍繞本學期市區(qū)托幼辦及本園辦園務計劃，深入課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實實落實大班班級、教育教學及保教計劃，提高組織活動和教科研能力。以園本教研為核心，科研課題為載體，立足本園特點，認真致力于研究教師實踐中的問題，利用每位教師的優(yōu)勢，互幫互學，提高教師的教育教學水平，促進我園教學質(zhì)量的提高。
二、工作重點。
1、從養(yǎng)成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立“一切為了幼兒發(fā)展”的教育理念，建立有利于幼兒發(fā)展的教學模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心和諧發(fā)展。
2、加強園本教研建設(shè)力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。充分發(fā)揮年級組的功能，敢于創(chuàng)新，拓展教研工作新思路，不斷改進教科研活動模式，在活動中進行實質(zhì)性的探討、研究，提升本年級組的教科研水平。
3、開展各年級組互相觀摩研討活動，做好幼小銜接的各項準備工作。
4、做好本年級組的保教協(xié)調(diào)工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現(xiàn)代化教育設(shè)施的運用，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學手段的功能作用，促進教學質(zhì)量的提高，爭取更好的教學效果。
5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展“研討課”、“研討幼兒生活問題”活動。
1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結(jié)。
2、利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
4、做好家長工作。設(shè)計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯(lián)系手冊》。本學期繼續(xù)召開家長會和家教座談會；利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
四、具體工作安排。
1、主題活動：難忘的春節(jié)。
2、穩(wěn)定幼兒情緒，建立正常的教學秩序，組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。
3、組織本年齡組教師討論本學期保教工作重點，根據(jù)實際情況修訂計劃。
4、正式啟動家園聯(lián)系冊。
5、搜集區(qū)域材料，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動環(huán)境。
1、根據(jù)市編教材預設(shè)主題進行活動，采取多種形式為幼兒留有生成活動的空間。
2、年段活動：教師提供活動設(shè)計進行研討、分析記錄。（兩周一個）。
3、學習幼兒廣播操整齊，堅持同年齡段一起規(guī)范動作。
4、年級組討論：如何組織幼兒度過美麗而難忘的春天？
1、預設(shè)主題：美麗的春天等。
2、社會實踐活動：掃墓、春季運動會。
3、園內(nèi)任務：迎接省示范園驗收，做好各項檔案材料準備工作。
4、家長工作：分批家教座談會。
5、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調(diào)的發(fā)展。（以后每月相同）。
6、年級段討論：如何使幼兒積極參加運動會？
1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。
2、理論學習：如何撰寫案例？認真撰寫一篇教學案例，年級組規(guī)范案例書寫格式，內(nèi)容。
3、六一節(jié)節(jié)目準備，使幼兒度過一個快樂的六一兒童節(jié)。
4、模擬測試題。
1、預設(shè)主題：小學在等我等。
2、幼小銜接活動：參觀小學。
3、繼續(xù)入小學模擬測試。根據(jù)每個幼兒的薄弱環(huán)節(jié)和家長進行及時交流溝通。
4、家教座談會：如何對待幼兒考試成績？怎樣做好幼兒入小學的思想準備？
5、準備幼兒園公開課。
做好幼兒暑期安排。設(shè)計迎奧運活動，和幼兒一起參與活動。準備畢業(yè)典禮節(jié)目。
準備畢業(yè)典禮。
上學期學期工作計劃表篇五
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面。
嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
二、個人學習方面。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。
三、工作方面。
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作。
上學期學期工作計劃表篇六
一、指導思想：
本學年認真執(zhí)行“城港路街道中心小學二00八年德育工作計劃”所指定的目標，結(jié)合我校的實際情況，以行為習慣養(yǎng)成教育和心理健康教育為重點，以加強細節(jié)教育、提高教師隊伍的專業(yè)水平為手段，力求在德育實效性和機制建設(shè)方面有所突破，以文明禮儀教育、心理健康教育、互幫互助教育為抓手，努力提高學校德育工作的水平，鍛煉師資隊伍的能力，發(fā)展學生的綜合素質(zhì)。
二、工作目標及措施：
（一）德育隊伍建設(shè)。
1、制定學校全員參與德育工作的實施意見，明確校長、班主任、大隊輔導員、任科教師的育人職責，確保全員參與德育工作。
2、加強對德育工作隊伍的檢查評比，把各崗位人員的育人職責落實到位，做到分工明確，各盡其責。
3、每月舉行1――2次班主任工作例會，學習理論，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。
（二）進一步加強學生養(yǎng)成教育：
1、發(fā)揮班集體的主觀能動性，為學生搭建一個良好的學習氛圍，努力營造一個積極向上的生活環(huán)境。
2、加強少先隊隊干部的基本素質(zhì)和工作能力鍛煉，讓隊干部自主策劃、參加學校活動，以大隊帶中隊，中隊帶小隊，提高全體學生綜合素質(zhì)。
3、抓好《小學生日常行為規(guī)范》的落實與檢查，做到每生都能熟記，月末德育領(lǐng)導小組統(tǒng)一抽查，作為學生及班主任考核的一項重要內(nèi)容，并有效指導學生的言行。
4、以各月紀念日和學校特色活動為契機，積極開展各類行為習慣養(yǎng)成教育。教育活動從點滴開展，從細微入手，力求使學生逐漸掌握并養(yǎng)成各方面良好的行為習慣，促進學生健康發(fā)展。
（三）充分發(fā)揮社會、學校、家庭的三結(jié)合教育，發(fā)揮德育合力。
1、認真開展好家長學校工作，及時召開家長座談會，形成家校聯(lián)合教育網(wǎng)絡，抓好未成年人的思想道德教育，合理安排班級家長會，進一步與家長進行溝通，形成教育合力。
2、進一步完善校園文化。并結(jié)合學校在“學雷鋒”、“五一”、“六一”、“清明節(jié)”等節(jié)日或紀念日，開展相應的教育活動。重點突出“奧運年”的特色，開展“我的奧運”主題活動及“慶祝改革開放30周年”為主題的豐富多彩的德育實踐活動。
3、繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡，組織好各年級社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質(zhì)。深入了解學生喜聞樂見的興趣，發(fā)揮少先隊陣地堡壘作用，如本學期的對黑板報、宣傳欄、閱覽室的宣傳和使用更有目的性和針對性，繼續(xù)加強同朱旺村大菱鲆養(yǎng)殖基地、五色草研究等德育基地的陣地共建活動，開闊學生的視野，為學生的課外生活增添更多的教育途徑。
（四）著力抓好教師隊伍建設(shè)，完善德育機制：
1、抓好教師職業(yè)道德教育。加強教師自身和職業(yè)道德修養(yǎng)，組織教師認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展“愛學生是教師的本分”為主題的活動，提高教師教書育人的責任感和職業(yè)道德水平。
2、抓好班主任隊伍建設(shè)。班主任是學校德育的最直接的實施者，要增加班主任的德育責任心，提高班主任的工作能力和水平。加強班主任培訓機制，將理論培訓與實踐相結(jié)合，增強班主任工作能力，不斷改進工作藝術(shù)。
3、抓隊干部的隊伍建設(shè)。加強對隊干部的培訓工作，充分發(fā)揮大隊部在少先隊員中自我教育、自我管理、自我服務、培養(yǎng)隊員全面素質(zhì)方面的`作用。
(五)深化少先隊主題教育，實踐鍛煉出成效。
1.開展節(jié)約資源“四個一”主題活動。
圍繞社會主義生態(tài)文明建設(shè)，開展少年兒童節(jié)約資源“四個一”活動，引導隊員從小牢固樹立生態(tài)文明觀念，養(yǎng)成節(jié)約資源、保護環(huán)境的良好行為習慣，重點開展以“節(jié)水防污”為主題的漫畫大賽、童謠征集、知識競賽等活動。
2.開展校園讀書活動、藝術(shù)月活動。
讀書使人高尚，藝術(shù)讓人優(yōu)雅，文化是校園的靈魂。在活躍身心的同時，少先隊大隊部將在四月份組織全校隊員開展校園讀書活動，在五月份開展藝術(shù)月活動。這兩項活動都將與奧運緊密聯(lián)系。
（六）加強學生心理健康教育：
1、把心理健康課真正落實到課堂中，教學做到有教材、有教師、有計劃、有教案。
2、積極組建校心理健康輔導室，積極開展心理輔導工作，并以此作為學校德育教育重要工作形成機制，長期堅持。
（七）學科中的德育滲透。
通過各科教學進行德育滲透。本學期，學校將在教師的教學方法上下功夫，改革傳統(tǒng)的教學方法，提倡教師大膽創(chuàng)新，把各科內(nèi)容的科學性、思想性、趣味性結(jié)合起來，引導學生積極思考，獨立分析問題和解決問題。同時，根據(jù)各科自身特有的思想政治道德內(nèi)容，加強學生的愛國主義、集體主義、社會主義教育以及人生觀教育。
（八）校園文化建設(shè)。
校園文化滲透。繼續(xù)重視校園環(huán)境建設(shè)，做到凈化、綠化、美化，要認識到學校是育人場所、文明場所，不能留有任何“死角”。學校將進一步加強環(huán)境建設(shè)，力求讓每一處場所、每一面墻壁、每一次活動都發(fā)揮育人功能。搞好多形式的宣傳教育，充分利用板報、櫥窗等教育陣地，發(fā)揮校園廣播優(yōu)勢，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育。
上學期學期工作計劃表篇七
(一)努力優(yōu)化教育環(huán)境,不斷開創(chuàng)學校德育工作新局面。
1、堅定不移把德育工作放在首位。要充分整合各種德育資,自覺把學校德育工作抓在手頭,擺在案頭,掛在心頭,積極把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育有機統(tǒng)一于教育教學之中。德育工作中我們要唱響一個主旋律,即愛國主義教育,弘揚和培育學生的民族精神;要抓好一項基礎(chǔ)工程,即養(yǎng)成教育,要為學生成為現(xiàn)代明的中國人打下堅實的基礎(chǔ)。新學期少先隊工作要進一步認真學習《小學生日常行為規(guī)范》,逐漸內(nèi)化為素質(zhì),外化為行為,并努力把傳授知識同陶冶情操、養(yǎng)成行為習慣結(jié)合起,建立科學的學生思想道德行為成長軌道,綜合考評制度。同時,我們將要加強班集體建設(shè)研究,以輿論為導向,貼近學生、貼近生活、貼近實際,增強德育工作吸引力和感染力,提高德育工作的主動性和實效性。
則,爭做“風趣幽默、寬容大度、關(guān)愛學生、勤勤懇懇、不問名利”的老師。本學期將繼續(xù)評選學校師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、明班集體,努力使廣大教師真正成為學生正確思想的引導者,高尚情操的培育者,美好心靈的塑造者,優(yōu)秀班集體的建設(shè)者。
3、深化德育活動活動。堅持每周一次的升旗儀式,將愛國主義教育內(nèi)容系列化,認真組織宣傳,讓學生在每次講話中受到愛國主義教育。九月份,學校將九月分定為“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”,要求各班制定具體。
工作方案。
強化班級管理提高學生自我管理、自我教育的能力結(jié)合《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》以養(yǎng)成性教育為主線培養(yǎng)學生知禮儀、講誠信、多寬容、會合作、敢創(chuàng)新爭當“新時期好少年”。同時我們在全校學生中將開展一次“老師您辛苦了”的有獎征活動十月份開展以歌頌祖國為主題的系列活動十一月份我們將配合上級進行網(wǎng)絡安全知識競賽活動十二月份我們將繼續(xù)開展誠信、感恩系列活動元月份舉行全校一年一度的冬季運動會在進行以上各種教育的同時切實加強環(huán)保教育、生命安全教育、心理健康教育培養(yǎng)學生良好的精神風貌。
強晨會、班會的管理,學校定期組織主題班會研討、觀摩、示范,形成合力共同創(chuàng)造研究班會、重視班會的良好氛圍,創(chuàng)建德育科研群體。、發(fā)揮少先隊、學生會的組織作用。少先隊學生會、活動是學校德育工作的主陣地。少先隊應根據(jù)自己的特點,通過升旗儀式、隊干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動,活躍學生身心、提高學生素養(yǎng),培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習慣,學會自我教育、自我管理,使隊員得到全面發(fā)展。
6、建立學校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。加大社會參與學校德育的力度,逐步形成勞動、安全、法制、國防、心理健康、愛國主義及家庭教育等幾個社會教育板塊,協(xié)調(diào)學校、家庭、社會的三結(jié)合教育,從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個更完善的教育網(wǎng)絡。在對學生開展學生自我保護、自我生存及生命意識教育的同時,定期對學校的一切設(shè)施進行安全檢查,消除隱患,杜絕一切事故發(fā)生,確保師生安全。切實加強心理健康教育,培養(yǎng)學生合作、關(guān)心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì),培養(yǎng)學生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神,培養(yǎng)學生適應社會生活的能力。
的讀書征活動,開展以“紅歌大家唱”為主題的藝術(shù)教育活動,開展以“我運動、我健康、我快樂”為主題的體育競技活動,開展以寫字,查字典,詩歌呤唱“等多種形式的語言字活動,開展《開陽一小》小記者站活動、開展社會實踐活動、組織田徑運動隊、籃球隊、足球隊訓練等。豐富學生的校內(nèi)生活,培養(yǎng)學生多方面的興趣,使孩子們在輕松的環(huán)境中陶冶情操,接受體驗,增長才智。
8、抓校園化建設(shè)。學校充分利用班級化、墻角化、廊道化、樓道化等校園景觀加強校園人環(huán)境建設(shè),營造德育的良好環(huán)境和氛圍。各樓層開設(shè)宣傳欄、流動書吧閱讀點等宣傳陣地,每月開展一次“爭創(chuàng)溫馨班級、構(gòu)建和諧校園”活動。
(二)、強化常規(guī)管理,提高教育教學質(zhì)量。
1、教育質(zhì)量是學校生命線,我們要把提高教育質(zhì)量當作頭等大事抓,全面推進素質(zhì)教育,促進教育質(zhì)量再上新水平。加強質(zhì)量監(jiān)控,強化目標責任制。
一、指導思想。
按照市教育局工作要點總體部署,全面深入貫徹落實我市教育工作會議精神,以全面提高教育質(zhì)量為中心,深入開展“有效教育工程”,規(guī)范管理,深化研究,明確新目標,建設(shè)新亮點,開創(chuàng)新局面。努力提高辦學水平,促進學校教育均衡發(fā)展,促進教師素質(zhì)全面提升,促進學生素質(zhì)全面提高,保障教育質(zhì)量穩(wěn)步提升,打造平安、優(yōu)質(zhì)、特色和人民滿意教育。
二、工作目標。
以“有效教育工程”為載體,突出實效。建立常態(tài)管理體制,深化學校辦學特色,推動學校內(nèi)涵發(fā)展;加強教師隊伍建設(shè),強化教師職業(yè)道德,培樹優(yōu)秀先進典型;完善校本培訓機制,搭建專業(yè)發(fā)展平臺,提高教師專業(yè)素養(yǎng);立足學生長遠發(fā)展,有效實施素質(zhì)教育,促進教育公正公平;規(guī)范教學常規(guī)管理,形成教學管理特色,全力提高教學質(zhì)量;強化安全穩(wěn)定工作,全面提升后勤管理,確保后勤服務質(zhì)量。
三、工作任務。
(一)加強科學管理,把“有效管理”落到實處。
一是強化責任管理。在管理上要落實“五個責任制”。
即:學校領(lǐng)導責任制,年級管理責任制,班主任工作責任制,課堂教學責任制,學科質(zhì)量責任制。做到“凡事有準則,凡事有負責,凡事有程序,凡事有監(jiān)督?！?BR> 二是強化制度管理。按照修訂好的學校管理制度,嚴格常規(guī)管理,改進評價制度,加大考評力度,切實維護制度尊嚴,讓制度管理為學校健康快速發(fā)展發(fā)揮重要作用。
三是強化目標管理。通過目標。
責任書。
的簽訂,層層落實責任,使每位教工都有自己的目標任務。
四是強化細節(jié)管理。細節(jié)影響品質(zhì),細節(jié)影響品味,細節(jié)決定成敗,細節(jié)造就輝煌。要把細節(jié)落實到教育教學工作的行動中,從備課計劃、上課過程、作業(yè)批改、教學反思、教學研究、指導學生、到個人的行為習慣等都要重視細節(jié)。
五是強化民主管理。學校工會要發(fā)揮橋梁和紐帶作用,通過教代會職能,暢通民意渠道,利用校園公開欄等形式保證學校重大問題決策的民主性、科學性、透明性。鼓勵教師為學校發(fā)展進言獻策,廣納群言,廣集群策,讓教師參與學校管理,促進學校各項事業(yè)健康發(fā)展。
(二)加隊伍建設(shè),把“有效師德”落到實處。
圍繞教育局黨委的工作目標,強化教師隊伍職業(yè)道德建設(shè),重點解決好師德、師風問題。
1.強化學習,提高理論修養(yǎng)。建立完善教師政治學習制。
度,嚴格執(zhí)行教職工間周一次的政治學習制度,掌握了。
解依法治國、依法治教的思想和策略。采用多種形式大力加強對青少年的思想教育、法制教育,增強青少年的法制觀念,提高法律素質(zhì)。教育青少年信法、懂法、守法、用法。教育師生不參加非法組織,不參與危害社會秩序的活動。
2.強化措施,加強考核與管理。制定學校師德工作考核細則,加大對師德建設(shè)工作的考核力度,年末根據(jù)考核細則認真進行量化考核。
3.強化建設(shè),增強凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強對青年教師、入黨積極分子培養(yǎng)教育,不斷提升干部隊伍的服務效率和服務質(zhì)量,提高黨員隊伍的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
4.樹立典型,加大典型培樹力度。抓好教師隊伍整肅,以整治“三亂”工作為重點,提高全體教師對師德建設(shè)重要性和緊迫性的認識。打造“師德高尚、業(yè)務精湛、形象良好、學生愛戴、家長認可”的教師隊伍,推選出學校師德典型。
(三)加強黨群工作,把工作落到實處。
1.要加強對教職工的日常管理,督查教師到崗和日常情況,做好考勤統(tǒng)計,建立文字檔案,作為評先評優(yōu)考評的重要依據(jù)。
2.發(fā)揮教代會民主管理和監(jiān)督作用,認真開好每年一次的教職工代表大會,充分發(fā)揚民主,廣泛聽取教職工對學校工作的意見和建議。
3.開展好有利于教職工身心健康的大眾活動。
一、指導思想。
本學期,我校緊緊圍繞區(qū)教育局新年開學工作會議精神,加強管理,不斷提高管理水平;緊緊圍繞標準化學校提升目標,努力實現(xiàn)硬件建設(shè)和內(nèi)部管理的同步發(fā)展,走內(nèi)涵發(fā)展之路。堅持“德育領(lǐng)先、教學為主、育人為本”的辦學思想,確保教學中心地位不動搖,完善和落實校本教研措施,全面實施素質(zhì)教育,努力提高教育教學質(zhì)量。樹立“為學生服務”思想,扎實做好學校后勤工作,辦“學生滿意,家長放心,社會認可”的服務型學校,促進學校持續(xù)和諧發(fā)展。積極加強基層黨組織建設(shè),不斷提高教師服務意識,努力推動學校各項工作再上新臺階。
二、工作目標。
1.進一步加強學校德育工作,繼續(xù)以班級建設(shè)為突破口,以學生文明言行(教師傳幫帶工作計劃)養(yǎng)成為重點抓德育。
2.以提高教學質(zhì)量為重點切實抓好教學工作,確保教學中心地位不動搖。認真抓好備課、上課、作業(yè)、檢測等各環(huán)節(jié),落實好常規(guī)工作措施,從嚴過程促質(zhì)量提高。力爭教研上有新突破。
3.認真落實“素質(zhì)教育實施方案”,開辟第二課堂,以提高學生綜合素質(zhì)為目標,加強特長生培養(yǎng)。
4.加強教師隊伍建設(shè),重點抓好教師師德師風建設(shè)和業(yè)務能力提升,積極培育師德先進和教學骨干。
5.強化安全意識,落實安全措施,全力打造平安校園。
6.進一步做好學校后勤管理,規(guī)范財務管理。
7.加強基層黨組織建設(shè),創(chuàng)建學習型黨組織,認真落實黨風廉政責任制要求,繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。
三、主要工作及措施。
(一)堅持德育為首的辦學思路,認真抓好學校德育工作:。
1.加強師德師風建設(shè),提高教師政治思想素質(zhì)。
大力加強師德師風建設(shè)活動,突出“師德師風”的核心地位。進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,立足教育改革,圍繞教育創(chuàng)新和發(fā)展搞好工作。重樹“學高為師,德高為范”思想,使教師團隊有一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、團結(jié)拼搏的協(xié)作精神、嚴謹求實的科學精神、不斷進步的開拓精神、不求索取的奉獻精神。
(1)堅持政治學習制度。以教師職業(yè)道德規(guī)范、社會主義核心價值觀教育等為內(nèi)容,每周星期一下午教師例會集中學習40分鐘,每月各教師自學時間不少于4小時,要求教師學習有記錄、有。
心得體會。
(2)認真落實“十不準”要求,堅決杜絕教師體罰或變相體罰學生,自覺抵制有償輔導、收受家長禮物等不良風氣,嚴肅查處亂收費、亂訂資料等行為,提高廣大教師“熱心愛教、優(yōu)質(zhì)施教、文明執(zhí)教、廉潔從教”的自覺性和積極性。杜絕教職工參與“黃、賭、毒”
等違法違紀活動。
(3)以“抓黨風,正行風,創(chuàng)辦人民滿意教育”為出發(fā)點和落腳點,認真落實“四個規(guī)范”,進一步規(guī)范辦學行為,嚴格實行辦學行為(收費、行風、減負、亂辦班等)責任追究制,自覺主動接受學生、家長和社會對教育行風的監(jiān)督,積極推進教育行風建設(shè)。認真落實黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作,抓好教職工師德師風建設(shè)和行風教育、職業(yè)道德規(guī)范教育,開展師德行風評議。
(4)繼續(xù)落實“十二小教師績效工資考核方案”、做好教職工的政治思想工作,確保隊伍穩(wěn)定,秩序正常。
2.加強學生思想政治工作,全面落實德育首要地位。
(1)健全學校德育工作體系。把德育放在各項教育工作的首位。建立健全校長為組長,教導主任、少先隊輔導員為副組長,各班主任為成員的德育工作領(lǐng)導網(wǎng)絡,以教導處、少先隊為龍頭,認真開展工作。積極探索學校德育工作的有效途徑和方法。繼續(xù)以大力弘揚和培育民族精神為重點,以愛國主義和民族精神教育為核心,并貫穿于教育工作的全過程。
(2)加強學生的日常行為習慣的養(yǎng)成教育。發(fā)揮學校教育在未成年人思想道德建設(shè)中,主渠道、主陣地、主課堂作用。充分利用班會、升旗儀式、國旗下的講話、校園廣播、黑板報等形式,宣傳模范人物和學生身邊的好人好事,對學生進行社會主義核心價值觀教育、愛國主義、集體主義、時事政治、法制紀律、和禁毒教育。讓學生學有榜樣,趕有目標。
(3)繼續(xù)抓好考評工作。堅持日查周結(jié)制度,在各班中繼續(xù)開展“文明班級”評比活動。教導處、少先隊充分調(diào)動班主任和全體教師積極性,廣泛參與,按《優(yōu)秀班主任評選辦法,》《“三好”學生、優(yōu)秀少先隊員、優(yōu)秀班干部評選條件和辦法》對班級工作進行認真全面的考核,根據(jù)考核評比結(jié)果評選優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀班集體。加大“文明校園”的創(chuàng)建力度,創(chuàng)建和諧文明校園。
(4)加強少先隊工作。
少先隊是學校德育工作重要的宣傳陣地,是德育工作的具體組織者、實施者。通過召開主題隊會、班會、座談討論、交流心得等方式,進一步豐富學生的文化生活。組織安排各重大節(jié)日的慶祝活動,做到有計劃、有布置、有實施、有結(jié)果。特別是要認真組織冬季運動會活動,促進學生和諧全面發(fā)展。發(fā)展一批新隊員,表彰一批優(yōu)秀輔導員和優(yōu)秀少先隊員,努力開創(chuàng)少先隊工作的新局面。
(5)充分發(fā)揮班集體的作用。進一步建立和完善學生自我教育、自我管理、自我評估的機制。進一步發(fā)揮家長學校的作用,整合學校、社會、家庭等各方面力量,做到學校、家庭、社會齊抓共管,形成德育工作網(wǎng)絡。各班主任必須經(jīng)常與學生家長保持聯(lián)系。
3.寓德育于各學科教學之中。要把德育工作貫穿于整個教學之中。通過班隊會,早會課和重要節(jié)日開展傳統(tǒng)道德、革命傳統(tǒng)、法制、科普、安全、勞技教育,認真上好思品課、班隊活動課。
上學期學期工作計劃表篇八
1、根據(jù)延慶縣財政局、延慶縣教委下達的20**年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實現(xiàn)三個增長。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，
信息準確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。
4、協(xié)同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。
5、要求會計、出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
6、做好職工公費醫(yī)療工作，按時發(fā)放門診費。
(二)設(shè)施設(shè)備的管理及使用：
1、執(zhí)行?延慶縣教育局資產(chǎn)報損管理辦法?，加強資產(chǎn)總量管理，完善各專室借閱、使用制度規(guī)則，提高現(xiàn)有儀器設(shè)備的利用率，實驗開出率。
2、定期對各專室設(shè)備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。
3、做好設(shè)備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設(shè)備，使之達到新的辦學標準。
4、加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
上學期學期工作計劃表篇九
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務器替換計劃；
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進；
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運維平臺的使用推廣，并開始完善應用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實現(xiàn)是第三階段的重點，預計6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試，并出具報告；
整理mogilefs上線所需的資源和計劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試，mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成，從測試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災性等各方面的指標，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個部署預計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃，預計6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進；
2.繼續(xù)跟進it運維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點跟進分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施；
4.重點跟進審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點跟進設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進相關(guān)項目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進運維相關(guān)項目的進度；
9.繼續(xù)跟進團隊建設(shè)相關(guān)工作；
上學期學期工作計劃表篇十
1．貫徹并完成學校教導處工作計劃，深化執(zhí)行教學質(zhì)量全過程管理的常規(guī)制度，加大落實檢查力度。
2．圍繞“聚焦課堂、提高教學有效性”主題，配合教導處開展各類教學實踐活動。
3．各年級的數(shù)學成績要穩(wěn)定提高，爭取在縣級評比中名列前茅。
4．嘗試在低年級開始各類數(shù)學興趣課程，努力提高學生學習數(shù)學的興趣。
5．完善青年教師隊伍，提高業(yè)務素質(zhì)。
1．常規(guī)工作。
（1）加強集體備課，每周至少一次。
集體備課應做到“七備”，即備課標、備教材、備學生、備教法、備學法、備板書設(shè)計、備訓練，遵循“個人初備——主備人說課——集體研討——修改完善——分頭執(zhí)教——教后反思——形成精品”的模式。
備人說課談思路：主備人將個人精備的教學方案，以說課的形式進行交流，按照“析教材——說學情——定目標——講過程——釋原因”的要求，展示自己的教學思路、過程，介紹設(shè)計理念、方法，形成教學設(shè)計（教案）預案。集體研討議思路：參與教師認真聽講、及時記錄，按照“再分析——視缺漏——提建議——添方法”的要求互動交流，把對教材的處理、目標的制定、教法的選用、學法的指導、過程的設(shè)計等，調(diào)整到最佳程度，備課組長及主備人要集思廣益，形成一個優(yōu)化的“共案”。修改完善成教案：每位教師根據(jù)自己的教學特色及本班學生實際，對“共案”進行調(diào)整，形成個性化、特色化的教案。分頭執(zhí)教再改進：課堂教學中，針對實際學情教情及時調(diào)整，搞好課堂教學的二次備課，在教學實踐中完善教學方案。教后反思寫心得：針對課堂教學情況進行反思，總結(jié)經(jīng)驗，找準問題，及時反饋給主備人。再次完善成精品：主備人根據(jù)各執(zhí)教者反饋的意見，經(jīng)過深思熟慮，字斟句酌，對原“共案”進行再修改、再完善，從而形成教學設(shè)計精品（最佳教案），并運用到以后的教學實踐活動中，真正實現(xiàn)“減負增負”。其他教師需將每次活動的內(nèi)容記錄于教師教學工作手冊上，教研組長不定期的檢查備課組活動記錄，同時配合教導處的檢查工作。
（2）聽課制度。
1．數(shù)學教師每學期需要聽課不少于學校規(guī)定的節(jié)數(shù)。
2．聽課內(nèi)容統(tǒng)一寫在聽課筆記上。
3．提倡多聽“推門課”和“隨堂課”。
4．教研組配合教導處每月檢查一次聽課筆記。
（3）作業(yè)批改與訂正制度。
各年級均制定相應的作業(yè)完成制度與批改訂正制度，以及試卷批改完成制度。本計劃書后用附件形式附上“數(shù)學教研組作業(yè)情況規(guī)范條例”。
（4）測試制度：
1）增設(shè)“隨堂測試”：按照學校安排，測試內(nèi)容為每節(jié)所學重點知識和學生的共性錯誤進行過關(guān)。此環(huán)節(jié)由每一位教師自行把握。
2）堅持“月考”：檢查教學過程中學生對知識的掌握，并為教師的教學提供反饋。月考卷由備課組集體命題并交教研組長審核。
3）“期中期末考試”：期中參加兄弟院校的聯(lián)考，期末參加潁上縣統(tǒng)一考試。閱卷實行交叉閱卷。
2．教學研討與校本研修：
積極參加學校及縣里的各種教研活動，以科研促進教研，提高課堂的教學有效性。
（1）聚焦課堂，提高課堂教學的有效性。以“五個一”的實踐課為主要載體，開展課堂教學案例研究，要求教師做到精講、學生做到勤思、好問、多練。
（2）積極參加潁上縣每學期的連片教研活動，積極參加由優(yōu)秀青年教師、專家、資深教師一起參與學術(shù)交流活動，使青年教師的理論水平得到提升。
進先進的教育教學理念。雙管齊下，為提高教師專業(yè)技能和學校整體實力做準備。
（4）鼓勵每一位教師撰寫相關(guān)論文和案例，學期末歸檔成冊。
3．初三數(shù)學教師要求。
（1）認清形勢分析現(xiàn)狀：教師應認真研究學業(yè)考試手冊和教學基本要求，比較分析近幾年的中考試卷，結(jié)合本屆畢業(yè)生及數(shù)學學科特點，制定切實有效的教學計劃。
（2）統(tǒng)一思想，提高認識：克服傳統(tǒng)單一的授課模式，反對“題海+時間”，倡導科學、有效的教學模式。
（3）團結(jié)協(xié)作，和諧奮進：學習和分析考綱考點，提高集體備課活動的實效；共同研討命題目標，單元測試自行命題，及時做好質(zhì)量分析；加強學生復習方法的輔導；分清學生層次加強輔導。
（4）同舟共濟，奮力奪標：完成學校目標既定目標。
上學期學期工作計劃表篇十一
為了加強我園與幼教學校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習條件，使實習生的教育教學能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計劃：
1、召開實習生見面會；
2、實習生完成實習任務，指導教師認真進行指導；
4、實習生嚴格按照實習作息時間、紀律、要求完成實習任務；
3、實習結(jié)束進行小結(jié)；
4、做好師生互評工作。
預備周：
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習生與指導教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學期園務工作計劃；
3、了解幼兒作息時間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進入實習班級，將實習計劃交指導教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；
3、學習各項記錄填寫工作；
4、認真聽指導教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動；
第二周：
1、學會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學習做教育教學的效果檢查和記錄；
3、學會對幼兒進行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
2、學會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進度編寫教案，交指導教師批改；
4、指導教師指導實習生授課，課后完成說課、評課、反思。
第四周：
1、安排一次實習生優(yōu)質(zhì)課評比活動；
2、做好實習鑒定工作，師生互評工作；
3、評選優(yōu)秀實習生；
4、 做好實習總結(jié)工作。
1、實習領(lǐng)導小組的職責：
（1）結(jié)合實習學校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實實習生實習工作；
（3）檢查指導教師、實習生工作；
（4）解決處理實習中有關(guān)重要問題。
2、指導教師職責
（1）向?qū)嵙暽榻B教學規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習對象的有關(guān)情況；
（2）組織示范教學活動，供實習生觀摩，介紹教學經(jīng)驗；
（3）指導實習生備課、編導教案，審查教案
（4）指導實習生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導性的意見；
（5）評定實習生的教學成績（包括評語等）。
上學期學期工作計劃表篇十二
學習：
7月
每周2、4、6、7上超前學習課。
下午3小時作業(yè)。
其余天數(shù)每天3小時寫作業(yè)+2小時自主超前學習。
8月
每天2小時寫作業(yè)+3小時自主超前學習。
體鍛：
7月每天堅持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。
閱讀：
讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險記》蘇教版的)
堅持每天讀報，其余時間自己閱讀感興趣的書。
家務：
隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂：
每天看電視或上網(wǎng)時間小于等于3小時
每周外出娛樂時間小于等于12小時
這只是我的計劃，我覺得你自己制定比較好。
自己按實際制定的最適合自己，
上學期學期工作計劃表篇十三
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
上學期學期工作計劃表篇十四
新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個有良好學風和班風的班級。正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。針對每個學生的不同情況，經(jīng)常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設(shè)，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設(shè)”，重點建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學習。